Сравнение двух компаний конкурентов пример презентации

Слайд 1Сравнительный анализ конкурентов компании
Irina Konovalova
August 23, 2007

Слайд 2Философия бренда: Head Heart Gut

Правила вовлечённости потребителя: бренд находит своего потребителя

на всех уровнях

Слайд 3Насколько бренд соответствует поискам потребителя?

Потребители ищут…
Touchpoints:
Promote Needs
Improve Saliency
Touchpoints:
Promote Benefits
and Image
Функциональные

Слайд 4Функциональный уровень
Быстрая машина
Хорошо держит дорогу
Хорошее ускорение
Удобная приборная панель
Хорошо реагирует, приемистая
Известная марка
Которую

Слайд 5Психологический уровень
— Что мне дает бренд? —
Даёт ощущения успешности
Для

Слайд 6Индивидуальный уровень
— Кем я хочу казаться? —
Веселый
Энергичный
Дерзкий
Уважаемый
Классика
Авторитарный
Элегантный
Знающий
«Другой»
Серьёзный
Понятный
Функциональный
Покладистый
Спокойный
Преданный
Традиционный
Общительный
Заботливый
Приятный
Оптимистичный
Открытый
Импульсивный
Молодой в душе
Классный

Слайд 7GUT: Желание
HEART: Отношение
??????
HEAD: Логика
Философия бренда: Head Heart Gut

Чем наш бренд отличается

Слайд 8Всю свою жизнь человек стремится к устранению эмоционального напряжения и удовлетворению

Слайд 9Индивидуальный уровень:
Удовлетворение желаний на индивидуальном уровне

Реализация желаний
Подавление желаний
Доверие
Сомнения
Продукт как
удовлетворение
индивидуальных

Слайд 10

Социальный уровень:
Удовлетворение желаний на социальном уровне
Желание отличаться
Желание принадлежать
Эта ось объясняет, как

Слайд 11

Существует 8 основных мотиваций, которые движут человеком в моменты принятия решений
Going

Слайд 12
Жизненная сила
Власть
Удовольствие
Контроль
Принадлежность
Безопасность
Единение
Дифференциация
Эмоциональная карта

Слайд 13 Удовольствие
Иногда люди хотят расслабиться и идти на поводу у

Слайд 14
В других ситуациях люди хотят испытывать много жизненной силы, жить «на

Слайд 15 Власть
Иногда люди хотят доминировать и испытвать превосходство и тем

Слайд 16Дифференциация
Иногда люди хотят быть особенными. Они хотят чувствовать себя лучше, чем

Слайд 17 Контроль
В некотрых ситуациях, люди не уверены в себе и

Слайд 18 Безопасность
Иногда люди хотят чувствовать себя в безопасности. Они соблюдают

Слайд 19 Принадлежность
Иногда люди хотят чувствовавть себя частью группы – частью

Слайд 20 Единение
Бывают ситуации, когда люди получают удовлетворение от того, что

Слайд 21Философия бренда: Head Heart Gut

Чем наш бренд отличается от брендов конкурентов?

Слайд 22Business case
Flemish Christian Democratic Party (CDN&V) находилась в оппозиции много лет

Цель

Слайд 23Business Case

Усилить позиционирование Кока-Кола в Лондоне

Создание узконаправленной кампании, ставка на сильные

стороны марки, стимулирование импульсивных покупок

«Стратегия бренда»: занятие 6

КАРТА ВОСПРИЯТИЯ И СЕГМЕНТАЦИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
Работа на ошибками
ИНСАЙТЫ
Обсуждение домашней работы и практика
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Источники информации и основные этапы

сегментация потребителей

Традиционность vs Современность
Традиционность – апеллирование к традициями пивоварения, богатой истории, стоящей за брендом. Соответствующая айдентика и коммуникации – стилизация упаковки под старину, обращение к традиционным образам, указание года появления бренда и т.д.
Современность – современный продукт для современного урбанистического человека и его образа жизни. Айдентика с учетом современных трендов в дизайне.
Российское vs Иностранное
Российское – четко доносится российское происхождение, как через нейминг, так и через коммуникацию (для нашего мужика, апеллирование к российской истории).
Иностранное – четко коммуницируется иностранное происхождение пива.
5

Традиционность
Современность
Российское
Иностранное
6

Традиционность
Современность
Российское
Иностранное
7

Традиционность
Современность
Российское
Иностранное
8

Традиционность
Современность
Российское
Иностранное
9

Современные россияне
Современные иностранцы
Иностранцы с традициями
Россияне с традициями
Сводная карта восприятия
Традиционность
Современность
Российское
Иностранное
10

Три бренда выпадают из сформированных сегментов
Можно сказать, что они находится в переходном состоянии
Находится на стыке современных и традиционных брендов. Изначально современный, в коммуникациях обращается к традиционных образам ( лубочность, сказочность).
Нет четкого понимания, относится ли к иностранным, либо российским брендам.
Находится на стыке современных и традиционных брендов – современная стилистика сочетается с национальными традициями пивоварения (Мексика).
11

Жатецкий хмель – особый чешский сорт хмеля
Традиционные технологии и рецептура производства пива
Emotional Benefit
Consumer Benefit
Product Benefit
Product Attribute
Вкус традиционного чешского пива
Текущая коммуникация бренда находится на уровне Product Benefit и Product Attributes
13

Жатецкий хмель – особый чешский сорт хмеля
Традиционные технологии и рецептура производства пива
Все формы выпуска (стекло, ПЭТ, банки)
Emotional Benefit
Consumer Benefit
Product Benefit
Product At t ribute
Вкус традиционного чешского пива
Для любых ситуаций потребления
Не нужно ехать в Чехию, чтобы попробовать традиционное чешское пиво
Истинное удовольствие для знатоков
Возможный вариант построения полной benefit ladder:
14

Сегментация на основе особенностей потребления пива
Сегменты перечислены в порядке убывания численности сегмента
16

Михаил, 40 лет, достаток средний и выше, инженер в представительстве американской IT компании.
Потребляют достаточно много алкоголя.
Пиво — как повседневный напиток, когда не пьет более крепкий алкоголь.
Традиционалист, даже в пиве считает, что в советское время пиво было прекрасным. За исключением конечно советского идеала – чешского и немецкого пива.
Выбирает отечественные бренды, чешские и немецкие (как правило, лицензионные).
Его «мечта» – дорваться до Октоберфест.
17

Владимир, 30 лет, доход выше среднего, менеджер по продажам в инвестиционной компании.
Старается потреблять алкоголь умеренно. Дает себе волю в основном на встречах с друзьями в ресторанах. За ужином дома – старается себя ограничить.
В целом успешен в работе или стремящится к дальнейшему развитию. Потребляемый алкоголь во многом отражает его статус и образ жизни, поэтому в целом имеет представление о брендах пива и их «статусе».
Предпочитает иностранные бренды, как лицензионные, так и импортированные.
Его «мечта» – пиво от BMW.
18

Иван, 21 год, студент, доход ниже среднего.
Пиво как повседневный напиток и для тусовок с друзьями.
Денег немного, поэтому выбирает, прежде всего по цене. Далее уже в рамках бюджета ищет «меньшее из зол».
Выбирает отечественные либо иностранные бренды, сделанные по лицензии.
Его «мечта» – бочонок пива на халяву.
19

Ирина, 27 лет, продавец в салоне связи, доход выше среднего.
В целом не нравится вкус обычного пива. В основном, потому что слишком горький.
Потребляет пиво реже, чем другие виды алкоголя. Но в некоторых ситуациях пиво – то что нужно. Например, в жару на пляже или за компанию, когда все мужчины вокруг пьют пиво.
Предпочитает иностранные бренды, в основном лагер, легко пьющиеся (с легким вкусом) или с фруктовым оттенком (например, вишневое).
Предпочитает иностранные бренды, как лицензионные, так и импортированные.
Ее «мечта» – пиво от Vogue.
20

Федор, 40 лет, сантехник, доход ниже среднего.
Алкоголь – неотъемлемая часть жизни – в силу привычки и для снятия стресса.
Пиво — как повседневный напиток, когда не пьет более крепкий алкоголь.
Денег немного и стремится экономить во всем. Поэтому выбирает, прежде всего по цене.
Выбирант только отечественные бренды. В особых случаях может позволить себе «разориться» на лицензионные бренды.
Его «мечта» – все пиво по 19 рублей за 0,5.
21

Эдуард, владелец небольшой фирмы по продаже стройматериалов, доход высокий.
Считает, что настоящее пиво – только иностранное. У нас варить пиво не умеют.
Выбирает бренды с традициями: известные мировые бренды ( Guinness), либо нишевые ( Hofbrau, Hacker-Ps с hor ).
Предпочитает пить разливное пиво в ресторане пабе. Покупает разливное пиво в кегах и бутылочное пиво, но обязательно оригинальное, импортированное.
Готов платить премиальную цену.
Как правило, предпочитает немецкое, бельгийское, чешское, английское и ирландское пиво.
Его «мечта» – ресторан при немецкой пивоварне.
22

ЭКОНОМНЫЕ
Карта восприятия в эконом ценовой категории
Традиционность
Современность
Российское
Иностранное
23

МОЛОДЫЕ ТУОВЩИКИ
КОНСЕРВАТОРЫ
Карта восприятия в массовой ценовой категории
Традиционность
Современность
Российское
Иностранное
24

ЦЕНИТЕЛИ
СТАТУСНЫЕ
НЕ-ЛЮБИТЕЛЬНИЦЫ ПИВА
КОНСЕРВАТОРЫ
Карта восприятия в суб — и премиальной категории
Традиционность
Современность
Российское
Иностранное
25

СТАТУСНЫЕ
ЭКОНОМНЫЕ
КОНСЕРВАТОРЫ
ЦЕНИТЕЛИ
НЕ-ЛЮБИТЕЛЬНИЦЫ ПИВА
МОЛОДЫЕ ТУОВЩИКИ
Сводная карта восприятия
Традиционность
Современность
Российское
Иностранное
26

Суб — премиальная ценовая категория является наиболее предпочтительной:
общее падение рынка,
рост акцизов делает его более плоским (по цене),
уменьшается эконом сегмент и массовый сегмент сближается с суб — премиальным по цене и восприятию.
Сегменты потребителей «Статусные» и «Не-любительницы пива» являются предпочтительными в силу их покупательской способности и роста их доли.
«Консерваторы» убывают в силу старения.
«Экономные» и «Молодежь» не обладают достаточной покупательской способностью, особенно с учетом роста акцизов и цен в категории.
«Ценители» являются слишком маленьким сегментом.
28

Свободными нишами могут выступать:
А. Сегмент рынка «консервативные – иностранные » в суб — премиальной ценовой категории, ориентированный на «Разбирающихся» и (пиво с национальным колоритом отражающем статус «Разбирающихся», но отличное от широко используемых немецких и чешских корней. Например, английское пиво.
Б. Сегмент рынка «современные-иностранные» в суб — премиальной ценовой категории, ориентированный на «не-любительниц пива». Данный сегмент потребителей и его активность растет и в нем присутствует лишь несколько брендов.
29

СТАТУСНЫЕ
НЕ-ЛЮБИТЕЛЬНИЦЫ ПИВА
Поиск свободных ниш
Традиционность
Современность
Российское
Иностранное
30
А
Б

Сегменты НЕ пересекаются
Определяйте критерии сегментации ДО портретов сегментов
Называйте сегменты
Портреты должны отражать отношение к жизни и отношение к категории
Размещайте сегменты на карте восприятия, чтобы продемонстрировать пересечение с брендами

инсайты

Цель
Переключение выбранного вами сегмента на новый бренд на рынке с любимого ими бренда( ов ) (пиво или шоколад)
ЗАДАНИЕ
Разработайте 1-2 инсайта

Цель
Повысить продажи британских яблок на 50%
Вырастить предпочтение британцев к локальным яблокам до 75%
Инсайт
Потребители и супермаркеты совершенно нелояльны по отношению к британским яблокам
БИЗНЕС ПРОБЛЕМА, А НЕ ИНСАЙТ (РЕШЕНИЕ)

Цель
Повысить продажи британских яблок на 50%
Вырастить предпочтение британцев к локальным яблокам до 75%
Инсайт
Британцы гордятся своими особенностями, особенно своей едой. Поговорите c ними о Marmite или о правильном чаепитии, и вы почувствуете настоящую страсть.
Почему они отреагируют на сообщение = инсайт

Цель
Повысить продажи британских яблок на 50%
Вырастить предпочтение британцев к локальным яблокам до 75%
Инсайт
Люди любят яблоки, потому что они здоровые и вкусные
НЕТ ОТКРЫТИЯ, НЕ ПОМОГАЕТ РЕШИТЬ ЗАДАЧУ

Цель
Повысить продажи британских яблок на 50%
Вырастить предпочтение британцев к локальным яблокам до 75%
Инсайт
Те, кто по-настоящему заботится о своем здоровье, не заморачиваются на тему вида или вкуса продуктов. Они готовы есть вонючие водоросли и пить капустный сок, лишь бы они были уверены, что эти продукты действительно приносят пользу их организму.
ХОРОШО

Цель
Повысить продажи британских яблок на 50%
Вырастить предпочтение британцев к локальным яблокам до 75%
Инсайт
На сегодняшний день потребители предпочитают более экзотические фрукты традиционным яблокам. Британские яблоки проигрывают импортным аналогам. В 1987 в Великобритании было 1,500 зарегистрированных производителей яблок. Сегодня их только 400.
ИНФОРМАЦИЯ, А НЕ ИНСАЙТ

Цель
Повысить продажи британских яблок на 50%
Вырастить предпочтение британцев к локальным яблокам до 75%
Инсайт
В фруктовой категории появилась претенциозность. Фуджи, Ред Делишес, Бразильский Фрукт страсти, Старкимсон из ЮАР – все примеры того, как «стиль» убивает «суть». И это даже не стиль ради индивидуальности: все эти иностранные, глянцевые, химически-обработанные яблоки выглядят одинаково.
ХОРОШО

анализ конкурентов

Основы для разработки стратегии бренда
бизнес цели

Анализ конкурентов – это не просто механический сбор всех рекламных материалов в одну презентацию, это действительно анализ, который приводит к выводам, рекомендациям и открывает путь стратегии бренда!

Анализ коммуникации конкурентов позволяет:
Определить позицию бренда на рынке
Получить представление о восприятии категории потребителями
Понять с кем реально конкурирует бренд
Выявить основные тенденции на рынке
Найти нишу для позиционирования бренда
Получить пищу для ума креативной команды

Продукты, упаковка, услуги, цены
Магазины, точки продажи, сайты конкурентов, www.utkonos.ru
Коммуникация конкурентов
Gallup i -creative, интернет, сайты
www.adme.ru ; www.sostav.ru
Восприятие конкурентов
Исследование потребителей: фокус-группы, количественное исследование, глубинные интервью
« Нетнография »: форумы, чаты, контекстные упоминания

Для этого надо определить категорию и потребность категории
Женское пиво (расслабление для женщин) vs. Пиво (общение)
Шоколад (удовольствие от вкуса) vs. Шоколад в коробках (подарок и совместное потребление)
И выявить прямых и косвенных конкурентов
Прямые конкуренты (тот же продукт, та же потребность)
Непрямые/косвенные конкуренты (другая категория товара, удовлетворяющая ту же потребность для той же аудитории)

Категория: Снеки
Потребность: Перекус, утоление легкого голода вне основных приёмов пищи

Категория: финансовые услуги
Потребность: сохранение и преумножение капитала

Определяем, как будем группировать конкурентов:
Конкуренты по ЦА
Пол и возраст : мужчины, женщины, дети, подростки
Социальное положение : мамы, домохозяйки, работающие, пенсионеры и т.п.
Конкуренты по продуктовой категории
Конкуренты по объему затрат на рекламу
Конкуренты по потребности, преимуществам или ценности

Gatekeepers (Women 25-54)
Chips Ahoy!
Honey Maid Crackers
Kelloggs Pop Tarts
Lifesavers Minis
M&M Minis
Teddy Graham
Kids 6-11
Teens (12-34)
3 Musketeers
Cheez -It
Chips Deluxe
Goldfish
Herrs
Keebler Fudge Shoppe
Kraft Macaroni & Cheese
Adults 25-49
Adults 35-64
Smart Balance
Altoids
Hershey’s Kisses
Hershey’s Candy Bar
Jolly Time
Kit Kat
Old Dutch
Orville Redenbacher
Planters
Pop Secret
Ritz
Synders of Hanover
Wise
Hershey’s Bites
Lifesavers
Lifesavers Fusions
M&M
Pringles
Lifesavers Creamsavers
Little Debbie
Lunchables
Newton’s
Oreo
Tastykake
Wheat Thins
Reeses
Skittles
Snickers
Starburst

Cookies
Chips Ahoy!
Keebler Fudge Shoppe
Newton’s
Oreo
Teddy Grahams
Chips
Herrs
Lance
Old Dutch
Pringles
Synders of Hanover
Wise
Crackers
Cheez-It
Goldfish
Honey Maid
Ritz
Triscuit
Wheat Thins
Popcorn
Candy
Miscellaneous
3 Musketeers
Altoids
Hershey
Kit Kat
Lifesavers
M&M
Reeses
Skittles
Snickers
Starburst
Pop Secret
Jolly Time
Orville Redenbacher
Smart Balance
Kellogg’s Pop Tarts
Kraft Macaroni & Cheese
Lunchables
Planters
Tastykake

Keebler Fudge Shoppe
Synders of Hanover
Chips Ahoy! Creamwiches
Chips Ahoy! Warm & Chewy
Lifesavers Fusions
Lifesavers Creamsavers
M&M Minis
$5-15MM
$15-25MM
3 Musketeers
Uh-Oh ! Oreo
Wheat Thins
Orville Redenbacher
Kelloggs Pop Tarts
Lunchables Fun Fuel
$25-45MM
Reeses Peanut Butter Cups
Skittles
Hershey Candy Bar
Starburst
Ritz (Base)
Hershey Kisses
Pringles
Kraft Macaroni & Cheese
$50MM+
Snickers (Base)
M&M Candy
>$5MM
Old Dutch
Newton’s
Wise
Lance
Herrs
Smart Balance
Tastykake
Chips Deluxe Cookies
Chips Ahoy!
Teddy Grahams
Ritz Garlic & Butter
Jolly Time
Lunchables
Reeses Pieces
Cheez-It
Lifesavers
Hershey Bites
Honey Maid
Little Debbie
Snickers Almonds
Snickers Cruncher
Newton’s Cherries
Oreo
Oreo Double Delight
Cheez-It
Planters Nuts
Kit Kat
Goldfish
Altoids
Pop Secret
Triscuit

Анализируем что предлагает конкурент : продукты в портфеле, упаковку, цену, места продажи
Анализируем что коммуницирует конкурент : собираем все ролики и печатные макеты за определенный период
Делаем выводы по следующим параметрам:
Целевая аудитория
Инсайт потребителя
Основное обещание бренда/лестница преимуществ
Ключевые сообщения в рекламе
Тональность коммуникаций/характер бренда

Выявляем восприятие потребителей отдельных элементов коммуникации (рекламы, продукта, упаковки) и бренда в целом
Соотносим восприятие бренда и экспертный анализ коммуникаций по следующим параметрам?
Целевая аудитория
Основные преимущества / обещание
Характер и тональность бренда

Делаем обзор категорий:
Основные территории конкуренции ( Main fields of competition )
Основные тренды в коммуникации ( Main trends in communication )
Основные декларируемые преимущества ( Main claims and Benefits )
Потребительские инсайты и конкуренты, которые к ним обращаются ( Consumer Insights and competitors, that play on these insights )
Строим карту рынка:
По основным преимуществам (по позиционированию)
По эмоциональным территориям брендов
По восприятию потребителями (за основу берутся данные исследований)
… И дать рекомендации (найти свободную нишу на рынке или задать направление изменения позиции бренда)

домашняя работа в группах

Подготовить анализ конкурентов (выступление: 15 минут)
Рынок кофеен в Москве
Рынок страховых услуг
Рынок бюджетных автомобилей (до 20 000 долларов США)
Рынок соленых снеков
Рынок женской парфюмерии (духи)

Слайд 1

Анализ конкурентной среды на примере ООО «МОЛЛ»

Группа ПС-430 Петров Алексей

Слайд 2

Актуальность проводимого анализа обусловлена:

Во-первых, конкуренцией в сфере товарооборота среди розничных сетей Челябинской области. Во-вторых, возрастающим спросом на продукты первой и второй необходимости.

Слайд 3

Цель и задачи проводимого анализа:

Объект анализа – ООО «МОЛЛ» — торговая сеть «Молния». http://www.ctmol.ru/ Предмет анализа – конкурентоспособность торговой сети «Молния». Цель анализа – разработать рекомендации для повышения конкурентоспособности торговой сети на основе информационно-аналитической работы. Задачи анализа: дать характеристику ООО «МОЛЛ» и рынка сбыта нефтепродуктов; провести SWOT-анализ ООО «МОЛЛ»; построить модель Портера ООО «МОЛЛ».; провести сравнительную характеристику выявленных конкурентов ООО «МОЛЛ».

Слайд 4

Характеристика ООО «МОЛЛ»

Один из лидеров по товарообороту среди розничных сетей Челябинской области. Мультиформатная сеть с гипермаркетами, супермаркетами и экспресс-магазинами (формат «у дома») ежедневно обслуживает более 60 000 покупателей. широкий ассортимент продуктов питания и бытовых товаров На витринах — как полуфабрикаты, так и готовые блюда: от салатов и закусок до изделий ресторанного меню. — В крупных магазинах есть отделы собственного производства.

Слайд 5

На сегодняшний день в состав компании входят 30 магазинов. Среди них: 4 гипермаркета «Молния»; 11 супермаркетов «Молния»; 16 магазинов «Молния Экспресс», работающих по типу «магазин у дома». Компания представлена в 8 городах Челябинской области. В Челябинске на данный момент открыто 20 магазинов торговой сети «Молния»: 4 гипермаркета, 5 супермаркетов и 11 магазинов «Молния Экспресс»; В Копейске – 1 супермаркет и 3 магазина «Молния Экспресс» (в т.ч. в п. Октябрьский и п. Старокамышинск); В Магнитогорске – 1 супермаркет; В Кыштыме – 1 магазин «Молния Экспресс»; В Миассе – 2 супермаркета; В Коркино – 1 магазин «Молния Экспресс»; В Снежинске – 1 супермаркет; В Южноуральске – 1 супермаркет.

Слайд 6

Совокупные площади торговой сети «Молния» составляют 68 219 кв.м. Общая торговая площадь сети равна 40 024 кв.м. Стандартная площадь гипермаркета составляет 5000-5500 кв.м.; супермаркета – 1200-1500 кв.м.; магазина «Молния Экспресс» – 400-500 кв.м. Ассортимент товаров, представленный в гипермаркетах составляет свыше 25 000 наименований; супермаркетах – свыше 15 000 наименований; магазинах «Молния Экспресс» – свыше 4500 наименований. Ассортимент продукции собственного производства, изготавливаемой и реализуемой в гипермаркетах и супермаркетах торговой сети «Молния», составляет более 400 наименований. В магазинах сети представлено свыше 100 товарных наименований под частной маркой «Молния». Компания «Молния» имеет собственный распределительный центр, площадь которого составляет 18 000 кв. м. Сотрудниками нашей компании являются более 2800 человек. Ежедневно свыше 60 000 южноуральцев выбирают магазины сети для совершения своих покупок.

Слайд 7

Матрица SWOT-анализа предприятия

SWOT-анализ Сильные стороны: Известность Постоянный мониторинг Удобное месторасположение Развитая дисконтная система Большой ассортимент Опыт Собственное производство Слабые стороны: Высокая текучесть кадров Недостаточная компетенция персонала Отсутствие ярких, запоминающихся рекламных кампаний Возможности: Улучшение уровня жизни населения и макроэкономической ситуации Совершенствование рекламных технологий Экспансия в регионы; Угрозы: Развёртывание ритейлерами маркетинговых войн Изменение покупательских потребностей и предпочтений Снижение доверия потребителей к марке

Слайд 8

Матрица SWOT-анализа

Слайд 9

Модель М. Портера предприятия N

Слайд 10

Вывод по модели М. Портера

Вывод: на основе модели М. Портера можно проранжировать уровень оказываемого влияния на ООО «Молл» и сделать вывод о приоритетной направленности деятельности по устранению недостатков. В первую очередь стоит обратить внимание на высокий уровень угроз потери текущих клиентов, так как по всем статистическим показателям отмечается отток клиентов ритейла к конкурентам. Во-вторых: рассмотреть возможности по устранению угрозы со стороны товаров заменителей, то есть: работать над качеством продукции и расширить ассортимент товаров, до необходимого покупателям уровня. В-третьих: не стоит забывать о развитии конкурентов, необходимо отслеживать изменения в работе конкурентов и анализировать значимость этих изменений для клиентов.

Слайд 11

Сравнительный анализ конкурентов

-Пятерочка -Магнит -Ашан -Проспект -Наш -METRO -Дикси -Монетка Конкуренты выделены как самые крупные продуктовые ритейлеры в Челябинске, по статистике информационного портала «Деловой Квартал». В расчете учитывались финансовые обороты, средний чек, количество сотрудников, торговые площади и динамика роста торговых точек *гипермаркеты сети Spar не выделены в списке конкурентов, так-как с Июня 2011 года является партнером сети «Молния»

Слайд 12

Критерии сравнительного анализа

Слайд 13

Этап 3. Сравнительная характеристика. Информация о продуктах получена с сайта http://mirtrk.ru/ — который зарекомендовал себя как справочная информационная система.

Слайд 14

Перечень регионов

Слайд 16

Вывод по сравнительной характеристике

После анализа полученной в ходе исследования информации я выявил основные положительные и отрицательные стороны, как у рассматриваемого мной объекта, так и у его конкурентов. На основе этих данных можно сделать вывод о мнении покупателей о торговой сети, темпах развития компаний и характеристике товаров. С наиболее худшей стороны себя показал федеральный ритейлер «Пятёрочка» — низкий ассортимент, просроченная продукция и грязные помещения. Покупатели сходятся во мнении, что покупка в «Пятёрочке» это крайняя мера. Для «Молнии» ритейлер не представляет угрозы в конкурентной среде. «Проспект» не рассматривается из-за необъективности полученной информации.

Слайд 17

Преимущества конкурентов предприятия N:

1)Ашан – низкие цены, более широкий ассортимент, наличие опыта работы, больший объем оборота товара. 2)Наш гипермаркет – ассортимент, низкие цены на товары по акции

Слайд 21

Спасибо за внимание!

Вы можете изучить и скачать доклад-презентацию на
тему Битва двух брендов.
Презентация на заданную тему содержит 23 слайдов. Для просмотра воспользуйтесь
проигрывателем,
если материал оказался полезным для Вас — поделитесь им с друзьями с
помощью социальных кнопок и добавьте наш сайт презентаций в закладки!

Слайды и текст этой презентации