Сетевой бизнес не теряет популярности, привлекая тысячи людей большими возможностями. Однако многие опускают руки, когда сталкиваются с проблемами создания собственной структуры. Давайте разбираться, как правильно и результативно приглашать потенциальных партнеров в свою команду?
С чего начать?
Многие новички совершают фатальную ошибку: пытаются привлекать в бизнес всех подряд. В результате получают отказ за отказом, впустую тратят время и силы, теряют друзей, портят отношения с родными и близкими.
Чтобы этого не произошло, необходим избирательный подход. Основой стратегии развития структуры должна стать ориентация только на тех людей, которым может быть интересно ваше предложение. Четкое понимание того, кто является вашей целевой аудиторией (ЦА), поможет правильно выстроить маркетинговые коммуникации и привлекать в команду мотивированных кандидатов, рационально используя ресурсы.
Целевая аудитория – группа людей, которые с большей долей вероятности захотят приобрести ваш продукт или попробовать свои силы в бизнесе. ЦА включает как существующих дистрибьюторов, так и потенциальных партнеров, которых важно грамотно привлечь.
Для начала постарайтесь собрать максимум информации о людях, которые могут присоединиться к вашей структуре. Какого пола и возраста ваш будущий партнер, сколько ему лет, чем занимается, как поводит свободное время, сколько денег зарабатывает. Не стоит забывать и о психологических аспектах: чертах характера, ценностях, потребностях и болях, желаниях и проблемах.
Также важно понимать, на какие позиции и в каком количестве вы собираетесь привлекать людей. Будут ли они привилегированными покупателями, активными продавцами или станут лидерами, которые ускорят развитие структуры вглубь и помогут существенно увеличить объемы продаж.
Составив точный портрет потенциального партнера, вы сможете более эффективно влиять на разные сегменты ЦА, настроить персонализированную подачу информации о продукте и бизнесе, а также приносить реальную пользу тем, кому это действительно необходимо.
Где искать целевую аудиторию
Достаточно много сетевиков старой школы и сегодня используют традиционные методы привлечения, обучая работе «на земле» своих подопечных. Ежедневно нас окружает масса людей и каждый может стать покупателем продукции или будущим партнером. Отработка навыков личного общения, холодных и теплых продаж позволяют новичкам более уверенно чувствовать себя в бизнесе и вполне успешно создавать крепкие структуры.
Тем более что для поиска целевой аудитории не придется далеко ходить. Нужные вам люди находятся среди родственников, однокурсников, коллег, друзей, знакомых и соседей. Будущих членов команды можно встретить на скамейке в парке, магазине, транспорте, на выставке, за соседним столиком в кафе и в других самых неожиданных местах.
Чтобы располагать к себе людей и выгодно продавать свой бизнес необходимо досконально разбираться в продукте, маркетинг-плане и системе выплат, а также демонстрировать себя как успешного, уверенного в себе предпринимателя, который может стать надежным бизнес-наставником.
Рекрутинг в режиме офлайн будет приносить желаемые результаты, если вы:
- всегда имеете безупречный внешний вид и грамотную речь;
- умеете быстро налаживать контакт с незнакомыми людьми, правильно формулировать мысль и ненавязчиво выстраивать доверительные отношения;
- знаете разные способы приглашения людей;
- готовы тратить массу времени и сил на живое общение;
- не боитесь получить отказ;
- умеете передать накопленный опыт другим людям.
Если это не про вас, смело переводите бизнес в онлайн-режим. Современные интернет-технологии позволяют существенно сэкономить время и силы на общение с потенциальными партнерами, а также открывают возможности для построения автоматизированной воронки вовлечения новых людей в бизнес.
Методы рекрутинга в интернете
Количество интернет-пользователей растет с каждым днем. И чем быстрее вы научитесь пользоваться эффективными онлайн-инструментами, тем более выгодную позицию вы займете на этом стремительно развивающемся рынке.
Лучшее место для «вылова» потенциальных партнеров – популярные платформы социальных сетей. Заведите не только личные аккаунты, но и бизнес-профили, функционал которых позволяет активно рекламировать и продавать продукцию, а также продвигать проект и себя в качестве бренда.
Развитие персонального бренда помогает создать образ опытного авторитетного лидера с хорошей репутацией. Ваше мнение и выбор должны быть ценными для потенциальных партнеров, а знания и навыки внушать уверенность в том, что вы сможете правильно обучить и поддерживать своих подопечных на пути к успеху.
Если вы новичок в сетевом бизнесе, не беда. Рассказывайте о личных достижениях, делитесь своим мнением, ценностями, размышлениями и планами на будущее. Так вы заслужите доверие и лояльность целевой аудитории.
Повысить узнаваемость в поисковых системах и привлечь внимание аудитории тематических сайтов, также поможет создание собственного блога, который будет продвигаться с помощью качественного контента и SEO-инструментов.
Как работать с целевой аудиторией в соцсетях
Лучшими площадками для привлечения новых людей являются Instagram, Telegram-канал, платформы Faceвook/VKontakte/ОК и видеохостинг YouTube, предлагающие разные виды коммуникаций.
- Instagram. Грамотное наполнение и продвижение профиля в Instagram создаст идеальные условия для рекламирования, продаж и взаимодействия с ЦА. Визуальное представление продукции и бизнеса быстрее и лучше воспринимается аудиторией. Публикуйте фотографии и видеоролики с лаконичными описаниями. Новые посты и сторис должны появляться ежедневно. А привлечь первых подписчиков поможет массфолловинг и масслайкинг.
- Telegram. Telegram-канал – лучший инструмент для оперативного оповещения целевой аудитории об актуальных новостях, предстоящих акциях и других важных событиях. Также с помощью мессенджера можно напрямую общаться с потенциальными партнерами или организовывать обсуждения в общем чате.
- Facebook, VKontakte, ОК. Старейшие ресурсы с успехом могут заменить Instagram, Telegram и YouTube. Профили на этих платформах отлично подходят как для личного общения с потенциальными партнерами, так и для рекламирования или продаж. Правда основная аудитория этих сетей – люди среднего и старшего возраста. Для привлечения в Facebook, VKontakte или ОК публикуйте не менее одного поста в день и не забывайте об активном общении через «умные» комментарии под своими публикациями, постами популярных авторов и в пабликах.
- YouTube. Самый популярный видеохостинг в мире стоит рассматривать как площадку для детальной презентации продукции и компании, которую вы представляете. Ролики о старте в бизнесе, личном опыте, достижениях структуры помогут повысить доверие целевых партнеров и удержать существующих дистрибьюторов. Публикуйте новые видео не реже, чем один раз в неделю. Впоследствии вы сможете использовать аккаунт в YouTube для организации онлайн-обучения своей команды.
Контент-маркетинг
В партнерском бизнесе мало иметь качественный продукт и привлекательный маркетинг-план. Необходимо грамотно преподносить информацию. После первого посещения вашей страницы в соцсетях или блога человек должен сразу понять, что именно вы поможете решить его проблемы.
Здесь важно не выдавать сухую информацию. Материал должен завлекать, объяснять ключевые моменты, показывать выгоды и возможности, которые человек получит в результате. Кроме того, контент необходимо адаптировать для каждого сегмента ЦА. Только так вы сможете сделать свое предложение интересным для нужных людей, а рекрутинг в МЛМ – более эффективным.
Наполняйте свои профили в соцсетях и личный сайт полезным и разноплановым контентом:
- Вовлекающим. Это могут быть тематические игры, конкурсы, юмористические статьи или картинки, посты с ответами на вопросы, открытые обсуждения, интересные обзоры, полезные видеоролики и т.д.
- Снимающим возражения – отзывы, рассказы авторитетных лидеров, пошаговые руководства, кейсы, видео с развенчанием мифов и сомнений.
- Репутационным, куда входят экспертные статьи, новости компании и рынка, исследования и эксперименты, достижения за определенный период, личные истории.
- Продающим, мотивирующим к заказу продукции или регистрации, с презентациями, постами о скидках и акциях. Продающий контент должен составлять не больше 15% от общего объема.
Чтобы каждый раз не высасывать тему из пальца, заранее разрабатывайте контент-план. Придумайте собственный стиль подачи и оформления материалов. А главное – рассказывайте правду о себе и бизнесе.
Открытость и честность – залог высокого доверия и лояльности целевой аудитории. Откровенно расскажите, зачем и как вы пришли в бизнес, каких успехов успели добиться вы и ваша команда. Не скрывайте сложностей, которые подстерегают новичков и объясняйте, как их можно избежать. Укрепить расположение людей помогут фото и видео о работе реальных людей из вашей структуры.
Также можно публиковать рекламные статьи на сторонних тематических онлайн-площадках и в пабликах, где обитает ЦА, взамен на размещение ссылки на ваши ресурсы.
Одной из важных составляющих персонализированной маркетинговой стратегии является контекстная и таргетинговая реклама.
Что такое таргетинг и контекстная реклама
В поисковых системах и социальных сетях можно настроить показ рекламы только тем людям, которые уже пользуются или ищут то, что вы предлагаете.
Механизм таргетинга и контекстной рекламы позволяет демонстрировать рекламные объявления нужной вам целевой аудитории благодаря ее фильтрации по определенным критериям, таким как пол, возраст, интересы, поисковые запросы, местонахождение, поведению и другим.
Это дает возможность сразу выходить на целевых клиентов и получать максимальный результат при небольших затратах. Такая реклама – платная услуга, поэтому чтобы не потратить деньги впустую, новичкам рекомендуется выполнять настройку под руководством опытного наставника.
После того как вы правильно организуете первичное привлечение дистрибьюторов, стоит воспользоваться специализированной системой Рекрута. Функционал платформы позволяет автоматизировать дальнейшую работу с действующими и будущими членами команды, а также существенно ускорить построение стабильной продуктивной МЛМ-структуры.
Рекрутинг
Несколько несложных советов по рекрутингу в сетевом маркетинге:
Компании, созданные для прямых продаж, учат продавать,манипулируя людьми. В сетевом маркетинге прежде всего предлагается информация о возможностях, которые даст партнёрство с какой-либо MLM компанией.
Целесообразно давать необходимую информацию тем кандидатам, которые в ней заинтересованы.
3. Рекрутинг лучше начать с родственников, друзей и соседей.
4. Постоянно занимаясь рекрутингом, впоследствии выйдете на «холодный рынок» для поиска партнёров среди незнакомых людей.
Посмотрите на этот процесс вот с такой точки зрения: вы владеете информацией о возможности,способной изменить жизнь к лучшему. И по существу в ваших руках находится путь к успешности многих людей.
Очень многие энергичные и амбициозные люди, молодёжь особенно, неудовлетворены своей работой или доходами. Разговаривайте с людьми и они сами подскажут, почему вы можете предложить им эту возможность.
5. В рекрутинге одинаково важное значение имеют, как список кандидатов, так и умение приглашать их на встречи.
Потому что часто новички, не умея правильно пригласить своих кандидатов на встречу, получают отказы,принимают их на свой счёт и уходят из бизнеса, даже его не начав.
Ренди Гейдж советует применять и «прямой» подход — т. е. сразу задавать простой вопрос: «Что вы знаете о сетевом маркетинге?»
«Прямые» подходы эффективны, потому что все ценят искренность. В большинстве случаев ответы будут позитивными.
Но возможны и негативные ответы. Когда вам могут ответить что-то вроде: «Я слышал» или «я уже сталкивался», или «это вообще лохотрон», ну и т.д.»
На самом деле, большинство людей ничего конкретного о сетевом маркетинге сказать не могут. Всё, что им известно, основано на том, что они знают кого-то, кто знает ещё кого-то, а тот говорит,что это вообще финансовая пирамида.
Источник
Что такое РЕКРУТИНГ в сетевом бизнесе (опыт лидера в МЛМ)
В сетевом бизнесе существует несколько способов заработка – это продажа продукции компании и рекрутинг. И если с продажами все предельно просто, то с рекрутингом у новичков возникают вопросы. В первую очередь, они не понимают, зачем мне подписывать человека в команду, если я могу сейчас на нем заработать, продав продукцию.
Здесь есть один нюанс – если Вы сейчас продадите продукт, то заработаете именно сейчас, но в перспективе можете потерять очень много денег.
Я знаю много историй (в том числе на личном примере), когда дистрибьютор продал своей знакомой продукцию компании, заработав в моменте. Знакомый полез в интернет, чтобы подробнее изучить компанию и увидел, что в компании можно зарабатывать. Он находит лидера и задает ему вопросы. Естественно лидер подписывает человека под себя и тот может стать лидером. В итоге он создает миллионные товарные обороты. А человек, который просто продал, остается без дохода.
Как думаете, человек, который продал, кусает локти?
Поэтому первой моей рекомендацией будет – всегда расскажите человеку, что он может зарегистрироваться и покупать продукцию дешевле. И часто бывает так, что человек не хочет регистрироваться, а хочет купить по полной цене, потому что не хочет заморачиваться. Вот Ваш доход от продаж. Но зато он будет знать, что если захочет покупать продукцию со скидкой или зарабатывать, то может обратиться к Вам. Если не расскажете, то он найдет себе кого-то.
Правильный рекрутинг в сетевом бизнесе
Только не надо никого уговаривать присоединиться к Вам в команду. В этом случае Вы выступаете в позиции снизу. Люди чувствуют свое превосходство и будет сложно разговаривать с ними наравне. Да и если Вы будете уговаривать, в следующие разы они начнут избегать встречи с Вами.
Задача рекрутинга не в том, чтобы убедить человека любыми правдами и неправдами зарегистрироваться в Вашу компанию. Задача в том, чтобы найти людей, которые уже находятся в поиске. И поверьте – таких людей очень много.
Когда меня познакомили с сетевым маркетингом, мы с женой были в поиске. Я работал грузчиком и многие могли бы посчитать, что мне ничего не интересно. Но мы рассматривали разные варианты начать зарабатывать достойные деньги. Но все, на что мы напарывались – это большие финансовые вложения, которых у нас не было. И в этот момент мы узнали о сетевом бизнесе. Я увидел, что это то, где мы сможем реализовать все свои цели.
И таких людей вокруг Вам очень много! Где-нибудь сейчас едет парень двадцати восьми лет и думает: “Как же задолбала эта работа – надо чем-то заняться”. И со временем ему обязательно кто-то предложит бизнес. Люди идут туда, куда их зовут. Так будьте этим человеком Вы!
Рекрутинг в интернете без спама
Рекрутинг может быть, как среди своих знакомых, в своем городе, так и в интернете. Причем они не сильно различаются. В интернете мы показываем свои результаты. То, чего мы добились и как живем. Знакомые и новые подписчики наблюдают за этим. И если Ваши взгляды близки, они могут связаться с Вами.
Кстати, приглашаю Вас присоединиться ко мне в Instagram. Возможно, найдете там что-нибудь полезное для себя. Там я рассказываю о бизнесе, личной жизни и делюсь мотивацией. Переходите по этой ссылке.
Помимо этого, можно подключить ютуб канал и вести блог в интернете, как это делаю я. Только учтите, что ведение своего блога отнимает очень много времени. На первых этапах я рекомендую лучше уделить его обучению и проведению встреч. Но если у Вас много свободного времени, то можете создать свой блог. Я уже писал о том, как создать свой блог и интернет-магазин в этой статье.
И вообще, сделайте так, чтобы рекрутинг в сетевой бизнес в Вашей компании был не в напряг. Вы должны получать удовольствие от того, что делаете. Тогда люди будут легко к Вам присоединяться!
А если Вы сейчас в поиске сетевой компании и наставника, можете написать мне в ватцап, пообщаемся.
Источник
Способы рекрутинга, которые бьют прямо в цель. Как приглашать людей в партнерский бизнес
Сетевой бизнес не теряет популярности, привлекая тысячи людей большими возможностями. Однако многие опускают руки, когда сталкиваются с проблемами создания собственной структуры. Давайте разбираться, как правильно и результативно приглашать потенциальных партнеров в свою команду?
Многие новички совершают фатальную ошибку: пытаются привлекать в бизнес всех подряд. В результате получают отказ за отказом, впустую тратят время и силы, теряют друзей, портят отношения с родными и близкими.
Чтобы этого не произошло, необходим избирательный подход. Основой стратегии развития структуры должна стать ориентация только на тех людей, которым может быть интересно ваше предложение. Четкое понимание того, кто является вашей целевой аудиторией (ЦА), поможет правильно выстроить маркетинговые коммуникации и привлекать в команду мотивированных кандидатов, рационально используя ресурсы.
Целевая аудитория – группа людей, которые с большей долей вероятности захотят приобрести ваш продукт или попробовать свои силы в бизнесе. ЦА включает как существующих дистрибьюторов, так и потенциальных партнеров, которых важно грамотно привлечь.
Для начала постарайтесь собрать максимум информации о людях, которые могут присоединиться к вашей структуре. Какого пола и возраста ваш будущий партнер, сколько ему лет, чем занимается, как поводит свободное время, сколько денег зарабатывает. Не стоит забывать и о психологических аспектах: чертах характера, ценностях, потребностях и болях, желаниях и проблемах.
Также важно понимать, на какие позиции и в каком количестве вы собираетесь привлекать людей. Будут ли они привилегированными покупателями, активными продавцами или станут лидерами, которые ускорят развитие структуры вглубь и помогут существенно увеличить объемы продаж.
Составив точный портрет потенциального партнера, вы сможете более эффективно влиять на разные сегменты ЦА, настроить персонализированную подачу информации о продукте и бизнесе, а также приносить реальную пользу тем, кому это действительно необходимо.
Достаточно много сетевиков старой школы и сегодня используют традиционные методы привлечения, обучая работе «на земле» своих подопечных. Ежедневно нас окружает масса людей и каждый может стать покупателем продукции или будущим партнером. Отработка навыков личного общения, холодных и теплых продаж позволяют новичкам более уверенно чувствовать себя в бизнесе и вполне успешно создавать крепкие структуры.
Тем более что для поиска целевой аудитории не придется далеко ходить. Нужные вам люди находятся среди родственников, однокурсников, коллег, друзей, знакомых и соседей. Будущих членов команды можно встретить на скамейке в парке, магазине, транспорте, на выставке, за соседним столиком в кафе и в других самых неожиданных местах.
Чтобы располагать к себе людей и выгодно продавать свой бизнес необходимо досконально разбираться в продукте, маркетинг-плане и системе выплат, а также демонстрировать себя как успешного, уверенного в себе предпринимателя, который может стать надежным бизнес-наставником.
Рекрутинг в режиме офлайн будет приносить желаемые результаты, если вы:
Если это не про вас, смело переводите бизнес в онлайн-режим. Современные интернет-технологии позволяют существенно сэкономить время и силы на общение с потенциальными партнерами, а также открывают возможности для построения автоматизированной воронки вовлечения новых людей в бизнес.
Количество интернет-пользователей растет с каждым днем. И чем быстрее вы научитесь пользоваться эффективными онлайн-инструментами, тем более выгодную позицию вы займете на этом стремительно развивающемся рынке.
Лучшее место для «вылова» потенциальных партнеров – популярные платформы социальных сетей. Заведите не только личные аккаунты, но и бизнес-профили, функционал которых позволяет активно рекламировать и продавать продукцию, а также продвигать проект и себя в качестве бренда.
Развитие персонального бренда помогает создать образ опытного авторитетного лидера с хорошей репутацией. Ваше мнение и выбор должны быть ценными для потенциальных партнеров, а знания и навыки внушать уверенность в том, что вы сможете правильно обучить и поддерживать своих подопечных на пути к успеху.
Если вы новичок в сетевом бизнесе, не беда. Рассказывайте о личных достижениях, делитесь своим мнением, ценностями, размышлениями и планами на будущее. Так вы заслужите доверие и лояльность целевой аудитории.
Повысить узнаваемость в поисковых системах и привлечь внимание аудитории тематических сайтов, также поможет создание собственного блога, который будет продвигаться с помощью качественного контента и SEO-инструментов.
Лучшими площадками для привлечения новых людей являются Instagram, Telegram-канал, платформы Faceвook/VKontakte/ОК и видеохостинг YouTube, предлагающие разные виды коммуникаций.
В партнерском бизнесе мало иметь качественный продукт и привлекательный маркетинг-план. Необходимо грамотно преподносить информацию. После первого посещения вашей страницы в соцсетях или блога человек должен сразу понять, что именно вы поможете решить его проблемы.
Здесь важно не выдавать сухую информацию. Материал должен завлекать, объяснять ключевые моменты, показывать выгоды и возможности, которые человек получит в результате. Кроме того, контент необходимо адаптировать для каждого сегмента ЦА. Только так вы сможете сделать свое предложение интересным для нужных людей, а рекрутинг в МЛМ – более эффективным.
Наполняйте свои профили в соцсетях и личный сайт полезным и разноплановым контентом:
Чтобы каждый раз не высасывать тему из пальца, заранее разрабатывайте контент-план. Придумайте собственный стиль подачи и оформления материалов. А главное – рассказывайте правду о себе и бизнесе.
Открытость и честность – залог высокого доверия и лояльности целевой аудитории. Откровенно расскажите, зачем и как вы пришли в бизнес, каких успехов успели добиться вы и ваша команда. Не скрывайте сложностей, которые подстерегают новичков и объясняйте, как их можно избежать. Укрепить расположение людей помогут фото и видео о работе реальных людей из вашей структуры.
Также можно публиковать рекламные статьи на сторонних тематических онлайн-площадках и в пабликах, где обитает ЦА, взамен на размещение ссылки на ваши ресурсы.
Одной из важных составляющих персонализированной маркетинговой стратегии является контекстная и таргетинговая реклама.
В поисковых системах и социальных сетях можно настроить показ рекламы только тем людям, которые уже пользуются или ищут то, что вы предлагаете.
Механизм таргетинга и контекстной рекламы позволяет демонстрировать рекламные объявления нужной вам целевой аудитории благодаря ее фильтрации по определенным критериям, таким как пол, возраст, интересы, поисковые запросы, местонахождение, поведению и другим.
Это дает возможность сразу выходить на целевых клиентов и получать максимальный результат при небольших затратах. Такая реклама – платная услуга, поэтому чтобы не потратить деньги впустую, новичкам рекомендуется выполнять настройку под руководством опытного наставника.
После того как вы правильно организуете первичное привлечение дистрибьюторов, стоит воспользоваться специализированной системой Рекрута. Функционал платформы позволяет автоматизировать дальнейшую работу с действующими и будущими членами команды, а также существенно ускорить построение стабильной продуктивной МЛМ-структуры.
Марианна, Ваша ссылочка не работает.)
Отличная статья, огромное спасибо❤❤❤
Почему в России многие так скептически относятся к MLM бизнесу, некоторые даже не хотят хоть немного разобраться и просто говорят что это лохотрон и пирамида😄
Даже смешно видеть такое, многие привыкли работать просто за копейки в 30к рублей и говорить, зато стабильно, боже упаси от такой стабильности. Никто не хочет выходить из зоны КОМФОРТА и зря, лучше сидеть на шее у родителей, чем вникнуть во что-то новое и обеспечить своих родных всем
Я лично сначала узнал про компанию Greenway да было интересно узнать новое, но не хотелось каждый месяц закупаться какими-то тряпочками, чаем, косметикой и т.д. Которые потом уже девать будет просто некуда😂
А недавно узнал про крутую компанию, более молодежную что ли, ничего покупать не нужно, просто пользуйся кэшбэк платформой и рассказывай друзьям и близким ещё и зарабатывай на этом💸
Кто просто хочет пользоваться крутой платформой и возвращать деньги с покупок регистрируйтесь на здоровье, все бесплатно🔥🔥🔥
https://switips.com/?u=Dima%5FCheremohin
>Сетевой бизнес не теряет популярности, привлекая тысячи людей большими возможностями.
Это какими? Потерять деньги и друзей?
>демонстрировать себя как успешного, уверенного в себе предпринимателя, который может стать надежным бизнес-наставником
Т.е. откровенно врать ради подписания нового участника под себя. Вчера работал на дядю, а сегодня успешный и уверенный в себе предприниматель.
>знания и навыки внушать уверенность в том, что вы сможете правильно обучить и поддерживать своих подопечных на пути к успеху.
Подписать под себя, скинуть ссылок на обучение и достаточно.
>позволяет демонстрировать рекламные объявления нужной вам целевой аудитории благодаря ее фильтрации по определенным критериям, таким как пол, возраст, интересы, поисковые запросы, местонахождение, поведению и другим
Если вы владеете таргетингом, то каким образом ваша статья появилась на этом ресурсе?
Источник
Современные методы рекрутинга в МЛМ. Как привлекать людей в сетевой бизнес
Создание сильной продуктивной структуры дистрибьюторов – проблема, с которой сталкивается большинство начинающих и опытных сетевиков. В этой статье рассмотрим самые продвинутые методы привлечения в МЛМ.
Достаточно много предпринимателей до сих пор используют традиционные методы рекрутинга, обучая свою команду работе “на земле”. Это дает возможность новичкам отработать необходимые навыки личного общения, холодных и теплых продаж, самопрезентации, работы с возражениями и более уверенно чувствовать себя в бизнесе. Однако для успешного продвижения МЛМ проекта в современных реалиях необходимы новые подходы.
Идеальный вариант – комбинирование классических методов с интернет-технологиями, которые позволяют взаимодействовать с более широкой целевой аудиторией, привлекать в команду только заинтересованных кандидатов, автоматизировать большинство рутинных процессов и строить многотысячные партнерские структуры в короткие сроки с меньшими затратами.
По большому счету, существует всего две стратегии привлечения новых клиентов и партнеров онлайн.
Преимущества этого способа – возможность привлечь первых кандидатов уже через несколько дней после регистрации в компании. Однако результативность полностью зависит от затраченных усилий и времени.
Прежде всего, вы должны четко знать, кто является вашим потенциальным клиентом/партнером, какие у него потребности, желание, боли, проблемы, и как вы можете помочь их решить.
Сегментирование целевой аудитории и составление подробного портрета кандидата поможет правильно подобрать каналы взаимодействия и рационально использовать ресурсы.
Также важно понимать, что люди захотят присоединиться к вашей команде только в том случае, если будут видеть в вас интересную личность, авторитетного лидера и надежного наставника.
Если вы новичок в МЛМ и пока не можете похвастаться результатами, выберите нишу, в которой вы сможете показать свою экспертность. Это может быть доскональное знание продукта, умение коммуницировать и убеждать людей. Возможно, вы талантливый учитель или владеете искусством продаж. Главное, чтобы ваши знания, мнение и навыки имели реальную ценность для потенциальных партнеров.
1. Привлечение через социальные сети
Продумайте ключевую идею и название страницы, выделяющие вас на фоне конкурентов. Это своего рода оффер, который поможет зацепить внимание целевой аудитории.
Уделите внимание оформлению своего профиля. Он должен иметь единый фирменный стиль, ассоциирующийся с вашим брендом. Подберите четкую аватарку, яркую обложку и несколько шаблонов изображений для постов.
Заполните профиль базовой информацией. В зависимости от выбранной платформы, вы можете разместить информацию о компании, продукции, бизнес-идее и выгодах сотрудничества, добавить ссылки на ключевой материал, подписку на рассылку. Не забудьте о контактных данных для быстрой обратной связи с кандидатами.
Для привлечения аудитории регулярно публикуйте посты с полезным разноплановым контентом. Рассказывайте о личных достижениях и членов своей команды, делитесь своими мыслями, ценностями, планами на будущее. Так вы заслужите доверие и лояльность людей. Публикуйте авторские статьи, интересные обзоры, новости, видеоролики.
Вовлекайте в активность с помощью конкурсов, викторин, онлайн-квестов, марафонов. Взаимодействуйте с аудиторией через комментарии и личные сообщения, прямые эфиры.
Используйте по-максимуму функционал платформ для продвижения проекта: масслайкинг и массфоловинг, алгоритмы умной ленты, партизанский маркетинг (размещение информации в комментариях к постам конкурентов или в сообществах со смежной тематикой). Также отлично работает взаимопиар и партнерский маркетинг. Вы можете договориться о взаимном размещении рекламы и материалов на ресурсах популярных блогеров, известных личностей, лидеров мнений и других сообществ, проводить совместные онлайн-мероприятия.
Персонализируйте свою маркетинговую стратегию с помощью контекстной и таргетинговой рекламы.
Механизм таргетинга позволяет демонстрировать рекламное предложение только целевым пользователям, отобранным по определенным критериям. То есть тем людям, которых может заинтересовать ваше предложение.
Главное, чтобы при попадании на ваш ресурс человек сразу понимал, что нужно сделать для получения обещанного кейса.
Специалисты утверждают, что к 2022 году на видео и прямые трансляции будет приходиться более 80% пользовательского интернет-трафика. По статистике, 96% потребителей смотрят минимум одно видео в день. При этом для 64% людей рекламные ролики являются ключевым фактором при принятии решения о покупке или выполнении другого целевого действия.
И это не удивительно. Видеоформат позволяет более доступно изложить информацию, а имитация живого общения вызывает больше лояльности и доверия, чем текстовый контент или фотографии. Кроме того, это отличный инструмент для продвижения персонального бренда, презентации предлагаемого продукта или услуги и повышения уровня продаж.
Создайте канал на YouTube. Посредством видео рассказывайте о своем пути в сетевом маркетинге, достижениях и неудачах, делитесь успешными кейсами и секретами бизнеса. Также с помощью видео роликов очень удобно информировать целевую аудиторию о важных событиях в компании и структуре, новинках, обучать нюансам сетевого бизнеса.
Используйте возможности соцсетей. В первую очередь речь идет о продвижении в Инстаграм, где собран лучший функционал из других площадок. Например, при грамотном использовании Stories и IGTV могут стать эффективными инструментами для привлечения клиентов и партнеров в сетевой бизнес. Удобный вертикальный формат видео, минимум коммерческого контента, интерактивные возможности и низкая конкуренция позволяет легко получать минимум от одного нового кандидата в день.
Регулярно проводите вебинары, которые сегодня находятся на пике популярности. Конференции, встречи, семинары, тренинги, проводимые в режиме онлайн, позволяют собирать неограниченное количество людей из разных уголков планеты. При этом затраты на организацию вебинаров минимальны.
Вебинары могут быть самостоятельным инструментом лидогенерации или элементом маркетинговой автоворонки продаж. Также онлайн-формат идеально подходит для пошагового обучения новичков и действующих дистрибьюторов, массовых продаж, формирования и раскрутки личного бренда.
3. Рекрутинг через мессенджеры
Приложения для обмена сообщениями, такие как Telegram, WhatsApp, Skype, давно перестали быть средством для личных коммуникаций. Сегодня это полноценный рабочий инструмент сетевиков, позволяющий напрямую общаться с целевой аудиторией, оперативно реагировать на вопросы, информировать о событиях компании и структуры, поддерживать обратную связь с потенциальными и действующими дистрибьюторами.
Создав свой канал и размещая в нем полезный контент, вы можете посредством личного общения постепенно подогревать ЦА, вовлекать людей в бизнес или перенаправлять трафик на другие интернет-ресурсы. Кроме того, общаясь в чатах, намного легче проявлять активность, повышая свою ценность как эксперта и надежного бизнес-наставника.
В последнее время большую популярность приобретают боты, позволяющие в автоматическом режиме взаимодействовать с потенциальными партнерами. Например, Телеграм-бот, работающий по определенному сценарию, сможет отвечать на распространенные вопросы, предоставлять информацию о вас, компании и продукте, снимая основную часть возражений.
Использование передовых онлайн-инструментов предоставляет более широкие возможности для рекрутинга. Правда одновременное поддерживание всех ресурсов и индивидуальная работа с каждым человеком требует массу времени и сил. Чтобы полностью избавить себя от рутины повторяющихся действий, мы рекомендуем использовать готовые программные решения, заточенные под МЛМ бизнес. Такие платформы содержат весь необходимый функционал для привлечения новых клиентов/партнеров и дальнейшей работы со структурой.
Источник
Рекрутинг в сетевой маркетинг: 15 эффективных советов по развитию вашего бизнеса!
Когда дело доходит до рекрутинга в сетевой маркетинг и развития бизнеса, часто возникает лишь одна мысль о том, чтобы оставить все там, где многие люди бросают в самом начале, даже не приложив к этому усилия!
Привет, на связи Олег Патлай
Я знаю, что хотел, когда только начинал свой бизнес…
Так много страхов и ограничивающих убеждений всплывают на поверхность, когда мы «продаем» себя / наши продукты / наши идеи людям.
Не говоря уже о негативных реакциях, которые мы можем получить, разговаривая с друзьями или семьей.
Но, как и в случае со всем, чего стоит добиваться в жизни, когда вы можете научиться делать это хорошо, будучи искренним, умелым слушателем и усердно работая, вы создадите прочный бизнес и научитесь справляться с неудачами в большей степени, когда люди скажи «нет.»
Поскольку я знаю, на что это похоже, когда только начинал, в этой статье я хотел поделиться некоторыми идеями и советами о том, как вы можете овладеть навыками рекрутинга, чтобы у вас тоже был процветающий бизнес сетевого маркетинга.
Есть много составляющих, которые влияют на успешный рекрутинг, поэтому налейте себе стакан чего-нибудь вкусненького и давайте приступим.
15 эффективных советов по рекрутингу в сетевой маркетинг
Приведенные ниже советы помогут вам овладеть искусством рекрутинга, чтобы вы могли строить свой бизнес с полной уверенностью, что вы делаете это честно и сердечно, как лидер, которым вы себя знаете.
1. «Решайте» со всей убежденностью
Решите, что это именно тот путь, по которому вы идете, и что никакие страхи не помешают вашим мечтам стать реальностью.
Примите решение не сдаваться, каким бы сложным ни было создание бизнеса.
Принимая это решение, вы даете себе обещание и тем самым сохраняете ответственность за себя.
2. Развивайте мышление вербовки
Важно развивать мышление вербовки. Вы хотите искать людей, которые также строят бизнес.
Конечно, у вас могут быть просто клиенты, и это здорово, но, если вы хотите масштабироваться, вам нужно найти людей, которые также хотят строить бизнес.
Думайте об этом так же, как о рекрутере, который хочет заполнить вакансию.
Они будут искать наиболее квалифицированного человека на эту должность, и этот человек захочет получить эту работу.
Рекрутер не собирается выдвигать кандидата, если думает, что этот человек вообще сидит на заборе.
То же самое и с сетевым маркетингом!
Дело не в том, чтобы убедить других в том, почему они должны думать иначе.
Или бороться с людьми, которые, как вы надеетесь, в конечном итоге заинтересуются развитием с вами бизнеса.
Это процесс, при котором вы показываете план нескольким людям каждый день, пока не получите ответ «Да, я согласен! Я тоже хочу это сделать!»
Отсюда вы можете приложить усилия, чтобы помочь этому человеку войти в систему и расти вместе с вами.
3. Заводите друзей
Заведение друзей и построение отношений — это то, чем занимается этот бизнес, и это не значит, что он всегда делается с расчетом на поиски потенциальных клиентов.
Благодаря своему бизнесу у меня появилось несколько невероятных друзей.
Если бы я поддался своему страху говорить с людьми, у меня не было бы этих людей сейчас в моей жизни, и это было бы поистине ужасно.
Налаживать дружеские отношения также намного проще, когда вы только начинаете строить свой бизнес.
Вы ставите себя в известность, заводя новых друзей, но без давления со стороны поисковиков.
По мере того, как вы взаимодействуете с ними и рассказываете, чем вы занимаетесь, и т. д., вы естественным образом заставите их понравиться, довериться вам или привлечь к себе внимание.
4. Развивайте положительные повседневные привычки
Начните с ежедневного утреннего распорядка, которого вы придерживаетесь каждый день — это то, что настраивает вас на день (медитация, упражнения, просмотр чего-то мотивационного и т. д.).
Затем, что касается вашего бизнеса, возьмите на себя обязательство ежедневно общаться как минимум с 1 или 2 людьми в вашей сети.
Позвоните им, отправьте им сообщение или прокомментируйте их сообщение в социальных сетях. Дайте им знать, что вам не все равно, и что вы здесь.
Еще одна положительная привычка — ежедневно представлять свои бизнес-возможности или продукты хотя бы одному человеку в вашей сети.
Убедитесь, что вы продолжаете заниматься саморазвитием, и пока вы вкладываете время и усилия в развитие своего бизнеса, важно прежде всего строить себя.
Кроме того, продуктивно управляйте своим днем, чтобы получить от него максимум пользы.
5. Рассказывайте хорошие истории
Научитесь рассказывать истории; именно так вы можете эмоционально общаться с людьми, а не просто извергать информацию.
Это могут быть истории о вашем личном путешествии или о ваших вышестоящих, нижестоящих структурах, вашей компании, продуктах или вашем плане компенсации.
Все дело в установлении подлинной человеческой связи.
6. Спонсируйте своих новобранцев
Если вы серьезно относитесь к своему бизнесу и добросовестно строите его, вы избегаете набора сотрудников только ради получения цифр.
Подписать кого-то — это одно, но вся ценность заключается в том, чтобы помочь им добиться успеха, поддерживая их будучи лидером.
Вы не просто строите бизнес, вы строите людей.
И как говорит Зиг Зиглар: «Вы можете получить в жизни все, что захотите, если просто поможете достаточному количеству людей получить то, что они хотят».
7. Не навязывайте свой бизнес семье и друзьям
Не будьте одним из тех людей, которые при каждой возможности обращаются к своей семье и друзьям, чтобы рассказать им об этой «прекрасной возможности для бизнеса».
Обязательно поделитесь с ними, чем вы занимаетесь и насколько это увлекательно, но позвольте тому, что вы рассказываете о своем опыте, привлекать их, чтобы они задавали вопросы и вызывали у них интерес.
Если они когда-нибудь скажут «нет», отпустите это и не гонитесь за ними.
Часто в МЛМ-бизнесе вам говорят составить список из 100 человек, которых вы знаете, и хотя это не обязательно неправильно, важно знать, что у самых успешных МЛМ-менеджеров очень мало людей из их первоначального списка из 100 человек в своем бизнесе.
Часто случается так, что друзья и семья, которые действительно присоединяются к вашему бизнесу, часто приходят после того, как увидят ваш успех.
Вы должны относиться к своему МЛМ-бизнесу, как к любому другому, и сосредоточиться на вашем конкретном целевом рынке людей, которым будут нужны ваши продукты / услуги и возможности для бизнеса.
8. Слушайте и будьте мастером задавая вопросы
Слушать и задавать вопросы так же важно, если не больше, чем говорить и рассказывать потенциальному клиенту о своем бизнесе.
Единственный способ узнать их потребности и желания — это задать вопросы.
Многие люди могут усердно заниматься, больше сосредоточившись на разговоре о плане компенсации, продуктах и услугах, а также на том, насколько хороша их компания, чем на том, чтобы задавать своим потенциальным клиентам правильные вопросы.
Задавая вопросы, вы сможете подключиться к рассказчику в вас и связаться с ним через свой опыт или опыт кого-то еще, о котором вы знаете (например, вашего аплайна), и продавать с учетом этого:
Это будет гораздо более личным, чем любой старый общий шаг, который делают все в каждой отдельной компании сетевого маркетинга.
9. Избегайте чрезмерного давления на каждого отдельного потенциального клиента
Нет ничего хуже, чем очень напористый человек.
Не будьте тем человеком, против которого кто-то захочет получить запретительный судебный приказ, потому что вы не знаете, когда бросить курить.
У вас нет причин отчаянно нуждаться в людях, которые говорят «да».
Помните, что вы ищете людей, которые также ищут вас и то, что вы предлагаете, — это правильные люди.
Вы оттолкнете людей и дадите своей компании МЛМ плохую репутацию, если у вас нет хороших границ с людьми.
«Нет» — это «нет», и быстро двигайтесь дальше.
10. Энтузиазм
Вы — энергия вашего бизнеса, и то, как вы привлекаете людей, зависит от вашей энергии.
Поэтому очень важно, чтобы вы с энтузиазмом и радостью относились к тому, что вы делаете и к чему приглашаете других присоединиться.
Энергичный, оптимистичный и позитивный настрой привлечет к вам людей.
Эти черты заразительны, а это значит, что люди, естественно, будут чувствовать себя рядом с вами хорошо.
Это то, чего вы хотите каждый раз, когда нанимаете.
Когда люди думают о вас, вы хотите, чтобы они улыбались.
Это энергия, которую вы должны использовать.
11. Держите во главу угла вопрос «ПОЧЕМУ»
Единственный способ противостоять своим страхам (например, разговаривать с людьми / отказ) и преодолевать трудности построения бизнеса сетевого маркетинга — это держать в центре внимания вопрос «ПОЧЕМУ?».
Напоминайте себе каждый божий день, почему вы это делаете.
Вы сделаете все, чтобы осуществить свою мечту!
Это ПОЧЕМУ поможет вам пережить трудные времена и будет толкать вас до тех пор, пока стена плотины, наконец, не сломается.
12. Будьте лидером, а не просто рекрутером
Помните, что путешествие на самом деле начинается, когда кто-то подписывается на вас, а затем вы должны быть для этого человека проводником и помогать ему участвовать во всем.
Это лидерство.
Они верят, что вы укажете им путь, а не просто подписываете их и забываете о них.
13. Адрес COVID-19
Будьте честны с людьми и говорите о состоянии экономики прямо сейчас из-за Covid-19.
Ваши потенциальные клиенты, вероятно, испытывают стресс и боятся своих финансов и заботы о своих семьях.
Обсудите их проблемы и помогите им понять, что есть способы, которыми они могут создать побочный доход, и одно из этих решений работает вместе с вами.
Сетевой маркетинг — один из лучших бизнесов, устойчивых к COVID-19 или рецессии, потому что мы не только можем строить свой бизнес из дома, но и людям всегда придется покупать продукты, особенно если это для их здоровья.
Интернет-маркетинг значительно упрощает создание вашего бизнеса из дома и избавляет от необходимости проводить домашние встречи, как раньше (соблюдая правила социального дистанцирования).
Во время рецессии потенциальные клиенты очень чувствительны к тому, чтобы заработать больше денег, и это может принести успех сетевому маркетингу.
Используйте то, что происходит в мире, как способ по-настоящему общаться с людьми, чтобы вы могли искренне помогать им и процветать вместе.
14. Будьте искренними и этичными
Всегда оставайтесь честными.
Не пытайтесь быть кем-то, кем вы не являетесь, и НИКОГДА не делайте ложных заявлений.
Когда люди ведут себя неэтично и искренне, это может заставить людей поверить в то, что это идеал компании, хотя на самом деле это не так.
Законная компания МЛМ всегда хочет, чтобы вы были честны в отношениях с клиентами и потенциальными новобранцами.
Когда вы искренне верите в продукт или в то, что бизнес может предложить кому-то, этот энтузиазм, естественно, будет продаваться людям.
Только не преувеличивайте и не делайте преувеличенных заявлений, которые заставляют людей сомневаться в том, что вы продаете.
15. Не принимайте отказ лично
Это должно быть одна из самых сложных частей построения бизнеса для любого, кто только начинает.
Очень легко позволить отказу заставить человека почувствовать себя недооцененным и задаться вопросом, действительно ли «продажа» — это не то, в чем они хороши…
Я здесь, чтобы сказать вам, что вы уже «продаете» свои идеи, рекомендации и мнения тем, кто находится в вашей собственной сети, на ежедневной основе — и дело в том, что не все подходят для вашего бизнеса!
Чтобы стать лучше в построении бизнеса сетевого маркетинга, нужно просто выйти из него, отпустить любую привязанность к результату и научиться не принимать «нет» лично.
Отсутствие интереса у человека — это не отражение вас или того, что вы предлагаете, это связано с ним и с тем, где он сейчас находится.
Обладая достаточным терпением, верой в себя и упорным трудом, вы научитесь смотреть на отказ как на еще одно «нет» ближе к тому, кто станет отличным новобранцем!
Мои главные советы о том, как нанять онлайн для сетевого маркетинга
Готовы с воодушевлением заняться рекрутингом в сетевой маркетинг?
Рекрутинг может показаться самым большим препятствием, которое нужно преодолеть на начальном этапе, но, когда вы можете сместить свое мышление с неприязненного отношения к продажам к радостному обмену этой невероятной возможностью, которая, как вы знаете, поможет кому-то, игра изменится, и рекрутинг станет проще.
Я надеюсь, что вы получили пользу от этой статьи и что она дала вам несколько полезных драгоценных камней, которые можно найти и нанять от всего сердца!
Я хотел бы получить известие от вас, поэтому, пожалуйста, оставляйте свои комментарии ниже и не стесняйтесь задавать мне любые вопросы, которые могут у вас возникнуть по поводу набора персонала в сетевой маркетинг.
Пожалуйста поделиться этой статьей со всеми в своем ближайшем окружении, для которых, по вашему мнению, она будет полезна, до следующего раза.
Источник
С чего необходимо начать
Многие думают, что рекрутинг подразумевает набор секретных техник и слов, которые просто нужно произнести в определённой последовательности, и партнёр ваш. Но нет, вам нужно понять простую вещь:
Рекрутинг — это масштабирование вашего профессионализма!
Если сказать проще, вам нужно научить других тому, что умеете сами. А если вы ничего не умеете, то ничему и не научите.
Хорошая новость. Каждый в чём-то эксперт. Поэтому начать нужно с понимания своей экспертности. Мы назовём это ядро Бизнеса. Основной секрет состоит в том, чтобы определить свой стержень, или ядро, вокруг которого ты будешь выстраивать всё остальное. Запомни одно: не надо строить проект вокруг чужого бренда. Найди себя и масштабируй свой профессионализм.
Формула рекрутинга. Любой бизнес, а особенно сетевой, действует в рамках одной простой формулы.
Вот она: XN = $
То есть, берём X, повторяем его N раз и получаем $.
Х — это твой ключевой навык, твоя экспертность, ядро. Это то, вокруг чего ты строишь свой проект и свою структуру. То есть это твоя точка приложения усилий.
N – это способ, которым ты масштабируешь свой навык. В нашем случае это сам рекрутинг, а также навык создавать товарооборот.
Что такое $, думаю, вам понятно.
Многие сетевики делают акцент на N. Но надо ли объяснять, что если X равно нулю, то все усилия бесполезны? То есть если вы не делаете акцент на своих сильных навыках, на своей экспертности, то ваши усилия похожи на удары по воздуху.
Как найти ядро бизнеса? Да, с этого нужно начать. Определите, на чём вы будете делать акцент. Ваша экспертность определяется уровнем, на котором вы находитесь. Так, например, успешный сетевик, который много путешествует и зарабатывает миллион $ легко может привлекать партнёров. Достаточно просто сказать: «Пойдём со мной». Но как быть новичкам? Вот несколько вариантов:
СТРАСТЬ
Делай акцент на том, что у тебя получается. Например, ты разбираешься в красоте, личностном росте, маркетинге, компьютерах, ЗОЖ, вязании крючком… Если ты в чём-то эксперт, то ты умеешь собирать вокруг себя людей. Но ключевое слово здесь «СТРАСТЬ». Если твои глаза горят, то ты сможешь зажечь других.
ИНТЕРЕС
А если глаза не горят? Тогда предоставляй информацию. Наверняка есть что-то, что тебе интересно. А значит, ты можешь в этом расти. Ты любишь говорить о том, что тебе нравится? Вот и говори.
ПРОДУКТ КОМПАНИИ
После регистрации большинство компаний предлагают познакомиться с продуктом. Твоя задача стать главным потребителем в своей структуре. Если ты разбираешься в продукте, то легко сможешь рекомендовать его. И это, между прочим, главный X, на котором стоит сделать акцент.
ИДЕЯ «ФИКС»
Это основа. С неё всё начинается. Многие не могут начать рекрутировать по одной простой причине — они не разобрались в идее бизнеса. Они услышали, что тут есть деньги и что надо покупать товар и писать в соцсетях приглашения. Но это же не идея, а бред какой-то…
Если основная идея Бизнеса XXI века в том, чтобы побуждать тратить семейный бюджет на товар, который на фиг никому не нужен, а потом спамить в вк про «уникальное предложение», то такой «бизнес» уничтожит сам себя. Что, собственно, мы и наблюдаем.
Идея МЛМ в другом. В том, чтобы по мере необходимости пользоваться реально качественным товаром и на взаимовыгодных условиях создавать командный товарооборот, зарабатывая на этом деньги. Но это тезисно; важно пропустить эту мысль через себя.
Прежде чем начать приглашать кого-то в Бизнес, рекрутируй сам себя. Разберись с идеей. Никого не приглашай до этого момента. Полюби продукт. Научись создавать личный товарооборот. Пойми в чём твоя экспертность, где твоё ядро бизнеса.
Совет. Не относись к этому шагу слишком философски. Если нужен результат, назначь себе время не больше одного месяца, после которого ты почувствуешь, что готов начать бизнес и сможешь переходить к приглашению партнёров.
Где искать людей?
Если вы не Астронавт, или если вы не живёте в Антарктиде, то вопрос «где искать людей?» некорректный. Когда задают этот вопрос, то имеют ввиду другое. А именно, «где искать нужных людей?». То есть, нас интересует как найти тех, кто с большей вероятностью согласится сотрудничать. Согласны?
А потому вопрос сводится к следующему: как определить свою целевую аудиторию. Из множества людей и характеров вам нужно подобрать свой психотип личности, с которым вам комфортно иметь дело. Чтобы не усложнять ответ на этот вопрос, скажем прямо: ваш идеальный партнёр — это тот, кто похож на вас.
Но если вы хотите составить подробный список, то читайте эту статью. Кстати, в конце статьи есть кнопка с анкетой, заполнив которую вам на почту придёт описание вашего идеального партнёра.
Список знакомых
Что это. Это список знакомых тебе людей, которым ты можешь предложить стать партнёрами.
Минусы. Придётся работать со своим окружением. Оно не всегда успешно, а потому стоит спросить себя, хочу ли я тянуть за собой своё прошлое и настоящее, или лучше отпустить? Окружение — это наше социальное зеркало. И глядя в него, некоторые приходят к выводу, что им не нравится отражение. Менять отражение — плохая затея. Лучше менять образ.
Рассказав идею бизнеса знакомым, они могут не согласиться, но мы тут же обретаем обязательство и неуместных зрителей. Это может вызвать чувство вины и страх насмешек и неприятия, в случае неудач, которые при таком настрое не могут не быть.
Плюсы. Окружение — это тёплый круг. Мы можем быть с ним откровенны. И, по статистике, среди знакомых проще найти партнёра, чем среди посторонних. К тому же, отказ воспринимается от близких не так болезненно. Соответственно, страх начать разговор в разы меньше.
Что конкретно сделать.
— Составьте список. Для этого откройте телефонную книгу и выпишите контакты.
— Оцените контакты от одного до десяти, где «1» — точно не позвоню, а «10» — уверен, что согласится. (Естественно, оценка субъективная)
— Не звоните сразу «десяткам»! Выберите «хорошистов», то есть тех, кто от шести до восьми.
— Позвоните или напишите им с фразой: «Привет! Я тут начал сотрудничество с одним проектом. Уже есть кое-какие результаты. Хотел тебе рассказать. Интересно?»
— На первое собеседование рекомендуем быть со спонсором.
— Когда получишь навык, переходи к «девяткам» и «десяткам»
Кстати, если нет результатов, то смотри первую часть статьи.
Холодные контакты
Что это. Это приглашение в бизнес незнакомых тебе людей, которое начинается с попытки вступить с ними в прямой контакт. Часто имеют ввиду личное общение, но сюда можно отнести также звонок по телефону.
Минусы. Пожалуй, это самый стрессовый вариант рекрутинга. Огромная вероятность многократно получить прямой отказ. Новичка это может подкосить и поубавить оптимизм.
Плюсы. Это самый управляемый и, по-сути, самый прогнозируемый метод. Если отбросить эмоциональны фактор, то холодные контакты очень просты в применении. Ты просто вступаешь в разговор с человеком и анализируешь его реакцию. Для того, чтобы найти необходимое количество партнёров, тебе просто нужно вступить в разговор определённое количество раз. Некоторые сетевики и менеджеры по продажам называют это «отработать статистику».
Ещё одно преимущество холодных контактов — это приобретаемый в связи с ними навык общения, без которого никак не обойтись лидеру МЛМ. Если ты не умеешь общаться с незнакомыми людьми, то ты и не научишься, пока не начнёшь. Не зря холодные контакты часто называют тренингом личностного роста.
Что конкретно сделать
— Назначить день. Поставить цель получить определённое количество номеров.
— В указанный день одеться опрятно. Выпрямить спину и надеть улыбку
— Выдохнуть, подойти к незнакомцу.
— Спросить: «Здравствуйте, вы из [Ваш город]? Как давно здесь проживаете? … Я просто ищу интересных людей, чтобы пригласить в свой проект…»
— Ответить на вопросы и возражения.
— Цель — получить контакт, чтобы созвониться и встретиться (в офисе или в скайпе).
— Убедиться, что не так страшен чёрт, как его малюют.
— Посчитать конверсию. То есть сколько человек согласились из общего числа.
Предложение. Отнеситесь к холодным контактам как к тренингу и способу быстро найти первых партнёров. Ваша цель не заниматься рекрутингом вечно. А потому выберите себе период от 30 до 90 дней, в течении которых вы будете активно приглашать в бизнес. Это ваш огненный период. Остальное время нужно посвятить спонсированию.
Рекрутинг в социальных сетях
Что это. Приглашение в бизнес через соцсети. Для этого вы пользуетесь прямыми инструментами этих сетей, или используете свои фишки и разработки.
Минусы. Правила соцсетей побуждают пользователей делиться информацией только с теми, кто выразил на это согласие. Всё остальное считается спамом и всячески блокируется.
Плюсы. Безграничная география. Раньше люди переезжали в другой город, чтобы расширить сферу влияния. Сейчас достаточно «переехать в интернет».
Также стоит отметить многочисленные инструменты, которые упрощают способы и качество донесения информации до других людей.
Как не надо делать. Не надо спамить. Мало того, что это не эффективно, такой способ ничему не научит ваших будущих партнёров. Ведь чему вы можете научить, если умеете только навязываться с нежелательными проектами? Да и какой контингент будет вашими партнёрами?
Не надо создавать фейковые странички.
Не надо восхвалять свою компанию и её продукт.
Что конкретно сделать
— Заведите аккаунты в разных соцсетях
— Заполните о себе нужную информацию, загрузите аватар и пр.
— Публикуйте полезный контент для вашей аудитории
— Делайте минимальный акцент на компании и продукте
Совет. Изучайте темы соцсетей. Используйте современные фишки: закреплённые посты, сториз, кросспостинг и прочее.
Рекрутинг через личный бренд
Что это? Бренд — это совокупность ассоциаций о вас. Если ваша репутация в бизнесе заслуживает внимания, то люди хотят к вам в проект.
Минусы. Бренд не развить за один день. Это главный недостаток.
Плюсы. По-сути, ваша позитивная репутация — это магнит для партнёров. Вам не надо их уговаривать. Достаточно просто позвать; они сами придут к вам.
Хорошая новость. Чтобы развить бренд не обязательно должны пройти годы. Если вы поставите задачу, то даже в течение месяца можете заработать положительную репутацию.
Как не надо делать. Не надо врать, что вы успешный. Прежде всего самому себе. Прекратите постить в соцсетях картинки про «успешный успех». Для этого есть бизнес-цитатники. Когда вы транслируете чужие мысли и чужой успех, то прежде всего показываете окружению, что вы — пустышка и предложение ваше такое же.
Что конкретно сделать
— Найдите центральную идею, ту, вокруг которой будете строить бренд (см. тут)
— Три месяца выдумывайте слоган и рисуйте логотип
— Поместите себя в окружении успешных. Найдите максимум, до которого можете дотянуться.
— Выходите на сцену. Попросите спонсора провести вебинар, или презентацию. Сцена — ваш верный путь к тому, чтобы вас заметили.
— Выстраивайте позиционирование. В статусе, описании и закреплённом посте подчеркните свою экспертность. Публикуйте контент в теме вашей экспертности.
— Используйте критику, как инструмент влияния. Выделяйтесь на фоне конкурентов.
Совет. Разделите своё время по принципу 80/20. Пусть основное внимание будет уделено текущим задачам. Но 20 процентов направьте на формирование вашего долгосрочного резерва — вашего бренда.
Автоматическая воронка
Что это. Пожалуй, самый привлекательный метод, о котором сейчас все говорят. Смысл его в том, что вы выстраиваете механизм воронки, которая работает над удержанием вашей аудитории. Воронка сама проводит клиента по разным этапам и на выходе он становится вашим партнёром. Никакой магии — просто маркетинг.
Создание воронки — это довольно трудоёмкий процесс. Вам нужно проработать каждую деталь воронки, чтобы весь механизм заработал.
Плюсы. Огромная часть процессов автоматизирована и передана в работу роботам. Вы только корректируете цикл и механизм, воронка всё делает сама.
Важное замечание. Автоворонка похожа на электрическую цепь. Если какая-то деталь в цепи отсутствует, то лампочка не загорится. Прорабатывайте каждую деталь. Но в то же время не ждите совершенства.
Что конкретно сделать
— Продумайте и составьте схему воронки
— Сделайте лид-магнит — полезную бесплатность, которая привлечёт подписчика (файл, видео и пр.)
— Настройте трафик на ваш лид-магнит с помощью рекламы.
— Подпишите человека в вашу воронку, используя специальный сервис.
— Направьте серию сообщений (писем, видео) чтобы прогреть аудиторию.
— Пригласите на вебинар, на котором вы расскажете о своём предложении.
— Сохраняйте аудиторию, которая отказалась, для дальнейшего вовлечения.
Этапы рекрутинга
Реальность такова. Не важно, используете ли вы Автоворонку, или другой метод, так или иначе процесс перехода из постороннего человека в вашего партнёра проходит постепенно. То есть сразу никто не станет участником вашего проекта.
Хорошая новость. Этапы, которые проходит ваш партнёр, можно буквально пересчитать по пальцам. И, если вы учтёте и продумаете каждый этап, то процесс рекрутинга из разряда «казино», превратиться в понятный и управляемый цикл. Рассмотрим эти этапы.
Этап 0. Нулевое касание.
Формально, оно первое. Но большинство его не замечает и не идентифицирует. Нулевое касание происходит, когда клиент впервые узнаёт что-то о вас. Без намерения купить, вступить в проект и даже без ярко выраженной потребности.
Рассмотрим пример такого касания на маркетинге компании “Кока-Кола”. Эта компания очень много денег тратит на рекламу. И она знает, что мало кто планирует зайти в продуктовый магазин за бутылочкой колы. Как правило, это происходит «спонтанно». Человек просто проходит мимо полки с напитками и кладёт бутылку в тележку. Но за этой «случайностью» стоит продуманный процесс. Компания везде размещает свои логотипы и выстраивает нужные ассоциации. Например, во многих городах даже продуктовые магазины имеют логотип «Кока-Колы», хотя люди идут туда за хлебом.
Компания Google в своё время описала такое понятие как ZMOT (Zero Moment Of Truth – нулевой момент истины). Она поняла, что есть такой момент времени, когда клиент становится твоим потенциальным покупателем, даже если не испытывает такого намерения осознанно. Уже потом он посмотрит рекламу, уже потом он «проявит интерес». Хотя на самом деле всё случилось раньше…
Как это использовать. Перестаньте жить в состояние «предложение в лоб — отказ». Научитесь смотреть в перспективу. Создавайте предпосылки. На практике это значит заполнять свои средства коммуникации полезной информацией и намекать на ценные предложения, которые случаться в будущем.
Другой способ. Проявляйте интерес к людям и поддерживайте контакт.
Вопрос: кого бы вы попросили помочь с важным делом, например, переездом: вашего знакомого, который есть у вас в контактах и у которого есть авто, или друга, который регулярно пишет вам и приходит в гости?
Некоторые сетевики допускают ошибку. Они предлагают кому-то сотрудничество и получив отказ, забывают о нём. Но почему бы периодически не напоминать о себе? Даже простой «лайк» во Вконтакте — неплохая возможность для этого.
Ещё один способ сделать нулевое касание — это ценный контент в социальной сети. Некоторые только и умеют, что писать рекламные посты. Но почему бы не давать полезность? Когда вы всё-таки дадите рекламу, её эффект будет усилен именно вашим проявленным вниманием.
Этап 1. Вовлечение
Это тот самый первый осознанный контакт с потенциальным партнёром, при котором мы хотим рассказать о своём предложении. Кстати, многие, кто ищут информацию про рекрутинг, имеют ввиду именно этот этап.
Примеры первого контакта:
— Звонок по объявлению
— Первое сообщение в соцсети
— Знакомство на улице
— Реклама в поисковой системе
— Рекламный пост, баннер
Основная задача этапа — это привлечь внимание.
Что конкретно сделать.
— Составить первые фразы и изображения.
— Очень важно отвлечь человека от его мыслей и повседневности.
— Это можно сделать с помощью короткой фразы, которая сразу же намекает на интерес.
Пример для поста:
«Как зарабатывать в путешествиях. 5 способов»
«Есть ли Бизнес в интернете? 7 ошибок начинающих»
«Первые 10 000 $ на любимом деле. Пошаговый алгоритм на примере»
Пример для прямого диалога:
«Здравствуйте, вы из [Ваш город]? … Я просто ищу интересных людей для старта одного проекта. Уже есть кое-какие результаты, хотел с вами поделиться … »
— Идентифицировать целевую аудиторию.
Заранее договоритесь с собой, что будете общаться только со «своей» аудиторией. В рекламе это решается с помощью таргетинга, а в прямом диалоге в процессе обсуждения.
— Перевести на следующий этап.
Ваша цель не зарегистрировать — а заинтересовать.В рекламе это может быть полезный пост, видео, или файл, который человек получить за свои контакты, комментарий или репост. При личном диалоге вы также можете взять контакт, и договориться встретиться в скайпе или в офисе.
Этап 2. Знакомимся поближе
На этом этапе человек глубже вникает в суть вашего предложения. Это произойдёт, если он получит от вас определённый материал, или встретится с вами в офисе, или в скайпе.
Мы советуем не грузить его большим количеством материала, он ещё достаточно холодный и закрыт.
Что можно сделать
В автоворонке вы даёте ему серию статей, а лучше коротких видео, которые ответят на основные вопросы. Например:
— Почему ВЫ в проекте. Ваши результаты до и после.
— Что конкретно надо делать.
— Основные возражения и как ВЫ их преодолели.
Совет. Не скидывайте кандидату полуторачасовое видео. Он его вряд ли посмотрит, а потом будет вас избегать. Лучше разрежьте контент на удобные ролики и последовательно передайте ему.
В личной беседе вы пригласите в офис/скайп, пообщаетесь и также коротко расскажете, почему ВЫ в проекте. Подчеркните основные преимущества и пригласите на презентацию.
Этап 3. Презентация
На этом шаге мы рассчитываем, что кандидат станет нашим партнёром. Как правило, презентация проходит в виде вебинара, или встречи в офисе. Здесь вы дадите ответы на все вопросы и покажете пошаговый алгоритм сотрудничества. Совсем не обязательно, что вы зарегистрируете партнёра в бизнес. Предлагаем посмотреть на цели презентации несколько шире.
Три задачи презентации:
— Регистрация нового партнёра. Это само собой
— Приобретение новых клиентов. Они могут покупать у вас продукт.
— Создание наблюдателей. Помните, что некоторые из тех, кто уйдёт от вас, захочет следить за вашим ростом. Используйте этот факт, как тропинку возврата и повод продолжать общение и «прогрев» вашей аудитории. В конце концов, наблюдатели могут рекомендовать ваш проект другим.
Этап 4. Возврат
Некоторые уйдут с презентации. Но они не уйдут из вашей воронки. Маркетологи давно посчитали, что удерживать клиентов дешевле, чем искать новых. Учтите этот факт.
Как вы будете прогревать аудиторию? Вот несколько способов:
— Полезный контент. Вы продолжаете публиковать посты, видео и статьи на своём блоге.
— Приглашения на мероприятия. Периодически вы проводите мероприятия, на которые можете звать старых знакомых.
— Обратная связь. Важно понять, почему они до сих пор не с вами. Подстраивайтесь под интересы своей публики.
Ключевая мысль. То, что описано выше дано для примера. Этапов может быть больше, или меньше. Главное помнить, что прежде чем стать партнёром, кандидат проходит через несколько ступеней взаимодействия. По сути, в этапе три задачи:
— Вовлечь
— Удержать
— Перевести на следующий этап
Планируйте каждый шаг исходя из этой схемы. Совет. Считайте конверсию каждого этапа. То есть какой процент из тех, кто попал в него, перешёл на следующий шаг. Для учёта можете использовать, например, программу Трелло.
Она наглядно отражает каждый этап сотрудничества и помогает не забыть сделать нужный шаг.
О чём говорить?
Говорить стоит, конечно же, о бизнесе. Но не нужно рассказывать только о преимуществах компании и продукта. Фокус нужно сделать на личной выгоде, которую получит ваш будущий партнёр. Сценарий беседы. Логика построения общения примерно такая:
— Найдите точки соприкосновения. Инициируйте контакт.
Всякий раз входите в контакт с человеком, помня, что до этого он был занят своими мыслями.Например:«Скажите, вы из [Ваш город]?”, “Я увидел вас в группе по рукоделию, вы тоже этим интересуетесь?»
— Заинтересуйте.
С помощью вопроса или предложения объясните цель обращения, создайте интерес.Например:«Я просто ищу интересных людей для сотрудничества в одном проекте. Уже есть кое-какие результаты. Хотел поделиться. Вам интересно?»
— Больше слушайте.
Вам надо понять человека, его потребности и уровень интереса. Отвечайте на вопросы. Будьте готовы ответить на его возражения. Как отвечать на возражения, мы подробно писали здесь. Переводите на следующий этап. Не выливайте сразу всю информацию.Например:«Давайте созвонимся в скайпе, я максимум в течении получаса покажу, как именно я зарабатываю в этом проекте»
Полезные инструменты
Во время беседы, а также при подготовке к ней, хорошо иметь полезные ресурсы для работы. Вот некоторые из них.
— Скрипты разговоров
— Лид-магнит, на который придут подписчики
— Видео-цепочка с ответами на основные вопросы
— Набор статей и видео, в которых есть ответы на основные вопросы
— Страницы в соцсети с заполненными профилями и стеной
— Личный сайт или блог
— Чат, или группа, в которой дадут ответы на вопросы
— Большое видео — презентация проекта
Заключение
Напоследок скажем, что рекрутинг — это не так уж и сложно. Всё что вам нужно — это определить своё ядро бизнеса, то есть сферу вашей экспертности и найти способ делиться своими знаниями и опытом.
Рекрутируйте самих себя. Определитесь со своей аудиторией, чтобы не работать с «чужими» людьми. На первых порах приглашайте спонсора. Всегда советуйтесь с более успешными, чтобы понять, на чём они делают акцент.
Подготовьте все скрипты и раздаточные материалы. Поставьте цель и назначьте срок. Последовательно проводите кандидата по всем этапам рекрутинга. Анализируйте успех и неудачи, чтобы подкорректировать работу в дальнейшем.
Источник: https://ml-marketing.ru/power-recruting
4 способа найти партнеров в сетевом бизнесе
Проверено лично — 4 способа найти новых партнеров в свой сетевой бизнес!
Привет! Поговорим о сетевом маркетинге. Многих новичком МЛМ бизнеса мучает вопросы: «Где искать новых партнеров?» Я тоже постоянно задаю себе этот вопрос, чтобы находить такие способы, которые в будущем дадут входящий поток новых партнеров без особых усилий. Предлагаю взглянуть на четыре способа привлечения партнеров в МЛМ бизнес. Каждый способ мною опробован и есть результаты.
Как получить от государства БЕЗВОЗМЕЗДНО поддержку в размере 250.000 руб. на открытие своего дела в качестве самозанятого или на приобретение АВТОМОБИЛЯ
10 месяцев консультирования
по социальному контракту — в 1 книге!
Первый способ – Список контактов.
Наши друзья, знакомые, коллеги, начальники, подчиненные, одноклассники, одногруппники, соседи, клиенты, партнеры и родственники, все они могут быть нашими партнерами в МЛМ. Главное правило сетевика – не решать за людей, а дать им возможность узнать об этом виде бизнеса как можно больше.
Более 90% людей хотят другой, более качественной жизни, но не все понимают, как ее получить. Многие просто мечтают, что, когда нибудь и на их улице будет праздник, они будут богаты, успешны и признаны обществом. Но, большинство из них ничего не делает, продолжая ходить на работу и пить пиво по пятницам.
Список контактов для сетевого предпринимателя – это главный инструмент создания большой и мощной структуры. Тут важно понимать, что не все люди в вашем списке дадут согласие быть в вашей команде. А те, кто даст согласие, не обязательно будет что-то делать. Как сказал Петр Чубаров ТОП Лидер NL, люди делятся на три категории:
«50% – это «овощи». Куда посадили, там и растут. Их не надо трогать, такова их позиция по отношению к миру. 30% – «хочухи». «Хочешь денег? – Хочу! – Хочешь машину? – Хочу! – Хочешь квартиру? – Хочу-хочу! – На работу пойдем? – Эээ. с понедельника, у меня картошка (диплом, ремонт. ). Но все же они чуть больше сделали, чем «овощи» – захотели. А третья категория – делатели».
Чтобы узнать, к какой категории относятся ваши люди в списках, нужно просто предложить им сетевой бизнес. И если они отказывают себе в этой возможности, потому что у них уже есть план, ничего страшного, пусть идут своим путем. Но, если они отказываются, в то время, как плана у них нет, значит, они «овощи» и трогать их не нужно, пока не нужно.
Главное в нашем деле – это не решать, а предлагать возможность изменить свою жизнь к лучшему. Бывает и такое, что спустя полгода или год, люди подключаются к сетевому маркетингу. Поэтому, не забывайте про людей, иногда зовите им снова и снова. И не забывайте вести учет своих касаний всех людей в виде таблицы в Excel или в блокноте, как будет удобно. Д ля продвинутых можно использовать СРМ систему.
Чтобы приглашать людей в бизнес, вы можете использовать несколько подходов к своему списку. Первый — вы просто звоните и предлагаете обсудить возможность его заработка в сетевом маркетинге. Не скрывайте, что вы занимаетесь сетевым бизнесом. Сейчас нужно быть максимально открытым и честным. Ваша основная цель звонка — договориться на встречу с человеком. Если он находится в другом городе или не может провести живую встречу, предлагайте пообщаться по видео связи через мессенджер.
И помните, старайтесь не объясняйте все свое предложение по телефону при первом звонке. Чтобы разговаривать про сетевой бизнес, вы и ваш собеседник должны видеть друг друга. Это создает дополнительное доверие, и вам проще сделать свое предложение более грамотно, более цепляюще.
Как получить от государства БЕЗВОЗМЕЗДНО поддержку в размере 250.000 руб. на открытие своего дела в качестве самозанятого или на приобретение АВТОМОБИЛЯ
10 месяцев консультирования
по социальному контракту — в 1 книге!
Второй подход — общение через мессенджеры или социальные сети. Здесь важно последовательно и дозировано выдавать информацию и задавать правильные вопросы. Не нужно вываливать на человека всю информацию в одном сообщение. Важно так же комбинировать свои сообщения. Сначала текстом, затем аудио, потом снова текстом. Записывайте короткие аудио, по 1-2 минуте. Пишите короткими абзацами, добавляя смайлики.
Но, бывает так, что в ы приглашаете человека на встречу, а он у вас спрашивает: «А в чем суть-то?» Гуляеш ь в парке с подругой, а она задает вопрос: «А конкретно-то с чего ты деньги получаешь?».
Когда у вас так или иначе заходит какой-то диалог, вы можете быстренько накидать план и объяснить, чем вы занимаетесь. Тут вы и рассказывае те бизнес-предложение (БП) – это очень короткая информация о сути бизнеса. Когда у вас есть такое БП, когда отработана схема и слова отскакивают от зубов, когда есть четкое понимание, вам становится проще рассказывать про свой сетевой бизнес . Вы можете вставить это в голосовое сообщение, во время звонка, даже использовать на встрече, но уже в расширенном варианте.
Как я же писал ранее, цель вашего бизнес-предложения – вывести человека на встречу. Это как первый шаг, а дальше уже переговоры, где вы детально рассказываете о компании, продуктах, о том, откуда берутся деньги, и т.д. Как вы проведете встречу, в офисе, за чашкой кофе, онлайн, или продолжите в вацапе – это уже другая история. Бизнес-предложение – это как наживка, крючок, чтобы заинтересовать человека.
Бизнес-предложение может содержать в себе следующие смысловые формы : индивидуально, его не копируют у другого сетевика; длится минуту – д ве максимум; говорится простым и понятным языком без использования терминологий компании ; объясняет, почему в ы в э той компании; с одержит ваши личные аспекты и ценности; показывает возможность заработка; рассказывается без подробностей, детали на встрече.
П оговорим о работе с возражениями. Все мы люди. Но, и ногда подбешивают собеседники, которые даже не пытаются понять, так и хочется взять их за грудки, встряхнуть и показать истину: ведь мы хотим как лучше, чего ж они уперлись. Догнать и причинить добро – частая стратегия, особенно в начале бизнеса. И, некоторые наши ответы на вопросы и возражения могут вызвать негатив со стороны окружающих.
Д опустим человек только начал говорить, а вы предугадали, перебили, стали приводить свои аргументы. Получайте в ответ негатив и испорченную репутацию: «Да он вообще не слышит! Думает о своем», «Ему лишь бы втюхать!» Клиент задает вопросы, сомневается, боится что «Это химия», а ты не объясняешь, а нападешь: «А майонез твой не химия!?», «Сам ты химия!», «Да ты не понимаешь! Сейчас я тебе объясню».
Высмеиваете другие товары/марки. На фразу клиента: «Я пользуюсь другой фирмой», – выдаете что-то вроде: «Что, вот этим. Хм!», «Это же вредно. Вот у нас. » Для вас фраза «Вы все сетевики какие-то помешанные», как красная тряпка для быка. В ответ выдаете: «Сам ты помешанный!», «Это ты помешанный – раз даже не пытаешься улучшить свое положение!» и т.п. Он отказывается. А человека отпускать нельзя, вон, сколько успешных примеров, кто пришел со 2-го, 3-го и т.д. предложения. Вы видите в них перспективу, а они в вас – назойливую муху. «Задолбали эти сетевеки». Встречали такое? Я тоже.
И некоторые ошибки я даже сам совершал в начале своего пути. Обычно после таких ответов происходит взрыв. Человек недоволен – раз. Он транслирует свой негатив дальше – два. Вы вроде только одному человеку так ответили, а негатив получили уже от толпы. В результате плохое информационное поле: вы нанесли удар и по своему имиджу, и по имиджу компании.
Запомните одну простую вещь: у каждого человека может быть своё мнение. У него свой опыт, свои ценности, свои взгляды, или желание зарабатывать деньги на своей работе. И это нормально! Да, он может ошибаться и не понимать систему, но не нужно на человека из-за этого нападать: он где-то что-то слышал, сам попробовал и не получил результат. Лучше объяснить, а не объявлять человеку войну!
Как получить от государства БЕЗВОЗМЕЗДНО поддержку в размере 250.000 руб. на открытие своего дела в качестве самозанятого или на приобретение АВТОМОБИЛЯ
10 месяцев консультирования
по социальному контракту — в 1 книге!
Никогда не перебивайте человека. Дайте ему высказаться до конца. Во-первых, это элементарные правила приличия. А во-вторых, может, он вообще не то имеет в виду. Не обвиняйте человека в том, что он чего-то не знает или сомневается. Рассказывайте, объясняйте, приводите аргументы. Никогда не говорите плохо о конкурентах, других торговых марках. У них тоже могут быть свои плюсы. Знайте преимущества с воего товара и рассказывайте о них, но не высмеива я при этом других. Не рвитес ь в бой. Лучше поговорите с человеком. Выясните, почему он так считает. Не долбите человека частыми звонками, делайте перерывы, спрашивайте разрешения, можно ли написать в будущем. Действуйте аккуратно, лучше сохранить теплые отношения без бизнеса сейчас, чем плохие навсегд а. То, как вы реагируете на вопросы и возражения, сильно влияет и на ваш личный бренд, и на информационное поле компании. Развивайте в себе две вещи: спокойствие и экспертность, тогда и аргументы найдутся, и человека не обидите.
Время меняется, появляются новые правила, и культура общения из личного перешла еще и в общение в мессенджерах. Без лишних слов, к сути. Скорость ответа. Вы. Не хотите, чтобы собеседник подумал, что вы его игнорируете, – поэтому отвечаете быстро, в этот же день хотя бы. Тем более, когда сообщение вами прочитано, но с ответом вы не торопись. Вам. Не отвечают на сообщения – без обид. Может быть, нужно время подумать, или собеседник занят. Например, сообщение прочитал, и его отвлекли. Если ответ нужен срочно – звоните. Если терпит, напомните о себе через пару часов, или на следующий день.
Голосовые. В ы. Если вы общаетесь с человеком впервые, вежливо спросите, удобно ли ему прослушать голосовое сообщение. Да, не все их любят, а кто-то принципиально не слушает. Если ваше аудио слишком длинное, ключевые моменты продублируйте текстом, чтобы собеседник ничего не упустил. Если можете обойтись только текстовым форматом, лучше писать, потому что аудио всегда размыливается из-за «эээ», «так сказать» и прочих слов-паразитов. И уж точно не записывайте аудио ради короткого «ОК». Вам . Помните, что когда вы находитесь в окружении других людей, им не обязательно слушать то, что вам записали. Приложите телефон к уху и прослушай голосовые, как во время звонка, тогда посторонние не будут вовлечены в ваше общение.
Под в е дем итог. Выбирайте цель звонка и следуйте ей. Хотите узнать, нравится ли клиентский чат, узнавайте. Предложить бизнес – предлагайте. Продать – продавайте. Не мешай все в одну кучу. За двумя зайцами, как говорится. Слушайте своих клиентов. Хочет конкретный продукт – хвалите выбор и оформляйте, расскажи, как правильно использовать, а уже потом делайте дополнительное предложение. Поддерживайте оптимистичный настрой диалога от начала и до конца. Приветствуйте и прощайтесь с улыбкой, какой бы итог не был. Если уже повесили трубку, а потом дошло, что клиент то хотел что-то, а вы так и не рассказали о продукте, перезвоните еще раз. Так и скажите, что мол, прости, заболтал т ебя , т ы же хотел то-то. Давай быстренько расскажу, что это и как использовать.
Любой навык – это практика, общайтесь с клиентами, потом слушайте себя со стороны и оценивайте. Или обменивайтесь диалогами с командой. Устраивайте такой челлендж. Просите обратную связь по первой встрече, БП, разговору с новичком, или клиентом. Так в ы будете совершенствоваться в своих навыках.
Второй способ – проводите семинары.
Если вы специалист в каком-то деле (в продажах, в рисовании, в дизайне, в продвижении, в кулинарии и т.д.), собирайте свои собственные семинары, на которые будут приходить люди схожие с вами по интересам.
Придумайте тему, напишите анонс, разместите его в соц. сети и на специальных сайтах. Найдите место, принимайте заявки от участников и проведите свой первый семинар. Не нужно сразу рассказывать про то, что вы занимаетесь сетевым бизнесом. Сначала дайте полезные знания по теме, которую вы выбрали. Затем соберите контакты людей и прозвоните их после мастер-класса.
Соберите обратную связь и задайте им вопросы: «Вы ищите дополнительный заработок? Хотели бы открыть небольшой бизнес? Как Вы относитесь к индустрии сетевого маркетинга? Хотели бы узнать, как параллельно работе создать еще один источник дохода? И др.»
Семинары и мастер-классы помогут вам привлечь новых людей, которых вы потом пригласите в свой бизнес. Кроме этого, вы прокачаете свою уверенность, лидерские качества и экспертность в глазах ваших учеников и будущих партнеров по сетевому бизнесу. Поэтому, учитесь выступать публично, это того стоит!
Третий способ – Социальные сети.
Создавайте свой собственный контент — план. Развивайте свои социальные профили в вконтакте, фейсбуке, инстаграме, одноклассниках и др. Вы сами не знаете, откуда к вам придут люди. Чтобы был результат от этого способа, научитесь писать интересно и фотографировать красиво. Если все сделать правильно и заниматься этим способом каждый день, через полгода или год он будет приносить вам все больше и больше новых партнеров на пассиве.
Эти люди будут уже готовы делать, а не задавать глупые вопросы. Сначала вас будут просто читать, возможно, комментировать, но сразу проситься к вам в команду будут не многие. Только спустя некоторое время, люди будут видеть, что вы занимаетесь этим бизнесом постоянно, и у них появится желание написать вам.
Что именно писать в социальной сети? Варианты для постов:
- Пять постов в течение 5 дней (история своей жизни). В конце последнего поста сделайте призыв к действию: «Быть в одной лодке, в одной команде NL». Со своим хештегом #личнаяисторияфамилия.
- Пять постов в течение 5 дней (что я думаю про сетевой бизнес?). В конце последнего поста призыв к действию: «Быть в одной лодке, в одной команде NL». Со своим хештегом #моемнениепросетевойбизнес.
- Пять постов в течение 5 дней (мое мнение о продукте NL). В конце каждого поста призыв к действию: «Заказать у меня или зайти в интернет-магазин по реферальной ссылке». Со своим хештегом #моемнениеопродуктенл.
- Пять постов в течение 5 дней (5 преимуществ построения бизнеса в NL). В конце последнего поста призыв к действию: «Быть в одной лодке, в одной команде NL». Со своим хештегом #пятьпреимуществнл.
- Пять постов в течение 5 дней (мои люди в команде, кто они). Описать тех людей, кто пришел в команду за этот период. В конце каждого поста призыв к действию: «Быть в одной лодке, в одной команде NL». Со своим хештегом #моилюдивкоманденл.
- Пять постов в течение 5 дней (как я делаю бизнес в нл и сколько трачу времени). Описать свой процесс работы и по возможности результаты. В конце пятого поста призыв к действию: «Быть в одной лодке, в одной команде NL». Со своим хештегом #моирезультатывбизнесенл.
- Пять постов в течение 5 дней (5 причин быть в моей команде). Описать, почему людям нужно выбрать вас, чтобы делать бизнес с вами. В конце каждого поста призыв к действию: «Быть в одной лодке, в одной команде NL». Со своим хештегом #пятьпричинбытьвмоейкоманде
- Пять постов в течение 5 дней (как прошел мой день в сетевом бизнесе). Описать, что вы делали в течение дня, чтобы строить свой бизнес NL. В конце последнего поста призыв к действию: «Быть в одной лодке, в одной команде NL». Со своим хештегом #пятьпричинбытьвмоейкоманде
Фишка этого метода в том, что каждую неделю мы создаем контент, который связан между собой одной темой и одним хештегом. Получается что-то вроде небольшого сериала. Каждый день новая серия, новый пост по одной теме, новое продолжение. А если вы в конце каждого поста будете создавать интригу для следующего поста, то люди будут ждать следующий пост, как новую серию «Игры Престолов».
Четвертый способ – Личный сайт — «блог».
Чтобы к вам приходили люди не только через социальные сети, вам нужно создать свой сайт, и каждый день или каждую неделю наполнять его контентом по вашему бизнесу и смежной теме.
Через некоторое время поисковики Яндекс и Google проиндексируют его и будут выдавать в поисковой выдаче по запросам «сетевой маркетинг», «сетевой бизнес» или «дополнительный доход». Чтобы ваш сайт был в ТОП 10 поисковой выдаче по интересующим вас запросам, вам необходимо обучиться SEO продвижению или найти специалиста, который поможет вам в продвижении.
Главное – писать интересные и полезные статьи для вашей целевой аудитории. Чем интереснее статья, тем больше времени пользователь сидит на вашем сайте. Чем дольше он сидит на сайте, изучая статью, тем больше доверия и выше позиция сайта в поисковике. Яндекс как бы смотрит на то, нравятся ли ваши статьи людям. Если нравятся, значит, они полезны. А если полезны, значит нужно ваш сайт поднять в поисковой выдаче.
Кроме этого, рекомендую читать книги по копирайтингу. Они помогут вам писать еще профессиональнее. Мой любимый автор — Денис Каплунов. В одной из своих книг он расписал контент план, каким он должен быть, чтобы человек его читал. Предлагаю ознакомиться с тригерами убойного контент-плана.
20 важных тригеров для удержания внимания ваших читателей.
- Эффект новизны – людей всегда привлекало все новое, о чем раньше никогда не говорилось. Запомните, новой не обязательно должна быть суть, новой может быть и подача.
- Оригинальный формат – контент является информацией, которую можно представлять в разных форматах. Например, выберите популярную тему и вместо привычного для всех текста запишите информацию на видео – успех обеспечен.
- Уникальность – это уже вообще высший пилотаж, когда вы говорите о чем-то уникальном, что раньше людям даже в голову не приходило. Новая теория, методика, термин, прием, техника и т. д.
- Глубина подхода – запомните: чем глубже вы погружаетесь в тему, тем более ценными кажутся ваши рассуждения. Одно дело – говорить о сетевом маркетинге, другое – о сетевом маркетинге для пенсионеров или мамочек в декрете.
- Собственный опыт – наличие определенных выводов на основании собственного опыта (как положительного, так и отрицательного) всегда представляло ценность для аудитории.
- Наличие примеров – не только говорите, ЧТО делать, но и показывайте, КАК это делать. А еще лучше – КАК ИМЕННО. Конкретный пример поможет вам сформировать о себе мнение как об эксперте и заслужить уважение, ведь вы не боитесь делиться своими наработками.
- Использование доказательств – люди начинают верить вашей точке зрения, когда вы ее не просто озвучиваете, но и приводите конкретные доказательства. Нет доказательств – нет ценности.
- Предоставление готовых решений – многие люди ищут в сети готовые решения, которые можно взять и применить. Именно поэтому большим спросом пользуются различные шаблоны и заготовки – подумайте, как вы можете это применить в своих интересах.
- Слова ценности в заголовках и названиях – первое впечатление о ценности контента формирует его заголовок и название. Используйте слова, намекающие на прямую выгоду от изучения контента («выгода», «ценный», «простой», «заработок», «экономия» и т. д.).
- Актуальность во времени – ваш контент должен затрагивать вопросы, актуальные на сегодняшний день для целевой аудитории. Ищите тренды, горячие новости (а не сплетни) и подключайтесь к общему информационному празднику.
- Всё в одном месте – люди не любят тратить свое время на поиски: если вы предоставите им максимум информации по конкретной теме в одном месте, это будет для них ценно.
- Эффект информационной волны – если вам удалось покорить читателя интересной темой, собравшей много комментариев, это может привести к публикациям контента схожей тематики на других ресурсах. Но у вас есть возможность предложить читателям развить тему дальше, поделившись в своем блоге собственным мнением и опытом. Ведь даже при общем мнении опыт и практика у каждого свои, а это ценится.
- Секретность – если вы сможете поделиться с аудиторией данными, о которых умалчивают другие авторы вашей темы, – это будет оценено пользователями только с положительной стороны.
- Бесплатность – расскажите бесплатно о том, за что другие берут деньги. И тут необязательно рассказывать все, только самое важное для принятия решения в вашу пользу.
- Понятность – если читатель не понимает, о чем вы говорите и пишете, или ваш язык ему кажется скучным (излишне академическим) – он не будет внимательно знакомиться с вашим контентом. Следовательно, он не прочувствует его ценность.
- Эффект озарения – или, как сейчас стало модно говорить, «инсайта». Это состояние сложно объяснить конкретными словами, но вы сами помните, что какой-то контент остается просто рассмотренным, а другой вызывает жгучее желание действовать: создавать, исправлять, дополнять, менять и т. д.
- Тактика оппозиции – если вы станете оппозицией к какому-то якобы «железному» правилу и сможете достойно обосновать собственные доводы – это будет интересно и полезно. Даже если с вами не согласятся – нужное внимание вы к себе привлечете.
- Провокация – «белые информационные воротнички», которых постоянно все хвалят, со временем надоедают. Это намекает на отсутствие искренности – не бывает всегда все хорошо. Попробуйте стать жестким (но справедливым, без переходов на личности) критиком чьей-то авторитетной точки зрения. Но тут уж будьте добры достойно и четко обосновать свою позицию, иначе вас могут принять за тролля.
- Сочетание форматов – тактика, к которой люди прибегают крайне редко. Подумайте, как в одной публикации вы сможете совместить несколько форматов представления контента: текст, изображения, видео, инфографика, кейсы и т. д. Главное, чтобы они дополняли друг друга.
- Злой и добрый полицейский – все можно представить как с положительной, так и с отрицательной стороны, это даже считается объективностью – говорить о плюсах и минусах. Если вы кого-то или что-то хвалите, постарайтесь еще и мягко поругать, тогда вы сможете привлечь к себе внимание представителей обоих лагерей.
Рекомендую зайти на сайт Дениса Каплунова. У него очень много полезных материалов для тех, кто учится писать тексты для сайта или социальной сети.
Какие результаты мне дал мой личный сайт со статьями:
- Через статьи я обучаю свою команду. Это экономит мне время на объяснение специфики работы в сетевом маркетинге с компанией NL International.
- За две первых недели написания статей я получил две входящие заявки на партнерство из других городов.
- За месяц работы над сайтом, я увеличил его посещаемость в три раза.
- Более 100 человек за месяц зашли на мой сайт по запросам связанным с компанией NL.
Если вы будете писать по 3 -7 статей в неделю для своего веб-сайта, то через год у вас будет более 200 статей по одной теме. Таким образом, вы сможете уже через год, а если постараетесь, то и через три или четыре месяца, получать входящие заявки от потенциальных партнеров без особых усилий, на автомате.
Способы рекрутинга, которые бьют прямо в цель. Как приглашать людей в партнерский бизнес
Сетевой бизнес не теряет популярности, привлекая тысячи людей большими возможностями. Однако многие опускают руки, когда сталкиваются с проблемами создания собственной структуры. Давайте разбираться, как правильно и результативно приглашать потенциальных партнеров в свою команду?
Многие новички совершают фатальную ошибку: пытаются привлекать в бизнес всех подряд. В результате получают отказ за отказом, впустую тратят время и силы, теряют друзей, портят отношения с родными и близкими.
Чтобы этого не произошло, необходим избирательный подход. Основой стратегии развития структуры должна стать ориентация только на тех людей, которым может быть интересно ваше предложение. Четкое понимание того, кто является вашей целевой аудиторией (ЦА), поможет правильно выстроить маркетинговые коммуникации и привлекать в команду мотивированных кандидатов, рационально используя ресурсы.
Целевая аудитория – группа людей, которые с большей долей вероятности захотят приобрести ваш продукт или попробовать свои силы в бизнесе. ЦА включает как существующих дистрибьюторов, так и потенциальных партнеров, которых важно грамотно привлечь.
Для начала постарайтесь собрать максимум информации о людях, которые могут присоединиться к вашей структуре. Какого пола и возраста ваш будущий партнер, сколько ему лет, чем занимается, как поводит свободное время, сколько денег зарабатывает. Не стоит забывать и о психологических аспектах: чертах характера, ценностях, потребностях и болях, желаниях и проблемах.
Также важно понимать, на какие позиции и в каком количестве вы собираетесь привлекать людей. Будут ли они привилегированными покупателями, активными продавцами или станут лидерами, которые ускорят развитие структуры вглубь и помогут существенно увеличить объемы продаж.
Составив точный портрет потенциального партнера, вы сможете более эффективно влиять на разные сегменты ЦА, настроить персонализированную подачу информации о продукте и бизнесе, а также приносить реальную пользу тем, кому это действительно необходимо.
Достаточно много сетевиков старой школы и сегодня используют традиционные методы привлечения, обучая работе «на земле» своих подопечных. Ежедневно нас окружает масса людей и каждый может стать покупателем продукции или будущим партнером. Отработка навыков личного общения, холодных и теплых продаж позволяют новичкам более уверенно чувствовать себя в бизнесе и вполне успешно создавать крепкие структуры.
Тем более что для поиска целевой аудитории не придется далеко ходить. Нужные вам люди находятся среди родственников, однокурсников, коллег, друзей, знакомых и соседей. Будущих членов команды можно встретить на скамейке в парке, магазине, транспорте, на выставке, за соседним столиком в кафе и в других самых неожиданных местах.
Чтобы располагать к себе людей и выгодно продавать свой бизнес необходимо досконально разбираться в продукте, маркетинг-плане и системе выплат, а также демонстрировать себя как успешного, уверенного в себе предпринимателя, который может стать надежным бизнес-наставником.
Рекрутинг в режиме офлайн будет приносить желаемые результаты, если вы:
- всегда имеете безупречный внешний вид и грамотную речь;
- умеете быстро налаживать контакт с незнакомыми людьми, правильно формулировать мысль и ненавязчиво выстраивать доверительные отношения;
- знаете разные способы приглашения людей;
- готовы тратить массу времени и сил на живое общение;
- не боитесь получить отказ;
- умеете передать накопленный опыт другим людям.
Если это не про вас, смело переводите бизнес в онлайн-режим. Современные интернет-технологии позволяют существенно сэкономить время и силы на общение с потенциальными партнерами, а также открывают возможности для построения автоматизированной воронки вовлечения новых людей в бизнес.
Количество интернет-пользователей растет с каждым днем. И чем быстрее вы научитесь пользоваться эффективными онлайн-инструментами, тем более выгодную позицию вы займете на этом стремительно развивающемся рынке.
Лучшее место для «вылова» потенциальных партнеров – популярные платформы социальных сетей. Заведите не только личные аккаунты, но и бизнес-профили, функционал которых позволяет активно рекламировать и продавать продукцию, а также продвигать проект и себя в качестве бренда.
Развитие персонального бренда помогает создать образ опытного авторитетного лидера с хорошей репутацией. Ваше мнение и выбор должны быть ценными для потенциальных партнеров, а знания и навыки внушать уверенность в том, что вы сможете правильно обучить и поддерживать своих подопечных на пути к успеху.
Если вы новичок в сетевом бизнесе, не беда. Рассказывайте о личных достижениях, делитесь своим мнением, ценностями, размышлениями и планами на будущее. Так вы заслужите доверие и лояльность целевой аудитории.
Повысить узнаваемость в поисковых системах и привлечь внимание аудитории тематических сайтов, также поможет создание собственного блога, который будет продвигаться с помощью качественного контента и SEO-инструментов.
Лучшими площадками для привлечения новых людей являются Instagram, Telegram-канал, платформы Faceвook/VKontakte/ОК и видеохостинг YouTube, предлагающие разные виды коммуникаций.
- Instagram. Грамотное наполнение и продвижение профиля в Instagram создаст идеальные условия для рекламирования, продаж и взаимодействия с ЦА. Визуальное представление продукции и бизнеса быстрее и лучше воспринимается аудиторией. Публикуйте фотографии и видеоролики с лаконичными описаниями. Новые посты и сторис должны появляться ежедневно. А привлечь первых подписчиков поможет массфолловинг и масслайкинг.
- Telegram. Telegram-канал – лучший инструмент для оперативного оповещения целевой аудитории об актуальных новостях, предстоящих акциях и других важных событиях. Также с помощью мессенджера можно напрямую общаться с потенциальными партнерами или организовывать обсуждения в общем чате.
- Facebook, VKontakte, ОК. Старейшие ресурсы с успехом могут заменить Instagram, Telegram и YouTube. Профили на этих платформах отлично подходят как для личного общения с потенциальными партнерами, так и для рекламирования или продаж. Правда основная аудитория этих сетей – люди среднего и старшего возраста. Для привлечения в Facebook, VKontakte или ОК публикуйте не менее одного поста в день и не забывайте об активном общении через «умные» комментарии под своими публикациями, постами популярных авторов и в пабликах.
- YouTube. Самый популярный видеохостинг в мире стоит рассматривать как площадку для детальной презентации продукции и компании, которую вы представляете. Ролики о старте в бизнесе, личном опыте, достижениях структуры помогут повысить доверие целевых партнеров и удержать существующих дистрибьюторов. Публикуйте новые видео не реже, чем один раз в неделю. Впоследствии вы сможете использовать аккаунт в YouTube для организации онлайн-обучения своей команды.
В партнерском бизнесе мало иметь качественный продукт и привлекательный маркетинг-план. Необходимо грамотно преподносить информацию. После первого посещения вашей страницы в соцсетях или блога человек должен сразу понять, что именно вы поможете решить его проблемы.
Здесь важно не выдавать сухую информацию. Материал должен завлекать, объяснять ключевые моменты, показывать выгоды и возможности, которые человек получит в результате. Кроме того, контент необходимо адаптировать для каждого сегмента ЦА. Только так вы сможете сделать свое предложение интересным для нужных людей, а рекрутинг в МЛМ – более эффективным.
Наполняйте свои профили в соцсетях и личный сайт полезным и разноплановым контентом:
- Вовлекающим. Это могут быть тематические игры, конкурсы, юмористические статьи или картинки, посты с ответами на вопросы, открытые обсуждения, интересные обзоры, полезные видеоролики и т.д.
- Снимающим возражения – отзывы, рассказы авторитетных лидеров, пошаговые руководства, кейсы, видео с развенчанием мифов и сомнений.
- Репутационным, куда входят экспертные статьи, новости компании и рынка, исследования и эксперименты, достижения за определенный период, личные истории.
- Продающим, мотивирующим к заказу продукции или регистрации, с презентациями, постами о скидках и акциях. Продающий контент должен составлять не больше 15% от общего объема.
Чтобы каждый раз не высасывать тему из пальца, заранее разрабатывайте контент-план. Придумайте собственный стиль подачи и оформления материалов. А главное – рассказывайте правду о себе и бизнесе.
Открытость и честность – залог высокого доверия и лояльности целевой аудитории. Откровенно расскажите, зачем и как вы пришли в бизнес, каких успехов успели добиться вы и ваша команда. Не скрывайте сложностей, которые подстерегают новичков и объясняйте, как их можно избежать. Укрепить расположение людей помогут фото и видео о работе реальных людей из вашей структуры.
Также можно публиковать рекламные статьи на сторонних тематических онлайн-площадках и в пабликах, где обитает ЦА, взамен на размещение ссылки на ваши ресурсы.
Одной из важных составляющих персонализированной маркетинговой стратегии является контекстная и таргетинговая реклама.
В поисковых системах и социальных сетях можно настроить показ рекламы только тем людям, которые уже пользуются или ищут то, что вы предлагаете.
Механизм таргетинга и контекстной рекламы позволяет демонстрировать рекламные объявления нужной вам целевой аудитории благодаря ее фильтрации по определенным критериям, таким как пол, возраст, интересы, поисковые запросы, местонахождение, поведению и другим.
Это дает возможность сразу выходить на целевых клиентов и получать максимальный результат при небольших затратах. Такая реклама – платная услуга, поэтому чтобы не потратить деньги впустую, новичкам рекомендуется выполнять настройку под руководством опытного наставника.
После того как вы правильно организуете первичное привлечение дистрибьюторов, стоит воспользоваться специализированной системой Рекрута. Функционал платформы позволяет автоматизировать дальнейшую работу с действующими и будущими членами команды, а также существенно ускорить построение стабильной продуктивной МЛМ-структуры.
В итоге все сетевики рано или поздно скатываются до спама. Если зашло — продолжают, если нет — уходят из «бизнеса».
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
Марианна, Ваша ссылочка не работает.)
Отличная статья, огромное спасибо❤❤❤
Почему в России многие так скептически относятся к MLM бизнесу, некоторые даже не хотят хоть немного разобраться и просто говорят что это лохотрон и пирамида😄
Даже смешно видеть такое, многие привыкли работать просто за копейки в 30к рублей и говорить, зато стабильно, боже упаси от такой стабильности. Никто не хочет выходить из зоны КОМФОРТА и зря, лучше сидеть на шее у родителей, чем вникнуть во что-то новое и обеспечить своих родных всем
Я лично сначала узнал про компанию Greenway да было интересно узнать новое, но не хотелось каждый месяц закупаться какими-то тряпочками, чаем, косметикой и т.д. Которые потом уже девать будет просто некуда😂
А недавно узнал про крутую компанию, более молодежную что ли, ничего покупать не нужно, просто пользуйся кэшбэк платформой и рассказывай друзьям и близким ещё и зарабатывай на этом💸
Кто просто хочет пользоваться крутой платформой и возвращать деньги с покупок регистрируйтесь на здоровье, все бесплатно🔥🔥🔥
https://switips.com/?u=Dima%5FCheremohin
Это какими? Потерять деньги и друзей?
>демонстрировать себя как успешного, уверенного в себе предпринимателя, который может стать надежным бизнес-наставником
Т.е. откровенно врать ради подписания нового участника под себя. Вчера работал на дядю, а сегодня успешный и уверенный в себе предприниматель.
>знания и навыки внушать уверенность в том, что вы сможете правильно обучить и поддерживать своих подопечных на пути к успеху.
Подписать под себя, скинуть ссылок на обучение и достаточно.
>позволяет демонстрировать рекламные объявления нужной вам целевой аудитории благодаря ее фильтрации по определенным критериям, таким как пол, возраст, интересы, поисковые запросы, местонахождение, поведению и другим
Если вы владеете таргетингом, то каким образом ваша статья появилась на этом ресурсе?
Константин, спасибо за отзыв! Постараемся ответить на все Ваши вопросы:
1. Сейчас не обязательно за ухо притягивать своих друзей и родственников в свою структуру. Не надо раздавать листовки и тд. У нас есть интернет и разнообразные способы привлечения. Важно, чтобы человек сам хотел стать дистрибьютором той, или иной компании.
2. К сожалению, в странах СНГ сложилось ошибочное мнение, что МЛМ – это развод, пирамиды, плохой товар. Это связано с совершенно !неприемлемой! манерой ведения данного бизнеса в 2000 годах. Если мы возьмем в пример Западные страны, то МЛМ – это очень популярный вид бизнеса и многие мировые звезды являются не просто лицом данных брендов, а и ТОП-Лидерами.
3. Да, этого достаточно, если рассматривать МЛМ, как пассивный доход. Т.е. в структуре 20 – 50 человек, которые постоянно делают покупки и на счет просто капают какие-то деньги, но если мы говорим про достойный доход, то со своей структурой надо работать и обучать их.
4. На данном ресурсе достаточно разношерстная аудитория, многим будет интересно прочесть данную информацию.
6 способов найти партнеров в сетевой маркетинг
Без партнеров, которые зарегистрируются в сетевой компании в вашу команду, сложно зарабатывать приличные суммы. В среднем дистрибьюторы на самостоятельной продаже товаров могут заработать от 3 до 10 тыс. рублей в месяц. Но по сравнению с теми сетевиками, которые строят свои структуры (сети), и которые зарабатывают десятки и сотни тысяч долларов в месяц, это очень маленький доход.
Поэтому нужно искать партнеров в МЛМ и строить свои структуры, которые в будущем станут приносить вам пассивный доход. То есть, деньги будут приходить к вам в кошелек без вашего участия. Как говорит, Роберт Кийосаки «Бедные ищут работу, богатые создают сети». Далее мы рассмотрим способы, которые вы можете использовать, чтобы найти партнеров в сетевом маркетинге.
Условно все способы по поиску партнера можно поделить на два основных: это поиск людей в реальной жизни и поиск людей в интернете.
Поиск партнеров в реальной жизни
1. Приглашать своих знакомых, родственников, друзей . Это самый легкий и менее трудно затратный способ, так как вы работаете с теплым рынком. Ведь познакомить кого-то из своего окружения со своей сетевой компанией легче, чем уговорить незнакомого человека. Для этого составляете список знакомых, звоните каждому своему знакомому и говорите о том, что вы занялись бизнесом и хотели бы его тоже пригласить в эту компанию и договариваетесь о встрече, на которой все ему расскажите, либо же приглашаете на презентацию компании.
2. Работа с холодным рынком – приглашение в бизнес незнакомых людей. Можно на улице искать партнеров, либо совершать холодные звонки. Но этот способ себя уже изжил и он малоэффективен. Хотя, если вы любите и умеете общаться с людьми и не боитесь отказов, тогда есть шанс найти заинтересованных кандидатов.
Поиск партнеров в МЛМ компанию в интернете
3. Поиск в социальных сетях. Сейчас множество социальных сетей, в которых засели люди. В этих социальных сетях можно искать людей. Либо писать личное сообщение человеку, либо писать объявления в группах. Это нужно проделывать постоянно. Только будьте осторожнее и аккуратнее, ведь все эти действия похожи на СПАМ. По статистике ваше предложение готово рассматривать 1-3 человека из 100, ну с остальными либо вы впустую пообщаетесь, либо они вам попросту не ответят, либо найдутся единицы тех, кто вам скажет не самые добрые слова.
4. Публикуйте полезный контент для вашей целевой аудитории в социальных сетях. Когда вы начинаете давать много полезной информации по вашей теме бизнеса или сопутствующей теме, тогда за вами начинают следить ваши друзья и подписчики в социальных сетях. Многие начнут вам доверять и затем захотят пообщаться с вами лично. Через скайп или по телефону. Тогда вы можете предложить человеку ознакомиться с вашим бизнесом.
Сейчас самая актуальная социальная сеть это Instagram. В ней есть множество инструментов для ведения бизнеса. Подпишитесь на мой Инстаграм, там я регулярно публикую полезный контент: https://www.instagram.com/alexeylomtev/
5. Ведение блога, рассылки. Хороший способ. Но минус в том, что вам придется делать блог, писать статьи, записывать видео (поскольку посмотрев видео больше людей готово откликнуться на ваше предложение), создавать свою рассылку. Самый лучший сервис для рассылки в Рунете – это ДжастКлик / JustClick. Вам нужно создать рассылку, заполнив ее полезными письмами (статьями, видео по определенной теме). Люди будут подписываться на вашу рассылку, читать статьи.
Со временем они будут вам все больше доверять, и часть людей захочет заняться тоже тем же бизнесом, которым занимаетесь и вы (это примерно 3%). Поэтому они свяжутся с вами. Чтобы привлекать людей на рассылку нужно использовать блог, на который люди будут приходить с поисковиков (если у вас на блоге полезные статьи, чем их больше – тем больше придет людей с поисковиков), а чем больше придет людей, тем больше смогут подписаться на рассылку.
Либо можно привлекать людей в рассылку с помощью таргетированной рекламы в социальных сетях, направляя поток людей на сайт воронку со своим предложением (это отдельная страница, где вставляется форма для рассылки и говорится о том, что человек получит (такую-то информацию, контент), подписавшись на рассылку)
6. YouTube / Ютуб. Это хороший сервис. На котором можно создать свой канал и постоянно выкладывать свои видео. Люди будут смотреть их и возможно со временем заинтересуются вашим предложением. Чтобы они вас нашли, разместите в описании видео свои реальные контакты: ссылки на странички в социальных сетях, ссылку на свой блог или рассылку.
Вот столько способов, которые можно использовать, чтобы найти партнеров в млм. Если вы знаете еще какие-то способы, или есть интересный рассказ о вашем поиске партнеров – то можете поделиться об этом в комментариях.
Источник https://moybiznesplan.ru/posts/2667346
Источник https://vc.ru/marketing/138367-sposoby-rekrutinga-kotorye-byut-pryamo-v-cel-kak-priglashat-lyudey-v-partnerskiy-biznes
Источник https://alexeylomtev.com/6-sposobov-najti-partnerov-v-setevoj-marketing/
Методы привлечения новичков. Как приглашать людей в сетевой бизнес
Автор: administr от 14-09-2022
Категория: Помогатор
Без постоянного расширения партнерской структуры невозможно добиться успеха в сетевом маркетинге. В сегодняшних условиях конкуренции, важно уметь правильно продавать свой бизнес – использовать эффективные методы рекрутинга, которые работают с точностью швейцарских часов и бьют прямо в цель.
Подготовительный этап
Многие начинающие сетевики считают, что ключом к успеху является охват как можно большего количества людей. В итоге попытки продавать продукцию всем подряд, распространение спама и другие агрессивные методы приводят к обратному результату. Излишняя навязчивость раздражает и отталкивает, способствует формированию негативного отношения к вашему бизнесу и сетевому маркетингу в целом.
Чтобы не «стрелять из пушки по воробьям» и минимизировать количество отказов, для начала необходимо определиться с целевой аудиторией (ЦА). Создание точного портрета потенциального клиента позволит предоставлять информацию о продукте и перспективах сотрудничества только заинтересованным людям, рационально используя ресурсы.
В формировании начального представления о своей аудитории важна каждая деталь: пол, возраст, образ жизни, характер, образование, уровень дохода, увлечения, ценности, проблемы и потребности. Собрав максимум информации о своих будущих партнерах, вы сможете приносить им реальную пользу – главное правило успеха в МЛМ-бизнесе, которое часто игнорируют неудачливые предприниматели.
Опытные сетевики делят ЦА на отдельные сегменты, чтобы правильно выстроить персонализированную маркетинговую стратегию с индивидуальной подачей материала, а также подобрать наиболее эффективные каналы взаимодействия. Это позволяет в разы увеличить показатели вовлеченности и конверсию.
Лучшим способом организации процесса рекрутинга является создание и грамотная настройка автоворонки. Как это правильно сделать, вы можете узнать из статьи Автоворонки в МЛМ. Переводим рекрутинг в режим автопилота.
Где искать целевых партнеров
Составление списка контактов, раздача листовок, размещение объявлений в газетах и вакансий на онлайн-ресурсах, проведение личных встреч теряют свою эффективность в современных реалиях. Между тем, традиционные методы привлечения дистрибьюторов позволяют новичкам овладеть коммуникативными навыками, необходимыми для развития структуры МЛМ.
Сетевой бизнес – это, в первую очередь, общение. От умения быстро налаживать доверительные отношения с незнакомыми людьми напрямую зависит конечный результат.
Старайтесь постоянно расширять свое окружение. Тем более, что ценных партнеров можно найти в самых неожиданных местах: в кафе, на вечеринке, в магазине, на выставках и других мероприятиях. Общайтесь с соседями и сотрудниками, друзьями друзей, налаживайте связи в социальных сетях, мессенджерах и других интернет-ресурсах. Увеличивая количество контактов, вы создаете крепкую основу для продвижения бизнеса и инвестируете в будущий успех.
При этом не стоит пытаться подробно рассказывать о продукте или выгоде сотрудничества во время первого знакомства. Чтобы не отпугнуть человека, для начала постарайтесь с ним подружиться, найти общие интересы, узнать о привычках, жизненных целях, особенностях характера. После того, как вам удастся завоевать доверие, можно постепенно повышать свою привлекательность как бизнес-наставника, рассказать, чем вы занимаетесь, каких успехов достигли и о перспективах присоединения к команде.
Само собой разумеется, что прежде чем заняться развитием структуры, вы должны досконально разобраться в специфике продукта, всех нюансах маркетинг-плана и системы выплат.
Вы можете и дальше ограничиться работой «на земле», затрачивая массу времени и сил на создание структуры. Или взять на вооружение эффективные онлайн-инструменты, которые помогут в несколько раз ускорить процесс поиска и привлечения партнеров.
Методы привлечения в интернете
Интернет открывает большие возможности для сетевиков, которые хотят вести успешный бизнес. Уделив внимание продвижению своего проекта на различных онлайн-ресурсах, можно легко создать команду из мотивированных людей, позиционируя себя в качестве надежного спонсора.
Приглашение через соцсети
Социальные сети – отличная среда для рекламирования продукции и привлечения потенциальных партнеров. Платформами Facebook, Instagram, Linkedin, VKontakte пользуется огромное количество людей, которые могут стать вашими клиентами или членами команды. Главное заслужить доверие целевой аудитории, на котором основана стратегия развития МЛМ.
Не страшно, если вы делаете только первые шаги в партнерском бизнесе. Делитесь своим опытом и работайте над формированием личного бренда. Для начала создайте аккаунты в соцсетях, наполните их контентом и старайтесь всегда быть на виду. Со временем к вашему мнению начнут прислушиваться, вы станете авторитетом для людей, которые сами захотят воспользоваться вашим ценным предложением.
Для популяризации вас как личного бренда идеально подойдут самые популярные и стремительно развивающиеся ресурсы:
1. Instagram
Эта платформа – отличный инструмент для визуального представления вашей продукции и бизнеса. Контент в виде фотографий и видео с короткими содержательными описаниями лучше воспринимается людьми. В Instagram вы можете одновременно развивать личный и бизнес-аккаунт, используя удобный функционал для общения с ЦА, продаж и рекламы.
2. Telegram
Telegram-канал подойдет для мгновенного информирования о предстоящих акциях, актуальных новостях компании, «живого» общения с потенциальными партнерами лично или в общем чате. Это один из самых популярных мессенджеров, который постоянно развивается, предлагая новые эффективные способы коммуникации.
3. YouTube
Аккаунт на популярнейшем видеохостинге в мире – самый быстрый и удобный способ презентации продукции и компании с помощью видео-контента. Публикуйте ролики о своей работе и личном опыте, чтобы вызвать доверие ваших потенциальных партнеров и удержать существующих. В дальнейшем вы сможете использовать платформу для онлайн-обучения дистрибьюторов своей структуры.
4. Facebook, VKontakte, ОК
Самые крупные социальные сети с основной аудиторией среднего возраста – лучшие площадки для продвижения сетевого бизнеса. Их функционал позволяет рекламировать и продавать продукцию, а также активно коммуницировать с потенциальными партнерами.
Не стоит рассчитывать, что создав профили в соцсетях, вы сразу станете популярным и узнаваемым. Это произойдет только в том случае, если вы наполните ресурсы действительно ценным контентом и с умом подойдете к продвижению.
Контент маркетинг
Аккаунт в соцсетях или личный блог – виртуальная витрина вашего бизнеса. От первого впечатления зависит, захочет человек заглянуть внутрь или пройдет мимо. Чтобы ваше предложение притягивало внимание, его нужно «завернуть» в красивую обертку и грамотно преподнести.
Наполняйте свои ресурсы разноплановой, интересной и полезной информацией, затрагивая темы, которые больше всего волнуют целевую аудиторию.
Рассказывайте правду о себе и бизнесе. Ничто так не вызывает доверие, как открытость и честность в общении.
Делитесь личным опытом, историями, своими достижениями и успехами членов команды. Раскрывайте преимущества работы с компанией, не скрывая трудностей, с которыми приходится сталкиваться. Публикуйте фотографии и видеоролики реальных людей, которым удалось достичь успеха в вашей структуре.
Заранее разрабатывайте контент-план минимум на неделю. Рекомендуется чередовать публикации разной направленности: развлекательные, вовлекающие, продающие, решающие проблемы и снимающие возражения, контент для повышения репутации и формирования статуса эксперта.
Публикуйте авторские статьи, пошаговые руководства, обзоры, новости, рассказы о личных кейсах и своих дистрибьюторов, информационные видеоролики. Проводите конкурсы, открытые обсуждения, не забывайте развлекать свою аудиторию юмористическими постами и видео.
Что касается продающего контента с презентацией компании и продукта, акциями и скидками, то он должен составлять не более 15% от общей массы.
Уделите внимание визуальному оформлению. Придумайте собственный оригинальный стиль подачи материала, который поможет выделиться из толпы. Дополняйте грамотно написанные структурированные тексты красочными фотографиями и картинками, а видео — качественным звуковым сопровождением.
Такой контент будет не только завлекать и располагать к вам людей, работать на повышение узнаваемости, он станет эффективным инструментом для продвижения ваших ресурсов в поисковых системах.
Способы продвижения
Ваши новые публикации должны появляться как можно чаще по определенному алгоритму. А чтобы привлечь аудиторию на свои ресурсы можно воспользоваться проверенными методами:
— Масслайкинг и массфоловинг. Добавляйте в друзья и ставьте лайки под публикациями максимального количества людей, которые наверняка зайдут на вашу страницу и, возможно, станут постоянными подписчиками и будущими партнерами.
— Оставляйте “умные” комментарии под публикациями популярных авторов и в сообществах вашей ЦА.
— Стимулируйте обсуждение своих публикаций. Например, в ФБ после каждого нового комментария пост заново появляется в ленте.
Также можно размещать свои статьи бесплатно и по бартеру в пабликах или на сторонних ресурсах взамен на размещение ссылки на вашу страницу.
Более эффективными инструментами продвижения бизнеса являются контекстная и таргетинговая реклама. Они позволяют максимально персонализировать маркетинговую стратегию для привлечения новичков.
Контекстная реклама и механизм таргетинга дают возможность показывать рекламные объявления только тем людям, которых может заинтересовать ваше предложение. Для этого ЦА фильтруется по определенным критериям: поисковым запросам, интересам, возрасту, полу, местонахождению, поведению в сети интернет и т.д.
Главное, чтобы при переходе на ваш ресурс потенциальный партнер сразу понимал, что делать дальше и как получить обещанные в рекламе кейсы.
Правильно организовав процесс первичного привлечения новых партнеров, вы можете приступить к созданию и наполнению собственной рекрутинговой системы с помощью Рекруты. Она поможет автоматизировать основные бизнес-процессы в работе с потенциальными и действующими дистрибьюторами, а также ускорить развитие структуры вглубь.
Источник: https://recruting.biz/blog/view/index/post/83
Когда мы начинаем работу в сетевой компании, то остро встает вопрос «Как приглашать в сетевой бизнес»?
И делать это надо правильно! Ниже вы увидите реальные примеры такой работы.
Этот вопрос надо решать быстро, иначе наш бизнес просто остановится.
Есть всего 2 варианта:
- Активный (сами идем на контакт)
- Пассивный (люди с вами сами идут на контакт)
Первый вариант уже почти не работает, остается только второй. Других вариантов больше нет!
Важные правила работы в сетевом бизнесе
Важно!
Вам не помогут ни текст, ни шаблоны приглашений! Люди уже перенасытились шаблонными сообщениями и уже не реагируют на них, как несколько лет назад.
Об этом я уже говорил в видео, поэтому повторяться не буду.
Рассказываю где брать людей в команду + фишки
Все метода рекрутинга в МЛМ. Как рекрутировать на автомате в сетевом маркетинге
Но для начала вы должны понять несколько правил в сетевом бизнесе:
- Ваших приглашенных должно быть много
В самом начале забудьте про командную работу. Если вы перестанете работать, то ваши нижестоящие партнеры даже НЕ НАЧНУТ!
Запомните, вы пример для своей команды!
- Продвигаемся в интернете
Чтобы создать поток входящих заявок, необходимо сосредоточиться только на онлайн продвижении. Я не люблю навязываться или уговаривать, поэтому работаю по принципу «Меня люди сами найдут» и этого можно добиться только в интернете.
Скрин заявок в мою команду ниже.
На земле, столько заявок не получить…
- Постоянное самообучение
В сетевом маркетинге, как и в любом бизнесе, прекратил развиваться, тебя обогнали конкуренты и оставили без денег.
Вы, наверное, уже догадались, что я в основном использую методы, при которых люди сами просятся в команду. Но абсолютно все нам не нужны.
Поэтому нужно выявить подходящую целевую аудиторию.
Выявление целевой аудитории
Звать в бизнес всех подряд ГЛУПО. Нужно четко понимать, кто пойдет в команду, а кто нет. И не тратить наше драгоценное время на тех кто 100% откажет.
Приглашать в сетевой бизнес и не знать своей целевой аудитории (ЦА) — это все равно, что из ракетницы палить по воробьям. Вполне возможно, что вы кого-то и зацепите, но, сколько вы потратите ракет?
Исходя из личного опыта общения с представителями разных сетевых компаний, я выявил одну общую черту.
Многие МЛМ лидеры интуитивно понимают свою ЦА, но не могут донести это знание до своих нижестоящих партнеров. Что и неудивительно, так как подсознательно понимать и обучать этому, это две разные вещи.
В итоге дистрибьюторам сетевого маркетинга приходиться месяцы, и даже годы нарабатывать свой опыт по пониманию ЦА.
А те, кто слышал о том, что надо знать свою ЦА ошибочно полагают, что это знание сводиться к построению портрета клиента, в которую входит:
- пол
- возраст
- интересы
- наличие детей
- платежеспособность
Как видите, такие характеристики вообще никакой полезной информации не несут. Тут люди даже не понимают, зачем нужна эта загадочная ЦА.
А нужна она для того, чтобы можно было влиять на людей. Поэтому нужно точно знать все страхи и проблемы вашей аудитории, на что они надеются и к чему стремятся. Только зная всё это, можно выявлять заинтересованных людей в вашем бизнесе и переводить их в свою команду.
В одном из наших закрытых видео, можете ознакомиться с сутью.
Выбор целевой аудитории в МЛМ. Готовый список для сетевого маркетинга.
Важно! При проработке ЦА, нужна совместная работа с опытным наставником для проверки и объяснения всех нюансов!
Мы, в нашем интернет-проекте, уделяем особое внимание ЦА. От того насколько точно и детально проработан данный аспект, зависит успех ВСЕЙ дальнейшей работы.
В рамках одной статьи невозможно полностью раскрыть эту тему. У нас в обучении посвящен этому целый блок, поэтому идем дальше.
Стоит ли развивать Личный бренд в сетевом
На данный момент Личный бренд (ЛБ) — это необходимость. Нет ничего эффективнее, чем бренд и его можно и нужно развивать с другими способами, о которых я расскажу далее.
Проще всего развить ЛБ через контент. Вы должны стать создателем постов, статей и видео. И делать это необходимо регулярно.
Большинство сетевиков просто недооценивают влияние контента на ЦА. Возможно, просто и не знают о таком виде приглашения в сетевой бизнес.
Существует несколько видов контента:
- Аудио.
- Видео.
- Графика.
- Текст.
Нас как раз интересует последний, так как проще всего начинать именно с текста.
Грамотно написанный и хорошо оформленный текст способен из незнакомого вам человека, перевести его в потенциальные, а далее и в полноценные партнеры.
У людей должно сложиться доверие к Вам. Поэтому не забываем следить за репутацией.
Суть персонального бренда заключается в том, что вы выдаете полезную и интересную для них информацию. Показываете, что надо делать и куда двигаться.
Через некоторое время человек понимает, что ему проще и выгоднее двигаться дальше с вами и вашей компанией.
Но одного текста мало. Нужно ещё:
- правильно упаковать себя и своё предложение,
- определиться с тем, где брать трафик
- понять о чем писать
- научиться взаимодействовать с аудиторией
- и т.д.
Нужно быть готовым к тому, что на создание личного бренда может уйти не один год! Тут нужны глубокие знания и опыт. Но это того стоит.
Если же вы не хотите тратить несколько лет на ЛБ, то можно пойти по другому пути.
Свой рекрутинговый сайт с бесплатным трафиком из Яндекса
Быстрая и дешевая альтернатива ЛБ. Справиться даже домохозяйка,но тут есть важные нюансы и секреты.
О том как это работает и какие приносит результаты, я подробно рассказываю в своей рассылке. Она тут ⇒ Заставь Яндекс бесплатно приводить партнеров.
Тут добавлю, что благодаря этому методу мне не приходиться кого-то приглашать в бизнес. Люди сами идут ко мне.
Свой блог или свой сайт компании ежедневно генерируют новых партнеров в команду. И при этом строится ЛБ.
Система выглядит следующим образом:
- Создается сайт
- Наполняется нужной информацией
- Яндекс выводит наши статьи на самый верх своей выдачи
- Посетители заходят на сайт
- Становятся партнерами или клиентами
Подумайте, как вы попали на эту страницу? А теперь представьте, что тысячи человек заходят на сайт!
Сайты сами приносят как трафик, так и партнеров на автомате. Один раз проделанная работа, годами будет давать результат!
Приглашение в сетевой бизнес через автоворонку
Прелесть автоворонки в том, что один раз правильно настроив, можно приглашать в сетевой бизнес новых партнеров постоянно.
Пример нашей работающей воронки в ВК.
Суть такого метода приглашения состоит в нескольких простых шагах:
- Создается площадка, это может быть как полноценный сайт, так и группа в социальных сетях.
- Площадка наполняется полезным контентом и продающими триггерами.
- Создается ценный материал для вашей целевой аудитории, его еще называют лид — магнитом, который отдается бесплатно за подписку.
- Платными или бесплатными методами создается поток заинтересованных людей на площадку.
- Далее серией писем утепляем отношения с людьми в рассылке (знакомимся с ними) и переводим их в разряд партнеров.
Как видите достаточно простая схема, при этом она очень хорошо работает. Но не у всех получается ее реализовать, так как опять все упирается в контент маркетинг.
В статье «Автоворонка в сетевом бизнесе» я подробно расписал, как ей пользоваться и как создавать. Повторяться не будем.
Согласитесь, хорошо было бы получать новых людей в свой сетевой бизнес практически на автомате?
Естественно нужно сначала поработать и обучиться, но эта схема достаточно легко дублируется нижестоящей структурой.
Освоив этот навык можно будет переходить к следующей информации.
Как не надо приглашать в сетевой бизнес
Чтоб у посетителя сайта не возникло ощущение, что я что-то упускаю, в конце надо немного пояснить, что уже не эффективно.
Зачастую устаревшим методам учат наставники, у которых получилось создать небольшую структуру, но никто не рассказывает, сколько времени и сил у них ушло на это.
Список знакомых
Приглашение по спискам знакомых это так называемая работа на земле. Оговорюсь, что при грамотном подходе этот метод прекрасно работает.
А грамотный подход подразумевает полное владение всей информацией о компании, о маркетинг плане, о продукции и о выплатах. Также необходимо иметь навык менеджера по продажам. Это не шутка!
Как понимаете, абсолютное большинство сетевиков не обладает нужными знаниями.
И что в итоге мы получаем?
Когда новоиспеченный сетевик начинает работать по списку, то с этим списком начинают заканчиваться знакомые и друзья, к сожалению это не преувеличение.
Люди начинают продавать идею бизнеса в лоб. Таким образом, вы получите только негатив. Например, вы идете по улице, и за вами увязывается продавец курток с криками на всю улицу «КУПИ КУРТКУ».
Что будете делать? Вы попытаетесь быстрее уйти от него.
То же самое и с предложением вашего бизнеса. Тут надо понимать, что это такая же продажа, только вы продаете идею. Если вы не умеете продавать, то не стоит обзванивать список знакомых. Знакомые целее будут.
И это еще не все. Представим, что вы досконально знаете свою компанию и умеете продавать. Вы приглашаете всех в свой сетевой бизнес. А что дальше?
Как ваши люди будут вас дуплицировать? Как они вас повторят?
Я до сих пор считаю, что этот метод приглашения рабочий, но быстрого результата от списка знакомых ждать не стоит. Могут уйти годы на выстраивание большой структуры.
СПАМ
Как бы негативно люди не относились к спаму, но он кое-где и кое-как еще работает. И ключевое слово тут «кое-как».
Еще несколько лет назад благодаря одному лишь спаму в соц. сетях, выстраивались огромные структуры с миллионными оборотами. Но постепенно пользователи социальных сетей начали перенасыщаться информацией о бизнесе в сетевом маркетинге.
Негатив дошел до такого уровня, что при рекрутинге некоторым МЛМ фирмам до конца приходится скрывать свое название, а иначе можно получить моментальную блокировку страницы. Если говорить языком маркетологов, то аудитория начала быстро выгорать.
Теперь из-за того что люди привыкли к такого рода предложениям, то просто не читают их или сразу жалуются. Из-за жалоб рабочие страницы пачками вылетают в вечный бан, а страницы денег стоят.
Теперь этот метод не только неэффективен, но и затратен.
Но он до сих пор существует и, по-видимому, существовать будет еще долго. Многие лидеры, которые выстроили свои структуры достаточно давно, не могут уже перестроиться на новые рельсы и учат только тому, что сами умели. Им и невдомек, что спам уже далеко не так эффективен, как был раньше.
Заключение
Из этого текста теперь вы точно знаете как приглашать людей в сетевой бизнес!
В заключении важно отметить, что ваш успех в сетевом зависит от трех вещей:
- надежная компания
- знание ЦА
- умение правильно выявлять и приглашать заинтересованных партнеров
Всё что вы прочитали в данной статье, это опыт нас и нашей команды, который был приобретен нами на практике в течение длительного периода времени.
Если вы заинтересованы в получении более конкретной и подробной информации по приглашению людей в сетевой бизнес, то вы можете воспользоваться обучением нашего интернет – проекта.
Предлагаю вам сотрудничество с нашим проектом, в таком случае, обучение для вас абсолютно бесплатное. Кроме того, вы получите сопровождение до результата и консультации в процессе работы.
Основная часть дохода в MLM бизнесе формируется путем построения собственной активной команды и это является главной проблемой для большинства новичков. Многие отказываются от партнерства именно по причине боязни не справиться с поставленной задачей. В реальной практике никаких секретных знаний о том, как приглашать людей в сетевой бизнес нет. Главное уметь правильно распознавать свою целевую аудиторию, понимать базовые принципы техники прямых продаж, корректно переносить их на формат общения, а также искренне верить в свое дело.
Каналы поиска потенциальных партнеров в МЛМ бизнес
Большинство сетевых компаний для привлечения новых дистрибьюторов рекомендуют в первую очередь составить список всех знакомых, родных и друзей, независимо от того, считаете ли вы их подходящими кандидатами или нет. Далее требуется установить с каждым контакт и рассказать о бизнесе, как о собственной возможности для заработка, постепенно переходя к основному вопросу.
Такая схема в современном потоке информации увы утратила свою эффективность, ведь о подобных идеях люди слышат буквально каждый день. Намного продуктивнее сразу обращать внимание на заинтересованную аудиторию. Сделать это можно следующими способами:
- Анализ перечня знакомых и родственников. Упомянутый выше список составить все же, необходимо, но по нему стоит выбрать лишь наиболее активных и оптимально подходящих по направлению компании кандидатов. К примеру, если это МЛМ сеть по распространению косметики, больше шансов получить согласие при взаимодействии с женской аудиторией.
- Привлечение определенной категории пользователей через социальные сети. Создавая сообщества в тематике бизнеса и заработка, а также давая объявления о возможности получения дополнительного дохода, вы можете привлекать наиболее отзывчивых к вашему виду сети кандидатов. Это могут быть студенты, женщины в декрете, начинающие предприниматели. Пример объявления: «Требуется один сотрудник для управления интернет-магазином удаленно. 2-3 часа в день в любое удобное время. Все желающие ставьте +1».
- Объявления на сайтах о работе или в тематических рубриках газет. Вы можете приглашать на презентации соискателей, публикуя собственные вакансии или анализируя подходящие резюме. Это могут быть вакансии следующих типов: менеджер по продажам, подработка для студентов и пенсионеров, продавец в торговую сеть, торговые представители.
- Поиск партнеров через собственный блог. Это самый долгий, но и наиболее удобный способ, ведь ваши потенциальные партнеры будут сами вас искать. Вам же необходимо лишь публиковать интересный контент о заработке, бизнесе и сетевом маркетинге.
- Раздача листовок и уличные объявления. Чаще всего такими методами пользуются финансовые пирамиды, что накладывает соответствующий негативный отпечаток. А потому использовать этот способ стоит лишь в случаях, когда иные каналы не доступны.
Помимо перечисленных методов поиска потенциальных партнеров в сетевой бизнес, ранее также использовалась тактика холодных звонков по телефону, но на сегодняшний день она совершенно не приносит результатов.
Пошаговый процесс рекрутинга в МЛМ бизнес
Привлечение дистрибьютора в сетевую компанию – это фактически продажа вашего образа жизни и мировоззрения. К этому процессу применимы общие концепции техник активных продаж и значит на практике необходимо провести потенциального партнера через несколько важных этапов, позволяющих осознать все преимущества принимаемого решения.
Первый контакт и привлечение внимания
Будете ли вы звонить по телефону, общаться лично, в чате соцсети или по электронной почте, если напрямую предлагать людям участие в многоуровневом маркетинге, перейти на второй этап общения (посетить презентацию или прийти на встречу для ознакомления с товаром) согласится в лучшем случае 2%.
Существенно повысить количество заинтересовавшихся можно, если перед тем как приглашать в сетевой бизнес, привлечь внимание и заставить собеседника сконцентрироваться на подаваемой информации. Для этого используются следующие приемы:
- Интерес к кандидату. Если вы общаетесь с незнакомым человеком лучше всего узнать что-то о нем заранее. Например, спросите об образовании, изучите профиль в соцсетях (если привлекаете через интернет), попросите выслать резюме (при поиске через сайты работы). Если это ваш знакомый, поинтересуйтесь как у него дела, вспомните свою последнюю встречу.
- Комплимент. Оцените достоинства кандидата, подчеркнув его компетентность в сфере, связанной с рассматриваемым вариантом заработка. Например: «Вы психолог по образованию, значит понимаете что нужно людям и достигли бы успеха в крупной торговой компании».
- Предложение, от которого нельзя отказаться. Чтобы приглашение в сетевой бизнес попало в цель нужно изначально показать именно то преимущество, которое ищет потенциальный партнер. Это могут быть не только деньги, но и статус, свободный график, самореализация, получение новых связей, обучение новому, участие в социально значимом проекте. Пример: «Тебя беспокоит глобальное потепление? Хотел бы работать в компании, которая заботится о природе?».
- Спешка. Человек, который ценит свое время и торопится, воспринимается более значимым. Для телефонного разговора оптимально отвести не более 5 минут, при личном разговоре – не более 10-15 минут. Уделяя первому контакту немного времени и не распыляясь на детали, вы демонстрируете собеседнику, что ваш бизнес очень успешен и вы не станете тратить время на тех, кто не готов или не подходит для этой работы. Пример: «Ваши навыки впечатляют, но сейчас не удобный момент объяснять детали. Когда вы сможете с нами встретиться, чтобы мы могли оценить подходите ли вы для этой работы?».
Главной целью первого контакта является установление доверительных отношений и приглашение к подробному обсуждению деталей. Если разговор не переходит в нужную сторону слишком долго, его необходимо прекратить и отложить на некоторое время. Между первым контактом и основной презентацией бизнеса обязательно должно пройти некоторое время, в течении которого кандидат настроится получить ценную информацию. Однако этот интервал не должен быть более 48 часов, иначе интерес кандидата угаснет.
Чтобы при первом контакте перейти в разговоре к основному вопросу, вы можете использовать три эффективные тактики как приглашать людей в МЛМ бизнес:
- Прямой подход — открытое предложение стать партнером. Пример: «Хотел бы ты построить бизнес без вложений?».
- Непрямой подход — получение экспертного мнения. Пример: «Ты работал в торговле, как думаешь такая продукция будет иметь перспективы на рынке?».
- Косвенный подход — исключение собеседника как претендента на партнерство. Пример: «Тебе возможно не подойдет этот бизнес, но может у тебя есть знакомые, которые хотели бы стать финансово независимыми?».
Презентация продукции и приглашение в бизнес
Важнейшим моментом в том, как правильно пригласить человека в сетевой бизнес является презентация МЛМ компании. Одной из распространенных ошибок этого этапа можно назвать объединение всех кандидатов в одну группу. Поскольку мотивация и конечная цель у всех разная, то и презентовать перспективы необходимо соответственно. Так, вы можете предварительно разделить кандидатов на следующие группы:
- Постоянные покупатели (привилегированные клиенты). Для этой категории максимальный интерес составляет продукция. Они хотят, чтобы вы стали их персональным консультантом. Как правило, это состоявшиеся и обеспеченные люди. Они являются вашими «спящими» партнерами, которые по прошествии некоторого времени могут заинтересоваться в построении собственной ветви сети. И вы должны об этом помнить в дальнейшем, постоянно демонстрируя возможности и собственные доходы.
- Рядовые продавцы. Для этой категории основной упор в ходе презентации следует делать именно на возможности дополнительного дохода за счет перепродажи. Их главные болевые точки – это скидки, бонусы, поощрения за высокие обороты. Они пока не уверены в возможностях построения собственной ветви, но понимая принципы торговли, видят потенциал в продукции.
- Лидеры. Эту категорию кандидатов интересует непосредственно построение структуры. В ряде случаев они уже имеют знания и даже опыт работы в сети, а потому при общении с ними важно показать, чем ваша МЛМ компания лучше остальных. Это главная ваша группа, на которой будет основан ваш личный дальнейший успех. Чаще всего сюда входят молодые и активные люди.
Если встреча проходит в формате личного разговора, определить категорию кандидата можно непосредственно в ходе общения, задавая наводящие вопросы и выявляя основную проблему собеседника. Так, если ваша МЛМ компания занимается косметикой и пришедшая на встречу женщина акцентирует внимание, что давно не может подобрать эффективные средства, она в первую очередь ваш потенциальный покупатель. Если это молодой парень, мечтающий о финансовой независимости – он будущий лидер новой ветви.
В ходе коллективной презентации может оказаться, что некоторые кандидаты ошибочно оказались не в той группе. Чтобы они не ушли из сетевого маркетинга навсегда, рекрутеру важно вовремя заметить это и пригласить на другую встречу. Сделать это можно задавая вопросы в ходе мероприятия или же с помощью небольшого анкетирования.
Работа с возражениями и аргументами «против»
Если возражения возникают на этапе первого контакта, лучше не настаивать. Сегодня благодаря интернету вы имеете доступ к неограниченному количеству людей и тратить время, снижая собственную самооценку из-за многочисленных отказов просто неэффективно.
С другой стороны, те кто согласится на встречу, как только поймут, что речь идет о МЛМ компании, найдут целый ряд причин почему такой бизнес им не подходит. Чтобы справиться с этим этапом можно использовать специально разработанные шаблоны приглашения в сетевой бизнес, которые составляются заранее на основе наиболее распространенных аргументов. При этом вы можете использовать три тактики общения:
- Согласие с собеседником и новые знания. Пример: «Сетевой маркетинг — это обман», — «Да, я тоже придерживался этого мнения, пока не узнал, как отличать МЛМ компанию от финансовых пирамид».
- Уточнение и разъяснение. Пример: «Я не смогу заниматься продажами», — «У вас был опыт работы в торговле? Вы не можете знать, того чего не пробовали. У нас все иначе».
- Аргументы и факты. «В МЛМ зарабатывают лишь те, кто на вершине», — «Это распространенное заблуждение. Крупнейшие МЛМ компании начали работать в 50-х годах прошлого века и в них по-прежнему хорошо зарабатывают на всех уровнях».
Отдельное внимание работе с возражениями стоит уделить при рассмотрении вопроса как приглашать людей в сетевой маркетинг через интернет. Отсутствие эмоциональной и временной составляющей в этом формате общения сказывается не лучшим образом. У собеседника есть возможность промолчать и отыскать в сети весомые аргументы (статистику, отзывы). Компенсировать этот недостаток может ваш уровень знаний и эрудированность. Помните, что любая статья в интернете может быть опровергнута встречной цитатой или ссылкой на полезный материал, но выиграть в этом сражении аргументов возможно только, если вы искренни и честны с кандидатом и хорошо знаете бизнес, который предлагаете другим.
Зная основные правила как приглашать людей в сетевой бизнес, вы сможете избежать распространенных ошибок, сэкономите личное время и внутренние ресурсы. Это позволит вам поверить в свои силы и сформировать надежную команду, готовую к работе и обучению.
Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.