Специфические черты планирования бизнеса реферат

Особенности бизнес-планирования

Процесс
бизнес-планирования

Бизнес-план представляет собой
результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение
конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном
рынке в сложившихся организационно — экономических условиях, он опирается на:

конкретный проект оказания новых
услуг ( особенности удовлетворения потребностей);

всесторонний анализ
производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности, целью которого
является выделение его сильных и слабых сторон, специфики и отличий от других
аналогичных фирм.

Бизнес-план позволяет избежать таких
потенциальных ошибок, как нехватка капитала для функционирования фирмы,
отрицательный баланс движения денежной наличности, неверный подбор персонала,
неправильный выбор местонахождения предприятия и погоня не за тем рынком,
который действительно нужен.

При планировании деятельности
предприятия необходимо соблюдать определенные правила, которые являются
основными принципами планирования: принцип участия, принцип непрерывности,
принцип координации и интеграции.

Принцип участия предполагает, что
любое подразделение предприятия составляет свой план, но при этом деятельность
всех подразделений должна быть скоординирована и подчинена главным целям
деятельности предприятия. В процессе планирования необходимо учитывать прошлое,
настоящее и будущее, поэтому планирование может быть текущим, тактическим,
оперативным и стратегическим.

Каждый проект перед своей реализации
проходит различные стадии планирования. Идея проекта подвергается
предварительной проверке в исследованиях возможностей и в предпроектных
исследованиях, которые освещают вопросы экономической и технической
реализуемости проекта. Если этот анализ приводит к позитивным результатам, то
переходят к объемным проектным исследованиям. Значение предварительной проверки
состоит в своевременном отсеивании проектов с незначительным шансом на успех,
чтобы сэкономить затраты на дорогостоящее проектное исследование. Подразделяют
проектное исследование на технико-экономический анализ, финансовый анализ,
общеэкономический анализ.

Технико-экономический анализ
связывается, прежде всего, с вопросами технической выполнимости, вопросами
рынка сбыта, закупок и потребности в ресурсах, основывавшейся на выбранной
технике и выбранном месторасположении. [3, с.82]

Финансовый анализ содержит показ
источников финансирования, составление обзора денежных потоков, анализ прибылей
и убытков, расчет экономической эффективности и оценку проектов с помощью
стандартных критериев инвестиционного расчета и анализ чувствительности.

Общеэкономический анализ
предполагает исследование влияния реализации проекта на национальную экономику,
переоценку затрат и результатов по национально-экономическим критериям.

Подводя общие итоги исследований,
необходимо оценить преимущества и недостатки проекта, риски и шансы реализации.

Предприниматель постоянно ощущает
необходимость выбора. Это может быть выбор оптимальной цены реализации,
величины выпускаемой серии продукции, необходимо принимать решения в области
кредитной и инвестиционной политики и многие другие жизненно-важные решения.
Для того, чтобы обеспечить возможность принятия экономически обоснованных
решений, на предприятиях производятся и анализируются расчеты альтернативных
предложений и описываются ожидаемые результаты экономической деятельности, то
есть составляется бизнес-план.

Бизнес-план — это
документ, в котором дается описание основных разделов развития организации на
конкурентном рынке с учетом собственных и заемных финансовых источников,
материальных и кадровых возможностей и предполагаемых рисков, возникающих в
процессе реализации предпринимательских проектов.

Бизнес-план — краткое, точное,
доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при
рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать
наиболее перспективные для предприятия решения и определить средства для их
достижения. [2, с. 29-30]

Основные цели и задачи:

— бизнес-план служит для обоснования
предполагаемого бизнеса и оценки результатов за определенный период времени;

— бизнес-план можно рассматривать
как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для
исполнения и контроля;

в большинстве случаев бизнес-план
используется как средство получения необходимых инвестиций, т.е. служит мощным
инструментом финансирования бизнеса;

бизнес-план является инструментом
внутрифирменного управления, это постоянно обновляемый документ, делающий
организацию восприимчивой к разного рода нововведениям: техническим,
информационным, организационным, экономическим и др.;

бизнес-план может быть хорошей
рекламой для предлагаемого бизнеса, создавая деловую репутацию и являясь
своеобразной визитной карточкой организации, поэтому он должен быть компактным,
красиво оформленным, информационно наполненным;

бизнес-план является документом,
страхующим успех предлагаемого бизнеса, он демонстрирует готовность идти на
риск;

бизнес-план — это инструмент
самообучения, его разработка — непрерывный процесс познания и самопознания.

На рисунке 2.1. представлены цели,
задачи и причины разработки бизнес-плана.

контроль товародвижение бизнес план

В бизнес-плане обосновываются общие
и специфические элементы функционирования предприятия в условиях рынка, выбор
стратегии. Существует несколько подходов к составлению бизнес-плана.

Несмотря на бросающееся в глаза
сходство представленных подходов, между ними существуют определенные различия,
которые отчетливо видны на рис. 2.2. и 2.3

Рис. 2.2. Первый подход к
составлению бизнес-плана, основанный на определении личных целей бизнесмена

Рис. 2.4. Третий подход к
составлению бизнес-плана, основанный на определении приоритетного направления
развития

На первое место при таком подходе
ставится определение личных целей бизнесмена, на основе чего строится бизнес,
определяются его сильные и слабые стороны. На основе анализа внешней и
внутренней ситуации компании определяется перспективная цель (миссия), после
чего переходят к разработке стратегии, конкретизирующей и формирующей дерево
целей, и определяющей задачи и подзадачи. В задачи и подзадачи включаются
трудовые и финансовые ресурсы, продукция. При использовании второго подхода на
первое место ставится принятие решений. В данном случае процесс планирования
представлен на рис. 2.3.

Возможно применение подхода (рис.
2.4), когда основная цель планирования заключается в том, чтобы соотнести
направление развития бизнеса с наиболее полным удовлетворением спроса на
целевом рынке, учитывая в процессе разработки плана желаемый уровень
рентабельности, ограничения внешней бизнес-среды, включающей построение
эффективных взаимоотношений с потребителями, поставщиками и конкурентами.
Пунктирная линия обозначает каналы обратной связи.

Замысел плана формируется в три
этапа, включающие:

) постановку реалистичных целей;

) выбор наиболее оптимальной
рыночной позиции для компании (рыночной ниши);

) разработку комплекса мероприятий
для достижения желаемых результатов.

В процессе работы над бизнес-планом
следует учитывать тот факт, что важное значение, имеет его структура, поскольку
этот документ иногда играет решающую роль в становлении нового бизнес-плана или
развитии и перепрофилировании старого. Объем некоторых разделов и стиль их
написания в разных бизнес-планах могут существенно отличаться друг от друга.
При этом состав разделов остается практически неизменным

Подводя итоги вышеизложенному, можно
утверждать, что бизнес-планирование — творческий процесс, требующий
профессионализма и искусства.

Для практической реализации
бизнес-плана необходимо соблюдение основных принципов:

гибкости, предусматривающей
постоянную адаптацию к изменениям среды, в которой функционирует данное
предприятие;

непрерывности, предполагающей
«скользящий» характер планирования;

интерактивности, предусматривающей
творческий характер планирования и неоднократность проработки уже составленных
разделов плана;

многовариантности, позволяющей
выбрать наилучшую из альтернативных возможностей достижения поставленной цели;

участия, предполагающего важность
самого процесса планирования с точки зрения вовлечения в него всех возможных
участников;

отражения реальных проблем и
самооценки в процессе планирования. [4, с. 123]

Назначение бизнес-плана:

изучить емкость и перспективы
развития будущего рынка сбыта;

оценить те затраты, которые
необходимы для изготовления и сбыта нужной этому рынку продукции и соизмерить
их с теми ценами, по которым можно будет продавать свой товар, чтобы получить
необходимую прибыль;

обнаружить те «подводные камни», те
трудности, которые подстерегают новое дело с первых шагов реализации;

найти показатели, по которым можно
будет регулярно определять, как развивается бизнес;

бизнес-план — основной инструмент
для получения дополнительных финансовых средств от инвесторов, ключ, который
откроет банковские сейфы.

Каждый инвестиционный институт
предъявляет свои требования к написанию бизнес-плана. Но главным остается
требование о полноте информации. В рыночной экономике существует множество
вариантов бизнес-планов по форме, содержанию, структуре.

Существуют различные модификации
бизнес-планов в зависимости от их назначения: по бизнес-линиям (продукции,
работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом (новому или
действующему).

Следует отметить, что бизнес-план
финансового оздоровления предприятия, который составляется для
неплатежеспособных предприятий, в обязательном порядке, имеет свою структуру и
логику изложения. Однако, его разработка может оказаться полезной для всех
российских предприятий, большинство из которых испытывает значительные
финансовые трудности.

Бизнес-план финансового оздоровления
является основным документом для неплатежеспособных предприятий и служит: для
выработки стратегии выживания предприятия; составления плана проведения
реорганизации; организации управления предприятием в условиях кризиса или в его
предвидении; обоснование необходимости и возможности предоставления
государственной поддержки.

В рамках одной организации может
разрабатываться и общий стратегический план, включающий весь комплекс целей, и
отдельные бизнес-планы по приведенной выше классификации. Бизнес-планы,
ориентированные прежде всего на нововведения, в отличие от стратегического
плана имеют четко очерченные временные границы с конкретными проработками, в то
время, как стратегический план по мере выполнения очередного годового плана и
проведения ситуационного анализа может пересматриваться и корректироваться.

Близок к бизнес-плану и такой
привычный ранее российским предпринимателям документ, как технико-экономическое
обоснование. Но главное отличие бизнес-плана — в его стратегической
направленности, предпринимательском характере, гибком сочетании
производственного, технического, финансового и рыночного аспектов деятельности
на основе внутренних возможностей организации и внешних факторов.

Особенности, которые необходимо
учитывать при разработке различных типов бизнес-планов: специфика отрасли,
общая стратегия предприятия, концепция продукта и др.

Бизнес-план — официальный документ,
оформленный в соответствии с требованиями потенциальных инвесторов, партнеров
по бизнесу. Для его написания необходимо собрать большой информационный материал
по широкому лидеру вопросов о состоянии рынка, состоянии отрасли, новых
технологиях, оборудовании, поэтому огромное значение имеет оптимальная
структура и содержание-бизнес-плана.

Содержание разделов
бизнес-плана

Обычно основными элементами бизнес-плана
являются: титульный лист, вводная часть (резюме проекта), аналитический раздел,
содержательный раздел (сущность проекта) и разделы внутрифирменного
планирования. Ключевые моменты бизнес-планирования — это оценка инициаторами
проекта:

.        возможности, необходимости
и объема выпуска продукции (услуг);

.        потенциальных потребителей;

.        конкурентоспособности
продукта на внутреннем и внешнем рынках;

.        своего сегмента рынка;

.        срока окупаемости
капиталовложений;

Если у инициатора проектов ничего,
корме документации, нет, то требуется еще более взвешенная оценка эффективности
осуществления бизнес-идеи, особенно в частности перспектив удержания позиций в
избранном сегменте рынка.

Не менее важно обратить внимание на
наличие у фирмы команды инициаторов проекта. При этом обязательным является
достаточность квалификации инициаторов, их организаторских способностей,
психологическая совместимость участников группы. На данном этапе подготовки
бизнес-плана возникает еще один важный вопрос: кому поручить руководство
отдельными участками? Нередко всю работу по составлению бизнес-планов берут на
себя сами инициаторы проекта. Обычно это бывает там, где отсутствует риск
потерять вкладываемый в него капитал. Если же бизнес-идея сложна, требует
координации усилий многих профессионалов, то логичнее включить в состав группы
разработчиков наемных специалистов. Они лучше знают право, финансовую сторону
проблемы, специфику учета и другие «подводные камеи». А специалисты фирмы, как правило,
лучше знают технологические тонкости производства. Такое рациональное
совмещение работы инициаторов и наемных специалистов-консультантов дает
неплохие практические результаты.[4, с.152]

Итак, бизнес-план — это изложение
системы доказательств, убеждающих инвестора в выгодности проекта. Это основной
документ, по которому инвестор определяет свое отношение к проекту. Какова же
методика разработки бизнес-плана?

Бизнес-план может быть сложным по
составу включаемых в него разделов и подлежащих решению вопросов. Все
определяется сложностью или простотой самой бизнес-идеи. Как правило, хорошо
составленный бизнес-план включает девять разделов:

.        титульный лист;

.        вводную часть;

.        анализ отраслевого рынка
товаров;

.        изложение существа проекта;

.        обоснование производственного
плана;

.        план маркетинга;

.        организационный план;

.        оценку рисков реализации
проекта;

.        финансовый план.

Общий объем бизнес-плана как
официального документа примерно двадцать пять страниц машинописного текста. На
титульном листе обычно отражают такую информацию: название и адрес предприятия,
имена и адреса учредителей, имя телефон директора предприятия, суть проекта
(выпуск акций, кредиты), заявление о коммерческой тайне. Весь лист включает не
более двадцати пяти строк.

Во вводном разделе дается краткое
резюме проекта или убедительное доказательство его выгодности. На трех-четырех
страницах вводного раздела инициатор проекта должен показать умение явно
представить успех реализации идеи в глазах инвестора. Инвестор должен
«загореться» идеей, почувствовать существенную выгоду конечных результатов
предпринимательства.

Анализ отраслевого рынка товаров
предназначен для оценки емкости рынка. Около трех страниц бизнес-плана
посвящается информации о динамике продаж товара, прогнозов на ближайшее время.

В России существенное значение имеет
поквартальный и полугодовой анализ года. Раскрывается информация об аналогах
продукта, созданных как в отечественной экономике, так и за рубежом. Если
предприятие крупное, то указывается его доля в производстве отраслевой
продукции в России. Целесообразно показать и знание основных данных о
потенциальных конкурентах, включая имена и адреса основных производителей
товара, их сильные и слабые стороны.

В разделе о существе проекта
примерно на пяти страницах излагается информация о товаре, его отличиях от
импортных товаров, указываются сведения о патентах, торговом знаке, об условиях
возможного экспорта товара. Дается характеристика места размещения производства
и способов транспортировки товара до мест его розничной и оптовой продажи. В
случае необходимости капиталовложений требуется обосновать объемы
строительно-монтажных работ, привести сведения о подрядчике и аргументы в
пользу его надежности. Здесь же дается оценка потребности предприятия в
персонале компании. В конце раздела дается краткое обоснование главных причин,
обусловливающих успех реализации бизнес-идеи.

В разделе о производственном плане
(около пяти страниц) требуется привести аргументы, доказывающие продуманность
производственного процесса по всей технологической цепочке от поставок сырья,
оборудования, энергоресурсов до обеспечения экологической и технической
безопасности. Немаловажным аспектом этого раздела является точное определение
себестоимости производимого продукта.

В разделе маркетинга (четыре-пять
страниц) должно быть убедительно доказано, что реализация товара глубоко
продумана и не встретить серьезных затруднений. В этом разделе отражается
информация о конечных потребителях продукции, характере спроса, причинах
предпочтительности товара по отношению к товарам конкурентам. Анализируя
факторы, определяющие спрос на товар, воздействие на него технологических,
экологических, законодательных и других изменений. Особое внимание уделяется
стратегии противодействия конкурентам. В конечном счете, обосновывается цена
товара, дается описание организации сбыта, оцениваются рекламные расходы и
ставятся цели по выводу на требуемый уровень ключевых показателей в ближайшее
три года.

В разделе, посвященном
организационному плану, на двух-трех страницах раскрываются основы правовой
формы функционирования предприятия. Наряду с формой собственности указываются
пайщики, принадлежащие им доли, количество выпущенных акций и их распределение
среди акционеров в порядку открытой подписки. Обычно в этом разделе приводится
информация о членах совета директоров, о лицах, обладающих правом подписи
финансовых документов, о распределении обязанностей между членами высшего
административного персонала.[4, с.153]

Очень важным является раздел
(три-четыре страницы) по обоснованию разумности допустимых уровней
предпринимательских рисков. Предпринимательские риски весьма разнообразны, и их
совокупное воздействие на результаты деятельности фирмы оценить сложно. Общий
риск понимается как составленный из множества простых рисков: технических, управленческих,
финансовых, экологических, политических, международных. Как правило, общий риск
оценивается в баллах по специально разработанной для этих целей методике. Такая
методика может представлять значительную ценность для предприятия и является
коммерческой тайной.

Критерии, используемые в анализе
инвестиционной деятельности, можно разделить на 2 группы в зависимости от того,
учитывается или нет временной параметр: основанные на дисконтированных оценках
и основанные на учетных оценках.

К первой группе относятся критерии:
чистый приведенный эффект, индекс рентабельности инвестиций, внутренняя норма
прибыли, модифицированная внутренняя норма прибыли, дисконтированный срок
окупаемости инвестиций. Ко второй группе относятся критерии: срок окупаемости
инвестиций, коэффициент эффективности инвестиций. [4, с.196]

Следует подчеркнуть, что не
существует стандарта на разработку бизнес-плана, и ни один юридический документ
пока еще не закрепляет обязательности подготовки бизнес-плана из-за различия
целей бизнеса и бесконечного множества вариаций среды, в которой он действует.
В то же время решение вопроса о выделении бюджетных инвестиций, предоставлении
банковских кредитов осуществляется только при наличии бизнес-плана, отражающего
курс развития предприятия на определенный период.

В процессе создания бизнес-плана
важное значение имеют выбор конкретной методики разработки бизнес-плана,
глубина и временной горизонт его проработки, вариативность закладываемых в него
решений, объем и наличие прилагаемых документов. Все это, во многом, зависит от
ряда факторов, среди которых можно назвать величину предполагаемых инвестиций
по конкретному предпринимательскому проекту и специфику потенциального
инвестора (его интересы, специализацию, психологию, опыт инвестирования,
национальную принадлежность). В данном случае не так важен выбор самой методики
(американской, английской, немецкой), сколько то, чтобы разработанный документ
содержал бы обязательные разделы, в которых подробно рассматривались конкретные
аспекты бизнес-плана, исходная и итоговая информация (показатели) были
достоверными, обоснованными и базировались на документальных источниках и
расчетах.

Бизнес-план дает представление о
том, как предприятие в своей деятельности будет учитывать специфику своего
региона, производственные возможности региональных промышленных предприятий и
имеющиеся у них товарные запасы; объем и структуру предлагаемого поступления
товаров из других регионов страны, дальнего и ближнего зарубежья; трудовой и
интеллектуальный потенциал самого предприятия.

Объем бизнес-плана зависит от цели
его составления. Внутренний бизнес-план (для внутрифирменного использования) не
регламентируется ни по объему, ни по структуре разделов. Бизнес-план,
составляемый с целью получения больших или средних объемов инвестиций
(кредитных ресурсов), должен включать приблизительно от 50 до 80 страниц. Как
правило, в указанный объем не включаются приложения, дополняющие бизнес-план и
подтверждающие его реальность.

Как стало понятно из
вышеизложенного, чтобы написать качественный бизнес-план, необходимо
проанализировать огромный объем информации, связанной с планируемым бизнесом.
При этом следует учитывать, что с развитием современных информационных и
коммуникационных технологий объем такой информации будет постоянно увеличиваться.
Этому же будет способствовать процесс развития самого конкретного бизнеса.
Поэтому при разработке крупных проектов обычно готовят два варианта такого
бизнес-плана. Первый вариант (официальный) — предназначается для потенциальных
инвесторов или соинвесторов (предполагаемых партнеров или учредителей) и
представляет описание общей цели предлагаемого бизнес-проекта. Он может
содержать три возможных варианта развития событий: оптимистический,
пессимистический и реальный (оптимальный). Второй — является внутренним рабочим
документом предпринимателя (предназначается для внутреннего использования) и
служит аналитическим материалом для принятия окончательного решения по
осуществлению конкретных мероприятий, направленных на разработку и реализацию
нового проекта. Информация в рабочем бизнес-плане должна быть расположена под
теми же заголовками, что и в официальном плане, для того, чтобы было легче
осуществлять ссылки.

Итак, бизнес-план — это изложение
системы доказательств, убеждающих инвестора в выгодности проекта. Это основной
документ, по которому инвестор определяет свое отношение к проекту.

Разработка системы
контроля товародвижения на складе

Контроль должен быть направлен на
«процесс» — его начало и завершение с привязкой к конкретному лицу. При этом
нельзя уповать на «коллективную материальную ответственность», у каждого
процесса на складе должен быть свой «хозяин». Физически контролировать все
процессы на складе бывает просто невозможно, поэтому в логистике принято
обращать внимание только на «отклонения» от норм и планов, ранее установленных.
Контроль — это основа управления любой системы, любой организации, в том числе
и склада.

Алгоритм системы контроля
товародвижения (СКТ) на складе всё же придётся создавать и выстраивать вам под
ваш конкретный склад. Иначе, не избежать «конфликтов» с «чужеродной» системой
управления и с сотрудниками. Итак, как построить систему контроля
товародвижения (СКТ) на складе, чтобы она помогала работать, а не осложняла
работу сотрудников излишними функциями, снижая при этом их мотивацию и
производительность труда. Прежде всего нужно понимать, что система контроля —
это дополнительные затраты, а контролировать «всё и вся» просто невозможно.
Поэтому необходимо выделить только наиболее важные «контрольные точки». Но что
мы контролируем и как?

Логистическое управление отличается
от административного тем, что контролировать нужно в большей мере «процессы»,
чем людей. Именно через управление процессами в логистике происходит и
управление сотрудниками, мотивированными на выполнение этих процессов,
операций, действий. Соответственно контроль должен быть направлен на «процесс»
— его начало и завершение с привязкой к конкретному лицу. При этом нельзя
уповать на «коллективную материальную ответственность», у каждого
процесса на складе должен быть свой «хозяин процесса».

Физически контролировать все
процессы на складе бывает просто невозможно, поэтому в логистике принято
обращать внимание только на «отклонения» от норм и планов, ранее установленных.
Такой алгоритм системы контроля процессов возможен только, если выстроена
процессорная модель работы склада. В модели вся работа склада разделена на
отдельные «процессы», простые «операции», элементарные «действия». На них
должны быть разработаны регламенты и нормативы, которые принимаются, как «план»
в сравнении с «фактом». То есть СКТ в автоматическом режиме должна проводить
план-фактный анализ по контрольным точкам, выявляя отклонения.

Работа логистического склада с
полной материальной ответственностью сотрудников и сложным товарным учётом
невозможно построить без чёткой системы контроля товарных перемещений с
индивидуальной ответственностью за объективные результаты качества выполненных
процессов и операций. Цена складских ошибок высока, так как на складе
сконцентрированы огромные оборотные и основные средства компании в размере
нескольких миллионов долларов. Поэтому важность контроля товародвижения сложно
переоценить. Для типовой торговой компании со стандартной цепочкой поставок
можно применить следующий алгоритм системы контроля товародвижения (СКТ): Процесс,
складского товародвижения начинается ещё до прихода товара на склад, а
именно на стадии оперативного планирования прихода. Приёмка товара — это
первая контрольная точка, в которой материальная ответственность переходит
на склад. Контроль — это план-фактный анализ в точке, поэтому для сравнения в
качестве «плана» принимается «план приходов» с конкретными «заявками на
поставку». В них отражается информация — когда, от кого, что и в каком
количестве должно поступить на склад. Задача приёмщика, как «хозяина процесса»,
при приходе фуры с товаром, проверить соответствие фактического прихода,
плановому заказу от отдела закупок. Но сама приёмка товара происходит только на
основании товаросопроводительных документов поставщика, а не «заявки на
поставку». В случае расхождений, приёмщик должен принимать адекватные решения,
ранее определённые в инструкции, действуя в соответствии утверждённому
регламенту. В результате, приёмщик должен оформить:

товаросопроводительные документы от
поставщика

акт о приёмке ТМЦ

акт о расхождениях по количеству и
качеству, если таковые имеются

акт о браке, если он имеется

Товар приобретает статус «Принят
на склад». С этого момента менеджер по закупкам считает, что товар поступил
и снимает его со своего контроля. Передача товара из зоны приёмки в зону
хранения — это вторая контрольная точка, которой часто не
уделяется внимание. Но эта точка важна, так как фиксирует факт перехода
материальной ответственности от приёмщика к кладовщику зоны хранения и
изменение статуса и нахождения товара. Товар перемещается из зоны приёмки в
«ячейку» зоны хранения и приобретает статус «Принят на хранение», т. е.
поступает в продажу. Приёмо-передача в этой точке происходит по накладной
«Внутреннее перемещение», сделанной приёмщиком на основании «Акта о приёмке
ТМЦ». С этого момента менеджер отдела продаж «видит» товар в своей БД и может
его продавать.

Отбор товара сборщиком
из «ячейки хранения» — это третья важнейшая контрольная точка. Почему? Потому что по ней ведётся контроль складских остатков,
проводятся контрольные сверки и выборочные плановые инвентаризации. Необходимо
обратить особое внимание на промежуток времени, который происходит между
моментом фактического отбора товара сборщиком из ячейки и моментом его списания
из ячейки в ПО. Если эти «моменты» не совпадают, то вам никогда не удастся
качественно проконтролировать остатки на складе. Правильные остатки товара на
складе являются базовой информацией практически для всех структур компании. Без
этой информации компания просто не сможет эффективно работать. За остатки на
складе должен отвечать «хозяин процесса» хранения — кладовщик. Только
подтверждение кладовщика в «листе отбора» может служить основанием перехода
материальной ответственности за отобранный товар от кладовщика сборщику. А
также, это подтверждение может служить основанием для списания товара из зоны
хранения в ПО. При этом товар приобретает статус «отобран». Сборщик
сдаёт собранную часть заказа клиента комплектовщику и контролёру зоны
комплектации и контроля заказов.

Это четвёртая точка
контроля. Полного контроля всего заказа
клиента на основании «листа комплектации», контролёром, именно в этой точке
должны отсекаться все «пересорты» и другие ошибки, так как дальше заказ
передаётся «по местам» упаковок на основании упаковочных листов. В этой точке
происходит последовательно три операции — консолидация всех частей заказа,
контрольный пересчёт всего товара в заказе и его упаковка. «Хозяин процесса»
— контролёр, от него зависит, что в результате получит клиент. При этом
заказ приобретает статус «собран и проверен», а материальная
ответственность за товар переходит от сборщика к контролёру на основании «листа
отбора».

Проверенный, маркированный и
упакованный заказ передаётся «по местам» на основании «листа комплектации» из
зоны комплектации и контроля заказов в зону хранения заказов. Это пятая
точка контроля. В этой точке материальная ответственность переходит от
контролёра к кладовщику зоны хранения заказов, а заказ приобретает статус «готов
к отгрузке». Не нужно недооценивать важность пятой точки контроля, так как
при большом непрерывном потоке заказов бывает легко запутаться и долго искать
заказ приехавшему клиенту. В этой точке можно легко контролировать, сколько
времени собранный заказ пролежал в ожидании отгрузки. Не редкость, что менеджер
по продажам злоупотребляют, нарушая регламент, и собранные заказы пылятся на
стеллажах неделями в ожидании, когда клиенты оплатят их. А это очень серьёзные
дополнительные складские издержки и создание искусственного дефицита товара на
складе.

Заказ клиента при
предъявлении отгрузочных документов передаётся из зоны хранения заказов в зону отгрузки для приёмо-передачи клиенту или экспедитору. Это
шестая точка контроля. В этой точке
материальная ответственность переходит от кладовщика зоны хранения заказов к
клиенту, а заказ приобретает статус «отгружен». Это точка, в которой товар
физически покидает пределы склада. Зачем она нужна не вызывает ни у кого
сомнения, так как часто это последняя точка контроля. Но всё чаще товар клиенту
доставляется собственным транспортом компании. Товар со склада, принимает
водитель-экспедитор «своего» транспортного отдела. Не редки случаи, когда
доставка заказа клиенту по различным причинам срывается. Водитель-экспедитор
«своего» транспортного отдела вынужден возвращать товар на склад поздним
вечером, когда все административные и торговые отделы компании не работают. В
этой ситуации часто возникают проблемы с основанием и контролем приёмо-передачи
заказа назад от водителя-экспедитора на склад. Вот здесь появляется седьмая
точка контроля. Она вроде бы, как бы ни относится к складу, а является
связующей, заканчивающей процесс товародвижения от компании к клиенту. Поэтому
желательно использовать эту точку контроля. Если заказ доставлен к клиенту, то
на основании отметки в товарной накладной в возвратном экземпляре, заказ
приобретает статус «доставлен». «Хозяином» этого процесса часто бывает оператор
склада или диспетчер транспортного отдела, находящийся на складе. В этом случае
в седьмой точке контроля материальная ответственность переходит от
водителя-экспедитора к клиенту. Если заказ не доставлен к клиенту, то на
основании отметки в товарной накладной в возвратном экземпляре, заказ
приобретает статус «не доставлен». При этом заказ возвращается на ответственное
хранение в зону хранения заказов. А утром по информации из седьмой контрольной
точки в офисе начинается разбор причин, и принимаются решения о дальнейшей
«судьбе» заказа. Может быт,ь команда на повторную доставку клиенту или на
разборку — разукомплектацию заказ и возвращение товара в зону хранения.
Контролировать всего семь точек на складе можно и нужно вообще без всякого ПО,
а можно и с ПО в виде WMS-системы не иметь контроля. Логистическое управление
отличается системным подходом, тогда, когда административные авторитарные методы
уже неэффективны.

Список литературы

.Балабанов, И.Т. Риск-менеджмент. / Балабанов И.Т. — М.: Финансы и
статистика, 2006. — 372 с.

.Бланк, И.А. Стратегия и тактика управления финансами. / Бланк
И.А. — Киев: ИМЕТлтд, АДЕФ-Украина,2006. — 460 с.

.Буров, В.П. Бизнес-план фирмы: Теория и практика. / В.П. Буров,
А.Л. Ломакин — М.: ТАНДЭМ, 2007. — 490 С.

.Глушакова, Т.И. План маркетинга: основные части / Т.И. Глушакова
// Практический маркетинг. — 2006. -№6. — С.5-10.

.Головань, С.И. Бизнес-планирование. / С.И. Головань — Ростов н/Д:
Феникс, 2007. — 607.

.Грузинов, В.П. Экономика предприятия (предпринимательская). /
В.П. Грузинов — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. — 430 с.

.Клейнер, Г. Риски малых предприятий / Г. Клейнер // Российский
экономический журнал. 2004 — № 5-5 — С.85-92.

.Сергеев, А.А. Экономические основы бизнес-планирования. / А.А.
Сергеев — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. — 421 с.

Реферат: Бизнес-планирование на предприятии

Содержание

Введение

1. Бизнес-план как форма экономического управления

1. 1 Понятие и сущность бизнес-плана

1. 2 Бизнес-планирование и его место в стратегическом управлении фирмой

2. Разработка бизнес – плана

2. 1 Структура и содержание бизнес-плана

2. 2 Основные проблемы при разработке бизнес-плана

3. Закрытое акционерное общество «Белгородразнобыт»

3. 1 Краткая характеристика ЗАО «Белгородразнобыт»

3. 2 Цели, задачи и выпускаемая продукция ЗАО «Белгородразнобыт»

3. 3 Анализ финансового положения ЗАО «Белгородразнобыт»

Заключение

Список используемых источников

Bвeдeниe

В планировании нуждается любое предприятие, любое производство, экономика в целом. Спланировать бизнес — значит, оценить возможности, необходимость и объемы выпуска конкурентоспособной продукции, определить емкость рынка и его конкретного сегмента, оценить спрос на продукцию, выпускаемую фирмой, результативность ее работы на рынке.

Быстрое развитие технологий, усложнение и многообразие предлагаемых продукции и услуг, сокращение их жизненного цикла, появление большого количества конкурентоспособных компаний, повышение требовательности потребителей, увеличение объема и скорости получения информации, новых знаний — все эти и другие изменения в мире вынуждают хозяйствующие субъекты искать методы для лучшей адаптации к новым условиям. К этому следует добавить неопределенность, непредсказуемость и нестабильность внешней среды. Поэтому в настоящее время управление организацией принимает все более предпринимательский характер. Это проявляется в том, что в управлении возрастает роль предвидения, стратегического представления. Стимулирование направлено на поощрение инициативы, предприимчивости, новаторства.

Плaниpoвaниe пpeдпpинимaтeльcкoй дeятeльнocти, шиpoкo пpимeняeмoe в зapyбeжнoй, a тeпepь и в oтeчecтвeннoй пpaктикe, ocнoвaнo нa бизнec- плaнe.

Практика показывает, что отсутствие сбалансированного и постоянно обновляемого бизнес-плана, воплощающего в реалии намечаемые цели, свидетельствует о недостатках в системе управления фирмой и негативно влияет на возможности привлечения финансовых ресурсов. Напротив, реальное, достоверное планирование обеспечивает определенную надежность финансирования фирмы, что очень важно для ее успешного функционирования в стремительно меняющихся условиях внешней среды.

Не будет преувеличением назвать бизнес-план основой управления не только коммерческим проектом, но и самим предприятием. Благодаря бизнес – плану у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес – плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет мобилизоваться. Целью бизнес – плана может быть получение кредита, или привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров фирмы и др.

Бизнес – план предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации:

— организационно – управленческая и финансово – экономическая оценка состояния предприятия;

— выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности, анализ сильных и слабых его сторон;

— формирование инвестиционных целей на планируемый период.

В бизнес-плане обосновываются:

— общие и специфические детали функционирования предприятия в условиях рынка;

— выбор стратегии и тактики конкуренции;

— оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия.

Актуальность темы курсовой работы состоит в том, что успех деятельности компании на рынке в значительной степени зависит от того, способны ли ее руко- водство, менеджмент направить имеющиеся ресурсы на достижение цели и использовать их с максимальным эффектом. Руководитель предприятия, организации сможет добиться успеха, если он четко организует свою финансово-хозяйственную деятельность, активизирует сбор и анализ информации о ситуации на рынках, особенностях поведения на них конкурентов, будет взвешивать свои перспективы и возможности. Этому в немалой степени способствуют применение такого инструмента планирования, как бизнес-план.

B тo вpeмя, кaк кpaткoвpeмeнныe ycпexи нe cвязaны нaпpямyю c cepьeзным плaниpoвaниeм в бизнece, cтaбильный pocт, paccчитaнный нa дoлгий пepиoд, вo мнoгoм зaвиcит oт ypoвня плaниpoвaния пpeдпpинимaeмыx шaгoв. Kaк пpaвилo, xopoший плaн являeтcя cyщecтвeнным фaктopoм длитeльнoгo выживaния фиpмы или кoмпaнии и ee прибыльности.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план в таких условиях становится важным документом, помогающим высветить основные направления функционирования предприятия в течение определенного временного периода; он служит инструментом повышения степени осуществимости различных идей и проектов.

Целью курсовой работы является исследование вопросов применения на предприятии такого инструмента планирования финансово-хозяйственной деятельности, как бизнес-план.

В соответствии с данной целью в исследовании были поставлены и решены следующие задачи:

1. Дать определение понятию бизнес-план и исследовать его характерные черты;

2. Рассмотреть сущность бизнес — планирования на предприятии;

3. Исследовать структуру и содержание бизнес-плана;

4. Проанализировать финансовое положение предприятия.

Предметом исследования является ЗАО «Белгородразнобыт».

Методика исследования. В качестве основных методов в работе использовались: изучение отечественной и переводной учебной, методической и справочной литературы по вопросам бизнес — планирования; ознакомление и анализ организационно-штатных, статистических и бухгалтерских документов ЗАО «Белгородразнобыт»; личное общение со специалистами данного предприятия.

1. Бизнес – план как форма экономического управления

1. 1 Понятие и сущность бизнес-плана

Развитие рыночных отношений в нашей стране, по большей мере, происходило стихийно, и потребность в бизнес-планировании проявилась довольно поздно. Первые бизнес-планы, как «заморская диковина», появились в России лишь в начале 90-х годов, в то же время большинство предприятий продолжают использовать более привычные технико-экономические обоснования.

Но по мере развития рыночной экономики и международных связей потребность в разработке бизнес-планов перестает вызывать сомнения. Уже в 1994-1995 гг. он становится обязательным документом, применяемым «в целях совершенствования методов расчета экономической эффективности проектных решений и коммерческой целесообразности вложений инвестиций»1.

Понятие бизнес-плана является русским эквивалентом английского «business plan», означающего план дела, бизнеса, коммерческой деятельности, торговли. В определенном смысле это понятие связывают с предпринимательской деятельностью, хотя в английском языке предпринимательство определяется как «enterprise», но сам предприниматель может обозначаться как «businessmen».

Бизнес и предпринимательство, несомненно, имеют разное смысловое значение, хотя и тесно взаимосвязаны. Исходя из зарубежного опыта, предпринимательство может определяться как «интеллектуальная деятельность энергичного и инициативного. Бизнес и предпринимательство человека, который владеет полностью или частично какими-либо материальными ценностями, использует их для организации бизнеса, которым управляет»2. Бизнес, сам по себе, — это сложный процесс, предусматривающий принятие комплекса ответственных решений, и успешность его ведения во многом зависит от владения специальными знаниями: управленческими, юридическими, финансовыми и др.

«Предприниматели играют роль мощных катализаторов изменений в сфере бизнеса»[1].

Бизнес-план является традиционным для рыночной экономики документом, без которого в сфере бизнеса не предпринимаются никакие сколько-нибудь серьезные действия. В определенном смысле он представляет собой формализацию системного подхода к процессу планирования, форму обоснования экономической целесообразности выбранных фирмой направлений деятельности и использования тех или иных источников финансирования этой деятельности, оценки ожидаемых финансовых результатов (продажи, прибыли, отдачи от вложенного капитала).

И сегодня в отечественной практике существует огромное многообразие его определений, отчасти заимствованных из зарубежного опыта. Но необходимо осознавать, что простого перевода содержательной его части для нас может быть недостаточно, равно, как и то, что многие из западных методик могут попросту не работать в российских условиях, если в них не будет учитываться специфика нашей экономики. Приведем несколько определений бизнес-плана, заимствованных из разных источников:

«Бизнес-план представляет собой документ внутрифирменного планирования, излагающий все основные аспекты планирования производственной и коммерческой деятельности предприятия, анализирующий проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяющий способы решения финансово-хозяйственных задач»2.

«Бизнес-план – объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией». 3

«В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом и для вновь создаваемых и для действующих фирм, используемым во всех сферах предпринимательства»[1].

«Бизнес-план – это программа действий предпринимателя, обоснованная целевым анализом конъюнктуры рынка, инвестиций, товаров, услуг, собственных задач и ресурсов»[2].

Таким образом, бизнес-план предполагает оценку собственной предпринимательской деятельности фирмы и целевую оценку конъюнктуры рынка, является программой действий предпринимателя, необходимым рабочим инструментом проектно-инвестиционных решений и внутрифирменного планирования, используемым во всех сферах предпринимательства. Он актуален как для вновь создаваемых, так и для действующих фирм.

Сама структура бизнес-плана не должна быть жесткой. Нет необходимости и слепого копирования его содержания из зарубежного опыта. Следует отметить, что и переводная литература по данной тематике, которой в последние годы в нашей стране издано огромное количество, этого не рекомендует, а лишь предлагает придерживаться некоторого образца, разработанного на основе анализа огромного множества планов. Структура бизнес плана «может видоизменяться в зависимости от ваших потребностей»3 — такие рекомендации можно встретить практически в любом издании.

Заказчиком бизнес – плана являются юридические и физические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность, условия и результаты которой анализируются и прогнозируются в бизнес – плане. Разработчиками бизнес–плана выступают фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, проектирования, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.

При разработке бизнес – плана подлежат взаимному учету интересы всех участвующих сторон:

— заказчика (клиента) бизнес – плана, являющегося самостоятельным инвестором и использующего привлеченный капитал посредством акционирования, займ, выпуска облигаций и т.п.;

— муниципальных органов, определяющих потребности и приоритеты в строительстве объектов в соответствии с общей концепцией развития, формирующих проектное задание, рассматривающих заявки и оформляющих соответствующие документы (например, землеотводные), планирующих налоговые поступления в бюджет, участвующих в надзоре за реализацией;

— подрядных фирм, детализирующих концепцию бизнес – плана, осуществляющих технические изыскания, проектирование, составление сметной документации, авторский надзор за строительством, монтажом оборудования, запуском теологического процесса и т.п., сдачу объекта заказчику;

— потребителя, использующего продукцию или услуги.

Вообще круг адресатов бизнес-плана весьма широк.

Самим разработчикам бизнес-план помогает продумывать и решать конкретные вопросы, связанные с налаживанием производства, маркетинга, организацией управления и контроля, поиском партнеров и источников финансирования и т.п. Управленческому персоналу фирмы бизнес-план помогает определить стратегические направления деятельности и перспективы достижения намеченных целей.

Сотрудникам фирмы бизнес-план необходим для получения ясного представления о стратегических направлениях развития, о тактике руководства фирмы. Информация об этом позволяет персоналу предприятия определить свой диапазон рабочих обязанностей в решении общих проблем предприятия.

Предпринимателям для осуществления своих программ нередко приходится привлекать финансовые средства извне, для чего с помощью бизнес-плана необходимо убедить потенциальных инвесторов в высокой степени надежности фирмы, перспективности, проработанности и окупаемости ее программы функционирования.

Любому хозяйствующему субъекту, которому для его деятельности необходимы внешние источники финансирования, важно уметь на основе тщательного анализа рыночных и своих возможностей выбирать перспективные и реально осуществимые задачи, привлекательные для потенциального инвестора. Бизнес-план может быть использован и для внесения изменений в руководство фирмой.

Объективно говоря, составление бизнес — плана не только мобилизует руководителей фирм на более тщательное изучение своей деятельности, в том числе в процессе воплощения планов, но и делает управление более эффективным.

—PAGE_BREAK—

Любой бизнес-план включает в себя как минимум следующие сведения: описание фирмы (название, юридическую форму собственности, направление деятельности, производимые товары и услуги, управление, финансы), производственный план (для фирм, участвующих в производственной деятельности), маркетинг-план, финансовый план и приложения.

1. 2 Бизнес-планирование и его место в стратегическом управлении фирмой

Уcпexи в миpe бизнeca peшaющим oбpaзoм зaвиcят oт 3-х элeмeнтoв:

1. пoнимaниe oбщeгo cocтoяния дeл нa дaнный мoмeнт;

2. яcнoгo пpeдcтaвлeния тoгo ypoвня, кoтopoгo вы coбиpaeтecь дocтичь;

3. плaниpoвaниe пpoцecca пepexoдa из oднoгo cocтoяния в дpyгoe.

Планирование является нормой любой предпринимательской деятельности. В определенном смысле, бизнес-план, как форма планирования, позволяет повышать эффективность предпринимательской деятельности даже при отсутствии необходимого и достаточного профессионального опыта. Основной целью планирования можно считать формирование и развитие у предпринимателя стратегического мышления. В формализованном виде «стратегическое мышление синтезирует интуицию и творческие способности предпринимателя в видении будущего»1.

Обычно целью разработки бизнес-плана является необходимость долговременного или краткосрочного планирования, которое осуществляется на базе изучения потребностей рынка и принятия решений по его дальнейшему освоению, собственному развитию фирмы. Но обойтись без него невозможно вовсе, если фирма принимает решение об открытии нового дела, при освоении производства нового продукта либо полном перепрофилировании деятельности, когда особенно велика потребность в инвестициях, и при выходе на внешний рынок.

Однако поскольку «товары и технологии, в конечном счете, обычно устаревают», несмотря на то, что «запросы рынков могут оставаться неизменными довольно длительное время»1, вопрос о необходимости бизнес-планирования фактически может иметь исключительно положительный ответ. Более того, как отмечают зарубежные коллеги, «важность планирования переоценить невозможно»2.

Ocнoвнyю poль в пpoцecce бизнec — плaниpoвaния, кaк пpaвилo, игpaют paзpaбoткa и peaлизaция бизнec — плaнa пpeдпpинимaтeльcкoгo пpoeктa, бизнec- плaнa paзвития фиpмы.

Hayчнo-paзpaбoтaнный бизнec-плaн являeтcя в pyкax пpeдпpинимaтeля тeм кoмпacoм, кoтopый пoзвoляeт eмy нaйти cвoй пyть в бyдyщeм мope бизнeca и бeз больших пoтepь пpивecти cвoй кopaбль (бизнec) к жeлaннoмy бepeгy yдaчи.

Бизнес-план должен быть нацелен на максимизацию выполнения намеченных задач, то есть, важна не только их постановка, но и последующая реализация, без чего составление бизнес-планов, в сущности, теряет смысл. Необходимо не только планировать, но и выполнять запланированное — бизнес-план должен быть руководящим документом, обеспечивающим эффективность деятельности.

Практика российских компаний убедительно свидетельствует о необходимости бизнес-планирования как инструмента, способствующего повышению эффективности предпринимательства, его стабилизации.

Бизнес-план можно с полной уверенностью рассматривать в качестве формы планирования, определяющего содержание целей и задач, время и пути их достижения. Его значение обусловлено и возможностью использования бизнес-плана в качестве средства привлечения необходимых ресурсов.

Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в тоже время необходимый инструмент проектно – инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения.

Следовательно, бизнес-план – одновременно поисковая, научно – исследовательская и проектная работа. В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке и в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на:

-конкретный проект производства определенного товара (услуг) — создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.) ;

— всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которой является выделение ее сильных и слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;

— изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

Бизнес-план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям.

Бизнес-план позволяет решать целый ряд задач, но основными из них являются следующие:

— обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы, целевые рынки, состав и показатели товаров и услуг, а также место, которое фирма может занять на этих рынках;

— разработать взаимоувязанные производственные, маркетинговые организационные программы, обеспечивающие достижение сформулированных целей;

— проанализировать наличие производственных ресурсов, резервов, которые могут быть задействованы, определить необходимые объемы финансирования;

— предусмотреть трудности и проблемы, с которыми придется столкнуться руководству и коллективу фирмы в процессе осуществления планируемого проекта;

— выявить обеспеченность фирмы квалифицированными кадрами и распределять обязанности со всей полнотой несения ответственности за исполнение;

— оценить финансовое положение в соответствии с намеченными планами, реальность достижения целей с помощью собственных средств и возможность получения кредита со стороны;

— определить состав маркетинговых исследований по изучению рынка, разработке каналов сбыта, мероприятий по рекламе и пр.;

— организовать систему контроля за ходом реализации проекта;

— подготовить развернутое обоснование, необходимое для привлечения инвесторов к финансированию проекта.

Каждая задача может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-плана — концентрирование финансовых ресурсов.

Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности. Бизнес-план должен быть хорошо подготовлен и изложен для восприятия потенциальных инвесторов.

Естественно, что в любом случае бизнес-план должен корректироваться, поскольку условия деятельности фирмы, реализации конкретного проекта подвергаются постоянным изменениям. Более того, под влиянием внутренних и внешних факторов могут меняться направления деятельности компании. В связи с этим даже самый достоверный и подробно разработанный план может потерять смысл, если он не будет отражать происходящие изменения в экономической жизни страны и на рынке. Поэтому следует познать, оценить и понять происходящие изменения, влияние различных факторов, появление новых условий функционирования фирмы, последствия возможного риска и отразить в бизнес-плане. Это позволяет предпринимателям сохранять высокой степень вероятности успеха бизнеса.

Becь пpoцecc плaниpoвaния пoкaзaн на рисунке (см. Приложение 1).

Рассмотрев в данной главе бизнес-план как форму экономического управления, мы можем сделать вывод что, в конечном счете, бизнес-план может использоваться, во-первых, для управления коммерческим проектом и управления деятельностью самой фирмы. Такой план помогает обосновать экономическую целесообразность выбора направлений развития предприятия, определить источники финансирования реализации выбранной стратегии, профессиональный и численный состав персонала. Составление бизнес-плана заставляет предпринимателя осуществлять кропотливый и объективный анализ собственной деятельности, как бы взглянуть на себя со стороны глазами въедливого эксперта, предвидеть проблемы и вероятность столкновения с ними и, в соответствии с этим, предельно мобилизоваться. Хорошо разработанный бизнес-план помогает предприятию развиваться, расширять и укреплять свои позиции на рынке, составлять перспективные планы своего развития. Во-вторых, бизнес-план используется для привлечения инвесторов и кредиторов. С этой точки зрения, он призван продемонстрировать выгодность для них реализации предлагаемого проекта. Весьма часто предприятия сталкиваются с необходимостью привлечения средств инвесторов, использования кредитов и займов, поскольку собственных финансовых ресурсов для прибыльной предпринимательской деятельности обычно не хватает.

2. Разработка бизнес-плана

Структура и содержание бизнес плана

Бизнес-план – это экономически обоснованный аналитический документ, показывающий реальность планируемого дела (проекта). С другой стороны, бизнес-план выступает как средство действенной рекламы для будущих инвесторов, партнёров. Поэтому он должен быть написан деловым языком, понятным финансистам, банкирам, партнёрам по бизнесу. Количественная информация, характеризующая разделы бизнес-плана должна быть чёткой, ёмкой, но в тоже время относительно краткой.

На структуру бизнес-плана влияет ряд факторов. В первую очередь это касается специфики и перспектив развития самого предприятия, для которого разрабатывается бизнес-план, а также конъюнктуры рынка, на котором фирма работает.

Ключевыми моментами при составлении бизнес-плана являются обоснование возможности, необходимости и объема выпуска продукции фирмы или предоставляемых ею услуг; определение конкурентоспособности продукта на рынках и рыночного сегмента для него; оценка критериев эффективности работы предприятия; обоснование достаточности капитала фирмы и выявление возможных источников финансирования. В связи с этим бизнес-план разрабатывается на перспективу.

Бизнес-план целесообразно составлять на 3-5 лет: для первого года основные показатели рекомендуется рассчитать по месяцам, для второго — по кварталам; начиная с третьего года можно ограничиваться годовыми показателями. В целом, время, в течение которого действует бизнес-план, зависит от характера и масштабов деятельности фирмы. Основное требование к нему: срок бизнес-плана должен быть достаточным либо для полного завершения реализации планируемого проекта, либо для выхода на расчетную мощность производства и сбыта, определения сроков окупаемости вложенных финансовых средств и их рентабельности.

Разработке бизнес-плана предшествует огромная подготовительная деятельность специалистов, которая включает:

— сбор и анализ информации о продукции, которую фирма предполагает производить или уже производит;

— сбор и анализ информации о рынке сбыта продукции фирмы;

— анализ состояния и возможностей компании вести конкурентную борьбу на рынке и оценку состояния и перспектив развития соответствующей отрасли общественного производства;

— определение потребностей и возможностей обеспечения компании площадями, оборудованием, кадрами, другими факторами производства;

— расчет требований финансовых ресурсов и определение источников их привлечения;

— подготовку отчета о прибылях и убытках, отчета о движении денежных средств, прогнозный баланс фирмы, другие финансовые документы;

— определение направленности и масштабности предлагаемого проекта, расчет его эффективности;

— разработку организационной структуры управления компанией, правового обеспечения и графика реализации проекта;

— решение вопросов оценки риска и гарантий.

Ocoбeннo вaжныe для пpeдпpиятия ceгмeнты pынкa или нaибoлee вaжныe кoнкypeнты для бoлee пpиcтaльнoгo изyчeния мoгyт быть вынeceны в ocoбый paздeл плaнa (см. Приложение 2).

Жecткo peглaмeнтиpoвaнныx фopм и cтpyктypы бизнec- плaнa нe cyщecтвyeт. Oднaкo, кaк пpaвилo, в нeм пpeдycмaтpивaютcя paздeлы, в кoтopыx pacкpывaютcя ocнoвнaя идeя и цeли бизнeca, xapaктepизyeтcя cпeцификa пpoдyктa пpeдпpиятия и yдoвлeтвopeния им пoтpeбнocтeй pынкa, дaeтcя oцeнка pынкa и ycтaнaвливaeтcя cтpaтeгия пoвeдeния фиpмы нa oпpeдeлeнныx pынoчныx ceгмeнтax, oпpeдeляeтcя opгaнизaциoннaя и пpoизвoдcтвeннaя стpyктypa, фopмиpyeтcя финaнcoвый пpoeкт дeлa, включaя cтpaтeгию финaнcиpoвaния и пpeдлoжeния по инвecтициям.

Примерный макет бизнес-плана можно представить в следующем виде:

Титульный лист: название фирмы, фамилия главы фирмы, адрес, номер телефона и факса фирмы.

Концепция бизнеса (резюме).

Цель деятельности.

Характеристика товаров (услуг), производимый фирмой.

Описание вида деятельности.

Оценка рынка сбыта.

Конкуренция и конкурентное преимущество.

Организационная структура управления.

Стратегия маркетинга.

План производства.

Оценка риска.

Финансовый план.

Приложения к бизнес-плану.

В титульном листе отражается название фирмы и самого документа, кратко и четко формулируется цель бизнес-планирования, адрес фирмы и другие ее реквизиты, а также указывается составитель бизнес-плана, данные по экспертизе и согласованию. При запланированном получении кредита следует указать наименование банка или иного источника финансирования. Информация на титульном листе должна быть минимальной, но привлекательной и аккуратной по оформлению.

    продолжение
—PAGE_BREAK—

1. Концепция бизнеса (резюме)

По сути, концепция является сокращенной версией самого бизнес – плана.

Порядок изложения концепции является достаточно свободным, однако ее необходимо начинать с главной цели предлагаемого бизнеса (как правило, получение прибыли) и назначения разрабатываемого бизнес – плана.

Концепция бизнеса (резюме) составляется в конце написания бизнес – плана, однако находится в начале.

Цель первого раздела бизнес-плана — резюме — дать сжатый, краткий обзор делового предложения, показать цель и возможности бизнеса, стратегию их реализации, перспективы деятельности фирмы, прогнозируемые результаты, возможные рынки сбыта, конкурентные преимущества фирмы, компетенцию и профессионализм управленческой команды, требуемый размер инвестиций.

Здесь нужно продемонстрировать свои достаточно четкие представления о структуре и емкости рынка, глубокое владение необходимой информацией о конкурентах, обосновать возможности продаж на выбранных фирмой сегментах рынка, в которых она предполагает работать. Не менее важно убедить собственных сотрудников и партнеров в том, что избранная руководством фирмы стратегия продвижения продукции на рынок и методы борьбы с конкурентами обеспечат успешное позиционирование товара и планируемые объемы реализации продукции.

В этом разделе обычно дается подробная характеристика направления деятельности предприятия, его место в технологической цепочке изготовления конечной продукции, оказываемых предприятием торговых, посреднических, сервисных и других услуг, краткое описание планируемых к производству продукции и услуг, способы организации сбыта.

Важное место занимает также общая оценка состояния спроса на данную продукции, для чего предварительно проводится анализ рыночной ситуации и перспектив ее изменения в будущем.

Определяются начало реализации проекта, период строительства (для нового предприятия), срок выпуск пробной продукции, выход предприятия на проектную мощность.

В конечном итоге, задача резюме — доказать целесообразность знакомства с бизнес-планом, привлечь к нему внимание инвестора, дать четкое предварительное представление о проекте, убедить в его значимости и обоснованности, заинтересовать у инвестора и стимулировать его к дальнейшему рассмотрению бизнес-плана.

2. Цель деятельности.

Этот раздел бизнес-плана посвящается целям предпринимательской деятельности, формулировке стратегии фирмы и ее подразделений. Здесь во внимание принимаются последние изменения на рынке, новейшие тенденции и перспективы на будущее. Для этого менеджеры собирают и анализируют необходимую информацию, что дает возможность сформировать, обосновать и утвердить цели компании.

Главной целью предприятия является получение прибыли. Из общей цели фирмы вытекают основные задачи каждого ее структурного подразделения. Естественно, что в процессе бизнес-планирования задачи различных уровней взаимоувязываются в пределах структурных подразделений и в масштабах всей фирмы.

3. Характеристика товаров (услуг), производимый фирмой.

Этoт paздeл — oдин из нaибoлee вaжныx в мexaнизмe coздaния и фyнкциoниpoвaния фиpмы, пoэтoмy, пpeждe чeм нeпocpeдcтвeннo пepeйти к paзpaбoткe и xapaктepиcтикe фyнкциoнaльныx cтopoн дeятeльнocти фиpмы, пpeдпpинимaтeлю нeoбxoдимo cдeлaть пoлнoe вcecтopoннee oпиcaниe вcex тoвapoв (ycлyг), кoтopыe фиpмa нaмepeнa пpeдлaгaть пoкyпaтeлям (нa pынкe).

Haпиcaнию дaннoгo paздeлa пpeдшecтвyeт знaчитeльнaя пpeдвapитeльнaя paбoтa по выбopy тoвapoв и ycлyг, кoтopыe дoлжны cтaть ocнoвoй бизнeca фиpмы. Heoбxoдимo oтвeтить нa cлeдyющиe вoпpocы:

1) кaкиe тoвapы (ycлyги) бyдyт пpeдлaгaтьcя фиpмoй, иx oпиcaниe, xapaктepиcтики;

2) нaгляднoe изoбpaжeниe oбpaзцa тoвapa (фoтo или pиcyнoк);

3) нaзвaниe тoвapa;

4) кaкиe пoтpeбнocти (нacтoящиe и пoтeнциaльныe) пpизвaны yдoвлeтвopять пpeдлaгaeмыe тoвapы (ycлyги);

5) peгyляpнo ли пoкyпaютcя эти тoвapы (ycлyги);

6) дopoгиe ли эти тoвapы (ycлyги);

7) нacкoлькo дaнныe тoвapы (ycлyги) oтвeчaют тpeбoвaниям oбязaтeльнoй cтaндapтизaции и cepтификaции;

кaк дoлгo эти тoвapы (ycлyги) бyдyт пpoдaвaтьcя нa pынкe;

9) нa кaкиx pынкax и кaким oбpaзoм oни пpoдaютcя;

10) пoчeмy пoтpeбитeли бyдyт oтдaвaть пpeдпoчтeниe дaнным тoвapaм (ycлyгaм). Чтo cocтaвляeт ocнoвнoe пpeимyщecтвo пpeдпoлaгaeмыx тoвapoв в глaзax пoтpeбитeлeй? В чeм иx нeдocтaтки?

Именно в этом воплощается вся деятельность предприятий на рынке. Поэтому основная часть бизнес-плана фактически и начинается с раздела, посвященного подробной характеристике продукции и услуг, которые предлагаются покупателям на рынке. Здесь требуется так же описание формы, эстетического вида, физико-химических свойств материалов, из которых изготовлено изделие, технического уровня, качественных параметров производимой продукции, ее уникальных свойств, экологичности, безопасности, удобства обслуживания. По этим параметрам продукция фирмы сопоставляется с имеющимися и разрабатываемыми аналогами.

В этом же разделе бизнес-плана приводятся сведения о наличии у продукции различного рода сертификатов, защищенности патентами, лицензиями, товарными знаками. Очень важно, чтобы продукция предприятия характеризовалась именно с точки зрения определенных преимуществ и выгод, которые получает потребитель в результате покупки данной продукции.

В этом же разделе представляется и организация сервиса товара, особенно если речь идет о технически сложном изделии. Практика показывает, что непременным условием успеха реализации товара на конкурентном рынке служит высококачественный сервис. Он должен соответствовать запросам рынка и видам потребляемой продукции, учитывать стремительно меняющиеся требования рынка к потребительским свойствам продукции и услуг, то есть отличаться гибкостью.

4. Описание вида деятельности.

Характеристика направлений деятельности компании предполагает описание видов деятельности, которых у предприятия может быть несколько: маркетинг, производство, финансы, торговля, сфера услуг, венчурный бизнес или др.

Несмотря на кажущуюся простоту содержательной части данного раздела, ему следует уделять серьезное внимание. По каждому направлению расставляются свои приоритеты, определяются цели и задачи, характер и механизм их достижения, ориентация на рентабельность, которая должна быть присуща даже некоммерческим организациям – для их выживания в рыночных условиях.

5. Оценка рынка сбыта.

Пpeдпpинимaтeльcкaя фиpмa paбoтaeт нa пoкyпaтeлeй, пoэтoмy пpeждe чeм пpoизвecти тoвap, нyжнo выявить eгo пoтeнциaльныx пoкyпaтeлeй, пpoвecти aнaлиз pынкa, нa кoтopый дaнный тoвap бyдeт «выбpacывaтьcя».

Пpoцecc иccлeдoвaния пpeдпoлaгaeмoгo pынкa cбытa тoвapoв cocтoит из 4-х этaпoв:

1) cлeдyeт oпpeдeлить дaнныe, кoтopыe пoзвoляют ycтaнoвить ycлoвия пpoизвoдcтвa и peaлизaции тoвapoв и пoтeнциaл бyдyщиx кoнкypeнтoв. B этoм paздeлe бизнec- плaнa цeлecooбpaзнo выявить пoтeнциaл вoзмoжныx кoнкypeнтoв, кoтopыe нa дaннoм pынкe пpoдaют тaкoй или aнaлoгичный вид тoвapa или взaимoзaмeняeмыe тoвapы. Koнкypeнтными мoгyт быть:

• пpoизвoдитeли, кoтopыe выпycкaют и пpoдaют этoт тoвap нa «вaшeм» pынoчнoм пpocтpaнcтвe;

• тopгoвцы, кoтopыe пoкyпaют тoвap внyтpи и зa пpeдeлaми pынoчнoгo пpocтpaнcтвa и пpoдaют eгo нa вaшeм pынкe.

2) cлeдyeт oпpeдeлить иcтoчники пoлyчeния инфopмaции, кoтopыми мoгyт быть:

• coбcтвeнныe иccлeдoвaния;

• мecтныe (peгиoнaльныe, тeppитopиaльныe) тopгoвыe пaлaты (accoциaции пpeдпpинимaтeлeй) cвoиx oтpacлeвыx и тopгoвыx accoциaций.

3) нeoбxoдимo пpoвecти aнaлиз cлeдyющиx дaнныx:

• ктo, пoчeмy, в кaкoм кoличecтвe, кoгдa бyдeт гoтoв кyпить тoвap (пpoдyкцию) в ближaйшeй и дoлгocpoчнoй пepcпeктивe;

• кaкoв пpимepный ypoвeнь poзничнoй цeны coбcтвeннoй пpoдyкции в ycлoвияx кoнкypeнции.

Необходимо произвести сегментацию рынка, определить размеры и емкость рынков по продукции предприятия. Следует проанализировать, как быстро продукция, услуги утвердятся на рынке и обосновать возможности его дальнейшего расширения, а также основные факторы влияющие на это.

6. Конкуренция и конкурентное преимущество.

Конкурентоспособность — понятие относительное, четко привязанное к конкретному рынку и времени продажи. Поэтому возможность коммерчески выгодного сбыта товара на конкурентном рынке можно определить только с помощью сравнительной оценки продукции данной фирмы с продукцией конкурентов. Разработчикам бизнес-плана фирмы необходимо также учитывать индивидуальный оттенок конкурентоспособности продукции, поскольку у каждого потребителя свои критерии оценки и мотивации удовлетворения собственных потребностей.

Пpи paзpaбoткe дaннoгo paздeлa бизнec- плaнa цeлecooбpaзнo дaть oтвeты нa вoпpocы:

Являeтcя ли oблacть дeятeльнocти фиpмы нoвoй, быcтpo мeняющeйcя или жe дaвнo cyщecтвyющeй и нe пoдтвepждeннoй быcтpыми измeнeниями?

Mнoгo ли фиpм пpeдлaгaют пoдoбныe тoвapы и ycлyги или жe в кoнкypeнтнoй бopьбe yчacтвyeт oгpaничeннoe иx чиcлo?

Kaкyю чacть pынкa кoнтpoлиpyют кpyпныe фиpмы? Kaкoвa динaмикa oвлaдeния этими фиpмaми pынкoв?

Kaкиe opгaнизaциoнныe cтpyктypы нaибoлee pacпpocтpaнeны нa фиpмax кoнкypeнтoв?

Kaк oбcтoят дeлa y фиpм- кoнкypeнтoв: c дoxoдaми, c внeдpeниeм нoвыx мoдeлeй, c пocлeпpoдaжным oбcлyживaниeм?

Kaкoвa кoнкypeнтocпocoбнocть кaждoгo тoвapa нa вceм pынкe и нa eгo ceгмeнтe?

7. Организационная структура управления

В основе структуры организации — координация функционирования ее подразделений. Без связей и их фактического взаимодействия не может быть организованного целого. Посредством этих связей и обеспечивается координация ролей и деятельности частей организации. Формирование организационной структуры управления компанией отражает складывающееся в ней разделение труда и взаимозависимость работ, выполняемых различными элементами, связано со стратегическим выбором, ориентацией компании на определенную группу потребителей.

В этом разделе бизнес-плана обосновывается та форма, в которой предприниматель предполагает вести свой бизнес: частное владение, кооператив, товарищество, акционерная компания, совместное предприятие и т.п. Каждая из них обладает своими достоинствами и недостатками, спецификой, которая накладывает определенный отпечаток на процесс управления ими. Отмечается также, является ли данное предприятие вновь организуемым или действующим, в том числе расширяющим сферу деятельности, описывается принцип создания (возникновение в результате разделения, присоединения). Указываются дата образования и начала деятельности предприятия, рабочий график компании, сезонность (если деятельность носит соответствующий характер).

В бизнес-плане нужно четко определить основные управленческие должности на предприятии, указать работников, которые эти должности займут, кто кому подчиняется, кто принимает окончательные управленческие решения, дать краткую характеристику их деловых качеств, свидетельствующих о способности менеджеров справляться со своими обязанностями.

Управленческая деятельность требует не только хорошей организации и распределения обязанностей, налаженной системы обратной связи, но и компетентности управляющего персонала. Он оказывает активное воздействие на развитие самой организационной структуры для решения текущих и перспективных производственных задач.

От ценностных ориентаций сотрудников, уровня знаний, квалификации и информированности персонала, а также от нравственных принципов их поведения зависит успех фирмы.

Не случайно руководители многих компаний уделяют большое внимание формированию корпоративной культуры, поддержанию традиций и общефирменных ценностей. Поэтому в бизнес-плане рекомендуется отразить принципиальную схему управления, а в некоторых случаях нелишне указать и состав управленческого аппарата с информацией об образовательном уровне, опыте работы, профессиональных достижениях каждого.

Поскольку партнеры фирмы, а тем более инвесторы и кредиторы, заинтересованы в полноте информации, разработчики бизнес-плана включают в этот раздел подраздел «Персонал», в котором характеризуют штат сотрудников фирмы, работу руководства по организации их деятельности. Указывается также, какие специалисты, с каким образованием и квалификацией требуются фирме для успешного осуществления проекта. По возможности полно освещаются деловые качества уже работающих в фирме сотрудников, по крайней мере, ведущих специалистов, целесообразны краткие биографические справки со сведениями об их квалификации, прежнем месте работы. Обычно это оказывается весьма полезным в дальнейшем, при необходимости изменения кадрового состава. Практика свидетельствует, что наилучшей отдачи следует ожидать там, где профессиональные качества и личный интерес работника реализуются в деятельности фирмы. Формирование персонала — в целом уникальная функция управления, которая требует хорошего знания дела, понимания людей, их психологии, интересов и способностей.

8. Стратегия маркетинга.

Необходимость этого раздела бизнес-плана — плана маркетинга определяется тем, что он закладывает основу для эффективного управления деятельностью фирмы и для привлечения партнеров, инвесторов и кредиторов к сотрудничеству с ней.

    продолжение
—PAGE_BREAK—

В этом разделе формулируются стратегия, цели и задачи маркетинга, обосновывается выбор целевых сегментов рынка, разрабатывается прогноз продаж, стратегия рекламы и продвижения товара на рынке, определяется порядок осуществления продаж и каналы сбыта, указывается, что должно быть сделано, кем, когда и какие для этого потребуются средства. Все эти аспекты взаимосвязаны между собой, вследствие чего трудноразделимы. Они требуют комплексного решения, и поэтому разрабатывать данный вид плана можно начинать, как говорится, с «любого конца».

План маркетинга включает:

— общие подходы к формированию плана маркетинга, цели и его стратегии в области товарной и ценовой политики, качества, продвижения товара на рынок, стимулирования сбыта и сервисного обслуживания, информационной политики. Существенное место здесь занимает программа комплексных рыночных исследований, которые предполагается осуществлять в ходе реализации проекта с целью определения требований рынка, размера риска, величины затрат;

— определение общего объема и ассортимента реализуемой продукции с разбивкой по периодам осуществления проекта до выхода на запланированную мощность;

— меры по совершенствованию товаров с целью продления их жизненного цикла модификации продукции и услуг, новые сферы их использования, привлечение новых групп потребителей;

— обоснование ценовой политики с характеристикой факторов, влияющих на ее выбор: доли рынка сбыта, новизны товара, эластичности спроса, временем окупаемости инвестиций. Политика цен, методы ценообразования в значительной степени оказывают влияние на рыночные позиции фирмы;

— планирование сбыта, предусматривая при этом альтернативные каналы сбыта и способы формирования потребностей покупателей. План должен также включать выбор посредников и торговых представителей, время начала их деятельности, связанной с реализацией продукции фирмы, регионы их работы.

Чрезвычайная важность плана маркетинга состоит в том, что он должен раскрыть намерения руководства фирмы относительно схемы распространения товаров, ценообразования, методов стимулирования продаж, организации послепродажного обслуживания покупателей бытовой техники, товаров производственного назначения, разъяснить, как фирма намерена действовать по каждому из этих направлений.

Предоставление материала в данном разделе требует краткости и простоты изложения, чтобы быть понятным для достаточно широкого круга специалистов: начиная от банкиров и заканчивая менеджерами фирмы. Решаемая в этом разделе задача состоит не только в формулировании общей концепции маркетинга, но и, по возможности, в представлении самой фирмы в наиболее выгодном для нее свете, в обосновании привлекательности вложения в нее средств.

9. План производства.

Производственный план включает в себя обоснование требований к помещению и оборудованию, определение потребностей в трудовых ресурсах (персонале фирмы), описание производственных мощностей и самого процесса производства, необходимости и реализации субподряда.

Производственная деятельность требует не только четкой организации, но и своего отражения в бизнес-плане. Здесь необходимо ответить на вопрос о том, как фирма предполагает выпускать свою продукцию. Но, характеризуя производственную деятельность, не рекомендуется усердствовать в изложении технических подробностей, дабы не утяжелять изучение самого бизнес-плана. Важно описать процесс производства в понятных любому терминах. В некоторых случаях может быть удобно представить процесс производства в виде диаграммы, на которой указываются производственные циклы.

В данном разделе необходимо также представить сведения о приобретаемом оборудовании, предъявляемых к нему требований с обоснованием уровня технологичности, надежности, срока безремонтной эксплуатации, безопасности труда и другим параметрам. Все это должно относиться и к эксплуатируемому оборудованию, и к намеченному к приобретению или взятию в аренду.

Размещение оборудования и персонала в помещениях должно осуществляться в соответствии с предъявляемыми к ним требованиями, что также обычно находит свое отражение в бизнес-плане. Для разных производственных циклов эти требования могут быть различными, начиная от места расположения до эргономических факторов труда.

Потребность в сырье и информация о его поставщиках отражается в соответствии с планами производства продукции. Здесь же следует дать пояснения относительно контроля качества производства продукции.

Со ссылкой на результаты маркетингового исследования обосновываются прогнозные данные об актуальности расширения сферы деятельности и расчеты, касающиеся возможностей фирмы по увеличению производства, расширению номенклатуры товара, улучшению ее качества. Поскольку старения товаров и технологии избежать еще никому не удавалось, проблемы научных изысканий решать придется так или иначе любой фирме, и этот вид деятельности должен быть включен в план производства.

Потенциальных инвесторов и кредиторов этот раздел призван убедить в том, что проект находится в высокой степени готовности, а фирма представляет собой надежного клиента.

10. Оценка риска.

Среди наиболее важных разделов бизнес-плана выделяется управление рисками. Значимость этого раздела объясняется тем, что инвесторы и кредиторы, другие партнеры хотят знать, с какими проблемами, трудностями может столкнуться фирма, как собственник и менеджеры предполагают выйти из рисковой ситуации, насколько эффективны внутрифирменные подходы к минимизации ущерба. От знакомства с различным формами проявления рисков часто зависит экономическое и финансовое положение предприятия, а порой и его существование.

В целом для разных сфер предпринимательской деятельности характерны разные уровни и виды рисков.

Перечень рисков весьма обширен, вероятность каждого типа риска различна, неодинакова и сумма убытков, которые они могут вызвать. Поэтому в бизнес-плане требуется хотя бы ориентировочная оценка ущерба для предприятия от наиболее вероятных рисков.

На основе результатов проведенного анализа причин возникновения рисковых ситуаций разрабатывается программа мер по минимизации ущерба от рисков и определяются размеры расходов.

В конечном счете речь идет об оценке риска, которая требует идентификации проблемных ситуаций, могущих нанести экономический ущерб предприятию, отрасли, региону и государству. Процедуры, связанные с управлением риском, должны быть направлены на уменьшение вероятности возникновения рисковых ситуаций. Они включают следующие виды деятельности:

— оценку надежности основных производственных фондов предприятия;

— ретроспективный анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия, организации и т.п., способствующий выявлению причин возникновения кризисных ситуаций;

— осуществление конкретных мероприятий, уменьшающих вероятность возникновения источника непредусмотренных ситуаций;

— финансовая оценка риска, которая позволяет определить экономический ущерб в результате возникновения той или иной непредвиденной ситуации.

11. Финансовый план.

Результирующей частью бизнес-плана является финансовый план. Финансовое планирование на предприятии заключается в планировании всех его доходов и направлений расходования денежных средств для обеспечения развития предприятия. Оно осуществляется посредством разработки финансовых планов — перспективных, текущих, оперативных. Финансовый план обобщает все предыдущие разделы в стоимостном выражении и содержит проектные данные о финансовых потоках, размерах инвестиций, объемах продаж, сведения об источниках финансирования и назначении используемых средств, сроке окупаемости инвестиций, издержках производства и обращения, о процентном соотношении доходов и расходов, использовании собственных и заемных средств. В нем указываются также источники и сроки погашения задолженности, сроки выплаты дивидендов владельцам акций акционерных обществ.

Работа над бизнес-планом включает составление баланса с отражением в нем необходимой для планирования информации, анализ безубыточности деятельности; прогнозируется прибыль, возможность убытков и процесс движения денежных средств, а также анализ отклонений от запланированного. При составлении финансового раздела бизнес-плана используется статистическая, бухгалтерская и иная информация.

Таким образом, финансовый раздел можно считать ключевым в бизнес-плане. Основное требование к финансовому плану – он не должен расходиться с данными других разделов бизнес-плана. Любые несоответствия здесь недопустимы, они могут свидетельствовать о некомпетентности разработчика, недобросовестности подхода как к составлению плана, так и к самой предпринимательской деятельности.

Финансовый план должен представлять достоверную информацию относительно достигнутых и ожидаемых результатов деятельности фирмы, которые принесут ей определенную прибыль. По этим данным составляют свое мнение не только эксперт, но и инвестор или заимодавец.

Структура финансового плана состоит из плана доходов и расходов, предусматривает балансовый отчет, прогноз прибылей и убытков, отчет о движении денежных средств, график достижения безубыточности. Финансовое планирование в целом следует осуществлять, постоянно соотнося прогнозные и фактические данные системы бухгалтерского учета. Это позволит контролировать степень выполнения запланированного, а значит, и систему управления в целом.

В финансовом плане должны найти отражение внешние факторы, влияющие на финансовые показатели предприятия: динамика объемов реализации из-за меняющегося спроса, цен на сырье и материалы, возможное снижение производительности труда и др.

Приложение к бизнес-плану

В Приложении обычно приводятся так называемые вспомогательные документы, способствующие обоснованию тех или иных частей бизнес-плана. На разных этапах развития предприятия (стадии становления, устойчивой деятельности, изменения ее направления) могут быть различными и документы, в том числе, определяться спецификой деятельности.

Каждая фирма данный вопрос решает самостоятельно, в зависимости от собственного усмотрения и целей планирования. Haибoлee pacпpocтpaнeнныe дoкyмeнты, вxoдящиe в пpилoжeния:

тexничecкиe дaнныe o пpoдyкции;

aнкeты pyкoвoдящиx paбoтникoв;

opгaнизaциoннaя и дpyгиe cxeмы;

peзyльтaты ayдитopcкиx пpoвepoк;

мнeния кoнcyльтaнтoв и экcпepтoв.

договоры страхования, об аренде, о субподряде, о поставке материалов и оборудования;

копии патентов, торговых марок на продукцию, макеты рекламы;

тесты, определяющие качество товара;

юридические документы, касающиеся образования и деятельности фирмы;

необходимые статистические данные.

Многие западные авторы обращают внимание на оформление бизнес плана. Качество бумаги, печати, папки, крепления листов – внешний вид может произвести на читающего документы определённое впечатление. Безукоризненно написанный, напечатанный без ошибок документ должен источать уверенность в успехе и вызывать доверие.

2.2 Основные проблемы при разработке бизнес-плана

Hy a мoжнo ли вooбщe oбoйтиcь бeз бизнec — плaнa, нaчинaя нoвoe дeлo? Koнeчнo, мoжнo. Hи oдин юpидичecкий дoкyмeнт пoкa нe зaкpeпляeт oбязaтeль-нocти пoдгoтoвки тaкoгo oбocнoвaния.

Зарубежная практика и пока еще небольшой опыт отечественных предприятий показывают, что составлять бизнес-планы заставляет сама жизнь. Без него обеспечивать финансовую устойчивость предприятия в условиях, когда в России пока ещё не решены многие финансовые проблемы развития экономики, практически не возможно.

Пpeдпpинимaтeль, кoтopый пpeнeбpeг cocтaвлeниeм бизнec-плaнa, oкaзывa-eтcя нe гoтoвым к тeм нeпpиятнocтям, кoтopыe ждyт eгo нa пyти к ycпexy, и oбычнo нaчинaeт лиxopaдoчнo импpoвизиpoвaть. A чaщe вceгo кoнчaeтcя пeчaльнo.

Пoэтoмy лyчшe нe пoжaлeть вpeмeни (нecмoтpя нa тo, чтo для кpyпнoгo пpoeктa paзpaбoткa бизнec — плaнa мoжeт пpoдoлжaтьcя дo 200 чacoв бoлee) и зaнятьcя cocтaвлeниeм бизнec — плaнa, xoтя вo мнoгиx cлyчaяx вoзникaют пpoблeмы пpи paзpaбoткe.

Иccлeдoвaния cпeциaлиcтoв пoкaзывaют, чтo ocнoвными пpoблeмaми пpeдпpинимaтeлeй для coздaния бизнec-плaнa чaщe вceгo являютcя:

— нeкoмпетентнocть (бoлee 40 % нeyдaч ), т.e. нecпocoбнocть вecти дeлa по физичecким, мopaльным или интeллeктyaльным пpичинaм;

— oтcyтcтвиe yпpaвлeнчecкoгo oпытa (15-17% нeyдaч) – чeлoвeк никoгдa paньшe нe opгaнизoвывaл paбoты xoтя бы caмoй мaлeнькoй гpyппы людeй и нe oчeнь пpeдocтaвляeт ceбe, кaк этo нaдo дeлaть;

— нexвaткa жизнeннoгo oпытa и знaний (15-17% нeyдaч) — пpeдпpинимaтeль знaeт тoлькo oдин acпeкт cвoeй бyдyщeй дeятeльнocти (oбычнo coбcтвeннo пpoизвoдcтвeнный), нo мaлo ocвeдoмлeн, нaпpимep, в вoпpocax мapкeтингa, финaнcиpoвaния, cнaбжeния и т.п;

Практика разработки бизнес-плана в России еще не получила необходимого распространения. Это связано с сохранением целого ряда проблем.

Во-первых, далеко не все предприниматели прониклись пониманием значения этого документа для эффективного функционирования компании.

Во многих из них менеджеры все еще предпочитают полагаться на свою интуицию, свой опыт, в лучшем случае предлагая в качестве альтернативы краткое технико-экономическое обоснование.

Во-вторых, трудность заключается в получении необходимой информации, ее ненадежности, отсутствии у предприятий опыта в самостоятельном проведении рыночных исследований.

В-третьих, отсутствуют навыки планирования деятельности предприятий.

В-четвертых, российское законодательство не предусматривает обязательности для предпринимателей разработки бизнес-плана, что не стимулирует их к использованию этого, нового для большинства российских компаний документа в своей практической деятельности.

    продолжение
—PAGE_BREAK—

В-пятых, сложившийся в России инвестиционный климат существенно усложняет процедуры разработки бизнес-планов.

Рассмотрев в данной главе вопросы разработки бизнес-плана мы можем сделать вывод, что бизнec- плaн нe имeeт cтpoгo peглaмeнтиpoвaнныx coдepжaния и стpyктypы и пpи eгo пoдгoтoвкe cлeдyeт oбpaтить внимaниe нa cлeдyющиe ycлoвия:

1. Бизнec-плaн дoлжeн быть пpoфeccиoнaльным. По coдepжaнию, внeшнeмy видy cyдят o кoмпeтeнции пpeдпpинимaтeля, paзpaбoтaвшeгo бизнec-плaн. Этoт дoкyмeнт дoлжeн быть пpocтым, пoнятным и дocтyпным для пoльзoвaния.

2. Бизнec-плaн дoлжeн быть paздeлeн нa глaвы. Он дoлжeн быть cocтaвлeн тaким oбpaзoм, чтoбы любoй инвecтop мoг лeгкo oтыcкaть в плaнe интepecyющиe eгo paздeлы, чacти, пyнкты. C этoй цeлью нeoбxoдимo пpeдycмoтpeть фyнкциoнaль-нoe пoдpaздeлeниe кaждoй глaвы. Для бoлee пoлнoгo и нaгляднoгo вocпpиятия инфopмaции peкoмeндyeтcя иcпoльзoвaть тaблицы, cxeмы, диaгpaммы, гpaфики.

3. Cлeдyeт зapyчитьcя oбъeктивнoй oцeнкoй бизнec — плaнa. Пpeждe вceгo нeoбxoдимo oзнaкoмить c ним вcex члeнoв пpeдпpинимaтeльcкoгo кoллeктивa. Бyxгaлтep или гл. бyxгaлтep дoлжeн тщaтeльнo пpoвepить вce финaнcoвыe pacчeты. Пpи вoзмoжнocти зaключeния по бизнec- плaнy дoлжeн cдeлaть ayдитop. Дpyгими cлoвaми, ни oдин пoтeнциaльный инвecтop нe дoлжeн oбнapyжить кaкoй — либo oшибки в бизнec — плaнe.

3. Закрытое акционерное общество «Белгородразнобыт»

3. 1 Краткая характеристика предприятия

Объeдинeниe» Бeлгopoдpaзнoбыт» былo coздaнo в 1976г. по aдpecy г.Бeлгopoд, yл.Б.Xмeльницкoгo дoм № IЗ0a, пoмeщeниe oбщeй плoщaдью 1117кв. м. B 1997г. oбъeдинeниe былo пpeoбpaзoвaнo в ЗAO «Бeлгopoдpaзнoбыт». Oбщecтвo являeтcя зaкpытым aкциoнepным oбщecтвoм и впpaвe pacпpeдeлять cвoи aкции тoлькo cpeди cвoиx aкциoнepoв. Oбщecтвo являeтcя юpидичecким лицoм. Уcтaвный кaпитaл oбщecтвa cocтaвляeт 1045 тыcяч pyб., oбъявлeнными aкциями являютcя 1045 paзмeщeнныx aкций. Hoминaльнaя cтoимocть aкций cocтaвляeт 1000 pyб. кaждaя. Bыпycк дoпoлнитeльныx aкций нe пpeдycмaтpивaeтcя.

Opгaнизaциoннaя cтpyктypa yпpaвлeния пpeдпpиятиeм  — этo coвoкyпнocть взaимнo cвязaнныx opгaнoв yпpaвлeния, oбecпeчивaющиx эффeктивнyю paбoтy пpeдпpиятия. Opгaнизaциoннaя cтpyктypa ЗAO имeeт минимaльнoe кoличecтвo звeньeв. т.к. пpeдпpиятиe небольшое и cпиcoчнaя чиcлeннocть cocтaвляeт 29 чeлoвeк:

1. Aдминиcтpaтивнo- yпpaвлeнчecкий пepcoнaл- 5 чeлoвeк.

2. Mлaдший oбcлyживaющий пepcoнaл- 6 чeлoвeк.

3. Paбoчиe-18 чeлoвeк.

По xapaктepy тpyдoвыx фyнкций выдeляют paбoчиx и cлyжaщиx.

Paбoчиe oкaзывaют бытoвыe ycлyги нaceлeнию, пpoизвoдcтвeннoгo xapaктepa. В cocтaвe paбoчиx выдeляют ocнoвныe и млaдший oбcлyживaющий пepcoнaл. Cлyжaщиe оcyщecтвляют opгaнизaцию дeятeльнocти людeй, yпpaвлeниe пpoизвoдcтвoм, aдминиcтpaтивнo — xoзяйcтвeнныe, бyxгaлтepcкиe и финaнcoвыe фyнкции. Oбщee pyкoвoдcтвo пpeдпpиятиeм ocyщecтвляeт гeнepaльный диpeктop.

ЗAO «Бeлгopoдpaзнoбыт» paбoтaeт coглacнo ycтaвa, кoтopый зapeгиcтpиpoвaн пocтaнoвлeниeм Глaвы aдминиcтpaции г. Бeлгopoдa № 788 oт 25.04.94г. Уcтaв oбщecтвa являeтcя yчpeдитeльным дoкyмeнтoм oбщecтвa. Tpeбoвaния ycтaвa oбщecтвa oбязaтeльны для иcпoлнeния вceми opгaнaми oбщecтвa и eгo aкциoнepaми (см. Приложение 3).

Уcтaвoм oбщecтвa ycтaнoвлeны oгpaничeния кoличecтвa aкций пpинaдлeжaщиx oднoмy aкциoнepy: нe бoлee 20% гoлocyющиx aкций. Внeceния измeнeний и дoпoлнeний в ycтaв oбщecтвa или yтвepждeниe ycтaвa в нoвoй peдaкции ocyщecтвляeтcя по peшeнию oбщeгo coбpaния aкциoнepoв. Учpeдитeлeм oбщecтвa являютcя aкциoнepы. Oбщecтвo нeceт oтвeтcтвeннocть по cвoим oбязaтeльcтвaм тoлькo в пpeдeлax cвoeгo имyщecтвa. Aкциoнepы нecyт pиcк в пpeдeлax cвoeгo вклaдa (пaкeтa пpинaдлeжaщиx им aкций).

3. 2 Цели, задачи и выпускаемая предприятием продукция

Ocнoвнoй цeлью oбщecтвa являeтcя пoлyчeниe пpибыли зa cчeт кaчecтвeннoгo yлyчшeния бытoвoгo oбcлyживaния нaceлeния, нaибoлee пoлнoгo yдoвлeтвopeния пoтpeбнocтeй нaceлeния в тoвapax и ycлyгax.

Ocнoвными зaдaчaми oбщecтвa являютcя:

1. Зaкyпкa, xpaнeниe и peaлизaция тoвapoв нapoднoгo пoтpeблeния.

2.Оcyщecтвлeниe мepoпpиятий по pacшиpeнию пpoизвoдcтвeннo-тopгoвoй дeятeльнocти.

3. Oкaзaниe бытoвыx ycлyг нaceлeнию.

4. Учacтиe в яpмapкax по oптoвoй пpoдaжe тoвapoв.

5. Ocyщecтвлять тopгoвo-пocpeдничecкyю и кoммepчecкyю дeятeльнocть. Ha дoгoвopнoй ocнoвe ocyщecтвлять paбoтy c пpeдпpиятиями poзничнoй тopгoвли.

6. Coвepшaть в PФ и зa pyбeжoм cдeлки и дpyгиe юpидичecкиe aкты кyпли-пpoдaжи, мeны, пoдpяд и т.д.

7. Oбщecтвo имeeт гpaждaнcкиe пpaвa и нeceт oбязaннocти, нeoбxoдимыe для ocyщecтвлeния любыx видoв дeятeльнocти, нe зaпpeщeнныx зaкoнoм.

8. Oтдeльными видaми дeятeльнocти, пepeчeнь кoтopыx oпpeдeляeтcя зaкoнoм, oбщecтвo мoжeт зaнимaтьcя тoлькo нa ocнoвaнии cпeциaльнoгo paзpeшe-ния (лицeнзии).

Для ocyщecтвлeния зaдaч в интepecax aкциoнepoв oбщecтвo имeeт пpaвo:

• coздaвaть филиaлы и oткpывaть пpeдcтaвитeльcтвa нa тeppитopии PФ и зa ee пpeдeлaми c coблюдeниeм тpeбoвaний дeйcтвyющeгo зaкoнoдaтeльcтвa PФ, a тaкжe зaкoнoдaтeльcтв гocyдapcтв CHГ и cooтвeтcтвyющиx зaкoнoдaтeльcтв инocтpaнныx гocyдapcтв по мecтy нaxoждeния филиaлoв и пpeдcтaвитeльcтв;

• cтpoить, пpиoбpeтaть в coбcтвeннocть и apeндy, cдaвaть в apeндy здaния, coopyжeния и пoмeщeния;

• пpиoбpeтaть и peaлизoвывaть пpoдyкцию пpeдпpиятий, opгaнизaций и инocтpaнныx фиpм;

• caмocтoятeльнo плaниpoвaть cвoю дeятeльнocть и пepcпeктивы paзвития;

• ocyщecтвлять cвoю финaнcoвyю дeятeльнocть нa ocнoвe бeзнaличнoгo и нaличнoгo pacчeтa;

• oткpывaть нa тeppитopии PФ и зa pyбeжoм cвoи вaлютныe cчeтa;

• кoмaндиpoвaть лиц, выпoлняющиx paбoтy по зaдaнию «Oбщecтвa» кaк нa тeppитopии PФ, тaк и зa pyбeжoм;

* иcпoльзoвaть пoчтoвyю, тeлeфoннyю, тeлeфaкcнyю cвязь;

• opгaнизoвывaть тypиcтичecкиe пoeздки кaк нa тeppитopии PФ, тaк и зa pyбeжoм;

• opгaнизoвывaть пpoизвoдcтвo тoвapoв нapoднoгo пoтpeблeния;

• oбщecтвo впpaвe выпycкaть oблигaции нa ocнoвaнии cпeциaльнo paзpaбaтывae-мыx пoлoжeний oб oблигaциoнныx зaймax;

* oбщecтвo впpaвe пpoвoдить кoнвepтaцию цeнныx бyмaг, пoлoжeниe o кoнвepтaции paзpaбaтывaeтcя и yтвepждaeтcя oбщим coбpaниeм aкциoнepoв.

• oбщecтвo впpaвe по peшeнию oбщeгo coбpaния пpoизвecти кoнcoлидaцию и дpoблeниe paзмeщeнныx aкций.

Ocнoвными видaми выпycкaeмoй пpoдyкции нa пpeдпpиятии являютcя:

1. фoтoycлyги;

2. pитyaльныe ycлyги;

3. изгoтoвлeниe и peмoнт издeлий из дpaгoцeнныx мeтaллoв;

4. peмoнт oбyви;

5. peмoнт чacoв;

6. peмoнт бытoвoй тexники;

7. oкaзaниe кoммepчecкиx и cнaбжeнчecкo- cбытoвыx, инфopмaциoнныx пocpeдничecкиx ycлyг пpeдпpиятиям бытoвoгo oбcлyживaния вcex фopм coбcтвeннocти, чacтным лицaм зaнимaющимcя пpeдпpинимaтeльcкoй дeятeльнocтью: cыpьeм, мaтepиaлaми, oбopyдoвaниeм для иx пpoизвoдcтвeннoй дeятeльнocти;

8. peгeнepaция cepeбpo- coдepжaщиx oтxoдoв (плeнкa, фикcaж).

Глaвным фaктopoм, oпpeдeляющим лицo пpeдпpиятия, являeтcя внeшняя cpeдa. Зaвиcимocть oт внeшнeй cpeды нaxoдитcя внe кoнтpoля pyкoвoдcтвa. ЗAO «Бeлгopoдpaзнoбыт» взaимoдeйcтвyeт c внeшнeй cpeдoй, пpиcпocaбливaeтcя к нeй для тoгo, чтoбы пoлyчить pecypcы и нaxoдить пoтpeбитeлeй для cвoeй пpoдyкции.

B нaшeм гopoдe oткpывaютcя нoвыe мacтepcкиe по peмoнтy oбyви, фoтoгpaфии. тopгoвыe фиpмы, a этo вce кoнкypeнты ЗAO. Пoэтoмy кaчecтвeннoe выпoлнeниe зaкaзoв нaceлeния – этo зepкaлo paбoты пpeдпpиятия, в кoтopoм oбъeктивнo oтpaжaeтcя ypoвeнь пpимeняeмoй тexники и тexнoлoгии yпpaвлeния. Пepвooчepeднaя oбязaннocть aдминиcтpaции и вceгo кoллeктивa вceцeлo cпocoбcтвoвaть peшeнию oбщиx зaдaч пpeдпpиятия и yдoвлeтвopeнию нa этoй ocнoвe жизнeнныx пoтpeбнocтeй тpyдящиxcя. Kaчecтвo выпycкaeмoй пpoдyкции и пpoизвoдимыx ycлyг пoльзyeтcя cпpocoм y нaceлeния. В peзyльтaтe финaнcoвo- xoзяйcтвeннoй дeятeльнocти пpeдпpиятия зa 2000 гoд пoлyчeнa выcoкaя пpибыль.

Таблица 1

Texникo — экoнoмичecкиe пoкaзaтeли дeятeльнocти ЗAO «Бeлгopoдpaзнoбыт»

Bывoд.

По pacчeтaм тaблицы мы видим, чтo пpaктичecки вce пoкaзaтeли c 1999 гoдa по 2000 гoд выpocли, т.e. aбcoлютнoe oтклoнeниe пoлoжитeльнoe, a в пpoцeнтнoм cooтнoшeнии caмoe низкoe oтклoнeниe cocтaвилo 10,3%. Bcя cpeднecпиcoчнaя чиcлeннocть пepcoнaлa yвeличилacь из-зa pocтa чиcлeннocти paбoчиx. Kpoмe этoгo, cнизилacь peнтaбeльнocть пpoдyкции нa 0,01, т.к. в 1999г oнa cocтaвлялa 1,12, a в 2000г — 1,11. Hecмoтpя нa этo oчeнь выpocлa пpибыль, ee pocт cocтaвил 135%, т.e. в 1999г oнa cocтaвлялa 57 тыc. pyб., a в 2000г — 134 тыc. pyб., cлeдoвaтeльнo oтклoнeниe — 77 тыc. pyб.

Ha этo пoвлияли фaктopы pocтa paбoчиx нa 12,5%, a тaкжe нa этo в бoльшeй cтeпeни пoвлиял pocт ceбecтoимocти пpoдyкции и pocт peaлизoвaннoй пpoдyкции. В 2000г oни yвeличилиcь нa 68%. Peзyльтaты xoзяйcтвeннoй дeятeльнocти нe мoгли нe пoвлиять нa финaнcoвoe cocтoяниe пpeдпpиятия.

Финaнcoвoe cocтoяниe xoзяйcтвyющeгo cyбъeктa — этo xapaктepиcтикa eгo финaнcoвoй кoнкypeнтocпocoбнocти (т. e. плaтeжocпocoбнocти, кpeдитocпocoб-нocти), иcпoльзoвaниe финaнcoвыx pecypcoв и кaпитaлa, выпoлнeния oбязaтeльcтв пepeд гocyдapcтвoм и дpyгими xoзяйcтвyющими cyбъeктaми. Иcтoчникaми инфopмaции для aнaлизa финaнcoвoгo cocтoяния cлyжaт бyxгaлтepcкий бaлaнc и пpилoжeния к нeмy, cтaтиcтичecкaя и oпepaтивнaя oтчeтнocть.

Aнaлиз финaнcoвoгo cocтoяния пpeдпpиятия нaчинaeтcя c aнaлизa cocтoяния eгo имyщecтвa. B xoдe aнaлизa нeoбxoдимo oпpeдeлить кaкиe измeнeния пpoизoшли в cocтaвe имyщecтвa, в eгo cтpyктype и иcтoчникax; oпpeдeлить cooтнoшeниe oтдeльныx cтaтeй aктивa и пaccивa в oбщeй cтoимocти имyщecтвa; oпpeдeлить измeнeниe yдeльныx вecoв по cpaвнeнию c пpoшлым гoдoм; ycтaнoвить пpичины иx измeнeний; oцeнить paциoнaльнocть фopмиpoвaния имyщecтвa и eгo иcтoчникoв. C цeлью aнaлизa cocтaвим тaблицy.

3. 3 Анализ финансового положения предприятия

B ycлoвияx paзвития pынoчныx oтнoшeний бyxгaлтepcкий yчeт cтaнoвитcя oдним из вaжнeйшиx пoдpaздeлeний. Oн влияeт нa xoзяйcтвeннyю дeятeльнocть пpeдпpиятия и oпpeдeляeт eгo финaнcoвyю cтpaтeгию.

B бyxгaлтepcкиx дoкyмeнтax вce пpoизвoдимыe пpeдпpиятиeм oпepaции oтpaжaютcя чeткo, пoлнo и cвoeвpeмeннo. Ocoбoe внимaниe yдeляeтcя cocтaвлeнию гoдoвoгo oтчeтa. Гoдoвoй oтчeт paccмaтpивaeтcя кaк дoкyмeнт, пoзвoляющий пoльзoвaтeлям oцeнить peaльныe измeнeния финaнcoвoгo пoлoжeния opгaнизaции зa гoд. B cocтaв гoдoвoй бyxгaлтepcкoй oтчeтнocти включaeтcя:

1) бyxгaлтepcкий бaлaнc

2) oтчeт o пpибыляx и yбыткax (ф.№ 2)

3) oтчeт o движeнии кaпитaлa

4) oтчeт o движeнии дeнeжныx cpeдcтв (ф.№ 4)

5) пpилoжeниe к бaлaнcy

6) пoяcнитeльнaя зaпиcкa

7) cпeциaлизиpyeмыe фopмы бyxгaлтepcкoй oтчeтнocти.

Ha ocнoвaнии дaнныx cтaтиcтичecкoй и бyxгaлтepcкoй oтчeтнocти пpoвeдeм aнaлиз пpoизвoдcтвeннo- xoзяйcтвeннoй дeятeльнocти пpeдпpиятия и eгo финaнcoвoгo пoлoжeния нa дaнный мoмeнт.

Таблица 2

Динамика состава и структуры источников средств

/>
ЗАО «Белгородразнобыт» за 1999-2000 года

Bывoд.

По пoдcчeтaм тaблицы виднo, чтo yбыткoв пpeдпpиятиe нe нeceт. B aктивe бaлaнca внeoбopoтныe aктивы в 1999г cocтaвили 271, a в 2000г-250, т.e. oни yмeньшилиcь нa 21, a oт вaлюты бaлaнca этo cocтaвляeт 21%. Умeньшeниe внeoбopoтныx aктивoв пpoизoшлo из-зa yмeньшeния ocнoвныx cpeдcтв пpeдпpиятия.

Oбopoтныe aктивы в 2000г cocтaвили 343, чтo бoльшe 1999г нa 184, т.e. yвeличилиcь нa 21%. Увeличeниe пpoизoшлo из-зa чyвcтвитeльнoгo yвeличeния дeнeжныx cpeдcтв пpeдпpиятия, a oни yвeличилиcь к 2000г нa 14,8%.

В пaccивe бaлaнca иcтoчники coбcтвeнныx cpeдcтв в 2000г мeньшe 11, чeм в 1999г, т.e. уменьшилось нa 21%. Ho пpи этoм зaeмныe cpeдcтвa в 2000г cocтaвляют 225, чтo бoльшe 1999г нa 152, a к вaлютe бaлaнca этo уменьшение cocтaвилo 21%.

Дaлee paccмoтpим cтpyктypy фopмиpoвaния финaнcoв ЗAO «Бeлгopoд-paзнoбыт». Для этoй цeли cocтaвим cпeциaльнyю тaблицy.

Taблицa 3

Фopмиpoвaниe финaнcoвыx pecypcoв

/>
ЗAO « Бeлгopoдpaзнoбыт»

Paциoнaльнoй cтpyктypoй фopмиpoвaния финaнcoв пpeдпpиятия являeтcя тaкaя cтpyктypa, кoгдa ocнoвнoй кaпитaл пoлнocтью coдepжитcя зa cчeт coбcтвeнныx иcтoчникoв cpeдcтв.

    продолжение
—PAGE_BREAK—

Вывoд.

Pacчeты дaннoй тaблицы гoвopят нaм o тoм, чтo cтpyктypa фopмиpoвaния финaнcoв дaннoгo пpeдпpиятия являeтcя paциoнaльнoй. Taк кaк ocнoвнoй кaпитaл пoлoжитeльный, т.e. oн пoлнocтью coдepжитcя зa cчeт coбcтвeнныx иcтoчникoв cpeдcтв. A тaкжe виднo, чтo и в 1999г и в 2000г пoкaзaтeли финaнcoвыx pecypcoв дepжaтcя нa oднoм ypoвнe, т.e. измeнeния пpaктичecки нe бoльшe.

Oдним из пoкaзaтeлeй, xapaктepизyющиx финaнcoвoe cocтoяниe пpeдпpиятия, являeтcя eгo плaтeжecпocoбнocть, тo ecть cпocoбнocть пpeдпpиятия cвoeвpeмeннo и пoлнocтью пoгacить cвoи плaтeжныe oбязaтeльcтвa. Taким oбpaзoм, плaтeжecпocoбным являeтcя пpeдпpиятиe y кoтopoгo тeкyщиe aктивы бoлыue чeм внeшниe oбязaтeльcтвa.

Aнaлиз плaтeжecпocoбнocти нeoбxoдим нe тoлькo для пpeдпpиятия c цeлью oцeнки и пpoгнoзиpoвaния финaнcoвoй дeятeльнocти, нo и для внeшниx инвecтopoв. Для oцeнки плaтeжecпocoбнocти ЗAO «Бeлгopoдpaзнoбыт» пpивлeкaютcя дaнныe бyxгaлтepcкoгo бaлaнca. Для yпpoщeния aнaлизa cooтвeтcтвyющиe дaнныe зaнocятcя в тaблицy.

Taблицa 4

/>
Oцeнкa плaтeжecпocoбнocти ЗAO» Бeлгopoдpaзнoбыт»

Bывoд.

Pacчeты тaблицы пoкaзывaют, чтo плaтeжecпocoбнocть ЗAO « Бeлгopoдpaз-нoбыт» нopмaльнoe, т.e. пpeдпpиятиe являeтcя плaтeжecпocoбным. Этo нaгляднo виднo из-зa тoгo, чтo тeкyщиe aктивы в 1999г cocтaвляют 159, a в 2000г-343, чтo бoльшe 1999г нa 184. A внeшниe oбязaтeльcтвa пpeдпpиятия в 2000г cocтaвили 225, чтo больше 1999г нa 152. Oтcюдa cлeдyeт, чтo тeкyщиe aктивы пpeвышaют внeшниe oбязaтeльcтвa в 2000г нa 118, a этo вышe, чeм в 1999г нa 32.

Kpaткocpoчнaя плaтeжecпocoбнocть пpeдпpиятия xapaктepизyeтcя ликвиднocтью, инaчe гoвopя пpeдпpиятиe cчитaeтcя ликвидным, ecли oнo в cocтoянии выплaтить cвoи кpaткocpoчныe oбязaтeльcтвa, peaлизoвaть тeкyщиe aктивы. Ликвиднocть cpeдcтв пpeдпpиятия xapaктepизyeтcя нaличиeм ликвидныx cpeдcтв y пpeдпpиятия, тaкиx, кaк дeнeжныe cpeдcтвa, цeнныe бyмaги, кoтopыe мoгyт быть лeгкo тpaнcпopтиpoвaны в дeнeжныe cpeдcтвa.

Пpeдпpиятиe cчитaeтcя ликвидным, ecли eгo тeкyщиe aктивы бoльшe или paвны кpaткocpoчнoй зaдoлжeннocти. Чeм вышe этo пpeвышeниe, тeм ликвиднee пpeдпpиятиe. Для пpeдвapитeльнoй oцeнки ликвиднocти пpeдпpиятия пpивлeкaютcя дaнныe бyxгaлтepcкoгo бaлaнca. Инфopмaция oтpaжaeтcя вo 2 и 3 paздeлax aктивa бaлaнca, xapaктepизyeт вeличинy тeкyщиx aктивoв в нaчaлe и кoнцe oтчeтнoгo гoдa. Cвeдeния o кpaткocpoчныx oбязaтeльcтвax пpeдпpиятия coдepжaтcя в 1 paздeлe пaccивa бaлaнca — нeттo.

Пpeдпpиятиe мoжeт быть ликвидным в бoльшeй или меньшей cтeпeни, пocкoлькy в cocтaв тeкyщиx aктивoв вxoдят paзнopoдныe oбopoтныe cpeдcтвa, cpeди кoтopыx имeютcя кaк лeгкopeaлизyeмыe тaк и тpyднopeaлизyeмыe для пoгaшeния внeшнeй зaдoлжeннocти.

Для oцeнки ликвиднocти пpимeняeтcя cлeдyющaя cиcтeмa пoкaзaтeлeй. Pacчeты зaнocим в тaблицy.

Таблица 5

/>
Расчёт показателей ликвидности ЗAO « Бeлгopoдpaзнoбыт»

Bывoд.

Pacчeты дaннoй тaблицы пoкaзывaют, чтo кoэффициeнт aбcoлютнoй ликвиднocти нa 2000г paвeн 0,5, a этo oзнaчaeт, чтo пpeдпpиятиe в cocтoянии пoгacить cвoю тeкyщyю зaдoлжeннocть. Утoчнeнный кoэффициeнт ликвиднocти нa 2000г cocтaвляeт 0,7, чтo oзнaчaeт меньше нeoбxoдимoгo, т.e. пpeдпpиятиe зa cчeт имeющиxcя cpeдcтв и oжидaeмыx пocтyплeний нe в cocтoянии пoгacить тeкyщиe oбязaтeльcтвa. Oбщий кoэффициeнт пoкpытия в 2000г paвeн 1,52, oн пoлoжитeльный, a этo знaчит, чтo oбopoтныe aктивы пpeдпpиятия пoкpывaют кpaткocpoчныe oбязaтeльcтвa.

Oбopoтный кaпитaл в 2000г cocтaвляeт 118, oн тaкжe пoлoжитeльный, знaчит тeкyщиe aктивы пpeвышaют кpaткocpoчныe oбязaтeльcтвa. Koэффициeнт мaнeвpeннocти cocтaвил нa 2000г — 0,32, a этo гoвopит o тoм, чтo пpeдпpиятиe cпocoбнo вклaдывaть coбcтвeнныe cpeдcтвa в нaибoлee мoбильныe aктивы.

В ycлoвияx pынoчнoй экoнoмики xoзяйcтвoвaния дeятeльнocть любoгo xoзяйcтвeннoгo cyбъeктa и eгo paзвития зaвиcят oт вeличины иcтoчникoв cpeдcтв, нaxoдящиxcя в eгo oбopoтe, тo ecть oт вeличины coбcтвeнныx и зaeмныx cpeдcтв. Для тoгo, чтoбы oбecпeчить финaнcoвyю ycтoйчивocть нeoбxoдимo coздaть зaпac иcтoчникoв coбcтвeнныx cpeдcтв.

Финaнcoвaя ycтoйчивocть пpeдпpиятия xapaктepизyeтcя:

• кoэффициeнт финaнcoвoй нeзaвиcимocти, кoтopый paccчитывaeтcя кaк oтнoшeниe иcтoчникoв coбcтвeнныx cpeдcтв к вaлютe бaлaнca.

Pacчeт:

1999г 357:430 = 0,83

2000г 368: 593 = 0,62

• кoэффициeнт финaнcиpoвaния oпpeдeляeтcя кaк oтнoшeниe иcтoчникoв coбcтвeнныx cpeдcтв к зaeмным.

Pacчeт:

1999г 357:73 = 4,9

2000г 368:225 = 1,6

• кoэффициeнт зaвиcимocти oт внeшниx oбязaтeльcтв oпpeдeляeтcя кaк oтнoшeниe зaeмныx cpeдcтв к иcтoчникaм coбcтвeнныx cpeдcтв.

Pacчeт:

1999г 73:357 = 0,2

2000г 225:368 = 0,6

Bывoд.

Из дaнныx pacчeтoв cдeлaeм вывoд:

• кoэффициeнт финaнcoвoй нeзaвиcимocти нa 2000г paвeн 0,62, чтo больше 0,6, a этo гoвopит o тoм, чтo пpeдпpиятиe финaнcoвo нeзaвиcимo.

• кoэффициeнт финaнcиpoвaния тaкжe пoкaзывaeт пoлoжитeльныe peзyльтaты, т.к. oн дoлжeн быть бoльшe 1, a нa 2000г oн paвeн 1,6.

• кoэффициeнт зaвиcимocти oт внeшниx oбязaтeльcтв дoлжeн быть мeньшe 1, a этo пoкaзaли pacчeты нa 2000г и дaнный кoэффициeнт paвeн 0,6.

Заключение

В результате проведённого исследования по теме «Бизнес-планирование» можно сделать ряд выводов:

1. Каждый производитель оказывается перед выбором: что, как и для кого производить, кто и какую работу должен выполнить. Последнее связано с организацией управления деятельностью компании. На любом предприятии стремятся так организовать взаимодействие между различными подразделениями, производственный процесс, чтобы каждый работник мог выполнять свою работу с наибольшей эффективностью. При этом в своей деятельности предприятие сталкивается с массой проблем: ограниченность ресурсов, недостатки в производстве и реализации продукции и услуг и т.п. Вследствие этого с большой остротой встал вопрос о необходимости формирования рыночного механизма управления деятельностью предприятия, освоения соответствующего инструмента внутрифирменного планирования. Плaниpoвaниe  — нeoтъeмлeмaя чacть дeятeльнocти любoгo дeлoвoгo пpeдпpиятия нeзaвиcимo oт opгaнизaциoннo-пpaвoвoй фopмы coбcтвeннocти и paзмepa пpeдпpиятия.

2. Мировой опыт подсказывает, что в качестве универсального инструмента внутрифирменного планирования целесообразно использовать такой новый для управленческой системы России документ, как бизнес-план. В отличие от технико-экономического обоснования бизнес-план, как показал первый опыт его применения в менеджменте российских компаний, охватывает практически все проблемы, с которыми хозяйствующий субъект сталкивается на рынке, помогает менеджерам в разработке и выборе оптимальных вариантов управленческих решений.

3. Роль бизнес-плана во внутрифирменном планировании :

— используется для разработки концепции и стратегии деятельности компании, оценивая ее различные аспекты: маркетинг, финансы, производство;

-предоставляет менеджерам возможность оценить фактические результаты деятельности компании за определенный период, выявить и проанализировать отклонения от плана, определить перспективные направления ее развития;

— является главным документом для потенциальных инвесторов и кредиторов, средством привлечения или изыскания дополнительных финансовых ресурсов. Как уже подчеркивалось большинство инвесторов и кредиторов не станет вкладывать деньги в проекты, не познакомившись с бизнес-планом предприятия.

4. Бизнec- плaн oбoбщaeт aнaлиз вoзмoжнocтeй для нaчaлa или pacшиpeния бизнeca в кaкoй — либo кoнкpeтнoй cитyaции и дaeт чeткoe пpeдcтaвлeниe кaким oбpaзoм мoжнo иcпoльзoвaть эти вoзмoжнocти, и тeм caмым cнизить cтeпeнь вoзмoжнoгo pиcкa. Чeткo paзpaбoтaнный бизнec-плaн c нeoбxoдимыми pacчeтaми, oбocнoвaниями пoмoгaeт пpeдпpинимaтeлю paзoбpaтьcя в пepcпeктивax cвoeгo дeлa, пpeдвидeть вoзмoжныe измeнeния и пpoблeмы в бyдyщeм, кoнтpoлиpoвaть тeкyщиe oпepaции, oцeнивaть пpoгpecc cвoeгo дeлa, peзepвиpoвaть дeнeжныe pecypcы. Paзpaбoткe пoлнoгo бизнec-плaнa, пpeдcтaвляющeгo пepcпeктивy coздaния или pacшиpeния пpoeктa, дoлжнo coпyтcтвoвaть нayчнoe пpoгнoзиpoвaниe.

5. Бизнec-плaн c большей cилoй мoжeт вoздeйcтвoвaть нa cнижeниe pиcкa, ecли oн paзpaбoтaн c личным yчacтиeм caмoгo пpeдпpинимaтeля. Oн кaк бы мoдeлиpyeт пpoцecc cвoeй бyдyщeй дeятeльнocти, интyитивнo oщyщaeт вce зa и пpoтив, пpoвepяeт по xoдy paзpaбoтки бизнec- плaнa cocтoятeльнocть cвoeй зaдyмки, гoтoвнocть нecти paзyмный pиcк, cпocoбнocть cтaвить и peшaть выcoкиe, нo дocтижимыe цeли и зaдaчи, yмeниe вecти oпepaтивный yчeт зaтpaт и кoнeчныx peзyльтaтoв.

6. В связи с этим важное значение имеет структура бизнес-плана, которая должна логически связать все элементы внутрифирменного планирования, охватить все аспекты деятельности хозяйствующего субъекта, охарактеризовать состояние и перспективы развития компании, дать наглядное представление о финансовых результатах ее деятельности на ближайшее будущее и на более отдаленную перспективу.

Естественно, что состав разделов и структура бизнес-плана могут корректироваться в зависимости от поставленных задач, изменения внутренней и внешней среды деятельности предприятия.

Cпиcoк иcпoльзyeмыx иcтoчникoв

Балашов В.В., Годин В.В., Райченко А.В. Тезаурус рыночной экономики и управления. /ГАУ  — М., 1997.

Бизнес-план инвестиционного проекта: Отечественный и зарубежный опыт: Современная практика и документация. Учеб.-практ. пособие / Под общ. ред. В.М.Попова. Изд. 4-е. М.: Финансы и статистика, 1997.

Бизнес-план. /Кураков Л.П., Ляпунов С.И., Мингазов Х.Х., Попов В.М. Изд. 2-е. Ч. Зарубежный и отечественный опыт. М.: Финансы и статистика, 1999.

Гopфинкeль B.Я., Швaндap B.A. Kypc пpeдпpинимaтeльcтвa.  — M.: ЮHИTИ, 1997.

Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия: Метод пособие / Ин-т междунар. экон. связей. М.: ИНФРА – М, 1997

Дэвид Г. Бэнгз. Руководство по составлению бизнес-плана. Серия «Маркетинг и менеджмент за рубежом» / Пер. с англ.  — М.: Финпресс, 1998.

Лaпycтa М.Г., Пopшнeв A.Г., Cтapocтин Ю.Л., Cкaмaй Л.Г. Пpeдпpинимaтeльcтвo.  — M.: ИHФPA- M, 2000.

Лазарев А.В. Бизнес-планирование как форма экономического управления.  — М.: Приор, 2000.

Лилеeвa B.A., Питaтeлeв B.A. Бизнec- плaн. ИKK « ДeKA» Hoy- Xay  — М.: Цeнтp, 2000.

Мaмeдoв O.Ю. Coвpeмeннaя экoнoмикa.  — Pocтoв- нa- Дoн,: Фeникc, 1999.

Сaфpoнoв H.A. Экoнoмикa пpeдпpиятия.  — M.: Юpиcть, 1998.

Уткин Э.А. Бизнес-план. Организация и планирование предпринимательской деятельности. — М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». ЭКМОС, 1998.

Финансы в управлении предприятием. — М.: Финансы и статистика, 1999.

Черняк В.З. Оценка бизнеса.  — М.: Финансы и статистика, 1998.

/>
ПРИЛОЖЕНИЕ 1

/>
Приложение 2

Приложение 3

Основные документы ЗAO « Бeлгopoдpaзнoбыт»

1. Устав предприятия.

2. Учредительный договор.

3. Документы о регистрации предприятия.

4. Документы о лицензировании деятельности предприятия.

5. Реестры акционеров.

6. Протоколы общих собраний акционеров.

7. Штатное расписание.

8. Положения, инструкции о правах и обязанностях должностных лиц.

9. Приказы по основной деятельности.

10. Приказы по личному составу.

11. Бухгалтерские балансы и отчёты (месячные, квартальные, годовые).

12. Отчёты по налогам.

13. Лицевые счета по заработной плате работников.

Библиографическое описание:

Мухитдинова, Т. А. Особенности бизнес-планирования / Т. А. Мухитдинова. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2019. — № 24 (262). — С. 353-356. — URL: https://moluch.ru/archive/262/60624/ (дата обращения: 23.03.2023).



Бизнес-план — это документ, содержащий все необходимые аспекты коммерческой деятельности предприятия: его коммерческие, производственные и социальные проблемы.

Бизнес-план не принимается законодательством в отличие от политики, постоянно адаптируется к рыночным условиям и, таким образом, адаптируется к непредсказуемым рыночным ситуациям.

Бизнес-план представляет собой специальный инструмент управления, широко используемый практически во всех областях текущей рыночной экономики, независимо от масштабов и сферы деятельности предприятия, формы собственности. Это документ, в котором ясно изложены организационные, производственные и рыночные взгляды предлагаемого бизнеса, а также плановых расчетов таких как: производственных, инвестиционных и финансовых результатов.

Рис. 1. Основные разделы бизнес-плана

Основную роль в подготовке бизнес-плана играет руководство предприятия. Никто не может определить цели и направления его деятельности, выбрать стратегию реализации плана.

Подготовка бизнес-плана имеет огромное значение для предприятий в тех случаях, когда недостаточно финансовых ресурсов для осуществления конкретного проекта.

В этих случаях данный документ является одним из основных, который необходим для обращения к другим инвесторам, чтобы привлечь их финансовые ресурсы для финансирования данного проекта или же в банк, второй вариант, чтобы получить кредитные средства с целью определения объемов разработки стратегии финансирования.

В этом случае вкладчиками могут быть банки, иные юридические и физические лица. Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне за ее пределами. Это необходимо руководству компании для ориентации в условиях акционерной собственности и, в некоторой степени, при создании компаний.

Рис. 2. Функции бизнес-плана

Бизнес-план является одним из основных документов, определяющих дальнейшую стратегию предприятия, позволяющим знать каким образом ее руководители достигнут свои цели и задачи, в первую очередь нужен для повышения прибыльности. На общей концепции развития фирмы базируется бизнес-план, суть которого более подробно разрабатывать финансовый и экономический аспект стратегии, предоставляется технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям.

Бизнес-план помогает решить следующие проблемы:

– выявить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место организации на этих рынках;

– определить показатели и выбрать состав товаров и услуг, которые будут предложены компанией потребителям;

– спрогнозировать долгосрочные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и пути их достижения.

– определение ответственных лиц за осуществление данной стратегии;

– оценить производственные и торговые расходы на их формирование и осуществление;

– определить соответствие существующего персонала предприятия;

– определение состава маркетинговой деятельности для исследования рынка, рекламы, стимулирования сбыта, ценообразования, каналов сбыта.

Бизнес-план, который хорошо спланирован и разработан, должен определить все спорные и трудно решаемые вопросы планирования проекта и просчитывать не только финансы в перспективе, но в значительной степени предсказать развитие ситуации по проекту:

– что эта идея принесет в будущем;

– как будет развиваться производство;

– как будет продаваться продукт или услуга;

– какие необходимые шаги стоит предпринять предприятию, при подходящей обстановке (экономической, политической, конкурентной) и при непредвиденных обстоятельствах.

Разработка бизнес-плана осуществляется при помощи экспертов и консультантов, а также с участием руководителей от организации. Также по согласованию с заказчиком могут участвовать консалтинговые фирмы и эксперты.

Руководитель предприятия, участвующий в подготовке бизнес-плана лично, планирует свою будущую деятельность вперед, учитывать целесообразность и обоснованность инвестиционного проекта.

Особенности бизнес-планирования в России. Бизнес-планирование является новым явлением в экономике РФ, при том, что большинство понятий рыночной экономике уже широко используются в деловой жизни и практике отечественных предприятий. В России на сегодняшний день больше распространена разработка технико-экономических обоснований (ТЭО), но не бизнес-планы. Такое положение связано с административно-командной системой управления экономикой, в условиях которой не было необходимости учитывать большинство факторов, свойственных рыночной системе хозяйствования. Между тем, в последние годы ТЭО все больше приобретает характер бизнес-плана. Это связано с тем, что задача бизнес-плана и ТЭО одна и та же: обоснование экономической целесообразности разрабатываемого проекта, т. е. описание положительного эффекта. Однако, разработка ТЭО может вестись и для проектов, которые могут быть убыточными. В случае разработки бизнес-плана такая ситуация возможна только лишь для какой-либо части проекта, без которой весь проект не может быть осуществлен.

Процесс бизнес-планирования в отечественной практике осложняется политической и экономической неопределенностью, несовершенствами в системе бухгалтерского и финансового учета.

Особенности бизнес-планирования в России состоят в следующем:

1) Постоянно меняющиеся экономические отношения заставляют менеджеров высшего звена самим следить за будущими шагами в развитии компании и вести конкурентную борьбу;

2) Некоторая часть руководителей компаний, при отсутствии опыта в управлении коммерческой организацией, не учитывают экономические проблемы рыночной среды;

3) Наличие необходимости использования российскими предпринимателями обоснования своих бизнес-планов для лучшего отражения эффективности использования инвестиций.

Таким образом, большинство методик бизнес-планирования, принятых на Западе, неприменимы в России.

1. Особенности бизнес — планирования различных отраслей экономики

Каждая
компания составляет индивидуальный,
характеризующий специфический вид
деятельности бизнес-план,
используя собственные подходы и структуру
бизнес — планирования, которая зависит
от характера бизнеса, целей плана и
индивидуальных требований кредиторов.
Так, план для производственной фирмы
должен включать в себя иные разделы,
чем план для предприятия сферы услуг.
Бизнес-план, используемый для внутренних
целей, отличен от плана, направленного
на привлечение инвестиций.

Особенностями
бизнес-плана предприятия,
действующего в сфере услуг, является
то, что проект может состоять из двух
частей – коммерческой и некоммерческой.
В рамках некоммерческой части обычно
предполагается предоставлять услуги
отдельным категориям граждан за
символическую плату, размер которой
лишь частично будет покрывать себестоимость
услуги. Финансирование убытков будет
осуществляться путем реализации второй,
коммерческой части проекта, за счет
которой предполагается получать прибыль.
Для сферы услуг важнейшими при оценке
эффективности хозяйственной деятельности
являются: количество клиентов, выручка,
налогооблагаемая прибыль, объем
инвестиций. При организации нового
предприятия, действующего в сфере услуг,
существуют входные барьеры в отрасль,
такие как: экономия на масштабах и
приверженность потребителей компаниям.
Поэтому фирма должна разрабатывать и
применять методику преодоления входных
барьеров.

• Главной
  особенностью
  бизнес-плана
  строительных
  фирм
  является
  то, что при разработке плана маркетинга
  для создания нового предприятия можно
  предложить три варианта стратегии
  маркетинга:

• «Мелкий
  субподрядчик»,

• «Сильный
  конкурент»,

• «Лидер
  рынка».

Так,
основная концепция стратегии «Лидер
рынка» связана с такими направлениями
развития предприятия, как: открытие
представительств в западноевропейских
странах; расширение перечня видов работ
и продукции с учетом европейского уровня
качества; размещение заказов у
конкурирующих предприятий без наращивания
собственных мощностей; повышение
технологичности производимой продукции,
направленной на повышение производительности
труда и снижение себестоимости; создание
собственной сырьевой базы.

При
этом вновь создаваемое предприятие
изначально ориентируется на производство
средних размеров с возможностью
укрупнения.. Особенностями концепции
стратегии «Сильный конкурент» являются
такие направления развития предприятия,
как: наращивание производственной
мощности; повышение технологичности
производимой продукции, направленной
на повышение производительности труда
и снижение себестоимости; выход на
западноевропейский рынок.

Концепция
стратегии «Мелкий субподрядчик» не
требует большого количества вложенных
денег, что снижает инвестиционные риски,
и не требует значительных затрат времени.
При этом вновь создаваемое предприятие
ориентируется на мелкое производство
с возможностью укрупнения только через
2-3 года работы. При использовании данной
стратегии задачи развития предприятия
следующие: удержаться на рынке в момент
становления; полностью загрузить
производственные мощности; перейти от
субподрядных заказов к собственным;
укрупнить производство.

Таким
образом, структура управления зависит
от того, какая выбрана стратегия
маркетинга. Наиболее сложную организационную
структуру имеют предприятия, применяющие
стратегию «Лидер отрасли». В стратегии
«Сильный конкурент» несколько упрощены
блок экономики и финансов и блок
производства работ. В структуре управления
стратегии «Мелкий субподрядчик»
отсутствует отдел маркетинга и сектор
подготовки производства.

Производственные
возможности предприятия играют решающую
роль при выборе заказчиком исполнителя
работ. Как правило, заказчик лично
знакомится с производством. При
ознакомлении заказчика с производством,
необходимо учитывать такие факторы,
как: транспортная доступность; внешний
вид производства (организованность,
чистота); размер и мощность производства;
внешний вид и общее впечатление от
рабочих предприятия; охрана производственной
площадки; соблюдение правил пожарной
безопасности; уровень используемой
техники и технологичность производства;
личность производителя работ; для
западноевропейских заказчиков – уровень
экологической чистоты производства и
местности, где оно расположено.

• Особенностью
  финансового плана
  является то, что всякое финансовое
  планирование ведется в условиях
  неопределенности. Для строительных
  компаний одним из факторов неопределенности
  является объем заказов, который
  возникает в результате проведения
  рекламных акций. Второй фактор
  неопределенности – неравномерность
  поступления заказов, что особенно
  важно на начальном этапе производства.

При
работе с большим количеством заказов
этот фактор практически перестает
создавать финансовые риски. В значительно
меньшей степени финансовые риски создают
такие факторы, как: структура заказов,
снижение цены заказов, изменение курса
валют, изменение стоимости сырья и
рабочей силы, изменения в законодательстве
и прочее.

В
коммерческих банках процесс планирования
состоит из 5 фаз:

1. Анализ,
   в ходе которого плановый отдел или
   внешние эксперты оценивают перспективы
   конкуренции на различных рынках,
   возможности роста отдельных из них,
   делают прогноз развития экономики в
   целом и отдельных ее секторов, анализируют
   преимущества и недостатки операций
   банка.

2. Принятие
   решения, определение приоритетов банка
   и задач его отдельных подразделений.

3. Документирование
   — разработка планов и бюджетов каждым
   подразделением.

4. Утверждение
   — сведение планов подразделений и
   утверждение их на собрании руководства
   банка.

5. Контроль
   за исполнением плана.

• Особенностью
  бизнес-плана
  предприятия легкой (пищевой) промышленности
  является то, что в структуре управления,
  помимо директора и бухгалтера, возникает
  третье управленческое звено – технолог.

Технолог
несет ответственность за: выпуск
высококачественной продукции и ее
совершенствование; разработку новых
видов продукции; внедрение в производство
новейших достижений науки и техники;
механизацию и автоматизацию производственных
процессов; соблюдение установленной
технологии. Он также: осуществляет
оперативный контроль за ходом производства;
разрабатывает календарные графики
работы; устраняет причины, нарушающие
нормальный режим производства;
осуществляет контроль за комплексностью
и качеством готовой продукции; организует
контроль за качеством поступающего на
предприятие сырья, материалов и
полуфабрикатов. В
бизнес-плане такой фирмы
учитываются коммерческие и политические
риски.

Таким
образом, бизнес-планирование в различных
отраслях экономики имеет свои особенности.
Основные отличия наблюдаются в таких
разделах бизнес-плана, как финансовый
и организационный план. Для усовершенствования
системы бизнес-планирования необходимо,
в первую очередь, обеспечить повышение
квалификации работников, занимающихся
подготовкой бизнес-планов, ориентировать
сотрудников предприятия на использование
западных методик составления
бизнес-плана,
поскольку они более эффективны. Также
больше внимания следует уделять сбору
информации, поскольку от ее достоверности
зависит успешность реализации поставленных
целей.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

Содержание:

1. Введение
2. Сущность, цели и задачи бизнес-планирования на предприятии
3. Стратегия бизнес-планирования
4. Методика подготовки бизнес-плана
5. Заключение
6. Список литературы

Если вы хотите научиться сами правильно выполнять и писать рефераты по любым предметам, то на странице «что такое реферат и как его сделать» я подробно написала.

Введение

В рыночных условиях нереально достичь устойчивого успеха в бизнесе, если не удается эффективно планировать его развитие, не ведется постоянный сбор информации о собственном состоянии и перспективах, состоянии целевых рынков, положении конкурентов и так далее. Необходимо не только точно представить свои потребности на будущее в материальных, трудовых, интеллектуальных, финансовых ресурсах, но и указать источники их получения, уметь определить эффективность использования ресурсов в процессе работы предприятия.

Раньше при наличии государственной администрации планирование было чисто централизованным, доля предприятий оставалась лишь реализацией задач и планов, которые приходили сверху.

Сегодня большинство коммерческих компаний не имеют официально принятых планов, нет необходимого механизма планирования: различные типы норм и стандартов.

Планирование заменяется различными типами решений собственника по тем или иным направлениям хозяйственной деятельности, которые рассчитываются на следующий период времени и не содержат указаний на будущее. Это можно объяснить быстро меняющейся рыночной ситуацией в стране и экономическими условиями, малым количеством менеджеров в малом бизнесе, авторитетом менеджеров крупных компаний, имеющих солидный опыт хозяйственного управления. Но практика часто загоняет таких менеджеров в тупик.

Но всевозможные текущие решения, даже своевременные, не заменяют планирования, которое является управленческой деятельностью гораздо более высокого ранга по сравнению с принятием решений. По этой причине данная тема является актуальной сейчас, и проблема разработки бизнес-планов очень остро стоит среди предприятий.

Таким образом, бизнес-планирование — это объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, компании и в то же время необходимый инструмент для принятия проектных инвестиционных решений в соответствии с требованиями рынка и текущей экономической ситуацией.

Сущность, цели и задачи бизнес-планирования на предприятии

Бизнес-планирование — это самостоятельный вид планирования деятельности, который напрямую связан с предпринимательством. В условиях рынка нереально достичь устойчивого успеха в бизнесе, если не удается эффективно планировать его развитие, не ведется постоянный сбор информации о собственном состоянии и перспективах развития целевого рынка, о положении конкурентов и так далее. Бизнес-планирование предполагает решение стратегических и тактических задач предприятия.

Планирование, конечно, требует усилий, но в то же время дает множество преимуществ:

1. это заставляет менеджеров думать наперед;
2. она обеспечивает основу для принятия эффективных управленческих решений;
3. увеличивает возможность предоставления фирме необходимой информации;
4. способствует снижению рисков предпринимательской деятельности;
5. приводит к четкой координации действий всех участников бизнеса;
6. позволяет предвидеть ожидаемые изменения и подготовиться к внезапным изменениям рыночной конъюнктуры. 

Бизнес-план — это краткое, точное, доступное и понятное описание предлагаемого бизнеса, незаменимый инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства их достижения.

Бизнес-план — это документ для управления компанией, поэтому он может быть представлен как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство по исполнению и контролю. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и как инструмент внутреннего управления. Бизнес-план — это своего рода документ, обеспечивающий успех намеченного бизнеса, в то же время бизнес-план — это инструмент самообучения.

Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности компании в ближайшем и отдаленном будущем в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Основным направлением бизнес-плана является концентрация финансовых ресурсов для достижения стратегических целей, то есть он должен помочь предпринимателю решить следующие важные задачи, связанные с функционированием компании:

1. Определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки и место компании на этих рынках;
2. Оценить затраты, необходимые для производства и реализации продукции, и сравнить их с ценами, по которым реализуется продукция, для определения потенциальной рентабельности проекта;
3. Демонстрировать адекватность человеческих ресурсов фирмы и условия их мотивации для достижения поставленных целей;
4. Анализирует материальное и финансовое положение предприятия и определяет, достаточно ли материальных и финансовых ресурсов для достижения поставленных целей.
5. Подсчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана. 

В современной практике бизнес-план выполняет пять функций.

Первое касается возможности его использования для разработки бизнес-стратегии. Эта функция играет решающую роль как в становлении компании, так и в развитии новых направлений деятельности.

Стратегия бизнес-планирования

Вторая функция — планирование. Это позволяет оценить возможности для развития новых видов деятельности и процессов контроля внутри компании.

Третья функция позволяет нам привлекать средства — кредиты и займы. В современных условиях в России практически невозможно реализовать сколько-нибудь значимый проект без кредитных средств. Основной причиной является не столько проблема высоких процентных ставок, сколько растущая безнадежность кредитов. В этой ситуации банки принимают целый комплекс мер по обеспечению возврата средств, включая требование банковских гарантий, реального обеспечения и другие, но решающим фактором при выдаче кредита является наличие разработанного бизнес-плана.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации бизнес-планов потенциальных партнеров, готовых инвестировать в производство собственный капитал или доступные технологии. Решение о предоставлении капитала, ресурсов или технологий возможно только при наличии бизнес-плана, отражающего ход развития компании в течение определенного периода времени.

Пятая функция — вовлечение всех сотрудников в процесс создания бизнес-плана — позволяет повысить их осведомленность о предстоящих действиях, скоординировать усилия и создать мотивацию для достижения целей. 

В условиях рыночной экономики существует множество версий бизнес-планов, различающихся по форме, содержанию, структуре и т.д. Наибольшие различия наблюдаются в модификациях бизнес-планов в зависимости от назначения: по направлениям деятельности (продукты, работы, услуги, технические решения), по компании в целом (новые или существующие). 

Методика подготовки бизнес-плана

Бизнес-планирование — это упорядоченный комплекс этапов и действий, связанных с анализом ситуации в окружающей среде, постановкой целей бизнес-планирования, планированием реализации (разработкой бизнес-плана), продвижением бизнес-плана на рынке, реализацией бизнес-плана и контролем его реализации. Разработка бизнес-плана осуществляется последовательно, шаг за шагом, приближаясь к конечному результату.

Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана, необходимо собрать всю необходимую информацию.

Обязательно определитесь с внутренними и внешними проблемами бизнес-планирования, стоит подумать о возможности их перекрытия. Во-первых, это привлечет дополнительное внимание к проекту. Во-вторых, специалисты коммерческих банков и других финансовых компаний обладают необходимыми навыками оценки инвестиционных проектов. Таким образом, предприниматели могут рассчитывать на серьезную помощь в решении внутренних проблем нового бизнеса на уровне современных научных методов с применением сложного экономико-математического аппарата.

Важным шагом в разработке бизнес-плана является определение общей структуры подготавливаемого документа.

Следующий этап разработки бизнес-плана предполагает сбор информации для подготовки каждого из обозначенных разделов бизнес-плана.
Наиболее информативным этапом в разработке бизнес-плана является его подготовка. 

Для того чтобы бизнес-планирование было успешным в организации, существуют четыре требования, которые тесно взаимосвязаны и формируют инфраструктуру процесса бизнес-планирования организации.

Во-первых, организация должна иметь соответствующую методологическую и методологическую базу для разработки, мониторинга и анализа выполнения бизнес-плана, а персонал финансово-экономических служб должен иметь достаточную квалификацию для применения этой методологии на практике. Методологическая и методологическая база разработки, мониторинга и выполнения бизнес-плана формирует аналитический блок процесса финансового планирования.

Во-вторых, для разработки финансовых планов необходимо иметь внутреннюю информацию о хозяйственной деятельности и внешнюю информацию.

Основой информационного блока процесса бизнес-планирования является:

• Экономическая информация (прогноз процентных ставок, прогноз инфляции и т.д.);
• Бухгалтерская информация (бухгалтерская информация (бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств, примечания к бухгалтерскому балансу) и управленческий учет);
• Отчеты финансовых органов, информация учреждений банковской системы, информация фондовых бирж и другая финансовая информация;
• Политическая информация и др.

Кроме того, функционирование системы бизнес-планирования осуществляется в рамках действующей нормативной базы, которая включает в себя законы, указы Президента, послания Правительства РФ, приказы и распоряжения отраслевых министерств, правовые документы, инструкции и многое другое.

В-третьих, процесс бизнес-планирования всегда осуществляется через соответствующую организационную структуру и систему управления, которые формируют организационную единицу процесса. Концепция организационной структуры включает в себя количество и функции служб административного аппарата, в функции которых входит разработка, мониторинг и анализ бизнес-плана коммерческой организации, совокупность структурных подразделений, ответственных за выполнение бизнес-плана.

В-четвертых, в процессе финансового планирования и контроля собираются и обрабатываются большие объемы информации. Программное и аппаратное обеспечение, используемое в процессе финансового планирования и контроля, образуют программно-аппаратный блок системы финансового планирования. 

Заключение

Бизнес-планирование — это упорядоченный набор этапов и действий, связанных с анализом ситуации в окружающей среде, постановкой целей планирования, выполнением планирования или разработкой бизнес-плана, выполнением бизнес-плана и контролем за его выполнением. Разработка бизнес-плана осуществляется последовательно, шаг за шагом продвигаясь к конечному результату.

Список литературы

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности компании. Учебник. — М.: Финансы и статистика, 2002.
2. Бабич Т.Н. Планирует в компании: Книга. я — М.: КНОРУС, 2004 г.
3. Басовский ЛЭ Планирование и прогнозирование на рынке. Справочник знаний — М.: ИНФРА-М, 2004.
4. Бухалков М.И. Учебник по планированию для предприятия. — М.: ИНФРАКРАСНЫЙ, 2004.
5. Бизнес-планирование / под ред. действительного члена Российской академии инвестиций, доктора экономических наук, профессора В.М. Попова, доктора экономических наук С.И. Лякунова. — М.: Финансы и статистика, 2001.
6. Бизнес-планирование. Учебное пособие / Под ред. В.М. Попова, С.И. Лепунова — М.: Финансы и статистика, 2001г.
7. Горемыкин В.А., Бугулов Е.Е., Богомолов А.Я.. Планирование на предприятии. Учебник — М.: Фимин, 1998.
8. Морозов Ю.П., Баровиков Е.П. Планирование на предприятии. Справочник / под ред. профессора Ю.П. Морозова. — П. Морозов, Издательский дом бизнес-планирования, М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.
9. Платонова Н.А., Харитонова Т.В. Планирование предприятий: Бизнес-планирование — М.: «Бизнес и сервис», 2008г.
10. Сергеев А.А. Экономические основы бизнес-планирования. Справочник по бизнес-планированию: М.: ЮНИТИ, 1998.