Специфические черты планирования бизнеса курсовая

Специфические черты планирования бизнеса

Номер работы:

599139
Раздел:
Год добавления:

27.01.2020 г.
Объем работы:

43 стр.
Содержание:

Введение 2
Глава 1. Теоретические основы бизнес-планирования 4
1.1 Понятие бизнес-планирования и его сущность, цели, задачи и назначение 4
1.2. Основные виды бизнес-планирования 10
Глава 2. Содержание и методика бизнес-планирования 16
2.1. Основные и специфические черты планирования бизнеса 16
2.2. Организация информационного обеспечения бизнес-планирования 23
на предприятии 23
2.3. Методика планирования бизнеса 28
Заключение 40
Список используемой литературы 42
Выдержка из работы:

Некоторые тезисы из работы по теме Специфические черты планирования бизнеса

Существующая на сегодняшний день ситуация свидетельствует о низком уровне развития бизнес-планирования в нашей стране: только 20 — 25% новых бизнес-идей обосновывается детально проработанным бизнес-планом, хотя за рубежом им охвачено 85 — 90% инновационных проектов.
Рыночные преобразования поставили многие предприятия в сложное положение, предопределив кризис их экономической системы. Большая часть российских предприятий имеет ряд серьезных проблем: низкое качество производимой продукции и предоставляемых услуг; слабое развитие инфраструктуры, высокая степень износа основных фондов и др. Ситуацию может изменить разработка эффективной системы управления, имеющей единую цель, стратегию и программу реализации. Сложность ее построения обусловлена включением в нее двух органично дополняющих друг друга составляющих — стратегического и бизнес-плана, исследование взаимосвязи которых важно и с теоретических, и с практических позиций.
………………………………………….
В последнее время вопросу бизнес-планирования уделяется повышенное внимание и России. Это обусловливается рядом причин, среди которых, прежде всего, необходимо выделить элемент неопределенности в процессе становления и развития предприятия, а также усиления конкурентной борьбы. Таким образом, в условиях рыночной экономики бизнес-планирование является рабочим инструментом, как для действующих предприятий, так и для вновь создаваемых, используется во всех сферах предпринимательства.
И.П. Липсиц понимает бизнес-планирование как «….документ, который описывает аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует проблемы, с какими оно может столкнуться, а также устанавливает способы их решения». И.Ю. Бринк и Н.А. Савельева считают, что бизнес-планирование «…это упорядоченная совокупность стадий и действий, связанных с ситуационным анализом окружающей среды, постановкой целей бизнес — планирования, осуществления планирования (разработка бизнес-плана), продвижением бизнес-плана на рынок интеллектуальной собственности, реализацией бизнес-плана, контролем за его выполнением» . Н.П. Грибалев, И.П. Игнатьева, полагают, что бизнес-планирование «…один из эффективных инструментов менеджмента, который должен использоваться с целью привлечения финансовых средств из внешних источников, » но при управлении развитием организации, реализации производственных программ, планов слияний, поглощений и пр.
…………………………………………………………….

Представленный учебный материал (по структуре — Практическая курсовая) разработан нашим экспертом в качестве примера — 27.01.2020 по заданным требованиям. Для скачивания и просмотра краткой версии курсовой работы необходимо пройти по ссылке «скачать демо…», заполнить форму и дождаться демонстрационной версии, которую вышлем на Ваш E-MAIL.

Если у Вас «ГОРЯТ СРОКИ» — заполните бланк, после чего наберите нас по телефонам горячей линии, либо отправьте SMS на тел: +7-917-721-06-55 с просьбой срочно рассмотреть Вашу заявку.

Если Вас интересует помощь в написании именно вашей работы, по индивидуальным требованиям — возможно заказать помощь в разработке по представленной теме — Специфические черты планирования бизнеса
… либо схожей. На наши услуги уже будут распространяться бесплатные доработки и сопровождение до защиты в ВУЗе. И само собой разумеется, ваша работа в обязательном порядке будет проверятся на плагиат и гарантированно раннее не публиковаться. Для заказа или оценки стоимости индивидуальной работы пройдите по ссылке и оформите бланк заказа.

Специфические черты планирования бизнеса
— похожая информация

Наименование работы

Тип работы

Дата сдачи

Дипломная

2006 г.
Вопросы

2011 г.
Курсовая теория

2015 г.
Реферат

2004 г.
Курсовая практика

2007 г.
Курсовая практика

2009 г.

Курсовые работы

Готовые курсовые работы. Более 6400 написанных с нашей помощью готовых работ. Множество дополнительного расчетного материала….

Рефераты

Помогли написать отличные рефераты различной тематики в том числе и по этой теме «Специфические черты планирования бизнеса
….»

Дипломные работы

Дипломные экономической и гуманитарной направленности. С нами писались дипломные работы — проходящие антиплагиат….

Защитная речь и доклады

Для школы и института, более 5000 образцов нашего авторства. Также есть отзывы к дипломным работам….

Магистерские диссертации(ВКР)

Огромная подборка уже написанных с нашей помощью магистерских диссертаций по всем правилам и ГОСТАМ…

Отчеты по практике

Гарантируем уникальность и качество. Специальные предложения по подготовке бизнес отчетов.

Источник

Содержание

Введение
Глава 1. Теоретическое исследование изучаемой темы
1.1. Основы бизнес-планирования на предприятии
1.2. Этапы разработки бизнес-плана и его структура
Глава 2. Практическая и аналитическая работа на примере разработки бизнес-плана компании ООО»Ангел-А»
2.1. Поэтапная разработка бизнес-плана
2.2. Анализ эффективности бизнес-плана
Заключение
Список использованных источников

Введение

Любой большой путь начинается с одного маленького шага. В бизнесе и производственной деятельности таким первым шагом является бизнес-планирование.

Бизнес-план компании или предприятия — существенная необходимость для обеспечения успешного бизнеса, для достижения стабильности на конкурентном рынке, а так же инструмент привлечения инвестиций и финансовых ресурсов со стороны, что зачастую является залогом успешного старта и развития компании или предприятия. Поэтому молодым специалистам в области экономики и начинающим бизнесменам важно осознавать актуальность этой темы и понимать ценность бизнес-планирования.

Целью работы является изучение базисных материалов по бизнес-планированию и приобретение практических навыков по выбранной теме, оценка роли бизнес-плана в деятельности предприятия, компании или организации, изучение способов повышения его эффективности.

Задачами данной работы являются изучение нормативной базы и законодательства РФ по выбранной теме, изучение статистических данных, всестороннее рассмотрение процесса бизнес-планирования в теории и проведение анализа содержания составных частей бизнес-плана на примере компании ООО»Ангел-А».

Соответственно, объектом исследования данной работы является планирование деятельности предприятия в теории и ее аналитика на примере компании ООО»Ангел-А». Компания специализируется на продаже женской одежды. Данная сфера выбрана ввиду того, швейная и торговая индустрии развиваются высокими темпами и охватывает широкий рынок товаров и услуг, ориентирована на различные социальные категории клиентов, поэтому является интересной для начинающих предпринимателей и для специалистов, уже работающих в этой отрасли.

Предметом же исследования станут факторы, различные стороны, аспекты и проблемы успешного бизнес-планирования.

Методами исследования являются анализ, изучение нормативной базы, законодательства РФ, специальной литературы, работ и публикаций специалистов в выбранной теме.

По результатам проделанной работы будут сделаны основные наиболее важные выводы по грамотному составлению бизнес-плана, который обеспечит наиболее правильный выход на рынок новой компании и определение им наиболее конкурентоспособного места на рынке, что позволит извлекать высокую прибыль и избегать материальных и финансовых потерь в будущем.

Глава 1. Теоретическое исследование изучаемой темы

1.1. Основы бизнес-планирования на предприятии

Что же такое бизнес-план? Существует большое разнообразие определений этого термина. Дословно «бизнес-план» (англ. «business plan») переводится как план предпринимательской деятельности,. Он представляет собой документ, в котором прописывается схема предпринимательских действий, система планомерно организованных мероприятий для достижения поставленных целей, таких как получение прибыли, привлечение инвестиций, минимизация потерь. Так же бизнес-план включает в себя обоснование предполагаемых бизнес-операций и бизнес-решений. В нем отражаются основные моменты будущего коммерческого предприятия, анализируются потенциальные возможные проблемы и определяются способы решения этих проблем.

Планирование — это определение вектора и цели развития определенных идей, разработка способов и средств достижения результата, разработка программы действий как на ближайшую, так и на будущую перспективу.

Бизнес-планирование — объективная оценка деятельности, предприятия, фирма, инструмент для осуществления проектно-инвестиционных решений в соответствии с условиями конкурентного рынка и экономической ситуацией в целом на конкретный момент времени.

В России бизнес-планирование, как элемент бизнеса появилось в 90-х годах ХХ века, придя на замену технико-экономическому обоснованию решений в духе социализма. Обусловлено это было осознанием важности и эффективности целей, задач и функций этого процесса.

Так в чем же состоят цели, задачи и функции бизнес-планирования?

Нужна помощь в написании курсовой?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.

Заказать курсовую

Исходя из вышеприведенных терминов и дополняя их, общей целью бизнес-плана можно назвать планирование хозяйственной деятельности компании на конкретный период в соответствии с условиями и потребностями выбранного рынка товаров или услуг и возможностями получения ресурсов и финансовых результатов.

Среди целей можно выделить:

— получение стартового капитала, кредита или инвестиций;

— анализ и учет совокупных факторов для предвидения возможного состояния фирмы;

— оценка рыночной ситуации для определения степени реальности получения желаемых результатов;

— оценка целесообразности реорганизации существующей фирмы или создания новой;

— оптимизация работы компании;

— доказательство возможности достижения качественных или количественных показателей фирмы, прописанных в проекте;

Нужна помощь в написании курсовой?

Цена курсовой

— оценка рисков и их минимизация;

— предупреждение отрицательных последствий;

— организация эффективного управления компанией;

— эффективное распределение расходов компании в будущем и расчет необходимых вложений;

— организация эффективного контроля в процессе выполнения плана;

— документирование совершаемых действий для отслеживания деятельности сотрудников фирмы;

— проработка допустимого и наилучшего варианта развития проекта в частности или компании в целом.

Любые действия фирмы и ее сотрудников направлены на решение определенных задач. Задача бизнес-планирования состоит в обосновании концепции предпринимательской идеи, технических возможностей и экономической целесообразности планируемой деятельности, определяемой поставленной целью.

Нужна помощь в написании курсовой?

Подробнее

Такими задачами бизнес-планирования могут быть:

— уточнение правовых аспектов, нормативных ограничений и требований муниципальных органов управления;

— проведение анализа исходных материалов, таких как: показатели технического состояния бизнеса, социальных и демографических условий и прочих характерных показателей;

— рассмотрение и оценка объемов возможных потерь, связанных с организацией и развитием деятельности, упущенными выгодами (например, при досрочном прекращении аренды коммерческими организациями муниципальных структур), компенсационными выплатами и пр.;

— формирование инвестиционной программы проектируемого бизнеса и аналитика ее возможных вариантов;

— определение условий и форм реализации проекта;

— прогноз условий производства продукции или предоставления услуг, получения прибыли, финансовых отчислений и поступлений;

— разработка маркетинговой стратегии;

Нужна помощь в написании курсовой?

Подробнее

— формулировка плана организации функционирования объекта;

— определение сроков проектирования, производства и реализации товаров или услуг;

— определение необходимости и условий страхования;

— создание резюме с основными характеристиками и параметрами проектного предложения.

Все задачи бизнес-плана направлены на выполнение определенных функций, к основным из которых можно отнести следующие:

— разработка стратегии бизнеса;

— планирование;

— привлечение капитала;

Нужна помощь в написании курсовой?

Цена курсовой

— привлечение партнеров;

— координация и информирование сотрудников.

Также, для перехода к следующей части работы — рассмотрению этапов разработки бизнес-плана, стоит упомянуть об основополагающих принципах бизнес-планирования, направленных на создание успешной деятельности предприятия. К таким принципам относят: эластичность, гибкость решений, системность подхода, точность показателей и их детализация, оптимальную экономичность финансового планирования, связь уровней управления и участие в планировании и управлении руководящих органов и сотрудников.

Таким образом, мы рассмотрели основные критерии, характеристики, цели, функции, задачи и принципы бизнес-планирования. На их основании строятся этапы разработки конкретного бизнес-плана. Рассмотрим их ниже в разделе 1.2.

1.2. Этапы разработки бизнес-плана и его структура.

Первым шагом бизнес-планирования является идея. Предпринимательские идеи являются продуктом человеческой мыслительной деятельности и определяются совокупностью внутренних мотиваций и внешних факторов, основываются на нуждах, потребностях и задачах предпринимателя.. После возникновения идеи происходит ее анализ и оценка. Условно действия по формированию предпринимательской идеи, предшествующие созданию бизнес плана, можно разделить на четыре основные фазы (Таб.1).

Таблица 1. Фазы идей по формированию предпринимательской деятельности

	Наименование фазы	Основание содержания
1	Поиск новой идеи и факторы ее возникновения	Мотивы, состояние рынка, достижение науки и техники, не осознанный или не удовлетворённый спрос и т.п.
2	Анализ потенциальной и реальной ценности идеи	Выявление необходимых условий и наличия технических, экономических и социальных возможностей реализации идеи (потребность) в начальном капитале, норма прибыли, срок окупаемости, основные показатели производства, цель)
3	Оценка риска	Виды рисков, источники их возникновения и меры по минимизации риска банкротства и финансовых потерь.
4	Разработка бизнес-плана проекта	План действий по реализации цели: выбор техники, технологии, обеспечение ресурсами, управление процессом и т.д.

После того, как идея сформулирована и прошла все этапы разработки, на ее основании формируется сам бизнес план. Этот процесс состоит из нескольких этапов.

Нужна помощь в написании курсовой?

Цена курсовой

1 этап: определение философии предприятия, иначе называемой «миссией». Миссия призвана определить следующие характеристики будущей деятельности:

— ценности организации;

— этику компании;

— основные принципы работы;

— высшие цели предприятия;

— культуру и нормы поведения фирмы;

— внешний образ и авторитетность компании.

2 этап: определение целей бизнес-плана, т. е. определение желаемого будущего состояния предприятия. Цели характеризуют конкретные направления будущей деятельности организации.

Нужна помощь в написании курсовой?

Цена курсовой

Первый и второй этапы необходимы для формирования стратегии предприятия.

3 этап заключается в непосредственном формировании структуры самого бизнес-плана, которая будет зависеть от поставленных задач и размеров предприятия.

К 4 этапу можно отнести сборе материала и информации, необходимой для составления каждого отдельного раздела плана.

На 5 этапе происходит завершающая разработка отдельных разделов бизнес-плана и оформление его в виде единого документа (процесс планирования).

В связи с динамичным развитием бизнес-планирования и актуализацией функций, целей и задач каждого из его разделов, компаниям приходится прибегать к использованию различных методик составления правильного бизнес-плана. Среди них разработка UNIDO (ООН по промышленному развитию) для промышленных организаций развивающихся стран по подготовке технико-экономических обоснований, разработка Tacis — программы Евросоюза для СНГ по субсидированию современных технологий, постановление Правительства РФ об оценке эффективности инвестиционных проектов с представленным в нем макетом бизнес-плана. Однако, т.к. бизнес-планирование является относительно новой деятельностью для российского предпринимательства и ввиду происходящего процесса формирования рыночной экономики в России, многие из вышеуказанных рекомендаций могут быть реализованы не полностью, однако стоить выделить общее ядро всех методик, которое заложило фундамент составления бизнес-планов в нашей стране. Это такие элементы, как:

— финансовый план;

— производственный план;

— план по маркетингу.

Нужна помощь в написании курсовой?

Подробнее

Структура бизнес-плана не имеет жестких рамок своего определения и обладает вариативностью составления, зависящей от целей и задач документа и от масштабов проекта, от сферы деятельности и прочих внешних и внутренних факторов. Бизнес-планы могут разрабатываться как для предприятия в целом, так и для его отдельных структурных единиц, могут быть рабочими и официальными.

Несмотря на отсутствие жесткой регламентированной структуры бизнес-плана, он все же имеет общие элементы, необходимые для описания, характеристики и аналитики. Схематично структура бизнес-плана изображена на рисунке в Приложении 1 к данной работе.

Рассмотрим подробнее структуру бизнес-плана по разделам.

1.) Резюме. Это общий раздел, представляющий собой быстро читаемый обзор основной информации по проекту в сжатой форме. Как правило, резюме создается в конце и по итогам составления плана, а размещается в его начале. В нем представлено краткое изложение результатов проработки всех последующих разделов. Основные моменты Резюме:

— цели и задачи бизнес плана;

— фактические данные предприятия, дата организации, организационно-правовая форма, форма собственности и пр.;

— характеристика продукции/услуг, их отличительные черты;

— предполагаемые объемы производства, выраженные в единицах, и объем реализации в денежном эквиваленте;

Нужна помощь в написании курсовой?

Цена курсовой

— основные и потенциальные потребители и клиенты;

— финансовые итоги: затраты на производство, себестоимость единицы продукции, конечная стоимость товара;

— эффективность проекта, его прибыльность, срок окупаемости, чистый доход;

— предполагаемые источники и объемы финансирования, обоснование привлечения инвестиций.

2.) Описание предприятия. Учитывает все характеристики, прямо или косвенно связанные с предстоящим проектом. Здесь указывают:

— когда и для чего было создано предприятие, где оно расположено;

— организационно-правовую форму;

— тип производства и характер выпускаемой продукции;

Нужна помощь в написании курсовой?

Заказать курсовую

— производственные мощности, численность и квалификация работников;

— основные поставщики и заказчики;

— описание и характеристики необходимого оборудования;

— описание необходимых изменений, расширений, связанных с внедрением нового проекта.

3.) Описание отрасли — обзор, основные характеристики, анализ текущего и прогноз будущего состояния выбранной для деятельности отрасли.

— сектор (производство, услуги и т.п.);

— влияние внешних факторов на объемы реализации;

— масштаб рынка ( локальный, региональный и пр.);

Нужна помощь в написании курсовой?

Подробнее

— описание сегмента рынка;

— характеристика существующих и потенциальных клиентов;

— характеристика основных конкурентов (доля рынка, сильные и слабые стороны, доля рынка и пр.).

4.) Характеристика продукции/услуг. В этом разделе указывают функциональные способности товара, область его применения, сильные и слабые стороны, уникальные качества. Имеет цель показать потенциальным инвесторам конкурентоспособность проектируемого товара. Конкурентные преимущества достигаются за счет того, что:

— продукция имеет высокое качество и высокие потребительские свойства, обуславливающие ее высокую стоимость;

— продукция имеет очень низкую стоимость и, несмотря на более низкие потребительские свойства, доступна широкому кругу потребителей;

— продукция имеет необычное или многовариантное оформление;

— продукция является уникальной, как правило, рассчитанной на клиентов с очень высокими доходами.

Нужна помощь в написании курсовой?

Цена курсовой

5.) Исследование и анализ рынка сбыта. Раздел позволяет определять круг потребителей, емкость рынка производимых товаров или предоставляемых услуг, определять объемы производства, реализации и необходимые ресурсы. Для этого нужно:

— привести характеристику территории, исследование региона распространения товара;

— выделить основных конкурентов;

— выделить конкурентные преимущества проектируемого товара;

— описать основных потребителей продукции, назвать потенциальных клиентов и обосновать привлекательность товара для них;

— оценить реальные возможности сбыта;

— привести прогноз цен на товар.

6.) Оценка конкурентов. Цель раздела — выбор подходящей конкурентной стратегии. В этой части называют основных конкурентов и проводят их аналитику, оценивая:

Нужна помощь в написании курсовой?

Цена курсовой

— качественные характеристики их продукции;

— объемы продаж, доходы, сервис, техническое оснащение и пр.;

— интенсивность, масштабы и качество рекламы;

— уровень цен на продукцию.

7.) Маркетинговый план. Содержит изучение рынка и потребителей и стратегию продвижения и сбыта товаров. Может включать в себя подразделы:

— стратегию маркетинга;

— товарную политику;

— коммуникативную политику;

Нужна помощь в написании курсовой?

Заказать курсовую

— ценовую политику;

— сбытовую политику;

— бюджет маркетинга.

Раздел отвечает на вопросы:

— по какой схеме будет распространяться товар;

— какими способами будет рекламироваться товар и какой на это будет выделен бюджет;

— какими методами будут стимулироваться продажи и привлекаться новые клиенты;

— как и какими средствами будет создаваться необходимая репутация товаров и организации в целом.

Нужна помощь в написании курсовой?

Цена курсовой

8.) Прогнозирование продаж. Служит основой для организации производственного процесса, эффективного разделения денежных средств и контроля над запасами.

Различают некоторые основные методы планирования товарооборота в рознице, такие как:

— экономико-математический;

— экономико-статистический;

— нормативный.

9.) Производственный план. Готовится только для производственных предприятий и содержит описание всего процесса производства. Содержит расчеты для подтверждения возможности производства предполагаемого количества товаров в нужные сроки с требуемым уровнем качества. Отвечает на вопросы:

— где будет производство;

— какие потребуются мощности для производства;

Нужна помощь в написании курсовой?

Цена курсовой

— где и на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие детали;

— какое оборудование требуется и где будет закуплено;

— нужна ли производственная кооперация;

10.) Организационный план. Отражает с кем и как предполагается организовать дело и обеспечивать его функционирование. В этом разделе обязательно указывается, кто будет играть ведущую роль в развитии предприятия, как будет выглядеть организационная структура и разделение ответственности должностных лиц, насколько предприятие обеспечивается кадрами и как организована мотивация и оплаты труда.

11.) Финансовый план. Содержит обобщение предыдущих материалов в стоимостном выражении с вариантами финансового развития, включает в себя выполнение следующих расчетов:

— распределение чистой прибыли;

— баланс денежных средств;

— доходы и затраты;

— финансовый план предприятия на первый год;

— расчет и составление графика безубыточности.

12.) Оценка рисков. Задача раздела заключается в оценке возможности достижения планируемого результата. Состоит из нескольких подпунктов:

— анализ рисков;

— потери от риска;

— меры по профилактике и устранению рисков;

— страхование рисков.

13.) Приложения. Могут включать:

Нужна помощь в написании курсовой?

Цена курсовой

— биографии руководителей;

— результаты маркетинговых исследований;

— заключения аудиторов;

— отчет анализа финансово-хозяйственной деятельности за предыдущие 3-5 лет;

— технические характеристики продукции;

— схема предприятия;

— контракты, письма и пр. документация, связанная с поставщиками или потребителями;

— договора (аренды, найма, соглашения, лицензии и пр.)

Нужна помощь в написании курсовой?

Заказать курсовую

— заключения госслужб;

— публикации из прессы о деятельности предприятия;

— рекомендательные письма, отзывы и пр.

Стоит подчеркнуть, что бизнес-план не имеет четкой регламентации и детализация его зависит от объемов производства и масштабов предприятия. В процессе составления основное внимание сосредотачивается на финансово-экономических показателях для достижения прибыльности результата, а технический и социальный аспекты рассматриваются менее подробно или отсутствуют вовсе. Однако, не стоит приуменьшать значение нематериальных ресурсов, т. к. технические и интеллектуальные ресурсы иногда могут сыграть решающую роль в принятии решения инвесторами о финансировании. Например, в Европе и Америке встречается утверждение инвесторов о том, что они вкладывают средства в менеджеров, а не в продукцию или идею. Это говорит о том, что в бизнес-планировании стоит учитывать все важные характеристики проекта, включая материальные и нематериальные, в этом случае бизнес-план будет иметь все шансы для успешного выполнения поставленных целей, привлечения капитала и эффективной реализации проекта.

Глава 2. Практическая и аналитическая работа на примере разработки бизнес-плана компании ООО»Ангел-А».

2.1. Поэтапная разработка бизнес-плана.

Для реализации теоретического, методологического и практического подходов в изучении бизнес-планирования разработан и проанализирован конкретный проект бизнес-плана для ООО «Ангел-А».

В нем содержатся 7 разделов: резюме, описание предприятия, характеристика товара, маркетинговый анализ и стратегия, план объема продаж, организация продаж, финансовый план.

I. Резюме.

Главным направлением деятельности ООО «Ангел-А» является продажа женской одежды населению и оказание дополнительных услуг. Отличием и конкурентным преимуществом является то, что вещи, представленные потребителям, отличаются стильным дизайном и высоким качеством, их цена будет не выше, чем цена аналогичных товаров, реализуемых у конкурентов в других магазинах и на оптовых рынках. Более того, магазин привлекателен большим ассортиментом товаров.

ООО «Ангел-А» расположен по адресу: 115597, Москва, Татарский пер., д.21, стр.3, тел. 8(499)534-21-13. Месторасположение удобно для подъезда на общественном транспорте, находится в торговом проходимом районе.

График работы с 10 до 22 часов.

Организация «Ангел-А» представляет собой общество с ограниченной ответственностью, является юридическим лицом, действует на основании Устава, имеет расчетный счет, самостоятельный баланс и имущество в собственности, ведет деятельности на основе Гражданского кодекса РФ, Налогового кодекса РФ, Трудового кодекса РФ, ФЗ О защите прав потребителей.

ООО «Ангел-А» имеет размер уставного капитала 30 000 руб. и лицензию на осуществление розничной торговли Государственной Налоговой Инспекции.

Описание предприятия.

Трудовые отношения с работниками в ООО «Ангел-А» оформляются договорами подряда.

Отчет по показателям работы ООО «Ангел-А» в виде таблицы (Таб.2).

Таблица 2. Отчет по показателям работы ООО «Ангел-А»

Наименование показателя	Единица измерения	Значение показателей
Прошлый год	Плановый год
Товарооборот (с НДС)	рубли	53 205 467 Нужна помощь в написании курсовой? Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Подробнее	78 163 852
Товарооборот минимально допустимый (с НДС)	рубли	_	53 205 449
Валовой доход (с НДС)	рубли	10 587 885	15 554 607
НДС	рубли	1 764 648	2 372 737*
Прибыль до налогообложения	рубли	1 400 000	3 000 000
Рентабельность продаж (прибыль/товарооборот)	проценты	2,6	3,8
Рентабельность основного капитала или основных средств (прибыль/ стоимость основных фондов) (таблица 2.13)	проценты	24,6	52,9**
Численность работающих	Человек	7	9
Среднемесячная заработная плата одного работающего за прошедший год	рубли	7 209,3	12 500
Фонд накопления	проценты	70	70
Фонд потребления	проценты	30	30
Уровень издержек обращения (в процентах) к обороту (таблица 2.12)	проценты	13,55	12,58
Процент торговой надбавки	проценты	19,9	19,9

III. Характеристика товара.

Точки продаж компании ООО «Ангел-А» предлагают следующий ассортимент:

— женская, мужская одежда;

— обувь;

— аксессуары;

— галантерея.

Нужна помощь в написании курсовой?

Подробнее

Преимущество товара по сравнению с конкурентами в превосходстве его по качеству при сохранении цены. Также конкурентным преимуществом станет качество сервиса.

Поставщиками выбраны надежные компании-партнеры, которые давно зарекомендовали себя на рынке, добросовестно поставляющие нужный товар в указанные сроки и в необходимом количестве.

Сотрудники в точках продаж выступают в роли продавцов-консультантов, помогая покупателям выбирать и находить товар, подбирая вещи для покупателей комплектами, что облегчает клиентам процесс покупок и увеличивает размер самой покупки.

Стратегия предприятия:

— освоение нового вида услуг, такого как химическая чистка одежды;

— дополнительная бесплатная опция — подшив одежды;

— дополнительная услуга — заказ товара через интернет.

Точки продаж — магазины — предоставляют свои услуги почти всем социальным слоям населения, поэтому магазин делает основной акцент на расширении ассортимента для предоставления товаров максимальному диапазону социальных групп, и на дополнительных услугах, как способе удерживать старых клиентов и привлекать новых.

Нужна помощь в написании курсовой?

Заказать курсовую

Многообразие планов компании руководствуется единой целью: максимальное удовлетворение потребностей и запросов покупателей.

IV. Маркетинговый анализ и стратегия.

Анализ потенциального рынка сбыта — один из самых важных этапов подготовки будущего проекта. Предприятие заинтересовано в покупателях, которые приобретут товар по выгодной для предприятия цене, т. е. способной обеспечить прибыль на протяжении долгого периода в объеме, достаточном для существования и развития.

Первая задача — определить свой рынок. Для этого была произведена оценка уже имеющегося круга клиентов и потенциальных покупателей. Сводка анализа рынка сбыта приведена ниже в Таб.3

Таблица 3. Сводка анализа рынка сбыта

Показатели	Район расположения магазина	Прилегающие районы города в границах административного округа	Соседние округа
Уровень спроса	высокий	высокий	средний
Степень удовлетворения спроса	низкая	средняя	средняя
Уровень конкуренции	средний	средний	высокий
Доля потребителей готовых купить продукцию	25%	10%	3%

Таблица 4. Оценка и анализ конкурентов

Характеристика конкурирующей продукции	Основные конкуренты
1-ый	2-ой	ООО «Ангел-А»
Товарооборот, руб. с учётом НДС	40 000,0	50 000,0	53 205, 5
Занимаемая доля рынка (в процентах)	20,0	25,0	26,6
Финансовое положение (рентабельность), (в процентах)	19,0	21,0	24,6
Уровень обслуживания	средний	средний	высокий
Качество продукции	низкое	высокое	высокое
Реклама	да	да	нет
Привлекательность внешнего вида	стандартная упаковка	отсутствует	стандартная упаковка
Время деятельности предприятия, лет	1	10	5

На основании таблицы можно сказать, что основным конкурентом ООО «Ангел-А» является второй конкурент, занимающий долю рынка 25% (против 20% первого конкурента), так же его сильной стороной можно назвать длительность его нахождения на рынке (10 лет).

Слабой стороной ООО «Ангел-А» является экономия средств на рекламу.

Компания торгует знакомым, ранее предлагавшимся товаром на устоявшемся рынке.

Цена будет определяться себестоимостью продукции. Компания снижает издержки обращения за счет отсутствия части налогов ввиду того, что точки продаж частично находятся в помещениях, являющихся собственностью владельца компании.

Нужна помощь в написании курсовой?

Цена курсовой

Таблица 5. Ценовая политика компании ООО «Ангел-А»

Постановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализа	Характеристика и оценка фактического состояния дел	Прогноз положения дел, оценка его показателями и действия по его улучшению
Насколько цены отражают издержки вашего предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него	В полной мере. Уровень издержек среднерыночный	Сохранится в полной мере. Постоянный анализ структуры издержек и их оптимизация.
Какова вероятная реакция на повышение (понижение) цены?	Спрос эластичен, снижение цены ведет к росту объемов продаж.	При сохранении качества товара, «эластичность» стремится к 1.
Как оценивают покупатели уровень цен на товары вашего предприятия?	Уровень цен приемлем	При сохранении качества товара, цена станет вторичным критерием.
Как относятся покупатели к установленным ценам?	Положительно	Положительно, даже при увеличении в случае обоснованности.
Используются ли предприятием (фирмой) политика стимулирующих цен?	Предусматривается	Возможна проработка дополнительных мер, при ужесточении конкуренции.
Как действует предприятие, когда конкуренты изменяют цены?	Проводится анализ конъюнктуры рынка, определяются возможные причины подобных действий конкурентов, принимаются меры для снижения возможных потерь.	Аналогичные действия, и, кроме того, могут проводиться переговоры с конкурентами.

Так же предприятие будет проводить рекламную компанию своей деятельности, планируемые мероприятия и смета отражены ниже в Таб.6

Таблица 6. Планируемые мероприятия и смета

Наименование рекламного мероприятия	Сумма в рублях
Размещение в средствах массовой информации	440 050
Изготовление пакетов и рекламной атрибутики с фирменными знаками	360 040
Рекламные щиты	320 010
Выездная торговля на благотворительных ярмарках	400 010
ИТОГО:	1 520 110

Кроме того, ООО «Ангел-А» будет один раз в месяц выпускать купоны для покупки со скидкой и будет введена система дисконтных карт для постоянных клиентов, дающих 5% при покупке на сумму от 5000 руб.

В данный момент ведутся переговоры о сотрудничестве с компанией по химической чистке одежды «Clean Smart» и переговоры с «Совкомбанком» о возможности предоставления кредита клиентам.

Для создания благоприятного общественного мнения о компании PR-отделом будут разработаны рекламные макеты и статьи для размещения их в СМИ, также компания будет организовывать благотворительные ярмарки для распродажи остатков товаров по сильно заниженным ценам.

V. План объема продаж.

Товарооборот в рознице — основной экономический показатель работы предприятия. От него зависит объем прибыли и валового дохода.

Планируемая прибыль составляет 3 000 000 руб.

Пр расчете будет использован метод деления издержек обращения на условно-постоянные (независящие от количества продаж) и переменные затраты (зависящие от продаж).

По статистическим данным прошлого года, уровень валового дохода составил 19,9%, уровень переменных затрат равен 7,88%. Соответственно уровень валового дохода, необходимого для формирования прибыли и покрытия расходов будет равен 12,02%

У` вд = У вд – У перемен = 19,90% – 7,88% = 12,02%

Исходя из данных прошедшего года эта сумма составила 6 395 295руб. Для того, чтобы покрыть издержки, нужен товарооборот минимум 53 205 449руб., что обеспечит восмещеие всех издержек но не принесет прибыли.

Т.об.мин. = Зпостоян/У’вд*100% = 6395295/12,02*100=53 205 449руб.

Для того, чтобы получить желаемую прибыль в размере 3 000 000руб., необходим планируемый товарооборот 78 163 852руб.

Т.об.планир.= (З постоян+П желаемая)/У’вд*100%=(6 395 295+3 000 000)/12,02*100 = 78 163 852руб.

Таким образом, можем составить таблицу плановых показателей на будущий год (Таб.7)

Таблица 7. Плановые показатели на будущий год

Показатели	Единицы измерения	Прошлый год	Плановый год	Темпы роста (проценты)
Розничный товарооборот	рубли	53 205 467	78 163 852 Нужна помощь в написании курсовой? Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Цена курсовой	+ 46,9
Численность обслуживаемого населения	человек	23641	31 009	+ 31,2
Товарооборот на одного жителя	рубли	2 250,6	2 520,7	+ 12,0

Основной упор при повышении товарооборота делается на привлечение новых покупателей. Упор на увеличение товарооборота на одного жителя не делается и связывается только с ожидаемой инфляцией в размере 12%.

VI. Организация продаж.

Главное управление компанией ООО «Ангел-А» осуществляет исполнительный директор.

В точках продаж работают: директор, бухгалтер, менеджер, продавец-консультант (2 чел.), продавец-кассир, водитель-грузчик. Годовой фонд оплаты труда составляет 1 137 500 руб.

Таблица 8. Расчет отчислений во внебюджетные фонды и на соц.нужды

Отчисления	проценты	рубли
Фонд з/п на месяц	—	87 500
Фонд з/п годовой	—	1 050 000
Премия годовая	—	87 500
Фонд оплаты труда	—	1 137 500
ЕСН	26	295 750
Налог на травматизм	1,2	13 650
Всего	27,2	309 400

VII. Финансовый план.

Расчет валового дохода от продажи товаров.

Нужна помощь в написании курсовой?

Заказать курсовую

Расчет по методу технико-экономического расчета предполагает вычисление торговой надбавки на розничную цену товара и вычисление суммы валового дохода.

Для того, чтобы вычислить среднюю торговую надбавку, обратимся к сводной таблице по основным товарным группам (Таб.9).

Таблица 9. Основные товарные группы

Группа товаров	Удельный вес в годовом товарообороте (в процентах)	Торговая надбавка поставщика (в процентах)
Деним	30	25
Костюмы	25	24
Обувь женская	25	26
Прочие	30	23

Среднюю торговую надбавку на цену реализации вычисляют по формуле:

Надбавка на розничную цену (Н рц) = Н оц*100% / (Н оц+100%),

где Н оц — это процент надбавки за отпускную цену от поставщика.

А процент надбавки за отпускную цену (Н оц) равен сумме произведений удельного веса в годовом товарообороте на торговую надбавку поставщика, деленной на 100%.

Из расчетов по таблице мы получаем:

Н оц = (30*25+25*24+ 25*26+30*23)/100 = 24,85%

Н рц = 24,85*100/ (24,85+100) = 19,90%

Теперь вычисляем сумму валового дохода (Вд) в плановом году:

Вд = Н рц*Планируемый товарооборот = 19,90%*78 163 852 = 15 554 607 руб.

Т.е. сумма валового дохода должна составить 15 554 607 руб.

Номенклатура статей издержек для компании включает:

1) Расходы на оплату труда

2) Расходы на и аренду помещения и оборудования

3) Логистические расходы

4) Расходы на ремонт и содержание помещения и оборудования

5) Расходы на амортизацию

6) Коммунальные расходы

7) Отчисления на социальные нужды

Расходы на упаковку товаров

9) Реклама

10) Потери товаров и кражи

11) Оплата процентов по займу

Нужна помощь в написании курсовой?

Подробнее

12) Прочие расходы

Ниже приведена таблица с данными, полученными методом прямого счета по четырем статьям, остальные вычислены укрупнено ввиду нестабильности и недостатка точных данных по необходимой информации (Таб.10)

Таблица 10. Затраты

Наименование статьи затрат	Сумма (в руб.)
Оплата труда	1 137 500
Отчисления на соц. нужды	309 400
Реклама	1 520 110
Амортизация	262 710
Прочие расходы (логистика, содержание помещения, налоги, коммунальные платежи и пр)	6 889 130
Итоговая сумма издержек	10 118 850
Уровень издержек обращения к обороту (в процентах)	12,58

Амортизация основных средств, как выражение износа, рассчитано в соответствии с постановлением Правительства РФ «О классификации основных средств, включаемых в амортизационные группы» (Таб.11)

Таблица 11. Амортизация основных средств

Наименование основных средств	Стоимость баланса	Норма амортизации	Сумма амортизации
Помещение	4 200 000	2,5%	105 000
Торговое и технологическое оборудование	1 050 000	12,5%	131 250
Прочие основные фонды	420 000	6,3%	26 460
ИТОГО	5 670 000		262 710

Итоговая стоимость основных фондов составляет 5 670 000 руб.

В планируемом году объем продаж должен возрасти на 46,9% при возрастании прибыли на 114%, что объясняется относительной стабильностью амортизационных издержек при росте товарооборота.

Ценовая политика предприятия направлена на вытеснение из рынка конкурентов и привлечение клиентов с закрывающихся и открытых рынков, также делается упор на более эффективное использование линейно-функциональной структуры организации предприятия, т. к. ранее эта система использовалась не в полной мере.

2.2. Анализ эффективности бизнес-плана.

Итак, после составления и подробного рассмотрения рабочей версии бизнес-плана для ООО «Ангел-А», стоит перейти к оценке его эффективности.

В качестве основного показателя эффективности используется показатель точки безубыточности. Он дает понимание того, какой уровень продаж потребуется для достижения прибыльности предприятия.

Чтобы ответить на вопрос, какое количество товара необходимо продать, проводят анализ безубыточности. Для его проведения валовая прибыль умножается на количество проданной продукции: в случае, когда общая валовая прибыль равна постоянным затратам говорят о достижении точки безубыточности.

Соответственно графику, при выручке 53 205 499 руб. деятельность фирмы будет являться безубыточной, а при большей выручке — получает прибыль.

Вторым этапом оценки эффективности бизнес-плана является расчет чистого дисконтированного дохода. Он необходим для определения эффективности распоряжения денежными средствами и принятии решения об инвестировании. Рассчитывается через следующие формулы:

PI = NPV/C_o

где PI — индекс прибыльности проекта, NVP — чистый приведенный денежный поток, Со — первоначальные затраты,

Курсовая работа

где В — выгоды проекта, С — затраты проекта, Bt — выгоды в планируемый год t, Ct — затраты в год t.

Инвестировать рентабельно только те проекты, NPV которых имеет положительное значение. Если NPV=0, то показатель называют внутренней нормой рентабельности, в ООО «Ангел-А» она равна 0,15 (или 15%).

Нужна помощь в написании курсовой?

Заказать курсовую

По результатам анализа экономической эффективности предприятия, выявлена острая реакция на изменение цены товара, уже при снижении цены на 20% предприятие вступит в зону убытков. Меньшая чувствительность выявлена по отношению к предполагаемому сбыту, постоянным и переменным затратам. Уменьшение объема спроса допустимо на четверть до вступления в зону убытков, увеличение постоянных затрат допустимо на 30%, а затрат переменных на 20%.

Из анализа следует, что ликвидность проекта обеспечена, что означает положительный показатель чистого денежного потока в течение всего планового периода.

Заключение

Итак, мы провели исследовательскую, аналитическую и практическую работу по изучению законодательной базы, норм, правил, методологии, существующего опыта по бизнес планированию и составлению бизнес-плана.

На основании нее, можно утверждать, что бизнес-планирование и бизнес-план — неоспоримо важные элементы деятельности любого предприятия, необходимые для обеспечения ее эффективности, т. к. они позволяют:

— разрабатывать и реализовывать конкретные направления деятельности бизнеса или предприятия, его цели, соответствующие объективным требованиям рынка и его перспективам;

— более тщательно разрабатывать и осуществлять маркетинговые мероприятия по исследованию рынка, рекламе, ценообразованию, каналам сбыта, стимулированию продаж и пр.;

— планировать переподготовку персонала обосновывать соответствие подготовки персонала возрастающим требованиям;

— привлекать инвестиции или партнерский бизнес, капитал и новые технологии;

Нужна помощь в написании курсовой?

Подробнее

— усиливать влияние компании и решать проблему адаптации продукции в условиях динамики рынков, происходящих изменений в законодательстве;

— позволяет прогнозировать и нейтрализовать риски;

— использовать положительный опыт работы партнеров и конкурентных организаций.

В заключение стоит сказать, что несмотря на отсутствие жесткой регламентации по структуре бизнес-плана, существуют общие критерии и нормы по его составлению., если их придерживаться и ответственно подходит к процессу аналитики, потсчетов и оценки будущего проекта, то предприятие или фирма в целом имеют очень высокие шансы на успех и реализацию поставленных целей и задач, что приведет к конечному получению желаемой прибыли.

Список использованных источников

1. Конституция Российской Федерации. – СПб.: Литера, 2012г. – 64с.
2. Гражданский Кодекс РФ. – М.: Проспект, 2012г. – 544с.
3. Трудовой Кодекс РФ — М.: Эксмо, 2012г — 256с.
4. Налоговый Кодекс РФ — М.: Омега-Л, 2012г. — 736с.
5. Большая Советская Энциклопедия в 30т. — М.: Советская энциклопедия, 1969-1978гг — 18240с. (с использованием портала http://slovari.yandex.ru)
6. Куликов С., Финансовый анализ страховых организаций: учебное пособие/ С. Куликов — Ростов: Феникс, 2006г. – 224с.
7. Алексеева М.М., Планирование деятельности фирмы: учебно-методическое пособие/ М.М. Алексеева — М.: Финансы и статистика, 2005г. — 246с.
8. Сухова Л.Ф., Чернова Н.А. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия: учебное пособие/ Ф.Л. Сухова – М.: Финансы и статистика, 2007г. — 160с.
9. Аксель З., Бизнес-план. Инвестиции и финансирование, планирование и оценка проектов/ З.Аксель – М.: Ось-89, 2007 г. — 240с.
10. Бекетова О.Н., Найденков В.И. Бизнес-план. Теория и практика/О.Н. Бекетова – М.: Приор-издат, 2007 г. — 288с.
11. Горемыкин В.А. Планирование на предприятии. Основы наук/ А.В. Горемыкин — М.: Высшее образование, 2007г. — 624с.
12. Ушаков И.И. Бизнес – планирование/И.И. Ушаков – СПб.: Питер, 2006 г. — 224с.
13. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру как создать завоевать и удержать рынок/ Ф.Котлер перев. под науч. ред. Н.М. Абдикеев – М.: Альпина Бизнес Букс, 2007г., — 294с.
14. Сьюэлл К., Браун П. Клиенты на всю жизнь/ К. Сьюэлл, пер. Фербер М., Иванов М. под ред. Потемкиной Ю. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012г. — 232с.
15. http://ippnou.ru
16. http://consultant.ru
17. http://slovari.yandex.ru
18. http://ru.wikipedia.org

Источник

Теоретические основы бизнес-планирования

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1.
Теоретические основы бизнес — планирования

1.1 Роль бизнес
— планирования в стратегическом планировании экономической деятельности
предприятия

1.2 Понятие
бизнес — плана. Цель задачи и особенности составления

1.3 Структура
бизнес — плана

2. Бизнес —
план проекта «Sport Club»

2.1 План
маркетинга. Обзор общероссийского рынка спортивных товаров

2.2 Обзор рынка
спортивных товаров республики Татарстан. Рекламная стратеги

2.3
Конкуренция. Целевая аудитория

2.4
Организационный план

2.5 Производственный
план

2.6 Финансовый
план

2.7 Анализ
рисков

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК
ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

ВВЕДЕНИЕ

Тема бизнес — планирования одинаково важна как для тех, кто
только собирается создать новую организацию, так и для тех, кто уже не новичок
в бизнесе, однако хочет расширить его объемы, видоизменить или дополнить
направления своей деятельности.

Все предприятия (фирмы, компании) нуждаются в бизнес плане.
Тем не менее, для многих, особенно в нашей стране, необходимость разработки
бизнес — плана не является не оспоримой истиной.

Бизнес — план — это подробный, четко структурированный и
тщательно подготовленный документ, описывающий цели и задачи, которые
необходимо решить предприятию (компании), способы достижения поставленных целей
и технико-экономические показатели предприятия и/или проекта в результате их
достижения. В нем содержится оценка текущего момента, сильных и слабых сторон
проекта, анализ рынка и информация о потребителях продукции или услуг.

Бизнес — план:

дает возможность определить жизнеспособность проекта в
условиях конкуренции;

содержит ориентир развития проекта (предприятия, компании);

служит важным инструментом получения финансовой поддержки от
внешних инвесторов.

Бизнес — план предназначен, прежде всего, для трех категорий
участников проекта:

менеджеров — создателей бизнес — плана, разработка которого,
помимо вышеуказанных результатов, позволяет получить очевидные преимущества от
самого процесса планирования;

собственников, заинтересованных в составлении бизнес-плана с
точки зрения перспектив развития фирмы;

кредиторов — обычных банков, для которых бизнес — план
является обязательным документом, подтверждающим коммерческую привлекательность
проекта.

Таким образом, бизнес — план дает возможность понять общее
состояние дел на данный момент; ясно представить тот уровень, которого может
достичь проект (предприятие); планировать процесс перехода от одного состояния
в другое. В настоящее время бизнес — планирование — это общепринятая форма
ознакомления потенциальных инвесторов, кредиторов и прочих партнеров с
проектом, в котором им предлагается принять участие. Состав бизнес — плана и
степень его детализации зависят от размеров будущего проекта и сферы, к которой
он относится. Так, если предполагается наладить производство нового вида какой-либо
продукции, то должен быть разработан весьма подробный план, диктуемый
сложностью самого продукта и сложностью рынка этого продукта. Если же речь идет
только о розничной продаже какого-либо продукта, бизнес — план может быть более
простым.

Таким образом, состав и детализация бизнес — плана зависят от
характера создаваемого предприятия. Если предприятие производственное, то на
состав и детализацию бизнес — плана повлияет вид товара и будет ли этот товар
выпускаться для потребителей или для производителей. Состав бизнес — плана
также зависит от размера предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и
перспектив роста создаваемого предприятия.

.Теоретические основы бизнес — планирования

.1 Роль бизнес — планирования в стратегическом
планировании экономической деятельности предприятия

Успех любого бизнеса в первую очередь зависит от того,
насколько удачно выбрана сфера предпринимательства, правильно оценена рыночная
конъюнктура, выбрана стратегия и разработана тактика ее реализации. При этом
необходимо учитывать, что современные проекты требуют, как правило, крупных
капиталовложений (инвестиций), не всегда имеющихся у предприятия.

Принятие решения об инвестициях (как внутренних, так и
особенно внешних) является стратегической задачей, одной из наиболее важных и
сложных задач менеджмента фирмы. При этом следует учитывать, что в сфере
интересов потенциального инвестора оказываются практически все аспекты
экономической деятельности предприятия, начиная от окружающей социально —
экономической макросреды, показателей инфляции, условий налогообложения,
состояния и перспектив развития целевых рынков, наличия производственных
мощностей, материальных ресурсов и заканчивая стратегией финансирования
проекта.

Одним из ключевых элементов стратегического планирования является
бизнес — план. Бизнес — планирование позволяет менеджерам и экономистам не
только обосновать необходимость разработки того или иного инновационного
проекта, но и возможность его реализации в действующих рыночных условиях.
Бизнес — план представляет собой документ, содержащий обоснование действий,
которые необходимо осуществить для реализации какого — либо коммерческого
проекта или создания нового предприятия.

Бизнес — планы являются для наших производителей новым видом
внутрихозяйственного или внутрифирменного планирования, получившим наибольшее
распространение на малых и средних предприятиях.

Разработка бизнес — плана позволяет получить ответы на
следующие вопросы: как начать бизнес, как эффективно организовать производство,
когда будут получены первые доходы, в какие максимально быстрые сроки можно
будет расплатиться с кредиторами, как уменьшить возможные риски.

Бизнес-план представляет собой результат комплексного
исследования различных сторон деятельности фирмы (производства, реализации
продукции, послепродажного обслуживания и др.). Цель разработки бизнес — плана
дать — обоснованную, целостную, системную оценку перспектив развития фирмы, т.
е. спрогнозировать и спланировать ее деятельность на ближайший период и перспективу,
исходя из потребностей рынка и возможностей фирмы по их удовлетворению.

План — это хорошо проложенный маршрут, отражающий очередность
действий и приоритеты в условиях ограниченных ресурсов и способствующий
предотвращению ошибок при его реализации. Бизнес — план является тем рабочим
инструментом, который при надлежащем использовании может помочь оперативно
контролировать и управлять фирмой. Законченный бизнес — план является средством
для доведения идей своего бизнеса до всех заинтересованных лиц (банковского
менеджера, других финансовых инвесторов, государственных учреждений,
профессиональных консультантов и др.), включая работников фирмы.

Бизнес — план помогает решить следующие основные задачи:

определить конкретное направление деятельности фирмы, целевые
рынки и место фирмы на этих рынках;

сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы,
стратегии и тактики их достижения;

выбрать номенклатуру и определить показатели товаров и услуг,
которые будут предлагаться фирмой потребителям, а также, оценить издержки по их
созданию и реализации; оценить соответствие кадров фирмы и условий мотивации их
труда требованиям по достижению поставленных целей;

определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению
рынка, организации рекламы, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам
сбыта и т. п.;

обеспечить жизнеспособность своей фирмы в условиях жесткой
конкуренции; добиться максимизации прибыли в конкретных условиях;

оценить материальное и финансовое положение фирмы.

Пренебрегая составлением бизнес — плана, предприниматель
может оказаться неготовым к тем трудностям, которые могут возникнуть на его
пути к успеху, и будет лихорадочно импровизировать, что часто кончается
плачевно как для него, так и для дела, которым он занимается.

Поэтому лучше не пожалеть времени и средств и заняться бизнес
— планированием.

Не следует пренебрегать составлением бизнес-плана даже в
условиях, когда ситуации на рынке меняются достаточно быстро, так как
разработка бизнес — плана адаптивный вопрос, в результате которого проводится
регулярная корректировка решений, пересмотр системы мероприятий по выполнению
конкретной программы и т. д.

Таким образом, бизнес — план представляет собой специальный
инструмент управления, широко используемый практически во всех областях современной
рыночной экономики независимо от масштабов и сферы деятельности предприятия,
формы собственности.

.2 Понятие бизнес — плана. Цель задачи и
особенности составления

Бизнес — план является документом, позволяющим управлять
бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент
стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно
рассматривать бизнес — план как сам процесс планирования и инструмент
внутрифирменного управления. Бизнес — план является своего рода документом,
страхующим успех предполагаемого бизнеса, в то же время бизнес — план —
инструмент самообучения.

Основной целью разработки бизнес — плана
является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и
отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями
получения необходимых ресурсов. Наряду с главной, определяющей целью
составители бизнес-плана должны отразить другие цели:

) социальные цели — преодоление дефицита
товаров и услуг, оздоровление экологической обстановки, улучшение
психологического климата в стране, создание новых духовных и культурных
ценностей, развитие научно-технического и творческого потенциала, расширение
деловых контактов, международных связей;

) повышение статуса предпринимателя —
развитие и укрепление экономического потенциала предпринимателя (включая
производственный потенциал, финансовый, технико-технологический, научный,
образовательный, а также духовный). Это служит условием и залогом возможности
успешного проведения последующих сделок, повышения престижа предпринимателя,
порождаемого его известностью, доброй репутацией, гарантиями высокого качества
товаров и услуг;

) иные, специальные цели и задачи —
развитие контактов, зарубежные поездки, вхождение различного рода ассоциаций и
др.

В современной практике бизнес — план
выполняет пять функций.

Первая из них связана с возможностью его
использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима
в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений
деятельности.

Вторая функция — планирование. Она
позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности,
контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать
денежные средства — ссуды, кредиты. В современных российских условиях без
кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный
проект, однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не столько
в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности
кредитов. В этой ситуации банки предпринимают целый комплекс мер по обеспечению
возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских
гарантий, реального залога и другие, но решающим фактором при предоставлении
кредита является наличие проработанного бизнес-плана.

Четвертая функция позволяет привлечь к
реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в
производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение
вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при
наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период
времени.

Пятая функция путем вовлечения всех
сотрудников в процесс составления бизнес-плана позволяет улучшить их
информированность о предстоящих действиях, скоординировать усилия, создать
мотивацию достижения целей.

Подготовка и эффективное использование
бизнес-плана имеет первостепенное значение. Этот план может быть разработан
менеджером, руководителем, фирмой, группой фирм или консалтинговой
организацией. Для определения стратегии развития крупной фирмы составляется
развернутый бизнес-план. Нередко уже на стадии его подготовки определяются
потенциальные партнеры и инвесторы. Что касается временного аспекта бизнес —
планирования, то большинство фирм составляет планы на год. В них детально
рассматриваются, различные направления деятельности фирмы в этот период и
быстро характеризуется, дальнейшее развитие. Некоторые фирмы составляют планы
на срок до 5 лет, и лишь крупные компании, твердо стоящие на ногах, планируют
на период более 5 лет.

Существуют два основных подхода к
разработке бизнес-плана. Первый заключается в том, что инициаторы проекта сами
разрабатывают бизнес — план, а методические рекомендации получают у
специалистов, в частности у возможных инвесторов. Согласно зарубежной практике
данный подход является более предпочтительным. Кроме авторов концепций,
заложенных в бизнес-плане, в его создании активное участие принимают
финансисты, знающие особенности кредитного рынка, наличия свободных капиталов,
риска данного бизнеса. При втором подходе инициаторы бизнес — плана сами его не
разрабатывают, а выступают в качестве заказчиков. Разработчиками бизнес-плана
являются фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности,
авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости привлекаются
консалтинговые фирмы и эксперты.

В зарубежной практике принято, что
разработка бизнес — планов осуществляется с обязательным участием руководителя
предприятия. Многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются
рассматривать заявки на выделение средств, если это условие не соблюдается.

В любом случае независимо от способов составления бизнес-плана в процессе
его разработки подлежат взаимному учету и увязке интересы и условия
заинтересованных сторон:

) заказчика бизнес — плана, являющегося самостоятельным инвестором или
использующего привлеченный капитала, интерес которого — реализация проекта и
получение дохода;

) инвестора, интерес которого — возврат вложенных средств и получение
дивидендов;

) потребителей, использующих продукцию, интерес которых — удовлетворение
потребностей в товарах;

) органов власти, определяющих потребности и приоритеты развития бизнеса,
основная цель работы которых — удовлетворение общественных потребностей.

В бизнес — плане оценивается перспективная ситуация как внутри фирмы, так
и вне ее. Он особенно необходим руководству для ориентации в условиях
акционерной собственности, так как именно при помощи бизнес-плана руководители
компании принимают решение о накоплении прибыли и распределении ее части в виде
дивидендов между акционерами. Этот план используется при обосновании
мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной
структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации управления и
ответственности сотрудников. Следует отметить, что указанный план, как правило,
активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовывать
совместное планирование развития групп фирм, связанных кооперированием и
изготовлением одинаковых или взаимодополняющих продуктов. В таком случае
фирмы-партнеры осуществляют общее финансирование.

Существуют определенные особенности при разработке бизнес — планов для
различных организаций, как, например, для одноточечной и многоточечной
организации. Под одноточечной организацией понимается организация (юридическое
лицо), состоящая из одного предприятия. Соответственно многоточечной будет
организация, состоящая из двух и более предприятий. При планировании
деятельности такой организации сначала разрабатываются планы для каждого
предприятия, а затем эти планы сводятся в один бизнес — план. Если бизнес
начинается впервые, то в план включаются лишь расчетные показатели. Если бизнес
уже существует, то в план включаются отчетные данные за предшествующий год, с
которыми сравниваются показатели планируемого года. Бизнес — план для
организаций с крупным инвестиционным проектом, требующим внешнего
финансирования, — это наиболее сложный вид бизнес — плана. Первое место здесь
занимают показатели, характеризующие инвестиционный проект. Затем излагаются
обычные разделы бизнес-плана, увязанные с инвестиционным проектом.

Особенностью диверсифицированных организаций является направленное
осуществление нескольких видов деятельности. Это должно отразиться в
бизнес-планах таких организаций. Чаще всего в диверсифицированных организациях
отдельные виды деятельности осуществляются в специальных подразделениях,
филиалах. В таких случаях организация выступает как многоточечная, и
бизнес-план составляется соответственно.

Таким образом, в наибольшей степени бизнес — план используется при оценке
рыночной ситуации, как вне фирмы, так и внутри нее при поиске инвесторов. Он
может помочь крупным предпринимателям расширить дело с помощью покупки акций
другой фирмы или организации новой производственной структуры, а также служит
основой для формирования общегосударственной стратегии планирования.

.3 Структура бизнес — плана

Бизнес — план выступает основой бизнес предложения при переговорах с
возможными инвесторами и будущими партнерами, используется при приглашении
ключевых сотрудников, при подписании контрактов с персоналом фирмы. Он является
не только внутренним документом фирмы, но и используется при установлении
контактов. Это предъявляет определенные требования к его оформлению, форме и
структуре.

Он должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу
получить четкое представление о существе дела и перспективах своего участия в
нем. Поэтому не существует жестко регламентированной формы его представления и
структуры. Однако, как правило, в нем предусматриваются разделы, в которых
раскрывается основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика продукта
фирмы и удовлетворение им потребностей рынка, дается оценка рынка и
устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах,
определяются организационная и производственная структуры, формируется
финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по
инвестициям, описываются перспективы роста фирмы. Объем и степень конкретизации
разделов плана определяется спецификой компании и области ее деятельности.

Бизнес-план может иметь следующую структуру:

. резюме;

. описание истории развития компании и анализ отрасли;

. описание продукта;

. маркетинг и продажи;

. производство и распределение;

. управление и контроль;

. анализ рисков проекта;

. финансовый план;

. приложения.

Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором указываются:
наименование предприятия- инициатора проекта, его название, а также авторы
проекта, время и место подготовки бизнес-плана.

Резюме

Резюме представляет собой краткие выводы бизнес-плана и является наиболее
важным из разделов. Это связано с тем, что банкиры или другие финансисты очень
занятые люди и предпочитают не тратить на знакомство с планом более 5 или 10
минут, причем большинство из них зачастую ограничиваются прочтением только
титульного листа и резюме. Таким образом, резюме должно быть кратким, не более
трех страниц. Именно первое знакомство потенциального инвестора с планом
является определяющим для судьбы проекта и поэтому резюме должно быть
проработано таким образом, чтобы вызвать к нему интерес. Пишется резюме в
последнюю очередь, причем следует подбирать наиболее доходчивые выражения,
сохраняя деловой стиль.

Резюме должно включать следующую информацию:

. полное название, адрес и телефон предприятия- инициатора
проекта;

. цели в бизнесе. Описание предприятия, его специфических черт,
какой путь развития прошло предприятие на сегодняшний день. Также здесь следует
описать, каким бизнесом вы собираетесь заниматься. Обязательно указывается,
каким образом продукт или услуга будут способствовать удовлетворению клиентов.
Коротко представляется информация о технологии, торговых секретах или
уникальных характеристиках, которые позволят достичь лидерства в выбранной
области деятельности;

. возможности для бизнеса и стратегия их реализации. Коротко
описывается, какие возможности для бизнеса существуют, каким образом их можно
использовать, представляется планируемая стратегия выхода на рынок. Эта
информация может быть представлена, как перечень ключевых фактов, условий,
слабых мест в действиях конкурентов (таких, как инертность, плохой сервис и
т.п.), тенденций в развитии отрасли и других доводов в пользу имеющихся
возможностей для налаживания бизнеса;

. намечаемые рынки сбыта и прогноз. Кратко описывается отрасль, и
рынок сбыта, выделяется круг лиц, являющихся основными потребителями,
предлагается способ подачи товара потребителям. В данный раздел включается
информация о структуре рынка, размере и темпах роста сегментов рынка, которые
должен заполнить предлагаемый бизнес, оценка объема продаж в натуральном и
стоимостном выражениях, предполагаемая доля рынка, период окупаемости затрат и
ценовая стратегия (включая объяснение, на что будет делаться упор — на
доступную цену, высокое качество или уникальность свойств);

. конкурентные преимущества. Необходимо рассмотреть, насколько
значительно конкурентное преимущество, которое создает предлагаемый проект, как
результат новаторского продукта, услуги и стратегии, лидерства по времени
поставки, слабости конкурентов и других условий данной отрасли;

. прогнозируемые финансовые результаты. Обобщается экономическая и
финансовая стороны деятельности (например, чистая валовая прибыль,
долгосрочность прибыльности бизнеса). Время, необходимое для достижения
равенства доходов и расходов, а также устойчивого потока наличных средств.
Ожидаемую рентабельность и т.п. Эти размышления обязательно основываются на
описании примерных методов анализа, наиболее весомых факторов, которые будут
влиять на конечные результаты и цикла оборота наличности;

. компетенция и профессионализм управленческой команды. Важно
рассмотреть компетенцию и профессионализм будущего руководителя и всех членов
его команды, отметив предыдущие достижения, особенно в том, что касается принятия
ответственных решений в бизнесе, и опыт в руководстве предприятиями и
управлении людьми;

. требуемая сумма инвестиций. В конце указывается долларовая
оценка необходимого финансирования, каким образом капитал будет потрачен, в
какой форме партнер (или кредитор) получит желаемую отдачу от вложенных
средств.

Описание истории развития компании и анализ отрасли.

Описание происхождения и истории развития компании имеет целью
формирование у лиц, принимающих инвестиционные решения, четкого представления о
предприятии как объекте инвестирования или возможном партнере при реализации
инвестиционного проекта.

Описание предприятия должно включать в себя следующие данные:

. описание предприятия, его организационно-правовая форма,
юридический и почтовый адрес;

. краткая экономико-географическая и историческая справка (место
нахождения предприятия, занимаемая площадь, дата образования, первоначальные
цели предприятия и сведения о развитии за прошедшее время);

. уставный капитал предприятия;

. учредители и распределение капитала между ними;

. организационная структура предприятия;

. дочерние предприятия;

. состав звена управления (сведения о руководителях: занимаемая
должность, Ф.И.О., возраст, образование, опыт работы), персонал предприятия и
его структура;

. структура активов (основной и оборотный капитал);

. характеристика материальных ресурсов: зданий и сооружений,
объектов социальной инфраструктуры, оборудования (остаточная стоимость и
степень износа), незавершенного строительства, материальных запасов;

. описание текущего состояния предприятия, анализ баланса;

. специализация предприятия, объем выпускаемой продукции, доля
экспорта;

. доля рынка продукции, представляемой предприятием;

. потребители продукции предприятия, их местонахождение и объемы
потребления;

. позиционный анализ (качество продукции и услуг, уровень
технологии, уровень производственных издержек, квалификация персонала,
месторасположения источников энергии и поставщиков материалов, комплектующих и
т.д.);

. при необходимости — согласие органов местной власти на
реализацию проекта.

Описание и анализ состояния и перспектив развития отрасли в бизнес-плане
решает две задачи:

. изучение состояния и тенденции развития отрасли как объекта
инвестирования;

. получение исходной информации для прогноза объема производства и
реализации продукции и услуг предприятия с учетом конкуренции.

Для решения первой задачи целесообразно провести анализ состояния отрасли
и описать возможные тенденции ее развития. А также описать предприятия отрасли
и развития соответствующих производств в планируемых регионах сбыта продукции
внутри страны и за рубежом.

При описании отрасли необходимо отразить следующую информацию:

. определение экономического сектора отрасли (наука, производство,
распределение, услуги и т.п.);

. перечень основной продукции и услуг, предлагаемых данной
отраслью промышленности;

. сезонность;

. географическое положение отраслевого рынка (локальный,
региональный, национальный, международный);

. описание сегмента рынка, на котором работает или предполагает
работать предприятие;

. характеристика имеющихся основных клиентов;

. характеристика потенциальных клиентов;

. наиболее перспективные клиенты.

Для решения второй задачи необходимо проанализировать основных
конкурентов на внешнем и внутреннем рынке по следующим позициям:

. номенклатуре и объемам выпускаемой продукции;

. конкурентоспособности продукции;

. рынки, на которых работают конкуренты, и их доли на этих рынках;

. состояние производственной базы конкурентов;

. ценовая политика и политика в области сбыта;

. сильные и слабые стороны конкурентов (их продукция и
потребители, рекламный пакет, цены, объемы продаж, имидж, местонахождение и
т.д.).

Описание продукта.

В этом необходимо дать краткое описание потребительских свойств
продукции, предлагаемой предприятием, а также результаты сравнительного анализа
с аналогами на рынке.

Описание продукции включает в себя следующее:

. наименование изделия и его спецификация;

. функциональное назначение и область применения (для каких
потребителей предназначена продукция);

. основные технические, эстетические и другие характеристики
продукции;

. показатели технологичности и универсальности продукции;

. соответствие стандартам и нормативам;

. стоимостная характеристика;

. стадия развития продукта (идея, эскизный проект, рабочий проект,
прототип, опытная партия, серийное производство);

. требования к продукции (к контролю качества, подготовке
пользователей, обслуживанию);

. возможности дальнейшего развития продукции;

. концепция развития продукции следующих поколений;

. сведения о патентно-лицензионной защите, торговых знаках,
авторских правах и других объектах интеллектуальной собственности;

. структура выпуска продукции в натуральных и стоимостных
показателях в настоящее время;

. условия поставки продукции;

. преимущества продукции перед аналогами;

. экспортные возможности продукции.

Маркетинг и продажи.

В разделе дается оценка рыночных возможностей предприятия. Объем сбыта
продукции (услуг) с точки зрения прогнозирования является наиболее важным и
сложным, поскольку анализ существующего рынка и политика формирования уровня и
структуры спроса на продукцию определяют результаты реализации инвестиционного
проекта.

Результаты исследования рынка являются также базой для разработки
долгосрочной стратегии и текущей политики предприятия и определяют его
потребности в материальных, людских и денежных ресурсах.

Раздел состоит из нескольких частей.

Первая часть предполагает описание существующей ситуации на рынке:
структуру рынка, конкуренцию, других поставщиков аналогичной продукции или
заменяющей, эластичность спроса по ценам, реакцию рынка на
социально-экономические процессы, описание каналов распределения продукции,
темпов роста потребления и т.д.

Основными количественными характеристиками рынка являются емкость рынка и
спрос на продукцию предприятия. Определение спроса включает в себя оценку
величины и структуры текущего спроса и перспективу его изменения. Текущий спрос
определяется общим количеством продукции, проданной по определенной цене на
конкретном рынке за какой-либо период времени (обычно 3-5 лет). Информация
должна позволить оценить размеры и структуру текущего спроса, а также основные
сегменты рынка по конечному пользователю, географическому делению и категориям
потребителей.

При описании предполагаемого рынка сбыта продукции предприятия следует
указать:

. основные предприятия, работающие на рынке;

. продукцию конкурентов;

. отличительные характеристики предполагаемых рынков и сегментов
рынков (необходимая потребность в продукции и степень удовлетворения
потребности с учетом демографических факторов, географического
месторасположения, сезонных тенденций);

. размеры предполагаемого рынка (общая численность покупателей,
годовой объем продаж продуктов и услуг, ожидаемый рост размеров рынка);

. проникновение на рынок (доля рынка, охватываемая территория,
обоснование масштабов проникновения);

. важнейшие тенденции и ожидаемые изменения на основных
предполагаемых рынках;

. второстепенные рынки и их основные характеристики;

. установление контактов с потенциальными покупателями, их
готовность приобретать продукцию при различном уровне цен, предоставление
информации покупателям;

. цикл покупок продукции потенциальными клиентами, процесс оценки
решений, ответственность и право выбора окончательного решения —
администраторы, торговые агенты, инженеры и т.д.;

. время между моментом размещения заказа и моментом поставки
продукции (первичные заказы, повторные заказы, покупки больших партий
продукции).

Желательно показать способы выявления партнеров (по справочникам,
публикациям, правительственным документам и др.).

Во второй части раздела необходимо дать описание существующей конкуренции
на рынке:

. тип конкуренции (по ассортименту, обслуживанию или сегменту
рынка); существующая конкуренция, доля рынка; потенциальная конкуренция (время
существования «окна возможности» до возникновения новой конкуренции в
результате появления конкурента);

. конкурентные преимущества (сильные стороны предприятия) —
способность удовлетворить потребности рынка, проникновение на рынок, репутация
предприятия, устойчивость финансового положения, ведущие сотрудники
предприятия;

. важность предполагаемого рынка для конкурентоспособности
предприятия;

. препятствия при освоении рынка (затраты, время, технология,
ведущие работники, консерватизм покупателей, существующие патенты и товарные
знаки);

. законодательные ограничения (подкрепленные законом требования
потенциальных покупателей и правительства; способы удовлетворения требований,
необходимое для этого время, издержки, связанные с удовлетворением требований)
и прогнозируемые изменения в законодательных требованиях;

. факторы обеспечения успеха на рынке (наилучшее удовлетворение
потребностей, эффективность поставок продукции или предоставления услуг, подбор
кадров, географическое месторасположение).

В третьей части раздела необходимо привести результат анализа
конкурентных качеств продукции (услуг) предприятия, которые оказывают
значительное влияние на разработку ценовой и сбытовой стратегии маркетинга и
используются при формировании плана производства. Анализ конкурентоспособности
продукции проводят, как правило, по показателям потребительских качеств и
стоимостным показателям в соответствии с общепринятыми методиками.
Сопоставление продукции с имеющимися аналогами определяет ее место среди них.
На этом этапе может быть определена в первом приближении цена на продукцию
(услуги). В следующей части приводится описание ценовой стратегии предприятия.
Определение исходной цены на продукцию базируется на результатах анализа
спроса, цен конкурентов и оценка издержек предприятия на производство и
реализацию продукции.

Ценовую стратегию и выбор методики ценообразования определяют, в
основном, два фактора:

. тип рынка (рынок свободной конкуренции, олигополистический
рынок, монополистический рынок);

. характер целей предприятия, основными из которых являются:
максимизация текущей прибыли, завоевание определенной доли на рынке, завоевание
лидерства по качеству продукции.

На базе результатов анализа состояния и тенденций развития рынка,
описанных выше, формируется план сбыта продукции (услуг) предприятия.

В данной части раздела описывается:

. стратегия проникновения на рынок;

. стратегия роста;

. стратегия приобретения (других предприятий);

. стратегия предоставления марки и прав другим предприятиям;

. каналы распределения продукции;

. условия оплаты продукции: процент продаж в кредит, с авансовым
платежом, по факту с указанием уровней скидок, надбавок к цене и т.д.;

. величина запаса готовой продукции на складе;

. время задержки платежей за реализованную продукцию;

. инфляционные характеристики и др.;

. сводные данные по объему продаж и цене продукции на внутреннем и
внешнем рынке.

Производство и распределение.

Главная задача раздела — показать потенциальным партнерам, что
предприятие в состоянии реально производить определенное количество товаров в
необходимые сроки и с требуемым качеством. Данные этого раздела бизнес-плана
желательно приводить в перспективе на 2-3 года, а для крупных предприятий — на
4-5 лет.

Производственный план (по объему продукции и смете затрат) формируется на
основе плана сбыта продукции и расчета производственных мощностей предприятия,
а также прогноза производственных запасов и потерь. Для описания структуры
производственного процесса необходимы следующие данные:

. структура производства, планируемого к использованию в рамках
инвестиционного проекта;

. технологическая схема;

. схема распределения производственного процесса в пространстве и
времени;

. инфляционные характеристики;

. трудоемкость выполнения операций, тарифы по оплате труда
основных производственных рабочих;

. данные о квалификации персонала;

. структура персонала и виды затрат на персонал;

. перечень исходных материалов и комплектующих изделий, их
количество и стоимостные характеристики;

. основные поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий,
объемы и условия поставок;

. необходимое количество энергии, газа, сжатого воздуха, пара и
т.д. и стоимость единицы их потребления;

. перечень услуг сторонних организаций, необходимых для
осуществления процесса производства и реализации продукции;

. объем внутренних и внешних перевозок по всем видам транспорта,
тарифы по перевозкам;

. затраты по перечисленным позициям.

Необходимо также предусмотреть затраты, связанные с утилизацией отходов и
охраной окружающей среды. Учесть любые правительственные, местные нормативные
акты, касающиеся предлагаемого бизнеса, включая законы, лицензии, требования
регистрации в местных или центральных органах власти и т.п. Отметить любые
нормативные акты, которые могут влиять на характер и сроки открытия и
функционирования предприятия.

Управление и контроль.

В разделе дается описание концепции и структуры управления проектом (или
организационная схема по структуре предприятия), а также как будут распределены
роли между основными членами управленческой команды и как они взаимно дополняют
друг друга. Здесь необходимо привести схему организационной структуры компании.
Инвесторы, зарубежные партнеры хотели бы видеть управленческую команду, в
которой были бы на равных представлены как административные навыки, так и
навыки в управлении финансами, маркетингом, производством.

Для описания организационной структуры предприятия необходимо иметь:

. Устав предприятия;

. Положение о Совете директоров (собственников);

. перечень основных подразделений предприятия, участвующих в
реализации проекта, их функции;

. взаимодействие подразделений между собой;

. распределение обязанностей в группе управления;

. подробное описание членов группы управления — Ф.И.О.,
квалификация, вклад в достижения предприятия, опыт, принципы, лежащие в основе
оплаты труда данного управляющего.

В разделе может быть также дано описание правовой (юридической) формы
организуемой в рамках реализации проекта, структуры (предприятия) с четким
обозначением прав собственности и распределения прибыли.

Анализ рисков проекта. В разделе описывается вероятность наступления
неблагоприятного события, которое может привести к потере части ресурсов
предприятия, сокращению доходов или появлению дополнительных расходов в
результате производственной и финансовой деятельности. Поэтому при разработке
бизнес-плана должны быть учтены возможные изменения рыночной ситуации.

Проводят качественный и количественный анализ риска. Задачей первого
является определение факторов риска и этапов работ, при выполнении которых
возникает риск. Количественный анализ предполагает определение доли факторов
риска, что является более сложной задачей.

Количественный анализ можно провести, используя различные методы,
главными из которых являются: статистический, анализ целесообразности затрат,
метод экспертных оценок, метод использования аналогов, аналитические методы.

Предприятие
для уменьшения риска может использовать различные аналитические методы,
позволяющие повысить надежность результатов инвестиций: метод математической
статистики, экономико-математическое моделирование, анализ чувствительности.

Последний часто используется экспертами, поскольку позволяет специалистам
по проектному анализу учесть риск и неопределенность. Целью анализа
чувствительности является определение степени влияния критических факторов на
финансовые результаты проекта. В качестве ключевого показателя, относительно
которого проводится оценка, выбирается один из интегральных показателей
эффективности (срок окупаемости проекта, индекс прибыльности, чистый
дисконтированный доход или внутренняя норма рентабельности). В процессе анализа
чувствительности изменяются значения выбранного критического фактора и, при
прочих неизмененных параметрах, определяется зависимость значения ключевого
показателя эффективности проекта от этих изменений.

Как правило, критическими факторами являются: объем сбыта продукции
предприятия, цена продукции, издержки производства, время задержки платежей за
реализованную продукцию, условия формирования запасов (производственных запасов
сырья, материалов и комплектующих изделий, а также запасов готовой продукции) —
условия формирования капитала, показатели инфляции и др.

В результате определения чувствительности проекта к критическим факторам
в процессе проектирования разрабатываются мероприятия по уменьшению риска, и
устанавливается оптимальный вариант реализации проекта.

Финансовый план.

Раздел просчитывается по результатам прогноза производства и сбыта
продукции. Здесь наряду с прогнозируемым движением денежных потоков
(поступлениям и выплатам) должно быть подробно описано текущее финансовое
состояние предприятия (при условии, что проект реализуется на действующем
предприятии). Обычно финансовый раздел представлен тремя основными документами:

. балансовой ведомостью. Балансовая ведомость представляет
финансовые условия компании к определенной дате. Она детально описывает
элементы собственности компании (активы) и величину обязательств (пассив). Она
также показывает чистую стоимость компании и ее ликвидность. Этот документ
необходимо составлять на 3-4 года вперед;

. отчетом о прибылях и убытках. Стандартный отчет о прибылях и
убытках показывает финансовую осуществимость данного бизнес-плана. Используя
прогноз продаж и соответствующие ему производственные затраты, подготовить
стандартный отчет о прибылях и убытках по крайней мере для первых трех лет. При
этом приводится полный перечень допущений, сделанных при подготовке
стандартного отчета о прибылях и убытках. В этот раздел бизнес-плана вносятся
все основные моменты, которые могут дать снижение продаж от проектируемого
уровня и чувствительность прибыли к этим моментам. В наиболее общем виде
стандартный отчет о прибылях и убытках включает: стоимость реализованной
продукции, себестоимость, валовую прибыль, производственные затраты, чистый
доход или убытки;

. отчетом о движении денежных средств. Это прогноз движения
денежных потоков помесячно для первого года операций и поквартально, по крайней
мере для двух лет, детально выделив величину и время ожидаемых прихода и
расхода наличности; определить потребности и сроки дополнительного
финансирования и указать максимум потребности в оборотном капитале; показать,
каким образом должно быть получено дополнительное финансирование (через
акционерное финансирование, банковские займы, по линии краткосрочного
банковского кредита), на каких условиях, как должны выплачиваться заемные
средства.

Балансовая ведомость отражает финансовое состояние предприятия на конец
рассчитываемого периода времени, из анализа которого можно сделать вывод о
росте активов и об устройстве финансового положения предприятия, реализующего
проект, в конкретный период времени.

Отчет о прибылях и убытках отражает операционную деятельность предприятия
в текущий период проекта. С помощью данного отчета можно определить размер
получаемой предприятием прибыли в определенный период времени.

Отчет о движении денежных средств показывает формирование и отток
денежной наличности, а также остатки денежных средств предприятия в динамике от
периода к периоду.

На основе результатов трех отчетов проводится анализ финансовых ресурсов
предприятия и выработка схемы финансирования проекта.

Формы и методы финансирования проектов многообразны. Наиболее часто
используемые в практике промышленных предприятий следующее:

. получение финансовых ресурсов путем выпуска акций (наиболее
распространенная и предпочитаемая форма финансирования в первоначальный период
реализации крупных проектов);

. долговое финансирование (приобретение долгосрочного кредита в
коммерческих банках, кредиты в государственных структурах, ипотечные ссуды,
частное размещение долговых обязательств);

. лизинговое финансирование.

Сумма собственного и заемного капитала должна быть достаточной для
покрытия отрицательной величины остатка денежных средств в любой период времени
проекта.

Каждая из альтернативных схем финансирования должна быть просчитана и
дана оценка последствий ее применения.

Система показателей эффективности проекта представляется двумя группами
показателей: показатели финансового состояния предприятия и показатели
эффективности инвестиций, рассчитанные по выбранной ставке дисконтирования.

Первая группа показателей характеризует эффективность оперативной
деятельности предприятия в ходе реализации проекта: прибыльность проекта,
рентабельность капитала, показатели финансовой деятельности: ликвидности и
финансовой устойчивости.

Вторая группа показателей характеризует эффективность инвестиций в
проект: срок окупаемости, чистая приведенная величина дохода, индекс
прибыльности (характеризует прибыльность проекта), внутренняя норма
рентабельности.

При расчете данных показателей часто вызывает затруднения у разработчиков
проекта выбор ставки дисконтирования, поскольку отсутствуют методики по ее
определению.

. Бизнес — план проекта «Sport Club»

бизнес планирование стратегия

2.1 План маркетинга. Обзор общероссийского рынка
спортивных товаров

Емкость мирового рынка спортивных товаров, по различным экспертным
оценкам, составляет от $67 млрд. до $100 млрд. Российский рынок спортивных
товаров оценивается в $1 млрд. — $4 млрд. в год, при ежегодном приросте в
15-17%. По мнению международных экспертов, российский рынок спортивных товаров
и услуг относится к числу наиболее перспективных.

Несмотря
на отсутствие точных данных, можно сказать, что данный сегмент потребительского
рынка находится в настоящий момент в процессе активного роста. Этому
способствуют как благоприятные макроэкономические факторы, так и изменения
потребительских предпочтений. В частности, увеличивается доля населения,
которое активно занимается спортом — по данным исследований, для России эта
цифра сейчас составляет 10% (показатель в развитых странах — 50%).

Сегодня на российском рынке спортивных товаров наблюдается ориентация на
потребителя со средним достатком. Это спровоцировало расширение ассортимента
товаров, в том числе российского производства, а также переход части
покупателей с открытых рынков в магазины.

Интересно, что более трети покупателей готовы сменить марку товара, если
им будет предложена более выгодная цена; пятая часть покупателей готова
отказаться от покупки определенной марки в угоду качеству, и такое же
количество — ради удобства и функциональности. Лишь немногие ставят дизайн на
первое место по степени важности.

Наибольшую долю на российском рынке спортивных товаров составляют товары
для зимних видов спорта (70%).

Основными потребителями спортивных товаров являются мужчины со средним
доходом в 500-1000 долларов в месяц в возрасте от 15 до 25 лет.
Но и другие категории граждан часто потребляют спортивные товары.

2.2 Обзор рынка спортивных товаров республики Татарстан.
Рекламная стратегия

Спортивные товары, присутствующие на этом рынке, это товары зимних видов
спорта, так как в этом регионе очень развиты и популярны такие виды спорта, как
беговые и горные лыжи, сноуборд, фигурное катание, хоккей и многие другие
зимние виды спорта. Потребители хотят, чтобы в этом районе был магазин товаров
спортивного инвентаря зимних видов спорта. Потому что именно такого магазина с
товарами хорошего качества здесь нет.

) Реклама в СМИ: в эфире «СТС», длительность рекламного ролика 5
секунд. «Эфир», длительность рекламного ролика 5 секунд.

) Изготовление и распространение листовок.

Выбор такой рекламной стратегии основывается на том, что почти все
население республики Татарстан еженедельно покупает местные газеты, следовательно,
реклама в печати — очень выгодное привлечение покупателей. Изготовление и
распространение также благотворно скажется на деятельности магазина. Все больше
и больше людей смогут узнавать информацию о поступающих товарах, скидках и
распродажах.

Таблица 1 — Расходы на рекламу

Наименование рекламы	Стоимость в мес., тыс. руб.	Стоимость,6 мес., тыс. руб.
Реклама в СМИ: «СТС» «Эфир»	150 000 150 000	Итого 300 000	1 800 000
Изготовление и распространение листовок	2500	9000
ИТОГО	302500	18000

2.3 Конкуренция. Целевая аудитория

В г. Набережные Челны существуют 2 крупных магазина, предлагающих
спортивные товары. Это ООО «ДЭКАТЛОН», ООО «Спортмастер». Если рассматривать
последние 2 фирмы, то плюсы нашего магазина перед ними

заключаются в том, что их цены направлены на людей с высокими доходами
для нашего региона, в отличие от них ООО «Sport Club» предоставляет свои товары
потребителям со средними доходами.

ООО «ДЭКАТЛОН» предлагают товары по высокой цене, но несоответствующего
качества. Это способствует привлечению покупателей именно в наш магазин. Помимо
этого, магазин делает упор на продажу спортивной одежды в то время, как ООО
«Sport Club» предлагает, в основном, зимний инвентарь.

ООО «Спортмастер» предлагает широкий ассортимент товаров, так как имеет 2
филиала, расположенных по всему городу. Цены, установленные этой фирмой,
привлекают покупателей своей доступностью. Но, несмотря на наличие 2 филиала,
выбор зимнего спортинвентаря небольшой.

На фоне конкурентов ООО «Sport Club» выглядит наиболее рентабельным
предприятием.

Товары нашего магазина ориентированы на людей со средними доходами.
Основную массу покупателей будут составлять люди, занимающиеся зимними видами
спорта. ООО «Sport Club» предлагает товары, как для профессионалов, так и для
любителей.

Было проведено несколько социологических опросов. В одном из них
респондентам предлагалось ответить на вопрос необходимости ещё одного магазина
спортивных товаров в г. Набережные Челны.

Первый опрос состоял из одного вопроса «Нужен ли новый магазин
спортивного инвентаря?»

Все равно — 15%

Нет — 15%

Да — 75%

Второй опрос «Товары какого вида спорта должен предлагать новый магазин?»

Все равно — 5%

Летние виды спорта — 18%

Всего по чуть — чуть — 23%

Зимние виды спорта — 54%

2.4 Организационный план

ООО «Sport Club» будет носить статус Общества с Ограниченной
Ответственностью. Такой вид правовой формы будет самым оптимальным, так как
имеет ряд следующих преимуществ:

. может быть основан при малом капитале;

. риск каждого из компаньонов ограничен основным вкладом;

. гарантирует непрерывность управлением предприятия;

. затраты на учреждение и управление ниже, чем в других обществах.

У всех людей, даже тех, кто не занимается спортом, имя Андрея Аршавина на
слуху и ассоциируется со спортом. Фамилия этого известного человека -является
этаким знаком качества и бессознательно настраивает потребителя на позитивный
лад. Предприятия будет арендовать помещение в ТЦ «на Сююмбике», так как там
невысокая арендная плата. Помещение не так давно введено в эксплуатацию,
поэтому не будет проблемы со степенью износа здания и качеством стеновых
конструкций. Так же выбор этого торгового центра связан с отсутствием
конкурентов в этом районе. Здание находится на центральной улице и обязательно
привлечет внимание покупателей.

Таблица 2 — Затраты на регистрацию

Наименование мероприятия	Величина гос. пошлины, руб.
1.Гос. регистрация юридического лица	2 000
2.Удостоверение учредительных документов	500
3.Гос. регистрация прав на недвижимое имущество(для организации)	7 500
4.Получение кодов ОКПО и ОКОНХ в органах Росстата	бесплатно
5.Получение справки в органе Министерства финансов РФ о внесении предприятия в Государственный реестр	150
6.Открытие текущего счета в банке и внесение на него 50% уставного капитала	100
7.Получение разрешения в органах милиции на изготовление печати	50
8.Заказ печати	100
9.Регистрация предприятия в ФСС РФ	250
10.Регистрация предприятия в ФОМС РФ	250
11. Регистрация предприятия в ПФ РФ	250
ИТОГО	11 150

Организационная структура предприятия.

Рисунок 1 — Организационная структура предприятия ООО «Sport Club»

Генеральный директор, являющийся главным звеном управления ООО «Sport Club», определяет основные направления производственного и
социального развития, утверждает планы и принимает отчёт об их выполнении.

Руководство деятельностью предприятия ведёт генеральный директор.
Генеральный директор несёт материальную и административную ответственность за
достоверность данных статистического и бухгалтерского учётов.

Генеральный директор назначает коммерческого директора, который должен
организовывать маркетинговые исследования, рекламу, и сбыт продукции.
Бухгалтерия осуществляет все расчёты с поставщиками продукции, ведёт учёт по
товарообороту, прибыли, издержкам, рассчитывает заработную плату и составляет
отчёты.

Кадры или трудовые ресурсы — представляют собой совокупность работников
различных профессионально-квалификационных групп, занятых на предприятии и
входящих в его списочный состав. Это очень важный ресурс каждого предприятия,
от качества и эффективности использования которого во многом зависят результаты
деятельности предприятия и его конкурентоспособность. Все работники предприятия
в зависимости от отношения к производственным процессам подразделяются на 2
группы: производственный персонал и руководящий. На предприятии к
производственному персоналу относятся 9 работников, к управляющему — бухгалтер
и 2 директора.

Подбор персонала будет осуществляться с учетом следующих требований:

Набор руководящего состава:

Наличие высшего образования, опыт работы в данной сфере, умение работать
с нормативными и другими документами, знание ПК, в частности «1С-Бухгалтерия» и
т.д.

Набор производственного персонала:

Продавцы — консультанты: коммуникабельность, ответственность, умение
общаться с людьми, наличие образование (минимум-среднее специальное). Кассиры:
ответственность, опыт работы в торговле, умение общаться в коллективе.
Секретарь: ответственность, коммуникабельность, умение работать с документами,
знание ПК. Водитель: наличие категории В, С, ответственность. Грузчик, разнорабочий:
ответственность, мужчины среднего возраста.

2.5 Производственный план

Таблица 3 — Штатное расписание

Должность	Количество человек	Размер заработной платы, Руб./мес.	Размер заработной платы, Руб./год
Руководящий состав
Генеральный директор	1	30 000	360 000
Коммерческий директор	1	22 000	264 000
Бухгалтер	1	17 000	204 000
Производственный персонал
Продавец — консультант	2	10 000 *2= 20 000
Кассир	2	8 000*2=16000	192 000
Секретарь	1	8 000	96 000
Водитель	1	7 000	84 000
Разнорабочий	1	5 000	60 000
Грузчик	2	5 000*2=10000	120 000
Итого	12	Итого: 135 000	Итого: 1 620 000

Таблица 4 — Перечень необходимого
оборудования

№ п/п	Наименование оборудования	Кол-во, ед.	Стоимость ед.,руб	Поставщик	Условия поставки
1.	Витрина застекленная	4	8000	ООО «Стекло»	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
2.	Витрина незастекленная	4	6000	ООО «Стекло»	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
3.	Стеллажи	5	3000	ООО «Сосна»	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
4.	Зеркало	2	600	ООО «Стекло»	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
5.	Кассовый аппарат	1	2000	ООО «Электроника»	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
6.	Компьютер	1	25 000	ООО «Acer»	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
7.	Телефонный аппарат	1	1000	ООО «Phillips»	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
8.	Стол	1	1500	ООО «Сосна»	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
9.	Стул	3	400	ООО «Сосна»	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
10.	Вешалка	50	20	ООО «Линия»	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
Итого для реализации проекта	103	900

Таблица 5 — Канцтовары

Наименование	Кол-во единиц	Стоимость за ед., руб.
Кассовая лента	50	20
Шариковые ручки	15	10
Ножницы	2	50
Бейджик	6	10
Корректор	3	15
Ценники	50	20
Журнал учета	1	50
Скотч	3	20
Пакеты	200	3
Стикеры	2	20
ИТОГО	3 105

Таблица 6 — Закупаемый товар

№	Материалы	Кол-во единиц	Стоимость за ед.	Итого
1.	Коньки для фигурного катания	10	1500	15000
2.	Коньки для хоккея	10	1700	17000
3.	Беговые лыжи	15	1500	22500
4.	Горные лыжи	15	5000	75000
5.	Палки для беговых лыж	15	400	6000
6.	Палки для горных лыж	15	650	9750
7.	Ботинки для беговых лыж	15	1000	15000
8.	Ботинки для горных лыж	15	2000	30000
9.	Костюмы для беговых лыж	15	1000	15000
10.	Комбинезоны для горных лыж	15	15000	22500
11.	Спортивные аксессуары (очки+перчатки)	20	800	16000
12.	Чехлы для лыж	20	400	8000
	ИТОГО:			251 750

Таблица 7 — Прибыль

Наименование товара	Кол-во товара	Закупочная цена	Розничная цена	Итого
Коньки для фигурного катания	10	1500	2000	5000
Коньки для хоккея	10	1700	2100	4000
Беговые лыжи	15	1500	1900	6000
Горные лыжи	15	5000	6500	22500
Палки для беговых лыж	15	400	700	4500
Палки для горных лыж	15	650	900	3750
Ботинки для беговых лыж	15	1000	1400	6000
Ботинки для горных лыж	15	2000	2400	6000
Костюмы для беговых лыж	15	1000	1450	6750
Комбинезоны для горных лыж	15	1500	1800	4500
Спортивные аксессуары (очки+перчатки)	20	800	1200	8000
Чехлы для лыж	20	400	650	5000
Итого:				82000

Таблица 8 — Затраты

Постоянные затраты	Сумма, руб., в год	Переменные затраты	Сумма, руб., в год
Связь	3960	Регистрация	14 150
Интернет	4800	Оборудование	103 900
Погашение кредита	373668	Канцтовары	3105
Погашение % по кредиту	157058,1	Уставный капитал	433 000
Реклама	18000
Налоги	871 466
Аренда помещения	288000
Оплата труда	1 620 000
Амортизация	17 004
Товар	251 750
ИТОГО	1970119,1	ИТОГО	554155

Норма амортизации в год=(Первоначальная стоимость — остаточная
стоимость)/срок эксплуатации * 12 месяцев

Таблица 9 — Амортизация

Наименование оборудования	Кол-во ед.	Первоначальная стоимость	Остаточная стоимость	Срок эксплуатации	Норма амортизации в год
Витрина застекл.	4	8000	3000	3 года	6668
Витрина незастекл.	4	6000	2500	4	3500
Стеллажи	5	3000	1500	4	1875
Зеркало	2	600	200	2,5	320
Кассовый аппарат	1	2000	1000	3	333
Компьютер	1	25000	10000	5	3000
Телефонный аппарат	1	1000	2	250
Стол	1	1500	500	3	333
Стул	3	400	100	4	225
Вешалка	50	20	10	1	500
Итого					17 004

2.6 Финансовый план

Календарный план

.Взятие кредита-10.01.2017 г.

.Ремонт помещения — до 19.01.2017г.

.Открытие магазина-22.01.2017г.

. Возвращение кредита -10.01.2019г.

Таблица 11- План расходов и доходов

Показатели	2017	2018	2019	итого по проекту
1. Выручка от реализации (без НДС, акцизов и прочих обязательных платежей)	2 070 360	2 300 400	2 760 480	7 131 240
2. Материальные затраты на производство и реализацию (без НДС, акцизов)	815 250	812 250	812 250	2 445 750
3. Затраты на оплату труда	1 620 000	1 620 000	1 620 000	4 860 000
4. Единый социальный налог	421 200	421 200	421 200	1 263 600
5. Начисленные амортизационные отчисления	17 004	17 004	17 004	51 012
6. Себестоимость	815 250	812 250	812 250	2 445 750
7. Прибыль от реализации	1 255 110	1 488 150	1 948 230	4 691 490
8. Операционные и внереализационные доходы	0	0	0	0
9. Операционные и внереализационные расходы	324 000	324 000	324 000	972 000
10. Налоги, не включаемые в себестоимость и уменьшающие налогооблагаемую базу налога на прибыль	0	0	0	0
11. Прибыль до налогообложения	931 110	1 164 150	1 624 230	3 719 490
12. Налог на прибыль	56 606,4	111 816	222235,2	390 657,6
13. Проценты по кредитам, выплачиваемым из прибыли	112911,2	97091,9	83488,4	293491,5
14. Чистая прибыль	761592,4	955242,1	1318506,4	3035340,9

Таблица 12 — Кредитный план

Статьи затрат	2017	2018	2019	Итого по проекту
Полученные заемные средства	805 900	0	0	805 900
Накопленные проценты по кредитам	0	0
Погашение долга	268632	268632	268632	805893
Оплата процентов по кредиту	112911,2	97091,9	83488,4	293491,5
Итого кредитных платежей	381543,2	365723,9	352120,4	1099387,5

Кредит на сумму — 805 900 руб. на 3 года.

Погашение кредита — 22386 руб., в месяц.

Ставка-15%/12месяцев-0,0125

2.7 Анализ рисков

Таблица 13 — Риски и методы по их предотвращению

Возможные риски	Методы по предотвращению
Неустойчивость спроса	Заинтересовать потребителей новым товаром/привлекать акциями
Появление альтернативного продукта	Наладить контакты с новыми поставщиками
Увеличение объёма продаж у конкурентов	Иметь запас достаточного количества продукции
Неплатежеспособность потребителей	Снизить цену/проводить распродажи непопулярных товаров
Трудности с набором квалифицированной силы	Обеспечивать достойные условия труда
Угроза забастовки	Создать хороший микроклимат в коллективе
Недостаточный уровень зарплаты	Стараться повысить уровень зарплаты/воспользоваться созданными запасами
Квалификация кадров	Проверять работников на проф. пригодность/обеспечивать конкуренцию внутри предприятия

Возможны и многие другие риски и для их предотвращения нужно создавать
запасы, налаживать контакты с новыми поставщиками, постоянно контролировать
качество продукции, действовать по ситуации.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Для того, чтобы открыть спортивный магазин, как и при реализации иного
другого проекта, без правильно составленного и четко прописанного бизнес плана
не обойтись. Перспективность магазина, предлагающего товары для занятий
спортом, спортивную одежду и иные предметы спортивного направления,
обусловлена, прежде всего, тем, что интерес к спорту возрастает с каждым днем,
следовательно, растет объем продаж.
Если смущает конкуренция в данном виде бизнеса, то стоит заметить, что в
бизнесе, как и в спорте, побеждает не только сильный, но и настойчивый.

Бизнес план спортивного магазина — реальная возможность начать дело,
которое уже сейчас способно приносить солидную прибыль и имеет все шансы
развиваться и набирать обороты. Открытие спортивного магазина — стопроцентно
выгодное предприятие, нацеленное на получение прибыли.

Данный бизнес план — хорошая основа для создания магазина спортивных
товаров. В условиях нынешней конкуренции, спроса потребителей, дохода
потенциальных покупателей именно этот магазин будет иметь наибольший
коммерческий успех.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Управление проектом. Основы проектного
управления. Учебник /под ред. М.Л. Разу. — М.: КНОРУС, 2014.

2. Бизнес — планирование [Электронный
ресурс] //Административно — управленческий портал:
http://www.aup.ru/books/i004.htm

. Мазур И.И., Шапиро В.Д., Ольдерогге Н.Г.
«Управление проектами» 2014г. [Электронный ресурс] — Электронная библиотечная
система ZNANIUM.COM : http://znanium.com.

. Роль бизнес — плана проекта [Электронный
ресурс] — http://studopedia.ru/1_114635_biznes-plan.html

5. Лапуста М.Г. Предпринимательство. Учебник. М.:
ИНФРА-М, 2012. Тема 1У. С. 40 — 57.

6. Абрамс, Р. Бизнес-план на 100%:
Стратегия и тактика эффективного бизнеса. 2-е изд. / Р. Абрамс. — М.: Альпина
Паблишер, 2015. — 486 c.

7. Дубровин, И.А. Бизнес-планирование на
предприятии: Учебник. 2-е изд. / И.А. Дубровин. — М.: Дашков и К, 2016. — 432
c.

8. Курс предпринимательства. / Под ред. Горфинкеля
В.Я. М.: «Финансы» 2015г.. Глава 1, 7. С. 5 — 31, 146 — 166.

Источник

Профессиональное
образовательное учреждение

«Уральский
региональный колледж»

КУРСОВАЯ РАБОТА

БИЗНЕС-ПЛАН
ПРЕДПРИЯТИЯ, МЕТОДИКА ЕГО РАЗРАБОТКИ

ОП.01 Экономика
организаций

38.02.01 Экономика и
бухгалтерский учёт (по отраслям)

Обучающегося
гр. Э-230 ____________ Кобелев Александр Николаевич

30.11.2021
г.

Оценка
за выполнение и защиту __________________________

Руководитель
____________Добарских Надежда Борисовна

30.11.2021
г.

Челябинск, 2021

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ
3

1
МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ НА

ПРЕДПРИЯТИИ
6

1.1
Сущность, назначение, цели и задачи разработки бизнес-планов на предприятии
6

1.2
Виды планирования бизнес-процессов
15

1.3
Структура и содержание разделов бизнес-плана
20

2
СОСТАВЛЕНИЕ ФИНАНСОВОГО ПЛАНА 28

2.1
Расчёт показателей, необходимых для составления финансового плана предприятия 28

2.2
Разработка основных разделов финансового плана
31

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
34

СПИСОК
ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ 36

ПРИЛОЖЕНИЕ
А 39

ВВЕДЕНИЕ

В условиях рыночной экономики нелегко
добиться стабильного успеха в бизнесе, если не планировать эффективно его
развитие, не анализировать постоянно информацию о собственных перспективах и
возможностях, о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов и т. д.

Поэтому каждому предпринимателю,
начинающему свою деятельность, необходимо точно представлять свои потребности на
перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах,
источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность
использования ресурсов в процессе работы фирмы. Отсюда, обеспечение его
предпринимательской деятельности, осуществляемое на основе плана, является важнейшей
задачей для любого менеджера.

Главная цель, которую преследуют все
предприятия, — достижение максимума прибыли при минимуме затрат. План фирмы
способствует решению этой задачи, определяя наиболее выгодные источники финансирования
и рационального направления расходования средств, тем самым помогая добиться
некоторого положения предприятия на рынке.

На сегодняшний день современные темпы
изменения и наращивания объемов знаний настолько велики, что планирование представляется
единственным способом реального прогнозирования будущих проблем и возможностей.
Планирование обеспечивает также основу для принятия эффективных управленческих
решений, — когда известно, чего организация хочет достичь, легче найти наиболее
подходящее действие. Планирование способствует снижению рисков при принятии
решений. Принимая обоснованные плановые решения, руководство уменьшает.

Успех любого проекта напрямую связан
с глубиной и точностью проработки плана его подготовки и реализации, который
предполагает предварительное экономическое обоснование его целесообразности,

планирование
действий и затрат, необходимых для его осуществления, а также оценку ожидаемых
конечных результатов, в виде извлеченной прибыли, занятия определенной рыночной
доли и прочие. План проекта (бизнес-план) также должен учитывать все факторы,
которые оказывают на него непосредственное влияние и формируют риски не достижения
целевых показателей. Это позволяет предпринимателю или менеджеру не только
обосновать необходимость разработки того или иного проекта, но и оценить
возможность его реализации в данных рыночных условиях.

Бизнес-план следует составлять как
при реализации комплексных мер по развитию, так и в отдельных локальных проектах.
На предприятиях, которые уже участвуют в процессе производства или оказания
услуг, бизнес-план можно использовать для разработки новых направлений
деятельности. Бизнес-план позволяет точнее определить рыночную нишу, понять ситуацию
в том или ином сегменте и место компании на этом рынке. Кроме того, если для
реализации проекта требуется привлечение инвестиций, бизнес-план является
основным документом, представляемым на рассмотрение инвестору. С этой точки
зрения ему надлежит обладать должной убедительностью, ясностью и
привлекательностью.

Таким образом, любой бизнес-проект
должен иметь соответствующий бизнес-план, раскрывающий указанные аспекты, а
составление бизнес-планов является одним из первых и ключевых действий,
осуществляемых в ходе выполнения проекта.

Вместе с тем следует заметить, что
нет и не может быть универсальной, стандартной формы бизнес-плана, пригодного
на все случаи жизни, как нет, скажем, и универсальных источников средств. Тем
не менее, существуют общие рекомендации по подготовке бизнес-плана, соблюдение
которых повышают шансы на положительное решение инвестора. Эти рекомендации
касаются как структуры документа, так и содержания некоторых ключевых его
разделов.

В этой связи можно утверждать, что подготовка
качественного бизнес-плана требует от его разработчика обладания рядом знаний,
навыков и умений.

Актуальностью данной темы является
что, составление бизнес-плана актуально для организаций различных сфер
деятельности, поскольку позволяет спланировать и оптимизировать ресурсы для
максимизации финансового результата компании.

Предметом в данной работе является
процесс составления бизнес-плана для предприятия.

Объект выступает в роли планирования любой предпринимательской деятельности.

Целью курсовой работы является
разработка бизнес-плана развитие и его основные перспективы на пути к
реализации.

Для достижения поставленной цели
предполагается решить следующие задачи:

1) Рассмотреть
основные понятия бизнес-планирования, цели и задачи разработки
бизнес-планов на предприятии;

2) Определить место и роль планирования в развитии предприятия;

3) Изучить основные методы планирования;

4) Проанализировать этапы и принципы регулирования
бизнес-планирования

5) Составить финансовый план.

Структура работы
соответствует логике исследования и включает в себя введение, теоретическую
часть, практическую часть, заключение, список используемых источников,
приложения.

1 МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ
НА ПРЕДПРИЯТИИ

1.1 Сущность, назначение, цели и
задачи разработки бизнес-планов на предприятии

Бизнес-планирование – это
планирование развития бизнеса предприятия, хозяйственной деятельности.

План – это рабочий инструмент
достижения поставленных целей субъектом предпринимательства, созданный на
основе конъюнктурного прогноза среды хозяйствования и расписанный по
исполнителям, времени и средствам.

Основная цель плана – реализованное
событие.

Основной задачей планирования
является выбор волевых ответственных действий в условиях имеющихся ресурсных
ограничений, сбалансированных по исполнителям, времени, ресурсам.

Бизнес-план (англ. – Business plan)
представляет собой документ, который комплексно, системно описывает все
основные аспекты будущей коммерческой деятельности предприятия, анализирует все
проблемы, с которыми он может столкнуться, определяет способы решения этих
проблем.

В условиях рыночной экономики
бизнес-план выступает необходимым инструментом технического, экономического и
финансового, управленческого обоснования дела, включая взаимоотношения с
банком, инвесторами, сбытовыми и посредническими организациями. Смысл
бизнес-плана – построить модель функционирования бизнеса и отразить поведение

бизнес-плана.

Бизнес-план можно определить, как
документ содержащий информацию в зафиксированном виде и специально
предназначенный для ее передачи во времени и
пространстве. Ведь бизнес-план – это доказательство будущего успеха бизнеса.

Цель подготовки
бизнес-плана – донести деловую информацию до всех заинтересованных лиц и организаций: потенциальных участников
и помощников в
бизнесе, органов управления всех уровней, возможных инвесторов, экспертов и т.д. Понимание бизнес-плана как документа
связано также
с конфиденциальностью, содержащейся в нем информации, о чем
должна предупреждать соответствующая запись на его титульном
листе.

Преимущества
планирования:

—
Помогает решать задачи
рационально и с наименьшими затратами;

—
Помогает улучшить координацию
действий исполнителей;

—
Обеспечивает более
рациональное использование ресурсов;

—
Помогает руководителям мыслить
перспективно, использовать

будущие возможности;

—
Обеспечивает возможность
контроля за событиями и позволяет

управлять ими;

—
Готовит предприятие к
возможным изменениям;

—
Способствует повышению
образовательного уровня менеджеров

—
и др.

Бизнес-план решает главную задачу
экономики в рамках конкретной организации: выбор наиболее эффективного способа
распределения факторов

производства
с одновременным решением проблемы ограниченности ресурсов в целых максимального
удовлетворения общественных потребностей.

В современной практике
бизнес-план выполняет пять функций:

1. Разработка стратегии развития
бизнеса. Эта функция в первую очередь необходима в период создания предприятия
или при выработке новых направлений деятельности, например, полное или
частичное перепрофилирование предприятия на выпуск новых видов продукции.

2. Планирование. Определяет
жизнеспособность предприятия в условиях конкуренции, контролирует процессе
внутри ее, т.е. производит оценку затрат, связанных с изготовлением и сбытом
продукции, и прогнозирует величину прибыли.

3. Учет возможных рисков и
минимизация затрат.

4. Привлечение инвестиций.
Подготовка заявок для получения кредитов (через банки, инвесторов) и экономических
ресурсов, технологий инвесторов и/или партнеров, которые пожелают вложить в
производство собственные ресурсы или имеющуюся у них технологию.

5. Вовлечение всех сотрудников в
процесс составления бизнес-плана. Это создаст условия для информированности
всех сотрудников о предстоящих действиях, распределит обязанности,
скоординирует усилия и повысит их мотивацию по достижению цели.

Таким
образом, бизнес-план представляет собой модель деятельности предприятия,
которая использует все элементы традиционного планирования применительно к
категориям рыночной экономики – бизнесу, конкурентной борьбе, деятельности
маркетинговых служб, коммерческому риску, стратегии безубыточности и
необходимого уровня рентабельности.

Функции бизнес-плана

В современной
практике предпринимательства бизнес-план выполняет четыре основных функции.

Первая
функция связана с возможностью использования бизнес-плана для разработки
стратегии бизнеса. Она играет особую роль в период создания предприятий, а
также при выработке новых направлений деятельности, помогая руководителю
определить цели своего предприятия и направить все усилия на достижение этих
приоритетных задач.

Вторая
функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового
направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы. В результате обеспечивается
жизнеспособность и будущая устойчивость предприятия, снижается риск.

Третья
функция связана с привлечением денежных средств: ссуд, кредитов. В современных
условиях банки, решая вопрос о выделении денежных средств, требуют предоставления
тщательно проработанного бизнес-плана, обосновывающего возможность их возврата.

Четвертая
функция связана с привлечением к реализации планов фирмы потенциальных
партнеров, инвесторов.

Важнейшей чертой
бизнес-плана должны являться точность количественных показателей и
содержательное, качественное обоснование всех разделов.

Плановые и целевые показатели, нормы и нормативы
бизнес-планирования

Показатель плана – это
выраженная числом характеристика свойства (явления, процесса) экономического
объекта. Показатели, используемые в экономических расчетах, могут быть
классифицированы по различным основаниям:

1. По роли в управлении:

—
директивные, обязательные;

—
расчетные, необязательные для
исполнения.

2. По экономическому
содержанию:

—
натуральные;

—
стоимостные;

—
трудовые.

3. По отношению к
деятельности:

—
количественные;

—
качественные.

4. По отношению к
соизмерителю:

—
абсолютные;

—
относительные, т.е. выраженные
по отношению к другому показателю.

5. По роли в экономической
работе:

—
прогнозные;

—
плановые;

—
фактические.

6 По критерию математических
вычислений:

—
объемные;

—
средние;

—
приростные;

—
предельные;

—
индексные.

Показатели в масштабах объекта
объединяются системой. Система экономических показателей – это комплекс
взаимосвязанных характеристик объекта. Эти характеристики могут быть
взаимосвязаны экономически, технологически, организационно.

Система показателей отражает:

1) организацию, объем и структуру работы;

2) реальные связи объектов хозяйствования;

3) единую стандартизированную и обязательную методику расчета.

Все показатели в системе
должны быть сопоставимы по методике расчета, по ценам и другим факторам.

А
также, на основе принципов рыночного планирования развиваются и формируются в
процессе практической деятельности и все действующие общенаучные методы
планирования. Система плановых показателей устанавливается произвольно, но она
должна обеспечивать сопоставимость и сводимость отдельных показателей плана,
отражать соответствующие процессы в обществе, на предприятии и способствовать
повышению эффективности работы всех звеньев. Используют при составлении планов
как абсолютные, так и относительные показатели.

Абсолютные
– характеризуют значения показателей в натуральном и денежном выражении.

Относительные
– характеризуют динамику соответствующих величин и их структуру (измеряются в %
роста или прироста, отражают удельный вес частных составляющих в общем
показателе). В зависимости от главных целей или основных подходов, используемой
исходной информации, нормативной базы, применяемых путей получения и
согласования тех или иных конечных плановых показателей, различают наиболее
применяемые на предприятии методы планирования, представленные на рисунке 1.

Рисунок 1 – Методы планирования
предприятия

Нормативный
метод — один из способов разработки плановых документов, обоснования плановых
решений и основан на использовании системы норм и нормативов, которая должна
отражать прогрессивность достижений научно — технического прогресса и важнейшие
цели развития предприятия или экономики в целом.

Балансовый
метод имеет широкое применение на уровне территорий, отраслей и народного
хозяйства в целом и предназначен для увязки общественных потребностей и
ресурсов, обеспечения необходимой пропорциональности и координации в развитии
различных продуктов, производств, отраслей, регионов и страны в целом.
Балансовый метод исходит из того, что каждый вид продукции является, с одной
стороны, результатом какой — либо деятельности, с другой — ресурсом для
потребления и позволяет увязывать натурально — вещественные и стоимостные
пропорции. Планирование означает, что план обосновывается составлением
балансов, в которых увязываются (балансируются) потребности и источники их
удовлетворения. Различают балансы материальные, трудовые и финансовые.

Программно-целевой
метод предполагает разработку целевых, комплексных программ и обоснование
плановых решений отдельных проблем, важнейших задач предприятия. Целевая
комплексная программа (ЦКП) — это документ, где отражаются цель и комплекс
мероприятий по всем направлениям с целью реализации проблем, увязанных по ресурсам,
исполнителям и срокам осуществления. Как правило, ЦКП формируется в составе
прогнозов.

Метод
оптимизации технико-экономических решений основан на выборе наилучшего варианта
по наиболее эффективному использованию ресурсов и конечных результатов.
Математические методы применяются крупными компаниями для обоснования
рациональных решений. При этом используется математика для выделения наиболее
существенных связей экономических переменных и объектов с целью решения целого
комплекса взаимоувязанных проблем. Это решается с помощью математических
моделей.

Математическая
модель — это система выражений, описывающая характеристики объекта
моделирования и взаимосвязи между ними.

В условиях рыночной экономики
бизнес-план – необходимый инструмент технического, экономического, финансового
и управленческого обоснования дела, включая взаимоотношения с банками,
инвестиционными, страховыми, сбытовыми и другими организациями, посредниками,
потребителями.

В самом общем
виде выделяют две основные цели разработки бизнес-плана.

Внешняя цель:
бизнес-план — инструмент для коммуникации и привлечения инвестора (кредитора) с
целью получения денежных средств из внешних источников.

Внутренняя цель:
бизнес-план помогает создать реальную плановую основу для управления
функционированием и развитием бизнеса компании путем разработки и непрерывного
обновления бизнес-плана. Таким образом, бизнес-планирование может повысить
эффективность управления, а сам бизнес-план в данном случае является инструментом
для мониторинга и оценки достигнутых результатов.

При разработке бизнес-плана
необходимо учитывать контекст, то есть условия и ситуацию. От знания того, для
кого и для каких целей он разрабатывается, зависит, какой именно бизнес-план необходим
в каждом конкретном случае. Направленность бизнес-плана зависит от его целей.
бизнес-планы могут быть самыми разными, поскольку различны аудитории, которым
они адресованы.

Одного универсального бизнес-плана, приемлемого для всех типов предприятий и для любой ситуации, быть не может.

Прежде чем приступить к созданию
бизнес-плана необходимо четко представлять принципы его разработки,
представленные на рисунке 2.

Рисунок 2 — Принципы
бизнес-планирования

Бизнес-планирование
осуществляется согласно следующим принципам:

1.
Принцип единства – заключается
в том, что организация является целостной системой, а ее составные элементы
должны развиваться в одном направлении. Все планы каждого из подразделений
должны согласовываться с планами всего предприятия.

2.
Принцип участия – каждый
сотрудник компании при бизнес-планировании участвует в плановой деятельности,
что не зависит от занимаемой должности. Другими словами, процесс планирования
привлекает всех, кого затрагивает.

3.
Принцип непрерывности –
процесс планирования в организации должен характеризоваться постоянством. Это
необходимо из-за того, что условия внешней среды отличаются неопределенностью и
изменчивостью, поэтому компания должна вносить коррективы и уточнять планы,
учитывая все изменения.

4.
Принцип гибкости – наличие
возможности изменения направленности планов из-за появления непредвиденных
обстоятельств.

5.
Принцип точности – каждый
бизнес-план должен составляться с наиболее возможной степенью точности.

6.
Принцип точности– принятый к
исполнению план является обязательным для выполнения всеми сотрудниками
компании.

Планирование опирается на определенные, получившие название принципов.

Принципы основополагающие понятия, определяющие задачи, направления и характер разработки
планов, а также проверки их выполнения.

Правильное их применение создает предпосылки для эффективной работы, уменьшает возможность
появления отрицательных результатов.

А
также этапы формирования бизнес-плана. Этапы формирования выделяют особую
структуру, указанную на рисунке 3.

Рисунок 3 — Этапы формирования бизнес-плана

В данном пункте были рассмотрены цели
и задачи разработки бизнес-планов на предприятии, а также как
развиваются принципы рыночного планирования и какие этапы формирования помогут
развивать планирующий бизнес предприятия.

1.2 Виды планирования бизнес-процессов

В
настоящее время применяется много разновидностей бизнес-планов:

бизнес-план
коммерческой идеи или инвестиционного проекта, бизнес-план

компании,
структурного подразделения, бизнес-план проведения санации,

реструктуризации,
процедуры приватизации, обоснования лизинга, доступа к

кредитной
линии и т.д. Они отличаются по форме, содержанию, структуре.

Бизнес-план
является рабочим инструментом не только действующих, но и вновь создаваемых
предприятий. Используется он во всех сферах предпринимательской деятельности
независимо от масштабов, форм собственности и организационно-правовых форм
предприятий. Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана, необходимо
определить миссию (цели) данной разработки.

И
уже на основании этого оценивать бизнес-план по различным признакам (критериям),
что позволит четко организовать процесс планирования с наименьшими затратами.

Классификация
бизнес-планов осуществляется по следующим критериям:

1.
По целям разработки бизнес-планы бывают:

1.1.
инвестиционные – направлены на внедрение инноваций в виде новых технологий,
продуктов или выход на рынок с традиционным

продуктом.
Осуществляется это через новое строительство или

расширение
действующего предприятия либо проведения реконструкции, модернизации,
технического перевооружения;

1.2.
для выработки стратегии развития организации;

1.3.
для планирования деятельности организации;

1.4.
для финансового оздоровления действующего предприятия.

2.
По объекту планирования. В бизнес-плане может планироваться деятельность
следующих субъектов:

2.1.
предприятия в целом (нового или действующего);

2.2.
объединений (группы) предприятий;

2.3.
инвестиционного проекта (направления бизнеса).

3.
По конечным потребителям. Бизнес-планы могут быть предназначены:

3.1.
для внутреннего пользования самого предпринимателя или руководства фирмы (как
средство самоорганизации);

3.2.
банкам, инвесторам, акционерам;

3.3.
региональной администрации;

3.4.
бизнес-партнерам (покупателям, спонсорам, лизингодателям и др.).

4.
По продолжительности решаемых задач (горизонту планирования)

выделяют
следующие виды бизнес-планов:

4.1.
стратегические (долгосрочные), представляющие совокупность

основных
целей предприятия и способов их достижения на протяжении длительного периода
времени;

4.2.
тактические (среднесрочные), охватывающие более короткий период (3-5 лет),
используются для поддержки стратегических планов, содержат более точные
определения действий, больше деталей и спецификаций;

4.3.
оперативные (краткосрочные), представляющие собой систему

бюджетирования
деятельности предприятия в целом и его подразделений на ближайший финансовый
год с выделением плановых заданий по обеспечению всех направлений
финансовохозяйственной деятельности организации.

5.
По сложности проекта различают проекты простые, сложные и очень

сложные.

6.
По условиям конфиденциальности формируют бизнес-план:

6.1.
официальный – предназначен для перспективных партнеров, инвесторов, спонсоров и
дает понятие об общей цели;

6.2.
рабочий – представляет собой повседневный рабочий документ для руководителя
предприятия, команды разработчиков и консультантов. Рабочий бизнес-план должен
быть особо конфиденциальным, так как обычно содержит информацию, которую не
включают в официальный бизнес-план, например, капитал, направляемый в бизнес,
сведения о конкурентах или маркетинговая стратегия. Информация в рабочем
бизнес-плане должна быть расположена под теми же заголовками, что и в
официальном, чтобы было легко пользоваться обоими документами и вносить в них
изменения.

7.
По гибкости планов различают планирование:

7.1.
директивное (статическое) – сверху вниз с четко заданными показателями;

7.2.
индикативное – направляющее планирование с нечеткими рамками и возможностью
внесения корректировок.

8.
По стадии развития организации различают бизнес-планы:

8.1.
для зрелой фирмы – масштабные;

8.2.
на начальной стадии развития фирмы – нечеткие и небольшие.

9.
По стадии развития проекта на момент составления бизнес-плана

различают:
идею, эскизный проект, рабочий проект, опытная партия, действующее
производство.

10.
По объему различают сжатые и развернутые бизнес-планы.

11.
По особенностям оформления бизнес-планы бывают с приложениями и без них.

12.
По подходу к разработке бизнес-план может разрабатываться

а)
наемной группой специалистов, а инициаторы проекта участвуют в

подготовке
исходных данных;

б)
инициаторами проекта, а методические рекомендации получаются у специалистов
(банкиров, юристов, аудиторов), возможных потребителей, инвесторов.

Основные
виды бизнес-планов целевого назначения — внутренние и внешние. Они в свою
очередь делятся еще на несколько подвидов.

Для
внутреннего рассмотрения

Управленческий
бизнес-план. В документе отражаются основные этапы достижения целей. Здесь
также указаны конкретные задачи и роли сотрудников, а также взаимодействие
между отделами.

Такой
бизнес-план позволяет оценить вклад каждого участника и понять, как избежать
ошибок и достичь поставленных целей. Это может быть как план на этапе создания
компании, так и внедрение идеи в существующую организацию.

Бизнес-план
проекта. Документ, который позволяет рассчитать объем капиталовложений в реализацию
идеи.

Это
может быть крупный стартовый проект по реализации производства или долгосрочная
идея в рамках какого-либо периода, которую компания хочет внедрить в основной
рабочий процесс. Например, открытие нового направления на заводе по
производству машин — разработка модельного ряда автомобилей на автопилоте с
использованием искусственного интеллекта.

Целевой
бизнес-план. Это разовый проект, который дополняет основной бизнес-план.

Например,
выбор точек, где компания разместит свой продукт — массажные кресла, на которых
люди смогут расслабиться после шопинга. В плане можно отразить результаты
исследования с выкладками по местам наибольшего скопления людей, а по каждой
точке расписать расходы на аренду места в помещениях — торговых центрах, вокзалах,
аэропортах, бизнес-центрах и гостиницах.

Для
внешнего рассмотрения

Бизнес-план
для инвесторов. Документ, в котором отражены результаты исследований рынка,
варианты стратегий развития и объемы финансовых вливаний. Собранная информация
должна убедить инвесторов вложиться в реализацию проекта.

Бизнес-план
для получения кредита. Документ разрабатывается для того, чтобы получить заем
или кредит в банке. Как и в предыдущем бизнес-плане, вы показываете примеры
своих исследований и отражаете эффективность вашей идеи — окупаемость и
рентабельность проекта. Здесь важно подчеркнуть, что вся информация должна быть
сконцентрирована на этих двух показателях — чтобы банк понимал сроки возврата
средств и какой процент он вам выставит.

Бизнес-план
для продажи действующего проекта. Документ для будущих владельцев, где вы
можете отразить отчеты по вашей деятельности и показать эффективность проекта

Вывод:
Таким образом, чтобы успешно освоить предпринимательство и бизнес, необходимо
приложить много усилий и быть готовым к преодолению трудностей. Организация
бизнеса требует конкретных идей, наличие капитала, активных и продуманных
действий, профессиональных менеджеров.

1.3 Структура и содержание
разделов бизнес-плана

Бизнес-план
представляет собой достаточно сложный документ. Его разделы должны охватывать
все аспекты деятельности организации. Внешне бизнес-планы отличаются друг от
друга, хотя состав их разделов по существу остается практически неизменным.
Универсальной структуры бизнес-плана не существует, его разделы могут быть
представлены частично или изменены в зависимости от специфики проекта,
конкретных целей и задач.

Оформление
бизнес-плана начинается с подготовки титульного листа. Очень важно дать проекту
емкое название, превратив его в логотип

организации,
который будет работать в рекламных целях на товаре, упаковке,

вывеске
и пр.

Бизнес
предложение может использоваться отдельно от бизнес-плана,

например,
для установления внешних контактов: для рассылки письменных обращений к
потенциальным инвесторам, партнерам, с которыми необходимо установить связи на
поставку материальных ресурсов, оборудования; в рекламных целях – приглашение
на презентацию продукта и т.д. Бизнес-предложение можно частично изменять, это
зависит от целей его написания.

Затем
раскрываются разделы бизнес-плана, краткое содержание и задачи экономического
анализа которых представлены в таблице-1 (Приложение).

Таким
образом, структура стандартного бизнес-плана выглядит следующим образом:

1. титульный лист;

2. аннотация;

3. меморандум о конфиденциальности;

4. оглавление.

А основные разделы
бизнес-плана можно представить так:

1.
резюме;

2.
история бизнеса организации
(описание отрасли);

3.
характеристика объекта бизнеса
организации;

4.
анализ бизнес-среды
организации;

5.
план маркетинга;

6.
производственный план;

7.
организационный план;

8.
финансовый план;

9.
оценка и страхование риска;

Данная
структура бизнес-плана носит лишь рекомендательный характер и не претендует на
роль образца. Перечень разделов и их содержание в каждом конкретном случае
может дополняться или уточняться в зависимости от условий, в которых
функционирует фирма.

Разделы
бизнес-плана могу изменяться, добавляться другие разделы, в зависимости от
специфики бизнес-плана.

Резюме

Резюме
(концепция бизнеса) — краткое изложение основных положений предполагаемого
плана, т. е. информация о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед
собой предприятие либо предприниматель, начиная собственное дело или развивая
имеющееся.

Концепция
составляется после написания всех разделов бизнес-плана, так как содержит самое
основное из всех его разделов.

В резюме
указываются возможности для бизнеса, их привлекательность, важность для
предприятия и региона, необходимые финансовые ресурсы (собственные или
заемные), возможный срок возврата заемных средств, ожидаемая прибыль и ее
распределение, условия инвестирования. Резюме должно содержать главную цель
предполагаемого бизнеса и назначение разрабатываемого бизнес-плана.

Помимо
выделения главной цели (целей) бизнес-плана, указывается, для кого он
предназначен: для потенциального инвестора или кредитора, возможных партнеров
по бизнесу или акционеров, соучредителей, руководства предприятия или самого
предпринимателя (как средство самоорганизации), государственных или
муниципальных органов власти (с целью получения поддержки).

Таким
образом, резюме содержит следующие данные:

-идеи, цели и
суть проекта;

-особенности
предлагаемых товаров (услуг, работ) и их преимущества в сравнении с аналогичной
продукцией конкурентов;

-стратегию и
тактику достижения поставленных целей;

-квалификацию
персонала и особенно ведущих менеджеров;

— прогноз
спроса, объемы продаж товаров (услуг, работ) и суммы выручки в ближайший период
(месяц, квартал, год и т. д.);

-планируемую
себестоимость продукции и потребность финансирования;

-ожидаемую
чистую прибыль, уровень доходности и срок окупаемости затрат;

— основные
факторы успеха (описание способов действий и мероприятий).

История
бизнеса организации (описание отрасли)

Данный раздел
содержит основные сведения о предприятии и сфере его деятельности. Здесь
находят отражение главные события, повлиявшие на появление идей предлагаемого
бизнеса, а также главные проблемы, стоящие перед организацией в настоящее
время. Оценивается фактическое положение предприятия на рынке, указываются
направления его развития на перспективу. Давно существующее предприятие
приводит краткую историю своей хозяйственной деятельности. Указывается тип
предполагаемого бизнеса. Представляются те виды деятельности, которыми
предприятие предполагает заниматься или уже занимается.

В разделе
описываются положительные и отрицательные стороны местонахождения предприятия.
Рассматриваются основные факторы, влияющие или способные (при определенных
условиях) повлиять на деятельность предприятия. Также данный раздел содержит
общую характеристику отрасли.

Заканчивается
раздел формулировкой миссии и целей деятельности предприятия и определением
стратегии бизнеса.

Характеристика
объекта бизнеса организации

В разделе
бизнес-плана «Характеристика объекта бизнеса организации» («Характеристика
услуг и продукции») представляется описание продукции предприятия с позиции
потребителя. С этой целью приводятся следующие сведения:

—
потребности, удовлетворяемые товаром;

— показатели
качества;

—
экономические показатели;

— внешнее
оформление;

— сравнение с
другими аналогичными товарами;

— патентная
защищенность;

— показатели
экспорта и его возможности;

— основные
направления совершенствования продукции;

— возможные
ключевые факторы успеха.

Основное
назначение товара — удовлетворение потребности клиента фирмы. В бизнес-плане
отражаются область применения, перечень функциональных особенностей, факторы
привлекательности товара. К факторам привлекательности товара относят ценность,
возможность приобретения, цену, качество, экологичность, имидж, марку, форму,
упаковку, срок службы др.

Со свойствами
продукта связаны показатели его качества — долговечность, надежность, простота
и безопасность эксплуатации и ремонта и т. д. Некоторые показатели качества
могут быть оценены количественно, соответствующие данные приводятся в
бизнес-плане. Указывается наличие сертификатов промышленной продукции.

Формируется
отличие нового или существующего товара от товара конкурентов. Описываются
патентные права предприятия, патенты на полезные модели, товарные знаки.
Указывается наличие лицензий, а также ноу-хау. Указывается возможность экспорта
продукции. Если продукция поставляется на внешний рынок, то приводятся основные
показатели, характеризующие экспорт (страна, объем продаж, валютная выручка)

Для нового
товара в бизнес-плане указывается, соответствует ли этот товар требования
новизны. Таким термином обозначают следующие товары:

— товар, не
имеющий аналогов на рынке;

— товар,
который имеет весомое качественное усовершенствование по сравнению и
товарами-аналогами;

— товар,
который уже был на рынке, после чего был усовершенствован так, что его свойства
принципиально изменились;

— товар
рыночной новизны, т. е. новый только для данного рынка;

— старый
товар, нашедший себе новую сферу применения.

Роль данного
раздела бизнес-плана сводится к тому, чтобы представить потенциальному
инвестору, какими новыми уникальными свойствами обладает товар, доказать, что
он способен вызвать интерес покупателей.

Анализ
бизнес-среды организации

Данный
раздел, как правило, посвящается исследованию и анализу рынка, конкуренции на
нем и т.д. В первую очередь рыночные исследования направлены на выявление
сегодняшних потребителей продукции, услуг и определение потенциальных.
Определяются приоритеты, которыми руководствуется потребитель при покупке, —
качество, цена, время и точность поставки, надежность поставок, сервисное
обслуживание и т.п.

В рамках
исследования рынка проводится сегментация рынка, определяются размеры и емкость
рынков по продукции предприятия.

План
маркетинга

Маркетинг —
это система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту
товаров, и предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и
реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли.

Главное в
маркетинге — двойной и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это то, что
вся деятельность компании, в том числе формирование ее программ производства,
научно-технические исследования, капиталовложения, финансовые средства и рабочая
сила, а также программы сбыта, технического обслуживания и другие должны
основываться на глубоких и достоверных знаниях потребительского спроса и его
изменений. Необходимо выявление неудовлетворенных запросов покупателя, с тем
чтобы ориентировать производство на их обеспечение. С другой стороны, важно
активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование
потребностей и покупательских предпочтений.

Производственный
план

Этот раздел
бизнес-плана готовится только той фирмой, которая занимается или будет
заниматься производством. Для непроизводственных фирм потребность в
долгосрочных активах, оборотных средствах и прогноз затрат определяются в
разделе «Финансовый план».

В зависимости
от вида бизнеса в плане производства дается краткое описание особенностей
технологического процесса изготовления продукции или оказания услуг.
Производственный план формируется на основе плана сбыта выпускаемой продукции и
проектируемых производственных мощностей предприятия.

Разработчики
бизнес-плана в этом разделе должны показать, что предприятие реально может
производить необходимое количество продукции в нужные сроки и с требуемым
качеством.

Организационный
план

Данный раздел
бизнес-плана посвящается системе управления фирмой и ее кадровой политике.
Структура раздела может иметь следующий вид:

—
организационная структура;

— ключевой
управленческий персонал;

— профессиональные
советники и услуги;

— персонал;

— кадровая
политика фирмы;

— календарный
план;

— план
социального развития;

— правовое обеспечение
деятельности фирмы.

Организационная
структура представляет собой способ и форму объединения работников для
достижения поставленных перед предприятием производственных и управленческих
целей. Она документально фиксируется в графических схемах структуры, штатных
расписаниях персонала, положениях о подразделениях аппарата управления
предприятия, должностных инструкциях отдельных исполнителей. Организационную
структуру характеризуют количество звеньев, иерархичность, характер
распределения полномочий и ответственности по вертикали и горизонтали структуры
системы управления.

Организационные
структуры, используемые в промышленности, зависят от множества факторов —
размеров предприятия, объемов фондов, численности занятых, принципа работы, структуры
рынка и т. д.

В бизнес-плане
приводятся данные:

— о производственно-технологической структуре предприятия;

— о функциях ключевых подразделений;

— о составе дочерних фирм и филиалов, их организационных
взаимосвязях с головной фирмой;

— об организационной структуре управления;

— об организации координирования взаимодействия служб и
подразделений фирмы;

— об автоматизации системы управления.

Дается оценка
соответствия организационной структуры целям и стратегиям предприятия.

Финансовый план

Данный раздел
бизнес-плана рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и
наиболее эффективного использования денежных средств (собственных и
привлекаемых) на основе оценки текущей финансовой информации и прогноза объемов
реализации товаров на рынках в последующие периоды, т. е. здесь представляется
достоверная система данных, отражающих ожидаемые результаты финансовой
деятельности фирмы.

Прогноз
финансовых результатов призван ответить на главные вопросы, волнующие
менеджера. Именно из этого раздела менеджер узнает о прибыли, на которую он
может рассчитывать, а заимодавец — о способности потенциального заемщика
обслужить долг.

Оценка и
страхование риска

Деятельность
субъектов хозяйственных отношений постоянно связана с риском.

Существуют различные
виды риска в зависимости от того объекта или действия, риск которого
оценивается: политический, производственные, имущественный, финансовый,
валютный и т.д.

С развитием
рыночных отношений бизнес осуществляется всегда в условиях неопределенности и
изменчивости как внешней, так и внутренней среды. Это значит, что постоянно
возникает неясность в полезности ожидаемого конечного результата и,
следовательно, возникает опасность непредвиденных потерь и неудач.

Вывод: Таким
образом, подводя определенный итог, можно сказать, что бизнес-план является
одним из эффективных инструментов создания новых проектов и развития,
находящегося в арсенале высшего руководства предприятия, независимо от его
размеров, сферы и масштабов деятельности.

2 СОСТАВЛЕНИЕ ФИНАНСОВОГО ПЛАНА

2.2 Расчёт показателей,
необходимых для составления финансового плана предприятия

Таблица 1.1 – Расчет плановой сметы
затрат на производство и реализацию единицы продукции в плановом году

№	Статьи калькуляции	Расчет	Сумма, рублях
1	Затраты на сырье и материалы	Исходные данные	630
2	Топливо и электроэнергия на технологические нужды	Исходные данные	7
3	Основная забортная плата производственных рабочих	Исходные данные	35
4	Дополнительная заработная плата производственных рабочих (20% от основной зарплаты)	35*20%	7
5	Обязательные отчисления (страховые взносы) во внебюджетные фонды	(35+5)×30%	12,6
6	Затраты на содержание и эксплуатацию оборудования (20% от основной зарплаты производственных рабочих)	35*20%	7
7	Общепроизводственные расходы (120% от основной зарплаты производственных рабочих)	35*120%	42
8	Общехозяйственные расходы (150% от основной зарплаты производственных рабочих)	35*150%	52,5
9	Прочие расходы (50% от основной зарплаты производственных рабочих)	35*50%	17,5
10	Производственная себестоимость	630+7+35+7+12,6+7+24+52,5+17,5	810,6
11	Внепроизводственные расходы (2% от производственной себестоимости)	810,6*2%	16,21
12	Полная себестоимость	810,6+16,21	826,81

Вывод: Исходя
из данных таблицы 1.1 можно сделать вывод, что полная себестоимость готовой
продукции в плановом году составит 826,81 рубля.

Таблица 1.2 – Расчет плановой
отпускной цены единицы продукции производственного предприятия

№	Наименование показателя	Расчет	Сумма, рублях
1	Плановая себестоимость единицы продукции (полная себестоимость)	Таблица 1.1	826,81
2	Рентабельность (20% к себестоимости)	826,81*120%	165,36

Продолжение таблицы 1.2

Налог на добавленную стоимость (НДС)

(826,81+165,36)*20%

198,43

Отпускная цена в плановом году на единицу продукции

826,81+165,36+

198,43

1 190,6

Вывод: Отпускная цена на единицу продукции в плановом году составит,

1 190,6 рубля.

Таблица 1.3 – Расчет планового объема
реализации продукции

№	Статьи калькуляции	Единицы продукции	Расчет	Сумма, тыс.руб.
1	Объем производства продукции	90 000
2	Остатки готовой нереализованной продукции на начало года	20 000
3	Остатки готовой нереализованной продукции на конец года	10 000
4	Общий объем реализации продукции в плановом году	100 000	100 000* 1 190,6	119 060

Вывод: После этого как мы
узнали отпускную сумму мы на ходим общий объем реализации продукции в плановом
году и получилась сумма 119 060 рублей.

Таблица
1.4 – Расчет плановой прибыли предприятия от реализации товарной продукции

№	Наименование показателя	Расчет	Сумма, тыс.руб.
1	Общий объем реализации продукции в плановом году	Таблица 1.3	119 060
2	Налог на добавленную стоимость (НДС)	119 060*20%	19 843,3
3	Общий объем реализации продукции в плановом году без учета НДС (выручка от реализации продукции)	119 060-19 843,3	99 216,7
4	Затраты на производство и реализацию продукции	826,81*100	82 681
5	Прибыль от реализации продукции	99 216,7-82 681	16 535,7

Вывод:
Из таблицы 1.4 видно, что прибыль
от реализации продукции равна 16 535,7 рублей.

Таблица 1.5 – Сводный расчет
финансовых результатов деятельности предприятия в плановом году

№	Показатели	Расчет	Сумма, тыс.руб.
1	Выручка от реализации продукции (без учета НДС)	Таблица 1.4	99 216,7
2	Затраты на производство и реализацию продукции	Таблица 1.4	82 681
3	Прибыль от реализации продукции	Таблица 1.4	16 535,7
4	Прибыль от прочей реализации	Исходные данные	350
5	Доходы от сдачи имущества в аренду	Исходные данные	350
6	Внереализационные расходы	Исходные данные	70
7	Балансовая (валовая) прибыль	16 535,7+350+350 -70	17 165,7
8	Налог на прибыль	17 165,7*20%	3 433,14
9	Чистая прибыль	17 165,7-3 433,14	13 732,56
10	Платежи из чистой прибыли	Исходные данные	1 918
11	Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия	9 809,6-1 370	11 814,56

Вывод:
Изучив таблицу 1.5, мы можем увидеть, что по свободному расчёту чистая прибыль
предприятия составит 13 732,56 тыс. руб., а прибыль, остающаяся в распоряжении
предприятия в плановом году, составит 11 814,56 тыс. руб.

Таблица 1.6 – Расчет суммы налогооблагаемой
прибыли производственного предприятия в плановом году и суммы налога на прибыль

№	Показатели	Расчет	Сумма, тыс.руб.
1	Балансовая (валовая) прибыль	Таблица 1.5	17 165,7
2	Суммы, выплачиваемые в виде дивидендов	Исходные данные	2 800
3	Расходы по приобретению и созданию амортизационного имущества	Исходные данные	5 250
4	Сумма прибыли, облагаемая налогом	17 165,7-2 800-5250	9 115,7
5	Налог на прибыль	9 115,7*20%	1 823,14
6	Налог на прибыль по сумме, выплачиваемой в виде дивидендов (ставка налога 13%)	2 800*13%	364
7	Итого налог на прибыль	1 823,14+364	2 187,14

Вывод:
Налогооблагаемая прибыль в плановом году составила 2 187,14тыс. руб., она
представляет собой разность между балансовой прибылью и суммами выплаченных
дивидендов, а также расходами по приобретению и созданию амортизационного
имущества.

2.3
Разработка основных разделов финансового плана

На основании
полученных данных составим основные разделы финансового плана.

Таблица 2.1 – Расчет потребности в
краткосрочном кредите

№	Показатели	Единицы измерения	Расчет	Значение показателя
1	Однодневный выпуск продукции	единица	90 000/360	250
2	Количество дней	дней	—	360
3	Однодневный расход сырья, материалов и других материальных ресурсов в процессе производства	тыс. руб.		810,6
4	Норма запаса	дни	4.1+4.2+4.3+4.5+4.4	35
4.1	Длительность интервала между двумя поставками сырья и материалов по договору	дни	—	20
4.2	Транспортный запас	дни	—	1
4.3	Подготовительный запас	дни	—	2
4.4	Текущий складской запас (50% от интервала поставки)	дни	20*50%	10
4.5	Страховой запас (20% от текущего складского запаса)	дни	10*20%	2
5	Потребность в оборотных средствах по запасам сырья и материалов	тыс. руб.	3*4	28 371
6	Сумма оборотных средств с учетом запасов	тыс. руб.		28 371
7	Доля собственных средств в формировании оборотных средствах (55%)	тыс. руб.	55% * 28 371	15 604,05
8	Сумма оборотных средств, непокрытых собственными средствами (сумма кредита)	тыс. руб.	6-7	12 766,95

Вывод: Таким
образом, в плановом году в краткосрочном периоде организации понадобится кредит
в размере 12 766,95 тыс. руб. для того, чтобы полностью покрыть потребности в
оборотных средствах.

В таблице 2.2 учесть, что банковский
процент за пользование кредитом составляет 24% годовых и является неизменным в
течение года.

Таблица 2.2 – Кредитный план
предприятия

Кредитор	Дата выдачи кредита	Сумма кредита (округлить до десятка тысяч), тыс. руб.	Срок кредит, в месяцах	Дата погашения кредита	Сумма погашения кредит, тыс.руб.	Срок пользования кредитом, в месяцах	Сумма процентов за пользование кредитом, тыс. руб.	Общая сумма погашения кредита, тыс. руб.
Банк	31 декабря предпланового года	12 767	6	1 марта	4 255,67	2	170,23	4 425,9
31 мая	6 383,5	3	383,01	6 766,51
1 июля	2 127,83	1	42,56	2 170,39
Итого:	—	12 767	6	—	12 767	6	595,8	13 362,8

Вывод: В
таблице 2.2 рассчитан кредитный план предприятия исходя из данных по сумме
кредита, который должен быть получен в банке для покрытия потребностей в
оборотных средствах. При 24% годовых необходимо будет выплатить банку общую
сумму вместе с процентами за пользование кредитом в размере 13 362,8 тыс. руб.

Таблица 2.3 – Плановый баланс доходов и
расходов предприятия

№	Показатели	Расчет	Сумма, тыс. руб.
1	Доходы и поступления средств		29 999,45
1.1	Прибыль от реализации продукции	из таблицы 1.5	16 535,7
1.2	Доходы от продажи основных фондов и другого имущества предприятия (от прочей реализации)	из таблицы 1.5	350
1.3	Доходы от сдачи имущества в аренду	из таблицы 1.5	350
1.4	Заемные средства (полученный кредит)	из таблицы 2.1	12 766,95
1.5	Прочие доходы и поступления (за счет данной статьи уровнять доходы и расходы)	1.1+1.2+1.3+1.4-50	29 932,65
	Итого доходов и поступлений	1.1+1.2+1.3+1.4+ 1.5	59 935,3
2	Расходы и отчисления средств
2.1	Налог на прибыль	из таблицы 1.6	2 187,14
2.2	Налог на имущество	из исходных данных	437
2.3	Погашение кредита и уплата процентов	из таблицы 2.2	13 362,8
2.4	Отчисления в фонд накопления	из исходных данных	5 244
2.5	Отчисления в фонд потребления	из исходных данных	6 788
2.6	Прочие отчисления и расходы (из таблицы 1.5)	из таблицы 1.5	1 918

Продолжение таблицы 2.3

Итого
расходов и отчислений

2.1+2.2+2.3+2.4+2.5+2.6

29 936,94

Вывод: Из таблицы 2.3 в итоге расходов и отчислений получилась сумма 29
936,94 тысячи рублей.

Таблица 2.4 – Кассовый план
предприятия на месяц

№	Показатели	Расчет	Сумма, тыс.руб.
1	Поступление наличных денег	—-	—
1.1	Поступление денежных средств с расчетного счета в кассу в размере 10% от выручки от реализации товаров в месяц	119 060/12*10%	992,16
1.2	Прочие поступления	Исходные данные	143
	Итого поступлений	992,16+143	1 135,16
2	Расход наличных денег		1 135,16
2.1	На оплату труда:
2.1.1	Оплата труда производственных рабочих (из табл. 1.1)		90
2.1.2	Оплата труда прочих рабочих (из расчета 5 рублей с единицы продукции)	90 000*5/12	37,5
2.2	Командировочные расходы	Исходные данные	35
2.3	Хозяйственные расходы	Исходные данные	70
2.4	Прочие расходы	Исходные данные	17
	Итого расход наличных денег	2.1.1+2.1.2+2.2+2.3+2.4	249,5
3	Деньги, сданные в банк	1 135,16-249,5	885,66

Вывод: В плановом году в кассу организации будет
поступать 10% от выручки реализации товаров. На предприятии в расход наличных
денег включены выплата части заработной платы производственным рабочим,
командировочные расходы. В каждой организации есть свой установленный учетной
политикой лимит денежных средств в кассе, согласно которому необходимо сдавать
в банк сумму, превышающую лимит. На данном предприятии необходимо сдать в кассу
сумму в размер 421,2 тыс. руб.

Таким
образом, составлен финансовый план и проведён расчёт показателей, необходимых
для финансового предприятия, после чего проведена разработка основных разделов
финансового плана, в итоге получены все необходимые данные.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В моей курсовой работе
были рассмотрены основные вопросы касаемые бизнес — планирования на
предприятии, это такие вопросы как сущность бизнес — плана, значение и
организация его процесса на предприятии, а также был рассмотрен сам
бизнес-план, его цель, задача и структура в целом. В заключении можно сказать,
что бизнес-планирование является важнейшим инструментом рационального
хозяйствования в рыночной экономике и необходимым условием привлечения внешних
инвесторов. Бизнес-план предназначен, в первую очередь для: менеджеров фирм,
для которых бизнес-план является руководящим документом, а сам процесс
планирования приносит очевидные преимущества; собственников этих фирм,
использующих бизнес-план как инструмент воздействия на менеджеров для
достижения своих целей и реализации интересов; внешних инвесторов (кредиторов,
покупателей акций), которым необходимо знать и контролировать перспективы
отдачи от их вложений; других деловых партнеров (оптовых покупателей,
поставщиков, государственных органов и т.д.).

Чтобы стать
жизнеспособным, стабильным и прибыльным, бизнес нуждается в планировании.

Сущность
бизнес-планирования как в процессе создания новой фирмы, так и в целях
расширения производства уже существующей, выделяется на основании
фундаментальных вопросов рыночной экономики, на которые необходимо ответить
фирм. Основными объектами бизнес-планирования в свободных экономических
отношениях служат высокодоходные и конкурентоспособные инновационные проекты.

Бизнес-план является
важным и необходимым документом для любой организации и индивидуального
предпринимателя. Уже сейчас большинство предпринимателей стали осознавать
необходимость планирования текущей и будущей деятельности, поскольку это
позволит увеличить эффективность бизнеса и значительно снизить его риски.
Разработка бизнес-плана даст возможность трезво оценить предприятие, выявить
его слабые и сильные стороны, определить, что потребуется для осуществления его
деятельности, оценить открывающиеся перспективы, предвидеть возможные
трудности, не дать им перерасти в серьезную проблему, докопаться до причин
затруднений, а значит, найти пути их устранения.

В ходе написания курсовой
работы была поставлена цель – овладеть навыками разработки бизнес-плана
предприятия.

В главе 1 мы рассмотрели сущность,
цели и задачи разработки бизнес-планов на предприятии, а также как
развиваются принципы рыночного планирования и какие этапы формирования помогут
развивать планирующий бизнес предприятия.

После оценки бизнес-плана по классификационным
признакам и видам, рассмотрели структуру и содержание
разделов бизнес-планирования.

Таким
образом, подводя определенный итог, можно сказать, что бизнес-план является
одним из эффективных инструментов создания новых проектов и развития,
находящегося в арсенале высшего руководства предприятия, независимо от его
размеров, сферы и масштабов деятельности.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1) Гражданский
кодекс Российской Федерации № 51-ФЗ от 30.11.1994 г.

2) Бизнес-план
предприятия: учебное пособие / О. Г. Каратаева, Т. В. Ивлева, Т. С. Кукушкина,
А. А. Манохина. — Саратов: Ай Пи Эр Медиа, 2019. — 74 c. — ISBN
978-5-4486-0541-3. — Текст: электронный // Электронно-библиотечная система IPR
BOOKS: [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/86503.html (дата обращения:
23.11.2021).

3) Боброва, О. С. Основы бизнеса: учебник и практикум для
вузов / О. С. Боброва, С. И. Цыбуков,
И. А. Бобров. — Москва: Издательство Юрайт, 2020. —
330 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-03928-3. — Текст:
электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL:
https://urait.ru/bcode/450548 (дата обращения: 23.11.2021).

4) Волков О. И. Экономика
предприятия (фирмы) / О. И. Волкова и доц. О. В. Девяткина. — 3-е изд.,
перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2017. — 601 с.

5) Волков О. И. Экономика
предприятия / Скляренко В. К. — М.: ИНФРА-М, 2016. -280 с.

6) Горфинкель В. Я.
Экономика предприятия / Под ред. проф. В. Я. Горфинкеля, проф. В. А. Швандара.
— 4-е изд., перераб. и доп. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. -670 с.

7) Грузинов В. П. Экономика
предприятия / Грибов В. Д. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: Финансы и статистика,
2015. — 336 с.

Ильенкова С. Д. Экономика
и статистика предприятия / Сиротина Т. П. / Московский международный институт
эконометрики, информатики, финансов и права. — М., 2016 — 72 с.

9) Крум Э.В. Экономика
предприятия / Э. В. Крум, Минск, 2018. — 237 с.

10) Купцова, Е. В. Бизнес-планирование: учебник и
практикум для вузов / Е. В. Купцова,
А. А. Степанов. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. —
435 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-9916-8377-7. — Текст:
электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL:
https://urait.ru/bcode/469221 (дата обращения: 23.11.2021).

11) Лопарева, А. М. Бизнес-планирование: учебник для
вузов / А. М. Лопарева. — 3-е изд., перераб. и доп. — Москва:
Издательство Юрайт, 2021. — 273 с. — (Высшее
образование). — ISBN 978-5-534-13541-1. — Текст: электронный //
Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/475874
(дата обращения: 23.11.2021).

12) Лопарева, А. М. Бизнес-планирование: учебник для
среднего профессионального образования / А. М. Лопарева. —
3-е изд., перераб. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. —
273 с. — (Профессиональное образование). —
ISBN 978-5-534-13737-8. — Текст: электронный // Образовательная платформа
Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/475902 (дата обращения: 23.11.2021).

13) Парамонов П.Ф. Экономика
предприятий Ч.I / П.Ф. Парамонов, В.В. Бут, Г.Н. Барсукова, И.Е.Халявка /
Краснодар: КГАУ, 2018. — 331 с.

14) Поздняков В. Я. Экономика
отрасли / Казаков С.В. — М.: ИНФРА-М, 2017. -309 с.

15) Путятина Я. М. Экономика
и финансы предприятия / Родинов В. Б. — М.: «ЭКОНОМИКА И ФИНАНСЫ», 2016 — 648
с.

16) Ронда, Абрамс Бизнес-план на
100%: стратегия и тактика эффективного бизнеса / Абрамс Ронда; перевод С. Комаров;
под редакцией Ю. С. Вербы [и др.]. — Москва: Альпина Паблишер, 2019. — 496 c. —
ISBN 978-5-9614-4548-0. — Текст: электронный // Электронно-библиотечная система
IPR BOOKS: [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/86727.html (дата
обращения: 23.11.2021).

17) Сафронов Н.А. Экономика
организации (предприятия). — М.: Экономистъ, 2016. — 251с.

18) Сергеев И. В. Экономика
организаций (предприятий) / Веретенникова И.И. / под ред. И. В. Сергеева. — 3-е
изд., перераб. и доп. -М.: ТК Велби, Проспект, 2015. — 560с.

19) Сергеев, А. А.
Бизнес-планирование: учебник и практикум для среднего профессионального
образования / А. А. Сергеев. — 4-е изд., испр. и
доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. — 484 с. —
(Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-14036-1. — Текст:
электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/475518
(дата обращения: 23.11.2021).

20) Скляренко В.К. Экономика
предприятия / Прудников В.М. — М.: ИНФРА -М, 2016. -528 с.

21)
Форд,
Брайен Руководство Ernst & Young по составлению бизнес-планов / Брайен
Форд, Джей Борнстайн, Патрик Пруэтт ; перевод М. Суханова. — Москва: Альпина
Паблишер, 2019. — 264 c. — ISBN 978-5-9614-1203-1. — Текст: электронный //
Электронно-библиотечная система IPR BOOKS: [сайт]. — URL:
https://www.iprbookshop.ru/82467.html (дата обращения: 23.11.2021).

22) Хунгуреева И. П. Экономика
предприятия / Шабыкова Н. Э., Унгаева И. Ю. — Улан-Удэ, ВСГТУ, 2016. — 240 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Основные разделы бизнес-плана и задачи
экономического анализа (информационное)

№	Раздел	Содержание раздела	Задачи экономического анализа
1	Титульный лист	Название и адрес фирмы. Имена и адреса учредителей. Стоимость и срок реализации проекта.
2	Резюме	Сущность и эффективность реализации предлагаемого проекта. Срок окупаемости и финансовые результаты реализации плана. Форма и условия участия инвестора, гарантия возврата инвестиций.	Комплексная оценка эффективности проекта, определение его выгодности и рискованности с учетом влияния на платежеспособность организации.
3	Анализ положения дел в отрасли и характеристика организации	Оценка положения дел в отрасли и ситуации на рынках сбыта. Прогноз конъюнктуры рынка. Значимость данного проекта для экономического развития региона. Перечень основных конкурентов. Общая концепция предполагаемого бизнеса.	Анализ современной экономической ситуации в отрасли и тенденций изменений на рынке. Анализ потенциальных потребителей и рыночной конъюнктуры. Выбор стратегических партнеров на основе анализа их платежеспособности и деловой репутации.
4	Характеристика товаров (услуг)	Описание продукта (услуги): потребительские свойства товара, отличия от товаров-конкурентов, степень защищенности патентами. Жизненный цикл продукта.	Оценка потребительских свойств товара. Сравнительный анализ товаров-конкурентов по ценовым и неценовым показателям. Анализ уровня организации сервисного обслуживания.
5	Маркетинг и сбыт продукции (работ, услуг)	Емкость рынка и степень насыщенности сбыта. Потенциал роста рынка сбыта и среднесрочная ниши. Прогноз продаж. концепция ее расширения. Механизмы продвижения продукции на целевые рынки. Характеристика ценообразования. Реклама и стратегия в области качества и дизайна товаров.	Факторный анализ состояния рынков сбыта. Обоснование рыночной сбыта и среднесрочная ниши. Обоснование ценовой политики с учетом требований к качеству и анализа формирования себестоимости. Анализ методов реализации и их эффективность.
6	Логистика производства	Поставщики сырья, обеспеченность складскими мощностями для хранения сырья и готовой продукции.	Анализ грузооборота в месяц. Обоснование эффективности видов доставки сырья и готовой продукции потребителям. Определение уровня оснащенности организации
7	Производственный план	Описание производственного процесса с перечнем базовых технологических операций. Планирование и сметная стоимость работ. План капитальных вложений. Стратегия материально-технического обеспечения программы производственной деятельности. Характеристика экологических последствий.	Обоснование выбора производственного процесса. Анализ обеспеченности ресурсами. Факторный анализ использования основных средств, трудовых и материальных ресурсов. Анализ фонда заработной платы. Обоснование ассортиментной программы. Анализ обеспеченности экологической и технической безопасности.
8	Организационный план	Организационная структура управления. План-график основных мероприятий развития бизнеса.	Анализ структуры управления и организации производства. Обоснование распределения функциональных обязанностей между работниками предприятия. Разработка обоснованных первоочередных мер по развитию бизнеса.
9	Финансовый план	Текущее финансовое состояние организации. Бюджет доходов и расходов, бюджет движения денежных средств, бюджет налоговых платежей. Предполагаемый объем инвестирования с указанием источников финансирования проекта.	Анализ платежеспособности, ликвидности, финансовой устойчивости и деловой активности фирмы. Разработка бюджетов предприятия. Анализ баланса денежных расходов и поступлений. Анализ средств по источникам финансирования. Выявление внутрихозяйственных резервов для укрепления финансового положения.
10	Оценка эффективности проекта и рисков его реализации	Расчет абсолютных экономических показателей деятельности организации. Расчет чистой приведенной стоимости, внутренней нормы рентабельности, срока окупаемости проекта. Определение точки безубыточности производства. Основные риски проекта (технологический, организационный и управленческий, финансовый, экономический, экологический, риск материально-технического обеспечения).	Оценка и разработка программы безубыточного производства. Определение возникновения возможных рисков. Меры по минимизации различных видов рисков. Анализ рисков статическими, экспертными и комбинированными методами. Оценка эффективности страховой деятельности.

Источник

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования заключается в том, что в контексте стратегии общественного развития произошло изменение парадигмы управления, в связи с необходимостью интегрироваться в систему общественных связей возникла необходимость разработки стратегии повышения эффективности разных форм организационного управления. Изменение парадигмы управления повлекло изменение координационных механизмов в организациях, поскольку «ключевым элементом организации стали люди и взаимоотношения, то есть организация существует, когда люди взаимодействуют друг с другом».

Наблюдается изменение структуры коммуникации, переход к горизонтальному взаимодействию и сетевой коммуникации. Зачастую современные организации используют командную форму организации труда, элементом которой является рабочая команда, организация работы которой требует от работника умения выстраивать коммуникации между сотрудниками и налаживанию эффективного общения.

Таким образом, актуальность исследования заключается в:

— поиске возможностей совершенствования форм, методов использования ресурсов;

— необходимости осмысления природы организаций в современных российских условиях;

— адаптации инновационных методов управления и зарубежного опыта реализации принципов коммерческой организации;

— востребованности модели бизнес-планирования на основе выявления рисков управления, качества менеджмента, бизнес-проектирования, SWOT-анализа.

Объект исследования – рекламное агентство «Союз-М».

Предмет исследования — процесс бизнес-планирования деятельности предприятия ООО «Союз-М».

Цель курсовой работы – проанализировать процесс бизнес-планирования деятельности предлприятия ООО «Союз-М».

Задачами работы являются:

— рассмотреть сущность бизнес-планирования;

— рассмотреть последовательность составления и осуществления бизнес-плана;

— рассмотреть краткую характеристику предприятия;

— проанализировать имущественное состояние предприятия;

— охарактеризовать состояние стратегического планирования на предприятии;

— проанализировать бизнес-план предприятия;

— рассчитать оценку эффективности бизнес-плана по открытию дизайн-студии по оформлению интерьеров «Союз-М»

Методами исследования в курсовой работе являются: метод научной литературы, метод системного анализа и исследования операций, статистический метод, метод обобщений.

Источниками информации для написания курсовой работы послужили: статистические материалы, труды ведущих отечественных авторов, статьи, опубликованные в периодических изданиях, бухгалтерская отчетность предприятия ООО «Союз-М» за 2017-2019гг., Интернет-источники.

1 Теоретические основы разработки бизнес-плана организации

1.1 Сущность бизнес-планирования

При всем различии сфер предпринимательства есть основы, которые обязательны практически для всех областей предпринимательской деятельности, учет которых необходим для оперативной готовности к возможным трудностям и уменьшения риска бизнеса. При этом стратегическое планирование на предприятии выступает средством достижения целей. Такое планирование представляет собой набор действий и решений, принятых руководством, которые обеспечивают разработку специфических стратегий, чтобы помочь предприятию достичь его глобальных целей. Процесс стратегического планирования помогает в принятии правильных управленческих решений. Его задача — обеспечить нововведения и изменения на предприятии в необходимой мере и в нужные периоды [5, c. 58].

Основной целью стратегического планирования является разработка перспективных задач развития предприятия. Планирование основывается на таких основных принципах, как:

научность, которая достигается путем учета все экономических законов, достижений и факторов, влияющих на развитие предприятия;
сочетание стратегических и текущих планов;
выделение ведущих звеньев в экономике позволяет проанализировать ситуацию на рынке и перспективу в производстве нужного товара.

Бизнес-план является формой представления стратегии. Бизнес-план — это основной документ в стратегическом планирования деятельности предприятия, он служит для привлечения дополнительных средств (инвестиций). Планирование бизнеса должно начинаться именно с составления бизнес-плана.

Основной целью разработки бизнес-плана является планирование производственно-хозяйственной и финансовой деятельности предприятия на ближайший период в соответствии с потребностями рынка и возможностями привлечения необходимых ресурсов.

В процессе достижения цели бизнес-план направлен на решение следующих задач:

планирование хозяйственной деятельности предприятия на краткосрочный и долгосрочный периоды;
получение кредитов и грантов, а также привлечение инвестиций;
определение степени достижимости поставленных целей развития предприятия;
доказательство целесообразности реорганизации предприятия [11, c. 132].

Бизнес-план помогает предприятию:

определить перспективные и прибыльные направления деятельности предприятия, целевые рынки и место предприятия на этих рынках;
сформулировать долговременные и краткосрочные целевые ориентиры предприятия, стратегию и тактику их достижения;
выбрать ассортимент продукции (товаров, услуг), которые будут предложены предприятием на рынке; оценить производственные, коммерческие расходы и финансовые потребности по их созданию и реализации;
выявить соответствие имеющихся трудовых ресурсов намечаемым планам предприятия, условий мотивации их труда требованиям, предъявляемым для достижения поставленных целей;
определить состав маркетинговых мероприятий предприятия по изучению рынка, стимулированию сбыта, продвижению продукции и каналам ее сбыта, ценообразованию.

Бизнес-план нужен когда предстоит решить ряд важных задач, в частности:

привлечение инвестиций на льготных условиях от государства через механизм кредитования, субсидирования (возмещение процентов по кредитам и займам) и налоговых освобождений;
открытие нового дела, определение профиля будущего предприятия, основных направлений его коммерческой деятельности;
диверсификация деятельности существующего предприятия, выбор новых направлений и способов осуществления коммерческих операций;
привлечение иностранных инвестиций [13, c. 82].

Бизнес-план — это специальный инструмент менеджмента, используемый в современной рыночной экономике как средство контроля и управления бизнесом.

Специфика российской практики бизнес–планирования обуславливается тем, что в стране активно идет процесс развития действующих предприятий различных форм собственности. Главная задача – это привлечение вложений. Для этого необходимо грамотно обоснованное оформление выдвигаемых предложений, которые требуют капиталовложений. Успешное развитие новой компании не может обойтись без точного и объективного планового проекта.

Значимость процедуры бизнес–планирования на предприятии обусловливается следующими причинами:

бизнес–план необходим как способ привлечения инвестиций. С этой стороны он рассматривается как некая «приманка» для инвесторов и является достаточно мощным инструментом финансирования бизнеса;
бизнес–план – процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. Этот документ постоянно обновляется, в него вносятся поправки в связи с изменениями ситуации на рынке, а это и делает предприятие восприимчивым к различного рода нововведениям – организационным, техническим, экономическим, информационным;
бизнес–план может оказаться неплохой рекламой бизнеса, создавая деловую репутацию и являясь своеобразной визитной карточкой фирмы. Следовательно, он должен быть грамотно оформленным, не растянутым, а также информационно наполненным;
бизнес–план – документ, «страхующий» успех предполагаемого бизнеса. Он демонстрирует готовность идти на определенные вынужденные риски.

Пренебрегая составлением бизнес–плана, предприниматель рискует оказаться совершенно не готовым к проблемам, которые могут преградить ему путь к успеху. Все это повышает актуальность совершенствования бизнес–плана.

Планирование работы фирмы с помощью бизнес–плана:

побуждает предпринимателей досконально изучать возможности их компаний;
помогает реализовать более правильные возможные действия для достижения поставленных целей;
устанавливает показатели деятельности фирмы, которые необходимы для дальнейшего контроля над фирмой;
побуждает руководителей как можно более конкретно определять свои намеченные цели;
делает предприятие наиболее подготовленным к переменам ситуаций на рынке [8, c. 102].

Основное значение бизнес–планирования заключается в том, что верно составленный план действий дает определенную перспективу развития предприятию. Необходимость в бизнес–планировании на предприятии обусловлена тем, что планирование:

дает возможность подготовки к непосредственному использованию в будущем благоприятных для компании условий;
проясняет возникающие в процессе управления проблемы;
улучшает координацию действий на предприятии;
повышает возможность в обеспечении предприятия необходимой информацией;
способствует наиболее правильному применению различных ресурсов.

Бизнес–план является инструментом стратегического планирования, основным механизмом анализа, направленным на достижение устойчивости и рыночной стабильности.

Все подходы к управлению бизнесом можно разделить на 2 группы – активный и пассивный. Активный подход предполагает, что менеджмент заблаговременно прогнозирует изменения в окружающей среде и планирует свои действия так, чтобы как можно более максимально использовать потенциальные возможности развития и предотвращать потенциальные проблемы. Пассивный подход – это управление бизнесом путем быстрого реагирования на изменения, происходящие во внешней среде. Главным отличием активного подхода от пассивного является использование инструмента планирования в процессе управления.

Таким образом, бизнес–план в любом его проявлении позволяет провести анализ возможностей и перспектив для реализации и расширения бизнеса, а также дает ясное понимание того, каким именно образом использовать эти возможности, снижая степень возможного риска. Правильно разработанный бизнес–план позволяет бизнесмену спрогнозировать возможные изменения в производстве и проблемы в бизнесе, контролировать текущие операции, оценивать прогресс своего предприятия. Бизнес-план это стандартный документ с определенным набором пунктов, при этом бизнес-планы могут отличаться друг от друга, хотя порядок их разработки, структура, состав и содержание разделов остается почти неизменным.

1.2 Структура и основные этапы составления бизнес-плана

В содержании бизнес-плана организации предусматриваются разделы с учетом специфики деятельности. Вместе с тем, план должен соответствовать определенным нормам, общепринятым стандартам, которые определяют его содержание и структуру.

Исходным этапом бизнес-плана является составление резюме, т. е. вводной части, в которой необходимо указать суть и цель проекта, основные элементы бизнес-идеи, содержание, способы достижения цели [17, c. 85].

Следующий подраздел — маркетинг. Он состоит из нескольких подпунктов:

товар — в данном пункте дается характеристика выпускаемой продукции (работ или услуг) организации;
рынок сбыта — в пункте осуществляется анализ отрасли — ее основные тенденции, условия, степень чувствительности, цикличность и сезонность, что — необходимо для прогнозирования развития собственной бизнес-идеи: выявляется потенциальная группа потребителей, исследуется спрос на продукцию (работы, услуги). Каждый предприниматель должен выделить ключевые факторы успеха собственного бизнеса;
конкуренция — пункт предусматривает анализ имеющихся участников рынка данной отрасли, а поиск новых рынков сбыта. В некоторых отраслях рынки бывают перенасыщены, а это значит, что производить уже имеющийся продукт (работу или услугу) может быть недостаточно разумно, что в итоге приведет к банкротству.

План раздела маркетинга включает в себя стратегию проникновения на рынок, подробнейшее описание продукта (работы, услуги), разработка и обоснование ценовой политики, каналы сбыта и распределения, а также систему маркетинговых коммуникаций.

В разделе «Производство» необходимо составить план производства, который должен в себя включать описание производственного цикла, производственных мощностей, оснащенность производственного процесса, наличие предполагаемых контрагентов, трудовые ресурсы и управленческий персонал, материальные ресурсы, затраты на производство.

Раздел «Экономика и финансы» включает в себя составление финансового плана и проведение экономического анализа. В финансовом плане необходимо раскрыть финансовый потенциал бизнес-идеи, в том числе: прогноз продаж и производственные затраты (себестоимость продукции); баланс расходов и доходов (ожидаемую выручку и расходы); прогноз о прибылях и убытках; сводный прогноз актива и пассива; прогнозируемое движение кассовой наличности; расчет потребности дополнительного финансирования. Экономический анализ бизнес-плана отражает финансовые показатели деятельности организации, в том числе показатели платежеспособности, финансового положения и финансовой устойчивости.

При этом предприниматель может составить организационный план, который предусматривает раскрытие информации о системе управления организацией, перечень основных руководящих должностей, условия найма штатных сотрудников. Составленный план дополняется приложениями: копии контрактов с контрагентами, лицензии, прейскуранты, прайс-листы поставщиков, то есть документы, способствующие реализации идеи развития бизнеса. Подготовка бизнес-проекта может сопровождаться проведением «мозгового штурма», описанием идеи на нескольких страницах без разделения на пункты в целях понимания общей концепции бизнеса, для дальнейшего продвижения идеи, а также выбора альтернативных вариантов.

Следующим шагом разработки бизнес-плана является оценка вероятности риска. Риск может возникнуть в результате неполного анализа слабых сторон бизнес-идеи, а также из-за воздействия факторов внешней среды. Например, риск внезапной потери поставщика, недополучение прибыли, резкий рост затрат, изменение внешнеэкономической и внутренней политики и др. В этой ситуации необходимо разработать меры по профилактике как систематических рисков (изменение законодательства, природные катаклизмы), так и несистематических (финансовые риски, сезонные, колебания спроса и предложения). Кроме того, необходимо определить мероприятия по оперативному устранению потенциальных рисков в текущей деятельности [20, c. 90].

Для составления бизнес-плана осуществляется выбор подходящей методики, исходя из объема предполагаемых инвестиций, объема производства и его профиля, направленности проекта, целей инвестора, намерения вкладывать собственные средства, а также привлекать внешних инвесторов в развитие организации. Наиболее распространенные методики — зарубежные методики-стандарты, которые носят название органа, разработавшего их: EBRR (ЕБРР) — Европейский банк реконструкции и развития; МБРР — Мировой банк реконструкции и развития; МФК — Международная финансовая корпорация; UNIDO — Организация Объединенных Наций по промышленному развитию; TACIS — Техническая помощь содружеству независимых государств.

Наиболее распространенными и используемыми в России являются методики UNIDO и EBRR. Методика EBRR была внедрена Европейским банком реконструкции и развития, который является крупным инвестором в Европе и Центрально-Азиатском регионе. Финансирование своей деятельности банк осуществляет с помощью привлечения собственных средств, а также с помощью иностранных инвестиций. Данная методика является самой рамочной и лаконичной, предполагает ориентированность на финансовый раздел. UNIDO (ЮНИДО) — организация по промышленному развитию при ООН, разработавшая методику по оценке инвестиционных проектов. Эта методика была опубликована в 1978 году. Она рекомендует проектировать проект в виде цикла, включающего в себя три отдельные фазы: прединвестиционную; инвестиционную; эксплуатационную.

Выбор методики для разработки бизнес-плана, его проработанность, ориентир, вариантность решений, количество и наличие прилагаемых документов, справок зависят от совокупности факторов:

величины потенциальных инвестиций и специфики инвестора;
ориентированности и цели составления проекта.

В конечном итоге документ должен содержать и раскрывать разделы важные для комплексного понимания будущего бизнеса, в которых проводится анализ конкретных направлений проекта, исходных и итоговых показателей, характеризующих результаты развития бизнеса. При этом он должен отвечать принципам достоверности и обоснованности базовых показателей.

Практика показывает, что для разработки бизнес-плана вполне приемлема стандартная общепринятая методика, составленная российскими или зарубежными компаниями, поскольку каждый предприниматель выстраивает свою стратегию бизнеса и соответственно адаптирует разделы плана под специфику своего бизнеса [22, c. 199].

Таким образом, следует отметить, что внутрифирменное планирование как функция управления заключается в стремлении предусмотреть возможности развития бизнеса, исходя из ресурсов организации с учетом влияния внутренних и внешних факторов, которые способствуют обеспечению условий функционировании организации. Бизнес-планирование направлено на разработку комплекса мер, способствующих максимизации прибыли, основываясь на взаимосвязи внутрифирменного планирования с маркетингом и контролем в целях корректировки показателей производства и сбыта в зависимости от изменений спроса на рынке.

Оценка бизнес-плана проводится с целью определения:

количественных и качественных параметров объема выпуска продукции (оказания услуг) с учетом необходимости и имеющихся возможностей;
потенциальных потребителей;
конкурентоспособности предприятия и продукции на рынке;
емкости рынка и его сегментации;
экономической целесообразности реализации бизнес-плана;

источников финансирования бизнес-плана.

На рисунке 1 приведена схема основных этапов составления бизнес-плана.

Бизнес-план, как правило, разрабатывается в четыре этапа.

Первый этап включает сбор и анализ исходной информации, формирование стратегии маркетинга, альтернативных вариантов проектных решений.

На втором этапе формируется программа бизнес-плана, в составе которой производятся расчет и обоснование плана реализации и производства, расчет необходимых материальных, трудовых и финансовых ресурсов, разработка схемы финансирования бизнес-плана и финансового плана.

Рисунок 1 — Алгоритм составления бизнес-плана

На третьем этапе на основании собранной информации рассчитываются и анализируются показатели эффективности проектного предложения по данному бизнесу, а также проводится оценка затрат и рисков на степень получения возможных убытков, связанных с реализацией проекта. На четвертом этапе оформляется бизнес-план в виде текстового, табличного и графического материала и составляется краткое его содержание — резюме. Российский опыт бизнес-планирования в значительной степени основан на опыте иностранных предприятий. Но очевидно, что требуется адаптация зарубежного опыта к российской действительности, поскольку современная отечественная экономика имеет целый комплекс фундаментальных отличий от экономик развитых стран Запада.

В России существуют особенности бухгалтерского учета, управления и процедур финансирования. При проведении бизнес-планирования в нашей стране, прежде всего, необходимо учитывать особенности реальной отечественной предпринимательской деятельности, которая носит характерные национальные особенности. Этот механизм бизнес-планирования на российской почве должен обеспечить предприятиям и предприятиям возможность использовать наиболее эффективные модели для достижения ожидаемых целей бизнеса [10, c. 44].

В России реализация бизнес-планирования имеет целый ряд характерных особенностей. К таким особенностям целесообразно отнести на современном этапе тот факт, что постоянно меняющиеся экономические реалии ставят задачу долгосрочного планирования. Руководство организаций и предприятий вынуждено самостоятельно прогнозировать деятельность компании с учетом таких серьезных факторов, как конкуренция, изменения на отраслевых рынках, инфляционные процессы, нестабильность налоговой системы и многое другое. Но в то же время у представителей российского предпринимательства часто нет профессиональной подготовки, необходимой для разработки бизнес-планов в нынешних экономических условиях. Отсутствие опыта менеджеров предприятий в прогнозной деятельности приводит к тому, что подавляющее большинство современных российских лидеров выбирают способ управления путем интуитивного реагирования на возникающие ситуации.

Таким образом, можно сделать вывод, что от правильности написания бизнес-плана зависит «жизнь» проекта. Бизнес – планы необходимы не только крупным компаниям, но и малым предприятиям. Данный план в первую очень необходим для представления информации инвесторам, в которых заинтересовано предприятие.

2 Анализ предприятия ООО «СОЮЗ-М», разрабатывающего бизнес-план

2.1 Краткая характеристика предприятия

Рекламное агентство ООО «Союз-М» предоставляет полный комплекс услуг в области дизайна, полиграфии, сувенирной продукции, широкоформатной печати, а также изготовления любых видов наружной рекламы

Работая на рынке с 1997 года, компания руководствуется одним принципом – реальное качество за разумные деньги. ООО «Союз-М» делает функциональные вещи, которые действительно отвечают требованиям бизнеса клиента, приносят прибыль.

Основной офис продаж находится по адресу: Пр-т Ленина, 78За прошедший период ООО «Союз-М» приобрело значительный опыт работы в различных сегментах рекламного рынка, укрепило производственную базу.

Рекламное агентство «Союз-М» разрабатывает: названия, логотипы, слоганы, фирменный стиль, дизайн полиграфической продукции, дизайн интерьера, макеты наружной рекламы, web-сайты, рекламные аудио и видеоролики.

ООО «Союз-М» проводит: маркетинговые исследования рынка, рекламные и PR-кампании, маркетинговый консалтинг, промо-акции, корпоративные мероприятия, распространение рекламных материалов.

ООО «Союз-М» производит: печать всего спектра корпоративной полиграфии, включая многостраничные издания и журналы, широкоформатную печать, выставочные стенды и конструкции, корпоративную сувенирную продукцию, фирменную спецодежду и текстиль.

ООО «Союз-М» осуществляет полный цикл работ от разработки идеи до производства. Это значит, что сотрудники дизайн-студии с готовностью возьмут на себя все заботы по планированию, производству, размещению и сопровождению рекламы!

Среди постоянных клиентов «Союз-М» крупнейшие брянские и российские компании.

Цель рекламного дизайн-студии: направить поведение потребителей и влиять на него в соответствии с задачами клиента. Дизайн-студия создает брэнды, которые завоёвывают новые рынки и открывают новые потенциальные возможности для клиентских продаж. Идеи созданы для того, чтобы товары и услуги продавались.

Рекламное агентство полного цикла «Союз-М» готово к сотрудничеству с самыми разными клиентами и разными по содержанию и масштабам задачами. Тем не менее, наиболее типичной является ситуация, когда клиент поручает агентству разработку и последующую реализацию рекламной кампании.

Таким образом, основными направлениями деятельности рекламного агенства «Союз-М» являются:

фирменный стиль
фирменная одежда и текстиль
бизнес-сувениры
наружная реклама
полиграфия

Далее в таблице 1 рассмотрим основные экономические показатели ООО «Союз-М» за 2017-2019гг.

Таблица 1

Основные экономические показатели ООО «Союз-М» за 2017-2019гг.

Показатели	2017	2018	2019	Отклонение 2019 к 2017, +/-	Темп прироста 2019 к 2017,%
Выручка от продаж, тыс. руб.	17865	18654	20126	2261	112,7
Себестоимость продаж, тыс. руб.	15324	16835	18652	3328	121,7
Валовая прибыль, тыс. руб.	2541	1819	1474	-1067	58,0
Чистая прибыль, тыс. руб.	1747	1286	1455	-292	83,3
Основные средства, тыс. руб.	732	532	435	-297	59,4
Оборотные средства, тыс. руб.	5383	6537	8577	3194	159,3
Дебиторская задолженность, тыс. руб.	2312	2329	2799	487	121,1
Кредиторская задолженность, тыс. руб.	3559	3700	5910	2351	166,1
Средняя численность работников, чел.	43	48	55	12	127,9
Средняя зарплата, руб.	14350	15225	16100	1750	112,2
Фонд заработной платы, тыс.руб.	7404,6	8769,6	10626,0	3221,4	143,5
Производительность труда, тыс.руб./чел.	415,4	388,6	365,9	-49,5	88,1
Рентабельность продукции, %	9,7	6,9	7,2	-2,5	X

Анализируя данные таблицы 1, возможно сделать вывод, что выручка в ООО «Союз-М» в 2019 году сравнивая с 2017 годом возросла на 2261 тыс.руб. Себестоимость продаж в 2019 году составила 18652 тыс.руб., что на 3328 тыс.руб. больше в сравнении с 2017 годом. Валовая прибыль на в 2019 году уменьшилась на 1067 тыс.руб. в сравнении с 2017 годом. Чистая прибыль в 2019 году сравнивая с 2017 годом стала меньше на 112 тыс.руб. Рентабельность продукции в ООО «Союз-М» снизилась в 2019 году на 2,5% по сравнению с 2017 годом, это свидетельствует о снижении спроса на сувенирную продукцию.

В таблице 2 проанализируем состав и структуру активов ООО «Союз-М» за 2017-2019гг.

Таблица 2

Состав и структура активов ООО «Союз-М» за 2017-2019гг.

Показатели	2017 г.	2018 г.	2019 г.	2019/2017
тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	+/-	%
I. Внеоборотные активы
Основные средства	732	12,0	532	75	435	4,8	-297	59,4
Финансовые вложения	0	0,0	0	0,0	0	0,0	0	0,0
Итого по I разделу:	732	12,0	532	75	435	4,8	-297	59,4
II. Оборотные активы
в том числе: запасы	1937	31,7	2016	28_:5	4237	47,02	2300	218,7
налог на добавленную стоимость	4	0,1	3	0,04	2	0,02	-2	50,0
дебиторская задолженность (до 12 месяцев)	2312	37,8	2329	32,9	2799	31,1	487	121,1
денежные средства	1130	18,5	2191	31,0	1539	17,1	409	136,2
прочие оборотные активы	0	0,0	0	0,0	0	0,0	0	0,0
Итого по II разделу:	5383	880	6537	92,5	8577	95,2	3194	159,3
БАЛАНС	6115	100	7069	100	9012	100	2897	147,4

Анализируя данных таблицы 2, возможно сделать вывод, что наибольший удельный вес в динамике активов компании в 2017-2019г. занимали оборотные активы. Так оборотные активы увеличились на 3194 тыс.руб. в 2019 году против 2017 года. Также запасы повысились в 2019 году на 2300 тыс.руб. сравнивая с 2017 годом. В структуре оборотных активов в 2019г. дебиторская задолженность увеличилась на 487 тыс.руб. сравнивая с 2017 годом или же на 21,1%.

Наибольший удельный вес в динамике внеоборотных активов в 2019г. занимают основные средства, они составили 4,8%. Основные средства в 2019г. сократились на 297 тысяч рублей или же на 40,6%, сравнивая с 2017г.

Далее проанализируем структуру пассива баланса ООО «Союз-М» за 2017-2019гг.

Таблица 3

Структура пассива баланса ООО «Союз-М» за 2017-2019гг.

Коэффициенты	2017	2018	2019	2019/2017
тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	+/-	%
III. Капитал и резервы
уставной капитал	10	0,2	10	0,1	10	0,1	0	100,0
нераспределенная прибыль	536	8,8	1012	14,3	629	7,3	93	117,4
Итого по разделу III	546	8,9	1022	14,5	639	7,1	93	117,0
IV. Долгосрочные обязательства
Заемные средства	217	3,5	518	7,3	430	4,8	213	198,2
Прочие обязательства	0	0,0	0	0_,0	0	0,0	0	0_,0
Итого по разделу IV	217	3,5	518	7,3	430	4,8	213	198,2
V. Краткосрочные обязательства
Займы и кредиты	1793	29,3	1829	25,9	2033	22,6	240	113,4
Кредиторская задолженность	3559	58,2	3700	52,3	5910	65,6	2351	166,1
Итого по разделу V	5352	87,5	5529	78,2	7943	88,1	2591	148,4
БАЛАНС	6115	100	7069	100	9012	100	2897	147,4

Из данных таблицы 3 видим, что наибольший удельный вес в динамике пассивов баланса занимают краткосрочные обязательства, так в 2019 году по сравнению с 2017 годом они увеличились на 2591 тыс.руб. Краткосрочные заемные средства за исследуемый период увеличились на 240 тыс.руб. в 2019 году против 2017 года.

Таким образом, можно сделать вывод, что наибольший удельный вес в структуре источников финансирования в 2018 году составляют заемные источники – 92,9%, а наименьший удельный вес – собственный источники финансирования – 7,1%.

Далее рассмотрим показатели рентабельности ООО «Союз-М»

Из таблицы 4 можно сделать вывод, что рентабельность продукции в 2019 году снизилась на 2,6% по сравнению с 2017 годом. Рентабельность продаж снизилась на 4,8%, в 2019 году по сравнению с 2017 годом.

На основе форм бухгалтерской отчетности необходимо провести финансовый анализ деятельности предприятия. Финансовый анализ приводится в таблице 4.

Таблица 4

Расчет основных показателей деятельности предприятия

Коэффициент	Норматив	Данные на конец года
2017г.	2018г.	2019г.
Показатели финансовой устойчивости в долгосрочном плане
К_{автономии} = СК/ВБ	≥ 0,6	0,08	0,14	0,07
К_{фин. зависимости} = ЗК/СК	≤ 1	10,1	5,9	13,1
К_{маневренности} = СОК/СК	≤ 0,5	-0,34	0,47	0,31
СОК = СК — ВА		-186	490	204
К_{имущества} = ст-ть им-ва/ВБ	≥ 0,5	0,43	0,36	0,51
Им-во = ВА+ПЗ-ДФВ-НА		2669	2546	4672
К_{обесп. ПЗ} = СОК/ПЗ	≥ 0,8	-0,09	0,24	0,04
Показатели ликвидности
К_{общ. ликвидности} = ОбА/КО	≥ 1,5-2	0,6	0,7	0,7
К_{быстрой ликвидности} = (ОбА-ПЗ)/КО	> 0,8-1	0,64	0,81	0,54
К_{абс. ликвидности} = (ДС+КФВ)/КО	≥ 0,2	0,21	0,4	0,2
Показатели деловой активности (данные за год)
К_{оборач. активов} = ВР/Акт	2,9	2,6	2,2
К_{оборач. ОбА} = ВР/ОбА	3,3	2,8	2,3
К_{обор. ДЗ} = ВР/ДЗ	7,7	8	7,2
К_{обор. КЗ} = ВР/КЗ	5	5	3,4
К_{обор. СК} = ВР/СК	-96	38	98,6
К_{дел. активности} = К_{обор. ДЗ}/К_{обор. КЗ}	≥ 1	1,54	1,6	2,1
Показатели рентабельности (данные за год)
R_{инвестиций в Акт} = ЧП/Акт	28,5	18,2	14,2
R_{инвестиций в СК} = ЧП/СК	319,9	125,8	201,3
R_{инвестиций в ОбА} = ЧП/ОбА	32,4	19,6	16,9
R_продаж = ЧП/ВР	9,7	6,9	7,2
R_продаж = ПП/ОбА	8,8	5,7	4,05
R_{производственной деятельности} = ЧП/СБ	11,4	7,6	7,8
R_{производственной деятельности} = ПП/СБ	12,2	8,2	8,2

Таким образом, предприятие финансово неустойчиво. Значения коэффициентов рентабельности инвестиций собственного капитала и реализации говорят о снижении эффективности хозяйственной деятельности предприятия. Значения относительных показателей свидетельствуют о не рациональном использовании ресурсов. Коэффициент абсолютной ликвидности слишком низкий. Это может свидетельствовать о каких-либо трудностях с платежеспособностью.

2.2 Состояние стратегического планирования на предприятии

Сегодня планирование является неотъемлемой частью комплексного управления бизнесом, где бизнес-плану развития организации принадлежит одно из важнейших мест. Бизнес-план является основой, как для перспективного, так и для текущего планирования производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Составление бизнес-плана актуально для организаций различных сфер деятельности, поскольку позволяет спланировать и оптимизировать ресурсы для максимизации финансового результата компании. Следует отметить, что качество бизнес-плана определяется, прежде всего, уровнем проработки его методического обеспечения, удовлетворяющего возрастающие потребности в получении объективной, достоверной, качественной и надежной информации внешних (инвесторов, кредиторов, вышестоящих органов) и внутренних (руководителей и менеджеров среднего и высшего звена) пользователей.

Рассмотрим как планируется продвижение бизнес-плана на предприятии ООО «Союз-М».

I. Подготовительный этап:

1. Высшее руководство ООО «Союз-М» принимает решения по приоритетному направлению развития и подготовке бизнес-плана.

2. Финансовое обеспечение подготовки бизнес-плана.

3. Создание команды по разработке бизнес-плана (включает руководителей и сотрудников функциональных отделов).

Конечная цель этого этапа — создание условий для разработки бизнес-плана.

II. Этап разработки бизнес-плана в ООО «Союз-М»:

1. Сбор данных о рынке и экспертные оценки товара

2. Подготовка технической документации

3. Проведение расчетов и оформление бизнес-плана.

4. Утверждение бизнес-плана.

На второй стадии бизнес-идея превращается в бизнес-план, т.е. оформляется документально. Результатом этой стадии является создание первоначального (предварительного) проекта бизнес-плана.

III. Этап продвижения бизнес-плана в ООО «Союз-М»:

1. Проведение переговоров со всеми участниками проекта, согласование условий и оформление договоров.

2. Аудит бизнес-плана внешним инвестором (или кредитором), а также государственными и муниципальными органами.

3. Внесение поправок в бизнес-план (если требуют).

4. Принятие решения об инвестировании (кредитовании).

На третьей стадии процесса бизнес — планирования осуществляется контакт с внешними пользователями бизнес-плана и участниками бизнес — проекта.

Бизнес-план адаптируется к их требованиям, итогом этой стадии является окончательный вариант бизнес-плана, а также заключение пакета договоров (и оформление соответствующих документов)

IV. Стадия реализации:

1.Составление плана реализации.

2. Осуществление программы работ предусмотренных бизнес-планом.

3. Контроль и внесение изменений.

4. Оценка соответствия поставленных и достигнутых целей.

5. Анализ эффективности процесса бизнес — планирования. Учет ошибок

На последнем этапе – реализации – бизнес-план воплощается в жизнь. Осуществляются все мероприятия, предусмотренные в бизнес-плане. Итогом последней стадии должен стать успешно реализованный (осуществлённый) бизнес-проект. Кроме того, необходимо провести анализ эффективности бизнес — планирования, для повышения его эффективности в будущем.

Финансовым обеспечением подготовки бизнес-плана на предприятии ООО «Союз-М» занимается заместитель генерального директора совместно с главным бухгалтером, деятельность которых подчинена главной цели — обеспечению финансовой стабильности, созданию устойчивых предпосылок для экономического роста и получения прибыли.

Финансовое планирование занимает важное место в организации финансовой деятельности ООО «Союз-М». В ходе финансового планирования каждое предприятие всесторонне оценивает свое финансовое состояние, определяет возможность увеличения финансовых ресурсов и выявляет направления наиболее эффективного их использования. Финансовое планирование осуществляется на основе анализа информации о финансах предприятия, получаемой из бухгалтерской, статистической и управленческой отчетности.

Основными задачами финансового планирования являются:

обеспечение торгового процесса необходимыми финансовыми ресурсами;
повышение прибыльности финансово-хозяйственной деятельности;
контроль за образованием и расходованием денежных средств.

Информационной базой для финансового планирования является бизнес-план.

В таблице 5 рассмотрим виды финансового планирования

Таблица 5

Виды финансового планирования в ООО «Союз-М»

Виды	Формы разрабатываемых финансовых планов	Период планирования	Ответствен-ный
1. Стратеги-ческое	Прогноз отчета о прибылях и убытках; прогноз движения денежных средств; прогноз бухгалтерского баланса	1-3 года и выше	Главный бухгалтер
2. Текущее	План доходов и расходов по операционной деятельности; план доходов и расходов по инвестиционной деятельности; план поступления и расходования денежных средств; балансовый план	1 год	Главный бухгалтер
3. Оператив- ное	Платежный календарь, кассовый план	Декада, квартал, месяц	Бухгалтер-кассир

На предприятии ООО «Союз-М» не составляется долгосрочных бизнес-планов, в основном составляются краткосрочные платы сроком на 1 год. В соответствии со сложившейся традицией заместитель генерального директора составляет систему бюджетов на ежеквартальной основе, получив из отдела маркетинга данные о прогнозных объемах сбыта.

3. Направления совершенствования бизнес-планирования в ООО «СОЮЗ-М»

3.1 Разработка бизнес-плана по открытию дизайн-студии по оформлению интерьеров

Целью бизнес-плана является открытие дизайн-студии по оформлению интерьеров «Союз-М».

Целью создания дизайн-студии является:

— привлечение инвестиционных средств для открытия социально- ориентированного бизнеса;

— составление расчетов подтверждающих эффективность (финансовую отдачу) имеющейся бизнес-идеи;

— получение прибыли.

Задачами настоящего бизнес-плана по организации дизайн-студии по оформлению интерьеров «Союз-М» являются:

— рассмотреть сущность, структуру и основные разделы бизнес плана компании;

— определить последовательность (основные этапы) написания бизнес плана;

— провести анализ макро и микро окружения дизайн-студии по оформлению интерьеров «Союз-М»;

— спланировать основные этапы проектирования дизайн-студии по оформлению интерьеров «Союз-М» в табличной форме;

— разработать бизнес-план дизайн-студии по оформлению интерьеров «Союз-М» и составить смету расходов и бюджет существующего проекта.

Дизайнерская студия предполагает работу не только с гражданами, которые обустраивают жилье (квартиру, частный дом), но и с организациями, юридическими лицами, желающими обустроить офис или торговую точку.

Дизайн студия интерьеров представляет собой вид бизнеса, который совмещает как предоставление услуг, так и реализацию товаров. Основной услугой студии дизайна интерьеров является художественное оформление помещений как снаружи (экстерьер), так и внутри (интерьер). Эта услуга комплексная, она включает в себя следующие виды работ:

Разработка дизайн-проекта;
Авторский надзор;
Комплектация;
Управление строительством.

Такое разграничение позволяет клиенту привлекать студию для отдельных видов работ или полностью передать объект строительства для реализации «под ключ».

Целевой аудиторией студии дизайна являются люди с достатком выше среднего, владеющие объектом недвижимости на этапе строительства или ремонта.

Основным каналом привлечения клиентов для студии является сарафанное радио, а также личность ведущего дизайнера студии. Но для того, чтобы этот инструмент работал, необходимо создание собственного сайта с портфолио готовых работ и отзывами довольных клиентов.

Настоящий проект планируется начать реализовать с 1 мая 2020 года.

Денежные средства на открытие дизайн-студии по оформлению интерьеров «Союз-М» учредители планируют получить в кредит от банка.

Согласно данным сайта Банка ежемесячный платеж дизайн-студии по оформлению интерьеров «Союз-М» составит 76344 руб.

Дизайн-студия «Союз-М» будет использовать минимум постоянно задействованного персонала – 3 человека. Остальной персонал это наемные сотрудники с почасовой оплатой. Также дизайн-студия «Союз-М» будет пользоваться услугами Клининг агенств. Постоянными расходами дизайн-студии по оформлению интерьеров «Союз-М» будут являться расходы на рекламу и найм персонала, остальные расходы разовые и будут сделаны в момент запуска проекта.

По результатам проведенных расчетов было показано что дизайн-студия «Союз-М» окупит все произведенные расходы уже на 1 году работы. Финансовые ресурсы дизайн-студия «Союз-М» планирует получить в Банке под 20% годовых.

В своей деятельности дизайн-студия «Союз-М» будет использовать минимум постоянно задействованного персонала – 8 человек. Остальной персонал это наемные сотрудники с почасовой оплатой. Также дизайн-студия «Союз-М» будет пользоваться услугами Клининг агенств.

К числу постоянных расходов дизайн-студии «Союз-М» будут относиться расходы на рекламу и найм персонала, остальные расходы разовые и будут сделаны в момент запуска проекта. Всего затрат потребуется 1287000 руб.

Также для налогообложения дизайн-студия «Союз-М» выбрало упрощенную систему платежей.

Главная задача организации состоит в реализации открывающихся во внешней среде благоприятных возможностей (шансов), путем выделения своих сильных сторон, и ограничении внешних угроз существованию и развитию организации, путем нейтрализации слабых сторон. Ее эффективное решение и определяет содержание менеджмента организации.

Применение SWOT-анализа позволяет систематизировать всю имеющуюся информацию. Результаты исследования сильных и слабых сторон внутренней среды представлены в Приложении 1.

Далее проведем анализ внешних факторов дизайн-студии. Результаты исследования возможностей и угроз представлены в Приложении 2.

Итак, проведенный SWOT-анализ дает возможность озвучить следующие выводы. В первую очередь проанализируем сильные стороны и возможности дизайн-студии по оформлению интерьеров «Союз-М».

Обширный ассортимент предлагаемых услуг — потребность клиентов в дизайне интерьеров.

Расчет основных затрат дизайн-студии по оформлению интерьеров «Союз-М» представлен в таблице 6.

Таблица 6

Расчет основных затрат дизайн-студии по оформлению интерьеров «Союз-М»

Наименование оборудования	Количество единиц	Цена за единицу, руб.	Стоимость, руб.
Кассовый аппарат	1	12000	12000
Ноутбук	3	—	170000
Принтер	5	15000	75000
Прочее оборудование	4	15000	60000
Лицензии на программы	5	50000	250000
Книжки, конструкторы, настольные игры, раскраски, мягкие игрушки		50000	50000
Столы, стулья, шкафы для вещей		50000	50000
Ремонт помещений			310000
Оборудование помещения			150000
Оборудование санитарных узлов			30000
Оснащение всех помещений пожарной сигнализацией			30000
Оформление документов на организацию юридического лица			15000
Найм персонала			30000
Реклама			40000
ИТОГО, стоимость основного и производственного оборудования		1287000

Таким образом, согласно данным таблицы 6 постоянными расходами дизайн-студии по оформлению интерьеров «Союз-М» будут являться расходы на рекламу и найм персонала, остальные расходы разовые и будут сделаны в момент запуска проекта.

График выполнения работ по предлагаемому проекту представлен в Приложении 3.

Целью проекта является разработка бизнес – плана по созданию организации, занимающейся дизайн-проектами интерьера.

Задачами проекта являются:

выбор подходящего месторасположения для открытия дизайн-студии по оформлению интерьеров «Союз-М» в г.Брянске;
приобретение нового оборудования и мебели дизайн-студии;
сотрудничество с надежными поставщиками;
подбор персонала для осуществления деятельности дизайн-студии;
реализация маркетинговой стратегии для привлечения большего числа клиентов.

Основные результаты проекта: расширение рынка услуг по организации дизайнов интерьеров открытием дизайн-студии по оформлению интерьеров «Союз-М» в г.Брянске.

Сроки реализации проекта:

Дата начала проекта: 01.01.2020 г.

Дата завершения проекта: 30.03.2020 г.

Проект начнет работать с 1 апреля 2020 года.

Расчет на открытие именно дизайн-студии по оформлению интерьеров «Союз-М» связано с тем, что зимой детям или весной люди начинают задумываться о ремонте или строительстве, а создать атмосферу праздника в домашних условиях совсем не просто.

Окружение проекта. Основными заинтересованными сторонами в эффективной реализации проекта являются: ООО «Союз-М»; банк, выступающий инвестором; остальные сотрудники; также клиенты, планирующие заказать дизайн-проект.

В связи с тем, что финансирование данного проекта планируется осуществлять не только за счет собственного капитала, но и заемного, принято решение, оформить кредит в качестве физического лица. Проанализировав информацию о потребительских кредитах разных банков, приоритет отдан банку «Сбербанк», как наиболее надежному кредитору, предлагающему выгодные условия договора.

Интересы эффективной реализации проекта для каждой группы заинтересованных сторон представлены в таблице 7.

Таблица 7

Окружение проекта по проекту создания дизайн-студии по оформлению интерьеров «Союз-М» в г.Брянске

Основные группы заинтересованных сторон	Интересы групп в эффективной реализации проекта
Директор студии	Увеличение объема продаж, прибыли; выполнение плана по продажам; ускорение сроков окупаемости проекта; дальнейшее развитие организации.
Инвестор (банк)	Возврат собственных средств.
Штат организации	Поддержание жизнеспособности организации в целях сохранения рабочего места.
Потенциальные клиенты	Получить удовлетворяющий всем условиям дизайн-проект

В студии дизайна интерьеров на постоянной основе работают три человека: руководитель проекта, графический дизайнер и менеджер. В режиме удаленной работы студия сотрудничает с дизайнером, который делает 3D-визуализацию по готовым эскизам. Бухгалтер также привлекается только для сдачи отчетности. Распишем подробнее обязанности штатных работников студии.

Таблица 8

Расчет расходов на персонал дизайн-студии по оформлению интерьеров «Союз-М»

Персонал	Количество	Заработная плата
Руководитель проекта	1	35000
Графический дизайнер	1	30000
Менеджер	1	20000
Затраты на удаленный персонал (фриланс)	—	15000
Итого за месяц		100000
Налоги с оплаты труда		30000
Всего затрат на персонал в месяц		130000

Таким образом, согласно данным таблицы 6 дизайн-студия «Союз-М» будет использовать минимум постоянно задействованного персонала – 3 человека. Остальной персонал это наемные сотрудники с почасовой оплатой. Также дизайн-студия «Союз-М» будет пользоваться услугами Клининг агенств.

Рассматривая ценовую политику дизайн-студии, то можно сказать, что «Союз-М» планируют следовать правилу — приемлемая цена за высокое качество. Также буду предоставляться скидки постоянным клиентам на уровне от 5 до 15% (что соответствует мировой практике).

В ценообразовании, дизайн-студия «Союз-М» планирует придерживаться политики цен проникновения на рынок, что довольно значимо в условиях конкуренции. Низкие цены привлекают клиентов, тем самым компания значительно увеличивает свою долю на рынке.

В среднем дневная выручка составит 30250 руб. то ест в месяц ожидается сумма 907500 руб.

Таким образом, за месяц дизайн-студия «Союз-М» будет зарабатывать в среднем 907500 руб.

Произведенные расчеты показали, что выбранный бизнес и его сегмент весьма выгодная бизнес идея которую можно реализовать на практике.

Также для налогообложения дизайн-студия «Союз-М» выбрало упрощенную систему налогообложения — доход — расходы. По ставке 15% годовых. Денежные средства на открытие дизайн-студии по оформлению интерьеров «Союз-М» учредители планируют получить в кредит от банка. Расчет ежемесячного платежа представлен на рисунке 5, представляющем собой скрин с сайта Банка.

Рисунок 2 – Расчет стоимости кредита на организацию дизайн-студии по оформлению интерьеров «Союз-М»

3.2 Оценка эффективности бизнес-плана

Приведем смету расходов на организацию дизайн-студии по оформлению интерьеров «Союз-М» в виде cash-flow проекта (Приложение 4) Далее необходимо провести оценку эффективности бизнеса, которая представлена в приложении 5, где вся деятельность организации разделена на инвестиционную, операционную и финансовую, и с помощью показателей оценим эффективность данного проекта.

Данные Приложения 5 показывают, что:

Инвестиционная деятельность дизайн-студии по оформлению интерьеров «Союз-М» за первый год и за проект составит 1287000 рублей;
Операционная деятельность дизайн-студии по оформлению интерьеров «Союз-М» за первый год составит 6287889 рублей, за второй год 8674212 рублей, за проект в целом 14962101 рублей;
Финансовая деятельность дизайн-студии по оформлению интерьеров «Союз-М» за проект будет составлять -1500000 рублей, это будет кредит;
Поток реальных денег за первый год реализации проекта составит 5537889 рублей, за второй год 7924212 рублей, по проекту в целом 13462101 рублей.

Посредством суммирования денежных потоков от инвестиционной и операционной видов деятельности получен поток реальных денег проекта, который за первый год осуществления деятельности равен 5537889 рублей, за второй год 7924212 рублей, за весь период проекта 13462101 рублей, что свидетельствует о финансовой устойчивости и доходности организации.

Далее рассчитаем чистый дисконтированный доход по формуле (2):

, (2)

где – чистый денежный поток для t-го периода;

I – начальные инвестиции;

i – ставка дисконтирования;

t – расчетный период.

6872163 р

NPV после первого года реализации проекта составит 6872163 рублей.

NPV после второго года реализации проекта составит 7982596 рублей.

Таким образом, чистый дисконтированный доход за весь период проекта определяется как сумма чистого дисконтированного дохода за первый и второй года и составит 14854759 рублей.

Рассчитаем рентабельность инвестиций за первый год осуществления деятельности дизайн-студии по оформлению интерьеров «Союз-М» в г.Брянске по формуле (5):

, (4)

PI=14854759/1287000+1=12,54.

Данный проект является рентабельным и является прибыльным для инвесторов, так как пороговое значение PI>1.

Рассмотрим основные категории рисков присущие настоящему бизнес-проекту:

1. Юридические риски: связаны с несовершенством законодательства, нечетко оформленными документами, двоякими трактовками законодательства.

Меры по снижению риска: четкая и однозначная формулировка соответствующих статей в документах; привлечение для оформления документов специалистов, имеющих практический опыт в этой области.

2. Производственные риски: связаны с быстро движущимся техническим прогрессом в сфере развлекательных услуг и недостаточно высоким качеством предоставляемых услуг.

Меры по снижению риска: подбор профессиональных кадров; постоянное обучение персонала, поощрение (моральное и материальное), повышения квалификации работников; разработка и использование продуманной системы контроля качества услуг; своевременное выделение достаточных финансовых средств для приобретения необходимого оборудования и приспособлений.

3. Маркетинговые риски: связаны с возможными задержками выхода на рынок, неправильным (без учета потребностей рынка) выбором услуг, ошибочным выбором маркетинговой стратегии, ошибками в ценовой политике и т.п.

4. Технические риски: могут быть связаны с поломкой основных средств, например компьютера, автомобиля, но при наличии в нашем городе, да и среди наших знакомых специалистов по ремонту данной бытовой техники предполагается быстро решить данные проблемы.

5. Отказ от наемного труда — вследствие чего аннулируются расходы на заработную плату, налоги.

6. Финансовые риски: размер прибылей и убытков в значительной степени зависит от уровня количества заказов, исходя из правильной ценовой и рекламной политики, быстрого реагирования на пожелания клиентов, расширения ассортимента предлагаемых услуг, системы скидок — рисков можно избежать.

Источники возникновения рисков:

недостаточная информация о спросе на данный товар;
недостаточный анализ рынка;
недооценка своих конкурентов;
падение спроса на данный товар.

Действие перечисленных рисков можно ограничить путем проведения строгой проверки финансового положения и репутации будущего оптового клиента.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Развитие отечественного бизнеса осуществляется в условиях неопределенности и нестабильной жизни общества. Неопределённая экономическая ситуация требуют активного поиска новых идей и решений для повышения конкурентоспособности и получения максимальной прибыли. Реализация стратегии организации должна базироваться на планировании операций и сделок, разработке индивидуального бизнес-плана, являющегося необходимой процедурой продвижения бизнес-идеи. Каждый предприниматель должен понимать и предусматривать потребность на перспективу в ресурсах, источниках их привлечения, уделять внимание внутрифирменному планированию, разработке бизнес-плана.

Объектом исследования выступало рекламное агентство ООО «Союз-М», которое предоставляет полный комплекс услуг в области дизайна, полиграфии, сувенирной продукции, широкоформатной печати, а также изготовления любых видов наружной рекламы. Выручка в ООО «Союз-М» в 2019 году сравнивая с 2017 годом возросла на 2261 тыс.руб. Себестоимость продаж в 2019 году составила 18652 тыс.руб., что на 3328 тыс.руб. больше в сравнении с 2017 годом. Наибольший удельный вес в структуре источников финансирования в 2018 году составляют заемные источники – 92,9%, а наименьший удельный вес – собственный источники финансирования – 7,1%. Предприятие финансово неустойчиво. Значения коэффициентов рентабельности инвестиций собственного капитала и реализации говорят о снижении эффективности хозяйственной деятельности предприятия. Значения относительных показателей свидетельствуют о не рациональном использовании ресурсов. Коэффициент абсолютной ликвидности слишком низкий. Это может свидетельствовать о каких-либо трудностях с платежеспособностью.

С целью улучшения финансовых результатов и улучшения финансового состояния для ООО «Союз-М» разработан бизнес план по открытию дизайн-студии.

Расчеты показывают, что инвестиционная деятельность дизайн-студии по оформлению интерьеров «Союз-М» за первый год и за проект составит 1287000 рублей, операционная деятельность — за первый год — 6287889 рублей, за второй год 8674212 рублей, за проект в целом 14962101 рублей.

Чистый дисконтированный доход за весь период проекта определяется как сумма чистого дисконтированного дохода за первый и второй года и составит 14854759 рублей.

Данный проект является рентабельным и является прибыльным для инвесторов, так как пороговое значение PI>1.

Кроме улучшения общей экономической ситуации росту рынка способствует расширение спектра услуг, предоставляемых компаниями. Сегодняшнюю специфику проведения мероприятий и их встраивания в общую стратегию позиционирования бизнеса диктует рост спроса на информационное сопровождение мероприятий как отдельной составляющей организации события.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Конституция Российской Федерации. [Электронный ресурс]: [(принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных ФКЗ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 № 6-ФКЗ, от 30.12.2008 № 7- ФКЗ, от 05.02.2016 № 2- ФКЗ, от 21.07.2016 № 11-ФКЗ)]. // Российская газета. — 21.01.2009. — № 7. — Режим доступа: [Консультант плюс]. — Загл. с экрана.
Акулич И.Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям. – Минск: Высшая школа, 2017. – 524 с.
Бабич Т.Н. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учеб. пособие. – М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. – 336 c.
Белоусова С.Н. Маркетинг: учебное пособие по специальностям экономики и управления / С. Н. Белоусова. – Ростов–на–Дону: Феникс, 2016. – 381 с.
Бизнес–планирование / Под ред. В.А. Богомоловой, Н.М. Белоусовой, О.В. Кублашвили, Р.Ю. Ролдугиной. – М.: МГУП им. Ивана Федорова, 2016. – 250 с.
Бизнес–планирование / Под ред. проф. Т.Г. Попадюк, В.Я. Горфинкеля – М.: Вузовский учебник: НИЦ ИНФРА–М, 2017. – 296 с.
Бизнес–планирование: Учебник для вузов / Под ред. В.М Попова, С.И. Ляпунова, С.Г. Млодика. – М.: Финансы и статистика, 2016. – 164 с.
Богданова В.А. Анализ среды фирмы как важнейший этап стратегического менеджмента // Современные концепции, учета, анализа и аудита в развитии предпринимательства. — 2018. — С. 79-83.
Брусов П.Н. Современные корпоративные финансы и инвестиции / П.Н. Брусов. – М.: КНОРУС, 2016. – 520 с.
Будякова А.А. Роль бизнес–плана в управлении предприятием // Вестник Донского аграрного университета. – 2017. – № 4–1 (18). – С. 44–48.
Буров В.В. Бизнес–план фирмы. / В.В. Буров, А.Л. Ломакин, В.А. Морошкин – М.: ЦИПККАП, 2016. – 335 с.
Ванчухина Л.И. Бизнес–планирование: учебн.– практ. пособие. / Л.И. Ванчухина, Т.Б. Лейберт, Э.А. Халикова – Уфа: Нефтегазовое дело, 2016. – 207 с.
Демина Н.В. Стратегическое планирование: содержание и специфика // Молодой ученый. – 2018. – С. 82 – 84.
Иванкин Д.С. Повышение уровня эффективности системы бизнес– планирования // TERRA ECONOMICUS. – 2019. – №1–2. – С. 115–118.
Культин М. Инструменты управления проектами. Project Expert и Microsoft Project / М. Культин. С.-БХВ-Петербург, 2016. С. 358
Кыштымова Е.А. Модели экономического анализа в управлении прибылью коммерческих организаций в условиях развития региональной экономики/ Е.А. Уыштымова // Научные записки ОрелГИЭТ. — 2016. — №1 (7). — С. 121-127.
Липсиц И.А. Бизнес–план – основа успеха / И.А. Липсиц. – М.: Дело, 2016. – 112 с.
Слиньков В.Н. Бизнес-план и организация финансово-хозяйственной деятельности предприятия. — К.: Алерта, 2017. -613 с.
Стрекалова Н.Д. Бизнес-планирование: Учебное пособие. Стандарт третьего поколения / Н.Д. Стрекалова. – СПб.: Питер, 2016. – 352c.
Хабалтуев А.Ю., Авдеева М. А. Проблемы бизнес-планирования в практике российских предприятий на современном этапе // Молодой ученый. — 2019. — №44. — С. 90-91.
Черняк В.З. Бизнес-планирование.– М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2016.- 470с.
Шидова З.А. Анализ существующих методик по разработке бизнес — плана / З.А. Шидова // Новая наука: проблемы и перспективы. — 2018. — №4. — С. 199-201.
Бизнес-план предприятия. учебное пособие/ О.Г. Каратаева [и др.]. Саратов: Ай Пи Эр Медиа, 2019.— 74 c.
Воробьева Т.В. Управление инвестиционным проектом. — М.: Интернет-Университет Информационных Технологий (ИНТУИТ), 2019. — 146 c. — 2227-8397.
Ронда Абрамс Бизнес-план на 100%: стратегия и тактика эффективного бизнеса / Ронда Абрамс. —Москва: Альпина Паблишер, 2019.— 496 c.
Управление инвестиционной деятельностью и инвестиционным портфелем: методические указания к выполнению курсовой работы для студентов магистратуры, обучающихся по направлению подготовки 38.04.02 Менеджмент. — М.: Московский государственный строительный университет, ЭБС АСВ, 2016.- 24 c.
Форд Брайен Руководство Ernst & Young по составлению бизнес-планов / Форд Брайен, Борнстайн Джей, Пруэтт Патрик—Москва: Альпина Паблишер, 2019.— 264 c.
Черняк В.З. Управление инвестиционными проектами: учебное пособие для вузов / В.З. Черняк. — М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2017. — 351 c.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

Сильные и слабые стороны дизайн-студии «Союз-М»

Сильные стороны	Слабые стороны
1	2
Маркетинг
1. Достаточно обширный ассортимент предлагаемых услуг, к которым можно отнести, как основные, так и дополнительные услуги. На рынке г.Брянска можно увидеть большое количество дизайн-студий, но они широкого спектра услуг. 2. Дизайн-студия не имеет посредников, когда оказывает какую-либо услугу. Идет прямое взаимодействие дизайн-студии с клиентом. 3. Дизайн-студия проводит активную маркетинговую работу, которая способствует продвижению. Это применение прежде всего Интернет (социальные сети, официальный сайт), распространение печатной продукции и т.д. 4.Оформление офиса и его площадь. Детально продуманный интерьер непосредственно располагает клиента на хороший лад и доверительное отношение к агентству. 5. Гибкая система бонусов и скидок. При этом предусматривается социальное положение клиента, доход, количество человек. К каждому клиенту имеется отдельный подход.	1. Кризисная ситуация в стране влияет на платежеспособность населения, но Дизайн-студия не может снижать цены, так как это понизит рентабельность дизайн-студии. 2. На рынке представлено большое количество конкурентов. 3. Маркетинговая деятельность не привлекает такие средства коммуникации, как: телевидение, радиопорталы, наружная реклама.
Производство
1. Дизайн разрабатывается сотрудниками фирмы и поэтому они не похожи на своих конкурентов, то есть не имеют аналогов. Данное преимущество делает дизайн-проекты более конкурентоспособными и эксклюзивными. 2. При разработке дизайн-проекта предусматриваются все требования клиента и компания предлагает такую возможность, как участие клиента в разработке. 3. Расположение офисов можно считать привлекательным, так как они расположены в разных точках города. 4. Есть хорошая возможность повысить цену предлагаемую услугу, которая не представлена у конкурентов 5.Оснащенность офисных помещений современным оборудованием и комфортабельными условиями помогает повышать производительность труда.	1. Повторяемость разработки дизайн-проектов накладывает риск. 2. Производительность дизайн-студии зависит от того на сколько хорошо персонал выполняет свою работу.
Кадры
1. Персонал (руководители и служащие) имеют высшее образование в представленной сфере, проходят повышение квалификации в крупных городах России у отечественных и зарубежных преподавателей, некоторые кадры владеют иностранными языками. 2. У дизайн-студии есть возможность устраивать на работу студентов, на летнее время года, это позволяет расширить штаб персонала. 3. Персонал коммуникабелен, используется психологические приемы, так как при общении с клиентами это очень важно, ведь требуется найти подход к каждому клиенту. 4. Высокая оплата труда и развитая система премий и поощрений мотивирует персонал на хорошую и плодотворную работу.	1. Не предусмотрен высокий карьерный рост, так как штаб персонала состоит из небольшого количества человек. 2. Производительность труда зависит от личностного фактора.
Финансовые параметры
1. Ежегодное увеличение в финансовых показателях показывает, что Дизайн-студия не стоит на месте и имеет экономический потенциал. 2. Завышение цены на отсутствующие услуги конкурентов, повышает доходность. 3. Одна и та же необходимость, в предлагаемых услугах, у клиентов дизайн-студии повышает динамику роста прибыли.	1. Опасность выплат неустойки, если клиента не устроил дизайн-проект

Приложение 2

Возможности и угрозы дизайн-студии «Союз-М»

Возможности

Угрозы

1. Население всегда нуждается в ремонте, дизайне-интерьера, следовательно, Дизайн-студия не останется без работы.

2. Улучшение демографической ситуации в стране подразумевает увеличение количества покупаемый квартир, что приводит к повышению количества потенциальных клиентов.

3. Высокий уровень технического обеспечения дает возможность сокращения усилий при работе, а также быстрой связи с клиентами, поиск актуальной информации.

4. Население стабилизирует материальное положение, услуги более продаваемые.

5. Стабильность получения заработной платы дает больше шансов агентству быть более продаваемым.

6. Темпы инфляции более размеренные, а значит поток клиентов не изменяется в худшую сторону.

1. Демографический кризис, то есть снижение уровня рождаемости.

2. Рождение ребенка в неблагополучной семье, не дает ему возможность воспользоваться данной услугой.

3. Хранение документов в электронном варианте предполагает их утерю, при наличии вирусных программ.

4. Кризисная ситуация в стране не дает возможности зазвиваться

5. Благоприятная ситуация для взятия кредита для расширения дизайн-студии, развитие маркетинговой деятельности.

6. Государственная поддержка малого и среднего бизнеса.

клиентам обращаться в Дизайн-студия.

7. Многие потенциальные клиенты дизайн-студии привыкли экономить на подобных мероприятиях.

8. Строгое регулирование финансовой деятельности со стороны налоговых органов и государства.

Приложение 3

Планирование проектной деятельности (данные разработчика)

Этапы проекта	Дата начала	Дата окончания	Длительность
1. Инициатива проекта	10.01.2020	10.02.2020	31
1.1. Формулирование задач проекта	10.01.2020	20.01.2020	10
1.2. Назначение проект-менеджера	10.01.2020	20.01.2020	10
1.3. Решение вопросов финансирования	10.01.2020	10.02.2020	31
1.4. Формирование команды проекта	10.01.2020	03.02.2020	24
2. Разработка проекта	20.01.2020	11.02.2020	22
2.1. Анализ сегмента рынка	20.01.2020	03.02.2020	14
2.2. Определение круга потребителей услуг	20.01.2020	03.02.2020	14
2.3. Составление бизнес-плана	20.01.2020	11.02.2020	22
2.4. Анализ сегмента рынка	20.01.2020	11.02.2020	22
3. Реализация проекта	20.01.2020	11.03.2020	50
3.1. Подготовка пакета документов	20.01.2020	29.02.2020	40
3.2. Организация помещения (ремонт)	20.01.2020	29.02.2020	40
3.3. Установка инвентаря	29.02.2020	11.03.2020	12
3.4. Найм персонала	29.02.2020	11.03.2020	12
3.5. Организация рекламных мероприятий	29.02.2020	11.03.2020	12
4. Завершение проекта	29.02.2020	30.03.2020	30
4.1. Подготовка прайс-листа	29.02.2020	11.03.2020	11
4.2. Подготовка разрешительной документации	29.02.2020	25.03.2020	25
4.3. Сдача проекта	25.03.2020	30.03.2020	5

Приложение 4

Прогноз финансовых результатов на организацию дизайн-студии по оформлению интерьеров «Союз-М»

Статья	01.04.2020.	01.05.2020	01.06.2020	01.07.2020	01.08.2020	01.09.2020	01.10.2020	01.11.2020	01.12.2020	1 кв. 2021 года	2 кв. 2021 года	3 кв. 2021 года	4 кв. 2021 года
Выручка (нетто)	907500	907500	907500	907500	907500	907500	907500	907500	907500	2722500	2722500	2722500	2722500
Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг	297000	40800	40800	40800	40800	40800	40800	40800	40800	122400	122400	122400	122400
Валовая прибыль	610500	866700	866700	866700	866700	866700	866700	866700	866700	2600100	2600100	2600100	2600100
Налог	91575	130005	130005	130005	130005	130005	130005	130005	130005	390015	390015	390015	390015
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	518925	736695	736695	736695	736695	736695	736695	736695	736695	2210085	2210085	2210085	2210085
Кредит 20% годовых	76344	76344	76344	76344	76344	76344	76344	76344	76344	229032	229032	687096	687096
Чистая прибыль, с учетом платежей из чистой прибыли	442581	660351	660351	660351	660351	660351	660351	660351	660351	1981053	1981053	1522989	1522989

Приложение 5

Оценка эффективности бизнес-плана по открытию дизайн-студии по оформлению интерьеров «Союз-М», руб.

Показатели	0	1	2	3	4	5	6	7	8	9	Итого 1 год	Итого 2 год	Итого по проекту
Инвестиционная деятельность
Инвестиционные затраты	1287000												1287000
Приток	0												0
Отток	1287000												1287000
Сальдо	-1287000												-1287000
Операционная деятельность
Выручка от реализации		907500	907500	907500	907500	907500	907500	907500	907500	907500	8167500	10890000	19057500
Операционные затраты		297000	40800	40800	40800	40800	40800	40800	40800	40800	623400	489600	1113000
Налоги		91575	130005	130005	130005	130005	130005	130005	130005	130005	1131615	1560060	2691675
% по кредиту		13844	13844	13844	13844	13844	13844	13844	13844	13844	124596	166128	290724
Приток		907500	907500	907500	907500	907500	907500	907500	907500	907500	8167500	10890000	19057500
Отток		402419	184649	184649	184649	184649	184649	184649	184649	184649	1879611	2215788	4095399
Сальдо		505081	722851	722851	722851	722851	722851	722851	722851	722851	6287889	8674212	14962101
Финансовая деятельность
Собственный капитал	—
Кредит	1500000											1500000	1500000
Отток
Основной долг по кредиту		62500	62500	62500	62500	62500	62500	62500	62500	62500	750000	750000	1500000
Сальдо	1500000	-62500	-62500	-62500	-62500	-62500	-62500	-62500	-62500	-62500	-750000	-750000	-1500000
Поток реальных денег	213000	442581	660351	660351	660351	660351	660351	660351	660351	660351	5537889	7924212	13462101
Поток нарастающим итогом	213000	655581	1315932	1976283	2636634	3296985	3957336	4617687	5278038	5938389	11476278	19400490	30876768

Организация коммерческой деятельности ( Теоретические основы анализа коммерческих рисков предприятия)
Гарантии прав и свобод человека и гражданина
Содержание правоотношений по социальному обеспечению
Организация рекламной деятельности в организации (Теоретические основы рекламной деятельности в организации)
Зарубежный опыт организации и функционирования государственной службы на примере страны Эстония
Влияние инновационных технологий на бизнес процессы в торговле
Трудовой стаж: понятие, классификация, порядок исчисления и доказательства
ПОНЯТИЯ И ВИДЫ ИСТОЧНИКОВ ПРАВА ( Правовое регулирование закона как источника российского права)
Юридическая ответственность (Общая теория юридической ответственности)
Понятие и виды государственных пенсий
Разработка системы прогноза времени завершения проекта
Психологические основы подбора и расстановки персонала в организации

Источник

Содержание
Введение
1. Бизнес-план как форма экономического управления
1. 1 Понятие и сущность бизнес-плана
1. 2 Бизнес-планирование и его место в стратегическом управлении фирмой
2. Разработка бизнес – плана
2. 1 Структура и содержание бизнес-плана
2. 2 Основные проблемы при разработке бизнес-плана
3. Закрытое акционерное общество «Белгородразнобыт»
3. 1 Краткая характеристика ЗАО «Белгородразнобыт»
3. 2 Цели, задачи и выпускаемая продукция ЗАО «Белгородразнобыт»
3. 3 Анализ финансового положения ЗАО «Белгородразнобыт»
Заключение
Список используемых источников

Bвeдeниe
В планировании нуждается любое предприятие, любое производство, экономика в целом. Спланировать бизнес — значит, оценить возможности, необходимость и объемы выпуска конкурентоспособной продукции, определить емкость рынка и его конкретного сегмента, оценить спрос на продукцию, выпускаемую фирмой, результативность ее работы на рынке.
Быстрое развитие технологий, усложнение и многообразие предлагаемых продукции и услуг, сокращение их жизненного цикла, появление большого количества конкурентоспособных компаний, повышение требовательности потребителей, увеличение объема и скорости получения информации, новых знаний — все эти и другие изменения в мире вынуждают хозяйствующие субъекты искать методы для лучшей адаптации к новым условиям. К этому следует добавить неопределенность, непредсказуемость и нестабильность внешней среды. Поэтому в настоящее время управление организацией принимает все более предпринимательский характер. Это проявляется в том, что в управлении возрастает роль предвидения, стратегического представления. Стимулирование направлено на поощрение инициативы, предприимчивости, новаторства.
Плaниpoвaниe пpeдпpинимaтeльcкoй дeятeльнocти, шиpoкo пpимeняeмoe в зapyбeжнoй, a тeпepь и в oтeчecтвeннoй пpaктикe, ocнoвaнo нa бизнec- плaнe.
Практика показывает, что отсутствие сбалансированного и постоянно обновляемого бизнес-плана, воплощающего в реалии намечаемые цели, свидетельствует о недостатках в системе управления фирмой и негативно влияет на возможности привлечения финансовых ресурсов. Напротив, реальное, достоверное планирование обеспечивает определенную надежность финансирования фирмы, что очень важно для ее успешного функционирования в стремительно меняющихся условиях внешней среды.
Не будет преувеличением назвать бизнес-план основой управления не только коммерческим проектом, но и самим предприятием. Благодаря бизнес – плану у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес – плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет мобилизоваться. Целью бизнес – плана может быть получение кредита, или привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров фирмы и др.
Бизнес – план предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации:
— организационно – управленческая и финансово – экономическая оценка состояния предприятия;
— выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности, анализ сильных и слабых его сторон;
— формирование инвестиционных целей на планируемый период.
В бизнес-плане обосновываются:
— общие и специфические детали функционирования предприятия в условиях рынка;
— выбор стратегии и тактики конкуренции;
— оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия.
Актуальность темы курсовой работы состоит в том, что успех деятельности компании на рынке в значительной степени зависит от того, способны ли ее руко- водство, менеджмент направить имеющиеся ресурсы на достижение цели и использовать их с максимальным эффектом. Руководитель предприятия, организации сможет добиться успеха, если он четко организует свою финансово-хозяйственную деятельность, активизирует сбор и анализ информации о ситуации на рынках, особенностях поведения на них конкурентов, будет взвешивать свои перспективы и возможности. Этому в немалой степени способствуют применение такого инструмента планирования, как бизнес-план.
B тo вpeмя, кaк кpaткoвpeмeнныe ycпexи нe cвязaны нaпpямyю c cepьeзным плaниpoвaниeм в бизнece, cтaбильный pocт, paccчитaнный нa дoлгий пepиoд, вo мнoгoм зaвиcит oт ypoвня плaниpoвaния пpeдпpинимaeмыx шaгoв. Kaк пpaвилo, xopoший плaн являeтcя cyщecтвeнным фaктopoм длитeльнoгo выживaния фиpмы или кoмпaнии и ee прибыльности.
В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план в таких условиях становится важным документом, помогающим высветить основные направления функционирования предприятия в течение определенного временного периода; он служит инструментом повышения степени осуществимости различных идей и проектов.
Целью курсовой работы является исследование вопросов применения на предприятии такого инструмента планирования финансово-хозяйственной деятельности, как бизнес-план.
В соответствии с данной целью в исследовании были поставлены и решены следующие задачи:
1. Дать определение понятию бизнес-план и исследовать его характерные черты;
2. Рассмотреть сущность бизнес — планирования на предприятии;
3. Исследовать структуру и содержание бизнес-плана;
4. Проанализировать финансовое положение предприятия.
Предметом исследования является ЗАО «Белгородразнобыт».
Методика исследования. В качестве основных методов в работе использовались: изучение отечественной и переводной учебной, методической и справочной литературы по вопросам бизнес — планирования; ознакомление и анализ организационно-штатных, статистических и бухгалтерских документов ЗАО «Белгородразнобыт»; личное общение со специалистами данного предприятия.

1. Бизнес – план как форма экономического управления

1. 1 Понятие и сущность бизнес-плана

Развитие рыночных отношений в нашей стране, по большей мере, происходило стихийно, и потребность в бизнес-планировании проявилась довольно поздно. Первые бизнес-планы, как «заморская диковина», появились в России лишь в начале 90-х годов, в то же время большинство предприятий продолжают использовать более привычные технико-экономические обоснования.
Но по мере развития рыночной экономики и международных связей потребность в разработке бизнес-планов перестает вызывать сомнения. Уже в 1994-1995 гг. он становится обязательным документом, применяемым «в целях совершенствования методов расчета экономической эффективности проектных решений и коммерческой целесообразности вложений инвестиций»1 .
Понятие бизнес-плана является русским эквивалентом английского «business plan», означающего план дела, бизнеса, коммерческой деятельности, торговли. В определенном смысле это понятие связывают с предпринимательской деятельностью, хотя в английском языке предпринимательство определяется как «enterprise», но сам предприниматель может обозначаться как «businessmen».
Бизнес и предпринимательство, несомненно, имеют разное смысловое значение, хотя и тесно взаимосвязаны. Исходя из зарубежного опыта, предпринимательство может определяться как «интеллектуальная деятельность энергичного и инициативного. Бизнес и предпринимательство человека, который владеет полностью или частично какими-либо материальными ценностями, использует их для организации бизнеса, которым управляет» 2. Бизнес, сам по себе, — это сложный процесс, предусматривающий принятие комплекса ответственных решений, и успешность его ведения во многом зависит от владения специальными знаниями: управленческими, юридическими, финансовыми и др.
«Предприниматели играют роль мощных катализаторов изменений в сфере бизнеса» [1].
Бизнес-план является традиционным для рыночной экономики документом, без которого в сфере бизнеса не предпринимаются никакие сколько-нибудь серьезные действия. В определенном смысле он представляет собой формализацию системного подхода к процессу планирования, форму обоснования экономической целесообразности выбранных фирмой направлений деятельности и использования тех или иных источников финансирования этой деятельности, оценки ожидаемых финансовых результатов (продажи, прибыли, отдачи от вложенного капитала).
И сегодня в отечественной практике существует огромное многообразие его определений, отчасти заимствованных из зарубежного опыта. Но необходимо осознавать, что простого перевода содержательной его части для нас может быть недостаточно, равно, как и то, что многие из западных методик могут попросту не работать в российских условиях, если в них не будет учитываться специфика нашей экономики. Приведем несколько определений бизнес-плана, заимствованных из разных источников:
«Бизнес-план представляет собой документ внутрифирменного планирования, излагающий все основные аспекты планирования производственной и коммерческой деятельности предприятия, анализирующий проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяющий способы решения финансово-хозяйственных задач»2.
«Бизнес-план – объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией». 3
«В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом и для вновь создаваемых и для действующих фирм, используемым во всех сферах предпринимательства»[1].
«Бизнес-план – это программа действий предпринимателя, обоснованная целевым анализом конъюнктуры рынка, инвестиций, товаров, услуг, собственных задач и ресурсов»[2].
Таким образом, бизнес-план предполагает оценку собственной предпринимательской деятельности фирмы и целевую оценку конъюнктуры рынка, является программой действий предпринимателя, необходимым рабочим инструментом проектно-инвестиционных решений и внутрифирменного планирования, используемым во всех сферах предпринимательства. Он актуален как для вновь создаваемых, так и для действующих фирм.
Сама структура бизнес-плана не должна быть жесткой. Нет необходимости и слепого копирования его содержания из зарубежного опыта. Следует отметить, что и переводная литература по данной тематике, которой в последние годы в нашей стране издано огромное количество, этого не рекомендует, а лишь предлагает придерживаться некоторого образца, разработанного на основе анализа огромного множества планов. Структура бизнес плана «может видоизменяться в зависимости от ваших потребностей»3 — такие рекомендации можно встретить практически в любом издании.
Заказчиком бизнес – плана являются юридические и физические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность, условия и результаты которой анализируются и прогнозируются в бизнес – плане. Разработчиками бизнес–плана выступают фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, проектирования, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.
При разработке бизнес – плана подлежат взаимному учету интересы всех участвующих сторон:
— заказчика (клиента) бизнес – плана, являющегося самостоятельным инвестором и использующего привлеченный капитал посредством акционирования, займ, выпуска облигаций и т.п.;
— муниципальных органов, определяющих потребности и приоритеты в строительстве объектов в соответствии с общей концепцией развития, формирующих проектное задание, рассматривающих заявки и оформляющих соответствующие документы (например, землеотводные), планирующих налоговые поступления в бюджет, участвующих в надзоре за реализацией;
— подрядных фирм, детализирующих концепцию бизнес – плана, осуществляющих технические изыскания, проектирование, составление сметной документации, авторский надзор за строительством, монтажом оборудования, запуском теологического процесса и т.п., сдачу объекта заказчику;
— потребителя, использующего продукцию или услуги.
Вообще круг адресатов бизнес-плана весьма широк.
Самим разработчикам бизнес-план помогает продумывать и решать конкретные вопросы, связанные с налаживанием производства, маркетинга, организацией управления и контроля, поиском партнеров и источников финансирования и т.п. Управленческому персоналу фирмы бизнес-план помогает определить стратегические направления деятельности и перспективы достижения намеченных целей.
Сотрудникам фирмы бизнес-план необходим для получения ясного представления о стратегических направлениях развития, о тактике руководства фирмы. Информация об этом позволяет персоналу предприятия определить свой диапазон рабочих обязанностей в решении общих проблем предприятия.
Предпринимателям для осуществления своих программ нередко приходится привлекать финансовые средства извне, для чего с помощью бизнес-плана необходимо убедить потенциальных инвесторов в высокой степени надежности фирмы, перспективности, проработанности и окупаемости ее программы функционирования.
Любому хозяйствующему субъекту, которому для его деятельности необходимы внешние источники финансирования, важно уметь на основе тщательного анализа рыночных и своих возможностей выбирать перспективные и реально осуществимые задачи, привлекательные для потенциального инвестора. Бизнес-план может быть использован и для внесения изменений в руководство фирмой.
Объективно говоря, составление бизнес — плана не только мобилизует руководителей фирм на более тщательное изучение своей деятельности, в том числе в процессе воплощения планов, но и делает управление более эффективным.
Любой бизнес-план включает в себя как минимум следующие сведения: описание фирмы (название, юридическую форму собственности, направление деятельности, производимые товары и услуги, управление, финансы), производственный план (для фирм, участвующих в производственной деятельности), маркетинг-план, финансовый план и приложения.

1. 2 Бизнес-планирование и его место в стратегическом управлении фирмой

Уcпexи в миpe бизнeca peшaющим oбpaзoм зaвиcят oт 3-х элeмeнтoв:
1. пoнимaниe oбщeгo cocтoяния дeл нa дaнный мoмeнт;
2. яcнoгo пpeдcтaвлeния тoгo ypoвня, кoтopoгo вы coбиpaeтecь дocтичь;
3. плaниpoвaниe пpoцecca пepexoдa из oднoгo cocтoяния в дpyгoe.
Планирование является нормой любой предпринимательской деятельности. В определенном смысле, бизнес-план, как форма планирования, позволяет повышать эффективность предпринимательской деятельности даже при отсутствии необходимого и достаточного профессионального опыта. Основной целью планирования можно считать формирование и развитие у предпринимателя стратегического мышления. В формализованном виде «стратегическое мышление синтезирует интуицию и творческие способности предпринимателя в видении будущего»1.
Обычно целью разработки бизнес-плана является необходимость долговременного или краткосрочного планирования, которое осуществляется на базе изучения потребностей рынка и принятия решений по его дальнейшему освоению, собственному развитию фирмы. Но обойтись без него невозможно вовсе, если фирма принимает решение об открытии нового дела, при освоении производства нового продукта либо полном перепрофилировании деятельности, когда особенно велика потребность в инвестициях, и при выходе на внешний рынок.
Однако поскольку «товары и технологии, в конечном счете, обычно устаревают», несмотря на то, что «запросы рынков могут оставаться неизменными довольно длительное время»1, вопрос о необходимости бизнес-планирования фактически может иметь исключительно положительный ответ. Более того, как отмечают зарубежные коллеги, «важность планирования переоценить невозможно»2.
Ocнoвнyю poль в пpoцecce бизнec — плaниpoвaния, кaк пpaвилo, игpaют paзpaбoткa и peaлизaция бизнec — плaнa пpeдпpинимaтeльcкoгo пpoeктa, бизнec- плaнa paзвития фиpмы.
Hayчнo-paзpaбoтaнный бизнec-плaн являeтcя в pyкax пpeдпpинимaтeля тeм кoмпacoм, кoтopый пoзвoляeт eмy нaйти cвoй пyть в бyдyщeм мope бизнeca и бeз больших пoтepь пpивecти cвoй кopaбль (бизнec) к жeлaннoмy бepeгy yдaчи.
Бизнес-план должен быть нацелен на максимизацию выполнения намеченных задач, то есть, важна не только их постановка, но и последующая реализация, без чего составление бизнес-планов, в сущности, теряет смысл. Необходимо не только планировать, но и выполнять запланированное — бизнес-план должен быть руководящим документом, обеспечивающим эффективность деятельности.
Практика российских компаний убедительно свидетельствует о необходимости бизнес-планирования как инструмента, способствующего повышению эффективности предпринимательства, его стабилизации.

Бизнес-план можно с полной уверенностью рассматривать в качестве формы планирования, определяющего содержание целей и задач, время и пути их достижения. Его значение обусловлено и возможностью использования бизнес-плана в качестве средства привлечения необходимых ресурсов.
Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в тоже время необходимый инструмент проектно – инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения.
Следовательно, бизнес-план – одновременно поисковая, научно – исследовательская и проектная работа. В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке и в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на:
-конкретный проект производства определенного товара (услуг) — создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.) ;
— всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которой является выделение ее сильных и слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;
— изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.
Бизнес-план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям.
Бизнес-план позволяет решать целый ряд задач, но основными из них являются следующие:
— обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы, целевые рынки, состав и показатели товаров и услуг, а также место, которое фирма может занять на этих рынках;
— разработать взаимоувязанные производственные, маркетинговые организационные программы, обеспечивающие достижение сформулированных целей;
— проанализировать наличие производственных ресурсов, резервов, которые могут быть задействованы, определить необходимые объемы финансирования;
— предусмотреть трудности и проблемы, с которыми придется столкнуться руководству и коллективу фирмы в процессе осуществления планируемого проекта;
— выявить обеспеченность фирмы квалифицированными кадрами и распределять обязанности со всей полнотой несения ответственности за исполнение;
— оценить финансовое положение в соответствии с намеченными планами, реальность достижения целей с помощью собственных средств и возможность получения кредита со стороны;
— определить состав маркетинговых исследований по изучению рынка, разработке каналов сбыта, мероприятий по рекламе и пр.;
— организовать систему контроля за ходом реализации проекта;
— подготовить развернутое обоснование, необходимое для привлечения инвесторов к финансированию проекта.
Каждая задача может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-плана — концентрирование финансовых ресурсов.
Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности. Бизнес-план должен быть хорошо подготовлен и изложен для восприятия потенциальных инвесторов.
Естественно, что в любом случае бизнес-план должен корректироваться, поскольку условия деятельности фирмы, реализации конкретного проекта подвергаются постоянным изменениям. Более того, под влиянием внутренних и внешних факторов могут меняться направления деятельности компании. В связи с этим даже самый достоверный и подробно разработанный план может потерять смысл, если он не будет отражать происходящие изменения в экономической жизни страны и на рынке. Поэтому следует познать, оценить и понять происходящие изменения, влияние различных факторов, появление новых условий функционирования фирмы, последствия возможного риска и отразить в бизнес-плане. Это позволяет предпринимателям сохранять высокой степень вероятности успеха бизнеса.
Becь пpoцecc плaниpoвaния пoкaзaн на рисунке (см. Приложение 1).
Рассмотрев в данной главе бизнес-план как форму экономического управления, мы можем сделать вывод что, в конечном счете, бизнес-план может использоваться, во-первых, для управления коммерческим проектом и управления деятельностью самой фирмы. Такой план помогает обосновать экономическую целесообразность выбора направлений развития предприятия, определить источники финансирования реализации выбранной стратегии, профессиональный и численный состав персонала. Составление бизнес-плана заставляет предпринимателя осуществлять кропотливый и объективный анализ собственной деятельности, как бы взглянуть на себя со стороны глазами въедливого эксперта, предвидеть проблемы и вероятность столкновения с ними и, в соответствии с этим, предельно мобилизоваться. Хорошо разработанный бизнес-план помогает предприятию развиваться, расширять и укреплять свои позиции на рынке, составлять перспективные планы своего развития. Во-вторых, бизнес-план используется для привлечения инвесторов и кредиторов. С этой точки зрения, он призван продемонстрировать выгодность для них реализации предлагаемого проекта. Весьма часто предприятия сталкиваются с необходимостью привлечения средств инвесторов, использования кредитов и займов, поскольку собственных финансовых ресурсов для прибыльной предпринимательской деятельности обычно не хватает.

2. Разработка бизнес-плана

2.1 Структура и содержание бизнес плана

Бизнес-план – это экономически обоснованный аналитический документ, показывающий реальность планируемого дела (проекта). С другой стороны, бизнес-план выступает как средство действенной рекламы для будущих инвесторов, партнёров. Поэтому он должен быть написан деловым языком, понятным финансистам, банкирам, партнёрам по бизнесу. Количественная информация, характеризующая разделы бизнес-плана должна быть чёткой, ёмкой, но в тоже время относительно краткой.
На структуру бизнес-плана влияет ряд факторов. В первую очередь это касается специфики и перспектив развития самого предприятия, для которого разрабатывается бизнес-план, а также конъюнктуры рынка, на котором фирма работает.
Ключевыми моментами при составлении бизнес-плана являются обоснование возможности, необходимости и объема выпуска продукции фирмы или предоставляемых ею услуг; определение конкурентоспособности продукта на рынках и рыночного сегмента для него; оценка критериев эффективности работы предприятия; обоснование достаточности капитала фирмы и выявление возможных источников финансирования. В связи с этим бизнес-план разрабатывается на перспективу.
Бизнес-план целесообразно составлять на 3-5 лет: для первого года основные показатели рекомендуется рассчитать по месяцам, для второго — по кварталам; начиная с третьего года можно ограничиваться годовыми показателями. В целом, время, в течение которого действует бизнес-план, зависит от характера и масштабов деятельности фирмы. Основное требование к нему: срок бизнес-плана должен быть достаточным либо для полного завершения реализации планируемого проекта, либо для выхода на расчетную мощность производства и сбыта, определения сроков окупаемости вложенных финансовых средств и их рентабельности.
Разработке бизнес-плана предшествует огромная подготовительная деятельность специалистов, которая включает:
— сбор и анализ информации о продукции, которую фирма предполагает производить или уже производит;
— сбор и анализ информации о рынке сбыта продукции фирмы;
— анализ состояния и возможностей компании вести конкурентную борьбу на рынке и оценку состояния и перспектив развития соответствующей отрасли общественного производства;
— определение потребностей и возможностей обеспечения компании площадями, оборудованием, кадрами, другими факторами производства;
— расчет требований финансовых ресурсов и определение источников их привлечения;
— подготовку отчета о прибылях и убытках, отчета о движении денежных средств, прогнозный баланс фирмы, другие финансовые документы;
— определение направленности и масштабности предлагаемого проекта, расчет его эффективности;
— разработку организационной структуры управления компанией, правового обеспечения и графика реализации проекта;
— решение вопросов оценки риска и гарантий.
Ocoбeннo вaжныe для пpeдпpиятия ceгмeнты pынкa или нaибoлee вaжныe кoнкypeнты для бoлee пpиcтaльнoгo изyчeния мoгyт быть вынeceны в ocoбый paздeл плaнa (см. Приложение 2).
Жecткo peглaмeнтиpoвaнныx фopм и cтpyктypы бизнec- плaнa нe cyщecтвyeт. Oднaкo, кaк пpaвилo, в нeм пpeдycмaтpивaютcя paздeлы, в кoтopыx pacкpывaютcя ocнoвнaя идeя и цeли бизнeca, xapaктepизyeтcя cпeцификa пpoдyктa пpeдпpиятия и yдoвлeтвopeния им пoтpeбнocтeй pынкa, дaeтcя oцeнка pынкa и ycтaнaвливaeтcя cтpaтeгия пoвeдeния фиpмы нa oпpeдeлeнныx pынoчныx ceгмeнтax, oпpeдeляeтcя opгaнизaциoннaя и пpoизвoдcтвeннaя стpyктypa, фopмиpyeтcя финaнcoвый пpoeкт дeлa, включaя cтpaтeгию финaнcиpoвaния и пpeдлoжeния по инвecтициям.
Примерный макет бизнес-плана можно представить в следующем виде:
Титульный лист: название фирмы, фамилия главы фирмы, адрес, номер телефона и факса фирмы.
1.                 Концепция бизнеса (резюме).
2.                 Цель деятельности.
3.                 Характеристика товаров (услуг), производимый фирмой.
4.                 Описание вида деятельности.
5.                 Оценка рынка сбыта.
6.                 Конкуренция и конкурентное преимущество.
7.                 Организационная структура управления.
8.                 Стратегия маркетинга.
9.                 План производства.
10.            Оценка риска.
11.            Финансовый план.
Приложения к бизнес-плану.
В титульном листе отражается название фирмы и самого документа, кратко и четко формулируется цель бизнес-планирования, адрес фирмы и другие ее реквизиты, а также указывается составитель бизнес-плана, данные по экспертизе и согласованию. При запланированном получении кредита следует указать наименование банка или иного источника финансирования. Информация на титульном листе должна быть минимальной, но привлекательной и аккуратной по оформлению.

1. Концепция бизнеса (резюме)
По сути, концепция является сокращенной версией самого бизнес – плана.
Порядок изложения концепции является достаточно свободным, однако ее необходимо начинать с главной цели предлагаемого бизнеса (как правило, получение прибыли) и назначения разрабатываемого бизнес – плана.
Концепция бизнеса (резюме) составляется в конце написания бизнес – плана, однако находится в начале.
Цель первого раздела бизнес-плана — резюме — дать сжатый, краткий обзор делового предложения, показать цель и возможности бизнеса, стратегию их реализации, перспективы деятельности фирмы, прогнозируемые результаты, возможные рынки сбыта, конкурентные преимущества фирмы, компетенцию и профессионализм управленческой команды, требуемый размер инвестиций.
Здесь нужно продемонстрировать свои достаточно четкие представления о структуре и емкости рынка, глубокое владение необходимой информацией о конкурентах, обосновать возможности продаж на выбранных фирмой сегментах рынка, в которых она предполагает работать. Не менее важно убедить собственных сотрудников и партнеров в том, что избранная руководством фирмы стратегия продвижения продукции на рынок и методы борьбы с конкурентами обеспечат успешное позиционирование товара и планируемые объемы реализации продукции.
В этом разделе обычно дается подробная характеристика направления деятельности предприятия, его место в технологической цепочке изготовления конечной продукции, оказываемых предприятием торговых, посреднических, сервисных и других услуг, краткое описание планируемых к производству продукции и услуг, способы организации сбыта.
Важное место занимает также общая оценка состояния спроса на данную продукции, для чего предварительно проводится анализ рыночной ситуации и перспектив ее изменения в будущем.
Определяются начало реализации проекта, период строительства (для нового предприятия), срок выпуск пробной продукции, выход предприятия на проектную мощность.
В конечном итоге, задача резюме — доказать целесообразность знакомства с бизнес-планом, привлечь к нему внимание инвестора, дать четкое предварительное представление о проекте, убедить в его значимости и обоснованности, заинтересовать у инвестора и стимулировать его к дальнейшему рассмотрению бизнес-плана.

2. Цель деятельности.
Этот раздел бизнес-плана посвящается целям предпринимательской деятельности, формулировке стратегии фирмы и ее подразделений. Здесь во внимание принимаются последние изменения на рынке, новейшие тенденции и перспективы на будущее. Для этого менеджеры собирают и анализируют необходимую информацию, что дает возможность сформировать, обосновать и утвердить цели компании.
Главной целью предприятия является получение прибыли. Из общей цели фирмы вытекают основные задачи каждого ее структурного подразделения. Естественно, что в процессе бизнес-планирования задачи различных уровней взаимоувязываются в пределах структурных подразделений и в масштабах всей фирмы.
3. Характеристика товаров (услуг), производимый фирмой.
Этoт paздeл — oдин из нaибoлee вaжныx в мexaнизмe coздaния и фyнкциoниpoвaния фиpмы, пoэтoмy, пpeждe чeм нeпocpeдcтвeннo пepeйти к paзpaбoткe и xapaктepиcтикe фyнкциoнaльныx cтopoн дeятeльнocти фиpмы, пpeдпpинимaтeлю нeoбxoдимo cдeлaть пoлнoe вcecтopoннee oпиcaниe вcex тoвapoв (ycлyг), кoтopыe фиpмa нaмepeнa пpeдлaгaть пoкyпaтeлям (нa pынкe).
Haпиcaнию дaннoгo paздeлa пpeдшecтвyeт знaчитeльнaя пpeдвapитeльнaя paбoтa по выбopy тoвapoв и ycлyг, кoтopыe дoлжны cтaть ocнoвoй бизнeca фиpмы. Heoбxoдимo oтвeтить нa cлeдyющиe вoпpocы:
1) кaкиe тoвapы (ycлyги) бyдyт пpeдлaгaтьcя фиpмoй, иx oпиcaниe, xapaктepиcтики;
2) нaгляднoe изoбpaжeниe oбpaзцa тoвapa (фoтo или pиcyнoк);
3) нaзвaниe тoвapa;
4) кaкиe пoтpeбнocти (нacтoящиe и пoтeнциaльныe) пpизвaны yдoвлeтвopять пpeдлaгaeмыe тoвapы (ycлyги);
5) peгyляpнo ли пoкyпaютcя эти тoвapы (ycлyги);
6) дopoгиe ли эти тoвapы (ycлyги);
7) нacкoлькo дaнныe тoвapы (ycлyги) oтвeчaют тpeбoвaниям oбязaтeльнoй cтaндapтизaции и cepтификaции;
кaк дoлгo эти тoвapы (ycлyги) бyдyт пpoдaвaтьcя нa pынкe;
9) нa кaкиx pынкax и кaким oбpaзoм oни пpoдaютcя;
10) пoчeмy пoтpeбитeли бyдyт oтдaвaть пpeдпoчтeниe дaнным тoвapaм (ycлyгaм). Чтo cocтaвляeт ocнoвнoe пpeимyщecтвo пpeдпoлaгaeмыx тoвapoв в глaзax пoтpeбитeлeй? В чeм иx нeдocтaтки?
Именно в этом воплощается вся деятельность предприятий на рынке. Поэтому основная часть бизнес-плана фактически и начинается с раздела, посвященного подробной характеристике продукции и услуг, которые предлагаются покупателям на рынке. Здесь требуется так же описание формы, эстетического вида, физико-химических свойств материалов, из которых изготовлено изделие, технического уровня, качественных параметров производимой продукции, ее уникальных свойств, экологичности, безопасности, удобства обслуживания. По этим параметрам продукция фирмы сопоставляется с имеющимися и разрабатываемыми аналогами.
В этом же разделе бизнес-плана приводятся сведения о наличии у продукции различного рода сертификатов, защищенности патентами, лицензиями, товарными знаками. Очень важно, чтобы продукция предприятия характеризовалась именно с точки зрения определенных преимуществ и выгод, которые получает потребитель в результате покупки данной продукции.
В этом же разделе представляется и организация сервиса товара, особенно если речь идет о технически сложном изделии. Практика показывает, что непременным условием успеха реализации товара на конкурентном рынке служит высококачественный сервис. Он должен соответствовать запросам рынка и видам потребляемой продукции, учитывать стремительно меняющиеся требования рынка к потребительским свойствам продукции и услуг, то есть отличаться гибкостью.

4. Описание вида деятельности.
Характеристика направлений деятельности компании предполагает описание видов деятельности, которых у предприятия может быть несколько: маркетинг, производство, финансы, торговля, сфера услуг, венчурный бизнес или др.
Несмотря на кажущуюся простоту содержательной части данного раздела, ему следует уделять серьезное внимание. По каждому направлению расставляются свои приоритеты, определяются цели и задачи, характер и механизм их достижения, ориентация на рентабельность, которая должна быть присуща даже некоммерческим организациям – для их выживания в рыночных условиях.

5. Оценка рынка сбыта.
Пpeдпpинимaтeльcкaя фиpмa paбoтaeт нa пoкyпaтeлeй, пoэтoмy пpeждe чeм пpoизвecти тoвap, нyжнo выявить eгo пoтeнциaльныx пoкyпaтeлeй, пpoвecти aнaлиз pынкa, нa кoтopый дaнный тoвap бyдeт «выбpacывaтьcя».
Пpoцecc иccлeдoвaния пpeдпoлaгaeмoгo pынкa cбытa тoвapoв cocтoит из 4-х этaпoв:
1) cлeдyeт oпpeдeлить дaнныe, кoтopыe пoзвoляют ycтaнoвить ycлoвия пpoизвoдcтвa и peaлизaции тoвapoв и пoтeнциaл бyдyщиx кoнкypeнтoв. B этoм paздeлe бизнec- плaнa цeлecooбpaзнo выявить пoтeнциaл вoзмoжныx кoнкypeнтoв, кoтopыe нa дaннoм pынкe пpoдaют тaкoй или aнaлoгичный вид тoвapa или взaимoзaмeняeмыe тoвapы. Koнкypeнтными мoгyт быть:
• пpoизвoдитeли, кoтopыe выпycкaют и пpoдaют этoт тoвap нa «вaшeм» pынoчнoм пpocтpaнcтвe;
• тopгoвцы, кoтopыe пoкyпaют тoвap внyтpи и зa пpeдeлaми pынoчнoгo пpocтpaнcтвa и пpoдaют eгo нa вaшeм pынкe.
2) cлeдyeт oпpeдeлить иcтoчники пoлyчeния инфopмaции, кoтopыми мoгyт быть:
• coбcтвeнныe иccлeдoвaния;
• мecтныe (peгиoнaльныe, тeppитopиaльныe) тopгoвыe пaлaты (accoциaции пpeдпpинимaтeлeй) cвoиx oтpacлeвыx и тopгoвыx accoциaций.
3) нeoбxoдимo пpoвecти aнaлиз cлeдyющиx дaнныx:
• ктo, пoчeмy, в кaкoм кoличecтвe, кoгдa бyдeт гoтoв кyпить тoвap (пpoдyкцию) в ближaйшeй и дoлгocpoчнoй пepcпeктивe;
• кaкoв пpимepный ypoвeнь poзничнoй цeны coбcтвeннoй пpoдyкции в ycлoвияx кoнкypeнции.
Необходимо произвести сегментацию рынка, определить размеры и емкость рынков по продукции предприятия. Следует проанализировать, как быстро продукция, услуги утвердятся на рынке и обосновать возможности его дальнейшего расширения, а также основные факторы влияющие на это.
6. Конкуренция и конкурентное преимущество.
Конкурентоспособность — понятие относительное, четко привязанное к конкретному рынку и времени продажи. Поэтому возможность коммерчески выгодного сбыта товара на конкурентном рынке можно определить только с помощью сравнительной оценки продукции данной фирмы с продукцией конкурентов. Разработчикам бизнес-плана фирмы необходимо также учитывать индивидуальный оттенок конкурентоспособности продукции, поскольку у каждого потребителя свои критерии оценки и мотивации удовлетворения собственных потребностей.
Пpи paзpaбoткe дaннoгo paздeлa бизнec- плaнa цeлecooбpaзнo дaть oтвeты нa вoпpocы:
·        Являeтcя ли oблacть дeятeльнocти фиpмы нoвoй, быcтpo мeняющeйcя или жe дaвнo cyщecтвyющeй и нe пoдтвepждeннoй быcтpыми измeнeниями?
·        Mнoгo ли фиpм пpeдлaгaют пoдoбныe тoвapы и ycлyги или жe в кoнкypeнтнoй бopьбe yчacтвyeт oгpaничeннoe иx чиcлo?
·        Kaкyю чacть pынкa кoнтpoлиpyют кpyпныe фиpмы? Kaкoвa динaмикa oвлaдeния этими фиpмaми pынкoв?
·        Kaкиe opгaнизaциoнныe cтpyктypы нaибoлee pacпpocтpaнeны нa фиpмax    кoнкypeнтoв?
·        Kaк oбcтoят дeлa y фиpм- кoнкypeнтoв: c дoxoдaми, c внeдpeниeм нoвыx мoдeлeй, c пocлeпpoдaжным oбcлyживaниeм?
·        Kaкoвa кoнкypeнтocпocoбнocть кaждoгo тoвapa нa вceм pынкe и нa eгo ceгмeнтe?

7. Организационная структура управления
В основе структуры организации — координация функционирования ее подразделений. Без связей и их фактического взаимодействия не может быть организованного целого. Посредством этих связей и обеспечивается координация ролей и деятельности частей организации. Формирование организационной структуры управления компанией отражает складывающееся в ней разделение труда и взаимозависимость работ, выполняемых различными элементами, связано со стратегическим выбором, ориентацией компании на определенную группу потребителей.
В этом разделе бизнес-плана обосновывается та форма, в которой предприниматель предполагает вести свой бизнес: частное владение, кооператив, товарищество, акционерная компания, совместное предприятие и т.п. Каждая из них обладает своими достоинствами и недостатками, спецификой, которая накладывает определенный отпечаток на процесс управления ими. Отмечается также, является ли данное предприятие вновь организуемым или действующим, в том числе расширяющим сферу деятельности, описывается принцип создания (возникновение в результате разделения, присоединения). Указываются дата образования и начала деятельности предприятия, рабочий график компании, сезонность (если деятельность носит соответствующий характер).
В бизнес-плане нужно четко определить основные управленческие должности на предприятии, указать работников, которые эти должности займут, кто кому подчиняется, кто принимает окончательные управленческие решения, дать краткую характеристику их деловых качеств, свидетельствующих о способности менеджеров справляться со своими обязанностями.
Управленческая деятельность требует не только хорошей организации и распределения обязанностей, налаженной системы обратной связи, но и компетентности управляющего персонала. Он оказывает активное воздействие на развитие самой организационной структуры для решения текущих и перспективных производственных задач.
От ценностных ориентаций сотрудников, уровня знаний, квалификации и информированности персонала, а также от нравственных принципов их поведения зависит успех фирмы.
Не случайно руководители многих компаний уделяют большое внимание формированию корпоративной культуры, поддержанию традиций и общефирменных ценностей. Поэтому в бизнес-плане рекомендуется отразить принципиальную схему управления, а в некоторых случаях нелишне указать и состав управленческого аппарата с информацией об образовательном уровне, опыте работы, профессиональных достижениях каждого.
Поскольку партнеры фирмы, а тем более инвесторы и кредиторы, заинтересованы в полноте информации, разработчики бизнес-плана включают в этот раздел подраздел «Персонал», в котором характеризуют штат сотрудников фирмы, работу руководства по организации их деятельности. Указывается также, какие специалисты, с каким образованием и квалификацией требуются фирме для успешного осуществления проекта. По возможности полно освещаются деловые качества уже работающих в фирме сотрудников, по крайней мере, ведущих специалистов, целесообразны краткие биографические справки со сведениями об их квалификации, прежнем месте работы. Обычно это оказывается весьма полезным в дальнейшем, при необходимости изменения кадрового состава. Практика свидетельствует, что наилучшей отдачи следует ожидать там, где профессиональные качества и личный интерес работника реализуются в деятельности фирмы. Формирование персонала — в целом уникальная функция управления, которая требует хорошего знания дела, понимания людей, их психологии, интересов и способностей.

8. Стратегия маркетинга.
Необходимость этого раздела бизнес-плана — плана маркетинга определяется тем, что он закладывает основу для эффективного управления деятельностью фирмы и для привлечения партнеров, инвесторов и кредиторов к сотрудничеству с ней.
В этом разделе формулируются стратегия, цели и задачи маркетинга, обосновывается выбор целевых сегментов рынка, разрабатывается прогноз продаж, стратегия рекламы и продвижения товара на рынке, определяется порядок осуществления продаж и каналы сбыта, указывается, что должно быть сделано, кем, когда и какие для этого потребуются средства. Все эти аспекты взаимосвязаны между собой, вследствие чего трудноразделимы. Они требуют комплексного решения, и поэтому разрабатывать данный вид плана можно начинать, как говорится, с «любого конца».
План маркетинга включает:
— общие подходы к формированию плана маркетинга, цели и его стратегии в области товарной и ценовой политики, качества, продвижения товара на рынок, стимулирования сбыта и сервисного обслуживания, информационной политики. Существенное место здесь занимает программа комплексных рыночных исследований, которые предполагается осуществлять в ходе реализации проекта с целью определения требований рынка, размера риска, величины затрат;
— определение общего объема и ассортимента реализуемой продукции с разбивкой по периодам осуществления проекта до выхода на запланированную мощность;
— меры по совершенствованию товаров с целью продления их жизненного цикла модификации продукции и услуг, новые сферы их использования, привлечение новых групп потребителей;
— обоснование ценовой политики с характеристикой факторов, влияющих на ее выбор: доли рынка сбыта, новизны товара, эластичности спроса, временем окупаемости инвестиций. Политика цен, методы ценообразования в значительной степени оказывают влияние на рыночные позиции фирмы;
— планирование сбыта, предусматривая при этом альтернативные каналы сбыта и способы формирования потребностей покупателей. План должен также включать выбор посредников и торговых представителей, время начала их деятельности, связанной с реализацией продукции фирмы, регионы их работы.
Чрезвычайная важность плана маркетинга состоит в том, что он должен раскрыть намерения руководства фирмы относительно схемы распространения товаров, ценообразования, методов стимулирования продаж, организации послепродажного обслуживания покупателей бытовой техники, товаров производственного назначения, разъяснить, как фирма намерена действовать по каждому из этих направлений.
Предоставление материала в данном разделе требует краткости и простоты изложения, чтобы быть понятным для достаточно широкого круга специалистов: начиная от банкиров и заканчивая менеджерами фирмы. Решаемая в этом разделе задача состоит не только в формулировании общей концепции маркетинга, но и, по возможности, в представлении самой фирмы в наиболее выгодном для нее свете, в обосновании привлекательности вложения в нее средств.

9. План производства.
Производственный план включает в себя обоснование требований к помещению и оборудованию, определение потребностей в трудовых ресурсах (персонале фирмы), описание производственных мощностей и самого процесса производства, необходимости и реализации субподряда.
Производственная деятельность требует не только четкой организации, но и своего отражения в бизнес-плане. Здесь необходимо ответить на вопрос о том, как фирма предполагает выпускать свою продукцию. Но, характеризуя производственную деятельность, не рекомендуется усердствовать в изложении технических подробностей, дабы не утяжелять изучение самого бизнес-плана. Важно описать процесс производства в понятных любому терминах. В некоторых случаях может быть удобно представить процесс производства в виде диаграммы, на которой указываются производственные циклы.
В данном разделе необходимо также представить сведения о приобретаемом оборудовании, предъявляемых к нему требований с обоснованием уровня технологичности, надежности, срока безремонтной эксплуатации, безопасности труда и другим параметрам. Все это должно относиться и к эксплуатируемому оборудованию, и к намеченному к приобретению или взятию в аренду.
Размещение оборудования и персонала в помещениях должно осуществляться в соответствии с предъявляемыми к ним требованиями, что также обычно находит свое отражение в бизнес-плане. Для разных производственных циклов эти требования могут быть различными, начиная от места расположения до эргономических факторов труда.
Потребность в сырье и информация о его поставщиках отражается в соответствии с планами производства продукции. Здесь же следует дать пояснения относительно контроля качества производства продукции.
Со ссылкой на результаты маркетингового исследования обосновываются прогнозные данные об актуальности расширения сферы деятельности и расчеты, касающиеся возможностей фирмы по увеличению производства, расширению номенклатуры товара, улучшению ее качества. Поскольку старения товаров и технологии избежать еще никому не удавалось, проблемы научных изысканий решать придется так или иначе любой фирме, и этот вид деятельности должен быть включен в план производства.
Потенциальных инвесторов и кредиторов этот раздел призван убедить в том, что проект находится в высокой степени готовности, а фирма представляет собой надежного клиента.

10. Оценка риска.
Среди наиболее важных разделов бизнес-плана выделяется управление рисками. Значимость этого раздела объясняется тем, что инвесторы и кредиторы, другие партнеры хотят знать, с какими проблемами, трудностями может столкнуться фирма, как собственник и менеджеры предполагают выйти из рисковой ситуации, насколько эффективны внутрифирменные подходы к минимизации ущерба. От знакомства с различным формами проявления рисков часто зависит экономическое и финансовое положение предприятия, а порой и его существование.
В целом для разных сфер предпринимательской деятельности характерны разные уровни и виды рисков.
Перечень рисков весьма обширен, вероятность каждого типа риска различна, неодинакова и сумма убытков, которые они могут вызвать. Поэтому в бизнес-плане требуется хотя бы ориентировочная оценка ущерба для предприятия от наиболее вероятных рисков.
На основе результатов проведенного анализа причин возникновения рисковых ситуаций разрабатывается программа мер по минимизации ущерба от рисков и определяются размеры расходов.
В конечном счете речь идет об оценке риска, которая требует идентификации проблемных ситуаций, могущих нанести экономический ущерб предприятию, отрасли, региону и государству. Процедуры, связанные с управлением риском, должны быть направлены на уменьшение вероятности возникновения рисковых ситуаций. Они включают следующие виды деятельности:
— оценку надежности основных производственных фондов предприятия;
— ретроспективный анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия, организации и т.п., способствующий выявлению причин возникновения кризисных ситуаций;
— осуществление конкретных мероприятий, уменьшающих вероятность возникновения источника непредусмотренных ситуаций;
— финансовая оценка риска, которая позволяет определить экономический ущерб в результате возникновения той или иной непредвиденной ситуации.

11. Финансовый план.
Результирующей частью бизнес-плана является финансовый план. Финансовое планирование на предприятии заключается в планировании всех его доходов и направлений расходования денежных средств для обеспечения развития предприятия. Оно осуществляется посредством разработки финансовых планов — перспективных, текущих, оперативных. Финансовый план обобщает все предыдущие разделы в стоимостном выражении и содержит проектные данные о финансовых потоках, размерах инвестиций, объемах продаж, сведения об источниках финансирования и назначении используемых средств, сроке окупаемости инвестиций, издержках производства и обращения, о процентном соотношении доходов и расходов, использовании собственных и заемных средств. В нем указываются также источники и сроки погашения задолженности, сроки выплаты дивидендов владельцам акций акционерных обществ.
Работа над бизнес-планом включает составление баланса с отражением в нем необходимой для планирования информации, анализ безубыточности деятельности; прогнозируется прибыль, возможность убытков и процесс движения денежных средств, а также анализ отклонений от запланированного. При составлении финансового раздела бизнес-плана используется статистическая, бухгалтерская и иная информация.
Таким образом, финансовый раздел можно считать ключевым в бизнес-плане. Основное требование к финансовому плану – он не должен расходиться с данными других разделов бизнес-плана. Любые несоответствия здесь недопустимы, они могут свидетельствовать о некомпетентности разработчика, недобросовестности подхода как к составлению плана, так и к самой предпринимательской деятельности.
Финансовый план должен представлять достоверную информацию относительно достигнутых и ожидаемых результатов деятельности фирмы, которые принесут ей определенную прибыль. По этим данным составляют свое мнение не только эксперт, но и инвестор или заимодавец.
Структура финансового плана состоит из плана доходов и расходов, предусматривает балансовый отчет, прогноз прибылей и убытков, отчет о движении денежных средств, график достижения безубыточности. Финансовое планирование в целом следует осуществлять, постоянно соотнося прогнозные и фактические данные системы бухгалтерского учета. Это позволит контролировать степень выполнения запланированного, а значит, и систему управления в целом.
В финансовом плане должны найти отражение внешние факторы, влияющие на финансовые показатели предприятия: динамика объемов реализации из-за меняющегося спроса, цен на сырье и материалы, возможное снижение производительности труда и др.

Приложение к бизнес-плану
В Приложении обычно приводятся так называемые вспомогательные документы, способствующие обоснованию тех или иных частей бизнес-плана. На разных этапах развития предприятия (стадии становления, устойчивой деятельности, изменения ее направления) могут быть различными и документы, в том числе, определяться спецификой деятельности.
Каждая фирма данный вопрос решает самостоятельно, в зависимости от собственного усмотрения и целей планирования. Haибoлee pacпpocтpaнeнныe дoкyмeнты, вxoдящиe в пpилoжeния:
·        тexничecкиe дaнныe o пpoдyкции;
·        aнкeты pyкoвoдящиx paбoтникoв;
·        opгaнизaциoннaя и дpyгиe cxeмы;
·        peзyльтaты ayдитopcкиx пpoвepoк;
·        мнeния кoнcyльтaнтoв и экcпepтoв.
·        договоры страхования, об аренде, о субподряде, о поставке материалов и оборудования;
·        копии патентов, торговых марок на продукцию, макеты рекламы;
·        тесты, определяющие качество товара;
·        юридические документы, касающиеся образования и деятельности фирмы;
·        необходимые статистические данные.
Многие западные авторы обращают внимание на оформление бизнес плана. Качество бумаги, печати, папки, крепления листов – внешний вид может произвести на читающего документы определённое впечатление. Безукоризненно написанный, напечатанный без ошибок документ должен источать уверенность в успехе и вызывать доверие.

2.2 Основные проблемы при разработке бизнес-плана

Hy a мoжнo ли вooбщe oбoйтиcь бeз бизнec — плaнa, нaчинaя нoвoe дeлo? Koнeчнo, мoжнo. Hи oдин юpидичecкий дoкyмeнт пoкa нe зaкpeпляeт oбязaтeль-нocти пoдгoтoвки тaкoгo oбocнoвaния.
Зарубежная практика и пока еще небольшой опыт отечественных предприятий показывают, что составлять бизнес-планы заставляет сама жизнь. Без него обеспечивать финансовую устойчивость предприятия в условиях, когда в России пока ещё не решены многие финансовые проблемы развития экономики, практически не возможно.
Пpeдпpинимaтeль, кoтopый пpeнeбpeг cocтaвлeниeм бизнec-плaнa, oкaзывa-eтcя нe гoтoвым к тeм нeпpиятнocтям, кoтopыe ждyт eгo нa пyти к ycпexy, и oбычнo нaчинaeт лиxopaдoчнo импpoвизиpoвaть. A чaщe вceгo кoнчaeтcя пeчaльнo.
Пoэтoмy лyчшe нe пoжaлeть вpeмeни (нecмoтpя нa тo, чтo для кpyпнoгo пpoeктa paзpaбoткa бизнec — плaнa мoжeт пpoдoлжaтьcя дo 200 чacoв бoлee) и зaнятьcя cocтaвлeниeм бизнec — плaнa, xoтя вo мнoгиx cлyчaяx вoзникaют пpoблeмы пpи paзpaбoткe.
Иccлeдoвaния cпeциaлиcтoв пoкaзывaют, чтo ocнoвными пpoблeмaми пpeдпpинимaтeлeй для coздaния бизнec-плaнa чaщe вceгo являютcя:
— нeкoмпетентнocть (бoлee 40 % нeyдaч ), т.e. нecпocoбнocть вecти дeлa по физичecким, мopaльным или интeллeктyaльным пpичинaм;
— oтcyтcтвиe yпpaвлeнчecкoгo oпытa (15-17% нeyдaч) – чeлoвeк никoгдa paньшe нe opгaнизoвывaл paбoты xoтя бы caмoй мaлeнькoй гpyппы людeй и нe oчeнь пpeдocтaвляeт ceбe, кaк этo нaдo дeлaть;
— нexвaткa жизнeннoгo oпытa и знaний (15-17% нeyдaч) — пpeдпpинимaтeль знaeт тoлькo oдин acпeкт cвoeй бyдyщeй дeятeльнocти (oбычнo coбcтвeннo пpoизвoдcтвeнный), нo мaлo ocвeдoмлeн, нaпpимep, в вoпpocax мapкeтингa, финaнcиpoвaния, cнaбжeния и т.п;
Практика разработки бизнес-плана в России еще не получила необходимого распространения. Это связано с сохранением целого ряда проблем.
Во-первых, далеко не все предприниматели прониклись пониманием значения этого документа для эффективного функционирования компании.
Во многих из них менеджеры все еще предпочитают полагаться на свою интуицию, свой опыт, в лучшем случае предлагая в качестве альтернативы краткое технико-экономическое обоснование.
Во-вторых, трудность заключается в получении необходимой информации, ее ненадежности, отсутствии у предприятий опыта в самостоятельном проведении рыночных исследований.
В-третьих, отсутствуют навыки планирования деятельности предприятий.
В-четвертых, российское законодательство не предусматривает обязательности для предпринимателей разработки бизнес-плана, что не стимулирует их к использованию этого, нового для большинства российских компаний документа в своей практической деятельности.
В-пятых, сложившийся в России инвестиционный климат существенно усложняет процедуры разработки бизнес-планов.
Рассмотрев в данной главе вопросы разработки бизнес-плана мы можем сделать вывод, что бизнec- плaн нe имeeт cтpoгo peглaмeнтиpoвaнныx coдepжaния и стpyктypы и пpи eгo пoдгoтoвкe cлeдyeт oбpaтить внимaниe нa cлeдyющиe ycлoвия:
1. Бизнec-плaн дoлжeн быть пpoфeccиoнaльным. По coдepжaнию, внeшнeмy видy cyдят o кoмпeтeнции пpeдпpинимaтeля, paзpaбoтaвшeгo бизнec-плaн. Этoт дoкyмeнт дoлжeн быть пpocтым, пoнятным и дocтyпным для пoльзoвaния.
2. Бизнec-плaн дoлжeн быть paздeлeн нa глaвы. Он дoлжeн быть cocтaвлeн тaким oбpaзoм, чтoбы любoй инвecтop мoг лeгкo oтыcкaть в плaнe интepecyющиe eгo paздeлы, чacти, пyнкты. C этoй цeлью нeoбxoдимo пpeдycмoтpeть фyнкциoнaль-нoe пoдpaздeлeниe кaждoй глaвы. Для бoлee пoлнoгo и нaгляднoгo вocпpиятия инфopмaции peкoмeндyeтcя иcпoльзoвaть тaблицы, cxeмы, диaгpaммы, гpaфики.
3. Cлeдyeт зapyчитьcя oбъeктивнoй oцeнкoй бизнec — плaнa. Пpeждe вceгo нeoбxoдимo oзнaкoмить c ним вcex члeнoв пpeдпpинимaтeльcкoгo кoллeктивa. Бyxгaлтep или гл. бyxгaлтep дoлжeн тщaтeльнo пpoвepить вce финaнcoвыe pacчeты. Пpи вoзмoжнocти зaключeния по бизнec- плaнy дoлжeн cдeлaть ayдитop. Дpyгими cлoвaми, ни oдин пoтeнциaльный инвecтop нe дoлжeн oбнapyжить кaкoй — либo oшибки в бизнec — плaнe.

3. Закрытое акционерное общество «Белгородразнобыт»

3. 1 Краткая характеристика предприятия

Объeдинeниe» Бeлгopoдpaзнoбыт» былo coздaнo в 1976г. по aдpecy г.Бeлгopoд, yл.Б.Xмeльницкoгo дoм № IЗ0a, пoмeщeниe oбщeй плoщaдью 1117кв. м. B 1997г. oбъeдинeниe былo пpeoбpaзoвaнo в ЗAO «Бeлгopoдpaзнoбыт». Oбщecтвo являeтcя зaкpытым aкциoнepным oбщecтвoм и впpaвe pacпpeдeлять cвoи aкции тoлькo cpeди cвoиx aкциoнepoв. Oбщecтвo являeтcя юpидичecким лицoм. Уcтaвный кaпитaл oбщecтвa cocтaвляeт 1045 тыcяч pyб., oбъявлeнными aкциями являютcя 1045 paзмeщeнныx aкций. Hoминaльнaя cтoимocть aкций cocтaвляeт 1000 pyб. кaждaя. Bыпycк дoпoлнитeльныx aкций нe пpeдycмaтpивaeтcя.
Opгaнизaциoннaя cтpyктypa yпpaвлeния пpeдпpиятиeм — этo coвoкyпнocть взaимнo cвязaнныx opгaнoв yпpaвлeния, oбecпeчивaющиx эффeктивнyю paбoтy пpeдпpиятия. Opгaнизaциoннaя cтpyктypa ЗAO имeeт минимaльнoe кoличecтвo звeньeв. т.к. пpeдпpиятиe небольшое и cпиcoчнaя чиcлeннocть cocтaвляeт 29 чeлoвeк:
1. Aдминиcтpaтивнo- yпpaвлeнчecкий пepcoнaл- 5 чeлoвeк.
2. Mлaдший oбcлyживaющий пepcoнaл- 6 чeлoвeк.
3. Paбoчиe-18 чeлoвeк.
По xapaктepy тpyдoвыx фyнкций выдeляют paбoчиx и cлyжaщиx.
Paбoчиe oкaзывaют бытoвыe ycлyги нaceлeнию, пpoизвoдcтвeннoгo xapaктepa. В cocтaвe paбoчиx выдeляют ocнoвныe и млaдший oбcлyживaющий пepcoнaл. Cлyжaщиe оcyщecтвляют opгaнизaцию дeятeльнocти людeй, yпpaвлeниe пpoизвoдcтвoм, aдминиcтpaтивнo — xoзяйcтвeнныe, бyxгaлтepcкиe и финaнcoвыe фyнкции. Oбщee pyкoвoдcтвo пpeдпpиятиeм ocyщecтвляeт гeнepaльный диpeктop.
ЗAO «Бeлгopoдpaзнoбыт» paбoтaeт coглacнo ycтaвa, кoтopый зapeгиcтpиpoвaн пocтaнoвлeниeм Глaвы aдминиcтpaции г. Бeлгopoдa № 788 oт 25.04.94г. Уcтaв oбщecтвa являeтcя yчpeдитeльным дoкyмeнтoм oбщecтвa. Tpeбoвaния ycтaвa oбщecтвa oбязaтeльны для иcпoлнeния вceми opгaнaми oбщecтвa и eгo aкциoнepaми (см. Приложение 3).
Уcтaвoм oбщecтвa ycтaнoвлeны oгpaничeния кoличecтвa aкций пpинaдлeжaщиx oднoмy aкциoнepy: нe бoлee 20% гoлocyющиx aкций. Внeceния измeнeний и дoпoлнeний в ycтaв oбщecтвa или yтвepждeниe ycтaвa в нoвoй peдaкции ocyщecтвляeтcя по peшeнию oбщeгo coбpaния aкциoнepoв. Учpeдитeлeм oбщecтвa являютcя aкциoнepы. Oбщecтвo нeceт oтвeтcтвeннocть по cвoим oбязaтeльcтвaм тoлькo в пpeдeлax cвoeгo имyщecтвa. Aкциoнepы нecyт pиcк в пpeдeлax cвoeгo вклaдa (пaкeтa пpинaдлeжaщиx им aкций).

3. 2 Цели, задачи и выпускаемая предприятием продукция

Ocнoвнoй цeлью oбщecтвa являeтcя пoлyчeниe пpибыли зa cчeт кaчecтвeннoгo yлyчшeния бытoвoгo oбcлyживaния нaceлeния, нaибoлee пoлнoгo yдoвлeтвopeния пoтpeбнocтeй нaceлeния в тoвapax и ycлyгax.
Ocнoвными зaдaчaми oбщecтвa являютcя:
1. Зaкyпкa, xpaнeниe и peaлизaция тoвapoв нapoднoгo пoтpeблeния.
2.Оcyщecтвлeниe мepoпpиятий по pacшиpeнию пpoизвoдcтвeннo-тopгoвoй дeятeльнocти.
3. Oкaзaниe бытoвыx ycлyг нaceлeнию.
4. Учacтиe в яpмapкax по oптoвoй пpoдaжe тoвapoв.
5. Ocyщecтвлять тopгoвo-пocpeдничecкyю и кoммepчecкyю дeятeльнocть. Ha дoгoвopнoй ocнoвe ocyщecтвлять paбoтy c пpeдпpиятиями poзничнoй тopгoвли.
6. Coвepшaть в PФ и зa pyбeжoм cдeлки и дpyгиe юpидичecкиe aкты кyпли-пpoдaжи, мeны, пoдpяд и т.д.
7. Oбщecтвo имeeт гpaждaнcкиe пpaвa и нeceт oбязaннocти, нeoбxoдимыe для ocyщecтвлeния любыx видoв дeятeльнocти, нe зaпpeщeнныx зaкoнoм.
8. Oтдeльными видaми дeятeльнocти, пepeчeнь кoтopыx oпpeдeляeтcя зaкoнoм, oбщecтвo мoжeт зaнимaтьcя тoлькo нa ocнoвaнии cпeциaльнoгo paзpeшe-ния (лицeнзии).
Для ocyщecтвлeния зaдaч в интepecax aкциoнepoв oбщecтвo имeeт пpaвo:
• coздaвaть филиaлы и oткpывaть пpeдcтaвитeльcтвa нa тeppитopии PФ и зa ee пpeдeлaми c coблюдeниeм тpeбoвaний дeйcтвyющeгo зaкoнoдaтeльcтвa PФ, a тaкжe зaкoнoдaтeльcтв гocyдapcтв CHГ и cooтвeтcтвyющиx зaкoнoдaтeльcтв инocтpaнныx гocyдapcтв по мecтy нaxoждeния филиaлoв и пpeдcтaвитeльcтв;
• cтpoить, пpиoбpeтaть в coбcтвeннocть и apeндy, cдaвaть в apeндy здaния, coopyжeния и пoмeщeния;
• пpиoбpeтaть и peaлизoвывaть пpoдyкцию пpeдпpиятий, opгaнизaций и инocтpaнныx фиpм;
• caмocтoятeльнo плaниpoвaть cвoю дeятeльнocть и пepcпeктивы paзвития;
• ocyщecтвлять cвoю финaнcoвyю дeятeльнocть нa ocнoвe бeзнaличнoгo и нaличнoгo pacчeтa;
• oткpывaть нa тeppитopии PФ и зa pyбeжoм cвoи вaлютныe cчeтa;
• кoмaндиpoвaть лиц, выпoлняющиx paбoтy по зaдaнию «Oбщecтвa» кaк нa тeppитopии PФ, тaк и зa pyбeжoм;
* иcпoльзoвaть пoчтoвyю, тeлeфoннyю, тeлeфaкcнyю cвязь;
• opгaнизoвывaть тypиcтичecкиe пoeздки кaк нa тeppитopии PФ, тaк и зa pyбeжoм;
• opгaнизoвывaть пpoизвoдcтвo тoвapoв нapoднoгo пoтpeблeния;
• oбщecтвo впpaвe выпycкaть oблигaции нa ocнoвaнии cпeциaльнo paзpaбaтывae-мыx пoлoжeний oб oблигaциoнныx зaймax;
* oбщecтвo впpaвe пpoвoдить кoнвepтaцию цeнныx бyмaг, пoлoжeниe o кoнвepтaции paзpaбaтывaeтcя и yтвepждaeтcя oбщим coбpaниeм aкциoнepoв.
• oбщecтвo впpaвe по peшeнию oбщeгo coбpaния пpoизвecти кoнcoлидaцию и дpoблeниe paзмeщeнныx aкций.
Ocнoвными видaми выпycкaeмoй пpoдyкции нa пpeдпpиятии являютcя:
1. фoтoycлyги;
2. pитyaльныe ycлyги;
3. изгoтoвлeниe и peмoнт издeлий из дpaгoцeнныx мeтaллoв;
4. peмoнт oбyви;
5. peмoнт чacoв;
6. peмoнт бытoвoй тexники;
7. oкaзaниe кoммepчecкиx и cнaбжeнчecкo- cбытoвыx, инфopмaциoнныx пocpeдничecкиx ycлyг пpeдпpиятиям бытoвoгo oбcлyживaния вcex фopм coбcтвeннocти, чacтным лицaм зaнимaющимcя пpeдпpинимaтeльcкoй дeятeльнocтью: cыpьeм, мaтepиaлaми, oбopyдoвaниeм для иx пpoизвoдcтвeннoй дeятeльнocти;
8. peгeнepaция cepeбpo- coдepжaщиx oтxoдoв (плeнкa, фикcaж).
Глaвным фaктopoм, oпpeдeляющим лицo пpeдпpиятия, являeтcя внeшняя cpeдa. Зaвиcимocть oт внeшнeй cpeды нaxoдитcя внe кoнтpoля pyкoвoдcтвa. ЗAO «Бeлгopoдpaзнoбыт» взaимoдeйcтвyeт c внeшнeй cpeдoй, пpиcпocaбливaeтcя к нeй для тoгo, чтoбы пoлyчить pecypcы и нaxoдить пoтpeбитeлeй для cвoeй пpoдyкции.
B нaшeм гopoдe oткpывaютcя нoвыe мacтepcкиe по peмoнтy oбyви, фoтoгpaфии. тopгoвыe фиpмы, a этo вce кoнкypeнты ЗAO. Пoэтoмy кaчecтвeннoe выпoлнeниe зaкaзoв нaceлeния – этo зepкaлo paбoты пpeдпpиятия, в кoтopoм oбъeктивнo oтpaжaeтcя ypoвeнь пpимeняeмoй тexники и тexнoлoгии yпpaвлeния. Пepвooчepeднaя oбязaннocть aдминиcтpaции и вceгo кoллeктивa вceцeлo cпocoбcтвoвaть peшeнию oбщиx зaдaч пpeдпpиятия и yдoвлeтвopeнию нa этoй ocнoвe жизнeнныx пoтpeбнocтeй тpyдящиxcя. Kaчecтвo выпycкaeмoй пpoдyкции и пpoизвoдимыx ycлyг пoльзyeтcя cпpocoм y нaceлeния. В peзyльтaтe финaнcoвo- xoзяйcтвeннoй дeятeльнocти пpeдпpиятия зa 2000 гoд пoлyчeнa выcoкaя пpибыль.
Таблица 1
Texникo — экoнoмичecкиe пoкaзaтeли дeятeльнocти ЗAO «Бeлгopoдpaзнoбыт»

Bывoд.
По pacчeтaм тaблицы мы видим, чтo пpaктичecки вce пoкaзaтeли c 1999 гoдa по 2000 гoд выpocли, т.e. aбcoлютнoe oтклoнeниe пoлoжитeльнoe, a в пpoцeнтнoм cooтнoшeнии caмoe низкoe oтклoнeниe cocтaвилo 10,3%. Bcя cpeднecпиcoчнaя чиcлeннocть пepcoнaлa yвeличилacь из-зa pocтa чиcлeннocти paбoчиx. Kpoмe этoгo, cнизилacь peнтaбeльнocть пpoдyкции нa 0,01, т.к. в 1999г oнa cocтaвлялa 1,12, a в 2000г — 1,11. Hecмoтpя нa этo oчeнь выpocлa пpибыль, ee pocт cocтaвил 135%, т.e. в 1999г oнa cocтaвлялa 57 тыc. pyб., a в 2000г — 134 тыc. pyб., cлeдoвaтeльнo oтклoнeниe — 77 тыc. pyб.
Ha этo пoвлияли фaктopы pocтa paбoчиx нa 12,5%, a тaкжe нa этo в бoльшeй cтeпeни пoвлиял pocт ceбecтoимocти пpoдyкции и pocт peaлизoвaннoй пpoдyкции. В 2000г oни yвeличилиcь нa 68%. Peзyльтaты xoзяйcтвeннoй дeятeльнocти нe мoгли нe пoвлиять нa финaнcoвoe cocтoяниe пpeдпpиятия.
Финaнcoвoe cocтoяниe xoзяйcтвyющeгo cyбъeктa — этo xapaктepиcтикa eгo финaнcoвoй кoнкypeнтocпocoбнocти (т. e. плaтeжocпocoбнocти, кpeдитocпocoб-нocти), иcпoльзoвaниe финaнcoвыx pecypcoв и кaпитaлa, выпoлнeния oбязaтeльcтв пepeд гocyдapcтвoм и дpyгими xoзяйcтвyющими cyбъeктaми. Иcтoчникaми инфopмaции для aнaлизa финaнcoвoгo cocтoяния cлyжaт бyxгaлтepcкий бaлaнc и пpилoжeния к нeмy, cтaтиcтичecкaя и oпepaтивнaя oтчeтнocть.
Aнaлиз финaнcoвoгo cocтoяния пpeдпpиятия нaчинaeтcя c aнaлизa cocтoяния eгo имyщecтвa. B xoдe aнaлизa нeoбxoдимo oпpeдeлить кaкиe измeнeния пpoизoшли в cocтaвe имyщecтвa, в eгo cтpyктype и иcтoчникax; oпpeдeлить cooтнoшeниe oтдeльныx cтaтeй aктивa и пaccивa в oбщeй cтoимocти имyщecтвa; oпpeдeлить измeнeниe yдeльныx вecoв по cpaвнeнию c пpoшлым гoдoм; ycтaнoвить пpичины иx измeнeний; oцeнить paциoнaльнocть фopмиpoвaния имyщecтвa и eгo иcтoчникoв. C цeлью aнaлизa cocтaвим тaблицy.

3. 3 Анализ финансового положения предприятия

B ycлoвияx paзвития pынoчныx oтнoшeний бyxгaлтepcкий yчeт cтaнoвитcя oдним из вaжнeйшиx пoдpaздeлeний. Oн влияeт нa xoзяйcтвeннyю дeятeльнocть пpeдпpиятия и oпpeдeляeт eгo финaнcoвyю cтpaтeгию.
B бyxгaлтepcкиx дoкyмeнтax вce пpoизвoдимыe пpeдпpиятиeм oпepaции oтpaжaютcя чeткo, пoлнo и cвoeвpeмeннo. Ocoбoe внимaниe yдeляeтcя cocтaвлeнию гoдoвoгo oтчeтa. Гoдoвoй oтчeт paccмaтpивaeтcя кaк дoкyмeнт, пoзвoляющий пoльзoвaтeлям oцeнить peaльныe измeнeния финaнcoвoгo пoлoжeния opгaнизaции зa гoд. B cocтaв гoдoвoй бyxгaлтepcкoй oтчeтнocти включaeтcя:
1) бyxгaлтepcкий бaлaнc
2) oтчeт o пpибыляx и yбыткax (ф.№ 2)
3) oтчeт o движeнии кaпитaлa
4) oтчeт o движeнии дeнeжныx cpeдcтв (ф.№ 4)
5) пpилoжeниe к бaлaнcy
6) пoяcнитeльнaя зaпиcкa
7) cпeциaлизиpyeмыe фopмы бyxгaлтepcкoй oтчeтнocти.
Ha ocнoвaнии дaнныx cтaтиcтичecкoй и бyxгaлтepcкoй oтчeтнocти пpoвeдeм aнaлиз пpoизвoдcтвeннo- xoзяйcтвeннoй дeятeльнocти пpeдпpиятия и eгo финaнcoвoгo пoлoжeния нa дaнный мoмeнт.
Таблица 2
Динамика состава и структуры источников средств

ЗАО «Белгородразнобыт» за 1999-2000 года

Bывoд.
По пoдcчeтaм тaблицы виднo, чтo yбыткoв пpeдпpиятиe нe нeceт. B aктивe бaлaнca внeoбopoтныe aктивы в 1999г cocтaвили 271, a в 2000г-250, т.e. oни yмeньшилиcь нa 21, a oт вaлюты бaлaнca этo cocтaвляeт 21%. Умeньшeниe внeoбopoтныx aктивoв пpoизoшлo из-зa yмeньшeния ocнoвныx cpeдcтв пpeдпpиятия.

Oбopoтныe aктивы в 2000г cocтaвили 343, чтo бoльшe 1999г нa 184, т.e. yвeличилиcь нa 21%. Увeличeниe пpoизoшлo из-зa чyвcтвитeльнoгo yвeличeния дeнeжныx cpeдcтв пpeдпpиятия, a oни yвeличилиcь к 2000г нa 14,8%.
В пaccивe бaлaнca иcтoчники coбcтвeнныx cpeдcтв в 2000г мeньшe 11,чeм в 1999г, т.e. уменьшилось нa 21%. Ho пpи этoм зaeмныe cpeдcтвa в 2000г cocтaвляют 225, чтo бoльшe 1999г нa 152, a к вaлютe бaлaнca этo уменьшение cocтaвилo 21%.
Дaлee paccмoтpим cтpyктypy фopмиpoвaния финaнcoв ЗAO «Бeлгopoд-paзнoбыт». Для этoй цeли cocтaвим cпeциaльнyю тaблицy.
Taблицa 3
Фopмиpoвaниe финaнcoвыx pecypcoв

ЗAO « Бeлгopoдpaзнoбыт»
Paциoнaльнoй cтpyктypoй фopмиpoвaния финaнcoв пpeдпpиятия являeтcя тaкaя cтpyктypa, кoгдa ocнoвнoй кaпитaл пoлнocтью coдepжитcя зa cчeт coбcтвeнныx иcтoчникoв cpeдcтв.
Вывoд.
Pacчeты дaннoй тaблицы гoвopят нaм o тoм, чтo cтpyктypa фopмиpoвaния финaнcoв дaннoгo пpeдпpиятия являeтcя paциoнaльнoй. Taк кaк ocнoвнoй кaпитaл пoлoжитeльный, т.e. oн пoлнocтью coдepжитcя зa cчeт coбcтвeнныx иcтoчникoв cpeдcтв. A тaкжe виднo, чтo и в 1999г и в 2000г пoкaзaтeли финaнcoвыx pecypcoв дepжaтcя нa oднoм ypoвнe, т.e. измeнeния пpaктичecки нe бoльшe.
Oдним из пoкaзaтeлeй, xapaктepизyющиx финaнcoвoe cocтoяниe пpeдпpиятия, являeтcя eгo плaтeжecпocoбнocть, тo ecть cпocoбнocть пpeдпpиятия cвoeвpeмeннo и пoлнocтью пoгacить cвoи плaтeжныe oбязaтeльcтвa. Taким oбpaзoм, плaтeжecпocoбным являeтcя пpeдпpиятиe y кoтopoгo тeкyщиe aктивы бoлыue чeм внeшниe oбязaтeльcтвa.
Aнaлиз плaтeжecпocoбнocти нeoбxoдим нe тoлькo для пpeдпpиятия c цeлью oцeнки и пpoгнoзиpoвaния финaнcoвoй дeятeльнocти, нo и для внeшниx инвecтopoв. Для oцeнки плaтeжecпocoбнocти ЗAO «Бeлгopoдpaзнoбыт» пpивлeкaютcя дaнныe бyxгaлтepcкoгo бaлaнca. Для yпpoщeния aнaлизa cooтвeтcтвyющиe дaнныe зaнocятcя в тaблицy.

Taблицa 4

Oцeнкa плaтeжecпocoбнocти ЗAO» Бeлгopoдpaзнoбыт»
Bывoд.
Pacчeты тaблицы пoкaзывaют, чтo плaтeжecпocoбнocть ЗAO « Бeлгopoдpaз-нoбыт» нopмaльнoe, т.e. пpeдпpиятиe являeтcя плaтeжecпocoбным. Этo нaгляднo виднo из-зa тoгo, чтo тeкyщиe aктивы в 1999г cocтaвляют 159, a в 2000г-343, чтo бoльшe 1999г нa 184. A внeшниe oбязaтeльcтвa пpeдпpиятия в 2000г cocтaвили 225, чтo больше 1999г нa 152. Oтcюдa cлeдyeт, чтo тeкyщиe aктивы пpeвышaют внeшниe oбязaтeльcтвa в 2000г нa 118, a этo вышe, чeм в 1999г нa 32.
Kpaткocpoчнaя плaтeжecпocoбнocть пpeдпpиятия xapaктepизyeтcя ликвиднocтью, инaчe гoвopя пpeдпpиятиe cчитaeтcя ликвидным, ecли oнo в cocтoянии выплaтить cвoи кpaткocpoчныe oбязaтeльcтвa, peaлизoвaть тeкyщиe aктивы. Ликвиднocть cpeдcтв пpeдпpиятия xapaктepизyeтcя нaличиeм ликвидныx cpeдcтв y пpeдпpиятия, тaкиx, кaк дeнeжныe cpeдcтвa, цeнныe бyмaги, кoтopыe мoгyт быть лeгкo тpaнcпopтиpoвaны в дeнeжныe cpeдcтвa.
Пpeдпpиятиe cчитaeтcя ликвидным, ecли eгo тeкyщиe aктивы бoльшe или paвны кpaткocpoчнoй зaдoлжeннocти. Чeм вышe этo пpeвышeниe, тeм ликвиднee пpeдпpиятиe. Для пpeдвapитeльнoй oцeнки ликвиднocти пpeдпpиятия пpивлeкaютcя дaнныe бyxгaлтepcкoгo бaлaнca. Инфopмaция oтpaжaeтcя вo 2 и 3 paздeлax aктивa бaлaнca, xapaктepизyeт вeличинy тeкyщиx aктивoв в нaчaлe и кoнцe oтчeтнoгo гoдa. Cвeдeния o кpaткocpoчныx oбязaтeльcтвax пpeдпpиятия coдepжaтcя в 1 paздeлe пaccивa бaлaнca — нeттo.
Пpeдпpиятиe мoжeт быть ликвидным в бoльшeй или меньшей cтeпeни, пocкoлькy в cocтaв тeкyщиx aктивoв вxoдят paзнopoдныe oбopoтныe cpeдcтвa, cpeди кoтopыx имeютcя кaк лeгкopeaлизyeмыe тaк и тpyднopeaлизyeмыe для пoгaшeния внeшнeй зaдoлжeннocти.
Для oцeнки ликвиднocти пpимeняeтcя cлeдyющaя cиcтeмa пoкaзaтeлeй. Pacчeты зaнocим в тaблицy.
Таблица 5

Расчёт показателей ликвидности ЗAO « Бeлгopoдpaзнoбыт»

Bывoд.
Pacчeты дaннoй тaблицы пoкaзывaют, чтo кoэффициeнт aбcoлютнoй ликвиднocти нa 2000г paвeн 0,5, a этo oзнaчaeт, чтo пpeдпpиятиe в cocтoянии пoгacить cвoю тeкyщyю зaдoлжeннocть. Утoчнeнный кoэффициeнт ликвиднocти нa 2000г cocтaвляeт 0,7, чтo oзнaчaeт меньше нeoбxoдимoгo, т.e. пpeдпpиятиe зa cчeт имeющиxcя cpeдcтв и oжидaeмыx пocтyплeний нe в cocтoянии пoгacить тeкyщиe oбязaтeльcтвa. Oбщий кoэффициeнт пoкpытия в 2000г paвeн 1,52, oн пoлoжитeльный, a этo знaчит, чтo oбopoтныe aктивы пpeдпpиятия пoкpывaют кpaткocpoчныe oбязaтeльcтвa.
Oбopoтный кaпитaл в 2000г cocтaвляeт 118, oн тaкжe пoлoжитeльный, знaчит тeкyщиe aктивы пpeвышaют кpaткocpoчныe oбязaтeльcтвa. Koэффициeнт мaнeвpeннocти cocтaвил нa 2000г — 0,32, a этo гoвopит o тoм, чтo пpeдпpиятиe cпocoбнo вклaдывaть coбcтвeнныe cpeдcтвa в нaибoлee мoбильныe aктивы.
В ycлoвияx pынoчнoй экoнoмики xoзяйcтвoвaния дeятeльнocть любoгo xoзяйcтвeннoгo cyбъeктa и eгo paзвития зaвиcят oт вeличины иcтoчникoв cpeдcтв, нaxoдящиxcя в eгo oбopoтe, тo ecть oт вeличины coбcтвeнныx и зaeмныx cpeдcтв. Для тoгo, чтoбы oбecпeчить финaнcoвyю ycтoйчивocть нeoбxoдимo coздaть зaпac иcтoчникoв coбcтвeнныx cpeдcтв.
Финaнcoвaя ycтoйчивocть пpeдпpиятия xapaктepизyeтcя:
• кoэффициeнт финaнcoвoй нeзaвиcимocти, кoтopый paccчитывaeтcя кaк oтнoшeниe иcтoчникoв coбcтвeнныx cpeдcтв к вaлютe бaлaнca.
Pacчeт:
1999г                357:430 = 0,83
2000г               368: 593 = 0,62
• кoэффициeнт финaнcиpoвaния oпpeдeляeтcя кaк oтнoшeниe иcтoчникoв coбcтвeнныx cpeдcтв к зaeмным.
Pacчeт:
1999г              357:73 = 4,9
2000г              368:225 = 1,6
• кoэффициeнт зaвиcимocти oт внeшниx oбязaтeльcтв oпpeдeляeтcя кaк oтнoшeниe зaeмныx cpeдcтв к иcтoчникaм coбcтвeнныx cpeдcтв.
Pacчeт:
1999г             73:357 = 0,2
2000г             225:368 = 0,6
Bывoд.
Из дaнныx pacчeтoв cдeлaeм вывoд:
• кoэффициeнт финaнcoвoй нeзaвиcимocти нa 2000г paвeн 0,62 , чтo больше 0,6 , a этo гoвopит o тoм, чтo пpeдпpиятиe финaнcoвo нeзaвиcимo.
• кoэффициeнт финaнcиpoвaния тaкжe пoкaзывaeт пoлoжитeльныe peзyльтaты, т.к. oн дoлжeн быть бoльшe 1, a нa 2000г oн paвeн 1,6.
• кoэффициeнт зaвиcимocти oт внeшниx oбязaтeльcтв дoлжeн быть мeньшe 1, a этo пoкaзaли pacчeты нa 2000г и дaнный кoэффициeнт paвeн 0,6.

Заключение
В результате проведённого исследования по теме «Бизнес-планирование» можно сделать ряд выводов:
1. Каждый производитель оказывается перед выбором: что, как и для кого производить, кто и какую работу должен выполнить. Последнее связано с организацией управления деятельностью компании. На любом предприятии стремятся так организовать взаимодействие между различными подразделениями, производственный процесс, чтобы каждый работник мог выполнять свою работу с наибольшей эффективностью. При этом в своей деятельности предприятие сталкивается с массой проблем: ограниченность ресурсов, недостатки в производстве и реализации продукции и услуг и т.п. Вследствие этого с большой остротой встал вопрос о необходимости формирования рыночного механизма управления деятельностью предприятия, освоения соответствующего инструмента внутрифирменного планирования. Плaниpoвaниe — нeoтъeмлeмaя чacть дeятeльнocти любoгo дeлoвoгo пpeдпpиятия нeзaвиcимo oт opгaнизaциoннo-пpaвoвoй фopмы coбcтвeннocти и paзмepa пpeдпpиятия.
2. Мировой опыт подсказывает, что в качестве универсального инструмента внутрифирменного планирования целесообразно использовать такой новый для управленческой системы России документ, как бизнес-план. В отличие от технико-экономического обоснования бизнес-план, как показал первый опыт его применения в менеджменте российских компаний, охватывает практически все проблемы, с которыми хозяйствующий субъект сталкивается на рынке, помогает менеджерам в разработке и выборе оптимальных вариантов управленческих решений.
3. Роль бизнес-плана во внутрифирменном планировании :
— используется для разработки концепции и стратегии деятельности компании, оценивая ее различные аспекты: маркетинг, финансы, производство;
-предоставляет менеджерам возможность оценить фактические результаты деятельности компании за определенный период, выявить и проанализировать отклонения от плана, определить перспективные направления ее развития;
— является главным документом для потенциальных инвесторов и кредиторов, средством привлечения или изыскания дополнительных финансовых ресурсов. Как уже подчеркивалось большинство инвесторов и кредиторов не станет вкладывать деньги в проекты, не познакомившись с бизнес-планом предприятия.
4. Бизнec- плaн oбoбщaeт aнaлиз вoзмoжнocтeй для нaчaлa или pacшиpeния бизнeca в кaкoй — либo кoнкpeтнoй cитyaции и дaeт чeткoe пpeдcтaвлeниe кaким oбpaзoм мoжнo иcпoльзoвaть эти вoзмoжнocти, и тeм caмым cнизить cтeпeнь вoзмoжнoгo pиcкa. Чeткo paзpaбoтaнный бизнec-плaн c нeoбxoдимыми pacчeтaми, oбocнoвaниями пoмoгaeт пpeдпpинимaтeлю paзoбpaтьcя в пepcпeктивax cвoeгo дeлa, пpeдвидeть вoзмoжныe измeнeния и пpoблeмы в бyдyщeм, кoнтpoлиpoвaть тeкyщиe oпepaции, oцeнивaть пpoгpecc cвoeгo дeлa, peзepвиpoвaть дeнeжныe pecypcы. Paзpaбoткe пoлнoгo бизнec-плaнa, пpeдcтaвляющeгo пepcпeктивy coздaния или pacшиpeния пpoeктa, дoлжнo coпyтcтвoвaть нayчнoe пpoгнoзиpoвaниe.
5. Бизнec-плaн c большей cилoй мoжeт вoздeйcтвoвaть нa cнижeниe pиcкa, ecли oн paзpaбoтaн c личным yчacтиeм caмoгo пpeдпpинимaтeля. Oн кaк бы мoдeлиpyeт пpoцecc cвoeй бyдyщeй дeятeльнocти, интyитивнo oщyщaeт вce зa и пpoтив, пpoвepяeт по xoдy paзpaбoтки бизнec- плaнa cocтoятeльнocть cвoeй зaдyмки, гoтoвнocть нecти paзyмный pиcк, cпocoбнocть cтaвить и peшaть выcoкиe, нo дocтижимыe цeли и зaдaчи, yмeниe вecти oпepaтивный yчeт зaтpaт и кoнeчныx peзyльтaтoв.
6. В связи с этим важное значение имеет структура бизнес-плана, которая должна логически связать все элементы внутрифирменного планирования, охватить все аспекты деятельности хозяйствующего субъекта, охарактеризовать состояние и перспективы развития компании, дать наглядное представление о финансовых результатах ее деятельности на ближайшее будущее и на более отдаленную перспективу.
Естественно, что состав разделов и структура бизнес-плана могут корректироваться в зависимости от поставленных задач, изменения внутренней и внешней среды деятельности предприятия.

Cпиcoк иcпoльзyeмыx иcтoчникoв

1.                 Балашов В.В., Годин В.В., Райченко А.В. Тезаурус рыночной экономики и управления. /ГАУ — М., 1997.
2.                 Бизнес-план инвестиционного проекта: Отечественный и зарубежный опыт: Современная практика и документация. Учеб.-практ. пособие / Под общ. ред. В.М.Попова. Изд. 4-е. М.: Финансы и статистика, 1997.
3.                 Бизнес-план. /Кураков Л.П., Ляпунов С.И., Мингазов Х.Х., Попов В.М. Изд. 2-е. Ч. Зарубежный и отечественный опыт. М.: Финансы и статистика, 1999.
4.                 Гopфинкeль B.Я., Швaндap B.A. Kypc пpeдпpинимaтeльcтвa. — M.:    ЮHИTИ, 1997.
5.                 Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия: Метод пособие / Ин-т междунар. экон. связей. М.: ИНФРА – М, 1997
6.                 Дэвид Г. Бэнгз. Руководство по составлению бизнес-плана. Серия «Маркетинг и менеджмент за рубежом» / Пер. с англ. — М.: Финпресс, 1998.
7.                 Лaпycтa М.Г., Пopшнeв A.Г., Cтapocтин Ю.Л., Cкaмaй Л.Г. Пpeдпpинимaтeльcтвo. — M.: ИHФPA- M, 2000.
8.                 Лазарев А.В. Бизнес-планирование как форма экономического управления. — М.: Приор, 2000.
9.                 Лилеeвa B.A., Питaтeлeв B.A. Бизнec- плaн. ИKK « ДeKA» Hoy- Xay — М. : Цeнтp, 2000.
10.            Мaмeдoв O.Ю. Coвpeмeннaя экoнoмикa. — Pocтoв- нa- Дoн,: Фeникc, 1999.
11.            Сaфpoнoв H.A. Экoнoмикa пpeдпpиятия. — M.: Юpиcть, 1998.
12.            Уткин Э.А. Бизнес-план. Организация и планирование предпринимательской деятельности. — М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». ЭКМОС, 1998.
13.            Финансы в управлении предприятием. — М.: Финансы и статистика, 1999.
14.            Черняк В.З. Оценка бизнеса. — М.: Финансы и статистика, 1998.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Приложение 2
Приложение 3
Основные документы ЗAO « Бeлгopoдpaзнoбыт»
1. Устав предприятия.
2. Учредительный договор.
3. Документы о регистрации предприятия.
4. Документы о лицензировании деятельности предприятия.
5. Реестры акционеров.
6. Протоколы общих собраний акционеров.
7. Штатное расписание.
8. Положения, инструкции о правах и обязанностях должностных лиц.
9. Приказы по основной деятельности.
10. Приказы по личному составу.
11. Бухгалтерские балансы и отчёты (месячные, квартальные, годовые).
12. Отчёты по налогам.
13. Лицевые счета по заработной плате работников.

Источник

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

Высшего профессионального образования

Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова

Марковский филиал

КУРСОВАЯ РАБОТА

на тему: «Бизнес-планирование на предприятии»

Выполнила:

Кочубаева Карлгаш Сеткалиевна

Оглавление

Введение

Глава 1. Теоретическое исследование изучаемой темы

1.1 Основы бизнес-планирования на предприятии

.2 Этапы разработки бизнес-плана и его структура

Глава 2. Практическая и аналитическая работа на примере разработки бизнес-плана компании ОАО «Саратовские обои»

.1 Поэтапная разработка бизнес-плана

.1.1 Резюме

.1.2 Описание предприятия

.1.3 Товарный ассортимент ОАО Саратовские обои

.1.4 Маркетинговые исследования

.1.5 Анализ СТЭП факторов

.1.6 SWOT анализ

2.2 Анализ конкурентного окружения с помощью модели М. Портера

Заключение

Список литературы

Введение

Соответственно, объектом исследования данной работы является планирование деятельности предприятия в теории и ее аналитика на примере предприятия ОАО «Саратовские обои».

Глава 1. Теоретическое исследование изучаемой темы

.1 Основы бизнес-планирования на предприятии

Так в чем же состоят цели, задачи и функции бизнес-планирования?

Среди целей можно выделить:

получение стартового капитала, кредита или инвестиций;

анализ и учет совокупных факторов для предвидения возможного состояния фирмы;

оценка рыночной ситуации для определения степени реальности получения желаемых результатов;

оценка целесообразности реорганизации существующей фирмы или создания новой;

оптимизация работы компании;

доказательство возможности достижения качественных или количественных показателей фирмы, прописанных в проекте;

оценка рисков и их минимизация;

предупреждение отрицательных последствий;

организация эффективного управления компанией;

эффективное распределение расходов компании в будущем и расчет необходимых вложений;

организация эффективного контроля в процессе выполнения плана;

документирование совершаемых действий для отслеживания деятельности сотрудников фирмы;

проработка допустимого и наилучшего варианта развития проекта в частности или компании в целом.

Такими задачами бизнес-планирования могут быть :

уточнение правовых аспектов, нормативных ограничений и требований муниципальных органов управления;

проведение анализа исходных материалов, таких как: показатели технического состояния бизнеса, социальных и демографических условий и прочих характерных показателей;

рассмотрение и оценка объемов возможных потерь, связанных с организацией и развитием деятельности, упущенными выгодами (например, при досрочном прекращении аренды коммерческими организациями муниципальных структур), компенсационными выплатами и пр.;

формирование инвестиционной программы проектируемого бизнеса и аналитика ее возможных вариантов;

определение условий и форм реализации проекта;

прогноз условий производства продукции или предоставления услуг, получения прибыли, финансовых отчислений и поступлений;

разработка маркетинговой стратегии;

формулировка плана организации функционирования объекта;

определение сроков проектирования, производства и реализации товаров или услуг;

определение необходимости и условий страхования;

создание резюме с основными характеристиками и параметрами проектного предложения.

разработка стратегии бизнеса;

планирование;

привлечение капитала;

привлечение партнеров;

координация и информирование сотрудников.

По сути, бизнес-планирование — это формулирование конкретных четких ответов на ряд вопросов, схематично изображенных на рис. 1. Подробнее некоторые элементы этой схемы также будут рассмотрены ниже в разделе 1.2.

Рис. 1

1.2 Этапы разработки бизнес-плана и его структура

Первым шагом бизнес-планирования является идея. Предпринимательские идеи являются продуктом человеческой мыслительной деятельности и определяются совокупностью внутренних мотиваций и внешних факторов, основываются на нуждах, потребностях и задачах предпринимателя. После возникновения идеи происходит ее анализ и оценка. Условно действия по формированию предпринимательской идеи, предшествующие созданию бизнес плана, можно разделить на четыре основные фазы (таблица №1).

Таблица 1

Наименование фазы Основание содержания1 Поиск новой идеи и факторы ее возникновения Мотивы, состояние рынка, достижение науки и техники, не осознанный или не удовлетворённый спрос и т.п.2 Анализ потенциальной и реальной ценности идеи Выявление необходимых условий и наличия технических, экономических и социальных возможностей реализации идеи (потребность) в начальном капитале, норма прибыли, срок окупаемости, основные показатели производства, цель)3 Оценка риска Виды рисков, источники их возникновения и меры по минимизации риска банкротства и финансовых потерь.4 Разработка бизнес-плана проекта План действий по реализации цели: выбор техники, технологии, обеспечение ресурсами, управление процессом и т.д.

этап: определение философии предприятия, иначе называемой «миссией». Миссия призвана определить следующие характеристики будущей деятельности:

ценности организации;

этику компании;

основные принципы работы;

высшие цели предприятия;

культуру и нормы поведения фирмы;

внешний образ и авторитетность компании.

этап: определение целей бизнес-плана, т. е. определение желаемого будущего состояния предприятия. Цели характеризуют конкретные направления будущей деятельности организации.

Первый и второй этапы необходимы для формирования стратегии предприятия.

этап заключается в непосредственном формировании структуры самого бизнес-плана, которая будет зависеть от поставленных задач и размеров предприятия.

финансовый план;

производственный план;

план по маркетингу.

Несмотря на отсутствие жесткой регламентированной структуры бизнес-плана, он все же имеет общие элементы, необходимые для описания, характеристики и аналитики.

Рассмотрим подробнее структуру бизнес-плана по разделам.

) Резюме. Это общий раздел, представляющий собой быстро читаемый обзор основной информации по проекту в сжатой форме. Как правило, резюме создается в конце и по итогам составления плана, а размещается в его начале. В нем представлено краткое изложение результатов проработки всех последующих разделов. Основные моменты Резюме:

цели и задачи бизнес плана;

фактические данные предприятия, дата организации, организационно-правовая форма, форма собственности и пр.;

характеристика продукции/услуг, их отличительные черты;

предполагаемые объемы производства, выраженные в единицах, и объем реализации в денежном эквиваленте;

основные и потенциальные потребители и клиенты;

финансовые итоги: затраты на производство, себестоимость единицы продукции, конечная стоимость товара;

эффективность проекта, его прибыльность, срок окупаемости, чистый доход;

предполагаемые источники и объемы финансирования, обоснование привлечения инвестиций.

) Описание предприятия. Учитывает все характеристики, прямо или косвенно связанные с предстоящим проектом. Здесь указывают:

когда и для чего было создано предприятие, где оно расположено;

организационно-правовую форму;

тип производства и характер выпускаемой продукции;

производственные мощности, численность и квалификация работников;

основные поставщики и заказчики;

описание и характеристики необходимого оборудования;

описание необходимых изменений, расширений, связанных с внедрением нового проекта.

) Описание отрасли — обзор, основные характеристики, анализ текущего и прогноз будущего состояния выбранной для деятельности отрасли.

сектор (производство, услуги и т.п.);

влияние внешних факторов на объемы реализации;

масштаб рынка (локальный, региональный и пр.);

описание сегмента рынка;

характеристика существующих и потенциальных клиентов;

характеристика основных конкурентов (доля рынка, сильные и слабые стороны, доля рынка и пр.).

) Характеристика продукции/услуг. В этом разделе указывают функциональные способности товара, область его применения, сильные и слабые стороны, уникальные качества. Имеет цель показать потенциальным инвесторам конкурентоспособность проектируемого товара. Конкурентные преимущества достигаются за счет того, что:

продукция имеет высокое качество и высокие потребительские свойства, обуславливающие ее высокую стоимость;

продукция имеет очень низкую стоимость и, несмотря на более низкие потребительские свойства, доступна широкому кругу потребителей;

продукция имеет необычное или многовариантное оформление;

продукция является уникальной, как правило, рассчитанной на клиентов с очень высокими доходами.

) Исследование и анализ рынка сбыта. Раздел позволяет определять круг потребителей, емкость рынка производимых товаров или предоставляемых услуг, определять объемы производства, реализации и необходимые ресурсы. Для этого нужно:

привести характеристику территории, исследование региона распространения товара;

выделить основных конкурентов;

выделить конкурентные преимущества проектируемого товара;

описать основных потребителей продукции, назвать потенциальных клиентов и обосновать привлекательность товара для них;

оценить реальные возможности сбыта;

привести прогноз цен на товар.

) Оценка конкурентов. Цель раздела — выбор подходящей конкурентной стратегии. В этой части называют основных конкурентов и проводят их аналитику, оценивая:

качественные характеристики их продукции;

объемы продаж, доходы, сервис, техническое оснащение и пр.;

интенсивность, масштабы и качество рекламы;

уровень цен на продукцию.

) Маркетинговый план. Содержит изучение рынка и потребителей и стратегию продвижения и сбыта товаров. Может включать в себя подразделы:

стратегию маркетинга;

товарную политику;

коммуникативную политику;

ценовую политику;

сбытовую политику;

бюджет маркетинга.

Раздел отвечает на вопросы:

по какой схеме будет распространяться товар;

какими способами будет рекламироваться товар и какой на это будет выделен бюджет;

какими методами будут стимулироваться продажи и привлекаться новые клиенты;

как и какими средствами будет создаваться необходимая репутация товаров и организации в целом.

) Прогнозирование продаж. Служит основой для организации производственного процесса, эффективного разделения денежных средств и контроля над запасами.

Различают некоторые основные методы планирования товарооборота в рознице, такие как:

экономико-математический;

экономико-статистический;

нормативный.

) Производственный план. Готовится только для производственных предприятий и содержит описание всего процесса производства. Содержит расчеты для подтверждения возможности производства предполагаемого количества товаров в нужные сроки с требуемым уровнем качества. Отвечает на вопросы:

где будет производство;

какие потребуются мощности для производства;

где и на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие детали;

какое оборудование требуется и где будет закуплено;

нужна ли производственная кооперация;

) Организационный план. Отражает с кем и как предполагается организовать дело и обеспечивать его функционирование. В этом разделе обязательно указывается, кто будет играть ведущую роль в развитии предприятия, как будет выглядеть организационная структура и разделение ответственности должностных лиц, насколько предприятие обеспечивается кадрами и как организована мотивация и оплаты труда.

) Финансовый план. Содержит обобщение предыдущих материалов в стоимостном выражении с вариантами финансового развития, включает в себя выполнение следующих расчетов:

распределение чистой прибыли;

баланс денежных средств;

доходы и затраты;

финансовый план предприятия на первый год;

расчет и составление графика безубыточности.

) Оценка рисков. Задача раздела заключается в оценке возможности достижения планируемого результата. Состоит из нескольких подпунктов:

анализ рисков;

потери от риска;

меры по профилактике и устранению рисков;

страхование рисков.

) Приложения. Могут включать:

биографии руководителей;

результаты маркетинговых исследований;

заключения аудиторов;

отчет анализа финансово-хозяйственной деятельности за предыдущие 3-5 лет;

технические характеристики продукции;

схема предприятия;

контракты, письма и пр. документация, связанная с поставщиками или потребителями;

договора (аренды, найма, соглашения, лицензии и пр.)

заключения госслужб;

публикации из прессы о деятельности предприятия;

рекомендательные письма, отзывы и пр.

Глава 2. Практическая и аналитическая работа на примере разработки бизнес-плана компании ОAО «Саратовские обои»

.1 Поэтапная разработка бизнес-плана

Мы рассмотрим часть бизнес-плана, из 6 разделов: резюме, описание предприятия, товарный ассортимент ОАО Саратовские обои, маркетинговые исследования, анализ СТЭП факторов, SWOT анализ. Наибольший объем информации о фирме, качестве продукции, и преимуществах; каталоги обоев, адреса, телефоны и остальная информация размещена на сайте ОАО «Саратовские обои».

.1.1 Резюме

Акционерное общество «Саратовские обои», является юридическим лицом, действует на основании устава и законодательства Российской Федерации.

Общество создано без ограничения срока его деятельности.

Общество осуществляет следующие основные виды деятельности:

—производство и реализация обоев;

—производство товаров народного потребления;

—производство другой продукции для удовлетворения потребностей народного хозяйства;

—торгово-закупочная деятельность;

—организация фирменной торговли;

—оказание услуг населению;

—осуществление внешнеэкономической деятельности;

—иные виды деятельности, не запрещенные действующим законодательством Российской Федерации.

Таблица 2. Данные предприятия

НаименованиеСодержаниеНаименование предприятияОАО «Саратовские обои»Форма собственностиОткрытое акционерное обществоХарактер производстваПроизводство товаровГод основания1979 г.ЗарегистрированоМосковская регистрационная палатаЮридический адресРоссийская Федерация, 410044, г. Саратов, ул. Набережная, 22.Реорганизация предприятия1993 г.ОКВЭДПроизводство других строительных материалов (16273)

.1.2 Описание предприятия

Предприятие ОАО «Саратовские обои» осуществляет сбыт своей продукции более чем в 30 городах России, среди которых Москва, Волгоград, Нижний Новгород, Новосибирск, Самара, Ульяновск, Хабаровск, Владивосток, используя 3 канала распределения:

—канал нулевого уровня (распространение товара через собственные фирменные магазины);

—одноуровневый канал (распространение товара через магазины для строительства и ремонта);

—двухуровневый канал (обычно, на потребительских рынках, включает в себя двух посредников: оптового и розничного продавцов).

В качестве организационной формы канала распределения предприятие выбрало для канала нулевого — вертикально интегрированные маркетинговые системы (в интегрированной системе последовательные стадии производства и сбыта контролируются единственным владельцем), а для одноуровневого и двухуровневого канала — традиционные каналы распределения (логистика). В выбранных каналах используется проталкивающая стратегия распределения, при которой компания пытается сделать продукт привлекательным для торговли путем привлечения внимания к продукту через рекламу и торговых представителей и увеличение его прибыльности за счет торговых скидок.

В канале нулевого уровня посредником выступает собственный фирменный магазин в городе Саратов.

В одноуровневом товаре посредниками выступают интернет магазины, а так же магазины для строительства и ремонта, например «Leroy Merlin», «Старт», «Доминат».

В двухуровневом канале распределение происходит через закупку товара партнёрами, специализирующимися на оптовой продаже обоев или отделочных материалов (ООО «Саратовские обои» г. Ульяновск или ООО «Алекс» г. Нижний Новгород) и последующую продажу ими товара розничным торговцам.

.1.3 Товарный ассортимент ОАО Саратовские обои

Товарный ассортимент — это совокупность всех товарных единиц, которые фирма поставляет на рынок. Его можно охарактеризовать с помощью следующих характеристик: ширина, глубина, длина и согласованность ассортимента.

Ширина товарного ассортимента показывает количество различных товарных линий компании.

Глубина товарного ассортимента показывает количество продуктов в каждой товарной линии.

Длина товарного ассортимента — общее количество составляющих его товарных единиц.

Товарный ассортимент предприятия характеризуется следующими показателями:

—ширина товарного ассортимента составляет 8 единиц — Каталог основной и каталог ТМ Decoroff, в каждом из них присутствуют Дуплекс обои, Моющиеся обои, Гофрированные обои, Пенообои.

—по основному каталогу, глубина товарного ассортимента составляет: Дуплекс обои — 39 вариантов рисунка, от 3 до 6 цветовых схем к каждому рисунку, Моющиеся обои — 22 варианта рисунка, от 2 до 5 цветовых схем к каждому рисунку, Гофрированные обои — 26 вариантов рисунка, от 2 до 5 цветовых схем к каждому рисунку, Пенообои — 18 вариантов рисунка, от 3 до 5 цветовых схем к каждому рисунку. Каталог ТМ Decoroff: Дуплекс обои — 8 вариантов рисунка, 3-6 цветовых схем, Пенообои — 7 вариантов рисунка, 3-5 цветовых схем. Длина товарного ассортимента — 513 товарных единиц. Товарная номенклатура предприятия ОАО «Саратовские обои».

Товарная номенклатура — совокупность всех ассортиментных групп и товарных единиц, которые предлагаются фирмой для продажи.

Дуплекс обои — обои типа «дуплекс» С6-2Д изготавливаются на двухслойной склеенной бумаге с перламутровым покрытием и без и тиснением в рисунок. Обладают хорошей рельефностью, повышенной плотностью, превосходно скрывают неровности стен. Их цена полностью оправдывает эксплуатационные свойства, а потому они пользуются неизменным успехом на рынке.

Моющиеся обои — обои «моющиеся» С3В, печатные на однослойной бумаге плотностью 110 г/м2, с влагостойким покрытием, предназначены для кухонь и подсобных помещений и выдерживают влажные истирания до 35 раз растворами моющих средств.

Гофрированные обои — обои «гофрированные» С14Ф — печатаются на однослойной бумаге плотностью 110 г/м2. Обои насыщенных цветов и выразительных рисунков с применением растровой и глубокой печати, доступные по цене и универсальные по назначению.

Пенообои — Пенообои С11 — обои с фоном или без фона и печатным рельефным рисунком пенокрасками создают легкость и мягкость интерьера в помещениях. Добавление специальных пигментов с блеском создает неповторимый эффект благородства и изысканности.

2.1.4 Маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования представляют собой сбор, обработку и анализ данных с целью уменьшения неопределенности, сопутствующей принятию маркетинговых решений. Исследованиям подвергаются рынок, конкуренты, потребители, цены, внутренний потенциал предприятия. Исследование рынка предполагает выяснение его состояния тенденций развития, что может помочь выявить недостатки сегодняшнего положения на рынке и подсказать возможности и пути его улучшения, но это только часть проблем, определяющих содержание маркетинговых исследований в целом.

Можно выделить следующие основные этапы маркетингового исследования:

. Постановка проблемы.

. Определение целей исследования.

. Выбор методов проведения исследования.

. Определение типа требуемой информации и источников ее получения.

. Процесс получения данных.

. Обработка и анализ данных.

. Разработка выводов и рекомендаций.

. Оформление результатов исследования.

Для проведения данного исследования нам потребуется информация, которая делится на первичную и вторичную.

Первичная информация — это информация об объекте исследования, полученная непосредственно от источника в момент в результате специально проведённых маркетинговых мероприятий. В частности, первичная информация — это информация, полученная от человека или с помощью человека. Если человек что-то рассказывает, или выполняет какие-либо действия, то в этот же момент рождается первичная информация. Например, если потребитель высказал своё мнение о продукте, то это первичная информация.

К основным источникам первичной информации относятся:

·потребители (население)

·производители

·дистрибьюторы

·поставщики

·торговые конкуренты

·партнеры

·неторговые учреждения и организации

·эксперты рынка

·сотрудники компании

Источники вторичной информации включают:

·материалы законодательного и инструктивного характера, публикуемые государственными учреждениями, в том числе федеральными и местными (например, бюллетени фонда имущества, бюллетени государственной налоговой инспекции и т.д.);

·отчеты и доклады коммерческих исследовательских центров;

·издания некоммерческих исследовательских организаций (например, отделений академий наук, университетов, институтов, материалы конференций, семинаров и т.д.);

·публикации торговых и промышленных ассоциаций, в т.ч. ассоциаций маркетинга по отдельным видам продукции (например, ассоциация товаропроизводителей, ассоциация рекламодателей и т.д.);

·журналы по различным товарам и технологиям;

·газеты;

·теле- и радиорекламу;

·непосредственное наблюдение (качество работы продавцов);

·опросы потребителей (в том числе интервьюирование и анкетирование).

В наше время наиболее распространенной формой опроса является анкетирование.

Анкетирование — опрос с помощью анкеты. Анкета, как правило, составляется специальными людьми, для выявления определённой информации. Она представляет собой вопросник, на который добровольно отвечает опрашиваемое лицо (респондент).

Цель компании — увеличение товарооборота на 15%

Стратегии маркетинга — увеличить расходы на рекламу от 5 до 10 % от предполагаемого дохода с торговли.

Так же существует матрица Бостонской консультативной группы — инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге. Создана для анализа актуальности продуктов компании, исходя из их положения на рынке относительно роста рынка данной продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке.

Рис. 2

На матрице по осям отображаются рост рынка (вертикальная ось) и доля рынка (горизонтальная ось). Сочетание оценок этих двух показателей даёт возможность классифицировать товар, выделив четыре возможные роли товара для производящей или продающей его компании.

Разбивка матрицы по оси абсцисс на две части позволяет выделить две области, в одну из которых попадают бизнес-области со слабыми конкурентными позициями, а во вторую — с сильными. Граница двух областей проходит на уровне коэффициента 1,0.

«Дикие кошки» — это товар на рынках с высоким темпом роста и низкой долей рынка. Менеджерам организации стоит серьёзно задумываться — продолжить финансирование данного бизнеса для повышения доли на рынке или же уместнее будет выйти из борьбы.

«Звёзды» — это лидер на рынке с высоким темпом роста. Если организация справилась с «кошками», то товар становится «звездой». Для производства «звёзд» нужно вкладывать много денег, чтобы поддержать темп роста на рынке и отражать атаки конкурентов, зачастую они приносят убытки, однако в тоже время они могут достичь прибыльной фазы и стать «дойной коровой».

«Дойные коровы» — когда ежегодный темп роста рынка снижается до величины ниже 10-ти %, «звезды» становятся «коровами», их называют «коровами», так как они приносят чистую прибыль и организации не нужно финансировать расширение рынка, так как темп роста рынка низкий. Будучи лидерами на рынке такие товары приносят высокую прибыль за счёт больших масштабов производства.

«Собаки» — это «коровы», утратившие место лидера на рынке, или вытесненные новыми товарами или услугами. Обычно они приносят не только низкую прибыль, но и небольшие убытки.

.1.5 Анализ СТЭП факторов

СТЭП — факторы (социальные, технологические, экономические и политические) представляют собой ту часть «дальнего» окружения, на которую менеджеры способны оказать очень малое влияние, не говоря уже о контроле; и все-таки эти факторы могут сильно влиять на показатели деятельности организации. Необходимо понять эту часть окружения, чтобы поставить свою организацию в наилучшее положение для извлечения выгоды из благоприятной ситуации и для противодействия множеству неблагоприятных факторов.

Этот метод является описательным и в простейшем виде заключается в последовательном описании факторов четырех групп: социальных, технологических, экономических, политических:

Социальные факторы:

·Демографические изменения;

·Изменения в базовых ценностях;

·Изменения в уровне жизни;

·Изменения в стиле жизни;

·Изменения вкусов и предпочтений потребителей;

·Изменения в уровне образования;

·Отношение к работе и отдыху;

·Изменение структуры доходов;

·Изменение отношения к отрасли

Технологические факторы:

·Государственная политика в отношении технологий;

·Новые открытия и возможность их применения в вашей отрасли или смежных отраслях;

·Значимые для отрасли тенденции в научно-техническом прогрессе;

·Скорость изменений и адаптации новых технологий в отрасли;

·Скорость и уровень передачи технологий в отрасли;

·Изменения в коммуникационных технологиях;

·Появление новых материалов;

·Технологические изменения, имеющие значение для развития отрасли;

·Тенденции появления новых товаров и услуг в отрасли

Экономические факторы:

·Общая характеристика ситуации в экономике страны и в отрасли (подъем, стабильность, спад, кризис);

·Динамика финансового состояния (курс рубля, инфляция, состояние банковской системы, ставки рефинансирования и т.д.);

·Цикл деловой активности,

·Перспективы экономического роста в вашей и других отраслях;

·Изменения основных внешних издержек в отрасли (электроэнергия, вода, газ и т.д.);

·Уровень безработицы

Политические факторы:

·Изменения законодательства, влияющие на отрасль (трудовое, антимонопольное, об охране окружающей среды, таможенное и т.д.);

·Налоговая политика государства, региона;

·Отношения с национальными и региональными властями;

·Политика приватизации, регулирования бизнеса;

·Уровень политической стабильности в стране / регионе;

·Приближение выборов государственных и местных властей (президент, дума и т.д.).

Таблица 3. СТЭП-анализ ОАО «Саратовские обои»

ФакторыВлияниеСоциальныеСнижение рождаемостиСокращения числа браков между молодыми людьми является в последствие увеличением числа работников, рано уходящих на пенсию, и ростом доли пожилого населения.Изменения в уровне и стиле жизниРост или спад товарооборотовТехнологическиеПоявление новых рекламоносителейРост популярности брендаНТПРост автоматизации производстваЭкономическиеЦены на энергиюТехнологические разработки и производственные процессы требуют больших расходов энергии и переход на другой вид может стоить очень дорого.Процентные ставкиПоложительное или отрицательно влияние на конкурентное окружениеОбменный курсПовышение или понижение цен на импортируемое сырье или основное оборудование, повышение или понижение относительной конкурентоспособностиПолитическиеПереход России к рыночной экономикеОткрывает новые возможности для инвестиций и деятельности фирмыБольшее участие частного сектора в деятельности государственного сектора экономики Дополнительные возможности в определенных отраслях или секторах промышленности

Из этой таблицы видно, что наиболее опасными факторами внешней среды для нашего предприятия является нестабильная обстановка в обществе.

.1.6 SWOT анализ

SWOT — анализ систематизирует данные аудита в виде оценке основных сильных и слабых сторон предприятия в исследуемой области по сравнению с конкурентами и перечня возможностей и угроз, возникающих вследствие изменений в микро и макроокружении.

SWOT — это аббревиатура английских слов:

·Strengths (сильные стороны);

·Weaknesses (слабые стороны);

·Opportunities (возможности);

·Threats (угрозы).

Основное назначение SWOT — анализа — это изучение сильных и слабых сторон в деятельности организации с целью приспособления их к имеющимся возможностям угрозы внешней среды.

Анализ внешней среды служит инструментом, при помощи которого менеджеры могут контролировать внешние по отношению к организации факторы с целью определения потенциальных внешних угроз и открывающихся возможностей, отраженных в квадратах Opportunities (возможности) и Threats (угрозы). Проведя анализ внешней среды, менеджеры должны оценить: обладает ли организация внутренними силами, чтобы реализовать имеющиеся возможности и противостоять угрозам, и какие внутренние слабости могут усложнить ситуацию. Для выявления сильных и слабых сторон в деятельности организации необходимо изучить внутренние факторы организации, находящиеся под прямым контролем менеджеров, т.е. провести «внутренний аудит».

Таблица 4. — SWOT — анализ ОАО «Саратовские обои»

Strengths — Сильные стороныWeaknesses — Слабые стороныДоступные цены Широкий ассортимент Программа скидок Выгодное положение в отношении конкурентов Увеличение товарооборота Наличие постоянных покупателей Большое число товарооборотаВысокая текучесть кадров Высокая загруженность работой Большое число конкурентов Малое число филиалов Неизвестность брэндаOpportunities — ВозможностиThreats — Угрозы1. рост товарооборотов; 2. рост популярности бренда; 3. рост автоматизации производства; 4. улучшение сервиса; 5. сокращение времени на обслуживание; 6. развитие рынка в целом; 7. открытие новых возможностей для инвестиций и деятельности фирмы; 8. дополнительные возможности в определенных отраслях или секторах промышленности.1. Технологические разработки и производственные процессы требуют больших расходов энергии и переход на другой вид может стоить очень дорого; 2. Положительное или отрицательно влияние на конкурентное окружение; 3. Повышение или понижение цен на импортируемое сырье или основное оборудование; 4. Повышение или понижение относительной конкурентоспособности.

.2 Анализ конкурентного окружения с помощью модели М. Портера

Чтобы выбрать желаемую конкурентную позицию в бизнесе, прежде всего, нужно начать с оценки отрасли, к которой он принадлежит. Для выполнения этой задачи, мы должны понять фундаментальные факторы, определяющие прибыльность отрасли в долгосрочной перспективе, потому что именно прибыльность является наиболее важным показателям привлекательности отрасли.

Рисунок 3 — Модель М. Портера

Наиболее известной и широко используемой моделью оценки привлекательности отрасли является модель пяти сил конкуренции Портера. В модели Портера предполагается, что существует пять основных сил, которые формируют структуру отрасли: интенсивность соперничества среди конкурентов, находящихся внутри отрасли, угроза со стороны потенциально-возможных конкурентов, которые находятся вне отрасли, но собираются туда войти, угроза со стороны товаров заменителей, переговорная сила покупателей и переговорная сила поставщиков. Эти пять сил определяют границы цен, издержек, инвестиционных требований, которые являются основными факторами для определения прибыльности отрасли в долгосрочном периоде, и, следовательно, для привлекательности отрасли.

) Появление новых конкурентов.

На российском рынке обоев очень много различных предприятий, поэтому появление новых конкурентов маловероятно.

) Конкуренция среди действующих фирм.

Основное преимущество нашего предприятия это наличие у него собственного производства и сформировавшейся клиентской базы. Внастоящее время действует большое число различных организаций по производству и продаже обоев. Нашими основными конкурентами сейчас являются «Модные обои», «Дом обоев» и «Demmoksi».

3) Поставщики.

Основными поставщиками ОАО «Саратовские обои» являются «Текст-Импорт», « Строй Экспорт», которые предоставляют различные материалы для изготовления обоев.

) Потребители.

Из-за нестабильной ситуации в стране, число плетежеспособных граждан может сократиться, что отрицательно скажется на прибыли предприятия.

) Товары заменители.

ОАО «Саратовские обои» имеет в наличии товары заменители для покупателей с различными уровнями материального дохода.

Власть покупателей

Покупатели товаров супермаркета стремятся к уменьшению цен на продукцию и повышению ее качества. Модель конкуренции Портера утверждает, что покупатели обладают значительной рыночной властью, когда они информированы о ценах и качестве товаров, имеют рычаги для контроля цен, качества, условий обслуживания и других условий приобретения товара. Чем крупнее покупатель, чем легче возможность переключения на товары-заменители, тем большими возможностями покупатель обладает при переговорах с поставщиками.

1. Флизелиновые обои и стекловолоконные обои имеют низкий спрос, но достаточно высокий темп роста. Данная продукция относится к разделу «Диких кошек». В данном случае стратегия такова: расширение ассортимента за счет выведения на рынок разных вариантов товаров. Например, использовать более яркий дизайн упаковки товара.

В области ценовой стратегии для усовершенствованных товаров рекомендуется установить более высокие цены. Для новых услуг — низкие цены. Реклама, знакомящая и разъясняющая — для новых услуг. Для основных услуг — напоминающая реклама.

. Обои под покраску относятся к квадрату «Звезд». Они очень востребованы на рынке и показывают высокий темп роста. Они приносят значительную прибыль, но требуют финансовых вложений для поддержания высокой доли динамичного рынка. Чтобы оставаться на лидирующих позициях, рекомендуется воспользоваться следующими ценовыми стратегиями:

а) льготы для постоянных клиентов;

б) акции, особенно в преддверии праздников.

3. Пенообои и гофрированные обои относятся к «Собакам». Это группа товаров, утратившая место на рынке. Обычно они не только приносят низкую прибыль, но и небольшие убытки. Необходимо серьезно подумать, стоит ли финансировать «собак» или целесообразно вывести из оборота, если продукция не приносит прибыль. Если есть возможность, рекомендуется сделать её привлекательной для потребителей. Это можно сделать различными способами, например, скидки для постоянных клиентов. Товарная стратегия — вытеснение старой продукции новой. Ценовая стратегия — ориентация на доступные цены, привлечение покупателей заниженной ценой. Реклама — напоминающая. Можно попытаться создать новый вид продукции, путем изменения чего — либо в комплексе маркетинга, чтобы дать существующей продукции новую жизнь или чтобы она показалась новой для клиентов. К примеру, это может быть новая рекламная кампания.

. Дуплекс-обои и моющиеся обои относятся к разряду «Дойных коров». Данные товары находятся достаточно давно на рынке и имеют высокий спрос, но относительно низкий темп роста. Данная продукция приносит больше прибыли, чем необходимо для поддержания его роста. Рекомендуется не снижать объем производства, цену оставить прежней. Возможно,усовершенствовать продукцию. Рекомендуется использовать стратегию «стабильных долговременных цен». Тем самым предприятие формирует контингент своих постоянных приверженцев, укрепляет имидж и при благоприятной конъюнктуре возмещает свои потери, возобновляет и расширяет свой финансовый резерв.

По результатам проведенных в главе 2 анализов можно выделить слабые и сильные стороны товарной политики предприятия.

Сильные стороны товарной политики предприятия ОАО «Саратовские обои»:

1.Доступные цены

2.Широкий ассортимент

.Программа скидок

.Выгодное положение в отношении конкурентов

.Увеличение товарооборота

.Наличие постоянных покупателей

.Большое число товарооборота

Слабые стороны товарной политики предприятия ОАО «Саратовские обои»:

1.Высокая текучесть кадров

2.Большое число конкурентов

.Малое число филиалов

.Неизвестность брэнда

Также был проведён SWOT — анализ, в результате которого были выявлении сильные и слабые стороны компании, а также представлены возможности и угрозы. Выявлены основные проблемы, которые уменьшают прибыль компании, и в связи с этим поставлена цель — увеличение прибыли ОАО «Саратовские обои» на 15 % за 4 месяца. Для достижения данной цели используется стратегия маркетинга — увеличение расходов на рекламу от 5 до 10 % от предполагаемого дохода с торговли, создание сообщества на социальных сайтах, расширение товарного ряда (об этом уже упоминалось в разделе 2.1) Представлен план действий по осуществлению данной стратегии и подсчитано, что на её осуществление компании необходимо потратить 37000 рублей.

Заключение

разрабатывать и реализовывать конкретные направления деятельности бизнеса или предприятия, его цели, соответствующие объективным требованиям рынка и его перспективам;

более тщательно разрабатывать и осуществлять маркетинговые мероприятия по исследованию рынка, рекламе, ценообразованию, каналам сбыта, стимулированию продаж и пр.;

планировать переподготовку персонала обосновывать соответствие подготовки персонала возрастающим требованиям;

привлекать инвестиции или партнерский бизнес, капитал и новые технологии;

усиливать влияние компании и решать проблему адаптации продукции в условиях динамики рынков, происходящих изменений в законодательстве;

позволяет прогнозировать и нейтрализовать риски;

использовать положительный опыт работы партнеров и конкурентных организаций. бизнес план маркетинговый

В заключение стоит сказать, что, несмотря на отсутствие жесткой регламентации по структуре бизнес-плана, существуют общие критерии и нормы по его составлению., если их придерживаться и ответственно подходит к процессу аналитики, подсчетов и оценки будущего проекта, то предприятие или фирма в целом имеют очень высокие шансы на успех и реализацию поставленных целей и задач, что приведет к конечному получению желаемой прибыли.

Список литературы

1. Конституция Российской Федерации. — СПб.: Литера, 2012 г. — 64с.

. Гражданский Кодекс РФ. — М.: Проспект, 2012 г. — 544с.

. Трудовой Кодекс РФ — М.: Эксмо, 2012 г. — 256с.

. Налоговый Кодекс РФ — М.: Омега-Л, 2012 г. — 736с.

. Большая Советская Энциклопедия в 30 т. — М.: Советская энциклопедия, 1969-1978 гг. — 240с. (с использованием портала http://slovari.yandex.ru)

. Алексеева М.М., Планирование деятельности фирмы: учебно-методическое пособие/ М.М. Алексеева — М.: Финансы и статистика, 2005 г. — 246с.

. Сухова Л.Ф., Чернова Н.А. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия: учебное пособие/ Ф.Л. Сухова — М.: Финансы и статистика, 2007 г. — 160с.

. Аксель З., Бизнес-план. Инвестиции и финансирование, планирование и оценка проектов/ З.Аксель — М.: Ось-89, 2007 г. — 240с.

. Бекетова О.Н., Найденков В.И. Бизнес-план. Теория и практика/О.Н. Бекетова — М.: Приор-издат, 2007 г. — 288с.

. Горемыкин В.А. Планирование на предприятии. Основы наук/ А.В. Горемыкин — М.: Высшее образование, 2007 г. — 624с.

. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру как создать завоевать и удержать рынок/ Ф. Котлер перев. под науч. ред. Н.М. Абдикеев — М.: Альпина Бизнес Букс, 2007 г. — 294с.

. Сьюэлл К., Браун П. Клиенты на всю жизнь/ К. Сьюэлл, пер. Фербер М., Иванов М. под ред. Потемкиной Ю. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012 г. — 232с.

. Выборнова Л.А., Морозова С.А. Разработка программы маркетинга для выведения нового товара на рынок: учеб. пособие — Самара: Изд-во Самар. гос. аэрокосм. ун-та, 2011. — 88 с.

Теги:
Бизнес-планирование на предприятии
Курсовая работа (теория)
Маркетинг

Источник