Создание нового бизнеса в основу устойчивого конкурентного преимущества которого положена

Технологическое предпринимательство

Связанные понятия

Венчурное финансирование — это долгосрочные (5—7 лет) высокорисковые инвестиции частного капитала в акционерный капитал вновь создаваемых малых высокотехнологичных перспективных компаний (или хорошо уже зарекомендовавших себя венчурных предприятий), ориентированных на разработку и производство наукоёмких продуктов, для их развития и расширения, с целью получения прибыли от прироста стоимости вложенных средств.

Системный интегратор в отрасли информационных технологий, реже — в оборонной промышленности, массовых коммуникациях — компания-подрядчик (в американской экономической терминологии — Value Added Reseller), выполняющая функцию головной организации в осуществлении той или иной целевой программы или проекта и извлекающая прибыль из создаваемой добавленной стоимости компании-заказчика. Добавочная стоимость возникает за счёт интеграции продуктов и снижения издержек. Для различных отраслей промышленности…

Финансовые технологии или финтех (англ. FinTech) — отрасль, состоящая из компаний, использующих технологии и инновации, чтобы конкурировать с традиционными финансовыми организациями в лице банков и посредников на рынке финансовых услуг. В настоящее время к финтеху себя относят как многочисленные технологические стартапы, так и крупные состоявшиеся организации, старающиеся улучшить и оптимизировать предоставляемые финансовые услуги.

Бизнес-акселератор (англ. business accelerator, startup accelerator или seed accelerator, букв. «ускоритель») — социальный институт поддержки стартапов. Понятие описывает как учреждения, так и организованные ими программы интенсивного развития компаний через менторство, обучение, финансовую и экспертную поддержку в обмен на долю в капитале компании. Бизнес-акселератор также может поддерживать стартапы в онлайн бизнесе.

Интернет-трейдинг (internet trading) — способ доступа к торгам на валютной, фондовой или товарной бирже с использованием Интернета как средства связи. С 2000 года такой способ торговли получил распространение и в России. Это было вызвано тем, что благодаря повсеместному проникновению Интернета, доступ к биржевому трейдингу стал возможен для многих слоёв населения. С развитием мобильной связи появилась возможность торговать не только со стационарных точек, но и с переносных устройств связи: смартфонов…

Бизнес-ангел (англ. angel, business angel, angel investor и пр.) — частный венчурный инвестор, обеспечивающий финансовую и экспертную поддержку компаний на ранних этапах развития.

Посевное финансирование (англ. seed money, seed funding, seed stage investments и т.д.) — высокорисковые инвестиции в новый бизнес или компании на раннем этапе развития.

Венчурный фонд (англ. venture — рискованное предприятие) — рискованный инвестиционный фонд, ориентированный на работу с инновационными предприятиями и проектами (стартапами). Венчурные фонды осуществляют инвестиции в ценные бумаги или доли предприятий с высокой или относительно высокой степенью риска в ожидании чрезвычайно высокой прибыли. Как правило, 70-80 % проектов не приносят отдачи, но прибыль от оставшихся 20—30 % окупает все убытки.

Ве́нчурный би́знес (от англ. venture — рискованный) — рискованный научно-технический или технологический бизнес. Венчурный бизнес является производным от науки, фундаментальной и прикладной, и появился на свет как требование экономического развития в качестве недостающего звена между наукой и производством.

Бизнес-инкубатор — это организация, занимающаяся поддержкой проектов молодых предпринимателей на всех этапах развития: от разработки идеи до её коммерциализации.

Информацио́нные техноло́гии (ИТ, также — информационно-коммуникационные технологии) — процессы, методы поиска, сбора, хранения, обработки, предоставления, распространения информации и способы осуществления таких процессов и методов (ФЗ № 149-ФЗ); приёмы, способы и методы применения средств вычислительной техники при выполнении функций сбора, хранения, обработки, передачи и использования данных (ГОСТ 34.003-90); ресурсы, необходимые для сбора, обработки, хранения и распространения информации (ISO/IEC…

Инновационная деятельность — комплекс научных, технологических, организационных, финансовых и коммерческих мероприятий, направленный на коммерциализацию накопленных знаний, технологий и оборудования. Результатом инновационной деятельности являются новые или дополнительные товары/услуги или товары/услуги с новыми качествами.

Топ-менеджмент (от англ. Top management) — группа руководителей организации высшего уровня иерархии, которые ежедневно несут ответственность за эффективное управление этой организацией. Такие руководители советом директоров и/или акционерами наделены необходимыми властью и полномочиями.

Консалтинг (консультирование) — деятельность по консультированию руководителей, управленцев по широкому кругу вопросов в сфере финансовой, коммерческой, юридической, технологической, технической, экспертной деятельностей. Цель консалтинга — помочь системе управления (менеджменту) в достижении заявленных целей.

Портфе́льные инвести́ции — инвестиции в ценные бумаги, формируемые в виде портфеля ценных бумаг. Портфельные инвестиции представляют собой пассивное владение ценными бумагами, например акциями компаний, облигациями и пр., и не предусматривает со стороны инвестора участия в оперативном управлении предприятием, выпустившим ценные бумаги.

Управление частным капиталом (англ. wealth management) — комплекс консультационных услуг, охватывающих все аспекты финансовой жизни частного клиента с крупным состоянием — финансовые инвестиции, планирование, бухгалтерский учёт и налогообложение, юридические вопросы.

Электро́нная торго́вля (англ. Electronic trading, eTrading, e-Trading) — осуществление торгово-закупочной деятельности через Интернет.

Бизнес-идея — идея, которая может быть использована для построения новой компании или нового направления деятельности в уже работающей компании.

Электро́нный би́знес (англ. Electronic Business), Е-бизнес, И-бизнес, e-Business — бизнес-модель, в которой бизнес-процессы, обмен бизнес информацией и коммерческие транзакции автоматизируются с помощью информационных систем. Значительная часть решений использует Интернет-технологии для передачи данных и предоставления Web-сервисов. Впервые термин прозвучал в выступлении бывшего генерального директора IBM Луиса Герстнера.

«Электронная Россия» — федеральная целевая программа, действовавшая в Российской Федерации в 2002—2010 годах и направленная на внедрение технологий «электронного правительства».

Инвестицио́нная компа́ния — организация, осуществляющая коллективные инвестиции. Главными функциями инвестиционных компаний являются диверсификация инвестиций и управление инвестиционным портфелем, в который входят ценные бумаги разных эмитентов и другие виды фондовых инструментов. В соответствии с ситуацией данные финансовые посредники осуществляют покупку-продажу ценных бумаг, перераспределяя капитал в перспективные отрасли и предприятия.

Прямы́е инвести́ции — вложения (инвестиции) денежных средств в материальное производство и сбыт с целью участия в управлении предприятием или компанией, в которые вкладываются деньги, и получения дохода от участия в их деятельности (прямые инвестиции обеспечивают обладание контрольным пакетом акций).

Система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM, CRM-система, сокращение от англ. Customer Relationship Management) — прикладное программное обеспечение для организаций, предназначенное для автоматизации стратегий взаимодействия с заказчиками (клиентами), в частности для повышения уровня продаж, оптимизации маркетинга и улучшения обслуживания клиентов путём сохранения информации о клиентах и истории взаимоотношений с ними, установления и улучшения бизнес-процессов и последующего анализа результатов…

Самоокупаемость — принцип ведения хозяйственной деятельности, предполагающий полное возмещение всех затрат на производство товаров, работ и услуг выручкой от их реализации.

Электронная коммерция — это сфера экономики, которая включает в себя все финансовые и торговые транзакции, осуществляемые при помощи компьютерных сетей, и бизнес-процессы, связанные с проведением таких транзакций.

Зонтичный бренд (англ. umbrella brand) — вид стратегии расширения бренда, заключающийся в выпуске под одной маркой сразу нескольких групп товаров или товарных категорий, при этом в названии товаров доминирует имя компании-производителя, а в рекламе продукции компании демонстрируется её логотип.

Выделе́ние организации, известное также как спин-офф, (англ. spin-off, spin out) — один из видов реорганизации, предусмотренных законодательством Российской Федерации.

ИТ-консалтинг (англ. IT-consulting) — консалтинг в сфере информационных технологий (ИТ). Является одним из многочисленных направлений консалтинга (консалтинговых услуг).

Инвестор — лицо или организация (в том числе компания, государство и т. д.), размещающие капитал, с целью последующего получения прибыли (инвестиции). Если тот или иной проект будет убыточным, то капитал будет утрачен полностью или частично.

Цифровой маркетинг (англ. digital marketing, диджитал-маркетинг) — общий термин, используемый для обозначения таргетивного и интерактивного маркетинга товаров и услуг, использующего цифровые технологии для привлечения потенциальных клиентов и удержания их в качестве потребителей. Главными задачами цифрового маркетинга являются продвижение бренда и увеличение сбыта с помощью различных методик. Цифровой маркетинг включает в себя большой выбор маркетинговых тактик по продвижению товаров, услуг и брендов…

Финансово-промышленная группа (ФПГ) — объединение промышленных предприятий с финансовыми учреждениями на основе установленных между ними отношений экономического и финансового взаимодействия. Может быть в форме коммерческой организации.

Минорита́рный акционе́р (миноритарий) — акционер компании (физическое или юридическое лицо), размер пакета акций которого не позволяет ему напрямую участвовать в управлении компанией (например, путём формирования совета директоров). Такой пакет акций называется «неконтролирующим».

Институциона́льный инве́стор (англ. institutional investor) — юридическое лицо, выступающее в роли держателя денежных средств (в виде взносов, паев) и осуществляющее их вложение в ценные бумаги, недвижимое имущество (в том числе права на недвижимое имущество) с целью извлечения прибыли. К институциональным инвесторам относятся инвестиционные фонды, пенсионные фонды, страховые организации, кредитные союзы (банки). Институциональные инвесторы обеспечивают почти половину торговли на нью-йоркской фондовой…

Электронная торговая платформа — компьютерная система, которая может использоваться, чтобы разместить заказы (покупку/продажу) финансовых продуктов, таких как акции, облигации, валюты, биржевой товар и деривативы с финансовыми посредниками, такими как брокеры, дилеры, маркетмейкеры или фондовые биржи по сети. Такие платформы позволяют использовать электронную торговлю пользователями из любой точки в отличие от традиционной комнатной торговли (Floor trading) и торговле, базируемой на телефонной линии…

Аутсо́рсинг (от англ. outsourcing: (outer-source-using) использование внешнего источника и/или ресурса) — передача организацией, на основании договора, определённых видов или функций производственной предпринимательской деятельности другой компании, действующей в нужной области. В отличие от услуг и поддержки, имеющих разовый, эпизодический или случайный характер и ограниченных началом и концом, на аутсорсинг обычно передаются функции по профессиональной поддержке бесперебойной работы отдельных систем…

Программа лояльности — комплекс маркетинговых мероприятий для развития повторных продаж существующим клиентам в будущем, продажи им дополнительных товаров и услуг, продвижения корпоративных идей и ценностей, других видов потенциально прибыльного поведения. Проводится, в основном, на этапе зрелости жизненного цикла товара.

Инвестиционный фонд — учреждение, осуществляющее коллективные инвестиции. Суть его в аккумулировании сбережений частных и юридических лиц для совместного (в том числе и портфельного) инвестирования через покупку ценных бумаг, а не реальных производственных активов. За счёт того, что приобретение ценных бумаг осуществляет профессиональный участник рынка, риски частных инвесторов минимизируются .

Управление цепями поставок (англ. supply chain management, SCM) — управленческая концепция и организационная стратегия, заключающаяся в интегрированном подходе к планированию и управлению всем потоком информации о сырье, материалах, продуктах, услугах, возникающих и преобразующихся в логистических и производственных процессах предприятия, нацеленном на измеримый совокупный экономический эффект (снижение издержек, удовлетворение спроса на конечную продукцию).

Разрабо́тка но́вого проду́кта (англ. New product development, NPD) — устоявшийся термин, используемый для описания всего процесса создания и вывода нового изделия или услуги на рынок. Процесс разработки нового продукта идет по двум параллельным путям: один включает генерирование идеи, промышленный дизайн и конструирование, а другой — маркетинговое исследование и анализ.

Глобальная депозитарная расписка (англ. Global Depositary Receipt), ГДР (англ. GDR) — депозитарная расписка, которая, как правило, обращается в нескольких странах, обычно странах Европы. GDR представляет собой сертификат, выпущенный банком-депозитарием и удостоверяющий право его владельца пользоваться выгодами от депонированных в этом банке ценных бумаг иностранного эмитента. Одна GDR может быть эквивалентна одной акции, части акции, или нескольким акциям иностранной компании-эмитента.

Портфель проектов (англ. project portfolio) — это набор проектов, программ проектов и других работ, объединенных вместе для достижения более эффективного управления и обеспечения выполнения стратегических целей организации.

Российский Фонд Прямых Инвестиций (РФПИ) — суверенный инвестиционный фонд Российской Федерации, созданный правительством России в 2011 году для инвестиций в лидирующие компании наиболее быстрорастущих секторов экономики. Во всех сделках РФПИ выступает соинвестором вместе с крупнейшими в мире институциональными инвесторами — фондами прямых инвестиций, суверенными фондами, а также ведущими отраслевыми компаниями. РФПИ таким образом играет важную роль в привлечении прямых инвестиций в экономику России…

Инновацио́нный прое́кт — проект, содержащий технико-экономическое, правовое и организационное обоснование конечной инновационной деятельности.

Бюро кредитных историй — юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством Российской Федерации, являющееся коммерческой организацией и оказывающее в соответствии с Федеральным законом от 30.12.2004 № 218-ФЗ «О кредитных историях» услуги по формированию, обработке и хранению кредитных историй, а также по предоставлению кредитных отчётов и сопутствующих услуг.

Семейный офис (family office) — частная независимая организация, оказывающая услуги семьям в связи с управлением семейным имуществом и другими активами.

Система автоматизации документооборота, система электронного документооборота (СЭДО) — автоматизированная многопользовательская система, сопровождающая процесс управления работой иерархической организации с целью обеспечения выполнения этой организацией своих функций. При этом предполагается, что процесс управления опирается на человеко-читаемые документы, содержащие инструкции для сотрудников организации, необходимые к исполнению.

Аффили́рованное лицо́ — физическое или юридическое лицо, способное оказывать влияние на деятельность юридических и/или физических лиц, осуществляющих предпринимательскую деятельность.

Глоссарий

ATL        

комплекс маркетинговых коммуникаций, включающий традиционные виды рекламы (телевидение, радио, печатные издания).

ASAP 

(англ. as soon as possible — при первой возможности) срочная задача, которую необходимо выполнить немедленно.

B2B 

( англ. business to business) термин, обозначающий взаимоотношения между юридическими лицами и предпринимателями, а также сегмент рынка, ориентированный на продажу своих товаров и услуг исключительно организациям как конечным потребителям или посредникам.

B2C 

(англ. business-to-consumer) термин, обозначающий коммерческие взаимоотношения между организацией (Business) и частным, так называемым, «конечным» потребителем (Customer).

B2G 

(англ. business-to-government) термин, обозначающий взаимоотношения между организациями,  юридическим лицом и государственным или муниципальным учреждением.

BTL 

(англ. below the line – под чертой) комплекс маркетинговых коммуникаций, который включает в себя промо-акции, мероприятия по по стимулированию сбыта, наружная и транспортная реклама, мерчандайзинг, аудит розничной торговли, событийный маркетинг, вирусный маркетинг, POS-материалы, пиар-мероприятия и др.

CEO 

(англ. chief Executive Officer ) главный исполнительный директор; высшее должностное лицо компании.

Custdev 

(англ. customer development) это тестирование идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях.

Death Valley или Valley of Death 

долина смерти. Период жизни стартапа — самая сложная стадия, при которой все затраты произведены, проект запущен, но прибыли еще нет.

Due Diligence 

(сокр. DueD, DDG), дью-дилиджен (англ. due diligence — должная осмотрительность) процедура составления объективного представления об объекте инвестирования, включающая в себя оценку инвестиционных рисков, независимую оценку объекта инвестирования, всестороннее исследование деятельности компании, комплексную проверку её финансового состояния и положения на рынке.

Ebit 

(англ. earning before interest and tax.)) доходы до вычета процентов и налогов. Считается показателем оперативной эффективности организации.

Ebitda

(англ. earnings before interest, taxes, depreciation and amortization) прибыль компании до выплаты процентов, налогов и амортизационных отчислений. EBIT плюс амортизационные отчисления.

Elevator pitch, Элевейтор питч  

(с англ. речь в лифте) изложение сути проекта инвестору в очень краткой форме, примерно за 30 секунд.

FMCG 

(англ. fast moving consumer goods ) товары, приобретаемые частными лицами для частного потребления, имеющие короткий жизненный цикл, то есть товары быстрого использования или товары повседневного спроса.

Friends, Family and Fools 

(с англ.друзья, семья и дураки) в классической схеме привлечения денег – источник начальных инвестиций.

Harvest 

(англ. Урожай) рабочие выходные; образовательно-практическая программа для стартапов, рассчитанная на 3-4 дня и направленная на развитие it-проектов ранних стадий путем тестирования и отработки бизнес-модели, анализа маркетингового плана  при поддержке и консультациях бизнес-тренеров и экспертов рынка.

IPO 

(англ. Initial Public Offering) это первое публичное размещение акций компании, называемое так же эмиссией.

IRR 

(англ. Internal rate of return) это  ставка дисконтирования, при которой чистый дисконтированный доход (NPV) равен 0; внутренняя норма доходности; один из основных методов оценки эффективности инвестиционных проектов.

landing page 

(посадочная страница) веб-страница, построенная определенным образом, основной задачей которой является сбор контактных данных целевой аудитории. Используется для усиления эффективности рекламы, увеличения аудитории. Целевая страница обычно содержит информацию о товаре или услуге.

NPV 

(англ. net present value) чистый дисконтированный доход; метод  анализа инвестиционных проектов.

PR 

(public relations, с англ. — связи с общественностью, пиар)
1. Спланированные и последовательные меры по созданию и поддержанию взаимопонимания и хороших отношений между организацией и ее целевой аудиторией.
2. Продвижение имиджа компании и его защита.

PAM 

(Potential Available Market)  потенциальный объём рынка.

SAM 

(Served/Serviceable Available Market) доступный объём рынка.

SMM 

(англ. social media marketing) это комплекс мероприятий по использованию социальных медиа в качестве каналов для продвижения компаний и решения других бизнес-задач.

SOM 

(Serviceable & Obtainable Market) реально достижимый объём рынка.

SWOT-анализ   

метод анализа среды компании в стратегическом менеджменте и маркетинге, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории: Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны), Opportunities (возможности) и Threats (угрозы).

TAM 

(Total Addressable Market) общий объём целевого рынка.

Unit-экономика              

оценка прибыли и убытков в расчете на одного клиента.

Valuation

умозрительная оценка стоимости компании, обычно определяется при ее финансировании.

Акселератор    

программа ускоренного роста проекта в ограниченные сроки, нацеленная на быстрое развитие и первичное тестирование бизнес-модели проекта, проработку продукта проекта и подготовку к выводу на рынок. Программа акселератора состоит из нескольких основных блоков: интенсив-сессия, межсезонье и демо-день.     

Аутсорсинг

использование внешнего источника/ресурса, привлечение другой компании или специалиста для выполнения определенных работ.

Бизнес-ангел 

(англ. angel, business angel, angel investor) частный венчурный инвестор, обеспечивающий финансовую и экспертную поддержку компаний на ранних этапах развития.

Бизнес-модель

структура бизнес-процессов и связей между ними, которые используются для планирования, контроля и коррекции деятельности предприятия.

Бренд-менеджер

менеджер, отвечающий в компании за развитие и продвижение торговой марки и оптимизации направленных на него маркетинговых усилий.

Бутстреппинг 

(англ. bootstrapping) попытка развивать проект без вложений инвесторов, на собственные средства.

Венчурные инвестиции

инвестиции, предназначенные для финансирования новых (так называемых стартапов) или растущих компаний, деятельность которых сопряжена с высокой или относительно высокой степенью риска.

Виральность  

(англ. virality) стремительность распространения контента среди пользователей, сарафанное радио. 

Вирусный маркетинг   

общее название различных методов распространения маркетинговой информации, где главным распространителем информации являются сами получатели информации, путём формирования содержания, способного привлечь новых получателей информации за счет яркой, творческой, необычной идеи или с использованием естественного или доверительного послания.

Демо-день        

питч-сессия проектных команд, показывающая их прогресс в рамках акселератора и позволяющая получить обратную связь от экспертов и наладить контакты с потенциальными инвесторам.

Дорожная карта             

план мероприятий по сопровождению проекта с определенными сроками и ответственными по выполнению задач.

Емкость рынка 

(англ. market size) это объем тех товаров или услуг, которые предлагаются и приобретаются в пределах рынка (рыночного сегмента) за определенный период времени.

Инвестиционный проект          

обоснование экономической целесообразности, объема и сроков инвестиций, а также бизнес-план практического вложения средств в инвестиционный процесс и получения прибыли.

Инвестор           

юридическое или фи­зическое лицо, осуществляющее капитальные вложения с использованием собственных или привлеченных средств, в целях получения прибыли или достижения другого полезного эффекта.

Инновационный проект            

проект, содержащий технико-экономическое, правовое и организационное обоснование конечной инновационной деятельности. Итогом разработки инновационного проекта служит документ, включающий в себя подробное описание инновационного продукта, обоснование его жизнеспособности, необходимость, возможность и формы привлечения инвестиций, сведения о сроках исполнения, исполнителях и учитывающий организационно-правовые моменты его продвижения.

Инновация        

это внедрённое новшество, обеспечивающее качественный рост эффективности процессов или продукции, востребованное рынком.

Интенсив-сессия             

полное погружение проектных команд на несколько дней в интенсивное общение с экспертами программы (акселератора), лекции, мастер-классы и сессии экспертного консалтинга.

Капитальные вложения             

инвестиции в основные средства, в первую очередь на новое строительство, реконструкцию, капитальный ремонт, приобретение машин и оборудования, расширение производства.

Killer feature  

(англ. убийственная особенность) выдающаяся черта или характеристика программного продукта, отсутствующая у продуктов конкурентов.

Кластер  

(англ. cluster — скопление)  сконцентрированная на некоторой территории группа взаимосвязанных организаций (компаний, корпораций, университетов, банков и проч.): поставщиков продукции, комплектующих и специализированных услуг; инфраструктуры; научно-исследовательских институтов; вузов и других организаций, взаимодополняющих друг друга и усиливающих конкурентные преимущества отдельных компаний и кластера в целом.

Коворкинг         

способ организации процесса труда, в рамках которого участники используют общее пространство для своей деятельности.

Команда проекта          

временная организационная структура, объединяющая отдельных специалистов, группы и/или организации, привлеченные к выполнению работ проекта и ответственные перед Руководителем проекта за их выполнение.

Конкурентная среда    

сложившаяся ситуация, в рамках которой производители товаров и услуг находятся в состоянии борьбы за потребителей, поставщиков, партнеров и преобладающее положение на рынке.

Конкурентоспособность            

способность определённого объекта или субъекта превзойти конкурентов в заданных условиях.

Контекстная реклама  

вид интернет-рекламы, которая показывается в зависимости от поискового запроса пользователя к поисковой машине (например, в Яндекс или Google), или в зависимости от смысла конкретной веб-странички.

Краудинвестинг             

альтернативный финансовый инструмент для привлечения капитала в стартапы и предприятия малого бизнеса от широкого круга микроинвесторов.

Краудфандинг 

(Crowdfunding англ. от crowd – «толпа», funding – «финансирование») это коллективный способ сбора денежных средств для финансирования бизнеса, проекта или идеи от большого количества людей посредством краудфандинговой платформы.

Лизинг 

долгосрочная аренда машин, оборудования, транспортных средств, производственных сооружений и т. п. с возможностью их последующего выкупа по остаточной стоимости.

ЛИН 

(LEAN англ.) классическая концепция менеджмента, основанная на стремлении к минимизации всех видов потерь.

Лонч 

(англ. launch ) официальный запуск продукта.

Маркетинг         

социально-управленческий процесс, организационная функция, вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

Масштабируемость      

возможность существенного роста проекта.

Ментор 

( англ. mentor) буквально – наставник. Человек, который исполняет в проекте роль консультанта, поддерживает его своими знаниями и опытом, помогает с поисками контактов нужных людей и инвестиций, но, как правило, не оказывает материальную поддержку.

Пивот  

(англ. pivot ) изменение бизнес-модели и стратегии бизнеса.

Питч      

краткая презентация проекта.

Преакселератор             

это полностью бесплатная онлайн-программа, которая помогает проектам разобраться в ожиданиях инвесторов и оценить свои шансы на получение инвестиций.

Принцип Парето, или принцип 20/80  

базовый принцип для оптимизации какой-либо деятельности, формулируется как «20 % усилий дают 80 % результата, а остальные 80 % усилий — лишь 20 % результата».

Раунд инвестиций 

(Round of investment англ.) конкретный этап финансирования, в рамках которого средства направлены на решение некоторой задачи проекта. Различают предпосевной раунд (финансирование для создания прототипа дают бизнес-ангелы и бизнес-акселераторы), посевной раунд (создание прототипа, но финансирование также могут выделять и фонды), раунд А (для создания коммерческой версии), раунд В (для поддержания раннего роста), раунд С (для «рывка» на рынке) и раунд D (для продажи стратегическому инвестору и IPO). На каждом раунде инвестиции увеличиваются, а перед инвестируемыми компаниями возникают новые цели под которые и используется данный раунд инвестиций.

Сегмент рынка 

(market segmentангл.) это особым образом выделенная часть рынка, группа потребителей, товаров или предприятий, которые имеют некоторые общие признаки.

Скоринг              

система и метод оценки рисков по кредитам, управление ими на основе прогноза вероятности просрочки конкретным заёмщиком платежа по кредиту.

Срок окупаемости         

период времени, необходимый для того, чтобы доходы, генерируемые инвестициями, покрыли затраты на инвестиции.

 Стадии развития стартапа       

ПРЕДПОСЕВНАЯ СТАДИЯ (PRE-SEED) — стадия жизненного цикла стартапа, в рамках которой формируется и прорабатывается идея проекта (считается ранней стадией развития стартапа).ПОСЕВНАЯ СТАДИЯ (SEED)— стадия жизненного цикла стартапа, в рамках которой ведется более детальная разработка идеи и создается первый прототип (считается ранней стадией развития стартапа).ПОЗДНИЕ СТАДИИ — стадия жизненного цикла стартапа, в рамках которой происходит тестирование продукта, а также все последующие этапы развития стартапа до его продажи / выхода на IPO.

Стартап 

(англ. startup, startup company) это новая фирма (предприятие, компания) в начальный период своего развития, созданная для реализации перспективной идеи (идей), с целью получения прибыли.

Стратегическая сессия 

форма групповой работы, направленная на совместную разработку стратегически-значимых решений организации, с участием ключевых руководителей компании.

Стратегические цели   

это количественные или качественные ориентиры развития компании. Они разрабатывается на основе имеющихся миссии, видения, результатов стратегического анализа отрасли, оценки уровня конкуренции в ней, имеющихся ресурсов и конкурентных возможностей.

Стратегический инвестор         

инвестор, заинтересованный в приобретении крупного пакета акций, для того чтобы участвовать в управлении или получить контроль над компанией.

Term Sheet  

(англ. перечень условий) протокол согласования основных договоренностей по условиям и порядку вложения инвестиций (не является документом, имеющим юридическую силу)).

Технологический брокер

коммерческая или некоммерческая организация, специализирующаяся на совершении сделок по приобретению и реализации прав интеллектуальной собственности, в том числе от имени и по поручению специализированного учреждения (принципала) на основе агентского соглашения с ним.

Технологическое предпринимательство

создание нового бизнеса, в основу устойчивого конкурентного преимущества которого положена инновационная идея.

Точка безубыточности 

объём производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль.

Трекер 

(от англ. to track «прослеживать, оставлять след, намечать курс») это временный член команды стартапа, исполняющий роль консультанта  с  целью сопровождения проекта от стации прототипа (формирование команды, анализ конкуренции в сегменте, определение рынка и поиск первого клиента) до стадии промоушен (продвижение товаров и услуг до конечного потребителя). Основная роль Трекера участвовать в общих собраниях основателей, принимать участие в ключевых решениях, помогать планировать работу на 1-2 недели, привлекать клиентов и экспертов, используя собственные контакты, а также участвовать в важных переговорах. Трекер – это «мостик» между финансовыми возможностями институтов развития и проектом.

Трекшн  

(англ. traction) положительная обратная связь от клиентов и рынка, доказательство, что продукт/услуга имеют спрос.).

Умные деньги  

( англ. smart money) внешнее финансирование, в комплекте с которым идёт важная для стартапа экспертиза, помощь в операционном управлении или с выходом на новые рынки. Чаще всего под этим определением понимают деньги, привлечённые от профильного венчурного фонда.

УТП 

(уникальное торговое предложение) это указание на то, чем выгодно отличается товар от подобных товаров/услуг  конкурентов, т.е. это ключевые особенности, с которыми будет ассоциироваться товар/услуга и бизнес у потенциальных потребителей.

Фандрайзинг    

процесс поиска и привлечения денег.

Фасилитатор

(англ.Facilitator, от лат. facilic – «легкий») человек, обеспечивающий успешную групповую коммуникацию и соблюдение правил встречи, её процедуры и регламента.

Финансовая модель     

документ, содержащий расчет необходимых финансовых показателей проекта (срок окупаемости, внутренняя норма рентабельности, NPV проекта и т.д.) на основании данных о предполагаемых затратах и планируемом объеме продаж.

Фронт-энд        

неопределимый по времени этап проб и ошибок.

Целевая аудитория     

термин, используемый в маркетинге или рекламе для обозначения группы людей, объединённых общими признаками и являющимися потенциальными клиентами продукта или услуги.

Целеполагание              

первичная фаза управления, предусматривающая постановку генеральной цели и совокупности целей (дерева целей) в соответствии с назначением (миссией) системы, стратегическими установками и характером решаемых задач.

АНТИКРИЗИСНЫЕ
МЕРЫ ПОДДЕРЖКИ



Статья представляет собой научное исследование, посвященное анализу современного состояния технологического предпринимательства как концепции создания нового бизнеса, в основу устойчивого конкурентного преимущества которого положена инновационная высокотехнологичная (наукоёмкая) идея. Целью данного исследования является рассмотрение и обобщение перспективных направлений развития технологического предпринимательства с учетом влияния внутренних и внешних факторов.

Ключевые слова: технологическое предпринимательство, инновационные технологии, высокотехнологичная отрасль, наукоемкие технологии.

The article is a scientific study devoted to the analysis of the current state of technological entrepreneurship as a concept of creating a new business, which is based on a sustainable competitive advantage based on an innovative high-tech (science- intensive) idea. The purpose of this study is to review and summarize promising areas of development of technological entrepreneurship, taking into account the influence of internal and external factors.

Keywords: technological entrepreneurship, innovative technologies, high- tech industry, high- tech technologies.

Сегодня мы живем в технологический «век», в условиях глобальной экономики, где конкуренция стала основываться на знаниях. В современных теориях роста и развития технологические инновации заняли центральное место. Таким образом, наша любовь к новизне и новым гаджетам основана на практических и теоретических основах. Кроме того, растет интерес к взаимосвязи между технологическими инновациями (и предпринимательством) и тем, как они могут способствовать глобальному росту и развитию.

Предпринимательство повсюду: это больше, чем просто создание компании. Предпринимательство стимулирует экономический рост и может наблюдаться практически в каждом контексте. Даже многонациональные компании с крупными отделами исследований и разработок, такие как Philips, DSM и ASML, привлекают инженеров-предпринимателей, обладающих способностями в разработке инновационных технологий и коммерциализации этих технологий. Другими словами, новое поколение инженеров должно быть в состоянии открывать, создавать и использовать новые возможности для бизнеса.

Технологии — это правила и идеи, которые определяют способ производства товаров и услуг. Технологические изобретения — это новые правила и идеи о том, что производить и как это делать. Технологические инновации появляются, когда новые правила и идеи находят практическое применение благодаря применению и/или коммерциализации предпринимателями.

Технологические инновации способствуют более высокому уровню экономического производства и могут предоставлять новые товары и услуги, которые изменяют человеческие жизни и возможности.

Технологическое предпринимательство — создание нового бизнеса, в основу устойчивого конкурентного преимущества которого положена инновационная высокотехнологичная (наукоёмкая) идея [1]. От других форм предпринимательства (социального или индивидуального) технологическое предпринимательство отличается тем, что создание новых продуктов или услуг в этом случае напрямую связано с использованием новейших научных знаний и/или технологий, правами на которые обладает компания-разработчик [2]. Из-за специфики производимых продуктов и услуг — высокоспециализированных знаний в различной форме, — а также используемых наукоемкими фирмами ресурсов — интеллектуального капитала — «производственные процессы» в них серьезно отличаются от процессов производства материальных продуктов и строятся по принципам стартапа.

По мнению заместителя председателя правления УК «РОСНАНО» Юрия Удальцова одной из основных проблем развития технологического предпринимательства в России является то, что далеко не весь технологический цикл, который необходим для многих разработок, присутствует в стране [4]. Без международной кооперации сегодня очень сложно что-либо разрабатывать. Это общая проблема для всех стран. Российская включенность в мировой рынок очень избирательна. Есть единичные случаи мирового доминирования на рынке конкретных решений. Единственным большим известным примером является компания «Монокристалл» с ее лейкосапфиром, сумевшая стать мировым лидером и захватить львиную долю рынка.

Отсутствие необходимых технологий является еще одной проблемой технологического предпринимательства в России. Приходится вступать в кооперацию с другими странами. На этом этапе наступают проблемы институционального характера. Часть ключевых технологий просто недоступна, даже по импорту, а то, что доступно, зачастую дорого и долго. Например, у нас пока нет системы, позволяющей быстро проводить таможенное оформление небольших по объемам поставок. Сейчас в России процедура занимает недели, а у зарубежных партнеров DHL делает поставки за два дня.

Затянутые сроки характерны не только для таможни, но и для многих контрольно-надзорных процедур, например, для санитарного контроля. Ввезти в страну биопрепараты очень непросто.

Контролирующие органы вводят все новые барьеры. Это снижает конкурентоспособность, негативно сказывается на той группе предпринимателей, которая сегодня необходима для диверсификации экономики. Решение этой проблемы — не простая задача.

Исторически сложилось, что в нашей стране многие путают изобретательство с технологическим предпринимательством. Работу затрудняет отсутствие самого технологического предпринимательства, что выражается в недостатке качественных проектов.

Изобретатели есть, но сложившееся с советских времен классическое разделение труда не предполагало, что ученый должен думать сколько это будет стоить, каков потенциальный рынок, как на этот рынок выходить с новой разработкой [5].

На Западе за последние годы ученых приучили к тому, что, даже когда они берут научный грант, они заранее думают, чем их открытие может быть полезно, каков жизненный цикл изобретения. Таким образом, изобретать можно по-разному. Можно придумать что-то более быстрое и дорогое, а можно бороться за цену продукта. При этом зачастую снижение стоимости требует глубокого технологического изменения, что с научной точки зрения не менее ценно, чем быстрое и дорогое изобретение.

Выращивать технологических предпринимателей нужно со школьной скамьи, с университета. Выпускники естественно-научных и инженерных вузов — самая перспективная среда. У них достаточное базовое и профессиональное образование, которое позволяет им разбираться в инновациях и технологических рисках.

Когда мы говорим о дефиците технологических предпринимателей, это вовсе не означает, что в России они отсутствуют как класс. Есть довольно много успешных проектов в IT-секторе, они все на слуху. Например, ведущий мировой разработчик и производитель морского бортового и берегового оборудования, электронно-картографических систем, морских электронных карт «Транзас». Конечно, «Монокристалл» — ведущий мировой производитель синтетического сапфира, продемонстрировавший удивительную устойчивость даже на фоне кризиса.

Вместе с тем, успешных проектов пока маловато для того, чтобы выстроилась сеть, которая сделала бы их не отдельными единичными случаями, а нормой.

Рассмотрим причины неудач инновационных проектов. Они могут выражаться в нескольких формах:

– получение убытков и других отрицательных финансовых результатов;

– отсутствие коммерческих эффектов: роста продаж, увеличения рыночной доли, выхода в новые рыночные сегменты;

– недостижение научно-технологических результатов, невозможность получения требуемого продукта;

– межличностные конфликты, распад команды, разрыв человеческих связей, подорванное здоровье;

– банкротство, ликвидация компании, прекращение ее функционирования или закрытие проекта [3].

Как правило, проект не имеет успеха не по какой-то одной причине, а в результате соединения ряда неблагоприятных факторов и неверных решений руководителей компаний в ответ на воздействие этих факторов. Как на всякий сложный объект, на инновационный проект влияет множество внешних и внутренних негативных обстоятельств, и приходится максимально упрощать и формализовать траекторию развития бизнеса, чтобы определить, какие именно из них привели к тому, что результат не соответствовал ожиданиям.

Причем в большинстве ситуаций сам по себе фактор или принятое решение не обязательно были фатальным для судьбы проекта обстоятельством, а их воздействие вело к неизбежной неудаче. Более того, в каких-то иных обстоятельствах такие же факторы и обстоятельства, возможно, могли бы, напротив, стать залогом успеха. Однако в совокупности они приводили проекты к негативным результатам.

Факторы неудач можно свести к пяти большим группам:

– технологические факторы, связанные с выбором неудачных технологических и продуктовых решений, невозможностью получить требуемые технические характеристики продуктов;

– рыночные факторы, связанные с ошибками в выборе целевых рынков, неправильным позиционированием продуктов;

– партнерские факторы, связанные с взаимоотношениями с партнерами по бизнесу. К категории партнеров относятся не только бизнес-партнеры, но и инвесторы (в том числе собственники) и государственные органы и институты;

– управленческие факторы, связанные с неверными решениями руководителей или собственников компаний (причем решений тактических, на уровне операционного управления);

– стратегические факторы, связанные с ошибками в выборе бизнес-модели, стратегии развития бизнеса [3].

Проектам на всех этапах своего развития крайне полезна поддержка при выводе продукции на рынок. Это могут быть маркетинговые обзоры и консультации экспертов, льготные условия участия в закупках крупных компаний, питч-сессии для крупных рыночных игроков с представлением продуктов и компетенций стартапов, поддержка в выводе продукции на зарубежные рынки [6].

Проектам на ранних стадиях требуется помощь в проведении НИОКР и доведении продукта до рынка, гранты, субсидии, обеспечение возможностей для тестирования, услуги по разработке технологической документации и дизайна. Эти проекты также нуждаются в консультационной помощи по разработке стратегии развития и продвижения на рынок, в выборе правильных бизнес-моделей — для этого могут привлекаться как профессиональные консультанты, так и более опытные предприниматели-менторы. Целесообразно организовывать для начинающих предпринимателей обучающие и акселерационные программы, готовить для них кейсы с разбором типичных ошибок.

Проекты на этапе расширения продолжают испытывать сложности со стратегическим планированием, поэтому им нужна помощь и в этом направлении. Дополнительно у них возникает блок проблем, связанных с выстраиванием отношений с партнерами — инвесторами, партнерами по кооперации, государственными организациями. В этом направлении им нужна поддержка от консультантов и менторов, помощь в налаживании связей (нетворкинг), возможность участия в питч-сессиях для инвесторов и крупных потребителей.

У зрелых проектов помимо проблем с партнерами по бизнесу нарастает число проблем, связанных с ошибками в управленческих решениях. Им необходима помощь в организации системы принятия управленческих решений, прежде всего в том, что касается отработки четких юридических процедур, урегулирования отношений собственности, распределения обязанностей и ответственности в коллективе. Помимо образовательных программ и консультационной поддержки этим компаниям могут быть полезны методические рекомендации и стандарты, помощь в формировании совета директоров (с привлечением независимых директоров), а также услуги HR-специалистов по привлечению профессиональных менеджеров.

Оценивая в целом перспективы России как страны, где развиваются современные технологии, нужно отметить Big Data и Deep Learning — обработку больших массивов информации и системы искусственного интеллекта.

Вместе с тем, если говорить о биологии и, так называемых «омиксных» технологиях, то здесь наблюдается отставание. Данное направление не слишком капиталоемкое, поэтому можно достаточно быстро догнать конкурентов.

В области физики и химии определилась тенденция к разработке разнообразных функциональных покрытий. Главное необходимо правильно выбрать нишу на рынке и активно бороться за экономику решений.

Литература:

1. Барыкин А. Н., Икрянников В. О. Белые пятна теории и практики технологического предпринимательства // Менеджмент инноваций. — 2010. — № 3. — С. 204–215.
2. Bailetti T. Technology Entrepreneurship: Overview, Definition, and Distinctive Aspects // Электронный портал журнала Technology Innovation. Электронный ресурс. Код доступа [http://www.timreview.ca/article/520] (дата обращения: 21.02.2020).
3. Инновации: разбор полетов. Как ошибаются российские инновационные предприниматели / Под ред. Д. С. Медовникова. М.: Стимул, 2019.
4. Нужно вырастить когорту технопредпринимателей // Известия. URL: https://iz.ru/news/654758 (дата обращения: 05.03.2020).
5. Хайруллина М. В. Технологическое предпринимательство: сдерживающие факторы и условия развития // Российское предпринимательство. — 2016. — Т. 17. — № 16. — С. 1831–1848. — doi: 10.18334/rp.17.16.36402
6. Yudina E. V., Zavalko N. A., Beketova O. N., Kozhina V. O., Lavrenova A. V. INNOVATIVE APPROACHES TO BUSINESS MODELING AT AN ENTERPRISE // Revista Inclusiones. — 2020. — Т. 7. № S1–3. — С. 84–92.

Основные термины (генерируются автоматически): технологическое предпринимательство, проект, Россия, рынок, ASML, DHL, DSM, вывод продукции, идея, устойчивое конкурентное преимущество.

Технологическое предпринимательство — создание нового бизнеса, в основу устойчивого конкурентного преимущества которого положена инновационная высокотехнологичная (наукоёмкая) идея^[1]. От других форм предпринимательства (социального или индивидуального) технологическое предпринимательство отличается тем, что создание новых продуктов или услуг в этом случае напрямую связано с использованием новейших научных знаний и/или технологий, правами на которые обладает компания-разработчик^[2].

Из-за специфики производимых продуктов и услуг – высокоспециализированных знаний в различной форме, — а также используемых наукоемкими фирмами ресурсов — интеллектуального капитала — «производственные процессы» в них серьезно отличаются от процессов производства материальных продуктов^[3] и строятся по принципам стартапа.

История явления

Выделение технологического предпринимательства в отдельную группу «основанных на новых технологиях фирм» произошло сравнительно недавно, в середине 1990-х, когда стали знаменитыми Кремниевая долина Стэнфордского университета и Дорога 128 MIT, Бостон, в США, где быстро росло число высокотехнологичных стартапов.

Определение

К технологическому предпринимательству можно отнести создание нового бизнеса в высокотехнологичных отраслях экономики^[4].

Технологическое предпринимательство распространено, главным образом, в сфере информационных технологий, где новые разработки можно особенно быстро коммерциализировать.

Для успешного развития технологического предпринимательства необходимо построение эффективной предпринимательской экосистемы, в частности соблюдение трех условий^[5]:

1. возможность трансфера научных достижений в бизнес;
2. наличие механизмов венчурного финансирования;
3. развитый рынок технологий.

Технологическое предпринимательство в России

Россия отстает от ведущих мировых экономик по показателям предпринимательской активности и концентрации технологических компаний, занимая лишь 22-е место по их общей численности и 35-е — по численности на душу населения^[4]. В Москве и Санкт-Петербурге значения последнего показателя выше среднестранового (в 6 и 2 раза соответственно), но существенно ниже, чем в глобальных городах-лидерах. Показатели Бостона, замыкающего первую десятку, в 4.5 раза превосходят московские. Еще ниже позиции Москвы в мире по объему венчурных сделок и числу бизнес-ангелов. Низкая вовлеченность населения России в предпринимательство снижает потенциальное число стартапов.

В 2020 году в России создано менее 10 тысяч новых высокотехнологичных компаний с ненулевой выручкой^[4], а их число неуклонно сокращается^[6]: на 40% в сравнении с 2015 годом. Под давлением кризиса, вызванного пандемией COVID-19, сокращение в 2020 году составило 21%. Основная доля стартапов связаны с наукоемкими сервисами для бизнеса (B2B) и цифровыми технологиями. В 2020 году наибольшими темпами росло число стартапов в отраслях, связанных со здравоохранением — вдвое в фармацевтике и в 1.3 раза в производстве медицинских приборов^[4].

Российские регионы существенно различаются по своим условиям и числу созданных технологических стартапов. В 2018 г. в 10 крупнейших регионах было создано около 58,2 % технологических стартапов, причем на Москву, Санкт-Петербург и Московскую область пришлось около 40 %^[6]. Большая часть стартапов сконцентрированы в крупнейших агломерациях, однако благодаря проактивной политике местных властей растет доля Ленинградской, Белгородской, Калининградской, Липецкой, Ульяновской и Калужской областей^[4].

Развитие технологического предпринимательства в России, как и в развитых странах, зависит от концентрации человеческого капитала и благоприятного делового климата^[4]. Хотя доля вузовских стартапов (МИПов) не превышает трети процента от общего числа новых высокотехнологичных фирм с ненулевой выручкой, университеты играют стимулирующую роль за счет своих студентов и выпускников, в особенности STEM-специальностей (наука, технологии, инженерия, искусство, математика). Чем раньше в регионе появился вуз, тем выше стартап активность. Бюджетные затраты на исследования и разработки оказываются неэффективными с точки зрения создания стартапов, но рост частных НИОКР создает условия для возникновения их большего числа. Проведение проактивной политики по улучшению делового климата, измеряемая через индекс инвестклимата АСИ, способствует возникновению новых фирм. Ниже прирост стартапов в регионах с преобладанием крупных компаний и в центрах сырьевой добычи. Последнее может быть связано с проявлением эффекта «ресурсного проклятия».Особенность российской стартап-экосистемы — значительная роль государства в её функционировании и развитии^[7][8]. При этом институты развития почти не влияют на основные тренды в технологическом предпринимательстве^[4].

В российских ВУЗах создаются программы по обучению технологических предпринимателей. К примеру данные программы уже реализует университет «Синергия».

Примеры успешных технологических предпринимателей

• Стив Джобс
• Марк Цукерберг
• Сергей Брин
• Джек Дорси
• Давид Ян
• Евгений Касперский
• Сергей Белоусов
• Ратмир Тимашев

Конкурсы по Технологическому предпринимательству:

• Олимпиада «Технологическое предпринимательство»

Примечания

См. также

• Инновация
• Стартап
• Высокие технологии
• Венчурные инвестиции
• Предпринимательская экосистема