Совместное предприятие с иностранной компанией за границей

Содержание:

Цели совместного предприятия
Этапы создания совместного предприятия за рубежом
Что необходимо для создания совместного предприятия за рубежом
Структура совместного предприятия

Создание совместного предприятия за рубежом – это относительно новый вид ведения коммерческой деятельности вместе с иностранным контрагентом. Когда один из участников бизнеса – иностранец, это создает дополнительные трудности. Возникает вопрос, как управлять общим делом, как распределить риски и прибыль. Создание общего предприятия – один из способов эффективно разрешить все эти непростые вопросы, урегулировать их к взаимной выгоде.

Совместным предприятием называют одну из форм участия государства в международном разделении труда. Она обязательно подразумевает создание юридического лица на основе собственности, которую вносят участники из разных стран. Управление при этом остается общим, ни один из владельцев не приобретает решающего голоса. Однако прибыли и риски участники бизнеса также разделяют между собой. Другими словами, совместное предприятие – это способ ведения дел на международном уровне представителями разных стран.

Цели совместного предприятия

Такой способ организации бизнеса может преследовать самые разные цели. Если оценивать его со стороны государства, где будет базироваться производство или офис компании, цели предприятия следующие:

появление на рынке новых товаров и услуг;
привлечение инноваций, технологий и управленческого опыта;
создание дополнительных ресурсов;
привлечение инвесторов.

Однако главные заинтересованные лица – это организаторы, владельцы бизнеса. Их основные цели заключаются в расширении экспортной базы, сокращении импорта благодаря самостоятельному выпуску необходимой продукции, расширении рынков сбыта. Многие предприниматели называют в числе целей даже оптимизацию налогообложения, хотя не стоит забывать о главной задаче любого коммерческого предприятия: получении прибыли.

Отдельный закон регулирует порядок регистрации компаний с иностранными инвестициями. Речь о законодательстве, затрагивающем предпринимательскую деятельность, хозяйственные общества и товарищества, а также вопросы привлечения иностранных источников финансирования.

Именно цели бизнеса определяют организационно-правовую форму компании. Также при регистрации предприятия важно учесть размер уставного капитала, число учредителей, специфику деятельности и отрасли. Если говорить о коммерческих предприятиях, которые задействуют зарубежные инвестиции, их можно зарегистрировать в качестве хозяйственного товарищества и общества. Однако можно оформить их иначе: в качестве дочерних компаний.

Полностью иностранные предприятия – это юридические лица тех стран, где они были созданы. Совместный бизнес можно зарегистрировать и в качестве иностранной компании. У такого решения есть свои преимущества: упрощение контроля над работой предприятия, отсутствие необходимости делиться прибылью. Однако создание бизнеса в таком формате также требует согласования с законодательной базой сразу нескольких государств.

Создание новой компании — недешевый вариант достижения поставленных целей. Он требует глубокого знания местных рынков. Поэтому сейчас наибольшей популярностью пользуется покупка действующего предприятия в нужном регионе. Это дает возможность инвестору использовать уже имеющуюся клиентуру и знание рынка местным партнером. К тому же начать бизнес можно сразу, без проволочек, используя наработанные связи и авторитет выкупленной компании. При необходимости управление можно передать сторонней организации из страны базирования, подписав с ней контракт.

Этапы создания совместного предприятия за рубежом

Определение и формулировка целей.
Поиск деловых партнеров, готовых выступить соучредителями.
Переговоры, разработка и утверждение протокола о намерениях.
Технико-экономические изыскания, которые лягут в основу проекта.
Подготовка учредительных документов и юридическое оформление.

Определение и формулировка цели – первый этап, на котором важно учесть особенности не только самого бизнеса, но также будущих условий его функционирования. Следует предварительно убедиться, что совместное предприятие будет действительно эффективной формой достижения поставленных целей. Только после этого можно переходить к следующему этапу, связанному с выбором иностранного партнера.

Найти подходящего соучредителя может быть непросто. Потому не всегда этот вопрос решают своими силами. Многие предприниматели обращаются к посредникам, способным разыскать подходящих иностранных партнеров и наладить с ними коммуникацию.

Чтобы можно было найти партнеров, необходимо подготовить развернутую информацию о проекте. Именно ее представляют фирмам и предпринимателям, которых может заинтересовать новый формат бизнеса. Эта информация обычно включает:

название проекта;
общие сведения;
основные показатели;
обзор внутреннего и внешнего рынков;
ориентировочную структуру сбыта продукции;
сумму вклада со стороны иностранного партнера;
план поставки оборудования и сырья и многое другое.

Выбрав партнеров, можно начинать процесс переговоров и подготовку учредительных документов для регистрации. Притом переговоры, скорее всего, будут сложными, поэтому для них тоже может потребоваться профессиональный посредник.

Что необходимо для создания совместного предприятия за рубежом

Как правило, после заключения соглашения о намерениях и определения детальных параметров бизнеса стороны заключают договор о совместной деятельности. Этот документ фиксирует взаимные обязательства по созданию хозяйственного общества или другой структуры. Также на данном этапе согласовывают устав и регистрируют общество – это трудоемкий процесс, требующий юридического сопровождения.

Для регистрации необходимо подать в государственные органы пакет документов, который включает:

подписанное всеми учредителями заявление;
два экземпляра нотариально заверенных копий учредительных документов;
заверенную у нотариуса копию решения отечественного владельца имущества о создании предприятия, как вариант – копию решения уполномоченного им органа;
заверенные нотариусом копии учредительных документов каждого отечественного юридического лица, которое участвует в создании нового бизнеса;
документ, подтверждающий платежеспособность иностранного инвестора (его должен выдать банк или другое кредитно-финансовое учреждение, которое обслуживает бизнес, причем необходим заверенный перевод на русский язык);
письменное доказательство юридического статуса инвестора: например, выписку из торгового реестра страны происхождения.

Структура совместного предприятия

Законодательство разрешает определять структуру самостоятельно. Например, высшим органом управления может выступать собрание акционеров или совет директоров. Другой вариант управления – через генерального директора или ревизионную комиссию, которая будет периодически проверять отчетность.

Российский инвестор, который участвует в совместном предприятии за рубежом, должен опираться на российские законы. Они устанавливают разрешительный порядок создания бизнеса в другой стране. Само собой, нельзя не учитывать и законодательство того государства, где вы регистрирует бизнес.

Международные совместные предприятия – только одна из форм организации бизнеса двумя или несколькими компаниями из разных стран. При создании таких предприятий, а также при управлении ими, следует опираться на такие принципы:

долевое участие собственности в общем владении и управлении;
распределение рисков в соответствии с вкладом в общую собственность;
заключение договора, определяющего механизм работы компании, а также права и обязательства сторон.

Организационно-правовая форма международного совместного предприятия, его условия и принципы работы определяются во многом особенностями страны местонахождения бизнеса.

Число совместных предприятий в последние годы постоянно возрастает. Наибольшее их количество создано в странах бывшего Советского Союза и Восточной Европы. С бизнесом в этом регионе активно сотрудничают фирмы США, Китая, Германии, Великобритании. Но в то же время большое число совместных предприятий создают фирмы, которые принадлежат гражданам стран СНГ.

Источник

Международные бренды и компании часто ищут местных подрядчиков на рынках своего присутствия. В целом, им это просто выгодно с финансовой точки зрения. Если вы хотели бы стать одним из таких подрядчиков, изучите этот небольшой гайд — он поможет вам найти зарубежных партнеров и сделать сотрудничество с ними максимально комфортным.

Установите контакт

Если вы решились выходить на сотрудничество с международными брендами, в первую очередь посмотрите на свой ближайший круг друзей и партнеров. Не работает ли кто-то из бывших коллег в корпорации? Может, ваша подруга готова рекомендовать вас своим знакомым? Такие «горячие» контакты — лучший способ познакомиться с нужными людьми. В нашем случае именно так удалось поработать с одним из лучших садов мира — Les Jardins d’Etretat в Нормандии (ранее мы успешно сотрудничали по другим проектам с его бренд-менеджером).

Познакомиться с новыми людьми и предложить им свои услуги можно на отраслевых конференциях. Международные бренды обычно участвуют в них — им важно быть в курсе последних новостей индустрии.

Другая отличная возможность для нетворкинга — участие в профильных и тематических комьюнити (офлайн и онлайн). Но мало просто вступить в них, важно проявлять активность и самим рассказывать о кейсах и темах, в которых вы эксперт.

Звонки, письма и сообщения через LinkedIn тоже работают. Но нужно тщательно подготовить свое предложение заранее, сделать его персональным и не похожим на массовую рассылку. Сообщение должно быть кратким (в идеале — уложиться в экран телефона) и подчеркивать ваши успешные кейсы. В конце следует задать вопрос — на такие письма чаще отвечают.

Наконец, если мы говорим о крупном бизнесе, можно поучаствовать в открытом тендере. Международные компании обычно проверяют будущих партнеров, чтобы убедиться в их надежности. Вот несколько пунктов, на которые они часто обращают внимание во время тендера:

ваш бизнес старше трех лет;
все документы и банковская история в порядке или вы готовы быстро собрать все необходимое. Компании часто запрашивают обширный пакет документов — на их подготовку стоит закладывать хотя бы месяц;
вы четко понимаете, чем можете быть полезны и чем выгодно отличаетесь от конкурентов. В тендерах часто побеждают те, кто предлагают лучшую цену. Поэтому некоторые компании специально демпингуют, чтобы войти в пул подрядчиков, но качество их услуг может быть низким. Вы можете с самого начала выстроить коммуникацию так, чтобы выгодно подсветить свои преимущества.

Учтите отличия в коммуникации

Бизнес-процессы в международных компаниях часто отличаются от российских. С одной стороны, многие решения зависят от расположенного за рубежом центрального офиса. С другой, у локальных офисов есть свои амбиции, которые могут расходиться с видением заграничного менеджмента. Постарайтесь понять их цели и предложить свои решения.

Обратите внимание на следующие моменты.

Решения в крупных компаниях принимаются достаточно долго и большим количеством людей. Обычно проект (особенно стратегически важный) согласовывает не только менеджер, с которым вы контактируете, — он проходит валидацию на нескольких ступенях, включая директора представительства. Будьте готовы считаться с мнениями разных людей и адаптироваться к ним.
Если российское представительство возглавляют экспаты, при общении с ними нужно учитывать особенности культуры, бизнес-коммуникаций и принятия решений в их стране. Разобраться в этой теме поможет книга Эрин Мейер «Карта культурных различий. Как люди думают, руководят и добиваются целей в международной среде».
Многие процессы в международных корпорациях стандартизированы, и вам придется адаптировать стиль своей работы под них. Например, некоторые компании любят работать 24/7 и вам нужно будет отвечать им тем же, чтобы прослыть надежным подрядчиком.
Важно быть проактивным и постоянно доказывать свою экспертность. В международных компаниях достаточно сложно реализовывать проекты из-за бюрократии и долгого принятия решений. Поэтому менеджеры там всегда будут рады небанальным и легким в реализации идеям. Это выгодно выделит вас на фоне других подрядчиков.

Учтите, что в крупных компаниях очень строгая отчетность. Поэтому важно не просто сделать классный проект с большим брендом, но и грамотно его оформить, закрыть и выставить счет.

Обратите внимание на следующие моменты.

Крупные компании часто работают по постоплате. Так что будьте готовы получить деньги за проект через 3–6 месяцев после его завершения.
У многих компаний настроен электронный документооборот. Поэтому стоит сразу обсудить, как правильно закрывать проекты, какие документы представлять и в какие сроки. Также будут полезны встречи-знакомства ваших бухгалтеров с сотрудниками бэкофиса клиента.
Многие международные компании планируют бюджет на будущий год в конце последнего квартала. Будьте готовы представить все требуемые цифры, стратегические решения и обоснование вашей концепции в сжатые сроки.

Изучите менталитет и прокачайте soft skills

Всегда следует учитывать менталитет людей из той страны, в которой вы работаете. Например, для американцев очень важен small talk. Даже в бизнес-переписке стоит поинтересоваться у партнера, как прошли его выходные, поделиться своими новостями, а потом уже переходить к делу. В противном случае вас сочтут грубым и невежливым.

Если нужно дать негативную обратную связь, американцы часто используют «метод гамбургера». Сначала говорят, как удачно человек справляется с задачами, потом собственно высказывают, что не так, и в конце снова хвалят.

Чтобы работать с международной компанией и не выгореть, члены вашей команды должны обладать следующими навыками.

Гибкость мышления. Менеджерам проектов нужно не только отстаивать позицию своей компании, но и слушать и слышать клиента, подстраиваться под его нужды.
Креативность. Часто в работе с международными компаниями приходится сталкиваться с такими задачами, которых вы раньше не решали. Умение придумывать работающее решение с нуля — очень ценный навык.
Стрессоустойчивость. Это избитое слово, но да, работать с международными компаниями бывает непросто. Ответственные сотрудники должны не только хорошо выполнять рабочие задачи, но и уметь отдыхать и восстанавливаться, чтобы продолжать работать на том же уровне.
Твердая мотивация работать именно здесь. Человек, который знает, зачем ему эта работа, ценит возможности для роста и масштабность проектов, может многое вынести и показывать классный результат.
Умение создать доверительную атмосферу в команде, поддержать сотрудников, прийти на помощь. Это то, чего не хватает многим компаниям. И если вы вкладываетесь в людей и их комфорт, это может выделить вас на фоне остальных и отлично сказаться на сотрудничестве с клиентом.

Источник

Фото Евгения Резника, Кублог

Международный бизнес во многом схож с национальным бизнесом, однако имеются и существенные различия. Главная проблема — преодоление различий национальных культур, которые проявляются в особенностях ведения дела. В качестве примера можно вспомнить тот факт, что во многих восточных компаниях сильно развита семейственность ведения бизнеса.

Важнейшей характеристикой национальной культуры, которую необходимо учитывать при ведении бизнеса в стране, является преобладание в культуре индивидуализма или коллективизма. Культуры традиционно делятся на коллективистские или индивидуалистские по господствующим системам ценностей (в зависимости от того, ставится на первое место индивидуальный самоконтроль или общественная солидарность).

Международный бизнес работает в разных культурах, поэтому одни и те же формальные параметры начала бизнеса (объем привлеченного капитала, численность служащих, производственные фонды, методы стимулирования производительности труда и т. п.) могут в разной культурной среде давать различные результаты. Особенно это различие важно для бизнеса в России и для выхода российского бизнеса на международный рынок, так как опыт международной деятельности здесь ограничен относительно узкими временными рамками.

1. Причины выбора международных стратегий

Существует множество причин, почему организация может разрабатывать международный вариант стратегического развития. Известный американский теоретик менеджмента П. Копер (1980) выделил две группы факторов, которые определяют, будет ли для компании привлекательным международный вариант развития бизнеса или нет:

факторы выталкивания. Они порождаются недостатком возможностей для развития бизнеса на местном рынке в связи с низкими ценами на продукцию или ограничениями со стороны правительства (например, антимонопольное законодательство), что часто является причиной обращения компании к изучению возможностей деятельности на международных рынках;
факторы втягивания. Они возникают при существовании за рубежом лучших условий для развития бизнеса, например льготного налогообложения и других факторов. Не секрет, что многие западные фирмы размещают свои производства за рубежом, прежде всего в странах Азии, из-за относительной дешевизны там рабочей силы.

Выбор международной стратегии ведения бизнеса связан с достаточно высокими рисками. Типичными трудностями международных стратегий являются следующие:

проблемы в решении того, какими и насколько разными должны быть продукты (услуги), чтобы быть привлекательными для различных иностранных рынков;
сложности с переводом валюты и курсами обмена валют;
вопросы, связанные с предсказанием затрат и прибыльности, должны основываться на прогнозировании движения курсов валют, а неправильное прогнозирование в этой области может стоить компании очень дорого;
компания будет подвергаться воздействию различных культур, что может создать значительные управленческие проблемы, особенно в случаях, если существует практика перехода управляющих из страны в страну;
обычно имеются и структурные проблемы; при выборе международных стратегий часто возникает вопрос: какую структуру лучше принять организации, действующей в международной экономической среде;
проблемы с налогами: компания будет искать возможности решения проблем, связанных с переводными процедурами, чтобы уменьшить налоги и показать максимальную прибыль в той стране, где налоги самые низкие;
присутствие политического риска, связанного с вероятностью того, что зарубежные вклады предприятия будут скованы политикой правительства страны-хозяина. Этот вопрос должен быть проанализирован очень внимательно.

2. Направления международного стратегического развития бизнеса

Существует ряд специфических стратегических альтернатив, которые могут быть полезными в международном контексте. Мы рассмотрим следующие:

дочернее предприятие в полной собственности;
совместное предприятие;
договор о франшизе;
оффшорное производство;
экспорт и импорт.

2.1. Дочернее предприятие в полной собственности

Когда применяется этот тип международной стратегии, организация — в данном случае это будет транснациональная компания (ТНК) — создает зарубежное предприятие, которое полностью ей принадлежит и ею контролируется. Примером такого дочернего предприятия может стать кондитерская фабрика «Россия», которой владеет корпорация Nestle. Дочернее предприятие может возникнуть на пустом месте — в этом случае образуется новое предприятие в иностранном государстве, или быть создано в результате частичного или полного поглощения зарубежных предприятий.

Можно привести ряд аргументов как в пользу создания предприятия на пустом месте, так и поглощения как международных стратегий.

Создание предприятия на пустом месте:

может быть более дешевой формой прямого проникновения;
может быть более подходящим для малых фирм, которые имеют ограниченные финансовые ресурсы;
целесообразно, когда нет желания унаследовать проблемы существующей национальной фирмы (фабрики, завода и пр.);
может быть разработано так, чтобы включать наиболее современные методы и технологии производства (иногда перестройка устаревших технологий производства бывает дороже, чем создание нового передового предприятия);
можно выбрать более удобное место для нового предприятия — может быть найден участок с минимальной стоимостью или в регионе, где не будет проблем с наймом работников;
правительства в странах внедрения обычно поддерживают создание предприятия на пустом месте, поэтому возможно предоставление субсидий или налоговых скидок.

Поглощение:

позволяет осуществить быстрое проникновение на иностранный рынок;
дает гораздо более быструю отдачу на используемый капитал;
может предупредить действия фирмы-конкурента;
можно избежать ряда культурных, юридических и управленческих проблем путем поглощения действующего предприятия;
в результате поглощения корпорация может отчасти использовать имеющиеся на предприятии управленческий аппарат, торговые марки, устоявшиеся связи с поставщиками и потребителями;
не нарушает существующего конкурентного соотношения в стране-хозяине.

Создание дочерних предприятий зарубежными фирмами — достаточно распространенная бизнес-стратегия в современном мире. Примером такого стратегического решения может стать организация собственного производства по сборке печатных машин в России немецким концерном Heidelberg — одним из крупнейших в мире производителей полиграфического оборудования. Концерн сделал ставку на проект создания нового предприятия на пустом месте, рассчитывая, что его будущая продукция будет пользоваться спросом со стороны российских типографий.

Другую стратегию — поглощение — избрала американская корпорация Procter&Gamble по отношению к известной немецкой компании Wella, производящей краски для волос и шампуни. P&G сделало этой компании несколько предложений о покупке, надеясь с помощью такого приобретения укрепить свои позиции в производстве косметики для ухода за волосами и использовать имеющиеся у Wella каналы распределения продукции.

2.2. Совместные предприятия (СП)

Другой распространенной международной стратегией является создание совместных предприятий. Совместное предприятие базируется на соглашении, согласно которому два или более партнера владеют и управляют зарубежным предприятием. Это предприятие обычно размещается в родной стране одного из партнеров.

Совместные предприятия обеспечивают участникам бизнеса следующие преимущества:

партнеры могут дополнять друг друга и благодаря этому снижать риск, связанный с ведением бизнеса; примером может быть маленькая компания, которая обладает технологией, но не имеет производственных мощностей. Она, наиболее вероятно, войдет в соглашение с другой компанией, которая такими мощностями располагает;
фирма, имеющая ограниченные денежные средства, но значительный международный опыт, может составить команду с компанией, у которой много средств, но мало опыта;
совместное предприятие может обеспечить быстрый доступ к сетям распределения;
такие предприятия легко приспосабливаются к изменениям внешней среды, поэтому их создание является часто используемым средством организации предпринимательства в странах с формируемой экономикой (например, в России, странах СНГ и Восточной Европы).

Примером такого совместного предприятия может быть «Инструм-Рэнд» — СП, созданное на базе небольшого механического завода в Нижнем Новгороде, которое первым в России смогло стать одним из поставщиков всемирно известной своими требованиями к качеству компании Mercedes-Benz. На заводе сегодня производятся рулевые колонки уникальной конструкции.

2.3. Договор о франшизе (франчайзинг)

Договор о франшизе может принимать множество форм, он в своей основе представляет деловое соглашение, по которому одна сторона разрешает другой вести деятельность, используя ее товарный знак, логотип, продукцию, а также методы ведения операций в обмен на вознаграждение.

Часто такие договоры используются в розничной торговле, работе закусочных, гостиничном деле и широко применяется в международном масштабе (например, McDonald’s или сеть отелей Holiday Inn). Договор о франшизе обычно требует выплаты вознаграждения вперед, а затем процентов с прибыли. В обмен на это предоставляющая привилегию корпорация обеспечит необходимую помощь, а в некоторых случаях может потребовать закупки товаров у определенных производителей, чтобы поддерживался уровень качества.

Договор о франшизе дает ряд выгод, в частности следующие:

он обеспечивает предоставляющего франшизу доходом, а ее получившего — товаром (услугой), уже завоевавшим место на рынке;
он позволяет компании, предоставляющей франшизу, быстро расти в нескольких местах без значительных вложений капитала, который мог бы понадобиться, если бы компания росла иным способом;
он устраняет часть потребностей в развитии управленческих навыков, необходимых для того, чтобы справиться с большой распыленной организацией, — компании, получившие франшизу, осуществляют управление сами;
он является подходящей стратегией для вовлечения в нее малых фирм, при этом риск для этих фирм при покупке франшизы значительно меньше, чем при независимом начале дела.

Именно на основании договоров о франшизе действует большое количество автозаправочных станций. Владельцы нескольких АЗС заключают договор о франшизе с крупными корпорациями — British Petroleum, Shell или подобными им — об использовании их товарной марки на своих предприятиях и берут при этом на себя определенные обязательства о качестве отпускаемого на заправках бензина. Заправки раскрашиваются в цвета крупной, узнаваемой потребителями фирмы, что обеспечивает им приток покупателей, а для фирмы, которая позволила использовать свою торговую марку, такой договор означает своеобразную рекламу и географический рост.

Существует несколько факторов риска, связанных с договором о франшизе. Прежде всего, это проблемы контроля качества: продолжая приведенный выше пример, можно сказать, что если качество бензина на заправке не будет отвечать принятым нормам, то это может привести к росту недоверия со стороны потребителей к известной марке. Поэтому крупные нефтяные компании, заключая договоры о франшизе с мелкими владельцами, как правило, оговаривают, кем будет поставляться бензин на эти заправки.

2.4. Оффшорное производство

Оффшорное производство означает, что одна стадия производственного процесса размещается за рубежом для того, чтобы уменьшить затраты. Оффшорная фирма обычно размещается в стране с невысокой стоимостью рабочей силы, а конечный продукт продается на внутреннем рынке страны, в которой зарегистрирована корпорация. Это довольно распространенная стратегия в области, например, электроники и текстиля.

Оффшорное производство целесообразно использовать в случаях, когда:

продукция требует значительных затрат из-за больших объемов неквалифицированного труда;
вес продукции относительно мал в сравнении с ее стоимостью. Это необходимо для снижения транспортных расходов;
в стране, выбранной для производства продукции, низкие тарифы на сырье и энергию;
продукция стандартизирована и имеет стандартный производственный процесс, поэтому контроль за качеством продукции облегчен.

Оффшорное производство обычно имеет следующие преимущества:

может являться источником значительного конкурентного преимущества;
стандартизация продукции и процесса производства существенно облегчает решение управленческих задач;
существует большое количество стран, которые могут использоваться для организации оффшорного производства;
электронная связь намного облегчает процесс управления на значительных расстояниях.

Многие известные сегодня фирмы по производству одежды — Gap, Unlimited, Sisley и другие — проектируют и разрабатывают модели одежды у себя в стране, а производство размещают в странах Юго-Восточной Азии из-за дешевизны там рабочей силы. Похожая ситуация сложилась во французской косметической промышленности: в стране осталось всего около пяти крупных косметических фабрик, все остальное производство выведено за пределы Франции, в страны с более дешевой энергией, водой, рабочей силой.

2.5. Экспортные и импортные операции

Участие в экспортно-импортных операциях часто является единственным выбором для малой фирмы, которая стремится выйти на международный рынок. Это также вариант для более крупных компаний, которые хотят прорваться на международный рынок с минимальным объемом вложений. Как правило, установка на экспорт-импорт является лишь переходной стратегией, первым шагом вовлечения в международный бизнес.

Отметим основные преимущества и недостатки экспортно-импортного варианта международной стратегии.

Преимущества:

это относительно дешевый и малорисковый метод продажи за рубеж;
бумажная работа с документацией и иностранной валютой, требующая определенных навыков, может проводиться внешними экспертами;
это стратегия, открытая для компании любых размеров;
банки могут быть более подготовлены для оказания финансовой помощи для компании, осуществляющей экспортно-импортную стратегию.

Недостатки:

возможны значительные затраты на адаптацию производства, его приспособление к требованиям потребителей из другой страны или стран;
если иностранный дистрибьютор (распространитель продукции) работает плохо, фирма может оказаться не способной отделаться от него, так как в некоторых странах существуют строгие законы, создающие препятствия для прекращения отношений с ним;
компания часто сталкивается с таможенными трудностями;
компания может быть слабо представлена на иностранном рынке.

Самые наглядные результаты осуществления экспортно-импортной стратегии различными предприятиями мы каждый день видим вокруг себя, покупая в магазинах импортные товары.

Выводы

Компании обращаются к международной стратегии развития в результате действия двух групп факторов: факторов выталкивания (когда их возможности развития внутри страны наталкиваются на препятствия) и факторов вытягивания (когда появляется привлекательная перспектива ведения бизнеса за рубежом).
Международный бизнес сталкивается с рядом трудностей: различиями в культуре, возможными проблемами с курсами и переводами валют, сложностями налогообложения и ценообразования, приспособлением продуктов к требованиям иностранных потребителей, сложностями выбора оптимальной структуры организации для ведения международного бизнеса, высоким политическим риском.
Наиболее распространенными являются следующие формы ведения международного бизнеса: дочерние предприятия, совместные предприятия, лицензирование, договор о франшизе, оффшорное производство, экспорт и импорт.

Источник

Вашему вниманию предлагается статья с описанием ключевых мероприятий по созданию совместных предприятий с иностранным элементом (в дальнейшем – СП).

Предметом статьи не являются корпоративные права и обязанности сторон в СП, правовой статус СП и вопросы юридического оформления отношений сторон СП.

Для целей статьи предполагается, что российский участник уже осознал необходимость партнерства, провел анализ возможных видов партнерств, остановил свой выбор на создании совместно с иностранной компанией хозяйственного общества в российской юрисдикции, понимает свой вклад в СП и осознает, какой вклад нужен от партнера.

Партнеры: кто они?

Предположим, что существует российская компания, занимающая свою нишу на рынке, которая имеет запрос от потребителя представить новый и более технологичный продукт.

Компания изучает представленные на рынке технологии конкурентов с учетом требований потребителя и приходит к выводу, что необходимая технология на российском рынке не представлена. Но нужной технологией владеет иностранная компания, заинтересованная во входе на российский рынок совместно с локальным партнером. Иностранная компания желает расширить географию деятельности и ищет в России партнера для выхода на рынок или локализации своего продукта.

Партнерство в этом случае выгодно всем: иностранная компания опередит конкурентов, заняв российский рынок или дав на локализованный продукт лучшую цену, российская компания удовлетворит потребителя, предложив нужный продукт.

О чем договариваться с партнером?

До того, как приступать к переговорам с партнером, нужно определиться с перечнем принципиально важных для переговоров вопросов и со стартовой переговорной позицией по таким вопросам.

С партнером изначально нужно достичь договоренности по следующим вопросам:

стратегическое видение СП;
продукт СП, его качество и стоимость;
потребитель продукта СП;
география действия СП;
бизнес-план СП;
вклады и роль каждого из участников СП;
партнерская поддержка СП;
условия о неконкуренции участников СП между собой и с СП в географии действия СП;
срок запуска СП;
срок начала поставок продукта на рынок;
функциональные зоны ответственности в СП и в органах управления;
организационно-правовая форма СП;
корпоративные права и обязанности участников СП и применимое право;
договорная схема поддержки СП его участниками.

Проектный подход к созданию СП.

Внутри компании создается команда, которая будет участвовать в проекте по созданию СП, и назначается руководитель проекта. Руководителем проекта логично назначать, например, руководителя функционального подразделения в компании, отвечающего за продукт. Если компания ведет несколько проектов по созданию СП с разными партнерами, целесообразно ввести в проектную команду позицию координатора, отвечающего за взаимодействие проектных команд с партнерами.

Стартовую переговорную позицию должны одинаково понимать все участники команды и сотрудники компании, вовлеченные в переговоры с потенциальным партнером.

Рекомендуется создать файл, где будет указан состав команды, руководитель команды, зоны ответственности каждого члена команды, его контакты и фотография, и обменяться такими данными с партнером.

На старте переговоров необходимо договориться с партнером о регламенте и документообороте. Можно предоставить право участникам команды обеих сторон общаться между собой напрямую, можно ввести принцип «одного окна». Если стороны выбирают «одно окно», важно обеспечить оперативность распределения внутри команды входящих запросов и оперативную обратную связь. Если стороны решат дать участникам своих команд возможность прямого общения, то важно постоянно обновлять информацию о статусе проекта и поддерживать внутри команды одинаковый уровень информированности по проекту.

На сроки продвижения по план-графику могут влиять внутренние процедуры партнера, включая compliance, которые должны быть пройдены для одобрения создания партнерства и условий участия в партнерстве. Поэтому рекомендуется командам представить друг другу информацию о том, каким образом внутренние процедуры каждой из сторон могут повлиять на сроки переговоров.

Начало переговоров. Фиксация намерений сторон.

На начальной стадии стороны подписывают, как правило, два документа – меморандум о намерениях и соглашение о неразглашении информации.

В меморандуме о намерениях (аналоги – меморандум о взаимопонимании, письмо о намерениях) стороны констатируют присущие им компетенции, подтверждают взаимный интерес к изучению возможности создать СП и проведению переговоров, определяют применимое право и судебный орган, который будет рассматривать споры сторон. Партнер также может настаивать на том, чтобы российская компания на период действия меморандума не проводила аналогичных переговоров с конкурентами.

В меморандуме нужно определить срок, в течение которого стороны выполняют технико- -экономическое обоснование возможности создания СП и обязаны принять решение о целесообразности создания СП. В течение этого срока стороны предоставляют друг другу развернутую информацию о себе и своих компетенциях.

Для защиты информации стороны заключают соглашение о неразглашении (нераскрытии информации). В соглашении определяется круг вопросов, по которым представляется информация, перечень лиц, которым такая информация может быть предоставлена, а также судьба информации в случае прекращения соглашения и принятии решения сторонами отказаться от партнерства.

В соглашении также определяются каналы передачи информации. Обратите внимание, что глобальные корпорации могут использовать в своей работе защищенные, но не прошедшие сертификацию в России каналы связи. Поэтому нужно обсуждать способы передачи информации, удовлетворяющие все стороны и снимающие риски нарушения законодательства.

Поскольку стороны могут привлечь для работы по проекту внешних консультантов, в соглашение нужно включать специальные условия о согласовании перечня консультантов, порядке передачи им информации и распространении на консультантов условий соглашения о неразглашении.

На какой базе создавать СП?

Предметом договоренности должен стать также выбор организационно-правовой формы СП. Как правило, если партнер впервые выходит на рынок России, то будет полезно подготовить для него короткую презентацию с представлением АО и ООО, с описанием различий в регулировании и указанием рекомендаций по выбору организационно-правовой формы.

Отдельно нужно осветить вопрос о предоставлении площадки для размещения производства СП. Как правило, если СП создается для выпуска продукта с привлечением новых технологий, то промышленная площадка российской компании советских годов постройки может не подойти для размещения СП, и вот почему. Здания могут не отвечать современным требованиям с точки зрения экологии и логистики, требуют значительных затрат в реновацию и рекультивацию площадки. Высоки и коммунальные издержки на содержание площадки. Современные производства располагаются на компактных территориях. Технологическое оборудование проектируется и поставляется с расчетом на конфигурацию действующего здания. Технологией предусматривается выполнение операций внутри одного здания, так как это позволяет не допустить дополнительные затраты, связанные с неоптимальным маршрутом движения на производстве. Кроме того, если российская компания производит широкую номенклатуру изделий на несовременной площадке, то и внутри компании, и тем более у партнера будут сложности с прозрачностью экономики готового продукта. Партнер будет считать, и небезосновательно, что в стоимости готового продукта будут учитываться расходы на содержание всей площадки и выпуск других продуктов.

Поэтому нужно быть готовым к тому, что с точки зрения будущего СП потребуется обособить новое производство и территориально, предусмотрев для этого отдельные помещения, и юридически, создавая новое юридическое лицо и не используя уже существующее.

Если российская компания пожелает сократить сроки на запуск СП и создаст новое юридическое лицо для будущего СП, предложив партнеру купить в нем долю, то партнер будет вынужден проводить процедуру проверки не только в отношении компании, но и еще в отношении этого нового юридического лица. Поэтому эффект экономии времени может быть и не достигнут.

Бизнес-план СП.

Для принятия решение о создании СП критичными являются разработка и согласование бизнес-плана.

Участниками определяются и согласовываются ресурсы, которыми нужно наделить СП до определенного сторонами срока в бизнес-плане. Достижение заданных показателей будет означать успех деятельности СП.

Стороны могут определить, что в случае недостижения показателей бизнес-плана в отношении СП могут быть предприняты следующие действия:

ликвидация СП;
выкуп одним из участников доли другого участника;
продажа участником или всеми участниками СП третьим лицам.

Под каким брэндом выпускать продукт СП?

Брэндирование продукта СП является темой отдельного обсуждения для партнеров СП.

Нужно принять решение, будет ли продукция СП продвигаться под своим уникальным товарным знаком. Партнеры могут определить, что в товарном знаке СП и упаковке продукта должны быть использованы для узнаваемости элементы товарного знака одного или всех партнеров.

Если товарный знак партнера, который предоставляет право использования своей упаковки, брэнда или отдельного его элемента, не имеет защиты в России и внешних рынках, где планируется продвижение продукта, партнеру необходимо начать, не дожидаясь создания СП, регистрацию товарного знака в России. На период от создания СП до регистрации товарного знака СП и заключения лицензионного соглашения допустимо урегулировать использование элементов упаковки и товарного знака партнера двусторонним соглашением.

Чем заканчивается стадия технико-экономического обоснования возможности создания СП?

По итогам стадии технико-экономического обоснования и завершения переговоров сторон заключают Соглашение о создании СП.

В соглашении о создании СП включаются условия о целях создания СП, продукте, потребителях, географии рынка, условия о неконкуренции партнеров и СП, прикладывается план-график создания СП, обязательства партнеров о передаче в СП производства своих продуктов.

К соглашению прикладываются согласованные сторонами бизнес-план, номинации потребителей на поставку продукта, согласованные проекты корпоративных документов СП (устав, протокол учредительного собрания, корпоративный договор участников), согласованные проекты договоров, которые СП в будущем заключит со своими участниками. Этими договорами могут быть:

договоры купли-продажи оборудования от партнера в СП;
договоры поставки комплектации для производства продукта от участников в СП;
договоры технической поддержки СП;
лицензионный договор;
договоры оказания услуг высококвалифицированных специалистов;
договор аренды о предоставлении площадки для размещения СП;
договоры подряда на строительные и ремонтные работы по подготовке помещений для размещения СП;
договор на предоставление собственником сервисных услуг СП.

Что делать в случае неуспеха СП?

Не исключено, что кто-то участников СП примет решение о его выходе, в том числе по причине его неуспеха. В предвидении такого риска следует предусмотреть последствия судьбы хозяйственных договоров на случай выхода партнера из проекта.

Как правило, выход партнера из СП увязывается с прекращением права использовать его брэнд и технологии, промышленную площадку и сервисы на площадке. Такие запреты могут сделать невозможным исполнение действующих договоров с потребителями продукции. Для исключения срыва договорных обязательств СП перед потребителями целесообразно в хозяйственных договорах предусмотреть условия, которые обеспечат работоспособность СП на переходном этапе. Например, стороны могут предусмотреть, что в рамках переходного периода СП будет обязано реализовать товарные остатки накопленной продукции, сменить локацию, последовательно сократить и затем остановить выпуск продукции под брэндом выходящего из СП партнера, продолжая при этом уплачивать договорные роялти, и т.д.

СП не получилось. Что делать дальше?

Неудача с СП заслуживает тщательного анализа и выяснения причин, которые привели к такому финалу.

Возможно, российская компания уже в достаточной степени освоила производство продукта и сможет дальше его выпускать самостоятельно.

Возможно, стоило выбрать не СП, а другую форму партнерства.

И даже при прекращении СП можно договариваться с уже бывшим партнером на получение от него технической поддержки, поставку комплектации, что позволит удовлетворить потребителя.

Желаю всем успехов в построении прочных и эффективных партнерских отношений.

(Подготовлено для corpshark.ru и впервые опубликовано http://corpshark.ru/p/kak-sozdat-sovmestnoe-predpriyatiye/#hcq=VVeIZRp).

Источник

Создание совместного предприятия за рубежом может быть выгодным решением, если в структуре участвуют две или более стороны из разных стран. Важно учитывать, для того чтобы зарегистрировать совместное предприятие в Европе, Азии, Америке или США необходимо составить и заключить соглашение о совместном предприятии (JVA). Такой тип договоров используется, когда два предприятия работают вместе для достижения одних и тех же стратегических целей. Далее мы опишем ключевые особенности соглашения о совместном предприятии, преимущества, для чего необходимо его заключение, а также какие положения включать в договор.

Преимущества регистрации совместного предприятия за границей:

Совместное предприятие может облегчить компании выход на новые рынки.
Такая структура ведения бизнеса отличается гибкостью.
В соглашении можно прописать пункты для защиты своих прав.
Партнеры также не связаны друг с другом после истечения срока действия первоначального партнерского контракта. Каждый бизнес сохраняет свою уникальную индивидуальность и автономию, и каждый может заниматься деятельностью, не связанной с совместным предприятием.
Они также могут быть полезны для получения технических знаний или интеллектуальной собственности или для улучшения рекламных и маркетинговых стратегий обеих компаний.

Для чего нужно соглашение о СП

Если вы сотрудничаете с другим предприятием для достижения определенной цели, создания продукта или проекта, часто бывает целесообразно оформить соглашение о совместном предприятии. Такой тип соглашения обычно наиболее уместен, когда каждая из сторон отвечает за разные функции.

Открытие иностранного совместного предприятия: особенности

Важно, чтобы стороны совместного предприятия на раннем этапе определили свои соответствующие роли и обязанности, а также то, как стороны будут работать вместе для достижения целей совместного предприятия. Это должно быть официально зафиксировано в соглашении о совместном предприятии. Из этого вытекает, что главной целью заключения соглашения о совместном предприятии является определение ключевых обязанностей сторон в СП. Соглашение о совместном предприятии должно быть согласовано между сторонами.

Каждое предприятие может по-своему решить, какую информацию необходимо включить в договор JVA, предварительно согласовав все нюансы с другой стороной договора. Такой тип договоров может быть как подробным, так и стандартным. В основном, в него могут быть включены такие положения, как:

Цель учреждения иностранного совместного предприятия и основная информация о ее владельцах

Это ключевая информация, которая должна быть указана при заключении договора о регистрации иностранного совместного предприятия.

Обязанности сторон

В ходе создания иностранного совместного предприятия стоит изначально понимать, какие обязанности каждая из сторон будет выполнять. В основном в структуре принято распределять обязанности между двумя участниками: один из которых будет выполнять управленческие функции, а второй подпадает под категорию «неактивного» партнера.

Обязанности совета директоров и участники правления

Как правило, акционеры входят в совет директоров. В соглашении необходимо указать, какие вопросы могут решаться на совете директоров. Также должны быть прописаны правила условия единогласного решения и какой минимальный порог процентов голосов может учитываться в ходе принятия решения.

Временные рамки

В этом пункте описываются положения о прекращении деятельности СП.

Вопросы о расторжении договора

Стоит указать, какие могут быть последствия и как действовать, если кто-то захочет выйти из структуры совместного предприятия.

Объекты интеллектуальной собственности

Одним из важнейших вопросов – это вопрос об использовании ИС. Обычно стороны хотят защитить и сохранить право собственности на ИС, созданную ими до заключения соглашения о СП за рубежом. В этом пункте можно прописывать положения о возможности выдачи лицензии третьим лицам на использование объектов интеллектуальной собственности и другие основные аспекты. Немаловажно учитывать:

Кому принадлежит ИС, созданная в ходе соглашения.
Будет ли она делится между сторонами.
Кто имеет право на ее использовании после выхода одного из партнеров.
Что будет с ИС после завершения работы совместного предприятия.

Также соглашение JVA может содержать информацию о:

способах финансирования;
защите информации;
передаче активов и возможных механизмов их вывода;
урегулировании спора в отношении совместного предприятия;
ограничении полномочий акционеров.

Заключение

Регистрация совместного предприятия – это один из способов сотрудничества с другими предприятиями и объединения различных областей знаний для общих деловых целей. Однако это сопряжено с деловым риском для сторон. Для того чтобы уберечь себя и своего партнера от непредсказуемых ситуаций, необходимо подписать договор о совместном предприятии (JVA). Договоры JVA могут быть как подробными, так и включать стандартную информацию. Для того чтобы понимать, как правильно создать соглашение о совместном предприятии, необходимо заручиться помощью со стороны профессионалов.

Для того чтобы узнать больше информации, вы можете заказать консультацию по созданию соглашения о зарубежном совместном предприятии у наших профильных специалистов.

Источник

Содержание:

1 Организационно-правовые формы СП
- 1.1 В форме общества с ограниченной ответственностью
- 1.2 В форме хозяйственного товарищества
- 1.3 В форме акционерного общества
2 Типы СП в международном праве
- 2.1 СП с равноправным контролем
- 2.2 СП с преимущественным контролем одного из партнеров
- 2.3 Самостоятельные СП
3 Преимущества образования совместных предприятий
4 Создание СП в Российской Федерации
5 Документы и информация, необходимые для учреждения СП
6 Формирование уставного капитала СП
7 Руководитель СП и его полномочия
8 Бухучет и отчетность совместных предприятий с иностранными инвестициями
9 Налоги для совместных предприятий
10 Наем сотрудников в СП
11 Особенности таможенных правил для СП
12 Ликвидация совместного предприятия
13 Продажа доли в ООО иностранному инвестор
14 Что такое статус предприятия с иностранными инвестициями: Видео

Совместное предприятие с иностранной компанией представляет собой относительно новую форму международного предпринимательства, нацеленную на создание общей собственности национальных и зарубежных инвесторов для осуществления хозяйственной деятельности. Совместное предпринимательство – одна из форм привлечения в экономику страны иностранных инвестиций и одновременно механизм выживания в условиях жесткой транснациональной конкуренции. Поскольку совместные предприятия (СП) играют огромную роль в экономике государства, считаем целесообразным узнать о них больше.

Организационно-правовые формы СП

Интересно, что в российском законодательстве не нет такого понятия, как совместное предприятие. По сути, это неофициальное название структуры, создаваемой российскими и иностранными предпринимателями. Регистрируется оно как обычное предприятие, то есть в тех формах, которые определены гражданским законодательством.

Наиболее распространенными организационно-правовыми формами следует считать общество с ограниченной ответственностью (ООО), хозяйственное товарищество и акционерное общество.

Рассмотрим каждую из указанных форм подробнее.

В форме общества с ограниченной ответственностью

Общество с ограниченной ответственностью является наиболее популярной формой для ведения совместной экономической деятельности. Согласно ст. 87 ГК, оно является хозяйственным обществом, уставной капитал которого разделен на доли каждого из участников. Последние, в свою очередь, не отвечают финансово за его деятельность, неся риск убытков лишь в пределах собственности принадлежащих им долей. Количество участников такой организации, согласно ст. 88 ГК, ограничено 50 лицами, включая иностранное предприятие. Для получения ООО статуса предприятия с иностранными инвестициями доля инвестора в уставном фонде должна составлять не менее 10 %.

Упорядочить договоренности участников в уставе общества позволяют гибкие механизмы, которыми и обусловлено создание СП в форме ООО:

диспропорциональное распределение голосов;
диспропорциональное распределение прибыли;
возможность определения условий выхода из ООО;
закрепление дополнительных прав и обязанностей участников и т. д.

В форме хозяйственного товарищества

Совместные проекты с иностранными инвесторами могут реализовываться и в форме хозяйственных товариществ – коммерческих организаций со складочным капиталом, состоящим из вкладов учредителей. Все эти вклады, а также произведенное и купленное имущество принадлежит товариществу. Они могут создаваться в форме полного или коммандитного товарищества.

Полным, согласно ст. 69 ГК, признается товарищество, где каждый участник осуществляет деятельность от имени совместного предприятия и несет ответственность по его долгам всем своим имуществом. Такими участниками, называемыми полными товарищами, могут выступать как ИП, так и коммерческие иностранные компании. Каждый из участников товарищества действует от его имени, если учредительным договором не оговорено совместное ведение дел. Как прибыль, так и убытки распределяются между товарищами пропорционально их долям.

Коммандитным, согласно ст. 82 ГК, признается товарищество, в котором наравне с полными товарищами участвуют также некие вкладчики-коммандисты, которые не принимают участия в управлении предприятием, а также отвечают по долгам товарищества лишь стоимостью своего вклада.

В форме акционерного общества

Совместное предприятие нередко создается в форме акционерного общества. Акционерным обществом, согласно ст. 96 ГК, считается организация, уставной капитал которой разделен на акции, а акционеры, которым принадлежат эти бумаги, несут ответственность по обязательствам лишь стоимостью этих акций. Учредителями СП в форме АО могут быть юридические, физические лица и иностранные компании, чей вклад должен составлять не менее 10 % уставного капитала. Акционерные общества принято делить на публичные и непубличные.

Публичными следует считать акционерные общества, акционеры которых вправе отчуждать принадлежащие им акции кому угодно, при этом число акционеров и учредителей законом не ограничено. В это же время непубличные АО могут передавать акции лишь среди учредителей или ограниченного круга лиц, определенного заранее, при этом количество акционеров ограничено 50 лицами.

Типы СП в международном праве

Как известно, правовой режим совместного предприятия с участием иностранного капитала определяется ст. 4 «Об иностранных инвестициях в Российской Федерации» от 09.07.1999 № 160-ФЗ, согласно которому он не может быть хуже, чем режим, предоставляемый иностранным инвесторам. При этом законодатель не исключает введения изъятий ограничительного или стимулирующего характера, которые не будут делать правовой режим менее благоприятным.

В своей деятельности иностранные предприниматели могут рассчитывать на полную правовую защиту, гарантии и льготы, которыми обладают отечественные компании. Но независимо от правового режима, применяемого к совместному предприятию как к отдельной экономической единице, и в зависимости от поведения учредителей, распределения полномочий по контролю и управлению СП можно разделить на три типа:

СП с равноправным контролем.
СП с преимущественным контролем одного из партнеров.
Самостоятельные СП.

Рассмотрим каждый из них подробнее.

СП с равноправным контролем

Совместные предприятия первого типа традиционно наделяются автономией в вопросах управления и самостоятельностью в вопросах хозяйствования. В случае учреждения подобного предприятия иностранные партнеры по бизнесу, являющиеся одними из учредителей, наделены равными правами с отечественными предпринимателями в вопросах контроля и управления их дочерней компанией. Однако по сложившейся практике учредители компании не принимают активного участия в вопросах управления и хозяйствования на новом предприятии, обеспечивая его менеджменту право на самостоятельное принятие решений.

СП с преимущественным контролем одного из партнеров

Данный тип СП характерен для совместного бизнеса, где один из партнеров-учредителей занимает доминирующее положение. Если же вас заинтересовало создание СП с иностранцами в России в таком формате, то нужно учитывать, что подобные шаги иностранных партнеров могут быть обусловлены желанием выхода на новый рынок. Нередко такие родительские компании создают целую сеть совместных предприятий с расчетом занять доминирующую позицию среди партнеров, выступая по отношению к ним в качестве центрального регулятора.

Самостоятельные СП

Исключительный и редкий тип ведения совместного международного бизнеса, поскольку рассчитан на первостепенную роль создаваемого совместного предприятия в бизнесе партнеров: компании-учредители уходят на второй план. В это же время отношение родительских компаний-учредителей играет ключевую роль в успехе создаваемого СП, поскольку его жизнеспособность зависит от их финансовых возможностей и тщательности проработки всех факторов. Такие СП характеризуются доверием партнеров, равнозначностью их вкладов, равным контролем и возможностями управления – иначе новое предприятие обречено на провал.

Преимущества образования совместных предприятий

Как и любая другая форма международного сотрудничества, создание совместных предприятий с иностранными партнерами имеет ряд преимуществ, позволяющих минимизировать финансовые риски отечественных инвесторов и обеспечить оперативный рост финансовых показателей. Среди них, в частности, стоит выделить:

способность освоения нескольких рынков для небольших компаний, не имеющих для того финансовых возможностей;
возможность привлечения нескольких иностранных партнеров для повышения финансовых возможностей компании и минимизации финансовых рисков отечественных инвесторов;
получение статуса предприятия с иностранными инвестициями позволяет рассчитывать на полную правовую защиту и даже льготные программы налогообложения, таможенных платежей и пошлин в случае, если это будет установлено законодательством в интересах социально-экономического развития РФ;
привлечение иностранного капитала в отечественную экономику и т. д.

Создание СП в Российской Федерации

Как мы выяснили, совместное предприятие – это лишь форма ведения транснационального бизнеса, но не организационно-правовая форма регистрации предприятия. Будучи, согласно Закону «Об иностранных инвестициях в РФ», предприятием с иностранными инвестициями, процедура его создания и оформления происходит по нормативам, предусмотренным для отечественных компаний.

Таким образом, регистрация совместных предприятий с иностранными инвестициями осуществляется в порядке, установленном Законом «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» от 08.08.2001 № 129-ФЗ.

Конкретные особенности прохождения данной процедуры будут зависеть от организационно-правовой формы, выбранной учредителями.

Дабы узнать об этом процессе подробнее, рекомендуем ознакомиться с информацией о регистрации ООО с иностранным учредителем.

Примечательно, что создание совместного предприятия возможно не только путем регистрации нового предприятия, но и покупки иностранным инвестором доли в уже существующей компании.

Документы и информация, необходимые для учреждения СП

При создании и регистрации совместного предприятия с иностранными инвестициями партнерам потребуется представить следующие сведения и документы:

письменное заявление учредителей;
наименование создаваемой компании с указанием ее организационно-правовой формы;
планируемые виды осуществляемой хозяйственной деятельности с указанием кодов ОКВЭД;
данные об учредителях, включая выписку из торгового реестра страны происхождения иностранной компании, а также справку из банка;
пакет учредительных документов, включая учредительный договор и устав;
копии учредительных документов каждого из учредителей;
размер уставного капитала с распределением долей учредителей;
юридический и физический адрес;
анкетные данные директора, главного бухгалтера;
используемая система налогообложения;
контактные данные.

Формирование уставного капитала СП

Уставной капитал СП формируется за счет вкладов отечественных и иностранных учредителей компании. Каждый из учредителей вправе вносить как денежный, так и неденежный вклад. Если иностранный инвестор вносит свою долю в иностранной валюте, он обязан учитывать разницу курсов. При внесении неденежного вклада он может быть как приобретен в РФ, так и ввезен на ее территорию в соответствии с законодательством.

Отметим, что товары, ввозимые в качестве вклада в СП, должны быть отражены в учредительных документах, а их стоимость не должна превышать размер установленного в документах неденежного вклада инвестора. Такой вклад подлежит экспертизе правдивости оценки неденежных вкладов, без акта о которой его нельзя считать внесенным в уставной капитал.

Отметим, что политика формирования уставного капитала обусловлена:

характером и объемами деятельности СП;
финансовыми возможностями учредителей;
способностью привлечь стороннее финансирование.

Руководитель СП и его полномочия

Возглавить созданное совместное предприятие вправе как российский, так и иностранный гражданин, получивший право работать на территории РФ в соответствии с трудовым законодательством. Руководитель, как правило, назначается учредительным собранием совместного предприятия, о чем составляется соответствующий протокол.

Руководитель единолично управляет СП и его имуществом, представляя интересы организации, заключает договоры, выдает доверенности, выполняет функции исполнительного органа и т. д. Согласно ст. 274 ТК РФ, права и обязанности руководителя организации определяются учредительными документами.

Бухучет и отчетность совместных предприятий с иностранными инвестициями

Ведение бухгалтерского учета СП осуществляется на отдельном от компаний-учредителей балансе, по формам и методам самостоятельного юридического лица. Ответственность за организацию бухучета несут руководители компаний-учредителей СП, которые на собрании участников должны утверждать учетную политику и приводить ее в соответствие законодательству РФ. Вся учетная документация должна вестись на русском языке или переводиться на него и не может предоставляться государственным и иным органам иностранных государств.

СП представляют годовую бухгалтерскую отчетность в налоговые и статистические органы согласно требованиям отечественного законодательства и по формам, установленным Минфином РФ. Параллельно такая отчетность предоставляется каждому из участников на основе положений учредительных документов. По итогам года все СП проводят обязательный аудит, отчеты по которому предоставляются вместе с годовой бухгалтерской отчетностью.

Налоги для совместных предприятий

Совместные предприятия с иностранными партнерами, как и любые другие коммерческие организации, обязаны уплачивать налоги с получаемой прибыли. Так, налоговой базой для СП являются любые полученные доходы. Поскольку СП находятся в равном положении с отечественными компаниями, к ним применяется общая ставка налога на прибыль, которая, согласно ст. 284 НК, составляет 20 %. Кроме того, к совместным предприятиям применяются общие правила относительной уплаты налогов и предоставления налоговой отчетности.

Узнайте подробнее о налогообложении иностранных юридических лиц.

Наем сотрудников в СП

Очевидно, что для работы совместному предприятию понадобится подобрать персонал. Несмотря на статус компании с иностранными инвестициями, привлечение сотрудников осуществляется в рамках отечественного трудового законодательства посредством заключения с ними трудового договора. Каждому работнику предприятия гарантированы все трудовые права, закрепленные ТК РФ и иными нормативно-правовыми актами, какое-либо их игнорирование недопустимо. Кроме того, работодатель ежемесячно обязан будет перечислять страховые взносы в Фонд обязательного медицинского страхования и Пенсионный фонд.

Удобно считать и оплачивать зарплатные налоги, а также сдавать отчетность можно в проверенном российском сервисе “Мое дело”.

Особенности таможенных правил для СП

Совместные предприятия, по сравнению с остальными компаниями в РФ, наделены некоторыми преимуществами в части взыскания таможенных налогов. Так, постановление Правительства РФ от 23.07.1996 № 883 определило специальные таможенные правила для совместного предприятия с иностранной компанией. В частности, «льготы по уплате налога на добавленную стоимость в отношении товаров, ввозимых иностранными инвесторами в качестве вклада в уставный (складочный) капитал», распространяются только на товары, относящиеся к основным производственным фондам, при этом сведения о них должны быть отражены в учредительных документах СП, а сами товары необходимо ввозить в установленные учредительными документами сроки.

Ликвидация совместного предприятия

Ликвидация СП с иностранной компанией осуществляется в общем порядке по основаниям, предусмотренным ст. 61 ГК:

по решению учредителей и учредительного собрания, в число которых входит иностранный инвестор. Такое решение может быть обусловлено истечением срока, на который создавалось предприятие, или достижением поставленных перед ним целей;
по решению суда в случаях, предусмотренных ч. 3 ст. 61 ГК (при признании госрегистрации недействительной, при осуществлении деятельности без разрешения и т. д.);
в случае признания банкротства совместного предприятия.

Согласно письму Президиума ВАС от 18.01.2001 № 58, ликвидация компании с иностранными инвестициями невозможна без ясно выраженного согласия иностранного инвестора.

Продажа доли в ООО иностранному инвестор

Как мы уже говорили, согласно нормам Закона «Об иностранных инвестициях в РФ», образование совместного предприятия с иностранными капиталами возможно не только путем создания новой компании, но и через продажу инвесторам доли в уже существующих обществах. Поскольку в РФ действует национальный правовой режим инвестирования, иностранные компании вправе приобретать доли в хозяйственных обществах наравне с российскими, однако иностранной инвестицией это будет лишь при покупке доли минимум 10 % уставного капитала.

При этом следует учитывать, что привлечение иностранных партнеров возможно не во все хозяйственные общества. В частности, ст. 6 Закона «О порядке осуществления иностранных инвестиций в хозяйственные общества, имеющие стратегическое значение для обеспечения обороны страны и безопасности государства» от 29.04.2008 № 57-ФЗ вводит некоторые ограничения для иностранных капиталовложений, запрещая им участвовать в стратегически важных для безопасности и обороны страны сферах.

Прочитайте подробнее о том, как происходит продажа доли в ООО нерезиденту.

Что такое статус предприятия с иностранными инвестициями: Видео

Источник

Совместное предприятие (СП)

Под совместным предприятием (СП) понимают разновидность фирмы, созданной несколькими физическими лицами или компаниями, намеревающимися совместными усилиями извлекать от нее доход в течение длительного времени. СП может быть корпорацией либо иметь иную форму. Создание СП оформляется соглашением. В этом документе формулируются взаимные права и обязанности участников, отношения с третьими лицами. Допускается создание СП, все участники которого — отечественные предприятия; также они могут быть исключительно зарубежными.

Под международным СП подразумевают предприятие с участием сторон из двух и более государств. Подобная разновидность в нашей стране часто встречалась в ранние девяностые. Частой была неточная формулировка, что СП можно рассматривать в одном ряду с ООО или АО. Иначе говоря, его относили к организационно-правовым формам подобно этим последним. В действительности СП служит лишь для демонстрации, что данная компания интернациональная. При этом она может быть создана в форме ООО либо АО, к ее обозначению в качестве «совместного предприятия» это отношения не имеет.

Существенная характеристика СП — это то, что его участники совместно владеют продукцией компании. Данная черта отличает такое предприятие от других вариантов оформления взаимодействия между двумя компаниями — резидентами разных государств. Также эта характеристика влияет на процедуру расчетов между участниками.

СП — один допустимый вариант, при котором средства производства оказываются в совместном владении участников. Для таких предприятий характерно, что их участники имеют интерес друг к другу. Все партнеры нацелены на длительную работу в рамках организации. В действительности бизнес международного уровня может проходить в целом ряде форм, в частности:

соглашения о кооперации;
импортно-экспортные договоры;
франшизы;
продажи лицензий;
соглашения о кооперации;
наем производственных мощностей за границей.

Однако все названные виды операций имеют не слишком длительный характер. Устройство СП позволяет устранить массу затруднений в отношении:

материально-технического обеспечения;
получения сертификатов на выпуск продукции;
достижения предписанных производственных стандартов;
преодоления препон для импорта товаров, существующих в массе государств.

Значимые причины организации СП:

сложности, с которыми сталкивается предприятие, стремящееся проникнуть на рынки других стран;
нехватка сведений об обстановке и деловых обычаях в другом государстве;
стремление партнеров действовать слаженными усилиями в ситуации повышенной непредсказуемости экономических тенденций.

Компания из-за рубежа, начинающая свои операции на территории определенной страны, может принять решение в пользу сотрудничества с локальным капиталом. Путем налаживания контактов с администрацией этой страны компания смягчает недовольство ее появлением и выражает уважение к чувствам местных жителей. Прибегая к таким приемам, она добивается контроля над сбытом, одновременно снижая риск, что ее предприятие на данной территории конфискуют. Если выбор делается именно в пользу СП, то опасность потерь для фирмы, осуществляющей инвестиции в производство в стране, ощутимо снижается по сравнению со случаями, когда она открывает собственное представительство или филиал либо приобретает готовую компанию в данной стране.

Названные причины очень важны. Ключевой довод в пользу владения заграничными активами на правах совместной собственности заключается в возникновении синергии в результате такого решения. Иначе говоря, мощности СП в различных государствах при использовании в комплексе дают выигрыш для владельцев. Прибыль от них превысит прибыль, на которую можно рассчитывать, если те же предприятия будут работать поодиночке.

В некоторых ситуациях объединяются собственные мощности, так как требуется противостоять превосходящим по размерам компаниям. Ряд инвесторов договаривается об основании СП в третьих странах, чтобы снизить расходы, которые обязательно возникают, когда компания начинает операции в совершенно новой юрисдикции. Так, бразильская компания Autolatina, выпускающая авто, образована немцами из фирмы Volkswagen и американцами из компании Ford.

Перед образованием СП желающей создать его компании приходится искать партнера в течение продолжительного периода. Также требуется произвести калькуляцию для сравнения издержек и дохода, такой расчет может быть весьма непростым. Необходимо договориться с другим участником по поводу технической политики будущего предприятия.

СП может быть рассчитано на достижение довольно широкого спектра целей:

увеличение возможностей продукции предприятия в соревновании с конкурентами;
получение доступа к новейшим технологиям других стран;
обход барьеров между странами при распространении технологий;
доступ к международному рынку:
- посредством определения характеристик спроса, специфичных для других стран;
- путем налаживания производства продукции по стандартам, практикующимся на международном рынке либо в стране, на которую рассчитано производство данной продукции;
- с помощью совокупности эффективных маркетинговых приемов;
получение доступа к внутренним рынкам государств, негативно относящихся к вхождению на него зарубежных компаний, если они реализуют его посредством структур без участия отечественных фирм;
получение доступа к дополнительным средствам, использование активов другого участника СП при сравнительно низких издержках;
снижение стоимости продукции вследствие практики пониженных тарифов при транзакциях внутри совместного предприятия;
снижение издержек на распространение продукции;
улучшение снабжения вследствие получения сырья, компонентов и материалов, в том числе пользующихся повышенным спросом от партнера по СП.

Совместные предприятия подразделяют согласно целям их создания, в соответствии с тем, кто, с кем и где их образует, по соотношению долей у двух или большего количества компаний, участвующих в их создании, а также на основании схемы их управления. Можно указать ряд основных параметров подразделения СП.

Расположение данных предприятий и их учредителей

СП могут быть созданы при участии компаний различных государств, допускается и их создание фирмами, находящимися в одном государстве. Если продолжить классификацию совместных предприятий, у которых создавшие их компании происходят из разных стран, можно выделить три сочетания:

СП, в которое входит некоторое количество компаний только из развитых стран;
СП, которое включает компании из развитых и развивающихся территорий;
СП, состоящее исключительно из фирм, относящихся к развивающимся странам.

Форма собственности

СП подразделяют на предприятия с инвестированием исключительно частного капитала, и предприятия, в которые вложены как средства частных компаний, так и учреждений с государственным участием. Допускается финансовое участие в СП организаций национальных и интернациональных.

Доля вклада различных лиц

Совместные предприятия могут основываться на паритетном вкладе, в этом случае доли у отечественных и зарубежных компаний одинаковы. У иностранного инвестора может быть превосходящая доля в капитале либо, напротив, уступающая доле отечественного инвестора. Не так давно СП получало льготы по сборам в бюджет, определявшимся тем, какая часть его капитала была во владении иностранного инвестора.

Род деятельности

С учетом задач, ставящихся организаторами СП, следует упомянуть следующие варианты:

производственные компании;
компании, занимающиеся закупками;
компании, занимающиеся сбытом;
компании, осуществляющие научно-исследовательскую работу;
организации, деятельность которых носит составной характер.

Специфика вклада участников в деятельность совместных предприятий

Некоторые из совместных предприятий управляются сообща обоими или всеми партнерами, которые участвуют в выработке тактики действий, а также принимают решения по отдельным вопросам. В других же партнеры приобретают большие пакеты акций и производят инвестиции, а управлением предприятием не занимаются, исключением в большинстве случаев являются партнеры — резиденты государства, в которое пришли инвестиции.

Предпринимательство, осуществляемое совместными усилиями, стало весьма популярным способом ведения дел на международном уровне, поскольку оно позволяет достичь ряда преимуществ:

нацеленное на выполнение совместных задач объединение активов участников, в том числе финансовых средств, объектов недвижимости, производственных комплексов, интеллектуальных прав и пр.;
установка на продолжительную работу вместе в оговоренных областях экономической деятельности;
образование уставного капитала при участии сразу нескольких организаций;
синергия — выигрышный эффект от сложения возможностей ряда компаний, в том числе относящихся к стадиям подготовки к производству, производственного процесса и продаж, он достигается благодаря интеграции компонентов, имеющихся у одних компаний и отсутствующих у других;
получение требуемых для работы образуемого предприятия технологических лицензий; стоит отметить, что чисто финансовый вклад в его капитал не является ключевым;
уменьшение издержек на изготовление продукта, который от совместного предприятия благодаря установленным связям получает иностранный инвестор;
получение доли от прибыли предприятия, образовавшейся вследствие использования новейших технологий либо изготовления продукции, оказания услуг, поскольку прибыль каждый участник в стандартном случае получает в размере его доли в СП;
создание в СП правления, совета директоров либо иного органа, уполномоченного управлять данной структурой, независимого от руководящих органов компаний, учредивших СП;
приобретение производственных мощностей, которых не хватает данной компании, но которые имеются в распоряжении другой;
снижение издержек, требуемых на сбыт и управленческую деятельность при образовании СП, в сопоставлении с величиной издержек указанных типов. Они возникают, если компания либо открывает за границей предприятие, на 100% принадлежащее ей, либо создает филиал или представительство;
разделение риска между двумя или несколькими структурами и коллективное несение ими ответственности по обязательствам.

Совместные предприятия имеют и определенные отрицательные стороны. Основное — это отношения между партнерами внутри СП. Опыт свидетельствует, что сложности данного плана возникают и у только что основанных СП, и у присутствующих на рынке длительный период. Установлено, что лишь если все участники согласны со стратегией компании, она считается одобренной. Равным образом консенсус требуется и для принятия решений хозяйственного характера. Зачастую выработка концепции СП требует долгих и напряженных переговоров. Причина разногласий между партнерами может состоять в том, что один из них стремится играть основную роль в принятии управленческих решений, также споры возникают по вопросам распределения прибыли.

Совместные предприятия в других странах образуются двумя или несколькими компаниями из одной страны (впрочем, допускается и участие зарубежных фирм), на паевой основе. В большинстве случаев длительность их существования невелика, цель их организации — производство определенного продукта. Подобные СП выпускают небольшое количество наименований, действуют недолго, и такой критерий, как наличие иностранного капитала, для них отсутствует.

Возврат к списку

Источник