Сложно ли открыть шоу рум одежды бизнес план

Как открыть свой шоу-рум с нуля и начать зарабатывать за короткий срок на продаже женской одежды


  • Что такое шоу-рум женской одежды


  • Оценка перспектив перед открытием


  • Преимущества и недостатки


  • Сколько стоит открыть свой шоу-рум с одеждой


  • Начальные вложения


  • Ежемесячные расходы


  • Порядок регистрации бизнеса


  • Выбор ОКВЭД и налоговой системы


  • Получение разрешения для открытия


  • Другие особенности юридической стороны


  • Какие документы нужны для открытия шоу-рума


  • Как открыть свой шоу-рум с нуля: алгоритм действий


  • Окупаемость и рентабельность шоу-рума одежды


  • Составление бизнес-плана для открытия шоу-рума


  • Подбор помещения и оборудования для шоу-рума


  • Что, как и где продавать: выбираем направление


  • Где приобрести продукцию и как найти поставщиков


  • Разнообразие ассортимента


  • Как правильно выкладывать товар


  • Подбор персонала для шоу-рума


  • Как открыть свой шоу-рум одежды в Инстаграмм


  • Реклама, как двигатель торговли


  • Раскручиваем шоу-рум перед его открытием


  • Средства продвижения


  • Бухгалтерия и ведение учета


  • Сколько можно зарабатывать


  • Особенности такого бизнеса


  • Какие проблемы могут возникнуть


  • Франшизы шоу-рума


  • Выводы

Шоу-рум – это модный магазин, но похожий, скорее, на демонстрационный зал. Здесь можно ознакомиться с новыми коллекциями определенного производителя или дизайнера и сделать заказ. Организация подобного магазина может стать прибыльным бизнесом. Главные составляющие успеха – это четкое понимание того, что нужно для открытия шоу-рума и грамотная оценка возможных рисков.

Что такое шоу-рум женской одежды

Шоу-рум – слово, заимствованное из английского языка и означающее в переводе «демонстрационный зал». Изначально такие магазины создавались для оптовых покупателей – байеров, которые заказывали оптовые партии товаров для своей торговой точки. Сейчас шоу-румы стали доступны и для обычного потребителя. В них демонстрируются коллекции одежды и продаются имеющиеся экземпляры. Во многих заведениях клиенту возьмутся сшить понравившуюся модель.

Доставка одежды в шоу-румы осуществляется по предварительным заказам, поэтому их ассортимент небольшой. Преимущество в том, что покупатель имеет возможность приобрести брендовую вещь отличного качества и уникального дизайна на очень выгодных условиях.

Для молодых дизайнеров этот бизнес предоставляет отличный шанс найти своего потребителя.

Шоу-румы, в зависимости от способа организации, делятся на:

  • небольшие магазины-ателье, в которых представлена продукция одного производителя;
  • модные салоны или студии для демонстрации новых коллекций одежды от групп дизайнеров;
  • демонстрационные залы с подиумом при модных магазинах или швейных фабриках.

Сегодня многие закупают одежду в интернете. Но есть покупатели, которым важно примерить понравившееся платье или костюм, увидеть его воочию. Поэтому интернет-магазины стали открывать свои шоу-румы. Здесь клиент имеет возможность оценить качество ткани и пошива модели, выбранной по фотографиям и описаниям на сайте. Но заказ товара осуществляется только в онлайне.

Оценка перспектив перед открытием

Человеку, который разбирается в моде и умеет составлять стильные комплекты, открыть шоу-рум с одеждой с нуля будет не сложно. Но большого притока клиентов сразу после организации бизнеса не удастся получить, поскольку понадобится некоторое время для формирования пула покупателей. Перед началом деятельности рекомендуется провести тщательный анализ шансов на возможное продвижение своего магазина:

  1. Покупательская способность. Будущий владелец шоу-рума должен проанализировать, кто будет его покупателем и какую часть своих доходов он готов потратить на обновление собственного гардероба.
  2. Рынок сбыта продукции. Предпринимателю необходимо проанализировать, достаточно ли будет потребителей его продукции, и как долго он сможет их удерживать. Следует также определиться с ориентацией магазина и возрастной категорией покупателей.
  3. Стоимость расходных материалов. Если откроете шоу-рум одежды, бизнес будет заключаться в его продвижении. Поэтому надо тщательно исследовать, что можно закупить и что пошить с целью дальнейшей реализации. Придется также потратиться на оформление помещения, закупить манекены, вешалки, зеркала, кресла и прочие элементы интерьера.

Организация шоу-рума требует немалых знаний и усилий. Успех со старта возможен при условии хорошей подготовки к делу. Если предприниматель собирается реализовывать одежду розничным покупателям, он должен понимать, что они ищут эксклюзивные модели. Поэтому ему придется заключать контракты с отечественными дизайнерами или организовать доставку товара из-за границы.

Открытие успешного шоу-рума невозможно без:

  • стартового капитала;
  • удобного помещения с выгодным расположением;
  • обширных связей в мире моды.

Многие предприниматели планируют открыть шоу-рум на дому. Это позволяет существенно сэкономить на покупке или аренде торговых площадей. При отсутствии стартового капитала можно организовать бизнес по франшизе. В этом случае заключается договор с компанией-поставщиком, обязательным условием которого является отчисление этой компании части прибыли с продаж.

Предприниматель, планирующий создать подобный проект, должен хорошо ориентироваться в мире моды, иметь отличный вкус и много знакомых, обладающих возможностью и желанием приобретать эксклюзивные вещи.

Преимущества и недостатки

Открытие шоу-рума позволяет получить следующие преимущества:

  • Повышение спроса на предложение. Любители определенного бренда или стиля будут чаще посещать магазин, чтобы приобрести необходимые вещи.
  • Реклама неизвестной торговой марки или молодого дизайнера. Ответом для начинающих: с чего начать? – станет продвижение продукции малоизвестных модельеров, только начинающих карьеру, желающих разрекламировать свой труд, готовых продавать коллекции по невысоким ценам при хорошем качестве материалов и пошива.
  • Индивидуальный подход к клиентам. Шоу-рум – это не просто магазин, в котором покупатели знакомятся с модными коллекциями, но еще и теплая, дружеская атмосфера, где клиенту посоветуют самый выгодный вариант покупки, предложат кофе или чай.
  • Реализация товара по безналоговой стоимости.

Конечно, каждый бизнес сопровождается риском. Не является исключением и шоу-рум. При его открытии возможны такие негативные стороны, как:

  • небольшая проходимость точки;
  • долгая доставка товара;
  • непопулярные модели одежды;
  • неверная установка цены на вещи;
  • длительная окупаемость дорогостоящих вложений.

Сколько стоит открыть свой шоу-рум с одеждой

При организации бизнеса необходимо:

  • выбрать помещение;
  • сделать в нем ремонт и создать эффектный интерьер;
  • подобрать персонал;
  • определиться с поставщиками;
  • разработать рекламную стратегию.

Реализация указанных мероприятий невозможна без определенных вложений. Специалисты подсчитали, что для открытия шоу-рума нужно будет потратить, минимум, 500 тысяч рублей. Если же предполагается торговля модной и дорогой одеждой, затраты будут намного больше.

Начальные вложения

Средние показатели расходов на открытие шоу-рума:

Наименование статьи расходов Сумма в рублях
Государственная регистрация и узаконивание бизнеса 10 000
Аренда помещения 40 000
Ремонт помещения (размер расходов зависит от состояния арендуемой площади) 300 000
Приобретение мебели 100 000
Покупка оборудования 200 000
Закупка первой партии товара 300 000
Оплата налогов 35 000
Программное обеспечение 30 000
Создание личного сайта 30 000
Расходы на рекламу 30 000
Итого: 1 075 000 р.

Итоговая сумма зависит от масштабов бизнеса. Ее можно уменьшить, если все рассчитать грамотно, с учетом разумной экономии. Окупаемости вложенных средств можно достигнуть за 5-8 месяцев, если широко рекламировать свое заведение и поощрять постоянных покупателей.

Ежемесячные расходы

В сумму ежемесячных расходов входит зарплата сотрудников, аренда помещения, налоги, реклама и доставка товаров. Если планируются самостоятельные закупки, тогда добавляются затраты на транспорт и проживание в гостиницах. В среднем, каждый месяц придется вкладывать в дело кругленькую сумму.

Порядок регистрации бизнеса

Шоу-рум не считается магазином. Поэтому можно воспользоваться налоговым послаблением, чтобы сначала войти в курс и ко всему присмотреться. Но если бизнес будет успешным, то придется расширять штаты и торговые площади. Это означает, что понадобится оформление шоу-рума как ИП или ООО.

Если владелец планирует продавать вещи в розницу, то достаточно будет ИП. Чтобы заниматься оптовой торговлей, лучше зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью. От этого будет также зависеть тип бухгалтерского учета. Регистрация ИП значительно проще и дешевле, но предприниматель отвечает за ведение бизнеса всем своим имуществом.

Создание ООО требует больших средств. У общества должен быть уставный капитал (минимум, 10 тысяч рублей). Но ответственность собственника ООО определяется только теми средствами уставного капитала.

Открываем шоу-рум с нуля

Регистрация бизнеса состоит из нескольких этапов:

  • выбор кодов ОКВЭД;
  • сбор документов;
  • подача заявления в налоговую.

Выбор ОКВЭД и налоговой системы

При подготовке документов на регистрацию субъекта экономической деятельности надо будет выбрать код ОКВЭД. Его необходимо указать для каждого выбранного направления. Их может быть неограниченное количество и закону это не противоречит.

Коды ОКВЭД для розничной торговли одеждой в специализированных магазинах:

  • мужской и женской – 47.71.1;
  • меховыми изделиями – 47.71.3;
  • кожаной – 47.71.4;
  • спортивной – 47.71.5.

Выбор системы налогообложения зависит от результативности шоу-рума. Это может быть упрощенный вариант, когда выплачивается налог на доход размером 6% или ЕНВД. Последний способ пользуется повышенной популярностью, поскольку дает возможность работать без кассового аппарата.

Получение разрешения для открытия

Территориальное управление налоговой службы выдает разрешение на торговлю после того, как предприниматель зарегистрируется.

Другие особенности юридической стороны

Когда в шоу-руме планируется продажа образцов, понадобится оформление сертификатов качества продукции, подтвержденных государственными стандартами. Если товар приобретается за рубежом, то не обойтись без таможенных деклараций.

Какие документы нужны для открытия шоу-рума

Чтобы зарегистрироваться как ИП, потребуется предоставить:

  • заявление в ИФНС;
  • копию паспорта;
  • копию ИНН;
  • квитанцию об оплате госпошлины.

Перечень документов для открытия ООО гораздо шире. В него входит:

  • заявление в ИФНС;
  • решение об учреждении ООО;
  • гарантийное письмо от владельца юридического адреса;
  • заявление с указанием выбранной системы налогообложения;
  • устав ООО;
  • квитанция об оплате госпошлины.

Предпринимателю придется приобрести кассовый аппарат и зарегистрировать его. При покупке заключается договор на обслуживание ККА. Для регистрации устройства необходимо предоставить следующие документы:

  • заявление;
  • техпаспорт кассового аппарата;
  • паспорт заявителя и ИНН;
  • документ, подтверждающий покупку кассового аппарата;
  • документы на помещение, в котором будет находиться ККА;
  • договор на обслуживание аппарата;
  • журнал кассира.

Как открыть свой шоу-рум с нуля: алгоритм действий

Алгоритм открытия шоу-рума

При решении вопроса, как открыть свой шоу-рум одежды, предприниматель должен сначала выбрать его концепцию. Это может быть ателье, студия или бутик на дому. В любом случае работа строится по принципу: максимум внимания клиенту. Владелец салона должен создать максимально комфортные условия, предлагая на выбор эксклюзивные модели, которые невозможно найти в обычных магазинах.

Организация шоу-рума должна производиться с учетом пожеланий и предпочтений постоянных покупателей. В зависимости от этого понравившуюся модель можно будет приобрести сразу или получить по предварительному заказу.

Алгоритм действий при открытии шоу-рума состоит из таких этапов, как:

  • подбор помещения;
  • оформление интерьера;
  • закупка торгового оборудования;
  • разработка идеи для названия шоу-рума;
  • подбор поставщиков и сотрудников;
  • создание рекламной стратегии.

Окупаемость и рентабельность шоу-рума одежды

Чтобы рентабельность шоу-рума была высокой, надо хорошо изучить рынок и привлечь щедрых клиентов. Оценить эффективность работы магазина можно с помощью таких показателей, как количество покупателей за определенный период времени, размер среднего чека, стоимость единицы одежды, оборот с квадратного метра площади. Изменяя показатели, можно регулировать ценовую политику и ассортимент.

Статистика показывает, что шоу-рум ежемесячно может приносить от 200 до 800 тысяч рублей. Конечно, большую часть этих денег придется потратить на покупку новых коллекций одежды, но личный доход будет тоже достаточно высоким. Благодаря такому доходу, бизнес окупается примерно за 8-10 месяцев работы. Наиболее рентабельным шоу-рум будет в городах с населением свыше 700 тысяч человек.

Шоу-рум одежды для мужчин

Составление бизнес-плана для открытия шоу-рума

Грамотно составленный бизнес-план шоу-рума одежды с расчетами обеспечит надежный фундамент на старте и убережет от неприятных ошибок. Прежде всего, необходимо определиться с ассортиментом, провести тщательный анализ потенциальных конкурентов, найти поставщиков.

Стандартный бизнес-план открытия шоу-рума одежды выглядит так:

  • резюме заведения;
  • проект маркетинга;
  • производственный, организационный и финансовый планы;
  • анализ возможных рисков.

В первом пункте необходимо кратко изложить суть будущего проекта, указав сумму инвестиций. Во втором, описывается сфера деятельности заведения, условия реализации продукции, рекламная стратегия и т. п. В производственном плане надо указать местоположение шоу-рума, затраты на закупку оборудования, материалов, зарплату персонала и прочие расходы. В организационной части описывается конкурентная среда, категория будущих покупателей, схема их привлечения. В финансовом разделе указываются сведения о бюджете, налогах, предварительные расчеты прибыли и окупаемости.

Подбор помещения и оборудования для шоу-рума

Для шоу-рума обычно выбирают помещение площадью 50-150 кв. метров. Оно должно иметь электрическое освещение, системы отопления, водоснабжения и кондиционирования. Наилучший вариант – аренда помещения в торговом центре. Это связано, в первую очередь, с высокой проходимостью, которая может способствовать случайным покупкам, а затем и наработке постоянной клиентской базы.

При выборе местоположения шоу-рума следует учитывать:

  • проходимость, характер движения потенциальных клиентов;
  • уровень доходов, возраст и категории людей, проживающих в выбранном районе;
  • наличие аналогичных торговых точек;
  • перспектива развития района, возможность крупной жилищной застройки.

После выбора помещения можно переходить к его обустройству. Понадобится красивая и удобная мебель (диваны, кресла, журнальные столики), витрины, вешалки, примерочные с зеркалами. Торговое оборудование для шоу-рума одежды можно купить или заказать по собственному эскизу.

Список необходимого оборудования:

Оборудование Стоимость, руб.
Стойка-ресепшн 40 000
Стойка для вещей 3 000
Примерочная 6 000
Зеркало 3 000
Полки 6 000
Вешалки 50
Манекены 5 000
Диван 10 000
Стол журнальный 3 000
Кассовый аппарат 10 000
Сейф 10 000
Отпариватель 5 000

Как оформить шоу-рум: выбираем дизайн

Оформление шоу-рума должно быть стильным и оригинальным. Создать эксклюзивный интерьер можно с помощью разнообразного освещения, зеркал, драпировок, картин, красивых цветов в оригинальных вазах. Стены, пол, шторы и прочие аксессуары должны хорошо сочетаться по цвету. Следует принимать во внимание, что обустраиваем шоу-рум для людей не бедных и с отменным вкусом. Если им дизайн не понравится, то они врядли станут постоянными клиентами.

Хорошее впечатление о студии создают: спокойная музыка, приятный запах, чистота и порядок в помещении.

Что, как и где продавать: выбираем направление

Важно предоставить потенциальным покупателям широкий ассортимент действительно дизайнерских и модных вещей. Такие платья и кофточки способны сделать бизнес успешным. Покупатель должен иметь возможность посмотреть, потрогать и примерить любую вещь из ассортимента магазина. Следовательно, вариант торговли с предварительной оплатой не оптимален.

Бизнес: шоу-рум верхней одежды

Где приобрести продукцию и как найти поставщиков

Перед открытием шоу-рума узнайте, как найти поставщика нужного товара. Чтобы заказать вещи для шоу-рума, необходимо сначала определиться, какая именно одежда будет интересна покупателям.

При выборе поставщика следует обращать на:

  • условия доставки (с какими курьерскими службами сотрудничает поставщик для шоу-рума или же предлагается самовывоз);
  • стоимость мелкого и крупного опта;
  • предоставляются ли скидки на определенные модели и постоянным покупателям;
  • есть ли возможность возврата не проданной вещи;
  • можно ли брать вещи не всего размерного ряда;
  • возможность использования рекламных фотографий производителя;
  • способы оплаты;
  • наличие сертификатов качества на приобретаемые вещи.

Некоторые предприниматели предпочитают самостоятельно закупать товар для шоу-рума. Те, кто хорошо ориентируется в бизнесе и брендах, отправляются в «столицы мировой моды», чтобы заказать новейшие коллекции. Правда, такая закупка одежды не всегда удается, поскольку известные марки не желают рисковать.

Большинство владельцев берут вещи для шоу-румов в следующих местах:

  1. Оптовые интернет-магазины. Здесь шоу-румы заказывают одежду, сшитую в Китае, Таиланде, Индии.
  2. Аутлеты. Обычно предлагаются прошлогодние коллекции с большими скидками (до 70%).
  3. Фабрики. Здесь заказывают одежду для продажи в шоу-румах по себестоимости, что намного дешевле, чем в аутлетах, и является более выгодным вариантом для бизнесменов.
  4. Ателье малоизвестных дизайнеров. У них можно приобрести очень оригинальные и качественные вещи, которые в разы дешевле аналогичных моделей, созданных маститыми модельерами.

Разнообразие ассортимента

Чтобы у клиентов не пропал интерес к шоу-руму, ассортимент товаров необходимо обновлять регулярно. Закупая вещи, следует ориентироваться на модные тенденции, поскольку никто не захочет носить устаревшие модели. Если владелец магазина плохо разбирается, что модно, и ему сложно самостоятельно подбирать ассортимент, он может подыскать компаньона, изучившего нюансы по продаже одежды. Часто на эту роль приглашают самого дизайнера, особенно, если он еще не очень известный.

Как правильно выкладывать товар

Правильная выкладка товаров

Привлечь внимание клиента способны самые простые и незаметные вещи гардероба, если они чистые выглаженные и висят на вешалках на видном месте. Покупатель должен иметь хороший доступ к любому товару, чтобы рассмотреть его детально. Грамотная выкладка повышает эффективность продаж и привлекает большее количество покупателей.

Существуют определенные хитрости по раскладке товаров, благодаря которым у клиентов появляется желание сделать покупку:

  1. Эффектная презентация. Используются полки, витрины, манекены. Клиент должен понимать, как на нем будет выглядеть одежда, а трехмерное представление действует очень выгодно.
  2. Выкладка минимального количества одежды. Достаточно 2-3 вида, если больше – внимание покупателя рассеивается.
  3. Комбинация вещей на основе контрастов. Это может быть цветовая гамма или модели для привлечения внимания чередуются с непопулярными изделиями.
  4. Создание имиджевых образов. С помощью манекенов или фото можно продемонстрировать сочетание элементов гардероба, дополнив их стильными аксессуарами.
  5. Скидки. Информацию о проведении акций следует располагать на видном месте, например, у самого входа.

Подбор персонала для шоу-рума

Владелец шоу-рума может работать и один, но если клиентов много, тогда придется нанять несколько работников. Как правило, это 1-2 продавца и администратор, в обязанности которого входит решение возможных спорных вопросов с покупателями, а также общий контроль за работой шоу-рума. Иногда требуется еще и помощь бухгалтера.

Шоу-рум шляп и других аксессуаров

Консультант-продавец обязан знать все о брендах одежды, представленной в шоу-руме, и разбираться в модных тенденциях, стилях, владеть правилами сочетания тканей и цветов, уметь быстро создавать эффектный образ для клиента, с учетом особенностей его фигуры.

При выборе персонала надо обращать внимание на такие качества, как:

  • презентабельная внешность;
  • умение находить общий язык с посетителями;
  • работать на эффективность.

Как открыть свой шоу-рум одежды в Инстаграмм

Открыть шоу-рум одежды в Инстаграмм довольно просто. Для этого надо сделать привязку профиля к Facebook, а затем придумать название аккаунта, загрузить описание и фотографии товара.

Чтобы переключиться на бизнес-профиль, открываем Инстаграмм, заходим в настройки и нажимаем «Переключиться на бизнес-аккаунт». Затем через Facebook надо авторизоваться в приложении и оттуда синхронизировать страницу с аккаунтом Instagram. Еще следует ввести контактные данные для оперативной связи аудитории с владельцем магазина.

Продвигать свой бизнес-аккаунт в Инстаграмм можно при помощи платной рекламы. На данный момент стоимость услуги относительно низкая: всего за пять условных единиц можно привлечь 5 тысяч человек.

Реклама, как двигатель торговли

Информацию об открытии магазина можно доносить до потенциальных клиентов разными способами. Наиболее простой и дешевый – «сарафанное радио». Но следует учитывать, что такая реклама шоу-рума малоэффективна. Больше пользы принесут такие PR-технологии, как:

  • создание эмоционального узнаваемого образа торговой точки (брендинг);
  • разработка благоприятного имиджа, ориентированного на клиентуру;
  • выстраивание отношений со средствами массовой информации в сфере моды;
  • продвижение магазина в соцсетях.

Раскручиваем шоу-рум перед его открытием

Перед открытием, следует провести презентацию заведения. Начать можно с нескольких заинтересованных клиентов, обслужив их по наивысшему разряду и завоевать уважение. Чтобы раскрутить и продвигать шоу-рум, можно использовать социальные сети интернета, создав для этого аккаунт магазина, а еще разместить объявление в газете, общественном транспорте, написать заметку в журнал, запустить рекламный ролик на телевидении.

Следует также:

  • установить яркую вывеску;
  • придумать запоминающийся логотип и нанести его на упаковочные пакеты;
  • заказать визитки и не забывать класть их в пакеты с покупками;
  • придумать оригинальный девиз (слоган), способный врезаться в память человека;
  • в день открытия устроить мини-презентацию с участием фотографов, блогеров и людей, известных в мире моды.

Средства продвижения

Предпринимателю при продвижении шоу-рума необходимо будет решить следующие задачи:

  • создание положительной репутации своего заведения;
  • его выделение на фоне конкурентов за счет качества и престижности товара, предоставления дополнительных услуг;
  • информирование потенциальных покупателей об услугах и новых поступлениях одежды;
  • поддержка обратной связи с клиентами;
  • анализ и развитие модных тенденций.

С целью продвижения шоу-рума можно раз в 2-3 месяца проводить модные. При удачной раскрутке аккаунта будет выгодно выложить каталог вещей с качественными фотографиями и подробными описаниями. Интернет можно использовать для размещения анонсов с фото, статей о моде и т. п.

Еще один способ продвижения – сотрудничество с блогерами. Они в обмен на эксклюзивное интервью с дизайнером, фэшн-съемку в моделях из коллекции магазина, прокат одежды – сделают статью или видео о шоу-руме. Информация о репутации магазина, как правило, распространяется довольно быстро, спустя время, его начинают рекламировать сами покупатели, тем более, если они довольны качеством товаров и обслуживанием.

Открываем бизнес на обуви

Бухгалтерия и ведение учета

При открытии магазина приходится не только закупать одежду и рекламировать бренды, но и вести бухгалтерский учет. Оформление товарных операций осуществляется с помощью первичных документов – кассового чека, приходной и расходной накладных. Сам учет может быть суммовым или количественно-суммовым. В первом случае, все продажи отображаются в денежном выражении, а второй метод подразумевает одновременный учет, как в денежных единицах, так и в количественных.

Основные цели товарного учета:

  1. Предоставить достоверную информацию по эффективности использования запасов товара, объемам выручки, величине прибыли. От этих показателей зависит, какой доход получит шоу-рум, насколько востребован ассортимент, как быстро пополняются запасы продукции.
  2. Проконтролировать сохранность одежды с момента поступления в магазин и до продажи.
  3. Выявить основные расходы и ассортимент, приносящий максимальную прибыль, а также пути оптимизации работы магазина.

Сколько можно зарабатывать

Ответ на данный вопрос зависит от многих факторов. Наиболее важные из них:

  • объем стартового капитала;
  • активность владельца бизнеса;
  • количество специалистов, занятых в проекте;
  • потенциальные возможности к расширению;
  • грамотная реклама и продвижение.

При хороших продажах и активном подходе прибыль может быть значительной, и это позволит открыть параллельно «обычный магазин». Как правило, шоу-рум обслуживает ежемесячно 200 постоянных покупателей, которые совершают покупки на сумму 15-45 тысяч рублей. Ежемесячная прибыль может достигать 500 тыс. р. Но учтите, что стабильный доход появится, спустя 1,5-2 года после открытия.

Как выбрать место для шоу-рума

Особенности такого бизнеса

Шоу-рум отличается от обычного магазина несколькими характерными признаками, позволяющими привлекать покупателей:

  1. Относительная закрытость, клубность, вход по договоренности. Это своеобразная фишка шоу-рума, которая интригует покупателей. Мало кто откажется от возможности приобрести вещь, не растиражированную на рынке и недоступную большинству.
  2. Узкая направленность, возможность продавать одежду в небольших количествах.
  3. Товарный ряд. В шоу-руме можно приобрести вещь качественную и оригинальную, изготовленную настоящим брендом. Здесь также предлагают дизайнерскую одежду из коллекций с небольшим количеством экземпляров или же созданную на заказ.
  4. Цена. В шоу-руме можно купить эксклюзивные модели, созданные «не для всех», но по стоимости, аналогичной той, которую можно увидеть в магазинах Нью-Йорка или Рима.
  5. Атмосфера с ориентацией на клиента. Выбор модели превращается в великосветское событие, которое зачастую сопровождается модными показами, обсуждением последних новостей и тенденций со всемирно известных подиумов.

Какие проблемы могут возникнуть

Любое дело сопровождается рисками. Не является исключением и шоу-рум. При его открытии могут возникнуть такие проблемы, как:

  1. Небольшая клиентская база. Чтобы такого не случилось, надо активнее общаться со своими покупателями, просить их оставлять отзывы на страницах в соцсетях.
  2. Сложная система налогов и большой объем документации. Для решения проблемы можно нанять секретаря или бухгалтера.
  3. Неграмотное планирование ассортимента, отсутствие анализа покупательской способности.
  4. Сорванные сделки. Обычно, это случается с договорами по доставке больших партий товара.
  5. Недобросовестность поставщика, который может «кинуть» на деньги или отправить не то, что было заказано.
  6. Одежда пришла в негодность во время доставки или в магазине.
  7. Ошибочное определение наценки и неправильно выставленная стоимость вещей.
  8. Налоговые проверки.

Франшизы шоу-рума

Если стартового капитала не хватает, то можно открыть бизнес по франшизе. В этом случае производитель предлагает предпринимателю готовую бизнес-модель, что обеспечивает определенные привилегии в обществе с большим количеством конкурентов. Франчайзинг шоу-рума одежды предоставляет возможность легально торговать изделиями эксклюзивных брендов. Фирма-компаньон помогает оборудовать магазин, определиться с его концепцией и дизайном, закупить товар, рекомендует розничную цену, но ей придется отдавать часть прибыли.

Выбираем франшизу

Наиболее известные компании, занимающиеся франчайзингом:

  1. Ассортимент отличается качеством материалов, необычными силуэтами и гармонией цвета. Владелец шоу-рума получает помощь маркетологов и товар без наценки.
  2. Show-room Ли-Лу. Благодаря им, можно получить эксклюзивные права на заказ и продажу модельной одежды из Италии, Франции, США и других стран. Ее владельцы помогают с мерчендайзингом, ранжированием товара, обучением персонала, выбором месторасположения магазина.
  3. Rezeda Suleyman. Торговая марка одежды для женщин-мусульманок предлагает франшизу со статусом официального представителя. Она обеспечивает рекламными материалами, предоставляет помощь по раскрутке и дизайну магазина, созданию страниц в соцсетях.

Выводы

Шоу-рум – отличный вариант для начинающего предпринимателя, поскольку не требует серьезного стартового капитала. Но тот, кто планирует создать подобный проект, должен обладать хорошим вкусом и умением ориентироваться в веяниях моды. Прибыль владельца напрямую зависит от его способов выхода на целевую клиентуру, у которой востребован именно такой вид товаров – эксклюзивный, остромодный и дорогой.


#
Бизнес-идеи


Идеи и способы пассивного заработка


#
Бизнес-идеи


Бизнес-план мойки самообслуживания с расчетами

История и статистика бизнеса

Шоурум – это вид магазина, выполняющего функции демонстрационного зала. Обычно в нём можно ознакомиться с новейшими коллекциями определённых дизайнеров или производителей и сделать частный или оптовый заказ.

Изначально такие магазины и создавались для оптовых покупателей, но сегодня акцент несколько изменился в пользу обычных потребителей. Доставку одежды в шоурумы производят по предварительному заказу, поэтому ассортимент здесь редко бывает широким.

Отдельные шоурумы могут согласиться даже сшить аналог понравившейся модели на заказ. Преимущество этого формата для предпринимателя в том, что вам нет необходимости держать большую торговую площадь и персонал. А для покупателя, что есть возможность приобрести брендовую вещь с уникальным дизайном по выгодной цене.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

В России fashion-ритейл зародился в 90-ых и начался с рынков, наполненных синтетикой из Китая, ларьков и магазинов «модной одежды». Вместе с появлением интереса к отечественному рынку от премиальных брендов начали набирать обороты ЦУМ и ГУМ.

Первыми к нам пришли Versace и Roberto Cavalli, а из более дешёвого сегмента — Colin’s и Morgan. Собственный масс-маркет ответил появлением Oodji (на тот момент OGGI), Sela и Savage. Это не дизайнерские бренды, скорее «копирки» западных идей, но получившие широчайшую популярность среди населения.

В 2000 начали появляться масштабные ТЦ: «МЕГА Тёплый стан» (190 000 кв. м), «Атриум» (103 500 кв.м), «Ашан Сити Ленинградский» (72 000 кв. м). К концу нулевых «коробки» получили продуманные планировки и оформление, что переманило потребителя в них.

Однако, истинную революцию в fashion-индустрии совершил интернет. С появлением интернет-магазинов, где одежду стало удобно заказывать онлайн, ассортимент брендов, доступных для россиян, стал практически неограниченным.

Заинтересованные слои населения быстро освоили Asos, Shopbop, Ssence, Farfetch, Matchesfashion и Yoox. Принцип покупки был такой: прийти в брендовый магазин, померить, а потом заказать онлайн, потому что это выгоднее.

Однако, с понижением значения беспошлинного ввоза (2017 – 2020), которое в итоге пришло к 200 долларам за посылку, выгода онлайн-заказов стала исчезать на таможне.  

В этот период зарождается последний фактор, сформировавший шоурумы в привычном нам виде – альтернативный ритейл. Рост влияния на молодёжь локальных дизайнеров и качественных коллекций по доступной цене и в духе времени.

Ключевой же площадкой для продаж становится Instagram, но если в мире более 98% модных марок зарегистрированы в этой социальной сети, то в России, доля покупок из Instagram – пока только 34%.

Названия для магазина одежды в Инстаграм — список из 250 креативных вариантов на английском и русском.

И тем не менее это значимый показатель. Социальная сеть делает процесс покупки адресным. Через обратную связь, реакции на контент и «живые диалоги» возникает доверие между продавцом и целевой аудиторией. Продукт становится атрибутом того уровня жизни, который желает потребитель, что позволяет ему легко расстаться с деньгами.

Делая покупки через интернет возникает лишь одна проблема – отсутствие возможности увидеть понравившееся платье «вживую» и примерить его на себя. Для решения этой проблемы интернет-магазины открывают шоурумы, которые условно можно разделить на 3 категории:

  • небольшие шоурумы-ателье с продукцией конкретного дизайнерского бренда;
  • студии для демонстрации коллекций модных дизайнеров;
  • демонстрационные залы при крупных оптовиках и швейных фабриках;

Также мы можем разделить шоурумы на те, в которых есть кассовый аппарат, и те, в которых его нет, т.е. работающие через онлайн-оплату.

Шоурум – это относительно простой вид бизнеса, не требующий серьёзных вложений, однако ряд факторов всё же стоит учесть перед открытием:

  • покупательская способность целевой аудитории;
  • объём рынка сбыта;
  • стоимость расходных материалов и прочих затрат (ФОТ, аренда, продвижение и т.п.).

Сэкономить можно, открыв первое время шоурум на дому «для своих» или на очень ограниченной арендованной площади. Многие предприниматели начинают именно так.

Вести бизнес самостоятельно, как самозанятый, можно до тех пор, пока у вас не сформируется база из 150 постоянных покупателей. Это граница того объёма, с которым вам будет удобно справляться.

А для того. Чтобы расширять бизнес и начать работать с оптовыми покупателями обязательно необходимо ИП или ООО

Что же в итоге нам потребуется?

ШАГ 1. Регистрация

Прежде всего зарегистрироваться в налоговой, как ИП (800 рублей госпошлина) или ООО (4 000 рублей).  

Для ИП потребуется:

  • заявление ИФНС;
  • копия паспорта;
  • копия ИНН:
  • квитанция об оплате госпошлины;

Для ООО потребуется:

  • заявление ИФНС;
  • решение об учреждении ООО;
  • заявление с указанием выбранной системы налогообложения;
  • гарантийное письмо владельца юридического адреса;
  • устав ООО
  • квитанция об оплате госпошлины.

Код ОКВЭД, подходящий для деятельности шоурума — 47.71 – розничная торговля одеждой в специализированном магазине, при этом:

  • 44.71.1 – мужской и женской одеждой;
  • 47.71.3 – меховыми изделиями;
  • 47.71.4 – кожаной одеждой;
  • 47.71.5 – спортивной одеждой;

В качестве налогообложения рекомендуем выбрать УСН, скорее всего выгоднее будет 6%, но это зависит от результативности шоурума.

В каких странах самые низкие налоги для бизнеса в 2023 году — ТОП-15 стран с самой низкой налоговой нагрузкой.

Разрешение на торговлю вы получите от Территориального управления налоговой службы, сразу после регистрации. Если планируете продавать выставочные образцы, вам необходимо будет запросить у поставщиков сертификаты на качество продукции, подтверждённые государственным стандартом. Товар, приобретаемы за рубежом должен иметь таможенные декларации.  

Если вы хотите приобрести кассовый аппарат, то нужно зарегистрировать его и заключить договор на обслуживание.

Для регистрации потребуется:

  • заявление;
  • техпаспорт аппарата;
  • паспорт и ИНН заявителя;
  • подтверждение покупки аппарата;
  • документы на помещение, в котором будет размещён аппарат;
  • договор обслуживания;
  • журнал кассира.

Также понадобятся разрешения от СЭС и МЧС на помещение и одобрение Роспотребнадзора. Независимо от выбранного формата, в вашем шоуруме должен располагаться уголок потребителя с книгой отзывов и предложений, законом о защите прав потребителей, ИНН и ОГРН.

Если вы не хотите ставить на точке кассовый аппарат, например, на период работы в качестве самозанятого, то вам также потребуется зарегистрироваться.

Статус самозанятого можно получить не во всех регионах, и в том случае, если доход не превысит 2,4 млн рублей. Однако, это позволит вести работу без онлайн-кассы, бухгалтера и посещения налоговой, в то же время, запрещая перепродавать товары, нанимать сотрудников и осуществлять доставку с наличным расчётом.

Самозанятые платят 4% дохода от работы с физлицами и 6% — с ИП и прочими организациями. Никаких дополнительных отчислений в бюджет не предусмотрено.

Зарегистрировать этот статус необходимо удалённо через личный кабинет на сайте ФНС или приложение «Мой налог».

Размещать товары можно в социальных сетях, таких, как Instagram и ВКонтакте. Если вы захотите создать свой интернет-магазин, вам потребуется зарегистрировать доменное имя («домен») на сайте регистратора и купить хостинг, т.е. услугу по размещению вашего сайта в сети через ресурсы хостинг-провайдера. Функции часто бывают совмещены у одного контрагента.

Регистрация домена не предоставляет вам прав на выбранное имя, а значит его могут забрать через суд те, кому принадлежит товарный знак. Регистрацию собственного товарного знака на уникальное имя и логотип можно провести за 33 000 рублей. Процедура займет 18,5 месяцев.

Как придумать название для своего бренда — 11 важных советов и 5 онлайн генераторов.

Любые изображения, например, фотографии, являются объектом авторских прав. Сотрудник компании сохраняет за собой авторские права на созданный контент, но автоматически передаёт исключительные права компании, в которой он работает. В ином случае (например, для шоурума – это приглашение фотографа), необходимо будет заключать отдельное соглашение о передаче исключительных прав вашей компании (штраф за неисполнение до 5 млн рублей).

При оформлении заказа данные клиентов будут оставаться у вас, а, значит, необходимо зарегистрироваться в реестре операторов персональных данных. Главное, чтобы сервера хостинг-провайдера находились при этом в России (иначе штраф до 6 млн рублей).

Между владельцем интернет-магазина и покупателем необходимо заключить пользовательское соглашение и публичную оферту, как условие заключения договора купли-продажи товара.

Что должно быть указано в соглашении:

  • виды защиты прав на сайт;
  • информация о рекламных рассылках;
  • ответственность владельца фирмы перед покупателем;
  • порядок разрешения спорных ситуаций;

Что должно быть указано в оферте:

  • порядок оформления заказа товара;- порядок оплаты;
  • условия доставки товара;
  • условия возврата товара и платежа за него;
  • условия обработки персональных данных;
  • ограничения ответственности;- порядок внесения изменений в договор.

По итогу от клиента нам потребуется:

  • согласие на обработку персональных данных;
  • согласие (или отказ) на получение рассылок;
  • подтверждение ознакомления с пользовательским соглашением и публичной офертой;
  • согласие на использование «cookies», если настроен сбор данных о прошлых посещениях сайта.

Для приёма платежей потребуется расчётный счёт в банке. ИП и ООО обязаны использовать онлайн-кассу, которая передаёт данные в ОФД, а оттуда они по запросу поступают в налоговую.

Самозанятым она не требуется. Клиентам можно предложить оплачивать товары с электронного кошелька, по карте через сайт или при получении, наличными, по QR-коду, наложенным платежом или банковским переводом. Для приёма платежей понадобится эквайринг, который потребует содержания примерно в 1-2% от оборота.

ТОП-10 РКО для ИП 2023 — рейтинг лучших банков для малого бизнеса с выгодным тарифом РКО для ИП.

ШАГ 2. Выбор и обустройство локации

По мнению Дмитрия, владельца двух шоурумов в Саратове, место для бизнеса подбирать совсем непросто. Встречается или хорошее расположение, или хороший ремонт, или хорошая арендная цена, но сразу всё не найти.

Помимо поисков на Авито, Дмитрий с супругой вынуждены ездить по городу и много общаться с владельцами помещений, например, ради субаренды, ведь площадь нужна совсем небольшая – от 25 — 35 кв. метров. К слову, в нашей статье вы можете узнать, стоит ли открывать большой магазин одежды в маленьком городе.

Когда он открывал второй шоурум, то выбранное им место забрали буквально в день его появления на доске объявлений. В итоге пришлось брать место на 40 кв. м, требующее ремонт, и с «неприятной» арендой в 50 000 рублей.  

Дмитрий руководствовался следующими принципами:

  • место с высокой проходимостью;
  • рядом доступная для всех парковка;
  • в непосредственной близости остановка общественного транспорта.

На закупку материалов для ремонта в итоге было потрачено 70 000 рублей: краска, гипсокартон, прочие материалы. Ремонт не казался сложным, но в целях экономии времени, Дмитрий нанимал для него мастера ещё за 20 000 рублей.

Сейчас Ангелине 30 лет. Она запускала свой московский шоурум в 2016 году. Говорит, что искала маржинальную идею, в которой могла бы неплохо разбираться сама, и остановилась на продаже пальто, потому что приближалась осень. К тому же спрос на этот товар был устойчив, судя по показам в Яндекс.Вордстат.

На старте у неё было всего 15 000 рублей. На эти деньги она договорилась с поставщиком сделать фотографии товара и разместить в своих социальных сетях. На удивление только из Instagram написало 5 человек, а одна девушка даже совершила покупку примерно за ту же сумму, что и была вложена на старте.

Вдохновлённая успехом, Ангелина начала посещать встречи предпринимателей, где и познакомилась с действующим владельцем магазина одежды. Она помогла ему сфотографировать и выложить товар в Instagram, а он в ответ поделился с ней реальным опытом ведения бизнеса.

«Инстаграм-магазин одежды окупился с первого клиента» — опыт Изабеллы Выходцевой.

Первым офлайн-бизнесом Ангелины можно назвать аренду рейла (напольное вешало для одежды) в шоуруме недалеко от Белорусской станции метро за 10 000 рублей в месяц.

Рейл вмещал в себя до 20 вещей, но первое время на нём разместили всего 10 моделей. С этого момента все, кто писал Ангелине по поводу примерки заказов направлялись на Белорусскую.

Аренда рейла удобна тем, что с вашими вещами работает продавец шоурума, но также и вам позволяется приехать на точку и провести консультацию для покупателя.

В сумму аренды входит уборка помещения, небольшой склад, коммуникации и доступ к месту. Люди приходят сюда, чтобы мерять вещи, но при необходимости можно и организовать доставку.

Почта России доставляет за 10 дней, но клиентам предлагаются и другие варианты – СДЭК или EMS. Стоимость начинается от 400 рублей, зато доставят максимум за 3 дня.

Впоследствии Ангелина переехала в свой магазин, где в целях экономии арендной платы уже она сдавала рейлы прочим предпринимателям. По её словам, в Москве помещение в 25 кв. можно найти по цене в 50 000 – 70 000 рублей. Это будет центр города с небольшой удалённостью от метро.

Только, если помещение будет располагаться не на первой линии, то в ваших социальных сетях обязательно должна быть карта, как до туда добраться. На запуск своего шоурума уже с рейлами она потратила почти 80 000 рублей, а ещё 20 000 рублей отложила про запас.

Мы же для нашей модели определим небольшое помещение в 30 кв. м и арендную плату в 40 000 рублей. Ремонт оценим в 30 000 рублей.

ШАГ 3. Покупка мебели и оборудования

Какое оборудование потребуется для стандартного шоурума?

  • Стойка-ресепшн – от 20 000 рублей;
  • Примерочная – от 15 000 рублей;
  • Зеркало – от 15 000 рублей;
  • Рейлы – 8 шт. (от 1 100 рублей за шт.) – 8 800 рублей;
  • Диван – 10 000 рублей;
  • Журнальный столик с журналами – от 3 500 рублей;
  • Отпариватель – от 4 000 рублей;
  • Мелкий быт (коврики, крючки, вешалки и т.п.) – от 10 000 рублей;
  • Вывеска – от 15 000 рублей;
  • Видеонаблюдение – от 5 000 рублей;

ИТОГО: 106 300 рублей.

В нашей подборке вы можете узнать о франшизах со стартовыми вложениями до 150 тысяч рублей.

Ангелина признаётся, что сумела значительно сэкономить, создав зеркало самостоятельно и затратив на его изготовление всего 7 000 рублей. Примерочные она также сделала из материалов, купленных в IKEA. Вместо 20 000 – 30 000 рублей, ей обошлось это всего в 12 000 рублей.

У неё на точке также располагается ширма (от 6 500 рублей), которая используется для фотосессий и съёмки необычного контента. Иногда ширма используется в качестве дополнительной примерочной у стены.

Обязательным условием для шоурума она называет эквайринг, ведь его наличие увеличивает продажи до 30%.

Юлия из Томска открывала шоурум в 2019 году, не имея опыта. На тот момент, по её подсчётам в городе было ещё около 50 шоурумов. В бизнес она вложила 50 000 рублей, полученные при увольнении.

Помещение, которое она отыскала, располагалось в не самом лучшем месте, зато в нём был сделан ремонт под стиль лофт. Искать торговое оборудование оказалось для предпринимательницы куда большим испытанием: выбора не было, а цены на всё высокие.

Самая бюджетная, пластиковая, «б/у-шная» стойка администратора стоила 20 000 рублей и при этом внешне выглядела изношенно. Зеркала в примерочные – от 15 000 рублей, а обычные вешалки продавались по 1000 рублей за штуку!

В итоге девушка купила только отпариватель, логотип с вывеской, коврики и крафтовые пакеты (100 шт. на первое время). Остальное было принято решение делать самостоятельно, усилиями мужа и отца Юлии.

Из 3 метровых досок из лиственницы сделали стойку администратора, а также зеркала, которые подрезали под размер. С помощью трубореза, металлических труб и крепежей соорудили рейлы, а также примерочные с крючками и шторками. В итоге сэкономили около 60%.

Чтобы не тратится на дизайнера, логотип Юлия нарисовала лично. Также она распечатала визитки и подарочные сертификаты и раздавала их, как промоутер у своего шоурума.

Куда значительнее вышли затраты у Дмитрия. На одну только вывеску с подсветкой он потратил 95 000 рублей. Баннер на фасадную часть шоурума и логотип за стойками сотрудников потребовали вложений ещё на 10 000 рублей.

Дмитрий работает с кассой (12 000 рублей) и фискальным накопителем (тоже 12 000 рублей). Для его первоначальных планов была куплена современная касса Эвотор. На неё в теории можно было поставить ряд полезных приложений, но от Эвотора пришлось отказаться, потому что он неправильно интегрировался с приложением «Мой склад» (нельзя было пробить товар по размеру), которое Дмитрий использовал для учёта.

Фискальный накопитель было уже не поменять, т.к. он прошивается на кассу и в итоге пришлось заменить всё. Сейчас предприниматель пользуется Атолом.

Также Дмитрий открыто представил свои затраты на обустройство шоурума:

  • касса – 30 000 рублей;
  • сканер – 8 000 рублей;
  • ПК – 33 000 рублей (iMac оказался несовместим с кассой);
  • денежный ящик – 2 600 рублей;
  • аппарат для печати штрихкода – 16 000 рублей;
  • принтер – 10 000 рублей;
  • камеры – 28 000 рублей;
  • коммуникации (телефон, интернет) – 13 000 рублей;
  • отпариватель – 4 000 рублей (на первой точке Дмитрия – за 7 000 рублей, но этот, по словам его супруги, не хуже);
  • ресепшн – 20 000 рублей;
  • зеркало – 5 000 рублей;
  • стул – 3 000 рублей;
  • диван и пуфы – 9 000 рублей;
  • вешалки напольные – 7 000 рублей;
  • вешалки из IKEA – 9 000 рублей;
  • вешалки железные – 6 000 рублей;

ИТОГО: 203 600 рублей.

В нашей статье вы можете узнать о других бизнес-идеях со стартовыми вложениями до 300 тысяч рублей.

Ресепшн делался под заказ, со стеклянной витриной и полками. Вместо вешалок на стенах повесили эконом-панели из IKEA. Система видеонаблюдения – это программа и 2 камеры по 12 000 рублей.

Металлические зажимы для джинсов удалось найти по 1000 рублей за 500 штук. Все вешалки обошлись в 7 000 рублей.

В примерочной стоит диванчик для мужчины, если ему придётся ждать свою спутницу, на столике рядом лежат журналы для взрослых. Всё удалось купить за 9 000 рублей. Напротив расположен детский уголок с конструктором и раскрасками. Его цена – 3 000 рублей.

В качестве отправной точки для нашей модели мы возьмём затраты на оборудование в 130 000 рублей. Кассу не предусматриваем. Шоурум будет аналогом выставочного зала для интернет-торговли через социальные сети и сайт.

ШАГ 4. Поиск поставщиков и закуп товара

Прежде чем искать поставщиков, Ангелина рекомендует проанализировать, какой именно товар вы планируете продавать? Стоит сконцентрироваться на одной нише, посмотреть запрос по ней и активных конкурентов.

Дмитрий считает, что важно разбираться в одежде, которую вы планируете продавать. Так, если вы мужчина не из мира моды, и собираетесь торговать женской одеждой, но при этом у вас нет подруги, жены или сестры, то вам просто не удастся выбрать те виды одежды, которые будут пользоваться спросом.

Однако, начинать с мужской одежды – тоже не лучший вариант, потому что спрос на эти товары со стороны женщин значительно выше. Начинать лучше с них, а потом расширяться и на мужской отдел, по крайне мере, если ваши средства ограничены.

Женщины в возрасте от 25 до 35 лет – это ядро аудитории большинства интернет-магазинов одежды. Шоурумы понимают это и часто сотрудничают со стилистами популярных глянцевых журналов.

Эксклюзивный ассортимент одежды и наличие интернет-каталогов привлекают любителей стильно одеваться, а от них волна узнаваемости расширяется на остальных.      

Модная одежда и аксессуары быстро становятся востребованными у населения, а значит и ритейлеры готовы закупать одежду дизайнеров большими партиями, зачастую, подсмотрев её именно в шоуруме. Кстати говоря, мы сделали подборку названий для коллекции одежды.

Ангелина разделяет сотрудничество с поставщиками на 3 вида:

1) Договориться напрямую с производством о продаже их вещей через свои презентационные каналы;

2) Взять на реализацию коллекции у нескольких дизайнеров под 20-40% наценки;

3) Уговорить поставщиков дать вам товар в рассрочку или даже под реализацию (последнее почти не реально, но, если поставщик – ваш знакомый, возможно).

Выбирать товарную категорию (например, кардиганы) стоит исходя из различной размерной сетки, модели и цвета. Есть поставщики, у которых заказ товара начинается всего от 10 000 рублей. 

Сколько зарабатывает магазин одежды — выгодно ли открывать магазины одежды в 2023 году.

Найти различных поставщиков можно на выставках и тематических мероприятиях, например, здесь:

  • https://cpm-moscow.com
  • http://www.legpromexpo.ru
  • https://lmbd.ru
  • https://expomap.ru

Общие базы поставщиков:

  • https://supl.biz
  • https://TIU.RU

Также Ангелина советует писать начинающим дизайнерам одежды из Instagram, ВКонтакте и Facebook. Найти их можно через поисковую строку используя ключевые слова. Она щедро предоставляет базу своих поставщиков.

На костюмы и платья:

  • https://www.emkafashion.ru
  • http://yuna-opt.ru/ 
  • https://fashionlovestory.ru/ 
  • http://allbrands-shop.ru 
  • http://www.lipinskayabrand.com/ 
  • https://evadavidova.vita.website 

И по верхней одежде:

  • https://electrastyle.ru/ 
  • https://modico-net.ru/ 
  • http://exalta.ru/ 
  • http://private-sun.ru/ 

Хозяйка другого столичного шоурума, Наталья, говорит, что закупать товары можно даже на оптовой базе. Для примера она рассматривает женские сумки из кожи в стиле «минимализм». В закупе партия из 10 сумок обойдётся в 14 000 рублей (от 1 400 рублей за штуку), а выставлять на продажу их можно за 3 200 рублей.

Большинство же товаров с оптовых баз получают наценку в районе 15 – 20% и, как правило, это около 500 рублей. Купили за 2 500 – продали за 3 500 рублей и т.п.

Закуп Наталья планирует по сезону. Перед летом пополняет шоурум платьями, а перед осенью – верхней одеждой и свитерами.

Юлия делится воспоминаниями о работе с ещё одним видом поставщиков – текстильными фабриками. Её первым поставщиком была девушка-китаянка, которая очень плохо говорила по-русски.

Юлия на свой страх и риск отдала ей 35 000 рублей и договорилась о поставках с китайской фабрики. К счастью, ожидаемый товар пришёл. Впоследствии одежда для шоурума закупалась ещё и на отечественных и киргизских фабриках.

Дмитрий советует молодым предпринимателям обращать внимание на то, с кем они собираются работать, ведь на рынке есть прямые поставщики, а есть перекупы. Цена на их товар может разительно отличаться.

Первую закупку Дмитрий сделал за 300 000 рублей, но этого оказалось мало, и он дозакупился до 500 000 рублей. Сейчас, чтобы полностью заполнить свой шоурум и обеспечить полноценный выбор, Дмитрий хочет вложить в товар ещё минимум 300 000 рублей.

Т.к. его шоурум имеет кассу, то на товары печатается штрихкод, который лепится продавцом на фирменные этикетки и крепится к товару.

ШАГ 5. Найм персонала и размер ФОТ

У Дмитрия персонал шоурума состоит из двух человек – наёмного продавца и супруги. График работы 2 через 2 по 12 часов. В среднем за выход продавцу платят от 1 200 до 1 600 рублей.

В целях экономии первое время можно вести бизнес полностью самостоятельно. Помимо продавца для наполнения вашего сайта и социальных сетей контентом потребуется профессиональный фотограф (от 2 000 рублей за час) и, как минимум, одна модель (от 1 000 рублей за час).

Держать их в штате не нужно, достаточно раз в неделю-две недели проводить фотосессии с новыми товарами. Неплохо было бы привлечь к ним профессионального визажиста (от 1 500 рублей за услугу).  

Найти их можно через свои социальные сети, размещая посты с хештегами (#ищумодель, #модельтфп, #поискмодели) или через специализированные группы. Часто модели и фотографы соглашаются работать по бартеру или бесплатно – ради портфолио. Ангелина советует обращать внимание на честность сотрудников.

Как открыть фотостудию [бизнес план с расчетами на 2023 год].

Для модели мы возьмём ФОТ, равный 45 000 рублей.

ШАГ 6. Реклама        

Чрезвычайно важным шагом является продвижение своего бизнеса и подчёркивание его отличия от конкурентов.

Ангелина советует прежде всего обратить внимание на:

  • постоянную смену коллекций;
  • демократичные цены (у неё за 5 000 рублей можно купить платье + костюм);
  • регулярные эфиры, сторис, видео, распаковки товара и предоставление подписчикам полезной и актуальной информации;
  • таргетированную реклама с Instagram и Яндекс Директ (с затратами в 20 000 рублей в месяц).

Важно быть максимально близко к покупателю. Например, можно помогать людям определяться, что и с чем стоит носить. Подобный контент позволяет привлечь ритейлеров, ведь им часто важны именно готовые решения.

Упор стоит делать на «сарафанное радио», мотивируя людей приглашать к вам знакомых.

Наталья разделяет эту позицию. Своим клиентам она дарит открытки, разные мелочи, наподобие резинок для волос и даже подарочные сертификаты на 500 рублей.

Доверительные отношения с клиентом она ставит на первое место. Копии брендов не продаёт принципиально, только те товары, чьё качество устраивает непосредственно её.

Чтобы продавать через Instagram нужно настроить бизнес-профиль и привязать его к Facebook. Это позволит настроить таргетированную рекламу.

По словам Натальи, профиль должен быть максимально заполнен: широкий ассортимент, минимум 9-12 постов, несколько счастливых отзывов и «живых» фото от ваших знакомых, подробное описание процесса заказа и порядка доставки товара до покупателя.

А откуда взять товар, если средства ограничены? Договориться с поставщиками о взятии товара на фотосессию под залог. Среди поставщиков тоже есть конкуренция, и некоторые пойдут на встречу.

Если это не сделать, то теряется смысл вкладывать большие деньги в рекламу. Возникнет ситуация «трафик есть, а продаж нет». Люди просто не будут доверять новому аккаунту. В этом случае даже скидка их скорее отпугнёт, чем мотивирует.    

На первое время достаточно запустить от 5 до 10 разных рекламных компаний по 200 рублей на каждую и оценить качество трафика.

Перед фотосессией обязательно запишите размеры одежды. Если люди будут обращаться по фото, будете знать, что им ответить.

Проводить фотосессию можно даже на улице при естественном дневном освещении. Это позволит сэкономить на студии, а заодно сделать фото более живыми. Также можно фотографировать товар в известных местах города или в стильном интерьере какого-нибудь кафе.

Для домашней съёмки вовсе не нужна кольцевая лампа. Достаточно солнечного света от большого окна. Наталья говорит, что фоны для товаров просто покупает в интернете.

Она уверяет, что услуги фотографа обходятся ей в 2 000 рублей за 12 обработанных фотографий. Согласие на использование изображений передаётся согласно отдельному договору.  К слову, о самых востребованных услуг в 2023 году вы можете прочитать здесь.

У Дмитрия другой подход к съёмке контента. Он регулярно тратит 2 часа в неделю на добавление новых позиций и арендует для этого фотостудию. Моделью выступает его супруга.

Неплохим вариантом продвижения будет сотрудничество с мини-блогером по бартеру или даже с несколькими мини-блогерами сразу.

Например, сумма в 25 000 рублей, позволит сделать рекламный обзор у 50 начинающих блогеров, а в перспективе даст до 500 000 показов на качественную целевую аудиторию. Жаль только местами она будет дублироваться, что в сущности не так плохо – лучше прогреется.

В качестве «бесплатных» блогеров могут выступить и ваши знакомые, готовые написать хороший отзыв, а также вы сами! Личный бренд – один из мощнейших двигателей продаж в 2022 году. Именно так и раскрутила свой шоурум Юлия, её Instagram вырос с нуля до 27 000 подписчиков.

Сейчас бизнес закрылся в связи с переездом Юлии в другую страну, а все оставшиеся вещи она продала через свой интернет-магазин и Авито.

 ШАГ 7. Подсчёт общей суммы на открытие

Так сколько же придётся потратить на открытие своего шоурума?

Регистрация бизнеса (от 800 рублей)

+

Регистрация домена и хостинга (от 1 800 рублей)

+

Аренда помещения, 2 мес. (80 000 рублей)

+

Ремонт помещения (30 000 рублей)

+

Оборудование (130 000 рублей)

+

Закупка товара (80 000 рублей)

+

ФОТ на первый месяц (45 000 рублей)

+

Реклама (20 000 рублей)

ИТОГО: 387 600 рублей.

При этом цифры владельцев шоурумов значительно разнятся. Наталья считает, что начать бизнес можно и с 15 000 рублей, а Дмитрий потратил около 400 000 рублей только на обустройство помещения.

Всего же шоурум обошёлся ему почти в 1 000 000 рублей.

ШАГ 8. Оценка среднего чека, выручки и точки безубыточности

Ангелина называет средний чек в своём шоуруме равным 5 000 рублей. Рентабельность бизнеса около 30%, выручка около 700 000 рублей в месяц.

В качестве расчётной мы возьмём немного меньшую выручку в 500 000 рублей ежемесячно. А точка безубыточности будет располагаться в районе отметки в 7 000 рублей в день, что выглядит довольно перспективно.     

ШАГ 9. Оценка ежемесячных затрат

Посчитаем ежемесячные затраты шоурума:        

Аренда помещения (40 000 рублей)

+

Налоги по УСН, 6% (30 000 рублей)

+

ФОТ (45 000 рублей)

+

Закуп товара (80 000 рублей)

+

Коммунальные платежи и связь (8 000 рублей)

+

Рекламные отчисления (20 000 рублей)

ИТОГО: 223 000 рублей. 

Не будем забывать про ежемесячную амортизацию из расчёта н

Выгодно иметь собственное дело. Любительницы моды могут легко открыть шоу рум одежды, который будет прибыльным. Остается подробно составить грамотный бизнес-план.

шоу рум

Актуальность данного бизнеса

Шоу рум имеет несколько определений:

  • комната, в которой представлены работы уникальных экземпляров от начинающих дизайнеров;
  • место, где оптовым заказчикам показаны вещи разных стилей;
  • ателье малознакомого дизайнера с качественными моделями неповторимых предметов гардероба (предусматривается пошив индивидуального заказа).

Западные страны определяют иначе Show Room – помещение для общения дизайнеров с менеджерами по реализации. Без сделок.
Открытие шоу рума одежды приносит высокий стабильный доход. Спрос категории конкретного продукта постоянно растет. По показателям предыдущего года, потребители предпочитают совершать скупки, примеряя товар.

Интернет-магазины представляют достойную конкуренцию. Число продаж растет. Однако, большинство предпочитает совершать приобретение, примеряя сначала вещь. Шоу рум предоставляет такое удовольствие.

Многие начинают свое предпринимательство, не каждому удается закрепиться. Средний показатель трат приобретателей 15000-30000 тысяч на наряды и аксессуарную группу. Поток покупателей неиссякаем.

Чтобы прибыльность поддерживала стабильность, необходимо правильно составить бизнес-проект.

Этапы организации (пошаговая инструкция/бизнес-план)

Как открыть шоу рум одежды с нуля? Необходимо провести ряд действий:

  • открыть ИП
  • определиться с тематикой;
  • найти помещение;
  • переоборудовать комнату под магазин;
  • выбрать способ поставки изделий;
  • провести рекламную работу;
  • подобрать персонал (можно работать одному);

Выполнить поэтапно, далее заняться дальнейшим продвижением решения теоретической части.

Бизнес-план шоу рума выглядит так:

  • Резюме организации.
  • Проект маркетинга (обзор рынка одежды в вашем городе и по миру, рекламная стратегия, конкуренция, целевая аудитория).
  • Организационный план.
  • Производственный план.
  • Финансовый план.
  • Анализ рисков.

1 шаг излагает суть будущего проекта, следует составить 6-7 предложений. Там указывается сумма инвестиций, размер кредитов, срок погашения, вовлечение инвесторов, гарантии, риски, планируемый период окупаемости шоу рума.

Пункт 2 описывает компанию, предоставляемые ею услуги, производимая продукция. Назначение, сфера применения, конкурентоспособность, условия реализации.

3 шаг описывает конкурентную среду, место сбыта, характеристика покупателя, информация об итоговом потребителе, схема привлечения посетителей.

4 часть определяет факты о компании: местоположение, закупка оборудования, число персонала, объем выпуска. Траты на зарплату, сырье, производство.

5 пункт указывает: устройство компании, информацию о партнерах, руководящих сотрудниках, схемах развития сотрудников.

Шаг 6 включает сведения о бюджете, предварительных расчетах прибыли, налогах, выплатах, об окупаемости и рисках.

Поиск клиентов, реклама

Искать клиентов надлежит, размещая рекламу в социальных сетях. С содействием ваших покупателей, которые будут говорить о магазине. Ориентиры, двигающие людьми при скупке вещей в процентном соотношении:

  • соразмерный фасон (60);
  • качество (15);
  • удобство (7);
  • совмещенность с гардеробом (7);
  • исключительность (5);
  • популярность бренда (1).

Создайте до начала работы шоурума группу в социальной сети, пригласите туда будущих покупателей. Придумайте акции и различные бонусы в день открытия, чтобы покупатели захотели посетить магазин.

Реклама с помощью флаеров вознеслась к пику популярности. Раздавайте их по различным частям города для большей эффективности. Обязательно придумайте оригинальный дизайн листовок.

Кинестетики будут приобретать товар, если смогут хорошо его рассмотреть, а главное — потрогать. Такая категория людей долго тратит время при поиске нужной вещи. Не стоит говорить с ними о мелочах, они предпочитают обдумывать возможную сделку в тишине.

Шопперы предпочитают активных продавцов, им полагается широко рекламировать изделие. Делать комплименты, когда они примерят вещь. Вероятность того, что они совершат покупку, высока, все зависит от профессионализма продавца.

Организатору надо ориентироваться на среднего клиента. Модные обновления предпочитают девушки от 18 до 45. Вы должны прекрасно разбираться в новинках сезона, чтобы закупать новый товар.

Мужчины предпочитают подходящие вещи больше, чем ультрамодные, персоналу желательно работать с мужчинами, выражая симпатию и восторг.

Необходимо быть честным с покупателем, тогда они точно захотят прийти к вам снова, а также будут рекомендовать друзьям.

Необходимое оборудование, выбор материала

Вам необходимо иметь специальное оборудование, материалы для возможности работы организации:

Персональный компьютер 35 000 рублей
Контрольно-кассовая машина 8 500 рублей
Система сигнализации  40 000 рублей
Вывеска названия 20 000 рублей
Манекены 50 000 рублей
Стеллажи 20 000 рублей
Диваны 30 000 рублей
Витрины 25 000 рублей
Зеркала 35 000 рублей
Налоговые затраты 35 000 рублей
Закупка товара 500 000 рублей

Продукцию можно найти дешевле: рынок Китая, заказывая модели через интернет. Тогда траты составят 500000 тыс. Цены там очень низкие.

Суммы неточные, с расчетами на площадь 80 квадратных метров. Дозволительно переоборудовать комнату дома, тогда не придется платить за аренду. Стоимость аренды 70-90 квадратных метров доходит до 90000 тысяч.

Чаще, те, кто открывают шоу рум, переоборудуют одну комнату из своей жилплощади. Это выгодно.

Если вы будете выступать в роли создателя нарядов, оборудуете ателье дома. При наличии помощника, требуется учитывать его заработную плату: 25000-30000 тыс.

Определитесь со стилем интерьера шоу рума. Все предметы должны гармонировать между собой. Красиво смотрятся современные направления. Но стиль «Ретро» находит своих ценителей, модные тенденции этого года говорят о том, что 80 года возвращаются. Допускается соединить 2 этих факта, создавая уникальный дизайн.

При проведении косметического ремонта, выбирайте светлые тона стен. Должно присутствовать отличное освещение. Требуется установить много лампочек, светильников.
Для ощущения комфорта посетителей, купите мягкий диван. Поспособствуйте тому, чтобы люди получили отдых и положительные эмоции.

Зеркала поставьте таким образом: посетителю открыт доступ к 100 процентному просмотру своей фигуры.

Расходы и прибыль (рентабельность)

Подведем первые итоги расходов. Организационный проект (в рублях):

Регистрация ИП  800 рублей
Предметы интерьера, мебель 120 000 рублей
Оборудование 200 000 рублей
Программное обеспечение 35 000 рублей
Реклама 35 000 рублей
Создание личного сайта шоу рума 35 000 рублей
Закупка товара 500 000 рублей

Сумма первоначальных затрат равна: 890800 рублей.

Финансовый проект будет основываться на личной занятости всеми аспектами деятельности у себя дома:

Реклама  20 000 рублей
Себестоимость товара 300 000 рублей
Другие расходы 30 000 рублей

Эти итоги можно уменьшить, разумно экономя. Все зависит от масштаба вашей организации.

Ежемесячно вы будите тратить 350000. Из этих средств: продукция – 300000, реклама – 20000, прочие нужды – 30000.

Прибыль до вычета налога: 600000-350000=250000.

Расчета налога (по УСН 15 процентов от разницы между доходами и расходами): 37500 тысяч.

Чистая прибыль: 250000-35700=212500 тысяч.

Рентабельность: 212500/890800*100%=23,85%.

Срок окупаемости: 890800/212500=4,2. Это значит, что магазин может окупиться за 4-5 месяцев.

Предполагайте возможные риски, не тратьте деньги впустую, вкладывайте в дело.

Рассчитывайте по вашим суммарным показателям бизнес-план шоу рума. Допускается начать коммерцию, вложив 500000 рублей.

Возможный уровень дохода

На возможный уровень прибыли влияют несколько значительных моментов. Плюсы настоящего предпринимательства:

  • растущий спрос на предмет торговли;
  • возможность разбавления ассортимента другой категорией изделий (для подростков, маленьких детей);
  • доступность скупки товара по выгодным ценам.

Развитие организации зависит от вашего отношения, ситуации на мировом рынке, конкурентоспособности.

Вам следует разбираться в мире моды, уметь подобрать подходящую посетителю вещь, найти аксессуары.

Для постоянных клиентов создайте акции, по определенным дням проводите конкурсы. Это привлекает новых клиентов.

Будьте вежливы и внимательны. Ознакомьтесь с азами психологии. Это поспособствует умению общаться с людьми, повысит товарооборот.

Мотивация к успеху у вас есть. Это прирост прибыли, дальнейшее расширение. О партнере надлежит задумываться, когда поставки предмета торговли будут налажены, а база постоянных клиентов будет расти.

Ошибкой будет сразу задействовать партнера, это приводит к краху молодых предпринимателей.

Регистрация и оформление бизнеса (необходимые документы)

Для открытия ИП понадобится около 5000 рублей. В эту стоимость входит:

  • уплата государственной пошлины — 800 рублей;
  • открытие расчетного счета для безналичной оплаты – от 0 до 3000 тысяч;
  • создание печати – от 500 до 1500 рублей.

Можно передать контроль по открытию ИП специализированным фирмам, их услуги стоят до 5000 тысяч.

Документы, требующиеся для узаконивания ИП:

  • ксерокопия паспорта и всех его страниц;
  • копия ИНН;
  • заявление о регистрации по форме Р21001;
  • квитанция об уплате 800 рублей госпошлины;
  • при переходе на УСН, заявление по форме №26.2-1 в двух экземплярах.

Вам потребуется знать ваш код ОКВЭД. Предполагаемый код для вашей розничной торговли:

  • женской, мужской и детской одежды – 52.42.1;
  • нижнего белья – 52.42.2;
  • работ из меха – 52.42.3;
  • одежд из кожи – 52.42.4;
  • спортивной одежды – 52.42.5;
  • чулочно-носочных изделий – 52.42.6;
  • головных уборов 52.42.7;
  • аксессуарной группы одежды (ремни, шарфы, галстуки, перчатки) – 52.42.8;
  • обуви и изделий из кожи – 52.43;
  • обуви – 52.43.1;
  • изделий из кожи и дорожных принадлежностей – 52.43.2;

Вносите коды, которые отражают ваш тип деятельности. Они представлены частично, могут понадобиться дополнительные коды.

Сделайте выбор: УСН или ЕНВД.

УСН – вариант налогообложения, с выбором процентной ставки с коэффициентом 6% или 15%. При выборе обращается внимание на расходы. Если их сумма меньше выручки, то подойдет 6%, если расход занимает половину или более выручки, выгоднее предпочесть 15%.

Еще потребуется:

  • Разрешение занятия предпринимательской деятельностью.
  • Заключение Роспотребнадзора, Госпожнадзора.
  • Фиксация ККМ в налоговой конторе.
  • Коды Росстат.
  • Санитарный паспорт.
  • Список изделий с сертификацией.

Затраты и срок окупаемости.

Самый минимальный расчет затрат (в рублях):

  • скупка товара 100000-150000;
  • ремонтные работы – 100000;
  • мебель – 500000.

Получается размер инвестиций около 300000 тысяч. Поставки брендовых вещей дороже.

Окупаемость может произойти через 5-8 месяцев. Давайте больше рекламы, поощряйте постоянных покупателей.

Можно скинуть вклад в товар за счет аутлета. Это такие торговые центры, где на бредовую продукцию делают скидки до 70%, это очень выгодно для начинающих.

Недостатки и преимущества данного бизнеса.

Главное качество – постоянный спрос на то, что предлагает магазин. Достоинством является возможность минимизировать затраты. Реально вести безналоговую торговлю. Развитие происходит быстро, если все обустроить на высоком уровне. Качество моделей должно быть безукоризненно.

Тяжело работать из-за постоянно возрастающей конкуренции. Научитесь предлагать что-то уникальное клиентам.

Не получая разрешение на занятие предпринимательской деятельностью, вы остаетесь без защиты со стороны закона.

Риск в том, что наблюдается зависимость от экономической ситуации, которая сейчас на спаде. Если модель вещи вышла из моды, продать ее по высокой цене не удастся.

Полезное видео

Полезные советы и рекомендации

Необходимо постоянно пополнять ассортимент шоу рума новыми моделями. Презентуйте опрятные модели. Держите модели чистыми, выглаженными.

Торговый зал содержите образцово: у каждого предмета есть свое место. Тонизирующее настроение может создавать общий вид. Размещайте информацию о магазине, представляйте новинки и скидки.

Оригинальные предметы гардероба из прошлых коллекций (с большими скидками), предлагают американские сайты. Качество продукции достойное. Если ориентиром не является тренд, такие сайты подойдут вам.

Юные дизайнеры дешево предлагают красивые облачения.

Добавьте информацию о магазине в каталог для продвижения.

Следуйте методике повышения лояльности к потребителю: делайте дни, когда продукт будет стоить по себестоимости или близкий размер этого значения.

Составьте график работы. Распределите время отдыха.

Начать свой бизнес доступно каждому. Шоу рум одежды с нуля не требует больших затрат. Вы завоюете успех, станете востребованными.

Каждый из нас хотя бы раз в жизни заказывал себе одежду через интернет. Это связано с меньшей стоимостью (по сравнению с магазинами) и большим выбором моделей. При оформлении таких заказов в наших мыслях часто возникают сомнения относительно того, подойдёт ли понравившаяся кофточка по размеру, какое у неё качество пошива и т.д.

Благодаря этому, на рынке появилась новая ниша, которую ещё не успели заполнить предприниматели. Далее речь пойдёт о том, как открыть шоу рум одежды с нуля, а также о достоинствах и рисках этого бизнеса. Кроме этого, рассмотрим бизнес-план проекта и перечень необходимых документов.

шоу рум

Содержание

  • 1 Что такое шоу рум?
  • 2 Пошаговый бизнес план шоу рума одежды с нуля
    • 2.1 1. Провести юридическое оформление бизнеса
    • 2.2 2. Выбор, дизайн и ремонт помещения
    • 2.3 3. Приобретение оборудования
    • 2.4 4. Закупка стартовой партии товара
    • 2.5 5. Проведение рекламной кампании
  • 3 Выбираем что продавать
  • 4 Где брать одежду для шоу рума
  • 5 Особенности оформления
  • 6 Необходимые документы
  • 7 Реклама шоурума
  • 8 Сколько нужно денег для открытия шоурума
  • 9 Сколько можно заработать на шоу рум
  • 10 Особенности и нюансы бизнеса
  • 11 Заключение

Что такое шоу рум?

Сам термин «шоу рум» позаимствован с английского языка. Такой подход к покупкам одежды пользуется популярностью в США. Название дословно переводится, как «комната для показа».

Сама концепция заключается в том, что предприниматель выделяет отдельное помещение в здании (или даже в собственном доме), где устанавливаются большие зеркала, организовывается примерочная и вывешивается разная эксклюзивная одежда. Покупатель может примерить понравившуюся модель и приобрести её. Помогает клиенту стилист.
К преимуществам шоу румов можно отнести следующие пункты:

  • индивидуальный подход к каждому покупателю;
  • отсутствие очередей;
  • уникальные модели одежды;
  • спокойная атмосфера.

Пошаговый бизнес план шоу рума одежды с нуля

Много предприятий так и не принесли доход владельцам из-за непродуманных действий и отсутствия стратегии ведения бизнеса. Если решили открыть шоу рум, то должны с самого начала трезво оценить будущие расходы, определиться с ассортиментом реализуемой продукции, найти поставщиков и проанализировать ошибки, допущенные конкурентами.

Отметим, что в статье представлен ориентировочный бизнес-план, поскольку затраты на те или иные статьи будут отличаться в зависимости от города, размера и типа расположения помещения (в нашем случае рассматривается вариант с арендой), набора мебели, оборудования и так далее.

Пошаговый план действий по открытию шоу рума выглядит следующим образом:

1. Провести юридическое оформление бизнеса

Процедура оформления этого бизнеса ничем не отличается от других видов.

Самым простым вариантом будет оформление «ИП» в органах государственной регистрации. Это обойдётся в 800 рублей. Кроме этого нужно открыть счет в банке (2300 рублей).

2. Выбор, дизайн и ремонт помещения

Стоимость аренды помещения для шоу рума будет сильно отличаться, в зависимости от площади и места расположения. Современные покупатели любят комфорт, уют и удобное место расположения. От дизайна зависит, захочет ли клиент прийти сюда в следующий раз. В связи с этим, к выбору помещения, оформлению и ремонту необходимо подходить серьёзно. Важно, чтоб в таком помещении было светло. Если учитывать опыт аналогичных предприятий, то на эту статью необходимо потратить 250 тысяч рублей.

дизайн шоу рума

3. Приобретение оборудования

Для функционирования шоу рума и удобства клиентов, предприниматель должен позаботиться о наличии удобной мебели (мягкие диваны и кресла, журнальные столики, шкафы, зеркала ).

Также понадобится стойка регистрации. Что касается оборудования, то сюда относятся манекены, витрины, стойки для вывешивания одежды. Кроме них нужно купить кассовый аппарат, гладильную доску с паровой системой, сейф и так далее.

Приятным бонусом для посетителей будет наличие кофейного аппарата.  На это требуется 550 тысяч рублей.

4. Закупка стартовой партии товара

Залогом популярности шоу рума является наличие выбора качественной, модной одежды. Владелец такого предприятия должен обеспечить клиенту возможность пощупать и примерять любую из понравившихся вещей. В связи с этим, и затраты на первую партию составят как минимум 250 тысяч рублей.

5. Проведение рекламной кампании

Экономить на рекламе шоу-рума одежды не стоит, особенно на начальном этапе существования. Бюджет этой статьи расходов составит не менее 50 тысяч рублей.

Таким образом, общие затраты на то, чтоб открыть шоу рум одежды составят 1,1 миллиона рублей. Вместе с этим, нельзя забывать и об ежемесячных текущих расходах. К ним относится следующее.

  • Аренда помещения – 40 тысяч рублей.
  • Пополнение ассортимента товаров – 200 тысяч рублей.
  • Фонд оплаты труда с отчислениями – 100 тысяч рублей (с учётом наличия фотографа, стилистов, портного, уборщицы).
  • Эквайринг и обслуживание счёта – 3,7 тысяч рублей.
  • Коммунальные услуги, связь, интернет и сигнализация – 10 тысяч рублей;
  • Реклама – 12 тысяч рублей;
  • Текущие затраты – 10 тысяч рублей.

Итого: 375,7 тысяч рублей.

Для правильной оценки перспектив этого бизнеса, необходимо понимать потенциальную выручку, которую можно получить. В случае с шоу румом к каждому клиенту применяется личный подход (около 1 часа времени на человека).

Это значит, что ежедневно здесь можно обслужить 10 человек. В лучшем случае, покупку совершает половина из них. Учитывая наценку, достигающую отметки в 150%, можно рассчитывать на выручку, составляющую порядка 550 тысяч рублей.

Чистая прибыль составит в таком случае 175 тысяч рублей. Исходя из этих данных, получаем срок окупаемости проекта, составляющий чуть больше 6 месяцев.

Выбираем что продавать

Перед тем, как открыть шоурум, необходимо определиться с ассортиментом продукции. Клиентов не удастся заинтересовать теми вещами, что можно купить в торговых центрах или магазинах.

Самым простым вариантом будет шоу рум женской одежды, ведь представительницы слабого пола являются наибольшими модницами и ценительницами эксклюзивных вещей.

Однако, в последние годы прослеживается тенденция, что и мужчины больше следят за внешним видом, поэтому идея с шоу румом для них выглядит перспективно (эта ниша на рынке заполнена слабо).

одежда

Самым прибыльным вариантом для предприятия будет предоставить клиенту возможность полностью одеться, начиная от нижнего белья и заканчивая курточкой и обувью. Главное, чтоб элементы гардероба были сочетаемыми. Предпочтение лучше отдавать одежде и аксессуарам, на которых можно сделать наивысшую оценку.

Где брать одежду для шоу рума

Немаловажным для успеха этого бизнеса будет решение вопроса о том, где закупать одежду для шоу рума. Как уже было отмечено выше, покупателям необходимо предлагать уникальные вещи, которые сложно найти в другом месте. В связи с этим, идею с обычными поставщиками или оптовыми складами не стоит даже рассматривать.

Несколько лучших вариантов.

1. Молодые дизайнеры. Договорившись с кем то из начинающих талантливых дизайнеров, владелец шоу рума получает эксклюзивное право на торговлю его изделиями. Учитывая, что такие вещи не получится купить где-то ещё, на их реализации можно заработать. Если одежда качественная, то и сам дизайнер получит рынок сбыта и постепенно обретёт признание.

2. Ателье. В российских ателье шьют одежду, которая по качеству ничем не уступает раскрученным зарубежным брендам. Преимуществом этого варианта является возможность внесения изменений в дизайн, по пожеланиям клиента, а также пошива любых размеров.

3. Небольшие фабрики. В этом случае можно договориться об оптовых поставках из цеха, другими словами – сэкономить на розничных накрутках.

4. Покупка за границей. Некоторые предприниматели считают этот вариант приоритетным, отдавая предпочтение европейским аутлетам и оптовым базам, а также заказывая из Китая через популярные сервисы.

Следует понимать, что в первых двух вариантах выбор будет ограничен в размерах одежды, не говоря уже об отсутствии уникальных вещей. Что касается китайских производителей, то их сейчас очень много, продукция обойдётся дешево, но вот какое будет качество – зависит от везения.

Особенности оформления

Шоу рум одежды не относится к категории магазинов. В том случае, если планируете заниматься розничной торговлей, достаточно будет открыть «ИП». Если же в планах оптовые поставки продукции, тогда лучше выбрать «ООО».

Далее необходимо подать в управление налоговой службы по территориальности заявление о регистрации предприятия и указать коды ОКВЭД (в зависимости от выбранного ассортимента).

Кроме этого, нужно также определиться с системой налогообложения. В самом простом варианте – это единый налог в размере 6% выручки либо 15% прибыли. После регистрации предпринимателя территориальное управление налоговой службы должно выдать разрешение на торговлю.

Необходимые документы

Если говорить про документы для открытия шоу рума, то в случае регистрации «ИП» потребуется написать заявление в ИФНС, к которому приложить копии паспорта, идентификационного кода и квитанцию об оплате государственной пошлины.

В случае с «ООО», этот перечень становится обширным. В него добавляется решение об учреждении «ООО» и устав, а также гарантийное письмо, направленное владельцем юридического адреса.

В этом случае необходимо обязательно приобрести и зарегистрировать кассовый аппарат. Для этого нужно написать заявление. К нему прикладывается паспорт гражданина и техпаспорт кассового аппарата.

Кроме этого нужен чек о приобретении, договор на обслуживание, журнал кассира и документы на помещение, где он устанавливается.

Реклама шоурума

Без рекламы об открывшемся шоуруме никто не узнает. Для начала, можно создать соответствующие странички в социальных сетях и постепенно продвигать их. Хорошим вариантом было бы торжественное открытие с праздничной программой и розыгрышами призов в виде скидок для посетителей.

Кроме этого, можно заказать через агентства раздачу листовок в торговых центрах и звонки потенциальным клиентам. Действенной будет реклама в средствах массовой информации, специализирующихся на моде.

Если поставщики одежды для шоу рума обеспечат его качественной продукцией, а обслуживающий персонал – хорошим сервисом, то со временем о предприятии узнают другие покупатели.

Сколько нужно денег для открытия шоурума

Как показывают проведённые расчеты, на первом этапе для открытия шоурума необходим стартовый капитал в размере 1,5 миллиона рублей (с учётом текущих расходов за первый месяц работы).

Эту сумму можно уменьшить, если остановиться на варианте организацией шоу рума в собственном доме или помещении. Современные покупатели любят комфорт, поэтому комнату нужно оформить соответствующим образом.

Сколько можно заработать на шоу рум

Успех шоу рума зависит от активности его владельца, качества и уникальности реализуемой продукции, а также грамотной рекламной кампании.

Если посмотреть на аналогичные предприятия, то можно сделать вывод, что в таком случае предприниматель может получать более 150 тысяч рублей в месяц. А это значит, что через полгода он окупит капиталовложения, а еще через полгода – заработает первый миллион.

магазин шоу рум

Особенности и нюансы бизнеса

Перед тем, как открыть шоу рум одежды, нужно осознать основные нюансы и риски этого бизнеса. Прежде всего, предприниматель должен сам иметь отличный вкус и хорошо разбираться в моде и последних её тенденциях.

Чтоб клиенты не теряли интерес, рекомендуется постоянно обновлять ассортимент. Сам процесс покупки здесь происходит в своеобразной светской атмосфере и сопровождается обсуждением последних новостей из мира моды. Для этого нужно регулярно читать тематические журналы и статьи в интернете.
Есть и риски у такого предприятия. К ним относится:

  • недостаточная клиентская база (обычно из-за плохой рекламы),
  • неудачный подбор ассортимента,
  • недобросовестные поставщики одежды для шоу рума,
  • порча товара при транспортировке,
  • ошибочный размер наценки, результатом чего станет неправильно выставленная стоимость.

Заключение

Подводя итог, следует отметить, что такое явление, как шоу рум одежды в нашей стране только набирает свою популярность.

Поэтому именно сейчас наступило оптимальное время, чтоб занять эту нишу, особенно для начинающих предпринимателей. Проект не требует грандиозного стартового капитала и при грамотной организации  способен быстро себя окупить.

Главное – следить за современными модными тенденциями, быть активным и не бояться экспериментировать.

Смотрите видео по теме «Как открыть шоу рум с нуля»:

Читайте также статьи в этой нише:

Пошаговый план открытия интернет-магазина одежды с нуля
Как открыть магазин одежды с нуля
Как открыть магазин нижнего белья с нуля
Бизнес план ателье по пошиву и ремонту одежды

Открыть магазин одежды с нуля непросто: изучить конкурентов, зарегистрировать бизнес, найти подходящее помещение, поставщиков и закупить товар. А главное — большие вложения, высокая конкуренция и никаких гарантий, что бизнес будет успешным.

В этой статье рассказываем, как открыть магазин с нуля и не прогореть, даем подробную инструкцию, как выбрать помещение, поставщиков и сколько денег понадобится на закупку товара.

После запуска магазина автоматизируйте продажи с помощью учетной системы. Например, МойСклад. Вы сможете в любой момент увидеть, какие товары продаются хорошо, а какие нет, скорректировать ассортимент и увеличить прибыль. Попробуйте, это бесплатно.

  1. Выгодно ли в 2023 году открывать магазин одежды
  2. Шаг 1: выбираем формат магазина
  3. Шаг 2: анализируем конкурентов
  4. Шаг 3: анализируем целевую аудиторию
  5. Шаг 4: выбираем место для магазина
  6. Шаг 5: выбираем поставщика
  7. Шаг 6: составляем бизнес-план
  8. Шаг 7: регистрируем бизнес
  9. Шаг 8: организуем пространство в магазине
  10. Шаг 9: обеспечиваем безопасность
  11. Шаг 10: нанимаем сотрудников
  12. Шаг 11: работаем с маркировкой
  13. Шаг 12: покупаем кассовое и торговое оборудования
  14. Шаг 13: список документов для магазина
  15. Шаг 14: подаем уведомление в Роспотребнадзор
  16. Шаг 15: привлекаем покупателей
  17. Шаг 16: повышаем продажи
  18. Шаг 17: открываем дополнительные каналы продаж
  19. Шаг 18: товарный учет в магазине

Продажа одежды — выгодный бизнес, несмотря на конкуренцию с маркетплейсами и крупными сетями. Здесь стабильно высокий спрос, выбор поставщиков и достаточно быстрая окупаемость. На рынке сейчас благоприятная ситуация: отечественные производители и продавцы занимают место ушедших из России брендов.

В статье рассматриваем, как открыть бизнес по перепродаже одежды, при этом большинство этапов подходят и для производителей с полным циклом от пошива до сбыта.

Эксперт

Юлия Вешнякова

Фотография Юлии Вешняковой

Международный эксперт по закупкам и продаже одежды с 1995 года. Генеральный директор консалтинговой компании «АРТ-РИТЕЙЛ», автор youtube-канала о том, как открыть и раскрутить магазин одежды. Помогает владельцам магазинов зарабатывать больше денег без дополнительных вложений в рекламу и маркетинг.

Плюсы открытия магазина одежды

Высокий спрос. Главное — подобрать ассортимент, отвечающий запросам вашей целевой аудитории.

Paзнooбpaзиe кaтeгopий тoвapoв. Нeoбязaтeльнo пpoдaвaть только пoвceднeвнyю oдeждy или тoвapы oднoгo бpeндa.

Не требуется дорогое оборудование. Для открытия магазина потребуется мебель, примерочные кабины, онлайн-касса, 2D-сканер, зеркала и хорошее освещение.

Офлайн- и онлайн-форматы легко совмещать, yвeличив прибыль и peнтaбeльнocть.

Минусы открытия магазина одежды

Высокая кoнкypeнция нa pынкe. Вы будете соперничать с крупными ретейлерами и маркетплейсами.

Просторное помещение под магазин. Места должно хватить для примерочных, стеллажей и вешалок, место продавца и склада.

Большой объем закупок. В момент открытия должны быть представлены почти все размеры, так как вы еще не знаете самые популярные для вашей целевой аудитории.

Обновление ассортимента. Из-за частой смены модных трендов необходимо регулярно обновлять коллекцию товаров.

Маркировка. Продавец должен следить, чтобы на товаре были коды Data Matrix, при необходимости проводить перемаркировку и отчитываться о продажах в Честный Знак.

Шаг 1: выбираем формат магазина

Во-первых, определитесь с форматом магазина, аудиторией и товарным сегментом.

Магазин одного бренда

Одежда представлена одним производителем. Ценовая политика, дизайн помещения и все бизнес-процессы регламентированы сетью.

Мультибрендовый магазин

Ориентир на масс-маркет. Это как известные бренды, так и не очень, средней и бюджетной категории. Помните, что покупателям важно разнообразие ассортимента, а не брендов.

Аутлет или стоковый магазин

Это остатки и прошлогодние коллекции, вещи, которые вышли из трендов. Обычно стоки открывают в отдельных помещениях.

Шоу-рум

Это небольшой магазин, где продается эксклюзивная и дорогая одежда. Здесь высокий уровень обслуживания, фирменный дизайн помещения. Наценка на одежду — высокая.

Специализированный магазин

Представлен определенный вид одежды и ориентирован на конкретную аудиторию. Например, магазин для беременных, магазин спортивной одежды или нижнего белья.

Дисконт

Магазин эконом-формата. Ассортимент — дешевая продукция китайского производства или неизвестных производителей других стран.

Секонд-хенд

Магазин-склад, где представлены товары бывшие в употреблении, которые прошли специальную обработку. Вещи можно продавать на развес.

Франшиза

На первый взгляд может показаться, что это идеальный вариант для старта, однако в любой системе есть свои плюсы и минусы.

Плюсы франшизы

  • готовая бизнес-модель, все процессы выстроены «под ключ»;
  • не нужно продумывать стратегию развития магазина;
  • меньше затрат на рекламу;
  • доверие покупателя, так как бренд уже известен.

Минусы франшизы

  • ежемесячные выплаты;
  • контроль правообладателя;
  • ограниченный список поставщиков;
  • сложности в условиях договора и расторжении контракта.

Вы можете «собрать» из этих характеристик свой вариант. Например: шоу-рум женских костюмов для деловых женщин. Если не хотите «заморачиваться» с форматом и есть достаточный бюджет, то выбирайте франшизу.

Шаг 2: анализируем конкурентов

Чтобы привлечь покупателей, продумайте заранее, чем вы будете отличаться от других магазинов с женской, мужской или детской одеждой. Для этого и надо провести анализ конкурентов, чтобы понять, что предлагают другие магазины.

Определить конкурентов. Начните поиски с тех, кто продает такие же товары, какие планируете вы. Посмотрите в Яндекс или Гугл Картах, кто торгует рядом с вами.

Яндекс Карта

Соберите информацию. Обязательно обойдите ногами всех ближайших конкурентов: вы должны сами увидеть, как устроен магазин, сколько продавцов и как они работают, какие товары продают практически в каждом магазине, а какие редко.

Удобнее анализировать, если данные о конкурентах занести в таблицу. Информации может быть слишком много, поэтому в голове вы все не удержите.

Примерный анализ конкурентов:

Название магазина Месторасположение Какие товары продают Цены на товар Чем отличается от других

На российском рынке есть крупные игроки. Он покрывает все ниши и целевые аудитории. Тем не менее, все люди не будут покупать только в известных магазинах — многим нужно что-то менее популярное, даже эксклюзивное. Да, мы не игнорируем тренды, но наши изделия отличаются от масс-маркета. Клиенты знают, что могут получить в Святой, и целенаправленно идут покупать сексуальное платье или крутой пуховик.

Что делать с полученными данными. Сравнив конкурентов, вы поймете, какого магазина не хватает в городе или районе и сможете занять пустующую нишу.

Анализ конкурентов нужно делать регулярно: минимум раз в год, чтобы не отстать от рынка.

Шаг 3: анализируем целевую аудиторию

Целевая аудитория (ЦА) — это ваши наиболее вероятные клиенты.

Понимание своей целевой аудитории не дает 100% уверенность в том, что выбранный товар принесет прибыль. Но повышает шансы, что одежда будет отвечать потребностям людей и они будут покупать.

Пример целевой аудитории магазина одежды для женщин:

Пример 1. Молодые девушки в возрасте от 17 до 25 лет. Что предлагаем — модная одежда, простые материалы, невысокая цена.

Пример 2. Деловые женщины от 30 лет с высоким уровнем дохода. Что предлагаем — модели классических костюмов и платьев, выполненные из качественных тканей, высокая стоимость товаров, качественное обслуживание и дополнительные услуги: подгонка одежды, химчистка, доставка и ремонт.

От выбора целевой аудитории зависит не только ассортимент, но и в какие цвета красить стены в магазине, какую мебель покупать, какую фоновую музыку ставить и даже ее громкость.

Верное определение целевой аудитории, понимание ее потребностей — половина успеха.

Пример бренда Hey Baby из Казахстана:

Мы использовали научный подход при разработке одежды, хорошо понимая, что такое казахстанская потребительница: ее цветотип, особенности фигуры. При выборе ткани и фасона старались это учитывать.

Наше конкурентное преимущество в том, что мы создавали именно то, что нужно нашей девушке и женщине, что ее улучшит, украсит, скроет недостатки. Добавлю, что коллекции той же Zara или Mango, любого масс-маркета завозят на весь макрорегион. Но что хорошо славянскому типу, казахстанскому — смерть. А мы стали шить одежду, которая подходит, поэтому нас оценили и стали рекомендовать.

Инна Филипович

— сооснователь бренда Hey Baby

Шаг 4: выбираем место для магазина

Прежде, чем сделать выбор в пользу ТРЦ или отдельного магазина, надо разобраться с их плюсами и минусами.

При выборе места под магазин не ориентируйтесь на низкую арендную ставку, так как скорее всего это место будет малопроходимым. Не забывайте, что вы будете вкладывать деньги в ремонт, оборудование, ассортимент, а потом еще и раскручивать это место.

Торговый центр

Плюсы:

  • Высокая проходимость. Запросите у администрации трафик посещаемости за несколько лет и помесячно. От общей посещаемости торгового центра доля клиентов вашего магазина — 1,5-2%.

Минусы:

  • Аренда. Платежи не должны составлять более 15% от общей выручки магазина.
  • Сложный вход. В 2022 году многие бренды ушли, но при этом они не освободили торговые площади. Если хотите разместить магазин в торговом центре, то направьте администрации презентацию своего магазина, с фотографиями витрин, оборудования.
  • Штрафы. Торговый центр может оштрафовать магазин за несвоевременное открытие или за неправильно оформленные витрины.

Отдельный магазин

Плюсы:

  • Приемлемая аренда. По сравнению с торговым центром аренда ниже.
  • Легкий вход. Достаточно договориться с арендодателем и заключить договор.
  • Свобода действий. Вы сами устанавливаете часы работы, время для разгрузки товара.

Минусы:

  • Нет точных данных о проходимости. Возьмите из Росстата данные о плотности населения в районе. От общего числа жителей района вы сможете привлечь в магазин максимум 3–4%.
  • Большие расходы на рекламу.
  • Штат рабочих. Например, уборщица в торговый зал или дворник. Иначе близлежащую территорию зимой вы будете сами чистить от снега и посыпать песком.

Встаньте около своего будущего магазина и посчитайте, сколько людей проходит мимо. Делайте замеры в разные часы дня и в разные дни недели. Если проходит меньше 20 человек в минуту, то открывать в этом месте магазин не стоит.

Шаг 5: выбираем поставщика

Варианты:

  • в интернете;
  • через конкурентов;
  • на специализированных выставках.

Запросите у них прайс-листы и условия сотрудничества. Товар лучше заказывать у 2–3 поставщиков. Так вы избежите пустых вешалок и полок. Если один поставщик задержит доставку или окажется, что товара нет в наличии. К тому же сможете найти оптового продавца с более выгодными условиями работы.

Начинать работать лучше с российскими поставщиками, хоть товар у них будет и дороже. Сотрудничество с китайскими и турецкими рынками отложите на более поздний срок, когда вы узнаете предпочтения своих покупателей и захотите расширить ассортимент.

Важно, чтобы в магазине было достаточно товаров. Автоматизируйте закупки с помощью МоегоСклада — сервис выявит лидеров продаж, пришлет уведомление, о том что нужные товары заканчивается, сформирует заказ поставщику. И все это бесплатно.

В сервисе удобно работать с товарными запасами. Вы задаете количество неснижаемого остатка, при достижении которого программа сама сделает заявку поставщику. Риск остаться без товара исключается.

Формы сотрудничества с поставщиками

Прямая закупка. Предприниматель покупает товары у поставщика, его представителя или оптовика.

Дистрибьюторы. Они закупают товары у производителя или оптовой базы для последующей продаже ретейлерам. Преимущества работы с дистрибьюторами в более оперативном решении вопросов, гибкости и возможности выполнить небольшие заказы.

Дропшиппинг. Покупатель выбирает товар в интернет-магазине, оформляет и оплачивает заказ → магазин передает поставщику информацию о заказе и данные покупателя → поставщик упаковывает заказ и занимается доставкой до покупателя.

Производитель. Предприниматель договаривается напрямую с фабрикой о поставке товара. Главный минус — фабрики не хотят работать с мелкими заказами.

Как рассчитать закупку для магазина

Успех будущего магазина на 50% зависит от закупки ассортимента.

Не забивайте магазин одеждой под завязку. Избыточный выбор мешает покупателю определиться с покупкой.

Чтобы рассчитать закупку товара, отталкивайтесь от издержек. Это правило подходит только для новых магазинов, где еще нет статистики продаж.

Пример. Аренда магазина не должна превышать 15% от выручки. Для примера возьмем стоимость аренды 300 000 рублей в месяц.

Значит, продажи должны быть в районе 2 млн рублей.

Операционные издержки — зарплата, налоги, маркетинг и прочие расходы — не должны превышать 30-35%, для нашего примера — 600 000 рублей.

Себестоимость товара в обороте — 50%, то есть около 1 млн рублей. Значит, чистая прибыль магазина — около 400 000 рублей.

Дальше определяйте необходимые продажи, то есть сколько надо продать товара, чтобы получить 2 млн рублей, и рассчитывайте товарный запас.

У меня есть кейс знакомого предпринимателя. У него стало продаваться одно платье в большом объеме, на 4–5 млн рублей в месяц. Он открыл производство, закупил много ткани, а платье перестало продаваться, закончился жизненный цикл товара. Он остался с кассовым разрывом, с долгами. Поэтому необходимо обновлять товары, даже те, что стали привычными и полюбились потребителю. И, конечно, нужно иметь разный ассортимент.

Лео Шевченко

— действующий селлер, официальный амбассадор Ozon

Шаг 6: составляем бизнес-план

Если действовать без плана, предварительной проработки ниши и анализа рынка и конкурентов, то можете прогореть и потерять деньги. Документ помогает понять, сколько денег требуется на аренду помещения, закупку товаров и мебели и когда окупятся вложения.

Вот что точно должно быть:

  • Что за бизнес вы собираетесь открыть — описание товаров, примерная схема работы проекта.
  • Информация об аудитории — ответ на вопрос, кто и при каких условиях будет покупать одежду, какую потребительскую проблему вы решаете.
  • Финансовый расчет запуска и ведения бизнеса в первые месяцы — сколько денег потребуется, на что они уйдут и когда окупятся вложения.

Открытие магазина одежды — недешевое удовольствие и требует от 2 до 6 млн рублей, при этом от 1 млн уйдет на закупку ассортимента на два месяца вперед.

Срок окупаемости — 1,5-2 года.

Примерные расходы на открытие магазина одежды:

Статья расходов Сумма, тыс. руб.

Аренда помещения

200 000

Подготовка помещения: покраска стен, перепланировка

500 000

Торговое и кассовое оборудование

500 000

Закупка товара на 2 месяца

от 1 000 000

Реклама и продвижение

80 000

Работа персонала

100 000

Прочие расходы

20 000

Итого

2 400 000

Представленные суммы приблизительны и зависят от многих факторов: площади зала и его расположения, количества работников и т.д. Каких-то статей расходов может и не быть. Подготовки помещения, например (не всегда это требуется).

По мнению экспертов, лучший месяц для открытия торговой точки — август. Это начало нового осенне-зимнего сезона, он считается в средней полосе самым прибыльным.

Пример прогноза выручки для магазина в торговом центре

Расчет эксперта для Москвы:

Аренда помещения 80м2 — 600 000 рублей в месяц.
Выручка магазина в месяц — 4 000 000 рублей (600 000/0,15), так как аренда не должна превышать 15% в обороте магазина.
Среднемесячная посещаемость торгового центра — 400 000 человек.
Доля ваших клиентов — 400 000*1,5%= 6 000 человек.
По статистике, из 6 000 посетителей, которые зашли в магазин, только 6% что-то купят.
Средняя стоимость товара — 7 000 рублей.
Комплексность продаж — 1,8 единицы в чеке.
Средний чек — 12 600 рублей.
Выручка в месяц может быть: 6 000 человек * 6% * 12 600= 4 536 000 рублей.

Пример прогноза выручки для отдельного магазина

Расчет эксперта для Москвы:

Аренда помещения 80м2 — 150 000 рублей.
Выручка магазина в месяц — 1 000 000 рублей (150 000/0,15).
Плотность населения в Тимирязевском районе Москвы — 80 190 человек.
Доля ваших клиентов — 80 190*4%=3 200 человек.
Конверсия для уличного магазина — 20%, так как покупатели целенаправленно заходят в магазин в отличие от торгового центра.
Средняя стоимость товара — 7 000 рублей.
Комплексность продаж — 1,8 единицы в чеке.
Средний чек — 12 600 рублей.
Выручка в месяц может быть: 3 200 человек * 20% * 12 600 = 8 064 000 рублей.

Из полученных сумм вычитайте расходы на закупку товаров (35%), аренды (15%), заработной платы (7-8%), логистика (25%) — это и будет прибыль за месяц.

Большинство начинающих предпринимателей уверены, что если открыть магазин в торговом центре, то это беспроигрышный вариант. Но как показывают расчеты, выгоднее открывать бизнес в отдельном магазине.

Шаг 7: регистрируем бизнес

Продавать одежду могут как ИП, так и ООО. Открывать ИП выгоднее, так как оплата налогов происходит проще и быстрее, а главное — дешевле. При открытии ООО гораздо больше волокиты: налогов и отчетности.

Зарегистрировать ИП можно лично в ФНС и на портале Госуслуг. Многие банки при открытии расчетного счета могут за вас оформить ИП. От вас требуется только выбрать подходящий банк.

Далее выберите систему налогообложения. Самый частый вариант — «упрощенка». Вы платите либо 6% со всей выручки, либо 15% с разницы доходы минус расходы. Можно выбрать автоматизированную упрощенную систему налогообложения, или АУСН. Ее плюс — в сокращении отчетности. Подробнее — в статье.

Стоит обратить внимание на дополнительные налоги для розницы. Например, в Москве это торговый сбор — фиксированная сумма, которую должны платить некоторые предприниматели в сфере торговли.

Коды ОКВЭД для магазина одежды

У каждого вида деятельности свой код. Основной — тот, что приносит больше всего доходов. По нему налоговая может устанавливать налоговый режим и страховые взносы.

Для розницы это код 47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах». Сфера продаж не ограничена. Это специализированные магазины, универмаги, рынки, онлайн-торговля. Код необходимо указать при регистрации бизнеса. Подробнее о кодах ОКВЭД для розничной торговли — в этой статье.

Обычно бизнес не ограничивается чем-то одним, поэтому выберите несколько дополнительных кодов. Даже если вы прямо сейчас этим не занимаетесь.

Закон позволяет указать сколько угодно кодов, но на практике хватает 4-5. Если кроме одежды вы хотите торговать и обувью, в числе дополнительных укажите код 47.72. Для продажи текстиля — 47.51.

Шаг 8: организуем пространство в магазине

При организации торгового пространства учитывайте:

  • Стена и часть магазина по правую руку от входа привлекают первостепенное внимание посетителей — то есть являются главной из «горячих зон».
  • Примерочные размещайте в холодных зонах, например, углах.
  • Кассы лучше располагать слева от входа, чтобы не терять место в «горячих зонах.
  • Размещайте самые востребованные товары в глубине магазина, чтобы по пути к ним покупатель познакомился с остальной коллекцией.

Как выложить товар в магазине

Когда в магазине большое разнообразие товаров, покупателю необходимо помочь сориентироваться.

Разделите товары:

  • по коллекции;
  • по цветовой гамме;
  • по размеру;
  • по товарным группам;
  • по комплектам.

Группирование одежды по категориям позволяет создать пространство, с которым можно легко взаимодействовать.

Развесьте одежду симметрично. Выберите точку, например, стол или манекен, и вокруг нее с двух сторон развесьте вещи симметрично. Такой образ привлекает внимание и заставляет покупателя подойти поближе и рассмотреть вещи.

Фокусные точки. Например, в витрине магазине необычно стилизованный манекен. Внутри магазина — вывеска, необычный реквизит, зеркала, цепи, дерево, стол с манекеном. Поместите фокусные точки на пути клиента рядом со входом, с бестселлерами или новой коллекцией.

Используйте свет. Основные правила оформления витрин включают достаточное освещение. Используйте свет с теплой цветовой температурой. Максимальная освещенность должна быть у входной зоны и фасада. Освещение входной группы и витрин от 2000 лк, освещение торгового зала — 1000 лк, на кассе — 600-800 лк.

Теплый свет в примерочных, направленный от зеркал, обеспечивает хорошие фотографии. Посетитель может снять фото и видео и прийти за покупкой в будущем.

Устойчивые композиции. Главные правила устойчивости: четкие ряды, ровные вертикальные линии, оптимальное расстояние между товарами и между рядами.

Остров для распродажи. Акционные товары можно выложить отдельно в виде острова, пирамиды или горки. Обязательно установите большие таблички с ценниками.

Разрабатывая схему расположения, ориентируйтесь на ассортимент своей продукции и характеристики помещения. Например, длинная фронтальная стена от входа видна лучше, чем короткая правая, — главное «продающее» значение принимает фронтальная. Универсального решения для любого бизнеса не существует.

Шаг 9: обеспечиваем безопасность

Система безопасности может включать в себя различные подсистемы.

Система видеонаблюдения магазина. Камеры стоит выбирать, исходя из типовых задач: для наблюдения за операциями кассира понадобятся камеры с высоким разрешением, для наблюдения за происходящим в торговой зоне достаточно простых однонаправленных аналоговых камер.

Противокражная система — это датчики и антенны, устанавливаемые на выходе из торгового зала. Если посетитель украл товар, то при выходе из магазина антенна уловит сигнал от датчика, и «запищит». На кассе магазина устанавливаются деактиваторы, с помощью которых датчики снимаются с приобретенного товара.

Охранная сигнализация — это технические средства, предназначенные для оповещения пункта охраны о несанкционированном доступе в помещение магазина в нерабочее время. Сюда относятся датчики разбития стекла, а также датчики движения.

Система пожарной безопасности — датчики дыма и огня, система дымоудаления и пожаротушения.

Контроль операций кассира. С его помощью фиксируются все действия кассира и посетителей, передающих деньги.

СКУД — совокупность считывателей, замков на управлении, контроллеров и шлагбаумов, защищающих магазин от несанкционированного доступа.

Система оповещения магазина. В нее входит различное звуковое оборудование, включающее в себя микрофоны и громкоговорители, позволяющие быстро оповестить посетителей о пожаре или другой непредвиденной ситуации.

Шаг 10: нанимаем сотрудников

Когда предприниматель открывает первый магазин, есть соблазн сэкономить на людях. Кажется, что сам можешь заказать товар, разложить его по полкам, обслужить посетителей, подмести полы и разобраться в бумагах. Но это не так, без помощи продавца, хотя бы одного на первом этапе, не получится выстроить работу магазина.

Разместите объявление о вакансии на разных площадках. В тексте укажите:

  • обязанности сотрудника: приемка и выкладка товара, консультирование посетителей, оформление продаж;
  • навыки, которые вам важны: интерес к миру моды, грамотная речь, опыт работы;
  • условия работы: график работы, бонусы;
  • заработная плата: укажите бонусы, премии, материальную помощь, если есть.

После того, как вы определились с сотрудниками, важно их правильно трудоустроить. При приеме сотрудника на работу подготовьте трудовой договор в двух экземплярах. Унифицированных бланков нет. Оформляйте контракт в произвольной форме, но обязательно укажите:

  • дату и место заключения,
  • данные сотрудника, его должность, условия работы и оплату,
  • права и обязанности сторон,
  • ФИО предпринимателя полностью и его паспортные данные,
  • срок действия договора, порядок расторжения, условия разрешения споров,
  • ИНН и реквизиты свидетельства о регистрации в качестве предпринимателя.

Если продавец является вашим первым сотрудником, то после оформления с ним трудовых отношений вам необходимо зарегистрироваться в качестве работодателя в Пенсионном фонде. Какие документы подготовить и в какие сроки подать — в этой статье.

Шаг 11: работаем с маркировкой одежды

В России действует обязательная маркировка одежды. Маркировать нужно детскую одежду, некоторые позиции мужской и женской, а также спецодежду.

Код ОКПД 2 Код ТН ВЭД Расшифровка кода

14.11.10

4203 10 000

Предметы одежды, в том числе рабочая одежда, из натуральной или композиционной кожи

14.13.21

6201

Пальто, дождевики, куртки, плащи, плащи с капюшонами, анораки, ветровки, штормовки и аналогичные текстильные изделия, женские или для девочек, кроме трикотажного или вязаных

14.13.31

6202

Пальто, дождевики, куртки, плащи, плащи с капюшонами, анораки, ветровки, штормовки и аналогичные текстильные изделия, женские или для девочек, кроме трикотажного или вязаных

14.14.13

6106

Блузки, рубашки и батники, женские или для девочек, трикотажные или вязаные

В 2023 году правительство расширило список товаров легкой промышленности, которые надо маркировать на втором этапе. В него вошли рубашки, брюки, свитера, пиджаки, костюмы, шали и шарфы. Полный список — в статье.

За производство, ввод в оборот и продажу одежды без кодов маркировки предусмотрены штрафы до 300 тыс. рублей. За торговлю немаркированными товарами в особо крупных объемах и подделку кодов — лишение свободы до 6 лет.

Для работы с маркировкой магазину потребуется:

  • Получить усиленную электронную подпись.
  • Установить и зарегистрировать в ФНС онлайн-кассу.
  • Подключить систему электронного документооборота.
  • Проверить технические возможности компьютера (должна быть ОС Windows 7 или новее, или Mac OS X 10.8 или новее).
  • Установить программу КриптоПро версии от 3.6.7 или Рутокен.
  • Зарегистрироваться в Честном Знаке.
  • 2D-сканер штрихкодов.

Продажа маркированных товаров — сложный процесс. Забить каждый шаг в систему Честный Знак, а еще отразить это в товарном учете.

Удобнее вести работу в одном месте. Заказать коды и сообщить об их выбытии, обменяться документами с поставщиками через ЭДО, получить данные об остатках и прибыли. Все это умеет МойСклад — учет любых товаров, рабочее место кассира и CRM в комплекте. Быстрый старт, поддержка 24/7, есть бесплатный тариф.

Шаг 12: покупаем кассовое и торговое оборудования

Далее рассмотрим, какое оборудование необходимо купить для кассира, товароведа и в торговый зал.

Для кассовой зоны

Обязательное условие для торговли — покупка и регистрация онлайн-кассы в ФНС. Так как одежда — товар маркированный, также нужен 2D-сканер для считывания кодов.

Кассовое приложение. Например, МойСклад. Подключите фискальный регистратор, 2D-сканер и терминал для карт на любом устройстве — рабочее место продавца готово. Это бесплатно.

Для рабочего места товароведа

Когда магазин только открылся, владелец бизнеса часто сам выполняет обязанности товароведа и ведет учет. Для работы вам понадобится:

Товароучетная система. Например, МойСклад. Вы сможете увидеть остатки на складе, реальную прибыль по каждому товару и делать автозаказы поставщикам. Более 100 форм документов. Подключение бонусной программы для постоянных клиентов. Бесплатная маркировка.

Принтер для печати ценников и этикеток.

ЭДО. Приемка маркированного товара проходит через систему электронного документооборота (ЭДО). Это обязательно.

Торговать маркированной одеждой просто с сервисом МойСклад: сканируете коды маркировки при приемке, продаже и возврате. Все остальное за вас сделает программа — проведет учет товаров, а онлайн-касса передаст данные о выбытии кодов после продажи.

Оборудование для торгового зала

Настенное оборудование. Оборудование располагается по всему периметру торгового зала, что позволяет продемонстрировать максимальное количество ассортимента.

Стеллажи. Каркасные изделия с полками, перекладинами или кронштейнами. Устанавливаются вдоль стен.

Торговые системы. К ним относятся мобильные конструкции, которые состоят из металлических труб и креплений. Такие системы очень многофункциональные. Трубы можно крепить прямо к стене и развешивать на них товар. Или собрать из них стойки или стеллажи.

Островные конструкции. Подходит для просторных магазинов. Чаще всего конструкции устанавливаются по центру зала или возле примерочных.

Напольные вешала. Вешала — это стойки с перекладинами. Их можно использовать для демонстрации товара на вешалках.

Манекены и демоформы. Для демонстрации одежды используйте реалистичные манекены в полный рост. Ростовые фигуры лучше всего установить по центру зала, возле входа или в наружной витрине.

Витрины. В первую очередь нужна наружная витрина. Это визитная карточка магазина, которая завлекает покупателей. Для ее оформления чаще всего используются манекены и подсветка.

Вешалки и плечики. Это расходный материал и их должно быть много.

Примерочные. На небольшой площади, до 50 кв. м, достаточно установить 1–2 примерочные. Кабину можно изготовить из металлических труб или выбрать готовые модули. Снаружи повесьте плотные шторы. Внутри должны быть: зеркало во весь рост, коврик под ноги, крючки для одежды, пуфики, полки или стулья.

Прилавок — это рабочее место продавца. Внутренняя часть конструкции состоит из кассового блока, полок, тумбочек для хранения товара. Внешнюю сторону прилавка можно использовать как низкую витрину для демонстрации товара. Также должно быть предусмотрено место для упаковки белья и одежды.

На старте предприниматели ограничены в деньгах и ищут, на чем сэкономить. Если бюджет небольшой, то можно поискать б/у мебель на Авито.

Шаг 13: список документов для магазина

Продавать одежду без разрешения нельзя. До открытия магазина нужно собрать пакет документов:

  • Договор аренды;
  • Разрешение на торговую деятельность;
  • Заключение пожарной инспекции;
  • Санитарно-эпидемиологическое заключение на вид деятельности. Выдает Роспотребнадзор;
  • Уголок потребителя. Это стенд, который должен быть в каждом магазине, иначе — штраф от Роспотребнадзора. На стенде вывешивают: книгу жалоб и предложений, копии учредительных документов, правила торговли, телефоны надзоров и служб;
  • Сертификат соответствия. Нужен, чтобы продавать рабочую одежду, шубы и изделия из меха, белье, носки и колготки. На остальную одежду достаточно сертификата декларирования. Выдает производитель;
  • Сертификат декларирования. Выдают на рубашки, платья, куртки, пальто;
  • Свидетельство о регистрации онлайн-кассы в налоговой инспекции;
  • Медицинские книжки работников;
  • Разрешение на вывеску. Получают его в администрации города в отделе архитектуры и градостроительства. В ТЦ согласие на оформление витрин и рекламы дает администрация;
  • Договор на вывоз мусора. У магазина должен быть свой контейнер для мусора и договор с оператором ТБО. Если магазин располагается в ТЦ, этот пункт можно пропустить;
  • Договор на утилизацию люминесцентных ламп. Утилизацией ламп занимаются специальные компании. Владелец магазина заключает договор и лампы вывозят. Если магазин находится в ТЦ, то за утилизацию ламп отвечает владелец центра.

Если проверяющие органы при проверке не найдут какой-то документ, то владельцу бизнеса выпишут штраф.

Шаг 14: подаем уведомление в Роспотребнадзор

Когда магазин готов к открытию, сообщите об этом в Роспотребнадзор. Сделать это нужно обязательно до того, как вы обслужите первого покупателя. Легче всего это сделать через портал госуслуг, тогда не придется ходить в территориальное управление.

В уведомлении укажите отдел Роспотребнадзора, информацию об ИП или организации, коды ОКВЭД, дату начала деятельности.

Шаг 15: продвижение магазина одежды

Продвигать магазин можно тремя способами: наружная и онлайн реклама, работа с постоянными клиентами. Рассмотрим каждый пункт подробнее.

Наружная реклама

Вывеска всегда бросается в глаза и привлекает внимание покупателей. Перед установкой не забудьте оформить разрешение: в администрации ТЦ или в администрации города в отделе архитектуры и градостроительства.

Штендеры. Устанавливаются на улице, рядом с магазином.

Листовки. Можно раздавать на улице прохожим или разложить по почтовым ящикам в соседних домах.

Торжественное открытие магазина. Устройте праздник с ведущим, ростовыми куклами и розыгрышами призов.

Онлайн-реклама

Создайте карточку компании в Яндекс- и Гугл Картах и 2ГИС, указав:

  • сферу деятельности;
  • контактные данные: адрес, время работы, номер телефона, ссылки на сайт и соцсети;
  • полезный контент для пользователей: рейтинг, фотографии, отзывы, цены.

Поисковая реклама в Яндексе. Появляется в результатах выдачи в ответ на запрос пользователя.

Поисковая реклама в Яндексе

Выйти в лидеры в выдаче очень дорого. Поэтому попробуйте потратить небольшую сумму, например 10 000 рублей, и посмотрите, какие будут результаты от рекламы.

Таргетированная реклама в VK. Доступны разные форматы объявлений: текстовые, текстово-графические, анимация и т.д. Настройки таргетинга позволяют точно указать целевую аудиторию, чтобы показывать рекламу жителям района или тем, кто часто бывает рядом с вашим магазином.

Работа с постоянными клиентами

Карта лояльности. Чтобы случайного покупателя превратить в постоянного, придумайте выгодную программу лояльности. Это может быть накопительная карта с бонусами или скидками.

Приходит клиент, а ты его солидно ищешь в базе, видишь историю его покупок, спрашиваешь как ему платье, которое он в прошлом месяце купил. Клиентская база подтолкнула нас на создание программы лояльности. Как мы ее придумали 5 лет назад, так до сих пор с помощью МоегоСклада она у нас работает.

Алия Ахметова

— сооснователь бренда Hey Baby

Массовая E-mail и SMS-рассылка. Через нее можно быстро рассказать покупателям о новых поступлениях, акциях и специальных предложениях в вашем магазине.

Шаг 16: повышаем продажи в магазине

Установите счетчик для посетителей магазина. Он должен быть с инфракрасными лучами, они самые точные, и крепиться на потолок, чтобы избежать махинаций со стороны продавцов.

Например, зашло в магазин 500 человек, в кассе пробито 30 чеков.
Конверсия в этом примере 6%.

Средний показатель конверсии в ТРЦ — от 6 до 12%.

Средний показатель конверсии в стрит-ритейл (уличном магазине) — от 20 до 40%.

Способы увеличить конверсии:

Активные, но мягкие продажи. Продавцы должны предлагать свои услуги покупателям, еще до того, как пользователь попросит о помощи.

Недорогие мелочи разместите в фокусной зоне. Например перчатки, шарфы, солнцезащитные очки разместите около кассы.

Товар продает себя сам. Яркие ценники, тематические композиции, манекены, столы около кассы или входной группы.

Визуализируйте цены. Используйте правильное округление: 3 950 рублей выглядит привлекательнее, чем 4 050 рублей. На ценниках можно использовать: Хит продаж, выбор стилистов.

Комфортная атмосфера. Задержите покупателя в магазине: чем больше времени он проведет у вас, тем выше вероятность покупки. Здесь важно все: правильное освещение, вентиляция, приятные запахи, музыкальный фон, доброжелательность сотрудников, размещение товаров. Отследить все раздражающие факторы можно с помощью Touch points — точки контакта взаимодействия покупателя с магазином.

Стратегия привлекательных цен. Например, первая толстовка на витрине висит за 590 рублей, а следующие — в два раза дороже. Эта стратегия подходит только для mass market.

Акции и распродажи. Хорошие акции могут увеличить конверсию до 100%. Составьте маркетинговый календарь и анализируйте результаты.

Однажды мы решили взбодрить продажи на нашем сайте, сделали скидки на покупки онлайн. В итоге покупатели приезжали к нам в магазины, мерили, а потом оформляли заказ на сайте. В общем, акция провалилась.

После акции провели опрос, спросили клиентов, что вас останавливает в заказе одежды через интернет. Выяснилось, что большинство женщин не могут определить свои размеры, не умеют себя измерять, не представляют, как тот или иной фасон будет на них сидеть. Очень важно не только трогать и мерить одежду, но и лично консультироваться с продавцом, общение при покупке играет важную роль.

Инна Филипович

— сооснователь бренда Hey Baby

Следите за товарными остатками. Если ими пренебречь, покупатель уйдет в соседний магазин, а все усилия по увеличению продаж будут бесполезны.

Оттачивайте закупки. Просите продавцов, чтобы они фиксировали запросы покупателей, которые ваш магазин не смог удовлетворить.

Следить за товарными остатками и управлять закупками удобнее в МоемСкладе.

Работа с товарными запасами происходит в автоматическом режиме. Вы задаете количество неснижаемого остатка, при достижении которого программа сама сделает заявку поставщику. Риск остаться без товара исключается.

Делайте точные заказы поставщикам. МойСклад прогнозирует на основе статистики продаж, сколько заказать товара и на какой срок его хватит.

Шаг 17: открываем дополнительные каналы продаж

Для расширения и развития бизнеса используйте дополнительные каналы сбыта: сайт, соцсети, маркетплейсы. Хорошо когда есть все каналы продаж — это самое устойчивое и перспективное направление для развития бизнеса. Выходить в онлайн лучше после того, как выстроили и наладили работу розничного магазина.

Интернет-магазин. Подойдет, если планируете продавать одежду известных брендов. На старте достаточно собрать сайт в конструкторе, например в Tilda или Nethouse. Главный минус — вложение больших сумм в рекламу.

Соцсети. Этот вариант также подойдет, если у вас раскрученный бренд или товары популярных марок. На старте потребуется 300-500 тыс. рублей. На своей странице можете показывать новинки, выкладывать фотографии, видеообзоры вещей, рассказывать об акциях, отвечать на вопросы покупателей.

Например, в VK создавайте фотогалерии и обзоры капсульных нарядов, инициируйте обсуждение, проводите конкурсы, предлагайте промокоды, проводите опросы и коллаборации.

Авито. На этой площадке можно продавать без своего сайта и навыков продвижения. Все инструменты встроены по умолчанию. Магазин на Авито — подходящий вариант старта продаж для небольших компаний со штатом до 5 сотрудников. Более крупные компании могут рассматривать его как дополнительный источник заказов. Самые популярные категории на авито — одежда, обувь и аксессуары.

Маркетплейсы. Удобство маркетплейсов в том, что не надо делать сайт и собирать аудиторию — у площадок уже огромный трафик. Как успешно продавать на маркетплейсах и какие риски для предпринимателей — в этой статье.

Продажа одежды на маркетплейсах имеет ряд особенностей. Да, конкуренция усилилась, но не конкуренты меня беспокоят в первую очередь, а возвраты. Рост конкуренции усилил проблему избалованного покупателя. Уже привычными становятся мошеннические схемы: взяли товар под мероприятие — вернули. Бывает, что целенаправленно возвращают не нашу продукцию или испорченную.

Процент выкупа у одежды уменьшается с каждым годом, сейчас он от 20% до 55%. Заказывают два-три размера, выкупают один. Те, что померяли — испачкали помадой, оставили едкий запах духов или пятна пота, оторвали пуговицу, то есть товарный вид потерян. У товаров для красоты, для сравнения, выкуп 95%.

Сезонность одежды — важный фактор, про который часто забывают. Даже носки — это сезонный товар. А, например, брюки или юбки имеют 3 типа разной толщины. В августе носят одни брюки, осенью — другие, зимой — с начесом. Всегда есть риск не распродать товар, который остается ждать следующего сезона на складе, а это убытки. Одно пальто привезти на склад стоит 260 рублей. Вот с вашего склада оно приехало на склад маркетплейса, не продалось — едет обратно, итого с вас 780 рублей.

Я советую идти в маленькие ниши. Там легче заработать. В категории до 1 000 товаров значительно проще выйти в топ и, как правило, маржинальность выше. Товары, где обороты по 5–7 млн на карточку, как правило, имеют низкую маржинальность. А где обороты по 200–300 тысяч — там маржинальность часто более 50%.

Лео Шевченко

— действующий селлер, официальный амбассадор Ozon

МойСклад поможет выстроить бизнес-процессы в онлайне. Все каналы продаж в одном месте: заказы передаются в сервис, а остатки и цены — на витрины. Резерв товаров при поступлении заказов.

Интеграция с 1С-Битрикс, Tilda, InSales, Ecwid и другими. Ускоренная обработка заказов: в среднем на 8 минут быстрее, чем вручную. Чеки для ПВЗ. Подключение доставки, назначение курьеров.

Торговля на Ozon, WB, Яндекс Маркете и других. FBO и FBS. Контроль прибыли по заказам и каналам продаж с учетом комиссий маркетплейсов.

Шаг 18: товарный учет в магазине

Автоматизируйте бизнес-процессы в магазине с первого дня. Чем больше у вас товаров, тем сложнее вести учет. К тому же для продажи одежды нужно работать с маркировкой и ЭДО. Возможностей Excel здесь будет недостаточно.

В 2015 году мы торговали на рынках, а учет вели на листочках и в Excel. Когда бесконечно стали теряться товары, отгрузки, я понял, что нужна автоматизация, что мы много теряем от ручных процессов. Поспрашивал у знакомых, кто чем пользуется, и услышал от нескольких предпринимателей про МойСклад.

Заказ товара

В МоемСкладе можно сформировать заказы поставщикам как вручную, выбрав контрагента и нужные позиции из справочника, так и на основании:

  • прогноза по спросу на ближайшие дни по отчету «Управление закупками»;
  • неснижаемого остатка по отчету «Остатки». Сервис поможет сформировать заказ так, чтобы пополнить резервы до неснижаемого остатка;
  • одного или нескольких заказов покупателей. Вы выбираете, какие товары подтянуть в заказ — все, что указаны в заказе от покупателя или только те, которых не хватает на складе.

Коллекцию, кстати, нам помогает делать МойСклад. Мы оцениваем эффективность предыдущей: смотрим продаваемость каждой модели, анализируем, что уходило медленнее и почему. Находим самый продаваемый товар и решаем — будем ли его повторять в новом сезоне. Аналитика с помощью МоегоСклада вообще удобная вещь: тебе кажется, что ты все знаешь, а оказывается — нет.

Однажды МойСклад помог нам поймать недобросовестного сотрудника, уличили менеджера, который приписал себе чужие продажи. МойСклад позволяет видеть всю историю, поэтому мы сотрудников предупреждаем об этом заранее.

Инна Филипович

— сооснователь бренда Hey Baby

Приемка

При оформлении приемки купленный товар отображается в системе. Там вы увидите его себестоимость, которая формируется автоматически. Можно поставить отметку, чтобы учитывались накладные расходы с распределением по цене, весу или объему.

Вся информация о приемке находится в отчетах «Остатки» и «Обороты». Точная сумма долга перед поставщиками — в отчете «Взаиморасчеты».

Документы приемки также можно импортировать из систем электронного документооборота в формате XML или напрямую с помощью интеграций Такском, 1С: Клиент ЭДО, ЭДО Лайт.

Импорт приемки

Возврат товара поставщику

Оформить возврат товара поставщику в МоемСкладе можно на основании документа приемки.

Оформление возврата

Оставьте только те товары, которые возвращаете, остальные удалите. Если возвращаете все, ничего не меняйте.

Если нужно вернуть товары из нескольких документов приемки, создайте новый документ возврата, заполните нужные поля и добавьте позиции. Это можно сделать через справочник товаров, с помощью сканера штрихкодов или импорт.

Реализация товара

Для этого есть приложение Касса МойСклад, которое:

  • работает на устройствах с Windows, Linux, Android и iOS;
  • полностью соответствует 54-ФЗ;
  • регистрирует продажи, в том числе комплектов и весовых товаров;
  • работает с возвратами, смешанной оплатой (наличные + карта);
  • поддерживает бонусные программы для покупателей.

Приложение интуитивно понятно и не требует обучения.

Всего за 15 минут можно подключить все необходимое оборудование — фискальный регистратор, сканер штрихкодов, терминал для приема карт, — и касса готова к работе.

При каждом запуске приложение и сервис МойСклад обмениваются данными о заказах, товарах, продажах и возвратах. Также синхронизацию можно запустить в любое время в настройках Кассы.

Касса МойСклад работает и без интернета, в автономном режиме. Все данные при этом сохраняются.

Инвентаризация

Закрывать магазин на инвентаризацию — все равно, что на время остановить продажи и потерять часть прибыли.

МойСклад дает возможность сделать переучет автоматически без потери времени и привлечения большого количества персонала. Вы просто связываете учетную программу с ТСД, сканируете штрихкоды всех товаров, что у вас в наличии.

Расхождения между количеством по документам и по факту определяет сама программа. Подгрузите текущие остатки, внесите фактические — корректирующие документы будут созданы автоматически.

Для проведения инвентаризации достаточно смартфона и установленного в нем мобильного приложения МойСклад. Ошибки при автоматической проверке сводятся к нулю.

Проведение инвентаризации

А еще в МоемСкладе можно скачать или заполнить онлайн все документы для инвентаризации: бланки ИНВ-3, ИНВ-5, ТОРГ-16, образцы приказа, товарной описи, сличительной ведомости ИНВ-26 и другие. Вы можете отправлять документы по email и выгружать в ЭДО. Все данные надежно защищены, а доступ к системе открыт 24/7.

  • торгуйте в розницу, оптом, на маркетплейсах, через сайт и в соцсетях;
  • все заказы в одном окне, обработка до 90% быстрее, чем вручную;
  • автоматические заказы поставщикам на основании статистики продаж;
  • контроль остатков на складах и товаров на реализации;
  • реальная прибыль по каждому товару;
  • массовая редакция цен на одни и те же товары в разных точках продаж;
  • быстрый старт, поддержка 24/7, бесплатный тариф.

Как открыть шоу рум и что это вообще такое? Шоу рум — демонстрационный зал, в котором выставлены товары. Случайно забредшему покупателю предоставляется уникальная возможность пощупать/примерить/понюхать/попробовать на вкус предлагаемую вещь. Перед таким соблазном могут устоять только единицы, поэтому чаще всего покупатели под действием магии шоу рума охотно расстаются с кровно заработанными средствами.

  • Чем отличается шоу рум от магазина
  • Концепции шоу рума
  • Документы для открытия шоу рума
  • Открыть шоу рум: бизнес план
  • Где закупать одежду для шоу рума
  • Как обустроить выставочный зал

Ассортимент в демонстрационных залах выставляется эксклюзивный: здесь можно найти вещи от талантливых, но малоизвестных дизайнеров (известность к гениям обычно приходит после смерти) или эксклюзивные товары, которые были выпущены в ограниченных количествах. Формат шоу рума в нашей стране — диковинка, которая привлекает в первую очередь любопытных. Мы расскажем, как открыть шоу рум в квартире и что понадобится для воплощения этой смелой бизнес-идеи.

девушка

Чем отличается шоу рум от магазина

Что такое шоу рум одежды? Изначально этот формат активно использовался оптовыми компаниями с целью продемонстрировать товар и привлечь покупателей, готовых совершать закупки крупными партиями. Идея понравилась и мелким зарубежным торговцам. Шоу румы стали популярны в США и странах Европы, а спустя пару лет, как водится, это новшество пришло и в нашу страну (мы всегда немного запаздываем). Выставочные залы работают в основном с одеждой. Покупатели могут примерить, взять вещь напрокат или же заказать комплект подходящего размера.

Так в чем различия между шоу румом и обычным магазином одежды, где тоже есть примерочные и вся одежда выставлена в зале? В атмосфере! Разве вы сможете прийти в дорогой бутик и полистать каталоги модной одежды с чашкой кофе в руке? Может быть вышколенные продавцы охотно поболтают с вами на отвлеченные темы? Шоу рум обладает особой уютной, домашней обстановкой, которой нет ни в одном магазине с их яркими вывесками и кислотными скидочными ценниками. Выставочные залы больше похожи на небольшие ателье, где шоппинг можно совместить с релаксом.  

Концепции шоу рума

Для начинающего бизнесмена шоу рум — отличный вариант попробовать свои силы. Ниша освоена слабо, а конкуренция пока что незначительная. Формат шоу рума можно использовать в нескольких вариантах:

  • Домашний шоу рум. Обустраивается прямо в квартире. Выставляются товары, которые были приобретены в интернет-магазинах или за рубежом. На каждую вещь накидывается небольшая наценка, но это малая плата за возможность примерить или пощупать, а не покупать в интернете «вслепую».
  • Шоу рум при ателье. Где шьют, там и демонстрируют. Для выставочного зала выделяют комнату, в которой представляют образцы одежды, изготавливаемой здесь же. Шоу рум при ателье имеет приятный бонус: здесь можно лично пообщаться со швеей, которая учтет индивидуальные предпочтения покупателя.
  • Шоу рум с вещами фабричного производства. Выставочный зал организуют при фабрике. Такие шоу румы рассчитаны на оптовых покупателей.
  • Шоу рум дизайнерской одежды. Как правило, несколько дизайнеров объединяются для того, чтобы «продвигать» одежду в массы и наконец-то найти долгожданное признание.

Выберите одну из концепций и приступайте к созданию собственного бизнеса.

бизнес

Документы для открытия шоу рума

Начинать реализацию своей мечты нужно с регистрации малого бизнеса. Вы можете выбрать формат ИП или ООО. Индивидуальные предприниматели работают без привлечения партнеров и отвечают своим личным имуществом. Этот формат больше подходит для шоу рума в собственной квартире, где владелец тихо-миро будет реализовывать небольшие партии товаров.

ООО — более серьезная организация, с которой крупные поставщики будут сотрудничать охотнее. Данный формат подходит для группы начинающих бизнесменов, которые хотят организовать совместный бизнес и стать партнерами. Многие поставщики работают нелегально. Выгоды в сотрудничестве с ними больше, но и риски получить штраф и лишиться всего тоже возрастают.

Открыть шоу рум: бизнес план

Размеры начального капитала для шоу рума варьируются в пределах 350 000-500 000 руб. Такой широкий «разброс» объясняется просто: шоу румы бывают разные. Если вы будете открывать выставочный зал в своем доме, арендованной квартире, студии или в торговом центре, то расходы на содержание и оплату аренды помещения сильно разнятся. Наемные работники тоже увеличат ежемесячные расходы. Реклама может обойтись как в смешную сумму (10 000- 15 000), так и в более внушительную, если вы, к примеру, решите арендовать места под билборды.

Успешные шоу румы в месяц в среднем принимают по 100-150 постоянных покупателей (это не считая «залетных» гостей). Средний чек варьируется в от 4 000 и до 25 000- 30 000 руб. Шоу рум окупается примерно за 5-7 месяцев, но этот срок может вырасти до года, если вы со скрипом будете сколачивать базу постоянных покупателей на первых порах. Чтобы открыть собственный выставочный зал необходимо:

  • Собрать документацию и зарегистрировать бизнес.
  • Найти поставщиков. Проблема отпадает, если вы сами дизайнер или шьете на дому и хотите продавать вещи собственного производства.
  • Найти помещение. На первых порах можно базироваться в одной из комнат собственного дома. Это позволит сэкономить на оплате аренды и обойтись своими силами без наемных сотрудников.
  • Провести рекламную кампанию. Буклеты, флаеры, объявления на столбах, рекламные щиты — в ход может пойти все, на что хватит вашей фантазии. Если вы очень коммуникабельный человек, то запустите слушок о том, что по такому-то адресу продают отличные вещи по вменяемым ценам. «Сарафанное радио» работает лучше любой профессиональной рекламной кампании.
  • Наем персонала, если выставочный зал будет достаточно большим, а своими силами вы справиться не сможете. Можно сэкономить и временно вовлечь в бизнес членов своей семьи.

Шоу рум — великолепная возможность проявить себя для скучающих домохозяек. Уставшие от вечной готовки, стирки, глажки и упаковок с памперсами женщины забывают о своих прежних мечтах (стать успешной, построить карьеру, состояться в профессии). Собственный бизнес поможет вытащить домохозяйку из трясины ежедневной рутины и найти дополнительный источник дохода (хотя бы для того, чтобы избавиться от финансовой зависимости).

комната

Где закупать одежду для шоу рума

Наладить контакты с поставщиками — это первоочередная задача для бизнесмена. Если вам нечего демонстрировать, то какой смысл открывать выставочный зал? Там, где нет выбора, покупатели надолго не задерживаются. Есть несколько способов пополнить ассортимент продукции:

  • Зарубежные интернет-магазины. Сразу же начинать с оптовых закупок не стоит, потому что здесь есть свои подводные камни: можно купить товар низкого качества и потом долго морочить себе голову с возвратом. Для начала закажите по паре понравившихся вещей, оцените их качество, а уже после договаривайтесь о более крупных закупках.
  • Оптовики. Товары для своего частного шоу рума можно найти в выставочных залах крупных фабрик. Там точно так же предоставляется возможность потрогать/примерить и оценить качество вещи.
  • Малоизвестные дизайнеры, мечтающие о мировой славе и участии в парижских неделях моды. Ищите амбициозных и талантливых дизайнеров, которые еще не получили признание среди потребителей. Если вы возьметесь за реализацию их одежды, то сможете смело именовать свой шоу рум «выставочным залом с эксклюзивными образцами».
  • Частные ателье, которые шьют вещи на заказ. Постоянное сотрудничество с такими организациями сулит много выгод (в первую очередь скидка постоянному заказчику).
  • Остатки прошлогодних коллекций в бутиках, которые можно прикупить по отличной скидке. Конечно здесь есть и свои минусы: не каждому покупателю понравится предложение вещей, которые уже слегка вышли из моды. Главный бонус здесь — приятная стоимость, которая заставит скупые сердечки биться быстрее.

Вам не придется беспокоиться о поисках поставщика, если вы сами фонтанируете великолепными дизайнерскими идеями и готовы шить на дому. Если объемы работ будут планомерно увеличиваться, то стоит задуматься о расширении бизнеса и открытии собственного ателье с наемным персоналом.

Как обустроить выставочный зал

Обстановка — это изюминка шоу рума. Постарайтесь создать выставочный зал, интерьер которого совершенно не похож на «казенное» оформление магазина. Сначала разберитесь с  отделкой:

  • Полы будут часто протираться, поэтому выбор должен пасть либо на керамическую плитку, либо на наливной пол. Обшарпанный паркет, конечно, напоминает домашнюю атмосферу, но впечатление вызывает не самое приятное.
  • Стены не должны отвлекать от выставленной одежды, поэтому достаточно обойтись простыми обоями или другой однотонной отделкой.

Разместите вешалки по периметру помещения. Между ними установите уютные мягкие кресла возле кофейных столиков.

шоу комната

Чтобы сделать обстановку домашней, разместите в зале торшеры, бра, настольные светильники, повесьте парочку картин или группу оригинальных фото, добавьте ярких ноток в интерьер и расставьте комнатные цветы в горшках.

Не забывайте о милых мелочах: ажурная салфетка на кофейном столике, пара книг из личной библиотеки на полке, мелкая скульптура в декоративной нише, птичья клетка с любимым Кешей. Оптимальным вариантом для создания домашнего шоу рума считается стиль прованс. В этом направлении активно используются старые вещи (бабушкина мебель), которые реставрируются вручную. Можно ощутимо сэкономить на закупке мебели.

Рентабельность шоу рума во многом зависит от ассортимента вещей, которые в нем демонстрируются. Будьте готовы к тому, что вам придется регулярно обновлять коллекции, пристально следить за новинками и находиться в постоянном поиске новых поставщиков, которые могут предложить что-нибудь «эдакое». Сделать свой шоу рум известным поможет создание собственного сайта. Он позволит привлечь новых клиентов и сэкономить личное время постоянных покупателей (они могут ознакомиться с новинками, не покидая дома).

И запомните: любой бизнес — это череда взлетов и падений, постоянное стремление к вершине и борьба с теми, кто хочет добраться к ней раньше вас. Никогда не падайте духом, потому что черные полосы имеют свойство заканчиваться. Многие начинающие бизнесмены отступали всего лишь в шаге от успеха, потеряв веру в себя и свои силы. Взращивайте собственный бизнес, как ребенка, который рано или поздно повзрослеет и начнет «помогать родителям».

На чтение 6 мин Просмотров 5.5к.
Обновлено 22.04.2022

Мечта открыть свое дело не покидает голову? Индустрия моды показывает, что шоу-румы становятся одними из самых успешных бизнесов нового времени. Соответствие модным стандартам, индивидуальный стиль, собственный бренд – основополагающие факторы прибыльного дела. Как с нуля открыть шоу-рум – учитываем все нюансы и не допускаем ошибок.

Содержание

  1. Что такое шоу-рум
  2. Что нужно, чтобы открыть шоурум с нуля
  3. Сколько нужно денег для открытия
  4. Как открыть свой шоу-рум женской одежды с минимальными вложениями и с чего начать
  5. Бизнес-план шоу-рума: как грамотно составить и не ошибиться
  6. Работа с поставщиками: трудности и советы новичкам
  7. Выгоден ли шоурум одежды собственного производства

Что такое шоу-рум

Слово шоу-рум еще совсем недавно перешло в употребление из английского языка в русский. Дословно оно означает комнату для показов, витринную комнату или демонстрационный зал.

Особенность современного шоу-рума заключается в особой обстановке, создающей комфортные условия для совершения покупок. Покупатель должен погрузиться в атмосферу современного дома моды, а не простого магазина. Именно поэтому клиентам предлагают выпить чай или кофе на выбор, а также обсудить последние каталоги ведущих домов моды.

Консультанты относятся к каждому посетителю внимательно, что позволяет подчеркнуть индивидуальный подход заведения к красоте.

Что нужно, чтобы открыть шоурум с нуля

Чтобы стать востребованным среди покупателей и создавать конкуренцию сильным соперникам нужно иметь те вещи, которых не будет ни в каком другом месте.

Для создания первоначальной модели будущего бизнеса нужно:

  • Создать уникальный и узнаваемый стиль;
  • Иметь стартовый капитал для подготовки торговой площадки и продвижения ее на рынке;
  • Найти поставщиков;
  • Зарегистрировать ИП официально;
  • Нанять грамотных сотрудников;
  • Найти подходящее помещение, провести в нем ремонт, учитывая все особенности стиля.

Сколько нужно денег для открытия

Открыть шоу-рум

Для стартового капитала в идеале иметь от 550 000 рублей.

Такая сумма позволит сделать недорогой ремонт на арендованной площадке, зарегистрировать бизнес, нанять сотрудников и закупить первую партию товаров. Сумма варьируется в зависимости от того, какой ценовой категории товары будут представлены, будет ли в шоу-руме собственное мини-ателье, какие услуги оно будет оказывать.

Некоторые категории товаров, реализуемых шоу-румами:

  • Детская одежда;
  • Мужская/женская одежда;
  • Мебель;
  • Декор;
  • Косметика, уход, парфюмерия;
  • Верхняя одежда;
  • Обувь;
  • Нижнее белье.

Бизнес, открытый по системе франшизы (модель готового бизнеса «под ключ»), может обойтись дороже, но владеть и управлять таким делом на ранних этапах будет легче.

Как открыть свой шоу-рум женской одежды с минимальными вложениями и с чего начать

Шоурум магазин

Шоу-румы имеют разную направленность, поэтому важно понять, какая целевая аудитория будет у будущей торговой площадки. Это шоу-рум с трендовой одеждой для молодежи или более изысканные варианты для любителей дорогих тканей?

Исходя из спроса и предпочтений покупателя рассматриваются все возможные варианты. Далее продумывается собственный стиль, с его узнаваемым логотипом, шрифтом, рекламой и особой историей.

Для минимальных вложений локальный шоу-рум – идеальный вариант. Продвигать его сначала стоит также локально, чтобы не тратить много средств на рекламу в разных частях большого города.

Важно! Большую роль в продвижении нового бизнеса играют современные площадки. Можно рассказывать о нюансах работы с клиентами в Инстаграме или Тик-токе, а можно вести собственный телеграмм-канал с рассказами о популярных брендах, сочных новинках или антитрендах текущего сезона.

Такой вид рекламы заметно дешевле и охватывает большее количество людей. Информация до покупателя доходит сама, ему остается только прийти и купить что-нибудь.

Некоторые, желая сэкономить на аренде помещения, обстраивают шоу-рум на дому. Такой вариант сложнее сделать статусным заведением, есть риск получить неоднозначную оценку от потенциальных покупателей. Лучше открывать такой бутик в шаговой доступности от популярных мест, крупных магазинов или достопримечательностей.

Раскрутка шоу-рума напрямую показывает заинтересованность в таком виде услуг, грамотно выстроенный план поможет уверенно двигаться к стабильной прибыли.

После обработки идеи пора приступать к действиям. На данном этапе происходит обустройство и ремонт, официальная регистрация, покупка кассовых принадлежностей, разработка и создание визиток, рекламы.

Консультанты должны разбираться в индустрии моды, советовать наиболее подходящие варианты, при необходимости корректировать образ, меняя его составляющие.

Бизнес-план шоу-рума: как грамотно составить и не ошибиться

Стратегия развития бизнеса предполагает собой наличие определенного плана, которому нужно придерживаться на первых порах. Он поможет не совершить ошибок и разметить примерный план действий.

Для создания бизнес-плана нужно рассмотреть:

  • Полный расчет всех возможных трат на помещение, ремонт и оборудование;
  • Средства для зарплат сотрудникам и поставщикам;
  • Собрать все документы и зарегистрировать бизнес (на это тоже уйдут средства);
  • Исходя из уже произведенных трат определить ту сумму, которую можно потратить на раскрутку и продвижение.

Открытие шоу-рума должно быть новостью и громким инфоповодом для людей, проживающих недалеко от него. Такой подход к завоеванию внимания аудитории позволит быстро окупить средства, ушедшие на технические нужды, он даст время и деньги на более объемную рекламу.

Работа с поставщиками: трудности и советы новичкам

Чем отличается шоу-рум от магазина

Найти грамотного поставщика – немаловажная деталь работы шоу-рума. От качества и эстетической составляющей одежды напрямую зависит репутация и имя магазина.

  1. Многие не уделяют должного внимания на качество продаваемых товаров, но именно на это обязательно стоит обратить внимание. Не нужно заказывать полную партию одежды от производителя из Китая, если вы не видели ее вживую и даже не трогали ее. Всегда тестируйте материал и фасон.
  2. Обратите внимание на начинающих модельеров, обсудите с ними возможность реализации их моделей или коллекций. Бутик будет приобретать имя, а у консультантов в руках появятся уникальные коллажи с работами молодых дизайнеров.
  3. Ходите на выставки и показы, отслеживайте современные тенденции в моде и сочетайте их с практичностью современного времени. Ищите золотую середину между стилем и комфортом.
  4. Дешевизна китайских материалов подкупает, но если вы решились сотрудничать с поставщиками из Китая, то лучше несколько раз убедиться в качестве тканей и пошива, заказать небольшую первую партию.
  5. Рассматривайте прямые, лаконичные идеи. Беспроигрышная стратегия: больше половины всех товаров должно приходиться на вещи, которые можно сочетать друг с другом, меньшую часть посвятите экспрессивным, кричащим новинкам.
  6. Не забывайте про иностранные аутлеты и секонд-хенды. За границей индустрия такого обращения к вещам стабильно развивается и приобретает все больше популярности. Там можно найти вещи из винтажных коллекций и брендовые аксессуары по очень низкой цене.

Основные трудности в работе с поставщиками – это неумение контактировать и налаживать коммуникации, незнание структур ткани и основ швейного мастерства. Это напрочь убивает любое деловое сотрудничество.

Выгоден ли шоурум одежды собственного производства

Для тех, кто когда-то занимался пошивом изделий на заказ будет интересен и такой вариант. Такой шоу-рум точно не останется без внимания, ведь всегда есть возможность создавать эксклюзивные коллекции и неповторимые наряды.

Готовые изделия можно подкорректировать по параметрам и желанию заказчика. Это еще один плюс в сторону индивидуального подхода к клиентам. Исключительная уникальность такого заведения выражается в незаменимости и качестве одежды.

  • Делитесь тем, что вдохновило вас на создание коллекции;
  • Рассказывайте как можно больше о процессе пошива;
  • Выделяйте необычные и интересные детали;
  • Составляйте собственные каталоги;
  • Принимайте участие в фотосессиях, нанимайте фотографов и моделей.
  • Устраивайте мероприятия, мастер-классы, показы или выставки.

На последнем пункте можно даже заработать. Дизайнерские платья на выставках раскупаются моментально, иногда даже с весьма завышенным ценником.

Открыть шоу-рум – значит дать возможность проявить себя как-то творчески. При грамотном распределении средств и очередности действий можно добиться серьезного результата за совсем небольшое время.

Собственный магазин не только приносит стабильную прибыль, но и дает возможность развиваться, расширять географию проекта, делать коллаборации с другими брендами, покорять новые горизонты.

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
  • Солидарность банк официальный сайт реквизиты
  • Солнцевский проспект 2 сбербанк время работы
  • Солярий в июне на индустриальном часы работы
  • Служба занятости на бухарестской часы работы
  • Сонник опаздывать на работу смотреть на часы