Сколько зарабатывают бизнес тренеры в россии

Сколько зарабатывает Бизнес-тренер в России?

По данным ГородРабот.ру, средняя зарплата Бизнес-тренер в России за 2023 год ‒ 68 397 рублей. За месяц заработная плата изменилась на 1.1% ‒ с 67 633 до 68 397 рублей. А чаще всего в вакансиях встречается зарплата 50 000 рублей (модальная).

Как мы считали?

Мы считаем среднюю, медианную и модальную зарплаты на основе российских вакансий. Наша статистика показывает предложения работодателей, а не реальные зарплаты, которые получают работники с учётом премий, надбавок и переработок. Мы включаем в расчёты все вакансии с любым типом занятости: стажировка, вахта, временная работа, полная занятость.

1. Зарплата
   для профессии «Бизнес-тренер» в России
   

   
   Январь 2023 — февраль 2023

   • Средняя заработная плата в России — 68 015 рублей
     Средний показатель всех зарплат в вакансиях сайта

   • Медианная заработная плата в России — 60 000 рублей
     Средний показатель без учёта самых высоких и самых низких зарплат

   • Модальная заработная плата в России — 50 000 рублей
     Самая частая сумма зарплаты в вакансиях сайта

2. Топ-10 городов по количеству вакансий
   

   
   Январь 2023 — февраль 2023

Лидеры по количеству вакансий Бизнес-тренер в России: Москва, Екатеринбург, Санкт-Петербург.

Вам может быть интересно

Рекомендуемые вакансии

Стоимость тренингов и гонорар тренеров сложно определить через анализ прайсов. По инициативе ТИМ-КОНСАЛТИНГ раз в 5 лет проводятся опросы бизнес-тренеров.

Сейчас различные тренеры и коучи предлагают научиться правильно распоряжаться своим временем, эффективно продавать товары и услуги, руководить компанией или выступать перед любой аудиторией. Помимо навыков, нужных для ведения бизнеса, на тренингах можно узнать, например, как удачно выйти замуж или правильно загадывать желания. Никакой сертификации в этой сфере нет, потому объявить себя тренером может практически каждый.   Поэтому формально стоимость определяется спросом и предложением.

Гонорары бизнес-тренеров

• Опрос проводился среди бизнес-тренеров, которые самостоятельно проводили платные семинары, тренинги, вебинары.
• Опрос проводился с 27.02.2018 по 24.04.2018 г.
• Аудитория исследования: участники социальных сетей Фейсбук и ВКОНТАКТЕ:

– подписчиков  ТИМ-КОНСАЛТИНГ  и проекта People&Money 
– подписчиков Семенова Михаила,
– в специализированных группах бизнес-тренеров и менеджеров по обучению, занимающихся корпоративным обучением.

• Опрос проводился дистанционно через гугл-форму.
• Инициатор и реализатор опроса – Михаил Семенов, канд.психол.наук, доцент, управляющий партнер ТИМ-КОНСАЛТИНГ и руководитель проекта «Люди и Деньги».

Обработка проходила с использованием ПО MS Excel и SPSS 17.0

Неоценимую консультационную помощь оказала Ирина А. Иванова, Генеральный директор в Тренинг Центр ПроАктив

Выборка

Участники опроса – активные субъекты рынка бизнес-тренингов, семинаров и вебинаров,  продающие свои образовательные продукты.

Примерно половина участников опроса живут и работают в Москве и Подмосковье

Возраст участников опроса — около 40 лет, женщин и мужчин примерно поровну.

Работают чаще всего как фрилансер, или помимо основной работы проводят тренинги и вебинары.

Лишь 1 из каждых 6 участников опроса работает в специализированной тренинговой компании.

Участники опроса – экономические оптимисты, верят в то, что могут в ближайшее время улучшить свое материальное  положение, показав личную динамику выше рынка

Выводы по отчету о гонорарах тренеров

¾ тренингов и семинаров бизнес-тренеры продают самостоятельно, и лишь 16% — через провайдеров. Можно сказать, что роль провайдеров в реализации тренингов незначительна, и заказчики сами контактируют с тренерами.

В основном бизнес-тренеры проводят тренинги и семинары для 1 заказчика (85% случаев), в 15% случаев заказчиков несколько.

В случае вебинаров участие провайдеров заметно увеличивается: до половины вебинаров продается через них. В 50% вебинаров несколько заказчиков. Вебинары чаще проводятся как сборные.

И тренинги и вебинары ведущий чаще всего проводит один (87%).

Тренинги обычно длятся 1-2 дня и в них участвует 10-20 человек.

Оплата работы бизнес-тренера

Чаще всего  бизнес-тренеры за 1 тренинговый день получают от 30 до 70  тыс. рублей (медиана 40 тыс. рублей).
При этом неизвестно, учитывали ли респонденты при ответе на этот вопрос свои расходы: затраты, чтобы получить этот проект, не говоря уже о дороге, проживании, канц.товарах и т.п.

Разброс цен за 1 тренинговый день составляет от 4 до 250  тыс. рублей

30-50 тыс.руб./день – некоторая сложившаяся цена для проведения качественного бизнес-тренинга или семинара фрилансером. Скорее всего в эту сумму входят расходы на продвижение, подготовку и прочие расходы.

Сегментация стоимости тренингов и семинаров по квартилям:

• Бюджетный сегмент – до 30 тыс.руб./день
• Массовый сегмент – 30 – 70 тыс.руб./день
• Премиум сегмент – от 70 (100) тыс.руб./день

Региональная специфика в оплате бизнес-тренеров

Локация компании-заказчика и самого бизнес-тренера существенно влияет на цену бизнес-тренинга.

Чаще всего  бизнес-тренеры за 1 тренинговый день получают от 30 до 50  тыс. рублей вне зависимости от региона (Москва или регион).

Но если в Москве есть тенденция к увеличению цены, то в регионе – к снижению цены.

В федеральных центрах произошло «расщепление» тренеров на премиальных — 100 тыс. рублей за 1 день и эконом – 30-50 тыс. руб./день. Возможно, что «премиальные» тренеры федеральных центров устанавливают цену на уровне московских + затраты на логистику.

В целом можно отметить, что в федеральных центрах менее устоявшаяся ситуация с ценой бизнес-тренингов и семинаров.

С точки зрения региональных бизнес-тренеров  московские и европейские компании равнозначны.

Гендерные различия в оплате бизнес-тренеров

В целом  бизнес-тренеры мужчины получают больше женщин.

Чаще всего и мужчины и женщины получают 30-50 тыс.рублей за 1 тренинговый день .

У бизнес-тренеров – мужчин уровень ожиданий оплаты 1 тренингового дня примерно в 1,5 раза выше женщин.

Возрастные особенности в оплате бизнес-тренеров

Максимальную оплату получают тренеры 40-50 лет, но при этом разброс стоимости 1 тренингового дня в этой возрастной группе максимальный

После 50 лет цена тренингового дня снижается за счет крайних бюджетных цен до 14 тыс. рублей за день и отсутствия премиальных цен (больше 70-100 тыс. рублей).

Вебинары

Среди бизнес-тренеров, ответивших на вопрос анкеты, проводили вебинары 28%.

Продолжительность вебинара обычно – 2 часа, число участников – 30 человек.

Половина ведущих проводит самостоятельно, половина – через провайдеров. В целом проводить вебинары выгоднее через провайдеров.

Как правило, ведущий проводит вебинар один.

В половине вебинаров заказчик один, в половине – сборные группы.

Ведущий получает примерно 300 рублей за 1 участника за 1 час вебинара.

Скачать полный отчет о гонорарах тренеров «Сколько платят бизнес-тренерам: Исследование стоимости тренингов и вебинаров по оценке ведущих»

Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография.

Профессия: бизнес-тренер

Город: Москва (сейчас на удаленке в Краснодарском крае)

Возраст: 32 года

Доход: 125 000 Р (до вычета)

Выбор профессии

Я окончил 11 классов и 1 курс университета. Из-за финансовых проблем в семье ушел из универа и начал работать.

До 2011 года перебивался где мог, а в 2011 году знакомые позвали меня работать специалистом в розничную сеть МТС во Владивостоке (откуда я родом). Зарплата тогда была порядка 15 000 рублей + бонус с продаж.

За 6 месяцев у меня получилось встать на испытательный срок на позицию «Руководитель офиса продаж», который я успешно прошел. Теперь зарплата была в районе 26 000 + бонус от продаж всех сотрудников.

Как-то так получилось, что на моем офисе пару раз прекрасно прошли стажировку пара новых сотрудников и мне предложили сделать офис «стажерским» (то есть стажировать новичков, а потом «отпускать» их на другие офисы). Так я стал «Наставником» и проработал в таком режиме почти год. За это время я отстажировал около 80 человек (текучка там огромная), пока в 2013 году мне не предложили позицию специалиста в отдел обучения макрорегиона Дальний восток на зарплату 33 000 (до вычета). На тот момент это были просто гигантские деньги для меня:)

С этого и началась моя тренерская карьера, которая продолжается до сих пор.

Суть профессии

Я думаю, что эта профессия подходит для тех, кто в первую очередь любит общаться с людьми. Учить взрослых людей каким-то новым навыкам — тот еще вызов.

Также тренеру нужно постоянно развивать себя, быть в «тренде» и успевать за тенденциями обучения.

Немаловажным фактором является высокий уровень самоорганизованности, ответственности и навыки публичных выступлений. Помню, как меня трясло первые пару месяцев на этой должности, когда нужно было выйти перед 15-30 людьми и что-то там рассказывать.

В профессии больше всего нравится, как бы это ни звучало, тусовка. Ты всегда общаешься с народом, исследуешь разные техники, концепции, поведение людей и прочее. По факту это бесконечный «челлендж» с самим собой и перманентный вопрос: «А справлюсь ли я с этой группой/участником и смогу ли сформировать у него нужное мышление?».

При всех плюсах, конечно, есть и минусы. Главный — это монотонность. Приходя в новую компанию, ты «врываешься» в обучение: собираешь потребности, общаешься с «заказчиками», пишешь или изучаешь программы и стартуешь новые темы вебинаров. Однако через полгода ты понимаешь — у тебя всего 5/10/15… программ и каждый месяц ты рассказываешь одно и то же. Темы в корпоративном сегменте меняются не так быстро и чаще довольно однообразные.

Место работы

Сейчас я работаю в крупном банке (не хочу афишировать название). Занимаюсь обучением по так называемым Soft-skill, всего в целевой аудитории более 5000 сотрудников.

Во многих компаниях, где я работал, и в этой в частности, сотрудников ценят, однако не всегда сотрудники ценят то, что дает им компания. Вообще сейчас довольно сильно «заучили» персонал, люди относятся к тренингу как к бонусу типа «Корпоративной библиотеки», хотя на рынке это стоит довольно много денег.

Рабочий день

Мой день выглядит довольно однообразно.

9:00-9:30. Начало рабочего дня. Читаю почту, смотрю новости из дайджеста компании и пью кофе.

9:30-10:00. Подготовка к вебинару (сейчас всё на удаленке, так что нужно проверить тех. часть, отправить напоминание, поставить «заставку» в комнате вебинара и прочее).

10:00-12:00. Провожу обучение. Темы разные по графику.

12:00-12:10. Подвожу итоги обучения, считаю эффективность и прочее.

12:10-12:40. Почта, встречи, операционка.

13:00-13:30. Обед.

14:00-16:00. Второй вебинар (в среднем таких дней 3 на неделе). Если нет вебинара, то разработка новых тем обучения, изучение рынка обучения и трендов.

16:00-16:10. Подвожу итоги обучения, считаю эффективность и прочее.

16:10-18:00. Операционка. По ситуации — либо пишу тренинг, либо встречи, письма, отчеты и прочее.

Как я писал выше — довольно однообразно.

Удивительный случай

Была даже пара.

Первый: я переехал в Москву в 2015 году и устроился работать в другую компанию. Думал, что точно справлюсь, это же то же самое! Однако в Москве группы от 25 человек и каждодневный поток. Я учил новых сотрудников перед тем, как они выйдут в офис. Вот веду я очередной тренинг, группу вижу в первый раз и в «тексте» своего выступления я что-то сказал про футбол, вроде пример какой-то привел. Тут встает здоровенный парень и говорит: «Я болею за Спартак и за него порву!». И идет на меня явно бить морду. Я просто опешил, благо выход из аудитории был рядом и я успел выскочить. В итоге парня успокоили, по морде он мне не дал, правда после в моем списке запретных тем для обсуждения помимо религии и политики появился спорт.

Второй случай был, когда я приехал вести тренинг в город Тамбов. Группа — дамы 35+ лет, занимаются продажей страховых продуктов. Я начинаю обучение, говорю стандартно время тренинга: «Мы будем учиться с 10:00 до 17:00…». Как вдруг одна из участниц мне говорит: «А ночевать вы меня у себя в номере оставите? Я не хочу спать на вокзале!». Я сначала не понял и даже покраснел, потом выяснилось, что она приехала с какого-то поселка за 150 км. от Тамбова и у нее последний автобус в 16:40. Вот так она выразила свое возмущение тем, что у нас обучение до 17:00 и ей нужно уехать раньше.

Вообще подобных историй довольно много:)

Подработки

Моя профессия вообще предполагает работать полностью на фрилансе. Найти заказчика довольно сложно, так как сейчас на 1 запрос о необходимости провести обучение вы можете получить 20, 30 и даже 50 коммерческих предложений (я сам такие запросы составлял от компании и опешил от количества КП). Еще сложность в том, что отсутствует единый стандарт «качества» тренера. Есть очень крутые мастера задорого, а есть «ниочем» задешево.

Доход

Сейчас я зарабатываю порядка 125 000 рублей (до вычета) на основном месте. Это довольно много, при условии что у меня нет высшего образования (а оно, почему-то, ну оооооочень ценится. Хотя я видел на собеседованиях кучу абсолютно некомпетентных кандидатов, зато с дипломом). Сейчас по рынку корпоративный тренер получает около 80 000.

Из-за пандемии очень мало фриланса, да и я собираюсь покидать профессию, потому что выгорел. Если говорить о подработках, то это около 200-300 тысяч в год (так считать проще).

Чтобы тренеру (корпоративному) зарабатывать больше, нужно не просто играть роль «говорящей головы» и читать заученный текст, также нужно разбираться в аналитике (чтобы свести результаты обучения и проанализировать его эффективность), дизайне (чтобы сделать нормальную презентацию, а не слайд школьника из 2008), маркетинге (чтобы знать свою целевую аудиторию и точечно работать с ней).

Расходы

В данный момент я делаю ремонт в квартире (это 30-40% от зарплаты), помогаю маме немного и мечтаю реализоваться в роли стримера и автогонщика (стримы веду на эту же тему). Естественно, это расходы на ПК и постройку автомобиля (20% от зарплаты).

Также стандартно еда, роллы по четвергам и отдых на юге (около 30% от зарплаты).

Помимо этого откладываю на ИИС и коплю на что-нибудь (10% от зарплаты).

Из-за того, что я уехал в регион и сохранил московскую зарплату экономить не приходится. Моего дохода мне вполне хватает для комфортной жизни:)

Финансовая цель

Сейчас хочу накопить на 2 основных направления: открыть свой бизнес и построить автомобиль для дрифта (чтобы участвовать в RDSgp). С автомобилем долго вынашивал эту идею и вот наконец точно решил, что готов в это вписаться.

Если получится с бизнесом — буду копить на дом, всегда о нем мечтал.

Будущее

В професси я навряд ли останусь. Работа корпоративным тренером — очень сложная и эмоционально утомительная. Выгорание приходит незаметно и плотно проникает в твою жизнь. Я думаю, что еще год, в лучшем случае два, и я уйду в другую сферу (как только накоплю финансовую подушку).
При этом я прекрасно понимаю, что с моим набором компетенций вернуться в «строй» всегда успею.

В этой статье мы предлагаем взглянуть на профессию бизнес-тренера: кто он, что делает, к чему нужно быть готовым, если хочешь стать бизнес-тренером, какие есть вызовы в профессии.

Несколько слов об истории профессии

Профессия «бизнес-тренер» относится к достаточно молодым. Тренинг берет свое начало в 1946 г. в Т-группах Курта Левина, в 60-е годы возникают поддерживающие группы «социальных и жизненных умений» (social/life skills training). Социально-психологический тренинг как метод обучения впервые был обозначен М.Форвергом в 70-е гг.в Лейпцигском и Йенском университетах. В России бизнес-тренинги появились в 80-х гг.

Задачи бизнес-тренера в компании

Кто такой бизнес-тренер? В компаниях бизнес-тренер может быть как самостоятельной профессией, так и ролью. Роль бизнес-тренера на себя берут, как правило, эксперты из разных функций (финансисты, специалисты по производственной безопасности, специалисты по закупкам, юристы) — те, кто проводит обучение по своей профессиональной теме. Проведение тренингов для них не основная задача. Однако уметь упаковывать свою экспертизу в обучающие форматы и проводить результативные обучающие сессии для них также важно.

Профессиональные бизнес-тренеры проводят, как правило, обучение по продукту компании, а также по развитию «мягких» навыков (soft skills) — проведению переговоров, технологии продаж, публичным выступлениям, сервису, клиентоориентированности, управленческим навыкам и многим другим.

Цели обучения, тематика и содержание зависят от конкретных задач компании и определяются совместно с заказчиком обучения — как правило, это руководители и сотрудники бизнес-подразделений компании: например, коммерческий отдел, колл-центр, руководители высшего звена.

Также бизнес-тренер может работать как фрилансер, не будучи привязанным к определенной компании. Часто в «свободное плавание» идут те тренеры, кто специализируется на определенной теме — например, лидерство, переговоры, ораторское искусство  — кто уже сделал себе имя в определенной профессиональной нише. Также тренерами-фрилансерами работают преподаватели, сотрудники университетов, центров психологической помощи, менеджеры образовательных проектов. Это дает возможность дополнительного заработка.

Плюсы и минусы профессии бизнес-тренера

Профессия бизнес-тренера многогранна. Говорить «плюсах» и «минусах» — значит исключить полутона. Поэтому мы предлагаем поразмышлять о преимуществах и том, какие есть особенности и вызовы профессии — это даст более объемный взгляд.

Преимущества профессии	Вызовы и особенности профессии
Тренеры постоянно развиваются. Чтение книг, поиск актуальных исследований, разработка собственных подходов и моделей, обучение — все это является основой успеха в профессии.	Эта профессия не терпит поверхностности. Участники тренингов тоже обладают знаниями и опытом в теме. Они задают глубокие вопросы, просят консультации по ситуации из собственной практики. Если тренер обладает поверхностными знаниями по теме, он потеряет доверие группы. Как говорил один директор по персоналу: «Тренер всегда должен знать хотя бы на 1 книгу больше, чем группа».
Тренеры получают знания о разных сферах бизнеса. В результате тренеры могут неплохо ориентироваться и в том, как устроено производство в различных отраслях, и как функционируют колл-центры и в чем специфика работы FMCG. Профессиональные тренеры всегда могут поддержать разговор на различные темы.	Возможности тренера в отведенное время для обучения ограничены. Тренеры — не волшебники. У них есть на работу с группой 2-4-6 часов. Тренер, особенно в начале своего пути, будет допускать одну и ту же ошибку — пытаться вложить в короткое обучение все свои знания и опыт по теме. Поэтому так важно всегда формулировать предельно четкие цели обучения — что тренер может, а что не может сделать в ходе тренинга. И фокусироваться на 1-2 умениях, которые будут актуальны и посильны данной группе за данное количество времени.
Тренеры нередко видят результаты своей работы «здесь и сейчас». Еще месяц назад участники обучения жаловались, что вебинары — это «говорящая голова» и «скучно», люди их не слушают. А сегодня проводят вовлекающий интерактивный вебинар, и сотрудники удивляются «А что уже все? Так быстро! Мы еще хотим! Никогда не были на таком интересном и полезном вебинаре».	Тренеры часто сталкиваются с нереализуемыми ожиданиями.  «Сделайте так, чтобы после обучения продажи выросли на 30%»«Нам нужно, чтобы руководители всегда ставили цели только по SMART»«После тренинга уровень исполнительской дисциплины должен вырасти до 98%»Тренер часто получает подобные запросы. И ему нужно уметь объяснять, что возможно сделать с помощью обучения, а что можно достичь путем системных действий и вклада разных сотрудников и функций.
Тренеры становятся экспертами в разных областях. Переговоры, продажи, управление проектами, системное мышление, принятие решений, управление удаленными командами и многое другое — это распространенные запросы на проведение обучения. Разрабатывая программы, тренер погружается в тему, общается с экспертами, изучает исследования, получает практический опыт, самостоятельно проходит подготовку. Постепенно тренер начинает глубоко ориентироваться в теме и становится востребованным экспертом в различных областях.	К обучению могут относиться, как к чему-то дополнительному и неважному. Нередко на старте обучения участники удивляются — «Как это тренинг на половину дня? Давайте вы быстро расскажете все за 30 минут, и мы пойдем. Нам работать нужно». Тренеру важно доносить до Заказчиков обучения, руководителей и самих участников, что обучение — это часть их работы, важная и нужная, нацеленная на повышение эффективности сотрудников.
Тренеры заводят интересные знакомства Кто только не приходит на обучение — руководители, продавцы, технологи, специалисты колл-центра, руководители проектов, ИТ-специалисты, предприниматели. Нередко после обучения тренер продолжает поддерживать общение с теми, с кем познакомился на тренинге.	Тренерам нужно научиться восполнять энергию и ресурсы.   «Тренер настолько хорош, насколько хорош его последний тренинг» — так говорил один HR-директор крупной федеральной компании. Провести тренинг — это не просто. К каждой программе нужно готовиться, каждая группа не похожа на предыдущую. В течение обучения тренер создает и поддерживает работоспособную атмосферу, отслеживает, как продвигается группа, состояние каждого отдельного участника и делает многое другое. Все это требует большой включенности, энергии. Чтобы не допустить выгорания, тренеру нужно уметь восполнять свои ресурсы как в ходе программы, так и после нее.

Сколько зарабатывают бизнес-тренеры

На уровень заработной платы влияют многие факторы:

• регион: разница в зарплатах может быть в 2-3 раза
• опыт тренера: как и в любой профессии начинающие получают меньше
• квалификация и специализация тренера: специалисты, проводящие обучение по редкой экспертной теме, имеют меньше конкурентов на рынке и могут запрашивать более высокие гонорары
• сложность задач: будет ли тренер обучать сотрудников массовых позиций или руководителей; будет ли тренер самостоятельно разрабатывать программы или вести тренинги по готовым сценариям
• возможности компании, где открыта вакансия

Но в целом вилка выглядит так:

• начинающий тренер (опыт до 3-х лет) зарабатывает от 20 тыс. руб. до 50 тыс. руб.
• тренер с опытом от 3-х до 6-ти лет зарабатывает от 50 тыс. руб. до 120 тыс. руб.
• опытный тренер – от 120-130 тыс.руб и выше.

Что делает бизнес-тренера «дорогим»?

• глубокая экспертиза, наличие практического опыта в теме обучения
• умение самостоятельно разрабатывать программы под запрос заказчика
• умение работать с различными группами — от линейных специалистов до руководителей
• умение работать в различных подходах и форматах — тренинги, бизнес-симуляции, вебинары, онлайн-тренинги
• качественная тренерская подготовка — наличие диплома/сертификата школы тренера, которой доверяют работодатели

Где учиться на бизнес-тренера

На данный запрос в поисковике находятся десятки предложений тренингов для тренеров. Как разобраться в обилии программ и выбрать ту, что станет инвестицией в свою профессиональную подготовку, мы рассмотрим в отдельной статье.

В этой — приведем те признаки, по которым можно определить качественные программы.

1. Опыт обучения: лучше выбирать те школы, которые готовят тренеров не первый год, как в корпоративном, так и в открытом формате.
2. Бренд школы: узнаваемость, уважение в профессиональном сообществе.
3. Наличие методологии: сильные школы проходят обучение у первоисточников, имеют собственные признанные разработки и «ноу-хау».
4. Успехи выпускников: где и кем работают те, кто учился в школе, чего добились.
5. Отзывы: каковы результаты обучения, чем оно полезно, какие задачи позволяет решить.
6. Стоимость: качественное обучение — это инвестиция. Дешевые программы потому и дешевы, что не добавляют ценности в резюме специалистов. «Лучше меньше — да лучше» — подходит и к обучению. Лучше инвестировать свои деньги в 1-2 качественных курса подготовки, чем в 10 поверхностных.

Если Вы задумываетесь о том, чтобы стать бизнес-тренером, обратите внимание на программы Института Тренинга. Мы обучаем тренеров с 1993 года проверенным подходам, моделям и инструментам, которые применяем сами.

Познакомьтесь с нашим подходом на краткосрочной программе!

А для тех, кто хочет получить прочный фундамент как тренер и разработчик программ обучения, мы приглашаем на долгосрочную программу «Корпоративный тренер: мастер-курс»

Мы рассмотрели особенности профессии бизнес-тренера. Конечно, эта работа многогранна, и невозможно глубоко погрузиться во все нюансы в одной статье. Подписывайтесь на наш блог, чтобы не пропустить следующие темы, в которых мы расскажем, какие навыки и компетенции нужны бизнес-тренеру, как их развивать, какие книги читать – все, чтобы быть профессиональным тренером.

Если вы, как и Институт Тренинга — за профессионализм, экспертизу и глубину в профессии, поделитесь статьей с друзьями.

Бизнес-тренер: кто это такой и в чем заключается его работа?

Бизнес-тренер – это тот, кто занимается обучением сотрудников компании и руководителей отделов. Специалист дает знания о методах и приемах управления и ведения бизнеса. Основная задача специалиста данного профиля – это увеличение прибыли, получаемой фирмой от реализации продукции или оказания услуг.

Тренер по бизнесу — кто это?

Бизнес-тренер — это специалист проводит для сотрудников фирмы обучающие тренинги: курсы или лекции, содержащие способы усовершенствования навыков продаж. Работа бизнес-тренера заключается в том, чтобы научить своих слушателей эффективному общению с покупателями, проведению рекламных кампаний, а руководителей научить методам управления отделом и способам взаимодействия внутри коллектива. Впрочем, содержание конкретного курса будет зависеть от потребностей компании, которая нанимает бизнес-тренера. Некоторым нужны занятия по тимбилдингу (сплочению коллектива), некоторые стремятся обучить сотрудников новым приемам и методикам продаж и т.д.

Компания, выбирая внештатного бизнес-тренера, ориентируется на его личностные качества. Он оказывает сильное эмоциональное влияние на сотрудников, поэтому должен подходить организации по духу и находиться на равных с группой, с которой он работает.

Что делает бизнес-тренер

Основная проблема в том, что рынок корпоративного обучения сравнительно молод, поэтому в этой среде чрезвычайно много бесполезных и откровенно некомпетентных тренеров. Отсюда и предвзятое отношение к этой категории специалистов, дескать, они только болтают и накачивают пустой мотивацией. В действительности же при грамотном подходе и должных знания бизнес-тренер способен оказать существенную помощь компании и повысить её прибыль.

В первую очередь он учит сотрудников приемам взаимодействия с потенциальными покупателями, руководителей отделов и компаний – методам управления сотрудниками. Основная цель бизнес-тренера повысить эффективности работы каждого специалиста путем обучения его конкретным практикам. Для этого он организует как коллективные тренинги, так и индивидуальные, если видит, что конкретному сотруднику не хватает знаний или грамотного целеполагания.

Такой специалист необходим компаниям, которые занимаются оптовыми и розничными продажами, оказывают различные услуги потребителям и пр. Работа бизнес-тренера тонкая и ответственная, хотя во многих фирмах до сих пор недооценивают ее значимость.

Бизнес-тренер и коуч: чем различаются?

Считается, что бизнес-тренеры и коучи одни и те же специалисты. Но на самом деле здесь разница примерно как между психотерапевтами и психологами: звучит одинаково, но по сути совершенно разные профессии. Главное отличие между коучами и бизнес-тренерами в том, что у них разные подходы к работе. Коуч помогает разобраться в себе и дойти до цели, снять внутренние противоречия. Бизнес-тренер создает ситуации, помогающие натренировать определенные навыки и решить возникшую проблему, то есть в сущности выступает этаким психотерапевтом для бизнеса. Иными словами, он объясняет, КАК НАДО делать в той или иной ситуации.

Обязанности бизнес-тренера

По договоренности с руководством бизнес-тренер может выполнять функции и наставника, и корпоративного психолога:

1. организация бизнес-тренингов для работников компании и руководителей отделов;

2. разработка специальных образовательных программ и создание соответствующих пособий;

3. проведение аттестации персонала компании;

4. психологическая поддержка сотрудников;

5. участие в разрешении конфликтов и спорных вопросов в работе.

Профессиональные требования к бизнес-тренеру

Чтобы стать хорошим бизнес-тренером, специалисту необходимы знания психологии, педагогики, менеджмента, маркетинга, богатый управленческий опыт. Но самое главное: он должен быть всегда личным примером и образцом. По существу, у каждого бизнес-тренера должен быть хороший опыт продаж в различных отраслях, а также управления коллективами. В противном случае работа бизнес-тренером практически невозможна.

Также бизнес-тренеру необходимо на регулярной основе общаться с отечественными и западными специалистами, самому посещать различные семинары, конференции, быть в курсе текущих финансово-экономических процессов.

Основные требования к бизнес-тренеру:

1. понимание специфики бизнеса, которым занимается его компания;

2. опыт публичных выступлений и организация тренингов;

3. умение создавать обучающие программы;

4. умение находить общий язык с различными типами собеседников;

5. наличие высшего образования;

6. грамотная устная и письменная речь;

7. отличные знания офисных компьютерных программ.

На какие моменты нужно обращать внимание при найме бизнес-тренера:

• есть ли у него личный опыт продаж, понимание современных технологий продаж и маркетинговых исследований;

• отзывы предыдущих слушателей;

• актуальность методик и программ, которые он применяет;

• знания иностранных языков (преимущественно — английского языка).

Чтобы работать бизнес-тренером, не нужно педагогическое или психологическое образование. Однако очень желательно иметь специальность менеджера, степень MBA в области управления. Обязательны, как мы уже говорили, опыт в продажах и сильные лидерские качества. На такую работу годятся психологи и бизнесмены в одном лице. Очень часто для бизнес-тренеров открываются специализированные курсы в бизнес-школах.

Многие бизнес-тренеры, сделавшие карьеру в этой области, помимо прочего работают преподавателями в крупных вузах и занимаются научной деятельностью, ранее трудились торговыми представителями, входили в топ-менеджмент крупных компаний, занимались стартапами или поднимали с нуля собственный бизнес. 

Бизнес-тренеры нередко проходят обучение дистанционно, так как они не всегда могут лично присутствовать на всех встречах и семинарах, которые позволят им повысить свой уровень.

Сколько зарабатывают бизнес-тренеры в 2023 году

Согласно данным IT-сервисов по поиску сотрудников, в России работа бизнес-тренера в компании оплачивается достаточно высоко: до 300 тысяч рублей в месяц. Оклад зависит от навыков, профессионального опыта и популярности специалиста. Бизнес-тренер частной практики может зарабатывать более 100 тысяч рублей в месяц. Работа бизнес-тренера без опыта оплачивается гораздо ниже — в основном, доход им приносят онлайн-тренинги.

Тем не менее, заработок специалиста складывается в основном из KPI-коэффициента, то есть показателя личной эффективности. Если бизнес-тренеру удается повысить эффективность продаж, то и зарплата меняется в лучшую сторону. 

Плюсы и минусы работы бизнес-тренером

Плюсы:

• востребованность профессии;

• высокая заработная плата;

• постоянное общение с руководителями различных организаций;

• возможность самореализации.

Минусы:

• частые командировки (участие в международных конференциях и пр.);

• размытые стандарты профессии;

• требуется личная эффективность и репутация для успешной работы;

• ненормированный рабочий день.

Профессия бизнес-тренер

Бизнес-тренеры обучают владельцев бизнеса, менеджеров и персонал знаниям и навыкам, полезным для развития дела. Например, работе с покупателями, управлению людьми, организации системы контроля внутри компании. Это относительно новая профессия для России. Она подойдет людям, которым нравится мотивировать и убеждать других, готовым постоянно развиваться, учиться новому и передавать знания другим людям.

В данной статье вы узнаете, как стать бизнес-тренером и с чего начать, где и как искать работу в данной сфере.

Кто такой бизнес-тренер и что он делает?

Давайте разберемся подробнее, в чем заключается суть работы бизнес-тренера и чем занимается такой специалист? Основная задача тренера – обучить полезным для ведения бизнеса навыкам, чтобы ученики могли повысить эффективность своих компаний и уровень прибыли.

Программы бизнес-трененов могут включать подготовку по следующим направлениям:

• Обучение новым методам ведения бизнеса.
• Обучение маркетингу и рекламе.
• Тайм-менеджмент (управление временем).
• Программы мотивации, преодоления стрессов.
• Обучение ораторскому искусству.
• Менеджмент, управление персоналом.

• Другие области, связанные с ведением бизнеса.

Бизнес тренер готовит программы обучения и проводит семинары для сотрудников, тренинги, личные консультации. Эта должность может быть штатной, например, в крупных компаниях. Также специалистов могут приглашать для проведения отдельных или периодических тренингов.

Как бизнес-тренер проводит семинары?

Перед началом семинаров бизнес-тренеры разрабатывают программы, презентации, благодаря которым обучение становится интереснее и нагляднее. Семинары могут проводиться индивидуально или в группах.

После прочтения основной программы бизнес-тренер обычно отвечает на вопросы, проводит опросы и проверяет слушателей. В ряде случаев тренер может контролировать выполнение рекомендаций и весь процесс внедрения изменений в компании.

Известные бизнес-тренеры

Несмотря на молодость профессии бизнес-тренеров, в России много известных специалистов по разным направлениям. В списке ниже собраны самые известные бизнес-тренеры:

1. Владимир Константинович Тарасов – его без преувеличения можно назвать родоначальником данной профессии.
2. Александр Фридман – эксперт в области управления.
3. Константин Бакшт – специалист по продажам.
4. Сергей Азимов – бизнес-тренер в области продаж.
5. Игорь Манн. Профессиональная сфера бизнес-тренера – маркетинг.
6. Глеб Архангельский – специалист по управлению временем (тайм-менеджменту).

7. Радислав Гандапас – один из самых известных бизнес тренеров в России. Специалист по лидерству.

Плюсы и минусы профессии бизнес-тренера

Плюсы:

• Разностороннее развитие личности.
• Общение с разными людьми.
• Творческая профессия.
• Высокая востребованность опытных бизнес-консультантов.
• Возможность гибкого графика работы.

• Высокий доход.

Минусы:

• Разъездной характер работы, поскольку тренинги проводятся в разных городах и странах.
• Сложность старта. Необходимо время для получения статуса эксперта, раскрутки, привлечения клиентов.
• Необходимость постоянно доказывать, что ты – лучший в своей профессии.
• Стрессы.

• Публичность.

Как стать бизнес-тренером, какими навыками нужно обладать?

Для любого бизнес-тренера важно грамотно владеть устной речью, уметь привлечь слушателя и заинтересовать его. Важно четко и лаконично отвечать на поставленные вопросы, уметь быстро реагировать на нестандартные ситуации и в целом отлично общаться с аудиторией.

Чтобы разработанная программа была эффективной, нужно придерживаться следующих рекомендаций:

• Ограничивать время выступлений.
• Включать в программу практические примеры.
• Не отходить от заданной темы.
• Сопровождать речь презентацией, фотографиями.

• Готовить выступление с учетом актуальных и современных данных, методик, компьютерных программ.

В целом от бизнес-тренера требуется владеть следующими навыками и знаниями:

• Глубокие знания в своей профессиональной области (маркетинг, реклама, менеджмент, тайм-менеджмент и другие) и наличие практического опыта.
• Умение обучать других людей.
• Коммуникабельность.
• Владение ораторским искусством.
• Умение выступать публично.
• Стрессоустойчивость.
• Общая ПК-грамотность. Умение пользоваться инструментами для создания презентаций, раздаточного материала.

• Готовность брать на себя ответственность за данные рекомендации, получение клиентами результата.

Бесспорным плюсом также будет знание иностранных языков, особенно английского.

Где учиться на бизнес-тренера?

Специального образования, помимо профессионального в той области знаний, в которой вы консультируете, не требуется. Однако не помешает пройти тренинги по ораторскому искусству, научиться выступать, держаться на публике.

Некоторые бизнес-тренеры являются практикующими бизнесменами и просто передают ученикам собственный опыт.

Сколько зарабатывают бизнес-тренеры?

Средняя зарплата штатного бизнес-тренера составляет около 65000 рублей. Ее уровень зависит от знаний, опыта и региона, в котором работает специалист. Максимальная зарплата сотрудника – порядка 100000 рублей, а минимальная – 25000 рублей.

Доходы частных бизнес-тренеров могут быть заметно выше. Билет на тренинг может стоить от нескольких тысяч до десятков тысяч рублей. Дополнительный доход бизнес-тренеры могут получать от издания собственных книг.

Где искать работу?

Профессия бизнес тренера наиболее популярна в сфере продаж, консалтинга, работы с заказчиками, но и в других профессиональных областях зачастую без помощи бизнес тренера не обойтись.

В некоторых крупных компаниях есть штатные должности, а некоторые из них нанимают сотрудников специальных образовательных центров, где и работают тренеры бизнес направлений.

Встав на путь бизнес-консалтинга, вам, скорее всего, потребуется выстраивать личный бренд и заниматься частной практикой в качестве фрилансера. Искать первых клиентов можно через знакомых, а также пользуясь рекламой в социальных сетях.

Полезные статьи по теме:

• Как стать признанным экспертом в своей области?
• Как повысить ценность своего продукта?
• Как продавать свои услуги дороже?
• Быстрая карьера: как ускорить продвижение на фрилансе?

• Как установить цены на услуги?