Сколько зарабатывает владелец строительной компании

Выбор ниши

Особенности нашего законодательства в том, что любые работы, связанные в изменением облика здания относятся к строительным. Строительными считаются кровельные работы, внутренние и внешние отделочные работы, инженерно — технические работы, возведение зданий и сооружений — все это строительные работы. Официально строительные работы подразделяются на:

• Жилое строительство
• Промышленное строительство
• Дорожное строительство

Желая зарабатывать на строительстве, нужно определиться с тем, какие именно строительные работы вы хотите осуществлять. Часть строительных работ требуют специального лицензирования, есть работы, которые можно осуществлять без лицензии. Если вы планируете осуществлять возведение зданий и сооружений выше 3 этажей, вам необходимо будет допуск СРО. Без него невозможно участвовать в государственных тендерах и госзакупках.

Особенности регистрации бизнеса

Для того, чтобы работать официально и не иметь проблем с законом, необходимо пройти регистрацию либо в качестве ИП, либо зарегистрировать ООО. Выбрать форму организации бизнеса вы можете исходя из того, какие перспективы вы видите для себя. Если в планах нет работы по госзаказам, то достаточно регистрировать ИП, если вы планируете масштабный бизнес с участием в государственных программах, то необходимо регистрировать ООО. Повторюсь, что часть строительных работ требует специальных допусков и лицензирования. Огромное внимание на стройке следует обращать на вопросы по ТБ.

В строительстве достаточно много видов деятельности, связанных с повышенной опасностью, а ответственность за жизнь и здоровье рабочих несет руководитель предприятия. Специалисты советуют, прежде чем открывать строительный бизнес, получить самостоятельный опыт работы на стройке. Опыт работы позволит понять все нюансы бизнеса изнутри, проанализировать возможные проблемы, дабы избежать их в собственном деле.

Стартовые вложения

Первое, что необходимо будет сделать — это пройти процедуру регистрации и получения необходимых разрешительных документов. На это уйдет от 50 до 100 тыс. рублей. Далее необходимо найти помещение для офис — аренда обойдется в 30-40 тыс. руб. в месяц. Отдельно будет необходимо помещение для склада. Еще 20-30 тыс. руб. Приобретение оборудования — сумма будет зависеть от того, в какой нише планируется осуществлять деятельность. Чем сложнее и технологичнее работы, тем дороже оборудование. Здесь речь может идти о суммах от 200-300 тыс. руб. до нескольких миллионов.

Спец. оборудование для рабочих (каски, обвязки, перчатки, очки, униформа) — постоянные расходы в размере 50-100 тыс. руб. Таким образом, ваши стартовые расходы могут составить от 500 тыс. руб. для организации бригады отделочников, до нескольких миллионов рублей на организацию серьезного большого предприятия.

От чего зависит уровень доходов

Доход строительной компании зависит от количества выполненных заказов. Для начала, придется работать очень качественно и очень недорого. На стадии раскручивания бизнеса нужно строго соблюдать все договоренности с клиентом, учитывать все пожелания, не пропускать сроки сдачи скрытых и основных работ.

Тогда на начинающего предпринимателя начнет работать сарафанное радио. Невысокая наценка позволит на первоначальном этапе обойти часть конкурентов. Так же необходимо тщательно контролировать работу каждой бригады, чтобы исключить факты воровства строительных материалов и обеспечить качество выполняемых работ.

Доход зависит от отношения рабочих к своей работе. А отношение рабочих к своим обязанностям напрямую зависит от вашего отношения к рабочим и к системе оплаты труда рабочего. Положительно влияет на имидж компании отсутствие простоев, небольшие скидки клиенту и своевременное выполнение работ.

Плюсы и минусы строительного бизнеса

Поскольку это вид активности очень популярен на российском рынке, это говорит о том, что преимуществ здесь гораздо больше, чем недостатков. В качестве привлекательных сторон выделяют:

• Возможность получать высокие прибыли. Правда, не на начальном этапе развития предприятия.
• Рентабельность бизнес находится в коридоре 50-70%. А это очень хороший показатель.
• Окупаемость в течение одного года. (среднестатистический показатель).
• Множество возможностей для реализации: от внутренней отделки до промышленного строительства.

В качестве негативных сторон бизнеса выделяют следующие моменты:

• Сложность выхода на рынок.
• Сложность в приобретении положительной репутации, что вызывает проблемы в работе с барками и снижает возможность получения кредитов.
• Высокий уровень конкуренции.

Проблемы подбора персонала

Вопрос персонала — это важный вопрос в любом бизнесе. Особенность строительного бизнеса в том, что наличие специалистов — это одно из необходимых условий для получения лицензии. При подборе персонала важно обращать внимание на следующие моменты:

1. Опыт работы. Хороший сотрудник должен иметь за плечами не только теоретические знания, но и практический опыт работы.
2. Образование. В этой работе наличие профессионального образования — важный фактор. Появление новых материалов и новых технологий, требует образования и специальных знаний.
3. Специализация. В строительной фирме важно иметь узких специалистов, владеющих уникальными профессиональными навыками.

У начинающего предпринимателя может возникнуть проблема с подбором кадров. Начать подбирать персонал можно в кадровом агентстве. Иногда, нанимая на работу, одного специалиста, мы можем получить целую бригаду. Такую связку брать на работу выгодно, потому что люди уже сработались и могут стать вашими верными помощниками.

Хотя проверенные сотрудники — важный фактор успеха. Если вы планируете сократить свои расходы, набрав на работу приезжих без регистрации и разрешения на работу, то вы рискуете не только качеством работ, но и самим бизнесом.

Размеры доходов строительных компаний в различных регионах России

В современном информационном мире данные о рейтинге строительных компаний легко найти на просторах интернета. Изучая различные рейтинги, мы видим, что лидерами в отрасли являются не московские, а региональные компании. Например, по данным российского союза аудиторов в первую тройку входят такие компании как:

• ООО «Велесстрой», Москва оборот — 86,8 млн. рублей
• ООО «СибирьТ», Кемеровская область, оборот — 69,1 млн. рублей
• ООО «Строительная компания Модерн», республика Дагестан, оборот — 56,8 млн. рублей

По данным информационного агентства «Кредит информ». Тройка лидеров выглядит следующим образом:

• ООО «Корпорация акционерной компании Элктросевкавмонтаж», Краснодарский край, прибыль — 1872 млн. рублей
• ООО «Современные горные технологии», Кемеровская область, прибыль — 485 млн. рублей
• ООО «ЛСР Строительство северо-запад», Санкт-Петербург, прибыль — 438 млн. рублей

В приведенных данных мы видим крупнейших игроков на рынке, но и доходность бизнеса зависит от экономического климата в регионе. Если экономика региона динамично развивается, то и в строительной отрасли наблюдается серьезный рост, если же регион экономически депрессивен, то ни о каком развитии строительного бизнеса не может идти речь. 

Говоря о более мелких игроках на строительном рынке, хочется сказать, что компания занимающаяся внутренней отделкой помещений, получает от 6500 до 8000 руб/кв.м. ремонтируемой площади. Без учета стоимости материалов. Это значит, что стандартная двухкомнатная квартира в 50 кв.м., принесет строительной фирме  от 350 до 400 тыс. дохода. Застройщики многоквартирных домов получают от 800 тыс. до 1200 тыс.  руб. дохода на каждой построенной и проданной квартире. Если компания занимается индивидуальным строительством, то здесь среднестатистический доход составляет примерно 400 тыс. с двухэтажного котеджа. (без стоимости внутренней отделки). 

Конечно, речь идет о динамично развивающихся регионах. В регионах, где экономическая ситуация плохая, ни о каком строительстве, капитальных ремонтах речь не идет. А значит прибыль если и будет, то только у крупнейших корпораций. 

Владельцы бизнеса о перспективах строительного бизнеса

ООлег, генеральный директор компании «СтройДом – М»
Скажу честно, это не каждому по силам. Мало просто открыть компанию — чтобы она долго и успешно работала, необходимо огромное желание и нужно быть готовым к тому, что ты будешь проходить через многие трудности. Это не только строительство, но и общение с заказчиками, рабочими, постоянное решение проблем, которые, как правило, стоят немалых денег.

ЮЮрий, строительный холдинг «AAG»
У нас в стране, оказывается, даже установщик стальных дверей должен иметь лицензию на осуществление строительства зданий!

ААнатолий, основатель «Северо-Европейской строительной компании»
Молодая по строительным меркам компания вполне может быть молодой только по году основания, но состоять из людей, которые давно работают на этом рынке и имеют хороший опыт работы.

ААндрей, основатель строительной компании
Чтобы начать подобный бизнес, необходимо знать специфику этой деятельности. Надо понимать, что строительство дома – это огромная ответственность. Выполнять работу необходимо на совесть. Мои сотрудники работали в строительстве. Они постоянно повышают уровень своих знаний. Я также постоянно работаю над собой. Посещаю различные форумы по строительству, где обсуждаются новейшие технологии, позволяющие минимизировать затраты, повысить качество выполняемых работ.

Вывод

При ответственном и разумном подходе к организации своей деятельности, в сфере строительных работ можно получать значительную прибыль. Единственное требование – это грамотная организация трудовой деятельности и надежный рабочий коллектив. Именно эти составляющие могут привести вас к успеху, если вы решите заняться строительным бизнесом.

Люди нуждаются в жилье, хозяйственных постройках, зданиях для трудовой деятельности и досуга. Поэтому спрос на услуги строительных фирм остается высоким. Емкость рынка строительства составила около 9000 млрд руб., что на 5 % больше, чем в предыдущем периоде. Больше всего зданий и сооружений возводят Москве и Московской области. В других регионах также наблюдается тенденция к росту. Ситуация благоприятна для открытия собственной строительной организации. Однако стоит учитывать положения рынка в вашем регионе. Чтобы минимизировать риски, заранее составьте бизнес-план, использовав готовый образец.

Анализ рынка

За первое полугодие 2019 года в РФ ввели в эксплуатацию свыше 50 млн квадратных метров жилых и нежилых зданий. В 2020 году наблюдается спад, однако он обусловлен эпидемиологической ситуацией и кризисом.

Эксперты прогнозируют, что выход из самоизоляции вернет прежние показатели.

Однако учитывайте, что в сфере деятельности присутствует высокая конкуренция. Чтобы оставаться на плаву, уделяйте внимание продвижению бизнеса. 

Виды строительных услуг

Большинство заказов сосредоточены вокруг строительства новых объектов. Поэтому начинайте работу в данной сфере. Выберите направление строительства. Частные организации занимаются:

• гражданским строительством;
• промышленным строительством;
• дорожным строительством.

Выбор зависит от ситуации на строительном рынке конкретного региона. Последнее время прослеживается тенденция на снижение спроса на квартиры. Люди активно покупают дома, предпочитая жить за городом.

На строительном объекте

Строительство часто доверяют небольшим организациям. Многие частные компании начинают деятельность в этой сфере. Не забудьте указать направление развития организации в бизнес-плане.

Пошаговая инструкция открытия строительной организации

На этапе формирования бизнес-плана определите масштаб строительной организации. Затем сформируйте перечень услуг, опираясь на ситуацию на рынке. Данные о средней стоимости занесите в прайс-лист бизнес-плана. На основании информации определите примерную цену на услуги новой строительной организации. На первом этапе установите стоимость чуть ниже, чем у конкурентов. Далее предстоит:

1. Оценить размер затрат на запуск строительной организации и возможную прибыль.
2. Зарегистрировать компанию и получить допуск СРО.
3. Найти помещение под склад и офис.
4. Сформировать штат.
5. Приобрести оборудование и начать продвижение бизнеса.

Строительные компании работают с учетом положений Градостроительного кодекса РФ и ФНС №315, 372 и 384. Ознакомьтесь с положениями нормативно-правовых актов перед началом ведения деятельности.

Регистрация строительной компании

Чтобы работать официально, зарегистрируйте ИП или ООО. Для небольшой компании, работающей с частными заказами, достаточно регистрации владельца бизнеса в качестве индивидуального предпринимателя. Способ связан с наименьшим количеством затрат. Вы внесете лишь госпошлину в размере 800 руб. Пакет документов минимален. Нужно предоставить:

• заполненное заявление в ФНС;
• удостоверение личности;
• квитанцию о внесении госпошлины;
• ИНН, Если была оформлена.

Учитывайте, что индивидуальный предприниматель отвечает всем имуществом по вопросам бизнеса.

Если вы создаёте ООО, компания несет ответственность только в рамках уставного капитала. Его размер составляет минимум 10000 руб. Для регистрации ООО потребуется больше документов. Заявитель предоставляет:

• заполненное заявление;
• устав;
• решение о создании компании, принятое единолично или во время собрания учредителей;
• квитанцию об оплате госпошлины в размере 4000 руб;
• юридический адрес;
• задокументированные данные способа формирования уставного капитала;
• удостоверение личности заявителя.

Если вы используете готовый бизнес-план строительной компании с расчетами, отразите в нем затраты на запуск фирмы с учетом организационно-правовой формы. Затем выберите коды ОКВЭД. Они отражают специализацию новой организации. Компания может выполнять только обозначенную в заявлении деятельность. Для работы строительной организации подойдут следующие коды:

• 45.25.5 — работа с камнем;
• 45.31 — электромонтажные работы;
• 45.32 — изоляционные работы;
• 45.33 — санитарно-технические работы;
• 45.42 — столярные работы;
• 45.43 — покрытие полов, облицовка стен;
• 45.44 — малярные, стекольные работы;
• 45.45 — завершающие и прочие отделочные работы.

Налогообложение зависит от списка услуг строительной фирмы. Подойдёт УСН или ЕНВД. Крупные фирмы выбирают ОСНО.

Для возведения зданий и сооружений необходим допуск СРО. Он подтверждает, что организация соответствует установленным требованиям и способна качественно выполнять строительные работы. Допуск потребуется при:

• установке кровель;
• монтаже инженерных сетей и оборудования;
• работе с металлоконструкциями,  каменными конструкциями;
• монтаже сети газоснабжения и электроснабжения;
• проведении гидротехнических работ;
• организации строительства.

Допуск не нужен, если вы занимаетесь возведением отдельно стоящих жилых домов этажами не превышающих 3. Однако без разрешения не удастся участвовать в большинстве тендеров и госзакупок. Поэтому заранее вступите в СРО.

Поиск и аренда помещения

Строительной организации необходим офис. Он должен располагаться в локации с хорошей транспортной доступностью. Сюда приходят клиенты, поэтому выбирайте респектабельное и солидное помещение. Обязательно сделайте хороший ремонт с привлекательным дизайном. По нему клиент составляет первое впечатление о компании. Арендуйте помещение в бизнес-центре или офисном здании. Сюда удобнее приезжать потенциальным клиентам и партнерам. Масштаб фирмы влияет на площадь офиса.

Работа над строительным проектом в офисе

Если компания небольшая, подойдет маленькое помещение. Особых требований к офису не предъявляют.

Дополнительно потребуется место для хранения оборудования. Выберите участок в спальных или промышленных районах города. Здесь значительно ниже цены аренды. Однако учитывайте удобство транспортной развязки. Предстоит регулярно привозить и увозить технику и материалы.

Закупка и лизинг оборудования и строительной техники

Приобретение оборудования — самый затратный этап реализации бизнес-плана строительной фирмы. Для строительства необходимо много оборудования. Приобретайте технику и приспособления для строительства с учетом специализации. Для возведения зданий и сооружений потребуется:

• бетоносмеситель;
• шуруповерты, перфораторы и молотки;
• болгарки,  пилы, лопаты, ведра, сварочные аппараты;
• наборы инструментов.

Чтобы сэкономить, возьмите оборудование в лизинг. С помощью услуги вы получите в пользование любое дорогое оборудование по вашему выбору. Договор заключается на определенный срок. В течение периода лизингополучатель вносит платежи. Когда срок завершается, компания производит расчет с лизингодателем и становится владельцем оборудования или возвращает объекты. Способ удобен тем, что можно периодически менять приспособления для строительства, каждый раз производя возврат и оформляя новый лизинговый договор.

Подбор персонала

От профессионализма сотрудников зависит успех строительной организации. Поэтому грамотно подходите к выбору персонала. Чтобы компании предоставили допуск СРО, нанимайте сотрудников, имеющих профессиональное образование и опыт работы. Иначе заявку отклонят. Потребуется:

• разнорабочие;
• сантехники, электрики;
• маляры и гипсокартонщики;
• отделочники;
• бригадир;
• проектировщик.

Персонал строительной компании

С увеличением масштаба деятельности наймите дополнительных сотрудников. Включите в штаб архитекторов, плотников, юристов, дизайнеров. Необходимо вести бухгалтерию. Заключите контракт с аутсорсинговой компанией. Тогда вы избежите найма дополнительного сотрудника в штат. За него не придётся отчислять налоги в бюджет, вносить суммы в фонды, выплачивать больничные и отпускные.

Формируем перечень услуг

Выбирая строительную фирму, заказчик оценивает репутацию организации. Для возведения крупных объектов нанимают компании с опытом. Клиент учитывает отзывы об организации. Во внимание принимают репутацию фирмы. Поэтому в начале деятельности придётся брать небольшие заказы или предоставлять скидки.

Заслужив хорошие отзывы клиентов, вы обеспечите высокий спрос.

Предложите клиентам следующие виды услуг:

• возведение объекта;
• штукатурные, малярные, облицовочные работы;
• проектирование зданий и сооружений;
• выполнение определённых задач на крупных строительных объектах;
• работа с инженерными коммуникациями.

Малоэтажное строительство связано с наименьшими рисками. Однако вы столкнетесь с сезонным фактором. Зимой количество заказов уменьшается. Формируя бизнес-план строительной организации, учтите этот факт.

Реклама и поиск первых клиентов

Продвижение компании начинается с выбора ее названия. Оно должно запоминаться и быть осмысленным. Подбирая название, учитывайте следующее нюансы:

1. Целевая аудитория. Если сотрудничество ведется с физическими лицами, выберите короткое наименование. Его легко запомнить. Если вы сотрудничаете с крупными фирмами, потребуется название и слоган. Он выделит организацию на общем фоне.
2. Придерживайтесь конкретики и избегайте аббревиатур.
3. Звучность. Название должно хорошо звучать.

Приобретите бригаде одинаковую униформу с логотипом компании. На транспортные средства нанесите название фирмы и номер телефона. Предоставляйте гарантию, предлагайте скидки.

Разработайте систему лояльности для постоянных клиентов.

Предоставьте им дисконтную карту, систему бонусов. Так вы соберете клиентскую базу. В последующем услуги фирмы начнут рекомендовать другим людям.

Воплощая готовый бизнес-план строительной организации в жизнь, используйте все каналы продвижения. Разработайте собственный сайт и группы в социальных сетях. Наполняйте ресурс информацией, публикуйте фото готовых работ. Размещайте информацию на форумах, тематических ресурсах. Баннеры, билборды, листовки и растяжки тоже приносят пользу. Публикуйте информацию в местных газетах. А вот эффективность продвижения строительной фирмы при помощи объявлений на телевидении вызывает вопросы. Канал продвижения менее популярен, а реклама требует больших затрат. Поэтому учитывайте, смотрит ли целевая аудитория телевизор.

Ежемесячно выделяйте средства на рекламу. Наймите профессионала, который займется формированием репутации фирмы и привлечет новых клиентов.

Анализ финансовых рисков

Открыв строительный бизнес, вы быстро заработаете. Потенциальная рентабельность доходит до 70%. Вложения окупятся в течение 1-1,5 лет. Однако бизнес связан с большими вложениями. На закупку оборудования вы потратите около 5 млн. руб. Ещё около двух миллионов потребуется на регистрацию ООО фирмы, получение допуска СРО, приобретение расходных материалов и продвижение бизнеса.

Лизинг снижает единоразовые первоначальные издержки, но увеличивает ежемесячные расходы. На выплату заработной платы сотрудникам, аренду офиса, налоги, продвижение бизнеса уходит порядка 1 млн руб. Доход средней строительной организации составляет от 2 до 2,5 млн руб. Учитывайте, что оплата попроектная. Основную часть дохода вы получите, завершив строительство. Сразу выйти на такой объем прибыли не получится. Поэтому не забывайте про продвижение.

Заключение

Строительный бизнес станет прибыльным начинанием, если подойти к запуску своего дела грамотно. Вероятность уйти в минус крайне мала. Заказов много. Если фирма стабильно работает и получает хорошие отзывы от клиентов, у неё появится постоянный объем работ. Однако на первом этапе потребуются ощутимые вложения. Можно столкнуться с высокой конкуренцией. Поэтому заранее распланируйте предстоящую деятельность, составив бизнес-план и рассчитав возможную прибыль и затраты.