Сколько зарабатывает представитель компании

Сколько зарабатывает Представитель компании в России?

По данным ГородРабот.ру, средняя зарплата Представителя компании в России за 2023 год ‒ 53 300 рублей. За месяц заработная плата изменилась на 12.2% ‒ с 46 782 до 53 300 рублей. А чаще всего в вакансиях встречается зарплата 45 000 рублей (модальная).

Как мы считали?

Мы считаем среднюю, медианную и модальную зарплаты на основе российских вакансий. Наша статистика показывает предложения работодателей, а не реальные зарплаты, которые получают работники с учётом премий, надбавок и переработок. Мы включаем в расчёты все вакансии с любым типом занятости: стажировка, вахта, временная работа, полная занятость.

1. Зарплата
   для профессии «Представитель компании» в России
   

   
   Январь 2023 — февраль 2023

   • Средняя заработная плата в России — 50 041 рубль
     Средний показатель всех зарплат в вакансиях сайта

   • Медианная заработная плата в России — 42 500 рублей
     Средний показатель без учёта самых высоких и самых низких зарплат

   • Модальная заработная плата в России — 40 000 рублей
     Самая частая сумма зарплаты в вакансиях сайта

2. Топ-10 городов по количеству вакансий
   

   
   Январь 2023 — февраль 2023

Лидеры по количеству вакансий Представителя компании в России: Москва, Краснодар, Екатеринбург.

Вам может быть интересно

Рекомендуемые вакансии

Пояснение.

Понятие ‘торговый представитель’ рассматривается как общее понятие, поэтому при расчёте зарплат для ‘торговый представитель’ также учитываются вакансии для следующих специализаций: ‘супервайзер торговых представителей’ и так далее.

Специализации перечислены в разделе «Статистика зарплат по некоторым профессиям и специализациям»: возможно, зарплатные обзоры по уточнённым специализациям будут более полезными.

Реклама

Перед выбором онлайн-курса рекомендуем изучить отзывы об онлайн школе и самом курсе.

Приятного обучения!

Реклама

Перед выбором онлайн-курса рекомендуем изучить отзывы об онлайн школе и самом курсе.

Приятного обучения!

поиск и привлечение клиентов

работа с дебиторской задолженностью

активные продажи

работа с текущей базой клиентов

ведение переговоров

работа в команде

мерчендайзинг

традиционная розница

навыки продаж

развитие продаж

прямые продажи

заключение договоров

аналитика продаж

холодные продажи

проведение промо акций

современная розница

грамотная речь

проведение презентаций

пользователь пк

деловое общение

ориентация на результат

работа с возражениями

телефонные переговоры

мобильность

ведение клиентской базы

планирование продаж

управление продажами

horeca

навыки переговоров

b2b продажи

…

Этажи Юг |

Новороссийск |

Зарплата: 80000.0 — 270000.0 руб. до вычета налогов

Мощное рекламное продвижение стажёров, специалистов продаж и всех объектов. Регулярно обновляемые базы новостроек и вторичного жилья. Удобная рабочая зона для…

Перейти к вакансии

Куафанс Рус |

Мытищи |

Зарплата: 90000.0 — 210000.0 руб. на руки

Формат работы разъездной, корпоративный автомобиль не предоставляется! Посещать салоны красоты, необходимо минимум 12 посещений в день. Консультировать сотрудников салонов красоты…

Опыт работы с профессиональной косметикой будет большим плюсом. Способность к быстрому усвоению информации, обучаемость. Грамотная речь, доброжелательность. Желание учиться и…

Перейти к вакансии

Агидель |

Москва |

Зарплата: 1500.0 — 2000.0 EUR на руки

Поиск и привлечение потенциальных клиентов. Проведение встреч и переговоров, привлечение новых партнеров к сотрудничеству. Подготовка и предоставление отчетности о проделанной…

Знание английского языка. Успешный опыт управления продажами; навыки ведения переговоров на разных уровнях. Знание стандартных офисных программ на уровне пользователя.

Перейти к вакансии

АЗИМУТ |

Москва |

Зарплата: от 140000.0 руб. на руки

Активный поиск клиентов, оптовые и розничные продажи. Принимать и оформлять заявки на товар.

Товар вкусный, качественный, с которым приятно работать. Энергичный, порядочный, целеустремленный. С большим желанием развиваться, совершенствоваться в продажах и зарабатывать.

Перейти к вакансии

БОРГЕ |

Новосибирск |

Зарплата: 80000.0 — 190000.0 руб. на руки

Выполнение плановых показателей. Работа с действующей клиентской базой. Поиск и привлечение новых клиентов (розничные магазины, региональные сети, дистрибьюторы).

Опыт работы в аналогичной должности от 1 года. Коммуникабельность. Убедительность. Активность. Грамотная речь. Знание ПК (MS Office, 1С, все…

Перейти к вакансии

Торговый Дом Флагман |

Красноярск |

Зарплата: 60000.0 — 90000.0 руб. на руки

Работа по территории: Красноярск, (Готовый маршрут). Ежедневное посещение клиентов на закрепленной территории. Сбор денежных средств. Выполнение целей и задач.

Опыт работы от 1 года. Соблюдение стандартов компании. Опыт работы на рынке FMCG. Стремление расти и развиваться совместно с компанией!

Перейти к вакансии

Пластер |

Махачкала |

Зарплата: 50000.0 — 150000.0 руб. на руки

Поддержание и развитие действующей клиентской базы. Активный поиск новых Клиентов путем ежедневных посещений торговых точек. Командировки. Выставка маркетингового и рекламного…

Высшее образование / Неоконченное высшее / средне-специальное. Знание рынка строительных и отделочных материалов (ЛКМ). Опыт работы торговым представителем является преимуществом.

Перейти к вакансии

СОРИМА |

Иваново (Ивановская область) |

Зарплата: от 65000.0 руб. на руки

Выполнение плана по продажам. Развитие и поддержание активной клиентской базы. Увеличение дистрибуции в торговых точках. Контроль дебиторской задолженности.

Опыт работы в продажах от 1 года. Навыки продаж и ведения переговоров. Активная жизненная позиция. Коммуникабельность, стрессоустойчивость, быстрая обучаемость.

Перейти к вакансии

AVS |

Канск |

Зарплата: 60000.0 — 80000.0 руб. на руки

Увеличение объёмов продаж автокосметики и автохимии. Поиск новых клиентов, развитие существующей клиентской базы. Выполнение планов продаж, контроль дебиторской задолженности, своевременное…

Желание работать и развиваться в данном направлении. Наличие опыта в должности торгового представителя от 1 года. Опыт работы с автомойками…

Перейти к вакансии

Пелотон |

Кызыл |

Зарплата: 40000.0 — 50000.0 руб. до вычета налогов

Продажи и продвижение продукции клиентам. Работа с существующей активной базой. Поиск новых клиентов. Отслеживание дебиторской задолженности и своевременный сбор денежных…

Готовы рассматривать кандидатов без опыта работы, но с желанием развиваться в продажах. Коммуникабельность, ответственность, нацеленность на результат.

Перейти к вакансии

Компания Конти-Рус |

Санкт-Петербург |

Зарплата: от 50000.0 руб. на руки

Ведение части ключевых клиентов. Выполнение качественных и количественных задач. Увеличение представленности на территории. Ежедневное посещение всех активных и потенциальных клиентов.

Опыт работы Торговый представитель будет для вас преимуществом. Знание стандартов продаж. Опыт ведения переговоров с ЛПР. Исполнительность, ответственность, нацеленность на…

Перейти к вакансии

ТД Два Капитана |

Челябинск |

Зарплата: 45000.0 — 100000.0 руб. на руки

заключение договоров. -поиск новых клиентов. -развитие клиентской базы. -техника продаж. -сбор дебиторской задолженности. -посещение торговых точек. -презентация услуг.

желателен опыт в табачной сфере или пивной продукции. — подписание актов сверок. — грамотная устная речь. — порядочность и ответственность.

Перейти к вакансии

BAT Russia |

Ижевск |

Зарплата: до 92000.0 руб. до вычета налогов

Работать с торговыми точками на вверенной территории. Устанавливать и поддерживать партнерские отношения с клиентами. Оформлять выкладку продукции по стандартам компании.

Стаж вождения более года (права категории «В»). Уверенные навыки ведения переговоров. Аналитический склад ума. Проактивный подход к обязанностям и умение…

Перейти к вакансии

Смак-Султана |

Солнечногорск |

Зарплата: до 160000.0 руб. на руки

Работа с существующей клиентской базой. Подключение новых клиентов к работе с продукцией компании. Выполнение планов продаж и дистрибуции на выделенной…

Опыт работы в сфере прямых продаж. Работа с табачной/кальянной продукцией будет рассматриваться как преимущество.

Перейти к вакансии

Техонлайн Телеком |

Москва |

Зарплата: 90000.0 — 350000.0 руб. на руки

Юридические лица по Москве (Бизнес Центры, малый и средний бизнес). Физические лица по Московской области (загородные дома). Выезжать к клиентам…

Имеете небольшой опыт продаж.

Перейти к вакансии

ТПК-Краснодар |

Краснодар |

Зарплата: от 100000.0 руб. до вычета налогов

Ежедневное посещение торговых точек согласно утвержденному маршруту. Выполнение плана продаж за установленный период на закрепленной территории. Развитие существующей клиентской базы…

Образование не ниже среднего. Обязателен опыт работы​ торговым​ представителем, менеджером по развитию территории на рынке пивной продукции или FMCG от…

Перейти к вакансии

Юста |

Санкт-Петербург |

Зарплата: 80000.0 — 120000.0 руб. на руки

Продажа кондитерской и бакалейной группы товаров. Развитие базы клиентов. — Выявление потребностей клиентов, предоставление ассортимента и сервиса. — Сбор заявок и контроль…

Перейти к вакансии

ОФИСМАГ |

Уфа |

Зарплата: 94600.0 — 145000.0 руб. до вычета налогов

Посещение корпоративных клиентов (клиентская база имеется). Поиск новых клиентов в закреплённом секторе города. Проведение переговоров с целью привлечения к сотрудничеству…

Образование не ниже среднего профессионального. Опыт работы в продажах обязателен — торговый представитель, менеджер по продажам, супервайзер. ПК-пользователь ( Word, Excel).

Перейти к вакансии

BAT Russia |

Хабаровск |

Зарплата: от 92000.0 руб. до вычета налогов

Работать с торговыми точками на вверенной территории. Устанавливать и поддерживать партнерские отношения с клиентами. Оформлять выкладку продукции по стандартам компании.

Стаж вождения более года (права категории «В»). Законченное высшее образование. Уверенные навыки ведения переговоров. Аналитический склад ума. Проактивный подход к…

Перейти к вакансии

Производственная Компания Голд Манибус |

Рязань |

Зарплата: до 200000.0 руб. на руки

Поиск новых клиентов. Развитие клиентской базы с нуля. Увеличение количества АКБ. Выполнение поставленных планов. Контроль дебиторской задолженности. Проведение испытаний продукции…

Коммуникабельность. Стрессоустойчивость. Опыт работы в продажах не обязателен.

Перейти к вакансии

Работа представителем компании в Волгодонске

1. Работа в России

2. Ростовская область

3. Волгодонск

4. Представитель компании

К сожалению, вакансий по запросу не найдено.

Представитель компании в Волгодонске: статистика и рейтинг зарплат,
количество вакансий и анализ рынка

• Распределение заработной платы по количеству вакансий
  профессии Представитель компании в Волгодонске
• Средняя зарплата профессии «Представитель компании» в других
  городах
• Зарплаты в похожих специальностях
  по Волгодонске
• Количество вакансий профессии «Представитель компании» в
  других городах страны

Представляем статистику вакансий для специальности представитель компании в Волгодонске. Данные актуальны на 23 марта 2023 года.

Общее количество вакансий — 138, средняя зарплата — 29 000. Ниже вы
найдете расширенные данные с графиками.

Средняя зарплата профессии «Представитель компании» в других городах

Больше всех, в среднем, зарабатывают в Красноармейске (Московская область) — 90 000.
Далее идет Краснознаменск (Московская область) и 70 000. На третьем месте средняя зарплата в 66 000, столько зарабатывает представитель компании в Троицке (Московская область).

Количество вакансий профессии представитель компании в других
городах страны

Самая большая потребность в сотрудниках наблюдается
в Москве, здесь
открыто 3689 вакансий .
Далее идет Новосибирск и 1576вакансий. Замыкает тройку цифра 1354 — столько предложений открыто в Санкт-Петербурге.

Торговый представитель, или коммивояжер – это доверенное лицо компании дистрибьютора, человек, который осуществляет продажу товара торговым точкам. Многих молодых людей и девушек привлекает эта профессия — обещают хорошую зарплату, берут без опыта работы. Так ли просто дается этот хлеб? О своей работе журналу IQR рассказал Вячеслав, который долгое время работал торговым представителем у дистрибьютора продуктов питания.

Как устроиться торговым представителем без опыта работы

Основные черты необходимые для начинающего торгового представителя: активность, креативность, коммуникабельность, харизматичность, стрессоустойчивость, выдержанность, здравомыслие и так далее, список можно продолжать до бесконечности, так как существует огромное количество рабочих моментов, с которыми сталкивается торговый представитель, и все эти качества ему пригодятся.

Собеседование на вакансию торгового представителя

Резюме торгового представителя должно включать пройденные тренинги по продажам, описание предыдущих мест работы, что делали, как соприкасались с продажами. Поиск работодателем ведется по базе резюмеСоставляем идеальное резюме: основные правила и ошибки не только по словам “торговый представитель”, но и по фразам “менеджер по продажам”, “продажник”, “торговый агент”, “коммивояжер”. В первую очередь, конечно, ищут людей с опытом продаж. Однако именно в этой сфере рады новым талантам без опыта работы.

Вы должны понимать, что изначально, когда работодатель рассматривает ваше резюме, естественно, преимущество будет у кандидатов с высшим оконченным образованием и с опытом работы на данной должности. Но есть большое “но” — эту работу дают энергичным молодым людям, которые способны убедить своего работодателя в том, что именно они достойны этого места.

Как это сделать? Все предельно просто, будьте настойчивы, докажите своему будущему начальнику, что вы именно тот сотрудник, который ему нужен. Основное качество торгового представителя – это способность убедить и доказать свою правоту, дальше – дело за малым. На собеседованииКак успешно пройти собеседование и устроится на работу будьте сосредоточены и в тоже время раскованы, беседа должна сложиться непринужденная, так работодатель поймет, что вы располагаете к себе людей и возьмет на работу.

От редакции. Как обычно проходит собеседование

Вячеслав описывает свой личный опыт. В крупных городах, в частности, в Москве, часто собеседования групповые. Менеджер по подбору персонала приглашает всех подряд (в основном молодых, без четкой специализации в резюме, но с амбициями на хорошую зарплату), проводит предварительное интервью. На интервью, как правило, говорится, что оклад очень маленький (или его вовсе нет), зато “лучшие зарабатывают больше 100 тысяч рублей в месяц”. Если вас устраивает схема оплаты труда торгового агента, построенная только на процентах, то вас приглашают на короткое обучение.

На обучении опытный сотрудник презентует товар группе кандидатов, нахваливая его качества (весьма профессионально и интересно), отвечает на вопросы по товару (товары ведь не всегда продовольственные, часто задача состоит в том, чтобы выгодно преподнести техническое устройство или даже программный софт). Далее, вы будете сами повторять то же самое потенциальным клиентам. Кандидат может в любой момент встать и уйти, поняв, что это ему не подходит. Нужны изначальные коммуникативные навыки, без них – никуда.

Но очевидный плюс в том, что на вакансии торгового представителя действительно берут практически всех желающих без опыта работы и можно многому научиться. Это обусловлено тем, что затраты компании на отдельно взятого сотрудника минимальные — только оклад и компенсация транспортных расходов. Основные затраты идут на обучение и тренинги, поэтому чем больше людей набрать — тем ниже удельные затраты компании на одного новичка. Подобная схема набора новичков реализована и в профессии риелтора. Это была наша ремарка, далее продолжает свой рассказ Вячеслав.

Программа обучения торговых представителей

Процесс работы торгового агента подразумевает постоянное перемещение между торговыми точками. У каждого торгового представителя есть расписанный на неделю маршрут посещения торговых точек. Его определяет либо сам ТП, либо супервайзер, который  дает уже готовый маршрут, оставшийся от предыдущего сотрудника. При составлении маршрута на неделю, торговый представитель оценивает, какие торговые точки нуждаются в более частом посещении, а каким достаточно одного визита за неделю.

Работая первую неделю на данной должности, изучаешь стандарты компании:

• проводится полевое обучение в торговой точке;
• изучаешь основы мерчандайзинга;
• доводишь до автоматизма организационные моменты, такие как порядок обмена товара, сбор задолженностей, заполнение отчетов по торговым точкам;
• получаешь теоретический материал, необходимый для презентации и наилучшей выкладки брендов компании.

После обучения процесс посещения торговой точки проходит по шагам визита, всего их 8, о каждом из них можно узнать в интернете, я не буду подробно расписывать. Вот список:

• подготовка к визиту;
• оценка торговой точки;
• приветствие;
• проверка товарных запасов;
• презентация;
• мерчандайзинг;
• заполнение отчетности;
• анализ посещения.

Совет: самая распространенная ошибка начинающих торговых агентов — невыполнение шагов визита, отсюда появляются первые неудачи, провалы, и как результат — нежелание работать. Старайтесь в кратчайшие сроки изучить технику шагов визита в торговую точку. Важно! Запомните! Это не пустая болтовня! Грамотное построение визита гарантирует практически 100% успех. Чем скорее освоится данная техника, тем быстрее будет происходить рост по карьерной лестнице.

В довершение к вышесказанному: не забывайте импровизировать, то есть продумывать различные уловки в общении с заказчиками, найдите подход к человеку, расположите к себе, после этого в любой торговой точке вам будут рады.

Рабочий день и должностные обязанности торгового представителя

Рабочий день начинается примерно в 9 утра. Прибыв по маршруту в первую торговую точку, проверяешь наличие основного пакета документов, а также пост материалов для проведения презентаций. Перед визитом синхронизируешь программу заказов, затем идешь в торговую точку. Обязательно выполняешь все шаги визита, указанные ранее, проверяешь наличие или отсутствие долгов у клиента, заполняешь заказ. В среднем посещение одной точки занимает 15-20 минут. Это время меняется в зависимости от умения продавать и от твоей «лояльности» в торговой точке. Если все выполнено — продолжаешь маршрут.

Что значит «лояльность» в торговой точке, спросите вы? Говоря простым языком, это насколько вас ценят, уважают и «побаиваются» в торговой точке. Все приоритеты расставляются в процессе работы, и для каждого нового торгового представителя есть своя ниша.

Плюсы и минусы работы коммивояжером

Плюсы:

Обед и личное время в процессе работы торговый представитель определяет себе сам. Вы сами вольны построить свой день максимально удобно.

Минусы:

Отсюда вытекает ненормированный рабочий день. Первое время возвращение с работы домой будет затягиваться на 2-3 часа. Обязательно нужен автомобиль, без него – никуда. Износ и поломки оплачиваются из вашего кармана, работодатель компенсирует только расходы на топливо в ограниченных объемах.

Клиенты попадаются очень вредные, несносные. Подробнее описывать не буду, т.к. каждый выполняет поставленные задачи по-своему.

В чем заключается работа торгового представителя

Цели и задачи на вверенной территории

Каждому торговому представителю ежемесячно устанавливается план продаж, от его выполнения зависит заработная плата. План продаж указывает, сколько и каких брендов компании необходимо продать. Помимо общей задачи на месяц, существуют так называемые дополнительные мотивации, за выполнение которых начисляются бонусы, увеличивающие заработную плату.

В начале месяца супервайзер объявляет о новых дополнительных мотивациях и продолжает или закрывает старые. В течение месяца торговый представитель может отслеживать свои результаты продаж, примерно предполагая, в какой момент необходимо поднажать, чтобы достичь поставленной цели.

Команда ТП – это сплоченный коллектив, который идет к одной цели. На всю команду выставляется цель на месяц. Выполняя ее, команда также получает дополнительные бонусы.
Задачи для каждого торгового представителя в отдельности и для всей команды в целом определяет супервайзер. После постановки всех целей, ежедневно по приезде в офис проводится собрание, на котором обсуждаются планы и проблемы, мешающие реализации поставленных целей.

Контроль дебиторской задолженности

В обязанности торгового представителя входит контроль над дебиторской задолженностью. Каждый день необходимо отслеживать своих должников, иначе может сложиться неприятная ситуация. Если ты «проворонишь» должника, директор организации закрывает твою отгрузку товара в указанную торговую точку, при этом ты теряешь в продажах. В силу этого фактора начинающий торговый представитель должен ежедневно по приезде в офис печатать список клиентов с задолженностями, а на следующий день в соответствии с маршрутом указывать должникам на образовавшийся долг.

Сколько зарабатывает торговый представитель

Карьерный рост

Начинающему торговому агенту присваивается статус “новичок”, это самый низкий уровень, поэтому бонусы и выполнение плана оцениваются ниже, чем у других, соответственно, заработная плата будет меньше. Для повышения статуса необходимо пройти обучение, сдать экзамен перед руководством в торговой точке. В случае положительного исхода, статус повышается до “любителя”. В противном случае все остается как есть. Следующая ступень — “профессионал”. На повышение статуса уходит примерно 3-4 месяца, все зависит от вашей сообразительности и желания работать.

Заработная плата 

Как уже говорилось, для отдельных статусов существует разное денежное вознаграждение. Новичок при выполнении плана и дополнительных программ в среднем имеет 25-30 тысяч рублей. Любитель — 30-40 тыс. рублей, профессионал — от 40 тыс. рублей, но цифры указаны примерные, все зависит от выполнения поставленных задач и размера денежной мотивации в вашей фирме. Информация по заработной плате актуальна для Нижегородской области (я живу в г. Выкса).

Справка: Средняя зарплата в Нижнем Новгороде — 26 тысяч рублей.

Напутствие новичкам

В завершение нашего разговора, хотелось бы сказать, что каждый торговый представитель ищет подход к людям. Обретете свой баланс — все пройдет безупречно. Работая торговым представителем, я понял одно: необходимо уметь произвести впечатление на собеседника (заказчика), желательно положительное.

Приступая к работе, будьте уверены в себе и не показывайте своих слабостей, иначе на начальном этапе вас будут преследовать неудачи. Не думайте, что если вы все будете делать правильно, как написано в книгах, то на вашей территории не будет проблем, проблемы будут, но в меньшем количестве.

Попадаются несносные клиенты, с которыми не просто договориться и прийти к консенсусу. Победив один раз, сможете победить и второй. Из своего опыта могу сказать, что попадаются клиенты, которые хотят тебя психологически сломать, чтобы ты плясал под их дудку, делал только те заказы, которые выгодны им, не предлагал неудобную, более дорогую категорию товара – в ущерб твоей зарплате . Поэтому сразу в любой торговой точке расставляйте приоритеты, чтобы заведующая, директор или обычная продавщица знали, что, делая заказ, они должны учитывать твое мнение.

Спросите, почему клиент должен прислушиваться? Торговый представитель ведет карту клиента или забивает в программу товарный запас каждого заказчика, в силу этого может отслеживать продажи торговой точки. И уже, основываясь на истории данных, дает консультацию по предварительному заказу.

Особое внимание следует уделить мерчандайзингу, стоит поставить в известность торговые точки, что на твоих полках или в холодильниках должен быть порядок и отсутствовала чужая продукция.

Не принимайте сказанное за истину в последней инстанции, всегда добивайтесь своего и идите вперед. Торговый представитель – это интересная разносторонняя профессия, поэтому смело испытывайте себя в этой области, возможно, вы найдете свое место под солнцем. Удачи в работе, и пусть каждый делает свой выбор.