Сколько можно заработать на швейном бизнесе

Осенью 2019 года я заинтересовалась швейным бизнесом и решила открыть ателье на месте старой мастерской, которая недавно закрылась.

Я считала, что смогу сделать бизнес доходным, потому что мой основной проект работает в плюс, а у меня было много идей по продвижению услуг ателье.

В итоге я год пыталась раскрутить побочный бизнес, но устала и прекратила работу. Мне казалось, я представляю, как устроена работа ателье и что нужно клиентам, но мои ожидания оказались не совсем верными. За все время я получила 134 000 Р чистой прибыли. Расскажу, почему мы закрылись и какие ошибки совершили.

У меня уже есть один работающий бизнес — салон оптики в отдаленном районе Кирова. Мы продаем очки, линзы, любые товары для зрения, делаем очки на заказ по рецепту врача.

Он приносит стабильный доход, около 70 000 Р, но развиваться в этом деле некуда — наше расположение мешает масштабировать эту точку. А расширяться и открывать новую в городе не позволяет большая конкуренция. К тому же, чтобы открыться в городе, нужно получать лицензию, нанимать офтальмолога, покупать оборудование. На открытие такой оптики у меня недостаточно средств, да и хочется делать что-то еще — для души.

Решила открыть ателье по воле случая

С детства мне нравилось шить одежду, кроить, я выписывала журнал «Бурда». Но увлечение не получило бы никакого развития, если бы не случай — в мае 2019 года после нескольких лет работы в помещении по соседству с моей оптикой закрывалось ателье. Я пообщалась с бывшей владелицей, она сказала, что точка невыгодная.

Я почувствовала азарт: смогу ли я открыть на их месте собственное ателье и сделать его прибыльным? Мне было интересно разобраться в швейном бизнесе, а еще мне казалось, что бизнес не потребует больших вложений — в общем, так и есть.

В оптике тогда я работала только по выходным, в остальные дни отвозила заказы на очки в мастерскую, разбиралась в документации — это занимало 2—3 часа в день. Так что у меня было свободное время и стабильный доход, и я решила открыть мастерскую по ремонту одежды как побочный бизнес.

Новый бизнес на месте старого

Я рассуждала так: место прикормленное, и раскрутиться казалось несложно — старые клиенты продолжат приходить, а новые появятся благодаря рекламе, которую не делали прежние владельцы.

В планах было создать базу постоянных клиентов и поднять цены на ремонт. Забегая вперед, скажу, что ничего из этого не удалось сделать. При этом у меня не было цели заработать как можно больше денег, мне хотелось узнать, как работает такой бизнес, и заниматься им в удовольствие.

В сути бизнеса ничего не менялось: в этом ателье и раньше шили и чинили одежду, я планировала продолжать это делать. Собиралась нанять швею, которая будет работать за процент, и сама бы я ремонтировала в силу своих умений.

Прикинула, что прибыли будет около 20 000—30 000 Р в месяц: 10 000 Р на пошиве одежды, 15 000 Р на ремонте — мне было достаточно.

Как выяснилось позже, даже 20 000 Р на ателье заработать непросто.

В швейном бизнесе есть своя сезонность, и лето для ателье несезон. Заказы идут ближе к сентябрю — на пошив школьной формы, ремонт осенней одежды. С открытием я решила подождать до осени. На помещение никто не претендовал, и мы договорились с собственником, что я начну снимать с сентября 2019 года.

В запуск я вкладывала только личные сбережения — около 100 000 Р. Основные траты пришлись на оборудование. Я могла купить его у прошлых арендаторов, но у них было очень дорогое оборудование, они даже взяли на него кредит. Мне не хотелось так тратиться, поэтому я все купила заново: машинки, оверлок, закройный стол, манекен, оборудование для примерочной, стеллажи и вешалки-рейлинги.

У меня было представление о том, что нужно ателье для работы — оно подтвердилось, когда я увидела, что стояло в зале у прошлых арендаторов. При покупке техники я смотрела на отзывы, но искала в сегменте эконом, чтобы не вкладывать много денег.

Еще 15 000 Р ушло на фурнитуру и расходные материалы: клеевая лента, пуговицы, нитки, молнии всех размеров и цветов. Часть лежит дома в коробках до сих пор.

Кроме того, пришлось купить кассовый аппарат с фискальным накопителем — еще 28 000 Р: 12 000 Р стоил накопитель, 16 000 Р я отдала за кассовый аппарат «Эвотор». Можно было купить другой дешевле, но этот очень удобный, в нем можно вести учет товаров и продажи.

У меня уже было ИП для оптики, так что я просто добавила к нему нужные ОКВЭДы.

Расходы на запуск ателье — 109 500 Р

Кассовый аппарат и фискальный накопитель	28 000 Р
Оверлок	17 000 Р
Фурнитура и расходники	15 000 Р
Промышленная машинка	13 000 Р
Мебель: стол раскройный, стулья, пуфик в примерочную, вешалки и стеллажи для фурнитуры	10 000 Р
Реклама во «Вконтакте»	10 000 Р
Аренда за первый месяц и коммунальные платежи	9500 Р
Утюг и гладильная доска	7000 Р

Самым сложным оказалось найти швею

Одновременно с закупкой оборудования я начала искать сотрудницу. Нужна была швея, которая одинаково хорошо ремонтирует и шьет одежду на заказ, обращается с оборудованием и разговаривает с клиентами. Тогда мне казалось, что в этом нет ничего сложного.

Я давала объявления на «Авито», в группах микрорайона во «Вконтакте», клеила объявления на столбы и даже обратилась в центр занятости. Но часто приходили неблагополучные работницы, некоторые были пьющие, другие просто плохо ремонтировали одежду. Я никак не могла найти швею, которая могла бы еще и шить.

В сентябре 2019 года я чудом нашла пенсионерку Елену, которая согласилась делать ремонт одежды. Елена хорошо чинила вещи, но кроить и шить одежду с нуля отказалась сразу — боялась ответственности, если испортит ткань.

Тогда я решила, что можно открываться и так, но продолжать искать сотрудницу, которая будет шить. А первое время я заработаю только на ремонте. Сразу скажу, что вплоть до закрытия ателье я так и не нашла сотрудницу, которая могла бы кроить и шить одежду.

Открытие и попытка заработать на ремонте одежды

Мы повесили большой баннер над входом, расклеили объявления по району и открылись первого октября 2019 года.

В ателье предлагали все виды ремонта — укорачивали брюки, чинили молнии, подшивали шторы, ставили заплатки — в общем, делали все, что нам приносили. Сразу начали с акции: при замене молнии на куртке фурнитура в подарок. Это сработало: пришло довольно много клиентов, которые хотели заменить молнию.

Клиенты активно шли с ремонтом одежды, заказов было много, порой даже слишком — все дни были забиты. Но средний чек за ремонт был довольно низким — 300 Р, и половина от этого уходила швее.

Самые выгодные для нас заказы — все, что мы могли сделать быстро, например подшить брюки. Штопка стоила 400 Р, мы ее делали за 15 минут, это был выгодный для нас заказ. Замена молнии тоже могла быть выгодной, к тому же мы продавали и саму молнию, но иногда на замену тратилось много времени.

Чаще всего нам приносили одежду, которую нужно было подогнать по размеру, например вещи из интернет-магазина, и еще часто просили заменить молнию.

Стоимость работ в ателье

Замена подкладки в пальто	800 Р
Замена молнии в куртке	400—600 Р
Подшив брюк	200—300 Р
Замена молнии в джинсах	200 Р
Пошив штор	от 80 Р за 1 метр

Мои попытки поднять стоимость услуг не приносили результата — нашими прямыми конкурентами были надомные швеи, которые ставили низкий ценник на услуги, ведь им не надо платить зарплату и за аренду.

Я хотела поднять цену за установку молнии с 500 до 800 Р, но люди просто отказывались платить больше. Приходилось снижать цену обратно и брать по старой цене. До сих пор удивляюсь, как швеи на дому тратят полдня на замену молнии в куртке за 300—400 Р.

За первый месяц работы выручка составила 47 000 Р: 40 000 Р заработали на ремонте одежды и еще 7000 Р на продаже фурнитуры. Прибыль — 16 200 Р. При этом много заказов я выполняла сама и практически все время занималась только ателье.

До декабря выручка хоть и была маленькой, но шла по нарастающей. Я считала, что нам просто нужно время, чтобы раскрутиться. В декабре мы сделали рекордные 55 000 Р выручки — 45 000 Р на ремонте одежды и еще 10 000 Р на продаже пуговиц, молний и другой фурнитуры.

Финансовые показатели ателье в октябре 2019 года

Прибыль	16 200 Р
Операционные расходы	30 800 Р
Зарплата	16 000 Р
Аренда	9500 Р
Налоги (6% с оборота)	2800 Р
Себестоимость фурнитуры	2500 Р

Сотрудничество с химчисткой и своя школа шитья: как расширяли бизнес

В январе 2020 года мы впервые сработали в ноль, и я ничего не заработала. Январь — провальный месяц для всего бизнеса: люди отдыхают, не ходят на работу и меньше тратят денег. Однако в феврале ситуация повторилась.

Я начала думать над тем, как расширить деятельность ателье: сначала решила открыть школу рукоделия для девочек, делать разные поделки. В городе были подобные студии, но в нашем микрорайоне такую еще не открыли, поэтому я решила попробовать. К тому же в школу почти не нужно было вкладываться деньгами.

Мы дали рекламу в группу микрорайона во «Вконтакте» и провели пробное бесплатное занятие — делали лизунов — такие желеобразные игрушки, которые можно мять в руках. Но на платные занятия за 200 Р родители не хотели приводить детей, и школа умерла почти сразу.

О платьях давали рекламу в группе микрорайона во «Вконтакте». Я считаю, что эта идея была хорошей, она не сработала только из-за пандемии. Если бы в городе не отменили выпускные и праздники, на платья был бы спрос.

В середине февраля сеть химчисток предложила нам сотрудничать. В нашем микрорайоне не было химчистки, и я решила открыть пункт приема. Мы работали как пункт приема и выдачи вещей — химчистка отдавала 30% от стоимости чистки всех вещей, которые нам приносили.

Позднее я поняла, что это мало, потому что самая сложная часть работы — общение с клиентами — оставалась за нами. Учитывая, что качество исполнения заказов было не очень хорошим, нам часто приходилось выслушивать претензии заказчиков. Заработать на этом тоже не удалось — за 9 месяцев работы клиенты принесли вещей на 45 000 Р. Наша выручка составила 13 500 Р.

Ателье с доставкой на дом: как работали в пандемию

Весной я ожидала подъем спроса на услуги ателье и химчистки: люди начинают готовить гардероб к весне, чистят пальто, стирают ковры и домашний текстиль. Но в марте 2020 года началась пандемия, и нас закрыли.

Люди покупали в основном для себя, несколько раз делали заказы для предприятий — к нам приходил представитель и предлагал сделать оптовый заказ. Маски продавали навынос, через окошко в двери, нельзя было пускать людей в ателье.

Прибыли хватило на аренду, зарплату и покрытие прочих расходов во время карантина.

Пандемия заставила нас работать в условиях высокой неопределенности. Я не понимала, стоит ли нам закрываться или подождать возобновления работы, и решила подождать до конца весны.

На фоне локдауна у меня появилась идея сделать «ателье с доставкой на дом». Я планировала забирать вещи у заказчиков бесконтактным способом, отвозить швее на дом, а потом привозить готовые клиентам. Я сделала рекламу во «Вконтакте», и в апреле было несколько таких заказов.

Как все это работало: я приезжала на машине к клиенту, забирала заказ — например, одна женщина передала пакет с брюками. Какие-то нужно было подшить, где-то заменить молнию. Я забирала пакет, осматривала и по телефону говорила клиентке, можем ли мы это починить и сколько это будет стоить. Потом везла вещи домой к швее, а через два дня забирала их и привозила обратно заказчице.

В общем, такая бизнес-модель оказалась трудозатратной, а некоторые заказы требовали примерки, это все усложняло. После окончания карантина мы перестали возить заказы. Доставка проработала месяц.

Почему я закрыла ателье насовсем

Пока ателье было закрыто во время локдауна, мы договорились с собственником помещения, что будем платить половину аренды. И получили от государства выплату за одного сотрудника — МРОТ.

В конце апреля мы снова открылись. Май и три летних месяца работали в ноль — лето несезон для ателье и химчисток.

Тогда я уже была измотана работой в ателье. Я вкладывала много сил, сама принимала заказы и ремонтировала одежду, запускала рекламу и искала новые направления в бизнесе, но выручка так и не поднималась выше точки безубыточности.

Когда я поняла, что в середине октября мне снова придется искать сотрудницу, то решила закрыть ателье.

Какие выводы я сделала

За две недели до закрытия я предупредила собственника, что мы съедем, и расторгла договор. В последние дни выставила на продажу оставшееся оборудование и увезла фурнитуру домой. Машинку продала даже чуть дороже, чем купила — видимо, мне ее продали дешевле рыночной стоимости. Фурнитуру я продала оптом новому ателье — уже после закрытия.

В итоге за год работы — с октября 2019 по октябрь 2020 — прибыль мастерской составила 134 000 Р.

Сейчас я продолжаю заниматься своим старым бизнесом — оптикой, но подумываю о новом бизнесе. Например, рассматриваю покупку франшизы, связанной с обучением детей.

После неудачного опыта с бизнесом ателье я поняла для себя несколько вещей.

1. Перед тем как зайти на новый рынок, нужно глубоко его изучить, даже если уже есть бизнес в другой сфере. Перед открытием я не представляла, что найти подходящую сотрудницу будет так сложно. Из-за этого мы не шили, а только ремонтировали вещи — и потеряли половину возможной выручки.
2. Мастерская по ремонту одежды — бизнес востребованный, но низкомаржинальный. Заработать на одном ремонте сложно — низкая стоимость услуг приводила к тому, что мы полдня меняли молнию на куртке за 400 Р. Важно заранее понять, что ателье сможет еще и шить вещи.
3. На мой взгляд, открывать ателье можно только в том случае, если есть возможность работать самому. Так получится сэкономить на заработной плате и заменить сотрудника в случае форс-мажора. У меня так было, когда швея сломала ногу.
4. Если бизнес строится на сотрудниках, как в моем случае, лучше начинать поиск кадров заранее, чтобы не платить за аренду впустую и не терять в выручке.

Истории трёх предпринимателей: производителей верхней одежды и товаров для детей, а также брендированной и спортивной одежды.

Бренд верхней одежды Dreamwhite

Dreamwhite основал в 2016 году предприниматель Алексей Ильин из Санкт-Петербурга. Его семья занимается продажей одежды с 1999 года.

За 2017 год Dreamwhite выпустила 4000 изделий, оборот составил 32 млн рублей. Первоначально Ильин работал со сторонними швейными цехами по договору, однако партнёры показались предпринимателю недостаточно гибкими: например, не могли оперативно внести изменения в коллекцию.

Тогда в начале 2019 года Ильин открыл собственное швейное производство. Предприниматель нашёл помещение в Петербурге площадью 400 м². Стоимость аренды таких помещений составляет от 300 до 900 рублей за 1 м². Ильин не уточнил, во сколько ему обходится аренда.

Главное преимущество в собственном производстве, считает предприниматель, — скорость изменений. Можно менять процессы под изделия, которые нужно выпустить прямо сейчас, увеличить объём производства, уменьшить.

Он заметил: умение подстраиваться под изменение спроса положительно влияет на продажи и количество остатков. Например, в 2019 году спрос на тренчи вырос в несколько раз, а на пальто снизился. По словам Ильина, такие тренды сложно предвидеть, нужно перестраиваться на ходу.

В запуск цеха он вложил 8 млн рублей, из них большая часть ушла на закупку оборудования. На ремонт, в который входили новая система вентиляции, предприниматель потратил около 1 млн рублей. Все средства Ильин взял из оборота, инвестиции не привлекал. Часть оборудования закупил в лизинг.

В цехе — две зоны: поточная и экспериментальная. Задача первой — выпускать коллекции, второй — прорабатывать новые модели до тех пор, пока не получится рыночный вариант.

За неделю поточный цех может выпускать до 200 единиц продукции, экспериментальный — 50–70 единиц. Экспериментальные модели иногда продаются, но окупить затраты ими нельзя.

Сейчас производстве работают 20 швей, конструктор, дизайнер и главный технолог. Однако швей требуется в два раза больше — но найти сотрудников не так просто, рассказывает Ильин: молодёжь на такое производство идти не хочет, так как надо работать руками, а зарплаты невысокие.

Объявления на сайтах с вакансиями результатов не приносят, швеи приходят в основном по рекомендациям знакомых из этой области.

На производстве Dreamwhite планирует выпускать около 5000 изделий в год. Это пальто, куртки, плащи. Остальные позиции, в том числе аксессуары, компания продолжит изготавливать на заказ на других швейных предприятиях. Всего в год бренд выпускает до 15 тысяч изделий.

Средняя стоимость пальто — 12 тысяч рублей, плаща — 8000 рублей. Оборот за 2019 год вырос по сравнению с 2018 годом, но сумму Ильин уточнить отказался.

В 2020 году компания намерена повысить цены. Своё производство накладывает дополнительные издержки, а прежде вещи стоили дешевле, чем у конкурентов из масс-маркета вроде Zara. Сейчас наценка составляет 100–150%.

Предприниматель сотрудничает с несколькими российскими поставщиками тканей и фурнитуры. На российском рынке выбор невелик, считает Ильин. Две главные проблемы: качество ткани и её наличие. Бывает, что новая поставка материала, с которым работали прежде, плохого качества или бракованная.

Поэтому Ильин не заказывает большие партии. Но при этом пока не решается заказывать из-за рубежа, из Италии. При таком объёме производства компания не сможет ждать доставку несколько месяцев.

Бюро по разработке одежды 2BD-studio

Наталье Кондратьевой 35 лет, пошивом одежды она занимается с 2004 года. В 20 лет начала учиться на модельера-конструктора в МГПУ и одновременно работала швеёй на крупной московской фабрике. После университета перешла из швейного цеха в конструкторский.

Постепенно предпринимательница набрала базу клиентов и стала работать на дому. Она оформила ИП и наняла в помощницы швею. Первоначально они занимались разработкой лекал (для этого Кондратьева приобрела специальное ПО) и созданием образцов-эталонов продукции для производств.

Со временем Кондратьева увидела, что у клиентов есть потребность в производстве одежды большими партиями — и решила запустить швейный цех.

В 2014 году она арендовала в Люберцах двухэтажное здание площадью 200 м² за 100 тысяч рублей в месяц. На ремонт и оборудование склада для сырья Кондратьева потратила около 600 тысяч рублей.

2 млн рублей ушло на оборудование: две швейные машины, плоттер для печати лекал, оборудование для распаривания и утюживания. Инвестиции — собственные накопления, помощь мужа и сестры.

С момента запуска цеха с Кондратьевой работала одна швея. Предпринимательнице было сложно найти персонал, так как, на её взгляд, квалифицированные сотрудники в последнюю очередь обращают внимание на малоизвестные ИП. А начинающих швей она нанимать не хотела: не было времени обучать. Поэтому на поиск персонала также ушло несколько месяцев.

Сейчас цех полностью укомплектован под серийное производство. Компания закупает ткани и оснастку для оборудования в Китае, Корее, Германии, Турции. В Китае Кондратьева работает с менеджером, который обеспечивает доставку тканей в Россию.

Предпринимательница огорчена, что в России рынок сырья для текстильной промышленности слабо развит и неконкурентоспособный. В 2016 году, когда отношения между Россией и Турцией ухудшились, поставку с тканями задержали на таможне на три месяца.

На операционные расходы, включая аренду и коммунальные платежи, зарплаты, закупку сырья, уходит около 2 млн рублей ежемесячно. 200 тысяч рублей компания вкладывает в развитие, на закупку нового оборудования.

С цехом постоянно сотрудничают 20 российских компаний. Главные клиенты — средний бизнес из Москвы. Для него компания отшивает брендированные коллекции, спортивную и повседневную одежду, разрабатывает лекала, принты для тканей. С большинством заказчиков подписаны договоры о неразглашении, поэтому Кондратьева не называет их и не может показывать продукцию.

Среди клиентов есть также молодые дизайнеры, для которых предприятие отшивает первые коллекции.

Основные каналы привлечения клиентов — сайты вроде shveynik.online, социальные сети. В Telegram есть сообщество Hacking Fashion, где общаются между собой представители индустрии. Оттуда также приходят клиенты.

В 2020 году 2BD-studio планирует выйти на европейский рынок.

Бренд детской одежды «Мимими»

В 2015 году у Михаила Сурыгина родился сын. На выписку он хотел найти необычный конверт, но не смог: все рисунки были однотипными и неинтересными.

Сурыгин понял, что с похожей проблемой наверняка сталкиваются и другие родители, и проанализировал рынок. Он увидел спрос на детские изделия с необычными рисунками — и начал печатать их на тканях и относить рулоны в ателье — для отшива готовых изделий вроде пледов.

Через несколько месяцев Сурыгин арендовал помещение и открыл швейный цех, а перед этим получил сертификат на продукцию (детские товары необходимо сертифицировать).

Он оформил ИП и собрал документы на материалы и вместе с образцами одежды отправил на испытания в московскую лабораторию. На услугу сертифицирования предприниматель потратил 35 тысяч рублей.

Оснащение швейного цеха обошлось в 400 тысяч рублей. Предприниматель купил раскроечный стол, гладильный стол, оверлок и несколько швейных машин. Этого оборудования достаточно, чтобы выпускать простые изделия небольшими сериями. Ещё 100 тысяч рублей ушло на первые зарплаты для швей и ткани.

Первое время на производстве работала одна швея. Постепенно штат увеличили до пяти швей, наняли технолога, который следит за качеством продукции и начальника производства.

Помимо конвертов для новорождённых, компания стала шить товары, полезные молодым родителям: прогулочные конверты для колясок на зиму, муфты и варежки на коляску, детские пледы, пледы для детских фотосессий.

Чтобы отшить первую крупную партию, Сурыгин взял кредит на 3 млн рублей в Рязанском областном фонде поддержки малого предпринимательства. Товары разместил в онлайн-магазинах вроде Wildberries и Ozon. За несколько месяцев удалось продать 5000 предметов.

В 2018 году оборот компании составил 12 млн рублей, в декабре 2019 года — приблизился к 50 млн рублей. Чистую прибыль Сурыгин не раскрывает.

Четверть продукции (товары небольшими партиями и технически несложные) Сурыгин отдаёт в работу в собственный швейный цех, остальное — на аутсорс.

Весь готовый товар, отшитый сторонними фабриками, проходит контроль качества и упаковывается в цехе Сурыгина, а затем отправляется в магазины.

Сурыгин регулярно посещает отраслевые мероприятия для привлечения новых клиентов. В этом году на выставке «Мир детства» он заключил контракты на 1 млн рублей с предпринимателями из Казахстана и Белоруссии. На него обратили внимание сетевые интернет-магазины «Дочки-Сыночки» и «Буду мамой».

Сейчас в штате 15 человек — это и административный, и рабочий персонал. Ежемесячные операционные расходы варьируются от 2 до 3 млн рублей.

Бизнес-план швейного производства

На российском рынке одежды можно встретить продукцию китайских, польских и турецких производителей. Но у таких изделий не всегда приемлемое качество — несоответствие стандартам фигуры, отличие размерного ряда от общепринятого, некачественный пошив. По этой причине многие покупатели обращают внимание на качественные и доступные товары отечественного производства, которые изготовлены на местных фабриках.

Обновлено: 01 декабря 2022

Поэтому открытие швейного цеха может стать прибыльным делом. Но стоит помнить, что конкуренция в этой отрасли высокая, и чтобы удержаться на плаву и получать хороший доход, необходимо сделать правильные выводы из чужих ошибок и воспользоваться положительным опытом успешных бизнесменов. О том, как организовать швейный бизнес, расскажем в нашей статье.

Особенности швейного бизнеса

Предприниматель, планирующий начать пусть даже небольшое производство, должен понимать, что эта сфера требует серьезной подготовки и знания специфики отрасли. Причина в том, что многие портные, которые успешно реализовывали идеи швейного бизнеса на дому или имеют опыт работы в ателье, переходят на следующую ступень развития, открывая свои частные фабрики. И чтобы с ними конкурировать, необходимо иметь не только организаторские, но и творческие способности. 

Следующий важный фактор — выбор специализации, так как охватить даже 3-4 направления в рамках небольшого предприятия очень сложно. Кроме того, выпуская разнородную продукцию, можно нанести серьезный ущерб продуктивности — швеям, которые постоянно переключаются между операциями разных типов, тяжело сосредоточиться на работе и обеспечить высокую скорость выполнения технологических процессов.

Поэтому, запуская швейный бизнес, предприниматель должен провести качественное исследование и определить, что именно шить. Бизнес будет рентабельным, если акцентировать внимание только на самых востребованных видах продукции.

Предприниматель может успешно сочетать при разработке концепции бизнеса 2 основные модели производства:

• Работа на заказ подразумевает обращение на ваше предприятие компаний и дизайнеров, которые разрабатывают новый продукт, но не имеют доступных мощностей для его производства. Изделия в этом случае выпускаются под сторонним брендом, благодаря этому нет необходимости тратиться на его продвижение и искать каналы сбыта
• Полный цикл. В этом случае предприятие начинает процесс с разработки новой продукции и заканчивает ее продажей под собственной торговой маркой. Но бизнесмен, который выбирает этот путь, должен четко представлять себе количество и качество целевой аудитории, для привлечения которой нужно регулярно проводить маркетинговые предприятия

Привлечь внимание потенциальных покупателей можно за счет следующих факторов:

• Качество. Покупатели обращают внимание на посадку по фигуре, ткань, нитки, фурнитуру. Качественные вещи одновременно должны быть надежными и красивыми
• Цена. Никто не будет покупать дорогой ширпотреб. Но, с другой стороны, качественная продукция не может быть дешевой. Поэтому стоимость вещи должна соответствовать ее качеству
• Востребованность. Люди в основном предпочитают покупать простые вещи, например, рубашки, юбки, платья. Не стоит зацикливаться на выпуске эксклюзивных и дизайнерских моделей

Преимущества и недостатки

Швейное дело как бизнес имеет свои плюсы и минусы. К преимуществам относятся:

• Быстрая окупаемость первоначальных вложений при налаженных каналах сбыта
• Возможность выбора направления пошива одежды
• Постоянный спрос на одежду

Минусы швейного производства:

• Высокая конкуренция
• Дорогостоящее оборудование
• Необходимость в поиске опытных специалистов

Анализ рынка

Анализ рынка поможет правильно выбрать направление производства и определить целевую аудиторию. Поэтому в первую очередь нужно тщательно проанализировать рынок в сфере швейного производства именно в том регионе, где предприниматель планирует открывать свое дело. Следует обратить внимание на специфику услуг, предоставляемых конкурентами. Возможно, есть еще не развитое в этом районе направление.

Ассортимент и вид выполняемых работ очень широк. Можно заниматься ремонтом одежды или пошивом:

• Детских вещей
• Верхней одежды
• Спецодежды 
• Предметов интерьера (шторы, покрывала, постельное белье и другое)
• Изделий из замша и кожи

Это далеко не весь перечень работ, которыми может заниматься швейный цех. Кроме того, некоторые производства практикуют совмещение различных видов услуг. 

Пошаговый бизнес-план

Бизнес-план швейного производства поможет адекватно оценить предпринимательскую инициативу, перспективу проекта и уже на стартовом этапе обнаружить подводные камни, с которыми может столкнуться начинающий бизнесмен.

Регистрация бизнеса

Первый пункт бизнес-плана швейного цеха подразумевает его регистрацию как юрлица. Это может быть ООО или ИП. Для регистрации в качестве индивидуального предпринимателя в налоговую необходимо подать следующие документы:

• Копию всех страниц паспорта
• Квитанцию об оплате госпошлины (800 рублей)
• Заверенное у нотариуса заявление по форме Р21001
• Заявление о переходе на УСН

По истечении 5 рабочих дней налоговая принимает решение. В случае положительного ответа ИП получает:

• Выписку из ЕГРИП
• ОГРНИП
• Уведомления, которые подтверждают регистрацию физлица в налоговом органе и территориальном отделении ПФ
• Свидетельство из Росстата с перечнем кодов статистики, которые предоставлены организации

Далее необходимо изготовить печать фирмы и открыть расчетный счет в банке.

Если регистрируется ООО, в налоговую следует подать:

• Заявление по форме Р11001
• Устав ООО
• Решение о создании юрлица (если учредитель один) или протокол об открытии (если учредителей несколько)
• Квитанцию, подтверждающую оплату госпошлины (4 000 рублей)
• Заверенные копии паспортов всех учредителей
• Заявление о переходе на УСН

На принятие решения налоговой необходимо 5 рабочих дней. Если ответ положительный, учредители ООО получают:

• Выписку из ЕГРЮЛ
• Устав
• Свидетельство, подтверждающее регистрацию
• Свидетельство о постановке на учет ООО в налоговой
• Уведомления о регистрации в Территориальном фонде ОМС и Пенсионном фонде РФ
• Свидетельство из Росстата с перечнем кодов статистики, которые присвоены организации

Уставный капитал ООО не может быть меньше 10 000 рублей. 

Регистрируя бизнес, необходимо выбрать коды ОКВЭД. Для швейного производства подойдет код 14, предусматривающий изготовление одежды. Его подпункты включают производство одежды из кожи, спецодежды, верхней одежды и другое.

Для ведения деятельности необходимо получить разрешения Роспотребнадзора и пожарной службы.

Выбор и аренда помещения

Для организации швейного бизнеса потребуется хорошо освещаемое, отапливаемое помещение. Поэтому часто цеха открывают на базе закрытых школ, детсадов, старых административных корпусов. Главным условием является наличие большого зала, чтобы обустроить производственную зону, а также нескольких небольших комнат для обустройства санузла, столовой, склада, административных кабинетов.

Месторасположение цеха большого значения не имеет. Можно арендовать помещение в пригороде, промзоне, спальном районе с небольшой арендной платой. Главное, чтобы была хорошая транспортная доступность, иначе бизнесмену придется нанимать автобус для ежедневной перевозки работников.

Требования к помещению:

• Большая площадь — не менее 200 м². При выпуске одежды из легких тканей норма площади на одну швею должна составлять 4–6 м², при пошиве верхней одежды — 7-8 м². Также необходимо место, чтобы установить вспомогательное оборудование, организовать рабочее место для закройщиков и модельеров. Помещение должно быть распланировано таким образом:
  • Производственная зона для 10 швей — 100 м²
  • Зона раскроя — 25 м²
  • Участок для глажки — 15 м²
  • Кабинет бухгалтера и директора — 13 м²
  • Кабинет модельера — 15 м²
  • Комната отдыха и столовая — 20 м²
  • Санузел — 2 м²
  • Склад — 20 м²
• Электроснабжение. Общая мощность, которая потребляется оборудованием цеха вышеуказанных размеров, достигает 18 кВт. А некоторым станкам необходимо подключение к трехфазной линии, имеющей напряжение 380 В
• Водоснабжение и канализация
• Освещение. Для работы со швейной машиной требуется высокая точность операций и хорошая координация, поэтому освещенность на уровне рабочих мест должна быть не ниже 750 люкс. Люминесцентные и светодиодные лампы используют как дополнительный источник освещения рабочих зон
• Микроклимат. В зимний период температура в цеху должна быть в пределах 19–25°С, влажность — не более 75%. Летом температура в помещении может быть выше — около 27°С, влажность — 55–60%

Необходимое оборудование

В любом швейном цехе должно быть следующее оборудование:

• Оверлок
• Швейные и раскройные машины
• Парогенератор
• Установка влажной и тепловой обработки
• Автомат, взметывающий петли, и пуговичный аппарат
• Закроечный нож и раскройное оборудование
• Межоперационные столы
• Расходные материалы

Набор персонала

В швейном производстве необходима высокая слаженность коллектива, так как сбой на любом этапе может привести к резкому снижению продуктивности всего предприятия. Поэтому к выбору персонала следует подходить очень тщательно, обращая внимание не только на профессиональные, но и на личные качества работников. Сотрудники должны быть исполнительными, ответственными, коммуникабельными.

Для небольшого предприятия потребуются:

• Модельер-конструктор, который будет создавать новые изделия и лекала к ним
• Технолог для разработки карты сборки и последовательности операций, а также для контроля процесса их выполнения
• Закройщики, которые будут вырезать детали одежды из ткани по лекалам
• Швеи с опытом работы с машинами разных типов
• Специалист для работы с гладильным оборудованием
• Оператор оверлоков, заклепочных, петельных и пуговичных автоматов

У всех сотрудников, которые имеют непосредственный контакт с продукцией, должны быть медицинские книжки. Также они должны регулярно делать прививки и проходить профосмотры.

Ассортимент

В швейную отрасль включены сотни разных направлений. Предприниматель с равным успехом может заниматься производством как шуб, так и детских ползунков. Единственное условие — специализация предприятия. Например, очень сложно будет одновременно организовать выпуск трикотажных футболок и зимних пуховиков.

 Поэтому, перед тем как начинать швейный бизнес, необходимо проанализировать профиль деятельности конкурентов, чтобы определиться со свободной нишей и организовать производство самого востребованного товара.

К самым популярным идеям швейного бизнеса относится производство следующих изделий:

• Детская одежда
• Подростковая одежда
• Трикотажное белье и одежда
• Изделия из кожи, меха, замши
• Вещи для торжественных мероприятий и деловая одежда
• Свадебные костюмы и платья
• Верхняя одежда
• Спецодежда
• Танцевальные и спортивные костюмы
• Интерьерный текстиль: шторы, скатерти, постельное белье и другое

Поставщики сырья

Выбирая поставщиков сырья, ориентируйтесь на потребности целевой аудитории. К примеру, ткани из Европы имеют хорошее качество, но и цена у них высокая. Поэтому вещи из них могут позволить себе только обеспеченные клиенты. Потребители со средним достатком предпочитают одежду из материалов российского или китайского производства — имея невысокую стоимость, они отличаются вполне приемлемым качеством. 

После того как основной ассортимент предприятия был определен, следует установить контакты с выбранными поставщиками и получить каталог образцов. В производстве одежды применяются самые разнообразные ткани: хлопок, шерсть, вискоза, полиэстер и другие. Кроме того, в процессе пошива многих видов одежды используются подкладочные и дублирующие материалы — саржа, флизелин, дублерин.

Стоит помнить при выборе материалов, что натуральный лен, шелк или шерсть имеют высокую цену. Таким образом, себестоимость готового изделия также повышается. Поэтому работать с натуральными тканями необходимо только при наличии гарантированного сбыта.

Сбыт продукции

Начинающие предприниматели часто недооценивают насыщенность рынка и думают, что магазины и оптовики моментально заинтересуются новой продукцией. Но в основном получается наоборот: невостребованные изделия заполняют склад, издержки растут, а предприятие приближается к банкротству. Во избежание этого следует заниматься поиском каналов сбыта еще на этапе создания бизнеса. 

Все маркетинговые мероприятия должны быть направлены на повышение узнаваемости бренда, а не на привлечение конечного потребителя. Для стимулирования продаж можно использовать:

• POS-материалы, которые предназначены для размещения в местах продаж
• Рекламу в специализированных печатных изданиях
• Прямые контакты с оптовыми перекупщиками
• Спонсорское участие в мероприятиях, которые интересны целевой аудитории
• Переговоры с владельцами обычных и интернет-магазинов
• Наружную рекламу на билбордах

Также рекомендуется создать собственный сайт предприятия, на котором будет информация об ассортименте продукции, розничных и оптовых ценах, условиях сотрудничества, а также контактная информация. У некоторых бизнесменов получается превратить сайт в полноценный интернет-магазин, который осуществляет доставку не только в соседние города, но и по всей стране.

Расходы и окупаемость

Первоначальные инвестиции для открытия швейного производства:

• Документы и регистрация — 20 000 рублей
• Аренда помещения — 50 000 рублей
• Ремонт — 20 000 рублей
• Оборудование — 800 000 рублей
• Расходные материалы и ткани — 300 000 рублей
• Логистика и другие расходы — 20 000 рублей

Итого — 1 210 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

• Аренда помещения — 50 000 рублей
• Ткани и расходные материалы — 300 000 рублей
• Зарплата работникам — 200 000 рублей
• Коммунальные услуги — 15 000 рублей
• Логистика — 20 000 рублей

Итого — 585 000 рублей.

Прогнозируемые доходы:

• Оптовая цена одного изделия — от 700 до 1 500 рублей
• Количество проданных изделий в месяц — 500 штук
• Средний доход в месяц — до 750 000 рублей
• Прибыль с учетом ежемесячных расходов — 165 000 рублей
• Срок окупаемости бизнеса — 7–9 месяцев

Это приблизительные цифры. Прибыль для каждого предприятия будет разной, она зависит от объема производства и индивидуальных особенностей бизнеса.

Заключение

Чтобы швейное производство было успешным, необходимо заранее изучить все тонкости отрасли легкой промышленности. Для этого потребуется подробный бизнес-план, адаптированный под конкретные условия. 

Открывая швейный бизнес, необходимо ориентироваться на потребности покупателей. Также важно поддерживать высокий уровень качества выпускаемых изделий. Но не стоит забывать и о высокой конкуренции в этой нише. Если у предпринимателя имеются не только навыки, но и стальная хватка для удержания бизнеса на плаву, тогда швейное производство будет приносить хорошую прибыль. 

В поддержку отечественных производителей

Время, когда все носили одну и ту же одежду схожего фасона и цвета, уже прошло. Современное общество стремится выделятся и отражать через одежду свое видение мира и стремления. Фокус внимания потенциальных клиентов медленно переходит на отечественные бренды и одежду из натуральных материалов.

Если анализировать российский рынок легкой промышленности по части текстильного производства, то можно заметить, что в этой нише нет глобальных монополистов, которые перетягивают на себя внимание покупателей. Это позволяет молодым и начинающим брендам без проблем выйти на рынок.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

По данным статистики, в настоящее время доля импорта легкой промышленности на территории России находится в пределах 70-90%, что дает возможность развития и конкуренции для местных производителей.

По нашей стране работают около 22 000 компаний по пошиву различных вещей и товаров из тканей, в это число не входит большой список индивидуальных предпринимателей, которые занимают отдельную сферу.

Именно поэтому открытие швейного цеха — отличная идея для начинающего предпринимателя. Если владелец бизнеса сам сопряжен с творчеством, то этот бизнес поможет ему совместить хобби с заработков, а если нет, то станет отличным источником дохода.

Светлана Солныкова, руководитель швейного предприятия «Форма-Т», рассказывают о «текучке» в этом бизнесе — многие компании закрываются, многие открываются. Рынок и сфера не стоит на месте. Так что проблем со входом на рынок и открытии собственного предприятия она не видит.

Несмотря на то что центральная часть России славится своими большими возможностями для развития, швейный цех можно и даже нужно открывать в регионах, где уровень конкуренции практически минимален.

Какой мелкий бизнес самый выгодный — 55 идей с расходами на открытие бизнеса до 300 тысяч рублей + отзывы [кейсы] предпринимателей.

Это направление актуально тем, что отечественный рынок одежды заполонили китайские, турецкие и польские товары. Однако качество и характеристики этих вещей не всегда остается на высоте:

1. Модельный ряд может не подходить под особенности строения наших людей;
2. Размеры имеют нестандартный ряд, по которому сложно ориентироваться обычному обывателю;
3. Торчащие нитки и неровные стежки напрочь отбивают желание приобретать такую вещь.

Именно тогда взор потенциальных покупателей обращается к местным товарам, которые сделаны из натуральных материалов на отечественном производстве.

Швейный цех открывает большое поле для развития, так что, если вы всерьез задумались над его открытием, эта статья будет вам полезна.

Открытие своего швейного цеха позволяет реализовывать индивидуальные заказы клиентов, которые не хотят одеваться как все в привычных магазинах. Более того, ваш цех может работать и с дизайнерами, создавая собственные коллекции, которые в перспективе можно позиционировать как личный бренд.

Что можно производить на швейном производстве?

Когда вы создаете швейный цех, перед вами открываются различные внутренние направления, среди которых в среднем выделяют следующие ниши:

1. Детский сектор одежды (верхняя и нижняя одежда под каждую возрастную группу);
2. Текстиль для дома (постельное белье, шторы, скатерти, одеяла);
3. Нижнее белье (мужское и женское);
4. Мужской и женский трикотаж;
5. Спортивная одежда для мужчин и женщин;
6. Офисные костюмы и мужские рубашки;
7. Наряды для торжеств: вечерние, свадебные, официальные;
8. Верхняя одежда (для каждого сезона или узконаправленная);
9. Униформа и спецодежда (медицинская, школьная и военная форма);
10. Автомобильные чехлы в салон;
11. Кожаные изделия и одежда из замши;
12.  Театральные и карнавальные костюмы.

К слову, о том, каких производств не хватает в России в 2023 году, можно прочитать в нашей подборке.

Очень важно выбрать собственную специализацию: в рамках небольшого предприятия достаточно сложно и накладно охватывать больше 3-х направлений, так как это сказывается и на рабочей нагрузке, и на качестве готовой продукции. Выбрав много направлений, швеи должны постоянно переключаться с одного типа операций на другие, при этом снижая внимательность и сосредоточенность на конкретном товаре.

Добиться желаемой рентабельности можно при установке верного акцента внимания на желаемых для аудитории товаров. Наш совет: выберите 1-2 направления перед началом работы!

Рассмотрим основные модели, по которым действует производство:

• Производство на заказ — в цех обращаются организации, бренды и компании, которые не могут самостоятельно отшивать одежду. В этом формате есть заметный плюс — экономия на продвижении и отсутствие сложности в поиске каналов реализации, так как продукция выпускается;
• Собственный полный цикл — предприятие самостоятельно проходят все этапы: от продумывания дизайна до сбыта продукции под личным брендом. Когда владелец бизнес доходит до этапа поиска целевой аудитории, он должен понимать, на что обращают внимание покупатели:

1. Качество одежды: клиент щупает структуру ткани, нитки, оценивает качество фурнитуры и как оно сидит на фигуре. Идеальный баланс считается достигнут, если одежда и привлекательная, и комфортной;
2. Цена продукции: любой покупатель не станет переплачивать даже за красивую вещь ужасного качества. Цена должна быть средней по рынку, так ваш потребитель сможет сопоставить качество и стоимость и совершить покупку;
3. Спрос: яркие и эксклюзивные вещи — это здорово, но когда на них есть спрос. Покупатели чаще покупают «бытовые» вещи: футболки, платья и джинсы, которые носят постоянно. Под каждый запрос, нужно искать свою целевую аудиторию.

Павел Антонов, соучредитель ярославской компании «Fox cub», производящей верхнюю детскую одежду, настаивает грамотно просчитывать заказы и возможный объем производства. Когда коммерческие заказы сильно превышают производительную мощность цеха, приходится обращаться к подрядчикам, которых сложно удаленно контролировать. Не гонитесь за количеством, лучше следить за качеством и слаженной работой внутри организации.

Светлана Солныкова отмечает, что производство формы — прибыльное дело. Ее компания занимается проектированием, пошивом и сбытом продукции. Сейчас компания способна охватывать тиражи до 10 000 единиц, что приносит немалую прибыль предприятию.

Если рассматривать весь технологический процесс по созданию изделия, то можно выделить следующие этапы:

1. Моделирование: проектный менеджер создает эскиз товара, подбирает ткань, цвет и фурнитуру;
2. Конструирование: работник переносит готовый эскиз в чертеж, создавая лекала и необходимую документацию;
3. Раскраивание: этот этап выполняет закройщик — получая лекала, он накладывает их на ткань и вырезает составные части готового изделия;
4. Шитье: швея занимается обработкой края, сшивает детали согласно инструкции. Либо мастер полностью сам отшивает изделие, либо частично с применением конвейера;
5. Отделка: этап визуального наполнения с помощью фурнитуры (пуговицы, замки, заклепки и украшения);
6. Упаковка: готовая продукция проходит проверку на соответствие качества, после чего транспортируется на склад.

Антон, совладелец швейного производства «Neith Group» в Ярославле, выбрал нишу трикотажной одежды, которая пользуется гораздо большим спросом, нежели текстильная продукция. Из него отшивают майки, футболки, джемпера и многое другое. Частенько приходят заказы и от крупных организаций.

Названия для коллекции одежды — список из 210 креативных вариантов на английском и русском.

Последовательность действий

После ознакомительного блока с деятельностью цеха и его направленностью, предприниматель должен самостоятельно принять решение в какой сфере будет работать.

Обратимся к статистике, чтобы оценить величину спроса на российскую швейную продукцию:

• Около 30% уходит на хлопчатобумажные ткани;
• Примерно 12-15% на постельное белье из натуральных материалов;
• 10% — прочий бытовой текстиль (одеяла, полотенца и т.д.)

Мы рекомендуем остановить выбор в пользу пошива трикотажных изделий, которые пользуются наибольшим спросом. Предприятие будет отшивать нижнюю одежду для мужчин, женщин и детей: футболки, платья, кофты и все подобное.

Павел Антонов отмечает, что пошив детской одежды не труднее, чем для взрослых. Однако понадобится много терпения, так как дети всегда активны и любят бегать и вертеться, что замедляет процесс примерки и выбора ростовки коллекции.

Важно понимать и оценивать все риски в этой сфере: введенные санкции в отношении России заметно ударили по нашему рынку, ограничив линию сбыта и банковские операции (отключение от системы SWIFT). Скачки курса доллара США ощутимо влияют на закупочную стоимость материалов, поэтому необходимо маневрировать конечную цену, чтобы ликвидировать провалы бюджета.

Эксперты так же отмечают, что около 30-40% всех открытых предприятий прекращают работать в течении 3 лет со дня открытия, поэтому важно изучать опыт прошлых владельцев фабрик и цехов, а также заранее планировать деятельность и окупаемость.

Никакой бизнес не может начинаться без бизнес-плана, где необходимо отразить основные этапы, которые нужно реализовать пред полноценным открытием:

1. Регистрация бизнеса;
2. Аренда помещения и ремонт;
3. Покупка оборудования и материалов;
4. Подбор персонала и их заработная плата;
5. Реклама;
6. Поставщики и рынок сбыта;
7. Начальные инвестиции, подсчет прибыли и приблизительные сроки окупаемости бизнеса.

Антон напоминает предпринимателям о создании подушки безопасности. Она должна обеспечить как минимум 6 месяцев производственной деятельности. В швейном бизнесе может возникнуть ситуация острой необходимости финансов, а подушка обеспечит помощь без вытаскивания средств из оборота.

В данной статье будут содержать расчеты по Москве и Саратову, чтобы наглядно увидеть различия в открытии бизнеса в городе миллионнике и с меньшей численностью. Это позволит предпринимателям примерно оценить необходимые инвестиции и срок выхода в точку безубыточности.

Шаг 1. Регистрация бизнеса

В плане организационной формы предприниматель сам может принять решение: заводить статус индивидуального предпринимателя (ИП) или общество с ограниченной отвественностью (ООО).

Так как швейный цех пока не готов самостоятельно продвигать свой бренд, отшивать собственную одежду, он будет сотрудничать с компаниями и организациями, которые нуждаются в форме или одежде. Поэтому выбираем ООО, вот необходимые документы:

1. Заявление по форме Р11001;
2. Два экземпляра устава организации;
3. Учредительное решение или решение собрания совладельцев;
4. Квитанция об оплате госпошлины 4 000 рублей.

В заявлении указываем код ОКВЭД, который подходит под нашу деятельность: 14.1 — Деятельность по пошиву одежды из любым материалов, кроме меховой одежды.

Антон выбрал для бизнеса форму ООО, которую считает наиболее подходящей. Так можно работать и с физическими, и с юридическими лицами. За все бумаги и оформление он отдал около 15 000 рублей.

Помимо вышеперечисленных документов необходимо заручится разрешениями:

1. Разрешение от Ростехнадзора на использование швейного оборудования;
2. Сертифицирование рабочих мест в трудовой инспекции;
3. Разрешение от санитарно-эпидемиологической станции, МЧС (пожарная инспекция) на эксплуатацию помещения в качестве цехы.

Антон также отмечает то, что в России, чтобы шить одежду и реализовывать ее, необходимо получить декларацию Таможенного союза, которая подтверждает качество исходных материалов и готовой продукции. В представительство необходимо привезти образцы итогового изделия и заплатить около 20 000 рублей. Мужчина рассказывает, что уже через 6 дней сертификат был на руках. Чтобы не допустить ошибок, важно иметь наставника, которого вы можете найти в бизнес клубах.

Помимо сертификации собственных изделий, необходимо их маркировать. С 1 января 2021 года на территории РФ нельзя производить или ввозить определенные категории одежды без соответствующей маркировки. Производитель обязан присваивать коды каждому заказу и вводить его в оборот.

По части налога — упрощенная система налогообложения (УСН). Можно использовать ставку в 6% при исчислении только на основе доходов или 15% при учете «доход-расход».

Получив все необхоимые разрешение и зарегистрирова бизнес на законных основаниях, можно приступать к поиску подходящего помещения.

Шаг 2. Поиск и ремонт помещения

Когда вы открываете цех, нужно заранее понимать, что помещение будет очень большое, даже если в вашем штате не более 10 человек. При подборе помещения берите во внимание количество работников и подходящего оборудования.

Обращаясь к СанПиН 5182-90, выделяем под швею обычной одежды от 4 до 6 кв.м, если планируете отшивать верхнюю одежду, здесь площадь на 1 работника увеличивается до 8 кв.м. Помимо рабочей зоны предусматриваем коридоры и проходы, отдельные офисные помещения для руководителей и управляющего персонала, обеденный зал вместе с комнатой отдыха и отдельное место для закройщика.

Территориальное расположение не важно, так как ваши клиенты — это не проходящие мимо граждане, а компании и другие предприниматели. Важно найти недорогое помещение и сделать ремонт по всем техническим нормам.

Для поиска помещения будем использовать доступные сервисы: Яндекс.Карты, Авито и 2GIS.

Начнем с столичного цеха:

1. Производственная зона для 7 швей — 70 кв.м.;
2. Зону для раскроя — 20 кв.м.;
3. Место для глажки — 15 кв.м.;
4. Кабинет модельера — 15 кв.м.;
5. Кабинет технолога-управляющего — 10 кв.м.;
6. Комнату отдыха и приема пищи — 20 кв.м.;
7. Склад — 15 кв.м;
8. Санузел — 5 кв.м.;

Итого получаем площадь в 170 кв.м. За месяц в Москве арендная плата будет составлять 136 000 рублей (по 800 рублей за 1 кв.м.).

Переходим к электропроводке и водоснабжению: выбранная площадь может съедать до 14 кВт, по части электричества нужна трехфазная линия с напряжением в 380 В. За все работы по части снабжения обойдутся в 146 000 рублей.

Для работы очень важна хорошая освещенность, поэтому при выборе ламп яркость на рабочих столах должна быть выше 750 люкс. Лампы выбирают люминесцентные или светодиодные. За свет и лампы отдадим около 97 850 рублей.

Названия для ателье — список из 100 креативных вариантов на английском и русском.

Отдельно выносим статью с микроклиматом: швейная работа должна проводится в комнате с температурой до 19 до 25°С и влажностью до 75% (в летнее время T=до 27°С при влажности до 60%). Для этого устанавливаем вентиляционную систему за 158 000 рублей.

Переходим к косметическому ремонту: по всей территории будет линолеум — 100 300 рублей, а стены покрасим износостойкой краской 51 129 рублей.

Итог по Москве: 689 279 рублей

Для Саратова цех будет иметь меньшую площадь — 125 кв.м. с ежемесячной оплатой в 50 625 рублей (405 рублей за 1 кв.м.). Все остальные процедуры делаем с использование тех же материалов.

Итог по Саратову: 457 447 рублей.

Шаг 3. Закупка оборудования и мебели

Светлана Солныкова видит активный рост рынка швейного оборудования, которым уже пользовались (б/у). Многие производства закрываются и открываются, поэтому нет проблем найти хорошее и качественное оборудование по меньшей цене. Если не брать во внимание б/у устройства, то швейное оборудование никогда не стоило очень дорого, нужное можно легко купить в моменте.

Более того, Светлана рассказывает, как можно вернуть часть денег от покупки оборудования: все закупки следуют оформлять в соотвествии с формой и подавать Минпромторг. Министерство возвращает часть налогов с покупки оборудования. Компенсация идет не в полном размере, но этой части все равно хватает для функционирования производства. Лишним не будет, поэтому бумаги лучше готовить сразу!

Анастасия, совладелица швейного производства «Neith Group» в Ярославле, рекомендует приобрести собственный автомобиль для перевозки партий материалов, если есть свободные средства. Это позволит сэкономить на транспортной компании и самим контролировать весь процесс «от и до».

Перечислим список необходимого оборудования для производственной изделий:

1. Швейная машина прямострочная — 4 шт. — 106 800 рублей;
2. Швейная машина трикотажная — 2 шт. — 57 800 рублей;
3. Швейная машина подшивочная — 34 890 рублей;
4. Оверлок — 2 шт. — 64 822 рубля;
5. Машина заклепочная — 39 116 рублей;
6. Петельный автомат — 54 900 рублей;
7. Пуговичный автомат — 45 850 рублей;
8. Аксессуары для машин (иглы, ремни, лапки) — 8 000 рублей;
9. Стол для швейной машины — 7 шт. — 23 800 рублей;
10. Стол для оверлока — 2 шт. — 7 000 рублей;
11.  Межоперационный конвейер — 4 шт. — 24 800 рублей;
12. Стеллаж для конечной продукции -7 шт. — 17 500 рублей;
13. Манекен — 2 шт. — 31 800 рублей;
14. Гладильная система — 43 600 рублей
15. Парогенератор — 13 560 рублей;
16. Штанга для одежды — 7 шт. —  21 000 рублей;
17. Гладильный пресс — 20 667 рублей;
18. Упаковочный стол — 3 490 рублей;
19. Светильник для швейной машины — 10 шт. — 21 600 рублей.

Санузел с необходимой техникой выйдет в 13 590 рублей, зона отдыха и столовая — 268 900 рублей, склад — 44 800 рублей, кабинеты технолога и модельера — 35 890 рублей, комната для глажки — 16 890 рублей. Это расчет только на мебель, все оборудование для этих зон учтены выше в списке.

Итог по Москве: 1 020 765 рублей.

Итог по Саратову: 850 349 рублей.

Материалы

Отдельным блоком вынесли закупку сырья для производства. В него будет входить сама ткань, фурнитура, нитки и расходные материалы для швейных машин.

Закупка для Москвы: 800 000 рублей.

Закупка для Саратова: 500 000 рублей.

Какой бизнес открыть в 2023 году — ТОП 75 самых актуальных на сегодняшний день бизнес идей от минимальных до больших вложений.

Шаг 4. Найм персонала и ФОТ

Переходим к самой интересной части — подбор персонала. Цех у нас получается достаточно большой в обоих вариантах, поэтому для начала рассмотрим все профессии нужных специалистов:

1. Швея — осуществляет непосредственный пошив изделий. имеет свой разряд и собственную специализацию. Разделяются на пошив мужского и женского сегмент одежды. К ним можно отнести и вышивальщиц — наносят рисунок на ткань, подбирают нитки, бисер и все необходимо для аппликации;
2. Портной — квалификация работника гораздо выше, так как осуществляет все виды работы: от эскиза до готового продукта. Помимо этого способен ремонтировать и подшивать вещи по личным заказам;
3. Закройщик — занимается раскроем деталей вручную с помощью заготовленных лекал. Использует пресс, ножницы и прочие установки;
4. Технолог — контрольный пункт всех готовых изделий и работы цеха. Сотрудник отслеживает режим работы, качество изделия. Компетентен в раскрое и сборке финального изделия;
5. Дизайнер — генератор идей, который воплощает свои фантазии на бумаге, а затем передает в цех для переноса в чертеж. Также он занимается разработкой концепции коллекций, мониторит рынок, подбирает материалы под эскизы и проводит примерки;
6. Модельер — занимается разработкой чертежей моделей по заготовкам от дизайнера. Он решает, как будут шить, раскраивать.

Павел Антонов рекомендует правильно формулировать перечень работ для каждого сотрудника. В его бизнесе один человек мог выполнять и функции бухгалтера, и функции HR-менеджера, хотя это в корне противоположные должности. Нанимайте персонал для каждой узкой специализации, чтобы качество работы при этом не страдало.

Павел также отмечает и сложности с набором персонала, так как молодое поколение не видит перспективы работать в швейном сегменте, так как для них в ней нет развития. Средний возраст работника этой ниши около 40-42 лет. Из-за кадровой нехватки, стоимость работы возрастает — в России швея получает гораздо больше, нежели работники азиатских фабрик.

Светлана Солныкова требует всегда искать грамотного управленца для бизнеса, тем более в сфере шитья. Швейный цех – это ежедневный форс-мажор, проблемы, возникающие во время производства, невозможно предсказать. Управленец должен иметь критическое мышление и уметь принимать непростые решения в экстренных ситуациях. Без ответственности и силы духа в этой сфере долго не продержаться.

Светлана также солидарна с Павлом в вопросе кадров. За свою карьеру она часто видела мини-ателье, где работают самоучки, не знающие банальных основ: не имеют понятия о ГОСТах, не знают швейные азы и прочее. Они могут отшить оригинальную вещь, но о потоковом производстве и продаже речи идти не может — нужны специалисты с образованием. К слову, о том, что выгодно шить на дому для продажи можно узнать здесь.

Анастасия перечисляет необходимый штат работников для функционирования швейного цеха: швея, портной, закройщик, разнорабочий и технолог с мастером. Также девушка делится и зарплатной частью: сумма может разница из месяца в месяц, так как заработная плата сочетает оклад и сдельную часть. Все зависит от объема заказов и нагрузки на персонал. 

Персонал для Москва:

• Швея-мотористка — 7 человек — 350 000 рублей в месяц;
• Технолог-начальник — 80 000 рублей в месяц;
• Закройщик — 2 человека— 120 000 рублей в месяц;
• Модельер-конструктор — 60 000 рублей в месяц
• Работник гладильного цеха — 40 000 рублей в месяц;
• Механик — 30 000 рублей;
• Уборщица — 20 000 рублей.

Итог ФОТ Москва: 700 000 рублей в месяц.

Персонал для Саратова:

• Швея-мотористка — 4 человека — 160 000 рублей в месяц;
• Технолог-начальник — 50 000 рублей в месяц;
• Закройщик — 35 000 рублей в месяц;
• Модельер-конструктор — 40 000 рублей в месяц
• Работник гладильного цеха — 30 000 рублей в месяц;
• Механик — 20 000 рублей;
• Уборщица — 17 000 рублей.

Итог ФОТ Саратов: 352 000 рублей в месяц.

Шаг 5. Реклама

Павел Антонов делится отличными способами по масштабированию мест сбыта готовой продукции:

1. Холодные звонки. Четверо работников с помощью различных клиентских баз проводили около 100 ежедневных звонков. Целью этого было донести потребителям о продукции, наладить удаленные продажи и отправить образцы товара;
2. Собственный сайт. После создания на него направляется трафик с помощью услуг таргетолога (контекстная или таргетированная реклама). После роста активности во «ВКонтакте» и «Telegram», занимаемся активным продвижением и в этих сетях. Попутно развиваем Instagram;
3. Участие в выставках. Это помогает налаживать контакты для сбыта, обмениваться опытом с коллегами и узнавать о тенденциях в сфере текстильного производства.

Павел отмечает положительный прирост от применения этих мер: приток новых клиентов колебался около 70%, а в пиковых значениях доходил до 100% прихода покупателей.

Как правильно позиционировать швейный цех? На этот вопрос Дмитрий, совладелец швейного производства «Neith Group» в Ярославле, отвечает так: «Реклама через интернет, в газетах или через листовки и плакаты на улице — бессмысленна для нашего бизнеса. Лучший способ найти клиента — нетворкинги, посещение выставок и мероприятий в этой отрасли, ярмарки и даже специализированные семинары.

Однако совсем пренебрегать услугами интернет-рекламы не стоит. Можно нанять таргетолога, который сможет настроить рекламу на крупные коммерческие организации, молодых дизайнеров и простых обывателей.

Антон добавляет: он вместе с командой попробовал опубликовать несколько статей, в которых последовательно рассказывает о ведении швейного бизнеса, какие проблемы возникают и так далее. Потратив около 20 000 рублей, они получили колоссальный отклик от новых брендов, которые пожелали стать их клиентами.

Не лишним будет сделать собственный сайт, на котором будут подробно расписаны ваши услуги, их стоимость, примеры выполненных работы и, конечно, отзывы клиентов. Для тех, кто только начинает познавать данную нишу, мы предлагаем открыться по существующей франшизе.

Затраты на рекламу в Москве:

• Таргетолог — 35 000 рублей. Начальная сумма 100 000 рублей, поддерживание 30 000 рублей;
• Сайт — 10 000 рублей;
• Флаеры и рекламки — 15 000 рублей;

Итог по рекламе Москва: 160 000 рублей.

Затраты на рекламу в Саратове:

• Таргетолог — 20 000 рублей. Начальная сумма 70 000 рублей, поддерживание 20 000 рублей;
• Сайт — 10 000 рублей;
• Флаеры и рекламки — 10 000 рублей;

Итог по рекламе Саратов: 110 000 рублей.

Шаг 6. Поставщики и рынок сбыта

Павел Антонов делится информацией по закупке сырья: более 80% везем из Китая, еще 12% закупаем в Турции, остаток в 7-8% — отечественные производители. Гораздо выгоднее начинать пошив у истоков сырьевой цепочки, поэтому многие предприниматели делают выбор в пользу открытия собственной фабрики за рубежом.

В выборе поставщиков могут помочь выставки, которые нередко посещают представители тканных компания. Вы можете показать им свою коллекцию или направленность и согласовать взаимовыгодное сотрудничество.

Можно найти в интернете российские фабрики ткани, которые заключат с вами договор на поставку сырья. Более того, если вы находитесь не далеко от изготовителя ткани, можно прилично сэкономить на транспортировке заготовок от фабрики до вашего цеха.

Если цех находится на территории России, это заметно упрощает контроль за производством, расходной частью и оценки готовой продукции.

Дмитрий видит 2 основные проблемы с поставщиками: наличие ткани и ее качество. Брак в этой нише неизбежен и составляет около 5% как минимум от каждой партии. Это нужно учитывать и включать в себестоимость.

Что касается поставки, то Дмитрий рекомендует привозить из Турции, так как подходящий тканей у российский диллеров может не быть. Однако до швейного производства ткани могут идти месяцами, стоит заказывать заранее.

Антон и Дмитрий рассказывают, что на сырье уходит от 850 000 до 1,5 миллиона рублей в месяц. На этой влияет нагрузка цеха и сезонность.

Помимо фабрик, интернет-магазинов и стоковых складов, на рынке можно найти необычное предприятие «Converters» – оно специализируется на закупке «сырых» материалов (тканей)  с целью окрасить, нанести подходящую специальную пропитку под индивидуальные заказы и для швейных фабрик.

Когда тема заходит про реализацию продукции, здесь важно найти прибыльный и надежный источник. Павел Антонов отмечает, что выставки уже не приносят той прибыли, какая была раньше. На них приходится около 7% всех продаж.

Современный мир значительно расширяет спектр возможностей сбыта собственной продукции. Помощниками выступают доступные маркетплейсы — OZON и Wildberries. Если в продукции предусмотрено наличие круглогодичного ассортимента, то можно задуматься над создание собственного интернет-магазина, где ежесезонно можно обновлять коллекцию.

Реклама магазина одежды — как привлечь клиентов + 6 примеров продвижения магазинов одежды [тексты и картинки].

Сукаева Руслана, владельца швейной фабрики «PROFI DRESS», рекомендует после начала деятельности заняться получением сертификата ЕАЭС. Он откроет дорогу для продажи по всей России и стран СНГ, что заметно расширит объем потенциальных клиентов. К тому же многие клиенты привыкли заказывать вещи онлайн, так что выход производства на масштабный рынок поможет им в этом.

Если вы решили сотрудничать с юридическими лицами, то стоит заранее продумывать коммерческое предложение для малого и среднего бизнеса: студии, частные школы, сфера общественного питания (рестораны и кафе, где требуется униформа) и компании со строго регламентированной формой одежды.

Можно попробовать сотрудничать с локальными дизайнерами, которые имеют небольшие коллекции, но не имеющие возможности самостоятельно их отшивать. При этом ваши работники должны обладать должной квалификацией и мастерством.

Шаг 7. Подсчет итоговой суммы

По Москве

Регистрация бизнеса (24 000 рублей)

+

Ежемесячная аренда помещения (136 000 рублей)

+

Ремонт помещения (553 279 рублей)

+

Оборудование (1 020 765 рублей)

+

ФОТ за первый месяц (700 000 рублей)

+

Расходные материалы (800 000 рублей)

+

Реклама (160 000 рублей)

ИТОГ: 3 394 044 рубля

По Саратову

Регистрация бизнеса (24 000 рублей)

+

Ежемесячная аренда помещения (50 625 рублей)

+

Ремонт помещения (406 822 рублей)

+

Оборудование (850 349 рублей)

+

ФОТ за первый месяц (352 000 рублей)

+

Расходные материалы (500 000 рублей)

+

Реклама (110 000 рублей)

ИТОГ: 2 293 796 рублей

Шаг 8. Оценка предполагаемых доходов

Когда в бизнесе поднимают тему получения выручки, необходимо провести анализ сегмента, к границах которого действует швейных цех, а также приблизительно оценить средний чек с заказа или единичной продажи произведенного товара. 

Павел Антонов отмечает, что при формировании цены в этой сфере нормально делать наценку в 250-300% от заложенной начальной себестоимости. Она идет на покрытие затрат: в 60% закладывается чистая себестоимость (расходные материалы и пошив вещи), чуть больше 30% расходов — на покрытие рекламных и сбытовых издержек. Остается всего 10% в формате чистой прибыли. Товары легкой промышленности в России имеют высокую себестоимость, так как в нее закладывается и рабочая сила, и используемое сырье.

Антон отмечает сезонность бизнеса швейного цеха. Пиковое значение для трикотажа и текстиля приходится на зимнее и летнее время, сувенирный сектор — только по праздникам. Если брать заказы от корпораций, то это ощутимо сглаживает сезонность, так как их потребность в одежде или форме постоянна.

По Москве: 2 625 000 рублей (за месяц 1 швея изготавливает ~ 500 изделий, рыночная стоимость 750 рублей);

По Саратову: 1 200 000 рублей (за месяц 1 швея изготавливает ~ 500 изделий, рыночная стоимость 600 рублей)

Шаг 9. Расчет ежемесячных затрат

Открытие швейного производства сопряжено с постоянными расходами:

По Москве

Аренда (136 000 рублей)

+

ФОТ и налоговые отчисления (791 000 рублей)

+

Страховые отчисления за работников (105 000 рублей)

+

Коммунальные платежи (25 000 рублей)

+

Расходные материалы (800 000 рублей)

+

Реклама (65 000 рублей)

ИТОГО: 1 922 000 рублей

По Саратову

Аренда (50 625 рублей)

+

ФОТ и налоговые отчисления (397 760 рублей)

+

Страховые отчисления за работников (52 800 рублей)

+

Коммунальные платежи (16 000 рублей)

+

Расходные материалы (500 000 рублей)

+

Реклама (40 000 рублей)

ИТОГО: 1 057 185 рублей

Шаг 10. Чистая прибыль и сроки окупаемости

Если бизнесмену удастся с нулевого этапа все просчитать, грамотно настроить «внутренний механизм» цеха и приобрести необходимое оборудование, примерный срок окупаемости будет выглядеть так : от 12 до 18 месяцев. Прибыль также подтянется при правильном позиционировании и грамотном сбыте готовой продукции.

По рынку отмечают среднюю окупаемость швейного цеха от 1,5 до 2,5 лет.

По Москве: 703 000 рублей (2 625 000 — 1 922 000). Окупаемость бизнеса: 4-6 месяцев.

Как рассчитать срок окупаемости бизнеса — примеры окупаемости бизнеса в разных сферах.

По Саратову: 142 815 рублей (1 200 000 — 1 057 185). Окупаемость бизнеса: 16-17 месяцев.

Шаг 11. Советы

Павел Антонов рекомендует начинающим предпринимателям не жалеть время и средств на прохождение курсов и семинаров по грамотному управлению бизнесом. Без этих базовых знаний у владельца не получится расширить предприятие. Несмотря на высокое качество продукта, в конечном итоге будете упираться в потолок, производство начнет затухать, пока вы

Человек, который решает открыть своё ателье, руководствуется простой логикой: одежда нужна всем. С одной стороны, энтузиаст прав, с другой – статистика свидетельствует, что от 30 до 45% производств (в зависимости от конъюнктуры рынка) закрываются в течение первых 3 лет деятельности. Следовательно, чтобы заработать, нужно сделать правильные выводы из чужих ошибок и воспользоваться положительным опытом успешных предпринимателей. О том, как открыть швейный бизнес, мы расскажем в статье.

Рынок и риски швейного бизнеса

Опрос обанкротившихся предпринимателей показал, что бизнесмены должным образом не исследовали локальный рынок. Как правило, они списывали неудачи на отсутствие стабильного спроса и засилье демпингующих предприятий. Между тем, в этом же районе продолжали успешно трудиться другие фирмы по ремонту и пошиву одежды, штор, постельного белья и спецодежды.

Маркетологи, комментируя подобные ситуации, с иронией говорят: «даже кутюрье с мировым именем не убедит нудиста одеться на заброшенном пляже». Можно как угодно относиться к этой сатире. Но фактом остаётся то, что успех базируется на внимательном подходе к анализу ключевой аудитории – точнее, её запросов. Вряд ли видный предприниматель с доходом $10 тысяч в месяц придет в полуподвальное ателье, где меняют молнии и подшивают джинсы.

Составляя бизнес план собственного ателье, важно выбрать стратегию выживания:

Какую продукцию выпускает швейный цех?

Успех швейного производства как бизнеса зависит от ассортимента предлагаемых услуг. Даже в районе с высоким уровнем безработицы можно получить большую прибыль, если открыть не ателье, а полноценный цех. В этом случае важно нанять дешевую рабочую силу.

«К примеру, если в Москве заказать пошив простой джинсовой куртки, стоимость услуги составит 2000 рублей, — поясняет эксперт по трудовым ресурсам Анна Крыжовникова. — Но в заброшенном городке эту же работу швеи согласятся сделать за 125 рублей, изготовив 8 изделий за смену. Даже с учетом производственных и логистических затрат швейный бизнес обеспечит предпринимателю, как минимум, 500 рублей прибыли на каждом изделии».

Стабильным спросом у сетевых предприятий и бизнесменов-перекупщиков пользуется следующая продукция:

• детская зимняя и демисезонная одежда;
• школьная форма по спецзаказу:
• пижамы для больниц;
• тюремные робы;
• автомобильные чехлы;
• палатки из прорезиненного перкаля или палаточного полотна.

Бизнес на швейном производстве: что нужно?

Бизнес план швейного ателье имеет замечательные шансы на успешное воплощение в жизнь, если стартует профессионал, хорошо разбирающийся в технологии швейного производства. Хотя в этом деле «на ноги» становились и дилетанты с предпринимательской жилкой. Кто бы ни задумал организовать производство, бизнес проект по швейному производству следует прорабатывать с учетом специальных знаний, извлеченных, например, из учебника Амирова или других профильных книг. Они дадут четкое представление, какими должны быть помещения и персонал для производства, какое оборудование для швейного бизнеса необходимо закупить.

Помещение

На ежедневное шитье одним мастером 10 единиц швейных изделий нужна площадь 6-7 кв. метров с наличием электросети напряжением 380 В. Значит, небольшая мастерская на 3 швеи поместится на площади 20 кв. метров. Плюс к этому потребуется место для примерочных кабин (как минимум, двух) и ресепшн – куда без него. Это плюс 10-15 кв. метров. Неплохо еще иметь склад или хотя бы кладовую. Впрочем, установив стеллажи на швейную фабрику, можно обойтись и без отдельной комнаты для хранения ткани, фурнитуры и готовой продукции.

Предприниматели, которые ориентируются на средний класс, разумно стремятся снимать помещения вблизи «народных троп» с большим трафиком — например, на городском рынке. Такое помещение должно соответствовать нормам пожарного и санитарного надзора. Это нужно зафиксировать в договоре аренды. Также стоит прописать право арендатора напрямую заключать договора на поставку электроэнергии с энергоснабжающей компанией. Что касается бизнес проекта швейного цеха, здесь место имеет вторичное значение — главное, чтобы было дешево и близко к месту жительства рабочих.

В провинции аренда помещения 30 кв. метров составляет 25 000 рублей в месяц, цеха 300 кв. метров —  100 000 рублей. В столице – в 4 раза дороже. Между тем, раскрутка ателье может занять до полгода.

Оборудование швейного ателье

Выбор оборудования для предприятия зависит от ассортимента. В книге Амирова даны рекомендации по этому вопросу. Рабочее место одной швеи, к примеру, для пошива штор, должно включать в себя:

• раскроечные и утюжные столы;
• стол с профессиональной машинкой;
• оверлок;
• подшивочную машинку потайного стежка.

Раскроечные и утюжные столы могут быть в общем распоряжении — правда, если в коллективе не более 3 человек, а предприятие управляется непосредственно хозяином ателье.

Для открытия широкопрофильного ателье ремонта и пошива одежды, в котором будут 3 рабочих места, необходимо закупить:

Итого: 720 000 рублей. Эту сумму и отражаем в бизнес плане швейного ателье.

Отметим, что речь идет о высококачественных профессиональных машинках. Такой же комплект варианта «Made in China» можно приобрести в 4 раза дешевле – но производительность будет ниже. Да и частые поломки тоже никто не отменял.

Персонал

В столичные ателье, претендующие на статус «бизнес+» и даже «элит», рекомендуется нанимать на двух закройщиц трех швей, которыми управляет кутюрье. Он же принимает заказы, обсуждает стоимость работы, согласовывает детали. По бизнес плану швейного цеха раскрутка бизнеса занимает до 6 месяцев. При этом фонд оплаты труда с необходимыми налоговыми и пенсионными отчислениями запросто может достигнуть 1 200 000 рублей.

В швейном бизнесе в глубинке главную роль играет технолог. Он оптимизирует поточный пошив изделий из расчета 160 отдельных операций в смену на одну швею. Тем не менее, опытные бизнесмены, хоть и проводят кастинг, но не нанимают швей, пока не заключат крупный договор с солидным авансом.

Опыт небольших провинциальных мастерских показывает, что оптимальное соотношение — 1 профессионал / 2 подмастерья. Лучше, если мастером оказывается сам хозяин. В конце концов, он может потерпеть, если плохо с заказами. Ремонт и подгонка одежды включают в себя множество простых операций, с которыми справится и рабочий с минимальным уровнем подготовки. Лучше всего работать по сдельной системе, отдавая помощницам-швеям по 30% стоимости заказа, чем платить зарплатный минимум и 10% премии. К слову, второй способ оплаты труда зачастую выгоднее, но первый лучше подходит для трудных времен. Кроме того, в первом случае можно не закладывать расходы на зарплату.

Реклама швейного ателье

Чтобы открытие ателье не прошло «вхолостую» вследствие отсутствия клиентов, следует провести грамотную рекламную кампанию. Рекламные мероприятия тоже должны быть прописаны в бизнес плане ателье. Можно дать рекламу на ТВ или засветиться в шоу, которое организуют различные школы кроя и шитья. Размещенный на YouTube ролик – тоже хороший метод. Хотя и традиционный набор мероприятий тоже даёт хорошие результаты. Приведем их:

• оформление хорошо видимой издали яркой вывески;
• использование рекламных щитов и штендеров в местах с наибольшим людским трафиком;
• ведение сайта ателье с указанием цен, ниже чем у конкурентов;
• наём промоутеров для раздачи рекламных листовок;
• регулярное размещение объявлений об ателье в местных СМИ.

Стоимость рекламной кампании швейного бизнеса с учетом затрат на создание сайта составит 100 000 рублей.

Швейный бизнес: документация

Открывая швейную мастерскую или ателье, рекомендуется зарегистрироваться в качестве ИП. Госпошлина составит 800 рублей. Предприниматель заполняет заявление в налоговой инспекции, в котором указывает коды ОКВЭД 18.2, 18.21, 18.22 и 18.24 от пошива одежды и аксессуаров до создания спецодежды.

После получения выписки из государственного реестра необходимо заполнить и подать в налоговую инспекцию заявление по форме 26.2–1 о переходе на упрощенную систему налогообложения – 6 % от дохода. Затем посетить органы статистики и местное отделение пенсионного фонда для постановки на учет.

Даже если в договоре аренды сказано, что помещение соответвует нормам безопасной эксплуатации, все равно потребуются разрешения Роспотребнадзора и городского отделения пожарного надзора. Получить их несложно, хотя «бумаготворчество» требует времени – отнимает до полумесяца.

Пошаговый план открытия швейного дела

Поскольку значительная часть предпринимателей открывает мастерские со своим личным участием в качестве мастера и с 2-мя помощницами-швеями, логично составлять бизнес план швейного производства именно с учетом такого набора сотрудников. Последовательность действий по запуску бизнеса включает в себя 6 простых шагов:  

• Зарегистрировать предприятие как ИП, если планируется нанять не больше 2 помощниц, или в качестве ООО для открытия цеха с несколькими десятками работниц.
• Найти место для ателье, удовлетворяющее нормам безопасности в соответствии с действующим законодательством. Заключить прямой договор на поставку электроэнергии, если позволяют технические условия.
• Получить разрешения Ростехнадзора и пожарной охраны.
• Закупить и установить оборудование для производства и мебель.
• Найти и нанять персонал.
• Провести рекламную кампанию.

И преподнести подарок первому клиенту предприятия. Говорят, это к удаче.

Бизнес план швейного цеха: рентабельность и окупаемость

Швейная мастерская считается состоявшейся, если на одного работника приходится 350 мелких работ или 35 серьезных заказов в месяц при среднем чеке 250 и 2 500 рублей за одно изделие соответственно. Мелкое производство – подшив брюк, замена молний, мелкий ремонт. Серьёзные заказы – шитье платья, пиджака, замена подкладки в шубе или пальто. 

Один работник должен принести в копилку ателье 87 500 рублей в месяц, или за вычетом 30 % оплаты труда — 61 125 рублей. После отчисления налога по УСН в размере 6% от оборота и взносов в ПФ РФ и ФФОМС в объеме 22 261.38 рублей в год + 1% от оборота, в распоряжении собственника остается примерно 50 000 рублей. На троих – 150 000 рублей.

Из этой суммы уплачивается арендная ставка и коммунальные платежи — 35 000 рублей. Также начисляется вознаграждение хозяину за риск и профессионализм – 30 000 рублей. Логично еще вычесть 20 000 рублей непредвиденных расходов. Таким образом, по итогам каждого месяца работы остается 65 тысяч рублей, которые и идут на покрытие начальных инвестиций, состоящих главным образом из расходов на покупку оборудования и на рекламную кампанию – 720 000 и 100 000 рублей в нашем случае.

Точку безубыточности швейное ателье может пройти за 12-14 месяцев. Конечно, если предприятие не столкнётся с неожиданными сложностями и не будет вынуждено прекратить производство. 

Бизнес план швейного предприятия по выпуску больших партий одежды предполагает сумму стартовых инвестиций 10-14 млн рублей. Здесь риск высок. Все-таки китайский «ширпотреб» имеет сильные позиции на нашем рынке, и выдавить его сложно.

Заключение

Швейное ателье имеет шансы на выживание выше, чем у большинства других предприятий. Тем не менее, пренебрежение рекламой и составлением бизнес плана ателье может сделать свое «черное» дело. Лучше всего идёт производство в средних городах, где высок спрос на ремонт и подгонку одежды. Если есть лишние $ 200 тыс., можно рискнуть и открыть в безработной глубинке большой швейных бизнес.