Скачать готовый бизнес план бесплатно пошив одежды

Более 50% женщин обладают нестандартной фигурой, для которой очень сложно подобрать одежду, поэтому отличным решением будет изучить представленный бизнес-план ателье с расчетами и подумать над его открытием. Традиционное ателье оказывает потребителям широкий спектр услуг – начиная от ремонта одежды и заканчивая пошивом эксклюзивных моделей одежды. Учитывая высокий уровень спроса на подобные услуги в России, можно ожидать высокой рентабельности и быстрой окупаемости бизнеса.

Анализ рынка и конкурентов

Перед тем, как открывать свое дело, любой проект требует детального изучения – в частности, необходимо проанализировать состояние рынка в интересующей отрасли, а также деятельность компаний-конкурентов. Первое, и основное, что вам необходимо знать: современная российская легкая промышленность в России находится в затяжном кризисе.

Наблюдается небольшой уровень прироста. По сравнению с 2000-ми годами, выработка предприятий по производству одежды упала – и это при том, что можно наблюдать стабильный спрос на текстильные изделия. Несмотря на то, что покупки одежды не осуществляются ежедневно, эта категория товаров необходима всем.

Почему же так происходит? В чем причина подобной тенденции? Это второй фактор, который потребуется запомнить: огромное влияние на покупательную способность в данной отрасли оказывают модные тенденции. Устаревшая одежда выходит из обихода, она не пользуется интересом и спросом со стороны потребителей. Конечно, существует классика, которая никогда не устаревает, но спросом она пользуется у малого процента покупателей. Даже в случае, если человек отдает предпочтение недорогим и удобным вещам, он отдаст предпочтение тем, которые будут модными.

Сразу стоит отметить и другие подводные камни, с которыми точно столкнется ателье по мере своей работы:

• большое количество магазинов, рынков, торговых центов, а в последнее время – Интернет-магазинов предлагают огромный выбор качественной одежды;
• многие российские покупатели специально совершают поездки в другие страны, чтобы покупать там одежду;
• увеличивается количество независимых российских дизайнеров.

Для того чтобы понимать направление своей работы, предприниматель должен выбрать специфику деятельности ателье – это поможет работать целенаправленно на потенциальных потребителей. Ниже представлены основные направления деятельности:

• производство эксклюзивных меховых, кожаных и вязаных изделий для покупателей с высоким уровнем достатка;
• производство платьев и костюмов для торжественных мероприятий – свадеб, выпускных, юбилеев;
• производство формы, специализированной и корпоративной одежды, костюмов для спорта;
• починка одежды, ее реставрация.

Главные конкурентные преимущества ателье – это индивидуальный подход к выполнению каждого заказа, пошив одежды по фигуре и с учетом требований клиента, ручная работа, высокое качество, эксклюзивность. Несмотря на то, что цена не будет выступать в качестве основного маркетингового инструмента, вы можете использовать ее в качестве привлекательного фактора для клиентов.

Все большую популярность набирают так называемые Интернет-ателье. Данные предприятия начали появляться в последние несколько лет. Эксперты оценивают подобные проекты как высокоперспективные. Данный вид ателье предполагает производство одежды с индивидуальными принтами и изображениями, которые можно выбрать на сайте компании. Пошив выполнятся не вручную.

SWOT-анализ

Для того чтобы грамотно оценить собственные возможности, рассмотрим анализ, приложенный ниже. С помощью него вы сможете узнать, какие факторы – как внутренние, так и внешние, могут повлиять на будущую деятельность ателье.

Делая вывод из представленного анализа можно сказать, что положительных факторов намного больше, чем отрицательных, однако это не значит, что их можно проигнорировать. Помните о том, что возможно, вам кажется, что открыть ателье – это простой процесс. На деле, вы можете столкнуться с множеством сложных вопросов – начиная от поиска подходящего помещения и заканчивая специфичным выбором рекламы.

Выбор помещения для открытия ателье по пошиву или ремонту одежды

Один из самых важных вопросов в бизнес-плане по открытию ателье с расчетами – это грамотный выбор помещения. Как правило, подобные салоны рекомендуется открывать в торговых центах или на первых этажах жилых домов. Помните о том, что место должно быть очень проходимым – особенно в том случае, если вы планируете специализироваться на ремонте одежды или меховых изделий. Рассмотрим каждый вариант более детально:

1. Торговый центр. Выбирая специфику деятельности, делайте упор на ремонт и подгонку одежды – клиент может приобрести вещь в одном из местных магазинов и сразу обратиться к вам, чтобы подшить ее по фигуре. Отличным вариантом услуги будет срочная подгонка. Недостаток, с которым вы можете столкнуться – это довольно высокий уровень арендной платы.
2. Первый этаж жилого дома. Хороший вариант для полноценного ателье по пошиву одежды и разработке собственных моделей. Вы можете отдать предпочтение большому помещению, так как стоимость его аренды будет довольно низкой.

Возможно также сочетание двух представленных вариантов – в этом случае пункт приема и выдачи заказов будет находиться в торгово центе, а непосредственное производство – в спальном районе. Однако такой вариант рекомендуется тем компаниям, которые уже обзавелись собственной клиентской базой.

Теперь рассмотрим основные требования, которыми должно обладать помещение:

• минимальная площадь заведения – 30 квадратных метров. На каждого сотрудника должно приходиться 4-7 квадратных метров площади для комфортной работы. Также потребуется площадь для приемной, хозяйственного помещения, склада, примерочной кабинки;
• ключевое внимание должно быть сосредоточено на оформление рабочих мест швей. Прежде всего, важно организовать систему качественного освещения – она должна полностью отвечать требованиям СанПиН 2.2.1-2.1.1.1278-03. Должен быть доступ к сети с напряжением 380 В для эффективной работы швейного оборудования;
• в помещении должна быть качественная система вентиляции. Отделка стен осуществляется с помощью качественного моющегося материала. Пол также должен быть отделан материалом, который легко поддается уборке. Не рекомендуется отдавать предпочтение ковровому покрытию – из него очень сложно удалить отходы швейного производства.

Будьте готовы к тому, что потребуется осуществлять ремонт в выбранном помещении для его полного соответствия предъявляемым стандартам.

Организационно-правовые вопросы

Открытие для ателье по пошиву или ремонту одежды ИП – это преимущества в виде существенного упрощения ведения бухгалтерии, а также снижение налога на полученный доход. В каких случаях стоит открывать ООО? Если вы планируете в дальнейшем расширение на магазин одежды или открываете предприятие с партнером.

Ниже представлен список кодов ОКВЭД, которые вы можете использовать для оформления документов на регистрацию бизнеса:

• 5 – Предоставление прочих персональных услуг населению (основной код);
• 2 – Пошив одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды;
• 21 – Пошив спецодежды;
• 22 – Пошив верхней одежды;
• 24 – Пошив прочей одежды и аксессуаров к ней;
• 74 – Ремонт бытовых изделий, а также предметов для личного пользования, не включенных в остальные группировки.

Существует несколько возможных систем налогообложения – УСН, ЕНВД, патентная система. Для того чтобы отдать предпочтение оптимальной, проконсультируйтесь со специалистом в вопросах юриспруденции. Он поможет сделать выбор исходя из специфики бизнеса, региона, формы собственности и прочих факторов.

Какая документация потребуется для открытия ателье:

• заключения от государственных инстанций СЭС и Роспотребнадзор;
• договор аренды;
• оговор на вывоз бытовых отходов и ламп;
• журнал по технике безопасности и план эвакуации.

Обратите внимание – даже с точки зрения необходимого пакета документов, открытие ателье является более выгодным относительно других предпринимательских проектов.

Подбор персонала и оборудования

Для открытия ателье по ремонту или пошиву одежды основной статьей затрат будет приобретение качественного швейного оборудования. Еще одно преимущество для вас – швейное оборудование совсем недорогое. Перечислим основные позиции:

• швейные машинки;
• оверлок;
• стол для закройки;
• гладильная доска и утюг;
• набор инструментов для кройки и шитья;
• вешалки и манекены.

Стоимость всего комплекта не будет превышать 150 тысяч рублей. На первоначальных этапах работы данного оборудования будет достаточно, впоследствии вы сможете докупать необходимую технику в зависимости от потребностей клиентов.

Второй важный вопрос – это подбор персонала. Вам потребуются:

• две постоянные швеи и один сменный мастер;
• закройщик по совместительству администратор;
• уборщица.

У всех сотрудников должны быть оформлены санитарные книжки с необходимыми отметками.

Хорошим решением при больших объемах работы будет наем сотрудников, которые работают по принципу фриланса, то есть не состоят в штате и могут брать заказы на дом.

Какие услуги может оказывать ателье по пошиву и ремонту одежды

Перечень возможных услуг, которые предоставляются ателье, очень широк – в зависимости от покупательского спроса, сезонных и прочих факторов вы можете расширять или сужать этот спектр. Ниже приведено несколько примеров обслуживания:

• замена молний и пуговиц;
• штопка одежды, нашивки;
• ремонт кожаных и меховых изделий;
• ремонт рукавов и штанин;
• подгонка верхней одежды по фигуре;
• ремонт и производство новых карманов для одежды.

Наиболее дорогие услуги – это разработка и пошив собственных моделей одежды. При расширении бизнеса вы также можете заняться продажей сопутствующих товаров – например, тканей и фурнитуры. При работе обязательно учитывайте сезонный фактор, о котором уже говорилось выше. Например, если вы хотите открыть ателье по пошиву и ремонту меховых изделий, обязательно сделайте выборку альтернативных услуг на летний период времени.

Маркетинговый бизнес-план для ателье

Перед тем, как открыть ателье, необходимо продумать основные направление рекламной кампании по причине того, что бизнес достаточно специфичен в плане раскрутки. Первое, о чем стоит забыть – о привычных инструментах продвижения. Они не окупят затраты и не принесут большого потока клиентов. Вот несколько хороших примеров для рекламы ателье:

• реклама в газетах и журналах – отдавайте предпочтение местным изданиям;
• проведение PR-мероприятий для новых и постоянных клиентов – например, это могут быть показы мод ваших изделий;
• реклама на сайтах схожей направленности – например, если вы выпускаете свадебные платья, разместите рекламу на сайтах, посвященных бракосочетанию;
• участие в выставках, ярмарках и прочем.

Данный вид предпринимательской деятельности хорошо помогает развивать сарафанное радио – если вы будете выполнять свою работу качественно, клиенты будут рекомендовать вас другим людям.

Финансовый бизнес-план для ателье

Ниже приведены расходы, с которыми вы столкнетесь при открытии ателье. Рекомендуем предварительно посчитать первоначальные и регулярные расходы перед тем, как приступить к организации бизнеса.

После определения необходимого уровня вложений, необходимо подумать о прогнозируемых доходах. При хорошей загрузке ателье может приносить от 10 тысяч рублей ежедневно, то есть 300 тысяч рублей дохода ежемесячно. Сумма прибыли до налогового вычета 15% составит 155 тысяч рублей, а чистая прибыль 131 тысяча 750 рублей. Таким образом, окупиться ателье может уже через два месяца активной рабочей деятельности.

Анализ рисков

Как и другие факторы, указанные в нашем бизнес-плане, риски у ателье будут весьма специфичные. Впрочем, это не значит, что их нельзя предотвратить:

1. Необходимость работы с нестандартными фигурами. С этим риском вы столкнетесь обязательно, потому что человек со стандартной фигурой может приобрести одежду в обычном магазине. Возможно, вам придется работать с клиентами с большим весом или физическими дефектами. К этому надо быть готовым.
2. Неквалифицированный персонал. К сожалению, профессия швеи в последние годы перестает быть востребованной, поэтому найти действительно хороших мастеров сложно. Отдавайте предпочтение перспективным специалистам, в дальнейшем вы сможете поспособствовать поднятию их квалификации с помощью курсов и тренингов.
3. Постоянная перемене модных тенденций. Новости из мира моды постоянно придется изучать и подстраиваться под них, если вы хотите чтобы среди ваших клиентов были современные люди.
4. Сезонность. Об этом факторе уже было сказано выше. Снизить его влияние не сложно – достаточно менять ассортимент услуг в зависимости от времени года.

Открыть собственное ателье – отличный вариант бизнеса для небольших первоначальных вложений с хорошими возможностями и перспективами роста.

Инициатор, проекта:

ФИО: ____________________________________________________________________________________

Место жительства: _______________________________________________________________________

электронная почта: _______________________________________________________________________

Стоимость проекта: _________ руб. из них ___________ руб. на закупку оборудования и ___________ руб. за первый месяц аренды

в том числе:

размер закрашиваемой субсидии – 250000 рублей;

затраты собственных средств – 45000 рублей;

привлечение заемных (кредитных) ресурсов – нет.

Дата рассмотрения бизнес-плана на комиссии:

Привлечение наёмных работников: нет

Число, месяц, год составления бизнес-плана: ___________

Содержание

1. ВВОДНАЯ ЧАСТЬ ПРОЕКТА

1.1. Резюме проекта

Фамилия, имя, отчество безработного гражданина: __________________________

Адрес места жительства: ________________________________________________

Наименование проекта: Предоставление услуг в области пошива и ремонта швейных изделий.

Краткое описание планируемого бизнеса: Основная суть проекта – это открытие ателье по пошиву и ремонту одежды в центре города Чебоксары по адресу: ___________________________________, в арендуемом помещении, площадью _____ кв. м., за __________ рублей в месяц, ремонтных вложений не требуется.

Ателье предложит своим клиентам обычный набор услуг по ремонту, пошиву и реставрации одежды:

— пошив, реставрация и ремонт женских изделий из ткани и трикотажа;

— пошив, реставрация и ремонт мужских изделий из ткани и трикотажа;

— пошив, реставрация и ремонт детских изделий из ткани и трикотажа;

— пошив вечерних платьев;

— пошив костюмов из трикотажа;

— пошив сценических костюмов «Дедов Морозов»;

— изготовление базовых лекал для массового пошива и градации.

Принято решение об открытии ателье в связи с тем, что уровень клиентов постоянно растёт, а принимать некоторых клиентов у себя в квартире становится неудобно, так как в квартире нет места для приёма клиентов из-за оборудования и швейный изделий (ткани и готовый материал), которые с такими темпами скоро смешаются с домашней мебелью и детскими игрушками. Уже сегодня у инициатора проекта имеется предварительная договорённость на постоянное обслуживание по пошиву сценических костюмов «Дед Мороз», что обеспечивает создаваемому ателье постоянные заказы вне зависимости от колебаний рынка.

Основные потребители – это население: города Чебоксары, чаще всего жители соседних домов арендуемого помещения, так как помещение находится в жилом доме и рядом с домами, и напротив школы, садика в шаговой доступности от клиента, за ремонтом одежды клиентам будет удобнее ходить в соседний дом, а не ехать в центр или другой район города.

Для осуществления деятельности имеется среднее профессиональное образование «Технолог-конструктор модельер швейных изделий».

Имеется стаж работы в ООО «Чебоксарский трикотаж».

Форма собственности – частная.

Источник собственного дела – финансовая помощь в виде субсидии и затраты собственных            средств.

Бухгалтерским учётом буду заниматься сама.

Наемных рабочих привлекать не планируется.

Объем продаж: средний чек аналогичных ателье составляет 600 рублей. В сутки ожидается около 3-х заявок на работу. Таким образом, получается, что средняя месячная выручка ателье составляет 54 000 рублей.

Однако, в пошивочном бизнесе имеется 2 месяца (январь и февраль), несезонные. Кроме этого, не получится сразу выйти на такой объём. С момента открытия планируется постепенный рост заказов и достижение оптимального уровня объема заказов через 11 месяцев. Отличительной особенностью моего проекта является гибкий и широкий перечень услуг.

Моя цель предоставлять услуги наивысшего качества и потребительской, ценности, с помощью хорошего профессионального оборудования, новыми методами обработок изделий соблюдая все тенденции моды, что позволит получать заказчикам комплексную качественную услугу.

Основные показатели проекта за первый год работы:

— Выручка от деятельности – 541 000 рублей.

— Сумма (прогнозная) налоговых платежей – 21 640 рублей.

— Общая прибыль – 315 000 рублей.

— Рентабельность продаж – 58,2 %.

Срок окупаемости проекта – 11 месяцев.

1.2. Сведения об инициаторе проекта

1. ФИО: _______________________________________________________________
2. Адрес места жительства: _______________________________________________
3. Контактный телефон: _________________________________________________
4. Адрес электронной почты: _____________________________________________
5. Образование: ________________________________________________________

1.3. Анализ положения дел в отрасли

Не смотря на достаточно бурный рост рынка, количество ателье, которые предоставляют комплексные услуги не очень велико. Важно отметить, что на рынке весь спектр услуг предоставляют только большие швейные производства, которые не занимаются индивидуальным пошивом или же фирмы с очень дорогими услугами.

В городе имеется большое количество конкурентов, которые находятся в разных районах города Чебоксары. Однако, даже несмотря на это, можно быть уверенным в отличном начинании проекта в связи с тем, что у инициатора проекта на сегодняшний день уже имеются постоянные клиенты, которые будут приходить в новое ателье. Во-вторых, офис предприятия находится в центре города, что позволяет ему быть достаточно заметным и привлекать дополнительное количество клиентов.

Ателье находится в тихом месте в центре города. Что позволяет не переплачивать за аренду офиса и при этом иметь большой поток клиентов.

1. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

2.1. Описание производственного процесса

Для работы было выбрано оборудование, которое по опыту работы инициатора проекта имеет наилучшее соотношение цена/качество, а также является наиболее ремонтно-пригодным и меньше всего имеет отказов.

Все приобретаемое оборудование является промышленным, сразу принято решение отказаться от бытовых швейных машин ввиду того, что они достаточно быстро выходят из строя. Частый выход из строя очень тормозит работу мастерской приходиться отдавать в ремонт, ждать несколько дней, а иногда и недель пока придёт запасная часть. В итоге, негативно сказывается на выручке предприятия.

Затраты на приобретение оборудования приведены ниже, в таблице № 1.

Большую роль в привлечении клиентов играет вывеска. Так как благодаря ей жильцы района, в котором находится офис, будут знать, куда можно обратиться за починкой одежды. Вывеска – это эффективное привлечение клиентов и благодаря ей клиенты смогут сразу сориентироваться на месте и легко найти офис. Без вывески люди не будут знать, какая организация находится в определенном здании и соответственно будут проходить мимо. Эффективная работа компаний чаще всего начинается с вывески. И в течение 2-3-х месяцев уже все жильцы района будут знать куда им обратиться за услугой по пошиву и ремонту одежды и пользоваться услугами ателье.

2.2. Производственные мощности

Для ателье по пошиву и ремонту одежды было подобрано отдельное помещение, находящееся в жилом доме, но имеющее отдельный вход на центральную улицу города. Кроме этого, помещение имеет витрину, где можно, выставлять готовые изделия и рекламные материалы.

В рамках определения ценообразования были проанализированы цены города на предоставление услуг ателье с разделением их по уровню предоставления сервиса.

Для того, чтобы ателье работало на постоянной основе, необходимо оборудование. Часть оборудования уже есть у инициатора, которое нужно для предоставления необходимых условий клиентам. Далее указывается для каких целей будет использоваться нижеперечисленное оборудование с указанием примерной стоимости: швейная бытовая машина JUKI, а также различный ассортимент тканей общей стоимостью 21 000 рублей.

Для удобства клиентов время работы ателье по пошиву одежды было сделано аналогично времени работы магазинов одежды и торговых центров – с 08-00 до 20-00. Это объясняется тем, что клиенты с доходами выше среднего являются достаточно занятыми людьми и не могут себе позволить уйти с работы во время рабочего дня. А так, после 18-00 имеется достаточно много времени, чтобы доехать до ателье и сдать или забрать одежду.

2.3. Капитальные затраты

Таблица № 1 – Информация по капитальным затратам и приобретению сырья и материалов с разделением вида финансирования на субсидию и собственные средства.

1. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

3.1. Виды производимых (реализуемых) товаров (работ, услуг)

Ателье предложит своим клиентам обычный набор услуг по пошиву, ремонту и реставрации одежды:

— Пошив и реставрация меховых изделий;

— Пошив и реставрация кожаных изделий;

— Пошив женских, изделий из ткани и трикотажа;

— Пошив мужских изделий из ткани и трикотажа;

— Пошив вечерних платьев;

— Пошив костюмов;

— Реставрация одежды;

— Изготовление базовых лекал для массового пошива и градация.

Процесс оказания услуг нашего ателье не отличается от процесса других ателье. Достаточно упрощённо его можно описать следующим образом:

1. Клиент приходит в ателье и делает заказ (в заказе описывает что он хочет, предоставляет материал);
2. Дизайнер совместно с технологом обсчитывает стоимость работ и говорит клиенту;
3. Если клиент согласен, он делает предоплату в размере 50 % за работу;
4. С клиента снимают мерки;
5. Приобретается материал;
6. Материал кроится;
7. Делается изделие;
8. Клиент приходит на первую примерку;
9. После примерки одежда дорабатывается;
10. Клиент приходит на вторую примерку и, если всё хорошо – он забирает одежду заплатив за неё оставшуюся сумму.

Таблица № 2 – Перечень основных видов производимой (реализуемой), продукции с указанием уровня цен.

Имеется опыт работы в ООО «Чебоксарский трикотаж», а также работала индивидуальным предпринимателем по ремонту и пошиву одежды.

3.2. Каналы сбыта и позиционирование товаров и услуг на рынке

Коммерческие расходы – это затраты на рекламу. Они не должны быть высокими, потому что главным инструментом привлечения клиентов для ателье будет сарафанное радию. Но чтобы привлечь, первых клиентов, стоит:

— обзвонить друзей и знакомых из телефонной книги или отправить им рассылку в WhatsApp с предложением скидки на первое посещение;

— рассказать об открытии в своих социальных сетях. Друзья и подписчики – это первый круг общения, и он самый лояльный;

— заказать вывеску, расклеить объявления на подъездах или разложить листовки по почтовым ящикам;

— зарегистрировать ателье на Яндекс-картах, в справочнике организаций Гугла;

— создать для ателье группу в ВКонтакте с адресом, описанием услуг, ценами, графиком работы и телефоном.

Запускать таргетированную рекламу нет смысла: в ателье приходят, когда нужно подшить джинсы или отремонтировать пальто, а не когда увидели рекламу. Сайт на первом этапе тоже не нужен: группа в ВКонтакте также будет индексироваться поисковиками и появится в выдаче.

Можно заняться кросс-маркетингом – это когда услуги ателье рекламирует другая компания: например, договориться с магазином одежды по соседству, чтобы положить у них листовки с предложением пошива брюк. Или придумать совместную акцию: с магазином ткани, лавками товаров для творчества: тем, кто делает заказ на определённую сумму, дают скидку на услуги ателье.

Много денег в продвижение вкладывать не стоит: люди всё равно, увидят ателье и придут. А дальше всё зависит от качества услуг и доброжелательности. Клиентам стоит улыбнуться, а не фыркать со словами «могли бы и сами подшить».

1. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Для официальной работы бизнеса планируется регистрация инициатора проекта в качестве самозанятого, что позволит сэкономить на расходах при регистрации через приложение «Мой налог». Уплачивается налог 4% в отношении полученных от реализации доходов услуг.

Сделки с поставщиками и потребителями будут оформляться через приложение «Мой Налог» и электронный чек автоматически отправляется в налоговую. На месте оплаты распечатывается чек для клиента.

1. ОЦЕНКА РИСКА

Наиболее существенными факторами риска для проекта являются то, что пандемия и короновирус никуда не исчезнут. Необходимо принять все меры безопасности: масочный режим и ежедневная обработка помещения.

Учитывая, что сегодня у инициатора проекта имеется предварительная договорённость на постоянное обслуживание по пошиву сценических костюмов «Дед Мороз», что обеспечивает создаваемому ателье постоянные заказы вне зависимости от колебания рынка.

1. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

6.1. Источники средств на реализацию проекта

Основные источники финансирования проекта по видам и структуре, представлены.

У инициатора первоначально имеются свои собственные средства, которые/ планируются на оплаты аренды и на продвижение рекламы в социальных сетях, а также ткани и небольшое количество оборудования,

Таблица № 3 – Источники финансирования проекта.

Таблица № 4 – Смета основных затрат по итогам расчётного года (12 месяцев с начала осуществления деятельности).

6.2. Выбор варианта налогообложения и расчёт налогов

У самозанятых не должно быть работодателя и наёмных работников. К этой категории относятся граждане, получающие доход от своей личной трудовой деятельности.

Самозанятые освобождаются от всех страховых взносов, но при этом, они оплачивают налоги в размере 4% от доходов. Вся отчётность проводится через приложение «Мой налог», который автоматически передаёт всю информацию о доходах от клиентов напрямую в налоговую. Приложение «Мой налог» облегчает работу тем, что не требуется кассовый аппарат, так как все чеки распечатываются или предаются в электронном варианте для клиента через приложение.

6.3. Расчёт прогнозных финансовых результатов

Таблица № 5 – Отчёт о прибылях и убытках, руб.

6.4. Расчёт показателей эффективности проекта

Простой срок окупаемости проекта (СОП) рассчитывается по формуле:

CОП – Сумма вложений в проект (титульный лист – стоимость проекта) / чистая прибыль (таблица 5 стока 6) х 12 месяцев.

Срок окупаемости проекта определяется: как ожидаемое число месяцев, необходимое для полного возмещения затрат на реализацию проекта.

Рентабельность продаж рассчитывается по формуле:

Рентабельность Продаж = Валовая прибыль (таблица 5, строка 3) / Выручка (таблица 5, строка 1) х 100%.

РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ПРОДАЖ является показателем эффективности реализации продукции (работ, услуг), выражает долю прибыли (сколько приходится в процентном выражении) к единице выручки.

Внимание! Инициатор (разработчик) проекта имеет право дополнять, изменять форму бизнес-плана (добавлять, изменять форму таблиц, приводить расчёты других показателей рентабельности и т.д.) в целях лучшего обоснования эффективности своего проекта. Данная типовая форма не является обязательной, а носит информационно-методический характер.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ О ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА

Движение денежных средств на всех этапах планирования остаются положительными, что свидетельствует о финансовой реализуемости проекта организации собственного бизнеса.

Список потребителей: Население города Чебоксары

Сведения о лицевом счете: ________________________________________________

Начать производство одежды или текстильных изделий приходит в голову не только женщинам или мужчинам, увлеченным дизайном, но и расчетливым бизнесменам. Швейный бизнес – выгодное, быстро окупающееся предприятие, если его правильно организовать.

Маленькая компания потребует вложений порядка полутора миллионов и еще столько же ежемесячно на расходы, но окупится и начнет приносить прибыль меньше, чем через год.

Инвестиционная привлекательность швейного бизнеса

Одежда, домашний текстиль и прочие швейные изделия легкой промышленности требуются людям независимо от времен года, кризисов и других факторов. Отчасти поэтому швейный бизнес при правильной организации производства и сбыта – один из самых устойчивых и стабильно приносящих доход.

С одной стороны, предложений изделий легкой промышленности немало, конкуренция высокая. С другой – достаточно ниш и специализаций, где есть возможность обеспечить себе требуемое число заказчиков, причем работать можно как с частными клиентами, так и с бизнесом.

Неоспоримым плюсом швейного производства является возможность организации удаленного сотрудничества с работниками, как с оформлением трудового договора, так и с привлечением самозанятых или предпринимателей. Оптимизация бизнес-процессов поможет сэкономить немало денег, особенно на этапе становления.

Также снизить расходы и повысить привлекательность для клиентов поможет использование интернет-технологий. Профессиональные программы для моделирования одежды, создания выкроек и других процессов ускорят выполнение заказов, сократят требуемое число работников. При создании индивидуальных проектов или работе под заказ позволят предоставить заказчику наглядную информацию о конечном виде изделия.

Описание бизнеса

Швейное производство позволяет выбрать немало специализаций, в каждой из которых будут свои особенности. Не стоит пытаться охватить сразу все, так как подобный разброс заставит нанимать больше персонала, покупать дополнительное оборудование и повышать текущие расходы. Но и на одной специализации останавливаться опасно, так как в случае кризиса бизнес будет менее устойчивым. Лучше выбрать одно-два направления.

• Детская одежда: для младенцев, дошкольников, школьников, школьная форма.
• Текстиль для дома: шторы, постельное белье, скатерти.
• Белье для женщин или мужчин.
• Трикотаж.
• Одежда для спорта, в том числе специализированная: для бальных танцев, фигурного катания и т.д.
• Мужские костюмы и рубашки.
• Одежда для женщин: повседневная, деловая, домашняя.
• Свадебные и вечерние платья.
• Мужская и женская верхняя одежда.
• Верхняя одежда, в том числе меховая или кожаная.
• Театральные костюмы, балетные пачки и т.д.
• Рабочая спецодежда.

Расчет лучше делать на потребителя среднего уровня. Дешевую одежду шить нерентабельно, к тому же сложно конкурировать с предложениями масс-маркетов или секонд хендов. В премиум сегменте сложно развиваться, так как большинство состоятельных заказчиков предпочитают известные бренды.

Стоит обратить внимание на перспективы сотрудничества с оптовыми покупателями: медицинскими организациями, магазинами, предприятиями и другими компаниями, у которых введена форма или специальная одежда для сотрудников.

1. Преимущества швейного производства:

• Огромный рынок сбыта и постоянный спрос.
• Возможность часто менять ассортимент, корректировать предложение исходя из ситуации на рынке.
• При необходимости можно обеспечить индивидуальный подход к выполнению уникального заказа.

2. Недостатки швейного производства:

• Высокая конкуренция.
• Сложность подбора персонала.

3. Перспективы развития швейного производства:

• Расширение бизнеса за счет увеличения числа направлений, объемов выпуска продукции, модельного ряда, применения различных материалов и т.д.
• Увеличения видов деятельности: открытие магазинов, ателье, создание собственного бренда.

4. Риски швейного производства:

• Постоянная конкурентная борьба.
• Зависимость от цен на фурнитуру, материалы, в основном поставляемых из-за границы.
• Изменение арендной ставки при работе в съемном помещении.
• Снижение покупательной способности заказчиков в случае изменения экономической ситуации.

Описание рынка сбыта, возможных конкурентов

Чтобы оценить перспективность организации швейного производства, необходимо собрать информацию о возможностях и перспективах реализации продукции. Для этого необходимы следующие характеристики:

• Динамика рынка – общие тенденции развития, а также перспективы ведения швейного бизнеса по выбранным направлениям.
• Объем или емкость рынка – доля рынка, на которую можно рассчитывать сразу и после раскрутки швейного бизнеса.
• Степень конкуренции, которую рассматривают в применительно к выбранной специализации и области сбыта.

Динамика рынка

Несмотря на череду кризисов, швейная промышленность находится в зоне устойчивого роста, примерно на 5-7% в год. Исходя из этой динамики можно говорить о возможности окупаемости и устойчивой прибыли.

По данным Росстата производство текстильных изделий за год, с января 2020 до января 2021 выросло на 10,5%, одежды на 0,7% за тот же период, кожаных изделий, включая обувь, упало на 13,8%. Безусловно, на отрасли сильно сказалась пандемия. Однако негативное влияние лишь для производителей кожаных изделий, возможно из-за высокого ценового сегмента, или же из-за пропаганды защиты животных.

Предприятия, относящиеся к малому и среднему предпринимательству, активно поддерживает государство, поэтому можно говорить о том, что даже сильнейший кризис из-за пандемии коронавируса отрасль пережила вполне благополучно.

Степень конкуренции

Основные поставщики швейной продукции на российский рынок – импортеры из Китая и других стран, а также крупные компании-изготовители. На сайте Российского союза предпринимателей текстильной и легкой промышленности опубликована такая информация: всего в России насчитывается 221 швейное производство, относящееся к крупному или среднему бизнесу.

Говорить о конкуренции между субъектами МСП затруднительно, так как за 2021 год наметился существенный рост числа индивидуальных предпринимателей и самозанятых граждан. Многие предлагают услуги индивидуального пошива или выступают в роли подрядчиков. Вообще рынок малого и среднего бизнеса существенно изменился в период пандемии, и продолжает меняться, поэтому выносить какие-то оценки пока сложно. С уверенностью можно сказать: эта отрасль устойчива и перспективна.

Продажи и маркетинг

Как показала пандемия, самый устойчивый и перспективный канал сбыта – интернет. Поэтому для продаж компании понадобится официальный сайт с интернет-магазином. Интернет-маркетинг можно считать приоритетным направлением. Также потребуются страницы в социальных сетях.

Чтобы маркетинговая стратегия была эффективной, важно выделить целевую аудиторию, которая во многом зависит от выбранной специализации швейного производства.

В2В

Продавать продукцию представителям бизнеса выгодно, так как они составят основу постоянных покупателей. Для их поиска и привлечения можно обратиться к классическим методам продаж – холодным звонкам. Сосредоточиться имеет смысл на предприятиях своего региона, так как возможны организации личных встреч, презентаций готовой продукции, без лишних издержек на поездки.

Продажи через интернет также достаточно плодотворны. Для этого понадобится продвижение сайта, так как бизнесмены часто ищут поставщиков спецодежды и формы через поисковые системы.

В2С

С развитием интернет-торговли выход к конечным покупателям стал проще и быстрее. Достаточно зарегистрироваться на маркетплейсах и выполнять обязательства по поставке товаров покупателям.

В В2С-продажах также неплохо зарекомендовали себя социальные сети, где можно общаться с заказчиками напрямую, размещать фотографии коллекций, собирать отзывы от покупателей.

Рекламные кампании

Для развития в интернете наиболее эффективно использование технологий СЕО и SMM продвижения, а также таргетированной рекламы и директа.

• СЕО и SMM – пассивные, более недорогие способы развития, которые укрепляют позиции сайта или страниц в соцсетях.
• Директ и таргетинг более затратны, но эффективны для увеличения объема продаж в конкретный момент.

Классические рекламные кампании с рассылками, через СМИ, баннеры на улице и т.п. в настоящее время менее эффективны и слишком энергозатратны, особенно для малого, начинающегося, бизнеса.

План производства

Сначала нужно выбрать организационно-правовую форму и зарегистрировать бизнес.

• Для одного собственника удобнее ИП, его проще и быстрее зарегистрировать, им легче управлять. Однако предприниматель отвечает по обязательствам бизнеса собственным имуществом.
• Нескольким собственникам нужно открывать ООО, чтобы юридически закрепить соотношение долей в бизнесе.

Кроме регистрации бизнеса, потребуется получить:

• разрешение Ростехнадзора на эксплуатацию промышленного швейного оборудования;
• результаты Специальной Оценки Условий Труда СОУТ;
• разрешение Санэпидемнадзора;
• разрешение Госпожнадзора.

Часть документов уже может быть получена арендодателем. Все разрешительные документы обязательны, иначе бизнес начнется со штрафов и неприятностей, вплоть до приостановки деятельности.

Выбор помещения

Швейный цех предполагает наличие помещений, где будет установлено оборудование, храниться материалы и готовые изделия. С одной стороны, на начальном этапе чем площадь меньше, тем будут ниже расходы на аренду. С другой – при расширении могут возникнуть проблемы, потребуется переезд, расходы на который «съедят» всю первоначальную экономию.

Рационально искать помещение там, где всегда можно будет снять дополнительную площадь. Нет смысла тратиться на дорогой бизнес-центр. Производственному бизнесу подойдет территория предприятия, промзона и другие варианты, где арендная ставка относительно невысока.

Расходы на арендную плату зависят от региона и площади. Площадь определяют исходя из количества оборудования и персонала. Можно нарисовать примерный план расстановки оборудования, предусмотреть зоны для хранения материалов и изделий, проходы, после чего определить необходимую площадь помещения.

Для приблизительных расчетов можно пользоваться нормой на одного человека до 10 квадратных метров. Этого точно хватит для работы на любом оборудовании и прохода между соседними рабочими местами.

Помещение и его обустройство должно соответствовать требованиям СанПиН.

Закупка оборудования

Основная часть расходов при открытии швейного производства – оборудование. Точный перечень зависит от специализации.

Точно для организации швейного цеха понадобится купить:

Также потребуется офисное оборудование, мебель и компьютеры для руководителя, бухгалтера, дизайнера.

На закупки нужно закладывать не менее 1 миллиона рублей.

Подбор персонала

От правильного подбора людей во многом зависит успешность бизнеса, особенно на начальном этапе. Какие функции будет выполнять собственник, зависит от его опыта и желания. Как правило, это управление, продажи, иногда – дизайн.

Для функционирования компании в штате должны быть:

• Швеи-мотористки, которые являются основной рабочей силой. От их мастерства зависит скорость и качество изделий. Это должны быть профессионалы, готовые работать на швейном оборудовании любого типа, выполнять весь комплекс работ.
• Раскройщик-технолог, который кроит ткань на детали. От его мастерства зависит отсутствие брака, расход материалов, а также качество изделий. Брать в штат нужно специалиста с опытом работы не менее 3-5 лет.
• Модельер-технолог, разрабатывающий модели и выкройки. Значение модельера для компании трудно переоценить, недаром модные дома носят имена именно модельеров.
• Руководитель, в обязанности которого входит управление компанией, составление бюджета, работа с поставщиками и клиентами. Часть обязанностей он может делегировать помощнику, менеджерам по продажам и другим сотрудникам, которых стоит нанимать по мере надобности.

Для первичной оптимизации расходов обслуживание техники, ведение бухгалтерии, доставку тканей и товаров, можно отдать на аутсорсинг. Обязанности кладовщика и уборщика может исполнять по совместительству кто-то из сотрудников.

Ежемесячные расходы на заработную плату основному штату сотрудников:

Нормы производства

Правильно подобранный персонал обеспечит четкую работу производства, выполнение графика заказов.

В зависимости от вида изделия, швея может отшить за смену до 20 единиц продукции, то есть 5 швей изготовят 100. Производительность важно знать для расчета себестоимости продукции, заказа материала, определения сроков выполнения заказов.

Наценка на изделие может составлять 100-200%, в зависимости от сложности изготовления, уникальности модели и других факторов. Соответственно, если себестоимость изделия 1000 рублей, то минимальная цена для покупателя будет 2000 рублей. Таким образом, 5 швей обеспечат доход за один день работы 100 000 рублей, за 22 рабочих дня или календарный месяц – 2 200 000 рублей.

Финансовый план

Единовременные разовые вложения при открытии швейного производства:

Ежемесячные расходы на функционирование швейного производства:

Таким образом, получаем прибыль швейного производства до уплаты налогов: 2 200 000 – 1 435 000 = 765 000 рублей в месяц при полной загрузке и работе всего коллектива.

Обеспечить полную загрузку предприятия, как правило, удается к 3-5 месяцу работы. На полную окупаемость предприятие выходит уже в первый год.

Риск-менеджмент

Прежде всего швейное производство зависит от поставщиков тканей, которую в основном привозят из-за границы. Соответственно, всегда есть риск повышения цен из-за роста стоимости валюты, а также перебоев в поставках из-за изменений правил ввоза и оформления товаров.

Швейное производство зависит от спроса на продукцию. Чтобы свести к минимуму риск падения спроса, необходимо занять несколько сегментов рынка, работать как с юридическими, так и с физическими лицами, обеспечить несколько каналов сбыта.

Кадровые проблемы в производственной отрасли стоят крайне остро. Чтобы не зависеть от одного-двух ключевых сотрудников, необходимо предусматривать кадровые резервы, растить своих специалистов, разрабатывать систему поощрения и мотивации для удержания лучших работников.

Современное общество провозглашает свободу самовыражения, требовательно к комфорту и качеству материалов, что в совокупности дает плодотворную почву для реализации бизнеса по изготовлению одежды на заказ. Чтобы открыть свое дело и не прогадать с выбором ниши, нужно, прежде всего, составить четкий бизнес-план ателье по пошиву одежды.

Резюме бизнес-плана швейного ателье

Готовый бизнес-план ателье, согласно общепринятой структуре, открывает резюме. Это важнейший раздел, представляющий из себя, по сути, презентацию всего замысла. От полноты и лаконичности представленной информации зависит формирование позитивного имиджа проекта в глазах потенциальных инвесторов. Создать достойное резюме можно только после полноценного анализа:

• перспектив развития и сопутствующих рисков;

• затрат на запуск будущего бизнеса и сроков окупаемости;

• Купить бизнес-план ателье

  клиентского потенциала и характера спроса на услуги;

• расходов на подходящую локацию; 

• технического и профессионального функционирования ателье. 

Резюме в составе бизнес-плана швейного ателье должно содержать информацию об учредителе, раскрывать его профессиональную осведомленность и подготовленность, создавать уверенность в актуальности и востребованности будущего бизнеса. 

Резюме должно быть четко структурировано, написано грамотным деловым языком и по объему не превышать 2 – 3 печатных страниц.

Определение цели и постановка задач

Перед открытием ателье по ремонту одежды и составлением бизнес-плана необходимо определить его будущий характер. В зависимости от амбиций и мастерства учредителя, ателье в состоянии предложить любые из следующих услуг:

• изготовление одежды бюджетного сегмента;

• ремонт одежды и аксессуаров;

• создание авторской одежды для клиентов с достатком выше среднего;

• консультации по личному имиджу и стилю;

• формирование бренда;

• работу с нестандартными фигурами;

• изготовление изделий из кожи и меха;

• изготовление аксессуаров;

• ремонт текстильных элементов обуви;

• вязание трикотажных изделий;

• пошив штор и постельного белья.

Технология пошива мужской одежды кардинально отличается от женской и требует специально подготовленных мастеров.

Анализ конкуренции в нише

Открывая свое дело, прорабатывая бизнес-план по пошиву и ремонту одежды, следует убедиться, что конкретный город или район не перегружен конкурентами. Изучите государственные реестры организаций, составьте перечень организаций предлагающих аналогичные или смежные услуги(ателье, мастерские по ремонту, дома быта и магазины, предоставляющие услуги подгонки одежды). Проанализируйте цены у конкурентов для составления адекватного прайс-листа.

Индивидуальный пошив в ценовом аспекте не может конкурировать с одеждой масс-маркета. Услуги студий и салонов по пошиву дизайнерской одежды востребованы среди обеспеченных слоев граждан, ценящих уникальность моделей и качество тканей. Такие клиенты живут в центральных районах крупных городов. Именно там целесообразно открывать люксовые ателье с высоким ценником. Однако чтобы конкурировать в этой сфере, необходимы мастера высокого уровня – конструкторы, закройщики и швеи.

Если ателье работает в бюджетном сегменте и делает ставку на ремонт одежды и обеспечение бытовых потребностей, то необходимо выбирать место для мастерской в жилых районах, вблизи крупных магазинов одежды, на пути следования основного потока покупателей. Располагаясь в таком месте, ателье будет получать бесперебойные заказы на подгонку и посадку одежды по фигуре, а также заказы по ремонту. 

Расчет необходимой площади помещения для швейного производства

Швейное производство не требует больших площадей. Чтобы открыть ателье достаточно помещения 20 – 30 м2, где разместятся три зоны: пошивочный цех, приемная для посетителей с примерочной и администрация ателье.Мастерская требует хорошего освещения и достаточного количества рабочих поверхностей. Приемная должна соответствовать имиджу ателье и обеспечивать комфорт посетителей. 

Во время становления бизнеса можно осуществлять работы по ремонту и пошиву на дому. Это существенно облегчит реализацию бизнес-плана ателье по пошиву одежды.

Для функционирования швейной и гладильной техники необходимо наличие надежной современной электропроводки.

Подбор персонала для работы

На начальном этапе бизнес-план швейного производства может обеспечивать один работник, совмещающий обязанности администратора и исполнителя. При росте количества заказов, в штате ателье по пошиву и ремонту потребуется:

• конструктор;

• закройщик;

• Стоимость бизнес-плана ателье

  швеи;

• мастер по работе с кожаными и меховыми изделиями;

• специалист по мужской одежде.

Для оптимизации производства и расходов на зарплату сотрудникам, рекомендуется нанимать многопрофильных специалистов.

Покупка (аренда) необходимого оборудования для пошива и ремонта одежды

Перечень оборудования, покупку которого следует предусмотреть в бизнес-плане швейного цеха, включает:

• прямострочную швейную машину (возможны различные варианты профессионального или любительского уровня);

• парогенератор;

• закроечный стол;

• инструмент для шитья и раскроя;

• расходные материалы (миллиметровка, калька, макетная ткань, клеевые материалы и т. д.).

Подсчитываем затраты на открытие швейного цеха

Затраты по бизнес-плану швейного предприятия можно разделить на два типа: 

1. стартовые вложения (регистрация бизнеса, ремонт помещения, оснащение мастерской и приемной мебелью и техникой, реклама);

2. текущие расходы (аренда помещения, уплата налогов, выплата зарплат, коммунальные платежи, расходные материалы).

Конкретные суммы зависят от расположения и размера помещения, выбора оборудования, количества сотрудников и т. д.

Рентабельность швейной мастерской

Показатели рентабельности бизнеса складываются из разницы чистой прибыли и ежемесячных расходов. Средний показатель прибыльности популярного среди клиентов ателье составляет около 10 – 30 % от первоначальных инвестиций. Однако полноценной загрузки и постоянного потока заказов сразу не будет. Придется потратить время на раскрутку от полугода до года, что нужно непременно прописать в бизнес-плане ателье по ремонту одежды.

Риски при открытии швейной фабрики

Главным фактором риска для ателье является непредсказуемость потока потребителей. Услуги по индивидуальному пошиву не являются самыми востребованными и при снижении уровня жизни, люди отказываются от них. Услуги по ремонту более востребованы и систематичны, однако их стоимость традиционно ниже и для рентабельности бизнес-плана ателье требуется большое количество заказов. Ателье подвержено сезонным пикам и спадам интереса клиентов, связанным с сезоном свадеб, выпускных и новогодних праздников.

Пример бизнес-плана ателье по пошиву одежды 

Готовый образец бизнес-плана по пошиву и ремонту одежды с необходимыми расчетами, составленный для примера, поможет начинающему предпринимателю справиться нелегкими бюрократическими задачами: 

Бизнес-план швейного ателье.