Скачать бесплатно бизнес план детский развивающий центр

Современные родители все больше внимания уделяют воспитанию и образованию детей дошкольного возраста. Вот почему на рынке стало появляться так много досуговых и развивающих заведений для ребят. Раньше использовать данный тип услуги могли позволить исключительно клиенты с высоким уровнем достатка, но сегодня дошкольное и дополнительное обучение стало доступно людям с любой заработной платой. Изучите бизнес-план детского развивающего центра с приведенными расчётами если вам интересен этот сегмент рынка.

Актуальность инвестиционного проекта

Ваша основная цель – это открыть детский развивающий клуб для предоставления населению перечня услуг в сегменте дополнительного образования детей в возрасте до 7 лет. Основным источником дохода предприятия станет оплата за посещение занятий.

Почему данный тип бизнеса актуален? Влияние оказывают сразу несколько факторов:

• направленность государственной политики на увеличение процента рождаемости;
• стабильный рост уровня рождаемости среди населения;
• существенная популяризация дошкольного образования;
• государственная поддержка бизнеса;
• социальная значимость деятельности.

Все перечисленные выше причины делают инвестиционный проект привлекательным для вложения средств. Кроме того, при положительной реализации проекта возможно быстрое достижение высокого уровня рентабельности и скорая окупаемость первоначальных вложений.

Потенциальными клиентами детского центра развития станут самые различные категории потребителей. Прежде всего, это родители, которые заинтересованы в развитии своих малышей. В основном, это родители детей дошкольного возраста: от 3 до 7 лет. Преимуществом детского клуба станет наличие программ для разных возрастных групп, а также средний ценовой сегмент. Вы сможете охватить самую широкую аудиторию.

Главная задача такого дошкольного заведения, как детский клуб, выступает в помощи каждому ребенку развивать необходимые навыки, личностные качества и таланты – в будущем они сделают его успешным. Создавая бизнес-план для детского развивающего клуба, необходимо сразу понять в каком направлении вы будете двигаться. То есть, вы должны сразу определить перечень предоставляемых услуг. Ниже предложен приблизительный список курсов, предлагаемых детским дошкольным учреждением:

• раннее развитие для детей от 2 до 4 лет;
• подготовка к школе для детей от 4 до 7 лет;
• изучение иностранного языка для детей от 4 до 7 лет;
• развитие различных творческих навыков для детей от 3 до 7 лет.

Успешность дошкольного образовательного учреждения в первую очередь будет зависеть от работающих в нём преподавателей. Очень важно обращать внимание при найме не только на уровень квалификации педагогов, но и на то, как человек сможет расположить к себе детей. Очень часто молодые выпускники педагогических ВУЗов оказываются очень хорошими преподавателями, которые могут найти подход и к детям, и к их родителям. Ещё одно преимущество подобных специалистов заключается в том, что они не завышают цены за свои услуги.

Если вы хотите, чтобы детский развивающий центр пользовался большим спросом, очень важно выбрать помещение с удобным местоположением. Ещё один значимый момент – это комфортное расписание занятий. В первой половине дня будут проводиться занятия для младшей возрастной группы. Они будут осуществляться до обеда и дневного сна. Дети старшего возраста могут приходить заниматься во второй половине дня, после посещения детского сада. Для того чтобы период с обеда и до вечерних часов не выпадал из расписания, вы можете организовать в центре индивидуальные занятия.

Анализ рынка и отрасли

Учреждения дополнительного образования для детей дошкольного возраста в Российской Федерации набирают большую популярность в последние годы. Представленная тенденция связывается, во-первых, со значительным увеличением темпов рождаемости в стране, а во-вторых, с недостаточным количеством мест в государственных и муниципальных учреждениях. Низкое качество образования и сервиса в подобных учреждениях также играет немаловажную роль.

Глобальное развитие отрасли началось ещё середины 2000-х годов. Основной фактор, который стал причиной такого всплеска – это активный рост уровня рождаемости. С течением времени многие инвесторы оценили перспективность данного сегмента рынка: он стала наполняться игроками, которые стали завоевывать потребителей с различным уровнем прибыли. Если до 2000 годов услуги частных детских клубов и детских садиков, а также аналогичных учреждений могли расцениваться только как дорогостоящие для богатого сегмента населения, то современный рынок может позволить и охватить более широкую аудиторию. Сегодня практически каждый человек может найти вариант на свой бюджет.

Сильное влияние оказала именно демографическая ситуация в стране. В последние годы Российская статистика отмечает ежегодный прирост рождаемости на 3%. Пик прироста населения в России пришелся на 2012 год, в то время, как пик конкуренции среди детских дошкольных учреждений пришелся на 2014 год. Это был период, когда рынок перерос стадию становления и перешел на стадию стабильности. В настоящее время в России можно насчитать более 2000 детских клубах развития, а также частных детских садиков с аналогичными услугами. Они представлены как единичными игроками, так и сетями.

Многие предприниматели, особенно начинающие, очень волнуются по поводу кризисного периода времени в совокупности с данным типом бизнеса. Современная экономика в России испытывает некоторые трудности, однако несмотря на кризис, сегмент детского образования ощущает себя довольно уверенно. Согласно оценкам экспертов, представленный тип бизнеса способен не только не уменьшаться, но и показать стабильный рост в период кризиса. В большинстве случаев это связывается с тем, что потребители уверены, что на детях нельзя экономить, поэтому они не собираются прекращать инвестиции в образование, обучение, развитие, личностный рост.

Именно поэтому мы называем бизнес, основанный на предоставлении услуг дошкольного детского образования очень перспективным направлением. Оно учитывает основные экономические и социальные тенденции. Впрочем, важно понимать, что данная область рынка характеризуется не только высокими темпами роста, но и повышенной конкуренцией по некоторым программам, и нестабильностью по ряду направлений. Существенной проблемой рынка выступает низкая доля частного бизнеса. Она составляет всего лишь 5% от основного числа организаций. С какими проблемами и подводными камнями может столкнуться предприниматель:

• проблемы с государственным статистическим учетом по направлению;
• чрезмерные требования нормативных документов, высокий уровень бюрократии;
• достаточно сложная процедура получения лицензии;
• малое количество действительно квалифицированных кадров;
• высокая налоговая нагрузка;
• отсутствие специализированных программ, которые могли бы помочь повысить квалификацию работников, а также отсутствие возможности проводить аттестацию сотрудников сферы дополнительного образования.

Стоит отметить, что в последнее время в России некоторые из вышеперечисленных проблем стараются решать. Например, на государственном уровне актуализируются вопросы развития рынка дополнительного дошкольного образования. Государственный аппарат разрабатывает меры, которые направлены на поддержку предпринимателей в данной сфере. Поддержка выражается в предоставлении субсидий и налоговых льгот.

Преимущества и недостатки открытия детского центра

Очевидные достоинства данного типа бизнеса выражаются в следующем:

• актуальность направления;
• стабильность, способность противостоять кризису;
• государственная поддержка сферы дошкольного образования;
• широкий ассортимент предлагаемых программ;
• возможности работать с разными группами населения.

Среди недостатков необходимо сразу выделить высокий уровень конкуренции, сложность в подборе кадров, необходимость постоянного присутствия предпринимателя в бизнесе. Тем не менее, как понятно из всего вышесказанного, открытие собственного детского развивающего центра может стать перспективным бизнесом, который будет приносить стабильный доход.

Анализ конкурентов

Перед тем как планировать открыть детский развивающий центр, необходимо предположить то количество детей, которое может к вам прийти. Для этого очень важно проанализировать количество других заведений для дошкольников, которые расположены поблизости. Лучше всего выбирать локацию где не будет прямых конкурентов.

Анализ конкурентов должен проводиться по всему городу. Лучше всего это сделать до того момента, как вы приступите к выбору помещения. Дательное изучение рынка поможет вам определиться с наиболее выгодными локациями, а также концепцией заведения.

Проводите аналитику, обращая внимание на те параметры, которые наиболее важны для конечного потребителя:

• локации;
• типы и эффективность рекламной компании;
• площадь, количество комнат, количество детей, которое центр готов принять;
• перечень программ и входящих в них занятий;
• диапазон расценок;
• квалификация сотрудников.

Сравнительная аналитика других заведений позволяет увидеть недостатки в их работе, а также достоинства на которых стоит заострить внимание при открытии собственного центра. Среди конкурентных преимуществ, которыми может обладать ваше заведение, стоит назвать следующие:

1. Высокая квалификация персонала.
2. Широкий перечень программ и занятий.
3. Удобство месторасположения, постоянное наличие рядом парковочных мест.
4. Индивидуальный подход каждому малышу.
5. Поведение акции в виде бесплатных мастер-классов.
6. Организация досуга для детей, в том числе проведение различных мероприятий, например, день рождения.
7. Наличие скидок, гибкая система цен.

Самое главное конкурентное преимущество, которое появится только с течением времени – это благоприятная деловая репутация. Именно этот фактор позволит родителям самостоятельно рекомендовать ваш центр своим знакомым и друзьям.

Организационно-правовые аспекты

Любой бизнес начинается с государственной регистрации организации. Для открытия детского развивающего центра лучше всего будет зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. В процессе регистрации вам необходимо будет правильно прописать коды ОКВЭД:

85.32. Предоставление социальных услуг детям.

92.51. Открытие учреждения клубного типа.

93.05. Предоставление персональных услуг.

Для данного типа бизнеса оптимальным выбором будет упрощенная система налогообложения, по которой вы можете выбрать уплату налогов в размере 6% от полученной прибыли. По завершению процесса регистрации в налоговой инспекции потребуется открыть расчетный счет в банке, встать на учет в Пенсионном фонде и фонде медицинского страхования, социального страхования. Лицензию на деятельность необходимо получать только в том случае, если будут предоставляться услуги по программам дошкольного образования. На дополнительное образование лицензия не потребуется.

Несмотря на то, что деятельность не подлежит лицензированию, к учреждениям дополнительного детского образования могут выдвигаться определенные требования, которые важно соблюдать:

• помещение учреждения должно полностью соответствовать нормативным требованиям. Информацию об этих требованиях можно найти в СНиПе и СанПиНе;
• оборудование и мебель должны также отвечать санитарным нормам и быть полностью безопасными для детей;
• образовательная программа должна полностью соответствовать принятым государственным стандартам, предварительное расписание и информация о преподавательском составе должны быть представлены специальной комиссии;
• у каждого преподавателя должно быть соответствующее образование, а также документ, подтверждающий уровень квалификации. Также необходимо наличие медицинских книжек работников.

Выбор помещения для развивающего центра

Существенное преимущество данного направления бизнеса состоит в том, что для детского клуба развития не важна локация с высоким трафиком. Ваше расписание будет спланировано заранее, спонтанные продажи или услуги представленному виду деятельности не свойственны. Отличный вариант локации центра – это помещение, которое будет находиться в шаговой доступности и с детским садиком, и со школой. Именно здесь присутствует ваша целевая аудитория. Также желательно, чтобы детский клуб был расположен в спальном районе. Во-первых, это поможет существенно уменьшить затраты на аренду помещения. Во-вторых, это станет максимально комфортным вариантом для клиентов. Если вы предполагаете, что ваша целевая аудитория – это люди с высоким достатком, отдавайте предпочтение элитным микрорайонам.

Выбирайте помещение, которое соответствует всем требованиям санитарных норм. Также обращайте внимание на коммуникации, состояние санитарных узлов, естественный уровень освещения, а также другие технические характеристики. Важно наличие нескольких помещений, которые будут изолированы друг от друга:

1. Помещение под приемную или зал ожидания.
2. Помещение в котором проводятся занятия.
3. Отдельный кабинет для логопеда или психолога для предоставления индивидуальных консультаций.
4. Технические помещения для персонала.
5. Санузел.
6. Помещение, в котором будут проводиться в активные занятия. Например, занятия какой-либо спортивной секции, актерским мастерством, танцами.

Размер помещения должен соответствовать спектру предлагаемых услуг и программ, а также количеству детей, которое вы готовы принять. Традиционно это размер площади от 100 до 150 квадратных метров. Первоначальные затраты на помещение могут быть очень большими. Вам потребуется провести ремонт и его переоборудование. Примерная сумма затрат колеблется от 150 до 500 тысяч руб. Сумма аренды помещения будет зависеть от региона и местоположения офиса.

Подбор кадров и приобретение оборудования

В вашем бизнес-плане детского развивающего клуба с расчетами данные моменты должны быть особенно значимыми. Нужно тщательно подойти к подбору персонала. Часто инвесторы сталкиваются с проблемой малого количества высококвалифицированных кадров. Поэтому мы рекомендуем начать подбирать сотрудников еще на стадии планирования бизнеса. Очень важно, чтобы у сотрудников было педагогическое образование. При составлении программ потребуются квалификация и знания в области психологии, педагогики и творчества.

Помимо преподавателей потребуется нанять также администраторов, которые будут работать посменно. Они займутся менеджментом организации. Администраторы принимают звонки, встречают клиентов, оказывает консультационные услуги, введут клиентскую базу. Может также потребоваться бухгалтер, однако если бизнес не крупный вы можете обойтись услугами аутсорсинговой компании. Затраты на фонд заработной платы составит от 100 до 200 тысяч руб. Окончательная сумма будет зависеть от вашего региона, а также от количества персонала.

Какое оборудование может потребоваться для детского развивающего центра?

• мебель для классов;
• мебель для холла и технических помещений;
• техника для проведения занятий;
• учебный материал.

Средняя сумма, которая потребуется на переоборудование помещения составит около 500 тысяч руб.

Маркетинговый план детского развивающего клуба

Существует несколько эффективных и действенных инструментов развития:

1. Разработка и дальнейшее продвижение собственного сайта или страницы в социальных сетях. Данный инструмент позволит не только вести качественную рекламную кампанию в интернете. Эти площадки будут содержать полезную информацию о вашем заведении. Практика показывает, что возможность получить много полезной информации бесплатно существенно повышает лояльность потребителей. Также через интернет можно проводить конкурсы и акции.
2. Размещение рекламных объявлений в местах, где находится потенциальный клиент. Это детские сады, другие места дополнительного детского образования, а также школы.
3. Раздача листовок и расклейка объявлений в непосредственной близости к вашему заведению.
4. Размещение информации о новом учреждении в местных журналах и газетах. Обратите внимание на тот факт, что вы можете разместить не просто рекламное объявление. В этом случае очень хороша нативная реклама. Она может выглядеть как статья, которая будет рассказывать о детском дошкольном образовании с приведением вашего заведения в пример.
5. Размещение информации в интернете в каталогах, а также на разнообразных тематических форумах.
6. Предоставление бесплатных дополнительных услуг. Выше уже говорилось о проведении мастер-классов. Это может стать эффективным инструментом привлечения. Бесплатное пробное занятие, которое понравится клиенту, побудит его прийти снова.

Так как вам предстоит столкнуться с довольно высоким уровнем конкуренции, стратегия по продвижению должно быть продумана очень хорошо. Основная часть рекламных мероприятий должно приходиться на первые месяцы точка Это период активного набора клиентской базы. Помните о том, что качественная маркетинговая стратегия поможет существенно ускорить темп окупаемости средств. На первоначальном этапе в рекламу потребуется вложить от 50 до 100 тысяч рублей. В дальнейшем эти суммы можно сократить до 10 тысяч рублей, оставив наиболее эффективные инструменты.

Финансовый бизнес-план детского центра развития

Для того чтобы ваш инвестиционный проект начал функционировать, вам необходимо будет рассчитать объём требуемых вложений. Выше были названы основные позиции для инвестирования. Во-первых, это регистрационные расходы для бизнеса, во-вторых, расходы на помещение, в-третьих, это расходы на оборудование, в-четвёртых, на рекламу. Переменные расходы будут состоять из арендной платы, заработной платы, расходов на рекламу и амортизацию.

Средний срок окупаемости такого проекта составляет от 4 до 8 месяцев. Уровень рентабельности составляет от 20 до 36%.

Оценка и аналитика возможных рисков

Для того чтобы понять, с какими рисками может столкнуться предприниматель, необходимо тщательно оценить внутренние и внешние факторы.  Помните о том, что предварительное определение рисков поможет нивелировать их заранее.

1. Реакция конкурентов, а также увеличение уровня конкуренции. Данный риск может стать причиной потери части клиентов. Чтобы этого не произошло необходим качественный подбор персонала, грамотное управление, хорошая маркетинговая стратегия.
2. Повышение цены на аренду. Несмотря на то, что этот риск не так существенен, он может стать причиной повышения постоянных расходов. Чтобы этого не произошло необходимо заключать долгосрочный договор с владельцем помещения, где будут прописаны все условия.
3. Снижение уровня платежеспособности клиентов. Услуги, которые предоставляет центр не относятся к числу жизненнонеобходимых. Поэтому родители могут исключить их, если необходима экономия семейного бюджета. Можно минимизировать этот риск. Для этого в маркетинговой стратегии прописывается пункт о проведении акций и формировании программ лояльности для постоянных клиентов.
4. Изменения в нормативных документах. Данный фактор может стать причиной тому, что процесс ведения бизнеса серьёзно усложняется, кроме того, повысится ваша бюрократическая нагрузка. Постоянно контролируйте изменения законодательства, чтобы не столкнуться с проблемами. К сожалению, повлиять на данный риск вы не в силе.
5. Низкий уровень спроса. Проблема решается грамотной маркетинговой политикой и увеличением рекламной нагрузки.
6. Проблемы с наймом квалифицированного персонала. Для того чтобы избежать этой проблемы хорошим решением будет ознакомиться с персоналом школ, творческих заведений, выпускниками университетов по требуемым специальностям.
7. Снижение уровня деловой репутации. Постоянно контролируйте уровень сервиса. Проводите мероприятия для клиентов и получайте от них обратную связь.

В целом бизнес-план открытия детского развивающего клуба может стать отличным инвестиционным проектом, если приложить усилия. Помните о том, что данная сфера действительно перспективная, и через несколько лет вы сможете существенно расширить бизнес до сети, а также увеличить прибыль в разы.

Муниципальное Общеобразовательное Учреждение

«Средняя общеобразовательная школа №12 г. Магнитогорска»

Бизнес-план

Центр развития ребенка

«Умница»

Составила: ученица 8 «б»  МОУ «СОШ №12»

       Алчинова Дарья Сергеевна

Руководитель: учитель истории и обществознания

             Гусева Анна Владимировна

Магнитогорск 2013г.

Вывеска-реклама (эмблема) для центра развития ребенка

Содержание:

1. Резюме…………………………………………………………………………..4
2. История бизнеса………………………………………………………………..5
3. Описание услуг…………………………………………………………………..6
4.  Цена и ценовая политика (маркетинг).…………………………….………….10
5. Изучение рынка: обзор конкурентов….………………………………………14
6. Выбор педагогов ………………………………………………………….……15
7. Организационно-правовая форма…………………………………………….17
8. Реклама…………………………………………………………………………20

Резюме.

Данный бизнес-план социально ориентирован.

1.  Цели и  задачи  центра развития ребенка.

Создание развивающего детского центра «Умница» для детей дошкольного и младшего школьного возраста.

Наш развивающий детский центр – это место для детей от года до девяти лет, куда родители могут привести своё чадо на занятия, которые будут развивать способности в той или иной сфере. Это поможет будущему ученику или ученице прийти в первый класс уже способным читать, считать и многое другое.

Бизнес цель:  «стать лучшим центром развития ребенка в районе».

Бизнес-задачи:

1. определение емкости рынка и перспектив развития центра развития ребенка
2. оценка возможных затрат по реализации услуг.
3. необходимость обеспечения адекватной ценовой политики для широких слоёв населения.
4. соизмерение затрат с возможными ценами для прогнозирования прибыли.
5. определение целесообразности развития данного центра развития ребенка в сложившихся экономических условиях.
6. определение перспективных возможностей центра развития ребенка «Умница» и формирование реальной программы проведения идеи в жизнь.
7. выработать спектр занятий наиболее привлекательный для клиентов.
8. разработать действенную рекламу для привлечения клиентов.
9. пригласить работать в клуб лучших педагогов.
10. купить (разработать) лучшие методики занятий.
11. обеспечить обслуживание клиентов на самом высоком уровне.

Педагогические задачи:

1. восполнение дефицита воспитательного и развивающего влияния, возникающего из-за высокой загруженности учителей в школе и занятости родителей, вынужденных работать все свободное время, либо не имеющих навыков воспитывать своих детей личным примером.
2. создание для детей психологически комфортной обстановки с целью раскрытия их положительных качеств, творческих способностей, возможности их самореализации в обществе.
3. обучение детей правильно, творчески, интересно организовывать свой досуг.
4. дать возможность неформального общения со взрослыми людьми, понимающими мотивацию поведения и минимально ограничивающими естественное стремление к самоутверждению.

1. История бизнеса и названия центра развития ребенка.

С каждым днём всё большее количество родителей понимают, что вложение денег в образование ребёнка – беспроигрышное вложение. Сейчас большинство из них читают, что если образование дорогое – значит хорошее. Но это не всегда оказывается именно так. Образование для детей дошкольного  возраста не должно стоить больших денег, т.к. каждый хочет, что бы его ребёнок был в школе отличником, но далеко не каждый родитель способен отдать на это большие деньги. Создав развивающий детский клуб «Умница!». Именно так мы его назвали, потому что так  часто называют любящие мамы собственных малышей именно так, когда те проявляют свой  ум, старательность и изобретательность. Мы сразу поняли, что не только родители, но и мы сами подтверждаем и утверждаем в каждом ребёнке умницу. Мы решили остановиться именно на этом названии в единственном числе, потому что любую маму интересуют успехи прежде всего собственного умницы, а потом уже и всех остальных.   Детский Цент Развития Ребенка «Умница» под лозунгом «Сам сумею, сам смогу!» мы сможем доказать, что «хорошо» не всегда «дорого».

Занятия будут проводиться в небольших группах (5-8 человек), в игровой, понятной для детей определённого возраста, форме. Что бы дети ни переутомлялись, в зависимости от возраста, будет отводиться разное время на уроки – от 30 мин. до одного часа. Для каждой возрастной категории будет свой преподаватель и своя программа уроков и мероприятий. Раз в месяц будет проводиться то или иное мероприятие за пределами клуба (праздник на открытом воздухе, поход в детское кафе и т.п.).

Обучение и развитие на сегодняшний день становиться более ранним. Родителям не надо объяснять, что начинать развивать внимание, память, логику, мышление, сосредоточенность ребенка, работать над его социализацией, творческими способностями надо как можно раньше. Они понимают, что в саду, где 15-30 человек в группе, ребенок не получит такого внимания и такого качества педагогической работы, как в хорошем детском клубе.

1. Описание услуг.

Любые задатки, прежде чем превратиться в способности, должны пройти большой путь развития. Первые годы жизни ребенка – самые ценные для его будущего, и надо как можно полнее использовать их.

Способности формируются и развиваются в деятельности, начиная  с раннего возраста ребенка. Включение в деятельность есть основной путь развития способностей. Отсюда ясно, какое огромное значение для развития способностей имеют воспитание и обучение, организующие деятельность детей, их жизненную практику.

Правда, некоторые дети очень рано, задолго до систематического обучения рисованию или музыке, обращают на себя внимание своими способностями к этим видам деятельности. Однако даже самые музыкальные дети должны научиться правильно петь и узнавать мелодии; даже самые способные к рисованию дети должны научиться рисовать и т.д.

Способности вырабатываются и развиваются в той деятельности, в которой они находят себе применение. Чем разнообразнее и содержательнее деятельность, тем полнее и ярче могут развиваться способности.

Правильное понимание природы способностей показывает, какая большая ответственность за развитие способностей ребенка ложится на воспитателей. Способности не существуют изначально. Они не являются чем-то не зависящим от педагога. Задача воспитателя, учителя в том, чтобы активно развивать способности детей. Необходимо давать ребенку возможность действовать в направлении возникающих у него интересов, оказывая ему нужную поддержку и вместе с тем тщательно проверяя основательность его устремлений.

Услуги центра развития ребенка:

1. Занятия с логопедом индивидуальные и групповые.
2. Изучение иностранных языков.
3. Обучение театральному искусству и хореография.
4. Развитие вокальных и поэтических данных у детей.
5. Прикладное мастерство, народные промыслы и рукоделие.
6. Лечебно-оздоровительная физкультура.
7. Детский фитнес.
8. Занятия с детским психологом.
9. Компьютерная грамотность.
10.  Танцы.
11.  Изобразительное искусство.

Наряду с данными услугами,  в своем центре развития ребенка, мне бы хотелось предложить услугу «подготовка к школе».

Возраст 5–7 лет является сенситивным периодом, когда дети особенно чувствительны к любому воздействию и способны к развитию, которое недостижимо в другом возрасте. Если не использовать этот период для развития, то в будущем ребёнок вряд ли будет хорошо учиться и добьётся успехов во взрослой жизни. От того, как ребёнок подготовлен к школе всем предшествующим периодом дошкольного развития, будет зависеть и успешность его адаптации, вхождения в новый режим, его психологическое самочувствие. Однако задача дошкольной подготовки – не форсировать изучение программы 1-го класса, а обратить особое внимание на развитие тех качеств личности, тех психических процессов и тех видов деятельности, которые определяют становление устойчивых познавательных интересов детей и успешное обучение их в школе.

Подготовку к школе надо вести постепенно и начинать как можно раньше. Основная цель занятий – формирование у детей умения учиться с радостью и удовольствием, развитие самостоятельности и чувства ответственности. Между занятиями (3-5 мин.) перерывы – разминки (физкультминутки).

Изобразительное искусство и творчество:

Рисование для детей не только интересное занятие и способ развлечься, но ещё и развитие фантазии и воображения, так же держание в руке карандашей, мелков и кисточек развивает моторику. Очень важно развивать у детей интерес и желание заниматься художественной деятельностью. На занятиях изобразительным искусством дети учатся работать с разными видами художественных материалов — гуашь, акварель, восковые мелки, карандаши, пластилин, цветная бумага и картон.

Английский язык:

Детям всегда интересно узнавать что-то новое. Английский язык станет для детей маленьким открытием. Многие родители считают, что английский для детей дошкольного возраста может быть сильной нагрузкой. Но это далеко не так. Если предоставить всё в нужной форме, например в виде игры, то ребёнок увлечётся этим.

Основы математики для дошкольников:

Доказано, что ознакомление детей с разными видами математической деятельности в процессе целенаправленного обучения ориентирует их на понимание связей и отношений. Формирование начальных математических знаний и умений у детей дошкольного возраста должно осуществляться так, чтобы обучение давало не только непосредственный практический результат (навыки счета, выполнение элементарных математических операций), но и широкий развивающий эффект. В процессе систематического обучения математике дети овладевают специальной терминологией — названиями чисел, геометрических фигур (круг, квадрат, треугольник, ромб и др.), элементов фигур (сторона, вершина, основание) и т. п. Занятия по математике приобретают особое значение в связи с развитием у детей познавательных интересов, умений проявлять волевые усилия в процессе решения математических задач. Как правило, учебные задачи на занятиях решаются в сочетании с воспитательными. Так, воспитатель учит детей быть организованными, самостоятельными, внимательно слушать, выполнять работу качественно и в срок. Это дисциплинирует детей, способствует формированию у них целенаправленности, организованности, ответственности. Таким образом, обучение детей математике с раннего возраста обеспечивает их всестороннее развитие.

Развитие грамоты.

В процессе занятий в дошкольном классе необходимо сформировать у ребёнка ряд индивидуальных качеств, наиболее важных для начала школьного обучения, – это учебно значимые качества, которые и определяют содержание работы. Поэтому наши  занятия по развитию речи и обучению грамоте будут направлены на формирование фонематического восприятия, на обогащение активного словаря ребёнка, связной речи формирование умений составлять повествовательный рассказ, рассказ-рассуждение. Особое внимание будет уделено подготовке к изучению русского языка в школе, обучению чтению и подготовке руки к письму, а также развитию словесного творчества . При обучении грамоте будут использоваться  такие методические приёмы, как  «интуитивное чтение», «сочинение стихотворений», «письмо горохом», «глобальное письмо» и др. Использование этих приёмов основано на закономерностях психофизического развития ребёнка.

1. Цена и ценовая политика.

Пример расчета доходности развивающего центра

Помещение: В зависимости от того, насколько будет высок стартовый капитал, мы сможем приобрести или снять в аренду помещение. Покупка, по расценкам на сегодняшний день в городе Магнитогорске помещения площадью в 80м² будет стоить от 5 до 6 миллионов. Если же этого не позволяют финансы, то возможно взятие помещение в аренду – 30-40 тыс. в месяц за 80м². В этом случае необходима сумма, которая сможет покрыть расходы на аренду на 3-4 месяца (90 -160 тыс. руб.)

 Нежилое помещение – первый этаж жилого дома, 5  комнат (2 – для занятий, 1 – игровая, 1 — музыкальная комната, 1 – спортивный зал,  прихожая где находится администратор); общий метраж 80 – 100 кв.м. В таком центре можно обеспечить комфортное пребывание 8-10 детей.

Расходы:  Ремонтные работы (60-100 тыс. руб.)

— Закупка оборудования и материалов (30-60 тыс. руб.)

— Рекламные расходы (от 20 тыс. руб.)

— Запас средств на юридические услуги и непредвиденные расходы (от 50 тыс. руб.)

— Оплата сайта в Интернете (7-10 тыс. рублей)

— Оплата работы преподавателей, администратора  (60-80 тыс. руб.)

— Оплата налогов 13% от дохода

Итого без учета аренды: 200-300 тыс. рублей

Доходы:

Занятия по каждому направлению проводятся 2 раза в неделю.

Время проведения занятий по каждому направлению  разное.

     Льгота в цене на занятия при приобретении абонемента.

Если ребёнок не посетил занятие по какой-либо  причине, то занятие  не оплачивается.

Для привлечения дополнительной прибыли будут проводиться мероприятия в выходные дни, например:

 «День рождения» 6000         руб. за 4 часа

«Именины» 5000        руб. за 3 часа

«Соревнования для детей», «Концерты» и другие мероприятия         от 1000-3000 за 1-4 часа.

В нашем центре раз в месяц проходят бесплатные праздники для детей с приглашением цирковых артистов.

Прибыль: 250-400 тыс. в месяц. При удачном раскладе дел центр развития ребенка начнет приносить прибыль уже в первый  год работы.

Издержки:

— Оплата аренды

— Оплата за электроэнергию, коммунальные услуги

— Оплата охранных услуг

— Оплата услуг уборщицы

— Содержание и обслуживание оргтехники

— Приобретение необходимых материалов для занятий

— Налоги

1. Обзор конкурентов – детских центров.

При открытии центра развития ребенка мы решили обязательно изучить  концентрацию аналогичных центров по районам, дефициту детских садов по районам, уровень дохода населения конкретного района города Магнитогорска.

Ещё несколько лет в городе не было развивающих центров для детей дошкольного и младшего школьного  возраста. Но сейчас конкуренты стали появляться. Так в Орджоникидзевском районе от Труда до Зеленого лога работают такие центры развития ребенка как: «Малыш и Карлсон», «Сема», «Буква», «Как дома. Семейный клуб», «Счастливый карапуз». Но все эти клубы ставят основной целью присмотр за детьми дошкольного возраста в течение 1-4 часов. В процессе этого времени детей и занимают развивающими играми, дети получают возможность общения между собой. В основном эти организации расположились по улице Труда. Интересной для начала бизнеса в подобном направлении может стать 142-145 микрорайоны, по улице 50-лет Магнитки. Именно здесь строятся новые многоэтажные дома, большой процент семей с 1 – 3 детьми. Район молодой, развивающийся. Школы № 10, №1, № 47 работают в две смены, группы садиков переполнены, а значит, процент возможных клиентов достаточно высок.

  К тому же я думаю, что моему центру развития ребенка  удастся   «выйти на первый план», обойдя всех остальных конкурентов, если: Во-первых, к работе относиться не как к работе, а как к любимому делу. Если сотрудники буду обращаться к детям не как к чужому, то дети могут привязаться к нему, и тогда будут стремиться к обучению. Так же стимулировать их будет вознаграждение. Даже обычная похвала может быть лучше, чем игрушка или сладости. Во-вторых, родители стали уделять больше внимания обучению детей. Поэтому спрос на места в таких центрах растёт. Занятия по развитию – актуальная тема. Конечно, конкурировать с большими центрами, которые занимаю большие здания, пользуются спросом и имеют хорошую репутацию – будет сложно. Но, выигрышным моментом для моего бизнеса является то, что самый близкий ПЦДОД МОУДОД «Правобережный центр дополнительного образования детей» находится на Галиуллина 17, а значит добираться до него, с маленькими детьми,  для некоторых родителей будет достаточно проблематично, по времени, с пересадками на транспорте.

1. Выбор педагога

 Подбор педагогов для Центра развития ребенка, считаю одним из важных моментов для  удачного развития бизнеса в будущем. От педагога зависит очень многое в нашем клубе – это основной человек, который контактирует  большую часть времени с детьми и родителями, приходящими в центр. От педагога зависит атмосфера на занятии и после него, результаты развития детей, приходящих в центр, репутация центра, наши доходы и наше спокойствие.

Считаю, что педагог детского центра должен быть общителен и улыбчив, доброжелателен и профессионален, артистичным и организованным, внимательным к мелочам и тактичным, порядочным и честным, и прочее, и прочее, и прочее… А самое главное – любить и понимать детей! Этапы поиска педагога – это работа, которая включает в себя несколько этапов:

1. Предварительная работа
2. Составление и подача объявления в СМИ
3. Собеседование
4. Демонстрация профессиональных навыков
5. Утверждение кандидатуры

Бланк Резюме (анкеты).

1. ФИО кандидата _______________________________
2. Дата рождения: _______________________________
3. Контакты: _______________________________
4. Должность: _______________________________
5.  Пожелания к будущей работе: _______________________________

 Направление работы в центре развития ребенка: __________________________

Зарплата (минимум): _______________________________

 График работы: _______________________________

Опыт работы: _______________________________

1. Образование: _______________________________
2. Квалификация: _______________________________
3. Повышение квалификации: _______________________________
4. Профессиональные достижения: _______________________________
5. Профессиональные навыки_______________________________
6. Знание развивающих педагогических методик _______________________________
7. Знание ПК: _______________________________
8.  О себе: _______________________________

Семья: _______________________________

Вероисповедание: _______________________________

Наиболее важные достижения: _______________________________

Занятия в свободное время: _______________________________

Дополнительные сведения_______________________________

1. Организационно-правовая форма.

Для регистрации детского центра мы выбрали  ИП. Закон РФ «Об образовании» позволяет индивидуальным предпринимателям заниматься педагогической деятельностью наравне с юридическими лицами. Гражданин имеет право заниматься предпринимательской деятельностью с момента, как пройдет государственную регистрацию. Порядок такой регистрации регулируют: Гражданский кодекс РФ; Закон РСФСР от 7 декабря 1991 г. N 2000-1 «О регистрационном сборе с физических лиц, занимающихся предпринимательской деятельностью, и порядке их регистрации»; Положение о порядке государственной регистрации субъектов предпринимательской деятельности, утвержденное Указом Президента РФ от 8 июля 1994 г. N 1482.

Организационно-правовой формой ведения бизнеса мы выбрали  индивидуальное предпринимательство, так как это не только упростит финансовую отчётность и бухгалтерию. Кроме того, при таком подходе налоговая ставка будет гораздо ниже.

        Готовность помещения детского центра перед открытием подразумевает и соответствие помещения требованиям органов Госпожнадзора и СЭС.

Согласно Правилам пожарной безопасности в Российской Федерации (ППБ 01-03)  требования пожарной безопасности устанавливаются в обязательном порядке «для применения и исполнения организациями, независимо от их организационно-правовых форм и форм собственности, их должностными лицами, в целях защиты жизни или здоровья граждан…».

Основным документом для изучения будет Правила пожарной безопасности в Российской Федерации (ППБ 01-03), а также Федеральный закон Российской Федерации от 22 июля 2008 г.

N 123-ФЗ «Технический регламент о требованиях пожарной безопасности» и самому систематизировать знания в таблицы.  В данных документах вы найдёте и требования, которые предъявляются к детским дошкольным учреждениям, на которые ориентируются «пожарники».

Противопожарная работа в центре:

1. Оснащение и содержание помещения с точки зрения выполнения норм пожарной безопасности, которое включает:

1. Противопожарные устройства, а именно: автоматическая пожарная сигнализация, огнетушители,
2. пожарные краны и т.д.
3. Требования к устройству помещения (огнезащитная обработка горючих материалов, расположение дверей, эвакуационный выход и т.д)

Требования к внешнему оформлению детского клуба: наличие знаков, инструкций, планов эвакуации и т.д.

2. Необходимая документация, которая должна вестись в детском центре, для выполнения норм пожарной безопасности.

1. Приказы
2. инструкции
3. Журналы
4. Свидетельства, сертификаты, паспорта на огнетушители и т.д. которые хранятся в центре.

Охрана труда в детском центре развития.

Охрана труда – это целая система, направленная на сохранение жизни работника и его здоровья в процессе работы. Обеспечение безопасной жизнедеятельности и охрана труда выражается в детском центре развития, главным образом, в сохранение жизни маленьких клиентов и их здоровья, а также работников в процессе выполнения своих обязанностей.

Наличие  комплекта нормативных правовых актов, содержащих  требования охраны труда. Требования охраны труда, содержащиеся в законодательных нормативных правовых актах, реализуются в организации на основе распорядительной, учетной и отчетной документации.

Распорядительная документация  готовится на стадии создания организации и включает в себя приказы, распоряжения, положения по организации работы по охране труда, должностные инструкции руководителей и специалистов (с указанием обязанностей по охране труда и ответственности за их невыполнение), инструкции по охране труда для работников.

Учётная и отчётная документация включает в себя различные журналы: журнал регистрации вводного инструктажа по охране труда, журнал регистрации инструктажа по охране труда на рабочем месте, журнал учета инструкций по охране труда,  журнал учёта выдачи инструкций по охране труда, журнал движения трудовых книжек  и т.д.

Журналы по охране труда необходимы, чтобы определять и проконтролировать работу в области охраны труда, соблюдение установленных сроков проведения инструктажей, наличие в организации инструкций по охране труда и пр.

в области охраны труда особое внимание  уделяем:  

1. Прохождение обучения по охране труда
2. Правильное оформление трудовых договоров с сотрудниками
3. Составлению должностных инструкций
4. Проведению аттестации рабочих мест
5. Наличию всех необходимых журналов по охране труда
6. Наличию инструкций по охране труда
7. Наличию обязательных нормативных локальных актов: правил внутреннего трудового распорядка, положение об оплате труда и т.д.
8. Грамотному оформлению трудовых книжек
9. Оформлению и оплате отпусков

Реклама.

Продвижение услуг центра осуществляется путем проведения рекламной компании на территории школ и детских садов, в торговых центрах в виде печатной продукции, презентация на родительских собраниях, провидение «дня открытых дверей», бесплатных развлекательных мероприятий, рассылка рекламы по почте, реклама в интернете, создание сайта, рекламный ролик на городских каналах, афиши. Массовая рекламная поддержка необходима только перед открытием и в начале каждого учебного года. Хорошие рекомендации родителей, «сарафанное радио» будет работать на вас лучше всякой рекламы. Поэтому задача центра работать качественно, а Школам и детским садам в районе помогать нам в работе.

 Перед открытием детского центра будут проводиться следующие рекламные акции:

1. Объявления на   стендах в садиках и школах  – 50 руб.

2. Флайер- 550 руб.

3. Реклама на радио – 500 руб. (3 трансляции в течение месяца)

4. Телевидение – 100 руб. за слово ( 9 выходов в день)

5. Объявление в газете – 1000 руб. (2 объявления)

6. Беседы воспитателей в садиках

7. Беседы с родителями на родительских собраниях в садиках, школе.

8. Пригласительные карточки (вручаются в школе и в детском садике, раскладываются в почтовые ящики домов района)

9. Вывеска растяжка (3 тыс. руб.)

Тема образования и развития детей в последние годы становится все популярнее. Молодые родители обучают своих малышей почти с пеленок. Благодаря такому спросу в стране открываются все больше студий различных направлений.

Бизнес-план детского центра может пригодиться тем, кто давно мечтает открыть детский клуб раннего развития. На сегодняшний день, это хорошо окупаемое предприятие, пользующееся спросом. 

Виды детских центров

Среди развивающих центров можно найти:

1. Игровые комнаты.

2. Кружки развития и творчества.

3. Купить бизнес-план детского развивающего центра

   Клубы, студии.

4. Досуговые, развлекательные группы.

5. Лагеря.

6. Частные сады.

Подобные заведения не являются полноценными детскими садами. Их основная задача – предоставить досуг с развивающим уклоном. Если ребенок остается в центре больше чем на 3 часа без присмотра родителей, правовые нормы допускают кормление и сон ребенка под контролем специального персонала. 

Грамотно составленный бизнес план детского центра поможет правильно спланировать расходы, увеличит возможности получения инвестиций.

Резюме проекта

Открытие детского развивающего клуба – быстро окупаемый проект со сравнительно небольшими вложениями. Затраченные инвестиции быстро возвращаются в виде прибыли.

Цели и задачи бизнес-плана

Цель проекта – организация комплекса услуг в области дополнительного образования. Источник дохода центра – оплата занятий и дополнительных услуг, предоставляемых клубом. 

Высокую рентабельность предприятия обеспечивает:

• большой спрос на дошкольное образование;

• рост рождаемости;

• популяризация методов раннего развития.

Задачи бизнес планирования:

1. Сделать анализ спроса на рынке услуг.

2. Правильно организовать процесс занятий.

3. Определить сумму расходов.

4. Рассчитать стоимость услуг.

Рекомендации. Чтобы правильно составить бизнес-планирование, можно обратиться к специалистам или же самостоятельно выписать все необходимые действия и расходы пошагово.

Перечень документов для регистрации детского развивающего центра

Чтобы открыть частное дошкольное учреждение, необходимо оформить пакет документов.

Будущему владельцу детского развивающего центра понадобится:

• зарегистрировать предприятие в государственных органах. Достаточно оформить ИП (индивидуальное предпринимательство);

• оплатить государственную пошлину;

• открывать счет в банке;

• получить разрешение на организацию деятельности в СЭС (санитарные нормы) и лицензию МЧС (противопожарный инвентарь).

На регистрацию ИП необходимо примерно 21 день. Кроме основных документов, предпринимателю нужно выбрать систему налогообложения.

Полезно знать. Директором развивающего клуба может стать педагог по образованию с опытом работы или нужно предоставить информацию о сотрудниках с соответствующим опытом.

Аренда помещения для открытия детского клуба

Для реализации проекта в первую очередь надо подыскать подходящее помещение. Оно должно быть:

• достаточно просторным;

• Стоимость бизнес-плана детского развивающего центра

   хорошо проветриваемым;

• с хорошей освещенностью;

• не менее 150 кв.м.

Арендная плата помещения – основная статья расходов. В бюджет бизнес-плана необходимо заложить сумму аренды как минимум за 3 месяца.

Помните, любой бизнес окупается не ранее чем через 3-6 месяцев. 

Поиск сотрудников

Следует позаботиться о подборе квалифицированного персонала. В минимальный штат сотрудников должны входить:

1. Администратор.

2. Бухгалтер.

3. Педагоги и/или воспитатели.

4. Уборщица.

При найме людей нужно позаботиться о подписании договора с должностными обязанностями. В служебной инструкции стоит прописать:

• График работы;

• Перечень выполняемой работы.

• Размер заработной платы.

• Отпуск.

Найти хорошего опытного воспитателя не просто. Действительно грамотные специалисты заняты работой в садах и школах. Чтобы взять на работу лучших сотрудников, стоит предложить конкурентную оплату труда. Размер заработной платы педагога частного сада в среднем составляет от 30 000 рублей.

Покупка мебели

Помещение для занятий нужно оснастить всем необходимым. Понадобится:

1. Мебель.

2. Ковровое покрытие.

3. Развивающие игрушки.

4. Материалы: книги, карандаши, краски, пластилин, альбомы для рисования и пр.

5. Оборудование: компьютер, музыкальный проигрыватель, телевизор.

6. Запасы фильтрованной воды.

В классах для занятий обязательно наличие столов, стульев, доски, стеллажей для книг. Важно обеспечить помещение хорошей освещенностью. На окнах не должно быть темных штор. 

Реклама детской студии

Для максимально быстрого запуска проекта, стоит вложиться в активную рекламную компанию. Нужно охватить максимальное количество целевых клиентов.

Рекламная стратегия включает в себя:

1. Раздачу визиток, флаеров.

2. Создание сайта с подробной информацией об услугах.

3. Запуск контекстной рекламы в интернете, журналах, СМИ.

Имеет смысл потратиться на привлекательную вывеску при входе. Печатные материалы с описание услуг центра можно раздавать в садах, кафе, парках, на игровых площадках. Основная целевая аудитория – молодые мамы, бабушки внуков.

Подсчет затрат и определение сроков окупаемости

Перед открытием студии, нужно тщательно подсчитать все расходы, заложить в бюджет финансовый излишек для непредвиденных затрат.

Средний срок окупаемости подобного бизнеса составляет в среднем 1 год. 

Выйти на уровень без убытков удастся лишь на третий месяц работы. Иногда это происходит чуть раньше или позже. 

Возможные риски

Любой бизнес план должен иметь пункт о возможных рисках. Проект может не окупиться или стать убыточным на любом этапе работы. Основные факторы, которые могут угрожать процветанию развивающегося клуба:

• Экономический кризис в стране. Падение доходов населения напрямую может привести к сокращению расходов на образование и досуг.

• Малый спрос у клиентов. Скудность обучающих программ или недостаточная квалификация педагогов может со временем оттолкнуть родителей.

• Потеря сотрудников. Увольнение воспитателей приведет к сокращению занятий и, соответственно, доходам.

Пример бизнес-плана детского развивающего клуба

Чтобы видеть все необходимые расходы, можно оформить бизнес план детского развивающего центра в виде расчетных записей. На этом этапе всегда лучше опираться на чужой опыт. В составлении бизнес-плана поможет наглядный пример:

Бизнес-план детского развивающего центра.

Уважаемые посетители ниже представлен пример бизнес-плана детского развивающего центра с экономическими расчетами. Расчеты сделаны специалистами с большим опытом работы в файле Excel, благодаря чему могут быть адаптированы к любому бизнес-плану другого центра. Ознакомившись с документом вы можете скачать файл с расчетами внизу. Если возникнут вопросы — задавайте их прямо в комментариях, группе вконтакте, либо написав нам на почту.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель: «Организация детского развивающего центра в городе Саратов».

Задачи: «Организация центра для обучения и развития детей дошкольного возраста».

Инициатор проекта

Инициатором проекта выступает частное лицо – воспитатель по образованию с опытом работы по специальности более 15 лет. Предприниматель ранее являлся воспитателем в детском саду и имеет образовательный опыт.

Инвестиционные расходы

Для открытия детского развивающего центра потребуются небольшие вложения в размере 300 тыс. руб., которые уйдут на ремонт помещения, приобретение детской мебели и обучающих материалов.

Помещение покупать не планируется, оно будет взято в аренду.

Разделение инвестиций по направлениям представлено ниже:

• Оформление юридического лица –10 тыс.руб.;
• Ремонт помещения – 200 тыс. руб.
• Приобретение детской мебели – 70 тыс. руб.
• Приобретение обучающих материалов – 30 тыс. руб.

Финансирование проекта

Для открытия центра планируется получение кредита на срок до 5 лет под 15% годовых с аннуитетным графиком погашения. Залогом по кредиту будет являться имеющаяся в собственности предпринимателя квартира.

Финансирование за счет собственных средств осуществляться не будет.

Показатели окупаемости проекта

Согласно плану доходов и расходов была сформирована плановая модель развития центра, которая показала следующие показатели эффективности бизнеса:

• Срок построения модели – 10 лет;
• Простой срок окупаемости – 5,67 лет;
• Дисконтированный срок окупаемости – 7,6 лет;
• NPV – 396 тыс. руб.
• IRR – 23,5%.

Поставщики оборудования и ремонтные организации

Для осуществления ремонта помещения планируется воспользоваться услугами обычной ремонтной бригады, которая сделает косметический ремонт в детском стиле и установит детскую сантехнику.

Мебель и обучающие материалы планируется приобрести у местных продавцов, специализирующихся на этом.

Предлагаемые услуги

Планируется, что развивающий детский центр будет предлагать посетителям следующие занятия:

• Обучающие занятия – математика, чтение, логика, рисование, английский язык, этика
• Услуги логопеда
• Услуги психолога
• Занятия по системе Монтессори

Для увеличения качества занятий и снижения издержек их количество достаточно лимитировано. Под каждое занятие подобран соответствующий педагог с высоким уровнем образования и большим опытом работы.

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Объем инвестиций

Объем инвестиций в открытие детского развивающего центра небольшой. Основная его часть уйдет на ремонт помещения, который будет осуществляться сторонним предпринимателем с опытом ремонтных работ более 20 лет. Оставшаяся часть уйдет на приобретение детской мебели и обучающих материалов. Подробно расшифровка инвестиций представлена ниже в таблице (руб. с НДС):

План оплат и работ

Ниже представлен график осуществления работ по открытию детского развивающего центра:

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение

Для открытия центра было подобрано помещение в тихом центре города в работающем детском саду. Помещение имеет хорошую доступность, находится недалеко от крупного остановочного комплекса, куда подходят многие автобусы и троллейбусы с разных краев города, а также рядом имеется хорошая парковочная площадка, которая днем практически всегда свободна. Сад имеет огражденную охраняемую территорию с детской площадкой, а также домофон для входа в подъезд.

Для детского развивающего центра выделены отдельные пустующие помещения. С помощью ремонта в них будут сделаны отдельные комнаты для проведения занятий с небольшими группами. Также помещение будет иметь санузел отдельно для взрослых и отдельно для детей и комнату приема пищи.

Таким образом помещение будет содержать следующие комнаты с площадями:

• Комната для занятий №1 – 20 кв.м.;
• Комната для занятий №2 – 22 кв.м.;
• Раздевалка – 6 кв.м.;
• Туалет для детей – 4 кв.м.;
• Туалет для взрослых – 6 кв.м.
• Комната приема пищи – 6 кв.м.

Время работы

Планируется, что детский развивающий центр будет работать с 8-00 до 20-00. Это позволит проводить обучение детей, родители которых должны появиться на работе с 9-00 до 18-00 (либо до либо после работы), а также в дневное время проводить обучение остальных детей.

Выходной день – воскресенье.

Себестоимость услуг

Основной переменной статьей затрат по услугам будет выплата заработной платы преподавателям. Для упрощения мы будем считать, что он будет равна 20% от стоимости проведенного занятия (т.е. чем больше детишек будет заниматься в группе, тем больше будет получать преподаватель). Это позволит мотивировать преподавателей таким образом, чтобы  они были тоже заинтересованы в увеличении количества детишек в группе и делали все возможное для этого.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкуренция

Конкуренция в данной сфере растет из года в год. Причин этому несколько:

1. Низкий порог вхождения в этот бизнес – как мы видим даже из данного бизнес-плана начать этот бизнес может любой у кого есть 300 тыс. руб., но даже если их у вас нет, вы всегда можете их взять в банке
2. Желание родителей дать как можно больше своим растущим детям и при этом на государственном уровне таких заведений практически нет, а если и есть, то их уровень достаточно низкий.

В городе Саратов насчитывается около 200 детских развивающих центров. Все они достаточно успешно работают и предлагают большое количество разнообразных услуг:

• Занятия по предметам – математика, чтение, логика, рисование, и прочие;
• Занятия по различным системам позволяющим раскрыть потенциал ребенка;
• Занятия с психологами и логопедами.

Согласно проведенного маркетингового исследования цен в городе была составлена примерная таблица средних цен на услуги развивающих центров в зависимости от их уровня (частные уроки, недорогие центры развития, средние и дорогие).

Планируется, что наш центр будет конкурировать я недорогими, так как для перехода на следующий уровень необходимы дополнительные инвестиции в ремонт помещения и более серьезная рекламная поддержка.

Анализ предприятия

Сильные стороны

• Наличие высококлассного персонала и руководителя имеющего большой опыт работы в сфере образования
• Удачное месторасположение
• Наличие контактов и хороших взаимоотношений с родителями и их детьми, что положительно повлияет на рекомендации центра

Слабые стороны

• Наличие большой конкуренции со стороны частных преподавателей
• Отсутствие опыта работы в коммерческих структурах и опыта привлечения клиентов

Угрозы

• Появление на рынке крупных федеральных игроков с массированной рекламной поддержкой
• Снижение доходов населения, что непременно приведет к снижению расходов на обучающие программы

Возможности

• Наличие дополнительных пустующих помещений в детском саду, что позволяет при успехе предприятия развивать детский центр далее и открывать дополнительные группы занятий

Структура продаж и выручка

Хотелось бы отметить, что данный бизнес имеет очень ярко выраженную сезонность, что в итоге влияет на работу всего предприятия.

Ниже в таблице представлены индексы сезонности:

Ниже представлены индексы сезонности на графике:

На основании планового графика работы групп спланирована выручка детского центра при условии того, что он выйдет на максимальные продажи:

На основании ранее приведенных коэффициентов сезонности и выхода на максимальный объем продаж строится плановая выручка, которую мы будем далее использовать для построения модели окупаемости.

Рекламная стратегия

Какой-то активной рекламной стратегии проводить не планируется. Перед открытием центра предпринимателем будут осуществляться раздача визиток родителям детей того детского сада, где он сейчас работает. Дополнительно будет размещена реклама в специализированном журнале, сделан сайт и запущена контекстная реклама.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Форма ведения бизнеса

Для регистрации в налоговых органах будет применяться индивидуальный предприниматель, в качестве которого будет выступать инициатор бизнеса. Такой вид ведения бизнеса наиболее простой для детского центра и не потребует дополнительных знаний бухгалтерского и налогового учета. В качестве системы налогообложения будет применяться упрощенная система по базе доходы минус расходы – 15%.

Персонал и штатная структура

Для найма персонала в детский развивающий центр будет использоваться следующая штатная структура:

Всего будет работать в центре 7 человек. Однако, будут они работать не весь день, а в зависимости от графика занятий. В качестве завуча будет работать сам инициатор проекта,он же возьмет на себя всю хозяйственную часть – закупка необходимых материалов, работа с поставщиками работ и услуг.

Структура подчинения персонала представлена на рисунке ниже:

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Предпосылки

Для составления модели окупаемости детского развивающего центра мы предпологаем следующие входные величины:

• Инфляция – 10% в год;
• Ставка дисконтирования – 11%.

Налоговые ставки:

• НДФЛ – 13%;
• Отчисления в социальные фонды – 34,2%;
• Налог на прибыль – 15%.

Финансирование проекта

Финансирование организации центра планируется привлечь кредит под залог имеющейся квартиры. Займ планируется привлечь на 4 года под 15% годовых с аннуитетным графиком погашения. Такой график позволит уравнять все платежи в течение срока жизни проекта и не нагружать предприятие дополнительно в первый год его существования, когда доходы будут самые маленькие).

Показатели окупаемости проекта

Построенная модель доходов и расходов детского центра показала следующую эффективность проекта:

• Срок построения модели – 10 лет;
• Простой срок окупаемости – 5,67 лет;
• Дисконтированный срок окупаемости – 7,6 лет;
• NPV – 396 тыс. руб.
• IRR – 23,5%.
• точка безубыточности проекта — 24 тыс. руб./мес.;

Данные показатели говорят о достаточно выгодном инвестировании средств в проект.

Устойчивость бизнеса

Для определения устойчивости бизнеса к различным положительным и негативным изменениям в макроэкономической среде мы рассчитали прибыль проекта при изменении цен на услуги центра, расходы и заработную плату. Результаты отображены в таблице ниже:

Как видно из таблицы наибольшее влияние на проект оказывает изменение цены. Так, при снижении стоимости услуг на 20% проект становится убыточным и осуществлять его не имеет смысла. Все остальные показатели не так резко меняют

Анализ рисков

Основные риски, способные резко повлиять на доходы центра можно разделить на 4 части:

Экономические – снижение доходов населения, что приведет к резкому снижению выручки либо снижению цен на услуги

Политические – воспитание детей это деятельность, за которой пристально следят различные инстанции. Внедрение дополнительных требований по помещению или содержанию помещений может повлиять на увеличение затрат на содержание, либо приведет к тому, что придется искать новое место для аренды.

Социальные – одним из факторов резко влияющих на деятельность таких центров является фактор рождаемости, но он напрямую зависит от экономической ситуации.

Технологические – особого влияния не оказывают, резких изменений в технологии обучения не предвидится.

Бизнес-план
детского развивающего клуба

1.
РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель настоящего проекта – открытие
детского клуба для реализации спектра развивающих услуг в сфере дополнительного
образования детей в городе с населением более 1 млн. человек. Основной источник
дохода – оплата за посещение занятий.

Рост рождаемости, популяризация
дошкольного образования, государственная поддержка и социальная значимость этой
сферы делают ее достаточно привлекательной для предпринимательства. Кроме того,
при благоприятной реализации проекта возможно достижение высокой рентабельности
и окупаемости инвестиций.

Целевой аудиторией детского развивающего
клуба являются различные группы людей, которые нацелены на творческое и
интеллектуальное развитие своих детей. Целевая аудитория представлена
родителями детей дошкольного возраста. Наличие программ для разных возрастов и
средний ценовой сегмент позволяет охватывать большую аудиторию.

Миссия детского клуба заключается в том,
чтобы помочь ребенку развить необходимые личностные качества, навыки, таланты,
которые в будущем сделают его успешным взрослым.

Для реализации проекта арендуется
помещение общей площадью 150 кв.м., расположенное в спальном районе города.
Арендная плата составляет 100000 тенге/месяц.

Объем первоначальных вложений в открытие
детского развивающего центра – 3000000 тенге. Инвестиционные затраты направлены
на приобретение мебели и оборудования, рекламное продвижение компании и
формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Основная
часть требуемых инвестиций приходится на оборудование учебного пространства.
Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Финансовые расчеты учитывают все доходы
и расходы проекта, горизонт планирования составляет 5 лет. В соответствии с
расчетами, начальные инвестиции окупятся через 5 месяцев работы. Выход на
плановый объем продаж планируется в конце первого года работы. Рентабельность
продаж в первый год работы составит 36,6%. Ежемесячная чистая прибыль при
достижении плановых продаж составляет около 900 тыс. тенге., а  годовой
объем чистой прибыли за первый год работы — 6,7 млн. тенге. При этом продажи
обладают ярко выраженной сезонностью: в летние месяцы наблюдается сокращение
продаж. Финансовый план составлен согласно оптимистичному прогнозу, который
может реализоваться благодаря высокой загруженности детского клуба.
Интегральные показатели эффективности проекта представлены в таблице 1.

Таблица 1. Основные
показатели эффективности проекта учитываемые в бизнес плане детского клуба

Индекс доходности больше единицы, чистая
приведенная стоимость положительна и составляет 3 963 197 тенге, что
говорит об инвестиционной привлекательности проекта.

2.
ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ

Сегодня в Казахстане особую популярность
приобретают учреждения дополнительного образования для детей. Эта тенденция
связана, во-первых, с ростом рождаемости в стране, во-вторых, с нехваткой мест
в государственных детских садах, а в-третьих, с низким качеством дошкольного образования
в этих учреждениях.

Развитие рынка частных садов и
развивающих клубов началось с середины 2000-х, что было вызвано активным ростом
рождаемости. Со временем перспективность рынка оценили многие – рынок стал
заполняться игроками, которые начали завоевывать потребителей с различным
уровнем дохода. Если раньше услуги частных детских садов и аналогичных
учреждений расценивались как дорогостоящая услуга для богатой категории
населения, то нынешний рынок охватывает более широкую аудиторию – сейчас почти
каждый может найти подходящий для своего бюджета вариант.

Готовые
идеи для вашего бизнеса

Несмотря на сегодняшний кризис, сегмент
частного детского образования чувствует себя достаточно уверенно. По оценкам
экспертов, данный бизнес способен не только не сокращаться, но и расти в период
кризиса. Это связано с тем, что большинство потребителей полагает, что на детях
нельзя экономить, а потому не планирует прекращать инвестирование в их развитие
и обучение.

Таким образом, бизнес идея 
детского клуба является перспективной, она учитывает основные социальные и
экономические тенденции. Рынок дополнительного дошкольного образования
характеризуется не только тенденцией роста, но также дисбалансом и высокой
конкуренцией по многим программам. Главной проблемой рынка является низкая доля
частного бизнеса, которая составляет всего лишь 3-5% от общего числа
организаций. Агентство стратегических инициатив выделяет совокупность барьеров,
препятствующих развитию рынка дополнительного образования,  в частности
детских клубов:

— отсутствие государственного
статистического учета в отрасли;

— чрезмерное требование в нормативных
документах (СанПинах);

— сложная процедура лицензирования;

— дефицит квалифицированных кадров;

— низкая информированность и
разобщенность субъектов отрасли;

— высокая налоговая нагрузка;

— отсутствие программ повышения
квалификации и аттестации работников сферы дополнительного образования.

В настоящее время в Казахстане
актуализируются вопросы развития рынка дополнительного образования для детей.
Государство разрабатывает меры, направленные на поддержку предпринимательства в
сфере дошкольного образования. Внесенные изменения в законопроекты и принятые
Правительством меры по развитию негосударственного сектора дошкольного
образования должны стать дополнительным драйвером роста сегмента.
Государственная поддержка малого и среднего предпринимательства, работающего в
сфере дошкольного образования, выражена в предоставлении субсидий и налоговых
льгот.

Таким образом, можно выделить
преимущества и недостатки данной бизнес идеи. К преимуществам следует отнести
актуальность бизнеса; стабильность; низкую восприимчивость к кризисам;
государственную поддержку сферы дошкольного образования. Среди недостатков
следует выделить сложность в подборе высококвалифицированных кадров; высокий
уровень конкуренции; необходимость присутствия предпринимателя в бизнесе;
низкая маржинальность, обусловленная стоимостью аренды, заработной платой работников
и стоимостью предоставляемых услуг. Тем не менее, открытие детского
развивающего клуба оценивается как перспективное направление бизнеса, которое
характеризуется стабильным доходом и социальной значимостью.

3.
ОПИСАНИЕ УСЛУГ ДЕТСКОГО КЛУБА

Детский клуб развития представляет собой
учреждение, где с ребенком проводят занятия по развитию интеллектуальных
способностей, навыков социального общения, творческих способностей,
креативности, концентрации внимания и занимаются различными видами творчества
(пение, лепка, рисование, танцы и т.д.). Существуют как многопрофильные центры,
охватывающие широкий спектр услуг, так и узконаправленные, сконцентрированные
на отдельных сегментах дошкольного образования.

Таблица 2. Описание услуг
детского развивающего центра

Данный проект предполагает открытие
детского развивающего клуба с широким спектром услуг, что позволяет охватить
большую часть населения. Расширение спектра услуг центра не требует больших
дополнительных затрат – важно тщательная проработка программ для каждой группы.
Занятия рассчитаны на различные возрастные группы:

• дети от 2 до
  3 лет;
• дети от 3 до
  5 лет;
• дети от 5 до
  7 лет;
• школьники.

Для каждой из групп предусмотрена своя
программа и специфика проведения занятий. Планируемый перечень услуг приведен в
таблице 3. Безусловно, данный перечень может быть расширен и гончарной лепкой,
и различными направлениями танца, и физической подготовкой, и школой успеха, и
кулинарной мастерской, и занятиями по вокалу, и театральной школой, и шахматной
студией, а также другими направлениями.

Кроме того, на базе детской студии могут
проводиться мастер-классы и тренинги для взрослых: школа развития,
психологические тренинги, боди-балет, йога, гимнастика для беременных и прочее.

Формат детского клуба предоставляет
широкий выбор оказываемых услуг. Чтобы определиться с их перечнем, необходимо
сформировать концепцию своего клуба (семейный клуб/ школа творческого развития/
дошкольное образование или другое направлением). Также рекомендуется изучить
предложения конкурентов, чтобы ввести в своем клубе конкурентную услугу.

Стоимость занятий варьируется в
зависимости от услуги. Чем она актуальнее и уникальнее, тем дороже стоит ее
посещение (обычно, это связано с более высокими затратами на заработную плату
педагогам). Средняя стоимость 1 посещения занятий – 2000 тенге. В клубе также
предполагается действие абонементов на месяц (8-12 занятий, в зависимости от
программы). Его стоимость рассчитывается, исходя из суммы 1 посещения и скидки
15%. То есть, если абонемент приобретается на 8 занятий стоимостью 2000 тенге
каждое, то итоговая цена абонемента составит 13600 тенге.

4.
ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ ДЕТСКОГО КЛУБА

Целевой аудиторией детского клуба
являются различные группы людей, которые нацелены на творческое и
интеллектуальное развитие своих детей. Целевая аудитория представлена
родителями детей дошкольного возраста. Наличие программ для разных возрастов и
средний ценовой сегмент позволяет охватывать большую аудиторию.

Целью детского клуба является
предоставление широкого спектра услуг по дошкольному образованию детей. Миссия
клуба заключается в том, чтобы помочь ребенку развить необходимые личностные
качества, навыки, таланты, которые в будущем сделают его успешным взрослым. В
соответствии с миссией, определяются и конкретные задачи детского развивающего
клуба:

— создание благоприятной развивающей
среды, в которой ребенок будет чувствовать себя комфортно;

— развитие интереса ребенка к
самостоятельному познанию мира;

— создание благоприятных условий для
развития способностей ребенка;

— создание психологически комфортной
среды;

— социализация ребенка;

— индивидуальный подход к каждому
ребенку.

Имея четкое позиционирование на рынке,
можно разработать программу рекламного продвижения. Начальным этапом является
проведение SWOT-анализа для выявления слабых и сильных сторон учреждения. Это
позволит скорректировать направления маркетинга и определить ключевые методы
продвижения.

Таблица 3. SWOT-анализ
детского развивающего клуба

Таким образом, для реализации своих
возможностей, детский клуб  должен наработать базу клиентов, предложить
аудитории авторские методики, позволяющие выделить его среди конкурентов, а
также привлечь к работе высококвалифицированный персонал.

Поскольку в настоящее время в данном
сегменте еще не сложилась четкая система потребительских требований, клиенты
при выборе того или иного детского центра развития опираются на отзывы
знакомых, поиск через Интернет и социальные сети, где можно найти интересующую
информацию. Таким образом, реклама детского центра должна содержать в себе
максимум полезной информации, на основе которых потенциальные клиенты смогут
сформировать мнение о вашем учреждении.

Для своего бизнеса на детском
развивающем клубе наиболее эффективными инструментами продвижения будут:

1) Создание и продвижение собственного
сайта детского клуба с параллельным ведением собственной группы в социальных
сетях. Наполнение группы или профиля должно быть разноплановым, включая не
только организационные моменты и рекламу услуг клуба, но и должно содержать
полезную информацию – это могут быть советы для обучения, различные статьи,
рассказывающие о пользе того или иного занятия и т.д. Практика доказывает, что
предоставление компанией полезной и, главное, бесплатной информации повышает
степень лояльности потенциальных клиентов. Через социальные сети удобно
проводить различные акции и бонусные программы. 

2) Размещение объявления о детском клубе
в школах, государственных детских садах и других местах скопления целевой
аудитории.

3) Расклейка объявлений в домах,
территориально близких к учреждению. Наиболее эффективна в этом случае реклама
в лифтах.

4) Размещение информации в местных
газетах – это может быть не только коммерческое объявление, но и целая статья,
рассказывающая о вашем бизнесе, педагогах, методиках, результатах и т.д.

5) Размещение информации касающейся
детского клуба на всевозможных тематических форумах городах.

6) Участие в различных развлекательных
мероприятиях, активная социальная работа, спонсорское участие в проектах.

7) Предоставление дополнительных услуг.
Это может быть бесплатное пробное занятие или услуга видеонаблюдения,
позволяющая родителям в режиме онлайн-трансляции следить за тем, как проходят
занятия с их ребенком.

Конкурс отзывов, который позволяет
распространить информацию о вашем детском клубе, использовать инструмент
«сарафанное радио» и привлечь новых клиентов.

Поскольку конкуренция в сегменте
достаточно велика, необходимо тщательно продумать рекламную стратегию.
Ориентировочный план продвижения детского развивающего клуба представлен в
таблице 4. В соответствии с расчетами, на продвижение  клуба планируется
затратить 56 000 тенге. Основная часть рекламных мероприятий планируется на
первые месяцы открытия центра детского развития.

Таблица 4. Рекламный бюджет
детского  клуба

Активная маркетинговая стратегия
позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие детского
развивающего клуба. Необходимо комплексно использовать инструментов продвижения
– тогда реклама даст максимально быстрый и эффективный результат.

Спрогнозировать объем продаж в детском
развивающем клубе достаточно сложно. Это зависит и от квалификации подобранных
педагогов, и от расписания занятий. Обычно, время занятий 1 группы составляет
60 минут. Планируется, что площадь детского клуба будет позволять проводить
одновременно 5 занятий. Каждая группа состоит из 7-12 человек (в среднем, 9
человек). 10-часовой график работы и расписание занятий клуба позволяет
провести в день в среднем 20 занятий. Исходя из этих данных, плановый объем
продаж в месяц составит: 20*30*9*2000= 108000000 (тенге). Достичь таких
показателей возможно при достаточной  заполняемости клуба, наличии
необходимого преподавательского штата, достаточной площади для организации
нескольких классов и гибком расписании занятий. Также при планировании продаж
следует учитывать, что продажи в сегменте дошкольного образования обладают
некоторой сезонностью: снижаются в летние месяцы и растут в осенне-зимний
период.

5.
ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА ДЕТСКОГО КЛУБА

Реализация бизнес идеи открытия детского
клуба включает в себя следующие этапы:

1)К учреждению дополнительного
образования детей выдвигаются определенные требования, которые следует
соблюдать:

— помещение клуба должно подходить для
целей обучения с точки зрения всех установленных нормативов (количество и
минимальная площадь комнат, наличие отдельного входа и т.д.). Данную информацию
можно найти в нормах  СанПиН. Также оно должно быть соответствовать всем нормам
противопожарной и санитарной безопасности (ремонт с использованием
рекомендованных материалов,  наличие пожарной сигнализации, средства
пожаротушения, правильное освещение, комфортный температурный режим и т.д.);

— мебель и оборудование должны
соответствовать санитарным нормам и критериям безопасности;

— наличие образовательных программ, которые
соответствуют государственным стандартам, а также предварительное расписание и
сведения о преподавательском составе. Преподаватели должны иметь образование по
профилю и квалификацию, что документарно подтверждено. Также необходимо наличии
медицинских книжек у всех работников и своевременное прохождение медосмотров.

Для ведения коммерческой деятельности
регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения.

2) Местоположение и выбор офиса. В
отличие от большинства коммерческих помещений, для детского клуба развития
расположение согласно высокому трафику не столь важно. Занятия здесь
спланированы заранее, спонтанные продажи этому виду деятельности несвойственны.
Выигрышный вариант размещения развивающего детского центра — здание в
непосредственной близости к детским садам и школам, где присутствует целевая
аудитория студии. Также желательно располагать детский клуб в спальном районе –
это позволит не только снизить затраты на аренду помещения, но и станет более
удобным вариантом посещения для клиентов.

Главное выбрать помещение, которое бы
соответствовало всем требованиям. При выборе помещения необходимо обратить
внимание на освещение, санитарное состояние, наличие санузла и другие
технические характеристики.

Для организации детского клуба необходимо
наличие нескольких изолированных помещений:

— зала с комфортной зоной для ожидания,
где предусмотрены вешалки или шкафчики для одежды и сменной обуви; диванчики
или банкетки для переобувания и ожидания;

— помещения, где проводятся занятия,
должны быть светлыми и снабжены всеми необходимыми для процесса обучения
материалами. Рабочие парты, игровая зона, специально оборудованные классы.
Поскольку спектр услуг развивающего центра достаточно разнообразен, оформление
классов различно – для одних занятий будет достаточно небольшой комнаты с
мягким ковровым покрытием, для других потребуется оборудованный класс.

— санузел, который предусматривает
наличие детских раковин.

В данном проекте предполагается
разместить 8 изолированных помещений:

— класс для младшей группы;

— класс для занятий творчеством;

— класс для занятий танцами, актерским
мастерством, фитнесом;

— два класса для занятий за партами
(шахматы, английский, математический курс, подготовка к школе);

— кабинет психолога и логопеда для проведения
индивидуальных консультаций;

— холл, где размещены шкафчики для
хранения и диваны для ожидания и небольшая игровая зона;

— санузел.

В соответствии с этим, общая требуемая
площадь составляет около 150 кв.м. Для реализации данного проекта предполагается
взять в аренду офис площадью 150 м2 с расположением в одном из спальных
районов. Стоимость аренды такого помещения с ремонтом составит в среднем
 100 тыс. тенге для города с населением около 1 млн. жителей. Так как
арендодатель сдает помещение с ремонтом, то дополнительных затрат на ремонт не
потребуется. Для оформления вывески выделено 40000 тенге.

3) Подбор кадров. Для детского
развивающего клуба наличие квалифицированных кадров – один из главных
параметров, поэтому следует тщательно подойти к отбору персонала. Главная
проблема при открытии такого заведения заключается именно в малом количестве
высококвалифицированных специалистов. Поэтому заниматься подбором кадров
рекомендуется на стадии планирования бизнеса. Обязательно, чтобы у
преподавателей клуба было педагогическое или психологическое образование.
Следует обратить внимание, что при составлении программ обучения потребуются
знания в психологической, педагогической областях и творческой областях.

4) Приобретение оборудования. Для
организации образовательного процесса в клубе потребуется различное
оборудование: мебель, различный реквизит для занятий, обучающий материал. Для
классов потребуются парты и стулья, для танцевального класса – зеркала, для
занятий детским фитнесом – спортивный инвентарь и т.д. Сформировать четкий
перечень необходимого оборудования и рассчитать расходы на него возможно, когда
будут определены конкретные образовательные программы. В таблице 5 представлен
обобщенный перечень оборудования. Таким образом, затраты на оборудование и
техническое оснащение детского центра составят 1500 000 тенге.

Таблица 5. Примерный
перечень оборудования для детского развивающего клуба

6.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН ДЕТСКОГО ЦЕНТРА

График работы детского центра – с 9:00
до 20:00.

Для функционирования студии необходимо
сформировать штат из  следующих сотрудников: преподаватели,
администраторы, бухгалтер, уборщица. Главным персоналом являются преподаватели,
поскольку от их профессионализма и коммуникабельности зависит атмосфера образовательного
процесса и впечатления от клуба в целом. Исходя из составленного плана
реализации и определенного спектра услуг, преподавательский состав должен
включать:

— преподаватель младшей группы;

— преподаватель музыкальной группы;

— преподаватель хореографии;

— преподаватель школы развития
интеллекта;

— преподаватель английского;

— два педагога-психолога;

— логопед-дефектолог;

— преподаватель живописи.

График работы преподавателей зависит от
расписания и наполняемости групп. Для преподавателей предлагается скользящий
график работы, поскольку периодичность занятий в группах составляет 2-3 раза в
неделю.

Должность администраторов предполагает
посменную работу – 2 через 2, поэтому потребуется нанять двоих сотрудников.
Требования к администратору ограничиваются высоким уровнем дисциплины,
ответственностью, коммуникабельностью. В их обязанности входит прием звонков и
писем, запись клиентов на занятие, формирование групп, составление расписания
занятий, ведение групп в социальных сетях, обеспечение студии необходимым
инвентарем.

Для уборщицы предполагается частичная
занятость.

Также необходим руководитель студии,
который будет выполнять функции управленца. В его подчинении находится весь
персонал, он принимает решение о найме сотрудников, выстраивает маркетинговую
политику, взаимодействует с контрагентом. В данном проекте индивидуальный
предприниматель выполняет все управленческие функции и ведет бухгалтерский
учет.

Общий фонд заработной платы составит 1400 000
тенге.

Таблица 6. Штатное расписание
и фонд оплаты труда развивающего центра

7.
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ДЕТСКОГО КЛУБА

Финансовый план бизнес-плана детского
клуба учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет
5 лет.

Для запуска проекта необходимо
рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на
обустройство помещения, приобретение оборудования и мебели, закупку учебных
материалов и формирование оборотных средств, за
счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Первоначальные
инвестиции для открытия детского клуба составляют 3000000 тенге.
Проект финансируется за счет собственного капитала. Основные статьи
инвестиционных затрат отражены в таблице 7.

Таблица 7. Вложения в
открытие детского развивающего центра

Переменные расходы состоят из затрат на материалы, которые используются в
процессе обучения. Эти затраты минимальны и составляют 20% от стоимости 1
занятия – 400 тенге.

Постоянные расходы состоят из арендной
платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу и
амортизационных отчислений. Из них почти 75% затрат приходится на
заработную плату преподавателям. Размер амортизационных отчислений определяется
линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5
лет. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые в
данной таблице не представлены, поскольку их сумма не фиксирована, а зависит от
объема выручки.

Таблица 8. Постоянные
затраты десткого развивающего центра

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 531 100тенге.

8.
ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Срок окупаемости учтенный в бизнес плане
детского клуба  при первоначальных инвестициях в 3000000 тенге составляет
5 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы
продаж составит около 900 000 тенге. Выход на планируемый объем продаж
ожидается к концу первого года работы. Рентабельность продаж в первый год
работы составит 36,6%. Годовой объем чистой прибыли за первый год работы
составит около 6,7 млн тенге.

Финансовый план составлен согласно
оптимистичному прогнозу, который может реализоваться благодаря высокой
загруженности детского клуба.

9.
ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ

Для оценки рисковой составляющей проекта
необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам
относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К
внутренним – эффективность управления организацией.

Специфика детского развивающего центра
определяет следующие внешние риски:

— реакция конкурентов. Существуют
различные учреждения, которые оказывают услуги дополнительного образования.
Среди них – крупные, раскрученные центры, что грозит не только потерей части
потенциальных клиентов, но даже вытеснением с рынка. Чтобы минимизировать этот
риск, необходимо формирование своей клиентской  базы, наличие уникальных
предложений, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности
клиентов;

— повышение стоимости аренды, которая
повлечет увеличение постоянных расходов и может сказаться на финансовом
состоянии. Снизить вероятность риска возможно при заключении договора
долгосрочной аренды и выбором добросовестного арендодателя;

— снижение платежеспособного спроса. Так
как расходы на дополнительное образование не относятся к категории
первоочередных, они могут быть исключены в целях экономии семейного бюджета.
Иными словами, при падении доходов населения, есть вероятность отказа от услуг
клуба. Минимизировать этот риск можно при помощи скидочных акций и формирование
программ лояльности. Однако полностью избежать этот риск невозможно в силу
специфики предоставляемых услуг;

— изменения в законодательстве, что
может повлечь усложнение бизнес-процессов. Управлению этот риск не поддается.
Поэтому необходимо учитывать его и формировать бюджет на случай наступления
подобных рисков.

К внутренним рискам следует отнести:

— ответственность за здоровье и
безопасность детей. Наличие неприятного инцидента может существенно ударить по
деловой репутации заведения и повлечь существенные проблемы. Поэтому во
избежание подобных ситуаций необходимо проводить тщательный инструктаж как для
преподавателей, так и для родителей;

— невыполнение планируемого объема
продаж. Снизить этот риск возможно при эффективной рекламной кампании и
грамотной маркетинговой политике, предполагающей проведение различных акций и
бонусов;

— нехватка квалифицированных
специалистов. Нивелировать этот риск позволит мониторинг сотрудников школ,
художественных, музыкальных и хореографических школ, выпускников ВУЗов по
требуемым специальностям, тщательный отбор сотрудников и выгодные условия
работы, способные привлечь качественный персонал;

— снижение репутации учреждения в кругу
целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг.
Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества услуг, получении
обратной связи от клиентов учреждения и проведении корректирующих мероприятий.

Обобщенные данные по анализу рисковой
составляющей проекта приведены в таблице 9. Благодаря количественной оценке
рисков можно установить,  на чем следует сосредоточить внимание и какие
меры предусмотреть, чтобы минимизировать потери.

Таблица 9. Количественный
анализ рисков бизнес плана детского клуба

В соответствии с приведенными расчетами, наиболее серьезными рисками учтенными
в бизнес плане детского клуба являются риски нехватки квалифицированных кадров
и реакция конкурентов. В первом направлении необходимо создать выгодные условия
для работы, чтобы привлечь опытных сотрудников. По втором направлении следует
уделить особое внимание формированию конкурентных преимуществ, особенно ценовой
политике, маркетинговой стратегии, а также созданию гибкой системы работы с
клиентами.