Сибирское здоровье история создания компании

Идея поддержки отечественных разработок в период абсолютного засилья импортной продукции оказалась поистине революционной. Всего лишь за 5 лет ассортимент Компании вырос в несколько раз: от трех скромных продуктов до сотен самых разнообразных наименований,
многие из которых заняли лидирующие позиции на рынке России.

Высокий спрос на продукцию Корпорации «Сибирское здоровье» очень скоро поставил вопрос о создании собственного производства, поскольку производственные мощности научных партнеров Компании уже не справлялись с постоянно растущим товарооборотом.
И в 1999 году был запущен первый производственный комплекс Корпорации «Сибирское здоровье».

В 1999 году был запущен первый производственный комплекс Корпорации
«Сибирское здоровье»

Вслед за этим, в 2001 году, был создан и научно-инновационный центр, объединивший всех научных партнеров Корпорации «Сибирское здоровье». Это позволило наладить постоянный научный обмен и создать новые рецептуры и продукты,
которые уже в 2007 году получили первые патенты.

В 2001 году был создан собственный Научно-инновационный центр, а в 2007 году получены первые патенты

Появление в ассортименте Корпорации «Сибирское здоровье» собственных запатентованных продуктов на основе дикорастущих лекарственных растений сделало возможным выход Компании на международный рынок с конкурентоспособным предложением.
И с 2004 года началось активное продвижение бренда Компании на международных рынках.

Компания имеет Представительства более чем в 20 странах мира и доставляет продукты более чем в 60 стран!

Россия, Казахстан, Украина, Беларусь, Молдова, Азербайджан, Таджикистан, Кыргызстан, Узбекистан, Монголия, Вьетнам, Турция, Сербия, Германия, Испания, Чехия, Словакия, Польша, США, Мексика.

При этом с каждым годом экспансия Корпорации «Сибирское здоровье» набирает обороты.

Чтобы обеспечить постоянно растущий товарооборот, Корпорация «Сибирское здоровье» в 2007 году открывает новый современный производственный комплекс,
а всего через три года, в 2010 году, проводит его модернизацию и очередное масштабное расширение.
Компания постоянно увеличивает ассортимент, выводя на рынок более 25 новых продуктов ежегодно и своевременно обновляя рецептуры существующих с учетом последних научных достижений и инноваций.

В 2016 году Компания открыла новый производственный комплекс, отвечающий современным российским и международным стандартам GMP и ISO 9001 (2008).

Но самое важное в 20-летней истории Корпорации «Сибирское здоровье» –
это Истории Успеха Партнеров.

Истории тысяч самых обычных людей, которые благодаря своему упорному труду добились Успеха вне зависимости от возраста, пола, образования, получили возможность стабильного ежемесячного дохода, возможность реализовать
свои смелые мечты, путешествовать в великолепные места на Земле, зачастую – впервые в своей жизни!

Сегодня Сибирское здоровье открыла офисы в 260 больших и малых городах России. Центры в США, Германии, Армении, Таджикистане, Казахстане, Кыргызстане, Украине, Чехии.

Цена единая для всех. Для получения кэшбэка 25% необходимо сделать 100 личных баллов за месяц.  Приблизительно 3.000 р. Плюсом является прибавление к индивидуальным закупкам очков клиентов.

Собственное мнение, критический отсев любых (плюсовых, минусовых) отзывов, здравый смысл-лучший подход.

В начале 2022 г. индустрия производства биологически активных добавок (БАД) столкнулась с теми же проблемами, что и остальной российский бизнес: разрыв цепочек поставок, сложности с импортными компонентами и оборудованием, валютная нестабильность, рост цен. О том, как в этих условиях не только успешно развиваться, но и использовать открывшиеся в кризис новые возможности, «Ведомости&» рассказала основательница компании Siberian Wellness Татьяна Гороховская.

«Для большинства предпринимателей партнерские взаимоотношения важнее геополитики»

– В этом году из-за геополитической ситуации российские компании столкнулись с различными трудностями. С чем возникают сложности у вас?

– Самая большая проблема – цены. В этом году очень подорожало все: сырье, логистика, материалы.

С другой трудностью мы уже справились. Она заключалась в том, что некоторые поставщики сырья отказались от поставок в Россию, поэтому пришлось искать новых. Но подавляющее большинство партнеров работает с нами, невзирая на политическую ситуацию. У нас многолетняя история взаимоотношений, они знают, что мы стабильные заказчики. Многие из них были на нашем производстве.

Этот год показал, что для большинства предпринимателей сложившиеся партнерские взаимоотношения важнее геополитики.

– Как можно расширять и укреплять эти партнерства?

– Сейчас очень важно строить альянсы. Мы как истинные сибиряки всегда полагались только на себя. Но в последнее время у нас постоянно расширяется круг партнеров, и это открывает перед нами новые возможности. Например, в этом году к нам присоединилась российская компания прямых продаж парфюмерии Ciel. Мы профессионалы в БАДах, а они профи в парфюмерии. Теперь их партнеры активно осваивают работу с БАДами, а мы – с парфюмом. То есть это взаимовыгодное сотрудничество, от которого выигрывают все.

– Какие возможности развития вы сейчас видите для себя в России и за рубежом?

– В России рыночных возможностей сейчас стало даже больше, чем раньше. Это связано с тем, что небольшие компании не справляются с проблемами, которые возникли еще во время пандемии и усугубились в этом году (изменение логистики, рост цен на сырье и т. д. – «Ведомости&»), и вынуждены закрываться. Мы же сохраняем устойчивость в период турбулентности, открываем новые производства, создаем новые партнерства. В итоге наши продажи на российском рынке растут: в 2020 г. – на 12%, в 2021 г. – на 35%, по итогам 2022 г. мы ожидаем роста более 18%.

Международным развитием компании мы занимаемся с 2004 г. Этот процесс не прекращался. Более того, в этом году мы вышли на новый уровень: открыли две производственные площадки – в Европе и в Азии. То есть мы становимся глобальной производственной компанией.

Siberian Wellness

Компания была основана в 1996 г. Тогда она называлась «Сибирское здоровье». Штаб-квартира находится в Новосибирске. Siberian Wellness производит пищевые добавки, косметические продукты, спортивное и функциональное питание, травяные чаи, парфюмерию. В 1999 г. Siberian Wellness запустила первый производственный комплекс в Бердске Новосибирской области, в 2007 г. – второй, в 2016 г. – третий. В 2001 г. компания создала собственный научно-инновационный центр. В 2004 г. начала экспансию на зарубежные рынки, сейчас ее продукция доступна более чем в 60 странах мира. Продажи Siberian Wellness основываются на модели MLM (multilevel marketing – система прямых продаж, при которой бренд привлекает независимых дистрибуторов для поиска потребителей). Бенефициаром компании является ее основательница Татьяна Гороховская.

– В Европе вы купили завод Dahlia, который находится в Сербии. Сделка была связана с тем, что страны Европейского союза стали для российского бизнеса менее доступными?

– Нет, началом процесса стала пандемия COVID-19. Тогда мы поняли, что нам нужно быть ближе к клиентам. И уже в начале 2021 г., как только ослабли ковидные ограничения, запустили процесс поиска площадки в Европе. А с Dahlia нам просто очень сильно повезло. Директор представительства Siberian Wellness в Сербии и на Балканах нашел нам несколько подходящих предприятий по производству косметики и БАДов, и мы поехали общаться с их владельцами. Когда я зашла на завод Dahlia, то влюбилась в него с первого взгляда. Это невероятной красоты завод со 100-летней историей, но при этом с современным оборудованием. Прекрасный бренд, отличная команда – там есть люди, которые работают на заводе более 40 лет. Все говорило о том, что у нас получится создать там прекрасное производство.

Недавно я встречалась на Dahlia с итальянской командой, которая будет размещать у нас заказы на производство своей продукции для рынка Италии. С другими партнерами, тоже итальянцами, мы обсуждали, что мы можем делать для них продукты здорового питания, т. е. начали использовать нашу экспертизу Siberian Wellness на новых рынках. Я уверена, что будущее за подобными партнерствами. Ведь таким образом наши компании получают доступ к экспертизе друг друга.

– Бренды Dahlia вы сохраните?

– Конечно. У компании есть бренд косметики для мужчин Brion, который существует c 1956 г., потребители его очень хорошо знают. Есть прекрасный детский бренд Becollino (под ним производятся шампуни, гели для душа и другая продукция для детей. – «Ведомости&»). Эти и другие бренды мы, конечно, будем развивать. Только привнесем некоторые наши фирменные акценты – например, сделаем продукты гораздо более натуральными. Кроме того, обязательно поменяем упаковку, потому что дизайн брендов несколько устарел. Расширим продуктовые линейки, а с I квартала 2023 г. начнем делать актуальные инновационные косметические продукты для женщин. У сербского завода есть очень классные продукты, которые точно должны появиться на наших российских полках. Эту продукцию мы будет экспортировать не только в Россию, но и в другие страны нашего присутствия.

Dahlia – одно из старейших косметических производств Европы, в 2024 г. заводу исполнится 100 лет. Это очень важный юбилей для компании с богатой историей, поэтому мы хотим, чтобы завод встретил его на пике своей формы, и очень много сейчас над этим работаем.

– А бренды Siberian Wellness вы планируете производить в Сербии?

– Обязательно. На Dahlia мы сможем делать то, что в России мы сейчас не производим. Например, экосредства для уборки дома. Раньше мы выпускали такую продукцию на нашем производстве в Сибири, но потом альтернативные методы тестирования стали недоступны. Это противоречит нашему принципу нетестирования продукции на животных, поэтому мы сняли эти товары с производства. В Сербии таких законодательных ограничений нет. Соответственно, эту продукцию мы будем производить там и экспортировать в другие страны. Например, в Турцию, где средства для дома будут сверхпопулярны. Сейчас мы как раз проводим фокус-группы, чтобы грамотно адаптировать свой продукт для этого рынка.

В 2023 г. мы планируем запустить в Европе еще одно производство.

«Мы превращаемся в компанию, у которой много производственных площадок и брендов»

– Два года назад вы начали создавать сельскохозяйственный кластер в Узбекистане. Выращивание фруктов разве ваш профиль?

– Просто выращивать и продавать фрукты мы не собираемся, мы ориентированы на фудтех (производство высокотехнологичных функциональных продуктов. – «Ведомости&»). Мы давно хотели выйти на этот рынок. Поскольку у нас очень хорошая история продаж в Узбекистане, мы еще в марте ковидного 2020 года начали подыскивать там производство. Правительство страны выделило нам территорию в свободной экономической зоне под организацию производства, а также земли для организации садов. Это три участка общей площадью 1000 га, со временем мы увеличим территорию до 2000 га. Земли расположены в Ферганской долине, в экологически чистых районах.

Мы посадили там восемь видов растений, и они уже начали давать урожай. А еще построили производство с нуля. Оно уже сертифицировано по высочайшему стандарту качества пищевой безопасности FSSC 22000. Мы получили сертификат Halal в соответствии со стандартами стран СНГ, Турции, стран Арабского (Персидского – «Ведомости&») залива, Малайзии и Индонезии. Пока выпускаем на производстве только соки, но следующая задача – начать делать продукты функционального питания и БАДы. Плюс у нас еще есть амбиции наладить производство пектина – его делают из продуктов переработки яблок. Рынок пектина огромный.

Важно, как развитие производства влияет на жизнь людей. У нас в Узбекистане уже 137 постоянных сотрудников, плюс еще больше людей привлекается на сезонные работы. Мы замечаем, как жизнь их семей улучшается на глазах.

– БАДы в Узбекистане планируете производить?

– В стране пока сохраняется запрет на продажу добавок, которые не тестировались на животных. Но правительство страны очень открыто к диалогу и по просьбе предпринимателей рассматривает возможность отменить это требование. Как только это произойдет, мы сможем начать выпускать БАДы.

– Товары под какими брендами там будут производиться?

– Мы будем делать продукцию и под брендом Siberian Wellness, и под местными узбекскими брендами, чтобы выразить уважение к культуре и усилиям руководства страны по поддержке предпринимателей и иностранных инвесторов.

– Какие страны и рынки для вас сейчас в приоритете?

– Вьетнам – мы очень успешно работаем в этой стране уже 10 лет. В 2023–2024 гг. планируем выходить на рынки Таиланда, Южной Кореи, Малайзии и Индонезии.

У нас есть план построить производство в Юго-Восточной Азии и обслуживать оттуда весь регион. Но есть свои нюансы. Например, вьетнамцы очень трепетно относятся к продуктам, которые привозятся из-за рубежа, они любят европейские, американские и российские продукты, особенно из Сибири. Но мы хотим привозить во Вьетнам только БАДы в небольших упаковках, легкие по весу. А более тяжелые и объемные продукты, например функциональное питание и косметику, производить на месте. Таким образом мы не только сэкономим на логистике, но и значительно снизим углеродный след, что соответствует нашей стратегии устойчивого развития.

Производить продукцию в регионе целесообразно еще и потому, что у вьетнамцев есть специфические требования к ней. Например, они просят выпускать для них спортивное питание со вкусом риса и водорослей. А в России такие продукты вряд ли будут очень востребованы.

Развитие бизнеса в Европе для нас тоже очень важно, особенно в таких странах, как Италия, Германия, Испания. Италия – это страна – лидер по потреблению БАДов в Европе, не присутствовать там просто грех. Турция, как я уже говорила, нам интересна потому, что женщины там очень сильно ориентированы на красоту. В общем, сложнее всего выбрать, от чего отказаться. Мы пока отложили вопрос развития в Северной Африке и Латинской Америке, но обязательно к нему вернемся.

/Пресс-служба Siberian Wellness

– В этом году вы еще расширили производство в России. Почему вам понадобились новые мощности?

– Мы только что купили производственно-логистический комплекс площадью 37 000 кв. м в бердском технопарке (находится в Новосибирской области. – «Ведомости&»), где у нас уже есть завод. Для сравнения: площадь нашего действующего завода составляет 24 450 кв. м. В новом здании где-то треть площадей отдадим под производство и две трети – под склад. В новых больших помещениях мы сможем поставить линии для производства объемных продуктов питания. Вот для них-то сырье в Узбекистане и растет.

– Получается, у вас каждое производство и в России, и в Европе, и в Азии работает на всю сеть, а не только на свои рынки?

– Да. Сейчас такой волшебный момент, когда из компании с одним производством и одним каналом сбыта (прямые продажи) мы превращаемся в международную компанию, у которой много производственных площадок и брендов. Во всем этом нужно найти синергию и максимально эффективно ее использовать, что очень непростая, но интересная задача, от решения которой очень выиграют и наши клиенты, и наш бизнес.

«Мы должны сделать что-то значимое для каждой страны, в которой работаем»

– При таком бурном развитии у вас как-то изменились подходы к подбору сотрудников?

– Мы постоянно набираем новые команды. Ищем сотрудников с лидерскими качествами, которые не боятся выезжать в другие страны, становиться частью международной команды и работать на локальных рынках. Кстати, из-за массового ухода международных компаний некоторые их бывшие сотрудники переходят на работу к нам. Это открывает большие возможности по построению эффективной международной команды.

Еще один эффект нынешнего геополитического кризиса – во многих странах увеличились русскоязычные диаспоры. А значит, нам стало проще находить там партнеров и продвигать свою продукцию.

В Европе мы работаем через турецкую, сербскую и русскоязычную диаспоры. Сербы – очень пассионарная нация, через них у нас идут продажи в Германии и Франции. Через турецкую диаспору – продажи в Австрии, Германии и Великобритании. Мы сейчас инвестируем большие средства в выход на рынок Южной Кореи, а там большая диаспора из Монголии, где у нас очень хорошо идут продажи, и из Вьетнама. Будем продвигать свою продукцию через них. То есть получается такой партизанский маркетинг – это самый легкий и наименее затратный способ выхода на любой рынок.

– Какие сейчас тренды на рынке БАДов?

– Как только закончилось беспокойство по поводу коронавирусной инфекции и собственного здоровья, женщины сразу же переключились на красоту. Поэтому сейчас очень востребованы наши БАДы, улучшающие внешний вид. Второе популярное направление – спортивное питание. Третье – пробиотики. Этот рынок растет сейчас очень быстро (по прогнозу аналитической компании Mordor Intelligence, с 2022 по 2027 г. мировой рынок пробиотиков будет ежегодно расти на 8,08%. – «Ведомости&»). Мы хотим выпустить собственную линейку таких продуктов, уже ведем разработки и закупили оборудование. Еще мы видим огромные перспективы в развитии веганского направления. В этом году нам пришло оборудование для производства веганских мягких желатиновых капсул. Сейчас идет отработка технологии производства, а дальше будем их выпускать. Все большее число людей отказывается от продуктов животного происхождения, поэтому веганская продукция станет флагманской на всех рынках нашего присутствия.

– Вы всегда себя позиционировали как компанию родом из Сибири. Сейчас в некоторых странах сложилось негативное отношение к России. Не мешает ли теперь работе ваше позиционирование?

– Мы продолжаем работать на всех рынках, где работали раньше. Продажи компании не упали в этом году даже в Европе, потому что наш огромный актив – многолетние доверительные отношения с клиентами и репутация бренда. Какое-то время ты заслуживаешь репутацию, а потом она начинает работать на тебя. Клиенты нас знают, любят, доверяют, мы продолжаем с ними взаимодействовать, обслуживать, поддерживать. Негативного восприятия бренда Сибири нет. Это что касается работы на текущих рынках.

Если говорить про новые рынки, то недавно мы проводили фокус-группы в Южной Корее и выяснили, что у 80% респондентов Сибирь ассоциируется с чистотой, натуральностью, т. е. как раз с тем, с чем мы хотели бы ассоциировать нашу компанию.

– За время пандемии очень выросли продажи абсолютно всего через интернет. На вас это как-то повлияло?

– Мы были и остаемся компанией прямых продаж. Этот канал показал себя невероятно устойчивым во все времена – и в пандемию, и сейчас. Более того, в тех странах, где хорошо развита дистрибуторская сеть Siberian Wellness, мы не приветствуем размещение на маркетплейсах, потому что мы не можем гарантировать оригинальность происхождения товаров и четкое соблюдение условий хранения продукции, которая выставляется в онлайн-магазинах.

– Устойчивое развитие в этом году ушло с повестки дня, возможно, потому, что эту тему продвигали в основном западные инвесторы. Вы будете продолжать ваши экологические инициативы?

– Конечно. Наш бизнес опирается на определенные ценности, которые мы продвигаем не ради инвесторов, а ради себя и наших клиентов. Чтобы их вдохновлять, чтобы они могли ощущать себя частью чего-то большего. Например, во Вьетнаме мы восстанавливаем редкие виды деревьев. В национальном парке Бен-Эн на площади 1,44 га посадили 500 агаровых деревьев. В национальном парке Суан Лиен провинции Нинь-Бинь – 1000 саженцев трех редких видов деревьев. Сербия пока единственная европейская страна, где мы высаживаем гектарами деревья-крупномеры, а не просто осуществляем точечные посадки в городских парках.

Зеленая инициатива для Сербии

– Весна 2021, в районе Шумадия на площади 2 га высадили 300 саженцев берез, кедров, сибирского гибискуса, сибирского дерена и ясеней.
– Осень 2021, автономный край Воеводина, на площади 5 га посадили 3000 саженцев сибирских кедров и берез.
– Весна 2022, городок Долово, на площади 5 га посадили 3000 рябин.
Источник: Siberian Wellness

Мы считаем, что, будучи международной компанией, мы должны стараться сделать что-то значимое для каждой страны, в которой работаем.

– Как вы планируете развитие компании в условиях глобальной нестабильности и непредсказуемости?

– Нашей компании идет уже 27-й год. Мы родились в кризисные 1990-е, поэтому любое спокойное время воспринимаем не как норму, а как возможность чуть передохнуть и заняться оптимизацией процессов.

Сейчас время другое, когда предпринимателям важно научиться переключать себя и команду с режима тушения пожаров на режим развития. Заниматься все время только выживанием невозможно. Должны быть силы на то, чтобы толкать бизнес вперед. Мы с командой научились переключаться с одного режима на другой еще во время пандемии коронавируса в 2020 г.

Наша стратегия строится на двух ключевых постулатах. Первый звучит так: «Выигрывает тот, тот работае­т вдолгую». Я понимаю, что спокойные времена закончились и в обозримом будущем не вернутся. Поэтому важно настроиться на то, что в ближайшие годы все будет еще «бодрее», чем сейчас. И думать не только о том, что будет в 2023 г., а готовиться и к 2024, и к 2025, и к 2030 гг.

Второй постулат заключается в том, что для того, чтобы стать гибкими, нужно перестать думать в системе координат «или – или», а перестроить мозги на «и – и». Зачем зацикливаться на развитии только в России или в какой-то другой стране, когда можно присутствовать везде?

В 1996 году Татьяна основала компанию «Сибирское здоровье». Она работает по модели прямых продаж. Сейчас у компании два собственных производства в Бердске. Российские активы оцениваются в сумму более миллиарда рублей