Ремонтные и строительные работы часто требуют специальных инструментов, которые имеют высокую цену и узкую специализацию.
Поэтому люди не стремятся к покупке подобных товаров, а обращаются в прокат или аренду инструментов.
Особенности проката инструментов
Как и любой бизнес, аренда также имеет свои тонкости и особенности, которые необходимо учитывать при работе. Они включают:
- Работа с клиентами. Чаще всего клиент не может оставить полную стоимость инструмента в качестве залога. В связи с этим, повышается риск невозврата и поломок, поэтому стоит заранее составлять договор со всеми прописанными рисками, чтобы в дальнейшем избежать инцидентов
- Место расположения проката. Важно учитывать место, где непосредственно будет находиться аренда инструментов. Лучше всего подойдут жилые новые районы, где проживает большое количество потенциальных клиентов
- Доставка. В некоторых случаях специальное оборудование может быть большим и тяжёлым для самостоятельной транспортировки покупателем.
Актуальность подобного бизнеса и путь его развития
Сейчас люди всё больше предпочитают новые дома и жилые комплексы. Ремонт в квартире требует много средств, часто люди не готовы тратиться ещё и на покупку оборудования, которыми они воспользуются только на этапе ремонта. Именно поэтому они предпочитают обратиться в пункты проката инструментов, так как вместе с арендованным оборудованием они получают возможность комфортной работы и отсутствие лишних трат.
Идея подобного бизнеса только развивается, но уже нашла множество клиентов и желающих попробовать свои силы в этой сфере деятельности. Путь, который следует пройти владельцу:
- Оформление ИП или «ООО». Важно помнить, что ИП более простой вариант и не требует таких больших затрат и сбора документации, как «ООО».
- Подбор помещения. Достаточно будет небольшого помещения в жилом районе, где без проблем будут помещаться все инструменты.
- Закупка инструментов. Стоит учитывать актуальность и спрос на оборудования, исходя из этого, подбирать подходящие фирмы и производителей.
- Подбор персонала. При найме работников предпочтение стоит отдать опытным или готовым обучаться людям, так как именно они станут движущей силой бизнеса. Для полноценной работы необходимы: продавец (будет выдавать и принимать инструменты), мастер по ремонту, могут понадобиться на непостоянной основе юрист и бухгалтер.
Как выбрать инструмент для сдачи в аренду?
При выборе инструментов для сдачи в аренду стоит отдать предпочтение тем, что пользуются спросом. К ним относятся шлифовальные, режущие, пилящие инструменты, компрессоры, оборудование для сварки, монтажа и строительных работ (бетономешалки, станки для обработки и т.д.). После того, как доход начнёт расти, можно закупиться более дорогостоящим оборудованием.
Обратите внимание! Похожие инструменты будет лучше всего приобрести у одной фирмы, так как в дальнейшем это даст возможность сэкономить на ремонтных работах и деталях.
Примеры планов бизнеса по аренде
Бизнес на аренде инструмента довольно прибыльный и имеет не длительный срок окупаемости. На начальном этапе от бизнесмена потребуется около 700 000 рублей в качестве вложений. Бизнес план прокат инструмента состоит из затрат:
- От 500 000 рублей на оборудование (сумма может быть и больше);
- 70 000 рублей на аренду помещения, его содержание;
- 60 000 рублей на оплату труда штатных работников (мастер и продавец, юрист и бухгалтер могут привлекаться к работе только по мере необходимости);
- 30 000 рублей на оборудование для диагностики и ремонта;
- 40 000 рублей реклама и мелкие расходы.
Важно! Не стоит экономить на инструментах. Они должны быть качественными, это поможет избежать частых поломок и ремонта, который может превысить стоимость самого оборудования.
Доход бизнеса проката инструмента
Средний срок окупаемости бизнеса примерно 8-9 месяцев согласно статистике, но многое зависит от региона и спроса на услуги.
Средняя цена в подобных арендных пунктах 500 рублей за сутки, но всё зависит от региона и вида товара. Так, например, более дорогостоящее оборудование может достигать в цене за суточную аренду 10 000-15 000 рублей.
В зависимости от спроса на услугу и среднего чека покупателя, владелец получает около 29 % чистой прибыли, что даёт хорошую почву для развития и расширения, вплоть до создания сетей аренды инструментов.
Работник и реклама – важные составляющие любого бизнеса
При приёме человека на работу, стоит уделить особое внимание его профессиональным навыкам, так как в дальнейшем владелец сможет избежать проблем, если ответственно подойдёт к найму на начальных этапах. Как продавец, так и мастер по ремонту должны быть высококвалифицированными и готовыми к работе.
Дополнительная информация. Хорошим примером является рекламные объявления на форумах и группах города. Такая реклама возможна даже бесплатно, например, на сайте Avito.
Рекламную кампанию может организовать как сам владелец, так и специалист. В качестве способов рекламы можно использовать газеты, журналы, листовки и ТВ. Они найдут свою целевую аудиторию среди людей среднего и пожилого возраста. Чтобы привлечь более молодых клиентов, стоит отдать предпочтение рекламе в соцсетях и на сайтах.
Альтернативные форматы бизнеса
Аренда инструментов – этот тот бизнес, который может осуществляться не только стандартным путём с наличием пункта и одним сотрудником. В качестве альтернативы можно использовать только склад, где будет храниться всё оборудование, и осуществлять передачу инструментов с помощью доставки.
Такой способ ведения бизнеса привлечёт множество потенциальных клиентов, так как при ведении ремонтных работ время ценный ресурс, который может быть в ограниченном количестве.
Риск бизнеса проката
Как и любой бизнес, аренда инструментов имеет ряд рисков, который может смутить начинающих бизнесменов в этой сфере. К ним относятся:
- Вероятность невозврата. Так как нет полного залога, риск того, что клиент не вернёт инструмент или откажется от оплаты ремонта при поломке, очень высок
- Частые поломки и быстрый износ. При покупке оборудования можно столкнуться с некачественными производителями, после сотрудничества с которыми останутся только убытки
- Необходимость вложений. Прокат инструмента как бизнес нельзя начать с нуля, необходимы первые вложения и точный расчёт, которые могут не окупиться при плохом бизнес-плане.
Причины провала
Причина может быть одна значительная или несколько небольших, но все они пагубно влияют на бизнес, в конце концов, приводят к провалам. Самые частые из них это:
- Неудобное расположение пункта проката
- Неквалифицированный специалист на выдаче и приёме инструментов. Именно этот работник напрямую контактирует с клиентами и помогает при решении проблем выбора
- Некачественное оборудование. Если при использовании инструменты постоянно ломаются и не справляются со своей функцией, часть клиентов откажется от работы с этим сервисом
- Плохая реклама, которая не доходит до целевой аудитории.
Введение бизнеса – трудоёмкий процесс, который в результате даёт хороший результат. Стоит ответственно подойти к построению собственного дела и развиваться с каждым клиентом.
Добрый день,
Возможность применения налога на профессиональный доход (НПД) регламентирована Федеральным законом от 27.11.2018 N 422-ФЗ. Конкретные виды деятельности, которые можно вести на НПД, в указанном Федеральном законе никак не оговорены. Указаны только те виды деятельности, по которым данный налоговый режим не применяется (п. 2 ст. 4 Федерального закона от 27.11.2018 N 422-ФЗ).
Полный перечень ограничений для применения НПД содержится в п. 2 ст. 6 Федерального закона от 27.11.2018 N 422-ФЗ
В Письме МФ РФ от 13.12.2019 N 03-11-11/97551, сказано:
Ограничения, связанные с применением Федерального закона, установлены частью 2 статьи 4 и частью 2 статьи 6 указанного Федерального закона.
В частности, установлено ограничение по размеру доходов. Режим НПД можно применять пока налогооблагаемая база в календарном году не превысит 2 400 000 рублей (пп. 8 п. 2 ст. 4 Федерального закона от 27.11.2018 N 422-ФЗ). Эта сумма определяется нарастающим итогом с начала календарного года до его окончания (Письмо ФНС РФ от 28.08.2019 N СД-4-3/17127).
Также, установлено ограничение пп. 8 п. 2 ст. 6 Федерального закона от 27.11.2018 N 422-ФЗ, согласно которому, доходы от оказания (выполнения) физическими лицами услуг (работ) по гражданско-правовым договорам, в случае если заказчиками услуг (работ) выступают работодатели указанных физических лиц или лица, бывшие их работодателями менее двух лет назад, не являются объектом налогообложения. То есть, не вправе применять специальный налоговый режим (НПД) физические лица, состоящие в трудовых отношениях с работодателями, либо с бывшими работодателями менее двух лет назад до заключения договора.
В связи с этим, если физическое лицо самостоятельно (без наемных работников) осуществляет деятельность по оказанию услуг проката и ремонта бензо/электро инструмента, то при соблюдении требований, установленных Федеральным законом от 27.11.2018 N 422-ФЗ, физическое лицо вправе зарегистрироваться на сайте ФНС РФ в мобильном приложении «Мой налог» в качестве самозанятого и применять НПД в отношении доходов от своей деятельности.
Если услуги проката и ремонта бензо/электро инструмента оказываются обычным физическим лицам, то к полученному самозанятым доходу, применяется ставки НПД 4%. Если указанные услуги оказываются юридическим лицам или ИП, то к полученному самозанятым доходу, применяется ставки НПД 6% (ст. 10 Федерального закона от 27.11.2018 N 422-ФЗ).
С уважением, А. Грешкина
Аренда электроинструмента
Аренда как бизнес, тонкости и нюансы
Иметь свой собственный хороший строительный электроинструмент дорогое удовольствие не только для частников, но и профессионалов-строителей, которые имеют необходимый, но далеко не полный набор специального оборудования. Поэтому для многих наиболее выгодный и доступный вариант – аренда электроинструмента в пунктах проката. Для очередного временного ремонта в квартире нет смысла покупать не только дорогой инструмент, но и дешёвый сомнительного качества на рынке. Даже профессиональные строители предпочитают некоторые менее востребованные инструменты брать по мере необходимости напрокат. Из-за хорошего спроса среди потребителей аренда строительного электроинструмента – весьма прибыльный и перспективный бизнес. Но для успешной реализации этого проекта необходимо учитывать некоторые особенности в организации и ведении своей предпринимательской деятельности.
Содержание
- 1 Аренда как бизнес, тонкости и нюансы
- 1.1 Выбор помещения и необходимый штат сотрудников
- 1.2 Работа с клиентами
- 1.2.1 Прокат инструмента
- 1.2.1.1 Факторы риска при аренде сдачи в аренду
- 1.2.1 Прокат инструмента
Выбор помещения и необходимый штат сотрудников
Для прокатного бизнеса нет необходимости арендовать большое помещение. Вполне достаточно комнаты в двадцать квадратных метров с минимальным набором предметов обстановки. Вполне достаточно стола, нескольких стульев, стеллажей для электротехники, информационных стендов. Такой вид деятельности, как аренда электроинструмента , требует регулярной проверки исправности всех имеющихся в наличии предметов электрооборудования. Поэтому необходимо наличие электросети, которая выдерживает повышенные нагрузки. Обязателен телефон для работы с клиентами. Для начала работы вполне достаточно одного-двух сотрудников.
Большое значение имеет месторасположение пункта проката. Если он расположен в многолюдном районе, то вполне будет достаточно яркой вывески. При отдалённом расположении где-нибудь на окраине или во дворах стоимость аренды помещения будет значительно дешевле, но придётся тратить много денег на дополнительную рекламу. Самое лучшее место для пункта аренды строительного инструмента – рядом с магазином строительного оборудования и материалов .
Работа с клиентами
Часто электрооборудование арендуют частные мастера, выполняющие заказные ремонтные работы, которые умеют обращаться с инструментом, но ещё больше клиентов, которые совершенно не умеют работать на таком оборудовании и берут его, чтобы самостоятельно выполнить какие-либо домашние ремонтные работы. С людьми необходимо, заключить Договор аренды электроинструмента проводить особенно подробный инструктаж по эксплуатации и технике безопасности. А лучше всего, чтобы такая информация обязательно размещалась на стендах в помещении. Нередки случаи, когда оборудование при возврате заменяется на другое, похожее, но неисправное или вовсе не возвращается. Брать с клиента залог полной стоимости инструмента нереально из-за высокой цены. Поэтому следует более внимательно проверять документы и предупреждать об ответственности за хищение или возврат неисправного инструмента.
Прокат инструмента
Такой вид предпринимательской деятельности, как сдача в аренду электроинструмента, очень рискованный вид бизнеса, потому что дорогостоящее оборудование в неумелых руках очень быстро может выходить из строя. Дорогой инструмент известных фирм-производителей всё-таки имеет какие-то преимущества – он более надёжный и износостойкий в эксплуатации. Но есть и альтернатива – более частая замена дешёвого оборудования на новое, такого же качества. Выбор за хозяином бизнеса. Также можно рабочие детали инструментов, которые быстро изнашиваются (свёрла, диски и другие расходные материалы) сразу продавать дополнительно к арендуемому электрооборудованию.
Факторы риска при аренде сдачи в аренду
Вероятность поломки даже очень надёжного инструмента очень высока, если им часто пользуются неопытные люди. Поэтому необходимо для подстраховки, чтобы заказчик расписывался в договоре аренды, что получил инструмент в исправном состоянии и ознакомлен с правилами эксплуатации.
Если дополнительно организовать свой сервисный центр профилактики и ремонта электроинструмента, то можно значительно сэкономить на этом и даже иметь дополнительные прибыли.
Когда с течением времени, несмотря на усилия, бизнес не приносит желаемых доходов, то следует уделить больше внимания рекламной кампании и ценовой политике фирмы. Некоторые предприятия проката, чтобы сохранить свою конкурентоспособность, делают процентные скидки, если инструмент берётся на более длительный период и даже предлагают в прокат дорогие расходные материалы, несмотря на большой риск.
Для того, чтобы обезопасить себя от возможных случаев не возврата или подмены инструмента на другой, неисправный, некоторые фирмы оформляют страховку и уделяют повышенное внимание выяснению личности клиента, более тщательно проверяя его документы. Предупреждают об ответственности. Если вы решили заняться этим довольно рискованным бизнесом, то лучше заранее обдумать все тонкости и нюансы аренды электроинструмента, чтобы потом не сталкиваться с ненужными проблемами. Впереди предстоит прохождение всех обязательных процедур по регистрации и получение соответствующих разрешений от госорганов, организация помещения и планирование ведения бизнеса, приобретение подходящего инструмента, который будет пользоваться хорошим спросом и много других важных дел.
Прокат строительного инструмента в последнее время набирает всё большую популярность, а по мнению экспертов, рынок проката инструмента в России сейчас переживает второе рождение. Для ремонта и других работ лучше всего использовать качественное оборудование, это помогает сэкономить и время, и силы. Но приобрести профессиональный инструмент может далеко не каждый, а в большинстве случаев он нужен только на небольшое время, так что покупать его экономически нецелесообразно. Именно поэтому пункты проката различного строительного оборудования пользуются большой популярностью, ведь они помогают заметно уменьшить стоимость ремонта.
В настоящий момент в Екатеринбурге на рынке проката строительного инструмента работает не более 50 компаний. По оценкам специалистов товарного рынка, услугами подобных пунктов проката готово пользоваться около 10% жителей Екатеринбурга. Основная целевые пользователи – это строительные бригады различной направленности работ, частники использующие инструмент на даче и в саду, также для строительства индивидуальных жилых домов, проведения ремонта в квартирах.
Регистрация бизнеса, необходимые лицензии и разрешения.
Для данного вида деятельности достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Специальных лицензий и разрешений на данный вид деятельности получать не требуется, достаточно выполнить общий список требований для открытия торговой точки и пункта проката, а именно:
— соответствие помещении нормам СЭС и службы пожарного надзора;
— регистрация предприятия в налоговой;
— открытие расчетного счета для ведения расчетов с клиентами.
При регистрации ИП выбираем систему налогообложения. Для нашего пункта проката мы выбрали патент, т.к. налоговое законодательство позволяет это сделать, по классификатору подпадает в п. 40 « услуги по прокату». Все процедуры для данного вида налогообложения заметно упрощены. Приведем пример, для г. Екатеринбург при наличии от 1 до 5 наемных рабочих годовой налог нашего предприятия составит всего 25.215 рублей.
Для своей деятельности выбираем следующие коды ОКВЭД:
71.32 «Аренда строительных машин и оборудования»;
71.40 «Прокат бытовых изделий и предметов личного пользования».
Выбор помещения для проката инструмента.
Специалисты советуют не гнаться за престижными местами в центре города. Во многих городах есть целые районы, жители которых очень редко выбираются в центр, зато ежедневно ходят в одни и те же места рядом со своим домом. Либо районы где преобладает большое количество мастеров самоделкиных, в Екатеринбурге, это район Уралмаш, Химмаш и т.п. На самом деле, самыми частыми клиентами пунтов проката являются жители близлежайших домов, поэтому выбирайте соседство с крупными многоэтажными жилыми комплексами. Для пункта проката может подойти небольшой павильон рядом с гипермаркетом, комната в торговом центре или подвальное помещение рядом с оживлённой улицей, самое главное, чтобы вход был со стороны улицы, а не с двора. Общая площадь необходимого помещения для пункта проката – до 40 квадратных метров.
Торговое оборудование и оргтехника.
Основное что необходимо разместить – это место для прилавка, и разметить стеллажи с оборудованием. На видном месте необходимо разместить приметную табличку с названием. Всю необходимую мебель можно закупить в любом мебельном гипермаркете по типу Икеи, также можно воспользоваться досками объявлений в интернете, т.к. там сейчас продается достаточно большое количество торговой и выставочной мебели в хорошем состоянии. Иной раз арендодатель сам мебелирует помещение, не исключен и такой вариант.
Сегодня деятельность предприятия невозможно представить без минимального набора оргтехники. Нам потребуется:
— сотовый телефон (с подключенным городским номером);
— компьютер (либо ноутбук);
— роутер для выхода в интернет;
— МФУ (сканер-копир-принтер);
— терминал для безналичной оплаты;
— чекопечатающая машинка (касса не требуется исходя из выбранной системы налогообложения);
— прочая оргтехника и расходные материалы.
На покупку мебели и оргтехники мы выделили из нашего бюджета 70.000 рублей.
Выбор инструмента для проката.
В своей статье, посвященной открытию бизнеса по прокату инструмента, мы подошли к самому главному, а именно тому, какой необходимо закупить инструмент, чтобы он пользовался у клиентов спросом, как можно дольше не ломался и так далее.
Ассортимент любого проката инструмента зависит от целевой аудитории, если это дачники, то необходимо сделать упор на инструмент, использующийся в быту садоводов и дачников, а именно бензопилы, газонокосилки и триммеры. Если наши клиенты преимущественно строители, то перечисленный ранее инструмент будет пылиться на полках, а повышенным спросом будут пользоваться болгарки, отбойные молотки, перфораторы, шлифовальные машины и прочее.
Действительно, зачем покупать бензопилу, если нужно спилить всего пару деревьев? А кому захочется мешать раствор вручную, когда можно взять на день за небольшую сумму бетономешалку?
Более распространённые инструменты обычно уже есть у людей, занимающихся ремонтом, или у их знакомых, а более дорогие арендуются реже.
Условно ассортимент магазина по прокату инструмента можно разделить на следующие группы:
— ударные и вращательные приборы (дрели, перфораторы…);
— инструмент, использующийся для шлифования и резки (пилы, шлифовальные машины…);
— инструменты с компрессорами, сварочного и монтажного назначения;
— многофункциональные станки и строительное оборудование (бетоносмеситель, тепловая пушка, деревообрабатывающий станок…).
Участники рынка проката заявляют, что на полках должно присутствовать не менее 30 инструментов различного назначения. Идеальным соотношением использования инструмента считается соотношение, когда из 10 единиц какого-либо оборудования 9 находятся в прокате, а последняя единица всегда доступна для аренды. Т.к. спрогнозировать спрос на тот или иной инструмент просто невозможно, самым простым выходом, когда необходимо сформировать правильный ассортимент товара с минимальными затратами, будет покупка только по 1 единице каждого оборудования. Далее в процессе работы расширяя, либо уменьшая количество конкретного инструмента.
Таким образом, вначале рекомендуется ограничиться узким ассортиментом ручного инструмента. Причём дешёвое или непроверенное оборудование не годится для проката, так как может подвести. По наблюдениям владельцев наибольшей популярностью пользуются следующие строительные инструменты:
• Сварочные аппараты для полипропиленовых труб.
• Дрели, перфораторы и так далее.
• Бензопилы.
• Генераторы.
• Тяжёлые перфораторы.
• Шлифовальные машины.
• Пилы, лобзики.
• Бетономешалки.
Закупая такой большой объем инструмента за один раз, а для наполнения магазина потребуется минимум 30 единиц инструмента различного использования, нужно сразу же договариваться о скидке в 5-10% от розничной цены. При закупе не рекомендуем закупать инструменты дешевых торговых марок, необходимо изначально обратить внимание на профессиональные марки, такие как Makita, Bosh и т.п. Вывод очевиден, это оборудование стоит в несколько раз дороже, но и в эксплуатации оно прослужит гораздо дольше, дает возможность без особых последствий сдавать в аренду строительным бригадам.
Совет начинающим бизнесменам. При планировании ассортимента желательно, чтобы каждый вид того или иного инструмента был одной конкретной модели. Учесть это необходимо в целях ремонта вышедших из строя инструментов, чтобы у вас на руках всегда была нужная запасная часть от вышедшей из строя дрели.
Дополнительно стоит упомянуть о необходимости покупать инструмент в магазинах, которые дают гарантию производителя на товар. Т.к. средний срок эксплуатации сдаваемого в аренду товар обычно составляет до 1 года, то в течение гарантийного срока можно будет воспользоваться услугами сервисных центров, частично сэкономив средства на мастере по ремонту техники, который, как правило, есть в штате компании по прокату инструмента.
По мере развития можно расширять ассортимент, добавляя, например, строительные леса или снегоуборочную машину, которая может значительно поднять прибыльность фирмы в зимний период.
Стоимость проката на один день обычно составляет 5-7% от его стоимости, то есть почти любая техника окупается за 15 дней использования. При таких расценках качественные инструменты могут окупаться до 5 раз. Стоит отметить, что на некоторые неходовые установки стоимость проката может достигать 9%.
Наибольшая прибыльность проката инструмента как бизнеса достигается приобретением очень дорогого оборудования. Например, стоимость алмазной стенорезной установки составляет около 250 тыс. рублей. Небольшие строительные фирмы не могут позволить приобрести это оборудование и обслуживать его. Тем не менее, когда оно им необходимо, они могут заплатить до 20 тыс. за день работы установки на своём участке, что делает прокат строительного инструмента очень выгодным делом. По итогам анализа действующих пунктов проката строительного инструмента в г. Екатеринбург, установлено, что средняя стоимость проката инструмента в сутки составляет 1120 рублей.
На первоначальный закуп оборудования специалисты рынка советуют закладывать минимум 500.000 рублей, но не более 1 млн. рублей. В своих расчетах мы будем отталкиваться от «золотой середины» — это 750.000 рублей.
Персонал.
Прокат инструмента предполагает быстрый износ сдаваемых в аренду инструментов, для поддержания его в надлежащем и рабочем состоянии в штате компании состоит мастер по ремонту оборудования. Обычно это человек с техническим образованием, который много лет отработал на заводе, имеет не только теоретические, но и практические знания, как устроен инструмент, как он работает и что ломается чаще всего. В последнее время предприниматели привнесли в отрасль множество свежих идей, например, при ограниченном бюджете специалисты рекомендуют на первых парах не принимать мастера по ремонту инструментов в штат. Если приобретать технику с гарантией, тогда починка будет произведена компанией-изготовителем. А когда понадобится специалист по ремонту, его можно нанимать по принципу аутсорсинга, как бы брать его в прокат. В нашем случае специалист по ремонту будет состоять в штате, т.к. по мимо ремонта инвентаря предприятия в его должностные обязанности будет входить ремонт стороннего инструмента.
Также необходим сотрудник для приема – выдачи инструмента, в задачи которого также входит процесс оформления договора аренды оборудования, прием денежных средств, также очень важная задача, это инструктаж клиента по работе с тем или иным инструментом, чтобы избежать недоразумений в будущем, когда например, берут дрель со сверлом для бетона, а пытаются сверлить металл. На начальном этапе в бизнесе по аренде инструмента эту функцию может выполнять мастер по ремонту оборудования, либо непосредственно владелец бизнеса.
Т.к. бизнес предполагает аренду оборудования, а используют его не всегда аккуратно, либо вообще не возвращают, для ведения претензионной работы и взыскания штрафов и так далее, необходима юридическая помощь, для этого необходимо привлечь на аутсорсинг юридическую компанию. Ведение бухгалтерского учета в нашем случае ведет сам инициатор проекта. Доставку крупногабаритного инструмента, если она необходима, выполняет также собственник.
Привлечение клиентов. Реклама проката инструментов.
Для привлечения клиентов большой рекламный бюджет не понадобится. Необходимо подбирать рекламные площадки так, чтобы о фирме узнало как можно больше потенциальных клиентов, обычно это бесплатные газеты объявлений, интернет сервисы по типу Близко и Авито. В любом регионе ведётся индивидуальное строительство, а также работают небольшие бригады, в первую очередь об открытии нового прокатного пункта должны узнать именно они. Стоит уделить внимание сайту компании, на него даже можно не тратить деньги, а сделать с помощью бесплатных шаблонов (WordPress , WiX), этот элемент может увеличить число клиентов в несколько раз.
«Подводные камни» проката инструмента
У проката инструмента есть нюансы, которые часто становятся непредвиденным испытанием на первых этапах развития бизнеса.
«Всё, что может быть отломано, будет отломано» — так звучит шутливое правило многих людей, занимающихся прокатом относительно недорогих вещей. Действительно, если клиент оставит царапину на взятой в аренду машине, он без лишних споров возместит причинённый ущерб, а при поломке или потере товарного вида строительного инструмента виновник часто просто отказывается платить. Чтобы уменьшить количество таких случаев, опытные предприниматели советуют вводить штраф за причинение вреда фирме и заключать с каждым клиентом специальный договор. Документ будет являться доказательством правоты компании, если виновник обратится в суд.
Но всё же не стоит устанавливать крупные штрафы, ведь тогда недовольный клиент сможет обратиться с жалобой в надзорные ведомства, подобные ситуации возникали неоднократно.
Прокат или аренда, особенности договоров.
По сути прокат является частным случаем договора об аренде. Их основное отличие состоит в том, что когда фирма отдаёт инструмент в прокат, получившее лицо по закону не имеет право использовать оборудование в коммерческих целях.
То есть при прокате строительного инструмента клиент не может использовать его для получения прибыли, например, сдавать ещё каким-нибудь людям или пойти сверлить дыры в бетоне за деньги, для этого он должен взять эту технику в аренду или иметь собственную. Оба договора очень рискованны для компании, ведь в случае невозврата она может потерять много денег. Поэтому во многих компаниях по прокату инструмента при оформлении договора с клиента берётся залог, который составляет до 100% стоимости. В некоторых случаях компании стоит подумать о страховании своего имущества от невозврата, специальные фирмы предоставляют такую услугу.
Экономика бизнеса по прокату инструмента
Перейдем к более детальным расчетам, первое, что мы рассмотрим, это необходимые нам первоначальные вложения. Данные представлены в табличном варианте.
|
Итого |
Итого |
|
|
|
|
750000 |
450000 |
|
70000 |
0 |
|
20000 |
0 |
|
0 |
0 |
|
3000 |
0 |
|
843000 |
450000 |
В штат решено принять мастера по ремонту техники и специалиста на приемку-выдачу инструмента. Штатное расписание выглядит следующим образом.
Должность |
|
Зарплата |
Всего |
|
человек |
|
ФОТ |
|
1 |
25000 |
25000 |
|
1 |
30000 |
30000 |
ИТОГО |
2 |
55000 |
55000 |
По итогам двух лет работы ФОТ будет выглядеть следующим образом.
|
Итого |
Итого |
|
|
|
Рабочий |
300000 |
300000 |
|
360000 |
360000 |
|
660000 |
660000 |
Персонал трудоустроен в соответствии с Трудовым кодексом РФ, соответственно при начислении заработной платы необходимо производить отчисления налогов от ФОТ.
|
Итого |
Итого |
|
|
|
Рабочий |
90000 |
90000 |
|
108000 |
108000 |
|
198000 |
198000 |
На основе анализа рынка проката и ремонта инструмента для расчета используем следующие исходные данные.
Для начала соберем информацию по стоимости аренды инструмента и определим средний чек.
Наименование |
Стоимость |
|
|
глубинные вибраторы и виброрейки |
1057 |
виброплиты и вибротрамбовки |
2449 |
генераторы |
1428 |
думпер |
3990 |
отбойные молотки |
1442 |
перфораторы |
514 |
леса строительные |
730 |
бетономешалки |
515 |
электроинструмент |
398 |
шлифовальные машины |
880 |
пылесосы |
770 |
мотоблоки |
1445 |
сварочные аппараты |
686 |
штроборезы |
792 |
станки |
1390 |
бензопилы, моторубы |
1323 |
сантехничекий инструмент |
598,5 |
инструмент для электриков |
249,5 |
бензорезы и шовонарезчики |
1823 |
мотопомпы |
1665 |
тепловые пушки |
1036 |
затирочные машины |
1990 |
триммеры |
640 |
Итого |
1209 |
Аналогичную операцию проведем и для услуги по ремонту инструмента.
Наименование |
Стоимость |
ремонта |
|
диагностика (без ремонта) |
500 |
ремонт простой сложности |
500 |
ремонт средней сложности |
1033 |
ремонт высокой сложности |
1433 |
Итого |
867 |
Используя полученные данные, а также основываясь на опросе действующих участников рынка у нас появились следующие цифры для расчета.
Параметр |
Значение |
Количество клиентов на аренду (100% загрузка) |
10 |
Количество клиентов на ремонт (100% загрузка) |
3 |
Средний чек за аренду инструмента |
1209 |
Средний чек за ремонт |
867 |
Аренда помещения (в т.ч. коммуналка) в месяц |
30000 |
Обслуживание арендного инструмента (от выручки) |
5% |
Запасные части для услуги ремонта (от выручки) |
10% |
Реклама (в месяц) |
10000 |
Расходы на невозврат инструмента (от выручки) |
5% |
Юридическое сопровождение (от выручки) |
5% |
Платеж ИП в ПФ |
19356,48 |
Платеж ИП в ФФОМС |
3796,85 |
Переменные расходы (от выручки) |
10,00% |
Т.к. прокат только начал свою работу, используем коэффициенты понижающие общее количество посетителей в первых трех кварталах работы проката.
|
Итого |
Итого |
|
|
|
Выручка от аренды инструмента |
3319157 |
4352992 |
Выручка от услуги по ремонту |
713700 |
936000 |
Всего выручка |
4032857 |
5288992 |
Изучим затраты, которые появляются в процессе жизнедеятельности нашего предприятия. Важно отметить, что в расчетах также используется такой параметр, как амортизация инструмента и оборудования, срок полной амортизации принят за 1 год.Таким образом, срок окупаемости бизнеса по аренде и ремонту инструмента составит 9 месяцев, рентабельность бизнеса составит 29%. По прошествии полной окупаемости бизнеса также имеет смысл задуматься о расширении своего присутствия на рынке, т.к. показатель окупаемости в 9 месяцев выглядит достаточно привлекательным.
|
Итого |
Итого |
|
1 год |
2 год |
Постоянные расходы |
|
|
Заработная плата |
660000 |
660000 |
Налоги ФОТ |
198000 |
198000 |
Арендная плата |
360000 |
360000 |
Амортизация |
820000 |
450000 |
Переменные расходы |
|
|
Обслуживание арендного инструмента |
201642,8 |
264449,6 |
Запасные части для услуги ремонта |
71370 |
93600 |
Невозврат инструмента |
201642,8 |
264449,6 |
Юридическое сопровождение |
201642,8 |
264449,6 |
Реклама |
120000 |
120000 |
Страховые ИП |
60481,9 |
80642,53 |
Прочие переменные расходы |
403285,7 |
528899,2 |
Всего затрат |
3298066 |
3284491 |
Сопоставив данные, составим план расходов и доходов предприятия.
|
Итого |
Итого |
|
1 год |
2 год |
Выручка предприятия |
4032857 |
5288992 |
Себестоимость аренды |
3298066 |
3284491 |
Валовая прибыль |
734791 |
2004502 |
Проценты по кредиту |
0 |
0 |
Прибыль до налогообложения |
734791 |
2004502 |
Налоги (патент) |
25215 |
25215 |
Чистая прибыль |
709576 |
1979287 |
Чистая прибыль с нарастающим итогом |
709576 |
2688862 |
По итогам всех приведенных выше расчетов проанализируем полученную выручку и чистую прибыль, определим рентабельность и окупаемость нашего бизнеса.
Горизонт планирования |
2 года |
Выручка предприятия, руб. |
9321849 |
Прибыль предприятия, руб. |
2688862 |
Инвестиции в проект, руб. |
843000 |
Срок окупаемости, мес. |
8 |
Рентабельность ,% |
29 |
Бизнес в сфере шеринга, т.е. аренды, устойчиво развивается в России. Пункты проката в классическом понимании условно можно разделить на 2 больших независимых категории: аренда строительного инструмента и прокат полезных вещей.
В России насыщенность рынка около 20-30%, если речь идет об аренде стройоборудования и 10-15% — о пункте проката вещей. Огромные резервы! Ограничения на поездки за рубеж влияют на рост строительства. Также после пандемии люди всё активнее стали вкладываться в строительство загородной недвижимости — с одной стороны, и всё бОльше уделяют внимание своим семьям, детям; отдыху на природе или путешествиям; заботой о здоровье или развлечениям – с другой.
Как следствие, в 2022 г. наметился, и в 2023-2024 гг. ожидается дополнительный отложенный спрос на аренду стройинструмента, спортивных товаров, кемпинга, медоборудования, электронику, клининг, товары для кемпинга и путешествий.
Немаловажен и рост цен на необходимые товары – купить их людям становится всё сложнее.
В таких условиях не только физические лица всё чаще хотят взять напрокат строительное оборудование, но и юридические лица, бригадиры и мастера. Именно такой круг – потенциальные клиенты (всего около 10-12% активного населения) у прокатов инструментов. В свою очередь, широкие массы, стремящиеся разнообразить свою жизнь также зачастую хотят расширить спектр используемых в повседневной жизни вещей из разных категорий – велосипеды, батуты, коньки, мойщики, палатки, лодки, профессиональные фотоаппараты, игровые приставки, музыкальные центры, свет.
Здесь и приходят на выручку пункты проката:
- строительного инструмента – более дорогой, но маржинальный бизнес;
- вещей для жизни – где для старта требуется существенно меньшие вложения, когда надо донагрузить торговые площади или менеджера.
Особенностью такой предпринимательской деятельности является то, что 80% клиентов обращаются в те прокаты, где отсутствуют залоги и высокий уровень клиентоориентированности. Для этого фирме, ИП или самозанятому необходим тонкий инструментарий предотвращения невозвратов и мощные внутренние инструкции. Это целый комплекс мер, вырабатываемых годами.
Если наложить на это такие факторы, как:
- Успешная сеть в разных регионах, особенно, когда можно позвонить собственнику бизнеса и без прикрас уточнить как идут дела.
- Мощный сайт с seo продвижением и соцсети с качественным контентом.
- Отточенная система привлечения клиентов с невысокой ценой лида.
- CRM-систему учета прокатов.
- Сниженные цены оптовой закупки основных фондов.
- Подбор надежных кадров.
- Описанные в бизнес-буке механизмы функционирования точки проката: регламенты, наставления, образцы организационных, кадровых, юридических и отчетных документов, видеоинструкции.
- Настройка рекламы в Яндекс, ВК, Инстаграмм.
Добавить к этому личную помощь руководства на этапе открытия – получится функциональный и доходный бизнес. Главное – не совершать дорогих ошибок вначале, что обычно случается при старте вслепую и без мощной поддержки.
Например, при вложениях 1000 тыс. рублей в стройоборудование в зависимости от размера города рентабельность от 27 до 42%, а чистая прибыль со второго года – 250 тыс. рублей ежемесячно. И это только от пункта проката в небольшом или среднем городе с населением до 150-300 тыс. человек. Окупаемость от 6 до 12 месяцев с учетом высокой остаточной стоимости оборудования и около полутора лет без ее учета.
В свою очередь, цифры для запуска бизнеса по пункту проката вещей – примерно в 2 раза меньше, но и для запуска нужны не такие ресурсы.
На первый взгляд прокат может показаться сложным бизнесом. Так ли это? Ответ как ни странно – противоречив. И да и нет. С одной стороны, если не иметь опыта в этой сфере – да, он сложен. Будут проблемы невозвратов, незнание выбора локации, матрицы закупаемых товаров, которое приносит прибыль, ремонта, подбора надежных сотрудников и их контроль. Однако с другой стороны – обладая полной информацией о том, как его начать, включиться в мощные IT-ресурсы надежной фирмы, закупить правильную матрицу инструментов или вещей по прибыли и бизнес становится не только простым и понятным, но и доходным. Например, некоторые позиции из ТОП-5 могут окупаться каждые 2-3 месяца.
Именно это и делает такое направление финансовых вложений привлекательным как в режиме инвестора, так и при открытии проката «для себя». Почему? Конкуренция в большинстве городов небольшая, новые прокаты без базовых знаний быстро уходят сначала на второй план и потом – закрываются вовсе. Напротив, наиболее технологичные игроки получают сливки, становятся прокатами № 1 или занимают одну из лидирующих позиций в своих регионах уже с 1-го или 2-го года после открытия. Также работает эффект синергии: чем больше в сети точек, тем выше прокат выдается в поисковых системах яндекс и гугл.
Отличным дополнением надежного механизма может стать задействование узкоквалифицированных сотрудников в головном офисе: от контент-менеджера и программиста до представителя службы безопасности, техника и юриста. Их знания и навыки часто необходимы, однако содержать во всех филиалах слишком накладно и, соответственно, нецелесообразно.
При этом открывающиеся в единой системе прокаты имеют высокую степень защиты от рисков на рынке:
- Большая часть средств идет именно на основные средства – прокатный фонд, который всегда имеет высокую ликвидность.
- Низкие постоянные издержки обусловлены возможностью аренды малых помещений от 15-25 м.кв. и работой всего 1 менеджера либо собственника.
- Имеющийся опыт головной фирмы позволит сэкономить свыше 1 млн рублей на возможных ошибках при самостоятельном открытии и несколько драгоценных лет жизни.
- Передаются Бренд-бук и файлы для базовой бренд-продукции: вывески, одежда, визитки, а также грамотно настроенная реклама.
- Скидки от партнеров по ценам опта.
- Все процессы функционирования регламентированы.
- Подключение к комплексу IT-коммуникаций, сайту, соцсетям, яндекс и гугл справочнику.
- Обучение и поддержка.
- Помощь выбора локации и помещения.
Аренда инструмента в сети филиалов зарекомендовала свою устойчивость и надежность в течение 7 лет!