Самый выгодный вендинговый бизнес в россии

Открывая собственный бизнес, начинающие предприниматели часто задумываются о том, куда вложить деньги. Многие из них склоняются к бизнес-планам и бизнес-проектам в интернете, связанным с вендинговыми автоматами. Вендинг — это продажа товаров и услуг с помощью автоматизированных систем (торговых автоматов). Вендинг получил широкое распространение в мире как удобный и не очень требовательный способ вести торговлю или оказывать услуги.

---

Кофейные автоматы

Вендинговые кофейные аппараты являются одними из самых распространенных в России. Основными факторами, влияющими на прибыльность таких автоматов, являются: место расположения, а также вариации предоставляемых напитков. Еще одной немаловажной составляющей является стоимость предлагаемых напитков и, конечно же, не стоит забывать о сезонности. Порога рентабельности удается достичь примерно за 8-16 месяцев. А с классическими франшизами кофе с собой вы можете ознакомиться в нашей подборке.

Вложения: 45 000 — 150 000 руб.

Средний доход: 45 000 руб. 

Ежемесячная прибыль: 37 968 руб. 

---

Снековые автоматы 

Еще один популярный вид вендинговых автоматов — снековые. В них продаются снеки — любые товары, которые по размеру, фасону и упаковке подходят для продажи в данных аппаратах.

Начинать бизнес можно с одного-двух аппаратов. Стоимость такого автомата варьируется в пределах 50 000 – 300 000 руб. в зависимости от размеров и функциональности. 

Вложения: 50 000 — 350 000 руб. 

Рентабельность: 77% 

Прибыль: 164 000 руб.

Автоматы по продаже сладкой ваты как бизнес — сколько стоит + где купить.

---

Цветочные автоматы 

Открыть свой бизнес по продаже цветов в автоматах можно даже с минимальными вложениями. Для этого не требуется много средств, не нужно нанимать сотрудников для работы, платить им зарплату. Аппарат, продающий живые цветы, не занимает много места, затраты на аренду будут минимальными. Если выбрать правильное место для установки аппарата, можно обеспечить хорошую прибыль и быструю окупаемость вложенных средств. Это отличный вариант для новичков в цветочном бизнесе. 

Примерные расчеты бизнес-идеи по открытию флоромата: 

Вложения: 415 000 руб. 

Прибыль: 130 000 

Окупаемость бизнеса: 3-3,5 месяца 

Более подробно можете ознакомиться здесь.

---

Розлив воды 

Продажа очищенной воды через вендинговый аппарат стремительно набирает популярность, потому что это не только выгодно, но и полезно. Услугой пользуются студенты, офисные работники, работники торговых центров, а также люди, беспокоящиеся о своем здоровье. Примерные показатели расходной и доходной части одного аппарата:

Вложения: 170 000 руб. 

Прибыль: 45 000 руб. 

Окупаемость: 4-5 месяцев

Как открыть автоматы по розливу воды [бизнес план с расчетами на 2023 год].

---

Автомат по продаже линз 

Одной из разновидностей вендинга является продажа контактных линз. В последние годы рынок контактных линз начал активно развиваться. Связано это с тем, что все больше и больше людей для коррекции зрения выбирают именно их, так как по сравнению с обычными очками они обладают массой преимуществ.

Вложения: 205 000 руб. 

Прибыль: 22 000 — 30 000 руб. 

Окупаемость: 9 месяцев

---

Автомат по продаже масок 

В 2021 году пандемия открывает новые возможности для бизнеса. Требования безопасности сделали востребованными медицинские маски, которые можно продавать через вендинговые автоматы. Вендинговый автомат настенного типа рассчитан на поштучную продажу медицинских масок и респираторов в индивидуальной упаковке. Аппарат оснащен модулем бесконтактной оплаты покупок, антивандальной клавиатурой и лотком выдачи товара. Для работы устройства требуется подключение к сети 220В и интернет.

Вложения: 180 000 руб. 

Прибыль: 45 000 руб. 

Окупаемость: 1-3 месяца 

Что выгодно шить на дому для продажи — 76 идей по шитью для заработка.

---

Автомат со жвачками 

Жевательная резинка, которая продается в специальных автоматах, – это настоящая «приманка» как для детей, так и для взрослых. Она всегда напоминает приятные дни детства. И именно поэтому бизнес на таких автоматах обязательно будет успешным.

Инвестиции в данный вид бизнеса не так уж и велики, главная статья расходов касается приобретения самих автоматов.

Вложения: 65 000 руб. 

Прибыль: 25 000 руб. 

Окупаемость: 3-4 месяца 

---

Лампомат 

Продажа лампочек становится все более популярной. Но установленные вендинговые автоматы по их продаже пока в диковинку для потребителей. Ниша практически не занята, поэтому конкурентность минимальна. Лифтовой механизм выдачи надежно защищает товар от повреждений, вместительность аппарата обеспечит широкий ассортимент, а удобный и понятный интерфейс доступен покупателю любого возраста.

О создании такого автомата еще несколько лет назад сообщил Савеловский машиностроительный завод, а партнером проекта стал Мосэнергосбыт, в здании которого и был установлен первый такой автомат. Чтобы обезопасить изделия от повреждений, разработчикам пришлось сделать лифтовой механизм выдачи. В конце 2015 года об открытии автоматов по продаже светодиодных ламп объявили в подмосковном Зеленограде. И сейчас такой автомат можно найти почти в каждом крупном городе России. 

Вложения: 300 000 руб. 

Прибыль: 30 000 — 45 000 руб.

Аппарат мгновенной печати фотографий как бизнес — сколько стоит + где купить.

---

Автоматы спортивного питания 

Вендинговый аппарат по продаже спортивного питания – беспроигрышный вариант для начинающих предпринимателей. При установке аппарата предпочтение отдается местам с высокой проходимостью людей. 

При их пользовании разбираться во многочисленных названиях и брендах человеку необязательно. Достаточно указать свою потребность, и автомат сам предложит необходимые добавки, начиная с добавки для сжигания жира перед тренировкой и до пополнения энергии после занятий. А с франшизами магазинов спортивного питания вы можете ознакомиться здесь.

Вложения: 210 000 руб.

Возможный ежедневный доход: 1200 — 1600 руб.

Прибыль: 45 000 руб. 

Окупаемость: 10 — 12 месяцев 

---

Вендинговая торговля медикаментами 

Продажа медицинских средств через специальные автоматы – услуга, популярность которой набирает обороты. Ведь никому не нравится подолгу стоять в аптечных очередях. Особенно когда нужно купить какую-то мелочь вроде бахил. 

Такие города, как Питер и Москва уже знают, что такое вендинговые автоматы, торгующие лекарствами, но для остальной России это пока в диковинку. В США же такой вид вендинга уже давно распространен. Чтобы приобрести необходимый препарат, нужно отдать автомату рецепт. Задумываясь об установке подобного в России, необходимо несколько раз перечитать законодательство, которое имеет свойство периодически меняться. 

Вложения: 300 000 руб. 

Годовые расходы: 1 660 000 руб. 

Годовая прибыль: 1 990 000 руб. 

Окупаемость: в течение 1 года

---

Вендинг-аквариум 

Платное кормление рыбок является перспективной бизнес-идей. Такой аквариум привлекает большое количество детей и взрослых, что позволяет достаточно быстро окупить вложения. 

Автоматизированный аквариум от компании «Море желаний» позволяет за 100 рублей покормить рыбок. Самому этого делать не нужно — аквариум все сделает сам. Вам остается только внести купюру в купюроприемник. При кормлении человек может загадать желание. А в качестве бонуса аппарат сразу выдаст вам сувенирный магнитик с символикой Всемирного фонда дикой природы.

Вложения: 800 000 руб. 

Прибыль: 60 000 руб. 

Окупаемость: 5-6 месяцев 

Как открыть зоомагазин [бизнес план с расчетами на 2023 год].

---

Фотобудка 

Услуги мгновенного фото – идеальный вариант для новичка. Востребованная ниша, минимум вложений, быстрый старт. Фотокабинка обслуживается не чаще 3 раз в неделю, что позволяет совмещать бизнес с другой деятельностью и получать практически пассивный доход. Более подробную информацию по данному направлению бизнеса можете найти здесь.

Вложения: 225 000 руб. 

Прибыль: 40 000 — 60 000 руб. 

Окупаемость: 3-6 месяцев

---

Вендинговый автомат с кормом для животных 

На сегодняшний день почти у каждого человека есть животное. Не всегда люди хотят отстаивать очереди в супермаркетах ради покупки одного корма, поэтому вендинговый аппарат — отличное решение для старта бизнеса. Больше нет необходимости искать зоомагазин, приобрести корм можно по дороге, затратив на покупку не более минуты времени. Более того, ассортимент автомата бывает настолько разнообразным, что покупатель имеет возможность приобрести не только лакомства для животных, но и аксессуары.

Вложения: 250 000 руб. 

Прибыль: 35 000 руб.

Как открыть автоматы по продаже корма [бизнес план с расчетами на 2023 год].

---

Виртуальный загс 

Виртуальный загс — это развлекательный аппарат для влюбленных, который выдает свидетельство о браке и обручальные кольца. В нем можно получить не только памятные вещи, но и сделать фотографию. 

Вложения: 340 000 руб. 

Прибыль: 40 000 руб. 

Окупаемость: 6-8 месяцев 

---

Аппарат мгновенной печати фотографий 

Популярность социальных сетей с каждым днем растет, желание и возможность делать фото появляется у довольно большого количества людей. Также растет и желание печатать различные фотографии. Но чтобы это сделать, нужно выполнить ряд действий, потратить много времени. Для многих это становится причиной, чтобы отказаться от этого желания. Поэтому вендинговые аппараты – отличное решение данной проблемы. Как начать на этом зарабатывать читайте также у нас.

Вложения: 320 000 руб. 

Ежедневная прибыль: 2 500 руб. 

Прибыль: 75 000 руб. 

Окупаемость: 5-6 месяцев 

---

Автомат мороженого 

Мороженое – любимое лакомство детей и взрослых. Особенно в жаркую погоду, когда не спасает вода. Правда, мало кому нравится стоять в длинных очередях только для того, чтобы купить столь желанный десерт. Тогда на выручку приходят автоматы по продаже мороженого. Для кого-то это удобный способ приобрести холодное лакомство, для кого-то – прибыльный бизнес. Более подробную информацию по данному направлению вы найдете здесь.

Вложения: 350 000 — 400 000 руб. 

Прибыль: 70 000 руб. 

Окупаемость данного бизнеса очень быстрая.

---

Копировальные аппараты 

Распространенное направление в вендинге — копирование с платежной системой. Распечатывает и ксерокопирует любой документ. Такие аппараты актуальны для установки в ВУЗах, библиотеках, ГАИ и так далее. 

Вложения: 240 000 руб. 

Ежедневный доход: 1 000 — 2 500 руб. 

Прибыль: 20 000 руб. 

Окупаемость: 15 месяцев 

---

Продажа носков 

Вендинговый бизнес по продаже носков на сегодняшний день только начинает набирать популярность. Поэтому конкурентов в данной нише практически нет. В автомате можно продавать как однотонные носки, так и носки с различными узорами и рисунками.

Вложения: 310 000 руб. 

Прибыль: 55 000 руб. 

Необходимо учитывать, что себестоимость носков составляет 150 руб., поэтому при их продаже через вендинговый автомат необходимо добавлять наценку, чтобы быстрее окупить вложения. Больше информации по данной теме вы найдете здесь.

---

Автомат чистки обуви 

Бизнес, ориентированный на приведение в порядок обуви с помощью специального оборудования, может стать перспективным предпринимательским решением. Для его старта не требуется больших инвестиций и площадей для размещения аппаратуры. Средства необходимы для приобретения аппаратуры и на аренду помещения. 

Вложения: 40 000 руб. 

Прибыль: 18 000 руб. 

Окупаемость: 12 месяцев

Сколько зарабатывают прачечные — выгодно ли открывать прачечную в 2023 году.

---

Автомат по продаже пирожных 

Выпечка, находящаяся в условиях специального температурного режима и влажности, хорошо сохраняет свою свежесть и способна привлечь клиентов гарантированным качеством продукции, ее правильным хранением и натуральным составом. Однако, чтобы продукция оставалась свежей, следить за автоматом нужно ежедневно. Поэтому пассивного бизнеса в случае с капкейками не выйдет.

Вложения: 295 000 руб. 

Прибыль: 35 000 руб. 

Окупаемость: 10 — 12 месяцев 

Не стоит забывать, что расходы могут увеличиться из-за большого спроса на данную услугу, поэтому предпринимателю необходимо иметь запасной капитал. 

---

Автомат для зарядки мобильных устройств 

Вендинговые автоматы для зарядки мобильных телефонов – это перспективное направление. Низкая конкуренция, простая организация и небольшие вложения обеспечивают быстрый старт и высокую доходность. Такие автоматы пользуются спросом в торговых центрах, кинотеатрах, на стадионах, в аэропортах и на вокзалах, в учебных и медицинских учреждениях. А более подробно о том, как на этом заработать читайте здесь.

Вложения: 115 000 руб. 

Прибыль: 30 000 — 45 000 руб. 

Окупаемость: 3-6 месяцев

Стартовые вложения необходимы не только для покупки самого аппарата, но также и для зарядных устройств.

---

Автомойка самообслуживания 

Так как почти у каждого человека есть свой автомобиль, который нуждается в уходе, то вендинговые аппараты для автомойки будут достаточно прибыльным делом. С классическими франшизами автомоек вы можете ознакомиться в нашей подборке.

Вложения: 230 000 руб. 

Ежедневная прибыль: 4 000 руб. 

Прибыль: 95 000 руб. 

Ежедневная прибыль может изменяться, все зависит от погодных условий в городе. В дни после дождливой погоды спрос на данные услуги будет гораздо больше, чем в дождливые дни.

---

Автомат продажи содовой 

Автоматы с содовой пользовались популярностью еще в советское время. Спустя годы о них забыли, но сегодня они снова появляются на улицах городов. Идея незатейлива: стаканчик газировки обойдется покупателю в сущие копейки, а вот владельцу принесет неплохую прибыль, особенно в летний период. 

Вложения: 150 000 — 270 000 руб. 

Прибыль: 30 000 руб. 

Окупаемость: 5 месяцев

Автоматы с кислородными коктейлями как бизнес — сколько стоит + где купить.

---

Вендинговое мини-кафе 

Это один из самых перспективных видов бизнеса на сегодняшний день. Такой автомат можно поставить почти в любом месте ,и он будет приносить хорошую прибыль. Вендинг-кафе представляет собой заведение с минимальным количеством обслуживающего персонала. Как правило, в кафе устанавливают около 6 автоматов, столики и баки для сбора мусора. Обслуживать вендинг-кафе может один человек, который будет следить за наличием блюд в аппаратах, убирать оставшийся мусор, помогать клиентам-новичкам. А классические франшизы кафе уже ждут вас в нашей подборке.

Вложения: 1 566 880 — 2 360 000 руб. 

Административные расходы: 25 000 руб. 

Прибыль: 250 000 руб. 

Окупаемость: 11 месяцев 

---

Автомат с бахилами 

Самый простой и незатратный вид вендинга — продажа бахил. Аппараты по продаже бахил бывают двух видов – механические, когда для получения бахил нужно вставить в приемник монету определенного номинала и повернуть ручку, а также электронные, которые более функциональны. Они могут принимать купюры, выдавать сдачу и даже отправлять на мобильный телефон владельца информацию о поломках и количестве проданных единиц товара. Более подробно о том, как запустить такой бизнес читайте здесь.

Вложения: 150 000 — 270 000 руб. 

Ежедневная прибыль: 500 — 1 500 руб. 

Прибыль: 12 000 руб. 

---

Автомат с мягкими игрушками 

Автомат с игрушками ежедневно привлекает внимание большого количества детей. Поэтому данный вид бизнеса достаточно распространен и приносит неплохую прибыль. Такие аппараты можно установить в торговых центрах, на вокзалах и в других местах, куда родители ходят вместе с детьми. 

Вложения: 150 000 — 270 000 руб. 

Ежедневная прибыль: 2 000 руб. 

Прибыль: 55 000 руб. 

Автомат с мягкими игрушками как бизнес — сколько стоит + где купить.

---

Автомат с кислородными коктейлями 

Кислородные коктейли всегда пользовались огромной популярностью, поэтому, открыв данный вид бизнеса, предприниматель будет получать хорошую прибыль. 

Вложения: 150 000 — 270 000 руб. 

Прибыль: 31 500 руб. 

Окупаемость: 6-7 месяцев 

Необходимо помнить, что расходы могут увеличиться из-за большого спроса на данную услугу, поэтому предпринимателю необходимо иметь не только запасной капитал, но и дополнительные расходные материалы: стаканчики, сиропы и трубочки. 

---

Автоматы по приготовлению свежевыжатого сока 

Фреш-автомат пользуется популярностью среди любого возраста, а также теми, кто следит за своим здоровьем. Он устанавливается обычно в торговых центрах, магазина, а также в офисах. 

Вложения: 150 000 — 350 000 руб. 

Прибыль: 90 000 руб. 

Окупаемость: 6-7 месяцев 

Но не стоит забывать о расходах на стаканчики и трубочки, а также на фрукты для приготовления самого сока. На них нужно будет тратить примерно 20 000 руб. ежемесячно в зависимости от спроса у населения. Более подробно ознакомиться с данной бизнес-идей можете здесь.

---

Автомат по продаже суши 

Блюда японской кухни покорили российских гурманов настолько, что даже в небольших городах открывают кафе с роллами и суши в меню. Вендинговый аппарат предоставит возможность купить вкусную еду за считанные минуты без ожидания доставки. Холодильная камера сушимата обеспечивает надежные условия для хранения роллов на всех полках. Заметный дизайн автомата в яркой цветовой гамме не пропустит ни один поклонник японского меню.

Японская кухня завоевала доверие российских гурманов настолько, что суши и роллы скоро будут не только подаваться в каждом ресторане и кафе, но и реализовываться через торговые автоматы. Пока что такие «сушиматы» сами не готовят еду, а только хранят и охлаждают ее. 

Вложения: 150 000 — 290 000 руб. 

Прибыль: 60 000 — 75 000 руб. 

---

Вендинг продажи книг 

Эта идея для бизнеса предназначена для клиентов, любящих читать книги. Книги не электронные, а самые настоящие, сделанные из бумаги. Именно поэтому такой вид вендинга точно будет пользоваться популярностью. 

Вложения: 150 000 — 350 000 руб. 

Прибыль: 30 000 руб. 

Выйти в плюс в таком виде бизнеса будет не так просто, ведь цена одной книги не должна превышать 600 руб., потому что никто не захочет покупать дорогие книги. В автомат необходимо загрузить примерно 50 экземпляров, поэтому расходы на книги составят около 35 000 руб. 

---

Вендинг по розливу незамерзайки 

Вендинговые аппараты по продаже незамерзайки – доходный бизнес: установка автоматизированной точки продаж на АЗС или около автосервиса способна обеспечить солидную прибыль для предпринимателя. 

Автомат для розлива незамерзайки предназначен для продажи жидкости, используемой в системах омывания стекол автомобилей. Он может разливать жидкость разных свойств – как незамерзайку зимой, так и омывающую жидкость летом. Для того чтобы предотвратить перелив жидкости в автомобильный бачок, в автомате по розливу незамерзайки устанавливается специальная программа, которая выдаст жидкости именно на внесенную сумму. Автоматы работают круглосуточно. 

Вложения: 207 000 — 215 000 руб. 

Прибыль: 20 000 руб. 

---

Массажные кресла

Главным критерием выбора места для установки массажных кресел является большое скопление уставших и желающих передохнуть людей. Перспективными местами для размещения вендинговых массажных кресел остаются торговые центры, бизнес-центры, вокзалы, аэропорты, фитнес-клубы, гостиницы, пансионаты, салоны красоты и так далее. 

Вложения: от 55 000 руб. 

Прибыль: 15 000 руб. 

Стоимость услуги за 10 минут: 100 руб. 

Установить качественное массажное кресло в людном месте — обеспечить себя дополнительным пассивным доходом. Больше информации по данной бизнес-идее вы найдете здесь.

---

Автоматы сувенирных монет 

Продажа сувенирных монет через вендинговые автоматы становится всё более популярной. Данная бизнес-идея родилась в США, продолжила развиваться в Японии, а после чего и по всему миру. Себестоимость одной монеты составляет не более 20 руб. Стоимость монеты с упаковкой при ее реализации – от 100 руб. 

Вложения: 50 000 — 120 000 руб. 

Прибыль: 35 000 руб. 

Окупаемость: 3-4 месяца

---

Аппараты продажи духов 

Одной из последних новинок на рынке вендинга стал автомат по продаже духов. И это направление стало набирать все большую популярность, особенно среди девушек. 

Вложения: 250 000 — 270 000 руб. 

Прибыль: 60 000 руб. 

Окупаемость: 3-4 месяца

Примерные траты на закупку парфюмерии составляет 100 000 — 120 000 руб., однако они могут быть больше или меньше в зависимости от того, какие парфюмы пользуются спросом, а какие нет. Больше информации вы найдете здесь.

---

Автоматы с хот-догами

Хот-доги — один из самый популярных видов фастфуда. И сегодня его можно приобрести не только в кафе и ресторанах, но и специальных автоматах. Такие автоматы обычно устанавливают недалеко от фуд-кортов в торговых центрах и на заправках.

Вложения: 40 000 — 60 000 руб. 

Прибыль: 55 000 руб. 

Окупаемость: 3-4 месяца

Как открыть точку по продаже хот-догов [хот-дожная] [бизнес план с расчетами на 2023 год].

---

Автомат с пончиками 

Реализация пончиков с помощью вендинговых автоматов является достаточно эффективным видом торговли, позволяющим минимизировать количество персонала. Кроме того, цена готовой продукции ниже, чем в розничной сети.

Вложения: 776 000 руб. 

Прибыль: 165 000 руб. 

Окупаемость: 5 месяцев

Из 776 000 руб. половина средств уйдет на покупку автомата для вендинга, а остальная часть на расходные материалы для приготовления продукции. 

Как открыть пончиковую [бизнес план с расчетами на 2023 год].

---

Аппарат с шоколадными батончиками 

Еще один популярный вид вендинговых автоматов — это продажа шоколадных батончиков и шоколадок. Большая часть успеха бизнеса зависит от количества продукции и ее качества. Рентабельность такого вида бизнеса составляет 77%. 

Вложения: 50 000 — 300 000 руб. 

Прибыль: 164 000 руб. 

---

Игровой аппарат с видеоприставкой 

В настоящее время такой бизнес пользуется огромным спросом, в первую очередь из-за доступной цены на такие аппараты, а также из-за яркой картинки и сюжета, которые привлекают людей. Такие аппараты можно установить в торговых центрах, они будут приносить хорошую прибыль предпринимателю. 

Вложения: 135 000 руб. 

Стоимость игры за 10 минут: 250 руб.

Прибыль: 50 000 руб. 

Окупаемость: 2-3 месяца

---

Автомат по продаже сладкой ваты 

Сладкую вату могут продавать не только люди в парках или торговых центрах, но и вендинговый аппарат. Процесс полностью автоматизирован: нужно лишь вовремя заполнять специальную емкость сахаром, добавлять воду и раз в неделю чистить. Сегодня все чаще такой аппарат можно встретить в России.

Вендинговые аппараты по продаже сладкой ваты становятся все более и более актуальными, особенно среди детей. Но конкурентов в этой сфере по-прежнему не очень много, поэтому возможность получать хорошую прибыль все еще высока. 

Вложения: 150 000 руб. 

Прибыль: 45 000 руб. 

Необходимо помнить, что расходы могут увеличиться из-за большого спроса на данную услугу, поэтому предпринимателю необходимо иметь не только запасной капитал, но и дополнительные расходные материалы: упаковка, палочки, на которых будет держаться вата, сиропы и прочие расходы. 

---

Вендинговый аппарат с газетами и журналами 

Газеты и журналы начинают стремительно выходить из числа необходимых покупок людей. Современный полиграфический бизнес переживает значительный спад, связанный с уменьшением оборота продаж. Причина тому — развитие интернет-коммуникаций. Однако многие предприниматели все равно решают начать свой бизнес, связанный именно с газетами и журналами. 

Вложения: 130 000 руб. 

Прибыль: 25 000 руб. 

Окупаемость: 4-5 месяца

Закупка товара для размещения в аппарате составляет примерно 35 000 руб., все зависит от спроса населения. Поэтому данная сумма может быть как меньше, так и больше. Главное правило — установить автомат в правильном месте, тогда он будет приносить хорошую прибыль. 

---

Автомат с играми

Игровые автоматы для детей – это довольно простой, недорогой и быстро окупаемый вид бизнеса, который идеально подходит как для начинающих предпринимателей, так и для бизнесменов со стажем. Принцип работы прост – приобретение оборудования, размещение в людном месте и получение прибыли. 

Вложения: 80 000 — 120 000 руб. 

Стоимость игры за 10 минут: 150 руб.

Прибыль: 50 000 руб. 

Окупаемость: 2-3 месяца

---

Автомат продажи аксессуаров для мобильных устройств 

Мобильные аксессуары – востребованный товар, отличающийся высоким спросом, доступной ценой и широким ассортиментом. Производители телефонов, планшетов и других гаджетов параллельно представляют дополнительную продукцию, которая не входит в базовую комплектацию. Именно это и вызывает желание у людей приобрести что-то уникальное, что отличало бы их от других владельцев одинаковых смартфонов. 

Вложения: 100 000 руб. 

Прибыль: 30 000 руб. 

Окупаемость: 2-3 месяца

Названия для магазина аксессуаров для телефонов — список из 160 креативных вариантов на английском и русском.

---

Автомат по продаже зонтов 

Данный вид бизнеса актуален для городов с быстро меняющейся погодой, например таких, как Санкт-Петербург. Первые такие аппараты появились в Северной столице в 2011 году. До этого «зонтикоматы» уже давно были известны в Японии и Великобритании.

Вложения: 115 000 руб. 

Прибыль: 120 000 руб. 

Окупаемость: 2-3 месяца

---

Вендинговый аппарат по переработке мусора

«Золотая жила», «мусорные миллионеры», «бизнес на эко-трендах» — как только ни называют бизнес на фандоматах для мусора. Это все происходит потому, что данный вид бизнеса набирает большую популярность.

Вложения: 200 000 руб. 

Такой бизнес не требует больших вложений. Однако вы должны понимать, что вложения начнут приносить прибыль только через несколько лет и воспринимать такой бизнес, как инвестицию в поддержку экологии в нашей стране. 

---

Вендинговый аппарат для выпечки блинов 

«Блиндозер» — единственный в мире вендинговый автомат для выпечки блинов. Готовит блюдо за 150 секунд в присутствии клиента, который может наблюдать за процессом через обзорные окна. В ассортименте сладкие и сытные начинки: вишневый, яблочный и персиковый джем, сыр, ветчина, курица.

Этот отечественный агрегат под названием «Блиндозер» способен в присутствии покупателя готовить блины. Более того, блины готовятся с начинками, которые в аппарат можно загрузить до 30 различных видов. Заказ клиента выполняется всего за 2,5 минуты. Также автомат уникален тем, что может следить за сроком годности и самостоятельно отключать подачу пропавших продуктов. Более подробно о том, как начать на этом зарабатывать вы узнаете здесь.

Вложения: 1 000 000 руб. 

Траты на приготовления одного блина: 250 руб. 

Прибыль: 188 245 руб. 

Окупаемость: 5-6 месяцев

---

Автомат для продажи семенных бомб

В США существуют автоматы для продажи семенных бомб — семян растений, сформированных вместе с компостом и глиной в шарики. Семенные бомбы — вещь очень популярная среди садоводов-любителей. Их обычно забрасывают на участки, лишенные растительности или для восстановления утерянного лесного покрова. Садоводы обожают семенные бомбы за то, что для них не нужно делать лунки или рассаду. 

Вложения: 135 000 руб. 

Прибыль: 10 000 — 15 000 руб. 

Окупаемость: 3-4 месяца

Установка данного автомата возможна на парковках возле торговых центров, однако в России данный вид бизнеса не так распространен, как в США или Японии. 

---

Автомат для продажи куриных яиц

Бизнес на продуктах питания всегда был и будет актуальным, ведь люди питаются каждый день и по нескольку раз. Товары первой необходимости, в список которых входят яйца, имеют стабильно растущий спрос. 

В эксплуатации торговый автомат достаточно прост: необходимо внести необходимую сумму и нажать кнопку. На автомате открывается отдельный отсек с десятком яиц (специфика продукта такова, что механизм выдачи, который используется в снековых автоматах, не подходит), и клиент забирает упаковку с яйцами.

Вложения: 80 000 руб. 

Ежедневная прибыль: 5 000 руб.

Прибыль: 150 000 руб. 

Окупаемость: 2-3 месяца

---

Автомат моментального изготовления ключей

Автоматы, изготавливающие ключи, — новая идея в вендинговой сфере бизнеса. Уровень конкуренции здесь невысок, организовать точку несложно, а спрос на услуги по изготовлению дубликатов ключей всегда будет достаточным.

Вложения: 150 000 — 450 000 руб. 

Прибыль: 25 000 — 30 000 руб. 

При хорошем старте и дальнейшем успехе вы сможете окупить все стартовые затраты в ближайший год. Больше информации по данному аппарату здесь.

---

Вендинговый автомат для сна

Это новый вид бизнеса, представляющий собой маленький бокс для сна и отдыха. Размер «Слипбокса» составляет всего 3,75 метра. Внутри расположена кровать, столик для ноутбука, зеркало, телевизор и несколько розеток. Такие личные пространства идеально подходят для размещения в аэропортах, на вокзалах и в хостелах. В продаже имеются как одноместные, так и двухместные автоматы. Время использования — от 15 минут и более. 

Вложения: 350 000 руб. 

Стоимость за 1 час: 1 200 руб.

Стоимость за ночь: 3 800 руб. 

Прибыль: 110 000 — 150 000 руб. 

Окупаемость: 3-4 месяца

---

Вендинговый автомат для торговли живыми червями

Чтобы пойти на рыбалку, нужны снасти и наживка, что требует определенной подготовки. Чтобы купить все это, необходимо заранее посетить рыболовный магазин. Прекрасным выходом из этой ситуации стало внедрение в торговлю вендинговых автоматов по продаже рыболовных товаров. Сеть таких автоматов устанавливается вблизи озер, рек, то есть всевозможных водоемов.

Вложения: 150 000 руб. 

Прибыль: 50 000 — 75 000 руб. 

Окупаемость: 3-4 месяца

---

Аппарат с продукцией космического питания

Самый загадочный и интересный элемент космической жизни – это не космические исследования и выход в открытый космос, а специальная пища для космонавтов, упакованная в небольшие тюбики, похожие на зубную пасту. Поэтому продажа космической еды в аппаратах – достаточно прибыльное дело. 

Вложения: 265 000 руб.

Стоимость одного тюбика еды: 300 — 500 руб. 

Прибыль: 500 000 руб. 

Окупаемость: 1-2 месяца 

---

Аппарат с готовой едой

Так как все больше людей предпочитают обедать вне дома, то установка вендинговых аппаратов является отличной идей для бизнеса. Обычно их устанавливаю рядом или в торговых центрах, а также в офисах и на заправках.

Вложения: 350 000 — 430 000 руб. 

Ежедневная прибыль: 5 000 руб. 

Прибыль: 150 000 руб. 

Окупаемость: 2-3 месяца

Расходы на еду составят примерно 70 000 руб., включая боксы для упаковки. Поэтому предпринимателю необходимо иметь дополнительный капитал. Больше информации собрали для вас здесь.

---

Аппарат по продаже очков 

Еще одной из разновидностей вендинга является продажа очков. В последние годы данный рынок начал стремительно развиваться. Однако, по сравнению с аппаратами по продаже линз, автомат с очками значительно уступает. Такие пункты продажи можно устанавливать в аптеках, торговых центрах и оптиках. 

Вложения: 400 000 руб. 

Прибыль: 25 000 руб. 

Окупаемость: 9-12 месяцев

ТОП 10 франшиз оптики с отзывами за 2023 год.

---

Вендинговые аппараты антистресс-игрушек

В современном мире часто возникают ситуации, когда в связи с высокой активностью человек теряет массу энергии. Этот момент предполагает развитие нервных срывов и депрессий. Интересным стало открытие предприимчивых деятелей бизнеса производства антистрессовых игрушек – метод уменьшения нагрузок на организм. 

Вложения: 200 000 руб. 

Прибыль: 35 000 руб. 

---

Ледомат: автомат для торговли льдом

Заботитесь о сервисе своего предприятия и хотите угодить клиентам? Автоматы по выдаче льда – удобная новинка, позволяющая покупателям брать сколько нужно, а вам не тратить деньги и время на обслуживание. 

Установка данного автомата актуальна в теплое время года, ведь никто не любит пить теплые соки и газировки жарким, солнечным днем. Специально для этих людей и существуют ледоматы. Как правило, лед выдается кубиками, а вода для него проходит несколько степеней очистки, чтобы соответствовать гигиеническим нормам питьевой воды.

Вложения: 100 000 руб. 

Прибыль: 15 000 руб. 

---

Вендинговая торговля детским конструктором

Конструктор LEGO тоже можно продавать через вендинговые автоматы. Конструктор — развлечение довольно ходовое и популярное, к тому же срок годности такого товара никак не ограничен, поэтому его можно продавать абсолютно в любое время и в любом месте.

Вложения: 55 000 — 65 000 руб. 

Прибыль: 80 000 руб. 

Окупаемость: 1-2 месяца

---

Автомат «Все в дорогу»

Такой вид вендинга будет популярен и актуален для любителей спонтанных путешествий. Ведь в этом автомате можно продавать все необходимые товары для путешествий. Располагается он на территории вокзалов или аэропортов, дабы помочь людям точно не забыть необходимые вещи для путешествия. 

Вложения: 350 000 руб. 

Прибыль: 60 000 руб. 

Окупаемость: 6-8 месяцев

---

Автомат запасных частей для мебели

Продажа запасных частей мебели через вендинговые автоматы только начинает набирать популярность, поэтому конкурентов в данной нише не так много. Особенно выгодно, если вы всемирно известная сеть и ваша мебель имеется практически в каждом доме. 

Продажа запчастей через аппарат довольно проста. Спиральный механизм выдачи, внешний вид, как у обычного аппарата, только на полках различные крепежи, саморезы и прочая мелочь.

Вложения: 180 000 руб. 

Прибыль: 25 000 руб. 

Окупаемость: 6-8 месяцев

Сколько зарабатывают производители мебели — выгодно ли открывать производство мебели в 2023 году.

---

Автомат для приготовления картошки фри

Для многих предпринимателей, следящих за новинками в мире вендинга, уже далеко не секрет, что такие автоматы все более активно стали осваивать сферу готовки. Время приготовления картофеля составляет всего полторы минуты. Покупателю выдается 135-граммовая порция, соус на выбор, пакетик соли и пластмассовая вилка. 

Так как фастфуд является одним из самых распространённых и любимых вариантов еды у молодежи, то открытие аппарата с приготовлением картошки фри в оживленном месте будет удачной идей. 

Вложения: 750 000 руб. 

Ежедневная прибыль: 5 000 руб.

Затраты на сырье, аренду и прочие расходы составят не менее 40%. Доходность бизнеса на продаже картошки фри через вендинговый автомат, по словам продавцов оборудования, составляет более 100%. 

Автоматы по приготовлению пиццы как бизнес — сколько стоит + где купить.

---

Вендинговый автомат для торговли велозапчастями

Не все люди имеют возможность приобрести личный автомобиль, поэтому кто-то ездит на велосипеде, который иногда может сломаться в неподходящем месте. Потому решением данной проблемы служит установка вендинговых аппаратов с запчастями для велосипедов. 

Вендинговые автоматы для торговли автозапчастями появились в 2013 году в Бруклине. Работают они в круглосуточном режиме и предлагают велосипедистам самые необходимые мелочи. Велосипедистам не нужно ждать утра, чтобы, например, приобрести ремнабор, велосипедный фонарь, новую камеру или прочие вещи. 

Вложения: 210 000 руб. 

Прибыль: 25 000 руб. 

Окупаемость: 12 месяцев

---

Автоматы для проката велосипедных шлемов

Данный вид вендинга ещё не набрал большую популярность, однако такой аппарат все же пользуется спросом. Первые упоминания о таком бизнесе можно найти в сообщениях за 2010 и 2013 годы. Но все же в России данный вид бизнеса не сильно востребован, поэтому на рынке конкурентность почти отсутствует. 

Вложения: 240 000 руб. 

Цена одного товара в аппарате варьируется от 100 до 250 руб. за час использования. Доход от такого бизнеса очень маленький, поэтому окупаться он будет очень долго.

---

Автоматы, торгующие футбольными мячами

Автоматы, торгующие футбольными мячами в России, еще не так популярны, как за границей. Но все же некоторые предприниматели решаются открыть именно такой бизнес. 

Рост числа подобных автоматов наблюдается накануне или во время крупных чемпионатов, особенно, если речь идет о стране, принимающей чемпионат или первенство. 

Вложения: 200 000 руб. 

Прибыль: 20 000 — 30 000 руб. 

Окупаемость: 6-9 месяцев

Расходы на товары для автомата составляют примерно 40 000 руб.

А с лучшими франшизами из сферы спорта вы можете ознакомиться в нашей подборке.

---

Автомат для буккроссинга

Вендинговый буккроссинг работает достаточно просто. Любой желающий может купить понравившуюся книгу в автомате, а прочитав ее, сдать обратно. Каждую книгу в автомате можно купить не дороже 250 руб., что является очень выгодным. 

Вложения: 55 000 руб. 

Прибыль: 25 000 руб. 

Окупаемость: 2-3 месяца

---

Автомат, делающий маникюр

В России такой вид бизнеса еще не обрел популярность, однако в Японии он уже давно пользуется спросом. Первый аппарат там был сконструирован еще в 2002 году. Сегодня количество подобных агрегатов по всему миру заметно увеличилось, однако не все клиенты могут доверить уход за ногтями машинам. В этой области люди все же больше доверяют зарекомендовавшему себя мастеру.

Вложения: 250 000 руб. 

Сделать маникюр можно всего за 100 руб., на него уйдет не больше 5-7 минут. Доход с такого бизнеса не особо большой, следовательно и окупить вложения будет сложно. 

Названия для студии маникюра — список из 120 креативных вариантов на английском и русском.

---

Пиццемат

Можно ли открыть пиццерию за 400 тыс. рублей? Да, если поместить ее в вендинговый автомат. Пиццемат привлечет внимание потребителя и окупит вложения за полгода. Идеальная идея для новичков в бизнесе.

Первые пиццематы появились в 2009 году. Он способен выпекать пиццу из свежих ингредиентов. На глазах у клиента автомат смешивает муку и воду, месит тесто, добавляет начинки по выбору. Сегодня пиццематы работают во многих странах мира, в том числе и в России. 

Вложения: 400 000 руб. 

Прибыль: 70 000 руб. 

Окупаемость: 6-8 месяцев

---

Вендинговая торговля багетами

Далеко не каждый готов тратить время на приготовление хлеба в домашних условиях, а пекарни есть далеко не везде, и люди вынуждены покупать самый обычный хлеб в супермаркетах.

Однако, на рынке появилось новое решение хлебного вопроса — полностью роботизированная мини-пекарня. В холодильнике аппарата могут одновременно храниться до 120 полуфабрикатов, которые выпекаются в среднем за 10 секунд каждый. 

Вложения: 500 000 руб.

Ежедневная прибыль: 2 000 — 3 000 руб.

Прибыль: 45 000 руб. 

---

Графомат: торговый автомат с баллончиками краски

Через данный аппарат можно продавать специальные баллончики с краской для граффити. Цена одного баллончика в автомате составляет 250 — 450 руб., все зависит от фирмы производителя краски. Заработать на таком виде бизнеса вряд ли получится, потому что занятие граффити считается нелегальным в России. 

Вложения: 120 000 руб. 

---

Рождественский автомат

Продажа новогодней атрибутики и подарков через вендинговые аппараты только начинает набирать обороты, однако в США такой вид торговли очень популярен. В данном аппарате можно купить не только украшения для дома, но и новогодние подарки и сувениры. 

Вложения: 270 000 руб. 

Прибыль: 50 000 руб. 

Окупаемость: 4-6 месяцев

---

Вендинговая торговля самокатами

Одной из новинок среди товаров, продающихся в вендинговых аппаратах, стали самокаты. Однако, такой вид бизнеса еще не обрел популярность в России. А вот за рубежом такими услугами активно пользуются. Также хотим предложить ознакомиться с лучшими кикшеринговыми франшизами в нашей подборке.

Вложения: 370 000 руб. 

Прибыль: 45 000 руб. 

Окупаемость: 8-12 месяцев

---

Автомат по продаже жидкости для мытья посуды и окон 

Для любителей вторичной переработки и сокращения количества пластиковых отходов в Майями открылся уникальный магазин с вендинговыми автоматами. Компания Ecopad официально запустила свою первую торговую точку, в которой клиенты могут наполнять свои пластиковые контейнеры моющими средствами и при этом хорошо экономить. В таком аппарате цена за упаковку моющего средства составляет 350 руб., в то время как в магазине она выше почти на 100 руб.

Вложения: 210 000 руб. 

Прибыль: 45 000 руб. 

Окупаемость: 5-9 месяцев

---

Автомат по обмену вещами

Данный автомат позволяет не приобретать новую вещь, а избавляться от ненужной или получить необходимую вещь бесплатно. Проще говоря, это автомат обмена вещами. Чтобы им воспользоваться, необходимо создать свой счет и получить баллы, которые можно как зарабатывать, оставляя вещи в аппарате, так и тратить, получая их из него.

Вложения: 275 000 руб. 

Вкладывать деньги на товары придётся только в первые месяцы, купив необходимый стартовый набор вещей. На них придётся потратить в районе 15 000 — 25 000 руб. Доход от данного аппарата минимальный, вы скорее будете заниматься благотворительностью, чем бизнесом. 

---

Автомат, торгующий предметами искусства

Art-o-mats — это серия старых вендинговых автоматов по продаже сигарет, которые были адаптированы под продажу небольших предметов искусства и сувениров. В этом автомате может быть все что угодно, начиная от фотографий и заканчивая скульптурами. 

Вложения: 200 000 руб. 

Стоимость товаров, продающихся в таком автомате, может составлять 500 руб., а также и 3 500 руб. Цена зависит от того, какие предметы искусства хочет продавать предприниматель. От этого также зависит и доход, получаемый с этого бизнеса. 

---

Автомат для продажи черной икры и деликатесов

Продают эти автоматы десятки разновидностей черной икры, а также прочие деликатесы вроде улиток и трюфелей. Все это предлагается есть перламутровыми ложечками.

Вложения: 360 000 руб. 

Доход с такого бизнеса будет небольшой, так как не все люди могут позволить себе купить такую продукцию. 

---

Автомат для проката велосипедов

Среди товаров, продающихся в вендинговых аппаратах, стали велосипеды. Для россиян это может показаться удивительным, но первый автомат, позволяющий без участия человека взять напрокат велосипед, открылся в Голландии еще в 2006 году. 

Автомат позволяет взять велосипед напрокат за 15 секунд. Такой прокат устанавливают у станций метро, развлекательных центров, в парках и на автостоянках. После заказа велосипед автоматически выйдет из отверстия в аппарате.

Вложения: 300 000 руб. 

Прибыль: 45 000 руб. 

Окупаемость: не менее 6 месяцев

22 идеи для бизнеса на аренде — какой прокатный бизнес открыть в 2023 году в России.

---

Вендинговые пельменные аппараты 

Такой вид бизнеса только начинает набирать свою популярность, однако желающих приобрести такой аппарат становится все больше и больше. 

Вложения: 679 000 руб. 

Прибыль: 150 000 руб. 

Стоимость одной порции пельменей в таком аппарате составляет 299 руб. Окупить вложения будет достаточно сложно. Закупка ингредиентов выйдет в 3 500 руб. на 20 кг пельменей.

---

К выводам 

В данной статье мы рассмотрели 75 видов бизнеса с вендинговыми автоматами, разобрали их стоимость и возможный доход. Но какой бизнес открыть с их помощью, решать только вам.

Как открыть вендинговый бизнес и сколько зарабатывает вендинг-предприниматель

Словосочетание «вендинговый бизнес» может произвести впечатление сложно специализированного термина. Однако это довольно распространенная в России, но не пресытившая отечественный рынок, область коммерции.

Оглавление

1. Что такое вендинговый бизнес
2. Плюсы и минусы вендингового бизнеса
3. Почему 3% людей никогда не покупают в вендиновых автоматах
4. Вложения в вендинг-бизнес
5. Как начать вендинговый бизнес
6. Примеры бизнес-планов
7. Мнения вендинговых бизнесменов
8. Видео о вендинг-бизнесе

Бизнес на вендинговых аппаратах

Основная масса публикаций о вендинговом бизнесе относится к двум категориям: справочные статьи и общие рассуждения.
Первые нужны специалистам, но будут слишком сложными для тех, кто только планирует заняться этим делом.
В текстах второго рода мало конкретики, они не дают исходных данных для принятия решений и потому бесполезны для предпринимателей.

Эта статья для предпринимателей и компаний, которые рассматривают этот вид деятельности как объект вложений и хотят получить конкретную информацию,
изложенную понятно, без обилия профессиональных терминов.

Что такое вендинговый бизнес

Вендинг – автоматизированная торговля, то есть продажа товаров с помощью торговых автоматов.
Наименование происходит от «vending» (англ.), что значит «продажа через торговые автоматы».
Подробнее про определение вендинга читайте тут.

Интересный факт. Многие владельцы вендинг-компаний, работающие и в других областях коммерции, считают
вендинг самым интеллектуальным видом предпринимательства, в котором нет места рутине.
Здесь максимальную прибыль приносит личная инициатива бизнесмена, его умение анализировать ситуацию и находить нешаблонные решения.
При этом бизнес остается вполне предсказуемым, и есть типовые работающие бизнес-планы.

Бизнес «Кофей с собой»

Статистика

Топ-3 продаваемых через автоматы типы товаров:

• Горячие напитки – кофе, чай, какао.
• Холодные напитки — минералка, газировка, прохладительные напитки.
• Снеки – шоколадные батончики, чипсы, попкорн, орешки.

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

Преимущества

Ключевые преимущества: невысокие вложения и хорошая окупаемость, простая организация, расширение дела, перспективы продажи.

Подробнее о плюсах:

1. Дешевая аренда торгового места – аппарат занимает маленькую площадь.
2. Дешевое обслуживание – один человек на автомобиле обеспечивает наполнение товарами 20-40 единиц техники.
3. Продажа 24 часа в сутки.
4. Простая бухгалтерия – нет продавцов, кассиров, управляющих и уборщиц – не нужно начислять зарплату, больничные, отпускные.
5. Легко подстроится под поток клиентов – автомат можно переставить в другое место, перевозка дешевая.
6. Коммерческое предприятие легко изучить: аппараты типовые, обслуживание стандартное.
7. Быстрое расширение – покупка новых аппаратов не требует длительной подготовки (не нужно ремонтировать помещения, подбирать продавцов).
8. Хорошие перспективы продажи – успешное дело с вендинг-машинами пользуется большим спросом, чем равный по соотношению затраты/прибыль магазин или торговый павильон.

Интересный факт. Вендинговые автоматы приносят дополнительную прибыль за счет рекламы,
и она же помогает повысить свои продажи. Рекламу размещают на корпусе аппаратов, получая вознаграждение от рекламодателя.
Удачно подобранная картинка сделает автомат еще более привлекательным для людей – хорошая реклама ненавязчива, вызывает улыбку и поднимает настроение.
Если вы будете рекламировать известный бренд, ваш парк техники станет подсознательно ассоциироваться с ним, что повысит доверие покупателей.

Недостатки и как с ними справиться

Безусловных минусов нет, но есть сложности, с которыми нужно работать. Основная трудность – выбор место для установки.
Важно учитывать не только поток покупателей, но и их предпочтения.

Почему автомат требователен к местоположению

Бизнес в России с японскими автоматами «DyDo»

Аппарат должен стоять так, чтобы мимо него проходило большое количество людей. Однако нужно понимать, что на улицах и в переходах технику могут повредить вандалы.
Поэтому вендинговые автоматы устанавливают на хорошо освещенных улицах, рядом с работающими круглосуточно торговыми точками, в поле зрения работников метрополитена.

Хороший вариант – круглосуточный супермаркет в центре города или в спальном районе, такие места занимают в первую очередь. На поиск придется потратить время,
но это стоит сделать ради ощутимого повышения прибыли.

Можно установить и в магазине, который закрывается на ночь. При этом нужно уточнить, хорошо ли посещается это место днем.
Если рядом много офисов и торговая точка интересна для офисных работников, то днем всегда есть покупатели. Они и будут пользоваться вашими услугами и товарами.

Почему 3% людей никогда не покупают в автоматах

Вендинговый бизнес привычен для покупателей моложе 55 лет и работающих пенсионеров. Почему пожилые люди часто отказываются от автоматов? Три основные причины:

1. В обычном магазине удобно общаться, советоваться с другими покупателями и продавцами.
2. Без очков не всегда комфортно читать надписи на кнопках.
3. Пожилые люди не уверены, что смогут разобраться с функционалом аппарата.

Первый фактор частично нивелируется при установке автомата в торговом центре. Человек может пообщаться с другими покупателями, посоветоваться с продавцами,
походить по магазинам, а потом без очереди купить в аппарате снек или воду.

Детский аппарат «Лесная сказка» в бизнес-центре Ростова-на-Дону.

Надписи на кнопках достаточно крупные, чтобы их можно было читать при небольшой дальнозоркости. В магазине пожилые люди пользуются очками, поэтому никаких сложностей
не возникнет, если аппарат установлен в помещении. На улице человек не захотеть надевать очки, проще зайти в ближайший торговый павильон и спросить у продавца.

В автомате просто купить, с этим справится любой, кто пользуется бытовыми приборами. Но некоторым психологически некомфортно разбираться в совершенно незнакомой,
как им кажется, технике. Пожилые люди начинают пользоваться автоматами, когда внуки просят что-то купить и показывают, как это сделать.

Сезонные колебания спроса

Летом хорошо продается вода и газировка, а зимой возрастает спрос на горячие напитки. Это нужно обязательно учитывать при планировании вендингового бизнеса.
Чтобы получать стабильную прибыль, ассортимент меняют в зависимости от сезона и (или) сосредоточиваются на товарах,
неподверженных резким колебаниям спроса (например, снеки).

Вендинг-предприятие на снековых автоматах. Самара.

Вложения в вендинговый бизнес

Ориентировочная стоимость качественного нового автомата – 150-500 тыс. руб.

Можно купить более дешевые модели малоизвестных марок,
возможно российские вендинговые автоматы, но это не лучший способ сэкономить.

1. Во-первых, зарекомендовавшие себя производители поддерживают стабильный уровень качества: автомат трудно повредить, он служит долго и выглядит аккуратно.
2. Во-вторых, у ведущих поставщиков удобный сервис: если возникнут вопросы или проблемы, их решат быстро, аппарат не будет простаивать.

Техника б/у стоит дешевле, чем новая, и ее покупка может быть оправданной, когда речь идет о надежных марках.
Но покупать автомат «с рук» не стоит, потому что определить его реальное состояние может только специалист.
Покупать подержанные аппараты имеет смысл только в сервисной организации, которая проверяет технику, проводит ее предпродажное обслуживание и дает гарантию.
В России таких сервисов мало, поэтому поиск надежного оборудования б/у займет время.

Лучший способ минимизировать затраты – стать партнером вендинговой компании.

В этом случае бизнесмен использует принадлежащее ей оборудование, взамен компания получает долю прибыли.
Минус этого варианта – ограниченная свобода маневра. Предприниматель не сможет установить и наполнить вендинг-устройства исключительно по своему желанию,
все нужно согласовывать с компанией.

Окупаемость

Обычно срок окупаемости любого вендингового бизнеса составляет 12-16 месяцев.
Известно много случаев, когда бизнесмены окупали новый дорогой автомат всего за 1-2 месяца.
Бывает и так, что аппарат не приносит прибыль, пока для него не подберут более удачное место или не сменят ассортимент.

Снековые аппараты в Московской области

Как начать бизнес

1. Выберите товары, которые будете продавать, и определите ориентировочное количество автоматов.
   Планировать места установки, узнавать о свободных площадях и условиях аренды лучше на этом этапе.
   Так можно будет скорректировать состав продукции и плановое количество единиц техники.
2. Составьте бизнес-план — документ может быть в произвольной форме, главное – указать вид деятельности,
   форму собственности, систему налогообложения, способ ведения налогового учета.
   Уточнить обязательные пункты бизнес-плана стоит в местной налоговой инспекции, так как в разных регионах требования могут несколько различаться.
3. Зарегистрируйте юридическое лицо или ИП.
   Это можно сделать в том числе через интернет на сайте Госуслуги.
4. Про ОКВЭД для бизнеса на вендинговых аппаратах почитайте подробнее тут, кратко: ОКВЭД новый 029-2014 (ОКВЭД2).
5. Выберите и купите вендинговое оборудование. Покупать лучше у крупных поставщиков, предварительно уточнив информацию о производителях,
   об особенностях эксплуатации и обслуживания разных моделей. Описания и аналитические обзоры техники, поставляемой в Россию и обслуживаемой в нашей стране,
   можно посмотреть на вендинговом портале Век Вендинга, там же есть цены практически всех известных торговых автоматов.

Примеры бизнес-планов по вендингу

Мнения бизнесменов

1. Владелец небольшой сети кофейных аппаратов в Самаре

   Вендинговым бизнесом и в частности кофейными аппаратами занимаюсь уже второй год.
   Сейчас у меня в активе четыре аппарата. Первой трудностью для меня была — это найти подходящее место,
   после договориться с арендатором ну и проверять. Если аппаратом часто пользуются, то вы сделали верный выбор, а если нет,
   то следует найти другое место. После просто нужно следить за техникой, засыпать кофе, заливать воду и собирать денюжку.
   Из плюсов стоит отметить небольшой денежный вклад, то есть вам не нужны баснословные деньги для вашего бизнеса.
   Вам не нужно нанимать кучу людей и платить им зарплату. Ну и пассивный доход.

2. Бизнесмен Артем из провинциального городка Невель Псковской области

   Не самый навороченный аппарат для кофе и чая будет стоить в районе 2500-3000 долларов, окупаться он будет минимум год.
   Само собой зависит от того куда вы его поставите. После 2-2.5 годиков он у вас скорее всего перестанет жить, придётся менять.
   Опять же, не забывайте про стоимость аренды и регулярные закупки расходников.
   Из дополнительных нюансов — часто убиваются купюроприёмники. Если место не окажется рыбным, то аппарат вам придётся перевозить, что тоже не так просто.
   В общем купаться в деньгах особо не получится, однако на хлеб с маслом хватит.

3. Владелец снеко-кофе-аппаратов Михаил из Твери

   Когда не был в сфере вендингового бизнеса и не знал о всех подводных камнях, то уже тогда предполагал, что это прибыльная ниша.
   По сути это можно считать пассивным источником дохода, ну почти.
   Как сейчас помню как оформил покупку своего первого кофейного автомата, проследил за его установкой, тогда очень долго выбирал.
   Кстати, на счёт выбора, я думаю это одна из важных частей. Чтобы получить максимальную прибыль, нужно максимально серьёзно отнестись к выбору техники,
   чем качественнее она будет — тем дольше прослужит, а чем больше прослужит тем естественно прибыль будет больше.
   В плане налогов, естественно все всё понимают, где больше людей, тем больше прибыли.
   Так что ключ к прибыли — это качественная техника и правильное место установки.

Видео о вендинг-бизнесе

Есть видео-материал с выставки VendingExpo 2017 снятый JSON.TV — знакомтесь.

Интересные материалы на портале по бизнесу

• Кофейные аппараты в России
• Вендинговые аппараты и автоматы
• Как не попасть в ловушку иллюзий вендингового бизнеса?
• Что такое умный вендинговый аппарат?
• Как начать вендинговый бизнес с нуля?
• Вендинг: верить или не верить пессимистам?
• Cколько зарабатывают вендинг операторы?
• Пример письма инвестору

Стоит ли вкладывать деньги в вендинговые аппараты

Плюсы, минусы, подводные камни и перспективы развития.

Эту статью можно послушать. Если вам так удобнее, включайте подкаст:

Что такое вендинговые аппараты

Это автоматы для продажи товаров и услуг. Вы наверняка сталкивались с такими в аэропортах или бизнес‑центрах. Машина, в которую вы кидаете монетки, чтобы получить кофе, шоколадку или бутерброд, и есть вендинговый аппарат.

Продажа снеков и напитков — самый привычный формат таких устройств. Но на деле их потенциал гораздо шире. Через них реализуют фрукты и носки, настольные игры и расфасованное мясо, зонты и велозапчасти. Вендинговые автоматы услуг делают массаж (те самые кресла), чистят обувь, заряжают ваш смартфон, копируют документы, принимают платежи.

В чём достоинства бизнеса с вендинговыми аппаратами

Вендинговые аппараты часто приводятся в пример как отличная идея для бизнеса с невысоким входным порогом. Иногда это подаётся, будто достаточно купить автомат, поставить его где‑то, а потом лишь собирать прибыль. Это не совсем верно, но неоспоримые достоинства у такого бизнеса есть.

Небольшой стартовый капитал

Просто купить аппарат недостаточно. Нужно ещё найти и арендовать площадку под него, закупить начинку, зарегистрировать бизнес, подумать об оплате налогов и страховых взносов. Но по сравнению со многими другими бизнес‑начинаниями потребуется не такая уж большая сумма. Достаточно располагать капиталом от 100 тысяч.

Быстрая окупаемость

В среднем в плюс удаётся выйти примерно за год — если не будет форс‑мажоров или, наоборот, невероятных событий, которые приведут к сумасшедшей прибыли. Это неплохой показатель, хотя о него и разбивается идея, что достаточно купить вендинговый аппарат, чтобы на вас потекли золотые реки.

Небольшая торговая площадь

Вам не нужно арендовать огромное помещение, достаточно маленького пятачка в проходном месте. Если повезёт, можно найти отличный вариант по низкой цене. Однако многие такие площадки уже заняты, и нужно подумать об этом заранее.

А ещё помещение не надо ремонтировать. Вы просто ставите свой аппарат в арендованное место.

Небольшой штат сотрудников

Вы можете обойтись и собственными силами, если возьмёте на себя обязанности сервисного работника, человека, пополняющего запасы товара в автомате и забирающего оттуда деньги, и бухгалтера. Вам не нужны продавцы, уборщики и другие сотрудники.

Круглосуточная работа

Это самый выгодный график, но только если автомат доступен целые сутки. Для аппарата, размещённого на режимном объекте, который работает с 9 до 18 часов, это не актуально.

Нет нужды в рекламе

Если удачно выбрать точку, о вашем предложении и так узнают все потенциальные клиенты.

В чём недостатки бизнеса с вендинговыми аппаратами

Есть очевидные вещи: автомат может сломаться, стать жертвой вандализма, быть обесточенным. Его надо обслуживать, а популярность очень зависит от месторасположения и востребованности товара.

Но есть и дополнительные, специфические препятствия, связанные именно с местным рынком. В России вендинг появился позже, чем в странах Европы или в Японии, и пошёл немного своим путём. По словам бизнес‑трекера Виктора Исакова, для этого есть несколько причин.

Люди в России хотят покупать у людей

Из‑за этого автоматы регистрации в аэропортах пользуются меньшим спросом, чем регистрация на стойках. Отсюда же идёт недоверие к качеству продукта.

Виктор Исаков

Бизнес-трекер.

Людям проще покупать у людей, так как для них это признак своего рода гарантии. Подсознание мыслит так: «Человек не может продать некачественный товар. А что там в этом автомате и сколько оно там лежит?»

Большинство автоматов в России не оборудованы оплатой картами

Это может стать серьёзным препятствием. Многие люди используют безналичные способы оплаты. Не каждый хочет сунуть в аппарат крупную купюру и получить сдачу пригоршней мелочи. Так что, принимая решение о покупке, человек не всегда отваживается на неё.

Погодные условия накладывают свои ограничения

В большей части страны уличный вендинг может быть лишь сезонным. Зимой снижается спрос на использование автоматов и повышаются затраты на их содержание.

Российский вендинг отстаёт в развитии

В Европе, Америке и Японии автоматы ушли намного дальше. Они уже не только продают, но и развлекают покупателей. Но для российского рынка эти вендинговые аппараты слишком дороги.

Какие перспективы у вендинга

С учётом тренда на автоматизацию всего, чего только можно, вендинговые проекты будут развиваться и удивлять. Но при этом нужно учитывать несколько моментов.

Настраивайтесь на долгую игру

В вендинг не стоит ввязываться тем, кто ожидает быстрых прибылей. Купить автомат и жить за его счёт не получится.

Виктор Исаков

Вкладывать деньги в вендинг можно, если собираешься играть вдолгую. Это вариант для тех, кому ресурсы позволяют дождаться такого роста продаж через автоматы, который обеспечит стабильно 20–30% чистой прибыли. Сейчас этот показатель гораздо ниже. На уровне 10% — как с вариантом аренды автоматов, так и с вариантом покупки. Я думаю, что вендинг в России выйдет на хорошие показатели окупаемости и прибыли через 3–5 лет, не раньше.

Сразу думайте о сети автоматов

На прибыль от одного вендингового аппарата сложно жить безбедно, даже если он установлен в очень проходном месте. Значит, понадобится несколько машин и, соответственно, больше вложений.

Не ищите простых решений

При размышлениях о вендинге в голову приходят банальности в виде кофе и шоколадок с печеньем. Кажется, люди на этом зарабатывают, почему бы и вам не начать. Но можно также попробовать мыслить на перспективу.

Александр Кузьмин

CEO компании Retail & HoReCa (РусХОЛТС).

Вендинговая отрасль развивается в направлении усложнения продукта. Скажем, для общепита это скоропортящиеся товары. Простой пример — закладывать в автомат не шоколадки со сроком хранения в полгода, а выпечку, полезные снеки и даже фрукты.

Делайте ставку на IT

Развитие в сторону усложнения продукта возможно, если безупречно выстроены все логистические процессы, а это работа IT‑систем.

Александр Кузьмин

Под вендингом сейчас стоит понимать автоматизированные решения, где человек сам платит и сам берёт нужный ему товар. И например, в кофейной отрасли я не вижу смысла вкладываться непосредственно в вендинговые аппараты. Будущее здесь за  IT‑платформами для управления кофейным бизнесом, созданием интернета вещей на основе автоматизированных кофепоинтов.

Как начать свой бизнес с вендинговыми аппаратами

1. Придумайте идею. Любой бизнес нужно начинать с неё. Причём здесь вы сразу должны думать, что вы будете продавать и где. Скажем, у фитнес‑центра логично поставить аппарат с протеиновыми батончиками, а на выходе из метро в дождливом городе — с зонтами.
2. Составьте бизнес‑план.
3. Зарегистрируйте бизнес.
4. Купите автомат и содержимое для него.
5. Заключите договор об аренде.
6. Начинайте работать.

Читайте также 📊📈💰

• 13 бизнес-идей для маленького города, которые сработают
• Как открыть бизнес по франшизе и не сойти с ума: подробный гид
• Как начать бизнес с нуля: практические советы от тех, кто смог
• 7 интересных франшиз для малого бизнеса
• Как открыть школу английского языка: личный опыт

Операторы автоматизированной торговли пришли к мнению, что начинать вендинг-бизнес лучше всего с кофейных автоматов и аппаратов, продающих напитки, закуски и сладости. По общему мнению опытных предпринимателей это самые прибыльные вендинговые автоматы. Вот некоторые из наиболее популярных типов вендинговых машин:

• Автомат по продаже газировки, бутилированной воды и других напитков;
• Аппарат со снеками, закусками, чипсами, орехами;
• Автомат со сладостями (шоколад, конфеты, печенье);
• Аппарат с продуктами быстрого питания (бургеры, сендвичи, супы в стаканчиках);
• Автоматы с гигиеническими товарами (зубные щетки, паста и другие).

Предпринимателям, собирающимся заняться вендингом в 2023 году, выгоднее всего начать с этих автоматов, расширив их ассортимент за счет продажи здорового питания и экологически чистых продуктов. Например, в торговых автоматах можно продавать напитки и закуски, которые не содержат искусственных ингредиентов, натуральные продукты. Некоторые операторы рассматривают возможность продажи напитков на основе растительных молочных заменителей или напитков с низким содержанием сахара. В качестве альтернативы можно предложить продажу диетической еды: безглютеновые блюда, продукты для веганов или для людей, придерживающихся кето-диеты. Это позволит вам привлечь большую аудиторию и увеличить доходы от вендинг-бизнеса.

Какой налог на вендинговый аппарат и сколько стоит аренда места?

Вендинг-операторы платят либо налог с доходов (6% от выручки), либо налог с прибыли (доходы минус расходы) – 15%. Обычно аренда места для одного аппарата обходится в 1 000 — 1 500 рублей в месяц. Места в аэропортах, на вокзалах, в торговых и бизнес- центрах могут стоит дороже.

Рентабельность вендинговых автоматов?

Рентабельность вендингового автомата зависит от многих факторов: местоположения, стоимости продуктов, объема продаж и расходов на обслуживание автомата. В среднем, один торговый аппарат приносит от 4000 до 10 000 рублей в неделю. Это означает, что годовой доход составит от 208 000 до 520 000 рублей. Для достижения высокой рентабельности важно правильно выбрать место. Лучше разместить аппарат в транзитных зонах с большим потоком людей. Кроме того, важно регулярно обслуживать автомат и обновлять ассортимент продуктов, чтобы привлечь покупателей. Стоит учесть, что владение несколькими автоматами и расширение ассортимента товаров может увеличить доход и рентабельность вендинг-бизнеса.

Если предприниматель имеет инженерное образование, то начать этот бизнес он сможет с минимальными капиталовложениями в размере $15 000 (для автомата по продаже снеков) или $25 000 (для автомата по продаже напитков / воды). В первом случае маржа составит 67%, во втором — 80%.

По рентабельности кофейный вендинг опережает даже прием платежей. Выпить чашечку кофе, купить сахарную вату, попкорн можно и без непосредственного общения с продавцом. Разнообразию торговых автоматов нет предела. Среди желающих заняться вендинговым бизнесом, немало людей, потерявших работу. Особенно прибыльными считаются автоматы по продаже кофе и снеков. Торговая наценка на одну чашку достигает 300, а то и 500%. По рентабельности кофейный вендинг опережает даже прием платежей сотовой связи. Между тем расходы на содержание аппаратов могут оказаться гораздо выше запланированных. Вендинг-машины, которые размещены на улицах, часто страдают от рук вандалов. Это особенность российского вендинга. И тем не менее, обороты операторов автоматизированной торговли за последний год выросли на 30%. Предприниматели продолжают искать перспективные направления и задумываются над тем, что можно продавать в автоматах.

Что еще можно продавать в автоматах?

Чем только предприниматели не пытаются торговать через торговые автоматы: разнообразными продуктами питания, одеждой и обувью, зонтами, живыми крабами, услугами и настоящими автомобилями. Практически каждый год появляются новые идеи, разработки, доработки старых машин. Добавляются новые товары, совершенствуется система оплаты, повышается безопасность. В общем, сфера вендингового бизнеса растет и развивается очень быстро.

Автоматы по продаже воды превращают воду в деньги

Автоматы для продажи питьевой воды появились на российском рынке больше 10 лет назад. Они работают в круглосуточном режиме без участия оператора. Разные модели устанавливают в подъездах жилых домов, магазинах и даже на улице. «Первопроходцам» этого направления поставщики обещали высокорентабельный бизнес, который будет приносить чистый доход до 200% в год. Но опытный вендинг-оператор знает, что это утопия. Для того, чтобы новая вендинговая сеть приносила средний стабильный доход, надо очень хорошо потрудиться. Насколько перспективно это направление вендинга?

Для того, чтобы установить такие автоматы в подъездах жилых домов, необходимо заключить договор с председателем ТСЖ и подключиться к водопроводной сети. Примерный объем воды, продаваемой одним автоматом по очень оптимистичным прогнозам производителей составит 300 литров в сутки. Допустим, литр воды стоит 2 рубля. Тогда ежемесячная выручка одного автомата составит 300*2*30= 18000 рублей. Из этой выручки вычитается стоимость аренды места (примерно 3000 рублей), стоимость обслуживания аппарата (900 рублей) и налоги.

К несомненным плюсам этого направления можно отнести то, что для потребителя вода, купленная в таком автомате, обходится намного дешевле, чем при доставке воды на дом. Кроме того, автомат работает круглосуточно. То есть, воду потребитель может получить, когда пожелает, а не когда приедет служба доставки. При покупке в автомате исключается человеческий фактор. Но автомату будет сложно конкурировать со службами доставки и киосками, продающими артезианскую воду. Население очень долго привыкает к различным новшествам. Кроме того, покупая воду в киосках или заказывая в службе доставки, потребитель полагает, что ему продают какую-то особенную «живую» воду (поскольку поставщики не афишируют тот факт, что это хорошо очищенная водопроводная вода). Технология производства воды в автомате не скрывается от потребителя. Поэтому операторам еще долго придется убеждать покупателя, что эта вода ничем не хуже той, которую он покупает в киоске.

Еще одной проблемой для владельца может стать недостаточная взломоустойчивость автоматов. Если уличные модели выполнены в антивандальном исполнении, то в автоматах, устанавливаемых в подъездах, защита от вандалов не предусмотрена. А между тем, в подъезде, за закрытой дверью, автомат взломать проще, чем на многолюдной улице. А это значит, что на обслуживание автомата потребуется не заявленные производителями 900 рублей, а внушительная сумма на ежемесячный или даже еженедельный ремонт. И еще один минус автомата — отсутствие тары для воды. Если автомат установлен в подъезде, то потребитель может принести ее из дома. А вот для того, чтобы купить воду на улице, тарой придется запасаться заранее. Ну и последнее: домашние очистители воды, получившие в последнее время широкое распространение, могут сделать это направление вендинга абсолютно бесперспективным. Как видите, превращать воду в деньги не очень просто.

Очевидно, что при грамотной организации это направление может приносить стабильный доход. Но в отличие от других видов вендинга широкого распространения может и не получить.

Цветочные автоматы «ФЛОМАТ»

Предприниматель из Новосибирска автоматизировал продажу цветов, разработав торговый автомат витринного типа «ФЛОМАТ». Он рассчитан на продажу свежесрезанных цветов и букетов. Состоит аппарат из ячеек разной высоты, которые формируют стойки и прозрачную обзорную витрину. Ячейки могут быть с тремя секторами – для трех небольших товаров или 9 одиночных бутонов. Охлаждающая установка поддерживает микроклимат, необходимый для сохранения свежести. Покупка не сложнее чем оплата через платежный терминал. Интерес к цветочному автомату в предпринимательской среде большой. На первой же выставке удалось найти покупателей — крупную сеть цветочных салонов. Первые автоматы, брендированные под этого клиента, были установлены на молодежном форуме «Интерра» и в Оперном театре Новосибирска.

Пицца из автомата: теперь и в России

Практически ежедневно рынок вендинга рождает что-то новое, реализуя самые смелые идеи мировых изобретений и воплощая в жизнь потребности жителей больших городов. Одной из таких идей — неожиданных и ярких — стало изобретение автоматов по продаже пиццы. Сам автомат называется новым для русского языка словом «пиццемат», образованным по аналогии с именем его «коллеги» — кофемата.

Первый пиццемат был установлен в Москве больше 10 лет назад. Он продавал пиццу, которую сам же перед этим приготовил! Эта чудо-машина, выполняющая функции мини-пекарни, стала настоящим ноу-хау не только в мире вендинга, но и в сфере быстрого питания. Сегодня пиццематы уже прошли работу в тестовом режиме и вовсю обслуживают сотрудников ряда столичных предприятий и бизнес-центров. Уникальность пиццемата не только в том, что он делает такой популярный продукт как пицца более доступным, но также и в том, что он готовит не замороженный, а свежий, хранящийся в специальной упаковке в так называемой «живой среде», продукт, выпекая его в печи по технологии, сходной с дровяной печью. К тому же, до момента выпекания пицца хранится в корпусе автомата не в замороженном виде, а в охлажденном, поэтому после приготовления не теряет ни вкусовых, ни питательных свойств, чего нельзя сказать о приготовлении замороженного продукта.

Что касается технических характеристик, то пиццемат сегодня представляет полностью самостоятельный механизм, нуждающийся только в пополнении себя продуктом. Работа пиццемата полностью автоматизирована, и всё, что требуется от покупателя — просто выбрать понравившийся ему сорт пиццы и сделать заказ, нажав соответствующую кнопку на мониторе автомата. Так, автомат функционально и технологически — это полностью автоматизированный механизм по приготовлению и доставке в Ваши руки настоящей свежеприготовленной пиццы.

Вы просто сообщаете автомату, какую пиццу выбрали, нажав соответствующую кнопку, и автомат сам достает, распаковывает пиццу и запекает ее. Благодаря специальным тэнам, установленным в печи пиццемата, весь цикл приготовления пиццы длится всего 150 секунд, что значительно меньше, чем мы тратим на ожидание пиццы в стационарных пиццериях. Стоимость такой пиццы — также значительно меньше, чем нам предлагают пиццерии и, уж тем более, рестораны, а вкус при этом не только не страдает, но даже превосходит многие предложения сегодняшней индустрии питания. Владельцы забегаловок, небольших пиццерий и кафешек, где сегодня можно поесть пиццу, серьезно обеспокоились, ведь, установленные на улицах города пиццематы, могут нанести существенный ущерб их бизнесу, составив им серьезную конкуренцию и переманив клиентов.

Автоматизированная продажа овощей и фруктов

Вендинговые аппараты в Европе продают огурцы, перец, томаты. Овощи предлагаются потребителю в специальной упаковке, подходящей под вендинг-машины. IFAPA предоставляет все необходимые гарантии продовольственной безопасности овощей и фруктов. Кроме того, существует и еще одна подоплека — дело в том, что во многих странах вводятся ограничения на продажу вредных продуктов населению. Например, нельзя вблизи школ и детских учреждений торговать вредной с точки зрения диетологов едой, ставить торговые автоматы со снеками и газировкой.

В России сельскохозяйственный вендинг только начал развиваться. Появились автоматы, продающее молоко и «эко-продукты». Установка торговых автоматов поможет российским фермерам реализовывать и другую свою продукцию по выгодной цене и для производителя, и для покупателя. Такой способ сбыта позволит избежать наценок перекупщиков и супермаркетов. Овощи фасуются в недорогую упаковку по килограмму, а зелень в боксах раскладывают пучками. Для торговли овощами у аппарата должна быть лифтовая подача или открывающиеся как в постамате ячейки с окошками.

Заработать на суши

Уральский предприниматель Игорь Байбулатов запатентовал необычную упаковку для суши: роллы можно есть прямо на ходу как фаст-фуд из специального картонного цилиндра. Он продает франшизы на установку прилавков и автоматов для торговли «сушироллерами» и другими продуктами – в прошлом году это принесло ему примерно 44 млн руб. выручки. Идею упаковывать различную пищу в картонный цилиндр Байбулатов подсмотрел у американской Popper Foods LLC: она с 2011 года продает свои роллы под брендом Sushipopper’s. В 2012 году бизнесмен запатентовал свой «сушироллер» в России, ЕС и даже Китае: в контейнер укладывается нарезанный ролл, который выталкивается пластиковой трубочкой снизу, трубочка также является емкостью под соевый соус.

Вендинг по-китайски

В Китае представили первый в мире вендинговый автомат по приготовлению лапши. На сенсорном экране пользователь выбирает нужный «вкус», оплачивает покупку и через 1-2 минуты машина выдает миску с горячей лапшой. Автомат придумали четверо китайских предпринимателей из Шанхая, Гонконга и Тайваня, получивших финансирование в размере $1 млн от «бизнес-ангелов», или частных неформальных инвесторов, вкладывающих собственные средства в рискованные проекты.

Новаторы объявили, что первые вендинговые лапша-автоматы в массовом порядке будут установлены в Шанхае в октябре. В будущем в дополнение к лапше ассортимент машины может пополниться выбором приправ, риса, напитков. В настоящее время существующие на рынке торговые автоматы с лапшой лишь заваривают сухую смесь быстрого приготовления.

А еще в Китае пользуются популярностью библиотечные автоматы. В Пекине насчитывается порядка 50 пунктов с вендинговыми автоматами для выдачи книг. В ближайшее время планируют открыть еще около 100 таких пунктов. Огромный автомат-библиотека содержит 400 экземпляров книг, и каждый желающий может взять понравившуюся книгу в любое время суток. За один раз можно взять не более 5 книг максимум на 4 недели.

Для того, чтобы воспользоваться аппаратом, необходимо зарегистрироваться в одной из публичных библиотек, предъявив удостоверение личности и заплатив 100 юаней. После такой несложной процедуры регистрации можно брать книги в вендинговых автоматах. В случае нехватки книг в автомате или в случае его повреждения в публичную библиотеку поступит сигнал, извещающий о проблеме. За сохранностью автоматов наблюдают с помощью видеокамер. Жители Пекина довольны новшеством, но многие жалуются на скудный ассортимент книг. В автоматы заложены книги наиболее востребованных жанров. Среди них можно встретить китайскую народную литературу, биографии знаменитостей, а также книги по кулинарии.

Вендинговый автомат для продажи каши в стаканчиках

Студентка кафедры менеджмента Уральского государственного экономического университета Анастасия Васинева решила объявить войну фастфуду и представила вниманию общественности проект «Кашематы». Устройство готовит кашу в стаканчиках.

«Идея устройстве появилась на втором курсе, когда каждый из нас получил задание создать свой проект, — делится Анастасия, — именно тогда я задумалась о том, что почему бы вместо шоколадок и кофе не начать продавать в том же самом автомате обыкновенную кашу. Причем каша должна не разводиться горячей водой, а вариться под давлением, чтобы не потерять полезные качества. Свежеприготовленных продуктов в автоматах еще никто не продавал». Девушка заручилась поддержкой Администрации Екатеринбурга для воплощения своей идеи.

«Один стаканчик с кашей будет стоить 30-40 рублей. При одновременной установке 10 кашематов проект окупит себя через год», — рассказывает Анастасия.

Аппараты по продаже икры приносят компании «Юкра» 50% выручки

Сделав ставку на вендинговый бизнес, Юрий Казьменко вытащил счастливую карту — в первый год автоматы принесли ему около 50% выручки, на следующий — все 100%. Владелец компании «Юкра» Юрий Казьменко сумел радикально разрешить вечный спор поставщиков и розничных сетей: он стал продавать икру через автоматы. Неординарный подход к привычному товару сработал — Казьменко закрывает оптовый бизнес в пользу вендинга.

В основе вендингового бизнеса лежит импульсный спрос. Потребность в товаре должна возникнуть внезапно, а употребить продукт нужно немедленно. Автоматы удачно торгуют напитками, сигаретами, сэндвичами, мороженым и прочими товарами «здесь и сейчас». Икра в этот ряд вроде бы не встает никак: представить человека, поедающего икру прямо у автомата, непросто. Впрочем, на импульсный спрос Казьменко и не рассчитывает. У его проекта другой конек — низкие цены.

В 2005 году Казьменко купил испанский вендинговый автомат для продажи мороженого и нанял двух инженеров, которые за месяц переделали его под продажи икры. По сути своей аппарат — это большой холодильник. Стоит он около 9 тыс. евро, плюс примерно 1 тыс. евро — затраты на переоборудование. В ассортименте всего пять позиций товара — икра в жестяных и стеклянных банках от 50 до 200 г. С первым аппаратом «Юкре» повезло — его удалось разместить в здании правительства Москвы на Новом Арбате. Когда в преддверии новогодних праздников Казьменко предложил разместить в мэрии первый икромат, чиновники пошли предпринимателю навстречу. Хотя икромат находился на 14-м этаже, в не самом проходном месте, эксперимент удался. Эта точка одна из самых выгодных до сих пор: в месяц чиновники покупают более 40 кг икры — примерно 100 тыс. руб. выручки.

Изначально Казьменко сделал ставку на низкие цены — в икроматах он продает икру с наценкой около 20%. Примерно с такой же маржой он работает при оптовых продажах в сети, но розница добавляет еще и свою наценку. Товар далеко не социальный, больших оборотов на нем не сделаешь, так что, как правило, сети добавляют еще приблизительно 50%. В итоге получается, что стеклянная упаковка 200 г стоит в икромате 300 руб., а в среднем по городу — 450 руб.

В 2007 году Казьменко решился тиражировать проект — за серийный выпуск икроматов производители не брались, так что инженеры «Юкры» до сих пор переоборудуют икроматы вручную. Лизинговые схемы на вендинговом рынке не развиты — покупать автоматы приходится по предоплате. А затем и расширить ассортимент — устанавливать по соседству с икроматами автоматы по продаже экзотических морепродуктов: гребешков, крабов, трубачей.

«Вендинг икры — затея перспективная и интересная по двум причинам: аппарат решает извечную проблему воровства икры в супермаркетах, ведь товар маленький и дорогой. И второе: аппарат сам себя рекламирует — это необычное и заметное для прохожих решение»,— говорит директор «Русского моря» Дмитрий Дангауэр. Правда, по его мнению, масштабный бизнес на таких автоматах не создашь — все-таки большинство потребителей предпочитают покупать икру в обычных магазинах.

Аптеки начинают продажи через торговые автоматы

Аптеки экспериментируют с форматом и начинают продажи нелекарственных товаров через торговые автоматы. Аптечные сети Петербурга запускают торговлю через торговые автоматы — медикоматы. В БЦ «Акватория» уже работает торговый автомат холдинга «Аптека Доктор». Сеть из четырех автоматов на территории Финляндского, Ладожского, Московского и Балтийского вокзалов весной открыла «Первая помощь». Разрабатывает концепцию подобной сети специализированная компания-производитель Vendito, запуск 10 автоматов запланирован на 2013 год, в перспективе их количество может вырасти до 50.

В ассортименте таких автоматов парафармацевтика — товары, которые не являются лекарствами: БАДы, пластыри, товары личной гигиены, тесты. Основные преимущества формата — круглосуточная работа, возможность покупки без очереди и без прямого контакта с торговым персоналом, что важно для стеснительных покупателей. Массового спроса среди аптек на услуги автоматизированной торговли нет, да и пионеры пока не афишируют проекты. Например, в «Первой помощи» подчеркивают, что проект экспериментальный. «У нас стоит несколько аппаратов, но их цель скорее улучшение сервиса для покупателей», — уточнил Александр Семенов, генеральный директор сети аптек «Первая помощь».

По его словам, компания готова развивать сеть вендинговых аппаратов как отдельный самостоятельный бизнес, но пока это невозможно из-за государственных ограничений. «Мы ждем принятия поправок к закону «Об обороте лекарственных средств», но их рассмотрение откладывается уже второй год. Этот закон позволит продавать в аппаратах не только товары медицинского назначения, но и безрецептурные лекарства, иначе заниматься таким видом бизнеса экономически невыгодно», — сетует он.

Стоимость медикомата начинается от 200 тыс. рублей, в эту сумму входят разработка дизайна и изготовление светового короба, комментирует Андрей Штерле, руководитель отдела продаж Vendito. Он отмечает, что технические возможности позволяют дооснастить автомат модемом онлайн-мониторинга и дополнительными полками. Окупаемость же одной точки зависит от ассортимента и выбора места под автомат. «Если удачно выбрано место, то окупаемость может наступить уже через 5-6 месяцев», — утверждает Андрей Штерле.

Временный минус формата автоматизированной торговли — это настороженное отношение покупателей к такому виду продаж. «Одно дело купить в автомате лимонад или сухарики, и совсем другое — приобрести продукт, который ранее приобретали только в аптеке», — говорит Андрей Штерле.

С 2014 года на улицах Москвы работает 10 тысяч вендинговых автоматов для продажи лекарств. До этого их устанавливали лишь в офисах и торговых центрах. Бизнесмены готовы устанавливать, помимо традиционных аппаратов по продаже кофе, снэков, печати, молока, автоматы по продаже мороженого, цветов, лекарств. По оценкам экспертов последние пользуются бОльшим спросом. Однако для них все-таки необходимы особые условия, в частности, наличие рядом с вендинговым аппаратом фармацевта. Автоматы по продаже лекарств будут более уместны в аптеках и поликлиниках, чем на станциях метро или в торговых центрах. Основное их предназначение — сократить очереди за лекарствами. Продавать в таких аппаратах можно безрецептурные лекарства — препараты от вирусных инфекций, простейшие анальгетики, а также товары медицинского назначения — бинты, пластыри, медицинские маски, тесты на наркотики и беременность и тому подобное.

В Лондоне установлен торговый автомат для продажи творений современных художников

В столице Великобритании появился торговый автомат, призванный популяризировать современное искусство. В Лондоне реализован очередной проект, благодаря которому современное искусство должно стать чуть ближе к народу. В рамках проекта Vending Arts Project в кафе Willams Fresh Cafe установлен торговый автомат по продаже творений современных художников. Идея такой вендинг-машины пришла в голову Джанин Васс; организация Awesome London дала 1000 долларов на реализацию проекта. Одним из первых «поставщиков продукции» для вендингового автомата стал лондонский художник Стив Трейси (Steve Tracy). По его мнению, торговый автомат по продаже арт-объектов — это очень круто и современно, практически как поп-арт: всего за 4 доллара можно начать собирать свою коллекцию шедевров. Каждый «экспонат» содержит также информацию о создавшем его художнике и о том, где можно найти другие работы этого автора. На сегодняшний день в вендинговом автомате представлены произведения четырех британских художников, но в дальнейшем их количество вырастет до тридцати.

Отметим, что на Западе торговые автоматы (как современные вендинг-машины по продаже снеков и газировки, так и устаревшие сигаретные автоматы) часто используются для продажи небольших работ молодых художников.

Toshiba продает нетбуки через торговые автоматы

Компания Toshiba объявила о намерении расширить канал сбыта за счет использования вендинговых машин. Уже в апреле в Москве появятся около 10 автоматов с нетбуками, которые разместятся в столичных аэропортах, на вокзалах, а также в нескольких торговых комплексах. Также с помощью вендинговых машин будут продаваться аксессуары для ноутбуков — блоки питания, различные кабели и внешние жесткие диски. Использование вендинговых автоматов позволяет избежать расходов на аренду и содержание складских помещений, а также сэкономить на персонале. По оценкам компании, новая форма распространения нетбуков позволит снизить их розничную стоимость примерно на 8%.

В Латвии устанавливают молочные автоматы

Первые в Латвии молочные автоматы начали работать в Елгаве. Возможно, появятся они и в Риге. Стоимость молока в елгавском автомате — 40 сантимов за литр. Молоко из утреннего надоя доставляется в автоматы из крестьянского хозяйства Ruden,i в Сесавской волости. В один автомат помещается 200 л молока. В первый день работы оба автомата были «выдоены» начисто, пишет елгавская Новая газета.

Принцип работы молочного автомата похож на привычные кофейные. «Автомат принимает монеты в 5, 10, 20 и 50 сантимов, а также одно— и двухлатовики и выдает сдачу. Покупатель, выбирая необходимую тару, нажимает кнопку, и автомат наполняет посуду свежим, непастеризованным, но стерильным молоком», — рассказал Кристап Станкус, представитель правления ООО Lauku piens, реализующего этот проект. Он пояснил, что тару можно приобрести на месте в киоске или приносить свою. Емкости — пол-литра, литр, полтора, два и три литра.

Насколько будут заинтересованы в сотрудничестве с ООО Lauku piens владельцы животноводческих хозяйств, пока трудно прогнозировать. Хозяйка Ruden,i Иоланта Кнопе призналась, что согласилась на эксперимент, однако расклад, при котором покупатель берет литр молока за 40 сантимов, а фермеру за этот литр причитается всего 14 сантимов, считает не совсем приемлемым. Планируется установить такие автоматы и в Риге.

Супермаркеты продают вина в разлив через торговые аппараты

Поклонники французских вин в США скоро получат возможность покупать их литрами – благодаря автоматам, подобным тем, что разливают бензин на заправках. Идея принадлежит Астрид Терциан (Astrid Terzian) и объединяет концепции экономии и повторного использования пластиковых контейнеров. Такой способ продажи вин уже стал довольно распространенным во Франции. Производит соответствующие автоматы компания La Cuve Réserves Précieuses. Покупателю лишь нужно выбрать сорт вина (белое, красное или розовое), задать нужный объем и наполнить из соответствующего шланга принесенную с собой емкость. Это может быть пластиковая бутылка, канистра или контейнер из-под молока. Автомат тут же распечатает и наклейку-этикетку для оплаты покупки на кассе.

В супермаркетах США такие автоматы установят в следующем году, а литр вина, предположительно, будет обходиться покупателям в $2. Это не дороже, чем бутылка за $1,5, и даже дешевле, чем вино в пакетах. Кстати, качество алкоголя позиционируется как сравнительно неплохое, сообщает Dvice.

Что еще важно знать для ведения вендинг-бизнеса?

Большинство профессионалов в сфере вендинга отмечают возросшую в последние годы роль качества реализуемого товара, коммуникаций, программ лояльности, безналичных и биометрических платежей. В 2020 году многим пришлось пересмотреть свой бизнес и весь опыт взаимоотношения с клиентами. Те, кто пошел по пути изменений, уже смогли оценить их положительное влияние на показатели продаж и продолжают трансформироваться. На какие области стоит обратить внимание, чтобы заполучить лояльность клиентов и повысить оборот.

Качество товара. Сегодня покупатель стал больше разбираться в том, что ему по-настоящему интересно – его сложнее обмануть, даже если очень захотеть. Теперь, например, кофе в капсулах значительно проигрывает зерновому помолу. Да и зерно зерну рознь, так как это влияет на сбалансированность и насыщенность вкуса. С продуктами питания – аналогично, плюсом идет предоставление выбора. А можно пойти дальше и позаботиться о клиенте, дополнительно указав на ценнике калорийность, отсутствие сахара. Старожилы вендингового рынка рекомендуют выбирать известных, проверенных поставщиков ингредиентов, напитков и продуктов питания. Скорее всего, их цена не будет самой низкой, но зато владельцам сети торговых аппаратов это сделает армию постоянных клиентов.

Коммуникации для имиджа и продаж. Если раньше вендинг стоял несколько в стороне от целевого присутствия в социальных сетях и других публичных каналах, то сейчас многие осознали, что с клиентом нужно общаться. Так, многие научились «пилить контент» и видят от этого мгновенную отдачу: выше узнаваемость и вовлеченность среди конечных покупателей, получение заказов прямо в канале от B2B-клиентов – владельцев торговых аппаратов. Сам автомат можно использовать как собственный рекламный носитель: перекрасить корпус, обклеить боковые поверхности любой ценной для клиента информацией, разместить сверху световые короба, крутить проморолики на сенсорных экранах.

Программы лояльности как способ продавать больше. Ритейлеры избаловали покупателей регулярными специальными предложениями. Заходя в магазин, покупатель сразу осматривается: «Так, что у нас сегодня по акции?». При выборе магазина или какой- то услуги, многие обратятся к тем, кто заманивает на многократное посещение. Если раньше вендинг не задумывался об этом, то сейчас он стремится реализовать аналогичные механики: промо на первую покупку; скидка/подарок за покупку N единиц товара.

Безналичные платежи как стандарт. Сегодня большинство операторов признали необходимость принимать безналичные платежи. Если у вас нет эквайринга, то придут те, у кого он есть, и выдавят вас. Действительно, люди все реже носят наличные с собой и предпочитают оплачивать покупки безналом, что подтверждает Центробанк, оценивая долю безналичных платежей в России в 70,3%. Наличие банковского терминала на торговом автомате позволяет еще и соблюдать законодательство, которое с 01.02.2020 года обязывает вендоров установить дисплеи, с которых можно считать QR-код (как альтернатива электронному чеку) при завершении покупки и после выдачи товара.

Биометрические платежи как тренд. Самая популярная и живая тема для обсуждения стала биометрия. Уже есть первые внедрения в традиционном ритейле. Так что же нужно, чтобы это заработало? С точки зрения продавца потребуется биометрическое оборудование с камерой для считывания лица. С точки зрения покупателя предстоит пройти такой путь:

Сдача биометрии

• сдать образцы биометрии (фото + голос) в отделении банка (232 банка на текущий момент);
• привязать образцы биометрии к данным пользователя в Единую систему идентификации и аутентификации (ЕСИА) и Единую биометрическую систему (ЕБС);
• привязать свой счет к сданной биометрии.

Оплата биометрией

• терминал делает фото покупателя;
• фото отправляется в ЕБС;
• ЕБС проверяет фото и наличие средств на счету;
• одобрение оплаты и списание денег со счета покупателя.

Преимущества для покупателя: не нужны ни наличные, ни банковская карта, ни даже смартфон — достаточно «предъявить» свое лицо, и платеж состоится. Преимущества для торговой точки: рост среднего чека, трафика в торговой точке и удовлетворенности покупателей.

Актуальность бизнеса

На современном рынке товаров и услуг автоматические аппараты давно уже перестали быть только кофейными. Да и сами кофейные терминалы стали уже франшизами кофеен самообслуживания. Сейчас можно встретить даже такие, которые при вас приготовят пиццу.

Для российского рынка подобная практика установки аппаратов розничной торговли всё же относительна нова, в то время как на Западе производители уже давно приняли выгодность установки вендинговых аппаратов, которые способны принести владельцу франшиз немалую прибыль. Тем более ассортимент продающихся через автомат товаров становится всё шире. А сервис обеспечивает быстроту и удобство для клиентов (поэтому вендинг часто рассматривается как франшизы для новичков)

Многие и думают, что бизнес-концепция в вендинговой сфере полноценно не осуществима, поэтому и не будет работать франшиза. Хотя на деле это не совсем так. И компаний, предлагающих недорогие франшизы вендинга очень много. Особенно в среде кофе. 

Торговые автоматы на сегодняшний день уже можно встретить везде, особенно в местах скопления народа, в университетах и офисах. По подсчётам сегодня в России работают около 165 тысяч торговых аппаратов. И цифра продолжает увеличиваться. Как говорят специалисты рост рынка вендинговой сферы равен 20 процентам ежегодно. И даже кризис не стал большой помехой для развития этой сферы.

Вендоры в какой-то степени даже выиграли от усиления процессов импортозамещения, так как зарубежное оборудование стало непрерывно дорожать. И скептическим настроениям места также не найдётся. Ведь в этой сфере российские производители аппаратов вовсе не уступают западным и восточным.

А так как статистика роста количества установленных вендинговых аппаратов имеет стабильно хорошие показатели, к 2020 году множество предпринимателей обратит внимание на эту сферу. Соответственно, развиваться по договору франчайзинга будет не менее выгодно.

Вендинговый бизнес может похвастаться огромными преимуществами перед большинством других ниш. Простота организации дела и установки аппаратов. Отсутствие больших трат на аренду места, складских помещений, торгового оборудования, найма персонала. Всё это значительно упрощает ведение бизнеса и сокращает изначальные инвестиции.

По словам директора по продажам компании «Новые вендинговые технологии» Максима Литвинова, одним из неоспоримых преимуществ их бизнеса является тот факт, что стартовать можно не имея больших денежных запасов. Ведь никто не заставляет сразу устанавливать сто аппаратов по всему городу. Вы можете купить всего один, установить там, где посчитаете необходимым и начать зарабатывать, постепенно расширяясь и покупая новые аппараты.

 На выходе мы имеем отличное начало для новичка и возможность дополнительного дохода для людей, уже имеющих своё дело. Вендинговые аппараты не требуют постоянного обслуживания, работают и обслуживают клиентов автономно, имеют программы удалённого контроля.  Максимум, что потребуется – «навещать» автомат пару раз за неделю для сервисного обслуживания.

Более того, потенциальные пользователи не станут пугаться новинки. Сейчас такие устройства уже не вызывают приступов удивления у жителей городов. Реализуемые товары в аппаратах всегда будут привлекать своей «быстротой» любителей лёгкого перекуса или чашки кофе.

Ситуация на рынке

На данный момент почти половина всех установленных аппаратов выдают клиентам кофе и горячие напитки. На втором месте – холодные закуски, снеки, шоколадки и прочее. Горячая еда пока что занимает только 10 процентов внимания, но доля постепенно растёт. Связывают это в первую очередь с привычкой людей брать такой тип продукта в кафе и фаст-фудах.

Может показаться, что кофейные предложения из автомата не будут пользоваться популярностью, потому что значительно отличаются от «настоящего» кофе в турке или кофеварках. Однако статистика показывает, что такие автоматы неплохо конкурируют с кофейнями.

Более того, сейчас многие предприниматели используют в своих кофейных аппаратах только качественный продукт.

Так, представитель компании «Мастер Вендор» заявляет, что в их точках используется только Индонезийская арабика и отечественное молоко высшего сорта. Такой подход даёт возможность удовлетворить вкусы потребителя и привлечь его внимание. Нужно сказать, что получить достойный вкус и аромат помогают не только продукты нужно уровня, но и высокотехнологичное оборудование, которым оснащаются современные кофейные аппараты.

Обучение по пользованию и простому сервисному обслуживанию вендингового аппарата занимает не больше одного дня. А значит, сроки на запуск дела ещё больше сокращаются. Однако в организации сети автоматов существуют и свои сложности, с которыми может помочь справиться опытный франчайзер.

Представитель «Новых вендинговых технологий», аппараты которых продают игрушки, бижутерию и сувениры, говорит о том, что если предприниматель начинает с одного автомата, то вряд ли у него возникнут какие-либо серьёзные трудности. Но вот, если бизнесмен приступает к планам по расширению до полноценной сети вендинговых аппаратов, которые должны стабильно приносить прибыль, то ему нужно будет правильно оценивать риски, как и в любой другой сфере бизнеса.

И вот тут возникает вопрос, ответ на который не все себе представляют. А что, собственно, должен просчитать вледелец вендинговой точки, чтобы сделать всё правильно и начать получать прибыль? Какие факторы могут повлиять на успешную реализацию товаров из автомата?

Конкуренция

На сегодняшний день конкурентная составляющая рынка вендинговых аппаратов не высока. Большая часть автоматов установлена на рынке Москвы и Санкт-Петербурга. Доля этих городов – 45 процентов от всего рынка.

Остальные неравномерно распределяются между региональными рынками. То есть пока новичку, желающему поставить свой вендинговый аппарат в одном из нестоличных городов пока ещё сделать это просто. Большая часть аппаратов принадлежит частникам, которые выставляют на рынок один-два автомата, хотя и сам факт бизнеса на одном устройстве сомнителен.

Прибыль будет съедаться налогами, арендой и прочими факторами. А высокая рентабельность достижима только при сети подобных аппаратов. Соответственно, мы подошли к одному из пунктов, который должен учитывать и просчитывать предприниматель, планирующий открыть своё дело в сфере вендинга. Начать с одного аппарата можно, а вот вырасти на нём нельзя. Нужно сразу думать о способах расширения.

Стоимость товара

Чтобы вендинговый аппарат пользовался популярностью у массовой аудитории и окупал себя, нужно сделать цену на товар, который потребитель покупает через этот автомат, доступной. Стандартно в большинстве установленных систем ценник на продукт не превышает 100 рублей. Эта цифра универсальна в том плане, что сегодня, несмотря на экономическую ситуацию, сто рублей найдётся и у студентов, и у школьников, и, тем более, у работающего человека.

Но в любом случае необходима оценка рынка и предложения от конкурентов. Если в одном автомате кофе будет стоить 50 рублей, а в вашем, пусть и установленном в другом торговом центре, 100 рублей, то потребитель привыкший тратить не больше пятидесяти скорее всего пройдёт мимо.

Место действия

Если в планах у предпринимателя размещать автоматы на государственной территории, то есть, например, на улице с большой проходимостью, то он должен знать о законе ФЗ№381, по которому местное самоуправление регламентирует установку подобных автономных точек. На деле выходит, что быстро занять выгодную позицию просто невозможно.

Поэтому, в первую очередь владельцы бизнеса работают с частными территориями, у которых можно арендовать за определённую плату место. Конечно, не только торговые комплексы являют собой потенциально прибыльное место для кофе- или другого аппарата. Причастные к местному муниципалитету больницы, школы, университеты имеют большую проходимость потенциальной аудитории.

Из частных организаций – места, где ежедневно бывает много народу и, лучше, если там им приходится некоторое время ждать в очереди. Это могут быть банки, терминалы транспортных компаний, кинотеатры…

Найти место труда не составит, их много в любом городе. Но ставить бездумно, не оценивая возможности, ни в коем случае нельзя. Соотнесите товар, который будет выдавать ваш аппарат и аудиторию, которая будет проходить рядом. И может получиться так, что поставить скромный кофейный автомат в офисном центре окажется более выгодным, чем ставить такой же в центре самой многолюдной улицы города.

Чем торговать

На данный момент, как уже было сказано выше, ассортимент товаров, которые продаются через вендинговые аппараты широк. Предпринимателю сложно сразу угадать, что именно сразу приобретёт популярность у публики, а что останется невостребованным, если речь, конечно не о кофе. Но кофейные аппараты встречаются уже на каждом углу.

Есть и на рынке новые и необычные предложения. Так, компания из Новосибирска «NPM» осваивает проект по реализации молочных продуктов через свои автоматы. Это может показаться странным только потому что мы привыкли покупать молоко в супермаркетах, или магазинах у дома. Но как показывает практика, MilkBox(так называется молочный аппарат от NPM) стал быстро востребован у фермерских хозяйств Красноярска и Екатеринбурга, а покупатели по достоинству оценили качество и удобство такого новшества. Благодаря этому, компания быстро освоилась и стала лидером своей ниши.

Есть и необычные, но актуальные и своевременные идеи для массовой аудитории. Так, проекты «Язаряжу» и «Cameron» предлагают любому желающему зарядить свой смартфон бесплатно. Услуга по понятным причинам востребована в современном обществе, где телефоны не всегда способны продержать заряд весь день.

А бесплатность услуги только упрочила положение компаний на рынке. Прибыль же в таких аппаратах идёт от рекламных мест. Пользователь в ожидании пополнения заряда в своём гаджете, просто вынужден будет смотреть рекламу, транслирующуюся на мониторе аппарата, что будет на руку рекламодателям.

Предпочтения современной публики стали поводом и дальше развивать технологии вендинговых аппаратов в угоду общественному спросу. Так появились автоматы, позволяющие за небольшую плату тут же распечатать фотографии из популярного нынче сервиса Instagram. Терминалы под названием Instamat и Инсталаб делают моментальную печать фото удобного размера.

Подобная монетизация интересов потребителей говорит о том, что вендинговые автоматы и дальше будут развиваться в том же направлении, делая упор на быстроту, качество и актуальность предоставляемого товара. 

Но развивается не только внешняя составляющая, нацеленная на получение прибыли. Начинка автоматизированных систем также постоянно совершенствуется. В скором времени, функции управления вендинговыми аппаратами достигнут того этапа, когда предпринимателю вообще не придётся следить за автоматом «в живую», а управление будет осуществляться, например, из единого центра, или даже с простого планшета.

Будущее

Аналитики отмечают, что постепенно растёт уровень универсальности вендинговых аппаратов. И в скором времени практически любой продукт можно будет приобрести через автомат. Так, например, компания, предлагающая франшизу «Розовый кролик» запустила на рынок автоматы по продаже интим-товаров.

Такой ход не только выделил фирму в сегменте автоматизированных продаж, но и сделал её первой, кто на федеральном уровне освоил пикантную тематику. Большую популярность приобретают автоматы, продающие непродовольственные товары. Например, жидкости для электронных сигарет и испарители пользуются большим спросом.

На российском рынке вендинга ещё много места для развития начинающих предпринимателей, так как, хотя и нет уже эффекта новизны, всё же активно развиваться эта сфера начала совсем недавно. А вот, например, в Японии сегмент автоматических аппаратов достигает пика. Через них потребитель может приобрести уже даже животных, золото и сыпучие товары на развес.

Ассортимент в странах, где вендинговая система развивается уже не первый десяток лет, просто поражает. Существуют аппараты, массажирующие стопы, готовящие при вас еду, чистящие обувь, продающие лобстеров…

По словам представителя компании «Конструктор Документов FreshDoc.ru» современное состояние вендинга – это всего лишь переходный этап к автоматизации всех видов услуг. Уже сейчас наступает будущее.

Так, на улицах некоторых городов можно встретить, например, робота-доставщика пиццы. А в дальнейшем любая сфера бизнеса будет оснащена развитой роботизированной инфраструктурой. И потому ниша вендиговых аппаратов сейчас – очень перспективная и актуальная. Хотя, как уже было сказано, рынок ещё совсем не насыщен, молод и ждёт новой крови предпринимателей. А франчайзинговая система позволит грамотно и быстро развивать сеть успешного дела даже с вендинговыми аппаратами.

Франшизы вендинга

Название	Год основания	Открыто	Прибыль, руб.	Окупаемость от, мес.
STUDIA 12	2008	110	н/д	2
Alpenroad	2016	43	50 000	12
Медиаполис	2015	66	58 221	4
Iteam Coffee	2020	700	40 000 — 100 000	6
Briskly	2018	2	35 000	3
Coffee Master	2006	12515	50 000	4
zaymVklik	2017	н/д	500 000	8
Coffee in — Express	2015	52	50 000	3
REALGAME	2016	4	450 000	1
Сумасшедший тир	2017	2	450 000	1
Кофелар	2013	179	60 000	9
HOHORO	2019	1800	40 000	8
Get Energy	2018	310	80 000	8
Федеральная сеть страховых терминалов	2007	354	242 000	3
Бабломет	2017	614	80 000	2
Mobile Charger	2012	126	н/д	3
Весы-НН	1995	9	300 000	7
Jast Charger	2014	87	142 000	3
Мангустин	2003	2550	н/д	5
AmGum	2012	52	н/д	7
ENERGY BOX	2015	21	н/д	4
iCharge	2013	60	н/д	н/д
PRBRAND	2013	24	н/д	3
Новые вендинговые технологии	2012	131	н/д	3
CHIC CHIC	2010	4	н/д	4
TauNigma	2011	15200	н/д	4
PickPoint	2010	270	н/д	12
InstaGramer	2009	31	н/д	5
Лупоглаз	2014	32	н/д	6
Инсталаб	2008	50	н/д	н/д
Блиндозер	2011	н/д	н/д	н/д

STUDIA 12

Франшиза продажи рекламных вращающихся конструкций — пилларсов. На рынке с 2008 года. Низкие вложения, быстрый старт за 10 дней. Гарантированное сопровождение на всех этапах. Без паушального взноса.

Alpenroad

Франшиза интерактивного макета железной дороги. Интерактивный вендинговый аппарат с камерой внутри поезда и призами. Оригинальная концепция, привлекательный аттракцион. Готовый бизнес без паушального взноса.

Медиаполис

Франшиза сети рекламных видеопанелей-пилонов. Эффективный формат, высокое качество. Партнёр получает готовый бизнес, инструкции, возможность работать дистанционно. Без роялти и паушального взноса.

Iteam Coffee

Франшиза кофейни самообслуживания от международной компании. Без паушального взноса. Более 150 партнёров в 4х странах. 15 минут в день на бизнес. Востребованный продукт. Подходит новичкам.

Briskly

Франшиза микромаркета. Умные холодильники для продажи свежей готовой еды и товаров в офисах, бизнес-центрах. Бизнес без продавцов, мобильное приложение с дистанционной оплатой. Автоматизированный бизнес.

Coffee Master

Франшиза инновационной кофейни самообслуживания от опытной команды. Открыто уже более 12 500 точек. На рынке с 2006 года. Готовый бизнес, минимум вложений. Без паушального взноса.

zaymVklik

Франшиза выдачи микрозаймов населению через терминалы. Собственное эксклюзивное ПО, большой опыт, обучение и помощь в запуске для партнёров. Прибыль – 500 000 рублей.

Coffee in — Express

Франшиза кофейни самообслуживания от компании с большим опытом. Минимальные вложения. 5 часов в месяц на управление, идеально подходит для начинающих. Окупаемость – 1 месяц.

REALGAME

Франшиза игрового аттракциона на основе компьютерной игры, где роль играет не персонаж, а живой человек. Рассчитан на работу в торговых центрах. Подходит начинающим. Прибыль — от 60 000 до 450 000 рублей.

Сумасшедший тир

Франшиза тира с крутыми спецэффектами и яркими персонажами — поражать цели нужно арбузами. Низкие вложения, быстрая окупаемость за 3 месяца, полное сопровождение партнёра. Прибыль — от 60 до 450 тысяч.

Кофелар

Франшиза сети кофеен самообслуживания. На рынке более 7 лет. Более 150 действующих точек. Пассивный доход. Ежемесячная прибыль – от 60 000 рублей.

HOHORO

Кофейни самообслуживания — это новая волна развития кофейной индустрии и вендинга в России, который сочетает в себе качество ингредиентов, быстроту приготовления и вкусный кофе.

Get Energy

Франшиза аренды powerbank с собственным программным обеспечением и автоматами. Более 300 партнёров, востребованный сервис. Франчайзи получает готовый бизнес, индивидуальный план развития, маркетинг. 

Федеральная сеть страховых терминалов

Франшиза страховых терминалов для продажи полисов ОСАГО. Антикризисная модель, постоянный спрос, работа с федеральными страховыми. Бизнес прост в запуске и развитии. Можно совмещать с другим делом.

Бабломет

Компании «Оптимист» занимается разработкой и производством терминальных решений для малого и среднего бизнеса.

Mobile Charger

Наша компания — первый в России производитель универсальных зарядных устройств, незаменимых для использования в различных сферах деятельности. Мы начали свою деятельность в России в 2012 году и на данный момент представлены в более чем 4000 заведений в России, странах СНГ, а также ряде стран Европы и Азии.

Весы-НН

Зарабатывайте от 300 000 рублей в месяц на товарах, которыми по закону обязаны пользоваться все предприятия региона! Франшиза от компании ВЕСЫ-НН: продажа и обслуживание кассового оборудования по Федеральному закону 54. Запуск бизнеса за 30 дней. Окупаемость 7 месяцев.

Jast Charger

Франшиза от единственного в РФ производителя универсальных зарядных устройств. Партнёр получает готовый бизнес «под ключ», которым можно управлять тратя несколько дней в месяц. Окупаемость — 3 месяца.

Мангустин

Торговые автоматы Мангустин – это первое вендинг оборудование, разработанное специально для продажи игрушек.

AmGum

AmGum.ru – компания с семилетним опытом реализации необычных жевательных резинок со всего мира. Основные направления – оптовая продажа, розничная продажа через собственный интернет магазин и вендинговое направление.

ENERGY BOX

Вендинговые автоматы для зарядки смартфонов и планшетных компьютеров.

iCharge

iCharge — федеральная сеть автоматов для зарядки мобильных устройств. Компания была создана в мае 2015 года и за короткий срок открыла более 50 франчайзинговых точек.

PRBRAND

Собственная стойка-бликфанг — оптимальное вложение средств для сохранения и приумножения личного капитала в период финансового кризиса.

Новые вендинговые технологии

«Мангустин» — первый полностью автоматизированный торговый автомат для продажи игрушек. Данная ниша в вендинг бизнесе начинает стремительно развиваться.

CHIC CHIC

Фотокиоск CHIC CHIC — это интеллектуальное оборудование нового поколения для печати фото с мобильных устройств и функцией рекламного медиаплеера.

TauNigma

Установка, обслуживание, контроль через онлайн и GoogleMaps, пополнение ассортиментом по договору ДУ.

PickPoint

PickPoint — посылочные терминалы сервиса доставки из интернет-магазинов.

InstaGramer

Популярность социальной сети Инстаграм стала основой для целой индустрии. Одним из видов прибыльного бизнеса в этой сфере стал вендинговый автомат инстаграм.

Лупоглаз

Устанавливаем и обслуживаем автоматы по продаже контактных линз. Предлагаем три линейки линз “ACUVUE” разной диоптрийной силы. Клиент вносит стоимость товара купюрами, вводит номер нужной позиции и получает упаковку линз.

Инсталаб

«Инсталаб» – это компания, работающая на выездных мероприятиях, а так же устанавливающая свое оборудование в местах скопления людей.

Блиндозер

Проект «Блиндозер» был создан российскими программистами и инженерами. Ими был создан первый в России и в мире торговый автомат, который выпекает блины. Время приготовления одного блина: 3 минуты. Тесто свежее, начинку можно выбирать: сладкий джем или что-то более сытное – овощи, сыр, мясо.

Вендинговый бизнес — как получить пассивный доход с торговых автоматов

В этом материале мы подробно поговорим про все аспекты вендингового бизнеса, который на сегодняшний момент является одним из самых привлекательных вариантов для вложения денег. Этот бизнес не требует очень больших вложений, а при правильном подходе риски будут минимальными.

Что такое вендинг, обзор рынка

В вендинговом бизнесе используются автоматы для розничной торговли, с помощью которых продают широкий спектр товаров. К основным преимуществам вендинга можно отнести то, что в России этот рынок развит все еще очень слабо. Если сравнивать с США, то количество человек на один торговый автомат в России в 80–90 раз меньше. Аналогичная ситуация и с Японией, а также с большинством стран ЕС (впрочем, с Европой у нас разница «всего» в 20–30 раз).

Но это не значит, что рынок может вырасти в 30 или в 90 раз, смотреть нужно долю в структуре розничной торговли. В России это менее 1%, а вот в США около 7%. То есть, можно предположить, что вендинговый бизнес в России по объемам продаж может вырасти в 7 раз.

Наибольшее количество торговых автоматов установлено в крупных городах, здесь же больше и ассортимент. В небольших городах типичный прибыльный вендинговый бизнес – продажа кофе, чая, изредка других напитков или снеков.

Таким образом, потенциал у вендингового бизнеса в России все еще очень высокий, это одно из самых перспективных направлений для вложения денег. А войти в этот бизнес можно имея всего лишь 100–150 тысяч рублей, то есть, стартовые вложения могут быть по карману любому человеку.

Особенности вендингового бизнес-проекта

К ключевым особенностям можно отнести легкий и быстрый старт, возможность обойтись небольшим стартовым капиталом (или даже без него), а также высокую рентабельность. При всем этом бизнес можно быстро масштабировать, расширяя сеть автоматов по мере желания и возможностей.

Нельзя сказать, что здесь нет нюансов и сложных моментов, но их все же гораздо меньше, чем в большинстве других видов бизнеса. И о них мы поговорим подробно в нашей статье. Но никаких неразрешимых проблем в вендинговом бизнесе возникнуть не может.

Выгодно ли открыть вендинговый бизнес?

Объективно говоря, в вендинговом бизнесе крайне трудно уйти в минус. Риски здесь минимальные, прибыль вы будете получать практически гарантированно. Однако вендинговая торговля может приносить небольшой доход, который сделает сроки окупаемости стартовых вложений очень большими. Основных причин всего две:

• выбор неудачных аппаратов;
• выбор плохого места.

Даже при наличии одной из этих двух проблем доход будет низкий, а если они есть в совокупности, то окупаемость одного вендингового аппарата может быть очень долгой. В отдельных случаях все же можно уйти и в минус, но только тогда, когда плата за аренду места будет очень большой, а продажи практически нулевыми.

Но при правильном и вдумчивом подходе бизнес с вендинговыми аппаратами действительно выгодный. Как мы писали в начале статьи, потенциал у рынка очень большой, есть широкий простор для его дальнейшего развития.

Как начать вендинговый бизнес с нуля

Необходимо несколько шагов:

1. Выбор типа вендинговых аппаратов.
2. Поиск подходящих мест для установки.
3. Поиск поставщиков товаров.
4. Аренда места под аппарат.
5. Покупка вендингового автомата.
6. Регулярное обслуживание.

Действовать нужно именно в таком порядке. До выполнения первых четырех пунктов (особенно четвертого) покупать оборудование не стоит. В этом бизнесе влияние места очень существенно, а если арендодатель в последний момент вам откажет, то вы столкнетесь с большими проблемами.

С нуля этот бизнес начать не слишком сложно. От вас требуется правильно выбрать тип автомата и место. Здесь не нужно искать клиентов, продумывать рекламные кампании, искать высококвалифицированный персонал.

Виды вендинговых аппаратов – ТОП-3

Есть очень большое количество видов вендинговых аппаратов, но в России работают далеко не все, что связано с местной спецификой. Обычно оборудование разделяют по видам товаров, которые они продают. Здесь можно выделить три основные категории, которые составляют топ-3 по популярности.

Автоматы с едой и другими продовольственными товарами:

• кофейные (самые популярные в России);
• продажа питьевой воды;
• снеки;
• попкорн;
• мороженое.

Вендинговые аппараты, которые оказывают различные услуги:

• всем известные терминалы приема платежей;
• справочные автоматы.

Вот конкретно это направление отличается большой конкуренцией, но вы и сами это знаете. Подобные терминалы стоят на каждом шагу.

Развлекательные и призовые автоматы, которые позволяют выигрывать различные недорогие призы. Их часто ставят в кинотеатрах, торговых центрах, на развлекательных площадках. Есть даже отдельное направление – детский вендинговый бизнес, когда ставят аппараты, предназначенные именно для детей. Соответственно и места выбирают такие, где много детей.

Также можно выделить четвертую категорию, которая не слишком популярна у нас, зато очень популярна в странах Запада. Это непродовольственные товары:

• билеты;
• средства для гигиены;
• товары в дорогу;
• любые другие компактные товары, от книг до сигарет.

Почему подобные автоматы не пользуются популярностью в России? Есть много причин. Некоторые товары люди просто привыкли покупать в магазинах, некоторые просто по закону невозможно продавать в автоматическом режиме (например, сигареты, которые нельзя продавать лицам, не достигшим 18 лет). Если брать категорию «товары в дорогу», то вокзалы и аэропорты зачастую сами ставят подобные аппараты, а не сдают места в аренду.

На наш взгляд, стоит рассматривать только первые три категории: продовольственные, непродовольственные товары и развлечения.

Также есть очень специфичные направления, например, массажные кресла. Но вендинговые кресла как бизнес – это крайне спорный вариант вложения средств, который точно нельзя рекомендовать. Здесь слишком много «если».

Вендинговые автоматы – новинки

В этом бизнесе все новое приходит к нам исключительно из других стран. Иногда придумывают совсем невероятные варианты, например:

• продажа галстуков;
• моментальная печать фото из Instagram;
• продажа алкогольных «шотов»;
• журналы для взрослых.

И подобных новинок появляется много. Есть совсем невероятные автоматы, как в Японии, где даже продают живых крабов! За новым можно следить на отраслевых зарубежных сайтах, но практического смысла в этом нет. Большинство таких идей в России и странах СНГ попросту не будут работать (вы можете представить, что автомат, который продает галстуки, будет приносить прибыль?).

Все новые и революционные идеи потенциально могут приносить огромные прибыли, но гораздо чаще они оказываются убыточными. Да и с покупкой подобных автоматов будут проблемы. Распространенные виды привозят в Россию большими партиями, а если вы решите самостоятельно заказать 2-3 эксклюзивных аппарата, то они обойдутся слишком дорого. Поэтому за новинками в вендинговом бизнесе следить можно, но особого смысла в этом нет.

Какие аппараты самые прибыльные

Выше мы уже писали про виды вендинговых аппаратов, но наиболее прибыльным относится лишь часть из них. К ним можно отнести:

• продажа кофе и других напитков;
• торговые терминалы;
• развлекательные;
• продажа снеков.

Это топовые категории, которые пользуются спросом и обеспечивают самый высокий доход. Если вы планируете работать в других направлениях, то там уже нужно очень хорошо подумать и исследовать местный рынок. Без попытки проанализировать спрос, вложения в другие категории будут крайне рискованными.

Торговые автоматы для вендинга должны продавать только востребованные в конкретном месте товары. Это золотое правило бизнеса, без соблюдения которого выйти на хорошую прибыль будет очень сложно.

Составление бизнес-плана

В любой предпринимательской деятельности нужно начинать с составления бизнес-плана, и вендинг не является исключением. Сложного тут ничего нет, в отдельных случаях весь план будет занимать один лист и содержать лишь расчеты необходимых вложений, но без этого не обойтись.

Стартовые вложения

Как мы уже писали выше, стартовые вложения на открытие вендингового бизнеса могут быть небольшими. Но и начинать с одного автомата не самая лучшая идея, если вы хотите выйти на более-менее серьезный уровень дохода (сопоставимый с хорошей зарплатой в вашем регионе).

В расчете стартовых вложений стоит учитывать:

• Покупка автомата. Стоимость от 80 до 900 тысяч рублей, все зависит от типа и состояния.
• Аренда места. Цену уточняйте самостоятельно, они могут быть разными, от 5 до 50 тысяч рублей (в отдельных случаях), все зависит от города и помещения.
• Расходные материалы (товары), которые нужно закупить минимум на 1 месяц. Это от 10 тысяч рублей.
• Зарплата сотрудникам (если вы будете их нанимать) – 20–30 тысяч рублей в месяц.

Таким образом, минимальные стартовые вложения можно оценить в 95 тысяч рублей. Это один вендинговый аппарат и без найма сотрудников. Но в действительности стоит рассчитывать на сумму минимум в 150 тысяч рублей. В любом случае нужно начинать с изучения цен на вендинговые автоматы, расходы на это могут составить до 90% от стартовых вложений.

Какие ежемесячные вложения нужны в вендинг

К ежемесячным вложениям можно отнести плату за аренду места, оклад персонала, покупку товаров и других расходных материалов. Однако персонал необходим далеко не всегда, многие начинающие бизнесмены предпочитают сами заниматься обслуживанием автомата. Например, заправка кофейного автомата занимает не более 10 минут. Поэтому если у вас их немного, то тратить деньги на наемных работников попросту не нужно.

Остальные вложения – это покупка расходных материалов, количество которых зависит от того, насколько активно используется аппарат, а также плата за аренду места. Других ежемесячных вложений нет, разве что в случае необходимости ремонта, который, в большинстве случаев, можно провести самостоятельно.

Налогообложение вендингового бизнеса

ЕНВД в вендинговом бизнесе – оптимальный вариант налогообложения, именно эту систему выбирают чаще всего. Однако отметим, что единый налог на вмененный доход подходит не для всех видов деятельности. Если в ваших аппаратах продаются снеки, игрушки и т. д., то вам можно будет использовать ЕНВД, а вот в случае с кофе и другими напитками это уже будет невозможным.

В качестве альтернативы выбирают патентную систему или упрощенку. Другие варианты стоит признать менее удачными, просто потому, что они дороже. Советуем также уточнить наличие льгот в вашем регионе. Вполне возможно, что для новых предприятий (даже в сфере торговли) они есть и смогут существенно облегчить налоговое бремя.

Доходность вендингового бизнеса

В ходе составления бизнес-плана рассчитать доход с одной продажи будет довольно просто. Нужно посчитать изначальную стоимость товаров или расходных материалов и отнять эту сумму от стоимости для потребителя. Приведем пример с расчетом для кофейного автомата (цифры взяты реальные).

• Пакет кофе (1 кг): 650 руб.
• Сахар (1кг): 50 руб.
• Стаканы (100 штук): 130 руб.

Сливки учитывать не будем. На 1 стакан потребуется 7 грамм кофе и 7 грамм сахара. Таким образом, учитывая стоимость стакана, себестоимость одной порции будет 6 руб. 20 коп. Не учитывается стоимость воды (ее по возможности не покупают, а набирают на родниках и фильтруют), а также расходы на электричество (они минимальны). Средняя стоимость 1 стакана с кофе – 30 руб. Таким образом, с одной продажи можно заработать 23,8 рубля.

При покупке вендингового аппарата, в его технических характеристиках всегда указывают потребление ингредиентов. Ну а в случае с такими товарами, как шоколадки, сухари и т. д. посчитать еще проще.

Но доходность зависит еще и от количества продаж. Вот это предсказать и заранее посчитать фактически невозможно. Иногда даже самое удачное место не оправдывает ожидания, тогда как в менее удачном (как казалось изначально) продажи бьют рекорды. Но о выборе места мы еще поговорим ниже. Кстати, именно по этой причине не рекомендуется начинать этот бизнес с 1-2 автоматов. Можно просто не угадать с местом.

Окупаемость

Окупаемость бизнеса в целом от 9 до 18 месяцев. У каждого конкретного автомата сроки могут быть разные: от 3 (бывает и такое) до 24 месяцев. Но в среднем, бизнес на вендинговых аппаратах окупается за 14 месяцев. Это та цифра, от которой стоит отталкиваться в своих расчетах.

Очень сильно на сроки окупаемости влияет стоимость оборудования (выше мы писали, что расходы на это могут составлять 90% и даже выше). Здесь всегда есть соблазн купить дешевле или подержанное, сократив тем самым сроки возврата стартовых вложений, но это необязательно лучший вариант. Дешевые автоматы могут иметь очень ограниченный набор функций, а подержанные часто ломаются.

Юридическое оформление

Нужно ли ИП для вендинга? Чаще всего регистрируют именно ИП, ООО выбирают редко. О выборе налогообложения мы уже писали выше. Вам потребуются следующие коды ОКВЭД: 52.61.2, 52.63. В целом, в этом бизнесе никаких юридических сложностей нет.

Выбираем вендинговый аппарат

Выбор вендингового аппарата – первая задача, которая является одной из важных в этом бизнесе. Обычно отталкиваются от собственных финансовых возможностей, а также думают о том, какие товары будут продаваться лучше всего. Последнее зачастую определяется исходя из мест под аренду, которые будут для вас доступны. То есть, верный выбор направления вендингового бизнеса – это учет всех факторов без исключений.

Покупка автоматов на условиях аренды или в лизинг?

Самый лучший вариант, вне всяких сомнений, – покупка нового аппарата за 100% оплату. К сожалению, это доступно лишь для тех, кто готов ограничиться небольшим количеством оборудования или имеет достаточное количество средств. Для тех, кто не имеет возможности вкладывать большие деньги, придумали такие варианты, как лизинг или аренда вендинговых аппаратов. На первый взгляд, эти возможности могут показаться очень интересными, но на деле все не так просто. Разберемся по порядку.

Аренда не предназначена для бизнеса, эта возможность подходит только для владельцев помещений, которые хотят получать дополнительный доход. Здесь просто вместо аренды места они платят за аппарат. Для тех, кто начинает вендинговый бизнес, такой подход точно не самый лучший. Стоимость аренды автоматов от 5 до 20 тысяч рублей. Разберем на конкретном примере.

Кофейный аппарат eVend8 стоит 120 тысяч рублей (новый). В аренду его можно взять за 4–5 тысяч руб., в среднем 4500 руб. То есть, полную стоимость нового вендингового аппарата вы отдадите за 26 месяцев. Выше мы считали, что с одной порции кофе можно заработать 23,8 рубля. Таким образом, вам нужно продать 190 порций и этим вы только окупите аренду автомата, а есть еще и плата за место. Поэтому данную возможность рассматривать не стоит, это исключительно для собственников помещений.

Лизинг является более интересным вариантом. Предложения существуют разные, рекомендуем изучить их самостоятельно, а мы рассмотрим лишь плюсы и минусы лизинга вендинговых аппаратов.

Плюсы:

• Первоначальный взнос может быть 0%, что позволяет начать бизнес с большим количеством оборудования.
• Платежи начинаются только после поставки оборудования, в отдельных случаях они могут зависеть от дохода.
• Можно выбирать удобную для вас схему финансирования, что значительно лучше, чем обычный банковский кредит.
• Не требуется залог и поручительство.
• Платежи не облагаются налогом, так как они являются арендной платой.

Минусы:

• Конечная стоимость оборудования будет выше, то есть, все равно придется переплатить.
• Для физических лиц всегда нужно платить стартовый взнос.
• Сделку по лизингу редко заключают для небольшого количества автоматов.
• При лизинге, в отличие от кредита, нет возможности погасить задолженность досрочно.

Таким образом, вариант с лизингом нуждается в дополнительном и очень серьезном изучении. Да, если вам нужно десять вендинговых автоматов, но средств для их покупки нет, то выбирать не приходится. Но лизинг не всегда будет выгоднее банковского кредита, здесь уже нужно брать калькулятор, исследовать предложения и считать самостоятельно.

Как выбрать место для вендингового автомата

О выборе места нужно знать следующие факты:

• некоторые могут обладать ярко выраженной сезонностью (например, университеты);
• высокая проходимость не всегда означает большое количество продаж.

Идеальное место – это не только где большое количество людей, но и такое, где они задерживаются. Вендинговый аппарат в поликлинике принесет больше, чем в торговом центре (установленный в проходе). Впрочем, для мест, где люди не задерживаются, есть свои методы. Часто устанавливают два автомата на удалении друг от друга. Человек видит первый и думает, что было бы неплохо выпить чаю, но поскольку он его уже прошел, он не возвращается. И тут он видит второй и делает покупку.

Разумеется, стоит учитывать и тип товаров. Места под вендинговые автоматы с напитками будут сильно отличаться от мест под аппараты с игрушками. То есть, нужно обязательно учитывать и аудиторию. В некоторых местах допустима установка сразу нескольких типов автоматов (к примеру, зал ожидания на вокзале), очевидно, что здесь разная аудитория.

Список мест, которые хорошо подходят под установку вендинговых автоматов: автомойки, бизнес-центры, больницы и поликлиники, торговые центры, университеты, развлекательные центры, залы ожидания, библиотеки, школы, офисы, автозаправки, промышленные предприятия.

Думая, как поставить вендинговый аппарат, посмотрите на него с точки зрения потенциального покупателя. Хорошо ли он будет заметен, удобно ли к нему подойти, не будет ли он мешать проходу?

Также отметим, что выбирать места под установку вендинговых автоматов нужно с большим запасом. На практике не все собственники помещений разрешат их установку, а некоторые могут установить слишком высокие цены, которые будут не совсем адекватны. Ну и напомним еще раз, что покупать аппараты нужно после заключения договоров на аренду.

Сколько ставить аппаратов

Сложный вопрос, на который нет однозначного ответа. В идеале их нужно ставить на все подходящие места (если у вас хватит денег на покупку оборудования). Это можно сравнить с игрой в «Морской бой» – какие-то клетки дадут «попадание», а какие-то окажутся пустыми. Иногда в самых перспективных местах (как казалось изначально) выручка очень низкая, а вот в плохих она на удивление высокая.

С другой стороны, вкладывать большие деньги в покупку вендинговых автоматов это повышенный риск. Если что-то пойдет не так, то финансовые потери будут выше. На наш взгляд, нужно отталкиваться от ваших финансовых возможностей и количества перспективных мест, которые вы нашли. По возможности нужно охватить их все.

Как лучше принимать платежи в вендинге

Все аппараты принимают как монеты, так и купюры, это, можно сказать, стандартный функционал. Большим бонусом будет возможность оплаты с помощью банковских карт, но такие автоматы будут стоить значительно дороже. Большой необходимости в этом нет, но возможность будет далеко не лишняя. Также все современные модели могут выдавать сдачу. Поэтому в аппарате всегда должен быть запас монет. То есть, его не стоит вычищать полностью, забирая все деньги.

Обслуживание вендинговых автоматов

Работа с одним автоматом занимает 10–20 минут. Этого времени хватает на загрузку товаров и расходных материалов, а также на снятие денег. Периодичность обслуживания разная, зависит от типа вендингового аппарата и от объема продаж. Также нужно следить за его внешним видом (отдирать наклейки, подкрашивать, иногда мыть).

Разумеется, нужно следить и за работоспособностью автомата. Большинство поломок можно устранить самостоятельно, обычно это сбои программного обеспечения или мелкие механические поломки. С вендинговым аппаратом поставляют документацию, в которой есть вся информация по ремонту.

Совет: в том месте, где у вас установлен автомат, у местных работников (если они есть) должны быть ваши телефоны. Договоритесь с ними о том, чтобы они звонили вам в случае поломки. Это необходимо, ведь если оборудование сломается утром, а плановое посещение только вечером, то в проходимом месте вы можете потерять всю дневную выручку.

Подбор персонала для вендингового бизнеса

Здесь ничего сложного нет, от сотрудников требуется только ответственность и внимательность. Можно упомянуть и честность, ведь в их обязанности входит и выемка денег. У персонала должен быть автомобиль (возможно, о его покупке придется подумать вам), так как нужно возить расходные материалы, да и сами вендинговые автоматы могут находиться на удалении друг от друга.

10–20 аппаратов могут обслуживать два человека, которые будет работать посменно. Зарплату устанавливайте исходя из реалий своего города. Работа в целом не трудная, но иногда может занимать много времени и быть ненормированной.

Определение цены на услуги или товары

Про цену можно сказать одно: она не должна быть высокой, но и не должна быть низкой. Кроме того, очень часто её стараются делать кратной пяти, так как заплатить 25 или 30 рублей куда удобнее, чем 23 или 28. Впрочем, это нельзя назвать существенным фактором.

Лучше всего изучить конкурентов, если их нет, то изучить цены в соседних городах. После этого необходимо сделать корректировку цен в зависимости от платежеспособности аудитории, все же города с миллионом населения отличаются от небольших провинциальных. Если в последних установить высокий уровень цен, то количество продаж будет низким.

Как быстро начать вендинговый бизнес с минимальными вложениями

Вообще, это не тот бизнес, где требуется длительная подготовка. Вам нужно выбрать место, заключить договор аренды, зарегистрировать бизнес и купить оборудование. Но если у вас проблемы с финансами, то есть три способа.

Партнерство или аренда

Самые минимальные затраты, но низкая рентабельность, о чем мы уже писали выше. Но если вы договорились об аренде в очень хорошем месте, то этот вариант вполне имеет право на жизнь. Так вы сможете заработать денег на покупку собственных вендинговых автоматов.

Покупка б/у автоматов

Они стоят значительно дешевле, иногда разница в цене составляет 50 или 60%, но есть подводные камни. Чем ниже стоимость, тем хуже состояние оборудования, которое может ломаться. А это выльется в недополученную прибыль. Но если у вас нет денег, то нет и особого выбора.

Лизинг, кредит или инвесторы

Три варианта, которые позволят начать вендинговый бизнес с действительно минимальными вложениями. Мы не будем говорить, какой из них лучше, это вы должны определить самостоятельно. Но в долгосрочной перспективе привлечение инвестора является самым невыгодным вариантом, ведь ему придется платить процент от прибыли все время, в отличие от лизинга или кредита, где переплата разовая.

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

У любого бизнеса есть как плюсы, так и минусы. Вендинг не является исключением.

Плюсы:

1. Сам бизнес предельно простой, не требует огромного опыта, высшего образования и т. д.
2. Большой потенциал для роста рынка, как следствие – низкая конкуренция в некоторых локациях.
3. При определенных условиях можно начать с минимальными вложениями.
4. Относительно высокие сроки окупаемости.
5. Есть возможность вернуть большую часть средств после продажи оборудования.
6. Простота масштабирования бизнеса.
7. Нет необходимости в большом количестве персонала или он не требуется вовсе.

Минусы:

1. Доход очень сильно привязан к выбору места.
2. Необходимость регулярного обслуживания автоматов.

Секреты успеха в вендинге

В заключение поговорим о некоторых нюансах, которые основаны на отзывах реальных владельцев бизнеса и как раз являются главными секретами успеха.

Аппарат всегда должен быть чистым, это относится и к месту, где он стоит. Если он грязный и замызганный, то это серьезно снижает уровень продаж. На нем обязательно должна висеть инструкция по его использованию.

Не стоит покупать дешевые китайские аналоги, практика показывает, что они очень часто ломаются. Товары и расходные материалы должны быть высокого качества, иначе покупатель в будущем больше ничего не купит. Рекомендуется следить за ассортиментом, исключая непопулярные позиции. Вендинговые автоматы позволяют получать подробную статистику, которую необходимо анализировать.

Если автомат не приносит ожидаемой прибыли, и она очень низкая, то стоит подумать о поиске другого места. По этой причине в договоре аренды нужно предусмотреть возможность его расторжения по вашей инициативе. Кстати, заключать договора на короткий срок также будет не самой лучшей идеей. Некоторые собственники могут увидеть большой уровень продаж в вашем автомате и начать заламывать цены.