По каким критериям бизнес выбирает юристов в 2020-2021 году? Почему сервис важнее рейтингов и медийности? Где предприниматели ищут юристов? На эти и другие важные для юристов вопросы ответили бизнесмены в рамках исследования PLATFORMA и ГАРАНТ.
При выборе юриста или юридической фирмы бизнесу важны не столько заслуги и медийность потенциальных партнеров, сколько адекватное общение и подобающий сервис.
Большинство бизнесменов хотят перейти на гибридную модель работы с юристами, включающую фикс и гонорар успеха. Эти и многие другие инсайты выяснились в рамках исследования «Как бизнес выбирает юристов», которое провели PLATFORMA и ГАРАНТ в конце 2020 года.
Чтобы узнать, как сегодня бизнес выбирает юристов в 2020-2021, мы опросили 206 представителей бизнеса.
Мы выяснили, по каким критериям выбирают юристов и юридические компании малый, средний и крупный бизнес, что их больше всего раздражает в работе юристов, что вызывает дискомфорт в работе с юристами и какой лучший и худший опыт работы с юристами они получили.
Приоритеты бизнеса: адекватное общение и сервис важнее рейтингов
Мы получили 206 ответов от бизнесменов: 75% — это представители малого бизнеса, 25% — представители среднего и крупного бизнеса.
86% участников опроса обращались к юристам до суда, 11% — в суде первой инстанции и 3% после первой инстанции.
Большинство бизнесменов обращались к юристам со спорами по договорам оказания услуг (42%), юридическому сопровождению сделок (39%), спорами по договорам купли-продажи (34%), за составлением договоров и соглашений (29%) и налоговыми консультациями (24%).
Малый бизнес
На первом месте при выборе юриста у малого бизнеса оказались рекомендации (70%). Неожиданным стало распределение остальных критериев выбора юриста.
Так на втором месте среди критериев оказался стиль общения (49%). Он опередил даже цену услуг (40%), отзывы клиентов (37%) и подтвержденные истории успеха (34%).
Неожиданно для многих участников опроса внешний вид юриста (23%) оказался важнее его побед в рейтингах (13%).
Как малый бизнес ищет юристов? В 75% случаев по рекомендациям знакомых, в 42% случаев через поиск в интернете, в 16% случаев через специализированные онлайн-площадки, 9% опрошенных начинает поиски с получения консультаций на онлайн-площадках и каталогах юристов. Только 4% ищет юристов по территориальному критерию.
Средний и крупный бизнес
Средний и крупный бизнес при выборе юридической фирмы практически не обращает внимание на активность в соцсетях и медиа-активность юрфирм (всего около 10%), так как практически все юридические компании ведут страницы в соцсетях и дают комментарии в СМИ. Это скорее обязательная часть маркетинга, а не надстройка.
Большим компаниям важнее рекомендации (44%), кейсы (44%), узнаваемый бренд и хорошая репутация (33%). Участие в рейтингах и цена интересует по 10% участников.
Средние и крупные фирмы также ищут юристов по рекомендации знакомых и сарафанному радио (50%), ищут в интернете, находят отдельные юридически сайты, сравнивают предложения (50%) и проводят тендеры (40%). Напомним, что участники могли выбрать несколько вариантов ответов.
Выяснилось также, что только для 10% бизнесменов все еще важно наличие ученой степени и сертификатов о повышении квалификации у адвоката, статус адвоката и участие фирмы или юриста в рейтингах.
Тренд: бизнес хочет платить за результат
Сегодня бизнес чаще всего (60%) работает с юристами за фиксированный гонорар. Модель фикс+гонорар успеха используют почти 27% участников опроса.
Однако большинство респондентов (50,5%) в ближайшее время хотели бы перейти на схему «фикс+гонорар успеха». И отдадут предпочтение фирмам и юристам, которые будут готовы к такой форме оплаты.
Что раздражает бизнес в работе с юристами
Большинство бизнесменов раздражает в работе с юристами:
- введение в заблуждение относительно перспектив спора (47%),
- отсутствие ответственности за результат (45%),
- необязательность (31%),
- слишком сложные юридические объяснения (26%),
- почасовая оплата (23%).
Большинство участников опроса (81%) ожидают от юриста честно описанных перспектив спора, понятных объяснений, как именно будет решаться их проблема (72%), большей оперативности (37%) и скидок при постоянной работе (19%).
Клиенты не хотят:
- высокомерия со стороны юриста,
- эгоистичного юриста, который ставит на первое место собственные интересы,
- неэффективного юриста,
- обманутых ожиданий.
Мы попросили описать участников лучший и худший опыт работы с юристами. Публикуем самые интересные выдержки.
Лучший опыт
- За относительно небольшую плату юрист подготовил претензию в банк, проконсультировал, разъяснил перспективы. В итоге — снято множество проблем.
- Его нет, одни надежды на такой опыт.
- Быстро и понятно разъяснил нужное поведение и последствия
- Заключили договор, оплатили и через месяц вопрос в суде был решен в нашу пользу
- Честно было сказано о перспективах, работа завершена в срок и с понятной оплатой
Худший опыт
- В Арбитражном суде выяснилось, что у моего должника есть имущество (недвижимость с кадастровой стоимостью 45 млн. руб.), а дело о его банкротстве закрывается, в связи отсутствия источника финансирования. При задолженности в 470 тыс руб. Суду были представлены фото объекта, без документов и выписки ЕГРН. Представитель юридической фирмы просто промолчал. Дело о банкротстве было закрыто. Я полгода не смотрела материалы дела, потом решила изучить. Сама подала на банкротство и взыскала всю сумму по мировому соглашению.
- Приходилось переделывать иски за юристом, он не мог составить надлежащим образом соответствующий иск даже с третьей попытки, постоянно мне врал
- Заключили договор, адвокат не пришла в суд, не сообщила нам о причинах своего отсутствия, а сама направила в суд ходатайство об отложении судебного заседания в связи с ее поездкой в санаторий. Когда отказались от ее услуг, то первое за что она побеспокоилась, то это не потребуем ли мы вернуть деньги переданные ей по договору. Наши интересы ее никогда не интересовали.
- Все было очень долго, сроки не соблюдались, были необоснованные доплаты
- Юристы не забрали исполнительный лист и не подали его приставам. Ответчик обанкротился и я остался без причитающихся денег.
- Несколько участников опроса указали, что были введены юристам в заблуждение относительно перспектив спора и гонораров. Один респондент рассказал, что ему пришлось брать дело в свои руки и судиться самостоятельно, так как юрист показал себя не лучшим образом.
- Многие респонденты отмечали, что юристы не всегда думают и действуют в клиентоориентированном ключе. Клиентам нужны юристы, которые выслушают их, тщательно проанализируют проблему, составят свое мнение, а затем посоветуют лучший выход.
- Также много претензий вызывает почасовая оплата, поскольку она стимулирует юристов работать дольше, а не эффективно решать вопросы клиентов. Это прямо противоположно гибкому, ориентированному на результат подходу, распространенному в бизнес-среде.
Выводы
В непростые времена бизнес берет на себя личный риск, нанимая юриста или юридическую фирму. Он чувствуют себя неуверенным, скептически настроенным и обеспокоенным. Юристы и юридические фирмы должны быть более щепетильны в сервисе и активны в предложении альтернативных механизмов оплаты.
“Как мы видим из результатов исследования, клиентоориентированный подход и сервис ценятся в сложные времена дороже, чем медийность юриста и место в рейтингах, — отмечает Ирина Цветкова, адвокат, основатель PLATFORMA, — Многие предприниматели даже начинают сравнивать услуги юристов с услугами банков И чаще всего это сравнение не в пользу юристов”.
Руководитель департамента развития и исследований компании «Гарант» Юрий Пивоваров считает, что запрос бизнеса на открытость и прозрачность со стороны юристов очевиден. «Со временем сарафанное радио будет постепенно терять позиции, уступая технологичным платформам и биржам, обеспечивающим полную информированность заказчика о компетенциях и репутации юриста, как это происходило и происходит в смежных отраслях», — уверен он.
Бизнесмены ожидают, что их юристы будут действовать и думать как предприниматели. Поэтому юридическая фирма, которая понимает потребности бизнеса, разделяет его интересы и говорит с ним на одном языке, будет получать больше клиентов.
Получить исследование
—— PLATFORMA Media
PLATFORMA финансирует коммерческие споры, корпоративные споры, внутренний и международный арбитраж, нарушение договора/возмещение убытков, коллективные иски.
Уходящий год запомнится юристам принятием объемных правок к существующим законопроектам и предложением новых. Поскольку специализацией компании RTM Group является право в ИТ, мы отмечаем наибольшее количество изменений и растущий интерес в следующих сферах: особые условия для организаций из сферы ИТ (льготы, аккредитация, ипотека), персональные данные и создание юридической обвязки для сайтов, защита интеллектуальной собственности. Ниже мы поговорим подробнее о том, какие услуги будут самыми востребованными, что будет волновать клиентов и что со всем этим делать.
Льготы для бизнеса
Государство предложило ряд льгот, послаблений и бонусов для ИТ-компаний. Получить их непросто. И начинать нужно сразу с аккредитации компании Минцифрой. За октябрь текущего года в среднем на 3000% возрос спрос на консультации по данному направлению. Ситуация осложняется тем, что с 1 августа Министерство приостановило процесс приема заявлений для доработки критериев, которым должны соответствовать соискатели.
30 сентября было утверждено и опубликовано постановление Правительства, в котором изложены требования к ИТ-компаниям, которые хотят получить аккредитацию и успешно пройти дополнительную/повторную проверку. Юристы получают множество таких запросов: «как соответствовать критериям Минцифры», «как не вылететь из реестра», «как считать среднюю заработную плату сотрудников», и т. д. Мы прогнозируем, что в 2023г. эта услуга будет одной из самых востребованных – консультации на эту тему составят около 30% от всех обращений организаций малого и среднего бизнеса к юридическим фирмам. Средняя стоимость консультации на сегодняшний день варьируется от десяти до пятидесяти тысяч рублей, однако вероятность роста цены в следующем году крайне мала. С каждым днем информации становится все больше, что сделает эксклюзивность услуги меньше, чем в настоящий момент.
Следующей по популярности в сфере получения льгот для ИТ станет услуга по получению статуса резидента Сколково. Он позволяет снизить налог на прибыль до 0%, взносы по пенсионному страхованию до 14%, налог на имущество до 0% и т. д. Также важной льготой является возмещение затрат по уплате таможенных платежей в размере 100%.
В условиях импортозамещения статус резидента Сколково стал очень привлекательным: за 2022 год список пополнился на 164 новых компании, а всего их в списке 3385. Для того, чтобы присоединиться к ним, необходимо пройти через ряд бюрократических процедур и оформить множество документов. Популярность юридического сопровождения процесса вырастет в 2023г. еще на 25% (в нынешнем она увеличилась на 30% по сравнению с предыдущим отчетным периодом), особенно если учитывать тот факт, что ряд компаний сегодня запустил процесс разработки новых продуктов, услуг и брендов, а производства были перенесены на территорию России. Стоимость же данной услуги останется на таком же высоком уровне – от трехсот тысяч до миллиона рублей за проект. Несмотря на популярность услуги, количество компетентных специалистов, оказывающих консультации, в данной сфере растет крайне медленно, что оставляет в перспективе услугу все такой же дорогостоящей.
Важно отметить, что иногда соискателям представляется, что статус резидента Сколково нельзя получить по ряду причин: например, он находится территориально далеко, но хочет производить программно-аппаратные комплексы и получать льготы. В законодательстве как раз предусмотрена возможность организации индустриальных парков и технопарков – территорий/площадок, имеющих статус особой экономической зоны, предназначенных как для массового производства, так и для разработки уникальных в своем роде продуктов. Для таких ситуаций как раз и нужны консультации юристов, которые могут предложить решения в самых сложных ситуациях.
Включение в Реестр российского программного обеспечения
Спрос на данную услугу за октябрь возрос в 19 раз. Поскольку в одном из вариантов получения аккредитации ИТ-компаний обязательным условием является наличие ПО, включенного в Реестр Российского ПО, то многие предприниматели решили пойти этим путем. Кроме того, продукт, включенный в этот реестр, может участвовать в тендерах госструктур, может быть снижен налог на прибыль до 0%.
Почему обращаются к юристам? Законодательство относительно реестра и требований по включению в него написаны сложным языком с обилием юридических терминов. К примеру, технические специалисты не всегда знают, что значит «ввести программу в гражданский оборот», как правильно оформить права на софт, чтобы у экспертов Минцифры не возникло вопросов. А неграмотное составление заявления на включение в реестр делает прохождение формальной экспертизы практически невозможным: имеет значение даже форма кавычек перед названием программного продукта. Более того, если эксперты откажут во внесении софта в реестр, повторно подать заявление будет возможно только через год. Учитывая все вышесказанное, а также то, что количество создаваемых в России программ растет, мы ожидаем, что спрос на данную услугу вырастет на 40% в 2023г. Стоимость же услуги будет варьироваться от пятидесяти тысяч рублей до пятисот тысяч – в зависимости от объема работы юриста. Просто проверить документы не так сложно, но подготовить с нуля полный комплект для сложного софта с множеством авторов – непростая задача, которая оценивается намного дороже.
Юридическая обвязка для сайтов и персональные данные
С 2020 «пандемического» года 70% бизнеса переквалифицировались из оказания услуг оффлайн в онлайн варианты. При этом не все отдают себе отчет в том, что любой сайт, приложение, проект должны быть грамотно «обвязаны» юридически: если сервис собирает персональные данные клиента, необходимо создать и соблюдать политику конфиденциальности, грамотно оформлять согласие на обработку персональных данных, реагировать в случае возникновения утечек, а если еще и совершаются продажи, становится обязательным договор-оферта. Отсутствие этого документа может принести огромные денежные убытки. – К примеру, предприниматель продает онлайн-курсы, а в оферте грамотно не прописаны условия возврата денежных средств по требованию покупателя. Курс — комплексная услуга, и нужно прописывать все детали (стоимость урока/блока, часа и т. д.). Тогда заказчик в случае отказа от услуги сможет рассчитывать на возмещение стоимости неоказанных услуг, рассчитанной пропорционально от общей суммы (например, стоимость курса сто тысяч рублей, всего в курсе 10 уроков (т. е. урок стоит десять тысяч). Если он захочет вернуть деньги после 2 урока, ему вернется 80 тысяч рублей. Если прописать стоимость первых уроков выше, чем остальных, учесть бонусы и другие условия, то в случае отказа расходы предпринимателя будут минимальны.
Оценивая эти преимущества, становится очевидно, почему предприниматели обращаются к юристам за грамотным сопровождением их онлайн-бизнеса все чаще, и в 2023 году спрос на такую услугу вырастет на 25% по сравнению с текущим отчетным периодом. Стоимость услуг, соответственно, будет варьироваться от тысячи рублей до нескольких миллионов – в зависимости от сложности проекта.
При этом не стоит забывать, что всё связанное с обработкой персональных данных – сфера контроля регулятора – Роскомнадзора. Требования законодательства в области обработки персональных данных являются обязательными. Учитывая, что 1 сентября 2022 года вступил в силу крупный пакет поправок в данной сфере, несложно предположить, что работы у юристов по теме «персональные данные» станет только больше. Стоимость услуг в данной сфере имеет огромный разброс – от тысячи рублей до нескольких миллионов, в зависимости от вида и масштаба услуги. Если необходимо просто составить согласие на обработку персональных данных, то это стоит недорого, а если нужно полностью описать процесс обработки персональных данных в организации со штатом в тысячу человек, то цена приблизится к миллиону, а то и больше. В ближайшее время мы не ожидаем роста стоимости данной услуги.
Передача прав на интеллектуальную собственность
Учитывая активное развитие сектора импортозамещения, услуга по сопровождению продажи и передачи прав на программное обеспечение, к примеру, существенно возрастет – не менее, чем на 50% по сравнению с нынешним годом. Также стабильно будет спрос на сопровождение сделок с иными объектами интеллектуальной собственности: элементами дизайна, статьями (к примеру, статьями, разрабатываемыми копирайтерами) и т. д. Грамотная защита интеллектуальной собственности одинаково сильно интересует обе стороны: как правообладателя, так и автора. Стоимость таких сделок считается, как правило, в зависимости от общей цены сделки и варьируется от нескольких тысяч до множества миллионов рублей. Изменений критерия в виде «точки отсчета» для стоимости услуги не предвидится: как и в текущем году юристы будут брать от 5% до 30% от цены сделки.
Актуальность услуги всегда сопровождается спросом на нее, а перечисленные услуги всегда требуют грамотного юридического сопровождения, ведь без него можно получить множество проблем: потерю денег, времени, получение исков о нарушении прав и т. д. Обратив внимание на тенденции роста популярности услуг, юрист уже сейчас может подготовиться к ценовой конкуренции и повысить свою компетентность по актуальным вопросам, а клиент – обратить внимание на выгодные варианты построения бизнеса в РФ с применением всевозможных мер поддержки государства.
Как обычно проводится исследование
- Календарный год проходит.
- Объявляется старт заполнения анкет для исследования.
- Анкеты собираются, информация анализируется, берутся комментарии экспертов и т. д.
- Результаты исследования публикуются.
Процесс небыстрый, и обычно исследования за прошлый год начинают выходить в следующем.
Этот год — исключительный во всех отношениях, так как к его концу вышло сразу два исследования: за 2021 и за 2022 годы. Правда, пока только по одному региону — Москве и Московской области. Естественно, тенденции в столице и вне ее будут разниться, но уже сейчас есть уникальная возможность посмотреть, что происходило со стоимостью юридических услуг в пандемийные и постпандемийные месяцы.
Исследование стоимости юруслуг проводится ФПА и экспертной группой Veta начиная с 2015 года. В первом исследовании участвовали только Нижний Новгород и область. А в следующих география стала расширяться, и к 2020 году в него попали 16 регионов страны.
Исследование используется как инструмент для взыскания расходов на юриста в суде и хорошо принимается судами в качестве аргумента, что показывают сотни успешных кейсов.
Итак, все по порядку. Начнем с 2021 года.
Тенденции, тренды и проблемы рынка стоимости юруслуг в Москве и МО в 2021 году
Шок 2020 года и пандемия продолжились в следующем году и переросли в более глубокий кризис, который приходилось преодолевать экономике. Сфера юридических услуг не исключение. К счастью, любой кризис и любые перемены означают и новые перспективы, что хорошо видно в тенденциях уже 2021 года, когда компании немного адаптировались к новым условиям.
Общие тенденции юридической сферы РФ
- Споров стало больше, чем в первый пандемийный год.
- Нагрузка на судей продолжила расти, но темп чуть снизился: в 2021-м судьи рассмотрели 39,23 млн дел против 38,18 млн годом ранее.
- Тенденция перехода в онлайн видоизменилась: через интернет стали подавать больше процессуальных документов, но заседания судов все-таки переходят обратно в офлайн.
- Спрос на юридические услуги снижается: клиенты стараются экономить и искать услуги по более низкой цене, зачастую пренебрегая их качеством.
- Онлайн-режим развивается: юрфирмы могут нанимать сотрудников в других регионах и экономить на содержании большого офиса, но личные встречи с клиентами все равно предпочтительнее для выстраивания доверительных отношений.
- Электронный документооборот все больше заменяет бумажный, что подкрепляется изменениями в процессуальном законодательстве. Юридические компании также идут по пути цифровизации. Legal tech — не просто модное слово, а реальность для многих, особенно крупных, фирм.
Тенденции по типам дел
Увеличилось количество семейных дел: на 19% больше, чем в 2020-м. То же самое касается и алиментных споров: их число выросло на 28%.
Арбитражные суды рассмотрели 1,63 млн экономических споров в 2021 году, и общий рост составил 9%. Большинство из них касались договорных обязательств — 57%. Следом за ними идут «энергетические» дела — 18% общего количества.
К сожалению, одна из печальных тенденций — количество личных банкротств. Даже несмотря на процедуру внесудебного банкротства, введенную в сентябре 2020 года, количество рассмотренных банкротных дел составило на 85% больше, чем в прошлом году.
Основные выводы исследования по Москве и МО
Вид исследования — конкретно-социологическое, аналитическое. Параллельно проходят два основных процесса: оценка ситуации экспертами и анализ анкет, которые заполняют респонденты — представители юрфирм. Респондентов разделяют на несколько групп в зависимости от отличительных признаков и характеристик, например таких, как участие в рейтингах, наличие офисов за рубежом, квалификация сотрудников и так далее. Подробнее о методике исследования можно прочесть в полном тексте.
Итак, чем же запомнился 2021 год в столице и области в части стоимости юридических услуг на представителя интересов заказчика в судах?
Общая тенденция по арбитражу: цены растут. Если сравнивать все вместе и по отдельности с 2020 годом, только в некоторых инстанциях арбитражных судов заметно небольшое снижение средней цены. В остальном прирост составляет от 4 до 60% стоимости представления в арбитражных судах.
Московская область показывает максимальные результаты падения средней стоимости во всех инстанциях, по всем категориям споров, за исключением нескольких значений. Уже по одному этому можно предсказать, что в регионах, скорее всего, будет наблюдаться падение стоимости.
В судах общей юрисдикции результаты распределились несколько иначе, чем в арбитражном суде. В одной из групп выявлено падение средних стоимостей, в то время как в двух других показатели выросли.
Посмотреть результаты исследования на сайте.
Теперь перенесемся на год вперед и заглянем в тренды и тенденции уходящего года.
Тенденции, тренды и проблемы рынка стоимости юруслуг в Москве и МО в 2022 году
Кризисные события 2022 года будут иметь более масштабные последствия для страны в целом и для юридической сферы в частности — так считает большинство опрошенных. Рассмотрим тенденции подробнее.
Общие тенденции юридической сферы
- Количество обращений снизилось — так ответили 35,5% опрошенных, столько же сообщило о росте числа обращений. У первых довольно пессимистический взгляд на будущий год — они считают, что количество обращений продолжит снижаться. У тех компаний, где зафиксирован рост, наоборот, настрой достаточно позитивный: 20% считают, что обращений станет больше, 65% — что останется на прежнем уровне. Тенденция связана, скорее всего, с тем, что в кризисной ситуации люди обращаются в компании с более низким прайсом, соответственно, наблюдается отток у одних и приток обращений у других.
- Растет тенденция, когда клиент просит предоставить скидку, оплатить в рассрочку или предлагает работать юристу за будущий гонорар успеха.
- 35,5% человек полагают, что кризис 2022 года будет носить более длительный характер и спровоцирует более масштабные изменения, чем коронавирусный. Компаниям стало сложно планировать на долгие сроки, нужно постоянно переориентироваться на меняющийся клиентский спрос.
По каким направлениям растет количество обращений:
- санкции;
- валютное регулирование;
- международная торговля;
- редомициляция (процедура смены юрисдикции юридическим лицом);
- выстраивание логистических цепочек;
- защита интеллектуальной собственности.
Какие прогнозы дают респонденты на 2023 год
Негативные последствия:
- Снизится спрос и стоимость.
- Повысится спрос на оказание частичной юридической помощи (консультации, подготовка документов без участия в суде, так как это дешевле).
- Многие компании уйдут с рынка, на их место придут фирмы с заниженной стоимостью основных услуг и навязыванием дополнительных.
Положительные последствия:
- увеличение количества клиентов;
- повышение качества оказываемых юридических услуг в условиях высокой конкуренции;
- изменение профильных направлений и другие.
Основные выводы исследования по Москве и МО
В Москве и Московской области наблюдается общий рост средних цен по представительству интересов заказчика в судах. В сравнении с 2021 годом в некоторых инстанциях арбитражных судов наблюдалось небольшое снижение средней цены. В целом цены продолжают расти: от 1 до 45% в стоимости представления в арбитражных судах.
Что интересно, Московская область в этом году не отстает от групп по столице, показывая средний рост стоимости от 1 до 36%.
В судах общей юрисдикции также наблюдалась тенденция общего повышения: увеличение средней цены по представительству от 1 до 47%.
Читайте полный текст исследования.
Что дальше? Будут новые регионы и новые исследования. Результаты исследования стоимости юридических услуг можно использовать как аргумент в суде. Для этого даже существует бесплатный калькулятор, в который загружены все данные за предыдущие годы.
Автор:
Илья Жарский
Управляющий партнер экспертной группы Veta
РБК Pro посмотрел, какие услуги юристов пользуются сегодня наибольшим спросом у государственных структур, каким фирмам достаются самые крупные госконтракты и на что смотрят заказчики прежде всего
Госзаказы юридических услуг занимают ничтожную долю в общем объеме государственного заказа: тысячные доли процента от закупок по 44-ФЗ и сотые доли процента — от закупок по 223-ФЗ. Поэтому за ними нет столь сурового надзора, как, например, за гособоронзаказом или государственными стройками, — так и ответили в ФАС России корреспонденту «РБК Pro». С другой стороны, и сами юристы не привыкли пока видеть в государстве и госструктурах основного клиента, а потому не начинают тяжб и скандалов, даже если не согласны со своим поражением в тендерах на многомиллионные контракты. Поэтому сфера закупок юруслуг остается довольно непрозрачной.
Марина Горлачева, партнер юрфирмы CLC:
«Вопрос, что отдавать на аутсорсинг, а что поручить штатным юристам, решается и в бизнесе, и в госструктурах одинаково. Штатные юристы хороши тем, что находятся в полном подчинении и точно исполняют все прямые указания. Они без лишних проволочек делают ежедневную правовую работу. Если же возникают нестандартные вопросы, требующие особых компетенций — банкротство крупного контрагента, уголовное дело, налоговая проверка, крупная сделка, особенно сделка M&A, покупка или продажа большого объекта недвижимости, — то без консультанта не обойтись. Потому что такие кейсы требуют одновременного участия большого количества юристов, которых принимать в штат, а потом увольнять — лишняя морока».
Как сообщили РБК Pro в Федеральном казначействе, с начала года госпредприятия заключили более 1,3 тыс. договоров на юридическое сопровождение на общую сумму около 5,7 млрд руб. Еще 105 контрактов примерно на 0,5 млрд руб. в общем заключили с юрфирмами государственные и муниципальные органы. Крупнейшими госзаказчиками, по нашим подсчетам, стали структуры банка «Дом.РФ» (сам банк и принадлежащий ему Фонд защиты граждан — участников долевого строительства), заключившие контракты на 1,71 млрд руб. Остальные потребители юридических госзаказов сильно отстают: «Росатом» с «дочками» заключил контракты и договоры на общую сумму 280 млн руб., Краснодарский краевой инвестбанк («дочка» крымского РНКБ) — на 191 млн руб., «Россети» — на 172 млн руб., группа ВТБ — на 157 млн руб., Сбербанк — примерно на 100 млн руб., «Дороги России» — на 75 млн руб.
Крупнейшими поставщиками юридических услуг госструктурам стали три фирмы «большой четверки»: KPMG, PwC и Deloitte (1,55 млрд руб. на всех). Если же не учитывать их (а также многочисленные фирмы, чьи наименования целомудренно затерты заказчиками в опубликованных конкурсных документах), то лидируют московская юрфирма Vegas Lex (196 млн руб.), «дочка» госкорпорации «Ростех» ООО «РТ-Капитал» (172 млн руб.) и МТК (155 млн руб.).
Самыми популярными юридическими услугами являются дью-дилидженс и комплаенс, банкротство, арбитражные споры, трудовое, налоговое, уголовное и интеллектуальное права.
Крупнейшие госзаказы юридических услуг
Самый крупный госконтракт с юристами заключил Фонд защиты прав участников долевого строительства. Он весной 2019 года выбрал три фирмы, которые будут проводить дью-дилидженс застройщиков на предмет их финансовой устойчивости и способности исполнить обязательства перед дольщиками. На конкурс пришла вся «большая четверка»: KPMG, PwC, Deloitte и EY. Но отбор прошли не все: EY не были допущены до участия, потому что ранее уже заключили с тем же фондом контракты на аудиторское сопровождение. Зато вся остальная «тройка» получила допуск к юридическим заказам фонда, так что каждой из фирм-счастливчиков достанется по 0,5 млрд руб. в течение ближайших двух лет.
1. IT-юрист
Думаю здесь не нужно объяснять, но в сети очень много перемен в 2022. И не все перемены привели предпринимателей и физических лиц к позитиву. Значит юристы в этой области будут непременно нужны. Подумайте над этой специализацией! Мы, кстати, проводили интервью с таким специалистом и все нюансы работы можно узнать в этом видео.
2. Санкционный юрист
Новое направление в юриспруденции, но такие специалисты действительно нужны. Они должны хорошо разбираться во всех нововведениях и ежедневных санкционных ограничениях, чтобы оперативно помогать бизнесу жить и развиваться. Вопросы реструктуризации, дебиторской задолженности, а также трансфер персонала и другие вопросы также будут актуальны. Иными словами, это бизнес юрист который может оперативно мониторить санкционное законодательство и реагировать на него.
3. Арбитражный юрист
Здесь, в принципе, все тоже самое, только уже в суде. Конечно санкции и экономическая ситуация в мире приводят в перебоям в работе бизнеса: нарушаются сроки, поставки, закупки и т. д. и это всегда будет актуальным.
4. Банкротный юрист
Несмотря на то, что на момент написания статьи введен мораторий на банкротство, как только разрешат — работы будет море. Здесь актуально и для юридических и для физических лиц. Подумайте об этом. И подготовьтесь!
5. Юрист по недвижимости
Здесь будут актуальные вопросы аренды (взыскание арендной платы, штрафные санкции, расторжение договоров и т.д.) в том числе связанные с приостановление деятельности на территории РФ.
Итак, мы рассмотрели основные сферы права, которые будут актуальны в 2022 — 2023 году. Здесь нужно понимать, чтобы удержать свою компанию на том же уровне, а тем более ожидать рост, необходимо трансформироваться. Если нужны идеи и четкое видение стратегии, можем помочь в рамках стратегической сессии составить четкий план и наметить пути дальнейшего роста.
Лучшие юридические практики
| Российский арбитраж:разрешение корпоративных споров High-end | |
|---|---|
| 1 | ЕПАМ |
| 2 | Orchards |
| 3 | «Ковалев, Тугуши и партнеры» |
| 4 | «Регионсервис» |
| 5 | «Савельев, Батанов и партнеры» |
| 6 | «Монастырский, Зюба, Степанов & партнеры» |
| 7 | «S&K Вертикаль» |
| 8 | Dentons |
| 9 | Delcredere |
| 10 | «Юков и партнеры» |
| 11 | «Рустам Курмаев и партнеры» |
| 12 | BGP Litigation |
| 13 | VEGAS LEX |
| 14 | Infralex |
| 15 | «Бартолиус» |
| Коммерческие правоотношения:развитие иностранного бизнеса в России | |
|---|---|
| 1 | ЕПАМ |
| 2 | Dentons |
| 3 | QUORUS |
| 4 | EY Law |
| 5 | KIAP Digital & Smart |
| Разрешение споров в судах общей юрисдикции:споры из имущественных отношений | |
|---|---|
| 1 | ЕПАМ |
| 2 | «Регионсервис» |
| 3 | «Железников и партнеры» |
| 4 | «Бартолиус» |
| 5 | «Монастырский, Зюба, Степанов & партнеры» |
| 6 | Orchards |
| 7 | «Ковалев, Тугуши и партнеры» |
| 8 | «S&K Вертикаль» |
| 9 | «Пепеляев Групп» |
| 10 | Howard Russia |
| 11 | KIAP Digital & Smart |
| 12 | Бюро адвокатов «Де-юре» |
| 13 | «Содружество земельных юристов» |
| 14 | ЮСТ |
| 15 | «Вестсайд» |
| Экологическое право | |
|---|---|
| 1 | «Регионсервис» |
| 2 | Orchards |
| 3 | ЕПАМ |
| 4 | «Казаков и партнеры» |
| 5 | Dentons |
| 6 | VEGAS LEX |
| 7 | «Пепеляев Групп» |
| 8 | PwC Legal |
| 9 | Infralex |
| 10 | «Юков и партнеры» |
Лучшие отраслевые практики
Индивидуальный рейтинг юристов
Бизнес стал чаще обращаться к внештатным специалистам на аутсорсинге. Клиентам нужна помощь с отчетностью за 2022 год, а также консультации на тему расчета и уплаты налогов.
Аналитики маркетплейса услуг YouDo выяснили, как изменился спрос на услуги бухгалтеров и юристов в марте 2023 года и сколько клиенты готовы платить за помощь специалистов. Результаты исследования есть в распоряжении «Клерка».
В марте 2023 года спрос на бухгалтерские и юридические услуги вырос на 37% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года.
Бизнесмены ищут специалистов, которые помогут с отчетностью, первичной документацией, ведением бухгалтерского учета, а также соберут необходимые документы и окажут бухгалтерские услуги.
Чаще всего к бухгалтерам и юристам обращаются за помощью в сдаче баланса за 2022 год.
На втором месте – помощь в сдаче налоговых деклараций по налогу на прибыль, НДС и налогу, уплачиваемому, в связи с применением УСН.
На третьем месте – помощь в расчете и уплате налога по УСН / АУСН/ взносов с ИП.
Также к специалистам в марте 2023 года приходят за составлением отраслевых деклараций и за помощью в сдаче отчетности по сотрудникам.
Аналитики YouDo выявили, что вырос спрос на внештатные услуги бухгалтеров и юристов.
56% компаний уже работают с внештатниками и еще 9% планируют начать в ближайшее время.
К бухгалтерам на аутсорсинге обращаются 14% российских компаний, к юристам – 10%.
В марте 2023 года самый высокий средний чек в категории «Юридические и бухгалтерские услуги» оказался в Новосибирске. Там за услуги готовы платили 10 292 рубля.
В Тюмени средняя цена на услуги юристов и бухгалтеров составляет 9 991 рубль, в Москве – 9 892 рубля, в Санкт-Петербурге – 8 461 рубль, в Екатеринбурге – 7 260 рублей, в Казани 6 712 рублей, в Краснодаре – 5 984 рубля.
Самый низкий ценник зафиксирован в Самаре (2 918 рубля) и в Уфе (2 589 рублей).