С помощью работы в аналитической части бизнес плана предприниматель определяет

При оптимизации структуры затрат оцениваются … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов затраты на ресурсы качество персонала оплаты производственных помещений

Большинство предпринимателей изначально стремятся … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов войти в чужой бизнес создать бизнес представить результаты своей деятельности

Степень экономического риска бизнес-плана оценивается при помощи … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов точки безубыточности комплекса мер максимального эффекта

… бизнес-плана должны показать проект организационной структуры. Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов Инвесторы Предприниматели Разработчики

Наиболее заинтересованным лицом в своевременной корректировке исполнения планов является … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов предприниматель инвестор банкир

Презентация бизнес-плана – это … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов рекламное мероприятие демонстрация товара раздача информационно-рекламных материалов

Роль бизнес-плана для предпринимателя определяется … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов возможностями описать идею измерением объема необходимых средств его

возможностями моделирования бизнеса?????

В соответствии с исследованиями, наиболее эффективным методом формирования бизнеса является … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов стремление действовать аналогично другим участникам рынка обращение к консультантам обращение за советом в газеты создание бизнес-плана

Неверно, что презентация должна включать … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов предысторию критику конкурентов рекомендации

Практическая часть бизнес-плана содержит … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов анализ спроса со стороны покупателей набор функциональных планов анализ конкурентов

Основные параметры взаимоотношений фирмы с партнерами в связи с приобретением товаров и сбытом собственной продукции включают в … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов производственный план план маркетинга коммерческий план

В аналитической части бизнес-плана необходимо … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов описать общую картину и состояние рынка отрасли рассчитать количество необходимых сотрудников определить производственные мощности

Внутренний бизнес-план позволяет … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов перераспределить заемные средства определить риски рассчитать налоговые выплаты

Внутренний бизнес-план позволяет … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов увидеть будущую деятельность во всех подробностях создать стратегии динамического роста привлечь инвесторов в крупный проект

С помощью работы в аналитической части бизнес-плана предприниматель определяет … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов банки-кредиторы круг потребителей инвесторов

Аналитическая часть бизнес-плана завершается … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов исследованием рынка описанием стратегии выхода на рынок описанием проектируемого продукта

презентацию бизнес-плана могут проводить менеджеры инвесторы разработчики и приглашенные специалисты

Для изучения рынка в бизнес-плане приоритетно …
• сезонность продаж
• выявление действующих и потенциальных конкурентов
• отношение покупателей к упаковке

план производства содержит

сырье оборудование

Предприниматель «открывает» информацию по бизнес-плану … • инвесторам • сотрудникам, в случае проведения забастовки • ключевым партнерам

Бизнес-план становится инструментом антикризисного управления предпринимательской фирмой

Определяя развитие предпринимательской фирмы путем реализации бизнес-плана, разработчики … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов формируют привлекательный имидж прогнозируют конъюнктуру рынка разрабатывают рекламу

Основанием для начала работы над бизнес-планом является … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов отсутствие прибыли низкий объем продаж бизнес-идея

В состав мер по реализации стратегии маркетинга входит … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов тактика работы с инвестором участие в конкурсе по получению гранта разработка концепции финансового плана

Внутренний бизнес-план необходим для того, чтобы … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов оценить перспективность своей бизнес — идеи измерить основные параметры деятельности и создать должностные инструкции выявить структуру обязанностей сотрудника

Бизнес-план – это программа реализации … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов идеи конкретного проекта мечты

Аналитическая часть бизнес-плана дает обоснование … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов содержания программы платежеспособного спроса на продукцию (услуги, работы) выбора сегмента

Деятельность относительно человеческих ресурсов, которая в основном связана с будущими потребностями бизнеса, – это … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов планирование человеческих ресурсов компенсации взаимоотношения с профсоюзами

Приоритетную ориентацию на привлечение ресурсов в бизнес рекомендуется использовать … фирмам Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов любым давно работающим на рынке вновь создаваемым

… дает анализ спроса со стороны разных категорий покупателей. Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов Аналитическая часть бизнес-плана Практическая часть бизнес-плана Резюме

Разработка экономической концепции ценовой политики входит в … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов стратегию маркетинга микс-маркетинг изучение спроса

… включает внутренний потенциал, конкурентный потенциал, эффективное управление Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов Оптимальный бизнес-план Рыночный потенциал бизнес-плана Эффективный бизнес-план

Составление бизнес-плана не позволит:

Ответ:

1. принимать важнейшие деловые решения, призванные определить

направления действий и добиваться минимизации ресурсов

1. собирать важнейшую информацию о состоянии отрасли и рынка
2. ставить конкретные цели и выбирать показатели, используемые для

измерения продвижения к ним

Реализация бизнес-плана не даст возможность:

Ответ:

1. понимать финансовые аспекты вашего бизнеса, включая движение

денежных средств и требования самоокупаемости

1. успешно привлекать финансовые ресурсы
2. расширять бизнес в любых новых направлениях

Бизнес-план не представляет собой:

Ответ:

1. рабочий инструмент предпринимателя для организации своей работы
2. развернутую программу, осуществления бизнес-проекта,

предусматривающую оценку доходов и расходов

1. дорожную карту, необходимую для того, чтобы добраться до места

назначения: от базовой концепции бизнеса до регистрации предприятия

Участниками бизнеса являются:

Ответ:

1. предприятия
2. работники, осуществляющие трудовую деятельность
3. обычные люди

Какие свойства имеет бизнес-система:

Ответ:

1. целесообразность, решительность, противоречивость и активность
2. целесообразность, объективность, противоречивость и активность
3. целесообразность, правдивость, противоречивость и активность
4. целесообразность, целостность, противоречивость и активность

Установление контроля над бизнесом не осуществляется посредством

открытия возможностей управления с помощью:

Ответ:

1. долгосрочного развития
2. маркетинга
3. оценки и установления процедур
4. финансов

Интрапренеры – это:

Ответ:

1. предприниматели, добившиеся успеха
2. новаторы, добившиеся реализации своих идей
3. бизнесмены, потерпевшие неудачу

Основной чертой интрапренерства является:

Ответ:

1. высокая степень ориентации на нововведения
2. высокие показатели
3. низкая рентабельность
4. стабильность государственной политики

Процесс бизнес-планирования не должны направлять следующие факторы:

Ответ:

1. понимание целевого рынка
2. концепция планирования
3. состояние отрасли
4. тенденции развития отрасли

Бизнес-планирование по-другому называется:

Ответ:

1. предпринимательское планирование
2. коммерческое планирование
3. деловое планирование
4. индивидуальное планирование

Бизнес-планирование – это:

Ответ:

1. самостоятельный вид плановой деятельности, которая непосредственно

связана с предпринимательством

1. самостоятельный вид деятельности, которая непосредственно связана с

предпринимательством

1. раскрытие для себя чего-то нового, связанного с предпринимательством
2. развитие личности бизнесмена

Наименьший вклад в успех бизнеса вносят:

Ответ:

1. квалифицированное управление
2. стратегическая позиция
3. способность привлекать и удерживать сотрудников
4. способность мотивировать сотрудников

Концепция бизнеса не представляет собой:

Ответ:

1. сжатое и емкое изложение основных принципов организации или развития

бизнеса

1. бизнес-модель компании
2. инструмент для исследования бизнес-системы
3. описание главной цели бизнеса

Презентация бизнес-плана – это:

Ответ:

1. краткое изложение основных положений бизнес-плана на переговорах с

инвесторами и потенциальными партнёрами

1. процедура аудита бизнес-плана с внешними инвесторами
2. начало переговоров с потенциальными инвесторами и партнерами по

реализации бизнес-проектов

Сколько этапов включает процедура составления бизнес-плана:

Ответ:

1. три
2. пять
3. шесть
4. девять

Укажите главную цель четвёртого этапа составления бизнес-плана:

Ответ:

1. анализ финансовых показателей бизнес-плана
2. анализ чувствительности проекта
3. прогноз результатов финансово-хозяйственной деятельности,

эффективности инвестиционных затрат при изменении различных факторов

микро и макроэкономики

1. анализ потребности в персонале

Принцип целесообразности при составлении бизнес-плана означает:

Ответ:

1. любой элемент бизнеса имеет рациональную направленность и

взаимосвязан с другими

1. бизнес – явление социальное, тесно связан с деятельностью людей
2. бизнес должен состоять из противоречий, так как они источник развития

Принцип противоречивости при составлении бизнес-плана означает:

1. любой элемент бизнеса имеет рациональную направленность и
2. бизнес – явление социальное, тесно связан с деятельностью людей
3. бизнес должен состоять из противоречий, так как они источник развития

Принцип активности при составлении бизнес-плана означает:

Ответ:

1. любой элемент бизнеса имеет рациональную направленность и

взаимосвязан с другими

1. бизнес – явление социальное, тесно связан с деятельностью людей
2. бизнес должен состоять из противоречий, так как они источник развития

Финансовое планирование помогает:

Ответ:

1. проанализировать экономическое состояние предприятия на данный

момент времени

1. определить реальность достижения целей в будущем
2. стать эффективным инструментом самоорганизации и контроля
3. осуществлять контроль финансов проекта

Стратегической задачей бизнеса не является:

Ответ:

1. узнать, чего хотят потребители
2. получить прибыль
3. удовлетворить потребности клиентов
4. удовлетворить потребность в самореализации

Процесс бизнес-планирования не предполагает:

Ответ:

1. текущий контроль
2. предвидение изменений
3. адаптацию к изменениям
4. учёт ценностей компании

Элементом успешных предприятий не является:

Ответ:

1. известный рынок
2. новый товар
3. усовершенствование имеющихся товаров или услуг
4. новая система поставок или канал распределения

К важным аспектам концепции бизнеса не относится

Ответ:

1. потребности
2. уровень конкуренции
3. ключевая мотивация
4. постоянное сопоставление фактических и плановых показателей

Малое значение в процессе конкурентного анализа имеет:

Ответ:

1. определение главного конкурента
2. барьеры входа на рынок
3. определение конкурентных преимуществ
4. определение будущих конкурентов

Ваши стратегические позиции не находятся там, где объединяются:

Ответ:

1. тенденции и направления развития отрасли
2. ваши сильные стороны и интересы
3. изменения и новые возможности рынка
4. возможности, обусловлены отработанными технологиями

Маркетинговая организация компании не предполагает осуществления

контроля над основными элементами операций компании (маркетинг-микс):

Ответ:

1. ценовой политикой
2. методами планирования
3. продвижением товара
4. изучением рынка

Процесс маркетингового планирования не включает в себя:

Ответ:

1. выполнение маркетинговых исследований внутри и вне фирмы
2. анализ сильных и слабых сторон компании
3. финансовые прогнозы

Разработка стратегии продаж не предполагает:

Ответ:

1. установление целей бизнеса
2. составление бюджетов
3. пересмотр результатов и целей
4. пересмотр маркетинговых стратегий и программ

К основным разделам производственной программы не относится:

Ответ:

1. план по производству продукции предприятия
2. план сертификации продукции
3. план реализации продукции

Входят ли в структуру бизнес-плана организационный и финансовый планы:

Ответ:

1. да
2. нет
3. только организационный
4. только финансовый

Определение номенклатуры и объёма выпуска продукции не предполагает

учёт факторов:

Ответ:

1. максимально возможного объёма выпуска продукции
2. минимальной себестоимости изготовления изделий
3. наличие платёжеспособного спроса потребителей на каждую позицию

номенклатуры

1. износа оборудования

В общую сумму инвестиционных затрат не входит:

Ответ:

1. основной капитал
2. оборотный капитал
3. первоначальные инвестиции

4.производственные издержки

Ключевые менеджеры — это:

Ответ:

1. менеджеры, занимающие основные руководящие посты
2. менеджеры, отвечающие за разработку концепции и стратегии компании
3. все менеджеры

Главной целью первого этапа составления бизнес-плана является:

Ответ:

1. ретроспективный анализ коммерческой, производственной, финансовой,

экономической деятельности предприятия

1. диагностика проблем организации
2. выявление динамики финансово-хозяйственной деятельности предприятия
3. организационное проектирование

Входят ли в структуру бизнес-плана производственный и маркетинговый

планы:

Ответ:

1. да
2. нет
3. только производственный
4. только маркетинговый

Приоритетную ориентацию на привлечение ресурсов в бизнес рекомендуется

использовать фирмам:

Ответ:

1. вновь создаваемым
2. всем
3. давно работающим
4. никаким

При разработке календарного плана не учитываются:

Ответ:

1. затраты времени на выполнение работ
2. сроки выполнения
3. последовательность проведения работ
4. стоимость работ

Бизнес-планирование отражает потребность:

Ответ:

1. инвесторов в обосновании эффективности проекта
2. банкиров в представлениях, на что могут быть израсходованы кредиты
3. предпринимателей в упорядочивании деятельности своей фирмы
4. клиентов в информации о продукции

В финансовом плане необходимо отразить следующие разделы:

Ответ:

1. прибыль
2. долю рынка
3. материально-техническое обеспечение
4. штатное расписание

Цель процедуры бизнес-планирования:

Ответ:

1. моделирование бизнес-процессов
2. определение потребности в персонале
3. привлечение инвестиций

Бизнес-планированием на предприятии занимается:

Ответ:

1. совет директоров
2. независимые консультанты
3. генеральный директор и рабочая группа специалистов предприятия
4. инвесторы

В финансовый раздел бизнес-плана не включается:

Ответ:

1. план прибылей и убытков
2. план денежных потоков
3. реестр цен
4. баланс

Плановая информация определяет:

Ответ:

1. прогноз развития предприятия
2. субъективное представление о бизнесе
3. цели и мероприятия, характеризующие будущие события на предприятии
4. описание превращения идеи в реальность

Бизнес-план – это:

Ответ:

1. необходимый документ для получения денег
2. развёрнутое обоснование проекта, дающее возможность всесторонне

оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий,

ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект

1. рабочий инструмент, позволяющий оценить конкретное направление

деятельности предприятия

Для успешного функционирования системы планирования на предприятии

должны быть созданы предпосылки:

Ответ:

1. методические
2. информационные
3. законодательные
4. организационные

Вставьте пропущенное слово. Наличие эффективного инструмента для

_______ , переработки и передачи планово-контрольной информации

является предпосылкой для успешного функционирования системы плановоконтрольных расчётов:

Показывает потоки денежных средств предприятия от операционной,

инвестиционной и финансовой деятельности предприятия за период:

Ответ:

1. план денежных потоков
2. план прибылей и убытков
3. реестр цен
4. баланс

В каком разделе бизнес-плана представлены ожидаемые финансовые

результаты проекта:

Ответ:

1. в описании производства
2. в резюме
3. в описании предприятия
4. в финансовом плане

В каком разделе бизнес-плана представлены историческая информация о

предприятии, его производственной и финансовой деятельности:

Ответ:

1. в описании отрасли
2. в описании рынка
3. в описании производства
4. в описании предприятия

Включает в себя поступления денежных средств о покупателей, прочие

поступления от текущей деятельности, а также выплаты поставщикам,

работникам, уплату налогов и прочих платежей, возникающих

непосредственно в результате текущей операционной деятельности

предприятия:

Ответ:

1. операционный денежный поток
2. финансовый денежный поток
3. хозяйственный денежный поток
4. инвестиционный денежный поток

Отражает платежи за приобретенное оборудование и прочие расходы, а также

поступления о реализации активов, которые не используются в производстве:

Ответ:

1. операционный денежный поток
2. финансовый денежный поток
3. хозяйственный денежный поток
4. инвестиционный денежный поток

Отражает поступление денежных средств от выпуска акций, в виде

долгосрочных и краткосрочных кредитов, вкладов владельцев предприятия, а

также платежи в виде выплаты дивидендов, процентов по кредитам,

финансовые вложения свободных денежных средств:

Ответ:

1. операционный денежный поток
2. финансовый денежный поток
3. хозяйственный денежный поток
4. инвестиционный денежный поток

Построение денежного потока проекта может быть осуществлено:

Ответ:

1. прямым методом
2. обратным методом
3. косвенным методом
4. нет методов

Прибыльность производственной деятельности отражена:

Ответ:

1. в плане продаж
2. в плане производства
3. в плане прибылей и убытков
4. инвестиционном плане

Участниками бизнеса являются:

Ответ:

1. предприятия
2. предприниматели
3. обычные люди
4. персонал предприятия

Вставьте пропущенное слово. Риск – это ________ потери предприятием

части своих ресурсов, недополучения доходов или появления

дополнительных расходов в результате осуществления проекта:

Ответ:

вероятность

Главной целью второго этапа составления бизнес-плана является:

Ответ:

1. исследование рынка
2. прогноз сбыта продукции
3. прогноз затрат
4. разработка базового сценария реализации проекта на среднесрочную и

долгосрочную перспективу

Риск, связанный с падением спроса на продукт:

Ответ:

1. производственный
2. коммерческий
3. рыночный
4. инфляционный

Стратегическое бизнес-планирование – это:

Ответ:

1. разновидность практической деятельности
2. искусство управлять бизнесом
3. функция управления бизнесом
4. инструмент технического, организационного, экономического,

финансового обоснования дела

Главной целью третьего этапа составления бизнес-плана является:

Ответ:

1. планирование и оценка финансово-хозяйственной деятельности по

оптимистичному и пессимистичному сценариям реализации проекта

1. прогноз эффективности проекта
2. разработка финансового плана
3. разработка маркетингового плана

Реализация бизнес-плана означает:

Ответ:

1. определение логической последовательности событий в рабочих задачах
2. подготовку бюджета реализации бизнес-плана
3. выполнение всех рабочих задач
4. управление производством

Главная цель заключительного этапа составления бизнес-плана:

Ответ:

1. презентация потенциальным инвесторам
2. защита проекта
3. подготовка комплекта документов для презентации потенциальным

инвесторам

1. экспертиза бизнес-плана

Полезные советы по бизнес-планированию на коммерческой основе можно

получить:

Ответ:

1. из учебника по бизнес-планированию
2. у консультанта
3. у знакомых
4. из телепередач

Бизнес-план по сравнению со стратегическим планом:

Ответ:

1. не имеет отличий
2. отличается охватываемыми аспектами деятельности
3. отличается периодом действия
4. посвящён только финансам

Выбор альтернатив в рамках производственного планирования

ограничивается:

Ответ:

1. интересами потребителей
2. законодательными нормами
3. характеристиками внутренних производственных процессов
4. величиной предриятия

В производственном бизнес-планировании нормативные величины

представлены в форме:

Ответ:

1. качественных характеристик
2. количественных величин
3. адресных заданий
4. ГОСТов

К назначению бизнес-плана относится:

Ответ:

1. удовлетворить общественное мнение
2. оценить затраты при изготовлении и сбыте продукции
3. подготовка кадров предприятия

Метод, основанный на выработке решений, на основе совместного

обслуживания проблемы экспертами:

Ответ:

1. мозговой штурм
2. метод Делфи
3. системный анализ
4. экстраполяция

Метод, который заключается в прогнозировании путём принятия за эталон

фактических данных отдельных рынков:

Ответ:

1. аналогий
2. корреляции трендов
3. нормативный
4. экономико-математического моделирования

Ограниченная по масштабам, с резко очерченным числом потребителей

сфера деятельности, которая позволяет предприятию проявить свои личные

качества и преимущества перед конкурентами:

Ответ:

1. имидж
2. позиционирование
3. рыночная ниша
4. конкурентоспособность

К внешним проблемам бизнес-планирования относятся:

Ответ:

1. решение проблемы интерпретации информации на фирме
2. решение проблемы взаимодействия отделов на фирме
3. привлечение инвесторов
4. привлечение клиентов

Основная причина разработки бизнес-плана:

Ответ:

1. бизнес-план – рабочий инструмент для принятия решений, контроля и

управления

1. бизнес-план раскрывает лидерские качества руководителя
2. бизнес-план помогает удовлетворять общественные потребности

Разработка бизнес-плана необходима в случае:

Ответ:

1. создания новой фирмы
2. реконструкции производственных мощностей
3. оценки рисков
4. оценки влияние внешней среды

На титульном листе бизнес-плана перечисляется список учредителей, потому

что:

Ответ:

1. это интересно
2. это обязательное условие предоставления кредита
3. это помогает избежать рисков, связанных с отрицательной репутацией этих

людей

Предпосылки, увеличивающие вероятность и реальность наступления

рисковых событий:

Ответ:

1. количественный анализ риска
2. охват риска
3. степень риска
4. факторы риска

Учредители на титульном листе бизнес-плана перечисляются в порядке:

Ответ:

1. алфавита
2. отражающем долю в уставном капитале
3. возраста
4. соответствия с учредительными документами

Рекомендованное количество строк на титульном листе бизнес-плана:

Ответ:

1. 50
2. 25
3. 45
4. таких рекомендаций нет

Резюме бизнес-плана составляется:

Ответ:

1. вначале работы над бизнес-планом
2. в середине работы бизнес-планом
3. 3. в конце работы бизнес-планом

Заявление о коммерческой тайне работает:

Ответ:

1. на составителя бизнес-плана
2. против составителя бизнес-плана
3. на конкурентов
4. на клиентов
5. Практические задачи

Перечень вопросов:

1. Аналитическая часть бизнес-плана дает обоснование …

2. Аналитическая часть бизнес-плана завершается …

3. … бизнес-плана должны показать проект организационной структуры.

4.Бизнес-план – это …

5. Базовым для расчета потребности в работниках является …

6. Бизнес-план – это программа реализации …

7. Бизнес-план представляет собой …

8. Бизнес-план создается на срок …

9.Бизнес-план становится … антикризисного управления предпринимательской фирмой.

10. Бизнес-план утверждает …

11. Бизнес-планирование отражает потребность …

12.Большинство предпринимателей изначально стремятся …

13. … включает внутренний потенциал, конкурентный потенциал, эффективное управление

14. В аналитической части бизнес-плана необходимо …

15. В бизнес-плане проектирование продвижения нового продукта связано с …

16. В соответствии с исследованиями, наиболее эффективным методом формирования бизнеса является …

17. Внутренний бизнес-план заставляет …

18. Внутренний бизнес-план необходим для того, чтобы …

19. Внутренний бизнес-план позволяет …

20. Внутренний бизнес-план позволяет …

21. Выбор производственного оборудования в бизнес-плане базируется на данных о …

22. В состав мер по реализации стратегии маркетинга входит …

23. В состав мер по реализации стратегии маркетинга входит …

24. В состав мер по реализации стратегии маркетинга входит …

25. Главной целью первого этапа составления бизнес-плана является …

26. … дает анализ спроса со стороны разных категорий покупателей.

27. Деятельность относительно человеческих ресурсов, которая в основном связана с будущими потребностями бизнеса, – это …

28. Для изучения рынка в бизнес-плане приоритетно …

29. Меморандум конфиденциальности защищает интересы …

30. Неверно, что презентация должна включать …

31. Наиболее заинтересованным лицом в своевременной корректировке исполнения планов является …

32. Определяя развитие предпринимательской фирмы путем реализации бизнес-плана, разработчики …

33. Основанием для начала работы над бизнес-планом является …

34. Основные параметры взаимоотношений фирмы с партнерами в связи с приобретением товаров и сбытом собственной продукции включают в …

35. Приоритетную ориентацию на привлечение ресурсов в бизнес рекомендуется использовать фирмам …

36. План производства содержит …

37. Практическая часть бизнес-плана содержит …

38. Предлагаемая в бизнес-плане организационная структура должна создать условия для производства продуктов при …

39. Предприниматели, ставящие целью экономию ресурсов, для замещения рабочих вакансий обращаются к …

40. Предприниматель «открывает» информацию по бизнес-плану …

41. Предпринимательское бизнес-планирование в узком смысле – это …

42. Презентацию бизнес-плана могут проводить …

43. Презентация бизнес-плана – это …

44. При оптимизации структуры затрат оцениваются …

45. При представлении заявки в банк или фонд на дополнительное или начальное финансирование используется информация из …

46. Разработка экономической концепции ценовой политики входит в …

47. Резюме бизнес-плана следует сделать …

48. Резюме составляют на основе …

49. Роль бизнес-плана для предпринимателя определяется …

50. Степень экономического риска бизнес-плана оценивается при помощи …

51. С помощью работы в аналитической части бизнес-плана предприниматель определяет

52. Содержание аналитической части предполагает выявление …

53. Участники рынка доверяют бизнес-планам, в которых …

Анализ

Аналитический раздел является заключительным в составе бизнес-плана. Его задачей является проверка осуществимости планируемых мероприятий, достижимости результата и расчет эффективности собственно той части бизнеса, которая планируется.

Необходимо уточнить, что бизнес-план, как правило, не заканчивается разделом анализа, а содержит в себе еще приложения: документы, на которых основаны выводы и заключения, сделанные в ходе планирования.

Анализ от описания отличается тем, что всегда содержит численные значения своих выводов и заключений. Профессиональный анализ полностью основывается на фактах и проверенных данных.

Применительно к бизнес-плану малого и среднего предприятия правильно говорить о нескольких анализах, хотя для небольших бизнес-планов они могут объединяются в один. Однако мы советует разделять анализы, и только их результаты объединять в заключительный финансовый анализ, потому что в этом случае исполнение бизнес-плана становится более управляемым.

Необходимо заметить, что для твердой уверенности в том, что бизнес-план осуществим и экономически эффективен, одного лишь финансового анализа недостаточно. На успех бизнеса влияет весьма много факторов, которые приходится анализировать, а ключевые из них включать в анализ бизнес-плана. Для долгосрочных планов, к примеру, важен анализ изменения цены денег (в связи с инфляцией и возможной девальвацией), для финансово емких проектов необходим анализ налогообложения и рынка капитала, для международных проектов – анализ законодательства стран происхождения участников проекта. Если планируется задействовать много рабочей силы или уникальных специалистов, выполняется анализ рынка труда. Применяют даже стратегические анализы стабильности экономик и политических режимов, что весьма актуально, к примеру, при разработке месторождений полезных ископаемых в странах Африки.

Для составления списка аналитических разработок в составе заключительного раздела бизнес-плана воспользуемся мнением Алекса Зелля (Alex Sell) из его работы «Инвестиции и финансирование, планирование и оценка проектов».

1) Маркетинговый анализ.

Этот анализ прежде всего должен содержать численные характеристики рынка сбыта товаров и услуг компании.

Результатом этого анализа является заключение о будущих доходах бизнеса в связи с исполнением бизнес-плана. Очевидно, что если мы не смогли запланировать сколько-нибудь достаточных доходов, планировать производство не имеет смысла.

2) Технико-экономический анализ.

Технико-экономический анализ отвечает на вопрос технической осуществимости реализации бизнес-плана.

Результатом технико-экономического анализа является оценка затрат на реализацию бизнес-плана. Между прочим, исполнение маркетингового плана может составлять изрядную долю затрат, помимо материальных, непосредственно связанных с производством.

3) Анализ рисков.

Анализ рисков предназначен для оценки возможных потерь производства и недополучения доходов в результате рисков сбыта товаров и услуг, во всяком случае тех, которые поддаются численной оценке. В конце концов, могут быть сбои поставок и порча имущества при пожаре.

Если бизнес-план небольшой, оценка рисков производится и учитывается в маркетинговом и технико-экономическом анализе.

Результатом анализа рисков всегда является значение, выраженное в деньгах: возможное уменьшение доходов, производственные потери, необходимые резервы для поддержания компании на случай наступления рисков.

Методам анализа рисков посвящена третья тема настоящей работы.

4) Финансовый анализ.

Результатом финансового анализа является вывод об экономической эффективности бизнес-плана.

Помимо параметров доходов (из маркетингового анализа) и затрат (из технико-экономического анализа), заключительным выводам финансового анализа должен предшествовать анализ рисков.

Вопросы привлечения кредитов и инвестиций, возврата заемных средств и уплаты процентов, выплата налогов являются предметом финансового анализа.

Финансовый анализ завершается формирование таблиц и значений, которые содержат:

· сумма доходов

· сумма затрат

· источники и суммы капитала и его источники

· составление таблицы денежных потоков: сколько в какой момент у вас денег в наличии. Правилом структуры денежных потоков (Cash Flow) является то, что ни в какой момент времени остаток денег в наличии не может быть отрицательным (как, к примеру, не может быть отрицательного количества денег в кармане).

· счет прибылей и убытков

· оценка бизнес-плана с помощью стандартных критериев инвестиционного расчета. К ним относятся сравнительные методы затрат, прибыли и рентабельности, метод наращенной стоимости, чистая дисконтированная стоимость (NPV), метод аннуитета, дисконтированная процентная ставка (IRR) и т.д.

5) Большие бизнес-планы могут содержать в себе общеэкономический анализ, отражающий состояние и перспективы развития экономики и отраслей народного хозяйства. При кажущейся неуместности столь масштабных исследований малое предприятие может, не расходуя на их проведение средств и времени, весьма эффективно воспользоваться уже имеющимися данными общеэкономического анализа о своей территории. Например, это важно для оценки роста покупательского спроса, цен на недвижимость, учета намерений мощных конкурентов выйти на интересующий предпринимателя рынок.

Поэтому добытые данные общеэкономического анализа могут оказаться вполне уместными в разделе анализа бизнес-плана.

6) Раздел анализа бизнес-плана завершается заключением его составителя:

· о преимуществах бизнес-плана;

· о недостатках бизнес-плана;

· о рисках реализации бизнес-плана;

· об осуществимости бизнес-плана;

· о финансовом результате исполнения бизнес-плана.

К бизнес-плану прилагается множество документов, важной их частью являются результаты исследований, исходные данные и другие факты, которые положены в основу заключений и выводов бизнес-плана.

Тем не менее ни анализ бизнес-плана, ни проектное управление не обходятся без исходных данных, которыми оперируют. Именно дефекты исходных данных губительны для бизнес-планов.

Для предотвращения ошибок такого рода перед разработкой бизнес-плана и в ходе его разработки проводятся исследования. Иногда они проводятся даже при реализации бизнес-планов, для своевременной его корректировки.

Предварительные исследования – эта работа по сбору и анализу исходных данных, на которых основываются заключения и выводы разделов бизнес-плана. Результат исследований – это факты и достоверные данные.

Необходимость исследований заключается в следующем.

На стадии формирования идеи бизнес-плана предприниматель чаще всего исходит из интуиции, своего опыта и отрывочных сведений о рынке, послужившим толчком для творческого осмысления перспективного развития бизнеса (впрочем, случается, что бизнес-план разрабатывается как пакет антикризисных мер). Творчество при выработке идеи – важная составляющая бизнеса, без которой не было бы его развития.

Однако вдохновенное видение успеха – рискованная основа для принятия бизнес-решений. Бизнес-решения оперируют числами: трудозатраты, суммы, проценты, дни и месяцы. Эти цифры должны быть основаны не на предположениях, а на фактах и достоверных данных. Их получение – задача предварительных исследований. Затем, после анализа, они позволяют проверить состоятельность ваших гипотез, в том числе главной – об эффективности бизнес-плана.

Согласно структуре бизнес-плана, первое исследование должно касаться рынка сбыта: кто, сколько, когда, по какой цене и почему купит ваш товар или услугу. Такие исследования называются маркетинговыми.

Второе исследование проводится в рамках технико-экономического плана: почему требуется именно выбранное оборудование, сколько оно стоит, возможны ли рассрочки в платежах за него, действительно ли оно будет использоваться.

Могут проводиться и дополнительные исследования, однако здесь придется считаться с несколькими обстоятельствами.

1) Предварительные исследования требуют времени и денег: независимо от того, проводите вы их самостоятельно или поручаете отдельной компании. Не потратив ни дня и ни копейки, достаточно достоверных данных и фактов установить нельзя.

Питер У.Г.Моррис (Peter W.G.Morris) в труде «Управление проектами» (в соавторстве еще с 26 известными американскими специалистами в области бизнес-планирования) утверждает, что затраты на предварительные исследования могут составлять до 5 % от стоимости реализации бизнес-плана, и это экономически себя оправдывает.

2) Невозможно исследовать все, чего касается ваш бизнес-план. Более того, в этом нет и необходимости: современные методы анализа позволяют получать весьма достоверные прогнозы на основании не такого уж большого объема данных. Исследуйте самое главное: своих покупателей и ядро своего производства, составив предварительно список фактов, которые необходимо установить.

3) Документируйте результаты исследований. Каждый факт и установленная информация должны иметь ссылку на источник и оценку его достоверности. Например, если вы выясняете арендные ставки, возьмите интервью у нескольких арендаторов. Они сообщат вам достоверные данные, потому что знают, о чем говорят, и им нет смысла искажать свои ответы. Более того, ошибка в сведениях от одного из них (например, перепутал доллары с евро, или вы неправильно его поняли) не сильно исказит результат вашего исследования, так как нивелируется другими фактами.

4) Самостоятельно установите несколько фактов. Они вам потребуются для перепроверки достоверности других сведений, которые вам принесут, и этим людям вам придется верить на слово.

Рынок деловой литературы предлагает достаточное количество дорогих и не очень методик маркетинговых исследований. Они вполне доступны для понимания даже неподготовленным человеком. Для малого и среднего бизнеса нам кажется уместным для проведения предварительных исследований такой подход. Первое небольшое исследование для бизнес-плана желательно провести с привлечением эксперта. Последующие исследования – более глубокие, либо для других бизнес-планов, можно проводить самостоятельно (привлекая сотрудников и партнеров), с использованием полученного опыта постановки вопросов, получения данных и их анализа. И только для решения сложных исследовательских вопросов целесообразно вновь обращаться в специализированные компании.

Бизнес-план – это программа реализации …

идеи

конкретного проекта

мечты

Внутренний бизнес-план позволяет …

перераспределить заемные средства

определить риски

рассчитать налоговые выплаты

С помощью работы в аналитической части бизнес-плана предприниматель определяет …

банки-кредиторы

круг потребителей

инвесторов

Предприниматели, ставящие целью экономию ресурсов, для замещения рабочих вакансий обращаются к …

внешним источникам набора

внутренним источникам набора

сокращению персонала

План производства содержит …

стратегию маркетинга

сырье, оборудование, персонал, контроль качества

нормативы

Предпринимательское бизнес-планирование в узком смысле – это …

решение существующих проблем

определение мероприятий, которые способствуют достижению предпринимательских целей

формирование целей

Бизнес-план создается на срок …

исполнения проекта

6 месяцев

1 месяц

Роль бизнес-плана для предпринимателя определяется …

возможностями описать идею

измерением объема необходимых средств

его возможностями моделирования бизнеса

Практическая часть бизнес-плана содержит …

анализ спроса со стороны покупателей

набор функциональных планов

анализ конкурентов

Деятельность относительно человеческих ресурсов, которая в основном связана с будущими потребностями бизнеса, – это …

планирование человеческих ресурсов

компенсации

взаимоотношения с профсоюзами

Основанием для начала работы над бизнес-планом является …

отсутствие прибыли

низкий объем продаж

бизнес-идея

При оптимизации структуры затрат оцениваются …

затраты на ресурсы

качество персонала

оплаты производственных помещений

Аналитическая часть бизнес-плана завершается …

исследованием рынка

описанием стратегии выхода на рынок

описанием проектируемого продукта

Резюме составляют на основе …

предварительно собранных материалов

готовых пунктов плана

данных консультантов

Внутренний бизнес-план необходим для того, чтобы …

оценить перспективность своей бизнес — идеи

измерить основные параметры деятельности и

создать должностные инструкции

выявить структуру обязанностей сотрудника

Степень экономического риска бизнес-плана оценивается при помощи …

точки безубыточности

комплекса мер

максимального эффекта

… включает внутренний потенциал, конкурентный потенциал, эффективное управление

Оптимальный бизнес-план

Рыночный потенциал бизнес-плана

Эффективный бизнес-план

Аналитическая часть бизнес-плана дает обоснование …

содержания программы

платежеспособного спроса на продукцию (услуги, работы)

выбора сегмента

Внутренний бизнес-план заставляет …

выявить объемы средств, необходимых для реализации бизнес-идеи

определить объем заказов

выяснить круг покупателей

Бизнес-план утверждает …

инвестор

сотрудники фирмы

сам предприниматель

Выбор производственного оборудования в бизнес-плане базируется на данных о …

мощности оборудования

производительности оборудования

планируемом объеме выпуска продукции

В соответствии с исследованиями, наиболее эффективным методом формирования бизнеса является …

стремление действовать аналогично другим участникам рынка

обращение к консультантам

обращение за советом в газеты

создание бизнес-плана

Предлагаемая в бизнес-плане организационная структура должна создать условия для производства продуктов при …

минимизации издержек

уникальности продукта

создании нового рынка