С какими компаниями сотрудничает вайлдберриз

Wildberries — популярный маркетплейс, на котором можно продавать товары различных направлений. Но для успешного бизнеса на площадке нужен надежный поставщик с подходящими условиями сотрудничества. Как его найти и на какие критерии обращать внимание, читайте в статье.

Виды поставщиков

При выборе поставщика нужно ориентироваться на то, как настроен ваш бизнес в сфере электронной коммерции. Есть несколько типов партнеров, с которыми сотрудничают селлеры Wildberries:

1. Дропшипперы. Система дропшиппинга применима только для новичков. Преимущества: нет авансовых затрат на продукт, не нужно хранить какие-либо запасы и нет необходимости упаковывать и отправлять свои заказы. Основная проблема ― размер прибыли. Поскольку вы, по сути, покупаете только один продукт за раз, цена за единицу будет выше. Поставщики также берут дополнительную плату за доставку заказов. Это приводит к снижению рентабельности.

2. Оптовые продавцы. Если планируется серьезное развитие бизнеса на «Вайлдберриз», стоит задуматься о партнерстве с оптовиком. Цена за единицу продукции у них намного ниже, чем в предыдущем случае. Это означает, что выручка с каждой продажи будет выше. Оптовые компании могут продавать сразу большие объемы товара. Это удобно, когда нужны запасы.

3. Производители. Предлагают самую низкую стоимость продукции. Это лучший выбор, если вы хотите создать индивидуальный продукт или получить уникальную упаковку с вашей торговой маркой. Чтобы работать с производителями, потребуется большой бюджет и возможность вносить предоплату за крупные партии товара.

Как найти надежного поставщика для «Вайлдберриз»

Выбирая оптимальный вариант среди потенциальных партнеров, ориентируйтесь на такие критерии:

1. Качество товаров. Характеристика варьируется от очень низкого до исключительного уровня. Если планируете работать на маркетплейсе вдолгую, важно нарабатывать хорошую репутацию и выбирать товары высокого качества. Продукт должен соответствовать ожиданиям клиентов.
2. Баланс между качеством и ценой. Каждый продавец предлагает разную цену. Необходимо убедиться, что потенциальный партнер реализует качественные товары по оптимальной, выгодной стоимости. Это позволит поставить достаточную наценку для получения высокой прибыли с Wildberries.
3. Управление взаимоотношениями. Успешность бизнеса во многом зависит от поставщиков. Удостоверьтесь, что вы имеете дело с надежной компанией, которая готова строить прочные деловые отношения. Она должна предоставлять все, что нужно для продуктивной работы. Обычно это каталог, прайс-лист, подробная информация о товаре и условиях сотрудничества, промо-материалы, данные о наличии продукции на складе, возможность возврата/обмена, рассрочки.
4. Срок изготовления. Рекомендуем выбирать организации, которые смогут пополнить ваши запасы в кратчайшие сроки. Это важное условие для успешной работы на маркетплейсе. Уточните, как быстро поставщик доставляет товар.

Ключевые критерии выбора партнера

Когда вы разговариваете с потенциальными партнерами, обязательно оценивайте каждого из них по всем этим критериям. Также есть еще много информации, которую нужно получить от поставщика, прежде чем начать с ним работать.

Задайте следующие вопросы:

• история компании (запросите ссылки);
• подробности об интересующем вас товаре – характеристики, наличие, гарантии;
• какие услуги предоставляются – дропшиппинг, производство, собственная торговая марка;
• размещение заказа – цены, скидки, MOQ;
• доставка – стоимость, время, трекинговые номера;
• оплата – условия и способ;
• услуги поддержки – политика возврата и обмена.

Перед оформлением первого заказа на покупку у нового поставщика, необходимо провести исследование. Так вы убедитесь, что защищены от мошенничества.

Несколько предупреждающих знаков, которые помогут принять решение:

1. Опыт работы и послужной список. Если продавец на платформе B2B более 10-12 лет, это автоматически означает, что покупатели ему доверяют.
2. Нет номера телефона. Если потенциальный партнер не указывает номер телефона на своем сайте и ним тяжело связаться – это красный флаг.
3. Не принимает кредитные карты или чеки. Хотя некоторые законные поставщики принимают только электронные переводы, это очень рискованно и их лучше избегать.
4. Отсутствует адрес на сайте. Все реальные компании укажут свой адрес и местонахождение.
5. Продажа населению по «оптовым» ценам. Некоторые розничные торговцы рекламируют свои цены как «оптовые», но на самом деле они розничные. Слово «оптовая торговля» при этом используется как простой трюк, чтобы создать для покупателей ощущение выгодной сделки.

ТОП-9 поставщиков товаров для Wildberries

Наибольшие объемы продаж Wildberries отмечены в следующих категориях:

• одежда, обувь;
• все для дома/дачи;
• детская продукция;
• крупная быттехника;
• зоотовары;
• ювелирная бижутерия;
• автотовары;
• спортивная продукция.

Искать компании, занимающиеся поставками этих и других товарных категорий, с которыми выходят на маркетплейс, можно через разные каналы. Используйте обычный поиск в Google и «Яндекс», просматривайте онлайн-каталоги, тематические издания и форумы, спрашивайте у знакомых, продавцов офлайн-магазинов с аналогичной товарной линейкой. Обращайтесь к производителям напрямую, посещайте отраслевые конференции, ярмарки и выставки.

Рассмотрим несколько оптимальных вариантов.

TRINITY

Магазин одежды с широким товарным ассортиментом. К заказу в нем доступны следующие виды продукции:

• блузки;
• брюки;
• верхняя одежда;
• головные уборы;
• комбинезоны;
• костюмы;
• майки;
• перчатки;
• пиджаки;
• рубашки;
• туники;
• пижамы;
• платья;
• футболки;
• лыжные костюмы.

Список позиций регулярно обновляется. Заказ считается оптовым, начиная с 3-х единиц. Доступно несколько способов оплаты.

Trendoptom

Оптовый поставщик товаров для онлайн-магазинов, одностраничных сайтов, досок объявлений. Список предлагаемой продукции постоянно расширяется в связи с мониторингом рекламных площадок и трендов рынка. Выполняются прямые поставки из Китая, но физически склады расположены в Москве. Все есть в наличии, поэтому не нужно долго ждать.

Каталог включает такие популярные категории на Wildberries:

• красота и уход за телом ― массажеры, тренажеры, белье для коррекции фигуры;
• хозтовары ― роботы-пылесосы, увлажнители воздуха, зонты, шейкеры;
• детская продукция ― видеоняня, эрго рюкзак, термос, набор для ухода за ребенком;
• автоаксессуары ― видеорегистраторы, держатели для телефонов, автомобильная электроника, антидождь для стекла;
• спортивная продукция ― тренировочные маски, инвентарь для фитнеса, пляжа и туризма;
• гаджеты ― фитнес-браслеты, умные часы, сетевые адаптеры, портативные колонки.

Минимум для заказа – 4 000 рублей. Доставка занимает от 1 дня. Оптовый ценник начинает действовать уже от 1 единицы продукта.

SKAYA Jewellery

Оптовый магазин бижутерии высокого качества. Заказывать в нем нужно на сумму от 10 000 рублей.

Особенности работы:

• нет ограничений по количеству товара;
• для сотрудничества не обязательно быть ИП или юрлицом;
• предоставляет возможность без особых усилий сделать пробную закупку, чтобы пополнить ассортимент своего магазина.

Здесь можно купить:

• серьги;
• кольца;
• браслеты;
• подвески;
• анклеты;
• броши;
• украшения для волос;
• комплекты;
• брелки.

На всех этапах сотрудничества с магазином клиента сопровождает персональный менеджер. Оказывается полный цикл маркетинговой поддержки. В него входит начальный подбор стартового комплекта из ходовых позиций, создание контента для маркетплейса. Также проводятся совместные мероприятия для клиентов: скидки, розыгрыши призов, различные акции.

DIEZZ

Производитель известен с 1997 года. Выпускает большой перечень ремней и браслетов из натуральной кожи.

В производстве используются:

• лучшие дизайнерские наработки;
• новейшее оборудование;
• натуральная кожа высшего качества.

Изделия отличаются красивыми пряжками, нестандартными цветами, оригинальной фактурой и контрастной строчкой. Есть женская, мужская и детская линейка товаров.

Каталог магазина включает:

• классические ремни;
• джинсовые;
• зажимы;
• обтяжки;
• пояса больших размеров;
• эксклюзивные ремни;
• браслеты.

Оптовые заказы принимаются на сумму от 10 000 рублей.

Global Chemia Group

Известный производитель бытовой химии в Европе. Компания реализует экологически безопасную продукцию, не содержащую фосфаты.

Ассортимент товара:

• порошки;
• гели для стирки;
• кондиционеры-ополаскиватели для белья;
• жидкие порошки.

Продукция легко и эффективно очищает одежду от всех видов загрязнений и пятен благодаря высококачественному немецкому сырью. Производитель делает оперативную доставку, предлагает доступные цены.

Bag2you

Компания работает по схеме дропшиппинга, с мелким и крупным оптом. Занимается реализацией сумок и аксессуаров. В наличии большое разнообразие продукции с необходимыми сертификатами. Обновление сайта и синхронизация со складом происходит 1-2 раза в сутки.

К заказу доступны следующие категории:

• сумки из эко и натуральной кожи;
• тканевые текстильные сумки;
• женские и молодежные рюкзаки;
• органайзеры ― для хранения косметики, белья, багажа;
• аксессуары ― ремни, пояса, зонты;
• эксклюзивные экзотические изделия ― изготовленные из крокодила, ската, питона, кобры, морской змеи;
• платки, шарфы и шали.

Поставщик обеспечивает:

• 100% гарантии на возврат и обмен товара;
• ежедневную поддержку в WhatsApp или Telegram;
• более 2 000 пунктов выдачи продукции в России;
• минимальные вложения и риски для старта сотрудничества;
• оформление чеков и работа в соответствии с 54-ФЗ.

РемБытТехника

Универсальный оптово-розничный магазин товаров различных направлений, основанный в 2003 году. Дистрибьютор и оптовый продавец комплектующих, бытовой химии, товаров для гигиены, растворов и смесей.

Предлагаемые позиции:

• жидкая теплоизоляция, гидроизоляция;
• противорадоновая защита;
• огнезащитная краска;
• высококонцентрированная нано-пропитка;
• средство против плесени;
• атмосферостойкая грунтовка-эмаль;
• пароизоляционная мастика;
• диктофоны;
• аксессуары для автолюбителей, велосипедистов, мотоциклистов;
• косметика, парфюмерия;
• средства индивидуальной защиты.

Дополнительные услуги: гарантийные обязательства, обслуживание и ремонт. Отгрузка товара выполняется после полной оплаты заказа. Варианты доставки: самовывоз, собственный транспорт, транспортная компания, почта России. Предоставляется возможность работы по системе дропшиппинга, обмен и возврат согласно действующему законодательству.

Deporte-shop.ru

Оптовый онлайн-магазин спорттоваров и приспособлений для активного отдыха. Предлагает индивидуальные условия и подбирает наиболее удобную форму сотрудничества для каждого покупателя. Сотрудничает с юрлицами, ИП.

После обработки запроса на покупку сотрудники магазина оперативно выходят на связь, консультируют по условиям работы, ознакамливают с программой скидок и отвечают на интересующие вопросы. Оплата возможна только по безналичному расчету в рублях на основании выставленного счета.

В каталоге собраны предложения из таких разделов:

• футбол ― мячи, экипировка, сетки для ворот;
• волейбол ― наколенники, анкеты, волейбольные сетки и мячи;
• большой теннис ― ракетки, аксессуары;
• самокаты ― электро, трюковые, детские, взрослые;
• фитнес ― гантели, эспандеры, медболы, пояса;
• спортивная медицина ― аксессуары для массажа, кинезиотейпы, суппорты;
• единоборства ― бинты, защита, перчатки;
• плавание ― очки, шапочки;
• туризм ― рюкзаки, сумки, спальники, посуда, горелки.

Магазин работает с разными транспортными организациями. Здесь можно приобрести изделия от Adidas, Mikasa, Nike, Molten, Spalding, Torres, Globber, Gala, Arena, Speedo и других брендов. Отгрузка осуществляется, начиная от 1 штуки.

GreatOpt

Организация работает с мелким и крупным оптом электроники, поставляет различные позиции из Китая без посредников. Цена доставки зависит от типа, веса и габаритов продукции, места/способа транспортировки.

В каталоге собраны предложения:

• портативная электроника ― гарнитуры, наушники, колонки;
• смартфоны и аксессуары ― смарт-часы, зарядные устройства, моноподы, пленки, стекла для телефонов, LED кольца;
• красота и здоровье ― фены и машинки для волос;
• спорт и отдых ― электротранспорт, настольные игры, очки для плавания;
• фото и видеотехника ― штативы, контроллеры, сетевые фильтры.

Сборные грузы доставляются по всем городам РФ, предусмотрена услуга адресной доставки. Возможна отправка небольших партий (от 5 кг). Компания обеспечивает грамотное таможенное оформление, страховку груза.

Выводы

Поиск поставщика для Wildberries ― сложная задача для начинающих онлайн-продавцов. Но, если следовать простым рекомендациям по выбору, можно избежать большинства вероятных проблем.

Перед началом процесса поиска необходимо четко идентифицировать нишу и определиться с товаром. Важно обратить внимание на такие аспекты сотрудничества, как стоимость, качество, сроки изготовления продукции, способы взаимодействия.

До заключения сделки тщательно изучите данные о работе компании, проверяя даже незначительные детали. Хороший надежный партнер поможет построить успешный бизнес на «Вайлдберриз».

Возможно вам также будет интересно:

В идеальном мире: заказали партию товара на китайской фабрике, все быстро распродали и озолотились. В реальности: заморозили оборотные средства, а товар не зашел и пришлось распродать в убыток. 

А нужно было всего лишь найти правильного поставщика и протестировать спрос. В новой статье расскажем, какие поставщики подойдут начинающим и опытным селлерам, где их искать, а также раскроем 10 топовых поставщиков товаров для Wildberries.

Оптовые рынки

Этот канал актуален еще со времен «Черкизона», когда половина торговцев страны закупалась на скандально известном рынке и перепродавала товары в регионах. Сейчас происходит примерно то же самое, только в онлайне, в том числе на маркетплейсах. Товары здесь можно купить оптом и в розницу, причем чем больше партия, тем дешевле обойдется одна единица товара.

Исторически самые большие и дешевые оптовые рынки находятся в Москве. Это торговый комплекс «Садовод», торгово-ярмарочный центр «Москва», оптовый рынок «Фуд Сити» и другие. В регионах свои рынки, но товар туда часто попадает именно из Москвы, поэтому цены выше.

Кому подойдет

В первую очередь начинающим селлерам, и вот почему: в таком месте можно купить небольшую партию товара (10-100 единиц) для того, чтобы протестировать спрос. Если не зайдет, убытки будут не такими большими.

Один из павильонов торгово-ярмарочного комплекса «Москва»

Достоинства оптовых рынков:

• Большой выбор товара по низким ценам.

• Можно пощупать и потрогать продукцию, чтобы оценить качество.

• Любой объем партии (от 1 штуки).

• Оперативность: товар можно купить здесь и сейчас, не замораживая деньги в производстве, сырье и так далее. Утром купили, вечером он уже продается на «Вайлдберриз».

• Продавец часто может предоставить документы: сертификаты, отказные письма, декларации соответствия.

Недостатки:

• Нет оригинальных товаров. Не удивляйтесь, если увидите на WB и других маркетплейсах сотни идентичных предложений от других селлеров.

• Нет гарантий по наличию. Например, вам нужно 1000 единиц товара, а у оптовика есть только 300 и больше не будет.

• Товар может закончиться в любой момент. Вы купили несколько позиций для тестирования гипотезы, успешно ее распродали, приехали, чтобы купить еще, а товара уже нет. Обидно, но такое тоже бывает.

• Цены здесь выше, чем у производителя. Оптовикам тоже нужен навар.

Российские производители

По понятным причинам на заводах и фабриках самые низкие цены: продукт еще не прошел через цепочку посредников, каждый из которых накинул свою копеечку. В качестве примера можно привести множество фабрик по пошиву одежды в городе Иваново. WB позиционирует себя как интернет-магазин модной одежды, именно она продается здесь лучше всего. Не будем никого рекламировать, все они легко гуглятся по соответствующему запросу.

Результаты по запросу “фабрики Иваново пошив”

Кому подойдет

Опытным продавцам, которые уже протестировали спрос на товар и уверены, что он продастся. Заказывать пошив партии из нескольких сотен штук без отработки гипотезы — все равно что выкинуть деньги на ветер.

Достоинства:

• Низкие цены.

• Есть возможность производить товар, который никто больше не продает.

• Производитель может помочь в сертификации (но не всегда).

• Прогнозируемое качество. Вы можете сами выбрать сырье, технологию производства и так далее.

Недостатки:

• Большие объемы и, как следствие, приличные инвестиции в товар. Никто не станет настраивать производство ради пошива пары платьев. Обычно речь идет об объемах  в несколько сотен экземпляров и больше.

• Растянутые сроки. Даже если товар произведут быстро, это все равно дольше, чем купить его здесь и сейчас. К тому же ваш заказ легко могут передвинуть в очереди ради более прибыльного клиента, который заказал огромную партию.

• Замороженные деньги. Сначала нужно купить сырье, потом отвезти его на фабрику, после подождать, пока товар изготовят. Все это время оборотные средства не работают.

• Производители могут не работать с самозанятыми и физическими лицами: только ИП и ООО.

• Другие нюансы: обязательная работа с НДС, ограниченное число форм оплаты (например, только перевод на расчетный счет компании) и прочие бюрократические препоны.

Стоимость пошива одежды на одной из фабрик. Оптом выгодно, а вот отшить пару пальто выйдет дороже, чем купить их в магазине

Китайские производители

Сильно похоже на предыдущий вариант с тем отличием,что производители находятся не в вашем регионе и даже стране, а в Китае. Не сделаем открытие, если скажем, что в поднебесной производство обходится выгоднее за счет копеечной рабочей силы, дешевого сырья и других факторов. Даже с учетом затрат на логистику, растаможку и получение документов.

В поднебесной производство обходится выгоднее за счет копеечной рабочей силы, дешевого сырья и других факторов

Кому подойдет

Самым продвинутым продавцам, которые: 

• Протестировали спрос и точно знают, что товар зайдет покупателям и его получиться продать с прибылью. 

• Имеют достаточно средств, чтобы ездить в Китай.

• Могут выкупить огромные партии товара. 

Рентабельность изготовления ста единиц товара с учетом логистики, таможенного оформления и получения документов мягко скажем, сомнительна. Обычно речь идет о партиях в тысячи и десятки тысяч штук.

Достоинства:

• Самые низкие цены.

• Можно заказать оригинальный товар.

• Можно контролировать качество.

• Большой выбор производителей любых категорий товаров: от одежды до электроники.

Недостатки:

• Растянутые сроки, как следствие — замороженные деньги.

• Нужно регистрироваться в качестве участника ВЭД — внешнеэкономической деятельности, чтобы совершать операции с валютой.

• Товар однозначно придется сертифицировать, маркировать или получать другие документы, чтобы законно продавать его на территории РФ.

• Нужно ездить в Китай или иметь там представителя.

• Серьезные инвестиции на старте.

• Языковой и культурный барьер.

• Невысокая надежность китайских производителей. 

Оптовики

Пожалуй, самый популярный вид поставщиков. По сути, это простые перекупщики, которые покупают подешевле, а продают подороже. Но работать с ними очень удобно: достаточно позвонить или оформить заказ через интернет, в течение короткого времени товар появится у вас на складе. 

Результаты поиска по запросу “оптовые поставщики Москва”

К таким поставщикам можно отнести компании всех мастей: региональных дилеров, торговых представителей, оптовиков и так далее.

Кому подойдет

Всем без исключения. Подходящего поставщика может найти и начинающий селлер, и акула продаж на Wildberries. 

Достоинства:

• Гибкие условия сотрудничества. 

• Работа с разными категориями предпринимателей: ИП, ООО, самозанятыми и простыми физлицами.

• Могут предоставить документацию на товар: сертификаты, декларации, отказные письма.

• Любые объемы закупок от 1 штуки. Правда, обычно стоимость минимальной партии составляет от 5 до 20 тысяч рублей, в зависимости от конкретного поставщика.

• Есть доставка до вашего склада, работа с фулфилментом до склада маркетплейса или конечного покупателя.

• Можно найти дропшиппинг-поставщиков и работать без собственного склада.

• Есть отсрочки платежа, оплата частями, оплата несколькими способами: наличные, перевод на карту, банковский перевод на расчетный счет, платежные системы и так далее.

• Надежные бесперебойные поставки.

Недостатки:

• Не самые низкие цены и, как следствие, невысокая итоговая маржинальность.

• Трудно найти оригинальный товар.

• Крупные оптовики могут не работать с физическими лицами и самозанятыми.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

Торговля на маркетплейсах в России активно набирает обороты. Всё больше поставщиков хотят представить свой товар на той или иной площадке, самой крупной из которых является Wildberries. Многие уже на старте сталкиваются с проблемами логистики: строгие требования к упаковке, удалённость складов и связанные с этим затраты, очереди на приёмке, необходимость оформления пропусков и другое.

Оптимизировать эти процессы и обеспечить своевременную доставку грузов до склада Вайлдберриз предлагают специализированные компании. Они готовы как взять на себя перевозку, упаковку, перемаркировку и другие функции, если потребуется. Это актуально при работе с маркетплейсом по модели FBO, когда площадка берёт на себя все операции — от хранения до доставки покупателю.

Как доставить товар до склада Вайлдберриз

Какая бы транспортная компания ни была выбрана для сотрудничества, есть несколько общих процедур, которые предстоит пройти:

1. Подготовка поставки: упаковка по правилам Вайлдберриз и штрихкодирование.
2. Доставка в город, где находится склад маркетплейса: передача в транспортную компанию и транспортировка.
3. Передача груза на склад Wildberries

На первом этапе поставщик должен сформировать заказ на поставку в личном кабинете и самостоятельно подготовить товар по всем правилам маркетплейса, если не заказывается услуга переупаковки в транспортной компании.

Склады Вайлдберриз принимают поставки в определённых упаковках:

Монокороб — короб размерами до 60×40×40 см и весом до 25кг, внутри которого один артикул, цвет и размер. Маркируется уникальным ШК. Максимум 25 кг, минимум 10 единиц товара.

Микс короб — коробка с неоднородным наполнением: разные модели, цвета, размеры, весом до 25 кг. Размер не должен превышать паллету 120×80 см. Маркируется ШК короба.

Суперсейф — упаковка осуществляется по тому же принципу, что для микс-коробов, используется для товаров с высокой стоимостью (украшения, смартфоны, компьютерные комплектующие и др. Список товаров указан в соответствующем разделе в ЛК маркетплейса). Принимаются в Коледино и Казани, и пересчитываются при приёмке.

Если объём груза превышает 1 м³, его равномерно распределяют в коробах одного размера на евро-паллетах 120×80 см и заматывают стрейч-плёнкой. Маркируются упаковочным листом и ШК ТТН. Вес одного грузового места не должен превышать 500 кг.

Монопалета — товар с одинаковым SKU на паллете. При этом на одном поддоне может быть до трёх разных артикулов, разделённых вертикально картонными перегородками. Дополнительно маркируется штрихкодом монопалеты. Высота должна быть более 50 см.

Дополнительные требования к отгрузкам

Есть ряд товарных групп, которые Вайлдберриз принимает только в определённых коробах:

• Моно — детское питание, продукты, хозтовары, спортпит, электротранспорт и товары для красоты;
• Микс — цифровой контент, садовая техника, оборудование для торговли
• Суперсейф — ювелирные изделия (только Коледино, Троицкая 20)

Товары с ветеринарными сертификатами, проходящие по системе Меркурий, принимают только на складах: Коледино, Казань, Новосибирск, Екатеринбург, Санкт-Петербург, Хабаровск и Электросталь.

Доставка разных типов (моно и микс) возможна в одной машине, при формировании отдельных штрихкодов на каждую и маркировке всех паллет.

Wildberries часто меняет требования к отгрузкам, желательно следить за разделом «новости» в личном кабинете поставщика.

После подготовки товара, необходимо передать его в транспортную компанию, заказав вывоз или самостоятельно привезти на ближайший пункт приёма.

В случае заказа дополнительной упаковки и маркировки, логистический оператор на данном этапе сформирует паллеты и наклеит штрихкоды ТТН.

По прибытию груза в город расположения склада Вайлдберриз, подтверждается дата поставки. Транспортная компания сообщает клиенту данные для заказа пропуска: номер и марку транспортного средства, ФИО и телефон водителя. Клиент формирует пропуск в личном кабинете маркетплейса и передаёт ШК поставки в компанию, с которой сотрудничает. Далее груз доставляется в конечный пункт в дату авизации и сдаётся в Вайлдберриз.

Обзор ТОП5 транспортных компаний по доставке до Вайлдберриз

Далее рассмотрим пять крупных транспортных компаний, выделяющих доставку товара до складов ВБ в отдельную услугу.

Деловые Линии

Компания Деловые Линии предлагает своим клиентам бесплатный вывоз товара и скидку от 5 до 65% от стандартного прайса на доставку между городами, при перевозке на склад Wildberries. Без скидки тарифы начинаются от 330 рублей.

К перевозке принимаются и моно- и микспаллеты. Предоставляется дополнительная услуга по маркировке и упаковке, проверке перед сдачей груза, а также сопровождение на складе: сотрудник свяжется с клиентом по телефону для решения возможных проблем.

Также компания предлагает услуги фулфилмента и готова взять на себя все операции, после оформления заказа покупателем маркетплейса.

Байкал Сервис

Байкал Сервис кроме доставки на склад Вайлдберриз от любого терминала компании, готовы неделю бесплатно хранить груз, а также занимаются страхованием рисков задержки поставки по фиксированной стоимости. Компания может взять на себя расходы по вывозу груза от отправителя.

Услуги предоставляются по фиксированным тарифам, зависящим от веса и объёма. Цены начинаются от 300 рублей в регионах, 396 руб. — в СпБ, Москве и некоторых городах МО, за товар до 3 кг и 0,02 куб. м. Доставка 1 куб. м. груза, весом до 250 кг. Обойдётся в 990 рублей в регионах, и 1296 в Санкт-Петербурге, Москве и городах Московской области. В стоимость входит городская доставка, выгрузка, снятие жёсткой упаковки и перевозка документов.

Работники компании окажут содействие в приёмке товара в логистическом центре Вайлдберриз, и бесплатно заберут его на свой терминал, если груз не примут из-за ошибок в оформлении. А также помогут устранить недостатки перед повторной сдачей.

Ещё одно преимущество — online отслеживание статуса заявки и проблем с ней.

ПЭК

В отличие от конкурентов, ПЭК делает ставку на тарифы и сроки доставки, с минимальным набором дополнительных услуг. За каждым клиентом закрепляется менеджер, который поможет с поставкой. Перевозчик страхует все грузы дороже 100 рублей. В личном кабинете компании возможно отследить состояние груза в режиме реального времени.

Минимальная стоимость меж терминальной доставки у этого перевозчика — 370 рублей. Отправка внутри города — от 275 руб.

При отправке из Москвы компания предлагает фиксированный тариф на перевозку товара на паллетах, в который кроме транспортировки входит складская обработка и возврат документов.

Мейджик Транс

Magic Trans предоставляют полный спектр услуг по доставке грузов до склада Wildberries: забирают товары у поставщика или транспортной компании, упаковывают и хранят их, оформляют сопроводительные документы, проводят сделки с использованием электронного документооборота. Также существует дополнительное страхование, в зависимости от объявленной стоимости груза.

Основные услуги доставки до Вайлдберриз:

• доставка 1 короба — от 300 руб.;
• 1 паллета — от 900 руб.;
• забор груза — от 500 руб.

Дополнительные услуги:

• погрузочные работы — от 50 руб.;
• паллетирование — от 900 руб за куб. м. груза
• страхование — от 50 руб.;
• хранение — до 3-х дней бесплатно.

Терминалы компании, куда можно сдать груз, есть более, чем в 60 городах по всей России. Также предлагается вывоз из офисов других ТК.

СДЭК

СДЭК предлагает клиентам доставку до складов Вайлдберриз из собственного логистического центра по фиксированным тарифам: с учётом веса, объёма груза и города доставки. В логистический центр товар можно привезти самостоятельно или доплатить компании за перевозку.

Тарифы перевозчика:

• Каледино и Подольск — от 2800 рублей за груз до 1 куб. м и 200 кг.
• Новосаратовка — от 600 рублей за груз до 200 кг, объёмом 2 куб. м.
• Екатеринбург — от 2200 за груз до 1 куб. м и 200 кг.
• Новосибирск — от 1400 за груз до 1 куб. м и 200 кг.
• Казань — от 2700 до 1,5 куб. м и 200 кг.

Хранение, упаковку и маркировку для Wildberries и других маркетплейсов СДЭК осуществляет только при заключении договора, с активной услугой «фулфилмент для интернет-магазинов».

Сводная таблица

Преимущества и недостатки

Ниже перечислим плюсы и минусы каждой из рассмотренных транспортных компаний. Для того, чтобы сделать осознанный выбор, можно протестировать качество доставки нескольких представителей, а после принять решение.

Автор материала

Как продавать на Wildberries?

Формально маркетплейс продолжает называться интернет-магазином модной одежды и обуви. По факту он давно перерос такое наименование, так как активно торгует и предлагает продавцам торговать обширным перечнем товаров, включая:

• изначально присутствующую обувь и одежду – как для взрослых, так и для детей;
• товары для дома;
• различные аксессуары;
• косметику;
• электронику;
• игрушки;
• продовольственные товары;
• бытовую технику;
• материалы и инструмент для ремонта;
• мебель;
• товары для автомобиля;
• канцелярские товары и многое другое.

В последнее время в каталогах Вайлдберриз появилась даже алкогольная продукция.

Ее реализация ведется с учетом действующего законодательства и с соблюдением жестких ограничений, предусматривающих подтверждение покупателем возраста 18 лет и старше. Еще одним существенным нюансом становится возможность бронирования алкоголя, который придется забирать лично в офлайн-магазине.

Правилами маркетплейса бизнесу предоставляется возможность вести торговлю так, как ему удобно. Функционал интернет-платформы позволяет продавцу:

• управлять поставками и ассортиментом;
• регулировать цены на товар и устанавливать скидки;
• контролировать объемы продаж и величину собственного вознаграждения;
• иметь эффективную обратную связи с покупателями;
• вести посредством ресурсов онлайн-портала документооборот и делопроизводство в удобном электронном формате.

Важным бонусом становится возможность воспользоваться сопутствующими услугами, которые оказывает Вайлдберриз. К ним относятся:

• приемка, хранение и реализация товара;
• предоставление доступа на многомиллионную целевую аудиторию потенциальных покупателей;
• выдача разнообразной аналитики в режиме онлайн;
• помощь в продвижении и рекламе бренда продавца.

WB – обзор и характеристики маркетплейса

Wildberries является крупнейшей торговой онлайн-площадкой не только в России. Маркетплейс широко представлен на рынках еще пяти сопредельных государств, включая Беларусь, Казахстан, Армению, Киргизию и Узбекистан. Оборот компании за 9 месяцев 2022 года составил 1,1 трлн. рублей, что практически вдвое больше аналогичного показателя за прошлый год.

Количество заказов превысило 954 млн., что позволяет уверенно прогнозировать превышение миллиардной планки уже в октябре.

Не менее впечатляющими оказались и другие статистические данные о работе маркетплейса по состоянию на вторую половину текущего года:

• количество продавцов на платформе превышает 840 тысяч;
• в каталогах на сайте Вайлдберриз размещено около 44 млн. товаров;
• число заказов составляет около 4 млн. в день;
• ежедневно интернет-магазин посещает 20 млн. уникальных пользователей, каждый из которых является потенциальным покупателем;
• компания имеет свыше 25 тысяч пунктов выдачи заказов, успешно работающих во всех перечисленных выше 6 государствах.

Схема сотрудничества Wildberries с продавцами принципиально не отличается от других отечественных маркетплейсов. Базовая модель – FBO/FBW — предусматривает приемку товара на реализацию, его последующую продажу на маркетплейсе и последующей еженедельной выплатой продавцу денежных средств за вычетом собственного вознаграждения в соответствии с действующими тарифами. На сегодня величина базовой комиссии составляет 19%, что выше, чем в среднем по рынку.

Альтернативные схемы сотрудничества – FBS и DBS – предусматривают реализацию товаров со склада продавца. В первом случае – через службу доставки Вайлдберриз, во втором – полностью самостоятельно. Такие модели на практике применяются заметно реже, причем последняя является доступной далеко не везде.

Вайлдберриз сотрудничает с тремя категориями потенциальных продавцов – ИП, ООО и самозанятыми. Наличие любого из этих статусов выступает обязательным условием регистрации на торговой платформе и дальнейшего размещения на ней своих товаров. При этом не имеет значения, произведена продукция самостоятельно или приобретена у изготовителя.

Главное – соблюдение интересов правообладателя и действующего в этой области законодательства.

Запрещенные товары

Wildberries работает в рамках российского законодательства. Поэтому на маркетплейсе запрещена продажа следующих категорий товаров:

• алкогольной и табачной продукции (первую можно бронировать по описанной выше схеме);
• оружие;
• ритуальные предметы;
• подлежащие строгому учету лекарственные препараты;
• скоропортящиеся продукты и т.д.

Сравнение с другими маркетплейсами

Как было отмечено выше, Вайлдберриз заметно опережает два следующих за ним в топе маркетплейса – Ozon и Яндекс.Маркет. Например, количество продавцов на WB превышает 840 тысяч. На Озоне таковых примерно 150 тысяч, а на Яндекс.Маркете еще меньше – около 40 тысяч. Примерно схожие пропорции сохраняются и по другим ключевым финансовым показателям работы самых крупных маркетплейсов России.

Важно отметить еще одно существенное различие, которое касается схемы сотрудничества торговой онлайн-платформы и продавцов. WB наиболее активно берет товар на реализацию (модель сотрудничества – FBO/FBW), и альтернативные модели взаимодействия рассматриваются заметно реже. Обычно обсуждается только комиссия и остальные второстепенные условия сотрудничества.

Остальные маркетплейсы – и Озон, и Яндекс Маркет – ведут более гибкую политику, а потому предлагают несколько равнозначных схем сотрудничества. Вайлдберриз предпочитает не предоставлять продавцам такую свободу.

Учитывая доминирующее положение WB на рынке, у последних просто нет других вариантов, кроме как согласиться с действующими на торговой площадке правилами.

Склады ВБ

Для удобства продавцов, сотрудничающих с маркетплейсом, разработана удобная система помощи. Для ее размещения в сети создан специальный сайт. Один из его разделов посвящен складам Wildberries, куда продавцы поставляют товары. Их количество весьма велико и постоянно увеличивается посредством открытия новых центров логистики. Компания активно развивает это направление работы, которое финансируется в первую очередь.

Плюсы и минусы продаж на WB

Безусловное лидерство Вайлдберриз на рынке онлайн-торговли открывает перед продавцами множество возможностей.

Но неизбежно приводит и к некоторым достаточно ощутимыми минусами.

Основными достоинствами сотрудничества с маркетплейсом становятся такие:

1. Самая большая аудитория потенциальных клиентов в русскоязычном интернете, которая насчитывает до 20 млн. посетителей ежедневно.
2. Высокая вероятность оформления заказа на размещенные в каталогах маркетплейса товары.
3. Развитая региональная и даже международная сеть доставки, которая насчитывает свыше 25 тысяч пунктов выдачи.
4. Эффективная работа логистической службы, обеспечивающая быструю доставку товара покупателю с любого из складов компании.
5. Удобное и многофункциональное приложение для мобильных устройств и ПК, заметно упрощающее взаимодействие с маркетплейсом.
6. Раскрученный бренд торговой площадки, благодаря которому сформирована очень многочисленная и достаточно лояльная клиентская база.
7. Эффективная поддержка – консультационная, аналитическая и рекламная – продавцов со стороны специалистов и сервисов маркетплейса.

Наиболее значимыми недостатками использования Wildberries для реализации товаров являются:

1. Сравнительно высокая комиссия, базовая ставка которой составляет 19%, что существенно выше, чем у остальных конкурентов.
2. Отсутствие вариативности схем сотрудничества, когда товар просто передается маркетплейсу на реализацию.
3. Жесткий контроль за соблюдением правил со стороны торговой площадки. Его результатом выступает разветвленная и многоступенчатая система штрафов, которая активно применяется на практике.
4. Частое изменение правил сотрудничества, причем далеко не всегда в пользу продавцов.
5. Не всегда эффективная работа службы поддержки, что затрудняет или делает невозможным оперативное решение возникших проблем. А количество последних нередко оказывается достаточно большим, в том числе – из-за того, что сотрудники и службы Wildberries попросту не справляются с объемом работы.
6. Нередкие сбои в работе онлайн-платформы и мобильного приложения маркетплейса.
7. Высокий уровень требований, который предъявляется к фото, сопровождающим размещение товара на торговой площадке.

Несмотря на настолько внушительный перечень недостатков, количество желающих торговать с помощью Wildberries не только не сокращается, но стабильно растет.

Что наглядно подтверждают данные открытой статистики. Это вполне логично, так как впечатляющие преимущества сотрудничества с маркетплейсом с легкостью компенсируют любые даже самые серьезные минусы.

Начало продаж на Вайлдберриз

Первым делом при ответе на вопрос, как продавать на Валберис, необходимо изучить требования к партнерам маркетплейса. Любое невыполнение установленных правил означает невозможность регистрации и размещения товаров на онлайн-платформе.

Что потребуется?

Как было отмечено, Wildberries сотрудничает с тремя категориями продавцов: ИП, ООО и самозанятыми. При этом не имеет значения, кто именно произвел продукцию. Главное — выполнить следующие требования:

• предоставить регистрационные документы и паспорт (для ООО – устав);
• подтвердить качество и безопасность товара (декларация/сертификат соответствия, отказное письмо);
• при необходимости – иметь документальное согласие правообладателя на реализации конкретного товара в виде соглашения, лицензии или договора;
• привезти товар на реализацию на любой склад маркетплейса.

Характерной особенностью правил работы Wildberries выступает отсутствие необходимости загружать весь комплект перечисленной выше документации при регистрации в качестве продавца.

Допускается промежуточная схема, когда специалисты торговой площадки запрашивают интересующие их документы дополнительно.

Пошаговый план действий

После выполнения исходных требований к продавцу можно переходить непосредственно к регистрации и размещению товаров на торговой площадке. Чтобы успешно работать на Вайлдберриз, требуется выполнить несколько последовательных действий.

Регистрация в Wildberries

Первым делом следует пройти процедуру регистрацию. Для этого необходимо:

1. Открыть официальный сайт маркетплейса.
2. Активировать опцию «Продавайте на Wildberries».
3. Создать персональный профиль продавца посредством введения номера контактного телефона и одноразового СМС-кода.
4. Зайти в личный кабинет и указать запрашиваемые программой данные: страну, статус, ИНН, ФИО/наименование и т.д.
5. Проверить и подтвердить правильной введенной информации.
6. Перейти в раздел «Оферты», выбрать страну регистрации и подтвердить согласие с предлагаемыми условиями сотрудничества.
7. Перейти в раздел «Мой профиль» и заполнить недостающие сведения о продавце, включая контактные данные и банковские реквизиты.
8. На завершающем этапе процедуры регистрации подключить API, что позволит в дальнейшем использовать весь функционал сайта Wildberries, включая многочисленные аналитические инструменты.

Модель работы

Вайлдберриз предлагает партнерам одну базовую схему сотрудничества (передача товара на реализацию) и две дополнительные, детально описанные выше. Внутри каждой из предлагаемых моделей можно оговаривать отдельные условия, но обычно сделать это удается только при длительной работе с маркетплейсом.

Новички оказываются перед выбором: или полностью соглашаться на жесткие условия сотрудничества, которые предлагаются WB, или просто отказаться от этого канала реализации товаров.

Каталог

Внесение товаров в каталоги Wildberries происходит по следующей схеме:

1. Оформление карточки товара. Предусматривает переход по пунктам меню «Товары», затем «Спецификации», а завершении – «Создать из шаблона».
2. Загрузка от 3 до 5 фотографий к каждой товарной позиции.
3. Ожидание результатов встроенной проверки на ошибки.
4. Переход к следующему товару.
5. Выбор склада, на который будет доставлен товар.

Поставка

Выполнение заказов происходит по стандартной схеме. Если товар отдан на реализацию, от продавца требуется только разместить его карточку и доставить на выбранный склад. Остальные действия осуществляются службами маркетплейса.

После оплаты и доставки товара покупателю, полученные деньги за вычетом вознаграждения Wildberries в еженедельном режиме отправляются продавцу.

Продвижение товара

Чтобы сотрудничество с Вайлдберриз было эффективным и взаимовыгодным, необходимо активно заниматься продвижением товаров на рынке, а также использовать для этого инструментарий, предлагаемый торговой платформой. Самостоятельные действия продавца состоят в следующем:

• грамотный выбор и введение тегов (в процессе размещения товара на маркетплейсе);
• точное указание категории товара;
• активная работа над получением положительных отзывов (в сочетании с анализом негативных);
• участие в различных рекламных и других акциях, которые часто проводятся торговой платформой;
• размещение в описании товара качественных фотографий и, что очень желательно, видеоконтента, еще лучше – с современными визуальными эффектами (3D, обзор на 360 градусов, инфографика и т.д.).

Работа с аналитикой

Вайлдберриз предлагает партнерам разнообразный инструментарий – как в части продвижения товара, так и сбора с последующим анализом статистических данных. Больше информации об имеющихся у продавцов возможностях можно получить на уже упомянутом выше сайте – WBhelp.

Здесь же необходимо отметить, что их перечень постоянно расширяется, поэтому процесс изучения справочного раздела маркетплейса, как и контакты со службой поддержки, целесообразно сделать регулярными.

Ошибки новичков – истории неудачи

Превратить сотрудничество с Вайлдберриз во взаимовыгодное партнерство — непростая задача. Ее успешное решение удается найти далеко не всем. Типичными ошибками новичков становятся такие:

1. Неправильный выбор модели сотрудничества (при прочих равных следует отдать предпочтение активно продвигаемой самой торговой площадке схеме передачи товара на реализацию).
2. Определение цены без учета действующих акций и скидок. Элементарная ошибка, которая приводит к прямым убыткам. Чтобы не допустить ее, необходима самая простая внимательность.
3. Небрежный подход к оформлению карточки товара. Обычно связан или с низким качеством фото, или недостаточно информативным описанием.
4. Формирование карточек товара с возможностью выбора размера и цвета. Не нужно делать для каждого цвета или размера отдельную карточку. Это снижает конверсию и ведет к исключению товаров из рейтингов и топов выдачи.
5. Игнорирование отзывов или размещение однотипных ответов. Оба варианта действий оказывают очень негативный эффект на потенциальных покупателей.

Санкции и штрафы маркетплейса

Серьезный контроль действий продавцов и вынесение существенных штрафных санкций за любое нарушение – это характерная особенность политики Wildberries.

Маркетплейс может себе ее позволить, так как является бесспорным лидером российского сегмента онлайн-торговли. В результате у значительной части продавцов просто нет реальных альтернатив сотрудничества с торговой площадкой.

Перечислять отдельные виды и размер штрафов не имеет смысла. Дело в том, что связанные с санкциями правила, как и условия работы на платформе, достаточно быстро меняются.

Что делает особенно актуальным постоянное отслеживание происходящих изменений в режиме онлайн.

Обучение – обзор курсов продавца маркетплейсов

Количество учебных курсов подготовки продавцов и продвижения товаров на маркетплейсах постоянно растет. Несколько интересных предложений с кратким описанием представлены ниже.

Обучающий курс	Онлайн-школа	Стоимость обучения	Срок подготовки	Особенности и преимущества
Быстрый старт на маркетплейсах	Skillbox	42 012 руб. (или по 3 501 руб. в месяц).	Два месяца (по 1 часу ежедневно).	Изучение опыта работа с ведущими платформами онлайн-торговли. Бонусы и подарки от Skillbox, Ozon и Яндекс.Маркета. Рассрочка на 12 месяцев.
Продвижение на маркетплейсах	Нетология	59 910 руб. (или по 2 496 руб. в месяц).	5 с половиной календарных месяцев.	Обширная программа, включающая теорию и практику. Привлечение к преподаванию опытных и эффективных практиков. Рассрочка на 24 месяца.
Как начать продавать на маркетплейсах?	Нетология	Бесплатно.	Определяется самостоятельно и зависит от интенсивности подготовки.	Старт по желанию слушателя. Удобный формат подготовки в виде видео лекций и онлайн-тестов. Широкий спектр изучаемых тем в рамках учебных занятий — как теоретических, так и практических.

FAQ

Что такое Wildberries?

WB – самый крупный отечественный маркетплейс, который лидирует с заметным отрывом от ближайших конкурентов.

Чем Вайлдберриз отличается от других маркетплейсов?

Более жесткой политикой по отношению к продавцам, постоянным продвижением схемы с передачей товара на реализацию, активное применяемой системой достаточно серьезных штрафов за любые нарушения, допущенные партнерами.

Каковы главные преимущества и недостатки сотрудничества с WB?

Основной недостаток – жесткие ограничения свободы продавцов при определении условий сотрудничества. Несмотря на подобную политику, желающих сотрудничать с Wildberries по-прежнему очень много. Главная причина – эффективность продвижения товара за счет самой многочисленной аудитории потенциальных клиентов в русскоязычном интернете.

Подведем итоги

1. Wildberries – самый большой российский маркетплейс.
2. На торговой платформе зарегистрировано свыше 840 тысяч брендов.
3. Количество посетителей интернет-магазина составляет около 20 млн. ежедневно.
4. Продавцам предлагается три модели сотрудничества с акцентом на передачу товаров на реализацию.
5. Базовая комиссия торговой площадки – 19%, что выше, чем у большинства конкурентов.
6. Жесткие и лимитированные условия сотрудничества компенсируются высокой эффективностью продвижения товаров с помощью Wildberries, что объясняется лидирующими позициями онлайн-платформы на российском рынке.

Привет! В прошлых статьях мы научились выбирать товар и анализировать его, кстати вот они, если ты их не видел: аналитика 1 часть / аналитика 2 часть. (Ссылки кликабельны) Сейчас мы перейдем к этапу поиска поставщика, это очень важный этап, на котором мы должны заострить внимание так же, как и на теме аналитики.

ПЕРЕД НАЧАЛОМ СТАТЬИ ХОЧУ НАПОМНИТЬ: ЕСЛИ ХОЧЕШЬ НАЧАТЬ ТОРГОВАТЬ НА WILDBERRIES, СТАТЬ МЕНЕДЖЕРОМ ЛИЧНОГО КАБИНЕТА ИЛИ ПРОСТО ПОЛУЧИТЬ ОТ МЕНЯ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ — ПИШИ МНЕ В ЛИЧНЫЕ СООБЩЕНИЯ TELEGRAM «ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ», НАЗНАЧИМ УДОБНОЕ ВРЕМЯ ДЛЯ СВЯЗИ

МОЙ НИК В TELEGRAM — @Anton_AVseller

Во-первых вступление:

Так же, как и с выбором товара — мы не должны усложнять, наша задача УПРОЩАТЬ, а как мы можно упростить в данном случае? Не нужно лезть на первом этапе в закупки с Китая, с Киргизии, с Турции, с USA и тд, наша задача убедится лично в том, что схема работы с маркетплейсом действительно функционирует и доходна, упрощение в данном случае будет следующее: просто найти поставщика «под боком», в соседнем городе, на Садоводе, на Южных воротах, в ТЯКе (Торгово-Ярморочный комплекс Москва) с ценами, которые нас устроют на первом этапе. Касаемо цен — не стоит на мой взгляд гнаться за маржой х5 с одного товара на первом этапе (конечно это хорошо, но не всегда получается это сделать прямо на старте)

ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ РЕГИОНОВ И РЕБЯТ НЕ С МОСКВЫ / МО.

Работать с Садоводом (или иным, аналогичным поставщиком) можно удаленно, через группу в ВК, по схеме:

п.с. Что такое фулфилмент — сторонняя организация, которая занимается упаковкой, маркировкой товара, отгрузкой товара на склад WB. Стоимость услуг варьируется от запроса, в среднем, с учетом всех расходов я рекомендую закладывать на это от 50 до 150 рублей на 1 единицу товара. (В сумму вложена забор товара от поставщика, переупаковка, перешив бирок если нужно, упаковка товара в пакеты, маркировка и отгрузка товара на склад WB).

ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ РЕБЯТ С МОСКВЫ / МО.

Она аналогична как и для регионов, только рекомендую лично посетить все места оптовых рынков, потрогать, пощупать и впитать эти «рыночные отношения» от первого лица))) А так же, касаемо фулфилмента, этого можно избежать и закупить товар лично, приехав на своей машине или такси, закупить товар, отвезти домой, закупить соответствующие детали для упаковки (такие как, упаковка, пакеты, коробки, скотч, этикетки и прочее) и лично самому упаковать товар, а далее, самому отгрузить товар на склад WB.

На что обращать внимание при выборе поставщика, какие вопросы задавать: (лично мои критерии)

1. Нужно понять, поставщик это, или производитель. Производитель как правило всегда выгоднее, т.к. цена у него ниже и с минимальной долей вероятностью возникнут проблемы, перебои со следующим заказом товара, поставки у него.

2. Какая цена у поставщика, подходит ли она под нашу экономику. Рекомендую искать товары с ценой закупки до 700 — 800 р. (Себестоимость 700 — 800 рублей) Потому что если мы закупаем товар дороже, в следствие мы должны будем реализовывать наш товар на площадке WB так же, дороже. А первое, WB, это площадка где средний чек, не такой уж и большой, и считайте мы и так +- продаем на пределе, ибо лично я, не вижу смысла продавать товары на WB, дороже 3.000 — 3.500 рублей, ЦА уж больно сужается. И второе, мы должны не забывать о продвижение, в основе своей, сейчас я говорю о выкупах, и если мы заведем товары с ценой в 5.000 в продаже, корректно сделать выкупы и потянуть нужный объем — сможет не каждый. Считайте цифры, это важно.

К слову о среднем чеке, как говорит РБК (информация от туда), в 2021 году средняя цена покупки товаров категории одежды на Wildberries составила около 592 руб., на обувь покупатели в среднем тратили примерно 866 руб., а на различные аксессуары — примерно 496 руб.

3. Есть ли остатки товара который закупается? Желательно что бы было минимум +- 700 ед. на остатках, а еще лучше — что бы это был производитель и этот производитель мог произвести наш товар в любом нужном нам количестве.

4. Логистика. Как быстро товар едет с производства до склада поставщика, как быстро товар едет от поставщика до нас. Обращаем внимание и проговариваем все эти детали.

— Так же, уточняем вопрос на тему того, что не поднимается ли цена при следующей закупки товара? (Обязательно проговариваем это, особенно в наше время) Были случаи, когда мы закупали товар по одной цене, звонили с целью докупить его через пару, а цена была уже на 30-40% дороже, а на вопрос почему, ответ был следующий: «мы отдали Вам остатки по сниженной цене в прошлый раз, сейчас нужно заказывать с Киргизии и товар обойдется дороже». Есть и такой опыт, отрицательный, как правило получил я его в бОльшей степени)))

— При оплате по РС (расчетному счету) — увеличивается ли цена или налоги заложены в стоимость?

— Есть ли возможность производить товар под нашим брендом?

УТОЧНЯЕМ все интересующие нас детали, важны все моменты, т.к. сейчас — возможно нас все устроит, а при второй закупке, будут возникать нюансы в сотрудничестве.

❗Где искать поставщика: ❗

1. Оффлайн точки, рынки и тд. («Садовод», «Люблино ТЯК», «Планета обуви и одежды», «Южные ворота» и иные места сбора поставщиков. В разных городах есть свои места скопления. Рекомендую сделать акцент на данный способ. (Не забываем, есть интернет и множество поставщиков можно найти онлайн)

2. Интернет. Одни из самых известных сайтов:

Tiu.ru

Optlist.ru

Supl.biz

Postavshhiki.ru

Productcenter.ru

Yopt.org

Сайты местных организаций, поставщиков в городе и пригороде. Можно так же гуглить под свой запрос и находить уже более узконаправленней. Рекомендую сделать акцент на данный способ.

3. Доски объявлений. (Юла, авито и прочие)

4. Друзья, знакомые и социальные круги.

Важный момент — не забывайте, чем больше поставщиком — тем больше вариантов цены — чем больше вариантов цены — тем дешевле и выгодней мы сможем найти нужный нам товар!

Так же, не обесценивайте не один из вариантов поиска поставщика — рекомендую начать так: сначала выложить объявления на юлу и авито, далее выложить объявления на сайты которые выше я указал, после уже заниматься поиском офлайн и онлайн поставщика в формате садовода, люблино и прочее.

Проверенные группы «Садовода» в ВК:

Так же, в вкратце расскажу о вариантах работы с WildBerries, в других статьях разберем их подробней.

Буду благодарен за обратную связь, комментарии и если у вас возникли вопросы, пишите мне в личные сообщения телеграмма, чем смогу — обязательно помогу! Не забывайте, дорогу осилит идущий, успехов и побольше продаж!

Записывайся на БЕСПЛАТНУЮ консультацию если хочешь разобраться в направление WildBerries, пиши мне в личное сообщение Telegram «ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ», назначим удобное время для связи А так же, вступай в мой канал (ниже по ссылке), там так же, много полезной информации!

Ник в TELEGRAM — @Anton_AVseller