С чего начать работу маркетолога в компании

Последнее время прослеживается тенденция, что маркетинг — это уже не дань моде. Это уже вполне осознанный выбор в плане своего бытия на будущее время.

Модные парни и девушки уходят из этой профессии из-за скукоты. И приходят обычно в PR  (пиар), так как там более размытая оценка эффективности, да и работа покреативнее.

SMM-щики и другие узкопрофильные специалисты осознают, что во всём мастером не будешь и начинают работать только в своём направлении,  в своей нише.

Псевдомаркетологи (по совместительству администраторы, директора, уборщицы) не дают должного эффекта, поэтому само время их выжимает.

Так наши ряды пустеют, но это хорошая новость. Ведь на свободное место приходит новая кровь, более осознанная, более внимательная.

И все они с чего-то начинают — все мы с чего-то начинаем. И в данном случае возникает резонный вопрос: “Маркетинг — начало большого пути… Куда кинуться, куда податься?”. 

Вот как раз этим мы и займёмся сейчас, определимся, с чего начать маркетологу на старте познания нашей интересной сферы.

Начало начал

Как Вы понимаете, обычно существует два типа людей, которые приходят в маркетинг, хотя Вы и сами догадались, и это:

1. Те, кто вообще ничего не понимает, но слышали о нём;
2. Те, кто понимает, но больше по фишечкам, по верхам. 

В любом случае фундаментальных знаний нет ни у тех, ни у других, потому что скорее всего попросту было лень. Наверное, частично я угадал это и про Вас

Самое главное — понять, что такое маркетинг, где он заканчивается, а где начинается продажа.

На эту тему все спорят, каждый продвигает свою истину. И если рассматривать теорию, то маркетинг будет одним, если рассматривать реалию рынка, то другим. Ожидание/реальность в действии!

Но мы то с Вами маркетеры, а не просто маркетологи, поэтому рассказывать я буду все с точки зрения реалий.

Маркетинг — комплекс мер, направленных на реализацию товара или услуги.

То есть фактически маркетолог — это тот человек, который делает всё возможное, чтобы продать продукт.

Единственное, что можно тут сказать, границы маркетинга заканчиваются на том этапе, когда Вы привели клиента с помощью разных хитростей (читать способов) к продавцу. Далее уже работают техники продаж.

НО! В любом случае все дополнительные стимулы для принятия решения разрабатываете именно Вы.

Делаете так, чтобы у продавца было достаточное количество элементов для манипуляции клиентом. В хорошем смысле этого слова, конечно.

И здесь я говорю о том, что Вы продумываете условия рассрочки, дополнительные бонусы при покупке на ту или иную сумму, акции, спец предложения. И еще один очень важный момент.

Многие думают, что маркетинг — это синоним к слову креатив. На самом деле это не совсем так.

Пойдём от обратного

Маркетинг — тема объёмная, поэтому проще будет выделить, что точно НЕ входит в него:

1. Разработка мотивационных схем;
2. Полный контроль продающего и рабочего персонала (только выполнение акций);
3. Внедрение и настройка CRM-системы;
4. Написание скриптов продаж (кроме фраз для внедрения маркетинговых инструментов);
5. Создание дизайна рекламных материалов, в том числе монтаж видео;
6. Настройка и введение профильных способов рекламы (таргетированная реклама в соц. сетях, контекстная реклама).

Если совсем просто говорить, Вы будете заниматься всем, что влияет на продажи,  кроме работы с персоналом (очень редко это правило можно нарушить) и узко специализированной работы, которая требует отдельного обучения.

Придём к пониманию

Теперь, когда мы знаем, что не входит в обязанности маркетолога, давайте определим на какие факторы будут направлены все усилия:

• Привлечение клиентов;
• Монетизация клиентов (чтобы чаще и больше покупали);
• Удержание клиентов (чтобы дольше покупали);
• Возврат клиентов.

Довольно простой список, на которым Вы должны сфокусировать все своё внимание, когда решите работать в сфере маркетинга. 

какие темы изучить

Простите меня за моё долгое вступление,но оно необходимо, чтобы далее мы с Вами говорили на одном языке.

Далее я опишу, какие темы я бы Вам рекомендовал изучить и в какой последовательности. Единственное, про источники, из которых черпать информацию, я рассказывать почти не буду. Не потому что я жадный, просто их не так много на самом, и найти их самостоятельно не составит никакого труда.

Под источником я имею ввиду не только книги. Платные тренинги, видео на ютубе, статьи в блогах дадут Вам больший инструментарий, чем понимание и основы.

1. Заряд

Первым делом я рекомендую Вам начать не с основ маркетинга, а почитать разные истории создания и продвижения брендов.

Зачем? Во-первых, это Вас вдохновит на чтение интересной (развлекательной) литературы и заодно концептуально покажет, на что способен маркетинг. Примеры таких книг:

1. Бизнес в стиле Virgin. Чему Вас не научат в бизнес-школе (Ричард Брэнсон);
2. Как чашка за чашкой строилась Starbucks (Говард Шульц);
3. Феномен Zara (Ковадонга О′Ши).

2. Фундамент

Ну а теперь пора учиться основным идеям маркетинга. По классике жанра рекомендую Филиппа Котлера — Основы маркетинга.

Советую именно эту книгу, потому что, во-первых, Вы можете скачать ее бесплатно в интернете, а во-вторых, там прямо весь фундамент.

Единственная просьба, читайте книгу не как инструкцию по применению, ведь в реалиях бизнеса она мало применима, а как концептуальное руководство.

3. Психология людей

Маркетолог — не продажник, но продавать должен уметь. Точнее, он должен понимать, как продавать, как мыслят люди, их психологию, их мотивы.

Поэтому рекомендую здесь максимально изучить базу о продажах. Ловите книги в помощь:

1. Договориться можно обо всём (Кеннеди Гэвин);
2. Психология влияния (Роберт Чалдини).

4. Ключевые показатели

Как бы Вам не хотелось избежать этого, но маркетинг — это цифры. Его можно измерять, правильнее даже сказать, что его нужно измерять.

Поэтому на данном этапе изучите всё, что касается формул, коэффициентов, показателей. Ну и конечно, как всегда, в помощь Вам наша статья.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “200+ фишек маркетинга: от привлечения до удержания“

5. Анализ продукта и компании

Далее, когда Вы уже заряжены по полной, можете подходить к маркетинговому анализу.  Почему это столь скучное занятие в самом начале?

Да потому что Вы начнете анализировать компании, а вместе с этим придет понимание, как все это работает на практике, а не в теории. Книги книгами, а жизнь она другая.

Причём, обращаю Ваше внимание, в данном случае не оценивайте каналы коммуникации, фишки. Анализируйте сам подход компании, как они себя позиционируют, в каком сегменте их продукт, что их отличает от других. В помощь Вам всем популярный SWOT-анализ.

6. Позиционирование на практике

После понимания, как себя предоставляют на рынке другие компании, пора заняться собой или своей выдуманной компанией (либо можно взять любую компанию на рынке).

Прорабатываем такие темы как: ЦА, аватар, УТП, ценообразование, упаковка, позиционирование.

7. Основные инструменты

Начинается самое интересное, а именно изучение разных способов коммуникации и разных видов взаимодействия с клиентом.

Думаю, что на этом шаге Вы уже и так много знаете. Если же нет, то Вы знаете, где найти много информации об основных инструментах маркетинга.

На всякий случай-это наш блог:-)

8. Детали

Поздравляю, теперь Вы почти гуру, который знает всё, кроме деталей. На этом шаге Вам нужно углубиться в них- в разные направления маркетинга.

Начать изучать, например, как цвета влияют на подсознание, как иконки увеличивает конверсию, как форма продукта может поднять продажи и многое другое.

9. Смежные профессии

Чтобы контролировать подрядчиков и улучшить свой маркетинг, Вам нужно начать изучать смежные темы по типу копирайтинга, дизайна, таргетинга. Зачем это делать, объяснять смысла не вижу, так как на этом этапе Вы уже понимаете, что одно без другого не существует.

Коротко о главном

Знаете, когда я садился писать эту статью, то хотел выдать пошаговый план изучения с говорящим названием “Маркетинг. Начало”. Но сейчас понимаю, что получилось у меня это на троечку.

А всё потому, что маркетинг не возможно изучить по определённым книгам или списку тем. Слишком динамично он развивается.

Эту последовательность, что выше, я считаю оптимальной, с точки зрения концентрации на маркетинге. Но у Вас не получится разбирать только одну тему в один момент жизни.

Все равно Вам придётся изучать всё параллельно — и книги, и группы в социальных сетях, и видео, и наш блог. Просто старайтесь не сбивать фокус и не перепрыгивать как зайцы с места на место.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Касякин Александр, директор по развитию ООО НЭЛИТ-СК, специально для блога Нетологии написал колонку о том, что такое маркетинг на самом деле — из реального опыта.

Статья в первую очередь предназначена тем, кто делает первые шаги в этом увлекательном, непростом мире маркетинга. Ни в коем случае не претендую на роль гуру или пророка, глаголящего истину в последней инстанции. Просто делюсь своим практическим опытом работы, ошибками, возможно, находками.

Итак…

Что такое маркетинг на самом деле

Примерно лет 20 тому назад в нашей стране стала зарождаться, а к настоящему времени более или менее оформилась такая профессия, как маркетолог. Маркет — рынок, логос — наука, учение. Маркетолог — «изучающий рынок».

Зачастую те специалисты, которых сейчас называют маркетологами, таковыми не являются по сути выполняемой работы. У нас вообще произошла какая-то подмена понятий.

Человек, чья профессиональная обязанность — выписывать счета на оплату, проверять оплату счетов, формировать документы для отгрузки или отпуска товара покупателю, почему-то называется «менеджер по продаже». Пардон, господа, какой это менеджер? Чем этот «менеджер» управляет?

Программа обучения: «Интернет-маркетолог: от новичка до профи»

Так и с «маркетологами». Молодые мальчишки и девчонки, пишущие статьи в блоги или социальные сети, покупающие или продающие клики и переходы Яндекс.Директ, размещающие заказы на печать рекламных материалов в прессе или на билбордах, почему-то называются маркетологами или менеджерами отдела маркетинга. Маркетолог в первую очередь — это специалист, занимающийся изучением рынка, знающий рынок, знающий тенденции рынка, умеющий найти свой путь в той рыночной нише, в которой он работает или продвигает продукт. А менеджер отдела маркетинга — это управляющий отделом, управляющий каким-либо бизнес-процессом.

Несомненно, блоги, социальные сети, Яндекс.Директ, Google Adwords, билборды, выставки — все это очень важно! И этими направлениями должны заниматься специалисты, понимающие, что они делают и для чего. Но у меня не всегда получается назвать этих специалистов действительно маркетологами.

Так кто же такой маркетолог, что это за фигура, какую позицию в корпоративной иерархии он должен занимать (и на самом деле занимает), зачем он нужен вообще?

Определений маркетинга много. Мой же опыт говорит, что маркетинг — важнейшая составляющая успеха компании на рынке.

Кто такой настоящий маркетолог

Маркетинг — это прежде всего знание и понимание того сегмента рынка, на котором работает компания, или на котором она продвигает продуктовую линейку. Это знание конкурентов сверху, из более высокого ценового сегмента. Это знание конкурентов снизу, из более низкого ценового сегмента. Это знание, как я их называю, «конкурентов сбоку», т. е. тех, кто работает в той же ценовой нише. Причём знание — это не просто знание перечня торговых марок или названий корпораций. Это знание их методов продвижения продукта, знание их ценовой политики, знание их политики продвижения продукта. Это в том числе знание преимуществ и недостатков конкурирующих и замещающих продуктов.

Есть много разных механизмов, помогающих структурировать таковое знание. Простейшим и доступнейшим лично для меня пока что остаётся SWOT-анализ: простейшая 2-мерная матрица 2 х 2, где каждый квадрант определяет strengths — сильные стороны продукта или компании, weaknesses — слабые стороны продукта или компании, opportunities — возможности компании или продукта, threats — угрозы. Первые два квадранта — факторы внутренней среды, вторые — внешней. Об этом много где написано, не буду занимать время описанием известного и разжёванного.

Таким образом, человек, который занимается маркетингом, — это специалист, в профессиональные обязанности которого входит знание рыночного окружения, тенденций и умение анализировать собранную информацию. А для чего этот анализ нужен? Для чего знать, что происходит на рынке? Для чего знать конкурентов со всех сторон, ведь ваша компания производит такой важный и нужный продукт! Только вот с продажами как-то не ладится…

Чтобы продукт продавался, он должен быть востребован, на него должен быть спрос. Желательно, постоянно высокий. Хороший продукт продаёт себя сам.

Анализ продуктов конкурентов, анализ замещающих продуктов, плюс анализ потребностей целевой аудитории (ЦА) в сумме дают набор востребованных потребительских качеств продукта. Остаётся только понять: будут ли этот продукт покупать в действительности? Как это сделать?

Понимание позиции компании или продукта на рынке — вот ключ к успеху. Зная, где вы находитесь, и зная ваши цели, вы можете построить маршрут, по которому вам предстоит пройти, чтобы достичь поставленных целей. И это понимание даёт не кто иной, как маркетолог. Правда для этого компания должна понимать и знать, что она делает и зачем.

К сожалению, далеко не всегда руководство компании вообще задаётся вопросом: что делает компания, для кого она это делает, как сделать так, чтобы компания стабильно росла? И здесь мы подходим к реалиям нашего рынка, когда единственным маркетологом в компании является её владелец или руководитель, который вместо того, чтобы заниматься стратегическим планированием, отладкой бизнес-процессов, занимается несвойственными руководителю функциями рыночного аналитика, дизайнера продукта, менеджера продукта и не понимает, почему его персонал все делает не так, как оно должно быть.

Все дело в том, что внутренние связи в компании — это тоже дело маркетолога, т. к. неотлаженный механизм не может работать хорошо, не может выдавать стабильно позитивный результат.

Из всего этого следует, что маркетолог — ключевая фигура в компании. И от того, понимает ли это руководство компании или нет, зависит успех.

В наших реалиях зачастую маркетолог — это нахлебник, который не пойми чем занимается, требует каких-то денег на маркетинговую активность, на рекламу, а о выхлопе не говорит. Вот так воспринимается маркетолог фактически в 90% российских частных предприятиях, где он вообще есть. А там, где его нет в штате, всё равно этой работой приходится кому-то заниматься, при этом зачастую в отдел маркетинга набираются «девочки», единственной задачей которых является техническая организация выступлений, конференций, публикаций, поддержка и наполнение сайта, и никакого творчества.

Понятное дело, что ни о каком рыночном позиционировании в этом случае речи нет. И спроси руководителя такой компании: «А чем ваша компания отличается от такой же, находящейся в соседнем здании?», он и не знает, что сказать. Потому что по факту — ничем. И единственным критерием выбора такой компании может быть только цена. А покупателю далеко не всегда нужна низкая цена. Низкая цена, конечно же, душу греет, как же: сэкономил! А во что обходится такая экономия?

В результате на рынке огромная серая масса одинаковых компаний типа «купи-продай», «стройзаготмонтажсбытснабконтора» и т. д. Поэтому мы видим рекламные вывески, где зубное протезирование соседствует с услугами починки обуви.

Что важно сделать в первую очередь: план действий для молодых специалистов

Если вы действительно уверены, что хотите заниматься маркетингом, вот небольшой и не полный перечень действий в порядке, который в общем случае довольно корректный:​

1. Определитесь с концепцией продукта или компании. Что это за продукт? В чём его идея? Относительно компании: в чём основное отличие компании от себе подобных?
2. Определитесь с целевой аудиторией, для которой создаётся продукт или компания предлагает свои услуги. Кому нужен продукт? Массовый рынок retail или это В2В. Кто должен стать основным покупателем продукта?
3. Определитесь с интересами ЦА. Составьте портрет ЦА, для которой вы работаете или которую хотите зацепить. Чем полнее будет портрет, тем точнее вы сможете настроить активности, предпринимаемые действия и каналы воздействия.
4. Определитесь с ценовой и сбытовой политиками. Это особенно важно, если вы работаете на стороне вендора или дистрибьютора. Вообще говоря, это важно всегда и везде. Мало создать хороший, по вашему мнению, продукт. Пусть он даже понравится вашей ЦА. Но если этот продукт будет стоить необоснованно дорого, при всех его отличительных и положительных качествах, покупать его не будут в том объёме, на который вы рассчитываете.
5. Определитесь с ценовой нишей, интересной для вашей ЦА. Если вы работаете по трехуровневой схеме продаж «вендор — дистрибьютор — сеть дилеров — конечный потребитель», очень важно, по какой цене этот продукт будет предлагаться конечному потребителю. Устроит ли его ваше предложение? В итоге ваша ЦА — это как раз конечный потребитель, в том числе.
6. Определитесь с концепцией продвижения продукта или услуг компании. Какими методами будете продвигаться? По каким каналам коммуникаций? Какая нужна интенсивность воздействия на ЦА через коммуникативные каналы для достижения целей? Какие аудиовизуальные ряды должны сопровождать ваш продукт?
7. Определитесь в конце концов с целями продвижения: 
   • повышение продаж,
   • повышение узнаваемости бренда,
   • завоевание рыночной ниши,
   • вывод нового продукта на рынок.

Зафиксируйте все это на бумаге. Рассчитайте потребность в маркетинговом бюджете. Составьте приблизительный график платежей подрядчикам (дизайн-бюро, агентства, СМИ и прочие носители, сайт или лендинг).

А теперь действуйте!

Всё, перечисленное выше, — далеко не полный спектр того, что нужно сделать. И не надо всё это воспринимать, как отдельные пункты из списка дел «to do». Многие перечисленные действия весьма тесно связаны одно с другим. Разделение порой условно. Ну как можно определить ЦА для продукта, если не определить его концепцию? Равно, как и невозможно определить концепцию продукта без определения ЦА, состава потребительских качеств, важных для ЦА.

Ну и самое важное, найдите «вишенку на торте» — найдите ту изюминку, ту приманку, на которую вы будете ловить потребителя. Она должна быть вкусная, желанная. Обладание этой вишенкой должно дарить потенциальному покупателю несравненное удовольствие или удовлетворение. Поверьте, опыт показывает, что эта «вишенка» есть у каждого продукта. Даже, казалось бы, откуда она возьмётся на рынке В2В? Но она и там есть! Я это знаю! Искусство маркетолога и состоит в том, чтобы её увидеть, а потом преподнести так, чтобы все ахнули.

Пример из жизни

Рынок В2С. Продажа укрытий-тентов для автотранспорта. Производитель-разработчик попросил что-то сделать для увеличения продаж.

На момент обращения в отделе продаж работало пять девушек, в неделю продавалось максимум пять укрытий. Завод изготавливал 10−15 укрытий в день. Необходимо было ликвидировать этот разрыв.

Что сделали? Так как на тот момент времени я делал только первые шаги в маркетинге, то способностей хватило на сбор ассоциаций, которые вызывала демонстрация фотографий этого укрытия. В качестве фокус-группы выступили как раз девушки-продавщицы. В результате исследования, продолжавшегося минут 40, первая ассоциация — «гроб», вторая ассоциация — «бегемот». Понятно, что первую ассоциацию использовать в рекламной кампании было невозможно. Поэтому стали работать со второй ассоциацией. Методом мозгового штурма, в тот же день, родилась квази-торговая марка «Сторожевые бегемоты».

В качестве канала распространения была выбрана массовая расклейка объявлений формата А4 по подъездам и столбам (тогда в Москве ещё не боролись активно с несанкционированной расклейкой и законодательно она не была запрещена).

На объявлении 30% площади занимало фото продукта и надпись «СТОРОЖЕВЫЕ БЕГЕМОТЫ». Был изготовлен первый тираж листовок в 1500 штук. Треть из них были расклеены по ближайшим к точке продажи жилым домам. Остальная тысяча была равномерно «размазана» по всей оставшейся Москве. Через неделю фирма стала продавать по 15 укрытий в день! Завод стал не успевать изготавливать эти укрытия.

Это был коллективный труд ребят, с которыми я тогда работал в одном рекламном агентстве. Чистого времени на разработку концепции акции, её подготовку, дизайн листовки ушло примерно 16 часов — 2 рабочих дня.

Правильно созданная концепция существующего продукта, правильно созданная идеология существующего продукта позволили в конечном итоге добиться такого потрясающего результата.

Читать ещё: «Что подсмотреть у конкурентов и как это использовать»

За 18 лет работы в маркетинге было много всего. Были удачи. Было непонимание. Было откровенное сопротивление. Надо верить в себя, следовать простым советам и постоянно анализировать происходящее. И успех к вам придёт.

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.

Маркетолог занимается продвижением товаров, услуг и брендов. С помощью рекламы и аналитики помогает наращивать продажи. От грамотной маркетинговой стратегии зависит прибыль компании.

Поэтому компетентные маркетологи востребованы. Хорошим специалистам работодатели предлагают высокие зарплаты.

Рассказываем, как стать маркетологом с нуля. Где учиться профессии, как найти стажировку. Как оформить портфолио и устроиться на работу.

Читайте также: 10 самых востребованных профессий

С чего начать путь в маркетологи

Маркетинг – это обширная сфера деятельности. Начинающему специалисту невозможно охватить все направления. Поэтому определитесь со специализацией.

Основные направления:

• Интернет-маркетинг – продвижение товаров и услуг в интернете.
• SMM – продвижение продуктов в соцсетях.
• Performance-маркетинг – оптимизация и повышение эффективности рекламных кампаний в онлайне.
• Продуктовый маркетинг – вывод товаров и услуг на рынок, комплексное продвижение и сопровождение.
• Контент-маркетинг – создание и распространение контента, который формирует образ и репутацию бренда, способствует увеличению продаж.

Читайте актуальную литературу по маркетингу

Профессиональная литература дает базовые знания. Маркетинг как сфера деятельности постоянно меняется, информация быстро устаревает. Но теоретические основы остаются. Они универсальны для всех специализаций.

Начинающему маркетологу полезно почитать:

• Игорь Манн «Маркетинг на 100%». Книга рассказывает, что должен знать и уметь маркетолог. Поможет освоить базовые понятия и инструменты маркетинга.
• Клейтон Кристенсен «Закон успешных инноваций». Автор объясняет, что важно понять мотивацию клиента к покупке. Без этого невозможен коммерческий успех новых продуктов. В противном случае инновации принесут компании убытки.
• Фил Барден «Взлом маркетинга». Книга рассказывает о десятках работающих кейсов, эффективность которых подтверждена результатами научных исследований.
• Денис Каплунов «Контент, маркетинг и рок-н-ролл». Практическое пособие, которое содержит множество примеров того, как создавать эффективный контент и каких ошибок нужно избегать.
• Джим Калбах «Путь клиента». Эта книга покажет вашей компании, как превратить ценные наблюдения клиентов в практические идеи. Вы сможете визуально отобразить свой опыт работы с клиентами и представить себе будущие решения..

Подпишитесь на тематические каналы и паблики

Телеграм-каналы и Ютуб-блоги помогут быть в курсе актуальных тенденций в сфере маркетинга. Вы узнаете, чем «живет» профессиональное сообщество. Поймете, чем интересуются ваши будущие коллеги. Познакомитесь с реальными бизнес-кейсами. Сможете в комментариях задавать вопросы профессионалам.

Топовый маркетолог Илья Балахнин ведет канал на YouTube. Здесь есть записи тренингов и вебинаров по маркетинговым стратегиям, продвижению, продажам. Автор и приглашенные эксперты разбирают кейсы компаний.

Телеграм-канал Postium знакомит с рекламными и маркетинговыми инструментами. Здесь много прикладной информации: гайды, инструкции, обзоры. Полезный источник практических советов для начинающих и продвинутых маркетологов.

В Телеграм-канале Нейромаркетинг публикуют статьи о психологии покупателей, управлении вниманием пользователей и инструментах digital-маркетинга. Много примеров из практики и ссылок на полезные ресурсы.

На YouTube-канале Skillbox Маркетинг размещены записи вебинаров по интернет-маркетингу. Есть видеоуроки о создании контента, продвижении в соцсетях, развитии брендов.

Найдите практический курс

Понять, как маркетинговые инструменты работают в реальном бизнесе, помогут практические онлайн-курсы.

Skillbox предлагает 30 курсов по маркетингу. Площадка ежегодно обновляет программы с учетом требований работодателей.

Обратите внимание на курсы:

• «Интернет-маркетолог 2022»: дает полный комплекс знаний и навыков в области интернет-продвижения. Подходит новичкам. Студенты изучают digital-технологии, учатся управлять рекламными кампаниями, анализируют целевую аудиторию.
• «Продуктовый аналитик»: курс по продвижению цифровых продуктов. Чтобы освоить программу, достаточно базовых знаний в маркетинге. Здесь учат строить систему сквозной аналитики продукта и целевой аудитории, проводить А/В-тестирования.

Нетология дает возможность пройти вводные курсы за 2–3 месяца или полноценно освоить профессию за год.

Новичкам подойдут курсы:

• «SMM-менеджер»: научитесь продвигать компанию в социальных сетях. На реальных задачах освоите прикладные маркетинговые инструменты.
• «Специалист по контекстной рекламе»: обучающая программа по настройке и оптимизации рекламных кампаний в Яндекс Директе. Профильный экзамен Яндекса входит в стоимость.

Яндекс Практикум – платформа, где студентов обучают практикующие специалисты на реальных кейсах.

Есть два курса для новичков:

• «Интернет-маркетолог»: научит продвигать бренд в поиске, управлять воронкой продукта, запускать рекламные кампании.
• «Трафик-менеджер»: дает навыки работы с контекстной и таргетированной рекламой.

Общее для всех платформ: HR-консультанты помогают найти работу после обучения. Расскажут, как правильно составить резюме и пройти собеседование.

Как начать работать маркетологом

Работодатели при найме отдают предпочтение опытным специалистам. У новичков есть несколько способов войти в реальные проекты.

Предложите свои услуги друзьям и знакомым. Если в вашем окружении есть предприниматели, попробуйте заняться продвижением их продуктов. Выиграют обе стороны: вы получите опыт, владельцы бизнеса – рост продаж.

Развивайте собственный личный блог или Телеграм-канал. Если результаты будут достойными, такой опыт можно включить в резюме.

Попасть в штат крупной компании или маркетингового агентства можно после стажировки. Рассказываем, как ее найти.

Устройтесь на стажировку

Компании проводят стажировки, чтобы сформировать кадровый резерв и обучить специалистов под свои стандарты. Для новичков это возможность потренироваться на реальных задачах под руководством практикующих маркетологов. Наставники получают помощников, которые берут на себя рутину и простую работу.

Где искать стажировки:

• Сайты с вакансиями. На hh.ru и superjob.ru есть оплачиваемые и неоплачиваемые вакансии для стажеров. У SuperJob есть отдельный портал, где работодатели предлагают стажировки.
  
• Агрегаторы стажировок. Сайты, где российские и международные компании ищут стажеров. Примеры: FutureToday, ПРОФСтажировки.рф.
• Корпоративные сайты компаний и маркетинговых агентств. В разделах «Карьера» можно найти вакансии для стажеров или подработку для новичков.
  

Если компания вас заинтересовала, но открытых стажировок нет, попробуйте связаться с HR-отделом. Отправьте email с портфолио, резюме и сопроводительным письмом. Расскажите о себе и спросите, возможно ли пройти стажировку в отделе маркетинга.

Соберите кейсы и создайте портфолио

Кейс – это описание конкретной бизнес-задачи, способа решения и результата. Портфолио – «сборник» ваших кейсов.

Первые кейсы помогут собрать онлайн-курсы. При выборе программы обращайте внимание, какие реальные задачи предстоит решить. Узнайте, сколько кейсов сможете добавить в портфолио после обучения.

Если ведете проекты, опишите этот опыт. Возможно, вы помогаете другу фрилансеру продвигаться в соцсетях. Или запускали рекламу в Яндекс Директ для знакомого предпринимателя.

Пополнить портфолио можно на стажировке. В отделе маркетинга над задачей работает команда. Поэтому в описании кейса делайте упор на вашу роль в работе. Расскажите, какой вклад в общий результат внесли именно вы.

Сделайте портфолио удобным для просмотра. Для этого единообразно оформите кейсы. Пример шаблона:

• задача: опишите проблему;
• решение: что сделали, какими инструментами пользовались;
• результат: что изменилось в лучшую сторону, как решилась проблема.

Чтобы работодателю были понятны результаты работы, используйте цифры. «Продажи выросли на Х рублей», «Количество подписчиков канала увеличилось в N раз».

Составьте и разошлите резюме

Даже если претендуете на вакансию без опыта работы, нужно составить резюме и начать его рассылать. Письма о себе в свободной форме будет недостаточно.

Что писать в резюме:

• Основное образование. Напишите, какой вуз вы закончили. Диплом о высшем образовании обязательно нужен для найма во многие компании.
• Дополнительное образование. Укажите, какие онлайн-курсы или менторские программы вы прошли.
• Опыт работы. Расскажите, чем занимались на предыдущем месте. Напишите, как сможете применить в маркетинге нерелевантный опыт. Пример: менеджер по продажам знает психологию покупателей. Это пригодится в работе маркетолога.
• Навыки. Если умеете работать в табличных и графических редакторах, скажите об этом в резюме. Знание Exel, Google Таблиц, Photoshop или Figma необходимо маркетологу.
• Фото. Работодатели обращают больше внимания на резюме с фотографиями кандидатов.

В сопроводительном письме напишите, почему вы подходите на должность, какую пользу можете принести компании.

Искать работу можно не только на специальных порталах. Действуйте как с подбором стажировки: смотрите вакансии на сайтах компаний, не стесняйтесь писать в HR-отделы.

Можно работать на себя

Если работа в штате не привлекает, маркетингом можно заниматься на фрилансе. Заодно освоите смежные навыки: продажи и развитие личного бренда.

Фрилансер сам ищет заказчиков, в отличие от наемного сотрудника. Это значит, нужно научиться продавать свои услуги, вести переговоры с клиентами.

Формирование личного бренда займет время. Придется конкурировать с опытными коллегами и агентствами. Зато фрилансерам с сильным личным брендом в будущем проще запустить собственное агентство.

Заключение

Чтобы стать маркетологом, начните с подготовки. Читайте актуальную литературу, подпишитесь на профессиональные сообщества в соцсетях. Затем выбирайте онлайн-курсы и приступайте к обучению.

Как можно раньше включайтесь в работу: пройдите стажировку, беритесь за несложные проекты. Постоянно повышайте скил, пополняйте кейсы и скоро сможете претендовать на высокооплачиваемые вакансии.

Если хотите работать на фрилансе, особое внимание уделите развитию личного бренда. Это нужно, чтобы получать дорогие заказы. И пригодится в будущем, чтобы запустить собственное агентство.

Полезные ссылки:

• Психология цвета в маркетинге
• Как увеличить средний чек в магазине
• 15 курсов по интернет-маркетингу
• Кто такой таргетолог и чем он занимается 

Как стать маркетологом с нуля и с чего начать карьеру в этой сфере?

В этой статье вы узнаете, как выучиться на специалиста в сфере маркетинга. Какие есть вузы и курсы: платные и бесплатные, которые можно пройти самостоятельно. Как получить работу без опыта и сколько зарабатывают в этой профессии. В конце статьи собрана подборка ресурсов для поиска вакансий.

Если у вас останутся вопросы, пишите их в комментариях.

Содержание статьи:

• Как зарабатывают маркетологи?
• Какую специализацию лучше выбрать?
• Обзор зарплат: сколько реально получать?
• С чего начать изучение маркетинга?
• Где можно выучиться на маркетолога: обзор вузов и курсов
• Бесплатные и платные курсы
• Как стать хорошим специалистом?
• Как найти работу без опыта?

• Где искать заказы на фрилансе?

Как и на чем зарабатывают маркетологи?

Выбирая профессию, важно понять, чем вы сможете заниматься и каким образом получать деньги.

Основным способом заработка является работа в штате компании или агентства. При этом не обязательно ходить в офис – сейчас появляется много вакансий удаленной работы. Например, в Яндексе и других крупных компаниях.

Устроившись в штат, вы получаете от работодателя спектр задач и обязанностей и ежедневно их выполняете. Есть компании, где требуется универсал, способный вести все «под ключ». В других фирмах нанимают специалистов разного профиля. Например, вам поручат заниматься аналитикой или вести контекстную рекламу, проводить исследования. То есть отдадут определенный участок, за который вы будете отвечать.

В агентствах сотудники обычно ведут несколько проектов и клиентов параллельно. Это требует больше сил и энергии. С другой стороны, позволяет быстро набрать опыт. Обычно начинающие маркетологи стремятся попасть в агентства, чтобы с чего-то начать карьеру, а затем – переходят в крупные компании в сфере торговли или производства.

Помимо работы в штате, есть и другие способы получения дохода:

• Консалтинг. Оплата за консультации – почасовая. Стандартная ставка – от 2000-3000 рублей и выше. Услуга пользуется спросом у людей, которым не нужно нанимать сотрудника в штат или требуется привлечь эксперта для решения сложной задачи.
• Продажа маркетинговых услуг. Например, проведение исследований рынка, анализа целевой аудитории, конкурентов, выстраивание воронки продаж. Подробно об этом написано в статье, сколько стоят услуги маркетологов.
• Арбитраж трафика. Популярный способ заработка. Говоря простыми словами, вы покупаете или получаете трафик (визиты, переходы на сайты) дешево и перепродаете его клиентам, готовым платить за него больше. Разница в цене является доходом.
• Проведение мероприятий, тренингов. Многие владельцы бизнесов заинтересованы в росте доходов, поэтому хотят изучать маркетинг. Они покупают билеты на мероприятия, где ведущий делится опытом. Проводить семинары можно онлайн. За выступление спикер получает гонорар.
• Преподавание в университетах, на онлайн-курсах. Здесь речь идет не о разовых мероприятиях, а о длительном обучении людей, желающих получить данную профессию.

• Создание собственного агентства. Часто их открывают фрилансеры, которые перестали справляться с потоком клиентов. Вначале они нанимают помощников. По мере роста бизнеса – создают фирму.

Эта профессия не дает соскучиться, поэтому она подойдет активным людям. Можно совмещать работу в офисе с проведением частных консультаций и преподавательской деятельностью, писать книги и проводить семинары. Все это будет приносить доход, уровень которого зависит только от вашего желания и востребованности.

Какую специализацию лучше выбрать?

Если вы имеете опыт в маркетинге или смежной сфере (копирайтинг, SMM) – можно осваивать профессию интернет-маркетолога. Она универсальная и открывает широкие возможности по заработку как в штате, так и на фрилансе.

Если вы хотите стать маркетологом с нуля, то проще освоить узкую специализацию. Например, в сфере performance (оптимизации интернет-рекламы) или аналитики данных.

В таблице собрана информация об основных специализациях:

Направление	Чем занимается	Уровень дохода
Performance маркетолог	Оптимизирует рекламные кампании, повышает их эффективность. Сегодня это – одна из самых востребованных специальностей в интернете.	от 70 до 200 тыс. руб.
Интернет-маркетолог	Универсальный специалист. Может вести рекламу в интернете и выполнять все задачи, с этим связанные. Востребован в офисе, имеет много способов заработка на фрилансе.	от 40 до 150 тыс. руб.
CRM-маркетолог	Занимается сбором, сегментацией и работой с клиентской базой. Например, придумывает акции для активации старых клиентов, проводит рассылки. Профессия востребована в крупных компаниях.	от 40 до 120 тыс. руб.
E-mail маркетолог	Отвечает за ведение рассылок для клиентов и их эффективность в плане повышения продаж.	от 30 до 100 тыс. руб.
Контент-маркетолог	Анализирует, какой контент (статьи в блоге, тексты на сайте) приводят покупателей. На какие темы нужно писать компании в корпоративных медиа. Став таким специалистом, можно работать в изданиях типа Тинькофф Журнал.	от 40 до 100 тыс. руб.
Аналитик	Собирает и анализирует данные. Строит воронки продаж. Настраивает сквозную аналитику. Может вести контекстную рекламу, проводить аудиты сайтов. Имеет широкие возможности по заработку в интернете, в том числе – на фрилансе.	от 50 до 150 тыс. руб.

Выбирать профессию лучше не только по уровню дохода, но и интересную лично вам. В любой специализации хороший сотрудник способен выйти на высокие заработки. Но чтобы стать профессионалом, нужно испытывать интерес к тому, чем вы будете заниматься.

Обзор зарплат. Сколько можно заработать?

Уровень оплаты зависит от специализации, города (в Москве платят больше, чем в регионах), работодателя и уровня специалиста (начинающий или с опытом). Рассмотрим, как может меняться оплата труда в зависимости от данных параметров.

Специалистов без опыта обычно берут ассистентом или помощником маркетолога. В Москве такие вакансии предполагают зарплату на уровне от 30 до 45 тысяч руб. Людям с опытом работодатели готовы предложить от 50-70 до 100-150 тыс. руб. В этом диапазоне находится много вакансий. Руководители отделов обычно получают от 150 тыс. руб. и выше. Часто зарплата состоит из фиксированной и премиальной части, которая зависит от выполнения KPI (ключевых показателей или плана).

В регионах зарплата новичка стартует от 30 тыс. руб. и увеличивается до 50-60 тыс. руб. по мере накопления опыта. В городах-миллионниках встречаются вакансии с уровнем зарплаты от 100 тыс. руб. и выше.

На фрилансе заработок зависит от количества клиентов и уровня проектов. В целом фрилансеры могут получать больше офисных коллег, но и трудятся они больше и напряженнее.

Сколько платят за рубежом? Ради интереса мы собрали и такие данные:

Страна	Средняя зарплата в месяц, доллары США
Канада	7500
Германия	4700
США	8850
Испания	4000

С чего начать изучение маркетинга?

Если вы решили самостоятельно получать профессию, можно начать с чтения профессиональной литературы и сайтов.

Список полезных ресурсов для начинающих:

• Рекомендуемые книги: «Основы маркетинга» Ф. Котлера, «Экономический образ мышления» П.Хэйне, «Экспресс-маркетинг» А. Левитаса.
• Сайты: энциклопедия Marketing.spb.ru, блог агентства TexTerra, Marketch.ru, блог ВШЭ (Высшая школа экономики), сайт Александра Репьева. На последнем ресурсе советуем смотреть обзоры и рецензии на книги – там собрана информация о полезной литературе.
• Бесплатные курсы на YouTube. Рекомендуем посмотреть подборки видео в группе Клуб фрилансеров.

• Посмотреть уроки на платформе «Открытое образование».

Базовая теория, которую необходимо изучить:

• Что такое маркетинг, его цели, задачи и функции.
• Сегментирование рынков. Поиск целевой аудитории (кому нужен товар или услуга).
• Позиционирование.
• Определение стратегии.
• Поведение потребителей: как люди принимают решение о покупке, каким образом на него влиять.
• Воронка продаж.
• Исследования: типы, цели, каким образом они проводятся.
• Анализ внешней среды: PEST, SWOT, оценка рынка, анализ конкурентов.
• Маркетинговое планирование.
• Продуктовая стратегия компании. Что такое жизненный цикл товаров (ЖЦТ).
• Вывод нового продукта на рынок.
• Стратегии продвижения и коммуникации: реклама, PR, прямые продажи, стимулирование сбыта, продвижение в интернете (SEO, SMM, контекстная и таргетированная реклама).

• Брендинг.

Освоив азы, можно понять, чем именно будет интересно заниматься (выбрать специализацию, о чем мы писали в начале статьи). Далее необходимо изучать теорию в выбранной сфере.

Где учиться? Список вузов и онлайн-курсов

Как видно из текста выше, специалисту нужно многое знать и уметь. Самостоятельно стать маркетологом можно, но сложно.

Если вы – выпускник школы, то рассмотрите получение высшего образования в ведущих вузах России. Они обеспечивают хорошую подготовку и востребованность на рынке:

• Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова (РЭУ).
• Государственный университет управления (ГУУ).
• Московский государственный университет имени М. В. Ломоносова (МГУ).
• Московский государственный институт международных отношений (МГИМО).

• Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» (НИУ ВШЭ).

Эти университеты входят в 10-ку лучших высших учебных заведений России. Поэтому если вы решите там выучиться – это может положительно повлиять на будущую карьеру.

Если вы хотите сменить профессию, можно пройти курсы переподготовки. В том числе – через интернет. Учиться онлайн удобно: не нужно никуда ездить. Лекции открываются на компьютере, общение с преподавателями проходит через чат или личные сообщения. При этом вы получаете диплом или свидетельство, а значит, имеете документ, подтверждающий вашу квалификацию для работодателя.

Список курсов в ведущих онлайн-школах:

Название программы и ссылка на подробную информацию	Описание
Интернет-маркетолог: с нуля до middle (университет Нетология)	Подходит новичкам. Позволяет освоить профессию с нуля. Включает изучение основных инструментов для настройки и анализа рекламы в интернете. Помогают собрать портфолио (примеры работ) для трудоустройства. Хороший курс, если вы решили стать маркетологом и работать в этой области.
Интернет-маркетолог 2022 (Skillbox)	Курс для новичков, желающих работать в сфере интернет-маркетинга. Обновлен в 2022 году. Skillbox подойдет людям, которые умеют учиться самостоятельно. Вы получаете доступ к лекциям и практическим занятиям. Обычно предоставляют студентам различные бонусы (дополнительные курсы, подарки).
Интернет-маркетинг (Geekbrains)	Уровень обучения – с нуля. Есть рассрочка В школе имеется Центр карьеры, который помогает выпускникам с трудоустройством. В программе – много базовой теории, что поможет стать хорошим маркетологом и с азов изучить данную науку.

Бесплатные и платные курсы для начинающих

Чем отличаются бесплатные и платные программы:

• Бесплатные уроки обычно затрагивают азы. Они не предназначены для того, чтобы потом слушатель смог работать в этой сфере. Однако могут помочь получить базовые знания. Например, такие лекции может прослушать предприниматель, чтобы разговаривать с рекламными агентствами на одном языке.

• Платные курсы ориентированы на людей, которые хотят стать маркетологами с нуля и начать карьеру в этой области. Они включают теорию, практику, получение диплома или сертификата. Часто – помощь в трудоустройстве.

В таблице собраны образовательные программы:

Платные	Бесплатные
Интернет-маркетолог: с нуля до middle (университет Нетология) Интернет-маркетолог 2022 (Skillbox) Интернет-маркетинг (Geekbrains) Полное погружение в маркетинг для предпринимателей (Sky.pro) Курсы в академии MAED	Маркетинг (Открытое образование). Ведется преподавателями ВШЭ. Маркетинг-менеджмент (продолжение первого курса). Бесплатный видеокурс от агентства Completo. Маркетинг в цифровом мире (Coursera). Основы интернет-маркетинга (Stepik, можно учиться бесплатно). Лекции в формате видео в группе Клуб фрилансеров.

В процессе обучения важно сделать портфолио, которое можно показать работодателю. Искать разовые проекты на фрилансе, которые помогут наработать опыт. По этой ссылке находится обзор бирж, на которых можно искать клиентов.

Как стать хорошим маркетологом?

Необходимо выполнить следующие шаги:

• Получить образование, хотя порой можно обойтись без диплома. Главное – иметь достаточное количество знаний и ценный опыт. Постоянно читать книги, статьи, блоги экспертов, чтобы быть в курсе нововведений. Особую ценность представляет изучение кейсов.
• Расширять кругозор. Например, полезно читать литературу по психологии, культуре, истории. Все это помогает понимать людей, их мотивацию, желания, действия.
• Учиться переговорам и продажам. Это ценные навыки для человека, задача которого – увеличивать сбыт.
• Тренировать аналитические способности. Развивать память, внимательность, умение делать выводы на основе собранной информации.
• Осваивать программы. Например, в области Power BI.
• Научиться продавать свои услуги. Формировать личный бренд. Чтобы устроиться на работу или получить клиента, необходимо показать себя с самой лучшей стороны.
• Выучить английский язык. Много профессиональной литературы издается на этом языке. Термины – также англоязычные. Проверить уровень владения английским можно на сайте Skyeng.

• Участвовать в конференциях, семинарах. Это не только возможность получить актуальную информацию, но и наладить связи.

Как найти работу без опыта?

Порой сделать это не просто. Вот полезные рекомендации, которые помогут упростить процесс трудоустройства:

1. Создайте яркое резюме. Если у вас нет или мало опыта – подробно опишите свои знания, навыки, какими компьютерными программами и аналитическими сервисами владеете. Опишите диплом, который выполняли в вузе или на курсах. Приложите рекомендации преподавателей. Это привлечет внимание HR-специалиста.
2. Подготовьтесь к собеседованию. Посмотрите в интернете вопросы, которые часто задают соискателям. Заранее продумайте, что ответите. Важно произвести хорошее впечатление.
3. Рассмотрите возможность стажировки. Многие крупные компании набирают стажеров из числа студентов старших курсов, выпускников, молодых специалистов. После стажировки могут предложить постоянное место.
4. Наберитесь опыта на фрилансе. Можно брать заказы на биржах. Начните с простых проектов с небольшим бюджетом, чтобы не конкурировать за клиента с опытными коллегами. По мере роста опыта – берите более сложные и выгодные заказы.

5. Устройтесь на другую вакансию с перспективой карьерного роста. Например, помощником, копирайтером, контент-менеджером в digital-агентство. Проявите себя, и вам станут поручать новые задачи. Постепенно вы сможете вырасти до специалиста.

Не стоит огорчаться отказам. Необходимо все детально проанализировать, а затем исправить возможные ошибки.

Где искать заказы на фрилансе?

• Kadrof.ru – бесплатная биржа, где можно просматривать вакансии удаленной работы. Чтобы получать новые предложения, рекомендуем подписаться на рассылку.
• Кворк – это сервис, где нужно зарегистрироваться и добавить в каталог свои услуги, которые потом будут заказывать клиенты. Как правильно описать услугу в каталоге, написано в этой статье.
• @kadrof_work – Телеграм канал с вакансиями.
• @marketing_jobs — вакансии для специалистов в сфере digital.
• @digital_human — Телеграм канал для поиска работы в сфере IT.
• @dnative_job — работа в сфере SMM и digital.
• @vacanciesrus — канал со множеством вакансий.
• @setters — сообщество о маркетинге.

• @perezvonyu — канал с вакансиями в сфере маркетинга, включая digital, креатив и SMM.

Рекомендуем также посмотреть обзор бирж фриланса, в котором собрано более 100 полезных ресурсов.

Мы рассказали, как стать маркетологом с нуля и с чего начать поиск работы начинающему специалисту. Где искать вакансии и каким образом можно заинтересовать работодателя. Если у вас остались вопросы, пишите их в комментариях.

Как не запутаться в названиях вакансий, правильно подготовить резюме, сделать тестовое, пройти собеседование и получить предложение о работе. Советы от команды «Яндекс.Практикума»

Меня зовут Захар Трубачёв, я программный менеджер направления маркетинга в Яндекс.Практикуме. Мы учим менеджеров по интернет-маркетингу, специалистов по таргетированной и контекстной рекламе и помогаем выпускникам найти работу после обучения.

Чтобы дать студентам знания, которые будут нужны в работе, мы изучаем рынок. Для этого анализируем вакансии, общаемся с нанимающими менеджерами, специалистами и собственниками бизнеса. На выходе получаем список навыков, которые работодатели требуют от маркетологов, когда берут их на работу.

Мы знаем, как страшно и сложно искать работу, особенно по новой специальности. Непонятно, с чего начинать, как писать резюме и разговаривать с работодателем на собеседованиях. Тяжело получать отказы и ещё тяжелее после отказов снова возвращаться к поискам.

Мы не раз проходили через такое с нашими студентами ― больше 1000 раз только за последний год. И вот результат: 71% наших выпускников, желающих сменить профессию, нашли новую работу.

Этот гайд для тех, кто в самом начале пути и не знает, с чего начать. Мы составили его вместе с теми, кто каждый день помогает студентам в Практикуме находить работу по новой специальности. Вот краткое содержание:

1. Перед поиском

Подготовка к поиску работы и вообще трудоустройство — это такой же трудо- и ресурсозатратный процесс, как и сама работа. В среднем на подготовку и поиски уходит два–три месяца.

Студенты Практикума начинают поиски работы с целеполагания — отвечают на вопрос «Что для меня будет успехом в поиске работы?»

Процесс поиска работы состоит из множества этапов, на каждом из которых что-то может пойти не так. Чтобы держать этот процесс под контролем и понимать, где возникают трудности, студенты в Практикуме создают воронку поиска работы.

Здесь всё работает как в стандартной воронке: сверху — широко, снизу — узко. Задача студента на первом этапе ― активно искать и откликаться на вакансии, то есть сделать так, чтобы в верхнее горлышко воронки попадало как можно больше вакансий, и следить за конверсиями.

По этой схеме легко понять, на каком этапе воронка ломается. Если откликов много, а приглашений нет — что-то не так с резюме или человек откликается не на те вакансии. Если после собеседования не зовут на встречу со старшим маркетологом или руководителем отдела — есть проблемы с прохождением собеседований.

Пройдём по каждому этапу воронки и посмотрим, с чем сталкиваются кандидаты во время поисков первой работы в маркетинге.

2. Как выбирать вакансии

Интернет-маркетологов часто нанимают не директора по маркетингу, а другие менеджеры, собственники бизнеса или HR-специалисты. Они не всегда погружены в особенности профессии, и из-за этого по вакансии бывает сложно понять, кого именно ищет компания.

Ещё одна особенность сферы маркетинга: здесь не существует устоявшейся лексики для описания обязанностей отдельных специалистов. Из-за этого специалисты с одними и теми же задачами в разных компаниях могут называться по-разному.

Смотреть вакансии по смежным специальностям или с синонимичными названиями — способ расширить воронку поиска работы. Чтобы понять, подходит ли вакансия, важно смотреть не на название, а на описание задач. Если первые три–пять задач кажутся вам по плечу, то пишите работодателю. Возможно, остальные задачи, которые расположили ближе к концу списка, окажутся непринципиальными или неважными для работодателя в первое время.

3. Как подготовить резюме, которое заинтересует рекрутера

Рекрутер, который просматривает резюме на агрегаторе вакансий, не видит его полностью, только основные данные. Это ваши контакты, должность, на которую откликаетесь, суммарный опыт и описание предыдущего места работы. Здесь же работодатель увидит сопроводительное письмо, если вы добавили его во время отклика на вакансию (о нём подробнее ― в следующем шаге).

Если рекрутер кликнет по должности на последнем месте работы, ему откроется полное описание из резюме. Поэтому важно подать свой опыт на последнем месте работы с позиции выгоды для работодателя. Например, рассказать, с какими похожими задачами из вакансии уже приходилось сталкиваться, какие навыки в этом помогут.

4. О чём писать в сопроводительном письме

Письмо не должно быть большим: откликов обычно много, работодатель не успевает внимательно читать все резюме. При этом письмо должно отвечать задачам, которые указаны в вакансии: опишите по очереди, как сможете помочь с каждой из них. Классно, если сможете к каждому такому пункту написать, почему у вас это получится: пройденные курсы, решённые кейсы или схожие задачи из предыдущего опыта.

В письме важно указать, по какому критерию вы можете не подойти. Например, написать и спросить: «Одна из задач в вакансии — запуск рекламной кампании в тиктоке, прямо сейчас у меня нет опыта работы с этой площадкой, я планирую её изучить и с радостью применю полученные знания. Что думаете?» Если этот критерий важный, то сэкономите время для себя и работодателя.

Это лучше, чем совсем не откликаться на вакансию из-за того, что не все задачи вам знакомы. Если вы пока не подходите работодателю, он так и ответит. Но может оказаться, что эти требования для него не так важны, по крайней мере в первое время. Тогда вас пригласят на собеседование.

Сопроводительное письмо — не о вас, а о работодателе. Пишите, что компания получит от сотрудничества с вами, а не просто о своих достижениях.

5. На что обратить внимание в тестовом задании

С помощью тестового задания работодатель решает две основные задачи. Первая ― создать фильтр, после которого до собеседования будет доходить меньше кандидатов и который будет быстро отвечать на вопрос, подходит кандидат или нет. Если каждый день на вакансию откликаются по 20–30 человек, всех не посмотришь.

Вторая задача ― проверить то, что сложно проверить во время разговора на собеседовании. Например, внимательность к деталям, аккуратность, способность укладываться в сроки.

Аккуратность. Насколько потенциальный кандидат позаботился о том, чтобы читателю было легко разобраться в его решении, всё ли понятно и однозначно считывается.

Внимательность. Базовое правило: изучить требования, которые есть в тестовом задании, и выполнить их. Обычно в требованиях прописывают формат, в котором хотят видеть работу, сроки и контакты для связи. Если что-то в условиях задания непонятно, лучше заранее задать вопрос рекрутеру.

Сроки. Способен ли кандидат выполнить задание в указанный срок. Если вы понимаете, что не успеете доделать тестовое задание в срок — обязательно свяжитесь с рекрутером и узнайте про отсрочку. Оптимально попросить дополнительно один–два рабочих дня. Главное — предупредить заранее, а не в последний момент.

Логику выполнения. Есть работодатели, которым важны не столько правильные ответы на вопросы, сколько логическая цепочка, которой вы руководствовались при решении задания. Поэтому лучше сопроводить тестовое задание пояснением и расписать шаги, которые привели вас к такому результату.

6. Что повторить перед собеседованием

Чтобы отсеять компании, которые не помогут достичь целей трудоустройства (помните, писали себе письмо в первом пункте? Самое время его открыть!), ещё до собеседования задайте рекрутеру все критичные вопросы. Например, про официальное трудоустройство, серую зарплату и удалёнку. Если ответы рекрутера вас устроили, можно начинать подготовку к собеседованию.

Пройдитесь по всем требованиям и обязанностям из вакансии. Постарайтесь подобрать к каждому из пунктов примеры рабочих или учебных проектов, которые продемонстрируют ваши навыки в этой сфере. Заранее посмотрите, что в тексте вакансии кажется незнакомым, поищите информацию по теме ― в интернете много статей и обучающих материалов.

Если не получается разобраться в сложных концепциях самостоятельно, можно обратиться к сообществу. Найти группы в фейсбуке или чаты в телеграме, которые организуют специалисты из индустрии, и задать там вопросы. Участники помогут разобраться не только в том, как всё устроено в теории, но и расскажут о реальных проблемах и задачах.

Если на руках несколько приглашений на собеседования, начните с тех компаний, в которых хотите работать меньше всего. Вы поймёте, какие вопросы задают на собеседованиях, с какими вы хорошо справляетесь, а в каких чувствуете себя неуверенно. После нескольких таких тренировок научитесь отвечать на сложные вопросы. На собеседовании в компанию мечты будет легче с ними справиться.

7. Как отвечать на вопросы работодателя на собеседовании

На собеседовании каждая из сторон пытается понять, насколько подходит друг другу. Работодатель проверяет знания и навыки, а кандидат оценивает, комфортно ли будет работать в предложенных условиях, интересны ли проекты компании.

Самый первый и самый важный вопрос на собеседовании — это вопрос «о себе». С его помощью работодатель пытается узнать, нет ли какой-то дополнительной информации, которая важна на этой позиции, но которая не указана в резюме.

Чтобы собеседование не превратилось в допрос, спрашивайте и о том, что важно для вас. Работодатель выбирает себе человека в команду, а вы выбираете команду для себя. Ей вы будете посвящать большое количество времени и сил. Выбирайте тех, кто может дать вам дополнительные преимущества в будущем: крутой опыт; личный комфорт; уверенность, что компания меняет мир к лучшему; честные условия; да просто людей, с которыми хочется делать одно дело.

8. После собеседования

Если собеседование в компанию мечты прошло успешно, вас пригласили на работу и других предложений нет, этот пункт вам вряд ли понадобится. Поздравляем!

Что делать, если поиск работы не принёс результатов. Правильно выстроенный процесс не может не принести результатов, это только вопрос времени. Если поиск затянулся, вернитесь к схеме с воронкой, чтобы понять, на каком этапе возникают проблемы. Или вернитесь к целеполаганию и пересмотрите свою позицию: чего именно вы ждёте от процесса поиска работы.

Что делать, если на руках несколько предложений о работе и сложно выбрать. Вам пришло предложение о работе, но у вас на руках ещё несколько предложений и приглашение на собеседование в компанию мечты. Если прямо сейчас сложно принять решение и нужно время, чтобы взвесить все варианты, можно попросить у рекрутера немного времени, оптимально ― неделю.

Коротко: как найти первую работу в маркетинге

Ещё раз пройдём по каждому этапу. Самое сложное в этом чек-листе — решиться и начать действовать.

1. Определиться, чем именно хотите заниматься — отталкиваться от того, что приносит больше всего удовольствия. Зафиксировать важные критерии, которые должны быть в вакансии мечты.

2. Разобраться, как могут выглядеть вакансии и на какие из них стоит откликаться.

3. Подготовить резюме и адаптировать его под вакансию — рассказать только о том, что важно на конкретной позиции.

4. Не забыть о сопроводительном письме. Оно должно быть не о вас, а о работодателе — ему важно знать, почему вы хотите работать именно у него и чем сможете помочь.

5. Аккуратно выполнять тестовое — помнить про детали и сроки. Показать работодателю, как появилось конкретное решение.

6. Подготовиться к собеседованию: изучить исследования и новости про рынок, информацию о компании и её продуктах. На собеседовании говорить предметно, а не абстрактно.

7. Не затягивайте рассказ о себе на собеседовании. Говорить только о том, что требуется в вакансии. Помнить, что собеседуют не только вас, но и вы компанию.

8. Не опускать руки, если пока нет результата. Заручиться поддержкой близких или однокурсников. У каждого в своё время происходит встреча с предложением мечты, ваше место просто ещё вас не нашло 🖤

Как стать маркетологом: где учиться на маркетолога, какие навыки необходимы, как найти работу или клиентов и как построить успешную карьеру — обо всем в нашей статье!

Маркетолог — это человек, который продвигает товары и услуги компании. Такой специалист определяет целевую аудиторию, ищет прибыльные каналы сбыта, запускает рекламные кампании и собирает обратную связь от клиентов. Чтобы стать маркетологом, необходимо пройти длительное обучение, ведь сфера маркетинга обширна и требует немало знаний. В этой статье мы расскажем, как освоить эту профессию и развиваться в ней.

Обучение на маркетолога в ВУЗе

Чтобы стать маркетологом, высшее образование необязательно. Однако его наличие будет большим преимуществом при трудоустройстве, особенно в большие компании, например в банк, на производство, крупные маркетинговые агентства. 

Обучение в ВУЗе позволяет получить знания в области классического маркетинга. Дополнительно изучают менеджмент, финансовый учет, экономику, управление человеческими ресурсами и др. дисциплины. Полученные знания позволяют анализировать рынок, составлять бизнес-планы, продвигать товарную линию или разрабатывать торговую марку с нуля.

Учиться можно во многих заведениях, расскажем о нескольких из них.

Московский государственный университет (МГУ)

Чтобы стать маркетологом, в МГУ необходимо поступать на факультет журналистики, на специальность «Медиакоммуникации». На ней изучаются многие дисциплины, например:  

• медиамаркетинг;
• ивент-маркетинг;
• брендинг;
• менеджмент;
• основы экономики;
• фотосъемка и обработка изображений;
• основы медиапланирования;
• технологии дизайна для коммуникационного поля;
• web-дизайн и др. 

Чтобы поступить, необходимо сдать русский язык и литературу + еще один предмет по выбору абитуриента, а также выполнить творческое испытание. Учиться можно на бюджете или платно. Срок обучения — 4 года. 

Российский университет дружбы народов (РУДН)

Направление «Маркетинг» изучается на экономическом факультете. В основные дисциплины входят маркетинг, экономика, информационные технологии, менеджмент, управленческий учет и пр. Есть очно-заочная и очная форма обучения сроком на 5 и 4 года. 

Чтобы поступить, нужно сдать русский язык, математику и третий предмет по выбору. 

Московский институт технологий и управления (МИТУ)

Институт предлагает сразу 4 специальности по направлению маркетинга:

• маркетинг;
• интернет-маркетинг;
• маркетинг в коммерческой деятельности;
• маркетинг и управление брендами.

Эти направления обучения схожи, но все же в программах есть отличия. Например, студенты профиля интернет-маркетинга будут изучать SMM, базы данных, управление IT-сервисами и контентом и др. Будущие специалисты в области управления брендами освоят брендинг, маркетинг услуг, экономику фирмы.

Срок обучения — 4,5 года. Для поступления необходимо сдать русский язык, математику и предмет по выбору.

Университет СИНЕРГИЯ 

Частное учебное заведение предлагает изучать классический и интернет-маркетинг. Есть очная, заочная форма и дистанционная форма обучения. Университет дает диплом государственного образца, предоставляется помощь в трудоустройстве. 

Чтобы учиться на маркетолога в СИНЕРГИИ, необходимы ЕГЭ по математике, русскому языку и предмету по выбору.  

Государственный университет управления (ГУУ)

В этом заведении можно освоить специальность по классическому маркетингу или бренд-менеджменту. Последнее предполагает изучение большего количества дисциплин, включая сам маркетинг, а также брендинг, основы предпринимательской деятельности, бенчмаркинг, поведение потребителей и др. 

Для поступления нужно сдавать математику, русский язык, а также обществоведение. 

Кроме перечисленных выше ВУЗов, учиться на маркетолога можно также в следующих заведениях:

• Московский технологический институт.
• Санкт-Петербургский государственный университет.
• Национальный институт бизнеса.
• Российский государственный социальный университет.
• Санкт-Петербургский университет технологий управления и экономики.
• Санкт-Петербургский государственный экономический университет.

Можно ли стать маркетологом, закончив онлайн-курсы

Курсы маркетинга позволяют примерно за 6–9 месяцев освоить профессию. Многим работодателям достаточно сертификата о прохождении обучения — профильное образование требуют далеко не все. 

Хорошие онлайн-школы постоянно обновляют свои программы, чего нельзя сказать о ВУЗах. Все обучение проходит дистанционно, и можно выбирать любую онлайн-школу. По окончании курсов у вас будет несколько проектов (кейсов), которые лучше, чем диплом, покажут потенциальному работодателю ваши навыки. 

Существует множество онлайн-школ, в которых можно изучать маркетинг. Назовем наиболее востребованные из них.

Яндекс.Практикум

Международный сервис онлайн-образования, запущенный компанией Яндекс, предлагает за 7 месяцев освоить профессию интернет-маркетолога. Обучение проходит в собственной технологической среде, что позволяет сразу применять полученные знания на практике.

Программа состоит из модулей, в которых будут изучаться:

• Маркетинговая аналитика.
• Брендинг.
• Контекстная, таргетированная реклама.
• Веб-аналитика.
• SEO-оптимизация сайта.
• Email-маркетинг.

По окончании обучения студенты сдают проект — маркетинговая стратегия продвижения реальной компании. 

Особенность Яндекс.Практикум в том, что все их курсы можно попробовать бесплатно. Если вводная часть не понравилась, можно выбрать другое направление или отказаться от обучения совсем. Оплатить курс можно сразу или же платить за него ежемесячно, но для этого необходимо привязывать карту. 

Нетология

У этой компании два курса по интернет-маркетингу: длительностью в 5 и 11 месяцев. Обучение направлено на изучение целевой аудитории, продукта, интернет-рекламы и аналитики. 

В процессе обучения студенты получат более 20 заданий с обратной связью, потренируются решать реальные задачи маркетолога в тренажерах и выполнят проект. 

Лучшие студенты получат возможность пройти стажировку в крупном маркетинговом агентстве. Также предоставляется полный доступ к сервису аналитики соцсетей LiveDune. 

У Нетологии есть также бесплатный курс по маркетингу, в котором можно узнать основы анализа рынка и продвижения в разных каналах трафика. 

Skillbox

Известная онлайн-школа предлагает несколько вариантов обучения на маркетолога. Курсы обновлены в 2022 году, благодаря чему студенты смогут получать актуальные знания.

На площадке можно изучать интернет-маркетинг, а также профессию «Маркетолог-разработчик». Эта специальность предполагает изучение основ CSS и JavaScript, а также настройки аналитики. 

В Скилбоксе можно учиться в любое удобное время. Предлагается качественная помощь в трудоустройстве и личный куратор. Действует рассрочка на 2 года, при которой ежемесячный платеж составляет около 5000 тыс. рублей.

GeekBrains

Популярная школа также предлагает несколько направлений по маркетингу. Длительность — 6–12 месяцев. Обучение ведется на основании государственной лицензии.

Сначала студенты изучают основы маркетинга. После основного блока идут уроки по профориентации, которые помогают выбрать дальнейшее направление: интернет-маркетинг, продуктовый маркетинг, бренд-менеджер. 

В школе много внимания уделяется подготовке к обучению. Студенты получают методические материалы, в которых рассказывается о том, как сохранить зрение, предотвратить выгорание, организовать удобное рабочее место и др.

Учащиеся получают возможность стажировки и помощь в трудоустройстве. Есть рассрочка на 3 года. 

Дополнительные шаги по изучению маркетинга

Мы уже писали, что сфера маркетинга обширна и полна знаний. Даже лучшие курсы не могут дать на 100% полные знания в этой области. Не только начинающему, но даже и опытному специалисту необходимо постоянно обучаться, чтобы оставаться в тренде. Для этого нужно делать следующие шаги.

• Читать книги по маркетингу

Книги помогут разобраться в общих положениях и принципах маркетинга, получить множество готовых решений и просто вдохновиться опытом успешных компаний и опытных маркетологов.

Не нужно стремиться прочитать как можно больше книг. Во многих из них описываются одни и те же мысли, просто разными фразами. Для начала прочтите 3–5 книг, а последующие выбирайте исходя из того, каких знаний вам не хватает.

Для начала обратите внимание на следующие работы:

• «Основы маркетинга», Филип Котлер.
• «Взлом маркетинга», Барден Фил.
• «Продавая незримое», Гарри Беквит.
• «Ясно, понятно», Максим Ильяхов. 
•  «Маркетинг на 100%», Игорь Манн.

Не стоит ограничиваться книгами только по маркетингу. Грамотный специалист должен разбираться в психологии человека, знать основы бизнеса, экономики, менеджмента. Знания по этим областям также можно получить из книг, например таких:

• «Психология убеждения», Роберт Чалдини.
• «От хорошего к великому», Джим Коллинз.
• «Бизнесхак на каждый день 2.0», Игорь Манн.
• «Человек решающий». Деннис Бакке.
• «Воспоминания о будущем», Михаил Хазин. 

• Подписаться на рассылку по маркетингу

Многие маркетологи и маркетинговые агентства ведут свои блоги на сайте, в соцсетях или в Телеграм-канале. Там они делятся последними новостями из мира маркетинга, дают полезные советы и фишки, а также публикуют кейсы.

Читать блоги по маркетингу в Телеграме — отличный вариант оперативно получать самые актуальные знания. Во многих каналах открыты комментарии, где вы можете попросить совет у коллег и самого автора канала. Советуем подписаться на следующие ТГ-ресурсы:

• Нетология.
• Маркетинг и реклама.
• Раневская про интернет-маркетинг. 
• Молянов.
• TexTerra: всё про маркетинг. 

Что касается блогов на сайтах, много полезного вы узнаете у Texterra, Cossa, VC, eLama, Нетология Медиа. 

• Изучайте кейсы.

Чужие кейсы помогают примерить ситуацию к своей задаче и найти оптимальное решение своей проблемы. Анализ кейсов заставляет мыслить нестандартно, помогает взглянуть на проблему с разных сторон и избежать многих ошибок в своём деле. 

• Тестируйте различные сервисы.

Курсы по маркетингу предлагают изучение многих сервисов и программ, но их список все равно не полный, а изучение имеющихся часто поверхностное. Отберите инструменты, которые нужны в вашем направлении, и изучите их самостоятельно. 

Многие сервисы предлагают бесплатные пробный период, за который можно хорошо изучить функционал. Также доступ к площадке можно покупать в складчину вместе со своими «однокурсниками».

Никогда не будет лишним базовое владение Photoshop, а также Ecxel. Последний стоит изучить на хорошем уровне, так как в маркетинге часто необходимо составлять формулы, сводные таблицы, использовать системы фильтрации и пр.

Какими навыками должен обладать маркетолог 

Навыки любого специалиста делятся на hard-скиллы и soft-скиллы. Хард-скиллы — это те навыки, которые можно изучить, а владение ими — измерить. К софт-скиллам относятся врожденные навыки человека, которые тоже важны для выполнения работы, например коммуникабельность и уравновешенность. 

Hard-скиллы маркетолога.

Специалист должен уметь следующее:

• Проводить маркетинговые исследования: изучать рынок, продукт, конкурентов.
• Определять и сегментировать целевую аудиторию.
• Составлять SWOT-анализ, считать ROI, KPI, считать конверсию, стоимость лида.  
• Настраивать разные виды рекламы (в соцсетях, Яндекс.Директе и Google Ads), покупать рекламу у блогеров и на других рекламных площадках. 
• Настраивать аналитику, собирать с нее данные и правильно интерпретировать.
• Проводить тесты с целью проверить гипотезы и найти наиболее выгодное решение.
• Настраивать воронку продаж — проводить клиента от стадии знакомства с продуктом до продажи. 
• Разбираться в SEO, SMM, уметь работать с маркетинговыми сервисами и графическими редакторами. 
• Писать объявления, продающие тексты, создавать рассылки.

Выше мы указали базовые навыки, которыми должен владеть маркетолог. Список требований отличается в зависимости от сферы маркетинга и самой компании.

Soft-скиллы маркетолога

Аналитические навыки — пожалуй, самые главные скиллы маркетолога. В процессе работы придется анализировать много данных, проводить кучу исследований и тестов. Без развитого аналитического мышления невозможно находить эффективные пути продвижения продукта.

Кроме того, у маркетолога должны быть развиты следующие навыки:

• Коммуникабельность: придется постоянно общаться с командой и владельцами бизнеса. 
• Любознательность: в сфере маркетинга постоянно что-то происходит, появляются новые инструменты, кейсы. Нужно постоянно учиться, чтобы оставаться конкурнетноспобным. 
• Многозадачность: маркетологу приходится каждый день собирать аналитику, ставить задачи команде, настраивать рекламу, писать тексты и выполнять множество другой работы. 
• Стрессоустойчивость: постоянное общение с людьми, ответственность за рекламные бюджеты и работа в режиме многозадачности требует крепких нервов. 

Эти навыки также можно прокачать, хоть и для этого может потребоваться время и, возможно, работа с психологом.

Как стать маркетологом: первая работа

В 2023 г. найти первую работу в Digital-сфере будет непросто. В кризисные времена компании ищут опытных специалистов, которые могут сразу же приносить прибыль и не тратить средства компании на свое обучение. Но тем не менее талантливые джуниор-маркетологи имеют все шансы получить должность в короткие сроки. Далее мы расскажем, как получить первую работу.

• Устроиться на стажировку

Попасть на стажировку — самый быстрый способ получить работу и набраться опыта. Вы сможете сразу выполнять целевые задачи, будете получать обратную связь от опытных коллег и сможете получить новые знания. 

Искать стажировку проще всего на сайте hh.ru. Лучше всего идти в небольшие Digital-агентства. В них стажеров нагружают приличным списком разноплановых задач, которые быстро прокачивают скиллы. В маленьких проектах стажеры могут видеть весь процесс и оценивать результаты.

В крупных компаниях маркетологи-стажеры, как правило, выполняют монотонные и одноплановые задачи. Это могут быть сбор информации, внесение ее в таблицы, парсинг ключевых слов. Такой опыт тоже полезен, но не стоит долго задерживаться на таких задачах.

Приготовьтесь к тому, что на стажировке вы будете получать очень мало. Зарплата может составлять буквально 15–20 тыс. руб. Но если вы будете хорошо работать, вас пригласят на постоянную работу с более высокой оплатой и обширным списком задач. 

• Искать разовые заказы на фрилансе

Это более сложный путь начать карьеру в маркетинге. Вам придется конкурировать с кучей специалистов, почти все из которых будут иметь какой-никакой опыт. 

Искать разовые задачи можно на биржах фриланса: kwork.ru, fl.ru, freelance.ru и др. Чтобы получить заказ, придется работать или бесплатно, или за очень низкую цену. При этом будет необходимо заинтересовать заказчика и убедить его, что вы сможете принести ему прибыль. 

Важно: каждый выполненный заказ оформляйте в кейс, даже если задача была совсем простая. Так вы сможете показать будущим работодателям, что вы не совсем новичок в этой сфере и что-то умеете.

• Устроиться на постоянную работу

Этот вариант подходит, если у вас есть хоть какой-то опыт, например после стажировки или разовых заказов на фрилансе. Чтобы получить желаемую должность маркетолога, нужно приложить усилия, а именно:

• Грамотно составить резюме. Необходимо добавить адекватное фото, указать контактные данные, кратко рассказать о себе.
• Расписать подробно прошлый опыт. Важно описать все задачи, которые выполняли, указать имеющиеся достижения, перечислить сервисы, с которыми работали, и технологии, в которых хорошо разбираетесь.
• Собрать информацию о компании, в которой хотите работать. Вы должны четко понимать, куда устраиваетесь и чем будете заниматься. Никакому работодателю не понравится соискатель, который ищет место по принципу «лишь куда бы взяли».

Перед собеседованием стоит заранее подготовить рассказ о себе. Подумайте, почему вам интересна эта вакансия, как вы будете выполнять те или иные задачи и в какой сфере хотите развиваться. Ваша главная задача — показать, что вы сможете приносить прибыль компании.

Как развиваться маркетологу

Хороший маркетолог — это тот человек, который постоянно экспериментирует. Он пробует новые подходы, проводит тесты и ищет наиболее дешевые пути получить максимальную прибыль. Поэтому, если вы хотите стать востребованным специалистом, постоянно выходите за рамки привычных решений и пробуйте новое. 

Профессия маркетолога хороша тем, что в ней много вариантов развития карьеры. Вы можете выбрать любую специализацию и работать с ней. Например, продвижение через email, контент, рекламу в соцсетях и интернет-площадках. Если вам надоел Digital, вы можете перейти в оффлайн и наоборот. 

Развиваться в карьере можно не только через глубокое изучение выбранных инструментов, но и путем расширения списка обязанностей. Вы можете выбрать одно из трех направлений развития карьеры.

Стать директором маркетингового отдела

Вы можете стать лидером команды и отвечать за весь процесс продвижения компании. Здесь не нужно идеального владения всеми программами, сервисами и инструментами, но нужно хорошо понимать, как они работают, и выбирать наиболее подходящий вариант.

Директор по маркетингу должен настроить отлаженную работу всего отдела. Он обязан быть в курсе всех трендов и изменений, уметь искать подходящих специалистов брать на себя ответственность за команду. Это довольно стрессовая работа, зачастую с ненормированным рабочим днем, зато хорошо оплачиваемая.

Стать продакт-менеджером

Этот специалист отвечает не только за продвижение продукта, но и его создание. Он придумывает товары или услуги, разрабатывает их функционал и прописывает требования, а затем занимается продвижением. 

Хороший продакт-менеджер не только чувствует потребности целевой аудитории, но и может организовать работу большого количества людей. Это очень востребованная профессия в бизнесе, за которую платят шестизначные суммы.

Начать свой бизнес

Маркетолог может приводить лиды не только «постороннему дяде», но и самому себе. Он может создать свое маркетинговое агентство, открыть интернет-магазин, запустить стартап. 

Знания в маркетинге сильно помогут в предпринимательстве: вы сможете предложит рынку востребованный продукт, приводить недорогих лидов и контролировать работу отделов продаж. Маркетолог, который не боится рисковать, имеет все шансы стать успешным предпринимателем. 

Сколько зарабатывает маркетолог в России

Чтобы примерно понимать, сколько зарабатывает маркетолог, обратимся к сервису Zarplan. Согласно ему, средняя зарплата маркетолога составляет 84973 руб., интернет-маркетолога — 97031 руб.

Сайт GorodRabot приводит другие цифры. Так, средняя зарплата маркетолога на декабрь 2022 составляла 60 тыс. руб., а медиальная и модальная — 50 тыс.  

Стоит отметить, что все данные приведены на основе российских вакансий, а не реальных зарплат. В них не учитываются премии и надбавки. Многие компании платят % от продаж, и маркетолог может заметно влиять на свою зарплату, принося хорошую прибыль своей компании. 

Заключение  

Как вы видите, чтобы стать маркетологом, нужно сперва пройти обучение от 6 месяцев до 4,5 лет. Но теоретические знания мало чего стоят, поэтому нужно стараться сразу же применять их на практике. Советуем уже в процессе обучения попасть на стажировку или брать заказы на фрилансе. Это сильно ускорит вход в профессию и поможет зарабатывать уже сразу после получения диплома.