С чего начать бизнес продажа детских вещей

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: contact@ekam.ru

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин детской одежды

25.08.2022

Детская одежда — отдельный мир, где действуют свои законы. Какой должна быть одежда для новорожденных, дошкольников и подростков, как понравиться целевой аудитории и обеспечить поток заказов — читайте в нашей новой статье.

Мы уже писали, как открыть с нуля интернет-магазин детских товаров. Сегодня углубимся в тему и расскажем об одежде — самом популярном направлении.

Изучение рынка

Рынок детской одежды в России сейчас развит. Мамы и папы не жалеют денег на собственное дитя, покупают вещи иностранных и отечественных производителей. Рассмотрим основные особенности рынка:

1. Актуальность. Показатели рождаемости за последний год несколько снижены: в 2017 году в России родилось 1,69 миллиона детей — на 203 тысячи меньше, чем в 2016-м. И, тем не менее, это огромная цифра: только представьте, что каждому из этих детей нужно во что-то одеваться! А ведь есть еще дошкольники, младшие школьники, подростки… Поэтому рынок детской одежды не перестанет быть актуальным никогда.
2. Отсутствие сезонности. Каждый сезон ребенку требуются разные виды одежды — простоев в этой нише не бывает. Однако есть нюанс: обмундировать ребенка в зимний период дороже, чем в летний: комбинезоны, куртки, штаны стоят больше, чем футболки с шортами. А если учесть, что дети очень растут очень быстро и не могут носить один комбинезон в течение нескольких лет — понятно, что без заказов вы не останетесь.
3. Небольшая наценка. Как правило, средняя наценка на детскую одежду составляет 20-30%, на отдельные категории — например, зимнюю одежду — до 70-100%. Основное правило: чем дешевле вещь — тем меньше наценка.

Структура ассортимента магазина детской одежды

Виды деятельности

Есть несколько вариантов работы интернет-магазина детской одежды:

1. Обычный. Вы работаете как продавец: закупаете товары, создаете сайт магазина, заказываете рекламу и начинаете работать с покупателями. При оформлении заказа вы отправляете товар на дом или по почте.
2. Дропшиппинг. Вы — не продавец, а посредник между покупателями и настоящим продавцом — производителем или другим интернет-магазином. Ваша роль заключается в том, чтобы создать сайт-витрину с товарами и перенаправлять заинтересовавшихся клиентов продавцу. Делаете вы это за вознаграждение от продавца или, как вариант, делаете свою наценку на товары и забираете разницу между оптовыми и розничными ценами.
3. Франшиза. В нашей стране есть множество раскрученных компаний-производителей — можно работать под их крылышком. Согласно договору вы будете продавать товары под именем франчайзера, получите права на оформление сайта в фирменном стиле, рекламные материалы и так далее. Также франчайзеры почти всегда оказывают помощь в развитии бизнеса, помогают делать первые шаги и всячески поддерживают. Посмотреть список франшиз детских товаров можно здесь.

Каталог франшиз товаров и услуг для детей

Целевая аудитория

Конечно же, это мамы: молодые женщины 20-40 лет, чаще всего замужем, имеющие одного и более ребенка. Обратите внимание: женщины чаще проводят время в соцсетях и на тематических форумах — изучают материалы и общаются на темы воспитания детей, подготовки к беременности и так далее. Чуть ниже в разделе “Продвижение” мы расскажем, как использовать эту особенность ЦА для повышения продаж.

Поскольку ЦА у нас довольно обширная — понятно, что и доходы у разных ее сегментов будут отличаться. Не каждая мамочка позволит себе приобрести фирменные костюмчики зарубежных брендов — многие довольствуются ивановским трикотажем. Поэтому большую часть ассортимента магазина должны представлять вещи средней ценовой категории. По 5-10% оставьте на дешевые вещи и категорию люкс — на них тоже найдутся желающие.

Ассортимент

Детская одежда предназначена для ребят от 0 до 15 лет и делится на 4 больших блока. Рассмотрим подробнее каждый из них:

1. Одежда для новорожденных: от 0 до 6 месяцев. Эта категория отличается повышенными требованиями к качеству: для малышей все должно быть из натуральных тканей, чтобы не натирало и не травмировало нежную кожу. В то же время в этой категории почти нет модных тенденций: самое главное — комфорт и качество.
2. Одежда для младшего возраста и дошкольников — здесь главное, чтобы вещи не мешали малышу двигаться и познавать мир. Ребенок в этом возрасте очень активен, он стремится все исследовать — ну вы и сами знаете. Одежда не должна стеснять движений, легко отстирываться (мамы поймут и оценят!).
3. Одежда для школьников. Здесь в принципе все то же самое, но к списку привычных вещей добавляется школьная форма. Если вы включите ее в ассортимент — в течение лета и пору школьных базаров можете заработать кругленькую сумму. Производителей школьной формы сейчас достаточно: выбирайте поставщика и делайте небольшую наценку — все окупится.
4. Одежда для подростков — 11-15 лет. Конечно, это разделение очень условно: многие 13-летние девочки уже покупают вещи во взрослых магазинах. И, тем не менее, направление подростковой моды — одно из самых развивающихся. Внимательно следите за тенденциями: для подростков очень важна принадлежность к определенной культуре, в данном случае — молодежной. Объемные вещи, джинсы с подворотами, кеды и рюкзачки — вот такая она, современная мода.

Ассортимент товаров в интернет-магазине детской одежды

Есть еще несколько направлений, для которых можно сделать в интернет-магазине специальные разделы:

• праздничные вещи: пышные платья и юбки, костюмчики, нарядные рубашки. В этот раздел можно включить аксессуары: банты и заколки, детские сумочки, галстуки и бабочки;
• спортивная одежда, костюмы для активного отдыха и прогулок;
• карнавальные костюмы для детских праздников, утренников в садике и школе.

Включите ли вы все эти товары в ассортимент или остановитесь на каком-то одном — дело ваше. Практика показывает, что можно начать с малого — например, товаров для новорожденных, и постепенно расширять направления.

Поставщики

В нише детских товаров их о-о-очень много — точно найдете подходящего. Советуем работать с несколькими поставщиками: кто-то специализируется исключительно на грудничковых вещах, кто-то — на джинсовой моде, кто-то — на подростковой. Даже если вы решили остановиться на каком-то одном сегменте — например, одежде для новорожденных, лучше изучить все предложения и выбрать несколько поставщиков — так у покупателей будет больший выбор.

Какие могут быть варианты поставщиков?

1. Производители. Это компании, которые занимаются пошивом детской одежды — как российские, так и зарубежные. Вы можете связаться с ними самостоятельно и предложить свои услуги.
2. Дилеры. Это более распространенный вариант. В интернете есть каталоги оптовых поставщиков, которые реализуют продукцию по умеренным ценам. Вы связываетесь с ними, закупаете товар и ставите свою наценку. Будьте осторожны с китайскими поставщиками: обращайте внимание на качество. Времена дефицита прошли: родители сейчас избалованы обилием ассортимента и заботятся о здоровье ребенка. Многим лучше доплатить, но быть уверенными в качестве вещей. Есть и еще один нюанс: если вы купили партию бракованного товара у зарубежного поставщика, обратно вернуть его будет проблематично. У российских производителей более лояльный подход.

Детская одежда от китайских поставщиков

Обязательно требуйте у поставщиков всю документацию на одежду: сертификаты, лицензии и так далее.

Совет: вспомните пословицу “готовь сани летом” и позаботьтесь, чтобы сезонные товары — например, зимняя одежда — были закуплена заранее. Иначе вы подойдете к сезону неготовыми, и потенциальные покупатели уйдут к конкурентам.

Доставка

Организовать доставку детской одежды можно разными способами:

• Почтой России;
• самовывозом;
• транспортными компаниями;
• курьером на дом.

Обратите внимание на два момента.

1. Дети очень быстро растут. Новорожденным нужны новые вещи буквально каждый месяц. Если мама будет слишком долго ждать заказанную вещь — ребенок попросту вырастет из нее. Учитывайте этот момент и старайтесь как можно быстрее доставить товар.
2. Детские вещи надо мерить. Часто бывает, что с размером не угадаешь, да и качество на картинке отличается от заявленного. Поэтому, если вы дадите своим клиентам возможность померить вещи и выбрать только то, что понравилось — это будет просто бесценно.

Как работает примерочная на сайте

Создание сайта магазина детской одежды

Вот пошаговый план создания сайта:

1. Выбираем и покупаем домен — краткое название, объясняющее суть вашей работы.
2. Разрабатываем структуру и функционал сайта.
3. Создаем сайт — заказываем у программиста или в агентстве. Можно также выбрать готовый шаблон InSales с проработанным дизайном и структурой.
4. Наполняем интернет-магазин контентом. Для каждого товара создаем свою карточку: пишем описание, выкладываем фото, не забываем про цену и, если есть — скидки.
5. Создаем отдельный лендинг — если у вас есть особый уникальный товар или категория товаров, которые нужно продать в первую очередь. Лендинг обеспечит вам трафик на сайт и привлечет покупателей.

Продвижение сайта магазина детской одежды

Без покупки рекламы, пиара и продвижения ваш ресурс останется безвестным. О нем просто никто не узнает — и рано или поздно бизнес придется свернуть. Если вы хотите работать в нише детской одежды долгие годы — придется вкладываться в рекламу — это закон рынка. Итак, несколько главных методов продвижения:

1. Сарафанное радио. Самое лучшее — когда информацию о вашем интернет-магазине передают из уст в уста сами клиенты: рассказывают друг другу, пишут отзывы на сайте и в соцсетях. Можно мотивировать людей на написание отзывов: предложить им бонусы или скидки за активность. Хорошо работают также перепосты в группе интернет-магазина отзывов людей, желательно с фото.

2. Контекстная реклама. Вы платите за то, чтобы ваша реклама показывалась в верхних строчках поисковика — “Яндекса”, “Гугла”. Точнее, не просто за показы, а за переходы по ссылке. То есть только если человек увидит рекламу, заинтересуется и придет на ваш сайт — вот это и оплачивается.

Пример контекстной рекламы

3. Реклама в маркетплейсах, или товарных агрегаторах — огромных площадках, где собраны товары из разных интернет-магазинов. Это современный способ заявить о себе миллионной аудитории и привлечь трафик. Как вариант — агрегаторы “Яндекс.Маркет” или “Гугл Покупки”.

4. Реклама в соцсетях — там, как вы помните, обитают молодые мамочки. Заведите группу, публикуйте там полезные советы и статьи, давайте ссылки на интернет-магазин. Рекламируйтесь в “мамских” группах с большой аудиторией: найти их можно по поиску сообществ. Главное — давайте по-настоящему полезный контент, заинтересуйте вашу ЦА: так вам будут доверять. А значит, будут лояльны и к вашим товарам.

5. Таргетированная реклама в соцсетях. Плюс ее в том, что вы сами выбираете аудиторию: ставите в настройках, например, желаемый пол, возраст, семейное положение, уровень дохода и даже интересы. И все — ваша реклама будет показываться только тем, кто соответствует этим критериям. То есть 60-летние дяденьки, живущие за границей, вашу рекламу про обновление летней коллекции для малышей просто не увидят.

6. Баннеры на сайтах. Представьте, заходит молодая мама на любимый сайт, посвященный воспитанию детей, и видит яркий красочный баннер, который сообщает о небывалых скидках на детскую одежду. Заманчиво? Да! Вот вам и живая аудитория, готовая к покупкам.

7. Реклама у блогеров. Многие мамы подписаны на интересных людей, медийных персон, популярных блогеров. Они читают их рассказы, лайкают, комментируют, делятся своим опытом. Если блогер, особенно у которого есть ребенок, расскажет о том, что покупает ему одежду в таком-то интернет-магазине — многие захотят “прикоснуться к звезде” и тоже сделать там заказ. 

Вот, пожалуй, и все. Дальше дело только за вами — работайте, ищите лучших поставщиков и лучшее качество, угадывайте желания покупателей — и все пойдет как по маслу. Удачи в продвижении!

Возможно вам также будет интересно:

Продолжаем цикл статей о продаже различных товаров в интернете. Мы уже писали об электронике и одежде, а сегодня поговорим о детских товарах. Держите подробную статью с советами, лайфхаками и рекомендациями.

Особенности ниши детских товаров

Главное отличие от других категорий — широчайший ассортимент. Под детскими товарами подразумеваются одежда и обувь, игрушки, школьные принадлежности, книги, товары для школьников и многое другое. Все это влияет на определение целевой аудитории и ассортимента.   

Другое отличие ниши детских товаров от других категорий — высокая конкуренция. Детские товары занимают верхние строчки всевозможных рейтингов формата «топ-10 популярных товаров в интернете», а значит, желающих заработать на тренде немало. С другой стороны, клиентов и денег здесь хватит на всех.

Исследования «Яндекса» по динамике спроса на различные категории товаров в период пандемии

Есть и законодательные особенности:

• Детские товары (одежда, обувь, игрушки) подлежат обязательной сертификации.

• Почти все детские товары подлежат обязательной маркировке.

И если для продажи через свой интернет-магазин на это можно закрыть глаза (хоть мы и не советуем, потому что это нарушение законодательства), то для выхода на маркетплейсы будьте готовы получить и предоставить все вышеуказанные документы. 

Целевая аудитория

Важный момент: целевой аудиторией будут не столько сами детишки, сколько их мамы и папы. Именно они выбирают и оплачивают товар.

Вот несколько категорий ЦА, на которые стоит ориентироваться:

• Родители.

• Бабушки, дедушки.

• Сами дети (они участвуют в выборе товара, а многие сами умеют покупать в сети).

• Знакомые, родственники.

Имеет значение:

• Место проживания (мегаполис, город-стотысячник, село, деревня и так далее).

• Уровень дохода.

• Количество и возраст детей.

• Семейное положение.

• Возраст.

Пример портрета целевой аудитории

А вот на кого могут быть направлены продажи:

• Младенцы, груднички.

• Дети дошкольного возраста.

• Младшие школьники.

• Ученики средних классов.

• Старшеклассники, подростки, абитуриенты.

Кроме того, следует определить платежеспособность аудитории. От этого зависят ассортимент, средний чек и подача товара. Для одних подойдет эконом-сегмент — недорогие товары из Китая, другим подавай изделия премиум-класса.

Ассортимент

Как мы уже говорили, категория детских товаров включает в себя широкий ассортимент. Это могут быть:

• Одежда, обувь.

• Нижнее белье.

• Игрушки.

• Канцтовары, школьные принадлежности.

• Спортивная одежда, инвентарь.

• Книги.

• Детское питание.

• Уходовая косметика.

• Товары для новорожденных: от колясок и кроваток до подгузников.

• Развивающие игрушки.

• Настольные игры.

• Мебель.

• Товары для детского творчества.

Что же из этого включить в ассортимент? Вопрос риторический и однозначного ответа нет. Многое зависит от ваших финансовых возможностей. С одной стороны, чем богаче выбор, тем лучше. С другой, это тянет за собой большой бюджет на старте (на закупку товара), нагрузку на персонал, большой документооборот.

Мы советуем начать с одной категории товаров, например, детской одежды. Постепенно можно расширять ассортимент и вводить новые разделы, по ходу анализируя, что и как продается.

Большой ассортимент это хорошо, но чтобы его составить, нужно протестировать спрос. Иначе можно получить склады, забитые товаром, который никому не нужен 

Отдельно скажем про маркетплейсы. Туда наоборот строго противопоказано сразу заходить с большим количеством номенклатур. Многие вообще тестируют нишу с одной-двумя позициями. Разместили, отвезли, смотрят как продается. Иначе можно попасть на деньги, когда львиная доля товаров не зайдет покупателю или на конкретной площадке. В итоге — замороженный сток на миллионы, оплата хранения, убытки.

Что пользуется спросом в разные сезоны

Часть детских товаров подвержены сезонным колебаниям спроса. 

Сезонные товары:

• Одежда.

• Обувь.

• Часть спортивных товаров, предназначенных для использования в определенное время года.

• Школьные принадлежности. Пик продаж — август, потом выручка падает в разы.

• Товары для активного отдыха: купания, походов, туризма.

Товары без выраженной сезонности спроса:

• Нижнее белье.

• Игрушки.

• Мебель.

• Детское питание.

• Товары для младенцев.

• Настольные игры, товары для детского творчества.

• Детская уходовая косметика.

• Средства гигиены.

Из таблицы видно выраженную сезонность товаров для школы (верхняя строка)

Сезонные товары закупайте в ограниченном количестве, чтобы распродать все за один сезон. Нужна система распродаж, чтобы освободить склады и подготовиться к приему новой партии.

Подбор поставщиков

Выше мы писали, что практически все детские товары подлежат сертификации или декларированию, а также обязательной маркировке. Это ключевой момент при выборе поставщиков. Если они не готовы предоставить сертификаты, получать их придется вам. А это время и немалые деньги. На сертификацию одной позиции можно потратить до 30 тысяч рублей.

Классификация поставщиков:

• Производители. Идеальный вариант: закупочные цены самые низкие (посредники еще не успели навариться), есть все документы.

• Оптовые поставщики всех мастей: дилеры, дистрибьюторы, представители торговых марок.

• Дропшиппинг-поставщики. Это те же оптовики, но с одним большим отличием: если вы с ними работаете, не нужно выкупать товар и хранить его на своем складе. Товар лежит у дропшиппера, пока не продастся через ваш интернет-магазин или на маркетплейсе.

Найти поставщика сейчас не проблема

Есть вариант заказать индивидуальную партию товара на заводе-изготовителе, причем не обязательно в РФ. Многие едут в Китай с образцами продукции и заказывают там. Это недорого, к тому же, товар будет уникальным, что даст конкурентное преимущество. При работе на маркетплейсах это вообще огонь: там хорошо продается то, чего нет у других.

Продвижение, отстройка от конкурентов

Итак, вы определили ассортимент и ЦА, нашли поставщиков, получили документы и готовы к продажам. Набор инструментов продвижения для простого интернет-магазина и маркетплейса будут отличаться. 

Для интернет-магазина:

• Продающий сайт с трафиком, конвертирующий посетителей в покупателей.

• Контекстная реклама.

• SMM-продвижение — продажа и раскрутка бренда через социальные сети.

• Работа с отзывами.

• Рассылки, чат-боты.

Для маркетплейсов:

• Создание продающих карточек товара с качественными фото и описанием, оптимизированным под площадку. Именно такие карточки занимают верхние строчки поиска.

• Конкурентная цена.

• Участие в маркетинговых активностях, проводимых маркетплейсом.

• Платное продвижение, которое предлагает маркетплейс.

• Работа над рейтингом продавца внутри площадки. Чем выше рейтинг, тем больше заказов и наоборот.

Как выбрать маркетплейс для продажи детских товаров

Мы не будем с ходу советовать конкретную площадку, мол, детские товары лучше всего продавать на Ozon или Aliexpress. Маркетплейсы устроены так, что каждый случай индивидуален и нельзя заранее сказать, что зайдет, а что нет.

Факторов выбора маркетплейса много:

• Требования площадки к селлерам. Мы уже писали, что не все работают, например, с самозанятыми или физлицами. Это надо учесть.

• Близость склада. Самая популярная форма работы с маркетплейсами — FBO, или доставка силами маркетплейса. Для того, чтобы ей воспользоваться, нужно, чтобы услуга была доступна в вашем регионе.

• Комиссия продавца. Мы уже писали, что она составляет порядка 1-19 процентов. Но дело не только в ее размере. Важна прозрачность и понятность начисления. Фишка в том, что, например, детские кроссовки можно отнести к нескольким категориям: детская обувь, спортивная обувь, зимние или летние товары, мужские/женские и так далее. Комиссия в каждом случае будет своя, причем маркетплейс сам определит ее размер после модерации карточки. За всем этим надо следить. Вот что говорят об этом предприниматели — клиенты Кактуса:
  
  «В отношении WB нужно постоянно смотреть, какую комиссию они поставили, успели ли посчитать разницу с учетом скидки, начислили ли стоимость с НДС и без НДС, потому что это каждый раз какая-то лотерея. И так нужно отслеживать каждый маркетплейс».

• Наличие конкурентов, продающих такой же товар, и уровень их цен.

• Рейтинг площадки. Правда, здесь не все так просто: с одной стороны, на первом месте сейчас Wildberries, вроде как логично идти туда. В то же время активно развивается «СберМегаМаркет». Там пока не такая большая конкуренция, можно зайти туда с товаром, который пока никто не продает.

• Удобство работы и интерфейс личного кабинета. «Странное меню, загрузка через шаблоны и Excel-файлы, ничего не понятно — видно, что делали айтишники, для простого пользователя это ад на земле и максимум нелогичности» — это цитата нашего клиента о личном кабинете на Wildberries. В этом отношении многие советуют Ozon: там удобный интерфейс, прозрачная отчетность и аналитика.

Маркетплейсы с которыми работает Кактус

Поэтому разведка боем — это как раз про выбор маркетплейса. И кто сказал, что нужно работать только на одной площадке? Многие продавцы размещается сразу на нескольких и прекрасно себя чувствуют. За регистрацию денег не берут, поэтому есть смысл протестировать все маркетплейсы и остановиться на одной или нескольких подходящих. 

А у нас на этом все! Пробуйте, тестируйте и продвигайтесь в интернете и на маркетплейсах. А Кактус поможет выйти на маркетплейсы и работать там с одного склада из единого личного кабинета, если вы не хотите повторить ошибки других предпринимателей и возиться с десятком аккаунтов на различных площадках.

Многие люди задумываются над открытием собственного бизнеса. Однако не все знают, чем они хотят заниматься. Самой популярной бизнес-идеей является открытие собственного магазина одежды. Но на данный момент, рынок одежды в России переживает не самые лучшие времена, демонстрируя снижение объемов, в то время, как детская одежда остается единственным растущим его сегментом. Именно поэтому открытие магазина детской одежды может стать прибыльным вариантом.

Привлекательность данного бизнеса состоит в отсутствии необходимости создания собственного производства. Предпринимателю необходимо только проанализировать рынок спроса, найти поставщиков качественной продукции, определить формат работы с брендами, открыть собственную торговую точку и приступить к работе.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

На все этапы открытия магазина детской одежды у предпринимателя уйдет порядка одного — двух месяцев, а основные инвестиционные затраты приходятся на оборотные средства, что позволяет при необходимости быстро обратить их в деньги. То есть уже через два месяца можно будет продавать товар, получать с него прибыль и постепенно окупать вложенные в развитие бизнеса средства.

Дети рождаются всегда, и им необходимо во что-то одеваться. Для новорожденных деток вещей нужно намного больше, чем для взрослых. Это происходит из-за их быстрого роста.

Согласно подсчетам РБК, на детскую одежду приходится 20% среднемесячных детских расходов в семье.

Детский товар повседневного потребления пользуется относительно стабильным спросом, а бизнес, связанный с его продажей легко масштабировать под текущую демографическую ситуацию. Однако, несмотря на то, что существует огромное количество магазинов детской одежды, в них могут продаваться товары не самого лучшего качества. Именно поэтому родители постоянно ищут вещи:

• Хорошего качества;
• Комфортные и красивые;
• По доступной цене;
• В большом ассортименте;
• В комфортном, современном магазине с достойным обслуживанием.

Во многом рынку детской одежды помогло удержаться на плаву увеличение цен. Кроме того, самое распространенное мнение о причинах кризисоустойчивости данного направления среди экспертов состоит в том, что на детях экономить не принято. То есть, многим родителям проще отказаться от покупки одежды для себя, чем от приобретения одежды для ребенка.

Дизайн интерьера детского магазина одежды — 3 примера стиля помещения, вывески и фасада [100 фото].

Перед открытием магазина детской одежды с нуля, предпринимателю необходимо учесть множество факторов, прежде чем приступать к работе. Для начала, стоит зарегистрировать бизнес, найти подходящее для работы помещение, оформить торговую площадь и закупить необходимое оборудование, сформировать и закупить ассортимент, а также нанять сотрудников и составить бизнес-план с расчетами.

Бизнес-план – это примерная модель будущего магазина или проекта, которая позволяет предпринимателю определить стартовые инвестиции для запуска бизнеса. При расчете объемов доходов и соотношения их с затратами выясняется, где находится точка безубыточности магазина детской одежды.

Форматы магазинов детской одежды

Для магазинов детской одежды существуют три базовые формы, активно противостоящие друг другу:

• Сетевой формат на условиях единой системы управления.

Сетевой формат на условиях единой системы управления — это конечная цель для многих предпринимателей. Хорошо продуманный и спланированный план развития позволяет оптимизировать издержки и максимизировать прибыль. В рамках дистрибутивного канала, сетевой формат предполагает большие объемы продаж, а это значит, что сила давления на поставщика возрастает многократно.

С точки зрения формирования конкурентоспособной надстройки, то данный формат, без сомнения является лучшим. Ресурсы на маркетинговые и рекламные кампании, а также программы продвижения здесь больше, чем у представителей других форматов.

Ключевые показатели эффективности работы в розничной торговле всегда будут привязаны к квадратному метру торговой площади. Исходя из этого, у крупных сетей издержки на маркетинг и рекламу будут на порядок ниже, чем у отдельных магазинов.

• Сетевой формат на условиях франчайзинга.

Предпринимателям, которые хотят развивать собственный бизнес, но у них нет представления о том, как это делать, могут попробовать свои силы на условиях франчайзинга. В данном формате нет никаких внешних различий между собственной розничной сетью и сетью в рамках франчайзинга. Чтобы создать конкурентоспособное предложение в рамках франчайзинга, дистрибьютор должен обладать не только материальными, но и интеллектуальными ресурсами.

Выбирая формат франчайзинга, предприниматель должен иметь представление об ассортименте, гарантиях поставок и системах продвижения, о том, насколько реальны заявленные показатели рентабельности и многое другое. К слову, для вас мы сделали ТОП 10 франшиз магазинов детской одежды с отзывами за 2023 год.

Если информация конкретна, корректна и проверена, то можно начинать сотрудничество, но в противоположном случае лучше отказаться от подобного сотрудничества.

• Отдельный магазин

Отдельный магазин — это формат независимого игрока, который может добиться больших успехов или наоборот, так и останется незамеченным на фоне других магазинов. Выбирая данный формат, вся ответственность лежит на владельце магазина детской одежды: какой портфель брендов составить, какую выбрать стратегию продвижения, какую торговую площадь выбрать. Данный формат наиболее рискованный, поскольку предполагает значительную ответственность, однако с другой стороны, риск может оправдаться.  

Чтобы выбрать подходящую нишу, в которой предприниматель хотел бы работать, необходимо задать себе несколько вопросов: 

• Какая возрастная категория будет у желаемых покупателей?
• Где примерно будет располагаться ваш магазин детской одежды?
• Чем магазин будет привлекать целевую аудиторию?
• Какой предполагаемый бюджет будет у целевой аудитории, с которой вы планируете работать?

О магазинах детской одежды в России на сегодняшний день

На сегодняшний день в России, включая Крым, проживает более 30 000 000 детей в возрасте от 0 до 17 лет (это примерно 20% населения страны):

• До 4 лет – 9 500 000 человек;
• 5-9 лет – 8 500 000 человек;
• 10-14 лет – 7 500 000 человек;
• 14-15 лет – 2 500 000 человек;
• 16-17 лет – 2 500 000 человек.

Рынок за 10 лет вырастет примерно на 7%. Но доли за 10 лет серьезно не изменятся, поскольку Россия входит в долгосрочный тренд снижения рождаемости, хотя правительство всячески старается поощрить даже рождение первого ребенка. Таким образом, сокращается количество новорожденных, и, как следствие, сокращается количество детей до 5 лет.

Количество детей в возрасте 6-8 лет будет сокращаться после 2022 года. А вот количество детей в возрасте от 9 до 17 лет будет только расти.

Рынок детской одежды занимает 15% от общего рынка одежды.

Внутри рынка детских товаров сегменты распределены следующим образом: 33% – одежда, 24% – игрушки, 21% – одежда для новорожденных, 10% – обувь, 12% – другие товары. Если выделять по половому признаку: девочек – 41%, мальчиков – 34% и новорожденных (0-3 года) – 25%.

Как открыть магазин детской одежды за 250 000 рублей и потерять деньги — отзыв владельца.

Основные игроки рынка детской одежды

Ценовое сегментирование достаточно условное. Все российские марки находятся на одном уровне. Себестоимость у всех брендов находится на одном уровне, а дальше работают рынок и цена. Для выделения проекта на фоне конкурентов, предприниматель должен придумать уникальную концепцию будущего магазина.

Более 25% рынка занимают лидеры, а 75% – локальные компании. И это означает, что по большому счету рынок свободен и предприниматель, который планирует открывать собственный магазин детской одежды может получить хороший результат.

• Эконом-сегмент на 95% представлен Китаем;
• Люкс-сегмент – это 100% импорт, он представлен такими брендами как «Monna Lisa» или «Dolce&Gabbana»;
• Премиум-сегмент состоит на 90% из импортных марок и на 10% из отечественных. К этой категории можно отнести «Маленькая Леди» или «Юдашкин Кидс».

В среднем сегменте соотношение импорта к России составляет 70% к 30%.

Шаг 1. Подготовка документов для открытия магазина детской одежды

Не секрет, что для нормальной работы магазина детской одежды документы должны быть в полном порядке. Полный комплект бумаг может быть разным в зависимости от следующих обстоятельств:

• Типа выбранного помещения (арендованное,купленное, находящееся в ТРЦ,жилом здании или отдельно доме);
• Работы по франшизе и без нее;
• С продажей сопутствующих товаров (например, игрушек, подгузников, развивающей литературы или баночного детского питания).

К основным комплектам документов относят:

Документы для регистрации предприятия	Копия паспорта Индивидуального предпринимателя или учредителя Общества (оригинал предъявляется при сдаче документов); Заявление в установленной форме; Квитанция об уплате госпошлины; ИНН (для предпринимателя), Устав, Решение о создании ООО (для Общества); Гарантийное письмо собственника помещения, подтверждающее предоставление магазину детской одежды юридического адреса или договор аренды/купли помещения.
Документы для получения заключения от ГПИ (обращаться следует в территориальный орган ГУ МЧС)	Свидетельство о госрегистрации ИП/Общества; План помещения из БТИ и кадастровая документация; Арендное соглашение (свидетельство о праве собственности); Документ о монтаже противопожарной сигнализации (лицензия организации, проводящей установку системы, прилагается); Руководство по ППБ; Страховка на помещение; Заявление.
Документы для получения заключения от СЭС	Свидетельство о госрегистрации ИП/Общества; Свидетельство о постановки на учет в налоговой службе; Комплект договоров (на дезинфекцию, дезинсекцию, дератизацию, вывоз мусора); Ассортимент товаров и сертификаты на них; Заявление. Однако, возможно, потребуется и другая документация, подтверждающая санитарное благополучие объекта.
Документы для Госкомстата	Свидетельство о госрегистрации ИП/Общества; Свидетельство о постановки на учет в налоговой службе; Выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРИП; Документ, удостоверяющий личность; Приказ о назначении директора (для Общества).

Детские товары находятся в топе категорий, где больше всего совершаются спонтанные покупки. Это позволяет сохранять выручку даже во время падения общего уровня спроса.

Шаг 2. Регистрация бизнеса

Перед началом работы, первое, что должен сделать предприниматель — зарегистрировать собственный бизнес. Для открытия розничной точки, предпринимателю достаточно оформить ИП. Для больших оборотов: выход в другие регионы, открытие дополнительных филиалов – ИП может не хватить, поэтому, в таком случае, предпринимателю необходимо выбрать ООО.

Открыть ИП можно бесплатно, если подать документы дистанционно, с помощью электронной подписи. В другом случае придется заплатить госпошлину, в размере 800 рублей. При открытии ООО пошлина составит 4 000 рублей (плюс примерно 10 000 рублей уставного капитала). Предпочтительная система налогообложения для открытия магазина детской одежды — ЕНВД.

Кстати говоря, здесь вы можете узнать об интересных названиях для детского магазина одежды.

Шаг 3. Выбор расположения и торговой площади магазина детской одежды

После регистрации бизнеса, предпринимателю необходимо найти помещение для открытия магазина детской одежды. Торговый зал должен составлять не менее 50 квадратных метров, а склад не менее 10 квадратных метров. Средняя стоимость аренды помещения варьируется от 72 000 до 750 000 рублей ежемесячно. Если речь идет о крупных городах и престижных местах, то стоимость аренды может доходить и до 1 553 000 рублей.

В своей модели мы рассмотрим вариант аренды 50 квадратных метров за 132 823 рубля.

К выбору расположения будущего магазина необходимо отнестись очень серьезно. Лучше всего арендовать помещение в крупном торговом центре. Как показывает многолетняя практика во многих регионах, окружение бутика магазинами одежды для взрослых способствует увеличению выручки в несколько раз. 

При оценке места необходимо учитывать характеристики площади, простоту парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность, а также соседство с аналогичными предприятиями. Помимо этого, предприниматель должен помнить, что ремонт помещения обойдется примерно в 150 000 рублей, фасадные работы обойдутся еще в 95 000 рублей. Итоговая сумма, которую необходимо  выделить на ремонт помещения, составляет 245 000 рублей.

В нашей статье вы можете узнать о других бизнес идеях со стартовыми вложениями до 300 тысяч рублей.

Многие опытные предприниматели, которые уже открыли собственные магазины детской одежды рекомендуют арендовать помещение с ремонтом, чтобы ускорить процесс запуска проекта и сэкономить средства на отделочных работах.

Шаг 4. Выбор и покупка оборудования для открытия магазина детской одежды

Для открытия магазина детской одежды, предприниматель должен закупить определенное оборудование. Вам понадобятся стеллажи, манекены, витрины (при оснащении торгового зала магазина детской одежды лучше избегать установки стекол), а также полки.

Лучше всего подбирать оборудование, когда оформление интерьера уже будет закончено. Существенно сэкономить можно, покупая торговое оборудование б/у. Помимо этого, магазин потребуется оборудовать торговым, кассовым, противокражным и прочим оборудованием.

Наименование	Цена, руб.	Количество, шт.	Стоимость, руб.
Напольные вешалки для одежды	3 500 руб.	20	70 000 руб.
Стеллаж торговый	5 000 руб.	12	60 000 руб.
Стол демонстрационный	7 500 руб.	3	22 500 руб.
Примерочная кабина с зеркалом	7 200 руб.	3	21 600 руб.
Прилавок кассовый	12 500 руб.	1	12 500 руб.
Накопитель торговый	5 000 руб.	2	10 000 руб.
Манекен подростковый	7 000 руб.	1	7 000 руб.
Манекен детский	5 500 руб.	1	5 500 руб.
Противокражное оборудование	45 000 руб.	1	45 000 руб.
Кассовое оборудование	37 000 руб.	1	37 000 руб.
Прочие расходы	15 000 руб.	—	15 000 руб.
Итог:			306 100 руб.

Цена закупки оборудования может изменяться в зависимости от курса валют (при работе с зарубежными поставщиками), предоставленных скидок оптовиками и необходимости заполнения торгового зала.

Шаг 5. Формирование ассортимента магазина детской одежды

Ассортимент магазина должен быть рассчитан на детей в возрасте от 0 до 14 лет. В него войдут все основные ассортиментные группы одежды для девочек и мальчиков, включая верхнюю одежду и нижнее белье. Два раза в год ассортимент  будет пополняться сезонными коллекциями (весна-лето, осень-зима), текущие коллекции будут пополняться в зависимости от уровня продаж (ориентировочно, также 2 раза в год).

После нескольких месяцев работы, предприниматель выявит, какие товары больше пользуются спросом, а какие меньше. Исходя из этого, станет понятно, как рассчитывать объем товаров для заполнения и разнообразия ассортимента.

Для тех, кто только начинает познавать данную нишу, мы предлагаем открыться по существующей франшизе.

Соотношение стоимости товаров в магазине детской одежды разной ценовой категории должно быть следующем:

• Дешевые товары – 50%;
• Товары средней стоимости – 30%;
• Дорогие товары – 20%.

Магазин детской одежды должен иметь большой ассортимент, ведь это один из самых главных факторов успеха любого бизнеса. На витринах должны быть представлены группы товаров от разных производителей в различных ценовых категориях. Траты на закупку товара – самая большая статья расходов. Ценовая категория ассортимента для закупки в магазин детских товаров:

Товарная группа	Закупочная цена, руб.	Торговая наценка,%	Стоимость, руб.
Боди, боди комбинезоны	355 руб.	83	650 руб.
Брюки, штаны, лосины	213 руб.	64	350 руб.
Джинсы	377 руб.	72	650 руб.
Костюмы	468 руб.	113	999 руб.
Кофты, туники, толстовки, водолазки, свитера	248 руб.	81	450 руб.
Куртки, ветровки, жилеты, комбинезоны	580 руб.	107	1 200 руб.
Майки и футболки	100 руб.	99	200 руб.
Наборы для новорожденных	447 руб.	79	800 руб.
Носки, трусы	49 руб.	62	79 руб.
Пижамы	217 руб.	61	350 руб.
Платья и сарафаны	410 руб.	70	700 руб.
Рубашки, поло, блузки	376 руб.	65	620 руб.
Шорты и капри	186 руб.	61	300 руб.
Аксессуары	49 руб.	102	99 руб.

На первоначальную закупку товара предпринимателю потребуется около 300 000 рублей. В ассортименте должны быть товары различных ценовых категорий, чтобы все потенциальные клиенты могли приобрести желаемый товар. К слову, в нашем каталоге вы можете узнать о франшизах со стартовыми вложениями до 300 тысяч рублей.

Шаг 6. Формирование штата сотрудников магазина детских товаров

Штат магазина детской одежды должен включать в себя 5 сотрудников: 2 администраторов и 2 продавцов-консультантов, а также одна уборщица. В обязанности администраторов входит: контроль за работой продавцов, расчет покупателей на кассе, учет денежных остатков, формирование заказов для поставщиков, проведение рекламных мероприятий.

Продавцы-консультанты должны отвечать за обслуживание и консультацию клиентов по видам и размерам одежды, заниматься приемом товара и его выкладкой в торговом зале. Уборщица должна поддерживать чистоту и порядок в магазине детской одежды.

График работы администраторов и продавцов должен быть 2/2 или 3/3.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Администратор	23 000 руб.	2	46 000 руб.
Продавец-консультант	15 000 руб.	2	30 000 руб.
Уборщица	13 000 руб.	1	13 000 руб.
Страховые взносы			58 200 руб.
Итого ФОТ			147 200 руб.

ФОТ магазина детской одежды составляет примерно 147 200 рублей.

Шаг 7. Подсчет общей суммы на открытие магазина детской одежды

После рассмотрения всех аспектов открытия магазина детской одежды, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также постоянных затрат на развитие бизнеса.

Первоначальные вложения

Статья затрат	Сумма, руб.
Арендная плата за 1 месяц	132 823 руб.
Ремонт помещения	245 000 руб.
Комплект торгового оборудования	306 100 руб.
Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации	50 000 руб.
Закупка товара	300 000 руб.
Итог:	1 033 923 руб.

Постоянные затраты магазина детской одежды

Наименование	Сумма, руб.
Арендная плата	132 823 руб.
Коммунальные платежи	10 000 руб.
ФОТ	147 200 руб.
Прочие расходы	От 15 000 руб.
Итог:	305 023 руб.

Итоговой суммой на открытие магазина детской одежды, площадью 50 квадратных метров будет 1 338 946 — 1 500 000 рублей.

Какой бизнес открыть в 2023 году — ТОП 75 самых актуальных на сегодняшний день бизнес идей от минимальных до больших вложений.

Шаг 8. Бизнес план с расчетами

Так сколько же придется потратить на открытие своего магазина детской одежды?

Регистрация бизнеса, включая получение всех разрешений составляет (50 000 рублей)

+

Аренда помещения на 1 месяц (132 823 рубля)

+

Ремонт помещения (245 000 рублей)

+

Комплект торгового оборудования (306 100 рублей)

+

Закупка товара (300 000 рублей)

+

ФОТ (147 200 рублей)

+

Коммунальные платежи (10 000 рублей)

+

Прочие расходы (от 15 000 рублей)

Итог: 1 206 123 рублей

О заработке на магазине детской одежды на конкретном примере

Магазин детской одежды должен располагаться около мест, где чаще всего гуляют мамы с детьми, или находятся развлекательные детские комплексы, школы, секции и кружки, в которые любят ходить дети.

На открытие магазина детской одежды предпринимателю потребовалось 350 000 рублей. Чистая прибыль доходит до 40 000 рублей в месяц. Окупаемость бизнеса заняла 9 месяцев.

Как рассчитать срок окупаемости бизнеса — примеры окупаемости бизнеса в разных сферах.

Еще одним примером открытия магазина детской одежды служит пример супружеской пары. В статье автор пишет, что на закупку товара было потрачено 230 000 рублей. Наценка на вещи была в 2-2,5 раза. За первый день удалось наторговать на 3 400 рублей. В месяц удавалось зарабатывать до 30 000 рублей чистыми.

Что МСБ нужно знать о поведении покупателей, чтобы уверенно выйти на рынок?

Весь «детский» рынок принято разбивать на сегменты по возрастному принципу:

• новорожденные (newborn) — сюда же можно отнести товары для беременных и для мам (например, молокоотсосы);
• от 2 до 5 лет (у нас часто этот сегмент называют «дошкольники»);
• от 6 до 10-12 лет («младшие школьники»).

Многие товары, которые относятся к сегменту новорожденных, отличаются довольно коротким сроком службы. Речь не только об одежде, но и о ванночках, молокоотсосах, весах и т.д. Родители понимают, что пользоваться этими вещами и приспособлениями будут очень непродолжительное время и нередко готовы на этом экономить, например, искать предложения со скидками, покупать какие-то вещи с рук.

Более выгодным вариантом будет изучить спрос на опыте и со временем вывести премиум-товары в отдельную категорию.

В сегменте есть и диаметрально противоположная группа товаров — коляски, автокресла, детская мебель, которая приобретается на срок от 2-3 до 5-7 лет, и здесь доминирует более осознанный подход к выбору продукта: откровенно дешевые, некачественные вещи тоже не вызывают покупательского ажиотажа.

Для родителей важна надежность таких товаров, поэтому делать ставку на низкую цену в ущерб качеству в сегменте дошкольников — плохая идея. Зато здесь может оказаться успешной идея комиссионных товаров — чувствительные к цене покупатели готовы рассматривать б/у коляски заслуживающих доверие брендов.

Разрушаем мифы: на детских товарах экономят

Детский ритейл выглядит сладким куском пирога для желающих начать свой бизнес из-за относительно невысокого порога входа и не в последнюю очередь из-за распространенного стереотипа, что на детях не экономят.

Изделия имеют разный срок службы: например, весы для новорожденных понадобятся только в первый год жизни ребенка. Здесь родители начинают выбирать более рациональные и экологичные сценарии потребления. Например, можно приобрести б/у товар, который сможет послужить не одной семье, прежде чем закончится его срок эксплуатации. 

Доля детских вещей составляет 17% от всех категорий товаров на С2С-рынке, и это третье место после бытовой техники и электроники и одежды для взрослых. Вдобавок, для некоторых пользователей покупка подержанных вещей — не просто способ сохранить финансовые средства, но и возможность поддержать идею осознанного потребления. 

Желание россиян сэкономить на детских покупках подтверждают цифры «Авито». По итогам 2020 года спрос в категории «Товары для детей и игрушки» вырос на 21% по сравнению с 2019 годом, интерес к одежде и обуви увеличился на 5%.

Заметно вырос спрос на велосипеды и самокаты (41%), а покупкой детской мебели интересовались на 26% чаще. Спрос на игрушки в прошлом году вырос на 21%, автомобильные кресла стали на 19% популярнее. Товары для школы привлекли на 13% больше внимания пользователей сайта, а детские коляски стали востребованнее на 9%.

Детский ритейл vs взрослый ритейл: что общего? Рекомендации для МСБ

Как и во взрослом ритейле, внутри детского есть много разных рынков, и они имеют собственную специфику. Можно сказать, что рынок товаров для детей отражает модель «взрослого» рынка. Здесь есть и FMCG, и модный fashion-сегмент, и крупногабаритные изделия, и спорт — велосипеды, самокаты и т.д.

Каждый сегмент имеет свои особенности — различия в сроке службы, принадлежность к определенной возрастной категории и значительно отличается в своей привлекательности и по уровню сложности для МСБ.

Модная одежда

В детском fashion-сегменте очень высокая брендовая диверсификация. Только пятая его часть приходится на местных производителей. Для МСБ, тем не менее, этот сегмент довольно привлекателен из-за относительно невысокого порога входа: здесь начинающий предприниматель может запустить собственное небольшое производство — можно начать с закупки хороших, красивых и недорогих вещей в Китае и их перепродажи.

Да, самостоятельный импорт товаров потребует дополнительных ресурсов на логистику и растаможку, однако это все равно выгоднее, чем перепродавать импортные товары, закупая их в РФ.

Детская мебель

Детская мебель — привлекательный сегмент для тех, кто готов работать с местными производителями или организовать собственный цех: упор на местное производство в этом сегменте несколько раз выше, чем, например, в модной одежде.

Оснастить собственное производство в этом сегменте — недешевое удовольствие. В этом случае обойтись меньшими вложениями позволит размещение заказов на существующем производстве под вашим брендом.

Детская электроника

Тенденции рынка детской электроники повторяют ситуацию со «взрослой»: высокая конкуренция со стороны гигантов, как «М.Видео», и низкая по сравнению с другими сегментами рынка, маржа плюс практически полное отсутствие местных производителей.

Рассчитывать на успех МСБ стоит за счет оборота или отстройки от крупных конкурентов из-за более узкой ниши — например, упор на игры и аксессуары для геймеров, работа по системе трейд-ин, сопутствующие услуги — ремонт, обмен и т.д. 

Спортивные товары

В области спорттоваров в значительной степени также придется полагаться на импорт. Например, если говорить о самокатах и велосипедах, небольшой процент рынка занимают западные производители с дорогими моделями, а остальное практически полностью закрывают товары из Китая разного качества. 

FMGG 

В детском FMGG-сегменте с очевидностью прослеживаются общие тенденции со «взрослым» рынком.

Например, в уходовой косметике для взрослых большую популярность приобретают азиатские бренды, которые пользуются заслуженно хорошей репутацией по соотношению цены и качества.

В товарах для детей уже лет десять как японские подгузники вышли по этому параметру на первые позиции, потеснив такие известные бренды как Pampers или Huggies. Маржа на тех же подгузниках невысокая, однако их покупают постоянно. Придется поработать над привлечением постоянной клиентуры, чтобы выйти на хоть сколько-то интересный объем. 

---

Значимое отличие детского рынка от взрослого — рост даже в период пандемии. В определенной степени его подстегнули выплаты в период ограничений. На этом фоне крупные и мелкие игроки придерживаются разных стратегий для привлечения внимания покупателей.

«Детский мир», например, делает ставку на открытие новых магазинов, в том числе и большого онлайн-маркетплейса, но большинство игроков работает с расширением ассортимента, либо, напротив, выбирают узкую нишу. Это весьма перспективная стратегия для МСБ, которая дает им возможность выделяться на рынке.

Очень хорошие примеры таких мелких нишевых бизнесов можно встретить в онлайне: вигвамы, эко-игрушки ручной работы, кроватки-домики, тактильные книги из гипоаллергенных материалов — идей много.

Онлайн или офлайн?

Онлайн для продажи детских товаров — отличная идея и для гигантов, и для МСБ. Родители, особенно мамы в декрете, — активные покупатели онлайн-магазинов. Согласно исследованию РБК, почти половина опрошенных россиян совершали покупки для малышей и школьников на маркетплейсах во второй половине 2020 года.

А интернет-магазин крупнейшего детского сетевого ритейлера в онлайне потерял свою лидирующую позицию, даже несмотря на запуск своего собственного маркетплейса. Четвертое и пятое место заняли AliExpress и «Авито» соответственно.

С ребенком сложно ходить за покупками, поэтому онлайн будет всегда актуален для родителей.

Как отзывы и рекомендации влияют на покупки?

Более 80% покупателей перед принятием решения о покупке знакомятся с отзывами, и зачастую — не на одном, а сразу на нескольких ресурсах. Почему это происходит? 

• Во-первых, как уже отмечалось выше, мамы — одна из самых социализированных и открытых групп в целом и в онлайне в том числе. Они не только обладают необходимым опытом, чтобы делиться информацией с родителями, но и нередко используют его в бизнесе: в «детской» нише много предпринимателей — мам в декрете. Предпринимателям стоит понимать, что в детском ритейле community-менеджмент очень важен.
• Во-вторых, родительская аудитория ищет рекомендации — т.е. готова перенимать опыт. Когда родителями становятся впервые, все нуждаются в информации. Раньше было привычным полагаться в этом вопросе на опыт старших родственников или знакомых, а в последнее десятилетие поиск информации, обсуждения, советы в значительной степени ушли в онлайн. 
• В-третьих, уровень доверия отзывам от реальных пользователей, таких же мам и пап, гораздо выше, чем рекомендациям консультанта в магазине. Даже если человек не читает отзывы, почти все покупатели обращают внимание на пользовательскую оценку — сколько звезд заработал товар.

Чем более дорогой продукт покупатель намерен приобрести, тем больше времени он склонен проводить за изучением отзывов и видеообзоров. В детском сегменте это относится к товарам более длительного использования — например, коляскам, а также верхней зимней одежде и обуви.

Но здесь больших различий с другими рынками нет. Мнение пользователей играет большую, если не основную роль, при принятии решения о покупке.

Как «зайти» на рынок?

Все эти факторы позволяют рассуждать о детском ритейле как о перспективном и растущем направлении. С одной стороны, рынок все еще не переполнен — многие ниши лишь кажутся высококонкурентным, в реальности они заняты крупными игроками, которые далеко не всегда готовы предложить покупателю выгоду. 

• Выбирайте «правильный» сегмент для входа на рынок. Начать собственный бизнес по продаже детской одежды для детей легко и без собственного производства, а выйти на хорошие показатели по продажам, создавая детскую мебель на дому, сложно. 
• Рецепт успеха в детском ритейле всегда находится на стыке «цена-качество». Для МСБ хорошим ориентиром могут стать цены крупных ритейлеров — чтобы предложение было конкурентным, необязательно демпинговать цены, достаточно за ту же стоимость предложить покупателю более высокое качество или другие дополнительные опции.
• «Зайти» на рынок можно не только с новой продукцией, но и с тем, что поможет родителям сэкономить. Это могут быть не только игрушки и предметы для детей, которые предприниматель может продавать по конкурентной цене, но и ресейл-решения. С2С—торговля на рынке детских товаров занимает значительную долю всех сделок.
• За продукт отвечают не только красивые этикетки. Для успеха МСБ нужно сделать ставку на отзывы и рекомендации.

Фото на обложке: unsplash.com