Роль личности в бизнесе необходимые качества предпринимателя

Понятие и особенности личностных качеств

Каждый человек является индивидуальностью, которую отличают определенные черты характера, интересы и потребности, умение расставлять жизненные приоритеты. Особенности человека влияют на общественные отношения, способствуя или мешая добиваться поставленных целей.

Для становления личности человеку необходимо пройти сложный путь ее формирования. На личностные качества оказывают воздействие следующие регулятивные механизмы: внешние (потребности, интересы) и внутренние (самооценка, сознание и др.).

На последующее развитие личностных качеств индивида влияют условия, в которых вырастает и воспитывается ребенок, предпринимаемые к нему меры со стороны социума, взаимоотношения вне семьи и даже перенесенные болезни или травмы.

Под воздействием этих факторов из одних детей может вырасти флегматик или меланхолик, а из других – холерик или сангвиник. Есть дети, которые стремятся к общению, строят планы на жизнь и добиваются целей. Другие могут сразу отгородиться от мира, зациклившись на удовлетворении личностных потребностей.

В процессе жизнедеятельности все люди получают определенный опыт. В зависимости от того, через какие процессы они проходят, происходит формирование характера. Преодоление препятствий способствует реализации воли индивида.

Личностные качества и успех в предпринимательстве

Одним из несомненных положительных качеств предпринимательской личности считается наличие личностных лидерских качеств. Лидер определяется в качестве наиболее авторитетной личности в определенном социальном сообществе. Он играет центральную роль в организации общих действий, способен регулировать взаимоотношения в группе.

«Личностные качества предпринимателя» 👇

Предпринимателю невозможно не быть лидером, поскольку ему необходимо объединить вокруг себя людей, воодушевляя их на достижение высоких целей. Он может достичь успеха в бизнесе только тогда, когда сможет убедить своих подчиненных в способности достичь определенного уровня выполнения заданий.

Лидерские способности напрямую связаны с такими качествами, как создание оптимистичных планов, усиление надежд на успех, объяснение сущности инноваций, сплочение коллектива в период кризиса. По мнению многих ученых лидер иногда должен отказаться от удовлетворения собственного эгоизма для реализации общественного интереса. При развитии собственной деятельности, предприниматель занимается распределением материальных благ. Этим он обеспечивает работой большое количеств людей, стимулируя попутно общественный прогресс и внося оживление в экономику.

Для удовлетворения общественных интересов предприниматель должен провести:

• Изучение интересов соответствующих группы людей;
• Разработку способов удовлетворения возникших или решения насущных проблем;
• Извлечение выгоды путем решения социальной проблемы, используя свою предпринимательскую активность.

А. Менегетти выдвинул положение, что экономический лидер является оперативным центром множества отношений и функций. Он формирует новые рабочие места, принося доход и влияя положительно на развитие сферы услуг. Согласно представлениям этого ученого для предпринимателя должны быть присущи 3 группы качеств, включая интеллектуальные способности, личностные качества и приобретаемые знания и умения.

Важные личностные качества бизнесмена

Ученые осуществили много попыток в определении полного перечня личностных качеств предпринимателя. Это заставило искать самые важные качества, без которых невозможно представить успешность предпринимательской деятельности. Анализ деятельности отечественных и зарубежных предпринимателей показал, что среди личностных качеств выделяют 5 самых важных:

• Самостоятельность в принятии решений;
• Наличие амбиций;
• Настойчивость;
• Стойкость;
• Трудолюбие.

В глобальном смысле самостоятельность можно определить в качестве стремления человека определять свою жизнь. Он самостоятельно выбирает цели в своей деятельности и средства для их достижения. Наличие такой черты личности представляется для всех ученых одним из важнейших условий успеха.

В первую очередь предпринимателями становятся люди, которых не устраивает их роль на наемной работе. Как правило, им не хватает самостоятельности в рамках найма. Если обратиться к теории потребности Маслоу, то предприниматели – это те, кто имеет остро выраженную потребность к самореализации.

Амбициозность способна помочь начинающему предпринимателю преодолевать любые трудности на пути к успеху. Исследователи отмечают, что отношение к данному личностному качеству существенно отличается в разных культурах. Так, в США его оценивают чаще всего как достоинство, а в России больше в качестве недостатка. Наличие амбиций предполагает повышенную самооценку и веру в успех, что вместе придает предпринимателю дополнительные силы, помогая справляться с трудностями.

Настойчивость в отношении предпринимательской деятельности предполагает желание сделать все возможное для достижения успеха. Такой человек даже готов пойти ради успеха на определенные жертвы. Настойчивость, если приложить ее к бизнесу, проявляется в том, что человек живет своим делом и думает большую часть времени лишь о нем.

Трудолюбие в качестве личностного качества способно характеризовать многих успешных людей в бизнесе. Они действуют не только по той причине, что хотят заработать больше средств, а потому, что им необходим сам процесс труда в удовольствие.

Стойкость к жизненным трудностям и умение держать удары включает 2 компонента: способностью не падать духом при негативных обстоятельствах и умение извлечь положительный опыт из неудач.

Предпринимательство требует от человека определенных качеств. Одни из них даются природой, другим можно научиться или развить практическим путем. Понимание того, каким должен быть предприниматель, поможет вам стать настоящим бизнес-лидером. Поговорим о 15 качествах эффективного предпринимателя, которые вы можете развить в себе.

Что такое предпринимательство?

Предприниматель — это человек, который создает, организует и ведет собственный бизнес. Предпринимательские качества — это те характеристики, которые помогают владельцу бизнеса достигать поставленных целей. 

Предпринимателями являются:

• Собственники онлайн-бизнеса: блогеры, владельцы сайтов электронной коммерции или любые владельцы бизнеса, осуществляющие коммерческую деятельность преимущественно в интернете.
• Владельцы бизнеса на дому: предприниматели, которые ведут свой бизнес из дома, а не из офиса.
• Производители: предприниматели, которые разрабатывают авторские идеи и продают их на рынке.
• Представители малого бизнеса: владельцы независимых фирм, штат которых не превышает 500 человек.

Во всех перечисленных случаях предпринимательство подразумевает разработку инновационных идей, воплощение их в жизнь и упорное преодоление трудностей. Одни предпринимательские качества являются врожденными чертами характера, другие можно развить с помощью практики.

15 качеств, которыми должен обладать предприниматель

Вот 15 характеристик, которые стоит выработать в себе, чтобы стать успешным предпринимателем:

1. Креативность
2. Энтузиазм
3. Мотивированность
4. Знание продукта или услуги
5. Умение налаживать бизнес-связи
6. Уверенность в себе
7. Оптимизм
8. Бизнес-видение
9. Целеустремленность
10. Готовность к риску
11. Убедительность
12. Способность к принятию решений
13. Упорство
14. Умение управлять денежными средствами
15. Адаптивность

1. Креативность

Помните: становление предпринимателя начинается с идеи. Вы должны видеть возможности, находить инновационные способы выполнения задач и предлагать рынку интересные решения.

Чтобы повысить уровень креативности, развивайте привычки, которые поддерживают творческие силы. Подумайте о том, что настраивает вас на творческий лад. Это может быть музыка, встречи с людьми, чтение или какое-то другое занятие. Выделите определенную часть дня для поиска новых решений. В начале “сеанса инсайта” можете предаться тому, что вас вдохновляет, а затем переходите к мозговому штурму. Желательно составить перечень идей и ежедневно выбирать несколько из них для реализации.

2. Энтузиазм

Энтузиазм — движущая сила предпринимательства. Обычно владельцы бизнеса любят то, чем занимаются, и эта увлеченность помогает им полностью посвящать себя задуманным проектам.

Чтобы повысить градус предпринимательской увлеченности, чаще думайте о значимости своего дела. Убеждайте себя в том, что вносите свой вклад в поиск решений, которые помогут многим людям. Осознание полезности вашей деятельности не даст опустить руки в минуты сомнений или в трудные времена. Энтузиазм — это то, что помогает сосредоточиться на достижении цели.

3. Мотивированность

Высокая мотивация — важное качество предпринимателя, драйвер в достижении любых целей. Вот почему предприниматели, стремящиеся сделать свой бизнес успешным, всячески подстегивают себя.

Чтобы повысить мотивацию, начните с постановки малых целей. Это поможет достигать больших целей и продолжать двигаться вперед. Признавайте уже проделанную работу и отмечайте свои результаты, даже незначительные. Кроме того, придерживайтесь позитивного мышления. Вместо того, чтобы заострять внимание на негативе и повседневных трудностях, сосредотачивайтесь на поставленных целях и положительных аспектах жизни.

4. Знание продукта или услуги

Предприниматели хорошо знают, что и кому могут предложить. Четко определите категорию реализуемых продуктов или услуг и их ценность для потребителей. Кроме того, изучите свою целевую аудиторию, чтобы понять, насколько ваша продукция отвечает ее потребностям. Это позволит вам постоянно совершенствовать свое предложение, чтобы оставаться на пике отраслевых трендов.

Хотите усилить положительное влияние этих знаний? Постоянно исследуйте рынок, фиксируйте изменения в запросах потребителей, присматривайтесь к конкурентам, стараясь выгодно выделяться на их фоне. Общайтесь со своими клиентами и учитывайте их отзывы. Обладая этой информацией, всегда можно скорректировать свою позицию в случае необходимости.

5. Умение налаживать бизнес-связи 

Нетворкинг — способность создавать сеть полезных знакомств и находить выгодных партнеров — имеет решающее значение для успешного предпринимательства. Знакомство с новыми людьми может облегчить доступ к ресурсам или знаниям, в которых нуждается ваш бизнес. Нетворкинг позволяет учиться на чужих ошибках и достижениях, продвигать свои услуги или товары, привлекать новых клиентов.

Кстати, в моем телеграм канале есть несколько постов о нетворкинге, где я завожу новые знакомства и каких это результатов дало мне.

Чтобы улучшить навыки бизнес-общения, старайтесь строить искренние отношения с людьми. Даже преследуя деловые цели, устанавливайте теплые, дружеские контакты. Познакомившись с человеком, который может принести пользу другим людям из вашей сети, постарайтесь наладить с ним связь. Те, кому вы поможете таким образом, при случае наверняка вспомнят о вас и ответят взаимностью.

6. Уверенность в себе

Гоня прочь сомнения, предприниматели убеждают себя в том, что смогут достичь поставленных целей. Они готовы приложить максимум усилий, поскольку верят в возможность улучшить то, что уже создано.

Уверенность в себе очень важна: она позволяет предпринимателю  чувствовать себя лучше и легче преодолевать трудности, идти на риск и быть настойчивым. Таким образом, она способствует успеху в целом.

Чтобы повысить уверенность в собственных силах, используйте технику визуализации. Представляйте себя тем человеком, которым вы хотите стать, а свой бизнес — на той стадии, которой вы могли бы гордиться. Практикуйте также аффирмации, произнося приободряющие утверждения о своих достижениях. Подобные техники помогают укрепить позитивное самовосприятие.

7. Оптимизм

Предприниматели — это деятельные мечтатели: они видят положительную сторону ситуации и всегда движутся вперед. Оптимизм поддерживает творческий потенциал, помогая бизнесменам находить новые идеи для продуктов или услуг и повышая  шансы на успех.

Чтобы развить оптимистичный взгляд на мир, рассматривайте трудности как возможности для роста, а не как проблемы, которые могут вас остановить. Помните о конечной цели и не зацикливайтесь на прошлых неурядицах.

8. Бизнес-видение

Предприниматели обладают видением общей картины развития своего  бизнеса. Способность создавать в воображении идеальный образ компании подпитывает их усилия и подталкивает к новым свершениям. Более того, видение определяет культуру и идентичность организации. Оно не только заряжает предпринимателей энергией, но и позволяет им мотивировать других, побуждая их работать на успех компании.

Чтобы улучшить свое предпринимательское видение, составляйте ежедневный план действий. Распределение задач по приоритетам позволит избежать перенапряжения и поможет придерживаться своего видения. Кроме того, слушайте или читайте материалы, поднимающие настроение, чтобы укрепить разум и оставаться сосредоточенным на своей цели.

9. Целеустремленность

Предприниматели ориентированы на достижение целей. Они знают, чего хотят достичь, ставят перед собой цель и работают над ее достижением. Целеустремленность жизненно важна для преодоления возможных трудностей, а также вызывает доверие у людей, которые с вами работают.

Чтобы стать более целеустремленным, начните с определения того, чего хотите достичь, и прояснения видения будущего. Затем поставьте цель и определите сроки ее достижения, чтобы спланировать необходимые действия. Это позволит контролировать свое продвижение и поможет сохранить приверженность намеченной цели.

10. Готовность к риску

Предприниматели не боятся рисковать. Идя навстречу неизвестности, они принимают обдуманные решения, выгодные для них лично и их бизнеса.

Чтобы повысить готовность к риску, относитесь к своему бизнес-пути как к процессу обучения, не исключая возможных неудач. Помните о поставленной цели и стремитесь к ней.

Идти на определенный риск необходимо, чтобы отличаться от конкурентов и обеспечить успех своему бизнесу. Когда научитесь управлять рисками и извлекать пользу из неприятностей, сможете легко бросать вызовы самому себе.

11. Убедительность

Предприниматели знают свой бизнес и умеют убедительно говорить о нем. Владельцу предприятия необходимо заставить других людей поверить в свою идею.

Чтобы улучшить навыки убеждения, старайтесь изучать своих слушателей и быть с ними “на одной волне” в процессе общения. Имейте про запас несколько историей, способных затронуть чувства собеседника и выразить ваши эмоции. Возникающее при этом сопереживание позволит установить контакт с потенциальным партнером и завоевать его расположение, что немаловажно для бизнес-успеха. Еще один совет — убеждая людей в своей правоте, делитесь с ними собственными достижениями и подкрепляйте фактами аргументы.

12. Способность принимать решения

Предпринимателям необходимо быстро принимать решения и оперативно  действовать для успеха своего бизнеса.

Чтобы улучшить навыки принятия решений, старайтесь собрать максимум информации, которая поможет лучше понять возникшую проблему. Учтите: процесс принятия решения будет легче, если сузить круг возможных вариантов. Оцените последствия принимаемого решения и выделите соответствующее количество времени для его выполнения. 

13. Упорство

Предприниматели упортно преодолевают трудности. Они готовы противостоять вызовам и никогда не поступаются своими целями и мечтами.

Чтобы повысить стойкость характера, составьте список своих целей и перечитывайте его каждый день. В качестве примера для подражания вспоминайте великих деятелей истории, которым пришлось упорно преодолевать неудачи, прежде чем достичь успеха.

14. Умение управлять денежными средствами

Предприниматели должны иметь четкое представление о финансовом положении своего бизнеса. Даже наняв специалиста по финансам, например, бухгалтера, они должны сами принимать решения и быть в курсе всех дел, чтобы успешно вести бизнес.

Для совершенствования базовых навыков управления деньгами, составьте бюджет и возьмите на себя обязательства по его исполнению. Инвестируйте имеющиеся средства, стараясь не тратить их по пустякам. Специальные курсы и занятия позволят получить больше финансовых знаний.

15. Адаптивность

На этапе бизнес-становления предпринимателям часто приходится работать в режиме многозадачности. Гибкость в расписании, а также в мышлении имеет решающее значение для дальнейшего роста в сложных ситуациях.

Чтобы повысить уровень адаптивности, подходите к любой деятельности непредвзято и при необходимости будьте готовы изменить выбранные методы. Осваивайте передовые технологии, поддерживайте новые тенденции. Тем самым вы укрепите свою способность к адаптации.

А какими качествами должен обладать предприниматель на ваш взгляд? Напишите в комментариях ниже.

    На
вопрос, какой совокупностью личных
качеств должен обладать индивидуум,
чтобы стать преуспевающим предпринимателем,
нельзя ответить однозначно, однако
исторический опыт развития цивилизованного
предпринимательства позволяет сделать
некоторые обобщения.

    Прежде
всего, предпринимателю требуется
уверенность
в себе и своих способностях.
Не верящий в свои силы человек, не
способен довести дело до конца в любой
сфере, не только в предпринимательстве.
Правда, необходимо остерегаться того,
чтобы это качество не перешло в
самоуверенность, не явилось бы основой
собственной переоценки, что для
предпринимателя гибельно. Такие опасения
сводятся к минимуму, если он реалистично
смотрит на себя и окружающую
действительность, что требует взвешенной
экспертной оценки своих идей.

    Сложилось
мнение, что цивилизованные и преуспевающие
предприниматели должны обладать
следующими чертами: быть честными,
компетентными, целеустремленными,
инициативными, проявлять лидерство,
уважать мнение других, позитивно
относиться к людям, постоянно учиться,
быть готовыми к принятию риска, уметь
преодолевать сопротивление окружающей
среды, проявлять настойчивость в
достижении поставленной цели, обладать
чувством ответственности, упорства,
большой силой воли, иметь творческое
начало, быть трудолюбивыми и иметь
высокую работоспособность, уметь
привлекать необходимых партнеров, иметь
коммерческий и финансовый склад ума,
уметь законным путем получать причитающиеся
ему и другие качества.

    Бизнесмену
нужно учиться управлять своей психикой,
готовя себя к работе с повышенными
нагрузками, научиться воспринимать
неудачи как естественную часть своей
деятельности.
Он
должен забыть такие понятия, как
“нормированный рабочий день”, “выходные
дни”. Ему необходимы трудолюбие,
работоспособность, постоянная потребность
начинать что-то, способность гибко
реагировать на изменение ситуации,
рисковать. Ему противопоказано быть
робким и застенчивым.

    Характерно,
что в развитых странах даже государственные
органы дают свои рекомендации по данной
проблеме. Так, Администрация малого
бизнеса США (малого предпринимательства)
считает, что предпринимателю должны
быть присущи следующие пять наиважнейших
характерных черт, гарантирующих ему
успех в самом рискованном предприятии:

    а)
энергия, умение заставить работать;

    б)
умение думать;

    в)
умение строить взаимоотношения с людьми;

    г)
коммуникабельность;

    д)
знание техники и технологии.

    Администрация
малого бизнеса США рекомендует начинающим
предпринимателям, прежде чем начинать
собственное дело, дать объективную
оценку своим качествам, ответить на
следующие вопросы:

• Я
  сам начинаю дело?

• Насколько
  я в ладу с людьми?

• Обладаю
  ли я достаточным запасом физических
  сил и эмоциональным потенциалом для
  успешного ведения дела?

• Насколько
  хорошо я планирую и организую свои
  дела?

• Достаточно
  сильно ли мое желание придерживаться
  намеченной цели?

    • Как
ведение бизнеса отразится на моей семье?

    Практический
интерес имеют исследования, проведенные
американской фирмой “Мак-Берэнд Компани”
при поддержке Американского агентства
по международному развитию и Национального
научного фонда США, которые позволили
определить 21 личное качество, постоянно
демонстрируемое удачливыми
предпринимателями. Ниже приводятся
наиболее важные личностные качественные
характеристики предпринимателей:

• поиск
  возможностей и инициативность (видит
  и использует новые или необычные деловые
  возможности; действует до того, как его
  к этому вынудят события);

• упорство
  и настойчивость (готов к неоднократным
  усилиям, чтобы встретить вызов или
  преодолеть препятствие; меняет стратегии,
  чтобы достичь цели);

• готовность
  к риску (предпочитает ситуации “вызова”
  или умеренного риска; взвешивает риск;
  предпринимает действия, чтобы уменьшить
  риск или контролировать результаты);

• ориентация
  на эффективность и качество (находит
  пути делать вещи лучше, быстрее и
  дешевле; стремится достигнуть
  совершенства, улучшить стандарты
  эффективности);

• вовлеченность
  в рабочие контакты (принимает на себя
  ответственность и идет на личные жертвы
  для выполнения работы; берется за дело
  вместе с работниками или вместо них);

• целеустремленность
  (явно выражает цели; имеет долгосрочное
  видение; постоянно ставит и корректирует
  краткосрочные задачи);

• стремление
  быть информированным (лично обобщает
  информацию о клиентах, поставщиках,
  конкурентах, используя в этих целях
  личные и деловые контакты для своей
  информированности);

• систематическое
  планирование и наблюдение (планирует,
  разбивая крупные задачи на подзадачи;
  следит за финансовыми результатами и
  использует процедуры слежения за
  выполнением работы);

• способность
  убеждать и устанавливать связи
  (использует осторожные стратегии для
  выполнения и убеждения людей, а также
  деловые контакты как средство достижения
  своих целей);

• независимость
  и самоуверенность (стремится к
  независимости от правил и контроля
  других людей; полагается лишь на себя
  перед лицом противостояния или в случае
  отсутствия успеха; верит в свою
  способность выполнять трудные задачи).

    Разумеется,
приведенные личностные характеристики
не являются генетически приобретенными,
они вырабатываются человеком в процессе
предпринимательской деятельности, во
многом определяются личностью индивидуума,
его притязаниями, предпринимательской
средой.

    Большинство
исследователей проблемы о личностных
качествах предпринимателей приходят
к выводу, что это люди, обладающие
склонностью к поиску и внедрению новых
идей, изобретений, технологий, люди
постоянной инициативы и творчества,
неуемной энергии. Они готовы на разумный,
строго рассчитанный риск, ибо, без риска
нет предпринимательства.

    Предприниматели
— это люди, способные
постоянно и много трудиться, учиться
на чужих ошибках, из своих ошибок
извлекать уроки.
Это люди, уверенные в своих силах, поэтому
они постоянно учатся, изучают все
проблемы, связанные с их бизнесом.
Удачливые предприниматели понимают,
что постоянно пополняемые знания
являются базой предпринимательства.
Инструментом, основным рычагом развития
предпринимательства являются инновации,
нововведения. Это смелые люди, но смелость
их ограничена уровнем разумных притязаний.

    Какими
личными качествами должен обладать
индивидуум, чтобы стать предпринимателем
и добиваться успеха? Однозначно, что
этот вопрос ответить нельзя. Многочисленные
исследователи этой актуальной проблемы
в западных странах выделяют различные
черты характера, навыки и знания.

    М.
Стори, автор монографии “Самые
быстрорастущие компании США. Взгляд
изнутри”, размышляя о качествах
предпринимателей, рассказывает, с какими
трудностями им приходится сталкиваться.
Это постоянная перестройка своего
бизнеса, внесена изменений и улучшений,
способность начать все сначала, умет
преодолевать косность и рутину окружающей
среды, и прочие трудности. Умение
преодолевать сопротивление агрессивной
внешней окружающей среды особенно
характерно для российских предпринимателей,
что объективно связано с прошлым (да и
настоящим) общественным менталитетом,
неразвитостью рыночных отношений и
незащищенностью российских граждан
сонма чиновников, рэкетиров и грабителей.

    Участники
конференции по предпринимательству,
которую в 90-х годах проводил Станфордский
университет, пришли к выводу, что ключевую
роль для успешного предпринимательства
играет стремление к совершенству, а
также такие качества предпринимателя,
как нетерпеливость, нежелание перепоручать
что-либо кому-то другому, энергичность,
стремление усердно работать и так же
всецело предаваться развлечениям,
умение выделять существо проблемы. Как
видим, это не столько качества, сколько
мотивы поведения предпринимателей,
которые во многом связаны
с личными характеристиками.

    М.
Стори, давая оценку черт предпринимателей,
возглавляющих быстрорастущие фирмы,
пишет, что предприниматели работают,
когда остальные спят, путешествуют,
когда другие сидят за обедом, планируют,
когда другие развлекаются. Общими
характерными чертами всех быстрорастущих
предпринимателей являются настойчивость
и целеустремленность.
Предприниматель очень редко бывает
робким и застенчивым человеком. Его
неотъемлемой чертой является умение
пойти на разумный риск, но при этом он
должен помнить, что деньги не являются
основным мотивирующим фактором
предпринимателя. Тот человек, который
своей целью поставит добиться только
больших доходов, обязательно доведет
свою фирму до финансового краха.

    Таким
образом, Стори определяет основные
черты преуспевающих предпринимателей:

• у
  них есть видение или мечта, которую они
  ежедневно преследуют;

• безграничная
  вера в их продукты или виды услуг;

• они
  постоянно стремятся что-то сделать;

• они
  изобретатели;

• они
  нетерпеливы и раздражительны, у них
  всегда не хватает времени;

• они
  упорны и настойчивы;

• они
  нацелены на прибыль;

• они
  нацелены на успех, планируют на несколько
  лет вперед;

• лучше,
  чем кто-либо, знают свою силу и слабости;

• не
  боятся начать все снова;

• деньги
  не являются для них главным или
  единственным побудительным мотивом;

• они
  все делают сами;

• они
  понимают значение тонких изменений,
  их влияние на успех в бизнесе;

• они
  хотят расти;

• понимают
  главенствующую роль потребителя;

• не
  думают, что идут на большой риск;

• они
  практичны;

• они
  просят то, что действительно хотят;

• они
  очень чувствительны к рынку;

• их
  трудно запугать;

• они
  привыкли к одиночеству;

• они
  готовы поделиться;

• они
  противоречивы, упрямы и капризны.

    Вот,
кто такие удачливые предприниматели
по мнению М. Стори. Конечно, не все
согласятся с приведенными характеристиками,
потому что отдельные из них, например
упрямство, капризность, противоречивы
и не обязательно будут способствовать
успеху предпринимателя. Однако большая
часть вышеназванных качеств и мотивов
поведения присуща и многим российским
предпринимателям.

    Обсудим
принципы, сложившиеся в российском
предпринимательстве к началу XX столетия:

1. Уважай
   власть. Власть
   — необходимое условие для эффективного
   ведения дела. Во всем должен быть
   порядок. В связи с этим проявляй уважение
   к блюстителям порядка в узаконенных
   эшелонах власти.

2. Будь
   честен и правдив. Честность
   и правдивость — фундамент предпринимательства,
   предпосылка здоровой прибыли и
   гармоничных отношений в делах.
   Предприниматель должен быть безупречным
   носителем добродетели, честности и
   правдивости.

3. Уважай
   право собственности. Свободное
   предпринимательство — основа благополучия
   государства. Российский предприниматель
   обязан в поте лица трудиться на благо
   своей отчизны. Такое рвение можно
   проявить только при опоре на частную
   собственность.

4. Люби
   и уважай человека. Любовь
   и уважение к человеку труда со стороны
   предпринимателя порождает ответную
   любовь и уважение.В таких условиях
   возникает гармония интересов, что
   создает основу развития у людей самых
   разнообразных способностей, побуждает
   их проявлять себя во всем блеске.

5. Будь
   верен своему слову. Деловой
   человек должен быть верен своему слову.
   “Единожды солгавши, кто тебе поверит”.
   Успех .в деле во многом зависит от того,
   в какой степени окружающие тебе доверяют.

6. Живи
   по средствам. Не
   “зарывайся”. Выбирай дело по плечу.
   Всегда оценивай свои возможности.
   Действуй сообразно своим средствам.

7. Будь
   целеустремлен. Всегда
   имей перед собой ясную цель. Предпринимателю
   такая цель нужна как воздух. Не отвлекайся
   на другие цели. Служение двум “господам”
   противоестественно.

8. В
   стремлении достичь заветной цели не
   переходи
   границ дозволенного.
   Никакая ценность не может заменить
   моральные ценности.

    Конечно,
современные российские предприниматели
не всегда придерживаются в своей
деятельности названных выше принципов,
однако значительная часть из них является
цивилизованными и законопослушными
субъектами хозяйственных отношений.

    Резюме:

1. Предприниматель
   — это собственник капитала, владелец
   собственного дела, управляющий им,
   часто совмещающий, особенно на первой
   стадии функционирования собственного
   капитала (дела), собственнические
   функции с личным производительным
   трудом. Мотивы, руководящие предпринимателем
   — получение прибыли (дохода) путем
   производства продуктов (выполнения
   работ) и их реализации потребителям с
   учётом спроса.

2. Предприниматель
   — хозяйствующий субъект, принимающий
   на себя все виды рисков, которые могут
   возникнуть в процессе осуществления
   предпринимательской деятельности и
   прежде всего из-за неопределенности
   исхода этой деятельности. Чтобы добиться
   успехов при реализации предпринимательских
   проектов, необходимо научиться предвидеть
   риск и заранее разработать меры по
   предупреждению его последствий.

3. Исторический
   опыт позволяет дать наиболее общие
   характеристики преуспевающих
   предпринимателей. Они должны быть
   честными, компетентными, целеустремленными,
   инициативными, проявлять лидерство,
   уважать мнение других, позитивно
   относиться к людям. Предпринимателям
   постоянно необходимо учиться, быть
   готовыми к принятию риска, уметь
   преодолевать сопротивление окружающей
   среды, проявлять настойчивость в
   достижении поставленной цели. Кроме
   этого, они должны обладать чувством
   ответственности, упорства, большой
   силой воли, иметь творческое начало,
   быть трудолюбивыми и иметь высокую
   работоспособность, уметь привлекать
   необходимых партнеров, иметь коммерческий
   и финансовый склад ума, уметь законным
   путем получать причитающееся им.

    Вопросы
для самостоятельного контроля знаний

1. Кто
   такой “деловой человек”?

2. Как
   вы можете определить, деловые качества
   предпринимателя?

3. Верно
   ли утверждение: “Предпринимателем
   может стать любой человек имеющий на
   то специальное образование”?

4. В
   чём проявляется функции умения
   сформировать команду?

5. Какие
   основные личностные качества присущи
   цивилизованным предпринимателям?

6. На
   каких принципах базировалось российское
   предпринимательство в начале XX в.

7. Характерные
   личностные качества преуспевающих
   предпринимателей.

8. Какие
   качества характеризуют идеальный тип
   предпринимателя?

9. Чтобы
   проверить свои способности в
   предпринимательской деятельности,
   свой предпринимательский менталитет,
   точно и объективно ответьте на следующие
   вопросы:

10. Какие
    функции, обязанности (не должности) Вы
    выполняли за последние годы? Активны
    ли Вы? деятельны? инициативны?

11. Способны
    ли Вы совладать, справиться с напастью
    или несчастьем? Способны ли проиграть,
    потерять все и все-таки начать свой
    новый бизнес сначала?

12. Каково
    Ваше хобби, каковы страсти? Можно ли их
    приложить к Вашему бизнесу?

13. Прямолинейны
    ли, откровенны ли Вы?

14. Агрессивны
    ли Вы?

15. Можете
    ли Вы быть гибким, случись Вам встретить
    непреодолимые обстоятельства? Пасуете
    ли Вы перед силой?

16. Обладаете
    ли Вы аналитическим складом ума? Способны
    ли Вы добраться до корней, до самой сути
    проблемы, а затем решить её?

17. Торговец
    ли вы по натуре? Способны ли торговать?
    Продавали ли Вы в действительности
    когда-нибудь и что-нибудь? Желаете ли
    Вы пойти от одной двери к другой, чтобы
    попробовать?

18. Готовы
    ли Вы пожертвовать чем-либо лично, пойти
    на личные жертвы ради Вашей новой фирмы?

19. Творческий
    ли Вы человек? Есть ли у Вас воображение,
    способны ли Вы на выдумку?

20. Можете
    ли Вы распознать свою нишу рынка?

21. В
    состоянии ли использовать все то, что
    имеется под рукой, чтобы начать
    собственное дело?

22. Как
    вы справляетесь с неудачей? Сможете ли
    Вы эту неудачу обернуть в свой грядущий
    рыночный успех?

23. Умеете
    ли Вы быть настойчивым? Возвращаетесь
    ли назад опять, чтобы добиться своего?

24. Умеете
    ли Вы работать с людьми?

    Если
Вы положительно ответили на вышеназванные
вопросы, Вы можете организовать
собственное дело, стать предпринимателем.
Конечно, для этого процесса необходимы
и определенные условия: первоначальный
капитал, надежные партнеры, наличие
хотя бы минимума опыта по управлению
собственным предприятием, умение
планировать, контролировать свое дело
и др.

    Представьте
себе, что Вы собираетесь стать
предпринимателем, открыть свое дело.
Тогда попытайтесь честно ответить на
следующие вопросы:

    1.
Умеете ли вы налаживать контакты с
людьми?

    2.
Считаете ли вы, что бизнесмен должен
быть порядочным человеком?

    3.
Стараетесь ли вы расположить к себе
людей, понравиться им?

    4.
Умеете ли вы признавать свои ошибки,
видеть недостатки своей работы?

    5.
Предпочитаете ли вы больше действовать
по плану, чем стихийно?

    6.
Способны ли вы красиво проигрывать и
при этом не искать виновного в ваших
неудачах?

    7.
Свойственно ли вам творчески подходить
к делу?

    8.
Полностью ли вы берете на себя
ответственность за свои решения и
поступки?

    9.
Что для вас лучше: горькая правда или
сладкая ложь?

    10.
Можно ли вас считать человекам терпеливым,
усидчивым?

    11.
Свойственно ли вам предъявлять себе
высокие требования?

    12.Нравится
ли вам роль продавца? Приходилось ли
вам осуществлять продажу? Получалось
ли у вас убедить покупателя в необходимости
приобрести ваш товар?

    13.
Упорны ли вы в достижении своих целей?
Умеете ли вы настоять на своем?

    14.
Достаточно ли вы прагматичны? Способны
ли вы просчитывать несколько шагов
вперед?

    15.
Можете ли вы ради своего дела чем-либо
пожертвовать?

    16.
Способны ли вы прямо и открыто сказать
человеку о своем отношении к чему-либо?

    17.
Смогли бы вы после провала или крупной
неудачи найти в себе силы начать все
сначала?

    18.
Умеете ли вы свои недостатки обращать
в достоинства? Способны ли вы извлечь
что-либо полезное из опыта неудач для
того, чтобы добиться успеха?

    19..
Можете ли вы постоять за себя и за свое
дело?

    20.
Обладаете ли вы интуицией, чутьем?
Удавалось ли вам предвидеть исход дела?

    21.
Готовы ли вы пойти на риск даже ради
незначительной прибыли?

    Если
большинство ваших ответов положительные
и подкреплены примерами, то у вас есть
все качества, необходимые для создания
собственного дела.

    Если
встречаются отрицательные ответы, то
не отчаивайтесь, похвалите себя за
честность и постарайтесь поработать
над собой.

    Представьте,
что у вас есть желание открыть свое
дело, вы знаете свои личные качества.
Они — ваше главное преимущество. Но
хорошо бы в дополнение к ним иметь
объективные преимущества. В противном
случае, бороться за успех будет гораздо
труднее.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

ФГБОУ ВО «УлГТУ им. И.Н. Ульянова

Зачётная работа по теме:

«Личные качества предпринимателя. Необходимые и отрицательные качества»

Выполнил слушатель группы У-17д

Наумов Алексей Михайлович-учитель

технологии МОУ Ишеевского

многопрофильного лицея

2019 год

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

Глава 1. Проблема развития личностных качеств предпринимателя как психологическая проблема.

1.1 Структура личности предпринимателя.

Глава 2. Анализ личностных качеств, необходимых предпринимателю в современных условиях

2.1 Личностные качества, способствующие успеху в бизнесе

2.2 Личностные качества, препятствующие успеху в бизнесе

Заключение

Список литературы, интернет ресурсы.

Введение

Личность каждого предпринимателя уникальна, что определяет способ организации предпринимателями бизнес-процессов. Например, один бизнесмен может часто менять направления своей предпринимательской деятельности, в то время как другой будет постоянен в своих пристрастиях и бизнес-стратегиях. Один будет честен с компаньонами и государством, другой попытается уклоняться от уплаты налогов и своих обязательств по отношению к деловым партнерам. Личности всех предпринимателей времен царской России, нэпа и России начала XXI в. будут иметь много общего внутри каждой исторической группы, но будут отличаться от личностей предпринимателей иной эпохи. Если предприниматель проявляет высокие моральные качества: верность своему слову и взятым обязательствам, трудолюбие и ответственность, — то у него с высокой долей вероятности будут отсутствовать такие качества личности, как лень, лживость и непоследовательность. В процессе своего развития личность может меняться. Например, в личности предпринимателя, которого неоднократно обманывали его партнеры или работники, могут со временем возникнуть такие черты, как подозрительность или агрессивность. Таким образом, мы можем определить личность как формирующуюся в течение жизни совокупность индивидуальных психологических особенностей, которые определяют своеобразное для данного человека отношение к себе, обществу и окружающему миру в целом. Основная проблема заключается в том, какие качества личности необходимо развивать предпринимателю, чтобы повысить эффективность своей деятельности в современных условиях

Цель работы – определить личностные качества предпринимателя, способные повысить эффективность его деятельности

Задачи

1. Провести анализ психолого-педагогической, специальной литературы, интернет ресурсов по проблеме исследования.

2. Показать своё видение реализации заявленной проблемы.

Глава 1. Проблема развития личностных качеств предпринимателя как психологическая проблема.

1.1 Структура личности предпринимателя.

В качестве модели иерархической структуры личности можно взять концепцию советского психолога К. К. Платонова, который выделял в личности четыре подструктуры.

Этот психолог представлял структуру личности в виде своеобразной пирамиды, фундаментом которой являлись генетические, физиологические и биохимические особенности человеческого организма, а высший уровень определялся социальными и духовными особенностями личности. Каждый следующий уровень в процессе индивидуального развития надстраивался над предыдущим. При этом высшие уровни, с одной стороны, зависели от низших, а с другой — активно влияли на них¹.

Например, социальная направленность предпринимателя зависит от его половой принадлежности: у мужчин-бизнесменов она ориентируется больше на внешние признаки престижа и богатства, в то время как у женщин, занимающихся бизнесом, немаловажную роль играют семейные ценности и гармоничность их отношений с близкими людьми. С другой стороны, сформированные интересы в области бизнеса могут влиять на биологические программы личности: так, у всех успешных предпринимателей независимо от пола и возраста отмечаются такие личностные качества как трудолюбие, настойчивость, активность и пр., позволяющие им компенсировать недостатки биологической подструктуры их личности.

Наиболее важную роль в структуре личности играет ее направленность, понимаемая как совокупность устойчивых мотивов, убеждений и устремлений, ориентирующих человека на достижение относительно его жизненных целей.

Эта характеристика личности всегда социально обусловлена и формируется в процессе индивидуального развития, под влиянием обучения и воспитания. Она проявляется в целях, которые ставит перед собой человек, в его интересах, социальных потребностях, пристрастиях и установках, а также в его влечениях, желаниях, склонностях, идеалах и т. д.

Выделяют три основных вида направленности личности: личная, общественная и деловая.

Личная направленность создается преобладанием мотивов собственного благополучия, стремлением к личному первенству, престижу. Человек с преобладанием такой направленности чаще занят самим собой, своими чувствами и переживаниями и мало реагирует на потребности окружающих его людей. В своей профессиональной деятельности он нередко игнорирует интересы сотрудников или работу, которую должен выполнять. В работе видит, прежде всего, возможность удовлетворить свои притязания вне связи с интересами дела или других сотрудников.

Общественная направленность имеет место, если мысли и поступки человека в основном определяются потребностью в общении и для него важно поддерживать хорошие отношения с коллегами по работе или учебе. Такой человек проявляет интерес к совместной деятельности, но его больше интересует сам процесс общения, чем конечный результат работы. Нередко такие люди, несмотря на видимую повышенную активность, не только не способствуют, но даже мешают достижению цели организации, создавая ненужную суету и отвлекая других работников от их прямых обязанностей.

Деловая направленность отражает приоритет мотивов к достижению профессиональных целей, увлечение процессом деятельности, стремлением овладеть новыми навыками и умениями. Общение для человека не является самоцелью, а служит лишь средством достижения профессиональных целей.

Среди предпринимателей преобладают люди первой и третьей группы, причем, хотя вступают на путь предпринимательства чаще люди первой группы, действительно выдающихся успехов в бизнесе достигают лица с преобладанием деловой направленности.

Глава 2. Анализ личностных качеств, необходимых предпринимателю в современных условиях.

2.1 Личностные качества, способствующие успеху в бизнесе

Одно из несомненных положительных качеств личности предпринимательства — это его лидерские качества.

Лидера можно определить как наиболее авторитетную личность в данном социальном сообществе, играющую центральную роль в организации совместной деятельности и регулировании взаимоотношений в группе.

Предприниматель не может не быть лидером, так как он должен сплотить вокруг себя людей и воодушевить их для достижения высокой цели. Он достигнет успеха в бизнесе, только если сможет убедить своих сотрудников в способности достичь такого уровня выполнения заданий, который раньше казался им недоступным. Эта способность лидера тесно связана с такими качествами, как умение создавать оптимистические планы, усиливать надежды на успех, объяснять суть инноваций, сплачивать коллектив в кризисных ситуациях и т. д. По мнению А. Менегетти, лидер — это человек, который, удовлетворяя собственный эгоизм, реализует общественный интерес. Развивая собственную деятельность, он распределяет материальные блага и обеспечивает работой сотни людей. При этом попутно лидер стимулирует прогресс в обществе и вносит оживление в экономику, что дает толчок эволюции общества².

Для удовлетворения интересов общества предпринимателю необходимо:

а) изучить интересы определенной группы людей;

б) предложить какие-то способы удовлетворения существующих интересов или решения актуальных проблем;

в) суметь при помощи предпринимательской активности извлечь собственную выгоду, разрешая социальную проблему.

А. Менегетти считает, что экономический лидер — это оперативный центр множества отношений и функций, который создает новые рабочие места, приносит прибыль и способствует развитию сферы услуг. По представлениям этого автора, лидер обладает тремя группами качеств, среди которых условно можно выделить интеллектуальные способности, личностные качества и приобретенные умения.

Этот далеко не полный перечень личностных качеств заставляет искать среди них наиболее важные, без которых успех предпринимательской деятельности будет существенно затруднен. Анализ деятельности российских и зарубежных предпринимателей показывает, что среди разнообразных личностных качеств можно выделить пять наиболее важных:

♦ самостоятельность;

♦ амбициозность;

♦ настойчивость;

♦ трудолюбие;

♦ стойкость (Табл. 1).

Таблица 1. Личностные качества успешных предпринимателей

Интеллектуальные способности	Черты характера личности	Приобретенные умения
Развитое логическое мышление Проницательность Оригинальность мышления Любопытство Способность усваивать новые знания и навыки Интуиция Образованность	Инициативность Гибкость Склонность к творчеству Смелость Уверенность в себе Уравновешенность Самостоятельность Амбициозность Адекватность самооценки Обязательность Энергичность Надежность Властность Работоспособность Независимость	Умение заручаться поддержкой Умение сотрудничать Умение завоевывать популярность и престиж Умение выражать мысли Такт и дипломатичность Умение брать на себя риск и ответственность Умение организовывать других людей Умение убеждать Умение понимать юмор Умение разбираться в людях

Первое качество — самостоятельность в глобальном смысле можно определить как стремление человека самому определять свою жизнь, самостоятельно выбирать цели в работе и средства для их достижения. Наличие таких черт личности — одно из важнейших условий успеха. Предпринимателями становятся в первую очередь те люди, которых не устраивает их роль наемного работника, которым не хватало самостоятельности на их прежней работе. Если вспомнить концепцию А. Маслоу, то можно сказать, что предприниматели — это люди с особо выраженной потребностью к самореализации.

Амбициозность также является важным качеством, которое помогает начинающему бизнесмену преодолевать любые преграды на его пути к успеху. Интересно отметить, что отношение людей к данному личностному качеству значительно различается в разных культурах. В США оно оценивается как достоинство, а в России — чаще как недостаток, по крайней мере, о таких людях нередко говорят с осуждением. Тем не менее, амбициозность, т. е. повышенная самооценка и вера в успех, придает человеку дополнительные силы и помогает справляться с трудностями.

Настойчивость в приложении к предпринимательской деятельности означает желание делать все возможное для достижения успеха и готовность пойти ради него на определенные жертвы. Настойчивость в приложении к бизнесу проявляется в том, что человек живет своим бизнесом, думает только о нем.

Трудолюбие как личностное качество в полной мере характеризует многих успешных людей в бизнесе. Они работают не только потому, что хотят заработать побольше денег, а потому, что им нравится сам процесс труда, потому что он доставляет им удовольствие.

Стойкость к жизненным неурядицам и умение держать удары судьбы состоит из двух компонентов: способности не падать духом при неблагоприятных обстоятельствах и умения извлекать позитивный опыт из неудач.

Еще один важный момент, касающийся эффективного руководства, заключается в том, что успешный руководитель должен всегда уметь находить оптимальный баланс между двумя крайностями. Анализ личностных особенностей наиболее успешных лидеров бизнеса Америки показывает, что большинство из них обладают парами качеств, которые на первый взгляд кажутся взаимоисключающими друг друга:

Амбициозность — Скромность;

Стратегическое мышление — Внимание к мелочам;

Энтузиазм — Внутреннее спокойствие;

Способность идти на риск — Умение извлекать пользу из ошибок.

Самый интересный момент заключается в том, что любое из данных качеств при своем развитии превращается в недостаток, и только в балансе со своей противоположностью, подобно восточному символу «Инь—Янь», обретает гармонию и ведет к успеху.

Амбициозность — важнейшее качество предпринимателя, которое дает успешному руководителю ту энергию, без которой невозможна победа в современном бизнесе. В то же время скромность лидера проявляется в том, что он не будет приписывать себе все достижения организации, в противном случае у его подчиненных может возникнуть ощущение, что шеф просто использует их. Следует отметить, что ничто так не окрыляет работников, как демонстрация их достижений руководством.

Удачная стратегическая идея — это то, что отличает успешную компанию от посредственной, выдающегося лидера — от подражателя чужим идеям. Главная стратегическая идея многих успешных бизнесменов заключалась в том, что они отталкивались не от своих желаний, а от нужд людей, которые платили за исполнение своих желаний. Так, желание людей общаться между собой привело к росту богатства компаний сотовой связи, стремление людей к здоровью обогатило фармацевтические компании, а жажда развлечений породила индустрию шоу-бизнеса. В то же время, стараясь мыслить масштабно, руководитель должен понимать, что иногда досадная мелкая оплошность может погубить самое грандиозное предприятие. Поэтому мудрый руководитель думает и о мелочах.

Энтузиазм — это то, что заражает эмоции, что заставляет совершать трудовые подвиги. Ни один великий проект не был выполнен только на основе холодного расчета. Вера в будущее, вера в успех, гордость за свою организацию, радость совместного труда — все эти факторы значительно усиливают ресурс организации, при этом они исходят от ее лидера. В то же время на одних чувствах и эмоциях далеко не уедешь. Когда время вдохновения и эмоционального порыва заканчивается, наступает время логики и спокойной уверенности в правильности своего пути.

Ведение предпринимательской деятельности невозможно без риска, поэтому повышенная склонность к рискованным поступкам является нормальной особенностью предпринимателя. Однако следует помнить, что риск бывает оправданным и неоправданным. В первом случае человек готов совершить какие-то действия в условиях неопределенности, если видит, что вероятность успеха достаточно велика. Если же человек не оценил вероятность наступления неблагоприятного события или же он начинает дело при крайне низких шансах на успех, риск не оправдан. Поэтому предприниматель должен, с одной стороны, уметь идти на определенный риск, но с другой — он должен быть достаточно мудрым и осторожным, чтобы не рисковать напрасно. От неудачи никто не застрахован, поэтому для предпринимателя чрезвычайно важно умение спокойно анализировать каждый свой промах и извлекать из него пользу, чтобы не повторять своих ошибок.

2.2 Личностные качества, препятствующие успеху в бизнесе

Качествами, которые противопоказаны предпринимателю, являются эмоциональная неуравновешенность, ленивость, пассивность, внушаемость, чрезмерная исполнительность и пунктуальность. Последние в этом списке качества традиционно относятся к положительным, однако то, что хорошо у наемного работника, является минусом для предпринимателя, который должен сам давать себе задания, а не ждать, пока кто-то скажет ему, что нужно делать. Пунктуальность хороша у бухгалтера или архивариуса, но в условиях быстро меняющейся рыночной экономики гибкость важней постоянства. Еще одно личностное качество, затрудняющее деятельность предпринимателя, — повышенная тревожность. При ее наличии бизнесмен будет слишком долго колебаться, принимая решения, и слишком медленно действовать, а то и вовсе проявит пассивность. Предпринимательство — это всегда риск и действия в условиях неопределенности. При таких обстоятельствах лучше действовать и ошибаться, извлекая пользу из ошибок, чем бояться провала и ничего не предпринимать. Пока бизнесмен колеблется и размышляет, время работает против него: конкуренты производят товары и захватывают рынки, налоговая служба начисляет налоги и штрафы, а хозяева помещений — арендную плату. Бизнес подобен путешествию вверх по реке: тот, кто бросил весла, не стоит на месте, а плывет назад, теряя все свое преимущество.

Специалисты, изучающие психологические особенности современных российских предпринимателей, отмечают у них набор далеко не оптимальных личностных качеств, которые тем не менее позволяют им вести свой бизнес с учетом российских экономических и социальных реалий³:

♦ рационалистичность — стремление все просчитать, предусмотреть и учесть;

♦ недоверчивость — восприятие мира как ненадежного, часто прямо враждебного, что приводит к стремлению усилить контроль за всем, также подозрительность по отношению к своим работникам и партнерам по бизнесу;

♦ агрессивность — склонность к решению проблем силовыми методами вместо поиска компромиссов, а также подверженность аффективным вспышкам во взаимоотношениях с персоналом;

♦ авторитарность — преобладание доминирующего стиля руководства, не терпящего критики или свободы мнений;

♦ суеверно-мистическая настроенностъ — вера в приметы, гадания, порчу, астрологические прогнозы и т. д., которая объясняется невозможностью полного интеллектуального контроля над социальной, деловой и жизненной ситуацией.

Дж. Стивене выделил ряд личностных качеств, мешающих человеку гармонично и успешно жить и действовать. Он назвал их «драконами» и показал, что личностные особенности могут быть как полезными, так и вредными для человека. К числу этих черт данный автор, в частности, отнес высокомерие, в основе которого могут скрываться страх перед собственной незащищенностью, боязнь негативных оценок или завышенное представление о собственной значимости. Другая негативная черта — нетерпеливость, которая проявляется в страхе перед возможностью упустить время. Люди, зараженные подобным страхом, постоянно пребывают в состоянии стресса, пытаются сделать многое за короткий промежуток времени и живут мечтами о будущем, не умея жить в настоящем.

Внешним проявлением поведения таких людей будет легкая возбудимость, грубость, раздражительность, вспыльчивость и поспешность в решениях. Внутренние проявления поведения будут проявляться в беспокойстве, склонности к панике, раздражительности и капризности. Еже один «дракон», поедающий человека, — это жадность. Внешне она проявляется в эгоизме, скупости, склонности к торгашеству и зависти к чужому богатству, а на внутреннем уровне — в чувстве обделенности и ненасытности. Дж. Стивене полагает, что совсем избавиться от этих черт характера невозможно, но их можно приручить и использовать на благо себе и людям⁴.

Заключение

Работая над данной проблемой, анализируя психолого-педагогическую, специальную литературу, интернет источники, я пришёл к выводу, что основными личностными качествами предпринимателя должны стать: самостоятельность; амбициозность; настойчивость; трудолюбие; стойкость. Наличие таких черт личности — одно из важнейших условий успеха.

Помимо собственно личностных качеств, предприниматель должен обладать набором специфических знаний, умений и навыков в той области, в которой он работает. Понятно, что для успешного ведения финансовых операций предпринимателю необходим хотя бы минимальный набор знаний в финансово-кредитной области и бухгалтерского учета, а человек, решивший организовать производство мебели, должен иметь минимальное техническое образование. Тем не менее, эти ограничения не являются определяющими. Часто бывало так, что предприниматель получал специальные знания и умения уже в ходе развития своего бизнеса, а на первых его этапах действовал или интуитивно, или с помощью привлеченных специалистов. Главное здесь — желание учиться и повышать свою квалификацию в целях совершенствования своего бизнеса, а такое желание относится уже к личностным качествам (любознательности, настойчивости, амбициозности).

Исследование личности предпринимателя при помощи психологических тестов не только помогает уточнить те или иные стороны его личности, но и показывает, в каком направлении ему следует работать над собой, чтобы повысить эффективность своей предпринимательской деятельности.

Однако проблема повышения эффективности предпринимательской деятельности настолько глубока и многогранна, что требует дополнительных изучений и исследований.

Список литературы

1. Акперов И. Г., Масликова Ж. В. Психология предпринимательства. — М: Финансы и статистика, 2003.

2. Завьялова Е. К, Посохова С. Т. Психология предпринимательства: Учебное пособие. — СПб.: Изд. СПбГУ, 2004.

3. Менегетти А. Психология лидера. — М., 2001. — С. 15.

4. Платонов К. К. Структура и развитие личности. — М.: Наука, 1986.

5. Предпринимательство: Учебник / Под ред. М. Л. Лапусты. — М.: ИНФРА-М, 2003.

6. Стивене Дж. Приручи своих драконов. — СПб.: Питер-пресс, 1996.

7. Щербатых Ю. В. Психология предпринимательства и бизнеса: Учебное пособие. — СПб.: Питер, 2008.

8. Щербатых Ю. В. Психология успеха. — М.: Эксмо, 2005.

Интернет ресурсы

Сайты.

ru.wix.com.

StudFiles.net

helpiks.org

studwood.ru

1 Платонов К. К. Структура и развитие личности. — М.: Наука, 1986. С. 24.

2 Менегетти А. Психология лидера. — М., 2001. — С. 15.

3 Щербатых Ю. В. Психология предпринимательства и бизнеса: Учебное пособие. — СПб.: Питер, 2008. С. 45.

4 Стивене Дж. Приручи своих драконов. — СПб.: Питер-пресс, 1996. С. 14.

Гейтс или Эллисон? Каким должен быть предприниматель

Ларри Эллисон и Билл Гейтс – основатели гигантских корпораций в сфере программного обеспечения: Oracle и Microsoft.

«Великий и ужасный» Ларри Эллисон – обаятельный и харизматичный, но может – превратиться в работодателя-дьявола. Для Эллисона не сложно сказать человеку, что тот «полное дерьмо», если он не справляется с работой. Про миллиардера ходит слух, что он довёл одного из своих лучших программистов до самоубийства, а на вечере памяти сказал, что тот не был хорошим человеком.

Билл Гейтс – противоположность. Филантроп и основатель нескольких благотворительных фондов. Он мечтает искоренить бедность и победить болезни. Билл ведёт скромный образ жизни, носит на руке часы Casio за 15 долларов, может спокойно постоять в общей очереди за бургером. Он примерный семьянин – с женой Мелиндой они вместе с 1994 года. Правда, Гейтсу не чужд авантюризм: в молодости он увлёкся гонками по пустыне на Porsche так, что его задержали за нарушение ПДД.

Оба эти человека – лидеры, миллиардеры и примеры для окружающих. Каждый из них придерживается своей формулы успеха, как и другие бизнесмены. Но несмотря на это, у многих людей с предпринимательской жилой есть общие качества.

Моральные качества предпринимателя

---

1. Честность

---

В бизнесе имеет значение превосходство над остальными. Желание добиться его подталкивает многих к нечестным ходам.

Сергей Галицкий, бывший владелец сети магазинов «Магнит», предупреждает: «Если ты нарушаешь правила игры, то нет смысла заниматься бизнесом.

Это уже не бизнес, этого делать нельзя. Когда ты в бизнесе не можешь выиграть честно, то рано или поздно проиграешь. Нужно больше работать, быть опытнее, умнее, талантливее. Из этих нюансов складывается победа».

---

2. Выносливость

---

Предприниматель – это сильный лидер. Его уважают конкуренты и сотрудники. Такой человек не боится вызовов.

Илон Маск, генеральный директор компании Tesla, говорит об этом так: «Для того, чтобы начать бизнес нужно иметь высокий болевой порог. Начать бизнес – это как есть стекло и смотреть в бездну.

Когда вы только основали компанию, вы оптимистичны. Счастье на высоком уровне. Потом вы сталкиваетесь с кучей разных проблем, счастье потихоньку снижается. А потом вы пройдёте через целый мир страданий. Если у вас получится всё преодолеть, вы снова вернётесь к счастью».

---

3. Эмпатия

---

Умение поставить себя на место другого – неочевидный плюс для предпринимателя. Кому-то это помогает разработать хорошую корпоративную политику. Кому-то – «влезть в шкуру» клиента, чтобы понять, как стать лучше.

Пример – Ингвар Кампрад, основатель IKEA. Один из главных скряг мира, который ездил на старой машине и требовал, чтобы сотрудники использовали офисную бумагу с обеих сторон. Но сам он говорил об этом так: «Когда я думаю, сколько могу на себя потратить, я задаюсь вопросом, а могут ли клиенты ИКЕА позволить себе столько же?».

---

4. Скромность

---

Это качество помогает сохранять здравомыслие. Оно тесно связано с чувством справедливости, умением уважать других. Не все предприниматели скромны, но тем, кто обладает этой чертой, она не мешает.

Владелец бренда Zara Амансио Ортега – образец того, как можно быть богатым, но сдержанным и скромным. Он обедает вместе с сотрудниками, летает эконом-классом и живёт в квартире в испанской Ла-Корунье.

Деловые качества предпринимателя

---

1. Практичность

---

Деньги должны работать, а не удовлетворять прихоти. На западе миллионеры редко покупают огромные дома и дорогие машины. Для них это большие расходы на обслуживание при отсутствии дивидендов. Аналогичный подход работает в бизнесе: если ты вкладываешь деньги в то, что не приносит прибыли – это пустые траты.

Яркий пример практичности Уоррен Баффет. В 2010 году бизнесмен, который входит в десятку самых богатых персон мира, обедал с другими миллиардером – Биллом Гейтсом – в МакДоналдсе. При оплате он использовал купоны на скидку.

---

2. Трудолюбие

---

Несмотря на состояние и крупный штат сотрудников, большинство миллионеров в России и мире много работают.

---

3. Дальновидность и наблюдательность

---

Хороший бизнес удовлетворяет запрос потребителя и развивается с тем, как этот запрос меняется.

Михаил Фридман, владелец «Альфа-Групп», советует: «Чтобы заниматься бизнесом, надо чётко ощущать, не на уровне расчётов и аналитических обзоров, а на уровне интуитивного, внутреннего восприятия. Какую-то такую потребность, которая носится в воздухе, которая в обществе не удовлетворена.

Мы так и начинали. Не придумывали какие-то умные бизнесы, а думали, что нам самим нужно, нашим друзьям, знакомым. Я уверяю, если вы к своему внутреннему голосу прислушаетесь и к мнению окружающих, то быстро поймёте, что может быть востребовано».

---

4. Умение делегировать

---

Умение делегировать – это способность доверять и правильно оценить потенциал человека, не перегрузить его, но использовать продуктивно. Растущий бизнес превращается в гигантскую машину, которой невозможно управлять одному. Нужны помощники и надёжные специалисты.

«Лучше я буду получать 1% денег в результате усилий 100 человек, чем 100% в результате своих усилий» – Пол Гетти, американский нефтяной магнат, самый богатый человек мира в 1966 году.

Личностные качества предпринимателя

---

1. Настойчивость и вера в себя

---

Разные обстоятельства, кризисные условия и промахи влияют на то, как пойдут дела. Важно не унывать, учиться на ошибках и пробовать снова.

Соичиро Хонда, основатель компании Honda Motor, говорит: «Об успехе мечтают многие. Для меня же успех – это преодоление постоянных неудач. По существу, успех занимает в любом деле один процент, тогда как неудачи – девяносто девять».

«Оглядываясь на мою работу, я чувствую, что делал не что иное, как серии ошибок, серьёзные упущения. Но я горжусь и достижениями. Хотя я делал одну ошибку за другой, ошибки и неудачи никогда не возникали по одним и тем же поводам».

---

2. Обучаемость

---

Мир меняется. Многие стратегии устаревают. Успешный предприниматель – тот, кто не боится свежего, готов учиться и развиваться.

Это подтверждает Дональд Трамп: «Финансы и бизнес — опасные воды, в которых прожорливые акулы ходят кругами в поисках жертвы. В этой игре знание — ключ к силе и власти. Расходуйте деньги на то, чтобы знать, что вы делаете».

---

3. Страсть

---

Сложно быть трудолюбивым, если вы занимаетесь тем, к чему равнодушны. Именно страсть даёт силы начинать снова и верить в будущее проектов.

Аркадий Новиков, главный ресторатор России, рассказывает об этом историю: «Когда мама привела меня в кулинарное училище, я практически сразу понял, что мне это нравится. Дома на кухне я особенно никогда ничего не делал, а когда в училище мне дали в руки нож, и я начал резать картошку соломкой — это было первое удовольствие от готовки.

Потом я понял, что приготовление еды — это такая мозаика, конструктор, из которого складывается всё что угодно. Ты как художник во время творчества. Я тогда это почувствовал и мне это понравилось».

---

4. Умение рисковать

---

Бизнес неотделим от риска. Но это не превращает предпринимательство в рулетку. Успешный бизнесмен умеет оценивать риск, изучать обстановку, последствия и разрабатывать гибкую стратегию.

Моэд Алтрад, владелец Altrad Group (один из крупнейших производителей цемента), прожил большую часть жизни в нищете. Но потом рискнул и купил обанкротившийся завод. Без опыта в индустрии Моэд быстро изучил рынок, вышел в прибыль и смог масштабировать бизнес.

«Каждый ваш риск стоит того, если он является причиной успеха и способствует хорошей жизни» – Ричард Брэнсон, основатель корпорации Virgin Group.

Отрицательные качества предпринимателя

• Эгоизм. Правила успеха такие, что нужно выбирать между бизнесом, семьёй или дружбой. Прирождённым эгоистам это даётся легче.

• Циничность. Иногда нужно принимать жесткие, но оправданные выгодой решения.

• Авантюризм. Большой риск помогает зарабатывать на революционных проектах. Но высоки шансы прогореть.

• Недоверчивость. Такое качество — плюс, но иногда оно мешает разглядеть перспективные идеи.

• Самовлюблённость. У кого-то она приводит к завышенным ожиданиям, а у кого-то – к маниакальному стремлению быть лучшим во всём.

• Жадность. Не все подают пример щедрости. Нежелание делиться деньгами может сказаться на персональной репутации и бизнесе.

---

Читайте: Самозанятость: виды, сравнение с ИП, плюсы, минусы и оформление

---