Презентация, доклад Риэторская деятельность на рынке недвижимости
Вы можете изучить и скачать доклад-презентацию на
тему Риэторская деятельность на рынке недвижимости.
Презентация на заданную тему содержит 11 слайдов. Для просмотра воспользуйтесь
проигрывателем,
если материал оказался полезным для Вас — поделитесь им с друзьями с
помощью социальных кнопок и добавьте наш сайт презентаций в закладки!
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1
Описание слайда:
ТЕМА 4
РИЭЛТОРСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ
4.1 Краткая характеристика рынка риэлторских услуг
4.2 Контроль со стороны государства за деятельностью риэлторских фирм
4.3 Виды риэлторских услуг, система оплаты
Слайд 2
Описание слайда:
4.1 Краткая характеристика рынка риэлторских услуг
Основные понятия:
Слайд 3
Слайд 4
Описание слайда:
Типы риэлторских фирм
фирмы, оказывающие только посреднические услуги;
фирмы – самостоятельные участники в сделках.
Слайд 5
Описание слайда:
Виды риэлторской деятельности:
в качестве агента или поверенного;
в качестве брокера (посредник);
в качестве дилера (перекупщик);
в качестве посредника при заключении сделок;
организация торговли недвижимым имуществом;
создание отдельных объектов недвижимого имущества с целью получения дохода;
доверительное управление недвижимым имуществом;
предоставление консультационных услуг, услуг по изучению конъюнктуры рынка, иных возмездных услуг.
Слайд 6
Описание слайда:
4.2 Контроль со стороны государства за деятельностью риэлторских фирм.
Слайд 7
Слайд 8
Описание слайда:
4.3 Виды риэлторских услуг, система оплаты
Основные понятия:
Слайд 9
Слайд 10
Слайд 11
1. ТЕМА 4 РИЭЛТОРСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ
4.1 Краткая характеристика
рынка риэлторских услуг
4.2 Контроль со стороны
государства за деятельностью
риэлторских фирм
4.3 Виды риэлторских услуг,
система оплаты
2. 4.1 Краткая характеристика рынка риэлторских услуг
Основные
понятия:
Факторы
развития рынка
недвижимости.
Типы
риэлторских
фирм.
Риэлтор.
Риэлторская
деятельность.
3.
Основные факторы развития
рынка недвижимости:
Строительство новых
объектов недвижимости
Реформирование
гражданского
законодательства
Платежеспособный
спрос
4. Типы риэлторских фирм
фирмы, оказывающие только
посреднические услуги;
фирмы – самостоятельные
участники в сделках.
5. Виды риэлторской деятельности:
в качестве агента или поверенного;
в качестве брокера (посредник);
в качестве дилера (перекупщик);
в качестве посредника при заключении сделок;
организация торговли недвижимым имуществом;
создание отдельных объектов недвижимого
имущества с целью получения дохода;
доверительное управление недвижимым
имуществом;
предоставление консультационных услуг, услуг
по изучению конъюнктуры рынка, иных
возмездных услуг.
6. 4.2 Контроль со стороны государства за деятельностью риэлторских фирм.
Основные понятия:
«Активный» госконтроль
риэлторских фирм
«Пассивный» госконтроль
риэлторских фирм
7.
Виды государственного контроля за
деятельностью риэлторских фирм
«Активный»
Контроль за
отмыванием
денежных
средств
Антимонопольный
контроль
Налоговый
контроль
Противопожарный и
др.
«Пассивный»
За
злоупотреблениями
полномочиями
За мошенничеством
Обман
Злоупотреблен
ие доверием
8. 4.3 Виды риэлторских услуг, система оплаты
Виды
Основные
понятия:
услуг
Системы
оплаты
Договор
риэлтора с
клиентом
9.
Виды риэлторских
услуг
Посреднические
Комплексные
10.
Правила оплаты
услуг риэлтора
Фиксированная
сумма
В % от стоимости
объекта сделки
11.
Условия договора
Существенные
Несущественные
Презентация на тему: » Обзор рынка аренды жилой недвижимости Екатеринбурга. Практика работы Департамента аренды жилой недвижимости Компании БК_НЕДВИЖИМОСТЬ. Инна Ли, заместитель.» — Транскрипт:
1
Обзор рынка аренды жилой недвижимости Екатеринбурга. Практика работы Департамента аренды жилой недвижимости Компании БК_НЕДВИЖИМОСТЬ. Инна Ли, заместитель директора Компании БК_НЕДВИЖИМОСТЬ 07 июня 2010 года Екатеринбург
2
План доклада: обзор города отчетная статистика особенности локального рынка недвижимости – общий обзор проблемы рынка аренда жилой недвижимости, способы их решения отличие от других агентств общая информация о работе Д епартамента аренды жилой недвижимости
3
Классификация квартир дома постройки до 2000г. типовых планировок «полнометражные», «хрущевка», «брежневка», «улучшенная планировка» с обычным ремонтом или без него укомплектованность значения не имеет типовые планировки стоимость от до руб. бизнес-классVIP-классэконом-класс центральный и прицентральный районы, отдаленные районы с развитой инфраструктурой и развитой транспортной развязкой современный ремонт современная мебель, техника, аппаратура площадь от 40 до 100 кв.м. стоимость от до руб. новые дома в престижных районах, огороженная территория и наличие парковки внутри двора дизайнерский ремонт система кондиционирования, система очистки воды площадь от 100 кв.м. стоимость от руб.
4
Средняя арендная ставка квартир в г. Екатеринбурге (в рублях)* одно- комнатные двух- комнатные трех- комнатные много- комнатные эконом- класс бизнес- класс VIP- класс — от до *без учета ценовых поясов
5
6
Средняя арендная ставка квартир в г. Екатеринбурге по типам планировок (в рублях). одно- комнатные двух- комнатные трех- комнатные много- комнатные полнометражная «хрущевка» «брежневка» «пентагон» улучшенная планировка спецпроект
7
8
9
АКТИВНОСТЬ РЫНКА количество первичных звонков/визитов в Компании БК_НЕДВИЖИМОСТЬ в 2009 г. I кварталII кварталIII кварталIV кварталгод Всего
10
собеседование + тестирование 3 недели обучения стажерский курс СПЕЦИАЛИСТ Департамента аренды жилой недвижимости Компании БК_НЕДВИЖИМОСТЬ НАЧАЛО КАРЬЕРЫ
11
Источники первичных звонков/визитов в 2009 г. источникI кварталII кварталIII кварталIV кварталгод ПРЕССА Есть вариант Недвижимость Быстрый курьер ИНТЕРНЕТ Сайт Компании Сайт «УПН» Сайт «Кв.метр»00000 Сайт «Е1»00011 Интернет РАЗДАТКА Открытки по почте00101 Расклейка ЛОЯЛЬНОСТЬ Повторное обращение Рекомендация На сотовый телефон НА СЛУХУ ИНОЕ НЕ ОТВЕТИЛ
12
Услуга по аренде жилья в Компании БК_НЕДВИЖИМОСТЬ все консультации и любая устная информация бесплатно сотрудничество с клиентом носит договорный характер агенты организуют и проводят показы с овместно с клиентами предоставление собственной формы договора аренды предоставление всех финансовых документов, подтверждающих оплату услуг Компании гарантия на наши услуги и обеспечение постобслуживания
13
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ Будем рады ответить на вопросы и сотрудничать Инна Ли (912)
Слайд 1Основы риэлторской деятельности
Слайд 2Краткая характеристика рынка риэлторских услуг
1. Интенсивное развитие рынка недвижимости
— строительство нового жилого фонда
— изменение в законодательстве (214
ФЗ)
Слайд 3Историческая справка
СССР – запрет на продажу квартир
СССР – вся земля
государственная
СССР – дома и дачи в собственности (!)
99% квартирного фонда
принадлежит государству
1 % кооперативные
СССР – аренда возможна по установленным предельным ставкам
Первые частные фирмы в России предлагающие услуги на рынке недвижимости, стали появляться в начале 1992 года.
Слайд 4Приватизация
04.07.1991 начало приватизации
2000 год – 47% перешло в частную собственность
2010
год – 75 % перешло в частную собственность
2016 год –
80 % перешло в частную собственность
В некоторых регионах достигает 90%
Слайд 5
Контроль со строны государства
РД не подлежит лицензированию. В период
с 1996 по 2002 годы в России существовало обязательное лицензирование
РД. В феврале 2002 года вступил в силу закон, отменивший лицензирование. Но были разработаны национальные стандарты профессиональной деятельности «Риэлторские услуги». По сути — это система добровольной сертификации Однако этот опыт был не очень удачным, возможно, потому, что не имел продолжения в виде мер воздействия на лиц, работавших без лицензии. ПГР И РГР.
Слайд 61. Закон о противодействии легализации (отмыванию) денежных средств, добытых преступным
путем. (115 – ФЗ) 7.08.2001
Статья 7.1 Права и обязанности иных
лиц
Требования в отношении идентификации клиентов, организации внутреннего контроля, фиксирования и хранения информации, установленные подпунктом 1 пункта 1, пунктами 2 и 4 ст 7 настоящего Федерального закона, распространяются на адвокатов, нотариусов и лиц, осуществляющих предпринимательскую деятельность в сфере оказания юридических или бухгалтерских услуг, в случаях, когда они готовят или осуществляют от имени или по поручению своего клиента следующие операции с денежными средствами или иным имуществом:
сделки с недвижимым имуществом;
Слайд 7Антимонопольный закон
Касается в основном крупных фирм. Сюда относят ценовые сговоры,
ограничения конкуренции и другие ограничения соответствующего законодательства.
Слайд 8контроль
— Статья 89 НК РФ (Выездная налоговая проверка)
Охрана труда
и техника безопасности
Аттестация рабочих мест
Федеральный Государственный пожарный надзор (ГПН).
Пассивный контроль.
Слайд 9Термины
1.Риэлтор – специалист, частное лицо или представитель риэлторской компании, оказывающий посреднические
услуги при сделках с недвижимостью: купля/продажа, ввод/вывод из жилого в
нежилой фонд (и обратно) и аренда объектов как жилой, так и коммерческой недвижимости (здания, строения, земельные участки и т.д.).
Слайд 10Что начинаем делать
1. Заявлять о себе
— Родственникам
— Друзьям
— Знакомым
— Социальные сети
— В компании
Слайд 1РАЗВИТИЕ РЫНКА АРЕНДНОГО ЖИЛЬЯ
Слайд 2
Корпорация «Русская Недвижимость» реализовала ряд арендных проектов в Калужской области общей
численностью в 1150 юнитов
«СТАРГОРОД», г. Калуга
Апартаменты для временного проживания специалистов в деловом центре города. Функционирует с 2012 г.
«КАБИЦЫНО», г. Обнинск
«Молодежный», г. Обнинск
О проекте
Заполняемость
Кол-во квартир
Общая площадь
Объем инвестиций
Структура финансиро-вания
12%
95%
14 тыс. кв. м
340 апартаментов
Собст.
средства
680 млн руб.
100%
Доходность
10%
16 тыс. кв. м
350 квартир
550 млн руб.
Собст.
средства
40%
60%
Кредит
11%
12 тыс. кв. м
250 апартаментов
Собст.
средства
Кредит
40%
350 млн руб.
60%
Благоустроенное жильё для проживания семейных специалистов, а также студентов. Функционирует с 2013 г.
Жилой арендный комплекс для проживания сотрудников технопарков. Функционирует с 2011 г.
80%
95%
Слайд 3Факторы успеха при реализации проектов по строительству и управлению арендного жилья
Коммерческий
оператор,
ответственный за реализацию проекта целиком.
Отвечает перед инвестором / банком за конечный результат в виде готового объекта, генерирующего постоянный денежный поток от аренды
Сервис – «одно окно»:
управляющая компания (УК) осуществляет всю операционную деятельность: ценовая политика, поиск клиентов, взаиморасчеты с арендаторами, коммунальными службами, банками и инвесторами
Принципиальная позиция и личная поддержка губернатора.
Открытая и внятная политика губернатора, «запрос власти на продукт»
Наличие коммерческого спроса в регионе:
низкий уровень безработицы в регионе, высокая доля экономически активного населения, рост трудовой миграции, близость к особым экономическим м промышленным центрам, технопаркам и т.п.
Слайд 4Что такое некоммерческий найм?
Аренда жилья по ставкам на 30-60% ниже
рынка. Как это возможно?
Сегодня нет гарантированного способа собственного накопления на пенсию.
Купив квартиру в ипотеку и передав ее УК для сдачи в аренду, физ. лица смогут, выйдя на пенсию, получать существенную доплату к гос.пенсии
Нужно дать возможность среднему классу самостоятельно накопить себе на пенсию
Государством. Полное невозвратное финансирование инвестиций и последующая аренда по символической стоимости
Частными инвесторами. 100% частные инвестиции и адресная частичная субсидия арендных ставок бюджетом
1
2
Строительство арендного жилищного фонда для некоммерческого найма может быть реализовано:
Частичное адресное субсидирование арендных платежей государством
Банковское софинансирование
Привлечение средств пенсионных фондов
Привлечение физ. лиц в новую программу пенсионных накоплений
а)
б)
в)
г)
Полное
фин-ние
15 000
Субсидии
в год
Затраты регионального бюджета*, тыс. руб.
* — Объект на 6000 юнитов
Слайд 5
Совместными усилиями государства, инвесторов и работодателя воз-можно снижение арендной ставки в
4 раза до 6 тыс. руб./мес.
-76%
Предприятие
9,8
6,0
3,8
Государство
13,5
9,8
Инвестор
25,0
13,5
Рыночные ставки
25,0
25,0
-46%
Арендатор
6,0
6,0
Инвестор соглашается на снижение доходности с 12% до 8%:
В качестве инвестора могут выступить пенсионные фонды, для которых на текущий момент существует проблема выбора предмета инвестиций с гарантированной доходностью в 7-9%
Рефинансирование АИЖК под 9%
Частные пенсионные накопления
Государство субсидирует часть арендной ставки напрямую или посредством выделения земельных участков, инж. и соц. инфр-ры
Предприятие субсидирует часть арендной ставки с целью привлечения сотрудников с невысокими з/п и стимулирования промышленного роста
Арендатор получает доступное арендное жилье по 6 тыс. руб./мес.
Ежемесячная арендная ставка и возможности ее снижения, тыс. руб./мес.
Слайд 6Субсидирование части арендной ставки
Адресная субсидия
стимулирующая приток активного населения
Совместно с работодателем
Отраслевой отбор
работодателя
В Калужской области предлагается пилотный проект строительства 6000 арендных квартир с базовой ценой аренды 6-8 тыс. руб./мес.
Необходимо одобрение пилотного проекта и включение в бюджет РЦП
Что регион дает
Что регион получает
1
Помощь в получении кредита от ВЭБа под 7- 8% на 10-15 лет в размере 70% инвестиций
2
6000 квартир в фонд арендного жилья
9 млрд руб. инвестиций в строительный сектор
12 000 человек- прирост трудовых ресурсов
3
Более 500 млн руб. в год подоходного налога
4
1
2
Слайд 7
Москва
Санкт-Петербург
Ростов-на-Дону
Новосибирск
Екатеринбург
Нижний Новгород
Самара
Омск
Казань
Челябинск
Уфа
Волгоград
Красноярск
Пермь
Воронеж
Саратов
Краснодар
Тольятти
— города с населением более 1 млн чел.
— города с
населением 0,7 – 1 млн чел.
Дальний восток
После успешного запуска пилотного проекта в Калужской области — можно тиражировать в 5-10 регионах
— города Дальнего Востока с населением от 50 тыс. чел.
Якутск
Петропавловск-Камчатский
Магадан
Южно-Сахалинск
Комсомольск-на-Амуре
Биробиджан
Хабаровск
Артем
Уссурийск
Находка
Владивосток
Арсеньев
Необходимо назначить регионы
Блоговещенск
Белогорск
Свободный
Нерюнгри
Слайд 8Новые сегменты рынка арендного жилья: студенческие общежития и поселки 55+, в
дополнение к апартаментам и квартирам
Одобрение проекта международного кампуса ИАТЭ/МИФИ в Обнинске на 1500 студентов
Специализированное жилье для комфортного проживания для людей преклонного возраста
Обеспечение требуемого уровня заботы, сестринского ухода и высокого уровня медицинского обслуживания
Развитая инфраструктура
Место расположения – рядом с учебным заведением
Улучшенные условия проживания относительно обычных студенческих общежитий
Наличие необходимой инфраструктуры
Соотношение цена/качество
Поселок 55+
Студенческие общежития
Квартиры
Апартаменты
Благоустроенное жилье для длительного проживания семейных специалистов и студентов
Хорошая локация
Развитая инфраструктура
Соотношение цена/качество
Жилье для временного проживания специалистов
Хорошая локация
Профессиональные сервисные услуги
Развитая инфраструктура
Соотношение цена/качество
В международной практике распространена продажа отдельных юнитов в арендном жилье частным инвесторам
В последние несколько лет в России также начали продавать юниты в арендном жилье за границей (например, в апарт‐отеле Excel London Aparthotel и студенческих апартаментах‐студии в комплексе Quarter Student Apartments, Англия)
Формируется спрос на инвестирование в доходную недвижимость, но российского предложения нет. Реализовав проекты по доходному жилью в России с сопоставимой доходностью, можно привлечь частных российских инвесторов
Одобрение проекта для пожилых людей «Поселок 55+» Жуковский р-н на 1900 человек.
Слайд 9
Частные возможности человека решить свою пенсионную проблему
Долгосрочные инвестиции в недвижимость с
последующей сдачей в аренду
Общая сумма, накопленная за 10 лет, соответствует первоначальной стоимости объекта инвестирования без учета инфляции
Время накопления, лет
Для получения надбавки к пенсии– 24 тыс. руб. /мес.
(в текущих ценах)
Способы накопить на пенсию самостоятельно
Альтернативная программа пенсионных накоплений
Низкая доходность. Нет гарантий сохранности вложений
Гарантировано 8% без учета инфляции!
или 14,5% с учетом инфляции
254
7
10
297
9
275
8
218
235
6
5
202
4
187
3
173
2
160
1
4 000
2 000
С учетом 6% инфляции
Накопления
Вложения, тыс. руб.
8%
14,5%
Индекс РТС за 2011-2014
Вклад
Акции, облигации
НПФ
6%
6,8%
vs.
Инфляция
Банковская ставка
Анонсируется доходность до 30%
Вкладывают деньги в различные финансовые инструменты (облигации, акции, ипотечные ценные бумаги, пр.)
Но нет механизма обеспечения не только заявленной доходности, но и сохранности пенсионных накоплений
Слайд 10
129
65
Итого
Арендные платежи от квартиры
Гос. пенсия
4
50%
50%
129
50%
23
65
Арендное жилье — простой и понятный объект
инвестиций для среднего класса
Вкладывая деньги в недвижимость сейчас, Вы обеспечиваете себе достойную пенсию через 20 лет
2004
2024
Гос. пенсия
З/п
Арендная ставка
Соотношение размера гос. пенсии и арендной ставки, тыс. руб./мес.
2014
ТЕМА 4 РИЭЛТОРСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ 4. 1 Краткая характеристика рынка риэлторских услуг 4. 2 Контроль со стороны государства за деятельностью риэлторских фирм 4. 3 Виды риэлторских услуг, система оплаты
4. 1 Краткая характеристика рынка риэлторских услуг Основные понятия: Факторы развития рынка недвижимости. Типы риэлторских фирм. Риэлторская деятельность.
Основные факторы развития рынка недвижимости: Строительство новых объектов недвижимости Реформирование гражданского законодательства Платежеспособный спрос
Типы риэлторских фирмы, оказывающие только посреднические услуги; фирмы – самостоятельные участники в сделках.
Виды риэлторской деятельности: в качестве агента или поверенного; в качестве брокера ( посредник ); ); в качестве дилера ( перекупщик ); ); в качестве посредника при заключении сделок; организация торговли недвижимым имуществом; создание отдельных объектов недвижимого имущества с целью получения дохода; доверительное управление недвижимым имуществом; предоставление консультационных услуг, услуг по изучению конъюнктуры рынка, иных возмездных услуг.
4. 2 Контроль со стороны государства за деятельностью риэлторских фирм. Основные понятия: «Активный» госконтроль риэлторских фирм «Пассивный» госконтроль риэлторских фирм
Виды государственного контроля за деятельностью риэлторских фирм «Активный» «Пассивный» Контроль за отмыванием денежных средств За злоупотреблениями полномочиями Антимонопольный контроль Налоговый контроль Противопожарный и др. За мошенничеством Обман Злоупотреблен ие доверием
4. 3 Виды риэлторских услуг, система оплаты Основны е поняти я: Виды услуг Системы оплаты Договор риэлтора с клиентом
Виды риэлторских услуг Посреднические Комплексные
Правила оплаты услуг риэлтора Фиксированная сумма В % от стоимости объекта сделки
Условия договора Существенные Несущественные
Презентация на тему «Риэлторская услуга на меняющемся рынке»
-
Скачать презентацию (16.8 Мб)
-
8 загрузок -
4.0 оценка
Ваша оценка презентации
Оцените презентацию по шкале от 1 до 5 баллов
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
Комментарии
Добавить свой комментарий
Аннотация к презентации
Смотреть презентацию онлайн на тему «Риэлторская услуга на меняющемся рынке» по экономике. Презентация состоит из 152 слайдов. Для студентов. Материал добавлен в 2017 году. Средняя оценка: 4.0 балла из 5.. Возможность скчачать презентацию powerpoint бесплатно и без регистрации. Размер файла 16.8 Мб.
-
Формат
pptx (powerpoint)
-
Количество слайдов
152
-
Слова
-
Конспект
Отсутствует
Содержание
-
Слайд 1
Риэлторская услуга на меняющемся рынке
www.sovdagarov.ru
-
Слайд 2
-
Слайд 3
-
Слайд 4
Валерий Виноградов: «То, что сейчас происходит — это не кризис, а новая реальность»
-
Слайд 5
-
Слайд 6
вызовы
Вася Ложкин
-
Слайд 7
Конец эпохи посредничества
-
Слайд 8
«ПОДОЗРИТЕЛЬНЫЕ»
Ключевой вопрос: доверие – недоверие
Ориентация на личные отношения, «эксклюзивность» и «блат»
Информационный алгоритм: газета – телефон – встреча«ШИБКО УМНЫЕ»
Ключевой вопрос: убедил – не убедил
Ориентация на «качественный продукт» и «особые предложения»
Информационный алгоритм: интернет – переписка – телефон(?) – встреча -
Слайд 9
Демпинг – не выход
-
Слайд 10
-
Слайд 11
Рынок покупателя
-
-
Слайд 13
Рие́лтор[1] (от англ. realtor, произносится [риэлтэр]; риелторская фирма или агентство недвижимости) — индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, профессионально занятое посредничеством при заключении сделок купли-продажи, аренды коммерческой и жилой недвижимости путём сведения партнёров по сделке и получения комиссионных.
-
Слайд 14
-
-
Слайд 16
Что продаём?
Вася Ложкин
-
Слайд 17
Кто такой риэлтор?
Риэлтор – профессиональный представитель интересов одной из сторон сделки на рынке недвижимости.
Риэлтор по поручению своего клиента взаимодействует с другими участниками рынка с целью достижения оптимальных для клиента условий сделки.
Вознаграждение за свою работу риэлтор получает по результатам успешно проведённой сделки. -
Слайд 18
Путь клиента к покупке услуги
Запрос на продажу или
приобретение квартиры
Осознание
трудностей
и рисков
Запрос на
Риэлторскую
услугуОсознание
возможности
выгод -
Слайд 19
Современная риэлторская услуга — фабрика выгод клиента
-
Слайд 20
-
Слайд 21
Риэлторская услуга
Увеличение доходов
Экономия
Сервис
Снижение рисков
Защита интересов
Консультирование -
Слайд 22
Суммарная доказанная выгода от сотрудничества
Комиссия
-
Слайд 23
Составьте список сервисов Вашей компании, увеличивающих выгоду клиента от совершения сделки с недвижимостью
Постарайтесь, где это возможно, просчитать эту выгоду в рублях -
Слайд 24
Российский рынок риэлторских услуг имеет серьёзную специфику, отличающую его от рынков западных стран
Вася Ложкин
-
Слайд 25
Риэлторская услуга в России – содействие в решении «жилищного вопроса»
Качество жизни
Капитал
Отношения
Права и обязанности
«Серое-белое»
Льготы
…… -
Слайд 26
В России недвижимость – как правило, основной, и зачатую, единственный родовой капитал.
-
Слайд 27
Универсальная карта рыночной мотивации
Алчность vsСтрах
-
Слайд 28
-
Слайд 29
Агент (лат. agere — действовать, двигать, править, управлять) — деятель, лицо, действующее по поручению или полномочию другого. Агенты бывают официальные (представители публичной власти) и частные.
К первым относятся агенты дипломатические, торгово-дипломатические и полицейские. Ко вторым — коммерческие или торговые уполномоченные. К официальным агентам в смысле представителей публичной власти относятся: дипломатические — послы, посланники, уполномоченные министры, министры-резиденты, поверенные в делах, торговые агенты (правительственные), которые имеют отчасти и дипломатический характер (как, напр., в Турции и Азии), агенты финансового ведомства, являющиеся официальными его представителями в больших западноевропейских столицах и других больших торгово-промышленных центрах, генеральные консулы, консулы, вице-консулы и консульские агенты.
К частным агентам принадлежат лица, действующие от имени, по поручению, по доверенности, по полномочию, в интересах и очень часто за счет частных лиц, торговых домов, обществ, товариществ, компаний и проч., в чем бы ни выражалась сфера торгово-промышленной деятельности сих последних.
-
Слайд 30
ОТ ИМЕНИ КЛИЕНТА
ПО ПОРУЧЕНИЮ КЛИЕНТА
ЗА СЧЁТ КЛИЕНТА
Достижение целей клиента -
Слайд 31
У продавца и покупателя много несовпадающих интересов
-
Слайд 32
вчера
агентство
+
агент -
Слайд 33
сегодня
агентство
агент
+ -
Слайд 34
Настала эпоха активного поиска клиентов
-
Слайд 35
Контроль качества
Стандарты обслуживания
Разнообразие сервисов, привлечение специалистов
Автоматизация бизнес — процессов
Многоуровневый контроль
«ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД» -
Слайд 36
Риэлтор вчера
Акцент на доверие
«Разговорный жанр»
Психология
«Продаёт, в первую очередь, себя»
«Гуру» («я –дцать лет на рынке!»)
Риэлтор завтра
Умение продвигать сервисы компании и пользоваться ими
Знание рынка, технических и потребительских характеристик жилья, знание финансовых инструментов, владение профессиональным инструментарием
Внятное консультированиеВася Ложкин
-
Слайд 37
Правовое регулирование сделок с недвижимостью
Ценообразование, инвестиционное планирование
Город. Особенности районов. Перспективы развития
Кредитные схемы. Кредитный брокеридж.
Государственные процедуры и программы господдержки
Работа с профессиональными информационными ресурсами
Технологии продвижения объектов
Особенности объектов своего региона. -
Слайд 38
денежный конвейер
-
Слайд 39
В чём состоит работа риэлтора?
-
Слайд 40
«Ад риэлтора»
Работа над сделками
-
Слайд 41
-
Слайд 42
КОНТАКТЫ
ВСТРЕЧИ
ДОГОВОРЫ
СДЕЛКИСодержание работы риэлтора
-
-
Слайд 44
-
Слайд 45
Средний размер комиссии
«Процент»
Количество сделок в год
Количество заключённых договоров
Количество «продающих встреч»
Количество первичных контактов%
%
%Количество «развалов»
Статистика причин
Статистика источников -
Слайд 46
«Принцип Доброхотовой»
1/3
1/3
1/3 -
Слайд 47
Классическая ошибка – «риэлторская лотерея»
-
Слайд 48
-
Слайд 49
Клиента нужно выращивать
Одна из тенденций рынка – снижение готовности потенциального клиента к немедленному сотрудничеству
-
Слайд 50
активные
«спящие» -
Слайд 51
Риэлтор всегда начинает оказывать услугу клиенту намного раньше, чем её продаёт
-
Слайд 52
Работа на покупателя
-
Слайд 53
Суть риэлторской услуги для покупателя недвижимости
Содействие в подборе жилья, позволяющего обеспечить желаемое качество жизни
Оптимизация инвестирования средств в недвижимость
Повышение выгоды и снижение рисков совершения сделки -
Слайд 54
Жильё – фундамент качества жизни семьи
Безопасность
Престиж
Временные затраты
Образование
Спорт
Досуг
Общение
Здоровье
Секс
Религиозная жизнь
Стресс -
Слайд 55
Основной конфликт покупателя недвижимости
Квартира, которая мне НУЖНА
Квартира, которую я МОГУ СЕБЕ ПОЗВОЛИТЬ -
Слайд 56
Сбережения
Экономия
Займы
Мотивация -
Слайд 57
+
Расширение финансовых возможностей покупателя
Преференции по ипотеке -
Слайд 58
Сэкономить
Удовлетворить потребность -
Слайд 59
Доволен квартирой
Доволен риэлтором
= -
Слайд 60
Инвестиционное консультирование
http://www.genplan2025.ru/
-
Слайд 61
Потребительский выбор всегда связан с риском
-
Слайд 62
Эксклюзивный договор
Для покупателя работа без эксклюзивного договора – гарантия отсутствия выбора и переплаты за недвижимость
-
-
Слайд 64
-
Слайд 65
Суть риэлторской услуги для продавца недвижимости – наращивание КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ его объекта
-
Слайд 66
Квартира – товар. Она продаётся по законам конкурентного рынка
-
Слайд 67
Конкурентоспособность – ресурс, который может быть конвертирован в деньги или во время
-
Слайд 68
Мы можем гарантировать Вам получение максимальной возможной цены в данных рыночных условиях за согласованное время
-
Слайд 69
Рыночная цена на квартиру
=
_______________
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
СПРОС -
Слайд 70
Анализ конкурентного окружения
Выделение «фишек» своего предложения
Выяснение предложения и стратегии конкурентов -
Слайд 71
Инвестиционное планирование
«Хоумстейджинг»
-
Слайд 72
«Воронка продаж»
-
Слайд 73
Принцип концентрации спроса
-
Слайд 74
Территориальная концентрация
-
Слайд 75
Стандартный микрорайон – это 20 – 30 многоквартирных домов в среднем по 200 квартир в каждом
Статистика показывает, что в год в нём может произойти около 100 сделок -
Слайд 76
Нишевая концентрация
-
Слайд 77
Формирование «монополии»
-
Слайд 78
Максимальный захват рыночных ниш в районе
-
Слайд 79
Управление выбором покупателя. «Не выпускать из рук»
-
Слайд 80
Формирование репутации «участкового риэлтора»
-
Слайд 81
Сбор информации
http://dom.mos.ru/
http://gorod.mos.ru/
http://www.genplan2025.ru/ -
Слайд 82
Расклейка
Ключевое послание (интерес+лоялизация) + контактная информация, которую легко «унести»
Место: чтобы точно попало на глаза «нужному человеку» -
Слайд 83
-
Слайд 84
«Фасадные» эксклюзивы
-
Слайд 85
«Убитые» эксклюзивы
-
-
Слайд 87
Работники коммунальных служб, консьержи, работники органов опеки. Мотивация – уменьшение проблем
Малые предприниматели
«Агенты влияния» -
Слайд 88
Целевые рекламные материалы
-
Слайд 89
Привлечение клиентов
-
Слайд 90
Партизанский маркетинг
Партизанский Маркетинг — малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег. Поэтому партизанский маркетинг называют также «малобюджетным маркетингом» или «малозатратным маркетингом».
Само понятие «партизанский маркетинг» ввёл в обиход и подвёл под него теоретическую базу американский рекламист Джей Конрад Левинсон (англ.), в прошлом креативный директор рекламного агентства «Лео Бернетт», опубликовав в 1984 году книгу под таким названием. Книга была адресована малому бизнесу и посвящёна малозатратным способам рекламы. Термин с тех пор стал популярен, хотя Левинсон не дал определения термина «партизанский маркетинг». -
Слайд 91
Стратегия «попутного клиента»
Лучший источник клиентов – работа по своим эксклюзивам
-
Слайд 92
Мы можем «изготовить» ему дополнительную выгоду?
Ему не подходит наш объект?
Он продаёт квартиру, похожую на наш эксклюзив?
Он пришёл на показ без риэлтора?
Он позвонил по рекламе объекта, и он – не риэлтор?
Он ещё не нашёл себе альтернативу?
У него жилищный сертификат?
У него есть право на материнский капитал?
Он может получить налоговый вычет?
Он – наш «попутный» клиент! -
Слайд 93
активные
«спящие» -
Слайд 94
Максим Омельянчук
-
Слайд 95
Стенд
.«Загонщик»
(Работает в «поле»)
Задачи: Произвести хорошее впечатление, установить контакт, направить на стенд.2. «Информатор»
(работает на стенде)
Задачи:
Произвести хорошее впечатление, установить контакт., сообщить информацию, спровоцировать на диалог3. «Эксклюзив».
(работает на стенде)
Задачи: Проконсультировать, склонить к сотрудничеству. -
Слайд 96
«Смежники» (нотариусы, банковские работники, оценщики, агенты по аренде… и т.д.) Мотивация – «ты — мне, я — тебе», облегчение работы
Работники коммунальных служб, консьержи, работники органов опеки. Мотивация – уменьшение проблем
Друзья, знакомые. Мотивация – «я от Ивана Ивановича», деньги
«Агенты влияния» -
Слайд 97
Интернет – не рекламный носитель, а коммуникационная среда
Интернет -
Слайд 98
Уровни присутствия риэлтора в интернете
Информация на сайте компании
«Профессиональный» профиль в социальных сетях
Работа в социальных сетях и на специализированных ресурсах по привлечению клиентов
Ведение блогаОбязательные
По желанию -
Слайд 99
-
Слайд 100
Работа по рекомендациям имеет свои ограничения
-
Слайд 101
Успехов Вам!!!
www.sovdagarov.ru
http://www.facebook.com/sovdagarov
http://www.facebook.com/sovdagar
Группа «Риэлторы: информация и аргументы для клиентов» -
Слайд 102
Магазин квартир
-
Слайд 103
-
Слайд 104
Суть риэлторской услуги для продавца недвижимости – наращивание КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ его объекта
-
Слайд 105
Квартира – товар. Она продаётся по законам конкурентного рынка
-
Слайд 106
Конкурентоспособность – ресурс, который может быть конвертирован в деньги или во время
-
Слайд 107
Мы можем гарантировать Вам получение максимальной возможной цены в данных рыночных условиях за согласованное время
-
Слайд 108
Рыночная цена на квартиру
=
_______________
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
СПРОС -
Слайд 109
Анализ конкурентного окружения
Выделение «фишек» своего предложения
Выяснение предложения и стратегии конкурентов -
Слайд 110
Инвестиционное планирование
«Хоумстейджинг»
-
Слайд 111
«Воронка продаж»
-
Слайд 112
Учёт конкурентного окружения
-
Слайд 113
Определение РЕКЛАМНОЙ ЦЕНЫ
Цель рекламной цены – генерировать показы! -
Слайд 114
Основной конфликт покупателя недвижимости
Квартира, которая мне НУЖНА
Квартира, которую я МОГУ СЕБЕ ПОЗВОЛИТЬ -
Слайд 115
+
Расширение финансовых возможностей покупателя
Преференции по ипотеке -
Слайд 116
Концентрация внимания на конкурентных преимуществах
-
-
Слайд 118
Эксклюзивный договор
Для продавца заключение эксклюзивного договора – единственная гарантия продажи его квартиры по максимально возможной цене
-
Слайд 119
Принцип концентрации спроса
-
Слайд 120
Территориальная концентрация
-
Слайд 121
Стандартный микрорайон – это 20 – 30 многоквартирных домов в среднем по 200 квартир в каждом
Статистика показывает, что в год в нём может произойти около 100 сделок -
Слайд 122
Нишевая концентрация
-
Слайд 123
Формирование «монополии»
-
Слайд 124
Максимальный захват рыночных ниш в районе
-
Слайд 125
Управление выбором покупателя. «Не выпускать из рук»
-
Слайд 126
Формирование репутации «участкового риэлтора»
-
Слайд 127
Сбор информации
http://dom.mos.ru/
http://gorod.mos.ru/
http://www.genplan2025.ru/ -
Слайд 128
Расклейка
Ключевое послание (интерес+лоялизация) + контактная информация, которую легко «унести»
Место: чтобы точно попало на глаза «нужному человеку» -
Слайд 129
-
Слайд 130
«Фасадные» эксклюзивы
-
Слайд 131
«Убитые» эксклюзивы
-
-
Слайд 133
Работники коммунальных служб, консьержи, работники органов опеки. Мотивация – уменьшение проблем
Малые предприниматели
«Агенты влияния» -
Слайд 134
Целевые рекламные материалы
-
Слайд 135
Стратегия «попутного клиента»
Лучший источник клиентов – работа по своим эксклюзивам
-
Слайд 136
Продающие показы
-
Слайд 137
Показ – целевая презентация
-
Слайд 138
Цель показа – ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ
-
Слайд 139
Подготовка к показу
+
— -
Слайд 140
Жильё – фундамент качества жизни семьи
Безопасность
Престиж
Временные затраты
Образование
Спорт
Досуг
Общение
Здоровье
Секс
Религиозная жизнь
Стресс -
Слайд 141
Презентация возможностей, стиля жизни, социального окружения
-
-
Слайд 143
Презентация «минусов»
-
Слайд 144
Фактор «везения»
-
Слайд 145
Владение инициативой
Не «просмотр» а «показ»!
-
Слайд 146
Контроль продавца
Нахваливаем товар
Уважаем «фетиши»
Разучиваем с хозяином «речёвку» -
Слайд 147
Раздаточный материал
-
Слайд 148
Аукционные методики
-
Слайд 149
Концентрация показов
-
Слайд 150
Доказательства спроса
Оферты
Просмотровые листы
Встречи «в дверях»
4 млн. руб. -
-
Слайд 152
Успехов Вам!!!
www.sovdagarov.ru
http://www.facebook.com/sovdagarov
http://www.facebook.com/sovdagar
Группа «Риэлторы: информация и аргументы для клиентов»
Посмотреть все слайды
Сообщить об ошибке
Похожие презентации
Спасибо, что оценили презентацию.
Мы будем благодарны если вы поможете сделать сайт лучше и оставите отзыв или предложение по улучшению.
Добавить отзыв о сайте