Резюме для бизнес плана спортивного магазина

Популярность спорта и здорового образа жизни в России растет. Все больше россиян отказывается от вредных привычек в пользу правильного питания и физической активности. В российских городах все чаще проводят спортивные соревнования и другие мероприятия. Предприниматели зарабатывают на растущем спросе на спорттовары. Бизнес-план спортивного магазина поможет предпринимателю изучить рынок и понять, как грамотно открыть свое дело, продавая спорттовары.

Общее описание спортивного магазина

Магазин рассчитан на открытие в городе с населением от 500 тыс. человек.

Специализация магазина – продажа спортивного инвентаря и одежды, тренажеров и других комплектующих.

Возможны варианты открытия узкопрофильных магазинов спорттоваров – например, магазина тренажеров или спортивной одежды

Актуальность бизнес-идеи

Пропаганда здорового образа жизни и спорта, отказ молодежи от вредных привычек и желание представителей разных возрастов следить за своим телом и внешним видом – главные причины актуальности этого бизнеса.

Среди других причин можно выделить:

1. Растущий спрос. В будущем востребованность подобных товаров будет только расти.
2. Стабильность. Рынок спортивной продукции – один из самых стабильных, он мало зависит от сезонности.
3. Простота продвижения. Этот бизнес несложно продвигать, даже при наличии конкурентов.
4. Высокая рентабельность при грамотном бизнес-планировании.

Технология продаж

На начальном этапе магазин специализируется на оффлайн-продажах, работает только на местном рынке.

По мере развития бизнеса способы реализации товара расширяются.

Технология продаж включает следующие варианты реализации товара:

1. Доставка товара. Покупателю неудобно самостоятельно везти штангу или тренажер домой. Магазин занимается доставкой труднотранспортируемых товаров на дом. Речь идет о тренажерах, гирях, гантелях и другом оборудовании, которое применяется для силовых тренировок.
2. Интернет-торговля. Покупатели привлекаются через инструменты интернет-рекламы.
3. Продажа через партнеров. Используется взаимовыгодный договор с другими магазинами или фитнес-залами.

Анализ рынка в данной нише

Целевая аудитория магазина спорттоваров

Целевая аудитория (ЦА) – люди, на которых рассчитан бизнес, потенциальные покупатели.

Сегменты ЦА магазина спорттоваров:

• профессиональные спортсмены;
• спортсмены-любители;
• спортсмены-новички;
• люди, посещающие тренажерные залы;
• люди, занимающиеся фитнесом;
• дети и подростки.

Возраст ЦА может быть разным. Спортом занимаются люди от 5 до 55 лет, а иногда и старше. Потребности у каждого сегмента ЦА схожи, но все же они отличаются. Поэтому задача предпринимателя – организовать бизнес так, чтобы удовлетворить потребности каждого сегмента ЦА.

Уровень конкуренции

Для этого бизнеса характерна высокая конкуренция. Магазины спортивных товаров есть в каждом городе, а это потенциальные конкуренты.

ВНИМАНИЕ! Наличие конкуренции не должно останавливать предпринимателя открывать бизнес в данном сегменте рынка. Конкурентов можно обойти многими способами.

Чтобы переманить клиентов у конкурентов, нужно:

1. Изучить местный рынок.
2. Акцентировать внимание на недостатках, которые есть у потенциальных конкурентов, а они всегда есть.
3. Учесть все недочёты конкурентов при разработке бизнес-проекта.
4. Создать для клиентов условия лучше, чем у соперников.
5. Грамотно прорекламировать предложение. Хорошая рекламная кампания может решить все проблемы, связанные с высокой конкуренцией.

Возможные риски

Большинство рисков в данном бизнесе связаны с конкуренцией.

Риски, связанные с данным бизнесом:

1. Сложность продвижения. Чтобы бизнес приносил прибыль, нужно завоевать расположение клиентов.
2. Продолжительная окупаемость. При неграмотном подходе к организации есть риск, что бизнес будет долго окупаться либо будет неприбыльным.
3. Низкая рентабельность. Это тоже обусловлено высокой конкуренцией. Чем больше игроков на рынке, тем ниже маржа от продажи товаров. Но этот риск можно исключить, если грамотно прорекламировать магазин.

Организационный план

Регистрация магазина, налогообложение, разрешения

Первым делом бизнес необходимо зарегистрировать. Регистрация осуществляется через Федеральную налоговую службу – дистанционно или по месту жительства.

Перед предпринимателем стоит выбор – зарегистрировать юрлицо или оформить статус ИП. Второй вариант – оптимальное решение для малого бизнеса, потому что юрлицо подходит только крупным компаниям с большим оборотом.

Последовательность действий при регистрации ИП:

1. Подобрать коды ОКВЭД – это своего рода индикаторы, которые сообщают ФНС о том, какой вид бизнеса регистрируется. Для каждого вида предпринимательства есть свои коды ОКВЭД. Предприниматель вправе выбрать несколько из них с учетом расширения бизнеса в будущем.
2. Выбрать, по какой системе налогообложения работать. Оптимальный вариант для ИП – упрощенная система налогообложения.
3. Оформить заявление по форме Р21001. Требования к оформлению, инструкцию и шаблон предприниматель найдет на сайте Федеральной налоговой службы в разделе «Регистрация индивидуальных предпринимателей».
4. Оплатить госпошлину.
5. Подать заявление в ФНС.

Необходимые документы:

• паспорт;
• ИНН;
• квитанция об уплате госпошлины;
• оформленное заявление (форма Р21001).

ВНИМАНИЕ! Магазин является общественным местом, поэтому для полной легализации бизнеса понадобятся дополнительные разрешения – от органов пожарной безопасности и Роспотребнадзора.

Поиск помещения, ремонт

Успех торгового бизнеса во многом зависит от места расположения магазина. Этому пункту нужно уделить особое внимание.

Рекомендации по выбору места для открытия спортивного магазина:

1. Расположение в центре города. Если магазин находится в центре, больше вероятности, что про него узнают без рекламы – он и так будет у всех на виду. Но если такой бизнес открыть в спальном районе, продвигать его будет сложнее.
2. К магазину несложно добраться без собственного автомобиля. Поблизости есть остановка общественного транспорта.
3. Вокруг магазина чисто. Нет мусора, нет пивных баров и других заведений, создающих негативную обстановку.
4. Возле торговой точки есть парковка.

После выбора месторасположения важно создать презентабельный вид магазина и сделать ремонт.

Закупка торгового оборудования

Для организации спортивного магазина понадобится следующее оснащение:

• стеллажи и витрины;
• шкафчики;
• кассовый аппарат;
• терминал для безналичного расчета;
• мебель для оборудования кассы.

Формирование ассортимента спорттоваров

Ассортимент подбирается с учетом:

• общих трендов на рынке;
• сезонности;
• рентабельности отдельных категорий товаров;
• покупательской способности ЦА;
• сложности реализации.

Чем шире ассортимент, тем лучше для бизнеса. Разнообразный ассортимент и лояльные цены могут сделать покупателей постоянными клиентами – им удобно все покупать в одном месте, а бизнесу это выгодно.

Подбор персонала

Для организации бизнеса понадобятся следующие сотрудники:

• продавцы-консультанты (работают посменно);
• бухгалтер;
• уборщица.

ВНИМАНИЕ! Важно, чтобы продавцы были коммуникабельными и имели опыт занятий спортом. Они должны понимать клиента, консультировать его и мотивировать сделать покупку.

Реклама и маркетинг

Данному бизнесу свойственна высокая конкуренция, поэтому в отличие от других направлений торговли он больше зависит от рекламы.

Переманить клиентов у конкурентов и отвоевать у них часть рынка можно разными способами, но главный из них – хорошая рекламная кампания.

Магазину спортивных товаров рекомендуется провести комплексную рекламную кампанию (РК), которая включает использование разных маркетинговых инструментов.

Процесс подготовки РК включает:

1. Исследование местного рынка.
2. Изучение конкурентов и их недостатков.
3. Выявление интересов и потребностей ЦА.
4. Сегментирование ЦА. Под каждый сегмент ЦА готовятся разные рекламные материалы, чтобы получить максимальную отдачу от РК.
5. Подготовка материалов и запуск кампании.

Источники размещения рекламных материалов:

1. Наружная реклама. Билборды, баннеры, вывеска у магазина. Дополнительно используются указатели, сообщающие водителю или пешеходу, как пройти к магазину, даже если он находится в видимом месте. Такая реклама показывает хороший результат.
2. Реклама в спортзалах и фитнес-клубах. Используются разные инструменты – от размещения рекламных плакатов до предоставления скидочных карт клиентам партнера.
3. Реклама в местных СМИ. Особенно эффективно работает для привлечения посетителей приглашение на торжественное открытие. Это может быть как прямая реклама, так и нативная реклама в виде статьи-анонса, размещенной в газете или на сайте издания.
4. Продвижение собственного сайта. Даже если магазин работает в офлайне, сайт – это дополнительный источник привлечения клиентов.
5. Продвижение в социальных сетях. Создание и продвижение страниц магазина в популярных соцсетях – эффективный способ привлечения клиентов и завоевания их лояльности. Отдельный источник – таргетированная реклама в соцсетях. При грамотной настройке она способна показать очень хороший результат.

Главное – создавать качественные рекламные материалы и регулярно обновлять их, чтобы одолеть баннерную слепоту – привыкание к однообразной рекламе.

Рекламную кампанию рекомендуется заказывать у специалистов. Это повысит ее эффективность, а также сэкономит предпринимателю время и деньги.

Финансовые расчёты

Инвестиции в проект

Капиталовложения на старте включают:

• аренда помещения под магазин – 30 тыс. рублей;
• ремонт – 150 тыс. рублей;
• покупка мебели и оборудования – 100 тыс. рублей;
• закупка товара – 800 тыс. рублей;
• рекламная кампания – 150 тыс. рублей;
• оплата государственной пошлины – 800 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные траты на содержание бизнеса:

• аренда – 30 тыс. рублей;
• коммунальные услуги – 10 тыс. рублей;
• закупка товара – 50 тыс. рублей;
• заработная плата сотрудников – 150 тыс. рублей;
• реклама – 30 тыс. рублей;
• налоги.

Выручка магазина

Средний чек в магазине спорттоваров – 3 тыс. рублей. Ожидается, что ежедневно магазин будет посещать от 8 человек. Ежемесячная выручка магазина составит 700 тыс. рублей.

Подсчёт прибыли

От ежемесячной выручки магазина вычитаются траты на содержание бизнеса и налоги.

Ожидаемая ежемесячная прибыль – 200 тыс. рублей.

Ежемесячно клиентская база растет, как и выручка магазина.

Рентабельность проекта

Рентабельность магазина спортивных товаров зависит от множества факторов:

• грамотности организации бизнеса;
• компетентности сотрудников;
• уровня конкуренции на местном рынке;
• грамотности составления рекламной кампании;
• покупательской способности ЦА.

Магазин спортивных товаров – перспективный и стабильный бизнес. Однако на этом рынке большая конкуренция и высокие риски. Чтобы снизить риски, рекомендуется заказать готовый бизнес-план у профессионалов. Это сэкономит предпринимателю время и деньги. Грамотное бизнес-планирование – залог успеха в любом деле.

Купить бизнес план

СОДЕРЖАНИЕ

Бизнес
–
план                                                                                3

ВВЕДЕНИЕ                                                                                    4

1
Резюме                                                                                        5

2
Маркетинговый
план                                                                  6

2.1
Обзор общероссийского рынка спортивных
товаров           6

2.2
Обзор рынка спортивных
товаров 

Кировско-Апатитского
района                                                     7

2.3
Рекламная
компания                                                                     7

2.4
Конкуренция                                                                                  8

2.5
Целевая
аудитория                                                                   8

3
Организационный
план                                                              10

4
Производственный
план                                                            14

5
Финансовый
план                                                                       21

6
Анализ
рисков                                                                            25

ЗАКЛЮЧЕНИЕ                                                                             26

СПИСОК
ИСПОЛЬЗУЕМОЙ
ЛИТЕРАТУРЫ                             27

Бизнес-план

Создание
дисконт – ООО «У Аршавина»

Юридический
адрес:     Россия,
город Апатиты

                                             Тел.
56-846

                                              Тел/факс  153637

                                              Htpp://www.centr.ru 

                                              E-mail: Y
Arshavina.ru 

Директор:            Чикина
Юлия Николаевна

                               Тел.
рабочий  57-746

                                Тел.
домашний  59-634

Зам.директора:      Пыльцын
Константин
Михайлович

                                    Тел.
рабочий   58-724

                                     Тел.
домашний  59-532

Главный
бухгалтер:    Евтухова
Оксана
Александровна

                                         Тел.
рабочий:  59-721

                                          Тел.
домашний:  56-196

Дата
составления документа:
14.12.2009г.

                                                                  

ВВЕДЕНИЕ

Спортивный
образ жизни, активно пропагандируемый
последние десятилетия, прочно вошел в
сознание современного человека. Люди
стремятся вести активный отдых, заниматься
спортом, поддерживать свою спортивную
форму и, тем самым, свой имидж современного
человека. В
связи с популяризацией спорта и огромным
желанием людей быть здоровыми и
активными.

В
Кировско-Апатитском районе очень развиты
зимние виды спорта, в частности, горные
и беговые лыжи, сноуборд, конькобежный
спорт, хоккей и другие  виды
спорта, поэтому открытие магазина
спортивного снаряжения – очень
востребовано.

1
РЕЗЮМЕ

Настоящий
бизнес-план представляет ООО «У Аршавина»
возможным инвесторам с целью финансирования
деятельности предприятия в
объеме          805
900руб. на основании договора о предоставлении
предприятию кредита. Указанный кредит
необходим для финансирования затрат
по открытию магазина спортивных
товаров.

2
ПЛАН МАРКЕТИНГА

2.1
Обзор общероссийского рынка спортивных
товаров

Емкость
мирового рынка спортивных товаров, по
различным экспертным оценкам, составляет
от $67 млрд. до $100 млрд. Российский рынок
спортивных товаров оценивается в $1
млрд. — $4 млрд. в год, при ежегодном
приросте в 15-17%. По мнению международных
экспертов, российский рынок спортивных
товаров и услуг относится к числу
наиболее перспективных. 

Несмотря
на отсутствие точных данных, можно
сказать, что данный сегмент потребительского
рынка находится в настоящий момент в
процессе активного роста. Этому
способствуют как благоприятные
макроэкономические факторы, так и
изменения потребительских предпочтений.
В частности, увеличивается доля населения,
которое активно занимается спортом —
по данным исследований, для России эта
цифра сейчас составляет 10% (показатель
в развитых странах — 50%).

Сегодня
на российском рынке спортивных товаров
наблюдается ориентация на потребителя
со средним достатком. Это спровоцировало
расширение ассортимента товаров, в том
числе российского производства, а также
переход части покупателей с открытых
рынков в магазины.

Интересно,
что более трети покупателей готовы
сменить марку товара, если им будет
предложена более выгодная цена; пятая
часть покупателей готова отказаться
от покупки определенной марки в угоду
качеству, и такое же количество — ради
удобства и функциональности. Лишь
немногие ставят дизайн на первое место
по степени важности.

Наибольшую
долю на российском рынке спортивных
товаров составляют товары для зимних
видов спорта (70%).

Основными
потребителями спортивных товаров
являются мужчины со средним доходом в
500-1000 долларов в месяц в возрасте от 15
до 25 лет.
Но и другие категории граждан
часто потребляют спортивные товары.

2.2
Обзор рынка спортивных товаров
Кировско-Апатитского района

Спортивные
товары, присутствующие на этом рынке,
это товары зимних видов спорта, так как
в этом регионе очень развиты и популярны
такие виды спорта, как беговые и горные
лыжи, сноуборд, фигурное катание, хоккей
и многие другие зимние виды спорта.
Потребители хотят, чтобы в этом районе
был магазин товаров спортивного инвентаря
зимних видов спорта. Потому что именно
такого магазина с товарами хорошего
качества здесь нет.

2.3
Рекламная стратегия

1)
Реклама в СМИ: в газете «Дважды Два», 1
публикация в неделю. Тираж газеты—100
тыс., в газете «Хибинский вестник», 1
публикация в неделю, тираж 100 тыс.

2)
Изготовление и распространение
листовок.

Выбор
такой рекламной стратегии основывается
на том, что почти все население
Кировско-Апатитского района еженедельно
покупает местные газеты, следовательно,
реклама в печати – очень выгодное
привлечение покупателей. Изготовление
и распространение также благотворно
скажется на деятельности магазина. Все
больше и больше людей смогут узнавать
информацию о поступающих товарах,
скидках и распродажах.

Таблица
1- Расходы на рекламу

Наименование рекламы	Стоимость в мес., руб.	Стоимость,6 мес., руб.
Реклама в СМИ: «Дважды Два» «Хибинский вестник»	750 750	Итого 1500	9 000
Изготовление  и распространение листовок	1500	9000
ИТОГО	3000	18000

 

2.4
Конкуренция

В
г. Апатиты существуют 3 крупных магазина,
предлагающих спортивные товары. Это
ООО «СТО», ООО «Capital Sport»
и ООО «Extra Спорт». Если рассматривать
последние 2 фирмы, то плюсы нашего
магазина перед ними

заключаются
в том, что их цены направлены на людей
с высокими доходами для нашего региона,
в отличие от них ООО «У Аршавина»
предоставляет свои товары потребителям
со средними доходами.

ООО
«Capital Sport»
и ООО «Extra Спорт»
предлагают товары по высокой цене, но
несоответствующего качества. Это
способствует привлечению покупателей
именно в наш магазин. Помимо этого, эти
2 магазина делают упор на продажу
спортивной одежды в то время, как ООО
«У Аршавина» предлагает, в основном,
зимний инвентарь.

ООО
«СТО» предлагает широкий ассортимент
товаров, так как имеет 3 отдела,
расположенных по всему городу. Цены,
установленные этой фирмой, привлекают
покупателей своей доступностью. Но,
несмотря на наличие 3 отделов, выбор
небольшой. Цены доступные, но довольно
низкого качества.

На
фоне конкурентов ООО «У Аршавина»
выглядит наиболее рентабельным
предприятием.

2.5
Целевая аудитория

Товары
нашего магазина ориентированы на людей
со средними доходами. Основную массу
покупателей будут составлять люди,
занимающиеся зимними видами спорта.
ООО «У Аршавина» предлагает товары, как
для профессионалов, так и для
любителей.

Было
проведено несколько социологических
опросов. В одном из них респондентам
предлагалось ответить на вопрос
необходимости ещё одного магазина
спортивных товаров в г. Апатиты. Ниже
приведена соответствующая
диаграмма.

Рисунок
1 – Необходимостьмагазина спортивных
товаров

Опрос
проводился среди мужчин и женщин среднего
возраста, независимо от того, занимаются
они спортом или нет.

Помимо
этого, был проведен ещё один опрос:
«Товары какого вида спорта должен
предлагать новый магазин?»

Рисунок
2 – Предпочтение спортивных товаров
3
Организационный план

ООО
«У Аршавина» будет носить статус Общества
с Ограниченной Ответственностью. Такой
вид  правовой
формы будет самым оптимальным, так как
имеет ряд следующих преимуществ:

1.         может
быть основан при малом капитале;

2.         риск
каждого из компаньонов ограничен
основным вкладом;

3.         гарантирует
непрерывность управлением
предприятия;

4.         затраты
на учреждение и управление ниже, чем в
других обществах.

У
всех людей, даже тех, кто не занимается
спортом, имя Андрея Аршавина на слуху
и ассоциируется со спортом. Фамилия
этого известного человека –является
этаким знаком качества и бессознательно
настраивает потребителя на позитивный
лад. Предприятия будет арендовать
помещение в ТЦ «От Петровича», так как
там невысокая арендная плата, торговый
центр существует не первый год, поэтому
не возникнет проблем с коммунальными
услугами (горячая и холодная вода,
канализация, централизованное отопление,
электроосвещение). Помещение не так
давно введено в эксплуатацию, поэтому
не будет проблемы со степенью износа
здания и качеством стеновых конструкций.
Так же выбор этого торгового центра
связан с отсутствием конкурентов в этом
районе. Здание находится на центральной
улице и обязательно привлечет внимание
покупателей.

Таблица
2– Затраты на регистрацию

Наименование мероприятия	Величина гос. пошлины, руб.
1.Гос. регистрация юридического лица	2 000
2.Удостоверение учредительных документов	500
3.Гос. регистрация прав на недвижимое имущество(для организации)	7 500
4.Получение кодов ОКПО и ОКОНХ в органах Росстата	бесплатно
5.Получение справки в органе Министерства финансов РФ о внесении предприятия в Государственный реестр	150
6.Открытие текущего счета в банке и внесение на него 50% уставного капитала	100
7.Получение разрешения в органах милиции на изготовление печати	50
8.Заказ печати	100
9.Регистрация предприятия в ФСС РФ	250
10.Регистрация предприятия в ФОМС РФ	250
11. Регистрация предприятия в ПФ РФ	250
12.Регистрация ККМ в районной налоговой инспекции	3 000

Итого:
14 150 руб. 

Организационная
структура
предприятия

              

 Рисунок
3 – Организационная структура предприятия
ООО «У Аршавина»

Генеральный
директор, являющийся главным звеном
управления ООО, определяет основные
направления производственного и
социального развития, утверждает планы
и принимает отчёт об их выполнении.

Руководство
деятельностью предприятия ведёт
генеральный директор. Генеральный
директор несёт материальную и
административную ответственность за
достоверность данных статистического
и бухгалтерского учётов.

Генеральный
директор назначает коммерческого
директора, который должен организовывать
маркетинговые исследования, рекламу,
и сбыт продукции. Бухгалтерия осуществляет
все расчёты с поставщиками продукции,
ведёт учёт по товарообороту, прибыли,
издержкам, рассчитывает заработную
плату и составляет отчёты.

Кадры
или трудовые ресурсы – представляют
собой совокупность работников различных
профессионально-квалификационных
групп, занятых на предприятии и входящих
в его списочный состав. Это очень важный
ресурс каждого предприятия, от качества
и эффективности использования которого
во многом зависят результаты деятельности
предприятия и его конкурентоспособность.
Все работники предприятия в зависимости
от отношения к производственным процессам
подразделяются на 2 группы: производственный
персонал и руководящий. На предприятии
к производственному персоналу относятся
9 работников, к управляющему – бухгалтер
и 2 директора. 

Подбор
персонала будет осуществляться с учетом
следующих требований:

Набор
руководящего состава:

Наличие
высшего образования, опыт работы в
данной сфере, умение работать с
нормативными и другими документами,
знание ПК, в частности «1С-Бухгалтерия»
и т.д.

Набор
производственного персонала:

Продавцы-консультанты:
коммуникабельность, ответственность,
умение общаться с людьми, наличие
образование (минимум-среднее
специальное).

Кассиры:
ответственность, опыт работы в торговле,
умение общаться в коллективе.

Секретарь:
ответственность, коммуникабельность,
умение работать с документами, знание
ПК.

Водитель:
наличие категории В, С, ответственность.

Грузчик,
разнорабочий: ответственность, мужчины
среднего возраста.

4
Производственный план

Таблица
3-Штатное расписание

Должность	Количество человек	Размер заработной платы, Руб./мес.	Размер заработной платы, Руб./год
Руководящий состав
Генеральный директор	1	30 000	360 000
Коммерческий директор	1	22 000	264 000
Бухгалтер	1	17 000	204 000
Производственный персонал
Продавец – консультант	2	10 000 *2= 20 000	240 000
Кассир	2	8 000*2=16000	192 000
Секретарь	1	8 000	96 000
Водитель	1	7 000	84 000
Разнорабочий	1	5 000	60 000
Грузчик	2	5 000*2=10000	120 000
	12	Итого: 135 000	Итого: 1 620 000

Таблица
4– Перечень необходимого оборудования

№ п/п	Наименование оборудования	Кол-во, ед.	Стоимость ед.,руб.	Поставщик	Условия поставки
1.	Витрина застекленная	4	8000	ООО «Стекло»	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
2.	Витрина незастекленная	4	6000	ООО «Стекло»	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
3.	Стеллажи	5	3000	ООО «Сосна»	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
4.	Зеркало	2	600	ООО «Стекло»	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
5.	Кассовый аппарат	1	2000	ООО «Электроника»	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
6.	Компьютер	1	25 000	ООО «Acer»	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
7.	Телефонный аппарат	1	1000	ООО «Phillips»	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
8.	Стол	1	1500	ООО «Сосна»	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
9.	Стул	3	400	ООО «Сосна»	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
10.	Вешалка	50	20	ООО «Линия»	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
Итого для реализации проекта	103	900

Таблица
5- Канцтовары

Наименование	Кол-во единиц	Стоимость за ед., руб.
Кассовая лента	50	20
Шариковые ручки	15	10
Ножницы	2	50
Бейджик	6	10
Корректор	3	15
Ценники	50	20
Журнал учета	1	50
Скотч	3	20
Пакеты	200	3
Стикеры	2	20
ИТОГО	3 105

Таблица
6– Закупаемый товар

№	Материалы	Кол-во единиц	Стоимость за ед.	Итого
1.	Коньки для фигурного катания	10	1500	15000
2.	Коньки для хоккея	10	1700	17000
3.	Беговые лыжи	15	1500	22500
4.	Горные лыжи	15	5000	75000
5.	Палки для беговых лыж	15	400	6000
6.	Палки для горных лыж	15	650	9750
7.	Ботинки для беговых лыж	15	1000	15000
8.	Ботинки для горных лыж	15	2000	30000
9.	Костюмы для беговых лыж	15	1000	15000
10.	Комбинезоны для горных лыж	15	15000	22500
11.	Спортивные аксессуары (очки+перчатки)	20	800	16000
12.	Чехлы для лыж	20	400	8000
	ИТОГО:			251 750

Таблица
7- Прибыль

Наименование товара	Кол-во товара	Закупочная цена	Розничная цена	Итого
Коньки для фигурного катания	10	1500	2000	5000
Коньки для хоккея	10	1700	2100	4000
Беговые лыжи	15	1500	1900	6000
Горные лыжи	15	5000	6500	22500
Палки для беговых лыж	15	400	700	4500
Палки для горных лыж	15	650	900	3750
Ботинки для беговых лыж	15	1000	1400	6000
Ботинки для горных лыж	15	2000	2400	6000
Костюмы для беговых лыж	15	1000	1450	6750
Комбинезоны для горных лыж	15	1500	1800	4500
Спортивные аксессуары (очки+перчатки)	20	800	1200	8000
Чехлы для лыж	20	400	650	5000
Итого:				82000

Таблица
8- Затраты

Постоянные затраты	Сумма, руб., в год	Переменные затраты	Сумма, руб., в год
Связь	3960	Регистрация	14 150
Интернет	4800	Оборудование	103 900
Погашение кредита	373668	Канцтовары	3105
Погашение % по кредиту	157058,1	Уставный капитал	433 000
Реклама	18000
Налоги	871 466
Аренда помещения	288000
Оплата труда	1 620 000
Амортизация	17 004
Товар	251 750
ИТОГО	1970119,1	ИТОГО	554155

Норма
амортизации в год=(Первоначальная
стоимость – остаточная стоимость)/срок
эксплуатации * 12 месяцев

Таблица
9- Амортизация

Наименование оборудования	Кол-во ед.	Первоначальная стоимость	Остаточная стоимость	Срок эксплуатации	Норма амортизации в год
Витрина застекл.	4	8000	3000	3 года	6668
Витрина незастекл.	4	6000	2500	4	3500
Стеллажи	5	3000	1500	4	1875
Зеркало	2	600	200	2,5	320
Кассовый аппарат	1	2000	1000	3	333
Компьютер	1	25000	10000	5	3000
Телефонный аппарат	1	1000	500	2	250
стол	1	1500	500	3	333
Стул	3	400	100	4	225
вешалка	50	20	10	1	500
итого					17 004

5
Финансовый план

Календарный
план

1.Взятие
кредита—10.01.2010 г.

2.Ремонт
помещения – до 19.01.2010г.

3.Открытие
магазина—22.01.2010г.

4.
Возвращение кредита –10.01.2012г.

Таблица
10-Налоги, подлежащие уплате предприятием

Наименование налога	Налоговая ставка, %	Налоговая база, руб.	Сумма налога в мес., руб.	Сумма налога в год, руб.
1. Взносы на социальное страхование	26%	135 000	35100	421200
3. Налог на прибыль организации	24%	1 239 830	24 796,61	297559,21
ИТОГО:			78 796,61	945 559,21

Таблица
11– План расходов и доходов

Показатели	2010	2011	2012	итого по проекту
1.  Выручка от реализации (без НДС, акцизов и прочих обязательных платежей)	2 070 360	2 300 400	2 760 480	7 131 240
2. Материальные затраты на производство и реализацию (без НДС, акцизов)	815 250	812 250	812 250	2 445 750
3. Затраты на оплату труда	1 620 000	1 620 000	1 620 000	4 860 000
4. Единый социальный налог	421 200	421 200	421 200	1 263 600
5.  Начисленные амортизационные отчисления	17 004	17 004	17 004	51 012
6. Себестоимость	815 250	812 250	812 250	2 445 750
7. Прибыль от реализации	1 255 110	1 488 150	1 948 230	4 691 490
8. Операционные и внереализационные доходы	0	0	0	0
9. Операционные и внереализационные расходы	324 000	324 000	324 000	972 000
10. Налоги, не включаемые в себестоимость и уменьшающие налогооблагаемую базу налога на прибыль	0	0	0	0
11. Прибыль до налогообложения	931 110	1 164 150	1 624 230	3 719 490
12. Налог на прибыль	56 606,4	111 816	222235,2	390 657,6
13. Проценты по кредитам, выплачиваемым из прибыли	112911,2	97091,9	83488,4	293491,5
14. Чистая прибыль	761592,4	955242,1	1318506,4	3035340,9

Статьи затрат	20010	2011	2012	Итого  по проекту
Полученные заемные средства	805 900	0	0	805 900
Накопленные проценты по кредитам	0	0
Погашение долга	268632	268632	268632	805893
Оплата процентов по кредиту	112911,2	97091,9	83488,4	293491,5
Итого кредитных платежей	381543,2	365723,9	352120,4	1099387,5

Таблица
12 – Кредитный план

Кредит
на сумму – 805 900 руб. на 3 года.

Погашение
кредита – 22386 руб., в
месяц.

Ставка-15%/12месяцев-0,0125.

1
месяц: 22386+805900*0,0125=22386+10073,75=32459,75

2
месяц: 22386+795826,25*0,0125=22386+9947,83=32333,83

3
месяц: 22386+785878,42*0,0125=22386+9823,5=32209,9

4
месяц: 22386+776054,9*0,0125=22386+9700,7=32086,7

5
месяц: 22386+766354,2*0,0125=22386+9579,4=31965,4

6
месяц:22386+756774,8*0,0125=22386+9459,7=31845,7

7
месяц:22386+747315,1*0,0125=22386+9341,4=31727,4

8
месяц:22386+737973,7*0,0125=22386+9224,7=31610,7

9
месяц:22386+728749*0,0125=22386+9109,7=31495,7

10
месяц:22386+719639,3*0,0125=22386+8995,5=31381,5

11
месяц:22386+710643,8*0,0125=22386+8883,05=31269,05

12
месяц:22386+701760,75*0,0125=22386+8772,01=31158,01

13
месяц:22386+692988,74*0,0125=22386+8662,4=31048,4

14
месяц:22386+684326,34*0,0125=22386+8554,08=30940,08

15
месяц:22386+675772,3*0,0125=22386+8447,6=30833,6

16
месяц:22386+667324,7*0,0125=22386+8341,6=30727,6

17
месяц:22386+658983*0,0125=22386+8237,3=30623,3

18
месяц:22386+650745,7*0,0125=22386+8134,3=30520,3

19
месяц:22386+642611,4*0,0125=22386+8032,6=30418,6

20
месяц:22386+634578,8*0,0125=22386+7932,2=30318,2

21
месяц:22386+626646,6*0,0125=22386+7833,08=30219,08

22
месяц:22386+618813,5*0,0125=22386+7735,2=30121,2

23
месяц:22386+611078,3*0,0125=22386+7638,5=30024,5

24
месяц:22386+603439,8*0,0125=22386+7543=29929

25
месяц:22386+595896,8*0,0125=22386+7448,7=29834,7

26
месяц:22386+588448,1*0,0125=22386+7355,6=29741,6

27
месяц:22386+581092,5*0,0125=22386+7263,7=29649,7

28
месяц:22386+573828,8*0,0125=22386+7172,9=29558,9

29
месяц:22386+566655,9*0,0125=22386+7083,2=29469,2

30
месяц:22386+559572,7*0,0125=22386+6994,7=29380,7

31
месяц:22386+552578*0,0125=22386+6907,2=29293,2

32
месяц:22386+545670,8*0,0125=22386+6820,9=29206,9

33
месяц:22386+538849,9*0,0125=22386+6735,6=29121,6

34
месяц:22386+532114,3*0,0125=22386+6651,4=29037,4

35
месяц:22386+525462,9*0,0125=22386+6568,3=28954,3

36
месяц:22390+518894,6*0,0125=22390+6486,2=28876,2

6
Анализ рисков

Таблица
13 – Риски и методы по их предотвращению

Возможные риски	Методы по предотвращению
Неустойчивость спроса	Заинтересовать потребителей новым товаром/привлекать акциями
Появление альтернативного продукта	Наладить контакты с новыми поставщиками
Увеличение объёма продаж у конкурентов	Иметь запас достаточного количества продукции
Неплатежеспособность потребителей	Снизить цену/проводить распродажи непопулярных товаров
Трудности с набором квалифицированной силы	Обеспечивать достойные условия труда
Угроза забастовки	Создать хороший микроклимат в коллективе
Недостаточный уровень зарплаты	Стараться повысить уровень зарплаты/воспользоваться созданными запасами
Квалификация кадров	Проверять работников на проф. пригодность/обеспечивать конкуренцию внутри предприятия

Возможны
и многие другие риски и для их предотвращения
нужно создавать запасы, налаживать
контакты с новыми поставщиками, постоянно
контролировать качество продукции,
действовать по ситуации.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 Для
того, чтобы открыть спортивный магазин,
как и при реализации иного другого
проекта, без правильно составленного
и четко прописанного бизнес плана не
обойтись. Перспективность магазина,
предлагающего товары для занятий
спортом, спортивную одежду и иные
предметы спортивного направления,
обусловлена, прежде всего, тем, что
интерес к спорту возрастает с каждым
днем, следовательно, растет объем
продаж.
Если смущает конкуренция в
данном виде бизнеса, то стоит заметить,
что в бизнесе, как и в спорте, побеждает
не только сильный, но и настойчивый.

Данный
бизнес план – хорошая основа для создания
магазина спортивных товаров. В условиях
нынешней конкуренции, спроса потребителей,
дохода потенциальных покупателей именно
этот магазин будет иметь наибольший
коммерческий успех.

Бизнес
план спортивного магазина – реальная
возможность начать дело, которое уже
сейчас способно приносить солидную
прибыль и имеет все шансы развиваться
и набирать обороты. Открытие
спортивного магазина – стопроцентно
выгодное предприятие, нацеленное на
получение прибыли.  Перспективность
магазина, предлагающего товары для
занятий спортом, спортивную одежду и
иные предметы спортивного направления,
обусловлена, прежде всего, тем, что
интерес к спорту возрастает с каждым
днем, следовательно, растет объем
продаж.

Данный
бизнес план – надежная основа для
расчета затрат и правильной организации
дела.

Вести
здоровый образ жизни сегодня модно.
Поэтому магазины спортивных товаров
стали очень популярны. Соответственно,
они приносят хорошую прибыль при
грамотном составлении бизнес
плана спортивного магазина.
Причём это касается как крупных сетей,
так и мелких узкоспециализированных
магазинчиков. Школа бизнеса советует
внимательно именно последнюю нишу, и
если вас действительно заинтересовал
такой вид деятельности – вы вполне
можете достичь в нём успеха.

Выбираем
масштабы

Конечно,
составляя бизнес
план спортивного магазина,
нужно учитывать, что самый большой доход
получают сети магазинов за счёт рекламы
и распространённости. Однако сети и
универсальные магазины требуют и больших
стартовых вложений. Кроме того, нужно
знать, что именно среди универсальных
магазинов сегодня самая высокая
конкуренция.

Для
тех, кто хочет начать свой бизнес с
меньшими затратами, Школа бизнеса
советует присмотреться к идее
узкоспециализированных магазинов
спортивных товаров. Сейчас это достаточно
перспективное направление, поэтому
ваш бизнес
план спортивного магазинадолжен
сосредоточиться на выборе определённой
группы товаров. Если продвигать такую
продукцию достаточно грамотно, то в
скором времени вы сможете начать
расширять свой бизнес и до сети магазинов.
Специализированный магазин хорош ещё
тем, что не занимает много места:
достаточно будет от 50 до 100 кв.м. площади,
чтобы разместить всё необходимое и
начать торговлю.

Изучаем
рынок

Что
касается выбора направленности, то бизнес
план спортивного магазина должен
начаться хотя бы с небольшого анализа
спортивной жизни в вашем городе.
Присмотритесь, чем сейчас наиболее
модно заниматься, какие спортивные
секции самые распространённые, а также
какая конкуренция в предоставлении
услуг для этих групп спортсменов уже
существует. Например, рядом находится
горнолыжная база. Или открылось множество
фитнес-центров. А может быть, в вашем
городе много молодёжи, занимающейся
экстремальными видами спорта – скейтборт,
ролики или сноуборд? Возможно, вам
покажется перспективной продажа домашних
либо профессиональных тренажёров и
силовых снарядов. Здесь вашими клиентами
могут стать и вышеназванные фитнес-центры
и спортивные клубы.

Выбираем
ассортимент товаров

Узкоспециализированные
магазинчики хороши именно тем, что
обслуживают определённую группу
покупателей – сноубордистов, лыжников,
альпинистов и так далее, – и делают это
качественно. Они готовы предоставить
не только широкий ассортимент товаров
для конкретного вида спорта, но и привезти
уникальный товар под заказ, а это дорогого
стоит. Именно поэтому бизнес
план спортивного магазина определённой
направленности так эффективен, но
поэтому же он требует достаточной доли
энтузиазма.

В
основном возраст покупателей составляет
от 20 до 35 лет, именно на эту аудиторию
стоит ориентироваться при подборе
ассортимента товара.

Обеспеченные
покупатели могут менять экипировку
достаточно часто, чтобы соответствовать
моде, и потому важно следить за модными
тенденциями постоянно. Кроме того, это
сильный довод в пользу качественного
обслуживания: нужно, чтобы клиенты
захотели приходить к вам снова.

Школа
бизнеса советует делать не очень большую
наценку, примерно 20-50%, поскольку основной
доход будет формироваться не за счёт
количества покупок, а за счёт их качества.
Известные брэнды и так стоят недёшево.
Отлично, если вы получите эксклюзивное
право на продажу определённого брэнда
в вашем городе.

Не
забывайте и про сезонность. Ассортимент
должен меняться в зависимости от спроса.
Хотя определённое время простоя всё
равно будет иметь место, постарайтесь
свести его к минимуму. Добавьте к основным
товарам немного тех, которые будут
соответствовать времени года: зимой –
лыж, летом – велосипедов и купальников…

Спортивное
питание – ещё одна ниша

Конечно,
самый популярный товар – это одежда и
обувь. Но их берут на сезон, а спортивное
питание – это такой продукт, который
потребляют регулярно. И если в вашем
городе много бодибилдеров, тренажёрных
залов и фитнес-центров – вероятно, вы
сможете снабдить спортсменов необходимым
игридиентом здоровой жизни и заработать
на этом. Бизнес
план спортивного магазина такого
типа строится на информации, что рынок
спортивного питания растёт ежегодно
примерно вдвое, и потенциал роста ещё
не завершён. Кроме того, выгода продажи
спортивного питания состоит в быстрой
оборачиваемости средств.

Расположение
магазина

Любую
торговую точку нужно располагать ближе
к потенциальному клиенту, и спортивный
магазин здесь не исключение. В данном
случае нужно искать места поближе к
спортивным комплексам либо просто
арендовать подходящую площадь в торговом
центре. В первом случае люди будут идти
к вам за плановыми покупками, во втором
– вы получите ещё и случайных посетителей.
Разумеется, нужно учитывать и близость
конкурирующих магазинов.

Свой бизнес: спортивный магазин

Спортивные
магазины уверенно теснят марки casual,
завоевывая себе место в ряду модных
магазинов. Открытие спортивного магазина
– это один из этапов построения сильного
бренда.

При
создании интерьера спортивного магазина
необходимо на начальном этапе определиться,
по какому пути следует двигаться: либо
«с нуля» разрабатывать концепцию
единственного магазина, либо, если
будущий магазин принадлежит сети,
использовать при его оформлении стандарты
фирменного стиля. Единых стандартов не
существует. У каждого спортивного
магазина есть своя специфика. Форматы
спортивных магазинов различаются по
площадям, по уровню дизайна и оснащения.

Форматы спортивных магазинов

Для
того чтобы одновременно придерживаться
единой концепции оформления и учитывать
влияние местоположения и площади каждого
конкретного магазина, крупные спортивные
сети разрабатывают, как правило,
трехуровневую систему форматов, для
которых характерны свои стандарты
оформления. Например, все магазины PUMA
подразделяются на три категории: CONCEPT
STORE, PUMA STORE И SHOP IN SHOP. «Концептуальные»
магазины отличаются от простых магазинов
тем, что являются флагманскими для
компании. Оборудование во всех трех
категориях выдержано в едином стиле.
Товарное наполнение магазина зависит
от целевой аудитории. Например, покупатели
ГУМа — более искушенные в вопросах моды
и стиля, с высокими требованиями к
обслуживанию, поэтому здесь популярностью
пользуются самые «продвинутые»
коллекции марки. В concept store в «Охотном
ряду» больее популярны базовые,
«известные” модели PUMA».

В
сети ADIDAS также существует своя иерархия.

FACTORY
OUTLETS — магазины — дискаунтеры, где остатки
коллекций прошлого сезона продаются с
30% скидкой (площадь магазина составляет
примерно 250-350 кв. м);

ORIGINALS
— магазины торгующие товарами, которые
обычно можно найти на рынках или в
интернете (площадь — 250 кв. м);

SPORTS
PERFORMANCE STORES — формат престижного магазина
для бренда ADIDAS, где представлен широкий
ассортиментный ряд (площадь — 1000 кв.
м).

Бренд в интерьере спортивного магазина

Открытие
магазина — это один из основных этапов
в процессе построения сильного спортивного
бренда. Несмотря на то, что каждый магазин
уникален и обладает рядом специфических
особенностей, которые отличают его от
других магазинов, в основу должен быть
положен набор стандартных характеристик,
соответствующих определенному бренду.
У каждого бренда существует руководство,
разработанное в целях достижения
последовательности при тиражировании
концепции по всему миру. Это руководство
охватывает такие вопросы, как принципы
мерчандайзинга, коммуникация с
покупателями, мебель, информационно-технологическое
и аудио-видео-оборудование.

Именно
благодаря такому комплексному подходу
к стилевому решению в интерьерах магазина
посетитель, бросив только взгляд на
витрину, может с точностью определить,
в магазин какой марки он входит.

Планировка спортивного магазина

Как
правило, планирование внутреннего
пространства спортивного магазина
базируется на двух основных принципах.
Первый принцип — планировка по товарным
зонам — отделы мужской и женской одежды,
обуви, инвентаря и т. д. Второй — по
товарно-тематическим зонам — отделы
«Футбол», «Баскетбол», «Теннис»,
«Фитнес» и т. д. , где в каждом отделе
представлено все и одежда, и обувь, и
спортивные снаряды, и экипировка, и
инвентарь.

Существуют
и другие варианты. Например, в сети PUMA
пространство каждого магазина делится
на женскую и мужскую линии, в каждой из
которых существует fashion и базовая части.
В сети ADIDAS предусмотрено три зоны: первая
зона «Подготовка», в которой
представлены товары для тренировки,
вторая — «Соревнование», в которой
акцент делается на функциональные
модели для активных занятий спортом,
и, наконец, зона «Восстановление»,
выполненная в стиле спортивной раздевалки.

Резюме проекта

Данный бизнес-план магазина спортивной одежды с расчетами поможет рассчитать финансовую сторону проекта, чтобы понимать, на какую сумму вложений следует рассчитывать. Чтобы запустить такой бизнес, мы для начала предпринимаем следующие шаги:

• Проводим маркетинговое исследование, которое поможет определить целевую аудиторию, подобрать инструменты для работы с ней. Также мы находим конкурентов и анализируем их работу, чтобы в итоге предложить покупателям что-то отличающееся.
• Выбираем приемлемую ценовую политику. Отталкиваться нужно от цен конкурентов и делать клиентам более выгодные предложения. Чтобы максимально снизить цену на товарную единицу, лучше всего сотрудничать с поставщиками из Китая.
• Запускаем рекламную кампанию.

Еще стоит проанализировать возможности этого бизнеса, а также возможные подводные камни. К возможностям мы отнесем:

• Высокий спрос на спортивную одежду.
• Возможность работать с недорогими поставщиками из Китая.
• Высокий уровень наценки.
• Широкую ассортиментную линейку.
• Удобный график работы магазина.

К угрозам для бизнеса мы отнесем:

• Большую конкуренцию.
• Экономический кризис плохо отразится на бизнесе.
• Строгий контроль со стороны Роспотребнадзора.

Нужно выбрать формат работы магазина спортивных товаров. Это может быть универсальное торговое заведение, специализированное или бутик дорогих товаров. Когда мы открываем бутик, то покупаем франшизу известных торговых брендов, таких как «Адидас», «Рибок», «Пума» и других. Войти в такой бизнес достаточно дорого, но зато эти крупные компании помогут развиваться, и не потребуется тратиться на рекламу.

Специализированный магазин ориентируется на какое-то одно спортивное направление, например, на игровые виды спорта или конкретную дисциплину. Открывать такую торговую точку целесообразно только в большом городе. Но мы в нашем бизнес-плане приведем пример универсального магазина, который будет торговать спортивной экипировкой и спортивными вещами для повседневной носки. Ассортимент у нас будет включать такие категории:

• Одежда для экстремальных видов спорта.
• Одежда для игровых видов спорта.
• Повседневная спортивная одежда.
• Мужская, женская и детская.
• Туристическая.
• Для фитнеса.
• Обувь.
• Аксессуары: перчатки, шарфы, шапки, пояса, очки.

Товар будет двух видов: постоянный и сезонный.

Регистрация бизнеса

Для открытия торговой точки, специализирующейся на спортивных товарах, нам подойдет форма деятельности ИП. Чтобы ее оформить, необходимо пойти в местное подразделение Федеральной налоговой службы России и подать заявление на регистрацию, отдать квитанцию оплаченной госпошлины и предъявить паспорт гражданина страны. Через пять рабочих дней все будет готово.

Выбирать стоит систему налогообложения УСН, тогда налоговые отчисления составят всего 6% от выручки. Обязательно нужно получить свидетельство о том, что вы внесены в общий реестр торговых заведений. Также не обойтись без получения разрешения на осуществление торговли и заключений от Роспотребнадзора и пожарной охраны. Эти документы нужны, чтобы начать работу.

Кроме того, понадобится кассовый аппарат, который регистрируется в налоговой инспекции. Необходимо заключить договор на вывоз мусора, но если вы арендуете место в крупном торговом центре, то у арендодателя должен быть общий договор со специальной службой по вывозу отходов.

Поиск места для магазина

Чтобы удобно было торговать и принимать много посетителей, нужно выбирать просторное помещение, размер которого начинается с 50 квадратных метров. Его необходимо разделить на зоны: торговый зал, примерочные, склад, место для персонала.

Мы заключим договор аренды с торговым центром, потому что здесь много плюсов. Во-первых, стоимость квадратного метра в таком месте будет ниже, чем в отдельно стоящем здании. Во-вторых, в ТЦ всегда большой поток людей, а это потенциальные покупатели, поэтому много вкладывать в организацию и проведение рекламной кампании не придется. Если говорить о цене заключения договора аренды, то это будет примерно 30 тысяч. Но обычно происходит оплата сразу на 2 месяца вперед, поэтому стоит ориентироваться на цифру в 60 тысяч рублей.

Закупка оборудования

Для нормального функционирования торговой точки, продающей одежду, много оборудования не потребуется. Нужно только приобрести готовые примерочные кабинки, чтобы в них люди могли комфортно переодеться. Также потребуется купить зеркала, витрины, манекены и кассовый аппарат. А чтобы обезопасить торговый зал от краж, понадобится современная система видеонаблюдения.

Продавцы-консультанты будут стоять за стойкой, откуда они смогут отпускать товар и выдавать чеки. Итак, рассмотрим в виде таблицы, что конкретно потребуется приобрести и сколько все это будет стоить.

Итого, на оборудование уйдет порядка 90 тысяч рублей. Эту статью расходов можно назвать самой крупной при открытии дела.

Персонал

После покупки инвентаря и оборудования и приведения зала в порядок можно начинать искать сотрудников и принимать их на работу. Проблем с поиском персонала возникнуть не должно – ведь тут подойдут и люди без опыта работы и особой квалификации. Хорошо, если они разбираются в спортивной одежде. Если нет, то можно их обучить.

По таблице посмотрим, какие конкретно специалисты понадобятся нам для магазина и сколько им нужно будет платить.

Всего на фонд оплаты труда придется каждый месяц выделять около 76 тысяч рублей. У нас будет оклад и премирование из прибыли за хорошие показатели работы и выполнение месячного плана. График работы будет два через два дня, без выходных и праздничных дней, с 8 утра и до 8 вечера. В одной смене будет работать один продавец-консультант и один кассир.

Реклама и маркетинг

Как мы уже говорили выше, запуск дорогостоящей рекламной кампании не понадобится, потому что на потенциальных покупателей будет работать реклама самого торгового центра. Люди, которые его посещают, должны обратить внимание на ваш магазин, а для этого нужно привлечь их яркой вывеской и образцами одежды, выставленными в прозрачных витринах на манекенах.

Еще мы обратимся к возможностям интернета и разместим рекламу в социальных сетях и на тематических форумах.

Финансовый план

Расходы на старте

Доходность у магазина спортивной одежды неплохая, но, чтобы получать прибыль, сперва нужно финансово вложиться. Итак, давайте взглянем, какой начальный капитал должен быть у предпринимателя, чтобы открыть дело:

Получается у нас сумма в 555 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы

Начальными капиталовложениями дело не ограничится, ведь необходимы будут финансовые средства для того, чтобы поддерживать магазин на плаву и чтобы он функционировал без сбоев.

Получается у нас примерно 111 тыс. руб.

Прогнозируемый доход

Рассчитать возможные доходы торговой точки довольно непросто, ведь все зависит от города, торгового центра и многих других факторов. Если исходить из средней дневной выручки в 20 тыс. рублей, то при средней наценке в 100% прибыль составит 10 тыс. рублей.

Таким образом, месячный доход магазина составит 300 тыс. рублей. За вычетом обязательных расходов и налогов чистая прибыль составит порядка 150 тыс. рублей в месяц.

Рентабельность в этом случае находится на уровне 40%, а период окупаемости не превышает полугода. Однако на запланированные показатели еще нужно выйти, поэтому будем считать, что потребуется около года.

В итоге

Представленный бизнес-план можно назвать только первым, но и в то же время самым главным шагом на пути создания успешной торговой точки. Воспользуйтесь нашими данными как примером, на который можно смело ориентироваться, и создайте свое собственное дело! Тогда все затраты и вложения вернутся сторицей!

Активный образ жизни и занятия спортом становятся всё популярнее. Отсюда растущий спрос на спорттовары, продавая которые можно стать богатым. Опыт западных стран показывает, что, несмотря на засилье сетевиков, даже небольшие торговые точки способны закрепиться на этом рынке. Однако первое правило успеха — бизнес план спортивного магазина должен быть составлен грамотно.

Краткий обзор рынка

Отечественные производители занимают 10% российского рынка спорттоваров, или чуть больше 25.5 млрд рублей, все остальное – импорт. Операторы-логисты зарубежной промышленности играют важную роль в производстве спорттоваров, предлагая нашим розничным сетям традиционный ассортимент: спортивную одежду, обувь, велосипеды, туристическое снаряжение, фитнес-оборудование, товары для спортивных игр и единоборств. Это означает, что сетевики и бутики зачастую находятся в равных условиях.

По данным исследовательской компании NeoAnalytics, в 2016 году наибольшим спросом пользовались одежда и обувь. Их доля в общих продажах спорттоваров составила 58%. Есть все предпосылки к тому, что эта тенденция сохранится в ближайшие годы. В целом, выводы NeoAnalytics свидетельствуют о слабом насыщении рынка, особенно, в Северо-Кавказском, Южном, Сибирском и Дальневосточном федеральных округах. В этих регионах конкуренция невысока, чем по идее должны пользоваться бизнесмены.

Бизнес план спортивного магазина: что нужно для запуска дела

Посмотрим на американский опыт. В США считают, что данное дело не требует серьезных инвестиций, профессионализма и специальных разрешений. Значит, начать бизнес с нуля, открыв свой спортивный магазин в принципе может кто угодно. Есть шаблонный бизнес план магазина спортивной одежды, которому следуют во многих странах мира.

Открытие магазина спортивной одежды: пошаговый план действий

Чтобы открыть магазин спортивной одежды и товаров, рекомендуется выполнить следующие шаги:

1. Разработать логотип.
2. Зарегистрироваться в качестве индивидуальный предприниматель. Для сведения: до 01.01.17 статус ИП подтверждало свидетельство. Сегодня через 3 дня после подачи заявки налоговым органом выдается выписка ЕГРИП по форме Р6000.
3. Найти помещение, заключить арендный договор.
4. Получить разрешение от Санэпидемстанции, Роспотребнадзора, местного органа Пожарной службы.
5. Оформить договор на вывоз мусора и договор о проведении дератизации, дезинсекции.
6. Разработать проект магазина.
7. Разработать сайт, прибегнуть к SEO-продвижению.
8. Изготовить вывеску.
9. Подобрать мебель, оборудование, инвентарь.
10. Составить ассортимент.
11. Оформить витрину, оценить её привлекательность с точки зрения проходящих мимо людей.
12. Заключить договор с оптовыми продавцами и специализированными торговыми базами на закупку спорттоваров.
13. Открыть платформу онлайн-платежей для продаж в режиме интернет-магазина.
14. Открыть счета мобильных денег, например, Яндекс.Деньги.
15. Нанять помощника – менеджера зала с функциями кассира.
16. После завершения оформления документации открыть свой спортивный маркет.

Таким образом, сам собой отпадает вопрос, нужно ли разрешение для открытия от органов лицензирования, как, например, в Америке. Нет, не нужно. На что же тогда предпринимателю придется потратить больше всего денег при открытии?

Бренд и логотип

Перед тем как открыть магазин спортивной одежды, продавец должен подумать над символикой. Логотип на вывеске и витрине должен буквально заманивать людей в бутик, считают эксперты.

«Вы получите подсказку, сделав анализ успешных брендов», — утверждает Майкл Шорман из Германии, который занимается психологией потребления.  По его словам, нужно потратить от 5 до 10% стартового капитала на этот нематериальный актив. В нашем случае, когда бюджет новоявленного бизнесмена ограничен 700 000 — 900 000 рублей, логотип, оформление витрины и вывеска могут стоить не менее 50 000 рублей.

Помещение

Больше всего покупателей в спортивных магазинах, расположенных в крупных торговых центрах или на главных улицах, а также рядом со спортивными комплексами. Бизнесменам с ограниченным бюджетом подойдет помещение площадью в 50-80 метров. Придется отказаться от продажи больших тренажеров, ограничившись домашними вариантами изделий. Аренда помещения в ТРЦ будет стоить 30-50 тысяч в месяц.

Оборудование

Оборудование магазина спортивных товаров такое же, как в обычном бутике стильной одежды. Разве что дополнительно понадобятся стойки для велосипедов и шведская лестница — главный символ торгового предприятия. О том, что именно нужно закупить и как спланировать помещение, можно прочитать в книге «Проектирование магазинов и торговых центров» Киры Канаян. Денег по этой статье расходов для небольшого магазина много не потребуется:

• примерочная кабинка угловая с зеркалом —  2 500 рублей;
• напольные стойки для одежды, 10 штук – 28 000 рублей;
• мобильная электронная касса со сканером штрих-кодов и принтером чеков – 45 000 рублей;
• дополнительное оборудование – 100 000 рублей.

Итого – 198 000 рублей.

Персонал

В зависимости от размеров маркета формируются штат и фонд заработной платы

В таблице приведены фактические зарплаты, значит, необходимо приплюсовать налог 6% от оборота и взносы в ПФ РФ и ФФОМС в размере 22 261.38 рублей + 1% от оборота магазина спорттоваров.

Ассортимент и оборотный капитал

За океаном высоко ценится роль товарного консультанта. Только он поможет не ошибиться с выбором товара, ведь оптовый продавец обычно пытается навязать новичку неликвид. Есть два способа подбора ассортимента. Первый – это нанять профессионального товарного менеджера или опытного маркетолога, но вряд ли это разумно для небольшого магазина. Второй способ заключается в том, чтобы три-четыре месяца поработать обычным менеджером в сетевом магазине и там узнать, какой товар популярен, на какого покупателя ориентироваться. Ну а параллельно заниматься организацией своего бизнеса.

Приведем примерный ассортимент:

• спортивная одежда с наценкой до 30 %;
• спортивная обувь с наценкой до 20 %;
• спортивное обмундирование с наценкой до 15 %;
• товары для фитнеса с наценкой до 35 %;
• велосипеды (кроме моторизированных) с наценкой до 25 %;
• снаряжение для дайвинга с наценкой до 45 %;
• оборудование для единоборств с наценкой до 30 %;
• малогабаритные тренажеры с наценкой до 100 %;
• товары для рыбалки с наценкой до 70%;
• товары для туризма с наценкой до 50%;
• другие спортивные товары (эспандеры, гири, теннисные ракетки) с наценкой до 100 %.

Минимальный оборотный капитал спортивного бутика оценивается в 500 000 рублей.

Реклама

Учитывая, что придется торговать примерно таким же набором спортивных товаров, что и конкуренты, следует сосредоточиться на оформлении — интересной витрине, оригинальной видной издалека вывеске – и прочих маркетинговых ходах.

По этой статье главные расходы придутся на разработку сайта интернет-магазина, выполняющего одновременно и рекламные функции. Стоимость маркетинга может достичь 70 000 рублей.

Итого: бизнес план магазина спортивной одежды предполагает начальные инвестиции от 950 000 рублей.

Рентабельность и окупаемость магазина спортивных товаров

Магазин качественной спортивной одежды считается рентабельным, если прибыль превышает 25-30% от оборотного капитала в месяц, при этом средний чек составляет 2-3 тысячи рублей в зависимости от сезона. На такие цифры опираются участники рынка. Точка безубыточности будет пройдена за год, если были привлечены банковские кредиты. Затем владелец магазина достаточно быстро разбогатеет. А если ситуация не ухудшится, то уже лет через 7-10 исполнится и американская мечта – предприниматель станет долларовым миллионером.

Стоит ли приобретать франшизу?

На форумах пишут, что лучше всего не морочить себе голову с тем, как открыть спортивный магазин с нуля, поскольку в этом бизнесе огромное значение имеет узнаваемый бренд. Следовательно, разумно приобрести франшизу сетевого гиганта и плыть за ним в бурном море конкуренции.

“Старший брат” возьмет на себя планирование закупок и формирование ассортимента. Однако есть и другая сторона медали такого подхода к бизнесу. Очевидные минусы — высокая стоимость франчайзинговых услуг для предпринимателей из провинции. То есть там, где перспективные ниши, но мало свободных денег. Кроме того, зачастую продают товары, которые явно не по карману значительной части населения.

Приведем наиболее известные варианты в таблице ниже:

Заключение

Создать спортивный магазин с нуля можно, но от предпринимателя потребуются не только крупные стартовые вложения, но и значительные усилия, в том числе и по подбору ассортимента и брендингу своей фирмы. Еще дороже обойдутся франшизы крупных игроков, хотя узнаваемость их брендов может стать гарантией успеха. Отметим, что по результатам многочисленных западных исследований именно магазины спорттоваров чаще всего являются жертвами серьезных экономических кризисов. Иначе говоря, задумав это дело, нужно тщательно взвесить все «за» и «против».

Бизнес план спортивного магазина, как оптимальный способ описания проекта

Для организации полноценного бизнеса в любой сфере требуется составить проект, описывающий все этапы организации и запуска процесса, начиная от постановки целей и задач, оценки перспективности рынка и заканчивая расчетами затрат и финансовых параметров инвестиционной привлекательности. Лучшим способом объединить всю эту информацию станет бизнес план спортивного магазина.

Его структурность и функциональность давно признана во всем мире, и он используется для реализации проектов различной степени масштаба. Также важен тот факт, что любой владелец капитала – частный инвестор, или кредитная организация, потребуют от вас такой документ, если вы планируете привлечь инвестиции в свой проект.

Отзыв на бизнес план спортивного магазина

В процессе поиска внешних инвестиций, мы столкнулись с необходимостью предоставления в инвестиционную компанию проекта нашего бизнеса. Для достижения нашей цели, был приобретен готовый бизнес план спортивного магазина в компании План Про. Привлекла его относительно невысокая стоимость, а позже мы по достоинству оценили функциональность и простоту использования финансовой модели полученного инвестиционного проекта. По итогам защиты, мы получили инвестиции в развитие бизнеса в размере 21 млн. руб.

Прицепина О., Финансовый директор, Иркутская область

Предпроектная подготовка

Для обеспечения бесперебойной реализации бизнес плана магазина, продающего спортивные товары следует составить предварительный список правовых и организационных мероприятий, необходимых для качественного старта:

1. Определить юридическую форму компании и надлежащим образом зарегистрировать ее.
2. Встать на учет в налоговой инспекции и открыть расчетный счет в банке.
3. Выбрать район и конкретные места, где можно открыть спортивный магазин.
4. Определить потенциальных поставщиков товаров и произвести предварительный расчет стоимости закупок.
5. Изучить рынок инвесторов и кредитных организаций и их требования к оформлению проекта.

 Начало работы над бизнес планом магазина по продаже спортивных товаров

После определения стратегических задач и целей, описывается суть проекта, раскрывается содержание раздела с маркетинговыми исследованиями и рассчитываются все основные параметры финансовой модели, в завершении дается оценка инвестиционной привлекательности проекта.

Кратко о компании

Спортивный магазин площадью ХХХ кв. м. в одном из крупных торгово – развлекательных центров города.

Структура бизнес плана компании по продаже спортивных товаров

Для того, чтобы инвестиционный проект спортивного магазина стал настоящим планом действий, подкрепленным расчетами, его содержание надо наполнить следующими пунктами:

• общеотраслевой анализ, с оценкой динамики и возможных сценариев развития основных трендов;
• финансовое обеспечение открытия магазина спортивных товаров;
• торговые технологии и оборудование;
• объем и структура затрат в рамках текущей деятельности;
• реализационные доходы;
• требования к персоналу и величина фонда оплаты труда;
• особенности маркетинговой и сбытовой политики;
• расчет срока окупаемости.

Для чего проводится анализ рынка

Основными целями проведения анализа рынка является определение его перспективности для развития компании, формирование ассортиментной и ценовой политики, изучение конкурентов и потребителей. По итогам работы над этим разделом бизнес плана магазина товаров для спорта должен быть сформирован стратегический план действий, в том числе включающий основные конкурентные преимущества компании:

• удачное место расположения;
• широкий ассортимент;
• грамотные и активные продавцы консультанты;
• цены ниже, чем у крупных федеральных сетей.

Оценка внешнего финансирования инвестиционного проекта спортивного магазина

В большинстве случаев, начинающие предприниматели не могут полностью профинансировать открытие своего дела. Любой серьезный проект требует значительных первоначальных затрат, и соответственно приводит к необходимости привлечения внешних инвестиций. Для облегчения этого процесса, скачайте на нашем сайте образец бизнес плана спортивного магазина, с расчетами основных финансовых и экономических показателей, который детально и структурированно опишет ваш проект и позволит убедить потенциальных инвесторов в его эффективности.

Инвестиции:

• ремонт и подготовка торговых и подсобных площадей – ХХХ руб.
• поставка и монтаж торгового оборудования – ХХХ руб.
• закупка товара – ХХХ руб.
• поиск, найм и стажировка продавцов — консультантов – ХХХ руб.;
• финансовый резерв – ХХХ руб.

Итого, на реализацию бизнес плана магазина спортивных товаров, потребуется от 50-ти до 120 млн. инвестиций.

Если ваш бюджет меньше, то попробуйте обратить внимание на бизнес-план по продаже детских игрушек. С его помощью вы сможете составить ассортиментную и ценовую политики и рассчитать основные финансовые и инвестиционные показатели.

Технологические особенности бизнеса

Основные этапы технологии торговли: закупка товара, его грамотная раскладка, маркирование ценниками и акционными стикерами, активное консультирование клиентов, продажа продукции, анализ оборачиваемости, структуры и доходности продаж, корректирующие действия.

Для реализации бизнес плана магазина по продаже спортивных товаров потребуется:

• элементы внешнего и внутреннего брендирования;
• витрины, вешалки, стенды и прочее оборудование для размещения спортивных товаров;
• кассы, оргтехника и оборудование для автоматизации бизнеса;
• охранная, пожарная и антивандальная сигнализация;
• складское и прочее оборудование

Основные параметры финансовой модели бизнес плана инвестирования спортивного магазина

Операционные затраты

Для обеспечения текущей деятельности в рамках инвестиционного проекта магазина спортивных товаров, следует произвести расчет и оценку объективности операционных затрат:

• арендные платежи — ХХХ руб.;
• энергоносители и коммунальные услуги – ХХХ руб.;
• расчеты с поставщиками и подрядчиками – ХХХ руб.;
• амортизация основных средств – ХХХ руб.;
• содержание и текущий ремонт помещений – ХХХ руб.;
• рекламные и коммерческие расходы – ХХХ руб.;
• заработная плата – ХХХ руб.;
• налоги и сборы – ХХХ р.

Общая сумма операционных затрат в рамках бизнес плана магазина спортивных товаров составит ХХХ руб. в месяц.

Доходная часть инвестиционного проекта спортивного магазина

Для определения величины планируемых доходов, важно понимать специфику спроса, его сезонность, а также обеспечивать качественное наполнение востребованным товаром, который не будет залеживаться на полках. Для расчета выручки от реализации бизнес плана магазина по продаже спортивных товаров, сформулируем важные для потребителей свойства продукции:

• цена;
• ассортимент;
• место расположения;
• соответствие коллекций сезонности;
• уровень квалификации персонала;
• наличие акций и скидок для постоянных клиентов.

Структура выручки:

1. Одежда и обувь – ХХХ руб.
2. Спортивный инвентарь – ХХХ руб.
3. Спортивное питание и напитки – ХХХ руб.

Итого, реализационная выручка, в случае успешного запуска бизнес плана инвестирования спортивного магазина, составит ХХХ руб. в месяц.

Персонал и оплата труда

Грамотные сотрудники – один из основных видов капитала торгового предприятия, от их приверженности компания, знания своего товара и владения техникой продаж, зависит объем реализации и общая доходность бизнес плана магазина по продаже спортивных товаров.

Пример штатной структуры торгового предприятия:

• директор– ХХХ руб.;
• бухгалтер – ХХХ руб.;
• менеджер по обучению и найму – ХХХ руб.;
• администратор торгового зала – ХХ руб.;
• мерчендайзер – ХХХ руб.;
• продавцы – ХХХ руб.;
• кассиры – ХХХ руб.;
• маркетолог – ХХХ руб.;
• специалист по закупкам и снабжению – ХХХ руб.;
• административно – хозяйственный персонал – ХХХ руб.

Расчет срока окупаемости инвестиционного проекта магазина спортивных товаров

Соблюдение планов по затратам и выручке, позволит окупить проектируемый спортивный магазин в течение 3-х – 5-ти лет.

Скачайте готовый бизнес план спортивного магазина финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel

Виды коммерческой деятельности, учитывающие общую конъюнктуру рынка и общие тенденции развития общества, всегда более успешны, чем проекты, созданные без соответствующей оценки внешних факторов. Также важно обеспечить прозрачность, обоснованность и объективность расчетов, которые будут особенно тщательно проверяться потенциальными инвесторами.

Чтобы получить желаемый результат в оптимальные сроки, скачайте у нас на сайте полноценный готовый бизнес план спортивного магазина, содержащий расчеты важных инвестиционных, финансовых и экономических показателей. Также вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором будут учтены все ваши пожелания и особенности именно вашего магазина. Это позволит учесть тенденции развития рынка и правильно построить стратегию компании.

Магазин спортивных товаров – интересный бизнес, который предполагает большое количество форматов работы с оформление зала, ассортиментов, техниками продаж и PR-активностями. Чтобы достичь вершин в выбранной отрасли и стать одним из лидеров рынка, используйте грамотные и профессионально составленные инвестиционные проектов от нашей компании.