Резюме бизнес плана салона красоты образец

Концепция салона красоты зависит от ряда факторов, которые необходимо продумать на первоначальном этапе: услуги, расположение и интерьер, ценовая политика. Эти факторы определят потребность в инвестициях, необходимом количестве сотрудников и позволят разработать эффективную маркетинговую стратегию.

Анализ бьюти-тенденций на рынке конкретного города поможет оценить востребованность услуг и составить для вашего салона список популярных направлений. От того, какие услуги будут представлены в салоне, зависит площадь помещения и необходимость в поиске мастеров конкретного профиля.

Например, решение клиента о записи на услугу перманентного макияжа бровей будет взвешенным, а решение сделать стрижку или маникюр можно принять спонтанно, проходя мимо салона. Таким образом, для 1-го клиента расположение будет второстепенным фактором, т.к. его интересует конкретный мастер и услуга, а для 2-го клиента расположение – определяющий фактор.

Каналы привлечения

Узнать, какой канал привлечения клиентов сработает лучше всего именно для вашего салона, можно протестировав несколько способов. Для начала узнайте из каких источников ЦА чаще всего получает новую информацию. Их может быть несколько: соц. сети, советы друзей, контекстная/таргетированная реклама, реклама около дома и др.

Выделите рекламный бюджет на месяц, исходя из планируемой прибыли, и тестируйте разные каналы, вкладывая небольшие суммы. Постепенно увеличивайте бюджет там, откуда клиентов приходит больше.

Продажи

Размещённые на нашем сайте примеры готовых бизнес планов имеют ценность лишь как
учебные пособия. Бизнес-планы, составленные для других предприятий, не могут быть успешно использованы
ни для получения инвестиций, ни для планирования развития реального
бизнеса. Если вам нужен реальный бизнес-план рекомендуем ознакомиться с разделами «Как заказать бизнес-план?», «Можно ли составить бизнес-план самостоятельно?», «Как написать свой первый бизнес-план». Вы также можете ознакомиться с Бизнес-планом салона красоты, разработанным компанией «Питер-Консалт» в 2019 году.

Содержание бизнес-плана салона красоты

1.    Резюме

2.    Анализ положения дел в отрасли

3.    Производственный план

4.    План маркетинга

5.    Организационный план

6.    Финансовый план

7.    Риски и гарантии

8.    Выводы и предложения

Резюме 

Данный бизнес-план составлен для салона красоты, где
будет предоставлен ряд услуг, таких как: стрижки мужские, женские, маникюр,
педикюр, массаж, косметолог, солярий. Выбор деятельности предприятия основан
тем, что в городе не так много салонов, предоставляющих все услуги
одновременно, поэтому можно сделать вывод, что конкуренция в этой отрасли не
будет слишком ощутима. Важное значение имеет место, где будет располагаться
салон. У выбранного места должно быть хорошее транспортное сообщение с центром,
большая проходимость, соседство учреждений, которые посещает большое количество
людей, а также необходимо учесть социальный статус, проживающих и работающих в
округе людей.

В составленном бизнес-плане регистрация салона красоты запланирована ка Общество с ограниченной
ответственностью «Клеопатра». ООО начинает свою деятельность 1 февраля 2010
года. Салон будет находиться в РФ,
Республика Татарстан, г. Елабуга, ул. Нефтяников, д. 60а, где ООО приобретает
помещение в 30 кв.метров стоимостью 70000 рублей.

Финансовый план бизнес-плана показал, что собственный капитал салона красоты составляет 140000 рублей. Уставной
капитал поделен на две части: 50%+50%.

На работу планируется взять шесть парикмахеров, два
мастера маникюра, два косметолога, один массажист. Вся прибыль идет лично
мастеру. Предлагается установленный график работы: 2 дня через 2. Работникам
предоставляется оборудованные рабочие места, не включая материала.

Расценки арендной платы в неделю

Парикмахер
— 2000 руб.

Маникюр/Педикюр
— 1500 руб.

Массаж
— 3000 руб.

Косметолог
— 1500 руб.

Данное предприятие должно начать окупать уже в июле
2011 года.

Планируемый общий объем оказаний услуг салона красоты должен
составить в соответствии с бизнес-планом 396000 руб. за 2011 год и общая сумма затрат за год составит 189432
руб. ориентируемая прибыль за 2011 год составит 206568 руб.

Анализ
положения дел в отрасли

Для составления бизнес-плана салона красоты было проведено маркетинговое исследование.

Описание бизнес — идеи

Основным родом деятельности будущего салона будет
предоставление ряда услуг таких как: стрижки мужские, женские, маникюр,
педикюр, массаж, косметолог, солярий.

Спектр предлагаемых услуг

В состав услуг салона красоты «Венера» согласно бизнес-плану войдут:

— парикмахер (мужской, женский, детский мастер),
маникюр (классический, французский, худ. маникюр, наращивание ногтей, коррекция
ногтей)

— педикюр

— массаж (классический, полный, локальный,
антицеллюлитный)

— косметолог-визажист

— солярий (интенсивный, обычный)

Для кого услуги предназначены?

Деятельность салона «Венера» ориентирована на жителей
города Елабуги, со средним достатком. При выборе места для салона красоты в составленном бизнес-плане мы также
учитывали транспортное сообщение с центром и другими районами, проходимость,
соседство учреждений, которые посещает большое количество людей. Мы считаем,
что место для салона вполне соответствует этим положениям: рядом находится
Центральная больница, банк, магазины, предприятие ЕУРБ, страховая кампания.

Организационный
план

В этом разделе составлен организационный план создания и развития салона красоты.

Организационно-правовая форма собственности

Предприятие будет основано в феврале 2010 года в виде
общей собственности как общество с ограниченной ответственностью и собственным
капиталом 140 тыс руб. Чем обоснован выбор:

— личное доверие участников;

— не требует особых усилий и расходов;

— простое распределение прибыли пропорционально доли в
обществе;

— ограниченная ответственность;

Фирменное наименование предприятия «Венера». Согласно налоговому
кодексу РФ весь капитал общества состоит из вкладов, внесенных участниками при
утверждении общества. Участники несут ответственность в размере своих вкладов.
Собственниками предприятий являются:

1.    Халимова Венера Рафаиловна — 50%

2.    Ананьева Альбина Рафисовна — 50%

Собственный капитал поделен на два части,
соответственно — 50 : 50%.

Учреждение предприятия

Для учреждения ООО участниками
составляется учредительный договор и Устав. Этапы учреждения:

1.    бизнес-идея

2.    организация финансирования

3.    выбор типа предприятия

4.    составление учредительного договора и Устава

5.    получение разрешения на деятельность

6.    регистрация предприятия

7.    информирование Налогового департамента

8.    организация бухгалтерского учета

Организационная структура

Высшим органом ответственности ООО
является общее собрание участников, в компетенцию которого входит:

— внесение изменений в устав;
— увеличение и уменьшение уставного капитала;

— избрание и отзыв исполнительного директора;

— учреждение отчета за хозяйственный год и
распределение прибыли;

— вынесения решения о прекращении деятельности ООО

Исполнительный директор выносит решения
по текущей работе, вопросам ценообразования и организации труда. Также
исполнительный директор будет выполнять функции бухгалтера.

Персонал:
всего в работе предприятия планируется задействовать 12 человек:

6 парикмахеров

2 мастера маникюра, педикюра

2 косметолога

1 массажист

Маркетинговый план

Маркетинговый план салона красоты составлен по результатам анализа рынка.

Описание текущей ситуации на рынке

Мы учитываем, что ниша в этой
отрасли  сильно заполнена. Но в основном,
это парикмахерские, расположенные в подвальных помещениях. Мы достаточно хорошо
изучили конкурентов, находящихся рядом с нашим салоном. Ни в одной
парикмахерской не предоставляется такой широкий спектр услуг как у нас.

 Кроме того, цены в нашем салоне будут
значительно ниже, чем в целом по городу в салонах такого уровня, и
соответственно примерно на одном уровне с нашими конкурентами, парикмахерских
которые расположены рядом с нашим салоном.

В такой ситуации имеется возможность
привлечения клиентов на свою сторону.

Анализ конкурентного окружения

Одной из характерных черт рыночной
экономики является конкуренция. Мы рассматриваем конкуренцию как неотъемлемую
часть деятельности. Если предприниматель планирует стратегию своего
предприятия, ему обязательно придется думать о конкуренции, потому что цель
стратегии — это достижение успеха, что на самом деле означает победу над
конкурентами.

Главными конкурентами для салона
«Венера» являются парикмахерская, находящаяся в непосредственной близости.

КОНКУРЕНТЫ	СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ КОНКУРЕНТОВ	СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ САЛОНА «Венера»
Салон «Стиль»	Сильные стороны: 1.                 Высокий уровень обслуживания; 2.                 Есть маникюрные услуги; 3.                 Работает косметолог. Слабые стороны: 1. Высокие цены  предоставляемых услуг; 2. Малая численность специалистов, что не позволяет обслужить больше клиентов.	Сильные стороны: 1.                 Высокий уровень обслуживания; 2.                 Предоставляются маникюрные услуги; 3.                 Приемлемые цены; 4.                 Удачное расположение       салона; 5.                 Специалистам предоставляется возможность повышения квалификации. Слабые стороны: 1. Пока не предоставляется больше никаких дополнительных услуг.
Салон «Бриз»	Сильные стороны: 1. Высокий уровень обслуживания; 2. Есть солярий. Слабые стороны: 1. Высокие цены на услуги.

Определенные услуги совпадают с
услугами, которые планирует предложить салон «Венера». Следует обойти
конкурентов:

более высоким уровнем обслуживания;
более широким спектром предлагаемых услуг.

Ценообразование

Цены будут устанавливаться, исходя из вида оказываемой
услуги.

На ценообразование влияет:
платежеспособность клиентов;
желание (потребность в данном виде услуг) и возможность платить;

Закупочная цена, используемых материалов.

Прейскурант 

Стрижка мужская	70 руб.
Стрижка женская	100-150 руб.
Укладка:
длинные	80 руб.
Средние	70 руб.
Короткие	60 руб.
Мытье головы	20 руб.
Вечерняя прическа	150-200 руб.
Химическая завивка	300-500 руб.
Покраска	100-200 руб.
Маникюр/педикюр:
Маникюр	65 руб.
Французский маникюр	90 руб.
Худ. маникюр (1 ноготь)	10 руб.
Наращивание ногтей	700 руб.
Педикюр	125 руб.
Корректировка бровей	40 руб.
Косметолог-визажист:
Чистка лица	200 руб.
Глубокая чистка лица	270 руб.
Маке-up	100-250 руб.
Омолаживающая маска	150 руб.
Массаж:
Классический	150 руб.
Локальный	90 руб.
Спортивный	250 руб.
Антицеллюлитный	250 руб.
Солярий	40 руб.

Активизация продажи услуг

Главнее методы в активизации продажи услуг:

— распространение рекламных листовок в начале
деятельности

— в начале деятельности планируются льготные
предложения со скидкой до 30 %.

Реклама

Текст рекламы и ее дизайн будет привлекательным и
отображающим все направления нашей деятельности.

Мы намерены в основном использовать следующие виды
рекламы:

— специальные рекламные щиты;

— реклама в газетах и журналах;

— реклама на канале БИТ.

Производственный план

Расчёт на месяц.

Таблица 5

№ п/п	МАТЕРИАЛЫ И СЫРЬЁ	КОЛ-ВО	ЦЕНА за единицу.	СУММА, руб.
< 1. 2. 3. < 4. 5. 6.	Профессиональные средства Londa professional: Красители для волос — крем краска блондоран Средства для хим. завивки Средства для ухода и стайлинга — Шампунь Маска Пена для укладки Гель — воск Спрей — мусс Крем — блеск Средства для маникюра: Средства по уходу за ногтями Набор для ремонта ногтей Средства для снятия лака Средства, закрепляющие лак Лаки Основы под лак Полотенце одноразовое Мелкий инструмент и инвентарь	70 20 35 3 2 4 4 4 4 3 20 3 600	128-00 290-00 280-00 298-00 468-00 170-00 128-00 213-00 170-00 410-00 90-00 90-00 7-00	8 960-00 5 800-00 9 800-00 894-00 936-00 680-00 512-00 852-00 680-00 1 100-00 1 230-00 240-00 250-00 1 800-00 270-00 4 200-00 500-00
ИТОГО:	38 704-00

Финансовый план

Источники финансирования

Составленный бизнес-план салона красоты, показал, что ООО успешно финансируется за счет собственного
капитала, в размере 140000 рублей.

Смета первоначальных затрат

ООО «Венера» начинает осуществлять свою
деятельность 01.02.2010. В январе 2010 года планируется провести косметический
ремонт помещения и установить оборудование.

Расходы	Сумма
Расходы на ремонт	15000 руб.
Расходы на оборудование:
Солярий	15000 руб.
Рабочие столы для парикмахеров	12000 руб.
Рабочий стол для маникюра	2000 руб.
Рабочий стол для массажа	3000 руб
Косметическое кресло	3000 руб.
Зеркала	3000 руб.
Диван для посетителей	2000 руб.
Мойка	1500 руб.
Стулья	2500 руб.
Дополнительные расходы	2000 руб.
Всего расходов	61000 руб.

 План расходов и доходов ООО
«Венера» на 2010 год.

Всего	I кв.	II кв.	III кв.	IV кв.
Общий объем продаж	396000	63500	105700	110400	116400
Затраты:
1.реклама	21800	70000	5350	4650	4800
2.НсО	71280	11430	19026	19872	20952
3.ком.услуги	36000	7582	8953	9345	10120
4.зарплата	30000	7500	7500	7500	7500
5.соц. налог	9900	2475	2475	2475	2475
6.налог по безработице	452	113	113	113	113
7.прочие затраты	20000	5000	5000	5000	5000
Всего затрат	189432	41100	48417	48955	50960
Прибыль	206568	22400	57283	61445	65440

Расчет срока окупаемости

Инвестиции:

Затраты за год                               189432

Оборудование                               61000

Помещение                                    70000

Чистая прибыль за год                 20658

 График
безубыточности

Постоянные затраты:                   62152

Реклама                                21800

Зарплата                               30000

Налоги                                  10352

Переменные затраты:          127280

НсО                                       71280

Ком. услуги                          36000

Прочие расходы                   20000

Точка самоокупаемости

Ц1-рыночная цена одного изделия

П1-переменные затраты на единицу изделия

За единицу одного изделия берется одно посещение
солярия.

 Солярий — 36%
от всего объема продаж.

Постоянные затраты                    22375

Ц1                                                    40

П1                                                    12,7

Т                                                      820

Расчёт
себестоимости одной услуги. 

Общая сумма расходов = постоянные затраты + переменные
затраты, т. е. 177 748,73

Это общие
затраты на весь объем реализованных услуг за 1 месяц. Т. к. объём
реализации  составит 650, то себестои­мость одной услуги равна 273,5 рублей

Риски и гарантии

В процессе деятельности у предприятия всегда есть
потенциальная возможность потери ресурсов, полной или частичной.

1.   
появление нового
конкурента

—
следить за отношениями с клиентами

—
качественное выполнение работы

—
расширение спектра услуг

—
хорошая реклама

2.   
стихийные
бедствия

Меры
борьбы:

—
предприятие планирует застраховать имущество, чтобы ущерб, причиненный
стихийными бедствиями, не повлиял на дальнейшую деятельность предприятия.

3.   
кражи

Меры
борьбы:

—
устройство надежной системы охраны

—
страхование имущества

4.   
неблагоприятные изменения
рыночной конъюнктуры

К
неблагоприятным изменениям рыночной конъюнктуры можно отнести падение спроса и
снижение цен на услуги, предлагаемые ООО, что может привести к снижению
доходов, потери выручки.

Причинами
могут быть:

—
снижение жизненного уровня населения.

Выводы и
предложения

Бизнес-планирование
— необходимый элемент эффективной деятельности фирмы на рынке. Рассмотрев цели
и сущность планирования, а также различные аспекты практики составления бизнес
— плана, можно сделать вывод, что бизнес-план является эффективным инструментом
управления, который помогает фирме определить перспективы своего дела,
контролировать текущую ситуацию. План дает основу для принятия рациональных
решений, позволяет оформить и анализировать интуитивные предложения.

Анализ
предполагаемой деятельности с помощью бизнес-плана показал следующее:

—
организация данного салона выгодна

—
данное предприятие должно начать окупать себя уже в июле 2011 года.

—
предполагаемая прибыль за 2011 год должна составить 206568 рублей.

Уважаемые посетители, представляем вашему вниманию пример бизнес-плана парикмахерской с экономическими расчетами в формате Excel. Документ сделан по всем законам составления бизнес-планов и может использоваться как образец для составления собственных проектов и предоставления их по месту требования (в банк, инвестору, в учебное заведение, в госорганы для получения субсидий и прочих требований). 

Расчеты подготовлены специалистами с экономическим образованием в формате Excel и у вас имеется возможность посмотреть каким образом они осуществлялись не уходя с сайта. Если у вас возникнут вопросы по осуществлению расчетов или описанию бизнес-плана, вы можете задать нам вопросы в группе вконтакте, по почте или в комментариях внизу.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель: открытие салона-парикмахерской в городе Тула.

Задачи: открытие салона-парикмахерской, ориентированной со средними доходами и доходами выше среднего.

Инициатор проекта

Инициатором проекта выступает предприниматель, ранее работающий в парикмахерской в качестве наемного работника. Решение открыть свой салон принято в связи с большим количеством личных клиентов, заинтересованных в мастере, открывающем парикмахерскую. Свой салон позволит подобрать соответствующий персонал с необходимой подготовкой, при этом уровень оказываемых услуг будет на высочайшем уровне.

Инвестиционные расходы

Сумма инвестиционных расходов составляет 580 300 рублей. У организатора присутствует 200 тысяч рублей, которые вкладываются в бизнес. 380 тысяч берется в кредит под 15% годовых, для получения которого привлекаются два поручителя.

Инвестиционные расходы включают:

• Регистрация ИП и получение разрешений – 60 тысяч рублей;
• Заключение договора аренды и оплата обеспечительного взноса – 50 тысяч рублей;
• Косметический ремонт помещения – 220 тысяч рублей;
• Расходы на рекламу и оформление – 154,5 тысячи рублей;
• Приобретение оборудования и техники, доставка, сборка и установка – 117,8 тысяч рублей;
• Первоначальный закуп товара – 20 тысяч рублей.

В качестве помещения планируется взять в аренду нежилое помещение, ранее бывшее трехкомнатной крупногабаритной квартирой и переведенное в нежилой фонд. В помещении есть свой вход и произведен косметический ремонт.

Финансирование проекта

Для проведения косметического ремонта, покупки и установки мебели и оборудования, и других подготовительных мероприятий, необходимых для открытия салона, будут использованы 200 тысяч из собственных средств, на 380 тысяч берется кредит под 15% годовых. Для обеспечения кредита привлекаются два поручителя.

Показатели окупаемости проекта

После проведения всех расчетов по открытию салона-парикмахерской были получены показатели:

• Ставка дисконтирования — 12,2%;
• NPV – 2 424 тысяч рублей;
• IRR – 54%;
• Простой срок окупаемости – 3 года;
• Дисконтированный срок окупаемости – 3,5 лет.

Поставщики и подрядчики

Для проведения ремонтных работ используется наемная бригада. Бригадир – знакомый инициатора проекта, ранее они сотрудничали. Кроме проведения ремонтных работ данной же бригадой будет производиться доставка и сборка оборудования и техники.

Мебель и оборудование будут куплены бывшие в употреблении, что существенно снизит первоначальные расходы.

Услуги

В салоне-парикмахерской будут оказываться следующие услуги:

• женская стрижка;
• мужская стрижка;
• детская стрижка;
• модельная стрижка;
• укладка;
• мытье головы;
• окрашивание волос;
• ламинирование;
• колорирование;
• биозавивка;
• бритье;
• маникюр;
• покрытие гель-лаком;
• нанесение рисунка на ногти;
• педикюр;
• массаж лица;
• маски на лицо;
• чистка лица;
• инъекции.

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Объем инвестиций

Необходимая сумма для открытия салона-парикамхерской составляет 533,3 тысячи рублей. Расшифровка затрат выглядит так:

Наименование работ/товаров/услуг	Количество	Цена	Стоимость
Регистрация ИП			10 000
Обеспечительный взнос по договору аренды			50 000
Косметический ремонт помещения			220 000
Получение разрешений (Роспотребнадзор, пожарная инпекция)			50 000
Изготовление вывески над входом			41 000
Изготовление банера и оформление фасада на входе			54 000
Приобретение оборудования и техники:			117800
Стулья	5	1200	6000
Зеркала	2	8000	16000
Фены	4	1000	4000
Кушетка	1	7000	7000
Принадлежности для стрижки	5	2500	12500
Диван	1	17000	17000
Стойка ресепшена	1	3200	3200
Журнальный столик	1	2300	2300
Машинка для стрижки	4	1200	4800
Плазменный телевизор	1	45000	45000
Доставка и сборка мебели и оборудования			8000
Первоначальный закуп товара			20000
Стартовые расходы на рекламу:			59500
Изготовление карточек клиентов	1	10000	10000
Изготовление визиток	1	7500	7500
Ролик на радио	3	7000	21000
Печать листовок	1	5000	5000
Создание сайта	1	16000	16000
ИТОГО:			580 300

План инвестиционных работ

График проведения работ представлен на диаграмме:

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение

Для салона-парикмахерской планируется взять в аренду помещение размером 64 квадратных метра. Ранее это была квартира, переведенная в нежилой фонд, был сделан отдельный вход. В помещении сделан евроремонт, оно состоит из сан. узла, двух комнат (для стрижки и для процедур), помещения на входе (ресепшен), в котором находится администратор.

Оборудование

Оборудование приобретено бывшее в употреблении, однако имеющие хорошее качество. Кроме фенов и машинок для стрижки, приобретены будут приспособления для проведения косметических процедур.

Поставщик – знакомый инициатора проекта, распродающий приспособления для парикмахерской, ввиду закрытия бизнеса.

Время работы

Для удобства клиентов салон будет работать с 9.00 о 21.00 по будням, с 11.00 до 19.00 по выходным. Данный временной диапазон подойдет работникам со стандартным графиком (после работы можно успеть перекусить и заняться собой), так и для тех, кто имеет сменный график, находится в отпуске либо не работает.

Кроме того, если Вам не подходит время работы, специалисты могут Вас принять в удобное для Вас время, за что придется дополнительно заплатить. Кроме того, предусмотрен выезд специалистов на дом.

Процесс оказания услуг

При обращении в парикмахерскую клиенты обсуждают все с администратором. Можно его выразить следующими тапами:

1. Обращение в парикмахерскую. Сделать это можно по телефону, на сайте салона или при личном посещении.
2. Уточнение деталей. Вы обговариваете, какая услуга Вас интересует в каком объеме. Вам предлагаются услуги, которые так же могут Вам потребоваться.
3. Администратор определяет примерную стоимость оказываемых услуг.
4. Вас все устраивает? Обговариваете удобное время. Можно так же договориться, чтобы услуги оказывал конкретный специалист.
5. Вы приходите и получаете услугу или услуги. Если пришли рано, то можете подождать на комфортном диване, полистать журналы или посмотреть телевизор.
6. Оплачиваете услуги.

Себестоимость услуг

Основная себестоимость услуг – оплата работы персонала. Их заработная плата будет составлять 40% от стоимости оказываемых услуг. Соответственно, чем больше работает мастер, тем больше будет сумма его заработной платы.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкуренция и месторасположение

В городе есть большое количество парикмахерских и салонов, которые рассчитаны на разнее классы, поэтому имеют различные ценовые стратегии.

Наша парикмахерская расположена в центре города и рассчитана на средний класс и выше среднего, поэтому ценовая политика предполагает высокий уровень цен. При этом в салоне проходят акции, которые позволят за небольшие деньги получить качественные услуги, что привлечет дополнительных клиентов и обоснует трату достаточного количества денег за комфорт и профессионализм.

Ассортимент услуг и цены

Для определения и установления оптимальных цен, был проведен анализ действующих парикмахерских и выявлены следующие суммы:

100

Услуги	Парикмахерские эконом класса	Парикмахерские среднего класса	Парикмахерские высокого класса
женская стрижка	300	400	500
мужская стрижка	200	250	350
детская стрижка		200	300
модельная стрижка		500	700
укладка	100	200	300
мытье головы	50	100	150
окрашивание волос	500	700	1 000
ламинирование			1 200
колорирование			1 500
биозавивка			1 500
бритье		200	300
маникюр	200	300	350
покрытие гель-лаком	200	300	400
нанесение рисунка на ногти	100	200	250
педикюр	500	700	900
массаж			800
массаж лица			400
маски на лицо			300
чистка лица			1 500
инъекции			5 000

Цены и себестоимость услуг

Наша парикмахерская рассчитана на класс выше среднего, так как расположена она в центре города, мастера работают только высококлассные, дополнительно предоставляется широкий спектр услуг. Поэтому наши цены будут такими:

Услуги	Цена	Расходники	Доля мастера	прибыль от продаж
женская стрижка	550		220	330
мужская стрижка	350		140	210
детская стрижка	300		120	180
модельная стрижка	750		300	450
укладка	300	100	80	120
мытье головы	150	100	20	30
окрашивание волос	1200	400	320	480
ламинирование	1200	500	280	420
колорирование	1700	700	400	600
биозавивка	1500	600	360	540
бритье	300	100	80	120
маникюр	300	70	92	138
покрытие гель-лаком	450	150	120	180
нанесение рисунка на ногти	250	100	60	90
педикюр (с покрытием)	1000	350	260	390
массаж	800	70	292	438
массаж лица	400	60	136	204
маски на лицо	300	150	60	90
чистка лица	1500	500	400	600
инъекции	5000	2500	1000	1500

Структура продаж предполагается следующая:

Объем продаж

В среднем ожидается оказание 49 услуг в день (когда обращения достигнут 100% из возможных), при этом выручка составит 940 тысяч рублей. Имеется небольшая зависимость от сезонности, которая выражается в следующем графике:

Выход на 100% запросов планируется через 19 месяцев. График выхода на 100% будет выглядеть так:

SWOT-анализ

Для успешной работы и оценки конкурентоспособности салона-парикмахерской, был проведен анализ ее сильных и слабых сторон.

Сильные стороны:

• Расположение в центре города;
• Широкий спектр услуг;
• Мастера высочайшего класса.

Слабые стороны:

• Отсутствие известности на рынке.

Трудности:

• Большое количество парикмахерских, вследствие чего будет сложно в первое время привлечь достаточное количество клиентов.

Возможности:

• Расширение количества предоставляемых услуг;
• Привлечение самых высококлассных мастеров.

Рекламная стратегия

Чтобы максимально быстро распространить информацию об открытии салона-парикмахерской, планируется выполнение следующих мероприятий:

• Создание сайта с подробной информацией об оказываемых услугах и уровне цен. На сайте моно получить всю необходимую информацию, а так же записаться на удобное время к нужному мастеру.
• Оформление фасада вокруг входа светящейся вывеской наверху, большим баннером, размещением штендера, а так же вывеской вокруг входа.
• Распространение визиток парикмахерской.
• Выдача карт постоянных клиентов.
• Запуск рекламного ролика на радио.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Форма ведения бизнеса

Парикмахерская будет открыта на индивидуального предпринимателя, так как то уменьшит расходы на оформление, упростит подачу отчетностей.  Налогообложение будет подаваться по ЕНВД.

Персонал и штатная структура

Для предоставления услуг и качественной работы парикмахерской необходимы мастера-парикмахеры, мастер по маникюру, косметолог. Количество персонала и заработная плата будет выглядеть так:

Должность	Кол-во	Оклад, (руб.)	Премия	Итого
Директор	1	20 000	5% от выручки	20 000
Парикмахер	5		40% от работ	0
Мастер по маникюру	1		40% от работ	0
Косметолог	1		40% от работ	0
Итого	8	20 000		20 000

Организационная структура будет выглядеть так:

В первое время отдельного человека на должность администратора нанимать не планируется. Его обязанности будет выполнять мастер, свободный в определенное время. Только после выхода на 100% отдельный человек станет необходим.

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Расчет произведен на пять лет вперед. При этом используются следующие показатели:

• Ежегодная инфляция – 10%;
• НДФЛ – 13%;
• Социальные отчисления – 34,2%;
• Налоговая ставка – 15% (ЕНВД).

Финансирование проекта

Для финансирования проекта инициатор использует свои средства в размере 200 тысяч рублей, а кроме того берется кредит в банке под 15% годовых на три года в размере 380 тысяч рублей.  Так как помещение берется в аренду, то особо больших вложений не потребуется.

Показатели окупаемости проекта

Показатели эффективности, после проведения всех расчетов, получились следующие:

• Ставка дисконтирования — 12,2%;
• NPV – 2 424 тысяч рублей;
• IRR – 54%;
• Простой срок окупаемости – 3 года;
• Дисконтированный срок окупаемости – 3,5 лет.

Анализ рисков

В результате проведенных расчетов мы получили неплохие показатели, которые будут интересны как для банков, так и для частных инвесторов. Но есть вероятность, что возникнут ситуации, которые не были предусмотрены в данном бизнес плане. Рассмотрим их:

1. Произошло уменьшение доходов населения. Данная ситуация негативно скажется на финансовой ситуации парикмахерской, однако существенно не повлияет на развитие бизнеса, так как качественные услуги пользуются спросом у определенного класса населения, посещать салон они все равно будут. Тем более предусматриваются акции, благодаря которым можно получить качественные услуги за небольшие деньги, что дополнительно привлечет клиентов.
2. Открытие другой парикмахерской рядом с салоном. Ввиду качества услуг у салона быстро появятся постоянные клиенты. Кроме того наниматься будут только высококлассные мастера, что не даст произойти оттоку клиентов.

Выводы

Рассмотренный бизнес-план по открытию парикмахерской для населения с доходами выше среднего будет интересен как банкам, так и частным инвесторам.

Бизнес-план по открытию салона красоты является неотъемлемым документом на старте бизнеса, даже если вы не планируете использовать инвестиции. Его наличие позволяет заранее просчитать доходность, оценить риски, выявить сильные и слабые стороны будущего проекта.

Составляя бизнес-план, важно отображать в нем не ваши ожидания, а реальное положение вещей, оперировать фактами и расчетами с опорой на действующие правила в данной сфере. В нашей статье мы расскажем, какие разделы должны входить в этот важный документ и как провести необходимые расчеты.

Резюме бизнес-плана по открытию салона красоты

Иметь привлекательную внешность и выглядеть красиво хотят многие. Это стимулирует предприимчивых людей открывать салоны красоты. Спрос рождает предложение, и данный бизнес имеет большие перспективы. Чтобы салон был востребованный, составляют бизнес-план — это помогает привлечь новых клиентов, при условии, что будет соблюден менеджмент.

Цель проекта — получение стабильной прибыли, за счет оказания населению бьюти-услуг.

Факторы, которые влияют на успех салона красоты:

• Желание россиян иметь красивую внешность, ровняясь на западный уровень.

• Конкурентный сервис оказания услуг.

• Увеличивающийся объем предоставляемых услуг.

• Увеличение клиентов мужского пола, которые должны составлять ¼ часть всех посетителей.

• Работа профессиональных специалистов: возможность найма и предоставление регулярного обучения для повышения квалификации, в т. ч. использование зарубежного опыта.

• Понимание различий между домашним уходом и качественными процедурами, оказанными в салоне красоты.

Бизнес-план салона красоты: описание бизнеса и рынков сбыта

Сфера услуг красоты имеет тенденцию к быстрому развитию. Планируя открыть собственный салон, начинающий бизнесмен должен понимать, что не стоит предлагать новым клиентам полный комплекс услуг за раз. Добавлять очередные процедуры нужно постепенно, так проще завоевать лояльность клиентов. Если внедрять все сразу, то есть вероятность не разобраться в том, какая услуга пользуется спросом, а какая нет. Кроме того, посетителей может отпугнуть разносторонняя направленность салона.

Возьмем стандартный салон красоты, что о нем можно сказать? Расположен в спальном районе вокруг многоквартирных домов. Клиенты могут его посещать после работы или в выходные дни. Интерьер уютный, в нем приятно находиться. Это салон эконом класса: относительно низкие вложения и быстрая окупаемость. Стоимость услуг в среднем 700-900 рублей. Поток клиентов стабильный, на него не влияют экономические кризисы.

Какие услуги предлагает:

• Зал парикмахерской: стрижки, все виды окрашивания, наращивание, выпрямление, уход за волосами, укладки и всевозможные прически.

• Зал ногтевого сервиса: уход за руками, маникюр, педикюр, покрытие разными видами лаков, наращивание и реставрация ногтевой пластины.

• Депиляция частей тела воском, шугаринг.

• Массаж: классический, антицеллюлитный, расслабляющий на все тело.

• Коррекция и окрашивание бровей и ресниц, визаж, татуаж.

Для повышения прибыли салон красоты продает уходовые средства и дополнительные товары:

• средства для волос и тела;

• декоративная косметика;

• аксессуары для домашнего пользования.

Российский рынок красоты за счет большой конкуренции продолжает развиваться. Спрос на услуги бьюти-сферы растет и насыщенность рынка на сегодняшний день не более 50%. Исследования показывают, что рост салонов красоты составляет около 10% в год. Данный бизнес способен преодолеть любой кризис. Выглядеть ухоженным, а значит успешным — стремятся многие. Парикмахерские, косметологи, услуги мастеров ногтевого сервиса будут пользоваться спросом всегда.

Экономические кризисы последних лет показали, что салоны красоты будут открываться и дальше. Главное в этом деле — продумать стратегию и придерживаться ее.

Целевая аудитория (ЦА) салонов красоты делится на две категории:

1. Потенциальная — сюда относят всех, кто нуждается в бьюти-услугах, как на регулярной основе, так и время от времени. Это люди любого возраста, пола, имеющие достаток средний и ниже среднего. Работа парикмахеров у них пользуется наибольшим спросом.

   

2. Реальная — женщины от 27 до 45 лет. Как правило, они больше следят за своей внешностью и составляют основную часть посетителей салона.

Пример организации и производственного раздела салона красоты

Салон находится в спальном районе Саратов, с населением 150 тыс. человек. Салон расположен на цокольном этаже жилого дома на самой оживленной улице. Рядом продуктовый магазин (80 м), остановка общественного транспорта (50 м), офисное здание с банком на первом этаже (150 м), кафе с бизнес-ланчами (100 м).

Помещение под салон красоты находится в аренде, общая площадь 125 кв. метров. Планировка включает: зону ресепшена — 11 кв.м., зал парикмахерских услуг совместно с зоной для мытья волос — 38 кв.м., помещение для татуажа, окраски бровей и ресниц — 8 кв.м., зал ногтевого сервиса — 12 кв.м., косметологический кабинет — 12 кв.м., массажное помещение — 16 кв.м, комната ожидания — 10 кв.м. Ежемесячная плата за пользование пощением составляет 75 000 рублей. Договор аренды подписан на 3 года.

Бизнес-план включает обязанности по функционированию салона красоты, они возлагаются на сотрудников, старшего администратора и его заместителя. Персонал насчитывает 6 парикмахеров-универсалов, одного косметолога и массажиста. Парикмахеры работают посменно.  Время работы салона с 9 утра до 9 вечера, без выходных. Бухгалтерия на удаленке.

Персонал в салон планируется нанимать с учетом профессиональных навыков, подтвержденных соответствующими документами. Если были закончены курсы, то проверяется наличие диплома, а учебное заведение должно иметь лицензию на преподавание. Среди требований к сотруднику выделяют: профкомпетентность, клиентоориентированность, коммуникабельность, ответственность.

Таблица: Штатное расписание и ФОП

№	ДОЛЖНОСТЬ	КОЛИЧЕСТВО ЧЕЛОВЕК
1	Старший администратор	1
2	Помощник администратора	1
3	Парикмахер-универсал	6
4	Врач-косметолог	1
5	Массажист	1
6	Уборщица	1

Проект планируется реализовать за 3 месяца, начиная с регистрации бизнеса и заканчивая днем открытия салона и стартом продаж. Торжественное открытие запланировано на первые числа июля. Собственник бизнеса является директором салона красоты. Он занимается разработкой стратегии, поиском путей продвижения, аналитической работой по основным показателям эффективности.

Старший администратор находится в его подчинении и занимается управлением. В его распоряжении остальной персонал: парикмахеры, косметолог, массажист, уборщица. Бухгалтерский учет ведет сторонняя организация, с которой подписан договор.

Финансовая часть БП по открытию салона красоты

Какая сумма необходима для открытия салона красоты среднего ценового сегмента? Составим таблицу, где поделим расходы на постоянные и разовые:

Строка расходов	Разовые, руб.	Постоянные, руб.
Организация бизнеса и выплаты зарплаты	10 000	357 500
Ремонт и аренда помещения	210 000	86 000
Закупка мебели, оборудования, расходных материалов	1080 000	170 000
Реклама	198 000
Итого	1 498 000	613 000

Инвестиции составили 2 111 000 рублей.

В таблице указаны главные параметры для открытия салона с нуля. Кроме них, бизнес план должен давать показатель прибыльности. Рассмотрим на примере среднего чека: парикмахер 500 руб., мастер ногтевого сервиса 1200 руб., косметолог + солярий 4600 руб. Если загрузка будет составлять 20%, то прибыль будет такой:

Услуга	Плановая загрузка, %	Ежедневное количество клиентов	Прибыль в месяц без вычета налогов и зарплаты, руб.
Парикмахер (4 кресла)	20	10	150 000
Маникюр и педикюр	20	3	90 000
Косметолог	20	2	240 000
Солярий	20	5	90 000
Итого			570 000

Прибыль за вычетом заработной платы и налоговых отчислений: 570 000 – 375 500 = 194 500 рублей.

С учетом ежемесячных обязательных расходов: – 61 500 рублей.

Точка безубыточности наступает при загруженности салона в 25%. Повышение загрузки на 10% в месяц (70% от максимальной загрузки) позволит бизнесу окупить себя через 1,5 года. Соблюдая стратегию и работая стабильно можно говорить о ежемесячной прибыли владельцу в 430 тыс.руб. (404 200 руб после вычета УСН).

Маркетинг бизнес-плана салона красоты

Среди конкурентов салонов красоты выделяют: барбершопы, спа-салоны, солярии, массажные центры, велнес-клубы и т. п. – то есть узконаправленные заведения. Но несмотря на востребованность салонов красоты, найдутся места, которые можно присоединить к их сфере деятельности.

Открывая новый салон нужно иметь четкий план его постоянного развития. Грамотное ведение рекламной компании позволит получить приток посетителей и увеличить прибыль. Нужно завоевать лояльность постоянных клиентов, чтобы они чувствовали себя как дома и не захотели менять «своего» мастера.

Среди маркетинговых ходов в бьюти-сфере применяют клубные карты: они могут быть как дисконтными, так и накопительными или бонусными. Данный подход положительно сказывается на имидже салона, давая почувствовать клиенту быть частью сообщества.

Преимуществом любого заведения по оказанию услуг красоты является качественное выполнение персоналом своей работы. Поэтому сотрудников надо нанимать с учетом их профессионализма.

Один из вариантов рекламной кампании — это договор о сотрудничестве в виде распространении информации со схожими заведениями: фитнес-центрами, студиями йоги или частными салонами врачебной косметологии. 

Возможные риски при открытии салона красоты

Прописывание внешних и внутренних рисков — неотъемлемая часть бизнес-плана по открытию салона красоты. Если не учитывать их появление и не продумать меры по предотвращению, то большая вероятность получить минимальную прибыль или вообще потерпеть убытки.

К внутренним рискам относят ошибки владельца при организации бизнеса — это:

1. Некомпетентность сотрудников. Помочь в этом могут агентства по поиску персонала, а также отличные кадры можно самостоятельно найти в интернете, через отзывы в социальных сетях.

2. Текучка кадров. На это может влиять несколько факторов: уровень заработной платы, атмосфера в коллективе, лояльность руководства. Исправить ситуацию поможет разработка премиальной системы, поднятие корпоративного духа за счет мероприятий, направленных на сплоченность команды и т. п.

3. Воровство на рабочем месте. Здесь риски минимальны, помочь могут системы сигнализации, камеры видеонаблюдения, договор с охранным предприятием или страховой компанией.

4. Ошибки в проведении рекламной кампании. Экономить на рекламе в индустрии красоты не стоит, особенно на первых этапах работы салона. Недостаток знаний можно компенсировать за счет сотрудничества с профильными компаниями, консультации с СЕО-специалистами и СММ-менеджерами. Спустя время можно рассчитывать на работу сарафанного радио.

Большую опасность представляют внешние риски, они не зависят от способностей и навыков владельца бизнеса. К ним относят:

1. Появление конкурентов. Даже при условии грамотно организованного проекта, владельцу салона красоты придется проводить анализ рынка, конкурентов и ЦА. Понизить риск помогут программы лояльности, улучшение сервиса, увеличение спектра услуг, повышение квалификации сотрудников и внедрение нового оборудования.

2. Падение уровня жизни населения. В этом случае придется пересмотреть ценовую политику, оптимизировать расходы, но нельзя допускать, чтобы выручка заведения снижалась. Как вариант, можно сменить поставщиков, пользоваться другими средствами, уменьшить затраты на рекламу.

Бизнес-план по открытию салона красоты требует серьезного подхода в организации и управлении, а также крупных инвестиций. Иногда первый год работы не дает существенной прибыли или рентабельность составляет 20-30%. Но в дальнейшем такой бизнес может приносить весомые доходы. Основной акцент надо делать на профессионализм персонала и выгодном местоположении салона. Кроме этого, нужно регулярно анализировать рынок и отслеживать работу конкурентов, предлагая своим клиентам лучшие условия.