Резюме бизнес плана магазина нижнего белья

Резюме проекта

Цель проекта – открытие розничного магазина нижнего белья населения среднего и высшего класса в городе-миллионнике, получение ожидаемой прибыли и активное развитие сети магазинов под этим брендом.

В первую очередь, необходимо проработать целевую аудитория, провести анализ конкурентов в данном городе, разработать правильный ассортимент, на который будет активный спрос, и сформировать ценовую политику магазина. Кроме того, наш бизнес-план магазина нижнего белья с расчетами поможет спрогнозировать срок окупаемости вложений и прибыль.

Основные направления ассортимента магазина:

• Женское белье в комплекте.
• Женское белье отдельно.
• Боди.
• Чулки.
• Пояса для чулок.
• Майки мужские/женские.
• Носки.
• Мужское белье.
• Термобелье.
• Кружевное эротическое белье для женщин.

Ассортимент магазина будет рассчитан в соотношении 85% женское белье и 10% мужское белье, а отдел чулочно-носочных изделий займет около 5% всего ассортимента. Основными конкурентами будут являться брендовые магазины и магазины, которые уже долгие годы занимают стабильное место в нише, у которых есть своя база клиентов и сформированный положительный имидж.

Обеспечивать магазин товарами можно, используя два вида поставок: работать с крупными поставщиками или с производителями белья. Второй вариант выгоднее, однако производители редко подписывают такие соглашения с начинающими сетями. Тем более, обычно при этом предполагается крупная первичная закупка, но без прогноза и аналитики трудно сказать, пойдет ли продукция данного производителя или нет. Мы будем закупать товар у крупного поставщика, который работает с несколькими производителями.

Основной критерий выбора – это бренд производителя, который говорит о качестве и ассортименте товаров (более 50%), остальных привлекают живые отзывы знакомых и в сети Интернет, близость к дому, низкие цены. Клиентов из этой категории около 40%. Остальные 10% покупателей заходят в магазин импульсивно. Открыть магазин нижнего белья следует в месте активной проходимости целевой аудитории: в центре города (в районе крупного города на первом этаже) или в торговом центре на 1-2 этаже. Основными конкурентными преимуществами магазина нижнего белья будут высокое качество товаров, приемлемая цена, индивидуальный подход к клиенту и, при желании покупателя, красивая упаковка подарка.

Риски

• Непрофессиональные продавцы-консультанты.
• Неудачный выбор поставщика (срывы сроков, некачественное белье, нарушение соглашений).
• Рост затрат (увеличение арендной платы, рост доллара, который вызывает увеличение стоимости продукции).
• Нестабильная ситуация в стране (снижение уровня доходов покупателей).
• Недооценка конкурентов или их сильный рост.

Для минимизации рисков непрофессионализма продавцов сам предприниматель должен быть опытным продавцом и лично проводить обучение и стажировку первых двух продавцов. При необходимости расширения штата они будут стажировать остальных при приеме на работу.

Чтобы снизить риск неудачного сотрудничества с поставщиками нижнего белья, еще на этапе планирования стоит сделать мониторинг и отбор поставщиков, сравнение их предложений, отзывов. Кроме того, следует максимально внимательно составлять и вычитывать договор сотрудничества, и все важные моменты прописывать там.

Для борьбы с сильной конкуренцией надо изначально прорабатывать рекламную кампанию и маркетинговую стратегию, которые позволят удержаться при самых сильных «штормах» и иметь в запасе действительно сильные инструменты влияния на ситуацию. Подробнее в подразделе «Маркетинг и реклама». Чтобы сориентироваться при ухудшении ситуации на рынке, следует составить бизнес-план по худшему сценарию и продумать пути снижения издержек при падении прибыли.

Перспективы:

• Увеличение количества торговых точек.
• Выход на прямое сотрудничество с производителем или открытие собственного ателье по пошиву нижнего белья, открытие брендовых магазинов в других регионах по франшизе.

Регистрация и оформление

В плане реализации проекта необходимо отвести время и соответствующие затраты на оформление сертификата, который позволит вести предпринимательскую деятельность.

Производится регистрация индивидуального предпринимателя. Время оформление займет минимальное (2-4 дня), оплата госпошлины не превысит 2 тыс. рублей. При регистрации выбираем ОКВЭД 52.42.2 и 52.42.6 (торговля нательным бельем и чулочно-носочными товарами).

Желательно изначально побеспокоиться о следующих моментах:

• Выбор системы налогообложения. Мы выбираем систему ЕНВД для предприятий розничной торговли, при которой налог устанавливается фиксированно и зависит от размера торговой площади (у нашего магазина она будет небольшой).
• Наличие документа, который подтверждает внесение товаров в общий торговый реестр.
• У всех сотрудников магазина должны быть актуальные медицинские книжки.

Больше никаких сертификатов или лицензий для розничной продажи нижнего белья не требуется. О разрешении Роспотребнадзора и пожарной инстанции должен побеспокоиться собственник помещения. Кроме основных затрат на регистрацию бизнеса, необходимо отложить еще не менее 5-7 тыс. рублей.

Выбор помещения

Как уже говорилось ранее, идеальным вариантом для открытия магазина нижнего белья является первый этаж центрального района города или помещение в торговом центре. Оптимальным будет второй вариант, и мы исходим из того, что нам удалось арендовать здесь площадь. Оптимальное соседство: магазины одежды и обуви того же класса, что и наш. Располагаться рядом с дорогими брендовыми магазинами не стоит по двум причинам: несоответствие целевой аудитории и проигрыш в качестве оформления торговой зоны.

Открыть магазин нижнего белья принято решение в ТРЦ на основе договора аренды на долгий срок (не менее 1 года), при этом необходимо произвести оплату сразу за 2 месяца. Нам необходимо арендовать помещение размером около 50 кв. м, стоимость такого в крупном городе в ТРЦ будет не менее 100 тыс. в месяц.

Покупка оборудования

Прежде чем закупать товар, необходимо сформировать полный ассортимент, после чего подобрать мебель и оборудование.

На 50 кв. м потребуется закупить следующее оборудование:

Для установки оборудования потребуются люди, 2-3 человека, которые установят стеллажи и шкафы. Стоимость такой услуги будет около 3 тыс. рублей.

Штат и график работы

Для нормальной работы магазина, в первую очередь, необходимо подобрать молодых, квалифицированных, активных продавцов-консультантов. Хорошие продавцы – это уже половина успеха в продажах. Кроме них может понадобиться уборщица, которую можно нанять отдельно или заключить договоренность с торговым центром.

Сумма на оплату труда сотрудников:

В первые 2-3 месяца будет достаточно 2 консультантов, которые будут работать по графику 2/2. Магазин будет работать в соответствии с графиком работы ТРЦ: ежедневно с 09:00 до 22:00. Снабжать магазин товарами и работать с бухгалтерией сможет собственник магазина. Кроме того, в его функции входят реклама и продвижение бренда.

Как только вложения окупятся и магазин выйдет на чистую прибыль, рекомендуется взять в штат маркетолога, который будет отвечать за введение мер по увеличению среднего чека и прибыльности магазина, мерчандайзинг, разработку PR-кампании и продвижение.

Закупка товара

В первую закупку планируется включить следующие единицы товара:

Маркетинг и реклама

Прежде чем открывать магазин и закупать товар, необходимо проанализировать целевую аудиторию, ее объем, количество конкурентов в городе (вблизи 2-3 км) и аналогичных магазинов в торговом центре. Только в этом случае можно в минимальные сроки увеличить доходность организации и развивать свой бизнес правильно.

Для начала необходимо вложить деньги в брендирование и презентацию магазина. Для этого понадобится следующее:

Ежемесячно на рекламу надо будет тратить не менее 300 000 рублей (флаеры, голосовая реклама, реклама в интернете (Instagram, лендинг, продвижение)).

Для развития бренда на более широкую аудиторию в Сети необходимо сделать аккаунты в социальных сетях («ВК» и Instagram), одностраничный сайт с ассортиментом и аукционными предложениями. Этот инструмент планируется ввести не ранее чем на 3-4 месяц деятельности магазина.

Планируемые PR-мероприятия для увеличения посещаемости магазина нижнего белья:

• Акиция в первую неделю работы – 10% скидка при покупке более чем на 5 тыс. рублей. Скидка 5% имениннице в день рождения.
• Розыгрыш на 8 Марта, 14 февраля, Новый год.
• При развитии групп в социальной сети розыгрыш за репост.

Планирование каждой PR-акции требует определенного бюджета.

Расходы и доходы

Для понимания общего бюджета расходов и потенциальных расходов следует составить соответствующие таблицы с данными.

Стартовые расходы при открытии магазина:

На запуск бизнеса необходимо 1 266 000 рублей.

Ежемесячные расходы состоят из:

Доход магазина

Поскольку на привлечение покупателей в магазин потребуется определенное время, доходность за первые 6 месяцев будет рассчитываться, исходя из ежемесячной прибыли реализации закупки. В среднем, наценка на нижнее белье колеблется от 100 до 300%. Мы будет ставить среднюю наценку (200%) первые 6 месяцев, так как магазин новый и с высокой наценкой будет сложно привлечь покупателей.

Так как закупка товаров вышла на 453 000, мы высчитываем наценку 200% и получаем 679 500 руб. дохода.

Далее необходимо высчитать доходность и рентабельность магазина.

Определяем разницу между средним доходом и расходами:

679 500 – 398 000 = 281 500 руб.

Рассчитываем налоговую выплату:

281 500 х 0,15 = 42 225 рублей.

В соответствии с налоговым законодательством РФ, мы имеем право на налоговый вычет суммы ЕСН за себя и работников 50% от налога.

Соответственно налоги мы выплачиваем в размере: 21 113 руб. ежемесячно.

Чистая прибыль: 281 500 – 21 113 = 260 387 рублей в месяц.

Подсчитаем рентабельность:

(260 387 / 398 000) х 100 = 60%.

Эта рентабельность для розничного магазина нижнего белья считается приемлемой на период развития. В планах на 6 месяцев увеличить показатель рентабельность до 100%.

Срок окупаемости инвестиций: 1 266 000 / 260 387 = 4,5 мес. Грубо говоря, за 5 месяцев стартовые сложения должны окупиться. Однако не стоит забывать о закупках товара, с 1-2 месяца следует вывести ассортиментный ряд позиций, которые гарантированно должны быть проданы, иначе большое количество залежавшегося товара негативно повлияет на срок окупаемости затрат.

В итоге

Магазин нижнего белья – достаточно прибыльный бизнес, несмотря на то, что конкуренция в больших городах достаточно высокая. Очень важно выбрать правильный ассортимент и заключить договоры со стабильными и известными торговыми марками белья на выгодных условиях. Продажа нижнего женского белья займет большую часть всего ассортимента. Кроме того, в приоритете обученный персонал и грамотная рекламная подача товара и выгодных предложений для клиентов.

Как только бренд магазина нижнего белья завоюет определенную аудиторию, появятся поклонники и постоянные покупатели, можно подумать о развитии сети магазинов под этим брендом. Очень важно, чтобы они размещались в разных концах города, но имели идентичную корпоративную культуру, брендовый подход и нормы сервиса. В пример всей сети будет ставиться первая торговая точка, которая достигла поставленных целей и привлекла свою целевую аудиторию.

Бизнес план магазина нижнего белья

Решив начать свое собственное дело по розничной реализации нижнего белья, следует тщательно проанализировать конкурентную среду и составить подробный бизнес план.

Документ позволит выделить сильные и слабые стороны бизнеса, определить основных конкурентов и разработать грамотную маркетинговую стратегию. В этой статье мы приводим подробный  бизнес план магазина нижнего белья, который позволит  открыть торговую  точку с нуля.

Актуальность бизнес идеи

Преимуществом данного проекта является широкая целевая аудитория. К тому же, продукции этой свойственно быстро изнашиваться, а значит, клиенты будут часто приходить за новым товаром.

Возможно с позиции оригинальности, это и не самая новая идея. Но она никогда не потеряет своей актуальности. Маркетологи называют данный сегмент — идеальным товаром, на котором женщины экономят в последнюю очередь, а обновляют часто.

Несмотря на неблагоприятную экономическую ситуацию в стране, независимо от дохода, женщины часто приобретают нижнее белье. Именно поэтому женское белье целесообразно делать основным ассортиментом магазина. Большое значение здесь имеет правильное определение ценового сегмента. Это позволит правильно составить ассортимент, разработать общую концепцию, стиль магазина.

На фоне других магазинов (косметика, обувь, одежда), магазины нижнего белья имеют ряд достоинств. Здесь тенденции сохраняются достаточно длительное время, а значит, не придется переживать за товар, не реализованный в течение одного сезона.

Что касается сезонности, то здесь тоже нет четких ограничений, поэтому не нужно будет нереализованный товар хранить на складе, продавать его стокам, по себестоимости и т.д.

Сама продукция занимает не много места, что позволяет не арендовать огромные площади, неся дополнительные расходы. Средняя наценка на данную категорию товара составляет порядка 250-300% при продаже люкс категории и около 100% при продаже средней ценовой категории, что позволяет достаточно быстро выйти на хорошую рентабельность.

Резюме проекта

Целью проекта является открытие розничного магазина по реализации нижнего белья для мужчин и женщин в городе с численностью 300 тысяч человек. Долгосрочной целью – развитие бизнеса и открытие филиалов под единым брендом.

Первым заданием является мониторинг конкурентной среды, составление СВОТ анализа проекта. Это позволит определить четкую целевую аудиторию, в соответствие с чем можно будет правильно составить ассортимент в конкретной ценовой категории.

Основным направлением магазина является:

• женское белье в комплектах;
• женское белье (отдельно);
• халаты и боди;
• чулки и пояса;
• мужское белье;
• носки;
• термобелье.

Соотношение ассортимента магазина будет следующим: 85 % женского товара, 10 % мужского и 5% носочно-чулочной продукции.

Анализ рынка

Проводя анализ конкурентной среды, обратите внимание на следующие моменты:

• график работы;
• ценовую нишу;
• бренды белья.

Одним из основных факторов риска для любого предпринимателя, безусловно, является конкуренция. Именно от ее уровня зависит возможность продвижения на рынке, привлечение клиентов и т.д. Многие новички допускают серьезную ошибку, игнорируя этот внешний фактор, в чем допускают серьезную ошибку. Это не позволяет правильно соотнести потенциал бизнеса и оценить его слабые стороны.

В данном сегменте следует сразу учитывать высокую конкуренцию. Это связано с востребованностью данных услуг, возможностью выйти на хороший доход и минимальными вложениями.

Основными преимуществами магазина нижнего белья являются:

• широкий спрос на товар;
• высокие объемы прибыли в долгосрочной перспективе;
• возможность развития бизнеса и предложения сопутствующих услуг;
• рентабельность бизнеса 20-30%.

Недостатки:

• высокая конкуренция;
• большие инвестиции.

Основную конкуренцию будут составлять магазины, который уже не первый год на рынке и успели сформировать положительный имидж. Учитывая характер конкурентов, можно сделать акцент на более широкий круг покупателей, предложив доступные марки белья по доступным ценам.

Еще одну серьезную опасность представляют магазины, которые работают по франшизе. Большой опыт работы на рынке и мощная рекламная поддержка позволяет им работать по выгодным ценам.

Также большую конкуренцию сегодня составляют интернет магазины, которые продают товар отечественного и зарубежного производства. Сегодня онлайн продажи все больше набирают популярность и забирают большую аудиторию. Это все следует учитывать, запуская проект и создавая рекламу, ассортимент и сервис.

Определяем целевую аудиторию

Запуская бизнес по продаже нижнего белья, важно понимать, на кого будут рассчитаны ваши услуги: на эконом категорию или премиум.

От правильного определения целевой аудитории зависит количество специалистов, уровень ремонта, выбор помещения и сервис. Анализ конкурентной среды поможет определить, в каком ценовом сегменте существует дефицит и целесообразно будет занять данную нишу.

Условно, клиентов можно разделить на три группы:

1. Состоятельные. Для таких клиентов очень важен уровень бренда, премиум качество продукции. Они обращают внимание на ремонт, класс магазина. Ориентируясь на такого покупателя, необходимо арендовать помещение в центре города, продумывать дизайнерский ремонт и закупать только брендовое белье последних коллекций.
2. Средний достаток. Эта целевая аудитория позволит обеспечить стабильность доходов. Как правило, такие клиенты четко знают, чего хотят и готовы платить за качественную продукцию.
3. Эконом вариант. Данная аудитория не принесет большого дохода, но и вложения в ремонт помещения, закупку товара здесь могут быть самыми минимальными.

SWOT-анализ

На этапе анализа рынка, важно выполнить SWOT-анализ, который учитывает внешние и внутренние факторы, влияющие на успех магазина.

Сильные стороны

• возможность индивидуального подхода;
• работа с иностранными и отечественными производителями;
• высокое качество товаров;
• популярность брендов;
• выгодное расположение;
• отличный уровень сервиса;
• минимальные вложения.

Слабые стороны

• отсутствие опыта на рынке;
• сильная конкуренция;
• отсутствие постоянных клиентов.

Возможности

• расширение рынка сбыта;
• онлайн продажи;
• высокая доходность;
• возможность реализации дополнительных услуг.

Угрозы

• колебания цен;
• демпинг со стороны конкурентов;
• экономический кризис;
• снижение проса;
• введение новых законов и налогов.

Как открыть магазин с нуля: пошаговый план

1. Анализ рынка и оценка актуальности бизнес идеи.
2. Определение источников финансирования.
3. Регистрация бизнеса.
4. Поиск помещения и заключение договора аренды.
5. Поиск потенциальных поставщиков нижнего белья
6. Приобретение торгового оборудования.
7. Поиск и трудоустройство персонала.
8. Создание ассортимента товаров.
9. Обширная рекламная компания.
10. Открытие магазина.

 Организационный план

Регистрация бизнеса

Для открытия магазина нижнего белья, простой регистрации ИП будет достаточно. Поэтому процесс оформления документов не займет много времени.

Схема регистрации бизнеса следующая:

1. Подача документов на открытие ИП.
2. Выбор формы налогообложения.

Обязательным является заявление, паспорт и оплата пошлины в размере 800 рублей.

Что касается формы налогообложения, то эксперты рекомендуют выбирать упрощенную систему. При выборе единого налога, ставка определяется в зависимости от региона.

В свидетельство должны быть вписаны следующие коды:

• 42.2 — Розничная торговля нательным бельем;
• 42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Если вы планируете расширять ассортимент товара впоследствии, то можно сразу на данном этапе вписать дополнительные коды.

После получения Свидетельства ИП, для открытия магазина предстоит пройти следующие процедуры по оформлению документов:

• получение разрешения от санэпидемстанции;
• разрешение от пожарной инспекции и Ропотребнадзора;
• договор на аренду помещения и утилизацию мусора;
• понадобится перечень реализуемых товаров и наличие сертификатов. Если же уборка осуществляется силами арендодателями, то данные договора вам не понадобятся.

Не забывайте также, что у всех работников в обязательном порядке должны быть медицинские книжки.

Поиск помещения

Казалось бы с выбором помещения все просто. Можно просто ориентироваться на такой критерий, как проходимость.

Но при подборе следует учитывать и такие нюансы, как ценовая ориентированность магазина. Возле станции метро наибольшая проходимость людей, но при этом вряд ли они посетят магазин, ориентированный на качество люкс.

Поэтому учитывайте выбор места и ту целевую аудиторию, с которой рассчитываете работать.

Оптимальным местом для открытия магазина нижнего белья являются торговые центры. Здесь большая проходимость людей, к тому же такие гипермаркеты посещают люди с разным достатком.

Арендная плата, как правило, достаточно высокая, особенно если магазин расположен сразу у входа, выхода, лифта или эскалатора.

Также, при подборе помещения, необходимо обратить внимание на следующие факторы:

• цена аренды;
• долгосрочность аренды;
• возможность арендных каникул;
• входят ли коммунальные платежи в аренду;
• разрешение на ремонт и перепланировку помещения;
• разрешение на размещение внешней рекламы.

Для открытия среднего по размерам магазина понадобится площадь не менее 30 квадратных метров. Учитывайте не только торговую зону, но и примерочную, место для кассы, подсобное помещение, склад.

Мы приводим несколько советов, которые помогут вам правильно обустроить магазин или отдел женского белья:

1. Уделите большое внимание витрине. Чем она креативнее и привлекательнее оформлена, тем больше у вас шансов привлечь потенциальных клиентов.
2. Зеркала в примерочной ни в коем случае не должны увеличивать. Обратитесь к специалистам для установки света. Слишком яркий голубой или белый свет некрасиво подчеркивает все недостатки фигуры. В этом случае меньшее количество покупательниц примут решение приобрести комплект белья. Желтый рассеянный свет, удобные примерочные, оптимальный температурный режим, напротив, способствуют положительному решению о покупке.
3. Стиль интерьера должен полностью соответствовать концепции магазина. Если вы делаете ставку на кружевное пикантное белье, то и интерьер должен быть изысканным. Для спортивного нижнего или молодежного белья, можно сделать акцент на оригинальности оформления.
4. Доступ к белью должен быть свободным. Клиенты не будут обращаться за помощью к консультантам, и просить показать им каждый комплект.

   

   Бизнес по продаже нижнего белья

Преимуществом магазина нижнего белья является отсутствие необходимости содержать большой склад. Вся продукция умещается в небольших ящиках, которые находятся под демонстрационными витринами.

Подыскивая помещение под магазин, можно рассмотреть следующие варианты:

• покупку пустого помещения;
• приобретение квартиры на первом этаже и перевод его в нежилой фонд;
• аренда отдела в крупном торговом центре.

Если вы выбираете аренду в крупном торговом центре, то целесообразно будет работать по франшизе. Так как торговые центры заинтересованы в сотрудничестве с известными брендами, нежели с торговыми точками без имени.

Также, открывая отдел нижнего белья в торговом центре, нужно убедиться, что в нем нет конкурентов, работающих с вашей целевой аудиторией. Ни в коем случае не занимайте место рядом с отделами по продаже мужской одежды, спортивного снаряжения. Идеальное соседство – это парфюмерия, косметика, цветы, сувениры, декор, детская одежда.

Поиск и трудоустройство персонала

Для того чтобы клиентам было комфортно совершать покупки в вашем магазине, вы должны позаботиться о хорошем персонале.

Кроме приятной внешности и коммуникабельности, они должны обладать стрессо устойчивостью и пониманием психологии. В этом деле очень важно точно определить, что посоветовать клиенту и угадать его желания.

Для старта работы при 12 часовом рабочем графике, вам понадобится 4 сотрудника, которые будут работать через день. Учитывайте, что на смене всегда должно быть два продавца консультанта.

Персонал должен хорошо ориентироваться в современных тенденциях нижнего белья, разбираться в моде и уметь предложить подходящую по размеру модель конкретному человеку.

Также для работы магазина  понадобится бухгалтер. Для сокращения расходов, можно просто воспользоваться услугами специалиста, обслуживающего другие магазины.

 Поиск поставщиков

Поле того арендовано помещение, настал момент заняться закупкой товара. ВЫ можете выбрать два варианта:

• Работа с крупными оптовыми поставщиками.
• Работа с производителями.

Первый вариант позволяет создать в магазине широкий ассортимент товара, предлагая белье от отечественных и зарубежных производителей. Это позволит предложить товар широкой целевой аудитории, предложив модели в разных ценовых категориях.

Второй вариант выгоден тем, что позволяет поставить более высокую наценку и сделать акцент на одной фабрике. Но, в то же время, это сузит круг потенциальных покупателей. Определяя список поставщиков, основное внимание уделяйте качеству товара, а не его цене.

Определение ассортимента

Наиболее оптимальным вариантом для бизнеса будет мультибренд направление. Это позволяет в одном месте представить продукцию от разных марок для различных ценовых сегментов.

Нельзя забывать и  про сопутствующие товары, которые позволяют расширить средний чек покупателя (колготки, носки, бретельки для бюстгальтера, мешки для деликатной стирки и т.д.).

Многих бизнесменов интересует вопрос, как же правильно определять ассортимент, чтобы не совершать лишних закупок, которые месяцами будут храниться на складе?

Для этого можно обратиться за помощью к консультанту, который, проанализировав целевую аудиторию и выполнив анализ рынка, правильно составит ассортимент и определит перечень основных поставщиков. Специалист в области подбора продукции хорошо ориентируется в тенденциях, качестве товара, поставщиках и позволит вам наладить работу.

В дальнейшем, вы сможете заниматься закупкой товара самостоятельно. Безусловно, за работу такого специалисты придется заплатить немалые деньги, но вы получите неоценимый опыт и сможете избежать лишних закупок и ненужных трат.

Можно и самостоятельно изучить основные тенденции в Интернете, проанализировать ассортимент конкурентов, учесть сезонность товара. Первая закупка товара должна быть большой и разнообразной. Не дублируйте одинаковые модели, но при этом обеспечьте ходовые модели полноценным размерным рядом.

Даже делая основной акцент на средний ценовой диапазон, для ассортимента можно приобрести несколько единиц более дешевой и дорогой продукции. Очень часто, дорогое элитное белье несет скорее декоративную функцию, привлекая женский пол. Здесь срабатывает психология. В окружении дешевого белья, женщине становится неприятно. А вот в окружении дорогого элитного белья, покупка комплекта по средней цене ей кажется очень удачной.

Если вы планируете открывать фирменный салон или бутик, то лучше это сделать в центре города, в соседстве с модными магазинами, салонами красоты или кафе. Обратите внимание, есть ли рядом парковка и насколько удобен подъезд для машин. Это позволит увеличить уровень продаж на 15-20%.

Разрабатывая ассортимент магазина, учитывайте следующие нюансы:

• он должен иметь широкую цветовую гамму;
• учитывайте сезонность;
• основной спрос приходится на покупку комплектов, но и отдельные единицы должны быть представлены в магазине.

Финансовый план

Эта часть плана выполняется в последнюю очередь, уже после того, как определен формат бизнес, исследован рынок и проведен СВОТ-анализ. Все эти показатели  позволяют четко составить смету расходов и решить, какое количество оборудования, товара необходимо закупать для реализации бизнес идеи.

Данный раздел должен содержать следующие пункты:

• описание источников финансирования;
• расчет рентабельности;
• прогноз денежных потоков;
• определение рисков.

Закупка оборудования и товара

К закупке оборудования относятся:

• кондиционер;
• мебель для персонала;
• стеллажи для демонстрации белья;
• ноутбук и акустика;
• видеокамера;
• шкафчики для хранения продукции;
• кассовый аппарат;
• манекены;
• освещение для витрины;
• примерочные (вешалки, зеркала, коврики, пуфы);
• диван и журнальный столик в зал продаж.

Расходы

Приведенные ниже расходы при открытии магазина нижнего белья ориентировочные. Они могут меняться в зависимости от формата бизнеса, региона, выбора поставщиков.

• Закупка товара – 150 тысяч рублей (первоначально и пополнение ассортимента 50 000 в месяц);
• Аренда помещения в 20 кв. м. – 20 тысяч рублей в месяц;
• Заработная плата персоналу – 30 000 рублей в месяц;
• Оборудование (инвентарь) – 40 000 рублей;
• Реклама – 20 000 рублей;
• Регистрация бизнеса – 10 000 рублей.

ИТОГО: 270 тысяч рублей

Доходы

Если со статьей расходов все ясно, то часть с подсчитыванием дохода у многих начинающих предпринимателей вызывает определенные затруднения. Важно правильно оценить цену оказываемой услуги, чтобы удерживать конкурирующие позиции, не снижать рентабельность и при этом привлекать клиентов.

Доход магазина четко зависит от количества проданного товара.

Наценка на среднюю группу товара составляет 100-120%. На премиум уровень – 250-300%.

В среднем, ежемесячный доход магазина составляет 250-300 тысяч рублей, что позволяет выйти на рентабельность 40-50 %.

Маркетинговый план

Для популяризации магазина и продвижения услуг, необходимо большое внимание уделить разработке маркетинговой стратегии. Особенно это важно, если магазин находится в месте, в котором уже присутствуют несколько прямых конкурентов.

Задачей является поиск оригинальной подачи товара для привлечения клиента.

Повысить продажи позволят следующие маркетинговые инструменты:

• красочный каталог, где представлены все имеющиеся модели белья;
• участие в различных выставках;
• программа лояльности и накопительные скидки постоянным покупателям;
• партнерские программы;
• рекламные акции и распродажи.

Мощная маркетинговая стратегия позволит быстро завоевать доверие и повысить узнаваемость. Не стоит полагаться на эффект «сарафанного радио» в первый год работы.

Уделите большое внимание оформлению витрины. Эксперты говорят, что до 50% покупок в данной категории товара совершаются импульсивно. Поэтому очень важно красивой витриной, располагающей музыкой привлечь клиентов.

Дополнительно можно организовать продвижение магазина в прессе, через социальные сети, создать собственный сайт.

Видео. Магазин нижнего  белья с нуля

Источник

Пример бизнес плана магазина нижнего белья, открытого в торговом центре на площади в 40 квадратных метров.

Финансовые показатели проекта

• Ежемесячный оборот (выручка): 1 093 500 руб.
• Чистая прибыль: 149 265 руб.
• Окупаемость: 15 месяцев

Сколько нужно денег для открытия магазина нижнего белья

По расчетам бизнес плана, на открытие магазина нижнего белья на торговой площади в 40 кв. м. потребуется инвестировать 1 780 000 рублей:

• Дизайн торговой точки – 200 000 руб.
• Депозит по аренде помещения – 160 000 руб.
• Приобретение торгового оборудования – 130 000 руб.
• Создание ассортимента товаров – 800 000 руб.
• Рекламный бюджет (вывеска, наружная реклама) – 90 000 руб.
• Регистрация бизнеса и прочие орг. расходы – 100 000 руб.
• Резервный фонд – 300 000 руб.

Пошаговый  план открытия магазина нижнего белья

1. Анализ рыночной ситуации, оценка перспективности бизнеса
2. Поиск источников финансирования проекта
3. Подбор помещения
4. Поиск потенциальных поставщиков нижнего белья
5. Регистрация бизнеса
6. Заключение договора аренды помещения
7. Приобретение торгового оборудования
8. Поиск и трудоустройство персонала
9. Создание ассортимента товаров
10. Обширная рекламная компания
11. Открытие магазина

Описание продукции и услуг

Ассортимент нашего магазина будет включать:

• Бюстгальтеры
• Нарядные комплекты
• Боди
• Корректирующее белье
• Трусики
• Корсажи
• Ночное белье
• Эротическое нижнее белье
• Белье для беременных и кормящих мам
• Носки и колготки

Производственный план

Для размещения магазина будет арендовано помещение в одном из популярных торговых центров города. Арендуемая площадь равна 40 кв. м. Ежемесячные арендные платежи составят 80 000 рублей (2000 руб./м2). Размещение в ТЦ выбрано не случайно. Именно здесь совершают покупки самые платежеспособные клиенты.

Какое оборудование лучше выбрать для магазина

Дизайн торговой точки будет выполнен в светлых постельных тонах. В качестве оборудования будут закуплены витрины (ДСН и ДСВ), стеллажи пристенные, вешала, зеркала, манекены, торговый прилавок. Общие затраты на покупку торгового оборудования составят 130 000 рублей. Закупку товара планируется осуществлять у оптовых поставщиков и производителей белья на территории России и стран СНГ.

Подбор персонала в магазин

В магазин будут трудоустроены три продавца для работы в посменном графике 2/2. Одновременно будет работать минимум два продавца-консультанта. В обязанности продавцов будет входить не только консультация и помощь в выборе товара, но и расчет с покупателями, а также работа со складом товаров. Помимо продавцом, планируется трудоустроить менеджера по закупкам, в обязанности которого будет входить работа с поставщиками, контроль за своевременным пополнением ассортимента, контроль за отгрузкой товара. Услуги бухгалтера и уборщицы будут взяты на аутсорсинг. Ежемесячный фонд оплаты труда составит 110 000 рублей.

Какой ОКВЭД необходимо указать при регистрации бизнеса

Организационной формой магазина будет индивидуальное предпринимательство. Код ОКВЭД 52.42 «Розничная торговля одеждой». В качестве системы налогообложения планируется применять ЕНВД – единый налог на вмененный доход. При таком режиме организация будет уплачивать фиксированный ежемесячный платеж, согласно установленным коэффициентам и торговой площади магазина.

Маркетинг и реклама

Портрет нашего клиента – женщины активного возраста от 25 до 40 лет с уровнем доходов «средний» и «средний+».  С целью привлечения клиентов планируется:

• Установить вывеску магазина нижнего белья на фасаде ТЦ;
• Оформить витрину магазина внутри ТЦ;
• Запустить радио-рекламу по торговому центру;
• Осуществить раздачу листовок на первом этаже ТЦ;
• Провести обширную рекламную компанию: в прессе, интернете, социальных сетях, разместить наружную рекламу.

Для удержания постоянных клиентов планируется проводить регулярные акции, устанавливать системы скидок, внедрять программу лояльности. Что же касается конкуренции, то помимо нашего магазина в торговом центре работает еще две торговых точки с аналогичным ассортиментом товаров. Наши конкурентные преимущества:

• Качественный и стильный товар
• Широкий ассортимент
• Доступные для среднего класса цены
• Опытные и вежливые продавцы
• Приятный дизайн и удобная раскладка товара

Постоянные ежемесячные расходы

Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности работы магазина нижнего белья.

• Аренда – 80 000 руб.
• Заработная плата – 110 000 руб.
• Страховые отчисления – 33 000 руб.
• Налоги (ЕНВД) – 9 000 руб.
• Реклама – 25 000 руб.
• Транспортные расходы – 20 000 руб.
• Бухгалтерия и уборка – 14 000 руб.
• Прочие расходы – 10 000 руб.

Итого – 301 000 рублей.

Точка безубыточности продаж при торговой наценке в 70% и постоянных расходах в 301 000 руб. составляет 728 571 руб. При выручке в 1 311 429 руб. прибыль составит 582 857 руб.

Сколько можно заработать, став владельцем магазина нижнего белья

Средний чек магазина по данным бизнес плана, составит 2700 рублей. Торговая наценка – 70%. Определим потенциальную выручку торговой точки. Средняя посещаемость торгового центра составляет 150 000 человек в месяц. Согласно статистики, каждый бутик посещает примерно 3% от общего числа посетителей ТЦ. Таким образом, можно рассчитывать на посещаемость в 4500 человек в месяц. Нормальная конверсия магазина белья (процент купивших товар от общего числа зашедших в магазин) составляет 9%. Отсюда общее число покупателей магазина равняется: 4500 * 9/100 = 405 человек. Выручка составит: 405 * 2700 (средний чек) = 1 093 500 рублей в месяц.

Таким образом, чистая прибыль организации составит 149 265 рублей. Рентабельность продаж равна 13,6%. При таких показателях проект окупается за 12 – 15 месяцев работы (с учетом периода на раскрутку бизнеса).

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Любой собственный бизнес выступает в качестве прибыльного предпринимательского проекта в теории. Каждый начинающий бизнесмен рискует столкнуться с вопросом выбора отрасли для деятельности. Одним из перспективных, выгодных, а также интересных направлений выступает продажа нижнего белья. Этот товар пользуется постоянным спросом и требуется в любое время года. О том, как разработать бизнес-план по открытию магазина нижнего белья, мы поговори ниже.

Открытие магазина нижнего белья: что нужно знать на первоначальном этапе

Любая представительница прекрасного пола очень трепетно относится к своему внешнему виду. Одним из ключевых инструментов его украшения выступает одежда. Качественные, привлекательные наряды из надежных, практичных и безопасных тканей для женщин – это практически то же самое, что любимый автомобиль для мужчины. Шопинг из необходимости давно превратился в хобби, а для некоторых даже в лекарство от депрессии.

Вот почему очень интересной идеей для собственного бизнеса будет открытие магазина нижнего белья. Несмотря на то, что подобных заведений на рынке довольно много, конкуренция в сфере невысока. Дело в том, что не всё предлагаемое белье отвечает по уровню качества, внешним параметрам, а также прочим характеристикам тому, чего ожидают женщины.

Качественное нижнее белье всегда будет пользоваться спросом. Постараемся разобраться более детально в том, выгодно ли открывать подобный тип магазина. Наиболее распространенный миф о подобном предпринимательском проекте состоит в том, что это дело исключительно для девушек и женщин. Многие считают, что предприниматели мужчины и продажи женского белья – это вещи совершенно несовместимые. Однако важно не только разбираться в самом нижнем белье, но и в организационных вопросах, поэтому курировать магазин с успехом может не только девушка.

Сразу обозначим объективные преимущества, которыми будет обладать бизнес в сфере продажи нижнего белья:

• возможность высокой накрутки на себестоимость одной единицы товара от 100%;
• высокий уровень спроса, который не зависит от сезона;
• в отличие от любых других типов одежды, белье не подвластно изменениям в модных тенденциях. Так, даже белье, которое пользовалось спросом в прошлом веке, при грамотном маркетинговом подходе можно выставить на продажу как ретро-комплекты;
• отсутствие необходимости закупки дорогостоящего оборудования;
• отсутствие необходимости аренды большой торговой площади;
• как следствие из двух предыдущих пунктов – отсутствие необходимости высокой инвестиционной нагрузки на старте.

Есть ли у данного бизнеса очевидные недостатки? Да есть, как мы уже говорили, это высокий уровень конкуренции. Вы сильно рискуете, приобретая некачественный товар, поэтому работа с поставщиками должна вестись непрерывно. Также, помните о том, что хорошее качественное белье стоит дорого. Это может стать причиной уменьшения трафика клиентов – не все женщины готовы в кризис тратить значительные суммы денежных средств на белье.

Анализ рынка и конкурентов среди тех, кто торгует нижним бельем

Сегодня российский рынок демонстрирует довольно сложную ситуацию с точки зрения экономики из-за затянувшегося кризиса. Эта ситуация так или иначе оказывает влияние на все сегменты бизнеса, кроме продуктового сектора.

Коснулась ли ситуация с экономическим кризисом сегмента торговли нижним бельем? Одежда выступает в качестве одной из тех отраслей, которые держатся довольно прочно на рынке. Но, 2015 год был очень тяжелым для всей российской экономики. Большинство магазинов в сегменте продаж нижнего белья закрылись из-за низкого уровня рентабельности и до сих пор не восстановили свою работу. Что из этого следует, и почему стоит открывать магазин нижнего белья в данный момент?

1. Высокий уровень конкуренции, про который мы говорили выше, существенно снизился. Особенно это актуально для небольших городов, население которых не превышает одного миллиона человек.
2. Зайдя на рынок сейчас, пока основные игроки не восстановили свои позиции, вы можете сразу охватить большой его сегмент.
3. Основное преимущество состоит в том, что вы можете использовать высокие цены, не прибегая к политике демпинга, выстраивая ценовую политику организации исходя из прогнозируемой прибыли.

На современном рынке мы видим ситуацию, когда очевидно негативные факторы можно обернуть на свою пользу. Однако не стоит забывать о возможном влиянии конкурентов. Главными соперниками для вашего магазина будут крупные сети, а также брендовые торговые точки. Их основное достоинство – это возможность предложить покупателям доступную цену, а также работа в сети.

Ещё одна группа магазинов, которые представляют серьезную опасность – это онлайн-магазины. С ними бороться очень тяжело, потому что они предлагают клиентам выгодные условия и низкие цены. Кроме того, сфера торговли онлайн стремительно набирает популярность. Поэтому, прежде чем приступить к открытию торговой точки, необходимо четко определить концепцию и целевую аудиторию, на которую вы будете работать. Помните, что услугами Интернет-магазинов пользуются всё же не все клиенты.

Рекомендуется открывать магазин нижнего белья в среднем ценовом сегменте. Основная категория товара предназначена для женщин. Именно женская половина человечества станет вашей целевой аудитории, впрочем, вы можете предложить какие-то позиции и для мужчин. Около 90% из всего ассортимента должно занимать белье, всё остальное – это сопутствующие товары, например чулочно-носочные изделия. Подобный разброс категорий продукции станет максимально рентабельным и выгодным.

Для снижения инвестиционной нагрузки на старте, вы можете отдать предпочтение недорогой арендуемой площади. Хорошим решением будет отдать предпочтение, например, торговому центру. Этот вариант обеспечит хороший человеческий трафик, поможет снизить затраты на рекламу, а также позволит уменьшить оплату аренды. Кроме того, использование возможностей торгового центра привлекает женщин разного уровня достатка, в том числе и тех, у кого высокий достаток.

Упор необходимо делать на качестве продукции, а также ее эстетической составляющей. Всего 4% женщин отдают предпочтение каким-то определённым маркам и брендам, при выборе нижнего белья. Это значит, что бренд не так важен. Важен внешний вид, а также качественные характеристики изделий.

Swot-анализ

Занимаюсь разработкой концепции собственного магазина по продаже нижнего белья, обязательно учитывайте внешние и внутренние факторы, которые могут оказать как положительное, так и негативное влияние на деятельность организации. Рассмотрим все факторы в виде возможностей и угроз, сильных и слабых сторон.

Возможности:

• высокий уровень спроса на товар;
• возможность дальнейшего расширения собственной деятельности, открытия дополнительных филиалов, переквалификация в магазин одежды;
• естественное расширение рынка после кризиса.

Угрозы:

• достаточно высокий уровень конкуренции, который, к тому же, будет расти;
• правовая составляющая бизнеса – возможность введения различных законодательных актов и налогов, которые выступают в качестве препятствия для развития проекта;
• нестабильная экономика внутри страны.

Сильные стороны:

• высокое качество товара;
• высокий уровень сервиса;
• привлечение к сотрудничеству новых поставщиков и партнеров, расширение ассортимента продукции;
• возможность работы не только с отечественными, но иностранными производителями;
• автоматизация бизнеса с помощью программного обеспечения.

Слабые стороны:

• высокий уровень регулярных затрат;
• отсутствие опыта у предпринимателя;
• слабый уровень организации бизнеса.

Организационно-правовые аспекты

Составляя бизнес-план по открытию магазина нижнего белья с расчетами, вам необходимо задуматься о форме собственности для бизнеса. Вы можете оформить предприятие как ИП, так и в качестве ООО. Если ваш магазин будет небольшим, оптимальным вариантом будет первый. Регистрируясь в качестве предприятия, укажите коды по классификатору ОКВЭД:

52.42. 2. Розничная торговля нательным бельем.

52.42. 6. Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Помните о том, что ассортимент вашего магазина в будущем может расширяться. Чтобы не заниматься довольно длительным и трудоемким процессом смены документов, лучше заранее пересмотреть классификатор и подобрать подходящие коды.

В качестве налогообложения оптимальным выбором будет УСН или ЕНВД. В первом случае лучше отдать предпочтение упрощенной системе «доходы 6%».

Потребуется оформление следующей документации:

• свидетельство, полученное от Роспотребнадзора и Госпожарнадзора о том, что помещение соответствует их требованиям;
• разрешение на ведение торговой деятельности в вашем регионе;
• свидетельство о внесении вашего предприятия в общий торговый реестр;
• официально заключенный договор аренды;
• в случае если вы планируете размещать наружную рекламу, потребуется разрешения для неё;
• документы регистрации кассового аппарата в налоговой инспекции. Помните, чтобы кассовый аппарат потребуется только в том случае, если вы открываете общество с ограниченной ответственностью.

Если вы собираетесь продавать какой-либо товар, который требует лицензии, ее нужно получить обязательном порядке. Точно также вы получаете сертификаты на все товары, которые будут продаваться в магазине.

Маркетинговый план открытия заведения по продаже нижнего белья

На первоначальном этапе вы открываете совсем небольшую точку продаж, поэтому проведение масштабных рекламных акций, использование серьёзных рекламных инструментов, например, реклама в средствах массовой информации, будет не то что не эффективным, но нецелесообразным. При размещении в торговом центре необходимо сделать основной упор на него. Внутри заведения будут размещаться разнообразные информационные плакаты, которые станут сообщать посетителям о вашей торговой точке, проводимых акциях.

Также вы можете использовать следующие рекламные инструменты для продвижения:

1. Ситуационный маркетинг. Хорошим решением будет устроить торжественное открытие торговой точки. Это хороший вариант для привлечения клиентов. В дальнейшем вы сможете проводить аналогичные акции, посвященные каким-либо праздничным дням.
2. Проведение акций и распродаж. Как правило, акции и распродажи устраиваются в конце сезона, перед поступлением новой коллекции. Это позволяет сбыть товарные остатки.
3. Реклама в интернете, в каталогах города.
4. Раздача печатных материалов, например флаеров недалеко от Торгового Центра, установка баннеров и рекламных щитов.

Всё это позволит существенно увеличить потребительский спрос для вашего магазина. Параллельно с раскруткой и маркетингом, продвижением точки на первоначальном этапе, вам следует подумать и об охвате сфера интернета.

Многие предприниматели уверены в том, что при совсем небольшой торговой точке нет необходимости открывать собственный сайт или Интернет-магазин. Конечно, на первоначальном этапе в Интернет-магазине необходимости нет, однако, собственный сайт либо страницы в социальных сетях очень важны. Прежде всего, с помощью них будет осуществляться продвижение вашего магазина в Интернете, раскрутка бренда, позиционирование его на рынке. Во-вторых, с помощью площадки вы будете информировать покупателей о новых акциях, поступления, распродажах. Всё это увеличивает их лояльность. Чуть ниже мы более подробно рассмотрим вопрос открытия собственного Интернет-магазина нижнего белья.

Производственный план компании

Для того чтобы начать успешно работать, вам потребуется позаботиться о нескольких аспектах производственного плана.

Выбор месторасположения

Для такой сферы деятельности, как продажи нижнего белья, успешность торговой точки практически полностью будет зависеть от локации. Именно поэтому мы посоветовали отдать вам предпочтение торговым или торгово-развлекательным центрам. Эти заведения обеспечивают очень высокий трафик. Возможно, в дальнейшем, при открытии филиалов, вы отдадите предпочтение отдельно стоящему зданию.

При выборе подходящего торгового центра обязательно проведите анализ близлежащих конкурентов. Идеальный вариант – это тот, при котором в торговом центре вообще нет точек, занимающихся продажей нижнего белья. Однако этот вариант совсем не реален. Поэтому, постарайтесь отдать предпочтение тому ТЦ, где будет их минимальное количество.

Для того чтобы организовать продажи, вам может потребоваться от 10 до 20 квадратных метров. В среднем, на первоначальном этапе 15 квадратных метров должно хватить.

Закупка оборудования

Итак, для того чтобы обустроить интерьер вашего магазина, вам потребуется приобрести следующие элементы:

• витрины для прикассовой и основной области;
• вешалки и манекены;
• кассовая стойка;
• зеркала;
• лотки для размещения товаров, которые продаются по акции.

Для обеспечения личной безопасности, а также безопасности товара вы можете провести видеонаблюдение в магазин. Это существенно облегчит управление.

Поиск поставщиков

Существует несколько вариантов, которыми вы можете воспользоваться. Это поставщики, которые торгуют нижним бельем оптом, производитель нижнего белья, а также франшиза. Наиболее выгодным будет первый вариант. У подобного продавца вы получите самый широкий выбор ассортимента, а также размерного ряда, однако, контролируйте, чтобы при каждой поставке на товар присутствовали сертификаты качества и накладные. Искать оптовых продавцов лучше в вашем регионе, тогда длительность поставки будет сокращена к минимуму.

Отдавая предпочтение работе напрямую с производителем, вы получаете возможность сэкономить. Однако вы рискуете столкнуться с редким обновлением ассортимента. Это приведет к потере клиентов.

Самым негативным вариантом выступает франшиза. Франчайзинг рискует загнать вас в рамки ограничений, установленных по договору. В большинстве случаев вы будете находиться в невыгодном положении.

Подбор персонала

Часы работы магазина нижнего белья будут определяться часами работы торгового центра. На первоначальном этапе для обслуживания магазина вам потребуется два продавца, которые будут работать по сменам. Уборку помещения вы можете доверить персоналу торгового центра. Основные обязанности продавцов – это обслуживание клиентов, учет продукции, размещение товара внутри магазина, подсчет выручки.

Вопросами рекламы и работы с поставщиками продукции рекомендуется заниматься самостоятельно предпринимателю. На первоначальном этапе нерентабельно будет наниматель отдельного сотрудника, например, администратора для решения этих задач, так как магазин еще слишком маленький. А вот после расширения, либо открытия новой торговой точки, возможно увеличение штата.

Вести основную документацию компании предприниматель также может самостоятельно. Если у него нет опыта в данной сфере, он может прибегнуть к услугам аутсорсинга.

Финансовый бизнес-план магазина нижнего белья

Для создания бизнес-плана по открытию магазина нижнего белья, необходимо определить приблизительные расходы и доходы. Так, в список первоначальных расходов войдут:

• мебель и оргтехника 80000 руб;
• оборудование 120000 руб;
• закупка первоначального ассортимента товара 250000 руб;
• расходы на рекламу и регистрацию 25000 руб;
• аренда помещения 25000 руб.

На первоначальном этапе вам потребуется около полумиллиона рублей. Не стоит забывать и о текущих расходах. Они будут складываться из заработной платы персонала, закупки ассортимента, рекламы. В среднем это 200 – 250 тысяч рублей.

Как понять, сколько будут зарабатывать торговые точки по продаже нижним бельем? Это довольно сложный вопрос, который требует аналитики многих факторов. Прибыль напрямую будет зависеть от вашего региона, масштабы деятельности, выбранного торгового центра, уровня конкуренции, а также многого другого. Однако обозначим, что наценка на товар в данном сегменте варьируется от 150 до 300%. Средний показатель 200%. Средняя выручка в день составит 12-15 тысяч руб. Так, вы можете рассчитывать на ежемесячную выручку 360 – 450 тысяч рублей. Таким образом, чистая прибыль магазина может доходить до 250 тысяч рублей. При таких темпах магазин окупается через 4-5 месяцев и демонстрируют очень высокий уровень рентабельности.

Анализ рисков

Несмотря на то, что с рисками может столкнуться абсолютно каждый предприниматель, в представленном сегменте их немного. Основные из них следующие:

1. Некачественный сервис, который обусловлен непрофессионализмом сотрудников. Подобный риск может стать причиной существенного снижения прибыли, а также негативно отразиться на всём магазине. Подбирайте персонал очень ответственно, и главными качествами должны быть доброжелательным, компетентность и профессионализм. Работайте над тем, чтобы обучить сотрудников сервису.
2. Увеличение текущих затрат. Причина, по которой вы можете столкнуться с этой проблемой: рост арендной платы либо поставляемой продукции, к счастью, эту проблему очень легко решить. Делается это также на первоначальном этапе. Вам необходимо заключить эксклюзивный договор с арендодателем и с поставщиком, где будут прописаны долгосрочные условия сотрудничества.
3. Рост уровня конкуренции. Вот этого риска, вам никак не избежать. Сейчас, когда ситуация на рынке будет улучшаться, станет открываться всё больше точек по продаже нижнего белья. Вы можете сгладить этот фактор, формируя хороший уровень лояльности потребителей. Для этого предлагайте широкий ассортимент товаров, программу скидок, хороший сервис.

Напоследок, мы приведем несколько советов, для тех, кто желает открыть собственный магазин нижнего белья.

Рекомендации для начинающего предпринимателя: особенности ведения бизнеса

Если это ваш первый инвестиционный проект, лучшим решением будет изучить теоретическую базу по направлению. Только так вы сможете понять, сделаете ли вы торговую точку популярной и прибыльной. Продажи женского белья имеют свои особенности, которые надо учитывать:

• несмотря на то, что вы можете выставлять высокую наценку, соотношение цены и качества белья должно быть разумным;
• позаботьтесь о том, чтобы продавцы действительно разбирались в товарах и его особенностях, а также могли деликатно помочь любому покупателю;
• помните о том, что есть женщины, которые носят 42 размер одежды, но также есть женщины, которые носят 52 размер. Позаботьтесь о широте не только ассортимента, но и размерного ряда;
• приобретая торговое оборудование, отдавайте предпочтение тому, которое легко транспортируется и является мобильным. Это поможет вам не привязываться к одному месту. Если в данном торговом центре ваш бизнес не пойдет, можно будет открыться в более выгодном месте;
• нижнее белье – это тот товар, который не подлежит возврату. Помните о том, что в таких вопросах продавцы должны быть настойчивыми и не вестись на мольбы или угрозы клиентов. По закону вы можете не принимать товар назад;
• убирайте невостребованные вещи подальше, а лучше делаете и на них хорошие скидки.

Последний момент, на котором хотелось бы остановиться, это собственный Интернет-магазин. Стоит ли его открывать? Здесь всё зависит от масштабов вашей деятельности. На самом деле, открыть собственный магазин в сети – это довольно простой процесс. Потребуется только разработать сайт и нанять курьера. Некоторые магазины ведут продажи через социальные сети.

Почему не стоит открывать Интернет-магазин на первоначальном этапе, несмотря на то, что это хороший маркетинговый инструмент? Потому, что вам следует сосредоточиться на реальной торговой точке. В дальнейшем, когда у вас наработается база собственных клиентов, вы сможете предложить онлайн-площадку для покупок, которая принесет дополнительный трафик.