Рентабельность бизнеса по производству корпусной мебели

Каналы продвижения на рынке сбыта

Все предыдущие способы рекламы ориентированы на конечного потребителя. Однако вы не меньше заинтересованы в сотрудничестве с посредниками: частными дизайнерами интерьеров, студиями дизайна или салонами мебели. Посредников нужно искать самостоятельно и предлагать им процент от суммы заказа в размере от 10 до 20%. Они могут забирать эту сумму себе в качестве прибыли, либо уменьшать стоимость заказа для клиента.

Этапы создания бизнеса производства корпусной мебели

Этапы работы с клиентом

Управляющий

Дизайнер-технолог

Сборщик мебели

Скачать финансовую модель

Несмотря на падение реальных доходов россиян и экономический кризис в стране, продажи мебели продолжают расти. Многие россияне заменяют свои мебельные гарнитуры уже спустя несколько лет после покупки. При том, что предложение большое, спрос остается стабильным, он не покрыт полностью, и отрасль открыта для новых участников.

Наш бизнес план производства мебели расскажет подробнее, как открыть дело, на что обратить внимание при запуске и развитии компании. В статье приведены примерные расчеты окупаемости, которые позволят читателю оценить перспективы заработка в этой отрасли.

Краткий анализ рынка и целевой аудитории

Средние и мелкие компании выпускают около половины всего объёма мебели в России. Эксперты считают, что доля таких предприятий будет только увеличиваться.

На рынке РФ работают и крупные предприятия. Одна из наиболее известных фирм – Группа компаний IKEA, занимающая около 20% емкости российского рынка.

Продажи мебели продолжают расти даже в кризисное время. Особенно перспективны сегменты корпусной мебели, мебели эконом-класса.

Мебельный рынок зависит от строительного – чем выше объемы ввода нового жилья, тем больше продажи предметов интерьера.

Покупателями выступают как частные лица, так и компании: перекупщики (мебельные магазины, гипермаркеты) и предприниматели (для кафе, магазинах, офисах). Кроме того, растут продажи мебели онлайн.

Какую мебель можно производить?

Перед запуском дела с нуля важно определить специализацию. Нужно исходить из финансовых возможностей: можно открыть универсальное производство, можно – производство с узкой специализацией.

Есть несколько классификаций мебели, выберем одну из основных – по конструкции. Мебель бывает:

• мягкая;
• корпусная;
• встроенная;
• разборная, складная;
• трансформеры.

 

Исходя из этого можно выбрать специализацию своего бизнеса. Можно создавать мебель для детских, изделия из стекла и металла, плетеную мебель, барные стойки.

Организация производства – сложное дело, потому лучше сразу выбрать рыночную нишу и на ней сконцентрироваться. По достижении успеха в конкретном направлении можно расширить ассортимент.

Этапы изготовления

Технология производства мебели зависит от конкретного класса, но общая последовательность одинакова:

1. Сначала производятся разработка, подготовка рабочего эскиза, на основе которого создаётся индивидуальный заказ или начинается серийное производство. Работу ведет дизайнер на компьютерном оборудовании на основе данных, полученных от замерщика и заказчика. После выбора материалов и габаритов, окончательного согласования эскиз отправляется в работу.
2. Станочным или ручным методом проводится распиловка материалов в соответствии с чертежами. В зависимости от используемого сырья изделия обрабатываются различными способами. На примере деревянной мебели — происходит склеивание, простругивание ламелей, распиливание деталей, отделка шпоном, сверление, шлифовка.
3. Когда все компоненты готовы, производится крепеж дополнительных элементов.
4. Выполняются контрольная проверка, приемка.

 

Что нужно, чтобы открыть производство мебели?

Большая часть капитала уйдет на закупку оборудования. Нужно быть готовым к тому, что за аренду помещения потребуется заплатить на несколько месяцев вперед. Дополнительные расходы учитывают затраты на рекламу (по минимуму).

Таблица 1. Размер первоначальных расходов для бизнеса по производству мебели.

 

Расчеты актуальны для города с населением до 1,5 млн чел. В дополнительных учтены расходы на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения. Размеры налоговых отчислений не учтены.

Регистрация

Бизнес можно вести в форме физического или юридического лица (ИП или ООО). Выбирать форму нужно исходя из масштаба деятельности, планов по объемам производства и сбыта.

При регистрации указывается код ОКВЭД 31 «Производство мебели».

Получать обязательный сертификат соответствия не требуется, но лучше пройти проверку и получить добровольный сертификат. Это поможет при реализации товара.

Нормы и стандарты, на которые нужно ориентироваться, указаны в:

• ГОСТ 16371-93 «Мебель. Общие ТУ»;
• ГОСТ 19917-93 «Мебель для сидения, лежания. Общие ТУ»;
• ГОСТ 30255-95. «Мебель, древесные и полимерные материалы» и др.

 

Обязательная декларация требуется только для изготовления мебели для детей.

Персонал

Для работы на мебельном производстве нужен персонал, обладающий профессиональными знаниями и навыками.

Во-первых, нужен инженер-проектировщик (дизайнер), который станет с помощью ПО создавать точные проекты, чертежи изделий, по которым будет вестись производство.

Во-вторых, потребуется мастер. Необходим человек с опытом работы на подобных должностях. Он будет следить за процессом на всех этапах, руководить работой остальных сотрудников в цехах.

В-третьих, нужны рабочие в цеха — опытные люди, с навыками работы на станках, сборки и покраски.

В-четвертых, нанимаем пару разнорабочих. Они будут помогать основным специалистам, заниматься складской работой, погрузкой-разгрузкой.

В-пятых, требуется менеджер по продажам. Он займется поиском клиентов.

Также необходимы водитель (со своим автомобилем) и бухгалтер. Работать в офисе будет только менеджер.

Цех

Для небольшого завода подойдет помещение размером 100-120 кв. м, разделённое на отделы.

1. Рабочие цеха:
   • в производственном цеху стоят основное оборудование, станки для распиловки, обработки сырья, подготовки компонентов;
   • в сборочном цеху из подготовленных деталей производится сборка изделий;
   • в покрасочном цеху проводятся все лакокрасочные работы, потом продукт отправляется в сушильную камеру.
2. Склад. Разделён на 2 зоны – для готовой продукции и для сырья.
3. Кабинет дизайнера / инженера.
4. Зона для персонала (комната отдыха, раздевалка).
5. Санузел (туалет, душевая).

 

Цех должно располагаться на окраине либо в промышленной зоне города, то есть вне жилой зоны. Внутри нужно провести 3-фазный ток, создать систему вентиляции, отопления, противопожарной безопасности.

К заводу должны примыкать автомобильный подъезд и площадка для погрузки-разгрузки.

Офис

Кроме помещения под производство нужно создать офис-представительство компании. Здесь менеджеры по продажам будут обслуживать клиентов и заключать контракты.

Конечно, можно разместить офис и сам завод в одном месте, однако стоит помнить: производство шумное, в проходном месте его не расположить, а ездить в офис на окраине неудобно уже для заказчиков.

Лучше арендовать офис в удобной городской локации, сделать в нем ремонт, развесить профессиональные снимки своей мебели или даже расположить выставочный стенд с изделиями, образцами материалов.

Можно открыть свой фирменный магазинчик (вместе с офисом). Он также будет выполнять рекламные функции — то есть действовать как живой стенд.

Сырье

Необходимо заранее составить перечень необходимых комплектующих, найти поставщиков материалов.

При производстве потребуются:

• плиты МДФ и ЛДСП;
• листы ДВП, ОСП, многослойной фанеры (обычные, ламинированные);
• лакокрасочные материалы, клеи;
• профили стальные, алюминиевые;
• рейлинги;
• самоклеющиеся пленки;
• фурнитура;
• метизы;
• стекло, витражи.

 

Плиты МДФ, ЛДСП нужны для изготовления мебели эконом-класса, для дорогих продуктов используется древесный массив.

Нужно запасти деньги на закупку качественного ПО. Компьютерные программы позволяют разработать точный чертеж мебельного гарнитура, визуализировать его в объемном виде. Такие программы нужны дизайнерам: они позволяют составлять карты раскроя листовых материалов, повышая КПД производства и минимизируя отходы.

Примеры таких программ: «Астра Раскрой», «МАСТЕР», Cutting, PRO-100, T-FLEX Мебель.

Оборудование

На первом этапе для производства можно закупить ручной и/или полуавтоматический инструмент. Купите поддержанное оборудование — его цена на 30-50% ниже нового. Это позволит снизить первоначальные расходы.

Перечислим примерный перечень необходимой техники:

1. Ленточнопильные станки для нарезки листов дерева.
2. Станки фрезерные, токарные, фуговально-реймусовые, сверлильные для тонкой обработки дерева.
3. Станки для обработки стекла.
4. Пилы, лобзики для работы с деревом.
5. Швейное оборудование для обивки, мягких деталей мебели (швейная машина, раскройный стол).
6. Рабочие инструменты: дрели, шуруповерты, степлеры, отвертки, рубанки, молотки, стамески, ножи, резцы.

На закупку оборудования необходимо выделить достаточно денег. Лучше покупать надежную технику, поскольку от оборудования зависит качество конечного продукта.

Маркетинговая политика

В условиях высокой конкуренции на рынке успех предприятия зависит от маркетинговой активности.

Во-первых, необходимо создать свой бренд, разработать логотип, слоган, атрибутику.

Во-вторых, разработать план по продвижению своего товара лучше еще на подготовительном этапе, чтобы при запуске производства сразу начать рекламную «бомбардировку» потенциальных потребителей.

Что можно сделать:

• разместить наружную рекламу на билбордах;
• размещать имиджевую рекламу в журналах;
• создать рекламный ролик для показа на ТВ;
• использовать весь потенциал BTL-рекламы: промоакции, раздача листовок, флаеров, стенды в мебельных магазинах;
• создать свой сайт с интернет-магазином;
• сделать группы в соцсетях, продвигать и поддерживать их;
• участвовать в выставках-ярмарках;
• находить компании-партнеров для взаимного маркетинга (строительные, мебельные магазины, кафе, студии).

 

Рентабельность и окупаемость мини-фабрики: финансовый план с расчетами

Размер первоначальных затрат – 1,845 млн руб.

Себестоимость и выручка у каждого предмета мебели свои. За пример возьмем производство шкафов-купе – изделий простых в составлении чертежа и производстве. За месяц можно изготовить около 90-110 шт.

Установим цену шкафа — 13000 руб. При продаже всей произведенной за месяц мебели заработать можно 1,170-1,430 млн руб.

Общий размер ежемесячных затрат — 820 тыс. руб.

Чистая прибыль – 350-610 тыс. руб.

В идеальных условиях вложения окупятся за 3-5,5 месяцев. Но на начальном этапе продавать всю мебель вряд ли удастся. Так что реальный срок окупаемости отличается от идеального и зависит от эффективности маркетинга.

Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес идеи.

 

Преимущества и недостатки бизнеса

У мебельного бизнеса есть ряд преимуществ:

• не нужно сразу закупать дорогое оборудование;
• низкая себестоимость (по сравнению с отпускной ценой);
• стабильный спрос на мебель;
• перспективы расширения;
• возможность работать по индивидуальным заказам, сбывать товар конечному потребителю, работать на B2B рынке.

 

Однако у бизнеса есть и недостатки. Один из основных – высокая рыночная конкуренция. В разных регионах страны работает множество мелких, средних и крупных производителей.

Логическим следствием является второй недостаток – необходимость дополнительных затрат на маркетинг. Новой фирме придется использовать различные каналы, методы коммуникации, чтобы побудить людей покупать именно свой товар.

Возможные риски

Предприниматель, решивший инвестировать в мебельное производство, может столкнуться с некоторыми рисками:

1. Проблемы с поставщиками. Далеко не все компании работают качественно, из-за их безответственности могут срываться поставки. Это ведет к дополнительным расходам и / или простою предприятия.
2. Низкое качество сырья и комплектующих. Для получения качественного продукта используются исходные материалы, отвечающие всем стандартам качества и безопасности. Придётся потратить время, провести отбор всех предложений по поставкам сырья, комплектующих, чтобы найти лучший вариант.
3. Снижение спроса. В российской экономике наблюдаются кризис, падение доходов населения, стагнация строительной отрасли. Пока это на продажи мебели почти не влияет, но не факт, что не начнёт влиять завтра.
4. Текучка кадров. Найти профессионалов, способных на командную работу, сложно. Всегда есть риск, что работник по тем или иным причинам может уволиться или быть уволенным.

 

Отнестись к идее бизнеса по производству мебели нужно здраво – это дело перспективное, но непростое. Важно учесть различные факторы и подготовить достаточный капитал.

Очевидно, что при правильном развитии предприятие будет приносить стабильно высокий доход своему владельцу. Наш бизнес план мебельного производства поможет начинающему предпринимателю учесть большинство рисков.

Во всех сферах нашей жизни мы используем мебель. Мебель нам нужна в квартире, на работе в офисе, в магазине, на складе, на даче. Мебель изготавливают на заказ или приобретают уже готовую. Существует мода на мебель. Поскольку в России растут объемы строительства, значит, растут и объёмы продажи мебели. Есть дорогая и дешевая мебель, произведенная в нашей стране и за рубежом. Насколько выгодно начинать бизнес по производству мебели? Какие сложности могут возникнуть при организации мебельного производства? Что говорят о своем бизнесе уже состоявшиеся производители мебели? Тем более, что совсем недавно эти и другие вопросы вы задавали нам на нашем сайте.

---

Какие ниши можно занять в мебельном бизнесе

Если вы всерьез задумались о мебельном производстве, для начала нужно определиться, какую мебель вы хотите производить. Мебель делиться по конструкции на:

1. Мягкую мебель.
2. Корпусную мебель.
3. Встроенную мебель.
4. Разборную мебель.
5. Мебель-трансформер.

По своему предназначению мебель можно подразделить на:

1. Мебель для дома.
2. Мебель для дачи.
3. Мебель для офиса.
4. Мебель для различных видов производства. (рестораны, склады, цеха и тд.)

Еще мебель может изготавливаться по индивидуальному заказу и для массового потребления.

Так что, выбирая нишу для своего бизнеса, определитесь, что и для каких целей вы собираетесь производить. И уже после того, как вы сделали свой выбор, вы сможете рассчитывать бизнес-план и начать организацию бизнеса.

---

Плюсы и минусы мебельного производства

Если вы решили начать мебельное производство с небольшого мебельного цеха, то в таком производстве выделяют следующие положительные стороны:

• Не требует больших стартовых затрат.
• Не требует большого помещения для размещения производства.
• Гибкость производства.
• Небольшая цена готовой продукции.

К отрицательным сторонам относят:

• Сложность в реализации.
• Высокая конкуренция на рынке производства мебели.
• Проблемы с поставщиками качественного сырья и фурнитуры.

---

Особенности мебельного производства

Организуя мебельное производство, нужно помнить, что на этом рынке уже есть крупные игроки, уже завоевавшие свое место среди потребителей. 20% мебельного рынка России занимает группа компаний IKEA. Поэтому сразу на большой рынок выйти будет достаточно сложно. Проще начать с небольшого цеха и производства мебели на заказ. Но нужно не забывать про возможные риски, которые вас поджидают.

Первый риск — это подорожание сырья и расходных материалов. Сегодня наблюдается резкое повышение цен на сырье. Это значит, что маржинальная наценка должна учитывать этот фактор, иначе вы будете выполнять заказы себе в убыток.

Вторая проблема, с которой вы можете столкнуться — это жесткая конкурентная борьба. Будьте готовы и к демпингу цен, и к нелесным заказным отзывам на просторах интернета, и к откровенным провокациям. Ваша задача — делать свою работу качественно и с учетом всех требований клиентов.

Третья проблема — это всевозможный форс-мажор, начиная от хищений, заканчивая пожаром на производстве. Тут не лишним будет страхование имущества, и тщательный подбор кадров. Ну и еще одна проблема — это договор аренды помещения. Старайтесь заключать договор на долгосрочную аренду, чтобы не оказаться у разбитого корыта. Наступление любого из перечисленных рисков, ударит по вашей репутации, что негативно скажется на уровне продаж, и уровне ваших доходов.

---

Сколько зарабатывают производители мебели

ДДенис, владелец небольшой мастерской мебели
Основной материал, с которым мы работаем – паллеты. Основные заказчики – летние кафе-террасы. Делаем мебель для дач и загородных домов. В среднем мы имеем от 200 тыс. руб./месяц.

ММаксим, владелец региональной мебельной фабрики
Кризис наложил свой отпечаток на наш доход. Часть персонала приходится выводить в неоплачиваемые отпуска. Уровень доходов снизился на 25%.

ННаталья, основатель небольшой мастерской корпусной мебели
Выживаем за счет интернет-продвижения и онлайн продаж. Благодаря этому сумели удержаться на плаву и не потерять клиентов. Доход колеблется в районе 250-300 тыс. руб./мес.

Актуальность бизнес-идеи

Человека повсюду окружает мебель. С течением времени она приходит в негодность, изнашивается, ломается. В среднем люди меняют обстановку каждые 3-7 лет. Спрос не угасает, а только растет. Кроме стандартных товаров средней ценовой категории, многие желают приобрести мебель с индивидуальными параметрами или по дизайнерскому проекту.

Несмотря на высокую конкуренцию среди производителей, основная задача начинающего бизнесмена — определить свою нишу, выделиться среди них оригинальным подходом, высоким качеством и приятными ценами. Разнообразие корпусной мебели позволяет выбрать что-то свое и стать в этой области экспертом. К примеру, можно остановиться на изготовлении качественной продукции для прихожих и коридоров, интересных фасадах либо работать исключительно по индивидуальным заказам.

Кроме производства мебели, можно получать дополнительную прибыль от:

• Продажи готовой продукции
• Ремонта мебели
• Изготовления мебели по индивидуальным заказам

Затраты и прибыль

Бизнес по мебельному производству в таком крупном городе, как Санкт-Петербург потребует вложения от 1 210 000 ₱. Эти затраты включают в себя:

Регистрацию ООО	25 000
Приобретение оборудования и материалов	695 000
Аренду помещений площадью 15 м² + 250 м²	115 000
Обустройство офиса	30 000
Рекламу	40 000
Зарплату персонала	305 000

В бизнес-плане не забудьте учесть ежемесячные затраты:

Аренду	115 000
Коммунальные платежи	15 000
Траты на обслуживание и ремонт оборудования	20 000
Зарплату персонала	305 000
Рекламу	15 000
Непредвиденные траты	30 000
Налоги	100 000

Разрешения и документы

Прежде всего подготовьте пакет соответствующих документов:

• Документы об оформлении ООО. Эта организационно-правовая форма предпочтительнее с точки зрения налогообложения и возможности работать с крупными поставщиками.
• Документы на оборудование и комплектующие с гарантийными сертификатами
• Договоры аренды офиса и производственного помещения
• Договоры с персоналом

Выбор помещения

К выбору помещения отнеситесь с ответственностью. Точнее, потребуется два помещения: под офис и под производственный цех. Специальных требований к офису нет, а площадь зависит от количества персонала, который планируется нанимать. В среднем помещения 15-25 м² должно быть достаточно. Офис должен находиться в удобном месте, чтобы клиенты легко могли вас найти и не тратили на это много времени. Это может быть близкое расположение к метро или аренда торговой секции в крупном торговом центре (что будет стоить в разы дороже).
В отношении помещения под производственный цех требования более серьезные:

• Расположение помещения не имеет решающего значения, поэтому в целях экономии на аренде, поищите его в отдалении от центра города. Это должно быть нежилое помещение с несколькими входами
• Площадь помещения под производственный цех должна быть не меньше 150 м² (в среднем 250-300 м²), так как его разделяют на зоны: непосредственно сам цех и склад продукции и расходных материалов
• Недопустимость сырости и повышения влажности. В цеху должна поддерживаться определенная температура и влажность воздуха в любое время года, чтобы избежать порчи продукции
• Наличие всех видов коммуникаций: электричество (трехфазное 380 Вт), вода, отопление, канализация, вентиляция
• Удобные подъездные пути к цеху и возможность осуществлять погрузочно-разгрузочные работы

Подробный перечень документов, оборудования и расходных материалов

Оборудование для организации работы мебельного цеха будет следующим:

Оформление документов	25 000
Компьютер и оргтехника в офис	35 000
Станки для производства	400 000
Инструменты для производства	35 000
Материалы	100 000
Ремонт помещения	100 000
Комплектующие	25 000
Реклама	40 000
ИТОГО	760 000

Как выбрать поставщика

Некачественная мебель поставит крест на вашем бизнесе. Поэтому главное в выборе поставщика — качественное оборудование и комплектующие. Потратьте время, чтобы изучить предложения поставщиков и их репутацию.

Для производства мебели приобретите профессиональное оборудование: станки, режущие конструкции, инструменты. В продаже представлено новое оборудование и бывшее в употреблении. Если бюджет позволяет, приобретите новое оборудование. При регулярной проверке оно прослужит долгие годы. При ограниченном бюджете и/или желании сэкономить рассмотрите покупку б/у оборудования. Оно не прослужит так долго, как новое, однако стоить будет на 30-50 % дешевле, что подойдет для старта. В этом случае выбор поставщика должен быть особенно тщательным. Есть вероятность купить испорченное или списанное оборудование.

Что касается поставщика комплектующих и материалов для производства, то выбор должен основываться на следующих критериях:

• Качество продукции
• Разнообразная ценовая категория товаров
• Широкий ассортимент товаров
• Оперативность выполнения заказов
• Наличие места для погрузки-разгрузки, в том числе зимой
• Наличие гарантийных сертификатов
• Гибкая система скидок и бонусов при оптовых закупках
• Наличие услуг по доставке

Персонал

Штат сотрудников, которые будут работать на производстве и в офисе, насчитывает в среднем 12-15 человек. Тщательно подбирайте персонал как в офис, так и на производство. Для создания качественной мебели все этапы производства должны быть под контролем ответственного персонала. Наличие требуемого опыта работы у сотрудников и желание делать общее дело приведут к быстрому росту бизнеса.

Персонал на производство:

• Мастер по производству
• Специалисты по производству мебели (минимум 2)
• Подсобный работник
• Сборщик мебели
• Водитель

Персонал в офис:

• Директор (эту должность обычно занимает владелец бизнеса)
• 2Бухгалтер
• Менеджер по продажам и работе с клиентами (при запуске бизнеса это может быть один человек, но позже наймите дополнительного человека, чтобы разделить эти функции)
• Дизайнер/проектировщик мебели
• Секретарь (на первое время без него можно обойтись, но позже задумайтесь о поиске такого сотрудника)

Как рекламировать бизнес

Для привлечения новых клиентов воспользуйтесь средствами рекламы, которые доступны даже с минимальным бюджетом: распространение листовок и флаеров, реклама в строительных каталогах и изданиях о ремонте, реклама на билбордах. По данным статистики все больше людей покупают мебель через интернет. Этот выбор понятен: не надо тратить время на дорогу до магазина, оплачивать покупки можно прямо на сайте, а детали заказа можно обсудить по телефону или в чате. Поэтому закажите сайт для вашей фирмы, организуйте рекламу в интернете, продвигайте ваши услуги через социальные сети и контекстную рекламу. Хорошей идеей заявить о себе будет участие в профессиональной выставке. При грамотном сочетании вышеперечисленных способов продвижения, новые клиенты не заставят себя ждать.

Производство мебели — перспективное направление в бизнесе, с каждым годом набирающее обороты. Несмотря на высокую конкуренцию, спрос на мебель всегда высокий. При должном старании каждый предприниматель сможет занять достойное место в этом сегменте рынка. Через полтора года после запуска производства мебели ваш бизнес полностью окупится и начнет приносить стабильную прибыль.

Как развивать бизнес по производству мебели?

Сегодня большую часть ниши в этой сфере предпринимательства занимают средний и малый бизнес, а также небольшие мастерские и мастерские. Если проанализировать потребительский спрос, то спрос на мебель выглядит следующим образом:

• Кабинет.
• Офис.
• Кухни.
• Мягкая мебель.
• Мягкая детская мебель и шкафы.
• Мебель для дачи.
• Специализированная мебель на заказ — для производства, компаний и подобных мест

Внешний вид мебели невозможно не заметить – тренды в дизайне меняются чуть ли не каждый сезон, а потому малые производства имеют существенное преимущество перед крупносерийным производством – можно быстро перейти к выпуску новой линейки.

Основная целевая аудитория продукции мебельной мастерской:

• Молодые семьи, в том числе с детьми школьного возраста.
• Пожилые люди, граждане предпенсионного возраста.
• Владельцам малого и среднего бизнеса: для офисной мебели, мастерских и т.д.

А так как людей этих категорий большинство, то можно при условии хорошей работы обеспечить стабильный приток клиентов.

Технология производства мягкой мебели

1. Раскрой плитных материалов по формам каркаса и раскрой поролона для мягких элементов.
2. Сборка каркаса и фурнитуры.
3. Детали обивки и изготовление чехлов.
4. Окончательная сборка мягкой мебели.

Бизнес план производства мебели с минимальным вложением

Можно ли открыть мебельный бизнес с минимальными вложениями?

Да, но только если вы готовы приложить максимум усилий для своего бизнеса. Суть идеи такова: начать сборку корпусных конструкций в домах заказчиков.

Почему это выгодно?

• Нет необходимости иметь полную производственную линию.

  На начальных этапах можно обойтись бюстгальтерами и огромным желанием работать.

• Корпусная мебель на заказ – это то, что понравится покупателям, так как они смогут самостоятельно определить необходимый дизайн и габариты изделия.

• Относительно низкая цена.

  Представьте ситуацию, когда вам необходимо заполнить кухонное пространство удобной и практичной мебелью.

  Конечно, вы идете в ближайший гипермаркет и выбираете подходящее дизайнерское решение.

  Теперь мысленно поднимите глаза и обратите внимание на ценник. Да, эта цельная деревяшка стоит 112 000 рублей, вы все правильно посчитали…

  Именно поэтому клиенты обратят внимание на ваше предложение! Сборки аналогичной конструкции с ДВП и ДСП стоят в 2, а то и в 3 раза дешевле.

Выгодная идея, правда?

Но у нее, как и у всех, есть свои трудности и причуды. Во избежание трудностей следует указать четкий и подробный план действий. Начнем!

ШАГ 1: Зарегистрировать свой бизнес.

На начальном этапе работы ваше производство будет состоять всего из одного сотрудника.

«Кто будет моим единственным компаньоном?» Подойдите к зеркалу и познакомьтесь с этим храбрецом.

Но даже если вы только выполняете функции полноценной компании, вы должны оформить свою деятельность в качестве индивидуального предпринимателя. Получение коммерческой выгоды от оказанных услуг облагается налогом.

Какие документы нужно собрать для регистрации ИП?

• Паспорт или его нотариально заверенная копия.
• Квитанция об уплате государственной пошлины (800 руб).
• ИНН (индивидуальный номер налогоплательщика).
• Форма заявления Р21001 (пример показан ниже).
  

Внимательно проверьте правильность всех документов.

Ознакомиться с перечнем и узнать подробнее о регистрации ИП можно на официальном сайте Федеральной налоговой службы (далее — ФНС) https://www.nalog.ru/rn77

Теперь подготовьте свой отшлифованный диплом с документацией и отправляйтесь в региональное отделение ФНС. Срок рассмотрения запроса может длиться от 2 до 5 рабочих дней.

Если все документы заполнены правильно, вы получите свидетельство об успешной регистрации.

«Это все, что нужно для оформления деятельности ИП?» Нет, есть еще пара важных шагов:

• Откройте банковский счет.

  Все финансовые операции, связанные с получением дохода от ИС, должны осуществляться с использованием расчетного счета.

• Определитесь с формой учета.

Теперь все готово для официального старта проекта. Осталось только подумать о формате вашего производства.

ШАГ 2: Определится с базой поставки материалов. Оборудование для производства мебели.

Задумайтесь над вопросом: где взять необходимые материалы для производства?

Оптимальный вариант – согласовать договор со столярной мастерской на оптовые закупки ДСП, ДВП и других расходных материалов.

Преимуществом такого сотрудничества является возможность заказа раскроя материала по указанным вами размерам. Это устраняет необходимость в дорогостоящих деревообрабатывающих станках.

Список материалов для производства корпусной мебели

ДСП 12мм	квадратный метр.	95
ДСП 16мм	квадратный метр.	90
ДВП 3,2 мм	квадратный метр.	25
Кромочный материал	вечера.	два
Упаковка (картон)	квадратный метр.	два
Аксессуары	место	160
Режущий инструмент	место	7800
Бюстгальтеры	место	60

Наименование материалаЕдиница измеренияЦена (руб.)

Достать материалы не проблема. Гораздо сложнее сделать качественную резку исходя из требований дизайна.

Не хотите платить за услуги столярной мастерской? Аренда оборудования для производства мебели на определенный срок.

Для этого вам необходимо связаться с руководством ближайшей мебельной фабрики и договориться об использовании станков в нерабочее время. Руководство мебельного производства заинтересовано в постоянной работе станков, ведь каждая минута простоя стоит им больших денег.

Основные станки для производства мебели

Машинаназначение

Аренда станков позволит вам самостоятельно создать нужную форму реза.

Но если ваш уровень профессионализма не позволяет провести идеально точную работу, доверьтесь специалистам столярной мастерской.

ШАГ 3: «Где мне хранить готовую мебель и как ее доставлять заказчику?»

С хранением материалов проблем нет, если вы работаете со столярным производством, используйте их складские площади.

Стоимость аренды будет минимальной. Ему достаточно площади 10-15 кв м., цена 5000-8000 рублей в месяц.

Доставка комплектующих заказчику тоже не составит проблем. Если у вас нет собственного автомобиля, воспользуйтесь услугами транспортной компании.

Корпусная мебель имеет отличительное качество – она разделена на удобные секции, что упрощает транспортировку.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Оптимальный вариант – открыть собственную мастерскую. Прежде чем приступить к проекту, необходимо решить, какой тип мебели вы будете производить. Возможны следующие варианты:

Мягкая мебель

Диван

Кресло

Затяжка

Кухонная мебель

Кухня

Рабочий стол

Стул

Бар

Офисная мебель

Рабочий стол

Стул

Буфет

Портье

Мебель для спальни

Кровать

Кабинет

Шкаф

В данном бизнес-плане будет рассмотрен вариант открытия производства по ключевым направлениям офисной и спальной мебели. Следует отметить, что сегмент офисной мебели развивается опережающими темпами.

Преимуществом мебельной мастерской будут доступные цены, возможность выбора разных материалов и тканей, разнообразие моделей, возможность ознакомиться с живой, качественной продукцией.

Бизнес не сезонный, однако самый низкий спрос на мебель наблюдается летом.

Мастерская по изготовлению мебели работает с понедельника по пятницу с 08:00 до 18:00, многие модели будут изготовлены по индивидуальным заказам клиентов, которым нужны разные варианты и комбинации элементов мебели. Офис продаж будет работать по графику специализированного торгового центра, как правило, с 10:00 до 20:00 ежедневно.

Разрешения и документы

В первую очередь подготовьте пакет соответствующих документов:

• Документы об учреждении ООО. Данная организационно-правовая форма предпочтительнее с точки зрения налогов и возможности работы с крупными провайдерами.
• Документы на оборудование и комплектующие с гарантийными обязательствами
• Договоры аренды офисных и производственных помещений
• Штатные контракты

Обзор рынка мебельного производства

Перед составлением бизнес-плана важно тщательно изучить рынок: поставщиков, потребителей, конкурентов. Объем производства мебели в РФ, по данным Ассоциации мебельной и деревообрабатывающей промышленности, распределяется следующим образом:

• Офисная мебель — 23%;
• Корпусная мебель (гарнитуры, прихожие, гарнитуры) — 25%;
• Кухни — 22%;
• Спальни — 13%;
• Мягкая мебель — 17%.

Представленный ассортимент отечественной мебели распределяется по следующим параметрам:

• Функциональное назначение: корпусная мебель для лежания или сидения: кресла, стулья, лежаки, кровати, диваны и др.; для хранения: комоды, тумбы, тумбы, полки; для работы и приема пищи: письменные столы, обеденные столы, журнальные столики и т д.
• Конструктивность: неразборные, секционные, универсально-сборные (можно многократно разбирать и собирать), встроенные, гнутые, трансформируемые, плетеные.
• Материалы: Изготовлен из дерева и древесных материалов, пластика, металла.

Финансовая модель бизнес плана инвестирования производства различных видов мебели

Объем и структура операционных затрат

Пример структуры операционных затрат по текущим процессам компании, созданной по инвестиционному проекту мебельного бизнеса, будет выглядеть так:

• содержание зданий и сооружений — ХХХ руб.;
• плата за пользование землей — ХХХ руб.;
• услуги по энергоснабжению и коммунальные услуги — ХХХ руб.;
• договоры с поставщиками и подрядчиками — ХХХ руб.;
• расходы на рекламу и другие виды хозяйственных расходов — ХХХ руб.;
• фонд заработной платы и соответствующие отчисления из него — ХХХ руб.;
• сборы и налоговые платежи — ХХХ руб.;
• транспортно-логистические расходы — ХХХ руб.

Всего для обеспечения текущей деятельности бизнес-плана по производству мягкой, корпусной и офисной мебели потребуется ХХХ рублей в месяц.

Доходная часть бизнес плана инвестирования компании по выпуску различных видов мебели

Планирование выручки осуществляется по результатам аналитического раздела бизнес-плана производства мебели, по результатам работы в котором определяются виды товаров, уровень цен и потребительские качества необходимый уровень спроса определяется:

• качество изготовления и используемых материалов;
• внешность;
• модельный ряд и различные ценовые сегменты;
• близость к потребителю;
• эффективность рекламной деятельности.

Структура продаж:

1. Мягкая мебель — ХХХ руб.
2. Корпусная мебель — ХХХ руб.
3. Офисная мебель — ХХХ руб.

Общая доходность инвестиционного проекта мебельного бизнеса составит ХХХ рублей в месяц.

Персонал и фонд оплаты труда

Крупному предприятию потребуется значительное количество персонала для реализации всего производственно-делового потенциала, изложенного в бизнес-плане фирмы, производящей различные виды мебели.

Пример штатной структуры:

• генеральный директор — ХХХ руб.;
• главный инженер — ХХХ руб.;
• заместитель по коммерческим вопросам — ХХХ руб.;
• бухгалтерия — ХХХ руб.;
• служба управления персоналом — ХХХ руб.;
• мастера цеха — ХХХ руб.;
• технолог — ХХХ руб.;
• отдел контроля качества — ХХХ руб.;
• рабочие — ХХХ руб.;
• торговые представители — ХХХ руб.;
• отдел маркетинга и рекламы — ХХХ руб.;
• административно-хозяйственный отдел — ХХХ руб.;
• служба доставки — ХХХ руб.

Открытие бизнеса – первые шаги

Для того чтобы бизнес по производству мебели был эффективным, необходимо заранее все хорошо продумать и подготовить, а уж потом запускать свой проект. В данном случае речь идет о следующих специфических характеристиках:

• В большинстве случаев малые или средние компании не имеют складов готовой продукции, во всяком случае больших площадей, поэтому оптимальным вариантом будет работа под заказ. Но с другой стороны, должен быть обеспечен стабильный поток заказов, чтобы не работать в ноль и не платить сотрудникам за простои.
• Реклама должна быть, даже если речь идет о небольшой мастерской или о среднем производстве. Но не стоит сразу закладывать в бизнес-план производства корпусной мебели большие суммы; лучше пустить большую часть бюджета в производство.
• Не лишним будет открыть собственный небольшой магазин по продаже готовых образцов. Но лучше сделать это чуть позже, предварительно внимательно изучив предпочтения вашей целевой аудитории.
• Большим плюсом будет наличие службы доставки и бригады сборщиков. Поэтому, по сути, будет оказывать полный спектр услуг, а это преимущество перед конкурентами.

Производство мебели как бизнес требует обязательного предварительного анализа конкурентов и рынка в целом. Предварительные работы включают в себя следующее:

• Оценка работы компаний-основных конкурентов. Это поможет вам выявить свои слабые стороны и «поиграть» с ними: чего у них нет, вы можете (разумеется, в хорошем смысле).
• Анализ кредитоспособности вашей целевой аудитории – это поможет вам выстроить гибкую ценовую политику и таким образом обеспечить самые выгодные условия на рынке.
• Анализ начальных затрат, а также ежемесячных расходов.

Все это будет необходимо для того, чтобы составить подробный бизнес-план производства мебели с расчетами.

Отметим также, что бизнес-план будет необходимым документом, если вы намерены взять кредит в банке для развития своего бизнеса.

Открытие полноценного мебельного цеха

Полноценный мебельный цех – это предприятие, выполняющее все технологические операции, от раскроя ДСП до фрезеровки фасадов из МДФ. Бизнес-план производства с расчетами показывает, что ведение бизнеса в таком формате позволяет:

• снизить себестоимость за счет конвейерной подачи;
• организовать продажи в торговых сетях.

Как обустроить мебельный цех

Аренда и ремонт помещения площадью 350–400 м². В нем разместятся производственные площади, склады материалов и продукции, санузел для сотрудников и административные помещения. Требования к помещению включают:

• расстояние до жилых домов 300 м;
• отопление и вентиляция;
• доступ к инженерным сетям;
• наличие системы пожаротушения.

Цех оснащен полной технологической линией, позволяющей производить две-три кухни в день. Для комплектации мебелью бизнес-планом предусмотрено приобретение таких машин и оборудования, как:

• бурение и заполнение;
• гарнизон;
• фрезерование и копирование;
• форматная резка;
• кромочное покрытие;
• термовакуумный пресс;
• установка пескоструйной обработки (до матирования стекол и зеркал);
• ручной инструмент;
• оргтехника и офисная мебель;
• компьютеры и программное обеспечение для проектирования и резки;
• грузовой фургон

В штат мастерской входят: механизаторы, вспомогательный персонал: дизайнер, водитель, бухгалтер и менеджер по продажам.

Бизнес-план мебельного цеха

Для составления бизнес-плана необходим анализ всех статей расходов, куда входят: подготовка помещения, закупка оборудования и создание запаса материалов на первый месяц работы.

Затраты на запуск

Статья	Количество, руб.
Регистрация интеллектуальной собственности	800
Реформа местных 300 м²	150000
Инструменты и оборудование	2840000
Приобретение материалов для 50 игр	725000
Реклама	40000
Всего:	3755800

Компании такого масштаба устанавливают 50 кухонь в месяц. С учетом необходимости закупки сырья затраты на этот период составят:

Месячные расходы

Статья	Количество, руб.
Стоимость аренды	60000
Покупка материалов на 50 игр	725000
Электричество и вода	15000
Зарплата на 10 сотрудников	250000
Бензин	12000
Реклама	15000
Всего:	1077000

Для организации продаж необходима помощь оптовиков. Таким образом, цена кухни снизится до 28 000 рублей. При выпуске 50 продуктов в месяц бизнес будет приносить 1,4 млн рублей выручки. Чистая прибыль достигнет 275 тысяч, а рентабельность — 25%.

Как составить бизнес-план производства мебели

Бизнес-план производства мебели – это, по сути, основополагающий документ для развития бизнеса. Поэтому необходимо уделить особое внимание его составлению.

Структура этого документа примерно такая:

• Цель открытия производства — вид выпускаемой продукции, предлагаемый ассортимент для начала (позже вы его расширите, некоторые позиции уберете). Также сюда нужно ввести технологический процесс производства, предполагаемый срок окупаемости.
• Финансовые планы: расходование собственных средств, привлечение кредитных средств или средств соучредителей.
• Организация производства: аренда или покупка помещения под мастерскую, наличие склада, офисных помещений, закупка оборудования и материалов, комплектующих.
• Целевая аудитория: брокеры, розничные и оптовые покупатели, индивидуальные клиенты, построение собственной сети.
• Продажа продукции: собственный магазин, работа только по индивидуальным заказам, сотрудничество с мебельными салонами, посредниками. Вы также можете рассмотреть вопрос о торгах.
• Коммерческое продвижение и реклама. Статья расходов на рекламу должна быть прописана не менее тщательно, чем затраты на организацию производства, так как на первых порах именно реклама будет приносить клиентов, а значит, и прибыль предприятию.
• Документальная часть – это расходы на регистрацию компании.

Небольшой совет: суммы статей расходов лучше устанавливать немного с запасом, а также отдельно в бизнес-плане производства мебели устанавливать сумму на форс-мажор.

Описание процесса проектирования

Создание бизнес-плана компании по производству корпусной, мягкой и офисной мебели подразумевает последовательное изложение всех этапов и стадий открытия, включая исследование рынка и финансово-экономические расчеты.

Маркетинговая часть

Его можно продумать и проработать на этапе составления бизнес-плана мебельной фабрики. Суть этого раздела бизнес-плана мебельной мастерской заключается, по сути, в развитии бизнеса и включает в себя следующие этапы:

• Откройте офис с выставочным центром или небольшой магазин.
• Заключение договоров с мебельными салонами на реализацию или выставку их образцов.
• Работайте с тендерами — давайте хорошие заказы.
• Создайте свою клиентскую базу.
• Реклама — разработка вашего сайта, группы в социальной сети, дизайн наружной рекламы.
• Запуск рекламной кампании в СМИ.

Отдельно стоит сказать о рекламе: не нужно пустых обещаний типа «самые низкие цены и лучшее качество», «срок выполнения любого заказа 2 дня» и т.п., нужно все делать качественно, по разумной цене и обещайте своим клиентам то же самое в отношении рекламных товаров.

Точка роста: открытие магазина

Мебельное производство – это небольшое предприятие, его слабым местом является организация продаж. Делать 50-80 кухонных гарнитуров в месяц несложно, но придется постараться найти на них покупателей.

Повысить уровень продаж можно будет, показывая потенциальным покупателям товар не только на экране дизайнерского ноутбука, но и в виде образца. Для этого нужен собственный мебельный салон.

Как организовать бизнес на продаже мебели

Открытие фирменного магазина — это не организация бизнеса по производству мебели с нуля: у предпринимателя есть производственный цех. Но это не значит, что к вопросу организации торговой точки можно подойти ответственно.

Важно выбрать хорошее место для салона. Для продажи мебели премиум-класса нужно помещение в центре города, а недорогая мебель востребована в спальных районах и новостройках. Площадь помещения должна превышать 300-350 м², иначе не поместится и два десятка изделий.

Для мебельного салона не нужны витрины, стеллажи и другое торговое оборудование. В список необходимого оборудования входят:

• яркая вывеска с подсветкой;
• кассовые аппараты;
• мебель для отдыха рабочих;
• команда офиса.

Надо будет найти продавцов. Эти сотрудники должны разбираться в технологии производства мебели и уметь увлечь заказчика, убедить его в удобстве покупки. Увольняйте пассивных и ленивых работников.

Чтобы столярное дело было безотходным, открывают производство пеллет для твердотопливных котлов.

При наличии мебельного производства можно открыть магазин с умеренными вложениями: владельцу не нужно вкладывать средства в наполнение товаром. Но при создании обеих компаний возникают расходы:

Затраты на запуск

Статья	Количество, руб.
Затраты на запуск
Регистрация интеллектуальной собственности	800
Ремонт и оборудование мастерской 300 м²	2990000
Ремонт и оснащение магазина площадью 300 м²	545000
Приобретение материалов для 50 игр	725000
Реклама	40000
Всего:	4300800

При удачном расположении и активной рекламе магазин продает две кухни в день. В месяц будет реализовано 50 изделий, произведенных в цехе. Общие затраты составят:

Статья	Количество, руб.
Месячные расходы
Аренда мастерской 300 м²	60000
Сдается помещение 300 м²	210000
Коммунальные платежи магазина	15000
Коммунальные платежи магазина	5000
Зарплата работников магазина	250000
Зарплата двух продавцов	40000
Приобретение материалов для 50 игр	725000
Бензин	12000
Реклама	15000
Всего:	1332000

Почему выгодно открыть свой салон? Используйте его, чтобы продавать товары по той же розничной цене без оптовых скидок. Продажа 50 кухонных гарнитуров в месяц принесет 1,7 млн ​​рублей выручки. Чистая прибыль салона в мастерской 355 тысяч, а общая рентабельность 26%.

Разработка концепции

Что следует учитывать на первом этапе создания своей компании? В бизнес-плане производства мебели стоит определиться, какую именно мебель предлагать потребителям. По своему функциональному значению он подразделяется на следующие группы:

• системы хранения (ящики, тумбочки, полки, тумбочки);
• мебель для «отдыха» (кровати, стулья, кресла, диваны);
• обеденные, журнальные и письменные столы.

В зависимости от конструктивных особенностей мебель может быть:

• интегрированный;
• складной;
• трансформируемый;
• секционный.

Готовый бизнес-план производства мебели должен включать описание материалов, из которых планируется изготавливать изделия. Для изготовления могут быть использованы:

• натуральное дерево;
• МДФ;
• ДСП;
• плотный пластик;
• чаша;
• металлы и т.д.

важно учесть в бизнес-плане изготовление мебели и образцов мебели, то есть их подробные описания.

Отличным вариантом является изготовление мебели на заказ с учетом всех пожеланий клиентов. Благодаря оригинальному дизайну, интересным формам и стильным расцветкам можно создавать действительно уникальные проекты. Кроме того, изготовление плетеной мебели считается прибыльным делом, так как такая продукция раскупается весной, летом и осенью.

Читайте также: Золотые монеты как инвестиционный инструмент

4. Продажи и маркетинг

Одним из направлений продвижения производства мебели станет сдача в аренду торговых помещений в специализированных центрах, где представлены образцы мебели. Вашей задачей будет найти эффективную площадку, следить за посещаемостью торгового центра, общаться с его представителями.

Как правило, именно на такие коммерческие этажи приходит подавляющее большинство людей, ищущих мебель. Там можно просмотреть образцы продукции, согласовать цвета и материалы, рассчитать стоимость готового изделия.

В то же время необходимо понимать, что без интернета сейчас крайне сложно и есть некоторые клиенты, которые ищут мебель через всемирную паутину.

Поэтому важно обзавестись собственным сайтом и подумать о его продвижении. На создание сайта заложено около 50 000 руб. (должен быть в формате каталога, в котором заказчику удобно сделать выбор). Также в бюджете должна быть заложена сумма рекламы вашего сайта (не менее 15 000 рублей в месяц).

Было бы полезно сотрудничать с другими учреждениями вашего города, например, вы можете оставить рекламные проспекты в только что открывшихся бизнес-центрах или акциях по недвижимости, ведь тем, кто собирается покупать или арендовать дома и офисы, скорее всего, понадобится новая мебель. Кроме того, буклеты обычно размещают в строительных магазинах, так как их целевая аудитория очень близка.

Для удержания клиентов рекомендуется вводить специальные предложения и акции, такие как:

• Скидки для постоянных клиентов;
• Скидки пенсионерам и инвалидам;
• Скидки при покупке на определенную сумму.

Стартовые расходы

Собственно, цель создания бизнес-плана производства мебели как раз и состоит в том, чтобы рассчитать финансовую часть. Если учесть средний чек на рынке, то первоначальные затраты таковы:

• На аренду подходящего здания придется тратить 50-70 тысяч рублей в месяц. На покупку аналогичного помещения придется потратить около 1 млн рублей, но, по сути, в долгосрочной перспективе это более выгодно.
• Покупка необходимого оборудования, установка с доставкой — около 600 000 руб.
• Ремонт помещения, деловая документация — около 300 000 руб.
• Закупка расходных материалов – не менее 250 000 рублей, но цена может сильно колебаться, в зависимости от того, какую мебель вы производите.

Не забывайте, что отдельным пунктом в бизнес-плане вашего мебельного магазина должен быть расчет заработной платы; Также окончательная стоимость будет зависеть от того, сколько у вас будет сотрудников, а также их специализации и загруженности.

Особенности производства корпусной мебели

Особенность производства корпусной мебели в том, что при правильном использовании материалов отходов будет минимум. Но, если речь идет о мягкой мебели, то ручной работы будет больше: обивка, обивка, отделка и т.д. Поэтому понадобится и дополнительное оборудование, именно для шитья.

Схематично развитие мебельного производства как бизнеса можно разделить на следующие основные этапы:

• Регистрация компании.
• Выбор номеров.
• Закупка необходимого оборудования.
• Найм.
• Расчет доходов и расходов.

Все эти моменты будут более подробно рассмотрены ниже.

Подбор помещения

Идеально, если в помещении для мебельной фабрики будет мастерская и административное здание (большое не обязательно). Также не стоит забывать об отдельной комнате для работников, где они могут отдохнуть, пообедать и убраться после работы.

Если рассматривать эту проблему только с технической точки зрения, то требования к помещениям мебельной мастерской следующие:

• Соблюдение требований пожарной безопасности.
• Отсутствие влажности.
• Возможность поддерживать оптимальный температурный режим; в нашем случае это диапазон 18-20 градусов.
• Наличие необходимых коммуникаций: отопление, электричество, канализация, водопровод, система вентиляции. Отдельно следует сказать об электричестве: здесь вам понадобится трехфазная на 380 Вт, так как для работы будет использоваться мощное оборудование.
• Наличие удобных подъездных путей.

Если вы хотите сразу открыть мебельную фабрику, а не просто мастерскую, то помещение нужно выбирать исходя из того, что должна быть возможность обустроить:

• Само производственное помещение желательно разделить на несколько зон.
• Офис: для руководителей, администрации, бухгалтерии, встреч с клиентами.
• Домашняя комната для рабочих.
• Душ и ванна.
• Депозит.

Удобные подъездные пути должны быть обязательными, как для разгрузки материалов, так и для выгрузки готовой продукции.

Не критично, если все эти помещения будут находиться более чем в одном месте — например, склад можно арендовать подальше от офиса, где-нибудь на окраине города — арендовать будет намного дешевле и его проще найти помещения для таких целей в отдаленном районе города.

Необходимое оборудование

Если бюджет ограничен, можно купить б/у технику; таким образом, вы можете сэкономить от 30 до 50%. Но, также имейте в виду, что нужно хорошо разбираться в машинах, иначе можно купить не только б/у технику, но и просто вышедшую из строя.

Для начала вам понадобится следующее оборудование:

• Ленточная пила – она понадобится для распиловки листов МДФ, ДСП, а также для точной резки дерева.
• Сушка — необходима только в том случае, если вы собираетесь работать с натуральной древесиной.
• Станки для тонкой обработки дерева и декорирования: для окантовки, формовки, снятия фасок и многого другого.
• Оборудование для работы со стеклом: гравировка, сверление, резка, пескоструйная обработка.
• Приспособления для работы с металлом: сверление, сварка, резка, шлифовка.
• Швейное оборудование, но только если вы работаете с мягкими элементами конструкции.

Помимо оборудования, вам также понадобятся ручные инструменты: дрели, отвертки, степлеры, молотки, рубанки, пилы и т.д.

Закупку расходных материалов необходимо производить исходя из установленного ассортимента.

Найм персонала

Известная фраза «все решают менеджеры» на производстве как никогда актуальна: от профессионализма ваших сотрудников будет зависеть качество оказываемых услуг, а значит и эффективность вашего мебельного производства.

Классическая схема такого производства такова:

• Около 5 рабочих, которые будут непосредственно заниматься изготовлением мебели, но в некоторых случаях может быть и больше, до 8 человек.
• Менеджер, который будет искать заказы, работать с клиентами.
• Начальник производства.
• Бригада по доставке и сборке мебели.
• Бухгалтер.

Первоначально некоторые функции могут выполняться самостоятельно или делегироваться на аутсорсинг. Это часто случается с бухгалтерами.

Расчет доходов и прибыли

Мы уже подсчитали первоначальные затраты на производство мебели. Но, не забывайте о ежемесячных расходах:

• Коммунальные платежи — около 30 000 руб.
• Заработная плата — от 180 000 руб.
• Расходы на рекламу — от 20 000 руб.
• Оплата налогов, мелких расходов — от 30 000 руб.

Поэтому для старта вам понадобится не менее 2 миллионов рублей, и это без учета ежемесячных расходов.

Теперь о пользе:

• В среднем мастерская продает мебель на 600-700 тысяч рублей в месяц.
• Если вычесть запланированные расходы, прибыль составит около 400 руб.
• Таким образом, полное восстановление мебельного производства произойдет через 21 месяц.

Рентабельность проектов такого типа составляет примерно 60%, что очень хорошо. А если учесть покупку здания, то цифры более чем оптимистичны.

Сколько можно заработать

Думаю, всем очень интересно узнать, сколько можно заработать в мебельной индустрии. Для начала нужно понять, по каким критериям формируется стоимость того или иного предмета мебели. Чаще всего настоящие производители подсчитывают конечную стоимость готовой мебели, стоимость материалов (затраченных на производство этого предмета мебели), и все это умножается на коэффициент 2х. В итоге этой суммы хватит на:

• расходы (приобретение запчастей, материалов, комплектующих);
• заработная плата сотрудников;
• аренда помещений и складов;
• доставка.

В результате производитель получает небольшой процент от прибыли. В процессе работы все довольны, как заказчики (из-за достаточно низкой стоимости), так и производители (клиентская база увеличивается). В итоге, получая небольшой процент с каждой продажи (а так как клиентов много, значит и продаж соответственно), производитель имеет хороший доход. В то же время есть «мебельщики» — это люди, у которых нет качественного производства, оборудования, достаточного количества рабочих, складов и т.д. (их еще называют «гаражными работниками») рассчитывают стоимость мебели совершенно иначе, чем описанные выше «нормальные» производители. Таким образом, из-за неорганизованности производства «мебельщики» у них себестоимость продукции гораздо выше, чем у официальной организации. В ценах начисляют фурнитуру, распил и обработку дерева (и других деталей), изготовление дверей, доставку, заработную плату рабочим (сборщикам мебели и т.д.). А все затраты «гаража» умножаются на персональный коэффициент, степень которого полностью зависит от вашего личного мнения. В результате стоимость товара будет выше, чем у производителя «все по правилам». Но есть у них и злейший враг: конкуренция. Каждый «производитель мебели» хочет заработать как можно больше денег, но поскольку их количество растет с каждым днем, они начинают снижать цены так, что продукцию у них отбирают, через определенный промежуток времени их бизнес приходит в полное банкротство и им приходится закрываться, что «все по правилам» производителя. Но есть у них и злейший враг: конкуренция. Каждый «производитель мебели» хочет заработать как можно больше денег, но так как их количество растет с каждым днем, они начинают снижать цены так, что продукцию у них отбирают, через определенный промежуток времени их бизнес переходит в полное банкротство и им приходится закрывать, что «все по правилам» производителя. Но есть у них и злейший враг: конкуренция. Каждый «производитель мебели» хочет заработать как можно больше денег, но поскольку их количество растет с каждым днем, они начинают снижать цены так, что продукцию у них отбирают.

Требования к рабочему помещению

К аренде помещения следует отнестись серьезно, ведь от этого будет напрямую зависеть здоровье и продуктивность персонала. При выборе рабочих мест предпочтение следует отдавать хорошо проветриваемому и сухому помещению, которое должно располагаться на первом этаже. Вы должны соответствовать следующим требованиям:

• общая площадь — от 500 м2;
• наличие всех необходимых коммуникаций, например, вентиляции, водоснабжения и канализации;
• сеть на 380 Вт;
• наличие доступных подъездных путей и возможность создания комфортных погрузочных площадок.

Читайте также: Каким знакам зодиака грозит бедность в 2020 году

Рабочая зона должна состоять из нескольких зон: производственного цеха, выставочного зала, склада для хранения материалов и готовой продукции. Конечно, такие условия идеальны для ведения бизнеса, что позволит минимизировать многие расходы, но не всегда это возможно. Чаще всего склады располагаются в блоке или даже на большем расстоянии от производственных помещений.

Пошаговая инструкция запуска

Технико-экономическое описание объекта

Финансирование создания предприятия по производству мебели осуществляется за счет бизнес-кредита в размере 8 360 000 руб. Эта сумма является общей стоимостью рассматриваемого проекта. Кредит предоставляется со сроком погашения два года под 14% годовых. За инвестиционный период банк получит прибыль в размере 537 939,83 руб. Срок окупаемости проекта 2 года.

Погашение кредита и выплата процентов по нему начинаются с первого месяца работы компании. Это условие значительно упростит методику расчета и регулирования денежных потоков.

Компания выйдет в безубыток в течение пятого месяца с момента открытия. Первая сумма заработка оценивается в 3 120 492,29 руб.

Сумма расходов на реализацию проекта в месяц составит 847 493,33 руб.

Годовая структура расходов представлена ​​в этой таблице:

Статьи	Количество	в мс (в руб.)	в год (в руб.)	Разовая покупка (в руб.)	Всего за год (в руб.)
Оплата аренды производственного склада	2000 квадратных метров	91 666,67	1 100 000	183 333,33	1 283 333,33
Оплата аренды склада	250 квадратных метров	72 916,67	875 000	145 833,33	1 020 833,33
Оплатить аренду офисного помещения	100 квадратных метров	62 500	750 000	125 000	875 000
Приобретение производственного и технологического оборудования и инструментов для мебельной мастерской	10			5 304 000	5 304 000
Стоимость покупки сырья	10	130 000	1 560 000	260 000	1 820 000
Расходы на приобретение транспортных средств и оргтехники	а			532 000	532 000
Покупка компьютеров	а			130 000	130 000
Оплата услуг по разработке сайта компании	а			49000	49000
Проведение маркетинговой и рекламной политики	12	45000	540 000	100 000	540 000
Зарплата персонала	12	445 410	5 344 920		5 344 920
Включая налоги и страховые взносы	12	142 410	1 708 920		1 708 920
Дополнительные расходы (аутсорсинг)				682 933,33	682 933,33
Всего		847 493,33	10 169 920	7 512 100	17 582 020

Валовая прибыль проекта за расчетный период составит 313 440 000 рублей.

Этапы изготовления

Технология производства мебели зависит от конкретного класса, но общая последовательность одинакова:

1. Сначала осуществляется разработка и подготовка рабочего эскиза, на основании которого создается индивидуальный заказ или начинается серийное производство. Работа выполняется проектировщиком на компьютерном оборудовании на основании данных, полученных от счетчика и заказчика. После выбора материалов и размеров, окончательного утверждения эскиз отправляется на строительную площадку.
2. Распиловка материалов осуществляется машинным или ручным способом по чертежам. В зависимости от используемого сырья продукты обрабатываются различными способами. На примере деревянной мебели осуществляют склейку, строгание листов, выпиливание деталей, обшивку, сверление, шлифование.
3. Когда все составляющие готовы, крепятся дополнительные элементы.
4. Проводится контрольная проверка, приемка.

Затраты и прибыль

Бизнес по производству мебели в таком большом городе, как Санкт-Петербург, потребует инвестиций в размере 1 210 000 фунтов стерлингов. Эти расходы включают:

Регистрация ООО	25000
Закупка оборудования и материалов	695 000
Аренда помещения площадью 15 м² + 250 м²	115 000
Офисная мебель	30 000
Реклама	40 000
Зарплата персонала	305 000

В бизнес-плане не забудьте учесть ежемесячные расходы:

Аренда	115 000
Коммунальные платежи	15 000
Стоимость обслуживания и ремонта оборудования	20 000
Зарплата персонала	305 000
Реклама	15 000
Побочные расходы	30 000
Налоги	100 000

Столичные и региональные предприниматели делятся опытом — есть ли спрос на мебель на заказ и уступает ли качество отечественных изделий зарубежному.

Производство мебели в любой рыночной нише — это высокотехнологичный процесс, который требует больших инвестиций в оборудование.

Малый бизнес может сэкономить, приобретая станки и электроинструменты на вторичном рынке. Но при построении автоматизированного производства понадобится более $1 млн инвестиций.

Что нужно для организации производства:

Для собственной сбытовой сети потребуется ещё и торговое помещение, что увеличит затраты примерно в три раза. Но в то же время сетевой салон, создаваемый производителем, даёт возможности для развития франчайзинга.

Ещё один канал сбыта — мебельные секции, шоурумы или павильоны в торговых центрах: на небольшой площади есть возможность разместить выставочные образцы мебели. Также можно продавать и в социальных сетях и в обычных мебельных магазинах.

Срок окупаемости запуска производства мебели, по словам предпринимателей, зависит от основного направления компании и составляет от двух до десяти лет. При правильном ведении бизнеса можно рассчитывать на 40% прибыли в год.

Коммерческий директор BXL в Самаре Евгений Гришин

Направление: уличная мебель.

Начало работы: 2014 год.

Сумма вложений: €2 млн.

Идея создавать мебель появилась благодаря логистическим боксам. Их размеры, 80 на 120 сантиметров, идеально подходили для создания модульной мебели, которую без труда можно собрать, разобрать и доставить в любую точку мира. Первые прототипы нам удалось создать в 2014 году, а через два года уличная мебель появилась в продаже в Швейцарии.

В тот момент производство находилось в Китае, и мебель создавалась из древесно-полимерного композита. Наш продукт хорошо приняли на рынке, но, к сожалению, первые образцы под прямыми солнечными лучами быстро выгорали и плавились.

На тот период два контейнера продукции уже были закуплены, пришлось быстро менять материалы и отлаживать систему производства заново.

Производство переместилось в Россию — к концу 2017 года запустили новый цех в Самаре. Мы стали показывать концепты мебели на специализированных выставках по всему миру. Много времени понадобилось на отладку всех процессов производства, подбор нужных материалов.

На запуск производства потратили около €2 млн. Это с учётом всех проб и ошибок, когда запускалось производство в Китае, а затем в России. И на этом этапе мы начинаем делать первые успешные шаги на рынке.

Производство (с учётом швейного цеха) размещено на 800–900 м². Металл и дерево для мебели мы берём отечественные, а фурнитуру и ткани везём из Европы.

Весь цикл производства — от распила, обработки, сушки досок, подготовки ткани, выкройки подушек до сборки мебели — занимает несколько дней. На мебель по индивидуальному заказу уходит неделя.

Сборка самого большого комплекта мебели занимает пять минут, при этом не нужны ни шурупы, ни гвозди, ни специальные инструменты. Достаточно надеть одну панель на другую.

Другое преимущество нашей мебели — простая логистика. В разобранном виде мебель помещается в бокс размером 120 на 80 сантиметров.

Большая часть заказов приходится на зиму и весну. Летом и осенью, как правило, затишье, в этот период мы проявляем активность за счёт того, что сдаём мебель в аренду.

90% клиентов — люди, у которых есть терраса, загородный дом или большой балкон. И только 10% HoReCa: рестораны в стиле лофт, летние кафе, кейтеринговые агентства и отели. На различные мероприятия, к примеру на День города, мы также даём мебель в аренду.

Поиском клиентов занимается собственный отдел продаж и партнёры по дилерскому договору. Если человеку интересен продукт — он его с удовольствием продаёт.

Сейчас наша мебель наиболее популярна в Швейцарии, Испании, Германии и Франции. На отечественном рынке больше всего заказов получаем от тёплых и центральных регионов — это Краснодарский край, Москва и Санкт-Петербург.

В 2020 году планируем захватить рынок Европы через сайт, дилеров и «сарафанное радио». Также планируем выйти на американский рынок.

Качество отечественной мебели, на мой взгляд, не уступает зарубежным фабрикам. Российские производители могут производить качественный продукт, если захотят.

Но есть три основные проблемы:

Многие производители мебели делают именно то, что просят покупатели, — дешёвую, а не комфортную и качественную мебель.

Генеральный директор компании «Цвет диванов» в Москве Наталия Пекшева

Направление: мягкая мебель.

Начало работы: 2004 год.

Сумма вложений: 20 млн рублей.

Компания организована 15 лет назад, первые десять лет позиционировалась как мебельный дискаунтер. Пять лет назад фирма пережила кризис, вступила в партнёрский альянс с Rivalli, Via Feratta и полностью изменила стратегию.

Мы разработали уникальный продукт — диван на металлической платформе Next. А через год открыли высокотехнологичное производство мощностью один диван в минуту.

Открытие экспериментального цеха потребовало около 20 млн рублей, но при активном развитии ежегодно возникает необходимость дополнительных инвестиций для локализации производственных процессов, связанных с обработкой сырья, импорта материалов и комплектующих, и автоматизации бизнес-процессов.

Концепция бренда «Диван в каждый дом» подразумевает доступность и универсальность нашего продукта, поэтому производство заточено на быстрое и качественное изготовление диванов массового спроса в ограниченном количестве обивок и модификаций.

Стандартный гарантийный срок для мягкой и корпусной мебели — 18 месяцев со дня покупки. Благодаря собственному производству мы увеличиваем гарантию на нашу разработку — металлическую платформу Next — до пяти лет. А рекомендованный срок службы диванов — десять лет, что подтверждено многочисленными тестами.

Традиционно высокий сезон в мебельной отрасли — это период с сентября по декабрь, первая половина года считается низким сезоном.

Территориально мы ограничены логистическим плечом доставки в течение суток от нашего распределительного центра, поэтому пока развиваем розничную сеть в радиусе 500 км от Москвы и Санкт-Петербурге.

Если производитель контролирует качество материалов и производственный процесс, то отечественная мебель по качеству не уступает импортной продукции. В чём-то даже превосходит с точки зрения потребительских качеств.

В России 70% семей используют диваны для ежедневного сна, поэтому более распространены модели с различными механизмами трансформации и на более износоустойчивых металлокаркасах.

Совет для покупателей: качественная мебель создаётся из качественных материалов, поэтому значительно заниженная цена — признак того, что производитель экономит на качестве текстиля, наполнителях и других комплектующих.

Хороший способ оценить качество дивана на глаз — посмотреть на обработку швов на стыках и рядом с фурнитурой. Торчащие нитки, неровные строчки, криво обрезанный рисунок, остатки разметки мелом — всё это сигналы того, что на производстве слабый контроль качества, а значит, в любой части конструкции могут возникнуть проблемы.

Чем аккуратнее выполнены элементы декора, тем выше вероятность того, что и внутри диван выполнен качественно. А при покупке дивана с механизмом трансформации нужно несколько раз протестировать механизм — он должен легко и удобно раскладываться.

Дополнительная гарантия мебели — известный бренд, который занимает лучшие места в торговых центрах, даёт рекламу, имеет собственную службу сервиса, так как выпускать некачественную продукцию в больших объёмах абсолютно нерентабельно.

Направление: кухонные гарнитуры и корпусная мебель.

Начало работы: 1945 год.

Сумма вложений на модернизацию: 378 млн рублей в 2004 году, 3,2 млрд рублей в 2017 году.

Предприятие основали сразу после окончания Великой Отечественной войны, чтобы обеспечить лежавшую тогда в руинах страну предметами, необходимыми для нормальной жизни.

В 1945–1955 годах фабрика выпускала всё — от табуретов до сервантов. Тогда же стали производить лёгкие и удобные деревянные кровати, которые пользовались огромным спросом на послевоенном рынке.

В 1956 году предприятие реорганизовали, практически полностью изменив профиль деятельности. Фабрика получила имя «Древтехдеталь» и переориентировалась на производство фанерных щитов.

Из прежней огромной номенклатуры продукции осталось лишь несколько позиций: тумбочки для госпиталей и столики для детских садов и яслей. В таком виде предприятие вошло в перестройку.

В начале 1990-х годов я возглавил медленно погибающую компанию и сразу же предпринял активные меры по возрождению легендарного производства. Компания «Древтехдеталь» ещё раз поменяла название на новое, став «Первой мебельной фабрикой».

Мы поставили перед собой амбициозную цель — стать лидером сначала на российском, а потом и на мировом мебельном рынке. Тогда же выбрали и направление развития — кухонная мебель.

Этот сегмент был пуст, а потенциальный спрос оценивался как «огромный» — в СССР попросту не было понятия «кухонный гарнитур». Мы своими силами разработали первые модели кухонь, нашли поставщиков комплектующих и фурнитуры, наладили логистику и к концу 1990-х годов стали лидером рынка.

1990-е годы, пожалуй, были самым трудным временем, особенно начало. Развалилась производственная кооперация, и сразу встал вопрос, где и как искать поставщиков.

Не меньшим шоком было то, что на наши тумбочки и столики нет спроса — никому не интересна морально устаревшая неинтересная продукция со скучным дизайном. Как выбрать правильную рыночную нишу, как создать привлекательный для потребителя продукт, как его вывести на рынок?

Ведь мы, тогдашние советские менеджеры, понятия не имели ни о маркетинге, ни о рекламе, ни о промышленном дизайне, ни о логистике и продажах. Всё приходилось осваивать на ходу, делать на свой страх и риск. Иногда просто глаза зажмуривали, вдыхали — и делали. Получилось — хорошо, не получилось — тоже хорошо, тоже опыт. Ошибок и неудач была масса, были мелкие просчёты, были и крупные.

Для запуска современного высокотехнологичного и автоматизированного производства потребовались сотни миллионов рублей. В 2004 году мы перенесли производственные мощности из центра Санкт-Петербурга с Петроградской стороны в Приморский район, построив там завод.

Это обошлось в $14 млн по ценам 2004 года. Инвестиции направились на строительство производственных цехов, оборудование складских помещений, покупку новых линий, а также на создание инженерной инфраструктуры.

Производство сегодня

В 2017 году завершили проект модернизации производственных площадей, увеличив общую площадь предприятия в два раза — до 52 тысяч м².

Технологическое оборудование полностью заменили на автоматизированные линии тяжёлого класса производства Homag Group и IMA Group. Их проектная мощность составляет 500 тысяч мебельных секций в год, что эквивалентно 50 тысячам комплектов кухонной мебели в год. Это позволило увеличить производственные возможности в пять раз.

Проект модернизации обошёлся в €50 млн. Основные средства пошли на приобретение современных производственных линий, а также подготовку цехов под их установку.

Окупаемость модернизации составит десять лет — при условии, что ежегодно будет продаваться не меньше 25 тысяч кухонных гарнитуров.

Сейчас мы активно развиваем корпоративные и розничные продажи, участвуем в тендерах, которые проводят государственные и коммерческие заказчики. Также у нас есть региональная сеть собственных и партнёрских магазинов.

Значительное влияние на деятельность фабрики в 2018 году оказал установленный с 1 декабря 2017 года мораторий на госзакупки мебели иностранного производства для нужд государственных учреждений (закупки в рамках 44-ФЗ).

Благодаря этому запрету мы нарастили портфель корпоративных заказов, доведя его долю в общем объёме продаж к концу года до 50%.

Ещё одно перспективное направление для развития сбыта — сотрудничество со строительными компаниями в части меблировки новых квартир.

Этот тренд из года в год становится всё более актуальным — новосёлам зачастую выгоднее купить квартиру, полностью готовую к проживанию, чем тратить деньги и время на самостоятельный ремонт и закупку мебели.

Когда чаще покупают мебель

В целом, по нашим наблюдениям, ярко выраженной сезонности в продажах мебели нет. Летом небольшой всплеск продаж, связанный с окончанием ремонта в квартирах, который горожане часто предпочитают делать весной или летом. Также всплеск продаж приходится на конец года, в период распродаж.

Любая мебель — продукт длительного пользования, её покупают минимум на несколько лет. Поэтому процесс выбора и принятия решения о покупке длителен. Будущие покупатели порой месяцами изучают предложения на рынке, обдумывают, ищут оптимальные для себя варианты, знакомятся с производителями.

И даже когда решение принято и сама мебель подобрана, до реальной покупки может пройти ещё некоторое время. Это связано с тем, что мебель — довольно дорогой товар, на него нужно выделять значительные средства из семейного бюджета.

Как выбрать производителя и мебель

Утверждение, что качество мебели отечественного производства уступает зарубежным фабрикам — это большое заблуждение, если мы говорим о современных производствах, поскольку ведущие производители изготавливают продукцию на иностранных линиях.

Человеческий фактор в таком производстве сведен к минимуму, а автоматика сама покажет отклонение от нормы и остановит конвейер.

При выборе мебели я могу посоветовать покупателям изучить производителя приглянувшейся тумбочки или кровати.

Сегодня любой более-менее приличный завод имеет свой собственный сайт, на котором можно ознакомиться с актуальной информацией о компании. Если сайта нет, лучше у такой «конторы» ничего не покупать.

Также стоит почитать отзывы о производителе и, конечно, о продавце. Если все высказывания в бравурно-хвалебном ключе, это настораживает, равно как и описание разными покупателями одних и тех же проблем и ошибок в работе производителя или продавца.

Итак, когда вы удостоверились в надёжности производителя, пора посмотреть на качество его работы. Для этого лучше съездить в салон или шоурум, где можно пощупать и осмотреть образцы производства. Стоит обратить внимание на говорящие детали: оклеены ли в корпусной мебели края щитов кромочной лентой, а у мягкой мебели — обработаны ли сложным швом.

Ещё один показатель качества изготовления сборки — замаскированные крепежные детали, аккуратная задняя стенка, ровные обработанные торцы и поверхности. Надёжность фурнитуры проверяется очень просто: выдвиньте до упора ящики, если они оснащены стопорами, то они не свалятся вам на ноги.

Можно попросить продавца встать на ящик ногами — хорошо собранное и качественно выполненное изделие не развалится и не сломается. Обязательно попросите сертификат на продукцию и убедитесь в его наличии.

И, конечно, не стоит сломя голову бросаться на акции и распродажи от неизвестных производителей. Цена, значительно отличающаяся от среднерыночной, должна насторожить, а не привлечь.

Производство тогда и сейчас

Если сравнивать сегодняшний подход к производству с тем, что был ещё несколько лет назад, то во главу угла встал рациональный подход к управлению издержками и повышению эффективности операционной деятельности.

Сегодня мы тщательно считаем, пытаемся сэкономить, где можно, чётко следуем планам и графикам и готовы отказаться от чего-то, если понимаем, что это уже не приносит нам, скажем, 5% прибыли, а только 4,99%.

Новые экономические реалии диктуют свои условия, и одно из них — снижающиеся доходы покупателей. Это означает, что появился жёсткий верхний ценовой предел, выше которого мы, производители и продавцы, подняться не можем. И у нас есть нижний предел, ниже которого уже не уйдём мы.

Любое коммерческое предприятие создаётся с целью извлечения прибыли из его деятельности — это аксиома бизнеса. Но ещё более очевидным показателем успеха того или иного предприятия — рентабельность. Если вспомнить экономическую теорию, то рентабельность характеризует конкурентоспособность бизнеса, давая представление о его эффективности.

Итак, насколько может быть рентабельным мебельный бизнес? Применительно к российской специфике — 10–15%, в идеале — 20%. Производство мебели — это высокотехнологичная отрасль, требующая больших инвестиций в оборудование, причём на нём экономить не стоит.

Чем более производительное и надёжное оборудование вы поставите, тем выше у вас будут объёмы и качество выпускаемой продукции, а следовательно, и рентабельность.

Расходы на производство мебели

Сэкономить при желании можно на всём: договориться о выгодных условиях поставок, внедрять энергосберегающие технологии, оптимизировать численность персонала, логистику и, конечно, максимально эффективно использовать имеющееся технологическое оборудование.

Директор и дизайнер фабрики Black Owl в Минске Андрей Решетин

Начало работы: 2017 год.

Направление: мебель из стали и массива дерева.

Сумма вложений: $54 тысячи.

На открытие фабрики меня сподвигло желание преобразить собственный дом. Утомительные поиски оригинальной качественной мебели не увенчались успехом, и мне ничего не оставалось, как передать собственные эскизы гаражным мастерским: мне нужно было сварить металлическую дверь.

Я продумал каждый элемент двери и был уверен в дизайне, но в качестве работы гаражных умельцев разочаровался.

И поскольку желание иметь в доме оригинальную мебель фабричного качества меня не оставляло, я открыл Black Owl, где мы вручную делаем мебель из стали и массива дерева.

В первые полгода разработали основную коллекцию, а активное продвижение начали спустя год после запуска. Заранее проработав дизайн, смогли сократить срок поставки до одной-трёх недель, а многие предметы уже готовы к продаже.

Запуск в середине 2017 года обошёлся в $54 тысячи:

Это очень скромная сумма, потому что большую часть работ выполняли самостоятельно. Управлением производства и дизайном с самого начала занимаюсь я сам, а моя жена Вера отвечает за продвижение компании. Небольшая операционная прибыль у нас появилась уже на второй год, но вложенные в производство расходы пока не вернулись, что нормально для молодого производства.

Сначала мы выставили коллекцию в крупных интернет-магазинах дизайнерской мебели, и цена, например, за стул выросла со $150 до $300. Для магазинов это нормальная практика — 70−100% накрутки. Но это не наша история: мы хотим, чтобы наша мебель была доступной, и поэтому отказались от посредников.

Отдела продаж у нас нет. Мы несколько недель экспериментировали с рекламой в социальных сетях и Google Ads, прежде чем научились получать заказы из интернета. В США доля онлайн-продаж мебели уже превышает 14%, а в Беларуси покупатели обязательно должны увидеть мебель премиум-сегмента вживую.

Поэтому в январе мы открыли в Минске шоу-рум. Несмотря на то что находимся мы в центре города, случайных посетителей у нас нет: все клиенты узнают о нас в интернете.

Если честно, в Европе у нас пока были только единичные заказы. Планируем активно развивать экспортные продажи, причём не только на Западе, но и, например, в ОАЭ.

Специально для этого рынка я сделал стол с ножками-сталактитами, вдохновившись небоскребом Бурдж-Халифа в Дубае.

По ГОСТу гарантийный период на мебель — два года. Мы ставим три года, но поскольку каркас нашей мебели из стали, она будет стоять вечно, если, конечно, не выносить на улицу и не устраивать потоп.

Уже заметили заметный спад продаж в середине зимы и лета. Самый горячий период — это конец года, все хотят отмечать Новый год в новом интерьере.

Когда мы только начинали, я не обращал особого внимания на то, что подделки в мебельном бизнесе пользуются большой популярностью. Многие покупатели не готовы тратить огромные суммы на мебель, но в то же время хотят оригинальную и стильную обстановку. Некоторые умельцы готовы предложить точные копии предметов дизайнерской мебели, и покупатели её охотно приобретают.

Поэтому, начиная собственное производство нетрадиционной и качественной мебели, запаситесь большим терпением. С выпуском массового продукта вопросов и проблем возникает меньше: если товар не пользуется спросом, значит стоит перейти на другое направление.

А мы формируем новый для нашего рынка тренд, и поэтому важно не опускать руки и продолжать верить в успех своего проекта, несмотря на временные сложности. Сейчас, конечно, всё гораздо проще: оборудование выбрано, куплено и освоено, все модели проработаны. Наконец-то выходим на более-менее стабильную работу.

Как бы ни было сложно, мы решили, что научимся делать свою мебель разборной. Купили специальное оборудование и долго экспериментировали. Сейчас во всех наших моделях можно легко отвинтить любую деталь, сложить в ящик, упаковать и перевезти в другое место.

Многие производители так не делают, потому что это сложно и дорого, ведь сварка — не столярное производство. Металл при нагревании изменяется, а каждый элемент нужно выточить до миллиметра, чтобы все узлы встали на место.

Когда я стал заниматься мебелью, то понял, насколько некачественные вещи покупал раньше. Если вы покупаете мебель надолго, а обычно так и бывает, старайтесь не поддаваться искушению выбрать что-то на пике моды. Пройдёт пара лет, и вещь будет казаться устаревшей.

Второй совет: покупайте оригинальные бренды. Да, на покупке реплики можно сэкономить, но будет ли она вас радовать спустя годы? К тому же стоимость аутентичной мебели достойных брендов с годами будет только расти. По этим причинам я за последний год заменил в доме половину мебели.

Наш бизнес хоть и связан с дизайном, но имеет стандартные метрики, главные из которых — оборот и прибыль. За последние полгода мы получили несколько дизайнерских премий, включая две награды влиятельного международного конкурса в сфере предметного дизайна A’Design Award.

Каждая победа на конкурсе — большая радость для всей команды. Главная же наша цель — развитие компании на глобальном рынке. Летом планируем открыть филиал в Европе и наращивать экспортные продажи.

Основатель столярной мастерской TechnoHub в Казани Александр Видинеев

Начало работы: 2018 год.

Сумма вложений: 1 080 000 рублей.

Направление: мебель из массива дерева.

Мне нравится создавать вещи своими руками, работа с деревом с детства была моим хобби. После окончания университета я захотел больше времени уделять любимому занятию: арендовал гараж недалеко от дома, переоборудовал его в мастерскую и купил кое-какие инструменты.

Позже стал брать сложные и интересные заказы на изготовление разных вещей. Но с имеющимися на тот момент примитивными инструментами реализовать задуманное не получалось.

Я решил найти мастерскую в Казани, где можно было бы арендовать рабочее место и пользоваться станками по обработке дерева. Может плохо искал, но подходящего места в городе не нашёл.

Возникла мысль: если нет подходящего места с нужным оборудованием, то рано или поздно придётся его приобрести, если я окончательно решу работать на себя. А если я его приобрету, то почему бы не совместить одно с другим?

Идея о создании собственной мастерской поселилась в голове, и через два года я взялся за её реализацию.

В первые полгода мастерская работала в формате столярного коворкинга. Мы запустили проект открытой мастерской, в которой любой желающий мог поработать над собственным проектом или изделием.

В поисках модели я отталкивался от мейкерспейсов, пользующихся большой популярностью за рубежом: TechShop, Artisan’s Asylum, Green Garage, — это большие творческие пространства, наполнение которых закрывает практически все потребности самодельщиков.

Для моей деятельности больше всего подходил формат столярного коворкинга: набор деревообрабатывающих станков и ручной электроинструмент. Решил создать открытую мастерскую с упором именно на столярное дело и деревообработку, в дальнейшем расширяться и добавлять новое оборудование по мере необходимости.

К нам приходили студенты, которые хотели бы развиваться в направлении столярного дела, и мастера, которые уже работали ранее на столярном производстве или что-то делали самостоятельно, — но дальше ознакомительного визита дело не заходило. После нескольких месяцев работы от формата столярного коворкинга пришлось отказаться и сосредоточится на изготовлении мебели.

Расходы на обустройство мебельной мастерской:

Итого на открытие: 1 080 000 рублей.

С учётом текущих финансовых показателей срок окупаемости составит около двух лет. Но это справедливо именно для того станочного парка. Я решил приобрести все инструменты новыми — с расчётом на то, что если что-то сломается, смогу поменять по гарантии.

После года работы стало понятно, что деревообрабатывающие станки можно было поискать на вторичном рынке, с небольшим сроком эксплуатации, так как они практически не ломаются, по крайней мере в течение заявленного гарантийного срока.

Ручной электроинструмент ломается чаще. Но здесь тоже можно сэкономить, отыскав предложения по продаже новых инструментов, которые ни разу не использовались. Обычно такие инструменты продаются в состоянии новых — с гарантийным талоном и чеками.

В нашем случае первоначальные вложения, по сравнению с другими мастерскими, оказываются очень малы, так как на момент запуска у меня не было исчерпывающего представления об оптимальных характеристиках тех или иных инструментов или станков.

Если вы собираетесь открыть столярную мастерскую с оборудованием, которое не будет доставлять проблем при эксплуатации и не будет ограничивать ваш ассортимент продукции и производительность труда, необходимо сразу покупать станки и электроинструменты профессионального или хотя бы полупрофессионального уровня. Вложения, соответственно, увеличатся в несколько раз.

Мы занимаемся изготовлением эксклюзивной мебели по индивидуальным заказам. Однако сейчас работаем над серийными изделиями собственной разработки. Как показала практика, удобно, когда в мастерской есть некие базовые модели мебели, которые соответствовали бы тому или иному стилю.

Если к нам приходит клиент, который ещё сам не понимает, что ему нужно, мы показываем наши возможности на примере готовых изделий.

С учётом того, что наша мастерская небольшая, функции по поиску клиентов и продажам выполняет один человек — руководитель мастерской. Мы сотрудничаем со специалистами в смежных областях в поисках новых клиентов и выполнения сложных заказов из разных материалов. Также планируем развивать офлайн-продажи — партнёрства с мебельными магазинами, когда будет готова собственная линейка мебели.

Пока мы работаем только в Татарстане. Если рассматривать перспективу расширения, то наиболее выгодными регионами по поиску новых клиентов являются Москва и Московская область. Пройдя этот этап, можно ориентироваться на города-миллионики в развитых регионах.

За всё время работы у нас было три необычных и запоминающихся заказа:

Самая большая «боль» заключается в поиске заказов. Маркетинг — важная составляющая любого бизнеса, хотя на момент старта этому уделили мало внимания. Многие бизнес-планы, которые распространены в интернете, даже не содержат графу «расходы на рекламу», а если такая строка есть, то там указаны смешные цифры.

Всем начинающим предпринимателям советуем уделить внимание рекламе, особенно в самом начале. Без рекламы про вас никто не узнает, не нужно надеяться на бесплатные способы маркетинга: социальные сети и прочие вещи, это работает только как портфолио или визитная карточка.

Изучив мебель отечественного производства, могу с уверенностью сказать, что наша мебель в большинстве случаев не уступает зарубежной. У нас много талантливых мастеров, которые делают из дерева удивительные вещи.

Если в качестве примера мы имеем некоторое изделие зарубежного производства, то можно без труда найти мастерскую, которая сделает подобную вещь аналогичного качества, так как мастера используют те же самые зарубежные инструменты, а технология обработки древесины — не секрет.

Вопрос заключается лишь в выборе мастерской, которая обладает необходимыми ресурсами для изготовления изделий требуемой сложности.