Рекламная компания по продвижению своего товара виды рекламы

Реклама как способ продвижения товаров

Продвижение товаров направлено на рост эффективности их продаж. В маркетинге комплекс продвижения состоит из четырех элементов: реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью (PR) и личные продажи. Непосредственно рекламное продвижение ориентировано на широкую аудиторию и является средством создания воронки продаж.

Преимущества рекламного продвижения:

• многозадачность (кроме продаж, реклама может распространять информацию о достижениях предприятия, поддерживать положительное отношение к организации, создавать хорошее впечатление у клиента после совершения покупки);
• широкий охват аудитории (реклама направлена на все категории потребителей);
• широкий территориальный охват (реклама способна охватить географически разбросанные рынки).

Но реклама имеет и недостатки. Основной ее минус – это высокая стоимость. Также в некоторых случаях возникает трудность адаптации. Большинство рекламных сообщений стандартизировано, т.е. рассчитано на массовую аудиторию. Но рекламируемые товары ориентированы на конкретные категории потребителей (например, мужчины 30-40 лет, с высоким уровнем дохода и т.д.). Тогда реклама должна подстраиваться именно под эту целевую аудиторию. Массовая реклама будет неактуальной. Еще один недостаток рекламы – это ее навязчивость. Когда реклама надоедает потребителям, они перестают на нее реагировать и просто игнорируют.

В маркетинге рекламное продвижение выполняет ряд функций:

1. информирование целевой аудитории о продукции и ее характеристиках;
2. формирование репутации компании и товара;
3. создание положительного образа товара;
4. стимулирование всех участников процесса продажи.

Конечная цель рекламного продвижения – создание спроса на товар и повышение его продаж.

Виды рекламного продвижения

Различают различные виды рекламы и соответственно различные виды рекламного продвижения товаров в зависимости от канала распространения информации: медийная реклама (ATL) и немедийная (BTL).

«Рекламное продвижение товаров» 👇

Медийная реклама является отличным дополнением к контекстной рекламе. Но и отдельно она благоприятно воздействует на узнаваемость и запоминаемость бренда, поскольку ориентирована на широкую аудиторию и имеет небольшую стоимость.

Медийная реклама – это особый вид реклама, который направлен на визуальное восприятие. Главной целью такого продвижения является привлечение внимания аудитории посредством различных технологий, которые содержать тексты, изображения, логотипы компаний, инфографику и др.

В состав медийной рекламы входят:

• реклама на телевидении;
• рекламное продвижение в интернете;
• продвижение в прессе;
• визуальное продвижение (наружная, транзитная, интерьерная реклама).

Существуют определенные типы медийной рекламы:

• имиджевая реклама (реклама бренда);
• товарная реклама (реклама конкретной продукции);
• торговая реклама (реклама торговой точки, места продажи товаров);
• специальные проекты и т.д.

Немедийная реклама не так популярна, как первый вид, но более эффективна. Рекламируемую продукцию можно увидеть где угодно: сувениры, салфетницы, скамейки, пластиковые стаканчики, мусорные баки, держатели в общественном транспорте и многое другое.

Разновидности немедийной рекламы:

1. прямая реклама;
2. продвижение в торговых точках;
3. реклама на сувенирах;
4. рекламная полиграфия;
5. промо-акции.

План рекламного продвижения товара

Продвижение товаров посредством рекламы осуществляется в несколько этапов:

1. постановка целей;
2. выбор исполнителей;
3. формирование рекламного бюджета;
4. разработка рекламного контента;
5. выбор средств рекламы;
6. определение календаря и графика выхода рекламы;
7. оценка эффективности рекламного продвижения.

Первый этап самый важный. Результат зависит от правильно установленных целей. Основной целью рекламы является информирование потребителей о производителе продукции, о самом товаре и его характеристиках.

На втором этапе выбираются исполнители, которые будут ответственными за организацию и проведение рекламного продвижения.

Третий этап – это установление рекламного бюджета с помощью различных методов: доля от продаж, паритет с конкурентами, прироста и т.д.

Разработка рекламного контента – креативная часть продвижения. Отбираются темы, составляются тексты с обязательным призывом купить.

Далее компания выбирает средства рекламы. Основными носителями являются средства массовой информации: телевидение, радио, газеты и журналы, а также интернет.

Стоимость одного рекламного сообщения рассчитывается не только суммарно по всем используемым каналам и носителей, но и из расчета на конкретное количество читателей, зрителей или посетителей. Важно точно знать и свою целевую аудиторию. Поэтому реальная стоимость рекламы может быть высокой.

Как часто и когда будет выходить реклама напрямую зависит от финансовых возможностей компании, а также выбора подходящих рекламных средств. На эффективность воздействия рекламы непосредственно влияет время ее появления на экранах телевизоров или в аудиоприемниках и т.д.

Любой коммерческий проект нуждается в продвижении и расширении поля деятельности. Сегодня практически все компании и организации имеют собственное представительство в Сети в виде ресурса, блога, страницы в соцсетях.

Необходимо не просто присутствовать в сети, но и разместить грамотную рекламу в Интернете, а также потратить средства или время на раскрутку, продвижение и увеличение конверсии сайта.

Реклама в сети Интернет (англоязычный термин «Internet Advertising») – явление относительно новое, впрочем, как и сама всемирная сеть. Ещё 15-20 лет назад из всех видов размещения рекламы в Интернете пользователям и рекламодателям был знаком лишь один вариант – почтовая рассылка спама.

Эффективная реклама в Интернете представлена графическими, текстовыми, анимационными и видеоматериалами.

Данный рынок начал формироваться в середине 90-х годов прошлого века, но до начала 2000-х всемирная сеть не рассматривалась рекламодателями как приоритетная рекламная площадка, хотя самые продвинутые компании уже тогда практиковали продвижение товаров и услуг в Интернете как вспомогательный канал реализации своих маркетинговых кампаний.

Стремительное развитие Всемирной Паутины привело к изменению экономической политики. С середины 2000-х Интернет превратился в основной канал воздействия на потребителей.

Данный факт связан со следующими обстоятельствами:

Кроме того, возникли новые аналитические системы, позволяющие быстро и точно измерять коэффициент эффективности рекламы в Интернете.

Базовые принципы интернет-рекламы аналогичны таковым в традиционных медиа. Принципиальная разница в том, что в сетевом пространстве от потребителей почти всегда требуется активное участие – реклама начинает работать тогда, когда пользователь совершает какое-либо действие.

Обычно таким действием выступает «клик», переход по ссылке, регистрация на определенном сайте или иные виды активности.

Наиболее перспективное направление маркетинга в сети – таргетированная реклама: привлечение целевой (таргетной) аудитории с помощью узконаправленных рекламных объявлений, баннеров, видеороликов.

Существует большое количество форм передачи коммерческих посланий – реклама в браузере, всплывающие окна, агрессивная тизерная реклама, реклама в Гугле, РСЯ — рекламная сеть Яндекса — контекстная реклама, спрятанная внутри массивов информации, баннерная реклама.

Виды и стоимость интернет-рекламы – 10 популярных направлений рекламы в Интернете

Существует множество разновидностей интернет-рекламы. Выбор рекламодателем того или иного способа продвижения продукта зависит от:

Ниже мы рассмотрим 10 самых популярных рекламных направлений на сегодня в Интернете. Данная отрасль пребывает в постоянном развитии: методы продвижения товаров, услуг, информации совершенствуются ежедневно.

Вид 1. Контекстная реклама

Суть данного метода продвижения понятна из названия: коммерческое послание привязано к теме контента, который просматривает или ищет потенциальный потребитель.

Это самый популярный, относительно недорогой и эффективный маркетинговый инструмент в Интернете: контекстную рекламу невозможно игнорировать, от неё никуда не скрыться, если только вы не используете специальные сервисы, блокирующие отображение рекламы.

Наглядный пример

Для определения соответствия коммерческой информации содержанию сайта используется принцип ключевых слов. Такие слова выступают ориентиром для поисковых систем. Контекстная реклама выступает главным источником прибыли двух крупнейших поисковиков Рунета – Гугла и Яндекса. Системы дают возможность размещения рекламы непосредственно в результатах поисковой выдачи, а это тысячи и миллионы заинтересованных пользователей.

1) Яндекс.Директ

Объявления в системе Яндекс.Директ – действенный способ продвижения рекламы в Интернете: услуга платная, но рекламодатель платит за клик по объявлению, а не за показ. Именно этот факт делает такую рекламу эффективной: её видят не все подряд, а только потенциальные клиенты.

2) Google Adwords

Это аналог Яндекс.Директ в поисковой системе Google. Данный метод показа рекламы позволяет многократно повысить продажи и привлечь целевую аудиторию.

При этом рекламодатель сам выбирает, где показать коммерческую информацию и какой бюджет выделить на неё.

Заказчик рекламы сам может определить эффективность объявлений в Интернете и целевую аудиторию.

Послания коммерческого содержания появляются в непосредственной близости с подходящим контентом. Заинтересованные пользователи «кликают» на такие объявления, переходят на сайт, заказчик получает потенциального клиента.

Пример

Вид 2. Баннерная реклама

Баннеры представляют собой графические или анимированные изображения, нажимая на которые пользователь переходит на сайт рекламодателя.

Баннеры особенно актуальны в деле имиджевой рекламы, поскольку даже если человек не кликает на картинку, у него в памяти откладывается логотип, название фирмы или конкретного бренда.

Узнаваемость бренда или символики компании – одна из главных целей маркетинга.

Эффективность определяется временем присутствия сообщения в информационном поле. Баннеры могут выглядеть как статичная картинка или как короткий анимационный ролик в зависимости от формата графического файла (jpeg — статичная картинка, gif и flash — анимированные баннеры).

В последнее время популярными стали интерактивные баннеры: пользователям предлагается выполнить конкретное действие – решить логическую или арифметическую задачку, поразить «злодея». Такие изображения создаются в формате flash-анимации, они эффективны особенно при рекламе игр и других развлекательных предложений.

Вид 3. Тизерная реклама

Наверняка вы видели такую рекламу на сайтах. Часто она содержит агрессивные или интригующие сообщения:«Я зарабатываю 600 баксов в день! Для этого я просто…», «Я сбросила 15 кг за 3 дня с помощью…».

Тизерная реклама уместна на информационных сайтах и часто присутствует на ресурсах сомнительного (выражаясь корректно) содержания. Хотя и на ресурсах женской тематики такая реклама весьма эффективна.

Доверие пользователя к такой рекламе низкое: компании с солидной репутацией вряд ли будут пользоваться тизерами для продвижения своих услуг. Часто тизерная реклама использует контент эротического содержания в изображениях и текстах.

Вид 4. Таргетированная реклама в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Instagram, Facebook)

Приличный сегмент рынка интернет-рекламы занимает целевая реклама в соцсетях.

Преимущество такого способа продвижения товаров и услуг обусловлено популярностью социальных сетей: 90% интернет-аудитории имеет аккаунты в Фэйсбуке, Одноклассниках, ВКонтакте, Инстаграме. Размесить рекламу в интернете при помощи соцсетей можно абсолютно бесплатно, например, имея собственную посещаемую группу или аккаунт.

Преимущества таргетированной рекламы в социальных сетях:

С помощью соцсетей представители фирм проводят маркетинговые исследования, ищут целевые аудитории, выясняют, какой тип коммерческого контента наиболее интересен для различных возрастных групп.

Новые клиенты «вербуются» с помощью конкурсов, поощрительных акций. Наиболее эффективный формат рекламы в соцсетях – создание группы (сообществ) по интересам. Долгосрочная цель такой группы — создание положительного образа компании.

1) Реклама ВКонтакте

«ВКонтакте» — крупнейшая в Европе социальная сеть. Используя данную площадку, компании и индивидуальные предприниматели получают потенциальный доступ к 170 миллионам зарегистрированных участников.

Рекламодатель может воспользоваться несколькими вариантами рекламы: таргетированными объявлениями, продвижением постов (записей), рекламными сообщениями в группах. Существуют варианты свободного и платного размещения коммерческих сообщений.

2) Реклама в Одноклассниках

Ещё одна обширная сеть с неограниченными возможностями потребления услуг и товаров.

Размещая рекламу в данной сети, рекламодатель получает прямой контакт с платежеспособной аудиторией своего региона и возможность выбирать целевые группы по возрасту, полу, социальному статусу, увлечениям.

3) Реклама в Инстаграме

Официальное разрешение на размещение коммерческого контента в сети Инстаграм рекламодателям из России существует с октября 2015 года.

Данная сеть предлагает компаниям широкий охват аудитории и гибкий таргетинг. В РФ уже насчитывается более 10 млн. пользователей, и их количество ежедневно растёт.

Особую пользу из сети Инстаграм могут извлечь:

Официальные и платные рекламные объявления в Instagram требуют грамотной настройки и знания алгоритмов.

4) Реклама в Фэйсбуке

Реклама в Facebook аналогична по своим особенностям рекламе ВКонтакте. Рекламодатель сам определяет целевую аудиторию, вид коммерческого объявления и способ его размещения.

Вид 5. Push-уведомления – новый тренд рекламы в сети Интернет

Новейший канал коммуникации с потенциальными потребителями. Такая реклама представляет собой короткие push-уведомления, которые приходят юзерам на устройства даже при выключенном браузере. Каждое уведомление содержит короткий текст, картинку и ссылку.

Они появляются, как правило, в правой нижней части экрана и похожи по своему виду на сообщения из социальных сетей.

Настроить такие уведомления можно при помощи сервиса Sendpulse.

Сервис позволяет рассылать сообщения независимо от типа оборудования, которым пользуется клиент.

Текст и графика будут отражаться корректно во всех популярных браузерах и на экранах мобильных устройств. При этом каждое письмо можно сделать индивидуальным (личным).

Этот инструмент интернет-маркетинга развивается быстрыми темпами и уже опережает по своей эффективности некоторые виды рекламы в Интернете.

Вид 6. Реклама в мобильных приложениях (на базе Android и iPhone)

Ещё один относительно новый способ интернет-рекламы, действующий на базе Android и iPhone. Коммуникационными устройствами с выходом в Интернет пользуется большая часть взрослого населения (основная аудитория – молодые люди 15-35 лет).

Преимущество такой рекламы — ее нельзя заблокировать или убрать.

Число пользователей мобильных устройств постоянно растёт, а значит, увеличивается клиентская база. Рекламу в мобильных приложениях тоже можно настроить на определенную целевую группу и отслеживать эффективность коммерческих сообщений на основе активных действий владельцев устройств.

Вид 7. Реклама в видеороликах на YouTube

Популярный и знакомый многим вид маркетинга – видеоролики. Аудитория каналов YouTube, RuTube и других ресурсов, продвигающих видеоконтент, исчисляется сотнями миллионов.

Сейчас производить качественные и действенные ролики можно с минимальным бюджетом. В отличие от телерекламы, интернет-реклама видео-формата стоит копейки, зато действует более целенаправленно.

Вид 8. Всплывающие Popup-окна

Это разновидность агрессивной рекламы. Pop-up окна появляются при посещении определённых ресурсов и затрудняют человеку просмотр сайта или чтение текста. Чтобы их убрать, пользователь вынужден закрывать окно нажатием кнопки «крестик» или регистрироваться (выполнить целевое действие).

Но даже закрытие popup-окна не всегда приводит к нужному результату для посетителя сайта – такое нажатие может перенаправить посетителя на другой сайт и тем самым выполнить своё рекламное назначение.

Содержание «попап-окна» даже не всегда имеет отношение к просматриваемому контенту. Обычно такой тип сообщений вызывает негативную реакцию, но иногда корректные окна небольшого размера действительно полезны – например, когда интернет-магазин предлагает клиентам скидки или акции.

Вид 9. Реклама в E-mail рассылках

Рассылка почтой – проверенный временем инструмент маркетинга. Реклама такого типа позволяет установить прямые и доверительные отношения между клиентами и компаниями.

Письма должны быть полезны потребителю и содержать не только откровенную рекламу, но и нужную информацию, иначе их сразу отправят в спам.

Нередко клиент сам соглашается на регулярные e-mail сообщения, подписываясь на рассылку. Такой способ взаимодействия рекламодателя с потребителем держит последнего в тонусе и позволяет компании периодически напоминать о своём существовании.

Популярные сервисы интернет рассылок в рунете

Содержание письма не так важно, главное, чтобы оно содержало основной посыл: «мы тут, вы про нас не забыли?». Как видно из этого примера, часто e-mail рассылка выполняет функцию имиджевой рекламы.

Вид 10. Реклама на тематических сайтах (доски объявлений, группы в соц. сетях, форумы и блоги, городские порталы)

Форумы, сообщества, городские порталы посещаются людьми с определенными целями: одни приходят в поисках деловой информации, другие просто для общения с единомышленниками. Коммерческие послания на таких сайтах, как правило, строго таргетированы и имеют узкую направленность.

Спасибо за уделенное время!Если хотите узнать больше информации из мира инвестиций и бизнеса-предлагаю вам подписаться на канал ❤Бизнес-идеи современности❤

Фото: China News Service / Getty Images

Обозреватель Skillbox Media, отраслевой журналист. Работала с TexTerra, SMMplanner, «Нетологией», «ПланФактом», Semantica. Написала больше 60 текстов для рекламных кампаний в «Дзене». Вела нишевой канал на YouTube.

Рекламный рынок постоянно растёт. По оценке коммуникационной группы Dentsu, в 2021 году объём мирового рынка рекламы составил 682,5 млрд долларов, а в 2022 году этот показатель достигнет 745 млрд долларов. Нас окружает огромное количество рекламных сообщений — по разным оценкам, человек видит до четырёх тысяч объявлений в день.

Этот материал Skillbox Media поможет понять, как работает реклама.

• Что такое реклама — определения и примеры
• Какие функции выполняет реклама
• Какие цели и задачи есть у рекламы
• Какие есть виды рекламы
• Как регулируют рекламу
• Как узнать больше о рекламе

---

Реклама — коммуникация для привлечения внимания целевой аудитории к объекту продвижения. Простыми словами — любая информация, которая должна убедить потребителей сделать что-то, что нужно компании. Купить продукт, зарегистрироваться на вебинар, подписаться на рассылку или запомнить бренд.

Есть множество определений рекламы. Американский экономист и маркетолог Филип Котлер в книге «Основы маркетинга» пишет: «Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые через платные средства распространения информации, с чётко указанным источником финансирования».

Американская ассоциация маркетинга даёт следующее определение: «Реклама — это размещение объявлений и сообщений коммерческими фирмами, некоммерческими организациями, государственными учреждениями и отдельными лицами, которые стремятся проинформировать или убедить представителей определённого целевого рынка или аудитории относительно своих продуктов, услуг, организаций или идей».

Специалисты спорят о том, что является рекламой. Одни считают, что реклама — любая коммуникация с аудиторией: спонсорство, участие в профильных мероприятиях, PR-кампании. Другие говорят, что это не так. Например, исследователь рекламы Ричард Тафлингер из Университета штата Вашингтон назвал три признака рекламы:

• Платное размещение. Рекламодатель всегда платит за размещение рекламы — например, оплачивает показы в рекламной сети или публикацию материала в блоге другой компании.
• Распространение через СМИ. Реклама — это неличные коммуникации: её распространяют через телевидение, интернет, радио и другие средства массовой информации.
• Убеждение. Рекламу всегда публикуют с целью побудить потребителя выполнить какое-то целевое действие.

Если принять эти критерии, к рекламе можно отнести объявления в «Директе» или пост во «ВКонтакте», в котором блогер рассказывает о качественных кроссовках и даёт промокод на них. Email-рассылка, в которой рассказывают о скидке на продукт, — не реклама, потому что это личная коммуникация, компания не платила за неё.

Функциями называют то, что делает реклама. Специалисты выделяют разные функции рекламы.

Есть четыре функции, признанные всеми, — их включают в учебные пособия вузов и изучают на курсах. Вот эти функции:

Экономическая. Реклама стимулирует спрос на продукт, а значит, способствует росту дохода компании.

Социальная. Рекламные кампании позволяют сформировать и закрепить в сознании потребителей модели поведения, ценности, привычки, стандарты мышления.

Маркетинговая. Реклама не просто продаёт продукт, а формирует потребность в нём: вызывает интерес к товару, доказывает его полезность и демонстрирует преимущества.

Коммуникативная. Это информирование потребителей — реклама доставляет целевой аудитории сообщение о продукте.

Есть и расширенные списки. Например, американский профессор Уильям Уэллс называет шесть функций рекламы, перекликающихся с базовыми. Согласно Уэллсу, реклама:

1) информирует потребителя о продукте;

2) формирует имидж продукта или бренда;

3) убеждает потенциальных покупателей в необходимости покупки;

4) стимулирует потребительский спрос;

5) постоянно напоминает о рекламируемом объекте;

6) подкрепляет опыт предыдущих покупок.

Реклама позволяет ассоциировать с продуктом определённые чувства, сделать так, чтобы пользователи испытывали положительные эмоции, пользуясь товаром.

Цели и задачи рекламы тесно связаны с её функциями. Глобальная цель рекламы — продать продукт, чтобы принести прибыль компании. Исследователи называют и другие цели.

Например, Филип Котлер классифицирует их в зависимости от того, к чему стремится компания. По Котлеру, у рекламы может быть три цели:

1) информировать целевую аудиторию о продукте — это важно на начальной стадии продвижения товара;

2) убедить потребителей, что нужно купить продукт, — это важно, когда начинается конкурентная борьба;

3) напомнить о продукте — такую цель ставят, когда продвигают уже известные товары.

Из функций и целей рекламы вытекают общие задачи: формирование спроса и управление им, формирование имиджа компании, повышение узнаваемости товара, стимулирование сбыта и многие другие.

Есть конкретные задачи — их ставят перед отдельными рекламными кампаниями. Они перекликаются со стратегическими целями и задачами. Например, когда компания запускает рекламу нового продукта, она может поставить задачу получить тысячу продаж по цене не более 300 рублей за продажу. Или охватить аудиторию в миллион человек, потратив не более двух рублей на одного пользователя.

Классификаций видов рекламы огромное количество. Например, в Procter & Gamble возникло деление рекламы на ATL и BTL. ATL — реклама в массовых средствах коммуникации, BTL — реклама, направленная на узкие сегменты целевой аудитории.

Российский специалист в области рекламы и PR Валерий Музыкант выделяет несколько классификаций, одна из них — по направленности на аудиторию. Он подразделяет все кампании на рекламу потребительских товаров и бизнес-рекламу — объявления, направленные на другие компании или профессиональные группы.

Мы перечислим инструменты, о которых говорят чаще всего.

Наружная реклама. Это реклама, которую размещают на улице на стационарных или передвижных носителях — например, на щитах у дорог или на digital-экранах. Её чаще использует бизнес, который работает в офлайне, — например, суши-бары, гостиницы и застройщики.

Наружную рекламу видят все, кто проходит или проезжает рядом с носителем. Рекламодатель платит за факт размещения объявления. В Skillbox Media есть большой материал о наружной рекламе — в нём рассказали подробно, как она работает.

Интернет-реклама. Её ещё часто называют онлайн-рекламой. Это любые объявления, которые размещают в интернете. К онлайн-рекламе можно отнести, например:

• материалы в «Яндекс.Дзене», которые продвигают платно;
• баннеры на сайтах, которые посещает целевая аудитория;
• платное размещение на посещаемом портале статьи со ссылкой на сайт.

В онлайн-рекламу входят все виды рекламы, о которых мы поговорим дальше.

Интернет-рекламу могут также называть digital-рекламой, но это неправильно. Понятие digital-маркетинга намного шире: это любая коммуникация с пользователями через цифровые устройства — например персонализированное взаимодействие через пуш-уведомления.

Таргетированная реклама. Традиционно к ней относят рекламу в социальных сетях. На самом деле таргетированная реклама — любая реклама, которая нацелена на пользователей с определёнными характеристиками. Например, объявления, которые показывают мужчинам старше 40 лет, живущим в Москве.

Таргетированную рекламу можно оплачивать по разным моделям. Чаще всего используют две:

• плата за показы — со счёта списывают фиксированную сумму за тысячу показов;
• плата за клики — деньги списывают, только когда пользователи переходят по ссылке в объявлении.

Подробнее о том, как работает таргетированная реклама, можно почитать здесь.

Контекстная реклама. Официально это реклама, которую показывают пользователю, когда тот интересуется какой-то темой. В российской практике под контекстной рекламой понимают рекламу в поисковых системах. Есть два формата объявлений:

• поисковая реклама — её показывают в результатах выдачи, когда пользователь вводит ключевое слово, указанное рекламодателем;
• контекстно-медийная реклама — её показывают на сайтах — партнёрах поисковых систем тем, кто раньше интересовался темой или заходил на сайт рекламодателя.

Платить за контекстную рекламу тоже можно по нескольким моделям — за клики, показы или целевые действия. В случае платы за целевые действия деньги со счёта списывают только тогда, когда пользователь достигает установленной цели — например, заполняет форму заказа. Подробнее о принципах работы контекстной рекламы можно почитать в отдельном материале.

Нативная реклама. Это реклама, которая гармонично вписывается в содержание страницы и её дизайн. Она отличается от обычной тем, что несёт в себе какую-то ценность для пользователя и не продаёт продукт прямо.

Нативная реклама — это, например, публикация в блоге другой компании, в которой рассказывают о способах решения проблемы читателя. Или оплаченный пост, где ненавязчиво упоминается продукт. В Skillbox Media есть большой материал о нативной рекламе: вот первая часть, а вот — вторая.

Реклама у блогеров. Это часть инфлюенс-маркетинга — работы с аудиторией через лидеров мнений. Рекламодатель платит блогеру за то, что он рассказывает о компании или продукте. Например, упоминает их в видео на YouTube или пишет отдельный пост во «ВКонтакте».

Оплачивают в этом случае само размещение рекламы. Чтобы получить хороший результат, нужно правильно выбрать блогера, площадку и формат интеграции. В Skillbox Media есть гайд по инфлюенс-маркетингу, в котором описаны все эти этапы.

В России действует несколько законов, которые регулируют то, какой должна быть реклама и как можно её распространять.

Основной закон — «О рекламе» — даёт определение рекламы. Согласно ему, это «информация, распространённая любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределённому кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке».

примечание

Это интересно: в законе сказано, что спонсорство — один из видов рекламы.

Закон требует, чтобы реклама была добросовестной и достоверной. Вот что это значит:

• Добросовестная реклама — та, что не сравнивает продукт с продуктом конкурентов, не порочит чью-то репутацию и не продвигает запрещённые продукты.
• Достоверная реклама — та, что не обманывает пользователя. Например, нельзя говорить о гарантии или бесплатной доставке, если их нет.

Закон «О связи» регулирует распространение рекламы по сетям электросвязи, в частности через интернет. Вот какие требования он предъявляет:

• Рекламу нужно доставлять с участием человека — автоматические рассылки и автозвонки запрещены.
• Рекламировать продукты можно только при условии, что абонент дал предварительное согласие на получение рекламы.
• Использовать номера телефонов или email-адреса клиентов можно, только если вы получили от них согласие на обработку персональных данных.

Подробнее о том, как соблюсти эти требования, мы рассказали в отдельном материале.

За соблюдением законов следит ФАС — Федеральная антимонопольная служба. Если вы нарушаете закон, на это могут пожаловаться конкуренты или пользователи. Тогда ФАС рассмотрит дело и может выписать штраф до 500 тысяч рублей за одно нарушение.

Прецедентов много. Например, 24 июня 2021 года ФАС назначила штраф в 300 тысяч рублей Совкомбанку за недостоверную рекламу. 24 июня 2022 года московское Управление ФАС признало неправомерной рекламу алкоголя, рассылаемую «Азбукой вкуса» по email. Компании выдали предписание прекратить нарушать закон.

Реклама — коммуникация для привлечения внимания целевой аудитории к объекту продвижения. Специалисты спорят, что можно отнести к ней — любую коммуникацию с целевой аудиторией или только платные массовые коммуникации, побуждающие купить продукт.

У рекламы есть четыре признанные всеми функции — экономическая, социальная, маркетинговая и коммуникативная. Если проще — она формирует спрос, стимулирует сбыт, формирует общественное мнение и доставляет сообщение до потребителей.

Цели и задачи рекламы перекликаются с её функциями. Глобальная цель — принести компании прибыль. Задачи могут быть более конкретными: например, задача рекламной кампании — принести тысячу продаж по цене не более 300 рублей за продажу.

Есть огромное количество классификаций и видов рекламы. Например, её подразделяют на массовую и ориентированную на узкую группу людей. Самые распространённые виды рекламы — наружная реклама, интернет-реклама, контекстная реклама, таргетированная реклама, реклама у блогеров.

Законы регулируют то, какой должна быть реклама и как её можно распространять. Согласно закону, реклама должна быть добросовестной и достоверной, а распространять её нужно с участием человека и с согласия получателя. Если нарушить эти требования, можно получить штраф до 500 тысяч рублей.

• Реклама — часть маркетинга. Маркетинг нужен, чтобы понять, чего хотят потребители, как удовлетворить их потребности и как продать им продукт, чтобы заработать. В Skillbox Media есть материал о маркетинге: разобрались в нём, какие задачи он решает, какие инструменты и стратегии можно использовать для продвижения.
• Тизерная реклама — спорный инструмент продвижения, получивший негативную репутацию из-за провокаций в заголовках. Но его используют даже крупные бренды вроде Chanel и Starbucks. Почитайте, когда можно использовать тизеры и как сделать сильное объявление.
• Контекстную рекламу можно настроить в «Яндекс.Директе». Сервис постоянно меняется — мы проанализировали крупные изменения за последние два года и рассказали о них. Прочитайте гайд, чтобы узнать, как настроить эффективную контекстную рекламу.
• Если вы хотите работать с рекламой, можно начать с базовых инструментов — контекстной и таргетированной рекламы. Изучить их можно на курсе Skillbox «Профессия Интернет-маркетолог 2022». Преподаватели объясняют, как сформировать стратегию маркетинга, настроить рекламу в «Яндекс.Директе» и «ВКонтакте» и оценить её эффективность.
• Реклама и маркетинг нужны всем — от крупных корпораций до регионального бизнеса. Приходите на курсы Skillbox, чтобы освоить разные инструменты маркетинга и зарабатывать на этом.

Научитесь: Профессия Интернет-маркетолог 2023
Узнать больше

Виды рекламы — это разновидности рекламных объявлений в интернете и офлайн-пространстве. Они различаются по формату, содержанию, целям, каналам и способам распространения, заказчикам и целевой аудитории.

Кому нужна реклама

Реклама считается маркетинговым инструментом, который привлекает внимание аудитории к объекту продвижения и мотивирует совершить целевое действие. Ее применяют в разных сферах для достижения целей.

Бизнес использует рекламу, чтобы донести до клиентов и партнеров ценность и значимость своих продуктов, нарастить продажи товаров и услуг, продвинуть бренд, улучшить его имидж и репутацию. 

Инструмент востребован как у мелкого и среднего предпринимательства, так и у крупных компаний международного уровня. Реклама нужна во всех бизнес-нишах: от небольшого цветочного салона до нефтяных транснациональных корпораций.

Государственные структуры, общественные и волонтерские организации, благотворительные фонды заказывают особую разновидность рекламы — социальную. Она направлена не на коммерческие цели и получение прибыли, а на привлечение внимания к острым общественным проблемам: наркомании, алкоголизму, домашнему насилию, экологии, безопасности на дорогах. 

Рекламные сообщения призваны изменить поведение людей в лучшую сторону, сформировать у них правильные моральные ценности и убеждения. Иногда соцрекламу выпускают коммерческие компании, чтобы показать свою общественную позицию и сформировать положительный имидж.

Политические партии, объединения и отдельные кандидаты используют рекламу в процессе предвыборной кампании, чтобы убедить избирателей проголосовать нужным образом. В агитацию включают лозунги, призыв прийти не выборы, основные идеи и инициативы кандидатов, которые они планируют реализовать в случае победы.

Религиозные организации через рекламу доносят до аудитории духовные и нематериальные ценности, формируют у людей интерес к религии и вероисповеданию.

Какая бывает коммерческая реклама

В зависимости от целей компании используют товарную и нетоварную коммерческую рекламу.

Товарная — продвигает конкретные товары и услуги: тостер, диван, помаду или праздничный сет роллов. Помогает увеличить продажи, привлечь клиентов во время акций и скидок, рассказать о новом продукте.

Нетоварная реклама рекламирует бренд, персону, организацию. Она повышает узнаваемость, создает определенный образ в глазах аудитории. К этой категории относят имиджевую рекламу. Основная ее задача — не продать товар «в лоб», а воздействовать мягко, вызвать эмоции, продемонстрировать экспертность и статус компании.

Отдельно выделяют медийную и нативную рекламы. Они могут  быть как товарными (рекламировать товар), так и нетоварными (продвигать бренд). 

Медийная реклама всегда распространяется массово, рассчитана на широкую аудиторию. В ней часто участвуют знаменитости и известные амбассадоры бренда. Ее задача — вызвать эмоции, запомниться аудитории. 

Нативная реклама воздействует на аудиторию через интересный полезный контент — экспертные статьи, интервью, посты, инфографику, игры, викторины, обзоры и инструкции. В материалах ненавязчиво упоминают бренд или его продукт. Это выглядит естественно и не раздражает пользователей. 

Чаще всего компании сочетают разные виды рекламы одновременно, чтобы решить разные задачи. Они продвигают конкретные товары, чтобы быстро увеличить выручку, и одновременно работают над образом бренда, чтобы улучшить репутацию в долгосрочной перспективе. 

Любая политическая, социальная, религиозная или коммерческая рекламная кампания может быть представлена онлайн или офлайн в различных форматах. В зависимости от целей, желаемого охвата аудитории и бюджета один и тот же рекламный месседж размещают на билбордах, показывают по телевизору, транслируют в социальных сетях. 

Виды офлайн-рекламы

Рассмотрим типы рекламы, которые существуют в офлайн-пространстве.

Реклама в прессе

Объявления в печатных газетах, журналах и других периодических изданиях публикуются в формате прямой или нативной рекламы. Первый вариант — это оффер с преимуществами продукта, а второй подразумевает пиар-статьи, репортажи или интервью.

Телевизионная реклама

Реклама на телеканалах считается одним из самых дорогих форматов и рассчитана на максимально широкие охваты аудитории. Заказчику предоставляют в среднем 15-60 секунд эфирного времени. Стоимость объявления зависит от длительности видеоролика, частоты повторов, периода суток, рейтинга и вида канала (федеральный или региональный), популярности программы, в перерывах между которой будут показывать ролик.

Радиореклама

На радиостанциях транслируют рекламные ролики (споты по 20-40 секунд), интервью или экспертные комментарии, проводят конкурсы при поддержке рекламодателя с его упоминанием. 

Радиореклама отличается большими охватами, лояльностью аудитории и относительно доступной стоимостью.

Радиореклама торгового центра «Разноторг» 

Наружная реклама

Это рекламные объявления, размещенные на улицах, фасадах и крышах зданий, транспортных средствах. Нужную информацию доносят с помощью графических изображений, видеороликов, текстовых сообщений. К наружке относятся билборды, баннеры, вывески, световые панели, витрины, промостойки и другие подобные конструкции.

Indoor-реклама

Противоположность наружной рекламы — объявления внутри помещений. Их размещают в точках продаж, кинотеатрах, подъездах, аэропортах, на вокзалах — в любых общественных пространствах. Сюда входят POS-материалы (ростовые фигуры, брендированные витрины и подставки, плакаты), аудиосообщения в торговых центрах, цифровые экраны с рекламной информацией.

Печатная реклама

В эту категорию входят всевозможные листовки, брошюры, буклеты, плакаты, флаеры, визитки, календари и другая полиграфия, а также объявления в газетах и журналах. Печатную рекламу распространяют разными способами: кладут в почтовые ящики, раздают на улицах и тематических мероприятиях, размещают на стенах зданий и остановочных комплексах, вручают во время переговоров.

Сувенирная реклама (брендирование)

Это сувенирные изделия с логотипом бренда и другой фирменной символикой: брендированные календари, кружки, футболки, ручки, магниты, флешки, сумки. Подобную продукцию используют в качестве подарков, призов или раздаточных материалов. Сувенир напоминает обладателю о бренде и формирует положительный образ компании.

Событийная реклама (event)

Публичные мероприятия и события проводят для клиентов, партнеров, сотрудников компании. Это презентации, конференции, семинары, праздники, фестивали, корпоративы, тимбилдинги. 

Ивенты играют большую роль в продвижении бренда и его продукции, поддержании имиджа, развитии внутрикорпоративной культуры. 

Реклама в интернете

С развитием цифровых технологий появилась возможность размещать рекламу на сайтах, в соцсетях, почтовых сообщениях и мобильных приложениях, а также рассылать ее через мессенджеры. Онлайн-кампании хороши тем, что их эффективность просто анализировать, можно быстро корректировать оффер и креативы. Рассмотрим основные виды рекламных объявлений в онлайн-среде.

Контекстная реклама

Контекстную рекламу продукта показывают тем пользователям, которые сами ищут аналогичные товары или услуги в интернете. Отображается в выдаче поисковиков с пометкой «Реклама», на сайтах, в почтовых клиентах.

Содержание объявлений всегда зависит от того, что пользователь искал ранее, какие ресурсы он посещал.

Баннерная реклама

Баннеры размещают не только на поисковых сервисах, но и на любых сторонних сайтах, в соцсетях и мобильных приложениях. Площадка для публикации должна быть релевантна бизнес-нише: косметику нужно рекламировать на ресурсах о красоте и здоровье, а услуги юристов — на тематических правовых порталах.

Баннер выглядит как статическое или динамическое графическое изображение с оффером. 

Таргетированная реклама

Показ объявлений прицельно настраивают на целевую аудиторию по полу, возрасту, региону проживания, образованию, семейному положению, социальному статусу, интересам и другим ключевым характеристикам возможных клиентов. То есть таргетированную рекламу видят только те люди, которые потенциально могут заинтересоваться данным продуктом.

Чаще всего таргет используют во «ВКонтакте», «Одноклассниках», Telegram. Все настройки доступны во встроенных рекламных кабинетах этих платформ. Объявления могут быть в виде обычного поста, карусели, видеоролика или GIF-анимации. Их показывают в новостной ленте, клипах, сторис, сообществах или специальных рекламных блоках.

Ремаркетинг/ретаргетинг

Эти термины обозначают одно и то же — демонстрацию рекламы пользователям, которые уже посещали определенный сайт и просматривали конкретные товары. Позволяет вернуть пользователей, которые отказались от покупки, а также стимулировать повторные продажи.

Разница между понятиями только в сервисе для настройки объявлений: ремаркетинг делают через Google, а ретаргетинг — через «Яндекс». Пользователи видят рекламу в выдаче этих поисковиков, на сайтах-партнерах или в мобильных приложениях. Аналогичные настройки есть и в рекламных кабинетах соцсетей.

Тизерная реклама

Это объявление с провокационным заголовком и интригующей текстовой подписью. Классические примеры — фейковые сообщения о смерти знаменитости, обещания раскрыть секреты похудения или рассказать шокирующие подробности события.

Тизерная реклама раздражает пользователей и не вызывает доверия. Объявления используют для привлечения трафика на информационный ресурс, а вот для продаж и продвижения бренда они не подходят.

Видеореклама

Рекламные ролики встраиваются в другие видео, прерывая их на определенное время, либо публикуются отдельным контентом на платформе (в ленте новостей, в виде баннера или дополнением к статье на сайте). Самые популярные площадки для видеорекламы — YouTube, TikTok, «ВКонтакте», онлайн-кинотеатры.

Аудиореклама

Рекламу публикуют в формате подкастов, встраивают между воспроизведением музыки на стриминговых сервисах (Apple Music, Google Play Music, «Яндекс.Музыка», «VK Музыка», Spotify) или размещают на сайтах в виде баннера с аудио-контентом. К этому виду также относится радиореклама, которую транслируют через интернет.

Push-уведомления

Короткие всплывающие сообщения на экране компьютера или гаджета информируют пользователя о товарах, услугах, акциях и новостях компании. Объявления присылают сайты, компьютерные программы и мобильные приложения.

Окна pop-up

Окно с рекламным сообщением всплывает поверх страницы сайта и перетягивает внимание посетителя на себя. При этом основной контент платформы становится доступен только после закрытия pop-up. Использовать инструмент нужно аккуратно, потому что всплывающие окна раздражают посетителей сайта.

Мобильная реклама

Реклама в телефонных устройствах включает рассылку в мессенджерах, объявления в мобильных версиях сайтов, а также в приложениях и играх. Это самый быстрый способ связаться с аудиторией и донести до нее нужную информацию, потому что телефоном мы пользуемся постоянно.

Реклама у блогеров и лидеров мнений

Заказчик связывается с инфлюенсером и заказывает у него рекламу, а последний рассказывает о продукте на широкую аудиторию в формате постов, сторис, обзоров, упоминаний в видеоролике.

Реклама в email-рассылках

Это рекламные сообщения, которые приходят целевой аудитории на электронную почту. Рассылка разрешена только с согласия получателя, поэтому письма читают «теплые» клиенты, которые сам подписались на рассылку.

Некоторые компании рассылают письма по купленным или незаконно собранным базам. Такая коммуникация считается спамом и вряд ли принесет пользу бизнесу. 

У компаний, политиков и некоммерческих организаций есть широкие возможности для продвижения через рекламу. Выбор конкретного инструмента зависит от категории рекламодателя, поставленных целей и бюджета.

Главные мысли

SEO-продвижение. Самый первый способ, о котором стоит поговорить. Появился еще в далеком 1993 году, когда была создана первая в мире поисковая система под названием «Wandex» (не имеет ничего общего с «Yandex»). Алгоритмы распределения позиций были предельно просты, так как на то время существовало всего 623 сайта во всем мире. Нужно слово «находилось» на странице и сайт попадал в результаты выдачи. Современное SEO продвижение сильно усложнилось за счет повышения конкуренции и роста объема информации, что «заставило» улучшать поисковые алгоритмы и работать над контентной и технической частью интернет-ресурса. «Естественное» продвижение сейчас учитывает очень много факторов, среди которых главным образом учитывается поведенческий фактор (как пользователь быстро нашел необходимую информацию, на скольких страницах интернет-ресурса побывал, был ли ему сайт интересен).

Основные методы поисковой оптимизации веб-ресурса можно выделить следующие:

• написание и размещение качественного интересного и оригинального контента;
• улучшение показателей скорости работы сайта и адаптация под мобильные устройства (как и поведенческий фактор, сильно влияют сейчас на поисковые позиции);
• валидация кода сайта, включая приведение CSS и HTML к наиболее корректному виду;
• внутренняя техническая составляющая, включающая оптимизацию каждой страницы веб-ресурса (прописывание мета-тегов, региональности, тайтлов, альтов (описания картинок), карты сайтов, robots.txt и т. д.);
• проработка семантического ядра, карты перелинковки. Применяются при составлении и последующем наполнении контентом.

Среди нововведений, которые стоит уже ожидать в недалеком будущем, видна тенденция осуществление отдельного ранжирования сайтов на ПК и в мобильном трафике.

SEO-продвижение, в отличие от других способов, процесс не быстрый, но является одним из самых эффективных способов интернет-продвижения, способствующий «естественному» привлечению клиентов, особенно «старой закалки», которые не переходят по контекстным или другим видам интернет-рекламы.

Контекстная реклама на поиске. Смело можно назвать одним из самых популярных видов интернет-рекламы. Подразумевает подготовку текстов и заголовков объявлений под определенные ключевые фразы и запросы с их последующей выдачей в поисковой системе вверху страницы или внизу.

Основные преимущества можно выделить следующие:

• быстрота настройки. Некоторые кампании можно запустить через 1-2 дня в зависимости от ее объема и сроков модерации;
• оперативность внесения изменений;
• возможность увеличения семантического ядра и добавления новых объявлений, не делая никаких работ на сайте;
• рекламную кампанию (РК) можно включать и отключать в любое время, а также производить настройки по регионам показа, времени, когда пользователь будет видеть объявления и др.;
• другие преимущества.

Настроить контекстную рекламу можно, как в «Yandex», так и в «Google». Все зависит от специфики бизнеса, ориентированности целевой аудитории и многих других факторов. Чем точнее запросы, тем лучше получается найти потенциального клиента.

Однако размещение является платным. Необходимо в личном кабинете произвести пополнение лицевого счета, который является бюджетом кампании. Каждый переход на сайт (клик) стоит определенного количества денег. Стоимость зависит от «популярности» фразы, качества объявления, места размещения. Отметим, что чем лучше проработано объявление (быстрые ссылки, релевантность заголовка и текстов объявления, видеодополнения и т. д.), тем дешевле его стоимость. Настройку и ведение контекстной РК рекомендуется доверить директологам или профильным маркетинговым веб-студиям.

Рекламная сеть «Яндекса» (РСЯ) и контекстно-медийная сеть (КМС) «Google». Произвести настройку для последующего показа данных каналов интернет-рекламы можно, как и в «контексте» через личный кабинет «Яндекс Директ» и «Google Adwords» соответственно. Данная разновидность рекламы в интернете подразумевает размещение рекламного объявления не на поиске, а на сайтах-партнерах поисковых систем.

Дает возможность, как «преследовать» клиента, так и работать над повышением узнаваемости. Также РСЯ и КМС могут помочь постоянно размещать контекстно-графические объявления именно на тех площадках, где есть большое скопление целевого трафика. Семантика по сравнению с контекстной рекламой должна быть выполнена таким образом, чтобы выполнить максимальный охват целевой аудитории. Размещение также является платным. Оплата осуществляется по такому же принципу, как и в контексте.

Интернет-реклама в «YouTube». Так как на данный момент процент аудитории, просматривающий рекламу по обычному телевизору, сокращается, а количество людей, осуществляющих просмотр различных видеороликов и подобного контента увеличивается, то реклама на всемирно известном видеохостинге набирает обороты и популярность. Сейчас настройка рекламной кампании, как и КМС, осуществляется через «Google Adwords».

Возможности РК позволяют настроить, как просмотр рекламы в самом ролике, так и просто на самой видеоплощадке. Более подробно об этом эффективном инструменте (разумеется, при правильной настройке и хорошем контенте) можно прочитать в соответствующей статье нашего блога.

Реклама в «RuTube» (видеоплощадка для российских пользователей) построена аналогичным образом. Позволяет размещать рекламные материалы и ролики, как в самом видео, так и непосредственно на сайте.

Несмотря на то, что «Ютуб» более известен и популярнее, на российской площадке также собрано большое количество различной аудитории. Остается только найти «свою» и им показать свою рекламу.

Видеосеть «Яндекса» продолжает тему варианта рекламы через видеохостинговые площадки.

Данный инструмент привлечения клиентов позволяет выполнять параллельно и одновременно несколько задач:

• информировать об акциях, специальных предложениях, проходящих у вас;
• повышать узнаваемость и привлекать новых посетителей на свой интернет-ресурс;
• увеличить охват, так как многие те же источники офлайн-рекламы содержат веб-версии своих проектов (например, различные телеканалы);
• другие задачи.

Кроме достижения вышеперечисленных целей видеосеть дает хорошую возможность для организации имиджевой и performance-рекламы, о которых почитать более подробно и узнать все детали вы можете в одной из недавних статей.

По статистическим данным аудитория видеосети российского IT-гиганта составляет на данный момент более 35 миллионов жителей России. Для размещения рекламного материала доступно 150 площадок-сервисов, основные из которых: «Афиша», «Кинопоиск», «Яндекс. Видео» (стремительно набирает обороты), «Музыка», «ТВ-онлайн», «Телепрограмма» и много других.

Можно с уверенностью сказать, что видеосеть «Яндекса» многогранна и может являться, как основным каналом коммуникации в пользователями, так и дополнительным.

Ретаргетинговая реклама на поиске. Ремаркетинг – это возврат посетителя на ваш интернет-ресурс после ознакомления с ним или «недосовершения» какого-либо действия (не до конца оформлен заказ и т. п.). Своего рода это возврат и напоминание о себе. Инструмент интересный и использовать его надо разумно, так как постоянное напоминание о себе может, как вернуть клиента, так и вызвать у него негатив за счет надоедливости. Ремаркетинг на поиске «Яндекс» и «Гугл» настраивается через «Директ» и «Эдвордс» соответственно. Но тут не обойтись без сервисов сбора данных аналитики, благодаря которым ретаргетинг и становится возможным («Яндекс Метрика» и «Google Analytics»). Именно эти данные позволяют настроить конверсионные цели, сегментацию, а также настройку на тех пользователей, которые совершали те или иные действия на сайте. В данной сфере может сильно помочь и интересный сервис «Аудитории», который есть, как у обеих вышеперечисленных поисковых систем. Он позволяет задать различные параметры целевой аудитории, касающиеся их местоположения, работы и других факторов. Например, можно задать, чтобы человеку, который живет от пиццерии с возможностью доставки в радиусе нескольких километров и хотя бы раз заходил на сайт, под выходные после девяти вечера показывалось ваше привлекательное объявление со специальным предложением.

Разобравшись немного с различными вариантами интернет-рекламы на поиске и видеоплощадках, перейдем к рассмотрению социальных сетей.

Таргетинг в «Вконтакте», «Facebook», «Одноклассниках».

В социальных сетях собрано большое количество потенциальной аудитории, что дало развитие такому направлению, как SMM-продвижение. Привлечение пользователей из социальных сетей позволяет их направлять не только на сайт, но и ориентировать людей на вступление в подходящие им группы, страницы и т. п.

Создавать объявления и делать настройки можно в личном рекламном кабинете необходимой сети. При этом доступно много параметров, которые можно выбрать и максимально приблизиться именно к той части аудитории, которая соответствует портрету вашего целевого клиента (пол, возраст, интересы, предпочтения и т. д.). При этом следует обращать и на некоторые специфические особенности:

• средний возраст аудитории «Одноклассников» начинается от 30-35 лет;

• 90% активного использования «Facebook» приходится на Санкт-Петербург и Москву;

• «Вконтакте» сосредоточено «молодое» поколение, возраст которых начинается от 18 лет.

Естественно, что продавцу рыбы, находящемуся во Владивостоке и реализующему продукцию только там, нет особого смысла заводить группу в «Фейсбуке», так как он принесет мало плодов. Данный возможность можно рассматривать, если он собирается расширяться на оптовые поставки в Москву рыбной продукции.

Также в социальных сетях можно настроить ретаргетинговую («возвратную») рекламную кампанию, функции и цели которой мы описывали ранее. Подробнее о настройках можно прочитать в наших информационных материалах.

Биржи постов в «Вконтакте», «Facebook», «Одноклассниках». Раньше было необходимо писать администратору группы, договариваться о времени размещения, перечислять ему ту сумму, которую он «захочет». Сейчас необходимость в этом отпала. Биржи постов позволяют найти ту группу, в которой максимально сосредоточена ваша аудитория. Остается подготовить материал и заплатить. Данный вариант интернет-рекламы можно использовать, как при отсутствии группы или профиля (в целях эксперимента, либо на постоянной основе), так и при их наличии.

Рекламные кабинеты и настройки кампаний в «Facebook» и «Vkontakte» схожи и обладают интуитивно понятным интерфейсом.

«Instagram», стремительно набирающий обороты. Вариант интернет-рекламы, который может подойти далеко не всем. Поэтому, перед окончательным решением в пользу раскрутки Инстаграм-аккаунта, рекомендуется провести исследование, чтобы понять, на сколько она будет эффективна и принесет ли свои плоды. Одно из приятных преимуществ рекламы в данной социальной медиа-сети – это ее ненавязчивость.

На данный момент можно увидеть следующие форматы рекламных объявлений:

• кольцевая галерея, в которой можно разместить несколько прокручиваемых картинок, видео;
• одно изображение или видео;
• слайд-шоу.

Последний тренд, который известен всем, — short-видео, подразумевающий видеоролик до двух минут. В таком ролике, например, можно показать, как готовится какое-нибудь блюдо, что порадует любого пользователя, так как не надо ничего читать, достаточно только пару раз просмотреть. Реализуется РК и ее настройка через рекламный кабинет «Ads Manager» в «Фейсбуке».

Выделив возможности и рекламные варианты в социальных сетях, идем далее.

Медийная реклама, показываемая, как на поиске, так и на сайтах-партнерах. В большинстве случаев представлена анимационными или графическими баннерами различного формата. Могут быть информационными или имиджевыми. Главное условие успешности такого проекта – правильный выбор рекламной площадки, оригинальное интересное изображение и продающий текст.

Рекомендуется не только подбирать интернет-ресурсы, соответствующие максимально близко его тематике, но и обращать внимание на общее количество баннеров на сайте. Чем их меньше, тем лучше. Благодаря учету вышеперечисленных факторов, минимизируется такой показатель, как баннерная слепота (интернет-пользователь не обращает внимания на баннер»). Не забываем и про стоимость размещения, которая зависит от известности ресурса (посещаемости), места и географической принадлежности.

Отметим приятный факт. Начиная с февраля этого года, медийную кампанию в «Яндексе» теперь можно настроить непосредственно в «Директе», минуя лишние шаги, которые были ранее. О том, как это сделать, читайте в наших статьях.

Реклама на смарт-ТВ. Рассматриваемой технологией оснащаются практически все современные телевизоры. Относительно новый канал маркетинговой коммуникации и интернет-рекламы. Так как реализация подобного технического обеспечения построена на использовании в телевизорах операционных систем «Android» и «Linux», то возможности технологий позволяют с легкостью интегрировать в них различные специальные расширения и приложения, упрощающие жизнь пользователю и позволяющие рекламодателям чаще обращаться к своей аудитории («КиноПоиск», «Яндекс. Браузер», «Google Chrome», «Афиша» и т. д.). Также реклама при помощи smart-TV дает возможность захватывать, как малоактивную группу населения, так и людей, просматривающих телевизионные программы более 6 часов в день.

Согласно последним данным статистики, можно выявить, что средний возраст аудитории составляет 25-36 лет. Из них большинство – семейные люди со средним и высоким уровнем доходов. Более тонкий таргетинг позволяет выделить еще уже ЦА. К примеру, в «Яндексе» есть технология под названием «Крипта», позволяющая выявлять и относить к необходимому портрету пользователя за счет анализа его использования других коммуникационных устройств и истории заходов, посещений различных интернет-ресурсов. Канал рекламы эффективный, так как интересный, молодой и перспективный.

Следующий вариант интернет-рекламы — e-mail рассылка, являющаяся также распространённым каналом общения с клиентом, несмотря на то, что метод уже далеко не новый. Главное условие успеха данного мероприятия – ненавязчивость, оригинальность и уникальность предложений. Не стоит через день производить рассылку, это никому не понравится. Для некоторых сфер бизнеса реализация данного канала может стать отличным напоминанием о себе. К примеру, туристическое агентство, периодически напоминающее о себе клиенту и делающее уникальное предложение на основе дня его рождения или вылетов, которые он уже совершал ранее путем обращения к этой фирме.

Плюсы рассылки электронных писем:

• малая стоимость по сравнению с другими видами интернет-рекламы;
• можно производить рассылку, как по своей наработанной базе, так и по купленной с целью расширения охвата;
• есть много сервисов, позволяющих оперативно произвести верстку письма, а также запланировать время отправки (раз в неделю, только в день рождения и т.д.).

E-mail рассылку рекомендуется использовать совместно и одновременно с другими каналами, создавая максимальный и единовременный охват аудитории.

Реклама в мессенджерах «What’s App», «Viber» подразумевает использование рекламных возможностей путем рассылки сообщения, содержащего акцию или интересное сообщение для пользователя.

Первое чат-формирование оптимально подходит туристическим компаниям, салонам красоты, интернет-магазинам, пунктам СТО и другим организациям подобного плана. Одно из последних нововведений – бизнес-чаты, позволяющие быть в курсе событий именно тех компаний, которые нужны клиенту. Так как рассылка в «Вайбере» уже всем порядком надоела (благодаря «непрофессиональным» постоянным текстам объявлений и спаму), то осуществлять ее стоит рационально и подготавливать для этого действительно стоящие предложения. Луше сосредоточиться на продвижении через группы и паблик чаты.

«What’s App» оптимальнее всего использовать, как средство связи для совершения сделок или покупок. Особенно тем, у кого имеется раскрученный аккаунт в «Instagram». Сделать это можно путем создания чата, количество участников в котором неограниченно. Также можно им и производить периодическую рассылку со своими акциями или предложениями. Чтобы чат не превращался в бесполезную «помойку комментариев», рекомендуется производить минимум общения, соблюдая деловой тон и строгость, то есть не допускать начала активных диалогов.

Реклама в «Skype» требует тщательной детализации параметров таргетинга и действительного заманчивого предложения, несмотря на то, что данной разработкой пользуются миллионы пользователей, в том числе и бизнес-организации.

Связано это с тем, что в скайпе появилось много «неправильного» рекламного материала типа «Не ходите на работу и получайте 25 000 рублей в день» и т. д.

Рекламу в скайпе можно разместить в следующих местах и форматах:

• правая панель сбоку в чате с размером 300*600;
• верхний блок в чате размером 728*90;
• рекламный блок, появляющийся при начале аудиозвонка (300*250);
• основной рабочий экран.

Главная страница предусматривает размещение следующих форматов:

• скринглайд (интерактивный расширяющийся баннер);
• блок с «расхлопом» (увеличением размера);
• видеобаннер.

На стоимость влияет не только формат объявления, но и тематика, под которой он рекламируется. Отметим, что настройку рекламы в «Skype» рекомендуется доверить профильным специалистам, так как обращаться напрямую к разработчикам довольно сложно и долго.

16. Реклама в «Telegram». Несмотря на недавнюю блокировку данного средства общения на территории РФ, им все равно продолжают пользоваться, при этом активная аудитория стала даже еще больше. Возможности «Телеграмм» по сравнению с другими чат-формированиями в сфере рекламы немного отличаются. Там вы не увидите каких-либо баннеров, «всплывашек» и т. п. Основа рекламы и продвижения – общение с клиентом, вовлечение в формирования только тех людей, которым интересна продвигаемая тематика. Такой подход является рациональным и эффективным.

Среди рекламных возможностей «Telegram» можно отметить следующие:

• боты, помогающие пользователя в выполнении своих задач (получение и отправка сообщений в «Вконтакте», поиск книг, заказ такси или пиццы, онлайн-переводчик, подбор фильмов и т. д.);
• каналы, позволяющие, как информировать его участников об акциях, так и быть одновременно информационным. Один из самых простых каналов коммуникации с пользователями. Особенность каналов – человек сам решает вступить в него или нет, что дает свою свободу. Соответственно, чем интереснее канал, тем больше вероятность привлечения целевого трафика;
• групповой чат, являющийся, по сути, частным случаем канала. Создается такое формирование преимущественно для распространения материала рекламного характера (акции, специальные предложения и т. п.). Также его можно использовать для оперативной связи с клиентами.

Закупка рекламного материала, ботов происходит на специальных рекламных биржах.

Новый подход к рекламе, реализованный в «Телеграмм», позволяет находить именно тех целевых клиентов, которым ваша тематика действительно интересна. Также отметим, что данный чат является еще молодым. Сочетание этих двух факторов позволяют смело порекомендовать продвижение в «Телеграмм», как один из самых эффективных способов поиска и общения с клиентами.

В ближайшем будущем у данного мессенджера должна появиться своя критповалюта (предполагаемое название «Грамм»), что скорее всего существенно изменит правила игры на рынке рекламы и добавит совершенно новые возможности. Но об этом мы сможем узнать позже.

Реклама в мобильных приложениях также является модным направлением, способным найти клиентов, а также выступать элементом запоминаемости и брендирования при грамотном подходе. Достигается за счет сильно возросшего количества людей, пользующихся мобильными устройствами, а также сильного снижения стоимости мобильного Интернета, повышения его скорости. По статистическим данным компании «Nielsen» пользователи смартфонов и планшетов в среднем в мобильных приложениях проводит 30 часов в месяц.

На данный момент распространены следующие основные форматы:

Как показывает практика, количество переходов на сайт с мобильных устройств становится выше, что повышает эффективность рекламы через мобильные приложения и дает ей право быть одной из самых востребованных разновидностей.

PUSH-уведомления – относительно новый формат интернет-рекламы, позволяющий своевременно напомнить о себе. Например, человек проходит мимо кафе. На его смартфон приходит push-сообщение от того же «Google Maps», что он недавно интересовался этим местом, может в него зайти и оценить. Более подробно о принципе работе данного варианта интернет-рекламы, его настройке и других особенностях читайте в одной из следующих статей нашего блога.

Мессенджер «Facebook» стоит выделить отдельно, так как реализованный в нем функционал позволяет реализовать отдельную рекламную кампанию. Главные особенности можно выделить следующие:

• возможность отправки сообщения из телефонной книги. При этом люди, которым происходит пересылка уведомлений, могут и не быть вашими друзьями в данной социальной сети;
• в случае если у человека нет аккаунта в «Фейсбуке», то ему приходит обычное SMS-сообщение.

Вот один из примеров взаимодействия с клиентами через мессенджер:

Отметим, что при использовании данного варианта интернет-рекламы необходим максимально точный таргетинг и релевантное интересное предложение, подготовленное для них. В противном случае, кампания иметь успеха не будет.

Нативная реклама, также называемая естественная (скрытая). Ее главное отличие от других разновидностей состоит в том, что она создает образ естественного образования, что дает возможность существенно улучшить конверсию путем своей ненавязчивости и естественности. Оптимально подходит для улучшения узнаваемости бренда. Также нативная реклама не предназначена для прямого осуществления продаж никаким образом. Данный вид интернет-рекламы подразумевает долгосрочную перспективу маркетингового планирования. Подаваться она может, как на открытых площадках, так и закрытых.

Тизерная реклама и новостные порталы, тематические блоги и другие подобные площадки. «Тизерка» представляет собой размещение на различных площадках в Интернете рекламных материалов, в которых нет самого товара, а есть интригующее и заманчивое предложение, способствующее возникновению желанию у интернет-пользователя перейти далее, кликнув по блоку. Один из ярких и удачных примеров – новостные сайты и порталы, так как там они приобретают «естественность». В дословном переводе «тизер» обозначается, как «дразнилка». Именно на сайтах новостного рода и расположены рекламные материалы подобного типа. Отметим, что тизерная реклама на новостных порталах актуальна до сих пор, так как контекстное размещение стоит в разы дороже.

Реклама в навигаторах является не такой распространенной, но не менее эффективной. К примеру, количество активных пользователей «Яндекс. Навигатора» составляет 13 700 000 человек, 50 процентов из которых находятся в Москве или Московской области. Принцип рекламирования простой. Пользователь построил маршрут. По пути его следования появляются метки, когда он проезжает мимо рекламируемого места. Если проявляется интерес, человек переходит на сайт или сразу же заезжает на объект.

Также возможна реализация интерактива с пользователем путем размещения рекламы с кнопкой «Позвонить» (актуальна для таких сфер бизнеса, как «Недвижимость», «Авто» или «Центры медицины», «МРТ») или графического баннера. Отметим малые затраты на рекламный бюджет по сравнению с другими видами интернет-рекламы. Более подробно о возможностях того же «Яндекс Навигатора» можно узнать в блоге.

«Яндекс Маркет» и «Гугл Покупки». Специализированные сервисы, на которых расположены товары различных продавцов разных категорий, начиная от электроники и заканчивая товарами для дома. Любой пользователь может зайти и подобрать тот товар, который ему необходим. Кроме обычного описания, которое дает рекламодатель, на ресурсах присутствуют обзоры и возможность написания отзывов, что дает возможность интернет-посетителям почувствовать уверенность перед приобретением.

Рассмотрев основные и интересные способы рекламирования в интернете, перейдем к менее известным, но забывать о которых не стоит.

Размещение рекламы на сайтах-рубрикаторах, картах. Одно из первых мероприятий, которое необходимо для того, чтобы клиенты могли узнать о вашем местонахождении и сфере деятельности. Может быть, как бесплатным (достаточно просто описать свою фирму, написать контактные данные и добавить фото), так и платным (при введении пользователем запроса, касающегося вашей сферы, объявление будет выводится первым). Популярные сервисы: «Яндекс. Справочник», «Google Maps», «Yandex карты» (в том числе и мобильные), «2GIS». Рубрикаторы также могут быть и чисто региональными, завязанные под тот город, в котором вы находитесь. Ими можно пренебречь, но, как говорится, «рекламы много не бывает, особенно той, которую можно разместить бесплатно».

Сайты-купонаторы. Данный способ интернет-рекламы позволяет найти клиентов, заинтересованных в покупке товара или услуги по меньшей стоимости, чем у конкурентов. Таким образом, предоставив хорошее предложение, можно существенно увеличить количество клиентов и улучшить эффект «сарафанного радио». Одним из популярных примеров является «Биглион» — интернет-проект, в котором рекламодатели размещают свои предложения с акциями и специальными предложениями.

Взаимопиар является отличным способом интернет-рекламы, позволяющим практически бесплатно прорекламироваться на другом источнике. Главное условие – обоюдовыгодность. Может применяться не только на сайтах, но в социальных сетях, мессенджерах и других интернет-проектах. Следует не забывать и про актуальность размещения. Если Вы занимаетесь продажей автомобильных запчастей, то нет особого смысла рекламироваться на интернет-ресурсах моды и салонов красоты. Только если это не аксессуары, предназначенные для «женских авто».

«Яндекс. Дзен» – сервис публикации различных статей и материала, основанный на принципе заинтересованности интернет-пользователя. Если человеку понравился материал, он переходит на сайт, где дальше происходит с ним взаимодействие. Инструмент новый, но стремительно набирающий обороты ввиду свободы выбора.

Размещение на досках объявлений уже не настолько популярно, как несколько лет назад, но все равно позволяет существенно расширить возможности продажи товара или услуги, вкладывая при этом мало денежных средств по сравнению с другими видами продвижения и поиска клиентов.

Самые яркие примеры: «Авито», «Из рук в руки» и «Юла».

Голосовые помощники, постепенно набирающие популярность за счет удобства использования. Среди основных можно перечислить: «Google Assistant», «Siri» (разработка от компании «Apple»), «Алиса» (российская технология). Кроме вывода ответов на вопросы, включения/отключения опций устройства голосовые помощники могут оформлять интернет-заказы, бронировать билеты на различные мероприятия, собирать отзывы, что вполне можно использовать, как еще один способ рекламы в мировой паутине.

Если рассматривать «Алису», как способ рекламирования, то благодаря алгоритму машинного обучения и сервису «Яндекс. Диалоги», можно разработать и внедрить в голосовой помощник своего бота, который может принимать заказы. Менеджеру остается только лишь его оформить и передать на исполнение. При этом «Алиса», как и другие голосовые помощники, будет соотносить местоположение человека и ваше.

Подробнее о голосовых помощниках читайте в наших недавних обзорах.

Обновлено 5 июля 2022

Продвижение товара – комплекс действий и мер, способствующих повышению уровня продаж, сбыта и спроса компании. Мероприятия подразумевают под собой коммуникацию между сотрудниками, клиентами и партнерами компании, а также формирование определенной стратегии ее развития.

Основные виды продвижения товара в маркетинге способствуют распространению информации, направлены на убеждение потребителя в покупке рекламируемого товара. Перечислим их и обозначим особенности и преимущества.

Суть продвижения в маркетинге

Процесс продвижения товаров, следствием которого становится увеличение объема продаж, в словаре маркетологов называется промоушен (от англ. promotion – продвижение, стимулирование).

Американская Ассоциация национальных рекламодателей определяет promotion как тактику поощрения покупок, цель применения которой направлена на увеличение количества совершаемых сделок и рост прибыли.

В качестве инструментов воздействия на покупательский спрос используются все доступные виды продвижения товара в маркетинге, все возможные способы коммуникации и формирования общественного мнения – информирование о наличии и характеристиках продукта, напоминание, убеждение в необходимости совершить покупку и т. д. Промоушен – это продуманный и четко организованный комплекс мероприятий, направленный на продвижение товара на рынке.

Цели и задачи продвижения товаров

Стимулированию спроса в процессе продвижения товара помогает не только система информирования и постоянные напоминания о необходимости совершить покупку. Данный процесс поддерживает укрепление позиций предлагаемого бренда или торговой марки на рынке.

К основным маркетинговым задачам промоушена можно отнести:

1. Рост количества поставленных перед фирмой задач.
2. Увеличение общего размера рыночного пространства.
3. Увеличение доли охвата рынка.
4. Формирование дополнительных и оптимизация работы действующих маркетинговых каналов.
5. Повышение эффективности приемов конкурентной борьбы.
6. Повышение качества потоков информации о торговой марке, компании и товаре.
7. Повышение степени доверия целевой аудитории к предлагаемому продукту.
8. Устранение последствий неудачного опыта, полученного покупателями в процессе предыдущих покупок.
9. Убеждение в преимуществах приобретения ранее не представленного на рынке товара.
10. Поиск новых способов влияния на запросы потребителей.
11. Побуждение покупателя к совершению покупки.
12. Увеличение количества продаж.

К основным видам продвижения товаров в маркетинге можно отнести:

• организацию рекламных кампаний;
• сonsumer promotion;
• информационные статьи в журналах и Интернете;
• публикацию материалов, отражающих позитивное мнение о продукте авторитетных специалистов и медийных личностей;
• организацию выставок и участие в проводимых показах;
• участие в конференциях и симпозиумах;
• брифинги, семинары и мастер-классы;
• вебинары;
• размещение информационной и рекламной продукции в точках продаж;
• организацию горячей линии для потребителей;

Функции продвижения товаров

Успешности продвижения товара и повышению эффективности продаж способствует коммуникативное влияние на сотрудников компании, партнеров по бизнесу и покупателей. Повышение интереса потребителей к продукции возможно только в условиях формирования положительного имиджа компании.

Основные функции и формы продвижения товара в маркетинге можно представить следующим образом:

• До потребителя необходимо донести полную информацию о предлагаемом товаре, его функциях и конкурентных преимуществах. Это одна из важнейших позиций промоушена. Покупатель выберет мультиварку с функцией скороварки только тогда, когда сопоставит время, необходимое для приготовления блюд, и поймет, что сокращение периода работы прибора существенно влияет на уровень потребления энергии. Причем достоинства мультиварки должны быть подкреплены отзывами реальных пользователей.
• Обязательно должен быть сформирован образ престижного товара, который можно приобрести по выгодной цене. Необходимо подчеркнуть наличие исключительных свойств, его инновационный характер. Например, в составе косметических средств содержатся вытяжки из редчайших растений, собранных в труднодоступных горных районах; брус для строительства загородного дома изготовлен из особо плотной древесины ангарской сосны и т. д. То есть ваше торговое предложение должно быть уникальным и выделять продукт из общего ряда.
• Уровень популярности продукта необходимо постоянно поддерживать. Потребитель не должен забывать, что окончательно проснуться утром можно, только выпив чашку кофе определенной торговой марки, а отстирать пятно от ягод на детской футболке исключительно с помощью определенного стирального порошка.
• Товары необходимо наделять уникальными качествами. Это даст возможность существенно увеличить их цену. Виды продвижения дорогих товаров в маркетинге могут стать результатом очень простых решений: например, цена сотейника со съемной ручкой от известного бренда может быть выше в три раза, но это не станет поводом для отказа от покупки. О преимуществах такой конструкции покупатели будут проинформированы в процессе продвижения товара.
• Возникновение любых негативных тенденций в восприятии товара следует немедленно пресекать. Для того чтобы покупатели убедились в наличии преимуществ именно вашей марки холодильника, можно указать самый продолжительный гарантийный срок службы, а слухи о некачественном составе производимого корма для собак развеять с помощью авторитетного мнения известного ветеринара на популярном телевизионном канале.
• Существующие каналы сбыта необходимо постоянно стимулировать, не забывая, что лучший способ заинтересовать посредников в наращивании объема закупок — высокий уровень конечного спроса.
• Потребителям необходимо предоставить как можно больше позитивной информации о деятельности компании: участие в природоохранных и благотворительных акциях, спонсирование социальных проектов и поддержка малоимущих слоев населения.

Сегодня этот вид продвижения довольно популярен среди предпринимателей. Однако стоит заметить, что значимость его однозначно преувеличена. Отсутствие качества, завышенные цены и плохая репутация товара не сделает его более привлекательным для покупателя по причине того, что его производители отчисляют часть своих доходов в Фонд сохранения дикой природы.

Основные виды продвижения товара в маркетинге

К основным видам промоушена можно отнести следующие процессы:

1. Реклама

В широком смысле слова, это специальная информация о продукте, которая доводится до потребителя с помощью различных коммуникационных каналов. Если же рассматривать рекламу как конкретное маркетинговое мероприятие, нужно отметить, что предназначена она не для широких масс, а для конкретной целевой аудитории. Именно эти люди должны получить важные сведения о качествах продукта и его производителе.

Степень эффективности воздействия рекламы будет зависеть от того, насколько убедительно представлен товар и весомы аргументы в его пользу. Тех же, кто не относится к целевой аудитории, побудить к покупке не удастся даже с помощью самой дорогостоящей рекламной кампании, потому что для них товар не обладает достаточной степенью полезности и не имеет положительных свойств.

Аргументы в пользу товара могут быть следующими:

• объективные — показывают существующие преимущества продвигаемого продукта;
• субъективные — формируют эмоциональный отклик, вызывают положительные эмоции и ассоциации, связанные с торговой маркой, товаром или услугой.

Любой из выбранных видов аргументации должен сочетаться с уникальным торговым предложением. Схематично это выглядит так: «Совершите покупку — получите выгоду». Принципиально важно, чтобы ваше УТП выгодно отличалось от предложения конкурентов. Именно этот параметр будет способствовать росту потребительского спроса.

Нужная реакция потребителей возникнет только в ответ на эффективную рекламу, поэтому ее содержание должно быть информативным и ценным. В маркетинге выделяют несколько форм рекламы:

• Реклама, построенная на предоставлении потребителю актуальной и полезной информации о продукте, которая легко воспринимается и запоминается. Эта форма продвижения товара в маркетинге не требует больших затрат. Даже несколько предложений на страницах печатного издания или заметка на форуме дадут нужный эффект. Люди запомнят адрес медицинского центра, в котором можно получить консультацию нужного специалиста, или школы изучения китайского языка.
• Случайная информация, которая необязательно запоминается. У потребителя должно остаться понимание того, где он сможет найти интересующую его рекламу. Так, координаты специалистов, которые могут срочно изготовить утерянный ключ от квартиры, ищут на досках объявлений, а компаний, осуществляющих обработку загородного участка от садовых муравьев, – в местных газетах и тематических журналах. Эти параметры потребительского поведения и нужно в первую очередь учитывать рекламодателям.
• Бесполезная информация, которая не воспринимается людьми или вызывает отторжение. Речь идет о том, что далеко не все люди могут быть заинтересованы в предлагаемом продукте. Для какой-то части аудитории, охваченной рекламой, данная информация не только не будет актуальной, но и станет поводом для проявления негативных эмоций.

Свести к минимуму подобный эффект можно, применяя техники, нацеленные на точечный контакт с аудиторией. Например, телевизионная реклама протеинов для набора мышечной массы будет раздражающим фактором для тех, кто вынужден тратить время на просмотр неактуальной рекламы, а распространение листовок около входа в фитнес-центр поможет исключить негативное восприятие.

Усилия по продвижению товара с помощью рекламы будут эффективными только тогда, когда покупатель ощутит потребность в нем. Это значит, что важнейшими задачами для маркетологов являются поиски мест максимальной концентрации целевой аудитории и правильных форм предоставления информации. Главная задача хорошей рекламы — создать мотивацию для обязательной покупки, а не принудить к ее совершению.

2. Прямые продажи

Прямые продажи (или директ-маркетинг) — это непосредственные вербальные контакты с потенциальным покупателем, ведущие к совершению сделки. Данный вид продвижения товаров в маркетинге не предусматривает дополнительных издержек, но при этом считается качественным способом организации продаж.

Прямые продажи становятся эффективными в том случае, когда работники компании, занимающиеся продвижением товара, отлично разбираются в его потребительских качествах и в совершенстве владеют коммуникативными методиками. Они должны понимать боли клиента, уметь отрабатывать возражения и рассеивать сомнения. В их арсенале всегда должен быть последний аргумент, который поставит в диалоге точку и заставит потенциального покупателя перейти в разряд действующих, то есть совершить покупку.

Отсутствие прямых продаж как одного из видов продвижения товара в маркетинге компании отрицательно влияет на объемы реализации продукта даже при наличии качественной рекламы и должного уровня проведения иных маркетинговых решений. Так, покупатель может отказаться от покупки необходимого товара в удобно расположенном магазине в том случае, если персонал не проявит к нему должного внимания, не сможет ответить на уточняющие вопросы или будет вести себя некорректно.

В соответствии с основной идеей директ-маркетинга менеджер по продажам должен не только принимать и обрабатывать заказы покупателей, но и генерировать продажи. Практическая реализация этой техники предполагает один из двух генеральных подходов:

• Внимание на продажи — жесткая и агрессивная процедура, обеспечивающая продажи любой ценой. Приемлемыми для данной методики являются рекламные преувеличения, дискредитация конкурентов, применение супернизких цен для людей, принимающих решение о покупке в указанный узкий промежуток времени, и т. д.
• Внимание на клиента. Методика поддержки и сопровождения покупателя в процессе покупки. Она нацелена на помощь в решении его проблем и устранение его сомнений. Все потребности целевой аудитории тщательно изучаются и анализируются, а затем на базе полученной информации разрабатываются доступные и эффективные решения для их удовлетворения.

Техника директ-маркетинга имеет следующие преимущества:

• обеспечивает индивидуальный подход к клиенту;
• располагает возможностью передавать большое количество информации;
• внедрение метода прямых продаж не требует существенных расходов;
• имеется возможность моментальной обратной связи с клиентом.

К существенным недостаткам этой формы продвижения товара в маркетинге можно отнести достаточно высокий уровень оборотных расходов при использовании принципа пирамиды в структуре агентской сети.

3. PR-пропаганда, или паблисити

Суть данного метода продвижения товара заключается в том, что спрос стимулируется путем широкого распространения имиджевой информации без издержек на рекламную кампанию. Он эффективно работает в условиях монопольных рынков, но не может заменить классическую рекламу в конкурентной среде.

Коммерчески важная информация может распространяться следующими способами:

• публикация в СМИ позитивной информации о бизнесе (товаре или услуге, торговой марке, сотрудниках и т. д.);
• размещение в открытых информационных источниках отчетов о результатах работы;
• выступления сотрудников компании на семинарах, встречах, симпозиумах;
• организация вебинаров, круглых столов, пресс-конференций;
• распространение сувенирной продукции с логотипом фирмы;
• идентификация торговой марки или бренда (строгое соблюдение дресс-кода, единый стиль оформления помещений, сайта, вывески);
• спонсорская и благотворительная деятельность, участие в реализации социальных проектов.

Основными субъектами PR-пропаганды являются:

• конечные потребители. Именно для них организуются мероприятия и акции, публикуются имиджевые материалы в СМИ;
• контрагенты. Основная цель посещения выставок, конференций и других мероприятий — расширение партнерской базы и площади охвата рынка;
• представители информационной сферы. К этой категории относятся сотрудники СМИ — теле- и радиожурналисты, редакторы новостных каналов и радиостанций, а также известные блогеры и владельцы сайтов с широкой аудиторией подписчиков. Связь с ними устанавливается в процессе рассылки пресс-релизов или проведения пресс-конференций.
• Официальные государственные структуры. Это действующие органы власти, которые могут оказывать влияние на процесс развития бизнеса. Задача маркетологов –активизировать процессы оказания поддержки бизнесу. В качестве примера такого взаимодействия можно привести практику софинансирования различных проектов и мероприятий.

4. Стимулирование продаж для разных категорий субъектов

Это понятие подразумевает неучтенные в основном комплексе виды продвижения товаров в маркетинге.

В любом случае все усилия, направленные на рост объемов продаж, будут основываться на потребительских качествах товара, его цене и выбранной схеме сбыта. В качестве субъектов воздействия будут выступать несколько категорий участников.

Покупатели. Планируемый результат воздействия — мотивация к частому совершению целевых действий. Инструменты для реализации задачи:

• организация конкурсов и розыгрышей призов;
• предложение участия в программах лояльности;
• предоставление скидок на определенных условиях (временные рамки, большой объем покупки и т. д.);
• бесплатное выполнение первой или каждой десятой услуги;
• возможность тестирования товара;
• бесплатное распространение образцов.

Контрагенты. Планируемый результат воздействия — стимулирование поставщиков к наращиванию объемов оборота, формирование представления о важности и выгоде партнерских отношений. Инструменты для реализации задачи:

• внедрение системы авторизованного дилерства;
• предоставление в пользование торгового оборудования;
• бесплатное технологическое и юридическое сопровождение процесса торговли;
• бесплатное обучение торгового персонала компании-партнера;
• предоставление скидок при условии увеличения оборота продукции или выплата премий.

Сегодня многие компании стараются стимулировать продажи, предоставляя контрагентам свое фирменное оборудование. Часто вместе с основным товаром они бесплатно предлагают покупателям акционные и рекламные продукты.

Торговый персонал. Планируемый результат воздействия — мотивация продавцов к качественному обслуживанию и привлечению клиентов к совершению покупки. Инструменты для реализации задачи:

• материальное вознаграждение (премии, процентные отчисления от продаж);
• нематериальное стимулирование (рейтинги, грамоты, дипломы, звания);
• конкурсы профессионального мастерства и другие соревнования;
• оплата проезда, корпоративные цены на обеды, бесплатное лечение и обучение.

Для того чтобы в компании работало как можно больше эффективных сотрудников, необходимо учитывать их личные интересы и умело использовать вышеперечисленные инструменты для повышения лояльности работников.

Все виды продвижения товаров в маркетинге объединены в единую систему многоуровневых коммуникационных связей. Она предоставляет возможность выстроить эффективную работу с контрагентами и потребителями.

Наилучшего коммерческого результата можно добиться в том случае, если компания предлагает к продаже товар с уникальными потребительскими свойствами, постоянно расширяет ассортимент продукции, грамотно использует метод прямых продаж и осуществляет правильную ценовую политику.

Эта статья поможет выбрать подходящие методы для продвижения бизнеса. Здесь нет инструкции по внедрению каждого из них. Это скорее дорожная карта, которая покажет Вам, что ещё можно внедрить в свою денежную ракету.

В начале ПОДХОД

Перед тем, как приступать к конкретным каналам продвижения Вам нужно разобраться с подходом. Обойдёмся без сложных экономических терминов и подойдём к вопросу с житейской стороны.

Цель любого бизнеса — получить прибыль. А в идеале ещё и стабильно её увеличивать. 

Посмотрели? Точно? Тогда переходим к тактике. И для этого Вам нужно ответить на вопрос “За счёт чего привлекать клиентов?”. 

Как Вы уже знаете, способов сделать это сотни. И это несмотря на то, что в теории достаточно одного, но хорошо работающего.

Но жизнь, не теория и универсальных решений не существует. Поэтому рекомендую поступить так: ознакомиться со всеми вариантами и выбрать подходящие идеи продвижения, а далее протестировать каждую и выявить наиболее эффективные.

Договорились? Тогда приступим. И для удобства разделим все способы продвижения на три категории: оффлайн, онлайн и социальные сети. 

Оффлайн

Многие из этих методов продвижения насчитывают десятки, а то и сотни лет. Но не стоит их недооценивать и называть прошлым веком. В некоторых нишах они легко сделают всякие там Ваши интернеты.

1. Раздаточный материал

Учитывая доступность современной полиграфической индустрии, раздаточный материал — один из самых дешёвых способов рассказать о себе клиентам.

И довольно эффективный при правильном подходе. Итак, что же можно раздавать:

1. Визитки;
2. Листовки с акциями;
3. Брендированную продукцию;
4. Подарки;
5. Каталоги;
6. Купоны на скидку.

Главная цель всех этих вещей — напоминать клиенту о продавце. И попутно рекламировать фирму окружающими. А еще информировать о продукте, нести в себе контактную информацию, стимулировать на повторную покупку и многое другое.

Плюсы:

• Простота использования. Не нужно никаких специальных навыков, чтобы раздавать рекламные материалы;
• Относительно низкая стоимость. Цена за одну листовку всего несколько рублей или ещё дешевле.

Минусы:

• Небольшой охват. Конечно, если Вы не наймёте пару сотен промоутеров и не расставите их по всему городу;
• Низкая конверсия. Увы, но нужно смириться, что большинство розданных материалов ничего не принесут.

2. Реклама в СМИ

Ещё недавно реклама в СМИ была основным каналом продвижения бизнеса. Особенно охотно ее использовали крупные корпорации.

Но времена меняются и СМИ постепенно теряют свою аудиторию, хотя их позиции ещё сильны. Да и эти рекламные каналы Вам хорошо известны, но все же повторим носители:

1. ТВ;
2. Радио;
3. Печатные издания.

Первые два инструмента похожи по эффекту на ковровую бомбардировку — рекламу увидят и услышат все, кто находился у экранов/приёмников. И хотя ТВ и Радио заявляют о своей сегментации, но она у них очень размытая.

Теперь расскажу про печатные носители, у них немного другая ситуация. А все потому у каждого издания своя аудитория и случайных читателей мало.

Поэтому Вы можете разместить рекламу в узконаправленном издании и попасть точно в цель.

Плюсы:

• Большой охват. Особенно если мы говорим о рекламе на ТВ, которую одновременно смотрят миллионы людей;
• Укрепление имиджа компании. Хотя небольшим компаниям мы не рекомендуем рекламу такого рода, но вот для больших предприятий — в самый раз.

Минусы:

• Высокая цена на входе в канал;
• Плохое восприятие.

Интересно. Дизайн листовок можно заказть у дизайнера или сделать самостоятельно при помощи сервиса TurboLogo (промокод inscale дает скидку 5% на покупку логотипа)

3. Наружная реклама

Такую рекламу размещают в самых проходимых местах, чтобы охватить как можно больше людей. Либо в местах скопления Вашей целевой аудитории. И для этого используют:

1. Вывески;
2. Билборды;
3. Остановки;
4. Общественный транспорт;
5. Видеорекламу на экранах.

Эффективность наружной рекламы напрямую зависит от двух факторов: расположение и запоминаемости.

Поэтому, чем креативнее будет изображение и лучше выражено УТП, а также правильно подобрано место, тем больше людей оно зацепит, а значит лучше окупится бюджет.

Плюсы:

• Широкий охват. Конечно, если реклама будет размещена в проходимом месте;
• Долгосрочный эффект. Билборды могут рекламировать компанию месяцами, приводя всё новых клиентов.

Минусы:

• Нет таргетинга. Рекламу будут видеть все люди проходящие/проезжающие мимо;
• Плохое восприятие. Похожая ситуация с рекламой на ТВ.

4. Акции

Что ещё может так подстегнуть купить товар прямо сейчас, как не ощущение выгоды? Именно поэтому данный метод продвижения бизнеса так любят маркетологи со всего мира. И вот лишь несколько популярных акций:

1. Розыгрыши или конкурсы с призами;
2. Временные скидки на категорию товаров;
3. 1+1=3;
4. Сезонные распродажи;
5. Чёрная пятница.

Конечно, акцию нужно ещё грамотно провести: снизить стоимость товара или выделить средства на призовой фонд. Но с другой стороны, увеличение товарооборота окупит эти меры.

Плюсы:

• Можно увеличить товарооборот;
• Работают в любой нише.

Минусы:

• Уменьшение прибыли за счёт снижения стоимости товаров:
• Необходимость продвигать саму акцию.

5. Мероприятия

Мало просто заинтересовать потенциального клиента. Так нужно ещё и отработать все его опасения по поводу возможной покупки. И здесь нет ничего лучше, чем дать клиенту попробовать продукт бесплатно. И для этого существуют:

1. Консультации;
2. Дегустации;
3. Конференции;
4. Пробные уроки;
5. Мастер-классы.

Особенно классно работает этот метод в сфере услуг. Там, где сложно оценить объективные характеристики продукта. К примеру, школы танцев, массажные кабинеты, курсы иностранного языка и другие.

Плюсы:

• Прогрев аудитории. За счёт таких мероприятий можно продавать платные продукты;
• Легче собрать людей на бесплатный мастер-класс или дегустацию, чем с ходу продавать дорогой товар.

Будьте в курсе. Продвигать свою компанию можно также в социальных сетях. А быстро увеличить количество подписчиков и показатели активности можно прти помощи сервиса TmSmm

Минусы:

• Затраты на проведение. Любое мероприятие нужно продвигать, чтобы о нём узнали люди;
• Нужен хороший ведущий или спикер, который проведёт интересную программу для посетителей.

6. Звонки

Обычный телефон в руках мастера-продажника может превратиться в безотказную машину по извлечению прибыли. И речь не только о холодных продажах. И все потому что с помощью звонков можно:

1. Поздравить с праздником;
2. Взять обратную связь;
3. Собрать отзыв;
4. Оповестить об акции;
5. Напомнить о себе.

Да и холодный обзвон нельзя недооценивать. Как бы кто к нему не относился. Например, для некоторых ниш особенно в бизнесах сферы B2B без холодных звонков никуда. Кстати, помочь с этим может телефония Телфин (по этой ссылке подключение АТС с номером за 1 рубль)

Плюсы:

• Малозатратное продвижение. Достаточно подключить онлайн-телефонию и сразу можно продавать;
• Эффект личного общения, который умелый продавец может использовать себе на пользу.

Минусы:

• Возможный негатив. Многие люди относятся к подобным звонкам просто с ожесточённой враждебностью;
• Необходимость в квалифицированных менеджерах по продажам. С железными нервами и непоколебимой верой в себя.

7. Рассылка СМС и мессенджеры

Этот инструмент отлично работает, как дополнительный канал коммуникации с клиентом. С его помощью можно проинформировать о статусе заказа, напомнить о назначенной встрече или рассказать о новой акции.

Если же использовать его для привлечения новых клиентов, то ситуация будет немного другая.

А все потому, что к рекламному спаму большинство относятся негативно и компанию, которая его использует, будут воспринимать так же.

Плюсы:

• Хорошо подходит, как инструмент увеличение продаж;
• При массовой рассылке одно сообщение будет обходиться в несколько копеек.

Минусы:

• Необходимо собрать базу телефонных номеров;
• Спам рассылки имеют низкий отклик.

Лайфхак. Для массовой рассылки рекомендуем использовать Notisend. Сервис автоматизирует отправку писем по электронной почте, sms и push-уведомлениям. А еще Notisend позволяет составить письмо самостоятельно или с использованием шаблона. Кликайте и тестируйте бесплатно -> Notisend

8. Партизанский маркетинг

Это не просто тип продвижения бизнеса, скорее здесь особая философия — не только продать товар, но и сделать это с минимальными усилиями и бюджетом. 

Поэтому маркетолог-партизан использует стандартные методы продвижения необычным образом.

Так в ход могут пойти самые разнообразные приёмы, которые привлекут клиентов, вплоть до использования рекламы конкурентов в своих целях.

И кстати, если Вы хотите подробнее изучить данную тему, то советую прочитать статью.

Плюсы:

• Бесплатный или малозатратный метод продвижения;
• Wow эффект при использовании многих приёмов.

Минусы:

• Часто трудно измерить эффективность использования;
• Высокая вероятность получить негативную оценку такой рекламы.

9. Адвокаты бренда

Если вам ещё незнаком этот термин, то я поясню. Адвокаты бренда — это люди, пользующиеся услугами компании и готовые об этом рассказать друзьям и поделиться позитивными отзывами в интернете. Ещё таких клиентов называют агентами влияния.

Благодатная почва для адвокатов бренда — это классный продукт и превосходный сервис, способные вызвать позитивные эмоции.

А если у Вас с этим все нормально, то такие лояльные клиенты обязательно появятся сами собой. Но это не значит, что адвокатов бренда нельзя “взрастить” используя определённые технологии.

Плюсы:

• Бесплатный или малозатратный метод продвижения;
• Долгосрочный эффект от внедрения.

Минусы:

• Сложность использования, так как нужно хорошо разбираться в психологии клиента;
• Нужны регулярные, систематические усилия по поддержанию качества продукта и улучшению сервиса.

10. Дополнительная реальность

За технологиями виртуальной и дополнительной реальности будущее. А где будущее, туда всегда рвутся маркетологи, чтобы монетизировать интерес людей.

И в видео представлен один из способов применения виртуальной реальности в рекламе.

Увы, какой бы классной ни была эта технология, но она пока ещё не получила массового применения. Так что пока этот инструмент может эффективно применяться только в определённых нишах. К примеру, разработчиками игр.

Плюсы:

• Wow эффект;
• Низкая конкуренция среди рекламодателей.

Минусы:

• Сложность и высокая стоимость создания рекламы;
• Подойдет не для всех бизнесов.

11. Нативная реклама

А вот инструмент, который сейчас на пике популярности. А все потому что эффект баннерной слепоты заставляет компании искать всё новые каналы продвижения.

И это один из них. Кстати, у нас есть целая статья на эту тему: “Нативная реклама: примеры в социальных сетях Вы уже точно видели.”

Нативная реклама — это формат как бы замаскированный под развлекательный контент, с которым пользователи охотно взаимодействуют.

И такие вставки сейчас можно увидеть как в digital ресурсах, так и в традиционных печатных изданиях.

Плюсы:

• Хороший отклик у аудитории за счёт нестандартной подачи рекламы;
• Издание или ресурс самостоятельно подготовит материал, без Вашего участия;
• Долгосрочный эффект.

Минусы:

• Высокая стоимость. Чуть ниже, чем в классических СМИ, но всё же чувствительно дорого для малого бизнеса;
• Ключевую роль в эффективности такой рекламы играет выбор площадки для размещения рекламы.

12. Личный бренд

Это ещё один тренд в маркетинге последних лет. Суть его состоит в том, что создатель и/или руководитель компании выступает лицом бренда и активно его продвигает.

Например, ведёт блоги, выступает на конференциях, проводит мастер-классы, даёт интервью и многое другое. И все из-за того, что сейчас покупатели меньше внимания уделяют самим брендам, и больше стремление покупать у людей. 

И также хочу отметить, что построение личного бренда нельзя отнести только к оффлайн методам продвижения. А все потому, что некоторым для этого достаточно вести страничку или сообщество в соцсетях.

Плюсы:

• Увеличение лояльности аудитории;
• Малозатратность относительно многих других инструментов.

Минусы:

• Трудозатратно. Сложно делегировать или автоматизировать процесс;
• Нужна системная и долгосрочная работа для получения результата.

Кстати! Если ищешь площадку для продвижения своего продукта в соцсетях, то рекомендуем сервис -> Bux.Money

13. Сарафанное радио

Что точно не запишешь в новинки, так это старое доброе сарафанное радио. Потребность человека в общении само по себе будет продвигать качественные продукты без каких-либо усилий со стороны бизнеса.

А при желании этот процесс можно ещё и подстегнуть. К примеру тем, чтобы дарить клиентам бонусы за приведённых друзей. Также у этого способа есть и серьёзный недостаток — невозможно контролировать поток клиентов.

И если сегодня к Вам заглянули по рекомендации пять человек, то завтра таковых может вовсе не быть. И для более детального изучения этого инструмента Вы можете прочитать статью.

Плюсы:

• Бесплатный метод продвижения;
• Не трудозатратно. Это довольно просто внедрить.

Минусы:

• Невозможно регулировать трафик;
• Эффект этого метода будет не сразу.

14. Нетворкинг

Заводить полезные знакомства — настоящее искусство. И особенно если оно приносит миллионные заказы. 

Я скажу Вам, что такое не редкость, особенно в сфере B2B. А вот для предпринимателей, работающих исключительно с физлицами, этот способ поиска клиентов не подойдёт.

Простора для поиска деловых контактов сейчас масса: конференции, семинары, обучающие курсы и тренинги, деловые клубы и многое другое. И для этого нужно совсем немного, лишь запастись визитками и быть открытым для общения.

Плюсы:

• Бесплатный метод продвижения;
• Не трудозатратно. 

Минусы:

• Невозможно регулировать трафик;
• Эффект этого метода будет не сразу.

15. Спонсорство

Меценатство в России было развито ещё в XIX веке. Но сегодня у спонсоров ещё больше возможностей.

Во-первых, гораздо больше простора для выбора: спортивные команды, культурные проекты, общественные организации — все они нуждаются в финансировании. И охотно готовы за это рекламировать Вас.

Во-вторых, не стоит думать, что спонсирование — это удел лишь крупных корпораций.

И начать можно с любых бюджетов. Например: закажите форму с Вашим логотипом и подарите школьной команде, а в рамках этой программы прорекламируете свою компанию родителям юных спортсменов.

Плюсы:

• Улучшение имиджа компании;
• Широкий охват;
• Долгосрочный эффект.

Минусы:

• Сложно точно оценить эффективность;
• Необходимость серьёзных финансовых вложений.

Онлайн

Ну что, теперь переходим к интернет-продвижению. И простора для выбора инструментов здесь не меньше. Да что вообще говорить, Вы и сами знаете — без интернета в нашем мире никуда. Разобраться в премудростях интернет-маркетинга помогут на курсах из подборки, ну а мы только кратко расскажем, что можно использовать.

1. Сайт

Отсутствие сайта у организации наверняка вызовет подозрение у потенциальных клиентов.  Да и сделать свою веб-страницу сегодня стало гораздо проще.

В принципе, можно даже обойтись без дизайнера и программиста, создав сайт на конструкторе.

Но сразу же возникает вопрос, какой формат сайта выбрать? Ведь есть сайт, а есть и лендинг.  И тут Вам придется попотеть и кстати, рекомендую прочитать статью.

Плюсы:

• Ваш личный ресурс. Размещайте здесь всё, что хотите (в пределах дозволенного законодательством РФ);
• Простота. Сайт можно создать даже без знания программирования, с помощью конструктора;
• Возможность устанавливать инструменты увеличения конверсии: формы захвата, онлайн-чаты, виджеты обратного звонка и т. д.

Минусы:

• Бесполезность без трафика; 
• Затраты на создание, размещение на хостинге, оплату сторонних сервисов.

2. SEO

Органический трафик из поисковых систем по-прежнему занимает значительную роль в онлайн-продвижении.

А все потому что он бесплатен в отличие от контекстной или медийной рекламы.

А еще на сайт заходят самые заинтересованные посетители, ищущие Ваш продукт. И если Вы хотите подробнее ознакомится с этим инструментом, то читайте статью.

Но в настоящее время SEO переживает кризис, а все потому что с каждым годом поисковые системы внедряют всё более совершенные системы ранжирования сайтов. И поэтому манипулировать выдачей становится всё сложнее. 

Плюсы:

• Бесплатный трафик из поиска — стабильный источник качественных посещений сайта;
• Долгосрочный эффект. Сайт, попавший в топ выдачи, скорее всего будет там долго и стабильно.

Минусы:

• Долгосрочность. Успех в поисковом продвижении может дать только комплексный подход и время (от нескольких месяцев);
• Непредсказуемость. Из-за сложности алгоритмов поисковых систем никто не может дать 100% гарантию результата.

3. Контекстная реклама

В отличие от поискового продвижения контекстная реклама не потребует столько времени.

А все потому что Ваш сайт может занять верхние строчки в поисковой выдаче в течение нескольких часов после запуска кампании. И разумеется, за это нужно будет платить. А для того, чтобы более подробно разобраться с инструментом — читайте статью.

А вот цена такой рекламы будет зависеть от ниши и количества ваших конкурентов. Так некоторые бизнесы готовы отдавать десятки тысяч просто за один клик по объявлению. 

Поэтому, значительную фору перед конкурентами может дать разве что превосходное знание Яндекс.Директа и Google Adwords.

Интересно. Хотите научиться запускать, оптимизировать рекламные кампании в Яндекс.Директе и Google Ads, оптимально расходовать рекламный бюджет и повышать конверсию сайта? Тогда этот курс для Вас. Кликайте по ссылке и читайте подробнее -> Менеджер по контекстной рекламе.

Плюсы:

• Быстрый результат. Если нужно быстро получить заявки на продукт, то связка лендинг-контекстная реклама — идеальный вариант;
• Контролируемое количество трафика. Вы можете включать и выключать показы, когда захотите.

Минусы:

• Сложность. Нужно потратить много часов, чтобы с нуля разобраться во всех настройках. Или платить за ведение рекламы директологу;
• Значительные затраты. Конкуренция во многих нишах настолько сильная, что цена за клик полностью съедает прибыль от продажи.

Кстати. Рекомендую проверять рекламные объявления через Roistat (по промокоду “INSCALE1120”  +7500 руб. на баланс). Сервис покажет все ошибки и выдаст рекомендации по улучшению объявления. Кликайте и тестируйте 14 дней бесплатно -> Roistat.

4. Медийная реклама

Запустить медийную рекламную кампанию также помогут Яндекс.Директ или Google Adwords.

Но принцип взаимодействия с пользователями будет уже другой. Потенциальные клиенты будут видеть на просторах интернета рекламу в виде:

1. Графических баннеров;
2. Текстовых или текстово-графических блоков;
3. Видеороликов.

И размещаются такие рекламные блоки на партнёрских сайтах рекламной сети Google или Яндекса.

При таком способе продвижения бизнеса оплата рассчитывается за стоимость 1 клика или за 1 тыс. показов. И чаще всего медийную рекламу используют для ретаргетинга.

Плюсы:

• Широкий охват. В рекламных сетях миллионы сайтов-партнёров, где они размещают рекламу;
• Возможность таргетировать объявления по ключевым словам, интересам, местоположению и другим критериям.

Минусы:

• Холодный трафик. Конверсия посетителей перешедших по медийной рекламе обычно хуже, чем с контекстной;
• Сложность настройки. Без специальных знаний можно спустить весь бюджет за считанные часы и не получить результата.

5. Тизерная реклама

В переводе с английского тизер — это дразнилка или завлекалка. То есть задача этого вида рекламы привлечь к себе внимание и заставить пользователя кликнуть.

И для этого используются провокационные заголовки, неоднозначные изображения, интриги, скандалы и прочее. Тизерные сети позволяют привлечь уйму трафика на Ваш сайт, но, увы, не самого качественного.

Так как пользователь часто кликает по тизеру просто так, из интереса, поэтому вероятность покупки товара очень маленькая. Подробнее о такой рекламе читайте в статье.

Плюсы:

• Дешевый трафик, особенно в сравнении с медийной и контекстной рекламой;
• Большой объём посетителей, которые могут сгенерировать тизерные сети.

Минусы:

• Низкое качество трафика;
• Возможность слить бюджет.

6. Онлайн-каталоги

А можно ли продавать свои товары и услуги без сайта или группы в соцсети? Безусловно.

И для этого нужно разместить предложения на агрегаторах товаров или досках объявлений. Таких сайтов в рунете десятки, но мы разберём только самые популярные.

Сервисы Яндекса

Лидер среди российских онлайн-каталогов. И Здесь активно работают сразу несколько сервисов в разных сферах: товары, недвижимость, продажа подержанных автомобилей и даже доставка еды.

И все эти проекты популярны и способны собирать сотни заявок на Ваши товары и услуги.

И для этого требуется только добавить описание продукта и пройти модерацию. А поисковик Яндекса сам выведет Ваше предложение в топ выдачи.

Плюсы:

• Возможность продавать быстро и в больших объёмах. Яндекс способен генерить море трафика на свои сервисы;
• Небольшие вложения. Каждый сервис имеет свою модель монетизации и поэтому условия размещения различны.

Минусы:

• Зависимость от Яндекса. Продавая через каталоги, Вы полностью принимаете правила площадки и не развиваете свой сайт;
• Конкуренция среди продавцов. Нужно качественно выделяться из списка магазинов, чтобы получать заявки. 

Авито

Популярнейший сайт в рунете на протяжении уже многих лет является классической доской объявлений, где покупатели и продавцы ищут друг друга.

Изначально сервис был похож на интернет-барахолку, где сбывают ненужные вещи. Но теперь на авито продают и готовый бизнес, и недвижимость.

Сервис прост в освоении и разместить здесь объявление может любой школьник. Но есть и более сложные функции: создание магазина, рекламное продвижение объявлений.

Плюсы:

• Бесплатное размещение объявлений. Но чтобы продать быстрее нужно оплачивать дополнительное продвижение;
• Простота. На размещение одного объявление уйдёт всего пара минут.

Минусы:

• Высокая конкуренция;
• Ручное размещение.

Юла

Этот сервис появился не так давно, но уже составляет достойную конкуренцию Авито. И имеет те же преимущества и недостатки. Поэтому снова разбирать их не будем, а сосредоточимся на отличиях Юлы от Авито:

1. Ресурс определяет геолокацию пользователя и предлагает предложения, которые находятся ближе к клиенту.
2. Позиционируется больше как мобильное приложение для просмотра со смартфона.

В остальном эти доски объявлений похожи друг на друга. Поэтому, если Вы хотите продавать с их помощью, советуем размещать товары сразу в обоих сервисах.

7. Email маркетинг

На заре интернет-маркетинга email рассылки были одним из самых эффективных инструментов. Но со временем рассылок становилось всё больше и пользователи всё реже их читали, вот так и эффективность падала. Подробнее про создание эффективной рассылки можно почитать тут.

Сегодня email маркетинг по-прежнему используют крупные компании или бизнесы, которые уже давно ведут рассылку. А для молодых же компаний такой инструмент может не отбить затраты на сбор базы и ведения рассылки.

Кстати. Если Вы планируете делать почтовую рассылку, то рекомендую сервисы: UniSender, Notisend. Это, пожалуй, самый ТОП, к тому же они проверенные на личном опыте.

Плюсы:

• Возможность создания автоворонки, продающей продукты на автомате;
• Долгосрочная коммуникация с клиентом, позволяющая продавать регулярно.

Минусы:

• Трудозатратность создания рассылок;
• Низкая открываемость писем;
• Затраты на сбор подписной базы.

8. Вирусные ролики

Яркий пример того, как креативный подход может увеличить продажи даже без вложений в рекламный бюджет.

Вирусные видео снятые на телефон могут иметь не меньший охват, чем реклама на ТВ. Люди сами будут распространять Вашу рекламу скидывая ссылки друзьям.

Но, к сожалению, так выстреливает только один из сотни подобных роликов. Не существует определённого рецепта успешного вирусного видео. С другой стороны, Вы почти ничем не рискуете, попробовав этот инструмент.

Плюсы:

• Легкость внедрения. Достаточно мобильного телефона, чтобы снять ролик;
• Вирусный эффект, который может дать широкий охват без вложения бюджета.

Минусы:

• Непредсказуемость результатов;
• Возможен обратный эффект — негатив.

9. Репутационный маркетинг

Опыт прошлых клиентов — вот что интересует людей перед покупкой товара. Поэтому важно следить за репутацией бренда в сети.

И работать сразу в двух направлениях: нивелировать негативные отзывы и стимулировать довольных клиентов оставлять положительные рекомендации.

Конечно, сам по себе репутационный маркетинг не принесёт Вам новых клиентов. Но зато может значительно увеличить конверсию других инструментов, так что игнорировать его точно не стоит.

Плюсы:

• Укрепление имиджа компании в сети;
• Увеличение уровня продаж.

Минусы:

• Трудозатратность. Необходим мониторинг и регулярные действия для укрепления репутации;
• Служит лишь вспомогательным инструментом, который самостоятельно не приводит новых клиентов.

10. Вебинары

Проведение вебинаров — один из главных навыков инфобизнеса. С их помощью можно собрать потенциальную аудиторию, рассказать о преимуществах продукта и собрать заявки на его покупку. Главное, чтобы спикер умел проводить эфиры и был убедительным.

Используют вебинары и в других нишах, где требуется коммуникация с клиентами. С технической точки зрения, провести такую трансляцию совсем несложно.

Существуют даже специальные сервисы, делающие проведение вебинаров максимально комфортными.

Плюсы:

• Возможность работать с аудиторий по всему миру, где бы не находился спикер;
• Легко набрать посетителей на бесплатный продукт.

Минусы:

• Вебинары проводятся уже давно и приелись аудитории;
• Важно уметь проводить эфиры, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов.

11. Контент-маркетинг

На сегодняшний день всё большую популярность набирает контент-маркетинг — способ продвижения сайта за счёт создания и распространения полезного и интересного контента для целевой аудитории. И у нас на блоге есть целая статья.

Форматы контента могут быть разными: статьи, чек-листы, инфографика, видеоролики и другое.

Самое главное, чтобы это было интересно для аудитории. И при правильном использовании КМ даст Вашему сайту море органического трафика, но прежде придётся хорошенько потрудится.

Плюсы:

• Повышение лояльности аудитории к бренду;
• Естественное увеличение органического трафика.

Минусы:

• Долгосрочный эффект. Нужно месяцы, а то и годы работы, чтобы ощутить её плоды;
• Трудозатратность. Создание качественного контента требует много усилий.

Кстати. Ни для кого не секрет, что большое количество лайков это путь к популярности. Предлагаю воспользоваться накруткой лайков и подписчиков в вашей любимой соцсети. Кликайте сюда и узнайте, что такое популярность -> TapLike

Социальные сети

Отдельный блок стоит посвятить продвижению в соцсетях. Ещё лет 10 назад мало кто верил, что подобные ресурсы будут интересны бизнесу.

Ну а на сегодняшний день достаточно иметь группу ВКонтакте, чтобы продавать на миллионы рублей. И давайте посмотрим за счёт чего это можно сделать.

1. Таргетированная реклама

Один из самых популярных инструментов продвижения сайтов и групп в соц. сетях. И как плюс — подойдёт практически каждому бизнесу.

Так с помощью нее можно рекламировать, что угодно: от онлайн-курсов до продажи недвижимости. И более подробно о такой рекламе читайте в статье.

Благодаря большому количеству настроек можно отфильтровать пользователей по полу, возрасту, интересам, местоположению, уровню доходов и т. д., а это значит показывать рекламу только своей ЦА.

Плюсы:

• Результат можно получить быстро;
• Количество трафика легко контролировать.

Минусы:

• Высокая конкуренция;
• Сложно сразу эффективно настроить показы рекламы

Лайфхак. Если Вы планируете настраивать таргетированную рекламу, то рекомендую делать это через сервис Getuniq. Прохождение модерации легче, а еще бонус при пополнении бюджета. Но об этом тссс!

2. Реклама у блогеров или лидеров мнений

Сегодня один человек может иметь бОльшую аудиторию, чем крупное СМИ. Поэтому неудивительно, что реклама у некоторых блогеров стоит несколько миллионов рублей.

Но это не значит, что такой вид продвижения доступен только компаниям с крупным бюджетом.

А все потому что можно не гнаться за количеством подписчиков, а обратить внимание на менее популярных, но зато нишевых блогеров. И у них размещение будет куда дешевле, а эффективность даже лучше.

Плюсы:

• Большой охват. Практически не уступающий СМИ;
• Популярность. Реклама у блогеров всё ещё растущий тренд.

Минусы:

• Сложно подсчитать эффективность. Особенно если блогер не согласится разместить ссылку на Ваш сайт;
• Трудности в подборе блогеров. Нужно сделать выборку из интересных Вам каналов, и связаться с каждым, чтобы договорится о размещении.

3. Покупка постов в других группах

Распространённый способ рекламы в соцсети ВКонтакте это покупка рекламных постов в других пабликах и группах. И сделать это можно как напрямую через администраторов сообщества, так и через биржу vk.

Эффективность закупленных постов зависит от многих факторов: тематики сообщества, времени размещения, активности подписчиков и их количества.

И вот поэтому ключевую роль в такой рекламе играет именно процесс выбора пабликов.

Плюсы:

• Низкая стоимость. Относительно размещения рекламы в СМИ даже размещения в пабликах миллионниках обходится дешевле;
• Простота. Достаточно подготовить пост и связаться с администрацией паблика.

Минусы:

• Трудно предсказать результат. Размещение может окупиться с лихвой, а может вовсе не принести ни копейки;
• Снижение охвата. Появление ВКонтакте умной ленты сильно ударило по рекламных размещениям в пабликах.

4. Конкурсы

Конкурсы в социальных сетях — один из первых способов получения клиентов. Направлены они на то, чтобы привлечь в сообщество новых подписчиков, часть из которых возможно заинтересует товар.

И для этого, по условиям конкурса, участник должен вступить в сообщество и сделать репост записи. Так как принципы конкурсов на всех площадках один, поэтому, для более подробного изучения, рекомендую прочитать статью.

Эффективность конкурсов напрямую зависит от выбора соцсети, ценности приза и ниши. И для некоторых бизнесов этот инструмент вообще неприменим. К примеру, для сферы B2B.

Интересно. Не забывайте добавлять элементы игры в продвижение профиля. Например, начисляйте балы за активность, а потом дарите подарки. И Вам хорошо, и подписчики довольны. Реализовать можно через сервис SUB.BY

Плюсы:

• Малозатратно. Можно обойтись вообще без рекламного бюджета, а приз обойдётся лишь по себестоимости;
• Быстрое внедрение. На весь конкурс может уйти не более часа.

Минусы:

• Низкое качество аудитории. Большинство новых подписчиков будут из категории “вечных охотников за халявой”;
• Непредсказуемость. Даже самый классно организованный конкурс может не дать результата.

5. Рассылка в личные сообщения ВКонтакте

Одно из последних нововведений ВКонтакте для бизнеса, которое было встречено на ура.

Как и email-маркетинг рассылки в личные сообщения позволяют создавать автоворонки и регулярно поддерживать связь с аудиторией. Но только открываемость у сообщений ВКонтакте в разы выше.

Сейчас практически в каждом коммерческом сообществе ведут рассылку. Поэтому можно предположить, что скоро люди устанут от этой новинки и эффективность сообщений упадет.

Плюсы:

• Эффект новизны. Люди охотно подписываются на рассылки ВКонтакте, чем на традиционные — по email;
• Высокий коэффициент открываемости. Новое сообщение ВКонтакте гораздо сложнее игнорировать, чем письмо в почтовом ящике;
• Бесплатно. Рассылку можно запустить без бюджета.

Минусы:

• Лид-магнит. Нужно стимулировать пользователей на подписку;
• Негатив. Не всем пользователям нравятся такие сообщения.

6. Масслайкинг и массфоловинг

Сами эти термины подразумевают массовую постановку лайков и добавление в друзья(или подписку), но сразу оговорюсь, что эти способы находятся под запретом в большинстве соцсетей.

И за это нарушение могут заблокировать аккаунт. Так что пользуйтесь ими с аккуратностью, не нарушая лимитов.

Зачем это делать? Чтобы заинтересовавшиеся пользователи перешли на Вашу страницу и увидели рекламный оффер.

Конверсия этого способа не очень высокая, поэтому лучше брать массовостью и использовать специальный софт. Подробнее о таком способе читайте в статях.

Плюсы:

• Низкая стоимость. Только небольшой бюджет (в пределах 1 тыс. р.) на оплату сервиса автоматизации процесса;
• Таргетированность. Можно спарсить нужную Вам аудиторию и лайкать только их.

Минусы:

• Высокая вероятность бана. Не стоит использовать свою личную страницу для масслайкинга, так как администрация соцсети часто блокирует за подобные действия;
• “Неэкологичность”. Большинство пользователей относится к такому продвижению негативно, так как часто его используют сетевики.

7. Автодирект в Инстаграм

Принцип такой же, как и у личных сообщений ВКонтакте, но есть одно НО. В инстаграме Вы не можете создавать цепочки писем. Поэтому одному пользователю приходит одно сообщение .

И происходит это сразу после того, как пользователь на Вас подписался. Так с помощью этого инструмента Вы можете дарить, например, приветственные скидки для новых клиентов. 

Плюсы:

• Высокий коэффициент открываемости. Сообщения приходят прямо в директ;
• Недорого. Для такой рассылки необязательно иметь большой бюджет;
• Автоматическая рассылка пользователям. То есть сообщение отправляется после подписки и не нужно создавать лид магнит;
• Вариативность. Можно создать несколько сообщений и смотреть какое лучше заходит для пользователей.

Минусы:

• Только одно сообщение. Нельзя создавать цепочки писем;
• Лимит сообщений ограничен правилами Инстаграма.

Коротко о главном

Как видите, простор в выборе инструментов продвижения огромен (и в этой статье далеко не все инструменты продвижения бизнеса). Поэтому внедряйте — не хочу.

Но есть и проблема: сложно выбрать оптимальные каналы привлечения клиентов, и не потратить бюджет и время впустую. Для каждого бизнеса все очень индивидуально, поэтому остается только тестировать и искать свое.

Важно. Хотите кардинально отличаться от конкурентов? Мечтаете, чтобы потребители выбирали именно Вас? Тогда советуем изучить нашу методичку. Она платная, но окупится в считанные дни. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> «Отличия от конкурентов»

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter