Реферат на тему бизнес планирование на предприятии

Реферат: Бизнес-планирование на предприятии

Федеральноеагентство по образованию

Государственноеобразовательное учреждение Высшего Профессионального образования

РостовскийГосударственный Экономический Университет «РИНХ»

Филиал в п.Матвеев Курган

КафедраЭкономики и предпринимательства

На тему: «Бизнес-планированиена предприятии».

Дисциплина:Планирование на предприятии.

Курсоваяработа

Выполниластудентка 3 курса,

№ группы 133з-к

Аралкина В.Б.

№ зачетнойкнижки 05328

Руководитель

к. э. н. МищенкоА. В.

К защите                                                     Защитапринята с оценкой

«_____» ___________2008г.                                   «_____»____________2008г.

___________________                               ___________________

(подпись)                                                                  (подпись)

п. МатвеевКурган

2008 г.

Содержание

Введение…………………………………………………………………………3

Глава 1. Бизнес планирование на предприятии……………………………….5

              1.1. Глобальные и локальные целипланирования……………………5

              1.2. Внутренняя и внешняя средапредприятия………………………7

Глава 2. Разработка бизнес-плана………………………………………………14

              2.1. Типы бизнес-планов……………………………………………….14

              2. 2. Этапы разработки производственногобизнес-плана……………18

Глава 3. Бизнес-планы как особая форма планирования напредприятии……23

Заключение……………………………………………………………………….29

Список литературы………………………………………………………………31

Введение

Планирование – одна изважнейших предпосылок оптимального управления производством на предприятии.Планирование – это построение плана, способа будущих действий, определениеэкономического содержания и последовательных шагов, ведущих к намеченной цели.

При переходе России крыночным отношениям от планирования практически отказались, особенно в1992-1995 гг., считая, что рынок расставит все по своим местам. Но планированиеявляется главной функцией управления любым предприятием. Именно с планированияначинается как создание, так и функционирование хозяйствующего субъекта. Обэтом свидетельствует и опыт стран с развитой рыночной экономикой. Недооценкапланирования в условиях рынка, сведение его к минимуму, игнорирование илинекомпетентное осуществление, как правило, приводят к большим экономическимпотерям, к явлениям неплатежеспособности предприятий.

На уровне хозяйствующегосубъекта осуществляется как стратегическое (долгосрочное) планирование, так итекущее технико-экономическое планирование, а также оперативно-производственноепланирование как детализация разработок текущих планов предприятия в целом, егокрупных цехов и малых производственных подразделений вплоть до рабочего места.

В текущихтехнико-экономических планах (годовых, квартальных, месячных) детальноконкретизируются цели и задачи, поставленные перспективным планом. Текущиетехнико-экономические планы (производственные бизнес-планы) включают сведения озаказах, обеспеченности их материальными ресурсами, степени загрузкипроизводственных мощностей, обеспеченности промышленно-производственнымперсоналом. В них также содержится расчеты затрат на производство, расчетыприбыли, рентабельности, расходы на реконструкцию производственно-техническойбазы предприятия.

План являетсяруководством к действию, к исполнению. Он используется для обоснованияфинансового оздоровления предприятия и реальности возврата полученных кредитовс целью пополнения оборотных средств. Причем план необходим не только крупным исредним, но и малым предприятиям.

Таким образом,планирование – это процесс обработки информации по обоснованию предстоящихдействий, определение наилучших способов достижения целей. Планировать своепредпринимательство необходимо. Часто бывает, что технологическипредпринимательство просчитывается безупречно, однако экономические расчеты невыполняются, что и приводит к неудачам в предпринимательстве. Необходимо заранеесоставить план экономической деятельности предприятия. Важно экономическиграмотно разработать план закупки сырья, материалов, топлива, комплектующихдеталей и полуфабрикатов. От этого зависят эффективность производства, размерналога на добавленную стоимость, оборачиваемость оборотных средств,рентабельность производства. Непродуманная политика закупок ведет к переплатеНДС, неэффективному использованию оборотных средств. Неправильно спланированныереальные затраты на производство и реализацию продукции приводят к банкротствухозяйствующего субъекта.

Глава 1. Бизнес-планирование напредприятии

1. 1. Глобальные и локальные целипланирования

В странах с развитойрыночной экономикой в 60-70-е гг. XX получила развитие теория стратегического планирования. Это явилосьначалом нового этапа развития теории управления и планирования.

Каждое предприятие определяетцели своей хозяйственно-производственной деятельности. Цели подразделяются наглобальные и локальные.

Глобальные – это общиецели предприятия, которые являются фундаментом, основой его деятельности, егоглобальной стратегией. Глобальные цели – это долговременные цели.

В ряде учебных пособийошибочно отмечалась целесообразность выработки единой стратегии. В определенноймере это оправдывалось условиями плановой экономики, когда гарантированы былицены, сбыт продукции, сроки поставки, поставщики и потребители. В условияхрынка условия работы предприятия «переменные», мало предсказуемые, ицелесообразно придерживаться в хозяйственной деятельности аксиомы рыночнойэкономики: многовариантность стратегий развития предприятия с учетом изменениявнутренней и внешней среды.

Локальные цели – этосовокупность взаимодополняющих друг друга целей, реализация которых направленана достижение глобальных целей.

Сочетание глобальных илокальных целей является основой стратегического планирования.

Новые рыночные отношенияв России рождают новые, соответствующие внешним условиям, стратегии.

В условиях плановойэкономики действовала стратегия концентрации производства. Эта стратегияполностью соответствовала общественной собственности на средства производства,малые предприятия объединялись, рабочие места создавались на крупных и среднихпредприятиях.

В условиях рыночнойэкономики, основанной на частной собственности, в условиях экономическогокризиса в России действует в настоящее время другая стратегия – стратегия диверсификациипроизводства.

В условиях сегодняшнейэкономической ситуации в стране имеют место:

1) диверсификацияденежных капиталов, т. е. распределение их между различными объектами вложений,с целью снижения риска возникновения потерь капитала или доходов от него;

2) диверсификациягоризонтальная – расширение ассортимента за счет новых товаров-аналогов дляповышения интереса к товару;

3) диверсификацияконцентрическая – стратегия выпуска новых товаров в дополнение к существующим;

4) диверсификациявалютных резервов, т. е. распределение их между различными свободноконвертируемыми валютами;

5) диверсификацияэкспорта – распределение экспортных ресурсов страны между большим числомстран-потребителей;

6) диверсификация рабочихмест, т. е. поощрение малых предприятий, где создаются рабочие места.

Еще в 1926 г. былаоткрыта экономическая закономерность: удвоение объемов производства снижаетзатраты на 20%, а следовательно, имеет место рост эффективности производства.

Современные исследованияпоказывают, что вновь создаваемые малые предприятия выживают в конкурентнойборьбе в том случае, когда имеет место ежегодное увеличение производства ипродаж в 2 раза. Казалось бы, главная стратегия предприятия – рост объемапроизводства. Однако в практике работы сегодняшнего предприятия чаще имеетместо сокращение производства, и надо искать другую стратегию.

Разработка любойстратегии должна учитывать взаимное влияние факторов внутренней и внешнейсреды.

1. 2. Внутренняя и внешняя средапредприятия

Экономисты выделяют узкий ирасширенный варианты факторов внутренней среды, определяющих ту или инуюстратегию предприятия, и от этого зависит уровень точности стратегии.

Первый фактор – персонал.Эффективность работы предприятия во многом зависит от уровня квалификациикадров, стажа их работы по избранной специальности, возраста, профессиональнойподготовки, а также от принятой системы материального стимулированияработников.

От предприятия требуетсяпроведение сбалансированной кадровой политики, включающей в себя все элементыуправления персоналом предприятия. Необходимо помнить рыночную аксиому:предприятие может иметь высокую технологию, качественные материальные ресурсы,значительные финансовые ресурсы, но если на предприятии управленческий персоналимеет низкую квалификацию, то предприятие все равно станет банкротом.

В системе многоуровнегоуправленческого маркетинга должна быть разработана стратегия карьерной лестницыадминистративно-управленческого персонала, по которой каждый работникпродвигается благодаря своему труду, своему умению, дисциплине.

Второй фактор – техника итехнология. Это комплексный фактор, включающий в себя оборудование,транспортные средства, инструмент, технологию. Данный фактор, а вернее, группафакторов, находятся в зависимости от уровня НТП, направления специализациипредприятия, потребностей рынка.

Третий, наиболееподвижный фактор – материальные ресурсы. На предприятии очень быстрорасширяется и изменяется состав материальных ресурсов за счет внедрения новых,прежде всего искусственных материалов, которые заменяют традиционные (металл,дерево). Изменяется состав материальных ресурсов, расширяется ассортимент засчет изменения технологии, а также в результате изменения уровня кооперированияпоставок, когда материалы, сырье заменяются поставками полуфабрикатов икомплектующих изделий.

Четвертый фактор –научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР). Этот факторимеет ограниченное применение, так как далеко не все предприятия проводятнаучные исследования. Фактор НИОКР очень важен для предприятия-лидера вотрасли. В этом случае стратегия предприятия предусматривает постоянноесовершенствование конструкции выпускаемой продукции, а следовательно, выделениеопределенных финансовых ресурсов на развитие НИОКР.

Пятый фактор –менеджмент. Налаживание эффективной деятельности предприятия на ближайшую идальнюю перспективу – главное в менеджменте. Менеджмент как управление вусловиях рынка обеспечивает: использование современной информационной базы длямноговариантных расчетов при принятии управленческих решений; привлечение всехсотрудников предприятия к управлению им; осуществление управления на основепредвиденья изменений, гибких решений; проведение глубокого экономическогоанализа экономической ситуации в стране, на предприятии и на этой основе разумнорисковать.

Шестой фактор –маркетинг. В современных условиях жизненный цикл продукции становится всекороче. От предприятия требуется гораздо большая гибкость и динамичность, чтодостигается маркетингом. Маркетинг дает ответы на многие вопросы хозяйственнойи предпринимательской деятельности предприятия.

Следует учитывать, чтонекоторые факторы внутренней среды могут оказывать как прямое воздействие наконкретные результаты деятельности предприятия, так и косвенное влияние надругие факторы внутренней среды. Так, изменение спроса на отдельные товарыведет к необходимости разработки и освоению производства новых видов товаров,что влечет за собой изменение в структуре используемых материальных ресурсов, атакже потребует дополнительного обучения кадров.

В стратегическомпланировании выделяют макрофакторы и микрофакторы внешней среды. Такоеразделение необходимо для более эффективного управления предприятием.

К макрофакторам внешнейсреды как факторам прямого воздействия относят:

— поставщиков материальныхресурсов;

— поставщиков техники итехнологий;

— поставщиков кадровпредприятия;

— поставщиков финансовыхресурсов;

— государственные органыуправления (федеральные, местные);

— конкурентов;

— потребителей продукции;

— торговые предприятия.

Наиболее важным являетсяфактор «поставщики материальных ресурсов». Значение его характеризуется тем,что на предприятии удельный вес материальных ресурсов в производственнойсебестоимости составляет 60-80 % и выше. Значимость влияния этого фактора навыбор стратегии предприятия определяется еще и тем, что после распада СССРмногие российские предприятия лишились стратегических поставщиков.

«Поставщики техники итехнологий» — это фактор для предприятия стратегический, так как постоянноетехническое перевооружение производства – важнейшее условие повышения качествавыпускаемой продукции, обновление ассортимента, что очень необходимо дляудерживания, а тем более завоевания рынка товаров.

Фактор «поставщики кадровпредприятия». Сформировать высококвалифицированный производственный коллективможно по объявлению, предлагая выгодные условия, можно воспользоваться услугамислужбы занятости или специализированных компаний. Стратегия в этом направлениидолжна соответствовать возможностям предприятия.

Фактор «поставщикифинансовых ресурсов». При разработке стратегического плана следует учитывать,что существует различие в системе возврата инвестиционного кредита и кредитадля пополнения оборотных средств предприятия. Поставщиками финансовых ресурсовмогут быть: государственные фонды, фонды поддержки малого бизнеса, лизинговыекомпании, коммерческие банки, юридические и физические лица, страховыекомпании, пенсионные фонды и др. Выбор стратегического поставщика финансовыхресурсов особенно важен в условиях экономического кризиса, неустойчивостифинансово-кредитной системы.

Факторы «государственныеорганы управления (федеральные и местные)». Федеральная и местная политиканалогообложения предприятий или политика предоставления налоговых льготнепосредственно влияет на стратегию.

Фактор «конкуренты».Конкурентоспособность предприятия характеризуется рядом факторов. Это, восновном, все экономические условия процесса воспроизводства. Действия их,часто разнонаправленные, учесть очень сложно. Можно рассматривать в качествеключевых факторов успеха на рынке:

— финансовое положениепредприятия;

— наличие передовойтехнологии;

— наличие сбытовой сети иопытных кадров (сбытовиков);

— качество техническогообслуживания;

— возможностькредитования своего развития;

— действенность рекламы исистемы связей с общественностью.

При выборе стратегии надоиметь максимум доступной информации о фирме конкурента по вышеперечисленнымфакторам успеха, конечно, не нарушая норм делового поведения, законов.

Значение фактора«потребители продукции» в том, что продукция-новинка, появляясь на рынкетоваров, часто сталкивается с неподготовленным покупателем.

Товар перед началомсерийного производства должен проходить пробную продажу на выбранных рынках.Этот этап обязателен в случае предназначения товара для индивидуальногопотребителя и желателен в случае товара производственного назначения. Цельпробной продажи – получение информации о коммерческом успехе товара, т. е. овозможности получения значительной прибыли.

Предприятия могутпроводить по отношению к потребителям продукции три вида товарной политики:

— концентрическую, когдапредлагаются новые товары, которые в технологическом и рыночных отношениях былибы похожи на уже имеющиеся товары и привлекали бы новых потребителей продукции;

— горизонтальную, когдапредполагаемый товар является как бы продолжением выпускаемого и рассчитан науже сформировавшийся круг потребителей;

— конгломератную, когдапредлагаемый новый товар, никак не связанный с товарами, предлагавшимися нарынке, а поэтому требуется разработка существенной концепции продвижения товарак потребителям.

Фактор «торговыепредприятия» является завершающим каналом распределения товаров. Особаяважность торговых предприятий в том, что здесь совершается прямая продажатоваров, здесь подводится итог производственной и коммерческой деятельностипредприятия-производителя. Важно выбрать оптимальные формы продажи разныхтоваров: оптовые или розничные торговые предприятия, ярмарки, выставки-продажии др.

К макрофакторам внешнейсреды, как факторам косвенного воздействия, относят: политические,социально-экономические, научно-технические, правовые, национальные,культурные, природные.

Стабильность политическойобстановки в стране обеспечивает защиту государством интересов хозяйственныхтовариществ и хозяйственных обществ, кооперативов, отдельных предпринимателейбез образования юридического лица.

Социально-экономическиефакторы характеризуют жизненный уровень населения, покупательную способностьотдельных его слоев, демографические процессы, стабильность финансовой системы,инфляционные процессы.

Научно-технические факторыхарактеризуют жизненный уровень населения, покупательную способность отдельныхего слоев, демографические процессы, стабильность финансовой системы,инфляционные процессы.

Научно-технические факторыдают преимущества тем организациям, которые используют достижениянаучно-технического прогресса в своей сфере деятельности.

 Правовые факторыхарактеризуют законодательную систему и прежде всего законодательные акты,направленные на защиту прав потребителей, законодательные ограничения напроведение рекламы, на упаковку товара, нормативные документы по защитеокружающей природной среды, стандарты в области производства.

Национальный фактор надоучитывать не только иностранным компаниям, действующим на территории нашейстраны, но и российским предприятиям, организациям. Россия – многонациональнаястрана и не учитывать национальный фактор равносильно грубейшей стратегическойошибке. Сегодня этот фактор эффективно используют американские, бельгийскиефирмы в Татарстане, Средней Азии.

Культурный иобразовательный факторы – важны для разработки стратегии предприятия поотношению к покупателю. Важно формировать, создавать покупателя, управлять еговкусами, потребностями. Предпочтение, отдаваемое потребителем одному продуктупо сравнению с другими, может основываться на культурных традициях, на которыеоказывают сильное влияние исторические и географические факторы.

Природные факторыхарактеризуют наличие природных ресурсов и состояние окружающий природнойсреды. Предприятия должны учитывать эти факторы в своей хозяйственнойстратегии, так как они оказывают непосредственное влияние на условия ивозможности ведения определенных видов деятельности.

Руководители предприятияне могут непосредственно влиять на вышеуказанные факторы внешней среды. Однакодаже в сложившейся сегодня экономической ситуации важно анализировать этифакторы, делать попытку использовать их в своих стратегиях.

Глава 2. Разработка бизнес-плана

2.1. Типы бизнес-планов

Вопросы организациипроизводственного планирования на предприятии в условиях как плановой, так ирыночной экономики фактически одни и те же, изучались всегда, и прежде всегокрупными предприятиями. На таких предприятиях без планирования работыпроизводственных подразделений обойтись нельзя в принципе. Например, на лучшихкрупных предприятиях за рубежом производственные запасы в основныхпроизводственных цехах рассчитаны на 4-10 часов работы, т. е. вся цепочка цеховработает «с колес». Наличие минимальных запасов на предприятии предполагает,что производственное планирование должно быть исключительно четким.

В нашей стране, особеннов 1992-1995 гг., было столько критики плановой системы управленияпроизводством, что предприятия, даже крупные, фактически низвелипроизводственное планирование до уровня сбора оперативных данных о результатахработы производственных подразделений и предприятия в целом. Фактическиперестал разрабатываться

Такой документ текущеготехнико-экономического планирования, как техпромфинплан (план технического,промышленного, финансового развития предприятия). Часто российскиепредприниматели утверждают, что в своей работе не используют такой инструментуправления производством, как производственное планирование, не разрабатываютпроизводственный бизнес-план предприятия, но процветают. Особенно этохарактерно для предприятий сферы обслуживания. Однако достигается это за счетобмана потребителей услуг, готовой продукции, резкого снижения их качества, атакже неуплаты налогов. Фирмы в странах с развитой экономикой изучали опытпроизводственного планирования в СССР и с учетом его разрабатывали рекомендациипо содержанию производственного планирования на своих предприятиях.

В условиях плановойэкономики была низкая ответственность за качество планирования. Министерства иведомства за счет своих резервов не доводили свои предприятия до банкротства.

Теперь предприятияполучили полную самостоятельность, а вместе с ней пришла и ответственность запланирование своей деятельности. Директивы и руководящие указания дают уже неминистерства и ведомства, а рынок и конкуренция. От качества планированиязависит конкурентоспособность и выживаемость предприятия.

Определение и обоснованиеконечной цели производства и локальных целей, разработка программ их реализациисоставляют сущность важнейших функций бизнес-планирования на предприятии.

Содержанием бизнес-планапредприятия является анализ общего состояния дел на момент разработки плана иопределение методов, способов и средств для достижения того уровня показателей,которых предприятие решило достигнуть. Деятельность без бизнес-плана – этоответная реакция на совершающиеся события. Работа по плану – это возможность предвидеть,а при необходимости – предупредить характер и содержание приближающихсясобытий.

Бизнес-план – этокачественно новый уровень хозяйственной деятельности предприятия, мощныйинструмент, с помощью которого можно контролировать и управлять производством.Бизнес-план – это документ, представляющий собой результат комплексногоисследования всех сторон производственной и коммерческой деятельностипредприятия.

Любое предприятие, фирма,предприниматель всегда должны вести свою деятельность по заранее разработаннойпрограмме, т. е. на основе бизнес-плана.

В практике планированиявыделяют несколько типов бизнес-планов, в зависимости от круга задач, которыедолжно решать предприятие. Можно выделить следующие типы бизнес-планов:

1) производственный(внутренний) бизнес-план, который необходим для планирования и прогнозированиядеятельности предприятия; для определения целей развития в предстоящем плановомпериоде для решения проблем, с которыми предприятие сталкивается при реализациисвоих целей, и определения путей их преодоления с наименьшими затратами.Производственный бизнес-план позволяет убедиться, что все тщательно спланированои целесообразно с точки зрения финансового, материального обеспечения, а такжеи трудовых отношений с учетом прошлой деятельности, с учетом конъюнктуры рынка;

2) инвестиционныйбизнес-план, который является инструментом для привлечения инвесторов. Он предусматриваетстроительство (освоение инвестиций), изменение технологии, все то, что связанос такой экономической категорией, как инвестиции (капитальные вложения). Винвестиционном плане должны быть максимально учтены главные интересы кредиторов– обеспечение возвратности кредита и своевременная уплата процентов запользование им. Многие банки, инвестиционные структуры разработалисоответствующие стандарты, формы инвестиционных бизнес-планов;

3) бизнес-планфинансового оздоровления, который составляется предприятием, находящимся всостоянии неплатежеспособности, и предполагает финансовое оздоровлениепредприятия обычно в период наблюдения или внешнего управления предприятияобычно в период наблюдения или внешнего управления его имуществом. Этотбизнес-план проходит достаточно длительный и сложный период согласования скредиторами, с собственниками неплатежеспособного предприятия. Порядоксогласования, структура бизнес-плана и методика его составления разработаны иутверждены Федеральным управлением по делам о несостоятельности (банкротстве)предприятий;

4) бизнес-план дляполучения кредитов с целью пополнения оборотных средств предприятия или дляреализации широкомасштабных проектов развития действующего производства.

Успехипроизводственно-хозяйственной деятельности предприятия во многом определяютсякачеством производственного бизнес-планирования, которое включает определенияперспективных целей, способов их достижения и ресурсного обеспечения. Каждоепредприятие должно решить три задачи: «что», «как» и «для кого».Производственное бизнес-планирование – это процесс разработки и последующегоконтроля за ходом реализации плана создания, развития и функционированияпредприятия.

Производственноебизнес-планирование выступает как заранее разработанная система мероприятий,предусматривающая цели, содержание, сбалансированное взаимодействие ресурсов иобъема работ, а также методы, последовательность и сроки выполнения работ попроизводству и реализации той или иной продукции или оказанию услуг.Производственное бизнес-планирование дает также основу для принятия решения.Знание того, чего предприятие желает достичь, помогает уточнить наиболееподходящие пути действий. Производственное бизнес-планирование основывается накомплексном анализе результатов деятельности предприятия за предыдущиевременные периоды и направлено на эффективное использование материальных,трудовых, финансовых и других ресурсов предприятия.

Некоторые предприятия,особенно вновь образованные фирмы, могут достичь определенного успеха, незатрачивая большого труда на формальное планирование. Они считаютвнутрихозяйственное планирование ненужным, ибо и так получают большую прибыль,имеют высокий уровень рентабельности в результате сложившейся для нихблагоприятной ситуации. Однако это временный успех, часто не зависящий отрезультатов их производственно-хозяйственной деятельности, может быстро пройти.Производственное бизнес-планирование способно создать ряд важных, долговременнодействующих благоприятных факторов для предприятия, прежде всего оно помогаетснизить риск при принятии решения.

Чтобы эффективноконкурировать в рыночной экономике, предприятие должно постоянно заниматьсясбором и анализом огромного количества информации об отрасли, конкуренции иучитывать все это при разработке производственного бизнес-плана, повышая темсамым реальность достижения поставленных целей.

В производственномбизнес-планировании большое значение имеют как исходный уровень, имеющаясябаза, сложившиеся тенденции развития, так и активный поиск альтернативныхрешений, выбор лучшего из них и определение на этой основе общих тенденцийразвития, формирования механизма их реализации.

Можно сделать вывод, чтопроизводственное бизнес-планирование учитывает как внутренние, так и внешниефакторы, обеспечивающие благоприятные условия для нормального функционированияи развития предприятия.

2.2. Этапы разработкипроизводственного бизнес-плана

Производственный бизнесплан (ПБП) может быть как небольшим по объему, так и достаточно подробным,детализированным. Он разрабатывается на год, с разбивкой по кварталам имесяцам.

Конкретный набор разделовбизнес плана определяется прежде всего масштабами производства на предприятии ичислом сфер его деятельности. Однако независимо от этих критериев ПБП долженвключать в себя: цели составления, характеристику предприятия, учет внутреннихи внешних рыночных факторов, потребности в трудовых материально-технических ифинансовых ресурсах.

Особенностьпроизводственного бизнес-плана в том, что это продукт внутреннейпланово-управленческой деятельности руководства предприятия, специальныйинструмент менеджмента, используемый в рыночной экономике на предприятиях любойформы собственности, любой сферы деятельности, любых масштабов производства.Отличаться бизнес-планы могут принципами детализации их отдельных разделов.

Примерная схемаорганизации разработки бизнес-плана представлении на рис. 1.

При разработкепроизводственного бизнес-плана надо учитывать, что это всегда интеграционныйпроцесс, предусматривающий внесение изменений на основе новой информации иприменение различных вариантов производственно-хозяйственной деятельности. В тоже время отсутствуют определенная твердая логика структуры бизнес-плана иобщепринятые принципы разработки его конкретных разделов, самостоятельныхпланов.

Условно разработкупроизводственного бизнес-плана можно разбить на два этапа: первый – разработкапроекта ПБП, второй – уточнение ПБП и его утверждение. Следует отметить, чтозавершение второго этапа не является окончанием работ над этим документомтехнико-экономического планирования. В течение всего планового периода в ПБПвносятся дополнения, уточнения, изменения в связи с прекращением или изменениемнаправления действия как внутренних, так и внешних факторов окружающейэкономической сферы. Таким образом идет постоянная корректировка разделов,показателей бизнес-плана.

Первый этап разработкипроизводственного бизнес-плана, в идеальном варианте, начинается на предприятиив октябре-ноябре с подведения итогов работы за 9 месяцев текущего года иопределения возможных итогов рвботы за год, что является базой для последующегоуправленческого анализа. В ходе анализа итогов работы дается характеристикарынка и сферы деятельности предприятия, определяются возможность добитьсяуспеха на этом рынке, затраты в связи с выходом на новый рынок и возможныериски. Анализируются прежде всего 4 позиции: рынок, тенденции,политико-правовые позиции, конкуренты.

Принципиально важно то,что будущий успех ПБП возможен только на основе анализа соответствующейэкономической ситуации на рынке данных товаров. Должны быть доказательстватого, что спрос на товар или услугу определенного вида либо еще не удовлетворенконкурентами, либо удовлетворен, но с худшим качеством, и так далее. Инымисловами, необходимо определить, существует ли на рынке данного товара та ниша,которую собирается занять предприятие, иными словами, существует ли возможностьвнедрения на рынок с учетом уже действующих на нем предприятий (фирм).

На этапе разработкипроекта ПБП определяются те основные технические, организационные изменения напроизводстве, которые должны произойти в плановом периоде. В первую очередьразрабатывается план технического развития и совершенствования организациипроизводства на предприятии (на малых и средних предприятиях он называется«планом оргтехмероприятий).

С учетом разработанногоплана оргтехмероприятий уточняются нормы и нормативы, которые будут действоватьв предстоящем плановом периоде.

Важным содержанием работыпервого этапа разработки ПБП является определение потенциальных поставщиковматериально-сырьевых и топливно-энергетических ресурсов и определениепотенциальных потребителей готовой продукции, работ и услуг предприятия, а еслипланируется расширение или техническое перевооружение производства, тоопределяются потенциальные инвесторы. На основании вышеперечисленных исходныхданных разрабатывается проект производственного бизнес-плана предприятия.

Второй этап разработкиПБП (в идеальном варианте) начинается в декабре текущего года, когда ужезаключены договоры на поставку материальных топливно-энергетических ресурсов,готовой продукции, на выполнение работ, оказание услуг во время работывыставок, ярмарок, а также в результате постоянных прямых связей с предприятиемодной технологической цепочки. Однако часто это недостижимо к указанному сроку.На втором этапе уточняются разделы и показатели проекта ПБП, принимаютсяокончательные оптимальные варианты производственно-хозяйственной деятельности ибизнес-план утверждается руководством предприятия (фирмы).

Производственныйбизнес-план предприятия не представляется ни в какую финансово-налоговую службусоответствующей территории для контроля. ПБП представляет собой важнейшуюкоммерческую тайну. Руководство предприятия должно определить порядок, системузащиты тех сведений, которые содержаться в этом документе. На основеутвержденного можно разработать рекламный ПБП, который не содержал быкоммерческой тайны, технологических секретов, коммерческих сделок предприятия,с целью представления его потенциальному инвестору. Если потенциальный инвесторпроявит интерес к планам предприятия, рекламный ПБП можно дополнить необходимойему производственно-хозяйственной информацией, при этом все же соблюдая принципкоммерческой тайны.

Производственный(внутренний) бизнес-план в наиболее развернутом виде может включать следующиеразделы (самостоятельные планы):

· План маркетинга иобъем продаж;

· План техническогоразвития и совершенствования организации производства (план оргтехмероприятий);

· Технико-экономическиенормы и нормативы;

· Планматериально-технического обеспечения производства;

· Труд и трудовыедоходы работников;

· План капитальныхвложений (инвестиций);

· Финансовый план:расчет себестоимости, расчет прибыли;

· Рискипредприятия;

· План социальногоразвития коллектива;

· Юридический план;

· План внешнеэкономическойдеятельности;

· План охраныприроды.

Начинается разработкапроизводственного бизнес-плана с разработки одновременно первых трех разделов.

Глава 3. Бизнес-планыкак особая форма планирования на предприятии

Бизнес-план может бытьподготовлен менеджером, предпринимателем, фирмой, группой фирм. Если уменеджера возникла идея освоить изготовление нового продукта, оказать новуюуслугу или просто новый метод организации и управления производством (любаяинновация), он предлагает свою идею для бизнес-плана. Если он собираетсяреализовывать свою концепцию самостоятельно (как самостоятельныйпредприниматель или на основании собственной ответственности), он создает свойбизнес-план. Для разработки стратегии развития крупной фирмы составляетразвернутый бизнес-план. Нередко уже на стадии подготовки бизнес-планаопределяет партнер.

Фирмы, работающие встабильной ситуации и производящие продукт для достаточно устойчивого рынка приросте объемов производства, разрабатывают бизнес-план, направленный на совершенствованиепроизводства и поиск путей снижения его издержек. Однако все эти фирмыпостоянно просматривают мероприятия по модернизации производимой ими продукции(услуг). Фирмы, выпускающие продукцию при постоянном риске, прежде всегосистематически работают над освоением новых видов продукции, переходом на новыепоколения изделий и т. д. Если фирма, ненаметив значительный рост производствавновь осваиваемых или традиционных продуктов, не имеет достаточно собственныхмощностей для их производства, то она может пойти либо путем привлечениякапитальных вложений для создания новых мощностей, либо путем поиска партнеров, которым она передает изготовление определенных узлов, деталей,выполнение технологических процессов. Второй путь, как правило, обеспечиваетускоренное решение задач и требует меньших средств. В этом случае уже на стадииразработки бизнес-плана определяются требования к будущему производству.

Кроме авторов концепций,заложенных в бизнес-плане, в его создании активное участие принимаютфинансисты, знающие особенности кредитного рынка, наличия свободных капиталов,риска данного бизнеса. Основу группы специалистов по разработке бизнес-планасоставляют экономисты, статистики, системщики.

Бизнес-план оцениваетперспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне ее. Он необходим руководствуфирмы для ориентации в условиях акционерной собственности и, в определенноймере, при создании обществ. Именно при помощи бизнес-плана руководство фирмыпринимает решение, какая часть прибыли остается в деле для накопления, а какая– распределяется в форме дивидендов между акционерами. Бизнес-план используетсяпри обосновании мероприятий по совершенствованию и развитиюорганизационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснованияуровня централизации и ответственности.

Следует отметить, чтобизнес-план активно помогает координировать деятельность партнерских фирм,организовывать совместное планирование развития групп фирм, связанныхкооперированием и изготовлением одного или взаимодополняющих продуктов. Либоизменение готового продукта определяет необходимость развития производства уфирм-партнеров, изготавливающих в порядке кооперирования узлы, детали,выполняющих части технологического процесса. Либо обоснования измененияотдельного элемента готового продукта, обеспечивающее повышение его ресурса,определяет необходимость соответствующего изменения операций по производствуфинального (конечного) продукта. В любом случае фирмы-участники одногопроцесса, как правило, осуществляют общее финансирование.

Как следует изхарактеристики сущности планирования, продукт этой деятельности – план –является, как правило, и достаточно объективной оценкой собственнойпредпринимательской деятельности фирмы, и необходимым инструментом принятияпроектно-инвестиционных решений, связанных с взаимодействием фирмы с внешнейсредой.

Соответствовать такимзадачам может только целевой, программный документ, представляющий собойсистему расчетов, технико-экономических обоснований, совокупность экономическихпоказателей, описание мер и действий, посвященных реализации основной целипредпринимательской деятельности – получение максимальной прибыли от нее. Такойсистемный документ, структурированный по определенным разделам, получилназвание бизнес-плана.

Среди тех функций,которые выполняет этот плановый документ, можно выделить следующие:

— обоснование стратегии итактики хозяйственного поведения, что особенно необходимо вновь создаваемымпредприятиям, а также действующим предприятиям при разработке ими новыхнаправлений деятельности;

— планирование ипрогнозирование результатов деятельности в традиционном для отечественнойэкономики понимании (как разработка возможно более полной программыдеятельности) и определение целей развития в части реализации индикативныхметодов планирования, планов развития бизнеса;

— привлечение инвесторов,что особенно важно для дорогостоящих широкомасштабных, фундаментальныхпроектов;

— расширение кругапредприятий-партнеров, совместно реализующих разработанный проект, либорасширение самого проекта.

Разрабатываемый какдокумент, имеющий целью обоснование деятельности предприятия, различныхнововведений в ней, и составленный не по приказу сверху, бизнес-план не имеетстрогой регламентации ни по объему информации, в нем представленной, ни посамой структуре документа. Тем не менее, вне зависимости от его фактическойнаправленности, бизнес-план, безусловно, должен включать в себя информациюследующего содержания: цели бизнес-плана; характеристика сути предлагаемогопроекта; описание предприятия; описание продукции и услуг; оценка возможностейпредприятия – производственных, материальных, финансовых, трудовых; учетвнешних факторов (оценка рынка сбыта, уровня цен и др.); потребность вматериально-технической и финансовой поддержке извне; систему управления производственно-хозяйственнойдеятельностью и контроля за ее функционированием.

Главная целеваянаправленность и отличительные черты бизнес-плана могут быть различными взависимости от тех внешних условий и характеристик рынка, в которых находитсяданное предприятие (данная сфера бизнеса).

Принципиально важным сточки зрения полноты охвата проблем и последовательности их решения являетсявопрос о структуре всего планового документа и внутренней структуре егоразделов.

Структура бизнес-планов вцелом, так же как и внутренняя структура отдельных их разделов, в основномоднотипна как для отечественных, так и для зарубежных разработок в этой отраслизнаний. Зачастую структура их различается лишь по расположению разделов и формеих представления.

Наиболее распространенныена предприятиях формы бизнес-планов, как правило, содержат в себе:

— титульный лист;

— резюме;

— меморандумконфиденциальности;

— описание предприятия иотрасли;

— анализ ранка сбыта;

— существо предлагаемогопроекта, описание продукции, работ, услуг;

— стратегию маркетинга;

— инвестиционный план;

— производственный план;

— организационный план;

— финансовый план;

— стратегиюфинансирования;

— оценку, анализ рисков истрахование;

— выводы;

— предложения.

Как любой другойдокумент, бизнес-план начинается с титульного листа, на котором отражены всеисходные реквизиты предлагаемого проекта – название и адрес фирмы – инициаторапроекта, фамилии, имена его авторов, наименование и суть проекта, время и местоего разработка. Эти реквизиты важны прежде всего не для самого предприятия(предпринимателя), собирающегося реализовать проект, а для других возможныхучастников его реализации – кредитных организаций, банков, инвесторов,потенциальных партнеров. Именно их для первоначального знакомства с проектомбудут интересовать, прежде всего, и название предприятия (может, уже сосложившейся репутацией), и суть, и стоимость предполагаемого проекта.

В отдельных случаях, пожеланию разработчика бизнес-плана, составляется либо так называемая вводнаячасть, либо резюме. Суть этой части бизнес-плана состоит, вне зависимости от ееформы, в том, чтобы в сжатом виде, убедительно и четко информироватьзаинтересованные лица об основных положениях предлагаемого коммерческогопроекта. При этом, конечно, необходимо определить: цель составлениябизнес-плана; сферу будущей деятельности; за счет каких ресурсов она будетосуществляться; чем будущий продукт (или услуга) будет выгодно отличаться отаналогичной продукции конкурентов; каковы основные финансовые результаты свозможным расчетом размера продаж, выручки от реализации, затрат напроизводство и реализацию, прибыли, срока окупаемости затрат участниковпроекта. Не менее важны в резюме общие сведения об управленческом персонале,его доле в капитале предприятия, оценка факторов риска проекта, гарантии повозврату возможных кредитов и др.

Учитывая, что именнорезюме по определению должно сформировать возможную однозначную оценку проекта,его содержание и строение должны быть простыми, без применения специальныхтерминов, характерных для данной сферы деятельности.

Заключение

В рыночной экономикебизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферахпредпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы,показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи,в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанныйбизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где онафункционирует, получать инвестиции и кредитные ресурсы, составлятьперспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров иуслуг и выбирать рациональные способы их реализации.

Бизнес-план являетсяпостоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятсяизменения, связанные как с переменами, происходящие внутри фирмы, так и сизменениями на рынке, где действует фирма, и в экономике в целом. Бизнес-планувязывает внутрифирменный и макроэкономический анализ, проводимыйспециализированными научными организациями. Его, как правило, составляет каждаяфирма, хотя возможности подготовки таких документов может быть различны: мелкаяфирма для разработки бизнес-плана может привлекать специалистов другихорганизаций.

Бизнес-план являетсяодним из основных документов, определяющих стратегию функционирования фирмы. Вместес тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробноразрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, даеттехнико-экономическое обоснование конкретных мероприятий. Реализация стратегииосновывается на широких инвестиционных программах, составленных как целаясистема взаимосвязанных технических, организационных и экономических измененийна определенный период. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционнойпрограммы, срок реализации которой, как правило, ограничен несколькими годами,позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченныммероприятиями.

Особенностью бизнес-планакак стратегического документа является его сбалансированность по постановкезадач с учетом реальных финансовых возможностей фирмы. Чтобы бизнес-план былпринят, он должен быть обеспечен необходимыми финансовыми ресурсами. Это взначительной мере определяет характер проектов, которые изучаются приразработке бизнес-плана. Эти проекты должны быть не только инновационными, т.е. отличаться научно-технической новизной, но и достаточно полнопроработанными, показывать, какие затраты необходимы на их реализацию и что этоэкономически даст (какой доход принесет). Степень инновационности ирискованности проекта определяет способы привлечения капитала. В то же времявключение самого проекта в бизнес-план становится возможным лишь в том случае,если определены источники его финансирования.

Списоклитературы

1) Бизнес-план.Методические материалы. – 3 –е изд., доп./Под. ред. Н. А. Колесниковой, А. Д.Миронова. – М.: Финансы и статистика, 2002.

2) Шепеленко Г. И.Экономика, организация и планирование производства на предприятии: Учебноепособие для студентов экономических факультетов и вузов. 5-е изд., доп. ипереработ. – М.: ИКЦ «МарТ»; Ростов-на-Дону: Издательский центр «МарТ», 2004.

3) Пелих А. С.,Баранников М. М. Экономика машиностроения/ Под ред. Проф. А. С. Пелиха, Серия«Высшее образование». – Ростов н/Д: «Феникс», 2004.

4) Дубровский В. Ж.,Чайкин Б. И. Экономика и управление предприятием (фирмой). Екатеринбург, 2003.

5) Зайцев Н. Л.Экономика организации. – М.: «Экзамен», 2000.

6) Экономикапредприятия: Учебник, Под ред. Проф. Н. А. Сафронова. – М.: «Юристъ», 1998.

7) Бизнес-план.Методические материалы/ Под ред. Проф. Р. Г. Маниловского. – М.: Финансы истатистика, 2000.

 Бизнес-план.Рабочая книга. – СПб.: ЭИС, 1999.

9) Липсиц И. В.Бизнес-план – основа успеха: Практическое пособие. – М.: Машиностроение, 2002.

10) Пелих А. С.Бизнес-план, 7-е изд. М., 2003.

11) Экономикаотрасли: Учебное пособие/ Под ред. А. С. Пелиха. – Ростов н/ Д: «Феникс», 2003.

Рецензия

Накурсовую работу

студентки(Ф.И.О.) Аралкиной  Веры Борисовны

института«РИНХ», III курса, 133 группы

номерзачётной книжки 05328

натему: «Бизнес-планирование на предприятии».

Рецензент:Мищенко Александр Владимирович, 2008 год

Содержание:

1. Введение
2. Сущность, цели и задачи бизнес-планирования на предприятии
3. Стратегия бизнес-планирования
4. Методика подготовки бизнес-плана
5. Заключение
6. Список литературы

Если вы хотите научиться сами правильно выполнять и писать рефераты по любым предметам, то на странице «что такое реферат и как его сделать» я подробно написала.

Введение

В рыночных условиях нереально достичь устойчивого успеха в бизнесе, если не удается эффективно планировать его развитие, не ведется постоянный сбор информации о собственном состоянии и перспективах, состоянии целевых рынков, положении конкурентов и так далее. Необходимо не только точно представить свои потребности на будущее в материальных, трудовых, интеллектуальных, финансовых ресурсах, но и указать источники их получения, уметь определить эффективность использования ресурсов в процессе работы предприятия.

Раньше при наличии государственной администрации планирование было чисто централизованным, доля предприятий оставалась лишь реализацией задач и планов, которые приходили сверху.

Сегодня большинство коммерческих компаний не имеют официально принятых планов, нет необходимого механизма планирования: различные типы норм и стандартов.

Планирование заменяется различными типами решений собственника по тем или иным направлениям хозяйственной деятельности, которые рассчитываются на следующий период времени и не содержат указаний на будущее. Это можно объяснить быстро меняющейся рыночной ситуацией в стране и экономическими условиями, малым количеством менеджеров в малом бизнесе, авторитетом менеджеров крупных компаний, имеющих солидный опыт хозяйственного управления. Но практика часто загоняет таких менеджеров в тупик.

Но всевозможные текущие решения, даже своевременные, не заменяют планирования, которое является управленческой деятельностью гораздо более высокого ранга по сравнению с принятием решений. По этой причине данная тема является актуальной сейчас, и проблема разработки бизнес-планов очень остро стоит среди предприятий.

Таким образом, бизнес-планирование — это объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, компании и в то же время необходимый инструмент для принятия проектных инвестиционных решений в соответствии с требованиями рынка и текущей экономической ситуацией.

Сущность, цели и задачи бизнес-планирования на предприятии

Бизнес-планирование — это самостоятельный вид планирования деятельности, который напрямую связан с предпринимательством. В условиях рынка нереально достичь устойчивого успеха в бизнесе, если не удается эффективно планировать его развитие, не ведется постоянный сбор информации о собственном состоянии и перспективах развития целевого рынка, о положении конкурентов и так далее. Бизнес-планирование предполагает решение стратегических и тактических задач предприятия.

Планирование, конечно, требует усилий, но в то же время дает множество преимуществ:

1. это заставляет менеджеров думать наперед;
2. она обеспечивает основу для принятия эффективных управленческих решений;
3. увеличивает возможность предоставления фирме необходимой информации;
4. способствует снижению рисков предпринимательской деятельности;
5. приводит к четкой координации действий всех участников бизнеса;
6. позволяет предвидеть ожидаемые изменения и подготовиться к внезапным изменениям рыночной конъюнктуры. 

Бизнес-план — это краткое, точное, доступное и понятное описание предлагаемого бизнеса, незаменимый инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства их достижения.

Бизнес-план — это документ для управления компанией, поэтому он может быть представлен как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство по исполнению и контролю. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и как инструмент внутреннего управления. Бизнес-план — это своего рода документ, обеспечивающий успех намеченного бизнеса, в то же время бизнес-план — это инструмент самообучения.

Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности компании в ближайшем и отдаленном будущем в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Основным направлением бизнес-плана является концентрация финансовых ресурсов для достижения стратегических целей, то есть он должен помочь предпринимателю решить следующие важные задачи, связанные с функционированием компании:

1. Определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки и место компании на этих рынках;
2. Оценить затраты, необходимые для производства и реализации продукции, и сравнить их с ценами, по которым реализуется продукция, для определения потенциальной рентабельности проекта;
3. Демонстрировать адекватность человеческих ресурсов фирмы и условия их мотивации для достижения поставленных целей;
4. Анализирует материальное и финансовое положение предприятия и определяет, достаточно ли материальных и финансовых ресурсов для достижения поставленных целей.
5. Подсчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана. 

В современной практике бизнес-план выполняет пять функций.

Первое касается возможности его использования для разработки бизнес-стратегии. Эта функция играет решающую роль как в становлении компании, так и в развитии новых направлений деятельности.

Стратегия бизнес-планирования

Вторая функция — планирование. Это позволяет оценить возможности для развития новых видов деятельности и процессов контроля внутри компании.

Третья функция позволяет нам привлекать средства — кредиты и займы. В современных условиях в России практически невозможно реализовать сколько-нибудь значимый проект без кредитных средств. Основной причиной является не столько проблема высоких процентных ставок, сколько растущая безнадежность кредитов. В этой ситуации банки принимают целый комплекс мер по обеспечению возврата средств, включая требование банковских гарантий, реального обеспечения и другие, но решающим фактором при выдаче кредита является наличие разработанного бизнес-плана.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации бизнес-планов потенциальных партнеров, готовых инвестировать в производство собственный капитал или доступные технологии. Решение о предоставлении капитала, ресурсов или технологий возможно только при наличии бизнес-плана, отражающего ход развития компании в течение определенного периода времени.

Пятая функция — вовлечение всех сотрудников в процесс создания бизнес-плана — позволяет повысить их осведомленность о предстоящих действиях, скоординировать усилия и создать мотивацию для достижения целей. 

В условиях рыночной экономики существует множество версий бизнес-планов, различающихся по форме, содержанию, структуре и т.д. Наибольшие различия наблюдаются в модификациях бизнес-планов в зависимости от назначения: по направлениям деятельности (продукты, работы, услуги, технические решения), по компании в целом (новые или существующие). 

Методика подготовки бизнес-плана

Бизнес-планирование — это упорядоченный комплекс этапов и действий, связанных с анализом ситуации в окружающей среде, постановкой целей бизнес-планирования, планированием реализации (разработкой бизнес-плана), продвижением бизнес-плана на рынке, реализацией бизнес-плана и контролем его реализации. Разработка бизнес-плана осуществляется последовательно, шаг за шагом, приближаясь к конечному результату.

Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана, необходимо собрать всю необходимую информацию.

Обязательно определитесь с внутренними и внешними проблемами бизнес-планирования, стоит подумать о возможности их перекрытия. Во-первых, это привлечет дополнительное внимание к проекту. Во-вторых, специалисты коммерческих банков и других финансовых компаний обладают необходимыми навыками оценки инвестиционных проектов. Таким образом, предприниматели могут рассчитывать на серьезную помощь в решении внутренних проблем нового бизнеса на уровне современных научных методов с применением сложного экономико-математического аппарата.

Важным шагом в разработке бизнес-плана является определение общей структуры подготавливаемого документа.

Следующий этап разработки бизнес-плана предполагает сбор информации для подготовки каждого из обозначенных разделов бизнес-плана.
Наиболее информативным этапом в разработке бизнес-плана является его подготовка. 

Для того чтобы бизнес-планирование было успешным в организации, существуют четыре требования, которые тесно взаимосвязаны и формируют инфраструктуру процесса бизнес-планирования организации.

Во-первых, организация должна иметь соответствующую методологическую и методологическую базу для разработки, мониторинга и анализа выполнения бизнес-плана, а персонал финансово-экономических служб должен иметь достаточную квалификацию для применения этой методологии на практике. Методологическая и методологическая база разработки, мониторинга и выполнения бизнес-плана формирует аналитический блок процесса финансового планирования.

Во-вторых, для разработки финансовых планов необходимо иметь внутреннюю информацию о хозяйственной деятельности и внешнюю информацию.

Основой информационного блока процесса бизнес-планирования является:

• Экономическая информация (прогноз процентных ставок, прогноз инфляции и т.д.);
• Бухгалтерская информация (бухгалтерская информация (бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств, примечания к бухгалтерскому балансу) и управленческий учет);
• Отчеты финансовых органов, информация учреждений банковской системы, информация фондовых бирж и другая финансовая информация;
• Политическая информация и др.

Кроме того, функционирование системы бизнес-планирования осуществляется в рамках действующей нормативной базы, которая включает в себя законы, указы Президента, послания Правительства РФ, приказы и распоряжения отраслевых министерств, правовые документы, инструкции и многое другое.

В-третьих, процесс бизнес-планирования всегда осуществляется через соответствующую организационную структуру и систему управления, которые формируют организационную единицу процесса. Концепция организационной структуры включает в себя количество и функции служб административного аппарата, в функции которых входит разработка, мониторинг и анализ бизнес-плана коммерческой организации, совокупность структурных подразделений, ответственных за выполнение бизнес-плана.

В-четвертых, в процессе финансового планирования и контроля собираются и обрабатываются большие объемы информации. Программное и аппаратное обеспечение, используемое в процессе финансового планирования и контроля, образуют программно-аппаратный блок системы финансового планирования. 

Заключение

Бизнес-планирование — это упорядоченный набор этапов и действий, связанных с анализом ситуации в окружающей среде, постановкой целей планирования, выполнением планирования или разработкой бизнес-плана, выполнением бизнес-плана и контролем за его выполнением. Разработка бизнес-плана осуществляется последовательно, шаг за шагом продвигаясь к конечному результату.

Список литературы

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности компании. Учебник. — М.: Финансы и статистика, 2002.
2. Бабич Т.Н. Планирует в компании: Книга. я — М.: КНОРУС, 2004 г.
3. Басовский ЛЭ Планирование и прогнозирование на рынке. Справочник знаний — М.: ИНФРА-М, 2004.
4. Бухалков М.И. Учебник по планированию для предприятия. — М.: ИНФРАКРАСНЫЙ, 2004.
5. Бизнес-планирование / под ред. действительного члена Российской академии инвестиций, доктора экономических наук, профессора В.М. Попова, доктора экономических наук С.И. Лякунова. — М.: Финансы и статистика, 2001.
6. Бизнес-планирование. Учебное пособие / Под ред. В.М. Попова, С.И. Лепунова — М.: Финансы и статистика, 2001г.
7. Горемыкин В.А., Бугулов Е.Е., Богомолов А.Я.. Планирование на предприятии. Учебник — М.: Фимин, 1998.
8. Морозов Ю.П., Баровиков Е.П. Планирование на предприятии. Справочник / под ред. профессора Ю.П. Морозова. — П. Морозов, Издательский дом бизнес-планирования, М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.
9. Платонова Н.А., Харитонова Т.В. Планирование предприятий: Бизнес-планирование — М.: «Бизнес и сервис», 2008г.
10. Сергеев А.А. Экономические основы бизнес-планирования. Справочник по бизнес-планированию: М.: ЮНИТИ, 1998.

Бизнес-планирование на предприятии

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ
УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«ВОРОНЕЖСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ
УНИВЕРСИТЕТ”

Экономический факультет

Курсовая работа

по курсу: «Экономика
предприятий»

Бизнес-планирование на предприятии

Студент Липицкая Э.А.

Воронеж 2014

Содержание

Введение

1. Теоретические основы бизнес-планирования

1.1 Бизнес-планирование: понятие, цели, виды, задачи и функции

1.2 Основные проблемы бизнес-планирования

2. Разработка бизнес-плана для создания новой турфирмы
«Тур36»

2.1 Описание и краткая характеристика туристической фирмы

2.2 Разработка основных разделов бизнес-плана

Заключение

Список использованных источников

Введение

В настоящее время большой интерес к особенностям разработки
бизнес-планов предъявляют руководители организаций и предприятий всех форм
собственности, предприниматели, банковские и страховые структуры, ввиду
высокого уровня эффективности использования бизнес-планирования в практике
управления предприятием. Бизнес-план вошел в практику российского
предпринимательства как инструмент бизнес-планирования и необходимый документ
для ведения деловых переговоров с инвесторами, кредиторами, а также как
информация для государственных управляющих органов.

Актуальность выбранной темы определяется возрастающей ролью
туризма в жизни современного общества, поскольку индустрия туризма за последние
полвека превратилась в одну из наиболее динамично развивающихся отраслей
мирового хозяйства. Это объясняется развитием коммуникаций, взаимодействием
народов и цивилизаций.

Социально-экономическое значение туризма страны связанно с
теми преимуществами, которые он приносит при условии успешного развития. Так,
эффективное развитие туризма позволяет значительно увеличить поток иностранных
туристов в нашу страну и, соответственно, приток валютных поступлений,
обеспечить рост налоговых поступлений в бюджет, развитие смежных отраслей
экономики и существенное повышение занятости населения.

Вышеперечисленные обстоятельства обусловили выбор темы
курсовой работы и обозначили ее востребованность.

Целью данной работы является исследование теоретических
аспектов бизнес-планирования и разработка основных разделов бизнес-плана на
приме фирмы «Тур36».

Поставленная цель достигается решением следующих задач:

изучить понятие, цели и задачи виды и функции
бизнес-планирования

раскрыть основные проблемы бизнес-планирования

осуществить описание фирмы и выделить ее основные
характеристики

разработать основные разделы бизнес-плана фирмы
«Тур36»

осуществить выводы по проделанной работе

Объектом исследования является предприятие — туристическая
фирма «Тур36».

Предметом исследования выступает современное направление
развития туризма.

В ходе работы были использованы журнальные статьи, материалы
маркетинговых исследований, научные труды, посвященные бизнес-планированию,
экономике туристических фирм, проблемам туризма отечественных и зарубежных
ученых.

Структура курсовой работы состоит из введения, двух глав,
заключения и списка использованных источников.

бизнес планирование туристическая фирма

1.
Теоретические основы бизнес-планирования

1.1
Бизнес-планирование: понятие, цели, виды, задачи и функции

В мире, а особенно в России, вопросу бизнес-планирования
всегда уделяется большое внимание. Это обусловлено рядом причин, среди которых,
прежде всего, необходимо выделить элемент неопределенности в процесс
становления и развития предприятия, а также усиления конкурентной борьбы. И для
того, чтобы обеспечить эффективное и устойчивое развитие организации,
своевременно научиться выявлять возникающие проблемы, улучшить координацию
действий в организации, более рационально распределить ресурсы, возникает
необходимость в планировании бизнеса.

В условиях рыночной экономики бизнес-планирование является
рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства, как для
действующих предприятий, так и для вновь создаваемых.

Понятие бизнес-планирования многими учеными трактуется
по-разному, в связи с чем возникают различные определения данного термина.

И.П. Липсиц понимает бизнес-планирование как». документ,
который описывает аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует
проблемы, с какими оно может столкнуться, а также устанавливает способы их
решения».  Данное определение раскрывает сущность бизнес-планирования.

И.Ю. Бринк и Н.А. Савельева считают, что
бизнес-планирование». это упорядоченная совокупность стадий и действий,
связанных с ситуационным анализом окружающей среды, постановкой целей
бизнес-планирования, осуществления планирования (разработка бизнес-плана),
продвижением бизнес-плана на рынок интеллектуальной собственности, реализацией
бизнес-плана, контролем за его выполнением».  В данной трактовке
бизнес-планирование представлено как совокупность стадий и действий. Также Н.П.
Грибалев, И.П. Игнатьева, полагают, что бизнес-планирование является одним из
эффективных инструментов менеджмента, который должен использоваться с целью
привлечения финансовых средств из внешних источников, но при управлении
развитием организации, реализации производственных программ, планов слияний,
поглощений. Фактически это универсальная процедура, позволяющая значительно
повысить эффективность работы организаций, их конкурентоспособность, сократить
управленческие, производственные и финансовые циклы.

С помощью бизнес-планирования можно предвидеть цели
организации: результаты ее деятельности, а также количество и объём ресурсов,
необходимых для достижения определенных целей.

Современная экономическая ситуация подталкивает предприятия
использовать все новые и новые прогрессивные подходы к планированию своей
деятельности, исходя из спроса на производимую продукцию и необходимости
обеспечении производственного и социального развития, повышения доходов
работника.

Результатом планирования является план, который представляет
собой совокупность действий, созданных на основе прогноза экономической среды и
с учетом целей развитии организации.

Поскольку понятие бизнес-планирования неоднозначно и широко,
существует также множество определений бизнес-плана.

По мнению Э.А. Уткина, бизнес-план — это документ, где
анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель,
иопределяются основные способы решения.  Именно с помощью бизнес-плана менеджер
способен оценить, какие потрясения рынка способен выдержать бизнес и достойно
встретить появления многих неожиданных проблем. Бизнес план — это план развития
предприятия, необходимый для совершенствования имеющихся на освоении новых сфер
деятельности, создания новых видов и форм бизнеса. Бизнес — план это
комплексный документ, отражающий важнейшие аспекты и данные, обеспечивающие
объективное и целостное представление о современном и будущем состоянии
бизнеса.

Г.М. Наливайко отмечает, что бизнес-план — это подробный,
четко сконструированный и тщательно подготовленный документ, описывающий, к
чему стремится фирма, как она предполагает добиться поставленных целей, и как
будет выглядеть после их достижения; это удобная, общепринятая форма
ознакомления потенциальных инвесторов с проектом, в котором им предлагается
принять участие.

М.В. Чараева полагает, что бизнес-план — это аналитический
документ; для планирования предпринимательской деятельности, в котором
описываются все основные аспекты будущего коммерческого предприятия,
анализируются все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также
определяются способы решения этих проблем. Бизнес-план описывает процесс
функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются
достичь поставленных целей и задач.

В.З. Черняк дает следующе определение: » Бизнес-план —
это документ, который описывает все основные аспекты будущего коммерческого
проекта (предприятия), анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться,
а также определяет способы решения этих проблем». В.З. Черняк
рассматривает бизнес-план как основной документ, на основании которого партнеры
и инверторы дают деньги. В силу этого бизнес-план имеет два принципиальных
направления:

) внутреннее — подготовить заказчику информационное досье,
программу реализации проектного предложения с оценкой результатов на каждом
этапе его реализации;

) внешнее — информировать о технических,
организационно-экономических, финансовых, юридических и прочих преимуществах (а
также рисках и проблемах) внешнего инвестора, другие заинтересованные
организации, муниципальные органы, принимающие решения (например, коммерческие
банки, предоставляющие кредит).

Исходя из этого, можно утверждать, что бизнес-план является,
не просто документом, на основании которого партнеры и инвесторы дают деньги,
но это еще и инструмент технического, организационно-экономического,
маркетингового, финансового, управленческого обоснования дела.

Однако можно отметить, что в одном случае понятие бизнес-план
предлагают относить к предприятию, фирме.  В другом — к технико-экономическому
обоснованию инвестиций, т.е. проекту. При этом некоторыми авторами делается
попытка компромисса.

Таким образом, бизнес-план — это обобщенный официальный
документ внутрифирменного планирования, который описывает все основные аспекты
будущей предпринимательской деятельности, а также проблемы и риски, с которыми
можно столкнуться в бизнесе, т.е. позволяет привлекать внешние инвестиции, а
также и осуществлять внутрифирменное планирование.

В процессе разработки бизнес-плана определяются цели и
задачи, достижение которых позволит компании обеспечить стабильность и
конкурентоспособность как сейчас, так и в последующие периоды.

Целью любого бизнес-плана является тот результат деятельности
фирмы, который она хочет получить в определенный период времени в соответствии
с потребностями рынка и имеющимися у нее ресурсами.

Глобальная задача бизнес-плана — обоснование концепции
предпринимательского (коммерческого) предложения, технической возможности и
экономической целесообразности бизнеса, характеризующегося набором
количественных данных или параметров результата, определенного целью. Также
можно выделить еще ряд задач, обусловленных целью бизнес-планирования:

определение конкретного направления деятельности фирмы,
целевых рынков и места фирмы на этих рынках;

уточнение правовых аспектов, нормативов, ограничений,
требований муниципальных органов;

формулировка кратко — и долгосрочных целей фирмы, стратегии и

тактики;

определение состава маркетинговых мероприятий по изучению
рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта;

оценка финансового положения фирмы, финансовых иматериальных
ресурсов;

предвидение проблем, которые могут помешать развитию бизнеса,
прогноз размеров возможных потерь, коммерческие риски, условия их страхования;

прогноз условий производства продукции (услуг) предприятиями,
формируемыми на данной территории, получения ими прибыли, а также финансовых
поступлений в бюджет;

определение показатели экономической, коммерческой и
бюджетной эффективности проектного предложения, а также его социальной и
экологической эффективности;

анализ исходных материалов: социальных условий и
демографического состава населения;

определение формы и условий реализации проекта;

В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат
исследования и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного
направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке в
сложившихся организационно-экономических условиях он опирается на:

конкретный пример производства определенного товара (услуг) —
создание типа изделий или оказание новых услуг;

всесторонний анализ производственно-хозяйственной и
коммерческой деятельности, целью которого является выделение ее слабых сильных
сторон, специфики и отличия от других аналогичных фирм;

изучение конкретных финансовых, технико-экономических и
организационных механизмов используемых в экономике для реализации конкретных
задач.

Удачно разработанный бизнес-план является надежным инструментом
в соревновании с конкурентами и в расширении своего собственного дела
Бизнес-план позволяет оценить жизнеспособность предприятия в условиях
конкуренции, дает ориентиры для первоочередной деятельности, служит аргументом
для получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

Для того чтобы составить наиболее полный и в будущем
эффективный бизнес-план, необходимо иметь представление о современных
технологиях бизнес-планирования. В соответствии с этим сегодня существуют
следующие виды бизнес-планов:

. Полный бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного
проекта — изложение для потенциального партнера или инвестора результатов
маркетингового исследования, обоснование выбранной стратегии освоения рынка,
предполагаемых результатов.

. Концепт бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного
проекта основа для переговоров с потенциальным инвестором или партнером для
выяснения степени его заинтересованности и вовлеченности в проект.

. Бизнес-план компании — изложение перспектив развития
компании на предстоящий плановый период.

. Бизнес-план структурного подразделения — изложение перед
высшим руководством плана развития хозяйственной деятельности подразделения.

. Бизнес-план как заявка на кредит.

. Бизнес-план как заявка на грант для получения средств и
государственного бюджета или общественных фондов для решения
социально-политических проблем страны и административно — территориальных
образований.

Станиславчик Е.Н. предлагает классифицировать бизнес-планы по
следующим признакам:

по масштабам деятельности;

по отраслям;

по организационно-правовым формам;

по видам инвестиций;

по способам финансирования.

Как уже было сказано, бизнес план является инструментом
обоснования деятельности фирмы, поэтому для наиболее детального изучения этого
инструмента, следует рассмотреть функции бизнес плана.

Согласно одному из подходов бизнес-план выполняет
стратегическую, инвестиционную и функцию планирования.

Стратегическая функция помогает разработать стратегию
бизнеса, инвестиционная — определить оптимальные источники и объем инвестиций,
перспективы развития бизнес и разработать комплекс мероприятий для их
достижения.

Достаточно распространённым является и второй подход,
согласно которому бизнес-план может выполнять множество функций, как внешних
(знакомство с предприятием представителей делового мира), так и внутренних,
жизненно важных для деятельности самого предприятия, а именно:

стандартизация процесса ознакомления с предприятием;

привлечение финансовых средств для развития дела
(партнерство, инвестирование, кредитование);

выявление и локализация проблем развития предприятия;

четкое определение конечных и промежуточных целей бизнеса для
целенаправленности движения;

контроль и управление, позволяющее планомерно продвигать
предприятие к поставленным целям;

самообучение личного персонала.

Определение внешних и внутренних функций, которые выделил в
отдельную классификацию Шаш Н.Н., представлено в таблице 1 и таблице 2.

Таблица 1 — Внешние функции бизнес-плана

Функции бизнес-плана	Содержание
Микроэкономический анализ соответствующих сфер производства	Определение стратегических тенденций развития производства.
Создание информационной базы для разработки макроэкономической политики	Разработка и реализация государственной и региональной политики.
Привлечение инвестиций	-централизованные инвестиции; дотации, субсидии; подготовка эмиссии акций и реализация их нафондовом рынке.
Привлечение заемного капитала	Ссуды, кредиты.
Установление деловых контактов, изучение целей участников	Организация и проведение переговоров, торгов, заключение контрактов. торгов, заключение контрактов.
Обоснование направлений реализации	Приватизация госпредприятий, обоснование совместных производств с предприятиями; обоснование использования иностранного капитала; обоснование создания промышленных групп или вложения в них.

Таблица 2 — Внутрифирменные функции бизнес-плана

Функция управления производством	Функции бизнес-плана	Содержание
Планирование и оценка деятельности	Разработка долговременных стратегий развития: обоснование конкретных направлений деятельности и краткосрочных ее целей; разработка тактики их достижения; прогнозирование результатов деятельности. Оценка научно-технического и производственного потенциала.	Обеспечение системного и сквозного характера планирования и прогнозирования. Оценка степени использования имеющегося потенциала: выявление и оценка резервов; разработка мероприятий по научно-техническому развитию.
Организация деятельности	Кадровое обеспечение: определение центров ответственности; анализ соответствия кадрового состава; анализ системы оплаты труда.	— обоснование обязанностей структурных подразделений и отдельных исполнителей; переподготовка (повышение квалификации); подбор новых кадров; оценка существующей системы оплаты труда;
Контроль, учет производства	— контроль результатов деятельности, их учет; определение степени и факторов риска; отчётность перед Собственниками; стабильность проекта и подготовка к внезапным изменениям.	— учет отклонений от планов, их анализ; разработка мероприятий по снижению риска; обеспечение устойчивости и живучести проекта.

Таким образом, в данном разделе были рассмотрены основные
понятия бизнес-плана, его сущность, цели задачи и функции. Было выявлено, что
бизнес-план — это деловое поле игры, тщательно продуманный документ фирмы,
который позволяет компании в значительной степени обеспечить предсказуемость
развития ситуации при реализации бизнес проекта.

1.2 Основные
проблемы бизнес-планирования

На современном этапе развития рыночной экономики в России,
любому коммерческому предприятию приходится сталкиваться с конкурентной средой.
Для того чтобы успешно противостоять конкуренции, необходимо адекватно
реагировать на внешние и внутренние вызовы, возникающие в процессе
осуществления предпринимательской деятельности.

Отличительной чертой предпринимательства в России в настоящее
время является постепенный, но уверенный переход от нецивилизованных форм
бизнеса к современным международным формам с использованием методов и средств
бизнес-планирования.

На данном этапе бизнес-планирование является важнейшим
организационным элементом при работе предпринимательской структуры. Без анализа
последствий и без научно обоснованного планирования своей работы — очень трудно
добиться позитивного результата, тем более в условиях постоянно меняющейся
обстановки. Применение бизнес-планирования дает возможность осуществить
комплексный анализ деятельности предприятия в целом, а также спрогнозировать
то, что может произойти в будущем.

Если предприятие работает без планирования своей
деятельности, оно не в состоянии реагировать на возникающие проблемы, но если
же фирма имеет план работы, то незапланированные события, скорее всего, будут
восприниматься адекватно.

В условиях рыночной экономики план должен быть программой
изучения рынка и конкурентов, рисковой, производственно-хозяйственной и
финансовой деятельности и продаж, обеспечивать адаптацию деятельности
организации к новым условиям. Такого рода подход предполагает возможность и
необходимость создания локальных бизнес-планов по отдельным проектам, продуктам
(товарам) и услугам. В кризисных же условиях бизнес план предприятия призван
решать задачи улучшения его финансового состояния.

К проблемам бизнес-планирования можно отнести:

Недостаток внешней информации и навыков работы с ней

Формулирование целей и задач

Неадекватность отношения некоторых руководителей
подразделений и работников к важности подготовки бизнес-плана

Недостаточная проработка планов мероприятий

Недостаток времени для анализа и подготовки программных
документов

Недостаточные ответственность и мотивация руководителей за
подготовку и исполнение бизнес-планов

Неудовлетворительный контроль по разработанным программам
мероприятий

Также специалисты выделяют три основных субъективных
препятствия для осуществления эффективного бизнес-планирования.

Первая и наиболее важная причина неудач — это чрезмерное
давление, приоритет краткосрочных показателей над долгосрочными. (Срочное-не
всегда самое важное, наиболее значимым является определение общего направления
действий организации, ее главных целей, долгосрочных задач.)

Вторая причина связана с природой личности менеджера. Ее
можно определить как слабые навыки управляющих в планировании.

Третья причина неудач в бизнес-планировании связана с
природой личности специалиста по планированию-плановика. Ему часто не хватает
«политических» навыков и своего взгляда на практическое положение
вещей.

Еще одна причина неудач связана с ошибками при разработке
бизнес-планов. Эти ошибки можно разделить на три группы:

Технические (например, ошибки в расчетах)

Концептуальные (ошибки концепции проекта: продукт, этапность
реализации проекта, технология и другое)

Методические (например, не сформулировано предложение к
инвестору, проект реализуется за счет средств, привлеченных из одного
источника)

Сегодняшний российской рынок интенсивно развивается,
становится все труднее получать сверхприбыли, ориентируясь на случай и
импровизацию. Менеджменту российских компаний придется учиться работать в
условиях более стабильных, но невысоких уровней доходов.

Подготовка полезного бизнес-плана — трудоемкий процесс,
требующий определенных материальных затрат, затрат времени многих специалистов
предприятия, объединенных единым руководством и одной идеей. Поэтому многие
руководители российских предприятий избегают разрабатывать бзнес-планы, предпочитая
вести управление посредством интуитивного реагирования на складывающиеся
ситуации. Часто говорят, что подготовка плана не имеет особого смысла в
быстроменяющейся обстановке, так как заложенные в нем положения устаревают
раньше начала своего воплощения. Ситуация действительно часто меняется очень
быстро. В то же время действенная стратегия фирм наряду с долгосрочными и
среднесрочными прогнозами предполагает подготовку своих систем управления к
оперативному реагированию на неожиданно возникающие критические ситуации.

Практика менеджмента выработала ряд приемов и методов
преодоления последствий неожиданных изменений. Для того чтобы успешно
противостоять среде, сложность и быстрота принятия решения в фирме должны
соответствовать сложности и быстроте изменений, происходящих в этой среде.
Таким образом, если руководство не хочет усложнять управленческие системы до
уровня, соответствующего условиям среды, оно должно пойти по линии упрощения
стратегической позиции фирмы, покинув нестабильные сферы деятельности. Многих
проблем бизнеса можно избежать путем бизнес-планирования, поскольку внимание
менеджмента будет привлечено к ним прежде, чем они станут критическими. Здесь
важно и то, что в бизнес-плане будут оценены не только затраты на организацию
таких мероприятий, но и риски возможных потерь.

И в заключении, хотелось бы сказать, что бизнес-планирование
как целенаправленная экономическая деятельность позволяет рассматривать
одновременно множество взаимных экономических, социальных, инвестиционных,
управленческих и других проблем предприятия как целостную систему. Поэтому
бизнес планирование на предприятии служит основой организации и менеджмента
производства, являясь базой для выработки и принятия рациональных
управленческих решений, что, на мой взгляд, является преобладающим на фоне
рассмотрения вопроса о проблемных зонах в бизнес-планировании.

2. Разработка
бизнес-плана для создания новой турфирмы «Тур36»

2.1 Описание
и краткая характеристика туристической фирмы

В следующем десятилетии некоторые ученые предсказывают России
ведущее место в сфере путешествий. Потенциал развития России в области туризма
достаточно широк и есть все шансы стать одной из самых гостеприимных стран,
ведь несравненные природные богатства, глубокое историческое прошлое,
разнообразие культурных достопримечательностей, ментальность нашего народа
привлекают не только отечественных, но и иностранных туристов.

В рейтинге международной конкурентоспособности стран в
туристическом секторе, который был опубликован Всемирным экономическим форумом
(ВЭФ) в марте 2013 года, Россия из 133 стран заняла 59 место, при этом наши
природные богатства находятся на 5 месте, а объекты культурного наследия — на
9.

Наличие разнообразных туристско-рекреационных активов страны
позволяет развивать практически все виды туризма: пляжный, историко-культурный,
деловой, оздоровительный, экологический, а также сельский туризм.

На наш взгляд, необходимым потенциалом для развития туризма
обладает и Воронежская область, которая занимает 6 позицию в данной сфере среди
субъектов РФ. Поэтому в целях повышения конкурентоспособности регионального
туризма, было принято решение о создании туристической фирмы, которая будет
заниматься предоставлением тур услуг только по Воронежской области, с
возможным, последующим расширением этих границ. Идея создания такой фирмы, в
первую очередь направлена на поддержку существующего туристского потенциала
Воронежской области, с целью дальнейшего привлечения частных инвесторов на
территории приоритетных зон развития туризма.

Создаваемое предприятие будет носить название
«Тур36», что подчеркнет специфику предоставляемых им услуг,
ориентацию на внутренний туризм. Сфера бизнеса, в которой будет функционировать
фирма, — это турагентская деятельность. Туристическая фирма «Тур36» будет
заниматься внутренним туризмом и предоставлять туристическое и экскурсионное
обслуживание по Воронежской области, как иностранным, так и нашим туристам, с
целью показать своим клиентам красоту Воронежского края и места российской
глубинки.

Компания «Тур36» планируется как частное
предприятие. Управление фирмой будет осуществляться её владельцем. Её
единственным владельцем является Дарья Воронежская, которая в настоящее время
изучает возможность привлечения к бизнесу других партнеров.

Офис компания «Тур36» откроется по адресу проспект
Труда, 63 Площадь офиса составляет 30 м² и включает в себя
помещения, обставленные офисной мебелью, общий коридор и санитарный узел. Офис
не является собственностью компании, а сдается в аренду частным лицом.

Удачное расположение фирмы, наличие разного рода магазинов
вокруг компании, даёт ей больше возможности для успешного существования,
поскольку поток людей ежедневно очень большой и кто-нибудь да обязательно
заглянет в неё.

Целью деятельности фирмы является получение прибыли от не
запрещённой законом деятельности.

Предметом деятельности фирмы является:

организация обслуживания иностранных и российских туристов
РФ, и продажа поездок иностранным и российским туристам на коммерческой основе,
разработка и внедрение новых маршрутов туризма;

организация и предоставление услуг гидов-переводчиков,
обеспечение встречи/проводов, экскурсионное обслуживание, театрально-зрелищных
и иных мероприятий, транспортные и другие услуги туристам;

осуществление на договорной основе бронирования транспортных,
гостиничных и иных услуг и обеспечение предоставления на территории РФ
согласованного и оплаченного туристами обслуживания;

продажа сувениров.

Предполагаются следующие направления деятельности фирмы:

         Пешеходный туризм

2       Конный туризм

         Культурно-познавательный туризм

         Охотничье-рыболовный туризм

         Спортивно-приключенческий туризм

         Экологический туризм

Программа мероприятий каждого из направлений заранее
запланирована, но по желанию клиента, она может быть разработана индивидуально.

Также необходимо выделить ту, целевую аудиторию, в
соответствии с пожеланиями которой, будут разработаны программы мероприятий:

         Молодежный туризм

2       Семейный туризм

         Корпоративный туризм

         Детский туризм

         Туризм для иностранцев.

Таким образом, услуги «Тур36» рассчитаны на широкий
круг потребителей. Предлагается создать новую туристическую фирму, которая
будет заниматься внутренним туризмом и экскурсионной деятельностью, в
особенности специализирующуюся на обслуживании иностранных и российских
туристов.

2.2
Разработка основных разделов бизнес-плана

Следующим этапом разработки бизнес-плана будет являться
маркетинговый план.

В сфере туристического бизнеса, как и в любой другой отрасли,
идет острая конкурентная борьба. Поэтому вновь создаваемые компании должны
затрачивать на первом этапе все больше денежных средств. Кроме того,
обостренная конкуренция вынуждает мелкие туристические агентства искать узкую
специализацию, в которой они могли бы извлекать большие доходы, не вступая в
борьбу с крупными туристическими фирмами.

Компания «Тур36″ выбрала нишу внутреннего туризма в
Воронежской области. Поэтому компании » Тур36″ придется
самостоятельно организовывать туристические поездки и устанавливать контакты со
своими клиентами.

На этом этапе изучается статистика числа фирм,
зарегистрированных в данном районе, анализируется объемы реализации туруслуг,
ценообразование, и вводится сравнение с фирмой «Тур36».

Конкуренты. Климат и природные условия нашего края хорошо
подходят для отдыха и лечения, отсюда появляется спрос населения к качественным
путешествиям, поэтому было принято решение открыть фирму именно в г. Воронеже,
а не в какой-либо другой территориальной единице.

Вблизи офиса фирмы «Тур36» находятся турфирмы,
занимающиеся выездным туризмом в разные страны мира. Но никто из них не
предоставляет обслуживание иностранных туристов по индивидуальным турам,
экскурсиям и программам, а также не занимается внутренним туризмом, что
обеспечивает фирме «Тур36» явное преимущество.

Всего в Воронеже существует небольшое число фирм,
предлагающих услуги внутреннего туризма по Воронежу и Воронежской области.

Рассмотрев основные фирмы этого направления, выяснилось, что
у этих фирм ограниченный ассортимент туристических маршрутов, наша же молодая
фирма предоставляет более широкий ассортимент услуг и маршрутов.

Что касается рекламного обеспечения, то большое внимание
этому уделяет фирма «Калейдоскоп» — это и объявления в телетексте,
печатных изданиях, рекламных программах по телевидению, и распространение
визиток, реклама в телефонных справочниках, вывеска у входа. Турфирма
«Континент-Тур» обходится вывеской у входа, объявлениями в печатных
изданиях, рекламой в телефонных справочниках. Турагенство «Дискавери»
также имея вывеску у входа, заказывает рекламу на городских стендах,
распространяет визитки.

Анализируя эти данные, были разработаны следующие направления

распространения рекламы:

. Наружная реклама

. Объявления в печатных изданиях Воронежа

. Рекламные ролики на Воронежских телеканалах

. Распространение листовок, флайеров, визиток

. Почтовые рассылки

. Интернет

Так как фирма «Тур36» только рождается на рынке,
будет использоваться информативнyю рекламу, которая должна сообщить
потребителям о новой фирме, о новом товаре, для чего он предназначен и где его
можно приобрести. Основная задача информативного сообщения — оповестить целевой
рынок о товаре.

Офис. Одним из наиболее значимых факторов
конкурентоспособности является интерьер офиса. Офис — это своеобразная карточка
фирмы, поэтому при его планировке было уделено внимание не только
прагматическим задачам, но и эстетике интерьера в целом.

Офис «Тур36» оформлен в экологическом стиле с
элементами о фотодизайна. Приемная — светлая, выполненная в естественных тонах
с использованием натуральных материалов. Оформленная в экологическом стиле зона
ресепшн представляет собой открытое четко организованное пространство. Мебель и
отдельные детали в бежевых, голубых, зеленоватых, светло-серых тонах, которые
вызывают чувство стабильности, покоя, рот визуально пространство. Практически
отсутствует декор, обивка мебели — использовался хлопок и лен. Для улучшения
микроклимата в офисе используются такие растения, как фикус, эвкалипт,
розмарин.

Сегментация рынка. Целевыми клиентами компании хТур3б»
являются следующие группы населения.

молодежь — это девушки и юноши в возрасте от 18 до 25 лет, обычно
состоящие в браке, без детей, ведущие активный образ жизни, ищущие вы
впечатлений и эмоций. Доход ниже 500 000 руб. в год.

семейные пары, семьи и отдельные заказчики — группа
потребителей в возрасте 25-35 лет, женаты (замужем), с доходом от 500
000 руб. в год. дети — мальчики и девочки школьного возраста.

корпоративные клиенты — местные бизнесмены, коллективы
преподавателей, учителей, индивидуальных предпринимателей, предприятии;
различных организаций.

иностранные туристы — это туристы, приезжающие в Воронеж на
обучение, по работе, не говорящие или плохо говорящие по-русски, во желающие
ознакомиться с местными достопримечательностями или просто хорошо провести
время.

Компании » Тур36″ планирует в первую очередь
сосредоточиться на освоении рынка Воронежской области. По мере своего роста
маркетинговые усилия будут распространены на другие регионы.

Стратегия продаж. Для того чтобы добиться своей цели компании
«Тур36» разработала две стратегии:

Добиться признании своей торговой марки с помощью эффективной
рекламы, маркетинга и продвижения.

Увеличить доходы и сократить расходы, организовав группы
постоянных и корпоративных клиентов.

Компания «Тур36» считает, что цель ее деятельности
поиск и поддержка заказчиков. Ее маркетинговая стратегия подчинена этой цели и
является основой ее репутации в Воронежской области. Компании способна
предоставить своим клиентам отдых в родном крае, предлагает освободиться от
повседневных обязанностей и вспомнить свою любовь к приключениям и
путешествиям. Это улучшит их здоровье, повысит настроение, изменит самооценку и
принесет массу удовольствия. Компания «Тур36″ гарантирует высокое
качество своих услуг. Ее заказчики могут сэкономить свое время
Позиционирование. Компания » Тур36″ является основным туристическим
агентством в области внутреннего туризма. Ее клиентами являются индивидуальные
и корпоративные клиенты, а также иностранные туристы и группы туристов. Опыт и
энтузиазм сотрудников компании воплощены в высококачественных услугах,
ценностях и советах, представляемых ее клиентам.

Ценообразование. Большинство цен на услуги компании
хТур36″ определяется рыночными стандартами. Компания » Тур36″
стремится придерживаться политики конкурентоспособного ценообразования. Нo,
поскольку компания «Тур36» считается основным поставщиком услуг в
сфере внутреннего туризма, она собирается сделать некоторые скидки с цен.

Стратегия продвижения. На протяжении первого года компания
«Тур36».

планирует провести церемонию открытия, а также ряд
культурно-оздоровительных мероприятий. Среди этих мероприятий планируются
викторины, посвященные истории Воронежского края, туристические походы по
местам боевых сражений, а также спортивные мероприятия. В качестве призов
компания «Тур36» планирует раздавать путевки и ценные предметы. В
холе церемонии открытия и других мероприятий будет распространиться литература
об истории Воронежского края, о местных достопримечательностях, о традиционных
праздниках Воронежа. Компании начнет переговоры с руководством местных
оздоровительных центров, туристических баз, культурных центров, пытаясь найти
новых стратегических партнеров.

Компания «Тур36» рассчитывает на использование
общенационального компьютерной сети заказов через Internet. Это позволит
клиентам быстро делать правильный выбор и осуществлять заказ. Кроме того, эта
система позволит компании «Тур36» повысить эффективность работы с
партнерами, а также поддерживать базу данных.

Следующий раздел бизнес-плана необходим для того, чтобы
доказать потенциальным партнеров, что наша фирма реально сможет предоставить
нужное количество услуг надлежащего качества в определенный срок.

План производства заключается в предполагаемом объёме продаж
каждого вида турпродукта и количество их реализации. Исходя из того, что фирма
планирует заниматься только внутренним туризмом и экскурсионным обслуживанием
как для граждан Воронежа и области, так и для иностранцев, то план производства
будет представлен в виде двух таблиц, которые безусловно тесно связаны между
собой.

В таблице 3 представлено, сколько туров фирма планирует
продавать а данный месяц и по данному направлению.

Таблица 3 — Продажа туров по направлениям

Месяц/Вид турпродукта ! рi1тюлт кта	Молодежный туризм	Семейный туризм	Корпоративный туризм	Детский туризм	Туризм для иностранцев
Апрель	10	20	15	10	_ 10
Май	15	20	25	25	10
Июнь	25	25	30	25	15
Июль	25	25	20	25	20
Август	25	25	20	20	15
Сентябрь	20	25	20	30	20
Октябрь	15	20	20	20	15
Ноябрь	15	20	20	15	15
Декабрь	25	25	25	25	25
Январь	25	25	25	25	20
Февраль	20	20	20	15	15
Март	10	20	10	10	15
Итого:	230	270	250	235	195

Молодёжный и детский туризм: проведение экскурсий для
школьников студентов. Особенный пик продаж по данному направлению планируется с
мая (многие люди выезжают на майские праздники и на выходные) по август, когда
у студентов и школьников каникулы, и ещё декабрь, январь, когда в России
Новогодние и Рождественские каникулы.

Семейный отдых: особенный пик продаж приходится с мая по
сентябрь, декабрь, январь. В июне многие едут лечиться в санатории или просто
отдохнуть. В июле и августе уже большим спросом пользуются дома отдыха, турбазы
с водоемами.

Корпоративный туризм: необходимо отметить, что особый пик
продаж будет приходиться с июля по ноябрь.

Туризм для иностранцев: особый пик продаж с июля по сентябрь.

Третьим разделом бизнес-плана является организационный план,
который демонстрирует профессионализм и подготовку управленческой команды.

Штат компании составляет 7 человек. Возрастная структура
персонала компании — 20 до 25 лет. Сотрудники компании — студенты, имеющие
высшее оконченное или неоконченное образование, активные, коммуникабельные,
целеустремленные люди, желающие работать и развиваться.

Организационная структура управления компанией относится к
разряду линейных, когда все связи завязаны на генерального директора, который
осуществляет единоличное управление фирмой.

Генеральным директором является Дарья Воронежская, 20 лет,
бакалавр менеджмента, Воронежский государственный университет.

Директор по маркетингу и рекламе. Илья Петров, 22 года,
бакалавр менеджмента, специальность «маркетинг», Воронежский государственный
университет.

Бухгалтер. Виктория Вишина, 25 лет, бухгалтер, закончила
Воронежский государственный университет.

Главный инструктор. Мария Якубитта 24 года, сертифицированный
инструктор по туризму.

Переводчик. Анна Степанова, 22 года. Студентка факультета
романно — германских отношений Воронежского государственного университета.

Программист. Денис Пичугин, 21 год. Студент факультета
прикладной математики, информатики и механики ВГУ.

Гид. IОлих Абаринова, 20 лет. Студентка исторического
факультета ВГУ. В зависимости от объёма работы заключаются договоры с
гостиницами, хозяевами квартир, дополнительными гидами-переводчиками,
водителями автомашин или транспортными фирмами. Гиды-переводчики и водители
автомашин работают на основе почасовой оплаты.

Штатное расписание составлено, исходя из планов компании на
начало года. В течение первых двух-трех лет компания не намерена расширять штат
сотрудников.

Таблица 4 — Штатное расписание

Затраты на штат
	2012	2013	2014
Генеральный директор	30 000,00р.	30 000,00р.	30 000,00р.
Бухгалтер	25 000,00р.	25 000,00р.	25 000,00р. 25 000, 00р.
Инструктор	27 000,00р.	27 000,00р.	27 000,00р.
Директор по маркетингу	23 000,00р	23 000,00р.	23 000,00р.
Другие	40 000,00р.	40 000.00р.	40 000,00р.
Всего (в месяц)	145 000,00р.	145 000,00р.	145 000,00р.

Следующим разделом идет финансовый план, который нужен для
того, чтобы выявить доходы от продаж и прибыль за первый (последующие) годы
функционирования фирмы, а также ее затраты на регистрацию, рекламную компанию,
на расчеты с персоналом по оплате труда и т.д.

Затраты на регистрацию фирмы. Затраты на регистрацию
предприятия складываются следующим образом:

печать 500 руб.;

учредительный договор, замеренный у нотариуса 1000 руб.;

лицензия на 5 лет 1300 руб.;

Всего: 4800 руб.

Затраты па рекламную компанию. Рассмотрим более детально
затраты на рекламную кампанию, которая будет длиться 30 дней.

Раздача листовок:

стоимость 1 листовки = 30 копеек;

в день планируется раздавать 500 листовок.

Всего затрат на листовки: 30*500/100⁼150 руб.
/день.

раздатчик листовок получает 60 руб. /час;

работает по 8 ч/день.

Всего затрат промоутеру: 60*8⁼480 руб. /день.

Всего затрат на раздачу листовок: (150+480) *30 дней⁼l8
900 руб. Публикация в газете:

Газета является наиболее читаемым и популярным изданием среди
дей, издаётся еженедельно.

стоимость рекламы с турфирмы колеблется от 300 руб. до 2000
руб. за 1 т публикацию (в которую входит название, адрес, телефон, и номер
лицензии); — планируется всего 20 публикаций;

Всего затрат на публикацию: 1000*20⁼10 000 руб.

Радио в Воронеже:

стоимость одного выхода (30 сек.) на радио в Воронеже⁼500
руб. — планируется 3 выхода в неделю;

срок рекламной кампании на радио 1 месяц.

Всего: 500*3*4⁼6000 руб. /мес.

Всего на рекламную кампанию: 18 900+10 000+6 000⁼34
900 руб. Аренда и коммунальные платежи.

аренда офиса в г. Воронеж = 580 руб. за 1 кв. м.;

площадь офиса = 50 кв. м.

Всего за аренду: 580*50*12⁼ 348 000 руб. /год.

За коммунальные платежи будет осуществляться оплата в размере
2000 руб. /мес., таким образом, в год на оплату будет уходить 2000 * 12 = 24
000 руб. Всего: 108 000+24 000⁼ 132 000 руб.

Техническое оснащение. Также необходимо подключение
телефонных аппаратов (междугородних и международная связь) — 3000 руб. /мес. (в
год 36 000 руб.), выделенной Интернет — линии — 1000 руб. /мес. (в год 12 000
руб.).

Всего: 36 000+12 000⁼48 000 руб. /год.

Таким образом, объём первоначальных капитальных вложений на
оснащение предприятия составит 121 050 руб.

Начисление амортизации. В соответствии с Налоговым кодексом
РФ, начисление амортизации осуществляется на основные средства со сроком
полезного использовании более 12 месяцев и со стоимостью более 10 000 рублей.
Таким образом, в данном бизнес-плане амортизация будет начисляться только на
компьютер:

Сумма амортизационных отчислений за год: 20 000/5 = 4 000
руб. Сумма амортизационных отчислений за мес.: 4 000/ 12 = 334 руб. Годовая
норма амортизации: (4 000/ 20 000) * 100°/о = 20°/о.

Всего на амортизацию: 4 000 руб. /год.

Расчеты с персоналом. Помимо ежемесячной заработной платы
сотрудники будут получать премии, например за производственные результаты или
надбавки к окладам за профессиональное мастерство. Также необходимо рассчитать
сумму отчислений на социальные нужды. Ставка на страховые взносы =30%.

Сумма отчислений:

страх. взнос., мес. = Фонд оплаты труда, мес. * (Ставка страх.
Взносов/ 100%) 100%);

страх. взнос., мес. = 145 000 * (30°/о / 100%) = 43 500 руб.

страх. взнос., за 1 год. = Фонд оплаты труда, за 1 год * (Ставка
страх взносов/ 100%);

страх. взнос., за 1 год. = 1 740 000* (30°/о / 100%) = 522 000 руб
Всего: 145 000* 12+158 400=2 262 000 руб. /год.

Таким образом, сумму первоначальных капитальных вложений можно
представить в виде таблицы 5.

Таблица 5 — Расчет суммы первоначальных капитальных вложений

Наименование	Сумма, в руб.
1. Аренда помещения	348 000
2. Коммунальные платежи	24 000
3. Первоначальные затраты на оснащение предприятия	121 050
4. Организационные затраты	4 800
5. Затраты на рекламную компанию	34 900
6. Затраты на выплату заработной платы и отчисления	2 262 000
7. Расходы на оплату телефонной и Интернет-связи	48 000
8. Канцелярские принадлежности	3 000
9. Прочее	15 000
ИТОГО:	2 860 750

Для того чтобы оценить эффективность бизнес-плана, а в
последующем и фирмы, необходимо произвести расчет прибыли предприятия за первый
год функционирования. Исходя из производственного плана, где представлен
планируемый объем продаж можно рассчитать выручку:

за год планируется продать примерно 1118 туров;

средняя стоимость одного тура и экскурсии = 6 000 руб.

Валовая выручка от продаж: 1118*6000⁼7 080 000
руб. /год.

Расчёт прибыли представлен в таблице 6.

Таблица 6 — Схема расчета прибыли предприятия

1	Выручка от продаж	7 080 000
2	Заработная плата = 1 740 000 Страховой взнос = 522 000 Аренда = 348 000 Коммунальные платежи = 24 000 Телефонная связь и Интернет = 48 000 Канцелярские принадлежности = 3 000 Амортизация = 4 000 Прочее = 30 000	2 719 000
	Валовая прибыль = 1-2	4 361 000
4	Расходы на рекламу (коммерческие и управленческие расходы)	34 900
5	Прибыль от продаж = 3-4	4 326 100
6	Операционные доходы и расходы; Внереализационные доходы и расходы	0
7	Прибыль до налогообложения = 5-б	4 326 100
8	Чрезвычайные расходы	0
9	Налог на прибыль (20°/о)	865 220
10	Чистая прибыль = 7-9	3 460 880

Следующим шагом будет расчет уровня рентабельности капитала
(КОЕ). Рентабельность капитала отражает отношение балансовой прибыли или
частичной прибыли к средней стоимости всего инвестированного в предприятие
капитала или его отдельных частей, характеризует конкурентоспособность
предприятия и эффективность использовании всех денежных средств.

КОЕ = (Чистая прибыль / Капитал) * 100 %

КОЕ = (3 460 880/2860 750) * 100%= 120,9 %.

Также можно найти доход от проекта в первый год его
реализации.

Доход от проекта = Сумма чистой прибыли за 1 год — Инвестиции

Доход от проекта = 3 460 880 — 2 860 750⁼ 600 130
руб.

После этого, необходимо рассчитать индекс рентабельности
(РI), который помогает оценить эффективность проекта. Данный показатель должен
быть больше 1, что будет говорить о рентабельности вложенных инвестиций.

= Сумма чистой прибыли за 1 год/Инвестиционные вложения= 3
460 880/ 2 860 750= 1.2

Минимальный объём производства и реализации продукции, при
котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации
каждой последующей единицы продукции предприятие начнет получать прибыль,
называется точкой безубыточности (ВЕР).

ВЕР= Постоянные издержки / (1 — (Переменные издержки /
Выручка)

Постоянные издержки = Заработная плата + Страховые взносы +
Аренда + Коммунальные платежи + Амортизация.

Постоянные издержки = 1 740 000 +522 000 +348 000 + 24 000 +
4 000 = 2 638 000 руб.

Переменные издержки = Реклама + Канцелярские принадлежности +
Прочие расходы.

Переменные издержки = 34 900 + 3 000 + 30 000 = 67 900 руб.

Точка безубыточности = 2 638 000/ (1 — (67 900/7 080 000)) =
2 638 000/ 0.9984= 2 663 570 руб.

Ниже этого объема выручки реализация товаров станет
невыгодной.

Теперь рассчитаем такой показатель, как »
производственный рычаг», который характеризует изменение прибыли
предприятия, при изменении выручки на один процент. Величина
«производственного рычага» определяет структурное соотношение переменных
и постоянных затрат. Чем выше удельный вес постоянных затрат в общих затратах,
тем выше «производственный рычаг». Таким образом,
«производственный рычаг» — это, с одной стороны, характеристика
возможных темпов роста прибыли, с другой — характеристика рисков потери этой прибыли.

Производственный рычаг = (Выручка — Постоянные затраты) /
(Выручка — Постоянные затраты — Переменные затраты)

Производственный рычаг = (7 080 000 — 2638 000) / (7080 000 —
2 638 000 — 67 900) = 4 442 000/ 4 374 100 = 1,01.

При изменении выручки на 1 % прибыль предприятия возрастет в
1 раз.

Зная точку безубыточности, можно рассчитать «запас
финансовой прочности», который показывает, насколько процентов может быть
снижен объем реализации для сохранения безубыточности (если фактический объем
реализации ниже точки безубыточности, «запас прочности» покажет,
насколько процентов необходимо увеличить объём реализации для достижения
убыточного уровня работы).

Запас прочности = ( (Выручка — Точка безубыточности) /
Выручка) *100%

Запас прочности = ( (7 080 000-2 663 570) / 7 080 000) * 100%
=

=4416430/7080000=62,4%.

То есть предприятие будет продолжать работать без убытков,
пока продажи не снизятся более чем на 62,4°/о.

Срок окупаемости инвестиций охватывает тот период, который
требуется для возврата суммы, затраченной на реализацию проекта.

Срок окупаемости проекта = Объём первоначальных инвестиций /
(Чистая прибыль + Амортизация)

Срок окупаемости = 2 860 750/ (3 460 880+4000) =2 860 750/3
464 880=0,83.

Чтобы узнать срок окупаемости в месяцах нужно 0,83* 12
месяцев = 9,9, Таким образом, получается, что данный проект окупится за 10
месяцев.

Эффективность бизнес-проекта может быть оценена с помощью
метода чистого приведенного дохода.

Он показывает величину денежных средств, которую инвестор
ожидает получить от проекта, после того, как денежные; притоки окупят его
первоначальные инвестиционные затраты и периодические денежные оттоки,
связанные с осуществлением проекта.

Поскольку денежные платежи оцениваются с учётом их временной
стоимости и рисков, NPV можно интерпретировать как стоимость, добавляемую проектом. Ее
также можно интерпретировать как общую прибыль инвестора.

= (Сумма Чистой прибыли/1,09) — Уставный капитал.= (3 460
880/ 1,09) — 2 860 750314 369 руб.

Поскольку NPV больше нуля, в этот проект необходимо
вкладывать инвестиции, если нет альтернативы с более высоким NPV.

Финансовый анализ дает правдивую картину, отражающую
эффективность работы компании, ее платежеспособность, доходность, перспективы
развития. Данные такого анализа позволяют опираться на конкретные цифры при
принятии стратегических решений на будущие периоды.

Заключительным этапом разработки бизнес-плана является анализ
рисков.

Все риски, которые могут угрожать деятельности фирмы можно
разделить на риски внешней и внутренней среды и на риски, связанные с
недостаточностью внутреннего потенциала предприятия. Таким образом, со стороны,
компании может угрожать:

Нестабильность политической ситуации в России, оказывающая
воздействие на въезд/выезд иностранных туристов

Высокий уровень преступности, вследствие чего туристы боятся
приезжать в Россию

Нестабильная и противоречивая система законодательства в
России, высокие темпы инфляции, частое введение новых налогов и лицензий, что
влияет на себестоимость услуг и делает затруднительным средне — и долгосрочное
планирование;

К рискам внутренней среды можно отнести:

Сезонность туризма (3-4 месяца в году).

К коммерческим рискам следует отнести:

Неплатежи партнёров и задержка выполнении договорных
обязательств.

Недостаточный уровень квалификации состав персонала. Подбор
персонала должен осуществляться с учетом специфики деятельности предприятия.
Необходимо учитывать профессиональные навыки и квалификацию соискателей, а
также их психологические особенности, умение работать с людьми, уживаться в коллективе.
При обнаружении недочетов и ошибок в обслуживании, необходимо проводить анализ
ситуации и принимать соответствующие меры для предотвращения этих недочетов в
дальнейшем.

У персонала должна быть достаточная мотивация, чтобы работать
качественно.

Недостаточность ресурсов предприятия для осуществления
плановых заданий. На случай недостатка средств у предприятия должен быть
резервный фонд для покрытия непредвиденных расходов.

Технические возможности и техника.

Подбор технического оснащении предприятия должен
осуществляться с учетом современных тенденций на рынке специализированного
оборудования, особенностей производственного процесса и планируемых объемов
выпуска. Необходим постоянный контроль над состоянием оборудовании и
своевременный ремонт или замена его в случае неисправностей.

Заключение

В ходе проведенной работы была достигнута поставленная цель:
Исследование теоретических аспектов бизнес-планирования и разработка основных
разделов бизнес-плана на примере фирмы «Тур36».

Теперь можно сделать следующие выводы:

Планирование является естественной и составной частью
менеджмента. Результат планирования — это план, который представляет собой
совокупность действий, созданных на основе прогноза экономической среды и с
учетом целей организации.

Бизнес-план — это обобщенный официальный документ
внутрифирменного планирования, который описывает все основные аспекты будущей
предпринимательской деятельности, а также проблемы и риски, с которыми можно
столкнуться. Главная задача бизнес-плана сделать планирование неотъемлемой
частью всей деятельности компании с целью мониторинга и контроля.

Любой бизнес проект должен состоять из четырех основных
стадий:

Подготовительной, стадии разработки бизнес-плана, стадии
продвижения, стадии реализации, причем формирование и практическая реализация
плана являются непрерывным процессом.

Основными элементами бизнес-плана являются:

Титульный лист

Резюме

Описание предприятия и отрасли

Описание продукции (услуг)

Маркетинговый, производственный организационный и финансовый
планы

Оценка риска

приложения

Оценка эффективности бизнес-плана состоит из проведения
предварительной оценки инвестиционного проекта и проведения технического,
финансового анализов, проведения расчетов показателей эффективности.

Для оценки эффективности бизнес-проекта используются
различные методы, например, метод оценки срока окупаемости инвестиций, метод
определения среднегодовой прибыли, метод чистого дохода и другие.

Оценка заканчивается составлением трех сценариев —
оптимистичного, стандартного и пессимистичного. Последний ложится в основание
вывода о возможности успешной реализации бизнес плана.

В целом бизнес-план компании «Тур36» показал, что
открытие туристической фирмы и занятие данным бизнесом является весьма
прибыльным делом, так как реализация проекта по открытию фирмы
«Тур26» является экономически целесообразным и имеет срок
окупаемости, равный десяти месяцам.

Список
использованных источников

1.      Современные
статистические источники по международному туризму —
(http://www.xserver.ru/user/rivks/6. shtml
<http://www.xserver.ru/user/rivks/6.shtml>).

.        Стандарты бизнес-планов UNIDO Тhе United Nations Industrial Devе1opment
Organization.

3.      Станиславчик Е.Н.
Бизнес-план: Финансовый анализ инвестиционного проекта / Е.Н. Станиславчик. —
М.: Ось-89, 2009. — 196 с.

.        Сухов Р.И.
Организация работы туристического агентства: учеб. пособие / Р.И. Сухов. — М.:
ИКЦ «МарТ», 2005. — 144 с.

.        Управление
проектами: учебник / [под ред.В.Д. Т11апиро]. — СПБ.: Два Три, 2006. — 148 с.

.        Уткин Э.А.
Бизнес-планирование / Э.А. Уткин, Б.А. Котляр, Б.М. Рапорт — М.: ЭКСМОС, 2011.
— 301с.

.        Уткин Э.А.
Управление фирмой / Э.А. Уткин. — М.: Акалис, 2012. — 516 с.

.        Центр международного
промышленного сотрудничества UNIDO в РФ — (www.unido.ru) 
<http://www.unido.ru)>

.        Черняк В.З.
Бизнес-планирование: учеб. — практ. пособие / 13.З. Черняк, А.В. Черняк, И.В.
Довдиенко. — М.: Издательство РДЛ. 2009. — 272 с.

.        Шаш Н.Н. Бизнес-план
предприятии: рекомендации по составлению /Н.Н. IIIaш. — М.: Кнорус, 2006. — 329
с.

.        Экономика и
организация производства: учеб. пособие / [под ред. докт. экон. наук, проф.
Ю.И. Трещевского, докт. экон. наук. проф. Л.П. Пидоймо]. — Воронеж ВГПУ, 2010.
— 716 с.

У вас нет времени на реферат или вам не удаётся написать реферат? Напишите мне в whatsapp — согласуем сроки и я вам помогу!

В статье «Как научиться правильно писать реферат», я написала о правилах и советах написания лучших рефератов, прочитайте пожалуйста.

Собрала для вас похожие темы рефератов, посмотрите, почитайте:

1. Реферат на тему: Цифровая экономика
2. Реферат на тему: Велоспорт
3. Реферат на тему: Защита прав потребителей
4. Реферат на тему: Октябрьская революция 1917 года

Введение

Выбирая
свой бизнес, необходимо тщательно планировать, как организовать его наилучшим
образом. Этот план нужен всем: банкам и инвесторам, от которых владелец будет
требовать деньги на реализацию своих идей, а также сотрудникам, которые хотят
понять его перспективы и цели; и, прежде всего, самому предпринимателю —
тщательно проанализировать свои идеи, проверить их целесообразность и
реалистичность.

Подготовка
бизнес-плана является необходимым условием для начала коммерческой
деятельности, в противном случае вероятность неудачи слишком высока.

Бизнес-план — это документ, который описывает все важные аспекты будущего компании, анализирует все проблемы, с которыми она может столкнуться, и определяет, как эти проблемы могут быть решены. Поэтому хорошо составленный бизнес-план в конечном итоге дает ответ на вопрос: стоит ли вообще инвестировать в этот бизнес и будет ли он приносить доход, который амортизирует все затраты на усилия и деньги?

Очень
важно делать это на бумаге в соответствии с определенными указаниями и
производить специальные расчеты — это помогает увидеть будущие проблемы и
понять, можно ли их преодолеть и где заранее «переломать соломинку».

Личное
участие руководителя в подготовке бизнес-плана настолько велико, что многие
иностранные банки и инвестиционные фирмы отказываются рассматривать заявки на
финансирование, если становится известно, что бизнес-план был подготовлен от
начала до конца внешним консультантом, а руководитель только подписал. Вовлекая
себя в работу, он в каком-то смысле имитирует свою будущую деятельность и
проверяет как концепцию, так и себя. Поэтому в условиях рыночной экономики,
когда каждый гражданин имеет возможность начать свой бизнес, очень важно знать
характер бизнес-плана, его назначение и функцию, а также его структуру. В
данной работе поставлена задача: рассмотреть концепцию бизнес-плана, методологические
основы его подготовки, функции и принципы планирования в компании, определить
цель бизнес-плана.

Задача
этой работы — показать, насколько важен бизнес-план для деятельности компании
или предприятия.

Концепция бизнес-плана

Бизнес-план — это документ, разработанный вновь созданной или действующей коммерческой компанией, который систематизирует планируемые аспекты коммерческой деятельности.

Другие
интерпретации бизнес-плана в настоящее время можно найти в литературе. Поэтому бизнес-план
следует понимать как комплексную оценку возможностей инновационного проекта,
сначала для нового предпринимателя, а затем — для кредитора.

Бизнес-план
также относится к экономической программе эффективного управления бизнесом,
которая включает в себя конкретные меры по развитию производства и реализации
конкурентоспособной продукции и разработку стратегии управления рынком для
обеспечения ее эффективной реализации.

В
любом случае, значение термина «бизнес-план», исходя из всех
представленных интерпретаций, подразумевает, что это документ, содержащий
оценку разрабатываемого вида деятельности или проекта.

Цель
подготовки бизнес-плана — предоставить возможность исследовать и оценить
проект: определить его коммерческую эффективность, возможность прогнозировать
проблемы и пути их решения, предполагая уровень капитальных вложений и чистую
прибыль проекта.

Процедура разработки бизнес-планов позволяет нам не только действовать дальновидно, но и своевременно реагировать на возможные риски и их последствия. Различают два вида риска: внутренний и внешний. Внутренние риски — это риски, на которые может повлиять предприниматель. Внешние риски — это те риски, на которые предприниматель не имеет влияния.

Хорошо, можно рассмотреть внутренние риски:

• персонал;
• материальные активы;
• Месторасположение бизнеса и другие.

Необходимо принимать во внимание внешние риски:

• экономические условия;
• Поведение партнера;
• Изменения в законе;
• сущность конкурентной бизнес-среды и других.

Перед
составлением бизнес-плана предпринимателю рекомендуется провести серию
маркетинговых исследований, изучить условия рынка, учесть степень конкуренции,
изучить потребности целевой аудитории и оценить ее перспективы и возможности.
Все эти мероприятия позволят подготовить грамотный бизнес-план. В случае его
грамотной разработки предприниматель получит реальную экономическую
эффективность проекта, что предотвратит капитальные вложения в случае
неудачного проекта.

Разрабатываемый бизнес-план необходим не только предпринимателю. Можно выделить несколько групп пользователей бизнес-плана.

Поэтому бизнес-план необходим:

• для кредиторов: бизнес-план позволяет кредитору оценить сумму предоставленных денег и проценты, которые организация может выплатить
• для инвесторов: понять перспективы проекта и исключить возможность потери вложенных средств;
• международным и местным фондам, предоставляющим льготные кредиты и гранты, в которых нуждается компания.

Бизнес-план служит основой бизнес-предложения в переговорах с потенциальными инвесторами и будущими партнерами, используется при приглашении ключевого персонала и при подписании контрактов с сотрудниками компании. Это не только внутренний документ компании, но и используется при установлении контакта. Это предъявляет определенные требования к его дизайну, форме и структуре. В целом, бизнес-план — это документ, охватывающий все экономические аспекты реализуемого проекта. Бизнес-план необходим внутренним пользователям: владельцу бизнеса, руководству компании, а также внешним: кредиторам и инвесторам.

При подготовке
и разработке бизнес-плана необходимо учитывать специфику компании, условия
конкурентной среды и характер целевой группы.

Подготовка
бизнес-плана позволяет предпринимателю своевременно реагировать на возможные
риски.

Виды бизнес-планов

В
зависимости от потребностей существуют различные типы бизнес-планов.

Бизнес-план
производства. Каждая компания, начинающая свою деятельность, должна четко
сформулировать будущие потребности в финансовых, материальных, человеческих и
интеллектуальных ресурсах и источники их получения, а также иметь возможность
точно рассчитать эффективность использования имеющихся ресурсов в процессе
деятельности компании. Этим темам посвящен производственный бизнес-план.

Бизнес-план
бренда. Основное внимание здесь уделяется маркетинговым коммуникациям, ценовой
стратегии, плану рекламной компании.

Разработчику
бизнес-плана приходится иметь дело с потребительским поведением, которое трудно
предсказать.

Корпоративный
бизнес — план. Пожалуй, самый сложный вид бизнес-плана развития. Она должна не
только планировать будущую деятельность компании, но и суммировать прошлое.
Разработка такого бизнес-плана всегда начинается с анализа компании. Это
делается в зависимости от целей, преследуемых при подготовке бизнес-плана и его
содержания, а также от деятельности, необходимой для реализации компетентного
бизнес-плана.

Распределение бизнес-плана

Бизнес-план — это документ, который описывает все важные аспекты будущей или новой деятельности компании и содержит анализ всех проблем, с которыми может столкнуться компания, и пути их решения. Правильно составленный бизнес-план отвечает на вопрос, нужно ли вообще вкладывать деньги в экономику и будет ли проект приносить доход, который амортизирует все затраты сил и ресурсов.

Очень
важно делать это на бумаге в соответствии с определенными спецификациями и
производить специальные расчеты — это помогает увидеть будущие проблемы и
понять, являются ли они преодолимыми и где необходимо заранее застраховаться.

Бизнес-план
представляет собой комплексный документ, который обосновывает и оценивает
проект с точки зрения всех основных особенностей, отличающих проект как
стратегическое решение от текущей управленческой деятельности.

«Проект»
означает комплекс взаимосвязанных мероприятий, направленных на создание новых
продуктов или услуг. Новизна и уникальность проекта ограничена временными
рамками, по истечении которых он теряет свою ценность и становится
неиспользуемой внешней средой. Создание и реализация проекта требует
ограниченных ресурсов: людских, материальных, финансовых и технических.

Если проект готовится и реализуется в конкурентной среде, то для обоснования его эффективности необходима разработка бизнес-плана. Поскольку конкуренции нет, инициатор проекта ограничивается технико-экономическим обоснованием. Все участники проекта заинтересованы в успешном завершении проекта.

Поэтому бизнес-план должен содержать обоснованную информацию, удовлетворяющую их интересы:

• Менеджер проекта и команда — разделение прибыли, вознаграждение по результатам работы (в случае работы по найму клиента проекта), повышение профессионального рейтинга;
• собственник-заказчик — доход от реализованного проекта, внедрение новых бизнес-процессов в деятельность компании и, наконец, трансформация компании в определенное стратегическое направление;
• Органы государственной власти — налоги всех вовлеченных сторон и решение социальных, экономических, экологических и других проблем региона, в котором реализуется проект;
• Потребительские товары и услуги;
• Инвесторы — доходность вложенного капитала с процентами, условия для стабильной прибыльной деятельности в выбранном направлении стратегического управления;
• другие заинтересованные группы — удовлетворение их экономических и неэкономических интересов.

Лучший
способ оценить свои шансы на успех — это планировать и придерживаться
установленных ориентиров.

План
будет защищать от коммерческой деятельности, которая обречена на провал.

План
обеспечит тех, кто заинтересован в объективной оценке бизнес-проекта,
необходимой информацией, особенно если требуется внешнее финансирование.

Тщательно
проработанный план может быть быстро преобразован в финансовое предложение,
которое удовлетворит большинство кредиторов.

Основная ценность бизнес-плана определяется тем, что он собой представляет:

• позволяет определить жизнеспособность компании в конкурентной среде;
• является эталоном того, как компания должна развиваться;
• служит важным инструментом обоснования для получения финансовой поддержки со стороны внешних инвесторов.

Личное
участие руководителя в подготовке бизнес-плана настолько важно, что многие
иностранные банки и инвестиционные фирмы отказываются даже рассматривать
заявки, если становится известно, что бизнес-план был подготовлен от начала до
конца внешним консультантом.

Он
вовлекает себя в работу, руководителя компании, как если бы он моделировал свою
будущую деятельность и проверял как план, так и себя: Достаточно ли у него сил,
чтобы обеспечить успех проекта и продолжить его?

Следует
отметить, что бизнес-план является перспективным документом, и его
рекомендуется составлять с ежемесячной разбивкой на первый год, с квартальной
разбивкой на второй год, и только начиная с третьего года он может быть
ограничен годовыми показателями.

Бизнес-план также должен помочь предпринимателям и экономистам решить основные задачи:

1. изучение возможностей и перспектив развития будущего рынка сбыта
2. оценить затраты, необходимые для производства и реализации продукции, необходимой рынку, и сравнить их с ценами, по которым они могут быть проданы, с целью определения потенциальной рентабельности предполагаемого бизнеса
3. открывать всевозможные подводные камни в первые годы, ожидая нового дела;
4. определить те сигналы и индикаторы, которые могут регулярно использоваться для определения того, идет ли дело вверх или вниз.

Каждый
предприниматель, начинающий свою деятельность, должен иметь четкое
представление о потребности в будущих финансовых, материальных, трудовых и
интеллектуальных ресурсах и источниках их получения, а также четкий расчет
эффективности использования ресурсов в процессе работы предприятия.

В
условиях рыночной экономики предприниматели не смогут добиться устойчивого
успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность,
постоянно собирая и собирая информацию о состоянии своих целевых рынков, о
положении своих конкурентов, а также о собственных перспективах и возможностях.

Несмотря
на то, что существует большое разнообразие корпоративных форм, существуют
важные положения, которые применимы практически ко всем сферам бизнеса и к
различным компаниям, но они должны быть своевременно подготовлены и избегать
потенциальных трудностей и рисков, тем самым снижая риск достижения
поставленных целей.

Таким
образом, разработка стратегии и тактики производственно-хозяйственной
деятельности предприятия является важнейшей задачей для каждого
предпринимателя.

Методологическая база для разработки бизнес-планов

В
самом общем случае план — это картина чего-то, модель желаемого будущего или
система мер по достижению целей и задач.

Бизнес-план, как один из наиболее распространенных в настоящее время видов планов, состоит в следующем:

• рабочий инструмент предпринимателя для организации своей работы;
• детальная программа (хорошо организованные мероприятия, действия) по реализации бизнес-проекта, включая оценку затрат и доходов
• документ, характеризующий основные аспекты деятельности компании по развитию;
• результат исследования и обоснование конкретного направления деятельности компании на конкретном рынке.

Организация
может иметь несколько бизнес-планов одновременно, хотя уровень детализации
обоснования может быть разным. На малых предприятиях бизнес-план и бизнес-план
могут быть одинаковыми как по объему, так и по содержанию.

Каждый
бизнес-план должен давать убедительные ответы как минимум на пять ключевых
вопросов для предпринимателя и его потенциальных партнеров.

Функции и принципы корпоративного планирования

Экономика — планирование как необходимый элемент управления выполняет ряд важных функций в бизнес-системе, наиболее важными из которых являются следующие:

• Инициация — активация, стимулирование и мотивация запланированных действий, проектов и сделок;
• Прогнозирование — привнести и обосновать желаемое состояние бизнеса в процесс анализа и учесть ряд факторов;
• Оптимизация — обеспечение выбора приемлемого и оптимального варианта развития компании в заданных социальных и экономических условиях;
• Координация и интеграция — с учетом взаимосвязи и взаимозависимости всех структурных областей компании с акцентом на их индивидуальные результаты;
• Безопасность управления — предоставление информации о потенциальных рисках для своевременного принятия упреждающих мер по снижению или предотвращению негативных последствий;
• Рационализация — создание единого общего порядка для успешной работы и ответственности;
• Управление — возможность быстрого отслеживания плана, выявления ошибок и возможных корректировок;
• Образование и обучение — положительное влияние закономерностей хорошо спланированных действий на поведение сотрудников и возможность их обучения, в том числе и ошибкам;
• Документация — это представление действий в документальной форме, которые могут быть доказательством успешных или ошибочных действий менеджеров компании.

При
разработке бизнес-планов необходимо соблюдать основные принципы планирования,
которые создают условия для успешной деятельности компании.

Основные принципы планирования:

• нужна
• Согласованность
• Упругость и гибкость
• Последовательность и полнота
• Точность и внимание к деталям
• Экономическая эффективность
• Оптимальность
• Уровень контрольной связи
• Участие
• Холистический подход (сочетание координации и интеграции)

Основные
принципы планирования тесно взаимосвязаны и, в конечном счете, направляют
предпринимателей к всестороннему обоснованию запланированных показателей и
наилучшей социально-экономической деятельности предприятия. Они определяют
содержание и направление планируемой работы на всех этапах обоснования проекта
и его последовательной реализации.

Помимо
основных принципов, упомянутых выше, в процессе планирования, как правило,
учитываются общие экономические принципы науки, приоритет, динамика,
направление, эффективность, полнота и т.д.

Содержание бизнес-плана

Бизнес-план
представляет собой комплексный план развития компании на ближайшие 3 — 5 лет.
Он определяет цели компании и ее политику в области производства, маркетинга,
производства, управления, финансирования. В этом документе анализируются все
проблемы, с которыми может столкнуться компания, и определяются пути их
решения. Рекомендуется, чтобы основные показатели первого года были
ежемесячными, второго года — квартальными и только начиная с третьего года
ограничивались годовыми показателями.

Бизнес-план
отличается от плана технопромфина тем, что показатели во втором плане не
столько количественно точны, сколько информативны, жизненно необходимы и
качественно обоснованы.

Существует
значительное количество разработок бизнес-плана, но все они схожи и различаются
только по порядку расположения разделов. В то же время, структура бизнес-плана
зависит от цели и экономической политики предприятия, степени новизны плана и
способа его разработки. В настоящее время методических рекомендаций по
разработке бизнес-планов нет. Однако его структура и содержание должны
предпочтительно соответствовать требованиям стандартов Организации Объединенных
Наций по промышленному развитию (ЮНИДО), поскольку такие требования часто налагаются
на бизнес-план рядом пользователей.

Этот
стандарт был разработан Организацией Объединенных Наций по промышленному
развитию (ЮНИДО).

В соответствии со стандартом ЮНИДО бизнес-план должен состоять из следующих разделов:

1. Резюме исследования.
2. Местоположение компании.
3. Цели деятельности.
4. Отрасль и создаваемая компания.
5. Описание продукции (работ, услуг).
6. Маркетинг и реализация продукции (работ, услуг).
7. План производства.
8. Организационная схема.
9. Бюджет.
10. направление и эффективность проекта.
11. Риски и гарантии.
12. приложения.

Бизнес-план
должен быть выполнен на высоком полиграфическом уровне. Титульный лист должен
содержать название плана, подтверждение конфиденциальности содержащейся
информации, номер и напоминание о том, что инвестор вернет копию, если его это
не заинтересует. Общий объем документа составляет до 40-50 страниц.

При
составлении плана следует широко использовать статистическую информацию,
подтверждаемую каждый раз ссылкой на первоначальный источник, цитатами из
известных экспертов. Все предложения в плане четко сформулированы. При
необходимости он использует фотографии, таблицы и чертежи. Чтобы инвестору,
потенциальному партнеру было легко найти интересный раздел, план должен иметь
оглавление, а каждый раздел — шмузтитул.

Методы подготовки разделов бизнес-плана

Прежде всего, если обоснование положений бизнес-плана является обоснованным:

• сосредоточиться на вопросах, которые могут представлять интерес для тех, кому они адресованы — сотрудников, партнеров или других внешних потребителей
• представить суть проекта в наиболее доступной форме прямо в начале бизнес-плана;
• утверждать, что все расчеты и показатели реальны и надежны, не преувеличивая и не замалчивая экономические результаты проекта

Компания — план начинается с титульного листа, который обычно дается:

• Название проекта;
• место для подготовки бизнес-плана;
• Авторы проекта, название и адрес компании, номера телефонов;
• имена и адреса основателей;
• цель бизнес-плана и его пользователей.

За титульным
листом следует оглавление — формулировка разделов плана с указанием страниц и
выбором наиболее важных моментов в соответствии со спецификой конкретного
проекта.

Составляется
меморандум о конфиденциальности, предупреждающий всех лиц не разглашать информацию,
содержащуюся в плане, и использовать ее исключительно в интересах компании,
представившей проект.

Резюме представляет собой краткое изложение основных положений предлагаемого плана, которое содержит следующие основные данные:

• Идеи, цели и характер проекта;
• Характеристики предлагаемых товаров (услуг, работ) и их преимущества по сравнению с аналогичной продукцией конкурентов;
• Стратегии и тактики достижения своих целей;
• квалификации персонала и, в частности, руководителей;
• Прогноз спроса, объема продаж товаров (услуг, работ) и суммы дохода на следующий период (месяц, квартал, год и т.д.).
• планируемые производственные затраты и потребности в финансировании;
• ожидаемая чистая прибыль, уровень рентабельности и срок окупаемости;
• Наиболее важными факторами успеха являются описание действий и мероприятий.

Описание сектора — анализ текущего состояния и перспектив развития выбранного сектора экономики, в том числе его характеристик:

• их сырьевая база;
• рыночный сегмент (ниша) и доля компании в нем;
• потенциальных клиентов и их возможности;
• региональная структура производства;
• основных фондов и его структур;
• условия для инвестиций.

При
выборе области и сектора экономики полезна информация о его положении в мировом
разделении труда и на международном рынке, об экспортных возможностях и о
производственно-технических связях с другими отраслями экономики, для которых
данный сектор может представлять интерес. В каждой стране запрещена
деятельность (контрабанда, порнография и т.д.) и деятельность, на которую
распространяется государственная монополия (оружие, токсичные химикаты,
наркотики и т.д.).

Для многих предпринимателей существуют также экономические ограничения на вход в ту или иную отрасль:

• высокий уровень начального капитала;
• долгое время;
• Окупаемость инвестиций;
• неопределенность успеха;
• Прибыль (сектор образования и т.д.)

Необходимо
также учитывать текущую экономическую ситуацию, так как деловая активность
подвержена циклическим колебаниям: процветание, застой, рецессия.

Этапы разработки бизнес-плана

Каждая
предпринимательская деятельность и последующая разработка бизнес-плана по
разработанному проекту обычно начинается с новой идеи. Без хорошей идеи,
никакой бизнес невозможен. Предпринимательская способность как важнейший фактор
производства выражается прежде всего в способности генерировать, накапливать и
развивать новые идеи. В своей наиболее общей форме идея является формой
отражения в сознании феномена объективной реальности, которая включает в себя
обобщение опыта прошлого развития и осознание цепи дальнейшей трансформации
бизнеса.

Предпринимательские,
как и другие идеи, являются продуктом человеческой мысли и определяются рядом
внешних стимулов и внутренних движущих сил — желаний, потребностей в интересах,
отношениях, ценностных ориентациях, мотивах, идеалах и эмоциях.

Мотивация,
производство, накопление и реализация идей проявляется в стремлении
предпринимателя удовлетворить свои потребности в бизнес-процессе и его
результатах. Потребность, как потребность или отсутствие материальной и
духовной пользы для существования человека, является основой человеческого
поведения и источником различных идей.

Потребностями
сначала становятся привлекательность (поиск недостающих преимуществ), затем
стимул (представление о необходимых преимуществах) и мотивы (внутренний стимул,
оправдание личного поведения), которые выражаются в форме отношения (готовность
к определенным действиям) и сознательных интересов (ожидание прибыли и других
преимуществ). Последние формируются предпринимателем с учетом ценностей
(представлений о значимости различных явлений, о жизненных целях и средствах их
достижения) и ценностных ориентаций (устойчивое отношение к системе
материальных и духовных благ и идеалам, к которым стремится человек и которые
служат ориентиром в его поведении и действиях).

Предпринимательские
ценности вытекают из общих философских и ценностных ориентаций компании,
владельцев (учредителей), акционеров и единомышленников компании.

Заключение

Бизнес-план
является одним из первых обобщающих документов, обосновывающих инвестиции, и
содержит расширенную информацию о планируемой номенклатуре и объемах
производства, характеристиках рынков сбыта и сырьевой базы, потребностях
производства в земельных, энергетических и трудовых ресурсах, а также набор
показателей, дающих представление о коммерческой, бюджетной и экономической
эффективности рассматриваемого проекта, которые представляют интерес главным
образом для инвесторов, участвующих в проекте. Расчеты показателей адаптированы
к требованиям и условиям современных отечественных и иностранных инвестиций.

Бизнес-план
подлежит защите интеллектуальной собственности и коммерческих секретов.

Бизнес-план
должен выглядеть профессионально. Это не означает, что он должен быть сложным и
перегруженным большими объемами материала или публиковаться по высокой цене.
Бизнес-план должен быть простым, функциональным, понятным и удобным в
использовании.

Бизнес-план
должен быть составлен таким образом, чтобы инвесторы могли легко найти
интересующие их разделы, так как не все из них хотят читать весь бизнес-план.

Разработка конкретного бизнес-плана В большинстве случаев это творческий процесс, учитывающий не только общие законы бизнеса, но и конкретные условия, личный опыт и знания предпринимателя.

В зависимости от реальных обстоятельств, разработка бизнес-плана может быть организована по-разному:

• самим предпринимателем, имеющим соответствующий опыт работы.
• командой предпринимателя, который будет реализовывать проект в будущем.
• третьей специализированной компанией за вознаграждение.

Если
обстоятельства изменятся и будут реализованы, план может быть доработан путем
корректировки соответствующих показателей. Постоянная адаптация бизнес-плана к
новым условиям позволяет использовать его как инструмент для оценки
практических результатов деятельности компании.

Список литературы

1. Гукасян Г.М. Экономика от А до Я: Тематический справочник, 2003 .
2. Бизнес план или как организовать свой бизнес / Пелих А.С., — 2004, -96в.

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

Высшего профессионального образования

Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова

Марковский филиал

КУРСОВАЯ РАБОТА

на тему: «Бизнес-планирование на предприятии»

Выполнила:

Кочубаева Карлгаш Сеткалиевна

Оглавление

Введение

Глава 1. Теоретическое исследование изучаемой темы

1.1 Основы бизнес-планирования на предприятии

.2 Этапы разработки бизнес-плана и его структура

Глава 2. Практическая и аналитическая работа на примере разработки бизнес-плана компании ОАО «Саратовские обои»

.1 Поэтапная разработка бизнес-плана

.1.1 Резюме

.1.2 Описание предприятия

.1.3 Товарный ассортимент ОАО Саратовские обои

.1.4 Маркетинговые исследования

.1.5 Анализ СТЭП факторов

.1.6 SWOT анализ

2.2 Анализ конкурентного окружения с помощью модели М. Портера

Заключение

Список литературы

Введение

Любой большой путь начинается с одного маленького шага. В бизнесе и производственной деятельности таким первым шагом является бизнес-планирование.

Бизнес-план компании или предприятия — существенная необходимость для обеспечения успешного бизнеса, для достижения стабильности на конкурентном рынке, а так же инструмент привлечения инвестиций и финансовых ресурсов со стороны, что зачастую является залогом успешного старта и развития компании или предприятия. Поэтому молодым специалистам в области экономики и начинающим бизнесменам важно осознавать актуальность этой темы и понимать ценность бизнес-планирования.

Целью работы является изучение базисных материалов по бизнес-планированию и приобретение практических навыков по выбранной теме, оценка роли бизнес-плана в деятельности предприятия, компании или организации, изучение способов повышения его эффективности.

Задачами данной работы являются изучение нормативной базы и законодательства РФ по выбранной теме, изучение статистических данных, всестороннее рассмотрение процесса бизнес-планирования в теории и проведение анализа содержания составных частей бизнес-плана на примере предприятия ОАО «Саратовские обои».

Соответственно, объектом исследования данной работы является планирование деятельности предприятия в теории и ее аналитика на примере предприятия ОАО «Саратовские обои».

Предметом же исследования станут факторы, различные стороны, аспекты и проблемы успешного бизнес-планирования.

Методами исследования являются анализ, изучение нормативной базы, законодательства РФ, специальной литературы, работ и публикаций специалистов в выбранной теме.

По результатам проделанной работы будут сделаны основные наиболее важные выводы по грамотному составлению бизнес-плана, который обеспечит наиболее правильный выход на рынок новой компании и определение им наиболее конкурентоспособного места на рынке, что позволит извлекать высокую прибыль и избегать материальных и финансовых потерь в будущем.

Глава 1. Теоретическое исследование изучаемой темы

.1 Основы бизнес-планирования на предприятии

Что же такое бизнес-план? Существует большое разнообразие определений этого термина. Дословно «бизнес-план» (англ. «business plan») переводится как план предпринимательской деятельности,. Он представляет собой документ, в котором прописывается схема предпринимательских действий, система планомерно организованных мероприятий для достижения поставленных целей, таких как получение прибыли, привлечение инвестиций, минимизация потерь. Так же бизнес-план включает в себя обоснование предполагаемых бизнес-операций и бизнес-решений. В нем отражаются основные моменты будущего коммерческого предприятия, анализируются потенциальные возможные проблемы и определяются способы решения этих проблем.

Планирование — это определение вектора и цели развития определенных идей, разработка способов и средств достижения результата, разработка программы действий как на ближайшую, так и на будущую перспективу.

Бизнес-планирование — объективная оценка деятельности, предприятия, фирма, инструмент для осуществления проектно-инвестиционных решений в соответствии с условиями конкурентного рынка и экономической ситуацией в целом на конкретный момент времени .

В России бизнес-планирование, как элемент бизнеса появилось в 90-х годах ХХ века, придя на замену технико-экономическому обоснованию решений в духе социализма. Обусловлено это было осознанием важности и эффективности целей, задач и функций этого процесса.

Так в чем же состоят цели, задачи и функции бизнес-планирования?

Исходя из вышеприведенных терминов и дополняя их, общей целью бизнес-плана можно назвать планирование хозяйственной деятельности компании на конкретный период в соответствии с условиями и потребностями выбранного рынка товаров или услуг и возможностями получения ресурсов и финансовых результатов.

Среди целей можно выделить:

получение стартового капитала, кредита или инвестиций;

анализ и учет совокупных факторов для предвидения возможного состояния фирмы;

оценка рыночной ситуации для определения степени реальности получения желаемых результатов;

оценка целесообразности реорганизации существующей фирмы или создания новой;

оптимизация работы компании;

доказательство возможности достижения качественных или количественных показателей фирмы, прописанных в проекте;

оценка рисков и их минимизация;

предупреждение отрицательных последствий;

организация эффективного управления компанией;

эффективное распределение расходов компании в будущем и расчет необходимых вложений;

организация эффективного контроля в процессе выполнения плана;

документирование совершаемых действий для отслеживания деятельности сотрудников фирмы;

проработка допустимого и наилучшего варианта развития проекта в частности или компании в целом.

Любые действия фирмы и ее сотрудников направлены на решение определенных задач. Задача бизнес-планирования состоит в обосновании концепции предпринимательской идеи, технических возможностей и экономической целесообразности планируемой деятельности, определяемой поставленной целью.

Такими задачами бизнес-планирования могут быть :

уточнение правовых аспектов, нормативных ограничений и требований муниципальных органов управления;

проведение анализа исходных материалов, таких как: показатели технического состояния бизнеса, социальных и демографических условий и прочих характерных показателей;

рассмотрение и оценка объемов возможных потерь, связанных с организацией и развитием деятельности, упущенными выгодами (например, при досрочном прекращении аренды коммерческими организациями муниципальных структур), компенсационными выплатами и пр.;

формирование инвестиционной программы проектируемого бизнеса и аналитика ее возможных вариантов;

определение условий и форм реализации проекта;

прогноз условий производства продукции или предоставления услуг, получения прибыли, финансовых отчислений и поступлений;

разработка маркетинговой стратегии;

формулировка плана организации функционирования объекта;

определение сроков проектирования, производства и реализации товаров или услуг;

определение необходимости и условий страхования;

создание резюме с основными характеристиками и параметрами проектного предложения.

Все задачи бизнес-плана направлены на выполнение определенных функций, к основным из которых можно отнести следующие:

разработка стратегии бизнеса;

планирование;

привлечение капитала;

привлечение партнеров;

координация и информирование сотрудников.

По сути, бизнес-планирование — это формулирование конкретных четких ответов на ряд вопросов, схематично изображенных на рис. 1. Подробнее некоторые элементы этой схемы также будут рассмотрены ниже в разделе 1.2.

Рис. 1

Также, для перехода к следующей части работы — рассмотрению этапов разработки бизнес-плана, стоит упомянуть об основополагающих принципах бизнес-планирования, направленных на создание успешной деятельности предприятия. К таким принципам относят: эластичность, гибкость решений, системность подхода, точность показателей и их детализация, оптимальную экономичность финансового планирования, связь уровней управления и участие в планировании и управлении руководящих органов и сотрудников.

Таким образом, мы рассмотрели основные критерии, характеристики, цели, функции, задачи и принципы бизнес-планирования. На их основании строятся этапы разработки конкретного бизнес-плана. Рассмотрим их ниже в разделе 1.2.

1.2 Этапы разработки бизнес-плана и его структура

Первым шагом бизнес-планирования является идея. Предпринимательские идеи являются продуктом человеческой мыслительной деятельности и определяются совокупностью внутренних мотиваций и внешних факторов, основываются на нуждах, потребностях и задачах предпринимателя. После возникновения идеи происходит ее анализ и оценка. Условно действия по формированию предпринимательской идеи, предшествующие созданию бизнес плана, можно разделить на четыре основные фазы (таблица №1).

Таблица 1

Наименование фазы Основание содержания1 Поиск новой идеи и факторы ее возникновения Мотивы, состояние рынка, достижение науки и техники, не осознанный или не удовлетворённый спрос и т.п.2 Анализ потенциальной и реальной ценности идеи Выявление необходимых условий и наличия технических, экономических и социальных возможностей реализации идеи (потребность) в начальном капитале, норма прибыли, срок окупаемости, основные показатели производства, цель)3 Оценка риска Виды рисков, источники их возникновения и меры по минимизации риска банкротства и финансовых потерь.4 Разработка бизнес-плана проекта План действий по реализации цели: выбор техники, технологии, обеспечение ресурсами, управление процессом и т.д.

После того, как идея сформулирована и прошла все этапы разработки, на ее основании формируется сам бизнес план. Этот процесс состоит из нескольких этапов .

этап: определение философии предприятия, иначе называемой «миссией». Миссия призвана определить следующие характеристики будущей деятельности:

ценности организации;

этику компании;

основные принципы работы;

высшие цели предприятия;

культуру и нормы поведения фирмы;

внешний образ и авторитетность компании.

этап: определение целей бизнес-плана, т. е. определение желаемого будущего состояния предприятия. Цели характеризуют конкретные направления будущей деятельности организации.

Первый и второй этапы необходимы для формирования стратегии предприятия.

этап заключается в непосредственном формировании структуры самого бизнес-плана, которая будет зависеть от поставленных задач и размеров предприятия.

К 4 этапу можно отнести сборе материала и информации, необходимой для составления каждого отдельного раздела плана.

На 5 этапе происходит завершающая разработка отдельных разделов бизнес-плана и оформление его в виде единого документа (процесс планирования).

В связи с динамичным развитием бизнес-планирования и актуализацией функций, целей и задач каждого из его разделов, компаниям приходится прибегать к использованию различных методик составления правильного бизнес-плана. Среди них разработка UNIDO (ООН по промышленному развитию) для промышленных организаций развивающихся стран по подготовке технико-экономических обоснований, разработка Tacis — программы Евросоюза для СНГ по субсидированию современных технологий, постановление Правительства РФ об оценке эффективности инвестиционных проектов с представленным в нем макетом бизнес-плана. Однако, т.к. бизнес-планирование является относительно новой деятельностью для российского предпринимательства и ввиду происходящего процесса формирования рыночной экономики в России, многие из вышеуказанных рекомендаций могут быть реализованы не полностью, однако стоить выделить общее ядро всех методик, которое заложило фундамент составления бизнес-планов в нашей стране. Это такие элементы, как:

финансовый план;

производственный план;

план по маркетингу.

Структура бизнес-плана не имеет жестких рамок своего определения и обладает вариативностью составления, зависящей от целей и задач документа и от масштабов проекта, от сферы деятельности и прочих внешних и внутренних факторов. Бизнес-планы могут разрабатываться как для предприятия в целом, так и для его отдельных структурных единиц, могут быть рабочими и официальными.

Несмотря на отсутствие жесткой регламентированной структуры бизнес-плана, он все же имеет общие элементы, необходимые для описания, характеристики и аналитики.

Рассмотрим подробнее структуру бизнес-плана по разделам.

) Резюме. Это общий раздел, представляющий собой быстро читаемый обзор основной информации по проекту в сжатой форме. Как правило, резюме создается в конце и по итогам составления плана, а размещается в его начале. В нем представлено краткое изложение результатов проработки всех последующих разделов. Основные моменты Резюме:

цели и задачи бизнес плана;

фактические данные предприятия, дата организации, организационно-правовая форма, форма собственности и пр.;

характеристика продукции/услуг, их отличительные черты;

предполагаемые объемы производства, выраженные в единицах, и объем реализации в денежном эквиваленте;

основные и потенциальные потребители и клиенты;

финансовые итоги: затраты на производство, себестоимость единицы продукции, конечная стоимость товара;

эффективность проекта, его прибыльность, срок окупаемости, чистый доход;

предполагаемые источники и объемы финансирования, обоснование привлечения инвестиций.

) Описание предприятия. Учитывает все характеристики, прямо или косвенно связанные с предстоящим проектом. Здесь указывают:

когда и для чего было создано предприятие, где оно расположено;

организационно-правовую форму;

тип производства и характер выпускаемой продукции;

производственные мощности, численность и квалификация работников;

основные поставщики и заказчики;

описание и характеристики необходимого оборудования;

описание необходимых изменений, расширений, связанных с внедрением нового проекта.

) Описание отрасли — обзор, основные характеристики, анализ текущего и прогноз будущего состояния выбранной для деятельности отрасли.

сектор (производство, услуги и т.п.);

влияние внешних факторов на объемы реализации;

масштаб рынка (локальный, региональный и пр.);

описание сегмента рынка;

характеристика существующих и потенциальных клиентов;

характеристика основных конкурентов (доля рынка, сильные и слабые стороны, доля рынка и пр.).

) Характеристика продукции/услуг. В этом разделе указывают функциональные способности товара, область его применения, сильные и слабые стороны, уникальные качества. Имеет цель показать потенциальным инвесторам конкурентоспособность проектируемого товара. Конкурентные преимущества достигаются за счет того, что:

продукция имеет высокое качество и высокие потребительские свойства, обуславливающие ее высокую стоимость;

продукция имеет очень низкую стоимость и, несмотря на более низкие потребительские свойства, доступна широкому кругу потребителей;

продукция имеет необычное или многовариантное оформление;

продукция является уникальной, как правило, рассчитанной на клиентов с очень высокими доходами.

) Исследование и анализ рынка сбыта. Раздел позволяет определять круг потребителей, емкость рынка производимых товаров или предоставляемых услуг, определять объемы производства, реализации и необходимые ресурсы. Для этого нужно:

привести характеристику территории, исследование региона распространения товара;

выделить основных конкурентов;

выделить конкурентные преимущества проектируемого товара;

описать основных потребителей продукции, назвать потенциальных клиентов и обосновать привлекательность товара для них;

оценить реальные возможности сбыта;

привести прогноз цен на товар.

) Оценка конкурентов. Цель раздела — выбор подходящей конкурентной стратегии. В этой части называют основных конкурентов и проводят их аналитику, оценивая:

качественные характеристики их продукции;

объемы продаж, доходы, сервис, техническое оснащение и пр.;

интенсивность, масштабы и качество рекламы;

уровень цен на продукцию.

) Маркетинговый план. Содержит изучение рынка и потребителей и стратегию продвижения и сбыта товаров. Может включать в себя подразделы:

стратегию маркетинга;

товарную политику;

коммуникативную политику;

ценовую политику;

сбытовую политику;

бюджет маркетинга.

Раздел отвечает на вопросы:

по какой схеме будет распространяться товар;

какими способами будет рекламироваться товар и какой на это будет выделен бюджет;

какими методами будут стимулироваться продажи и привлекаться новые клиенты;

как и какими средствами будет создаваться необходимая репутация товаров и организации в целом.

) Прогнозирование продаж. Служит основой для организации производственного процесса, эффективного разделения денежных средств и контроля над запасами.

Различают некоторые основные методы планирования товарооборота в рознице, такие как:

экономико-математический;

экономико-статистический;

нормативный.

) Производственный план. Готовится только для производственных предприятий и содержит описание всего процесса производства. Содержит расчеты для подтверждения возможности производства предполагаемого количества товаров в нужные сроки с требуемым уровнем качества. Отвечает на вопросы:

где будет производство;

какие потребуются мощности для производства;

где и на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие детали;

какое оборудование требуется и где будет закуплено;

нужна ли производственная кооперация;

) Организационный план. Отражает с кем и как предполагается организовать дело и обеспечивать его функционирование. В этом разделе обязательно указывается, кто будет играть ведущую роль в развитии предприятия, как будет выглядеть организационная структура и разделение ответственности должностных лиц, насколько предприятие обеспечивается кадрами и как организована мотивация и оплаты труда.

) Финансовый план. Содержит обобщение предыдущих материалов в стоимостном выражении с вариантами финансового развития, включает в себя выполнение следующих расчетов:

распределение чистой прибыли;

баланс денежных средств;

доходы и затраты;

финансовый план предприятия на первый год;

расчет и составление графика безубыточности.

) Оценка рисков. Задача раздела заключается в оценке возможности достижения планируемого результата. Состоит из нескольких подпунктов:

анализ рисков;

потери от риска;

меры по профилактике и устранению рисков;

страхование рисков.

) Приложения. Могут включать:

биографии руководителей;

результаты маркетинговых исследований;

заключения аудиторов;

отчет анализа финансово-хозяйственной деятельности за предыдущие 3-5 лет;

технические характеристики продукции;

схема предприятия;

контракты, письма и пр. документация, связанная с поставщиками или потребителями;

договора (аренды, найма, соглашения, лицензии и пр.)

заключения госслужб;

публикации из прессы о деятельности предприятия;

рекомендательные письма, отзывы и пр.

Стоит подчеркнуть, что бизнес-план не имеет четкой регламентации и детализация его зависит от объемов производства и масштабов предприятия. В процессе составления основное внимание сосредотачивается на финансово-экономических показателях для достижения прибыльности результата, а технический и социальный аспекты рассматриваются менее подробно или отсутствуют вовсе. Однако, не стоит приуменьшать значение нематериальных ресурсов, т. к. технические и интеллектуальные ресурсы иногда могут сыграть решающую роль в принятии решения инвесторами о финансировании. Например, в Европе и Америке встречается утверждение инвесторов о том, что они вкладывают средства в менеджеров, а не в продукцию или идею. Это говорит о том, что в бизнес-планировании стоит учитывать все важные характеристики проекта, включая материальные и нематериальные, в этом случае бизнес-план будет иметь все шансы для успешного выполнения поставленных целей.

Глава 2. Практическая и аналитическая работа на примере разработки бизнес-плана компании ОAО «Саратовские обои»

.1 Поэтапная разработка бизнес-плана

Для реализации теоретического, методологического и практического подходов в изучении бизнес-планирования разработан и проанализирован конкретный проект бизнес-плана для ОАО «Саратовские обои».

Мы рассмотрим часть бизнес-плана, из 6 разделов: резюме, описание предприятия, товарный ассортимент ОАО Саратовские обои, маркетинговые исследования, анализ СТЭП факторов, SWOT анализ. Наибольший объем информации о фирме, качестве продукции, и преимуществах; каталоги обоев, адреса, телефоны и остальная информация размещена на сайте ОАО «Саратовские обои».

.1.1 Резюме

Акционерное общество «Саратовские обои», является юридическим лицом, действует на основании устава и законодательства Российской Федерации.

Общество создано без ограничения срока его деятельности.

Общество осуществляет следующие основные виды деятельности:

—производство и реализация обоев;

—производство товаров народного потребления;

—производство другой продукции для удовлетворения потребностей народного хозяйства;

—торгово-закупочная деятельность;

—организация фирменной торговли;

—оказание услуг населению;

—осуществление внешнеэкономической деятельности;

—иные виды деятельности, не запрещенные действующим законодательством Российской Федерации.

Таблица 2. Данные предприятия

НаименованиеСодержаниеНаименование предприятияОАО «Саратовские обои»Форма собственностиОткрытое акционерное обществоХарактер производстваПроизводство товаровГод основания1979 г.ЗарегистрированоМосковская регистрационная палатаЮридический адресРоссийская Федерация, 410044, г. Саратов, ул. Набережная, 22.Реорганизация предприятия1993 г.ОКВЭДПроизводство других строительных материалов (16273)

.1.2 Описание предприятия

Предприятие ОАО «Саратовские обои» осуществляет сбыт своей продукции более чем в 30 городах России, среди которых Москва, Волгоград, Нижний Новгород, Новосибирск, Самара, Ульяновск, Хабаровск, Владивосток, используя 3 канала распределения:

—канал нулевого уровня (распространение товара через собственные фирменные магазины);

—одноуровневый канал (распространение товара через магазины для строительства и ремонта);

—двухуровневый канал (обычно, на потребительских рынках, включает в себя двух посредников: оптового и розничного продавцов).

В качестве организационной формы канала распределения предприятие выбрало для канала нулевого — вертикально интегрированные маркетинговые системы (в интегрированной системе последовательные стадии производства и сбыта контролируются единственным владельцем), а для одноуровневого и двухуровневого канала — традиционные каналы распределения (логистика). В выбранных каналах используется проталкивающая стратегия распределения, при которой компания пытается сделать продукт привлекательным для торговли путем привлечения внимания к продукту через рекламу и торговых представителей и увеличение его прибыльности за счет торговых скидок.

В канале нулевого уровня посредником выступает собственный фирменный магазин в городе Саратов.

В одноуровневом товаре посредниками выступают интернет магазины, а так же магазины для строительства и ремонта, например «Leroy Merlin», «Старт», «Доминат».

В двухуровневом канале распределение происходит через закупку товара партнёрами, специализирующимися на оптовой продаже обоев или отделочных материалов (ООО «Саратовские обои» г. Ульяновск или ООО «Алекс» г. Нижний Новгород) и последующую продажу ими товара розничным торговцам.

.1.3 Товарный ассортимент ОАО Саратовские обои

Товарный ассортимент — это совокупность всех товарных единиц, которые фирма поставляет на рынок. Его можно охарактеризовать с помощью следующих характеристик: ширина, глубина, длина и согласованность ассортимента.

Ширина товарного ассортимента показывает количество различных товарных линий компании.

Глубина товарного ассортимента показывает количество продуктов в каждой товарной линии.

Длина товарного ассортимента — общее количество составляющих его товарных единиц.

Товарный ассортимент предприятия характеризуется следующими показателями:

—ширина товарного ассортимента составляет 8 единиц — Каталог основной и каталог ТМ Decoroff, в каждом из них присутствуют Дуплекс обои, Моющиеся обои, Гофрированные обои, Пенообои.

—по основному каталогу, глубина товарного ассортимента составляет: Дуплекс обои — 39 вариантов рисунка, от 3 до 6 цветовых схем к каждому рисунку, Моющиеся обои — 22 варианта рисунка, от 2 до 5 цветовых схем к каждому рисунку, Гофрированные обои — 26 вариантов рисунка, от 2 до 5 цветовых схем к каждому рисунку, Пенообои — 18 вариантов рисунка, от 3 до 5 цветовых схем к каждому рисунку. Каталог ТМ Decoroff: Дуплекс обои — 8 вариантов рисунка, 3-6 цветовых схем, Пенообои — 7 вариантов рисунка, 3-5 цветовых схем. Длина товарного ассортимента — 513 товарных единиц. Товарная номенклатура предприятия ОАО «Саратовские обои».

Товарная номенклатура — совокупность всех ассортиментных групп и товарных единиц, которые предлагаются фирмой для продажи.

Дуплекс обои — обои типа «дуплекс» С6-2Д изготавливаются на двухслойной склеенной бумаге с перламутровым покрытием и без и тиснением в рисунок. Обладают хорошей рельефностью, повышенной плотностью, превосходно скрывают неровности стен. Их цена полностью оправдывает эксплуатационные свойства, а потому они пользуются неизменным успехом на рынке.

Моющиеся обои — обои «моющиеся» С3В, печатные на однослойной бумаге плотностью 110 г/м2, с влагостойким покрытием, предназначены для кухонь и подсобных помещений и выдерживают влажные истирания до 35 раз растворами моющих средств.

Гофрированные обои — обои «гофрированные» С14Ф — печатаются на однослойной бумаге плотностью 110 г/м2. Обои насыщенных цветов и выразительных рисунков с применением растровой и глубокой печати, доступные по цене и универсальные по назначению.

Пенообои — Пенообои С11 — обои с фоном или без фона и печатным рельефным рисунком пенокрасками создают легкость и мягкость интерьера в помещениях. Добавление специальных пигментов с блеском создает неповторимый эффект благородства и изысканности.

2.1.4 Маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования представляют собой сбор, обработку и анализ данных с целью уменьшения неопределенности, сопутствующей принятию маркетинговых решений. Исследованиям подвергаются рынок, конкуренты, потребители, цены, внутренний потенциал предприятия. Исследование рынка предполагает выяснение его состояния тенденций развития, что может помочь выявить недостатки сегодняшнего положения на рынке и подсказать возможности и пути его улучшения, но это только часть проблем, определяющих содержание маркетинговых исследований в целом.

Можно выделить следующие основные этапы маркетингового исследования:

. Постановка проблемы.

. Определение целей исследования.

. Выбор методов проведения исследования.

. Определение типа требуемой информации и источников ее получения.

. Процесс получения данных.

. Обработка и анализ данных.

. Разработка выводов и рекомендаций.

. Оформление результатов исследования.

Для проведения данного исследования нам потребуется информация, которая делится на первичную и вторичную.

Первичная информация — это информация об объекте исследования, полученная непосредственно от источника в момент в результате специально проведённых маркетинговых мероприятий. В частности, первичная информация — это информация, полученная от человека или с помощью человека. Если человек что-то рассказывает, или выполняет какие-либо действия, то в этот же момент рождается первичная информация. Например, если потребитель высказал своё мнение о продукте, то это первичная информация.

К основным источникам первичной информации относятся:

·потребители (население)

·производители

·дистрибьюторы

·поставщики

·торговые конкуренты

·партнеры

·неторговые учреждения и организации

·эксперты рынка

·сотрудники компании

Источники вторичной информации включают:

·материалы законодательного и инструктивного характера, публикуемые государственными учреждениями, в том числе федеральными и местными (например, бюллетени фонда имущества, бюллетени государственной налоговой инспекции и т.д.);

·отчеты и доклады коммерческих исследовательских центров;

·издания некоммерческих исследовательских организаций (например, отделений академий наук, университетов, институтов, материалы конференций, семинаров и т.д.);

·публикации торговых и промышленных ассоциаций, в т.ч. ассоциаций маркетинга по отдельным видам продукции (например, ассоциация товаропроизводителей, ассоциация рекламодателей и т.д.);

·журналы по различным товарам и технологиям;

·газеты;

·теле- и радиорекламу;

·непосредственное наблюдение (качество работы продавцов);

·опросы потребителей (в том числе интервьюирование и анкетирование).

В наше время наиболее распространенной формой опроса является анкетирование.

Анкетирование — опрос с помощью анкеты. Анкета, как правило, составляется специальными людьми, для выявления определённой информации. Она представляет собой вопросник, на который добровольно отвечает опрашиваемое лицо (респондент).

Цель компании — увеличение товарооборота на 15%

Стратегии маркетинга — увеличить расходы на рекламу от 5 до 10 % от предполагаемого дохода с торговли.

Так же существует матрица Бостонской консультативной группы — инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге. Создана для анализа актуальности продуктов компании, исходя из их положения на рынке относительно роста рынка данной продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке.

Рис. 2

На матрице по осям отображаются рост рынка (вертикальная ось) и доля рынка (горизонтальная ось). Сочетание оценок этих двух показателей даёт возможность классифицировать товар, выделив четыре возможные роли товара для производящей или продающей его компании.

Разбивка матрицы по оси абсцисс на две части позволяет выделить две области, в одну из которых попадают бизнес-области со слабыми конкурентными позициями, а во вторую — с сильными. Граница двух областей проходит на уровне коэффициента 1,0.

«Дикие кошки» — это товар на рынках с высоким темпом роста и низкой долей рынка. Менеджерам организации стоит серьёзно задумываться — продолжить финансирование данного бизнеса для повышения доли на рынке или же уместнее будет выйти из борьбы.

«Звёзды» — это лидер на рынке с высоким темпом роста. Если организация справилась с «кошками», то товар становится «звездой». Для производства «звёзд» нужно вкладывать много денег, чтобы поддержать темп роста на рынке и отражать атаки конкурентов, зачастую они приносят убытки, однако в тоже время они могут достичь прибыльной фазы и стать «дойной коровой».

«Дойные коровы» — когда ежегодный темп роста рынка снижается до величины ниже 10-ти %, «звезды» становятся «коровами», их называют «коровами», так как они приносят чистую прибыль и организации не нужно финансировать расширение рынка, так как темп роста рынка низкий. Будучи лидерами на рынке такие товары приносят высокую прибыль за счёт больших масштабов производства.

«Собаки» — это «коровы», утратившие место лидера на рынке, или вытесненные новыми товарами или услугами. Обычно они приносят не только низкую прибыль, но и небольшие убытки.

.1.5 Анализ СТЭП факторов

СТЭП — факторы (социальные, технологические, экономические и политические) представляют собой ту часть «дальнего» окружения, на которую менеджеры способны оказать очень малое влияние, не говоря уже о контроле; и все-таки эти факторы могут сильно влиять на показатели деятельности организации. Необходимо понять эту часть окружения, чтобы поставить свою организацию в наилучшее положение для извлечения выгоды из благоприятной ситуации и для противодействия множеству неблагоприятных факторов.

Этот метод является описательным и в простейшем виде заключается в последовательном описании факторов четырех групп: социальных, технологических, экономических, политических:

Социальные факторы:

·Демографические изменения;

·Изменения в базовых ценностях;

·Изменения в уровне жизни;

·Изменения в стиле жизни;

·Изменения вкусов и предпочтений потребителей;

·Изменения в уровне образования;

·Отношение к работе и отдыху;

·Изменение структуры доходов;

·Изменение отношения к отрасли

Технологические факторы:

·Государственная политика в отношении технологий;

·Новые открытия и возможность их применения в вашей отрасли или смежных отраслях;

·Значимые для отрасли тенденции в научно-техническом прогрессе;

·Скорость изменений и адаптации новых технологий в отрасли;

·Скорость и уровень передачи технологий в отрасли;

·Изменения в коммуникационных технологиях;

·Появление новых материалов;

·Технологические изменения, имеющие значение для развития отрасли;

·Тенденции появления новых товаров и услуг в отрасли

Экономические факторы:

·Общая характеристика ситуации в экономике страны и в отрасли (подъем, стабильность, спад, кризис);

·Динамика финансового состояния (курс рубля, инфляция, состояние банковской системы, ставки рефинансирования и т.д.);

·Цикл деловой активности,

·Перспективы экономического роста в вашей и других отраслях;

·Изменения основных внешних издержек в отрасли (электроэнергия, вода, газ и т.д.);

·Уровень безработицы

Политические факторы:

·Изменения законодательства, влияющие на отрасль (трудовое, антимонопольное, об охране окружающей среды, таможенное и т.д.);

·Налоговая политика государства, региона;

·Отношения с национальными и региональными властями;

·Политика приватизации, регулирования бизнеса;

·Уровень политической стабильности в стране / регионе;

·Приближение выборов государственных и местных властей (президент, дума и т.д.).

Таблица 3. СТЭП-анализ ОАО «Саратовские обои»

ФакторыВлияниеСоциальныеСнижение рождаемостиСокращения числа браков между молодыми людьми является в последствие увеличением числа работников, рано уходящих на пенсию, и ростом доли пожилого населения.Изменения в уровне и стиле жизниРост или спад товарооборотовТехнологическиеПоявление новых рекламоносителейРост популярности брендаНТПРост автоматизации производстваЭкономическиеЦены на энергиюТехнологические разработки и производственные процессы требуют больших расходов энергии и переход на другой вид может стоить очень дорого.Процентные ставкиПоложительное или отрицательно влияние на конкурентное окружениеОбменный курсПовышение или понижение цен на импортируемое сырье или основное оборудование, повышение или понижение относительной конкурентоспособностиПолитическиеПереход России к рыночной экономикеОткрывает новые возможности для инвестиций и деятельности фирмыБольшее участие частного сектора в деятельности государственного сектора экономики Дополнительные возможности в определенных отраслях или секторах промышленности

Из этой таблицы видно, что наиболее опасными факторами внешней среды для нашего предприятия является нестабильная обстановка в обществе.

.1.6 SWOT анализ

SWOT — анализ систематизирует данные аудита в виде оценке основных сильных и слабых сторон предприятия в исследуемой области по сравнению с конкурентами и перечня возможностей и угроз, возникающих вследствие изменений в микро и макроокружении.

SWOT — это аббревиатура английских слов:

·Strengths (сильные стороны);

·Weaknesses (слабые стороны);

·Opportunities (возможности);

·Threats (угрозы).

Основное назначение SWOT — анализа — это изучение сильных и слабых сторон в деятельности организации с целью приспособления их к имеющимся возможностям угрозы внешней среды.

Анализ внешней среды служит инструментом, при помощи которого менеджеры могут контролировать внешние по отношению к организации факторы с целью определения потенциальных внешних угроз и открывающихся возможностей, отраженных в квадратах Opportunities (возможности) и Threats (угрозы). Проведя анализ внешней среды, менеджеры должны оценить: обладает ли организация внутренними силами, чтобы реализовать имеющиеся возможности и противостоять угрозам, и какие внутренние слабости могут усложнить ситуацию. Для выявления сильных и слабых сторон в деятельности организации необходимо изучить внутренние факторы организации, находящиеся под прямым контролем менеджеров, т.е. провести «внутренний аудит».

Таблица 4. — SWOT — анализ ОАО «Саратовские обои»

Strengths — Сильные стороныWeaknesses — Слабые стороныДоступные цены Широкий ассортимент Программа скидок Выгодное положение в отношении конкурентов Увеличение товарооборота Наличие постоянных покупателей Большое число товарооборотаВысокая текучесть кадров Высокая загруженность работой Большое число конкурентов Малое число филиалов Неизвестность брэндаOpportunities — ВозможностиThreats — Угрозы1. рост товарооборотов; 2. рост популярности бренда; 3. рост автоматизации производства; 4. улучшение сервиса; 5. сокращение времени на обслуживание; 6. развитие рынка в целом; 7. открытие новых возможностей для инвестиций и деятельности фирмы; 8. дополнительные возможности в определенных отраслях или секторах промышленности.1. Технологические разработки и производственные процессы требуют больших расходов энергии и переход на другой вид может стоить очень дорого; 2. Положительное или отрицательно влияние на конкурентное окружение; 3. Повышение или понижение цен на импортируемое сырье или основное оборудование; 4. Повышение или понижение относительной конкурентоспособности.

.2 Анализ конкурентного окружения с помощью модели М. Портера

Чтобы выбрать желаемую конкурентную позицию в бизнесе, прежде всего, нужно начать с оценки отрасли, к которой он принадлежит. Для выполнения этой задачи, мы должны понять фундаментальные факторы, определяющие прибыльность отрасли в долгосрочной перспективе, потому что именно прибыльность является наиболее важным показателям привлекательности отрасли.

Рисунок 3 — Модель М. Портера

Наиболее известной и широко используемой моделью оценки привлекательности отрасли является модель пяти сил конкуренции Портера. В модели Портера предполагается, что существует пять основных сил, которые формируют структуру отрасли: интенсивность соперничества среди конкурентов, находящихся внутри отрасли, угроза со стороны потенциально-возможных конкурентов, которые находятся вне отрасли, но собираются туда войти, угроза со стороны товаров заменителей, переговорная сила покупателей и переговорная сила поставщиков. Эти пять сил определяют границы цен, издержек, инвестиционных требований, которые являются основными факторами для определения прибыльности отрасли в долгосрочном периоде, и, следовательно, для привлекательности отрасли.

) Появление новых конкурентов.

На российском рынке обоев очень много различных предприятий, поэтому появление новых конкурентов маловероятно.

) Конкуренция среди действующих фирм.

Основное преимущество нашего предприятия это наличие у него собственного производства и сформировавшейся клиентской базы. Внастоящее время действует большое число различных организаций по производству и продаже обоев. Нашими основными конкурентами сейчас являются «Модные обои», «Дом обоев» и «Demmoksi».

3) Поставщики.

Основными поставщиками ОАО «Саратовские обои» являются «Текст-Импорт», « Строй Экспорт», которые предоставляют различные материалы для изготовления обоев.

) Потребители.

Из-за нестабильной ситуации в стране, число плетежеспособных граждан может сократиться, что отрицательно скажется на прибыли предприятия.

) Товары заменители.

ОАО «Саратовские обои» имеет в наличии товары заменители для покупателей с различными уровнями материального дохода.

Власть покупателей

Покупатели товаров супермаркета стремятся к уменьшению цен на продукцию и повышению ее качества. Модель конкуренции Портера утверждает, что покупатели обладают значительной рыночной властью, когда они информированы о ценах и качестве товаров, имеют рычаги для контроля цен, качества, условий обслуживания и других условий приобретения товара. Чем крупнее покупатель, чем легче возможность переключения на товары-заменители, тем большими возможностями покупатель обладает при переговорах с поставщиками.

1. Флизелиновые обои и стекловолоконные обои имеют низкий спрос, но достаточно высокий темп роста. Данная продукция относится к разделу «Диких кошек». В данном случае стратегия такова: расширение ассортимента за счет выведения на рынок разных вариантов товаров. Например, использовать более яркий дизайн упаковки товара.

В области ценовой стратегии для усовершенствованных товаров рекомендуется установить более высокие цены. Для новых услуг — низкие цены. Реклама, знакомящая и разъясняющая — для новых услуг. Для основных услуг — напоминающая реклама.

. Обои под покраску относятся к квадрату «Звезд». Они очень востребованы на рынке и показывают высокий темп роста. Они приносят значительную прибыль, но требуют финансовых вложений для поддержания высокой доли динамичного рынка. Чтобы оставаться на лидирующих позициях, рекомендуется воспользоваться следующими ценовыми стратегиями:

а) льготы для постоянных клиентов;

б) акции, особенно в преддверии праздников.

3. Пенообои и гофрированные обои относятся к «Собакам». Это группа товаров, утратившая место на рынке. Обычно они не только приносят низкую прибыль, но и небольшие убытки. Необходимо серьезно подумать, стоит ли финансировать «собак» или целесообразно вывести из оборота, если продукция не приносит прибыль. Если есть возможность, рекомендуется сделать её привлекательной для потребителей. Это можно сделать различными способами, например, скидки для постоянных клиентов. Товарная стратегия — вытеснение старой продукции новой. Ценовая стратегия — ориентация на доступные цены, привлечение покупателей заниженной ценой. Реклама — напоминающая. Можно попытаться создать новый вид продукции, путем изменения чего — либо в комплексе маркетинга, чтобы дать существующей продукции новую жизнь или чтобы она показалась новой для клиентов. К примеру, это может быть новая рекламная кампания.

. Дуплекс-обои и моющиеся обои относятся к разряду «Дойных коров». Данные товары находятся достаточно давно на рынке и имеют высокий спрос, но относительно низкий темп роста. Данная продукция приносит больше прибыли, чем необходимо для поддержания его роста. Рекомендуется не снижать объем производства, цену оставить прежней. Возможно,усовершенствовать продукцию. Рекомендуется использовать стратегию «стабильных долговременных цен». Тем самым предприятие формирует контингент своих постоянных приверженцев, укрепляет имидж и при благоприятной конъюнктуре возмещает свои потери, возобновляет и расширяет свой финансовый резерв.

По результатам проведенных в главе 2 анализов можно выделить слабые и сильные стороны товарной политики предприятия.

Сильные стороны товарной политики предприятия ОАО «Саратовские обои»:

1.Доступные цены

2.Широкий ассортимент

.Программа скидок

.Выгодное положение в отношении конкурентов

.Увеличение товарооборота

.Наличие постоянных покупателей

.Большое число товарооборота

Слабые стороны товарной политики предприятия ОАО «Саратовские обои»:

1.Высокая текучесть кадров

2.Большое число конкурентов

.Малое число филиалов

.Неизвестность брэнда

Также был проведён SWOT — анализ, в результате которого были выявлении сильные и слабые стороны компании, а также представлены возможности и угрозы. Выявлены основные проблемы, которые уменьшают прибыль компании, и в связи с этим поставлена цель — увеличение прибыли ОАО «Саратовские обои» на 15 % за 4 месяца. Для достижения данной цели используется стратегия маркетинга — увеличение расходов на рекламу от 5 до 10 % от предполагаемого дохода с торговли, создание сообщества на социальных сайтах, расширение товарного ряда (об этом уже упоминалось в разделе 2.1) Представлен план действий по осуществлению данной стратегии и подсчитано, что на её осуществление компании необходимо потратить 37000 рублей.

Заключение

Итак, мы провели исследовательскую, аналитическую и практическую работу по изучению законодательной базы, норм, правил, методологии, существующего опыта по бизнес планированию и составлению бизнес-плана.

На основании нее, можно утверждать, что бизнес-планирование и бизнес-план — неоспоримо важные элементы деятельности любого предприятия, необходимые для обеспечения ее эффективности, т.к. они позволяют:

разрабатывать и реализовывать конкретные направления деятельности бизнеса или предприятия, его цели, соответствующие объективным требованиям рынка и его перспективам;

более тщательно разрабатывать и осуществлять маркетинговые мероприятия по исследованию рынка, рекламе, ценообразованию, каналам сбыта, стимулированию продаж и пр.;

планировать переподготовку персонала обосновывать соответствие подготовки персонала возрастающим требованиям;

привлекать инвестиции или партнерский бизнес, капитал и новые технологии;

усиливать влияние компании и решать проблему адаптации продукции в условиях динамики рынков, происходящих изменений в законодательстве;

позволяет прогнозировать и нейтрализовать риски;

использовать положительный опыт работы партнеров и конкурентных организаций. бизнес план маркетинговый

В заключение стоит сказать, что, несмотря на отсутствие жесткой регламентации по структуре бизнес-плана, существуют общие критерии и нормы по его составлению., если их придерживаться и ответственно подходит к процессу аналитики, подсчетов и оценки будущего проекта, то предприятие или фирма в целом имеют очень высокие шансы на успех и реализацию поставленных целей и задач, что приведет к конечному получению желаемой прибыли.

Список литературы

1. Конституция Российской Федерации. — СПб.: Литера, 2012 г. — 64с.

. Гражданский Кодекс РФ. — М.: Проспект, 2012 г. — 544с.

. Трудовой Кодекс РФ — М.: Эксмо, 2012 г. — 256с.

. Налоговый Кодекс РФ — М.: Омега-Л, 2012 г. — 736с.

. Большая Советская Энциклопедия в 30 т. — М.: Советская энциклопедия, 1969-1978 гг. — 240с. (с использованием портала http://slovari.yandex.ru)

. Алексеева М.М., Планирование деятельности фирмы: учебно-методическое пособие/ М.М. Алексеева — М.: Финансы и статистика, 2005 г. — 246с.

. Сухова Л.Ф., Чернова Н.А. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия: учебное пособие/ Ф.Л. Сухова — М.: Финансы и статистика, 2007 г. — 160с.

. Аксель З., Бизнес-план. Инвестиции и финансирование, планирование и оценка проектов/ З.Аксель — М.: Ось-89, 2007 г. — 240с.

. Бекетова О.Н., Найденков В.И. Бизнес-план. Теория и практика/О.Н. Бекетова — М.: Приор-издат, 2007 г. — 288с.

. Горемыкин В.А. Планирование на предприятии. Основы наук/ А.В. Горемыкин — М.: Высшее образование, 2007 г. — 624с.

. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру как создать завоевать и удержать рынок/ Ф. Котлер перев. под науч. ред. Н.М. Абдикеев — М.: Альпина Бизнес Букс, 2007 г. — 294с.

. Сьюэлл К., Браун П. Клиенты на всю жизнь/ К. Сьюэлл, пер. Фербер М., Иванов М. под ред. Потемкиной Ю. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012 г. — 232с.

. Выборнова Л.А., Морозова С.А. Разработка программы маркетинга для выведения нового товара на рынок: учеб. пособие — Самара: Изд-во Самар. гос. аэрокосм. ун-та, 2011. — 88 с.

Содержание:

Введение

Бизнес-планирование — важнейший фактор успеха в бизнесе. Есть много причин, по которым вам нужно планировать свой бизнес. Действительно, часто бизнес технологически рассчитан безупречно, но экономические аспекты являются причинами сбоев в бизнес-технологиях. Необходимо заранее продумать и спланировать все экономические аспекты деятельности хозяйствующего субъекта. Важно спланировать закупку сырья, материалов, топлива, комплектующих и полуфабрикатов. От этого зависит эффективность производства, размер налога на добавленную стоимость и оборачиваемость оборотных средств. Очень часто непродуманная политика закупок приводит к переплате НДС, неэффективному использованию оборотных средств.      

Часто неправильно спланированные реальные затраты на производство и реализацию продукции приводят к возникновению явлений неплатежеспособности хозяйствующих субъектов.

Сегодня можно сказать, что нестабильность экономики часто приводит к невозможности проведения нормального планирования. К сожалению, это заблуждение часто используется менеджерами для оправдания отсутствия четкой системы планирования. Да, внешняя среда очень подвижная. Многие факторы (инфляция, спад производства, налоги и т. д.) Делают ситуацию неопределенной. Это действительно сильно усложняет систему планирования, но никоим образом не отрицает ее необходимости.   

Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности компании и одновременно необходимый инструмент для принятия проектных и инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. Он описывает основные аспекты деятельности предприятия, анализирует проблемы, с которыми оно может столкнуться, и определяет способы их решения. Следовательно, бизнес-план — это одновременно поисковая, исследовательская и опытно-конструкторская работа.  

Бизнес-план не будет преувеличением назвать основой управления не только коммерческим проектом, но и самим предприятием. Благодаря бизнес-плану у руководства есть возможность посмотреть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес-плана, который включает в себя подробный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет мобилизоваться. Целью бизнес-плана может быть получение кредита или привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров компании и т. д.   

Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе иностранных, в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновывать дизайн проектов, требующих вложений. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план.  

Именно бизнес-план является важным инструментом увеличения капитала компании. Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом компании, но и может использоваться для привлечения инвесторов. Прежде чем рисковать капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проекта и осознавать его эффективность.  

Бизнес-план дает объективное представление о возможностях развития производства, способах продвижения товаров на рынке, ценах, возможной прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия, выявляет зоны риска, предлагает способы их снижения.. Бизнес-план используется вне зависимости от сферы деятельности, масштаба, формы собственности и организационно-правовой формы компании. Он решает как внутренние задачи, связанные с управлением предприятием, так и внешние, за счет установления контактов и взаимоотношений с другими фирмами и организациями.  

Общая характеристика бизнес-плана 

Планирование — это деятельность, заключающаяся в разработке и практической реализации планов, определяющих будущее состояние экономической системы, пути и средства его достижения.      

С точки зрения предприятия, на микроэкономическом уровне планирование — это способ выполнения действия, основанного на сознательных волевых решениях субъектов микроэкономики, механизм, заменяющий цены и рынок. 

Существует две формы планирования деятельности фирмы:

1. планирование деятельности фирмы на рынке;
2. внутреннее планирование.

Обычно эти аспекты планирования взаимосвязаны.

Следует отметить, что по-настоящему планирование может быть рациональным только тогда, когда отношения между фирмой и ее контрагентами на рынке не являются случайными и разовыми, а становятся стабильными и долгосрочными.

Бизнес-планирование позволяет:

1. осуществлять четкую координацию усилий, прилагаемых для достижения поставленных целей;
2. побуждать лидеров более конкретно определять свои цели и способы их достижения;
3. определить показатели деятельности фирмы, необходимые для последующего контроля;
4. подготовить компанию к резким изменениям рыночной конъюнктуры;
5. четко формализовать обязанности и ответственность всех менеджеров фирмы.

Основным инструментом планирования компании является бизнес-план финансово-хозяйственной деятельности.

Концепция и цели бизнес-плана  

Бизнес-план — это план проведения бизнес-операции, действий фирмы, содержащий информацию о фирме, продукте, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности. 

Целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности компании на ближайшую и долгосрочную перспективу в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Цели бизнес-плана:

1. сформулировать долгосрочные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения;
2. определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
3. выбрать ассортимент и определить показатели товаров и услуг, которые фирма будет предлагать потребителям;
4. оценивать производственные и непроизводственные затраты;
5. определить состав маркетинговых мероприятий по исследованию рынка, стимулированию продаж, ценообразованию и т. д.;
6. оценить финансовое положение компании и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей и т. д.

Бизнес-план выполняет следующие основные функции, а именно:   

1. это инструмент, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;
2. можно использовать для разработки бизнес-концепции в будущем;
3. инструмент для получения финансовых ресурсов;
4. является инструментом реализации стратегии предприятия.

Таким образом, бизнес-план позволяет проанализировать возможности предприятия и обосновать выбор приоритетных целей, т.е. определить стратегию функционирования компании. 

Типы бизнес-планов  

В мировой практике существуют разные подходы к бизнес-планированию. Практика планирования различает несколько типов бизнес-планов. Каждый тип бизнес-плана имеет свои особенности. 

В России есть четыре типа бизнес-планов:   

1. внутренний бизнес — план хозяйствующего субъекта;
2. бизнес-план получения кредитов с целью пополнения оборотных средств;
3. инвестиционный бизнес-план;
4. бизнес-план финансового оздоровления (реорганизации).

Внутренний бизнес-план не имеет особых внешних требований. Напротив, его необходимо скорректировать, адаптировать к системе внутреннего учета и планирования. 

Система внутреннего планирования должна быть оптимальной. Планируемые показатели должны включать только те показатели, которыми можно и нужно управлять. Громоздкость системы планирования снижает ее эффективность.  

Систематическое планирование предусматривает охват всего цикла закупки материальных ресурсов, производства, реализации продукции.

Структура внутреннего бизнес-плана должна быть адаптирована к системе контроллинга. Контроллинг — это система управления предприятием, основанная на сборе и обработке, анализе и оценке информации, которая используется для повышения эффективности всего предприятия и достижения его целей. 

Также следует отметить, что при составлении бизнес-плана необходимо использовать учет полных затрат. Структура и объем внутреннего бизнес-плана регулируются внутренними требованиями руководства и контролирующей службы. 

Для подготовки внутреннего бизнес-плана следует использовать современные программные инструменты: план, аналитик, эксперт проекта.

Для этого типа бизнес-плана существуют определенные международные стандарты. Объем бизнес-плана не должен превышать 25 страниц текста. Это объективное требование принято во многих странах мира.  

Бизнес-план по получению кредитов с целью пополнения оборотных средств. Несмотря на возможное наличие особых требований к структуре и содержанию бизнес-плана, существует ряд общих рекомендаций. 

При составлении бизнес-плана необходимо минимизировать использование информации, составляющей коммерческую тайну хозяйствующего субъекта или проекта. Практика показывает, что отсутствие осторожности иногда приводит к краже коммерческой тайны, технологических секретов и коммерческих сделок. При этом следует отметить, что информация должна быть сбалансированной. Поскольку бизнес-план переходит к реальному кредитору, необходимо расширять диапазон представления другой информации, при этом соблюдая принцип коммерческой тайны.    

В бизнес-плане стратегически важно учитывать интересы конкретных инвесторов. Однако необходимо учитывать, что основными интересами кредитора являются обеспечение возврата кредита и своевременная выплата процентов за пользование ссудой. Необходимо помнить, что любой кредитор руководствуется принципами коммерческой выгоды. Очень часто субъекты хозяйствования, чтобы убедить кредитора в рентабельности бизнес-плана, демонстрируют сверхприбыльность проекта. Такой подход может привести к изменению условий предоставления кредита не в пользу хозяйствующего субъекта, поэтому показывать очень высокую прибыль не стоит. Лучше сосредоточиться на обеспечении соблюдения условий кредитного договора.     

В бизнес-плане тоже есть свои стандарты. Главный критерий — это объем. По международным стандартам он не должен превышать 75 страниц. Ряд международных организаций используют определенную структуру. Конечно, это только рекомендательный характер. Главное, чтобы контент раскрыл все наиболее важные аспекты, характеризующие высокую эффективность и надежность проекта.     

В настоящее время инвестиционная активность в России недостаточно активна. Но сегодня инвесторы принципиально отказываются рассматривать громоздкие бизнес-планы, превышающие стандарты. 

Важно помнить об экономическом механизме возврата кредита. Инвестиционная ссуда предусматривает усовершенствование и изменение технологии или введение новых основных средств. Все это связано с такой экономической категорией, как капитальные вложения. Сегодня проблемы учета капитальных вложений отошли на второй план, но это временное явление, связанное со спадом развития капитальных вложений в производство. В связи с тем, что инвестиционный заем используется на развитие капитальных вложений. Кредит погашается за счет полученной чистой прибыли.     

Инвестиционный бизнес — план должен предусматривать строительство (освоение капитальных вложений), производство, реализацию продукции. Объем реализованной продукции должен давать такую ​​массу чистой прибыли, которая обеспечивает возврат кредита. 

Бизнес-план финансового оздоровления (реорганизации). Этот вид бизнес-плана имеет особый статус. Сначала этот бизнес-план заполняется фирмой, находящейся в состоянии неплатежеспособности. Он предполагает финансовое оздоровление компании, ее реорганизацию. План должен пройти довольно непростой период согласования и утверждения. Порядок утверждения, структура бизнес-плана и методика его подготовки утверждаются Федеральным управлением по делам о несостоятельности (банкротстве) фирм.     

План финансового оздоровления направлен на восстановление платежеспособности и поддержку эффективной работы компании с учетом предоставления государственной финансовой поддержки реабилитационным мероприятиям. Оформляется на срок не более 18 месяцев. 

Структура и содержание бизнес-плана

Структура и содержание бизнес-плана строго не регламентированы. В отличие от оргтехпромфинплана (плана производственно-хозяйственной деятельности предприятия) бизнес-план может иметь 6, 7, 12, 18 и разное количество разделов. Он ориентирован на достижение успеха в основном в финансово-хозяйственной деятельности. Хотя бизнес-план не имеет строго регламентированного содержания и структуры, при его составлении следует обратить внимание на следующие условия.   

Бизнес-план должен быть профессиональным. О содержании и внешнем виде судят о компетентности предпринимателя, разработавшего этот бизнес-план. Этот документ должен быть простым, понятным и доступным для использования.  

Бизнес-план должен быть разбит на главы (разделы). Первый раздел (глава) — цели и задачи предпринимательского бизнеса. Бизнес-план должен быть составлен таким образом, чтобы любой инвестор мог легко найти в плане интересующие его разделы, части и точки. Для этого необходимо предусмотреть функциональное разделение каждой главы. Для более полного и наглядного восприятия информации рекомендуется использовать таблицы, схемы, диаграммы, графики.    

Получить объективную оценку бизнес-плана. Прежде всего, необходимо ознакомить с ним всех членов предпринимательского коллектива. Бухгалтер или главный бухгалтер должны тщательно проверять все финансовые расчеты. Если возможно, аудитор должен дать заключение по бизнес-плану. Другими словами, ни один потенциальный инвестор не должен обнаруживать ошибки в бизнес-плане.    

Необходимо контролировать распространение бизнес-плана, так как он содержит конфиденциальную информацию о бизнесе предпринимателя или группы предпринимателей. Каждый экземпляр должен быть пронумерован. В любом случае, когда вы впервые встречаетесь с потенциальным инвестором, вы должны предоставить ему краткий обзор или сводку данных, и, если инвестор выразил свою заинтересованность, только в этом случае вы можете представить ему подробный план.  

Бизнес-план, состоящий из семи разделов, считается оптимальным по структуре и содержанию.

Как уже было сказано, бизнес-план может содержать разное количество разделов, вот схема наиболее распространенных из них.

Последовательность работ по составлению бизнес-плана следующая:

1. резюме;
2. разработанный продукт или тип услуги;
3. оценка рынка сбыта;
4. соревнование;
5. маркетинговая стратегия;
6. производственный план;
7. организационный план;
8. юридический план;
9. оценка рисков и страхование;
10. финансовый план;
11. стратегия финансирования;
12. Резюме.

Это сводный раздел бизнес-плана, в котором в миниатюре представлены основные идеи и содержание плана. Он должен быть максимально ясным, лаконичным и убедительным, поскольку ознакомление с ним должно дать относительно полное представление о содержании всего бизнес-плана. Поскольку этот раздел является базовым, он создается и уточняется по мере разработки плана и завершается только после составления бизнес-плана в целом. 

Результаты прогнозных и аналитических оценок этих параметров включены в бизнес-план; прогноз цен, по которым предполагается реализация продукта предпринимательской деятельности (продукция, товары, работы, услуги). Учитывая высокий уровень инфляции, прогнозирование цены на корпоративный продукт является наиболее сложным элементом большинства бизнес-планов.  

Этот раздел является прямым продолжением изучения потребностей и прогнозирования цен. Он предопределяет объемы производства и реализации товаров по срокам реализации предпринимательского проекта. 

Исследования, анализ, оценка рынка в процессе составления бизнес-плана основываются, с одной стороны, на предположениях, т.е. носят прогнозный характер, а с другой — на предварительном согласовании с потенциальным покупателем или с торговлей, продажами. организации. 

В случае краткосрочных малых или долгосрочных крупных бизнес-проектов ситуация иная. В первом случае можно с высокой степенью достоверности установить круг покупателей, потребителей предпринимательского продукта, что позволяет сделать вывод об объемах продаж. Во втором случае ситуация более сложная. Изменения спроса на товар, его продажи, потребления устанавливаются при составлении бизнес-плана на основе предположений, оценок, расчетов) прогнозов.   

Наряду с расчетной и аналитической оценкой рынка сбыта бизнес-план должен также предусматривать способы активизации рынка посредством маркетинга и других мероприятий.

При разработке этого раздела необходимо учитывать конкурентов, их возможности, возможности и ценовую политику. Поэтому работа над бизнес-планом должна включать корректировку прогнозируемого объема продаж с учетом конкуренции. 

Если создается современная коммерческая система страхования, в бизнес-планах указываются виды страховых полисов (можно застраховать любой шаг от покупки оборудования до предоставления валютных средств из-за спекулятивных колебаний курсов валют) и сумма, на которую их планируется приобрести.

Финансовый план. Анализируя отечественный опыт составления бизнес-плана, можно сделать вывод, что из всех его разделов финансовый план по праву считается наименее проработанным. В этой связи подчеркнем, насколько велика роль методического обеспечения финансовой части бизнес-плана. Поскольку в этой главе рассматривается только финансовый аспект ее подготовки, мы сосредоточимся на изложении именно этой задачи.       

Раздел призван обобщить материалы, полученные в результате всех предыдущих работ, и представить их в стоимостном выражении. В этом случае необходимо подготовить сразу несколько стандартных для мировой практики документов: 

Основная задача — проверить синхронизацию поступления и расходования средств, а значит будущую ликвидность предприятия при реализации данного проекта. Полученная таким образом информация служит основой для определения общей стоимости всего проекта. 

Назначение — в основном специалистам коммерческих банков при оценке объемов, которые планируется инвестировать в активы разного типа и с какими обязательствами предприниматель собирается профинансировать создание или приобретение этих активов, рекомендуется делать вначале. и конец первого года продаж продукции.

График достижения безубыточности. Это диаграмма, показывающая влияние объемов производства, продажной цены и себестоимости продукции на прибыль (с разбивкой на условно постоянные и условно временные затраты).

Используя этот график, вы можете найти так называемую точку безубыточности, то есть объем производства, при котором кривая, показывающая изменение выручки от продаж (при заданном уровне цен), пересекается с кривой, показывающей изменение стоимость продукции. Допускается несколько вариантов такого расписания, соответствующих разному уровню цен на продукцию. 

Предлагается составлять прогноз финансовых результатов по форме, утвержденной приказом Федерального управления по делам о несостоятельности (банкротстве). При этом предлагается при разработке финансового раздела бизнес-плана исходить из того, что определение средств, необходимых для финансового развития предприятия, предполагает оценку этого плана как инвестиционного проекта. Это означает, что затраты предприятия, предусмотренные бизнес-планом, должны быть обоснованы их экономической эффективностью.  

Прогноз финансовых результатов будет достоверным только при наличии достоверной информации о перспективах роста основных производственных показателей, динамика которых обоснована в других разделах бизнес-плана. Выручка от реализации продукции определяется исходя из прогнозируемых объемов продаж на плановый год и прогнозируемых цен. Естественно, что из-за большого ассортимента продукции выручка от реализации может быть предоставлена ​​только в целом, а не в отношении одного вида продукции, как это предусмотрено методологией Федерального бюро по делам о несостоятельности.  

При прогнозировании объемов продаж, себестоимости реализованной продукции, результатов от прочих продаж, доходов и расходов от внереализационных операций, а также платежей в бюджет из прибыли необходимо учитывать способность компании находить дополнительные резервы для роста производства и продажа продукции. Такие дополнительные возможности могут появиться у предприятия уже на этапе реализации рабочей программы по разработке и реализации бизнес-плана, который составляется с учетом отраслевой характеристики предприятий топливно-энергетического комплекса. 

Для реальной оценки дополнительных финансовых возможностей, выявленных в результате анализа финансово-хозяйственной деятельности компании, полезно провести эту оценку в нескольких вариантах.

Финансовый план является составной частью бизнес-плана. Содержит данные проекта о финансовых потоках, суммах инвестиций, объемах продаж и инвестиционных потребностях. Финансовый план разрабатывается, как правило, на 3-5 лет. Проект первого года подписывается ежемесячно, второго — ежеквартально, данные на последующие годы приводятся в целом по годам. Если в первый год планирование осуществляется с привязкой к определенной группе показателей и специфики затрат первого года производства, то во второй год — по результатам исследований емкости рынка и тенденций ее изменения. в целом. В третий-пятый годы целесообразно осуществлять финансовое планирование на основе ценовых моделей в процентах от продаж. Следующая модель ценообразования типична для компаний, производящих высокотехнологичную продукцию и требующих значительных инвестиций в исследования рынка. Годовая распродажа -100%. В том числе: себестоимость реализованной продукции — 50%, прибыль и накладные расходы — 50%. Из них: затраты на маркетинг и торговлю — 15%, затраты на реализацию — 10%, затраты на управление — 8%, прибыль до налогообложения — 17%.         

Структура финансового плана состоит из плана доходов, плана расходов (кассового плана) и баланса на первый (ежемесячный), второй (квартальный) и третий (в целом за год) годы. В последние годы общие данные о доходах и расходах приводятся в соответствующем плане. 

По доходам производится расшифровка динамики объемов продаж, себестоимости товаров с учетом транспортных средств (затраты, непосредственно относящиеся к данному товару) и общей прибыли. Отдельно расшифровываются постоянные затраты, которые включают аренду, страхование, амортизацию, административные расходы, затраты на маркетинг и продажи. 

План расходов содержит данные о динамике расходования и возврата всего вложенного капитала. Расходы включают покупку активов, погашение кредитов, покупку оборудования (непроизводственного), товарно-материальных ценностей, а также убытки от хозяйственной деятельности (определены в плане доходов). 

Стратегия финансирования. В этом разделе излагается план получения средств для создания или расширения предприятия.

Одна из самых распространенных ошибок при составлении российского бизнес-плана — это попытка применить западные аналоги без учета специфики российского рынка. Что ж, не бывает, чтобы отечественная бухгалтерия работала в условиях американской экономики, и наше законодательство в точности повторяло бы их законы. Там принципы построения бизнеса совершенно другие, и если в России особое внимание следует уделять качеству продукции, а также эффективности производства, то в Америке, например, прилагаются все усилия для дальнейшего совершенствования разрабатываемых услуг. и товары, и применять новейшие технологии.  

Есть и другая иллюзия, характерная для отечественных компаний, что если планируется привлечение западных инвесторов, то бизнес-план тоже должен выглядеть по-западному. В последнее время такие ситуации встречаются довольно часто. 

Эксперты выделяют три основных субъективных препятствия на пути реализации эффективного бизнес-планирования.

Первая и самая важная причина неудач — это чрезмерное давление, которое заставляет ставить краткосрочные результаты выше долгосрочных. У любой компании есть много неотложных задач, которые она стремится решить в кратчайшие сроки. Но срочное не всегда является самым важным: пожалуй, самым важным является определение общего направления действий организации, ее основных целей, долгосрочных задач. Поэтому руководителю необходимо научиться отдавать предпочтение действительно важному перед срочным, текущим, а иногда и просто мимолетным. Специалисты по внутреннему бизнес-планированию рассчитали время, необходимое высшему руководителю для участия в планировании. В соответствии с выводами руководства, один руководитель может одновременно контролировать не более 7-11 видов деятельности.     

Вторая причина связана с характером личности менеджера. Это можно определить как плохие навыки планирования у менеджеров. Менеджеры и особенно топ-менеджеры — это чаще всего люди, достигшие высоких позиций благодаря энергии и предпринимательскому таланту, то есть люди, которые умеют делать. И делать все нужно быстро и решительно. Однако накопленный экономический опыт не приучил их к дисциплинированному, системному мышлению. До сих пор менеджер не часто предпочитал думать, а не делать это. Поэтому первые попытки заняться систематическим бизнес-планированием своей деятельности часто заканчиваются неудачей. Вовлечение менеджера в бизнес-планирование обязательно и по мере накопления опыта приносит хорошие результаты.        

Третья причина неудач в бизнес-планировании связана с характером личности планировщика. По своей природе планировщики и менеджеры — две противоположные категории людей. В отличие от менеджеров, плановики предпочитают теоретический подход к проблеме. Планировщики обладают необходимыми знаниями для составления плана, они владеют количеством научных методов, используемых при планировании. Однако бизнес-планировщикам часто не хватает политических навыков и собственного видения практического положения дел.    

Заключение

Бизнес-план предполагает оценку собственной предпринимательской деятельности компании и целевую оценку рыночной ситуации, является программой действий предпринимателя, необходимым рабочим инструментом для принятия проектных и инвестиционных решений и внутрифирменного планирования, используемого во всех сферах предпринимательства. Это актуально как для вновь созданных, так и для существующих фирм. 

Целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности компании на ближайшую и долгосрочную перспективу в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Есть несколько функций бизнес-планирования.

Первая функция связана с умением использовать бизнес-план для разработки общей экономической стратегии предприятия.

Второй — предполагает привлечение средств (займов, кредитов) извне.

Третья — это функция планирования, которая дает возможность оценивать и контролировать процесс развития основной деятельности предприятия.

Четвертая функция отражает привлечение к реализации проектов потенциальных партнеров, реализацию планов развития предприятия, которые могут инвестировать собственный капитал или технологии.

Структура бизнес-плана не регулируется законом, поэтому каждая компания вырабатывает свои подходы и структуру, которая будет зависеть от характера бизнеса, основных целей составления бизнес-плана и требований к нему.

В результате исследования становится очевидной необходимость развития бизнес-планирования в современных российских условиях, поскольку оно повышает эффективность предпринимательской деятельности и оказывает на нее стабилизирующее влияние, а также на развитие рыночной экономики.

Список литературы

1. Федеральный закон от 25.02.1999 № 39-ФЗ (ред. От 12.12.2011) Об инвестиционной деятельности в Российской Федерации, осуществляемой в форме капитальных вложений.
2. Федеральный закон Об инвестиционной деятельности в Российской Федерации, осуществляемой в форме капитальных вложений (В редакции Федерального закона от 02.01.2000 № 22-ФЗ).
3. Федеральный закон Об иностранных инвестициях в Российской Федерации от 9 июля 1999 г. № 160-ФЗ.
4. Гражданский кодекс Российской Федерации (Гражданский кодекс Российской Федерации), часть 2 от 26.01.1996 № 14-ФЗ (принят Государственной Думой Федерального Собрания Российской Федерации 22.12.1995).
5. Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы: Учебник. Метод. разрешение. — М.: Финансы и статистика, 2006
6. Берл Г. и др. Мгновенный бизнес-план. Двенадцать быстрых шагов к успеху. — М.: Дело ЛТД, 1996 
7. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник для экономики. специалист. университеты. ? М.: Высшее. шк., 1999
8. Ковалев В. В. Финансовый анализ: управление деньгами. Выбор инвестиций. Анализ отчетности.-2-е изд., Перераб. И доп. ? М.: Финансы и статистика, 2004 
9. Любанова Т.П., Мясоедова Л.В., Грамотенко Т.А., Олейникова Ю.А. Бизнес-план, Учебник-практ. разрешение. — М.: ПРИОР, 1999
10. Лилеева Б.А., Питателев Б.А. Бизнес-план. ИКК ДеКА Хой-Шай — М.: Центр, 2002