Развитие строительной компании с нуля бизнес план

Как открыть строительную фирму с нуля

Если у вас есть идея, но пока нет чёткого представления о том, как будет работать строительная компания, начните с составления бизнес-плана. На этом этапе важно учесть все моменты, от которых будет зависеть успешное продвижение бизнеса. В бизнес-план для открытия строительной компании нужно включить следующие моменты:

• Сначала определяем, какое это будет предприятие: крупная компания или небольшая фирма, специализирующаяся на оказании определённых услуг.
• На следующем этапе нужно сформировать перечень услуг, которые будет оказывать компания.
• Затем, учитывая ситуацию на рынке, нужно определить среднюю стоимость услуг и создать свой прайс-лист, который будет входить бизнес-план.
• Отдельно определите примерную стоимость своих услуг. Даже если у вас будут работать одни профессионалы, на начальном этапе следует установить стоимость на услуги несколько ниже, чем у конкурентов.
• Затем нужно понять какие вложения потребуются для запуска строительной компании и рассчитать будущую прибыль.

С готовым бизнес-планом вы можете поискать инвесторов или зарегистрировать компанию на собственные деньги.

Что делать дальше:

• получить допуск СРО (обязательный документ, дающий право на ведение строительной деятельности);
• арендовать офисное и складское помещение;
• набрать сотрудников и сформировать штат;
• приобрести необходимое оборудование и стройматериалы;
• запустить рекламную компанию, предлагая первым клиентам наиболее выгодные условия;
• начать работу на объектах;
• собрать отзывы от довольных клиентов.

Перед началом строительной деятельности нужно изучить положения Градостроительного кодекса РФ и ФНС №315, 372 и 384. Все строительные компании должны выполнять свою работу на основании нормативно-правовых актов действующего законодательства.

Сколько денег потребуется

Невозможно однозначно ответить на вопрос, сколько стоит открыть строительную компанию. Для открытия крупного строительного предприятия потребуется примерно 10-12 млн рублей. Чтобы просчитать затраты нужно составить подробный бизнес-план и включить в него:

• аренду помещений под склад и офис;
• покупку техники и инструментов, а также их обслуживание;
• утверждённый штат сотрудников (рабочие, инженеры, бухгалтер и т. д.) и размер заработной платы;
• продвижение и реклама, создание сайта.

Сэкономить на создании строительного бизнеса можно, если не покупать часть оборудования и технику, а взять его в лизинг или в аренду. Также некоторых сотрудников можно не брать в штат, а нанимать на условиях аутсорсинга.

Если есть деньги, но нет желания заниматься созданием строительной компании, то можно приобрести готовый бизнес и купить фирму, которая уже работает на строительном рынке несколько лет. У таких компаний уже есть клиенты и репутация, стоимость таких фирм от 300 тысяч рублей до нескольких миллионов в зависимости от наличия техники и оказываемых услуг.

Выбираем специализацию

В настоящее время существуют 3 основных направления строительных работ:

• Дорожное строительство и ремонт. Это востребованное направление, которое принесёт приличный доход, но оно требует немалых вложений. Самая большая статья расходов – это затраты на приобретение оборудования. Можно несколько сэкономить на этом, взяв технику и оборудование в аренду. В целом затраты на открытие фирмы могут составить 10-12 млн рублей.
• Возведение промышленных зданий потребует немалых затрат на покупку оборудования, стройматериалов и получение большого количества разрешений. Стоимость вложений может быть 8-12 млн рублей.
• Строительство и ремонт недвижимости – это ниша, которая предлагает неограниченные возможности. В этом направлении можно открыт, как небольшую фирму, так и огромное предприятие. Можно заниматься возведением разных типов сооружений: от гаражей до жилых домов. Для зданий выше 3-х этажей необходимо получить статус СРО (саморегулируемой организации). От выбора ниши зависит, сколько вложений вам потребуется на первом этапе и в дальнейшем для раскрутки бизнеса. Сумма затрат начинается от 100 тысяч рублей.

Пошаговый план по созданию строительной компании

Регистрация предприятия

Чтобы открыть официальную компанию выберите ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО. Если фирма будет небольшая, то достаточно зарегистрировать ИП. Если планируется большое предприятие, то регистрируйте ООО. ИП – наиболее экономичный вариант, нужно оплатить госпошлину и предоставить документы:

• заявление в ФНС;
• ксерокопия паспорта или другого документа, удостоверяющего личность;
• квитанцию об оплате госпошлины;
• ИНН.

Чтобы зарегистрировать ИП или ООО онлайн, можно перейти по кнопке внизу и ознакомиться с условиями банков и официальных компаний. Регистрация бизнеса на Сравни.ру происходит онлайн, официально, без походов в ФНС и оплаты госпошлины.

Регистрация ИП на Сравни.ру:

Регистрация ООО на Сравни.ру:

Если вы выбрали ИП, то должны знать, что предприниматель отвечает всем имуществом по вопросам бизнеса. Общество с ограниченной ответственностью отвечает только в рамках уставного капитала. Размер уставного капитала определяет его учредитель, но он не может быть менее 10 тысяч рублей. Госпошлина составляет 4 тысячи рублей. Для того чтобы зарегистрировать ООО нужно собрать следующий пакет документов:

• заявление;
• устав компании;
• решение о создании компании, принятое одним или несколькими учредителями;
• квитанцию об оплате госпошлины;
• юридический адрес;
• документы о формирования уставного капитала;
• паспорт или иной документ удостоверяющий личность.

Если вы взяли готовый бизнес-план строительной фирмы с расчетами, пропишите в нем затраты на запуск компании с учетом организационно-правовой формы. Не забудьте про коды ОКВЭД, они отражают специализацию новой организации. Например:

• 25 — работа с камнем;
• 31 — электромонтажные работы;
• 42 — столярные работы;
• 43 — покрытие полов, облицовка стен;
• 45 — завершающие и прочие отделочные работы.

Налогообложение зависит от перечня услуг строительной компании. Для небольшой компании выбирайте УСН (упрощённая система налогообложения) или ЕНВД (единый налог на вменённый доход), для крупной – ОСНО (общая система налогообложения).

Поиск сотрудников

Чтобы компания процветала, а заказчики были довольны, нужно нанимать на работу профессионалов. Допуск СРО вы получите только в том случае, если в компании будут работать люди с профессиональным образованием и с опытом работы. Для открытия строительной фирмы нужны:

• разнорабочие;
• гипсокартонщики;
• электрики;
• маляры;
• электрики;
• отделочники;
• прораб;
• проектировщик.

 Со временем компанию следует расширять, добавляя в штат архитекторов, дизайнеров, юристов. Также нужен хороший бухгалтер, чтобы своевременно подавать отчёты и не нарваться на штрафы. Чтобы не нанимать сотрудника в штат, воспользуйтесь услугами аутсорсинговой компании.

Оборудование

Для возведения зданий потребуется спецтехника и инструмент. Это самый затратный пункт бизнеса. Технику можно взять в аренду, а инструмент придётся купить. Для строительных работ потребуется:

• автобетоносмеситель;
• шуруповерты, дрели, шлифовальные и полировочные машины;
• пилы, молотки, лопаты;
• аппараты для сварки;
• наборы инструментов.

Дорогое оборудование наиболее выгодно взять в лизинг. Лизингополучатель вносит ежемесячные платежи, а в конце производится общий расчёт с лизингодателем. Тот, кто брал оборудование в лизинг, либо становится владельцем оборудования, либо возвращает объекты.

Офис

Офис компании необходим, поскольку в него будут приходить клиенты. Для маленькой фирмы подойдёт небольшой офис, для большой компании нужно просторное респектабельное помещение. Можно арендовать офис в бизнес-центре.

Маркетинговая стратегия

Для продвижения компании потребуется маркетинговая стратегия, это долгосрочное планирование для достижения конкурентного преимущества. Начать нужно с названия компании, оно должно быть осмысленным и хорошо запоминающимся. Также маркетинговая стратегия содержит ценностное предложение компании, информацию о продукте и о клиентах, иные данные по рынку. На выходе мы должны получить то, что сделает бизнес процветающим: товар, цену, сбыт и продвижение.

Финансовый план

Правильно разработанный финансовый план приведёт компанию к быстрой окупаемости, примерно в течение 1 – 1,5 лет. Рентабельность при открытии строительной компании достигает до 70%. Но этот бизнес требует значительных вложений. Примерные цифры:

• закупка оборудования – 5 млн рублей;
• регистрация компании, получение допуска СРО, приобретение расходных материалов и продвижение бизнеса – 2 млн рублей;
• выплата заработной платы работникам, аренда офиса, налоги – 1 млн рублей.

При этом доход средней строительной компании составляет от 2-2,5 млн рублей. При составлении плана следует учитывать, что оплата в строительстве будет получена по завершению проектов. Поэтому первоначальные инвестиции должны быть не менее 7 млн рублей.

Риск-менеджмент

Оценка рисков строительства представляет собой комплексный и систематический способ выявления и анализа потенциальных угроз реализации проекта, определение их масштаба, а также влияния на такие ключевые параметры, как сроки и стоимость.

Чтобы быстро принимать управленческие решения, важно иметь в арсенале строительной компании такие инструменты, как план-фактный анализ выполнения работ, возможность формирования и получения руководством отчетности по объектам строительства, контроль затрат и расхода ресурсов.

Перечень услуг

Создавая строительную компанию, важно с самого начала определить, какие услуги фирма будет оказывать. Начинать лучше с малоэтажного строительства и с небольших заказов. Получив первые отзывы, компания зарабатывает репутацию и впоследствии сможет брать более дорогие заказы.

Виды услуг:

• возведение объекта;
• штукатурные, малярные, облицовочные работы;
• проектирование зданий и сооружений;
• выполнение отделки или черновых работ на крупных строительных объектах;
• прокладка инженерных коммуникаций.

Малоэтажное строительство связано с наименьшими рисками. Однако вы столкнетесь с сезонным фактором. Зимой количество заказов уменьшается. Формируя бизнес-план строительной организации, учтите этот факт.

Поиск заказчиков

Чтобы у компании постоянно были заказчики, нужно заниматься её постоянным продвижением. Для этого нужен сайт в интернете и правильно настроенная реклама. Наймите на работу толкового менеджера по продажам, который будет регулярно искать клиентов, мониторить тендеры, анализировать конкурентов. Также поможет партнёрство с крупными игроками на рынке, например, с компаниями, которые продают стройматериалы или делают натяжные потолки.

Как ещё можно искать клиентов:

• Рассылка коммерческого предложения;
• Раздача листовок и флаеров;
• Доски объявлений;
• Участие в кокурсах.

Продвижение компании

Для продвижения компании нужны регулярные вложения в рекламу (контекстная, таргетированная). Рекламные объявления можно показывать, как своим клиентам, так и клиентам конкурентов. Посты в соцсетях не приводят покупателей напрямую, но они влияют на узнаваемость бренда. Поэтому от них не стоит отказываться.

Также важно:

• изучить потенциальную целевую аудиторию;
• провести анализ конкурентов;
• разработать интересное УТП (уникальное торговое предложение).

Важно учитывать сезонность заказов, а также тот факт, что клиент может принимать решение в течение нескольких месяцев.

Возможные ошибки и проблемы новичков

Открытие бизнеса всегда связано с большими финансовыми и с моральными затратами. Но выйти на достойный уровень вполне реально. Нужно просто заранее проанализировать ошибки предпринимателей, которые совершаются еще на начальном этапе, при составлении учредительных документов.

Основные ошибки:

• При обращении к посредникам для регистрации фирмы «под ключ» необходимо внимательно изучить все учредительные документы. Дело в том, что к подписанию могут быть предложены шаблонные, готовые формы. При организации строительного бизнеса важно некоторые вопросы утверждать в индивидуальном порядке, например, порядок принятия решений, распределение прибыли, распределение долей.
• Четкое соблюдение полного и точного учета при использовании не только государственных унифицированных документов, но и при создании внутренних. Большое количество строительных материалов и наём временных сотрудников требует введения грамотной и отлаженной системы контроля за документооборотом.
• Нанимать бухгалтера на аутсорсинге можно, но его нужно постоянно контролировать. Если своевременно не проверить целесообразность расходов, то вернуть затраченные впустую деньги практически невозможно.
• Чтобы на начальном этапе не подводить заказчика и выполнить все работы по такому строительству на высоком уровне, необходимо тщательное изучить строительные нормы и правила. Даже небольшое отхождение от госстандартов грозит крупными неприятностями.

Плюсы и минусы строительного бизнеса

Плюсы:

• высокая рентабельность;
• востребованность строительных работ;
• большой выбор направлений;
• широкий выбор кадров.

Минусы:

• много конкурентов;
• большие вложения на старте;
• необходимость получение допуска СРО;
• сезонность работ.

На какие еще сферы обратить внимание

Никогда не пытайтесь удешевить себестоимость проекта за счёт плохих стройматериалов. Этим можно разрушить свою репутацию и потерять клиентов. Сэкономить можно, если заключить договор с компанией, поставляющей качественные строительные материалы, чтобы она предоставила вам скидку.

Что еще почитать по теме

Строительный бизнес должен постоянно развиваться, чтобы приносить прибыль, а вместе с ним должен развиваться бизнесмен.

ТОП-5 книг для строителей

• Эрнст Нойферт «Строительное проектирование»:
• Петер Нойферт «Книга для заказчика и проектировщика;
• Г. М. Бадьин «Строительство и реконструкция малоэтажного энергоэффективного дома»;
• В. Блэзи «Строительная физика»;
• Larry Haun «Как построить дом?» переведена на русский язык, есть в бесплатном доступе.

ТОП-3 форума для строителей

• Ремонт и строительство (любые вопросы о ремонте, строительстве, монтаже);
• Керамическая плитка (всё об укладке кафеля и о работе с керамической плиткой);
• Инструменты и оборудование (инструменты, которые нужны строителям).

ТОП-3 канала на YouTube для строителей

• Мастер-классы Алексея Земскова (у Алексея своя фирма, он рассказывает о своих проектах и даёт мастер-классы по отдельным видам ремонта);
• «Ремонт квартиры своими руками» от Александра Смолина (Александр учит экономить на ремонте и делится советами);
• «СтройХлам» от Сергея Петруша (автор сам проводит экспертизы и рассказывает о недостатках разных технологий и возможных косяках строителей).

FAQ

Как выиграть тендер на строительство начинающей фирме?

Чтобы выиграть тендер на строительство, нужно создать оригинальное выигрышное предложение, предоставить пакет документов и обеспечение.

Что нужно для участия в тендерах начинающим строителям?

Обязательно нужно: электронная подпись, регистрация на торговых площадках и спецсчёт в банке.

Подведем итоги

• Начинать строительный бизнес нужно с составления бизнес-плана, чтобы предусмотреть все тонкости и нюансы будущей работы.
• Первоначальные инвестиции в бизнес должны быть не менее 7 млн рублей, в идеале 10-12 млн рублей.
• Чтобы у компании постоянно были заказчики, нужно заниматься её постоянным продвижением, сделать сайт, настраивать рекламу.
• Строительный бизнес должен постоянно развиваться, чтобы приносить прибыль, а вместе с ним должен развиваться бизнесмен.

Особенности разработки стратегического бизнес-плана в строительной отрасли

Структура стратегического бизнес-плана строительной компании

Расчеты, которые необходимы в стратегическом бизнес-плане строительной компании

Стратегический бизнес-план любой компании представляет собой по сути оцифровку стратегии развития бизнеса. Поэтому очень важно при его разработке тщательно анализировать поступающую информацию и составлять экономические расчеты к разделам плана.

На основе стратегического плана формируются годовые бюджеты компании. Будут ли они выполнены, во многом зависит от качества составления самого бизнес-плана.

В строительной отрасли роль стратегического бизнес-плана возрастает еще больше, потому что этот вид бизнеса зависит от многих внешних факторов, достаточно рискован, требует внешнего финансирования, а потенциальные инвесторы тщательно изучают этот документ, прежде чем принять решение о вложении крупных денежных средств в строительные проекты компании.

ОСОБЕННОСТИ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО БИЗНЕС-ПЛАНА В СТРОИТЕЛЬНОЙ ОТРАСЛИ

Планирование в строительной отрасли имеет свои специфические особенности, которые обусловлены как нюансами ведения строительного бизнеса, так и методикой расчета прогнозных показателей. Рассмотрим эти особенности.

1. Результат строительно-монтажных работ (конечная продукция) — не продукция или работы, а различные объекты недвижимости.

Поэтому производственный цикл строительной компании исчисляется периодами от нескольких месяцев до нескольких лет, а затраты на производство работ учитываются строго отдельно по каждому объекту для того, чтобы оценить рентабельность каждого объекта строительства.

2. Доходы строительной компании формируются в зависимости от ее роли в процессе выполнения работ.

Строительная компания может выступать в качестве:

• подрядчика, который строит объект недвижимости для заказчика работ, который, в свою очередь, оплачивает их сметную стоимость. В этом случае доход строительной компании — деньги, поступающие от заказчика за завершенные работы, оформленные актами приемки;

• одновременно в качестве заказчика (застройщика) и подрядчика объектов недвижимости, которые она затем реализует покупателям по рыночной стоимости квадратного метра площади. В этом случае доход — деньги от покупателей, которые могут приобретать помещения/квартиры еще на стадии выполнения работ;

• субподрядчика, который выполняет часть работ на объекте недвижимости по договору с подрядчиком. Здесь доход компании — деньги от подрядчика за выполненные в соответствии с договором работы.

3. Строительные компании планируют доходы не только по видам доходов, но и по каждому из объектов строительства, на которых работают.

В отличие от компаний других отраслей планировать будущие доходы строительные компании могут только по тем объектам, на которых уже работают или по которым есть проекты договоров на выполнение работ. Это объясняется тем, что в отличие от массового производства и реализации продукции строительная компания работает с единичными крупными заказами и не может при прогнозировании объемов работ опираться на статистику прошлых отчетных периодов.

4. Расходы строительной компании делятся на затраты по выполнению строительно-монтажных работ (непосредственно на объектах) и общехозяйственные затраты (связаны с обеспечением процесса управления компанией и не зависят от наличия и количества объектов строительства).

Производство строительных работ является классически материалоемким. поэтому группа затрат «Материалы» занимает наибольший удельный вес в сумме расходов на выполнение строительно-монтажных работ. Затраты на материалы планируются на основе либо смет, либо строительных нормативов и стандартов.

Следующая крупная статья расходов — затраты на оплату труда персонала, непосредственно работающего на строительных объектах. Эти расходы тоже нормируются, их сумма зависит от планового объема работ в человеко-часах.

5. Необходимость значительных инвестиций в обновление производственных фондов.

Во-первых, производственные фонды в условиях производства строительно-монтажных работ ускоренно изнашиваются, а во-вторых, немало стоят. Поэтому в стратегическом бизнес-плане строительной компании всегда есть раздел с описанием инвестиционного плана.

Если строительная компания выполняет работы по объекту, который в дальнейшем самостоятельно будет реализовывать, как правило, ей необходимо внешнее финансирование. Это связано опять же с особенностями деятельности: затраты по объектам строительства начинаются еще до выполнения строительно-монтажных работ (оплата проекта, оформление разрешительной документации и согласований, аренда земельных участков, закупка строительных материалов и т. д.), а поступление денежных средств растянуто во времени от «нулевого» этапа строительства (фундамент здания) до полной реализации объекта недвижимости (т. е. значительно позже окончания работ и сдачи объекта).

Следовательно, при составлении стратегического бизнес-плана необходимо рассчитать величину внешнего финансирования и стоимость расходов (процентов) за использование этих денег.

Обратите внимание!

Разработать стратегический бизнес-план строительной компании невозможно без составления плана-графика выполнения работ по каждому из объектов строительства — именно на основании такого графика рассчитываются доходы и затраты компании по временным периодам бизнес-плана.

СТРУКТУРА СТРАТЕГИЧЕСКОГО БИЗНЕС-ПЛАНА СТРОИТЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ

Структура стратегического бизнес-плана зависит от сферы деятельности и специфики компаний.

Рассмотрим их подробнее.

Раздел 1. Стратегические концепции развития бизнеса строительной компании

Первый раздел плана содержит сведения об основных направлениях развития деятельности компании, тенденциях в отраслевых рынках и динамике спроса на объекты недвижимости, аналогичные тем, которые прогнозируются в бизнес-плане. Кроме этого, раздел должен содержать оценку сильных и слабых сторон (SWOT-анализ) компании для развития в прогнозируемом периоде. Пример такого анализа показан в табл. 1.

Раздел 2. Маркетинг и продажи

Во втором разделе обычно приводят:

• результаты маркетинговых исследований тенденций рынка недвижимости в регионе деятельности строительной компании;

• план реализации объектов недвижимости, которую компания строит самостоятельно для дальнейшей продажи;

• план доходов от всех строительных проектов компании в прогнозируемом периоде.

Мы рекомендуем

Чтобы обосновать прогнозную цену реализации квадратного метра объектов недвижимости, включите в бизнес-план данные о динамике цен на аналогичные объекты за прошлые периоды. Это может быть таблица (см. табл. 2) или диаграмма.

В любой период времени строительство будет востребованной услугой, спрос на которую с каждым днем растет. Как во всех прочих инвестиционных проектах, здесь будут свои особенности и нюансы, поэтому на первоначальном этапе важной задачей будет составление грамотного бизнес-плана строительной компании. Изучим основные моменты, которые помогут вам вникнуть в суть вопроса, и понять, стоит ли открывать подобный бизнес. Также, обозначим, сколько денежных средств потребуется для открытия небольшой строительной компании.

Анализ рынка и конкурентов

Первое, что стоит отметить: для данного направления бизнеса свойственна очень высокая конкуренция. Вам нужно помнить о том, что малейшая ошибка может стоить строительной компании больших финансовых потерь. Этот рынок довольно жесткий, он требует больших затрат как с точки зрения финансов, так и с точки зрения времени.

Строительный бизнес можно по праву назвать самым рейтинговым направлением деятельности. Данное направление будет действительно выгодным и перспективным, однако для успеха вам придется приложить усилия. На первоначальном этапе вам потребуется определиться с категорией строительства:

• гражданское строительство;
• промышленное строительство;
• дорожное строительство.

Для того чтобы выбрать подходящее направление строительства необходимо тщательно проанализировать рынок. Важно понимать, что по вторым двум направлениям конкуренции будет гораздо ниже. Однако, осуществляя гражданское строительство, бизнесмен получает возможность обеспечить себя большой прибылью.

Рассматривая рынок гражданского строительства, можно сказать, что в последнее время существует реальная тенденция к снижению уровня спроса на квартиры в многоэтажных домах. В это же время растет популярность частных домов. В большинстве случаев это небольшие коттеджи, которые можно отнести к эконом-классу и среднему классу.

Современные молодые люди предпочитают не покупать готовые дома, а заниматься строительством самостоятельно. Это позволяет им максимально удовлетворить свои вкусы и требования. Заказы на строительство домов передаются частным строительным компаниям. В связи с этим очень актуальной идеей будет малоэтажное строительство частных домов в качестве бизнеса. Будет ли это дело выгодным? Как и большой, так и малый строительный бизнес отличается большой прибыльностью. Конечно, иногда бывают периоды снижения спроса на услуги, однако, при грамотном управлении, владелец бизнеса стайкой проблема не столкнется.

Малоэтажное строительство отличается меньшими рисками, в отличие от крупного гражданского строительства. Это отличный вариант для первоначального этапа предпринимательской деятельности. Начиная свою деятельность с малоэтажного строительства, любовь бизнесмена может расширить бизнес и охватить другие сферы. Единственный нюанс, с которым придется столкнуться – сезонный фактор. В зимний период времени количество заказов на малоэтажное строительство уменьшается.

Главное преимущество строительного бизнеса – это его рентабельность, которая находится в пределах 50 70%. Это значит, что вложения в инвестиционный проект окупятся в очень короткие сроки, в течение года они значительно приумножится. Это действительно прибыльный и выгодный бизнес, однако важно понимать, что вас поджидают и возможные проблемы, а также подводные камни.

Говоря о возможных проблемах, необходимо соотнести возможности и желания бизнесмена. Приготовьтесь к тому, что бизнес в строительном направлении потребует значительных инвестиционных вложений на старте, особенно если вы хотите открывать серьезную строительную компанию. Открывая собственную строительную компанию, не рекомендуется сразу охватывать большую часть рынка, то есть работать по нескольким направлениям. Составьте поэтапный план реализации деятельности и чётко следуйте ему. Лучше не брать на реализацию сразу много заказов, если вы знаете, что не сможете их выполнить с помощью тех производственных мощностей, которые имеются у вас в распоряжении.

При составлении бизнес-плана для строительной компании необходимо понимать ваши цели и задачи, которые могут быть следующими:

• предоставление как физическим, так и юридическим лицам строительных услуг различного типа и характера;
• получение прибыли от всех направлений деятельности новой строительной компании;
• создание организации с высокими показателями прибыльности и рентабельности;
• обеспечение населения вашего города или региона новыми рабочими местами.

Для того чтобы объективно подобрать направление необходимо оценить уровень конкурентоспособности по нему, а также понять, какие услуги в вашем городе наиболее актуальны.

Какие услуги может предлагать строительная фирма своим клиентам

Для того чтобы новая строительная организация окупила инвестиции как можно скорее, необходимо сформировать широкий комплекс услуг, предоставляемых клиентам. Он может включать в себя следующие направления:

• возведение зданий и сооружений;
• работа в качестве исполнителя определённых услуг на крупных строительных объектах;
• подбор и доставка строительных материалов на объект;
• штукатурные, малярные, облицовочные работы;
• все виды ремонта помещений: черновой, косметический, элитный, ремонт офисов;
• дизайн и проектирование;
• работа с коммуникациями, сантехнические и электромонтажные работы.

На первоначальном этапе своей деятельности не стоит работать по всем направлениям и по всем видам услуг. Гораздо лучше, если вы сделаете упор на качество оказываемых услуг. По мере роста масштабов строительной компании, вы сможете расширить спектр выполняемых работ.

Хорошим решением на первоначальном этапе будет заключить договора с несколькими крупными строительными компаниями, которые занимаются строительством жилых кварталов. Такие компании не всегда выполняет весь спектр задач по объекту самостоятельно, часто они привлекают исполнителей среди других организаций, как уже говорилось выше. Это позволит вам обеспечить себя заказами, а также улучшить деловую репутацию с помощью сотрудничества с крупным застройщиком.

Большого внимания заслуживают и услуги по ремонту помещений. В настоящее время рынок ремонтных услуг пользуются очень большим спросом среди клиентов. Это оправданно тем, что сегодня присутствует много зданий и помещений, которые требуют как капитального ремонта, так и работ по перепланировке, работ с коммуникациями. Ежедневно огромное количество человек ищут подрядчика для проведения ремонтных работ, несмотря на то, что еще несколько лет назад, предпочитали проводить ремонт самостоятельно. Это хорошее направление, которое может стать прибыльным, от которого не стоит отказываться.

Поиск помещения под офис и закупка оборудования

Офис для строительной компании не обязательно должен находиться в проходимом месте, однако, будет лучше, если он будет расположен в локации с хорошей транспортной доступностью. Именно здесь будут приниматься клиенты среди юридических и физических лиц, поэтому офис строительной компании должен быть солидным и респектабельным. Обязательно сделайте хороший ремонт с привлекательным дизайном помещения, по которым ваш будущий клиент сможет оценить качество работ. Ищите вариант размещения в офисном здании или бизнес-центре.

В зависимости от масштабов деятельности офис может быть небольшим. Необходимо будет оборудовать рабочую зону, а также зону для приема клиентов. Для формирования его обстановки вам потребуется закупить:

• столы и стулья для оборудования рабочих мест персонала;
• шкафы для хранения документации;
• телефоны и персональные компьютеры;
• оргтехнику.

Как правило, в офисе постоянно находится менеджер строительной компании, бухгалтер, директор.

Куда более серьёзной статьей расходов будет закупка оборудования и инструментов для проведения непосредственно работ. Вам потребуется отталкиваться от масштабов работ, а также от услуг, которые будут оказываться. Среди оборудования могут быть:

• бульдозеры и краны;
• подъемники и бетономешалки;
• оборудование для проведения ремонтных работ: шуруповерты, дрели, молотки, перфораторы;
• оборудование для проведения малярных и штукатурных работ;
• оборудование для проведения работ с коммуникациями, в том числе сантехникой электрикой;
• расходные материалы.

Отдавайте предпочтение только качественному оборудованию. Во-первых, это будет вашим конкурентоспособным преимуществом. Во-вторых, такое оборудование прослужит вам гораздо дольше, что существенно снизит уровень ваших текущих расходов. Еще на этапе закупки оборудования рекомендуется найти нескольких надежных поставщиков и заключить с ними договоры на долгосрочное сотрудничество.

Подбор персонала

Отдельное внимание стоит уделить формированию штата строительной компании. Он будет напрямую зависеть от масштабов деятельности. В него могут входить:

• бригада мастеров, которые будут выполнять строительные работы – прораб, каменщики, плотники, специалисты по отделке, кровельщики, установщики окон;
• бригада мастеров, которые будут выполнять ремонтные работы;
• хорошим решением будет нанять в штат архитектора и дизайнера. Это не только увеличит ваш уровень среди конкурентов, но и поможет существенно расширить спектр услуг, предлагаемых клиентам;
• в офисе компании будет работать менеджер по работе с клиентами, секретарь, бухгалтер.

Для многих направлений бизнеса существует возможность воспользоваться услугами бухгалтера-аудитора. Для строительных компаний, вне зависимости от их масштабов, лучше отказаться от этого решения. Расчеты будут вестись постоянно, потребуется непрерывно контролировать денежные потоки. Справиться с этой задачей сможет только специалист.

Хорошим решением будет также нанять штат специалиста по юриспруденции. Вне зависимости от того, будете вы работать с физическими или юридическими лицами, вы столкнетесь с необходимостью вести документооборот, заключать договоры, решать проблемные ситуации. Будет лучше, если вас для решения этих вопросов будет свой специалист в штате.

Маркетинговый бизнес-план строительной компании

Разработка рекламы маркетинговой стратегии для строительной компании это важная часть бизнес-плана. Если вы не будете заниматься продвижением собственного бизнеса, вряд ли сформируете штат клиентов. Помните о том, что ваша реклама должна быть направлена как на физических, так и на юридических лиц.

Сосредоточьтесь на следующих маркетинговых инструментах:

• создание и продвижение собственного актуального сайта, аккаунтов в социальных сетях. Это площадки в интернете, где будет размещена основная информация о вашей компании и перечень услуг, а также прайс на работы;
• распространение печатных материалов, например, буклетов или проспектов в местах со схожей тематикой. Например, это могут быть магазины, которые занимается продажей строительных материалов;
• для привлечения серьёзных клиентов потребуется разместить баннеры и билборды в городе, а также обратиться в местные печатные издания;
• хорошим решением будет воспользоваться средствами массовой информации. Это может быть радио или телевидение.

Перед тем как приступить к разработке маркетинговой политики компании, уделите внимание брендирование и позиционирование компании на рынке. Разработайте собственное имя, логотип, слоган, напишите историю и миссию компании. Возможно, кому-то это покажется мелочью, но серьёзные клиенты обращают внимание именно на подобные нюансы. Для рабочей бригады обязательно создайте комфортную форму.

Организационно-правовые вопросы

Важным этапом реализации бизнес-плана открытия строительной компании будет узаконивание организации, то есть государственная регистрация предприятия. Строительную компанию вы можете оформить как ИП или ООО. Организационно-правовая форма будет напрямую зависеть от того, каким именно строительством фирма намерена заниматься. Для мелкого строительством, а также ремонтных работ подойдёт ИП. Вам потребуется предоставить копию паспорта, которая будет заверена нотариусом, а также оформить заявление.

Регистрация ООО – это более серьезный шаг, который подходит для строительных компаний, что планируют заниматься более серьезным и масштабным строительством. ООО обезопасит собственника бизнеса от возможных финансовых рисков. В случае банкротства вы рискуете только собственным уставным капиталом, но не личным имуществом. Вам потребуется предоставить следующие документы в регистрационную палату:

• копии паспортов учредителей, либо сведения о юридических лицах, которые выступают в качестве учредителей;
• сведения об основных направлениях деятельности строительной фирмы;
• информация о расположении юридического лица;
• данные о размере, а также способе формирования уставного капитала.

Вам потребуется зарегистрировать строительную компанию в налоговых органах, приобрести гербовые бланки печати, которые также регистрируются у нотариуса. Для того чтобы перечислить уставной капитал организации потребуется оплатить госпошлину и открыть счёт в банке.

Для того чтобы начать деятельность, строительной компании потребуется получить сертификат СРО. Сертификат выдается после вступления в действующую СРО. Выбор саморегулируемой организации будет напрямую зависеть от направления деятельности вашей компании. Полный перечень подобных организаций можно найти в Едином реестре. После того как вы окончательно подберете СРО, свяжитесь с его представителями, они предоставят вам информацию о нужном пакете документов, а также форме заявления. Решение о принятии саморегулируемой организацией формируется в течение 30 дней. Помните о том, что для вступления потребуется оплатить сборы и взносы – это может себе позволить далеко не каждая начинающая компания.

Не вся строительная деятельность подлежит лицензированию. Вы можете отказаться от вступления в СРО на первоначальном этапе, если будете выполнять следующие виды работ:

• проведение ремонтных и отделочных работ;
• монтаж дверей и окон;
• возведение зданий не выше 3 этажей;
• возведение блочных домов, которые состоят из менее, чем 10 блоков;
• объекты малого строительство для одной семьи;
• здание любого назначения, площадь которых составляет меньше полутора тысяч квадратных метров.

Сколько стоит открыть строительную компанию

Сразу стоит отметить, что для открытия строительной компании вам потребуется достаточно большое количество инвестиций на старте. Ниже перечислены основные позиции:

• регистрация в государственных органах от 50 тысяч рублей;
• вступительные взносы в саморегулируемую организацию от полмиллиона рублей;
• ремонт и приобретение необходимого оборудования для офиса от 200 тысяч рублей;
• закупка техники, оборудования, строительных и агрегатов, от двух миллионов рублей;
• затраты на рекламу и брендирование от 300 тысяч рублей.

Таким образом, для небольшой строительной компании вам потребуется около трех миллионов рублей на первоначальном этапе. Помните о том, что вас ждут не только первоначальные расходы, но ежемесячные. Как правило, они складываются из аренды, зарплаты персоналу, рекламных расходов, амортизации техники, покупки расходных материалов.

Как уже говорилось, в данном виде бизнеса очень высокий уровень рентабельности, который доходит до 50-70%. Даже на первоначальном этапе, когда заказов будет не очень много, приблизительный уровень рентабельности составит 25-30%. Так, сроки окупаемости первоначальных вложений могут составить от полугода до полутора лет.

Анализ рисков

Заранее изучите и спрогнозируйте возможные риски, с которыми вы можете столкнуться. Самая типичная проблема, с которой сталкивается практически каждая строительной организация – это желание завоевать весь рынок в первый месяц работы. Это не очень хорошая идея,  которая точно провалится. Как уже говорилось выше, лучше начинать с малого, постепенно расширяя сферу деятельности. Максимально вкладывайтесь в развитие бизнеса, а также в маркетинг, позаботьтесь о качестве услуг, чтобы завоевать себе имя добросовестного подрядчика, уже потом думаете об амбициях.

Типичная проблема для строительных компаний – это неквалифицированный персонал. Очень осторожно подходите к подбору кандидатов, которые будут работать непосредственно на стройке. Эти сотрудники должны быть порядочными и добросовестными. В направлении бизнеса наблюдается большая текучка кадров.

Серьёзной проблемой может стать высокий уровень конкуренции, чтобы с ним бороться, заранее сформируйте список ваших конкурентных преимуществ. Существенным риском станет возможный рост цен на строительные материалы и оборудование. Стоимость многих объектов на рынке зависит от курса иностранной валюты. Чтобы не потерять денежные средства из-за этой проблемы, нужно заранее заключать договора с поставщиками.

Помните о том, что строительный бизнес – это прибыльное, но при этом довольно сложное дело, которое требует отдачи: как от собственника, так и от работников.

Люди нуждаются в жилье, хозяйственных постройках, зданиях для трудовой деятельности и досуга. Поэтому спрос на услуги строительных фирм остается высоким. Емкость рынка строительства составила около 9000 млрд руб., что на 5 % больше, чем в предыдущем периоде. Больше всего зданий и сооружений возводят Москве и Московской области. В других регионах также наблюдается тенденция к росту. Ситуация благоприятна для открытия собственной строительной организации. Однако стоит учитывать положения рынка в вашем регионе. Чтобы минимизировать риски, заранее составьте бизнес-план, использовав готовый образец.

Анализ рынка

За первое полугодие 2019 года в РФ ввели в эксплуатацию свыше 50 млн квадратных метров жилых и нежилых зданий. В 2020 году наблюдается спад, однако он обусловлен эпидемиологической ситуацией и кризисом.

Эксперты прогнозируют, что выход из самоизоляции вернет прежние показатели.

Однако учитывайте, что в сфере деятельности присутствует высокая конкуренция. Чтобы оставаться на плаву, уделяйте внимание продвижению бизнеса. 

Виды строительных услуг

Большинство заказов сосредоточены вокруг строительства новых объектов. Поэтому начинайте работу в данной сфере. Выберите направление строительства. Частные организации занимаются:

• гражданским строительством;
• промышленным строительством;
• дорожным строительством.

Выбор зависит от ситуации на строительном рынке конкретного региона. Последнее время прослеживается тенденция на снижение спроса на квартиры. Люди активно покупают дома, предпочитая жить за городом.

На строительном объекте

Строительство часто доверяют небольшим организациям. Многие частные компании начинают деятельность в этой сфере. Не забудьте указать направление развития организации в бизнес-плане.

Пошаговая инструкция открытия строительной организации

На этапе формирования бизнес-плана определите масштаб строительной организации. Затем сформируйте перечень услуг, опираясь на ситуацию на рынке. Данные о средней стоимости занесите в прайс-лист бизнес-плана. На основании информации определите примерную цену на услуги новой строительной организации. На первом этапе установите стоимость чуть ниже, чем у конкурентов. Далее предстоит:

1. Оценить размер затрат на запуск строительной организации и возможную прибыль.
2. Зарегистрировать компанию и получить допуск СРО.
3. Найти помещение под склад и офис.
4. Сформировать штат.
5. Приобрести оборудование и начать продвижение бизнеса.

Строительные компании работают с учетом положений Градостроительного кодекса РФ и ФНС №315, 372 и 384. Ознакомьтесь с положениями нормативно-правовых актов перед началом ведения деятельности.

Регистрация строительной компании

Чтобы работать официально, зарегистрируйте ИП или ООО. Для небольшой компании, работающей с частными заказами, достаточно регистрации владельца бизнеса в качестве индивидуального предпринимателя. Способ связан с наименьшим количеством затрат. Вы внесете лишь госпошлину в размере 800 руб. Пакет документов минимален. Нужно предоставить:

• заполненное заявление в ФНС;
• удостоверение личности;
• квитанцию о внесении госпошлины;
• ИНН, Если была оформлена.

Учитывайте, что индивидуальный предприниматель отвечает всем имуществом по вопросам бизнеса.

Если вы создаёте ООО, компания несет ответственность только в рамках уставного капитала. Его размер составляет минимум 10000 руб. Для регистрации ООО потребуется больше документов. Заявитель предоставляет:

• заполненное заявление;
• устав;
• решение о создании компании, принятое единолично или во время собрания учредителей;
• квитанцию об оплате госпошлины в размере 4000 руб;
• юридический адрес;
• задокументированные данные способа формирования уставного капитала;
• удостоверение личности заявителя.

Если вы используете готовый бизнес-план строительной компании с расчетами, отразите в нем затраты на запуск фирмы с учетом организационно-правовой формы. Затем выберите коды ОКВЭД. Они отражают специализацию новой организации. Компания может выполнять только обозначенную в заявлении деятельность. Для работы строительной организации подойдут следующие коды:

• 45.25.5 — работа с камнем;
• 45.31 — электромонтажные работы;
• 45.32 — изоляционные работы;
• 45.33 — санитарно-технические работы;
• 45.42 — столярные работы;
• 45.43 — покрытие полов, облицовка стен;
• 45.44 — малярные, стекольные работы;
• 45.45 — завершающие и прочие отделочные работы.

Налогообложение зависит от списка услуг строительной фирмы. Подойдёт УСН или ЕНВД. Крупные фирмы выбирают ОСНО.

Для возведения зданий и сооружений необходим допуск СРО. Он подтверждает, что организация соответствует установленным требованиям и способна качественно выполнять строительные работы. Допуск потребуется при:

• установке кровель;
• монтаже инженерных сетей и оборудования;
• работе с металлоконструкциями,  каменными конструкциями;
• монтаже сети газоснабжения и электроснабжения;
• проведении гидротехнических работ;
• организации строительства.

Допуск не нужен, если вы занимаетесь возведением отдельно стоящих жилых домов этажами не превышающих 3. Однако без разрешения не удастся участвовать в большинстве тендеров и госзакупок. Поэтому заранее вступите в СРО.

Поиск и аренда помещения

Строительной организации необходим офис. Он должен располагаться в локации с хорошей транспортной доступностью. Сюда приходят клиенты, поэтому выбирайте респектабельное и солидное помещение. Обязательно сделайте хороший ремонт с привлекательным дизайном. По нему клиент составляет первое впечатление о компании. Арендуйте помещение в бизнес-центре или офисном здании. Сюда удобнее приезжать потенциальным клиентам и партнерам. Масштаб фирмы влияет на площадь офиса.

Работа над строительным проектом в офисе

Если компания небольшая, подойдет маленькое помещение. Особых требований к офису не предъявляют.

Дополнительно потребуется место для хранения оборудования. Выберите участок в спальных или промышленных районах города. Здесь значительно ниже цены аренды. Однако учитывайте удобство транспортной развязки. Предстоит регулярно привозить и увозить технику и материалы.

Закупка и лизинг оборудования и строительной техники

Приобретение оборудования — самый затратный этап реализации бизнес-плана строительной фирмы. Для строительства необходимо много оборудования. Приобретайте технику и приспособления для строительства с учетом специализации. Для возведения зданий и сооружений потребуется:

• бетоносмеситель;
• шуруповерты, перфораторы и молотки;
• болгарки,  пилы, лопаты, ведра, сварочные аппараты;
• наборы инструментов.

Чтобы сэкономить, возьмите оборудование в лизинг. С помощью услуги вы получите в пользование любое дорогое оборудование по вашему выбору. Договор заключается на определенный срок. В течение периода лизингополучатель вносит платежи. Когда срок завершается, компания производит расчет с лизингодателем и становится владельцем оборудования или возвращает объекты. Способ удобен тем, что можно периодически менять приспособления для строительства, каждый раз производя возврат и оформляя новый лизинговый договор.

Подбор персонала

От профессионализма сотрудников зависит успех строительной организации. Поэтому грамотно подходите к выбору персонала. Чтобы компании предоставили допуск СРО, нанимайте сотрудников, имеющих профессиональное образование и опыт работы. Иначе заявку отклонят. Потребуется:

• разнорабочие;
• сантехники, электрики;
• маляры и гипсокартонщики;
• отделочники;
• бригадир;
• проектировщик.

Персонал строительной компании

С увеличением масштаба деятельности наймите дополнительных сотрудников. Включите в штаб архитекторов, плотников, юристов, дизайнеров. Необходимо вести бухгалтерию. Заключите контракт с аутсорсинговой компанией. Тогда вы избежите найма дополнительного сотрудника в штат. За него не придётся отчислять налоги в бюджет, вносить суммы в фонды, выплачивать больничные и отпускные.

Формируем перечень услуг

Выбирая строительную фирму, заказчик оценивает репутацию организации. Для возведения крупных объектов нанимают компании с опытом. Клиент учитывает отзывы об организации. Во внимание принимают репутацию фирмы. Поэтому в начале деятельности придётся брать небольшие заказы или предоставлять скидки.

Заслужив хорошие отзывы клиентов, вы обеспечите высокий спрос.

Предложите клиентам следующие виды услуг:

• возведение объекта;
• штукатурные, малярные, облицовочные работы;
• проектирование зданий и сооружений;
• выполнение определённых задач на крупных строительных объектах;
• работа с инженерными коммуникациями.

Малоэтажное строительство связано с наименьшими рисками. Однако вы столкнетесь с сезонным фактором. Зимой количество заказов уменьшается. Формируя бизнес-план строительной организации, учтите этот факт.

Реклама и поиск первых клиентов

Продвижение компании начинается с выбора ее названия. Оно должно запоминаться и быть осмысленным. Подбирая название, учитывайте следующее нюансы:

1. Целевая аудитория. Если сотрудничество ведется с физическими лицами, выберите короткое наименование. Его легко запомнить. Если вы сотрудничаете с крупными фирмами, потребуется название и слоган. Он выделит организацию на общем фоне.
2. Придерживайтесь конкретики и избегайте аббревиатур.
3. Звучность. Название должно хорошо звучать.

Приобретите бригаде одинаковую униформу с логотипом компании. На транспортные средства нанесите название фирмы и номер телефона. Предоставляйте гарантию, предлагайте скидки.

Разработайте систему лояльности для постоянных клиентов.

Предоставьте им дисконтную карту, систему бонусов. Так вы соберете клиентскую базу. В последующем услуги фирмы начнут рекомендовать другим людям.

Воплощая готовый бизнес-план строительной организации в жизнь, используйте все каналы продвижения. Разработайте собственный сайт и группы в социальных сетях. Наполняйте ресурс информацией, публикуйте фото готовых работ. Размещайте информацию на форумах, тематических ресурсах. Баннеры, билборды, листовки и растяжки тоже приносят пользу. Публикуйте информацию в местных газетах. А вот эффективность продвижения строительной фирмы при помощи объявлений на телевидении вызывает вопросы. Канал продвижения менее популярен, а реклама требует больших затрат. Поэтому учитывайте, смотрит ли целевая аудитория телевизор.

Ежемесячно выделяйте средства на рекламу. Наймите профессионала, который займется формированием репутации фирмы и привлечет новых клиентов.

Анализ финансовых рисков

Открыв строительный бизнес, вы быстро заработаете. Потенциальная рентабельность доходит до 70%. Вложения окупятся в течение 1-1,5 лет. Однако бизнес связан с большими вложениями. На закупку оборудования вы потратите около 5 млн. руб. Ещё около двух миллионов потребуется на регистрацию ООО фирмы, получение допуска СРО, приобретение расходных материалов и продвижение бизнеса.

Лизинг снижает единоразовые первоначальные издержки, но увеличивает ежемесячные расходы. На выплату заработной платы сотрудникам, аренду офиса, налоги, продвижение бизнеса уходит порядка 1 млн руб. Доход средней строительной организации составляет от 2 до 2,5 млн руб. Учитывайте, что оплата попроектная. Основную часть дохода вы получите, завершив строительство. Сразу выйти на такой объем прибыли не получится. Поэтому не забывайте про продвижение.

Заключение

Строительный бизнес станет прибыльным начинанием, если подойти к запуску своего дела грамотно. Вероятность уйти в минус крайне мала. Заказов много. Если фирма стабильно работает и получает хорошие отзывы от клиентов, у неё появится постоянный объем работ. Однако на первом этапе потребуются ощутимые вложения. Можно столкнуться с высокой конкуренцией. Поэтому заранее распланируйте предстоящую деятельность, составив бизнес-план и рассчитав возможную прибыль и затраты.

Статистика бизнеса

По итогу 2019 года на рынке от застройщиков появилось более 285 800 домов. Это на 43 400 домов больше, чем в 2018 году. Спрос на строительные услуги остался относительно стабильным, даже несмотря на пандемию и рост цен на материалы.

Сфера остаётся перспективным направлением для предпринимателей с самыми разными финансовыми возможностями.

На сегодняшний день в России открыто более 270 000 частных строительных организаций. Некоторые из них обладают настолько внушительным капиталом, что конкурировать с ними становится крайне тяжело.

Молодым строительным фирмам лучше всего выживать на рынке за счёт поиска своей конкретной сферы специализации. В ней конкуренция будет ниже, а значит и затраты на продвижение тоже снизятся. Сегодня наиболее востребованными считаются:

• строительство частных домов;
• дорожной инфраструктуры;
• промышленных зданий;
• ремонтные работы в новостройках.

Определиться с нишей помогут данные Росстата. Каждые 2 года, это ведомство публикует отчёты о развитии строительной отрасли в стране. Примеры конкретных строительных франшиз вы можете найти в нашем каталоге.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Также можно ознакомиться с результатами профильных форумов, маркетплейсов и групп в социальных сетях. Там, где больше всего объявлений о поиске специалистов, там сейчас и наибольший спрос на строительные услуги. Как назвать строительную фирму читайте в нашей подборке.

После того, как вы определитесь со сферой, можно подумать о конкретном перечне выполняемых работ: строительство коттеджей, отделка помещений или, к примеру, монтаж коммуникационных систем. Не менее интересное и близкое к данному направлению — это ремонт помещений, у нас к слову, вы можете найти каталог франшиз для данной сферы.

Можно предлагать клиентам работу «под ключ», если это позволяют ваши навыки и стартовые финансы. Например, в сфере загородного строительства в России до 32,6% от всех заказов идёт именно «под ключ». О том во сколько обходится открытие заведений «под ключ» читайте в нашем интервью.

ШАГ 1. Регистрация

Выбор вами организационно-правовой формы будет обусловлен стартовыми ресурсами и планируемым объёмом выполняемых работ. Например, для тех, кто хочет начать с малого и брать заказы на себя и свою бригаду, лучше всего оформлять ИП. О том что больше подойдёт при работе по франшизе читайте здесь.

А в качестве налогового режима подойдёт УСН по системе «доходы за вычетом расходов» — 15%. Так вы сможете учесть в налоговой базе затраты на стройматериалы и оплату труда.

Для закрытия полного цикла строительных услуг подойдёт ООО. На общей системе налогообложения можно будет принимать НДС к вычету и уменьшать налоговую базу по налогу на прибыль за счёт трат на стройматериалы и зарплаты. «Стоит ли открывать ООО в Тинькофф — 15 отзывов за 2022 год + плюсы и минусы». 

Если учредитель один, то зарегистрировать фирму можно даже без визита в налоговую. Достаточно оставить онлайн-заявку (заполняется за 30 минут) и через 5 рабочих дней получить лист записи ЕГРЮЛ на свой электронный адрес. Коды ОКВЭД для строительной фирмы: 41.10, 41.20, 43.12 и т.п.

Есть сферы строительства, для которых обязательно состоять в саморегулируемой организации – СРО. Членство гарантирует вам и тем, кто закажет ваши услуги, что нарушение договора гарантирует денежную компенсацию.

Какие области требуют членства СРО:

• строительство зданий выше 3 этажей;
• строительство объектов более 15 метров высотой;
• строительство метро, мостов, автомобильных дорог и подземных шахт;
• монтаж железобетонных и металлических конструкций;
• капитальный ремонт железных дорог;
• работы в промышленных объектах по нефтегазовой отрасли.

Членство СРО можно получить от уполномоченной организации из государственного реестра. При его получении вас попросят внести членский взнос, который рассчитывается индивидуально в зависимости от типа отрасли и размера компенсационного фонда. Обычный размер взноса – от 70 000 до 100 000 рублей.

Строительная сфера имеет ряд «подводных камней» для неподготовленного предпринимателя. Перед началом работы настоятельно рекомендуем изучить требования Центрального банка и Росфинмониторинга к обороту наличных средств.

В строительном бизнесе старайтесь максимально избегать расчёта наличными. Используйте только безналичный расчёт. Особенно, если покупаете расходные материалы или выплачиваете заработную плату сотрудникам. С этим вам могут помочь сервисы РКО для ООО.

В течение периода с 2017 по 2022 год число случаев мошенничества выросло на 7,5%, что привело к ужесточению банковского контроля за операциями компаний строительной сферы.

Если же контрагент настаивает на расчёте наличными, то снимайте деньги с расчётного счёта в объёме до 30% от недельного оборота и подгружайте в интернет-банк все документы (обычно это чеки, договора или квитанции), которые засвидетельствуют, что деньги были потрачены на цели бизнеса. В идеале же просто заменить контрагента. В 2017 году Виктор Галкин открыл свою ремонтно-строительную компанию. Сейчас ему 41 год. Большую часть жизни Виктор проработал руководителем отдела продаж крупной транснациональной компании.

Он говорит, что основу деятельности компании составляет ремонт квартир. Также в неё входит небольшое агентство недвижимости, строительство малоэтажных домов и своё мобильное приложение.

Начать бизнес ему захотелось на фоне собственного опыта. К моменту запуска он уже 5 раз менял место жительства и в каждой новой квартире был вынужден проводить ремонт заново. Как шутит Виктор, идея к нему пришла «через боль». 

Кроме того, он познакомился с талантливым мастером по ремонту квартир, который давно мечтал об открытии собственного бизнеса, но в силу отсутствия управленческих навыков и стартового капитала сделать это не мог. Именно этот мастер и предложил Виктору запуститься вместе. Ещё проще найти своего будущего партнера можно в бизнес клубах.

По сути, основатели разделили между собой сферы ответственности. Виктор взял на себя организационные вопросы, а мастер – технические.

Компанию Виктор оформил на себя, как ИП, т.к. и кредит на её открытие тоже оформлял он. А вот прибыль решили делить ровно 50 на 50. Правда, будучи «стартапом» фиксировать это нигде не стали, ограничившись устной договорённостью.

Через полгода партнёр не выдержал и решил уйти. Виктор остался без технического директора и, не обладая сильными ремонтными навыками, остался в неведении, что делать. Он пробовал нанимать различных прорабов, но нашёл нужного человека лишь с 4-ой попытки. Остальные либо были некоммуникабельны, либо излишне торопливы и зациклены на деньгах. С ним проект и работает до сих пор. 

Опытом открытия строительной компании поделился и блогер-предприниматель Сергей Кодолов.  

Он говорит, что любая строительная фирма начинается с заказов. Нет заказов – нет и фирмы. Как их достать?

Самый очевидный путь довольно долгий: поработать рабочим, затем мастером, затем бригадиром, наработать клиентскую базу, авторитет и можно наконец-то открывать свою строительную фирму.

Однако, есть риск попасть на довольно распространённую ошибку. Когда мастер нанимает свою первую бригаду, он понимает, что они делают всё не так, как он представляет себе в идеале. В итоге он не выдерживает, разгоняет команду и переделывает заказ сам. Повторяя этот раз от раза, он не прогрессирует, а затягивает с переходом на новый уровень.

Сергей пошёл по другому пути. После строительного института он попал на стройку и сразу стал руководить бригадой. Он признаётся, что это не всегда выходило хорошо, зато он быстро понял, кто из мастеров получает наилучший результат работы, и за счёт чего это происходит.

Это позволило ему обучить других мастеров действовать, «как лучшие», а не как они привыкли.

Для строительной или ремонтной фирмы Сергей рекомендует открыть ИП на УСН, 6% с дохода и купить патент на «ремонт жилья и других построек». Есть отдельный патент и на монтажные работы, смотрите в зависимости от того, какой спектр услуг вы оказываете.

Патент позволил предпринимателю оплачивать налоги перед государством и принимать деньги по безналу, с карточки и т.п., что удобно для клиента.

Получается, что весь строительный бизнес условно можно разделить на 3 части:

• привлечение клиента за счёт маркетинговых инструментов;
• получение с него оплаты, за счёт официального оформления ИП;
• выполнение заказов с помощью нанятых строителей или строительных бригад.

Самое сложное в строительной компании, по мнению Сергея, это качественно выполнить возложенные на себя обязательства.

В его фирме был свой «козырь в рукаве» — специалист из области отделки квартир с 15-летним стажем. Он консультировал Сергея по всем трудным вопросам.

Именно поэтому Сергей рекомендует молодым предпринимателям или найти такого же «наставника» и пригласить к себе в проект или самому устроиться в чужую фирму и в течение 3 – 5 месяцев поработать в ней и досконально изучить все процессы изнутри, буквально докапываясь до каждой мелочи. 

Также важно познакомиться с закупщиками, чтобы понять, какие сейчас существуют строительные рынки и куда предприниматели обращаются, если им необходимо что-то докупить.

Максиму Соловьёву 31 год, он основатель крупной международной ремонтно-строительной компании Ellis. Сейчас она насчитывает более 200 филиалов в 5 странах мира: Россия, Украина, Белоруссия, Казахстан, Израиль.

Помимо прямых обязанностей, фирма занимается производством штукатурных станций. Они нужны для осуществления механизированной штукатурки стен. Профессиональный запрос на это изделие появился внутри компании.

Максим родом из села на 25 000 человек. Как бизнесмен, он начал своё становление на первом курсе, так и не поработав по найму ни года из своей жизни. Его первым делом было агентство по организации праздников. А мы можем предложить вам ознакомиться с каталогом франшиз в сфере агентств недвижимости.  

Затем он занимался своей транспортно-экспедиционной компанией, соединяя водителей и тех, кому требовалось отправить свой груз. Выйдя из этого бизнеса через 4 года, Максим взялся за создание собственной строительной фирмы.

Всё началось со знакомства с мастером, который занимался стяжкой пола на собственном оборудовании. Максим предложил ему подгонять заказы «под процент». Первый такой заказ нашёлся уже на вторую неделю — 5 этажное здание, 6 300 кв. м.

Партнёр невнимательно отнёсся к бизнесу, его бригада не укладывалась в срок, её никто не контролировал, и в итоге Максим нашёл на это здание другого подрядчика, заработав на заказе 500 000 рублей.

С этого момента он сам захотел приобрести оборудование для стяжки пола. 600 000 рублей удалось занять у знакомых под процент, а ещё 1 300 000 рублей оформить в лизинг. Итого было потрачено: 1 900 000 рублей. При этом ежемесячный платёж составил 92 500 рублей.

Выполняя заказы по стяжке один за одним, Максим зарабатывал деньги и расширял ассортимент своего оборудования. В один момент ему предложили заняться ещё и плиткой. Объект должен был быть покрыт плиткой 60 на 60 см, по цене в 300 рублей за 1 кв. м.

Наняв бригаду, которая смогла выполнить работу дешевле, Максим вновь улучшил свою репутацию и получил новые заказы: на потолки «Армстронг», шпаклёвку, покраску, перегородки, а вскоре и на ремонт квартир и частных домов. Так появилась его компания.

ШАГ 2. Выбор места под офис, покупка оборудования и поиск поставщиков

Сергей выступает категорически против аренды офиса на старте. Он считает это лишними затратами.

К тому же, если ещё и нанять в этот офис сотрудника на приём и обработку заказов, то он оттянет часть вашего внимания, а оно должно быть на 100% направлено на технические вопросы и привлечение новых клиентов.

Зарегистрировать свой бизнес можно и по месту проживания учредителя. Закону это не противоречит. Неудобство возникнет лишь в случае, если вы решите переехать или когда-то заранее, кем-либо из собственников, было подан запрет на регистрацию фирм по данному адресу. 

Стоит отметить, что банки настороженно воспринимают подобные юридические адреса, что может повлиять на решение о выдаче вам кредитной линии или предоставлению кредита. Как открыть свою МФО читайте здесь.  

Вопрос оборудования будет напрямую связан с тем, будете ли вами сами проводить часть строительных или ремонтных работ. Распространённой практикой считается найм бригады со своим инструментом.  

На всякий случай назовём тот инвентарь, который чаще других встречается у строителей:

• перфоратор, массой около 2 кг (нужен для срубания старой плитки, штукатурки, обработки откосов, сверления отверстий для дюбелей и т.д.) – от 4 000 рублей;
• отрезная или углошлифовальная машина («болгарка», нужна для резки бетона и металлических элементов конструкций и распиловки) – от 3 500 рублей;
• циркулярные пилы (для укорочения дверного полотна, распила панелей и т.п.) – от 6 500 рублей;
• сабельная пила (для резки досок и бруса в большом количестве, демонтажа оконных или дверных рам, распила труб в неудобных местах и т.п.) — от 4 500 рублей;
• ленточная шлифовальная машина (для удаления старых лакокрасочных покрытий, шлифования поверхностей и встраивания нестандартной мебели) – от 5 500 рублей;
• строительный пылесос (для чистоты на стройплощадке) – от 9 500 рублей;

Итого: 33 500 рублей.

Также можно упомянуть: лобзики, аккумуляторные шуруповёрты, набор ручных инструментов, стенорезные машины, штроборезы, виброшлифовальные машины, ударные дрели, лазерные нивелиры и дальномеры.

Вносить затраты на оборудование в модель мы не станем, потому что будем исходить из того, что нанятая нами бригада рабочих уже будет располагать необходимым инструментом, а то, чего не хватит, мы докупим в счёт первой прибыли.

Виктор говорит, что его первым проектом была совершенно пустая квартира. В ней совсем ничего не было, поэтому работа началась с обзвона перечня подрядчиков.

Он старался выяснить у них цены на необходимые материалы и вывести по ним среднюю рыночную цену. Подрядчиков искал через интернет. Говорит, что никакого особенного секрета в этом не было.

Виталий – партнёр компании Ellis, принадлежащей Максиму Соловьёву. Он ведёт ремонт по дизайн-проекту в одной из московских квартир. Она будет оформлена в стиле «лофт» по просьбе заказчика. Некоторые стены останутся кирпичными, но будут отреставрированы. Стоимость проекта по смете более 1 000 000 рублей. 

Чтобы рассчитать сметную стоимость отдельного заказа он предлагает внимательно изучить дизайн-проект. На нём указано, какие виды работ будут выполняться, и как в итоге должна выглядеть работа. Также вживую стоит оценить, что из себя представляет «точка А», т.е. положение вещей до ремонта.

Зная виды работ, объём работ и расчётный коэффициент стоимости для каждого из видов работ (установлен внутри компании) можно без труда посчитать конечную стоимость ремонта, а значит, рассчитать смету.

Все потенциальные затраты «компануются», к ним прибавляются издержки, типа вывоза мусора и прочего. Материалы оплачиваются отдельно. О том как сейчас живет строительно-ремонтный бизнес читайте в нашей статье.

Изредка, по словам Виталия, бывает так, что у заказчика есть свободное время, он находится в Москве и разбирается в ремонте. В этом случае он может сам искать и заказывать материалы, с которыми будет работать бригада.

Обычно же сотрудники нанятой фирмы закупают, доставляют на объект и поднимают нужные материалы. Издержки тоже покрываются силами бригады и оплачиваются «под ключ».

Вся закупка идёт с нескольких оптовых баз, которые являются проверенными поставщиками и обеспечивают материалами строительные фирмы уже не первый год.

Цена закупки получается ниже, чем если клиент будет заниматься поиском в частном порядке из-за более крупных объёмов закупа, но бывают и исключения.

ШАГ 3. Найм персонала и размер ФОТ

Сергей говорит, что начинал подбор персонала с большой ошибки. Его первой строительной бригадой стали корейцы, с которыми он познакомился ещё на своей первой стройке.

Они брали недорого, но при этом делали ремонт очень плохого качества. В итоге это приводило к скандалам с клиентами. В какой-то момент корейцы просто уехали, и Сергей остался один на один со своими проблемами.

С тех пор он в корне поменял тактику подбора персонала. Сергей приучил себя ходить по чужим строительным объектам и оценивать качество проводимых работ.

По его словам, в большинстве случаев это просто «какой-то ад», но заказчики далеко не всегда это замечают, ибо привыкли жить в местах с ещё более худшими условиями.

Сергей советует обязательно проехать 10 – 20 объектов, на которых работают лучшие фирмы вашего города. Это позволит вам понять, к чему надо стремиться.

Затем набраться терпения и проехать по 50 объектам, которые выполняют другие подрядчики. Вырабатывая таким образом насмотренность, вы будете очень хорошо понимать ошибки. Из этих людей пригласите к себе в бригаду тех, кто работает не так плохо, как остальные, и вместе с ними стремитесь поднимать планку всё выше и выше.

На первое время поиском клиентов и руководством бригадой можете заниматься лично вы. А вот растущей фирме уже потребуются:

• прораб (от 80 000 рублей);
• офисный менеджер (от 50 000 рублей);
• закупщик (от 45 000 рублей);
• бухгалтер (от 70 000 рублей).

Причём эти позиции часто дублируются. А иногда, когда кто-то «выходит из строя» его фронт работ придётся выполнять вам или делегировать между остальными.

По словам Виталия, на обычной московской квартире одновременно работает бригада до 5 человек. Как правило, это универсальные специалисты, которые понимают любой из представленных видов работ. На крупные же объекты компания старается посылать узкопрофильных специалистов. Зарплата универсалов по Москве – около 60 000 рублей. В регионах – от 40 000 до 50 000 рублей.

Ребят для бригады подбирают уже со своим оборудованием. Главное, что от них требуется – соблюдение требований дизайн-проекта, а уж какой инструмент они для этого будут использовать – это их дело.

В техническом плане бригада полностью самодостаточна, но по факту, она всё-таки выбирает зависимость от крупной фирмы. Причиной этого служит стабильность в получении заказов.

Маркетинг в этой сфере сейчас дорогой, не у всех есть наработанные клиентские базы и не все могут их вести, поэтому работники зачастую выбирают отдавать часть прибыли заказчику, но при этом зарабатывать деньги стабильно. К тому же многие таким образом получают необходимый опыт. 

Вопрос подбора бригады, по мнению Виталия, один из самых трудных в этом виде бизнеса в принципе. По системе Ellis из 100 бригад к работе будет допущено всего 2-3, а из 10 – 12, собранных, таким образом, и допущенных к работе бригад, ещё 3 – 5 будут всё же отсеяны.

Однако, интерес заключается и в том, что фирма подбирает не только бригады, но и клиентов! Практика показала, что от проблемных заказчиков лучше отказываться сразу. Какой бизнес может оказаться проблемным в 2022 году читайте в нашем топе.

Виталий делится случаем, когда на практически идеально сделанный ремонт, недовольный клиент привёл технадзор и начал разбирать работу по СНиПам и ГОСТам.

Максим говорит, что полностью делегировать свой бизнес наёмному персоналу невозможно. Даже в его корпорации ему приходится следить за некоторыми процессами. Однако, когда молодой предприниматель берёт на себя сразу 7 – 8 проектов «не делегировать» тоже становится невозможно.

Примерно на этом этапе появляется первый прораб, который контролирует объекты вместе с вами. Потом к нему донанимается помощник. Затем второй прораб и т.д.

По мнению Максима, не нужно думать, что лучше вас никто не сделает. В мире полно добросовестных профессионалов, которые способны вас заменить, ваша задача только отыскать их. Тем не менее, и отдаляться от своего бизнеса не следует. «Рыба гниёт с головы», если основатель не развивается сам и не участвует в бизнес-процессах, то скоро компания разрушится.

Для наших целей мы рассмотрим зарплату строительной бригады на 5 человек. Она составит в районе 250 000 рублей. В качестве прораба можете выступать вы, как владелец бизнеса, или же один из представителей из наёмной бригады. В среднем прораб получает на 10 – 30% больше, чем рабочие, но только при том, что его опыт работы в строительной сфере более 3 лет.

ШАГ 4. Реклама

Сергей говорит, что начинал раскрутку своего бизнеса с Фарпоста, площадки объявлений, наподобие Авито. Он сделал собственный сайт, завёл аккаунт в Инстаграме и ВКонтакте. Начал рассказывать всем своим знакомым, что занимается ремонтами.

По его словам, все деньги, которые у него оставались, как свободные, он вкладывал в саморекламу. 

К Сергею начали поступать звонки. Он периодически выезжал на замеры. Первый ремонт он получил уже на третьем замере. Это не было полноценным ремонтом, а всего лишь монтажом многоуровневого потолка. Реклама и маркетинг очень актуальные направления для современного мира, поэтому предлагаем вам ознакомиться с нашим каталогом франшиз для данной сферы.

Виталий говорит, что на московском рынке у одной только Ellis 30 партнёров, но они не только не конкурируют между собой, но и стараются друг другу помогать.

Иногда даже «партнёрятся» между собой для совместного ведения крупного объекта или подменяют друг друга на разных заказах. Также идёт активный взаимный обмен специалистами и инструментами, если это необходимо.

Рынка на всех хватает. 80% клиентов, по мнению Виталия, это обычные жители, которые приобрели квартиру в новостройке, 10% обращаются по ремонту коммерческой недвижимости и ещё примерно 10% — это обращения по вторичному жилью.

Обычно строительные фирмы формируются из рабочих бригад, которые занимаются частным строительством или ремонтом. Самым первым инструментом в их продвижении становится «сарафанное радио», которое помогает им найти первые заказы.

Неплохим вариантом является сотрудничество с более крупной фирмой, которая сможет передавать вам часть заказов под процент. Хорошо организованные бригады могут даже попробовать себя в подаче заявок на тендеры.  

Мы последуем примеру Сергея и не будем скупиться на первоначальную раскрутку бизнеса. Ежемесячно на получение новых заказов мы буем тратить не менее 70 000 рублей.

ШАГ 5. Подсчёт общей суммы на открытие

Так сколько же придётся потратить на открытие своей строительной фирмы?

Регистрация бизнеса (от 10 000 рублей)

+

Аренда помещения (0 рублей – обойдёмся без офиса)

+

Оборудование (0 рублей)

+

ФОТ на первый месяц (250 000 рублей)

+

Реклама (70 000 рублей)

ИТОГО: 330 000 рублей.

Виктор говорит, что для старта ему потребовалась совсем небольшая сумма, порядка 200 000 рублей. Он признаётся, что брал ещё небольшой кредит, но «это не те деньги, за которые бы он переживал».

Работая в очень большой корпорации, на значимой должности он не испытывал проблем со стартом. Даже четверо детей не стали финансовой помехой.

Остальные предприниматели и вовсе стартовали с нуля или с долгов, как в случае с Максимом. Строительная фирма – это тот вид бизнеса, где от вашей харизмы и умения договариваться с людьми зависит больше, чем от стартовых вложений.  

ШАГ 6. Оценка маржи среднего чека и выручки

Сергей утверждает, что даже при «высоких» ценах, на которые все вокруг жалуются, маржинальность строительного бизнеса стремится к 20%. А, если делать всё очень качественно и с погрешностью на форс-мажоры, то к 10%.

Виталий признаётся, что в финансовом плане интереснее всего работать с коммерческими структурами: офисами, магазинами, салонами красоты. Как правило чек там получается выше.

По его словам, средний чек, конечно, зависит от объёма работ и того, что за объект, какой площади, где расположен, есть ли перегородки, нужен ли демонтаж, что делаем: окна, двери, потолки и т.п. Однако, если обобщать все заказы, то примерно он равен 800 000 рублей.

Примерная продолжительность ремонта для однокомнатной квартиры:

• при косметическом – от 30 до 35 дней;
• при капитальном – от 60 до 70 дней;
• при элитном – от 70 дней;
• при дизайнерском – от 90 до 100 дней.

Предположим, что наша бригада способна закрыть 1,5 подобных ремонта за месяц, при среднем чеке в 600 000 рублей. Тогда объём ежемесячной выручки составит 900 000 рублей, с одной бригады. 

ШАГ 7. Оценка ежемесячных затрат

Посчитаем ежемесячные затраты строительной фирмы:        

Налоги по УСН, 6% (54 000 рублей)

+

ФОТ (250 000 рублей)

+

Закуп материалов (310 000 рублей)

+

Рекламные отчисления (70 000 рублей)

ИТОГО: 684 000 рублей. 

ШАГ 8. Расчёт чистой прибыли и окупаемости

В нашем примере чистая прибыль (900 000 рублей – 684 000 рублей) равна 216 000 рублей. В модели не учтены платежи за непредвиденные расходы.

Это означает, что окупаемость бизнеса составит примерно 2 – 3 месяца. Однако, обольщаться на этот счёт не стоит, ведь прибыльные и стабильные заказы нужно ещё найти.

Виктор признаётся, что ремонтный бизнес приносит ему от 150 000 рублей в месяц. Если денег получается больше, они реинвестируются в развитие.

Максим говорит, что для своих франчайзи он периодически устраивает «слёты», где все делятся своими финансовыми результатами и опытом. Некоторые рассказывают, что зарабатывают по 150 000 рублей, а некоторые, что по 1 000 000 рублей и выше. Лучший результат за месяц у франчайзи – 4 350 000 рублей.

Случайно выбранные предприниматели с мероприятия в среднем озвучили цифры в 250 000 – 400 000 рублей. Основной причиной своего сотрудничества с Ellis они называют благоприятную и конструктивную атмосферу.

На «слётах» франчайзи обмениваются своими наработками, а спикеры проводят работы со страхами, с сознанием и ложными убеждениями, которые мешают предпринимателям зарабатывать больше.

Виталий говорит, что конкретно в его франчайзинговом подразделении, в среднем с объекта он зарабатывает 30%. Т.е. при среднем чеке в 800 000 рублей, нетрудно посчитать, что это около 240 000 рублей с одного проекта. Неплохой показатель, но для столицы, он мог бы быть и выше.

Держа одновременно до 4-7 бригад, его чистая прибыль за месяц должна составлять от 600 000 до 1 000 000 рублей.  

Максим говорит, что есть и франчайзи, у которых даже после прохождения обучения не всё получается. Из 300 филиалов за 3 года таких всего 23 человека.

Какие-то из них полностью закрылись, а прочие решили работать на полученном опыте самостоятельно. По мнению, Максима большая часть таких людей пришлась на первые этапы развития бизнеса и связана с тем, что тогда трудно было определить «экологичных» партнёров.

Иногда, например, партнёры отказывались закрывать ремонты в срок, что било по репутации всей фирмы. Расходы за такие проекты приходилось брать на себя Максиму, а с нерадивыми франчайзи – рвать договор.

ШАГ 9. Советы новичкам

Виктор говорит, что не стоит бояться становиться предпринимателем, нужно только чётко понимать, чего вы хотите. Почему люди идут в предпринимательство? Потому что не бояться брать на себя ответственность. Если вы боитесь, то лучше продолжайте работать на кого-то. Это выбор каждого.

Лично он для себя решил бросить работу в крупной компании исключительно потому, что представил, что про него скажут внуки: «Дедушка всю жизнь работал в такой-то компании, где-то в отделе продаж». Виктора такой расклад не устраивал.

Он захотел создать свой бизнес, чтобы благодарные внуки смотрели на портрет над камином и с благоговением произносили: «Вот он наш стартер». Такая мечта заставляет предпринимателя улыбаться и ежедневно вкладываться в дальнейшее развитие бизнеса.

Виктор говорит, что предпринимательский путь для морально устойчивых людей. С утра вы можете мечтать о «вершине мира», а уже днём случится что-нибудь, что заставит вас переживать, как бы «не умереть на помойке бомжом». Важно вовремя находить в себе силы, чтобы справляться с этими вызовами. Нерешаемых вопросов не бывает.

Например, во время пандемии, фирма заключила два контракта успеть которые по договору можно было буквально «день в день». А четыре человека из ремонтной бригады неожиданно слегли с COVID-19, причём некоторые в тяжелейшей форме. Пришлось экстренно искать им замену.

Сергей учит молодых предпринимателей не бояться обращаться за помощью к профессионалам. Он говорит, что настоящие мастера всегда открыто делятся своим опытом, как это происходит, например, на форуме «Золотые руки».

Лично он сторонник максимальной открытости и честной конкуренции, поэтому уверяет, что если задаться целью научиться, то найдутся те, кто в этом поможет.

А зачем же крупному подрядчику обучать какого-то мелкого сотрудника? По мнению Сергея, в этом кроется и значительная выгода.

Во-первых, сотрудник может раскрыться лучше, чем действующие мастера и, тем самым, улучшить качество работы фирмы. А улучшить качество вашего бизнеса могут сервисы представленные в нашем каталоге.

Во-вторых, даже если сотрудник в итоге уйдёт, можно договориться с ним об обмене заказами. Или отдавать ему то, с чем не справляемся мы или получать от него то, с чем не справляется он.

Есть ещё ряд выгод, на которых Сергей не стал останавливаться подробно, но он уверяет, что «кооперация» всегда выгоднее, чем «конкуренция».

Вообще, по мнению Сергея, ремонт квартир – это бизнес с высокими рисками, плохой масштабируемостью и невысокой маржинальностью.

Одна мелкая ошибка, типа случайного пробива трубы может привести к затоплению сразу нескольких этажей, что фактически может закрыть ваш бизнес ещё на старте.

Чтобы вырастить такой бизнес нужно много специалистов широкого профиля, которых не так просто отыскать, в отличие от тех же менеджеров, а итоговая маржинальность вряд ли превысит 10-15%. 

Тем не менее, Сергей не хочет бросать своё дело, ведь он нашёл себя именно в нём. Он просит молодых предпринимателей хорошо подумать, прежде чем идти в строительную сферу, но если всё-таки решитесь, то помните, что на ближайшие лет 5-10 «будет весело».

Максим говорит, что на его сознание сильно повлияла книга Джо Витале «Величайший секрет, как делать деньги». По его словам, она про искусство «отдавать», т.е. дарить что-то окружающим и не рассчитывать на то, что это вернётся. Начинающим предпринимателям он рекомендует её к прочтению.

Сегодня свою корпорацию Максим не продал бы и за $15 000 000. По его словам, «семья не продаётся».

Он говорит, что благодарен человеку, который «кинул» его на 2 000 000 рублей в 22 года, потому что в тот момент ему пришлось уплачивать 11 потребительских кредитов. Их пришлось взять всем родственникам, которым Максим не рассказал про то, что его кинули, а сказал, что у него есть идея.

За последующие 5 лет он выплатил по долгам 3 500 000 рублей, занимая у одних и отдавая другим. Он говорит, что ничто его не мотивировало так сильно, как эта «морковка сзади». Именно благодаря ей он вырос, как предприниматель.

Максим советует всем, кто готов его услышать, научиться заменять слово «проблема» на слово «задача». Вопросы сразу будут восприниматься по-другому, так что их можно будет решить, и уйдёт лишний стресс. А «проблем», как таковых, по его мнению, не существует.
Другие не менее интересные бизнес идеи вы можете найти в нашем каталоге.

24

Введение

Масштабы строительства в современной России, несмотря на кризис, просто огромны. А значит, «теплое место» в этой отрасли сможет найти себе еще не одна фирма.

Серьезно заблуждаются те, кто считает, что для вхождения в строительный бизнес, нужны миллионы рублей – начать можно с небольшого магазина строительных материалов, постепенно осваивая новые сферы деятельности. Поскольку дело это высокорентабельное, можно весьма неплохо развиваться, вкладывая в процесс всего лишь четвертую-третью часть своего чистого дохода.

В чем же особенности бизнеса, связанного со строительством? Это очень перспективное направление для того, чтобы осуществить бизнес-идею в строительной сфере. Стартовые вложения можно окупить за рекордно короткие сроки.

Осуществить свою мечту и стать владельцем строительной компании можно используя два варианта:

• купить готовую фирму;

• создать ее самому.

Покупка уже раскрученного предприятия имеет много положительных моментов. Главное – вам не придется тратить свое время на получение разрешительных документов на открытие. Еще один немаловажный фактор – у вас будет уже готовый к слаженной работе коллектив профессиональных рабочих. Последний аргумент — наличие клиентской базы. А это, согласитесь, большой плюс. Вам не нужно будет искать первого заказчика и доказывать ему состоятельность своей новоиспеченной фирмы.

Строительный бизнес с нуля – дело хлопотное и долговременное. Но в этом варианте есть и свои плюсы. Один из них – вам не нужно быть обладателем большой суммы денег. Для открытия будет достаточно небольших инвестиций на регистрацию и покупку необходимого инвентаря.

В любое время строительство будет востребованной услугой, спрос на которую растет ежегодно.

Но, как и в любом другом деле, здесь есть свои нюансы, поэтому на первом этапе важно составить грамотный бизнес-план строительной компании.

И для составления этого важного документа можно воспользоваться услугами опытных экономистов и юристов, но все же более правильным будет и самому попробовать вникнуть во все моменты.

Безусловно, обратиться к специалистам необходимо, так как бизнес, связанный со строительством, помимо своей прибыльности, еще и отличается высокой и довольно жесткой конкуренцией, поэтому малейшая ошибка будет стоить вам больших денег.

Любой бизнес-план строительной компании начинается с планирования.

На этом этапе нужно определиться с целями и видами работ, которые вы будете предоставлять, а также с тем, как вы будете продвигать свой бизнес с целью поиска клиентов.

Именно для этого, нам необходимо выполнить следующие задачи:

1) составить план маркетинга;

2) рассчитать грамотный организационный план;

3) сформировать финансовый план и план производства.

Для выполнения этих задач были использованы интернет ресурсы.

1 КРАТКАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ПРЕДПРИЯТИИ

ООО «БЫСТРОСТРОЙКА» – это строительно-ремонтная компания, находящаяся по адресу г. Уфа, ул. Ленина, д.8, офис 26. Организация является небольшой, насчитывает 6 человек.

ООО «БЫСТРОСТРОЙКА» в основном рассчитана на монтаж/демонтаж зданий и сооружений, так же предоставляются услуги дизайнеров по содержанию ремонта.

Размер уставного капитала — 250 000 рублей.

Компания занимается предоставлением следующих услуг:

1) сдача в аренду техники и персонала;

2) обучающие услуги (подготовка специалистов по ремонту и строительству);

3) ремонтные работы, услуги монтажа (демонтажа) зданий и сооружений;

4) строительство некрупных складских и гаражных комплексов;

5) дизайнерские услуги.

Прейскурант зависит от масштаба работ, к каждому применяется отдельный подход, который включает в себя затраты на материалы и оплату труда рабочего персонала.

2 ПЛАН МАРКЕТИНГА

Преимуществом данной сферы услуг является постоянно растущий спрос. Только представьте, каждый день потенциальные клиенты ищут своего подрядчика для выполнения ремонтных работ, жаждут построить свой уютный домик или поставить забор возле уже готового дома. Некоторые представители сильного пола берут на себя эту работу, но далеко не каждый мужчина в состоянии поставить стеклопакет, заменить трубу или даже вбить полку в стену.

И, когда человек понимает свою беспомощность в области стройки, нашей задачей будет предоставить клиенту все услуги, которые он только пожелает. Нельзя отказывать человеку, несущему деньги Вам в руки, но и не стоит думать, будто открыть строительную фирму это легкое занятие и за пару дней уже будут огромные доходы. Любой бизнес – это тяжкий труд.

Правила игры, которые сейчас складываются в строительной отрасли страны, вызывают у малых застройщиков резко негативное отношение. Касающуюся их политику властей они расценивают как планомерное закручивание гаек: в самом деле, у небольших строительных компаний отсутствует законный доступ к большинству видов работ, они вынуждены платить высокие взносы при вступлении в СРО и оплачивать членство в прочих отраслевых организациях, не получая при этом никаких преференций. Несмотря на это, по наблюдениям самих строителей, число мелких строительных компаний постоянно растёт, только вот уделом таких застройщиков зачастую становится теневой сегмент незаконного долевого строительства.

Классическая схема здесь – строительство многоквартирных домов коттеджного типа на месте, предназначенном под ИЖС, с последующим судебным узаконением купленных квартир их приобретателями. Сегодня это едва ли не самое высокомаржинальное направление на строительном рынке: все риски, в том числе судебные, перекрываются выгодами от продажи квартир с низкой себестоимостью. Таким застройщикам государство открыто объявляет войну, но и тот малый строительный бизнес, который работает в правовом поле, в полной мере ощущает на себе давление госструктур.

Поэтому открыть хоть и небольшую строительную компанию, это тяжкий труд, так как мало открыться, необходимо еще и честно выполнять работу, под давлением государства из – за репутации мелкого бизнеса.

Конкуренция на малом строительном уровне очень высока, каждый день по стране открываются тысячи таких компаний.

ООО «БЫСТРОСТРОЙКА» предлагает следующее:

– индивидуальный подход к каждому клиенту;

– качественный подход к выбору стройматериалов;

– честность в отношении с клиентом;

– свой оптовый склад, в котором можем предложить потребителям материалы по низким ценам

– скидки при больших заказах.

Данный раздел является ключевым для поиска партнеров и инвесторов, характеризуя направленность и значимость проекта, его экономическую эффективность. Направленность данного проекта создание уникальной эффективной строительной услуги, которой отличаются высоким качеством исполнением работ и творческим направлением.

Задачи данного проекта:

• открытие новой студии в городе;

• найти инвесторов;

• найти партнеров;

• занять большую часть рынка в отрасли.

3 ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

3.1 Описание организационной формы компании

Общество с ограниченной ответственностью — это учрежденное одним или несколькими лицами хозяйственное общество, учредительный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров и число участников которого ограничено по Закону об обществах с ограниченной ответственностью.

Особенности ООО:

• ООО может быть учреждено одним лицом, которое становится его единственным участником. ООО не может иметь в качестве единственного участника другое хозяйственное общество, состоящее из одного лица.

• Число участников ООО не должно быть более пятидесяти. В случае если число участников ООО превысит указанный предел, ООО в течение года должно преобразоваться в открытое акционерное общество или в производственный кооператив.

• Уставный капитал ООО составляется из номинальной стоимости долей его участников.

• Уставный капитал ООО определяет минимальный размер его имущества, гарантирующего интересы его кредиторов. Вкладом в уставный капитал ООО могут быть деньги, ценные бумаги, другие вещи или имущественные права либо иные права, имеющие денежную оценку.

• Учредительным документом ООО является Устав общества.

• Участник ООО вправе в любое время выйти из ООО независимо от согласия других его участников, если это право предусмотрено Уставом общества.

• ООО обязано выплатить участнику, подавшему заявление о выходе из ООО, действительную стоимость его доли или выдать ему имущество такой же стоимости в течение трех месяцев со дня возникновения соответствующей обязанности, при этом действительная стоимость доли определяется на основании данных бухгалтерской отчетности общества за последний отчетный период, предшествующий дню подачи заявления о выходе из общества.

3.2 Организационная стратегия управления

Строительство делиться на три вида – промышленное, гражданское и дорожное, и для каждого из этих видов нужно получить отдельное разрешение, иметь специальную технику и специалистов.

Не стоит сразу бросаться на огромный кусок работы, лучше выбрать самый простой и постоянный способ ремонтных работ – гражданское строительство. В эту отрасль работ входит ремонт жилых зданий, постройка домов, гаражей, саун. Стоит отметить, то на рынке гражданского строительства с каждым годом повышается количество мелких фирм, которые не доживают и до года своей работы.

Просто так прийти к человеку и начать строить ему дом нельзя, для любых видов строительных работ нужно иметь разрешение. В начале своей работы нам нужно получить разрешение на строительство и лицензию на проектирование сооружений.

Этот пакет документов не несет больших затрат. Так же, многие уверены, что для открытия фирмы нужно иметь статус СРО (Саморегулируемая организация), но если мы не собираемся строить частные дома (коттеджи не более 3-х этажей), площадь которых не будет превышать 1500 кв.м, то нам этот статус не нужен.

Итак, компания будет снимать офис площадью 40 квадратных метров, и арендная плата составит в первый месяц 35 тысяч, далее по 30 тысяч рублей в месяц.

3.3 Расчет численности рабочих и фонда оплаты труда

Фирма маленькая, так что не обязательно открывать большой офис и тратить кучу денег на аренду. Все, что нужно начинающей строительной фирме можно уместить в двух комнатах. Одна комната будет использоваться как склад для оборудования, во второй нужно поставить стол, компьютер, телефон и девушку с милым голосом. Именно она будет отвечать на звонки, записывать данные и создавать клиентскую базу.

Стоит начать с одной рабочей бригады из пяти человек. В бригаде четыре рабочих являются равными по обязательствам и правам, выполняют ремонтные работы. Средняя цена строителя составляет 40 тысяч рублей в месяц, на эту сумму и нужно рассчитывать. Пятым человеком в бригаде будет прораб, отвечающий за качество выполняемой работы и составление сметы. Зарплата составляет 60 тысяч рублей. В будущем, когда фирма разрастется, нужно нанять профессионального сметчика.

В итоге, по кадрам, получается такая картина: 20 тысяч рублей зарплата секретаря, 4 строителя по 40 тысяч и прораб 60 тысяч. Общая зарплата в месяц – 240 тысяч рублей.

3.4 Организационная структура компании

Почему необходимо разрабатывать организационную структуру предприятия?

Организационная структура дает четкое понимание того, в каком направлении движется компания. Ясная структура — это инструмент, с помощью которого можно придерживаться порядка в принятии решений и преодолевать различные разногласия.

Организационная структура связывает участников. Благодаря ей люди, присоединяющиеся к группе, имеют отличительные черты. В то же время и сама группа обладает определенными особенностями.

Организационная структура формируется неизбежно. Любая организация по определению подразумевает какую-то структуру.

Самая простая структура из всех существующих линейная. Характеризуется наличием определенной цепи инстанций. Решения спускаются сверху вниз. Этот вид структуры подходит для маленьких организаций как раз вроде нашей. Линейная структура позволяет легко принимать решения.

Преимущества:

1. Самый простой вид организационной структуры.

2. В результате жесткого управления формируется жесткая дисциплина.

3. Быстрые решения приводят к быстрым и эффективным действиям.

4. В структурах власти и ответственности существует ясность.

5. Поскольку контроль лежит на одном начальнике, в ряде случаев он может проявлять гибкость.

Есть хорошие перспективы карьерного роста у людей, которые выполняют работу качественно.

Недостатки:

1. Есть возможности оказывать влияние на начальника отдела.

2. Постоянная проблема — отсутствие специализации.

3. Начальник отдела может быть перегружен работой.

4. Коммуникации осуществляются только сверху вниз.

5. Начальник, обладающий властью, может неправильно использовать ее для своей выгоды.

Решения принимаются одним человеком.

Итак, в первое время директор будет выполнять 2 обязанности, как самого директора, так и обязанности прораба. Как только компания начнет активно развиваться, будет произведен набор новой бригады и прораба.

Секретарь будет выполнять так же 2 функции, как собственно секретарь, так и в роли дизайнера. Далее в условиях успешного существования, будет нанят опытный дизайнер на отдельную должность.

Под руководством прораба, будет бригада из 4 строителей. Организационная структура на первые полгода работы компании, представлена на рисунке 1.

Рисунок 1 – Организационная структура компании на первых этапах ее жизненного цикла

Далее, представим организационную структуру в перспективе развития, на 2 год жизни компании, планируется следующая ситуация, представленная на рисунке 2.

Рисунок 2 – Организационная структура компании через 2 года

Как видно, появится отдел бухгалтерии, новые строительные бригады, на 2 бригады будет прикреплен 1 дизайнер, который будет вести проект.

Старший прораб, будет вести все ремонтные работы, и отчитываться перед директором.

По увеличению персонала, будет необходимость в увеличении офиса и складского помещения.

Так же возможно, при успешном положении дел, организационная структура примет линейно – штатный характер.

Такая структура характеризуется наличием линейных руководителей и подразделений, которые по факту не имеют права принятия решений. Главная их задача — оказывать помощь линейному менеджеру в выполнении отдельных функций управления. Процесс принятия решений в такой структуре медленнее.

Преимущества:

1. Позволяет сотрудникам быстро выполнять задачи.

2. Помогает сотрудникам брать на себя ответственные функции и специализироваться на конкретных функциях.

3. Помогает линейным руководителям сконцентрироваться на определенных задачах.

4. При организационных изменениях минимален риск возникновения сопротивления.

5. Сотрудники чувствуют, что их вклад оценен.

Недостатки:

1. Среди сотрудников может возникать путаница.

2. У сотрудников недостаточно знаний, чтобы ориентироваться на результат.

3. Слишком много уровней иерархии.

4. Сотрудники могут расходиться во мнениях, что замедляет работу.

5. Более дорогостоящая структура, чем простая линейная организация, из-за наличия начальников подразделений.

6. Решения могут приниматься слишком долго.

4 ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

4.1 Реализация проекта

На предприятии устанавливается система 1С. Штат сотрудников включает в себя бухгалтера (секретарь), который занимается ведением документооборота.

График работы компании- 10.00- 18.00 без выходных.

         Открытие осуществляется по следующему алгоритму:

1.     Поиск помещения и заключение договора аренды.

Требования к помещению:

        1.1.        Площадь – 40 кв.м: офисное помещение – 15 кв.м, склад – 20 кв.м, санузел — 5 кв. м.

        1.2.        Месторасположение – жилой квартал, вблизи транспортной развязки.

        1.3.        Принадлежность помещения к нежилому фонду.

        1.4.        Удобный подъезд и парковка.

        1.5.        Возможность размещения наружной рекламы.

Следует еще раз отметить, что выбор помещения является серьезной задачей, так как именно от месторасположения зависит, окажется ли данный вид бизнеса прибыльным.

2.     Согласование проекта. Проверка на соответствие требованиям пожарной инспекции. Согласование в СЭС.

3.     Подбор персонала.

4.     Закупка оборудования:

        4.1.        Стеллажи металлические – 70 шт.;

        4.2.        Прилавок – 1 шт.

        4.3.        Кассовый аппарат – 1 шт.;

        4.4.        Столы рабочий – 2 шт.;

        4.5.        Компьютеры – 3 шт.;

        4.6.        Стулья рабочие – 6 шт.;

        4.7.        Стремянка алюминиевая – 1 шт.;

        4.8.        Принтер лазерный – 1 шт.

5.     Поиск клиентов и поставщиков.

6.     Закупка оборотных средств – производится регулярно.

7.     Установка программного обеспечения: телефон и Интернет, сигнализация, кассовый аппарат, программы для ведения документооборота.

8.     Установка наружной вывески.

9.     Начало работы компании.

Товар будет представлен в складском зале, он включает в себя самые ходовые позиции.

В офисе будет сидеть секретарь, там будет вся документация. 

То, насколько прибыльным будет бизнес, во многом зависит от того, на сколько качественно и с какими поставщиками и на каких условиях работает компания. В качестве поставщиков следует выбирать крупные оптовые представительства и дистрибьютеров известных компаний в г. Уфа.

Такие компании как Knauf, Bergauf, Ceresit представляют широкую линейку товаров, а также имеют свои склады с большими остатками в черте города. Также стоит выбрать несколько отечественных аналогов – Волма, Магма, Unis. Анализ рынка поставщиков, а также согласование условий работы входит в обязанности прораба.

Наиболее выгодно сотрудничать с небольшим количеством компаний в долгосрочном периоде. Во-первых, это повышает лояльность поставщиков к условиям оплаты и отгрузки товара.

Во-вторых, это увеличивает объем продаж у каждого поставщика, что влияет на размер оптовой скидки.

4.2 Продукция, услуги или работы

Мы хотим предложить открытие строительной ремонтной компании, которая будет создавать атмосферу творчества, индивидуальный подход к каждому клиенту. Наша компания будет предлагать такие услуги как:

1. Консультирование клиентов (рекомендации по ремонту, по срокам, подбор проводится для каждого индивидуально, так как у всех разный запрос, вкус и бюджет).

2. Разработка эскиза (эскизы подбираются для каждого индивидуально, исходя из предпочтений клиента. Так же эскиз может быть предоставлен самим посетителем).

3. Ремонт/ монтаж/ демонтаж.

4. Перекрытие не качественной работы.

5. Обучение искусству ремонта и дизайна (наши мастера будут давать мастер классы, по мере развития компании, с выдачей сертификата обучающимся в будущем).

6. Продажа расходных материалов.

5 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

5.1 Необходимые объемы инвестирования и их источники

Потребность состоит в том, что необходимы на пополнение оборотных активов. Нам необходимо 400 000 рублей – данные вложения нужны для покупки оборудования, косметический ремонт, мебели, техники и подручных материалов.

Источником финансирования нашего проекта являются собственные источники и кредит в банке «Сбербанк» на 13 месяцев, по ставке 12%.

Таблица 5.1 – Сумма инвестиций

Наименование

Сумма

Косметический ремонт

90 000

Покупка мебели

60 000

Закупка оборудования

110 000

Закупка техники

60 000

Реклама

10 000

Прочее (подручные материалы)

50 000

Аренда

30 000

Итого

400 000

Так как, имеются собственные денежные средства в размере 250 тысяч рублей, то потребность в инвестициях составляет 150 тысяч рублей.

Источник финансирования – кредит в Сбербанке по программе «Бизнес-Актив». Ставка 12 % на 3 года.

5.2 Налоги и отчисления

Таблица 5.3 –Налоги и отчисления

НДС является налогом, который платит каждый. Продавец всегда включает его в цену реализуемого продукта, чтобы вернуть свои средства, которые он уже перечислил в бюджет. Таким образом, НДС (20%) – это значительные и постоянные поступления в казну государства.

Пенсионные отчисления

суммы, удерживаемые из заработка работника и подлежащие уплате в Пенсионный фонд РФ (1% от дохода работника). Вычитаются только основным источником дохода; остальные источники удерживают взносы в Пенсионный фонд, но вычет при расчете подоходного налога не производят.

Налог на прибыль

налог на прибыль — федеральный налог. Базовая ставка налога — 20 процентов. При этом 2 процента перечисляют в федеральный бюджет, а 18 – в региональный.

5.3 Расчет прибыли предприятия

Представлено в приложении.

6 АНАЛИЗ РИСКОВ

Целевая аудитория ООО «БЫСТРОСТРОЙКА» – владельцы квартир города.

Основная цель открытия – облегчить процесс проведения ремонтных работ, а также обеспечить бесперебойную поставку материалов для целевых клиентов.

Кроме того, поскольку компания предлагает материалы от своего склада, то клиентам нет необходимости брать товар с запасом. Есть возможность рассчитать необходимое количество материала на каждый этап работы и заранее оформить заказ.

Это позволяет клиентам сократить затраты на доставку материалов из других мест, так как доставкой будет заниматься компания.

SWOT-анализ

Сильные стороны проекта

Уязвимые стороны проекта

• Месторасположение;

• Качество обслуживания;

• Ассортимент;

• Возможность изменять ассортимент продукции, гибко реагировать на спрос;

• Продажа ассортимента в наличии и под заказ.

• Небольшой склад;

• Отсутствие большой оптовой скидки у поставщиков в связи с малыми объемами производства.

Возможности и перспективы

Угрозы внешней среды

• Заселение новых районов обеспечит увеличение уровня спроса.

• Увеличение цен на сырье и материалы;

• Сбои в поставках материалов.

В связи с тем, что современный рынок недвижимости нестабилен, компания должна быть гибкой во всех смыслах. ООО «БЫСТРОСТРОЙКА» отвечает требованиям мобильности, она легко подстраивается под изменения спроса со стороны покупателя.

Основной фактор риска, состоит в том, что рынок недвижимости в г. Уфа на данный момент демонстрирует спад.

Однако те, кто уже приобрел квартиры, в любом случае продолжают вести ремонтные работы. И в кризисных условиях возможность сэкономить на доставке товара, а также выбрать продукцию по ценам среднерыночным и ниже привлекает клиента.

Главное – вовремя успевать занять выбранную нишу. Так как данная стратегия является внеконкурентной, важно заранее договариваться с застройщиками новых ЖК и въезжать в новостройки сразу после сдачи домов.

Заключение

Итак, ООО «БЫСТРОСТРОЙКА» будет являться маленькой строительно – ремонтной организацией, она в основном рассчитана на монтаж/демонтаж зданий и сооружений, так же предоставляются услуги дизайнеров по содержанию ремонта.

ООО «БЫСТРОСТРОЙКА» предлагает следующее:

– индивидуальный подход к каждому клиенту;

– качественный подход к выбору стройматериалов;

– честность в отношении с клиентом;

– свой оптовый склад, в котором можем предложить потребителям материалы по низким ценам

– скидки при больших заказах.

В бригаде четыре рабочих являются равными по обязательствам и правам, выполняют ремонтные работы. Средняя цена строителя составляет 40 тысяч рублей в месяц, на эту сумму и нужно рассчитывать. Пятым человеком в бригаде будет прораб, отвечающий за качество выполняемой работы и составление сметы и шестой бухгалтер. Зарплата составляет 60 тысяч рублей. В будущем, когда фирма разрастется, нужно нанять профессионального сметчика.

В связи с тем, что современный рынок недвижимости нестабилен, компания должна быть гибкой во всех смыслах. ООО «БЫСТРОСТРОЙКА» отвечает требованиям мобильности, она легко подстраивается под изменения спроса со стороны покупателя.

Главное – вовремя успевать занять выбранную нишу. Так как данная стратегия является внеконкурентной, важно заранее договариваться с застройщиками новых ЖК и въезжать в новостройки сразу после сдачи домов.

ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Организационный план

Штатное расписание

руб./месяц

Наименование должностей

Кол-во работников

Должностной оклад

Расходы на оплату труда

Управл.персонал

2

Отдел сбыта

1

50 000

50 000

Фин-экон.отдел

1

40 000

40 000

Рабочий персонал

4

Строитель

3

20 000

60 000

Электрик

1

20 000

20 000

15 000

—

15 000

—

ИТОГО

6

170 000

ФОТ в год

2 040 000

Отчисл.с ФОТ 31,5%

642 600

ФОТ с отчислениями

2 682 600