Разработка бизнес плана торгового предприятия курсовая работа

Разработка бизнес-плана торгового предприятия

Факультет профессиональной
переподготовки

Курсовая
работа

Санкт-Петербург

2009

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Теоретические основы
бизнес-планирования

1.1 Функции бизнес-планирования

1.2 Требования к содержанию
бизнес-планов

2. Организационно-экономическая
характеристика базового предприятия

3. Разработка бизнес-плана на примере
ООО “НОРД”

3.1 Резюме

3.2 Описание бизнеса

3.2.1 Общее описание компании

3.2.2 Анализ отрасли

3.2.3 Цели компании

3.3 Анализ рынка

3.3.1 Общее описание рынка

3.3.2 Определение спроса на продукты
(услуги)

3.3.3 Анализ конкурентов

3.4 План маркетинга

3.5 Организационный план

3.5.1 Организационная структура
управления

3.5.2 Сведения о ключевых менеджерах
и владельцах фирмы

3.5.3 Календарный план работ по
реализации проекта

3.6 Финансовый план

3.7 Потенциальные риски

Заключение

Библиография

Приложения

Введение

В настоящее время, в
связи с мировым финансовым кризисом, малому бизнесу необходимо быть гибким и
оперативно решать появляющиеся проблемы, чтобы выжить на рынке. Ситуация, несомненно,
сложная, но с другой стороны, более слабые предприятия вынуждены будут уйти с
рынка, то есть, с точки зрения конкретного предприятия, естественным путём
будет ликвидирован целый ряд конкурентов. Если для экономики страны это,
несомненно, проблема, то для экономики фирмы, сложившаяся ситуация даёт шанс
выбиться в лидеры, завоевать большую долю рынка и тем самым укрепить свои
позиции на конкретном рынке. Важной задачей для развития малого бизнеса, является
привлечение инвестиций. Для этого необходимо аргументированное, тщательно
обоснованное оформление предложений, требующих капиталовложений. Документом,
содержащим всю необходимую информацию, является бизнес-план предприятия.

В рыночной экономике бизнес-план
является рабочим инструментом и для действующих фирм, и для формирования нового
бизнеса, используемым во всех сферах предпринимательства.

Цель разработки
бизнес-плана – спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и
отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями
получения необходимых ресурсов. Бизнес-план помогает предпринимателю решить
следующие основные задачи:

—   определить конкретные направления
деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

—   сформулировать долговременные и
краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц,
ответственных за реализацию стратегии;

—   выбрать состав и определить
показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям.
Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

—   выявит соответствие имеющихся кадров
фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения
поставленных целей;

—   определить состав маркетинговых
мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж,
ценообразованию, каналам сбыта и др.;

—   оценить финансовое положение фирмы и
соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям
достижения поставленных целей;

—   предусмотреть трудности, «подводные
камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Главное достоинство
бизнес-планирования заключается в том, что правильно составленный подобный план
дает перспективы развития фирмы, т.е. в конечном счете, отвечает на самый
важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет
ли оно доходы, которые окупят все затраты и силы средств. Как правило,
потребность в бизнес-плане возникает при решении таких актуальных задач, как:

—   подготовка заявок существующих и
вновь создаваемых фирм на получение кредита;

—   обоснование предложений по
приватизации государственных предприятий;

—   открытие нового дела, определение
профиля будущей фирмы и основных направлений ее коммерческой деятельности;

—   перепрофилирование существующей
фирмы, выбор новых видов, направлений и способов осуществления коммерческих
операций;

—   составление проспектов эмиссии ценных
бумаг(акций, облигаций) приватизируемых и частных фирм;

—   выход на внешний рынок и привлечение
иностранных инвестиций.

В зависимости от
направленности и масштабов задуманного дела объем работ по составлению
бизнес-плана может изменяться в достаточно большом диапазоне, т.е. степень детализации
его может быть различной. В одном случае бизнес-план требует менее объемной
проработки, часть разделов может вообще отсутствовать.

В другом – бизнес-план
предстоит разрабатывать в полном объеме, проводя для этого трудоемкие и сложные
маркетинговые исследования.

Бизнес-план – документ
перспективный и составлять его рекомендуется минимум на ряд лет вперед. Для
первого и второго года основные показатели рекомендуется давать в поквартальной
разбивке, а при возможности, даже в помесячной. Начиная с третьего года можно
ограничиться годовыми показателями.

Основные рекомендации в
подготовке бизнес-плана – это краткость, т.е. изложение только самого главного
по каждому разделу плана; доступность в изучении и понимании, т.е. бизнес-план
должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам и не
изобиловать техническими подробностями. Он также должен быть убедительным,
лаконичным, пробуждать интерес у партнера. Только заинтересовав потенциального
инвестора, предприниматель может надеяться на успех своего дела.

Таким образом, для
развития бизнеса, предприятию необходим грамотный, профессионально
разработанный бизнес-проект, способный заинтересовать потенциального инвестора.

Вливание инвестиций
позволит фирме увеличить свои оборотные средства, выйти на новый географический
рынок, усовершенствовать ценовую политику и таким образом, позволит завоевать
большую долю рынка, обойдя более слабых конкурентов.

1. Теоретические основы
бизнес-планирования

1.1 Функции
бизнес-планирования

Бизнес-планирование
является одной из форм планирования развития организации. В отличие от
стратегического и тактического планирования, бизнес — планирование носит
разовый характер.

К
важнейшим функциям бизнес-планирования относятся (13, стр. 16) :

-инициирование (активизация, стимулирование и мотивирование планируемых
действий, реализация проектов и отдельных мероприятий);

-прогнозирование (предвидение и обоснование идеального состояния
организации на основе анализа и учета факторов
внешней и внутренней среды);

-оптимизация (обеспечение выбора наиболее эффективного
варианта развития организации в условиях влияния конкретных факторов);

-координация и интеграция (определение взаимосвязи и
взаимозависимости всех структурных подразделений организации : ориентацией их
на достижение единой цели);

-безопасность управления (обеспечение информацией о
существующих рисках для своевременного принятия мер по снижению их
отрицательного влияния);

-упорядочение (создание единого порядка для успешной работы и
ответственности за принимаемые решения);

-контроль (оперативное отслеживание выполнения плана,
выявление ошибок и возможностей его корректировки);

-воспитание и обучение (непрерывный процесс обучения
сотрудников при реализации бизнес-плана развития организации, в том числе и на
собственных ошибках, способствует повышению эффективности их работы);

-документирование (представление спланированных действий в
виде единого документа, который позволяет судить об успешности или ошибочности
действий менеджеров организации)

Кроме
того, бизнес-план как результат процесса бизнес-планирования способствует
привлечению инвестиционных ресурсов (банковских кредитов, средств иностранных
инвесторов, бюджетных и других средств).

Для
повышения эффективности бизнес-планирования развития организации необходимы как
минимум четыре составляющие:

1)методическая и методологическая основа бизнес-планирования;

2)информационная основа бизнес-планирования (результаты диагностики условий
развития организации);

3)организационная основа бизнес-планирования (организационная структура и
структура управления организации должны соответствовать требованиям бизнес-плана
развития организации);

4)программно-технологическая основа
бизнес-планирования.

1.2 Требования к
содержанию бизнес-планов

Бизнес-план
ориентировочно должен занимать 40—50 страниц, для более масштабных проектов
допускается объем до 80 страниц (13, с. 20).

Согласно
приказу Минэкономразвития России от 23 марта 2006 г. № 75 , к оформлению
бизнес-плана предъявляются следующие требования:

Бизнес-план
начинается с титульного листа, затем идет содержание, далее — основные разделы
и приложения.

На титульном
листе бизнес-плана обычно представляется следующая информация: наименование проекта
и краткое изложение его сущности; название и организационно-правовая форма
предприятия, реализующего проект; краткие сведения об авторах проекта (фамилия,
инициалы, должность и контактная информация); стоимость проекта; требования
конфиденциальности.

Содержание
представляет собой
перечисление разделов бизнес-плана с указанием страниц. В нем выделяют наиболее
важные пункты в зависимости от требований конкретного проекта.

Предлагаемая
примерная структура бизнес-плана включает следующие разделы (12, с. 95):

1)
 Резюме;

2)
Характеристика
выпускаемой продукции и оказываемых услуг;

3)
Оценка рынка
сбыта;

4)
План маркетинга;

5)
План производства
товаров;

6)
Организационный
план;

7)
Потенциальные
риски;

Финансовый план;

9)
 Приложения.

При разработке можно придерживаться любой структуры
бизнес-плана, соответствующей общепризнанным стандартам.

При разработке конкретного бизнес-плана, за основу была взята
следующая

структура:

1.Резюме

2.Описание бизнеса

3.Анализ рынка

4.План маркетинга

5.Организационный план

6.Финансовый план

7.Потенциальные риски

8. Приложения

В “Резюме”
отражают основную идею проекта и обобщают выводы по разделам бизнес-плана, а
также приводят результаты расчетов экономической эффективности реализации
данного бизнес-плана. При составлении “Резюме” следует дать ответы на следующие
вопросы: для чего и в каком объеме требуются инвестиции, в чем суть проекта и
каковы основные параметры проекта?

В разделе
“ Описание бизнеса ” бизнес-плана даётся общее описание компании,
характеристика товаров и услуг, которые организация предлагает или намерена
предложить рынку. Также, в этом разделе даётся анализ отрасли в целом, и
формулируются цели компании.

Раздел
бизнес-плана “Анализ рынка ” связан с изучением рынка сбыта, определением
спроса на продукцию, анализом конкурентов и позволяет предпринимателю четко
представить, кто, почему и в каких количествах покупает или будет покупать
продукцию данной организации.

Слабое знание рынка является одной из основных причин неудачи
многих коммерческих проектов.

В
разделе “План маркетинга” приводят информацию о маркетинговой стратегии
(стратегическое планирование) и маркетинговом комплексе и программе действий
(тактическое планирование) организации. Важнейшее место здесь занимают аспекты,
связанные с созданием конкурентоспособного предложения и его постоянным
обновлением. Исходным моментом являются определение потребностей целевых
покупателей и эффективное удовлетворение их посредством продуктов рыночной
новизны.

В
разделе “План производства” указывают место производства продукции, приводят
программу производства и реализации продукции с указанием объемов производства,
необходимых производственных мощностей (зданий, сооружений, технологий,
оборудования, задействованных в производстве и реализации продукции), условий
их приобретения и потребности в обновлении. Стратегия материально-технического
обеспечения программы производственной деятельности включает расчет потребности
в материальных ресурсах и обоснование выбора поставщиков ресурсов исходя из их
репутации, опыта работы с ними, условий поставок, ориентировочных цен, а также
возможные альтернативные источники снабжения ресурсами.

В
разделе бизнес-плана “Организационный план” приводят данные о руководстве
(владельцах) организации (совете директоров, высшем руководстве, а также
менеджерах, играющих важную роль в реализации бизнес-плана).

В
разделе “Потенциальные риски” указывают факторы, влияющие на величину
конкретных видов рисков, связанных с реализацией проекта (технологический,
организационный и управленческий риск, риск материально-технического
обеспечения, финансовый, экономический и экологический риск). Проводится анализ
вероятных рисков мероприятия по их снижению.

Раздел “Финансовый
план” должен содержать прогноз движения денежных потоков от реализации
бизнес-плана (поступления и выплаты по операционной финансовой и инвестиционной
деятельности) и описание текущего финансового состояния организации. Кроме
того, составляют план доходов и расходов, в который включают прогноз объема
продаж и оценку всех статей расходов, а также данные о предполагаемом объеме
инвестиций по проекту с указанием источников финансирования.

Заканчивается
бизнес-план “Приложениями”, куда могут входить некоторые финансовые расчеты, не
приведённые в разделе “Финансовый план”, документы, подтверждающие и
разъясняющие сведения, пред- ставленые в бизнес-плане, рекламный материал и
т.д. Кроме того, приложения могут содержать дополнительную информацию, представляемую
разработчиком по своему усмотрению.

Таким
образом, в бизнес-плане должны быть отражены емкость и перспектива рынка
продукции, дана оценка предполагаемых затрат на производство и реализацию
продукции, соизмерены затраты с прогнозируемым уровнем прибыли и определена
целесообразность развития производства в существующих экономических условиях.

2. Организационно-экономическая
характеристика базового предприятия

По организационно-правовой форме торговое предприятие «Норд» относится к закрытым акционерным обществам.
Предприятие учреждено несколькими физическими лицами и зарегистрировано
администрацией Калининского района г. Санкт-Петербурга 7 марта 1994г. за № 225.

Структура предприятия носит линейно-функциональный характер. В
организационной структуре такого вида всю полноту власти осуществляет линейный
руководитель, а при разработке конкретных вопросов ему помогает специальный
аппарат, состоящий из линейных подразделений.

Данная организационная система имеет свои недостатки:

1.  
Отсутствие тесных
взаимосвязей между производственными подразделениями.

2.  
Чрезмерная развитость
по вертикали.

3.  
Недостаточно
чёткая ответственность.

К достоинствам можно отнести следующее:

1. Более глубокая проработка решений.

2. Освобождение линейного руководителя от анализа функциональных проблем.

3. Могут приглашаться специалисты на временной основе.

 Предприятие является коммерческой организацией, оказывающей следующие
услуги:

-оптовая продажа спецодежды и рабочей одежды различного
назначения — для защиты от общепроизводственных загрязнений, от повышенных и
пониженных температур, от воздействия агрессивных сред; -продажа рабочей и
специальной обуви различного назначения; -продажа средств индивидуальной защиты
(СИЗ); -продажа средств защиты рук, головы и лица;

Показателями, характеризующими эффективность деятельности предприятий,
являются показатели прибыли и рентабельности.

Формирование прибыли ЗАО «Норд» представлено
в таблице 2.1.

Таблица 2.1. Анализ
прибыли предприятия

Наименование показателей	Прошлый год (2007)	Отчётный год ( 2008)	Отклонение отч. года от прошл.	Темп роста
1	2	3	4	5
Оборот предприятия, тыс. руб.	13946	17173	3227	123
Оборот по покупным ценам, тыс. руб.	10544	13961	3417	132
Валовой доход, тыс. руб.	3402	3212	-190	94
Валовой доход, в % к обороту	25	18,7	-6,3	—
Издержки обращения, тыс. руб.	2513	2167	-346	86,2
Издержки обращения, в % к обороту	18	12,6	-5,4	—
Прибыль от реализации товаров, тыс. руб.	889	1045	156	118
Прибыль от реализации, в % к обороту	6	6	—	—
Прочие доходы, тыс. руб.	42	—	-42	—
Прочие расходы, тыс. руб.	86	111	25	129
Валовая прибыль, тыс. руб.	845	934	89	111
Валовая прибыль, в % к обороту	6	5,4	-0,6	—
Расч. налог на прибыль, тыс. руб.(24%) И иные аналог. обяз. платежи	286	220	-66	77
Чистая прибыль, в тыс. руб.	559	714	155	128
Чистая прибыль, в % к обороту	4	4,2	0,2	—

В анализируемом
предприятии, при увеличении товарооборота на 23%, валовой доход снизился на 6%.
Но, благодаря снижению уровня издержек обращения на 3,8 % , прибыль от
реализации возросла на 18% или на 156 тыс. руб. Несмотря на увеличение прочих
расходов на 29 % или 25 тыс. руб., валовая прибыль увеличилась на 11% по
отношению к прошлому году и составила 89 тыс. руб.

Рентабельность от продаж
увеличилась на 0,2 % за счёт существенного снижения уровня обязательных платежей
аналогичных налогу на прибыль. Чистая прибыль составила в отчётном году 155
тыс. руб. и увеличилась по сравнению с прошлым годом на 28%.

На основании проведённого
анализа прибыли предприятия можно утверждать, что рассматриваемое предприятие
рентабельно, показатель чистой прибыли увеличился по сравнению с прошлым годом
и экономическое положение предприятия достаточно стабильно.

Из анализа видно, что для
увеличения уровня рентабельности и прибыли, предприятию необходимо увеличить
уровень валового дохода. Такого результата, возможно, достигнуть, увеличив
уровень торговой надбавки. Также, необходим поиск других поставщиков, готовых
работать на более выгодных условиях.

3. Разработка
бизнес-плана на примере ООО “НОРД”

3.1 Резюме

Целью настоящего бизнес-плана является
анализ предполагаемой деятельности и обоснование решений стратегического
планирования ЗАО ”НОРД”.

Реализация бизнес-плана
позволит решить следующие задачи:

-сохранить свои позиции
на рынке поставщиков рабочей одежды и обуви, спецобмундирования и
дополнительных аксессуаров, постельных принадлежностей в Санкт-Петербурге и
Ленинградской области.

-увеличить размер
занимаемой доли данного рынка до 2, 5 %.

-обеспечить выход на
новые географические рынки.

— получить прибыль за
счёт реализации товара.

Инициатор проекта ―
ЗАО ”НОРД”

Ожидаемая чистая прибыль
в 2010 г. ― 1536
тыс. рублей за год 2011 г. ― 2385 тыс. рублей за год.

 Через три года ожидаемая
прибыль составит 11369 тыс. рублей за год и рентабельность соответственно
17,3%.

Общая стоимость проекта ― 28129 тыс. рублей, из них:

Собственные средства:
15662 тыс. руб.,

Заемные средства: 16456
тыс. руб.

Условия кредитования ― процентная ставка: 25% в
год; срок: 3 года.

Срок окупаемости ― 36 месяцев.

Источником погашения
кредита и процентов по нему является выручка от реализации товара.

3.2 Описание бизнеса

3.2.1 Общее описание
компании

ЗАО “НОРД”

90020 г. Санкт-Петербург, набережная Обводного канала, д.
138 проходная №4 тел/факс (812) 495-98-83, 495-98-87, 495-95-81 e-mail: meganord@m-stroy.info utkin@m-stroy.info —
коммерческий директор partner.06@mail.ru — отдел продаж Торговая компания “НОРД”
предлагает российским предприятиям качественную сертифицированную продукцию,
которая обеспечит максимальную защиту и комфорт работников. Стиль работы компании
ориентирован на эффективный механизм комплексного решения вопросов охраны
труда, связанных с обеспечением спецодеждой, рабочей обувью и СИЗ.

Компания работает в сфере реализации спецобмундирования,
средств индивидуальной защиты (СИЗ) и постельного белья и аксессуаров уже более
10 лет. За счет широкого ассортимента моделей и демократичной ценовой политики
нашим клиентам не составит труда выбрать спецодежду и рабочую обувь для
конкретных условий эксплуатации.

Организация принимает заказы на поставку рабочей одежды.
При желании на готовую спецодежду можно нанести фирменную символику (логотип) с
помощью вышивки, термоплёнки или методом шелкографии. Основные направления
деятельности нашей компании: -оптовая продажа спецодежды и рабочей одежды
различного назначения — для защиты от общепроизводственных загрязнений, от повышенных
и пониженных температур, от воздействия агрессивных сред; -оптовая продажа
униформы и корпоративной одежды; -продажа рабочей и специальной обуви
различного назначения; -продажа средств индивидуальной защиты (СИЗ); -продажа
средств защиты рук, головы и лица;

-продажа постельного белья и аксессуаров; В центре деятельности
компании — клиенты и их требования. Подход, основанный на индивидуальных
консультациях, оказании услуг и обслуживании, и достигаемые результаты — вот
то, что позволило ЗАО “ Норд” зарекомендовать себя как надежного партнера.

3.2.2 Анализ отрасли

Изделия текстильной и лёгкой промышленности России можно рассматривать, как
многопрофильный сектор экономики, продукция которого востребована практически
во всех сферах жизнедеятельности человека, во всех отраслях экономики — от
космоса до сельского хозяйства, имеет большую социальную значимость.

Кроме того, отрасль обеспечивает выполнение государственного заказа,
удовлетворяя потребности армии, других силовых ведомств в вещевом имуществе, в
специальных изделиях и средствах индивидуальной защиты.

Розничный товарооборот изделий текстильной и лёгкой промышленности в 2008
году достиг 2,0 триллионов рублей, что составляет 25,2% от общего товарооборота
непродовольственных товаров России, во многом опережая объёмы продаж легковых
автомобилей, бытовой техники, строительных материалов и других групп товаров.
При этом в объёме продаж товаров текстильной и лёгкой промышленности на российском
рынке только 20 процентов приходится на долю отечественных
товаропроизводителей, на официальный импорт – 38 %, а остальные 42 % (или 833,0
млрд. рублей) составляют товары теневого производства или незаконно ввезённые
на территорию России.

Дальнейшее снижение доли отечественной продукции угрожает безопасности
страны, так как многие ассортиментные позиции и кадры их производящие будут
утеряны. Отрасль поставлена в условия неравной ценовой конкуренции с
поставщиками товаров из Китая и Турции, которые оказывают своим производителям
активную финансовую помощь.

Восстановление объёмов кредитования предприятий, принятие необходимых мер
таможенно-тарифного регулирования даст возможность полнее задействовать
имеющиеся производственные мощности, изменить структуру российского рынка в
пользу отечественных производителей, увеличив при этом занятость населения в
данном секторе экономики.

Сегодня в отрасли трудится свыше 450 тыс. человек, из них 80 % женщины,
уровень жизни которых и их детей напрямую зависит от жизнедеятельности
предприятий.

Правительством Российской Федерации совместно с законодательными органами
власти приняты к рассмотрению следующие меры, направленные на стабилизацию
ситуации в организациях отрасли, а также для наращивания объёмов выпуска
инновационной, импортозамещающей продукции:

1. Открыть целевые кредитные линии в Сбербанке России в объёме 4 млрд.
рублей для пополнения оборотных средств предприятий отрасли, во Внешэкономбанке
России в объёме 6 млрд. рублей для кредитования проектов технического
перевооружения производства, включая реализацию пилотных проектов текстильных
кластеров.

2. Осуществить меры по защите рынка для чего:

2.1. Повысить размер импортных пошлин на готовую одежду из тканей и
трикотажа, на хлопчатобумажные пряжу и ткани, на все виды обуви до 20-25 %, а
также экспортных пошлин на длинный лён, тонкую и полутонкую шерсть, кожевенное
сырьё.

2.2. Снизить до нулевого значения ввозные таможенные пошлины на
полиэфирные волокна и нити, мериносовую и кроссбредную шерсть высокого качества,
которые не производятся в России.

2.3. Установить сроком на 3 года квоты на ввоз на таможенную территорию
Российской Федерации одежды, трикотажных изделий и обуви из Турции и Китая.

3. Ввести мораторий на повышение регулируемых тарифов на услуги естественных
монополий для предприятий текстильной и лёгкой промышленности сроком на 2 года,
сохранив в 2009-2010 годах тарифы на уровне фактически сложившихся в 2008 году.

Установить на данный период долю энергоресурсов, предоставляемых
предприятиям по ценам свободного рынка, не более 20 % от общего объёма
потребления.

4. Ускорить утверждение перечня технологического оборудования, которое в
соответствии пунктом 2 статьи 2 Федерального закона от 26 ноября 2008 года №
224-ФЗ освобождается от уплаты НДС при ввозе на таможенную территорию
Российской Федерации.

5. Увеличить объёмы государственного заказа за счёт дополнительной
закупки в государственный резерв комплектов постельного белья, хлопчатобумажной
марли, отдельных видов тканей на сумму не менее 12 млрд. рублей.

6. Выделить из резерва в качестве товарного кредита сырьевые ресурсы
(хлопок, шерсть) предприятиям текстильной промышленности на выполнение
госзаказа 2009 года.

7. Ввести авансирование поставок обмундирования и другого вещевого
имущества по госзаказу, а также его размещение в приоритетном порядке на
мобилизационных мощностях предприятий.

В настоящее время, органами власти решены такие важные для отрасли
вопросы как освобождение от импортных пошлин ввозимого технологического
оборудования, субсидирование процентных ставок по кредитам на сезонную закупку
сырья и материалов, а также по кредитам на технологическое перевооружение.
Снижены до нулевого значения экспортные пошлины на готовую кожу. Принят также
ряд других мер поддержки отечественных производителей.

Правительство определило критерии государственных заказов, которые смогут
получить субъекты малого предпринимательства. Постановление об этом 17 марта
подписал премьер-министр России Владимир Путин. По действующему
законодательству, среди малых предприятий должно размещаться от 10 до 25
процентов заказов на товары и услуги, перечень которых утверждается
правительством России. В обновленный список продукции, приоритет на поставку
которой отдается субъектам малого предпринимательства, вошло почти сто
наименований, в том числе текстильные изделия.

К субъектам малого предпринимательства относятся индивидуальные
предприниматели и юридические лица, средняя численность работников которых не
превышает 100 человек, а годовая выручка – 400 млн. рублей. Доля государственных
и общественных организаций, а также иностранных инвесторов в их уставном
капитале не должна превышать 25 процентов.

ЗАО “НОРД”, как субъект
малого предпринимательства, поставляет на рынок рабочую одежду, обмундирование
и другое вещевое имущество, рабочую и форменную обувь, а также постельное бельё
и сопутствующие аксессуары.

Существуя на рынке более
пятнадцати лет, предприятие уверено занимает свою нишу в данном сегменте рынка,
имеет постоянных оптовых заказчиков и успешно сотрудничает с рядом крупных
предприятий в сфере промышленности, гостиничного и санаторно-курортного
бизнеса, сетью розничных магазинов.

Данное направление
деятельности, безусловно, прибыльно и будет иметь спрос, как при краткосрочном,
так и при долгосрочном периодах планирования, поскольку является объектом
социально-значимым и с точки зрения развития отечественной лёгкой
промышленности, и с точки зрения поддержки малого предпринимательства, предоставляющего
рабочие места и обеспечивающего занятость населения, что особенно актуально в
настоящее время.

3.2.3 Цели компании

Цель предприятия,
несмотря на экономический кризис, не только не потерять своё место в данном
сегменте рынка, а, выдержав конкуренцию, стать лучшим поставщиком в данном
направлении среди представителей малого бизнеса. Поэтому “НОРД” предъявляет
строгие требования к производителям рабочей одежды и обуви, с которыми
сотрудничает.

В настоящий момент перед
фирмой ставятся следующие цели:

-получить лидерство по
уровню качества и широте ассортимента выпускаемой продукции;

-сохранить свои позиции
на рынке поставщиков рабочей одежды и обуви, спецобмундирования и
дополнительных аксессуаров, постельных принадлежностей в Санкт-Петербурге и
Ленинградской области.

-увеличить размер
занимаемой доли данного рынка до 2, 5 %.

-обеспечить выход на
новые географические рынки.

3.3 Анализ рынка

3.3.1 Общее описание
рынка

Оборот оптовой
торговли в феврале
2009г. составил 1050,1 млрд. рублей, что в товарной массе на 2,4% меньше, чем
за соответствующий период предыдущего года, январе-феврале 2009г. — 2128,6
млрд.рублей и больше на 0,3%. Динамика оборота оптовой сети представлена в
таблице 3.3.1.

Таблица 3.3.1.
Динамика оборота оптовой торговли

	Млрд. рублей	В % к
соответствующему периоду предыдущего года	предыдущему периоду
2008г.
Январь	937,9	116,3	74,7
Февраль	958,0	118,0	101,1
Январь-февраль	1895,9	117,2
Март	1042,5	115,8	107,4
I квартал	2938,4	116,7	87,0
Апрель	1069,9	114,3	101,1
Май	1108,6	114,7	102,2
Июнь	1131,6	114,1	101,2
II квартал	3310,1	114,4	108,4
I полугодие	6248,5	115,5
Июль	1179,7	114,9	103,8
Август	1223,2	114,1	103,4
Сентябрь	1237,3	114,3	100,4
III квартал	3640,2	114,5	108,0
Январь-сентябрь	9888,7	115,1
Октябрь	1272,0	112,4	101,6
Ноябрь	1238,9	108,0	96,6
Декабрь	1453,6	116,7
IV квартал	3964,5	108,2	106,3
Год	13853,2	113,0
2009г.
Январь1)	1078,5	103,1	73,4
Февраль	1050,1	97,6	95,7
Январь-февраль	2128,6	100,3
1) Данные уточнены.

Согласно расчетам
DISCOVERY Research Group объем российского рынка одежды в 2007 году достиг $40
млрд. Ежегодно данный рынок увеличивался на 15-25 %. Ожидалось, что в 2008 году
данные темпы роста сохраняться и объем рынка достигнет $46-48 млрд. Однако в
результате наступления кризисных явлений в экономике России за последние 4-5
месяцев 2008 года продажи одежды упали на 15-25%. Согласно расчетам
специалистов DISCOVERY Research Group объем российского рынка одежды в 2008
году практически не изменится по сравнению с 2007г. и составил $40-41 млрд. В
2009 году по оптимистичному сценарию объем рынка не изменится, по
пессимистичному – падение составит 15-20%. До кризиса на рынке одежды основным
был среднеценовой сегмент (55%), в то время как на масс-маркет приходилось 30%,
а на премиум-сегмент 15%. Однако сегодня происходит расширение сегмента
масс-маркет за счет бывших потребителей среднеценового сегмента, а потребители
премиум-сегмента переходят в среднеценовой.

Основными факторами
стагнации рынка стало снижение потребительского спроса на одежду, а также
трудности ритейлеров в финансировании текущих кредитов и привлечении кредитов
на развитие. Основной антикризисной мерой ритейлеры считают снижение арендных
платежей, которые сегодня составляют чрезмерно высокий процент в совокупных
издержках (по разным оценкам, от 20% до 45-60%). Еще одной антикризисной мерой
может стать снижение цен на продукцию конечному потребителю. Это станет
возможным благодаря снижению цен на продукцию китайского производства, которая
занимает сегодня 80% российского рынка. Однако, по мнению игроков, кризис
вытеснит с рынка неэффективных производителей, а для остальных станет стимулом
к развитию, повышению качества услуг и отлаженной работе менеджмента. В
настоящее время российский рынок одежды практически не консолидирован – доля
крупнейших производителей и ритейлеров составляет менее 1% всего рынка. Доля
отечественных производителей крайне низка — по оценке DISCOVERY Research Group,
доля отечественных производителей в общем объеме одежного рынка России
составляет лишь 3,4-3,7 %. Даже отечественные розничные сети одежды 80% продукции
отшивают в Китае.

3.3.2. Определение спроса
на продукцию

По мнению Антона
Старинского, коммерческого директора петербургского представительства ЗАО
«ТД «Восток-Сервис» (19), объем рынка специальной, рабочей
одежды и обуви и средств индивидуальной защиты (СИЗ, каски, респираторы)
Петербурга за 2008 год составил около 1,5 млрд. рублей . На одежду приходится
доля в 40% (600 млн. рублей), столько же — на обувь, остальное — доля СИЗ. По
оценке Владимира Соляника, начальника отдела сбыта ООО «Торговый дом
«Модерам» (19), рынок спецодежды в Петербурге выше — от 800 млн.
рублей до 1 млрд. рублей. Этот рынок трудно точно оценить, так как спецодежду
покупают не только крупные компании, но и обычные люди, которые работают в ней
в гараже или на даче. По мнению представителей ведущих компаний, темпы роста
рынка, до экономического кризиса, составляли около 20% в год. Основным трендом
рынка участники считают увеличение доли СИЗ в общем объеме рынка спецодежды. Исследователи
рынка рабочей одежды считают, что акцент сместится на средства защиты. В Европе
доля СИЗ составляет 60%, а на российском рынке она, по данным за 2008 год, варьируется
в пределах 20-25%.

3.3.3 Анализ конкурентов

Сейчас лидерами
петербургского рынка являются ЗАО «ТД «Восток-Сервис» (занимает
более 20%), ЗАО «Тракт-Санкт-Петербург», ООО
«Техноавиа-Санкт-Петербург». Они производят одежду не в Петербурге. Производством
спецодежды в городе и Ленобласти занимаются не более 10 компаний (ЗАО
«ФАП», ЗАО «Труд», ЗАО «НПП «АНА», ООО
«Имидж Веар» и другие), а также около 200 мелких ателье.

По мнению специалистов
(23) , большинство малых предприятий Санкт-Петербурга работающих в этом
сегменте рынка будут вынуждены прекратить свою деятельность из-за резкого
падения продаж, высокой арендной платы, сильной конкуренции. Как со стороны
предприятий Санкт-Петербурга, так и со стороны московских предприятий торгующих
спецодеждой, рабочей обувью и средствами индивидуальной защиты.

3.4 План маркетинга

Текущее положение

Доля на рынке рабочей
одежды -1,5%.

Доля на рынке рабочей
обуви-0,8%.

Доля на рынке СИЗ-0,2%.

Расчёты доли, занимаемой
ЗАО «Норд» на рынке, представлены в приложении
Б.

Основной ассортимент –
рабочая одежда.

Оборот предприятия в
год-17173 тыс. руб.

Позиция на 2009 год

Доля рынка не ниже 2,5 %.

Основной ассортимент-рабочая
одежда.

Позиционирование

Предполагается, что
предприятие будет позиционироваться, как поставщик

самой качественной
рабочей одежды, обуви и СИЗ в России.

Ассортиментная политика

Увеличить ассортимент СИЗ
и средств защиты рук, головы и лица.

Ценовая политика

Внедрить гибкую систему
скидок для крупных оптовиков.

Внедрить сезонные скидки
на продукцию.

Политика распределения

Предполагается, что
продукция будет реализоваться в Санкт-Петербурге и

Ленинградской
области-50%, а также в Северных регионах-35% и других регионах-15%

Политика продвижения

 В качестве основного
метода продвижения необходимо использовать прямую рекламу на интересующие
целевые группы:

-рассылки рекламных
материалов о новом ассортименте и рекламно-технической документации по предлагаемым
товарам;

-подготовку
рекламно-информационных статей, посвящённых предлагаемой продукции, в
специальных изданиях лёгкой промышленности, строительных изданиях, изданиях
тяжёлой промышленности и здравоохранения.

-участие в
специализированных выставках, посвящённых рабочей и корпоративной одежде,
рабочей обуви и средствам индивидуальной защиты.

Стратегия сбыта

Управление сбыта будет
осуществляться через созданную на предприятии службу сбыта.

Важным для предприятия открытие
в Москве нового офиса и участие в тематических выставках, что даст возможность
найти новых покупателей, расширить географический рынок и создаст потенциальным
покупателям более комфортные условия для ведения переговоров и принятия
решений.

Таким образом,
предприятие нуждается дополнительно в двух единицах службы сбыта.

Необходимым требованием,
предъявляемым к претендентам на вакантную должность, будет знание специфики
рынка, значительный опыт работы и наличие собственных клиентов.

План продаж

Предполагается, что в
2009 году объём продаж рабочей одежды будет не менее 18101 тыс. руб., обуви не
менее 10046 тыс. руб., постельного белья и средств индивидуальной защиты,
соответственно 4018 тыс. руб. и 8019 тыс. руб.

3.5 Организационный план

3.5.1 Краткая характеристика хозяйственной деятельности

«Норд» — закрытое акционерное общество,
учреждённое несколькими физическими лицами. Предприятие является юридическим лицом.
Зарегистрировано администрацией Калининского района г. Санкт-Петербурга 7 марта
1994г. за № 225.

Предприятие имеет круглую печать с указанием своего полного наименования,
а так же штампы, бланки и расчётный счёт.

Уставный капитал составляет 10 тыс. руб.

Предприятие является самостоятельным хозяйствующим субъектом, созданным для
реализации ТНП, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения общественных
потребностей и получения прибыли.

Предприятие осуществляет свою деятельность в соответствии с Уставом и законодательством
РФ.

Предприятие самостоятельно осуществляет свою деятельность, распоряжается полученной
прибылью, оставшейся в его распоряжении после уплаты налогов и других
обязательных платежей. Основным видом деятельности предприятия является оптовая
торговля и производство.

Предприятие заключает сделки (договоры, контракты) со многими предприятиями
г. Санкт-Петербурга и области на поставку товаров народного потребления.
Предприятие может закупать товары у разных российских юридических и физических лиц.
Источниками формирования финансовых результатов предприятия являются прибыль.

Предприятием управляет
– Зайчик Леонид Константинович, избранный общим собранием учредителей.

На предприятии созданы
следующие фонды: уставный и добавочный капиталы. Предприятие имеет самостоятельный
баланс, в котором отражается его имущество. Имущество предприятия состоит из основных
и оборотных средств, а также иных материальных и финансовых ценностей.

Управление деятельностью
предприятия осуществляется одним из его учредителей, который является
генеральным директором предприятия. Директор самостоятельно определяет структуру
управления предприятия и формирует штаты.

Предприятие обеспечивает
гарантированный законом минимальный размер оплаты труда, условия труда и меры социальной
защиты работников. Размеры оплаты труда работников предприятия установлены согласно
штатному расписанию.

Предприятие ведёт бухгалтерскую
и статистическую отчётность в порядке, установленном законодательством РФ.

Хозяйственно-финансовая деятельность предприятия
«Норд» характеризуется следующими данными:

Оборот торгового предприятия достиг в 2008г.
17173 тыс. руб. и увеличился по сравнению с 2007 г. на 23 % (табл.2.1., с.12).
В обороте преобладающую долю занимает рабочая одежда. Так, в 2008г. удельный
вес рабочей одежды в обороте предприятия составил более 68%, на долю рабочей
обуви приходится 28% от общей суммы оборота, а удельный вес СИЗ в 2008 году
составил всего 4% (приложение Б).

Предприятие уделяет
внимание осуществлению режима экономии. Уровень издержек обращения составил в
2008г. 12,62% к обороту. По сравнению с прошлым годом он снизился на 5,39% к
обороту (2007г.- 18,02%), что позволило за счёт этого получить больше прибыли
на 155 тыс. руб.

За 2008г. предприятие
получило прибыли 714 тыс. руб. На её увеличение оказали влияние рост объёма
оборота и снижение уровня издержек обращения по предприятию.

По данным бухгалтерского
баланса предприятия на 1 января 2009г. активы предприятия «Норд» составили на
конец года 6991 тыс. руб. За год они возросли на 1555 тыс. руб.

Увеличение валюты баланса
свидетельствует о расширении хозяйственного оборота, объёмов торговой деятельности.
Это увеличение произошло, в основном, за счёт прироста оборотных активов на
1226 тыс. руб. Внеоборотные активы возросли за год на 329 тыс. руб.

По состоянию на 1 января
2009г. у предприятия отсутствуют убытки (раздел III актива баланса).

Способность предприятия
своевременно погашать свои обязательства характеризуется его ликвидностью. По
данным предприятия можно сказать, что баланс на конец года является ликвидным,
так как каждая группа актива покрывает сопоставимую с ней группу пассивных
обязательств предприятия. Предприятие является платежеспособным и
кредитоспособным.

3.5.2 Сведения о ключевых
менеджерах и владельцах фирмы

Структура управления на
предприятии носит линейно-функциональный характер.

Сведения об
управленческом персонале:

·генеральный
директор-44 года, образование высшее;

·коммерческий
директор-48 лет, образование высшее;

·главный
бухгалтер-55 лет, образование высшее;

·начальник отдела
менеджеров-39 лет, образование высшее;

·менеджеры по
продажам-2 человека, средний возраст 40 лет, образование высшее;

Общая численность
сотрудников составляет 11 человек.

Сведения о владельцах:

 Зайчик Леонид Константинович:

·Обыкновенные акции-
65 шт.

·Доля уставного
капитала 65%

·Номинальная
стоимость-6500 д.е.

Коваль Эраст Теодорович:

·Обыкновенные акции-
35 шт.

·Доля уставного
капитала 35%

·Номинальная
стоимость-3500 д.е.

Форма выпуска
акций-безналичная в виде записи на счетах.

Основным видом
деятельности предприятия остаётся оптовая продажа рабочей и корпоративной
одежды, рабочей обуви и СИЗ.

3.5.3 Календарный план
работ по реализации проекта

Календарный план работ
должен показывать планируемые сроки осуществления отдельных мероприятий,
связанных с реализацией проекта. При его разработке учитываются затраты времени
на выполнение отдельных работ, сроки их выполнения, а также последовательность
их проведения. В таблице 6.3. представлен план действий по реализации проекта.

Таблица 6.3. Календарный
план работ по реализации проекта

Виды работ	Сроки, год	Исполнители	Статус работ на июнь 2009
начало	окончание
Получение кредита	2009	2009	Генеральный директор	Кредит получен
Переговоры с поставщиками	2009	2009	Генеральный директор	Подписан договор
Переговоры с исполнителем	2009	2009	Генеральный директор	Подписан договор
Переговоры с покупателями	2009	2009	Менеджер по продажам	Подписан договор
Изготовление продукции	2009	2009	Выбранный поставщик	Работы закончены
Транспортировка продукции	2009	2009	Коммерческий директор	Работы закончены

3.6 Финансовый план

Целью разработки
настоящего финансового плана является определение эффективности деятельности ЗАО
“Норд”.

Общая потребность в
инвестициях составляет 16456 тыс. рублей.

Сумма определена
следующим образом:

Согласно маркетинговым
исследованиям (, объём рынка рабочей одежды в Санкт -Петербурге составит около
1600000тыс. руб. (30). Доля ЗАО “Норд” на рынке должна быть не менее 2,5 %,что
составляет 40184 тыс. руб. Соответственно в покупных ценах это будет 28129 тыс.
руб.

Согласно данным
бухгалтерской отчётности ( приложение А) и прогнозам маркетологов, объём
товарооборота на 2009 год можно предположить равным 15662 тыс. руб. (с учётом
прогнозируемого падения продаж на 20% и роста цен на 14%).

С целью уменьшения риска
в условиях кризиса разработчиками бизнес-плана было решено увеличить резервный
капитал на 3989 тыс. руб., из которого будет погашаться остающаяся задолженность
перед кредитором (таблица 3.6.1.).График погашения кредита рассчитан на срок
три года под 25% годовых с ежемесячным начислением процентов.

Таблица 3.6.1. План
прибылей и убытков, в тыс. руб. на 2009 год.

Наименование показателей	1 квартал	2 квартал	3 квартал	За отчётный период
1	2	3	4	5
Оборот предприятия, тыс. руб.	10372	22194	29162	40184
Оборот по покупным ценам, тыс. руб.	7260	15536	20413	28129
Валовой доход, тыс. руб.	3112	6658	8749	12055
Валовой доход, в % к обороту	30	30	30	30
Издержки обращения, тыс. руб.	1603	2686	3509	4332
Издержки обращения, в % к обороту	20	12	12	11
Прибыль от реализации товаров, тыс. руб.	1509	3972	5240	8454
Прибыль от реализации, в % к об.	15	18	18	21
Проценты к уплате, тыс. руб.	-2676	-5352	-8028	-10714
Прочие доходы, тыс. руб.	—	—	—	—
Проч. расходы, тыс. руб.	23	50	73	90
Убытки предыдущих периодов, тыс. руб.	—	—	—	—
Валовая прибыль, тыс. руб.	-1190	-1380	-2861	-2350
Валовая прибыль, в % к обороту	—	—	—	—
Расчётный налог на прибыль, тыс. руб. (24%)	-1190	-1380	-2861	-2350
Чистая прибыль, в тыс. руб.	-1190	-1380	-2861	-2350
Чистая прибыль, в % к обороту	—	—	—

На планируемый год, объём
товарооборота должен составить 40184 тыс. руб.(3.6., с. 30). Для получения
необходимого уровня прибыли, торговую наценку необходимо установить не менее
30%. На основе анализа плана прибылей и убытков за 2008 год (приложение А),
спланирован товарооборот по кварталам 2009 года. Издержки обращения и прочие
расходы, также рассчитаны на основании данных за 2008 год и с учётом затрат на
аренду офиса в Москве, обязательных коммунальных платежей и другие платежи
(3.4., с. 25).

В расчёт включены
проценты, согласно графику погашения кредита (таблица 3.6.4., с.34).

План прибылей и убытков
на 2010 год представлен в таблице 3.6.2. Торговый прогноз на пять планируемых
лет представлен в таблице 3.6.3.

Таблица 3.6.2. План
прибылей и убытков, в тыс. руб. на 2010 год

	Наименование показателей	1 квартал	2 квартал	3 квартал	За отчётный период
	1	2	3	4	5
	Оборот предприятия, тыс. руб.	14520	22194	29162	56258
	Оборот по покупным ценам, тыс. руб.	10164	15536	20413	39380
	Валовой доход, тыс. руб.	4356	6658	8749	16878
	Валовой доход, в % к обороту	30	30	30	30
	Издержки обращения, тыс. руб.	1496	2507	3275	4043
	Издержки обращения, в % к обороту	10,3	11,3	11,2	7,2
	Прибыль от реализации товаров, тыс. руб.	2860	4151	5240	12835
	Прибыль от реализации, в % к об.	20	19	18	23
	Проценты к уплате, тыс. руб.	-2676	-5352	-8028	-10714
	Прочие доходы, тыс. руб.	—	—	—	—
	Проч. расходы, тыс. руб.	26	56	81	100
	Убытки предыдущих периодов, тыс. руб.	—	—	—	—
	Валовая прибыль, тыс. руб.	-158	-1257	-2869	2021
Валовая прибыль, в % к обороту	-158	-1257	—	3,6
Расчётный налог на прибыль, тыс. руб. (24%)	-158	-1257	-2869	485
Чистая прибыль, в тыс. руб.	-158	-1257	-2869	1536
Чистая прибыль, в % к обороту	-158	-1257	-2869	2,7

Таблица
3.6.3. Торговый прогноз

Наименование показателей	2009	2010	2011	2012	2013
1	2	4	5	6
Оборот предприятия, тыс. руб.	40184	56258	60759	65620	70870
Оборот по покупным ценам, тыс. руб.	28129	39380	42530	45934	49609
Валовой доход, тыс. руб.	12055	16878	18229	19686	21261
Валовой доход, в % к обороту	30	30	30	30	30
Издержки обращения, тыс. руб.	4332	4043	4266	4607	4976
Издержки обращения, в % к обороту	11	7,2	7	7	7
Прибыль от реализации товаров, тыс. руб.	8454	12835	13963	15079	16285
Прибыль от реализации, в % к обороту	21	23	23	23	23
Проценты к уплате, тыс. руб.	-10714	-10714	-10714	—	—
Прочие доходы, тыс. руб.	—	—	—	—	—

Прочие расходы, тыс. руб.	90	100	111	120	130
Убытки предыдущего периода, тыс. руб.	—	—	—	—	—
Валовая прибыль, тыс. руб.	-2350	2021	3138	14959	16155
Валовая прибыль, в % к обороту		3,6	5,2	23	23
Расчётный налог на прибыль, тыс. руб. (24%)	-2350	485	753	3590	3877
Чистая прибыль, в тыс. руб.	-2350	1536	2385	11369	12278
Чистая прибыль, в % к обороту	—	2,7	4	17,3	17,3

Таблица 3.6.4. График погашения кредита

Дата	Возврат основной суммы долга, тыс. руб.	Начисленные и выплачиваемые проценты, тыс. руб.	Оставшаяся сумма долга, тыс. руб.
01.01.2009 г	457,11	435,70	31248,19
01.02.2009 г	457,11	435,70	30355,38
01.03.2009 г	457,11	435,70	29462,57
01.04.2009 г	457,11	435,70	28569,76
01.05.2009 г.	457,11	435,70	27676,95
01.06.2009 г.	457,11	435,70	26784,14
01.07.2009 г.	457,11	435,70	25891,33
01.08.2009 г.	457,11	435,70	24998,52
01.09.2009 г.	457,11	435,70	24105,71
01.10.2009 г.	457,11	435,70	23212,90
01.11.2009 г.	457,11	435,70	22320,09
01.12.2009 г.	457,11	435,70	21427,28
01.01.2010 г.	457,11	435,70	20534,47
01.02.2010 г.	457,11	435,70	19641,66
01.03.2010 г.	457,11	435,70	18748,85
01.04.2010 г.	457,11	435,70	17856,04
01.05.2010 г.	457,11	435,70	16963,23
01.06.2010 г.	457,11	435,70	16070,42
01.07.2010 г.	457,11	435,70	15177,61
01.08.2010 г.	457,11	435,70	14284,80
01.09.2010 г.	457,11	435,70	13391,99
01.10.2010 г.	457,11	435,70	12499,18
01.11.2010 г	457,11	435,70	11606,37
01.12.2010 г	457,11	435,70	10713,56
01.01.2011 г	457,11	435,70	9820,75
01.02.2011 г	457,11	435,70	8927,94
01.03.2011 г	457,11	435,70	8035,13
01.04.2011 г	457,11	435,70	7142,32
01.05.2011 г.	457,11	435,70	6249,51
01.06.2011 г.	457,11	435,70	5356,7
01.07.2011 г.	457,11	435,70	4463,89
01.08.2011 г.	457,11	435,70	3571,08
01.09.2011 г.	457,11	435,70	2678,27
01.10.2011 г.	457,11	435,70	1785,46
01.11.2011 г.	457,11	435,70	892,65
01.11.2011 г	457,11	435,70	892,65
01.12.2011 г.	457,11	435,70	0
Итого	16456	15685	—

Проект баланса
разрабатывается на конец первого планируемого года. Форма соответствует
отчётному балансу. Этот раздел финансового плана представлен в виде таблицы 3.6.5.

Таблица 3.6.5. Проект
баланса на 2009 год.

Показатели	На конец планируемого года
АКТИВ 1.Внеоборотные активы  -нематериальные активы; -основные средства; -долгосрочные финансовые вложения;  -прочие внеоборотные активы.  Итого по разделу:
326
325
651
2.Оборотные активы  -запасы; -НДС по приобретённым ценностям; -дебиторская задолженность; -прочие оборотные активы. -денежные средства;  Итого по разделу:
10387
1874
7393
921
6688
27253
Баланс (сумма строк 1+2)	27914
ПАССИВ
3.Капитал и резервы  -уставный капитал; -резервный капитал -целевые финансирования и поступления; -нераспределённая прибыль (непокрытый убыток); Итого по разделу:
10
3989
(2350)
1649
4.Долгосрочные обязательства  -займы и кредиты;  -прочие долгосрочные обязательства. Итого по разделу:
20535
20535
5.Краткосрочные обязательства  -кредиторская задолженность В том числе:  -поставщики и подрядчики;  -задолженность перед персоналом организации;  -задолженность перед государственными внебюджетными фондами;  -задолженность по налогам и сборам;  -прочие кредиторы; Итого по разделу:
5082
114
52
268
214
5730
БАЛАНС (сумма строк 3+4+5)	27914

Как видно из
представленных расчётов уже в 2011 году прибыль предприятия составит 2358 тыс.
руб., а рентабельность, соответственно 4% к обороту. Прибыль инвестора, чей
пакет акций соответствует 30%, составит соответственно 707 тыс. руб. А в 2012
году прибыль инвестора будет равняться, согласно данным, 3410тыс. руб. Срок
окупаемости равен 36 месяцем, по истечении которого инвестору будут выплачены
проценты на оговорённых условиях на сумму 15685 тыс. руб.

Как видно из расчётов, проект,
несомненно, выгодный и интересный с точки вложения инвестиций.

3.7 Потенциальные
риски

Потенциальные риски ЗАО
”НОРД” представлены производственными рисками, коммерческими рисками,
финансовыми рисками и рисками, связанными с форс-мажорными обстоятельствами.

Производственные риски связаны с различными нарушениями в
процессе поставок товара, оборудования, перебои с электроэнергией и
теплоснабжением или выход из строя оборудования.

Мерами по снижению
производственных рисков являются усиление влияния на поставщиков путем их
диверсифицирования.

Коммерческие риски связаны с реализацией продукции на
товарном рынке (уменьшение размеров и емкости рынка, снижение платежеспособного
спроса, появление новых конкурентов и т.п.)

Мерами по снижению
коммерческих рисков являются: систематическое изучение конъюнктуры рынка,
рациональная ценовая политика, реклама и т.д.

Финансовые риски вызываются инфляционными процессами,
всеобъемлющими неплатежами, колебаниями курса рубля и т.п.

Они могут быть снижены
работой с поставщиками на условиях рассрочки платежа, увеличением запасов
товара и т.д.

Риски, связанные с
форс-мажорными обстоятельствами — это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами (стихийные
бедствия, смена политического курса страны, забастовка и т.п.).

Мерой по их снижению
служит работа предприятия с достаточным запасом финансовой прочности.

Заключение

В условиях кризиса малым
предприятиям приходится быть особенно гибкими и в то же время, каждое действие,
каждое решение должно быть четко обосновано и продумано заранее.

Бизнес-планирование —
один из методов, помогающих в удобной форме обосновать принятие тех или иных
решений, спрогнозировать их результаты и спланировать свои действия в той или
иной ситуации.

Бизнес-план представляет
собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение
конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном
рынке в сложившихся организационно-экономических условиях.

Разработки бизнес-плана
помогает спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и
отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями
получения необходимых ресурсов.

Единой универсальной
структуры бизнес-плана не существует. Однако выделяют все же основные разделы
бизнес-плана, которые содержат информацию, направленную на реализацию целей
бизнес-планирования:

·  Резюме;

·  Концепция
бизнеса;

·  Описание
предприятия

·  План
маркетинга;

·  Финансовый
план;

·  Оценка
потенциальных рисков.

В ходе разработки
бизнес-плана ЗАО “НОРД” было выявлено, что для реализации данного проекта
требуется наличие финансовых средств в размере 28129 тыс. рублей.

Срок окупаемости проекта
составляет 36 месяцев.

Так же была разработана
политика ценообразования и стимулирования сбыта.

Кроме того, были оценены
потенциальные риски и описаны методы по их снижению.

В финансовом плане
обоснованы расходы по реализации проекта, а так же доказана эффективность
реализации бизнес-плана.

Таким образом,
бизнес-план помогает организации выбрать из возможных альтернатив наиболее
эффективное решение, доказать необходимость тех или иных расходов, привлечь
потенциального инвестора, а так же заранее спланировать мероприятия, которые
организация собирается провести.

БИБЛИОГРАФИЯ

1. Налоговый
кодекс, части 1 и 2 в редакции, действующей с 01.01.2009г. –

 Санкт-Петербург,
“Фетида”, 2008 год, 624 стр.

2.Буров В.П., Ломакин А.Л., Морошкин
В.А. Бизнес-план фирмы. Теория и практика.- М.: ИНФА-М, 2007.- 192 с. – (Высшее
образование).

3.Гончаров В.В. Руководство для высшего
управленческого персонала. В 2-х т. — М. : МНИИПУ.-1996

4.Егоров, В.Ф. Управление торговлей
крупного города в новых условиях хозяйствования / Санкт- Петербург. ун-т
экономики и финансов. — СПб.: Изд-во Санкт-Петербург. ун-та экономики и
финансов, 1995.

5.Котлер Ф. Основы
маркетинга: Пер. с англ. — М.: Прогресс, 1999

6.Котлер Филипп,
Армстронг Гари, Сондерс Джон, Вонг Вероника. Основы маркетинга ; [Общ. ред. Н.
В. Шульгиной]. — 2. Европ. изд. — М. и др. : Вильямс, 2000. -.

7.Макдональд, Малкольм.
Стратегическое планирование маркетинга: Процесс планирования маркетинга. Роль
эксперт. компьютер. систем. Методы, структуры и рамки маркетинга. Орг. и
человеч. фактор. Долгосрочные цели маркетинга / [Пер. с англ. М. Бугаева]. —
СПб. : Питер, 2000

8.Р.Г.
Маниловский «Бизнес – план . Методические материалы»,

 Москва,
«Финансы и статистика», 1994г.

9. Методические указания по разработке бизнес-плана
торгового предприятия

по дисциплине “Менеджмент” для студентов дневной и
заочной форм обучения специальности 06.08.00 – “Экономика и управление на
предприятиях торговли и общественного питания”,- СПбТЭИ, 2001.

10.Методические
указания к выполнению курсовой работы по дисциплине “Менеджмент”, СПбТЭИ, 2008.

11.Сборник бизнес-планов: практ. пособие
/ под ред. Ю.Н. Лапыгина. – М.: Издательство “Омега — Л”, 2008. – 310 с.: ил.
(табл.). – (Организация и планирование бизнеса).

12.Сорокина М.В.
Менеджмент в торговле: Учебник.- СПб.: Бизнес-пресса,2008.-408 с.

13.М.В.Сорокина.
Менеджмент торгового предприятия. СПб.: Питер,2003.-528 с.: ил. — (Серия
“Теория и практика менеджмента”).

14.Справочник
предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, общественное питание и
гостиничное хозяйство. — М.: Наука, 2000. — 592 с.

15.Стратегический
менеджмент / Под ред. Петрова А.Н.-СПб.: Питер,2007.-496 с.: ил. — (Серия
“Учебник для вузов”).

16. Стрекалова Н. Д.
Бизнес-планирование: Учебное пособие (+ CD с учебными

 материалами).
– СПб.: Питер, 2009.- 352 с.: ил. – (серия “Учебное пособие”).

17.Щур Д.Л., Труханович
Л.В. Основы торговли. Оптовая торговля: Настольная книга руководителя, главного
бухгалтера и юриста. М.: Издательство «Дело и Сервис», 2000.

18.Экономика, анализ и
планирование на предприятии торговли: Учебник для вузов / Под ред. А. Н.
Соломатина. – СПб.: Питер, 2009. – 560 с.: ил.

19. http://www.roslegprom.ru/

20. http://www.fontanka.ru/

21. http://www.kommersant.ru/

22. http://www.gks.ru/

23. http://www.businesspress.ru/newspaper/

24.http://www.legpromsme.ru/content/section

Курсовая работа: Бизнес-план торгового предприятия и организация его разработки

СОДЕРЖАНИЕ

Введение…………………………………………………………………..…..2

ГЛАВА1. ОСНОВЫ БИЗНЕС ПЛАНИРОВАНИЯ…………………………5

1.1. Задачи и особенности составления бизнес-плана……………..…..…6

1.2. Финансосый план как часть бизнес-плана……………………………9

1.3. Этапы разработки финансовой стратегии предприятия……………..11

1.4. Маркетинговая стратегия……………………………………………….25

ГЛАВА 2.ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ

ХАРАКТЕРИСТИКА БАЗОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

ООО «РУБИН-ПЛЮС»………………………………………………………..42

2.1.Краткая характеристика производственно-хозяйственной

деятельности………………………………………………..………..…42

2.2. Анализ розничного товарооборота ООО «Рубин-плюс»……………46

2.3.Факторный анализ общего розничного товарооборота………………52

2.4. Выводы и предложения по развитию розничного товарооборота

и увеличение его объема…………………………………………….…58

ГЛАВА 3. БИЗНЕС-ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «РУБИН-ПЛЮС»

НА 2003 г. …….…………………………………………………………….….61

. Характеристика магазина………….……………………………………61

3.2. Описание товаров и услуг………………………………………………61

3.3. Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции…………………………..62

3.4. Стратегия маркетинга……………………………………………….….64

3.5. Плановый объем продаж ..………………………………………….….66

3.6. Организационный план …………………………………………………72

3.7. Финансовый план …………………………………………………….…75

Заключение……………………………………………………………….……79

Список использованной литературы……………………………………….81

Приложение……………………………………………………………….……84

Введение.

Разработка бизнес-плана – важное условие для начала организации бизнеса и его функционирования. В идеале каждое предприятие должно иметь разработанный набор целей и задач, продумать стратегию преобразования целей в действия. В маркетинге принято считать, что наличие бизнес плана является одним из инструментов повышения доходности предприятия и защищает от неоправданных рисков.

На вопрос, согласны ли предприниматели с тем, что написание бизнес-плана является одним из инструментов повышения доходности предприятия, были получены ответы, в которых отражено отсутствие единства мнения по поводу роли бизнес-плана в решении проблемы доходности предприятия. Тем неменее 44% предпринимателей признают роль бизнес-плана для торгового предприятия. 22% руководителей имеют несформированную до конца позицию о возможностях бизнес-плана. Обращает внимание на себя факт, что 21% предпринимателей вообще затруднились оценить роль и значение бизнес-плана в доходности предприятия. Это свидетельствует о том, что в данной группе не сложилось представление о значимости и возможностях бизнес планирования.

 Диаграмма 1.

/>

71,6%опрошенных предпринимателей ответили, что у них нет письменно оформленного бизнес-плана.

28,4 %имеют бизнес-план.

Приведенные данные о наличии бизнес-плана мало отличаются для продовольственных и непродовольственных магазинов.

Зафиксировано различие мнений о бизнес–плане как инструменте повышения доходности предприятия в группах предпринимателей имеющих и не имеющих бизнес-план. Те руководители, у которых есть в наличии бизнес план в большинстве (75%) считают, что бизнес-план является инструментом повышения доходности бизнеса.

Диаграмма 2

/>

Выявлено, что в подавляющем большинстве (72,7%) предприниматели, которые имеют в фирме бизнес-план, разрабатывали его и раньше.

Более того, выявлена связь между оценкой руководителя состояния собственного предприятия и наличия в его фирме бизнес-плана. Состояние предприятия оценивалось по критериям: “на подъеме”, “нормальное, стабильное, без изменений”, “на спаде”, “в стадии становления”, “трудно оценить”.

Диаграмма 3.

/>

Самый высокий процент наличия бизнес-планов у руководителей, чьи предприятия находятся на подъеме (66,6%), самый низкий (23%) у предприятий в стадии становления. Хотя именно эта категория предприятий должна начинать свою деятельность с разработки бизнес-плана, который позволяет определить стратегию и тактику вхождения фирмы в бизнес.

Таким образом, значимость бизнес-плана как эффективного инструмента бизнеса для предпринимателей, которые имеют бизнес-план, подтвердилась самой предпринимательской практикой.

Большинство предпринимателей – 79,5%% обращались за помощью к сторонним специалистам при разработке бизнес-плана. Этот факт свидетельствует о том, что самостоятельно предпринимателю сложно разработать бизнес-план. Составление бизнес-плана требует совместной работы со специалистом в этой области.

Итак, приведенные данные по распространенности бизнес-планирования свидетельствуют фактически о том, что подавляющее большинство предпринимателей слабо ориентированы в своем бизнесе на использование комплексного и системного подхода, как правило, разрабатываемого в бизнес-плане. Между тем, разработка бизнес-плана является важным инструментом изучения рынка, оценки необходимых инвестиций и затрат, определения показателей развития предприятия и путей увеличения его доходности.

Цель работы: «На основе анализа деятельности предприятия по планированию провести бизнес планирование на базовом предприятии.

Задачи работы:

Раскрыть сущность и значение планирования на предприятии;

Раскрыть методику планирования на базовом предприятии.

Разработать бизнес-план базового предприятия.

За базовое предприятие принято ООО «Рубин-плюс» г. Тамбов.

ГЛАВА 1. ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ.

Несмотря на все трудности и проблемы, в сфере частного предпринимательства в России заняты уже миллионы людей. Однако бизнес — это совершенно особая манера жизни, предполагаю­щая готовность принимать самостоятельные решения и рисковать. Решив заняться бизнесом, предприниматель должен тщательно спланировать его организацию. Речь идет о бизнес-планах, с кото­рых во всем мире принято начинать любое коммерческое мероп­риятие. В условиях рынка подобные планы необходимы всем: банкирам и потенциальным инвесторам, сотрудникам фирмы, желающим оценить свои перспективы и задачи, и прежде всего, самому предпринимателю, который должен тщательно проанали­зировать свои идеи, проверить их реалистичность. Собственно говоря, без бизнес-плана вообще нельзя браться за коммерческую деятельность, так как возможность неудачи будет слишком велика.

—PAGE_BREAK—

Бизнес-план является принципиально новым для нашей эко­номики документом. В традиционном для отечественного плани­рования технико-экономическом обосновании оценке экономи­ческой эффективности проекта отводилось всего несколько стра­ниц текста. Этого было вполне достаточно в условиях централи­зованно планируемой экономики, где инвестором выступал гос­бюджет, а своеобразным маркетингом занимался Госснаб. В от­личие от технико-экономического обоснования бизнес-план де­тально характеризует все основные аспекты будущего предприя­тия, анализирует проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

В условиях перехода к рыночной экономике овладение искус­ством составления бизнес-плана становится крайне актуальным, что обусловлено следующими причинами:

В нашу экономику входит новое поколение предпринимате­лей, многие из которых не имеют опыта руководства предприя­тием и поэтому весьма смутно представляют себе все ожидающие их проблемы.

Изменяющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей перед необходимостью по-иному просчитывать свои действия на рынке и готовиться к такому непривычному ранее для них занятию, как борьба с конкурентами.

Рассчитывая получить иностранные инвестиции для подъ­ема отечественной экономики, российские предприниматели дол­жны уметь обосновать свои заявки и доказывать (на основе принятой на Западе документации), что они способны оценить все аспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов из дру­гих стран.

Решению вышеперечисленных проблем и призван помочь биз­нес-план, который является основным документом, определяю­щим стратегию развития фирмы.

Следует подчеркнуть, что в настоящее время в России первоочередной целью бизнес-планирования является привлече­ние для участия в проектах потенциальных инвесторов и парт­неров.

1.1. ЗАДАЧИ И ОСОБЕННОСТИ СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

Каждая фирма, начиная свою деятельность, обязана четко представить потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получе­ния, а также уметь точно рассчитывать эффективность использо­вания имеющихся средств в процессе работы фирмы. В рыночной экономике предприниматели не могут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурен­тов, так и о собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства сущест­вуют ключевые положения, применимые практически во всех об­ластях коммерческой деятельности и для разных фирм, необхо­димые для того, чтобы своевременно подготовиться, обойти по­тенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей.Разработка стратегии и такти­ки производственно-хозяйственной деятельности фирмы является важнейшей задачей для любого бизнеса.

В настоящее время в России бурно протекает процесс формирования и совершенствования работы действующих предприятий различных форм собственности. Важной задачей является привлечение инвестиций, в том числе и зарубежных. Для этого необ­ходимо аргументированное, тщательно обоснованное оформле­ние предложений, требующих капиталовложений. Успешное фор­мирование нового бизнеса также не может обойтись без четкого и объективного планового проекта. Статистические данные о не­удачах новых предприятий указывают на то, что риск достаточно велик. Для предвидения и возможного предотвращения этих про­блем и используется планирование бизнеса.

В рыночной экономикебизнес-план является рабочим инструментом и для действующих фирм, используемым во всех сферах предпринимательства. Многие бизнесмены его недооценивают. Они не представляют, насколько наличие хорошего бизнес-пла­на способно помочь новому бизнесу добыть капитал, определить планы на будущее, составить аналитические таблицы, по кото­рым можно будет оценивать, как развивается дело. Бизнес-план побуждает предпринимателя тщательно изучить каждый элемент предполагаемого рискового рыночного занятия. Наверняка в этом процессе обнаружится множество слабых мест и пробелов, устра­нению которых придется уделить существенное внимание. Там же, где с такого рода проблемами справиться невозможно, сам факт их выявления позволит принять решение об отказе от пред­приятия еще до того, как в него будут вкладываться средства.

Цель разработки бизнес-плана — спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленных периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

сформулировать долговременные и краткосрочные цели фир­мы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;

выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, ко­торые будут предложены фирмой потребителям. Оценить произ­водственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;

определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразо­ванию, каналам сбыта и др.;

оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям до­стижения поставленных целей;

предусмотреть трудности, «подводные камни», которые мо­гут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Каждая задача может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-плана — концентрирование финансовых ресурсов. Именно бизнес-план — важное средство для увеличения капитала компании. Процесс составления бизнес-плана позволяет тщательно проанализировать начатое дело во всех деталях. Бизнес-план служит основой бизнес-предложения при переговорах с будущими партнерами; он играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы.

Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель мо­жет оказаться не готовым к тем неприятностям, которые ждут его на пути к успеху. А чаще всего это кончается плачевно как для него, так и для бизнеса, которым он занимается. Письменное оформление бизнес-плана имеет очень существенное значение для организации работ по его выполне­нию. Не следует пренебрегать составлением бизнес-плана даже в условиях, когда ситуация на рынке меняется довольно быстро.

В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке и в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на:

конкретный проект производства определенного товара (услуг) — создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.);

всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которой является выделение ее сильных и слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;

изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

Главное достоинство бизнес-планирования заключается в том, что правильно составленный подробный план дает перспективу развития фирмы, то есть, в конечном счете, отвечает на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств.

В зависимости от направленности и масштабов задуманного дела объем работ по составлению бизнес-плана может изменять­ся в достаточно большом диапазоне, т.е. степень детализации его может быть весьма различной. В одном случае бизнес-план тре­бует менее объемной проработки, часть разделов может вообще отсутствовать. В другом — бизнес-план предстоит разрабатывать в полном объеме, проводя для этого трудоемкие и сложные мар­кетинговые исследования.

При составлении бизнес-плана важна степень участия в этом процессе самого руководителя. Это настолько существенно, что многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказыва­ются вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план был подготовлен консультантом со стороны, а руководителем лишь подписан.

Это не значит, что не следует пользоваться услугами консультантов. Наоборот, привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами. Речь идет о другом — сос­тавление бизнес-плана требует личного участия руководителя фирмы или человека, собирающегося открыть свое дело. Вклю­чаясь непосредственно в эту работу, он как бы моделирует будущую деятельность, проверяя целесообразность всего за­мысла.

Бизнес-план — документ перспективный и составлять его рекомендуется минимум на ряд лет вперед. Для первого и второго года основные показатели рекомендуется давать в поквартальной разбивке, а при возможности, даже в помесячной. Начиная с третьего года можно ограничиться годовыми показателями.

Основные рекомендации в подготовке бизнес-плана — это краткость, т.е. изложение только самого главного по каждому разделу плана; доступность в изучении и понимании, т.е. бизнес-план должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специ­алистам. И не изобиловать техническими подробностями. Он также должен быть убедительным, лаконичным, пробуждать интерес у партнера. Только заинтересовав потенциального инвестора, предприниматель может надеяться на успех своего дела.

Бизнес-план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой обычно ограничен одним или несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками средне- и долгосрочных кредитов), позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.

Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности. Предполагается, что бизнес-план хорошо подготовлен и изложен для восприятия потенциальных инвесторов*.

1.2. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН КАК ЧАСТЬ БИЗНЕС-ПЛАНА

Хозяйствующий субъект — самостоятельный экономический субъект рыночной экономики. Он сам определяет направления и величину использования прибыли, оставшейся в его распоря­жении после уплаты налогов. В этих условиях целью планиро­вания финансов является определение возможных объемов финансовых ресурсов, капитала и резервов на основе прогно­зирования величины финансовых показателей. К таким показа­телям относятся прежде всего собственные оборотные средства, амортизационные отчисления, кредиторская задолженность, по­стоянно находящаяся в распоряжении хозяйствующего субъекта, прибыль, налоги, уплачиваемые из прибыли, и др.

К задачам планирования финансов относятся:

    продолжение
—PAGE_BREAK—

обеспечение производственно-торгового процесса необходимыми финансовыми ресурсами. Определение плановых объ­емов необходимых денежных фондов и направления их расходования;

установление финансовых отношений с бюджетом, банком, страховыми организациями и другими хозяйствующими субъектами;

выявление путей наиболее рационального вложения ка­питала и резервов по его эффективному использованию;

увеличение прибыли за счет экономного использования денежных средств;

осуществление контроля за образованием и расходовани­ем денежных средств и эффективного вложения капитала.

Важный момент финансового планирования — его стратегия. Содержанием стратегии финансового планирования хозяйству­ющего субъекта является определение его центров доходов (прибыли) и центров расходов. Центр доходов хозяйствующего субъекта — это его подразделение, которое приносит ему максимальную прибыль. Центр расходов — это подразделение хозяйствующего субъекта, являющееся малорентабельным или во­обще некоммерческим, но играющим важную роль в общем производственно-торговом процессе. Например, в западной эко­номике многие фирмы придерживаются правила «двадцать на восемьдесят», т. е. 20% затрат капитала должны давать 80% прибыли. Следовательно, остальные 80% вложений капитала приносят только 20% прибыли. Планирование финансовых по­казателей осуществляется посредством определенных методов.

Методы планирования — это конкретные способы и приемы расчетов показателей. При планировании финансовых показате­лей могут применяться следующие методы: нормативный, расчетно-аналитический, балансовый, метод оптимизации плановых решений, экономико-математическое моделирование.

Финансовый план хозяйствующего субъекта представляет собой баланс его доходов и расходов. В состав доходов вклю­чаются прежде всего доходы, получаемые за счет устойчивых источников собственных средств. При необходимости в доход­ную часть включаются суммы, получаемые за счет заемных средств. К устойчивым источникам собственных доходов отно­сятся прибыль, амортизационные отчисления, отчисления в ре­монтный фонд, кредиторская задолженность, постоянно находящаяся в распоряжений хозяйствующего субъекта. Цель составления финансового плана состоит в увязке доходов с не­обходимыми расходами.

При превышении доходов над расходами сумма превышения направляется в резервный фонд. При превышении расходов над доходами определяется сумма недостатка финансовых средств. Эти дополнительные финансовые средства могут быть получены за счет выпуска ценных бумаг, полученных кредитов или займов, благотворительных взносов и т.п. Если источник дополнительных финансовых средств уже точно известен, то эти средства включаются в доходную часть, а возврат их — в расходную часть фи­нансового плана.

Финансовый план составляется на перспективу (пятилетку), на год с разбивкой по кварталам и на более короткий период времени (оперативный). Таким образом, финансовый план бы­вает пятилетним, годовым, квартальным, оперативным.

Бизнес-план представляет собой прогноз предпринимательской деятельности, разработку ориентиров и реального плана финансово-коммерческих мероприятий. Задачей бизнес-плана являются выявление проблем, с которыми столк­нется предприниматель при реализации своих целей в измен­чивой, неопределенной, конкурентной хозяйственной среде, и определение конкретных путей решения этих проблем. Бизнес-план выступает в различных формах. Например, он может со­стоять из следующих разделов:

организационно-экономическая характеристика хозяйству­ющего субъекта и его бизнес-плана;

вид продукции и услуг;

оценка рынка сбыта продукции и услуг;

конкуренция;

маркетинг и продажа;

план производственно-торговой деятельности;

менеджмент;

оценка риска и страхование;

финансовая стратегия и финансовый план;

приложения.

В бизнес-плане различают два вида финансового планиро­вания: долгосрочное и краткосрочное. Основой долгосрочного финансового планирования является определение потребности в капитале, позволяющей осуществить выбор и сроки получения кредитов, выпуска ценных бумаг, распределить капитал на собственный и заемный. Важное место в финансовой политике хо­зяйствующего субъекта отводится таким источникам формиро­вания собственных средств, как ускоренная амортизация и резервный фонд. Заемные денежные средства стремятся при­влекать в период оживленной конъюнктуры*.

1.3. ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ФИНАНСОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Реализация финансовой стратегии в её конкретном ме­ханизме функционирования финансов предприятия должна базироваться на определенных принципах, адекватных рыночной экономике.

Обобщение зарубежного опыта организации корпоративных финансов, опыта отечественных предприятий, анализа подходов коммерческих банков к оценке финансовой деятельности своих клиентов позволяет рекомендовать руководствоваться следующими основными принципами современной орга­низации финансов предприятий России:

плановости;

финансового соотношения сроков;

взаимозависимости финансовых показателей;

гибкости (маневрирования);

минимизации финансовых издержек;

рациональности;

финансовой устойчивости.

Естественно, что реализация этих принципов должна осуществляться при разработке финансовой стратегии и организации системы управления фи­нансами конкретного предприятия. При этом необходимо учитывать:

сферу деятельности (материальное производство, непроизводственная сфера);

отраслевую принадлежность (промышленность, транспорт, строительст­во, сельское хозяйство, торговля и т.д.);

виды (направления) деятельности (экспорт, импорт);

организационно-правовые формы предпринимательской деятельности*.

Схема разработки финансовой стратегии предприятия представлена на рис. 1.

Разработке финансовой стратегии предприятия предшествует анализ фи­нансового состояния предприятия.

Предложения к формированию финансовой стратегии предприятия разра­батываются по объектам и составляющим генеральной финансовой страте­гии в нескольких вариантах (не менее трех) с обязательной количественной оценкой предложений и оценкой их влияния на структуру баланса предпри­ятия.

Особое внимание при разработке финансовой стратегии уделяется полно­те выявления денежных доходов, мобилизации внутренних ресурсов, макси­мальному снижению себестоимости продукции, правильному распределению и использованию прибыли, определению потребности в оборотных средст­вах, рациональному использованию капитала предприятия. Финансовая стратегия разрабатывается с учетом риска неплатежей, скачков инфляции и других форс-мажорных (непредвиденных) обстоятельств. Она должна соот­ветствовать производственным задачам и при необходимости корректиро­ваться и изменяться. Контроль за реализацией финансовой стратегии обеспечивает проверку поступлений доходов, экономное и рациональное их ис­пользование, так как хорошо налаженный финансовый контроль помогает выявлять внутренние резервы, повышать рентабельность хозяйства, увели­чивая денежные накопления.

Важной частью финансовой стратегии является разработка внутренних нормативов (с помощью которых определяются, например, направления распределения прибыли), успешно используемых в практике зарубежных компаний.

Таким образом, успех финансовой стратегии предприятия гарантируется при взаимоуравновешивании теории и практики финансовой стратегии; при соответствии финансовых стратегических целей реальным экономическим и финансовым возможностям через жесткую централизацию финансового стратегического руководства и гибкость его методов по мере изменения фи­нансово-экономической ситуации.

Анализ финансового состояния

Финансовый анализ на предприятии состоит из собственно анализа (от греческого «analysis») -логических приемов определения понятия финансов предприятия, когда это понятие разлагают по признакам на составные части, чтобы таким образом сделать познание его ясным в полном его объеме, син­теза (от греческого «synthesis») — соединения ранее разложенных элементов изучаемого объекта в единое целое и выработки мер по улучшению финан­сового состояния предприятия.

По субъектам проведения финансовый анализ разделяется на внешний и внутренний. Внешний финансовый анализ проводится сторонними организа­циями, как правило, аудиторскими фирмами. С одной стороны внешний ана­лиз менее детализирован и более формализован, с другой более объективен и проводится более квалифицированными специалистами. Информационная база внутреннего финансового анализа гораздо шире, что позволяет учиты­вать всю внутреннюю информацию, недоступную для внешних аналитиков, но с другой стороны внутренний анализ более субъективен. В настоящее время он осуществляется работниками предприятия, чаще всего не подго­товленными для этой работы. На самом деле основными исполнителями финансового анализа на предприятии должны быть финансовые менеджеры*.

Оптимизация основных и оборотных средств

Основные средства представляют собой стоимостную оценку основных производственных фондов — совокупности материально-вещественных цен­ностей, используемых в качестве средств труда и действующих в натураль­ной форме в течение длительного времени как в сфере материального про­изводства, так и в непроизводственной сфере. Это здания, сооружения, пе­редаточные устройства, рабочие и силовые машины и оборудование, изме­рительные и регулирующие приборы и устройства, вычислительная техника, транспортные средства, инструмент, производственный и хозяйственный ин­вентарь и принадлежности, рабочий и продуктовый скот, многолетние наса­ждения, внутрихозяйственные дороги и прочие основные средства. К основ­ным средствам относятся также капитальные вложения на улучшение зе­мель (мелиоративные, осушительные, ирригационные и другие работы) и в арендованные здания, сооружения, оборудование и другие объекты. Капи­тальные вложения в многолетние насаждения, улучшение земель включают­ся в состав основных средств ежегодно в сумме затрат, относящихся к при­нятым в эксплуатацию площадям независимо от окончания всего комплекса работ.

    продолжение
—PAGE_BREAK—

В составе основных средств учитываются находящиеся в собственности организации земельные участки, объекты природопользования: вода, недра и другие природные ресурсы.

Основные средства отражаются в бухгалтерском учете и отчетности по первоначальной стоимости, т.е. по фактическим затратам их приобретения, сооружения и изготовления. Изменение первоначальной стоимости основных средств допускается в случаях достройки, дооборудования, реконструкции и частичной ликвидации соответствующих объектов.

Стоимость основных средств организации погашается путем начисления износа — амортизационной стоимости — и списания на издержки производ­ства или обращения в течение нормативного срока их полезного использова­ния по нормам, утвержденным в установленном законодательством порядке, за исключением земельных участков, объектов природопользования и других объектов, относящихся к основным средствам, по которым порядок начисле­ния износа устанавливается отдельными нормативными актами. Накоплен­ный стоимостный износ (амортизированная стоимость) основных средств от­ражается в учете и отчетности отдельно.

Оценка основных средств может быть по первоначальной, или инвентар­ной, восстановительной, или приведенной, остаточной, рыночной, или оце­ночной, ликвидационной стоимости.

Основные средства включают активную и пассивную части, которые игра­ют различную роль в воспроизводственном процессе, и их соотношение за­висит от отрасли и вида деятельности предприятия.

Сравнение структуры основных средств в предприятиях одной отрасли позволяет судить о технической оснащенности и условиях производства.

В процессе финансирования и кредитования предпринимательской дея­тельности большое значение имеет состав оборотных средств предприятий. Это:

— запасы товарно-материальных ценностей;

— дебиторская задолженность;

— краткосрочные финансовые вложения;

— денежные средства*.

Оптимизация распределения прибыли

Прибыль — это денежное выражение основной части денежных накопле­ний, создаваемых предприятиями любой формы собственности.

Рис. 1. Схема разработки финансовой стратегии

/>

/>

/>/>/>/>/>/>/>/>/>

/>/>/>/>/>/>/>/>

/>/>/>/>/>/>/>/>

/>/>

/>/>/>/>/>

/>/>/>/>

Как эконо­мическая категория прибыль характеризует финансовый результат предпринима­тельской деятельности предприятия. Она является показателем, наи­более полно отражающим эффективность производства, объем и качество производимой продукции, состояние производительности труда, уровень се­бестоимости. Вместе с тем прибыль оказывает стимулирующее воздействие на укрепление коммерческого расчета, интенсификацию производства при любой форме собственности.

Прибыль — один из основных финансовых показателей плана и оценки хо­зяйственной деятельности предприятий. За счет прибыли осуществляются финансовые мероприятия по научно-техническому и социально-экономическому развитию предприятий, увеличение фонда оплаты труда их работников,

Она является не только источником обеспечения внутрихозяйственных по­требностей предприятий, но приобретает все большее значение в формиро­вании бюджетных ресурсов, внебюджетных и благотворительных фондов.

Распределение и использование прибыли являются важным хозяйствен­ным процессом, обеспечивающим покрытие потребностей предпринимате­лей и формирование доходов государства.

Механизм распределения прибыли должен быть построен таким образом, чтобы всемерно способствовать повышению эффективности производства, стимулировать развитие новых форм хозяйствования.

В зависимости от объективных условий общественного производства на различных этапах развития российской экономики система распределения прибыли менялась и совершенствовалась. Одной из важнейших проблем распределения прибыли как до перехода на рыночные отношения, так и в условиях их развития является оптимальное соотношение доли прибыли, ак­кумулируемой в доходах бюджета и распоряжении хозяйствующих субъек­тов.

Предприятие вправе решать на какие цели и в каких размерах направлять прибыль, оставшуюся после уплаты налогов в бюджет и других обязатель­ных платежей и отчислений,

Таким образом, возникает необходимость в четкой системе распределе­ния прибыли прежде всего на стадии, предшествующей образованию чистой прибыли, т.е. прибыли, остающейся в распоряжении предприятия*.

В процессе распределения чистой прибыли предприятие вправе само­стоятельно определить способ распределения прибыли.

Распределение чистой прибыли может быть осуществлено посредством образования специальных фондов: фонда накопления, фонда потребления и резервного фонда либо непосредственным её распределением по отдель­ным направлениям. В первом случае предприятие должно составить сметы расходования фондов потребления и накопления в виде дополнения к фи­нансовому плану. Во втором случае распределение прибыли отражается не­посредственно в финансовом плане**.

Налоговая политика

При разработке наиболее выгодного для фирмы варианта рационализа­ции налогообложения целесообразно в полной мере учитывать необходи­мость адаптации к непостоянству законодательства и регламентирующих до­кументов, а также учета ужесточения налогового контроля. Оптимизация на­логообложения может быть определена как сравнение различных вариан­тов деловой активности и использование ресурсов в целях определения наиболее низкого уровня возникающих налоговых обязательств.

Налоговая оптимизация основывается на изучении действующих законов и инструкций и на разъяснениях налоговых законов, а также на анализе нало­говой политики, проводимой правительством.

Процесс налоговой оптимизации обычно проходит ряд этапов.

Первый — определение наиболее выгодного с налоговой точки зрения мес­та нахождения организации, ее руководящих органов, основных производст­венных и коммерческих подразделений и т.п.

Второй этап — выбор правовой формы организации, ее структуры с уче­том специфики деятельности.

Третий этап — наиболее эффективное использование возможностей на­логового законодательства, налоговых льгот при оценке облагаемого дохода и исчисления налоговых обязательств.

Четвертый этап — выявление путей самого разумного использования оборотных средств, размещения полученной прибыли и других накоплений, определение оптимальных форм и методов самой рационализации.

Главная цель налоговой рационализации — расчет вариантов прямых и косвенных налогов, налогов с оборота по результатам деятельности приме­нительно к конкретной сделке в зависимости от различных правовых форм ее реализации.

Здесь следует учитывать, что речь идет не о минимально возможном уровне налогообложения, а о разработке системы сбалансированных нало­говых отчислений*.

Политика в области ценных бумаг

Совокупность инвестиций предприятий в ценные бумаги образует порт­фель ценных бумаг или инвестиционный портфель**.

Арсенал методов формирования портфеля достаточно обширен; наи­большим авторитетом в настоящее время пользуется теория инвестиционно­го портфеля Уильяма Шарпа и Гарри Марковица. Основные принципы, изло­женные в этой теории, следующие.

Во-первых, успех инвестиций в основном зависит от правильного распре­деления средств по типам активов. Проведённые западными специалистами эксперименты показали, что прибыль определяется:

на 94% выбором типа используемых инвестиционных инструментов (ак­ции крупных компаний, краткосрочные казначейские векселя, долгосроч­ные облигации и др.);

на 4% выбором конкретных ценных бумаг заданного типа;

на 2% оценкой момента закупки ценных бумаг.

Данный феномен объясняется тем, что бумаги одного типа сильно корре­лируют, т.е. если какая-то отрасль испытывает спад, то убыток инвестора не очень зависит от того, преобладают в его портфеле бумаги той или иной компании.

Во-вторых, риск инвестиций в определённый тип ценных бумаг определя­ется вероятностью отклонения прибыли от ожидаемого значения. Прогнози­руемое значение прибыли можно определить на основе обработки статисти­ческих данных о динамике прибыли от инвестиций в эти бумаги в прошлом, а риск — как среднеквадратическое отклонение от ожидаемой прибыли.

    продолжение
—PAGE_BREAK—

В-третьих, ожидаемая доходность и риск инвестиционного портфеля могут меняться путем варьирования его структурой. Существуют различные про­граммы, позволяющие конструировать желаемую пропорцию активов раз­личных типов, например, минимизирующую риск при заданном уровне ожи­даемой прибыли или максимизирующую прибыль при заданном уровне риска и др.

В-четвёртых, все оценки, используемые при составлении инвестиционного портфеля, носят вероятностный характер. Конструирование портфеля в со­ответствии с требованиями классической теории возможно лишь при нали­чии ряда факторов: сформировавшегося рынка ценных бумаг, определённого периода его функционирования, статистики рынка и др.

Формирование инвестиционного портфеля осуществляется в несколько этапов:

формулирование целей его создания и определение их приоритетности, в частности, регулярное получение дивидендов или рост стоимости акти­вов, задание уровней риска, минимальной прибыли, отклонения от ожи­даемой прибыли и т.п.;

выбор финансовой компании (это может быть отечественная или зару­бежная фирма; при принятии решения можно использовать ряд критери­ев: репутация фирмы, её доступность, виды предлагаемый фирмой порт­фелей, их доходность, виды используемых инвестиционных инструментов и т.п.);

выбор банка, который будет вести инвестиционный счёт.

Одним из важнейших понятий в теории портфельных инвестиций является понятие эффективного портфеля, под которым понимается портфель, обеспечивающий максимальную доходность при некотором заданном уровне риска или минимальный риск при заданном уровне доходности. Алгоритм оп­ределения множества эффективных портфелей был разработан Г.Марковицем в 50-е годы как составная часть теории портфеля. Сделанные им разра­ботки были настолько фундаментальными, что, по свидетельству известных специалистов в области портфельных инвестиций Э.Элтона и М.Грубера, исследования в этой области в последующие сорок лет сводились в основ­ном к разработке методов применения базовых идей и концепций теории Марковица*.

Внешнеэкономическая деятельность

Внешнеэкономическая деятельность фирмы — это одна из сфер её хозяй­ственной деятельности, связанная с выходом на внешние рынки и функцио­нированием на внешних рынках.

Направления, формы, методы внешнеэкономической деятельности зави­сят от вида предпринимательства фирмы — производственного, коммерче­ского, финансового или сочетания видов предпринимательства.

Внешнеэкономическая деятельность включает следующие основные на­правления:

выход на внешний рынок;

экспортно-импортные поставки товаров, услуг и капитала;

валютно-финансовые и кредитные операции;

создание и участие в деятельности совместных предприятий;

международный маркетинг;

мониторинг национальной экономической политики и экономики микро хо­зяйственных связей.

Стратегия внешнеэкономической деятельности подразумевает внима­тельное рассмотрение всех альтернативных вариантов в сфере внешнеэко­номической деятельности, относящихся к долгосрочным целям и их обосно­вание для принятия тех или иных решений.

Стратегия, устанавливающая общие рамки внешнеэкономической дея­тельности, всегда необходима, даже если возникают трудности при её осу­ществлении. Успех в достижении долгосрочных целей внешнеэкономической деятельности фирмы зависит от влияния как внешних, так и внутренних фак­торов, которые необходимо тщательно рассматривать при разработке стра­тегии.

Внешние факторы можно представить тремя блоками факторов, оказы­вающих влияние на долгосрочные цели внешнеэкономической деятельности фирмы и, следовательно, требующих их учёта при выборе стратегии. Они следующие:

Национальная внешнеэкономическая политика;

Международные экономические отношения и тенденции в мировых эко­номических связях;

Факторы рынков страны — стратегического поля деятельности фирмы.

Внешние факторы фирма не может изменить, их необходимо знать, ана­лизировать и учитывать при принятии решений.

В отличие от внешних, внутренние факторы зависят от фирмы, они зало­жены в её организационной структуре, структуре управления, профессиона­лизме персонала, работающего на фирме.

К внутренним факторам относятся:

организационная структура фирмы;

гибкость системы управления внешнеэкономической деятельностью;

организация международного маркетинга;

принципы деятельности менеджеров в сфере внешнеэкономической дея­тельности;

качество и быстрота получения информации, имеющей отношение к внешнеэкономической деятельности;

создание побудительных мотивов для персонала, занятого в сфере внешнеэкономической деятельности фирмы.

Таким образом, внутренние факторы формируются стратегическим потен­циалом фирмы*.

Оптимизация безналичных расчетов

Финансовая служба влияет на выбор форм расчетов исходя из задач ус­корения платежей, минимизации нежелательной задолженности, воздейст­вия на поставщиков при нарушении условий контрактов.

Выбор формы расчетов определяется видом товара, спросом и его пред­ложением, характером хозяйственных связей между контрагентами сделки, способом транспортировки грузов, финансовым положением контрагентов. Этот выбор также определяется соотношением во времени поставки товара и оплаты за него. В результате при оптимальном выборе форма расчетов в договоре будет выполнять еще и функцию правового средства обеспечения обязательства.

При осуществлении безналичных расчетов допускаются следующие фор­мы расчетов: расчеты по инкассо, расчеты платежными поручениями, чека­ми, требованиями-поручениями, по аккредитиву, а также расчеты в иных формах, предусмотренных законом, установленными в соответствии с ним банковскими правилами и применяемыми в банковской практике обычаями делового оборота**.

Ценовая политика

Конкретные возможности ценообразования в значительной степени пре­допределяют финансовую политику фирмы. Цена является объектом энер­гичной конкуренции, результаты которой во многом предопределяют и фи­нансовые итоги рыночной деятельности.

Цена — представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Цена определенного количества товара составляет его стоимость, отсюда цена — денежная стоимость товара. Когда единица конкретного товара обме­нивается на определенное количество другого товара, это последнее стано­вится товарной ценой данного товара.

Цена — сложная экономическая категория. В ней фокусируются практиче­ски все основные экономические отношения в обществе. Прежде всего это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимо­сти, а также к созданию, распределению и использованию денежных накоп­лений. Цена опосредствует все товарно-денежные отношения.

Ценообразование — процесс формирования цен на товары и услуги. Ха­рактерны две основные системы ценообразования: рыночное ценообразова­ние, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование — формирование цен государственными организациями. При этом в рамках затратного ценооб­разования в основу формирования цены закладываются издержки производ­ства и обращения.

Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это до сих пор характерно для бедных стран, а также среди неимущих групп населения применительно к товарам первой необходимости. Но в последнее время на покупательском выборе энергичнее стали отражаться ценовые факторы, в частности, стимулирование сбыта, организация распределения товаров и услуг для клиентуры различного покупательского уровня.

Ценовая политика в маркетинге заключается в установлении таких цен, которые удовлетворяли бы не только продавцов, но и покупателей произво­димых благ.

На процесс ценообразования влияет множество факторов. Маркетинговые цели и издержки фирмы являются лишь приблизительными ориентирами для определения цен на товары и услуги. Прежде чем установить окончательную цену, фирма учитывает также степень государственного регулирования, уро­вень и динамику спроса, характер конкуренции, потребности оптовых и роз­ничных торговцев, которые продают товар конечному потребителю. Процесс формирования рыночных цен на товары включает ряд этапов:

постановку задач ценообразования;

определение спроса;

оценку издержек;

проведение анализа цен и товаров конкурентов;

выбор метода установления цен;

определение окончательной цены и правил ее будущих изменений;

учет мер государственного регулирования цен.

Установление цены на товар — процесс, состоящий из ряда этапов. Фир­ма:

тщательно определяет цели своего маркетинга, такие как обеспечение выживаемости, максимизации текущей прибыли, завоевания лидерства по показателям доли рынка или качества товара;

делает для себя оценку спроса, свидетельствующую о вероятных количе­ствах товара, которые реально продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем не эластичнее спрос, тем выше может быть цена, предлагаемая фирмой;

рассчитывает, как изменяется сумма ее издержек при различных уровнях производства;

    продолжение
—PAGE_BREAK—

изучает цены конкурентов для использования их в качестве базы при це­новом позиционировании собственного товара;

выбирает для себя один из многих методов ценообразования, прежде всего: «средние издержки плюс прибыль», анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли; установление цены на основе ощущаемой покупателями ценности товара; на основе уровня текущих цен и т.д.;

устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полно­го психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует практикуемой фирмой политике цен, будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персо­налом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органа­ми*.

Доходы и поступления; расходы и отчисления средств

Одно из направлений управления финансами предприятия — это эффек­тивное управление потоками денежных средств. Полная оценка финансового состояния предприятия невозможна без анализа потоков денежных средств. Одна из задач управления потоками денежных средств заключается в выяв­лении взаимосвязи между этими потоками и прибылью, т.е. является ли по­лученная прибыль результатом эффективных потоков денежных средств или это результат каких-либо других факторов.

Существуют такие понятия, как «движение денежных средств» и «поток денежных средств».

Под движением денежных средств понимаются все валовые денежные поступления и платежи предприятия. Поток денежных средств связан с конкретным периодом времени и представляет собой разницу между всеми поступившими и выплаченными предприятиями денежными средствами за этот период. Движение денег является первоосновной, в результате чего возникают финансы, т.е. финансовые отношения, денежные фонды, денеж­ные потоки.

В мировой практике поток денежных средств обозначается понятием «кэш фло» (cashflow), хотя буквальный перевод (с англ.) этого термина — поток наличности. Денежный поток, в котором оттоки превышают притоки, называ­ется «негативный кэш фло» (negativecashflow), в обратном случае — это «позитивный кэш фло» (positivecashflow).

Применяется также понятие «дисконтированный, или приведенный денеж­ный поток — кэш фло» (discountedcashflow, или presentvaluecashflow). Сло­во «дисконт» (discount) означает «скидка», следовательно, «дисконтирова­ние» означает «приведение будущих денежных потоков в сопоставимый вид с настоящим временем»**.

Управление денежными потоками является одним из важнейших направ­лений деятельности финансового менеджера. Оно включает в себя расчёт времени обращения денежных средств (финансовый цикл), анализ денежно­го потока, его прогнозирование, определение оптимального уровня денежных средств, составление бюджетов денежных средств и т.п.

Взаимоотношения с бюджетом

Расходы бюджета осуществляются с помощью бюджетного финансиро­вания — предоставления денежных средств юридическим и физическим ли­цам на проведение мероприятий, предусмотренных бюджетом.

Бюджетное финансирование базируется на определенных принципах и характеризуется специфическими формами представления средств.

Принципы бюджетного финансирования играют важную роль в организа­ции рациональной системы бюджетного финансирования. К ним относятся:

получение максимального эффекта от использования бюджетных ресур­сов;

целевой характер использования бюджетных ресурсов;

предоставление бюджетных средств в меру выполнения производствен­ных и других показателей деятельности с учетом использования ранее отпущенных средств;

безвозвратность и бесплатность основной части бюджетных ассигнова­ний.

В соответствии с Бюджетным кодексом Российской Федерации предостав­ление бюджетных средств осуществляется в следующих формах:

ассигнований на содержание бюджетных учреждений;

средств на оплату товаров, работ и услуг, выполняемых физическими и юридическими лицами по государственным и муниципальным контрактам;

трансфертов населению;

ассигнований на осуществление отдельных государственных полномочий, передаваемых на другие уровни власти;

ассигнований на компенсацию дополнительных расходов, возникающих в результате решений, принимаемых органами государственной власти;

бюджетных кредитов юридическим лицам (в том числе налоговых креди­тов, отсрочек и рассрочек по уплате налогов и платежей и других обяза­тельств);

субвенций и субсидий физическим и юридическим лицам;

инвестиций в уставные капиталы действующих или вновь создаваемых юридических лиц;

бюджетных ссуд, дотаций, субвенций и субсидий бюджетам других уров­ней бюджетной системы РФ, государственным внебюджетным фондам;

кредитов иностранным государствам;

средств на обслуживание и погашение долговых обязательств, в том чис­ле государственных и муниципальных гарантий.

На практике используются следующие разновидности предоставления бюджетных средств:

Финансирование по системе «нетто-бюджет». Этот способ предоставле­ния денежных средств характеризуется тем, что бюджетные ассигнования выделяются на довольно ограниченный круг затрат, предусмотренных ут­вержденным бюджетом;

Финансирование по системе «брутто-бюджет». Применяется для пред­приятий и организаций, полностью состоящих на бюджетном финансиро­вании. В этом случае бюджетные ассигнования выделяются на все виды расходов, которые связаны как с текущим содержанием, так и с расшире­нием деятельности бюджетных учреждений.

Предприятию бюджетные средства могут быть предоставлены в следую­щих формах: средств на оплату товаров, работ и услуг, выполняемых пред­приятием по государственным и муниципальным контрактам; бюджетного кредита: субвенций; субсидий; инвестиций в уставный капитал*.

Кредитные взаимоотношения

Оценка кредитоспособности предприятий основывается на фактических данных баланса, отчета о прибыли, кредитной заявке, информации об исто­рии клиента и его менеджерах. В качестве способов оценки кредитоспособ­ности используются система финансовых коэффициентов, анализ денежного потока, делового риска и менеджмента**.

1.4. МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ.

Во многом успех в бизнесе зависит от успеха в маркетинге. Маркетинговая стратегия (стратегия маркетинговой деятельности) предприятия представляет собой систему конкретных мероприятий, нацеленных на получение максимального дохода фирмы посредством удовлетворения запросов покупателей. В данном исследовании были рассмотрены следующие элементы маркетинговой стратегии:

Система маркетинговой информации, используемая на предприятии.

Знание предпринимателем внешней рыночной среды фирмы: целевой рынок, направления развития рынка, емкость рынка, соотношение спроса и предложения, уровень цен, характеристика конкурентов.

Ценовая политика.

Способы, методы увеличения объема продаж.

Реклама.

Основные источники информации.

Основные источники, содержащие информацию о рынке для предпринимателя, могут быть разделены на две группы:

вторичная информация из существующих официальных источников: специальная литература, статистические сборники, рекламные издания и пр.;

первичная информация: результаты маркетинговых исследований, в том числе различного рода опросы, неформальные разговоры и пр.

Диаграмма 4.

    продолжение
—PAGE_BREAK—

/>

Выделяются три основные группы источников информации по степени их популярности в предпринимательской среде:

Первая,к которой обращаются почти половина предпринимателей – местные рекламные издания, СМИ и знакомые предприниматели.

Вторая– к ней обращаются почти четверть предпринимателей – источники специализированной информации.

Третья– специализированные структуры, в том числе консультанты и специализированные базы данных.

Таким образом, предприниматели активно используют вторичные источники информации для ведения бизнеса. Их преимущество – доступность, многообразие информации, ее постоянство и возможность проводить сравнительный анализ на основе разных источников. Сбор и обработка вторичной информации — это значительно большой объем работы для предпринимателя в условиях малого предприятия, когда ограничены людские и финансовые ресурсы. Данные должны накапливаться и систематизироваться с целью их использования при принятии решения. Это требует от предпринимателя не только времени, но наличие навыков работы на компьютере с информацией – создание необходимой базы данных, работа с ней. Здесь может быть заложен дополнительный резерв для эффективного маркетинга в малом предприятии. Между тем, 26,4% опрошенных предпринимателей оценили свою компьютерную грамотность в знании, например, Exellниже трех баллов.

Следует отметить значимость такого источника информации в предпринимательской среде, как – знакомые предприниматели. Этот факт может свидетельствовать о следующем:

внутри предпринимательской среды идет активный обмен информации;

информационная среда предпринимательской деятельности, отраженная в официальных источниках информации, характеризуется относительной неопределенностью и недостаточностью. Восполнение недостающей информации происходит через неформальное общение.

Однако для эффективной работы владельцам предприятий необходима и первичная информация. Важнейшим источником первичной информации являются маркетинговые исследования, из которых предприниматель сможет узнать о нуждах, желаниях, вкусах своего потребителя. Для этого обычно используют опросы, наблюдения. 13% предпринимателей отметили, что источником информации для них являются результаты маркетинговых исследований. Очевидно, эти исследования проводятся самостоятельно. Большинство предпринимателей, как показало данное исследование, не нуждаются в проведении маркетинговых исследований сторонними специалистами. Однако для получения относительно достоверной информации необходимо иметь минимум знаний о способах и методах получения и анализа маркетинговой информации. Собственные знания в области маркетинга предприниматели в среднем оценивают на 3,28 балла. Достоверность результатов собственных маркетинговых исследований крайне относительна. В этом отношении приобретение предпринимателями элементарных знаний и навыков основных правил маркетинговых исследований позволит значительно повысить достоверность получаемой ими информации, а, следовательно, повысить эффективность маркетинга. Хотя целесообразнее все-таки обращаться к специалистам.

Зафиксировано различие в определении основных источников информации у предпринимателей, занимающихся торговлей продовольственных и непродовольственных товаров;

для руководителей продовольственных магазинов гораздо выше по значимости стоит источник информации – знакомые предприниматели. Этот источник занимает первое место. В продовольственных магазинах относительно схожий ассортимент продукции, большое количество общих поставщиков, отсутствие резких различий в потребностях покупателя, то есть общность спроса. Все это приводит к формированию общности интересов предпринимателей, как основы для взаимного обмена информацией;

специфика непроизводственных товаров, связанная с дифференцированностью спроса покупателей, с более широким разнообразием ассортимента, географическим разнообразием и широким товарным спектром, обусловливает более частое обращение к оперативным, индивидуальным каналам информации — Интернету; к результатам маркетинговых исследований.

 Диаграмма 5.

/>

Итак, руководители торговых предприятий для ведения собственного бизнеса в качестве информационных источников используют преимущественно местные рекламные издания, СМИ и знакомых предпринимателей. Однако, особенно в торговле непродовольственными товарами, где разнообразен потребительский спрос, очень важно иметь первичную информацию об особенностях целевого рынка. Эта информация может быть получена в результате маркетинговых исследований. Обращение предпринимателя к специалисту в данной области, или самостоятельное решение проблемы на основе знаний маркетинговых исследований может стать одним из факторов повышения доходности бизнеса.

Уровень информированности предпринимателей о состоянии рынка

Уровень информированности предпринимателей о состоянии рынка измерялся через самооценку по следующим показателям, представленным в таблице:

Таблица 1. ( 100% по строке)

Составляющие рынка товара

Высокий уровень

Средний уровень

Низкий уровень

Трудно сказать

Основной потребитель товара (возраст, пол, доход, род деятельности, образование)

34,2

54,2

5,8

5,8

Конкуренты (количество, формы работа на рынке, ценовая политика, оплата труда сотрудников)

42,6

44,5

5,2

7,7

Спрос на товар (положительный, скрытый — не выявленный, нерегулярный, установившийся, отсутствие спроса)

39,4

53,5

5,8

1,3

Уровень цен на рынке на аналогичные товары

47,7

42,6

5,2

4,5

Направления (что ожидают потребители) развития рынка, емкость рынка (потенциальный объем продаж)

23,2

47,1

10,3

19,4

    продолжение
—PAGE_BREAK—

Соотношение спроса и предложения: превышение спроса и т.д.

29,0

49,0

6,5

15,5

В целом уровень информированности предпринимателей об основных составляющих рынка достаточно высокий.

Следует отметить низкий процент затруднившихся оценить уровень своей информированности по первым четырем составляющим рынка, что свидетельствует о достаточно четком представлении предпринимателей по данным позициям. Более того, по этим позициям – самый высокий уровень и информированности у предпринимателей. Это объясняется тем, что информация об основном потребителе, конкурентах, уровне цен на рынке, спросе на товар собирается наиболее доступными методами: наблюдением, сравнительным анализом цен, общением с покупателями и др. Эту информацию можно назвать оперативной (текущей) информацией фирмы.

Более низкий процент осведомленных предпринимателей и наиболее высокий процент затруднившихся оценить уровень своей информированности по составляющим рынка, которые связаны с решением, в том числе перспективных задач фирмы, ее стратегии в будущем. Получение информации об этих составляющих рынка требует проведения маркетинговых исследований по специальным методикам. Потребность в маркетинговых исследований у большинства предпринимателей не актуализирована.

Не выявлено существенного различия в оценке уровня информированности о состоянии рынка у предпринимателей, занимающихся торговлей продовольственных и непродовольственных товаров.

Выявлена связь между уровнем информированности предпринимателя о состоянии рынка и положением их предприятия на рынке. Выше оценка уровня информированности у предпринимателей, чьи предприятия находятся на подъеме, в отличии от предпринимателей, чьи предприятия находятся в стадии становления или на спаде. Таким образом, уровень информированности предпринимателя о состоянии рынка коррелирует с экономическим положением предприятия. Следовательно, изучение целевого рынка, внешней среды предприятия является эффективным инструментом увеличения доходности предприятия.

Выбор ценовой политики.

Ценообразование в малом бизнесе обычно связано с прибылью, объемом продаж и конкуренцией.

Общие принципы ценовой политики относительно предприятий розничной торговли отражены на диаграмме.

Диаграмма 6.

/>

При выборе ценовой политики доминируют два основных принципа, которые связаны с :

внутренними ограничениями фирмы, накладываемыми издержками и рентабельностью;

внешними ограничениями фирмы, накладываемые ценой товаров-конкурентов.

Почти треть предпринимателей используют ценовой механизм как средство обеспечения быстрой оборачиваемости товарно-материального запаса, а значит, увеличения доходности.

Относительно широко в предпринимательской среде (более 20% ответов по названным в вопросе способам ценообразования) представлены тактики ценовой дискриминации, направленные на изменение базисной цены:

прейскурантная цена меняется в зависимости от сезонных колебаний спроса и предложения;

прейскурантная цена меняется в зависимости от спроса на товар (плохо и хорошо сбываемый товар);

скидки разным группам покупателей;

небольшая разница в цене на однотипный товар разного качества в рамках товарного ассортимента.

19% опрошенных предпринимателей используют психологические эффекты ценообразования, то есть используют высокие цены, как признак высокого качества товара и его определенного имиджа.

Ценовая политика зависит от типа товара.

Диаграмма 7.

/>

Зафиксировано различие в ценообразовании между фирмами, торгующими продовольственными и непродовольственными товарами по следующим ценовым тактикам:

Фирмы, торгующие непродовольственными товарам в определении наценки несколько больше зависят от внешних факторов – сложившихся цен на рынке; в то время как для продовольственных магазинов главным является внутренний фактор – себестоимость товара. Этот фактор может контролироваться самим предпринимателем. Другими словами, у предпринимателя существует такой внутренний ресурс повышения доходности как поиск путей снижения цены, которую он платит за единицу товара, используемого для продажи.

Значительно большее для магазинов промышленных товаров имеют значение такие способы ценообразования как установление скидки за количество покупаемого товара (третье место по значимости способов ценообразования) и установление цен с принятием расходов на себя по доставке. Такой подход к ценообразованию, связанный с увеличением издержек на скидки и доставку, оправдывает себя за счет увеличения скорости товарооборота, в конечном итоге увеличения доходности.

Не выявлено существенных различий в способах ценообразования у руководителей фирм, которые оценивают свой доход как удовлетворительный и неудовлетворительный.

Определение способов, методов увеличения объема продаж

Опрошенные руководители следующим образом оценили степень соответствия реального объема продаж максимально возможному для их фирмы.

Диаграмма 8.

/>

Таким образом, мнение предпринимателей по сумме положительных и отрицательных ответов практически разделились поровну. По-видимому, та часть предпринимателей, которая считает, что объем продаж в их фирме не соответствует максимально возможному, не в полной мере использует имеющиеся в их распоряжении ресурсы.

Не обнаружено существенного различия во мнениях предпринимателей по данной проблеме в зависимости от времени существования предприятия и типа продаваемого товара.

Руководителям фирм было предложено выбрать из списка формы и методы, которые они используют для увеличения объема продаж:

Разные формы рекламы (СМИ, щиты, в общественном транспорте и пр.)

Изучение покупательского спроса и осуществление обратной связи с покупателями с помощью опросов (какой товар, с какими характеристиками требуется в настоящий момент, степень удовлетворенности обслуживанием в магазине и пр.)

Стимулирование работы продавцов от объема продаваемой лично каждым продавцом продукции

Обучение персонала (знание товара, владение приемами продаж)

Использование купонов, конкурсов, премий в продаже продукта

Предоставление льгот покупателю (разные формы кредита, скидки, дисконтные карты, доставка товара на дом и пр.)

Использование принципа личной продажи в работе продавца (представление товара в ходе личной беседы продавца и покупателя)

Увеличение скорости обслуживания за счет использования оборудования (кассы со сканером, использование дополнительной кассы в часы “пик”)

Создание положительного имиджа фирмы у покупателя

    продолжение
—PAGE_BREAK—

Компетентное и вежливое обслуживание покупателей

Оформление витрин (удобство осмотра товара, привлекательность оформления, возможность сравнения и пр.)

Бесплатная упаковка товара или доставка.

На диаграмме представлено распределение ответов опрошенных предпринимателей.

Диаграмма 9.

/>

Все методы по увеличению количества продаж могут быть названы одним понятием “продвижение продаж”. Это продвижение может быть:

Прямым (персональные продажи, реклама, разного рода купоны, лотереи, др.)

Косвенным (положительный имидж фирмы, хорошие отношения с покупателями, качественное обслуживание покупателей, дизайн, упаковка товара и др.).

Знание и изучение целевого рынка – один из важных факторов продвижения продаж. 47% предпринимателей занимаются изучением покупательского спроса и осуществляют обратную связь с покупателем. Следует отметить, что данный показатель деятельности предпринимателя по изучению целевого рынка невысокий, что отражает неполное использование имеющихся внутренних ресурсов малого бизнеса.

Доминируют среди опрошенных предпринимателей три основных способа увеличения объема продаж:

компетентное и вежливое обслуживание покупателей;

использование разных форм рекламы.;

положительный имидж фирмы.

Вторая группа, которую образуют способы и методы продвижения товара, набравшие от 35% до 50% ответов предпринимателей, представлена в основном прямыми методами продвижения продаж:

стимулирование работы продавцов,

оформление витрин,

предоставление льгот покупателю,

бесплатная упаковка товара или доставка.

В третью группу можно отнести способы и методы, которые используют немногим более 30% предпринимателей:

обучение персонала;

использование личной продажи.

Не получили широкого распространения такие способы продвижения продаж как:

использование различного рода купонов;

увеличение скорости продаж.

Обращают на себя внимание следующие факты:

В число доминирующих способов продаж входят косвенные – компетентное обслуживание и положительный образ фирмы, что свидетельствует о социальной ориентации малого бизнеса в торговле. Другими словами, предприниматели все больше ориентируются на интересы клиента и на этические принципы ведения бизнеса как основы повышения доходности. В целом репутация фирмы для предпринимателя становится категорией значимой. Деятельность бизнеса, построенная на соответствии основным нормами и ценностями общества, во многом обеспечивает уважение и доверие к бизнесу потребителя. И современный предприниматель в большинстве приходит к выводу для себя, что бизнес должен быть социально ответственным (соблюдать интересы покупателя) и в определенной мере этическим. Этика и ответственность в действиях фирмы в сознании значительной части предпринимателей имеют непосредственное отношение к бизнесу. Формируется философия двойного выигрыша (“win-win”).

Недостаточно внимания уделяется обучению персонала как способу продвижения продаж. Известно, что обучение продавцов является важным фактором в увеличении продаж. Очевидно, те предприниматели, которые отметили в анкете позицию “обучение персонала” как используемый способ продвижения продаж, имели в виду обучение основам знаний о характеристиках товара. Однако, обучение продавцов должно включать и обучение техники нахождения покупателей, пробуждения у них интереса и желания купить. Это специальные техники, которым может научить только специалист. Между тем, практически все предприниматели не отметили факт обучения персонала на специальных курсах.

Зафиксировано различие в способах и методах продвижения продаж у руководителей продовольственных и непродовольственных магазинов, обусловленное прежде всего спецификой продаваемого товара. В непродовольственных магазинах чаще используются такие способы продвижения продаж как:

реклама;

бесплатная упаковка товара или доставка;

предоставление льгот покупателю (разные формы кредита, скидки, дисконтные карты, доставка товара на дом и пр.);

использование принципа личной продажи в работе продавца (представление товара в ходе личной беседы продавца и покупателя);

использование купонов, конкурсов, премий в продаже продукта.

Следует обратить внимание, что опрошенные руководители магазинов непродовольственных товаров меньше внимания уделяют изучению покупательского спроса и организации обратной связи с покупателем, что является показателем неполного использования потенциала увеличения доходности с помощью изучения целевого рынка.

Диаграмма 10.

/>

стратегия рекламы

Рекламу используют практически все опрошенные предприниматели. Только три человека отметили, что не обращаются к рекламе.

Наиболее популярные виды рекламы, используемые руководителями фирм розничной торговли, представлены на диаграмме.

Диаграмма 11.

/>

Можно выделить три группы по степени распространенности видов рекламы.

Первая группа включает виды рекламы, к которым обращаются более 50% опрошенных предпринимателей. Это три вида рекламы, размещаемой в местных СМИ: газеты, рекламные издания и телевидение.

Вторая группа включает виды рекламы, которым обращаются от 25% до 40% предпринимателей: местное радио и наружная реклама.

Третья группа включает виды рекламы, которым обращаются менее 20% предпринимателей.

Следует обратить внимание на относительно невысокую степень распространенности прямой рассылки рекламных материалов. В то время как этот вид рекламы для малой фирмы является сравнительно недорогим, позволяет охватить выбранную группу покупателей и предоставляет широкие возможности в отношении объема и формы рекламного послания.

Среди руководителей продовольственных и непродовольственных магазинов нет существенной разницы по выбору видов рекламы за исключением телевидения: 56,6% руководителей непродовольственных магазинов используют ТВ как вид рекламы против 40,4% руководителей продовольственных магазинов.

    продолжение
—PAGE_BREAK—

Известно, что любая рекламна должна периодически проверяться на эффективность. Эффективность рекламы не может быть точно измерена, но получить общее представление о ситуации можно. Это касается прежде всего измерения эффективности рекламы прямого действия (СМИ, прямая рассылка), которая обычно немедленно дает результат. Такие виды рекламы, как рекламные щиты, реклама в общественном транспорте и пр. могут оказать воздействие в будущем.

Диаграмма 12.

/>

Общие распределение данных относительно всех предпринимателей, представленное на диаграмме, мало отличается для предприятий торговли продовольственными и промышленными товарами.

Таким, образом, менее трети предпринимателей постоянно отслеживают эффективность затрат не рекламу. Несколько больше трети это делают время от времени. Остальные фактически не имеют представление о том, насколько верно выбран рекламоноситель, насколько оправданы вложенные в него средства.

Самыми дорогостоящими видами рекламы является реклама в СМИ. На диаграмме отражена периодичность отслеживания рекламы, размещаемой предпринимателями в печати, на ТВ и радио.

Диаграмма 13.

/>

Итак, обратная связь с адресатом рекламы большинством предпринимателей осуществляется не на постоянной основе или не осуществляется вовсе. В этой ситуации сложно определить эффективность вложенных в средств в рекламу. Поэтому организация процесса отслеживания эффективности рекламы, прежде всего в СМИ, как наиболее дорогом рекламоносителе, можно рассматривать как инструмент увеличения доходности бизнеса. Этот вывод подтверждается следующим фактом: постоянно отслеживают эффективность рекламы руководители, оценившие положение собственного предприятия: 66,6% руководителей постоянно отслеживают эффективность рекламы, чьи предприятия на подъеме, 29,9% руководителей постоянно отслеживают эффективность рекламы, положение предприятий которых оценивается как стабильное; 20% — на спаде; 26,9%. — в стадии становления.

ГЛАВА 2. ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ

ХАРАКТЕРИСТИКА БАЗОВОГОПРЕДПРИЯТИЯ ООО«РУБИН-ПЛЮС»

2.1 КРАТКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

«Рубин- плюс» — общество с ограниченной ответственностью, учреждённое несколькими физическими лицами, находящееся по адресу: г.Тамбов ул. Н.Вирты 2а к 33 предприятие является юридическим лицом. Зарегистрировано администрацией Октябрьского района г. Тамбова 7 марта 2000г. за № 225.

Предприятие имеет круглую печать с указанием своего полного наименования, а так же штампы, бланки и расчётный счёт, открытый в Тамбовском ОСБ №8594г. Тамбова.

Предприятие является самостоятельным хозяйствующим субъектом, созданным для реализации ТНП, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли.

Предприятие осуществляет свою деятельность в соответствии с Уставом и законодательством РФ.

Предприятие самостоятельно осуществляет свою деятельность, распоряжается полученной прибылью, оставшейся в его распоряжении после уплаты налогов и других обязательных платежей. Основным видом деятельности предприятия является оптовая и розничная торговля.

Предприятие заключает сделки (договоры, контракты) со многими предприятиями г.Тамбова и области на поставку товаров народного потребления. Предприятие может закупать товары у разных российских юридических и физических лиц.

Источниками формирования финансовых результатов предприятия являются прибыль.

Предприятием управляет – Багдалов Тимур Муратович, избранный общим собранием учредителей.

На предприятии созданы следующие фонды: уставный, социального развития, резервный и другие фонды общего и специального назначения. Предприятие имеет самостоятельный баланс, в котором отражается его имущество. Имущество предприятия состоит из основных и оборотных средств, а также иных материальных и финансовых ценностей.

Управление деятельностью предприятия осуществляется одним из его учредителей, который является директором предприятия. Директор самостоятельно определяет структуру управления предприятия и формирует штаты.

Предприятие обеспечивает гарантированный законом минимальный размер оплаты труда, условия труда и меры социальной защиты работников. Размеры оплаты труда работников предприятия установлены согласно штатному расписанию.

Предприятие ведёт бухгалтерскую и статистическую отчётность в порядке, установленном законодательством РФ.

Хозяйственно-финансовая деятельность предприятия «Рубин-плюс» характеризуется следующими данными:

РТО предприятия достиг в 2002г. 3105,2 тыс. руб. и увеличился по сравнению с 2001 г. на 18,5 %. В РТО преобладающую долю занимают продовольственные товары. Так, в 2002г. их удельный вес в товарообороте предприятия составил более 90%, на долю непродовольственных товаров приходится только 6% от общей суммы товарооборота. Среди продовольственных товаров больше всего реализуется мясопродуктов, колбасных изделий, молочной продукции и др.

Предприятие «Рубин-плюс» имеет хозяйственные связи со многими поставщиками, в частности, с Тамбовским, Кирсановским, Сосновским и Рассказовским мясокомбинатами, хлебозаводами №№ 1, 4 и 5, молочными заводами № 2, 3, кондитерской фабрикой «ТАКФ» и др. Всего от этих и других предприятий поступило в предприятие товаров на сумму 3 170 тыс. руб. в 2002 году. Объем товарных ресурсов увеличился по сравнению с 2001 годом на 19,3 % или на 513,0 тыс. руб.

За 2002 год было закуплено сельскохозяйственных продуктов на 510 тыс. руб., что составило 15% к общему товарообороту предприятия, в том числе закуплено мяса — 25 тонн, меда — 14 тонн, овощей — 7 тонн, зерна-146 тонн.

Торговлю продовольственными и непродовольственными товара­ми ведут восемь отделов предприятия: мясной, колбасный, ликероводочный, соки-воды, рыбный, бакалейный, хлебный и отдел, тор­гующий сопутствующими непродовольственными товарами. По объему реализованных товаров самыми большими отделами являются: колбас­ные изделия (годовой оборот 650 тыс. руб.), ликероводочный (600 тыс. руб.), мясной и бакалейный ( по 370 тыс. руб.).

Средний срок реализации товаров в 2002 году составил 32 дня. По сравнению с 2001 годом оборачиваемость средств, вложенных в товарные запасы, замедлилась на один день (2001 год — 31 день). Это повлияло на ухудшение финансового состояния предприятия, так как замедление оборачиваемости товаров влечет за собой нерациональные расходы и снижение прибыли.

На замедление оборачиваемости товаров повлиял рост остатков товаров в предприятии на начало и конец 2002 года. Если на начало года сумма остатков возросла на 33,8 тыс. руб., то на конец года — на 63,1 тыс. руб. Увеличение остатков товаров в предприятии снижает обеспеченность розничного товарооборота товарными ресурсами.

Большое влияние на развитие розничного товарооборота предприятия оказывают состояние, развитие и использование материально-технической базы предприятия. В 2002 году была проведена реконструкция магазина. В результате сокращения подсобных и складских помещений, перепланировке торгового зала удалось получить дополнительно 20 кв. м. торговой площади. В 2002 году торговая площадь магазина составила 420 кв. м., в том числе площадь торгового зала — 250 кв. м. Торговый зал и складские помещения предприятия оснащены современными видами оборудования, кассовыми аппаратами, электронными ве­сами и др.

Эффективность использования материально-технической базы предприятия характеризуется объемом товарооборота на 1 кв.м. торго­вой площади. Этот показатель составил за 2002 год 7,8 тыс. руб., а в 2001 году он был равен 6,6 тыс. руб.

Использование материально-технической базы торговли непосред­ственно связано с режимом работы предприятия и, в частности, со сменностью их работы, временем начала и окончания рабочего дня, временем обеденного перерыва, выходными и санитарными днями. Предприятие работает с 8 до 20 часов. Средняя продолжительность рабочего дня составляет почти 12 часов. В 2002 году в результате простоя предприятия из-за ремонта и других причин продолжительность рабочего дня в предприятии снизилась на 0,1 часа, в результате чего потеряно товарооборота на сумму 23 тыс. руб.

В предприятии работает 28 человек, из них 21 являются продавцами. Удельный вес продавцов в общей численности работников предприятия составляет 75%, По сравнению с прошлым годом соотношение между численностью продавцов и административных работников изменилось в пользу продавцов (в 2001 году — 74%). Растет эффективность труда продавцов. Если в 2001году на одного продавца приходилось 131,0 тыс. руб. товарооборота, то в 2002 году — 142,0 тыс. руб. За счет роста Эффективности труда получено 73,3% прироста общей суммы товарооборота, а за счет увеличения численности продавцов (экстенсивный фактор) – 26,7%

Предприятие уделяет внимание осуществлению режима экономии. Уровень издержек обращения составил в 2002г. 16,75% к товарообороту. По сравнению с прошлым годом он снизился на 0,22% к обороту (2001г.- 16,97%), что позволило за счёт этого получить больше прибыли на 7,0 тыс. руб.

Доходы предприятия от реализованных торговых надбавок и прочих не реализационных доходов составили 19,88% к обороту. При сложившимся уровне издержек обращения (16,75% к обороту) это обеспечило предприятию рентабельность 2,85% к обороту. За 2002г. предприятие получило прибыли 88,5 тыс. руб. На её увеличение оказали влияние рост объёма товарооборота, рост доходности предприятия и снижение уровня издержек обращения по предприятию.

    продолжение
—PAGE_BREAK—

По данным бухгалтерского баланса предприятия на 1 января 2003г. активы предприятия «Рубин-плюс» составили на конец года 442,9 тыс. руб. За год они возросли на 140,9 тыс. руб.

Увеличение валюты баланса свидетельствует о расширении хозяйственного оборота, объёмов торговой деятельности. Это увеличение произошло, в основном, за счёт прироста оборотных активов на 108,6 тыс. руб. Недвижимое имущество возросло за год на 32,3 тыс. руб.

По состоянию на 1 января 2003г. у предприятия отсутствуют убытки (раздел III актива баланса).

Увеличение имущества предприятия обеспечено за счет роста соб­ственного капитала. Сумма заемного капитала за год снизилась с 41,8 тыс. руб. на начало года до 18,8 тыс. руб. на конец года. Это снижение явилось следствием сокращения дорогостоящих краткосрочных креди­тов банка и кредиторской задолженности на 46,2 тыс. руб.

На начало года предприятие «Рубин-плюс» испытывало не­достаток собственных оборотных средств, но в результате предприня­тых мер по привлечению средств достигнут излишек средств в обороте и 39,4 тыс. руб. Это создало условия для досрочного погашения банковских кредитов.

Способность предприятия своевременно погашать свои обязательства характеризуется его ликвидностью. По данным предприятия можно сказать, что баланс на конец года является ликвидным, так как каждая группа актива покрывает сопоставимую с ней группу пассивных обязательств предприятия. Предприятие является платежеспособным и кредитоспособным.

2.2. АНАЛИЗ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА ООО «РУБИН-ПЛЮС»

по периодам

Основным видом деятельности предпри­ятия «Рубин-плюс» является розничная торговля. Развитие розничной реализации товаров предприятия за последние три года ха­рактеризуется следующими данными:

Таблица 2.1.

Динамика розничного товарооборота ООО «Рубин-плюс» за 2001-2002 г.г.

Годы

Фактический розничный товарооборот (тыс. руб.)

Цепные темпы роста товарооборота, %

Базисные темпы роста товарооборота, %

В действующих ценах

В сопоставимых ценах

В действующих ценах

В сопоставимых ценах

В действующих ценах

В сопоставимых ценах

1

2

3

4

5

6

7

2000

2141,5

2141,5

100,0

100,0

100,0

100,0

2001

2620,7

2176,6

122,4

101,7

122,4

101,7

2002

3105.2

2227,5

118,5

102,3

145,0

104,0

Данные таблицы показывают, что за последние три года темпы роста розничного товарооборота снижаются: в 2001 году рост товарооборота составил 122,4%, а в 2002году — 118,5%.Эго объясняется тем, что цены на товары, реализуемые в предприятии, выросли в 2002 году по сравнению с 2001 годом, но меньше, чем в

2001 году по сравнению с 2000 годом ( средний индекс цен в2001 году — 1,204 или 120,4%, в 2002году — 1,158 или 115,8%). Количество реализованных товаров увеличилось в 2001году на 1,7%, в 2002 году на 2,3%. Темпы роста физического объема товарооборота (количества товаров) невысокие, но тенденция намечается положительная.

За три года розничный товарооборот предприятия возрос на 45,0% (в действующих ценах) или на 963,7 тыс. руб. (3105,2 -141,5). Этот прирост произошел за счет увеличения количества реализованных товаров (физического объема розничного товарооборота) на 4,0%, что составило 86,0 тыс. руб. (2227,5 — 2141,5), и в связи с увеличением розничных цен на товары — на 877,7 тыс. руб. (3105,2 — 2227,5).

По данным этих расчетов можно сказать, что свыше 90% прироста товарооборота получено за счет роста цен. Потери покупателями денежных средств от повышения розничных цен (в связи с покупкой товаров по более высоким ценам в предприятии) составили 877,7 тыс. руб.

За 2001-2002 г.г. среднегодовой темп роста товарооборота предприятия в действующих ценах составил 120,4%, в сопоставимых ценах 102,0%.

По кварталам розничный товарооборот предприятия распределялся неравномерно. Наибольший удельный вес в годовом товарообороте.

По кварталам розничный товарооборот предприятия распределялся неравномерно. Наибольший удельный вес в годовом товарообо­роте занимает оборот четвертого квартала — свыше 27,0%, а наименьший удельный вес в годовом обороте приходится на первый квартал — свыше 23,0%. И распределение оборота по кварталам года продолжает изменяться.

Ритмичность развития розничного товарооборота предприятия по кварталам рассмотрим на основе данных таблицы 2.2.

Таблица 2.2.

Розничный товарооборот ООО «Рубин-плюс» по кварталам года

Откло

    продолжение
—PAGE_BREAK—-PAGE_BREAK—-PAGE_BREAK—-PAGE_BREAK—-PAGE_BREAK—-PAGE_BREAK—-PAGE_BREAK—-PAGE_BREAK—-PAGE_BREAK—-PAGE_BREAK—-PAGE_BREAK—

324

324

319

319

319

Фактическая средняя про­

должительность рабочего

дня, час

11,6

11,6

11,6

11,5

11,5

Фактическая выработка на

1 кв.м. торговой площади

за час работы, руб.

174,3

174,3

174,3

174,3

201,5

Розничный товарооборот

в действующих ценах за

год, тыс. руб.

2620,7

2751,4

2708,9

2685,6

3105,2

Из данных таблицы следует, что на динамику товарооборота предприятия повлияли следующие факторы:

рост торговой площади 2751,4 — 2620,7 = + 130,7 тыс. руб.

уменьшение количества рабочих дней 2708,9 — 2751,4 = — 42,5 тыс. руб,

уменьшение продолжитель­ности рабочего дня 2685,6 — 2708,9 = — 23,3

тыс. руб.

повышение выработки на 1 кв. метр торговой площади за час работы 3105,2 — 2685,6 = + 419,6 тыс. руб.

Итого 3105,2 — 2620,7 = + 484,5 тыс. руб.

Использование материально-технической базы позволяло предприятию добиться роста товарооборота в 2002 году на 550,3 тыс. руб. (130,7 +419,6), но в результате нарушения режима работы предприятия розничный товарооборот уменьшился на 65,8 тыс. руб.(42,5 +23,3). В совокупности эти факторы обеспечили прирост товарооборота в 2002году на 484,5 тыс. руб.

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО РАЗВИТИЮ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА И УВЕЛИЧЕНИЮ ЕГО ОБЪЕМА.

Формирование рыночных отношений в стране, переход к многообразию форм собственности, приватизации требуют дальнейшего развития теории и практики бухгалтерского учета и анализа розничной продажи товаров как составной части единой системы управления эко­номикой предприятия.

В ООО «Рубин-плюс», как показал анализ доку­ментального оформления и учета розничной продажи товаров, бухгал­терский учет ведется в соответствии с законодательными актами, нор­мативно-методическими документами и инструктивными материалами. Данные бухгалтерского учета дают разнообразную экономическую информацию для проведения всестороннего и глубокого анализа хо­зяйственно-финансовой деятельности предприятия, что позволяет ут­верждать о тесной связи между бухгалтерским счетом и анализом хо­зяйственной деятельности на данном предприятии.

Проведенный на основе данных бухгалтерского учета анализ ди­намики развития розничного товарооборота ООО «Рубин-плюс» за 2001-2002 гг. позволяет сделать следующие выводы:

розничный товарооборот предприятия из года в год увеличивается, темпы роста его высокие;

достигнут рост товарооборота по всем отделам предприятия и по всем товарным группам которыми торгует предприятие;

прирост товарооборота, в основном, достигнут за счет эффективного использования всех видов ресурсов: товарных, трудовых и др.;

предприятие в 2002 году активно вело работу по дополнительной закупке товаров у производителей и других поставщиков.

Вместе с этим предприятие не использовало всех возможностей роста товарооборота в 2002 году. Так, объем розничного товарообо­рота мог бы возрасти за счет:

улучшения обеспеченности и эффективности использования товарных ресурсов на 63,1 тыс. руб.;

повышения: эффективности использования трудовых ресурсов на 70,4 тыс. руб.;

повышения эффективности использования материально-технической базы предприятия на 68,8 тыс. руб.

Таким образом, неиспользованные резервы роста товарооборота составили 202,3 тыс. руб.

    продолжение
—PAGE_BREAK—

Предложения по дальнейшему развитию розничного товарообо­рота ООО «Рубин-плюс»:

совершенствовать товароснабжение предприятия и повышать эффективность и пользования товарных ресурсов;

С этой целью коммерческой службе предприятия производить за­купки товаров непосредственно у производителей (промышленных и сельскохозяйственных предприятий, кооперативных предприятий, предприятий общественного питания и др.), значительно расширить

закупку и реализацию сопутствующих непродовольственных товаров, имеющихся в достаточном количестве у производителей и других по­ставщиков, больше внимания уделять заключению договоров с по­ставщиками.

Расчеты показывают, что если в 2003 году темпы роста поступления сохранятся на уровне 2002 года — 119,3%, то прирост товарных ресурсов составит в сумме 610 тыс. руб. Прирост товарных ресурсов позволит получить прирост товарооборота на 219,6%

(610:3105,2 х100)

добиться роста эффективности труда торговых работников;

С этой целью привлекать на работу лиц на не полный рабочий день, произвести установку современных кассовых аппаратов, элек­тронных весов, добиться от поставщиков увеличения доли фасованных товаров в общем объеме поставок, осуществлять совмещение профес­сий, должностей, вести работу по предупреждению прогулов и сокращению потерь рабочего времени по болезни и другим причинам. При неизменной численности работников и увеличении средней выработки одного продавца (в сопоставимых ценах) в соответствии с рос­том количества, реализованных товаров в 2002 году розничный това­рооборот может увеличиться в 2003 году на 65,0 тыс. руб. (131,0х2. .%х21).

улучшить пользование материально-технической базы пред­приятия;

С этой целью установить оптимальный режим работы предпри­ятия, вести внедрение прогрессивных форм торговли, сократить до минимума проведение инвентаризаций, проверок.

Произведенные расчеты говорят о том, что доведение в 2003 го­ду числа рабочих дней в году до уровня 2001года (324 дня) и увеличения средней продолжительности рабочего дня на 0,1 часа позволят

дополнительно получить в 2003 году 75,5 тыс. руб. товарооборота, т.е. возрастет на 2,4%

В совокупности за счет повышения эффективности ресурсов можно получить прирост товарооборота в 2003году на 750,5 тыс. руб. или на 24,2%.

экономической службе предприятия разрабатывать прогнозы развития розничного товарооборота на предстоящий период и вести оперативный контроль за ходом реализации прогнозов;

Это позволит руководству предприятия и его службам оператив­но решать вопросы обеспечения и эффективности использования всех видов ресурсов, добиться ритмичного и равномерного развития роз­ничного товарооборота по периодам года и по отделам предприятия.

совершенствовать систему материального стимулирования труда работников предприятия (увеличение количества реализованных това­ров, обслуживание наибольшего количества покупателей, получение доходов от рёализации товаров и др.);

внедрить на предприятии журнально-ордерную форму учета, оперативнее представлять данные по розничной продаже для принятия управленческих решений;

осуществить компьютеризацию бухгалтерского учета на предприятии, использовать справочную компьютерную систему для консультаций, разъяснении и др.

ГЛАВА 3. БИЗНЕС ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «РУБИН-ПЛЮС»

НА 2003 г. .

Как уже указывалось ранее (глава 1.) особое значение в российских условиях приобретают разработка и реализация планов организации и развития бизнеса – бизнес-план. Статистические данные о неудачах новых предприятий указывают на то, что риск достаточно велик. Для предвидения и возможного предотвращения этих проблем используется бизнес – план .

В главе я предлагаю рассмотреть бизнес – план, который был составлен мной для ООО «РУБИН-ПЛЮС» для определения целесообразности покупки новой торговой площади для розничной торговли швейными товарами и мебельными тканями, чтобы увеличить РТО по группе «непродовольст­венные товары»

3.1. ХАРАКТЕРИСТИКА МАГАЗИНА.

Магазин «Ткани» расположено по адресу улица Красная, 15.(район Ц.рынка) занимает площадь 80 квадратных метров и находится в центре города, в удобном для подъезда на общественном транспорте месте. Такое выгодное месторасположение способно обеспечить предприятию более или менее постоянную клиентуру, что позволяет планировать деятельность предприятия, налаживать доверительные отношения с клиентами .

Основным направлением деятельности магазин «Ткани» оставим продажу швейных товаров и добавим продажу мебельных тканей населению и оказание дополнительных услуг. Товар магазина должен отличаться от товара на рынке качеством, дизайном, доступными ценами. Он пользуется спросом у населения т.к. удовлетворяет потребности покупателя.

Часы работы новой торговой точки «Магазин «Ткани»» с 9 до 19 часов. В субботу и воскресенье с 10 до 17-30. Выходной день – понедельник

Для обеспечения нормальной бесперебойной работы в магазине поставим 1 кассовый аппарат, зарегистрированный в Г.Н.И.

3.2. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ.

Магазин «Ткани» будет предлагать ассортимент следующих товаров :

мебельные ткани

постельные принадлежности

галантерея

По сравнению с аналогичными товарами, уже имеющимися на рынке, наш товар будет превосходит их по качеству, одновременно имея такие же цены.

Мы имеем дело с поставщиками, давно зарекомендовавшими себя как надёжные партнёры, всегда поставляющие качественный товар в нужном количестве и в точно установленные сроки.

Планы предприятия многообразны, но все они подчинены одной цели расширение комплекса услуг и максимальное удовлетворение спроса покупателей.

3.3. ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА И УРОВНЯ КОНКУРЕНЦИИ

В условиях господства рыночных отношений планирование бизнеса теснейшим образом связано с предвидением возможностей сбыта предпринимательского продукта на рынке товаров и услуг. Чтобы прогнозные оценки предпринимателя наиболее соответствовали реальной ситуации будущего спроса и объёма продаж, надлежит тщательно исследовать, изучить и проанализировать рынок сбыта предпринимательского продукта, т.е. людей, которые покупают товар предприятия или пользуются его услугами. Необходимо держать под контролем круг потребителей. Тогда фирма всегда может решить: оставаться на этом рынке или покинуть его. Появление на рынке или уход с него относится к числу наиболее важных стратегических решений и требует тщательного расчёта.

Конечно, предприятие заинтересовано в потребителях, которые купят товар по цене, обеспечивающей получение прибыли в достаточном объёме и на протяжении длительного периода с тем, чтобы фирма могла существовать и развиваться.

Значит, первой задачей будет определение своего рынка. Поиск целевого рынка осуществляется путём логических рассуждений на тему: «Кто заинтересован в товарах и услугах магазина? »

Начнём со своей сегодняшней клиентуры или с того, кто мог бы стать нашим покупателем. Как только магазин начнёт функционировать надо ответить на следующие вопросы:

Каким мы представляем свой рынок сбыта товаров?

Какие из них наша фирма уже задействовала?

Какие товары пользуются спросом?

Кто является покупателем нашего товара в настоящее время?

Как бы мы охарактеризовали свой рынок?

Критерии рынка.

Для частных лиц

Возраст

Пол

Национальность или этнические группы

Любимое занятие

Образование

Стиль жизни

Социальная принадлежность

Профессия

Уровень дохода

Жизненный цикл семьи

Для фирмы

Сфера деятельности

Местонахождение

Структура

Объём продаж

Каналы распределения

Численность наёмного персонала

Почему люди покупают наш товар?

    продолжение
—PAGE_BREAK—

Почему они покупают у нас, а не у наших конкурентов?

Что именно они покупают?

Каким образом можно расширить круг наших покупателей?

Продавать товар своим постоянным покупателям всегда легче, чем привлекать новых.

Какова ёмкость нашего рынка?

Какая доля рынка приходится на нашу фирму?

Каков потенциал роста данного рынка?

Что будет происходить с нашей долей рынка по мере расширения рынка – сокращение или увеличение?

Относится данный рынок к числу конкурентных или нет? Если нет, то почему?

Чем привлечь наших покупателей и как удержать их внимание?

Как добиться расширения границ рынка?

Два последних вопроса подразумевают способы и место проведения рекламной компании, привлекательность и доступность наших мест реализации, степень соответствия профиля нашего магазина запросам избранного сегмента рынка.

В итоге исследования, анализ рынка должен привести к выводам о том, кому, в каком объёме сможем продавать свой товар и что придётся делать для обеспечения намечаемого объёма продаж.

Также мы должны узнать о конкуренции на рынке, на котором планируется поступление нашего товара. Здесь нам необходимо ответить на следующие вопросы:

Кто являются крупнейшими продавцами аналогичных товаров?

Как обстоят дела у конкурентов: с объёмом продаж; с доходами; с продажами новых товаров; с сервисом?

Много ли внимания они уделяют рекламе и сколько средств они вкладывают в неё?

Что собой представляет их товар: основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей?

Каков уровень цен на товар у конкурентов?

В уровне конкуренции нужно: провести реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров и услуг и назвать торговые предприятия, определить источник информации, указывающие на то, какие товары являются наиболее конкурентоспособными, сравните конкурирующие товары или услуги по базисной цене, обслуживанию и другим признакам.

Анализ конкурентов позволит дать чёткий ответ на следующие вопросы:

Существует ли множество предприятий, предлагающих аналогичную товар, или конкуренция ведётся с ограниченным числом участников;

Какая часть рынка контролируется ведущими конкурирующими торговыми предприятиями;

Какая организационная структура характерна для конкурентов и как она отличается от реализаций структуры вашей фирмы;

Как быстро меняются область деятельности фирмы и стабильность конкурентов.

3.4. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

Мы должны сделать все возможное, чтобы планируемый объём продаж оказался реальным. Значит надо пересмотреть в бизнес – плане меры, обеспечивающие продвижение товаров на рынок и приобретение его покупателями .

Действия направленные на активизацию процесса продажи товаров называются маркетингом. Так что раздел бизнес – плана, посвященный маркетингу, содержит программу действий фирмы по обеспечению продвижения товаров на рынке сбыта и всемирному расширению круга покупателей. Рассмотрим основные виды маркетинговых усилий по созданию благоприятных условий для продажи товаров .

К основным элементам маркетинга относят:

Схема распространения товаров.

Цели и стратегия маркетинга по продаже конкретных товаров, проник­новению на конкретные рынки, привлечению новых покупателей.

В нашем магазине, это будет старый товар на старом рынке .

Стратегия ценообразования .

Методика определения цены на товары :

Высокое качество – высокая цена .

Низкие издержки – низкая цена.

Цена в зависимости от цен конкурентов

Возможная цена определяется :

себестоимостью продукции

ценой конкурентов

особыми достоинствами товара или его высокими качествами – максимальная цена за экологически чистый товар.

В данной работе возможная цена определяется себестоимостью продукции. Предприятие собирается снизить издержки обращения за счёт того, что помещение в котором расположен магазин является собственностью владельца предприятия и часть налогов не будет входить в себестоимость .

Реклама

Необходимо сформулировать цели рекламы, величину средств, необходимых для рекламы .

Расходы на рекламу – это расходы предприятия по целенаправленному информационному воздействию на потребителя для продвижения продукции на рынках сбыта .

Предприятие осуществляет продуманную рекламу своей деятельности .

С этой целью используется радиовещание, пресса, наружная реклама, фирменные пакеты, упаковка, изготовление рекламных сувениров .

Смета затрат на рекламу на квартал

Таблица №3.1.

№ пп

Наименование рекламного

Мероприятия

Сумма в

рублях

1

2

3

4

Размещение в средствах массовой информации

Изготовление пакетов с фирменными знаками .

Рекламные щиты

Изготовление рекламных сувениров

11001,25

9001

8000,25

10000,5

ИТОГО:

38003

Методы стимулирования продаж

Даётся характеристика разнообразных стимулирующих средств, способствующих совершению покупки: лотереи, купоны для покупки со скидкой, приз за определённое количество вкладышей, продажа в рассрочку и т.д.

В данном предприятии планируется выпускать 1 раз в месяц купоны для покупки со скидкой, также при покупки товаров более 2000 рублей будет выдаваться купон, который даёт право на скидку при следующей покупке. При покупки товаров в магазине «Ткани» выдаётся специальный купон дающий право перетяжку мягкой мебели, со скидкой 30%.

Формирование общественного мнения

Разработка мероприятий по систематическому созданию благоприятного отношения к предприятию и товарам широких масс населения, включая органы самоуправления.

3.5. ПЛАНОВЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ

Основная задача раздела – показать своим партнерам, что магазин в состоянии реально достичь намеченного объёма продаж .

Розничный товарооборот – основной экономический показатель работы торгового предприятия. Он характеризует объём деятельности предприятия,

от него зависит объём валового дохода и прибыли. Также он существенно влияет на денежное обращение в стране и на устойчивость валюты, потому что денежное обращение, в основном, связано с обслуживанием розничного товарооборота .

Состав розничного товарооборота определяется :

Выручка от продажи непродовольственных товаров за наличный и б/н расчёт в магазине.

Прогнозирование и планирование розничного товарооборота осуществ- ляется по каждой товарной группе и по предприятию в целом. Товарооборот планируется на квартал, на год, по следующим группам товаров:

Непродовольственные товары .

Товары длительного пользования, спрос на которые зависит от обеспеченности населения этими товарами .

    продолжение
—PAGE_BREAK—

Различают методы планирования розничного товарооборота :

Экономико-статистический

Экономико-математический

Нормативный

Факторы влияющие на розничный товарооборот :

Сложившийся уровень потребления и реализации товаров, его зависимость от покупных фондов населения .

Уровень производства отдельных товаров, изменения структуры товарных ресурсов.

Соотношение товарного и не товарного потребления .

Анализ розничного товарооборота проводится по аналитическим показателям :

процент роста товарооборота

процент прироста товарооборота

товарные запасы на начало и на конец периода .

доля товарооборота в товарообороте региона или боля товарооборота по конкретным товарным группам в общем товарообороте .

товарооборот в расчёте на 1 кубометр торговой площади .

товарооборот на одного человека

товарооборачиваемость

Объём продаж определяется различными методами :

С учётом ёмкости рынка и доли потребительского общества или предприятия в общем объёме продаж товаров;

С учётом денежных доходов населения ;

Исходя из задачи получения определённой прибыли ;

Исходя из суммы оборотных средств ;

С учётом предложения товаров ;

Исходя из возможного объёма продаж отдельных групп товаров ;

В данной работе я останавливаюсь на трёх методах :

1 метод – с учётом ёмкости рынка и доли предприятия в общем объёме продаж товаров .

В прошлом году доля предприятия на рынке составляла:

т.об. пр.год4794145

 пр. год = т.об. региона * 100= 17907179 * 100 = 26,77%

С учётом прогнозируемого роста доли товарооборота на рынке она составила:

/> план = пр. год +  = 26, 77 + 10 = 36,77%

Исходя из этого плановый товарооборот составил 36,77% от ёмкости рынка :

Т.об.план = 36,77 + Ё рын. = 36,77 + 22814694 = 8388962 руб.

2 метод – исходя из доходов населения.

В прошлом году объём продаж составил :

Т.об.пр.год4794145

П.Ф.пр.год *100 = 13234080 *100 = 36,23% от покупных фондов

В планируемом году ожидается увеличение этого показателя на 5%, значит процент охвата розничным товарооборотом покупных фондов составит :

5% + 36,77 = 41,23%

Тогда товарооборот плановый будет 41,23% от покупных фондов планового года. Покупные фонды в плановом году составят :

П.Ф план = П.Ф. пр.год +  П.Ф. в руб. = 13234080 + 0,393 * 13234080 =18435073

Товарооборот плановый = 41,23 * П.Ф. план = 41,23 * 18435073 = 7600781

3 метод – исходя из задачи получения определённой прибыли .

Планируется прибыль в сумме 200000 руб.

Этот метод расчёта основан на делении издержек обращения на условно- постоянные и переменные затраты.

Условно – постоянные – это те затраты общая сумма которых не зависит от количества произведенной продукции ( накладныё расходы: плата за аренду помещений, заработная плата аппарата управления, плата за пользование кредитами банка ) .

Переменные – это те затраты, общая сумма которых зависит от количества выпускаемой продукции ( затраты на материал, заработная плата основных рабочих ) .

/>По данным прошлого года на предприятии сложился уровень валового дохода 25,94%, в том числе уровень переменных расходов 13,92%. Значит уровень валового дохода для покрытия расходов и формирования прибыли равен:

У вд = Увд – У перем. = 25,94 – 13,92 = 12,02%

Т.о. уровень постоянных издержек обращения равен 12,02%, для того чтобы покрыть эти издержки необходим минимальный т.об. в сумме :

/>З пост622280

Т.об. мин. = У вд * 100 = 12,02 * 100 = 5177038

При этом минимальном т.об. будут возмещены все издержки обращения, но не будет ни копейки прибыли, т.е. рентабельность (Р) будет равна 0,00 %

Для того, чтобы получить планируемую прибыль в сумме 200000 руб. необходим т.об. :

З пост. + Пр. план622280 + 20000

/>/>Т.об. план = У вд * 100 = 12,02 * 100 =

= 6840932

На основании выполненных расчётов заполню таблицу № 3.2.

Таблица 3.2.

Продажа товаров населению на планируемый год по Магазину «Ткани»

Показатели

Ед–ы изиере – ния

Прошлый

год

Плановый

год

Темпы роста

(%)

Розничный

Товарооборот

руб.

4794145

8388962

7600781

6840932

175

158

143

Покупные фонды

руб.

13234080

18435073

139

Численность обслуживаемого населения

чел.

23641

23641

100

Процент охвата покупных фондов розничным т.об.

%

40

40

100

Товарооборот на одного жителя

    продолжение
—PAGE_BREAK—-PAGE_BREAK—-PAGE_BREAK—

Наименование

Должности

З/П за месяц

Всего

Оклад

повремен.

сдельная

1

2

3

4

5

6

7

8

Директор

Гл. бух

Зав. Секции

Продавец

Продавец – кассир

Водитель-грузчик

Швея

Работник хим. чистки

2500

—

—

—

—

—

—

—

—

—

—

—

—

400

—

500

—

1013

823

570

633

—

570

—

2500

1013

823

570

633

400

570

500

ИТОГО:

7209

Фонд З/П годовой составляет: Фонд З/П за месяц * 12 месяцев + премия год.=7209*12+25952 = 112460

Расчёты отчислений во внебюджетные фонды

Таблица №3.7.

Фонд з/п на месяц

7209

Фонд з/п годовой

86508

Премия год.

25952

Фонд оплаты труда

112460

Пенсионный фонд

28%

31489

Соц. Страхование

5,4%

6073

Мед. Страхование

3,6%

4048

Фонд занятости

1,5%

1687

Всего во внебюджетные фонды

38,5%

43297

Организационная структура Магазина «Ткани»

/>/>/>/>Директор

/>

/>/>/>/>/>Гл. Бух.

Зав. секции

Водитель — экспедитор – грузчик

Продавец

Продавец –

кассир

/>/>/>

Швея

специалист по перетяжке мягкой мебели

3.7. Финансовый план

В данном разделе бизнес – плана рассматривается вопрос финансового обеспечения деятельности предприятия и использование имеющихся денежных средств .

Расчёт валового дохода от реализации товаров

Основным источником валового дохода являются торговые надбавки. Расчёт торговых надбавок проводится двумя методами :

методом технико-экономических расчётов

методом экстраполяции

Расчёт валового дохода методом технико-экономических расчётов проводится в следующем порядке :

    продолжение
—PAGE_BREAK—

1 Определяется % торговой надбавки на розничную цену товара

2 Устанавливается сумма валового дохода

Процент торговой надбавки определяется :

Н.о.ц *100%

Н.р.ц. = Н.о.ц.+100% где,

Н.р.ц – надбавка на розничную цену.

Н.о.ц – процент надбавки на отпускную цену, установленную поставщиком .

Для того, чтобы определить среднюю торговую надбавку, нужно знать основные группы товаров и их удельный вес в общем товарообороте, а так же торговую надбавку, установленную на этот товар нашим поставщиком.

Таблица №3.8.

№ пп

Группа товаров

Удельный вес в годовом т.об %

Торг. над- бавка пост-а %

1

2

3

4

Мебельные

ткани

постельные принадлежности

галантерея

Прочие

30

25

25

30

25

24

26

23

Средняя торговая надбавка на цену реализации составит :

30*25 + 25*24 + 25*26 + 20*23

Н.о.ц. = 100 = 24,85%

24,85*1002485

Н.р.ц. = 24,85+100 = 124,85 = 19,90%

Т.о. валовый доход составит 19,90% от планового товарооборота .

Сумма валового дохода в плановом году составит :

Вд = % * Т.об.план

Вд = 19,90 * 7600781 = 1512555

Вд = 19,90 * 6333986 = 1260462 (без НДС)

Планирование издержек обращения

Расходы предприятия связанные с производством и реализацией продукции называются издержками. Различают :

Затраты предприятия на закупку товаров, когда средства авансируются и постоянно находятся в обороте предприятия и возмещаются за счёт собственного и оборотного капитала .

Кап. вложения в расширенное воспроизводство основных фондов как единовременные затраты, возмещаемые за счёт собственных средств, долгосрочных кредитов банков и других заёмных средств.

Текущие издержки по организации торгового процесса, которые отражаются в цене товаров и возмещаются в результате получения выручки .

Состав текущих издержек определяется «Положением о составе затрат, включаемых в себестоимость продукции издержек обращения ( от 5.09.92г. №555 и «Изменениями и дополнениями» к ним от апреля 1993 года и июля 1995 года ).

Следует иметь в виду, что издержки занимают значительное место в торговых надбавках. Поэтому, сокращение издержек обращения является весомым фактором :

увеличения величины торговой надбавки, тем самым снижения уровня цены и повышения спроса за счёт привлечения дополнительных покупателей .

увеличения прибыли, т.к. при неизменном размере надбавок создаётся возможность больше средств направлять на накопление .

В сосав издержек включаются расходы предприятий торговли, возникающие в процессе движения товаров до потребителей, расходы связанные с реализацией товара.

«Методические рекомендации по бухгалтерскому учёту затрат, включаемых в издержки обращения и производства и фактических результатов на предприятиях торговли и общепита»

Номенклатура статей издержек обращения и производства предприятий торговли и общепита .

Транспортные расходы

Расходы на оплату труда

Отчисления на соц. нужды

Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря

Амортизация основных средств

Расходы на ремонт основных средств

Износ санитарной и спец. одежды, посуды, приборов и других малоценных и быстро изнашиваемых предметов

Расходы на топливо, газ, электроэнергию для производственных нужд

Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров

Расходы на рекламу

Затраты по оплате процента за пользование займом

Потери товаров и технологические отходы

Расходы на тару

Прочие расходы

В работе я рассчитываю прямым счётом издержки обращения по 4 статьям, а остальные принимаю укрупнено в связи с отсутствием необходимой информации. Все издержки свожу в таблицу №3.9.

Таблицу №3.9.

Издержки обращения на планируемый год

№ пп

Наименование статьи затрат

Сумма в руб.

Ссылка на пункт расчёта

1

2

3

4

5

Расходы на оплату труда

Отчисления на соц. нужды

Расходы на рекламу

Амортизация основных средств

Прочие статьи

112460

44534

152015

37530

712747

6

Общая сумма издержек

1060462

7

Уровень издержек обращения в % к обороту

14

Расходы на оплату трудаскладываются за год из выплат повременных сдельных, по системе должностных окладов, доплат, надбавок, премий.

Расходы на рекламупланируются в соответствии с письмом Минфина

от 6.10.92. г, допускается относить на издержки обращения расходы на рекламу в пределах нормы :

2% от товарооборота – товарооборот до 10 млн.

200000 + 0,5% от товарооборота – товарооборот выше 10млн. – 100 млн.

    продолжение
—PAGE_BREAK—

Амортизация основных средств.

Расчёт амортизации основных средств за год произвожу по нормам амортизации. Нормы амортизации устанавливают по каждой группе основных средств и учитывают их конструктивные особенности .

Таблица №3.10.

Предполагаемые основные средства предприятия

№ пп

Наименование

основных средств

Стоимость

баланса

Норма

амортизации

Сумма

амортизации

1

2

3

Здания

Торгово-технологиче­ское оборудование

Прочие основные фонды

600000

150000

60000

2,5%

12,5%

6,3%

15000

18750

3780

ИТОГО

37530

Амортизация — это денежное возмещение износа.

Сб *Nа

Определяется: Агод = 100

Приб. = В.Д.(без НДС) – изд. обращ-я

Изд. обращ-я = В.Д.(без НДС) – приб. = 1260462 – 200000 = 1060462руб.

Итак, общая сумма издержек обращения составила 1060462 руб. или 14%

Распределение прибыли предприятия

Прибыль – это превышение доходов от продажи товаров над производственными затратами .

Прибыль является одним из важнейших показателей деятельности предприятия. Она выполняет две основные функции:

Характеризует конечные финансовые результаты деятельности предприятия и размер его денежных накоплений .

Является главным источником финансирования затрат на производственное и социальное развитие предприятия.

Часть прибыли после уплаты налогов и обязательных платежей направляется на развитие предприятия ( Фонд накопления – 70% ), а часть на социальные программы ( Фонд потребления – 30% ) т.е. на оздоровление коллектива, на жилищное и культурно – бытовое строительство .

Заключение

Бизнес – план – это документ, который описывает все основные аспекты будущего коммерческого дела, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Он является основным средством менеджмента. В нем определяются цели деятельности предприятия и пути их достижения. Основными целями разработки бизнес – плана являются :

приватизация объектов государственной и муниципальной собственности

осуществление инвестиционных проектов

реализация отдельных коммерческих операций

эмиссия ценных бумаг

определение перспектив развития фирмы

проведение реорганизационных мероприятий, применяемых для несостоятельных предприятий (банкротство)

финансовое оздоровление и выход из временного экономического кризиса

Бизнес – план выполняет девять основных функций, как внешних, так и внутренних, жизненно важных для деятельности самого предприятия .

Хорошо отпечатанный и оформленный бизнес- план – лучшая визитная карточка для бизнесмена. С его помощью стандартизируется процесс ознакомления с предприятием .

На известном этапе экономического развития и становления рынка, рыночных отношений и цивилизованного предпринимательства отсутствие бизнес – плана начнёт восприниматься как нечто абсурдное и вызове настороженное со стороны партнеров, кредиторов и клиентов.Наличие бизнес – плана обязательное требование со стороны цивилизованного рынка.

Привлечение денег для развития дела невозможно без того материала, который содержится в бизнес – плане .

Наличие бизнес – плана чисто психологически вызывает ощущение основательности, солидности предпринимательского начинания, его владельца .

Процесс планирования заставляет адекватно оценивать затеваемые или продолжаемые предпринимательские действия .

Бизнес – план помогает обнаружить в задаточном состоянии те проблемы развития предприятия, которые в будущем грозят перерасти в серьёзные препятствия и существенно осложнят работу .

Придаёт бизнесу целенаправленность т.е. чёткое определение конечных и промежуточных целей.

Бизнес – план – это инструмент контроля и управления позволяющий обеспечить планомерное продвижение предприятия к поставленным целям .

В процессе составления бизнес – план является мощным инструментом самообучения, основой для сопоставления с фактическими достижениями.

Чем больше нестабильность во внешней среде, тем больше порядка должно быть во внутренней организации действий предприятия, тем больше внимания следует уделять разработке стратегии рыночного и организационного развития и оперативным действиям по реализации этих стратегий.

Бизнес – план помогает решить 4 основные задачи :

Изучить ёмкость рынка

Оценить затраты

Обнаружить «подводные камни»

Определить финансово-экономические показатели

Также о бизнес – плане можно сказать, что это постоянно действующий документ, в который вносят изменения и дополнения.

Обработав литературу различных авторов по составлению бизнес – плана я выбрала нижеследующий план :

1. Резюме

2. Характеристика предприятия

3. Описание товаров и услуг

4. Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции

5. Стратегия маркетинга

6. Плановый объем продаж

7. Организационный план

8. Финансовый план

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Бланк И.А. Торговый менеджмент. — Киев: УФИМБ, 1997.

Буров В. П., Морошкин В. А., Ушаков В. А. Стратегия управления фирмой: Моделирование. Практикум. Деловая игра / М.: ЦИПККАП, 1997.

Вайсман, Арнольд. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху; Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха: [Пер. с нем.]. — М.: АО «Интерэксперт»: Экономика, 1995.

Вопросы экономики, управления и организации торговли в современных условиях: Сб. науч. тр. / С.-Петерб. торг.-экон. ин-т; Отв. ред. Соломатин А.Н. — СПб., 1997.

    продолжение
—PAGE_BREAK—

Вторая конференция «Города Подмосковья в истории российского предпринимательства и культуры», Серпухов, декабрь 1997: Доклады, сообщения, тезисы / Серпух. ист.-худож. музей, Ин-т рос. истории РАН; Редкол.:… Шилов В.В. (отв.ред.). — Серпухов, 1997.

Гаврилин, Юрий Федорович. Маркетинг. Стратегия и тактика менеджера: Учеб. пособие / — Челябинск, 1995.

Гончаров В.В. Руководство для высшего управленческого персонала. В 2-х т. — М.: МНИИПУ.-1996

Егоров, В.Ф. Управление торговлей крупного города в новых условиях хозяйствования / Санкт- Петербург. ун-т экономики и финансов. — СПб.: Изд-во Санкт-Петербург. ун-та экономики и финансов, 1995.

Ефремов, В. С. Стратегия бизнеса: Концепции и методы планир.: Учеб. пособие / М.: Финпресс, 1998. Забелин, Павел Викторович, Моисеева, Нина Константиновна. Основы стратегического управления: Учеб. пособие. — М.: ИВЦ 1997.

Зиннуров, Ульфат Гаязович. Стратегическое маркетинговое планирование и управление на предприятии: Учеб. пособие по спец. «Менеджмент», «Маркетинг», «Гос. и муницип. упр.» / М-во образования Рос. Федерации. Уфим. гос. авиац. техн. ун-т. 1999.

Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. — М.: Прогресс, 1999

Лавров А.М., Сурнин В.С. Реформирование экономики: региональные аспекты. Ч. 2. Региональ-ный маркетинг и тенденции его развития. — Кемерово, 1994.

Макдональд, Малкольм. Стратегическое планирование маркетинга: Процесс планирования маркетинга. Роль эксперт. компьютер. систем. Методы, структуры и рамки маркетинга. Орг. и человеч. фактор. Долгосрочные цели маркетинга / [Пер. с англ. М. Бугаева]. — СПб.: Питер, 2000

Малышков, В.И. Потребительский рынок Москвы: вчера, сегодня и ближнее завтра. — М.: Изд-во тип. им. А.С.Пушкина, 1997.

Общий и специальный менеджмент: Учебн. пособие: В двух ч./ Под общ. ред. А.Л. Гапоненко, А.Н. Панкрухина. — М.: Изд-во РАГС, 1997.

Основы маркетинга / Филип Котлер, Гари Армстронг, Джон Сондерс, Вероника Вонг; [Общ. ред. Н. В. Шульпиной]. — 2. европ. изд. — М. и др.: Вильямс, 2000. -.

Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая Деятельность. Учебник для высших и средних специальных учебных заведений. М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1998…

Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, общественное питание и гостиничное хозяйство. — М.: Наука, 2000. — 592 с.

Фатхутдинов, Раис Ахметович. Стратегический маркетинг: Учебник для студентов вузов, обучающихся по техн. и экон. специальностям, специальностям «Маркетинг» и «Менеджмент» / М.: Бизнес-шк. «Интел-Синтез», 2000.

Фомин, А.И. Проблемные вопросы торговли переходного периода / Санкт-Петербург. ун-т экономики и финансов. — СПб.: Изд. Санкт-Петербург. ун-та экономики и финансов, 1996.

Фомин, А.И. Розничная торговля Санкт-Петербурга в условиях экономики переходного периода / С.-Петерб. ун-т экономики и финансов. — СПб.: Изд-во С. -Петерб. ун-та экономики и финансов, 1996.

Ханин, С.Е.; Меньшенин, А.В. Территориальные особенности мелкорозничной торговой сети Москвы // Вестн. Моск. ун-та. Сер.5, География. — М., 1997. — N 4.

Щур Д.Л., Труханович Л.В. ОСНОВЫ ТОРГОВЛИ. ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ: НАСТОЛЬНАЯ КНИГА РУКОВОДИТЕЛЯ, ГЛАВНОГО БУХГАЛТЕРА И ЮРИСТА. М.: Издательство «Дело и Сервис», 2000.

Щур Д.Л., Труханович Л.В. ОСНОВЫ ТОРГОВЛИ. РОЗНИЧНАЯ ОРГОВЛЯ. НАСТОЛЬНАЯ КНИГА РУКОВОДИТЕЛЯ, ГЛАВБУХА И ЮРИСТА. .: Издательство «Дело и Сервис», 1999,

В.М.Козырёв «Основы современной экономики», Москва,

«Финансы и статистика», 1998г .

Р.Г. Маниловский «Бизнес – план. Методические материалы»,

Москва, «Финансы и статистика», 1994г.

27. В.Р. Веснин «Менеджмент для предпринимателей»-Москва, Антиква,

1 993 год.

28. О.И. Волков «Экономика предприятия»- Москва, Наука ,1997 год.

29. Б.Н. Радионов «Организация планирования управления предприятием»-

Москва, Финансы и Статистика, 1998 год.

30. Абдукаримов И. Т. Анализ хозяйственной деятельности

потребительской кооперации: Учеб. Для вузов. – 2-е изд., перераб.-М.: Экономика, 1989

ПРИЛОЖЕНИЕ

Должностные обязанности.

Директор:

Руководит в соответствии с действующим законодательством всеми видами деятельности организации. Организует эффективное взаимодействие производственных единиц, цехов и других структурных подразделений. Обеспечивает выполнение организацией заданий согласно установленным количественным и качественным показателям, всех обязательств перед поставщиками, заказчиками и банками. Организует производственно-хозяйственную деятельность организации на основе применения методов научно обоснованного планирования материальных, финансовых и трудовых затрат, максимальной мобилизации резервов производства. Принимает меры по обеспечению организации квалифицированными кадрами. Способствует наилучшему использованию знаний и опыта работников, созданию безопасных и благоприятных условий для их труда, соблюдению требований законодательства по охране труда. Решает все вопросы в пределах предоставленных прав и поручает выполнение отдельных производственно-хозяйственных функций другим должностным лицам своим заместителям, а также функциональных и производственных подразделений организации.

Бухгалтер:

Выполняет работу по различным участкам бухгалтерского учёта. Участвует в разработке и осуществлении мероприятий, направленных на соблюдение финансовой дисциплины и рациональное использование ресурсов. Осуществляет приём и контроль первичной документации по соответствующим участкам бухгалтерского учёта и подготавливает их к счётной обработке. Отражает в бухгалтерском учёте операции, с движением денежных средств и товароматериальных ценностей. Составляет отчётные калькуляции себестоимости продукции, выявляет источники образования потерь и непроизводственных расходов, подготавливает предложения по их предупреждению. Производит начисление и перечисление платежей в государственных бюджет, взносов в государственное социальное страхование, средств на финансирование капитальных вложений, заработной платы рабочих и служащих, налогов и других выплат и платежей, а также отчисление средств в фонды экономического стимулирования и другие фонды. Участвует в проведении экономического анализа хозяйственно-финансовой деятельности организации по данным бухгалтерского учёта и отчётности в целях выявления внутрихозяйственных резервов, осуществления режима экономии и мероприятий по совершенствованию документооборота, в разработке и внедрении прогрессивных форм и методов бухгалтерского учёта на основе применения вычислительной техники, а также в проведении инвентаризации денежных средств, товароматериальных ценностей, расчётов и платёжных обязательств. Подготавливает данные по соответствующим участкам бухгалтерского учёта для составления отчётности, следит за сохранностью бухгалтерских документов, оформляет их в соответствии с установленным порядком для передачи в архив.

Продавец:

Получает товары на складе магазина. Проверяет качество (наличие явных внешних дефектов) товара. Подготавливает рабочее место к продаже товаров. Прикрепляет ярлыки цен, подготавливает инвентарь, инструменты и упаковочный материал. Оформляет внутри магазинные витрины. Обслуживает покупателей – выясняет их требования, помогает в выборе товаров, в соответствии с возрастом и внешностью покупателей. Показывает различные товары, консультирует покупателя о назначении и качестве этих товаров. Рекомендует новые товары и товары сопутствующего спроса. Подсчитывает стоимость товара, выписывает чек, получает деньги, упаковывает и выдаёт оплаченную покупку вместе с чеком. Изучает спрос покупателей. Следит за пополнением ассортимента товаров, чистотой и порядком на рабочем месте. Подсчитывает чеки, деньги и сдаёт их в установленном порядке. Подбирает товар к инвентаризации.

Экспедитор по перевозке грузов:

Принимает грузы со складов в соответствии с сопроводительными документами. Проверяет целостность упаковки (тары). Контролирует наличие приспособлений для перевозки грузов и санитарное состояние соответствующих видов транспорта, предназначенных для их перевозки, правильность проведения погрузочно-разгрузочных работ, размещение и укладку грузов. Сопровождает грузы к месту назначения, обеспечивает необходимый режим хранения, сохранность их при транспортировке. Сдаёт доставленные грузы, оформляет приёмо-сдаточную документацию. Участвует в составлении актов и других документов на недостачу, порчу грузов и т.п.

Зав секции

Составляет табель выхода на работу, сдаёт его в бухгалтерию в конце месяца. Следит за порядком в магазине, приёмкой товаров. Выполняет обязанности продавца.

Швея

Переделывает товар по требованиям клиента, гладит .

Специалист по перетяжке мяг.мебели .

Квалифицированный совет по перетяжке мяг.мебели, расчет кол-ва ткани и фурнитуры.

Основные показатели для составления бизнес-плана

№ пп

Показатели

Условные обозначения

Значение

показателей

/>/>1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

Розничный товарооборот всего региона за предшествующий год (руб)

Товарооборот предприятия в прошлом году .(руб.)

Доля товарооборота предприятия в товарообороте региона (%)

Ёмкость потребительского рынка по прогнозу на плановый год (руб.)

Плановое повышение доли предприятия в товарообороте региона (%)

Покупательные фонды населения в прошлом году (руб.)

Планируемый прирост покупательных фондов в плановом году (%)

Численность обслуживаемого населения

Продажа товаров учреждениям и организациям (руб.)

Сумма условно — постоянных расходов

Уровень условно – переменных расходов в % к товарообороту предприятия

Уровень валового дохода без НДС (%)

% охвата розничным товарооборотом покупательных фондов в прошлом году

Прирост % охвата розничным товарооборотом покупательных фондов

Т.об. рег.

Т.об. пр.год



Ё рын.



ПФпр.год

ПФ

Ч

Т.об.уч.

З пост.

У перемен.

Увд

О

/>О

17907179

4794145

22814694

10

13234080

39,3

23641

235400

622280

13,92

25,94

40

5

    продолжение
—PAGE_BREAK—