Пункт выдачи вайлдберриз купить готовый бизнес

Какие темы разберём в статье:

1. Первые шаги при открытии ПВЗ

2. Сотрудники и всё, что с ними связано

3. Самые распространённые ошибки

4. Как можно дополнительно зарабатывать на ПВЗ

5. Как можно привлекать дополнительную аудиторию

6. Основные причины низких оборотов ПВЗ

7. Покупка готового бизнеса ПВЗ (риски и целесообразность)

8. Перспективы развития бизнеса и возможные ограничения для новичков

1. Аренда помещения – первый и последний месяц;

2. Фонд оплаты труда + налоги (за первый месяц работы ПВЗ);

3. Согласование наружной вывески;

4. Юридическое оформление бизнеса;

5. Ремонт помещения (расходы зависят от внутреннего состояния помещения, фасада и входной группы);

6. Техническое обеспечение ПВЗ – сканеры, принтер, компьютер, камеры видеонаблюдения и их монтаж (обязательно устанавливать камеры на складе, над столом проверки товара покупателями, в общей зоне, на входе/выходе ПВЗ, уличную камеру на входную дверь, камеру над зоной ресепшен), пожарная и охранная сигнализация, интернет;

7. Рекламные и информационные вывески – основная вывеска на фасад и на бренд-стену, световой режимник, боковая панель-кронштейн, навигационные указатели, уголок потребителя;

8. Мебель для ПВЗ и стеллажи для склада + расходы на доставку (кол-во мебели зависит от площади ПВЗ);

9. Мусорные корзины внутри помещения и урна возле входа;
10. Канцелярские товары и расходные материалы;
11. Бытовые нужды персонала – чайник, микроволновка, мебель для комнаты/уголка приёма пищи.

1. Расходы на рекламу – листовки, таргет, реклама в сообществах соцсетей и прочее;
2. Расходы на открытие ПВЗ – праздничное оформление фасада;

3. Химические и дезинфицирующие средства;

4. Различные логистические расходы;

5. Услуги грузчиков и сборщиков мебели;
6. Расходы исходя из особенностей помещения и ведения бизнеса. Здесь уже необходимо ориентироваться на ситуации по конкретному ПВЗ.

Средняя сумма первоначальных инвестиций в ПВЗ: от 150 до 230 тыс. рублей (без учёта аренды и фонда оплаты труда).

1. Арендная плата за второй и третий месяц аренды;

2. Коммунальные платежи;

3. Фонд оплаты труда за второй и третий месяц аренды + налоги;

4. Возможные штрафы со стороны Wildberries.

1. Неправильно сделанный ремонт (не по брендбуку);

2. Аварийные ситуации во время проведения ремонтных работ;

3. Неправильно изготовленная вывеска (не по брендбуку);

4. Ранняя активация ПВЗ, когда он ещё не готов к приёму/выдачи заказов (штраф 50 000 руб.);

5. Брак мебели и недовложения фурнитуры/комплектующих.

1. Отсутствие понимания серьёзности данного бизнеса;

2. Не иметь финансовой подушки для непредвиденных расходов;

3. Не изучать внимательно внутренние правила, регламенты и условия сотрудничества с Wildberries;

4. Не изучать трафик и платёжеспособность целевой аудитории;

5. Слабое изучение или не изучение локации под ПВЗ;

6. Не составлять предварительный план (перед подписанием договора аренды) расстановки мебели внутри ПВЗ;

7. Игнорировать технические условия для помещений под ПВЗ;

8. Не учитывать в финансовой модели бизнеса расходов на налоги.

1. Отсутствие прибыли в первые два-три месяца и возможный уход в минус. Особенно это рискованно для тех, кто открывает бизнес на кредитные/заёмные средства: у вас может не хватить денег на оплату первых ежемесячных платежей, а просрочки повлекут за собой дополнительные расходы;

2. Недобросовестная конкуренция со стороны владельцев соседних ПВЗ, которая может повлечь за собой снижение рейтинга вашего ПВЗ со всеми вытекающими из этого последствиями – штрафы, депремирование и возможное отключение ПВЗ от партнёрской программы;

3. Неожиданное расторжение договора аренды в одностороннем внесудебном порядке со стороны арендодателя;

4. Возникновение задолженностей перед маркетплейсом, которые приводят к закрытию бизнеса. Чаще всего это случается по вине самого предпринимателя, который не понимает специфику бизнеса, пускает на самотёк развитие ПВЗ, не обучает и не контролирует персонал должным образом;

5. Возмещение ущерба в результате кражи товара с вашего ПВЗ.

1. Необходимо уделять особое внимание условиям расторжения договора в одностороннем внесудебном порядке с вашей стороны и со стороны арендодателя;

2. Проверять документы на собственность помещения;

3. Уделять особое внимание субарендным договорам: проверять законность сдачи помещения в субаренду, условия расторжения договора аренды между собственником и арендатором, на какой срок заключён договор аренды и прочее;

4. Необходимо обращать особое внимание на всевозможные штрафы и стараться минимизировать их количество и размер;

5. Детально прописывать расчёты переменной части арендной платы (из чего они состоят и как рассчитываются): коммунальные платежи и эксплуатационные расходы;

6. Если помещение в залоге, то необходимо наличие разрешения со стороны залогодержателя.

1. При выборе кандидатов необходимо учитывать следующие факторы: близость проживания кандидата к ПВЗ, быстрая обучаемость, базовые навыки работы с компьютером и оргтехникой, готовность к переработкам и физическим нагрузкам;

2. Необходимо сразу же озвучивать кандидатам условия работы и согласовывать с ними все нюансы: сложности и нагрузки (физические и моральные), условия оплаты переработок (они обязательно будут), премирования и депримирования (штрафы), распределение ответственности, заключение договора о материальной ответственности. Многие предприниматели утаивают от кандидатов эту важную информацию (специально или по незнанию), что впоследствии может привести к различным разногласиям. Пусть лучше ненужные люди отсеются на этапе собеседования, чем потом впустую тратить на них своё время в процессе обучения и работы. Кандидат должен сразу знать, на что он идёт;

3. Необходимо тщательно проводить обучение сотрудников. Составить инструкцию их поведения и действий в той или иной ситуации: с клиентами, приёмкой и распределением товара на складе, учёте товара, обнаружения ошибок, недовложений, излишек и прочего.

1. Списание денежных средств с покупателя за тот товар, который он вернул;

2. Выдача покупателю лишней позиции товара. Если клиент заберёт лишнюю позицию и не вернёт её назад, то возмещать её придётся ПВЗ;

3. Невнимательная приёмка товара. Последствия: товар физически отсутствует на складе, но по документам он был принят;

4. Неправильное оформление возврата товара;
5. Неправильно разложенный товар по ячейкам. Последствия: клиент приходит за своим товаром, а продавец не может найти его на складе. Такая ситуация приведёт к гневному отзыву клиента и штрафу для ПВЗ.

1. Устанавливать в ПВЗ постаматы для привлечения дополнительного трафика;

2. Таргетированная реклама на аудиторию района (отлично работает во ВКонтакте);

3. Открыть в ПВЗ мини-кофейню;

4. Листовки (не особо работает в Москве и крупных городах).

1. Отсутствие у владельца ПВЗ стратегии развития бизнеса;

2. Незамотивированные и плохо обученные сотрудники;

3. Маленькая площадь ПВЗ;

4. Плохая локация (основной показатель): расположение рядом с более большим по площади ПВЗ, бедный и малонаселённый район, неудобный для пользователей доступ в ПВЗ и прочее;

5. Невовлечённость владельца в рабочие процессы ПВЗ – это часто встречается среди тех предпринимателей, которые с первых дней своей деятельности считают этот бизнес пассивным.

1. Истекающий срок аренды. Даже если в договоре будет указано преимущественное право пролонгации, то никто вам не даст гарантий, что собственник перезаключит с вами договор аренды или перезаключит его на выгодных для вас условиях.

2. Wildberries может в одностороннем порядке уменьшить комиссионное вознаграждение, отменить/изменить размер премирования и прочих плюшек. Но бизнес вам продадут по действующим на момент покупки финансовым показателям. В такой ситуации вложенные вами в покупку деньги могут вообще никогда не окупиться или существенно уменьшится размер прибыли.

3. Соседство ПВЗ с сильным конкурентом. Такая позиция может отрицательно сказаться на оборотах вашего пункта в будущем.

1. Продажа небрендированного ПВЗ, к которому подключены сторонние партнёры (Озон, Яндекс.Маркет и прочие). Такие пункты Wildberries будет отключать от своей партнёрской программы в течение 3-х месяцев (начиная с 25.10.2021 года). Если вы приобретёте такой бизнес, то после отключения от партнёрки WB ваши обороты могут сократиться в два-три раза;

2. ПВЗ, который, по словам продавца, является единственным пунктом на районе и тем самым находится вне конкуренции. Это весьма ошибочное мнение, особенно для Москвы. В любой момент может открыться другой пункт в более привлекательной и доступной для жителей района локации, и тогда вам придётся делиться своими оборотами с конкурентом;

3. Покупка ПВЗ с маленькой площадью, которая не позволит наращивать обороты и обслуживать большое количество клиентов. Такой бизнес могут продать с перспективой роста оборотов, указав это в финмодели, но на самом деле данные показатели просто физически не смогут быть достигнуты.

1. Подключение к ПВЗ курьерской доставки;

2. Сдача в субаренду части помещения или открытия дополнительного бизнеса на свободной площади;

3. Работа с заказами по FBS системе (в будущем);

4. Расширение площади ПВЗ за счёт аренды соседних площадей. Таким образом вы сможете увеличивать свои обороты.

1. Ужесточение требований к техническим параметрам помещения;

2. Более строгие требования и контроль за брендированием ПВЗ;

3. Ограничение локаций для открытия новых ПВЗ;

4. Приостановка или полная отмена программы субсидирования на открытие новых ПВЗ.

Москва, Бауманская м.

• ID объявления
  177339
• Размещено
  27 ноября 2021
• Обновлено
  14 февраля 2022