Проведено исследование рынка сбыта бытовых холодильников компании электролюкс

Выделим сегменты с наибольшим объемом продаж. Если за критерий минимального объема продаж взять 10 тыс. автомобилей, то границы целевого рынка будут включать в себя 15 сегментов.

Определим долю целевого рынка в общем объеме. Сложим объем продаж во всех сегментах, общий объем продаж – 348 тыс. шт. Суммировав продажи в целевых сегментах, получим 261 тыс. шт. или 74, 8% общего объема продаж. Таким образом, максимальные усилия и ресурсы предприятию следует направить на удовлетворение вкусов покупателей возрастных групп от 26 до 50 лет с годовым доходом семьи от 110 до 200 тыс. руб.

1. Проведено исследование рынка сбыта бытовых холодильников компании «Электролюкс». Используя данные маркетинговых исследований об объеме продаж, приведенные в таблице, выполните следующие операции:

1) проведите сегментирование рынка бытовых холодильников «Электролюкс» по двум критериям-признакам – возрасту и годовому доходу покупателей;

2) определите границы целевого рынка и его долю в общем объеме продаж, взяв за критерий продажу не менее 10 тыс. холодильников;

3) выберите сегменты, на которые фирме следует направить максимальные маркетинговые усилия и ресурсы.

2. Рассмотрите данные маркетингового исследования на рынке кондиционеров и выполните следующие операции:

1) проведите сегментирование рынка кондиционеров по двум критериям-признакам – возрасту и годовому доходу покупателей;

2) определите границы целевого рынка и его долю в общем объеме продаж, взяв за критерий продажу не менее 10 тыс. кондиционеров;

3) выберите сегменты, на которые фирме следует направить максимальные маркетинговые усилия и ресурсы.

Задание 3. Выбор целевого сегмента рынка

Московская компания «Виктория», занимающаяся продажей ювелирных украшений, выходит на региональный рынок. Эксперты оценили степень привлекательности двух сегментов рынка. Какой сегмент рынка наиболее привлекателен для компании?

б) декоративную косметику; в) автозапчасти; г) газонокосилки; д) сантехнику.

Задача 7.2

Заполните таблицу, определив факторы сегментирования рынка товара производственного назначения. Обоснуйте свой выбор.

ПРИМЕР РЕШЕНИЯ:

Вариант 1

Какие факторы сегментирования следует использовать производителям:

а) автобусов; б) копировальных аппаратов; в) этикеток;

г) торговых палаток; д) труб.

Вариант 2

Какие факторы сегментации значимы для предприятий, реализующих а) снегоуборочную технику; б) профессиональные фотоаппараты; в) насосы; г) сварочное оборудование;

д) офисную мебель.

Задача 7.3 Сегментирование рынка на основе двухмерной матрицы

Выберете несколько (3-4) параметров сегментирования, которые на ваш взгляд, обеспечат наилучшее представление о рынке лекарств от

91

гриппа и простуды и составьте конкретные группы потребителей. Выберете два наиболее значимых параметра и соответствующие им группы, расположите их на двухмерной матрице. Исследуйте полученные сегменты. Сделайте выводы.

ПРИМЕР РЕШЕНИЯ:

Для рынка лекарств от гриппа и простуды выберем следующие параметры сегментации: возраст, стиль жизни, частота применения, искомые выгоды.

По каждому параметру определим группы потребителей и представим их в виде следующей таблицы.

На наш взгляд, наиболее значимыми параметрами сегментации являются возраст и степень заболевания, расположим их на двухмерной матрице.

В связи с тем, что хронические больные, особенно пожилого возраста, приобретают больше лекарств, то желательно ориентироваться именно на эти сегменты (6,7,8,9). Однако для принятия окончательного решения о выборе сегмента рынка необходимо дополнительно проанализировать численность по каждому сегменту, цены на рынке лекарств, наличие конкурентов.

Вариант 1

Компания планирует реализовывать замороженные полуфабрикаты. Выберете несколько параметров сегментирования, которые на ваш взгляд, обеспечат наилучшее представление о рынке полуфабрикатов и составьте конкретные группы потребителей. Выберете два наиболее значимых

92

параметра и соответствующие им группы, расположите их на двухмерной матрице. Исследуйте полученные сегменты. Сделайте выводы.

Вариант 2

Компания планирует выпуск новой зубной пасты. Выберете несколько параметров сегментирования, обеспечивающие наилучшее представление об этом рынке и составьте конкретные группы потребителей. Выберете два наиболее значимых параметра и соответствующие им группы, расположите их на двухмерной матрице. Исследуйте полученные сегменты. Сделайте выводы.

Вариант 3

Открывается новый спа-салон. Выберете несколько (3-4) параметров сегментирования, которые на ваш взгляд, обеспечат наилучшее представление о данном рынке и составьте конкретные группы потребителей. Выберете два наиболее значимых параметра и соответствующие им группы, расположите их на двухмерной матрице. Исследуйте полученные сегменты. Сделайте выводы.

Вариант 4

Открывается гостиница для домашних животных. Выберете несколько параметров сегментирования, которые на ваш взгляд, обеспечат наилучшее представление о данном рынке и составьте конкретные группы потребителей. Выберете два наиболее значимых параметра и соответствующие им группы, расположите их на двухмерной матрице. Исследуйте полученные сегменты. Сделайте выводы.

Вариант 5

Планируется открыть новый фитнес-центр. Выберете несколько параметров сегментирования, которые на ваш взгляд, обеспечат наилучшее представление об указанном рынке и составьте конкретные группы потребителей. Выберете два наиболее значимых параметра и соответствующие им группы, расположите их на двухмерной матрице. Исследуйте полученные сегменты. Сделайте выводы.

Задача 7.4 Сегментирование рынка по двум критериям

Используя данные исследований, проведенных отделом маркетинга производителя легковых автомобилей (таблица 7.1), необходимо:

Мурахтанова Н. М. Маркетинг: сборник практических задач и ситуаций: учебное пособие для студ. сред. проф. учеб. заведений [Текст] / Н.М. Мурахтанова, Е.И. Еремина.– 4- е изд. – М.: Академия, 2007. –

С.96.

93

1)выполнить сегментирование рынка по двум критериям (возрасту и годовому доходу покупателей);

2)определить границы целевого рынка и его долю в общем объеме продаж; выбрать сегменты, на которые предприятию следует направить максимальные усилия и ресурсы.

Таблица 7.1 Исходные данные для сегментирования рынка (объем продаж, тыс. шт.)

Выделим сегменты с наибольшим объемом продаж. Если за критерий минимального объема продаж взять 10 тыс. автомобилей, то границы целевого рынка будут включать в себя 15 сегментов (таблица 7.2).

Определим долю целевого рынка в общем объеме. Сложим объем продаж во всех сегментах, общий объём продаж – 348 тыс.шт. изделий. Суммировав продажи в целевых сегментах, получим 261 тыс. шт., или 74,8% от общего объёма продаж. Таким образом, максимальные усилия и ресурсы предприятию следует направить на удовлетворение вкусов покупателей возрастных групп у от 26 до 50 лет с годовым доходом семьи от 11 до 20 тыс. р.

94

Вариант 1

Используя приведенные в таблице (объем продаж, тыс. шт.) маркетинговых исследований рынка сбыта бытовых холодильников «Электролюкс», выполнить следующие операции: провести сегментирование рынка бытовых холодильников «Электролюкс» по двум критериям-признакам: возрасту и годовому доходу покупателей; определить границы целевого рынка и его долю в общем объеме продаж, взяв за критерий продажу не менее 10 000 холодильников; выбрать сегменты, на которые фирме следует направить максимальные маркетинговые усилия и ресурсы.

Вариант 2

Используя приведенные в таблице данные (объем продаж, тыс. шт.) маркетинговых исследований рынка сбыта кондиционеров, выполнить следующие операции:

1)Провести сегментирование рынка кондиционеров по двум критериям-признакам: возрасту и годовому доходу покупателей.

2)Определить границы целевого рынка и его долю в общем объеме продаж, взяв за критерий продажу не менее 10 000 кондиционеров.

3)Выбрать сегменты, на которые фирме следует направить максимальные маркетинговые усилия и ресурсы.

Задача 7.5 Сегментирование рынка на основе функциональной карты

95

На основе данных функциональной карты (табл.7.3) оцените перспективы на рынке для компьютеров модели А и В. Для каких сегментов рынка они подходят? Какие доработки необходимы для того, чтобы данные модели были более востребованы на рынке?

Таблица 7.3 – Сегментация рынка персональных компьютеров и факторы, учитываемые при разработке изделий для него (1982)

***— очень важный фактор

**— важный фактор

*— маловажный фактор

0 — незначительный фактор

ПРИМЕР РЕШЕНИЯ:

Сопоставление потребительских свойств нового товара, заложенных разработчиками, с ожиданиями потребителей лучше всего проводить при помощи функциональных карт — проведение своего рода двойной сегментации, по изделию и потребителю. С помощью составления функциональных карт можно определить на какой сегмент рынка рассчитано данное изделие, какие его функциональные параметры соответствуют тем или иным запросам потребителей.

Анализ таблицы 7.3 показывает, что модель А – компьютер практически без рынка, а модель В – наиболее подходящий продукт для университетов и мелкого бизнеса. Компания в свое время сделала ставку на компьютер А и проиграла.

Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики : учебник / В.И. Беляев. – М. : КНОРУС, 2005. – 672 с.

96

Вариант 1

На основе данных функциональной карты оцените перспективы на рынке для указанных стиральных машин. Для каких сегментов рынка они подходят? Какие доработки необходимы для того, чтобы данные модели были более востребованы на рынке?

Вариант 2

На основе данных функциональной карты оцените перспективы на рынке для указанных марок одежды из трикотажа.

Для каких сегментов рынка они подходят? Какие доработки необходимы для того, чтобы данные модели были более востребованы на рынке?

97

Задача 7.6 Сегментирование потребителей на основе АВСанализа

АВС-анализ позволяет классифицировать их в соответствии с их значением для фирмы, чтобы объективно оценить их важность. Разбивка покупателей на группы позволит более эффективно сориентировать маркетинговые усилия.

Определим наиболее привлекательные сегменты рынка для фирмы «Сдобри» на основе АВС-анализа потребителей. Клиентами предприятия оптовой торговли «Сдобри», снабжающего розничную торговлю майонезом, являются продуктовые магазины, супермаркеты, ларьки, палатки, отделы в крупных универсальных магазинах, кафе, бары, рестораны. Фирма делает ставку на недифференцированный массовый маркетинг. Однако значение отдельных сегментов для «Сдобри» различно, что отражают данные таблицы.

Определим интенсивность потребления майонеза сегментами (потребление майонеза/емкость сегмента), заполнив соответствующий столбец таблицы. Суммарная интенсивность потребления – 40,46. Определим удельную интенсивность потребления (интенсивность потребления майонеза сегментом потребителей/интенсивность потребления майонеза всеми сегментами потребителей × 100%). Полученные данные можно сгруппировать по зонам эффективности: группа А – наиболее привлекательные сегменты, группа В – менее привлекательные, группа С – непривлекательные сегменты.

Таким образом, наиболее эффективными для компании будут 1,2,3.

Вариант 1

Фирма «Мельник», снабжающая розничную торговлю мукой высшего сорта в упаковке, делает ставку на недифференцированный массовый маркетинг. Однако значение отдельных потребителей для эффективной

98

деятельности «Мельник» различно. АВС-анализ позволяет классифицировать их в соответствии с их значением для фирмы, чтобы объективно оценить их важность. Определите наиболее привлекательные сегменты рынка для фирмы «Мельник» на основе АВС-анализа потребителей.

Вариант 2

Фирма «Мебельстиль», снабжающая розничную торговлю мебелью, делает ставку на недифференцированный массовый маркетинг. Однако значение отдельных потребителей для эффективной деятельности «Мебельстиль» различно. АВС-анализ позволяет классифицировать их в соответствии с их значением для фирмы, чтобы объективно оценить их важность. Определите наиболее привлекательные сегменты рынка для фирмы «Мебельстиль» на основе АВС-анализа потребителей.

99

Задача 7.7 Сегментирование рынка на основе кластерного анализа

Из всей совокупности туристов, отдыхающих на курортах Краснодарского края, требуется выделить группы, однородные по возрасту и по структуре интересов. Данные маркетингового исследования представлены в таблице 7.4

ПРИМЕР РЕШЕНИЯ:

Кластерный анализ позволяет из n объектов, характеризуемых k признаками, сформировать разбивку на однородные группы (кластеры).

Однородность объектов определяется по расстоянию р(хi, хj), где где xi = (xi1,…,xik) и хj = (xj1,…, xjk) – векторы, составленные из значений k признаков i-го и j-го объектов соответственно. Найдем расстояния между объектами кластерного анализа по формуле (7.1)

Заполним таблицу 7.5, показывающую расстояние между объектами. Так как р(хi, хj) = р(хj, хi), то нижнюю часть таблицы можно не за-

полнять.

Таблица 7.5 Расстояние между объектами кластерного анализа

100

Тема2

Сегментирование рынка

Контрольные вопросы

1. 
   Что такое сегментирование (сегментация)? Какие этапы включает в себя процесс сегментирования?
   
2. 
   Какие критерии используются для сегментации потребительских рынков, а какие — для промышленных рынков? Есть ли общие
   
   критерии?
   
3. 
   Перечислите критерии оценки привлекательности сегмента рынка.
   
4. 
   Верно ли, что чем больше рыночный сегмент, тем больший интерес он представляет для компании?
   
5. 
   Что подразумевается под целевым сегментом?
   
6. 
   Что оказывает влияние на выбор стратегии охвата рынка?
   
7. 
   Раскройте особенности массового маркетинга.
   
8. 
   Объясните преимущества и недостатки дифференцированного маркетинга.
   
9. 
   Поясните элемент целевого маркетинга — позиционирование товара.
   
10. 
    Какая стратегия предполагает охват наиболее крупной части одного или нескольких субрынков?
    
11. 
    Если предприятие принимает решение активно действовать на нескольких сегментах рынка, какую стратегию оно использует?
    
12. 
    Какой стратегии охвата рынка придерживается компания, если компания производит и продает один тип товара по единой цене, а реклама компании однотипна и предназначена для рынка в целом?
    

Задача2.1 Выбор критериев сегментирования

Каковы критерии сегментирования потребителей для каждого товара? Необходимо обосновать свой выбор.

Пример решения

Вариант 1

Какие критерии сегментирования следует использовать производителям:

а) копировальной техники;

б) мороженого;

в) зубной пасты;

г) шампанского;

д) автомобильных красок.

Вариант 2

Каковы критерии сегментации для предприятий, реализующих:

а) овощи;

б) бытовую технику;

в) художественные книги;

г) морозильные камеры;

д) строительные материалы.

Вариант 3

Какие критерии сегментации значимы для данных организаций:

а) косметический салон;

б) сеть аптек;

в) кадровое агентство;

г) ветеринарная лечебница;

д) частное охранное предприятие.

Задача2.2 Сегментирование на основе многоступенчатого подхода

Для многоступенчатого подхода используется несколько «уровней» сегментирования, причем начальные уровни предполагают использование более простых и общих переменных (географические, демографические критерии), а последующие уровни включают в себя более сложные и персонифицированные критерии (психографические, поведенческие критерии).

По образцу, представленному в таблице для сегментации рынка MP3-плееров, необходимо провести сегментирование рынка заданных товаров (услуг); предложить для компаний пять целевых сегментов; обосновать свой ответ.

1. Социально-демографические критерии сегментирования:

• 
  возраст;
  
• 
  пол;
  
• 
  уровень образования;
  
• 
  наличие детей (их пол и возраст);
  
• 
  дифференциация доходов;
  
• 
  социальная группа;
  
• 
  профессия;
  
• 
  способ проведения досуга;
  
• 
  отношение к жизни.
  

2. Стиль жизни:

А — потребители, которыми руководят потребности. Они тратят деньги в связи со своими потребностями, а не предпочтениями. Это беднейшие слои населения, без образования;

Б — потребители, которыми руководят внешние факторы. Совершая покупки, эти люди заботятся о том, что подумают об этом другие;

В — потребители, которыми руководят внутренние факторы. Для них прежде всего важны собственные потребности и желания.

Пример решения

Вариант 1. Компания планирует реализовывать замороженныеполуфабрикаты.

Вариант 2. Компания планирует сбыт готовых холодных закусок.

Вариант 3. Открывается новый спа-салон.

Вариант 4. Открывается гостиница для домашних животных.

Вариант 5. Планируется открыть новый фитнес-центр.

Задача2.3 Сегментирование рынка по двум критериям

Отделом маркетинга производителя легковых автомобилей проведены исследования. Каковы приоритетные для этой компании сегменты исходя из данных, приведенных в таблице? Для ответа на вопрос необходимо: сделать сегментирование рынка по двум критериям (возрасту и годовому доходу покупателей); определить границы целевого рынка и его долю в объеме продаж; выбрать сегменты, на которые предприятию следует направить максимальные усилия и ресурсы.

Пример решения

Выделим сегменты с наибольшим объемом продаж. Если за критерий минимального объема продаж взять 10 тыс. автомобилей, то границы целевого рынка будут включать в себя 15 сегментов.

Определим долю целевого рынка в общем объеме. Сложим объем продаж во всех сегментах, общий объем продаж — 348 тыс. шт. Суммировав продажи в целевых сегментах, получим 261 тыс. шт., или 74,8% общего объема продаж. Таким образом, максимальные усилия и ресурсы предприятию следует направить на удовлетворение вкусов покупателей возрастных групп от 26 до 50 лет с годовым доходом семьи от 110 до 200 тыс. руб.

Вариант 1

Проведено исследование рынка сбыта бытовых холодильников компании «Электролюкс». Используя данные маркетинговых исследований об объеме продаж, приведенные в таблице, выполните следующие операции:

1) проведите сегментирование рынка бытовых холодильников «Электролюкс» по двум критериям-признакам — возрасту и годовому доходу покупателей;

1. 
   определите границы целевого рынка и его долю в общем объеме продаж, взяв за критерий продажу не менее 10 тыс. холодильников;
   

1. 
   выберите сегменты, на которые фирме следует направить максимальные маркетинговые усилия и ресурсы.
   

Задача2.4 Сегментирование на основе AВС-анализа

Предприятие оптовой торговли «Сдобри» снабжает розничную торговлю майонезом. Ее клиенты — продуктовые магазины, супермаркеты, палатки, отделы в крупных универсальных магазинах, кафе, рестораны. Фирма делает ставку на недифференцированный массовый маркетинг, но значение отдельных сегментов для «Сдобри» различно, что отражают данные таблицы. Каковы наиболее привлекательные сегменты с точки зрения AВС-анализа потребителей?

Пример решения

Если компания проводит исследование существующих сегментов рынка, на которых она уже работает, то можно использовать AВС-анализ. Он позволяет классифицировать сегменты потребителей в соответствии с их значением для компании, чтобы объективно оценить их важность. Разбивка покупателей на группы A, В и С позволит более эффективно сориентировать маркетинговые усилия.

Определим интенсивность потребления майонеза различными сегментами (потребление майонеза/емкость сегмента), заполнив соответствующий столбец таблицы. Интенсивность потребления всеми сегментами потребителей равна 40,46. Вычислим удельную интенсивность потребления каждым сегментом (интенсивность потребления майонеза сегментом потребителей разделим на интенсивность потребления майонеза всеми сегментами потребителей и умножим на 100%). Полученные данные занесем в таблицу.

В результате анализа можно сгруппировать сегменты потребителей по зонам эффективности: группа А — наиболее привлекательные, группа В — менее привлекательные, группа С — непривлекательные сегменты. Таким образом, наиболее эффективными для компании будут сегменты 1, 2 и 3.

Решите самостоятельно

Фирма «Мельник», снабжающая розничную торговлю мукой высшего сорта в упаковке, применяет массовый маркетинг. Однако значение отдельных потребителей для эффективной деятельности «Мельник» различно. Определите наиболее привлекательные сегменты рынка для фирмы «Мельник» на основе AВС-анализа потребителей.

Задача2.5 Выбор целевого сегмента рынка

Московская компания «Виктория», занимающаяся продажей строительных смесей, выходит на региональный рынок. Эксперты оценили степень привлекательности двух сегментов рынка. Какой сегмент рынка наиболее привлекателен для компании?

Пример решения

Умножив вес каждого критерия на экспертную оценку первого сегмента, рассчитаем взвешенную оценку для первого сегмента, она равна 6,25. Оценка второго сегмента будет 5,75. Определим соотношение взвешенных оценок, разделив оценку первого на оценку второго, получим значение 1,09, т.е. сегмент 1 по взвешенной оценке привлекательнее сегмента 2 на 9%.

Решите самостоятельно

Цветочная галерея «Беатриче» расширила перечень предоставляемых услуг. Теперь компания оказывает услуги не только по составлению букетов, но и по оформлению свадеб и банкетов. В связи с этим специалистами компании были выбраны в результате сегментирования рынка два новых сегмента и оценена степень их привлекательности. Проведите сравнительный анализ по данным таблицы. Какой сегмент рынка стоит выбрать данной компании?

Ситуационная задача

Задача 2.6 «Потребительские предпочтения на рынке холодильников»

Холодильники являются одной из наиболее востребованных категорий бытовой техники. В российских магазинах представлен широкий ассортимент холодильников разных ценовых категорий. Недорогой ценовой сегмент представляют украинские Nord, «Днепр», небольшие модели холодильников торговых марок Белоруссии и России — Atlant, Snaige, Stinol, итальянские Аrdo, турецкие Веro. К средней ценовой категории относятся оборудование Sатsипg, LG, Соrenjе, 1пdesit, Zапиssi, Whir1роо1, Напsа, а также многолитровые Snaige и Ardо. Это экономичная надежная техника с энергопотреблением класса «А» или «А+», вместительными отделениями для хранения продуктов, современным дизайном. Верхний ценовой диапазон представлен такими торговыми марками, как Vestfrost, Мiе1е, Siemens, Воsсh, AЕG, Е1есtrо1их, Liebhеrr, Киреrbиsh, Аristоп, Соrenjе. Холодильники этих торговых марок, как правило, снабжены системами электронного управления, функцией No Frost, многие модели выполнены в цвете.

Потребительские предпочтения на рынке холодильников в последние годы претерпевают изменения. В настоящий момент наблюдается повышение интереса потребителей к дорогим импортным холодильникам. Только за последний год объемы продаж такой холодильной техники зарубежных торговых марок выросли примерно на 10%. При этом речь вовсе не идет об агрегатах со встроенными компьютерами и т.п.: что бы ни делали зарубежные производители в стремлении продвинуть супердорогие высокотехнологичные холодильники, наши покупатели пока считают, что холодильник — это холодильник, а компьютер — нечто отдельное от него. Поэтому столь высокотехнологичной (и, кстати, потребляющей много электроэнергии) технике не удалось найти поклонников в России.

В последнее время изменились не только ценовые предпочтения покупателей, но и их пристрастия по отношению к конструкционным характеристикам изделий. Так, все большим спросом пользуются холодильники высотой 2 м. Кроме моделей 60-сантиметровой ширины востребовано оборудование шириной 70 см. Большие агрегаты считаются престижными. Однако многие из них слишком громоздки и неэкономичны, поэтому их покупка оправданна лишь для большой семьи. Вместительный морозильник, способный глубоко замораживать продукты, покупается теми, кто любит делать заготовки впрок. Но из-за ограниченности площадей жилых помещений большинство российских домовладельцев используют двудверные холодильники-морозильники, и только некоторые предпочитают раздельные холодильники и морозильники. Причем 57,2% домашних хозяек выражает желание увеличить емкость холодильников. Во многом это связано с новой планировкой жилья, где площадь кухни намного увеличивается. Рынок холодильников маленьких размеров также растет, но он зависит совсем от других факторов, таких как увеличение количества одиноких людей.

С точки зрения функциональности холодильников развивается производство многодверных моделей и моделей с другими дополнительными функциями, в то же время делается акцент на дизайн, увеличение емкости и использование новых типов изоляционных материалов. Если раньше основной объем продаж приходился на технику с верхней морозильной камерой, то сейчас лидерство принадлежит моделям с морозильной камерой снизу. Значительное предпочтение отдается оборудованию, снабженному системой авторазморозки No Frost, которое имеется в ассортименте практически каждого производителя: все хозяйки прекрасно знают, насколько неудобно и хлопотно размораживать холодильник. Повышенное внимание потребителей занимает экологичность, поэтому многие новинки снабжены антибактериальным покрытием.

1. 
   Предложите критерии сегментации рынка холодильников и опишите наиболее емкие сегменты.
   
2. 
   Порекомендуйте отечественным фирмам целевой сегмент на рынке холодильников.
   

Контрольные вопросы Что такое рынок? Какие виды рынков вы знаете?

1454.2kb.

6 стр.

Что такое натюрморт? В чём особенности этого жанра изобразительного искусства? Знаете ли вы художника, который писал натюрморты?

78.82kb.

1 стр.

Часто встречающиеся дополнительные вопросы: Какие виды религий вы знаете?

32.29kb.

1 стр.

На занятиях 11. 11. 11, 18. 11. 11 и 25. 11. 11 мы изучали такой важный и интересный феномен как память

48.74kb.

1 стр.

Контрольные вопросы Место операционных систем среди других видов по

41.05kb.

1 стр.

Контрольные вопросы. Какие законы изучаются в гидростатике? Какие законы изучаются в гидродинамике?

194.61kb.

1 стр.

2. Музыкальное приветствие, опрос присутствующих. Вопросы детям: Какую музыку вы услышали, когда входили в класс? Какие колокольные звоны вы еще знаете?

44.25kb.

1 стр.

Сказка «Новогодний переполох или волшебные приключения игрушек»

269.97kb.

1 стр.

Контрольные вопросы по предмету «Возрастная анатомия, физиология и гигиена»

42.19kb.

1 стр.

Текст «Йога Васиштха». О духах. Виды духов, их образ жизни

71.48kb.

1 стр.

Контрольные вопросы Состав, масса, размеры ядра. Изотопы. Сколько протонов и нейтронов содержится в Что такое α, β, γ-излучения?

59.12kb.

1 стр.

«Бутерброды. Технология приготовления бутербродов. Бутербродная фантазия»

87.82kb.

1 стр.