Добавлено в закладки: 0
Проведение большинства видов строительных работ не обходится без использования спецтехники. А поскольку любая техника время от времени выходит из строя, необходима замена запчастей. По этой причине открыть бизнес по продаже запчастей для спецтехники представляется выгодной идеей.
Как открыть бизнес с нуля: запчасти для спецтехники
Бизнес по продаже запчастей по спецтехнике отличается немалым количеством преимуществ.
Следует выделить следующие положительные моменты:
- перспективность отрасли: все большее количество предприятий обращаются к использованию автоматизации своей работы для того, чтобы сделать производственный процесс более быстрым и эффективным. А следовательно, спрос на запчасти для используемых машин будет постоянно возрастать;
- высокий уровень рентабельности: запчасти для спецтехники имеют высокую стоимость, что позволяет добиться высокого уровня прибыли в минимальные сроки;
- возможность развития: продавая спецтехнику, предприятие со временем может стать официальным дилером одной из крупных международных компаний, что не только позволит нарастить уровень дохода компании, но и заработать определенную репутацию и занять лидирующую позицию на рынке.
На видео: Как продать больше запчастей для спецтехники. Кейс по продажам.
Некоторые сложности продажи запчастей для спецтехники также следует учитывать. Наиболее важные среди них – высокая затратность, которая ожидает предпринимателя при закупке товара, особенно если доставка будет осуществляться из-за границы, а также насыщенность рынка конкурентами. Особая опасность, исходящая от конкурентов, связана с тем, что большинство предприятий, выбрав подходящего надежного дилера, не стремятся менять поставщиков товара. Поэтому, чтобы зайти на рынок с нуля, следует сделать тщательный мониторинг выбранной области, изучить зоны влияния компаний-конкурентов, а также продумать, какие предприятия могут стать потенциальными клиентами в первую очередь.
На видео: Как удержать клиента при отсутствии товара на складе
Планируя открытие магазина по продаже запчастей для спецтехники, следует продумать, каким будет ассортимент магазина. Так, из существующей спецтехники повсеместно используются погрузчики и мини-погрузчики, экскаваторы, бульдозеры, автокраны и прочее.
Таким образом, наиболее востребованными будут следующие запчасти:
- генераторы;
- стартеры;
- разные виды насосов (топливный, масляный, гидронасос);
- гидротрансформаторы;
- карданные валы;
- фильтры и другие.
Для того чтобы увеличить прибыль и закрепить за собой новых клиентов, есть смысл, помимо продажи запчастей, включить в сервис предложение технического обслуживания спецтехники. Но это потребует расширения штата и дополнительных затрат.
Основные этапы создания бизнеса по продаже запчастей для спецтехники
Проведя мониторинг существующего рынка запчастей для спецтехники, составляют бизнес-план.
В него включают следующие пункты:
- анализ выбранной области рынка: уровень спроса и предложений, основные направления деятельности, требующие развития и прочие особенности;
- затраты, которые придется понести на этапе открытия бизнеса, и последующие ежемесячные расходы на поддержание деятельности. В число наибольших расходов обычно входят закупка товара, аренда помещения, выплата заработной платы сотрудникам, рекламная кампания. Если предприятие будет иметь форму юридического лица, определенные расходы ожидают и при регистрации компании;
- ожидаемая прибыль предприятия. В этом пункте необходимо рассчитать, каким будет доход магазина с учетом себестоимости товара, прочих затрат и установленной ценовой политики. Нужно просчитать также срок, в который средства, вложенные в открытие и продвижение магазина, окупятся и компания начнет приносить стабильный доход.
Определив специфику и масштаб будущей деятельности, следует подобрать помещение для открытия магазина по продаже запчастей. В первое время можно продавать товар через интернет-магазин, но для достижения определенного уровня прибыли и развития бизнеса со временем все равно придется открыть стационарную торговую точку. Размер самого магазина может быть небольшим – для размещения основного ассортимента можно использовать помещение размером до 50 кв.м. Обустройство и дизайн магазина будут иметь важное значение: весь товар должен быть размещен по тематическим группам, сопровождаемый необходимой покупателю информацией и в свободном доступе. Магазин следует оборудовать полками, стеллажами и витринами для расположения товара, а также сделать заметную вывеску, которая будет привлекать клиентов. Помимо торгового помещения, обязательна аренда склада, площадь которого будет зависеть от планируемых объемов продаж. Правильно выбранное территориальное расположение магазина – еще один фактор успеха бизнеса: в связи со спецификой товара торговую точку по продаже запчастей лучше обустроить в районе, насыщенном строительными и транспортными предприятиями: именно там его сможет увидеть большее количество потенциальных покупателей, а стоимость аренды помещения при этом будет ниже.
Закупка товара будет следующим обязательным этапом открытия магазина: объем закупаемых партий будет зависеть от бюджета предприятия и масштабов продаж. На этом этапе важно сделать правильный выбор поставщика запчастей: как правило, вначале заключают договор с одной или несколькими оптовыми компаниями, затем, по мере развития компании есть смысл получить статус официального дилера одного из известных производителей спецтехники. Это позволит занять особое место в выбранной отрасли бизнеса, обойдя конкурентов.
Далее предстоит набор сотрудников в штат магазина. Если компания занимается исключительно продажей запчастей, понадобятся только продавцы (их количество определяется масштабами продаж), менеджеры по работе с поставщиками и потенциальными клиентами, бухгалтер, водитель для доставки товара и уборщик помещений. Если компания будет предлагать услуги ремонта спецтехники, необходимо дополнить штат квалифицированными специалистами по этому профилю.
Рекламная кампания будет важным фактором развития предприятия. Для максимального эффекта следует комбинировать распространение информации о новом предприятии в интернете и СМИ, желательно использовать также внешнюю рекламу – использовать размещение поблизости магазина баннеров и билбордов, полезно также раздавать листовки. Вывеска как одна из разновидностей внешней рекламы станет действенным инструментом в привлечении покупателей. На этапе открытия магазина хорошим методом привлечения клиентов будет предложение новым покупателям скидок и акций. Желательно также разработать гибкую скидочную систему для постоянных и оптовых покупателей.
Создание сайта предприятия станет важным методом привлечения клиентов: необходимо разработать официальный ресурс, который будет не только информировать о существующем ассортименте, но и давать возможность приобрести товар онлайн. Чтобы потенциальные клиенты могли быстро найти сайт магазина в поиске, необходимо обратиться к специалистам по оптимизации и продвижению интернет-ресурсов.
Как открыть бизнес с нуля: регистрация
Чтобы продавать запчасти для спецтехники, никаких специальных разрешений и лицензий не требуется. Необходимо только оформить предприятие в соответствии с существующими нормами Федеральной налоговой службы. Продажа специализированных запчастей предусматривает возможность оформления как юридического лица, так и статуса индивидуального предпринимателя.
Запчасти для спецтехники: с чего начать бизнес?
Формат индивидуального предпринимательства будет более подходящим для осуществления деятельности небольшого масштаба. Так, небольшой магазин или интернет-сайт вполне могут производить продажу как ИП. Если же учредитель бизнеса планирует открыть предприятие, которое будет сотрудничать с крупными, в том числе международными компаниями, предпочтительным вариантом станет юридическое лицо. Помимо прочих особенностей, ООО могут открывать несколько лиц в партнерстве, что позволяет снизить финансовую нагрузку, а наличие уставного капитала как обязательного условия для начала деятельности юридического лица снимает личную финансовую ответственность с основателей компании.
И для открытия ИП, и для регистрации ООО необходимо подать заявление, заполняемое по специальной форме, в отделение ФНС, предоставив требуемый пакет документов.
В случае с оформлением ИП количество документов будет минимальным:
- копия паспорта;
- копия идентификационного номера;
- копия об уплате госпошлины, составляющая 800 рублей.
Перечень документов для юридического лица будет более обширным. Он, помимо основных пунктов, включает также устав будущей ООО, решение о создании предприятия, назначение лиц на руководящие должности, а если учредителей компании будет два и более, понадобится составить протокол о собрании учредителей и специальный договор.
Финансовые затраты на открытие ООО также будут большими: размер госпошлины в этом случае увеличивается до 4 тысяч рублей, а обязательный уставной капитал составляет 10 тысяч.
Подавая заявление, в нем указывают коды ОКВЭД, тем самым сообщая налоговому органу о специфике будущей деятельности. Важно, чтобы заявленный род деятельности совпадал с фактическим, поэтому на этапе подачи заявления следует тщательно продумать все аспекты будущего предприятия. Для более точного соответствия заявленным направлениям можно предоставить несколько различных кодов.
Срок регистрации ИП составляет до 5 рабочих дней, тогда как ООО оформляют на протяжении 14 дней после подачи заявления.
В настоящее время наблюдается небольшой спад на рынке спецтехники в России. Основная причина – рост цен на импортную технику и оборудование вследствие падения курса рубля. Однако наряду с этим увеличиваются продажи российских производителей.
Среди отечественных производителей на верхних строчках располагаются такие бренды, как КАМАЗ (около 50% от всей совокупности единиц техники), ГАЗ (12%) и МАЗ (8%). Среди зарубежных – Isuzu, Hino, Hyundai, MAN, Volvo (в сумме около 12%). Таким образом, среди общих объемов спецтехники в России подавляющее большинство – отечественный продукт. Однако в различных сегментах производства наблюдается очень сильная разница между различными производителями. Например, экскаваторы и бульдозеры в основном являются импортными, автогрейдеры одинаково используются как зарубежные, так и отечественные, а вот автокраны по большей части отечественные.
Так как любая техника при эксплуатации изнашивается, то важна своевременная замена необходимых компонентов. Поэтому продажа запчастей для спецтехники является достаточно прибыльным бизнесом: данная отрасль является перспективной, уровень рентабельности значительный, при должной политике организация с течением времени может стать официальным дилером, что увеличит ее репутацию и позволит занять лидирующие позиции на рынке.
Оглавление
- С чего начать бизнес
- Как наладить связь с производителями
- Выбор названия и регистрация организации
- Выбор помещения
- Выбор персонала
- Финансовый план предприятия
- Реклама
- Идеи как повысить прибыль и привлечь клиентов
- Нужен ли интернет магазин
- Как расшириться
- Затраты на реализацию
- Подводные камни и риски бизнеса
- Смотрите так же по теме:
С чего начать бизнес
Начало бизнеса по продаже запчастей для спецтехники, равно как и любого другого бизнеса, начинается с составления бизнес-плана.
Сперва необходимо проанализировать данную область рынка, баланс спроса и предложения, приоритетные направления деятельности. Здесь важно учесть географическое положение как места создания компании, так и ее близость до производителей и покупателей продукции. Соответственно, покупателей также необходимо сегментировать по отраслям: строительство, сельское хозяйство, промышленное производство.
Важно наладить контакты с отечественными производителями и зарубежными поставщиками, имея в виду, что одна компания не производит все актуальные на рынке комплектующие.
Далее необходимо определяться с точками сбыта. Здесь основную сложность будут представлять конкуренты, работающие с компаниями. Вся сложность заключается в том, что предприятия, выбрав надежного поставщика, редко соглашаются его менять, даже если новое предложение выглядит заманчивым.
После того, как сформируется понимание того, что, откуда и для кого будет закупаться, необходимо переходить к расчету затрат на открытие бизнеса, на его продвижение и дальнейшие постоянные расходы.
Как наладить связь с производителями
Если создаваемая компания планирует работать с техникой отечественного и импортного производства, то необходимо налаживать связь как с отечественными, так и зарубежными производителями.
В отечественном сегменте можно наладить контакты с «гигантами» рынка спецтехники – КАМАЗом, ГАЗом, МАЗом, так как их спецтехника является самой востребованной. При заключении соглашений необходимо ориентироваться на интересы конечных потребителей. В начале бизнеса достаточно заключения одного или нескольких договоров с оптовыми компаниями, а в дальнейшем, по мере развития предприятия, существует возможность получения статуса официального дилера. Это позволит занять отдельное место в отрасли и обойти конкурентов.
При заключении контрактов поставки, следует определить ответственность сторон, наличие форс-мажорных обстоятельств, процедуры определения качества продукции, стоимости и сроки поставок, способы платежей, а также механизмы урегулирования разногласий.
При налаживании контактов с зарубежными поставщиками следует придерживаться тех же принципов, что и в работе с отечественными производителями, однако обязательно следует уделять внимание культурным и национальным особенностям поставщиков при заключении контрактов. Каждый народ имеет свои нюансы в ведении бизнеса, переговоров, заключения соглашений.
Найти поставщиков можно в интернете, ориентируясь на их сайты, на различных специализированных выставках, форумах, мероприятиях с их участием.
Выбор названия и регистрация организации
Ведения официальной предпринимательской деятельности берет свое начало с регистрации организации. Так как предполагаемый штат будет включать незначительное число работников, а сама деятельность иметь небольшой масштаб, то оптимальным выбором будет регистрации себя в качестве индивидуального предпринимателя либо открытие общества с ограниченной ответственностью.
Выбор между данными формами должен осуществляться исходя из предполагаемых масштабов ведения деятельности. Если планируется открытие небольшого интернет-магазина, работа в конкретном сегменте товаров, то достаточно регистрации в качестве ИП. Если же планируется дальнейшее расширение и сотрудничество с крупными и международными компаниями, то приоритетной формой будет являться ООО. К тому же ООО может учреждаться несколькими лицами, что позволяет снизить определенные финансовые нагрузки (в отличие от создания бизнеса одним человеком), а также факт наличия уставного капитала будет снимать личную ответственность с учредителей. Поэтому, несмотря на более сложную процедуру регистрации, больший объем документов и необходимость ведения в дальнейшем сложной отчетности и полноценного бухгалтерского учета, приоритетным является открытие ООО.
Регистрация ООО требует оплаты госпошлины в размере 4 000 рублей, оплаты уставного капитала от 10 000 рублей, организации юридического адреса (в случае отсутствия возможности аренды помещения или регистрации по месту жительства), расходов на изготовление печати и открытия счета в банке.
Далее следует определиться с названием ООО. Оно должно отражать суть деятельности, быть запоминающимся и соответствовать моральным и этическим принципам. Также ввиду заключения контактов с иностранными поставщиками следует выбрать название на иностранном языке.
После этого следует определиться с приоритетными кодами деятельности по ОКВЭД. В данном сегменте основным кодом будет либо «ОКВЭД 46.69 — Торговля оптовая прочими машинами и оборудованием», либо «ОКВЭД 45.3 — Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями». Следующим документом является решение единственного учредителя об открытии ООО или протокол собрания учредителей с договором об учреждении в случае нескольких учредителей.
Самым важным документом, определяющим деятельность ООО, является Устав. Он содержит всю информацию об организации, цели и задачи деятельности, права и обязанности и многое другое.
Все подготовленные документы и квитанцию об оплате госпошлины следует прилагать к регистрационной форме Р11001. В дальнейшем необходимо определиться с используемой системой налогообложения, подать все документы на регистрацию и в случае одобрения приступать к своей деятельности.
Выбор помещения
Помещение, в котором будет располагаться магазин по продаже запчастей для спецтехники, можно купить или построить, а можно брать в аренду. Покупка или строительство помещения являются довольно дорогостоящими процедурами, поэтому оптимальным вариантом является именно аренда.
Помещение должно иметь площадь не менее 100 кв.м. Такие объемы обусловлены тем, что на данной территории будут располагаться офис компании (небольшое помещение площадью около 12 кв.м для хранения документации ведения учета), само пространство магазина (около 50 кв.м, которые будут занимать стеллажи, полки, витрина и т.д., для демонстрации товара), а также складское помещение (оставшаяся площадь). Площадь складского помещения будет зависеть от объемов деятельности компании, вовсе не обязательно иметь склад в точке продажи, его можно арендовать отдельно. Аренда площади в 100 кв.м обходится около 50 000 рублей в месяц. Сумма может варьироваться от региона расположения магазина, части города, состояния помещения.
Помещение должно быть оборудовано необходимыми стеллажами, витринами, предметами мебели и компьютерной техникой. Суммарные затраты на обустройство магазина составят около 200 000 рублей.
Также необходимо подведение систем водоснабжения, водоотведения, отопления и электроэнергии. Ежемесячные затраты на услуги ЖКХ составляют порядка 10 000 рублей.
Аналогичным способом ведения бизнеса могут быть только продажи в интернете. Это позволяет существенно снизить стартовые и ежемесячные расходы. В качестве помещения будет необходим только склад. Однако такой бизнес имеет массу недостатков: огромная конкуренция, низкое доверие, сложность в становлении репутации.
Выбор персонала
Подбор и найм персонала при организации работы магазина запчастей является аналогичным при работе любого магазина.
Во-первых, необходим продавец. В штате должно быть не менее 2 продавцов, работающих в разные смены. Они должны соответствовать минимальным требованиям: образование в соответствующей сфере, опыт работы, необходимые личные качества. Также продавцы должны ориентироваться в продаваемом товаре и сфере работы спецтехники в целом. Заработная плата одного продавца может составлять около 25 000 рублей.
Во-вторых, необходим складской работник/грузчик. В его обязанности будет входить разгрузка/погрузка комплектующих, оптимизация пространства на складе, поиск на складе требуемого оборудования и прочая подсобная деятельность. Среди требований важную роль играют физическая сила, ведение здорового образа жизни, ответственность. Требования к стажу и образованию могут не предъявляться. Заработная плата – 20 000 рублей.
Для организации продаж, закупки товаров, поиска клиентов необходим менеджер по продажам. Он должен иметь опыт работы, навыки пользования необходимым оборудованием и системами, соответствующее образование. Заработная плата такого сотрудника составляет 35 000 рублей в месяц.
Также необходим специалист по организации работы магазина. Он должен исполнять общие административные функции, составлять всю необходимую отчетность и иметь опыт работы в бухгалтерском деле. Заработная плата – 35 000 рублей.
Таким образом, весь персонал магазина должен состоять минимум из 5 человек, совокупные ежемесячные расходы на оплату труда которых будут составлять 140 000 рублей.
Финансовый план предприятия
При открытии магазина по продаже запчастей для спецтехники стартовыми расходами будут являться:
- аренда помещения (в расчете на первый год работы – 600 000 рублей);
- покупка оборудования – 200 000 рублей;
- закупка наиболее востребованных запчастей: генераторы, стартеры, насосы, трансформаторы, карданные валы, фильтры и так далее – 300 000 рублей.
Итоговые расходы – 1 100 000 рублей
Ежемесячными расходами будут являться:
- оплата труда персонала – 140 000 рублей;
- оплата коммунальных услуг – 10 000 рублей.
Таким образом, в первый год работы ежемесячные расходы составят 150 000 рублей, однако со второго года к ним будет прибавляться аренда помещений, поэтому они составят 200 000 рублей в месяц.
Цена на продаваемые комплектующие будет исходить из закупочной стоимость, стоимости доставки, наценки магазина. Так как магазин изначально может специализироваться на продаже товаров по различным направлениям хозяйственной деятельности, то сезонностью спроса можно управлять, покупая на склад актуальные комплектующие. В среднем месячный доход магазина будет составлять от 250 000-300 000 рублей и выше. С расширением деятельности, активным продвижением, данную сумму можно увеличить в разы.
Таким образом, в первый год работы прибыль будет составлять около 100 000 рублей каждый месяц. Проект окупится примерно за 1 год существования. В дальнейшем прибыль будет составлять от 150 000 рублей ежемесячно и выше при грамотном управлении бизнесом.
Реклама
Открытие магазина на первых порах требует активного инвестирования денежных средств на продвижение и рекламу.
Самым дорогим, но, тем не менее, охватываемым каналом рекламы является ТВ-реклама и реклама на радио. Стоимость зависит от популярности канала, сегмента аудитории, но в большинстве случаев один рекламный ролик обходится не менее чем в 10 000 рублей.
Вторым по охвату аудитории является внешняя реклама — установка рекламных баннеров, печать и распространение полиграфической продукции с контактными данными организации. Также при наличии дополнительных средств можно сделать печать рекламы на автомобилях, в частности сопутствующей сферы.
Наконец, можно заключать соглашения между организациями автомобильной сферы деятельности – автосервисами, автосалонами и т.д. – по обмену контактной информацией партнеров с клиентами.
Идеи как повысить прибыль и привлечь клиентов
Так как зачастую крупные компании редко меняют собственных поставщиков, то самым выгодным предложением для клиентов является введение программ лояльности. Это могут быть скидки постоянным клиентам, дисконтные карты, различные бонусы долгосрочного сотрудничества.
Также для сохранения текущей клиентской базы и привлечения новых клиентов следует озаботиться чистотой репутацией компании. Качественная и своевременная доставка необходимого оборудования без повреждений позволит магазину закрепить за собой репутацию надежного поставщика. Соответственно, новые клиенты будут обращаться охотнее к уже проверенной компании.
Для новых клиентов следует организовать различные символические подарки с атрибутикой магазина – календари-визитки, ручки, блокноты. Их производство не требует значительных вложений, а оказанное внимание будет оценено клиентами по достоинству.
Наконец, с учетом расширения деятельности, можно стать официальным дилером какой-либо компании, занимающейся производством комплектующих. Это моментально даст прибавку к репутации магазина и обеспечит поток новых клиентов.
Нужен ли интернет магазин
Наличие сайта компании для осуществления любого бизнеса в настоящее время попросту необходимо. Самый распространенный ресурс для поиска любой информации – это интернет. Соответственно, грамотное продвижение и оптимизация сайта компании позволяет быть на виду у многих потенциальных клиентов и заинтересованных лиц. К тому же функционал интернет-площадок позволяет совместить классическое информационное наполнение с возможностью осуществления продаж напрямую с сайта. Это позволяет клиентам без личного обращения определить наличие требуемых запчастей, при необходимости оформить заказ и доставку. Соответственно, это экономит как время, так и средства покупателей, что повышает привлекательность магазина. А с позиции владельца расходы увеличиваются только за счет обеспечения деятельности интернет-магазина и процедуры доставки (стоимость которой может быть включена в стоимость товара или оплачена покупателем отдельно).
Однако функционирование интернет-магазина должно осуществляться наравне с работой стационарной торговой точки, потому что только интернет-магазин, особенно при старте бизнеса, не вызывает доверия у покупателей.
Как расшириться
Расширение бизнеса по продаже запчастей для спецтехники может осуществляться в виде открытия новых торговых точек в различных городах, расширения продаваемой продукции и оказания дополнительных услуг.
Открытие новых точек в других городах должно осуществляться при избытке спроса как в месте предполагаемого открытия, так и у данной компании. Это несет дополнительные затраты на организацию продажи: аренда площадей, найм персонала, но при грамотном управлении и спросе на продукцию позволит многократно увеличить совокупную прибыль. Также дополнительное преимущество здесь будет иметь сформировавшаяся репутация компании.
Расширение предлагаемой продукции должно осуществляться исходя из тенденций спроса. Продукцию можно условно разделить на общую (стартеры, генераторы и пр.) и специализированную по отраслям (для строительства, сельского хозяйства и т.д.). Расширение происходит путем закупки продукции для дополнительных отраслей при сформированных новых контактах и дальнейшей продажи клиентам.
Наконец, магазин может осуществлять оказание дополнительных услуг для клиентов. Это могут быть услуги по доставке товара, его установке, гарантийному и ремонтному обслуживанию, поиск элементов под заказ и многое другое. Это требует дополнительных вложений, но при правильном внедрении они дают дополнительную прибыль и новых клиентов.
Затраты на реализацию
Начать бизнес по продаже запчастей для спецтехники можно различными способами.
Одним из вариантов является бизнес «с нуля». Он предполагает регистрацию компании, аренду помещений, найм персонала, значительные затраты на продвижение и формирование репутации компании. Затраты на первый год при таком способе ведения бизнеса составляют около 3 миллионов рублей.
Вторым вариантом является покупка франшизы. В данном случае положительным моментом будет меньшая забота о получении должной репутации, так как компания будет выступать от имени известной фирмы, что позволит привлечь массу новых клиентов сразу же после открытия. Вариантом такой франшизы может быть официальное дилерство от какого-либо производителя. Недостатки франшизы заключаются в стартовом паушальном взносе, который может достигать миллионов рублей, и дальнейшей выплаты роялти в определенном проценте от дохода.
Наконец, можно купить готовый сформировавшийся бизнес. Его покупка может обойтись в десятки миллионов рублей и требовать опыта и навыков управления предприятием.
Подводные камни и риски бизнеса
Среди рисков данного бизнеса особую опасность представляют внешние риски, так как повлиять на них не предоставляется возможным.
Самый распространенный риск – колебания в мировой экономике. Например, ослабление курса одной валюты может привести к увеличению цен на материалы, дальнейшему росту цен на товар и снижению спроса. Основная группа риска – поставщики импортных деталей.
Также снижение спроса может быть вызвано понижением покупательской способности клиентов.
Наряду с этим существует вероятность появления новых, более выгодных в эксплуатации средств спецтехники, для которых поставщики не поставляют комплектующие. В такой ситуации необходимо использовать все свободные ресурсы для освоения нового направления.
Еще одним риском может быть возникновение форс-мажорных обстоятельств (стихийные бедствия, криминогенный фактор).
Предотвращение подобных рисков невозможно, однако принятие правильных оперативных мер позволяет минимизировать убытки, а в ряде случаев – извлечь дополнительную прибыль.
К внутренним рискам относятся ошибки в работе персонала, потеря поставщиков, возможность возникновения убытков из-за некомпетентности управляющего. Данных рисков можно избежать при грамотном руководстве, налаживании крепких связей с поставщиками.
На фоне санкций отечественный автопром столкнулся с огромными проблемами, связанными с отсутствием комплектующих запчастей. Даже российские модели ГАЗ, УАЗ, КАМАЗ и т.д. оказались на 70-90% зависимы от импортных деталей. Из-за сложностей с поставками из-за рубежа у предпринимателей появляется возможность проявить свой коммерческий потенциал в этой нише.
В статье разберем, как наладить бизнес в рамках политики импортозамещения и что для этого потребуется, какие товары для ремонта авто может производить малый бизнес.
Содержание
- Производство комплектующих для автомобилей в условиях импортозамещения на конкретном примере
- Импортозамещение поршневой группы
- Импортозамещение запчастей для авто: производство фланцев топливной системы
- Импортозамещение запчастей: автомобильный редуктор
- Моторное масло в условиях импортозамещения
Производство комплектующих для автомобилей в условиях импортозамещения на конкретном примере
Многие отечественные авто нуждаются в импортных комплектующих. Разберем на примере УАЗ Хантер. Двигатель стоит российский: ЗМЗ-40906, а вот коробка передач поставляется китайским концерном BIAC и корейцами Hyundai-Dymos. Форсунки EV-14EL производит для нас Bosch. Также концерн поставляет и блоки управления на двигатель.
Как видите, дефицит автозапчастей остается сложной проблемой. В связи с этим у российских предпринимателей появляется возможность наладить собственное производство некоторых автомобильных узлов.
Импортозамещение поршневой группы
Поршневая группа деталей – часть двигателя. При большом пробеге поршни изнашиваются и подлежат замене. Купить импортные запчасти теперь невозможно. Поэтому производство поршневых групп на заказ может приносить хороший доход.
Для изготовления высококачественной продукции понадобится приобрести специальное оборудование, а также нанять вспомогательный персонал, арендовать помещение. Но при наличии каналов сбыта вложения окупятся в течение года или даже быстрее.
У начинающих предпринимателей часто нет бюджета на покупку рабочих площадей. На начальном этапе можно арендовать помещение в 200-250 кв.м с действующими коммуникациями. Обратите внимание, что нужны хорошие подъездные пути.
Для выпуска поршневой группы требуется высокоточное оборудование, т.к. брак здесь недопустим. Если средств не хватает, возможно приобрести б/у установки.
Вам понадобятся следующие агрегаты (приблизительный расчет, в рублях):
- конструкция для термообработки металла: 160 тыс. руб;
- фрезерный станок: 67 тыс. руб;
- сверлильная установка: 19 тыс. руб;
- токарный комплекс: 210 тыс. руб;
- ручной инструмент: 15 тыс. руб.
На другие технические нужды уйдет еще порядка 60 тыс. руб. Учитывая транспортные расходы, в общей сложности понадобится 580 тыс. руб. Покупка сырья обойдется в сумму от 50 тыс. руб за тонну.
Специалистов лучше нанимать из числа опытных работников. Для выпуска качественных деталей необходимы первоклассный токарь и фрезеровщик. Также потребуется нанять литейщика, работника по высокоточной отделке, грузчика. Ежемесячная зарплата персоналу на небольшом производстве составит 150-200 тыс. рублей в месяц.
Такая продукция реализуется через индивидуальные заказы и сотрудничество с магазинами, поставляющими детали для авто. Заранее продумайте каналы сбыта – убедитесь, что товар востребован, найдите потенциальных клиентов, заключите договора о сотрудничестве.
Чтобы найти индивидуальные заказы, можно заказать рекламу продукции на радио, ТВ, подать объявления в местные газеты. Создайте собственный сайт, настройте контекстную рекламу или запустите интернет-магазин.
В среднем поршневая группа стоит 5500-6000 рублей. За один месяц возможно произвести 150 комплектов. Таким образом, при наличии заказов ежемесячная прибыль может составить около 800 тыс. рублей. На точку безубыточности возможно выйти за 6-9 месяцев.
Читайте также про импортозамещение в области производства бумаги.
Импортозамещение запчастей для авто: производство фланцев топливной системы
Фланцы соединяют навесное оборудование с основой двигателя. Со временем соединительная часть деформируется, и это снижает работоспособность движка. В таком случае требуется замена всего топливного оборудования. Производство фланцев может оказаться высокодоходным предприятием. Поставлять продукцию можно на заводы, занимающиеся сборкой авто, или в магазины, реализующие альтернативные запчасти.
Для такого бизнеса потребуется найти помещение площадью 300-350 кв.м. с подключенными коммуникациями.
Оборудование рекомендуется покупать у проверенных дилеров.
Понадобится следующее:
- токарный агрегат;
- фрезеровальный станок;
- установка ЧПУ;
- шлифмашина;
- мелкий инструментарий.
В среднем на закупку оборудования уйдет 600 тыс. рублей.
Персонал лучше нанимать из числа опытных специалистов. В штат потребуются: фрезеровщик, токарь, электросварщик, шлифовщик, инженер-специалист, грузчик.
Готовую продукцию можно продавать через сайт, оптовых закупщиков, магазины автозапчастей. Для получения регулярного дохода проще всего наладить оптовую торговлю. Ежемесячная прибыль при грамотно организованной деятельности может составить 600 тыс. рублей. Такой бизнес может выйти на окупаемость примерно за год.
Импортозамещение запчастей: автомобильный редуктор
Редуктор заднего моста передает основной крутящий момент от движка на колеса, увеличивает скорость вращения. Узел является главной частью моста заднеприводных и полноприводных авто. В процессе нагрузок эта деталь изнашивается и требует замены.
Наладить редукторное производство сложно: потребуются внушительные капиталовложения. Но при правильно поставленном производстве окупаемость может наступить уже через 7-8 месяцев.
Для работы потребуется найти помещение площадью в 400 кв.м, со всеми коммуникациями и оборудованными подъездными путями.
Для производства основных компонентов потребуется закупить сложное оборудование:
- установка для выплавки элементов из стали;
- фрезеровальный агрегат;
- сверлильный станок;
- конструкция для производства зубчатых звезд;
- стенд для сборки узлов;
- ручной инструментарий;
- компрессор для сжатого воздуха.
В общей сложности на покупку оборудования уйдет в пределах 500 тыс. рублей. Персонал будет состоять из: главного техинженера, мастера по нарезке элементов, литейщика, фрезеровщика, разнорабочего.
Реализацию готовых изделий можно наладить через автомагазины, СТО, частных закупщиков. В среднем один редуктор продается за 7500-8000 рублей, в зависимости от региона. Реализуя 50 узлов в месяц, можно заработать 375 тыс. рублей. При интенсивной работе окупаемость наступит уже через 6-7 месяцев.
Читайте также про импортозамещение в условиях санкций.
Моторное масло в условиях импортозамещения
Если сборка узлов кажется вам технически сложной идеей, рассмотрите более простой вариант импортозамещения масел. Такой бизнес может оказаться очень прибыльным.
Для открытия производства понадобится оформить разрешение на обработку химических веществ. Также на первом этапе надо наладить закупку сырья для производства – это нефтепродукты, которые требуют дополнительной очистки. Кроме того, нужно договориться со свечными заводами о поставках парафина, который присутствует в нефти. На следующем этапе все компоненты и присадки тщательно смешиваются. Также необходимо организовать линию по производству пластиковой тары, куда будет разливаться готовый продукт, или закупить готовую тару.
Окупаемость наступит быстро. Даже при работе в одну смену стартовые затраты окупаются за 3-4 года.
Моторное масло – продукт, нужный для каждого автомобилиста. Реализовывать его проще через специализированные магазины и заправки, также можно продавать через маркетплейсы.
Как видите, даже российские марки автомобилей зависимы от деталей и комплектующих, которые всегда закупались за рубежом. После введения санкций у отечественных предпринимателей появляется возможность занять свободную нишу и наладить выпуск этих деталей в нашей стране. В условиях товарного голода бизнесмену будет гораздо проще найти каналы сбыта и вывести проект на окупаемость.
Читайте также про импортозамещение в области пошива одежды.
Мы станем надежным партнером по импортозамещению и освоению новых изделий, так как обладаем всеми необходимым интеллектуальными и производственными мощностями для создания товара «с нуля», то есть от идеи до серийного производства.
Вы решили локализовать производство в России (перейти от иностранного поставщика)? Начните работать с нами и получите значительные преимущества контрактного производства.
-
Валютные риски
Нет привязки к курсу иностранных валют — нет валютных рисков.
-
Логистика
Срок доставки в любую точку России 1–2 недели. Стоимость доставки по России значительно ниже доставки из-за рубежа.
-
Языковой барьер
Нет языковой преграды в общении, поэтому складываются более надежные и понятные отношения между заказчиком и поставщиком.
-
Таможня
Нет таможенных сборов, пограничных процедур и потери времени.
-
Оптимизация поставок
Заказ может составлять минимально необходимое количество изделий и выполняться по согласованному графику — в этом случае требуется меньший объём оборотных средств.
-
Согласование и внедрение изменений
Короткие сроки согласования и внесения изменений в изделие. Нет разногласий в нормативно-технической документации и терминах.
-
Аудит поставщика, приемка продукции (география).
Возможность взаимодействия с производителем, проведение аудитов и приемки продукции на различных этапах производства.
-
Что в итоге?
Низкие накладные расходы при бизнесе внутри страны и низкие риски. Малое время оборачиваемости капитала, выше конкурентоспособность и доходность бизнеса.
Проектирование и доводка изделий
Идеи будущих товаров требуют технической проработки опытными конструкторами, инженерами и технологами, а также проведения испытаний и запуска в производство.
- компьютерное моделирование изделий в привязке к рабочему узлу;
- изготовление опытных образцов;
- подтверждение показателей надежности в ресурсных и натурных испытаниях;
- доведение показателей изделия до требований ТЗ с минимальным количеством доработок и с минимальными сроками;
- подготовка конструкторской документации для сертификации изделий;
- разработка технологического процесса производства для обеспечения стабильного выпуска качественной продукции;
- разработка технологических карт для рабочих мест;
- проектирование и изготовление уникальной оснастки;
- разработка поэтапного процесса контроля качества.
Производственные мощности
- заготовительное производство;
- инструментальное производство;
- штамповочное производство;
- металлообрабатывающее производство;
- подготовительное производство:
- пескоструйная обработка;
- гидроабразивная обработка;
- гидроабразивная мойка.
- покрасочное производство;
- сварочное производство;
- гальваническое производство;
- производство резины и резинометаллических изделий;
- сборочное производство;
- упаковочная линия.
Достоинства нашего производственного предприятия полного цикла
Вся деятельность нашего предприятия основана на международных стандартах ISO 9001:2015, ISO/TS 16949:2009, что гарантирует выполнение проектирования с учетом всех требований заказчика и последующее производство качественной продукции точно в срок.
Все изделия и процессы проектируются с применением методов, таких как FMEA и QFD, трансформирующих потребности клиентов в инженерные характеристики продукции, а также устраняющих потенциальные отказы изделий ещё на этапах разработки конструкции и процессов.
Применение данных методов в сочетании с изобретениями наших сотрудников позволяет нам быть всегда на шаг впереди наших конкурентов.
Наша продукция обладает высокими потребительскими и эксплуатационными свойствами, и пользуется растущим спросом на рынке. Высокое и стабильное качество продукции дает нам возможность устанавливать безусловную гарантию до 4 лет.
Отлаженная система процессов по планированию, проектированию, конструкции и технологии производства, подготовке производства, производстве продукции и постоянного улучшения позволяет нам одинаково успешно осуществлять мелко– и крупносерийные проекты.
Наши достижения с 2001 года
Собственные продукты, выведенные на рынок
Основных продуктов более 130, модификаций — более 300.
Дилерская сеть
Более 1500 партнеров по всей России и Ближнему зарубежью.
Наши клиенты
Компании по производству легковых, легких коммерческих и грузовых автомобилей, квадроциклов, снегоходов, железнодорожной, сельскохозяйственной и спецтехники.
Специализация производства
- Детали подвески и модули в сборе: легковых автомобилей; грузовых автомобилей; автобусов и микроавтобусов; квадроциклов; снегоходов; железнодорожной техники; сельскохозяйственной техники; спецтехники и тяжелой техники.
- Промышленное оборудование.
- Диагностические и испытательные стенды.
Выпускаемые изделия
- амортизаторы гидравлические, в том числе с газовым подпором, одно и двухтрубные, электронно-регулируемые, противодавления;
- пружины холодной и горячей навивки с линейной и прогрессивной характеристикой;
- опоры с разделенной и совмещенной нагрузкой, с вращающимся и не вращающимся штоком амортизатора, резиновым и изоластановым демпфером;
- сайлентблоки резиновые, полиуретановые и пенополиуретановые.
- проставки увеличения колесной базы, опорные для изменения клиренса, угловые для изменения развала задних колес;
- буферы хода сжатия;
- стойки стабилизатора;
- резинотехнические изделия, в том числе армированные металлом и композитными материалами;
- сырая резина — разработка и производство по ГОСТам или по ТУ заказчика;
- полиуретановые изделия с различной плотностью, твердостью и цветом;
- пенополиуретановые изделия с различной плотностью, твердостью и цветом;
- изоластановые изделия с подбором упругости и максимальным шумоподавлением.
От идеи до производства
Наше сотрудничество по производству запчастей может начаться на любом из этапов, в зависимости от технической проработанности проекта — от полной разработки и производства продукции «с нуля», до заказа производства продукции, в соответствии с уже имеющейся у вас технической документацией.
-
Этап I. Планирование процессов
Трансформация идеи заказчика в инженерные характеристики продукции (ТЗ).
Планирование на основе даты начала производства.
-
Этап II. Проектирование конструкции
Проверка конструкции на соответствие заявленным данным (верификация).
Проверка правильности конструктивного решения на основании испытаний (валидация).
Разработка перечня ключевых показателей конструкции.
-
Этап III. Проектирование технологий
Верификация технологий.
Перечень технических операций и режимов, формирующих ключевые показатели продукции.
-
Этап IV. Подготовка производства
Верификация производства.
Валидация производства (установочная серия).
Подписание акта готовности производства.
-
Этап V. Производство, улучшение, обратная связь с потребителем.
Мониторинг удовлетворенности потребителя.
Постоянное совершенствование процессов.
По вопросам сотрудничества обращайтесь к менеджеру по проектам и мы вместе решим ваши производственные задачи.
Форма обратной связи
Для начала необходимо составить хотя бы примерный бизнес-план развития бизнеса, где будут указаны затраты, возможные поставщики, учтены плюсы и минусы ведения коммерческой деятельности. Чтобы бизнес-план имел хоть какое-то реальное подтверждение, а не был просто буквами на бумаге, первым делом изучаем сегменты рынка, в котором собираемся работать. Необходимо учесть географическое положение, где будет создана компания и востребованность той или иной сельскохозяйственной техники. Для уменьшения затрат поддержим отечественного производителя. Очень важно заметить, что нет производителя сельскохозяйственной техники, который изготавливает все ее виды. Производители работают в узком кругу продукции.
Ключевые факторы успеха сельхоз бизнеса
Успех бизнеса зависит от ассортимента товара, который можно будет предложить. Если есть трактора, но нет плугов к этим тракторам и другой вспомогательной техники, присутствует большой риск потерять хорошего клиента. Гораздо удобнее для покупателя приобрести большую часть техники в одном месте. Во-первых, при возникновении спорных вопросов нет необходимости разрываться между фирмами, где была совершена покупка, во-вторых, экономия средств на доставке. И покупатель обязательно будет делать на этом акцент.
Очень важно в бизнес-плане отметить примерный круг потребителей. В этом случае будут фермеры, занимающиеся сельскохозяйственными работами. Опять же, фермер заинтересован в качественной технике. Поэтому необходимо проработать вопрос с кем стоит заключать контракты по поставкам оборудования и запчастей для сельхозтехники, а с кем не стоит.
Ценовая политика на прямую зависит от поставок. Если большая часть техники берется у одного производителя, то возможно совершить сделку как оптовую поставку, а это позволит регулировать цену для конечного потребителя. Суть фирм, которые занимаются продажами сельскохозяйственной техники, посредники между производителем и конечным покупателем (фермером), который напрямую будет ею пользоваться. Не стоит пренебрегать и более мелкими покупателями.
Главная цель бизнес-плана четко описать возможных поставщиков, потребителей и очертить сегмент рынка, который будет занят. Не стоит расслабляться в плане конкуренции. Тот, кто уже работает на этом рынке, не захочет отдавать часть своей прибыли. Отсюда вытекает следующий не мало важный пункт бизнес-плана – изучить прямых конкурентов. Технику какой фирмы продают они, какие у них цены, скидки, распродажи. Все то, что потребуется, чтоб удержаться на плаву на первых парах.
Маркетинговые идеи в этом вопросе очень просты
Стоит не полениться и немного потратиться на сбор информации в качестве простого покупателя. И делать такой сбор информации необходимо на первых порах хотя бы раз в два месяца. Как только появятся постоянные клиенты и репутация (только положительная), частоту сбора информации можно уменьшить, но в этом случае есть риск потерять новых клиентов.
Важной частью является реклама компании. Рекламу, как правило, размещают на бигбордах в том населенном пункте, где она находится и в области. В средствах массовой информации, на радио. Главное правильно и доступно описать, чем занимается компания и какой фирмы продукция предлагается покупателям. Цены на прямую можно не указывать, хотя много случаев, когда прибегают и к открытой рекламе деятельности.
Подбор персонала для бизнеса по продаже сельхоз-техники
Необходимы грамотные сотрудники для успешных продаж. Продавцы-консультанты должны быть обязательно техники, то есть, осведомлены о технических нюансах товара и могли на простом и доступном языке объяснить покупателю что, где и почем, а также предложить альтернативу выбора.
Грамотный юрист поможет в правильности заключения сделок с производителями. Как правило, нюансы играют большую роль выживания в условиях рыночной экономики.
Бухгалтер должен правильно и вовремя производить подсчеты финансовой деятельности компании, а финансовый директор уметь спрогнозировать тенденцию рынка.
Учитывая, что сельхоз техника довольно габаритная, необходимо подобрать просторное, хорошо освещенное помещение. Во многих случаях строят специальное помещение для ведения продаж. Выставочный салон сельскохозяйственной техники.
Затраты, окупаемость бизнеса
Естественно, для ведения такого рода деятельности понадобится не малый стартовый капитал. Грамотный финансист в сотрудничестве с юристом смогут правильно подобрать приток инвестиций в работу компании, будь то кредит в банке или сторонние частные инвестиции из инвестиционных фондов. Выгодно привлекать мелких кредиторов через инвестиционные фонды. Так, к примеру, фонд привлечет 1000 человек с инвестиционным вложением по 30 000 рублей каждый, под 18% годовых. Полученная сумма составит 30 миллионов рублей. Такой же займ в банке обойдется не меньше чем под 30%.
Экономия почти вдвое, что позволит держать цены в разумных пределах и приводит к более быстрой окупаемости. Чтоб уменьшить нагрузку на оборот средств, можно договориться с инвестиционной компанией о вторичном привлечении через некоторое время новых инвестиций и использовать для частичного погашения старых.
Создаются условия, когда вторые инвестиции помогают оплатить первые и дают свободу оборота прибыли от уже проданного товара. Когда прибыль будет достаточной для собственного оборота средств, можно будет отказаться от привлечения сторонних инвесторов.
Как открыть магазин запчастей для сельхозтехники
Люди, которые разбираются в сельхозтехнике, могли бы всерьез подумать об открытии специализированного магазина.
Подобным бизнесом в основном занимаются те, кто имеет соответствующее образование. Ведь деятельность в этой сфере имеет специфический характер.
Прежде всего, нужно позаботиться о написании грамотного и логичного бизнес-плана. Он не только поможет поэтапно реализовать идею, но и, в случае нехватки денежных средств, способен убедить инвесторов вложить деньги в ваш бизнес.
Будьте готовы к тому, что для открытия магазина запчастей для сельскохозяйственной техники потребуется внушительный стартовый капитал.
Решение юридических вопросов занимает важное место в процессе подготовки к открытию. Вы должны будете зарегистрировать ЧП или ООО, получить все необходимые разрешения и урегулировать вопросы с налоговой инспекцией.
Следующий этап – поиск подходящего помещения. Вам вовсе не потребуется искать его в центре города. Сэкономить на арендной плате можно, остановив свой выбор на здании, которое находится на окраине или вообще за чертой населенного пункта.
В этом нет ничего страшного, ведь вашими клиентами станут не только местные жители, но и люди из соседних областей и районов. Самое главное, чтобы до вашего магазина можно было добраться без проблем. Это не должен быть абсолютно изолированный район.
Вам понадобится сформировать рабочий коллектив. Нужен опытный бухгалтер, грузчик и квалифицированный продавец, который разбирается в сельхозтехнике и может рассказать покупателю, например, какие колеса для посевных комплексов лучше. Впоследствии штат можно расширить.
Прежде чем определяться с поставщиками товара, необходимо изучить все предложения, имеющиеся на рынке. В этом случае вам удастся найти поставщиков, предлагающих наиболее подходящие условия.
Внимание нужно уделить и маркетингу. Привлечь клиентов в магазин можно разными способами. В первую очередь попробуйте обратиться с предложением о сотрудничестве в фермерские хозяйства и колхозы. Также необходимо дать информацию о себе в газеты и прочие СМИ.
Будьте готовы к тому, что уровень конкуренции в данной сфере деятельности довольно высок. Поэтому нужно тщательно изучить все преимущества и недостатки других подобных магазинов и сделать правильные выводы.
Бизнес идея магазина запчастей для сельхозтехники будет перспективна, только если грамотно подойти к ее реализации.
Цель бизнес-плана: получение кредита в банке
Детальная проработка проекта и соответствие требуемым стандартам позволит использовать бизнес-план для следующих целей:
• Для использования в качестве рабочего инструмента при реализации проекта;
• Для получения финансовых ресурсов от частных инвесторов;
• Для представления проекта в кредитные учреждения.
Планируемая к выпуску продукция: траки, узлы, колеса для тракторов
Стандарт написания: UNIDO
Показатели эффективности проекта
Простой срок окупаемости – ** мес.
Ставка дисконтирования – **%.
Дисконтированный срок окупаемости – ** мес.
Чистый дисконтированный доход (NPV) –*** тыс. рублей.
Внутренняя норма рентабельности (IRR) – 25%.
Технико-экономическое обоснование
Расчеты производятся в EXCEL в финансовой модели.
Условия предоставления
Данный проект индивидуально дорабатывается в соответствии с пожеланиями клиента.
Сроки выполнения проекта: 10 рабочих дней.
Ищете идею для открытия бизнеса в маленьком городе? Вашему вниманию представляем несколько практических, испытанных на себе, советов по открытию прибыльного бизнеса, а именно склад-магазина запасных частей на грузовую и спецтехнику.
В данной статье мы поговорим о магазине автозапчастей для грузовой и специализированной техники, как о бизнесе в небольшом городе с численностью населения 40-100 тысяч человек. Магазин автозапчастей для спецтехники рентабельный вид бизнеса, при условии, что в вашем городе имеются малые предприятия, где эксплуатируют данный вид техники, но по финансовым причинам не могут организовать собственный склад запасных частей. Поэтому магазин лучше открывать как для предприятий, которые будут работать, по договорам (по предоплате, либо с отсрочкой платежа), так и для розничной торговли с физическими лицами.
Начать можно с небольшого ассортимента запасных частей. Недорогих позиций, таких как фильтра, штуцера, фитинги — каждого наименования хватит по 5-10 штук. Дорогих — по 1-2 штуки, в зависимости от спроса на товар.
Например, ремкомплект полный на двигатель КАМАЗ, который пользуется большим спросом, по оптовой цене стоит примерно 3500 рублей. Его можно заказать в количестве 1 штуки, но только при том условии, что вам поставят этот товар в течение двух рабочих дней. Если такой возможности нет, то лучше заказывать по 2 штуки, и по мере продажи одного – докупать.
Нужно искать поставщиков, которые предоставят вам не только выгодные условия, но и высокое качество товара, так как при поставке некачественных запасных частей можно не только потерять крупных заказчиков, но и попасть под судебные тяжбы. Нужно найти поставщиков и по тяжелой спецтехнике, такой, как ГТТ, МТЛБ. Спрос на запасные части таких марок не велик, поэтому достать запчасти на них довольно проблематично. Конкуренции по данным товаром нет, следовательно, при удовлетворительной поставке этих товаров покупателям – это будет не маленький плюс к рейтингу вашего магазина.
Помимо запасных частей можно завести инструмент под ремонт именно грузовой техники: ключи размером на 50, баллонные ключи-мясорубки, с двумя скоростями. Отличным спросом пользуются и ГСМ. Масла дизельные разных видов, антифриз, по сезону не замерзающая жидкость, присадки в топливо – все это должно быть у вас в наличии. Аккумуляторные батареи в зимний период тоже расходятся не плохо.
Можно завести одно зарядно-пусковое устройство в ценовой политике около 100 тысяч рублей. Возможно, некоторое время оно будет неликвидным товаром, но впоследствии вы сможете сорвать на нем хороший куш.
Как правило, запасные части, купленные в самом начале работы магазина (для ассортимента), являются неликвидными. Не стоит пугаться этого, пусть он будет, для создания видимости выбора ассортимента. Главное, чтобы это был не дорогой товар. Через месяц-два вы уже будете понимать какой товар стоит заказывать в размере 10 штук, а от какого вообще можно отказаться.
Еще одним важным фактором является цена на тот же вид товара у конкурентов. Вы должны привлечь крупные организации своими ценами и качеством. Не бойтесь делать цены ниже для фирм, чем для розничной торговли. Предприятия возьмут количеством.
Внимательно составляйте договора, будет лучше, если с вами будет работать юрист, но не в штате, а по мере необходимости. В штате обязательно должны быть: продавец-консультант розничной торговле, специалист по работе с организациями и бухгалтер. На первое время этого хватит. Можно взять двух взаимозаменяемых продавцов-консультантов, которые будут работать как с физическими, так и с юридическими лицами.
Тратиться на дорогостоящую рекламу не стоит. В городе с таким количеством населения отлично работает «сарафанное радио».
Дополнительным направлением в этом бизнесе может послужить открытие собственного сервиса по ремонту грузовых автомобилей и спецтехники.
Смотрите также другие идеи автобизнеса:
- Несерьезная подработка по поиску запчастей с прибылью в 100 тысяч рублей в месяц. Особенно актуальна во время кризиса,
- Как открыть успешный магазин автозапчастей. Организация. Документы. Советы.
- Бизнес на сгоревших автомобильных электрогенераторах,
- Бизнес — производство и ремонт легковых прицепов,
- Как открыть мастерскую по производству и ремонту РВД,
- 6 идей дорожного бизнеса. От дорогих до дешевых.
Специально для hobiz.ru