Производство запчастей для автомобилей как бизнес

На фоне санкций отечественный автопром столкнулся с огромными проблемами, связанными с отсутствием комплектующих запчастей. Даже российские модели ГАЗ, УАЗ, КАМАЗ и т.д. оказались на 70-90% зависимы от импортных деталей. Из-за сложностей с поставками из-за рубежа у предпринимателей появляется возможность проявить свой коммерческий потенциал в этой нише.

В статье разберем, как наладить бизнес в рамках политики импортозамещения и что для этого потребуется, какие товары для ремонта авто может производить малый бизнес.

Импортозамещение в области ремонта автомобилей

Содержание

Производство комплектующих для автомобилей в условиях импортозамещения на конкретном примере
Импортозамещение поршневой группы
Импортозамещение запчастей для авто: производство фланцев топливной системы
Импортозамещение запчастей: автомобильный редуктор
Моторное масло в условиях импортозамещения

Производство комплектующих для автомобилей в условиях импортозамещения на конкретном примере

Многие отечественные авто нуждаются в импортных комплектующих. Разберем на примере УАЗ Хантер. Двигатель стоит российский: ЗМЗ-40906, а вот коробка передач поставляется китайским концерном BIAC и корейцами Hyundai-Dymos. Форсунки EV-14EL производит для нас Bosch. Также концерн поставляет и блоки управления на двигатель.

Как видите, дефицит автозапчастей остается сложной проблемой. В связи с этим у российских предпринимателей появляется возможность наладить собственное производство некоторых автомобильных узлов.

Импортозамещение поршневой группы

Поршневая группа деталей – часть двигателя. При большом пробеге поршни изнашиваются и подлежат замене. Купить импортные запчасти теперь невозможно. Поэтому производство поршневых групп на заказ может приносить хороший доход.

Для изготовления высококачественной продукции понадобится приобрести специальное оборудование, а также нанять вспомогательный персонал, арендовать помещение. Но при наличии каналов сбыта вложения окупятся в течение года или даже быстрее.

У начинающих предпринимателей часто нет бюджета на покупку рабочих площадей. На начальном этапе можно арендовать помещение в 200-250 кв.м с действующими коммуникациями. Обратите внимание, что нужны хорошие подъездные пути.

Для выпуска поршневой группы требуется высокоточное оборудование, т.к. брак здесь недопустим. Если средств не хватает, возможно приобрести б/у установки.

Вам понадобятся следующие агрегаты (приблизительный расчет, в рублях):

конструкция для термообработки металла: 160 тыс. руб;
фрезерный станок: 67 тыс. руб;
сверлильная установка: 19 тыс. руб;
токарный комплекс: 210 тыс. руб;
ручной инструмент: 15 тыс. руб.

На другие технические нужды уйдет еще порядка 60 тыс. руб. Учитывая транспортные расходы, в общей сложности понадобится 580 тыс. руб. Покупка сырья обойдется в сумму от 50 тыс. руб за тонну.

Специалистов лучше нанимать из числа опытных работников. Для выпуска качественных деталей необходимы первоклассный токарь и фрезеровщик. Также потребуется нанять литейщика, работника по высокоточной отделке, грузчика. Ежемесячная зарплата персоналу на небольшом производстве составит 150-200 тыс. рублей в месяц.

Такая продукция реализуется через индивидуальные заказы и сотрудничество с магазинами, поставляющими детали для авто. Заранее продумайте каналы сбыта – убедитесь, что товар востребован, найдите потенциальных клиентов, заключите договора о сотрудничестве.

Чтобы найти индивидуальные заказы, можно заказать рекламу продукции на радио, ТВ, подать объявления в местные газеты. Создайте собственный сайт, настройте контекстную рекламу или запустите интернет-магазин.

В среднем поршневая группа стоит 5500-6000 рублей. За один месяц возможно произвести 150 комплектов. Таким образом, при наличии заказов ежемесячная прибыль может составить около 800 тыс. рублей. На точку безубыточности возможно выйти за 6-9 месяцев.

Читайте также про импортозамещение в области производства бумаги.

Импортозамещение запчастей для авто: производство фланцев топливной системы

Фланцы соединяют навесное оборудование с основой двигателя. Со временем соединительная часть деформируется, и это снижает работоспособность движка. В таком случае требуется замена всего топливного оборудования. Производство фланцев может оказаться высокодоходным предприятием. Поставлять продукцию можно на заводы, занимающиеся сборкой авто, или в магазины, реализующие альтернативные запчасти.

Для такого бизнеса потребуется найти помещение площадью 300-350 кв.м. с подключенными коммуникациями.

Оборудование рекомендуется покупать у проверенных дилеров.

Понадобится следующее:

токарный агрегат;
фрезеровальный станок;
установка ЧПУ;
шлифмашина;
мелкий инструментарий.

В среднем на закупку оборудования уйдет 600 тыс. рублей.

Персонал лучше нанимать из числа опытных специалистов. В штат потребуются: фрезеровщик, токарь, электросварщик, шлифовщик, инженер-специалист, грузчик.

Готовую продукцию можно продавать через сайт, оптовых закупщиков, магазины автозапчастей. Для получения регулярного дохода проще всего наладить оптовую торговлю. Ежемесячная прибыль при грамотно организованной деятельности может составить 600 тыс. рублей. Такой бизнес может выйти на окупаемость примерно за год.

Импортозамещение запчастей: автомобильный редуктор

Редуктор заднего моста передает основной крутящий момент от движка на колеса, увеличивает скорость вращения. Узел является главной частью моста заднеприводных и полноприводных авто. В процессе нагрузок эта деталь изнашивается и требует замены.

Наладить редукторное производство сложно: потребуются внушительные капиталовложения. Но при правильно поставленном производстве окупаемость может наступить уже через 7-8 месяцев.

Для работы потребуется найти помещение площадью в 400 кв.м, со всеми коммуникациями и оборудованными подъездными путями.

Для производства основных компонентов потребуется закупить сложное оборудование:

установка для выплавки элементов из стали;
фрезеровальный агрегат;
сверлильный станок;
конструкция для производства зубчатых звезд;
стенд для сборки узлов;
ручной инструментарий;
компрессор для сжатого воздуха.

В общей сложности на покупку оборудования уйдет в пределах 500 тыс. рублей. Персонал будет состоять из: главного техинженера, мастера по нарезке элементов, литейщика, фрезеровщика, разнорабочего.

Реализацию готовых изделий можно наладить через автомагазины, СТО, частных закупщиков. В среднем один редуктор продается за 7500-8000 рублей, в зависимости от региона. Реализуя 50 узлов в месяц, можно заработать 375 тыс. рублей. При интенсивной работе окупаемость наступит уже через 6-7 месяцев.

Читайте также про импортозамещение в условиях санкций.

Моторное масло в условиях импортозамещения

Если сборка узлов кажется вам технически сложной идеей, рассмотрите более простой вариант импортозамещения масел. Такой бизнес может оказаться очень прибыльным.

Для открытия производства понадобится оформить разрешение на обработку химических веществ. Также на первом этапе надо наладить закупку сырья для производства – это нефтепродукты, которые требуют дополнительной очистки. Кроме того, нужно договориться со свечными заводами о поставках парафина, который присутствует в нефти. На следующем этапе все компоненты и присадки тщательно смешиваются. Также необходимо организовать линию по производству пластиковой тары, куда будет разливаться готовый продукт, или закупить готовую тару.

Окупаемость наступит быстро. Даже при работе в одну смену стартовые затраты окупаются за 3-4 года.

Моторное масло – продукт, нужный для каждого автомобилиста. Реализовывать его проще через специализированные магазины и заправки, также можно продавать через маркетплейсы.

Как видите, даже российские марки автомобилей зависимы от деталей и комплектующих, которые всегда закупались за рубежом. После введения санкций у отечественных предпринимателей появляется возможность занять свободную нишу и наладить выпуск этих деталей в нашей стране. В условиях товарного голода бизнесмену будет гораздо проще найти каналы сбыта и вывести проект на окупаемость.

Читайте также про импортозамещение в области пошива одежды.

Источник

Наличие собственного автомобиля значительно упрощает ваши возможности по передвижению, но зачастую изрядно бьёт по кошельку. Ремонт и поиск автозапчастей увлекают далеко не всех.

Если автомобиль новый, проблема, как правило, решается элементарно – детали можно достать в интернет-магазине или на авторазборке. А вот для старых моделей авто их могут уже и не выпускать.

К тому же нередки ситуации, когда ломается отдельная деталь из всего узла. Менять всё скопом слишком дорого, необходимости в этом нет, а продавцы предлагают только так. Им невыгодно возиться с мелкими и простыми элементами. В этих случаях лучшим решением станет 3D печать нужной детали.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Например, передняя фара BMW X5 стоит от 23 000 рублей. На ней есть пластиковые заглушки, которые вполне могут сломаться. Заменить их с помощью копий, отпечатанных на 3D принтере почти в 40 раз дешевле, чем поменять фару.

О том, что обычно печатают

На крупногабаритных вещах, типа частичной печати элементов кузова для их последующей склейки, останавливаться не будем. Сразу перейдём к простым элементам, необходимым почти в каждом авто:

1. Пластиковые детали одного узла. Например, шестерня или заглушка тормозного блока. Весь узел будет стоить автолюбителю от 15 000 рублей. Разбирать блок никто не станет. Зато если напечатать деталь в 3D и самостоятельно заменить её, это будет значительно дешевле.

2. Заглушки для дисков. Крайне востребованная деталь. Распечатать и произвести покраску на ней значительно проще, чем искать в интернете аналоги. Более того, появляется возможность «покреативить».

Кажется, для частной автомастерской или шиномонтажа, это вполне могла бы быть отличная статья дополнительного дохода.

3. Фары. Дают возможности «поиграть» с оптикой. Ведь головной свет способен изменить даже внешний облик авто.

4. Интерьер салона. Речь о заменяемых компонентах внутри салона, например, дверных ручек, которые дают хозяину машины возможность изменить её восприятие. Такая услуга могла бы быть востребованной у реставраторов старых автомобилей.

Как заработать на 3D печать сувениров [бизнес план с расчетами 2023].

5. Бампер. Это классический расходник, самая закрашиваемая часть в СТО страны. В большинстве случаев его выгоднее будет напечатать на принтере, за тем лишь исключением, что отдельные фрагменты подвергнутся склейке. Вполне себе подходит на место в прайсе автомастерских кузовного ремонта.

6. Мини-копии крупногабаритных моделей. Активно участвуют в инжиниринге и проектировании. Производители пользуются копиями для более точной проектировки узлов или отдельных деталей.

Сегодня полимеры можно встретить даже в ответственных узлах моторов. При том, что дешёвые китайские 3D принтеры заглядываются на работу с металлом. Всё идёт к тому, что ещё через 5-7 лет можно будет вбить в строку поиска «скачать макеты печати капремонта двигателя Лада Гранта». А перед печатью на 3D принтере заполнить окно заданий: «поршень – 4 шт., вкладыш шатунный – 8 шт. и т.п.».

Уже сейчас бывают случаи, когда экономия от печати одной-единственной «детальки» превышает стоимость самого 3D принтера.

Например, любимые проблемы «немцев»: износ шестерёнки в электронной дроссельной заслонке (покупается вместе со всей заслонкой) или направляющие для стеклоподъёмника (только вместе с механизмом подъёмника).

Причём вооружаться штангенциркулем необязательно. Оригинальную деталь можно просто отсканировать.

К слову, о том, какие страны больше всего экспортируют и импортируют машины, можно узнать здесь.

О технологиях печати

Важно понимать, что различные технологии 3D печати помогут справиться с задачами разной степени сложности:

1. Нам нужен габаритный внешний объект (например, кузов ретромобиля).

Детали будут нуждаться в постобработке (грунтовка и покраска), однако, высокая точность не потребуется. Здесь подойдёт FDM/FFF (послойное спекание пластика). Это простая технология, доступная даже новичкам. Спекать можно также металлизированный порошок – SLS, SLM. Выйдет дороже, зато прочнее.

2. Нужна деталь внешнего тюнинга авто (обвес, порог, накладка, колпаки).

Также подойдёт FDM/FFF. Красота детали в конечном счёте всё равно зависит от постобработки.

3. Подвижные части узлов (рычажки, шестерни).

Рискуя испортить весь узел, имеет смысл выбрать более высокую точность печати. Это позволяет сделать фотополимерная печать: SLA, SLS, DLP.

4. Интерьерные компоненты (ободки, заглушки, кнопки, ручки).

Это детали, где постобработка нежелательна, а значит выбирать нужно точную печать DLP, SLA. Себестоимость таких деталей выйдет значительно ниже розничных аналогов.

В подавляющем большинстве случаев на решение проблемы хватит FDM-принтера. Стоимость таких устройств начинается от 24 000 рублей.

Хотя, если мы хотим работать «по-крупному», можно обратить внимание на модель CreatBot D600. Каждая ось его камеры составляет 60 см, что позволяет значительно расширить предлагаемые ассортимент отлитых деталей. Сейчас его можно найти в продаже от 780 000 рублей. Возможно, вам так будет интересна 3D печать в строительстве. Ознакомиться вы можете в нашей статье.

Люди, занимающиеся 3D печатью автозапчастей, настоятельно рекомендуют помнить 2 вещи:

Во-первых, юридически использование деталей, напечатанных на 3D принтере не урегулировано. И, если за использование фирменного логотипа Toyota или BMW, ГИБДД вас вряд ли оштрафуют, то за нестандартизированный обвес, например, антикрыло, вполне могут.

Во-вторых, выгодно печатать только из прочных и недорогих материалов. Зачастую деталь из дорогих полимеров дешевле купить в оригинальном исполнении, чем сделать.

Как и в случаях с печатью других изделий на 3D принтере, бизнес на автозапчастях не потребует многого. Зарегистрироваться можно в качестве ИП или ООО. Коды ОКВЭД: 22.2 и 45.32. Сумма составит от 800 до 4000 рублей, больше, если обращаться в сторонние фирмы. После регистрации следует подать в налоговую заявление на переход к УСН.

Рабочей площадью может послужить складское или офисное помещение от 10 кв. метров, т.к. приём посетителей необязателен. Его можно арендовать от 5 000 рублей в месяц.

В помещении потребуется минимальный набор мебели, компьютерная и оргтехника. Расходы на эти пункты составят от 65 000 рублей.

Стоит заранее продумать ассортимент изготавливаемых изделий. Это поможет определиться с нужной моделью принтера, сырья и подготовить портфолио для сайта и социальных сетей.

Рекомендуем первое время сэкономить на создании сайта, а вложиться в онлайн-рекламу собственных страниц в социальных сетях: Instagram, Facebook, Tik Tok, Вконтакте и прочих. При грамотном распределении средств 50 000 рублей будет достаточно для создания первого ядра целевой аудитории.

Использование 3D очень актуально сейчас, вы можете ознакомиться с другим вариантом бизнеса где применяются 3D технологии.

Лучшим решением будет начать деятельность с изготовления под заказ простых негабаритных деталей: заглушки, форсунки, крепления разного рода, защёлки и т.п. Один раз создав прототип детали в 3D, можно будет к нему уже не возвращаться. Это ускорит процесс работы с клиентами.

В качестве бюджетного принтера для FDM/FFF печати подойдут:

Artillery Sidewinder X1 (область печати: 300х300х400, скорость 60-150 мм/с, толщина слоя 50 мкм) – от 36 790 рублей;
TEVO Tornado 2020 (область печати: 300х300х400, скорость 150 мм/с, толщина слоя 50 мкм) – от 30 900 рублей;
Creality CR-10 (область печати: 300х300х400, скорость 60-100 мм/с, толщина слоя 100 мкм) – от 42 000 рублей;

Закупаемый материал также зависит от модели принтера. Используя FDM/FFF нам стоит обратить внимание на ABS (от 1300 рублей за кг), PLA (от 1350 рублей за кг) или Nylon пластики (от 2250 рублей за кг).

В подкапотное пространство лучше печатать детали из Nylon пластиков, так как они обладают высокой прочностью и устойчивы к воздействию высоких температур. Внешний тюнинг или внутреннюю отделку авто можно провести с помощью ABS или PLA пластиков.

На 3D принтере можно реализовать проект любой запчасти. Основой является точный CAD-проект в трёхмерном виде. Обычно проект необходимой детали можно найти и скачать в интернете (часто платно от 50 рублей). Альтернативой является использование 3D сканера (от 130 000 рублей, за качественные цена от 700 тыс. до 2 млн рублей) и «допиливание» виртуального проекта вручную.

Здесь есть один важный момент. Элементы внешнего обвеса лучше проектировать после создания полной трёхмерной модели кузова. Это позволит максимально учесть дефекты бампера, крыльев, дверей и прочего.

Как открыть производство 3D персонализированных персонажей и артефактов для геймеров [бизнес план с расчетами на 2023 год].

На старте нам потребуется до 30 кг пластика. Предположим 5 кг – это Nylon пластик. В этом случае мы потратим 43 750 рублей.

Итого сумма на открытие бизнеса составит: 204 550 рублей.

Ежемесячно нам придётся докупать материалы, вкладываться в рекламу (10 000 рублей), платить аренду (5000 рублей), коммунальные платежи, налоги и прочие расходы (20 000 рублей). Ещё учитываем амортизацию на 15 лет – 7003 рубля в месяц и нашу зарплату (или наёмного оператора) – 30 000 рублей. Итого: 115 753 рубля.

Чтобы окупить затраты за полгода, нам потребуется добиться выручки в 150 000 рублей в месяц, т.е. 6818 рублей за один рабочий день. Это реально даже при относительно невысокой скорости изготовления деталей, однако, клиентская база должна быть уже наработана. Скорее всего бизнес окупит себя не ранее, чем через год и несколько месяцев.

Как рассчитать срок окупаемости бизнеса — примеры окупаемости бизнеса в разных сферах.

Источник

Добавлено в закладки: 0

3D-принтеры не так давно перестали быть новинкой, и сегодня уже никого не удивляет возможность создавать не только сувениры и декор при помощи этих устройств, но и изготавливать функциональные и практические вещи. В связи с увеличением количества автовладельцев выгодно открывать бизнес по 3D-печати автозапчастей.

Как открыть бизнес: 3D-печать автозапчастей

3D-печать активно используется в современной промышленности, в том числе для создания конструкторских элементов и автомобильных деталей. 3D-принтеры заняли весомое место на производственных мощностях ведущих мировых автомобильных заводов, поэтому можно сделать вывод о том, что востребованность в автомобильных деталях, изготовленных при помощи такого метода, постоянно возрастает.

На видео: Тест 3D подшипник, подшипник, напечатанный на 3д принтере,

Поскольку фирменные детали для автомобилей, производимые на крупных концернах, отличаются особой дороговизной, не все покупатели, как розничные, так и оптовые, могут позволить себе эту роскошь. В связи с этим пользуются высоким спросом небольшие частные предприятия, специализирующиеся в области изготовления автозапчастей методом 3D-печати.

Печать автозапчастей на 3D-принтере немного более сложная в сравнении с другими направлениями этой деятельности. Поэтому чтобы открыть бизнес с нуля по 3D-печати автозапчастей, необходимо иметь определенную компетенцию в выбранном направлении деятельности, в том числе разбираться в особенностях создания запчастей по 3D-технологии.

В целом запчасти на 3D-принтере изготавливаются по схожей технологии: для этого используется методика послойного создания нужного объекта.

Для производства запчастей для автомобилей применяют следующие технологии:

Как открыть бизнес: 3D-печать автозапчастей

лазерная стереолитография, предусматривающая формирование изделия нужной формы из фотополимера жидкой консистенции, который затем затвердевает до нужной формы;
лазерное производство: специальным лазером воздействуют на изначальный порошковый материал, который затем плавится и превращается в изделие определенной формы;
электронно-лучевая плавка, которую осуществляют при помощи специального электронного луча. Этот метод подходит преимущественно для изготовления крупных деталей, для создания которых необходимы тугоплавкие металлы;
многоструйное моделирование – главным методом будет струйная печать;
наплавление нитей из различных материалов – металла, пластика или воска, на объект;
ламинирование и некоторые другие.

Чтобы начать бизнес по изготовлению автозапчастей, необходимо выяснить, какие материалы для этого используются, определив их положительные и отрицательные качества, и выбрать наиболее оптимальную технологию. Так, для запчастей автомобилей применяют ударо- и термостойкие фотополимер и ABS-пластик, более гибкий полиамид, сталь и алюминий.

Одним из ключевых аспектов создания автозапчастей на 3D-принтере будет создание компьютерной модели каждой будущей детали. По сути, это основной этап изготовления, поскольку сам принтер только воспроизводит изделие, созданное в специальной программе. Именно поэтому очень важно не только закупить 3D-принтер и качественные расходные материалы, но и позаботиться о наличии современного технического и программного обеспечения и квалифицированных кадров, способных выполнить необходимую работу.

Фактически процесс создания автозапчастей при помощи 3D-принтера будет включать всего 2 основных этапа: создание макета будущего изделия и непосредственно процесс печати. Чем больше макетов уже будет создано и сохранено в базе, тем быстрее будет происходить изготовление новых изделий. Поэтому начать работу нужно именно с разработки различных макетов, которые в будущем могут понадобиться для выполнения заказов.

На видео: Как 3D-печать изменит промышленность

В целом лучше всего организовать выполнение работы по заказу: это поможет сэкономить средства и время. Важно только уметь планировать время выполнения заказа для того, чтобы оканчивать работу и сдавать заказчику в срок.

3D-печать автозапчастей: планирование бизнеса

Любая предпринимательская деятельность должна начинаться с составления бизнес-плана.

Главными пунктами бизнес-плана будут:

анализ выбранной отрасли: оценка спроса и ассортимента, представленного на рынке. Стоит также изучить ценовые особенности каждой из категорий;
расчет стартовых вложений в начало бизнеса, включая закупку техники и расходных материалов, установка программного обеспечения, создание специализированого сайта и аренду офиса;
регулярные расходы на развитие бизнеса, в том числе выплату заработной платы сотрудникам, обслуживание сайта, аренду офиса, закупку расходных материалов и рекламу;
определение уровня окупаемости, расчет ценовой политики.

Предварительно, изучив финансовую составляющую бизнеса такого рода, необходимо определить точный ассортимент изделий, которые предприятие будет предлагать клиентам. Начинают деятельность, как правило, с небольших, негабаритных деталей, создание которых не предусматривает сложной технологии изготовления. К тому же стоимость этих запчастей будет невысокой, а значит, можно рассчитывать на значительные объемы продаж и широкую аудиторию потенциальных клиентов. К примеру, можно начать с изготовления таких небольших деталей, как форсунки, защелки, заглушки, крепления для бампера и прочее. После того как предприятие сможет набрать достаточно широкую клиентскую базу, можно переходить к более сложным и дорогостоящим деталям.

3D-печать автозапчастей: планирование бизнеса

Что касается непосредственно размера финансовых вложений, прописываемых в бизнес-плане, в общей сложности для старта небольшого предприятия понадобятся инвестиции в размере около 170 тысяч рублей.

Для приобретения среднего 3D-принтера в бюджет нужно заложить около 80 тысяч рублей, если исходным материалом для изготовления продукции выбран ABS-пластик, то на его закупку на начальном этапе потребуется от 20 до 25 тысяч рублей, столько же необходимо для приобретения мощного рабочего компьютера.

Офисное помещение может быть небольшим, при этом его расположение должно быть удобным для посещения клиентами. На аренду следует выделить в бюджете от 15 тысяч рублей ежемесячно.

Создание сайта фирмы лучше поручить специалистам, которые не только сделают ресурс функциональным и удобным для пользователя, но и обеспечат его продвижение в поисковых системах, увеличив популярность среди пользователей. На сайте следует разместить полную информацию о предлагаемых услугах, а также создать портфолио работ специалистов компании с предоставлением подробной информации и расценками на все виды изделий.

На видео: Бизнес на 3D-печати

Главными сотрудниками предприятия, если учредитель не выполняет все функции самостоятельно, будут специалисты по моделированию и 3D-дизайнеры. Зарплата каждого из них, в зависимости от существующей нагрузки, будет составлять от 10 тысяч рублей.

Как открыть бизнес с нуля по 3D-печати автозапчастей: основы регистрации

Методы продвижения услуг компании будут зависеть от ее целей и стратегии. Так, если учредитель бизнеса планирует заниматься розничной продажей изготавливаемых деталей, он может основной акцент сделать на рекламе в интернете, в том числе в соцсетях или форумах соответствующей тематики.

Для начинающей компании имеет смысл и найти нескольких постоянных оптовых покупателей. Цена запчастей в таком случае будет ниже, но предприниматель может быть уверен в стабильности производства и наличии постоянных заказчиков. Во втором случае возможно сделать ставку на продвижение собственного сайта и интернет-рассылку предложений сотрудничества магазинам автозапчастей и автосервисам.

Как открыть бизнес с нуля по 3D-печати автозапчастей: основы регистрации

Поскольку большинство предприятий по 3D-печати начинают работу с минимального объема заказов и небольшим штатом сотрудников, наиболее рациональной организационной формой будет индивидуальное предпринимательство. Регистрация занимает до 5 рабочих дней и предполагает необходимость предоставления только паспорта и идентификационного номера заявителя, уплату государственной пошлины и подачу специального заявления. Стать индивидуальным предпринимателем беспрепятственно может любой гражданин страны в возрасте от 18 лет. Если учредитель бизнеса не обращается за помощью к посредникам, за дополнительную плату полностью берущим на себя обязанности по регистрации ИП, этот процесс обходится всего в 800 рублей – именно столько составляет размер госпошлины.

Форма ООО будет необходимой тогда, когда бизнес организовывают одновременно несколько лиц, а также если в перспективе предприятие планируют вывести на серьезные рынки – к юридическим лицам обычно проявляют больше доверия. Для регистрации ООО понадобится больше финансовых вложений – в основные статьи расходов войдут внесение уставного капитала, размер которого составляет 10 тысяч рублей, и госпошлина размером в 4 000 рублей.

444

Перед тем как открыть бизнес по 3D-печати автозапчастей, следует взвесить все преимущества и недостатки этой деятельности. В частности, не любую деталь для автомобилей можно изготовить на таком принтере. Кроме того, большинство запчастей нельзя создать на бюджетных моделях принтеров, поэтому необходимо приобрести профессиональное устройство последних поколений, что требует определенных затрат. Не совсем точной в 3D-принтерах бывает передача цветов, что также может стать причиной неудобств. Однако в целом, зная основы выбранной деятельности и имея в ней определенный опыт, а также закупив все необходимое в техническом плане и продумав методы сбыта продукции, можно быть уверенными в успехе.

* В расчетах используются средние данные по России

1. ВВЕДЕНИЕ

В 2016 году количество автомобилей в России превысило 56 миллионов единиц. Из них 44 млн. – легковые автомобили, более 6 млн. грузовых автомобилей, 890 тысяч автобусов, 2,2 млн. единиц мототранспорта, более 3 млн. прицепов и полуприцепов. Автотранспорт остается одним из наиболее востребованных средством перевозки пассажиров и грузов.

При этом, почти 50% всего автотранспорта, эксплуатируемого в России, произведено ранее 2005 года, что означает потребность в частом обслуживании и ремонте. Экономический кризис в стране привел к снижению платежеспособности населению и росту рынка подержанных автомобилей при сокращении рынка новых. Это в значительной степени повлияло на рынок автозапчастей.

Отличительной особенностью рынка автомобильных запчастей является его высокая степень закрытости для оценки по причине высокой доли контрафактной и контрабандной продукции.

2. АНАЛИЗ РЫНКА

Рынок автозапчастей для подержанных автомобилей в 2014 году в натуральном выражении вырос на 2% по отношению к 2013 году, однако, по причине девальвации рубля, в денежном выражении объем рынка снизился на 1%. В 2015 году в натуральном выражении рынок вырос также на 2%, но снижение выручки составило уже порядка 3%. Всего выручка, по оценкам экспертов, составила 22 млрд. долларов. По итогам 2015 года, первичный автомобильный рынок сократился на 37,5%, что привело к дальнейшему смещению спроса в сторону деталей для подержанных автомобилей.

Наиболее популярными категориями на рынке сегодня являются элементы подвески (что отражает состояние дорог в стране), а также смазочных материалов и авторезины. Объем рынка шин в 2013 году составил 3 млрд. долларов или порядка 15% от общего объема рынка автозапчастей. Около 10% приходится на детали подвески – 2,2 млрд. долларов.

Одним из основных трендов рынка стало стремление автовладельцев к снижению затрат на обслуживание и ремонт. Обычно это делается за счет приобретения запчастей напрямую у производителя или дистрибьютора, минуя посредника – автомагазин, либо за счет откладывания ремонта «до последнего». Экономия также может достигаться путем обслуживания автомобилей в бюджетных автомастерских, а не у официального дилера или в сервисном центре высокого уровня. В последние два года вырос также спрос на автозапчасти бывшие в употреблении, стоимость которых примерно в два раза ниже, чем стоимость новых. Тем не менее, желание снизить затраты на обслуживание и ремонт может стать катализатором роста объемов продаж, поскольку бывшие в использовании и недорогие товары низкого качества требуют, как правило, более частой замены или даже могут приводить к выходу из строя узлов и агрегатов автомобиля, которые в свою очередь будут требовать ремонта или замены.

Среди производителей неоригинальных запчастей традиционно лидирует Китай. На долю китайской продукции приходится порядка трети рынка. Большую долю составляет контрабандная продукция, а также неоригинальные детали, произведенные без лицензии – их количество в общем объеме, по оценкам экспертов, составляет около 70%; объем только контрафакта – около трети объема рынка. В основном это расходные материалы и недорогие детали – тормозные колодки, фильтры, масла и детали подвески.

Политика импортозамещения привела к некоторому увеличению объемов производств автозапчастей – как для отечественных, так и для иностранных автомобилей – на российских мощностях, однако полностью покрыть потребность в них не удается. Как считают эксперты, говорить об импортозамещении в данном сегменте бессмысленно. По данным аналитиков РБК, это связано с тем, что на отечественных предприятиях отсутствует оборудование, с помощью которого можно произвести качественные аналоги оригинальных запчастей. Кроме того, цены российских аналогов существенно выше китайских при небольшой разнице в качестве.

Вследствие ослабления курса рубля и прочих негативных экономических факторов произошел значительный рост цен на автозапчасти. Увеличение стоимости некоторых деталей составило до 100%. Магазины автозапчастей пытаются компенсировать такой рост за счет собственной прибыли, но такие мероприятия не в силах полностью сдержать его.

Рисунок 1. Темпы роста цен на оригинальные масляные фильтры для автомобилей различных ценовых категорий в 2013-2015 гг., руб./ед.

Рисунок 2. Темпы роста цен на неоригинальные масляные фильтры для автомобилей различных ценовых категорий в 2013-2015 гг., руб./ед.

Рисунок 3. Темпы роста цен на оригинальные АКПП для автомобилей различных ценовых категорий в 2013-2015 гг., руб./ед.

Оригинальные запчасти попадают в Россию следующим путем: с производства на склад в Европе, затем – на склад в России, откуда осуществляется дистрибуция по официальным дилерам. Такая логистическая схема исключает перепродажу товаров на пути к потребителю.

«Серая» логистика предполагает другой путь: товар различными альтернативными путями поставляется посреднику или напрямую потребителю. По большей части поставки организуются из ОАЭ, поскольку оригинальная продукция там значительно дешевле.

Отличительной особенностью российского рынка автозапчастей является небольшое количество складов. Из-за широкой номенклатуры розничные магазины не хранят весь объем у себя, а при необходимости заказывают нужную позицию у поставщика. Это значительно увеличивает сроки поставки товара конечному потребителю – вплоть до двух-трех месяцев.

Наблюдается смещение покупательской активности в сторону интернет-магазинов, характерное для всего рынка в целом. Благодаря отсутствию ряда статей расходов, свойственных традиционным физическим магазинам, они имеют возможность предлагать более доступные цены, что на сегодняшний день является критически важным фактором.

Согласно мнению экспертов и участников рынка, спрос на автомобильные запчасти в ближайшее время будет продолжать расти, что связано с общим старением автопарка. Наибольшим спросом будут пользоваться запчасти для новых и подержанных автомобилей отечественного производства и подержанных иномарок. Также спросом будут пользовать в первую очередь неоригинальные детали как более доступные по цене.

По данным опроса ВЦИОМ, только 6% автовладельцев готовы отказаться от поездок на личном автомобиле, в то время как 64% заявили, что не откажутся от автомобиля ни при каких обстоятельствах.

862 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 58429 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Бесплатное приложение для самостоятельной разработки бизнес-плана

Хотите узнать, когда окупится бизнес и сколько реально вы сможете заработать? Бесплатное приложение «Бизнес-расчеты» уже помогло сэкономить миллионы.

Протестируй свою идею с помощью игры. Три часа, которые изменят ВСЁ!

Пройдя эту игру всего один раз, ты научишься создавать идеи жизнеспособного бизнеса с нуля.

Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЁ ОБ ОТКРЫТИИ ПЕКАРНИ

Юридические аспекты, выбор оборудования, формирование ассортимента, требования к помещению, производственные процессы, сбыт. Полные финансовые расчеты.

Психологический салон: свое дело, приносящее радость, удовольствие и солидный доход

Проведение тренингов с психологическими картами. 35 атмосферных тренингов. Обучение работе «под ключ». Все что необходимо для открытия собственного Психологического Салона.

Психологический салон. Готовый бизнес на проведении психологических игр, тренингов и консультаций.

Обзор рынка туристических услуг

Рентабельность туристической отрасли остается и, по всей видимости, в течение ближайших лет будет оставаться на низком уровне. Тем не менее, в целом по рынку не ожидается серьезных потрясений, участни…

Обзор рынка лакокрасочных материалов

Согласно прогнозам Министерства экономического развития, основной тенденцией развития рынка в ближайшее время будет являться сокращение выпуска устаревшей лакокрасочной продукции и модернизация произв…

Обзор рынка информационных технологий

Значимыми для отрасли ИТ в России стали законодательные ограничения по закупкам зарубежного программного обеспечения. На этом фоне западные вендоры стали использовать политику демпинга, что также внес…

Обзор рынка средств массовой информации (СМИ)

Во всем мире все более популярными каналами для СМИ являются интернет и телевидение. В этих сегментах сосредоточена значительная часть совокупных доходов рынка.

Рынок автомобильных грузоперевозок: анализ и прогнозы развития

По мнению экспертов, динамика рынка в ближайшее время будет определяться в значительной степени внешними факторами: снижение цен на сырьевые товары и рост потребительских цен, волатильность финансовых…

Обзор рынка текстильной промышленности

Текстильная промышленность в России находится в упадочном состоянии по причине низкого уровня конкурентоспособности продукции. В целом, даже при успешном процессе санации отрасли, едва ли стоит о…

Емкость рынка перепелиного мяса в Ростовской области

Расчетная ёмкость рынка перепелиного мяса по Ростовской области в натуральном выражении составила 21,22 тонны/год.
Следовательно, емкость рынка мяса перепела в ценовом выражении составля…

Обзор рынка кормов для сельскохозяйственных животных

Рост рынка к 2020 году, по прогнозам экспертов, может составить пятикратный объем 2014 года.

Емкость рынка перепелиного мяса в Ростовской области

Обзор рынка тритикале в России

Производство тритикале в России с 2009 по 2016 гг. возросло на 22,8%. Крупнейшим регионом-производителем данной культуры является Белгородская область, имеющая долю 16,9%.

Обзор рынка: автомобильные грузоперевозки

Анализ отрасли грузоперевозок, равно как и аффилированных отраслей, однозначно говорит о спаде в экономике страны в целом и, как следствие, снижении результатов данного рынка. Кроме внешних отрицатель…

Обзор рынка упаковки

По прогнозам, совокупный объем производства тарных картонов в России в 2017 году составит 3 976 тыс. тонн, что на 5,6% больше, чем в 2016 году.

Источник

Добавлено в закладки: 0

На видео: Тест 3D подшипник, подшипник, напечатанный на 3д принтере,

Для производства запчастей для автомобилей применяют следующие технологии:

Как открыть бизнес: 3D-печать автозапчастей

лазерная стереолитография, предусматривающая формирование изделия нужной формы из фотополимера жидкой консистенции, который затем затвердевает до нужной формы;
лазерное производство: специальным лазером воздействуют на изначальный порошковый материал, который затем плавится и превращается в изделие определенной формы;
электронно-лучевая плавка, которую осуществляют при помощи специального электронного луча. Этот метод подходит преимущественно для изготовления крупных деталей, для создания которых необходимы тугоплавкие металлы;
многоструйное моделирование – главным методом будет струйная печать;
наплавление нитей из различных материалов – металла, пластика или воска, на объект;
ламинирование и некоторые другие.

На видео: Как 3D-печать изменит промышленность

3D-печать автозапчастей: планирование бизнеса

Любая предпринимательская деятельность должна начинаться с составления бизнес-плана.

Главными пунктами бизнес-плана будут:

анализ выбранной отрасли: оценка спроса и ассортимента, представленного на рынке. Стоит также изучить ценовые особенности каждой из категорий;
расчет стартовых вложений в начало бизнеса, включая закупку техники и расходных материалов, установка программного обеспечения, создание специализированого сайта и аренду офиса;
регулярные расходы на развитие бизнеса, в том числе выплату заработной платы сотрудникам, обслуживание сайта, аренду офиса, закупку расходных материалов и рекламу;
определение уровня окупаемости, расчет ценовой политики.

3D-печать автозапчастей: планирование бизнеса

На видео: Бизнес на 3D-печати

Как открыть бизнес с нуля по 3D-печати автозапчастей: основы регистрации

444

Источник

Главная » Блог » Производство запчастей для автомобилей бизнес идея

Производство запчастей для автомобилей бизнес идея

3D-печать автозапчастей как бизнес

Добавлено в закладки: 0

Как открыть бизнес: 3D-печать автозапчастей

На видео: Тест 3D подшипник, подшипник, напечатанный на 3д принтере,

Для производства запчастей для автомобилей применяют следующие технологии:

Как открыть бизнес: 3D-печать автозапчастей

лазерная стереолитография, предусматривающая формирование изделия нужной формы из фотополимера жидкой консистенции, который затем затвердевает до нужной формы;
лазерное производство: специальным лазером воздействуют на изначальный порошковый материал, который затем плавится и превращается в изделие определенной формы;
электронно-лучевая плавка, которую осуществляют при помощи специального электронного луча. Этот метод подходит преимущественно для изготовления крупных деталей, для создания которых необходимы тугоплавкие металлы;
многоструйное моделирование – главным методом будет струйная печать;
наплавление нитей из различных материалов – металла, пластика или воска, на объект;
ламинирование и некоторые другие.

На видео: Как 3D-печать изменит промышленность

3D-печать автозапчастей: планирование бизнеса

Любая предпринимательская деятельность должна начинаться с составления бизнес-плана.

Главными пунктами бизнес-плана будут:

3D-печать автозапчастей: планирование бизнеса

На видео: Бизнес на 3D-печати

Как открыть бизнес с нуля по 3D-печати автозапчастей: основы регистрации

biznes-prost.ru

Бизнес-идея на дому — производство запчастей к моделям авто

Многие люди задаются вопросом, каким бизнесом заняться? Особенно если, живешь в маленьком городе. Мы решили написать одну идею, которая была реализована ради эксперимента и показала достойный результат.

Бизнес-идея на дому с минимальными вложениями

Сразу уточним, что небольшим коллективом нашего сайта было изготовлено некое изделие, о котором речь пойдет ниже и успешно продано. На поток производство, естественно, делать не стали. Просто любопытство.

Еще, чтобы быть предельно откровенными с вами, добавим, что все необходимое оборудование, нам предоставили наши друзья. Но это не означает, что на его покупку необходимо потратить большую сумму, можно просто обращаться в специализированные фирмы и пользоваться их услугами. Пока не накопите денег для его приобретения.

Почему мы решили назвать статью бизнес-идея на дому? Да поту что все реально сделать в домашних условиях, сейчас вы в этом убедитесь. Кстати, ниша практически не заполнена, вернее, заполнена обычными штамповками, но не эксклюзивом.

Моделизм

Суть идеи проста, изготавливать эксклюзивные запчасти для масштабных моделей авто, танков, самолетов, спецтехники и т.д. Что здесь нового спросите вы, вон их сколько продается. Для каждой модели по несколько штук.

Да действительно все это так, но, оказывается, этого недостаточно. Приведем простой пример: берем набор масштаба 1/24 — БМВ Е30, в набор входят стандартные бампера, колеса, кузов, салон и т. д. Но кто разбирается в машинах знает, что пока выпускалась эта знаменитая немецкая модель к ней шли несколько видов обвесов, колес, фар. Все это делилось по годам выпуска, учитывая рестайлинговые варианты.

Так вот производители пластиковых наборов (КИТОВ), не могут все это делать из-за затрат на производство. Поэтому отливаются самые ходовые запчасти для моделей. А коллекционеры и моделисты хотели бы видеть у себя и другие варианты.

Также необходимо учитывать, что пластиковые детали постоянно ломаются при сборке, особенно у новичков. Поэтому для них встает выбор, покупать новый набор за несколько тысяч или искать у соратников запасные детали. Мало кто предлагает изготовить на заказ, да и цены устанавливают большие.

Поэтому бизнес-идея на дому, заключается как раз в изготовлении таких вещей. Дополнительно можно печатать декали, которые постоянно портятся, особенно в старых наборах.

Лично мы в своем эксперименте изготовили передний бампер, на модель Форд, масштаба 1/24. Распечатали его на 3Д принтере и продали на одном из форумов посвященных моделизму. Прибыль составила почти 200 рублей, купили в этот же день.

Оборудование для бизнеса

Для полноценной работы вам понадобится:

зD принтер;
струйный принтер;
расходные материалы для принтеров;
компьютер.

Но, самое приятное, это то, что на начальном этапе можно обойтись одним компьютером. Кто сделает макет, кто распечатает изделие, все это вы легко найдете в интернете. Например, сделать макет бампера можно за 500 р, распечатать его за 200 р, а продать за 900-1000 р с доставкой. Мало того, при помощи эпоксидной смолы или жидкого пластика можно очень дешево размножить изделие, сделав его копию.

Естественно, если у вас будет принтер, то вы серьезно увеличите прибыль. По крайней мере, исходные макеты будут доставаться за копейки.

Как найти рынок сбыта?

Здесь мы рассмотрим конкретный пример, как продаются такие вещи. Ведь любая бизнес-идея на дому требует реализации своей продукции. Первое на что следует обратить внимание, так это аукцион Ebay. Вот удачный пример продавца, который занимается производством запчастей к масштабным авто. Человек за месяц продает по 60-70 предметов причем не самых лучших и выбор у него незначительный. Это лишь малая часть того что можно делать, ассортимент реально увеличить минимум в 10 раз. Проявляйте фантазию.

Также стоит обратить внимание на форумы и тематические интернет-магазины, где можно предлагать свои услуги.

Итог

Мы не ставили задачу написать бизнес-план, но мы наглядно продемонстрировали направление, в котором можно плыть. Если приложить фантазию, то можно создать целое производство и хорошую базу клиентов.

procollection.ru

Запчасти для спецтехники: с чего начать бизнес в своем городе

Добавлено в закладки: 0

Проведение большинства видов строительных работ не обходится без использования спецтехники. А поскольку любая техника время от времени выходит из строя, необходима замена запчастей. По этой причине открыть бизнес по продаже запчастей для спецтехники представляется выгодной идеей.

Как открыть бизнес с нуля: запчасти для спецтехники

Бизнес по продаже запчастей по спецтехнике отличается немалым количеством преимуществ.

Следует выделить следующие положительные моменты:

перспективность отрасли: все большее количество предприятий обращаются к использованию автоматизации своей работы для того, чтобы сделать производственный процесс более быстрым и эффективным. А следовательно, спрос на запчасти для используемых машин будет постоянно возрастать;
высокий уровень рентабельности: запчасти для спецтехники имеют высокую стоимость, что позволяет добиться высокого уровня прибыли в минимальные сроки;
возможность развития: продавая спецтехнику, предприятие со временем может стать официальным дилером одной из крупных международных компаний, что не только позволит нарастить уровень дохода компании, но и заработать определенную репутацию и занять лидирующую позицию на рынке.

На видео: Как продать больше запчастей для спецтехники. Кейс по продажам.

Некоторые сложности продажи запчастей для спецтехники также следует учитывать. Наиболее важные среди них – высокая затратность, которая ожидает предпринимателя при закупке товара, особенно если доставка будет осуществляться из-за границы, а также насыщенность рынка конкурентами. Особая опасность, исходящая от конкурентов, связана с тем, что большинство предприятий, выбрав подходящего надежного дилера, не стремятся менять поставщиков товара. Поэтому, чтобы зайти на рынок с нуля, следует сделать тщательный мониторинг выбранной области, изучить зоны влияния компаний-конкурентов, а также продумать, какие предприятия могут стать потенциальными клиентами в первую очередь.

На видео: Как удержать клиента при отсутствии товара на складе

Планируя открытие магазина по продаже запчастей для спецтехники, следует продумать, каким будет ассортимент магазина. Так, из существующей спецтехники повсеместно используются погрузчики и мини-погрузчики, экскаваторы, бульдозеры, автокраны и прочее.

Таким образом, наиболее востребованными будут следующие запчасти:

Для того чтобы увеличить прибыль и закрепить за собой новых клиентов, есть смысл, помимо продажи запчастей, включить в сервис предложение технического обслуживания спецтехники. Но это потребует расширения штата и дополнительных затрат.

Основные этапы создания бизнеса по продаже запчастей для спецтехники

Проведя мониторинг существующего рынка запчастей для спецтехники, составляют бизнес-план.

В него включают следующие пункты:

анализ выбранной области рынка: уровень спроса и предложений, основные направления деятельности, требующие развития и прочие особенности;
затраты, которые придется понести на этапе открытия бизнеса, и последующие ежемесячные расходы на поддержание деятельности. В число наибольших расходов обычно входят закупка товара, аренда помещения, выплата заработной платы сотрудникам, рекламная кампания. Если предприятие будет иметь форму юридического лица, определенные расходы ожидают и при регистрации компании;
ожидаемая прибыль предприятия. В этом пункте необходимо рассчитать, каким будет доход магазина с учетом себестоимости товара, прочих затрат и установленной ценовой политики. Нужно просчитать также срок, в который средства, вложенные в открытие и продвижение магазина, окупятся и компания начнет приносить стабильный доход.

Определив специфику и масштаб будущей деятельности, следует подобрать помещение для открытия магазина по продаже запчастей. В первое время можно продавать товар через интернет-магазин, но для достижения определенного уровня прибыли и развития бизнеса со временем все равно придется открыть стационарную торговую точку. Размер самого магазина может быть небольшим – для размещения основного ассортимента можно использовать помещение размером до 50 кв.м. Обустройство и дизайн магазина будут иметь важное значение: весь товар должен быть размещен по тематическим группам, сопровождаемый необходимой покупателю информацией и в свободном доступе. Магазин следует оборудовать полками, стеллажами и витринами для расположения товара, а также сделать заметную вывеску, которая будет привлекать клиентов. Помимо торгового помещения, обязательна аренда склада, площадь которого будет зависеть от планируемых объемов продаж. Правильно выбранное территориальное расположение магазина – еще один фактор успеха бизнеса: в связи со спецификой товара торговую точку по продаже запчастей лучше обустроить в районе, насыщенном строительными и транспортными предприятиями: именно там его сможет увидеть большее количество потенциальных покупателей, а стоимость аренды помещения при этом будет ниже.

Закупка товара будет следующим обязательным этапом открытия магазина: объем закупаемых партий будет зависеть от бюджета предприятия и масштабов продаж. На этом этапе важно сделать правильный выбор поставщика запчастей: как правило, вначале заключают договор с одной или несколькими оптовыми компаниями, затем, по мере развития компании есть смысл получить статус официального дилера одного из известных производителей спецтехники. Это позволит занять особое место в выбранной отрасли бизнеса, обойдя конкурентов.

Далее предстоит набор сотрудников в штат магазина. Если компания занимается исключительно продажей запчастей, понадобятся только продавцы (их количество определяется масштабами продаж), менеджеры по работе с поставщиками и потенциальными клиентами, бухгалтер, водитель для доставки товара и уборщик помещений. Если компания будет предлагать услуги ремонта спецтехники, необходимо дополнить штат квалифицированными специалистами по этому профилю.

Рекламная кампания будет важным фактором развития предприятия. Для максимального эффекта следует комбинировать распространение информации о новом предприятии в интернете и СМИ, желательно использовать также внешнюю рекламу – использовать размещение поблизости магазина баннеров и билбордов, полезно также раздавать листовки. Вывеска как одна из разновидностей внешней рекламы станет действенным инструментом в привлечении покупателей. На этапе открытия магазина хорошим методом привлечения клиентов будет предложение новым покупателям скидок и акций. Желательно также разработать гибкую скидочную систему для постоянных и оптовых покупателей.

Создание сайта предприятия станет важным методом привлечения клиентов: необходимо разработать официальный ресурс, который будет не только информировать о существующем ассортименте, но и давать возможность приобрести товар онлайн. Чтобы потенциальные клиенты могли быстро найти сайт магазина в поиске, необходимо обратиться к специалистам по оптимизации и продвижению интернет-ресурсов.

Как открыть бизнес с нуля: регистрация

Чтобы продавать запчасти для спецтехники, никаких специальных разрешений и лицензий не требуется. Необходимо только оформить предприятие в соответствии с существующими нормами Федеральной налоговой службы. Продажа специализированных запчастей предусматривает возможность оформления как юридического лица, так и статуса индивидуального предпринимателя.

Запчасти для спецтехники: с чего начать бизнес?

Формат индивидуального предпринимательства будет более подходящим для осуществления деятельности небольшого масштаба. Так, небольшой магазин или интернет-сайт вполне могут производить продажу как ИП. Если же учредитель бизнеса планирует открыть предприятие, которое будет сотрудничать с крупными, в том числе международными компаниями, предпочтительным вариантом станет юридическое лицо. Помимо прочих особенностей, ООО могут открывать несколько лиц в партнерстве, что позволяет снизить финансовую нагрузку, а наличие уставного капитала как обязательного условия для начала деятельности юридического лица снимает личную финансовую ответственность с основателей компании.

И для открытия ИП, и для регистрации ООО необходимо подать заявление, заполняемое по специальной форме, в отделение ФНС, предоставив требуемый пакет документов.

В случае с оформлением ИП количество документов будет минимальным:

копия паспорта;
копия идентификационного номера;
копия об уплате госпошлины, составляющая 800 рублей.

Перечень документов для юридического лица будет более обширным. Он, помимо основных пунктов, включает также устав будущей ООО, решение о создании предприятия, назначение лиц на руководящие должности, а если учредителей компании будет два и более, понадобится составить протокол о собрании учредителей и специальный договор.

Финансовые затраты на открытие ООО также будут большими: размер госпошлины в этом случае увеличивается до 4 тысяч рублей, а обязательный уставной капитал составляет 10 тысяч.

Подавая заявление, в нем указывают коды ОКВЭД, тем самым сообщая налоговому органу о специфике будущей деятельности. Важно, чтобы заявленный род деятельности совпадал с фактическим, поэтому на этапе подачи заявления следует тщательно продумать все аспекты будущего предприятия. Для более точного соответствия заявленным направлениям можно предоставить несколько различных кодов.

Срок регистрации ИП составляет до 5 рабочих дней, тогда как ООО оформляют на протяжении 14 дней после подачи заявления.

biznes-prost.ru

Смотрите также

Источник

Бизнес-план запчасти из пластика для авто
Бизнес-план запчасти из пластика для авто

Бизнес – план производства запчастей для автомобилей 31

Бизнес – план производства изделий из пластика для автомобилей

Август, 2013

Методологические комментарии к бизнес-плану

Настоящий бизнес-план представляет собой проект осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Период планирования – 2013-2018 гг.

Актуальность исследования – август 2013 года.

Объект и предмет исследования и бизнес-планирования

Объектом исследования является сфера производства запчастей для автомобилей иностранного производства.

Предметом исследования являются производство и реализация запасных частей из пластика для легковых автомобилей иностранного производства.

Цели и задачи бизнес-плана

Цель бизнес-планирования: обоснование эффективности организации производства пластиковых запчастей для автомобилей иностранного производства.

Задачи бизнес-плана:

Оценка экономической эффективности проекта;

Получение инвестиционных средств на реализацию проекта;

Оценка объема, емкости и структуры рынка;

Анализ потребителей и основных конкурентов;

Оценка тенденций и перспектив развития рынка;

Источники информации

База данных государственных органов статистики (информация по производственным показателям крупных компаний, по показателям финансово-экономической деятельности более чем 4,5 млн. российских предприятий, отраслевые показатели);

Отраслевая статистика;

Данные государственных структур, в том числе Министерства экономического развития, Федеральной таможенной службы России (ФТС РФ), ОАО «РЖД»;

Специализированные базы данных Агентства «MegaResearch»;

Рейтинги;

Информационные ресурсы участников рынка;

Отраслевые и специализированные информационные порталы;

Материалы сайтов исследуемой тематики (web-ресурсы производителей и поставщиков, электронные торговые площадки, доски объявлений, специализированные форумы, Интернет-магазины);

Региональные и федеральные СМИ;

Порталы раскрытия информации (отчетность открытых акционерных обществ);

Распространение Бизнес-плана

Материалы Бизнес-плана не предназначены для широкого распространения или публикации и не могут быть воспроизведены или переданы третьим сторонам.

Распространение либо тиражирование настоящего документа, либо его части без письменного согласия Исполнителя запрещается.

При предоставлении бизнес-плана пользователям до их сведения должны быть доведены цели данного документа, допущения, принятые для его составления, а также все существующие ограничения по использованию.

Объем анализа

Бизнес-план подготовлен на основании информации, полученной из общедоступных источников.

Ограничение ответственности

Все мнения, выводы и оценки, содержащиеся в настоящем бизнес-плане действительны на дату его составления. Исполнитель не несет ответственности за изменение экономических, политических, социальных и иных условий, которые могут оказать влияние на обоснованность данных суждений.

Исполнитель не несет ответственности за какие-либо убытки или ущерб, понесенные третьей стороной в результате использования информации данного бизнес-плана.

1.Резюме проекта

Целью данного бизнес-плана является описание экономического обоснования организации производства запчастей для автомобилей из пластика для получения инвестиционного кредита в банке, принятия управленческих решений руководством холдинга.

Для целей бизнес-плана был проведен маркетинговый анализ российского рынка иномарок. По данным аналитического агентства «Автостат» ТОП-10 самых продаваемых иномарок в РФ по итогам 2012 года выглядят следующим образом:

Таблица 1.1. Самые продаваемые автомобили иностранного производства в РФ

№	Марка и модель автомобиля
1	Renault Logan
2	Hyundai Solaris
3	…
4	…
5	…
6	…
7	…
8	…
9	…
10	…

Источник: Аналитическое агентство «Автостат»

Таким образом, постоянно увеличивается потребность в запчастях у владельцев вышеперечисленных автомобилей. Москва и МО является самыми крупными регионами не только по продаже автомобилей, но также и по потребности в запчастях к автомобилям.

Заказчиком проекта принято решение наладить производство запчастей — аналогов из пластика для приведенных в представленной выше Таблице, а также других популярных моделей автомобилей.

Расположение производства:

…

Основные характеристики проекта:

1. Организация производства запчастей из пластмассы для автомобилей иностранного производства;

2. Объем производства будет составлять … изделий в месяц;

3. Средняя стоимость одного готового изделия составит … руб.;

4. Запуск проекта планируется …

5. Планируемая численность персонала – … чел.

Финансовые условия проекта:

Объем инвестиций до запуска: …

Источник финансирования …

Предположительные условия предоставления кредита: …

Общая потребность предприятия в первоначальных оборотных средствах составит …

Таким образом, общая сумма финансирования проекта составит …

В расчетной части бизнес-плана были произведены расчеты экономических показателей и получены следующие результаты.

Таблица 1.2. Ключевые показатели проекта

Показатели эффективности инвестиций	Значение, руб.
Чистая прибыль
Чистый денежный поток NPV, рублей
Внутренняя норма доходности IRR (мес.), %
Индекс доходности PI, ед.
Период окупаемости PB, лет.
Дисконтированный период окупаемости DPB, лет.
Инвестиции в проект, руб.
Полная сумма финансирования проекта, руб.
Средняя рентабельность продаж по проекту, %
Ставка дисконтирования, %

Источник: Расчеты Megaresearch

Дополнительно, на основании отчетов П и У и ДДС, сформирована диаграмма изменения NPV, представленная ниже на Рисунке.

Рисунок 1.1. Изменение NPV по ходу реализации проекта

***

Источник: Расчеты Megaresearch

Отсюда становится понятно, что проект является инвестиционно – привлекательным в контексте организации такого сложного производства, поскольку характеризуется:

1. Очень высоким уровнем чистого дисконтированного дохода NPV: …

2. Небольшим сроком окупаемости проекта для производственного проекта: …

3. Высоким уровнем внутренней нормы доходности бизнеса: …

2.Сущность предлагаемого проекта

2.1Общее описание проекта и предполагаемой продукции

…

Распределение производства

…

Таким образом, общее распределение производства будет выглядеть следующим образом.

Таблица 2.3. Распределение производства по маркам автомобилей

№	Марка автомобиля	%
1
2
3
4
5
6
7
8

	ИТОГО:

Источник: предоставлено Заказчиком

…

Рисунок 2.2. Распределение производства по маркам автомобилей

***

Источник: предоставлено Заказчиком

…

Ассортимент и объемы готовой продукции

…

Таблица 2.4. Ассортимент и объёмы выпуска готовой продукции

№	Запчасть	Производство в мес., ед.
1	Бампер
2	Пыльник двигателя
3	Брызговик
4	Молдинги
5	Подкрылки
6	Решетки
7	Накладки
8	Блок реле, корпус
	Итого:

Источник: предоставлено Заказчиком

Таким образом, общий объем производства составит … в месяц.

2.2Особенности организации проекта

Приведем некоторые особенности организации проекта

1. ….

2. ….

3. ….

2.3Информация об инициаторе проекта

…

2.4Месторасположение проекта

…

3.Маркетинговый план

3.1Анализ состояния химической промышленности РФ

Индекс химического производства в январе-апреле 2013 г. составил …% к уровню января-апреля 2012 г, в том числе в апреле 2013 года – …% к апрелю 2012 года. При исключении сезонного и календарного фактора в апреле 2013 г. имело место уменьшение химического производства на …% к предыдущему месяцу.

В январе-апреле 2013 г., по отношению к январю-апрелю 2012 г., рост производства отмечался по …

При этом, в январе-апреле 2013 г. наблюдалось сокращение в производстве …

Приведем статистические данные Минэкономразвития по динамике рынка химической промышленности.

Таблица 3.5. Детализация текущего развития химической промышленности

Виды/категории химического производства	Январь	Февраль	Март	Апрель	Январь-апрель 2013 г.
в % к январю-апрелю
2012 г.
Удобрения минеральные или химические (в пересчете на 100% питательных веществ)
в том числе:
азотные
фосфорные
калийные
Аммиак безводный
Карбонат динатрия (карбонат натрия, сода кальцинированная)
Кислота серная, олеум
Гидроксид натрия (сода каустическая)
Пластмассы в первичных формах
в том числе:
полимеры этилена
полимеры пропилена и прочих олефинов
полимеры стирола
полимеры винилхлорида или прочие галогенированные олефины
Каучуки синтетические
Волокна синтетические
Волокна и нити искусственные

Источник: отчетность Минэкономразвития

Как можно понять из приведенной Таблицы, в 2013 году …

…

По информации Росстата, в январе-марте 2013 г. отмечалось уменьшение …

Производство пластмасс в первичных формах в январе-апреле 2013 года по отношению к январю-апрелю 2012 года …

Индекс производства красок и лаков в январе-апреле 2013 года по сравнению с январем-апрелем 2012 года составил …

Индекс производства резиновых и пластмассовых изделий в январе-апреле 2013 г. по сравнению с январем-апрелем 2012 г. составил …

Производство шин для легковых автомобилей новые за период январь-апрель 2013 г. …

По информации Росстата, экспорт продукции химической промышленности в январе-марте 2013 г. составил …

Импорт продукции химического комплекса в январе-марте 2013 г. составил …

Статистические данные по химической отрасли

Обратимся к статистике базы данных

www

.

fira

.

ru

для оценки состояния отрасли химического производства в РФ.

1. Был рассмотрен выпуск химической продукции по регионам РФ. Для анализа были использованы данные

www

.

fira

.

ru

за 2011 г.

Таблица 3.6. Выпуск продукции в целом и по регионам в РФ за 2011 год, тыс. руб.

Регионы РФ	2011
Тульская область (70)
Татарстан, Республика (92)
Ставропольский край (07)
Самарская область (36)
Нижегородская область (22)
Московская область (46)
Москва (45)
Вологодская область (19)
Башкортостан, Республика (80)
Россия (всего)

Источник:

www

.

fira

.

ru

Таким образом, совокупный объем производства предприятий химической отрасли за 2011 год в денежном эквиваленте составил … руб. Для понимания ситуации по регионам ниже на Рисунке приводится соответствующая диаграмма.

Рисунок 3.3. Выпуск химической продукции в РФ за 2011 г., тыс. руб.

***

Источник:

www

.

fira

.

ru

Безусловными лидерами среди регионов по объемам химического производства являются …

2. Была проведен анализ выручки по производству химической продукции за последние четыре года. В расчет брались основные предприятия по регионам, задействованные в сфере химического производства. Результаты представлены ниже, в Таблице.

Таблица 3.7. Совокупная выручка производителей химической продукции за 2008-2012 гг.,(без учета НДС), тыс. руб.

Субъект РФ	2009	2010	2011	2012
Тульская область (70)
Татарстан, Республика (92)
Ставропольский край (07)
Самарская область (36)
Пермский край (57)
Московская область (46)
Москва (45)
Вологодская область (19)
Башкортостан, Республика (80)
Россия

Источник:

www

.

fira

.

ru

Лидерами по регионам, как и в случае анализа объемов производства, стали республика …

Для наглядности общего объема выручки предприятий химического производства по стране ниже на Рисунке приводится соответствующая диаграмма.

Рисунок 3.4. Динамика совокупная выручка производителей химической продукции за 2008-2012 гг.,(без учета НДС), тыс. руб.

***

Источник:

www

.

fira

.

ru

Как можно видеть из представленного Рисунка, ежегодный рост совокупного объема выручки составил …

3. Был рассмотрен процесс инвестирования в основные средства в отрасли химического производства. Данные по российским предприятиям в зависимости от региона приведены ниже в Таблице.

Таблица 3.8. Объемы инвестирования в основные средства предприятий химической промышленности, тыс. руб.

Субъект РФ	2009	2010	2011	2012
Тульская область (70)
Татарстан, Республика (92)
Самарская область (36)
Приморский край (05)
Пермский край (57)
Нижегородская область (22)
Московская область (46)
Воронежская область (20)
Башкортостан, Республика (80)
Россия

Источник:

www

.

fira

.

ru

Как можно понять из представленной Таблицы, регионами – лидерами по объемам инвестирования в основные фонды являются …

Также, приводится анализ динамики совокупного объема инвестирования в основные фонды в целом по всей стране. Результаты представлены в диаграмме на Рисунке ниже.

Рисунок 3.5. Динамика объемов инвестирования в основные средства предприятий химической промышленности, тыс. руб.

***

Источник:

www

.

fira

.

ru

Становится понятно, что объемы инвестирования в основные фонды предприятий химической промышленности за последние четыре года …

3.2Обзор рынка производства пластика

Применение пластмасс (пластиков) в конструкции автомобилей приобретает все более широкие масштабы. Это объясняется в первую очередь тем, что по ряду показателей – плотности, коррозионной стойкости, антифрикционным и электротехническим, а также технологическим свойствам – пластики значительно превосходят традиционные материалы, используемые при изготовлении автомобиля. За последние 10 лет произошли принципиальные сдвиги в области применения пластмасс в автомобилестроении. Ранее из пластиков изготавливали детали только электротехнического, декоративного назначения.

Основными факторами, обусловливающими значительное внедрение пластмасс в конструкцию автомобилей, являются:

1. Во-первых, машина становится легче, а это означает, что снижается расход топлива.

2. ….

3. ….

4. …

Пластическими массами (пластмассами, пластиками) принято называть материалы, представляющие собой композицию полимера или олигомера с различными ингредиентами, находящуюся при формовании изделий в вязкотекучем или высокоэластическом состоянии, а при эксплуатации — в стеклообразном (аморфном) или кристаллическом состоянии. В качестве ингредиентов могут входить наполнители- тальк, каолин, слюда, древесная мука, стеклянные, органические, углеродные и др. волокна; пластификаторы, отвердители, стабилизаторы и т.д. По характеру связующего вещества пластики подразделяются на: а) термопластичные пластмассы (термопласты), получаемые на основе термопластичных полимеров, и б) термореактивные пластмассы (реактопласты), т.е. не размягчающиеся.

Таблица 3.9. Общепринятые названия и назначения полимеров

Сокращение	Расшифровка	Сокращение	Расшифровка
ABS
ASA
HDPE
PA
PBT
PC/PBT
PC
PE
PET
PF
PMMA

Источник:
http://www.polymery.ru

*Термоотверждающиеся пластмассы.

** Также используется как GRP, FRP и т. д. (армированные стеклом или волокном пластмассовые композиты).

Пластмасса значительно облегчила производство деталей сложной формы: стоит только посмотреть, к примеру, на автомобильные фары, которые ранее представляли собой просто круглые устройства, а в настоящее время оптимизированы так, чтобы обеспечивать эффективность и обтекаемость. Для этого требуются покрытия, которые защищали бы металлизированный пластмассовый рефлектор от деламинации, а внешний корпус от повреждений, которые наносят камни и мытье машины.

Для того, чтобы проиллюстрировать масштабы применения пластмассы, в Таблице 3.2 даны основные детали современного транспортного средства, для изготовления которых используются пластмассы. Это далеко не полный список; повсеместно используется около 40 видов пластмасс, и производители красок жалуются, что производители автомобилей вводят в эксплуатацию, по крайней мере, одну новую пластмассовую подложку в год, из-за чего возникает необходимость проведения новых испытаний долговечности поверхностного покрытия.

Существует общая тенденция расширения использования материалов с низкой энергией поверхности (PP, PE, TPO и т. д.), поскольку они сочетают низкозатратность с хорошими механическими свойствами, контролируемой эластичностью и высокой долговечностью. К сожалению, как будет показано далее, эти ценные свойства сочетаются с трудностями получения хорошей адгезии покрытия. TPO также являются возможной заменой PVC при производстве целого ряда применений, а этот материал постоянно испытывает все возрастающее давление, которое на него оказывается по экологическим причинам, а также в связи с озабоченностью проблемами безопасности применения многих пластификаторов в PVC.

Таблица 3.10. Использование пластмассы в современном автомобиле

Компонент	Используемые пластмассы	Масса в среднем автомобиле (кг.)
Внутренняя отделка*
Обивка сидений
Бамперы*
Компоненты, располагающиеся под капотом*
Обшивка*
Приборная панель*
Электрические компоненты*
Топливные системы
Панели кузова*
Освещение
Внешняя отделка*
Баки для жидкости
Итого:

Источник:
http://www.polymery.ru

* Участки, которым вероятнее всего потребуется покрытие.

В настоящее время в конструкции автомобилей применяются разнообразные полимеры: …

Для пластиков характерны следующие свойства:

1. Низкая плотность (обычно 1,0-1,8 г/см, в некоторых случаях до 0,002-0,04 г/см)

2. Высокая коррозионная стойкость. Пластмассы не подвержены электрохимической коррозии, на них не действуют слабые кислоты и щёлочи.

3. …

4. …

5. …

6. …

7. …

8. ….

Инвестиции в производство пластика

Для целей проекта был рассмотрен объем инвестиций в оборудование для производства пластиковых изделий в России.

Таблица 3.11. Инвестиции в оборудование для производство пластика, тыс.руб.

Субъект РФ	2009	2010	2011	2012
Калужская область (29)
Московская область (46)
Москва (45)
Россия

Источник: База данных fira.ru

Таким образом общий объем инвестирования в оборудование по итогам 2012 года оставил …

Рисунок 3.6. Динамика объемов инвестирования в оборудование для производство пластиковых изделий, тыс.руб.

***

Источник: База данных fira.ru

Как можно видеть из представленного выше Рисунка, динамика инвестирования в покупку оборудования для производства пластика имеет …

3.3Продажи и наличие автомобилей иностранного производства в РФ

Для целей проекта был проведен обзорный анализ наличия, динамики продаж, имеющихся тенденций в секторе автомобилей иностранного производства

Количество иномарок в России

…

Продажи иномарок в России 2012 год

…

Таблица 3.12. Общий объем продаж иномарок в РФ, ед.

№	Регион	2011 год	2012 год	Изменение, %	Доля региона, %
1	Москва и МО
2	Остальные регионы
	ВСЕГО

Источник: «Автостат»

Таким образом, общий объем продаж иномарок в 2012 году составил … ед. Далее проиллюстрируем динамику роста совокупных продаж за 2012 год по отношению к 2011 году.

Рисунок 3.7. Объемы продаж иномарок в РФ, ед.

***

Источник: «Автостат»

Таким образом, в 2012 году совокупные продажи иномарок в России выросли на …% по отношению к 2011 году.

Было проанализировано распределение общего объема продаж между Москвой и МО и остальными регионами страны.

Рисунок 3.8. Распределение общего объема продаж иномарок

***

Источник: Аналитическое агентство «Автостат»

Таким образом, в Москве и МО продается …

Продажи

Renault

в России

…

3.4Основные характеристики российского рынка автозапчастей

Среди различных товарных сегментов рынка автозапчастей наибольший процент в настоящее время составляет сегмент шин – …%. Шины являются одновременно и товаром оптового рынка продукции промышленного назначения, и рынка потребительских товаров. Далее следует сегмент аккумуляторов – …%.

На российском рынке автомобильных запчастей действует …

Рисунок 3.9. Соотношение компонентов для отечественных автомобилей и для иномарок на вторичном рынке запчастей, % от объема в стоимостном выражении

***

Источник: Аналитическое агентство «Автостат»

Одним из важных факторов роста конкуренции между участниками российского рынка автозапчастей является …

С распространением на российском рынке автозапчастей дешевой продукции из стран Азии связана …

Демпинговые действия преимущественно проявляются среди …

Наиболее жесткая конкуренция наблюдается в секторе …

Другой актуальной проблемой современного рынка автомобильных запчастей в России является …

Рисунок 3.10. Структура продаж запчастей к иномаркам на российском рынке, % от объема в стоимостном выражении

***

Источник: Отчеты «Рольф ПДК»

В контексте рассмотрения проблемы поддельных автозапчастей необходимо отметить, что …

…

3.5Ценообразование на рынке

…

4.Производственный план

4.1Описание зданий и помещений. Производственные площади.

Для производственных целей планируется …

4.2Описание оборудования

…

4.3Описание технологического процесса

Обоснование выбранного метода производства

…

Технические требования

…

Правила приемки

…

Методы контроля

…

4.4Прочие технологические вопросы

Анализ условий труда на участке цеха по производству деталей из полипропилена

…

Требования пожарной безопасности

…

Охрана окружающей среды

…

Таблица 4.13. ПДК вредных веществ, образующихся при переработке полипропилена

Наименование вещества	ПДК максимально-разовая, мг/м3	ПДК среднесуточная, мг/м3
Формальдегид
Ацетальдегид
Уксусная кислота
Оксид углерода

Источник: портал …

….

4.5Сырье, материалы и комплектующие

…

Таблица 4.14. Характеристики полипропилена морозостойкого ударопрочного

Наименование показателя	Норма для марок	Методы испытаний
МПП	МПП	МПП
15-06V	21030-Э15	22007-Э10
1 Внешний вид
2 Цвет
3 Показатель текучести расплава, г за 10 мин, не менее
4 Предел текучести при растяжении, МПа, не менее
5 Относительное удлинение при разрыве, %, не менее
6 Ударная вязкость по Шарпи на образцах без надреза, КДж/м 2 при температуре минус 40 о С, не менее
7 Сопротивление удару по Шарпи на образцах без надреза, КДж/м 2 при температуре минус 40 о С
8 Температура размягчения по ВИКа, о С, при нагрузке 10 Н, не менее

…

5.Организационный план

5.1План по персоналу

В расчетной части проекта была создана вкладка «Персонал», где отражены расходы на ФОТ предприятия.

Совместно с Заказчиком при составлении штатного расписания были предусмотрены сотрудники по следующим структурам предприятия:

— Административно – управленческий персонал;

— Производственные смены;

— Дополнительные работники предприятия.

…

Таблица 5.15. Формирование ФОТ и штатного расписания предприятия

№	Наименование должности	Кол-во	Заработная плата 1 работника, руб./мес.	Итого фонд оплаты труда(мес.), руб.	Годовой ФОТ
Административный персонал
1	Генеральный директор
2	Главный бухгалтер
3	Начальник производства
Производственная смена
1	Старший смены-технолог
2	Литейщики
3	Грузчики
4	Наладчик
5	Гидравлик
6	Электронщик
Дополнительные работники
1	Уборщица помещений
	Итого

Источник: Расчеты MegaResearch

Таким образом, ФОТ в месяц составит … руб., а в год … руб.

Дополнительно было рассмотрено распределение ФОТ по структурным подразделениям предприятия. Результаты представлены ниже, на Рисунке.

Рисунок

5

.11. Распределение ФОТ по подразделениям

Источник: Расчеты MegaResearch

Таким образом, …

5.2План-график реализации проекта

Был сформирован план-график мероприятий реализации проекта.

Условно говоря, проект можно разделить на две принципиально разные фазы:

— фаза создания и запуска бизнеса;

— фаза реализации проекта.

Совместно с Заказчиком были определены основные календарные даты фазы создания и запуска бизнеса.

Таблица 5.16. Мероприятия реализации проекта

Этап проекта	Начало работ	Длительность, дней	Конец работ
Подготовительные работы проекта проектирование, бизнес-планирование
Получение кредита на реализацию проекта
Основной платеж за технологическое оборудование
Поставка оборудования на производство
Монтаж коммуникаций, монтаж оборудования
Пусконаладочные работы
Автоматизация производства/вспомогательные работы
Поиск и наем персонала на работу
Запуск производства

Источник: Расчеты MegaResearch

…

Рисунок 5.12. Календарный план реализации проекта

***

Источник: Расчеты MegaResearch

Таким образом, …

5.3Источники, формы и условия финансирования

…

6.Финансовый план

6.1Исходные данные и допущения

Допущения о ценах

Для целей проекта были проанализированы цены конкурентов производителей запчастей для автомобилей иностранного производства.

Для простоты расчётов цены были приведены к средним показателям по каждому виду продукции.

Допущения об инвестиционных издержках

Для определения суммы первоначальных затрат был проанализирован весь производственный процесс, в соответствии с которым подобрано оборудование и рассчитаны затраты на аренду помещения.

Допущения о потребности в первоначальных оборотных средствах

Для расчета первоначальных оборотных средств был произведен анализ перечня необходимых ресурсов для осуществления всей текущей деятельности в рамках проекта. В данные перечень вошли такие категории затрат как:

 затраты на текущую деятельность;

 затраты на продвижение продукции;

 административные затраты;

 фонд оплаты труда сотрудников предприятия;

 обслуживание заемных средств и долговых обязательств;

 прочие затраты.

Потребность в первоначальных оборотных средствах рассчитана на основе текущих затрат за весь период деятельности, когда показатели чистой прибыли имеют отрицательное значение.

Допущения о налоговых отчислениях

Для целей проекта было решено использовать обычную систему налогообложения. Начисление налога на прибыль планируется производить по схеме (Доходы-Расходы)*20%. Также предприятие уплачивает социальные отчисления по заработной плате сотрудников в размере 30 % от суммы заработной платы. Выплаты по НДС, амортизация, налог на имущество в рамках проекта учитываются и представлены в расчетах.

Допущение о планах продаж

Планы производства основаны на планах реализации. Для расчета планов продаж использованы допущения о полной нагрузке производственной линии с максимальным значением в 100%. выход на плановое значение происходит постепенно, начиная с 80% загрузки школы.

Допущения о выручке, прогнозах прибылей и убытков (ППиУ) и движения денежных средств (ДДС)

Для построения планов выручки, ППиУ и ДДС были использованы все вышеперечисленные цели.

Таблица 6.17. Исходные данные для планирования

Наименование	Ед. изм.	Значение
Ставка дисконтирования годовая	%
Ставка дисконтирования квартальная	%
Финансирование проекта	Ед. изм.	Значение
Инвестиционный кредит	%
Собственные средства	%
Условия инвестиционного кредита	Ед. изм.	Значение
Объем кредитования	руб.
Срок кредитования	квартал
Ставка по кредиту, годовых	%
Ставка по кредиту, в квартал	%
Налоговое окружение	Ед. изм.	Ставка
НДС	%
Страховые взносы	%
Налог на имущество, годовая ставка	%
Налог на прибыль	%
Таможенная пошлина при ввозе оборудования	%
Технические параметры проекта и окружение	Ед. изм.	Значение
Аренда производственного помещения	руб./мес.
Площадь	м2
Ставка за электроэнергию для ИП	руб. за кВт/час
Потребляемая производством электромощность (общая)	кВт/час
Потребляемая производством электромощность (сниженная)	кВт/час
Инвестиции в проект	Ед. изм.	Значение
Сумма инвестиций в проект	руб.
Сумма аренды до запуска производства	руб.
Покупка сырья до запуска производства	руб.
Оплата % по кредиту до запуска	руб.
Параметры производства	Ед. изм.	Значение
Сырье Полипропилен морозостойкий	руб./кг

Источник: Расчеты MegaResearch

Данные, из выше представленной таблицы были взяты за основу для расчетной части данного бизнес-плана.

6.2Номенклатура и цены

В данном разделе приведем планируемые цены в среднем на каждую категорию выпускаемой продукции. Данные цены были предоставлены Заказчиком для финансовой части проекта.

Таблица 6.18. Планируемые оптовые цены реализации продукции

№	Категории продукции	Средняя цена за ед. продукции, руб.
1	Бампер
2	Пыльник двигателя
3	Брызговик
4	Молдинги
5	Подкрылки
6	Решетки
7	Накладки
8	Блок реле, корпус

Источник: Расчеты MegaResearch

Как уже говорилось выше, цены, планируемые Заказчиком в среднем на …% ниже среднерыночных цен на запчасти-аналоги для автомобилей иностранного производства.

6.3Инвестиционные издержки

Распределим и опишем все предстоящие основные инвестиционные вложения в проект по категориям.

…

Основная информация по предстоящим инвестиционным вложениям была предоставлена Заказчиком проекта. Результаты представлены ниже в Таблице.

Таблица 6.19. Формирование инвестиций проекта

№	Капитальные затраты	Кол-во единиц	Значение, руб.
1	Предварительные работы
1.1
2	Проектно-изыскательские работы
2.1.
3	Основные капитальные затраты на оборудование
3.1.
3.2.
3.3.
3.4.
3.5.
3.6.
3.7.
3.8.
3.9.
3.10.
3.11.
3.12.
3.13.
3.14.
4	Основные капитальные затраты на пресс формы
4.1.
4.2.
4.3.
4.4.
4.5.
4.6.
4.7.
4.8.
4.9.
5	Таможенная пошлина
5.1.
6	НДС при ввозе оборудования
6.1.
7	Прочие работы	5% от общего объема
	Итого

Источник: расчеты Megaresearch

Таким образом, с учетом необходимости уплаты таможенной пошлины, НДС при ввозе оборудования, инвестиции в проект составят … рублей. Далее, на основании Таблицы сформирована диаграмма распределения инвестиций по категориям, представленная ниже в Рисунке.

Рисунок 6.13. Распределение инвестиций по категориям

***

Источник: расчеты Megaresearch

Таким образом, наибольшую часть всех необходимых инвестиций составят …

6.4Потребность в первоначальных оборотных средствах

В расчетной части проекта был определен объем первоначальных оборотных средств.

…

6.5Налоговые отчисления

По ходу своей деятельности предприятие будет платить:

1. НДС – налог на добавленную стоимость — 18%.

…

Расчет показан в разделе «Производственный план» финансовой части проекта.

2. Налог на имущество — 2,2% .

…

3. Налог на прибыль предприятия — 20%.

…

Показан в отчетах П и У и ДДС расчетной части проекта.

4. Социальные налоги.

…

Рассчитаны в разделе «Персонал» расчетной части проекта.

6.6Операционные издержки (постоянные и переменные)

В расчетной части был сформирован перечень постоянных и переменных расходов в операционной деятельности предприятия.

Все текущие издержки были распределены на постоянные и переменные и далее по категориям:

— Административные;

— Общехозяйственные;

— Сбытовые;

— Себестоимость (переменные издержки).

Результаты расчетов приводятся ниже в Таблице.

Таблица 6.20. Исходные данные для проекта

	Издержки(в год )	Методика расчета	2014	2015
1	ПОСТОЯННЫЕ ИЗДЕРЖКИ (руб.)
1.1	Административные
1	ФОТ	см. Персонал
2	Социальные налоги	см. Персонал
3	Аренда производственного помещения	см. Исх. Данные
1.2	Общехозяйственные
1		см. Исх. Данные
2		12 мес.* 10 000
3		12 мес.* 2 000
4		12 мес.*10 000
5		12 мес.*2 000
6		12 мес.*20 000
1.3	Сбытовые
1		12 мес.*10 000
2		12 мес.* 10 000
2	ПЕРЕМЕННЫЕ ИЗДЕРЖКИ (руб.)
1		см. Произв. План
	ИТОГО:		105 834 088	108 885 088

Источник: расчеты Megaresearch

Таким образом, общая сумма операционных издержек …

Была рассмотрена структура операционных издержек, представленная ниже на Рисунке

Рисунок 6.14.Распределение операционных издержек

***

Источник: расчеты Megaresearch

Таким образом, основными операционными расходами предприятия будут расходы на …

6.7Расчет себестоимости

В расчетной части проекта, вкладка «Производственный план» после определения доходной части была определена себестоимость сырья, помесячная детализация. Представим ниже расчет на один месяц при работе производства на полную мощность.

Таблица 6.21.Расчет себестоимости сырья производства на месяц

Категории продукции/Период планирования	Потребность при полной загрузке для запчастей Рено, кг.
Бампер
Пыльник двигателя
Брызговик
Молдинги
Подкрылки
Решетки
Накладки
Блок реле, корпус
Всего производство, кг.
Всего себестоимость, руб.

Источник: расчеты Megaresearch

Таким образом, …

6.8Расчет выручки

В расчетной части проекта, раздел «Производственный план» был произведен расчет месячной выручки производства.

Рисунок 6.15. Расчет выручки в месяц при полной загрузке производственных мощностей.

Запчасть	Производство в мес., ед.	Средняя цена за ед. продукции, руб.	Месячная выручка по категории запчастей, руб.
Бампер
Пыльник двигателя
Брызговик
Молдинги
Подкрылки
Решетки
Накладки
Блок реле, корпус
Итого:

Источник: расчеты Megaresearch

Основаниями для такого расчета послужили планируемые цены на готовые изделия, а также производственные мощности заявленного в проекте оборудования.

6.9План продаж

На основании расчета выручки в месяц произведены расчеты совокупного дохода предприятия от продаж запчастей на всем протяжении реализации проекта. Результаты представлены ниже в Таблице.

Таблица 6.22. Общие объемы продаж готовой продукции

Год	2014	2015	2016	2017	2018
Общие объемы продаж

Источник: расчеты Megaresearch

Таким образом, предприятие, имея стабильный сбыт и определенную производственную мощность при текущих рыночных ценах, описанных в пункте 6.2., будет иметь общий годовой доход …

6.10 Прогноз прибылей и убытков

В расчетной части сформирован прогноз прибылей и убытков. Источниками формирования данных для данного отчета послужили все численные данные, полученные в предыдущих разделах финансового плана проекта.

Таблица 6.23. Отчет о прибылях и убытках

P & L	2014	2015	2016	2017	2018
Объем продаж
Переменные издержки
Валовая прибыль
Постоянные издержки
Амортизация
НДС
Налог на имущество
Выплаты процентов по кредиту
Прибыль до выплаты налога
Налог на прибыль
Возврат НДС
Чистая прибыль

Источник: расчеты Megaresearch

Таким образом, …

6.11Прогноз движения денежных средств

В расчетной части бизнес-плана был сформирован отчет движения денежных средств.

Дополнительно, с учетом ставки дисконтирования и длительности проекта, было произведено дисконтирование чистого денежного потока.

Таблица 6.24. Отчет движения денежных средств

C F F O	2013	2014	2015	2016	2017	2018
Выручка
Переменные издержки
Валовая прибыль
Постоянные издержки
НДС
Налог на имущество
Налог на прибыль
Возврат НДС
Кэш-фло от операционной деятельности
Капитальные затраты (проект, СМР, др.)
Прочие работы и затраты
Оборотные активы
Кэш-фло от инвестиционной деятельности
Собственные средства
Заемные средства
Выплаты процентов
Выплата тела долга
Кэш-фло от финансовой деятельности
ЧДП
Баланс наличности на начало периода
Баланс наличности на конец периода
ЧДП накопительно
Периоды
Ставка дисконтирования
ЧДП дисконтированно
NPV
Срок окупаемости
Дисконтированный срок окупаемости

Источник: расчеты Megaresearch

Дополнительно сформирован график изменения NPV проекта, который представлен ниже на Рисунке

Рисунок 6.16. Изменение NPV по ходу реализации проекта

***

Источник: расчеты Megaresearch

Таким образом, NPV по итогам 2014 года составит: …

6.12Анализ эффективности проекта

6.12.1 Методика оценки эффективности проекта

Показатели эффективности инвестиционного проекта позволяют определить эффективность вложения средств в тот или иной проект. При анализе эффективности инвестиционных проектов используются следующие показатели эффективности инвестиций:

Чистый дисконтированный (приведенный) доход (денежный поток), чистая приведенная стоимость, NPV

Период (срок) окупаемости, PB

Дисконтированный период окупаемости, DPB

Внутренняя норма доходности (рентабельности), норма возврата инвестиций, IRR

Индекс прибыльности, индекс рентабельности, индекс доходности, PI

Модифицированная внутренняя норма рентабельности, MIRR

Метод чистой приведенной стоимости (NPV — метод)

Чистый дисконтированный доход (чистая приведённая стоимость) (англ. Net present value, общепринятое сокращение — NPV (ЧДД)) – сумма дисконтированных одновременных разностей между выгодами и затратами по проекту. Сумма денежных потоков (поступлений и платежей), связанных с операционной и инвестиционной деятельностью, приведенных (дисконтированных) на момент начала осуществления инвестиций.

Чистый дисконтированный доход NPV рассчитывается по формуле 1.

(1.)

Где i — ставка дисконтирования;

CFt – чистый денежный поток периода t;

T – длительность проекта в периодах.

Расчёт NPV — стандартный метод оценки эффективности инвестиционного проекта и показывает оценку эффекта от инвестиции, приведённую к настоящему моменту времени с учётом разной временной стоимости денег. Если NPV больше 0, то инвестиция прибыльна, а если NPV меньше 0, то инвестиция убыточна.

С помощью NPV можно также оценивать сравнительную эффективность альтернативных вложений (при одинаковых начальных вложениях более выгоден проект с наибольшим NPV).

Положительные качества NPV:

чёткие критерии принятия решений

показатель учитывает стоимость денег во времени (используется коэффициент дисконтирования в формулах).

Отрицательные качества NPV:

показатель не учитывает риски.

не учитываются вероятность исхода события, так как все денежные потоки и коэффициент дисконтирования являются прогнозными значениями.

Метод периода окупаемости (PB)

Срок окупаемости (Payback period, PB) – ожидаемый период возмещения первоначальных вложений из чистых денежных поступлений. Время, за которое поступления от оперативной деятельности предприятия превысят затраты на инвестиции.

Период окупаемости PB рассчитывается по формуле 2.

PB= Investments/ACF (2)

Где Investments – начальные
инвестиции;

ACF – Annual Cash Flow (среднегодовая сумма чистого денежного потока).

Метод дисконтированного периода окупаемости (DPB)

Дисконтированный срок окупаемости (DPB) – срок окупаемости (см. выше), но с учетом дисконтирования.

Дисконтированный срок окупаемости DPB рассчитывается по формуле 3.

(3)

Где t — , t + — период когда наблюдался отрицательный и положительный NPV.

Индекс прибыльности, индекс рентабельности, индекс доходности, PI

Индекс прибыльности (profitability index, PI) – дисконтированная стоимость денежных поступлений от проекта (NPV) на единицу вложений. Показывает относительную прибыльность проекта.

Индекс прибыльности PI рассчитывается по формуле 4.

(4)

Значения PI: Для эффективного проекта PI должен быть больше 1

Индексы доходности дисконтированных затрат и инвестиций превышают 1, если для этого потока NPV положителен.

Внутренняя норма рентабельности (IRR)

Внутренняя норма доходности, ВНД (Internal Rate of Return, IRR), % – значение ставки дисконтирования, при котором NPV = 0. В этой точке дисконтированный поток затрат равен дисконтированному потоку выгод (денежные оттоки равны денежным притокам, с учетом дисконта), т.е. она имеет экономический смысл дисконтированной «точки безубыточности».

Внутренняя норма доходности IRR рассчитывается по формуле 5.

(5)

дисконтированный (приведенный) доход (денежный поток), чистая приведенная стоимость, NPV

Период (срок) окупаемости, PB

Дисконтированный период окупаемости, DPB

Внутренняя норма доходности (рентабельности), норма возврата инвестиций, IRR

Индекс прибыльности, индекс рентабельности, индекс доходности, PI

Модифицированная внутренняя норма рентабельности, MIRR

6.12.2Показатели эффективности проекта

Итак, на основе отчетов П и У и ДДС в расчетной части была сформирована таблица ключевых показателей проекта.

Таблица
6
.25. Ключевые показатели проекта

Показатели эффективности инвестиций	Значение, руб.
Чистая прибыль
Чистый денежный поток NPV, рублей
Внутренняя норма доходности IRR (мес.), %
Индекс доходности PI, ед.
Период окупаемости PB, лет.
Дисконтированный период окупаемости DPB, лет.
Инвестиции в проект, руб.
Полная сумма финансирования проекта, руб.
Средняя рентабельность продаж по проекту, %
Ставка дисконтирования, %

Источник: Расчеты
Megaresearch

Рассмотрим все приведенные показатели более подробно.

6.12.3Чистая приведенная стоимость (NPV)

Получившийся показатель NPV … руб., несомненно, говорит об успешности бизнес-проекта.

6.12.4Внутренняя норма доходности (IRR)

При проведении расчета внутренняя норма доходности IRR = …%, что говорит об очень высоком уровне доходности данного инвестиционного проекта.

6.12.5Индекс доходности инвестиций (PI)

…

6.12.6Срок окупаемости (PBP)

Срок окупаемости рассчитан в отчете ДДС и составляет …

6.12.7Дисконтированный срок окупаемости (DPBP)

Дисконтированный срок окупаемости рассчитан в отчете ДДС и составляет …

6.12.8Точка безубыточности проекта (BEP)

В расчетной части была определена точка безубыточности проекта. Определялась она по отношению к показателям отчета П и У за 2015 год, как первый год работы на полную мощность.

Рисунок 6.17. Определение точки безубыточности по выручке

***

Источник: Расчеты
Megaresearch

Таким образом, предприятие начинает работать с прибылью при объеме выручки …

6.12.9Иные показатели

Рентабельность продаж по операционной деятельности получилась равной … %, что является высоким показателем для производства.

6.13Анализ рисков проекта

6.13.1Качественный анализ рисков

В своей деятельности предприятие сталкивается с высокой рыночной неопределенностью и разнообразными рисками, которые при определенных обстоятельствах могут отразиться на результатах его деятельности. Был произведен анализ рисков по трем основным для данной сферы бизнеса видам: производственные, финансовые и рыночные риски.

Таблица 6.26. Анализ рисков проекта

Риск	Вероятность и степень опасности, проявления негативного влияния	Средства нивелирования риска
Производственные риски
Отказ / затягивание получения решение вопросов финансирования и начала строительства	Вероятность: средняя Степень опасности: высокая Влияние: срывы сроков реализации проекта	Качественная подготовка проектной документации, мониторинг продвижения документов



Финансовые риски


Рыночные риски

Источник: Расчеты Megaresearch

По мнению экспертов …

Ранжирование рисков

В расчетной части проекта было определено ранжирование рисков, в зависимости их влияние на ключевые показатели проекта. Результаты представлены ниже.

Таблица 6.27. Ранжирование рисков (с диаграммой)

Качественные риски	Оценка риска	Шкала для оценки

***

Источник: Расчеты
Megaresearch

Как уже отмечалось выше, в данном бизнес-плане наиболее опасными рисками будут:

…

6.13.2Количественный анализ рисков

При определении анализа чувствительности проекта были проанализированы три важнейших параметра проекта:

— уровень изменения выручки;

— уровень изменения стоимости сырья для производства;

— уровень изменения чистой прибыли.

Чувствительность NPV к изменениям этих параметров представлена ниже.

Таблица 6.28. Чувствительность NPV (с диаграммой)

Факторы	-20%	-10%	0%	10%	20%
Влияние выручки на NPV
Влияние себестоимости сырья на NPV
Влияние чистой прибыли на NPV

***

Источник: Расчеты
Megaresearch

Как можно понять из представленной после Таблицы диаграммы, наиболее чувствительно NPV реагирует на изменение …

Наименее чувствительно реагирует NPV на изменение …

7.Приложения

Источник

Итак, постараюсь быть последовательным, история моя продолжается, я не сдаюсь, но, надеюсь, она будет кому-либо полезной и, возможно, поучительной.

Я достаточно долгое время продавал глушители для отечественных автомобилей. Работаю я на юге России, и было все неплохо с точки зрения доходов, но, на поверку, они не позволяли создавать «финансовую подушку«, а лишь обеспечивали довольно нормальный уровень жизни, но без излишеств. Ну, например, машина у меня была бюджетного класса иномарка, купленная в кредит, своего жилья в том городе, где я живу не было, жили по съемным квартирам и домам и так далее. Я довольно давно вынашивал идею производства того товара, что я продаю, благо, каких-то «военных» технологий там не было и нет. Работал я вместе с дальним родственником, который пришел в этот бизнес в 90-х и он же отправил меня из «итальянского» городка на Волге, откуда я родом, покорять Южный регион. Выбор пал на Ростов, что на Дону.

Итак, в какой-то момент я начал «долбить» своего родственника на тему организации производства. В итоге примерно летом 2019-го года он услышал меня и дал добро на приобретение трубогиба. Его приобрели, как я тогда думал, с его помощью я сверну горы и заберу рынок. Но я, конечно же, не особо вникал тогда в технологический процесс и не особо разбирался в оборудовании, поэтому этот станочек был для меня как «небо в алмазах». Когда запустили его — стало понятно, что из-за особенностей конструкции трубогиб может делать очень ограниченную геометрию гибов, соответственно, номенклатура, которую я планировал выпускать резко сократилась. Только тогда я начал разбираться, что делать дальше. Пришло понимание, что нужен трубогиб другого типа, ну и еще неплохо бы станок для распиловки трубы, потому что трубу резали ручным труборезом. Представляете, что такое сделать даже 100 заготовок вручную, если для одной нужно сделать 5-6 оборотов труборезом вокруг трубы? Адский труд.

В общем, был найден трубогиб итальянского производства 1989 г. выпуска за очень небольшие деньги, и был приобретен мной самостоятельно (без участия родственника) осенью 2019 г. Тогда же был приобретен и лентопильный станок. Я был воодушевлен и счастлив, и думалось, что вот она — моя золотая жила. Трубогиб приехал, но…. не выполнял тех функций, которые должен был, так как при транспортировке у моего старичка что-то случилось с «мозгами» (да, он хоть и старенький, но на электронном блоке управления, типа перфокарт). Поиск специалиста в нашем городе занял огромное количество времени. Каких предложений я только не наслушался… От «сдайте его по цене металла и не парьтесь» до «давайте переведем на современный контроллер за полмиллиона рублей»))) В итоге, спец нашелся. Наладка обошлась мне в 3000 рублей.))) Неплохо сэкономил))) Параллельно изготавливали оснастку для различных диаметров труб, благо, при покупке продавец отдал мне кучу чертежей всевозможных матриц, прижимов и выглаживателей. В итоге, полноценно запустить агрегат в работу удалось к концу февраля 2020 года. Знать бы прикуп…

На работу были наняты два сварщика, плюс один человек из дружественного азиатского государства для резки трубы. На тот момент у меня уже работали 4 человека, которые выполняли, помимо всего прочего, функции грузчиков, водителей и прочее.

Тут сделаю отступление о системе сбыта и оплаты труда, так как это в итоге сыграло существенную роль в жизни моего предприятия.

Итак, как я уже сказал — 4 человека выполняли множество различных функций, вплоть до ведения первичной документации (выписка накладных) и сбора денег от клиентов. У них имелась окладная часть (весьма себе неплохая) и они имели так называемые «трансфертные» цены на всю продукцию. То есть имели возможность «накручивать» свой процент на товар и продавать клиенту со своей наценкой. До определенного момента схема работала, ровно до момента открытия производства. Все были довольны (ну ещё бы). Много позже я узнал, что эти люди очень долго пудрили мне мозги тем, что якобы их клиентов атакуют конкуренты и наши цены слишком высоки, в итоге я работал с максимально низкой маржой, буквально на грани минуса. Надо сказать, что рынок запасных частей для отечественных автомобилей даже на сегодняшний день максимально непрозрачен и по степени «серости» сравниться может, пожалуй, лишь с рынком алкоголя.

Итак, производство заработало. Сейчас я понимаю, насколько неподготовленным я кинулся в этот омут, так как для модели «купи-продай» нужны куда меньшие деньги и они гораздо «короче». Для производства нужно было купить и положить на склад тонн 5 трубы, миллиард всяческих кронштейнов (минимум по 1000 штук каждого, так как меньшими партиями производителям их отдавать не интересно), сварочной проволоки, газовой смеси и прочее прочее прочее. В связи с тем, что денег особо не было — удалось убедить поставщиков отдать без денег. Я рассчитывал, что через пару недель всё раскидаю… Ну короче — все помнят чем закончился март 2020 года. Карантин. У нас на юге было достаточно строго и жёстко. Производство я не остановил, товарищи менеджеры помогали (типа) в цеху, работали и набивали полки товаром в надежде, что вот сейчас скоро всё откроется и мы захватим мир. Но…. Пришло время зарплаты, поступлений от продаж не было, и я первый раз залез в оборотные деньги. По чуточке началось движение ко второй половине мая, все деньги пошли на поставщиков (которые к тому времени уже начали нервничать), заработок не покрыл разрыв в кассе, ибо был ничтожно мал. В общем к июню 2020 года «дыра» в оборотке составила порядка полумиллиона рублей. Решил начать кредитоваться, однако, в силу непрозрачности моего бизнеса и непонятной ситуацией с ковидом кредитов взять не вышло. Пошел к частникам, дали под дичайшие проценты, но мне на тот момент важнее было отдать все поставщикам. Какая же это была ошибка…)))

В июле 2020 года начался лавинообразный рост цен на металл. И «разрыв» начал снова расти, так как я не имел возможности обеспечить себя запасами комплектующих хотя бы на пару месяцев. Другие, более крупные производители, могли сдерживать рост цен на конечную продукцию за счет запасов, а у меня было два пути — либо повышать цену в соответствии с ценами на комплектующие и проигрывать конкурентам, либо работать в минус, но сохранять клиентов. Я выбрал второй вариант. К осени 2020 года, совсем измучавшись от финансовых проблем — я стал считать и понял, что менеджеры мои даже на оклад свой не зарабатывают, не говоря уже о содержании работников цеха. Каждый месяц я терял неплохие деньги, плюс платил драконовские проценты частным кредиторам. Еще один момент — продажи выхлопных систем сезонно проседают на 30-40%, начиная с октября и по март продажи весьма «кислые». Стал говорить менеджерам о том, что буду убирать или снижать окладную часть, и конечно же это было воспринято в штыки. Один из менеджеров «покинул чат»… Как-то дотянули до Нового Года…

После наступления Нового года, 11 января 2021 года я узнал, что комплектующие и труба в среднем + 20%…. Шок — это совсем не то слово. К тому моменту я уже понимал, что ситуацию критическая. Я стал совершать ошибку за ошибкой, взял еще денег под драконовский процент и стал откровенно «сливать» товар в надежде заполучить несколько крупных клиентов, которые будут платить предоплату. Но этого не произошло, и на «сливе» товара «дыра» в бюджете начала превращаться в «Черную».

Двух менеджеров я откровенно выгнал весной, потому что выяснил нелицеприятные факты того, что они стали брать часть товара у конкурентов и развозить их за мой счет на моей машине. Выпал огромный кусок продаж. Производство работало, но сжирало деньги почище, чем пылесос Kirby. Родственник перестал помогать (хотя по факту это случилось гораздо раньше), в итоге мы в пух и прах разругались, и он забрал самый первый купленный им трубогиб (не общаемся по сей день). На тот момент производство уже не зависело от него, поэтому я не сильно расстроился, даже где то вздохнул с облегчением, потому что бОльшая часть выпускаемой продукции уходила ему.

Я знал весь процесс, от нарезки трубы до покраски готовой продукции, поэтому начал многое делать сам, дабы минимизировать расхода на персонал. Естественно, какие-то управленческие моменты начали выпадать, но мне было все равно, моей целью было сохранение производства. В мае прошлого года ушел последний менеджер, а вслед за ним и единственный остававшийся сварщик. И я откровенно «приуныл»… Появился алкоголь и всякие нехорошие мысли так и роились в голове…

Снова отступлю и скажу, что в конце 2020 г. я завел аккаунт в сети Instagram (запрещена в России) и достаточно неплохо его раскачал. Он стал достаточно популярным в узких кругах, и там, несмотря на мои упаднические настроения, я создавал иллюзию того, что все прекрасно. Там я познакомился с организацией, которая торгует широким спектром запчастей в нашем городе, и осуществляет их доставку по всему ЮФО. Руководитель проявил интерес, но еще в августе прошлого года я никого не хотел пускать в свою «коробочку».

Однако перед Новым годом я осознал, что нужно менять что-то и меняться самому. Пошел на разговор с этим человеком, и услышанное меня вполне устроило. В декабре перевез производство поближе к его складу (оно все еще арендуемое, но буквально шаговая доступность, что позволило хоть немного экономить на логистике). А в конце января производство после долгого простоя вновь запустилось. Этот человек является основным потребителем выпускаемой мной продукции, он стал проплачивать необходимые комплектующие, и это позволило остановить растущие долги. Сбор заявок и доставку осуществляют его люди. Я работаю один, иногда на нарезку трубы, например, ставлю супругу. Пока справляюсь, начал потихоньку привлекать старых крупных оптовиков, и в этом направлении тоже есть положительные сдвиги. Собрал универсальный гидравлический пресс для обработки окончаний труб из запчастей для трактора «Беларусь».

Тем не менее, я ищу инвестора. В первую очередь для того, чтобы развивать производство. На сегодняшний день я выпускаю выхлопные системы для а/м ВАЗ, там, в силу насыщенности рынка, довольно низкая маржинальность. У меня в планах запуск линейки для ГАЗелей, там ниже конкуренция и рентабельность производства гораздо выше. Для запуска необходимо закупить оборудование. Во вторую очередь, инвестиции нужны в том числе и для решения вопросов со старыми долгами.

Посыл мой вот в чем. Читаю различные блоги, посты и прочее и недоумеваю. Люди получают кредиты от банков, инвестиции, на пустом месте, и на какие то немыслимые для меня суммы. Вопрос к читателям — где взять денег на развитие?))) Как это работает?)))

Я хочу выстроить производство, оснастить его современным оборудованием и заниматься этим вплотную. Сегодня, оглядываясь назад — радуюсь, что в минуты отчаяния и безденежья хватило ума не распродать оборудование и сохранить фундамент, на котором уже можно что то строить. Сегодня пришло понимание, что мной совсем не охвачены интернет продажи, хотя когда то я делал страницу для своего производства ВКонтакте. Начал активно изучать этот инструмент продаж, далее в планах освоить другие площадки и маркетплейсы.

Источник

Производство комплектующих для автомобилей в условиях импортозамещения на конкретном примере

Импортозамещение поршневой группы

Импортозамещение запчастей для авто: производство фланцев топливной системы

Импортозамещение запчастей: автомобильный редуктор

Моторное масло в условиях импортозамещения

О том, что обычно печатают

О технологиях печати

Как открыть бизнес: 3D-печать автозапчастей

3D-печать автозапчастей: планирование бизнеса

Как открыть бизнес с нуля по 3D-печати автозапчастей: основы регистрации

1. ВВЕДЕНИЕ

2. АНАЛИЗ РЫНКА

Бесплатное приложение для самостоятельной разработки бизнес-плана

Протестируй свою идею с помощью игры. Три часа, которые изменят ВСЁ!

Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЁ ОБ ОТКРЫТИИ ПЕКАРНИ

Психологический салон: свое дело, приносящее радость, удовольствие и солидный доход

Психологический салон. Готовый бизнес на проведении психологических игр, тренингов и консультаций.

Обзор рынка туристических услуг

Обзор рынка лакокрасочных материалов

Обзор рынка информационных технологий

Обзор рынка средств массовой информации (СМИ)

Рынок автомобильных грузоперевозок: анализ и прогнозы развития

Обзор рынка текстильной промышленности

Емкость рынка перепелиного мяса в Ростовской области

Обзор рынка кормов для сельскохозяйственных животных

Емкость рынка перепелиного мяса в Ростовской области

Обзор рынка тритикале в России

Обзор рынка: автомобильные грузоперевозки

Обзор рынка упаковки

3D-печать автозапчастей: планирование бизнеса

Как открыть бизнес с нуля по 3D-печати автозапчастей: основы регистрации

Производство запчастей для автомобилей бизнес идея

3D-печать автозапчастей как бизнес

Как открыть бизнес: 3D-печать автозапчастей

3D-печать автозапчастей: планирование бизнеса

Как открыть бизнес с нуля по 3D-печати автозапчастей: основы регистрации

Бизнес-идея на дому — производство запчастей к моделям авто

Бизнес-идея на дому с минимальными вложениями

Моделизм

Оборудование для бизнеса

Как найти рынок сбыта?

Итог

Запчасти для спецтехники: с чего начать бизнес в своем городе

Как открыть бизнес с нуля: запчасти для спецтехники

Основные этапы создания бизнеса по продаже запчастей для спецтехники

Как открыть бизнес с нуля: регистрация

Смотрите также

Оглавление

1.Резюме проекта

2.Сущность предлагаемого проекта

2.1Общее описание проекта и предполагаемой продукции

2.2Особенности организации проекта

2.3Информация об инициаторе проекта

2.4Месторасположение проекта

3.Маркетинговый план

3.1Анализ состояния химической промышленности РФ

3.2Обзор рынка производства пластика

3.3Продажи и наличие автомобилей иностранного производства в РФ

3.4Основные характеристики российского рынка автозапчастей

3.5Ценообразование на рынке

4.Производственный план

4.1Описание зданий и помещений. Производственные площади.

4.2Описание оборудования

4.3Описание технологического процесса

4.4Прочие технологические вопросы

4.5Сырье, материалы и комплектующие

5.Организационный план

5.1План по персоналу

5.2План-график реализации проекта

5.3Источники, формы и условия финансирования

6.Финансовый план

6.1Исходные данные и допущения

6.2Номенклатура и цены

6.3Инвестиционные издержки

6.4Потребность в первоначальных оборотных средствах

6.5Налоговые отчисления

6.6Операционные издержки (постоянные и переменные)

6.7Расчет себестоимости

6.8Расчет выручки

6.9План продаж