Производство светильников как бизнес с чего начать

Константин Ламин занялся бизнесом ещё на втором курсе института и с тех пор ни дня не работал по найму. У серийного предпринимателя были компании в разных сферах: хайтек, IT, юридической, медиа. Примерно полтора года назад обстоятельства сложились так, что ничего этого в живом виде не осталось. Тогда он решил заняться тем, что давно нравилось — дизайном светильников. Как до этого дошло и что из этого вышло – Константин Ламин рассказал порталу Biz360.ru.

Первый опыт

В институт я пошёл заниматься искусственным интеллектом. Наверное, сыграла свою роль фантастика. Программирование мне нравилось, давалось легко. Но чтобы что-то делать в этой сфере, нужны были ресурсы. На втором курсе я занялся бизнесом. Это было совместное предприятие — пятеро студентов, которые разрабатывали софт на заказ. Конечно, всем хотелось заработать денег. Но нами двигало ещё и то, что в техническом плане институт сильно отставал, а нам интересно было разобраться, как реально сегодня работает индустрия.

Я там со временем стал кем-то вроде директора — искал заказы, организовывал процесс. Но и софт тоже писал. За что мы только не брались! Студенты же — мозгов много, идей ещё больше. Делали систему автоматизации морской страховой компании, банковскую систему криптографии. Автоматизация уже тогда была перспективной нишей. Но не так-то просто взять подряд у крупного предприятия, когда у каждого есть своя придворная конторка.

В таком виде компания просуществовала до пятого курса. Честно говоря, бизнес у нас был дохленький, прибыль — от случая к случаю. Ни у кого из партнёров особенной предпринимательской жилки не проявилось. Закончив институт, все разбежались кто куда: один уехал в Финляндию, другой связался с Oracle и т.д. Все нормально устроились.

А я оказался один – в приличном офисе, который снял на перспективу в центре города. Что делать? Из ступора меня вывел старший товарищ, предприниматель. «Радуйся, — говорит, — от балласта избавился!» Я подумал – а, может, и правда. И дальше стал работать один.

Набрал людей, мы начали активно торговать софтом, появились деньги. Я решил расширяться. Вместе с бывшим прокурором открыл юридическую фирму «Титан-консалтинг» на Литейном. В основном, продавали допуслуги тем, кто у нас покупал юридический софт. На тот момент сложилась уже большая база.

Одно время мы были даже одним из основных регистраторов, но через пять лет я из этого бизнеса вышел. Главная причина — у нас просто нет такой формы партнёрства с адвокатами, при которой они бы не уводили клиентов. Скажем, на Западе адвокат сто раз подумает, прежде чем на это пойти – он может вылететь из пожизненного партнёрства, потерять позиции в рейтингах, степень. У нас ты вкладываешь деньги в поиск клиентуры, а потом она кусками отваливается вместе с адвокатами. Да и вообще, оказалось, что этот бизнес — не про мозги, а про связи и «вот это вот всё». В общем, вышел.

Поход на Запад

В IT-разработке я видел две перспективы: сидеть на заказах или делать что-то своё, чего на рынке вообще нет. Опыт показывал, что развиваться за счёт крупных контрактов не получится. Дело не в конкуренции, просто у кого-то есть родственник-министр, а у кого-то нет. Но и с собственными разработками тоже было грустно – этот рынок в России в 2000-м году был копеечный. Оставалось идти на Запад. Ну, почему бы и нет?

Мы решили разработать систему распознавания речи. Я с помощью своего научного руководителя нашёл людей, собрали команду. Сделали прототип и поехали на выставку SpeechTek в Нью-Йорке. Там – стенды, музыка, шум. И у всех распознавание в таких условиях работает плохо, а у нас – хорошо! Пошла пресса.

Воодушевлённые успехом, мы решили обратиться напрямую к большим заказчикам, чтобы продать им свою технологию. И столкнулись с местным квасным патриотизмом. Например, Hewlett Packard выпускал наладонник (карманный ПК) – это был продукт, в который мы идеально попадали со своим ПО. Мы говорим: «Попробуйте, всё работает, вам нужно только микрофон поставить». Они отвечают: «Извините, мы работаем с IBM». Мы: «Ну, работайте, но у них же нет такого продукта, а у нас есть». Они опять: «Вы не поняли. Мы работаем с IBM». Таких попыток было несколько – и все без толку.

Многие проекты в сфере high tech кроме удовольствия и знаний ничего мне не принесли. Но это тоже немало, не на яхту спалил и не на домик

Не вышло с B2B, пошли в B2C. В 2002 году сделали речевой органайзер – по-моему, первыми в мире. Можно было поставить себе программу — и не писать, а наговаривать контакты, задачи и т.п. За эту разработку мы получили первый приз в конкурсе Best Software Award. Второй, кстати, достался IBM.

Этот софт мы успешно продавали, пока функцию распознавания речи не подмяли под себя Google и Apple, встроив её в операционку. В какой-то момент спрос просто иссяк.

В это время в России при министре обороны Сердюкове была предпринята попытка привлечь успешные частные компании к разработке военных технологий. К нам обратились через РУССОФТ насчет интерфейса для систем экипировки «Ратник». Получили приглашение поучаствовать в программе, представили прототип на выставке в Кубинке и победили в конкурсе. А дальше проект завяз: до нас доходили сведения, что какой-то подполковник нас продвигает, но контракт на электронику уже отдали другому предприятию. В итоге на «Ратник» урезали финансирование. И Минобороны сказало: упс, ребята, извините.

Было весело

В общем, за 20 лет предпринимательства я многое успел попробовать. У меня была международная IT-компания Speereo Software UK, локальный IT-аутсорсер ComputerProf, юридический бизнес, продюсерская компания (подразделение «Титан-информационный сервис»), даже агробизнес – купил землю в Ставрополье, которую сдаю местным фермерам.

У всех этих проектов сложилась разная судьба. Например, убыточный IT-аутсорсер (обслуживание IT-инфраструктуры небольших компаний) увёл директор – и быстро закрыл. Думал, что я его с деньгами обманывал. Там невысокая прибыль, много «леваков». Всё, что зарабатывали от обслуживания пары сотен клиентов, вкладывали в расширение.

Веселее всего было в IT и высоких технологиях. Миллионы пользователей. Контракты на исследования с Toyota, Intel, Sony, Nokia. Мы сделали автомобильную систему распознавания речи – можно было управлять голосом. Придумали несколько решений для мобильных телефонов. Прошерстили весь «крупняк» в мире и всю VC-грядку в России. Вступили в Сколково (как по мне — мёртворожденная затея). Даже Google хотел нас купить, но не срослось.

Примерно полтора года назад обстоятельства сложились так, что ничего этого в живом виде не осталось. И я решил заняться дизайном светильников.

Да будет свет

На самом деле мне давно уже хотелось зарабатывать тем, что нравится, и не превращаться постепенно в злобного корпората. Чтобы не было лишней суеты и постоянной паники. Но «институт, экзамены, сессия».

У этого перехода от бизнеса к ремеслу есть ещё одна причина — некое крушение иллюзий. Я сейчас говорю не про уверенность в себе: в этом плане бизнесмены – бешеные оптимисты. Без этого никак. Я говорю про иллюзии такого плана, что ты можешь играть по правилам и оставаться порядочным человеком, не носить деньги направо и налево. А если не играешь по правилам, то надо заниматься чем-то попроще, в формате «человек — человеку».

Если делаешь своё дело хорошо — материально всё устраивается. Это не значит, что о прибыли не надо думать. Надо — но во вторую очередь

На моей улице расположено несколько магазинов светильников – я, как ребёнок, мог часами завороженно смотреть на некоторые произведения. Много лет я дарил хорошие светильники по случаю и без. Листал каталоги в интернете. В какой-то момент обратил внимание на несколько интересных ниш в этом бизнесе.

Во-первых, крупногабаритный свет. Я хотел подарить сестре шестиметровый пролётный светильник для спиральной лестницы – и не нашёл такой в России. Понятно, почему. Потому что везти дорого, объёмный вес большой, высота у всех разная.

Вторая ниша, которую я увидел – это дизайнерский свет, который традиционно поставляла Европа. Но в последние годы Европа сильно подорожала, а при этом окончательно превратилась в Китай. Наконец, третья привлекательная ниша, которую я увидел – светильники из дерева. У нас оно дешевле, чем везде.

В общем, я решил, что на этом рынке есть место. Осталось проверить — смогу ли я? Сделал небольшую коллекцию. Показал её знакомым дизайнерам. Они говорят: «Круто». После этого уже начался какой-то бизнес.

Самое сложное – это дизайн

Делал всё сам. Навык у меня был: когда мы производили электронные устройства, сами делали и начинку, и корпуса. В технологии я разбирался. Какие-то методы обработки дерева постигал в процессе.

Самое сложное в производстве света – это дизайн. Я этому не учился, это врожденное. Без вкуса в дизайне делать нечего. Но плохо, если дизайнер рисует то, что не понимает, как сделать. Обычно это заканчивается массой переделок и непонятным продуктом на выходе.

Я выложил фотографии в соцсети – и довольно быстро про меня узнали представители крупной сети магазинов света, позиционирующей себя как немецкая компания. Предложили сделать серию под совместной маркой. От меня требовалось придумать пять концептов, которые мы могли бы пустить в производство. Это была новая планка — европейский уровень. Задача интересная и прибыль обещала быть хорошей — стоимость светильников в коллекции доходила до 70 тысяч.

Но пока я делал коллекцию, магазины сменили концепцию — ушли в бюджетный сектор. Раньше у них были хорошие вещи, которые люди перестали покупать, потому что нет денег. Перешли на ширпотреб — народ там теперь толпится. Это жизнь. Впрочем, я не прогадал – распродал коллекцию в течение нескольких месяцев.

Что это за рынок

Производство дизайнерских светильников в России — очень маленький рынок. Более 95% светильников в стране — это Китай и Китай под видом Европы. Понятно, что у тех же итальянцев есть классные вещи. Но то, что показывают на выставке в Милане, в Россию если и возят, то редко и под заказ. Нет спроса.

Потребители малоквалифицированны и слишком бедны в своей массе. Российский светильник в их голове — это то, на чём можно сэкономить. Люди искренне не понимают, как можно просить за торшер 70-100 тысяч рублей. Или миллион-полтора за люстру. Иногда пишут мне гневные письма.

Я заметил, что интерьерные вкусы в России сформированы кино и сериалами. Появился в них лофт – и вот он у нас. Стала популярна «Игра престолов» – пошла мода на «грубое» дерево. Впереди у нас киберпанк. Он уже засветился в сериалах – взять тот же «Видоизменённый углерод».

Уникальный светильник — это дорого. Цена в 50 тысяч рублей – низкая, если речь идёт не о серии. Потому что дизайн и разработка входят в стоимость одной, а не миллиона копий. Технологическая подготовка, оснастка, инструмент, поиски поставщиков материалов и компонентов — тоже. В чём-то, эта ниша похожа на современное искусство. Здесь, помимо уникального дизайна важны прецеденты, знаковые покупатели.

Есть ниши, которые не закрываются китайскими фабриками. Те же крупные светильники для общественных пространств – их везти слишком дорого. Или светильники для храмов – тут нужно быть глубоко в теме. Есть сверхконкурентные ниши — например, технологически простые светильники, копии и «перепевки» известных образцов. В этом секторе российские производители более активны. «Перекитаивать» Китай — это хоть и скучно, но может быть выгодно. Стоимость труда у нас теперь почти сравнялась.

Если говорить про мир, то есть дизайнерские конторы в США и Европе, которые не конкурируют с Китаем, а отстраиваются от него. Делают то, чего ещё нет на рынке, используют другие материалы.

В России никакого сообщества в сфере дизайнерского света нет — слишком малый сегмент. Спасает Pinterest: минимум слов — максимум идей.

Первые уроки

Первыми моими покупателями стали дизайнеры, которые отделывали магазины и кафе. Потом я выставил образцы в партнёрском магазине, там тоже что-то купили. Пошёл в магазины светильников с предложением выставить свой товар. Это был не очень удачный опыт — комиссия убивает рентабельность. Совсем бестолковым оказался поход к дизайнерам интерьеров. Но надо было попробовать.

За год я продал 20 светильников. И кардинально поменял стратегию: от частных потребителей — к общественным пространствам, от готовых изделий — к индивидуальным заказам.

Почему так? Появление дизайнерского светильника в общественном пространстве – магазине, кафе или культовом сооружении — это бесплатная реклама. В частных интерьерах она работает плохо. Не стоит рассчитывать на то, что какой-то крупный бизнесмен порекомендует вас двадцати друзьям. В этой среде пока ещё цветёт показное потребление, и покупать что-то у русских — не круто. Даже если такое случается, заказчик говорит (а иногда и думает), что это Европа.

Работать с частными интерьерами хорошо, когда у бренда уже есть известность. При раскрученном бренде высокая цена никого не смущает. Моя сегодняшняя цель — наработать имя на общественных заказах, а потом — запустить серийные вещи.

Одним из главных удивлений стало то, что дизайнеры интерьеров совсем не смотрят в сторону местных мастерских света. Многие из них сидят на комиссии от салонов. Большая часть заказов от дизайнеров выглядит так: «Видишь вот это (какой-то предмет с выставки или из интернета)? Сделай дешевле». Ну, а мне это зачем?

Чем интересны общественные пространства

Каждый месяц в Питере открывается десяток «концептуальных» кафе. Среди них есть и такие, которые сделаны по уму. Они ищут атмосферные вещи. В таких местах люди готовы платить за уникальность, за красоту.

Кроме кафе есть магазины. Торговых площадей строится много — и их все надо украшать. Причем не только сами отделы внутри, но и коридоры, холлы. Но в эту нишу надо попасть. Пока у меня заказывал светильник только маленький рыбный магазин.

Есть ещё наружные пространства, уличное освещение. Я сейчас делаю серию фонарей в стилистике одного элитного поселка.

И наконец, есть храмовый свет – это отдельная история, очень важная для меня.

Светильник для храма

В эту нишу я попал случайно. Знакомый игумен увидел, чем я занимаюсь, и говорит: а можешь нам светильник сделать? Попробую. Сделал – пошли другие заказы.

Светильники для храмов – это сфера, монополизированная Софрино (художественно-производственное предприятие РПЦ – прим. редакции). Желающих конкурировать с ними особо нет – тут требуется особая стилистика. Иногда встречаются переделки свечных церковных светильников под электричество – но это до первого пожарного.

Несмотря на монополию Софрино, я в эту сферу спокойно зашёл. Возможно, играет роль, что по цене мы дешевле. Мне платит не РПЦ, а их спонсоры.

Сейчас у меня в работе уже пятый такой светильник. Один готов, висит в храме на подворье Валаамского монастыря в Приозерске. Про остальные не могу пока рассказывать. Но два будут в Ленобласти, два в Питере. Все заказы разные, делаются от трёх месяцев до года. Вес — от 20 до 400 кг. Стоимость — от 150 тысяч до трёх миллионов.

Храмовый свет имеет свою специфику. Во-первых, материалы должны быть долговечными — от ста лет службы. Пластик, любой ржавеющий металл исключены. Матовые краски не используются, всё должно быть зеркальным. Нормы по безопасности выполняются на 100%.

Это большие сложные помещения, которые непросто осветить от стены до стены, там направленный свет. Поэтому в большинстве соборов темно. Каким-то настоятелям это нравится, кажется атмосферным. Другие просят, чтобы было светло везде.

В храмы других конфессий я не обращался – как православному, мне понятен символический язык РПЦ, а там он свой. К тому же не православных храмов у нас – единицы.

Если в 2017 году я сделал 20 светильников, в основном, для частных интерьеров, то в этом году я планирую выполнить всего четыре заказа. Все — светильники для храмов, которые в 20 раз больше и дороже тех, что делаются под частника. Количество меньше, но рентабельность выше.

Экономика предприятия

Стартовые вложения составили 200 тысяч рублей. Проект окупился за год, в 2017 году оборот составил около 300 тысяч рублей.

У меня ИП, и пока налоговые каникулы. Кредитных средств я не привлекал, хотя расходов поначалу было много. Эпизодические продажи не покрывали начальных вложений.

В цене нормального по экономике изделия примерно половина — это материалы, компоненты и внешние специализированные услуги (резка, гравировка, окраска, покрытия). Если изделие первое в серии, экспериментальное, то бывает, что затраты больше. Остальное — стоимость моего труда и прибыль. Если на это накинуть 100% накрутки магазина, то это бьёт по мне или покупателю.

В малой серии (5-10 штук) экономика немного другая — там есть место торговой наценке. Нужно нащупать свои хиты, чтобы вморозить средства в серию. Я пока не нащупал. Все были проданы по одному экземпляру. Хотя лично мне особенно нравится деревянная
люстра-балка «Вира». Она получилась очень настоящая, вне времени, символизирует переход от глянца к брутальности.

• Стоимость «светских» светильников K—lama – от 8500 рублей за винтажный «Профф» и 9950 рублей за минималистичное «Серебряное облако» до 68500 рублей за D’ART, имитирующий многоуровневую свечную люстру, и 79950 рублей за «Сборщика» в стиле киберпанк. 

Преимущество маленького бизнеса — это отсутствие затрат на офис, штат, кредиты и рекламу. Вместо этого — партнёры на ряд технологических операций, долговременные отношения с поставщиками. Всё, что можно, делаешь сам. Не умеешь — учишься. Мне хватает мастерской в собственном доме и накопленного за годы относительного «богатства» оборудования. 

Постоянно ищешь новые технологии, материалы. Питер в этом плане — хороший город. Каждый станок или установка на бывшем заводе теперь — отдельная фирмочка. Есть все технические возможности. Меньше, чем в Китае, зато быстрее и «глядя в глаза». Можно договориться и самому встать к лазерному раскройщику, чтобы рабочий не поцарапал полированный лист.

Помощников я обычно привлекаю, когда нужно собрать и повесить большую вещь. У подрядчиков заказываю покрытие и резку, сложную металлообработку. В этом году планирую привлекать людей на сборку. Наверное, ещё возьму логиста, потому что много времени уходит на транспортировку.

Все заказы, которые были до сих пор, пришли из Санкт-Петербурга, Ленобласти и Москвы. Столица – конечно, более платёжеспособный рынок, и мне бы хотелось на него выйти. Для этого нужны партнёры и рекомендации. Я как раз над этим работаю.

Как всё делается

Работа состоит, в основном, из мечты и реализации. Сначала появляется идея — эффект, технология, форма, материал, — а потом заказчик под неё. Почему не наоборот — сложно сказать. Важный этап — стилистически подогнать одно к другому, поженить идею и заказчика.

Есть консервативные заказчики в плане стиля, но нормально относящиеся к новациям. Есть старые деньги, с партийно-банковским бэкграундом — основные потребители итальянской классики. Но есть и новые — из IT-среды, с хорошим вкусом, пониманием стилей стимпанк, киберпанк, индастриал. Им не надо объяснять, в чём ценности уникальности и «настоящести». Для них это важнее, чем «дорого-богато».

Я не использую имитаций. Настоящие материалы – для меня и проще, и выгоднее. Имитация — это масс-маркет

Использую сталь, медь, серебро, углепластик, дерево, хрусталь, пеньку. Приличный по качеству материал за исключением дерева и хрусталя — импортный. Тайвань, Индия, Германия делают качественный полуфабрикат (полированный лист, трубы). Фурнитура, кабель и крепёж — немецкие. У наших часто просто нет таких позиций.

Материалы я покупаю в магазинах DIY или у их поставщиков. Зачастую материал лучше покупать вообще у тех, кто его обрабатывает (напыление, резка). Некоторые вещи приходится поискать — нержавеющие трубки, например. Или фактурный рифлёный металл — его везут из Германии маленькими листочками, а мне нужны большие листы.

Прочностные требования у меня невысокие, поэтому отбор материала идёт по внешнему виду. Иногда какая-то доска или брус зацепит и откладывается на полку в мастерской, ждёт своего часа.

Лампы, патроны и прочую электроначинку я покупаю исключительно немецких производителей. Они продаются в специализированных питерских магазинах.

Помимо меня в работе над проектами участвует как минимум четыре подрядчика — резка, покрытие драгметаллами, сложная металлообработка и т.д. Всё в Петербурге. У нас много кого можно найти.

Ассортимент

Ассортимент покрывает люстры от 80 см до 16 м диаметром, а также торшеры и настольные лампы в стилях рустик, киберпанк, шале, индастриал, мидсенчури. Последняя коллекция «Киборги» сделана в стиле киберпанк. Она окончательно сформировалась в начале 2018 года, основная идея – сочетание дерева и металла, живого и неживого.

В этом году я больше новинок делать не планирую. Сейчас я сосредоточился на производстве крупных светильников для общественных пространств.

Некоторые светильники так и не получились. Где-то не нашёл материал, технологию. Например, была у меня идея светильника с проекцией на потолок, но заменить элемент, который создает изображение в проекторе, я технологически не смог. Пришлось отложить.

Специфика бизнеса

Этот бизнес целиком строится на личных отношениях. Всё же люди любят красоту. Проще всегда договориться с поставщиком, когда ты наглядно объясняешь. Обычно у них заказчики более скучные, а тут начнешь показывать, пол-офиса сбегается посмотреть. Люди раскрываются, советуют, делятся знаниями, хотят помочь. И так везде.

Уникальность и малосерийность отметают множество технологий — штамповку, например, или литьё. В масс-маркете одна деталь — у меня пять. Но это же даёт и другие выразительные средства.

Валюта влияет – дорожают комплектующие и материалы, да и заграничный свет становится сильно дороже. Сейчас авторский светильник стоит чуть дороже серийного европейского или американского. Это обстоятельство увеличивает рынок для меня.

Есть сезонность. Летом — провал, связанный с ремонтом. Свет все обычно планируют покупать к концу лета, реально покупают осенью. Пик продаж — декабрь. Но в этом году ситуация с ремонтами на меня не влияет.

Есть и ещё проблема: обычно, когда дело доходит до светильников, деньги у заказчиков уже заканчиваются. Нужно понимать, когда приходить. В храме, который строится, мне говорят: через три года приходи. А прихожу я в храм, который уже лет десять стоит, мне говорят: как ты вовремя!

Часто бывает, что люди ищут светильник на замену – спустя пару лет после ремонта. Торшеры вообще редко покупают сразу.

Продвижение и продажи

Название компании я придумал, не особо напрягаясь. В этом бизнесе коммуникации бренда и потребителя спорадические. Покупка светильников — очень редкое событие, никто специально не интересуется брендами, не запоминает их. Выбирают по карману и то, что нравится – зачастую спонтанно. Важно «быть на полке» и наладить коммуникации В2В. А тут важнее репутация, связи. Нужно делать качественные вещи и всё время удивлять.

Реклама в нише дизайнерского света работает плохо. Ну, вот вышла партнёрская реклама на глянце в «Dessert Дайджест» – толку никакого. Это не массовая тема. Да, может сработать контекст, направленный на запрос по элитным подаркам, но пока до него руки не дошли.

Продвижение бренда среди массового потребителя бессмысленно. Нужно выходить напрямую. То есть то, что можно увидеть, пощупать, посмотреть.

В выставках я пока не участвовал. Это месяц работы, приличные вложения. Выхлоп от неё сложно прогнозировать. Разочаровали онлайн-сервисы продаж, онлайн-ярмарки. Их губит отсутствие модерации и сегментирования. Мои изделия там погребены под массой ширпотреба. Вкладывать туда усилия по местной рекламе бессмысленно.

Другое дело – если бы появилась электронная альтернатива глянцу. Например, влиятельный YouTube-канал о дизайне, в том числе предметном. Обзоры классных вещей, воспитание вкуса. Откуда пошло, какой смысл. Это могло бы быть интересно.

Мой клиент — это заказчик. Не дизайнер, не декоратор, не менеджер по закупкам. У меня много знакомых в кругу обеспеченных людей. Я сам так жил. Я знаю, что влияет на их решения. Например, у меня в квартире нет ни одной пластиковой детали. Меня от него просто трясёт.

Продвижение здесь завязано на продукте. Плюс сарафанное радио. Если светильник где-то висит и радует сотни людей, его показывают гостям и обращают внимание на уникальность — вот он тебя и продаёт, а не ты его. Качество и репутация — вот о чем нужно думать. Тогда тебя не стыдно порекомендовать.

Что дальше

Проекту всего полтора года. Я прошел стадию проверки гипотез — по качеству продукта и наличию ниш. В первом вопросе мне было важно услышать мнение профессиональных дизайнеров и закупщиков. Их одобрение многое значило. Подтвердилась гипотеза о том, что хороший продукт на первом этапе важнее маркетинговых усилий. Обещания и эскизы — это здорово, но светильник нужно увидеть, пощупать, включить.

Прямые продажи оказались эффективнее онлайн и офлайн каналов. Реальный эксклюзив оказался выгоднее малых серий. Некоторые крутые западные бренды и вовсе являются компаниями одного удачного продукта. Делают его годами и засуживают плагиат. Так тоже можно.

Сейчас у меня в работе храмовый светильник диаметром 4 метра. На что-то ещё нет ни времени, ни сил, ни желания. Этот бизнес не перевалишь на исполнителей, чтобы самому рвануть ещё куда-то. Да и есть куда двигаться.

Тиражировать такой бизнес можно благодаря мелкосерийному производству. Я планирую привлекать ещё людей – сначала с профильными навыками, затем, может, учеников. Может потом, когда соберусь на пенсию, будут свои молодые дизайнеры.

Меня восхищают маленькие семейные мастерские, которые стали большими и известными, не теряя в качестве. Делают яхты, мебель, светильники. Их становится всё меньше, но эффективные технологии становятся доступны в малых тиражах, растёт спрос на индивидуальность. Будет ренессанс.

Место на стене — ниша для бизнеса: как заработать на постерах.
Ветер — это сила: как заработать на увлечении яхтингом и мечтах о море.
Палатка XXI века: как заработать на автономном жилье для путешественников.

Светильники – это источники искусственного света, без которых не обходится практически ни одно помещение и территория в цивилизованном мире. Потребность в освещении есть везде, где живут или проводят какое-то время люди. Поэтому спрос на осветительные приборы существует всегда, а производство светильников является перспективным бизнесом, продукция которого постоянно остается востребованной. Из всего разнообразия ламп, используемых в таких приборах, включая лампы накаливания, люминесцентные, разрядные и другие, самыми популярными в наши дни являются светодиоды. Их преимущества настолько значимы, что многие существующие предприятия переориентируются на выпуск светодиодных светильников. Поэтому если речь идет о создании нового производства, то рассматривать нужно только это направление.

Особенности продукции и бизнеса

Светильники бывают самых разных видов и различаются по многим техническим критериям – функциям, форме фотометрического тела, характеру распределения света, степени защищенности, классу защиты, пожаробезопасности.

Наиболее значимыми считаются потребительские характеристики:

• условия эксплуатации (место установки) – комнатные или уличные, включая садово-парковые;
• способ крепления – стационарные (потолочные, настенные, встраиваемые, подвесные и т.п.) или переносные (настольные, напольные, ручные и др.);
• источник питания – сетевые, аккумуляторные, комбинированные;
• наличие дополнительных возможностей – подвижные/неподвижные, регулируемые/ нерегулируемые и множество других опций.

Кроме того, светильники могут иметь разный дизайн, изготавливаться из различных материалов, предназначаться только для освещения или служить декоративным элементом интерьера.

Все указанные особенности влияют на выбор оборудования и сумму стартового капитала. При недостаточном количестве финансовых средств можно начать бизнес с выпуска обычных встраиваемых светильников, а затем по мере роста прибыли расширять ассортимент выпускаемой продукции.

В любом случае предприятие будет прибыльным, если правильно подойти к организации и ведению деятельности. Светодиодные светильники актуальны, востребованы и полностью окупают свою высокую стоимость, поскольку служат в разы дольше, чем все остальные осветительные приборы. К тому же светодиоды экологически безопасны, не содержат ртути и дают безвредный для глаз искусственный свет. При этом важно не экономить на оборудовании и технологии, поскольку продукция низкого качества не будет иметь спроса и предприятие может обанкротиться, не вернув вложенные средства.

Для данного бизнеса характерна одна важная особенность. Светильники должны превосходить по качеству китайские аналоги, а для этого необходимо вложить в их производство немало умений, опыта и финансов. Только такой подход обеспечит продукции конкурентные преимущества и позволит получать действительно высокую прибыль.

Классификация светильников

По светотехническим функциям:

• осветительные приборы;
• светосигнальные приборы.

По типу лампы:

• с лампой накаливания;
• с разрядной лампой;
• с лампами смешанного света;
• с радиоизотопными и электролюминесцентными источниками света;
• с электрической дуговой угольной лампой;
• светодиодные.

По форме фотометрического тела:

• симметричные световые приборы;
• круглосимметричные световые приборы;
• не симметричные световые приборы.

По условиям эксплуатации:

• световые приборы для помещений;
• световые приборы для открытых пространств (уличные, садово-парковые и пр.).

По характеру светораспределения:

• Прямого света (прожекторы);
• Преимущественно прямого света;
• Рассеянного света;
• Преимущественно отраженного света;
• Отраженного света.

По степени защиты от пыли и воды:

Все светильники классифицируются по степени защиты от окружающей среды. Для обозначения степени защиты применяются буквы «IP» и следующие за ним две цифры. Цифры означают:

1я цифра — Защита от твердых тел и пыли. 0 — Защита отсутствует; 1 — от твердых тел размером более 50 мм; 2 — от твердых тел размером более 12 мм; 3 — от твердых тел размером более 2.5 мм; 4 — от твердых тел размером более 1 мм; 5 — от пыли; 6 — пыленепроницаемость.

2я цифра — Защита от влаги. 0 — Защита отсутствует; 1 — от попадания капель, падающих вертикально вниз; 2 — от попадания капель, падающих сверху под углом к вертикали не более 15° (оборудование в нормальном положении); 3 — от попадания капель или струй, падающих сверху под углом к вертикали не более 60°, защита от дождя; 4 — от попадания капель или брызг, падающих под любым углом, защита от брызг; 5 — Защита от попадания струй воды под любым углом; 6 — от волн воды; 7 — от попадания воды при временном погружении в воду; 8 — от попадания воды при постоянном погружении в воду.

По способу крепления или установки:

• Светильники стационарные:
  • потолочные;
  • настенные (в том числе, Бра);
  • встраиваемые;
  • подвесные;
  • пристраиваемые;
  • венчающие (в том числе, торшерные);
  • консольные;
  • торцевые.
• Нестационарные:
  • настольные;
  • напольные;
  • ручные;
  • головные.

По возможности перемещения при эксплуатации:

• стационарные;
• переносные;
• передвижные.

По способу питания лампы:

• сетевые;
• с индивидуальным источником питания;
• комбинированного питания.

По возможности изменения положения оптической системы:

• подвижные;
• неподвижные.

По возможности изменения светотехнических характеристик:

• регулируемые;
• нерегулируемые.

По способу охлаждения:

• с естественным охлаждением;
• с принудительным охлаждением.

Также, светильники классифицируются по классу защиты от поражения электрическим током, по климатическому исполнению и категории размещения, по пожаробезопасности.

Оборудование для производства светильников

Технологические линии по производству светильников предполагают 2 варианта работы:

• в полностью автоматическом режиме ­– такие линии отличаются более высокой стоимостью, но значительно экономят ежемесячные расходы на оплату труда, что обеспечивает более высокую производительность, минимальную зависимость от человеческого фактора и быструю окупаемость вложенных средств;
• с использованием ручного труда – подходят только для мини-цеха с незначительными объемами производства, отличается низкой рентабельностью и длительной окупаемостью.

Планировать организацию собственного предприятия, основанного на ручном труде, не имеет смысла. Даже небольшой завод должен быть автоматизирован. Линия для такого производства включает небольшой перечень оборудования:

• установка для монтажа полупроводниковых элементов;
• паяльные аппараты;
• испытательный стенд.

Кроме того, потребуется вторая линия для изготовления корпусов. В зависимости от типа выпускаемых светильников это может быть:

• экструдерный аппарат для пластика;
• литейная машина;
• стеклодувный агрегат;
• штамповочный и трубогибочный аппарат;
• резальный станок;
• столы для сборки.

Из этого перечня следует выбрать те машины, которые соответствуют специфике предприятия. При выпуске нескольких типов продукции необходимо приобрести столько же видов оборудования для корпусов.

На стартовом этапе можно изготавливать светильники из готовых частей, приобретая отдельно светодиоды и корпуса. Но себестоимость такой продукции будет несколько выше. Поэтому по мере развития бизнеса необходимо переходить на собственное производство корпусов.

Сырье и материалы

Сырьевая база в данном случае состоит из материалов двух видов – для сборки светодиодной основы и создания корпуса. Светодиоды собираются из нескольких частей, включая:

• подложки;
• алюминиевые платы;
• драйверы.

Основными поставщиками таких деталей являются японские и китайские компании, поскольку российские производители используют их в собственном производстве. При выборе сырья следует учитывать, что китайское намного дешевле и хуже по качеству, а японское, хоть и стоит дороже, зато обеспечивает выпуск высококачественных светильников.

Корпуса в большом количестве представлены у российских поставщиков, поэтому искать зарубежные каналы не имеет смысла. Если корпуса будут изготавливаться самостоятельно, то для этого потребуются соответствующие материалы:

• пластик
• металлы
• стекломасса.

В любом случае нужна фурнитура и крепежные элементы для соединения деталей.

Технология производства светильников + Видео как делают

Особенностью светодиодных светильников является то, что в отличие от всех остальных приборов предыдущих поколений они проектируются и производятся вместе со светодиодами. Сам технологический процесс при этом состоит из нескольких этапов:

1. Разработка дизайна. Дизайн светильника необходимо создавать в соответствии с его назначением и потребностями местного рынка. Но этот этап необходим только в том случае, если корпуса изготавливаются на собственном предприятии. При покупке готовых корпусов дизайн зависит от их вида.
2. Светотехнический расчет. Этот этап подразумевает подбор светодиодов, которые будут обеспечивать оптимальное освещение. При этом учитывается влияние других элементов светильника (в частности, плафонов или панелей) на рассеивание света.
3. Подбор элементов питания (драйвера). Здесь необходимо обеспечить максимально длительный срок эксплуатации и минимальное потребление электроэнергии. Блоки питания тоже можно изготавливать самостоятельно, но выгоднее закупать у специализированной компании. В комплектацию к драйверу подбираются другие электронные составляющие.
4. Температурный расчет. Его выполняют для предотвращения перегрева прибора. При этом учитываются его технические характеристики, материалы, размеры, форма и условия эксплуатации.
5. Сборка опытного образца и проведение его проверки. Пробный светильник собирается и подвергается испытаниям на соответствие заданным параметрам. При получении положительных результатов изделие отправляется на серийное производство.

Все произведенные в дальнейшем светильники тоже проходят контроль, после чего упаковываются и отправляются на склад или сразу на реализацию.

Видео выглядит производство и технологический процесс:

Видео как делают «богатые» люстры для театров и дорогих интерьеров:

Не обязательно организовывать производство полного цикла. Изготовление некоторых деталей, в том числе и стекольных, можно доверить другим предприятиям.

Юридическое оформление

Для предприятия по производству светильников подойдет ООО, АО. Для регистрации необходимо сначала учредить свою компанию, а затем подать заявление в инспекцию ФНС, указав в нем код ОКВЭД 27.40, который разрешает заниматься производством осветительного оборудования.

К заявлению прилагаются:

• личные документы учредителя (или учредителей) – паспорт, ИНН – с копиями;
• ксерокопии и оригиналы всех учредительных документов;
• квитанция об уплаченной пошлине;
• акт на право собственности или договор аренды недвижимости по регистрируемому адресу.

Одновременно с регистрацией следует подать заявление о переходе на предпочтительный налоговый режим.

Получать лицензию на данный вид деятельности не требуется, но следует пройти сертификацию продукции. Чтобы сертификат был выдан, производственный процесс и выпускаемые изделия должны соответствовать требованиям отраслевых нормативных актов:

• ГОСТ Р 54350-2015 – Приборы осветительные. Светотехнические требования и методы испытаний;
• СанПиН 2.2.1/2.1.1.2585-2010 – санитарные правила и нормы по искусственному освещению;
• СП 52.13330.2011 (СНиП 23-05-95) – санитарно-гигиенические требования к искусственному освещению.

Коды ТН ВЭД светильников и светотехнического оборудования, попавшие под действие Технического регламента Таможенного Союза 004/2011 можно уточнить по Решению Коллегии евразийской экономической комиссии № 91 от 24 апреля 2013г. В этом же решении приведены и формы подтверждения соответствия (сертификат соответствия или декларация).

Обязательная сертификация в рамках требований двух регламентов осуществляется только при производстве бытового светового оборудования:

• общего назначения (из ТН ВЭД 9405 10, 9405 20, 9405 40);
• светильники, углубляемые в грунт (из ТН ВЭД 9405 40);
• садовых и для аквариумов (из ТН ВЭД 9405 40, 9405 91, 9405 92, 9405 99);
• прожекторов (ТН ВЭД 9405 40 100 9),
• гирлянды (ТН ВЭД 9405 30 000 0),
• световые индикаторы (ТН ВЭД 8512 20 000 9).

Сертификацией занимаются аккредитованные испытательные службы. Каждая из них требует предоставления индивидуального пакета документов, в который обязательно входит протокол испытаний независимой лаборатории.

На световое оборудование промышленного назначения – прожекторы, уличные фонари, лампы не включенные в перечень приложений к ТР ТС 004/2011 и ТР/ТР 020/2011 необходимо оформить декларацию о соответствии. Подтверждение соответствия в форме декларирования осуществляется в рамках требования ТР ТС 016/2011 «О безопасности аппаратов, работающих на газообразном топливе». Из светильников в область регулирования регламента попадает всего одна группа – газовые светильники бытового назначения (коды ОКП 48 5883 / ОКПД2 27.52.12.000, ТН ВЭД 9405 500000). Об этом говорится в решении Коллегии Евразийской экономической комиссии № 92 от 24 апреля 2013 г.

Оборудование светотехническое медицинское с кодами ОКП 94 5250/ОКПД2 32.50.50.000 подлежат обязательному декларированию на основании постановления Правительства РФ от 01 декабря 2009 г. № 982 «Об утверждении единого перечня продукции, подлежащей обязательной сертификации, и единого перечня продукции, подтверждение соответствия которой осуществляется в форме принятия декларации о соответствии».

Кроме того, в производственной зоне тоже необходимо соблюдать требования соответствующих регуляторных документов:

• ГОСТ:
  • 12.1.004-91 – по пожаробезопасности;
  • 12.2.061-81 – по организации рабочего места;
  • 12.3.030-83 – по работе с пластмассами;
• СанПиН 2.2.4.548-96 – по микроклимату внутри цеха;
• СН 2.2.4/2.1.8.562-96 – по шумовым ограничениям.

При этом надо учитывать, что соответствие производственных условий положениям указанных документов может проверяться аккредитованным органом при прохождении сертификации.

Помещение и персонал

Особых рекомендаций относительно расположения предприятия нет. Пи выборе места следует ориентироваться на наличие необходимых коммуникаций (электросети, водопровода, отопления, вентиляции и канализации), а также доступность арендной платы. Оптимальным вариантом обычно становится промышленная зона, окраина города или пригород. Также важно, чтобы сотрудникам было удобно добираться и не пришлось организовывать их подвоз.

Относительно размеров здания следует учитывать такие рекомендации:

• под установку оборудования потребуется цех площадью от 500 кв. м;
• для организации склада нужно выделить два помещения – отдельно для сырья и готовой продукции;
• несколько кабинетов понадобится для расположения офиса.

В среднем для организации мини-завода по производству светильников необходимо 600 кв.м. общей площади.

Подбор персона в данном направлении бизнеса особых трудностей не вызывает, поскольку для обслуживания линии не требуются специалисты особой квалификации. Чтобы решить вопрос с кадрами, рекомендуется приобретать оборудование в полной комплектации (готовую технологическую линию), поставщики которой обычно проводят обучение работников.

Для работы предприятия в 1 смену потребуется следующий штат:

• бухгалтер;
• технолог;
• менеджер по закупке сырья и сбыту продукции;
• маркетолог;
• операторы в цех – от 2 единицы;
• разнорабочие – от 2 единицы;
• уборщик.

Функции управляющего рекомендуется возложить на одного из учредителей.

Каналы сбыта

Закупать светильники крупным оптом будут только торговые посредники, поскольку целенаправленно их установкой практически никто не занимается. Поэтому при определении каналов сбыта необходимо в первую очередь отработать возможности сотрудничества с такими компаниями, как:

• торгово-оптовые базы и гипермаркеты светотехнического оборудования;
• аналогичные предприятия, реализующие строительные материалы и электротехнику;
• крупные торговые сети, учреждения и организации;
• департамент городского хозяйства.

Чтобы заинтересовать крупных клиентов, необходимо предлагать качественный товар по доступным ценам. При этом не следует слишком занижать стоимость своей продукции, поскольку она должна соответствовать техническим характеристикам и не слишком отличаться от среднерыночных цен.

Рекламно-маркетинговая кампания

Для расширения клиентской базы и привлечения к сотрудничеству покупателей, не вошедших в исследуемую аудиторию, нужно провести активную рекламную кампанию. Для данного направления бизнеса в первую очередь следует использовать:

• наружные рекламные носители – баннеры, светодиодные вывески;
• печатную продукцию – публикации в местных СМИ и тематических изданиях;
• живое общение – участие в выставках, ярмарках, других подобных мероприятиях;
• онлайн-продвижение – разработку сайта компании, использование всех видов рекламы в сети Интернет, email-рассылку.

Организации рекламно-маркетинговой кампании следует уделять внимание не только в стартовом периоде, но и на протяжении всей дальнейшей деятельности. Поэтому в штате обязательно должен быть хороший маркетолог.

Краткий пример финансовых расчетов

Стоимость организации собственного производства светильников может варьироваться в значительных пределах в зависимости от типа выпускаемой продукции и масштабов бизнеса. Минимальные затраты понадобятся на открытие предприятия с одной технологической линией по сборке светотехнических изделий из готовых компонентов. Производительность такого оборудования составляет 1000 изделий за смену.

Первоначальные вложения

Дороже всего обойдется закупка оборудования. Указанная линия будет стоить 1570000 рублей, включая:

Наименование	Количество	Цена за единицу, рублей	Общая стоимость, рублей
Установка для монтажа полупроводниковых элементов	1	1500000	1500000
Паяльные аппараты	4	1500	6000
Испытательный стенд	1	10000	10000
Сборочные столы	2	2000	4000

Вместе с оборудованием необходимо сразу приобрести месячный запас сырья. Из расчета, что за смену производится 1000 изделий, а предприятие работает в 1 смену с 5-дневной рабочей неделей (23 рабочих дня), общая потребность в сырье будет составлять:

Наименование	Цена за единицу, рублей	Количество, штук	Общая стоимость, рублей
Драйвер	10	23000	230000
Подложка	5	23000	115000
Алюминиевая плата	7	23000	161000
Корпус	25	23000	575000
Линза	30	23000	690000
Всего			1771000

Наряду с остальными расходами на открытие бизнеса общая сумма стартовых вложений будет следующей:

Статья затрат	Сумма, рублей
Регистрация: пошлина оформление документов сертификация	55000 4000 1000 50000
Помещения: ремонтные работы оснащение офиса обустройство складов	300000 120000 40000 40000
оплата аренды	100000
Закупка оборудования	1570000
Запас сырья	1771000
Рекламные мероприятия	54000
Непредвиденные расходы	50000
Всего	3800000

Текущие издержки

Для дальнейшей работы надо будет каждый месяц покупать такое же количество сырья, оплачивать содержание помещения и выплачивать зарплату персоналу. Фонд оплаты труда будет формироваться следующим образом:

Должность	Оклад, рублей	Численность, единиц	ФОТ, рублей
Бухгалтер	45000	1	45000
Технолог	30000	1	30000
Менеджер по закупке сырья и сбыту продукции	30000	1	30000
Маркетолог	30000	1	30000
Специалисты в цех	25000	2	50000
Разнорабочие	25000	2	50000
Уборщик	20000	1	20000
Итого			255000

Итоговая сумма постоянных издержек наряду с указанными будет включать:

Статья расходов	Сумма, рублей
Оплата аренды	100000
Коммунальные платежи	20000
ФОТ	255000
Восполнение запаса сырья	1771000
Поддержание рекламы	25000
Непредвиденные расходы	50000
Итого	2221000

Доходы и прибыль

При работе предприятия на полную мощность и реализации всей произведенной продукции финансовые результаты деятельности за месяц будут следующими:

Количество производимых светильников, штук	23000
Постоянные издержки, рублей	2221000
Себестоимость 1 светильника, рублей	97
Средняя рыночная стоимость, рублей	130
Выручка, рублей	2990000
Прибыль, рублей	769000
Налог (15% на прибыль), рублей	115350
Чистая прибыль, рублей	653650

При таких темпах производства и масштабах бизнеса затраты на его организацию условно окупятся от 6 месяцев. К этому сроку следует добавить стартовый период, во время которого объемы производимых и реализуемых изделий будут значительно ниже. Поэтому следует рассчитывать, что точку безубыточности предприятие пройдет примерно через 1-1,5 года.

Эти показатели во многом зависят от качества рекламно-маркетинговой кампании и количества каналов сбыта. Кроме того, чтобы повысить рентабельность производства, можно организовать 3-сменный режим работы и расширить ассортимент выпускаемой продукции.

Любое помещение нуждается в освещении. Если речь идет об экологичности, то она должна присутствовать во всем. Поэтому стиль такой должен быть практичным. К примеру, чтобы сделать дом более экологичным, достаточно снабдить его особыми светильниками.

Их можно изготавливать на балконе или даче. Правда, лучше продавать такие эко светильники вместе с другими сопутствующими товарами. Например, отлично сочетаются с ними настенные светильники, уличные фонари и дверные ручки.

Достоинства эко светильников

Первое – мы можем сделать и воплотить в жизнь собственные выдумки при изготовлении конструкции светильника.

Второе – бумажные светильники ручной работы в сложенном виде почти незаметны. Это качество может оценить любой заказчик, у которого ограничено пространство в помещении.

Третье – финансовая сторона, ведь на работу светильников не идут дорогие материалы, поэтому он выгоден как изготовителю, так и заказчику.

Бизнес на производстве эко светильников

Изготовление бумажных светильников идеально подойдет для молодых, деловых людей, мам, которые находятся в декрете, для людей пожилого возраста (пенсионеров). Для изготовления таких светильников не понадобится особенного оснащения и материалов. Сборкой таких изделий реально заниматься у себя дома.

Многие фирмы за рубежом профессионально занимаются изготовлением и производством дизайнерских светильников. Новичкам главное необходимо научиться делать эти чудесные, необычные бумажные конструкции. Вы можете постараться наполниться вдохновением и сочинить свою манеру изготовления и свой стиль.

Для того чтоб начать работу, необходимо найти помещение. Прекрасно подойдет комната, которую можно выделить под мастерскую. Если же, такой комнаты нет, то придется где-то арендовать помещение.

Следующее, что мы делаем – закупаем нужные нам инструменты, плотный цветной картон или бумагу. Электрические детали для светильников лучше покупать в магазинах, которые несут за них ответственность и предоставляют гарантии. Сотрудничайте с проверенными фирмами и производителями.

Одной немаловажной деталью этого бизнеса, конечно, является реклама. На любых сайтах вы можете выкладывать свою работу. Распечатать визитки, создать рекламу в газетах. Любая реклама значительно увеличит ваши продажи, поможет в приобретении новых клиентов и принесет успех вам и вашему бизнесу.

Создать светильники ручной работы – это мечта наверно каждого всесторонне развитого человека. Сделать это несложно. Повесив его в своем доме, мы понимаем, что этот прибор волшебно красив. Такого светильника больше нет ни у кого и поэтому хочется творить и творить.

Эко-светильники из грибов. Эти немного неказистые эко абажуры – новый пример экодизайна. Сделаны они из мицелия – вегетативного тела грибов. Такие абажуры создают брюссельская компания, которая выращивает органические вёшенки и цикорий.

Как начать производство с минимальными вложениями

Самые первые шаги, которые нужно сделать на старте – подготовить помещение, превратив его из захламленного и грязного гаража в уютную чистую мастерскую, магазин, склад или даже мини-офис.

Как двигаться дальше, подскажет пошаговая инструкция, подходящая для всех видов «гаражного бизнеса».

Анализ рынка

Чтобы выбрать свою нишу, проанализируйте спрос в вашем районе на продукцию или услугу, которую вы могли бы предложить клиентам. Дайте бесплатную рекламу своих потенциальных услуг в интернете (соцсети, площадки типа Avito). Если объявления получат должный отклик, значит на ваш товар/услугу есть спрос, и можно серьезно задумываться об открытии своего дела, приобретении оборудования и старте производства.

Составление бизнес-плана

До закупки оборудования и начала работы необходимо составить бизнес-план. Этот документ поможет вам планомерно вести свою работу, рассчитать примерный бюджет, определить, как скоро окупятся стартовые расходы, оптимизировать свои затраты.

 Оформление Самозанятого, ИП или ООО

Без оформления предпринимательской деятельности вы рискуете столкнуться с проблемами с налоговой, уплатой штрафов и прочими неприятностями. Чтобы этого не случилось, свою деятельность лучше легализовать. Для начала можно открыть ИП, а по мере роста масштабов бизнеса уже задуматься об ООО, если в этом будет необходимость.

Организация пространства

Чтобы гараж можно было использовать, как мастерскую, склад или маленький магазинчик, в нем все должно быть упорядочено. Для начала выбросьте все, что не используется вами как минимум год.

Помещение должно быть чистым и светлым, а это значит, что стены и потолок нужно покрасить. Приобретите или самостоятельно соберите полки и стеллажи для хранения, а также мебель, необходимую вам для работы: стол, стул (табурет, скамья).

Позаботьтесь о вентиляции и обогреве помещения. Это важно не только для посетителей, но и для вас. Работа в пыльном непроветриваемом, холодном помещении негативно скажется на здоровье.

Закупка оборудования

Если ваш бизнес связан с производством, старайтесь купить оборудование для него непосредственно у производителя. В этом случае можно рассчитывать на сервис и возврат станка.

Когда финансов немного, можно рассмотреть вариант покупки на торговых площадках типа Avito. Если хорошо разбираетесь в покупаемом оборудовании и сможете его обслуживать самостоятельно, такой вариант станет неплохой экономией.

Если не разбираетесь, ищите специалиста, который поможет вам с выбором оборудования и оценит его исправность. Такой специалист пригодится вам и для наладки, а также запуска оборудования.

Производство

Независимо от того, что вы намерены производить, у вас должны быть рекламные образцы, которые вы сможете продемонстрировать своим покупателям. Изготовив их, вы не только проверите и наладите оборудование, но и будете полностью уверены в своих возможностях и силах.

Особенно, если вы изготавливаете что-то сугубо под заказ. Начинайте с выполнения несложных малых заказов и постепенно наращивайте темпы производства.

Реклама и сбыт продукции

Самый простой способ заявить о себе – бесплатная реклама в соцсетях. Снимите короткий ролик о производстве (не раскрывая всех своих секретов, разумеется), продемонстрируйте готовые изделия, расскажите об их преимуществах и ожидайте отклики потенциальных клиентов. Создайте группу в социальной сети и почаще размещайте в ней фото новой продукции, информацию о собственном производстве.

Старый, но проверенный способ – расклейка печатных объявлений. Обойдите все оживленные места района (супермаркеты, парковки, свой гаражный кооператив, близлежащие многоэтажные дома) и расклейте объявления. Периодически проверяйте, на месте ли они и не требуется ли их обновление.

Объявление на Avito, OLX, Юле в разделе услуги – еще один способ заявить о себе и найти покупателей. Для рекламы можно использовать собственный автомобиль.

Также сбывать продукцию можно и напрямую вашей целевой аудитории, например, москитную сетку имеет смысл предложить под реализацию в строительные магазины, фирмы, устанавливающие окна. Гипсовые фигурки могут взять на продажу садоводческие или сувенирные магазины.

Привлекайте для распространения информации о вашем бизнесе своих родственников, друзей, коллег по работе. Часто этот вид рекламы приносит немногочисленных, но постоянных заказчиков, а также клиентов, которые смогут вас порекомендовать другим заказчикам.