Производство стульев на металлокаркасе как бизнес

Мебель на металлической основе традиционно используется в конференц-залах, офисах, на предприятиях общественного питания. Прочные стулья постоянно востребованы, но конкуренция на этом рынке тоже растет. Изучите состояние данного сегмента в вашем регионе, возможно, вас заинтересует эта идея бизнеса.

Бизнес:
Мебель, дизайн и архитектура;

инвестиции от
550 000 руб.;

окупаемость от
12 мес.;

минимальная площадь от
170 м²
Сфера бизнеса:
производство

Как открыть производство стульев

Обустройство конференц-зала, офисного помещения, предприятия общественного питания требует использования мебели, которая отличалась бы повышенной прочностью и эстетической привлекательностью. В заведениях подобного типа прекрасно смотрится и надежно служит мебель на металлической основе. Особенно повышенные требования предъявляются к стульям, поскольку они находятся в постоянной эксплуатации и несут при этом немалые нагрузки.

Поскольку стулья на металлической основе находят широкое применение, а разновидностей их, в зависимости от характера заведения, достаточное количество, логично предположить, что производство таких стульев может стать перспективным бизнесом. Рассмотрим обстоятельства открытия такого производства, выясним, что для этого потребуется, и на какую экономическую эффективность можно будет рассчитывать.

Состояние рынка мебели на металлической основе

Производством мебели на металлической основе заняты, в основном, небольшие предприятия. Причина этому – интересная ситуация, сложившаяся на рынке спроса.

У маленьких компаний с персоналов в 5-15 человек есть явные преимущества: они могут существовать за счет небольших индивидуальных заказов. Они не чувствуют конкуренции крупных производств, поскольку работают на разных с ними сегментах рынка. Именно сегодня такая ситуация, что рынок благоприятствует новичкам в бизнесе. Объем производства мебельной отрасли значительно сократился, а спрос на стулья, диваны, кресла вырос при этом вдвое.

Сокращение производства мебели произошло по причине насыщенности рынка импортной мебелью, большая часть которой поставляется из Беларуси беспошлинно. Еще одна причина – высокие таможенные пошлины на импортные комплектующие, фурнитуру и материалы. При этом все крупные производители заявляют о высокой конкуренции на рынке производства мебели.

Небольшие компании численностью до 15 человек, напротив, чувствуют себя в таких условиях неплохо. Их заказы состоят, в основном, из одной-двух единиц продукции и стоят до 20 тысяч рублей.

Таким образом, у производителей различной мебели разная конкурентная ситуация и разные тенденции развития. К примеру, производители столов и шкафов вынуждены сокращать свое производство, а фирмы, выпускающие стулья, кресла и деревянные кровати, могут наращивать производство, как минимум, в два раза.

Организация производства металлических стульев

Итак, речь пойдет об организации производства металлических стульев широкого ассортимента для кухни, столовой, офиса или кабинета, конференц-зала, бара, кафетерия и т. д.

Производственные и вспомогательные помещения

Помещение для производства следует выбирать достаточно просторное: до 170-200 кв. м. Площадь должна быть открытой, не разделенной на комнаты и без перегородок. Желательно выбрать помещение, расположенное на одном этаже.

Кроме площадей для производства, необходимы отдельные бытовые помещения (раздевалка, комната для отдыха и принятия пищи) и санитарно-гигиеническое помещение (туалет, умывальник, душевая). Подобных помещений достаточно в промышленных районах городов на многочисленных производственных предприятиях, большинство из которых сейчас полностью не загружено.

Годовая арендная плата за такое помещение составит около $800-1 200, в зависимости от местоположения предприятия, района, предлагаемой площади и рыночной конъюнктуры. Коммунальные расходы и оплата электроэнергии увеличат указанную суму до $1 300-1 700 в год.

Оборудование для производства

Технология производства металлических стульев проста. На первом этапе можно обойтись простейшим оборудованием, а затем, при удачном старте бизнеса, докупить автоматическое оборудование.

Итак, для производства понадобятся:

станок сверлильный напольный, 1 ед. – $800;
компрессор воздушный с оборудованием, 1 ед. – $1 100;
пила для резки металла, 1 ед. – $400;
электродрели, 2 шт. – $200;
углошлифовальные машинки («болгарки»), 2 шт. – $400;
аппарат сварочный, 1 шт. – $600;
пистолеты окрасочные, 3 шт. – $300.

Итого: $3 800

Набор оборудования, как видим, простой и относительно недорогой. Часть из перечисленного оборудования, если будет возможность, можно приобрести или взять в аренду на предприятии, где будет арендована площадь.

Через пару лет устойчивой работы и увеличения объемов производства можно будет купить пять автоматических станков, составляющих линию полного цикла производства. Стоимость каждого из таких станков около $2 000. Справки о таком оборудовании можно навести на тематических сайтах, где поставщики рекламируют свои станки. Можно также приобрести бывшее в употреблении оборудование, что позволит сэкономить до 30-50% средств.

Поставщики могут предложить более дорогое оборудование. Вряд ли целесообразно будет его приобретать, поскольку стоимость многократно перекроет расходы на заработную плату рабочих, занятых на полуавтоматах. К тому же, сложные автоматические линии дороги в обслуживании и ремонте.

При производстве мебели часть работ можно выполнять в сторонней организации. Чаще всего это является вынужденной мерой, поскольку на первых порах не хватает необходимого оборудования. Можно заказывать различные работы – от металлообработки до покраски. Главное здесь – экономическая целесообразность.

Производственный персонал

Рассмотрим минимальное количество работающих – 5 человек:

начальник цеха – $1 000;
рабочие, 2 чел. – $700;
слесарь, 1 чел. – $700;
наладчик станков-автоматов, 1 чел. – $1000;

По данным руководителей предприятий подобного профиля, такой состав персонала способен производить до 3 тысяч стульев в месяц и обеспечить валовый доход предприятия около 1 млн. руб. Эксперты в этой области утверждают, что при хорошо поставленном бизнесе затраты на оборудование окупаются примерно в течение года, а рентабельность составляет не менее 30%.

Реклама и реализация

Вполне пригоден стандартный рекламный набор: собственный сайт в интернете, реклама в коммерческих печатных изданиях и СМИ, адресная работа с потенциальными клиентами, буклеты и визитки. Обязательно нужно участвовать в мебельных выставках. Реализация продукции производится в мебельных магазинах, на рынках, в строительных супермаркетах и пр. Отслеживайте открытие в вашем городе заведений, где может понадобиться ваша продукция, и предлагайте ее.

Источник

Добавлено в закладки: 0

Как открыть производство стульев?

Большое количество фирм, которые начали свою деятельность в сфере изготовления мебели, добились колоссального успеха. Эта мебель самая разная: ретро-мебель, для животных, оригинальная и надувная или без каркаса. Лидером продаж была и остается деревянная мебель или мебель из лозы. Самым привлекательным является то, что есть реальная возможность иметь достойный карьерный рост без особых вложений.

Вам будет выгодно сотрудничать со строительными магазинами, вы можете договориться о сотрудничестве, – так шанс найти заказчика становится значительно выше.

Люди, занимающиеся ремонтом, часто покупают новую оригинальную мебель. Если Вам удастся договориться с хозяевами строительных магазинов, предоставляя им процент от заработка, то клиенты появятся довольно скоро.

Как выбрать поставщика материалов?

Поставщик материалов должен:

предоставлять необходимые материалы вовремя
его база должна находиться поближе к месту расположения вашего производства – так затраты на транспортировку значительно снизятся
позаботьтесь о наличии склада для материалов и хранении готовой продукции
хорошо, если поставщиком вам будут предоставляться скидки и бонусы как постоянному покупателю.

Важным фактором являются сроки выполнения заказов. Зачем тратить время впустую, если можно за это время произвести то, что нужно?

Чтобы минимизировать расходы на продвижение, для пиара потребуется лишь создание визиток, которые нужно распространить среди жителей вашего города. Также потребуется размещение небольшого количества объявлений в местных газетах.

На видео: Технологии производства столов, стульев — обзор

Месторасположение и помещение для производства стульев

На первых порах не нужно снимать слишком большое помещение, однако тесная комната не позволит разместить все производство и склад материалов и готовой продукции. В комнате крайне необходимо обеспечивать постоянную температуру 10-15 градусов осенью и зимой.

Нужно принять к сведению этот факт, чтобы отвести определенную сумму на отопление. Помещение должно быть абсолютно сухим, ведь лишь при этом условии материал и готовая продукция сохранит свое качество.

Оборудование для открытия производства стульев

Заниматься производством стульев считается перспективным бизнесом

Конечно, начиная свой бизнес с нуля по производству стульев, вам понадобятся инструменты для их изготовления. Рекомендуем покупку инструментов по средней цене – этот недостаток можно компенсировать наймом хороших специалистов.

Итак, для открытия вашего предприятия по производству стульев, вам понадобится:

Электродрель, средняя стоимость которой 2000 рублей.
Электролобзик за 2000 рублей.
Стусло – 800 рублей.
Шлифовальная машинка – 2500 рублей.
Электирческая торцевая пила – 7000 рублей.
Струбцины за 1000 рублей.
Аккумуляторный шуруповерт, цена которого 2500 рублей (либо работающий от сети за 200 рублей).
Набор ручного инструмента домашнего мастера обойдется Вам в 1000 рублей.
Цена перфоратора – 2200 рублей.
Набор режущего инструмента, состоящий из фрезы, сверла, ножей и коронок за 3000 рублей.
Промышленный фен – 1600 рублей.
Фрезер ручной, цена которого варьируется в пределах 2500 рублей.

Приблизительная стоимость форматно-раскроечного станка для производства стульев составляет около 200 тысяч рублей.

Цена криволинейного кромкооблицовочного станка в четверть дешевле – 50 тысяч рублей.

Выгодно ли открыть производство стульев? Перспективы развития

Следуя предоставленным советам и откладывая часть вырученных средств на развития дальнейшего бизнеса, Вы получите возможность выбраться на качественно новый уровень при условии, что качество вашей продукции будет пользоваться спросом у покупателей.

Без обдуманного бизнес-плана не стоит рисковать всем и пытаться купить почти сразу станок, при этом занимая большие деньги в банке. Заниматься производством стульев в частности, да и изготовлением мебели в целом считается перспективным бизнесом в нашей стране.

Большое количество людей использует старую мебель, так как новая ручной работы стоит очень дорого.

Источник

Идеи для бизнеса -> Производство, строительство, сельское хозяйство

Производство табуреток. Изготовление мебели начинается с малого.

Сегодня мебельные производства выпускают самые разнообразные предметы мягкой мебели предназначенной для сидения, таких как стулья, кресла, диваны, пуфики… Изобилие моделей и расцветок способно свести с ума человека, воспитанного во времена советского периода. Но по-прежнему стабильным спросом пользуется небольшой стульчик без спинки с квадратным или круглым сиденьем – табуретка, получившая своё название из французского языка.

«Прадедушкой» табуретки считается деревянный обычный чурбан, на котором люди сидели ещё в первобытные времена. И сегодня, начинать собственное производство мебели лучше всего с самого простого, недорогого и необходимого предмета, которым по праву является табуретка.

Табуретка отличается компактностью и малыми размерами, часто используется в помещениях с небольшой площадью, особенно на кухне, поэтому иногда продаётся в комплекте с кухонным столом. Табуретки изготавливаются из дерева, пластика и металла, имеют 3 — 4 ножки, иногда с наличием поперечин между ножками. Еще не так давно практически все табуретки комплектовали только жестким сиденьем, сегодня наибольшее рапространение получили табуретки с мягкой обивкой из кожи или ткани.

Доступность материалов и устойчивый спрос на табуретки позволяют достаточно хорошо зарабатывать на их производстве. Многие крупные мебельные предприятия начинали свою историю именно с небольших цехов по изготовлению подобной мелкой мебели.

Для производства простой табуретки достаточно иметь пилу, рубанок, напильник, наждачную бумагу, доску, гвозди, краски. Из доски выпиливаются четыре ножки и сиденье, далее заготовки обрабатываются рубанком, напильником и наждачной бумагой. Затем к сиденью гвоздями прибивают ножки. Поверхность готовой табуретки окрашивается краской. Все проще простого! Размеры особенного значения не имеют. Обычно сиденье – 33х33 см, ножка – длина 45 см и сечение 4х4 см.

Мебель своими руками

Любая корпусная мебель своими руками? Нет ничего проще!

Бесплатный электронный курс «Мебель своими руками».
Получите 6 (ШЕСТЬ!) бесплатных книг и убедитесь, что в изготовлении мебели в домашних условиях нет ничего сложного.

Подробнее…

Разумеется, с помощью простого ручного инструмента невозможно открыть полноценное массовое мебельное производство. Для промышленного производства мебели понадобится соответствующее оборудование в виде электрической пилы, токарного, сверлильного и наждачного станков, электрического рубанка и других необходимых устройств.

Изготовить небольшую партию табуретов можно и в домашних условиях или в гараже, а вот для организации более-менее серьезного производства мебели, табуреток в том числе, необходимо подходящее помещение, где будут располагаться мебельное производство, а также склады материалов и готовой продукции.

Кроме самых простых конструкций, можно делать и другие модели табуреток из различных материалов, с использованием пластика, металла, ценных пород дерева, украшая их резьбой, росписью, кожаной обивкой мягкого сиденья. И все-таки, основные требования к изделию — надежность, прочность, удобство и эстетичность конструкции.

Чертежи самых разных моделей табуреток, описания, размеры, цветные иллюстрации и производственные технологии можно легко найти в Интернете, так что с этим проблем у вас не возникнет. С точки зрения бизнеса, при выборе модели табуретки следует учитывать стоимость материала, сложность изготовления, затраты времени на производство и возможную цену её реализации.

Необходимо просчитать и предусмотреть оптовую закупку материалов: досок, реек, клея и т.п. Некоторые из них можно покупать у мебельных предприятий как отходы производства. Готовую продукцию можно отдавать на реализацию в мебельные магазины.

Начните в простого — изготовления табуреток. Получив бесценный опыт и навыки, вы сможете в дальнейшем попробовать изготовить и мягкую мебель. Кстати, для тех, кто хочет самостоятельно научиться делать мягкую мебель, рекомендую очень толковый обучающий курс от Романа Журавлева «Фото Видео Инструктаж по производству мягкой мебели в домашних условиях», описание которого вы можете посмотреть на нашем сайте.

09/2011

Поделитесь этой страничкой с друзьями! Спасибо!

Еще идеи? Смотрите раздел

Готовые бизнес-планы, полезные документы

Быстрый поиск идей здесь:

Источник

Спрос на мебель ручной работы в кризис упал, но предпринимателю удалось найти удачную бизнес-модель

Александр Моисеенко всегда любил что-то мастерить руками /Личный архив

Александр Моисеенко всегда любил работать руками. Еще в школе строгал дерево – за столярный станок его усадил родной дед, инженер по профессии. Потом учился в ПТУ на газосварщика, работал токарем, сварщиком, плотником. А в 30 лет открыл собственную столярную мастерскую. Идея возникла, когда пользователи соцсетей стали расхваливать фотографию деревянной колыбели в виде корабля, которую он выстрогал для сына. Несколько человек сразу сделали заказы, и через некоторое время, в январе 2015 г., Моисеенко зарегистрировал в родном Новосибирске компанию «Столярня № 1». Сейчас ее годовая выручка составляет 2,5 млн руб.

Столярные мастерские, которые выпускают деревянные изделия под заказ, – небольшая ниша, она занимает не более 1% всего мебельного рынка России, рассказывает член координационного совета российского союза плотников Николай Середа.

По его словам, в столярное производство полного цикла нужно вложить не менее 30 млн руб., а окупается оно медленно. В основном в этой нише работают увлеченные фанаты, которые, закупив минимум оборудования, строгают мебель в одиночку в собственном гараже. Они не могут найти хороших плотников, так как в стране подобные кадры не готовят уже несколько десятилетий.

Изделия столярных мастерских закупают в основном состоятельные владельцы частных домов, а также управляющие ресторанов – для создания интерьера. Чтобы найти клиентов, приходится арендовать дорогое помещение в центре города на городском рынке, жалуется новосибирский предприниматель Евгений, который владеет столярной мастерской «Все из дерева» и изготавливает двери и окна для дач. Цены у поставщиков древесины с 2014 г. сильно выросли: раньше 1 куб. м стоил 9000 руб., а теперь – 14 000 руб., рассказывает Евгений. Столярное производство подорожало, и заполучить новых клиентов не помогает даже реклама на avito.ru, youla.io и на специализированных сайтах.

Первый свой бизнес Моисеенко создал еще в 2008 г. – вместе с двумя товарищами открыл прокат горных лыж, сноубордов и горных велосипедов. Он сам был заядлым горнолыжником и любил горный велосипед.

В фирму каждый из партнеров внес по 150 000 руб. Друзья купили 100 комплектов спортивного инвентаря и арендовали помещение в центре города. Фирма приносила по 100 000 руб. в месяц чистой прибыли, но в 2014 г. из-за подорожания доллара и евро цена одного комплекта горных лыж выросла с 15 000 до 40 000 руб., бизнес перестал давать прибыль, и Моисеенко продал свою долю партнерам. «Семье нужны были деньги, и я задумался над тем, как их заработать», – вспоминает он.

На 450 000 руб., вырученных от продажи доли в бизнесе по прокату спортинвентаря, предприниматель закупил инструменты и станки (300 000 руб.) и грузовик для перевозки материалов (150 000 руб.). Еще 12 000 руб. сбережений ушло на аренду мастерской площадью 50 кв. м на окраине Новосибирска.

Штучная работа

Большинство клиентов заказывают сейчас мебель либо в классическом стиле, либо в современном, но есть заказчики, которым нравится стиль кантри, модерн или прованс, рассказывает независимый дизайнер интерьеров Екатерина Доброва. Она недавно оформляла загородный дом под Москвой в классическом стиле. Столярам пришлось делать множество встроенных конструкций, подгонять шкафы и полки под размеры стенных пролетов и наносить на мебель искусную резьбу. По словам Добровой, именно такую работу чаще всего поручают небольшим столярным мастерским. В изготовлении современной мебели ценится не столько резьба или материал – дорогое дерево, сколько совмещение разных материалов, подсветка, удобные механизмы открывания и закрывания дверей, рассказывает дизайнер.

В Новосибирске, вспоминает Моисеенко, нашлось лишь несколько поставщиков древесины и несколько поставщиков фанеры, труднее всего оказалось договориться с ними о скидках и покупке материалов в рассрочку. Первый заказ поступил от знакомых из Томска. Они открывали кальянную и попросили Моисеенко оформить зал. Стоимость заказа составила 300 000 руб., и Моисеенко взял с клиентов 50% предоплаты. Эти деньги он потратил на материал, зарплату временным работникам, доставку готовой мебели из Новосибирска в Томск. Чистой прибыли осталось 60 000 руб. «Я получил больше опыта, чем денег», – иронизирует предприниматель.

Сначала Моисеенко находил клиентов через социальные сети и друзей, потом начал срабатывать эффект сарафанного радио. Заказчики в основном просили изготовить дешевые вещи, к примеру деревянную шкатулку или табуретку за 1000 руб. Часто такие клиенты не знают, что хотят, и передумывают выкупать почти готовое изделие, говорит он. Моисеенко сначала решил брать за работу 100%-ную надбавку к цене материала, но потом понял, что работа очень трудоемка, над заказами приходится работать по месяцу, наценка должна быть двух- или трехкратной.

С клиентов он берет 70% предоплаты. Моисеенко закупает такие дорогие породы дерева, как ясень, бук, дуб, хотя время от времени работает и с недорогими – березой и сосной. Изделия получаются недешевые. Например, шкаф, изготовленный в «Столярне № 1», стоит 120 000 руб., а в ИКЕА шкаф такого же размера можно купить за 40 000 руб.

Моисеенко чаще всего делает мебель в молодежном стиле, простую по форме, где дерево сочетается с фанерой или металлом. «Я бы мог заниматься и резьбой по дереву, но мне не заказывают мебель в классическом стиле», – говорит он.

Моисеенко понял, что частные клиенты с небольшим достатком – не его аудитория. И стал через знакомых искать выход на рестораны и дизайнеров, которые оформляют интерьеры в богатых домах. Сейчас 20% его заказов приходится на дизайнерские бюро, а 80% – на сектор Horeca. Моисеенко делал, например, интерьер для компании «Фуд-мастер», которая управляет сетями «Печки-лавочки» и «Рыба. Рис». Екатерина Суровцева, бренд-менеджер сети «Рыба. Рис» в Новосибирске и Барнауле, рассказывает, что с Моисеенко ее познакомили в 2015 г. общие друзья. Сеть ресторанов заказала предпринимателю партию деревянных подставок для солонок и перечниц и сервировочные доски для подачи блюд. Суровцева отмечает, что ее привлекла низкая по сравнению с конкурентами цена и модный хипстерский дизайн изделий – дерево в них сочеталось с металлом.

Моисеенко говорит, что за истекшие три года стал осторожнее выбирать клиентов и обязательно заключает договоры (прежде договоренности были в основном устными). Он берет только те заказы, где дизайнер уже полностью создал интерьер на бумаге и остается только воплотить его в реальность. Клиентам, которые сами не знают, чего хотят, он отказывает.

Благодаря крупным и состоятельным клиентам выручка «Столярни № 1» в 2015 г. составила 1 млн руб., а в 2016 г. увеличилась до 1,8 млн руб. Моисеенко часть заказов выполняет в одиночку, для других нанимает временных плотников, на штатных у него нет денег.

Антон Карруэбано, гендиректор столярной мастерской Wooden Style в Москве, говорит, что с 2014 г. крупные ресторанные сети стали реже заказывать столярам мебель. Большинство просит изготовить для них мелкую деревянную утварь для кухни или деревянные элементы декора. В кризис крупные деревообрабатывающие предприятия начали выпускать не только серийную мебель, но и изделия под заказ и мелким мастерским стало доставаться меньше заказов, рассказывает гендиректор компании Restconsult Сергей Миронов. Крупные предприятия могут выпустить большую партию, работают качественно и не срывают сроки, добавляет он.

Моисеенко попытался открыть учебную мастерскую, чтобы заработать и заодно подготовить кадры для себя. Вдвоем с товарищем он вложил 1 млн руб. в аренду и ремонт помещения в центре Новосибирска. В сентябре 2016 г. мастерская «Промзона» распахнула двери для учеников. Партнеры решили брать с каждого ученика по 10 000 руб. за двухдневный курс, но за год в мастерскую пришло учиться всего семь человек – и все девушки, им было интересно поработать с деревом, но они не стремились сделать это ремесло своей профессией. Проект закрылся.

К началу 2018 г. Моисеенко понял, что пора перестать метаться, – нужна стратегия. Первым делом он придумал создать электронный каталог продукции. Для каталога нужны минимум шесть изделий-образцов. Их у Моисеенко пока нет, только чертежи и слайды в компьютере. Он говорит, что новые клиенты часто спрашивают его, что он умеет, а ему нечего предъявить. Главной задачей Моисеенко считает выход на рынок Москвы, где больше состоятельных клиентов. Для этого предприниматель планирует купить новые столярные станки на 500 000 руб. По мнению Середы из Союза плотников, региональные столярные мастерские редко осваиваются на столичном рынке. Здесь слишком высокая конкуренция и высокие требования к качеству и мастерству, говорит он.

Источник

Бизнес:
Мебель, дизайн и архитектура;

инвестиции от
550 000
руб.;

окупаемость от
12
мес.;

минимальная площадь от
170
м²
Сфера бизнеса:

производство

Как открыть производство стульев

Состояние рынка мебели на металлической основе

Организация производства металлических стульев

Производственные и вспомогательные помещения

Оборудование для производства

Итак, для производства понадобятся:

станок сверлильный напольный, 1 ед. – $800;
компрессор воздушный с оборудованием, 1 ед. – $1 100;
пила для резки металла, 1 ед. – $400;
электродрели, 2 шт. – $200;
углошлифовальные машинки («болгарки»), 2 шт. – $400;
аппарат сварочный, 1 шт. – $600;
пистолеты окрасочные, 3 шт. – $300.

Итого: $3 800

Производственный персонал

Рассмотрим минимальное количество работающих – 5 человек:

начальник цеха – $1 000;
рабочие, 2 чел. – $700;
слесарь, 1 чел. – $700;
наладчик станков-автоматов, 1 чел. – $1000;

Реклама и реализация

Источник

Мебель на металлической основе характеризуется высокой прочностью и долговечностью, при этом ее стоимость для покупателя сравнительно невысока. В связи с этим ее часто можно встретить в офисных помещениях, заведениях общественного питания, клиентских зонах в банках и торговых точках, конференц-залах и т. д. В то же время, для обустройства домашнего интерьера такая мебель менее пригодна, хотя и здесь на нее есть спрос.

Особенно популярными являются металлические стулья. Они получили широкое применение практически повсюду, поэтому изготовление данного вида мебели может стать очень прибыльным и перспективным направлением бизнеса. Рассмотрим основные аспекты, о которых нужно знать, прежде чем запускать производство таких стульев.

Анализ рынка металлической мебели в регионе

Если оценивать рынок мебели глобально, то можно сделать вывод о постепенном сокращении ее производства. При этом спрос на нее ничуть не падает. С чем же связана такая ситуация? Все очень просто – в последние годы все больше мебели импортируется из Китая и некоторых европейских стран. Составить конкуренцию крупным производителям довольно сложно, однако мы сейчас говорим не об этом сегменте. Как показывает статистика, значительное число заказов являются небольшими. Многим клиентам нужны пара-тройка стульев по разумной цене, в связи с чем их чаще всего вполне устраивает продукция небольших местных предприятий.

Компании-производители с персоналом до 10-15 сотрудников в таких условиях чувствуют себя как рыба в воде. Их сегмент – заказы на сумму $200-500, а таких покупателей в наши дни довольно много. Рестораны, магазины, офисы, банковские отделения – все они так или иначе пользуются мебелью, причем, вследствие интенсивной эксплуатации, она имеет свойство изнашиваться или ломаться. Особенно часто это случается именно со стульями, поэтому спрос на них никогда не снижается.

Как организовать производство?

Первым делом необходимо выбрать производственное помещение. Оно должно быть просторным, в идеале – одноэтажным, и само собой – недорогим. Условия в помещении должны соответствовать нормам трудового законодательства: в нем должны быть санузлы, подсобные комнаты, раздевалки, помещение для отдыха и т. д.

Найти такой вариант не составит особого труда: в промзоне любого более-менее крупного города таких зданий более чем достаточно. В крайнем случае, можно поискать помещение и в пригороде, однако в таком случае может возникнуть транспортная проблема для персонала. Ориентировочная стоимость аренды – около $1000 в год. Коммунальные платежи – в среднем около $1500 в год.

Оборудование

Одним из преимуществ данного вида бизнеса является простота производства. На начальном этапе вам не понадобится слишком дорогостоящее оборудование. Тем не менее, без некоторых технологических средств не обойтись:

воздушный компрессор, 1 шт. – $1000-1200;
пила для резки металла, 1 шт. – $350-400;
сверлильный станок, 1 шт. – $700-900;
«болгарки», 2 шт. – $300-400;
сварочный аппарат, 1 шт. – $500-600;
электродрель, 2 шт. — $200;
пистолеты для покраски, 3 шт. – $250-300.

Итого: $3300-4000.

Как видите, расходы действительно не очень большие, к тому же, при ограниченном бюджете можно рассмотреть покупку б/у оборудования либо его аренду.

Спустя несколько лет работы, при стабильно высокой прибыли, можно будет вложить средства в покупку нескольких автоматических линий с полным циклом производства. Стоимость одной – около $2 тыс. Однако это вопрос отдаленной перспективы.

Также при необходимости часть работ можно выполнять в сторонних организациях – например, покрасочные процедуры либо обработку поверхности. Впрочем, данный вопрос зависит от финансовой целесообразности.

Подбор персонала

Вам однозначно понадобится начальник цеха (заработная плата $1000), слесарь ($800) и хотя бы двое рабочих ($600-700). Также, если вы все же купите автоматические производственные линии, вам понадобится специалист по их наладке (еще $1000). Такое предприятие сможет производить в среднем 2-3 тыс. стульев ежемесячно. Рентабельность оценивается в 30%. Окупаемость – до года.

Для успешной реализации продукции достаточно стандартного набора средств: хорошего сайта, продвижения в социальных сетях, рекламы в местных СМИ, распространения печатных материалов в местах с большим пешеходным траффиком. Также можете предлагать поставки стульев в торговые сети своего города – мебельные магазины, супермаркеты и т. д. Открывать свою точку вряд ли целесообразно – по крайней мере, до тех пор, пока ваш ассортимент представлен исключительно стульями.

А как вы относитесь к такой идее бизнеса? Если она вас заинтриговала, и вы считаете ее перспективной, расскажите о ней своим друзьям в социальных сетях!

Источник

Добавлено в закладки: 0

Как открыть производство стульев?

Как выбрать поставщика материалов?

Поставщик материалов должен:

предоставлять необходимые материалы вовремя
его база должна находиться поближе к месту расположения вашего производства – так затраты на транспортировку значительно снизятся
позаботьтесь о наличии склада для материалов и хранении готовой продукции
хорошо, если поставщиком вам будут предоставляться скидки и бонусы как постоянному покупателю.

Важным фактором являются сроки выполнения заказов. Зачем тратить время впустую, если можно за это время произвести то, что нужно?

Месторасположение и помещение для производства стульев

Оборудование для открытия производства стульев

Заниматься производством стульев считается перспективным бизнесом

Итак, для открытия вашего предприятия по производству стульев, вам понадобится:

Электродрель, средняя стоимость которой 2000 рублей.
Электролобзик за 2000 рублей.
Стусло – 800 рублей.
Шлифовальная машинка – 2500 рублей.
Электирческая торцевая пила – 7000 рублей.
Струбцины за 1000 рублей.
Аккумуляторный шуруповерт, цена которого 2500 рублей (либо работающий от сети за 200 рублей).
Набор ручного инструмента домашнего мастера обойдется Вам в 1000 рублей.
Цена перфоратора – 2200 рублей.
Набор режущего инструмента, состоящий из фрезы, сверла, ножей и коронок за 3000 рублей.
Промышленный фен – 1600 рублей.
Фрезер ручной, цена которого варьируется в пределах 2500 рублей.

Цена криволинейного кромкооблицовочного станка в четверть дешевле – 50 тысяч рублей.

Выгодно ли открыть производство стульев? Перспективы развития

Большое количество людей использует старую мебель, так как новая ручной работы стоит очень дорого.

Источник

Название проекта.

Организация деятельности предприятия по производству мебели для сидения на металлическом каркасе для офисов, производственных помещений, учебных заведений, предприятий общественного питания, бытового обслуживания и т.п. в городе Петропавловске.

Автор проекта.

Бондарь Владимир.

Проектная группа.

Крамер Владимир.

Бондарь Владимир.

Руководитель проекта.

Аверина Ильмира Гаптулхановна.

Номинация.
Приоритетная отрасль.

Обрабатывающая промышленность, под отрасль мебельного производства.

Описание проекта.

Предприятие будет изготавливать следующий вид продукции:

Стул для посетителей, конференц — кресло Сильвия (Silvia), рисунок 1.

Стул имеет простой и лаконичный дизайн — комфортные сидение и спинка на устойчивой металлической хромированной раме без подлокотников.
Каркас сконструирован таким образом, что обеспечивает умеренную амортизацию, устойчивость и надёжность конструкции.
Одно из достоинств стула стойкость к появлению царапин.

Рисунок 1- конференц — кресло Сильвия (Silvia)

Технические характеристики:

Ширина 450мм,

глубина 480мм,

высота от уровня пола до сиденья 460мм

высота спинки 420мм,

ширина сиденья 460мм.

Варианты обивочных материалов: заменитель кожи; гобелен.

Основой конструкции является каркас из гнутой стальной трубы. Дефицитные материалы не используются. Покрытие кожзаменитель или ткань гобелен различных расцветок по желанию покупателей. Сидение, спинка стула — мягкие (проставлен поролон). Все материалы стула офисного экологически чистые.

Со временем можно будет расширить ассортимент и производить мебель для сидения на металлическом каркасе представленную на рисунке 2.

Стул ИЗО (крашеная рама)	Стул ДЖУНО	Стул СИЛЬВИЯ	Стул САМБА хром
Стул ГРАФ	Стул ДЖУНО ЛЮКС	Стул ИЗО (хромированная рама)	Стул СМ
Стул Самба хром конференц	Стул Самба с пюпитром	Стул Сильвия Arm	Стул СБ 29

Рисунок 2 — Мебель для сидения на металлическом каркасе

Данный вид сидения на металлическом каркасе можно применять для офисов, производственных помещений, учебных заведений, предприятий общественного питания, бытового обслуживания и т.п..

Актуальность решаемой задачи.

Производство мебели в Казахстане это довольно интересный сектор, в котором имеется достаточно возможностей для предпринимателей. Важно отметить, что соотношение на рынке на сегодняшний день такое, что 70% рынка мебели занимает импорт, и лишь 30% продукции производится в Казахстане.

Казахстанский мебельный рынок не только растет, но и меняет свой облик в соответствии с новыми предпочтениями покупателей. Раньше большим спросом пользовались услуги по восстановлению мебели, сейчас потребитель обычно просто меняет старую мебель на новую. Перестали покупать мебель «на века». Ее рассматривают как составную часть стилевого решения интерьера, и подбор мебели осуществляется еще на стадии проекта.

Мебельный рынок сейчас стремится к специализации. Производители стараются сосредоточиться на выпуске конкретного вида мебельной продукции. Это дает возможность сосредоточиться на качестве, эргономике, дизайне и т.д. Один из наиболее перспективных сегментов отечественного мебельного рынка — производство встроенной мебели, а также мебели из стекла, мягкой мебели и мебели для встроенного оборудования.

Мебель, изготовленная на каркасах из металла и синтетических материалов, находит наибольшее применение в оснащении садов и парков, общественных и административных зданий и производстве медицинской мебели. Трудоемкость этой мебели значительно ниже трудоемкости мебели с каркасами из древесных материалов; архитектурно-художественные и конструкторско-технологические показатели соответствуют современным требованиям, предъявляемым к мебели: прочность и надежность эксплуатации выше, чем мебели из древесных материалов; они обладают повышенной стойкостью к воздействию атмосферной среды; конструкция этой мебели проще и позволяет с наибольшей экономической эффективностью изготовлять, хранить и транспортировать ее в разобранном виде, в собранном же виде она более компактна для складирования и хранения.

При реализации проекта предусмотрено решение следующих задач экономики:

создание нового предприятия по производству мебели для офисов, рабочих помещений, учебных заведений, предприятий общественного питания, бытового обслуживания и т.п. в городе Петропавловске;

импортозамещение продукции;
увеличение валового регионального продукта;
поступление налогов в бюджет г. Петропавловска.

Экология:

производство не связано с созданием вредных отходов, в технологическом процессе не применяются вредные вещества и, поэтому компоненты предприятие не наносит вреда окружающей среде;

Социальная политика:

вклад в развитие казахстанской промышленности;
создание новых рабочих мест;
удовлетворение потребностей руководителей предприятий и организаций в качественной продукции.

Готовность разработки к использованию.

Данный бизнес – проект показывает потенциальную возможность развития этого проекта, может быть как стартовым вариантом, так окончательным вариантом. Поэтому при реализации данного бизнес-проекта возможно изменение исходных параметров.

Технико – экономическая эффективность использования разработки.

Таблица 1 –Финансовые показатели тыс. тг.

Показатель	1 год	2 год	3 год
Выручка, тыс.тг.	26 014	39 509	42 857
Валовая прибыль, тыс.тг.	19 742	29 983	32 524
Чистая прибыль, тыс.тг.	-4 179	5 694	6 891
Чистая рентабельность, %	-16%	14%	16%
Чистый денежный поток (к изъятию), тыс.тг.	-1 708	5 874	7 065

Таблица показывает, что чистый денежный поток растет и к третьему году составляет 7065 тыс. тенге в год.

Таблица 2 — Окупаемость проекта, год.

Вид	Кол-во

Окупаемость проекта (простая), лет	2,1
Окупаемость проекта (дисконтированная), лет	2,4

Таблица 3 — Анализ безубыточности проекта, тыс. тг.

Период	1 год	2 год	3 год
Доход от реализации	26 014	39 509	42 857
Балансовая прибыль	-4 179	6 067	8 614
Полная себестоимость	30 193	33 442	34 243
Постоянные издержки	23 921	23 917	23 910
Переменные издержки	6 272	9 526	10 333
Сумма предельного дохода	19 742	29 983	32 524
Доля предельного дохода в выручке	0,759	0,759	0,759
Предел безубыточности	31 521	31 515	31 506
Запас финансовой устойчивости предприятия (%)	-21%	20%	26%

Таблица показывает, что точкой безубыточности для предприятия является объем реализации в 31515 тыс. тенге в год. Запас финансовой устойчивости во второй год составляет 20 %, в дальнейшем данный показатель растет (до 26%) по мере уменьшения расходов по процентам.

Таблица 4 – Отчет о доходах и расходах

Наименование	Всего	1 год	2 год	3 год
Итого	Итого	Итого
Доход от реализации продукции	306 594		26 014	39 509
Стул офисный	306 594		26 014	39 509
Себестоимость реализ. продукции	73 920		6 272	9 526
Сырье и материалы	73 920		6 272	9 526
Валовая прибыль	232 675		19 742	29 983
Расходы периода	163 971		23 424	23 424
Амортизация	1 820		260	260
Расходы по процентам за кредиты	1 542	22	237	232
Доход до выплаты налогов	65 341	-22	-4 179	6 067
Корпоративный подоходный налог	13 068			373
Чистый доход	52 273	-22	-4 179	5 694
Кумулятивный чистый доход	52 273	-22	-4 201	1 492

Анализ отчета показывает его положительную динамику по годам проекта.

Целевой рынок, сравнительный анализ казахстанских и международных конкурентов.

Сегментирование рынка и выбор целевых потребителей.

При сегментировании рынка были использованы социально-экономические критерии сегментации рынка и выявлено несколько групп целевых потребителей мебели для сидения на металлическом каркасе.

Основные сегменты потребительского рынка:

офисы;

производственные помещения;

учебные заведения;

предприятия общественного питания (кафе, бары, рестораны, столовые и т.п.);

предприятия бытового обслуживания (гостиницы, парикмахерские, ателье, ломбарды и т. п.);

жилые помещения(квартиры, дачи, для использования на открытом воздухе).

Источник: http://www.znaytovar.ru/new481.html

Сравнительный анализ казахстанских и международных конкурентов.

Страны, из которых большей частью поставляется мебель в Казахстан это Россия, Украина, Белоруссия, Китай, Италия, Турция. В этих странах хорошо развита мебельная промышленность и существуют достаточно крупные предприятия-холдинги, оборудованные по последнему слову техники с высокой производительностью труда. За счет эффекта масштаба они способны производить продукцию дешевле, чем наши казахстанские мебельщики, которым остается сектор производства мебели под заказ, то есть то, что не выпускается серийно. В Турции, Китае, Южной Корее и некоторых других странах существуют специальные промышленные зоны, в которых с помощью государства и отраслевых ассоциаций созданы благоприятные условия для развития производства мебели.

Не смотря на доминирующий объем импортируемой мебели, потенциал у Казахстана очень большой и в республике тоже существуют крупные хорошо оборудованные предприятия, но их очень мало. Возможно, казахстанские мебельщики боятся инвестировать в такие крупные производства. Одной из причин является недостаточно большая численность населения в Казахстане. Это не такой большой рынок, где можно было бы строить огромные предприятия, как, например, в России или Украине. Но казахстанские предприниматели не намерены сдаваться. Сектор производства мебели достаточно динамично развивается, буквально каждый день мы наблюдаем, что появляются новые компании и индивидуальные предприниматели.

Сегодня в Казахстане зарегистрировано около двух тысяч предприятий, работающих в сфере деревообработки и изготовления мебели, из них порядка 400 — в Алматы. Казахстанские предприятия на 70-80 % вытеснили с рынка импортную мягкую мебель, в Алматы — почти на 90 % (конечно, речь не идет об эксклюзивной и сверхдорогой мебели).

На южную столицу приходится более 50 процентов всей производимой в стране мебели. Следом за Алматы идут Западно-Казахстанская, Павлодарская, Карагандинская и Восточно-Казахстанская области.

В ниже следующей таблице представлены сведения об импорте мебели для сидения с металлическим каркасом в Казахстан.

Таблица 5 — Импорт мебели для сидения в Казахстан, шт

Вид	2009 г.	2010 г.	2011 г.	2012 г.
Мебель для сидения с металлическим каркасом	447 310	422 084	404 932	552 606
Беларусь	17 583	2 087	8 998	3 255
Россия	64 854	158 209	91 416	158 328
Украина	129 650	104 516	139 092	173 569
Китай	218 806	126 184	135 806	191 671
Остальные страны	235 223	31 088	29 620	25 783

Источники: Агентство РК по статистике, Таможенный портал РК

Как показывает таблица, наибольшую долю в импорте мебели для сидения в Казахстан по результатам 2012 года занимает Украина (34,7%).

Таким образом, можно сделать вывод о том, что, во-первых, мебельная промышленность в Казахстане успешно развивается, во-вторых, для дальнейшего развития мебельной промышленности Казахстана необходимо разработать отраслевую программу продвижения отечественных товаров на внешние рынки и создать свободные индустриально-производственные зоны для оптимизации инвестиционных затрат, активной кооперации по цепочке добавленной стоимости.

Конкурентами предприятия являются компании — производители мебели в Астане. Кроме крупных компаний, в Астане и Акмолинской области существуют еще около 40 мелких.

Таблица 6 — производители мебели на заказ, Петропавловск — Северо-Казахстанская область

Наименование предприятия

МЕБЕЛЬ НА ЗАКАЗ

«Мебель Club»

МЕБЕЛЬ НА ЗАКАЗ

Fantasy

Территория комфорта

Столярный цех Аспан, ИП

Мастерская АРТЕЛЬ, ИП, Мазеев

ИП Красильников

Архипов В.А., ИП

Ателье Корпусной Мебели

Vostorg, ТОО

Мебель Ева

МЕБЕЛЬВАМ

ТОВАРИЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ ‘ГОТ ЗЕГЕН’

ТОН, ТОО

ЮЛИС-МЕБЕЛЬ, ТОО

Данные предприятия занимаются изготовлением мебели, но ни одно из них не производит мебель для сидения на металлическом каркасе.

Основными преимуществами создаваемого предприятия являются:

Качество выпускаемой продукции за счет использования натурального сырья с отсутствием токсичных веществ;
Гибкость производства;
Справедливая и взаимовыгодная сбытовая политика;
Конкурентные цены, выгодная политика скидок;
Профессионализм персонала предприятия;
Постоянное развитие.

Требуемые инвестиции (объем финансирования и его распределение по периодам).

Инвестиционные затраты на основные средства финансируются в размере 2912 тыс. тенге за счет заемных средств.

Оборотный капитал финансируется за счет собственных средств и составляет 2 939 тыс. тенге.

Таблица 7 – инвестиционные затраты, тыс. тг.



Расходы, тыс.тг.	Всего	1 год	2 год
Инвестиции в основной капитал	2 912	2 912	0
Оборотный капитал	2 939	745	2 194
Всего	5 851	3 658	2 194

Источник финансирования, тыс.тг.	Всего	1 год	2 год
Собственные средства	2 939	745	2 194
Заемные средства	2 912	2 912	0
Всего	5 851	3 658	2 194

Таблица 8 — Условия кредитования
Параметр	Значение
Валюта кредита	тенге
Процентная ставка, годовых	8,0%
Срок погашения, лет	84,0
Выплата процентов и основного долга	ежемесячно
Льготный период погашения процентов, мес.	24
Тип погашения основного долга	аннуитет

Таблица 9 — Перечень необходимого оборудования и техники, тыс. тенге

Наименование	Кол-во	Цена	Сумма, тыс.тг.
Оборудование			885
Гидравлический трубогиб ТГ-20	1	58	58
Обдирочный шлифовальный станок 3В-853	1	35	35
Вертик. сверлильный станок 2Н-125	1	206	206
Электросварочный аппарат	1	66	66
Верстак столярный	2	25	50
Верстак слесарный	2	25	50
Комплект режущего инструмента	2	60	120
Вспомогательный инструмент	2	40	80
Компьютер техника (компьютер, принтер)	2	110	220
Телефон факс	1	20	20
Транспорт			2 027
Газель	1	827	827
Погрузчик ДВ-1792 б/у	1	1 200	1 200
Итого			2 912

Расходы по доставке оборудования включены в стоимость самого оборудования.

Эксплуатационные расходы.

Эксплуатационные расходы состоят из переменных расходов на сырье и материалы.

Таблица 10 — Переменные расходы в месяц

Наименование материала	Назначение	ед.изм.	цена, тг.	Стул офисный
Норма расхода на 1 ед	Сумма на 1 ед, тг.
Основные материалы					1 951
Труба 25*2,6, сталь 12х18Н10т	каркас стула	погон. метр	220,00	3,70	814,00
Фанера (или ДСП) 8 мм 500мм	основа сиденья, спинки	погон. метр	300,00	0,700	210,00
Ткань ПВХ, гобелен 500мм	покрытие мягкой части стула	кв. метр	750,00	0,700	525,00
Поролон 20мм 600 мм	прокладка спинки, основы сиденья	погон. метр	600,00	0,670	402,00
Вспомогательные материалы					84
ФАС-104 моющее и ингибирующее средство		литр	40,00	0,003	0,12
Грунт ВКФ-93 черный	покрытие каркаса перед окраской	кг	8,60	2,0	17,20
Пленка для упаковки 1,2*100	упаковка	погон. метр	12,00	2,1	25,20
Грунт ВКФ-93 черный	окраска каркаса	кг	1 189	0,030	36
Бумага оберточная		кг	71	0,084	6
Покупные комплектующие					118
Саморезы по дереву 35х4	крепление, сборка	шт	3,50	6	21,00
Скрепка мебельная	крепление покрытия	шт	0,1	122	12
Электроэнергия		кВт*ч	11,72	7,20	84
Итого					2 153
Постоянные расходы всего, тыс.тг.					167 334
Доля в выручке					100,0%
Постоянные расходы на единицу					4 873
Итого себестоимость полная					7 026

Общие и административные расходы.

Проектом предусмотрена аренда помещения стоимостью 400 тыс. тенге в месяц. В эту стоимость будут включены все коммунальные платежи, за исключением расходы на оплату электроэнергии и телефонной связи. Коммуникационная инфраструктура.

В рамках реализации проекта предусматривается аренда помещения площадью 500 м2, в котором будет действовать необходимая коммуникационная инфраструктура, а именно электро-, тепло- и водоснабжение, а также телефонная связь. При необходимости будет произведена необходимая адаптация под условия работы цеха.

Для полноценной работы одного раскроечного станка производительностью в 120 м2/смену потребуется не менее 500 м2 площади для размещения оборудования, хранения материалов и готовой мебели.

Источник: http://vproizvodstvo.ru/proizvodstvennye_idei/izgotovlenie_ofisnoj_mebeli/

Таблица 11 — Общие и административные расходы предприятия в месяц, тыс. тг

Затраты	%	Значение	1 год	2 год	3 год	Примечание
ФОТ		1296,82	1296,82	1296,82	1296,82
Аренда помещения		400,00	400,00	400,00	400,00	500 м2 * 800 тг/м2
Коммунальные расходы		30,00	30,00	30,00	30,00	теплоэнергия
Услуги охранной фирмы		40,00	40,00	40,00	40,00	охранники по сменам
Спецодежда, перчатки, хоз.товары		30,00	30,00	30,00	30,00
Обслуживание и ремонт ОС		10,00	10,00	10,00	10,00
Услуги банка		10,00	10,00	10,00	10,00	ведение счета + снятие наличных
Канц.товары		7,00	7,00	7,00	7,00
ГСМ		49,11	49,11	49,11	49,11	из расчета 20 л в день
Расходы на рекламу		40,00	40,00	40,00	40,00	буклеты, флаера, интернет
Прочие непредвиденные расходы		30,00	30,00	30,00	30,00
Итого		1942,93	1942,93	1942,93	1942,93

Страхование		7,78	7,78	7,78	7,78
Стр-е гражданско-правовой ответ-ти работодателя	0,6%	7,78	7,78	7,78	7,78

Налоги (кроме налогов на ФЗП)		1,33	1,33	1,33	1,33
Налог на имущество	1,5%	0,00	0,00	0,00	0,00
Налог на транспорт		1,33	1,33	1,33	1,33

Таблица 12- Расчет расходов на оплату труда, тыс. тг.

Сумма расходов на оплату труда составляет 1297 тыс. тенге в месяц. Социальные отчисления составляют 53 тыс.тг. в месяц (из расчета 5% от фонда оплаты труда (далее – ФОТ) без учета обязательных пенсионных взносов (далее — ОПВ). Данная сумма уменьшает сумму социального налога согласно ст.437 Налогового кодекса РК (далее – НК РК). Исчисление налогов на основе упрощенной декларации производится путем применения к объекту налогообложения (доход) ставки в размере 3% (ст.437 НК РК), из которого ½ составляет индивидуальный подоходный налог, ½ — социальный налог.

Кроме того, исчисленная сумма налогов подлежит корректировке в сторону уменьшения на сумму в размере 1,5 % от суммы налога за каждого работника, если среднемесячная заработная плата работника составила не менее 2-кратного минимального размера заработной платы, установленного на соответствующий финансовый год Законом о республиканском бюджете (ст.436 НК РК).

Предполагаемая/потенциальная стратегия выхода на рынок.

Налаживание каналов сбыта для предприятия играет важную роль в достижении главной стратегической цели. Предполагается реализовывать товар следующими способами:

А) Оптовые продажи организациям, без открытия собственной торговой точки.Данные продажи осуществляются непосредственно с предприятия, предварительно необходимо найти потенциальных клиентов, встретиться с ними, предложить оценить товар и заключить сделку. Этим занимается менеджер по сбыту.

Формирование спроса и стимулирование сбыта планируется исходя из следующих моментов:

Относительно низкий уровень цен по сравнению с аналогичными изделиями, выпускаемыми другими производителями.
Квалифицированный персонал;
Современное оборудование;
Участие в гос. закупках на поставку офисной мебели;
Реализация программ по стимулированию спроса.

Б) Торговля через посредника — специализированные магазины города Петропавловска. Необходимо наладить дипломатические связи с крупными мебельными магазинами. Торговля через посредника принесет ряд выгод:

• магазин располагает подготовленным торговым персоналом;

• способствует сокращению числа контактов предприятия с потребителем;

• магазин оказывает техническую поддержку, предлагая сервисное обслуживание;

• может выполнять рекламную функцию;

• закупая товар в больших количествах, снижает транспортные издержки.

Эффективность такого канала сбыта во многом зависит от взаимодействия с посредниками, что является основой управления сбытом.

Г) Традиционные способы привлечения клиентов –реклама в печатных изданиях, телемаркетинг, прямая рассылка буклетов с предложениями, участие в выставках, а также размещение коллекции на собственных интернет-сайтах. Интернет-магазин позволит обеспечить нашей продукцией жителей всей страны.

По мнению участников мебельного рынка, прямая рассылка дает самую высокую отдачу. Но лишь только в том случае, если она попадает по назначению — непосредственно к человеку, отвечающему в компании за обустройство офиса.

Что касается телефонного маркетинга, то, он может быть полезен для установления первичного контакта. Причем здесь важно не рассылать прайс-листы, а информировать клиента о возможностях.

Наиболее эффективным способом считается участие в выставках. На выставке клиент имеет возможность увидеть коллекции многих производителей и продавцов, сравнить их, прицениться и выбрать то, что соответствует его вкусам, финансовыми возможностями и потребностям.

Д) В современных рыночных условиях на ряду с традиционной рекламой считается мощным маркетинговым приемом «сарафанное радио», такой вид рекламы неплох, так как товар рекламируют клиенты предприятия. Суть его в том, что Ваши клиенты рекомендуют Вас своим друзьям и знакомым без Вашего участия, а Вы получаете новых клиентов вообще без затрат.

Организацию реализации продукции на предприятии предполагается осуществлять с учетом следующих принципов:

Постоянный мониторинг конкурентоспособности и работа над ее совершенствованием.Ежегодно отслеживать тенденции «мебельной моды», обновлять модельный ассортимент выпускаемой продукции, внедряя кроме этого, новые и прогрессивные технологии в производство.
Использование комплекса мер по формированию спроса и стимулированию сбыта, формированию имиджа и закреплению постоянных клиентов.

Формирование спроса и стимулирование сбыта планируется исходя из следующих моментов:

— Участие в государственных закупках на поставку офисной мебели;

— Квалифицированный персонал;

— Современное оборудование;

— Реализация программ по стимулированию спроса.

Для проведения анализа факторов, влияющих на соотношение спроса и предложения, можно построить матрицы вероятностей/воздействий, в одной из которых необходимо спозиционировать выявленные факторы внешней среды, оказывающие положительное влияние на предприятие (возможности), в другой — факторы внешней среды, оказывающие негативное воздействие (угрозы).

Такие матрицы приведены в виде таблицы 13 и таблицы 14, которые позволяют получить три оценки степени значимости факторов для организации: высокое, среднее, низкое.

Таблица 13 — Матрица влияния факторов на соотношение спроса и предложения (возможности).

Вероятность	Высокая	Средняя	Слабая
Воздействие
Сильное	Улучшение уровня жизни населения; Изменение рекламных технологий	Появление новых поставщиков	Снижение налогов и пошлин
Умеренное	Разорение и уход фирм-продавцов; Развитие информационной отрасли	Снижение цен на сырье и готовую продукцию; Совершенствование менеджмента	Уменьшение императивных норм законодательства; Снижение безработицы
Слабое	Неудачное поведение конкурентов; Изменения моды	Совершенствование технологии производства	Предложения о сотрудничестве со стороны отечественных предпринимателей

По итогам таблицы 13 видно, что наиболее вероятны следующие факторы, оказывающие положительное воздействие на спрос: улучшение уровня жизни населения; изменение рекламных технологий; разорение и уход фирм-продавцов; развитие информационной отрасли.

Таблица 14 — Матрица влияния факторов на соотношение спроса и предложения (угрозы).

Вероятность	Высокая	Средняя	Низкая
Воздействие
Сильное	Изменение правил ввоза продукции	Сбои в поставках продукции; Рост темпов инфляции; Появление товаров-субститутов	Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов; Скачки курсов валют
Умеренное	Снижение уровня жизни населения; Рост налогов и пошлин	Изменение покупательских предпочтений; Ужесточение законодательства	Появление принципиально нового товара; Появление новых концернов
Слабое	Изменение уровня цен; Рост безработицы	Появление новых фирм на рынке; Усиление конкуренции	Национализация бизнеса; Ухудшение политической обстановки

Из таблицы 14 можно отметить, что существует высокая вероятность влияния таких факторов, как изменение правил ввоза комплектующих; снижение уровня жизни населения; рост налогов и пошлин, которые создадут угрозу для развития мебельной фабрики. Для получения более полного представления, необходимо полученные данные ранжировать в порядке убывания их степени воздействия в таблице 15.

Таблица 15 — Внешние возможности и угрозы.

	Возможности	Угрозы
1	Улучшение уровня жизни населения	Изменение покупательских предпочтений
2	Изменение рекламных технологий	Появление товаров-субститутов
3	Развитие информационной отрасли	Изменение правил ввоза продукции
4	Появление новых поставщиков	Сбои в поставках продукции
5	Изменения моды	Появление принципиально нового товара
6	Снижение цен на сырье и готовую продукцию	Снижение уровня жизни населения
7	Снижение налогов и пошлин	Рост темпов инфляции
8	Совершенствование менеджмента	Ужесточение законодательства
9	Снижение безработицы	Изменение уровня цен
10	Разорение и уход фирм-продавцов	Скачки курсов валют
	Уменьшение императивных норм законодательства	Появление новых концернов
12	Совершенствование технологии производства	Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов
13	Предложения о сотрудничестве со стороны отечественных предпринимателей	Рост налогов и пошлин
14	Неудачное поведение конкурентов	Усиление конкуренции
15		Рост безработицы
16		Ухудшение политической обстановки
17		Национализация бизнеса
18		Появление новых фирм на рынке

Таким образом, становится очевидно какие из определенных внешних факторов имеют наибольшее положительное или отрицательное влияние на мебельное производство.

Приложение по желанию.

Условия кредитования. Приложение А: Программа «Даму-Өндіріс» для поддержки субъектов частного предпринимательства, занятых в сфере обрабатывающей промышленности.

Приложение А

Программа «Даму-Өндіріс» для поддержки субъектов частного предпринимательства, занятых в сфере обрабатывающей промышленности

Программа поддержки субъектов частного предпринимательства,
занятых в сфере обрабатывающей промышленности «Даму- Өндіріс»

Программа реализуется согласно постановлению Правительства РК №1553 от 09.10.2009 г., Фонд является агентом по реализации Программы.

В рамках Программы банкам второго уровня на депозит размещаются средства АО «Байтерек Девелопмент» в сумме 18 млрд. тенге для последующего финансирования / рефинансирования проектов субъектов частного предпринимательства (далее – СЧП), занятых в сфере обрабатывающей промышленности. Банки-партнеры участвуют в финансировании собственными средствами в соотношении в 70:30 (70 % — средства АО «Байтерек Девелопмент», 30 % — средства Банков-участников).

В Программе участвуют следующие Банки-участники:

АО «БТА Банк»;
АО «Казкоммерцбанк»;
АО «Forte Bank»;
АО «Народный Банк Казахстана».

Основные условия кредитования СЧП, занятых в сфере обрабатывающей промышленности:

Финансирование проектов СЧП, направленных на деятельность в следующих подотраслях обрабатывающей промышленности:
- Производство продуктов питания;
- Производство напитков;
- Производство текстильных изделий;
- Производство одежды;
- Производство кожаной и относящейся к ней продукции;
- Производство деревянных и пробковых изделий, кроме мебели; производство изделий из соломки и материалов для плетения;
- Производство бумаги и бумажной продукции;
- Печать и воспроизведение записанных материалов;
- Производство продуктов химической промышленности;
- Производство основных фармацевтических продуктов и препаратов;
- Производство резиновых и пластмассовых изделий;
- Производство прочей не металлической минеральной продукции;
- Производство готовых металлических изделий, кроме машин и оборудования;
- Производство компьютеров, электронной и оптической продукции;
- Производство электрического оборудования;
- Производство машин и оборудования, не включенных в другие категории;
- Производство автотранспортных средств, трейлеров и полуприцепов;
- Производство прочих транспортных средств;
- Производство мебели;
- Производство прочих готовых изделий.
целевое использование средств – рефинансирование действующих кредитов, инвестиционные цели, пополнение оборотных средств;
конечная годовая ставка вознаграждения — не более 8,0% годовых;
срок кредитования – до 84 месяцев;
валюта займа – тенге;
максимальный лимит финансирования на одного СЧП — не более 750 млн. тенге;
льготный период по погашению основного долга — до 24 месяцев;
СЧП должен начать освоение Займа в течение 2-х месяцев со дня заключения Договора банковского займа/Соглашения об открытии кредитной линии;
возможность списания Банками-партнерами штрафов и пени за неисполнение СЧП обязательств по своевременному погашению основного долга и вознаграждения по рефинансируемым займам СЧП в рамках Программы;
предварительное решение о рефинансировании/финансировании СЧП принимается Банками – участниками самостоятельно, после чего, они направляют информацию по проектам СЧП на рассмотрение Комиссии, созданной при Фонде, для одобрения проектов СЧП.
прочие условия кредитования устанавливаются Банком-участником самостоятельно.

По Программе запрещается финансирование СЧП:

с наличием задолженности по налогам и другим обязательным платежам в государственный бюджет, превышающей на момент принятия Банком-партнером заявки или финансирования проекта, 10-кратный размер месячного расчетного показателя;
на цели участия в уставных капиталах юридических лиц.

Источник: http://www.damu.kz/1803

Источник