Производство спортивной одежды бизнес план

Введение

Большой потенциал развития в данном регионе.

Высокая наценка на продукцию.

Низкий размер инвестиций на старте.

Суть бизнес-идеи

Открыть предприятие по производству спортивных костюмов, лыжных костюмов, купальных костюмов и прочей трикотажной или вязаной одежды (в части спортивной одежды).

Цели проекта

• Обеспечение бесперебойного сбыта продукции
• Установление стабильных отношений с поставщиками качественного сырья. Работа с пулом поставщиков для обеспечения стабильности поставок и предотвращения риска зависимости от одного поставщика.
• Налаживание диверсифицированных стабильных каналов сбыта, которые способствуют выходу на различные категории потребителей

Стратегия проекта

• Диверсификация ассортимента продукции для нивелирования сезонных колебаний спроса. Выстраивание отношений с дистрибьюторами, специализированными магазинами и розничными сетями для обеспечения доступа к B2C
• Индивидуальный подход в удовлетворении запросов потребителей (возможность нанесения индивидуальных логотипов, символики). Акцент на дизайн и удобство продукции
• Обеспечение постоянной загрузки мощностей за счет создания стабильной базы потребителей в группах B2C и B2B

Инвестиции:

• Объем инвестиций, тыс. руб. — 8 493.9
• Чистый дисконтированный доход (NPV), тыс. руб. — 105 592
• Индекс инвестиционной привлекательности (PI) — 12.9
• Внутренняя норма доходности (IRR), % — 87.1
• Срок окупаемости (DPP), мес. — 27.4
• Рентабельность инвестиционного капитала (ROI), % — 1 610.9
• Коэффициент покрытия долга (DSCR) — 100

Рынок сбыта продукции/услуг

Объем рынка спортивных костюмов в натуральном выражении за 2012-2019 гг. увеличился приблизительно на 5%. Производство спортивных костюмов за указанный период продемонстрировало рост на 60% или на 550 тыс. штук.

Несмотря на то, что за исследуемый период отмечался значительный рост производства, а также сокращение доли импорта в потреблении продукции на 14%, рынок остается импортоориентированным. В 2019 г. доля зарубежных изделий на рынке составила порядка 60%.

Развитие региональных рынков спортивной одежды, поскольку на современном этапе они характеризуются недостаточной насыщенностью продукцией спортивной одежды.

Расширение ассортимента спортивных товаров в различных ценовых сегментах.

На рынке сохраняется зависимость от импорта высокотехнологичных синтетических тканей, которая может быть нивелирована открытием новых российских предприятий по производству синтетических материалов сопоставимого качества (в частности, Fabreex в Тульской обл.)

Потребление в потенциальных регионах

• г. Москва — 441.01 млн. руб.
• Московская область — 252.23 млн. руб.
• Ярославская область — 48.39 млн. руб.
• Тульская область — 45.78 млн. руб.
• Владимирская область — 40.77 млн. руб.
• Рязанская область — 33.28 млн. руб.
• Калужская область — 32.96 млн. руб.

Что потребуется для открытия?

Помещение

• Общая: 400 м²
• Производственная: 185 м²
• Складская: 167 м²
• Офисная: 50 м²

Организация и этапы проекта

Организационно-правовая форма: ООО

Укрупненный график мероприятий:

Прединвестиционная фаза

1 – 2 месяц: Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации

2 – 3 месяц: Заключение договора аренды/купли-продажи помещения/земельного участка

Инвестиционная фаза

4 месяц: Получение кредита (при необходимости)

4 – 5 месяц: Подготовка и ремонт производственных помещений

4 – 5 месяц: Подготовка и ремонт складского помещения

5 месяц: Заключение договора лизинга (при необходимости)

6 – 8 месяц: Закупка и монтаж оборудования

7 – 8 месяц: Заключение договоров поставки сырья и материалов

9 – 10 месяц: Закупка первой партии сырья и материалов

9 месяц: Наем и обучение персонала

9 – 10 месяц: Проведение маркетинговой кампании и открытие

Эксплуатационная фаза

9 – 10 месяц: Пусконаладочные работы

11 месяц: Начало выпуска продукции

22 месяц: Выход на плановую проектную мощность

Персонал

Документы необходимые для начала работы

• Заявление о регистрации общества с ограниченной ответственностью (ООО)/акционерного общества (АО)
• Квитанция об оплате госпошлины
• Паспортные данные директора компании (директоров, акционеров)
• Решение об учреждении (оформленное решением единственного учредителя/акционера или протоколом общего собрания учредителей/акционеров) общества с ограниченной ответственностью (ООО)/акционерного общества (АО)
• Договор об учреждении (в случае регистрации общества с ограниченной ответственностью (ООО) с 2-мя и более учредителями)
• Устав общества с ограниченной ответственностью (ООО)/акционерного общества (АО)
• Лист записи из Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ)
• Свидетельство идентификационного номера налогоплательщика (ИНН)/кода причины постановки на учет (КПП)
• Уведомление территориального органа Росстата о кодах статистики
• Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
• Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
• Паспорта на все отходы I-IV классов опасности с согласованием в территориальном органе Росприроднадзора (в соответствии с Постановлением Правительства РФ от 16.08.2013 № 712 «О порядке проведения паспортизации отходов I–IV классов опасности»)
• Проектная документация для организации производственного помещения с согласованием Роспотребнадзора (соответсвие СанПиН), Госпожнадзора (соответствие нормам и правилам пожарной безопасности), органом регионального государственного строительного надзора (соответствие строительным нормам и правилам (СНиП)) и МУП «Горэнерго»
• Договоры на вывоз твёрдых бытовых отходов (ТБО), на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
• Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
• Документы по пожарной безопасности: заключение пожарной охраны, приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
• Договор аренды/купли-продажи помещения/земельного участка

Реклама и продвижение

План продаж

Четверо предпринимателей из Ярославля вложили в старый швейный цех 2,5 миллиона рублей.

Сейчас производство одежды приносит им 400 тысяч рублей в месяц.

Как пришли к идее бизнеса

Антон два года торговал спортивным питанием в Мурманской области, но магазин приносил мало. В 2016 году он добавил в ассортимент спортивную одежду, которую купил у поставщиков. Прибыль выросла, и Антон сосредоточился на одежде: это более маржинально, а сам бизнес легче масштабировать.

Его подруга Настя согласилась помочь с производством женской спортивной одежды. Антон продал магазин спортивного питания и перебрался из Мончегорска поближе к Москве, в Ярославль. Но разрабатывать и продвигать бренд с нуля без своего производства оказалось сложно, дорого и невыгодно.

Модели спортивной одежды Антон и Настя придумывали сами, а шили у подрядчиков, которых нашли в интернете

Тогда предприниматели решили шить одежду для корпоративных заказчиков и быстро поняли, что на это есть спрос: бренды, спортивные клубы и федерации делали большие заказы на одежду с символикой.

Первыми клиентами стали те самые спортивные компании, с которыми Антон сотрудничал, когда продавал пищевые добавки. Они заказывали брендированные спортивные костюмы, футболки и кепки.

К делу подключился коллега Насти, Дмитрий. Ребята сосредоточились на поиске клиентов, а шитье по-прежнему заказывали у подрядчиков. Ежемесячный оборот дошел до 500 тысяч рублей, прибыль — до 75—100 тысяч.

Через полгода предприниматели поняли, что не хотят зависеть от других. В швейной отрасли России низкая культура производства: подрядчики срывают сроки, не следят за качеством, путают заказы и не дорожат клиентами.

Антон, Дмитрий и Настя решили открыть свое производство. Назвали Neith Group.

Брендированные футболка и бейсболка — пример заказов, которые выполняли ребята

Поиск инвесторов

Для старта необходимо было найти 1—2 млн рублей. Потенциальные инвесторы в первую очередь просили показать бизнес-план. Чтобы получить финансирование, бизнес-план заказали у местной фирмы за 25 тысяч рублей. Поиск инвестиций начался в мае 2017 года.

Сначала предприниматели искали деньги у друзей, знакомых коммерсантов и их друзей. Большинство отказывали, мотивируя это тем, что ничего не понимают в швейном бизнесе и поэтому не хотят вкладываться. Некоторые сначала соглашались дать деньги, но потом что-то обязательно случалось: то счет заблокируют, то сорвется крупная сделка, то просто люди передумают.

Не найдя инвесторов среди знакомых, наши герои начали искать финансирование через фонды и клубы инвесторов. У ребят часто запрашивали бизнес-план и основные показатели по нему, но большинство инвесторов после этого пропадали. Лишь некоторые назначали встречи.

Антон и Дмитрий постоянно ездили в Москву на переговоры, но каждый раз они заканчивались ничем: никто не хотел вкладываться в производство и реальный сектор, тем более в швейную индустрию, в которой мало кто разбирается. Ребятам советовали запускать цифровой или криптовалютный бизнес: он более понятный, раскрученный и привлекательный. За полгода предприниматели получили больше двух сотен отказов.

Самый мотивированный отказ был от группы инвесторов, которые хотели вложиться именно в швейку. Ребятам отказали из-за слишком разного видения перспектив: инвесторы мечтали создать большую сеть ретейла, а наши герои думали о запуске среднетиражного производства, которое сможет оперативно выполнять мелкие и средние розничные заказы. О чем-то более крупном они тогда просто не думали. В результате им предложили вернуться за финансированием в будущем, когда подрастут и нацелятся на масштабное производство.

В итоге предприниматели смогли занять у друзей и родственников один миллион, еще один привлекли через нового партнера — общую подругу Екатерину. Она продала свой бизнес и была готова вложиться в новый проект. Теперь у них было 2 млн рублей, но все еще не было помещения.

Поиск помещения для цеха

В июле 2017 года на ребят вышел собственник швейного цеха в Ярославле и предложил арендовать помещение на 400 м² вместе с оборудованием и 20 сотрудниками. Он довел цех до грани банкротства и задолжал работникам зарплату за несколько месяцев.

Через неделю предприниматели подписали долгосрочный договор аренды на 5 лет и оплатили первый месяц. Сейчас на аренду уходит 90 000 рублей в месяц.

Перед запуском своего производства партнеры открыли ООО. На это ушло 15 тысяч рублей со всеми сопутствующими расходами.

Чтобы шить одежду в России, надо иметь декларацию Таможенного союза. В Ярославле ее получить нельзя: там нет сертификационных центров. Пришлось ехать в Иваново, где предприниматели сдали образцы готовой продукции в специальный центр и заплатили 20 тысяч рублей. Через 6 дней им выдали сертификат.

Цех занимает первый и третий этажи в здании. На втором и четвертом находятся какие-то архивы

Ремонт цеха и покупка оборудования

Для начала решили отремонтировать цех: сделать новую проводку, купить мебель, обновить оборудование и оптимизировать производство. На ремонт требовалось 2,5 млн рублей. Два миллиона у ребят уже были, еще 500 тысяч предприниматели взяли из оборота.

До сдачи цеха в аренду владелец успел купить качественное дорогое оборудование, но так его и не настроил. Мастеру за настройку ребята заплатили 50 тысяч рублей.

Еще предприниматели запустили новое направление — трикотаж. До этого цех шил только текстиль. Пришлось докупать технику. Специализированные машины для производства трикотажа взяли в лизинг за 400 тысяч рублей.

Часть мебели в цехе требовала замены, потому что старая уже истрепалась. Ребята закупили новые швейные столы, раскроечный стол и межстолье — это такой длинный стол-конвейер, по которому передают изделие для разных операций. На это ушло 200 тысяч рублей.

Еще поменяли два неработающих канализационных стояка и заменили электрику на двух этажах цеха. На всё ушло почти 400 тысяч.

Для перевозки небольших партий материалов и продукции купили новую Ладу-Ларгус за 450 тысяч рублей. Крупные партии перевозят транспортной компанией.

На зарплату, закупку материалов и непредвиденные расходы отложили 550 000 рублей.

Запуск цеха в 2017 году — 2,55 млн рублей

Первый участок раскройного цеха: здесь ткань разрезается на детали, которые сшивают в швейном цехеШвейный участок: здесь сшивают одежду из отдельных частей, которые подготовили в раскройном цехеСклад: здесь хранятся остатки ткани и рабочий запасОфис: у каждого партнера свой стол

Сотрудники

Вместе с помещением и оборудованием предприниматели получили коллектив из 20 человек: 13 швей и портных, 4 закройщиков, разнорабочего, мастера и технолога. Только спустя полгода за счет средств от аренды собственник выплатил им долги по зарплате.

Прежняя организация работы ребятам не понравилась. Они столкнулись с плохой дисциплиной, низкими квалификацией и производительностью. Люди могли опоздать на работу, заказы исполнялись медленно, было много брака и остатков ткани. Когда запускали новую линию производства, сотрудников пришлось переучивать, чтобы они смогли работать на современном оборудовании и выполнять сложные операции.

Предприниматели ввели новые стандарты работы, правила внутренней логистики, требования к эффективности. Некоторые сотрудники сопротивлялись — не хотели работать на новом оборудовании, перестраивать рабочие процессы, — с ними пришлось расстаться. Из первоначального коллектива осталась только половина.

Квалифицированных технологов и управленческих кадров, которые способны наладить весь процесс, мало, а стоят они дорого. Выращивать специалистов самому — долго и тоже дорого. Сейчас ребята ведут переговоры с начальником производства из Иванова о переходе на работу к ним.

Найти нормальных швей и портных не легче. Молодежь в профессию не идет, потому что надо много работать руками, а платят мало. В этой сфере трудятся люди среднего и предпенсионного возраста. Мотивировать и переучивать таких сотрудников сложно.

Средняя зарплата швеи до вычета налогов 25—30 тысяч рублей, у технолога и техника — 30—40 тысяч. Зарплата в разные месяцы отличается: состоит из окладной и сдельной части, которая зависит от количества заказов и загрузки.

Сотрудницы швейного участка № 2 за работойРаскройщица разрезает ткань по готовым лекаламКонструктор-технолог разрабатывает лекала и выкройки, отшивает образцы и составляет техническую документацию на продукциюРазнорабочий — это самый универсальный сотрудник цеха. На фото он нарезает окантовку для обработки воротников на футболках

Продукция

До прихода наших героев цех выпускал только текстиль — женскую одежду бюджетного масс-маркета, которую продают на рынках за 300—1000 рублей. Работать с таким сегментом невыгодно: денег мало, репутацию так не заработаешь и крупные клиенты за этим не придут.

Предприниматели решили сменить направление и запустили линию трикотажа, сделав ее единственной. Трикотаж растягивается, он эластичный и мягкий — из него шьют кофты, футболки, спортивные костюмы, свитеры или платья. Это простой сегмент для старта и узкой специализации: спрос на него больше, чем на текстиль. Трикотажные изделия любят заказывать крупные и корпоративные клиенты.

Производственная наценка зависит от объемов и технологического процесса. Обычно это 20—40% от себестоимости изделия без учета налогов.

Поставщики

Предприниматели сотрудничают с тремя поставщиками турецкого трикотажа — с ними же работает весь российский рынок. Выбирать больше не из кого, качество российских поставщиков ниже. Если у клиента есть собственное сырье, работают с ним.

Две главные проблемы при работе с поставщиками: качество ткани и ее наличие. В каждой партии ткани минимум 5% брака: разные тона, дыры, отсутствие нитей. Избежать этого нельзя — это особенности производства. Поэтому такие траты включают в себестоимость.

На складах дилеров в Москве ткани мало — надо привозить из Турции. Раньше чем за месяц ткань из Турции в Ярославль не доставят, поэтому заказывать приходится сильно заранее. Ребята выбрали одного поставщика, так как ткани разных производителей отличаются оттенками цветов, фактурой и качеством.

В зависимости от сезона и загруженности на ткани, нитки, фурнитуры и сырье уходит от 800 тысяч до 1,5 миллиона рублей в месяц.

Дмитрий загружает партию футболок, чтобы отвезти заказчику

Клиенты

С цехом постоянно сотрудничают 20 компаний. Они обеспечивают больше половины заказов.

Главные клиенты — средний и крупный бизнес из Москвы. Для них предприятие шьет сувенирную, рекламную и брендированную продукцию, например: футболки, свитшоты или спортивные костюмы.

С большинством клиентов у предпринимателей договор о неразглашении: они не могут показывать выпускаемую продукцию, указывать заказчиков как клиентов и разглашать информацию о заказе. Так происходит потому, что некоторые из заказчиков — это посредники, которые заказывают продукцию сразу для десятка других компаний. Если их клиенты узнают, кто реальный производитель, они могут отказаться от услуг посредников. Но предпринимателям это будет невыгодно, потому что лучше работать с посредниками, которые обеспечивают их работой, чем потерять крупные заказы и работать только с одним клиентом напрямую.

Весной 2018 года ребята выпустили цикл статей о построении бизнеса в швейной отрасли и опубликовали их на сайте, в соцсетях и Телеграме. Потратив на их продвижение 20 тысяч рублей, они получили обратную связь от десятка начинающих брендов, некоторые из которых позже стали их клиентами.

Антон с готовой продукцией. Это футболки для постоянного клиента — компании «Киносклад», которая поставляет оборудование для кинопроизводства

Сложности

Швейная индустрия в России развита слабо: ткани, красители и фурнитуру привозят из-за границы. В Ярославле с этим вообще плохо: нет дилеров ткани, все предприятия рассчитаны на выпуск дешевого масс-маркета.

Сначала предприниматели брали заказы у всех: мелких и крупных заказчиков, посредников. Закрывали глаза на сроки, цену, объем — лишь бы получить заказ и сделать его как можно быстрее. Такой подход дорого обошелся бизнесу: весной технолог не справилась с задачами и цех не выполнил договоренностей в срок. Ушли несколько клиентов, просела прибыль. На исправление ситуации потребовалось два месяца.

Пришлось изменить подход к работе: делать всё не торопясь, эффективнее и с более крупными заказчиками. Сейчас предприниматели стараются не работать с посредниками: когда клиент является конечным заказчиком, легче контролировать качество. Поэтому предприниматели сосредоточились на более дорогом и выгодном корпоративном сегменте, для которого они шьют фирменную одежду и сувениры.

Бизнес сезонный. Пик заказов на дешевый масс-маркет (текстиль, футболки, спортивную одежду) — это зима и лето, на сувенирку — в праздники. Брендированную одежду для корпоративных мероприятий заказывают круглый год. Важно настроить производственные мощности так, чтобы не пропустить периоды повышенной загрузки. Сейчас предприниматели работают только с корпоративным сегментом — это сглаживает сезонность. Первые месяцы на предприятии случались простои, но с осени 2017 года цех постоянно загружен.

Если технолог и раскройщики сделают свою работу грамотно и аккуратно, то остатков ткани будет мало

Результаты и планы

Наши герои зашли в бизнес с готовой клиентской базой, но для цеха ее оказалось недостаточно. Работать в плюс стали через 4 месяца — помог предновогодний пик загрузки.

С начала 2018 года цех все время в плюсе, прибыль постепенно растет. Ежемесячный оборот — 2,5—4,5 млн рублей, средняя прибыль — 300—400 тысяч рублей в месяц на четверых. Еще 100—200 тысяч рублей из оборота предприниматели ежемесячно вкладывают в развитие: на ремонт цеха и новое оборудование.

Доли в проекте у ребят разные. На полной занятости в цехе работают Антон, Дима и Катя. Антон занимается оперативным управлением, ведет заказы и модернизирует производство. Дима ищет клиентов и партнеров. Катя ведет управленческий учет, отвечает за кадры и склад. Настя занимается финансами и бухгалтерией. Стратегические вопросы решают сообща.

Большую отдачу принес запуск нового направления — производства трикотажа. С доходов от его продажи бизнес получил оборотный капитал и средства на развитие.

Сейчас предприниматели оптимизируют рабочие процессы: вводят систему бережливого производства с минимумом остатков, снижают издержки, совершенствуют внутреннюю логистику.

Выводы

Тем, кто хочет зайти в швейку, стоит полгода-год поработать на аутсорсе посредником: искать клиентов, брать заказы и отшивать их в чужом цехе. Это поможет лучше понять технологию производства, управленческий и финансовый учет, сформировать базу заказчиков. Открывать свое производство можно, когда объем заказов будет достаточным для бесперебойной работы цеха.

В швейной индустрии многое строится на личных и деловых взаимоотношениях. Чтобы получать крупные заказы, надо заслужить доверие безупречной работой с небольшими партиями. Большое внимание стоит уделять нетворкингу.

Перед стартом надо создать подушку безопасности хотя бы на полгода операционной деятельности. В любой момент могут потребоваться незапланированные расходы.

Сколько стоит открыть швейный цех

Запуск в 2017 году — 2,55 млн Р

Операционные расходы в месяц в 2018 году — 2,5 млн Р

Прибыль в месяц

* В расчетах используются средние данные по России

Мода на Восток и активный образ жизни привели к популяризации таких видов спорта, как карате, джиу-джитсу, таеквандо, ушу и т. д. Пошив одежды и аксессуаров для восточных единоборств нередко оказывается более выгодным бизнесом, чем производство повседневной одежды.

Связано это с возрастающим спросом, небольшими затратами на производство и высокой рентабельностью. Правда, многие профессионалы все же отдают предпочтение «аутентичной» одежде японского производства. Однако ее стоимость зачастую превышает российские аналоги в 2-3 раза.

Перед составлением бизнес-плана проведите небольшое исследование по выявлению спроса на такую одежду в вашем регионе, чтобы определиться с объемами будущей реализации. При наличии достаточного количества спортивных школ и отсутствии конкуренции можно рассчитывать на успех вашего дела.

Как правило, при организации собственного швейного производства «с нуля» эксперты советуют не тратить деньги на открытие своего цеха, а отдавать первые заказы крупным швейным фабрикам, которые в связи с кризисом работой не загружены.

Однако в данном случае целесообразнее начинать производство пусть и с небольших партий, но отшивать их самостоятельно. Спортивная одежда для занятий восточными видами единоборств шьется по простой выкройке из натуральной или с небольшой примесью синтетики одноцветной ткани разной плотности (от 210 до 450 г/м2).

Размерная сетка зависит от роста: начинается с 110 см и заканчивается 190 см. Модели меньших или больших размеров отшиваются обычно под заказ.

Один комплект одежды состоит из трех предметов — халата (который в России ошибочно называют кимоно), брюк и пояса.

Модели спортивной формы для разных видов борьбы различаются по крою, деталям и технологиям пошива. Но к такой одежде существуют и общие требования: она должна быть свободной, не стесняющей движения, удобной, прочной, с укрепленными швами.

Все швы на детской одежде должны быть закрыты с внутренней стороны тканью во избежание натирания кожи.

Организация швейного цеха по пошиву спортивной формы

Для организации небольшого швейного цеха понадобится помещение для работы (около 30 кв. м), оборудование (профессиональные швейные машины), материалы (ткань, нитки, тесьма, бечевки) и инструменты.

Ткань и фурнитуру лучше закупать большими партиями и напрямую у производителя.

В отличие от обычного ателье по пошиву повседневной одежды, изготовление спортивной формы для единоборств не требует дорогостоящего закроечного оборудования и использования манекенов. Ярлыки и бирки также можно заказывать оптом, а не печатать самостоятельно.

Себестоимость готового комплекта такой спортивной одежды составляет от 300 р., в зависимости от размера и модели. Розничная цена начинается от 1000 р.

Столь высокая наценка связана с количеством посредников между производителем и конечным потребителем. Помимо оптового закупщика и розничных магазинов, одним из звеньев в этой цепочке являются различные школы восточных единоборств и спортивные секции. Именно на них стоит ориентироваться в первую очередь при планировании сбыта.

Как правило, учащиеся обычно покупают одежду и необходимое снаряжение у своего тренера, а не в спортивном магазине.

Кроме того, многие крупные сети спортивных товаров отказываются закупать дешевую продукцию отечественного производителя, ориентируясь в первую очередь на более дорогую одежду известных брендов.

А вот небольшие магазины и рынки охотно берут на реализацию недорогую, но качественную одежду, цена на которую даже с ощутимой наценкой остается доступной для покупателей.

Еще одно преимущество сотрудничества с такими магазинами заключается в том, что они предпочитают работать по предварительному заказу. Что, в свою очередь, позволяет вам планировать объемы своего производства. Перед отшивом первой партии одежды учитывайте, что для одного канала сбыта (например, магазина) достаточно 20-30 моделей самых ходовых размеров.

Ассортимент выпускаемой вами продукции можно будет со временем разнообразить аксессуарами, снаряжением и другими сопутствующими товарами (сумки, майки, текстильная обувь и т. д.).

В качестве платной услуги можно предложить вышивку эмблемы или названия спортивного клуба на одежде. Дополнительное оборудование будет стоить от 30 т. р.

Итого, на открытие собственного небольшого цеха по производству специализированной спортивной одежды понадобится от 200 т. р. (сюда входит в том числе аренда производственной площади и персонал из двух швей).

Эксперты утверждают, что первый год уйдет на налаживание каналов сбыта, а второй — на расширение производства. Так что «чистую» прибыль стоит ожидать не раньше, чем через три года с начала работы.

Все материалы по тегу: производство спортивной одежды

Другие статьи по вашей теме:

Источник

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ

К данному бизнес-плану прилагается финансовая модель в отдельном файле, которая позволяет с легкостью выстроить новый финансовый план методом ввода соответствующих данных

***

Идея проекта: запуск производства спортивной одежды с сублимированными логотипами.

Рыночная ситуация:

1. Спорт становится неотъемлемой частью жизни россиян. Количество жителей России, занимающихся спортом, за два года выросло с ***% в *** году до ***% в *** году. На территории России насчитывается более 50 млн. человек, серьезно увлекающихся спортом, общая численность профессионально занимающихся спортом составляет *** чел.

2. Количество учреждений, предприятий и организаций, предоставляющих услуги по физкультурно-оздоровительной работе составляет на 01.01.2018 г. *** ед., в спорте высших достижений подготовку спортивного резерва осуществляют *** спортивных организаций.

3. Общее количество занимающихся *** в России на 01.01.2018 г. составляет *** чел. в *** спортивных студиях. Количество профессиональных спортсменов составляет *** чел.

4. Одним из каналов реализации продукции проекта является участие в тендерах на поставку спортивной формы и одежды по всей России. На протяжении периода с 22.07.2018 г. по 12.08.2018 г. было объявлено *** тендеров по поставке спортивной одежды на общую сумму *** руб.

5. Целевой аудиторией проекта выступают: спортсмены по ***, спортивные клубы, спортивные школы, Министерство спорта, Федерации спорта, перепродажа для своих клиентов.

Конкурентное окружение:

Среди компаний, составляющих конкуренцию проекту, выступают компании-производители спортивной одежды: ***, ***, ***, ***, ***, ***. ***.

Финансовые показатели проекта:

Выдержки из исследования

Анализ спортивной индустрии РФ

Рынок спортивной индустрии зависит от количества населения, которое регулярно занимается физической культурой и спортом.

Спорт становится неотъемлемой частью жизни россиян. По данным ВЦИОМ, количество жителей России, занимающихся спортом, за два года выросло с ***% в 2015 году до ***% в 2017 году.

По данным Росспорта, на территории России насчитывается более *** млн. человек, серьезно увлекающихся спортом.

Диаграмма 1. Возрастная структура занимающихся физической культурой и спортом, Россия, 01.01.2018 г., %

***

Количество учреждений, предприятий и организаций, предоставляющих услуги по физкультурно-оздоровительной работе составляет на 01.01.2018 г. *** ед.

Диаграмма 2. Структура учреждений, предприятий и организаций предоставляющих услуги по физкультурно-оздоровительной работе, Россия, 01.01.2018 г., ед.

***

В настоящее время функционируют свыше *** тыс. объектов спорта. Уровень обеспеченности населения спортивными сооружениями, исходя из единовременной пропускной способности объектов спорта, по итогам 2017 г. составляет ***%.

В массовом спорте, нельзя не отметить полуторакратное увеличение среднедушевых расходов на занятие спортом в Южном федеральном округе (темп прироста за 2016 г. составил ***%), вторым по темпам прироста оказался Уральский федеральный округ с показателем в ***%, третьим – Центральный федеральный округ – ***%. В среднем по России темп прироста составил ***%, с наименьшими показателями в Северо-Западном федеральном округе (***%), Северо-Кавказском федеральном округе (***%) и Сибирском федеральном округе (***%).

В спорте высших достижений на 01.01.2018 г. в Российской Федерации подготовку спортивного резерва осуществляют *** спортивных организаций.

Таблица 1. Структура профессиональных спортивных организаций, Россия, 01.01.2018 г., ед.

***

Одними из важнейших критериев развития системы подготовки спортивного резерва в стране являются количество и квалификационный уровень спортсменов, занимающихся в учреждениях спортивной подготовки (спортивных школах) по виду спорта. Общая численность профессионально занимающихся спортом составляет *** чел.

Диаграмма 3. Численность занимающихся по этапам подготовки, Россия, 01.01.2018 г., %

***

Таким образом, основная часть спортсменов приходится на начальный этап подготовки, а также тех, кто занимается спортом в спортивно-оздоровительных целях. При этом следует учитывать, что многолетняя подготовка до уровня спортсмена высшего спортивного мастерства, включающая в себя все предыдущие этапы спортивной подготовки, занимает в среднем не менее 8-10 лет, что непосредственно влияет на возрастную структуру спортсменов.

Диаграмма 4. Возрастная структура занимающихся, Россия, 01.01.2018 г., %

***

Таким образом, более 84% припадает на возраст от 6 до 15 лет.

Диаграмма 5. Численность занимающихся по видам спорта подготовки, Россия, 01.01.2018 г., чел.

***

Таким образом, ***% занимаются олимпийскими видами спорта, в том числе       *** чел. летними видами и *** чел. зимними видами спорта.

Одними из видов продукции проекта является экипировка для спортсменов по ***. Общее количество занимающихся *** в России на 01.01.2018 г. составляет *** чел. в *** спортивных студиях. Количество профессиональных спортсменов составляет *** чел.

Диаграмма 6. Возрастная структура занимающихся ***, Россия, 01.01.2018 г., %

***

***% профессионально занимающихся *** составляют спортсмены в возрасте от 6 до 15 лет, **% – от 16 до 21 года.

В настоящее время объем российского рынка спортивной индустрии                    *** млрд. руб. Доля российского производителя в отрасли составляет около ***% (*** млрд. руб.).

Анализ тендеров на поставку спортивной одежды

Одним из каналов реализации продукции проекта является участие в тендерах на поставку спортивной формы и одежды по всей России.

Проанализируем объявленные тендеры на поставку спортивной одежды (анализируемый срок с 22.07.2018 г. по 12.08.2018 г.).

Таблица 2. Перечень объявленных тендеров на поставку спортивной формы и одежды, Россия, с 12.07.2018 г. по 12.08.2018 г.

***

Как видно из таблицы выше на протяжении периода с 22.07.2018 г. по 12.08.2018 г. было объявлено *** тендеров на общую сумму *** руб. Минимальная начальная цена составляет *** руб., максимальная – *** руб., средняя начальная цена – *** руб.

Целевая аудитория проекта

Целевой аудиторией проекта выступают:

• спортсмены по ***;
• спортивные клубы;
• спортивные школы;
• Министерство спорта;
• Федерации спорта;
• перепродажа для своих клиентов.

Таблица 3. Описание целевой аудитории проекта

***

Спорт давно вошел в жизнь многих людей и занял там прочные позиции. Еще в древние времена проводились всевозможные спортивные соревнования, и сегодня снова стало модно заниматься спортом. А для комфортных занятий просто необходима хорошая и качественная спортивная одежда. Более того, на сегодняшний день спортивному стилю в одежде отдают предпочтение не только любители какого-либо вида спорта, а все те, кто стремиться к удобству, актуальному и стильному внешнему виду. По эти причинам производство спортивной одежды всегда будет востребованным и прибыльным видом бизнеса.

На сегодняшний день на рынке представлено огромное количество самых разных торговых марок, предлагающих множество разнообразных коллекций спортивной одежды. Найти что-либо в соответствии со своими вкусовыми предпочтениями не составляет особого труда. Тем не менее, хорошая спортивная одежда высокого качества довольно часто оказывается не по карману простым обывателям. Одежда известных торговых марок действительно отличается красотой и удобством, но и стоит соответственно довольно дорого. А вот хорошей качественной и, что немаловажно, доступной по цене спортивной одежды на рынке ощущается явный недостаток.

Стоит отметить, что наладить бизнес по производству красивой, качественной и функциональной спортивной одежды – задача не из простых. Она требует решения множества дизайнерских и производственных вопросов. Однако, если разрешить их все-таки удалось дальнейших проблем быть не должно. Спрос на спортивную одежду довольно велик, что означает отсутствие каких-либо проблем со сбытом готовой продукции. непросто: необходимо решить массу производственных и дизайнерских вопросов. Главное, это помнить, что качественная спортивная одежда — это, в первую очередь вещи, изготовленные из натуральных, «дышащих» материалов.

Суть данной бизнес-идеи заключается в производстве спортивной одежды, которая по своим качественным характеристикам ничем не отличается от своих иностранных аналогов.

Данный вид бизнеса требует вложения довольно значительных денежных средств, поэтому к его планированию и организации необходимо подойти со всей ответственностью и учесть все нюансы и стандартные элементы, среди которых можно отметить:

• разработку дизайна спортивного костюма;
• организацию конкурса эскизных рисунков моделей с привлечением модельеров, для осуществления выбора самых лучших из них;
• осуществление предварительного отбора 20 наиболее понравившихся моделей;
• проведение целевого опроса аудитории, в результате которого следует отобрать десятку лучших моделей.

В соответствии с отобранными эскизными рисунками лучше всего пошить 10 спортивных костюмов, отличающихся по стилю. При этом для каждой модели необходимо подобрать подходящую по цветовой расцветке ткань, фурнитуру, а также украсить каждый костюм логотипом.

После пошива десяти спортивных костюмов для массового производства лучше всего выбрать три модели.

Для презентации спортивных костюмов как можно большему количеству потенциальных клиентов имеет смысл организовать показ этих десяти моделей. Показ можно организовать как в крытом помещении, так и на свежем воздухе, что, кстати, является не только более привлекательным вариантом, но и позволяет собрать большее число посетителей.

В ходе презентации моделей можно провести голосование, в результате которого и выбрать три модели, которые более всего понравились участвовавшим в голосовании людям. По окончании этого этапа можно смело приступать к подготовке к массовому производству выбранных моделей спортивных костюмов.

На этапе подготовки следует произвести разработку технологического процесса по производству спортивных костюмов, основными составляющими которых являются жилетки, мастерки и брюки. После этого необходимо создать лекала и произвести поиски производителя-поставщика для индивидуальной фурнитуры.

На следующем этапе необходимо подыскать производственное помещение. Его можно приобрести, построить или арендовать с уже имеющимся оборудованием.

Что касается, сбыта готовой продукции, то подготовку к нему следует проработать крайне тщательно. Прежде всего, необходимо определить каналы распределения, рекламную компанию, разработать систему ценообразования.

Конечно же, грамотно проведенная презентация продукции уже будет отличным средством рекламы, но помимо этого необходимо позаботиться и о проведении длительной рекламной компании, основной целью которой будет создание хорошего, благоприятного имиджа торговой марки.

Торговую наценку на продукцию можно устанавливать не очень большую, так как в сравнении со спортивной одеждой, производимой известными марками, себестоимость будет намного меньше.

В зависимости от ценовой политики и выбранной стратегии необходимо выбрать каналы распределения. Если цена является приблизительно одинаковой с ценами, установленными на аналогичную продукцию конкурентами, то можно использовать магазины и прочие торговые точки с такими же или чуть более высокими ценами. А вот в случае, если цены намного меньше, чем у конкурентов можно использовать торговые точки, рассчитанные на людей с меньшим доходом, но при этом ни в коем разе не продавать свою продукцию наравне с товарами производителей из Китая и Турции.

Комментарии (0)

Войдите чтобы оставить комментарий

Заниматься в России производством одежды – непросто, и этому есть ряд причин. Ткани и фурнитуру приходится использовать по большей части импортные, найти хороших швей – настоящий квест. И это не говоря о сложностях с продажами готовой продукции. Все эти трудности не испугали Екатерину Бурову и Артёма Александрова, предпринимателей из Великого Новгорода, которые запустили бренд спортивной одежды ARSA. О том, как создать швейное производство с нуля, порталу Biz360.ru рассказала Екатерина Бурова.

Как всё начиналось

Ещё до запуска бренда одежды для фитнеса и активного отдыха у Екатерины Буровой и её компаньона Артёма Александрова был предпринимательский опыт. Сначала они оказывали фотоуслуги, потом занимались производством подушек для беременных. Продукцию шили в домашней мастерской. Но выйти на рынок не получилось: по словам Екатерины, они не умели разговаривать с беременными «на одном языке». Поэтому достучаться до целевой аудитории было сложно. 

Новой идеей стало производство компрессионной спортивной одежды. Эта сфера была близка основателям проекта – они сами занимаются фитнесом и многими видами спорта. Практически с самого начала появления этой бизнес-идеи Екатерина и Артём не хотели отдавать изготовление собственной продукции на аутсорс. 

«Колебания на этот счёт были. Но когда мы пообщались с предпринимателями-швейниками, они рассказали нам много грустных историй о том, какие казусы были у них при работе с аутсорсерами. Один из них сказал, что у него стоят мешки испорченной аутсорсерами продукции. Это на нас сильно повлияло, и мы окончательно решили делать всё сами», — говорит Екатерина.

Она пошла на курсы шитья и купила оверлок, чтобы «протестировать нишу». Для начала партнёры решили сшить женские обтягивающие штаны для фитнеса по типу легинсов. Долго искали нужную по качеству ткань. Когда нашли, напечатали на ней собственный рисунок. 

Фотографии первых моделей легинсов, сшитых Екатериной, выложили в Instagram и «ВКонтакте». Это принесло первые продажи и утвердило компаньонов в мысли, что их проект жизнеспособен. После этого они начали думать о том, как усовершенствовать свои спортивные легинсы и запустить их серийное производство. 

Регистрация бренда

Собственную марку спортивной одежды Екатерина Бурова и Артём Александров решили назвать Rocket Wear. Экспресс-мониторинг в интернете показал, что название было свободным. С логотипом Rocket уже было сделано несколько моделей одежды, запущены соцсети и снято шесть рекламных роликов. 

Когда в 2018 году предприниматели решили зарегистрировать под этой маркой свой проект, то начали готовить документы для Роспатента и общаться с юристами. Тогда-то и выяснилось, что название Rocket занято баскетбольным клубом из США Houston Rockets («Хьюстонские ракеты»). Чтобы обезопасить свой бренд, он зарегистрировал около 200 торговых марок со словом «ракета».

Надо было придумывать новое название. Процесс был долгим, в итоге компаньоны остановились на варианте ARS Athletic, или ARSA. С этим названием подали заявку в Роспатент. Оно оказалось свободно, и заявку приняли в работу. Всего процесс регистрации бренда занимает 10-16 месяцев. Но если заявку приняли к рассмотрению, то это название уже никто не может себе присвоить. 

Общая стоимость госпошлин при подаче заявки в Роспатент составила несколько тысяч рублей. Ещё около 20 000 рублей предприниматели потратили на услуги юриста, который формировал документы на регистрацию. Но, по их мнению, эти расходы оправданы. 

«Есть бесплатная база, где можно проверить, занято ли название. У Роспатента есть закрытая база торговых марок, которые находятся в процессе регистрации. Проверка одного названия по такой базе стоит 4000 рублей. Если оно занято, за следующую проверку тоже нужно заплатить 4000 рублей, и так до бесконечности. С юристом это всё можно сделать гораздо быстрее», — говорит Екатерина.

Торговая марка Екатерины и Артёма – ARSA – сейчас находится в процессе регистрации. Не желая рисковать, предприниматели пока не запускают сайт этого проекта. Но аккаунты в «ВКонтакте» и Instagram уже завели. 

Материал довёл до Италии

Ткань для спортивных легинсов – полиамид — основатели ARSA искали в интернете, на форумах и через запросы на предприятия. Качество материалов, по словам Катерины, было плачевным, несмотря на цену. После ряда неудачных экспериментов начали работать с одним из крупнейших итальянских производств. Его продукция также стоит недёшево, но её качеством начинающие предприниматели довольны. Они закупают ткани партиями по шесть рулонов (мелкооптовая партия начинается от одного рулона). 

«Полиамид – дорогое волокно. Но благодаря мягкости самого материала вещи из полиамида очень приятно носить. Нам об этом часто говорят покупатели», — замечает Екатерина Бурова.

Производитель полиамида предоставляет сертификаты на свою продукцию. Эти документы подтверждают, что ткани произведены с соблюдением норм, в соответствие с ГОСТом или оговоренными техническими условиями. 

Сертификаты необходимы производителям одежды для работы с крупными федеральными сетями. Проект ARSA только стремится к такому сотрудничеству, но уже готовится к нему документально. 

Дело техники

На старте проекта Екатерина и Артём купили первую «промышленную» швейную машину типа флэтлок. Она делает плоский шестиниточный шов, который можно встретить на изделиях ведущих брендов спортивной одежды. Это позволяет качественно сшивать узкие детали. 

«Легинсы можно сшить оверлоком или флэтлоком. Но у оверлока есть масса минусов. Шов не настолько прочный и не настолько плоский – он впивается в кожу. Наша уникальность в том, что мы делаем спортивную одежду, которая как вторая кожа. Наши вещи нигде не натирают и не мешают при движении, человек ощущает себя в них абсолютно комфортно», — уверяет Екатерина Бурова. 

Сейчас на предприятии восемь промышленных машинок, в основном российской марки Aurora. По утверждению основателей ARSA, некоторых из них (например, того же флэтлока) в Новгороде больше ни у кого нет.

«Промышленное оборудование долговечное, прочное, хорошо настраивается. Но проблема в том, что каждая такая машинка рассчитана только на одну операцию или один шов. Под каждую задачу нужна своя машинка, поэтому их у нас так много», — говорит Екатерина. 

Ткань для одежды под маркой ARSA окрашивают на станке для сублимационной печати – именно он обеспечивает высокое качество печати и яркость рисунка. Такого оборудования в компании нет – оно стоит около 2 миллионов рублей. Окрашивание – единственная операция, которую отдали на аутсорсинг. Сначала пытались работать с новгородскими предприятиями, у которых есть этот станок. Но опыт оказался неудачным: изделия часто некачественно или неравномерно окрашивали. 

«Сейчас мы отправляем изделия на окраску в Москву или Санкт-Петербург. Это дополнительные затраты на перевозку. Плюс приходится печатать очень большими партиями, иначе это совершенно невыгодно. К сожалению, печать сильно поднимает себестоимость изделия», — замечает Екатерина.

Цех бренда занимает помещение площадью 50 квадратных метров и находится в одном из офисных центров Новгорода. Стоимость аренды одного метра – 400 рублей в месяц. Расположиться в офисе пришлось из-за нехватки производственных помещений в городе. Стартапу предлагали в основном либо огромные цеха, либо подвалы, требующие серьёзного ремонта. 

На производстве находится раскройный стол и всё швейное оборудование, кроме вышивальной машинки — она «привязана» к компьютеру и стоит в офисном помещении. Для звонков и работы с документами компаньоны снимают небольшое помещение площадью 15 метров, которое располагается в другом здании и другой части города. 

«Аренда офиса обходится нам всего в 200 рублей за метр в месяц. Это — одна из мер господдержки для малых предприятий», — говорит Екатерина Бурова. 

Собственные вложения и чужая поддержка

Производство одежды под маркой Rocket Wear открылось в мае 2017 года. В запуск проекта было вложено около 2 миллионов рублей. Екатерина и Артём – сооснователи компании, у каждого из них доли по 50%. В совместный проект они вложили собственные накопления в равных частях и кредитные средства в размере 350 000 рублей. Чуть позже 400 000 рублей инвестировал знакомый Екатерины. 

Основная часть стартовых вложений потребовалась на закупку оборудования и материалов. Ещё одна большая статья расходов – нанесение принта на материал. На окупаемость основатели проекта планируют выйти в 2020 году.

В 2018 году ARSA получила субсидию от государства на компенсацию части затрат — 350 000 рублей. Спустя год государство выделило компании грант на регистрацию товарной марки. 

«Информацию о гранте мы нашли на сайте администрации Великого Новгорода. На каком-то интуитивном уровне я догадывалась, что господдержка бизнеса должна быть. Хотя сами предприниматели об этом мало знают. Например, на компенсацию части затрат, которую мы получили в 2018 году, было всего четыре соискателя из Новгорода и области», — говорит Екатерина. 

Ассортимент для активной жизни

Основная продукция компании – женская одежда для фитнеса: легинсы, майки, топы, лонгсливы (топы с длинными рукавами). Совсем недавно к ним добавились купальники. Каждая модель выпускается в нескольких цветах и вариантах дизайна: от однотонного до замысловатых рисунков. 

«Были ситуации, когда к нам обращались девушки очень высокого роста. Им наши изделия были коротки. Для таких клиенток мы шили легинсы отдельно. И хоть себестоимость в этом случае выше (больший расход материалов, дополнительная работа швей), цена для покупательниц не увеличивается. Мы идём на это, чтобы расширить клиентскую базу», — объясняет Екатерина Бурова. Линейка для мужчин небольшая – футболки и рашгарды (облегающие кофты, которые стягивают мышцы).

Купленный товар обычно доставляют транспортными компаниями, а также «Почтой России». Способ доставки выбирает сам заказчик. Клиенты из Новгорода иногда приезжают в офис компании, чтобы примерить одежду перед покупкой. 

Основное количество покупателей спортивной одежды от ARS Athletic – девушки в возрасте 25-35 лет. Чаще всего они покупают легинсы и топы для занятий фитнесом. Преимуществом своей продукции основатели проекта считают качественную ткань и высокий уровень работы. 

«Мы стараемся создавать одежду, достойную по качеству больших марок. Человек чувствует себя в ней на тренировке, как рыба в воде. Но, конечно, мы поддерживаем и людей, которые просто хотят красиво выглядеть в спортивной одежде», — говорит Екатерина.

Идеи для новых моделей основатели бренда ARSA черпают из тенденций и настроений в спортивной и повседневной моде. Далее они рисуют эскиз, с которым приходят к конструктору. Он на основании эскизов создаёт лекала. 

Затем отшивается пробное изделие, которое примеряют несколько моделей. Это необходимо, чтобы конструктор понял, как одна и та же вещь сидит на разных типах фигур. При необходимости в изделие вносят изменения. Только после этого вещь утверждают и запускают в производство. Весь процесс запуска «от идеи до воплощения» занимает около месяца.

«Чтобы придумать одежду, должна быть какая-то «насмотренность». Нужно следить за тем, что происходит на российском и международном рынках, обращать внимание на новинки других производителей», — рекомендует Екатерина. 

На стадии запуска проекта предпринимательница проектировала и шила одежду сама. Но вскоре она поняла, что её времени на всё не хватает. Тогда основатели ARSA начали набирать персонал. Появление сотрудников позволило серьёзно сократить время на разработку и изготовление вещей. Сейчас в штате компании шесть человек: закройщица, технолог, конструктор и три швеи. 

Продвижение и продажи

В начале Екатерина Бурова и Артём Александров практически не рекламировали свой проект, желая добиться идеального качества. Сейчас они планируют более активно продвигать свою компанию в соцсетях, в том числе с помощью таргетированной рекламы. Новый сайт пока готовится к запуску. 

Основные каналы привлечения клиентов – страницы в
«ВКонтакте» и
Instagram. По рекомендациям других покупателей клиенты обращаются пока только из Великого Новгорода и Санкт-Петербурга.

Сейчас спортивную одежду марки ARSA можно купить и в нескольких офлайн-магазинах – в Новгороде, Санкт-Петербурге, Омске, Томске, а также в подмосковных Дмитрове и Щёлково. Товар в эти магазины компания поставляет под реализацию. Продажи через все каналы пока небольшие: около 20 единиц в месяц. 

«Когда тебя никто не знает, никакой магазин не будет выкупать у тебя товар. Магазины готовы были работать с нами лишь на жёстких условиях (реализация + высокий % от продаж), и нам приходилось соглашаться на это. Но это был неудачный опыт. Когда магазин берёт что-то на реализацию, он не слишком стремится это продать. Товар может «зависнуть» очень надолго», — анализирует Екатерина. 

Параллельное направление

Производители спортивной одежды из Великого Новгорода неожиданно для себя стали заниматься выпуском медицинской одежды. Они участвуют в проекте коммерческой организации, которая по программе импортозамещения создала медико-реабилитационный костюм для детей с ДЦП. Эта организация обратилась в администрацию Новгородской области, чтобы найти для своего проекта хорошее швейное предприятие. Чиновники устроили небольшой конкурс среди местных швейных компаний, в котором победил бренд ARSA. 

«В спортивной одежде мы делали упор на то, что она как вторая кожа полностью облегает тело. Выяснилось, что для детей с ДЦП нужна одежда, созданная по тому же принципу. Она позволяет всем электродам и датчикам примыкать к коже», — объясняет Екатерина Бурова. 

Материал для костюмов закупают как основатели ARSA, так и авторы проекта. Новгородские предприниматели выступают в роли подрядчиков. 

Что дальше

В ближайшее время компания планирует продавать свою одежду в онлайн-магазинах Wildberries и Lamoda (договор о сотрудничестве с Wildberries находится на согласовании) Чтобы работать с этими площадками, необходимо иметь собственную торговую марку, а также декларацию соответствия и сертификаты на продукцию. 

Существует ещё одно условие. Для продаж на Lamoda необходимо иметь от 50 разных наименований продукции, причём каждое должно быть в нескольких экземплярах и размерах. Wildberries требует поставок от 300 единиц товара. Сейчас компания занимается отшивом нужного количества вещей. Онлайн-площадки берут товар на реализацию, и каждую неделю перечисляют производителям деньги от продаж их товара.

«Хотелось бы уверенно продаваться на Lamoda и Wildberries. Мы планируем выпускать новые коллекции хотя бы раз в сезон и привлекать к их созданию дизайнеров. У нас уже есть на примете люди, готовые для нас рисовать модели и дизайн принтов. Это мы попробуем совсем скоро», — говорит Екатерина. 

Рекомендации Екатерины Буровой тем,
кто решит заняться производством одежды
 

Разобраться во всех нюансах швейного дела. Если вы не связаны со швейным делом и собираетесь его вести – нужно погрузиться во все тонкости: от оборудования до технологий пошива. Например, сейчас мы можем самостоятельно отремонтировать любую нашу машинку. Если вдруг все швеи не выйдут на работу, я могу вместо них сшить любое изделие из нашего ассортимента. 

Уделять внимание продвижению. На этапе тестирования своей идеи не следует окунаться с головой только в производственный процесс. Продвижением тоже нужно заниматься. Мы производим качественно, из крутого материала – но кому и как об этом рассказывать? 

Набрать команду. И пошивом, и рекламой должны заниматься специалисты. Я сама занималась закроем – на этом мы теряли время. Мы сами пытались рекламировать себя, сливали бюджеты на рекламу, но так как опыта у нас не было, то и результата тоже. Мы бы получили более эффективную отдачу, если бы рекламой занимался опытный специалист, который знает, как это делать. 

Выбирать ткани самостоятельно, и быть готовым к длительному их поиску. Пока мы искали качественный материал, накопили несколько пакетов с легинсами, которые никогда никому не будем продавать из-за их ужасного качества. 

Проверять ключевую информацию. При регистрации в налоговой инспекции нам сказали, что у нашего предприятия налоговые каникулы. А спустя полтора года в другой налоговой мы узнали, что не имеем права на такой режим, так как раньше мы были зарегистрированы в качестве ИП. И мы должны были заплатить в течение двух месяцев 150 000 рублей. Для нас это было большим сюрпризом. 

Общаться с государством. На самом деле государство готово помогать предпринимателям. Только нужно самостоятельно заниматься поиском информации о мерах поддержки: звонить в разные органы, спрашивать, заявлять о себе. Так можно получить не только гранты и субсидии, но и заказы.

Чужие грабли: пять бизнес-факапов от бренда одежды Ushatava.
Выросли из пижамы: как в России заработать на производстве одежды.
«Своё производство было ошибкой»: почему был продан бренд Nordwestfur.

По статистике, приблизительно пятую часть населения России интересует спорт. Чтобы посещать тренажерный зал, заниматься фитнесом или делать пробежку, нужна соответствующая одежда. На отечественном рынке представлены как дорогие мировые бренды, так и китайский дешевый ширпотреб. Первая категория одежды для спорта не устраивает часть активного населения по цене, вторая – по качеству. Чтобы заполнить эту нишу рынка, есть идея относительно производства недорогих и качественных вещей в своей стране.

Исследование потребительского спроса

Прежде чем начать бизнес, надо разработать бизнес-план. Первая его часть – это маркетинговое исследование рынка.

Чтобы подготовить этот раздел бизнес-плана, предстоит изучить потребительский спрос, измерить потребности в подобной одежде в регионе присутствия.

С этой целью рекомендуется сперва узнать фактические продажи аналогичной продукции в планируемом районе сбыта. Получению ценной информации может поспособствовать общение с поставщиками и менеджерами одежды для спорта, спорттоваров, магазинов мировых брендов, а также с их продавцами.

Представление об объемах реализации также можно получить из некоторых показателей, подготовленных по заказу специалистами по изучению рынка – маркетологами.

Для более быстрого успеха бизнеса неплохо создать образцы моделей одежды и изучить реакцию на них в спортивных кругах. При большом количестве спортивных школ и клубов и отсутствии конкурентов бизнес будет иметь успех.

Заказы на пошив можно искать на онлайн аукционах. Ее заказчиками часто бывают:

• Министерство туризма и спорта;
• олимпийские комитеты;
• детско-юношеские спортивные школы и клубы;
• военные учреждения;
• туристические клубы.

Каталоги с моделями можно показывать в школах олимпийского резерва, в спортивных магазинах, выставлять на сайте, рекламировать в интернете.

Исходя из расчетов потребительского спроса определяются прогнозные объемы реализации как в целом, так и по категориям одежды.

Первые шаги в бизнесе

Начиная организацию пошива одежды «с нуля», не нужно спешить сразу же создавать свой швейный цех.

Заказы, как вариант, можно отправлять на швейные фабрики.

Бесспорно, что лучше шить самостоятельно, но начинать следует с маленьких партий.

Одежда для занятий спортом обычно кроится очень просто и шьется из синтетического или натурального материала одного цвета.

Хорошо использовать для пошива спортивных вещей обычный хлопок. Он гигроскопичен, воздухопроницаем и антиаллергенный. Минус этого материала – недостаточная эластичность, поэтому при производстве одежды для спортивных занятий добавляют эластан.

Для пошива изделий спортивной одежды чаще используются синтетику:

• дайвинг;
• неопрен;
• таффет;
• дюспо;
• fastskin;
• трикотаж;
• дазел;
• велюр;
• сетка.

Современные спортивные футболки шьют из «спортивной шерсти».

Для решения проблемы лишнего пота была придумана имплантация в ткань специальных бактерий, которые «питаются» потом и грязью.

Сетка размеров одежды разрабатывается в зависимости от роста спортсмена. При отклонениях индивидуальных размеров от сетки можно принимать специальные заказы.

Требования к одежде для занятий спортом

Спортивные изделия отличаются по:

• виду спорта;
• крою;
• технологии пошива;
• наличию деталей.

Однако, в целом требования к одежде для занятий спортом – одинаковые:

• должна быть удобной;
• не мешать делать упражнения;
• свободной;
• прочной;
• с крепкими швами;
• легкой;
• мягкой;
• бесшумной;
• износостойкой;
• бактерицидной;
• приспособленной к теплорегуляции;
• устойчивой к появлению зацепок;
• садиться по фигуре;
• способной держать форму;
• гигиеничной;
• не деформироваться;
• эластичной;
• неприхотливой к уходу;
• воздухопроницаемой;
• способной поглощать влагу и быстро сохнуть.

В одежде для детей во избежание натирания кожи швами их поплотнее закрывают тканью с внутренней стороны.

Популярностью в последнее время пользуется следующие направления в пошиве спортивной одежды:

• топы, леггинсы, длинные лосины, шорты, тайсы – бельевой стиль;
• широкие брюки с заниженной талией и накладными карманами – мужской стиль;
• одежда ассиметричного кроя с капюшонами и прорезями.

Как открыть свой цех

Для этого потребуются:

• помещение 25-30 квадратных метров;
• оборудование (швейные машины);
• инструменты (ножницы, иглы, зажимы и прочее);
• материалы (нитки, ткань, бечевки, тесьма);
• манекены;
• закроечное оборудование;
• бирки и ярлыки.

Закупку ткани и фурнитуры лучше проводить в больших объемах непосредственно у производителя .

Бирки и ярлыки для экземпляров одежды можно заказывать оптом.

Технологический процесс пошива одежды для занятий спортом состоит из таких этапов.

1. Проектирование одежды, создание образца.
2. Подготовка ткани для кройки, проверка ее и промер.
3. Раскрой.
4. Соединение и пошив частей.
5. Влажно-тепловая обработка.
6. Отделка.

Организация сбыта спортивной одежды

Для сбыта продукции есть следующие пути:

• крупные торговые сети известных брендов;
• небольшие бутики недорогой, но качественной спортивной одежды на рынках;
• спортивные школы и клубы;
• онлайн аукционы;
• собственный сайт в интернете.

Ученики школ и клубов, в основном, при покупке одежды для тренировок и соревнований прислушиваются к советам тренера.

Преимуществом сбыта через магазины является то, что взаимодействие с ними основано на предварительных заказах. Такой механизм работы удобен тем, что можно заранее спланировать необходимые объемы производства.

В небольшой магазин достаточно поставить около 25 образцов одежды наиболее распространенных размеров.

Отечественный производитель не выдерживает конкуренцию с китайскими по цене и с брендовыми — по качеству. Однако, он может предложить:

• более выгодные условия магазинам в регионах;
• гарантии потребителям бесплатной замены брака;
• оптовикам – обмена «неходовых» изделий на ходовые.

Но забывать о том, что остатки нужно «закладывать» в цену продукции, – не рекомендуется.

Таким образом, начать бизнес по пошиву одежды для занятий спортом – вполне реальная цель. Для этого следует изучить спрос на такие изделия, специфику и технологию их пошива, каналы сбыта и конкуренцию. Начать можно с размещения заказов по пошиву на фабриках или самостоятельного производства небольших партий изделий. Если бизнес будет развиваться, необходимо подумать об открытии своего цеха по пошиву, а в будущем – создании швейной фабрики.