О профессии агронома, поиске «своих» людей и работе на пустом рынке Андрей Бузуев, сооснователь компании Portland Wood, рассказывает в интервью Контур.Журналу.
Поближе к морю
Я родом из сурового Челябинска, но сейчас живу и строю свой бизнес у моря — в Новороссийске. В Краснодарский край я приехал после окончания школы. Это было решение моей мамы. Она сказала: «Поедешь учиться в Анапский сельскохозяйственный техникум», и я поехал. В подростковом возрасте еще сложно было принимать подобные решения самому. В своем образовании я шел по стопам брата Михаила: он так же выпустился из этого техникума и поступил в филиал Кубанского аграрного университета. Правда, учился он на инженера, а я на агронома.
Вскоре я понял, что моя душа не лежит к земле и я бы не хотел всю жизнь провести на поле. Но этот инсайт, к сожалению, посетил меня только на втором курсе, а я знал, что начатое нужно доводить до конца. Вот и довел — в 2014 году стал дипломированным агрономом.
Работать начал еще будучи студентом. Около двух лет был продавцом-консультантом в одной крупной розничной сети. После института я переехал в Новороссийск. К тому моменту жизнь в Анапе мне наскучила, я хотел переехать в нормальный город, которым мне и показался Новороссийск. К счастью, ожиданий моих он не обманул.
В 2014 году в Новороссийск переехал и мой брат. До этого он работал по инженером на одну австралийскую компанию, участвовавшую в подготовке Красной поляны к Олимпиаде. После проведения игр контракт у брата истек, и он приехал ко мне с предложением запустить собственный проект — производство заборов из штакетника Portland Wood. Михаил взял на себя техническую часть, а я стал отвечать за связи с общественностью и поиск клиентов.
Один в поле
Portland Wood — это компания по производству элементов для заборов. В основе работы — технология трамбования полусухих деревянных смесей. Первоначально мы позиционировались как фирма, занимающаяся монтажом металлических заборов, но постепенно наш функционал заметно расширился: сегодня мы не только устанавливаем заборы, но и производим бетонные столбы, не требующие укладки ленточного фундамента, а также садово-парковую архитектуру — газоны, лавочки и др.
Наше производство высокотехнологичное, конкурентов в Новороссийске у нас нет. С одной стороны, это плюс — рынок почти не занят. С другой — очевидный минус, поскольку товар для людей незнакомый, его конкурентные преимущества, соответственно, тоже не понятны.
Отсутствие спроса стало первой сложностью, с которой нам пришлось столкнуться на старте бизнеса. Приходилось проводить большую просветительскую работу.
В итоге те, кто периодически обращаются к нам за кирпичным забором, после консультации решаются на штакетник.
Конкурентные преимущества этого материала — быстрота монтажа и точность геометрии. Если взять забор из простых бетонных столбов, то он в обязательном порядке потребует дополнительной обработки. Мы делаем столбы, которые привозим заказчику уже в готовом виде. Клиент сразу видит качество продукта и его внешний вид. Плюс такой забор не требует ленточного фундамента, каждый столб устанавливается отдельно. Поэтому не приходится производить капитальных земельных работ и можно очень быстро отгородиться от соседей, которые порой могут быть злыми или навязчивыми.
Бизнес на соседях
Запуск Portland Wood, в который мы вложили чуть больше миллиона рублей собственных накоплений, совпал с экономическим кризисом. Это обстоятельство, на мой взгляд, только подстегнуло наш бизнес, потому что моряки в Новосибирске получают зарплату в долларах, и с падением курса рубля их покупательская способность только выросла.
Сегодня на юге России частный сектор очень активно развивается, а компаний, способных оказать качественные услуги для таких клиентов, немного. Речь даже не о такой сложной технологии, как наша, а о простых заборах.
Обращаться к крупным компаниям довольно дорого, поэтому мануфактуры вроде нашей — идеальный вариант.
Открытие производственного цеха сложностей у нас не вызвало, помещение нашли по объявлению. Конечно, его внешний вид оставлял желать лучшего, зато там было все необходимое: вода и напряжение 380 В. Мы привели цех в порядок, сделали ремонт, подключили оборудование и запустились.
Как и у многих других предпринимателей, сразу обнаружилась проблема с персоналом. В нашем деле уровень мастерства и профессиональные компетенции играют ключевую роль. Эти качества напрямую влияют на величину конечного чека по каждому заказу. Как бы не был хорош продукт, любой бизнес — это не деньги, а люди. Сегодня Portland Wood на 100 % завязан на нас с братом, и поэтому его невозможно отжать, без нас он просто не заработает. Кроме нас двоих в штате на постоянной основе работают еще два человека. В сезонные пики мы привлекаем временный персонал.
Несмотря на то, что штат у нас небольшой, даже в такой коллектив сложно бывает найти людей, подходящих под все требования. Найти готового специалиста практически нереально, гораздо проще обучить его в процессе. Собственно, по этому пути мы и шли. У нас есть мастер, который работает с нами уже три года, — как раз тот случай, когда мы сами подготовили себе специалиста.
На сегодняшний день проблему с просвещением клиентов нам удалось решить. Portland Wood активно продвигали на Avito, а также через контекстную рекламу. Сегодня она настроена на три сайта: основной о заборах, сайт о розничной реализации наших готовых столбов (клиенты могут приобрести их для самостоятельного монтажа или для шеф-монтажа под нашим руководством), а также ресурс о садово-парковой архитектуре. Однако наша самая любимая группа клиентов — это соседи наших заказчиков. То есть те, кто уже познакомился с нашей работой вживую и остался ею доволен. Это, с одной стороны, самые лояльные, а с другой, бесплатные для нас клиенты.
Дело с финансовой отдачей
Сегодня наша компания обслуживает три города: Новороссийск, Анапу и Геленджик. Но и здесь про нас знают далеко не все потенциальные заказчики. Был даже забавный случай, когда к нам позвонил клиент, живущий в 150 метрах от нашего производства и не слышавший раньше о нашем существовании. Узнал о нас в последний момент перед покупкой забора у конкурирующей компании из Краснодара (для понимания — это 200 км от его дома). Поэтому в этом году нашим приоритетом станет реклама.
С другой стороны, пока наш бизнес существует в формате мануфактуры. Я много времени провожу на производстве и, соответственно, физически не смогу обработать большое количество клиентов.
Если думать о масштабировании, например, в Краснодар, где огромный частный сектор, придется закупать собственный автопарк и расширять штат наемных сотрудников.
Мой главный совет начинающим предпринимателям — занимайтесь делом, которое вас зажигает. В какой-то момент к нам пришло осознание, что мы делаем реально крутой продукт, мы не просто занимаемся перепродажей чего-то, а создаем новое производство. Конечно, в любом деле есть большой объем рутины, но ее не нужно бояться. Преодолевая рутину, ты можешь добиться отличных результатов!
И еще в бизнесе важно не просто делать абстрактно хорошее дело, но и следить за финансовой стороной вопроса, чтобы любимое занятие приносило еще и доход.
Рассматриваем бизнес по продаже и производству евроштакетника в структуре «бизнес-плана»
- О евроштакетнике
Евроштакетник — декоративный профиль, изготовленный из оцинкованного листа толщиной 0,35-0,7мм с покрытием или без применяющийся при строительстве заборов. Также его называют металлоштакетник или штакетник из металла. Является альтернативой деревянному штакетнику благодаря преимуществам которые его отличают:
- Яркий привлекательный внешний вид. эстетичность
- многообразие, большой выбор профилей штакетника
- Долговечное устойчивое покрытие, которое не теряет цвет в течение нескольких десятков лет
- Легкий уход. Достаточно помыть проточной водой или протереть влажной тряпкой
- Не гниет
- Легко монтировать
Сейчас в основном производят евроштакетник с завальцованными краями, так как это является важным в вопросе безопасности, чтобы исключить порезы от острых краев, особенно в зоне риска находятся дети которые могут засовывать руки между штакетин.
Рекомендуем покупать штакетник из металла только с завальцованными краями.
- Спрос на евроштакетник. Целевая аудитория
Популярность заборов из евроштакетника начала стремительно расти на российском рынке. В основном этому способствовали растущая массовая реклама производителей профиля евроштакетник и появление данного стройматериала на строительных рынках и на витринах крупных ритейлеров, таких как Леруа Мерлен, Касторама. Ну и конечно же двигающим вверх данный рынок является сарафанное радио и основанное на чувствах соревновательности «сосед поставил евроштакетник- я тоже поставлю»!
Розничный покупатель.
Целевой аудиторией для производителя и продавца евроштакетника является розничный покупатель в лице владельца частного дома. Часто огораживают палисадник перед домом. Это как правило невысокий штакетник длиной до 1,5м. Но также нередко заказчик решает огородить евроштакетником весь периметр вокруг дома или сад расположенный непосредственно возле дома. В данном случае целесообразно будет предложить установку евроштакетника в шахматном порядке. В итоге получится проветриваемое ограждение, но ваш участок будет скрыт от любопытных взглядов.
Оптовый покупатель.
Розничные продажи приносят хорошую прибыль, но это в основном разовый покупатель. Идеальным вариантом для предпринимателя является крупнооптовый покупатель -владелец сети строительных магазинов или супермаркетов. Выход на крупных ритейлеров — это высший пилотаж в продажах, но это подразумевает дорогой «вход в сделку», необходимо наличие оборотных средств в несколько десятков миллионов рублей, а также заморозка денег — взнос депозита. Договора на поставку с крупными ритейлерами обычно отличаются низкой маржинальностью и высокая прибыль обеспечивается большим объемом поставок евроштакетника исчисляется десятками километров штакетника в месяц.
Важным клиентом для Вас как владельца бизнеса по производству и продаже штакетника являются владельцы строительных магазинов или торговой точки на строительном рынке, постоянный покупатель который будет приносить Вам небольшой, но стабильный доход.
Также не стоит исключать перепродавцов, которые торгуют через интернет или в офисах с образцами без закупа на склад, особенно склонна к этому современная молодежь. Опыт показывает, что у некоторых это довольно неплохо получается.
- Продвижение. Каналы
Для начала замечу что каналы продвижения нужно тестировать, и выбрать самый эффективный либо использовать все каналы продвижения. Все зависит от Вашего рекламного бюджета.
1. Онлайн реклама в интернете: Специализированный сайт с продвижением в поиске
2. Продвижение сайта посредством контекстной рекламы в Google adwords и Яндекс директ. Можно продвигать в поиске и параллельно в сетях -партнерах Яндекс и Гугле, это заметно дешевле, но не уступает по эффективности.
3. Продвижение в соцсетях , группы регулярный контент (SMM) Одноклассники.ру, ВКонтакте, Инстаграм, Телеграмм, Фейсбук.
4. Отдельно хочу отметить Youtube, который тоже является соцсетью. Грамотное видео способно повысить доверие к Вам и привести к продаже намного эффективнее чем другие источники. Не игнорируйте данный канал при продвижении евроштакетника .
5. Отдел продаж. Активные продажи.
Для того чтобы увеличить базу постоянных клиентов-оптовиков, не обойтись без работы менеджеров по продажам, которые должны активно искать покупателей, назначать встречи, ездить «по полям», знакомиться с потенциальными покупателями, раздавать образцы и таким образом повышать лояльность покупателей.
Дальнейшие разделы статьи находятся в разработке :
Производственный план здесь по ссылке
- Сырье. Оборудование
- Персонал
- Финансовый план. Окупаемость.
Идея для бизнеса. Оборудование для производства евроштакетника
Заборы из штакетника всегда пользовались большим потребительским спросом. Оборудование для производства евроштакетника позволяет создать красивое, легкое, недорогое ограждение участка. Производство таких заборов может быть весьма прибыльным делом при относительно небольших вложениях.
Что такое евроштакетник
Заборы из штакетника известны всем хотя бы по американским фильмам. Это красивые, как правило, белые и часто исключительно декоративные ограждения.
Евроштакетник, в отличие от штакетника, производится из металла. Не уступая последнему в эстетике, он имеет целый ряд преимуществ:
- срок службы забора из евроштакетника составляет более 30 лет;
- исключено возгорание такого ограждения для участка;
- особая прочность в сравнении с деревянным штакетником;
- такой забор относительно недорого стоит;
- ограждение из евроштакетника легкое в монтаже и транспортировке.
Все это делает производство данного матеариала перспективным, высоко рентабельным направлением бизнеса. Для старта же понадобится несложное оборудование для производства евроштакетника.
Сырье для производства евроштакетника
Евроштакетник изготавливается из оцинкованной рулонной стали. Такая сталь – идеальный материал для подобного продукта. Она достаточно пластична, чтобы формировать из нее профиль нужной формы, но в то же время она может успешно справляться со своей прямой задачей защиты домовладения от нежелательного проникновения.
Слой цинка защищает сталь от коррозии. И чем толще этот слой, тем качественней, долговечней и, соответственно, дороже рулонный материал для производства евроштакетника. Дополнительной антикоррозийной стойкости цинка добиваются посредством пассивации, когда поверхность покрывается растворами окислителей, что приводит к образованию дополнительного защитного слоя – оксидной пленки.
Следующий слой – грунтовочный. Затем – полимеризированный слой цветного пластика. Этот слой имеет не только эстетическую функцию, но и обеспечивает дополнительную защиту от коррозии. Такой материал не разрушается ни от воды, ни от прямых солнечных лучей, ни от сильных морозов.
Оборудование для производства евроштакетника
Если было решено организовать изготовление такого материала, то понадобятся определенные агрегаты. Линия для производства евроштакетника состоит из нескольких компонентов:
- барабан для размотки рулонного металла;
- прокатный стан;
- профильная гильотина;
- стол для упаковки готовой продукции.
Только прокатный станок для производства евроштакетника стоит ориентировочно 250 тыс. руб. Весь набор агрегатов обойдется не менее чем в 800 тыс. руб.
Технологический процесс производства евроштакетника
Если кратко, то процесс производства выглядит приблизительно таким образом. Разматывающий барабан подает ленту стали в прокатный стан. Тот, в свою очередь, из гладкого листа изготавливает профиль определенной формы. Гильотина нарезает этот профиль по нужным размерам. Это можно делать и ручными ножницами. Затем продукция подается на приемный стол, где упаковывается для последующей отправки заказчику.
Удешевить производство можно, отдав предпочтение ручным станкам. Обслуживать линию могут всего трое обученных рабочих. Впоследствии, уже наладив сбыт, можно автоматизировать линию. Качество конечного продукта будет зависеть от того, какое именно оборудование для производства евроштакетника используется. Оборудование существует разной мощности. Также существует возможность купить агрегаты, бывшие в употреблении. Все зависит от бюджета, которым располагает предприниматель. Не следует только покупать агрегаты по отдельности. Лучше приобретать готовую к работе, укомплектованную линию проверенных производителей.
- 14.10.2015
- Оборудование для производства
Заборы из евроштакетника сегодня можно встретить очень часто. Такие заграждения выглядят аккуратно и стильно. Производство евроштакетника может стать отличным бизнес-проектом для начинающего предпринимателя.
Для начала нужно найти подходящее помещение площадью около 60 кв.м. В качестве основного сырья используется оцинкованная сталь, поставляемая в рулонах. Из оборудования потребуется прокатный станок, размоточный барабан, специализированная профильная гильотина, стол для упаковки. Общие затраты на формирование сырьевой базы и благоустройство цеха составят не менее 20 000 долларов.
Чтобы производство было бесперебойным, потребуется не менее 3 рабочих, которые будут заниматься непосредственно изготовлением евроштакетника, а также административный персонал (бухгалтер, менеджер по продажам и т.д.).
В общей сложности, размеры стартового капитала составят 30 000 долларов (с учетом расходов на рекламную кампанию). Рентабельность бизнеса оценивается в 50%. При налаженных каналах сбыта и минимальной стоимости готовой продукции 4 доллара за метр окупить все затраты можно за год работы.
Идея реализована?
Если вам знакома компания, которая реализовала эту идею, расскажите всем о ней!
Рекомендовать компанию
«Заканчивается апрель. Земля подсохла. Световой день становится все длиннее и длиннее»… на первый взгляд, перечисленные фразы вполне подходят для литературного вступления к художественному произведению, например, к повести. Однако для настоящих мужчин, готовых потрудиться на славу и за хорошие деньги, наступление теплых дней означает старт сезонных работ, связанных, прежде всего, с недвижимостью. «Поисковики фиксируют резкий рост запросов о малом бизнесе в строительной сфере, а также о предпринимательстве в сопредельных областях, – говорит эксперт сообщества стартапов, к. э. н., доцент Игорь Малюгин. – Это касается производства пенобетонов, столярных и плотницких работ и, конечно, изготовления металлических ограждений и их установки».
Именно поэтому есть резон остановиться поподробнее на том, как заработать на стремлении людей возвести железный забор по периметру своих владений. Как показывает опыт прошлых лет, востребованность этого продукта стремительно возрастает.
«В любом случае, какой бы ни был дом – большой дворец или скромное бунгало – собственник стремится обозначить границы своего владения, – поясняет предприниматель Андрей Сысоев, директор ООО «Братство кузнецов». – На первый план выходит соотношение цены и качества. Для большинства домовладельцев металлическая ограда с воротами и калиткой видится оптимальным решением, так как можно найти варианты, доступные большинству. Отсюда и заработки людей, которые занимаются этим бизнесом. Речь может идти о 70 и даже 100 тысячах рублей месячного дохода».
Советы начинающим
О том, что работы по возведению заборов могут принести солидные доходы, говорят многочисленные интернет-обсуждения и посты в блогах. Например, пользователь paco76 на форуме, посвященном этой теме, написал: «Этот бизнес денежноёмок и хорош тем, что бригада из трех человек при определённых знаниях имеет чистый доход от 150 000 рублей в месяц, начиная с мая по ноябрь. На первых порах понадобится легковой автомобиль и инструментарий, но затраты на него не превышают 50 000 рублей». По словам форумчанина, важно не просто изготавливать и монтировать железные заборы, – нужно стать узнаваемым в своем регионе. Для этого продукт должен быть высокого качества. В противном случае, репутационные потери приведут к потере клиентов. 
Проще всего начинать с изготовления простых решетчатых заборов. На них имеется устойчивый спрос ввиду бюджетного ценника. Для успешного стартапа понадобится болгарка, перфоратор, сварочный аппарат, трубогиб, бетономешалка. «Проще всего монтировать забор из металлического штакетника П-образного профиля, который изготовлен промышленным способом из стали толщиной от 0,5 мм до 2,0 мм, – делится опытом Андрей Сысоев. – Секции из такого штакетника собираются точно так, как деревянные ограды из сосновых или березовых брусьев, только вместо плотницкой пилы и молотка используют «болгарку» и шуруповерт. Трехметровый пролет из штакетника крепят к стальным трубам, забетонированным в землю. Полученная ограждающая конструкция смотрится вполне цивильно и имеет хорошую устойчивость».
Более бюджетным вариантом является забор из арматуры. Такие ограды имеют спрос у людей с невысоким достатком, для которых важна минимизация оплаты. Бригаде может понадобиться вязальный пистолет, используемый для сборки арматурных решеток фундаментов. «Очень удобная вещь для работы, – пишет форумчанин с ником master84. – Обычно, когда варят пролет ограды из арматуры, работают двое – сварщик и помощник, который держит металл во время сварки. Дорого и неэффективно. Теперь я один собираю всю конструкцию на площадке с помощью пистолета, предварительно нарезав прутья нужной длины, а затем провариваю стыки. Трудозатраты сокращаются вдвое, а временные затраты – втрое».
Изготовление кованого забора
Обеспеченные клиенты часто заказывают кованые заборы, являющиеся классикой металлических ограждений. Такие конструкции, помимо прочности, обладают высокими эстетическими свойствами. Заказчики либо выбирают готовые шаблоны пролетов, либо заказывают у дизайнеров индивидуальные рисунки ограды с элементами художественной ковки. «Тот, кто озабочен экстерьером и имеет хорошие деньги, может хорошо потратиться на «такую красоту», – говорит Игорь Малюгин. – Стоимость такого продукта начинается от трех тысяч за погонный метр, при этом суммарный заказ иной раз начинается со сметы в один миллион рублей».
Высокие эстетические свойства этих ограждений достигаются за счет использования в конструкции разного металлопроката, а также таких элементов, как пики, заглушки для столбов, вставки в балясины, корзинки и так далее.
«Тем более что на рынке можно купить даже кованые розы и виноград, – рассказывает Андрей Сысоев. – Что касается проектов, то и их великое множество, достаточно заглянуть в интернет. Вопрос для изготовителей состоит в том, делать ли кованую фурнитуру самому или закупать в специализированных магазинах. Причем этот вопрос далеко не праздный, так как добавленная стоимость таких изделий исчисляется десятками процентов. К примеру, станок Ажур-1М для изготовления простой, так называемой гладкой «лапки», а также граненых «пик» и различных «завиток», легко окупится за полгода при постоянных заказах».
По словам Андрея Сысоева, тем, у кого заказы на изготовление металлических заборов с элементами художественной ковки носят постоянный и, главное, предсказуемый характер, необходимо правильно оборудовать свою мастерскую.
- Для полноценного производства потребуется порядка 80 кв. метров площадей и примерный набор оборудования:
- горн, компрессор, сборочный стол, ручной инструментарий;
- станок отрезной, например ОС-7, за 55 тысяч рублей;
- станок для гибки и скручивания металла, например Ажур-1м стоимостью 150 тысяч рублей;
- станок гибочный, ориентировочно 180 тысяч рублей;
- гидравлический пресс для формовки и вырубки изделий ценой 610 тысяч рублей.
Что касается прессов, то можно найти достойные б/у варианты за 100-150 тысяч рублей. Таким образом, хорошую мастерскую для изготовления кованых заборов можно скомпоновать за 500-800 тысяч рублей. В этом случае, фактор сезонности, хоть и присутствует, но не является определяющим, так как работы можно вести и в зимнее время.
Сам себе пиарщик
Организовать мастерскую по изготовлению кованых заборов не так уж сложно, тем более, если специализироваться только на оградах. «Значительно сложнее привлечь стабильную клиентуру, – считает Андрей Сысоев. – Между тем, хорошие мастера могут разориться, если не будут себя пиарить. Таковы реалии рыночной экономики». Речь, прежде всего, идет о собственных сайтах, ориентированных на конкретный регион. Хорошая заставка, видеоролики, демонстрирующие процесс изготовления кованых заборов, прайс-листы, статьи на эту тему – всё это создает впечатление надежности и респектабельности. Так или иначе, львиная доля заказов у стартапов формируется через интернет-рекламу. 
Руководителю мастерской также придется освоить жанр интервьюера и научиться рассказывать о своем бизнесе. Во всяком случае, к визиту в ближайшую строительную компанию, которая активно возводит дома в данной местности, необходимо подготовиться. Игорь Малюгин поясняет, что навыки профессионального торга предопределяют успех получения больших заказов.
«Как правило, директора крупных СУ хорошо ориентируются в ценах и порой уже имеют контакты с кузнецами, – поясняет эксперт. – Поэтому иной раз выгоднее открыть карты и пояснить справедливую цену, чем пытаться навязать свои правила игры. Строители, как никто другие, отлично ориентируются в стоимости металлопроката и элементов художественной ковки. В то же время не следует опускаться ниже рентабельности 20%, иначе можно стать банкротом».
Александр Ситников, специально для Equipnet.ru