Производство развивающих игрушек как бизнес

Идея выпускать развивающие игрушки появилась у Яна Теплова-Татаринова после знакомства с продукцией, которую продавала его тётя через свой интернет-магазин. Яну понравилась концепция «развивашек», но их исполнение показалось неудачным – захотелось сделать лучше и эстетичней. Через некоторое время предприниматель запустил собственный цех и сейчас его продукция продаётся по всей России и в некоторых зарубежных странах. О том, как заработать на развивающих игрушках, основатель компании «ЧудоЧадо» Ян Теплов-Татаринов рассказал порталу Biz360.ru.

Бизнес-идея от тёти

Ян Теплов-Татаринов из Ижевска увлёкся идеей развивающих игрушек в 2017 году благодаря своей тёте. Она, находясь в декретном отпуске, продавала через соцсеть «ВКонтакте» деревянные игрушки. В ассортименте её онлайн-магазина были товары, которые используют для развивающих игр по методикам Монтессори, Никитина, Сегена. Миссия подобных игр – обучать ребёнка с помощью самой игрушки, а не через объяснения педагога. 

Дела у магазина шли довольно неплохо. Яну очень понравилась идея таких игрушек, но от их исполнения он был не в восторге. Ему казалось, что продукция недостаточно красивая и эстетичная, и что он сам может сделать гораздо лучше. 

На тот момент у Яна уже был небольшой опыт в бизнесе – он занимался гидрогеологией и созданием сайтов. Но ему очень хотелось запустить собственное производство и основать свой бренд. О производстве развивающих игрушек он тогда ничего не знал, но это его не смутило.

 

Ян начал изучать авторские методики, которые применяются в дошкольном образовании, и мониторить рынок развивающих игрушек. Он выделял те, которые ему нравятся, и думал, как их можно улучшить. После этого Ян изучал методику производства и выяснял, какие станки и инструменты требуются для изготовления подобных игрушек. На всю подготовительную работу ушло примерно полгода. 

Запуск производства

В октябре 2017 года Ян начал искать помещение под небольшой цех – поиски заняли около двух месяцев. Со второй попытки он арендовал подходящую локацию и закупил оборудование – станок лазерной резки, фотопринтер и термоусадочный упаковочный аппарат. Вложения в создание производства составили около 500 000 рублей собственных средств. Самым важным элементом оборудования стал станок для лазерной резки, который Ян заказал в Китае через маркетплейс Taobao. 

«Главным недостатком этого станка была низкая скорость изготовления деталей. Он был небольшой мощности, а это напрямую влияет на производительность. Но когда я закупал оборудование, вопрос скорости работы был для меня вторичен. На первом месте была цена и возможность выполнять необходимые операции», — вспоминает предприниматель.

 

Тестирование лазерного станка и его возможностей заняло около трёх месяцев. Работать на станке Ян учился самостоятельно. К февралю 2018 года он определился, какую именно продукцию будет выпускать. Для начала выбрал самые популярные, но несложные в исполнении развивающие игрушки: рамки-вкладыши по методике Монтессори, игру «Сложи квадрат» по методике Бориса Никитина и «Доски Сегена» (разборные картинки, состоящие из элементов в виде досок с выемками). 

Одновременно с производством первых изделий под брендом «ЧудоЧадо» Ян запустил сайт с каталогом продукции. Каждую из игрушек изготовили не более чем в пяти экземплярах: основатель проекта изначально планировал выпускать товары «под заказ». 

Колебания спроса

В первые месяцы предприниматель пытался привлечь розничных клиентов. Он запустил рекламу в соцсетях и поисковиках, направляя потенциальных клиентов на
сайт компании и
страницу проекта «ВКонтакте». Но это не принесло результата: продаж было мало. 

Спустя два-три месяца основатель компании «ЧудоЧадо» решил поменять стратегию и ориентироваться на оптовых клиентов. Ян начал искать потенциальных покупателей среди интернет-магазинов и офлайн-точек, торгующих детскими игрушками. Первая оптовая поставка состоялась в мае 2018 года. Заказ сделали бывшие клиенты Яна по его по прошлой деятельности — у них был интернет-магазин детских товаров.

 

Но летом в продажах снова наступило затишье. Как потом оказалось, развивающие игрушки имеют ярко выраженную сезонность – летом они почти не продаются. В это время уходят на каникулы студии и сады, в которых по ним ведутся занятия, а родители дают своим детям возможность отдохнуть от обучения. 

В августе Ян пригласил своего друга поработать у него менеджером по продажам. Он стал искать клиентов с помощью холодных звонков. «В сентябре 2018 года мы набрали заказов на 100 000 рублей. На тот момент это казалось для меня невероятной суммой! Мне пришлось срочно искать сотрудника на производство – до этого я все игрушки делал сам. На этом этапе уверенность в проекте выросла, но сомнения всё же оставались. Поэтому я вкладывал деньги медленно и аккуратно, чтобы в случае неудачи потери были минимальными», — рассказывает Ян. 

Проблемы и решения

Первые оптовые заказы выявили крупные проблемы на производстве. Качество продукции оказалось ниже заявленного, покупатели были недовольны. Одной из главных причин этой ситуации стало качество материала: оказалось, что закупленная фанера была непригодна для лазерной резки. Станок с трудом «проходил» слои клея, соединяющего слои шпона внутри листа фанеры. Подводил и сам станок, которому не хватало мощности.

В результате фанеру приходилось резать очень долго, и в процессе обработки она обугливалась. Торец деталей становился чёрным и пачкал руки. Кроме того, возникали проблемы с окраской и шлифовкой деталей. 

«Я ничего не знал о технологии производства и ошибочно предполагал, что подобные станки просты и стабильны, как офисный лазерный принтер. Положил заготовку и получил деталь ожидаемого качества. Но всему пришлось учиться на собственных ошибках. То, что казалось до этого очевидным (к примеру – та же покраска), оказалось достаточно сложным процессом», — констатирует Ян.

 

Вскоре основатель «ЧудоЧадо» поменял станок на несколько новых — более дорогих и мощных. Сейчас на производстве четыре лазерных станка. Параллельно Ян изучал методики производства и особенности работы на подобных машинах. Также ему пришлось перебрать множество материалов и сменить несколько десятков поставщиков. Поиск «идеальной фанеры» продолжается и сейчас. 

Со многими клиентами, которым была поставлена некачественная продукция, в итоге удалось сохранить отношения. «Я связывался с ними и говорил о том, что сейчас моя продукция абсолютно другого качества. Показывал фотографии и предлагал бесплатно поменять те игрушки, которые у них остались на складе. Примерно в половине случаев они после обмена делали новые заказы», — рассказывает Ян Теплов-Татаринов. 

Экономика проекта

С сентября 2018 года по май 2019 года выручка компании «ЧудоЧадо» была стабильной, но небольшой. Её хватало только на то, чтобы покрывать операционные расходы. Уверенность в проекте пришла к Яну лишь с началом нового сезона – в сентябре 2019 года. У компании появилось много заказов, в том числе довольно крупных. На тот момент в штате было уже четыре сотрудника, и они не справлялись с возросшим объёмом работы. 

«Мы стали хоть как-то известны на рынке, наша продукция получала хорошие отзывы покупателей. Ассортимент непрерывно расширялся. Увеличилось количество оптовиков, которым мы делали повторные продажи», — анализирует Ян. 

Рост продаж бренда «ЧудоЧадо» серьёзно замедлил коронавирус. В апреле 2020 года, с наступлением пандемии и введения самоизоляции, работа компании остановилась на две недели. Также в это время возникли проблемы с поставками материалов. Когда выяснилось, что работать можно, а фанеру привезут, Ян возобновил производство.

 

С сентября 2020 года объёмы заказов и выручка продолжили расти. Некоторые офлайн-магазины игрушек закрылись, но это в какой-то степени компенсировалось ростом онлайн-торговли. 

В среднем за смену «ЧудоЧадо» производит около 120 игрушек. Средняя стоимость одного оптового заказа – примерно 30-35 тысяч рублей. На его выполнение уходит 5-7 дней. Маржинальность проекта в 2020 году составила около 26%. 

Гибкий ассортимент

Сейчас компания производит более 90 видов развивающих игрушек для детей от 3 до 5 лет. Это головоломки, рамки-вкладыши, пазлы, мозаики, сортеры, магнитные игры, буквы и цифры, трафареты и многое другое. Наибольшим спросом пользуются игры по методикам Монтессори, Никитина, Сегена. Но на этом рынке «ЧудоЧадо» — не единственный игрок: такая продукция есть и у других производителей. 

Чтобы выделиться среди конкурентов, Ян Теплов-Татаринов разработал и запустил в производство несколько авторских игрушек. Среди них – «Чудо-ноутбук», «Чудо-домик» и «Чудо-сундучок». Идеи для этих новинок заимствовались из уже существующих на рынке игрушек. Но формы, в которых они воплотились, придумал сам предприниматель 

Например, «Чудо-ноутбук» состоит из двух частей — магнитной доски и рамки-вкладыша с алфавитом. В оформлении они обыграны так, что игрушка похожа на ноутбук. Рамка-вкладыш с алфавитом помогает в изучении и запоминании букв, а магнитный экран добавляет новую функцию — составление слов.

 

«Со временем новые идеи приходят всё чаще. В голове накоплено уже много различных механик, принципов, а также приёмов оформления. Очень важно, чтобы игрушка была именно игрушкой, привлекательной для ребёнка, а не просто «изделием», — считает Ян. 

Игрушки «ЧудоЧадо», которые не пользуются популярностью, обычно не выводятся из ассортимента. Их оставляют в каталоге, чтобы у покупателей было больше возможностей выбора. По мнению Яна, большой ассортимент привлекает оптовых клиентов. 

«Игрушки с производства мы снимаем очень редко, нам намного интереснее их дорабатывать и обновлять. Непопулярные игрушки нас совершенно не гнетут экономически, поскольку мы работаем «под заказ». У нас нет замороженных средств в виде непроданных изделий на складе. Если есть возможность, мы запасаемся только самыми популярными игрушками, которые помогут нам разгрузиться в период большого потока заказов», — говорит Ян Теплов-Татаринов. 

Партнёры и клиенты

Первыми оптовыми клиентами «ЧудоЧадо» стали большие офлайн-магазины игрушек, которые могли себе позволить тестировать новых производителей. Вторая категория клиентов на начальном этапе – маленькие интернет-магазины в «ВКонтакте» и Instagram, которые развивают женщины, находящиеся в декрете. Они выбирали игрушки в первую очередь для своего малыша, а их продажа в розницу обеспечивала им небольшой доход. 

Сейчас у компании более 50 партнёров по всей России. Офлайн-точек и интернет-магазинов среди них примерно поровну. Интересно, что почти половина оптовых покупателей находится на Урале, в Сибири и на Дальнем Востоке. По мнению Яна, тренд на развивающие детские игрушки задаёт именно Сибирь. Также среди партнёров есть магазины в Латвии, Белоруссии, Казахстане, Украине.

 

С большинством оптовиков Ян работает на условиях полной предоплаты. Скидки разного размера предлагаются при заказе от 5 и от 20 позиций. Также предусмотрены скидки на заказы от 50 тысяч рублей. Некоторым покупателям, с которыми предприниматель сотрудничает уже давно, он предлагает индивидуальные условия. 

«Наши основные преимущества на рынке – высокое качество, конкурентные цены и большое внимание к оформлению игрушек. До недавнего времени все игрушки разрабатывал я сам – от проекта до этикетки. А сейчас у нас есть штатный художник-дизайнер», — замечает Ян Теплов-Татаринов. 

Маркетинг и продвижение

По признанию Яна, вопрос продвижения его проекта долгое время оставался проблемным. Довольно сложно рекламировать товар конечному покупателю, если работаешь только с оптовиками или посредниками, а не напрямую с покупателем. Поэтому компания старается помогать партнёрам в продвижении бренда «ЧудоЧадо». Например, при оптовом заказе предлагает партнёру несколько игрушек бесплатно – для обзора в соцсетях или для розыгрыша среди подписчиков. 

«Продвигая товар через партнёров, мы помогаем и им, и себе. В результате мы работаем уже с готовой аудиторией. Среди наших партнёров много интернет-магазинов, у которых больше 100 000 подписчиков. Через соцсети они знакомят аудиторию с нашими игрушками. Это экономит наш бюджет на продвижение: нам намного выгоднее «платить» за рекламу игрушками, чем деньгами», — объясняет Ян Теплов-Татаринов.

 

Осенью 2020 года он подал заявку на участие в региональном этапе конкурса «Бизнес-успех» и сумел выиграть в своей номинации. Ян понимал, что успешность бизнеса оценивается не на конкурсах, но участие в подобных мероприятиях ему всегда было интересно. 

«Участие в конкурсе дало признание. Как оказалось, мне этого очень не хватало. Чтобы продать товар и услугу, нужно показать покупателю его ценность, а победа в конкурсе показала ценность нашего предприятия», — считает Ян. 

Что дальше

В 2021 году Ян рассчитывает увеличить продажи и объёмы производства, оптимизировать процессы, вводить новые технологии. Первоочередная задача — расширение ассортимента и обновление старых моделей игрушек. По мнению основателя «ЧудоЧадо», сейчас они выглядят уже не так привлекательно на фоне новинок. 

«Наша миссия – сделать дошкольное обучение интересным, увлекательным и эффективным с помощью качественных игрушек и пособий. Очень часто ребёнку учиться чему-либо бывает скучно. А благодаря использованию игровых методов обучение становится интересным», — говорит Ян Теплов-Татаринов.

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен».

Изготовление деревянных игрушек как бизнес

Во всех странах мира игрушки из дерева пользуются большой популярностью. Они представляют собой одну из самых старинных ассортиментных групп. Однако в России сейчас их производство развито достаточно слабо. На рынке сумели себя зарекомендовать всего несколько (чуть более 30-ти) относительно крупных предприятий. В Европе, для сравнения, их несколько сотен.

Рынок в нашей стране наводнён импортной продукцией. Чаще всего покупателям предлагаются многочисленные изделия из Китая. Да, стоимость их невысока, но и качество в большинстве случаев весьма сомнительное. Поэтому у отечественных производителей сейчас имеются все предпосылки для занятия места в соответствующей нише.

Рождаемость повышается, возрастает интерес к усиленному развитию детей дошкольного и младшего школьного возраста. Соответственно увеличивается спрос на товары для малышей, не исключение и деревянные игрушки. Древесина отлично подходит для их изготовления. Это красивый и очень приятный наощупь материал. Из него можно выточить всевозможные предметы для игр:

• разнообразные модели паровозов, самолётов и машин;
• кубики, счётные палочки и пирамидки;
• куклы;
• конструкторы;
• традиционные национальные игрушки;
• оснащённые электронными деталями, развивающие головоломки.

Производство игрушек как бизнес — дело непростое. Предприниматель должен успешно разработать оригинальную идею для своей продукции и подобрать оптимальное соотношение цены и качества выпускаемых товаров. Но самыми важными и сложными в реализации задачами являются обеспечение конкурентоспособности и грамотное продвижение изделий на рынке. Непосредственно же методика изготовления игрушек из древесины довольно проста и не требует внушительных вложений.

Организация производства

Производственное помещение

Первостепенной задачей при организации производства детских игрушек выступает поиск подходящего помещения. На начальном этапе это может быть отдельная просторная комната, свободная часть гаража или дачный домик. В дальнейшем же, для полноценной деятельности потребуется обустроить небольшой цех. Помещение в нём предстоит разделить на несколько специализированных зон.

Работа дизайнеров и художников, создающих модели будущих игрушек, должна проводиться отдельно от производственного процесса. Как и сам процесс изготовления требует задействования соответствующих площадей. Ведь обрабатывать древесину, красить, осуществлять сборку и упаковку уже готовых изделий не возможно на одном месте.

В цеху потребуется система водоснабжения и электроэнергия.

Оборудование для производства деревянных игрушек

С подбором оборудования дела обстоят сложнее, чем с выбором помещения. Многие предприниматели считают, что фабрику деревянных игрушек достаточно оснастить самыми простыми деревообрабатывающими станками. Для наглядности список необходимого можно представить в виде небольшого перечня:

• шлифовальный станок;
• сверлильный;
• фрезерный;
• кромкооблицовочный;
• оборудование для проведения покрасочных работ;
• для упаковывания готовой продукции.

Но следует понимать, что простой деревообрабатывающий станок подойдёт лишь для изготовления несложных изделий (наборов кубиков, палочек, шариков и т.д.). В процессе же производства оригинальных игрушек необходимо задействовать специальное оборудование. Только с его помощью можно добиться высокого качества обрабатываемых деталей, даже самых мелких и сложных.

Стоит отметить, что отечественного оборудования с соответствующими характеристиками не существует. Предпринимателю, желающему наладить производство эксклюзивных игрушек, предстоит приобрести импортное. Ещё со времён СССР в этой сфере себя зарекомендовали станки шведского производства.

Сырьё

Липа, сосна, берёза, ель и бук — лучше всего подходят в качестве материала. Закупаются эти породы в различных областях нашей страны. Например, самый дорогой и крепкий бук завозят из Краснодарского края. Со средней полосы России — берёзу.

Безопасность — главный критерий, которому обязаны соответствовать изготавливаемые игрушки. Поэтому, краски, используемые в работе, должны соответствовать высоким стандартам качества. Но приобретать такие материалы, скорее всего, придётся опять же у зарубежных производителей. Так как, по-настоящему безвредную для здоровья лакокрасочную продукцию в нашей стране выпускают всего три предприятия.

Сложности технологического процесса

Чем мельче деталь, тем сложнее с ней работать. Особенно, если продукция производится в больших объёмах. Западные производители авторских деревянных игрушек задействуют в процессе роботов. Нам же пока очень далеко до продвинутых технологий такого уровня.

Подавляющее большинство отечественных мастерских оснащены самыми простыми дешёвыми станками общего назначения. С их помощью вполне реально изготавливать и сложные изделия, но для выполнения подобной работы требуются высококвалифицированные мастера. А их у нас не так много.

Игрушки, сделанные вручную, стоят ощутимо дороже штампованных фабричных. Таким изделиям весьма непросто конкурировать с дешёвыми импортными аналогами. А оборудование на китайских фабриках регулярно модернизируется, качество изготавливаемой ими продукции растёт. На заводах в странах Юго-Восточной Азии задействованы тысячи рабочих, инженеров и дизайнеров. Подобные масштабы даже не представляются отечественным производителям.

Но не всё так плохо, несмотря на трудности, российские производители продолжают возрождать традиции изготовления деревянных игрушек. Основной проблемой, конечно, выступает финансирование. Каждый предприниматель пытается решить её по-своему. Кто-то перемещает производство в Китай, кто-то упрощает ассортимент и сосредотачивается на выпуске более простых изделий.

Отдельным пунктом стоит отметить кустарные мастерские. Они делают акцент на уникальность продукции. Ассортимент таких изделий ограничен. Каждая игрушка выполняется вручную и подвергается тщательной обработке. Да, на выходе получаются просто потрясающие изделия, но по соответствующей цене. Стоимость подобной куклы высотой 45 – 50 см, к примеру, обойдётся покупателю в 8 – 10 тысяч рублей.

Понятное дело, не все родители могут порадовать своих детей такими вещицами. Но сами производители считают, что спрос на уникальные изделия был и будет всегда.

Пожалуй, лучшим вариантом выступают небольшие мастерские, выпускающие не слишком сложные авторские игрушки. По цене они сопоставимы с качественными пластиковыми изделиями. Но за оригинальность и безопасность покупатели готовы немного переплачивать.

В итоге, крупные фабрики специализируются на изготовление простых моделей, привлекающих детей своей яркостью. К тому же, акцент делается на отсутствии особо мелких деталей, которые малыш может отломить. Небольшие же предприятия обеспечивают конкурентоспособность своего товара за счёт оригинального дизайна, ограниченного выпуска и общей «сувенирной» направленности.

Нюансы организации производственного процесса

Прежде чем с головой окунуться в реализацию бизнес идеи по производству игрушек из дерева, следует основательно подготовиться. Грамотная организация процесса — половина успеха предприятия. Начальный поэтапный план деятельности будет выглядеть так:

1. Первым делом необходимо изучить рынок производителей, которые впоследствии будут составлять конкуренцию.
2. Следом выяснить, в каком объёме можно будет реализовать собственную продукцию.
3. Рассмотреть потенциальную целевую аудиторию. Связаться с компаниями, занимающимися розничной торговлей деревянными игрушками и поинтересоваться условиями сотрудничества с ними.
4. Пройти обязательную регистрацию в налоговых органах и получить все необходимые для деятельности разрешения от других инстанций.
5. Обустроить помещение для производства. Закупить сырьё и оборудование.
6. Если планируется организовать основательное производство, предпринимателю надлежит озаботиться наймом персонала.
7. Теперь можно изготовить первую партию изделий.
8. Следом создать интернет-магазин для розничной торговли и заключить договора с оптовыми покупателями.
9. Приступить к продаже.

Подбор персонала

Для полноценного функционирования небольшой мастерской достаточно будет нанять двух – трёх человек. При условии, что эти люди будут мастерами своего дела. Но подобрать таких, как раз является непростой задачей.

Давние методики резьбы по дереву частично позабыты. Толковые мастера в данной сфере встречаются сейчас очень редко, преимущественно на севере и в средней полосе России. Причём не в многочисленных мегаполисах, а в сельских глубинках. Что, соответственно, лишь затрудняет подбор квалифицированного персонала.

Если планируется расширение производства, количество работников предстоит увеличивать. В цехах крупных мастерских могут быть задействованы 15 – 20 человек.

Профессиональные мастера могут обучать желающих премудростям своей специальности. Таким образом, можно организовать дополнительный источник дохода. Платные курсы по изготовлению авторских уникальных игрушек наверняка вызовут интерес у молодого поколения.

Успешная реализация товара

Безусловно, это то, к чему стремится каждый производитель. Ведь изготавливать продукцию, которую не представляется возможным реализовать, не имеет смысла.

Эксклюзивные деревянные игрушки стоят дорого, поэтому многие магазины отказываются от них. Разумнее всего предлагать свои изделия специализированным торговым точкам, занимающимся реализацией товаров ручной работы.

Неплохим решением также будет задействование социальных сетей. Создание собственного интернет-магазина окажется как нельзя кстати. Правда, потребует вложения дополнительных средств. Для самого простого варианта понадобится от 30 до 50 тысяч рублей.

Помимо этого неплохо заключить партнёрский договор с другими интернет-магазинами или обычными торговыми точками, осуществляющими продажу детских игрушек оптом и в розницу. Крупные сети магазинов, напротив, лучше не брать во внимание. Они предпочитают брать на реализацию большие партии дешёвых товаров.

И крупным фабрикам, и небольшим предприятиям неплохо демонстрировать свой товар на ежегодных тематических выставках. Которые, стоит отметить, очень часто проводятся и за границей. Подобные мероприятия отлично поспособствуют продвижению продукции на рынке. Помогут заявить о себе, найти партнёров, обзавестись нужными знакомствами.

Авторские игрушки из дерева очень ценятся иностранцами. Хорошо будет организовать точки по продаже изделий в местах их пребывания. Особенно актуально это для предпринимателей находящихся в курортных и туристических зонах. Но в данном случае изготовление детских игрушек следует совместить с производством сувениров.

Реклама — двигатель торговли

Без качественной рекламы не возможна успешная реализация какого-либо товара. Детские игрушки не исключение. С помощью социальных сетей можно продавать продукцию не только в пределах своей страны, но и за рубежом.

Отличным решением будет обзавестись сайтом, на котором уникальные игрушки можно демонстрировать с помощью хороших красочных фотографий. Очень важно сопроводить изображения соответствующими описаниями товара. Также, особое внимание следует уделить качеству используемых снимков.

Совершенно не обязательно для этого нанимать профессионального фотографа, чьи услуги стоят весьма недёшево. Наличия качественной техники и богатой фантазии вполне достаточно. Снимки следует делать разнообразные и обязательно сюжетные, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей, привлечь их внимание оригинальной работой.

Доставка готовой продукции

Для привлечения клиентов неплохо организовать доставку игрушек. Конечно, отличным подспорьем будет наличие собственного автомобиля. Но можно и арендовать транспорт, правда, расходы по этой статье соответственно увеличатся.

Требования, предъявляемые к производителям игрушек

Детские игрушки подвергаются обязательной сертификации. Так подтверждается надлежащее качество изделий. Помимо этого, чтобы производить и реализовывать их в России необходимо оформить гигиенический сертификат. Согласно законодательству, сделать это надлежит до прохождения обязательной сертификации. Однако, у нас, как правило, и то и другое оформляется одновременно.

Сертификация представляет собой проверку материала, из которого изготавливают игрушки, их функциональность и безопасность для детей. Особое внимание уделяется соответствию возрастной группе. Для этого ещё на начальном этапе конструирования к работе привлекают психологов и педагогов.

Сложнее всего с изделиями для самых маленьких деток (до трёх лет). Игрушки, соответствующие данной возрастной группе, должны быть абсолютно безопасными. Обязательными условиями выступают:

• полное отсутствие мелких составляющих, которые малыш может проглотить;
• во избежание царапин и порезов игрушка не должна легко ломаться;
• конструкция изделия должна быть такой, чтобы ребёнок не смог прокусить его или разломить на мелкие части;
• полностью исключено наличие заострённых краёв и шершавых поверхностей.

В отношении деревянных игрушек такие требования особенно важны. Ведь любое, даже небольшое повреждение может стать причиной занозы или царапины. Игрушки из дерева для самых маленьких никогда не покрывают лаком или краской. Их специальным образом вываривают в смеси льняного масла и воска, что является наиболее качественной и безопасной обработкой.

Лишь при соблюдении вышеизложенных требований можно претендовать на получение сертификата. Но это ещё не всё. Так же потребуется оформить технические условия и иметь в наличии сертификаты качества на абсолютно все материалы, используемые для изготовления игрушек.

Финансовая сторона вопроса

Стартовый капитал и ежемесячные расходы

Начальные расходы напрямую зависят от планируемого объёма производства. Игрушки собирают вручную, поэтому стартовый капитал предполагается не слишком внушительным. Можно представить ориентировочные затраты в виде небольшого перечня:

• аренда площади под мастерскую — 15 тыс. руб. за месяц;
• ведение бухгалтерии, оформление контрольно-кассовой техники и необходимой документации — 40 тыс. руб.;
• расходы на создание сайта и рекламу — 30 тыс. руб.;
• затраты на сырьё — 25 тыс. руб.;
• оплата труда работников — 30 тыс. руб. за месяц.

Сэкономить на приобретении станков для обработки деревянных деталей не выйдет. Во избежание проблем (в виде брака и частых поломок) следует покупать новое оборудование. Обойдётся это предпринимателю не менее чем в 200 тыс. рублей.

Итого, стартовый капитал, необходимый для начала деятельности, составит 340 тыс. рублей. Из которых 55 тыс. уйдут на ежемесячную оплату труда рабочих и закупку сырья и материалов.

Рентабельность и сроки окупаемости

При условии, что небольшая мастерская способна выпустить в месяц 500 единиц изделий, а средняя стоимость одной игрушки 500 рублей, ежемесячная прибыль составит 250 тысяч.

Если представить, что реализован будет весь объём продукции, затраты оправдаются за два месяца. Но не стоит слишком полагаться на подобный исход событий. Учитывая сезонность товара, наличие брака, налоги и другие факторы, лучше рассчитывать на половинную прибыль.

Преимущества и недостатки

Как и любая другая деятельность, производство детских игрушек из дерева имеет свои плюсы и минусы. К неоспоримым преимуществам стоит отнести:

• возможность начать бизнес прямо у себя дома и торговать продукцией на ярмарках и через социальные сети;
• благодаря высокому классу экологичности, наценка на деревянные изделия весьма внушительная;
• на начальном этапе не понадобится основательных капиталовложений;
• представляется возможным организовать как оптовую, так и розничную торговлю.

Нельзя не отметить и некоторые недостатки:

• большое количество дешёвых пластиковых игрушек китайского производства делают эксклюзивные изделия из дерева менее востребованными;
• неизменно возникающие трудности со сбытом;
• игрушки не являются предметом первой необходимости, поэтому количество их продаж зависит от изменений экономики и покупательских способностей.

Сложно точно сказать, сколько можно заработать на производстве и продаже деревянных игрушек. Очевидно одно — дело это особенное, его нужно любить и «чувствовать». Как чувствуют заботу и тепло, вложенные в изготовление каждой игрушки, маленькие дети.

Разрешительные документы

Производство деревянных игрушек требует особого внимания со стороны специальных контрольных компаний. Когда дело касается детей, внимание никогда не бывает лишним. Все игрушки, представленные в магазинах, имеют специальный сертификат. Поэтому при планировании продажи стоит приобрести такую ​​бумагу. Также необходимо иметь гигиенический сертификат, его выдает бумажный СЭС.

Заключение о подтверждении качества продукта обычно выдается после проведения специальной лабораторной проверки. Особое внимание службы уделяют игрушкам, предназначенным для малышей до трех лет.

Изделия должны быть полностью безопасными и их использование не должно наносить вред крохе. Вы должны получить необходимую документацию на каждую партию товара. Впрочем, ничего сложного в этой процедуре нет. Главное купить качественное сырье.

Мини заводы для малого бизнеса можно приобрести на специализированных сайтах. Такое оборудование легко поместится в гараже или подвале.

Виды деревянных игрушек

Производство развивающих игрушек из дерева смело можно назвать прибыльным бизнесом. Причина в том, что многие родители не хотят экономить на своих детях. Поэтому они стараются приобрести для него все самое лучшее. Игрушки из натуральных материалов всегда привлекают больше внимания, а значит, на них всегда есть спрос.

Потому что есть разнообразные пирамидки, матрешки и кубики, без которых не обошлось не одно детство. Производство развивающих игрушек из дерева сегодня пользуется большим спросом.

Каждая мама хочет, чтобы ее малыш правильно развивался, поэтому мобильные конструкции и другие деревянные забавы могут не только развлечь ребенка, но и стать начальной основой для развития. Такие покупки будут долго радовать малыша, они не разобьются, а главное, будут полностью безопасны в использовании.

Для детей школьного возраста можно покупать изделия с мелкими деталями или более сложные игры, развивающие интеллект и логику. Думая о собственном бизнесе, не стоит забывать о популярных в Европе франшизах.

Что потребуется для реализации

Для создания изделия из дерева не нужны большие финансовые вложения и разработка сложных технологических процессов. Все, что вам нужно, это создать заготовки, обработать, покрасить и упаковать.

Для открытия бизнеса вам потребуется:

• Мастерская. Наиболее подходящий вариант – с отдельными помещениями для столярных, покрасочных, сборочных и упаковочных работ.
• Деревообрабатывающие станки и другие инструменты. В базовый комплект деревообработки входят фрезерный станок с ЧПУ, сверлильный и шлифовальный станки, ручной инструмент (рубанк, ножовка, стамеска и т.д.). Точный перечень определяется исходя из характеристик продукции и объемов производства.
• Команда живописи. Материалы для рисования должны быть безопасными для здоровья детей, но в то же время яркими.
• Фасовочный завод. Вы можете купить его позже и сначала упаковать вручную.

Что касается персонала, то на первых порах достаточно двух сотрудников. А с развитием производства при необходимости нанять дизайнеров, художников и других специалистов.

Требования к помещению

Большим плюсом является возможность организовать бизнес в собственном частном доме. Производство не требует больших объемов, а все необходимое оборудование можно будет разместить в гараже или подсобном помещении. Чтобы сделать процесс более комфортным, следует позаботиться о создании нескольких зон, где будут осуществляться консультационные действия:

• обработка древесины;
• реализация красителей;
• сборка деталей;
• место для хранения готовой продукции.

При удобном разделении в процессе не будет тратиться лишнее время на уборку и подготовку помещения к новому этапу.

Самое главное на начальном этапе определиться с планируемыми объемами. При организации собственного бизнеса необходимо читать Наполеона Хилла и его книги.

Отзывы наших клиентов

Комментарии к бизнес-плану производства полиэтиленовых пакетов

Получение кредита в банке было для нас жизненно важным, поэтому мы решили составить бизнес-план. Пришлось убеждать банкиров, что у нас есть перспективы. Мы обратились в «План-Про» за готовым бизнес-планом завода полиэтиленовых пакетов и получили качественный документ, который оправдал наши ожидания. В результате они получили кредит в размере 45 миллионов рублей от банка. Спасибо за работу под ключ»!

Вероника Герасименко, Санкт-Петербург

Комментарии к бизнес-плану производства мебели: корпусов, обивки, офисной мебели

Для запуска и развития мебельного производства нашей компании требовался хороший бизнес-план. Из всех вариантов, которые мы видели в сети, мы выбрали готовый план на сайте plan-pro.ru. Этому способствовали две его особенности: первая – наличие в комплекте готовой финансовой модели производства мебели, которую можно быстро изменить и настроить самостоятельно, вторая – существенная скидка на готовое решение использовать, несмотря на то, что аналогичные аналоги стоят менее 35-40 тыс руб. … Это именно то, что нам было нужно: простой и понятный бизнес-план с правильной структурой и готовыми расчетами.

Марина Ханпира, ЗАО «Мир мебели», г. Самара

Отзыв о бизнес-плане добычи золота

Я не привык писать отзывы, обычно считаю это пустой тратой времени. Однако аналитики plan-pro.ru сэкономили мне время, составив отличный план для инвесторов. В результате мы получили инвестиции в размере 50 миллионов рублей для нашего проекта. Большое спасибо от всей нашей команды!

Николай Шульский, Тюмень

Отзыв на бизнес-план производства деревянных игрушек

Для получения кредита на производство деревянных игрушек ВТБ приобрел готовый бизнес-план у компании «План-Про». Сразу замечаем профессиональный подход к делу: вся информация полезная и удобная, расчеты правильные и точные. Благодаря этому они получили одобрение на сумму 15 млн рублей и смогли быстрее запустить проект.

Егорова Анастасия Владимировна, г. Рыбинск.

Преимущества

Игрушки, изготовленные из дерева, имеют ряд преимуществ перед пластиковыми аналогами. В первую очередь в данном случае речь идет об экологической безопасности таких изделий для ребенка. Кроме того, они более долговечны и имеют оригинальный дизайн.

Как бизнес производство деревянных игрушек выглядит очень привлекательно из-за необходимости вложения небольшого количества финансовых средств на начальном этапе.

Как показывает практика, обычно для покупки оборудования и организации данного вида деятельности достаточно около 50 тысяч рублей.

Весь производственный процесс в этом случае достаточно прост и заключается в подготовке заготовок, их обработке, окраске и упаковке.

Деревянные игрушки не уступают своим конкурентам в таком аспекте, как современность. Дело в том, что помимо привычных классических моделей (пирамидки, кубики, машинки) сейчас на рынке представлен широкий ассортимент современных разновидностей. Среди них в последнее время наибольшей популярностью пользуются игрушки с электронными элементами, а также развивающие модели.

Точилки Пиноккио

Интересный способ обыграть тему сказки про Пиноккио / Pinocchio придумал Майк Он. Карандаш, вставленный в отверстие для заточки, мгновенно превращается в нос сказочного героя. Вы можете почувствовать себя папой Карло.

24. Искусство из дерева

Эти проекты на продажу имеют удивительно высокую рыночную стоимость, особенно если на это есть причина. Людям нравится знать, что они владеют уникальным произведением искусства.

Деревянные обрезки с поддонов и древесные отходы выбрасываются. Вы можете использовать эти предметы для своих следующих проектов продаж. Причиной этого является переработка, повторное использование и защита окружающей среды. Вы можете буквально соединить кусочки дерева, чтобы создать 100% уникальный арт-проект.

Читайте также: 100 идей повторного использования строительных поддонов

Рогатки для эстетов

Рогатки могут создать большой простор для творчества. Одни мастера идут по пути создания игрушечных рогаток, например, делая их в виде цветных карандашей, а другие стремятся превратить рогатку в презентабельный сувенир. Если первые созданы для маленьких шалостей, то вторые — для «удовлетворения чувства прекрасного». Примером последнего является ореховая рогатка под названием BCX, которая явно предназначалась не только для маленьких детей, но и для их родителей. Полированная отделка, необычная форма, удобная рукоятка – такое оружие даже держать в руках уже приятно, а не только стрелять. Также нет необходимости кого-то ранить — в комплекте с рогаткой идет мишень, что, так сказать, подразумевает, что стрелять нужно только в нее.

Игрушки для комбинирования элементов

Французский дизайнер-фрилансер Тодд Борка создал серию деревянных игрушек, которые позволяют детям создавать персонажей из разных частей тела. Ребенок может делать лица с необычными носами, губами и глазами, складывать людей из кубиков в полный рост, менять им головы, ноги и туловища и т д. В целом игра не обучающая, а развлекательная.

Маркетинг и реклама

В настоящее время деревянные игрушки пользуются спросом, но только в том случае, если о вас узнают. Кроме того, продукцию необходимо продвигать не только в своем городе, но и по всей стране. Используйте социальные сети как инструмент. Регулярно размещайте на своих страницах красивые фотографии своих товаров с привлекательными описаниями, это обязательно привлечет покупателей.

Если есть возможность, можно открыть собственный интернет-магазин. Договаривайтесь о партнерстве с другими интернет-магазинами, торгующими детскими товарами.

Можно организовать продажу продукции за границу, где популярны российские изделия из натурального дерева (например, матрешки, домино).

22. Скворечник

Скворечник или кормушка для птиц — это первое, что приходит на ум, когда люди говорят о строительстве чего-то на продажу. Мы не начали с этого варианта, потому что, хотя он может быть одним из самых популярных, это определенно не одна из самых простых идей проекта. Вам может понадобиться помощь, если вы новичок.

Однако они являются одними из самых универсальных в производстве. Вы можете выбрать тот, который представляет собой полноценный дом с подвесной кормушкой для семян и даже имеет небольшое пространство, чтобы помочь маленьким воздушным существам отдохнуть.

Конструктор для развития эмпатии

Еще один пример из серии «креативный маркетинг» — игрушка «Эмпатия», предназначенная для развития эмпатии. Помимо самого конструктора, авторы также отвечали за создание правил игры. Собирается коллективно: один из собравшихся носит маску и ничего не видит, а второй участник его подстрекает. В итоге победа достигается совместными усилиями, а в процессе дети учатся слушать друг друга и находить общий язык. Создатели собрали на свою идею более 52 тысяч канадских долларов с помощью краудфандинга

Технология изготовления

Весь процесс изготовления деревянной игрушки в целом выглядит так:

1. Вырежьте кусочки заготовок.
2. Раскрашивание вырезанных деталей.
3. Сборка готового изделия.

С мелкими деталями тяжело работать. На Западе в этом процессе участвуют роботы. Но большинство наших мастерских по-прежнему работают с обычными деревообрабатывающими станками. Мастер своего дела и на таком оборудовании сделает нужную деталь, но таких мастеров осталось немного.

Развивающие игрушки

Ростовые линейки для детей

Как из обычной доски сделать предмет, который станет настоящей семейной реликвией? Ответ прост: нужно просто отмерить его длину и приклеить к стене. Идея создания гигантской линии роста под названием «Деревянная линейка-измеритель» возникла у Lovestruck Interiors. Линейки сделаны из разных пород дерева, а единицы измерения — сантиметры или футы.

Сложности регистрации

Для запуска производства в оптовых целях необходимо собрать необходимые документы и зарегистрироваться в налоговых органах. Вы можете выбрать регистрацию в качестве ИП или ООО, окончательный выбор зависит от масштабов производства. Чтобы открыть простую производственную столярную мастерскую с небольшим оборотом, достаточно будет зарегистрировать ИП; Чтобы попасть в крупные сети игрушек и сотрудничать с государственными органами, вам понадобится ООО.

Мы выбрали упрощенную систему налогообложения (доходы минус расходы): 15% от прибыли. Код деятельности по ОКВЭД — 29.16.13.

Срок окупаемости вложений в производство деревянных игрушек в бизнес-плане

В бизнес-плане срок окупаемости инвестиций в организацию производства деревянных игрушек составит 3-5 лет.

Бизнес-план деревянных игрушек

Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко изменять любые параметры бизнеса. Это лучшее решение для тех, кто планирует привлечение инвестиций, хочет получить кредит или имеет готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.

Структура финансовой модели производства деревянных игрушек

Финансовая модель представляет собой отдельный файл в формате MS Excel; на самом деле это

отдельный продукт, предназначенный для бизнес-планирования и расчета всех ваших

индикаторы. Каждый из параметров финансовой модели можно изменить вручную.

В финансовой модели нет макросов. Все формулы прозрачны и доступны для

изменения.

Детальный расчет инвестиций для запуска производства деревянных игрушек

В процессе создания бизнес-плана мы обращаемся к десяткам различных источников

информация. Это данные поставщиков оборудования и отраслевых порталов, интервью с экспертами рынка и официальная статистика: такой системный анализ данных дает полное представление обо всех параметрах проекта: ценах, стоимости оборудования, стоимости объекта, себестоимости и т д

План доходов от бизнеса

Необходимым компонентом полного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны уметь видеть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.

Прогноз движения денежных средств по производству деревянных игрушек

Отчет о движении денежных средств является наиболее важным документом в любом бизнес-плане. Он содержит исчерпывающую информацию об операционных, инвестиционных и финансовых притоках и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину деятельности компании.

Маркетинговый план бизнес-плана производства деревянных детских игрушек

Особое внимание следует уделить рекламной компании деревянной игрушки и предусмотреть ее стоимость в бизнес-плане.

Среди возможных маркетинговых мероприятий:

• Создание сайта и групп в социальных сетях;
• Участие в учительских выставках;
• Отправка коммерческих предложений в музеи и магазины;
• Участие в государственных закупках детских садов;
• Реклама в детских программах, журналах для детей и их родителей;
• Открытие фирменного магазина;
• Организация экскурсий на производство, мастер-классов и т.д.

При проведении рекламной кампании важно выразить все преимущества деревянных игрушек, такие как:

• Экологичность;
• Сила;
• Износостойкость;
• Сделано в России;
• Интересный дизайн;
• Безопасность для детей;
• Возвращение в советское прошлое.

В качестве альтернативы вместо изготовления деревянных игрушек вы можете делать мягкие игрушки или совмещать оба вида деятельности. Бизнес-план производства мягких игрушек содержит описание деятельности и все необходимые расчеты.

Последовательность открытия предприятия по изготовлению деревянных игрушек в бизнес-плане

Чтобы начать производство детских деревянных игрушек, вам потребуется выполнить следующие шаги, предусмотренные бизнес-планом:

1. Регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя;
2. Налоговая регистрация;
3. Выбор системы налогообложения;
4. Подбор помещения;
5. Покупка оборудования;
6. Поиск и найм персонала;
7. Закупка сырья и материалов;
8. Разработка дизайна первой коллекции;
9. Проведение рекламной кампании;
10. Запуск проекта.

Инвестиции в организацию производства деревянных игрушек, предусмотренные бизнес-планом

Для открытия предприятия по производству деревянных игрушек необходимы инвестиции в размере 50-150 млн рублей, которые в бизнес-плане разбиты на следующие основные пункты:

• Регистрация бизнеса — ххх руб.;
• Закупка и монтаж оборудования — ххх;
• Затраты на разработку дизайна – ххх;
• Заготовка сырья и материалов — ххх;
• Маркетинговая деятельность — ххх;
• Денежный резерв — ххх.

Вы можете получить дополнительное финансирование и воспользоваться банковским кредитом или инвестицией. Для этого вам понадобится профессионально составленный бизнес-план с необходимыми расчетами и полным описанием концепции. Это бизнес-план деревянной игрушки, который мы подготовили для вас. Ссылка для скачивания ниже. Вам не нужно тратить время и силы на разработку самостоятельно, вы можете сразу переходить к этапу внедрения.

Технология изготовления деревянных игрушек в бизнес-плане

Все начинается с дизайн-проекта будущего изделия, который дизайнер разрабатывает с учетом предпочтений клиентов в специализированной программе.

При этом заготавливаются деревянные брусочки, из которых потом будут делаться игрушки. Готовые заготовки можно приобрести в столярных фирмах или сформировать самостоятельно.

После этого с помощью специализированных станков полуфабрикатам придают нужную форму. Затем изделие отправляется на полировку.

Следующий шаг – раскраска и ручная настройка. Завершающим этапом производства деревянных игрушек согласно бизнес-плану является сбор и упаковка.

Требования к оборудованию и помещению для изготовления деревянных игрушек в бизнес-плане

Лучше выбирать помещение вдали от центра города и жилых кварталов, так как машины и станки довольно шумные.

Она должна иметь хорошую вентиляцию и быть разделена на следующие зоны:

• столярная и уборочная площадка;
• Завод-изготовитель;
• Малярная мастерская;
• Административные помещения;
• Склад готовой продукции.

В бизнес-план включены затраты на приобретение следующего оборудования для производства детских деревянных игрушек:

• Плоский;
• Шлифовальный станок;
• Шуруповерты, дрели, отвертки;
• Аэрограф;
• Фрезерный станок;
• Дрель;
• Предмет мебели;
• Компьютеры.

Помещение должно быть оборудовано пожарной сигнализацией и системой пожаротушения.

Доходы и расходы производства деревянных игрушек в бизнес-плане

Для создания финансовой модели производства деревянных игрушек в бизнес-плане делается прогноз основных показателей деятельности, в том числе затрат, выручки и прибыли.

Операционные издержки компании по изготовлению деревянных игрушек в бизнес-плане

Для обеспечения нормальной работы предприятия по производству деревянных игрушек необходимо производить ежемесячные расходы в размере ххх рублей. В бизнес-плане выделяют следующие текущие статьи затрат:

• Налоги и сборы — ххх руб.;
• Аренда — ххх;
• Коммунальные платежи — ххх;
• Заработная плата персонала — ххх;
• Маркетинг и реклама — ххх;
• Закупка сырья — ххх;
• Транспортные расходы — ххх.

Кадровый состав производства деревянных игрушек в бизнес-плане

Бизнес-планом предусмотрен наем следующих работников для производства деревянных игрушек:

• Директор;
• Бухгалтер;
• Маркетолог;
• Менеджер по продажам;
• Менеджер по закупкам;
• Дизайнер;
• Механизаторы;
• Рабочие;
• Охранник.

В целом от 15 человек, в зависимости от масштаба деятельности.

Расчет прибыли производства деревянных игрушек в бизнес-плане

Основным источником денежных потоков являются оптовые и розничные продажи деревянных игрушек. Доход по бизнес-плану составит xxx руб в месяц.

Прибыль рассчитывается как разница между доходами и затратами и может достигать до ххх рублей в месяц.

Производство деревянных игрушек как бизнес – инструкция для новичков

В зависимости от сферы деятельности существуют различия в организационной части проекта. Человек может пойти одним из двух путей: делать игрушки на заказ или наладить автоматизированное мини-производство. Для существенного выигрыша приоритет следует отдать второму, но для объективности рассмотрим сразу оба варианта.

1) Бизнес на мини-производстве деревянных игрушек

Индивидуальный предприниматель выступает в качестве опоры деятельности. Чтобы не наловить косяков в столь нестандартном для российского рынка бизнесе, советую заранее составить план развития с учетом всех возможных нюансов в работе.

А) Вопрос регистрации бизнеса

В массовом производстве деревянных игрушек важную роль играет способ организации деятельности и качество самого бизнеса. Если смотреть на нишу через призму предпринимательства, то основными конкурентами для вашей бизнес-идеи будут компании МДИ, Буратино, Томик и Краснокамская игрушка».

Более 60% производителей сконцентрировали производство в Китае. Остальным 40% удалось успешно обосноваться в нашей стране. Что касается формы собственности, то в приоритете стоит начать с ИП. Если бизнес развивается быстро, предприниматель может позже (предварительно) зарегистрировать ООО. Я опишу различия в согласованных формах собственности в следующей таблице.

Налоги
Человек сразу видит доход + имеет возможность свободно распоряжаться средствами. Дополнительных налогов нет.	Минус 13% + отчеты. По умолчанию дивиденды от прибыли облагаются комиссией +13%. Любой вывод сопровождается отчетами.
Обязанность
Ответственность имуществом даже после закрытия ИП.	Ответственность в пределах уставного капитала. После ликвидации обязательства прекращаются.
Бухгалтерский учет
Не нужно.	Обязателен, независимо от формы налогообложения.
Отчеты сотрудников
При отсутствии сотрудников отчеты ИФНС, ПФР и ФСС не требуются.	Однозначно на доставку. ЕРСВ, 4-ФСС, 2-НДФЛ и 6-НДФЛ представляются каждый триместр.
География
Ссылка на место жительства. Ограничений по распространению нет.	При открытии торговых точек в других городах требуется регистрация представительств.
Инвестиции
Индивидуальные предприниматели менее привлекательны в глазах инвесторов + сложнее получить кредит в банке.	Высокий порог доверия инвесторов и простота получения кредитов в банках.

IPOOO

По Гражданскому кодексу ИП практически полностью сопоставим с ООО. В качестве налоговой системы приоритет отдается упрощенной системе налогообложения. Система имеет две вариации: «Доходы — Расходы» и просто «Доходы». В первом случае оплата 5%-15%, а во втором 3%-6%. Окончательный размер зависит от региона РФ.

Б) Требования и нормы к производителю

Любое производство должно соответствовать государственным нормам и стандартам. Так как изделия используются маленькими детьми, безопасность деревянных игрушек чрезвычайно важна.

На какую документацию следует обратить внимание:

• ГОСТ 8124-2-2001;
• ГОСТ 27178-86;
• ИСО-8124-3-2001;
• РИСО-8124-2-2008;
• РИСО-8124-3-99.

По ОКВЭД код 36.50 — «Производство игр с игрушками» пойдет на производство деревянных игрушек. Помимо регистрации компании, вам потребуется получить документы, подтверждающие качество сырья, а также разрешительные документы Роспотребнадзора на водоснабжение, электроснабжение и противопожарную охрану.

Требования к игрушкам до 3 лет:

• нет очень мелких деталей;
• коэффициент безопасности;
• невозможность кусаться из-за конструктивных особенностей игрушки;
• нет острых или шероховатых краев.

Поскольку многие деревянные игрушки считаются развивающими и предназначены для детей раннего возраста, крайне важно соблюдать все требования к их производству. Были случаи, когда родители судились с производителями некачественных игрушек, и такие претензии удовлетворялись в полном объеме на 99.

В) Выбор помещения

Если речь идет о массовом производстве, то нужно найти 2 помещения: офисное и производственное. Первое помещение временно может выполнять роль комнаты в доме, а второе будет являться гаражом или частью хозяйственной постройки. Хотя оборудовать последний в соответствии со всеми требованиями лицензионных служб в нашей стране будет практически невозможно.

Основные требования к помещению:

• офис от 10 мест;
• производство 20 посадочных мест;
• 10-местный склад;
• низкая влажность воздуха;
• хорошая вентиляция;
• система пожаротушения;
• водоснабжение и электроснабжение.

Документация будет храниться в офисной зоне, а готовая продукция может первоначально отправляться в складскую зону. Чем крупнее бизнес планируется расширять, тем больше места потребуется для организации процессов.

Г) Сырье

Запас качественного сырья — основа успешного бизнеса по производству деревянных игрушек. Основным сырьем является древесина разного диаметра, но некоторые изделия можно вырезать даже из древесных отходов.

Важно! На этапе регистрации бизнеса начните параллельно искать поставщиков сырья. На эту роль хорошо подходят мебельные фабрики и столярные предприятия.

В зависимости от пород древесины применяют ольху, березу, липу и сосну с елью. Я отнесу бук к элитному сырью, потому что его рыночная стоимость кубометра, по сравнению с другими материалами, намного выше. В список вспомогательных материалов входят всевозможные краски, лаки, кисти, фурнитура, ткани, скобы и тому подобное. Здесь каждый предприниматель отталкивается от собственной технологии производства и масштаба бизнеса.

Д) Оборудование

С выбором оборудования для фабрики деревянных игрушек дело обстоит сложнее, чем с решением проблемы помещения. Многие недооценивают сложность технологии производства, покупая только агрегаты для основных операций, что в дальнейшем не позволяет расширить ассортимент реализуемой продукции.

В минимальное оснащение входят:

• шлифовальный станок;
• станок для сверления отверстий различного диаметра;
• фрезерный станок;
• кромочное оборудование;
• покрасочный агрегат;
• упаковочное оборудование.

Комплекта из 4 станков будет достаточно для запуска ассортиментной линейки на 20-50 позиций. В этом сценарии основное внимание уделяется младшим детям. Для того чтобы изделие заинтересовало детей постарше, нужны более сложные конструкции, а получить их без применения специализированного оборудования с ЧПУ практически невозможно. Ручную работу можно считать исключением, но есть некоторые нюансы, о которых мы поговорим в конце статьи.

Необходимое оборудование

Минимальный перечень оборудования для производства деревянных игрушек:

• шлифовальный станок;
• плоский;
• дрель;
• отвертки;
• отвертка

Если у вас есть определенные знания в области инфографики, вы можете заняться виртуальным дизайном дизайна игрушек. Производство детских игрушек из технологической древесины нельзя назвать слишком сложным. Поэтому на первых этапах вы сможете справиться с задачей самостоятельно, что позволит вам избежать лишних трат на заработную плату работникам.

Если в году дела пойдут хорошо, стоит подумать о найме помощников. Они могут помочь покрасить, собрать или вырезать детали. Если вы хотите создать действительно уникальные шедевры, вам необходимо обратиться за помощью к настоящему художнику.

16. Подносы для сервировки

Сервировочные подносы похожи на деревянные разделочные доски, и их так же легко сделать. Единственное существенное различие между разделочной доской и сервировочным подносом заключается в том, что сервировочные подносы обычно имеют ручки или выступы по бокам, чтобы предметы не падали с подноса.

Финансовые расчеты

Прибыль в производстве зависит не только от продукции, но и от исчисления затрат.

Стартовый капитал и ежемесячные расходы

Первоначальные затраты зависят от объемов производства. Так как игрушки собираются вручную, первоначальный капитал требуется не слишком большой. В него войдут (в рублях):

• аренда или покупка помещения под мастерскую на первый месяц – 15 000;
• оформление документов, кассы, онлайн-бухгалтерия — 40 000;
• создание сайтов и прочие расходы на рекламу — 10 000 руб;
• сырьевая база — 25 000 руб;
• заработная плата сотрудников за первый месяц — 30 000.

Купить станки для изготовления деревянных деталей будет недешево. Оборудование должно быть новым, во избежание брака. Крючки, удары недопустимы – они грозят малышу микротравмами. Минимальные вложения в оборудование 200 000 руб.

Общий стартовый капитал составляет 320 000 рублей. Ежемесячные расходы выльются в 55 000 руб. В них войдут пополнение сырьевой базы и заработная плата работникам.

Сколько можно заработать и сроки окупаемости

Небольшая мастерская способна производить около 500 единиц товара в месяц. Средняя стоимость такой вещи 500 рублей, ежемесячный доход 250 000 рублей.

Если вам удастся все продать, вы сможете окупить вложения за 2 месяца. Но лучше рассчитывать на половину прибыли с учетом сезонности, брака, демпинга, налогов.

14. Деревянная разделочная доска

Деревянные разделочные доски хороши тем, что не занимают много места в мастерской. Если вы только начинаете свое хобби или бизнес по дереву и вам не хватает места, вы можете легко сделать несколько таких и хранить их, не беспокоясь о том, что они займут слишком много места.

Вопросы помещения, оборудования, персонала

Изначально можно сделать игрушки своими руками. Однако это надолго, в наше время это делают только эксклюзивные дорогие игрушки. На этом тоже можно заработать, но каналы поиска клиентов будут другими. Для реализации наших задач потребуются специальные машины.

Открытие мастерской можно сделать в любой пустой комнате. Главное, что там можно зонировать территорию: обработать заготовки, покрасить/высушить и упаковать. Важно поддерживать необходимую температуру и обеспечивать хорошую вентиляцию.

Для мастерской необходимо приобрести специальное оборудование:

• Фрезерный станок по дереву с электронным управлением.
• Шлифовальный станок.
• Дрель.
• Команда живописи.

Также не обойтись без специального ручного столярного инструмента для тонкой работы.

Важно! Краска для игрушек должна быть экологически чистой, без химических примесей и вредных веществ, ведь продукция будет продаваться детям. Кроме того, этот момент будет контролироваться государственными органами. При обнаружении нарушений магазин может быть закрыт и наложены штрафные санкции.

Количество сотрудников зависит от размера цеха и предполагаемых объемов производства. Вам может понадобиться от 2 до 5-6 мастеров, дизайнер игрушек, бухгалтер, менеджер по оптовым продажам.

Пляжные тапочки со следами животных

Kiko Kids создала для детей деревянные сандалии Ashiato, которые позволяют оставлять необычные следы на песке. Слепки подошв выполнены в виде лап различных животных. В забавной серии вы найдете сандалии, которые позволяют оставлять следы сов, обезьян, кошек, гекконов и моржей.

17. Обеденный стол

Стол несложно сделать, и вы получите двойное удовольствие, зная, что именно здесь многие семьи будут проводить время вместе, создавая воспоминания.

Как и некоторые другие более крупные детали, которые мы упомянули в этом списке, основным недостатком их изготовления и продажи является то, что они занимают много места и требуют мастерской приличного размера. Если у вас есть место, это отличный вариант, который может дать вам хорошую отдачу от расходных материалов и труда.

Читайте также: 20 примеров обеденных столов своими руками

Закупка сырья

Сегодня дерево нельзя назвать дешевым материалом, поэтому лучше заранее договариваться с мебельными компаниями. Они смогут поставлять отходы производства по доступной цене, которой будет достаточно для создания настоящих произведений искусства.

Интересные идеи домашнего бизнеса позволяют использовать самые разные материалы. Он может быть изготовлен из дерева, пластика или металла.

Производство деревянных игрушек – бизнес — Бизнес идеи 2019

Содержание

• 1 Плюсы и минусы этого бизнеса
• 2 Производство деревянных игрушек
  • 2.1 Регистрация компании
  • 2.2 Найти комнату
  • 2.3 Приобретение оборудования
  • 2.4 Закупка сырья
  • 2.5 Подбор персонала
• 3 Производство деревянных игрушек – бизнес план
• 4 Производители деревянных игрушек в России
• 5 часто задаваемых вопросов
  • 5.1 Где продавать готовую продукцию?
  • 5.2 Какие требования предъявляются к деревянным игрушкам?

Во все времена производство детских товаров (особенно игрушек) было перспективным видом предпринимательской деятельности. Этот бизнес не потерял своей актуальности и сегодня – на прилавках магазинов представлено огромное количество всевозможных детских товаров (как зарубежного, так и отечественного производства).

Несмотря на обилие товаров для детей, потребители предпочитают покупать качественную и безопасную продукцию, ведь от этого зависит здоровье ребенка.

Важный

Древесина является экологически чистым сырьем, не содержащим вредных токсинов, поэтому изделия из нее безвредны.

Это дает право констатировать, что производство деревянных игрушек в России – перспективный вид бизнеса, приносящий стабильный доход владельцам. Разберем его характеристики, конкурентные преимущества и недостатки.

21. Рамка для фотографий

Рамка для картины — один из моих любимых проектов для начинающих. Фоторамки украшают почти каждый дом и хранят воспоминания о давно минувших днях.

Одна замечательная особенность деревянной рамы заключается в том, насколько она может быть универсальной. Всего несколько основных инструментов обеспечат способ выполнения этого проекта. Самым большим препятствием для продажи является придумывание разных идей, чтобы сделать их уникальными!

Какие игрушки можно изготавливать из дерева

Лучше выбирать варианты для разных возрастных групп, чтобы получать постоянную прибыль и добиться быстрого выздоровления. Это могут быть чашки, лошадки-качалки, пирамидки, кубики и матрешки для детей до трех лет. Кукольные домики, машинки, куклы, паровозики, игрушечная посуда и мебель подойдут для крохи до шести лет. Детям постарше понравятся пазлы, домино, конструкторы, лотерея, шахматы, трансформеры. Также возможно изготовление:

• счетные палочки;
• игрушечные пистолеты;
• головоломка;
• смотреть;
• модели самолетов, паровозов.

Предприниматель сам решает, специализироваться на одном виде продукции или на нескольких. Это зависит от бюджета, нанятого персонала и количества оборудования. Если позволяют средства, можно выпускать изделия на различную тематику, рассчитанные на детей всех возрастов. Это развлекательные, обучающие и обучающие игрушки. К последним относятся игрушечные ксилофоны, гармоники, барабаны, пианино, аккордеоны и трубы. С таким большим разнообразием вы должны позаботиться о реализации продуктов.

Древесина может быть использована для изготовления многих видов игрушек

Конкурентный анализ производства деревянных игрушек в бизнес-плане

Конкуренция в этой отрасли достаточно высока, так как на такую ​​продукцию есть спрос, и есть возможность получать значительную прибыль при минимальных затратах.

Среди основных конкурентов:

• Похожие производители;
• Небольшие мастерские;
• Ремесленники изготавливают изделия вручную.

Чтобы занять нишу на этом рынке, будущей индустрии деревянных игрушек важно обеспечить конкурентное преимущество и отразить его в бизнес-плане. Возможные преимущества могут включать:

• Разнообразие ассортимента;
• Интересный дизайн;
• Постоянно обновляется;
• Изготовлен из высококачественного дерева;
• Хорошая обработка;
• Низкие цены;
• Возможность изготовления единичных экземпляров или небольших партий по запросу;
• Быстрая доставка;
• Скидки за объем;
• Возможность заказа онлайн.

Решающим фактором будет достижение оптимального соотношения цены и качества.

Сбыт продукции

Прежде чем начать производство деревянных игрушек, вам нужно будет найти каналы сбыта продукции. Для этого предприниматель создает специальные страницы в социальных сетях, где размещает объявления с фото и ценами. Также можно найти специализированные магазины и заключить с ними договор о сотрудничестве. Плюсом будет участие в тематических выставках, где можно показать продукцию и найти клиентов. Если у вас есть деньги, вы можете открыть собственную торговую точку рядом с производственной площадкой или создать интернет-магазин. Все будет зависеть от количества произведенных изделий и задействованных рабочих.

Пошаговая инструкция запуска

Когда я смогу увидеть дом?

Для изготовления и продажи изделий из дерева вам понадобится:

1. Проверьте рынок на предмет конкуренции.
2. Узнайте размер рынка и возможности продаж. Оцените количество потенциальных покупателей, проконсультировавшись с продавцами деревянных игрушек.
3. Внесите эти данные в бизнес-план, а также рассчитайте затраты.
4. Встать на учет в налоговой службе, получить разрешения Роспотребнадзора и пожарных. Для открытия небольшой столярной мастерской с небольшим оборотом денежных средств можно зарегистрировать ИП с упрощенной системой налогообложения (доходы минус расходы). УТВЕРЖДЕН 29.16.13.
5. Заключить предварительные договоры с оптовыми покупателями, создать интернет-магазин для розничных продаж.
6. Подготовьте помещение, купите оборудование и материалы.
7. Найдите сотрудников, если вы планируете большие продажи, а не создаете клиентскую базу только для себя.

Осталось сделать первую партию и начать продавать.

Детские товары именно та категория, на которой экономить не принято. Многие родители заинтересованы в том, чтобы дать своему ребенку все самое лучшее. Поэтому особое внимание при выборе товара обычно уделяется качеству. Сегодня не существует дефицита игрушек. В любом магазине можно найти качественные, красивые и интересные изделия, которые точно придутся по душе малышам. Производство детских игрушек может стать хорошими прибыльным делом.

Производство детских игрушек: конкуренция

Однако, несмотря на огромный спрос, основным товаром являются импортные изделия. Игрушки отечественных производителей редкое явление на полках магазинов. Поэтому ниша производство детских игрушек в нашей стране является довольно свободной.

Безусловно, конкуренция будет высокая, но при производстве красивых, качественных, а главное безопасных изделий, можно легко найти своего покупателя. Ведь любой заботливый родитель выше всего ставит здоровье свое крохи. Поэтому уверенность в отсутствии вредных токсинов, вредных добавок в составе являются весомыми аргументами при выборе.

Всегда можно организовать магазин детских игрушек по франшизе. Но без анализа рынка не обойтись в любом случае.

Анализ рынка

После тщательно изучения Российского рынка можно сделать вывод, что дефицита игрушек здесь точно нет. В магазинах представлены изделия самых различных производителей, форт и тематик. Однако гарантировать отличное качество не получается. Сегодня продается огромное количество товара приведенного из Китая и Турция.

Беря за основу массовый выпуск, они не акцентируются на индивидуальном подходе. Поэтому игрушки российского производства, выполненные из экологичных материалов, обязательно получат спрос. Особенно при индивидуальном подходе к каждому клиенту. Ребенок всегда мечтает иметь что-то уникальное, чего точно нет у других. Конечно, цена подобных изделий будет соответствующей, но переживать на отсутствие покупателей не стоит.

Оформление дела

Окончательно определившись со сферой деятельности необходимо официально зарегистрировать дело. Всего выделяют два варианта регистрации:

1. Индивидуальное предпринимательство. Главной целью станет производства и продажа не больших объемов товара.
2. Общество с ограниченной ответственностью. Оформлять его следует при уверенности широкого спроса и сбыте больших партий продукции.

Не зависимо от формы деятельности наличие сертификата, подтверждающего безопасность изделий обязательно. Также стоит знать, при желании брать за основу производства героев известных мультиков и сказок, необходимо получить официальное согласие правообладателя.

Производство детских игрушек может быть не только прибыльным, но интересным делом. Многие предпочитают делать игрушки из дерева – для этого придется открыть мини-цех.

Разнообразие товара и материала

Игрушки российского производства могут быть выполнены из любого материала. А значит, на старте деятельности необходимо определиться с наиболее походящим сырьем. Наиболее актуальным является:

1. Дерево – самый экологически чистый материал без добавок. Игрушки получаются безопасными и долговечными. Изготовить можно кубики, пирамидки, фигурки.
2. Металл – считается также эффективным, но более сложным сырьем. Для создания мелких деталей необходимо наладить производство. Изготавливать можно машинки, роботов или конструктор.
3. Резина – также имеют широкий спрос. Однако такое производство игрушки подразумевает под собой наличие специальных печей и камер для охлаждения. По завершению работы изделия получаются яркими и красивыми.
4. Пластмасс – самый распространённый материал. Поэтому из-за высокой конкуренции стоит его использовать только при больших масштабах продаж.
5. Мягкие игрушки – самый выигрышный вариант для индивидуальных предпринимателей. Причиной тому доступное сырье, минимум отходов и возможно создать уникальные изделия. Игрушки можно шить, вязать.
6. Стекло – подойдет только для декоративных статуэток в качестве украшение полок. Кроме того производство игрушки из стекла требует приобретения необходимого оборудования.

Таким образом, самыми успешными вариантами для собственного дела станут два материала – дерево и мягкие игрушки.

После того как вопросы с поставкой сырья будут уточнены стоит подумать об ассортименте. Родители отдают предпочтение развивающим играм, а дети любят все красивое и яркое. Поэтому стоит тщательно обдумать данный аспект.

Если такой заработок вам не подходит, то можно податься во фрилансеры. В этом случае необходимо изучить несколько площадок. Заработок на бирже копирайтинга eTXT.ru – самый актуальный вариант.

Помещение и оборудование

Производство игрушки может быть самым различным, а значит, помещение стоит подбирать внимательно. В первую очередь его размеры зависят от масштабов производства. Для изделий ручной работы вполне достаточно 20 кв. м. Если подразумеваются большие объемы продаж, тогда без соответствующего здания не обойтись.

Производство детских игрушек не сможет реализоваться без необходимого оборудования. Их ассортимент также зависит от основного сырья. Для мягких изделий необходимы швейная машинка, наборы ниток, игл, утюг. Для деревянных: шлифовальная машинка, рубанок, пила и другие важные инструментов. Если говорить о стекле или металле, то без профессиональной техники просто не обойтись.

Следует заранее изучить станки для мини-производства. Такое оборудование не занимает много места и цена его невысокая.

Персонал

При наличии нужных навыках и маленьких объемах продаж справляться с работой можно самостоятельно. Однако при увеличении объемов стоит задумать о найме помощника. Также при расширении штата стоит подумать о вакансиях продавца, уборщика.

Лучшие книги для руководителей – отличная литература для тех, кто желает организовать собственное дело любого масштаба.

Продажа игрушек

Производство детских игрушек способно приносить хорошую, стабильную прибыль. Самое главное для этого найти правильное место сбыта. Осуществлять продажу можно через социальные сети. Для этого необходимо создать свою страничку, где будут выставлены фотографии товара и небольшим описанием.

Подобным образом можно продавать игрушки в разные города и страны. При наличии финансовой возможно стоит также задумать об открытии небольшого магазинчика или аренде полок в сувенирном магазине. Важно чтобы место продажи мыло максимально людным.

Затраты

При наличии собственного частного дома осуществлять изготовление шедевров можно в гараже или небольшой мастерской. Подобное решение позволить сэкономить довольно крупную сумму денег. Если же подобной возможности нет, придется арендовать помещение. Также потратиться на другие составляющие:

• оформление документации;
• аренда помещения;
• покупка сырья;
• зарплата сотрудникам.

Таким образом, стартовый капитал должен составлять около 200 000 руб. Что касается доходов, то многое зависит от раскрутки продукции. Чем больше будет потенциальных клиентов, тем крупнее будет доход. При правильном подходе к делу, ежемесячно с дела можно иметь около 70 000 руб. на руки. Таким образом, производство игрушек в России весьма интересная задумка и полная окупаемость может наступить уже спустя полгода.

При наличии хорошей стартовой сумме можно купить производство игрушек. Сегодня многие известные бренды торгуют франшизами. Подобное решение позволит серьезно упростить весь процесс. Если нет собственных денег, то следует задаться вопросом, как найти инвестора.

Пол года назад мы открыли столярную мастерскую и запустили производство детских игровых наборов из дерева. Рассказываем про наш опыт и планы. Собираем средства на развитие проекта на краудфандинговой платформе Planeta.ru

В ноябре я рассказывала про то, что мы делали последние пол года со стороны маркетинга, анализировала возможные пути развития и составляла план. Что-то получилось, что-то нет, на что-то взгляд изменился. Про это я хочу позже написать отдельную статью, а сейчас расскажу про бизнес в целом, про то, что было сделано и какие у нас планы. В комментариях оцените наши действия и подскажите что можно сделать лучше.

Много лет мы мечтали о том, что у нас будет собственный семейный бизнес. Мы по образованию инженеры, и, несмотря на то, что работали в IT и в космической отрасли, в воздухе витала идея, что мы хотим делать что-то из дерева. Кроме того очень привлекательной кажется идея сочетания физического и интеллектуального труда, по крайней мере нам этого баланса очень не хватало. Мы часто смотрели видео про столярку, успешные кейсы мастерских, пробовали делать всякие штуки на уровне хобби. И вот весной 2021, несмотря на пандемию и кризис, решили действовать. Еще в студенческие времена мы делали детские кукольные домики и что-то знали о производстве детских игрушек, поэтому решили поискать идеи в этом направлении. Так в мае у нас был готов стильный дизайн, разработаны чертежи, изготовлены первые образцы и проведена первая фотосессия. Уже в июне мы сделали первые продажи на авито и юле и поняли, что это оно! Очень загорелись и теперь врываемся на этот рынок всеми силами.

Что с рынком?

Магазины и маркетплейсы переполнены китайскими игрушками. 70% Китай, 20% Европа и 10% Россия. Но несмотря на огромный выбор, качество большинства игрушек очень слабое, назначение не продумано, материалы дешевые, внешний вид удручающий. Мы сами столкнулись с проблемой выбора, как только стали родителями.

В России очень мало изготовителей, которые делают игрушки из натуральных материалов, имеют эстетичный и стильный внешний вид и развивающее назначение. Чаще всего это частные маленькие столярные мастерские. Причем в основном делают игрушки для малышей — грызунки, кубики, пирамидки и сортеры. Скорее всего потому что их делать проще всего.

Среди иностранных коллег мы очень вдохновляемся производителем Little Dutch, который стал популярен в Европе в последние годы. Отличный пример качественных, экологичных и очень продуманных игрушек.

Что мы делаем?

Мы хотим делать более сложные игрушки для детей постарше, которые уже больше играют в сюжетно-ролевые игры и часто проводят время в компании, поэтому важно, чтобы игрушка позволяла вовлекать в игру несколько игроков. Это очень важный этап в развитии ребенка, когда он учится взаимодействовать в социуме, впервые проживает разные жизненные ситуации и справляется с эмоциями.

Первыми наборами мы решили сделать кухню и мастерскую, так как это обычно самые первые ролевые игры в жизни детей. Какие основные моменты мы продумывали при проектировании:

1. Дизайн. Какие цвета и формы будут приятны глазу и вписываться в современный интерьер?

2. Эргономика. Как ребенку будет удобно играть?

3. Процесс сборки. Как клиенты будут собирать наборы сами?

4. Упаковка. Как расположить все так, чтобы коробка была компактной, а детали хорошо зафиксированы и защищены от внешних воздействий?

5. Производство. Как будет изготовлена каждая деталь, чтобы качество было стабильным, скорость производства оптимальной и работу можно было делегировать новым мастерам?

В общем вот что получилось. Просто покажу фото, а вы оцените.

Что мы сделали за пол года?

В августе-сентябре мы сделали первые серьезные шаги к открытию бизнеса — зарегистрировали юр.лицо, арендовали помещение, купили фрезерный станок ЧПУ, мелкое оборудование, материалы и расходники.

А в октябре довели до ума аккаунт в Инстаграме, провели розыгрыш для раскрутки подписчиков и запустили рекламу. В итоге за месяц сделали где-то десяток продаж. Конечно, не супер результат, но уже прогресс.

В ноябре мы взяли небольшую паузу по продажам в Инстаграме, посвятили время изучению маркетинга, нашли амбассадоров и сделали новые фотографии. Еще в этот месяц мы решили попробовать работу с Wildberries. Зарегистрировались, отвезли пару наборов к ним на склад, посмотрели как все работает, сделали первые продажи с большой скидкой и получили парочку отзывов.

В декабре дела обстояли еще немного лучше. Я не плохо настроила рекламу, мы приноровились к схеме продажи на Wildberries со своего склада (то есть отвозили в СЦ только по факту заказа). Продаж уже было пару десятков, но тут нам еще помог сезон Новогодних подарков.

На этом этапе мы сделали много ошибок. Что-то исправляли в процессе, что-то осознали только спустя время. Вот какие основные ошибки, я считаю, мы допустили:

1. Изготавливали на заказ. Из-за того, что у нас есть основная работа и декрет, у нас не получалось изготавливать партию наперед. Мы делали некоторые заготовки, но основную работу выполняли по факту заказа. Это, конечно, ужасно не продуктивно. Времени на 1 изделие затрачивается в несколько раз больше, плюс стресс из-за горящих сроков очень давил.

2. Запускали рекламу из приложения Инстаграма. По началу инструменты Facebook для рекламы казались ужасно сложными, поэтому пользовались кнопкой «Продвигать» в самом инстаграме и подбор аудитории тоже доверяли ему. Это не самый плохой инструмент, но после изучения Ads Manager и нескольких курсов по настройке рекламы, в декабре я запускала более продуманную рекламу с разными креативами для разной аудитории. И это, конечно, дало более эффективный результат. В декабре продаж было уже немного больше.

3. Все делаем сами. Пока нанимать сотрудников было не оправданной роскошью, но быть одновременно инженером, оператором ЧПУ, рабочим, упаковщиком, водителем, маркетологом, продажником и т.д. — это взрыв мозга.

Несмотря на то, что чистой прибыли за эти пол года практически не было, мы все равно считаем этот опыт удачным. Для относительно небольших затрат на продвижение мы получили неплохой отклик от людей. Несмотря на кризис и довольно высокую стоимость набора, заказы были. Откуда продажи в такое нелегкое финансово-кризисное время? Понятия не имеем, наверное это какие-то сложные социально-экономические вопросы, но что мы поняли — потребность и покупательская способность есть.

Это был хороший опыт и вот основные выводы, которые мы сделали:

1. Делать наборы наперед и продавать по факту.

2. Настраивать рекламу под разные сегменты аудиторий.

3. Нанимать сотрудников или брать услуги у профессионалов.

Кроме того, мы отработали качество игрушек и упаковки, попробовали разные курьерские службы и выбрали оптимальные для нас. Пообщались с покупателями и поняли кто они, на какие сегменты можно их разделить, какие у них цели и что для них важно. Попробовали разные стили ведения аккаунта и поняли в каком направлении двигаться.

Я считаю это не плохой результат, мы протестировали продукт, получили обратную связь, доработали его. И самое главное — мы увидели интерес людей и поняли, что в этом направлении хорошие перспективы.

Впереди еще очень много работы, но начало положено и нас уже не остановить!

Какие планы?

На ближайший квартал Q1’2022 мы поставили себе цели наладить производство до 150-200 ед. в месяц, увеличить продажи до 100 ед. в месяц, проработать и подготовить к запуску 2 новых товара.

Для этого нужно:

1. Нанять 2 людей для работы на производстве.

2. Докупить мелкое оборудование.

3. Сделать сертификаты на игрушки.

4. Выйти на все основные маркетплейсы.

5. Найти партнеров для продажи оптом и по дропшиппингу.

6. Продвинуть аккаунт Инстаграм до 10 тыс. подписчиков и увеличить активность для увеличения узнаваемости бренда.

7. Передать в аутсорсинг некоторые этапы изготовления.

Плюс еще много мелких задач, которые не буду перечислять, чтобы совсем вас не грузить.

Все это время мы вкладывали собственные сбережения, но теперь чтобы сделать рывок в развитии, нам нужно сильно вложиться и поэтому мы ищем финансирование. Мы запустили проект по сбору средств на Planeta.ru, где подробно описали на что планируем потратить деньги.

В качестве вознаграждения можно получить игровой набор с личной гравировкой, посуду, инструменты или можно просто поддержать нас небольшой суммой.

Кроме финансовой поддержки, будем очень благодарны, если вы поделитесь нашим проектом у себя в соцсетях.

Напишите в комментариях, вам интересно читать такие истории про процесс работы над бизнесом в формате «что сделали — выводы — что планируем делать»?

Профессиональным советам и конструктивной критике в комментариях будем рады.

Категория изделий с дерева считается в продажах одной из наиболее старых ассортиментных групп. Несмотря на это по территории Российской Федерации данная ниша развита ниже среднего уровня.

В сегодняшней статье я расскажу можно ли на производстве деревянных игрушек заработать реальные деньги в условиях современного рынка. Помимо описания ниши, будет представлена инструкция по старту с нуля.

Актуальность бизнеса по производству деревянных игрушек на заказ

Если проанализировать состояние рынка РФ в отношении производства игрушек из дерева, то порядка 80% товаров – это дешевый импорт из Китая. Хотя по стоимости они в 2-3 раза дешевле отечественного аналога, качество исполнения продукции крайне сомнительно. Поломки, грибок и прочие недостатки изделий вылезут наружу уже спустя пару месяцев обращения в руках ребенка.

Преимущества товара	Недостатки продукции
Экологичность материала. Древесина не вызывает аллергических реакций и не выделяет токсичных веществ.	Большой вес. Даже легкие породы дерева будут тяжелее пластика и множества других материалов.
Низкий уровень травмоопасности. Разбить или сломать целостное изделие из древесины сложнее пластика, а потому игрушки подходят детям до 3 лет.	Нельзя допускать постоянного намокания. Если играться в воде, даже специальное покрытие не сможет защитить объект от негативного влияния микроорганизмов.
Развивающие свойства. Деревянные фигурки дают толчок логике, помогают изучать цвета, формы и размеры.	Простота исполнения. Не каждому ребенку зайдет игрушка с низкой интерактивностью и элементарным исполнением.
Разнообразие. Легко изготовляются, за счет чего ассортимент продукции обширен абсолютно во всех возрастных категориях. Особого внимания стоят разборные игрушки, которые работают по типу конструктора.	Сам материал приемлем в использовании только по определенным типажам игрушек. Из-за сложностей в чистке, изделия самым маленьким из этого материала лучше в руки не давать.

Что сейчас выгодно продавать?

Если речь о технологическом процессе производства, то данная ниша считается одной из простейших. Добавьте к этому минимальные инвестиции для старта + большой спрос и получите привлекательную бизнес-идею для реализации на российском рынке.

Низкая конкуренция – еще один повод вложится в производство деревянных игрушек. Если умело подойти к организационным моментам, инициатива окупит вложенные усилия уже спустя пару месяцев с момента запуска. Считаю, что приведенных аргументов достаточно, чтобы вы всерьез задумались об открытии собственной точки реализации игрушек из дерева. А как именно наладить процессы, я расскажу вам детальнее в последующих пунктах статьи.

Производство деревянных игрушек как бизнес – инструкция для новичков

В зависимости от масштабов ведения деятельности, имеются различия по организационной части проекта. Человек может пойти двумя путями – делать игрушки под заказ, или наладить автоматизированное мини-производство. Для существенного заработка приоритет следует отдавать второму, но для объективности рассмотрим последовательно оба варианта работы.

1) Бизнес на мини-производстве деревянных игрушек

В качестве столпа деятельности выступает индивидуальный предприниматель. Чтобы не нахвататься косяков в столь нестандартном для российского рынка бизнесе, советую заранее составить план развития с учетом всех возможных нюансов в работе.

А) Вопрос регистрации бизнеса

При массовом производстве игрушек из дерева, важную роль отыгрывает форма организации деятельности и качество ведения самого дела. Если рассматривать нишу через призму предпринимательства, то основными конкурентами вашей бизнес-идеи станут компании МДИ, «Буратино», «Томик» и «Краснокамская игрушка».

Больше 60% производителей сосредоточили производство в Китае. Остальные 40% смогли успешно обустроить дело и в нашей стране. В отношении формы собственности, то приоритет начинать с ИП. Если бизнес станет быстро развиваться, предприниматель позже сможет (до)регистрировать ООО. О различиях оговоренных форм собственности расскажу в таблице ниже.

ИП	ООО
Налоги
Человек сразу видит доход + имеет возможность свободно распоряжаться средствами. Дополнительных налогов нет.	Минуса в 13% + отчеты. Дивиденды с прибыли по умолчанию облагаются нагрузкой в +13%. Любое снятие сопровождается отчетами.
Ответственность
Ответственность имуществом даже после закрытия ИП.	Ответственность в рамках уставного капитала. После ликвидации обязательства прекращаются.
Бухгалтерия
Необязательно.	Обязательно, вне зависимости от формы налогообложения.
Отчетность по сотрудникам
Если нет наемных сотрудников, отчеты ИФНС, ПФР и ФСС не нужны.	Обязательно к сдаче. Каждый квартал подается ЕРСВ, 4-ФСС, 2-НДФЛ и 6-НДФЛ.
География
Привязка к месту жительства. Ограничений по распространению не имеется.	При открытии точек в других городах, нужна регистрация представительств.
Инвестиции
ИП менее привлекательны в глазах инвесторов+ тяжелее оформить кредит в банке.	Высокий порог доверия инвесторов и простота оформления займов в банках.

По гражданскому кодексу ИП почти полностью сопоставим с ООО. В качестве налоговой системы приоритет отдается УСН. У системы имеется две вариации – «Доходы – Расходы» и просто «Доходы». В первом случае оплата составляет 5%-15%, а во втором 3%-6%. Окончательный размер зависит от региона РФ.

Б) Требования и нормы к производителю

Любое производство должно придерживаться норм и государственных стандартов. Учитывая факт использования изделий маленькими детьми, безопасность деревянных игрушек крайне важна.

На какую документацию следует обратить внимание:

• ГОСТ 8124-2-2001;
• ГОСТ 27178-86;
• ИСО – 8124-3-2001;
• Р ИСО – 8124-2-2008;
• Р ИСО — 8124-3-99.

В качестве ОКВЭД на производство деревянных игрушек пойдет код 36.50 – «Производство игр с игрушками». В дополнение к регистрации бизнеса, потребуется получить бумаги, подтверждающие качество сырья, а также разрешительные документы от Роспотребнадзора по направлению поставок воды, электричества и пожарной охране.

Требования для игрушек до 3 лет:

• нет сильно мелких деталей;
• запас прочности;
• невозможность прокусить за счет конструкционных особенностей игрушки;
• нет острых и шершавых краев.

Так как множество деревянных игрушек считаются развивающими и ориентированы на маленьких детей, соблюдать все требования по их производству крайне важно. Бывали случаи, когда на производителей некачественных игрушек родители подавали в суд, и такие иски в 99% удовлетворяли в полном объеме.

В) Выбор помещения

Если речь о массовом производстве, то следует найти 2 помещения – офисное и производственное. В качестве первого может временно выступать комната дома, а вторым будет гараж или часть хозяйственной постройки. Хотя обустроить последнее в соответствии всех требований разрешительных служб будет в нашей стране почти нереально.

Базовые требования к помещениям:

• офисное от 10 квадратов;
• производственное от 20 квадратов;
• складское от 10 квадратов;
• низкая влажность воздуха;
• хорошая вентиляция;
• система тушения пожара;
• подведенная вода и электричество.

Документация будет храниться в офисной зоне, а готовые изделия на первых порах можно отправлять в складскую зону. Чем крупнее планируется разворачивать бизнес, тем больше площади под организацию процессов потребуется.

Г) Сырье

Запасы качественного сырья – это основа успешного бизнеса на деревянных игрушках. Сырьевой базой выступает брус разных диаметров, но некоторые изделия реально вырезать даже из остатков древесины.

Важно! На этапе регистрации бизнеса начинайте параллельно искать поставщиков сырьевой базы. На данную роль хорошо подойдут мебельные фабрики и деревообрабатывающие предприятия.

По типам древесины используется oльха, береза, липа и сосна с елью. К категории элитного сырья отнесу бук, ибо его рыночная стоимость за один кубометр, в сравнении с другими материалами, значительно выше. К перечню вспомогательных материалов относится всевозможные краски, лаки, кисточки, фурнитура, ткани, скобы и тому подобное. Здесь уже каждый предприниматель отталкивается от собственной технологии производства и масштаба бизнеса.

Д) Оборудование

С выбором оборудования под фабрику деревянных игрушек ситуация сложнее чем решение вопроса с помещением. Многие недооценивают сложность технологии производства, закупая только агрегаты для базовых операций, что в будущем не позволяет расширять ассортимент продукции на продажу.

Минимальный набор оборудования включает:

• станок для шлифовки;
• станок для сверления отверстий различных диаметров;
• станок фрезеровального типа;
• оборудование для облицовки кромки;
• покрасочный агрегат;
• упаковочное оборудование.

Комплектации из 4 станков будет достаточно для запуска ассортиментной линии в 20-50 позиций. При таком сценарии ориентация идет преимущественно на детей младшего возраста. Чтобы товар заинтересовал детей постарше, нужны более замысловатые конструкции, а получить таковые без использования специализированного оборудования с ЧПУ практически невозможно. Исключением можно считать ручную работу, но там свои нюансы, о которых мы поговорим в конце статьи.

Е) Персонал

Минимальный набор сотрудников для организации процесса изготовления деревянных игрушек не менее 3-х человек. По мере расширения бизнеса, число работников на основных процессах будет увеличиваться пропорционально – 5, 7 и так далее.

Список возможно необходимых специализаций:

• заготовщик;
• резчик;
• дизайнер;
• мастер-столяр;
• грузчик;
• разнорабочий;
• бухгалтер;
• менеджер;
• уборщица.

Больше половины вакансий со старта не пригодятся. Исключение может быть только если у вас планируется крупное ООО с профессиональным оборудованием и ориентацией на несколько регионов либо страну в целом. А делать подобное в наше неспокойное время новичку настоятельно не рекомендуется.

Ж) Реклама и продвижение

Так как товар не относится к категории первой необходимости, для получения высокого уровня реализаций следует заранее побеспокоится о качественной рекламной кампании. Охватывать сразу все виды маркетинга не имеет смысла. Лучше сосредоточится на 2-3 направлениях и вливать деньги только туда.

Об инструментах продвижения расскажу в отдельной таблице.

Категория	Составляющие + характеристика
Наружная реклама	Баннеры. Малобюджетно и высокоэффективно. Приоритет расположения – людные места города.
Указатели. Как дополнение к баннеру, помогающее быстрее найти вашу точку продаж.
Штендеры. Информационная конструкция, что ставится вблизи точки продаж для акцентирования внимания.
Надувные фигуры. Ярко и запоминающееся.
Продвижение в интернете	Сайт. Дорого, но презентабельно. Для ООО – обязательная статья расходов.
Сообщества в социалках. Хорошая отдача при адекватных инвестициях в рекламу.
Объявления. Бесплатно, но малоэффективно. Записи размещаются на форумах и досках объявлений.
Печатная продукция	Листовки. Базовый раздаточный материал с информацией о продавце деревянных игрушек.
Визитка. Распространяется по тематическим точкам города. Хороший бонус после первой покупки товара.

В зависимости от способа торговли производимым товаром, меняются и методы его продвижения. Если у вас мелкое производство, то упор делается на развитие личного сайта. Работа через мини-фабрику уже потребует поиска партнерских связей для оптового сбыта, а при полноценной фабрике в приоритете запуск как онлайн, так и офлайн точек продаж в городе распространения.

Как открыть магазин игрушек?

З) Финансовая сторона вопроса

Стартовые инвестиции зависят от объемов планируемого производства. В данном разделе мы рассматриваем массовое изготовление, а потому общая сумма для реализации идеи находится на уровне среднего бизнеса РФ. Детальнее по расходной части расскажу в отдельной таблице.

Статья расходов	Сумма (тыс. ₽)
Расходы на регистрацию деятельности	20
Получение сертификатов	25
Аренда производственных площадей	40
Закупка сырья из дерева	80
Оборудование	400
Лаки и краски	10
Коммуналка	15
Рекламная кампания	40
Фонд заработной платы	140
Итого:	770

Более половины суммы относится к периодическим тратам, что сказывается на скорости окупаемости бизнеса в целом. Если развитие дела пройдет гладко, достигнуть точки окупаемости будет реально за 12-18 месяцев.

Запуск производства деревянных игрушек с нуля – опыт ИП:

2) Как заработать на производстве деревянных игрушек под заказ

Вариант бизнеса для личностей, которых природа не обделила талантом резьбы по дереву. Большинство людей, изготовляющие деревянные игрушки в домашних условиях считают свое занятие чисто за хобби, но, если немного развить фантазию, реально получить и неплохой дополнительный заработок.

Что потребуется для производства деревянных игрушек мелкими партиями под заказ:

• помещение, переквалифицированное в мастерскую. Квадратура от 10 метров;
• пара мини-станков по обработке дерева;
• стамеска;
• ложкорезы;
• косяки;
• флажки;
• клюкарзы и прочий мелкий инструментарий.

Если человек изготовил деревянную игрушку с минимальным использованием станочного оборудования, данное изделие переходит в категорию Hand-Made, а это сразу +80%-150% наценки к его текущей стоимости. Расходная часть бизнеса на деревянных игрушках под заказ представлена в таблице ниже.

Статья расходов	Размер (тыс. ₽)
Помещение	10
Документы и ведение бухгалтерии	15
Расходы на рекламу	40
Покупка сырья	30
Б/у станки	100
Итого:	195

Как вы понимаете, основной статьей расходов в данном бизнесе является закупка оборудования. Даже эконом вариант с размещением в гараже потребует инвестиций от 150 000₽.

А вот со сроками окупаемости производства деревянных игрушек под заказ четко сказать нельзя. Здесь многое зависит от мастерства человека, которые делает товар и спросом. В среднем, следует ориентироваться на 6-12 месяцев. При неблагополучных сценариях и вовсе может уйти 1.5-2 года.