Производство прокладок для женщин как бизнес

Еще 150-200 лет назад в роли женских гигиенических средств чаще всего выступали марля, различные ткани или вата. Первые прокладки (точнее, их ранние аналоги) появились в XIX веке, а массовое производство этих гигиенических средств началось в 50 е годы прошлого века, после Второй мировой войны. За это время придумали разные виды прокладок (разной формы, толщины, с разными наполнителями и верхним слоем). Сейчас на прилавках можно найти комфортные и удобные для женщин изделия в большом ассортименте.

Сегодня женские гигиенические прокладки — нетканые изделия, обладающие хорошей впитываемостью. В этой же товарной категории находятся тампоны и детские подгузники. В статье разберем все аспекты бизнеса на производстве женских прокладок и сопутствующих изделий.

Концепция производства

Рынок прокладок в РФ имеет особенности. В этой нише высокая конкуренция. а доля отечественных производителей пока очень мала. Чтобы запустить успешный бизнес в этой сфере, важно соблюдать все стандарты. Также надо заранее продумать маркетинговую стратегию, чтобы ваш продукт смог занять место на полках в магазинах.

Учтите, что большую часть сырья придется закупать за границей, потому что в РФ его не производят. В условиях санкций возможны перебои с поставками. Нужно научиться выстраивать все логистические процессы или заключить договора с дистрибьюторами.

Прежде всего, надо определиться, какие именно виды продукции вы будете выпускать. От этого зависит выбор оборудования.

Доступные варианты:

• ежедневные (самые тонкие, без крылышек — продаются большими упаковками по 20-40 изделий, в картонных коробках).
• стандартные гигиенические прокладки, чаще всего с крылышками. Они бывают разной толщины и разных размеров — от ультратонких до супер впитывающих/ ночных. Есть изделия, адаптированные для движения или для лежачей позы.

Технология изготовления прокладок не представляет сложности, а себестоимость каждого изделия очень низкая. Каждая гигиеническая прокладка состоит из нескольких слоев. Вам понадобится автоматизированная линия и материалы — целлюлоза, полимерный абсорбирующий порошок и т.д.

Самый эффективный слой — последний. Его называют защитным или адсорбирующим. Именно он защищает прокладку от протеканий на нижнее белье, вбирая в себя выделения и удерживая их в течение нескольких часов.

Следующий слой — распределительный. Его основная задача — равномерно распределить выделения по всей поверхности, не допуская их скопления в одном месте. Для него берут хорошо впитывающее сырье вроде термобонда.

Самый верхний слой (внешний) соприкасается с кожей, поэтому он должен быть мягким и приятным на ощупь, а также хорошо впитывать, не оставляя на поверхности мокрых следов. В зависимости от вида изделия он состоит из полиэфирной пленки, термобонда и спандбонда.

Бизнес план производства гигиенических прокладок

Прокладки, тампоны и подгузники — товары, которые быстрее всего исчезают с полок магазинов во время кризиса и санкций. Поскольку они относятся к товарам первой необходимости, спрос на них остается стабильно высоким. В целом этот рынок считается одним из самых быстрорастущих в нашей стране, несмотря на отсутствие собственной сырьевой базы.

Бизнес-план производства прокладок включает:

• резюме проекта (краткая выжимк — анализ рынка, конкурентов, описание вашего проекта, его преимуществ, общая сумма затрат);
• организационно-производственный план;
• финансовый план;
• маркетинговый план;
• анализ рисков.

Читайте также о производстве туалетной бумаги.

Анализ цен и предложений конкурентов

Пока зарубежные бренды: Always. Libresse, OB,- занимают большую часть этого рынка, но в последние годы растет доля отечественной продукции. У товаров, произведенных в России, более доступная цена, а по качеству они почти не уступают зарубежным конкурентам.

Несмотря на востребованность этой группы товаров, важно заранее узнать, насколько магазины заинтересованы в сотрудничестве с новой компанией, какие у них требования к поставщикам и ценовые ожидания. Для потенциальных покупателей может быть важна узнаваемость бренда, сертификаты или другие характеристики. Особенно жесткие требования предъявляют сетевые магазины; “зайти” в них бывает непросто.

Производство гигиенических прокладок: необходимое оборудование и сырьё
Производственные линии бывают автоматическими и полуавтоматическими. Цены зависят от вида и модели, производителя. Дороже всего вам обойдутся европейские линии, а китайские и российские стоят на порядок дешевле. Минимальная сумма для покупки полуавтоматической линии 750 000 — 850 000 рублей. Дешевле можно найти только б/у оборудование.

Дорогие линии европейских производителей стоят гораздо дороже — десятки миллионы рублей. Но их отличает отличная производительность и возможность выпускать широкий спектр товаров.

Линии для производства прокладок состоят из следующих элементов:

• пресс;
• барабан;
• устройство для измельчения целлюлозы;
• механизмы для тиснения и запайки кромок;
• инверторный привод;
• блок клейки бумаги;
• вертикальный блок;
• блок желобления;
• блок нанесения целлюлозы;
• механизм наложения эластичной ленты;
• блок для раскройки прокладки;
• агрегат для упаковки.

Средняя производительность составляет 10-30 товаров в минуту.

Чтобы установить все оборудование и обеспечить бесперебойную работу цеха, нужна значительная площадь — не менее 300 кв. метров. Обычно под цех выбирают место на окраине со всеми необходимыми коммуникациями и качественной электропроводкой.

Необходимые документы

Чаще всего покупатели прокладок — это магазины, среди которых есть ИП и юридические лица. Для работы с последними лучше зарегистрировать Общество с ограниченной ответственностью. К тому же Регистрация ООО позволит вам иметь несколько соучредителей и привлекать инвесторов в свой проект.

Нужно заполнить заявление установленной формы, указав Код ОКВЭД 17.22. Также потребуется Устав, Уставный капитал (от 10 000 рублей), решение общего собрания учредителей, копии их паспортов, сведения о юр.адресе компании. Государственная пошлина за регистрацию ООО — 4000 рублей.

Подайте уведомление о переходе на упрощенную систему налогообложения «Доходы минус расходы». Нужно зарегистрироваться в государственных социальных фондах, открыть счет в банке.

Кроме того, для реализации продукции вам понадобится свидетельство о государственной регистрации о соответствии товара гигиеническим требованиям — код 5601 10 по ТН ВЭД. Дополнительно можно пройти добровольную сертификацию (для прокладок — по ГОСТу 52483-2005).

Персонал

Для обслуживания автоматической производственной линии не нужно нанимать большой штат — достаточно 4-5 человек. Кроме того, вам понадобится технолог, обслуживающий персонал (уборщицы, грузчики), маркетолог/менеджер по продажам. Бухгалтерию можно передать на аутсорс.

Читайте также: производство пакетов.

Реклама и маркетинг

Рекламную кампанию нужно продумать заранее. Такой товар чаще всего предлагают в магазины — это могут быть как супермаркеты, так и специализированные магазины хоз. товаров. Проще всего начать с маленьких розничных магазинов и мини сетей. Старайтесь заключить договора заранее, чтобы на момент выпуска первой партии у вас уже были каналы сбыта. Пробуйте выйти на покупателей напрямую.

Запустите свой сайт, настройте контекстную рекламу. Хорошо работает рассылка коммерческих предложений. Также можно предлагать свой товар оптовым компаниям — это менее выгодно, поскольку они выступают в роли перекупщиков. Зато с такими компаниями проще договориться, и они могут покупать продукцию в больших количествах.

Сколько нужно вложить на старте

Главная статья расходов — это оборудование. Даже самая простая китайская полуавтоматическая линия обойдется как минимум в 750 000 рублей. Не забудьте, что настройка и отладка оборудования также требуют денег.

Аренда цеха обойдется в сумму как минимум 60 000 рублей ежемесячно. Еще не менее 150 000 уйдет на ремонт, и столько же — на рекламу. Регистрация бизнеса и оформление документов — это как минимум 50 000 рублей. На покупку сырья и материалов нужно заложить еще как минимум 300 000 — 400 000 рублей Если прибегать к услугам посредников, будет дороже.

Минимальная сумма, на которую стоит ориентироваться — 1,5 млн рублей, и это только на запуск и первый месяц работы. Вам также потребуется оборотный капитал, чтобы платить зарплату персоналу, закупать сырье и поддерживать работу линии, пока проект не выйдет на окупаемость.

Реальные затраты на запуск такого бизнеса обычно составляют не менее 3-4 млн рублей, а могут превышать 10 млн (в зависимости от выбранной производственной линии).

Рентабельность бизнеса

Себестоимость одного изделия составляет — 30-70 копеек (в зависимости от вида. Даже с учетом расходов на упаковку себестоимость средней пачки прокладок (8-11 штук) обычно составляет всего 5-8 рублей. При производительности 200 тыс. упаковок ежемесячно выручка составит порядка 3 000 000 рублей, из которых 1 500 000 — 2 000 000 — чистая прибыль.

Окупаемость затрат при наличии каналов сбыта составляет всего 3-4 месяца, рентабельность — не менее 30%. Но учтите. что далеко не каждому предприятию удается выйти на такие показатели в течение первого года работы.

Важно следить за качеством товара и предлагать клиентам широкий ассортимент, а также заранее продумать каналы сбыта и наладить поставки в течение первых месяцев после запуска.

Риски бизнеса

Главные риски бизнеса по производству прокладок:

Высокая конкуренция — продумайте преимущества и сильные стороны проекта, чтобы убедить потенциальных клиентов выбрать именно вашу продукцию.

Сложности с покупкой и доставкой сырья из-за рубежа. Возможны задержки и перебои. Некоторые производители вообще могут отказаться сотрудничать из-за санкций.

Сложности поиска каналов сбыта — рынок уже поделен между крупными производителями. Особенно сложно договориться с крупными сетями.

Изготовление прокладок — выгодный бизнес благодаря востребованности этого товара и простой технологии производства. Даже несмотря на высокую конкуренцию, эта ниша пока не занята полностью, и у отечественных производителей есть шансы занять свое место, особенно если они смогут предложить конкурентоспособную цену. Но не забудьте взвесить все риски и заранее начать поиск каналов сбыта готовой продукции. Также учтите, что этот бизнес требует внушительного стартового капитала.

Читайте также о производстве бумажных стаканов.

Еще несколько сотен лет назад в роли женских гигиенических средств чаще всего выступали марля, различные ткани или вата. Ранние прокладки появились еще в 19-ом веке, а массовое производство данных гигиенических средств началось в 50-е годы прошлого века, после Второй мировой войны. Но на сегодняшний день, технологии ушли далеко вперед и поэтому были придуманы одноразовые гигиенические прокладки. В 2022 году на прилавках магазинов можно найти различные виды гигиенических прокладок разной формы, толщины, с разными наполнителями и верхним слоем. Данные изделия продаются практически в любом магазине в большом ассортименте.

Женские гигиенические прокладки представляют из себя нетканые изделия, которые обладающие хорошей впитываемостью. В этой же товарной категории находятся тампоны и детские подгузники. 

На сегодняшний день, рынок женских гигиенических прокладок в РФ имеет некоторые особенности. В данной нише присутствует достаточно высокая конкуренция, однако доля отечественных производителей пока очень мала. Поэтому, чтобы запустить собственный успешный бизнес в сфере производства средств женской гигиены, предпринимателю необходимо соблюдать все стандарты изготовления данного товара. Кроме того, перед запуском собственного производства, предпринимателю необходимо заранее продумать маркетинговую стратегию, чтобы производимый продукт смог занять место на полках магазинов.

Однако, большую часть сырья для производства женских гигиенических прокладок предпринимателю придется закупать за границей, потому что в РФ его не производят. Но из-за введенных санкций возможны перебои с поставками, поэтому необходимо научиться выстраивать все логистические процессы или заключить договора с дистрибьюторами.

На сегодняшний день производство женских гигиенических прокладок является довольно актуальной и перспективной бизнес-идеей, поскольку рынок данных изделий является быстрорастущим на территории Российской Федерации.

На данный момент в России существует более 15 предприятий, которые занимаются выпуском женских прокладок, а также детских и взрослых подгузников. В Минпромторге отмечают, что производители данного товара «имеют запасы необходимого сырья и готовой продукции, что позволит избежать дефицита в стране». У российских производителей товаров для личной гигиены, таких как подгузники и женские прокладки, хватит запасов импортного сырья приблизительно на три месяца, при этом закупки прерываться не будут.

Благодаря открытию новых линий производства женских гигиенических прокладок в стране, выпуск данного товара может увеличиться на 300 млн штук в год, а ежегодный выпуск товара может доходить до 3,6 млрд изделий. В России в 2022 году доля зарубежных гигиенических изделий составляла около 35%. Однако, на сегодняшний момент доля отечественного производства женских гигиенических прокладок составляет примерно 32%.

Но несмотря на то, что доля российского производителя почти сравнялась с зарубежными компаниями, на рынке наблюдается повышение цен на товары личной гигиены. Так, например, эксперты отмечают, что подорожают товары для детской гигиены (+47%), женской гигиены (+33%), товары для красоты и здоровья (+67%), средства по уходу за волосами (+63%), средства по уходу за полостью рта (+58%), а также средства для бритья (+65%).

В России годовой объем рынка одноразовых подгузников, прокладок и пеленок составляет около 4,1 млрд штук.

Классификации женских гигиенических прокладок

Все женские гигиенические товары разделяют по виду, а также назначению:

• Регулярные гигиенические прокладки. Данный формат прокладок подразумевает под собой товар среднего размера, которые используют при не сильном выделении крови во время ежемесячного менструального цикла;
• Ежедневные гигиенические прокладки. Данный формат прокладок подразумевает под собой тонкие прокладки, которые нужны женщинам для ежедневного применения, которые впитывают выделения самого разнообразного вида и характера;
• Ультратонкие прокладки. Данный формат прокладок подразумевает под собой тоненькие — небольшие прокладки, которые используются для ежемесячного менструального цикла, но при этом они используются только теми женщинами, у которых происходит очень скудное выделение крови;

• Прокладки-макси размера. Данный формат прокладок имеет достаточно большую степень впитывания выделений при ежемесячном менструальном цикле женщин;
• Ночные прокладки. Данный формат прокладок имеет самый большой размер, а также имеет максимально возможную степень впитывания и поглощения. Именно поэтому данным видом прокладок девушки пользуются преимущественно в ночное время, когда проводят большую часть времени в лежачем положении.

Технология производства женских гигиенических прокладок

Технология изготовления женских гигиенических прокладок достаточно проста, также, как состав из которого они производятся. Гигиенические прокладки состоят из нескольких разнообразных слоев, которые помогают и увеличивают степень поглощения выделений.

• Верхний слой. Данный слой гигиенической прокладки чаще всего называют внешним, покровным слоем, поскольку данный слой покрывает сам товар. Главное функциональное предназначение верхнего слоя, быть очень мягким и приятным для того, чтобы не травмировать женские половые органы, также верхний слой необходим для того, чтобы пропускать жидкость, которая выделяется при ежемесячном менструальном цикле, а также при ежедневных разнообразных выделениях. Для изготовления верхнего слоя используют несколько разнообразных материалов таких как термобонд, спанбонд, полиэтиленовая полиэфирная перфорированная пленка. Каждый из материалов имеет свое назначение и применяется к разным видам прокладок;
• Второй слой – распределительный слой — его функция заключается в том, чтобы правильно распределить жидкость, которая попадает на прокладку. Чаще всего данный слой изготавливается из мягкого, но хорошо впитывающего материала как термобонд;

• Третий слой. Данный слой прокладки является самым главным и самым эффективным. Третий слой чаще всего называют адсорбирующим. Он предназначен для того, чтобы собирать жидкость впитывать и удерживать ее в прокладке как можно дольше. Для создания и производства прокладок с таким свойством используют инновационные материалы. Некоторые материалы пропитывают специальной жидкостью, которая превращает разнообразные выделения в гель;
• Самую важную функцию выполняет защитный слой. Данный слой прокладки защищает нижнее белье женщин и девушек от выделений. Обычно его делают из полиэтилена, который специально обрабатывают разнообразными растворами, или же его производят из микропористой пленки, которая не пропускает выделения, но при этом дает коже дышать;

• Изготовление прокладок всегда происходит в несколько этапов. Изначально делается адсорбирующий слой из целлюлозы. После этого рулоны целлюлозы помещают в специальный станок, где она очень быстро превращается в воздушную субстанцию с помощью больших резцов. Далее в данную субстанцию добавляют полимерный порошок, и вся получившаяся масса уходит в дозатор, который регулирует нужное количество материала для каждого из слоев. После каждая доза попадает в форму для прокладки, а после этого уже на транспортную ленту.

Прежде чем открывать собственное производство женских гигиенических прокладок, каждый предприниматель должен определиться, какие именно виды продукции он будет выпускать. От этого выбора зависит необходимое для работы оборудование.

Составление бизнес-плана производства женских гигиенических прокладок

Успех любого производства женских гигиенических прокладок напрямую зависит от грамотно составленного бизнес-плана, который помогает предпринимателю рассчитать сумму вложений в бизнес. Поэтому составлению бизнес-плана предприятия, которое занимается производством женских прокладок или любых других сопутствующих изделий, со всеми расчетами необходимо уделять особое внимание и значение.

Бизнес-план – это примерная модель будущего проекта, которая позволяет предпринимателю определить стартовые инвестиции для запуска бизнеса. При расчете объемов доходов и соотношения их с затратами выясняется, где находится точка безубыточности производства женских гигиенических прокладок.

Помимо этого, перед реализацией идеи, каждый предприниматель должен досконально продумать план действий, которому он будет следовать, во время развития собственного производства женских гигиенических прокладок. Только после этого можно будет приступать к работе, которая даст положительные результаты и приведет клиентов, которые захотят покупать ваш товар снова и снова, а также благодаря которым предприниматель сможет быстрее окупить все вложения, которые были сделаны в бизнес.  

Поскольку не все предприниматели имеют опыт ведения бизнеса, существует формат, который позволит любому желающему открыть собственное производство женских гигиенических прокладок с минимальными потерями вложенных средств. Для открытия подобного бизнеса предприниматель может воспользоваться популярным вариантом развития.

При открытии производства женских гигиенических прокладок предпринимателю необходимо оценить доступность различных видов сырья и их стоимость в регионе. Только по результатам анализа необходимо принимать решение о закупке.

Наиболее простым вариантом для новичка, который желает работать в данной сфере, будет покупка франшизы. Но в данном случае партнеру франшизы придется платить крупному бренду паушальный первоначальный взнос и роялти каждый месяц. В обмен на это предприниматель получает уже раскрученный проект производства женских гигиенических прокладок, бренд которых уже известен многим девушкам города, а также пользуется большой популярностью и обладает хорошим качеством.

Однако, не всем предпринимателям подходит подобный вариант, когда приходится отдавать значительную часть своей прибыли за название. Тогда можно попробовать открыть производство женских гигиенических прокладок под собственным уникальным брендом и раскручивать его. Возможно, предпринимателю удастся добиться таких успехов, что его бизнес станет еще крупнее тех проектов, которые предлагают франшизу. Однако, стоит упомянуть, что в данном случае сроки окупаемости проекта по изготовлению женских гигиенических прокладок  могут значительно увеличиться.

Перед тем, как покупать франшизу той или иной компании, предприниматель должен убедиться в том, что все заявленные условия франчайзер обязательно выполнит, иначе вложения средств в чужой бренд может оказаться пустой тратой денег.

Правильно организовав и раскрутив собственный бренд по производству женских гигиенических прокладок, предприниматель сможет получать высокий и стабильный доход. Но для того, чтобы открыть прибыльный бизнес в подобной нише, нужно проанализировать рынок, оценить конкурентов и составить грамотный бизнес-план со всеми расчетами.

Плюсы и минусы открытия производства женских гигиенических прокладок

Производство женских гигиенических прокладок, как и любой другой вид бизнеса, имеет свои плюсы и минусы, на которые предприниматель должен обязательно обращать внимание. Если не соблюдать все правила открытия данного вида бизнеса, то можно совершить ошибку, которая приведет не только к потере проекта, но и средств предпринимателя.

Для того, чтобы бизнес стал по-настоящему успешным, предпринимателю необходимо постоянно работать над увеличением популярности собственного бренда, а также над качеством реализованной продукции. Главным условием достижения успеха в подобной сфера является закупка качественного сырья, а главное оборудования.

Плюсы открытия производства женских гигиенических прокладок:

• Гибкий подход в выборе каналов продаж, а также поставок продукции;
• Быстрая адаптация к меняющемуся рынку средств индивидуальной гигиены;
• Возможность индивидуального подхода к запросам клиентов по ассортименту и качеству продукции;
• Возможность создания сопутствующих видов бизнеса — производство детских подгузников или тампонов;
• Широкий выбор производственного оборудования для работы;
• Широкий круг целевой аудитории;
• Возможность создания большого ассортимента, который подойдет любому клиенту.

Минусы открытия производства женских гигиенических прокладок:

• Конкуренция со стороны производственных крупных компаний — лидеров рынка;
• Возможна некачественная работа персонала;
• Возможен выход из строя рабочего оборудования, которое было произведено за границей;
• Относительно высокая конкуренция на рынке;
• Сложности с закупкой необходимых деталей для оборудования при его поломке;
• Трудности с закупкой необходимого сырья для работы;
• На старте бизнеса у предпринимателя могут возникнуть проблемы с реализацией товара;
• При трудоустройстве неопытных сотрудников на работу возможен риск выпуска некачественной продукции;
• Повышение арендной платы.

Аля — владелица производства женских гигиенических прокладок рассказывает, что захотела заниматься подобным бизнесом еще в 2018 году, но боялась насмешек со стороны знакомых и поэтому смогла реализовать свою мечту только в 2020 году.

Лия — владелица  производства женских гигиенических прокладок рассказывает, что на данный момент ее компания занимается изготовлением не только обычных одноразовых прокладок, но и многоразовых.

Шаг 1. Подготовка документов для открытия и регистрации производства женских гигиенических прокладок

Первый и самый важный этап для создания любого бизнеса — это его регистрация. Данная процедура необходима для того, чтобы сделать будущий проект официальным. Для этого предпринимателю потребуется пройти регистрацию, подготовить необходимые документы и выбрать систему, согласно которой владелец производства женских гигиенических прокладок будет выплачивать налоги.

Для открытия производства женских гигиенических прокладок  предпринимателю необходимо зарегистрировать ООО (общество с ограниченной ответственностью), либо пройти процедуру регистрации ИП (индивидуальное предпринимательство). Выбор зависит от масштабов бизнеса, однако индивидуальное предпринимательство при открытии подобного предприятия является более выгодным вариантом.

Для открытия ИП потребуются следующие документы:

• Квитанция, подтверждающая уплату госпошлины;
• Заявление, заполненное по форме P21001;
• Заявления о выборе режима налогообложения;
• Копия удостоверения личности;
• Оплаченная госпошлина в размере 800 рублей.

Для открытия ООО потребуются следующие документы:

• Заполненное заявление;
• Устав общества;
• Решение о создании компании или протокол общего собрания учредителей;
• Квитанция, подтверждающая факт внесения госпошлины;
• Нотариально заверенные копии паспортов учредителей;
• Заявление о переходе на выбранную систему налогообложения;
• Оплаченная госпошлина на сумму 4 000 рублей;
• Уставной капитал на сумму не менее 10 000 рублей, вносимый в виде денег или эквивалентного по стоимости имущества.

Документы, необходимые для открытия производства женских гигиенических прокладок:

• Свидетельство о государственной регистрации (СГР);
• Декларация ГОСТ, которая подтверждает соответствие качества товара требованиям ГОСТ;
• Заверенные учредительные документы организации (ИНН, ОГРН, банковские реквизиты);
• Описание изделия и основные характеристики;
• Образцы продукции;
• Разрешение на размещение производства по изготовлению женских гигиенических прокладок в выбранном помещении;
• Санитарно-эпидемиологическое заключение СЭС (местного отделения Роспотребнадзора) о соответствии помещения санитарным нормативам;
• Свидетельство о регистрации ИП или ООО;
• Документ на установку и обслуживание системы оповещения о пожаре;
• Документ на установку, обслуживание и дезинфекцию системы вентиляции;
• Договор на периодическую дезинфекцию помещения.

Шаг 2. Регистрация бизнеса

После того, как предприниматель выбрал форму будущего бизнеса, то стоит поговорить о коде ОКВЭД. ОКВЭД — это общероссийский классификатор видов экономической деятельности. Все виды деятельности разделены по категориям, и у каждого есть цифровой код. По нему государство проверяет, действительно ли бизнес занимается тем, чем заявляет. У бизнеса может быть один основной и несколько дополнительных кодов ОКВЭД.

Также, перед регистрацией производства женских гигиенических прокладок, предпринимателю необходимо выбрать систему налогообложения. Наилучший вариант налогообложения — УСН (6% от общего дохода или 15% от разницы между доходами и расходами). Одновременно с регистрацией бизнеса предприниматель должен подать заявление на выбранный вид налогообложения.

Производство женских гигиенических прокладок является перспективным видом бизнеса, в котором отсутствует сезонность, что обеспечит предпринимателю ежемесячную стабильную прибыль. Однако, при производстве данной продукции необходимо ориентироваться на существующий на рынке спрос.

Для деятельности производства женских гигиенических прокладок подойдут следующие коды ОКВЭД:

• 17.22 — Производство бумажных изделий хозяйственно-бытового и санитарно-гигиенического назначения;
• 13.99.19.121 — Прокладки женские гигиенические, салфетки и тампоны из ваты из хлопка.

Прокладки включены в единый перечень товаров ТН ВЭД, на которые нужно в обязательном порядке оформлять свидетельство о госрегистрации. Тампоны и прокладки имеют код 5601 10 по ТН ВЭД. Свидетельство о госрегистрации является официальным документом, подтверждающим соответствие товаров гигиеническим требованиям безопасности Таможенного Союза.

Помимо свидетельства о госрегистрации на гигиенические прокладки предприниматель должен оформить сертификат соответствия ГОСТу. Для прокладок — ГОСТ 52483-2005. В нем указаны требования к качеству производства гигиенической продукции.

Стоимость регистрации производства женских гигиенических прокладок в качестве ИП составляет 800 рублей, однако неопытным предпринимателям может потребоваться помощь юристов.

Шаг 3. Выбор расположения и площади для открытия производства женских гигиенических прокладок

После того, как предприниматель решил вопрос с регистрацией бизнеса, то стоит переходить к выбору места расположения производства женских гигиенических прокладок. Однако, даже если предприниматель решил открывать собственное предприятие небольшого размера, для этого ему потребуется площадь, размером в 350-400 квадратных метров, чтобы была возможность установить все необходимое оборудование.  

Для открытия производства женских гигиенических прокладок лучше всего выбирать помещение, которое не располагается в жилом доме, а находится в промышленной зоне города. Также, предприниматель должен обращать внимание на подъездные пути к помещению, чтобы облегчить доставку сырья и погрузку готовой продукции. Для подобного дела, чаще всего помещение берут в аренду, нежели совершают его покупку. В нашей модели мы рассмотрим вариант открытия производства женских гигиенических прокладок в помещении, площадью 400 квадратных метров.

Говоря о цене за аренду необходимой площади для открытия производства женских гигиенических прокладок, то стоит рассмотреть не только Москву, но и другой город, например Тверь. Аренда площади, размером в 400 квадратных метров в Москве обойдется предпринимателю в 395 500 рублей. В Твери арендная плата за помещение такого же формата будет составлять 150 000 рублей.

Поскольку никакой эстетической составляющей производство женских гигиенических прокладок не несет, то следовательно на ремонт помещения потребуется не так много средств. На данную процедуру следует выделить около 80 000 рублей. В нашей модели мы рассмотрим вариант аренды помещения, площадью в 400 квадратных метров за 150 000 рублей.

Площадь помещения Али составляет 400 квадратных метров, а стоимость аренды составляет 125 000 рублей.

Площадь помещения Лии составляет 350 квадратных метров, а стоимость аренды составляет 95 000 рублей.

Шаг 4. Выбор и покупка оборудования для открытия производства женских гигиенических прокладок

Как и в любом бизнесе, перед началом работы необходимо установить качественное оборудование и только после этого открывать собственное производство женских гигиенических прокладок. Закупка и монтаж оборудования в 2022 году обойдутся предпринимателю в 3 500 000 рублей.

Однако, в связи с резким повышением цен, связанного с ростом курса валют, предприниматели стали отдавать предпочтение б/у оборудованию, но мы не рекомендуем использовать данный вариант, поскольку ремонт б/у оборудования может обойтись дороже, чем покупка новых и качественных товаров. 

Для того, чтобы начать выпуск женских гигиенических прокладок предпринимателю не потребуется покупать большое количество оборудования. Для старта бизнеса необходимо купить линию для производства прокладок. Если говорить о цене новой линии, то ее стоимость составляет 3 500 000 рублей. Стоимость б/у оборудования может быть значительно ниже и начинается от 1 500 000 рублей.

Однако, кроме оборудования необходимо закупить сырье, которое необходимо для работы, на данное дело предпринимателю стоит отложить не менее 250 000 рублей. Итоговая стоимость оборудования, включая его установку и покупку сырья составит 3 750 000 рублей.

Стоимость комплекта оборудования для оснащения производства женских гигиенических прокладок Али составляет 2 900 000 рублей.

Стоимость комплекта оборудования для оснащения производства женских гигиенических прокладок Лии составляет 2 350 000 рублей.

Шаг 5. Формирование штата сотрудников производства женских гигиенических прокладок

Для того, чтобы открыть собственное производство женских гигиенических прокладок, предпринимателю необходимо нанять квалифицированный персонал, который будет качественно выполнять свою работу. Главное, на что необходимо обращать внимание предпринимателю — это на личные качества сотрудников, которые будут работать на предприятии.

Главным преимуществом автоматической линии производства является то, что для работы не придется нанимать большой штат сотрудников. Предпринимателю необходимо взять на работу технолога, который будет следить за работой оборудования, сотрудников (операторов линии), которые будут загружать сырье в оборудование, а также обслуживающий персонал, то есть уборщицы и  грузчиков.

Расчет ФОТ по Москве

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Технолог	65 000 руб.	2	130 000 руб.
Оператор линии	35 000 руб.	4	140 000 руб.
Грузчик	65 000 руб.	3	195 000 руб.
Уборщица	27 000 руб.	2	54 000 руб.
Страховые взносы			155 700 руб.
Итого ФОТ			674 700 руб.

ФОТ производства женских гигиенических прокладок Али составляет 500 000 рублей.

ФОТ производства женских гигиенических прокладок Лии составляет 475 000 рублей.

Расчет ФОТ по Твери

расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Технолог	50 000 руб.	2	100 000 руб.
Оператор линии	33 000 руб.	4	132 000 руб.
Грузчик	50 000 руб.	3	150 000 руб.
Уборщица	24 000 руб.	2	48 000 руб.
Страховые взносы			129 000 руб.
Итого ФОТ			559 000 руб.

ФОТ производства женских гигиенических прокладок в Москве составляет примерно 674 700 рублей.

ФОТ производства женских гигиенических прокладок в Твери составляет примерно 559 000 рублей.

Шаг 6. Подсчет общей суммы на открытие производства женских гигиенических прокладок

После рассмотрения всех аспектов открытия производства женских гигиенических прокладок, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также ежемесячных затрат на развитие бизнеса.

Первоначальные вложения производства женских гигиенических прокладок

Статья затрат	Сумма, руб.
Арендная плата за 1 месяц	150 000 руб.
Ремонт помещения	80 000 руб.
Комплект оборудования и закупка сырья	3 750 000 руб.
Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации	800 руб.
Итог:	3 980 800 руб.

На открытие производства женских гигиенических прокладок Але потребовалось 3 525 000 рублей (данная сумма указана за 2020 год).

На открытие производства женских гигиенических прокладок Лии потребовалось 2 920 000 рублей (данная сумма указана за 2018 год).

Ежемесячные затраты производства женских гигиенических прокладок

Наименование	Сумма, руб.
Арендная плата	150 000 руб.
Коммунальные платежи	25 000 руб.
ФОТ	559 000 руб.
Прочие расходы	От 20 000 руб.
Итог:	754 000 руб.

Шаг 7. Бизнес план с расчетами на открытие производства женских гигиенических прокладок

Так сколько же придется потратить предпринимателю на открытие собственного производства женских гигиенических прокладок. Ежемесячная прибыль предприятия может составлять 150 000 рублей, а окупаемость наступит уже на 30-ый месяц работы производства.

Регистрация бизнеса, включая получение всех разрешений составляет (800 рублей)

+

Аренда помещения на 1 месяц (150 000 рублей)

+

Ремонт помещения (80 000 рублей)

+

Комплект оборудования и сырья (3 750 000 рублей)

+

ФОТ (559 000 рублей)

+

Коммунальные платежи (25 000 рублей)

+

Прочие расходы (20 000 рублей)

Итог: 4 584 800 рублей

В данной статье мы коротко рассмотрим производство женских прокладок и технологию их изготовления.

Прошли уже те времена, когда менструация у женщин вызывала панику и множество проблем, первой из которых была проблема отсутствия прокладок и тампонов. Женские гигиенические прокладки, относятся к нетканым гигиеническим изделиям, которые используют для того, чтобы впитывать выделения при ежемесячном менструальном цикле. Данные средства гигиены относятся к группе, в которую также входят гигиенические тампоны, подгузники, впитывающие простынки.

Виды женских прокладок

Их классифицируют по виду и по назначению:

• регулярные гигиенические, это прокладки среднего размера, которые используют при необильном выделении крови во время ежемесячного менструального цикла;
• ежедневные гигиенические, тонкие прокладки, которые нужны для ежедневного применения, впитывать выделения самого разнообразного вида и характера;
• ультратонкие, тоненькие — небольшие прокладки, которые используются для ежемесячного менструального цикла, но при этом они используются только теми, у которых очень скудно выделение крови;
• макси, имеющие очень большую степень впитывания выделений при ежемесячном менструальном цикле;
• ночные — самые большие по размеру прокладки, которые имею максимально возможную степень впитывания и поглощения, а также поглощает выделения в лежачей позе.

Технология производства женских прокладок + видео как делают

Состав довольно простой, как и сама технология производства. Гигиенические прокладки состоят из нескольких разнообразных слоев, которые помогают и увеличивают степень поглощения выделений.

Верхний слой, также его называют внешним, покровным слоем, это тонкий слой прокладки, который ее покрывает. Главное функциональное предназначение верхнего слоя, быть очень мягким и приятным для того, чтобы не травмировать женские половые органы, также данный верхний слой призван пропускать жидкость выделяемую при ежемесячном менструальном цикле, а также при ежедневных разнообразных выделениях.

Для изготовления верхнего слоя используют несколько разнообразных материалов таких как термобонд, спанбонд, полиэтиленовая полиэфирная перфорированная пленка. Каждый из материалов имеет свое назначение и применяется к разным видам прокладок.

Второй слой – распределительный слой — его функция состоит в том, чтобы правильно распределить жидкость, которая попадает на прокладку. Чаще всего изготавливается из такого мягкого, но впитывающего материала как термобонд.

Третий слой самый главный и самый эффективный. Этот слой называют адсорбирующим. Он предназначен для того, чтобы собирать жидкость впитывать и удерживать ее в прокладке как можно дольше. Для создания и производства прокладок с таким свойством используют инновационные материалы. Некоторые материалы пропитывают специальной жидкостью, которая превращает разнообразные выделения в гель.

Самую важную функцию выполняет защитный слой — защищает нижнее белье женщин и девушек от выделений. Обычно его делают из полиэтилена, который специально обрабатывают разнообразными растворами, или же его производят из микропористой пленки, которая не пропускает выделения, но дает коже дышать при этом.

Изготовление прокладок всегда происходит в несколько этапов. Изначально делается адсорбирующий слой из целлюлозы. Рулоны целлюлозы далее помещают в специальный станок, где она очень быстро превращается в воздушную некую субстанцию с помощью больших резцов. Далее в данную субстанцию добавляют полимерный порошок, и вся получившаяся масса уходит в дозатор, который регулирует нужное количество материала для каждого из слоев. После каждая доза попадает в форму для прокладки и на транспортную ленту.

Видео как делают:

Вместе с адсорбирующим слоем также производится и распределительный слой. После всех приготовлений слои склеиваются, их упаковывают и маркируют.

Организация бизнеса

Есть 2 важных особенности рынка гигиенических прокладок в России. С одной стороны присутствует жесткая конкуренция. Соответственно, для успешного продвижения продукта надо соблюдать все стандарты качества и обеспечить бренду узнаваемость.

С другой – доля отечественных производителей на рынке достаточно низкая, поэтому предприятие имеет высокие шансы на окупаемость за счет низкой себестоимости продукции.

Однако следует учитывать, что часть сырья, в частности распушенная целлюлоза и суперабсорбент необходимо импортировать. Соответственно, либо придется проходить через все сложности заполнения таможенных деклараций и уплаты пошлин, либо пользоваться услугами дистрибьюторов. 

Особенности регистрации

Наиболее оптимальный вариант регистрации предприятия – ООО. Это позволит с меньшими сложностями договариваться с крупными фирмами как о поставке оборудования и материалов, так и о сбыте готовой продукции. Можно использовать УСН «Доходы минус расходы», пока производство не преодолеет планку доходности в 150 млн р. за 3 квартала. И только впоследствии переходить на более сложные системы налогообложения. 

Подходящий код ОКВЭД — 17.22 «Производство бумажных изделий хозяйственно-бытового и санитарно-гигиенического назначения».

На этапе регистрации предприятия имеет смысл разработать узнаваемый логотип бренда и дизайн упаковок. Это поможет быстрее увеличить продажи готовой продукции и ускорить окупаемость завода.

Прокладки включены в единый перечень товаров ТН ВЭД, на которые нужно в обязательном порядке оформлять свидетельство о госрегистрации. Тампоны и прокладки получили код 5601 10 по ТН ВЭД. Свидетельство о госрегистрации является официальным документом, подтверждающим соответствие товаров гигиеническим требованиям безопасности Таможенного Союза.

Помимо свидетельства о госрегистрации на тампоны/прокладки заявитель вправе оформить добровольный сертификат соответствия ГОСТу. Для прокладок это ГОСТ 52483-2005. В нем указаны требования к качеству производства гигиенической продукции.

Дополнительно существует ГОСТ 15150, в котором описаны условия хранения и транспортировки прокладок.

Стартовые вложения

Главная капитальная статья расходов перед запуском предприятия – закупка оборудования. Подержанные автоматические линии можно приобрести от 3000000 р. Однако невозможно предсказать сколько прослужит такое оборудование и во сколько обойдется возможный ремонт. Разумнее заказать новое китайское оборудование. Например модель CDH-500 стоит от 6000000 р. Производительность – 400-500 прокладок в минуту. Также можно обратить внимание на марки Welldone, JWC. Дополнительно доставка и наладка линии будет стоить около от 500000 р.

Для сохранения производственных затрат на низком уровне, соблюдения стабильного качества продукции и ее конкурентноспобности с известными брендами, необходима автоматизация и скорость. Скорость производства от 5-30 прокладок в минуту идеально подходит для поддержания низких производственных затрат. Такая скорость позволяет обслуживать спрос от 10 000 до 50 000 женщин^{[Источник]}.

Для размещения линии площадью от 300 м². В среднем стоимость аренды – 60000 р. Также следует учитывать расходы на разработку бренда и заказ рекламной продукции – 100000 р. Так стартовые вложения для открытия завода составят:

Наименование	Стоимость, р.
Производственная линия марки Fujian BBC + доставка, установка, монтаж	3500000
Реклама	100000
Аренда помещения + ремонт	400000
Регистрация и подготовка разрешительной документации, включая сертификацию	60000
Итого	4060000

Расходы на производство

На поддержание работоспособности линии требуется около 4 рабочих дополнительно необходимо еще грузчики, уборщицы, технологи, бухгалтер и директор. Также для заключения предварительных договоренностей с клиентами необходим менеджер по продажам. Так фонд оплаты труда составит:

Должность	Оклад, р.	Количество	ФОТ, р.
Рабочий	20000	4	80000
Грузчик	20000	2	40000
Уборщица	15000	2	30000
Менеджер по продажам	25000	2	50000
Технолог	35000	2	70000
Бухгалтер	35000	1	35000
Директор	50000	1	50000
Итого	355000

Согласно технологии изготовления, женские прокладки состоят из целого ряда материалов, основные из которых – целлюлоза и полимерный абсорбирующий порошок. Норма расхода сырья на 1000 прокладок в среднем составляет:

Наименование	Расход, кг
целлюлоза	5
абсорбент	0,7
водоотталкивающий материал	1
клей	0,4
синтетический материал	0,8
защитная бумага	0,4

При условии односменного производства и 22 рабочих дней в месяц, учитывая 50-60% производительность линии в 200 прокладок в минуту (2112000 в месяц), месячный запас сырья составит:

Наименование	Расход, кг	Среднерыночная стоимость за килограмм, р.	Месячная стоимость, р.
Целлюлоза	10560	5,5	58080
Абсорбент	1478,4	60	88704
Прочие материалы	5491,2	40	219648
Итого	366432

С учетом рекламы и непредвиденных расходов поддержание производства будет стоить:

Наименование	Стоимость, р
Материалы	366432
ФОТ	355000
Аренда помещения	60000
Реклама	50000
Непредвиденные расходы	10000
Итого	841432

В таком случае себестоимость будет составлять 0,39 р за прокладку. Соответственно с учетом фасовки (10 шт.) и стоимости упаковки (1,2 р/уп.) себестоимость единицы продукции – 5,1 р.

Доходность и окупаемость

При условии 70% реализации продукции с учетом выплаты налогов прибыль от завода по производству гигиенических женских прокладок составит:

Произведено упаковок, шт.	211200
Текущие затраты, р.	841432
Себестоимость 1 упаковки, р.	5,1
Среднерыночная стоимость, р.	20
Доход за месяц (реализация 70%), р.	2956800
Прибыль до выплаты налога, р.	2115368
Налог (УСН 15%), р.	317305,2
Чистая прибыль, р.	1798062,8

Исходя из расчетов получается, что срок окупаемости производства условно составляет 4 месяца. Но реальные сроки гораздо длиннее. Причина в высокой конкуренции на рынке. Соответственно на реализацию продукции будет затрачено достаточно много времени. Как результат, для выхода на чистую прибыль придется подождать от года, налаживая каналы сбыта.

Для ускорения процесса необходимо расширять ассортимент продукции, разрабатывать рекламную кампанию с акционными предложениями и тщательно следить за качеством. Во многом оно будет зависеть от сырья. Поэтому материалы лучше закупать у одного поставщика.

Полезные ссылки

• Исследование качества гигиенических женских прокладок // Роскачество

Видеографа Алю Вишнякову в бизнес привело женское любопытство. Во время работы в Канаде она увидела в продаже гигиенические прокладки из ткани и решила их попробовать. Оказалось, что они могут быть достойной заменой для привычных одноразовых. Девушки из окружения Али сначала заинтересовались её опытом, а потом мотивировали её на то, чтобы открыть собственное производство. О том, как устроен бизнес по производству многоразовых средств гигиены, Аля Вишнякова рассказала порталу Biz360.ru.

Идея из Канады

О тканевых гигиенических прокладках для женщин я узнала в 2018 году, когда работала видеографом в Канаде. В странах Северной Америки это достаточно популярный продукт – их легко купить в интернете, там продаётся много разных моделей с интересными расцветками.

Мне же, приехавшей из России, прокладки, которые можно стирать, показались чем-то необычным. Стало любопытно, я смотрела о них ролики на YouTube, а потом попробовала использовать сама – мне понравилось. Оказалось, что это практично и удобно.

Вернувшись в Россию, я стала искать, не шьёт ли кто-то такие прокладки в нашей стране. Нашла только один бренд. Дизайн его продукции был лаконичным – тёмные или светлые прокладки без принтов. А мне после Канады хотелось разнообразия, я решила заказывать прокладки из-за границы.  

Родственницы и подружки стали расспрашивать о них. Рассказать в двух словах было непросто, потому что у моих собеседниц рождалось много вопросов: как носятся, как стирать, сколько времени можно в них ходить и прочее. Когда мне раз в десятый пришлось объяснять одно и то же, я решила сделать страницу в Instagram и выложить всю информацию там, чтобы люди могли зайти и сами всё прочитать. Развернутых статей на русском языке по этой теме тогда ещё не было.

Сначала мне было страшновато и неловко писать о прокладках, потому что приходилось использовать такие слова как «менструация», «влагалище» — их в повседневной жизни услышишь нечасто. Мне казалось, что на страницу придут хейтеры и «закидают меня помидорами». В некотором роде это был эксперимент.

Однако вскоре на профиль стали подписываться незнакомые мне девушки – обратная связь от них была положительной. Они задавали много вопросов, спрашивали, где можно купить такие прокладки – я скидывала им ссылки на канадские сайты. Но получалось так, что доставка из Канады выходила дороже, чем сами прокладки. Мне начали писать: «Ты же знаешь, как они устроены, давно ими пользуешься, попробуй их шить сама».

Я решила сделать несколько тестовых образцов на продажу. Информация обо мне стала распространяться по сарафанному радио. Для нового продукта, связанного с интимной сферой, это было хорошо – другая реклама ему не подходила. Девушки узнавали о прокладках от тех, кому они доверяли.   

Через несколько месяцев объём заказов достиг такого размера, что сама я с пошивом уже не справляюсь. В тот период я была фактически человеком-оркестром (как и любой начинающий предприниматель) – сама шила, сама паковала и отправляла заказы, сама вела бухгалтерию. Всё было на мне.

К тому же я ещё и забеременела. Работу видеографа пришлось оставить. Моему проекту по пошиву прокладок исполнился уже почти год, и я решила сосредоточиться на нём.

Как устроены многоразовые прокладки

Тканевые прокладки состоят из нескольких слоёв. Внешняя поверхность, которая соприкасается с кожей, сделана из хлопка или льна. Слой, который прикладывается к белью – из ультратонкого флиса. У него цепкая текстура, он отлично удерживает прокладку на хлопковых трусиках, не давая ей скользить вперед-назад, и при этом от него не жарко, как от обычного флиса.

Внутрь вшиты слои из фланели – это тот же самый хлопок, но с сильными впитывающими свойствами, он очень хорошо удерживает влагу. В зависимости от прокладки, слоёв фланели может быть больше или меньше. Но в любом случае объём небольшой и не создаёт дискомфорт.

Второй внутренний слой – мембранная ткань. Она пропускает воздух, но удерживает влагу. Ультратонкий флис и мембранная ткань используются в спортивной одежде, но мы нашли им другое применение.

Подписчицам в Instagram я говорю: если хотите понять, подходят ли вам тканевые прокладки, попробуйте их, не верьте рекламе или чужим отзывам. У каждой женщины свои особенности, и впечатления у всех индивидуальные. Но 98% тех, кто однажды пробует нашу продукцию, остаются с нами.

Как у бабушки, только лучше

Я могу рассказать, почему тканевые прокладки удобны для меня. Они сшиты преимущественно из натуральных материалов, поэтому в них комфортно – ощущение, что ты просто в трусиках. Теперь мне кажется, что пользоваться одноразовыми прокладками – это всё равно что носить на белье пластиковый пакет, в котором скапливаются выделения тела. Такие прокладки шуршат, сбиваются и специфически пахнут. А с ними приходится проводить по семь дней каждый месяц.

Если посмотреть на них критически, то становится удивительно, почему они приобрели такую популярность. Думаю, причина в том, что нам с детства рассказывают в рекламе, что это нормально и удобно.

   

Жизнь наших мам одноразовые прокладки, конечно, изменили – пользоваться ими было намного комфортнее, чем подручными средствами. Но в современных тканевых прокладках исключили все минусы ваты и ткани (протекание, отсутствие крепления к белью), зато их плюсы – безопасность и удобство – остались.

Тканевые прокладки легко стираются. Сначала их нужно прополоскать под проточной водой, пока она не станет чистой (большая часть загрязнений выходит на этом этапе), а потом забросить в стиральную машину вместе с другим бельём или одеждой. Затем просушить и можно использовать дальше.  

Срок службы тканевой прокладки – 3-5 лет, стоимость – 500-700 рублей. Со временем принты могут бледнеть, но впитывающие свойства сохраняются надолго. Моим самым стареньким прокладкам около четырёх лет.

Женщины, которые переходят на тканевые прокладки, рассказывают, как у них меняется отношение к своему телу. Они начинают лучше его чувствовать, осознают, что постоянно находятся в цикле и каждый день переживают какой-то его этап. Замечают своё настроение и самочувствие. Понимают, что иногда лучше отдохнуть, а в другие дни хорошенько поработать. В целом у них улучшается качество жизни.

Экологический фактор

Instagram стал для меня основной площадкой продвижения продукции. Я сама веду страницу, делаю совместные эфиры с популярными блогерами или создателями других брендов, которым близка наша философия.

Наш продукт можно рассматривать с разных аспектов – это и экология, и познание себя как женщины. Существует много ниш, где есть аудитория, которой тема откликнется.

Мощный толчок развитию проекта дала публикация на сайте Greenpeace. После её выхода пришли люди, которых волнуют экологические проблемы. Раньше у них не было альтернативы многоразовым менструальным чашам из силикона, а они подходят не всем. Продукция Norma Pads и стала такой альтернативой.

За те годы, что я развиваю свой проект, в России стало появляться всё больше производителей тканевых прокладок. Каждый находит свою нишу и уникальность. Некоторые делают менструальные трусики, кто-то взялся за производство менструальных чаш.

Я бы даже сказала, что начинается бум в этой сфере, что меня радует. Мы все вместе занимаемся продвижением многоразовых средств гигиены, каждый акцентирует внимание на чём-то своем, и в итоге это направление быстрее развивается.

Интересно, что я не думала об экологии, когда запускала проект. Именно тканевые прокладки вывели меня на путь более экологичного поведения в жизни. Я начала внедрять экопривычки и в других сферах. 

Фишка – яркие принты

Когда проект начал превращаться в бизнес, было страшно. Теперь я понимаю, что это вполне нормальное чувство – ты исследуешь новую тему, инстинкт самосохранения предупреждает, что на незнакомом поле надо быть осторожнее.

Первым участником моей команды стала швея – я передала ей весь пошив, она работала на дому. Сейчас мы сотрудничаем с небольшим швейным цехом, там три швеи. Также у меня в команде работает моя сестра, которая принимает заказы, и несколько упаковщиц. Недавно я наняла личную помощницу, потому что фронт работ огромный – мне понадобилось доверенное лицо, которому можно передать часть переговоров с поставщиками, развитие новых каналов продаж и некоторые другие вопросы.

Материалы для производства мы закупаем в России. Но принты на ткани делаем сами. Сначала я приобретала готовую ткань с рисунком, но обнаружились проблемы в её качестве. Так как у прокладок рабочая сторона из хлопка, необходимо, чтобы поставщик сохранял стабильные показатели материала по способности впитывать влагу. Но этого не происходило – в зависимости от используемой краски свойства ткани менялись. Нам приходилось постоянно тестировать её, это создавало стресс.

Поэтому я нашла типографию, которая использует безопасные краски на водной основе. Они разрешены даже для одежды новорожденных. Мы сотрудничаем уже больше двух лет, и это позволяет мне расширять ассортимент расцветок наших прокладок, создавать интересные решения. Например, делать сезонные коллекции с тематическими принтами.

Сначала я заказывала в швейном цехе около 200 прокладок в месяц. Сейчас только в рамках сезонных коллекций (они выходят четыре раза в год) мы отшиваем порядка 5-8 тысяч штук, плюс регулярно пополняем запасы базовой коллекции – она всегда есть в наличии. У нас около 4 тысяч клиенток, получается, что мы спасли планету от 40 млн. выброшенных одноразовых прокладок. Меня эти цифры впечатляют. 

Наши продажи растут ещё и потому, что мы вышли на маркетплейсы – Ozon и Wildberries. Мы думали, что будем приводить аудиторию на маркетплейсы из Instagram, но вышло так, что люди находят нас там через разные источники. Оказалось, что это очень хороший канал продаж для нас.

Что дальше

В ноябре прошлого года мы вывели на рынок второй продукт – детские многоразовые подгузники из ткани. Я решила создать их после того, как родила ребёнка. Кстати, тогда же мы сделали и начали продавать послеродовые прокладки, потому что я поняла, что наши обычные не справляются с задачами этого периода в жизни женщины. 

Сейчас в уходе за своим ребёнком я использую только многоразовые подгузники. Перепробовала много разных брендов и поняла, что от одного мне хочется взять одно, от другого – другое. Мы разработали своё лекало и рассчитываем, что многоразовые средства гигиены для детей станут вторым нашим флагманским продуктом. 

Спрос на них растёт, особенно после того, как мы вышли на маркетплейсы. И нужный объём мы пока создавать не успеваем – подгузники можно купить только на нашем сайте. Но клиентам удобнее делать покупки на маркетплейсах, потому мы ищем дополнительные производственные силы, чтобы обеспечить нужный объём.  

Многоразовый подгузник состоит из двух частей – непромокаемая обложка и съёмный вкладыш. Обложка двуслойная: снаружи фланель, внутри мембрана. Вкладыш сделан из муслина – это хлопок легкого плетения. Такие вкладыши отлично впитывают и очень быстро сохнут. Они мягкие, как облако. Такие подгузники подходят детям от нуля до трёх лет.  

В будущем нам бы хотелось выпускать и другие полезные продукты. Например, к нам поступает много запросов на подгузники для взрослых и пожилых людей, а также для подросших детей, у которых проблемы с контролем мочеиспускания. 

Для взрослых сейчас есть только одноразовые подгузники, а в них некомфортно и жарко. Многоразовые могут решить эту проблему – они будут почти как обычное бельё. Жизнь людей, которым необходимы такие средства гигиены, может стать лучше, как и жизнь тех, кто за ними ухаживает.  

Нам интересен международный рынок – мы хотим его изучать и продвигаться там. Конкурентная среда на нём более плотная, особенно в Северной Америке. Но производителей, которые сами печатают принты на ткани, немного. У нас хорошее качество, интересный дизайн – думаю, что этим можно привлечь зарубежных покупателей. 

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен».

Раньше женщины использовали в качестве гигиенических средств вату, ткани и другие природные материалы. Н уже в XIX веке появилось некое подобие современных прокладок, а после Второй мировой войны их производство поставили на поток. За это время придумали разные виды прокладок; сегодня выпускают удобные и максимально комфортные для женщин средства гигиены.

Современные прокладки — это нетканые гигиенические изделия, хорошо впитывающие менструальные выделения. К этой же группе товаров относят также подгузники, тампоны. Рассмотрим, как запустить бизнес на производстве прокладок и сколько на этом можно заработать. 

Концепция производства

В первую очередь, нужно выбрать вид (или виды) гигиенических средств, которые вы будете производить.

Это могут быть: 

• гигиенические ежедневные — тонкие, без крылышек;
• гигиенические прокладки разных размеров — среднего размера (как правило, с крылышками), а также ультратонкие (для скудных выделений), максим (с максимальной степенью впитывания), ночные — большого размера, с отличной впитываемостью и адаптированные для лежачей позы. 

Технология производства довольно проста, а себестоимость невысока. Для их изготовления используют разные материалы, в первую очередь — полимерный абсорбирующий порошок и целлюлозу. Все прокладки состоят из нескольких слоев с разной степенью поглощения выделений.

Верхний (покровный, внешний) слой покрывает прокладку. Он должен быть приятным на ощупь и очень мягким, а также хорошо пропускать жидкость. Для верхнего слоя используют спанбонд, термобонд, полиэфирную пленку — в зависимости от вида прокладок. 

Второй распределительный слой должен равномерно распределить жидкость, не допуская ее скопления в одном месте и протекания. Обычно его делают из термобонда или других мягких впитывающих материалов.  

Но основной и наиболее эффективный слой — третий, адсорбирующий (защитный).Он впитывает, собирает и удерживать жидкость внутри максимально возможный срок, защищая белье. Для его изготовления берут микропористую пленку и целлюлозу, а также используют инновационные материалы. 

Рынок гигиенических прокладок в нашей стране имеет две важные особенности: во-первых, это серьезная конкуренция. а во-вторых — крайне небольшая доля отечественных производителей. Поэтому для успешной работы в этой сфере очень важно соблюдать все стандарты качества и продумать грамотное продвижение продукта и бренда, чтобы быстро вывести предприятие на окупаемость. 

Также важно учесть, что значительная часть сырья для производства — импортное. Поэтому вам придется заключать договор с дистрибьютерами или самостоятельно выстраивать процесс доставки. 

Бизнес план производства гигиенических прокладок

Этот рынок считается одним из наиболее быстрорастущих в России, но есть важная проблема — отсутствие сырьевой базы в нашей стране. Тем не менее, благодаря огромному потребительскому спросу проект считается перспективным. Чтобы понять, насколько востребована эта продукция, достаточно вспомнить панику на рынке из-за санкций в начале марта 2022 года: тогда с прилавков магазинов сразу исчезли женские гигиенические средства.

Прежде чем запускать бизнес, нужно составить грамотный бизнес-план. 

Анализ цен и предложений конкурентов

Львиную долю этого рынка занимает продукция зарубежных производителей (Always. Libresse и т.д). Но в последнее время отечественная продукция постепенно отвоевывает свое место — у нее есть преимущество в виде конкурентоспособной цены при почти одинаковом уровне качества. 

Товар очень востребован у женщин, но желательно заранее оценить, готовы ли магазины в вашем регионе сотрудничать с новой отечественной компанией, по какой цене они готовы закупать вашу продукцию и что для них важно (наличие сертификатов, цена, узнаваемость бренда или что-то другое).

Производство гигиенических прокладок: необходимое оборудование и сырьё

Для производства гигиенических прокладок вам потребуется купить автоматическую или полуавтоматическую линию. Ее цена зависит от производителя, модели, года выпуска. Европейские модели обойдутся дороже, чем российские или китайские. Минимальная цена — 800 000 рублей. Чтобы сэкономить, можно поискать б/у варианты. 

Есть гораздо более дорогие линии, чья стоимость превышает 10 млн рублей, зато их можно использовать для производства других товаров гигиенического предназначения. 

Универсальная линия обычно включает следующие элементы: 

• аппарат для измельчения целлюлозы;
• инверторный привод,
• формовочная барабанная машина;
• пресс;
• механизм для тиснения кромок;
• механизм для их запайки;
• агрегат для равномерного распределения полимеров;
• вертикальный блок для резки;
• блок нанесения целлюлозы;
• механизм наложения эластичной ленты;
• блок желобления;
• блок клейки бумаги; 
• блок для раскроя готового изделия;
• блок для нанесения клея;
• аппарат для упаковки изделия.

Идеально выбрать линию с производительностью от 5 до 30 единиц продукции в минуту. 

Необходимая площадь цеха — от 300 кв. метров. Также вам потребуется купить сырье — в первую очередь, целлюлозу и полиэтиленовые материалы. 

Необходимые документы

Если вы планируете сотрудничать с юридическими лицами, разумнее всего оформить бизнес как Общество с ограниченной ответственностью. Такой формат позволит иметь несколько соучредителей и привлекать инвесторов. 

Потребуется заплатить госпошлину (4000 рублей), предоставить заявление установленной формы, Устав ООО, решение учредителей, уставный капитал и сведения о юридическом адресе. Код ОКВЭД 17.22. 

При регистрации лучше сразу (или в течение месяца) подать заявление о переходе на УСН «Доходы минус расходы». 

Совет!Также необходимо будет открыть счет в банке, зарегистрироваться в ПФ РФ, фонде соцстрахования.

Для таких товаров нужно получать свидетельство о государственной регистрации, подтверждающее, что продукт соответствует гигиеническим требованиям — код 5601 10 по ТН ВЭД для прокладок и тампонов. Также можно оформить добровольный сертификат соответствия ГОСТ (для прокладок — ГОСТ 52483-2005). 

Персонал

Производственная линия не требует большого штата персонала — вам хватит 4-5 человек. Также потребуется нанять технолога, менеджера по продажам, грузчиков, уборщиц и бухгалтера. Во главе компании — директор. Фонд оплаты труда — 300 000 — 400 000 рублей в месяц. 

Реклама и маркетинг

Заранее продумайте рекламную кампанию. Ваши потенциальные клиенты — магазины (от супермаркетов до специализированных точек). Но учтите, что зайти в крупные сети начинающему бизнесу будет крайне сложно. Поэтому имеет смысл начать с небольших розничных магазинов и небольших сетей местного значения. 

Сделайте сайт, запустите контекстную рекламу. Работайте напрямую — рассылайте потенциальным клиентам партнерские предложения. Участвуйте в выставках и других профильных мероприятиях. 

Другой вариант — продавать товары оптовым компаниям, которые будут затем перепродавать их в торговые точки. Это гораздо проще, но менее выгодно. 

Сколько нужно вложить на старте

Основные расходы приходятся на оборудование — новая линия обойдется как минимум в 800 000 рублей, хотя качественные автоматические модели гораздо дороже. К тому же нужно заложить бюджет на настройку и отладку оборудования.  

Аренда помещения обойдется в сумму не менее 70 000 рублей в месяц. 

Может понадобиться ремонт (от 100 000 рублей), реклама (от 100 000 рублей), оформление документов (от 60 000 рублей). 

Общая сумма затрат зависит от выбора оборудования, но вряд ли реально уложиться в сумму менее 1 млн рублей. Если же речь идет об автоматической линии, затраты возрастают как минимум до 4 млн рублей. 

Рентабельность бизнеса

Средняя себестоимость одной прокладки — 0,40 рублей. При расфасовке по 10 штук и с учетом затрат на упаковку стоимость пачки прокладок составит 5 рублей или чуть больше. 

Если завод производит от 200 000 упаковок в месяц, при средней отпускной цене в 20 рублей можно рассчитывать на выручку около 3 млн рублей и чистую прибыль от 1,5 до 2 млн рублей. При этом проект окупится примерно за 4 месяца. Но на практике выйти на такие показатели крайне сложно, а реальный срок окупаемости обычно составляет не менее года. 

Рентабельность бизнеса — от 30%. 

Чтобы оптимизировать сроки, расширяйте ассортимент, следите за качеством и заранее продумывайте рекламную кампанию.

Риски бизнеса

Основные риски этого бизнеса: 

1. Большая конкуренция. Важно продумать свои преимущества. 
2. Сложности с закупкой сырья, особенно из-за рубежа. Возможны проблемы, если сырье окажется низкого качества. Также вероятны перебои с поставками. 
3. Сложности сотрудничества со многими потенциальными клиентами — крупные магазины обеспечивают большой оборот, но у начинающего очень мало шансов войти в число их поставщиков. 

Производство прокладок — очень перспективный бизнес, ведь товар очень востребован, а технология производства довольно проста. Несмотря на большую конкуренцию, эта ниша на отечественном рынке на занята полностью. Но важно трезво оценить все риски, найти внушительный стартовый капитал и заранее продумать каналы сбыта.