Производство подрамников для холста как бизнес

Производство находится на промышленной территории в Ленинградской области.

Возраст бизнеса более 5 лет.

Клиентами производства являются только художественные магазины и лавки по всей России.

Оборот за 2019 г составил 19 947 428 ₽, а расходная часть 19 947 428 ₽, таким образом чистая прибыль собственника составила 2 734 886 ₽.

Штат пнерсонала состоит из 11 рабочих и 1 начальника цеха. Функцию генерального директора выполняет собственник, в его функции входят: бухгалтерское обслуживание, общение с клиентами и с поставщиками.

Выпускаемая продукция предприятия —  холст грунтованный на модульном подрамнике; холст грунтованный на оргалите; холст грунтованный на круглом подрамнике; холст грунтованный в рулоне; планшет с фанерой и оргалитом; чехлы для хранения худож. работ; рамки багетные.

Производство полностью укомплектовано всем необходимым для работы оборудованием.

Основное оборудование:

станок фрезерный — 3 шт (2001, 2015,2015);

пазовально-сверлильный станок — 1 шт (2015);

универсальный станок — 1 шт (2016);

аспирация — 3 шт (2015);

термоупаковщик — 1 шт (2013);

приточно-вытяжная система — 1 (2015);

диссольвер — 1 шт (2014);

компрессор — 1 шт (2017);

рамы для грунтовки — 48 шт;

клееварка — 1 шт (2014);

торцовка — 2 шт;

Звоните для получения дополнительной информации!!!

Привет! Мы – «Портретная мастерская» в городе Ангарске (Инст: @portretnaya.angarsk). Занимаемся изготовлением интерьерных арт-портретов. В команде у нас 2 человека в низкий спрос (4 человека в предпраздничные дни).

В статье мы поделимся нашим опытом развития мастерской с нуля от идеи до стабильного дохода.

Читайте также: 10 лучших курсов по бизнесу

Идея бизнеса на портретах

2 года назад мы просто хотели заработать к Новому году. Шел декабрь, продавать кошельки и гирлянды не хотелось. Нужен был такой продукт, который можно сделать своими руками и который захотят купить в подарок. Мы очень много думали. Как раз в квартире на стене висел портрет, который тоже когда-то был подарен. И тут осенило. А что, если делать такие портреты самим?

Конечно, первым делом зашли в Инстаграм проверить конкурентов. В Ангарске (230 000 тысяч человек) ничего не нашли. Возможно они и были, но тогда эти странички на глаза не попались. Далее изучили Иркутск (600 000 тысяч человек). Расстояние от Ангарска до Иркутска 40 км. Города очень тесно связаны (многие учатся и работают в Иркутске), когда-то их хотели объединить. В Иркутске мы нашли около 30 компаний. Изучили цены, производство, материалы и поняли, что для среднестатистического потребителя эта стоимость высокая.

Поэтому в основу нашего проекта мы заложили идею «‎бюджетного подарка»‎‎ на каждый праздник – портрет на холсте.

Вложения

Для того, чтобы изготовить и реализовать портрет, необходимы: печатный станок и печатный материал, деревянный подрамник, степлер и скобы, упаковочная бумага.

Печать. Самым сложный этап. Кто нам будет печатать? Поскольку печатного станка у нас не было (покупка б/у оборудования от 100 000 рублей), мы решили заказывать печать у специализированной компании. Изучили виды печатного полотна и поняли, что портрет может быть на любом интерьерном полотне, не обязательно на хлопчатобумажном (самый дорогой печатный материал, который используют наши конкуренты).

В цифрах это выглядит так:

• 1 кв. м. хлопчатобумажного полотна 650 рублей, портрет в размере 70 х 100 см обойдется приблизительно в 750 рублей (иногда печатные мастерские в итоговую стоимость включают остатки неиспользованной ткани);
• 1 кв. м. интерьерного полотна 250-350 рублей, портрет в размере 70 х 100 см обойдется нам в 200-300 рублей.

Благодаря этому, нам удалось снизить себестоимость нашего изделия.

Важный нюанс! У всех печатных компаний свои сроки изготовления. В первый месяц работы мы ждали свою печать около 3 дней, что совсем неудобно. Затем мы нашли организацию, которая печатает от 1 часа. 

Помещение. Первую картину мы сделали дома, но для большой партии нужно было искать помещение. В своем доме мы нашли подвальное помещение в аренду. Договорились на 2000 рублей в месяц.

Ремонт. Никаких ремонтных работ мы не делали, так как помещение было в достаточно хорошем состоянии. Был даже огромный стол, на котором можно было натягивать картины.

Инструменты. Торцевая пила у нас была (в среднем они стоят от 8 000 рублей).

Закупили степлер – 1000 рублей, строительные скобы на 8 мм – 340 рублей (10 пачек). Для изготовления подрамников заказали 2 пачки сосновых брусьев размером 16 х 40 мм – 2 000 рублей.

Упаковка. Мы нашли базу, которая реализовывала упаковочную бумагу в розницу. 5 рулонов по 10 м. нам обошлись в 500 рублей.

Атласная лента для упаковки портрета – 350 рублей (10 штук). Клей для склеивания подарочной упаковки – 300 рублей (6 штук), канцелярский нож и лезвия – 200 рублей. Мы поняли, что клиентам будет удобнее вешать картину на стену, поэтому стали использовать атласные ленты в качестве крепления.

Это интересно: Как раскрутить страницу в Инстаграм с нуля

Продвижение и продажи

Продавать картины мы решили в Инстаграм. На создание странички ушло около 2 дней. Поскольку готовых фотографий работ у нас не было, мы сделали примерные макеты портретов на стене, описали актуальность и выгоду предложения, запустили конкурс.

Затем бесплатно изготовили картины родственникам, друзьям и пополнили страничку реальными работами. Настроили продвижение публикаций в Инстаграм и поставили хэштеги.

Мы решили не тратить время на доставку и стали работать по системе самовывоза.

В назначенное время клиенты приезжали и забирали свой заказ. Предоплату не брали и это вызывало доверие.

Себестоимость 1 картины размером 70 х 100 см была:

• печать – 200 рублей;
• подрамник – 100 рублей;
• скобы – 5 рублей;
• упаковка – 20 рублей;
• итого: 325 рублей.

Установленная стоимость на начальном этапе – 899 рублей.

Чистая прибыль с 1 картины: 574 рубля.

Тогда, за 10 дней мы продали 30 картин и заработали около 15 000 рублей.

Единственным способом продвижения было «Сарафанное радио» и страница в Инстаграм, куда писали клиенты. Всем клиентам мы предложили скидку на повторный заказ 5–10% и скидку в день рождения 15%. Подарочная упаковка входила в стоимость.

Сразу после Нового года мы стали предлагать клиентам не просто печать по фотографии, но и бесплатную стилизацию изображения, составление коллажей из фотографий и изготовление модульных картин.

Потребовались навыки работы в Adobe Photoshop и обучающие видео в интернете.  Первые работы в данном стиле пришлось рисовать от 5 часов. На этом этапе мы приобрели графический планшет для рисования Wacom (6 000 рублей).

Примерно через 4 месяца работы обработка изображения стала платной и это позволило нам увеличить среднюю стоимость одной картины и доход в целом.

Стоимость ретуши (обработки) фотографий остается неизменной по сей день.

За все время работы нам 3 раза делали рекламу в сторис за бесплатный портрет, что помогало привлечь около 150 подписчиков.

Продвижение и увеличение числа подписчиков также происходит за счет конкурсов, которые мы проводим 1 раз в 2 месяца на странице в Инстаграм ( затраты на 1 конкурс около 1000 рублей) и сарафанного радио.

Наш клиент очень полюбил стилизованные портреты, мы постоянно ищем новые стили и варианты стилизации.

На сегодняшний момент мы перешли на более плотную ткань, повысили стоимость портретов и ввели хлопчатобумажную ткань (как у всех конкурентов), но стоимость такого портрета у нас все равно ниже. У нас есть стабильная клиентская база. Изготавливаем и отдаем портреты регулярно около 2 раз в неделю. Поскольку себестоимость увеличилась, мы ввели предоплату 20% и 30%.

Затраты в месяц:

• аренда помещения – 2000 рублей;
• затраты на производства (расходные материалы);
• печать – до 10 000 рублей;
• доски и скобы –  до 4 000 рублей;
• упаковочная бумага и ленты – 2 000 рублей
• бюджет на рекламу – 500 рублей;
• логистика (доставка) – 1 000 рублей.

Средняя стоимость 1 заказа – 1500 рублей.

За 1 месяц мы продаем от 40 портретов. В праздничные месяцы эта цифра увеличивается.

Чистая прибыль в месяц – от 40 000 рублей.

Статья в тему: 20 бизнес-идей на дому с минимальными вложениями

Итоги

В планах приобретение собственного печатного станка, легализация бизнеса и найм сотрудников для делегирования обязанностей. К Новому году планируем открыть продажу брелоков с фотографиями.

Как и в любом деле, открыть и развить мастерскую было непросто. Существует много нюансов: качественная печать (от итогового результата зависит лояльность клиентов), качественные сухие подрамники (сосновые доски должны быть сухие и прямые), выстраивание  взаимоотношений с клиентами (график выдачи заказов, согласование макетов работ и прочее), работа с некачественными снимками (98% заказов), компьютер для подготовки фотографий должен быть откалиброванным и с «‎мощной» оперативной картой, нужно изучать тонкости работы с цветами (RGB, CMYK) и конечно знать программу Adobe Photoshop.

Никто не учил нас работать, все и сейчас познается методом проб и ошибок. Все знания от «‎отпилить ровно брус»‎ до отрисовки сложного арт-портрета были приобретены с нуля. ‎Благодаря этому мы получили огромный опыт, который позволит нам расти дальше. 

Для того чтобы напечатать картину на холсте

Внимание! 

Требования к изображениям. Все изображения должны иметь размер, равный печатному (масштаб 1:1), и разрешение от 150 dpi. Если размер изображения не совпадает с размерами холста, его нужно будет подгонять, поэтому такой исходник должен быть не менее 300 dpi.

Цветовые модели изображений. В макетах для печати цветных и чернобелых изображений используется цветовая модель CMYK. Использование цветовой модели RGB не рекомендуется, т.к. приводит к искажениям цвета при печати, ошибкам в цветопередаче. Цветовую модель RGB можно преобразовать в CMYK с помощью Corel Draw или Photoshop

Шаг 1

Запускаем Corel Draw и устанавливаем размеры холста 5000х5000

Шаг 2

Открываем папку с изображением, нажимаем на нем левой кнопкой мыши и, не отпуская кнопку, перетаскиваем его в Corel Draw

Шаг 3

Увеличиваем масштаб (чтобы удобнее было работать с изображением), прокручивая колесико мышки вперед (для уменьшения — назад) и выставляем необходимую нам ширину/или высоту в зависимости от того, что нам нужнее.

Шаг 4

При галерейной натяжке мы фиксируем холст строительным степлером с обратной стороны подрамника,  часть холста (по 2 см с каждой стороны) будет не видна с лицевой стороны. Поэтому нам нужно продлить изображение на 2 см с каждой из четырех сторон, т.е. размер напечатанного холста должен быть 640х540 мм.

Для этого мы выделяем нашего кота и выставляем ширину 640 (высоту Corel отмасштабирует автоматически с сохранением пропорций, если стоит активный замок)

Шаг 5

Как мы видим — наше изображение теперь имеет размеры 640х426, а нам нужно 640х540. Чтобы добавить недостающую высоту, выделим наше изображение и нажмем комбинацию клавиш CTRL+C (копировать) и CTRL+V (вставить). При этом новая копия появится поверх исходного изображения. Чтобы работать с копией нажмем на изображение левой кнопкой мыши и, не отпуская кнопку, перетащим его в сторону

Шаг 6

Теперь у нас уже два кота, поэтому одного из них мы спокойно пускаем на котлеты фон. Т.к. нам нужно продолжить нижнюю часть изображения нам нужна нижняя часть нашей копии. Выделим нижнюю картинку и нажмем кнопку «отразить по вертикали». Изображение отразится вверх тормашками

Шаг 7

Далее увеличим масштаб в месте «склейки», чтобы нам удобнее было выравнивать изображения относительно друг друга. Двигая стрелками (влево, вправо, вверх, вниз) на клавиатуре, выровняем нижнее изображение относительно верхнего таким образом, чтобы визуально они слились в одну картинку

Шаг 8

Проделаем те же шаги для добавления фона сверху

Шаг 9

Теперь нам необходимо объединить все три картинки в одно изображение. т.к. Corel воспринимает каждый кусок как отдельный объект. Для этого нажмем CTRL+A (для выделения всех картинок) и CTRL+G (чтобы объединить их в одну).

Шаг 10

Теперь нажимая левой кнопкой мыши на изображение оно будет выделяться у нас как единая картинка

 

Шаг 11

Выберем инструмент «обрезка» на левой панели в Corel и выделим произвольную область на нашем изображении

Шаг 12

Затем зададим нужный нам размер (640х540) и нажмем ENTER, при этом область выделения увеличится и нам нужно будет перетащить ее на изображение и разместить таким образом, чтобы в область выделения не выходила за край изображения. Так же необходимо верхний край области расположить под шапкой перевернутого кота, чтобы в итоговом изображении добавился только фон (без шапки деда мороза)

Шаг 13

Теперь нажимаем ENTER и получаем изображение нужного нам размера (640х540)

Шаг 14

Преобразуем формат RGB в CMYK. Это можно сделать в верхней панели Corel — Растровые изображения->Преобразовать в растровое изображение. Все настройки оставляем по умолчанию и жмем «Ок»

Шаг 15

Теперь нам осталось только сохранить макет в формате CDR (Файл-Сохранить как) и отправить его печатнику

Финал

О том, почему «запустить» в кавычках, расскажу в конце статьи.

Предыстория

Если вы следите за мной о том, как я создаю и развиваю товарных бизнес с нуля вот уже как два года, то можете знать, что картины по номерам — это мой первый товар, с которым я вышел на маркетплейсы вообще и на Ozon — в частности. Вот, к слову, это статья.

Однако, картинное направление, в итоге, заглохло из-за проблем с поставками:

Местные поставщики с хорошим ассортиментом и ценами есть, но они возят слишком маленький объемы в пересчете на артикул, как следствие, мы делаем карточки, продаем успешно 10-15 картин и все: сюжета больше нет. Естественно, эту проблему можно решить за счет расширения ассортимента, но в таком контексте уже оказывается, что и ассортимент местных поставщиков не такой уж и большой.

Я пытался заказывать картины напрямую в Китае и у местных производителей, но спрос на них сильно вырос не только в России, но и во всем мире: люди сидят больше дома и больше занимаются рукоделием. Фабрики перегружены: как в России, так и в Китае, ждать заказов приходится очень долго, не говоря уже о том, что вообще с Китаем сейчас работать стало сложнее. Например, неделю назад поставщик сообщил, что мой заказ на картины по номерам, который я делал летом 2020 года (не опечатка!!!), наконец, прибыл.

На этом фоне идея запуска своего производства выглядит весьма привлекательной, и я уже давно интересуюсь данной темой и вот, наконец, в конце прошлого года звезды сошлись, и мы начали закупать оборудование.

Франшиза от Doyoupaint

В поисках вариантов запуска производства я наткнулся на сайт doyoupaint с предложением франшизы по производству картин по номерам.

Этот бренд мне уже был знаком: его картины — частые гости топа на Ozon и отзывы об их продукции, в целом, хорошие.

Ключевой объект франшизы — это сервис готовых раскладок картин по номерам (порядка 5 000 сюжетов). За печать одной картины через данный сервис взымается плата от 20 до 100 рублей — в зависимости от напечатанных картин в месяц.

Если нужно разложить по цветам свой сюжет, то стоимость процедуры — 100 рублей. Далее можно скачать готовые файлы на компьютер и производить печать с них — никакая оплата больше не требуется. В целом, можно установить свое ПО — обязательств здесь никаких нет.

Также компания предлагает покупать у них расходные материалы, но это тоже не является обязательным условием работы.

Для картин по номерам можно брать коробки под брендом «Doyoupaint», можно упаковывать в свою, например, вот эта компания делает упаковку для Doyoupaint.

Таким образом выходит, что нам помогают запустить производство совершенно безвозмездно: ни денег за это платить не надо, ни привязки к компании никакой нет — можно отказаться от их сервисов и расходников в любой момент, хотя лично меня пока что все устраивает и так.

Да, единственное, за что мы заплатили — это 3000 рублей за выезд сервисного инженера, который помог настроить и подключить оборудование.

Оборудование: что нужно и сколько стоит

1. Основной принтер (плоттер) для печати на холсте

Doyoupaint рекомендует три модели принтеров, один из которых снят с производства, а вторые два — это Canon TM-200, и Canon TM-300.

Я нацелился на цветной плоттер Сanon TM-300, т.к. видел отдельный спрос на картины по номерам больших размеров, поэтому хотелось здесь иметь максимум возможностей.

Если посмотреть в интернете, то предложений по нему — полным-полно, однако, когда начинаешь заказывать, то оказывается, что в наличии нигде нет, а когда будет — неизвестно, т.к. поставки делает только Canon, а потом распределяет по дилерам.

Тем не менее, как-то мы его купили, и обошелся он нам вместе с доставкой до места установки в 123 тыс. рублей.

Позже сервисный инженер, когда увидел эту модель у нас, то тоже удивился, что нам удалось его купить и за такую хорошую цену. Он же и подтвердил, что этот плоттер — лучшее, что есть сейчас на рынке для наших целей.

Конечно, можно найти и что-то проще, но я что-то проще не искал.

2. Принтер A3 для контрольного листа

Изучая отзывы на картины разных производителей, я подметил, что клиенты ругаются, если контрольных листов нет.

Цены на принтеры A3 варьируются, мы купили Canon IR2018 б/у за 35 000 рублей, что можно отнести к минимальному порогу решения этого вопроса.

3. Цветной принтер для печати наклеек с изображением сюжета на коробки

Был куплен принтер Epson L805. Цена — 25 000 р.

Также отдельно краски к нему: 4 250 р. с доставкой.

4. Принтер для этикеток на краски

Был приобретен принтер TSC TDP-225 SU — 12 000 р.

5. Роутер для соединения принтеров в единую сеть

Не вдаваясь в детали, за него мы переплатили тысячу рублей, и обошелся этот роутер нам в 6000 р. с доставкой.

А так — 5 000 р.

6. Стартовый набор расходных материалов

Общая цена — 120 000 рублей.

Сюда входит все, что необходимо для производства картин:

Итого…

Общая сумма по всем вышеперечисленным расходам: 328 250 рублей.

Что я сюда НЕ включил:

1. Аренда. Помещение, в котором организовано производство, обходится в ~ 30 тыс. рублей с коммунальными платежами. Это мой основной склад-офис, на базе которого ведется работа с маркетплейсами, а также оказываются услуги для других лиц. По фото в начале статьи можно оценить сколько места занимает оборудование, и прикинуть аренду с учетом своего города.

2. Себестоимость производства (оплата труда).

На сегодняшний день у меня нет отдельного сотрудника на производство картин.

Однако, я уже прикидывал себестоимость производства одной картины, так что могу поделиться своими расчетами:

При текущем способе организации производства (все делается вручную) изготовление картины занимает до 20 минут. Учтем обеденный перерыв (40 минут), тогда за 8-часовую смену один сотрудник может произвести 22 картины.

Сейчас на работника склада за смену я трачу 2 860 рублей, тогда стоимость труда при производстве одной картины — 130 рублей.

Общая себестоимость производства одной картины

По заявлениям Doyoupaint, при покупке материалов у них себестоимость картины 40*50 см. будет составлять 298 рублей.

Прибавим стоимость труда — в сумме округленно выходит 430 рублей.

Здесь также я не учел стоимость красок на принтеры: это уже прикинем опытным путем. Также стоит учесть еще и процесс контроля качества.

В общем, я закладываю в общей сумме на производство одной картины наиболее популярного размера 40*50 600 российских рублей и пока буду отталкиваться от этой цифры, т.к. опыт еще маленький и, возможно, что-то еще не учел.

Конечно, при желании, себестоимость можно сильно снизить, но у меня нет такой и задачи такой нет сейчас, так что стараюсь считать еще и с запасом.

Друзья! Если вы увидели где-то мой просчет, недочет или ошибку: пишите в комментариях.

Также хочу донести следующую информацию:

В мои планы сейчас входит производство и продажа картин по номерам на маркетплейсах. Однако, на базе данного оборудования можно оказывать и другие услуги, в том числе услуги по созданию картин по номерам по фотографии.

В общем, если есть какой-то интерес в этом направлении, то мои контакты для связи:

Telegram:

WhatsApp/Сотовый:

+79268508136

И, с вашего позволения, немного рекламы:

Моя группа по маркетплейсам, которая собрала уже более 8 500 участников:

Также создал новую группу по работе с API Ozon:

Всем за все большое спасибо!

Эта история началась, когда я заканчивал университет. Нам в голову старательно закладывали мысль о том, что, если мы хорошо сдадим практику, нас возьмут на престижные предприятия, где можно сделать отличную карьеру. Мне учиться было неинтересно, я с самого начала выбрал для себя другой путь – предпринимательство.

---

О моем первом заработке

На День рождения своей девушки мне хотелось подарить что-то необычное, например, стильный коллаж. Я начал изучать, что есть на рынке моего города. Оказалось, полная ерунда, в основном китайского происхождения.

Тогда я решил создать картину самостоятельно. Моим маршрутом после универа стал строительный гипермаркет и типография. Я искал интересные идеи в интернете, пробовал их реализовать. Получилось вполне интересно!

Мне захотелось повторить успех. Я стал печатать картины на гланце-самоклейке. Они были на ДВП, толщиной в 3 мм. Эти картины я дарил друзьям.

Очень быстро я смекнул, что можно попробовать подзаработать на этом, и начал продавать своё творчество через социальную сеть «Вконтакте». Заработок получался совсем крохотный, но он был. Несколько раз я брал место на платных выставках-ярмарках за 1000 рублей. Иногда продавал на 2000 или даже 3000 рублей, а один раз весь день просидел просто так, в минус.

---

О сайте

После окончания университета мне личным обстоятельствам пришлось переехать в Москву, но дело своё я не забросил. Мы с приятелем решили тогда создать свой сайт, распиарить его и продавать мои картины.

На более-менее годный проект ушло 9 месяцев и 10 000 рублей. Сайт попал в топы выдачи Яндекса и Google и с него буквально посыпались заказы. За 3 последующих месяца оборот нашего скромного бизнеса составил 500 000 рублей. Маржа составляла 65%, но в потенциале она была на все 90%. А самое главное, я вообще не тратился на рекламу. Все клиенты приходили просто так с поисковой системы. Картины я делал дома своими руками, с утра до ночи. Даже спал рядом с ними.

К концу следующего года мы с приятелем решили пойти разными путями. Я выкупил сайт за огромные деньги. Мне казалось, я легко покрою затраты за 5 месяцев, но это была ошибка. К тому моменту сайт уже начал сдавать позиции. Друг это понимал, а я нет. Было немного обидно. Если раньше мне удавалось продать до 100 картин в месяц, а это примерно 320 000 рублей, а рекорд вообще был – 250 картин, то сейчас я еле-еле продавал 25 штук. Средняя цена картины — 6 600 рублей. Чистая прибыль, соответственно, чуть меньше 90 000 рублей.

---

 О моде на интерьерные картины

Основное направление, в котором я работал, это модульные картины. Второе – постеры в интерьер. Модульные состоят из нескольких частей, которые составляют одну композицию. Картина печатается на холсте и натягивается на подрамник. Также её можно сделать стеклянной.

Ещё пару лет назад на модульные картины был настоящий бум! Их продавали на каждом углу. В любой социальной сети можно было наткнуться на их рекламу. Создавалось впечатление, что предложение превышает спрос, но это было не так.

А пик их первой популярности был гораздо раньше, в 2015 году. Тогда рекламу модульных картин разместили на ТНТ во время Дома-2. Кстати, попадание было прямо в точку! Вся страна узнала про эти картины и на ближайшие 5 лет продажи выросли почти в 4 раза!

Сейчас модульные сдали пальму первенства картинам на дереве. Есть довольно популярные работы на брашированной доске. Такая доска стоит около 1000 р. за кв. м, поэтому стоимость картин меня всегда поражает своей наглостью.

Также популярными стали контурные картины, вырезанные лазером. Они делаются из фанеры, композита или пластика. Сверху наносится гравировка или любое изображение. Есть ещё стилизованные портреты под масло, называются флип-флоп портрет. У них разная степень детализации и часто клиент остаётся разочарован.