Практически любой человек, приобретающий дорогостоящий презент для своего друга, коллеги или знакомого, готов вложить несколько сотен рублей в покупку оригинальной подарочной упаковки!
Как происходит производство картонной упаковки?
Производство картонной упаковки: экономическая целесообразность бизнеса + общие сведения о продукции + маркетинговые исследования + организационные моменты + этапы разработки + рекомендации по сырью + требования к помещению, персоналу + техническая оснащенность предприятия + особенности сбыта + рентабельность.
С чего начать изготовление подарочной упаковки?
Чтобы открыть мини-предприятие по производству подарочной упаковки, необходимо предварительно провести маркетинговое исследование.
Это поможет выбрать специализацию бизнеса!
✔ Беспроигрышным вариантом считается выпуск упаковки для подарков, предназначенных для женщин (ювелирных украшений, телефонов и т.д.).
Разумеется, в преддверие праздников концепцию бизнеса нужно будет адаптировать под запросы потребителей:
✔ Так, в день всех влюбленных имеет смысл выпускать подарочные упаковки в виде сердца.
✔ Перед новогодними праздниками следует изготовить несколько партий упаковочной продукции для игрушек, искусственных ёлок и других атрибутов праздника.
Сколько нужно денег для организации бизнеса по изготовлению подарочной упаковки?
✔ Для запуска такого проекта потребуются начальные вложения в размере около 400 000 руб.
✔ Для работы предприятия нужно будет арендовать производственное помещение площадью минимум 500 квадратных метров
✔ Около 100 000$ необходимо будет вложить в покупку высокоточного технического оборудования, предназначенного для производства подарочной упаковки из пластика, картона и других материалов.
Рассчитать стоимость более подробно!
Какое оборудование выбрать для изготовления подарочной упаковки?
Производственная линия будет состоять из таких элементов как:
Станок для резки пазов в заготовках из картона LS-1200B
Аппарат скрепления стенок коробок липкой лентой LS-40
Тигельный пресс для высечки и горячего тиснения ZHTJ- 750 или аналогичные тигельные прессы для вырубки и тиснения
Полуавтоматическая машина для оклейки прямоугольных коробок LS-F7
LS-850A. Модуль автоподачи:
В штате предприятия по производству упаковочной продукции обязательно должны быть дизайнеры, техники-специалисты, операторы, сортировщики, разнорабочие!
Изготовление упаковки – бизнес-направление, которое при правильном его ведении принесет достойную прибыль предпринимателю. Это обусловлено действительно высоким спросом на результаты производства, т.е. готовую продукцию.
Взгляните на один из крупных промышленных секторов каждого государства, а именно – на упаковочное производство. Вы увидите, что в течение последних 10 лет тара стала приоритетной продукцией в народном хозяйстве.
Потребление упаковки высокое, особенно в промышленно развитых государствах, каким является и Россия. 78% грузовых перевозок происходит с помощью картонной тары. Это значит, что ежегодно необходимость в поддонной таре растет как минимум на 10%.
Интересно то, что для РФ характерно существенное преобладание (в 12 раз) импорта над экспортом. Т.е. сотни миллионов долларов, которых вполне бы хватило на налаживание и развитие отечественного промышленного производства упаковки, идут на закупку импортной паковочной продукции различных видов.
Сбыт подарочной упаковки:
Наиболее сложным этапом в организации подобного микробизнеса является поиск каналов сбыта подарочной упаковки:
✔ Желательно использовать одновременно несколько способов реализации подарочной продукции.
✔ Можно сотрудничать с крупными торговыми сетями, специализированными магазинами, ивент-агентствами
Разумеется, создание и продвижение качественного веб-сайта потребует определенных расходов (около 700 тысяч рублей), однако финансовый результат работы предприятия улучшится уже через несколько месяцев.
Маркетинговые исследования рынка картонной упаковки:
На российском рынке наиболее крупным является сегмент картонной тары. Потребление упаковочных изделий превышает 25 кг на человека. Это около 50% от среднего мирового уровня, при том, что удовлетворение потребностей покупателей отечественными производителями осуществляется не в полной степени (на 60-70%). Даже кризисные периоды в экономике России не отражаются на производстве картонной упаковки. Отмечается положительная динамика с 2012 года. Выпуск тароупаковочных изделий увенчивается не менее, чем на 8,1%.
Сколько можно заработать на изготовлении подарочной упаковки?
Срок окупаемости инвестиций в этот бизнес-проект зависит от объемов сбыта продукции. Бизнесмен может рассчитывать на получение чистой прибыли в размере от 100 до 500 тысяч рублей в месяц. С учетом окупаемости оборудования за 3 года
Какой ОКВЭД указать при регистрации?
ОКВЭД 17.29 — производство прочих изделий из бумаги и картона.
ОКВЭД 22.29 — производство прочих пластмассовых изделий.
ОКВЭД 21.21 — производство гофрированного картона, бумажной и картонной упаковки
ОКВЭД 21.11 — производство целюлозы и древесной масы
Какие документы нужны для открытия бизнеса?
Чтобы начать производство, надо зарегистрировать бизнес либо как индивидуальный предприниматель (ИП), либо как общество с ограниченной ответственностью (ООО). Процедура регистрации ИП проще, занимает меньше времени и дешевле. Но, если регистрируешь ООО, не надо отвечать своим имуществом по выполнению договорных обязательств. Документы подают в Федеральную налоговую службу по месту жительства.
Рекомендуется регистрировать предприятие как ООО или ОАО, а систему налогообложения выбирать общую. Производство картонной упаковки должно выполняться в соответствии с нормативами ГОСТ 7376-89, 7691-81 и 7420-89.
Какую систему налогообложения выбрать для регистрации?
УСН – упрощённая система налогообложения в двух разных вариантах: УСН Доходы и УСН Доходы минус расходы; ЕНВД – единый налог на вмененный доход; ЕСХН – единый сельскохозяйственный налог; Патентная системаналогообложения (только для налогообложения ИП). Виды налогообложения для ООО в 2018 году … Упрощенная система налогообложения (УСН) в вариантах УСН Доходы и УСН Доходы минус расходы; Единый налог на вмененный доход (ЕНВД); Единый сельскохозяйственный налог (ЕСХН).Общая или основная система налогообложения (ОСНО); Упрощенная система налогообложения (УСН) в вариантах УСН Доходы и УСН Доходы минус расходы; Единый налог на вмененный доход (ЕНВД); Единыйсельскохозяйственный налог (ЕСХН)
Нужно ли разрешение для открытия бизнеса?
Чтобы заняться производством упаковочной продукции необходимо получить разрешение санитарно — эпидемиологической службы и пожарной охраны.
Бизнес-идея изготовления подарочных упаковок является перспективным направлением для начала своего дела. Рассмотрим как открыть бизнес на изготовлении подарочных упаковок.
Практически любой человек, приобретающий дорогостоящий презент для своего друга, коллеги или знакомого, готов вложить несколько сотен рублей в покупку оригинальной подарочной упаковки.
Следовательно, бизнес-идею на производстве и продаже такой продукции можно считать перспективным.
Единственным недостатком подобного начинания считается высокий уровень конкуренции на внутреннем рынке.
Однако это не станет препятствием для запуска проекта, если бизнесмен будет вкладывать средства в активную рекламу своей продукции.
Содержание
- С чего начать изготовление подарочных упаковок
- Сколько нужно денег для организации бизнеса по изготовлению подарочных упаковок
- Какое оборудование выбрать для изготовления подарочных упаковок
- Сбыт подарочных упаковок
- Сколько можно заработать на изготовлении подарочных упаковок
- Какой ОКВЭД указать при регистрации
- Какие документы нужны для открытия бизнеса
- Какую систему налогообложения выбрать для регистрации
- Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
- Технология изготовления подарочных упаковок
С чего начать изготовление подарочных упаковок
Чтобы открыть мини-предприятие по производству подарочных упаковок, необходимо предварительно провести маркетинговое исследование.
Это поможет выбрать специализацию бизнеса.
Беспроигрышным вариантом считается выпуск упаковок для подарков, предназначенных для женщин (ювелирных украшений, телефонов и т.д.).
Разумеется, в преддверие праздников концепцию бизнеса нужно будет адаптировать под запросы потребителей.
Так, в день всех влюбленных ♥️ имеет смысл выпускать подарочные упаковки в виде сердца.
Перед новогодними ❄️ праздниками следует изготовить несколько партий упаковочной продукции для игрушек, искусственных елок и других атрибутов праздника.
Сколько нужно денег для организации бизнеса по изготовлению подарочных упаковок
Для запуска такого проекта потребуются начальные вложения в размере около 400 тысяч рублей.
Для работы предприятия нужно будет арендовать производственное помещение площадью минимум 200 квадратных метров.
Около 230 тысяч рублей необходимо будет вложить в покупку высокоточного технического оборудования, предназначенного для производства подарочных упаковок из пластика, картона и других материалов.
Какое оборудование выбрать для изготовления подарочных упаковок
Производственная линия будет состоять из таких элементов, как печатная машина, различные станки для обработки сырья, вакуумной установки, воздушного компрессора, устройства для корректировки качества изображения, конвейера, сортировочного механизма.
В штате предприятия по производству упаковочной продукции обязательно должны быть дизайнеры, техники-специалисты, операторы, сортировщики, разнорабочие.
Сбыт подарочных упаковок
Наиболее сложным этапом в организации подобного микробизнеса является поиск каналов сбыта подарочных упаковок:
Желательно использовать одновременно несколько способов реализации подарочной продукции.
Можно сотрудничать с крупными торговыми сетями, специализированными магазинами, ивент-агентствами.
Организовать прямые продажи подарочных упаковок можно также посредством интернет-ресурса.
Разумеется, создание и продвижение качественного веб-сайта потребует определенных расходов (около 70 тысяч рублей), однако финансовый результат работы предприятия улучшится уже через несколько месяцев.
Сколько можно заработать на изготовлении подарочных упаковок
Срок окупаемости инвестиций в этот бизнес-проект зависит от объемов сбытапродукции. Бизнесмен может рассчитывать на получение чистой прибыли в размере от 30 до 70 тысяч рублей в месяц.
Какой ОКВЭД указать при регистрации
ОКВЭД 17.29 – производство прочих изделий из бумаги и картона.
ОКВЭД 22.29 – производство прочих пластмассовых изделий.
Какие документы нужны для открытия бизнеса
Чтобы начать производство, надо зарегистрировать бизнес либо как индивидуальный предприниматель (ИП), либо как общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Процедура регистрации ИП проще, занимает меньше времени и дешевле. Но если регистрируешь ООО, не надо отвечать своим имуществом по выполнению договорных обязательств. Документы подают в Федеральную налоговую службу по месту жительства.
Какую систему налогообложения выбрать для регистрации
Для ИП самой эффективной системой налогообложения является упрощенная система налогообложения (УСН).
Предпринимателю надо принять решение либо платить налог 6% с дохода, либо 15% с прибыли. В виду того, что имеются постоянные расходы на закупку сырья, рекомендовано избрать 15% налог с прибыли.
Для ООО и ИП можно рекомендовать и ЕНВД – единый налог на вменяемый доход, за исключением г. Москва. Также такую систему налогообложения не применяют для ООО, у которой численность сотрудников превышает 100 человек и где 25% уставного капитала принадлежит другому юридическому лицу.
Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
Чтобы заняться производством упаковочной продукции необходимо получить разрешение санитарно – эпидемиологической службы и пожарной охраны.
Технология изготовления подарочных упаковок
Подарочную упаковку можно производить из различных материалов: пластика, картона и других материалов.
Упаковка должна соответствовать запросам покупателей. Например, в преддверии дня влюбленных, упаковку надо выпускать в виде сердец. А накануне новогодних праздников актуальным будет новогодняя упаковка для игрушек, елок, свечей и других подарков.
Бизнесмен никогда не прогадает, если будет производить упаковочную продукцию для женщин, например для ювелирных украшений. Изготовление упаковочной продукции актуально всегда, ведь подарки, а соответственно и упаковку, покупают круглый год.
Если заняться производством коробок с логотипом, то доход будет обеспечен. Упаковка с логотипом пользуется популярностью у многих производителей.
Можно заняться производством и коробок для кондитерских фабрик. Но здесь требования к изделиям будут высоки, так как коробка будет соприкасаться непосредственно с конфетами. Беспроигрышным будет и производство коробок для цветов.
Реализовывать изготовленную упаковку можно через отделы подарков и цветочные магазины.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план производства подарочной упаковки (28 листов) – СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план производства спанбонда (35 листов) – СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план производства одноразовой посуды (36 листов) – СКАЧАТЬ ⬇
Бизнес-план в сфере растениеводства
Производство буржуек, каминов, печных плит
Бизнес в квартире
Обсуждение привлекательности бизнес-идеи всегда лучше сопровождать реальными примерами. Я попросила своего знакомого прокомментировать распространенное мнение о том, что изготовление упаковки – доходный бизнес во все времена.
Владелец компании упаковочных материалов, начавший свое дело в 2008 году, рассказал правду о том, как ему удалось построить и удержать бизнес.
Содержание
- Можно ли заработать на изготовлении упаковки
- Какую упаковку можно производить
- Картонная
- Пластиковая
- Блистерная
- Бумажная
- С чего начать бизнес по изготовлению упаковки — пошаговое руководство
- Шаг 1. Подготовка документов и регистрация бизнеса
- Шаг 2. Выбор помещения
- Шаг 3. Закупка сырья и оборудования
- Шаг 4. Подбор персонала
- Шаг 5. Запуск бизнеса и поиск клиентов
- Чем привлечь клиентов
- Доходы и расходы
- Факторы риска и перспективы бизнеса
- Запомнить
Можно ли заработать на изготовлении упаковки
Начинаем с ответа на вопрос, можно ли заработать на изготовлении упаковочных материалов.
Без долгого описания всех нюансов ведения бизнеса в условиях российской экономики, ответим: ДА, производство упаковки приносит стабильную и высокую прибыль.
Но есть условия, при которых будет доходным:
- если есть устойчивый спрос на продукцию, вне зависимости от сезона;
- если предприятие рентабельно, и ежемесячная чистая прибыль не менее 10%.
Эти два фактора основополагающие, они гарантируют устойчивость нового проекта.
Есть и другие важные нюансы:
- Производство упаковочных материалов – затратный проект, требующий значительных начальных вложений. Срок окупаемости от 20 до 40 месяцев, при условии стабильного спроса и рентабельности. Если нет перспектив сбыта в последующем, в лучшем случае предприниматель окупит инвестиции. При худшем сценарии его ждут крупные убытки.
- Выбирая в качестве основного продукта эксклюзивную упаковку, нужно иметь твердые гарантии сбыта. В нестабильной экономической ситуации первыми страдают премиальные бренды и товары не первой необходимости. Люди будут экономить на упаковке для подарков, и это сразу отразится на доходах предприятия.
- Отдав предпочтение простым пакетам, постоянно востребованным в торговле и промышленности, надо быть готовым к жесткой конкуренции. Маркетинговый и финансовый планы должны содержать мероприятия (и затраты на них) на продвижение продукции в «занятом» регионе.
Резюмируем: заработать на изготовлении упаковки можно, но размер прибыли будет зависеть от многих параметров, в том числе от экономической ситуации.
Какую упаковку можно производить
Выбор направления – основополагающий этап в разработке бизнес-идеи. От принятого решения зависят размер инвестиций, маркетинговые мероприятия, сбытовая политика и пр.
Рынок упаковочных материалов привлекает своим разнообразием: ассортимент продукции удовлетворит как розничного потребителя, так и корпоративных клиентов. Какой вариант выбрать? На какую группу потребителей ориентироваться? Каждый предприниматель принимает такое решение самостоятельно.
Рассмотрим виды упаковки.
Картонная
Изготовление тары из многослойного гофрокартона – популярная идея в среде малого предпринимательства. Картонные короба пользуются постоянным спросом: они легкие, в меру прочные, подходят для хранения и транспортировки товара.
Кроме того, гофрокартон перерабатывают для вторичного использования, что значительно сокращает затраты производства. Инвестиции для открытия нового бизнеса от 50 000 $.
Пластиковая
Полиэтиленовая пленка и пакеты – самая востребованная упаковка. Пакеты производятся из пленки, исходным сырьем для которой служат гранулы полиэтилена.
Продавая и пленку, и пакеты, предприниматель имеет все шансы быстро окупить вложения: завод полного цикла дает высокую рентабельность. Мини-формат по изготовлению мешков из готовой пленки требует скромного бюджета, но и прибыль будет небольшой.
В зависимости от формата и объемов предприятия, инвестиции составят:
- от 5 000 $ для мини-цеха;
- от 60 000$ для цеха полного цикла.
Блистерная
Контейнеры для пищевых продуктов – это первая ассоциация для блистерной тары. Кулинарии, супермаркеты, цеха по производству полуфабрикатов и готовой еды – это основные потребители блистерной упаковки.
Производители промышленных товаров также используют блистеры для упаковки и хранения. Примеры: метизы, наборы бритвенных станков, маникюрные и бытовые ножницы и т.д. Контейнеры и другие формы производятся из жесткой термоформируемой пленки.
Инвестиции для открытия цеха блистерной тары от 25 000 $.
Бумажная
Пакеты из бумаги востребованы в торговле, пищевой промышленности, общественном питании. Их преимущество перед пластиковой тарой в создании особого микроклимата, что важно для хранения некоторых товаров (кофе, пряности, выпечка, мука, древесный уголь и пр.).
Кроме этого, сумки и пакеты из бумаги используются для имиджевой рекламы, в качестве упаковки для бизнес-сувениров и т.п.
Инвестиции составят от 45 000$.
С чего начать бизнес по изготовлению упаковки — пошаговое руководство
Если уже принято решение, выбран вид упаковки и формат, нужно еще раз проверить бизнес-план.
Не экономьте время на предварительные расчеты, просчитывайте реалистичный и негативный сценарий. После определения возможных рисков спланируйте мероприятия для их нейтрализации и финансовые резервы.
Шаг 1. Подготовка документов и регистрация бизнеса
На этом этапе регистрируется форма предприятия. Что это будет – ИП или ООО, зависит от выбора собственника и формата предприятия.
Например, для установки одной линии по изготовлению пакетов на территории бывшей фермы в Вилла-Хуторово владельцу достаточно зарегистрировать ИП.
Если несколько партнеров планируют построить масштабный проект полного цикла, понадобится организация ООО. И в учредительных документах нужно определить долю каждого участника и его роль в управлении.
Регистрируя бизнес, не забудьте уведомить налоговиков о выбранной системе учета: основной (ОСНО, с уплатой НДС) или упрощенной (УСНО). По закону, менять систему разрешается один раз в год.
Шаг 2. Выбор помещения
Один из самых сложных этапов – выбор места. Желательный вариант: помещение в непосредственной близости от источников сырья и потребителей. Но таким условиям отвечает лишь 1% цехов, поэтому предпринимателям приходится искать компромиссные варианты.
На что обратить внимание при осмотре помещения:
- Электросети. Работа автоматической линии потребует установки розеток на 380В и соответствующей проводки. Если в помещении бытовая электросеть – откажитесь от этого варианта или приготовьтесь к дополнительным расходам на монтаж новой проводки.
- Вентиляция. Особое значение вентиляция имеет при устройстве производства блистерной и пластиковой тары: это вредное производство, к тому связанное с высокими температурами.
- Вода, стоки, отопление. Качество всех инженерных коммуникаций должно удовлетворять требованиям рабочего процесса и специфике производства. Например, автоматические линии бесперебойно работают при постоянном температурном режиме. Другими словами: в неотапливаемом ангаре с металлической крышей ваше оборудование выйдет из строя в первый зимний месяц.
- Общая площадь и бытовые помещения. Площади цеха должно быть достаточно для размещения линии. Обратите внимание: некоторое оборудование (например, для пленки и пакетов ПЭТ) габаритное, требует высоких потолков. Подумайте, где будет располагаться склад сырья и готовой продукции, бытовые комнаты для персонала, мини-офис.
- Инфраструктура. Оцените близость вашего производства к важным объектам: транспортным развязкам, например. Если вы планируете крупный масштаб, выбирайте место с подъездными путями, пандусами для разгрузки контейнеров с сырьем и др.
Важно: помещение должно отвечать всем нормам пожарной и санитарной безопасности. Проверяйте состояние, устраняйте мелкие недочеты и готовьтесь к инспекциям СЭС, пожарников, энергетиков и экологов.
Шаг 3. Закупка сырья и оборудования
Какое оборудование выбрать – импортное или отечественное? Стоимость зарубежных и наших станков сильно различается, но важен не только изготовитель, но и производительность, срок службы, гарантии продавца, отзывы владельцев.
Договор с поставщиком сырья не менее важен: от исходного материала зависит качество и себестоимость готовой продукции. Как правило, итоговая цена складывается из ряда условий: объемов поставки, периодичности закупок, транспортных расходов, способа оплаты.
Анализируя предложения поставщиков, выбирайте оптимальные для себя условия, максимально соответствующие бизнес-плану.
Шаг 4. Подбор персонала
Простой процесс не потребует работников с высокой квалификацией: для цеха достаточно трех-четырех разнорабочих. Но при этом в штате должен быть специалист для технического обслуживания линии. Эту функцию может взять на себя мастер или старший смены, имеющий навыки работы с автоматическими станками.
В зависимости от масштабов бизнеса, потребуется и другой персонал: водитель, кладовщик, менеджер, бухгалтер и пр.
Не забудьте о соблюдении ТК РФ – с каждым сотрудником должен быть заключен договор.
Шаг 5. Запуск бизнеса и поиск клиентов
На этом этапе параллельно выполняются несколько действий:
- пусконаладка оборудования, проверка его работоспособности;
- выпуск первой пробной партии продукции для сертификации;
- подписание договоров с клиентами, активный поиск новых покупателей.
Чем привлечь клиентов
Ценовые войны как стратегии привлечения клиентов уже потеряли актуальность. И хотя фактор цены имеет значение, его рассматривают в комплексе: потребители оценивают общий сервис и выгоды от сотрудничества с поставщиком упаковки.
На этапе построения маркетинговой политики оцените нужды своих потребителей. Большинство оптовиков захотят сочетания «цена-качество» и особых условий сотрудничества: отсрочки платежа, доставки, объемов и пр.
Производителям, недавно начавшим бизнес и развивающим клиентскую базу, приходится нелегко: потребители диктуют им свои условия. Чтобы получить выгодный контракт, недостаточно предложить низкую цену. Важно предоставить качественный товар, лучший сервис и уникальные решения.
Реальный пример:
Владелец производства гофротары и бумажных пакетов в течение нескольких месяцев пытался получить контракт на поставку с местной бисквитной фабрикой.
Он предложил нестандартное решение: наряду с типовыми коробками для печенья и вафель его цех будет выпускать подарочные боксы для упаковки премиальных видов выпечки и бумажные сумки с логотипом для фирменных магазинов фабрики. Предприниматель получил контракт.
Экономика этого решения была оправдана: доходы с продажи стандартных коробок с лихвой покрывали затраты на изготовление дорогих боксов и сумок.
Выгоды от сотрудничества с крупным оптовиком налицо: производство получило загрузку, крупный тираж стандартных изделий и гарантии своевременной оплаты (что немаловажно).
Эксперты сходятся во мнении: главное конкурентное преимущество упаковочного бизнеса — скорость и быстрая реакция на рыночную конъюнктуру. Поэтому часть прибыли рекомендуется вкладывать в развитие бизнеса, в новые разработки, расширение ассортимента и пр.
Доходы и расходы
Прогноз доходов и расходов составлйте на этапе планирования. И хотя мы понимаем, что реальность внесет свои коррективы, предварительный план нужен. Он позволит оценить потребность в ресурсах и устойчивость при возможных рисках.
С какой доходностью будет работать новый цех?
Ответ на этот вопрос зависит от трех параметров:
- объем тиража;
- себестоимость сырья;
- затраты на производство.
На примере предприятия по производству коробок из микрогофрокартона, рассмотрим упрощенный вариант отчета о доходах за месяц:
| Отчет за май 2018г | $ | % |
| Валовая выручка в месяц | 51 000,00 | 100 |
| Расходы | 39 610,00 | 77,7 |
| В том числе: | ||
| – на аренду помещения (600 кв. метров) | 5 200,00 | 10,2 |
| – на закупку сырья | 14 210,00 | 27,9 |
| – на зарплату персонала (30 чел) | 14 850,00 | 29,1 |
| – на оплату бухгалтерских услуг | 410,00 | 0,8 |
| – на оплату коммунальных услуг | 860,00 | 1,7 |
| – транспортные расходы | 1 730,00 | 3,4 |
| – на рекламу и маркетинг | 850,00 | 1,7 |
| – прочие расходы | 1 500,00 | 2,9 |
| Прибыль (без учета налогов) | 11 390,00 | 22,3 |
Как работает цех по изготовлению гофрокоробов смотрите в видеоформате:
Факторы риска и перспективы бизнеса
Каким бы привлекательным не был бизнес-план, помните что это всего лишь математические расчеты, основанные на предположениях и анализе рынка. Изменения в экономике происходят часто и быстро, внося коррективы в деятельность компаний. Начинающему предпринимателю стоит задуматься о возможных рисках и оценить перспективы своего бизнеса.
Всего предусмотреть невозможно, мы остановимся на основных причинах форс-мажорных ситуаций:
- Экономика страны. Потрясения 2014-2015 года не прошли бесследно, и несмотря на медленное восстановление экономики, покупательская способность населения пока очень низкая. Потребители выбирают бюджетные товары, отдавая предпочтение цене и сокращая долю премиальных товаров. Для производителей упаковочных материалов это означает необходимость жесткой экономии на всех расходах, и борьбу за дешевые ресурсы для снижения себестоимости продукции. В этой ситуации любое повышение цен на сырье или транспортные услуги способно стать критичным для нового производства.
- Зависимость от кредитов. Если дело строится на кредитные деньги, риски повышаются. В нестабильной рыночной ситуации при падении спроса на продукцию, предприятие станет убыточным. Невозврат долга кредиторам приведет к банкротству, изъятию оборудования (если оно в залоге).
- Ошибки в планировании. Предварительные расчеты могут оказаться неверными из-за простых ошибок. Например, при составлении плана затрат вы забудете учесть расходы на охрану и уборку помещения, приобретение инвентаря и т.п. Эта ошибка повлечет другую, к назначенному сроку не хватит денег. Разрывы в кассовом обороте болезненны для любого масштаба, а для небольшого производства они становятся фатальными.
Собственное дело будет развиваться только при условии постоянного контроля доходов и расходов, оценки результатов и анализа отклонений от плана. Рынок упаковочных материалов по-прежнему лидирует в списке стартапов: несмотря на крупные вложения и длительный процесс, это производство считается высокорентабельным.
Спрос на упаковочные материалы растет, меняются лишь предпочтения потребителей, и своевременная реакция на эти изменения обеспечивает успех бизнеса!
Запомнить
- Изготовление упаковочной продукции принесёт серьезную прибыль при стабильном сбыте и экономичном управлении затратами.
- Инвестиции на открытие составляют от 5 000 $ для мини-цеха, но самую высокую рентабельность дают заводы полного цикла с вложениями от 60 000$.
- Для привлечения и удержания клиентов необходимо постоянно совершенствовать свой сервис, расширять ассортимент, предлагать уникальные решения.
- Бизнес по производству упаковочных материалов сопряжен с рисками. Прогноз форс-мажорных ситуаций обеспечит резервы для непредвиденных случаев.
Удачного старта и высоких прибылей!
Загрузка…
Вложения: от 850 тысяч рублей
Окупаемость: от 3 месяцев
На сегодняшний день 80% экспортируемого и импортируемого товара перевозится в картонных коробках. Это легкий, экологически безопасный и утилизируемый материал. Поэтому бизнес по производству коробок из картона является весьма прибыльным.
Концепция бизнеса
Суть заключается в открытии производства картонных коробок, которые будут реализовываться на различные заводы и фабрики. Преимущество в том, что не нужно продавать свою продукцию поштучно, необходимо найти несколько крупных клиентов, которым будет реализовываться весь товар. Это могут быть кондитерские фабрики, вино-водочные заводы и любые другие предприятия в сфере пищевой промышленности. В картонных коробках также нуждаются производители техники и электроники.
Что потребуется для реализации?
Лучше всего данный бизнес, конечно, будет работать в крупных городах, где легко найти потенциального клиента. Но если в небольшом городке существуют предприятия, которые производят и реализуют собственный товар, то им выгоднее будет приобрести коробки из картона у вас, нежели заказывать в другом городе.
Основной требующий затрат шаг реализации бизнес-идеи – это обустройство помещения и закупка необходимого оборудования и сырья.
Сложнее всего найти помещение, соответствующее следующим требованиям:
- средняя площадь 100 кв. м под станки и 50 кв. м под склад;
- температура воздуха в помещении + 18 градусов, на складе +5, влажность – 80%;
- помещение должно быть абсолютно сухим, защищенным от влаги.
Следующий шаг – это приобретение оборудования. Сам процесс изготовления состоит из таких этапов:
- нарезка листов;
- печать на картоне;
- изготовление форм коробок;
- склеивание тары.
Для этого нужно следующее оборудование:
- резательно-рилевочный станок;
- флексографический станок;
- автоматический пресс;
- фальцевально-склеивающий аппарат.
Кроме всего этого необходимо создать условия для работы сотрудникам, выделить уголок для менеджеров и бухгалтеров, либо снять отдельный офис. Оборудовать помещение санузлом, системой видеонаблюдения и сигнализацией.
Пошаговая инструкция запуска
После того, как финансовый план составлен и произведены все расчеты, можно приступать к реализации бизнес-проекта:
- Регистрация. Получение всех необходимых разрешений на ведение производства и реализации продукции.
- Поиск и оборудование помещения, офиса и склада. Идеально все три помещения совместить в одном, или чтобы они находились поблизости друг от друга.
- Наем сотрудников: бухгалтера, охранника, как минимум троих рабочих. Возможно, всю документацию и финансовые расчеты будете вести вы сами. Это сокращает необходимость в одном сотруднике.
- Закуп оборудования. Как минимум потребуется 4 станка, столы для работы, мебель для сотрудников, сантехника, оргтехника. Все оборудование можно купить и б/у. Кроме этого, придется потратиться на камеры наблюдения и сигнализацию. Также понадобится автомобиль для доставки товара.
- Закуп сырья. Производить коробки нужно из гофрокартона.
- Реклама. В ход могут идти любые маркетинговые приемы: реклама в СМИ, интернете, объявления на остановках, баннеры и буклеты. Первоначально можно заказать рекламные буклеты с подробной информацией о вашем бизнесе, товаре и ценах, а также лично предоставить их всем предприятиям – потенциальным клиентам.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
Итак, первоначальные вложения в бизнес по производству коробок из картона:
- 25 000 – регистрация предприятия;
- 30 000 – аренда помещения;
- 100 000 – зарплата сотрудникам;
- 400 000 – закуп оборудования, техники и сырья;
- 20 000 – реклама;
- 20 000 – транспортные расходы;
- 50 000 – разное.
В общем для запуска и развития бизнеса нужно вложить в среднем 625-650 тысяч рублей. Чем больше масштабы производства, тем выше сумма вложений.
Ежемесячные расходы
Каждый месяц предусматриваются следующие затраты:
- 30 000 – аренда помещения;
- 80 000 – зарплата сотрудникам;
- 20 000 – закуп гофрокартона – 1 000 листов;
- 10 000 – реклама;
- 20 000 — транспортные расходы;
- 50 000 — коммунальные и налоговые платежи.
Каждый месяц нужно тратить 230-250 тысяч рублей.
Сколько можно заработать?
Один лист гофрокартона стоит приблизительно 20 рублей. На производство одной упаковки требуется 1/10 листа гофрокартона. Упаковочная коробка будет стоить 20 рублей, то есть из одного листа получается 10 упаковок. В сумме это 200 рублей. В день 5 работников могут изготовить минимум 150 штук каждый. Ежедневная прибыль соответственно составляет 15 тысяч рублей, ежемесячная с учетом выходных дней – 390 тысяч рублей. За вычетом всех вложений, владельцу на руки остается 140 тысяч рублей. При больших масштабах производства прибыль будет существенно выше.
Сроки окупаемости
При хороших продажах окупаемость наступит уже через три месяца.
Риски и минусы бизнеса
Основные проблемы, связанные с данным делом – это обустройство подходящего помещения и поиск клиентов. Кроме этого, могут возникнуть бытовые неурядицы, как и при любом производстве – проблемы с транспортом, с поставщиком сырья, работниками, поломка оборудования и многое другое. Всего этого, конечно, можно избежать при четко продуманном и грамотно составленном бизнес-плане.
Заключение
В целом же, бизнес по производству картонных коробок – это коммерческое дело, которое является прибыльным и актуальным. И этот бизнес будет приносить доход, пока у производителей продуктов питания, напитков или техники есть необходимость транспортировать свой товар.
Бизнес по производству подарков высокомаржинальный, и при этом на этом рынке еще есть места. Но главным в этом бизнесе является не производство, а маркетинг.
Стоимость оборудования для производства сувениров оценивается в 20 млн рублей. Но при маржинальности товара в 400% можно довольно быстро заработать неплохой капитал.
Редакция Франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале Руслана Абдулнасырова.
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
Получить
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
РРамис Хуснутдинов, собственник компании Darwin
10 лет назад я начинал со строительства, и частные дома мы строим до сих пор. Еще у меня есть производство по переработке вторсырья, на котором мы из переработанных материалов делаем утеплитель и им утепляем дома, которые строим. Кстати, на нашем сайте вы можете найти подборку франшиз, связанных с недвижимостью и строительством.
Вы работаете полностью онлайн, сколько человек работает у вас в компании?
У нас в штате 70 человек.
Сколько человек работает на производстве и сколько с клиентами?
40 человек работает на производстве и 30 человек — это дизайнеры, менеджеры и управляющий состав. В отделе продаж 12 человек, 6 менеджеров по 2 смены.
Как устроена работа отдела продаж?
Ребята размещают товар в социальных сетях и на маркетплейсе. Пишут описание, формируют карточки и делают все, чтобы мы попали на первую страницу.
Сколько заказов проходит через отдел продаж?
Около 4000 заказов в месяц. В день у нас поступает около 700 лидов, из них примерно 100 закрывается. Сейчас сезон, и количество лидов может доходить до 1000. Из них закрывается от 100 до 1500 со средним чеком около 4 тыс. рублей.
В месяц оборот компании 15 млн рублей. В отделе продаж висит телевизор, на котором в режиме онлайн отражаются показатели продаж. CRM-система обновляется каждые 15 минут и выводит новые данные — сколько продано за месяц и дневная выручка за день. Сейчас эти показатели 10 926 952 рублей и 301 600 рублей соответственно. Но стоит учитывать, что у нас сейчас идет очень много оптовых заказов, и один заказ может быть на 100-150 тыс. рублей.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Посмотреть
Как назвать магазин подарков — список из 120 креативных вариантов на английском и русском.
Сколько раз компания контактирует с клиентом?
Сначала с клиентом работает менеджер, затем его переключают на дизайнера, который согласовывает все нюансы и макет, затем клиент вносит предоплату, и заказ уходит на производство. Когда заказ готов, мы отправляем фотографию клиенту и просим оплатить. После оплаты заказ передается на отправку.
Кто у вас отвечает за отправку продукции?
У нас есть логистический центр, в котором формируются посылки и передаются на доставку. У каждого заказа есть свой номер, который присваивается CRM-системой. Когда заказ полностью оплачен, он отправляется заказчику.
А что, есть товары, которые не полностью оплачиваются?
Да. Люди вносят предоплату, а потом по каким-то причинам не забирают заказ. Если человек месяц не оплачивает заказ, то мы ему звоним и предлагаем скидку в 50%.
А через кого отправляете посылки?
CDEK и Почта России.
Что можно заказать в качестве подарка?
У нас есть производство сувениров из дерева и есть производство сувениров из кожи. Зачастую клиент делает какой-то микс. Дополнительно мы можем сделать гравировку или нанести рисунок на любой предмет, например, кружку. Всего у нас около 40 наименований сувенирной продукции.
Мы можем разобрать готовый к отправке набор, чтобы узнать его себестоимость, маржинальность и цену реализации?
Да. Например, есть готовый к отправке набор, изготовленный на день рождения отца от дочки. На крышке подарочного ящика гравировка «С днем рождения папочка». Внутри ящика ложемент (поролоновая подложка с выемками для предметов), в который уложен подарок.
В наборе 2 стакана гравировкой, кожаный брелок и зажигалка с зарядкой. На одном стакане выгравировано «Любимому папулечке», а на втором имя именинника.
Стаканы покупаются с Икее по 25 рублей. Зажигалка стоит 300 рублей. Брелок делается из отходов на кожаном производстве, его себестоимость 25 рублей. Упаковочная деревянная коробка 300 рублей с покраской и ложементом. Получается, что себестоимость всего заказа около 675 рублей.
Клиент приобрел этот подарок за 5500 рублей. Получается маржинальность подарка 500%.
Как проходит процесс изготовления коробки?
Коробку собирают из заготовленных материалов. После изготовления коробки ее шлифуют до идеала, а затем красят в тот цвет, в который хочет клиент.
Вы делаете индивидуальный заказ для каждого клиента?
Да.
Сколько стоит открыть такое производство?
Сейчас в оборудование вложено около 20 млн рублей. Я не считаю наши дизайн-проекты, сайты, аккаунты в социальных сетях.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Посмотреть
CRM для производства
| Сервис | Стоимость | Тестовый период |
|---|---|---|
|
Мегаплан |
от 384 ₽ | 14 дней |
|
Клиентская база |
от 990 ₽ | 14 дней |
|
РосбизнесСофт |
от 880 ₽ | есть |
|
ELMA365 |
от 500 ₽ | 14 дней |
Где вы взяли такие деньги?
Компания выросла за счет реинвестиций. Высокая стоимость продукции, высокая рентабельность дают возможность усовершенствовать оборудование и технологии. Еще в прошлом году на этих же объемах у нас работало 110 человек, а сегодня уже 70. За счет улучшенного оборудования нам удалось сократить штат на 40 человек.
Где вы покупаете исходный материал?
Изначально мы все везли из Китая. Но когда стукнула пандемия и все границы закрылись, нам пришлось на месяц закрыться и экстренно искать поставщиков на российском рынке.
Где вы продаете свою продукцию?
В социальных сетях и на маркетплейсах. В офлайне мы свою продукцию не продаем и на реализацию тоже не даем. К слову, своим опытом по продажам на маркетплейсах в нашей статье поделился селлер Wildberries.
Почему не используете офлайн-каналы?
На сегодняшний день мы порой не успеваем производить даже онлайн-продажи. А выставляя продукцию на маркетплейсы, мы продаем продукцию с большей маржинальностью. Отдавать комиссию Фейсбуку или маркетплейсу гораздо выгоднее, чем содержать розничный магазин.
Какая у вас комиссия?
От 5% до 20%. В зависимости от того, по какой стратегии мы продаем и в зависимости от того, какой это маркетплейс. Например, на Ozon комиссия выше, чем на Wildberries. Прибыль с маркетплейсов приблизительно одинаковая, хотя на Ozon мы зашли немного позже.
А площадку KazanExpress вы используете?
Нет. Я считаю, что это такой маркетплейс, где продаются дешевые вещи. И там не наша целевая аудитория. У нас средний чек от 3 тыс. рублей.
Что дает больше целевых лидов — реклама в Инстаграме или маркетплейсы?
60% наших продаж это Инстаграм. Но не стоит забывать, что на маркетплейс мы зашли только в 2021 году.
Что делать своими руками на продажу в маркетплейсах — 76 DIY идей.
Сколько денег вы тратите на продвижение Инстаграма?
60 тыс. рублей в день. В месяц это получается 1.8 млн рублей.
А кто ваша целевая аудитория?
Женщины от 18 до 65 лет по всей России.
А если тратить в день на рекламу 10 тыс. рублей, сколько можно получать выручки?
Около 50 тыс. рублей. 1 лид у нас стоит примерно 100 рублей.
У вас ведь конкурентная ниша?
Да. Но дело в индивидуальности, в креативе, в подходе, в специализации. Конкурентов много, но мы практически у всех выигрываем.
Вы арендуете помещение?
Да. У нас тут 3 этажа и 700 кв.м. Во всем здании мы практически одни. На первом этаже помещение арендуют ребята, у них там небольшой спортивный зал. Стоимость аренды 330 тыс. рублей. 300 рублей за 1 кв.м. мы платим за подвальное помещение и 500 руб. за 1 кв.м. на этажах.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Посмотреть
Как вы разделили здание?
На первом этаже у нас производство товаров из кожи, на втором этаже отдел продаж и производство товаров из дерева, на третьем этаже у нас руководящий состав и обучение.
Какую продукцию вы изготавливаете из кожи?
Ежедневники, обложки для паспортов, кошельки, ремни, картхолдеры. У нас 7 различных видов кожи, но вся она российского производства. К слову, о том, какие изделия из кожи пользуются спросом и быстро продаются, читайте здесь.
Сколько стоит кожаный ремень и какая у него себестоимость?
Розничная цена 3500 рублей, а себестоимость 1020 рублей. Полоска кожи стоит 200 рублей, 120 рублей стоит фурнитура, 700 рублей за работу.
Сколько ремней в месяц продается?
Около 500 штук, в зависимости от сезона.
Сколько человек у вас работает на производстве кожаных изделий?
8 человек.
А есть у вас какой-то еще эксклюзивный товар?
Да, у нас есть доски Садху, которые мы собираем вручную. Стоимость товара 4 тыс. рублей, а ее себестоимость 1800 рублей. Мы производим их 500 штук в месяц. Их изготовлением занимаются 5 человек.
Еще у нас есть производство ручек из ценных пород дерева — мореного дуба и клена. Из этого материала получается самый лучший товар. Из небольшого куска дерева стоимостью 500 рублей получается около 20 ручек. Себестоимость ручки, вместе с упаковкой 800 рублей. Ручки упаковываются в мини деревянные боксы, созданные под короба для оружия.
Продажная цена товара 7 тыс. рублей.
Почему такая большая накрутка?
Это эксклюзивный подарок, и люди с удовольствием его покупают.
Вы полностью рассказываете процесс производства. Не боитесь конкурентов?
Мы знаем не только технику производства, но и метод продажи того или иного товара. У каждого товара своя целевая аудитория, и вычислить ее довольно сложно и дорого. Например, мы никогда не думали, что кожаные ремни будут иметь наибольший успех в Тик-Ток.
Как изготавливается ежедневник?
Сперва вырезаются все детали для ежедневника, а потом отдельный человек делает полностью ручную сборку. При необходимости мы можем изготовить ежедневник с именными листами. Себестоимость изделия 1000 рублей, а продажная цена 4 тыс. рублей.
Какая у вас выручка в месяц на OZON?
За декабрь 791 тыс. рублей. Но стоит учитывать, что на OZON мы зашли всего 2 месяца назад.
Как заработать 1 350 000 рублей на Ozon Seller.
А где еще 14 млн рублей?
Социальные сети у нас продали больше, чем на 10 млн рублей, и 1.5 млн рублей принес Wildberries. А месяц еще не закончен.
А вы можете показать свою карточку на маркетплейсе?
Да, конечно. Тут информация, что товар стоил 7 тыс. рублей, но только сегодня его можно купить за 4350 рублей. Речь в данном случае идет о досках Садху.
У вашего бизнеса есть сезонность?
Незначительная, спад ощущается в социальных сетях в марте, а в социальных сетях пока только стабильный рост.
Получите бесплатную консультацию от представителей успешных предпринимателей из этой сферы
Получить
Какие сложности были в начале бизнеса?
Сложностей не было. Главное правильно расставить приоритеты по товару и его размещению в онлайне.
Если брать социальные сети, то на старте нужно выбирать продукт, у которого хороший средний чек, как минимум от 3 тыс. рублей. А если человек хочет выходить с товаром на маркетплейсы, то там наоборот нужен товар до 2 тыс. рублей. Тот товар, который у нас выгорает в социальных сетях, мы его переориентируем на продажу в маркетплейсах, снижая цену. Но с учетом того, что товар эксклюзивный, клиенты готовы даже на маркетплейсах брать у нас товар за 2-3 тыс. рублей.
Если кто-то хочет открыть аналогичный бизнес, где брать идеи для производства?
Изначально, конечно, лучше копировать и смотреть, что рекламирую коллеги в социальных сетях. Но тут важно не попасть на тот товар, которым рынок уже переполнен.
Кстати говоря, мы сделали подборку 91 новой бизнес-идеи по производству.
Вы не боитесь заниматься такими разными бизнесами?
Не боюсь. Но мы профессионалы в продажах и нам нет разницы, какой товар выводить на рынок.
Какие у вас планы?
Мы хотим выйти на объем 50 млн рублей в месяц уже через год.
Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.
Если вы хотите рассказать о своем бизнес опыте, пишите нам в Телеграм — @f_partnerkin или на почту d.bachurina@partnerkin.com
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Посмотреть
Слобожанка Варвара Борискина рассказала о том, как из картона и бумаги сделать продукт, который будут покупать по всей стране.
В мире только и разговоров, что об упаковке. Сегодня за розу в полиэтилене могут окрестить «безвкусным», а за новый смартфон в пакете из сетевого ритейла, как минимум, не похвалят. Instagram пестрит стильными букетами цветов в трендовых шляпных коробках и красиво оформленными подарками. И кто бы мог подумать, но на фото некоторых звёзд шоу-бизнеса можно увидеть коробку из Слободского, сделанную руками Варвары Борискиной. Мы пообщались с владелицей Мастерской упаковки и дизайна БВД, побывали в мастерской и узнали, что именно здесь создавалась упаковка для подарков, которые были вручены первым лицам страны.
Любовь к бумаге
Вся моя жизнь с момента окончания факультета технологии и дизайна ВятГГУ посвящена упаковке. Первое место работы после университета было производство упаковки премиум-класса. Там я получила свой первый, но колоссальный опыт. Продукция была очень высокого качества, современное производство с массой возможностей. К сожалению, вышло так, что я была вынуждена уйти, несмотря на то, что работа мне нравилась до безумия. Затем я работала с гибкой упаковкой для молочной продукции и цифровой печатью. В итоге я пришла к выводу, что больше всего люблю всё-таки бумагу. Меня с детства вдохновляли иллюстрации и книги, флакончики и этикетки, и я всегда обращала внимание на коробки и то, как они сделаны. Так в августе 2015 года я решила открыть своё дело, несмотря на предостережения бывшего работодателя, мол, разгар кризиса, и время для ухода в бизнес неподходящее. Но что может остановить человека, если у него появилась мечта? Первый год я просыпалась с мыслью: «У меня сегодня самый удачный день, у меня всё получится!»
Дело в шляпных
После ухода с последнего места работы я встала на учёт в центр занятости. В это время с родителями искали идею своего дела, перепробовали многое, и вдруг вопрос от заказчика: «А сможете ли сделать шляпные коробки?» И я поняла — надо пробовать!
Центр занятости предложил взять субсидию на открытие собственного дела, на что я сразу согласилась, был разработан и успешно защищён бизнес-план.
После открытия ИП мы с мамой закупились минимальным оборудование: ножом и линейкой, картоном и бумагой в минимальных тиражах. С самого начала меня поддерживали родители, были моменты, что хотелось остановиться, но папа как-то дал мне напутствие: «Задней передачи нет, надо двигаться вперед!»
Помощь шла и идёт до сих пор не только от близких людей, но и от друзей. Люди, которые понимают, что такое начать бизнес, «приютили» нас в офисе, за что я им очень благодарна.
Коробки поначалу мы продавали почти по себестоимости, так как нужно было набить руку и как-то заявить о себе. При этом у меня был принцип — никому не навязываться. Он и сейчас есть. Если нужно, я сделаю. Но убеждать и пытаться насильно продать свой товар я не буду. Клиент должен сам прийти, убедиться в качестве и сделать повторный заказ.
Своё производство
На начальном этапе мы даже не мечтали вложиться в рекламу, на рекламу денег не было. К счастью, хорошо сработало сарафанное радио — так о нас узнали в Кирове.
Постепенно начали приобретать оборудование сначала на субсидию центра занятости, потом закупили старые станочки ещё времён Советского Союза, а некоторые станки папа сам собрал, он у нас на все руки мастер — и водитель, и механик, и строитель. Оборудование облегчило нашу работу, улучшило качество и увеличило количество коробок. Также мы поняли, что под производство нам нужно помещение: того офиса, что у нас был, катастрофически не хватало, поэтому было принято решение строить свою мастерскую прямо у дома своими силами, и к новому году мы уже начали там работать.
Первый большой заказ
К каждому заказу мы относились и относимся с трепетом. Неважно, какой он по объёму, — пара коробок или тридцать. Первое время не выходили на Москву, потому что, как правило, им нужно «завтра и много». Когда немного окрепли, первый крупный заказ поступил как раз от москвичей. С ними мы успешно работаем до сих пор. Тогда они заказали нам габаритные коробки, технически мы не могли изготовить их в срок. Но я не могла ответить отказом. Позвонила знакомым из типографии, они не отказали в помощи. В итоге мы отправили заказ, сделанный отлично и вовремя.
В нашем деле не существует такого понятия как «проблема», всё решаемо, вопрос упирается лишь во время. За два года существования компании я и мои члены семьи работаем много, ведь у своего дела выходных нет.Мама иногда говорит, что работаем не ради денег, а за идею.
О конкуренции и росте
За последний год у нас появилось много конкурентов — даже пальцев рук не хватит, чтобы их сосчитать. Новые компании по изготовлению упаковки премиум-класса появляются как в России, так и в Кирове. Соответственно, нужно постоянно придумывать что-то новое, быть в курсе трендов упаковки, привлекая этим заказчиков. И, конечно, нужно делать лучше, чем могут делать другие.
Для заказчиков проводим различные акции, идём на необходимые уступки. Вот реальный пример. Санкт-Петербург сделал заказ перед праздниками. Мы всё сделали, посылку отправили. Нам звонят и сообщают, что забыли заказать часть коробок. Проблема была во времени, так как праздник был уже на носу, и в том, что при отправке большой партии транспортная стоимость пересылки не очень ощутима, но когда отправляешь два-три изделия — это бьёт по карману. Мы задумались, с одной стороны, ну сами ведь прощелкали, с другой — надо помочь. В итоге нашли людей, которые собирались ехать из Кирова в Питер. Быстро сделали коробки и отправили их в северную столицу. Хорошее отношение всегда привлекает клиентов на дальнейшее сотрудничество.
Также постоянно разрабатываем новые конструкции коробок. Новую конструкцию мы можем освоить за день, а можем за месяц. Если раньше мы делали упаковки только для флористов, то сейчас и для пищевой промышленности, и для сувениров, и для подарков. Иногда просто для упаковки делаем упаковку. Но чаще всего мы работаем по запросам клиента. Нам показывают фото желаемой коробки, ну а мы уже предлагаем варианты исполнения.
Поначалу мы закупали материалы (картон, бумагу) только в Кирове, сейчас возим из других городов, новая бумага разных цветов и фактур привлекает внимание клиентов. Выбор очень большой, мы даже сами иногда путаем цвета бумаг, крышки клеим из одной бумаги, короба из другой (смеётся). Люди понимают, что мы можем предложить необычные решения.
Ещё одна возможность роста — участие в крупных выставках. В этом году мы впервые участвовали в международной выставке RosUpack. Это дало огромный толчок. Мы поехали на эту выставку благодаря помощи Областного фонда поддержки предпринимательства.
Нам удалось познакомиться с конкурентами, сравнить их уровень с нашим. Кроме того, мы нашли новых поставщиков и заказчиков, приобрели на выставке оборудование, чтобы удешевить продукцию, не потеряв в качестве. Программа была очень насыщенной, и у меня долго ещё голова оставалась квадратной, так как всю информацию необходимо было систематизировать. Мы посмотрели, куда нам нужно стремиться, в чём мы ещё отстаём, а в чём уже преуспели. Подобные выставки хороши тем, что можно получить отзыв от реальных заказчиков прямо на месте. Приятно, что негативных отзывов мы не получили. А вот новыми покупателями обзавелись. Звонки после выставки до сих пор поступают. Сейчас мы работаем примерно с 50 городами России.
— Мы понимаем, что для любого бизнеса большое значение имеет поиск новых рынков и новых клиентов. Возможность принять участие в международной выставке означает шанс выйти за пределы своего региона и найти заказчиков на российском и международном рынке. Именно поэтому с 2017 года областной фонд развивает новую форму поддержки предпринимателей: мы приглашаем кировские компании стать участниками коллективного стенда региона на крупнейших профильных выставках.
В феврале 10 представителей лесной отрасли показали себя на выставке «Деревянные дома», в марте кировские бизнесмены были на крупнейшей выставке в отрасли упаковки «RosUpack». А сейчас руководители 9 компаний собираются на выставку индустрии детских товаров «Мир детства», которая пройдет в московском “Экспоцентре” с 26 по 29 сентября.
Большие коробки — для больших людей
Коробка средних размеров по времени занимает от 20 минут, а на большую может уйти день. Больше всего времени занимает сушка изделия. Ценовой диапазон продукции — от 60 рублей до трёх тысяч. Самым необычным и важным, пожалуй, был заказ от завода «Вятич». Правда, на момент заказа мы ещё не знали, кто он — наш покупатель. Нам просто позвонили, попросили сделать гигантскую бархатную коробку диаметром 50 сантиметров. Не сказали, для кого и что там будет лежать, а ведь информация важная, мы могли бы предложить дополнительные элементы: ложементы, люверсы, ленты. В конце концов, любопытство взяло верх, и я узнала, для кого мы делаем коробку. Оказалось, что наша коробка предназначалась для Валентины Матвиенко, «Вятич» подарил в ней «Вятский квас» и дымковскую игрушку. Было очень волнительно и приятно, что они обратились к нам.
Всегда очень интересна последующая судьба коробки. Что там в ней будет? Кому подарят. И когда узнаёшь, что твоё детище отправится прямиком в руки первых лиц страны, понимаешь, что всё не зря.
Читайте также:
Светлана Бокова: «Я открыла детский сад для своего второго сына». Материал о том, каково это — заниматься социальным бизнесом.
Алексей Антонов: «За первые три недели работы пекарни я похудел на восемь килограммов». Инструкция по открытию своей пекарни.
Карина Бирюкова: «Мне не хотелось всей этой пекарно-булочной порнографии». Материал о том, как можно заработать на сладком хобби.