Производство ошейников для собак как бизнес

На открытие мастерской по плетению ошейников для собак Екатерину Хейдарзаде вдохновил собственный пёс Баркли, которого она подобрала на улице. Екатерина в шутку говорила, что он породы стритхаунд — то есть уличный пёс. И именно это название — Street Hound — она взяла для своего бизнеса, а морду самого Баркли поместила на логотип. О том, как построить бизнес на любви людей к собакам, Екатерина Хейдарзаде рассказала порталу Biz360.ru.

Первый бизнес – комом

Необычная фамилия Екатерине Хейдарзаде досталась от мужа – иранца Амина, который уже 10 лет живёт в России. Два года назад Екатерина приняла решение переехать из Санкт-Петербурга в Москву. В поисках жилья и работы остановилась на первое время у своего друга Амина. Скоро искать жильё Екатерине уже не требовалось – она вышла за Амина замуж. И запустила интернет-магазин ошейников и поводков для собак ручной работы. 

Идея открыть мастерскую по изготовлению амуниции для собак появилась у неё неожиданно. В то время, когда она искала работу в Москве, встретила знакомую, которая плела браслеты из паракорда (полимерного шнура из нейлона – прим. редакции). У Екатерины была собака, и девушка быстро сообразила, что из этого материала можно плести ошейники. И предложила своей знакомой объединиться: та плетёт ошейники, а Екатерина продвигает их в интернете, привлекая покупателей. До этого она два года работала в сфере интернет-продвижения – необходимый опыт у неё был. 

«Идея показалась мне гениальной! У меня есть собака — дворняга Баркли. И тот ассортимент, который предлагался в магазинах для собак, очень расстраивал. На шею Баркли подходили, как правило, всего пара ошейников нужного размера, и все они — в чёрно-коричневой гамме. А изделия из паракорда, которые плела моя знакомая, были очень яркие, при этом прочные. Да и в России на тот момент существовало только несколько мастерских такого рода», — вспоминает Екатерина Хейдарзаде.

Девушки запустили совместный проект под названием Paracord&Pets. Но экономического процветания он им не принёс — заказов практически не поступало. Партнёры постоянно выясняли отношения и спустя два месяца расстались. Но Екатерина от идеи плести ошейники для собак из паракорда не отказалась. 

Свой проект, своё дело

После разрыва Екатерина Хейдарзаде продолжила развивать сайт проекта Paracord&Pets и его группы в соцсетях. Через специализированные сообщества мастеров по плетению из паракорда она нашла человека, который согласился выполнять для неё заказы. И проект продолжил работу. 

В январе 2018 года Екатерина решила сменить название — так появился интернет-магазин Street Hound. «Стрит Хаундом я шутливо называла свою собаку Баркли — «уличный пёс» в грубом переводе. Для бренда, выпускающего амуницию для псов, это название очень подходит. Я подобрала Баркли на улице. Его морда с самого первого дня на логотипе нашей компании, это лого рисовал мой знакомый дизайнер. В целом проект для меня очень личный: это и способ самовыражения, и возможность создавать что-то новое, и делать жизнь других людей лучше», — рассказывает Екатерина Хейдарзаде.

Стартовые вложения в бизнес были минимальными — около 12 тысяч рублей. Часть этих средств ушла на запуск сайта — оплату домена и конструктора сайтов. Ещё часть денег потребовалось вложить в закупку фурнитуры и паракорда нескольких цветов. Сейчас их в палитре компании — около пятидесяти. 

Екатерина признаётся, что в самом начале пути плохо изучила рынок. Ей казалось, что в России больше никто не плетёт амуницию для собак из паракорда. Однако постепенно выяснилось, что конкуренция всё же существует — в 2018 году было пять-шесть мастерских, подобных Street Hound. Плюс к этому — известные фабричные бренды из Европы, чьи изделия можно найти почти в каждом зоомагазине. 

Но Екатерину это не останавливало. В квартире, где она жила с супругом, выделили под её мастерскую отдельную комнату. Там расставили шкафы и стеллажи для материалов, провели специальное освещение.

Основательница Street Hound искала мастеров по плетению, с которыми встречалась в офисе мужа для обсуждения условий сотрудничества. Параллельно сама стала осваивать технику плетения, пользуясь информацией из интернета. В процесс производства включился и муж: Амин чеканит адресники — металлические жетоны с кличкой собаки и номером телефона её владельца. 

«Вообще только благодаря поддержке Амина я смогла организовать своё дело. Оно поначалу не приносило прибыли. Муж терпеливо ждал, когда мастерская начнёт зарабатывать, вкладывал в неё свои деньги. Это помогло мне не уйти в офисную работу. Проект вышел на самоокупаемость примерно через полгода после открытия», — констатирует Екатерина. 

Своими и чужими руками

Мастерская Street Hound работает с российскими производителями материалов. Сейчас в ассортименте проекта не только изделия из паракорда, но и из кожи. Кожу используют итальянского или немецкого производства, её Екатерина подбирает в специализированных магазинах. Тяжелее приходится с поиском паракорда. Самый качественный паракорд производят в Америке, но и цена на него высокая. Более дешёвый аналог, не уступающий по качеству, неожиданно нашёлся на Украине. С ним работает только одна российская компания-поставщик, с которой и сотрудничает Екатерина. 

Фурнитуру оказалось дешевле заказать оптом из Европы. Даже с учётом высоких курсов валют всё равно получается выгоднее, чем покупать поштучно в специализированных магазинах. Заказы фурнитуры идут в Москву обычной почтой примерно две-три недели.

«Но случаются и форс-мажоры. Например, сейчас у меня посылку с фурнитурой задержали на таможне, потому что я как раз решила заказать побольше сырья, чтобы его стоимость вышла чуть дешевле. Таможня придралась. То есть всегда находится что-то новое, с чем я раньше не сталкивалась Я предприниматель-самоучка», — замечает Екатерина. 

Сейчас Street Hound использует несколько десятков видов кожи и паракорда для своих изделий. Чтобы хранить такие объёмы сырья, взяли в аренду склад. 

Примерно половину заказов Екатерина выполняет сама. Вторую половину — приглашённые мастера. Их она ищет в Instagram по хэштегу #паракорд. Пока они работают на дому, но в перспективе — перейдут на работу в мастерскую. Для этих целей проект Street Hound арендовал помещение на станции метро «Говорово».

Плетений из паракорда — огромное множество. Их схемы есть в свободном доступе в интернете. Екатерина использует в своей работе различные техники, стараясь избегать самых популярных. Заказала у опытного мастера две схемы эксклюзивного плетения, однако пока они не пользуются большим спросом. Чаще всего в мастерской заказывают ошейник, выполненный методом плетения «Ева». Он подходит как для маленьких, так и для больших собак, плюс — красиво смотрится. 

«Большинство клиентов дают нам обратную связь. Их отзывы — наш основной двигатель прогресса. Некоторые модели, которые у нас продаются на постоянной основе, были придуманы именно с подачи покупателей», — говорит Екатерина. 

Основные клиенты — дамы с собачками

Чаще всего за амуницией ручной работы для собак обращаются женщины. Они более требовательные к внешнему виду изделий. Именно женщины просят сделать индивидуальный рисунок или эксклюзивное плетение. Если же в мастерскую обращаются мужчины, то им нужны более классические аксессуары. Например, розовый ошейник для собаки-«девочки» или ошейник тёмного цвета для крупной собаки. 

Клиенты Street Hound — люди со средним достатком, которые привыкли к оригинальным и качественным вещам. Самая бюджетная позиция в
интернет-магазине Екатерины — адресники за 700 рублей. Самый дорогой товар — шлейки по индивидуальным параметрам: их цена около 3000 рублей.

«Перед совершением покупки или заказа я всегда уточняю у клиента породу, вес собаки, её характер. Если пёс активный, любит валяться в грязи или чесаться о деревья — ему нужен более крепкий ошейник. Иногда к нам обращаются люди, которые в другом месте покупали, например, ошейник из паракорда, а он развалился. Это значит, было неправильно закреплено или подобрано плетение. Такого быть не должно», — комментирует Екатерина Хейдарзаде. 

Все новинки ассортимента Street Hound чета Хейдарзаде тестирует на своих собаках. Баркли — сейчас уже 35-килограммовый пёс — «проверяет» на прочность поводки и ошейники. Не каждое новое плетение и фурнитура выдержит напор такой крупной собаки. Маленькие же породы, напротив, требуют лёгких изделий. Например, чихуахуа весом в три килограмма очень тяжело таскать обычный поводок в 200-300 грамм. Амуницию для «малышей» проверяет на себе такса Марбел — новый домашний питомец владелицы Street Hound. 

Самый эффективный канал для продаж, по мнению Екатерины, —
страница в Instagram. Именно она привлекает наибольшее число клиентов. Собственный сайт Street Hound достаточно хорошо работает за счёт невысокой конкуренции среди подобной мастерских. Так же компания регулярно участвует в базарах хенд-мейда, предлагает свои изделия на интернет-площадках вроде
«Ярмарки мастеров». 

«В нашем деле очень хорошо работает сарафанное радио. Ведёт хозяин свою собаку на прогулку, у него спрашивают другие собачники: «Где вы взяли такой поводок?» Они в ответ дают наши контакты», — замечает Екатерина. 

Основная часть её покупателей – жители Москвы. Но свою продукцию предпринимательница отправляет и в другие города России, а также за границу — в Латвию, Испанию, Иран, Германию, Австрию, Казахстан. 

Экономика проекта

В среднем в месяц у Street Hound совершают 60 покупок. Средний чек – 2-3 тысячи рублей. Соответственно, выручка получается на уровне 150 тысяч рублей. 

«Не каждый человек не то, что может себе позволить, но морально готов потратить 3500 рублей на комплект для собаки. Ошейник ручной работы — это же не товар первой необходимости. Поэтому у нас, например, чётко прослеживается сезонность. Летом — спад продаж. Люди едут в отпуск, тратятся там, соответственно, потом экономят. По этой же причине провальным месяцем становится и январь. Зато конец декабря – пик продаж. Люди стремятся порадовать своих собак к празднику», — анализирует основательница Street Hound.

Чёткой формулы расходов у проекта пока нет. На оплату труда мастеров, покупку материалов, аренду офиса и склада уходит около 70%. Соответственно, 30% — чистая прибыль Екатерины. Но она уверена, что доходы будут расти. 

За два года работы Екатерина пришла к выводу: на рынке собачьего хенд-мейда очень мало мастеров, которые делают свои изделия аккуратно, красиво и крепко. По-настоящему крупных мастерских, у которых были бы сотни тысяч подписчиков в социальных сетях, основательница Street Hound не видит. Успешными, по её наблюдению, можно считать производителей с 15-30 тысячной аудиторией в Instagram.

«За последний год стало появляться очень много мастерских, подобных нашей. В 2018 году вообще случился бум на изделия для собак из паракорда. Начать своё дело в этой сфере несложно. Самое трудное в этом деле — развиваться и создавать качественные изделия. На моих глазах несколько мастерских прекратили существование, часть зависла на том же уровне. Но есть и очень сильные конкуренты. Смотрю и любуюсь ими. К счастью, драться за клиентов пока не приходится», — говорит Екатерина Хейдарзаде. 

Преимуществом Street Hound основательница проекта считает большой ассортимент. Здесь можно купить как уже готовое изделие (поводки, ошейники, шлейки, адресники), так и заказать работу, которая будет в единственном экземпляре. Однажды в мастерскую обратилась клиентка, которой был нужен поводок для пумы. Ещё из нестандартных заказов — ошейник для сервала и гигантский намордник для тибетского мастифа. 

Екатерина говорит, что готова к любым творческим экспериментам. Так, она научилась рисовать на кожаных ошейниках пейзажи и принты. Никто из конкурентов, утверждает владелица Street Hound, не работает сразу с тремя материалами — кожей, паракордом и биотаном. Последний был специально придуман для лошадиных упряжек и отличается высокой прочностью и износостойкостью. На российском рынке биотан появился недавно — около двух лет назад. В зоомагазинах можно найти биотановые ошейники, но только уже готовые, в основном привезённые из Америки. Российские производители биотановые ошейники практически не выпускают, уверяет Екатерина.

«Ещё одно наше преимущество — лояльность к клиентам. Многие ко мне возвращаются, потому что я очень тепло отношусь к каждому из покупателей. Я не думала сначала, что это преимущество, пока однажды сама не столкнулась с тем, как важно внимание к клиенту. Я заказывала лежанку для собаки, продавец отвечал мне очень безразлично и сухо. Я считаю, что моя цель как производителя и продавца — помочь человеку. У меня огромный ассортимент, в котором иногда сложно разобраться самостоятельно. Моя задача подобрать то, что лучше всего для покупателя. Я сама общаюсь с клиентами, не отдаю это на аутсорс, и сама веду соцсети». 

Что дальше

Основательница Street Hound планирует масштабировать мастерскую и превратить её в своеобразное ателье. В нём клиенты будут выбирать понравившийся материал, с собак на месте снимут мерки и выполнят заказ. Для этого Екатерина хочет расширить собственное производство. В её планах – привлечь мастеров по плетению, которые будут работать в её мастерской. 

Также в ближайших планах — открытие в Москве собственного магазина амуниции ручной работы. В отдалённой перспективе Екатерина Хейдарзаде планирует выйти со своим товаром в Европу и Америку. Владелица Street Hound считает, что её компании вполне по силам стать первым узнаваемым российским брендом в своей нише на мировом рынке.

Badgers Wood: как заработать на любви людей к собакам.
Собака-гуляка: как заработать на выгуле домашних животных.
Ну очень стильный пёс: как заработать на пошиве одежды для собак.

Идея для бизнеса, которая может приносить дополнительный доход или стать надежным источником постоянной прибыли. При этом, Вы можете заниматься своим любимым делом. Многие любители животных часто не могут удержаться от желания выделить своего домашнего питомца каким-нибудь способом, надеть на него красивую и необычную вещь. Но эти вещицы, в основном ошейники, бывают весьма недешевыми. Эта бизнес-идея предлагает создавать декоративные ошейники своими руками.

Конечно, эта идея ближе людям, которые занимаются бисероплетением или похожим мастерством. Оценить перспективность такого занятия можно только одним путем – нужно сделать образцы изделий и выставить их на продажу. Чаще всего «украшают» небольших собачек и кошек. Ошейники могут быть всевозможных вариантов, на какие только фантазии хватит! Плетеные из бисера или шнуров, с использованием страз, стекляруса, комбинированные ошейники (вязание плюс бисер или стразы). Все на ваш личный вкус.

Из рабочих материалов желательно выбирать наиболее доступные: бисер, стразы, шнуры, бусины и другое. Стоимость будущего ошейника должна быть доступной для среднего покупателя, поэтому выбирайте материалы, учитывая будущую примерную стоимость вашей работы с прибылью.
Создавать декоративные ошейники своими руками по сути не сложно. Кроме материалов и желания потребуется место, время и терпение. Приступая к работе, продумайте размер и вид застежки ошейника (ширину и длину). Нарисуйте эскизы нескольких вариантов (желательно разных цветов и фактур, рисунков). Сотворив образцы можно обратиться в зоомагазинчик или к частному владельцу, и выставить работы на пробную продажу по договоренности. Другим вариантом может стать подача объявления в СМИ о продаже декоративных ошейников.

Если вам нравиться эта бизнес-идея, но вы не умеете делать ничего подобного, то можно найти заинтересованных людей в творческой работе. Подайте объявление с предложением дополнительного заработка, проведите собеседование, закажите образцы и оплатите их. Далее, продвигайте товар покупателю. Если результат будет успешным, вы сможете продолжить сотрудничество с мастером по ошейникам.
Остальные нюансы будущей работы и идеи вы сможете развить самостоятельно.

Терпения Вам, времени и творческого вдохновения!

Примерные расходы

Изготовление ошейников и аналогичных аксессуаров требует не столько наличия специального дорогостоящего оборудования, сколько личного мастерства и навыков у изготовителя. Мастер должен уметь работать с различными материалами, например, кожей, тканью, металлом, деревом.

Мастерскую по изготовлению ошейников можно разместить в собственной квартире. Бизнес не предполагает применение сложных и габаритных станков, большая часть оборудования – инструмент для ручной обработки. Такой подход к бизнесу позволит значительно сэкономить на аренде помещения.

Для обработки различных материалов мастеру потребуется:

• — гравер – 16 000 рублей;
• — швейная машинка – 40 000 рублей
• — электрические ножницы для резки металла – 20 000 рублей;
• — пресс для заклепок – 4 000 рублей;
• — набор ножей – 8 000 рублей;
• — набор вспомогательных инструментов (шило, отвертки, кусачки, напильник и т.п.) – 8 000 рублей;
• — средства индивидуальной защиты (перчатки, маска) – 4 000 рублей.

Итого, на приобретение оборудования потребуется около 100 000 рублей.

Изготавливать ошейники можно из каучука и аналогичных прорезиненных материалов, кожи и искусственной кожи, а также из ткани. При этом можно устанавливать различные кулоны и прочие аксессуары из металла с гравировкой. Себестоимость расходных материалов (куски кожи, ткань, обрезки металла) и фурнитуры (заклепки, замки, нитки) не превышает 40 рублей для 1 ошейника. При этом его закупочная стоимость для зоомагазинов составляет около 400 рублей. В среднем, мастер тратит около 20-30 минут на изготовление одного ошейника. За день можно извлечь прибыль в размере 4-6 тысяч рублей (при условии сбыта всей продукции). В месяц это обеспечит от 120 до 180 тысяч рублей дохода. Также возможно изготовление ошейников по индивидуальным заказам. Их цена будет составлять уже около 1400-2000 рублей за штуку.

Стартовый капитал – 300 тыс.руб.
Прибыль в месяц – 75 тыс.руб.
Срок окупаемости – 4 мес.

Поводки и ошейники для собак из настоящей кожи являются достаточно востребованным товаром на внутреннем пространстве. В отличии от других материалов кожаный ошейник считается более предпочтительным и безопасным для домашнего питомца. Натуральная кожа не вызывает раздражения или натирания вокруг шеи. Также данный материал является устойчивым к длительной носке и относительно долговечным. Оригинальные поводки можно украсить различными декоративными элементами в виде вышивки или узоров.

Организация данного бизнеса довольно выгодна, ведь предприятие сможет приносить стабильный доход, вне зависимости от времени года. Чтобы обустроить небольшой бизнес потребуются закупки специальных инструментов, сырья и привлечение рабочего персонала. Все затраты могут окупиться за несколько месяцев активной работы.

Поиск подходящего здания в аренду.

Здание необходимо для установки производственного оборудования и размещения рабочего персонала. Предпринимателю важно создать максимально комфортные условия для работы специалистов, ведь от этого зависит общая производительность и прибыльность бизнеса.

Подбирать здания рекомендуется с учетом наличия подключения всех основных коммуникаций, в частности — газа, электричества и водоснабжения. Перечисленные коммуникации потребуются для обеспечения высокого качества производимой продукции. Требования к площади для данного предприятия — не меньше 100 квадратных метров. Исходя из рыночной статистики по Московской области средние расценки за квадратный метр составят от 11 000 рублей.

Общие расчетные показатели затрат на аренду помещения или промышленного здания: 11 000 (средние расценки) х 100 (квадратные метры) = 1 100 000 руб., за год.

Приобретение инструментов для работы.

Инструменты для работы с натуральной кожей должны соответствовать нормам и быть в исправном техническом состоянии. Ведь от общего качества оборудования зависит будущее качество выпускаемого товара. Поэтому, все основные закупки следует производить исключительно через проверенных поставщиков или за рубежом. При отсутствии большого бюджета рекомендуется покупать инструменты на внутреннем рынке, где средняя стоимость несколько ниже.

Можно выделить примерный список оборудования и инструментов:

1. Швейные машинки 4 штуки по 25 тыс. руб. – 100 000 руб.
2. Станок для отделки кожи — 53 000 руб.
3. Оборудование для нарезки материала — 15 000 руб.
4. Мелкие системы для работы — 20 000 руб.

Дополнительно потребуются стеллажи для складирования готовой продукции, стоимость которых варьируется в пределах 4 000 рублей за штуку.

Общие суммарные затраты на закупку специального оборудования составят: 100 000 + 53 000 + 15 000 + 20 000 + 16 000 (стеллажи) = 204 000 рублей без учета перевозки и стоимости услуг установки.

Привлечение рабочего персонала.

Рабочий штат для начала работы бизнеса потребуется небольшой. Для эффективной работы предприятия достаточно штата из трех человек: швея, специалист по отделке и разнорабочий. Средние зарплаты принимаются из расчета рыночной статистики по регионам. Лучше всего оплачивать работу по схеме, где не учитывается выработка. Для небольшого бизнеса данный вариант является наиболее предпочтительным.

Средние расходы на персонал:

1. Швея — 40 000 руб.
2. Специалист по отделке — 38 000 руб.
3. Разнорабочий — 27 000 руб.

Суммарные расчетные затраты на небольшой штат сотрудников предприятия: 40 000 + 38 000 + 27 000 = 105 000 рублей.

Поиск и покупка сырьевых материалов.

В качестве основного сырьевого материала используется натуральная кожа. Приобрести натуральную кожу можно на внутреннем рынке, где осуществляется промышленный сбыт. Стоимость зависит от качества. Для изготовления ошейников и поводков достаточно 2-го сорта. Средние цены — от 300 рублей за метр рулонного материала. Соответственно для работы предприятия в течение месяца потребуется около 30 кг кожи = 9 000 рублей.

Профессиональное рекламирование продукции.

Качественная и правильная реклама позволяет увеличить объемы продаж готовых товаров. Для увеличения эффективности ведения бизнеса рекомендуется использовать комбинированную стратегию, которая заключается в использовании сразу нескольких разновидностей рекламы. К примеру, для такого предприятия наиболее эффективной будет реклама через собственный веб-сайт, печать листовок и объявлений, а также размещение сообщений через прессу.

Общие затраты с учетом всех видов рекламирования составляют — от 150 — 300 тыс., рублей.

Продажа ошейников с поводками и сроки окупаемости.

Продать готовую продукцию можно через собственный сайт или форумы владельцев собак. Также в качестве сбыта вполне реально использовать магазины и торговые точки рыночного типа. Средняя стоимость готовых изделий составляет — от 1 500 рублей. Соответственно при реализации за месяц около 200 штук можно получить суммарную прибыль от 300 000 рублей. За год работы производства вполне реально заработать 3 600 000 руб. Срок окупаемости всех поточных вложений составляет не менее 8 месяцев, в зависимости от общей активности покупателей на внутреннем рынке.

Привет! Меня зовут Лиза, и сегодня я расскажу, как мы с друзьями сделали мастерскую поводков для собак со сроком окупаемости 2,5 месяца, ROI 570%, осчастливили 400+ собак, но в итоге свернули проект.

Кто вообще все это пишет

Слева Лиза — менеджер продукта в Авито, справа Маша — системный аналитик, посередине Север. Еще есть Денис, но он не любит фоткаться, поэтому просто представьте талантливого кареглазого брюнета-маркетолога.

Будет честно сказать, что на старте нас было четверо: две пары, которые в равных долях вложились в проект. Мы поделили обязанности исходя из того, кто в чем был хорош: Денис отвечал за маркетинг и закупки, мы с Машей за общение с клиентами, визуальный стиль, Саша — за финансовую составляющую. На первых порах в вас инвестируют классические FFF (family, friends, fools), так было и в нашем случае: мы не искали инвестирование вовне, а справились своими средствами.

В начале был щенок

…или даже 2 щенка

В прошлом году с разницей в пару месяцев мы завели щенков корги и осенью поняли, что обычный поводок из стропы (бюджетный материал, который быстро теряет товарный вид, но основную функцию поводка исполняет отлично) быстро пачкается, мокнет и теряет вид уже после первой лужи. Поэтому мы стали искать поводок, который бы устраивал нас по качеству и цене. Тщетно обыскав все возможные магазины, мы поняли, что все, что продавалось, было (на наш минималистичный вкус) некрасивым, непрактичным, а зачастую еще и стоило конских денег. Поэтому мы решили сделать амуницию сами.

За время поисков мы узнали о биотане — это материал из ПВХ и стропы, по ощущениям очень похож на кожу, но куда более практичный. Биотан — это зарегистрированная торговая марка, принадлежащая американскому производителю. На рынке есть много подделок, но настоящий американский биотан приятный на ощупь, не теряет цвет со временем, не замерзает на морозе, моется проточной водой и прослужит долгие годы.Заказав первую партию биотана из Штатов, фурнитуру из Чехии и купив необходимые станки для работы с кожей, всего через каких-то три недели мы сидели на кухне и как дети радовались первому собранному поводку и ошейнику.

Стоило всего пару раз появиться с таким комплектом на собачьей площадке, как начались вопросы от собачников: “А где брали такой поводок?”, “А точно не надо стирать после каждой прогулки?”, “И даже в -30 не замерзает?”.

В этот момент родилась гипотеза, что есть перспективный, никем не занятый рынок.

Гипотеза: есть свободная ниша на рынке амуниции собак

На коленке собрав первый качественно-количественный опрос в гугл формах, мы разместили его в соцсетях и на внутреннем ресурсе Яндекса (тогда я еще работала в Я), всего за пару дней мы поняли, что гипотеза подтвердилась.

Мы связались с теми, кто выразил самый яркий интерес к поводкам, и предложили заказать первые комплекты со скидкой, это позволило:

Этот этап был крайне успешен:

Мы поняли, что стоим на правильном пути.

Как отстроиться от конкурентов и где брать клиентов

Мы не хотели быть еще одной мастерской поводков, мы хотели стать частью образа жизни собачника. Поэтому с самого начала начали выстраивать бренд WowPaw, пытались заложить ценности, которые исповедуем в повседневной жизни:

Это помогало нам и отстраиваться от конкурентов:

На первых порах мы закупали рекламу в Инстаграм (до сих пор это наш самый эффективный канал продаж), кидали офферы в чат питомника, где купили щенков, давали клиентам скидку на второй заказ, чтобы растить retention. Как мы помним, биотан — крайне практичный материал и за вторым изделием клиент вернется скорее всего очень нескоро.

Если бы перед нами стояла задача выращивания собственного бизнеса, то остро встал бы вопрос: производить амуницию низкого качества, которая будет заставлять покупателей возвращаться за новыми изделиями, или поставлять качественный продукт, но понимать, что скорее всего клиенты не вернутся или вернутся очень нескоро. Это классическая дилемма, которая встает перед каждым предпринимателем; обе стратегии имеют как свои плюсы, так и свои минусы. Мы выбрали вторую стратегию, осознавая все риски.

Мы, как покупатели, придерживаемся стратегии less is more — стараемся покупать качественные, более дорогие вещи, но реже. Мы элементарно не хотели производить товар, который не захотелось бы купить самим, поэтому остановились на стратегии более высокого качества.

Чтобы возвращать клиентов, которых мы уже однажды привлекли, мы давали скидки 10% на повторный заказ.

Первые успехи

Мы устраивали собачьи фотосессии дома, приходили в парки и снимали в наших изделиях красивых собак. Всю полученную выручку вкладывали в закупку материалов и раскрутку, ни рубля не положили в свой собственный карман. Одно ощущение того, что мы делаем счастливыми сотни семей, грело нас. Особенно, когда читали такие отзывы:

Через 5 месяцев после старта у нас стали появляться свободные деньги, и мы могли рассчитаться с Сашей, который по личным причинам решил сначала перейти на роль инвестора, а затем и вовсе покинуть проект. Нас осталось трое.К этому же времени мы смогли расширить ассортимент, чтобы продавать поводки владельцам очень мелких или очень крупных пород собак. Ширина биотана для таких пород нестандартна и раньше держать их в постоянном запасе не было смысла, так как популярностью они не пользовались.

Тогда же мы стали понимать, что биотановый ассортимент нужно диверсифицировать, и пытались дотянуться до тех, кого отталкивала цена (несмотря на то, что мы были дешевле конкурентов, наши биотановые поводки стоили все равно в 10 раз дороже, чем стропа). Мы тестировали другие материалы для ошейников (например, дешевый паракорд, из которого делали стропы парашютов): эксперимент был быстрым, но мы поняли, что производство ошейников из корда — дело крайне трудоемкое и масштабироваться за его счет нельзя.

Первые провалы и как их пережить

Как и в любом начинании, у нас случилось много провалов:

Все эти ошибки выливались в срыв сроков поставки конечным потребителям, чего мы позволить себе не могли. Мы работали с негативной обратной связью, платили за доставку изделия верного размера из выручки, давали бОльшую скидку на текущий или следующий заказ — и это помогало растить базу лояльных клиентов. В итоге почти 15% выручки сейчас генерируется повторными заказами или рекомендациями текущих покупателей новым.

В какой-то момент мы осознали, что Инстаграмом единым сыт не будешь, и начали строить свой интернет-магазин, в том числе чтобы привлекать SEO-трафик. Собрали сайт на 80%, интегрировали службы доставки, личный кабинет, загрузили весь ассортимент… и поняли, что зря.

Спрос перестал расти (думаем, что мы достигли потолка текущих каналов), вести бухгалтерию ИП становилось проблематичнее, автоматизировать выдачу чеков не получалось, и каждый раз эти операции делались вручную, рутинных задач становилось все больше, а энтузиазм со временем поутих.

Где мы сейчас

Срок окупаемости нашего проекта составил всего 2,5 месяца, ROI — 570%, что выглядит весьма и весьма неплохо. Сейчас в среднем мы получаем около 1,5 заказа в день, это позволяет нам поддерживать почти все материалы в наличии и по-прежнему оставаться быстрее конкурентов.

Вся история звучит весьма складно и хорошо, но, как всегда, есть нюансы:

Вместо послесловия

Для нас троих это был хороший продуктовый опыт, который показал, что главное — вовремя спросить себя: “А стоит ли двигаться дальше?”. И, если честный ответ: “Нет”, — то не бояться взять на себя ответственность и прекратить заниматься тем, во что было вложено много времени, сил, денег.

В любом эксперименте главное — остановиться, когда метрики (средний чек, прирост покупателей, соотношение усилий и выгод) падают или, как в нашем случае, перестают расти.

На длинной дистанции наш A/B не прокрасился в зеленый — и это НОРМАЛЬНО!

Думаем, что итоговая финансовая выгода для каждого из нас составит +100% к первоначально вложенным средствам, но, как мы помним, “бабки — не главное” в этом проекте

Пожелайте нам удачи в следующих начинаниях и приходите за поводками, если вы тоже устали стирать стропу после каждой прогулки

Просматривая периодически ходовые товары на Etsy, я подыскиваю рукоделие, которое доступно в исполнении всем и результаты которого можно продавать везде (что в своем городе, что через Интернет, что за рубеж).

И вот вчера нашла очередной такой товар, с которым справится даже тот, кто не держал в руках ни одного рукодельного инструмента (хотя нужно хоть чуть-чуть уметь делать строчки на швейной машинке).

Это нейлоновые ошейники для собак:

Это не те ошейники, которые продаются в некоторых собачьих магазинах (они слишком скучны и однообразны):

Хотя конструкция одинаковая (и фабричные ошейники можно использовать в качестве образца).

Я говорю об индивидуальных ошейниках, которые могут существовать в единичном экземпляре (или в ограниченном исполнении).

При этом они такие милые, так умиляют хозяина собаки, что он готов ждать несколько дней, пока его заказ придет из интернет-магазина.

А разница между фабричными и рукодельными ошейниками в том, что в рукодельном варианте поверх нейлоновой ленты прошита лента с милым (или забавным) рисунком:

Все составные части этого ошейника можно купить отдельно и соединить вместе в любой комбинации.

Из чего состоит нейлоновый ошейник

1. Основа — нейлоновая стропа (nylon webbing). Точно не знаю, как по-русски будет звучать слово «webbing», но на сайтах рукодельников это слово звучит именно как стропа):

Купить нейлоновую стропу можно, например, в интернет-магазине magok.ru, по цене от 5 до 11 рублей за метр (цена зависит от ширины стропы), продается мотками по 25-50-100 метров.

2. Поверх нейлоновой стропы пришивается (бесцветными или другими нитками) репсовая лента (ribbon). По-английски ribbon переводится как просто лента, но посмотрев на сайты рукодельников, я увидела, что именно репсовые ленты, с картинками, используются для подобного рукоделия:

Репсовую ленту вы можете купить либо в местных рукодельных магазинах, либо в интернет-магазинах, например, rukodelie-pnz.ru, либо на Ярмарке Мастеров (livemaster.ru). Судя по всему, мастерицы с ЯМ покупают эти ленты в Европе, потому что мерой длины считают ярд (английская мера длины, равная 91 см). И ленты эти намного красивее тех, что продаются в наших российских магазинах:

У российских рукодельников такие ленты стоят примерно 35 рублей за ярд. Если вы сами найдете иностранные магазины, продающие такие ленты, сможете покупать для себя дешевле.

3. Для изготовления нейлонового ошейника вам еще понадобятся пластиковые пряжки-застежки (plastic quick release buckle):

Купить их, наверное, можно у китайцев (например, через aliexpress.com). Получится примерно 50 рублей за одну штуку.

4. И металлическое кольцо (welded d ring) для соединения ошейника с поводком:

Его, наверное, тоже у китайцев можно купить.

Вот таким образом, запасясь наборами репсовых лент, разноцветными нейлоновыми стропами, такими же разноцветными пластиковыми застежками (которые по цвету можно не согласовывать с нейлоновой стропой или рисунком — так будет даже интереснее) и металлическими кольцами, можно собирать у себя на коленках самые разнообразные ошейники для собак:

Качество такого ошейника — практически фабричное, а сборка — ручная (то есть индивидуальная и неповторимая).

Если вы скажете — да на aliexpress уже и так все есть. Я отвечу: точно таких ошейников там нет. Потому что не будут китайцы подбирать желтую картинку с машинками к красной нейлоновой стропе и синей застежке (фантазии у них не хватит) и делать каждый ошейник в единичном экземпляре.

Кто надеется на китайцев — да ради Бога.

А в это время рукодельники, мало с ними знакомые, делают подобные ошейники и продают их на Etsy каждый день по 10 штук. Например, вот эта рукодельница — etsy.com/shop/daydogdesigns, чьи ошейники я как раз и привела в данной статье в качестве примера.

Она их делает уже 6 лет и за это время продала около 19 тысяч штук по 15-17 долларов (сами посчитайте, сколько это выходит в день в штуках и в долларах).

Будут ли покупать такие ошейники в России

А почему нет? Российские любители животных не хуже зарубежных любят своих собак и стараются и одеть их по-нарядному, и украсить по возможности.

Пока я искала информацию по этим ошейникам, встречала на форумах сообщения, как они заказывают их у рукодельников и готовы ждать несколько дней изготовления.

Не хотите продавать в России — продавайте за рубеж.

Будут ли покупать такие ошейники у россиян за рубежом?

Я нашла украинского рукодельника (etsy.com/shop/CollarDirect), который делает кожаные ошейники — не такие, как описаны в данной статье, но такие же красивые:

Они у него еще и именные.

Этот рукодельник продает свои ошейники на Etsy 3 года, и у него более 11 тысяч продаж.

Это ли не доказательство того, что неважно, кто делает собачьи ошейники, откуда их шлет и сколько дней они идут до получателя. Главное — чтобы они были красивые, качественные и по приемлемой цене.

Поэтому если вам еще не по силам шить востребованные женские сумки-рюкзаки и эстетичные кожаные браслеты, можете взяться за нейлоновые ошейники для собак.

Бизнес, построенный на друзьях наших меньших, постоянно набирает обороты. Это не только пошив одежды для питомцев, изготовление мебели, но и изготовление декоративных ошейников. Перспективный это бизнес или нет, вы поймете, посетив первый попавший вам на пути зоомагазин.

Эта идея для бизнеса, которая может приносить постоянный или дополнительный доход и при этом вы будете заниматься творческим, любимым делом. Особенно эта идея для бизнеса будет близка людям, имеющих собак или кошек. А кто сказал, что кошкам не нравятся красивые вышитые бисером ошейники. Плетеные из бисера или шнуров, с использованием страз, стекляруса, комбинированные ошейники (вязание плюс бисер или стразы).

Создавать декоративные ошейники своими руками по сути не сложно. Самое главное в любом бизнесе – это следует изучить спрос и предпочтение покупателей. Походите по зоомагазинам, по рынкам, пошарьте в интернете. Таким образом, у вас сложится модель будущего изделия.

Кроме материалов и желания потребуется место, время и терпение. На начальном этапе можно заняться этим бизнесом и дома. Постепенно, если дело вас захватит и понадобятся дополнительные руки, то всегда можно арендовать небольшое помещение.

Приступая к работе, продумайте размер и вид застежки ошейника (ширину и длину). Нарисуйте эскизы нескольких вариантов (желательно разных цветов и фактур, рисунков). После того, как вы изготовите несколько образцов, желательно из разных фактур, то попробуйте сделать качественные фотографии, желательно использовать при этом улыбчивых моделей.

Сколько можно заработать. Приличные ошейники в зоомагазине начинаются от 600 рублей. Себестоимость расходных материалов (куски кожи, ткань) и фурнитуры (заклепки, замки, нитки) не превышает 60 рублей для 1 ошейника. Сколько ошейников сможет сделать мастер, набивший руку, в день. Не меньше десяти штук. На изготовление одного ошейника уходит не более 30 минут.

А если ваши изделия понравятся и появятся индивидуальные заказы на изготовление ошейников, то выручка вашего бизнеса сможет возрасти.