Производство ортопедических подушек бизнес

Человек проводит во сне треть жизни, от 7 до 10 часов ежедневно. Пусть не удивляет такой порядок цифр: японцы спят на 3 часа меньше аргентинцев. В каждой стране характерная продолжительность сна, зависящая от генов, возраста, состояния здоровья. На самочувствие в течение дня, производительность труда влияет удобство спального места, точнее – три составные части: матрас, одеяло и подушка. Удобные, приятные в использовании продукты снимают накопившееся напряжение, способствуют накоплению бодрости на остаток дня. Наоборот, некачественные товары не позволяют организму расслабиться, снять усталость, запастись силами, необходимыми для комфортного функционирования. Производство подушек – бизнес, востребованность которого ясна без предварительного анализа рынка.

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса:95-100 тысяч долларов
Актуально для городов с населением:от 500 тысяч человек
Ситуация в отрасли:высокая конкуренция
Сложность организации бизнеса:3/5
Окупаемость:6 – 7 месяцев

Актуальность бизнеса

На планете проживает 7,7 млрд. человек. Не используют подушку две категории жителей –беднейшие слои и люди, предпочитающие спать без подушки по мировоззренческим причинам. Таких в мире 6%, следовательно, потребность мирового рынка в подушках – 7,2 млрд. единиц. Несмотря на мнение врачей, рекомендующих менять подушку каждые 6 месяцев, реальный срок жизни этого элемента постельного комфорта – 3-3,5 года. Несложно подсчитать, что ежегодно выбрасывается и приобретается не менее 2,0 млрд. подушек. Цифры не претендуют на конечную точность, цель – понимание емкости, перспектив рынка.

Видов наполнителей подушек множество, в каждой стране используются традиционные натуральные или синтетические, материалы:

Вид наполнителя	Характеристики
Пуховый, пухо-перьевой	Использование натуральных материалов, сравнительно высокая цена, низкая долговечность, аллергенность, гигроскопичность наполнителя. Отличительная особенность – засилье микрофауны: грибков, клещей.
Шерсть	Мягкость, пружинящие свойства. Невысокая долговечность, натуральную шерсть любят микроорганизмы.
Шелк	Долговечный, приятный при использовании материал. У изделий из коконов тутового шелкопряда высокая цена, характерно появление микроорганизмов.
Растительный (гречневая лузга, рисовая оболочка, хмелевая шишка)	Недорогое жесткое изделие со специфическим запахом. Наполнитель издает характерные звуки, чаще это недостаток. Микроорганизмы любят лузгу так же, как другие натуральные компоненты.
Бамбук	Волокна побегов молодого бамбука – недорогой, приятный накопитель. Низкий срок жизни продукта: микрофауна заселяется быстрее, чем в других материалах.
Латекс	Продукт из смолы гевеи – самый дорогой из представленных. Характеризуется долговечностью, подушки из натурального латекса служат около 20 лет.
Вата	Дешевый, некачественный продукт, характеризующийся низким сроком жизни по причине сбивания ваты.
Полиэстер	Мягкий, гипоаллергенный накопитель с невысокой ценой, подлежащий стирке, в отличие от натуральных материалов. Летом на такой подушке жарко, долговечность продукта относительно небольшая.
Холлофайбер (комфорель, элболл, синтепух, филлфайбер, холлофил)	Самый технологичный продукт, представляющий обработанные силиконом синтетические шарики. Улучшенный полиэстер, иначе говоря.
Синтепон	Более низкая цена, худшее качество по сравнению с полиэстером. Качеством синтепона спекулируют производители: состав наполнителя нельзя проверить без вскрытия продукта.

Маркетологи отрабатывают хлеб, поэтому встречается продукция с добавками в наполнители трав или ароматических компонентов. Полезные свойства такие добавки никак не меняют, однако увеличивают цену, эстетическую привлекательность товара.

Для покупателя, помимо наполнителя, важен чехол – внешняя оболочка изделия. Без учета экзотических материалов, к которым относятся перкаль, батист, тик, распространение получили чехлы из микроволокна и хлопка.

Материал чехла	Особенности
Бязь	Распространенный материал из натуральной или искусственной ткани, практичен, долговечен.
Вискоза	Искусственное волокно из природной целлюлозы с хорошими гигиеническими свойствами. Легко мнется, непрактична без дополнительной обработки.
Микрофибра	Полимерная ткань из волокон полиэфира, полиамида. Популярна за счет потребительских свойств: не линяет, не скатывается, быстро сохнет.
Трикотаж	Искусственное или натуральное полотно, отличающееся эластичностью, растяжимостью, мягкостью.
Хлопок	Натуральное дешевое волокно, обладающее гигиеническими свойствами, однако непрактичное, быстро становится негодным при регулярном использовании.
Полиэстер	Прочная, износостойкая ткань из волокон полиэфира. Легкий материал, отличающийся устойчивостью к воздействиям, антистатичностью. Недостаток – плохая воздухопроницаемость.
Сатин	Плотная ткань из шелка или хлопчатобумажного волокна. Достаточно дорогой гипоаллергенный материал высокой прочности, износостойкости.

Наконец, последняя характеристика подушки – физические размеры и форма подушки. Традиционно выпускаются четыре типоразмера: 50х50, 60х60, 50х70, 70х70 см. Выпускаются изделия нестандартной формы, к примеру, 68х68 или 45х45, но в начале деятельности не стоит обращать на них внимание. Характерная особенность: популярны квадратные, прямоугольные товары размерами 60х60, 50х70 см, маленькие и большие изделия приобретаются соответственно для детей и пожилых людей. Высота подушки – от 6 до 16 см с преобладанием в структуре продаж изделий высотой 10-14 см. Такие особенности учитываются при планировании производства.

На рынке представлены также продукты нестандартных моделей – в виде валиков, с выемками под форму головы. Ортопедические подушки – отдельный сегмент с характерными потребительскими качествами.

С технологической точки зрения бизнес несложен: для организации требуется небольшой стартовый капитал, простое оборудование, управляемое часто одним человеком. Поиск сырья, обшивочных материалов также не представляет сложностей. Бизнес по производству подушек комфортен индивидуальным предпринимателям, крупным компаниям с большим объемом оборотных средств. Результат дела больше зависит от предпринимательских навыков, качества продукции, умения продавать. к оглавлению ↑

Организация бизнеса

Приступить к делу следует с поверхностного анализа рынка в регионе. Интернет справится с этой задачей без привлечения сторонних ресурсов. Запрос выдаст информацию о региональных рынках, производителях, составе наполнителей, ценах. Таким же образом анализируется наполненность сегментов конкурентами, определяются отличительные свойства представленных товаров.

Необходимо понять, какой наполнитель востребован потребителями. Производство подушек из бамбука – вряд ли удачная идея, поскольку у покупателя возникают ассоциации с чем-то твердым, деревянным. Это не те свойства, которыми наделяется в понимании потребителя мягкий товар для комфорта. Холлофайбер и аналоги – вариант для старта. Материал недорог, популярен, продается повсеместно.

Такой же подход к выбору чехольного материала: у микрофибры, несмотря на более высокую стоимость, ряд преимуществ перед хлопковой тканью. Кроме того, подушка с синтетическим наполнителем в натуральном чехле – плохая идея. Микроволокно также широко представлено на рынке, поиск поставщика не отнимет много времени.

В зависимости от объема оборотных средств, производство начинается как с самых распространенных типовых размеров, 60х60 и 50х70, так и полностью охватывает возможные ниши. У наволочек такие же физические размеры, так что самостоятельно придумывать пропорции не стоит – такой продукт потребителю банально не нужен.

Внимание стоит обратить на параметры, с помощью которых изделия будут реализовываться. К ним относятся каналы распространения готовой продукции, отличительные свойства товара. При мелком производстве достаточно интернет-магазина на сайте компании. При средних и крупных объемах обязательны партнерские отношения с мебельными, строительными сетевыми магазинами.

Под отличительными свойствами подушки понимаются качества, направленные на идентификацию изделия. Покупатель отличает товар по наличию оригинального названия, бренда, по внешним свойствам или по уникальному качеству, которого нет у аналогов. Наделение продукта таким качеством – прерогатива маркетологов. Логотип бренда на каждом изделии, оригинальная упаковка, отличительные названия у каждого вида продукта – фантазия здесь безгранична. к оглавлению ↑

Помещение для цеха

Планируемый объем производства – критерий, от которого зависят стадии, начиная с выбора площадей, заканчивая каналами распространения товаров. Для среднемасштабного бизнеса необходим производственный цех площадью 25-30 квадратных метров, складские территории, двукратно превышающие площадь производства. Причина в объемности готовой продукции. Если позволяют ресурсы, присутствует необходимость для организации хранения сырья, площадь склада составит 65% от размера хранилища товаров, готовых к поставкам.

У сырья, готовой продукции повышенная пожароопасность, поэтому площади оснащаются системами автоматической пожарной сигнализации, пожаротушения. Других строгих критериев к оснащению производственных территорий нет. Наполнители характеризуются высокой гигроскопичностью: важно, чтобы контролировался уровень влажности.

Повышенное содержание влаги ведет к сверхнормативному впитыванию содержащейся в воздухе воды, последующему ухудшению качества сырья и продукции. Конечно, для производства необходимы санитарно-технические помещения.

к оглавлению ↑

Каналы поставок сырья

В производстве подушек используются два основных вида сырья – холлофайбер, микрофибра. Наполнитель поставляется в полиэтиленовых мешках весом 7, 10 кг, другой весовой фасовке, рулонах. Микрофибра приобретается рулонами шириной 150-220 см. Рисунок, фактура ткани выбираются непосредственно перед покупкой материала. Поступающее сырье проходит проверку по качеству с подписанием акта приема-передачи товара.

Выбор площадей для бизнеса не привязан географически: бизнес организовывается в населенном пункте с численностью населения от 150 тыс. человек, ориентируясь только на рынок такого города. Поиск поставщиков не занимает много усилий и времени: на внутреннем рынке достаточное количество поставщиков сырья для удовлетворения спроса даже крупного бизнеса. При экономической целесообразности интерес представляют рынки сопредельных государств – стран Средней Азии, Китая. к оглавлению ↑

Технология производства

Бизнес по производству подушек нетребователен к наличию опыта, образования, поэтому доступен практически каждому желающему. Обслуживание оборудования, от стадии загрузки сырья до отправки готовой продукции на склад, под силу одному человеку. Возможно, по этой причине изготовлением подушек и одеял занимается множество предпринимателей, крупных компаний. С технологической точки зрения производственный процесс выглядит следующим образом:

1. На склад производителя поступает сырье – микрофибра, необработанный холлофайбер.
2. Далее процесс делится на две стадии: тканевое полотно раскраивается на необходимые по размеру чехлы, простеганные по контуру, а микрофибра проходит через проческу, формовку, продувку.
3. Холлофайберовые шарики задуваются в чехол, простегиваются, в результате чего изделие приобретает товарный вид.
4. Подушка помещается в предварительно приготовленный карман – чаще это полиэтиленовая вакуумная упаковка.
5. Запаянные пакеты маркируются, складируются или транспортируются непосредственно получателю, минуя стадию хранения.

к оглавлению ↑

Необходимое оборудование

При выборе оборудования учитывается, что большая часть предлагаемых на внутреннем рынке бывших в употреблении линий устарела физически и морально. По этой причине лучше обратить внимание на оборудование, предлагающееся в ближайших странах или импортируемое посредническими компаниями.

Популярны комплексные линии производительностью 100-120кг готовой продукции в час или около 17.000 единиц ежемесячно. Стоимость линии оборудования минимально необходимой комплектации – $40.000. На рынке много нового и использовавшегося ранее оборудования по ценам от нескольких тысяч долларов до нескольких сотен тысяч. Типовой комплекс оборудования по изготовлению подушки из холлофайберовых шариков включает составные элементы:

• киповскрыватель – установка, предназначенная для вскрытия тюков с сырьем, последующего выравнивания волокна.
• Прочесочный станок осуществляет чесание волокон – выравнивание, придание объема, устранение посторонних примесей.
• Шарикоформовочный станок формирует шарики из однородного сырья.
• Вентилятор продувает готовые синтетические шарики, устраняя таким образом волокна, не вошедшие в структуру шариков. Такие волокна поступают на повторную формовку.
• В накопительный бункер поступают готовые для использования шарики.
• Вакуумный двухкамерный насос набирает из бункера материал для производства единицы продукции, наполняет шариками чехол.
• Стегальная машина обрабатывает контуры полотна при изготовлении чехла, простегивает открытый контур после набивки.
• Раскройный комплекс раскраивает тканевый материал по заданным размерам, изготавливает каркас чехла для последующей набивки наполнителем.
• Вакуумный упаковщик помещает готовую продукцию в вакуумную полиэтиленовую или полипропиленовую упаковку.

к оглавлению ↑

Оформление бизнеса

В производственном процессе не используются вредные или опасные вещества, готовый продукт не содержит примесей, необходимых для лицензирования производства. Единственное свойство материалов, использующихся при изготовлении подушки, – пожароопасность. Инспекция площадей, получение разрешения от органов пожарного контроля необходимы. Подготовительная стадия производства чрезвычайно проста и включает стадии:

• юридическое оформление – создание физического или юридического лица с выбранной формой налогообложения.
• Разработка технических условий готовой продукции. За основу берется действующий ГОСТ Р 55857-2013 «Одеяла и покрывала стеганые. Подушки».
• Аренда площадей, оснащенных необходимыми коммуникациями. Дооборудование по существующим нормам, требованиям надзорных органов.
• Подготовка внутренних правил безопасности, с которыми ознакамливается работник с доступом к оборудованию.
• Получение сертификата соответствия. Обязательной сертификацией производство подушек не облагается, но Добровольный сертификат соответствия поможет в распространении, увеличив добавочную стоимость продукта, стоит такой сертификат дешево.

к оглавлению ↑

Маркетинг и каналы сбыта продукции

Умение продавать конкурентный товар, – наверное, сложнейшая, но и интереснейшая стадия бизнеса. В поселке или крупном городе подушки продаются в радиусе километровой доступности. Поэтому необходимо решить задачу: как заинтересовать покупателя, с помощью каких свойств выделить товар из перечня подобных.

Без знания рынка, понимания нужд потребителей, наработанной деловой репутации пробовать силы в сегментах, отличных от продукции массового потребления, – заранее бесперспективная затея. Поэтому производителю придется начинать продажи на низкомаржинальном рынке, производя при этом качественный узнаваемый продукт.

Для начала отличным средством, повышающим узнаваемость, знакомящим со свойствами товаров, будет информационный сайт компании с обязательным наличием модуля онлайн-продаж. С разовых покупок начинается путь к оптовым покупателям или сетевым магазинам. На сайте представлено детальное описание каждого вида подушек, выделены привлекательные покупателю свойства. Хлопотное занятие, но способное быстро сформировать имидж производителя, запоминаемость торговой марки. Сопутствующие способы рекламы в интернете – социальные сети, баннерные рекламные площадки.

Второй шаг – выход в региональные строительные, мебельные магазины, рынки на условиях размещения товара до момента продажи. Объемы продаж скорректируют производственные недочеты, позволят качественнее составлять план производства. Заручившись рекомендациями розничных сетей, осуществляется выход и заключение долгосрочных договоров с сетевыми магазинами, оптовыми покупателями.

К этому моменту уже известно, какая продукция больше интересует потребителя, ее размеры, форма. Отдельный возможный источник сбыта продукции – изготовление подушек под заказ для нужд армии, дошкольных учреждений, лечебных центров.

И только после того, как окучен локальный рынок, производится экспансия в другие регионы, расширение присутствия торговой марки на иных ценовых сегментах. Завоевывать новые ниши следует за счет дизайна оболочки товара, упаковки. По умолчанию предполагается, что при изготовлении наполнителя и чехла подушки используется высококачественное сырье. Форма упаковки способна перенести продукцию в высокий ценовой сегмент, кратно повысить узнаваемость бренда. Варианты упаковки бывают разнообразные:

• чемоданчики всевозможных форм, размеров;
• картонные коробки, снабженные инструкцией с описанием качества продукта;
• пластиковые тубы, в которых впоследствии хранятся инструменты в гараже;
• сумочки из долговечных материалов, использующиеся в быту.

Разработка вариантов упаковки – непаханое поле для маркетологов, не имеющее ни ментальных, ни физических границ.

к оглавлению ↑

Расходы и окупаемость бизнеса

Для производства одной подушки размером 60х60 см требуется 700 граммов наполнителя и 100 граммов ткани для пошивки чехла. При средних ценах на холлофайбер и микрофибру соответственно в $2 и $9 за килограмм себестоимость единицы продукции близка к $2.3. Минимальная розничная цена подушки из холлофайбера – $4, оптовая цена единицы продукции составляет $3.2. Производство мощностью 100 единиц в час или 16.800 единиц ежемесячно при односменном графике принесет балансовую прибыль: 16.800*(3,2-2,3) = $15120.

Рентабельность производства при этом до уплаты налогов составит: 15.120/(16.800*2.3) = 39,13%. При двух- или трехсменном режиме работы рентабельность возрастет соразмерно. Для объективности отмечаются два фактора:

1. Пошив чехлов сопряжен с отходами, составляющими 6-8% от стоимости приобретенной микрофибры. Отходы утилизируются, возвращая таким образом 30-40% затраченных средств.
2. Упаковка готовой продукции – еще одна статья производственных затрат. Полиэтиленовая пленка повысит себестоимость единицы продукции на $0.1. При расчете рентабельности этот пункт сознательно упущен ввиду того, что такая упаковка не способна выделить товар из ряда конкурентов. Необходим поиск, внедрение новых видов: покупатель встречает товар по упаковке.

При планировании деятельности производитель столкнется с операционными расходами, львиную долю которых составит приобретение сырья и, единоразово, оборудования. При расчете окупаемости бизнеса необходимо учитывать статьи затрат:

• приобретение оборудования: $40.000;
• приобретение сырья, расходных материалов, месячный запас: $38.640;
• коммунальные платежи: $1.000;
• заработные платы: $2.000;
• разрешительная документация: $3.000;
• страховой фонд, оборотные средства: $13.000.

Необходимый стартовый капитал таким образом составит чуть менее $100.000. При балансовой прибыли $15.120 без учета налогов бизнес окупится в течение 7 месяцев. Выбранная форма налогообложения скорректирует это значение.

Взвешивая «за» и «против», напрашивается вывод: производство подушек – отличная идея, не зависящая от доходов населения или финансовых кризисов. Сон, как потребление пищи, относится к физиологическим потребностям организма. Человек вынужден треть жизни проводить во взаимодействии с приятным в использовании, несложным в изготовлении товаром. Приобретение подушки – такое же необходимое действие, как приобретение хлеба или молока.

Здравствуйте, сегодня я хочу поделиться с вами историей создания ранее не известного продукта, который уже на протяжении более 20 лет приносит доход нашим оптовым покупателям и позволяет им успешно развиваться вместе с нами.

Начал я заниматься продажами с 1993 года, шесть лет понадобилось для того, чтобы найти свою нишу в бизнесе, и с 1999 года поразмыслив и сделав единственно правильный вывод, что лучшее в своей жизни, что может создать мужчина – это семья, я занялся производством постельных принадлежностей, с привлечением к этому делу своей супруги и двух подрастающих сыновей.

До 2003 года мы объездили все региональные ярмарки и выставки России. Получили кучу дипломов и медалей за выпускаемую продукцию, именно тогда для меня стало очевидным, если выпускаемый тобой продукт не создает дополнительную ценность, то твое лидерство среди прочих, равных тебе, может быть одномоментным.

Сергей Загуляев управляющий ООО “Фамильный текстиль”

Почти все члены семьи, изображенные на фото, работают на предприятии ООО “Фамильный текстиль”

       Моя жена всегда говорит одну крылатую фразу: “Пойдем сходим в магазин, возможно там продают то, о чем мы не знаем, а эта вещь нам очень нужна”. Когда мы отправлялись в поход по магазинам, мое внимание всегда привлекали полки с постельными принадлежностями, унылое однообразие прямоугольных и квадратных подушек с практически одинаковыми ценами не вдохновляло, отдельно стоящие ортопедические подушки из пенополиуретанов пугали высокой ценой. И тогда в начале “нулевых” пришла в голову мысль создать такой продукт, который был бы не хуже, а даже лучше ортопедических подушек из ППУ. Во-первых, такая подушка должна быть дешевле. Во- вторых, подушка должна стираться в стиральной машинке, и не боятся прямых солнечных лучей, а дальше в-третьих и в-четвертых, в-пятых, но обо всём по порядку.

Просто сравните:

                                                                                               

Подушка меморикс ППУМ (40х60х12) В оптовая цена от 1490 руб.            Ортопедическая подушка ПСС (45х65) оптовая цена от 790 руб.

                                                                                                                                         Золотой медалист международного конкурса качества ГЕММА

     Голова стала работать в нужном направлении, появилась мечта сделать то, чего пока ещё не существует. С чего начать? В течении нескольких лет я ходил по больницам, разговаривал с медицинскими сестрами, врачами, выяснял какие проблемы есть у неподвижно лежащих больных и чем мы, как производители постельных принадлежностей можем помочь в деле улучшения качества жизни для таких людей. Одновременно я изучал патенты на ортопедические подушки. Принимал участие в различных конференциях, в том числе и международных.

Новосибирск вторая международная научно-практическая конференция “Современные методы в практике ухода за больными” Мы с Моникой Круповой (Польша) обсуждаем возможности применения наших изделий.

   Я предлагал свои услуги по производству первой партии товара бесплатно, говорил, давайте мы создадим для вас и по вашим наставлениям предметы мягкого инвентаря: Подушки, валики, кольца, и т.п. Вы будете тестировать их у себя, а после апробации, напишите объективный отзыв. При условии, что отзыв будет положительным, мы заключим договор и следующие поставки, если они будут вам необходимы, проведем за деньги.

 

 Патент, отзывы, сертификаты, заключения и выписки из протоколов испытаний лечебных учреждений Новосибирска.

   В поисках концепции производства прошло несколько лет и итогом стало появление трех серий: ПСО – Подушка Серии Оригинальная, ПСУ – Подушка Серии Универсальная и ПСС – Подушка Супер Серии. Каждую серию мы постоянно совершенствуем и развиваем.

   Помните, в начале статьи я говорил об отличиях, так вот третьим отличием наших ортопедических подушек от пенополиуретановых являются ощущения при лежании. Посудите сами, подушка из меморикса всегда будет сверх мягкой в любой её части, в наших подушках, при помощи комбинации наполнителей можно создавать различные ощущения при лежании в одном изделии, это дает дополнительное преимущество!

Татьяна 29 Июля 2020 года, отзыв о подушке ПСУ4 (40х60) М на WILDBERRIES

Брала маме и себе, еще закажу мужу. Удобная, проснулась без дискомфорта в шее в отличии от ортопедической Подушки с эффектом памяти. Да, высокая, но нам в самый раз, голову поддерживает, не проседает. Рост мамы 168, мой и мужа 175

Просто сравните:

                                                                                                     

Подушка меморикс ППУМ (40х60х10/13) оптовая цена от 1490 руб.        Ортопедическая подушка ПСУ4 (40х60) М оптовая цена от 975 руб.

Подушка с одинаковой мягкостью.                                                                       Лауреат международного конкурса качества ГЕММА 2017 г.

                                                                                                                                        У подушки центральная часть мягкая, а боковые упругие.

   Четвертое наше отличие – это возможность изготовить подушку, у которой валик под шею будет более плотным, чем вся подушка в целом, в подушках из меморикса, например, такого в принципе сделать невозможно из-за особенностей производства и валик под шею будет таким же мягким, как и вся подушка.

Наталья 8 Июля 2020 года, отзыв о подушке ПСО1 (50х70) на WILDBERRIES

Да действительно очень удобно! Лично мне то — что нужно! В валике всё дело. Наполнитель правильный, в меру жёсткий. Всё продумано в этой подушке. Каждое утро шея каменная была, с этой подушкой — другое дело!)))

Просто сравните:

                                                                                                             

Подушка меморикс ППУМ (50х30х14) К оптовая цена от 1235 руб.                      Ортопедическая подушка ПСО1 (50х70) оптовая цена от 705 руб.

Подушка с мягким валиком.                                                                                              Большая золотая медаль Сибирской ярмарки Сибдом – 2003 год.

                                                                                                                                                   Упругая подушка с плотным валиком под шею.

   Пятое отличие наших ортопедических подушек от пенополиуретановых – к ним подходит стандартная наволочка 50х70 см. которая уже есть у каждой хозяйки в доме.

Ортопедическая подушка ПСУ3 (45х65)

Анна С., 21 июля 2020 года. Отзыв о подушке ПСУ3 (45х65) на OZON

Оригинальненькая, удобная, наволочка 70 на 50 подходит идеально. Недостатков нет. Берите, цена, качество, соответствует.

   Подводя итог своему повествованию, могу с уверенностью сказать, что моя мечта сбылась. Был создан новый, ранее неизвестный, продукт под названием ортопедическая подушка, отличающийся от ставших традиционными полиуретановых подушек по цене, по ощущениям при лежании, по нестандартным конструктивным решениям, по удобству в уходе, а самое главное этот продукт сумел завоевать любовь покупателей (согласитесь 20 лет на рынке – это показатель).

Зарегистрированная торговая марка семейного предприятия ООО “Фамильный текстиль”

   Если вы читаете этот текст, это значит, что у вас есть некая потребность, либо перед вами стоит задача, которую следует решить. У нас есть навыки и умения, многолетний опыт в производстве постельных принадлежностей. Напишите Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. или позвоните в любое удобное для вас время 8-913-912-15-49, и мы просто поговорим об этом.  Если в разговоре мы поймем, что не сможем вам помочь, то скажем об этом первыми, и даже порекомендуем, к кому вам следует обратиться. Если выяснится, что мы можем быть вам полезны, то возможно обсудим детали, если вы этого захотите.

С уважением, Сергей Загуляев.                                                                                                                                    Управляющий ООО “Фамильный текстиль”

                                                                                                                                                                                              Тел. 8 (383) 216-45-44 www.familytex.ru

Совладелица и директор компании «Каригуз» Ирина Храпкова держит в своей спальне три разные подушки и меняет одну на другую по мере надобности. Как потребитель, она поддалась собственной маркетинговой политике. Ассортимент «Каригуза» подстроен под конкретные нужды покупателей и ритейлеров. У компании, например, есть особые подушки для мужчин и одеяла для женщин, массовая серия для сети «Ашан» и одеяла из гагачьего пуха за 200 000 рублей, которые делают на заказ.

«Начинали мы, делая всего по две подушки в день», — вспоминает Храпкова. В 1993 году Ирина и ее муж Андрей взяли в аренду цех по обработке пуха при гусеводческом комплексе в Каширском районе Подмосковья, где они работали наемными менеджерами. Предприятие именовалось «Каригуз» — сокращение от Кашира, Рига (в производстве подушек использовались латвийские ткани), гусиный завод. Это же название Храпковы взяли в качестве торговой марки.

Основными клиентами были оптовики с вещевых рынков. Мало-помалу дело раскрутилось, и уже к 1996 году Храпковы выкупили оборудование у прежнего владельца предприятия, арендовали новый цех и установили новую линию по переработке сырья. Они не просто освоили весь процесс очистки, обработки и использования пуха-пера, но и дополнили его собственными ноу-хау. Тем временем в стране начали появляться магазины и супермаркеты товаров для дома, и в частности постельных принадлежностей. К началу 2000-х годов «Каригуз» выпускал 60 наименований подушек, различающихся размерами, материалами чехлов и наполнением. Далее ассортимент компании стал увеличиваться в геометрической прогрессии.

Как выяснили в «Каригузе», россияне могут менять подушку раз в два года, а большой обновляемый ассортимент мотивирует их чаще заходить в магазины, где продаются постельные принадлежности. «Если покупатель приходит и видит ту же самую подушку, желания обновлять не возникает», — поясняет Храпкова. «80% прибыли приносят постоянные покупатели. Им важны перемены: новые ткани, наполнители, конструкции подушек», — подтверждает Валерий Клименко, один из старейших клиентов «Каригуза», владелец тюменской сети магазинов «Секреты сна».

Идеи новых моделей возникают после изучения мнений покупателей — у Храпковых хорошо налажена обратная связь с розницей. Ирина сама время от времени заходит в фирменный магазин в Кашире и внимательно слушает, какие вопросы задают посетители, какой товар ищут. Каждая такая вылазка в магазин заканчивается мозговым штурмом на фабрике. К примеру, так появился один из хитов «Каригуза» — мужская жесткая подушка в пуховом чехле с перьевым наполнением. Она стоит дешевле пуховой без особого ущерба для удобства. Как утверждает Храпкова, такие подушки часто берут для мужей экономные домохозяйки.

На бум ортопедических подушек с силиконовым наполнителем, случившийся несколько лет тому назад, Храпкова ответила «структурными» пуховыми подушками. Они состоят из нескольких секций и, как и синтетика, подстраиваются под анатомические особенности человека.

Мода на все натуральное вдохновила ее на создание коллекции шерстяных подушек и одеял. Набить подушку шерстью, как пухом, нельзя — она собьется в комок за месяц. «Каригуз» стал делать пуховые подушки с чехлом из шерсти мериноса и кашемировой козы, которые могут прослужить несколько лет и даже переживут стирку в машине. Летом компания продает одеяла из лиоцели — волокна из эвкалиптового дерева. «Его любят женщины, которые в период менопаузы начинают задыхаться под одеялом, а тут лежишь как на леднике», — говорит директор красноярского магазина «Уютный дом» Марина Мельникова.

В середине 2000-х в «Каригузе» сделали ставку на более или менее состоятельных потребителей и производили подушки и одеяла не дешевле 5000–7000 рублей за штуку. В компании даже создали отдельную линию Kariguz De Luxe с ценами выше 50 000 рублей. В 2007 году «Каригуз» наторговал на 103 млн рублей. После кризиса 2008 года Храпковы решили вновь обратить внимание на массмаркет и придумать новый бренд.

Если для взыскательных покупателей, согласно их предпочтениям, выпускались подушки и одеяла в светлых чехлах, незаметных сквозь тонкое постельное белье, то теперь потребителям предложили продукцию с яркими принтами в фольклорном стиле под маркой «Марфа Подушкина». И приложением — брошюркой с подробным описанием достоинств каширского пуха. Наблюдая за посетителями магазинов, Храпкова заметила, что даже покупатели подушек за 300 рублей читают этикетки и стараются выбрать самый качественный товар из доступных.

Второй массовый бренд, Tinta, был создан для молодых активных потребителей, привыкших покупать постельное белье в IKEA и аналогичных магазинах. Tinta — это коллекции с разнообразными синтетическими и натуральными наполнителями, в том числе из шерсти и шелка. Сейчас на нижний ценовой сегмент — в среднем 1000 рублей за подушку или одеяло — приходится половина продаж «Каригуза». Около 10% выручки (в 2011 году она превысила 400 млн рублей) компании приносит постельное белье собственного производства. Еще 20% — поставки пуха производителям верхней одежды.

Разумеется, у «Каригуза» есть конкуренты — например, российские «Дагрез» и «Констант», европейские бренды DyKon и Billerbeck. «Если сравнить с другими компаниями, которые продвигают свою технологию переработки пуха, то цены у «Каригуза» на те же вещи в 1,5–2 раза ниже», — объясняет свой выбор Валерий Клименко. В «Уютном доме» пять лет назад присматривались к разным поставщикам, но остановились на каширской фирме. По словам Мельниковой, в том числе по причине внимательного отношения «Каригуза» к деталям.

Компания Храпковых поставляет свою продукцию десяти сетям товаров для дома — «Твой дом», «Наш дом», «Уютерра», «Гиперглобус» и др. Рядом с фирменным стеллажом стоит кровать, чтобы покупателю было легче определиться с выбором (как говорит совладелица «Каригуза», подушка ценой до 1000 рублей «продает себя сама, а дороже — уже нет»). «Каригуз» при необходимости подстраивается под ритейлеров: коллекция Bio, изготовленная из сырья от экохозяйств, продается только в гипермаркетах Hoff, а минувшей весной компания начала делать подушки под маркой «Пастораль» по заказу «Ашана».

Коллекции под брендом Kariguz Ирина Храпкова распределила по шести линиям, в зависимости от материалов и потребительских свойств: De Luxe, Pure Collection, Clima Control, Ortopedic и т. д. Будет ли ассортимент еще расширяться? Нет, с прошлого года «Каригуз» не создает новых коллекций, а в рамках существующих какие-то модели снимает с производства, выпуская взамен что-то более актуальное. «Выбор не должен быть слишком большим, — замечает Ирина Храпкова. — Иначе вместо того, чтобы притягивать, он будет отпугивать покупателей».

В чем заключается концепция

Неотъемлемым элементом в обеспечении комфортного отдыха являются постельные принадлежности. Многие считают, что для сна подходит любая подушка – главное, чтобы она была мягкой и приятной на ощупь, однако это не совсем так. Неправильно подобранная подушка может не только ухудшить качество отдыха, но и привести к развитию заболеваний. Поэтому в последнее время развивается ниша производства персонализированных подушек, которые подходят человеку согласно его предпочтениям.

Созданием и продажей подушек на заказ занимается американская компания Pluto. Отличительной чертой этого бренда является их подход к изготовлению подушек – клиенту потребуется пройти короткий опрос, в котором нужно указать предпочитаемые позы для сна, вес, рост и некоторые другие параметры. По результатам опроса станут известны форма и твердости подходящей вам подушки, после чего фирма может заняться ее изготовлением.

Свою деятельность Pluto Pillow начали в 2018 году, и уже тогда к концу года продажи их подушек принесли компании 195 000 USD, а с 2020 это число увеличилось почти в 5 раз. Pluto предоставляют бесплатную доставку практически по всему миру и гарантию сроком в год, если продукт не подошел покупателю.

На данный момент в России именно таким образом производства подушек специально под клиента не занимается – требуется пользоваться услугами частных компаний в отдельных городах, которые зачастую не дают возможность оформить заказ онлайн или получить товар с помощью доставки.

Следовательно, ниша свободна и можно смело начинать собственный бизнес в этой сфере.

Производство

Непосредственно процессом производства должны заниматься специалисты, которые знакомы с технологией пошива подушек – важно, чтобы нанятые вами работники не только разбирались в материалах, но и были осведомлены о том, как обеспечить подушке необходимую форму и вес. Следовательно, понадобится производственное помещение и склад с необходимыми материалами для шитья.

Особенностью производства подушек на заказ является уникальность каждой изготовленной единицы, а значит, что придется прибегать к ручному труду. По этой причине важно, чтобы работники были способны выполнять любые задачи по пошиву.

Другая фишка, которая присуща в частности Pluto Pillow – возможность заказа персонализированной подушки через опрос на сайте. Понадобится веб-сайт, который будет обрабатывать внесенную информацию, сохранять и на ее основе давать подходящий результат. Также необходимо, чтобы сайт мог принимать оплату.

Внешнее оформление сайта в том числе сыграет огромную роль, поскольку потенциальному покупателю должно быть просто и удобно заполнять информацию в опросе и впоследствии давать адресные данные для доставки.

Рекламная кампания

Бизнесу в данной сфере достичь успеха не получится без грамотной маркетинговой стратегии. Хотя целевая аудитория достаточно широкая, потребуется убедить клиентов в том, что ваш продукт действительно им нужен. Рассмотрим некоторые варианты, которые помогут рекламной компании бизнеса по продаже подушек на заказ:

• Размещение рекламы на площадках и сайтах. Возможно, достаточно многие вводили в поисковиках запрос, связанный с постельными принадлежностями. Поэтому важно, чтобы именно ваш продукт был не только одним из выдаваемых запросов, но и впоследствии был рекомендован заинтересованному пользователю.
• Покупка рекламы у изданий и блогеров. Достаточно просто добиться того, чтобы ваши подушки были рекомендованы и предварительно протестированы, например, популярными блогерами, которые ведут свою деятельность в сфере саморазвития.

• Скидки и акции для новых и постоянных клиентов. В этом бизнесе можно придумать множество вариантов, как завлечь новых клиентов – например, с помощью сезонных скидок или новых моделей. Даже если теперь ваше производство предлагает новую форму или материал, об этом есть смысл оповестить покупателей.
• В дополнение к предыдущему пункту, стоит добавить, что новые дизайны, цвета, формы и прочее повлияют на развитие бренда и расширение аудитории. Важно, чтобы клиенты видели смысл в том, чтобы продолжать покупать вашу продукцию. С уникальными решениями возможно убедить покупателя приобрести подушку в подарок родственнику, как пример.

Инвестиции

Можно сказать, что эта бизнес-идея не требует значительных инвестиций. Однако она подразумевает найм рабочих и аренду помещения, не считая заказа материалов для производства, которые потребуется учесть для приблизительных размеров вложений.

Итак, на основе вложений, которые потребовались Pluto Pillows, можно сделать вывод, что необходимо не менее 1 900 000 рублей для старта собственного проекта в этой сфере. По советам экспертов следует отложить небольшой процент инвестиций в качестве финансовой поддержки бизнеса на случай непредвиденных расходов.

Советы и риски

В любом бизнесе нужно уделять огромное количество времени и внимания множеству деталей, чтобы обеспечить проекту успех, особенно, если это касается нишевых идей, которые раньше в РФ не встречались. Большинство проблем можно решить достаточно быстро, или даже избежать столкновения с ними, если следовать этим советам:

1. Уделять внимание критике и советам покупателей. Поскольку подушки напрямую влияют на качество сна и здоровье клиента, важно, чтобы продукт был качественным. Хорошие отзывы обеспечат бренду известность и положительную репутацию.
2. Несмотря на узкую специализацию, следует всегда разрабатывать что-то новое или изменять готовый продукт так, чтобы он стал действительно необходим каждому покупателю. Если у компании есть возможность начать производство других постельных принадлежностей, следует проанализировать желания покупателей и принять решение в зависимости от них.

Эта бизнес-идея кажется не такой оригинальной с первого взгляда, однако она способна завоевать внимание клиентов своим интересным подходом к своей реализации. Успех обеспечит внимание, которое вы обеспечите бренду, а также искренняя любовь к своему делу.