1. Краткий инвестиционный меморандум
Рынок производства сельскохозяйственной продукции, как в мире, так и в России, находится под влиянием не менее революционных технологических изменений, чем в сфере информации и телекоммуникации. Это проявляется не только в опылении полей дронами или посадки и уборки картофеля полностью автономными роботами-комбайнами (агротронами), но и в переходе на современные системы выращивания растительных культур, в том числе и с помощью органических удобрений.
На этом рынке есть следующие тенденции:
- Рост спроса в мире на качественную сельхозпродукцию, выращенную именно на органике. Как показывают последние научные исследования, в молочных продуктах, полученных от коров, выращенных на органике, более чем в 2 раза больше полезных 3%-аминокислот, чем при использовании традиционных кормов. То же касается и мяса говядины — при использовании органической агротехнологии оно дает на 40 % больше линоленовой кислоты, которая способствует радикальному снижению риска получения сердечно — сосудистых заболеваний. Совокупный прирост рынка органики в мире составляет примерно 15-20% в год, в России этот параметр немного меньше — порядка 12% прироста объема рынка в год.
- Производство органических удобрений с использованием современных технологий, можно отнести к высокомаржинальным типам бизнеса, но с относительно низким уровнем риска. Примерный уровень добавленной стоимости (маржи) составляет не менее 100% на 1 кг продукции. Это позволяет окупить инвестиции в оборудование и в бизнес полностью за период не более 1-2 лет.
- Органические удобрения имеют широкий спектр применения (диверсификация сбыта) — начиная от фермерских хозяйств и заканчивая удобрением для дачных участков горожан (в стране насчитывается более 20 млн. только учтенных дачных угодий) и цветочных горшков в их домах.
- Бизнесу по производству органики легко установить партнерство со множеством бизнесов, где, так или иначе требуется утилизация продуктов животноводства и удобрение почвы. Как правило, это фермерские хозяйства, птицефермы, тепличные комплексы и даже бизнесы, связанные с ландшафтным дизайном.
К перечисленным факторам также следует добавить и тот момент, что имеющиеся готовые технологические линии (модульные комплексы) по производству органических удобрений позволяют с минимальными капитальными затратами открыть свое дело, даже начинающим предпринимателем. Финансовый порог входа на этот рынок не превышает нескольких миллионов рублей.
Срок окупаемости составляет 10 месяцев.
Первоначальные вложения будут равны 6 175 000 руб.
Точка безубыточности достигается на 2 месяц работы компании.
Средняя ежемесячная прибыль 717 888 рублей в месяц.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Общая схема организации производства органических удобрений, с максимальной мощностью выпуска продукции 10 тонн в сутки, состоит в том, что поступающее сырье от фермерских хозяйств проходит предварительную обработку, смешивание с растительными компонентами (солома, торф, древесные опилки).
Из подготовленной смеси изготавливаются органические удобрения в виде сухих гомогенных смесей, а также в виде жидких бутилированных удобрений, гранулированные удобрения и торфяные брикеты.
Проектом предусмотрены выпуск и реализация следующих типов продукции:
- Сухая гомогенная обогащенная смесь в полиэтиленовых мешках фасованных по 2,5, 10 и 50 кг, а также в «биг-бэгах» весом 100 и 200 кг. Средняя цена 30 руб. за 1 кг. Оптовая цена может быть снижена до 15-20 руб, если предусмотрены поставки не менее 50 тонн в месяц для одного клиента.
- Удобрения бутилированные в ПЭТ упаковке по 2,5 и 10 л. Средняя цена 45 руб. за 1л.
- Гранулированные обогащенные, концентрированные удобрения. Фасованные в упаковку по 1, 5, 10 и 20 кг. Средняя цена 75 руб. за 1кг.
- Торфяные брикеты, обогащенные. Упаковка по 5, 10 и 20 кг. Средняя цена 45 руб. кг.
Расчет выпуска готовой продукции в данном бизнес плане базируется на 50% загрузке проектной мощности производственного комплекса.
Доставка сырья будет осуществляться частично средствами компании (автосамосвалом), а также предусмотрен подвоз сырья самими фермерскими хозяйствами по заранее согласованному графику.
Доставка готовой продукции осуществляется силами, как самой компании, так и на условиях самовывоза.
В качестве дополнительных услуг корпоративным клиентам будет предлагаться изготовление партии удобрений по индивидуальному заказу, с заявленной степенью концентрации органических веществ.
|
Сильные стороны проекта: |
Слабые стороны проекта: |
|
|
|
Возможности проекта: |
Угрозы проекта: |
|
|
3. Описание рынка сбыта
Чтобы получить полную картину, складывающуюся на рынке производства органических удобрений в России, а также для проведения объективного анализа и прогнозирования объема сбыта продукции, можно использовать следующие аналитические данные по рынку биоорганических удобрений, как в нашей стране, так и за ее пределами (общий обзор):
1. Общая характеристика и емкость рынка органических удобрений в России.
Россия непосредственно интегрирована в международное разделение труда и мировую экономику. Поэтому те тенденции на рынке органических удобрений, что есть на мировых рынках, напрямую или косвенно сказываются и на отечественном рынке. В первую очередь, следует отметить тот факт, что мировые лидеры в производстве сельхозпродукции стали быстро переориентировать свои хозяйства на использование органических удобрений. Такой отказ от минеральных удобрений стал следствием того, что химические реактивы стали не только угрожать кормовой базе, растительности и почве, но и здоровью человека. Поэтому уже более 10 лет в мире сформировался устойчивый положительный тренд на использование органики во всех типах сельхозпроизводства.
Так, например, только по данным Международной федерации движений экологического сельского хозяйства к 2019 году в мире более 60 млн. гектаров удобряются исключительно органикой. Несомненным лидером в этом движении за экологичность сельхозпроизводства является Австралия (25 млн. га), а второе место разделяют США и Аргентина (по 3 и 4 млн. га соответственно), их быстро догоняет Китай с его 2.5 млн. га. По общей оценке экспертов только за 15 лет, начиная с 2004 года мировой рынок органических удобрений вырос более, чем в 5 раз, опережая по рентабельности рынки металла или нефти. Суммарная финансовая оценка рынка биологической органики приближается к цифре 100 млрд. долларов. А к 2022 году эта цифра превысит предел в 250-300 млрд. долларов. Т.е. среднегодовой темп роста производства органических удобрений в мире будет составлять в среднем 15-20%.
Что касается российского рынка органических удобрений, то он мало отстает от общемировых тенденций. Так, общий объем производства удобрений на основе органики составил в 2018 году порядка 65 млн. тонн, что на 12 % больше, чем в предыдущие периоды. Причем следует отметить, что под органические удобрения в России используется всего 6% сельхозугодий.
Кроме отечественных удобрений в Россию ввозятся некоторые виды органических удобрений, например, в 2017 году было импортировано порядка 9 млн. т. удобрений. Однако тенденция по импорту удобрения имеет отрицательную динамику, и уже в 2018 году Российская Федерация стала чистым нетто-экспортером переработанных органических удобрений. Объем экспорта составляет порядка 2 млн. т в год. Основными странами, куда направляется экспорт российских удобрений — это Туркменистан, Иран, Египет, Турция и даже некоторые страны Евросоюза (Германия, Чехия, Голландия и др.).
Хорошие перспективы по экспорту органики в Китай — например, около 25-30% продукции российских экспортеров органики приобретает крупнейший покупатель — китайская компания «ФЭНЛИНЬДА» (г. Тяньзинь).
2. Динамика рынка — структура и объем спроса. Российский рынок производства и потребления органических удобрений имеет ярко выраженную региональную специфику. Так, лидерами отрасли являются регионы, где более всего развито сельское хозяйство — это, прежде всего, Ставропольский край (более 15% всего рынка органики), Белгородская область (12%) и Воронежская область (8%). Общий же темп роста сектора производства органических удобрений составляет не менее 10-12 % в год.
3. Конкурентная среда на рынке органики, региональная специфика.
На российском рынке производства органических удобрений пока ощущается дефицит продукции, составляя в среднем величину в 300 тысяч тонн. Существующие производственные компании пока слабо структурированы и не могут охватить своей продукцией даже 25% регионального рынка. Т.е. фактически рынок органики ограничен отдельными регионами, где существуют свои лидеры отрасли. Сейчас на российском рынке работает примерно 50-60 крупных производителей органических удобрений, таких, например, как ООО «Биогран», ПАО «ФосАгро», ООО «Гуматы», и др.
4. Продажи и маркетинг
При реализации проекта создания предприятия по переработке и получения органических удобрений необходим комплекс маркетинговых методов и инструментов, способствующих выходу компании на заданную норму рентабельности и устойчивости работы всего бизнеса. Для маркетинга используются следующие инструменты:
1. Целевая аудитория клиентов потребителей органических удобрений
Общая характеристика потенциального покупателя:
- фермерские хозяйства плодового или овощного производства, у которых нет в структуре бизнеса подразделения, занимающегося животноводством;
- тепличные хозяйства различного профиля — от круглогодичного выращивания огурцов и помидоров, до предприятий, занимающихся цветоводством;
- частные хозяйства, а также городские дачники;
- различные компании, занимающиеся продажей многолетних цветов, растений, дизайнерские фирмы, связанные с оформлением живыми растениями офисов, холлов общественных зданий, гостиниц, фитнес-центров или ресторанов в формате «живого природного уголка»
- цветоводы-любители;
- фирмы, работающие на рынке ландшафтного дизайна.
Как видно из этого перечня, категория потенциальных покупателей органических удобрений достаточно широка. Кто именно это будет, зависит от специфики региона или города. Например, вполне естественно, что в больших городах основная часть спроса будет со стороны именно клиентов, занимающихся растениеводством или цветоводством во внутренних помещениях. Несмотря на незначительную часть рынка, которую занимает сегмент таких потребителей, это единственные покупатели в городе, кто обеспечивает постоянный и круглогодичный спрос на определенные типы органических удобрений.
2. Реклама
В качестве основных рекламных методов в рассматриваемом бизнес-плане предусмотрено использовать следующие инструменты:
- реклама через печатные и электронные СМИ, имеющие целевую аудиторию, связанную с сельским хозяйством, разведением цветов, дизайном. Это могут быть отраслевые, деловые и популярные издания, читателями которых являются фермеры, дачники, цветоводы и все те, кому интересен бизнес по выращиванию растений на основе органических удобрений;
- распространение рекламы через создание своего собственного сайта компании, через который можно не только публиковать полный каталог выпускаемых органических удобрений, но использовать платформу сайта для предварительного заказа, обратной связи с клиентами.
- использование наружной рекламы в виде растяжек, постеров в местах продаж сельхозпродукции, на рынках, а также в местах расположения дачных или коттеджных поселков.
- распространение рекламы в виде небольших красочных рекламных буклетов в магазинах и других торговых точках, ориентированных на дачников, фермеров и цветоводов любителей.
Кроме этих стандартных рекламных инструментов неплохим вариантом будет участие компании в различных тематических сельскохозяйственных выставках, конференциях, посвященных малому и среднему бизнесу, развитию фермерства в регионе и т.п.
3. Каналы продаж и продвижение сбыта
Рынок органических удобрений имеет свою специфику и для максимально эффективной работы на нем следует использовать такие каналы продаж как:
- Сеть розничных магазинов и рынки, специализирующиеся на продаже товаров для садоводов-любителей и фермеров.
- Оптовые сельскохозяйственные рынки.
- Прямые продажи с заключением контракта с покупателем.
- Участие в государственных и муниципальных аукционах на поставку товаров для государственных или муниципальных нужд.
Также при расширении бизнеса следует предусмотреть заранее возможности и пути выхода на экспортный рынок через соответствующие фирмы-экспортеры.
Для продвижения сбыта и стимулирования лояльности клиентов предполагается применять систему скидок, премиальных бонусов, а также бесплатную доставку товара в случае, если клиент готов обеспечить постоянные заказы в достаточно большом объеме.
Для распространения рекламы и использования технологий продвижения сбыта продукции рекламный бюджет компании по производству органических удобрений, будет составлять минимум 50 000 руб. в месяц.
5. План производства
Организационная схема создания предприятия по производству готовых фасованных органических удобрений полного цикла состоит из трех основных мероприятий.
Юридическое оформление. Для реализации бизнес-проекта создания бизнеса по производству удобрений, в части его оформления и регистрации в государственных органах, потребуется выполнить следующие мероприятия.
1. Регистрация компании как бизнеса. Для этого выбрана правовая форма ИП (индивидуальный предприниматель). Получив статус (ИП), предприятие получает два важных преимущества. Первое — это самый низкий уровень налогообложения в 6% от полученных доходов. Второе — это существенно упрощенная система ведения бухгалтерского и налогового учета, позволяющая с минимальными издержками выполнить требования нормативных документов по финансовой отчетности.
Регистрация осуществляется путем подачи заявления в местное подразделение ФНС. Срок оформления — 3 рабочих дня. Стоимость регистрации, включая оплату госпошлин — 10 000 рублей.
2. Оформление и получение сертификата соответствия от местного подразделения Роспотребнадзора. Этот сертификат удостоверяет, что все оборудование, а также производимая на нем продукция, биологические компоненты, соответствуют нормам и стандартам — ГОСТ и ISO 9000.
3. Сертификат или разрешение на эксплуатацию оборудования, помещений и обращение с продуктами животноводства, получаемый по линии ветнадзора.
4. Разрешения и сертификат на эксплуатацию помещений и оборудования по линии государственного пожарного надзора, Санэпиднадзора.
Кроме этих основных документов также потребуется оформление договора на аренду земельного участка, заключение контракта с поставщиком электроэнергии и местными коммунальными организациями.
Полная сумма средств, необходимая для осуществления регистрации компании по переработке отходов и изготовления органических удобрений, оформления соответствующих документов, составляет порядка 100 000 рублей.
Оборудование и помещение
При выборе вариантов местоположения и размещения предприятие по изготовлению органических удобрений с проектной мощностью до 10 т условной продукции в день, приняты в расчет два приоритетных условия.
1. Первое условие связано с тем, что производственный комплекс должен располагаться как можно ближе к основным поставщикам сырья — это фермерские хозяйства, животноводческие комплексы. Это позволит существенно сократить издержки на логистику. Также это выполняет требование о размещении подобных предприятий вдали от жилых районов и комплексов.
2. Второе условие связано с тем, что предприятие должно иметь оптимальный вариант логистики по доставке своей готовой продукции ключевым потребителям.
Таким образом, может быть предусмотрен вариант размещения производственного комплекса в пригородной зоне, в непосредственной близости к основным транспортным магистралям района, региона.
Непосредственно для размещения всего производственного комплекса потребуется земельный участок площадью 400 кв. м. Участок используется на правах долгосрочной аренды — 49 лет.
На этом участке будет предусмотрено размещение следующих объектов:
1. Компостные хранилища или бункеры.
2. Производственный технический модуль по изготовлению удобрения. В модуле имеется несколько функциональных зон — производственная, техническая, хозяйственно-бытовая, включая офисное помещение.
3. Крытое помещение или навес для автотранспорта и погрузочной техники.
Основными производственными объектами для осуществления полного процесса изготовления органических удобрений являются:
1. Биореактор или компостная емкость. В качестве такой емкости можно использовать либо цистерны, либо армированные бетоном ямы. Емкость каждого такого биореактора должна быть не менее 200−500 куб. м. Всего проектом предусмотрено возведение 2х компостных хранилищ, с общей емкостью 1000−1200 куб. метров.
2. Производственный модуль. В качестве производственного модуля выбран тип «КП-10», выпускается согласно ТУ 4859.01.37040359.2016 в г. Тольятти. Его проектная мощность — переработка отходов до 10 тонн в сутки. Кроме очистки отходов, обеспечивает выпуск активных органических удобрений, отвечающих требованиям ГОСТ 53117-2008. В зависимости от количества перерабатываемых стоков имеются модификации КП — 20, 30
Модуль «КП-10» планируется приобрести на условиях беспроцентного товарного лизинга через сеть представительств ОАО «Росагролизинг». Срок лизингового договора — 10 лет.
Общий перечень оборудования необходимого для переработки и изготовлению органических удобрений полного цикла имеет следующий вид:
- модульный цех КП-10;
- компостные емкости;
- автофургон гп до 10 т;
- грузовой самосвал гп 20 т;
- офисное оборудование (компл.);
- мини-экскаватор-погрузчик;
- противопожарное оборудование
Кроме этой основной материальной базы, на перспективу следует предусмотреть приобретение и установку автономных источников электроэнергии (аварийный генератор, солнечные панели). Также можно рассмотреть вариант бурения скважины для полностью автономного водоснабжения предприятия.
6. Организационная структура
Для успешной реализации проекта создания производства органических удобрений полного цикла, потребуется формирование команды работников — хорошо обученных, имеющих серьезную мотивацию на качественную и безаварийную работу.
Проектом бизнес-плана предусмотрены следующие штатные позиции персонала:
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
| Директор | 35 000 | 1 | 35 000 | 58 461 |
| Инженер-технолог | 30 000 | 1 | 30 000 | 53 461 |
| Техник-механик | 28 000 | 1 | 28 000 | 28 000 |
| Оператор-технолог | 26 000 | 2 | 52 000 | 26 000 |
| Водитель-экспедитор | 26 000 | 1 | 26 000 | 26 000 |
| Рабочий грузчик | 25 000 | 2 | 50 000 | 25 000 |
| Страховые взносы | 27 900 | |||
| Итого постоянная ФОТ | 248 900 |
Для реализации системы оплаты, премирования и режима работы, данным бизнес-проектом предусмотрены следующие варианты:
1. Директор, инженер-технолог, работают в режиме ненормированного рабочего дня, поскольку они ответственны за работу административной и технической части бизнеса, за рыночную позицию компании. Система оплаты строится по схеме — «оклад + премия в виде % от суммы полученной прибыли».
2. Весь остальной штатный персонал работает по обычному рабочему графику — 5 дневная рабочая неделя, согласно нормативных требований ТК РФ.
Для штатных работников предусмотрена система оплаты — «оклад плюс премия», начисляемая периодически (3, 6 и 12 месяцев) по итогам и результатам работы компании.
Для обеспечения финансового и налогового сопровождения бизнеса предусмотрен найм специалиста — бухгалтера, на основе договора аутсорсинга.
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
7. Финансовый план
Начальные инвестиции для открытия бизнеса, включая регистрацию и оформление, выглядят следующим образом:
|
Инвестиции на открытие |
|
|
Регистрация, включая получение всех разрешений |
100 000 |
|
Подготовка модуля к установке, пусконаладочные работы |
150 000 |
|
Создание сайта плюс реклама на первый месяц |
50 000 |
|
Закупка оборудования |
5 775 000 |
|
Услуги транспортной логистики |
100 000 |
|
Итого |
6 175 000 |
2. Ежемесячные расходы на функционирование компании по производству органических удобрений в заданных объемах:
|
Ежемесячные затраты |
|
|
ФОТ (включая отчисления) |
295 822 |
|
Аренда земельного участка (400 кв. м.) |
40 000 |
|
Амортизация |
159 583 |
|
Коммунальные услуги |
10 000 |
|
Реклама |
50 000 |
|
Сервисное технологическое обслуживание |
50 000 |
|
Закупка сырья и расходного материала |
782 029 |
|
Логистика |
100 000 |
|
Итого |
1 487 434 |
3. Основные экономические, финансовые параметры реализации бизнес-плана:
|
Показатель |
Значение |
|
Дисконтированный срок окупаемости, мес. |
11 |
|
Чистый дисконтированный доход, руб. |
7 368 043 |
|
Индекс прибыльности |
2,19 |
|
Внутренняя норма рентабельности,% |
147,25 |
|
Рентабельность продаж, % |
55% |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
8. Факторы риска
Рынок органических удобрений в России, стране, где сельское хозяйство является одной их основных сфер экономки, нельзя назвать высокорискованным по определению. Спрос на органику, так же как и на химические виды удобрений есть как со стороны крупных хозяйств, так и частных землевладельцев. Тем не менее, назвать полностью безоблачным бизнес по производству органических удобрений нельзя, и на рынке этого типа удобрений существуют свои ограничения и риски. Прежде всего, следует обратить внимание на такие типы рисков как:
1. Риск сезонного снижения спроса. Территория России в большинстве своем находится в зоне рискованного земледелия, что обусловлено климатическими факторами. Это в свою очередь определяет тот факт, что спрос на удобрения имеет сезонный или циклический характер. Т.е. отсутствие постоянного круглогодичного спроса создает существенный риск тем компаниям, которые ориентированы на узкий сегмент производства органических удобрений. Для частичной нейтрализации или полного нивелирования угрозы этого риска, можно диверсифицировать круг потребителей органики. Например, имеет смысл поставлять продукцию в виде органических удобрений тепличным хозяйствам, цветочным магазинам, которые продают комнатные цветы и прочие растения. Также есть вариант отправки органики на экспорт. Особенно востребован этот тип удобрений в соседнем Китае, который готов скупать готовые (фасованные) удобрения практически в неограниченном количестве.
2. Риск снижения спроса. Этот риск может быть связан, как с сезонным фактором, так и общим снижением спроса на определенные типы сельскохозяйственной продукции. Степень этого риска во многом зависит от конкретных условий того или иного региона страны. Например, снижение числа частных садоводческих хозяйств, дачников или перепрофилирование фермерских хозяйств с производства овощных культур на товарное животноводство.
3. Риск конкуренции. Степень конкуренции на рынке органических удобрений сравнительно невелика, так как объем спроса не удовлетворен, как минимум, в несколько раз (по сравнению с имеющимся предложением).
Тем не менее, существуют региональные и даже федеральные игроки рынка удобрений, способные диктовать ценовую политику. Однако при существующем низком уровне конкуренции достаточно легко найти своего потребителя, будь это фермер-садовод, городской дачник или фирма, занимающаяся цветочным дизайном офисных интерьеров или ландшафтным дизайном.
Кроме этих рисков также не стоит упускать из виду и такие моменты, как риск повышения издержек производства удобрения из органики, в частности из-за роста стоимости электроэнергии, необходимой для производственной технологической линии, рост цен на топливо, что может напрямую сказаться на логистических затратах.
Скачать эту статью в PDF
Скачать финансовую модель
Финансовая модель производства удобрений
Производство удобрений тесно связано с сельским хозяйством. Культурные растения нуждаются в питании. Поэтому компании-производители активно приобретают продукты, увеличивающие урожайность и рост. Спрос на удобрения в РФ остается стабильно высоким. За последние 2 года потребление минеральных и органических добавок отечественными сельхозпроизводителями увеличилось на 10%. Ожидается, что показатель продолжит расти. Общий объем поставок удобрений на внутренний рынок составляет порядка 24 млн. тонн.
Емкость мирового рынка в денежном эквиваленте превышает 100 млрд. долларов. Удобрения российского производства активно приобретают иностранные экспортеры. Сотрудничество ведется с Китаем, Бразилией, США, Индией. Несмотря на высокий спрос, на рынке отсутствует чрезмерная конкуренция. Поэтому можно хорошо заработать, запустив производство органических удобрений.
Анализ рынка
Сельхоз отрасль в РФ представлена крупными организациями и небольшими частными компаниями. В качестве клиентов стоит рассматривать:
- дачников и огородников;
- небольшие тепличные хозяйства;
- крупные фермерские организации;
- дистрибьюторов;
- компании, специализирующиеся на выращивании живых цветов.
Клиентская база зависит от масштабов организации. Бизнесу свойственна сезонность. Спрос повышается в период посевной. Затем он падает. Зимой удобрение закупают компании, выращивающие продукцию в теплицах.
На российском рынке наблюдается дефицит удобрений. Необходимо нарастить совокупное производство минимум на 300 тысяч тонн.
Прогноз объемов производства удобрений в Млн т д.в. (в пересчете на 100% действующего вещества)
Существующие компании охватывают лишь порядка 25% национального рынка. Фактически производство азотных удобрений в РФ представлено в нескольких отдельных регионах. Лидерами отрасли выступают местности, где более развито сельское хозяйство. Это:
- Воронежская область;
- Ставропольский край;
- Белгородская область.
В этих регионах сосредоточено порядка 35% всего производства органических удобрений в РФ. В России работает 50-60 крупных производителей. Небольших организаций относительно немного.
План организации производства
Чтобы организовать производство удобрений как бизнес, необходимо зарегистрировать организацию, приобрести оборудование, нанять персонал и закупить сырье. Для запуска кампании с нуля действуйте по следующей схеме:
- Зарегистрируйте организацию. Начинайте работу в качестве ИП. Этот статус позволяет работать на упрощенной системе налогообложения. Дополнительно не обязательно вести полноценный бухгалтерский учет. Регистрация занимает 3 рабочих дня. Предстоит обратиться в местное подразделение ФНС.
-
Посетите Роспотребнадзор и получите сертификат соответствия. Документ подтверждает, что оборудование и изготавливаемая с его помощью продукция соответствует госстандартам.
Дополнительно необходим сертификат или разрешение на эксплуатацию оборудования, если ведется работа с продуктами животноводства. Для оформления бумаги посетите ветнадзор.
- Получите разрешение санэпидемстанции и пожарного надзора. Дополнительно подготовьте арендный договор, контракт с коммунальными службами и поставщиками энергии.
- Арендуете помещение. Выбирайте участок, расположенный ближе к поставщикам сырья.
- Приобретите оборудование и наймите персонал. Количество сотрудников зависит от масштабов бизнеса.
- Закупить сырье и запустите производство.
- Займитесь продвижением бизнеса.
Биогумус состоит из компоста. Поэтому договоритесь об его поставках. Начните сотрудничество с крупными животноводческими фирмами или договоритесь с жителями близлежащих деревень и сел, которые держат животных.
Выбор помещения
Изначально определите масштабы бизнеса. Расположите комплекс рядом с фермерскими и животноводческими компаниями. Так вы сократите издержки на логистику. Обратите внимание на наличие подъездных путей. Они должны быть хорошими. Иначе возникнут сложности с доставкой готовой продукции потребителям. Допустимо размещение комплекса невдалеке от транспортных магистралей. Оптимальная площадь участка составляет 400 кв. м. Возьмите его в аренду на долгий срок. Разместите на участке следующие объекты:
- навес для погрузочной техники и автотранспорта;
- хранилище для компоста;
- здания, в которых изготавливают удобрения.
Хранилище компоста
Производственный объект разделите на несколько зон. Выделите место под офисное помещение, хозяйственно-бытовые комнаты для сотрудников, место для производства и установки техники.
Какое оборудование понадобится
Приобретите компостную ёмкость. В ней хранят сырье для изготовления продукции. Допустима замена ёмкости на яму, обложенную бетонными плитами. Её объём должен составлять минимум 200 куб. м. Для крупного бизнеса необходимо 2 компостных хранилища объёмом 1000 куб. м.
Дополнительно приобретите производственный модуль. Он перерабатывает отходы и обеспечивает выпуск органических удобрений. Подойдёт модуль кп-10 или кп-20. Необязательно покупать оборудование. Оформите модуль в лизинг на срок до 10 лет. В конце периода выкупите оборудование или переоформите договор на новый объект. Дополнительно необходимо следующее оборудование:
- офисная техника;
- транспортные средства для погрузки и доставки готовой продукции;
- минипогрузчик;
- противопожарное оборудование.
Предусмотрите автономные источники энергии. Для этого приобретите аварийный генератор или солнечные панели.
Чтобы не зависеть от коммунальных служб в плане водоснабжения, рассмотрите вариант бурения скважины.
Закупка сырья
Для изготовления удобрений необходим компост. Его производят из опилок, прелых листьев, коровьего или кроличьего помёта, продуктовых отходов. Для покупки сырья заключите контракт с фермерскими или пищевыми производствами.
Затем закупите червей. Они бывают калифорнийскими или дождевыми. Первый вид размножается активнее, но его стоимость выше. Заказать популяцию червей можно через интернет-магазины.
Неутомимый труженик земли – калифорнийский червь
Обеспечьте безопасность популяции. Червями питаются мыши, крысы, кроты. Поэтому оградите компостные ямы от вредителей. Обеспечьте оптимальную влажность и температурный режим. Так вы повысите живучесть особей и ускорите размножение популяции.
Технология производства
Получить питательные удобрения для растений удаётся в процессе переработки компоста под воздействием червей. Потребуется партия 1500-5000 единиц на 1 кв. м. Работа ведется по следующей схеме:
- Создают питательный субстрат. Для этого используют навоз или помёт. Его смешивают с торфом, пищевыми отходами или листьями.
- Червей помещают в компост. Их равномерно распределяют по поверхности. Черви не любят свет. Поэтому кучу или ящики накройте материалом, который не пропускает воздух.
- Червей подкармливают. Почву периодически рыхлят и поливают. Нормальная температура для размножения червей от +20 до +24 градусов по Цельсию.
- Происходит сбор готовой продукции. Для этого изымают червей. Чтобы они выползли на поверхность, их оставляют голодными на 2 дня. Затем покрывают верхний слой прикормкой. Через 3 суток черви подымаются. Их снимают, а биогумус сушат.
Готовые удобрения фасуют в специальные мешки или пакеты. Их объем зависит от целевой аудитории. Если сотрудничество ведется с оптовыми покупателями, продукцию фасуют по 20-100 кг. Садоводы и дачники предпочитают покупать 3-10 кг мешки. Их легче доставлять на дачу.
Упаковка готового удобрения
Реализация готовой продукции
Активная продажа удобрений требует поиска каналов сбыта. Биогумус приобретают фермеры и садовода, а также крупные производители сельхозпродукции. Стоимость 1 кг удобрений составляет 10-25 руб. Цены различаются в зависимости от региона. Избыток червей активно приобретают владельцы зоомагазинов или рыболовных точек.
Финансовый план: рентабельность и окупаемость
Произведите расчет затрат. Он зависит от масштабов организации. Для запуска крупной компании по производству удобрений потребуется около 7 000 000 руб. Основная часть средств пойдёт на закупку оборудования. Заложите деньги на пусконаладочные работы и установку производственной линии.
Ежемесячные расходы составят порядка 1 млн руб. Большая часть денежных средств идет на приобретение сырья и предоставление заработной платы сотрудникам.
Размер ежемесячного заработка на продаже биогумуса составляет порядка 1,5-2 млн руб. Сумма актуальна при обнаружении стабильных каналов сбыта и суточном производстве от 20 т удобрений. Учитывайте, что бизнесу свойственна сильная сезонность. Весной продажи существенно увеличиваются. Зимой наблюдается спад. В среднем бизнес окупится в срок от 12 месяцев. Рентабельность продаж составляет порядка 55%.
|
Показатель |
Значение |
|
Сумма первоначальных инвестиций |
7 млн руб. |
|
Ежемесячные расходы |
1 млн руб. |
|
Месячный доход |
1,5-2 млн руб. |
|
Чистая прибыль в месяц |
0,5-1 млн руб. |
|
Срок окупаемости |
От 12 месяцев |
Риски бизнеса
Рынок удобрений РФ не является высоко рискованным. Это связано с тем, что сельское хозяйство — одна из основных сфер экономики. Спрос на органические и химические удобрения высокий. Среди клиентов компании присутствуют частные землевладельцы и крупные хозяйства. Однако риски могут быть следующие:
- Сезонный спад спроса на продукцию. Территория РФ считается зоной рискованного землевладения. Это связано со специфическим климатом. В результате возникает циклический или сезонный спрос на удобрения. Чтобы уменьшить риск или нейтрализовать полностью, расширьте круг потребителей. Начните сотрудничество с магазинами, продающими растения и удобрения.
- Снизился спрос. Вероятность возникновения риска зависит от конкретных условий, сложившихся в регионе. Чтобы минимизировать вероятность падения спроса, продвигайте бизнес, ищите новые каналы сбыта.
- Повысилась конкуренция. Количество организаций, занимающихся изготовлением перегноя, невелика. Спрос неудовлетворён. Однако на рынке периодически появляются новые организации. Чтобы успешно конкурировать с ними, продвигайте продукцию, сформируйте список постоянных клиентов.
Таким образом, производство удобрений как бизнес — выгодная ниша для создания крупной компании. Спрос на продукцию высокий. Можно сотрудничать с крупными и средними организациями, экспортировать товары. Однако позаботьтесь о продвижении, сформируйте новые каналы сбыта.
Российская экономика переживает трудные времена, и сельское хозяйство не исключение. В частности, фермеров беспокоит прекращение импортных поставок удобрений, без которых невозможны высокие урожаи. Для предпринимателей это шанс: бизнес по производству минеральных удобрений легко найдёт рынок сбыта и принесёт владельцу отличный заработок.
Есть ли прос
Согласно данным Министерства экономразвития, отечественные производители минудобрений заполняют рынок лишь на 25%. Заводы преимущественно сконцентрировались в Ставропольском крае, Воронежской и Белгородской областях. По этой причине уже в текущем году цены на продукцию компаний-производителей значительно вырастут, особенно в удалённых от юга регионах.
Высокий спрос на продукцию заводов по производству удобрений делает бизнес-идею актуальной, как никогда. Клиентами предприятия готовы стать:
- фермеры, дачники, жители деревень;
- садоводческие организации;
- тепличные хозяйства, специализирующиеся на выращивании овощей, цветов, грибов;
- оптовые продавцы товаров для сельского хозяйства;
- сети супермаркетов.
Самый простой вариант запуска бизнеса — покупка оборудованных цехов, действующих или временно замороженных. Найти такие предложения в вашем регионе помогут брокеры «Альтера Инвест».
Виды удобрений
Чтобы определиться с ассортиментным рядом, стоит разобраться, какие вообще существуют виды удобрений. Итак, прежде всего всё их разнообразие можно разделить на 2 основные категории:
- Органические удобрения — препараты естественного происхождения: навоз, торф, солома, компост, ил.
- Минеральные удобрения — промышленный продукт, содержащий питательные вещества в форме неорганических соединений. Подробнее на https://нанокремний.рф/.
Все минеральные удобрения, в свою очередь, подразделяются на 3 вида, в зависимости от главного питательного вещества в составе:
- Азотные удобрения — аммиак, нитраты, амид. Повышают плодородность почвы, ускоряют рост зелёной части растений.
- Фосфорные удобрения — используются фермерами ранней весной, ускоряют цветение и образование завязи.
- Калийные удобрения — незаменимы в период созревания плодов, помогают уберечь урожай.
Сказать, какое производство химических удобрений выгоднее как бизнес, невозможно. Всё зависит от уровня спроса в регионе и доступности сырья.
Производств удобрений как бизнес: пошаговый план создания предприятия
- Зарегистрируйте компанию. Чаще всего предприниматели начинают деятельность со статусом ИП, поскольку он позволяет пользоваться упрощённой системой налогообложения. Но для развития крупной компании необходимо оформление юрлица.
- Получите сертификат соответствия. Чтобы добиться разрешения Роспотребнадзора, нужно детально изучить требования ГОСТ.
- Получите разрешение на эксплуатацию оборудования. Сертификат выдаёт ветнадзор. Нужно разрешение тем предприятиям, которые занялись производством органических удобрений как бизнесом.
- Арендуйте помещение. После ремонта и установки оборудования необходимо пригласить для проверки представителей СанПиН и пожарной инспекции.
- Наймите сотрудников. Вы запускаете химическое производство, поэтому команда должна быть опытной и профессиональной.
- Закупите сырьё. Поиском поставщиков стоит озаботиться ещё на этапе написания бизнес-плана, чтобы в момент запуска бизнеса вам осталось лишь подписать договора.
- Запускайте производство одновременно со стартом маркетинговой компании. Изготавливая продукт, важно уже иметь каналы сбыта.
Закупка сырья
Поставщиками сырья станут:
- фермеры — могут поставлять опилки, помёт, опавшие листья, пищевые отходы;
- химические заводы — поставляют сырьё для минеральных удобрений.
Перспективы развития бизнеса по производству удобрений в России
У тех предпринимателей, которые сегодня войдут на рынок, есть все шансы занять существенную долю рынка и даже стать монополистом в своём регионе. Поэтому смело используйте инвестиции для скорейшего запуска или покупайте действующие предприятия.
Анализ рынка и спроса
Согласно данным Министерства экономразвития, отечественные производители минудобрений заполняют рынок лишь на 25%. Заводы преимущественно сконцентрировались в Ставропольском крае, Воронежской и Белгородской областях. По этой причине уже в текущем году цены на продукцию компаний-производителей значительно вырастут, особенно в удалённых от юга регионах.
Высокий спрос на продукцию заводов по производству удобрений делает бизнес-идею актуальной, как никогда. Клиентами предприятия готовы стать:
-
фермеры, дачники, жители деревень;
-
садоводческие организации;
-
тепличные хозяйства, специализирующиеся на выращивании овощей, цветов, грибов;
-
оптовые продавцы товаров для сельского хозяйства;
-
сети супермаркетов.
Самый простой вариант запуска бизнеса — покупка оборудованных цехов, действующих или временно замороженных. Найти такие предложения в вашем регионе помогут брокеры «Альтера Инвест».
Виды удобрений
Чтобы определиться с ассортиментным рядом, стоит разобраться, какие вообще существуют виды удобрений. Итак, прежде всего всё их разнообразие можно разделить на 2 основные категории:
-
Органические удобрения — препараты естественного происхождения: навоз, торф, солома, компост, ил.
-
Минеральные удобрения — промышленный продукт, содержащий питательные вещества в форме неорганических соединений.
Все минеральные удобрения, в свою очередь, подразделяются на 3 вида, в зависимости от главного питательного вещества в составе:
-
Азотные удобрения — аммиак, нитраты, амид. Повышают плодородность почвы, ускоряют рост зелёной части растений.
-
Фосфорные удобрения — используются фермерами ранней весной, ускоряют цветение и образование завязи.
-
Калийные удобрения — незаменимы в период созревания плодов, помогают уберечь урожай.
Сказать, какое производство химических удобрений выгоднее как бизнес, невозможно. Всё зависит от уровня спроса в регионе и доступности сырья.
Производств удобрений как бизнес: пошаговый план создания предприятия
-
Зарегистрируйте компанию. Чаще всего предприниматели начинают деятельность со статусом ИП, поскольку он позволяет пользоваться упрощённой системой налогообложения. Но для развития крупной компании необходимо оформление юрлица.
-
Получите сертификат соответствия. Чтобы добиться разрешения Роспотребнадзора, нужно детально изучить требования ГОСТ.
-
Получите разрешение на эксплуатацию оборудования. Сертификат выдаёт ветнадзор. Нужно разрешение тем предприятиям, которые занялись производством органических удобрений как бизнесом.
-
Арендуйте помещение. После ремонта и установки оборудования необходимо пригласить для проверки представителей СанПиН и пожарной инспекции.
-
Наймите сотрудников. Вы запускаете химическое производство, поэтому команда должна быть опытной и профессиональной.
-
Закупите сырьё. Поиском поставщиков стоит озаботиться ещё на этапе написания бизнес-плана, чтобы в момент запуска бизнеса вам осталось лишь подписать договора.
-
Запускайте производство одновременно со стартом маркетинговой компании. Изготавливая продукт, важно уже иметь каналы сбыта.
Поиск помещения
Для производства удобрений, согласно бизнес-планам, идеально подойдёт локация рядом с крупными сельхозпредприятиями или полями. Первые станут источником органического сырья, владельцы вторых — покупателями. Также желательно не отдаляться от крупных дорог, чтобы не усложнять доставку готовой продукции.
Общие требования к помещению:
-
площадь — около 400 квадратных метров;
-
наличие навесов, гаражей для транспорта;
-
наличие отапливаемых закрытых зданий для организации цеха, складов;
-
установленная вентиляция;
-
подведённая вода, электричество.
Если планируете выпускать органическую подкормку, потребуется территория для организации компостных ям.
Какое оборудование понадобится
Перечень необходимого оборудования определяет будущий ассортимент предприятия. Так, для производства удобрений из куриного помёта, как бизнеса нужно оборудовать компостные ямы. Чтобы выпускать минеральные подкормки, потребуются специальные автоматические линии, которые обрабатывают, смешивают и фасуют сырьё без участия человека.
Также вам понадобятся:
-
оргтехника для офиса;
-
огнетушители;
-
погрузчики;
-
автомобили для перевозки сырья и продукции.
Закупка сырья
Поставщиками сырья станут:
-
фермеры — могут поставлять опилки, помёт, опавшие листья, пищевые отходы;
-
химические заводы — поставляют сырьё для минеральных удобрений.
Обязательно заключите договора с поставщиками, чтобы вести прозрачную бухгалтерию.
Подбор персонала
Производство как органических, так и минеральных удобрений как бизнеса невозможен без:
-
технолога — специалист поможет создать продукт в полном соответствии с ГОСТ;
-
подсобного персонала — 3–5 человек, которые займутся непосредственным производством, уборкой помещений, территорий;
-
грузчиков и водителей;
-
менеджеров по закупкам и продажам;
-
бухгалтера;
-
юриста;
-
охранников.
Количество разнорабочих и менеджеров по продажам в компании будет увеличиваться одновременно с развитием компании.
Организация сбыта, прибыль и окупаемость
Чтобы найти покупателей, лично обратитесь к фермерам, чьи угодья расположены недалеко от завода. Предложите им оптовые цены, бесплатную доставку. Одновременно обратитесь к ритейлерам, которые занимаются перепродажами — они с радостью возьмут на реализацию пробную партию.
Открывая производство удобрений как бизнес, сразу оцените рентабельность. В крупную компанию нужно инвестировать 7 миллионов рублей, вкладывая ещё по 1 миллиону ежемесячно на текущие расходы. При правильном планировании объёмов производства и грамотной организации сбыта вполне реально выйти на рентабельность в 55%. Срок окупаемости предприятия — от 1 года.
Перспективы развития бизнеса по производству удобрений в России
У тех предпринимателей, которые сегодня войдут на рынок, есть все шансы занять существенную долю рынка и даже стать монополистом в своём регионе. Поэтому смело используйте инвестиции для скорейшего запуска или покупайте действующие предприятия.
Обустройство мини-завода по производству гуминовых удобрений
Если наладить мини-завод по производству качественных удобрений, можно достаточно быстро окупить все расходы и получать прибыль. Для этого необходимо, чтоб конечный продукт содержал определенное количество минеральных веществ. Данное соотношение обозначается аббревиатурой NPK.
Она означает процентное содержание таких веществ, как азот, фосфор и калий. NPK-удобрения являются самыми эффективными для всех садовых, огородных и домашних культур. Они обеспечивают растение необходимыми элементами в определенном соотношении.
Наличие NPK-формулы в продукте – гарантия повышения урожайности в несколько раз.
Гуминовые удобрения
В процессе образования гуминовых удобрений происходит биологическое преобразование белковых тел – остатков животного происхождения, частей растения и т. д. Если искусственно вносить данные вещества в почву, можно получить следующее:
- достигается оптимальный воздушно-водный баланс грунта;
- растение лучше усваивает все минеральные удобрения, которые вносятся в почву;
- увеличивается стойкость домашних культур к разнообразным заболеваниям;
- растения быстрее растут и достигают необходимых размеров.
В состав гуминовых соединений входит азот, калий и фосфор, но их количество незначительно. Поэтому данные удобрения нельзя считать NPK-типом. Несмотря на это, они достаточно эффективны. Отличительной чертой гуминовых удобрений можно считать их повышенное содержание углерода. После применения данных веществ улучшаются свойства легкой и тяжелой почвы.
Комплексные гуминовые удобрения
Гуминовые удобрения – разновидности
Мини-завод гуминовых препаратов для подкормки растений может быть направлен на производство:
- биогумуса – продукт, который получают при помощи красных калифорнийских червей. Их помещают в емкости с навозом, после чего они перерабатывают его в удобрение;
- лигногумат – концентрированный препарат. Его получают при создании специфических условий, во время которых происходит ускоренный процесс гумификации;
- гумат калия – изготовление препарата возможно при использовании природного сырья. Его получают путем экстракции гуминовых кислот из торфа.
Технология изготовления
Мини-завод по переработке биомассы для получения гуминовых препаратов работает по достаточно простой технологии. В качестве сырья выступают:
- торф;
- навоз;
- фекалии;
- бытовые отходы;
- разнообразные растительные остатки.
На первом этапе производства гуминовых веществ происходит очистка сырья от ненужных включений, которые могут ухудшить качество удобрения. Когда получен продукт с нужными характеристиками, его измельчают и подвергают воздействию жидкого каустика. В это же время сырье находится в специальном агрегате. Он позволяет создать оптимальные условия для образования готового продукта. К таким относят повышенное давление и температура.
На следующем этапе происходит очищения продукта при помощи сверхзвукового кавитационного гомогенизатора. После этого смесь перемещается в специальную центрифугу, где она разделяется по плотности. Чтоб получить гуминовое удобрение более высокого качества, сырье проходит двойную обработку.
Она позволяет отделить тяжелые включения при помощи спецдекантера. В результате такой переработки можно получить два типа продукта – жидкий и сухой. Последний перед применением необходимо разводить водой.
Также мини-завод может специализироваться на производстве балластных гуминовых удобрений. Они содержат большую концентрацию разнообразных питательных веществ, в том числе минералов. Поэтому они считаются чем-то средним между обычными органическими и гуминовыми веществами для подкормки растений.
Производство биогумуса
Особенности бизнеса
Мини-завод такого типа будет прибыльным, если установить его в месте, где можно получить бесплатно или по минимальной цене большой объем биомассы.
Оптимальным вариантом считается организация предприятия около следующих объектов:
- частных фермерских коровников, свинарников или птичников;
- племенных хозяйств по разведению крупного рогатого скота;
- фермерских предприятий, которые содержат лошадей, кроликов или других животных;
- свалок пищевых отходов;
- черты города или в сельской местности, где население занимается разведением домашнего скота;
- предприятий, которые работают в сфере деревообработки и нуждаются в утилизации отходов.
Принцип работы оборудования для производства гуминового удобрения
Переработка биологических отходов для получения жидких гуминовых удобрений возможна при помощи специальной закрытой емкости с бескислородной средой внутри. Она называется биоактиватор.
Каждая емкость данного типа дополнительно оборудуется специальным клапаном для стравливания метана, который образуется в процессе переработки отходов. Также биоактиватор имеет крышку. Через нее происходит закладка подготовленного сырья в пропорции 1:1 с водой. Также чтоб ускорить процесс производства удобрения, каждая емкость оснащена мощными ТЭНами.
На протяжении 24-48 часов в биоактиваторе нужно поддерживать стабильную температуру на уровне 50-60°С. По истечении этого термина процесс становится термически стабильным. Также чтоб получить качественный продукт, необходимо постоянно перемешивать смесь. Это нужно делать каждые 6 часов, что препятствует образованию корки, которая негативно влияет на процесс переработки отходов.
В среднем гниение биомассы продолжается 2-3 недели. Определить завершение этого процесса можно, если прекращается поступление метана в накопительную емкость. Полученное жидкое гуминовое удобрение можно разливать по банкам и использовать по назначению.
Характеристики линии для производства
Мини-завод для производства жидких гуминовых удобрений может работать на основе готового комплекта оборудования. На рынке популярны агрегаты «БУГ» разной мощности. Они обладают следующими характеристиками:
- стоимость – от 99 до 770,4 тыс. руб.;
- объем биоактиватора – 0,5-12 куб. м;
- вместительность газгольдера – 1-2 куб. м;
- объем загрузки сырья на сутки (в пропорции 1:1 с водой) – от 50 до 2400 л;
- суточный выход биогаза – 1-12 куб. м.;
- расход электроэнергии за 24 часа – от 2 до 40 кВт;
- необходимая площадь для установки биоактиватора – от 3 до 50 кв. м.
Такой мини-завод может работать на базе производственного помещения или на улице. На каждом агрегате «БУГ» присутствует многослойная теплозащита. Также оборудование оснащено приборами для автоматизации процесса подогрева. Привод перемещения субстрата может быть электрическим или ручным.
Бизнес-план
Завод данного типа можно укомплектовать самостоятельно, используя самое простое оборудование. Для этого нужно купить:
- большие емкости объемом от 2 куб. м – 500-600 долларов;
- ТЭН и клапаны – 100-200 долларов;
- подключение электродвигателей – 300 долларов;
- всего получается – 1100 долларов.
Также существуют поточные расходы:
- пластиковая тара (за 1000 штук) – 60 долларов;
- этикетки (за 1000 штук) – 30-40 долларов;
- заработная плата рабочих – 5-6 долларов за 1 час.
Цена такого жидкого гуминового удобрения составляет 5-6 долларов за бутылку. Такой завод небольшой мощности полностью окупится примерно через 1,5-2 месяцев.
Видео: Органическое гуминовое удобрение
Похожие статьи
Производство удобрений — перспективная сфера деятельности, ведь их применяют в растениеводстве, овощеводстве, сельском хозяйстве. Потребитель заинтересован в дешевом, но качественном продукте отечественного производителя. Особенно это актуально для органических удобрений, популярность которых ежегодно растет, — ведь в них отсутствуют вредные компоненты.
Как запустить бизнес с нуля с минимальными финансовыми потерями, вы узнаете из этой статьи.
Форматы производства и основные виды сырья для производства органических удобрений
Изготовление и последующая реализация удобрений — проект не сложный. Он не требует приобретения дорогостоящих производственных линий, не нуждается в лабораторных исследованиях, что экономит инвестиции не только старте, но и в процессе текущего обеспечения производства.
Различают несколько видов удобрений:
- минеральные — в эту группу входят: калийные, азотные, фосфорные;
- органические — их получают из натурального сырья: навоз, помёт, компост, черви, древесные опилки.
Этот бизнес-план ориентирован на запуск предприятия по изготовлению самый востребованных и безопасных видов удобрений — органических.
Доступные форматы ведения бизнеса:
- перекупка — самый простой способ получения прибыли за счет перепродажи уже готового товара с собственной наценкой;
- закупка сырьевого ресурса у животноводческих и фермерских хозяйств для последующей его переработки на своем предприятии. Это идеальная схема для производства и продажи
полный цикл собственного производства — затратный, но перспективный бизнес, рассчитанный на расширение и охват межрегиональных рынков. Включает в себя не только переработку и фасовку сырья, но и его получение. Требует крупных капиталовложений и сопряжен с финансовыми рисками.
Обратите внимание! Если добыча сырья связана с разработкой природных залежей, необходимо получить разрешение от целого ряда государственных ведомств.
Бизнес-план производства минеральных, органических удобрений
Любой проект начинается с составления пошаговой стратегии действий. Включите в документ следующие пункты:
- резюме проекта — анализ рынка, оценка конкурентоспособности;
- организационный план — регистрация деятельности;
- финансовый план — смета стартовых и регулярных расходов, прогноз прибыли, оценка уровня рентабельности и других финансовых показателей;
- производственный план — аренда помещения; закупка оборудования; приобретение сырья; найм персонала;
- маркетинговый план — рекламная кампания и поиск каналов сбыта;
- анализ потенциальных рисков, поиск путей их минимизации.
Рассмотрим детально базовые пункты бизнес-плана.
Анализ цен и предложений конкурентов
Прежде чем приступить к инвестированию, оцените ситуацию в вашем регионе. Узнайте, есть ли похожие предприятия, какие удобрения они предлагают, по каким ценам реализуют свой товар.
Чтобы занять место на внутреннем рынке и переманить часть клиентов у уже действующих заводов, нужны конкурентные преимущества.
Определитесь с целевой аудиторией — кто станет вашим покупателем. От этого зависит специфика рекламной кампании. Ориентируйтесь на:
- тепличные и фермерские хозяйства;
- дачников и огородников;
- оптовиков;
- сетевиков, занимающихся выращиванием комнатных цветов.
Бизнес на удобрениях: необходимое оборудование и сырьё
Для бизнеса на удобрениях надо купить:
- модульный цех;
- автономный источник питания;
- погрузчик-экскаватор;
- самосвал;
- автофургон.
Также вам потребуется емкость для компоста или навоза — место хранения сырьевого ресурса. Как вариант — котлован, внутренние стены которого бетонируют плитами. Учитывайте что для большого предприятия потребуется несколько емкостей.
Комплект оборудования — самая затратная часть сметы расходов. Если денег не хватает, рассмотрите варианты:
- приобретение подержанного оборудования — с последующей модернизацией на новые агрегаты;
- покупка техники в лизинг;
- работа по франшизе.
Основной ингредиент, используемый для производства органических удобрений — компост. В его состав входят:
- черви;
- фрагменты пищевых продуктов;
- помет птиц;
- навоз животных;
- прелые листья;
- опилки.
Если не хотите переплачивать за сырье, заключайте договора с пищевыми предприятиями, фермерскими хозяйствами, лесопилками.
Что касается червей, то их классифицируют по двум видам:
- дождевые;
- калифорнийские — стоят дороже, но плодятся быстрее.
Червей обычно покупают в интернете.
Читайте также, какой бизнес можно открыть в деревне.
Необходимые документы
Любой проект начинается с регистрации деятельности.
Доступные варианты правового статуса:
- ИП — подходит тем предпринимателям, кто не нацелен на масштабные вложения и не планирует в дальнейшем расширение производства. Плюсы: минимум разрешительных документов, простая налоговая отчетность;
- ООО — регистрируют те, кто решил работать на крупных мощностях с выходом на межрегиональный рынок. Плюсы: возможность сотрудничества с юридическими лицами, иметь несколько соучредителей, господдержка в виде грантов, субсидий, льготных кредитов.
Перечень документов для получения свидетельства ИП:
- паспорт;
- ИНН;
- чек об оплате пошлины — 800 рублей;
- заявление установленной формы.
Для оформления ООО дополнительно:
- устав организации;
- решение учредителей;
- уставный капитал;
- сведения о юридическом адресе;
- при наличии учредителей — пакет персональных данных на каждого.
Следующий шаг — постановка на учет в налоговую службу. Для этого обращаются в районное отделение по месту регистрации.
Обычно выбирают систему обложения — УСН по ставке 6% от прибыли или 15% от разницы между вложениями и доходом.
Потребуются разрешения следующих ведомств:
- санитарной службы;
- пожарной инспекции.
Производство некоторых удобрений (например, сапропеля) требует получения разрешения от службы по экологии и охране природы и сертификата от Роспотребнадзора, удостоверяющего соответствие нормам используемых биологических компонентов и оборудования.
Юридическая справка! Чтобы открыть завод по производству удобрений, лицензию оформлять не нужно.
Персонал
Если вы нацелены на прибыльный бизнес, без наемных работников не обойтись. Откройте следующие вакансии:
- рабочая бригада — выполняет весь технологический процесс. Для среднего по масштабам предприятия оптимальная численность бригады — 7-8 человек;
- специалист по закупкам;
- специалист по продажам и рекламе;
- продавец — если планируется торговля в розницу;
- бухгалтер — при дефиците средств передайте эту работу на аутсорсинг. Это выгоднее, чем бухгалтер на ставку;
- директор — его роль может взять на себя владелец бизнеса. По мере получения прибыли наймите специалиста.
Читайте также, как открыть магазин в сельской местности.
Реклама и маркетинг
Маркетинговое сопровождение — важная составляющая бизнес-плана. Без комплекса мероприятий, направленных на достижение нужного уровня рентабельности производства и выхода на стабильную прибыль, получить устойчивый бизнес крайне сложно.
До того момента, когда начнете вкладывать средства в реализацию задуманного, определите, кто является вашей целевой аудиторией.
Возможные варианты:
- малые и средние фермерские хозяйства;
- овощеводы;
- владельцы парников и теплиц;
- жители сельской местности, дачники, имеющие земельные угодья;
- фирмы, специализирующиеся на выращивании комнатных цветов, садовых растений и кустарников;
- дачники-цветоводы;
- компании, работающие в сфере ландшафтного дизайна.
Это далеко не полный перечень тех, кто может стать потребителем органических, минеральных или химических удобрений. Какие группы целевой аудитории станут с вами сотрудничать — зависит от конкретного региона, специфики его деятельности, климата. Так, жителей крупных городов заинтересуют удобрения для выращивания растений — это розничные потребители с круглогодичным спросом.
Сельские покупатели — мелкие и средние оптовики, которые скупают много, но сезонно.
Период возврата инвестиций зависит от эффективной рекламной кампании.
Используйте следующие рычаги продвижения:
- СМИ — дайте объявление в местной газете, запустите рекламу на радио. Пригласите телевизионщиков и снимите короткий ролик — покажите процесс производства;
- интернет — заведите страницы в популярных социальных сетях. Посещайте тематические форумы — растениеводство;
- цветоводство, сельское хозяйство, выращивание овощей, ягод и фруктов. Предложите там свой продукт;
- разработайте сайт — наполните его интересным контентом по теме, разместите каталог удобрений, укажите цены. Организуйте возможность онлайн-заказа, настройте контекстную рекламу. На долю интернет- продаж приходится до 35% от общей реализации. Создайте раздел комментариев — положительные отзывы реальных покупателей стимулируют продажи
наружная реклама — баннеры, растяжки, постеры, реклама на общественном транспорте. Главное условие размещения — непосредственная близость к целевому потребителю. Это могут быть рынки, загородные поселки, промзоны, профильные торговые точки; - участие в городских ярмарках, конференциях и сельхозвыставках — на таких мероприятиях шансы заключить выгодный контракт достаточно велики;
- гибкая ценовая политика особенно эффективна на этапе раскрутки проекта, когда происходит наработка базы клиентов. Материальная заинтересованность — хорошая мотивация.
Сколько нужно вложить на старте
Чтобы запустить завод по изготовлению удобрений, потребуются вложения в следующие статьи расходов (приблизительный расчет в рублях):
- регистрация бизнеса — 80 000;
- аренда помещения — 60 000;
- закупка оборудования — 3 500 000;
- приобретение сырья — 350 000;
- фонд оплаты труда сотрудников — 120 000;
- маркетинг и реклама — 80 000;
- резервный фонд — 100 000.
Таким образом, стартовые инвестиции в проект составляют 4 290 000 рублей. Но сумма может значительно варьироваться в ту или другую сторону в зависимости от вида удобрений, концепции и формата бизнеса.
Рентабельность бизнеса на удобрениях
Какой будет прибыль и порог рентабельности предприятия, зависит от ряда факторов:
- масштабы производства;
- концепция бизнеса;
- конкурентоспособность товара;
- регион;
- общая экономическая ситуация в стране.
Текущее содержание среднего по размерам завода обходится в сумму около 700 000 рублей. Совокупный доход за тот же период варьируется в диапазоне 1,5-1,8 миллиона. Цифры актуальны при стабильном производстве, налаженном сбыте и средней реализации 22-25 тысяч тонн удобрений ежемесячно.
С привязкой к сезону чистый доход составит 550 000 рублей, рентабельность — 35%. Инвестиции вернутся владельцу не ранее, чем через 10-12 месяцев.
Риски бизнеса
Производство удобрений как область предпринимательства не относится к проектам с высокими рисками банкротства.
Сельскохозяйственная деятельность — приоритетное направление экономического развития страны, что порождает спрос на удобрения.
При этом не стоит недооценивать потенциально опасные факторы;
снижение конкурентоспособности продукции — возникает на фоне появления других предприятий, работающих по новым технологиям и предлагают потребителю качественный товар.
Если хотите удержаться на плаву, идите в ногу со временем, постоянно изучайте рынок, внедряйте инновации, контролируйте качество;
- привязка к сезону — климат на территории РФ не позволяет выращивать сельхозпродукцию круглый год. В итоге спрос на удобрения носит сезонный характер. Следовательно, и доход поступает циклично. Риски финансовых потерь можно снизить, расширив потребительскую базу, или через поиск дополнительных каналов сбыта, разработку концепции по получению сопутствующих доходов в периоды, когда продажи основного товара проседают;
- падение спроса — так бывает, если цены завышены в сравнении с конкурирующими компаниями, либо удобрения не соответствуют стандартам качества. Тщательно подбирайте персонал, контролируйте соблюдение технологического процесса, не экономьте на сырьевой базе.
Проект по производству удобрений заслуживает детального рассмотрения. Это прибыльное и перспективное дело с возможностью дальнейшего расширения и выхода на межрегиональный рынок. Главные условия успеха — грамотная стратегия, эффективная реклама, качество продукта, налаженный сбыт.
Читайте также: бизнес-план пчеловодства с нуля.