Производство мыло ручной работы как бизнес

Одной из интересных бизнес идей является мыловарение на дому. Концепция привлекательна для творческих личностей, желающих проявить свою фантазию и дизайнерские способности. Технологический процесс несложный и не требует особых затрат. Отлично подходит для новичков, имеющих минимальный капитал.

Благодаря разнообразию форм, рецептов и входящих в состав ингредиентов, изготовление мыла превращается в увлекательное занятие, приносящее доход. Если идея вам по душе, следует приступить к её воплощению в жизнь.

Преимущества и недостатки бизнеса

Для начала оценим сильные и слабые стороны дела. К положительным моментам можно отнести:

Недостатков совсем немного:

Что нужно для мыловарения на дому с нуля

Для производства мыла на дому нужно помещение в 30 кв. м., из оборудования электрическая или газовая плита для варки, холодильник для застывания изделия и посуда. Прежде чем начать процесс, следует подготовить компоненты для состава. В список необходимого сырья входят:

1. Основа для изготовления мыла. Продаётся на развес и представляет собой белую или прозрачную субстанцию, состоящую из жирных кислот и глицерина
2. Растительные масла. Предназначены для защиты кожи от раздражения и потери влаги. К ним относятся: масло жожоба, персиковое, оливковое, кокосовое, аргановое и другие
3. Эфирная композиция. Применяется в качестве ароматизатора и наделения мыла полезными свойствами. Это: пачули, сандал, иланг-иланг, цитрус, лаванда, чайное дерево, эвкалипт и так далее
4. Добавки. В качестве наполнителя используют скрабирующие и гоммажные вещества: молотые кофейные зёрна и абрикосовые косточки, семечки малины и клубники, измельчённые сухие травы
5. Красители. Служат для придания цвета и яркости изделию. Особым спросом пользуются натуральные красящие вещества
6. Отдушки. Позволяют придать мылу насыщенный аромат: фруктов, цветов, шоколада, морского бриза и прочее

Для упаковки готового изделия также нужен материал:

Сам процесс изготовления мыла подразумевает две технологии: холодную и горячую. В первом случае мыльную массу перемешивают с другими компонентами, разливают в формы, дают застыть около 2-4 суток. Застывший кусок режут на части и оставляют дозреть в течение промежутка от 1 месяца до года в зависимости от сорта.

Для большей рентабельности используют горячий способ, при котором мыльную массу медленно нагревают при постоянном помешивании. Через несколько часов в неё вводят остальные ингредиенты и разливают смесь по формам. Застывшую массу разрезают и оставляют на две недели для формирования нужной консистенции.

Рецепты изготовления мыла можно найти в интернете и там же подыскать специализированные магазины по продаже сырья и материалов для мыловарения.

Определяем ассортимент

Для завоевания широкой целевой аудитории следует подобрать разнообразный ассортимент продукции:

Сувенирное мыло порядка 20 видов

Натуральное мыло для ухода за кожей около 6 позиций

Косметическая продукция порядка 6 наименований

Закупка оборудования и сырья

Помимо основного оборудования понадобятся: обычные весы не механические, тёрка, лопатки для перемешивания, ёмкость для варки, мерная ложка, пипетки, термометр и формы. При этом нельзя использовать посуду из дерева и алюминия, способную вступить в реакцию со щелочным раствором.

Приблизительные расходы на оборудование и инвентарь составят 10 тыс. руб., на сырьё – 15 тыс. руб. Основные затраты пойдут на покупку мыльной основы. Сэкономить позволит заказ в интернете посредством совместных закупок с другими мастерами или приобретение на оптовых базах. Но большие объёмы стоит покупать с осторожностью, так как сырьё может остаться и испортиться.

Нужно приобретать качественное безопасное сырьё, не вызывающее аллергических реакций. Поэтому не следует использовать дешёвые материалы. Соответственно и к выбору производителя подходят с особой ответственностью. Информацию о компонентах можно изучить в интернете, а также почитать отзывы и комментарии мастеров на специализированных форумах.

При расширении бизнеса рационально механизировать ручной труд с помощью:

Оформление документов

Занимаясь изготовлением мыла ручной работы на дому, достаточно оформить самозанятость или индивидуальное предпринимательство с упрощённой системой налогообложения и простотой отчётности. Регистрация юридического лица требуется лишь при открытии цеха или полномасштабного производства.

Из документов нужно предоставить в Налоговую инспекцию паспорт, написать заявление и уплатить государственную пошлину в 800 руб. для ИП и 4 тыс. руб. для ООО. Подходящий код ОКВЭД-2: 32.99 о производстве прочих готовых изделий, не включённых в другие группы.

Для организации бизнеса в отдельном помещении нужно получить разрешения от СЭС и Пожарной охраны, заключить договора аренды и обслуживания с коммунальными службами.

Реклама и маркетинг

Для продвижения продукции используют разные каналы и возможности:

Сколько нужно вложить на старте

Отличительной чертой бизнеса на мыловарении являются низкие вложения на старте. Для организации дела на дому хватит и 10-30 тыс. руб. В зависимости от выбранного ассортимента и формата бизнеса капиталовложения могут составить 40-60 тыс. руб.

Сколько можно заработать

Накрутка на изделия ручной работы варьируется в пределах 150-200%, а иногда и 300% от себестоимости. В среднем цена одного куста мыла составляет 100-200 руб., но стоимость может быть и больше в зависимости от состава и уникальности. Работая в одиночку, можно производить до 100 кг мыла в месяц и заработать 50-60 тыс. руб. При чистой прибыли 30-40 тыс. руб. вложения окупятся за 2-3 месяца.
Расширяя бизнес в дальнейшем, доход возрастёт до 100-200 тыс. руб. и более.

Способы увеличения прибыли:

Возможные проблемы и риски бизнеса

1. Во-первых, это влияние конкуренции, избежать которой позволит оригинальная концепция и грамотная ценовая политика.
2. Во-вторых, есть риск в отсутствии каналов сбыта. Для его предупреждения используют все возможные варианты продвижения продукции и привлечения покупателей.
3. В-третьих, убытки от некачественного и испорченного сырья. Избежать ошибок поможет покупка материала в специализированных интернет магазинах.

Заключение

Бизнес на изготовлении мыла ручной работы способен обеспечить стабильный заработок в домашних условиях. Для старта нужны небольшие усилия и минимальные вложения. Преуспеть в деле поможет чёткая концепция и разумный подход к планированию.

Главное, решить: какой ассортимент продукции производить, в каких объёмах, как реализовать и по какой цене. Задавшись целью, можно приступать к реализации идеи, успех которой будет зависеть от вас.

Если вы уже мастер по изготовлению мыла в домашних условиях либо только обучаетесь, задумайтесь над тем, как можно сделать из этого источник дохода. Человечество занимается мыловарением на протяжении многих тысячелетий, а примерно 10 лет назад оно превратилось из работы в настоящее искусство. Многообразие рецептов, отдушек, форм, ингредиентов позволяет создавать шедевры.

Мыловарение — интересное, творческое дело, заняться которым можно практически с нуля. Потребителей прельщают содержание натуральных компонентов, гипоаллергенность, эксклюзивность, необычный внешний вид. Некоторые изделия за счет специальных ингредиентов могут бережно очищать и лечить кожу, защищать ее от воздействия негативных факторов. Еще это прекрасный подарок.

При грамотной организации сбыта изготовление мыла ручной работы будет приносить достойный доход.

Как открыть бизнес по производству мыла?

На западе как бизнес мыло ручной работы популярно. В России же направление только развивается, поэтому можно занять место «под солнцем» без жесткой конкурентной борьбы. Выпуск в крупных масштабах начали 3-4 года назад, во многих регионах ниша до сих пор свободна.

Одним из аргументов в пользу бизнеса является возможность производить мыло дома или в маленькой мастерской. Нужна лишь газовая или электрическая плита для варки. Процесс не требует особых знаний, долгой подготовки.

Чтобы дело развивалось быстрее, лучше наладить выпуск по плану, составленному заранее.

Оборудование

Для производства мыла в домашних условиях нужны:

• Весы для жидкостей. Не покупайте механические – у них слишком высокая погрешность.
• Емкость для варки.
• Формы.
• Термометр.
• Терка для мыльной основы.
• Пипетки.
• Лопатки для перемешивания.
• Мерная ложка.
• Холодильник.

 

В качестве емкостей подойдут стеклянные, пластиковые и кастрюли из нержавейки. Не стоит использовать посуду из дерева и алюминия, поскольку щелочной раствор вступает с ними в реакцию.

По мере наработки клиентской базы, расширения бизнеса и снижения использования ручного труда есть смысл модернизировать техпроцесс.

Технологическая линия для изготовления мыла состоит из:

• миксера;
• мельницы;
• машины для формовки;
• автомата для штамповки;
• холодильного оборудования;
• автомата для резки.

 

Китайские производители предлагают много подходящего оборудования для работы по скромным расценкам.

Производство экзотического мыла: технология

Существуют 2 технологии:

• Холодная. Мыльная масса тщательно перемешивается с эфирными маслами, отварами, медом, прочими компонентами. Далее разливается в формы, застывает в течение 2-4 суток. Застывший цельный кусок разрезают на части, оставляют «дозреть» в течение определенного времени (от месяца до года — в зависимости от сорта).
• Горячая. Лучшая методика для повышения рентабельности. Мыльная масса медленно нагревается, постоянно перемешивается, за счет чего ускоряется реакция омыления. Спустя несколько часов в смесь добавляют дополнительные компоненты, разливают ее по формам. Застывшая масса разрезается, обретает окончательную консистенцию в течение 2 недель.

 

Обе технологии производства мыла схожи. Меняются только состав и пропорции ингредиентов для основы.

Персонал

На этапе раскрутки всю работу можно делать самостоятельно. Это позволит избежать потерь, если продукция окажется невостребованной. Потом понадобятся производственное и складское помещение, специальное оборудование, персонал.

При расширении потребуется от 5 работников:

• Варщик. Ведет процесс и отвечает за результат.
• Помощник. Выполняет второстепенные операции.
• Упаковщик. Занимается упаковкой готовой продукции.
• Дизайнер. Разрабатывает внешний вид, логотип. Не обязательно держать его в штате, можно воспользоваться сторонними услугами. Либо разработать дизайн самому.
• Менеджер по продажам. Проводит рекламные кампании, завоевывает доверие аудитории.

Сырье

Помимо вспомогательных изделий (целлофан, подарочная бумага, ленты, веревки) нужно закупить сырье для изготовления мыла ручной работы. К слову, креативная упаковка – важная деталь в продвижении товара. Она должна быть прозрачной.

В качестве сырья используют:

• Мыльная основа. Прозрачного или белого цвета, состоит из жирных кислот, глицерина. Обычно реализуется на развес. Есть и жидкая основа для изготовления жидкого мыла, гелей, шампуней.
• Масла. Защищают кожу от обезвоживания, раздражения. Распространены оливковое, масло кокоса, жожоба.
• Эфиры. Служат как ароматизаторы. Наделяют мыло полезными свойствами. Популярно цитрусовое, лавандовое, мятное дерево, эквалипт, пачуля, иланг-иланг, чайное дерево. Каждое масло является природным антисептиком, защищает от сыпи на лице. Наибольшую сложность представляют собой дозировка и фиксация аромата эфирных масел.
• Красители. Позволяют создавать яркое или многоцветное мыло. На рынке много красящих веществ, так что творческий процесс ограничен лишь вашей фантазией. Лучший вариант – красители натурального происхождения. Они безвредны. Изделия из натурпродуктов пользуются особым спросом.
• Наполнители. Это ингредиенты для бережного гоммажа, добавки для скрабирования (молотые косточки абрикоса, молотые кофейные зерна, малиновые семечки, фруктовая и ягодная клетчатка, синтетические абразивы). Еще кладут сушеные травы, желатин.
• Отдушки. С помощью эфирных масел можно добиться волшебного аромата, но этого недостаточно. Ароматизаторы сделают запах более насыщенным, помогут создать продукт с ароматом пирожного, фрукта, конфет.

 

Маркетинг

Реализовывать продукцию выгоднее в интернете. Нужно создать группы в соц.сетях, свой сайт, разместить объявления на женских форумах и тематических площадках. Хороший эффект приносят продажи через Instagram. Важную роль играет изображение. Сделайте яркие фотографии – это первое, на что будут обращать внимание потенциальные клиенты. Не скупитесь на описание продукта, распишите состав, пользу каждого компонента и преимущества продукта (натуральные ингредиенты, противоаллергенность, необычный дизайн).

Старайтесь популяризировать производство экзотического мыла через «сарафанное радио». Подарите по кусочку друзьям и знакомым и попросите их рассказать о своем товаре как можно большему количеству людей.

Регистрация бизнес на мыловарении

Мыловарение в РФ является большей частью нелегальной деятельностью. Мыло ручной работы люди производят на собственных кухнях, продают через социальные сети и мессенджеры. Можете зарегистрироваться в качестве ремесленника. Необходимо регулярно платить сбор — тогда можно не опасаться штрафов.

Если собираетесь брать в аренду помещение и нанимать персонал, откройте ООО или ИП. Выберите упрощенную систему налогообложения, например, УСН с налогом 15% на разницу между прибылью и затратами.

При оформлении бизнеса по мыловарению понадобятся такие документы:

 

Подходящие коды ОКВЭД: 24.51.3 и 24.51.4.

Расчет прибыли и окупаемости

Рассчитаем рентабельность бизнеса при производстве на дому:

• Весы – 10 000 рублей.
• Посуда, формы, лопатки – 15 000 рублей.
• Сырье – 30 000 рублей.
• Упаковочные материалы – 5 000 рублей.
• Расходы на рекламу – 15 000 рублей.

Итого по плану продаж: 75 000 рублей потребуется для старта.

Из закупленного сырья вы сделаете около 100 кусочков мыла ручной работы. Цена каждого – 300 рублей.

Совокупная прибыль составит 30 тысяч рублей. Чтобы окупить первоначальные расходы, нужно 3-4 месяца.

Это рискованный бизнес?

У мини бизнеса по производству мыла есть плюсы и минусы:

Заключение

Прежде чем последовать примеру героев фильма «Бойцовский клуб», составьте подробный бизнес план по мыловарению с расчетами. Создать мини бизнес без подготовки, как в кино, вряд ли получится. Скрупулезно изучите рынок мыла ручной работы и конкурентов. Если вы в состоянии создать лучшый продукт и выделиться, беритесь за дело. Если же изготавливаете посредственный продукт, похожий на то, что уже есть, совершенствуйте подход.

Не стоит ограничиваться своим регионом. Интернет-магазин – отличный способ продаж по всей стране, пересылая его почтой. Однако потребуются время и деньги для продвижения магазина. Продавать по России можно через соцсети.

Важно делать исключительное мыло, которое привлечёт внимание целевой аудитории как внешним видом, так и характеристиками. Тогда успех будет на вашей стороне!

Производство мыла как бизнес — заработай и сделай мир чище

Говоря о приготовлении фирменного мыла в домашних условиях, часто подразумевают окрашивание, ароматизацию и заливку готовой основы в формы. Он не требует специальных знаний и подходит для ручной работы в домашних условиях без покупки специального оборудования (в качестве формочек используются емкости из-под молока и другие изделия).

Такой продукт полуфабриката (покупная основа) имеет множество преимуществ:

• простота изготовления;
• скорость производственного процесса;
• наличие сертификата соответствия;
• визуальная разновидность (непрозрачная, прозрачная) и их сочетание.

Самым большим недостатком такого изделия ручной работы является его высокая стоимость. Это полностью оправдано. Ведь люди, выполнившие часть работы (сварили основу) уже получили свою долю денег за конечный продукт).

Если вы профессионально занимаетесь мыловарением, то переход на другую технологию приведет к значительному увеличению рентабельности. Эта технология называется пивоварением полного цикла или производством с нуля.

Моя соседка Алена, которая делает мыло ручной работы, постепенно перешла от покупки основы к ее изготовлению. Это значительно увеличило прибыль и вывело ручной труд на новый уровень. В статье даны профессиональные советы.

Способы изготовления мыла

Для получения твердой мыльной основы жиры (растительные и животные) смешивают с натриевой щелочью в различных пропорциях.

Есть 2 варианта приготовления.

Холодная технология

Смесь масел (жиров) фильтруют, нагревают и тщательно перемешивают. Отдельно готовят раствор едкого натра (щелочи). После процеживания его также нагревают до температуры жировой смеси. Это предотвратит преждевременное застывание теста.

Для соединения жидкостей в масла добавляют щелочь, постепенно перемешивая. Масса густеет до консистенции «следа» (жидкой сметаны). В полученную смесь добавляют красители, масла, ароматизаторы и разливают по формам.

Их заворачивают в ткань и оставляют в теплом месте. Для ускорения химической реакции применяют выдержку в духовке при температуре не выше 50% в течение 5 часов. Если стадия геля (студенистое состояние) не прошла, его отстаивают еще 12-48 часов.

Затем тесто вынимают из форм, дают высохнуть и нарезают. Дальнейшее созревание готовых изделий занимает около 6 недель. После этого они упаковываются.

Готовое изделие долго сохраняет гладкость, его легко украсить надписями и штампами.

Подробнее о технологии холодного производства вы можете узнать здесь:

Горячая технология

После смешивания базовых масел со щелочью до стадии следов ее помещают в печь или на водяную баню. Омыление (химическая реакция) происходит при температуре 80-85°С в течение 3-4 часов. Для равномерности химической реакции массу тщательно перемешивают 3-5 раз в течение всего периода нагревания.

В полученную основу добавляют пережиры (масла для ухода за кожей), ароматизаторы, красители, перемешивают и помещают в форму.

Через сутки нарезать на кусочки. Дать высохнуть (около суток) и упаковать.

Количество ингредиентов, входящих в состав мыла, при любом из этих способов одинаково. Но стоимость продуктов, полученных по горячей технологии, ниже за счет значительного сокращения сроков выдержки.

Различия между способами изготовления мыла:

Критерии сравнения	Холодный путь	Горячий способ
Общее время получения готового продукта	Около 33 дней	2 дня (можно использовать за один день)
Время добавить супержир	При смешивании жира со щелочью (до омыления)	После омыления
Сохранение полезных свойств ухаживающих масел	Частично (часть лишнего жира вступает в реакцию со щелочью)	Полностью
Консистенция при смешивании с добавками	Полужидкий	Пастообразный
Делая завихрения	++++	+
Связка	++	+
Украшение после расформовки	Украшен штампами и т.д.	Можно поцарапать шаблон
Последовательность	Пластик	Плотный

Какое помещение нужно для изготовления мыла ручной работы

Для изготовления мыла подойдет помещение площадью 40 м2. В одной части разместят оборудование для производства мыла, а в другой будут хранить продукты для застывания. Иногда мыло должно постоять в формах не менее трех часов. Все коммуникации должны быть в помещении. Особых требований к нему нет.

Изначально человек может делать мыло в домашних условиях. Со временем, если объемы растут, стоит подумать о сотрудниках. 5 человек могут изготовить и упаковать 600 кг товара. Для разработки дизайна и упаковки продукта вам потребуется воспользоваться услугами дизайнера. К каждому празднику нужно думать о новой линейке мыла ручной работы. Обновленный ассортимент – гарантия того, что покупатели не потеряют к нему интерес.

Как делать мыло на продажу — технология производства

Для получения больших объемов используется метод «с нуля». Это повышает рентабельность и уверенность в сырье.

Промышленное производство стандартизировано. Производится по отработанному алгоритму.

Этап 1. Омыление жиров щелочью

Для приготовления мыла необходимо соединить водный раствор щелочи с жирами растительного или животного происхождения. В этом случае будет происходить щелочной гидролиз. Жиры будут преобразованы в глицерин и жирные кислоты, которые реагируют с гидроксидом натрия с образованием солей.

Если соединить ингредиенты без добавления воды, химической реакции не произойдет. Исправить ситуацию не получится – добавляя воду позже, невозможно избежать расслаивания.

Рассчитайте количество входящих в состав веществ с помощью мыльного калькулятора.

Полученную массу подвергают термической обработке (варке).

Результатом этой стадии производства является вязкая, вязкая жидкость. Называется «мыльный клей».

Этап 2. Отсолка мыльного клея

Для того чтобы превратить «мыльный клей» в полноценный продукт, его «солят». В результате из исходного теста удаляются лишняя вода и глицерин.

Этот процесс еще называют солением сердцевины. Его получают дробным добавлением небольших порций поваренной соли (хлорида натрия) или раствора едкого натра. После введения каждой порции полученную массу уваривают.

Постепенно смесь становится двухфазной – расслаивается на слои. В верхней остается мыльное ядро ​​из твердых зерен, в нижней — щелочной или солевой раствор с примесями.

От качества посола зависят чистота, качество и выход конечного продукта. По мере ускорения пищеварения сердцевина состоит из комочков с низким pH и впоследствии становится губчатой. Не соответствует стандартам.

После закипания емкость закрывают крышкой, теплоизолирующим материалом и отстаивают до полного остывания. После этого ядро ​​собирают с поверхности раствора и снова отстаивают.

В производстве хозяйственного мыла на этом этапе заканчивается производственная цепочка. Туалетное мыло проходит дальнейшую обработку (отбеливание).

Этап 3. Перетирание высушенного мыльного ядра

На этом этапе ядро ​​превращается в продукт с заданными свойствами. Именно здесь клубничное мыло начинает отличаться от цитрусового мыла.

Для получения мыла высшего сорта сердцевину распиливают. При этом в него добавляют отдушки, красители и другие вспомогательные вещества. Многократное измельчение между валками пильного станка приводит к однородной смеси. Мыло приобретает необходимые свойства: цвет, запах и т.д.

Наш эксперт Алена при изготовлении большой партии предлагает протестировать отдушки, красители и увлажняющие средства на экспериментальном образце. В случае брака (помутнение, расслоение и т д.) такой образец легко забраковать, не повредив всю партию.

Этап 4. Прессование массы

Полученное тесто не готово к употреблению. Его загружают в прессы, чтобы придать ему нужную форму. Механизмы используются для уплотнения отдельных деталей и целых слоев. Бывают ручные, полуавтоматические и автоматические.

Стусло используется для резки большого прессованного пласта.

Этап 5. Фасовка

Высушенные и охлажденные изделия эстетически упаковываются. Коммерческий успех бизнес-идеи во многом зависит от красоты и привлекательности результата, полученного на данном этапе.

С чего начинался мой проект

Мне потребовалось два дня, чтобы получить базовые знания о технологии изготовления мыла в домашних условиях. Мне чрезвычайно повезло, что я сразу нашел толковую литературу и интересных блогеров.

Всего за два дня я узнала, что мыло можно сделать с нуля, используя масла и щелочь, рассчитав пропорции на специальном калькуляторе или купив готовую основу.

Не имея опыта ни в одной из областей, я положился на энтузиазм и решил попробовать оба варианта.

Несмотря на то, что особых условий и оборудования не требовалось, на стартап с мылом с нуля пришлось потратить около 5000 рублей, а на знаменитое мыло с нуля — 17000. В обоих случаях требовалось купить:

• вкусы;
• эфирные и пищевые масла;
• красители;
• пластиковые и силиконовые формы для заливки;
• емкости для растворения основы и специальные пипетки для заливки;
• упаковочный материал (крафт-коробки, тесьма, джут и подобные декоративные элементы).

Кроме того, я купила 4 вида мыльной основы: прозрачную белую и подобную для мыла с завитками (полосками) по килограмму каждой, что стоило 1500 рублей.

Для первого опыта я ограничилась покупкой трех красителей и только одного ароматизатора, на который потратила 600 рублей. Сложнее всего было выбрать форму для мыла, так как ее разнообразие действительно впечатляло.

В итоге купил три пластиковые формы по 100 рублей и силиконовую форму для кускового мыла стоимостью 900 рублей, на лабораторную посуду и упаковочный материал ушло чуть больше 2000 рублей.

В общей сложности мой эксперимент, позволивший изготовить 4 килограмма роскошного мыла ручной работы, обошелся в 5000 рублей.

Мыло «с нуля» вышло несколько дороже, так как базовые ингредиенты оказались недешевыми, то есть на 700 г продукта я купила:

• 100 г масла какао;
• 200 г оливкового масла;
• 150 г кокосового масла;
• 200 г пальмового масла;
• 50 г масла виноградных косточек в качестве лишнего жира;
• щелочь;
• термометр с щупом и электронными весами для соблюдения пропорций.

Запуск

Чтобы бизнес сразу приносил прибыль предпринимателю, необходимо заранее продумать бизнес-план мыловарения в домашних условиях. Стоит отметить, что этот процесс не требует покупки специального оборудования и найма персонала. А технология производства проста, ее может освоить каждый новичок. Поэтому начать варить мыло в домашних условиях не составит труда. Потребитель охотнее покупает дизайнерские изделия ручной работы, чем модельный продукт, предназначенный для среднего покупателя.

Разработанный пошаговый алгоритм поможет при открытии бизнеса в сфере мыловарения:

1. Исследования рынка.
2. Аренда помещения.
3. Регистрация ИП или ООО (несколько равноправных участников).
4. Бизнес-план с расчетами.
5. Покупка расходных материалов.
6. Набор сотрудников.
7. Взаимодействие с СЧС и пожарной службой.
8. Получение сертификата.

Важно! Для открытия такого бизнеса практически не нужны капитальные вложения. Основные расходы уйдут на регистрацию компании, оплату госпошлины и закупку необходимого сырья.

Какой вид мыла проще изготовлять дома?

Каждый предприниматель выбирает для себя технологию производства, чтобы получить возможность зарабатывать на мыловарении. Всего известно две технологии: холодная и горячая.

При использовании холодной технологии жировую смесь фильтруют, нагревают и хорошо перемешивают. Отдельно готовят раствор щелочи. После фильтрации его еще и подогревают, что предотвращает преждевременное застывание массы.

В уже приготовленную смесь добавляют красители, масла, ароматизаторы и разливают по формам. Их кладут на ткань и оставляют в теплом месте. Сушка в печи при высокой температуре в течение 6 часов используется для ускорения химической реакции.

Вытащив тесто из форм, дайте ему высохнуть и нарежьте. Дальнейшее созревание готовых изделий занимает около 6 недель. После этого они упаковываются. Готовое изделие долго сохраняет гладкость, его легко украсить надписями и штампами.

Что касается горячей технологии, то сразу после смешения жиров и щелочи масса помещается в печь, где происходит процесс омыления, который длится 4 часа. Для равномерности химической реакции массу тщательно перемешивают 3-5 раз в течение всего периода нагревания. В полученную основу добавляют ароматизаторы, красители, перемешивают и помещают в форму. Через сутки нарезать на кусочки. Дать высохнуть (около суток) и упаковать.

Если говорить о количестве необходимых ингредиентов, то в обеих технологиях оно одинаковое. Однако себестоимость мыла по горячей технологии ниже, так как сокращается процесс созревания.

Требуемые материалы и оборудование

Важнейшим ингредиентом является мыльная основа. Стоимость этого материала составляет примерно 80% от общей стоимости расходных материалов. Считается целесообразным покупать мыльную основу в оптовых магазинах, так как цена будет намного ниже розничного варианта. Этот шаг сэкономит вам деньги.

Также необходимо купить красители, ароматизаторы, масла. Чтобы увеличить клиентскую базу, стоит создавать необычные вкусы. Это позволит предпринимателю сохранить оригинальность своей продукции.

Важно! Мыло является средством гигиены, для его приготовления необходимо приобретать качественные расходные материалы. Некачественные продукты могут вызывать аллергические реакции у потребителей.

Вам необходимо купить следующее оборудование:

• электрическая плита;
• емкость для растапливания мыльной основы;
• емкость для приготовления отваров;
• формочки для мыла;
• средства индивидуальной защиты;
• термометр;
• весы (для измерения кусков мыла).

Важно! Поскольку мыловарение — химический процесс, необходимо позаботиться о средствах индивидуальной защиты (перчатки, респираторы).

Помещение

В том случае, если мыло выпускается в ограниченных количествах для личного пользования и для того, чтобы подарить близким, отлично подойдет и собственная кухня. Но если речь идет о бизнесе по производству мыла, то тут уже другие масштабы производства.

Для старта проекта нужно начать искать подходящее помещение. Его площадь должна быть не менее 50 квадратных метров (для производства и хранения готовой продукции). В том случае, если вам также необходимо продавать товар самостоятельно, следует подумать о третьем месте — магазине. Производственное помещение должно быть оборудовано всеми необходимыми коммуникациями, системой вентиляции.

Какое оборудование понадобится

Как вы уже поняли, для производства мыла с нуля обустраивается небольшая фабрика. Желательно найти для него отдельную комнату с хорошей вентиляцией; вам придется работать с агрессивными жидкостями и пахучими веществами.

Дополнительное пространство необходимо для сушки готовой продукции перед ее упаковкой и хранением для продажи.

Для начала вам понадобится:

1. Блюдо.
2. Контейнеры для варки (минимум 3 шт.) с крышкой.
3. Большие лопаты для сбора ядра.
4. Емкости и устройства для смешивания дополнительных веществ.
5. Большой холодильник с морозилкой.
6. Пилотная машина.
7. Нажимать.
8. Формы, штампы, резцы.
9. Стусло.
10. Рабочие столы.
11. Стеллажи для сушки и хранения.

Алена советует покупать минимум оборудования на этапе запуска. Лучше купить то, что нужно в процессе производства, чем тратиться на ненужные аксессуары.

Мыло из основы или «с нуля», что лучше

Существует огромный разрыв между мылом, сделанным из мыла, и мылом, сделанным с нуля.

Мыло на мыльной основе представляет собой расплавленную окрашенную смесь, которая неизбежно содержит поверхностно-активные вещества, пенообразователи и другую синтетику.

А мыло «с нуля» уже «натуральное»! Это «настоящее» мыло, результат омыления масел щелочью, то есть так, как это делалось сотни лет.

«Нулевку» можно использовать хоть пять раз в день, но готовое мыло-основа — это еще больше сувенирный подарок, содержащий более 95% — только глицерин, остальное — синтетика.

Мыть их можно, но не часто – раз в два-три дня, а то и реже.

Да, натуральное мыло вряд ли можно сделать в форме снежинки, бабочки или дольки апельсина, но в последнее время все больше мыловаров переходят на изготовление мыла с нуля».

Время замысловатых изделий с «пере-недоворотом», как говорит мой друг, прошло. Теперь покупатель смотрит, в первую очередь, на состав и рассчитывает полезность.

Да и для самого мыловара процесс изготовления «царапины» более увлекателен, чем банальная переделка.

Мыловар сам выбирает, из чего именно делать продукт, какие компоненты туда добавлять. Получается стопроцентно уникальное, авторское мыло.

Сумма, которую придется заплатить за ингредиенты мыла «с нуля», также будет равна 1000 рублей, а то и меньше.

Вы также получите около 10 штук, но цена 100 г продукта уже будет варьироваться от 200 до 500 рублей.

Материально-техническая база

Технологический процесс был подробно описан выше, но теперь, наверняка, у каждого возникнет не менее важный вопрос о том, что нужно для изготовления мыла в домашних условиях. Чтобы наладить производство, действительно нужен определенный инвентарь. Для изготовления косметики понадобится следующее сырье:

• мыльная основа;
• эфирные масла или экстракты трав;
• натуральные красители;
• начинки, в качестве которых могут выступать молотые кофейные зёрна, малиновые косточки, лепестки цветов и многое другое;
• вкусы

Помимо сырья, вам также понадобится правильный инвентарь. В стартовый набор для мыловарения входит:

• электронный баланс;
• набор ножей;
• формочки для мыла различной формы;
• терка;
• посуда из нержавейки для растапливания мыльной основы;
• лопатка;
• мерные ложки и чашки;
• безопасные очки;
• респиратор;
• упаковка;
• щелочь для вспенивания мыльной массы;
• блендер, чтобы смешать все ингредиенты.

Вам не нужно покупать все по отдельности. Сегодня продаются готовые наборы для приготовления мыла в домашних условиях, включающие в себя все необходимое оборудование. Единственное, что вам нужно купить, это формы для мыла. В вашем распоряжении должно быть несколько разных вариантов, чтобы вы могли производить различные виды мыла, например детское или тематическое мыло, из которого можно делать подарочные наборы.

Процесс идет

Это было что-то. Сам процесс был похож на какое-то колдовство, и мы были двумя феями, которые готовили, добавляли травы и наслаждались процессом приготовления.

Горячее мыло, разлитое по формам, стоит сутки до застывания. Затем кусок мыла разделили на десять частей.

Мы подсчитали затраты, и получилось 230 рублей за всю массу горячего мыла. Каждый кусок мыла при созревании стоит 250 рублей. Таких штук было десять или пятнадцать (в зависимости от веса). Мыло делилось на глаз, но вес куска мыла был около 80-100 грамм.

Можно подсчитать, что чистый доход в 250 р. * 10 шт. (доход от 10 шт.) — 230 руб. (стоимость за 10 шт.) = 2270 р. (Чистая прибыль).

Мыло созревало месяц, но чем дольше стояло, тем дороже становилось, как дорогой ликер. Но оно того стоило.

Мыло созрело за месяц. У него был тонкий аромат, оттенённый травяными нотками.

Ароматизированное мыло

Мыльная пена была довольно густой, и после умывания нашим мылом кожа была слегка влажной.

Расходные материалы

Мыло делается из подготовленной основы и с нуля. Для приготовления мыла вам потребуются следующие ингредиенты:

• Основание. Он состоит из глицерина и жирных кислот. Успешные мастера отдают предпочтение британским брендам (они лучше держат форму).
• Ароматизаторы. Различные эфирные масла, парфюмерные отдушки с ароматами известных парфюмерных брендов, фруктов и напитков.
• Косметические масла. Эти жидкие растительные ингредиенты добавляются в готовую основу (авокадо, жожоба, виноградные косточки и др.).
• Красители. Пищевой краситель не подойдет, он только испортит цвет, если продукт разноцветный. Красители выпускаются в большом количестве.
• лимонная кислота в качестве стабилизатора.
• Растительные экстракты и гидрозоли.
• Упаковка. Оно должно быть оригинальным, красивым и надежно защищать мыло от влаги (различные коробки, пленки, крафтовые пакеты и т.д.).

Сколько нужно денег для старта бизнеса по изготовлению мыла ручной работы

Чтобы начать этот вид бизнеса, почти не нужны капитальные вложения. Основные расходы уйдут на регистрацию компании, уплату госпошлины и закупку необходимого сырья. В начале бизнеса можно обойтись без специального оборудования, но некоторые приспособления все же стоит приобрести. Поэтому вам потребуется приобрести силиконовые формы для мыла, баночки для плавки мыльной основы, весы для взвешивания готовой продукции, шпатели, ложки, мерные стаканчики, пипетки. Такой набор будет стоить 1 – 2 тысячи рублей.

Также нужно купить необходимые ингредиенты:

• мыльная основа (жирные кислоты, глицерин и щелочь);
• кремовые базовые масла;
• эфирные масла;
• ароматизаторы, красители и дополнительные добавки.

Вышеупомянутое будет стоить небольшими партиями от 2 до 3 тысяч рублей.

Вывод: чтобы начать бизнес в такой нише, на первых порах достаточно 4-5 тысяч рублей.

Особенности регистрации

Домашний бизнес «мыловарение» требует регистрации. Организационно-правовую форму необходимо выбирать, оценивая масштабы производства. Если предприниматель самостоятельно изготавливает продукцию, то можно остановиться на ИП. Здесь и с регистрацией будет меньше сложностей, и можно будет выбрать наиболее выгодный формат налогообложения, например, УСН. Если планируется крупносерийное производство и менеджеров будет несколько, то нужно останавливаться на ООО. Правда, здесь собрать все необходимые документы для регистрации будет несколько сложнее. Нам придется приобрести уставный капитал.

ООО – идеальный вариант для открытия полноценного производства. IP: идеально подходит для домашнего бизнеса. Оба формата требуют сбора ряда документов. В этом случае вам понадобятся:

• разрешения СЭС;
• разрешение пожарных;
• договоры с различными сервисными компаниями.

Но для ведения такой деятельности не нужно будет получать никаких лицензий и сертификатов.

Технология изготовления мыла ручной работы в домашних условиях

При изготовлении мыла ручной работы в домашних условиях можно использовать различные способы мыловарения. Рассмотрим самый распространенный способ на примере. В первую очередь нужно расплавить основу. Для этого используется микроволновая печь или домашняя водяная баня. В духовке режим выставляется по объему сырья. 400 Вт достаточно, чтобы смягчить 250 г основы. Время не должно превышать двух минут. Большие объемы можно производить при высокой мощности и с более длительным временем нагрева. В нагретую жидкую основу добавляются наполнители и масла. Все хорошо перемешивается. Жидкое вещество разливается по формам. Там замерзает.

Основу ни в коем случае нельзя доводить до кипения. Это одна из причин, почему она никогда не нагревается на открытом огне. Длительное нагревание может привести к возгоранию глицерина в составе. Расплав потемнеет и приобретет неприятный запах. Такое мыло ручной работы в дальнейшем можно будет использовать только для хозяйственных нужд. В 100 г основы добавляют:

Эфирное масло	3-7 в.п.
Масла	1/3 чайной ложки
Приправа	3-7 в.п.
Жидкий краситель	1-7 гл.
Пигмент или жемчуг	1/6 чайной ложки
Диоксид титана	1-3 чайные ложки
Косметическая глина	1-3 чайные ложки
Молотый овес	2-4 чайные ложки
Мед или другие добавки	1-3 чайные ложки

В арсенале опытных мастеров не менее 20 рецептов мыла ручной работы. Результат любой технологии должен быть один – приготовить красивый и приятно пахнущий продукт.

Последним этапом процесса является упаковка. Мыло ручной работы, приготовленное в домашних условиях, часто покупают в подарок. Это необходимо учитывать. Для каждого вида продукции лучше разработать отдельный дизайн упаковки. Как правильно упаковать мыло ручной работы, подскажет дизайнер. Таким образом, он будет узнаваем, а ассортимент на прилавках магазина будет выглядеть привлекательно. Упаковку можно заказать в пластике или картоне. На него можно нанести логотип, название, композицию. При объеме производства 600 кг в месяц затраты на упаковку составят 40-50 тысяч рублей.

Кому продавать готовую продукцию

Продаем полученную продукцию целевой аудитории. Начните реализацию с внутреннего круга: семьи и друзей. Когда вы увеличиваете количество типов и объем продуктов, ориентируйтесь на более широкую аудиторию.

Мыло имеет разные свойства, и потребность будет у разных категорий покупателей:

Мыльное свойство	Основные потребители
Доктор	Аптеки, организации пациентов, сами пациенты, их друзья и семья
Косметика (с ухаживающими свойствами)	Салоны красоты, женщины
Младенец	Аптеки, магазины с детским ассортиментом, молодые мамы, бабушки
Декоративный	Магазины с ассортиментом подарков или сувениров, друзья и родственники будущих именинников, организации
Гигиенический	Магазины, парикмахерские
Семья	Магазины, организации, дачные ассоциации

Успех в производстве качественного натурального мыла ручной работы возможен при правильном позиционировании продукции. Например, детское мыло «Светлячок» имеет мало шансов на активную продажу в сувенирном магазине.

Начинающие производители редко обращают внимание на дизайн и название выпускаемой ими линейки. Между тем, ваше соответствие интересам клиентов увеличивает ваши шансы на успех.

Научиться делать натуральное мыло несложно – мастер освоит нюансы за несколько дней. Гораздо сложнее продать готовый продукт.

Как я продавала мыло

Вопреки ожиданиям, толпа желающих купить мою продукцию не ломала дверь, и я был ошарашен проблемами с рекламой. Я не буду перечислять большое количество допущенных ошибок и описывать неудачный опыт, но приведу шаги, которые привели к успеху.

В первую очередь я прибегнул к услугам профессионального фотографа, который сумел максимально аппетитно запечатлеть мои шедевры и выложить фото в Инстаграм, а также в считанные дни оплатил услуги SMM, которые его раскрутили.

Это удовольствие оказалось недешевым и он заставил меня расстаться с 10 000 рублей. Сразу скажу, что уже в первый месяц активных продаж все расходы окупились и я вышел в ноль.

На следующем этапе я зарегистрировалась в сообществе мастеров хендмейда и узнала, что изделия можно выставлять в специальных магазинах, заключая договоры с владельцами.

И, наконец, я щедро дарила мыло друзьям и знакомым, которые стали для меня живой рекламой. Впоследствии, чтобы поддерживать спрос, я стал регулярно покупать новые формочки и ароматизаторы, что стоит 2000-3000 рублей.

Варианты реализации готовой продукции

Изучив технологию изготовления мыла, важно подумать о своем рынке сбыта: кто будет покупать у вас мыло, на кого оно будет ориентировано. Это необходимо, чтобы избежать инвестиционных рисков, ситуаций, при которых некуда будет продать вашу продукцию.

Приятное хобби

Делать мыло очень весело. В своей домашней лаборатории мастер проявляет свою творческую фантазию. Многие любят этот процесс приготовления просто так, ради него самого. Обычно такой вид деятельности выбирают:

• Косметологи. Они развивают свою линию и стараются быть успешными в продажах.
• Сторонники здорового образа жизни. Домашнее мыло, в отличие от покупного, не содержит вредных веществ и полностью натуральное.
• Нетерпеливые люди. Процесс мыловарения занимает всего 1-2 часа, вам не нужно работать над ним неделями (ткачество, вышивка, макраме).
• Любители ароматов. Приготовление волшебного «зелья» сопровождается чудесными ароматами.

Закупка оборудования и сырья

Помимо основного оборудования вам понадобятся: обычные немеханические весы, терка, лопатки для смешивания, емкость для варки, мерная ложка, пипетки, термометр и формочки. В этом случае нельзя использовать деревянную и алюминиевую посуду, которая может реагировать с раствором щелочи.

Ориентировочные затраты на оборудование и инвентарь составят 10 тысяч рублей, на сырье – 15 тысяч рублей. Основные затраты уйдут на покупку мыльной основы. Заказ в Интернете через совместные покупки с другими преподавателями или покупка оптом позволит вам сэкономить. Но большие объемы следует закупать с осторожностью, так как сырье может залежаться и портиться.

Необходимо закупать качественное безопасное сырье, не вызывающее аллергических реакций. Поэтому не стоит использовать дешевые материалы. Соответственно, к выбору производителя подходят с особой ответственностью. Информацию о компонентах можно изучить в Интернете, а также прочитать отзывы и отзывы мастеров на специализированных форумах.

При расширении бизнеса целесообразно механизировать ручной труд с помощью:

• мельницы
• смеситель
• формовочная машина
• штамповочная машина
• режущая машина

Почему я перестала изготавливать мыло

Причина, по которой я перестал делать мыло, проста: я понял, что это не то хобби, которым я готов заниматься. Первое вдохновение исчезло. А отсутствие значительных успехов демотивирует.

Мне было неудобно постоянно надоедать своим товаром друзьям и знакомым. А опыта создания продвижения в интернете не было и, честно говоря, желания.

Спустя годы я осознал свои ошибки и могу подсказать, что делать и чего не делать, чтобы мыло разошлось нарасхват.

В первую очередь, чтобы иметь покупателей, нужно иметь чувство меры: мыло, имеющее слишком яркие цвета и запахи, не привлекает людей. Сейчас налицо тенденция ко всему натуральному и здоровому.

Покупатель с большей вероятностью выберет мыло с кокосовым маслом и сушеной лавандой, а не яркое мыло с химическим ароматом арбуза.

Поэтому, если вы хотите зарабатывать на мыловарении, то не экономьте на полезных мыльных добавках.

Если вас смущает полезность, можно сделать мыло с нуля. Но здесь нужно соблюдать серьезные правила безопасности, так как мыловар работает на щелочи.

Однако и кусковое мыло, и кусковое мыло могут стоить одинаково, в зависимости от используемых ингредиентов. Расскажу подробнее о разнице в технологиях.

Во-вторых, реклама, реклама, реклама. Без нее никуда. Если вы хотите зарабатывать больше тысячи в месяц, выходите в интернет. Атакуйте все популярные социальные сети, создавайте аккаунты, страницы, группы.

Потратьте деньги на продвижение, они вам потом заплатят. Всегда оставайтесь на связи с потенциальными клиентами, никто не любит ждать ответа сутками.

2/3 времени вашего мини-бизнеса нужно тратить на продвижение, 1/3 – на мыловарение.

Пример мыла, которое НЕЛЬЗЯ делать. Облачно, цвета смешиваются не лучшим образом. Вид и форма значения не имеют.

Сколько можно заработать

Ответ на этот вопрос зависит от нескольких составляющих:

1. Где производят мыло? Аренда помещения значительно увеличивает стоимость.
2. Сколько производства вы организуете? Для примера укажу интернет-цены на едкий натр. Если покупать его упаковками по 25 кг, цена варьируется от 70 до 80 рублей. При покупке небольшими упаковками предложения начинаются от 150 руб.
3. Сколько стоит продажа? Я не бронировал. Сам процесс продажи стоит денег. Даже при работе через сайт необходимо учитывать стоимость его создания и хостинга.
4. Сколько человек задействовано в производстве.
5. Какое оборудование закупается? Понятно, что стоимость 3-х сковородок и разделочной доски намного ниже цены промышленной производственной линии.
6. Дополнительные расходы, такие как логистика.

Подумайте, полезно ли мыловарение:

№	Сочинение	Количество (кг.)	Цена (руб/кг)	Количество (руб.)
а	Пальмовое масло	1,5	360	540
два	Оливковое масло	1,2	1500	1800
3	Кокосовое масло	0,8	220	176
4	Приправа	0,02	4000	80
пять	Красить	0,015	4000	60
6	Гидроксид натрия	0,485	150	72,75
7	Замерзшая вода)	1155	два	2,31
8	Пережирность (масло ши)	0,315	120	37,8
	ВСЕГО:	5551		2768,86

При изготовлении горячего мыла с нуля выход готового продукта составит 5,5 кг. Кусок неупакованного мыла весом 100 г будет стоить 50,34 рубля. На печать этикеток, визиток и оберток нужно добавить около 14 рублей. То есть окончательная стоимость будет 64,34 рубля.

При реализации продукции на 100 рублей вы получите по 35,66 рубля за каждую штуку. Эта сумма за весь лот составит 1961,30 рубля.

При увеличении объема производства товаров цена на сырье (при оптовых закупках) будет снижаться.

Финансовые показатели

Для открытия собственного дела по мыловарению на дому будет достаточно 35-40 тысяч рублей. Большая часть затрат уйдет на закупку сырья и необходимого оборудования. Если вы планируете работать в отдельном помещении, то на ремонт вам потребуется дополнительно 15-20 тысяч рублей.

Мыло ручной работы очень ценится. Минимальная стоимость мелкой детали оценивается в 100 рублей. Чем необычнее ингредиенты, тем выше цена мыла. Цвет, наличие наполнителей, изысканный аромат – все это увеличит стоимость. Цена может быть в 1,5-2 раза выше себестоимости.

Делая 3000 кусков мыла в месяц, вы можете рассчитывать на доход в 300 000 рублей. Из них около 200 тысяч рублей составляет чистая прибыль. Но необходимо соизмерять объемы производства со спросом на товары. Если клиентов пока мало, то много мыла делать не стоит. Лучше сначала расслабиться, а потом делать больше продуктов.

Уже через 3-4 месяца после запуска вы сможете не только вернуть свои вложения, но и начать получать хорошую прибыль.

Финансовые вложения

Как мы уже упоминали, бизнес-идея мыловарения очень выгодна, поскольку не требует особых затрат, если вы планируете работать самостоятельно из дома. Некоторые девушки, находящиеся в декретном отпуске, утверждают, что их стартовый капитал не превышал 5000 рублей, им даже не пришлось составлять бизнес-план изготовления мыла.

В этой статье мы составили примерный бизнес-план домашнего мыловарения с расчетами для тех, кто решил начать свое дело впервые в жизни (в него не будут включены расходы на аренду помещения, так как это не требуется):

• Для того, чтобы зарегистрировать свой малый бизнес и иметь возможность легально продавать мыло, необходимо 800 рублей (это плата налоговой за открытие ЧП);
• Необходимое оборудование, о котором мы упоминали выше, потребует около 30 000 рублей;
• На покупку мыльной основы, если предполагается, что вы будете делать 1000 кусков мыла в месяц, вам потребуется 16 000 рублей;
• Чтобы получить дополнительные ингредиенты для такого количества мыла, вам нужно будет потратить 2000 рублей.

Таким образом, стартовый капитал для начала полупрофессиональной деятельности, связанной с мыловарением, должен составлять около 50 000 рублей.

Кухня – лаборатория

Кухня станет самым удобным местом для вашего бизнеса. Именно в этой рабочей зоне вы найдете все необходимое для изготовления мыла. Многие компоненты можно разместить на более высоких полках, чтобы не мешать дому, некоторые нужно хранить в холодильнике. Основа плавится на плите и в микроволновке. Кроме того, вам понадобится еще несколько приспособлений:

• Монтажная область, на которой будут размещены все фигуры и компоненты.
• Инструменты: пипетки, скальпели (для мелких деталей).
• Опоры для устойчивости.
• Полки, где мыло будет созревать и затвердевать.
• Ножи и терки для измельчения основы.
• Плавильные чашки.
• Формочки (желательно силиконовые). Их покупают в специальных магазинах для мыловаров (классические, 2D, 3D). Не стоит экономить на формах, в них заключена вся красота и эстетика изделия.
• Весы для взвешивания ингредиентов и самого продукта (желательно электронные, для большей точности).
• Термометр.

Следует помнить, что посуду, использованную для мыла, нельзя использовать для еды.

Прибыль

Чтобы рассчитать прибыль от мыловарения, нужно понимать, сколько может стоить кусок мыла.

На него будет уходить:

• 100 г мыльной основы – 23 рубля;
• 1 мл сливочного масла — 1 рубль;
• 7 капель красителя – 1 рубль;
• 3 мл ароматизатора — 5 руб.

То есть стограммовый кусок домашнего натурального мыла по себестоимости 30 рублей, а продать можно хоть за 100 рублей. Как показывает практика, домашнее мыло продается по 150 рублей. То есть прибыль с одной штуки будет 70 рублей, а если в месяц продается партия в 1000 штук, то 70 000 рублей. Но мыло — это то, что можно производить в домашних условиях на продажу и в больших количествах для получения более высокого дохода.

То есть буквально через месяц, пока вы сможете быстро наладить свой бизнес, вы не только вернете вложенные средства, но и увидите реальный доход.

Видео: Как заработать на производстве натурального мыла и косметики

Добрый день всем читателям vc.ru! Возможно, мое появление на этом ресурсе покажется кому-то неожиданным. Меня зовут Елена Громова, я из Нижнего Новгорода. И вот уже почти 12 лет я профессионально занимаюсь изготовлением мыла ручной работы.

На самом деле, мыло ручной работы — это не просто красивая, но и не слишком практичная вещь, как может показаться некоторым. Представьте себе ситуацию, когда в коллективе работает сотня женщин, а поздравить их с Новым годом или с 8 Марта должны десять мужчин. В этом случае красивое мыло в виде цветочной композиции или милой фигурки — настоящая находка: подарок оригинальный, совсем не избитый, приятный на вид и запах, полезный и, главное — при этом совсем недорогой.

Ну, вспомните, что стандартно дарят на Новый год коллеге или приятельнице, так чтобы недорого и не стыдно? Ну, шоколадку… бутылку вина-шампанского… какой-то простенький косметический набор из дезодоранта и геля для душа — скучно, банально, избито… Не вызывает вообще никаких эмоций кроме дежурного «Спасибо!»… А ведь за эти же деньги — условные 200-300 рублей — можно подарить, к примеру, вот такую новогоднюю коробочку с мандаринами:

Или вот такую корзинку с ягодами:

Обратите внимание, ягоды и выглядят и пахнут, как настоящая малина-ежевика, но при этом это МЫЛО!

Разве не здорово: всего один небольшой (и недорогой) презент — и сразу возникает приподнятое, новогоднее настроение, правда? А к 8 Марта можно преподнести букетик весенних цветов, нежных и ароматных, или даже подарить «золотые часы» — и вы увидите, как загорятся радостью и восхищением глаза коллеги или подруги.

Кстати, женщины редко используют такое мыло по назначению, т. е. для того, чтобы мыть руки и лицо — жалко портить такую красоту. Хочется ею любоваться, вдыхать приятный аромат. Поэтому такой сувенир используют часто для украшения, к примеру, рабочего стола.

Или ставят на полочку рядом с кремами и шампунями в ванной, на туалетный столик или тумбочку возле кровати — и аромат чувствуется, и настроение поднимает.

И, конечно, приятно, когда гости начинают восхищаться и спрашивать, откуда, мол, такая красота. Кстати, той, кто особенно впечатлился, на следующий праздник можно тоже преподнести подобный презент — и наверняка знать, что оценит подарок.

Ну а для мужчины обычно ещё сложнее выбрать подарок – такой, чтобы совсем бюджетный, но при этом необычный и запоминающийся, вызывающий эмоции. Что обычно дарят мужчинам коллеги и подруги на Новый год и 23 Февраля? Носки? Снова избитый алкоголь? Бритвенный набор? Такие подарки уже всем оскомину набили, согласитесь. А если подарить ему вот такой набор мастера с инструментами, которые выглядят совсем как настоящие?

Или преподнести такой вот «джентльменский набор» из мыльной «выпивки» и «закуски». Уверена, мужчины оценят юмор.

И ещё раз – стоимость такого подарка – всего 200-300 рублей, дешевле самого бодяжного и некачественного вина, на уровне пены для бритья. Но при этом – на порядок больше эмоций!

Однако я предвижу ироничные усмешки некоторых предпринимателей. Еще бы, ведь такую сферу бизнеса, как художественное мыловарение, мало кто воспринимает всерьез. Многим обычно сразу представляется мамочка трёх годовасиков в декрете — любящая жена и домохозяйка, которая что-то там варит от вечного безделья в 4-х стенах на своей кухоньке в 5 кв. м, а потом пытается продать где-нибудь в Инстаграм.

Действительно, большинство тех, кто занимается изготовлением мыла ручной работы, не идут дальше «производства» на собственной кухне. Должна признаться, сама начинала с этого. Однако мне удалось превратить свое хобби в полноценный зрелый бизнес. О чём я, собственно, и хочу рассказать.

Почему именно изготовление мыла?

Должна сказать, что творчество в любых проявлениях меня привлекало всегда. Я неплохо шью, вяжу, вышиваю. А в 2011 году я погрузилась в тему мыловарения. В те годы такое хобби было в новинку, и мне захотелось попробовать заняться еще и этим.

Возможно, здесь сыграли роль гены какого-нибудь моего далекого предка. Дело в том, что родом я из старинного города Сергача в Нижегородской области.

В 17-18 веках он славился производством поташа (карбоната калия), который применялся как сырье для производства мыла, а также в стеклоделии. Поташ из Сергача пользовался спросом не только в Российской Империи, но и за рубежом: мыло из сергачского поташа варили в Германии, Польше, Голландии, Англии. Так что меня в некотором смысле можно назвать наследницей классических средневековых мыловаренных традиций

А если серьезно, то мне просто интересно было попробовать что-то новое. Я посетила несколько мастер-классов — и мне понравилось! Более того, я решила, что именно этим я хочу заниматься не просто на уровне хобби, но превратить изготовление мыла в свое основное занятие, приносящее доход.

К слову сказать, к этому времени у меня был некоторый опыт в сфере бизнеса и продаж. После того как в 1996 году я вышла замуж, переехала к супругу в Нижний Новгород — здесь было гораздо больше возможностей, чем в моем родном Сергаче. До 2008 года я работала агентом по продаже недвижимости, в 2009 работала менеджером по развитию в салоне сотовых телефонов «Альт Телеком». Я открывала новые торговые точки в Нижнем Новгороде. И уже тогда я стала задумываться о том, чтобы открыть собственное дело, в котором сочетались бы творчество и серьезный бизнес.

И, как я уже говорила, в 2011 году я твердо решила, что таким делом станет для меня мыловарение. Я уволилась из «Альт Телекома», чтобы заняться изготовлением мыла всерьез.

От кухни с кувшинчиками — к собственной мастерской

Естественно, начинала я, как и многие мыловары-любители. На своем кухонном двухметровом столе я варила мыло в обычных бытовых кувшинах.

И, конечно, практически сразу я начала продавать свои работы, активно используя для этого интернет. Как вы помните, в 2011-ом в России об Инстаграме еще даже не слышали. Но были местные ресурсы и ВКонтакте. На нижегородском новостном сайте я рекламировала свое мыло, старалась общаться во всех темах, где только считала уместным — хотелось, чтобы меня ЗАПОМНИЛИ.

Чтобы привлечь покупателей, я создала тему, где предлагала доставку мыла собственного изготовления на дом клиенту. И сама развозила заказы вот на этом стареньком Мерседесе.

Кроме того, я предлагала пригласить меня «в гости» в организации Нижнего Новгорода. Конечно, продукцией моей интересовались в основном чисто женские коллективы: бухгалтерские, педагогические, торговые. Тогда мыло ручной работы было настоящей экзотической новинкой. И, естественно, дамам хотелось посмотреть «вживую», что оно собой представляет, а не просто судить по красочным фото, которые я, конечно же, выкладывала в Интернет. В благодарность за приглашение я дарила небольшой презент — корзиночку с кусочками мыла в виде мармеладок. Во время такого визита устраивала презентации своих работ. Мое мыло восхищенно разглядывали и довольно активно покупали. Участвовала я и в городских ярмарках мастеров.

Со временем заказчиков в городе появилось довольно много — два раза в неделю я лично развозила заказы и в офисы, и на дом клиентам. В то время я, можно сказать, была классической «декретницей»: была беременна третьей дочкой, а уже через месяц после родов снова развозила заказы.

Яркое, ароматное, оригинальной формы мыло ручной работы охотно раскупали в качестве необычного подарка, сувенира – с этого вау-эффекта я начала свой пост. Конечно, пик продаж приходился на праздники: 8 Марта, Новый год, 23 Февраля. Людям нравилась идея, что вместо надоевших, скучных, набивших оскомину типовых подарков можно преподнести своим близким и друзьям что-то новое, необычное и при этом самое главное — недорогое. Например, корзинку фруктов, которые выглядят и пахнут так натурально, что их хочется попробовать, или букет цветов, которые не завянут и не утратят аромата со временем. И при этом, как я сказала ваше, не обязательно использовать такую красоту по прямому назначению, т. е. как мыло. Такой сувенир украсит и туалетный столик, и полочку в ванной, и даже рабочий стол. Или даже использовать в качестве отдушки в шкафу для белья.

Первый мой заработок за сезон составил 60 000 рублей — радости тогда не было предела. Муж, который сначала довольно скептически относился к тому, что я смогу зарабатывать мыловарением, искренне за меня порадовался. Было видно, как он мной гордится. А потом каждый сезон доход увеличивался в 2-2,5 раза. Появлялись новые заказчики, сарафанное радио работало на полную мощность. Мало сказать, что муж удивился: оглянуться не успел, как его женушка в декрете вдруг стала зарабатывать больше него… На своем, вроде бы ни к чему не обязывающем, женском милом хобби…

Словом, спустя год я поняла, что одной мне с потоком заказов уже не справиться — и пригласила в помощники свою подругу. Но этого оказалось мало — необходимо было, что называется, масштабироваться.

Мыловаренная мастерская — новый уровень развития бизнеса

В 2013 году я наняла уже 8 человек — фактически первых сотрудников моей будущей мануфактуры. Понятно, что таким «коллективом» на одной кухне было уже не разместиться. Муж к тому моменту уже перестал относиться ко всей этой моей «мыльной опере», как к очередному мимолетному увлечению. Закончились смешки, шуточки-подколки. Супруг мой убедился, что взялась я за дело серьезно, увидел, сколько сил я в это вкладываю, и главное — какая отдача идет от этих усилий, в первую очередь материальная. И, как человек умный и практичный, он решил, что и для спокойствия в семье, и для семейного бюджета будет лучше, если он станет всячески поддерживать меня в моих начинаниях. Вот и построил он для меня мастерскую рядом с домом — помещение 60 кв. м. Оборудовала ее как положено. Тогда же у моей мастерской появилось название — «Дарёна» — в честь моей второй дочери Даши.

Признаюсь, мне сразу хотелось оформить свою компанию официально, однако с этим возникли сложности. Оказалось, что промышленное изготовление мыла по закону приравнивается к сложному химическому производству. А значит, в мастерской необходимо обеспечить соответствующие условия. Наше помещение, к сожалению, этим требованиям не соответствовало. Де-юре химическое производство не может располагаться рядом с жилыми домами. Кроме того, на такой малой площади мы не могли обеспечить выполнение всех производственных операций в отдельных помещениях — а это также обязательное условие для предприятия химической промышленности.

Однако мы продолжали работать… Скажем так… полуофициально Кроме клиентов в Нижнем Новгороде, стали появляться и заказчики онлайн.

В 2015 году я создала целое сообщество ВК — «Лигу ночных мыловаров». Мне хотелось собрать таких же, как я — увлеченных мыловарением. Пусть даже на любительском уровне.

Почему ночных? Потому что я знала на собственном опыте: мамочки-декретницы, увлекающиеся мыловарением, в основном варят мыло по ночам, когда домашние улеглись спать, кухня свободна, и никто не мешает. Я активно развивала сообщество, и к 2018-2019 году оно стало самым крупным в России по теме художественного мыловарения. Здесь собрались мамочки-мыловары не только со всей России — от Калининграда до Дальнего Востока, но и из-за рубежа: Финляндии, Казахстана, Польши… Судите сами, какая обширная география.

В группе мыловары-любители активно обсуждают свою работу, делятся успехами, опытом, советами. В настоящее время этим ресурсом я практически не занимаюсь, но «Лига» жива силами моих последователей-энтузиастов. До сих пор это одно из крупнейших сообществ мыловаров — в нем сейчас больше 16 000 живых участников.

К 2019 году моей мануфактуре удалось арендовать в поселке Большое Козино под Нижним Новгородом здание площадью 500 кв. м, которое спустя два года ремонтов и переделок стало соответствовать большинству законных требований по организации профессионального химического производства.

Именно здесь и размещается сейчас мыловаренная мастерская «Дарёна», теперь уже официально оформленная в соответствии с законодательством РФ. Любительство окончательно отошло на второй план, и во главу угла встали технологии и процессы полноценного зрелого бизнеса.

Как у меня организовано производство

Сейчас в компании «Дарёна» работает 20 человек. В сезон, когда заказов особенно много – набираем дополнительный персонал, и штат расширяется до 30 человек. Откуда приходят люди на сезонную работу? В основном это знакомые и родственники наших основных сотрудников. К примеру, одна наша работница привела двух дочерей-школьниц. Одной работа показалась сложной, она сразу ушла. А второй понравилось, девочка вовлеклась. Уже второй гой год подрабатывает на каждых каникулах, мы ею очень довольны. И она очень рада — не приходится деньги на карманные расходы у мамы просить.

Чтобы увеличить объем нашей продукции, я разделила производственный цикл на операции. Таким образом, продукт в процессе изготовления проходит последовательно несколько стадий, на каждой из которых работники выполняют независимо друг от друга каждый свою операцию — фактически я внедрила конвейерный подход к производству, что позволило значительно увеличить выработку. В моей мастерской работает пять отделов: заливки, доработки, росписи, сборки и упаковки.

Каждый работник выполняет свою операцию. Таким образом, мне не нужно обучать каждого нового работника всему процессу изготовления мыла — достаточно научить его хорошо выполнять одну операцию. И хочу сказать, все наши сотрудники делают свою работу на самом высоком профессиональном уровне. Кстати, сама я могу заменить любого из них в случае необходимости на любом участке производства.

Чтобы мотивировать работников, я ввела прогрессивную систему оплаты труда: оклад, премии за ЗОЖ, за выработку, за стаж, оплата за работу сверх положенных 8 часов ведется по двойному тарифу. В результате получается не меньше средней зарплаты по региону. Самые инициативные стремятся заработать больше. Я даю им такую возможность.

За счет такого разделения труда за смену у каждой заливщицы изготавливается до 1000 изделий, а заливщиц сейчас на линии работает 5. Таким образом, дневная выработка составляет около 5000 изделий. В то же время домашний мастер обычно делает не больше 200. При этом качество продукта у домашнего мастера бывает прыгающим, непостоянным: то ингредиенты пришлось взять подешевле, то от технологии отступила. У нас в мастерской производственный процесс отлажен по выверенным технологическим картам, и таких ситуаций быть не может в принципе. Поэтому если вы заказали у нас, к примеру, зайчика, а потом через полгода снова решили его купить — то вы получите ТОЧНО ТАКОГО ЖЕ зайчика, с тем же составом, и выглядеть он будет точно так же.

Кроме того, ни один домашний мыловар не сможет обеспечить такое разнообразие изделий, как наша мастерская. Наверное, многие знают, что мыло ручной работы заливается в формы. Чем лучше качество форм, чем они разнообразнее, тем более широкий ассортимент у мастера. Общая стоимость форм, которые мы используем в нашей мастерской — около 3 млн рублей. Уверена, ни один домашний мыловар даже близко не может позволить себе подобного разнообразия. Таким образом, мы в настоящий момент можем предложить покупателям более 500 вариантов дизайна мыла ручной работы — такого широкого ассортимента нет ни у кого на российском рынке. Да, именно так – мы мануфактура с самым большим ассортиментом продукции среди частных мыловаренных компаний. При этом мы постоянно заказываем новые формы, стараемся изготавливать что-то новое, интересное, оригинальное.

Что касается ароматов, мы предпочитаем использовать чистые, простые композиции, понятные любому потребителю. В основном это ЕСТЕСТВЕННЫЕ цветочные и фруктовые запахи. Мы очень тщательно выбираем ароматизаторы и красители из десятков возможных вариантов так, чтобы они идеально сочетались с формой мыла. Если это цветочная, фруктовая или кондитерская композиция — сделаем так, чтобы изделие пахло и выглядело максимально НАТУРАЛЬНО, как настоящее. Мыло в форме малины пахнет малиной, в форме яблока — яблоком, в виде розы — розой и т. д.

Если нужно, можем изготовить мыло с любым ароматом: гриль, картошка с грибами, да хоть вяленая вобла.

Основной наш ассортимент — это мыло в виде фигурок животных, фруктов, кондитерских изделий. Такие изделия любят женщины и дети. Но изготавливаем и более «брутальные», мужские формы:

Можем хоть автомат Калашникова сделать в натуральную величину. Однако любой такой заказ потребует и больше времени, и больше трудозатрат, поэтому обойдется подобное мыло заказчику недешево. Если нужно такое изделие, заказывать его лучше заранее, особенно если подарок вам нужен к какому-нибудь красному дню календаря — в преддверии Нового года и 23 февраля у нас просто море индивидуальных заказов. Если заказывать за месяц — тогда гарантированно к празднику для вашего мужчины будет готов классный подарок. Только представьте его реакцию, когда он получит такое «личное оружие»! Челюсть отпадет до пола — 100%!

Конечно, в нашем производственном цикле есть автоматизированные процессы — все-таки 21 век на дворе. Например, в термоусадочную пленку наши изделия упаковывает автомат. Но все равно наша продукция в основе своей остается мылом РУЧНОЙ работы. Ни один автомат, ни одна бездушная машина не сможет так аккуратно выполнить доработку изделий после извлечения из формы, сделать красивую роспись, собрать композицию.

Отдельно хочется подчеркнуть, что у меня именно мануфактура — производство, при котором используется ручной труд, разделенный на отдельные операции. Каждый работник выполняет свою операцию, работая на общий конечный результат. На промышленном предприятии разделение на операции тоже существует, однако там используется труд автоматизированный, машинный, а не ручной. Если же речь идет о мастерской или работе отдельного мастера, то здесь каждый работник выполняет все операции сам от начала и до конца, вкладывает в свое творение всю свою душу.

Как мы заботимся о качестве нашего мыла

Для нас чрезвычайно важно, чтобы к внешнему виду и безусловной безопасности нашего мыла не было никаких нареканий. Мы мастерская ПОЛНОГО цикла, поэтому и отвечаем за качество продукции тоже сами от начала и до конца.

Должна сказать, что у меня есть «пунктик»: я не просто выпускаю эстетичную продукцию, которая не навредит покупателю, не пересушит кожу, не вызовет раздражения. Для меня важно, чтобы качество и безопасность моего мыла были подтверждены ОФИЦИАЛЬНО. Меня можно назвать в этом отношении педантом-перфекционистом. Поэтому продукция компании проходит все необходимые испытания в аккредитованной лаборатории, по результатам которых мы получаем соответствующий документ. Знаю, что некоторые мои коллеги-конкуренты подходят к этому вопросу формально: лишь бы была бумажка для прикрытия. А для меня это особая часть процедуры контроля: я должна ЧЕСТНО пройти все испытания и получить настоящий (а не липовый!) сертификат. У меня вот такой бзик на честности перед потребителем.

У мастерской «Дарёна» получены документы, подтверждающие качество и безопасность нашей продукции:

Конечно, большинство мыловаров, работающих как ИП, тоже получают Декларацию соответствия (ДС) на свое мыло. Но тут важно, где и как именно она получена. К примеру, в Казахстане такой документ можно просто сравнительно недорого купить, при этом продукция никаких испытаний проходить не будет. У нас же Декларация соответствия получена именно в России. В России тоже можно получить ДС более легким способом, но мы сами выбрали более строгую процедуру. При ее прохождении документ не выдают, если у компании нет специально оборудованного помещения, соответствующего определенным требованиям.

Кстати, насчет безопасности нашей продукции. Мы используем в производстве мыла ингредиенты, которые применяются в пищевой промышленности. Благодаря этому, мыло мягко воздействует на кожу, а если попадет в рот или в глаза — ничего страшного не случится — разве что пощиплет немного. Это особенно важно для семей, в которых есть маленькие дети. Я сама мама троих дочек, и прекрасно знаю, как они любят тянуть в рот даже игрушки. И такие, к примеру, обязательно попробуют.

А уж если мыло выглядит и пахнет, как настоящие ягоды или фрукты — грех не поэкспериментировать: а вдруг и правда оно такое же вкусное, как кажется?

Но даже если попробуют на зубок такой банан, грушу или мандарин — ничего страшного не произойдет.

Что касается технологии, то мы строго соблюдаем принцип поточности — обязательное условие для химического производства (к которому относится и мыловарение). Этот принцип прописан в техническом регламенте таможенного союза 009/2011. Каждый этап производства у нас проходит в отдельном помещении. Отдельно проводится выгрузка мыльной основы, которую несколько раз проверяют — не попало ли в нее что-то лишнее. Проверяют также и жидкие отдушки, чтобы в них не было никаких загрязнений. В отдельных помещениях хранятся все ингредиенты и материалы, в специально оборудованном отсеке проводится роспись, упаковывают продукцию тоже в отдельном помещении.

Благодаря отстроенной системе поточности, мы можем контролировать процесс изготовления мыла ГОРАЗДО ТЩАТЕЛЬНЕЕ, чем в случае, когда мыло варится и фасуется в одном помещении. Мы не только проверяем наше мыло на КАЖДОМ этапе изготовления. После того как изделия готовы, их помещают в специально оборудованную комнату для сушки. Там мыло лежит минимум сутки. Если за это время на нем, к примеру, выступит роса, «потечет» цвет — становится ясно, что при заливке была допущена ошибка. Вся партия отправляется в брак, а мы выясняем, в чем дело и устраняем дефекты.

Еще один плюс продукции нашей мастерской — это постоянство состава. Как я уже упомянула выше, на каждую позицию (даже на разовый заказ со специфическим дизайном) составляется технологическая карта, по которой мы можем в любой момент возобновить выпуск любого из наших изделий. Также мы храним образцы ВСЕХ наших партий продукции в течение 2 лет (их накопилось уже 2000 штук). Если у покупателя возникнет претензия по поводу качества, мы всегда можем проанализировать образец из соответствующей партии и выяснить, в чем проблема. Было ли допущено нарушение технологии, насколько качественные использовались ингредиенты. Такой порядок хранения образцов — это не просто наша прихоть, но и требование надзорных органов. Но в реальности я не знаю мануфактурщиков, которые соблюдают этот, по сути, норматив. И, конечно, мы обязательно проверяем готовую продукцию перед упаковкой, чтобы исключить брак. У нас он составляет не более 1,5% — можно сказать, его нет. В то время как обычный уровень брака при домашнем производстве ручного мыла составляет 10-15%.

Кстати, об упаковке хочу рассказать немного поподробнее. Знаете, как обычно упаковывают мыло ручной работы? Чаще всего в простую целлофановую обертку. В лучшем случае — положат в картонную коробку. Понятно, что при пересылке в другой город мыло в такой упаковке доезжает к заказчику со сколами, трещинами. Доля повреждений хрупкого товара при доставке с Озон и Wildberries в среднем 5-7%.

Чтобы не допустить такого, мы используем упаковку, которая максимально бережет изделия при транспортировке. Мыло сначала покрывается термоусадочной пленкой, которая плотно обволакивает изделие, сжимаясь под воздействием горячего воздуха. На пленку наносится этикетка с уникальным штрихкодом, который, кстати, начинается с 460 и считывается в системах учета, в том числе в розничных магазинах. Второй слой упаковки — воздушно-пузырьковая пленка («пупырка»), надежно защищающая от повреждений при перевозке. И, наконец, мыло укладывают в коробки (индивидуальные или общие).

Если заказчик желает, можем также оформить и подарочную упаковку. Поэтому наша продукция всегда доезжает до покупателей в целости и сохранности.

По Нижнему Новгороду мы доставляем нашу продукцию на своем транспорте. Если в процессе нашей перевозки мыло окажется повреждено (хотя это практически исключено) — сразу возвращаем клиентам деньги.

Догнать и перегнать Dove?

Конечно, при таких объемах производства мы реализуем нашу продукцию не только в Нижнем Новгороде. Мы не сотрудничаем с розничными магазинами в офлайне – ну их с их конскими наценками! Это позволяет нам получать дополнительную прибыль и не экономить на ингредиентах и новых, интересных формах. Однако мыло от «Дарёны» можно купить на любом крупном маркетплейсе: Wildberries, Ozon, AliExpress, Яндекс.Маркете, а также на нашем сайте. В любую точку России наша продукция доставляется со склада маркетплейса на дом или в пункт выдачи всего за 2-5 дней (в зависимости от удаленности региона). При оформлении заказа на нашем официальном сайте сроки и стоимость доставки зависят от выбранной транспортной компании — от 350 до 500 руб. и от 1 до 10 дней.

О том, как важно для нас качество продукта, я уже подробно рассказала. При этом цена нашего мыла не превышает средней по рынку. Во всех карточках товара на маркетплейсах мы честно указываем состав нашего мыла на русском языке, чего не делает большинство не только изготовителей мыла ручной работы, но и многие промышленные производители. А наш покупатель точно знает, что именно он покупает. Как я уже говорила, открытость и честность перед покупателем — это мой «пунктик», которому я неукоснительно следую даже в таких, казалось бы, «мелочах».

Расскажу про мою гордость. В 2020 году на Wildberries мы продавали мыла на 32 млн руб. — а это В 2 РАЗА БОЛЬШЕ, чем Dove — самый популярный бренд мирового лидера отрасли, корпорации Unilever. Объем реализации их продукции через этот крупный маркетплейс — всего 16 млн рублей. Могу без преувеличения сказать, что мыло «Дарёна» — самое популярное мыло ручной работы у покупателей на Wildberries. Пользуется оно спросом и у покупателей на Ozon и Яндекс.Маркете. Вот какие отзывы отставляют наши покупатели:

Конечно, такая обратная связь очень радует. И все же я далека от того, чтобы считать таких «гигантов», как тот же Dove, Palmolive или даже нашу «Чистую линию» своими прямыми конкурентами. Хотя мы тоже предлагаем покупателям мыло, думаю, что нишу мы занимаем несколько иную – скорее изготовление художественных изделий, чем потребительских товаров регулярного спроса.

Наш продукт — это не просто средство гигиены, как большинство позиций масс-маркета. Мыло ручной работы — это чаще всего очаровательный, яркий и запоминающийся сувенир, который не стыдно преподнести в качестве милого презента коллеге, школьному учителю, родственнице или подруге на 8 Марта или Новый год. Да и для мужчин на 23 Февраля у нас есть что выбрать.

Упаковку обычного мыла никому не придет в голову подарить, правда? А если нужно выбрать подарок недорогой — в пределах 100, 200, 300 рублей, то вместо банальной шоколадки, коробки недорогих конфет или дезодоранта можно подарить мыло ручной работы — в виде аппетитного вида корзиночки с фруктами, которые выглядят совсем как настоящие, букета ароматных цветов с натуральным запахом, забавной фигурки милого зайчика, мишки, совушки. Восторг, сияющие глаза, удивление, восхищение обеспечены!

Как я уже говорила, я творческий человек. И создание мыла для меня — это своего рода искусство. Я стараюсь, чтобы каждое наше изделие дарило яркие, приятные эмоции, радовало покупателя. Поэтому мне кажется, что какое бы разнообразие обычного мыла ни предложил покупателю рынок, мыло ручной работы все равно будет пользоваться спросом и популярностью.

А поэтому я планирую и в дальнейшем развивать свой бизнес. В следующем году планируем произвести уже 50 тонн мыла ручной работы В ближайших планах также наладить выпуск детского мыла — соответствующий сертификат уже получен. Помимо фигурных изделий, мы будем выпускать кусковое туалетное мыло — оно будет более дешевым, чем художественное, но при этом будет более бережно воздействовать на кожу, чем большинство образцов из масс-маркета. А еще в дальнейшем хочется создать полноценную фабрику с многочисленными этапами производства.

Надеюсь, рассказ о моем опыте развеял некоторые мифы о частном художественном мыловарении, а, возможно, даже вдохновил кого-то. Мне будет интересно узнать, пользуетесь ли вы мылом ручной работы, что именно вам нравится в таких изделиях, а что — не очень. Еще хочется спросить: порадовал бы вас такой недорогой, но симпатичный подарок от коллег-друзей? Пожалуйста, делитесь вашими мыслями по этому поводу в комментариях — для меня это важно. А если у вас возникнут вопросы о моем бизнесе — буду рада ответить на них.

Всем привет! Сегодня мы начинаем новую рубрику «Женский бизнес». Будем беседовать с девушками, которые решили круто изменить жизнь и открыть свое дело. У них еще нет заводов и пароходов, зато есть домашний бизнес, который приносит им деньги (иногда совсем небольшие) и нечто гораздо большее.

Первое интервью — с Аленой Парецкой. Она одна воспитывает двоих детей и очень не хочет выходить на прежнюю работу. До ухода в декрет (младшему ребенку один год), Алена работала в отеле, контролировала работу горничных. Во время беременности увлеклась мыловарением. Родственники отнеслись к этому как к забаве. Сейчас же сами заказывают у нее мыло на подарки для друзей и коллег.

Досье

Алена Парецкая, 29 лет, двое детей.

Занимается мыловарением 1,5 года.

Стартовый капитал — 3000 рублей.

Зарабатывает в месяц — 5000-6000 рублей (не в сезон), от 20 000 рублей (в сезон, это периоды праздников).

«Надо было срочно занять чем-то голову»

— Алена, ты уже можешь назвать свое хобби бизнесом?

— Начинающим — да.

— Почему ты увлеклась мыловарением, ведь до этого ты не проявляла тяги к творческим занятиям?

— У меня произошли некоторые жизненные трудности, о которых я не хочу подробно говорить. Мне надо было срочно занять чем-то голову, увлечься. Случайно обратила внимание на мыло ручной работы, начала интересоваться, как это, из чего это.

— Сейчас это для тебя основной источник дохода?

— Пока еще дополнительный, но по прибыли он превышает основной.

— Сколько времени занял первый этап, когда ты изучала мыловарение, но еще не зарабатывала.

— Где-то полгода, но это вместе с перерывом в два-три месяца, когда у меня родился малыш. Я сначала училась, у меня глаза горели, хотелось не спать сутками, а только этим и заниматься. Это чувство у меня до сих не прошло. Но уже глаза горят с точки зрения профессионала.

Вот такое мыло делает Алена. Фото из личного архива

Почему мыловарение лучше работы в отеле

— Сколько времени в день ты уделяешь своему бизнесу?

— У меня двое детей, их нужно и покормить, и поиграть… Наверное, часов 5-6 в день. Если не делаю мыло, то ищу какую-то информацию, развиваю группу, договариваюсь с заказчиками.

— 5-6 часов — это в сезон?

— Нет, сейчас, летом. В сезон, бывает, и по десять часов этим занимаюсь.

— Это довольно много…

— Да. Говорю же, что у меня до сих пор горят глаза!

— Ты считала, сколько зарабатываешь в час?

— Нет.

— Давай посчитаем. Пусть будет наилучший вариант. 5 часов в день, 20 рабочих дней, 6000 рублей в месяц. Получается, всего 60 рублей в час. Ты довольна этим заработком?

— Конечно, довольна. В любом случае, эта работа не в минус и даже не в ноль, а в плюс. Пусть пока и небольшой.

— Работая в отеле, ты зарабатывала бы намного больше. Какие чувства вызывает в тебе этот факт?

— Ничего негативного. Главное, что я не со скрипом иду на работу, дети рядом со мной. Вот, например, когда я работала в отеле, в свои смены мне приходилось просить кого-нибудь забирать свою старшую дочь из садика. А сейчас мы с ней и в садик ходим вместе, и домой возвращаемся тоже вместе. Это дороже всех заработанных денег.

— Ты выйдешь на работу или будешь зарабатывать на жизнь только мыловарением?

— Знаешь, меня легко заинтересовать, но ненадолго. Раньше я какой-то темой интересовалась максимум месяца два. А тут больше года… И, конечно, я вижу в этом перспективу. Так сказать, мыло в тоннеле (смеется). Поэтому да, я готова заниматься этим постоянно и дальше.

Как договориться с магазинами о продажах

— На какие этапы ты можешь поделить развитие своего бизнеса?

— По сути на два. Первый — обучение, второй — анализ рынка и поиск выходов сбыта. Этим я сейчас и занимаюсь.

— Тогда о выходах сбыта. Где ты продаешь свои изделия?

— В основном, через интернет. Еще выставляю мыло в магазинах. Плюс у меня скоро мастер-класс, была выставка на ярмарке. Ну и сарафанное радио.

— А как ты с договариваешься с офлайн-магазинами?

— Когда выбираю магазин, смотрю, чтобы мое мыло вписывалось по тематике в ассортимент. То есть, например, я точно не зайду в продуктовый! Это в основном магазины косметики, цветов, подарков и сувениров. Я делаю так: перехожу сразу в наступление! Прихожу в каждый магазин лично. Если директор на месте (а это почти всегда), показываю фото, рассказываю о плюсах нашего сотрудничества.

— Тебе отказывали?

— Я обращалась в три магазина, и все три согласились продавать мое мыло. Повезло! Но потом два из них закрылись.

— Какая обычно накрутка?

— 100 процентов. Либо продажи по моей цене, но я отдаю процент с продаж.

Алена на своей первой ярмарке. Фото из личного архива

— По поводу твоего участия в ярмарках. Опыт ведь был совсем не «вау»?

— Да, я заработала немного больше, чем взнос за участие. Просто люди в Уфе не готовы пока по достоинству оценить ручную работу.

— Может, тогда вообще в ярмарках не участвовать?

— Нет, почему же… А как тогда люди будут приучаться, смотреть, что это.

«Мыловарение — очень затратный бизнес»

— В мыловарении есть потолок в заработке, как ты считаешь?

— Мне кажется, это такое размытое понятие — потолок… К нему можно и шесть-семь лет стремиться. Этот бизнес можно масштабировать. Лично я мечтаю о своей мастерской, где можно варить мыло с нуля, потому что это довольно опасный процесс, а у меня маленькие дети, где-то ведь нужно хранить компоненты.

— В чем опасность?

— Чтобы именно варить мыло, то есть делать с нуля, нужно соблюдать четкие меры безопасности. Это довольно рискованное занятие. Я пока плавлю, то есть беру готовую мыльную основу с завода и начинаю с ней работать. Но делать мыло самой — это в самых ближайших планах на будущее.

— Мыловарение — тяжелый бизнес?

— Он очень затратный. Если сравнивать с другими видами хендмейд, то он один из самых затратных.

— Но ведь вначале своего пути ты вложила в развитие не так много — всего 3000 рублей…

— Да, но я не покупала разнообразные материалы, тех же форм у меня было всего штук пять. К тому же я экономила на качестве. Как только решила продавать, начала покупать более качественные материалы.

«Работаю в основном ночью»

— Какая самая крутая идея пришла к тебе за последнее время?

— Сейчас все увлекаются спиннерами, и, мне кажется, я первый человек в Уфе, который наделал мыльные спиннеры.

— А они тоже крутятся?

— Конечно!

— Круто, хочу попробовать! Откуда у тебя берется вдохновение и силы на творчество? Ты ведь одна воспитываешь двоих детей, к тому же вы втроем живете в одной комнате, что морально непросто. Творчество обычно требует одиночества и пространства. У тебя не так?

— Так, но я в основном ночью работаю. Когда никто не ходит, не мешает.

— И сколько времени ты спишь? И когда спишь?

— Ночью, конечно. Но мало. Где-то 4-5 часов в день.

— У тебя есть помощники?

— Если только моя старшая дочка…

— Ей шесть лет, каким образом она помогает?

— Она может посоветовать по поводу цветов, какой подходит, какой нет. Формы мы с ней вместе выбираем. Но больше всего она помогает, конечно, тем, что сидит с младшим братиком.

— Убеди меня, почему я должна купить твое мыло.

— Мыло ручной работы — это всегда эксклюзив. Выберешь мыло ручной работы и почувствуешь себя особенной!

— Какой бизнес-совет ты дашь таким, как ты — мамам, которые только-только начинают заниматься своим делом?

— Не останавливаться. Даже если что-то не получается, все равно идти к своей цели, делать все с душой и профессионально.

— Спасибо. Скоро у тебя первый мастер-класс. Заряди участников своей энергией, и путь они полюбят мыло ручной работы так же, как ты его любишь.

Рекомендуем почитать:

Включите сердце и мозги
Handmade
Стартап вокруг клиента
Бизнес с душой
Как все испортить и разорить бизнес
Дизайн-мышление в бизнесе