Производство мха стабилизированного как бизнес

Экодизайн в помещениях был моден всегда, правда тогда он просто назывался — цветы в интерьере. С развитием новых технологий экодизайн превратился в огромную бизнес-индустрию со стабильным спросом. А появление оригинальных и необычных способов «озеленения» интерьера позволяет говорить нам о том, что данное направление будет лишь расширяться. Ярчайший пример такой новинки — стабилизированный мох и его использование в интерьере.

Сайт hobiz.ru уже писал о современном виде экодизайна — стабилизированных растениях. Мох, созданный по такой же технологии, естественно ничем не отличается от этих цветов. Кроме внешнего вида. И вот тут, у флориста может открыться второе дыхание. Благодаря структуре и внешней фактуре, которые ни с чем не спутаешь, такое материал открывает широкий простор для фантазии мастера.

Стабилизированный мох — это обыкновенный мох, в котором остановлены все биологические процессы, а вода в растениях вытеснена стабилизирующим составом, который сохраняет мох в первозданном состоянии на многие десятки лет вперед. Стабилизированный мох выглядит как настоящий и по тактильным характеристикам не отличается от него. Но, такой мох абсолютно не требует полива, не боится солнечного света, пыли, высоких и низких температур. При соблюдении правил ухода — срок эксплуатации может достигать 10 лет, при этом все время сохраняется его эластичность и цвет окраски.

Интересная фактура мха и его «плоскость» сделала такой мох уникальным материалом для декора интерьера и отделки отдельных предметов. А такие свойства как абсолютная экологическая безвредность для детей и животных, а также гипоаллергенность делает стабилизированный мох приоритетным необычным материалом для использования в жилых домах.

Применение стабилизированного мха

Стабилизированный мох выпускается в виде готовых пластин на твердом основании, либо просто мох, который можно клеить на любую поверхность при помощи специального клея. Первый вариант предпочтителен там, где требуется простота монтажа на больших площадях — весь монтаж сводится к прикреплению пластин к поверхности, крепеж может производиться на клей или метизами (гвозди, шурупы, саморезы). Второй вариант выбирают при декоре сложных небольших поверхностей: элементы декора, предметы обихода, логотипы и т.д.

Единственное ограничение, накладываемое на стабилизированный мох, износостойкость. К сожалению, природный мох нежен и боится механического воздействия, стабилизированный мох сохраняет это свойство. Он быстро истирается, поэтому его нельзя использовать там, где мох может быть подвержен какому либо действию, так например, мох нельзя укладывать на пол, он быстро сотрется от ходьбы по нему.

А так, стабилизированный мох используют для декора стен, потолков, дверных и оконных проемов, фитокартин, изготовление логотипов и любая другая фантазия, где необходимо декорировать какой-нибудь подходящий элемент.

Производство стабилизированного мха. Промышленное и домашнее производство

Промышленное производство стабилизированного мха может проходить двумя путями. Первый путь — быстрый и дорогой. Природный мох обрабатывается при помощи специальных реактивов с соблюдением сложных технологических процессов. Второй путь — долгий, но более дешевый. Мох поливается специальными реактивами, которые постепенно вытесняют влагу и консервируют растения. Внимание! Все процессы должны проводиться профессионалами в специальных помещениях специальными химически активными веществами, которые нельзя использовать в домашних условиях.

Домашнее производство стабилизированного мха заключается в вымачивании мха в водном растворе глицерина (1 к 1), через 2-3 недели, когда глицерин полностью вытеснит влагу, такой мох можно назвать стабилизированным. Но, в результате такой консервации мох теряет свой цвет, становится бурым или, вообще, черным. Исправить эту проблему можно при помощи пищевых красителей. Срок службы растений домашнего производства небольшой. Поэтому если вы планируете заниматься этим бизнесом серьезно, то вам придется либо открыть собственное промышленное производство, либо закупать готовое сырье.

Бизнес на стабилизированном мхе

Если отбросить открытие производства, то бизнес на мхе можно организовать двумя самыми популярными способами.

Первый способ — производство панелей стабилизированного мха. Основа панелей может быть любой — гибкой или твердой. Большинство производителей используют в качестве основы — поролон или пластины из полистирола. Такая основа легкая, легко режется, не требует специального монтажа, не подвергается внешнему воздействую и обладает большим сроком службы. На выбранную основу, при помощи специального клея клеится готовый стабилизированный мох, который необходимо купить оптом.

Оптовые цены на стабилизированный мох начинаются от 800 рублей за кг. Примерный расход на 1 квадратный метр — — 4-5 кг мха. Себестоимость такого «метра» — 8-12 тысяч рублей. Розничная стоимость панели, площадью 1 квадратный метр, с наклеенным мхом — 15-30 тысяч рублей (в зависимости от типа мха — ягель, кочки, пласты и т.д.).

Второй способ — оформление помещений стабилизированным мхом. Для оформления помещений и предметом интерьера можно использовать как весовой мох, так и панели (которые вы можете производить самостоятельно). Наиболее популярные направления: оформление общественных помещений (офисы, торговые центры, кафе, рестораны и т.д.), создание зеленых логотипов, фитостен, элементов интерьеров. Стоимость изготовления от 100 рублей за 1 см буквы (в случае создания логотипа) и от 19 тысяч рублей за 1 квадратный метр, в случае создания фитостен. В настоящее время производители изготавливают мох различных цветов и оттенков — от традиционных зеленых, до необычных белых или даже красных, что позволяет воплотить любую идею дизайна.

Бонус-способ — создание фитостен или фитопанно, которые можно сдавать в аренду для мероприятий. Преимущества такого подхода. Все желающие могут арендовать дорогой элемент интерьера по небольшой стоимости. Предприниматель получает довольно стабильную прибыль при минимум вложений, самая большая статья расхода — создание такого элемента, который окупится уже к 5 мероприятию. Стоимость аренды от 2000 рублей за квадратный метр.

Видео: как клеить стабилизированный мох на стены

Еще бизнес-идеи:

• Бизнес — установка фитостен,
• Стабилизированные цветы — новые технологии для бизнеса флористов,
• Отличный сувенир — заработок на цветах в глицерине.

Специально для hobiz.ru

Как вырастить стабилизированный мох своими руками для бизнеса

Вы уже знаете самую жаркую дизайнерскую тенденцию сезона? Это стабилизированный мох в современном дизайне интерьеров! Картины и даже целые стены из натурального мха покоряют интерьеры современных домов и квартир. Особенно, что стабилизированный (сонный) мох не требует полива и ухода. Как его использовать и сколько это стоит?

Стабилизированный мох, он невероятно мягкий, не требует ухода или обслуживания и прекрасен на глаз и на ощупь! Почти все тенденции дизайна интерьеров прошлого года были как-то связаны с растениями. Мы уделяем больше внимания экологии и энерго-эффективности, мы устанавливаем воздухоочистительные установки для дома и фильтры для воды, и мы выбираем материалы и покупаем аксессуары с цветочными мотивами. Сегодня природа близка даже к жителям самых крупных городов! А благодаря стабилизированному мху можно украсить свое жилье живой декорацией. При этом вы сможете его использовать даже если у Вас раньше и кактусы не приживались. Но это необычное растение не нуждается в поливе или уходе.

Стабилизированный мох в дизайне интерьеров офисов и квартир

Откуда появился мох на стенах квартир и домов? Будете ли вы удивляться, если мы скажем, что стабилизированный мох происходит из Скандинавии? Похоже, что это регион, который никогда не перестанет предоставлять нам новые продукты и решения! Декоративный мох можно найти и в странах СНГ, но у нас он пока только начинает набирать популярность. Кладония оленья, называемый также мох исландский, растет в холодных регионах – в том числе и на севере Европы и Северной Америки. Однако самым большим его местом рождения являются места где обитают северные олени – отсюда и его название. Оленья, потому что данное растение является любимым деликатесом этих животных.

Как вырастить стабилизированный мох в домашних условиях

Мох собирают вручную и в ограниченных количествах, чтобы не повредить баланс экосистемы, в которой он растет. Затем он очищается и подвергается процессу стабилизации и возможной окраски. Стабилизация – это не что иное, как сон растения. Благодаря стабилизации мха сохранится все его свойства, но он больше не вырастет. Этот процесс включает введение в декоративные моховые соки специально созданного раствора, наиболее важным компонентом которого является глицерин (мыло). Стабилизированный декоративный мох выглядит натуральным, мягким и упругим, и в то же время он не требует ухода и не спадает со стен. Весь процесс и конечный результат нетоксичны и биоразлагаемы.

Как выращивать стабилизированный мох своими руками? Его легко вырастить самому – это совсем не сложно. Он может расти на любой натуральной поверхности. Рецепт состава смеси для выращивания стабилизированного мха:

Один из самых простых способов сделать вырастить мох — смешать с блендером кусочки мха (3 горсти), кефира 0,5л., 2 чайных ложки сахара, 2 чайных ложки гидрогеля (маленькие цветные шарики) и немного воды. Смешиваем блендером примерно 2 минуты. С помощью этой смеси вы можете выращивать мох используя натуральную основу, например, доску, гибкую корковую плитку или кирпич и подождать несколько дней, пока он не вырастет. Тонким слоем наносим смесь на поверхность основы и ждем. Стоит помнить, что подложка должна быть естественной и удобной для мха — он не будет хорошо расти на пластике или металле. На начальных этапах роста мох следует накрывать пленкой для накопления влажности и ускорения роста. Чтобы вырастить приличный слой мха потребуется 5 недель.

Кроме того, такой мох нуждается в уходе если его не стабилизировать (усыпить) глицериновой смесью. Но сначала следует покрасить растение специальным натуральным красителем. После чего нужно в кипятке разбавить кубики глицерина в соотношении 1:2. Дальше заливаем горячим и густым раствором поверхность мха и через 30 дней мох войдет в «спячку» — станет стабилизированным.

Требования по уходу за стабилизированным мхом

Благодаря стабилизации мох не требует никакой заботы и дополнительно приобретает новые свойства, которые будут особенно приятны для страдающих аллергией или владельцев домашних животных.

1. Он сохраняет свой аромат и внешний вид даже на протяжении от 5 до 15 лет.
2. Мох не требует полива и удобрения – кладония оленья берет влагу из воздуха, необходимую для поддержания свежести в жилом помещении. Оптимальные условия — 40-60% влажности, что и для человека.
3. Кладония оленья в режиме сна не растет, и вам не нужно ее обрезать.
4. Он не нуждается в свете — он предпочитает затемненные места, где его цвет не будет исчезать под сильными лучами солнца.
5. Он не привлекает пыль — идеально подходит для страдающих аллергией.
6. Мох не токсичен для домашних животных — они не заинтересованы в его поедании.
7. Он устойчив к плесени и грибкам обладает своими защитными, но безопасными для человека – антисептиками.

Как используется мох и сколько он стоит?

До недавнего времени декоративный мох был доступен в основном для садоводов и дизайнеров интерьера по специальному заказу. Рост его популярности означает, что теперь вы можете легко купить для собственного использования. Во флористических, садовых и интернет-магазинах вы можете заказать уже сегодня:

1. Расфасованные порции мха в пластиковых пакетах — для небольших проектов, например, садов в банках или украшениях для стола; в пакетиках по 50 до 500 г. Цена: около 3$ за 50 г.
2. В коробках – для больших проектов, например, картин или надписей на стенах; в коробках от 1 до 5 кг. Цена: около 27 долларов за 1 кг.
3. В виде «плитки» — выращен на корковой панели или на деревянной доске, ее можно надеть на всю стену. Цена: около 100$-150$ для панели 50 × 50 см (~ 400$-600$ за м2). Корковая панель с мхом – гибкая, ее можно изгибать для создания различных дизайнерских форм.

Указанные цены являются приблизительными и могут отличаться от цен в Вашем городе. Фактические затраты зависят от происхождения мха, плотности на панели, а также от его изначального природного цвета. Кладония оленья также доступна в цветных вариантах — кроме естественных оттенков зеленого или серого, вы можете найти розовый, оранжевый и даже фиолетовый или синие мхи. Все они украшены натуральными красителями. Разнообразие цветов способствует творчеству! В сочетании нескольких оттенков декоративного мха, вы можете создать красочную картину или просто выбрать ту, которая лучше сочетается с расположением вашего дома.

Преимущества бизнеса по выращиванию стабилизированного мха

Бизнес-идея по выращиванию декоративного мха реализуется при небольших вложениях и приносит существенный доход.

Основные преимущества бизнес-идеи:

1. Высокая наценка и хороший спрос.
2. Требуются небольшие вложения для начала реализации идеи.
3. Красивый, качественный, долговечный и безопасный продукт для оформления жилых помещений.
4. Новое направление на рынке декора.
5. Продолжительные сроки хранения остатков на складах.
6. Далеко не каждая бизнес-идея так гармонично сочетает в себе низкий порог входа инвестиций и высокую маржинальность бизнеса. Фактически мы выращиваем элементы декора для дизайна интерьеров. А также если хотите выращиваем элементы фурнитуры для дизайнерского оформления мебели – это бизнес будущего.

Как сделать украшение декоративным мхом своими руками?

Простейшим будет настенная картина, заполненная натуральным мхом. Тогда понадобятся только сам стабилизированных мох, рамочный и флористический клей или двухсторонняя липкая лента! Кусочки мха должны быть надежно прижаты к клею или ленте, но не должны отсоединяться. Работать можно и с другими формами, для декора доступна не только плоская поверхность. Флористический клей является более отличным решением для творческого самовыражения. Воспользовавшись флористическим клеем, вы можете уложить дополнительные слои до желаемой толщины и замаскировать возможные зазоры – это просто дает вам больше возможностей для творческих идей.

Большие поверхности, такие как стены или большие картины, будут намного легче заполнятся с помощью панелей со мхом. Вы можете свободно регулировать их положение в пространстве и количество, потому что они подходят для резки на более мелкие кусочки. Если вы хотите можете легко разрезать их на необычные формы. Сами панели гибкие и могут быть разрезаны ножом для обоев и даже ножницами.

Есть также способы «зеленых граффити», которые растут прямо на стене. Однако это требует выращивания мха на поверхности и больше работы.

Нашел идею бизнеса… на YouTube

В 2015 году я учился на архитектора в Полоцком государственном университете. Для того чтобы поступить, нужно было сдавать не только ЦТ, но и рисунки. Все детство родители меня готовили к поступлению, поэтому я много рисовал. Именно тогда у меня и зародилась любовь к творчеству, которая сохраняется по сей день. Кстати, университет я так и не закончил – мне дали выбор отчислиться самостоятельно, или меня отчислят. Я очень благодарен преподавателю, который вынудил меня уйти. Ведь жизнь была бы совсем другой, если бы не это стечение обстоятельств.

Мне часто задают вопрос: как вообще в голову могла прийти такая идея? Все проще, чем вы думаете. Два дня непрерывного просмотра видео на YouTube с поисковым запросом «топ бизнес-идей» – и в одном из них я услышал про такой материал. Я начал изучать информацию в интернете и понял, что так можно зарабатывать деньги. Но сейчас могу сказать: если планируете таким образом начать свой бизнес, не стоит дословно воспринимать все, о чем говорят в таких видео. Копайте глубже, всех нюансов вам точно не расскажут.

Полдела было сделано – я определился с идеей. Осталось понять, где взять материал и как с ним работать. Решение оказалось простым: я написал в первую попавшуюся московскую компанию и попросил обучить меня при условии, что я буду покупать у них материал. Мне повезло: девушка, которой я написал, как раз планировала запускать свой курс работы со мхом, и я был ее первым учеником.

На белорусском рынке в 2019 году было несколько компаний-конкурентов, которые работали от 2 лет. Я зашел на одну страницу в Instagram и увидел 2000 подписчиков. «Ого, так много!» – подумал я. В этот момент я призадумался: «Смогу ли я хоть что-то продать, если тут такой большой магазин?!». Как оказалось, сомнения мои были напрасны: уже через полгода у меня было в 3 раза больше подписок и, возможно, – заказов.

Начало: без денег и в хаосе

Но все было не так гладко. Я столкнулся с новой проблемой: где взять деньги на сам стабилизированный мох, если денег нет? К счастью, к этому времени я уже поработал в SMM-компании и в прямых продажах. Применяя весь накопленный опыт, я сделал страницу в Instagram, начал подписываться на людей из групп с похожей тематикой и пытаться продавать изделия.

Первый заказ на панно из мха пришел от девушки из Витебска. Я сразу сказал, что это будет моя первая работа, а фото в профиле лишь пример того, что можно сделать. Предложил низкую стоимость за изделие, и она согласилась. Я взял предоплату и за эти деньги купил сырье у той девушки, которая меня обучала, изготовил работу за несколько дней.

Но, когда есть рядом учитель, который тебя обучает, любое дело становится легче! Я отдал заказ клиенту, она была в восторге. Перед этим я хотел сфотографировать свою первую работу, но был вечер, на улице темно, а дома некрасивый ремонт. Я постучался к соседям и напросился к ним сделать пару кадров. Они улыбнулись и выделили для меня небольшой уголок. Всю полученную прибыль я вложил в рекламу.

Бывало, что мох приходил недосушенный, приходилось рассыпать его небольшим слоем по 10-20 сантиметров по всей квартире. А иногда стола не хватало и приходилось клеить на полу. Просыпаешься с утра, спускаешь ноги с кровати и наступаешь на работу, а потом ее переделываешь )

Долго так продолжаться не могло, и в сентябре 2020 года я снял свое первое помещение на 38 «квадратов». С появлением офиса-мастерской началась новая страница в моей жизни: появились постоянные расходы на аренду и первые люди, которые приходили на временную подработку.

Я бы советовал начинающим предпринимателям по максимуму отходить от постоянных расходов: если есть возможность работать дома – работайте!

Кто мы и что делаем

Сначала название компании было «Стена из мха». Как я узнал позже, компания с таким названием уже есть в России. Мне не хотелось путаницы, и мы стали делать ребрендинг. Было много споров, какое название выбрать. Остановились на SIMAR: s – стена, i – из, m – мха, AR – аббревиатура дополненной реальности. В будущем хотим сделать приложение дополненной реальности с нашим товаром. Можно сказать, что в названии компании есть и наше прошлое, и будущее.

Сейчас мы занимаемся комплексным озеленением интерьера. Изготавливаем под заказ картины, логотипы, панели, а также сувенирную продукцию из стабилизированного мха. Делаем работу под ключ с выездом в любой город Беларуси, от визуала до монтажа. С декабря 2020 года работаем и с искусственными растениями, делаем озеленение стен, кашпо, декор свисающими ампельными растениями.

Наши услуги можно разделить на несколько категорий:

1. Озеленение под ключ, логотипы. Чаще всего такое озеленение заказывают государственные организации, кафе, бары, рестораны, салоны красоты и в офисные помещения. Эта категория – около 10% заказов.
2. Картины из мха – около 50% заказов. Иногда приобретают организации, но чаще всего такие картины берут себе домой.
3. Сувенирная продукция – около 40%. Сувениры заказывают организации в качестве корпоративных подарков, например к Новому году или 8 Марта. Они также пользуются спросом для декора помещений.

Самый крупный заказ – озеленение центрального офиса одного банка, около 110 кв. м, выступали там на субподряде. Над проектом мы работали около 4 месяцев плюс несколько месяцев подготовки. Мы жили на работе в прямом смысле этого слова. Сумму заказа рассказать мы не имеем права, это один из пунктов нашего договора.

Сейчас мы сняли офис в 2 раза больше, на 79 кв. м. И нам его уже мало, присмотрели потрясающее помещение «на вырост» – 300 кв.м, планируем туда переехать в следующем году.

Кто наши клиенты и откуда о нас узнают

Физические лица составляют 70 % наших заказчиков, средний чек их – около 300 BYN. Найти покупателей непросто: изделия из стабилизированного мха – недешевое удовольствие, такой декор могут позволить себе не все.

Организации – около 30 % наших клиентов, их средний чек – около 3000 BYN, на них сейчас делаем больший упор. У нас заказывают банки, кафе и рестораны, заправочные станции, много государственных организаций, магазины, IT-компании, салоны красоты. Самые популярные работы – картины и деревья из мха.

Сложность нашей работы в том, что она творческая. Недостаточно просто приклеить мох: должен быть художественный подход к каждой работе. Мне кажется, Instagram лучше всего подходит для того, чтобы показать всю красоту нашего продукта. И работает эта сеть очень хорошо: таргет приносит около 90 % клиентов. Но сейчас рекламироваться тут стало сложнее из-за того, что рынок перенасыщен рекламой.

Пробуем продавать через TikTok (но пока заказов отсюда не было) и через Telegram (привели первого клиента, будем усиленнее там работать). Доделываем сайт, планируем, что в ближайшее время он начнет работать. Хотим начать работать через Вконтакте, но с внесением денег на эту площадку есть свои сложности. Всего в месяц тратим на рекламу около 3000 BYN.

Если говорить о конкуренции, то, к сожалению, в Беларуси нам уже не у кого учиться. Мы подсматриваем фишки у компаний из других стран и каждый раз дорабатываем свой продукт. Они впереди нас, но благодаря нашей насмотренности и педантичности мы стараемся не отставать.

Есть конкуренты, которые работают с некачественным плохо стабилизированным мхом. Такие изделия недорогие, но в итоге такой мох высыхает за пару лет или даже месяцев, и люди выкидывают свои деньги на ветер. Наш мох, к примеру, будет сохранять свои свойства на протяжении 10 лет и более.

Планы

Сейчас в фокусе внимания – расширение партнерской сети в Беларуси: дизайнеры, мебельные компании, магазины сувенирной продукции и цветов.

В ближайшее время открываем шоурум в Санкт-Петербурге. Там будут большие работы и картины, сувенирную продукцию выставлять там пока не планируем. На маркетплейсы в ближайшей перспективе не собираемся – для этого нужны большие вложения, поэтому оставили эту идею на потом.

А чтобы уменьшить стоимость изделий примерно на 20 % и сделать наш продукт более доступным, планируем начать стабилизировать мох самостоятельно.

Ничто так не вдохновляет и не радует человека, как природа. А в городских квартирах и офисах любой зеленый островок – отрада для глаз. Как добавить в свое пространство частичку живого леса, при том чтобы это было нестандартно, оригинально да еще и полезно? Никита Кан, основатель компании Greenery рассказал о новинке современного экологичного дизайна – озеленении стен стабилизированным мхом.

– Как пришла идея создать такой необычный бизнес?

– Придя из армии, я раздумывал, чем же мне заняться в жизни. Я ежедневно осваивал просторы интернета с этим запросом и случайно наткнулся на статью по озеленению мхом. Меня это очень впечатлило, я стал раскапывать данную тему и обнаружил, что в России эта ниша только начинает зарождаться. А вот в Европе, как оказалось, это направление существует уже 25 лет. Я с детства мечтал связать свою жизнь с чем-то интересным и полезным, к тому же такая услуга была для российского рынка абсолютной новинкой.

Первым делом я сделал сайт, нашел поставщиков в Европе и собственноручно собрал первую композицию из мха. Это была рамка из «Икеи», в которую я посадил мох. Он крепится флористическим клеем на платформу из фанеры, которая затем устанавливается на стене. И вот спустя год, пройдя много разных тренингов, мастер-классов, семинаров, я полностью углубился в свою работу и знаю, что предложить заказчику и как воплотить его идею.

– Что это за мох и где вы его берете?

– Это лесной Ягель – вид мха, которым питаются олени. Выращивается он в Европе, причем чтобы достичь размера, который нам необходим, ему требуется 25 лет, в год он прибавляет по 5–7 мм. Затем растение проходит специальную обработку в течение двух месяцев, насыщаясь раствором из глицерина и воды. Благодаря этому мох живет около девяти лет и совершенно не нуждается в уходе – его не нужно поливать, удобрять, ему не требуется свет, на нем не скапливается пыль. Даже если вы расположите композицию из мха в самом сухом и темном помещении, она будет мягкой, красивой и пушистой. Это полностью экологически чистый, гипоаллергенный продукт.

Еще одна уникальная особенность стабилизированного мха – он может быть не только зеленым. И его природный цвет — белый. В процессе стабилизации Ягель подкрашивается пищевыми красителями, поэтому у нас большая палитра цветов – на данный момент их 16.

– Кто ваши клиенты и чем интересен этот продукт для заказчика?

– Это, прежде всего, оригинальное оформление интерьера, которое можно использовать как в офисах и общественных местах, так и в частном жилище. Мох обладает свойством очищения воздуха, впитывает в себя все неприятные запахи, насыщает пространство микроэлементами, которые повышают работоспособность и мозговую активность и в целом благотворно влияют на организм. Живая стена из мха хорошо успокаивает и расслабляет. Это прекрасный декоративный элемент в спальне, гостиной и даже в ванной.

В основном, мы создаём живой интерьер для квартир и коттеджей. По статистике – это 90%.

Мы работаем не только по Новосибирску, но и по всей России. Однажды был интересный заказ от партнеров в Москве по озеленению потолка. Наши флористы собрали панно из мха и закрепили его на потолок. Здесь уже была работа дизайнеров, которые воплотили такую интересную идею. Основные заказы поступают именно от дизайнеров. Сейчас в тренде экостиль, и дизайнеры предлагают своим заказчикам применить в интерьере озеленение стен из мха. За нашу рекомендацию заказчикам мы благодарим дизайнеров агентским вознаграждением.

Очень часто просят сделать логотип компании или название. Это интересное дизайнерское решение, которое привлекает внимание и интерес у посетителей, например,  в ресторанах, кафе или магазинах.

– Какова цена живой композиции из мха?

– Стоимость озеленения стен начинается от 18 тысяч за квадратный метр.

– Где можно посмотреть ваши работы в живую?

– В открытом доступе наши работы можно увидеть по адресу: площадь Карла Маркса, 1/1 (BlackWood coffee); Кирова, 29 (БЦ «Ново-Николаевскъ»); мкр. Зеленый Бор, 3 (детский клуб «Абрикоска»). Также мы приглашаем вас к нам в офис по адресу ул. Северная, 13. Там вы сможете ознакомиться с нашими образцами и готовыми композициями, и мы с удовольствием поможем вам в реализации ваших замыслов и проектов и обязательно создадим уникальную композицию.

Беседовал Андрей Карагодин

— Пять лет назад в один из вечеров я листала ленту на Facebook, и мне попалась российская реклама озеленения стабилизированным мхом, — рассказывает Алина. — Я никогда такого не видела раньше, там были красивые сочные картинки, меня это жутко заинтересовало. Тем же вечером стала изучать тему, а на следующее утро проснулась и подумала: буду заниматься мхом.

Алина решила, что ей нужен партнер в этом деле и моральная поддержка. Позвонила Ольге — своей сокурснице и давней подруге. Та ответила, что надо пробовать.

Для обеих девушек это был не первый опыт бизнеса. Алина пробовала себя в продажах корейской косметики и вместе с мужем занималась строительством домов из бруса. У Ольги ранее была своя столярная школа и опыт в найме — занималась продажами, маркетингом и ивентами. Все это очень помогло в нынешнем деле.

Первое, что сделали подруги, — это заказали сайт и занялись соцсетями: начали создавать иллюзию, что бизнес существует давно. Офис уже имелся — до этого Алина снимала помещение вместе со своим супругом. Начали искать поставщиков мха — не рвать же его в лесу.

— Мы хотели работать с Европой, но это оказалось не так просто. Там компании немножко закрыты, а наши объемы для них мелковаты, — говорит Ольга. — Но мы своего добились. Нашли специальный завод в Норвегии, познакомились с классными коллегами, у которых стали перенимать опыт. Европейцы делились с нами информацией, в том числе специфической. Например, как готовить мох к работе: его можно промыть, просушить, причесать.

Флористы знают, что у поставщика на складе цветок выглядит не так красиво, как потом на витрине в букете. Здесь то же самое.

Девушки наладили процесс закупок уже практически готового для дизайна стабилизированного мха, то есть обработанного специальным составом (глицериновым либо соляным). Он экологичный, натуральный и позволяет сохранить внешний вид растения на протяжении нескольких лет. Цвета могут быть любые, не только зеленый.

— Стабилизированные растения сохраняют внешний вид на протяжении 5—7 лет. Конечно, если поставить их на окошко, то под воздействием солнца они подсохнут и обесцветятся, как это происходит с обоями или мебельной обшивкой. Сухой воздух тоже негативно влияет, поэтому у нас здесь есть термометр и гигрометр. Влажность от 45 до 65% нужна не только мху, но и человеку: это хорошо для волос, для кожи, — объясняет Алина и показывает нам образцы.

Первый клиент — сразу со сложным заказом

Когда образцы мха приехали из Норвегии в Беларусь и сайт с соцсетями были готовы, Алина с Ольгой замерли в ожидании первого клиента. И он пришел — это был дизайнер сразу с крупным заказом.

— Мы немножко просчитались с материалами, что-то пришлось переделывать, — вспоминают девушки. — Оказалось, что это сложный проект и мы не успеваем к дедлайну. Но у нас принцип: если что-то пообещали, то не будем звонить и говорить о переносе сроков. Нет, это значит, что будем работать ночами. Набили шишек, но сроки не сорвали, все сложилось хорошо.

Случаев, когда что-то шло не по плану, потом еще было много, поскольку уже первые заказчики приходили со сложными техническими проектами, которые нужно было выполнить как можно скорее.

— Как правило, люди хотели не просто панель из мха, а чтоб была еще подсветка или чтоб конструкция парила в воздухе. Клиентам хотелось не простых решений, а чего-то особенного, — рассказывает Алина. — Многие проекты если не сложные технически, то экстремальные по своим габаритам — например, нужно поднять панель 3 на 3 метра на 25-й этаж, а лифт не работает. Либо условия труда непростые. К примеру, когда мы делали зеленую перегородку для аэропорта, то у нас не было возможности монтироваться в удобное для себя время. Нужно было работать ночью, когда не летают самолеты. Большие проекты всегда были для нас риском, потому что они предполагали работу, которую мы еще не выполняли. Но мы брали на себя эту ответственность и таким способом нарабатывали опыт, получали знания.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от BURO MOSS.BY | МОХ В ИНТЕРЬЕРЕ (@moss.by)

Любая ошибка приводила к финансовым потерям. Работы в минус у девушек не было, а вот трудиться без прибыли приходилось. Есть еще один нюанс: для такого бизнеса характерна сезонность, то есть бывают месяцы без заказов, поэтому доходы и расходы нужно планировать как минимум на квартал, а лучше на полгода.

— Если говорить про стабильность, то ее здесь нет. Есть сезонность спроса, и рассчитывать на то, что каждый месяц будет приходить такая-то сумма, не приходится. Летом люди отдыхают, но давайте посмотрим на это позитивно — зато у нас есть отпуск, время для перезарядки. У нас либо очень интенсивная работа, либо мы отдыхаем, — улыбается Ольга.

— А осенью и зимой высокий спрос. Особенно все хотят, чтобы все было готово к Новому году, — говорят девушки. — С 20 декабря начинаются звонки: «Нам надо кровь из носа все сделать до 31 декабря». Это особенность наших клиентов — заказ нужно выполнить срочно, часто «еще вчера», все горит. Мы в такой период ощущаем взрыв адреналина. Приходится работать ночами, иногда даже привлекаем помощников. К сожалению, помощники не всегда справляются с работой, и за ними приходится переделывать.

Главная опасность для мха — солнце и вода, но еще опаснее — любопытный человек

Еще одна услуга, которую оказывают в «Бюро озеленения», — это реставрация и освежение изделий из стабилизированных растений, в том числе реставрация чужих работ. Мох очень боится прямых солнечных лучей, влаги, но самое опасное — это люди, которые хотят все потрогать.

— На свои работы мы даем год гарантии: как правило, все, что может случиться, происходит в первый год, — объясняет Алина. — У нас была клиентка, которой мы устанавливали панели со мхом прямо в пол. К ней пришли гости с маленькими детьми. А мох очень приятный на ощупь, в него приятно зарыться, но он требует бережного отношения. В итоге мох пострадал, и мы приезжали на реставрацию. Мы в ответе за тех, кого озеленили, и всегда на связи с нашими клиентами. Бывает, зеленые стены располагаются в общественных местах, где ходит много людей, — они трогают стены и отрывают себе кусочек мха на память. Но это натуральный материал, и если тысяча человек его потрогает, он придет в негодность. Мы всегда говорим клиентам: если вдруг что-то произойдет, не изобретайте велосипед, мы подъедем и поправим.

Некоторые работы приходится прятать под стекло. Внешний вид из-за этого теряется, но иногда это становится вынужденной мерой. Например, если панно размещается в общественных местах — в аэропорту, кафе либо других общественных местах. Кстати, многие думают, что стена из мха — это пылесборник. Девушки это отрицают.

— Увы, это распространенное мнение. На самом деле оно ошибочное, мох практически не притягивает пыль. Хотя подход должен быть разумным. Мы всегда говорим своим клиентам, что панели из мха по окончании ремонта устанавливаются в самую последнюю очередь, после генеральной уборки, потому что перед строительной пылью ничто не может устоять, — отмечает Алина. — В целом мох не является пылесборником, по мере необходимости его можно очищать пушистой щеточкой. Она называется пипидастр, ее еще используют для лакированной мебели. А так, если поддерживать чистоту в доме, то проблем не будет.

«Ты не можешь быть предпринимателем, если не способен найти нужную информацию»

Девушки говорят, что основные клиенты «Бюро озеленения» — это IT-компании, банки, кафе и рестораны. Частные заказчики, которые хотят изделия из стабилизированного мха к себе в дом, появились сравнительно недавно, лишь пару лет назад. Вопрос — как выживал бизнес в эпоху, когда компании стали массово отказываться от офисов?

— Когда пандемия только пришла, у нас уже был крупный заказ. То, что клиенты ушли из офисов, только сыграло нам на руку, — говорит Ольга и уточняет: — Работу было выполнить легче, потому что в офисе заказчика не было людей. А потом мы все же заметили изменение спроса и стали расширять предложение.

Создательницы «Бюро озеленения» стали черпать вдохновение у зарубежных коллег. Сделали фотозону, которую начали сдавать в аренду. Стали соединять мох с предметами интерьера — делать крупные панно, которые превращаются в светильник.

Занялись интерьерными композициями из растений — в кашпо, которые можно поставить на стол.

К слову, у стабилизированных цветов нет пыльцы, они не вызывают аллергии. В таких растениях не заводятся насекомые, потому что стабилизированный раствор для них несъедобен.

Еще Алина с Ольгой продают мох, который закупают в Норвегии. Но зачем помогать конкурентам? Отвечают, что конкуренты помогают развивать рынок и прививать культуру озеленения, так что все в порядке.

И все-таки остается вопрос: как все получилось у девушек, которые раньше никогда не занимались стабилизированными растениями?

— Помог предыдущий опыт. Я уже работала в маркетинге и знала, как продвигать бизнес. Знала, где искать поставщиков и как с ними работать. Мне кажется, что если начинаешь вести свое дело, то параллельно развиваешься и растешь, — считает Ольга. — Нужно иметь навык поиска информации, структурирования, понимания процессов. У нас все это было. Пробуешь, делаешь выводы, если не получается, и пробуешь снова.

— Это естественные навыки предпринимательства. Ты не можешь быть предпринимателем, если не способен найти нужную информацию. Информация — это самое важное, — заключает Алина.

---

Для учебы, работы и отдыха. Более 5 тыс. моделей ноутбуков в Каталоге с детальными фильтрами

«Кошелек» в Telegram: только деньги и ничего лишнего. Присоединяйтесь!

Перепечатка текста и фотографий Onlíner без разрешения редакции запрещена. nak@onliner.by

К собственному бизнесу москвичка Наталия Анисимова шла более 10 лет. За это время она успела получить две специальности, поработать по одной из них и убедиться, что «это не её», выйти замуж и развестись. Из интереса к творчеству и живой природе родился проект Наталии MyMicrogreen – создание композиций и декора из необычных растений и мха. О том, как молодая компания ищет своих клиентов и создаёт спрос на неизвестные растения, Наталия Анисимова рассказала порталу Biz360.ru.

Хобби родом из детства

В детстве Наталия Анисимова каждое лето проводила на даче в Подмосковье. Ей всегда нравилась здешняя природа — лес с соснами и берёзами. «Мы любили строить шалаши и прятались в огромных кустах папоротника и рябинника с белыми пушистыми «гроздьями», — вспоминает Наталия Анисимова. Эти цветы из детства — теперь её талисман. Наталия построила свой бизнес на необычных растениях — тилландсии, кокедамах и «спящем» мхе. 

«Я очень долго себя искала. В школе посещала разные кружки — рисование, макраме, умелые руки. В старших классах встал вопрос о поступлении в вуз. Родители не разглядели во мне творческое начало, говорили – «ну, хобби и хобби». Но я не виню их, наоборот, благодарю за всё, что они мне дали», — замечает Наталия. 

В итоге она окончила колледж МИД РФ, устроилась работать в банк, а параллельно получала ещё одну профессию – переводчика. Но всегда не покидало ощущение, что это не её занятие. 

Затем были замужество и длительный декрет — почти восемь лет. Муж говорил, что лучше заниматься детьми, чем работать. Так как появилось свободное время, Наталия стала заниматься творчеством. Пробовала декупаж, витражи, рисование, вязание, валяние и многое другое. Супруг не поддерживал эти занятия, считал их пустой тратой времени. Наталия же чувствовала, как в ней копится нереализованная энергия.

 

Брак Наталии Анисимовой распался, она вновь начала работать — устроилась помощником акционера на мясоперерабатывающий завод. Помимо «бумажной» рутины, занималась оформлением офиса и приёмной. 

«В кабинет руководителя нужно было сделать композицию. Я решила не покупать готовую, а сделать своими руками. Когда приехала выбирать «ингредиенты» для композиции, просто влюбилась в то, что увидела»,- рассказывает Наталия Анисимова.

С того момента она начала изучать тему декорирования интерьеров растениями. А через некоторое время предложила свои услуги кейтеринговой компании и получила первый заказ – оформление цветами свадьбы.

 

«Это было так непередаваемо круто! Мурашки от удовольствия, трудно передать словами, какой я почувствовала кайф! В тот момент я окончательно поняла, что хочу заниматься именно этим — создавать атмосферу комфорта и уюта. И я приняла решение создать свой бизнес и бренд​», — вспоминает Наталия Анисимова. 

Так появился её проект MyMicrogreen, который специализируется на создании композиций и декора из необычных растений. 

Step by step

Наталия Анисимова сначала зарегистрировалась как самозанятая и создала
сайт-визитку для своего проекта. Практически одновременно с этим ей поступил заказ — на оформление зала для проведения премии «Столичный банкет». Работать предстояло по бартеру – за рекламу в СМИ. 

На старте в запуск своей компании MyMicrogreen и оформление площадки «Известия Холл» она вложила около 250 тысяч рублей. Эти деньги пошли на создание сайта, рекламу и закупку материалов для декора, аренду мастерской в Подмосковье. Украсить зал для премии нужно было за 10 дней. Наталия в одиночку справилась с поставленной задачей. «После этого мероприятия я почувствовала, что теперь мне всё под силу и что выполнить оперативно любой заказ для меня не составит труда», — говорит она.

​

​Со временем основательница MyMicrogreen поняла, что если хочет работать с компаниями, а не только с частными лицами, то нужен статус не самозанятой, а ИП или ООО. «В нашей стране разное отношение к самозанятым и действующей компании. Когда ты приходишь на переговоры как частный декоратор, то предпочтение отдадут компании. Поэтому я зарегистрировалась, как индивидуальный предприниматель»,- рассказывает Наталия.

Этот шаг себя оправдал. Вскоре клиентами MyMicrogreen стали отели и рестораны. 

Ассортимент натуральный и не совсем

Для создания своих композиций Наталия Анисимова использует шесть основных позиций. 

Стабилизированный мох. «Сейчас это тренд в дизайне интерьера, который набирает всё большую популярность. Стабилизированный мох не требует ухода, остаётся в неизменном виде довольно долго (до 10 лет), при этом он «живой», то есть находится в состоянии анабиоза», — говорит Наталия. 

• Стабилизация — это замещение природной жидкости в растениях на специальный раствор. Он сохраняет растение «живым», но останавливает все биологические процессы в нём.

Сначала Наталия покупала стабилизированный мох из Норвегии, но вскоре отказалась от него из-за низкого качества. Сейчас она сотрудничает с производителями из Нижегородской области и Казани. Это позволило снизить стоимость декорирования с использованием ягеля. Стоимость такого озеленения составляет 13000 рублей за квадратный метр. Можно приобрести мох панелями, которые используются для отделки стен. Их стоимость – 9900 рублей за квадратный метр.

 

Стабилизированные растения. Из них создаются фитокартины и панно, именно стабилизированные растения используются для вертикального озеленения. Одна композиция может стоить и 1500 рублей и 10000 рублей в зависимости от сложности и используемых растений. 

У компании MyMicrogreen есть дополнительная услуга — обслуживание композиций. Например, можно заключить договор на полгода или год о смене композиций раз в месяц. В таком случае заказчикам не нужно думать об уходе за растениями и изменении дизайна. 

Кокедамы или подвесные сады для озеленения. Это парящие шары с растениями. Их часто создают из живых растений, но уход за ними непростой. Поэтому MyMicrogreen предлагает альтернативу — кокедамы со стабилизированными или искусственными растениями. 

Средняя кокедама (25 см в диаметре) стоит 5000 рублей, но, как правило, их заказывают не по одной и не по две. Красиво они смотрятся в группе, когда подвешены в помещении на разном уровне. По оценке Наталии Анисимовой, её чистая прибыль от создания и установки кокедам составляет 50-70%.

 

Интерьерные композиции с атмосферными тилландсиями и стабилизированным мхом. Тилландсии – это редкие растения, которые не высаживают в грунт. Они произрастают на поверхности, а воду и питательные вещества получают из воздуха (атмосферы). Именно из-за этого тилландсии и называют атмосферными. 

Озеленение искусственными растениями. Искусственные растения изготавливает бельгийский бренд, используя для этого натуральные стволы и цветы из натурального шёлка. Все работы выполняются вручную, чтобы искусственные растения были точной копией натуральных. 

«Искусственные растения я покупаю у оптовой компании, которая является крупнейшим поставщиком подобной продукции в России. Я приезжаю выбирать нужный мне товар в шоу-рум, либо делаю онлайн-заказ», — описывает процесс Наталия Анисимова.

 

Подарочные наборы. Это те же композиции, только в разобранном виде. Вазы, декор, растения + печатные материалы (памятка и фото композиции, которые входят в состав подарка). «Подарочный набор — это своеобразный конструктор для самостоятельного создания композиции. Это полностью моя задумка, именно таких наборов ни у кого нет. В них входят ваза, растения, декор и памятка», — рассказывает Наталия. Стоимость одного подарка — 1500 рублей при себестоимости 50%. 

Как устроены продажи

Свои услуги по декорированию компания MyMicrogreen предлагает через соцсети и внешний колл-центр. Изначально Наталия заказала у маркетолога анализ поисковых запросов через direct в «Яндексе». Маркетолог выяснил, что люди не ищут озеленение мхом или композиции с тилландсиями, потому что это ещё новые для потребителя услуги и продукты. 

«Значит, людям нужно показывать и предлагать нашу продукцию: звонить, договариваться о встречах. Поэтому я заключила договор с колл-центром», — объясняет своё решение Наталия Анисимова.

 

Менеджеры колл-центра совершают около 50 звонков ежедневно. Они присылают отчёты и записи разговоров. Наталия их постоянно анализирует, чтобы вносить изменения в скрипты. «Мало просто согласовать скрипт и доверить работу менеджерам, не контролируя её. Очень важно принимать участие в процессе. Со звонками возникает такая вещь — иногда собеседники просят перезвонить через неделю или месяц. Эти звонки я старалась не упускать, а «дожимать», — делится Наталия. 

Постоянных клиентов у MyMicrogreen пока не более десяти. И, как правило, это люди, которые выбирают небольшие композиции вместо букета, например, на день рождения. Оказание услуг по оформлению интерьера, в основном, разовое.

Экономика проекта

Сейчас выручка компании составляет 150 000–200 000 рублей в месяц. Чистая прибыль от одного заказа может достигать 50 000 рублей. 

«Тут играет роль, что я многое делаю сама. Таким образом, я могу сэкономить на оплате труда фрилансеров, которых всё-таки время от времени привлекаю для монтажа на объектах», — замечает Наталия Анисимова.

 

Постоянные расходы MyMicrogreen — реклама в соцсетях, аренда мастерской, оплата работы колл-центра. 

«В последние месяцы проект испытывает сложности из-за ситуации с коронавирусом. Мои основные заказчики в сфере B2B — как раз заведения, которые несколько месяцев были закрыты. Теперь у них не так много средств, чтобы думать об интерьере. Так что мне приходится менять концепцию проекта. В данный период я сконцентрирована на озеленении интерьеров, для чего стала сотрудничать с дизайнерскими агентствами, а также на продаже панелей из мха в разные российские города», — говорит Наталия. 

Что дальше​

​Наталия Анисимова планирует в скором времени открыть свой шоу-рум, где будет представлена часть продукции. Это позволит потенциальным клиентам выбирать проект по озеленению более предметно – они будут своими глазами видеть, о чём идёт речь. 

«Я только начала свой путь, но продолжаю идти вперёд и развиваться. Хочу со временем масштабироваться и сделать свой бренд узнаваемым», — резюмирует Наталия.

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш 
Telegram-канал, 
страницу в Facebook и 
канал на «Яндекс.Дзен».