Производство металлоконструкций как бизнес отзывы

Заниматься производством может не каждый – в сложившейся экономической ситуации многие начинающие предприниматели не рискуют вкладываться в столь сложное дело. Однако кризис дарит не только сложности, но и новые возможности – все зависит от того, под каким углом на это посмотреть. Предприниматель Денис Видяков из Челябинска, открывший бизнес по производству металлоконструкций, на собственном примере показал – когда есть цель, все преграды преодолимы. Эту историю рассказал ведущий челябинский портал 74.ru.

Металлоконструкциями я начал заниматься в прошлом году. Мой отец – сварщик, и в определенный момент у него на работе возникли трудности. Я не стал терять время зря – оформил ООО, снял помещение, закупил немного оборудования и начал работать. Опыт в бизнесе уже был – до этого я открывал пейнтбольный клуб, который и сегодня успешно работает. Но металлоконструкции — совершенно новое для меня направление, пришлось изучать предмет уже по ходу работы.

Помещение 80 кв. м сняли вдвоем с напарником в Ленинском районе Челябинска. В самом начале оборудование состояло из болгарок из гаража, дрелей из дома, лобзиков с работы. Вся реклама происходила исключительно через бесплатные сайты, потихоньку появлялись первые заказы. Мы открылись в начале прошлого лета, и было очень тяжело, поскольку сезон уже упущен. Хватались буквально за все подряд, что было связано с металлоконструкциями: навесы, бытовки, турники, лавочки, урны. С первого заказа купили трубогиб, компрессор, сварочники.

Честно сказать, первое время хватало только на аренду и зарплату. Так было до середины осени, а там и вовсе заказы перестали поступать. Выдергивали что-то по мелочи, в основном своим же знакомым – кому-то печку сделать, кому-то забор или столик. Однажды сработали в минус – я неправильно просчитал бытовку. Но договор есть договор – пришлось сделать и отдать.

Осенью начались реальные проблемы с деньгами, потому что за аренду надо было платить каждый месяц. Долг накапливался вплоть до декабря и составлял на начало этого года 70 тысяч рублей. В итоге мне пришлось съехать из арендуемого цеха, написать расписку от своего имени, что я лично отдам деньги.

«Конкуренция в этом бизнесе бешеная, выживать приходится тяжело. Но с другой стороны, сейчас все крупные компании в этой сфере поубавили обороты в связи с экономической нестабильностью в стране, и настало то самое время, когда мелкие фирмы могут заявить о себе».

Мы нашли новый цех с хорошими условиями, минимальной суммой аренды. Было одно условие – мы должны обучать учеников этого заведения. Учеников так и не появилось, в итоге аренду нам повысили, но, к счастью, в тот момент у нас уже пошли заказы. Сначала с бесплатных сайтов, а позже я начал потихоньку вкладывать деньги в рекламу. Пошли звонки, энтузиазм также начал расти. Плюс ко всему за два месяца я сделал сайт с рекламой, и отлично работает сарафанное радио. Сайт помог сделать знакомый, поэтому тут мы сэкономили. В определенном бизнесе всегда все вертится в одном кругу – все друг друга знают, и люди начинают давать наши контакты.

Нужно отметить, конкуренция в этом бизнесе бешеная, выживать приходится тяжело. Но с другой стороны, сейчас все крупные компании в этой сфере поубавили обороты в связи с экономической нестабильностью в стране, и настало то самое время, когда мелкие фирмы могут заявить о себе. Я понял это на практике – если делать все правильно, то в кризис можно подняться даже лучше. Конкурировать приходится ценой, качеством и своими наработками.

Какое-то время зимой мы пытались делать дровницы, каминные совки, кочергу для печек – не пошло. Потом я понял, что нужно сконцентрироваться на чем-то одном, а не распыляться на разные направления. В этом году ко мне обратилась одна компания, которая занимается детскими игровыми площадками. Она давно работает на рынке, но сейчас ее поставщики перестали соблюдать сроки. Вышли на меня, мы сработались, и я вклинился именно в малые формы – это качели, карусели, лавочки, турники и так далее. То есть занимаюсь сейчас облагораживанием детских игровых территорий.

Еще один вид деятельности, который я выбрал – это входные группы по проекту – лестничные марши и перила. Мой партнер вышел из бизнеса, поскольку у него не хватало времени, сейчас я развиваюсь самостоятельно. Заказы пошли и от других фирм: пришлось посидеть на обзвоне, чтобы установить нужные связи. В общем-то люди не отказываются, ажиотаж есть, несмотря на то, что в этом году строительный сезон вообще неправильный. Он начался в начале лета, а сейчас только набирает обороты, хотя обычно обороты набираются раньше.

Изначально я вообще не думал о больших деньгах, мне нужно было занять своего отца, отсюда и родилась идея. Допустил и некоторые ошибки, не без этого. Например, первоначально не особо хорошо разбирался в деталях, потому что не изучил досконально предмет, все узнавал на практике. Сейчас же я с уверенностью могу сказать, что знаю свое дело.

Работы достаточно. В штате, кроме меня, пять сотрудников: менеджер, трое сварщиков и помощник. Нашел партнеров по покраске. По металлу тоже объемы выросли, и нам уже делают скидки.

Металл я заказываю у челябинских перепродажников. Заработал на хорошую скидку у одного поставщика, поставляет с доставкой, все включено. Объемы пока не позволяют заказывать у заводов, да и металл у меня весь разносортный. Расходники в основном беру по объявлениям, так как нет смысла покупать их в магазине – выходит слишком дорого. Да и договариваться с частными лицами проще.

Оборудование сегодня окупилось полностью, уже приобрели новые станки. Некоторые мы делаем самостоятельно – заказываем токарям запчасти, движки. Сегодня у нас все автоматизировано, цех готов выпускать определенные объемы продукции. Сейчас готовится каталог, в перспективе еще хочу сделать интернет-магазин. Также будем проходить сертификацию, поскольку этого требуют все школы и детские садики, с которыми мы планируем работать.

«По сути, заработать можно на чем угодно, если есть цель и четкое понимание того, что ты делаешь». 

Конечно, хорошее оборудование стоит дорого. Хочу приобрести лазерную резку, чтоб был полный комплекс услуг металлообработки, но пока, к сожалению, такой возможности нет, стоит она около пяти миллионов. Но главное – мы на верном пути. Обороты набрали, зарплату все сотрудники получают вовремя. Сейчас вышли на стабильный рабочий график, все процессы налажены и автоматизированы. Цех раньше был 80 кв. м, а сейчас 150 кв. м. Но и этого уже не хватает. Когда приходит заказ на 30-40 лавочек, в помещении просто не развернуться.

Недавно со мной связались лидеры движения, занимающегося благотворительностью. Предложили облагораживать дворы: ставить песочницы для детей, качели, турники. Первый двор уже выбрали, думаю, будем работать в подобном формате и дальше.

Что могу посоветовать начинающим предпринимателям – верить в свое дело и не бояться кризиса. По сути, заработать можно на чем угодно, если есть цель и четкое понимание того, что ты делаешь.

Затраты на старт бизнеса (руб.):

• регистрация ООО – 4000;
• аренда – 16 500;
• электричество – 2500;
• зарплата – 25 000;
• услуги бухгалтера – 2000;
• уставной капитал – 10 000;
• расходные материалы – 7000.

Разовые расходы (руб.):

• оборудование – около 160 000;
• разработка сайта – 5000. 
• хостинг – 3000.

Ежемесячные затраты (руб.):

• зарплата сотрудникам – 140 000;
• хостинг — 3000;
• бухгалтерские услуги – 4000;
• аренда – 15 000;
• электричество – 4000;
• расходные материалы – 10 000;
• реклама сайта – 5000.

1. 19.08.2013, 17:46

   
   

   #1

   

   
   Новичок
   

   

   ---

   Изготовление металлоконструкций.
   

   Хочу предложить вам очень интересную идею для бизнеса — изготовление металлоконструкций. Я начинал с капитала в 20000 рублей. Приобрел сварочный аппарат, болгарку, снял гараж и затем подал объявления во все бесплатные ресурсы. На следующий же день мой телефон взорвался. Изготавливать можно что угодно: мангалы, печи, заборы, вообщем все, все, все. Единственный минус эта идея подходит далеко не всем.

   ---

2. 10.11.2013, 14:29

   
   

   #2

   

   
   Новичок
   

   

   ---

   Re: Изготовление металлоконструкций.
   

   Сколько знаю изготовителей мангалов, печей и прочего (занимаюсь продажей металла) — никто не жирует. По мне так это вариант самозанятости, а не бизнеса, т.к. сложно обеспечить наемным рабочим постоянную загруженность. А хороший сварщик без дела сидеть не должен и не будет.

   ---

3. 11.11.2013, 16:57

   
   

   #3

   

   
   Местный
   

   

   ---

   Re: Изготовление металлоконструкций.
   

   Странно. Неужели такой спрос на мангалы, заборы…. По моему этого добра в любом магазине валом, мангалы так прям в продуктовых уже продают, вы не обманываете?

   ---

4. 13.11.2013, 17:13

   
   

   #4

   

   
   Новичок
   

   

   ---

   Re: Изготовление металлоконструкций.
   

   Двигателем подобного бизнеса является качественная реклама на хорошо известных средствах массовой информации. А где вы помещали свою рекламу?

   ---

5. 15.12.2013, 03:22

   
   

   #5

   Re: Изготовление металлоконструкций.
   

   Сообщение от Сергей Котов
   

   Двигателем подобного бизнеса является качественная реклама на хорошо известных средствах массовой информации. А где вы помещали свою рекламу?

   Ну вам же сказано, что человек поместил объявления во все бесплатные ресурсы. Есть же у вас в городе газета объявлений, доска объявлений? Нужно всего лишь грамотно организовать рекламу, используя все возможности донести информацию о своих услугах до наибольшего числа людей. Тогда и заказы будут.

   ---

6. 16.12.2013, 02:35

   
   

   #6

   Re: Изготовление металлоконструкций.
   

   Сообщение от stelifay
   

   Хочу предложить вам очень интересную идею для бизнеса — изготовление металлоконструкций. Я начинал с капитала в 20000 рублей. Приобрел сварочный аппарат, болгарку, снял гараж и затем подал объявления во все бесплатные ресурсы. На следующий же день мой телефон взорвался. Изготавливать можно что угодно: мангалы, печи, заборы, вообщем все, все, все. Единственный минус эта идея подходит далеко не всем.

   А вот это хорошая идея для бизнеса, металлоконструкции никогда не исчезнут — то есть клиент будет всегда, немного рекламы вложений и будут деньги, но конечно от мастера тоже многое зависит, точнее от качества изготовления.

   ---

7. 16.12.2013, 02:45

   
   

   #7

   Re: Изготовление металлоконструкций.
   

   На мой взгляд, для серьезных работ по изготовлению больших металлоконструкций, например, колонн, ферм, или балок, гаража будет мало, ведь, металлоконструкции нужно будет перемещать по цеху с помощью тельфера, или кран-балки. Поэтому нужно будет арендовать производственное помещение большего размера.

   ---

8. 18.01.2017, 10:45

   
   

   #8

   

   
   Местный
   

   

   ---

   Re: Изготовление металлоконструкций.
   

   У меня есть знакомый хороший сварщик-сантехник, так он бывает по 3 месяца сидит без работы. А насчёт рекламы… то значительно чаще звонят конкуренты, интересуются ценами. Вот если каким-либо хитрым способом приобрести «портфель» оплачиваемых заказов, реклама здесь вряд ли поможет, то тогда появятся: и конструкторы-проектировщики, и металл, и сварщики.

   ---

9. 18.01.2017, 11:21

   
   

   #9

   Re: Изготовление металлоконструкций.
   

   Эта идея уже давно подхвачена и с успехом реализуется многими настоящими умельцами, для которых работа по металлу является ещё и большим удовольствием.

   ---

10. 18.01.2017, 11:54

    
    

    #10

    Re: Изготовление металлоконструкций.
    

    Сообщение от stelifay
    

    На следующий же день мой телефон взорвался.

    Ощущение, что у вас у одного в городе сварочный аппарат. Идея нормальная, но это не съемный гараж, а гараж у себя во дворе и не основной заработок, а дополнительный.

    ---

Началось все с того, что знакомый предложил мне купить б/у токарный станок по цене металлолома, так как на предприятии, где он работал, полным ходом шли реконструкция и переоснащение производства, поэтому практически все оборудование менялось на современное, а старое распродавалось или переплавлялось.

Предложение для меня весьма заманчивое, так как я давно мечтал начать свое дело в данной сфере.  И на это были свои предпосылки – высшее техническое образование и несколько лет работы на металлообрабатывающем предприятии.

Я решил, что могу самостоятельно организовать бизнес по данному направлению и получать большую прибыль, чем на заводе.

Это история моего читателя Евгения С. Сегодня он расскажет вам о том, как открыл цех по металлообработке с нуля и что из этого вышло.

Маркетинг и план действий

Знания и опыт позволяли мне организовать для начала небольшое производство по металлообработке и штучному изготовлению узловых изделий в области машиностроения.

Но что именно производить, я не знал. Была масса идей, начиная от изготовления болтов и гаек, до сложных конструкций.

Проведя, так сказать, экспресс-обзор рынка предложений услуг по металлообработке в своем и близлежащих регионах, я убедился в следующем: все то, что я мог бы производить, уже с успехом реализуется другими компаниями и в таких объемах, что конкурировать с ними будет экономически невыгодно.

Тем не менее, решил начать, а там – куда кривая выведет. Основной упор по раскрутке бизнеса решил сделать на создание собственного сайта.

Последовательность реализации идеи

Поставив перед собой такую цель, приступил к ее реализации следующим путем:

1. Так как денег у меня не было, то решил брать кредит. Определился с необходимой суммой и подал заявку в банк, а уже через пару дней получил нужную сумму.
2. Нашел подходящее помещение и заключил договор аренды на него.
3. Купил по цене металлолома токарный станок, который мне предлагал товарищ, да еще договорился о дальнейшей покупке фрезерного станка.
4. По объявлению нашел работника – токаря.

Далее, я перевез станок в помещение, подключил к электричеству. В дополнение притащил сварочный аппарат, болгарку, дрель, в общем, весь мелкий инструмент, который у меня был до этого. Купил несколько резцов и сверл на станок. В итоге, сам того не ожидая, получил довольно оснащенный мини – цех.

Осуществление рекламы через интернет

Теперь задача стояла в получении заказов. Решил, что самым лучшим вариантом будет раскрутка бизнеса через собственный сайт, а так как я не особо разбираюсь в вопросах создания ресурсов, то обратился к специалисту в данной сфере.

За это пришлось выложить 70 000 руб. Получилось, что сайт обошелся мне в сумму, равную той, что я заплатил за аренду помещения, станок и месячную зарплату работника.

Однако айтишник оказался продвинутым специалистом в этой сфере, и мой ресурс был на первых позициях в поисковых системах.

Это радовало и одновременно обескураживало, так как на сайте предлагался обширный перечень услуг, касающийся металлообработки – в нем было и предложение по изготовлению метизов, втулок и осей, валов, гидростанций, ремонтных деталей станков, машин и прочих сопутствующих услуг.

Но изначально у меня была мысль по производству какого-то одного изделия. Почему так получилось? Да потому что я не знал, что больше нужно рынку и решил выложить на сайте предложения сразу по нескольким позициям.

Я думал, мол, сначала так, а потом посмотрим, что пользуется большим спросом, то и буду производить, а в дальнейшем подкорректирую и сам сайт, делая ставку конкретно на определенном изделии.

Результаты

В итоге по результатам работы за 4 месяца мне лишь удавалось отбивать себестоимость содержания и производства своего мини цеха. Основные затраты в месяц:

• з/п токарю – 25 000 рублей;
• оплата аренды помещения – 12 000 рублей;
• оплата эл/энергии – 3 200 рублей;
• покупка расходных материалов (электроды, сварочная проволока, отрезные диски для болгарки, резцы и сверла) – примерно 2 500 рублей;
• транспортные расходы – 2 000 рублей;
• покупка сырья (в основном кругляк марки Сталь 40Х) – около 5 000 рублей.

Итого примерно 49 700 рублей за месяц. То, что получалось сверх этой суммы, стыдно сказать, от 200 до 700 рублей чистой прибыли.

И то, эта сумма выходила лишь за счет удачно арендованного помещения в непосредственной близости от грузового автосервиса, откуда было получено до 99% заказов (изготовление втулок, валов, осей, а так же восстановление этих деталей сваркой и проточкой).

Заказов, полученных посредством сайта, за все время было лишь 2, на общую сумму 6 000 рублей. Отбить затраты на организацию бизнеса так и не удалось.

Последствия нечетко сформулированной рекламной политики

Впоследствии я понял, что реклама на сайте нескольких разносторонних предложений оказалась неправильным решением, так как приходилось «распыляться» по нескольким направлениям, когда нужно было сконцентрироваться на чем-то одном, прилагая все усилия для достижения определенной цели по этой позиции.

Просто не хватило первоначальных ресурсов на обработку всех своих предложений. В итоге пришлось свернуть свой бизнес.

Из этого опыта я сделал вывод, что любой стартап нужно начинать с предложения чего-то одного, определенного товара или услуги, особенно если даешь рекламу посредством своего сайта.

В дальнейшем, конечно, когда уже пошла раскрутка, можно постепенно добавлять новые предложения, но на начальном этапе это очень рискованно, особенно в условиях ограниченных финансовых ресурсов. А вы как думаете?

Я живу в Казахстане. Сегодня у меня уже 15 лет стажа в слесарном и сварочном деле. Наверно, не существует такой конструкции, которую я не смог бы сварить, будь у меня на руках нужный инструмент и подходящий металл.

Раньше я работал в строительной фирме, но дела у неё не заладились, и я попал под сокращение. Сказать по правде, и тогда платили немного, а тут оказался совсем без средств к существованию.

Сперва я решил найти подработку в интернете. Читал разные ресурсы по заработку, высматривал, кто как из подобных положений выкручивается.

Пришёл к тому, что раз я живу в своём доме, и у меня есть мастерская, зарабатывать нужно на ней. Дал знать знакомым, что, если что у них сломается, я всегда готов помочь. Попросил также рассказывать обо мне всем, кого они знают. 

О холодной ковке и первом договоре

После сокращения я приступил к поиску работы без промедления. Мне было ясно, что долго на отложенных деньгах не прожить. Однако, пока ко мне никто не обращался, я для души создал своё первое изделие. Это был фигурный «завиток», какими украшают ворота или ограды.

Идея была проста. Кого ни спроси из моих знакомых, все ставили ворота с огромной наценкой: от 50 до 100%. Чаще всего, это была профильная рама и профлист. Ничего особенного.

Я прикинул во сколько мне встанет закуп первоначальных материалов. Вышло слишком дорого. С другой стороны, бизнес был потенциально интересным. На тот момент себестоимость ворот встала бы в 16 – 18 тысяч рублей, а продать их можно было бы от 25 до 40 тысяч рублей. 

При этом продавать из дома было бы затруднительно. Пришлось бы размещать рекламу, да и доверия меньше. Я пошёл в наш строительный магазин и стал обговаривать условия. 

Начальник согласился пойти мне навстречу, но указал, какие именно ворота нужны. Он пообещал взять на себя закуп материала, а мне предоставил награду в 15 000 рублей за одни ворота.  

О процессе изготовления

Для каркаса я использовал заборный профиль на 10 мм. Обшивал крашеным профлистом. С помощью стандартного редуктора я делал небольшие украшения холодной ковки. Лучше, конечно, меть специальный станок для такого дела, но мне хватало того, что есть.

Большую часть работ я проводил прямо во дворе под открытым небом. Из чего-то специфического понадобилась только сварка. У меня это был «Интерскол» с инвертором на 225 А. Остальное есть у в хозяйстве у любого мужчины.

Окрашивал работу нитра эмалью. Каркас 3,2 на 2,2 метра требовал до двух литров краски, распыляемой с пульверизатора. 

О продажах

В месяц мне удавалось изготовить и отдать трое ворот. Заработок выходил нормальный, но душа просила большего. Как у всех, в общем-то: меньше работать и больше получать. 

Я переговорил с начальником магазина, он дал добро на увеличение поставки. С этого момента на меня трудился наёмный рабочий. 

К сожалению, мы просчитались. Магазин не успевал реализовывать товар так быстро. Постепенно мой двор превращался в склад. К счастью, нашёлся ещё один продавец, которому было интересно то, что мы производим. Я на правах «стрелянного воробья» взял себе долю в 18 000 рублей с одного товара. Наёмному платил 30 000 рублей. Пошла хорошая выгода.

Мне нравилось, что во всей области много частного сектора. Так или иначе, но заказы были. Я даже стал планировать заниматься ещё и услугами монтажа. 

Не скажу, что всё было гладко. Были месяцы, когда мне не платили вообще ничего – ноль! Причина в том, что прошлые товары было не продать. С сотрудником у нас была небольшая конфликтная ситуация на тему алкоголя. В целом же, скажу, что мне этот бизнес пришёлся по душе.

Потом я нанял третьего человека – развозить заказы. Мы подрабатывали установкой. В какой-то момент я сумел открыть свой магазин стройматериалов, правда в другом городе. Так получалось выгоднее.  

Приветствую Вас, коллеги.

Многие специалисты планируют открыть свой бизнес, но не знают с чего начать. Вопросы: что производить, как продвигать продукцию, какое оборудование нужно. В Интернете действующих бизнес моделей практически нет. Поэтому новичку приходится бится головой о типичные ошибки. За пять лет работы я сам прошел путь от болгарки и старого аппарата до небольшого предприятия, но подсказать было некому, сколько ошибок можно было бы избежать.

Так вот, моя идея заключается в том, что бы дать поддержку в организации малого бизнеса в сфере производства металлоконструкций и изделий. В наличии имеются: более сотни проектов конструкций навесов и теплиц в 3d, технология пректирования, сборки и монтажа, технология изготовления стальных дверей, бизнес-пплан предприятия. Конечно это нужно все грамотно оформить, сделать сайт, и предлагать как пошаговое руководство по бизнесу за доступную плату.

Хотелось узнать мнение, насколько может заинтересовать аудиторию этот информационный продукт?