Производство мебели как бизнес мини цех с нуля

Меня зовут Александр, я самозанятый, у меня мастерская по производству лофт-мебели.

Мое дело началось с вложений 20 000 Р. Сейчас мастерская приносит постоянный доход с оборотом 100 000—500 000 Р в месяц.

На старте это было просто хобби, я даже не думал, что производство мебели может превратиться в бизнес. Расскажу, как я перебрался из гаража в большую мастерскую, продаю мебель в несколько городов и как самозанятый может привлекать к работе других людей.

Производство мебели сначала было развлечением

Обработкой дерева и железа я заинтересовался еще в школе, мне нравился сам процесс работы. После выпускного переехал из родного Норильска в Ярославль за высшим экономическим образованием.

Во время учебы начал работать, занимался оценкой автоущерба — сотрудничал с крупными компаниями: Genser, «Тойота», «Автомир». Работал мастером-консультантом кузовного цеха. В 2012 году я захотел свободы и гибкого графика, уволился и стал фрилансером — выезжал на осмотры автомобилей после ДТП, фотографировал и делал отчеты как независимый специалист. В среднем зарабатывал 40 000—60 000 Р.

Позже у меня появился небольшой опыт создания и управления бизнесом, я помогал бывшей жене делать студию танцев. На старте активно участвовал во многих процессах. Иногда замещал администратора, занимался ремонтами, был соорганизатором танцевальных батлов. Но все-таки решения принимал не я, поэтому от ведения бизнеса был далек.

Я нашел на «Авито» стойки и перекладину, сделал станок. Получилось неплохо, поэтому я сфотографировал его и выложил объявление на том же «Авито». Написал, что делаю станки в Ярославле и области и что покупатель получит станок быстрее, чем если закажет из Москвы.

Один станок стоил 4100—5000 Р в зависимости от количества перекладин. Столько в то время стоили подержанные станки — я делал ставку на то, что большинство людей хотели получить новую вещь по примерно такой же цене. Сам на изготовление станка тратил день, если привлекал помощника — 3—4 часа.

В середине февраля 2019 года местные танцевальные студии купили у меня первые четыре станка. Расходы получились небольшими — перекладины я заказал в Москве, по 900 Р за палку из бука, железо взял в Ярославле, стойки варил сам, на один станок тратил примерно 500 Р. Инструмент покупать не пришлось — работал в гараже у тестя, сварочный аппарат взял у него же, а болгарка, шуруповерт и обычная краска у меня и так были.

Станки начали покупать по всей России, даже с учетом доставки продукция выходила дешевле, чем брать в магазине. Подобные станки стоят 5000—16 000 Р, причем делают их на основе сосны, а это более дешевый материал. Если нужно было отправить станок куда-то за пределы Ярославля, платил транспортной компании 500—1000 Р.

Чуть позже я пригласил в производство в качестве партнера своего друга — вместе получалось работать быстрее. Траты на расходники и помещение делили пополам, прибыль тоже. Всю деятельность по продаже вели через ООО моей жены, на тот момент она тоже продавала спортивный инвентарь для студий танцев.

Что такое лофт-мебель и как я начал ее делать

В гараже я познакомился с соседями, они занимались лофт-мебелью — это мебель из массивных натуральных материалов. Почти всегда в такой мебели металл сочетается с деревом, у нее лаконичные силуэты и сдержанная цветовая гамма.

Раньше подобные изделия делали из старой мебели или из того, что было под рукой, поэтому трещины, потертости, неровности и даже сколы являются частью этого стиля.

Пару месяцев я присматривался к их работам и понял, что суть производства такая же, как у меня со станками — варишь железные каркасы, зачищаешь неровности, красишь, крепишь деревянные конструкции. Только конечная стоимость этой мебели выше: станок продается за 5000 Р, а условный стол — за 10 000 Р.

Еще у мебели намного выше спрос. Если станки мы продавали по 8 штук в месяц и дальше расти было уже сложно, то заказов на мебель намного больше. При этом себестоимость была практически одинаковая.

Со станками к этому времени мы уперлись в потолок спроса — доход они приносили, но расти не получалось. Поэтому в конце июня 2019 года я решил попробовать запустить свое производство мебели. Для начала разместил на «Авито» несколько бесплатных объявлений — сделал простое описание, указал, что делаю на заказ разную мебель. Фото нашел в интернете в открытом доступе.

Дальше заказов становилось только больше. Кроме «Авито» мебель просили сделать и знакомые. Постепенно я перевел всю работу только на мебель, да и станки перестали продаваться, делаем их очень редко.

Работали мы вдвоем с другом все в том же арендованном гараже. Было тесновато, там же я хранил старый автомобиль, который планировал когда-нибудь восстановить. Выглядело все так: в гараже лежат разобранные детали авто, мы с партнером что-то делаем на улице, что-то внутри. Капот машины используем как сварочный стол, на который положили старую дверь и лист железа.

Основные инструменты у меня уже были — дуговой сварочный аппарат, болгарка, шуруповерт, шлифмашинка. Дальше докупали в процессе, в зависимости от потребностей. Например, для первого крупного заказа пришлось купить за 14 000 Р отрезной станок по металлу.

В конце 2019 года взял кредит на 50 000 Р, чтобы приобрести полуавтоматический сварочный аппарат, газовый баллон, шуруповерт и новую болгарку. Это вложение окупилось буквально за месяц, поэтому я быстро погасил долг, проблем и неудобств с кредитом не было. Конечно, можно было вынуть деньги из оборота, но у меня не такое большое производство — проще было сразу взять инструменты и быстро отдать долг.

Так мое хобби постепенно росло, прибыль я вкладывал в сырье и оборудование. В марте 2020 года оборот составил больше 300 000 Р в месяц. Я понял, что пора превращать производство из занятия по вечерам и выходным в полноценный бизнес. Пришлось окончательно отказаться от работы оценщиком-фрилансером и сосредоточиться на развитии мебельного направления.

Основные инструменты у меня уже были, я не вкладывал в них деньги. Но считать все расходы на открытие без трат на них было бы не совсем честно, поэтому я посмотрел, сколько сейчас стоит такое оборудование. Вот с чем я начинал.

Расходы на запуск мебельного производства — 86 000 Р

Сняли одно помещение для производства вместо трех гаражей

Места в гараже начало не хватать, мне пришлось оперативно расширяться. Сначала я пробовал искать помещения в том же кооперативе, где уже работал. Взял в аренду еще один гараж, в 100 метрах от первого. Через два месяца купил за 40 000 Р еще один, в 30 метрах, и обустроил там склад.

Приходилось бегать из одного гаража в другой, переносить оборудование и материалы, было не очень удобно. Долго так продолжаться не могло. Последней каплей стал дождливый день, когда мне нужно было отнести сваренные металлические каркасы в соседнее помещение, чтобы их покрасить.

Я шел по лужам и грязи с тяжелым железом и думал, что нужно переезжать в нормальную мастерскую.

На следующий день нашел несколько объявлений на «Авито», съездил на первый из выбранных объектов и сразу снял его. Переезд организовал в августе 2020 года. Месяц аренды стоит 12 000 Р.

Новое помещение находится близко к центру города, в промзоне. Это отдельно стоящее здание с высокими потолками и без перегородок, площадью 90 м². Мы разделили его на три части: в одной происходит металлообработка и покрасочные работы, другая часть предназначена для деревообработки, между этими зонами мы выставляем готовые изделия, чтоб они не мешали производству — получился своего рода склад.

В целом мебельное производство не требует какого-то особо ремонта. Позже, осенью, собственник установил батареи отопления. Перед Новым годом пришлось установить сигнализацию на помещение — обороты выросли, мы начали хранить в мастерской мебель на 200 000—300 000 Р.

В середине мая я снял в том же здании помещение для склада с отдельным входом — 16 м² за 3500 Р в месяц.

В ближайших планах — сделать хорошую вытяжку, потому что деревообработка, металлообработка и покрасочные работы — довольно грязное производство.

В новую мастерскую я докупил еще оборудования — планировал увеличивать объемы, а сократить время производства и повысить качество можно как раз с помощью хорошего инструмента.

Я покупаю новое оборудование, не хочу рисковать и внезапно остаться без инструмента и денег.

Так есть шанс хотя бы поменять его по гарантии.

Получилось такое оснащение:

1. Для слесарных работ используем болгарку, полуавтоматический сварочный аппарат, отрезной диск по металлу.
2. Для работ по дереву используем циркулярную пилу, лобзик, шлифовальную машинку, торцовочный станок, рубанок, ручной фрезер, а также мелкие инструменты вроде стамесок, киянок, различных ручных абразивов.
3. Чтобы красить изделия, я приобрел компрессор и краскопульт.

Сколько мы потратили на новую мастерскую — 58 000 Р

Команда: как самозанятый может работать с другими людьми

Сейчас в мастерской постоянно работают пять человек, включая меня: один работает с металлом, у второго опыт в строительстве, обработке древесины и железа. Третий — мой племянник, который ищет клиентов и помогает со срочными заказами и доставкой.

Поэтому работаю со своими ребятами по договорам об оказании услуг — сколько парни работают по конкретным задачам, столько и получают денег.

Четвертый рабочий — мой бывший партнер, с которым мы начинали делать танцевальные станки. С ним у нас интересные взаимоотношения.

В марте 2020 года мы расстались. К тому моменту заказов стало много, я нанял еще одного человека, и партнер стал перекладывать свои обязанности на него. В итоге получилось, что я занимался вообще всем, а партнер отдыхал, но не забывал получать прибыль от продаж. Я вернул ему часть средств, что он вложил в производство, и мы расстались.

Потом он организовал свое производство, проработал несколько месяцев, но в итоге закрылся. Через год мы пообщались и я пригласил его обратно, но уже в качестве рабочего.

Я отвечаю за все рабочие процессы — даю задания, проверяю качество, заказываю и привожу материалы и расходники, занимаюсь деревом, металлообработкой и покраской. Все навыки получаю на практике, учусь с помощью роликов на «Ютубе». Когда на производстве меня нет, отправляю задачи через мессенджеры.

Работа в команде распределена так: каждый делает то, что у него лучше получается. Обычно один режет и зачищает металл, двое занимаются деревообработкой и монтажом, я — сваркой и окраской металлоконструкций.

Когда дело начало развиваться, мне было сложно делегировать какие-то части работы — боялся, вдруг сделают что-то неправильно.

С опытом чувство дискомфорта от делегирования никуда не исчезает. Я просто беру и передаю задачи.

Конкретных и постоянных гонораров нет, но в среднем у самого продуктивного рабочего в месяц выходит где-то 50 000 Р. Двое других получают по 26 000—30 000 Р.

Племянник за привлечение клиентов получает 7—10% от чистой прибыли с его заказов. Если выходит помогать на производство, оформляем работу сдельно по 150 Р в час. За доставку плачу 500—1500 Р за одну поездку. Всего на сдельную оплату труда в месяц я трачу около 100 000 Р.

У нас нет строгого графика. Ребята работают с десяти утра до шести вечера. Я часто приезжаю раньше и обычно заканчиваю позже, поэтому мой обычный рабочий день длится 10—12 часов.

Бывают авралы, когда из-за сложного и срочного заказа мне приходится работать буквально по несколько дней подряд, прерываясь только на три-четыре часа сна. Например, так было в феврале 2020 года, когда предприниматель из Москвы заказал 10 столов, 12 барных стульев, перегородку для зонирования и сборный стеллаж из трех секций для кафе.

Потом заказ отложили из-за пандемии, а в июне он сказал, что ему нужна эта мебель меньше чем через месяц. Пришлось постараться, позвать на помощь племянника и работать без выходных, чтобы все успеть. Сам заказ был на 270 000 Р, заработали на нем порядка 140 000 Р. Доплату за срочность не брали.

Как работает мастерская мебели

Работа над любым изделием начинается с вопросов. Я уточняю у клиента нужные размеры, нюансы вроде пожеланий по цвету и фурнитуре. Еще спрашиваю, в каких условиях будет эксплуатироваться мебель — от этого зависит выбор древесины, материала для пропитки. Например, если это мебель в обычную жилую комнату, можно использовать масло для пропитки. Если условия сложнее, например кафе, то вместо масла лучше взять лак.

Хорошей практикой считаю заранее демонстрировать палитру из масел и пропиток. Причем не просто лист бумаги с цветом, а на реальном дереве. Я смешиваю разные варианты, делаю образцы и отправляю потенциальным клиентам фотографии.

Этап производства обычно проходит без сюрпризов. Во время работы я отправляю клиенту фотографии процесса — если вдруг окажется, что заказчик как-то иначе представлял себе элементы изделия, их можно будет сразу скорректировать. Хотя таких случаев еще не было.

Я стараюсь быть открытым с клиентами, заметил, что это приносит плоды. Например, получил заказ на 280 000 Р, потому что позвал клиента в мастерскую, показал, как устроен процесс производства. Это повышает доверие к мастеру.

На замеры мы обычно не приезжаем, потому что нам достаточно знать размеры дверных проемов и самого изделия. Бывает, что помещение имеет сложную структуру с перегородками и коммуникациями, либо мы знаем, что много мебели будет стоять друг с другом. В этих случаях выезжаем к заказчику, чтобы все точно измерить.

Во время доставки и монтажа бывают сложности. Мы как-то доставляли два огромных стеллажа в частный дом, каждый весом 80 кг. Когда привезли, выяснилось, что они не проходят через входную дверь, заказчик неверно измерил проем. Пришлось вязать веревки и тащить стеллажи на второй этаж через окно. Это было довольно трудно и волнительно.

Какие есть расходы и сколько я зарабатываю

Кроме аренды и оплаты труда деньги в мастерской в основном уходят на расходники, материалы для производства и обновление инструментов.

На расходники трачу 5000—7000 Р в месяц — это абразивы, губки, упаковочные пленки, пакеты, перчатки и маски. Инструменты докупаю по ситуации, например когда нужно ускорить рабочий процесс. Сырье тоже приобретаю по ситуации — могу три месяца ничего не покупать, а затем сразу взять большое ведро краски за 12 000 Р. В среднем на эти три пункта расходов выходит порядка 30 000 Р в месяц.

У самозанятых есть лимит на доход — 2,4 млн рублей в год, при этом доход может быть разным в разные месяцы. Пока что я не превышал лимит. Оплачиваю все через официальное приложение для самозанятых — «Мой налог». Если перейдем лимит по доходу, буду переходить на ИП.

Дерево, металл и краску я покупаю в разных местах. Поставщиков ищу или в интернете, или по советам знакомых. Например, поставщиком краски стала моя клиентка — она работает на компанию, которая продает подходящие нам марки и цвета. Берем краску по 300 Р за килограмм, она продается в тарах по 25 и 50 кг. Иногда докупаем баллончики нестандартных цветов, например золотые, если клиент просит оригинальную расцветку.

Самое ходовое железо в производстве — профильная труба 20 × 20 мм, я покупаю за 450—470 Р за 6 метров в Ярославле.

Вначале дерево приходилось брать в крупных строительных магазинах, например в «Леруа Мерлене», просто потому, что так быстрее, чем ждать под заказ. Позже я нашел поставщика в Ярославле, у него цена квадратного метра хвойного щита толщиной 18 мм колеблется от 600 до 800 Р, зависит от качества. Дуб, бук, ясень и лиственницу покупаем у поставщика в Москве. Лиственница дешевле, 2000—2400 Р, остальные породы стоят по 3500—4000 Р — за квадратный метр толщиной 18—20 мм.

Я стараюсь выбирать поставщика не только по цене за материал, но и по другим факторам — удаленность от города, способ доставки, какие-то удобные нюансы, например возможность бесплатно нарезать металл, заплатить после доставки, забронировать нужное количество сырья. Прежде чем брать большие объемы, поставщика можно проверить — взять немного сырья в розницу. С какими-то проблемами с поставщиками я не сталкивался.

Как понять, сколько стоит мебель

Чтобы поставить цену на изделие, мы сперва считаем его себестоимость. Складываем стоимость металла в метрах, дерева в квадратных метрах, количество краски, расходы на зачистные, отрезные, шлифовальные круги, на фурнитуру. Время на производство изделия оцениваю в 3000—4000 Р за один рабочий день. Затем умножаем себестоимость изделия на три и получаем цену, которую предлагаем клиенту. Следим, чтобы наши цены были в рамках рынка.

Хотя цена может варьироваться, я всегда стараюсь делать поправку на сложность изделия. Например, делали стойку на ресепшен для отеля ярославского дельфинария. Нужен был оригинальный вариант стойки, которая бы подошла к интерьеру помещения. Я нарисовал несколько эскизов, учел пожелания и правки, мы утвердили итоговый вариант. Сделали металлический каркас длиной три метра и обшили его деревом. Верх стойки — дуб, естественный цвет, без тонирования, только лак. Низ — хвоя, химическое браширование — то есть создание фактурной поверхности древесины, белая пропитка и серебряная краска плюс лак. Время изготовления составило примерно две недели. Вся работа была распределена на троих.

Себестоимость этого изделия получилась порядка 20 000 Р, клиенту продали за 50 000 Р, потому что это довольно сложное изделие с нюансами.

В целом цена для клиента на любое изделие может варьироваться — например, можно сделать дешевле или дороже в зависимости от толщины металла или дерева. Дороже получится, если нужно сделать сложную геометрию изделия — на это нужно больше времени, а значит, растет расход на оплату труда. Бывают и дополнительные нюансы вроде встраиваемых розеток, переключателей, светодиодных лент с блоками, а также браширование и покрытие лаком — все это делает изделие дороже.

Доставкой и монтажом занимаюсь сам. По Ярославлю возим за 500—1500 Р, цена зависит от объема и веса изделия. Чтобы доставить крупногабаритную мебель, заказываю грузовые машины через местные сервисы грузоперевозок. Стоимость часа аренды грузового автомобиля обходится в 500—700 Р. Когда производство станет прибыльнее, планирую купить свой грузовик. Сейчас небольшую мебель вожу на своей машине.

Примерно 60% от всего производства — это заказы в Москву. Туда доставка получается дороже, от 1500 до 10 000 Р. Цена зависит от количества заказов — если я везу сразу несколько, то арендую прицеп за 500 Р в сутки, получается дешевле. Или нанимаю грузовое такси, это стоит порядка 10 000 Р. Если такси везет только один заказ, то клиенту приходится платить всю сумму.

Самыми затратными получаются доставки в Санкт-Петербург — из-за высокой стоимости грузового такси, но заказы оттуда бывают редко. Однажды мы везли на грузовике большой офисный стол и нескольких стульев для руководителя, это обошлось в 20 000 Р за поездку.

За подъем и монтаж мебели мы берем дополнительную плату только в случае сложных доставок, например когда нужно поднять тяжелый стеллаж без лифта на третий этаж и выше. Или монтировать в стесненных условиях. Заранее уточняю у клиентов, куда нужно привезти мебель, не помешает ли что-то монтажу, чтобы не было неприятных сюрпризов.

Как я ищу клиентов и продвигаю мастерскую

Основной источник клиентов мастерской — доски объявлений, «Авито» и «Юла». Объявления размещаем как частные лица, поэтому за публикацию не платим. Вкладываем деньги в продвижение — чтобы объявления поднимались повыше в общем каталоге. В месяц на это уходит 1500—2000 Р.

Если в объявлении подробно расписывать все преимущества и условия работы, модераторы не пропустят их к публикации, потому что для этого существует бизнес-аккаунт. Так что мы пишем кратко — продаем такое-то изделие, материалы и размеры, а в конце приписка, что можем не только эту мебель продать, но и сделать что-то на заказ по любым размерам и материалам. Пока не переходим на коммерческий аккаунт, потому что нам и так хватает заказов.

Чтобы демонстрировать работы, я переоформил личный инстаграм в страницу для мастерской. Публикую там фото готовых изделий и процесса производства. Чтобы оформить аккаунт, заказал у племянника логотип за 4000 Р.

Активной рекламой и продвижением пока не занимаюсь — сейчас заказов и так достаточно, мы практически полностью загружены. Клиентов в соцсетях буду искать после очередного расширения — когда стану ИП, найму людей и сниму помещение побольше.

Пробовали сотрудничать со знакомым дизайнером интерьеров. Договорились, что он рекомендует нас взамен за процент от заказов — 5—7%. Племянник сделал наш печатный каталог, передали дизайнеру, но клиенты от него так и не пришли.

Много клиентов приходит благодаря сарафанному радио. Чем больше у тебя довольных заказчиков, тем чаще они приводят к тебе своих друзей и знакомых. Сейчас этот канал приносит примерно треть от всех клиентов.

Заказывают мебель не только частные лица, но и бизнесмены. Мы уже делали мебель для салонов красоты, кафе, баров, офисов, бутика, магазина сухофруктов, табачного магазина, пивного магазина, для шаурмичной в Питере. Для постоянных клиентов я всегда делаю небольшую скидку в 5—10%.

Однажды я побывал на студии у музыкальной группы The Hatters в Санкт-Петербурге. Их менеджер нашел меня через объявления на «Авито» и заказал стол для звукорежиссера. Для меня это было как небольшое приключение, я люблю их музыку и смог посмотреть, как все устроено изнутри.

Ежемесячные расходы мебельного производства в марте 2021 года — 451 500 Р

Несмотря на падение реальных доходов россиян и экономический кризис в стране, продажи мебели продолжают расти. Многие россияне заменяют свои мебельные гарнитуры уже спустя несколько лет после покупки. При том, что предложение большое, спрос остается стабильным, он не покрыт полностью, и отрасль открыта для новых участников.

Наш бизнес план производства мебели расскажет подробнее, как открыть дело, на что обратить внимание при запуске и развитии компании. В статье приведены примерные расчеты окупаемости, которые позволят читателю оценить перспективы заработка в этой отрасли.

Краткий анализ рынка и целевой аудитории

Средние и мелкие компании выпускают около половины всего объёма мебели в России. Эксперты считают, что доля таких предприятий будет только увеличиваться.

На рынке РФ работают и крупные предприятия. Одна из наиболее известных фирм – Группа компаний IKEA, занимающая около 20% емкости российского рынка.

Продажи мебели продолжают расти даже в кризисное время. Особенно перспективны сегменты корпусной мебели, мебели эконом-класса.

Мебельный рынок зависит от строительного – чем выше объемы ввода нового жилья, тем больше продажи предметов интерьера.

Покупателями выступают как частные лица, так и компании: перекупщики (мебельные магазины, гипермаркеты) и предприниматели (для кафе, магазинах, офисах). Кроме того, растут продажи мебели онлайн.

Какую мебель можно производить?

Перед запуском дела с нуля важно определить специализацию. Нужно исходить из финансовых возможностей: можно открыть универсальное производство, можно – производство с узкой специализацией.

Есть несколько классификаций мебели, выберем одну из основных – по конструкции. Мебель бывает:

• мягкая;
• корпусная;
• встроенная;
• разборная, складная;
• трансформеры.

Исходя из этого можно выбрать специализацию своего бизнеса. Можно создавать мебель для детских, изделия из стекла и металла, плетеную мебель, барные стойки.

Организация производства – сложное дело, потому лучше сразу выбрать рыночную нишу и на ней сконцентрироваться. По достижении успеха в конкретном направлении можно расширить ассортимент.

Этапы изготовления

Технология производства мебели зависит от конкретного класса, но общая последовательность одинакова:

1. Сначала производятся разработка, подготовка рабочего эскиза, на основе которого создаётся индивидуальный заказ или начинается серийное производство. Работу ведет дизайнер на компьютерном оборудовании на основе данных, полученных от замерщика и заказчика. После выбора материалов и габаритов, окончательного согласования эскиз отправляется в работу.
2. Станочным или ручным методом проводится распиловка материалов в соответствии с чертежами. В зависимости от используемого сырья изделия обрабатываются различными способами. На примере деревянной мебели — происходит склеивание, простругивание ламелей, распиливание деталей, отделка шпоном, сверление, шлифовка.
3. Когда все компоненты готовы, производится крепеж дополнительных элементов.
4. Выполняются контрольная проверка, приемка.

Что нужно, чтобы открыть производство мебели?

Большая часть капитала уйдет на закупку оборудования. Нужно быть готовым к тому, что за аренду помещения потребуется заплатить на несколько месяцев вперед. Дополнительные расходы учитывают затраты на рекламу (по минимуму).

Таблица 1. Размер первоначальных расходов для бизнеса по производству мебели.

Расчеты актуальны для города с населением до 1,5 млн чел. В дополнительных учтены расходы на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения. Размеры налоговых отчислений не учтены.

Регистрация

Бизнес можно вести в форме физического или юридического лица (ИП или ООО). Выбирать форму нужно исходя из масштаба деятельности, планов по объемам производства и сбыта.

При регистрации указывается код ОКВЭД 31 «Производство мебели».

Получать обязательный сертификат соответствия не требуется, но лучше пройти проверку и получить добровольный сертификат. Это поможет при реализации товара.

Нормы и стандарты, на которые нужно ориентироваться, указаны в:

• ГОСТ 16371-93 «Мебель. Общие ТУ»;
• ГОСТ 19917-93 «Мебель для сидения, лежания. Общие ТУ»;
• ГОСТ 30255-95. «Мебель, древесные и полимерные материалы» и др.

Обязательная декларация требуется только для изготовления мебели для детей.

Персонал

Для работы на мебельном производстве нужен персонал, обладающий профессиональными знаниями и навыками.

Во-первых, нужен инженер-проектировщик (дизайнер), который станет с помощью ПО создавать точные проекты, чертежи изделий, по которым будет вестись производство.

Во-вторых, потребуется мастер. Необходим человек с опытом работы на подобных должностях. Он будет следить за процессом на всех этапах, руководить работой остальных сотрудников в цехах.

В-третьих, нужны рабочие в цеха — опытные люди, с навыками работы на станках, сборки и покраски.

В-четвертых, нанимаем пару разнорабочих. Они будут помогать основным специалистам, заниматься складской работой, погрузкой-разгрузкой.

В-пятых, требуется менеджер по продажам. Он займется поиском клиентов.

Также необходимы водитель (со своим автомобилем) и бухгалтер. Работать в офисе будет только менеджер.

Цех

Для небольшого завода подойдет помещение размером 100-120 кв. м, разделённое на отделы.

1. Рабочие цеха:
   • в производственном цеху стоят основное оборудование, станки для распиловки, обработки сырья, подготовки компонентов;
   • в сборочном цеху из подготовленных деталей производится сборка изделий;
   • в покрасочном цеху проводятся все лакокрасочные работы, потом продукт отправляется в сушильную камеру.
2. Склад. Разделён на 2 зоны – для готовой продукции и для сырья.
3. Кабинет дизайнера / инженера.
4. Зона для персонала (комната отдыха, раздевалка).
5. Санузел (туалет, душевая).

Цех должно располагаться на окраине либо в промышленной зоне города, то есть вне жилой зоны. Внутри нужно провести 3-фазный ток, создать систему вентиляции, отопления, противопожарной безопасности.

К заводу должны примыкать автомобильный подъезд и площадка для погрузки-разгрузки.

Офис

Кроме помещения под производство нужно создать офис-представительство компании. Здесь менеджеры по продажам будут обслуживать клиентов и заключать контракты.

Конечно, можно разместить офис и сам завод в одном месте, однако стоит помнить: производство шумное, в проходном месте его не расположить, а ездить в офис на окраине неудобно уже для заказчиков.

Лучше арендовать офис в удобной городской локации, сделать в нем ремонт, развесить профессиональные снимки своей мебели или даже расположить выставочный стенд с изделиями, образцами материалов.

Можно открыть свой фирменный магазинчик (вместе с офисом). Он также будет выполнять рекламные функции — то есть действовать как живой стенд.

Сырье

Необходимо заранее составить перечень необходимых комплектующих, найти поставщиков материалов.

При производстве потребуются:

• плиты МДФ и ЛДСП;
• листы ДВП, ОСП, многослойной фанеры (обычные, ламинированные);
• лакокрасочные материалы, клеи;
• профили стальные, алюминиевые;
• рейлинги;
• самоклеющиеся пленки;
• фурнитура;
• метизы;
• стекло, витражи.

Плиты МДФ, ЛДСП нужны для изготовления мебели эконом-класса, для дорогих продуктов используется древесный массив.

Нужно запасти деньги на закупку качественного ПО. Компьютерные программы позволяют разработать точный чертеж мебельного гарнитура, визуализировать его в объемном виде. Такие программы нужны дизайнерам: они позволяют составлять карты раскроя листовых материалов, повышая КПД производства и минимизируя отходы.

Примеры таких программ: «Астра Раскрой», «МАСТЕР», Cutting, PRO-100, T-FLEX Мебель.

Оборудование

На первом этапе для производства можно закупить ручной и/или полуавтоматический инструмент. Купите поддержанное оборудование — его цена на 30-50% ниже нового. Это позволит снизить первоначальные расходы.

Перечислим примерный перечень необходимой техники:

1. Ленточнопильные станки для нарезки листов дерева.
2. Станки фрезерные, токарные, фуговально-реймусовые, сверлильные для тонкой обработки дерева.
3. Станки для обработки стекла.
4. Пилы, лобзики для работы с деревом.
5. Швейное оборудование для обивки, мягких деталей мебели (швейная машина, раскройный стол).
6. Рабочие инструменты: дрели, шуруповерты, степлеры, отвертки, рубанки, молотки, стамески, ножи, резцы.

На закупку оборудования необходимо выделить достаточно денег. Лучше покупать надежную технику, поскольку от оборудования зависит качество конечного продукта.

Маркетинговая политика

В условиях высокой конкуренции на рынке успех предприятия зависит от маркетинговой активности.

Во-первых, необходимо создать свой бренд, разработать логотип, слоган, атрибутику.

Во-вторых, разработать план по продвижению своего товара лучше еще на подготовительном этапе, чтобы при запуске производства сразу начать рекламную «бомбардировку» потенциальных потребителей.

Что можно сделать:

• разместить наружную рекламу на билбордах;
• размещать имиджевую рекламу в журналах;
• создать рекламный ролик для показа на ТВ;
• использовать весь потенциал BTL-рекламы: промоакции, раздача листовок, флаеров, стенды в мебельных магазинах;
• создать свой сайт с интернет-магазином;
• сделать группы в соцсетях, продвигать и поддерживать их;
• участвовать в выставках-ярмарках;
• находить компании-партнеров для взаимного маркетинга (строительные, мебельные магазины, кафе, студии).

Рентабельность и окупаемость мини-фабрики: финансовый план с расчетами

Размер первоначальных затрат – 1,845 млн руб.

Себестоимость и выручка у каждого предмета мебели свои. За пример возьмем производство шкафов-купе – изделий простых в составлении чертежа и производстве. За месяц можно изготовить около 90-110 шт.

Установим цену шкафа — 13000 руб. При продаже всей произведенной за месяц мебели заработать можно 1,170-1,430 млн руб.

Общий размер ежемесячных затрат — 820 тыс. руб.

Чистая прибыль – 350-610 тыс. руб.

В идеальных условиях вложения окупятся за 3-5,5 месяцев. Но на начальном этапе продавать всю мебель вряд ли удастся. Так что реальный срок окупаемости отличается от идеального и зависит от эффективности маркетинга.

Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес идеи.

Преимущества и недостатки бизнеса

У мебельного бизнеса есть ряд преимуществ:

• не нужно сразу закупать дорогое оборудование;
• низкая себестоимость (по сравнению с отпускной ценой);
• стабильный спрос на мебель;
• перспективы расширения;
• возможность работать по индивидуальным заказам, сбывать товар конечному потребителю, работать на B2B рынке.

Однако у бизнеса есть и недостатки. Один из основных – высокая рыночная конкуренция. В разных регионах страны работает множество мелких, средних и крупных производителей.

Логическим следствием является второй недостаток – необходимость дополнительных затрат на маркетинг. Новой фирме придется использовать различные каналы, методы коммуникации, чтобы побудить людей покупать именно свой товар.

Возможные риски

Предприниматель, решивший инвестировать в мебельное производство, может столкнуться с некоторыми рисками:

1. Проблемы с поставщиками. Далеко не все компании работают качественно, из-за их безответственности могут срываться поставки. Это ведет к дополнительным расходам и / или простою предприятия.
2. Низкое качество сырья и комплектующих. Для получения качественного продукта используются исходные материалы, отвечающие всем стандартам качества и безопасности. Придётся потратить время, провести отбор всех предложений по поставкам сырья, комплектующих, чтобы найти лучший вариант.
3. Снижение спроса. В российской экономике наблюдаются кризис, падение доходов населения, стагнация строительной отрасли. Пока это на продажи мебели почти не влияет, но не факт, что не начнёт влиять завтра.
4. Текучка кадров. Найти профессионалов, способных на командную работу, сложно. Всегда есть риск, что работник по тем или иным причинам может уволиться или быть уволенным.

Отнестись к идее бизнеса по производству мебели нужно здраво – это дело перспективное, но непростое. Важно учесть различные факторы и подготовить достаточный капитал.

Очевидно, что при правильном развитии предприятие будет приносить стабильно высокий доход своему владельцу. Наш бизнес план мебельного производства поможет начинающему предпринимателю учесть большинство рисков.

Каналы продвижения на рынке сбыта

Все предыдущие способы рекламы ориентированы на конечного потребителя. Однако вы не меньше заинтересованы в сотрудничестве с посредниками: частными дизайнерами интерьеров, студиями дизайна или салонами мебели. Посредников нужно искать самостоятельно и предлагать им процент от суммы заказа в размере от 10 до 20%. Они могут забирать эту сумму себе в качестве прибыли, либо уменьшать стоимость заказа для клиента.

Этапы создания бизнеса производства корпусной мебели

Этапы работы с клиентом

Управляющий

Дизайнер-технолог

Сборщик мебели

Скачать финансовую модель

Среднестатистический человек предпочитает менять кухню, прихожую, диваны, гостиную и прочую мебель по мере морального устаревания или физического износа — каждые 8-10 лет. Статья поможет начинающему предпринимателю стоит выбрать направление для открытия мебельного бизнеса. Помимо прочих достоинств, это направление характеризуется возможностью выбирать формат по капиталоемкости и сложности организации деятельности:

1. При небольших вложениях поручают обработку материалов крупным мебельным цехам и занимаются сборкой изделий на заказ.
2. Расходы в пределах 1,6 млн рублей позволят создать мебельный цех в гараже и выполнять базовые технологические операции. Сложные детали покупаются на стороне.
3. Инвестиции в 3–4 млн рублей — путь к созданию полноценного предприятия, что изготавливает в месяц десятки и сотни изделий любой сложности.
4. Добавите к последнему полмиллиона рублей — и откроете мебельный салон. Цех будет поставлять ему товар по себестоимости, а потому прибыль станет выше.

Актуальность и векторы

Российский рынок переполнен мебелью и местных, и зарубежных производителей. В магазинах представлены замысловатые изделия любых форм и расцветок на любой кошелек.

Импортеры и отечественные фабрики предпочитают работать с продукцией, что выпускается крупными сериями: им просто невыгодно тратить время на обработку индивидуальных заказов. Но многие частные клиенты и субъекты малого предпринимательства хотят купить мебель, что подойдет к их квартирам и офисам по конфигурации, цвету, размерам и стилю.

И специализация на единичных и мелкосерийных изделиях станет удачной стратегией для владельца небольшой мастерской, где смена модельного ряда не составляет проблемы.

Определитесь с выбором направления мебельного бизнеса:

• Производство гарнитуров для кухни. Серийные модели чаще не соответствуют планировкам квартир.
• Изготовления шкафов-купе. Их подгоняют по размерам комнат.
• При высокой конкуренции подумайте о специализированной мебели. Торговое и рекламное оборудование дорогое, но легко собирается и в гараже.
• Мебель для школ и детских садов. Эту нишу сложно освоить, но вознаграждением станет практические отсутствие конкуренции и прозрачное участие через тендер.

Независимо от направления, мебельный бизнес имеет одно весомое преимущество — возможность масштабирования. И при сборке изделий дома уделяющий внимание их качеству и организации сбыта предприниматель вскоре сможет докупить станки и обустроить цех, а в перспективе — полноценную фабрику.

Бизнес на сборке мебели под заказ

1. Мастер обсуждает с клиентом проект изделия и создает в специальной программе его трехмерную модель. Для этого применяют такое ПО, как:
   • PRO100;
   • «Базис-мебельщик»;
   • «Астра конструктор»;
   • «T-FLEX мебель»;
   • «AutoCAD».
2. После составляют схемы раскроя листовых материалов для корпуса мебели. Для  этого используют программы:
   • Cutting 3;
   • «Базис-раскрой»;
   • «Астра раскрой».
3. Клиент вносит предоплату. Часть средств используется для покупки листов МДФ, ЛДСП и ДВП, что мастер отвозит в крупный цех для обработки.
4. В цехе материалы распиливают на станках, а затем оклеивают торцы деталей кромкой из меламина или ПВХ.
5. На оставшиеся деньги покупаются прочие комплектующие — готовые фасады, столешницы, фурнитура и крепеж, зеркальные и стеклянные вставки.

Предприниматель получает детали конструктора, и соединить между собой можно без труда. После контрольной сборки изделие разбирают и отвозят клиенту, где устанавливают в указанном месте.

Какую прибыль принесет производство мебели на дому? По данным российских изготовителей, розничная цена на такую кухню достигает 35000 рублей. При реализации 8 изделий в месяц предприниматель получит выручку в 280000 рублей. Чистая прибыль составит 91000 рублей, а рентабельность бизнеса — 52%.

Чтобы начать дело в таком формате, не нужен большой цех: для обустройства мастерской подойдет комната или гараж площадью 25–30 м² сухое и теплое: влажность и перепады температуры испортят деревянные детали.

Поскольку все трудоемкие операции выполняют сторонние подрядчики, для работы необходим один ручной инструмент. Пригодится транспорт для доставки материалов в мастерскую и готовых изделий заказчикам. В перечень оборудования входят:

• электроинструмент — дрель, шуруповерт, лобзик, фрезер, торцовочная пила;
• режущий инструмент — сверла, коронки, фрезы;
• измерительный — рулетки, линейки, уголки;
• ручной инструмент — молотки, плоскогубцы, ключи, отвертки;
• ноутбук с программами для проектирования и раскроя;
• грузовой транспорт.

Для организации бизнеса с нуля предпринимателю нужен помощник: самостоятельно разгрузить тяжелые листы ЛДСП или собрать из них кухню сложно.

Производство мебели дома из раскроенных деталей не требует серьезных вложений (не считая покупки транспорта). Предпринимателю придется только запастись инструментом и оформить ИП:

Стартовые расходы

При специализации предпринимателя на кухнях за месяц возможно собирать 8 гарнитуров длиной 2,5 м с покупными фасадами из МФД. Учитывая, что себестоимость каждого изделия составляет в районе 14500 рублей, получится оценить текущие расходы бизнеса:

Ежемесячные расходы

Мини-цех по производству мебели в гараже

Когда разобрались, как начать мебельный бизнес на дому, подумайте о расширении малого предприятия. Покупка базового набора обрабатывающих станков позволит предпринимателю:

• уменьшить время на перевозку материалов;
• избежать сколов и царапин на деталях при транспортировке;
• снизить себестоимость на 10–15% за счет самостоятельного выполнения операций.

Сборка мебели собственными руками как бизнес требует просторного помещения. Переход к самостоятельному раскрою материалов сопровождается покупкой станков, каждый из них потребует площадь 6–8 м². Поэтому для обустройства цеха обычного гаража недостаточно, предпринимателю необходима аренда или покупка двойного бокса.

Для реализации бизнес-плана такого производства в гаражном формате понадобится и перечисленный ручной инструмент, и оборудование – станки:

• сверлильный;
• форматно-раскроечный;
• сверлильно-присадочный;
• кромкооблицовочный.

Обслуживать их одному нереально. Чтобы повысить производительность труда, нанимают помощников — замерщика, водителя и подсобного рабочего.

Наладить цех изготовления мебели в гараже — капиталоемкое дело, чем сборка изделий из заранее раскроенных деталей. И при покупке подержанных станков в него придется вложить 1,7 млн рублей:

Начальные расходы

При использовании специального оборудования цех по сборке мебели в гараже выпустит больше изделий. За месяц предприниматель и помощники успеют собрать и отгрузить 15 кухонь. Траты составят:

Ежемесячные расходы

Продать такое количество изделий сложнее. Поэтому бизнесмену придется привлечь мебельные магазины, что предоставляют им оптовые скидки. За кухню получите 32000 рублей, что принесет 480000 выручки в месяц. Чистая прибыль составит 144500, а рентабельность — 46%.

Читайте больше об идеях для бизнеса в гараже.

Открытие полноценного мебельного цеха

Полноценный мебельный цех — предприятие, что выполняет все технологические операции – от раскроя ЛДСП и до фрезерования фасадов из МДФ. Бизнес-план производства с расчетами показывает, что ведение деятельности в таком формате позволяет:

• снизить себестоимость за счет конвейерного потока;
• организовать сбыт в розничные сети.

Как обустроить мебельный цех

Арендуйте и отремонтируйте помещение площадью 350–400 м². Здесь разместятся производственная зона, склады материалов и продукции, комната отдыха сотрудников и кабинеты администрации. Требования к помещению включают:

• расстояние до жилых домов 300 м;
• отопление и вентиляцию;
• доступ к инженерным сетям;
• наличие системы пожаротушения.

Оснащение цеха — полноценная технологическая линия, что позволяет выпускать две–три кухни в день. Для комплектации мебели в бизнес-плане предусматривают покупку таких станков и оборудования, как:

• сверлильно-присадочный;
• торцовочный;
• фрезерно-копировальный;
• форматно-раскроечный;
• кромкооблицовочный;
• термовакуумный пресс;
• пескоструйная установка (для матирования стекла и зеркал);
• ручной инструмент;
• оргтехника и мебель для офиса;
• компьютеры и ПО для проектирования и раскроя;
• грузовой микроавтобус.

Штат цеха включает: операторов станков, вспомогательный персонал — дизайнера, водителя, бухгалтера и менеджера по продажам.

Бизнес-план мебельного цеха

Чтобы составить бизнес-план, нужен анализ всех статей расходов, что включает: подготовку помещения, покупку оборудования и создание запаса материалов на первый месяц работы.

Начальные расходы

Предприятия таких масштабов собирают в месяц 50 кухонь. С учетом необходимости закупки сырья расходы за этот период составят:

Ежемесячные расходы

Для организации сбыта необходима помощь оптовиков. Поэтому цена кухни снизится до 28000 рублей. При выпуске 50 изделий в месяц бизнес принесет 1,4 млн рублей выручки. Чистая прибыль достигнет 275000, а рентабельность — 25%.

Точка роста: открытие магазина

Выпуск мебели — малый бизнес, слабое место в нем – организация сбыта. Изготовить 50–80 кухонных гарнитуров в месяц несложно, но для поиска покупателей на них придется постараться.

Повысить уровень продаж получится при показе потенциальным клиентам изделие не только на экране дизайнерского ноутбука, но и в виде образца. Для этого необходим собственный мебельный салон.

Как организовать бизнес на продаже мебели

Открытие фирменного магазина — не организация бизнеса по выпуску мебели с нуля: у предпринимателя имеется производственный цех. Но это не означает, что к вопросу обустройства торговой точки можно подойти не ответственно.

Важно подобрать для салона удачное место. Для продажи премиальной мебели необходимо помещение в центре города, тогда как бюджетная имеет спрос в спальных районах и кварталах новостроек. Площадь зала, чтобы превышала 300–350 м², иначе в нем не поместится и два десятка изделий.

Витрины, стеллажи и прочее торговое оборудование для мебельного салона не нужны. В перечень необходимого оснащения входят:

• яркая вывеска с подсветкой;
• кассовая техника;
• мебель для отдыха работников;
• оргтехника.

Придется заняться поиском продавцов. Эти сотрудники должны и разбираться в технологии производства мебели, и уметь увлечь клиента, убедить в целесообразности покупки. Пассивных и ленивых работников увольняйте.

Чтобы деревообработка была безотходной, открывают производство пеллет для твердотопливных котлов.

Когда располагаете мебельным производством, возможно открытие магазина с умеренными вложениями: владельцу не нужно вкладывать деньги в наполнение товаром. Но когда создаете оба предприятия, предстоят траты:

Начальные расходы

При удачном расположении и активной рекламе магазин реализует две кухни в день. Произведенные в цехе 50 изделий продадутся за месяц. Общие расходы составят:

Почему открыть собственный салон выгодно? С его помощью продадите изделия по той же розничной цене без скидок оптовикам. Реализация 50 кухонных гарнитуров в месяц принесет 1,7 млн рублей выручки. Чистая прибыль салона при цехе – 355 тысяч, а суммарная рентабельность — 26%.

Какую мебель выгодно производить

И на небольшом предприятии. когда есть необходимое оборудование возможно выпускать любые изделия — от мягких пуфиков до резных столов. Но учитывайте, что изготовление эксклюзивной продукции — нестабильный доход. Предпочтение отдавайте товарам, что нужны массовому покупателю.

• Корпусная мебель. Изготовленные из МДФ, ламинированного ДСП или массива древесины кухни, гарнитуры для гостиных, прихожие, шкафы-купе, стеллажи.
• Мебель для детских комнат, учебных учреждений. Ее делают из тех же материалов, но при постоянном контроле безопасности. Продукцию обязательно сертифицируют.
• Мягкая мебель. При изготовлении диванов, пуфиков, кресел и кроватей используют каркасы из металла или дерева, синтетические наполнители, кожу, ткани.
• Офисная мебель. Изделиям для учреждений не требуются изысканность и яркий дизайн. Но они должны быть прочными, практичными и эргономичными.
• Торговая мебель. В этой категории выделяют продукцию для магазинов, заведений общепита, аптек. Основные требования к ней — это прочность и гигиеничность.
• Дачная мебель. Чтобы выдерживала жару, холод и влажность. Потому таковую делают из стабилизированной древесины, металла, пластика, ротанга.

Как искать клиентов производителю

Столкнувшись с активностью конкурентов, начинающий предприниматель неизбежно задумается о том, как раскрутить мебельный бизнес. Мастерам с опытом проще: для них главным источником заказов становятся рекомендации людей. Новичку придется постараться, чтобы найти свою целевую аудиторию и организовать реализацию продукции. Какие каналы сбыта эффективны:

• Реклама в прессе. В глянцевых изданиях предлагают элитную мебель, а в газетах с бесплатными объявлениями — бюджетную.
• Специализированные гипермаркеты. Крупные магазины строительного профиля выделяют целые секции для бытовой мебели и принимают ее на реализацию.
• Корпоративные клиенты. Производителям торговой, аптечной или офисной мебели подойдет прямая рассылка предложений потенциальным заказчикам.
• Государственные клиенты. Официальная фирма вправе принять участие в тендерах на закупку мебели для школ, больниц, административных учреждений.
• Партнерские продажи. Когда подыскивают покупателей по рекомендации дизайнеров интерьеров и строительно-ремонтных бригад.
• Социальные сети. Продвижение группы предприятия в сетях Instagram и ВКонтакте приносит два – три заказа еженедельно.
• Доски объявлений. Чтобы продавать мебель на «Авито» и подобных ему ресурсах, выполняют привлекательные фотографии товаров и придумывают для них яркие описания.
• Собственный сайт. Привлечение трафика на сайт предприятия в поисковых машинах и через контекстную рекламу поможет найти новых клиентов.
• Собственный магазин. Выпускающему разные виды мебели предприятию выгоднее продавать продукцию по розничным ценам через фирменный салон.

Заключение

Мебельное производство — бизнес, что при ответственном отношении к делу позволит каждые три – четыре года переходить на новый уровень. Постепенно предприниматель обзаведется и клиентской базой, и полезными связями с дизайнерами, строителями, ремонтными бригадами, крупными муниципальными и корпоративными заказчиками своего города и из соседних регионов. Это поможет в наращивании производительности и расширит ассортимент без переживаний о сбыте.

Бизнес, основанный на производстве и продаже мебели, считается перспективным и доходным в России и странах СНГ. Разберем, как его начать, сколько средств понадобится для открытия проекта и как быстро он окупится. Все нюансы мебельного бизнеса и способ открыть такое производство быстро и с минимальными вложениями.

Выбор ниши

Любому начинающему предприятию важно найти собственную нишу – ту, которая не занята большим количеством конкурентов с аналогичными ценами. Хорошим направлением может стать изготовление мебели для дома и загородного коттеджа под заказ с оформлением в разных стилях, а также производство офисной мебели. Небольшие компании, производящие продукцию среднего ценового сегмента бизнеса, обычно делают акцент на уникальности своего предложения.

В последние годы наблюдается тренд изготовления мебели в соответствии со всеми пожеланиями клиента . Это означает, что успешные компании могут изготавливать не только типовые модели, но также заниматься индивидуальными заказами: например, сделать стеклянный столик необычной формы, уникальный комплект мебели для офисного кабинета  – или заниматься восстановлением старой мебели, потерявшей товарный вид. Восстановление будет стоить примерно в 15 раз дешевле, чем покупка новой мебели, а эта ниша пока относительно свободна.

Перспективным направлением считается рынок мебели, выполненной при помощи плетения. Такая мебель не слишком дорога: она подходит как для квартиры, так и для дачи, а справиться с ее изготовлением может даже новичок, имеющий инструкцию и все нужные материалы.

Еще одна перспективная ниша для вашего бизнеса – изготовление встроенной мебели. Если вы собираетесь заниматься только небольшими предметами (не шкафами-купе и гардеробными), бизнес подобного типа можно будет полностью переместить в квартиру. Он не потребует большого помещения для хранения деталей и инструментов. Но если вы хотите расширить список услуг и производить все наименования встроенной мебели, проекту потребуется помещение.

Производство мебели на дому: спектр услуг

Если у вас нет возможности арендовать помещение и вы хотите заняться производством мебели на дому, рассмотрите такие услуги:

• реставрация антикварной мебели,
• изготовление небольших по размеру предметов,
• дизайн  уже готовой мебели (нужно придумывать самостоятельно или рисовать по эскизам клиента),
• обивка мягкой мебели,
• усовершенствование  под нужды клиента (к примеру, увеличить шкаф, чтобы он подошел под загородный коттедж, – это можно сделать при помощи нескольких полок и обновления верхнего оформления).

Мини цех по производству мебели. Как выбрать направление?

В момент выбора направления для своего мебельного бизнеса нужно ориентироваться прежде всего на запрос рынка. Если анализ предложений конкурентов показывает, что сейчас большое количество заказов  – это заказы на многофункциональную мебель с необычным дизайном, такие предложения нужно включить в свой прейскурант в первую очередь.

Проанализируйте динамику рынка – когда продажи проседают, когда, наоборот, растут? В каком состоянии находится рекламный рынок и влияют ли маркетинговые стратегии крупнейших компаний вашего региона на узнаваемость и повышение продаж? Если какой-то сегмент рынка растет более двух лет, можно говорить о непрекращающемся спросе на мебель такого типа.

На выбор ниши влияют даже неочевидные факторы – к примеру, демографический. Производство детской мебели развивается уже около пяти лет, продажи в этой сфере увеличиваются год от года. Однако спрос на продукцию, изготовленную для молодежи, стабильно падает. Это происходит из-за демографических пробелов и сильного разброса между количеством детей до 14 лет и подростков до 21 года в России и странах СНГ.

Бизнес план производства мебели

Вот из каких пунктов должен состоять бизнес-план вашего мебельного бизнеса.

1.   Описание проекта. В этом пункте нужно подробно описать ваш проект – в чем будет заключаться его уникальность, что и где вы планируете производить, кто ваша целевая аудитория.
2.    Анализ рынка. Напишите, кто уже занимает вашу нишу, какие товары и по каким ценам продают эти компании, как долго они находятся на рынке. Проанализируйте, что покупают люди и сколько они за это готовы платить.
3. Финансовый план. Подробно пропишите расходы (стартовые и ежемесячные) и ожидаемые доходы. На этом этапе важно понимать, сколько потребуется вложить в бизнес, где вы возьмете эти деньги, нужно ли будет привлекать инвестора. Создадите вы ИП или ООО, на какую прибыль планируете выйти и когда наступит окупаемость бизнеса (средний показатель в этой нише – полгода после открытия компании).  
4.    Производственный план. Пропишите, что нужно купить в ваш цех, какие помещения и где вы планируете арендовать и сколько это будет стоить? Как вы будете реализовывать продукцию – через собственные магазины, через интернет, через посредников. Какой персонал вам нужен?
5.    Маркетинговый план. Какую рекламную кампанию планируете вести – баннеры на сайтах, реклама в соцсетях, вывески в городе? Сейчас почти все имеют аккаунты в ВКонтакте и Инстаграм и привлекают оттуда клиентов, а некоторые сразу создают интернет-магазины в соцсетях. Сколько на это нужно будет потратить средств и как быстро они окупятся. Продумайте систему скидок и бонусов для оптовиков, а также для постоянных покупателей.
6.    Риски. Анализ рисков – важная часть бизнес плана. Продумайте, как можно предотвратить форс-мажорные ситуации или выйти из них с минимальными потерями.

Мебельный бизнес с нуля: как открыть свое дело в этой нише

После того, как вы пропишите бизнес-план, можно приступать к его реализации. Для начала потребуется найти помещение (если бизнес не будет располагаться в квартире). Минимальная площадь цеха составляет 200 квадратных метров.

Если мебель производится потоком, а не на заказ, под склад уйдет еще около 250 квадратов. При желании вы можете арендовать офис в том же здании или в бизнес-центре – его размер составляет от 60 квадратных метров. Планируете арендовать помещение для торговли? Рассматривайте торговые площади от 30 квадратов, находящиеся в крупных торговых центрах. Также потребуются затраты на регистрацию бизнеса (если это ИП, можно обойтись суммой в 1000 рублей).

Минимальные затраты на открытие своего бизнеса в этой сфере составят примерно миллион рублей. Если вы открываете производство на дому, необходимость в оплате всех помещений (кроме, возможно, торгового) отпадает, и сумма будет меньше. Затраты увеличатся примерно в три раза, если сбыт мебели вы планируете наладить через свои магазины.

Изготовление корпусной мебели на этапе начала небольшого бизнес-проекта для предпринимателей с небольшим стартовым капиталом недоступно, поскольку для производства потребуется как минимум 700 квадратных метров площади (не считая складов). Это будет стоить от четырех миллионов рублей в месяц (аренда, закупка материалов, выпуск маркетинговых проспектов с предложениями вашей компании, выплата зарплаты персоналу и так далее), что для только что открывшегося проекта считается крупной суммой.

Следующим шагом станет приобретение оборудования для вашего производства. Вам потребуются качественные комплектующие – на этом этапе эксперты не советуют экономить. Купить все нужное оборудование можно как у импортных производителей, так и у российских компаний. Причем в России те же самые материалы будут стоить на порядок дешевле. По словам бизнесменов, которые занимаются проектами в сфере производства мебели, разницы в качестве по сравнению с зарубежными товарами нет.

Список комплектующих:

• МДФ-плиты.
• Ламинированные плиты.
• Пленки для плит.
• Материалы для облицовывания на клейкой основе. 
• Фурнитура.
• Материалы для окрашивания мебели.
• Алюминиевые профили для встроенной мебели.
• Системы скольжения для встроенной мебели.

После закупки оборудования и его размещения в квартире или в цехе вам нужно заняться поиском сотрудников. Каждый нанятый вами на работу человек должен уметь строить чертежи, читать их, работать с классическими станками и чинить поломки при необходимости.

Для полноценной работы вам потребуется 3 мастера, один слесарь с функциями сборщика готовой мебели, один столяр и один стекольщик. На выплату заработной платы всем перечисленным специалистам уйдет от пятисот тысяч рублей в месяц.

Начинать бизнес дома с двумя-тремя мастерами на половину ставки будет более выгодным решением. Если вы захотите расширить свою компанию, в штат нужно будет принять специалистов по рекламе, которые смогут реализовать маркетинговый план, водителя, супервайзера и курьеров в магазины, кладовщиков в магазины и на производство, сотрудников на кассу магазинов и так далее. С самого начала закладывайте возможность расширения и открытия интернет-магазина на базе вашего бизнеса изначально.

Если пока что вы не можете открыть производство в цехе по финансовым причинам – начинайте собирать мебель на дому. В этой нише можно начать с малого и обойтись небольшими затратами, чтобы со временем развить и масштабировать свой бизнес.  

Производство мебели — востребованный бизнес, поскольку мебелью пользуются абсолютно все. Чтобы запустить проект с нуля, не требуется профильное образование, но пригодятся базовые знания, практический опыт, терпение и желание работать. Как открыть цех по изготовлению мебели — читайте в этой статье.

Производство мебели как бизнес — выбираем нишу

Изготовление предметов мебели классифицируют по нескольким направлениям.

Выберите для себя доступный формат ведения бизнеса:

• стандартная офисная мебель. Базовые критерии — строгий дизайн, функционал и эргономичность. Сюда относятся столы и стулья, шкафы, стойки, полки, тумбы;
• мебель для дома (гостиных, кухонь, спален) — самая востребованная ниша на российском внутреннем рынке. Чтобы товар покупали, необходимо сочетать качество с конкурентоспособной ценой;
• дизайнерские изделия по индивидуальным заказам — это дорогая, представительская мебель. Делается из натуральных материалов, по запросам клиента. Проект составляется с учетом конкретных замеров и параметров помещения.

Вы можете остановиться на одной из перечисленных ниш, а можете попробовать свои силы сразу в нескольких направлениях. Некоторые специализируются исключительно на выпуске кухонных гарнитуров, другие — на производстве мягкой мебели. При выборе ниши исходите из ваших навыков, возможностей и спроса. Производство мебели — высококонкурентная ниша. Выходите на рынок только после тщательного анализа спроса и предложения в своем регионе.

Возможно ли производство мебели на дому

Производство мебели на дому можно рассматривать только для изготовления авторских изделий. Работа на дому предполагает небольшие объемы производства, что плохо совместимо с этим видом бизнеса. Дома недостаточно места для полномасштабного производства, а шум при работе будет мешать соседям. Также возможны проблемы с логистикой — ведь готовую мебель нужно будет вынести из квартиры, спустить вниз (если жилье не не первом этаже) и доставить заказчику. Поэтому лучше снять помещение в промзоне. 

Совет!Если вы имеете навыки сборки мебели и ограничены в средствах, можно начать работать на дому над небольшими заказами. Если дело пойдет, можно снять помещение и поставить бизнес на поток.

Бизнес-план производства мебели

Вам поребуется грамотный бизнес-план по производству мебели.

Включите в него следующие пункты:

• резюме проекта  — анализ рынка;
• организационно-производственный план — регистрация бизнеса, поиск помещения, закупка оборудования, сырьевая база, наем персонала;
• финансовый план — смета расходов, прогноз прибыли;
• маркетинговый план — рекламная компания;
• анализ рисков.

Мебельный бизнес с нуля — анализируем рынок

Прежде чем вкладывать средства, изучите рынок вашего региона. Узнайте, есть ли в вашем регионе другие мебельные цеха, что они производят, по каким ценам и кому продают мебель. Если в городе уже работает крупная фабрика, лучшей концепцией вашего бизнеса может стать дизайнерская студия. Спрос на индивидуальные проекты в мебельном бизнесе достаточно высокий.

Кроме изучения работы конкурентов, продумайте, как будете искать поставщиков сырья, на какую целевую аудиторию рассчитана ваша продукция.

Регистрация бизнеса

Первое, с чего начинают развитие проекта — его легализация.

Выберите правовой статус:

• ИП — минимум отчетности и налогов, свидетельство выдадут в течение 5 рабочих дней с момента обращения;
• ООО — позволяет иметь соучредителей, соинвесторов, работать с юридическим лицами. В качестве финансовых привилегий — налоговые возмещения.

При регистрации укажите код ОКВЭД класса 31. Подкласс зависит от того, какую именно мебель вы будете выпускать. 

Перечень документов для регистрации ИП:

• паспорт;
• чек об оплате пошлины — стоимость услуги 800 рублей;
• ИНН;
• заявление установленной формы.

Чтобы открыть ООО, потребуются:

• устав организации;
• уставный капитал;
• заявление на регистрацию ООО;
• чек об оплате гос.пошлины 4000 рублей.

После регистрации нужно открыть расчетный счет в банке.

Совет!Для открытия мебельного цеха нужно получить разрешение от Роспотребнадзора, пожарной инспекции, санитарной службы.

Код ОКВЭД при регистрации — класс 31. Подкласс зависит от вида мебели, которую вы производите. Система налогообложения — упрощенная. Обычно выбирают УСН Доходы минус расходы со ставкой налога 15% от чистой прибыли. 

Если вы работаете самостоятельно и не привлекаете наемных сотрудников, можно оформиться как самозанятый.

Система налогообложения — упрощенная. Обычно выбирают УСН Доходы со ставкой 6% от выручки или УСН Доходы минус расходы по ставкой налога 15% от чистого дохода. 

Помещение для мини-цеха по производству мебели

Для работы небольшого предприятия необходимо разделить ваше помещение на три отдельные зоны:

• производственный цех. Полезная площадь — 120-150 квадратных метров;
• офис. Здесь разместятся менеджер, руководитель, бухгалтер. Это место, где подписывают контракты, оформляют заказы, общаются с клиентами. Его можно располагать непосредственно в задании цеха или арендовать помещение в центральной части города;
• склад. Часть склада предназначена для сырья, вторая — для готовых изделий.

Идеальная локация для цеха и склада — промзона или территория на окраине города. Учитывайте, что оборудование при работе издает шум.

Требования к обустройству цеха стандартные — вам нужен водопровод, канализация, электричество, система отопления и вентиляции.

Оборудование для производства мебели 

Техническое оснащение цеха — самая затратная часть сметы расходов. 

Вам потребуются:

• станки для нарезки и распила материалов;
• сушильный агрегат — если в качестве сырья используется натуральная древесина;
• аппарат для обработки дерева, кромкования, придания нужной формы;
• сверлильный и фрезерный станок;
• пескоструйный аппарат — для работы со стеклом;
• оборудование для металлообработки;
• швейная машина — если планируете выпускать мягкую мебель.

Дополнительно приобретите необходимые инструменты:

• дрели;
• перфораторы;
• наборы отверток;
• стамески, рубанки, молотки;
• измерительные приспособления — линейки, рулетки.
• Точный перечень оборудования зависит от того, какую именно мебель вы будете производить. 

ИнформацияСписок оборудования зависит от того, что именно вы планируете производить. 

Персонал мебельного цеха

Чтобы запустить мини-цех с нуля, вам понадобится:

• исполнительный директор/менеджер — он будет работать с клиентами, поставщиками, контролировать выполнение проектов. Если хотите сэкономить на этапе раскрутки, возьмите эту функцию на себя. Есть есть деньги — наймете квалифицированного специалиста;
• начальник цеха — ведет контроль всех этапов производственного процесса. Это должен быть человек с навыками руководителя среднего звена;
• рабочие — 6-7 человек. Подбирайте персонал, имеющий различные квалификации сборщиков мебели. Необходимо, чтобы весь цикл производства производства и сборки выполнялся своими силами;
• водитель — лучше с собственным автомобилем. Он займется доставкой готового товара заказчику, подвозом сырья;
• бухгалтер — наймите специалиста на ставку или обратитесь в аутсорсинговую компанию. Второй вариант экономически выгоднее.

Еще один вариант — бизнес на реставрации мебели. 

Реклама мебельного бизнеса

О рекламной кампании думайте на этапе планирования бизнеса.

Какие инструменты можно использовать: 

• Можно использовать следующие способыоборудуйте на территории цеха мини-магазин или выставочный павильон;
• разошлите коммерческие предложения о сотрудничестве сетевым магазинам мебели, крупным торговым центрам, специализирующимся на торговле габаритными изделиями;
• примите участие в тендере. Это возможность получить государственный заказ на оборудование муниципальных учреждений — садов, школ, коммерческих центров;
• оформите собственный сайт в интернете — разместите качественное портфолио, укажите цены. Сделайте раздел комментариев — пусть реальные клиенты оставляют отзывы. Настройте контекстную рекламу;
• арендуйте павильон на рынке для демонстрации своих образцов;
• участвуйте в обсуждениях на форумах в социальных сетях, посещайте профильные мероприятия — выставки, дизайнерские конкурсы;
• закажите печатную продукцию — листовки, флаеры. Их можно класть в почтовые ящики или раздавать на строительных рынках, в строительных магазинах;
• попробуйте договориться с бригадой ремонтников/строителей, чтобы они предлагали ваши услуги за процент с продаж;
• дайте объявление в газете, если позволяет бюджет — на местном телевидении, радио;
• дайте объявления на досках объявлений и тематических сайтах вашего города;
• используйте рекламу в лифтах и на авто;
• возле офиса разместите баннер.

Если вы качественно делаете свою работу, скоро запустится “сарафанное радио” — ваши клиенты начнут сами бесплатно рекламировать вас.. Если вы делаете хорошую мебель по доступным ценам, скоро подключится “сарафанное радио”.

Сколько денег нужно вложить в мебельный бизнес с нуля

В бизнес-плане развития проекта отразите смету расходов.

Она включает:

• стартовые капиталовложения — сумма, которая потребуется на запуск цеха с нуля;
• текущие расходы — необходимы для стабильной работы предприятия.

Инвестиции на старте (примерная сумма для среднего цеха, в рублях) (примерный расчет, в рублях):

• аренда — 60 000;
• текущий ремонт — 150 000;
• оборудование — 550 000;
• сырье — 250 000;
• фонд оплаты труда — 200 000;
• реклама — 50 000;
• прочие затраты — 20 000.

Чтобы открыть небольшой цех по изготовлению мебели, потребуется свыше миллиона рублей.

Приблизительный расчет текущих ежемесячных затрат, в рублях (в рублях):

• аренда — 60 000;
• пополнение сырьевой базы — 200 000;
• заработная плата — 200 000;
• коммунальные платежи — 25 000;
• реклама -15 000;
• налоги — в зависимости от формы налогообложения.

Для бесперебойной работы предприятия ежемесячно необходимо вкладывать 500 000 рублей плюс оплата налогов.

Сделайте собственные расчеты на этапе составления бизнес-плана.  Это примерный расчет, при запуске цеха вам нужно составить собственный финансовый план. 

Рентабельность проекта

Как быстро окупятся вложения?

Выход цеха в ноль и получение первой прибыли зависит от ряда факторов:

• масштабов предприятия;
• конкретного региона и уровня конкуренции в городе;
• эффективности рекламы;
• наличия каналов сбыта.

Средняя рентабельность мебельного бизнеса — от 50%. Это достаточно высокий показатель, который позволяет быстро вернуть инвестиции.

При среднем объеме реализацииий объем реализации продукции  800 — 850 тысяч рублей ежемесячно чистый доход составит 300 — 350 тысяч без учета налогов. Сроки окупаемости проекта при наличии каналов сбыта — 1,5-2 года.

Риски

Совет!Придерживайтесь составленного плана, ведите гибкую ценовую политику,, и риски будут минимальными.

Что может пойти не так:

• низкое качество сырья — ответственно относитесь к выбору поставщиков;
• отсутствие спроса — проанализируйте рынок, выясните, почему мебель не покупают. Возможно, завышена стоимость или не устраивает ассортимент;
• конкуренция — в каждом регионе несколько похожих предприятий. Продумайте  преимущества, которые помогут занять место в своей нише.

Мебель пользуется спросом, и этот бизнес не привязан к сезону, поэтому имеет все шансы на развитие. В первую очередь, проанализируйте спрос и продумайте свое уникальное предложение, чтобы выжить в конкурентной борьбе. 

Главное — оценить спрос и продумать ваши конкурентные преимущества, а также разработать продуманную ценовую политику. Если не уверены в своих силах, начинайте работать под заказ с полной или частичной предоплатой.